Как заработать миллионы на миллиардах Безоса — Forbes Kazakhstan
ФОТО: © Depositphotos.com/jeramey.lende.gmail.com
Бизнес Адама Сент-Джорджа процветал, когда он стал подумывать о продаже своего бренда Angry Orange Odor Eliminator. Производимое Сент-Джорджем средство для устранения запахов домашних питомцев с цитрусовым ароматом в основном продавалось на Amazon, а его продажи составляли более $2 млн в год.
За считаные часы после публикации соответствующего объявления на одной онлайн-бирже Сент-Джордж получил колоссальное количество звонков. Планы навестить семью в Огайо растворились в бесконечных переговорах с брокерами, управляющими семейными капиталами и индивидуальными инвесторами. В итоге победа досталась комании Thrasio, занимающейся производством потребительских товаров, которая направила владельцу бизнеса декларацию о намерениях совершить сделку через неделю и настояла на том, чтобы Сент-Джордж дал ответ на следующий день.
«Они не ходили вокруг да около, – вспоминает 52-летний Сент-Джордж, в 2018-м продавший Angry Orange за $1,4 млн, что было больше его самых смелых мечтаний и позволило оплатить почти месячный отдых на Гавайях и новую рыболовную лодку.
– Ты получаешь чек на огромную сумму, и у тебя просто нет слов. Это потрясающе».
Однако эта сумма бледнеет на фоне того дохода, который рассчитывал получить Thrasio, оперативно пересмотревший модель ведения бизнеса Angry Orange, чем в результате увеличил годовой доход бренда в 8 раз – до $16,5 млн. Компания, названная в честь храброго воина из древнегреческой мифологии, была основана в июле 2018-го двумя серийными предпринимателями с единственной целью – покупать независимых продавцов с Amazon. За последние два года они потратили более $100 млн и приобрели более 100 компаний, впоследствии доведя их совокупный доход до более чем $400 млн. Сегодня в ассортименте Thrasio более 10 000 товаров – от массажеров до трекинговых палок, – и все это продается на крупнейшей электронной ретейл-платформе.
«Мы – светлые рыцари этой экосистемы», – считает один из двух генеральных директоров компании 45-летний Джош Зильберштейн. Его товарищ, сооснователь Карлос Кэшмен поясняет: «[Amazon] стал самым крупным источником возможностей для предпринимателей и развития предпринимательства в принципе, который когда-либо видел этот мир… Но наступает момент, когда [такие предприниматели] достигают определенного уровня и вести дела им становится сложнее, и тут появляемся мы».
Зильберштейн и Кэшмен не одиноки. Внезапно множество людей уверовало, что малый бизнес, представленный на Amazon, это кладезь возможностей. По данным сооснователя брокерской платформы WebsiteClosers.com Джейсона Гуэрретаса, за последние 24 месяца для выкупа бизнеса независимых продавцов, работающих на Amazon, от 10 до 15 компаний привлекли $100 и более млн инвестиций каждая, что в сумме составляет как минимум $1,5 млрд. Среди них есть компания, основанная одним из бывших руководителей Wayfair, а другая принадлежит основателю Charming Charlie – ретейлера, продающего различные аксессуары, который уже дважды объявлял себя банкротом.
Эти предприниматели и их инвесторы, в числе которых есть и частные инвестиционные фонды вроде Advent International и JPMorgan, специализирующиеся на «голубых фишках», крупные венчурные инвесторы, такие как Khosla Ventures, и частные инвесторы (среди них сооснователь Zillow Спенсер Раскофф, бывший генеральный директор Tinder Эли Сейдман и один из управляющих Los Angeles Dodgers Такер Каин) ставят миллионы на шанс сорвать куш, воспользовавшись миллиардами основателя Amazon Джеффа Безоса.
«В этой области кипят какие-то сумасшедшие страсти, – рассказывает Гуэрретас. Он добавляет, что продавцы, пару лет назад получавшие 50 запросов о продаже своей компании, сегодня получают от 200 до 300 запросов только в первые часы после публикации своего объявления: – Нам приходят 20–25 писем в день от разных инвестиционных групп с напоминанием, что у них есть деньги и опыт и они хотят заключить сделку».
Все это – часть непрекращающейся миграции потребителей в страну онлайн-шопинга. Amazon с рыночной капитализацией $1,57 трлн в данный момент является третьей по стоимости компанией в мире, уступая только Apple ($2,03 трлн) и Microsoft (1,64 трлн). По данным Marketplace Pulse, за 2019 год сиэтлский гигант продал товаров на $335 млрд, что означает рост на 21% по сравнению с показателем прошлого года. Как считают в eMarketer, на долю Amazon приходится почти 40% всех денег, потраченных американцами на онлайн-покупки.
Независимые продавцы, использующие эту платформу, внесли существенный вклад в такой масштабный успех.
В мире насчитываются более 2 млн независимых продавцов. Только в США за 12 месяцев, закончившихся в мае 2020-го, этими предпринимателями на Amazon было продано более 3,4 млрд товаров, тогда как за предыдущий аналогичный период было продано 2,7 млрд. Более 30 000 таких независимых продавцов в США сгенерировали минимум по $1 млн продаж каждый, и многие из них рассчитывают на ресурсы Amazon, когда дело доходит до порой запутанной логистики: доставки, возвратов и обслуживания клиентов, являющейся неотъемлемой частью розничной торговли. Такие небольшие торговцы жизненно важны для Amazon, ведь на их долю приходится порядка 60% всех продаж, при этом показатель увеличился вдвое за последние 10 лет. По большому счету пандемия стала благом для таких компаний: в ходе ежегодной октябрьской распродажи Amazon Prime Day, длящейся 48 часов, независимые продавцы зафиксировали свой лучший результат в истории, показав прирост продаж почти на 60% по сравнению с прошлым годом и достигнув отметки $3,5 млрд.
Естественно, желание связать свою судьбу с махиной мира электронной торговли несет в себе определенные риски. У Amazon существуют сотни постоянно меняющихся правил, но компании-пользователи обязаны им следовать. Не дай боже у вас закончится товар, или вы слишком долго будете отвечать на запрос клиента, или дадите основание Amazon подозревать, что вы манипулируете отзывами. В лучшем случае платформа снизит вашу позицию в результатах поиска. В худшем вам закроют доступ к площадке.
Есть и более приземленные угрозы, например если Amazon заметит, что ваш продукт пользуется спросом, то может запустить аналогичный, но уже свой, фирменный, как это было с кофейными кружками и простынями, продаваемыми под брендом AmazonBasics. Ретейлера не единожды обвиняли в анализе данных c целью определения наиболее перспективных направлений торговли и продаже соответствующей продукции по более низкой, чем у самых популярных продавцов, цене. Некоторые даже утверждали, что Amazon в принудительном порядке навязывал успешным продавцам кабальные условия сотрудничества, а потом внезапно закрывал им доступ к площадке без каких-либо объяснений.
Американская палата представителей и ЕС недавно опубликовали отчеты, в которых обвинили Amazon в ущемлении конкуренции. (Неудивительно, что Amazon опротестовывает подобные претензии, утверждая, что им нет смысла ущемлять товары сторонних продавцов, которые приносят большую часть продаж, и что якобы они анализируют информацию в агрегированном виде, а не относительно отдельных продавцов.)
«Несмотря на весь негатив, транслируемый СМИ, они, без сомнения, создали крупнейшую предпринимательскую машину в мире, – говорит Себастьян Римарц, бывший сотрудник частной инвестиционной фирмы и руководитель финтех-компании, открывший собственный бизнес по приобретению таких сторонних продавцов, назвав его Heyday. – Скрывает ли Amazon объявления продавцов и использует ли имеющиеся в их распоряжении данные в целях конкуренции? Я уверен, такое случается, однако подобные поступки необходимо сопоставлять с тем добром, которое Amazon уже принес. За ним стоят товары на сотни миллиардов долларов, миллионы предпринимателей и такой темп роста, который [в несколько раз] превышает темпы роста самой быстрорастущей экономики на планете».
ФОТО: Tony Luong для Forbes
Мастер заключения сделок. Один из генеральных директоров Thrasio Карлос Кэшмен, который продал или вывел на биржу шесть своих собственных IT-компаний, намерен проводить приобретения быстро и безболезненно. Предлагаемые им условия покупки компании принимаются в 98 % случаев, и продавцы получают заветный чек в среднем в течение 43 дней
Одним из самых положительных аспектов для новой волны активных инвесторов является то, что подобные небольшие бизнесы, работающие на Amazon, находят свое применение, несмотря на то что ими управляют бизнесмены-любители. «[На Amazon] очень мало таких брендов, взглянув на которые ты подумаешь: «Из него уже совсем ничего невозможно выжать», – отмечает Крис Фрайбургер, основатель расположившейся в Цинциннати компании nReach, которая налаживает контакты между предпринимателями с Amazon и юристами, маркетинговыми агентствами и прочими экспертами. – На самом деле никто не использует Amazon по максимуму». Будучи одним из первых сотрудников Fundbox, финтех-компании, кредитующей малый бизнес, Римарц был свидетелем того, как успешные, быстрорастущие онлайн-предприниматели оказывались буквально на расстоянии одного счета от банкротства.
«Это проклятие победителя», – считает он. Римарц помог Fundbox ускорить процесс выдачи кредитов, интегрировав свое ПО с платформами ведения бухгалтерского учета вроде QuickBooks, с помощью которых многие небольшие предприятия ведут учет. В 2019-м он вылетел в Сиэтл на встречу с руководством Amazon, чтобы договориться об аналогичном партнерстве для сторонних продавцов платформы.
«Мне показалось, что я жил в каменном веке. [Amazon] вырос буквально за ночь», – вспоминает 36-летний Римарц, присоединившийся к Fundbox в 2014-м после работы в Goldman Sachs и TPG. Римарц занялся изучением базы продавцов и вскоре осознал, что большинство компаний так и остаются небольшими, тогда как Amazon превратился в настоящего гиганта. Несмотря на то что Amazon предоставлял своим продавцам множество самых разных инструментов для ведения бизнеса, белые пятна все равно были, в особенности когда дело доходило до использования накопленных данных для оценки условий конкуренции и принятия решений, как и когда применять имеющиеся рычаги, такие как, к примеру, увеличение стоимости рекламы или цен.
«Начать легко. А вот расти трудно», – констатирует он.
Воодушевленный тем, что ему удавалось узнать, в июне Римарц покинул Fundbox, а к июлю привлек $175 млн от серьезных инвесторов, таких как General Catalyst, Khosla и Arbor Ventures, занимающихся инвестициями в высококачественные ценные бумаги. Римарц искал капитал для того, чтобы открыть Heyday, нацеленный на приобретение, запуск и развитие независимых продавцов. Он особенно заинтересован в приобретении компаний с доходами от $1 млн до $25 млн, у которых, по его убеждению, есть потенциал многократного роста. Помимо этого, он запустил несколько собственных брендов на Amazon, хотя и не распространяется о них. «Вы увидите, – говорит он, – как на Amazon рождаются бренды, подобные Warby Parker. А еще вы увидите сотни подобий Anker».
Сегодня Anker, производитель зарядных устройств и аккумуляторов для телефонов родом из китайского Шэньчжэня, является самым успешным независимым продавцом на Amazon, а еще он – одна из тех причин, по которой такое большое количество инвесторов летят на свет онлайн-ретейлера.
В 2019-м компания продемонстрировала порядка $1 млрд дохода, а в августе вышла на фондовую биржу в Китае. Сегодня компания оценивается примерно в $11 млрд.
Если Anker – это самый успешный сторонний продавец, тогда Thrasio может назваться лидером по приобретению малых бизнесов. Всего за два года компания привлекла более $500 млн от солидных инвесторов, в том числе от Advent International, основателя Seamless Джейсона Фингера и генерального директора Atlantic Records Крейга Каллмана. В ходе инвестиционного раунда, объявленного в июле, Thrasio привлек $260 млн капитала при оценочной своей стоимости $1 млрд. Сейчас компания говорит о себе как об одном из 25 крупнейших продавцов на Amazon.
Ключевым фактором, по мнению Зильберштейна, является эффективная стратегия «планируй и исполняй». Каждый новый бренд, который приобретает Thrasio, проходит так называемый конвейер, где рабочая группа из шести человек на протяжении в среднем 34 дней прогоняет вновь приобретенную компанию по списку из 503 пунктов, описывающих лучшие бизнес-практики, и определяет конкретные задачи по работе с такой компанией для более узких специалистов вроде юристов, логистов и пр.
К примеру, рабочая группа проверяет, чтобы в каждом объявлении этого продавца не менее семи фотографий высокого качества занимали 80%, а то и 90% отведенного на странице места (более крупные фотографии увеличивают количество просмотров).
После покупки Angry Orange Thrasio провел ребрендинг упаковки и заключил соглашения с инфлюенсерами – любителями домашних животных, такими как Two Himalayan Cats, чьи милые посты в социальных сетях вызвали рост не только просмотров объявлений, но и самих продаж, тем самым подстегнув показатели конверсии. Thrasio также нашел несколько десятков новых вариантов популярных поисковых запросов (таких как «устранить запах кошачьей мочи» и «свеча от запахов животных») и заняли верхнюю строчку в результатах поиска на Amazon по большинству из них.
Сейчас готовится запуск дополнительных товаров вроде баллончиков со встроенными лампами черного света, ведь в Thrasio заметили, что часто владельцы домашних животных вместе с уничтожителями запахов отдельно покупают лампы черного света, чтобы находить следы мочи на ковре.
Все эти небольшие «фишки» вносят свой вклад в увеличение прибыли.
ФОТО: Michael Thad Carter
Растительные планы. Основатель Charming Charlie Чарли Чанаратсопон пытается выстроить аналог Nestle в сфере продуктов питания растительного происхождения, приобретая те бренды с Amazon, которые торгуют бургерами из заменителей мяса и кето-закусками
На протяжении десятилетий гиганты вроде Unilever и Procter & Gamble, производящие потребительские товары, тратили колоссальные суммы на телевизионную рекламу и на то, чтобы обеспечить себе самое лучшее место на полках магазинов. В цифровом мире все это больше не имеет значения. «Если подумать о конкурентных преимуществах, которыми 15 лет назад пользовались Procter & Gamble, Unilever и Newell, и задаться вопросом, какие из них имеют значение в современном мире, ответ будет: ни одно», – заявляет Зильберштейн.
В настоящее время Amazon – это первое, что приходит в голову большинству американцев, когда им нужно что-то приобрести.
В мире интернета механизмы поисковой оптимизации, выводящие конкретные товары в верхние строчки результатов поиска по Amazon, и отзывы пользователей, опубликованные в Сети, играют ключевые роли. «Покупатели сами говорят нам, что для них большее значение имеют отзывы, а не бренд, – рассказывает Крис Белл, бывший руководитель Bain Capital и Wayfair, который в прошлом году занялся скупкой продавцов Amazon, открыв компанию Perch. – Покупателям важнее отзыв, а не то, что именно этот товар они видели в рекламе по телевизору».
Руководители некоторых «традиционных» ретейлеров тоже желают присоединиться к этой новой волне. Среди них – некогда гремевший Чарли Чанаратсопон, в 2004-м, когда ему было 26 лет, открывший свой первый бутик аксессуаров для женщин. Менее чем за десятилетие его состояние выросло до суммы около полумиллиарда долларов. На территории США насчитывалось примерно 300 магазинов Charming Charlie, в каждом из которых играли популярные мелодии, пока покупатели изучали ассортимент шарфов за $15 и солнцезащитных очков за $9.
На пике, пришедшемся на 2014-й, сеть магазинов Чанаратсопона приносила $550 млн продаж. К сожалению, его подвело стремление закрепить свои позиции в пригородных торговых центрах. Чанаратсопон ушел из компании в 2017-м, незадолго до того, как она впервые объявила о своем банкротстве. В 2019-м компания вновь подала заявление о банкротстве, а в июле заявила о закрытии всех своих магазинов.
Сегодня Чанаратсопон говорит, что готов «поймать приливную волну и воспользоваться попутным ветром» Amazon. Boosted Commerce, которую он основал вместе с давним представителем сферы технологий Китом Ричманом в январе, получила $87 млн инвестиций в сентября и уже купила 10 компаний, которые торгуют самыми разными товарами, от открыток до противогрибкового геля для душа. Ричман и Чанаратсопон говорят, что они выбрали эти компании в том числе благодаря положительным отзывам в Сети и их высоким позициям в поисковых выдачах. «Я не большой фанат хоккея, но, цитируя Уэйна Грецки, нужно двигаться туда, куда катится шайба, – говорит Чанаратсопон.
– Раньше «шайба» катилась в торговые центры. Сегодня она летит в сторону Amazon. Мы убеждены, что покупаем своего рода элитные площади вроде недвижимости на Пятой авеню, только в Сети».
Казалось бы, зачем говорить очевидные вещи, но места для ошибки тоже немало. 58-летний Ричард Джаличандра управлял онлайн-магазином пищевых добавок BodyBuilding.com, но его разгромили конкуренты с Amazon. Пока соперники вроде GNC и The Vitamin Shoppe собирались развернуться на платформе, оказалось, что реальная угроза исходила от маленьких семейных производств, продвигающих свои собственные бренды. «Это было похоже на смерть от тысячи бумажных порезов», – вспоминает Джаличандра, до этого управлявшей фитнес-приложением MapMyFitness, приобретенным Under Armour в 2013-м за $150 млн.
Тогда он решил, что лучше подстроиться, чем вступать в неравный бой. В 2017-м Джаличандра открыл 101 Commerce, для которой уже через год привлек более $10 млн от венчурных инвесторов, в том числе от техасской инвестиционной фирмы Next Coast Ventures.
Бизнесмен задался смелой целью: за два года купить 101 компанию, работающую на Amazon. За два месяца его фирма проанализировала 400 потенциальных кандидатов и фактически приобрела 10 из них. Но затем его инвесторы спасовали, посчитав, что такая модель отбора интересных объектов потребует слишком много денег, времени и ресурсов. Джаличандра ушел из компании в 2019-м, после чего 101 Commerce объединилась с Goja, находящейся под управлением давно работающего на Amazon продавца из Флориды, имеющего в своем распоряжении и технологии, и человеческие ресурсы для контроля и оптимизации подобной деятельности. Во время слияния JPMorgan, Next Coast и некоторые другие вложили в компанию еще $20 млн, и теперь в ней работает 110 сотрудников, занимающихся приобретением новых бизнесов.
«Я не знаю, как это делают другие компании, потому что нельзя игнорировать сопутствующие риски и обязательства, – говорит Томас Болл, сооснователь и управляющий директор Next Coast. – Нельзя испечь торт за 20 минут, даже если разогреешь духовку до 900 градусов.
Нужен час времени и 300 градусов температуры».
Существует и другая проблема: повышение цен, так как за ограниченным количеством достойных проектов охотятся очень большие деньги. «Мне неприятно это говорить, но даже бренды, у которых нет бизнеса, который бы стоил дорого, будут стоить дорого», – говорит Джеймс Томпсон, бывший руководитель Amazon и директор по стратегическим вопросам расположенной в штате Юта компании Buy Box Experts, которая помогает предпринимателям продавать свою продукцию на Amazon. «Я озабочен тем, что вся эта бизнес-модель строится на арендуемой земле, – замечает Крис Йетс, управляющий Centurica, оказывающей услуги комплексной проверки приобретаемых онлайн-компаний. – Вы рассчитываете, что Amazon разрешит вам поиграть в своей песочнице».
Пока Amazon заверяет, что счастлив поделиться местом: «Появление таких компаний отражает то, насколько обширные возможности предоставляет Amazon малому бизнесу в части построения бренда и доступа к миллионам клиентов». Тем не менее некоторые игроки предпочитают подстраховаться: к примеру, Boosted Commerce выставляет свои товары еще и на eBay, Facebook Marketplace, Walmart.
com и на независимой площадке под управлением Shopify.
Из-за того что Amazon по-прежнему занимает лидирующие позиции в онлайн-торговле, большая часть тех, кто покупает работающие на площадке компании, считает, что такие возможности стоят своих рисков. Преимущества присоединения к успеху созданного Безосом гиганта очень серьезны. Зильберштейн считает: «Если мы выйдем из бизнеса, заработав $10 млрд, я поставлю себе тройку с минусом. Если заработаем $25 млрд – четверку с плюсом. Если же мы уйдем из бизнеса на уровне заработка от $50 млрд до $100 млрд – то пятерку с минусом.
Автор: Лорен Дебтер
Перевод: Ксения Гарипова
Как люди зарабатывают миллионы: ТОП-5 фильмов про финансы
Кадр из фильма «Уолл-стрит», фото с сайта deployant.comКадр из фильма «Уолл-стрит», фото с сайта deployant.com
13282
Чтение: 4 мин.
- Жизнь
- Отдых
Понять принципы работы фондового рынка, проникнуть в закулисные тайны мировой экономики и увидеть, как люди зарабатывают миллионы, – все это можно сделать за один вечер! Нужно просто смотреть правильные фильмы. Собрали для вас захватывающие сюжеты кинематографа по теме финансов.
1. «Уолл-стрит» (1987)
1985 год. Молодой брокер Бад Фокс покоряет Нью-Йорк и мечтает оказаться на вершине биржевой торговли. Но вот беда – еще один незаурядный, хоть и старательный сотрудник никому не нужен. «В этом бизнесе выигрывают бедные, умные, голодные и хладнокровные», – эти и другие секреты новичку открывает Гордон Гекко. Беспринципный и жадный воротила биржевого рынка – карьерный лифт для неумехи Фокса. На пару герои проворачивают сомнительные сделки, манипулируют людьми и наслаждаются своими победами. Какую цену каждый из них готов заплатить за свою финансовую свободу?
В драме Оливера Стоуна показана жизнь финансового центра мира, через который прокручиваются миллиарды долларов. Ленту можно считать проводником в мир инвестиций и брокерства. Своего рода пособие, как сделать состояние. Истории героев Чарли Шина и Майкла Дугласа наглядно демонстрируют, что на пути к богатству не каждый может сохранить человеческий облик.
2. «Финансовый монстр» (2016)
Постер фильма «Финансовый монстр», фото с сайта кwink.rt.ruЛента Джоди Фостер намекает на интриги и закулисные тайны финансового мира. Чтобы инвестировать с умом, не стоит слепо следовать советам даже самых уважаемых экспертов, а также складывать все яйца в одну корзину.
3. «Игра на понижение» (2015)
Кадр из фильма «Игра на понижение», фото с сайта film.ruКризисные времена проверяют людей на прочность. Бизнесы, которые выживают после турбулентности, захватывают рынок. Но высшее звено в финансовой цепочке эволюции – те, кто умудряются зарабатывать на самом кризисе. Сюжет картины посвящен сотрудникам хедж-фонда на Уолл-стрит, которые предсказали крах мировой экономики 2008 года и сыграли на понижение курса ипотечных облигаций, сколотив состояние. Блестящая игра звездного десанта (Кристиан Бэйл, Райан Гослинг, Брэд Питт, Стив Карелл) заставляет проникнуться симпатией к каждому герою.
В фильме в подробностях раскрывается специфика ценных бумаг и возникновения финансового пузыря. Термины зрителям объясняют буквально на пальцах, с фантазией и иронией. За сложными словами скрываются алчные поступки высших мира сего, которые и приводят в конечном итоге к краху экономики. Лента показывает, что предвидеть патовую ситуацию и переиграть ее с выгодой для себя все-таки возможно. Для этого вам понадобится информация, критическое мышление и шестое чувство.
4. «Предел риска» (2011)
Кадр из фильма «Предел риска», фото с сайта blogspot.comМировой финансовый кризис 2008 года подарил кинематографу еще один легендарный сюжет. В отличие от «Игры на понижение» герои картины «Предел риска» пытаются не заработать, а спасти многострадальную экономику. Один из крупнейших американских инвестиционных банков находится на грани банкротства. У руководства есть всего 24 часа, чтобы найти выход из кризисной ситуации.
Все действие сосредоточено вокруг диалогов и размышлений в мире большой экономики. Режиссеру удалось передать атмосферу напряженности: когда на кон поставлены огромные суммы и жизни миллионов людей. После просмотра фильма осознаешь: чтобы мировое благополучие рухнуло, не нужны природные катастрофы, войны и эпидемии. Достаточно одного решения.
5. «Дефолт» (2018)
Кадр из фильма «Дефолт», фотография с сайта u.kinorium.comСюжет переносит зрителя в Южную Корею 1997 года. Чиновники уверены, что страну ждут долгие годы стабильности и изобилия, на деле – день национального банкротства совсем рядом. Когда неизбежное очевидно, ситуация развивается по знакомым сценариям: доллар стремится к космическим значениям, международные инвесторы покидают страну вместе со своими деньгами, финансовые специалисты находят лазейки для заработка, а обычные люди теряют сбережения.
Сюжет корейской картины демонстрирует цикличность истории и очень точно передает атмосферу нестабильности. Лента разворачивает истории жителей из разных слоев общества: политические дебаты показывают параллельно с личной трагедией народа. Намекая на то, что дефолт – это не про деньги, а про людей.
Оцените статью:
Как миллионеры становятся богатыми — businessnewsdaily.com
- Есть два типа миллионеров: миллионеры, добившиеся успеха сами, и рожденные в богатстве.
- Более двух третей людей с собственным капиталом в 30 миллионов долларов и более считаются «самостоятельными».
- Независимо от того, как миллионеры получают свои деньги, все они имеют некоторые общие черты, включая приоритет сбережений и диверсификацию инвестиций.
- Эта статья для тех, кто интересуется как миллионеры, заработавшие свои деньги, достигли того, что они имеют сегодня, и надеются чему-то научиться благодаря своему успеху.
Большинство современных миллионеров не были рождены богатыми, как показывают исследования.
Исследование 2019 года, опубликованное Wealth-X, показало, что около 68% тех, у кого собственный капитал составляет 30 миллионов долларов и более, сделали это сами.
Кроме того, второе исследование, проведенное Fidelity Investments , показало, что 88% всех миллионеров заработали сами, то есть они не унаследовали свое состояние.
Исследование Fidelity также показало, что основными источниками активов миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, были инвестиции/прирост капитала, компенсация и опционы на акции сотрудников/распределение прибыли. Этот путь заметно отличается от тех, кто унаследовал свое богатство, которые чаще ссылаются на предпринимательство, повышение стоимости инвестиций в недвижимость и само наследство в качестве источников активов.
Однако для миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, разбогатеть не всегда просто: многие из них упорно трудились, чтобы добиться финансового успеха, а затем проявили смекалку и сообразительность и вложили свое новое богатство в нужные места. . Что общего у некоторых из этих миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, и какие уроки вы можете извлечь для своей собственной инвестиционной стратегии?
Что общего у миллионеров?Результаты исследования Fidelity показали, что, несмотря на то, что миллионеры зарабатывают деньги по-разному, они часто разделяют следующие черты:
- Они ставят перед собой амбициозные цели и достигают их. Добившиеся успеха миллионеры воплощают свои идеи и мечты в жизнь, будь то открытие бизнеса или достижение других профессиональных или личных целей. Эта решимость является общей движущей силой среди многих, кто заработал свои миллионы без наследства.
- У них есть наставники. Многие миллионеры, добившиеся успеха своими руками, быстро признают, что они не могут знать, как делать все. Они обращаются к тем, кто знает все тонкости различных видов сбережений и инвестиций, обращаясь к лучшим умам по каждому вопросу для получения точки зрения и понимания. Это, безусловно, окупается.
- Они ищут обратную связь. Самосовершенствование миллионера никогда не прекращается. Сделавшие себя миллионеры ищут критику и отзывы в своих идеях и бизнес-практиках, гарантируя, что они могут лучше выявлять слепые зоны и гарантировать успех своих предприятий.
- Они не боятся неудач. Миллионеры понимают преимущества извлечения уроков из неудач. Однако риски, на которые они идут, тщательно просчитаны, и каждый сценарий разыгран. Как только они совершают что-то, они отдают все.
- Они понимают ценность времени. Время — деньги, и миллионеры тоже знают это . Они быстро учатся управлять своим временем и знают, что нет причин обменивать время на деньги.
Ключевой вывод: Опросы показывают, что миллионеров объединяет много общих черт, в том числе амбиции, ценность времени, отсутствие страха перед неудачей и умение обращаться за помощью к экспертам.
Что миллионеры делают со своими деньгами?Согласно исследованию, когда дело доходит до инвестиционных стратегий, миллионеры, заработавшие свои деньги, чаще вкладывают средства в акции, в то время как те, кто родился богатым, обычно вкладывают больше средств в недвижимость. Диверсификация этих инвестиций является ключевой для многих миллионеров.
Миллионеры вкладывают свои деньги в самые разные места, включая свое основное место жительства, паевые инвестиционные фонды, акции и пенсионные счета. Миллионеры сосредотачиваются на том, чтобы вкладывать свои деньги туда, где они будут расти. Они стараются не вкладывать большие суммы в предметы, которые обесцениваются. Например, автомобиль для повседневной езды, скорее всего, со временем потеряет ценность.
Ключом для большинства миллионеров является накопление денег, прежде чем их тратить. Независимо от того, насколько велика их годовая зарплата, большинство миллионеров вкладывают свои деньги туда, где они будут расти, обычно в акции, облигации и другие виды стабильных инвестиций.
Ключевой вывод: Миллионеры вкладывают свои деньги в те места, где они будут расти, например, во взаимные фонды, акции и пенсионные счета.
Примеры миллионеров, добившихся успеха самостоятельно
Согласно тому же исследованию Wealth-X, которое обсуждалось ранее в этой статье, по состоянию на 2018 год немногим более 265 000 человек считаются сверхбогатыми, то есть их собственный капитал составляет 30 миллионов долларов или более. . При этом более двух третей из них самодельные. Вот три известных примера:
- Барбара Коркоран : Магнат недвижимости превратилась в инвестора Shark Tank и начала свой одноименный брокерский бизнес с кредита в 1000 долларов. Под ее руководством она превратила бизнес в многомиллионную империю, которую продала за 66 миллионов долларов в 2001 году.
- Дженис Брайант Хоуройд. Основатель и генеральный директор ActOne Group открыла свое кадровое агентство с 1500 долларов (900 долларов из которых она заняла у своей матери), факсом и телефоном. Сейчас она является одной из самых богатых чернокожих женщин-миллионеров в США, добившихся собственного успеха, с состоянием, оцениваемым в 285 миллионов долларов.
- Уоррен Баффет . Возможно, один из самых известных и богатых людей в мире — и технически миллиардер, а не миллионер — Уоррен Баффет по-прежнему заслуживает упоминания в этом списке, потому что он хорошо известен тем, что сделал себя сам. Председатель и главный исполнительный директор Berkshire Hathaway заработал свои первые миллионы, управляя хедж-фондом, и известен своим принципиальным и разумным подходом к инвестированию.
Исследование Fidelity показало, что, рассматривая свое финансовое будущее, 30% опрошенных миллионеров заявили, что они заинтересованы в сохранении своего состояния, а 20% заявили, что сосредоточены на увеличении своего состояния. Это составляет основу некоторых основных стратегий, если вы надеетесь пополнить ряды миллионеров.
«Сегодняшние миллионеры многогранны, и чтобы по-настоящему понять их, вам нужно взглянуть не только на их мировоззрение, но и на их путь к богатству и их финансовые цели на будущее», — сказал Санджив Мирчандани, президент National Financial, Fidelity. Инвестиционная компания.
Миллионеры предлагают несколько путей к богатству. Вот некоторые из них, которым вы можете научиться у себя:
Инвестируйте в разные места и направления
Не кладите яйца в одну корзину. Диверсификация ваших инвестиций помогает управлять рисками, гарантируя, что все ваши деньги не будут подвержены риску, если конкретная инвестиция пойдет на спад.
Имеют несколько источников дохода
Многие миллионеры, добившиеся собственного успеха, получают деньги из нескольких источников, включая зарплату, дивиденды от инвестиций, доход от сдачи в аренду недвижимости и инвестиции, которые они сделали в другие предприятия, и это лишь некоторые примеры. . Если один поток доходов замедляется, его место может занять другой. Многое из этого называется пассивный доход , или деньги, заработанные без активной траты времени и усилий на предприятие.
Копи, копи, копи
Одна из распространенных тем, которую вы услышите от миллионеров, добившихся успеха своими руками, — сохранить свои деньги. Поместите свои деньги на инвестиционные счета, где они могут храниться и со временем приносить проценты (даже несмотря на то, что процентные ставки намного ниже, чем раньше).
5 человек рассказали, как они заработали миллион долларов до того, как им исполнилось 40
5 человек рассказали, как они заработали миллион долларов до того, как им исполнилось 40 Значок поискаУвеличительное стекло. Это означает: «Нажмите, чтобы выполнить поиск». Логотип InsiderСлово «Инсайдер».Фарнуш Тораби,
Участник
2018-01-30T15:46:07Z
Значок «Сохранить статью» Значок «Закладка» Значок «Поделиться» Изогнутая стрелка, указывающая вправо.Скачать приложение
На фото блогер Мелисса Гриффин. Предоставлено Мелиссой Гриффин Некоторые сообразительные миллениалы загребают большие деньги в размере 1 миллиона долларов или более (и нет, это не потому, что они купили биткойны в 2010 году).Благодаря своей целеустремленности и нестандартному мышлению, а также использованию силы минимализма и умным, целеустремленным действиям на рынке эти пятеро молодых людей заработали больше, чем многие за всю жизнь.
Вот как они это сделали.
Мелисса Гриффин: достигла 1 миллиона долларов за счет увеличения масштаба
Предоставлено Мелиссой Гриффин Во многом это произошло благодаря созданию ее онлайн-бизнеса, где она продает курсы, ведет подкаст и многое другое. Все началось 5 лет назад с единственного небольшого блога, который в основном был творческим выходом из ее повседневной работы учителем английского языка в Японии.Гриффин, которая сейчас живет в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, вдохновилась превратить свой блог в бизнес после того, как увидела, как «профессиональные» блоггеры зарабатывают полный рабочий день своим контентом. Сначала она зарабатывала деньги, используя свой блог для запуска виртуальной студии графического дизайна на Etsy. Делала цифровые отпечатки для клиентов. Однако она говорит: «Поскольку мой доход был привязан к моему времени, я всегда достигал потолка своих доходов. Я мог брать только несколько новых клиентов каждый месяц и поэтому не мог реально масштабировать свой бизнес».
Итак, в 2015 году она прекратила работу со своими клиентами по графическому дизайну и направила всю свою энергию на развитие своего блога и создание онлайн-курсов. Она увеличила посещаемость своего блога и расширила свой список адресов электронной почты до более чем 75 000 человек, используя Pinterest в качестве маркетингового инструмента. Она так хорошо научилась пользоваться Pinterest, что решила создать свой первый онлайн-курс о том, как блоггеры и владельцы онлайн-бизнеса могут успешно продвигать свои товары и услуги на поисковой платформе. Это был оглушительный успех. За первый месяц она заработала 25 000 долларов. К третьему году своего бизнеса она заработала более 1 миллиона долларов дохода.
Брайан Кудерна: заработал 1 миллион долларов, живя с мамой и папой и рано инвестируя
Предоставлено Брайаном Кудерной Брайан Кудерна не только накопил 1 миллион долларов к 30 годам, но и всю свою жизнь помогает другим делать то же самое. Брайан живет в Шрусбери, штат Нью-Джерси, и работает сертифицированным специалистом по финансовому планированию, а также делится своей мудростью в своей книге Millennial Millionaire.
Кудерна говорит: «Заработок в 1 миллион долларов или любая другая цифровая цель никогда не были моей целью; это был просто побочный продукт моих повседневных процессов». Постоянная работа Брайана — управление собственным бизнесом в качестве сертифицированного специалиста по финансовому планированию. Он начал консультировать в возрасте 21 года на этапе, который он называет «финансовым планированием за кухонным столом». Вначале он в основном выезжал на дом, чтобы встретиться с мамами и папами за их кухонными столами, чтобы обсудить их финансы. Сейчас его бизнес перерос в работу с состоятельными клиентами и проведение семинаров и вебинаров. Помимо гонораров с клиентов, Кудерна получает доход от своих семинаров и выступлений.
Его сберегательные стратегии также способствовали семизначному банковскому счету. После окончания колледжа Кудерна сразу же начал работать и вносить свой вклад в 401(k). Он также жил дома со своими родителями до 25 лет, что позволило ему инвестировать большую часть своего дохода в фондовый рынок и некоторую недвижимость, а не оплачивать расходы на проживание. «Все, что у меня было на самом деле, — это плата за машину», — говорит он.
Адам Фортуна: Достиг 1 миллиона долларов благодаря двум неожиданным доходам
Предоставлено Адамом Фортуной Не каждый миллионер-миллениал является самозанятым или предпринимателем. Адам Фортуна, который живет в Солт-Лейк-Сити, Юта, накопил семизначные суммы в свои тридцать с небольшим, работая в 9-до 5 работа. Он также извлек выгоду из пары непредвиденных денежных поступлений.
Первое денежное вливание поступило в 23 года, когда его мать внезапно скончалась. Он сидел на деньгах — в общей сложности 100 000 долларов — в течение нескольких месяцев, пока он рылся в вещах своей матери, пытаясь организовать и управлять вещами, которые она оставила. Он был ошеломлен процессом и через все это вдохновился жить минималистской жизнью. Хотя он мог бы использовать это наследство для покупки дома или хорошей машины, Фортуна решил просто положить его в банк.
Примерно в это же время его любопытство к накоплению богатства возросло. Он хотел максимально использовать эти 100 000 долларов и начал потреблять личные финансы и инвестировать в книги и блоги.
Он наткнулся на статью, изменившую его жизнь, которая, по его словам, открыла ему путь к 1 миллиону долларов: Шокирующе простая математика, стоящая за ранним выходом на пенсию.
«Этот пост прояснил точную сумму, которая мне понадобится для досрочного выхода на пенсию. Имея в виду эту цифру, я мог составить план: если я буду откладывать определенную сумму каждый год и инвестировать ее, я буду там к 40 лет. Это знание помогло мне мотивировать меня и не давало сбиться с пути», — говорит Фортуна.
Вкладывая свое наследство в дело, Фортуна был занят своей основной работой в качестве разработчика программного обеспечения. Он увеличил свои обязанности и поднялся по служебной лестнице, став директором по продукту. Это позволило ему заработать дополнительные акции компании. В конце концов его работодатель был приобретен за 36 миллионов долларов, и благодаря этому Удачному повезло получить еще одну крупную удачу.
Он говорит, что деньги «изменили его жизнь». Он сразу же реинвестировал прибыль от акций и, по оценкам, приближается к 2 миллионам долларов до своего 40-летия. Он делится своей историей в своем блоге Minafi.
Мишель Шредер-Гарднер: заработала 1 миллион долларов, подрабатывая
Предоставлено Мишель Шредер-Гарднер Каково это — зарабатывать более 1 миллиона долларов в год и проводить дни в качестве постоянного водителя автофургона, путешествуя по стране? Мишель Шредер-Гарднер может рассказать вам об этом из первых рук. Финансовый аналитик днем, Шредер-Гарднер начал то, что ночью оказалось очень прибыльным подработкой: блог под названием «Осмысление центов».
Сначала она просто хотела работать над своим блогом в свободное время и использовать доход от рекламы как способ выплатить свой долг по студенческому кредиту в размере 40 000 долларов (что она в конечном итоге и сделала за короткие 7 месяцев). Это было в 2011 году, когда ее блог был «просто хобби». К 27 годам «Понимание центов » превратилась в полноценный бизнес, принеся ей более 1 миллиона долларов дохода.
Шредер-Гарднер поделилась со мной в нашем подкасте, что начало ее успеха было также связано с другими типами подработок, включая тайные покупки, присмотр за домашними животными и продажу вещей на eBay. Тем не менее, самым впечатляющим «побочным выступлением» в целом стал ее блог, который привлек много внимания и доходов от рекламы по мере роста трафика.
Она сказала: «Я думала, что пройдет очень много времени, прежде чем я смогу заработать или накопить миллион долларов». Но доходы блога от партнерского маркетинга резко возросли, и по многочисленным просьбам Шредер-Гарднер создала курс для обучения других партнерскому маркетингу. Продажи курсов в сочетании с партнерскими продажами помогли ей заработать более 1,5 миллиона долларов в 2017 году.
Предоставлено Кристи Шен
Кристи Шен заработала 1 миллион долларов к 31 году, став, как сообщается, самой молодой «пенсионеркой» Канады. Она вместе со своим мужем теперь проводит большую часть своего дня, путешествуя по миру и документируя свою денежную историю онлайн в Millennial-Revolution.
Ее самый большой секрет семизначного успеха? Не покупайте дом.
Говорит Шен: «Я вырос с верой в то, что покупка дома — это то, что делают все, но когда я углубился в цифры и все скрытые расходы на владение домом, такие как плата за обслуживание, сборы за квартиру и ТСЖ, налоги на недвижимость и ипотеку, интерес, стало ясно, что дома обескровливают людей, а не делают их богаче».
Она начала откладывать деньги на первоначальный взнос за дом, но затем отвернулась от рынка жилья, когда стала более внимательно присматриваться к стоимости владения. Она перенаправила свои сбережения в недорогие индексные фонды и биржевые фонды (ETF). Она начала откладывать 52% своего дохода в 2006 году и каждый год увеличивала свои сбережения, пока к 2014 году не стала откладывать 81% своего дохода. Такой высокий уровень сбережений в сочетании с прибылью от инвестиций позволил ей к 2015 году накопить 1 миллион долларов. она экономила около 7000 долларов в месяц восемь с половиной лет подряд.
Портфель Шен достиг 1,2 миллиона долларов благодаря сложным процентам, которые, по ее словам, позволили ей «на самом деле зарабатывать деньги, путешествуя по миру». Она планирует продолжать инвестировать любой дополнительный доход, который она получает за пределами своего портфеля, в индексные фонды.
Фарнуш Тораби — финансовый эксперт, автор и ведущий популярного подкаста So Money. Хотите тоже заработать 1 миллион долларов? Запишитесь на новый курс Farnoosh по управлению капиталом из 9 модулей и получите скидку 20% с кодом Farnoosh30
Фарнуш Тораби
Прочтите оригинальную статью на Contributor. Авторское право 2018.Читать далее
LoadingЧто-то загружается.