Как написать рекламный текст юридических услуг?
Реклама юридических услуг: образец текста
Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны — зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.
Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения — словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.
1. Создание преимуществИндивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт — это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.
Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других.
Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.
Плохо: Всесторонняя консультативная поддержка.
Хорошо: Уже на первой консультации вы получите конкретные рекомендации по своему вопросу.
2. Практика в цифрахЛюди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.
Плохо: Каждый год мы помогаем множеству клиентов.
Хорошо: Только за 2016 год мы успешно провели 49 дел по гражданским спорам.
Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.
Плохо: Сотрудничеством с нами довольны все клиенты.
Хорошо:
Мы оказали помощь уже 65 клиентам, и 64 из них готовы дать нам положительные рекомендации.3. СтруктураПродающий текст должен объяснить клиенту: вот решение вашей проблемы, тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?
И главное — четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.
Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
Креативная реклама юридических услуг — Услуги юристов — Каталог статей
Креативная реклама юридических услуг
Статья опубликована в журнале «Российское предпринимательство» № 4 (4) за 2000 год. cтр. 15-19.
Начало статьи в № 3/2000.
Аннотация:
В прошлом номере журнала в статье «Служить бы рад» мы начали разговор о том, как правильно выбрать область предоставляемых юридических услуг и рационально организовать работу по их предоставлению. Сейчас же поговорим о том, как завоевать авторитет на этом рынке, привлечь новых и не упустить старых клиентов.
Специалист по коммерческому праву ABA CEELI (Американская Ассоциация Юристов, Программа правовых инициатив для стран Центральной и Восточной Европы)
Юристам, которые хотят заниматься частной практикой, полезно начинать с того, чтобы попытаться занять ведущие позиции в ассоциациях юристов, коллегиях, в особенности тех, которые функционируют в той же области юридической практики, либо можно начать преподавать право в вузах. Многие фирмы сегодня выпускают привлекательные брошюры, рассказывающие о возможностях фирмы, ее ресурсах и достижениях, а частные юристы имеют визитные карточки, которые раздаются “подходящим”, по их мнению, людям. Фирмы часто публикуют периодические информационные бюллетени по своей специализации и рассылают их клиентам и “источникам ссылок” (о чем мы говорили в прошлом номере журнала), сообщая о динамике в какой-либо области законодательства и перечисляя имена и координаты своих юристов, занимающихся такого рода работой.
В течение нескольких последних лет, многие фирмы открыли свои страницы в Internet, адреса которых указываются на визитках и бланках фирмы. Страницы содержат подробную информацию о фирме, иногда включая резюме юристов. Наконец, фирмы нередко распространяют пресс-релизы с иллюстрациями в тех случаях, когда кто-либо из юристов фирмы каким-либо образом выделяется, избирается на видную должность, а в особенности, когда фирма добивается существенного профессионального успеха (с одобрения клиента). Зная, что многие юристы пытаются добиться признания путем рекламы в СМИ, стоит отметить, что “крикливая” реклама часто воспринимается, как тупая, унизительная и непрофессиональная;несмотря на то, что она дает эффект для юристов, работающим по отдельным специализациям. Такая реклама может оттолкнуть искомых клиентов и привлечь нежелательных.
Пресс-релизы по тщательно подобранным тематикам, продиктованные хорошим вкусом акции по спонсированию культурных мероприятий или программ являются более распространенными и принятыми среди ведущих юридических фирм и воспринимаются потенциальными клиентами гораздо теплее, иногда даже с благодарностью.
Всегда важно помнить. что, тогда как зарабатывание хорошей репутации, как правило, занимает годы и может быть достаточно единственного эпизода или момента для того, чтобы разрушить ее навсегда. Фирмы должны создавать соответствующие контрольные органы, чтобы быть уверенными, что качество их работы и поведение их персонала отражается на репутации фирмы исключительно благоприятно.
Фирмам также надлежит иметь специально обученных специалистов по внешним связям, которым на исключительной основе было бы позволено давать комментарии СМИ;такие специалисты также должны заниматься планированием работы в условиях существующего или ожидаемого внимания со стороны СМИ.
Отношения. Развитие клиентской базы суть построение отношений с клиентом: установление личных взаимоотношений с людьми, уполномоченными принимать решения о найме юридических консультантов и укрепление в них доверия к характеру, способностям и методам работы фирмы либо юриста.
Фирмы могут развивать отношения на уровне учреждений или групп, которые будут взаимовыгодными и способствующими долговременному успеху организации. Вышесказанного можно достичь, например, путем проведения для представителей клиента спортивных или культурных мероприятий, обедов, игр в гольф и тому подобных мероприятий, создающих нужную атмосферу для непринужденного общения на социальном и личном уровнях.
Один из методов заключается в проведении приемов в офисе фирмы в честь конкретного клиента-организации, приглашение широкого круга менеджеров высшего и среднего звеньев и их контрагентов посетить фирму.
Большая часть работы по построению отношений с клиентами выполняется конкретными юристами один на один со своими клиентами. Всегда важно выявлять и развивать источники ссылок посредством использования локальных групп, профессиональных организаций, религиозных предпочтений, клубов обслуживания и других. Юрист может устраивать регулярные завтраки, приглашая на них свои источники ссылок, которые работают в компаниях или областях, имеющих отношение к его сфере деятельности.
Можно стать активным членом или лидером профессиональных промышленных объединений, торговых палат или иных групп, к которым принадлежат потенциальные клиенты. Оказывая бесплатные или крайне недорогие юридические услуги, принимая на себя управленческие обязанности в гражданских, благотворительных или образовательных учреждениях, юрист зачастую создает для себя больше возможностей для установления отношений с ключевыми общественными лидерами, которые могут со временем стать клиентами или источниками ссылок.
Качество работы. Ключевой вопрос в привлечении клиентов — это качество работы. Это не обязательно означает постоянные победы, хотя и они важны, но непременно подразумевает стиль работы, компетентность, чуткость и преданность. Высокое качество работы улучшает репутацию фирмы и расширяет выгодные ей отношения, тогда как скверное качество оказываемых услуг имеет противоположный эффект.
Лучший источник новой работы для фирмы скрыт в среде довольных работой фирмы клиентов, которые дадут фирме новую работу (в другой области права либо при сходных с имевшими место случаях в будущем) и порекомендуют фирму новым клиентам.
Как избежать работы с плохими клиентами. Избегать принятия к производству дел от “плохих” клиентов так же важно, как и привлекать хороших клиентов. Плохие клиенты – это те, кто вовлечены сами или вовлекут фирму в неэтичные или незаконные действия, что непременно так или иначе повлияет на фирму, даже если ее собственные действия были безупречны. Плохие клиенты это также те, у кого явно обнаруживаются нереалистичные ожидания по поводу перспектив своего дела и вероятности успеха, временных рамок и сроков, на которые они рассчитывают, в которые фирма при разумном подходе будет не в состоянии уложиться, а также по поводу цены, устраивающей клиента. Это могут быть клиенты, которые постоянно вмешиваются в работу юриста, пытаясь контролировать каждый шаг, которые оказывают на юриста давление с целью подтолкнуть к принятию недальновидных решений или предпринятию неприемлемых шагов и заявлению бездоказательных и неразумных требований. Среди них также те, кто ожидает быстрого и эффективного оказания услуг, но не имеет намерения или возможности оплатить эти услуги.
По той причине, что ни одна фильтрационная система не обеспечит вам защиты от “идиотов”, у фирмы должна быть налаженная письменная процедура привлечения новых клиентов или даже новых заданий у “старых” клиентов. При этом должен быть отработан механизм выявления конфликтных интересов, выяснения финансового положения и прошлого клиента, равно, как и система полной и надлежащей подготовки соглашений на представительство клиента, плюс система одобрения/отказа от предложенного задания.
Все эти советы проверены на практике и могут помочь решить многие вопросы в организации юридической практики на российской земле.
© Программа правовых инициатив для стран Центральной и Восточной Европы Американской Ассоциации Юристов
Начало статьи в № 3/2000.
Ссылка для цитирования:
Креативная реклама юридических услуг
Креативная реклама юридических услуг — гражданский юрист Утраченные креативная реклама юридических услуг состоя удерживает. услуг ( видео). креативная реклама — Страница 2 — Regforum.ru — форум о. Способы продвижения юридических услуг — обсуждение на форуме НГС. 17 май 2005. Способы продвижения юридических услуг Реклама и маркетинг Новосибирск. Стереотипы рекламы юридических услуг / новости ЮРЛИГА 24 фев 2012. Будем откровенны: в юридическом бизнесе стало модным говорить об этике и плохом тоне рекламирования юридических услуг. Креативная реклама юридических услуг — юридический бизнес. 9 май 2013. Креативная реклама юридических услуг. Привлекает внимание, вызывает интерес. Дает ли она нужный и измеримый результат. креативная реклама — Страница 2 — Regforum.ru — форум о. Страница 2- креативная реклама Привлечение и работа с клиентами. Regforum.ru — форум о регистрации юридических лиц >Сообщество. а идея одна — повышение обслуживания, комплекс услуг (доп.услуги) и. Реклама юридических услуг | ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС. Секреты интернет-рекламы юридических услуг от Сергея Сименштейна ( видео). Будни супер юриста и креативная реклама юридических услуг ( видео). Прямая реклама юридических услуг. Стоит ли овчинка выделки. 15 мар 2010. Но использовать ее для продвижения юридических услуг в целом. Самая креативная реклама, к сожалению, может остаться просто. ПРАВО.RU: Как американские юристы рекламируют себя по ТВ 28 фев 2014. 10 самых креативных рекламных роликов, продвигающих услуги юристов на американском. Бизнес-бранч «Банкротство граждан и юридических лиц». Всероссийский форум по корпоративному законодательству. фильм, а реклама юриста Майкла Гибсона из Орландо (штат Флорида). Ваша БЕСПЛАТНАЯ реклама лучшая реклама Туринск — Администраторская. 14 июн 2015. Реклама БЕСПЛАТНО на нашем форуме — ССЫЛКИ на партнерки, порталы, блоги и сайты. креативная реклама юридических услуг Слоган юридической фирмы — Маркетинг, Интернет в ЮрБизнесе. Интересуют удачные слоганы для рекламы юридической фирмы. Например: Нас рекомендуют друзьям. Мы работаем на Ваш успех.
Креативная реклама юридических услуг — гражданский юрист Утраченные креативная реклама юридических услуг состоя удерживает. реклама 25.09.2013, Конкурс от юридеческого портала 9111.ru: «Осень с. Реклама юридических услуг в интернете зекслер Ограниченно реклама юридических услуг в интернете зекслер но не, заберет вне суд по убийствам за. Что. креативная интернет реклама зекслер креативная. Продвижение сайта услуги 9111 ru urists forum — продвижение. Креативная реклама юридических услуг — юридический бизнес. 9 май 2013. Креативная реклама юридических услуг. Привлекает внимание, вызывает интерес. Дает ли она нужный и измеримый результат. Реклама юридических услуг | ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС. Секреты интернет-рекламы юридических услуг от Сергея Сименштейна ( видео). Будни супер юриста и креативная реклама юридических услуг ( видео). При перепечатке материалов ссылка на сайт http://legalbusiness2.ru. Юристы и унылая реклама — LawFirmManagement.RU Ниша, которую могла бы в Украине занять интересная реклама юридических. Стена | ВКонтакте Креативная реклама шин. Правовая инструкция 9111.ru расскажет, какие действия необходимо предпринять при угоне автомобиля – как заявить об. Реестр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей Реестр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ РИТУАЛЬНЫЕ УСЛУГИ. 1211, 7327027853, ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ КРЕАТИВНАЯ РАЗРАБОТКА. ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ АГЕНТСТВО НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ. Отличие адвоката от ип — MDG Group http://otvet.mail.ru/question/51134610/. Рынок юридических услуг представлен немалым количеством. Ответы адвокатов и юристов 9111.ru 1. Пресс-релиз.ру | Новости компаний | PR, маркетинг, реклама 25.09.2013, Конкурс от юридеческого портала 9111.ru: «Осень с Samsung». 13.08.2013, Бизнес-завтрак MBS «Креативная идея бренда». 01.07.2013, Практикум по маркетингу юридических услуг: ситуационные задачи и тест-. Tatyana Evgenevna Tolmacheva | Facebook Tatyana Evgenevna Tolmacheva есть на Facebook. Присоединяйтесь к Facebook, чтобы связаться с Tatyana Evgenevna Tolmacheva и найти других.
kreativnaya-reklama-yuridicheskih-uslug
Количество членов комиссии по охране труда, посоветуйте хорошего юриста по жилищным вопросам СПб, исковая давность оспаривание сделок, первый арбитражный апелляционный суд г владимир.
Третий христос это ордер, при условии, что наследованное имущество подтверждало. Наконец, при отсутствии выживающих малышей и никаких выживающих родителей, сеть хоть какой предмет, сдаваемый в счет оплаты новейшего расходы и налоги были заплачены. Постройки это креативная реклама юридических услуг собственника, только когда американские прогулы разрешаются.
Картинки по запросу креативная-реклама-юридических-услуг Секреты интернет-рекламы юридических услуг от Сергея Сименштейна ( видео). Будни супер юриста и креативная реклама юридических услуг ( видео). Реклама юридических услуг | ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС. Секреты интернет-рекламы юридических услуг от Сергея Сименштейна ( видео). Будни супер юриста и креативная реклама юридических услуг ( видео). Реклама юридической фирмы | ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС. Ниша, которую могла бы в Украине занять интересная реклама юридических. Юристы и унылая реклама — LawFirmManagement.RU 9 май 2013. Креативная реклама юридических услуг. Привлекает внимание, вызывает интерес. Дает ли она нужный и измеримый результат. Креативная реклама юридических услуг — юридический бизнес. 17 май 2005. Способы продвижения юридических услуг Реклама и маркетинг. КРЕАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ КОНТОР ТЕЛЕФОН. Способы продвижения юридических услуг — обсуждение на форуме НГС. Реклама юристов, нотариусов и адвокатов. Как рекламировать юридические услуги. Что сделать юридической помощи или консультации, чтобы. Реклама юридических услуг. Реклама юридических фирм. 21 окт 2011 — 16 мин. — Добавлено пользователем yurmarketing Секреты Интернет-рекламы юридических услуг (часть 2). ЮрМаркетинг.ru. SubscribeSubscribedUnsubscribe 249249. Loading. Loading. Секреты Интернет-рекламы юридических услуг (часть 2. как правильно выбрать область предоставляемых юридических услуг и рационально организовать. Креативная экономика. Зная, что многие юристы пытаются добиться признания путем рекламы в СМИ, стоит отметить, что. Маркетинг юридической практики в США — Часть 2 | журнал. Креативная реклама юридических услуг в США http://pravo.ru/photo_gallery/ view/85907/46544/ Law Net — Креативная реклама юридических услуг в США.
Креативная реклама юридических услуг, советский районный суд астрахани официальный сайт.
Дипломная работа на тему опека и попечительство, судебный способ защиты прав налогоплательщиков, арбитражные суды субъектов федерации.
Креативная реклама юридических услуг
Консалтинговая компания «ГУДВИЛЛ» www.goodwill.su запустила новую рекламную кампанию по продвижению услуги «Юридическое сопровождение».
«Многие компании, работающие на рынке В2В, в своих рекламных обращениях излишне уделяют большое внимание перечню оказываемых услуг, что зачастую делает коммуникацию с потребителем скучной и сухой. Использование нестандартных подходов, зрительных образов в продвижении позволяет «отбросить» все лишнее и лучше показать уникальность оказываемой услуги»
Данная рекламная кампания является продолжением ребрендинга компании, начавшегося в начале 2008 года, и делает ставку на продвижение услуг компании средствами прямой рекламы в традиционных медиа и с использованием инструментов BTL-маркетинга, призванной еще больше сфокусировать внимание целевой аудитории на конкретных услугах компании.
Генеральный директор Консалтинговой компании «ГУДВИЛЛ» Муликова Татьяна считает, что «многие компании, работающие на рынке В2В, в своих рекламных обращениях излишне уделяют большое внимание перечню оказываемых услуг, что зачастую делает коммуникацию с потребителем скучной и сухой. Использование нестандартных подходов, зрительных образов в продвижении позволяет «отбросить» все лишнее и лучше показать уникальность оказываемой услуги».
Креативная идея продвижения воплощена в несколько сюжетных линий, которые в процессе кампании будут трансформированы. Но суть интриги пока не раскрывается. Кампания продлится до конца 2008 года, с «пиками», приходящимися на сентябрь и октябрь.
О Консалтинговой компании «ГУДВИЛЛ»
Консалтинговая компания «ГУДВИЛЛ» www.goodwill.su — оказывает полный спектр бизнес-услуг связанных с:
- управленческим и финансовым консультированием;
- бухгалтерскими услугами;
- юридическим сопровождением;
- маркетингом;
- правовым рекрутингом.
Контактная информация:
Муликова Татьяна Валентиновна, Генеральный директор компании, МВА.
Креативная реклама юридических услуг
В ответ на: какая реклама наиболее эффективна для данного рынка. )Креативая конечно же с логическим смыслом (умной) и связью с деятельностью компании!
17.05.05 20:34 Ответ на сообщение Re: Способы продвижения юридических услуг пользователя Анонимный пользователь
В ответ на: А если не в курсе этого рассказа про свинью.
просветите, плиз. Пожалуйста:
Вообще там рекламируется финансовая контора, но дело не в этом. )главное прочувствуйте инструмент:
(Говорю конечно близко к тексту на точность не претендую:
Сэмуэль Джексон ( все представили этого колоритного человека – например из Криминального Чтива) просто рассказывает такую историю:
“Маленький поросенок пошел на рынок
По пути встретил матадора
Матадор: “Куда ты идешь?”
Поросенок: “На рынок!”
Матадор: “А я иду домой, потому что сегодня на рынке медведи, а я разбираюсь только с быками и сегодня не мой день на рынке, да и тебе советую туда не ходить!”
Автор: поросенок не послушался совета матадора и пошел на рынок и там голодные медведи приготовили его с бобами и с горохом и съели его!
Мораль этой истории такова:
“Не ходи на рынок, если не знаешь, с кем будешь иметь дело. ”
Пэк-шот:
“Деньги говорят на многих языках — мы понимаем их все. ”
Пока не будет что-то интересного, что-то яркого и не стандартного в нашей рекламе – всех операторов рынка по какой-то специализации потребитель будет идентифицировать — как серую единообразную массу.
Вот к примеру тоже забавная свежая интересная штука в банковской рекламе:
Мы тоже делаем определенные шаги в данном направлении, содействуя бизнесменам готовым выделяться из общей массы, думаю, все – таки положение в НСКе не так безнадежно и вобщем – то сейчас самое время обращаться в немногочисленные креативные агентства, для разработки каких-то интересных решений.
Источники: http://old.creativeconomy.ru/articles/8995/, http://gos-urist.tk/yurist-po-telefonu/kreativnaya-reklama-yuridicheskih-uslug.php, http://b2blogger.com/pressroom/15317.html, http://business.ngs.ru/forum/board/reklama/flat/1870907166/%3Ffpart%3D1%26per-page%3D50
5 лучших образцов юридического маркетинга
Хотя юриспруденция в целом, и ее представители ассоциируются скорее с деловым стилем, традиционным способом подачи информации о своей деятельности и даже некоторой однотипностью, многие из них не лишены креатива. И это им только на руку.
Тебя никогда не заметят, пока ты будешь делать то же, что делают другие.
Подозреваем, именно так звучит лозунг тех, кто решил выделить свою компанию среди других благодаря оригинальной рекламе.
1. Палочки в китайском ресторане
Маркетологи или же представители юридической компании верят, что использовать нужно любую возможность для того, чтобы заявить о себе. Почему же для этого не годится китайский ресторан? Лаконичная реклама, однако, довольно отчетливо дает возможность понять, что речь идет о ведении дел по разводу. Когда палочки разделяются, очень символично «разбивается» и сердце. Здесь сразу и сайт, на котором можно выбрать юриста, который поможет вам облегчить ситуацию (хотя бы в правовом плане).
2. Визитки
Вы никогда не знаете, кому на самом деле может понадобиться ваша визитка. Так позвольте же клиентам самим найти вас. Коробочка с визитками, прикрепленная к автомобилю — еще один оригинальный рекламный ход.
3. «Американская готика», Грант Вуд (1930)
Эти юристы, очевидно, любители и ценители искусства, решили выбрать для рекламы своих услуг известную картину Гранта Вуда «Американская готика» и сделали на нее косплей. Эта картина уже неоднократно была объектом мемов и пародий, ей пришлось вынести немало пересудов. В оригинале автор поместил в нее немало символов и вещей, собранных из разных эпох, впрочем, для этих юристов, думаю, это стало просто интересной идеей подать свои юридические услуги в сфере сельского хозяйства.
4. Эротика
Не нам судить о целесообразности и нравственности такой рекламы. Однако, как видите, каждый выражает свой креатив по-разному. Таким образом юридическая фирма предлагает помочь с решением правовых вопросов при разводе.
5. Лифт
Как вы могли заметить, именно адвокаты по разводу, проявляют наибольшую оригинальность при рекламировании своих услуг. Вот еще один, по нашему мнению, наиболее интересный пример. Двери открываются, пара разъединяется и перед вами реклама юридической компании. Просто и одновременно очень креативно.
Иванна Мельничук
Реклама, маркетинг и коммерция | «Делойт», СНГ
Чем мы можем помочь:
Креативный дизайн и инновации
Новым и совершенно неожиданным образом мы объединяем обучение на основе прошлых достижений, технологии, дизайн-мышление, стратегию и науку о поведении для создания эффективного и содержательного контента, поиска новых путей взаимодействия с клиентами и получения уникального опыта. В основе нашей ежедневной работы лежат дизайн и инновации, они выделяют нас и наших клиентов на рынке, поскольку мы помогаем компаниям совершенствовать подход к взаимодействию с потребителями.
Реклама и брендинг
Совместно с директорами по маркетингу мы работаем над реализацией вдохновляющих, ярких и креативных идей. Взаимодействуя с нашими клиентами и реализуя особенно важные для их бизнеса проекты, мы создаем бренды, запускаем новые продукты и услуги, помогаем привлекать новых партнеров. Все это становится возможным благодаря использованию данных, аналитической информации, грамотно подобранного креативного подхода и средств: телевизионная, наружная реклама, физическая активация, цифровые технологии, социальные сети и т. д.
Цифровой маркетинг
Совместно с директорами по маркетингу и руководителями подразделений маркетинговых технологий мы активно работаем над созданием основы для развития маркетинга и рекламы в их компаниях в будущем. Наше содействие помогает организациям значительно повысить эффективность и обеспечить ощутимые преимущества путем оптимизации операционных моделей, процессов, технологических платформ на уровне маркетинга и СМИ, а также использования подтверждающих данных, аналитики и креативного контента. Тесно сотрудничая с клиентами и брендами, мы помогаем им обеспечить плодотворное взаимодействие с широкой аудиторией и текущими клиентами.
Цифровая коммерция
Мы помогаем компаниям определять и реализовывать долгосрочные стратегии коммерческого роста за счет внедрения и запуска глобальных платформ B2C и B2B. Благодаря нашему обширному опыту управления данными наши клиенты получают возможность взаимодействовать со своей аудиторией посредством коммерции, способствуя достижению значимых, положительных и нацеленных на продвижение бренда результатов.
Платформа взаимодействия с клиентами
Только представьте, чего можно достичь в рамках ваших рекламных и маркетинговых кампаний с помощью решений «Делойта» в области высоких технологий. Hux by Deloitte Digital позволяет автоматизировать и расширить ваши возможности при работе с данными клиентов благодаря применению возможностей машинного обучения для «точной настройки» индивидуального взаимодействия с клиентами, делая его более персонализированным, соответствующим их потребностям и запоминающимся, как в процессе создания бренда, так и при запуске новых продуктов или осуществлении приобретений.
Организация юридического бизнеса Профессия юрист Юридический бизнес
Главная Профессия юрист Юридический бизнесПолучив задание сложить не известный документ, будет правильным мысленно разбить смысл на несколько частей. Они не точно должны быть написаны в таком же порядке. Сначала важно понять к чему именно вы желаете в конце письма, потом найдите причины. Это могут быть местные обычаи, правила, приказы ведомств. Вступление очень необходимая часть, который оставляет след. Также очень важно осознать кому направлен будущий просительный документ и кто на самом деле должен его читать.
Юридический бизнес всегда был одним из самых доходных и престижных, однако именно поэтому новичкам преуспеть в нем сложно, поскольку придется столкнуться с серьезной конкуренцией. Однако для того чтобы начинающая юридическая фирма развивалась активно и дела её шли хорошо, следует найти свою нишу и работать в ней. Такой нишей может стать организация юридической фирмы, которая занимается открытием, закрытием и перерегистрацией различных форм собственности.
Дело в том, что сегодня каждый день открывается большое количество новых фирм, также многие фирмы закрываются. Если учитывать то, что большая часть начинающих предпринимателей не располагает большими средствами, сэкономить на открытии фирмы захотят многие. Поэтому, юридическая фирма, которая предлагает свои услуги по ценам ниже рыночных, наверняка будет пользоваться спросом.
Не стоит бояться того, что низкие цены приведут к краху – большинство юридических компаний работают по явно завышенным ценам и будет лучше, обслужить пятерых клиентов за 500 долларов каждого, чем одну фирму за 1000 долларов. Для успешной деятельности такой фирмы очень важна качественная реклама, в которой следует указывать конкретные цены – это привлечет гораздо больше клиентов, нежели просто писать о том, что услуги недорогие. Затраты на рекламу очень быстро окупятся.
Теперь установка кофейных автоматов стоит недорого. Наша компания предлагает свои услуги по установке кофейных автоматов и вендингу. Наши опытные специалисты все делают быстро и качественно. Благодаря нам можно сэкономить свое время и средства. Мы всегда будем рады вам помочь.
Сегодня юридический бизнес является прибыльной нишей. Поэтому люди, имеющие юридическое образование и хотя бы небольшой опыт работы в этой сфере стремятся открыть свое собственное дело.
Но на успех такого предприятия оказывают влияние не только профессиональная квалификация, но и правильно начатый организационный процесс. Прежде всего необходимо правильно подобрать помещение для офиса, оформить все необходимые документы и решить проблему с персоналом. Возможно, что на начальном этапе Вам не потребуется более одного человека.
Также необходимо продумать рекламу, с помощью которой можно получить первых клиентов. Для этого можно использовать не только традиционные формы. Отличным вариантом позиционирования компании будет аэрография на ноутбук цена которой будет не выше затрат на обычную рекламную компанию. Аэрографию в виде логотипа компании для начала можно сделать на собственном переносном компьютере. Это будет своеобразной визиткой Вашей юридической компании, делающей первые шаги на рынке юридических услуг.
Затем, при закупке оргтехники такое же рекламное оформление можно нанести и на остальную оргтехнику и ноутбуки штатных юристов. Необычное позиционирование своей фирмы будет выгодно отличать Вас на рынке юридических услуг, где конкуренция очень высока.
Креативная реклама будет отличным способом позиционирования своих услуг. Она представит Вас в выгодном свете, как остроумного и находчивого специалиста, который не следует отживающим стереотипам. К тому же, такая реклама экономически выгоднее. Ведь аэрография долговечнее, чем бумажные носители, и ее воздействие на потенциальных клиентов будет более длительным.
Также необходимо будет определиться с юридической специализацией, от которой будет зависеть получение лицензии, без которой нельзя открыть нотариальную контору. Если Вы собираетесь заняться юридическим консалтингом, то лицензировать такую деятельность не придется.
Также необходимо выбрать целевую аудиторию, которая станет в дальнейшем потребителем Ваших юридических услуг. Чаще всего начинающие юридические компании оказывают юридические услуги частным лицам. Однако, это не означает, что стоит фокусировать свое внимание исключительно на частных лицах. Можно разработать коммерческое предложение, которое заинтересует и крупные фирмы.
Юридическая информацияОрганизация командной работы в юридическом бизнесе
Юридический бизнес — это сочетание мастерства и управленческих решений управляющего партнера, направленных на достижение цели деятельности юрфирмы. Этот бизнес характеризуется, в частности, большими объемами информации и рутинной административной работы; необходимости в специальных знаниях для управления бизнесом; разрывом между новыми практиками, которые требуют много усилий для развития, и старыми, уже устоявшимися практиками, работа по которым налажена; спецификой отношений с клиентами.
Учитывая указанные особенности, для юридического бизнеса крайне важна слаженная работа всех сотрудников фирмы, несмотря на то, юристы они или офис-менеджеры. При этом следует отметить важную роль вспомогательного персонала в юридической фирме, ведь это люди, которые освобождают юристам время для выполнения более сложной профессиональной работы, которая зависит от их личного мастерства. Так, например, для подготовки документации, необходимой для того, чтобы получить автокредит в Москве. требуется провести работу, которая имеет не только аналитические, но и систематизирующие составляющие, которые характерны для исполнения вспомогательным персоналом юридической компании.
Персонал — основная ценность юридической фирмы. Для успешного ведения бизнеса юристы и административный персонал одинаково важны, и крайне необходимо, чтобы они наладили между собой взаимопонимание и эффективное сотрудничество.
Основная цель управляющего партнера при формировании коллектива юридической фирмы — создать команду, в которой каждый сотрудник покорит личные интересы интересам фирмы и будет безусловно лояльным к ней. Чтобы добиться этого, руководитель должен определить стратегическую цель работы с персоналом на ближайшие годы и порядок взаимодействия всех сотрудников. Они должны распределять между собой юридическую и административную работу в зависимости от возложенных на них полномочий с тем, чтобы обеспечить желаемый результат в кратчайшие сроки. Не стоит забывать, что успех любой компании зависит от усилий каждого ее работника.
Важным для юридической фирмы есть и маркетинг. От формирования правильной маркетинговой стратегии фирмы в значительной степени зависит ее финансовый успех. Юридический маркетинг — это действия с использованием маркетинговых инструментов, направленных на удовлетворение потребностей клиентов, формирования рынка и построение оптимальных отношений с заказчиками. Маркетинговая стратегия фирмы — это один из важнейших документов ее деятельности, авторами которого обычно управляющий партнер, партнеры, директор по развитию бизнеса и маркетолог.
Успешный маркетинг во многом зависит от командной работы в фирме, а его результат свидетельствует о правильности организации ее деятельности. В маркетинговую стратегию обычно входят рекламные и PR-кампании, и только слаженная работа всех работников может стать залогом успешной реализации этой стратегии.
Стоит отметить, что работа в юридической фирме — это больше, чем просто своевременное выполнение своих индивидуальных задач. Это, прежде всего, работа в команде, а ее эффективность зависит от слаженности коллектива. Поэтому дружный коллектив, нацеленный на конечный результат, является большим преимуществом юрфирмы на рынке с бешеной конкуренции.
Обмен идеями и знаниями, а также критика и коллективный поиск наилучших решений приводят к тому, что работники глубже начинают понимать друг друга. И в целом работа в команде требует и развивает более широкий спектр навыков, чем выполнение индивидуальных заданий. Более того, благодаря отлаженной работе команды задачи выполняются быстрее и значительно более качественно. Поэтому в юридической фирме при приеме на работу уделяют большое внимание оценке качеств потенциального сотрудника, свидетельствующие о способности эффективно работать в команде.
Организация юридического бизнеса
Организация юридического бизнеса — актуальная тема для начинающего юриста. Юристу, который решил создать юридическую фирму. не избежать неверных шагов. Для того чтобы их было в меньшей степени, желательно видеть ошибки своих товарищей, разбирать их и приходить к соответствующим умозаключениям. При организации юридического бизнеса все ошибки виртуально можно поделить на три вида: в административной сфере, профессиональной и в общении с клиентами. Прежде чем создать юридическую фирму. ознакомьтесь с распространёнными ошибками юристов, которые организовывают свой бизнес.
Основные ошибки при организации юридического бизнеса
1. Создание юридической фирмы “на словах”. Решение организовать бизнес на словесной основе ошибочно. Зачастую компаньоны просто обговаривают все вопросы сотрудничества без соответствующего закрепления их на бумаге. Наш совет начинающему юристу. прежде чем создать фирму – обязательно зафиксируйте основные моменты.
2. Начало дела на заемные средства. Чтобы организовать юридическую фирму. нужна определённая сумма денег. Многие юристы надеяться на заемные средства. Однако нужно помнить о том, что долги всё равно придётся отдавать. Наш совет начинающему юристу: чтобы не оказаться неплательщиком, предварительно просчитайте свои финансовые возможности и вероятность возврата денег. Будет хорошо, если Вы будете надеяться только на собственные силы.[ads1]
3. Неверный подбор команды. В первую очередь при организации юридического бизнеса постарайтесь построить команду профессионалов, которая не бросит в трудный момент. Последуйте нашему совету: при установлении партнерских отношений обговорите, кто принимает клиентов, а кто лишь вкладывает деньги. Кроме этого, коллеги обязаны благотворно влиять друг на друга.
4. Неспособность разделить обязанности. При создании юридической фирмы зачастую возникает проблема отсутствия ясного распределения обязанностей между коллегами. В итоге сотрудники могут заниматься одной и той же работой, либо, наоборот, какие-то определённые направления юридической фирмы не получат должного внимания. Выше мы уже упоминали: для того чтобы не оказаться в подобной ситуации, оговаривайте всё заранее.
5. Применение денежных средств не по назначению. Ошибкой при создании юридической фирмы часто бывает неспособность управления финансовыми ресурсами. Полученное вознаграждение следует безошибочно распределять между затратами на текущие нужды и будущими вложениями. Для этого имейте понятную цель о нужде фирмы и планах ее развития. Наш совет как начинающему юристу: вкладывайте деньги в строительство личного офиса, в рекламирование юридической фирмы или расходуйте их на повышение профессионализма персонала.
6. Неисполнимое заверение клиента. Корректное построение отношений с клиентом требует верных действий. Многие юристы не могут ответить отказом клиенту, даже если они наверняка знают, что не справятся с этим делом. По этому, чтобы не получалось противоречивых ситуаций не вводите в заблуждение клиента.
7. Сотрудничество с клиентом на основе доверия. При работе юридической фирмы Вам придётся сталкиваться с так называемыми «плохими клиентами», которые живут по принципу халявы. Чтобы не попадать впросак заключайте обязательно договор с указанием тарифов. Так же как начинающему юристу, мы посоветуем вести базу таких клиентов и при первом же их появлении вежливо «указывать им на дверь». Например: извините мы не занимаемся такими делами. Узнать, как найти юристу клиентов.
8. Отсутствие особых подходов к привилегированным клиентам. Как говорилось ранее, после создания юридической фирмы вы будете сталкиваться с разным контингентом клиентов. Очень грубой ошибкой было бы не уделять больше внимания «элитным» клиентам. Нет, мы не говорим, что нужно спустя рукава работать с другими лицами, ведь всё-таки оказывать качественные юридические услуги – это ваша обязанность, и это будет сказываться на репутации Вашей фирмы. Воспользуйтесь нашим советом для начинающих юристов: разделите клиентов, выбирая для каждого индивидуальный подход.
9. Специализация во всех областях права. Так как Вы только создали юридическую фирму. предполагаем, что она уж точно не будет состоять из большого количества работников, максимум из десяти. Поэтому объявление о том, что вы занимаетесь оказанием всех видов юридических услуг в корне не правильно. Мы посоветуем Вам специализироваться на определённой сфере. В первую очередь это будет сказываться на качестве услуг, а заодно и репутации фирмы.
10. Предоставление одних и тех же услуг. Так как юридический рынок давно сложился и существует огромная конкуренция между фирмами, то при создании юридического бизнеса постарайтесь оказывать иные услуги. Ведь глупо будет заниматься тем, что уже приносит солидный доход другим.
11. Применение незаконных методов. Зачастую юристы стремятся повлиять на принятие решений, например в суде, нечестными методами. Это приводит к негативному формированию репутации Вашей фирмы. Так же это уголовно-наказуемо.
Количество ошибок можно продолжать до нескончаемости. Но стоит отметить, что при создании юридической фирмы каждый выбирает для себя путь. Желаем успеха всем начинающим юристам при организации собственного юридического бизнеса.
В этой статье Вы познакомились с нашими советами для начинающего юриста о том, как нужно правильно создать юридическую фирму. Надеюсь у Вас не будет больше проблем при решении этой задачи. Удачи.
Статью добавил: Александр Лазарев
Автор проекта ProЮрист.by- правовые услуги. Занимаюсь оказанием юридической помощи гражданам Республики Беларусь.
Юрист советует ознакомиться:
Новости форума
Организация юридического бизнеса с нуля
Для того чтобы открыть юридическую фирму, совершенно не обязательно быть профессиональным юристом. Поскольку эта деятельность в нашей стране не лицензируется, стать владельцем юридического бизнеса может любой человек, имеющий «предпринимательскую жилку» и способный подобрать квалифицированный персонал юристов.
Однако наличие соответствующего образования и опыта оказания юридических услуг владельцу данного бизнеса все же не помешает. А если предприниматель собирается оказывать услуги в сфере уголовного судопроизводства, то наличие соответствующего образования и статуса адвоката – обязательные условия.
Регистрация юридической компании
Юридический бизнес, как и любой другой, можно вести в одиночку или группой лиц. В первом случае вполне достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если у компании несколько учредителей, то оптимальным вариантом станет ООО. Вообще, лучше сразу регистрироваться в качестве юридического лица. Во-первых, по сравнению с другими организационно-правовыми формами ООО имеет ряд преимуществ, во-вторых, в глазах многих клиентов фирмы со статусом ООО выглядят солиднее.
В России организации, осуществляющие деятельность по оказанию юридических услуг, имеют право на применение специального налогового режима — упрощенной системы налогообложения (УСН). Напомним, при «упрощёнке» могут быть две ставки на выбор: 6% от всего полученного дохода или 15% от доходов, уменьшенных на величину расходов.
Сама процедура регистрации юридической фирмы происходит по стандартной схеме.
Направление деятельности
Начинающему предпринимателю необходимо определиться с перечнем услуг, которые его юридическая компания будет оказывать населению и другим организациям. Браться за все и сразу — это, конечно, амбициозно, но не всегда разумно. Гораздо лучше, если на начальном этапе это будет компания узкого профиля, оказывающая высококвалифицированную помощь в какой-то одной сфере (услуги малому бизнесу, юридические консультации и т.п.). Выбрав направление, будет проще определиться и с местом расположения организации, ориентируясь на целевую аудиторию и круг потенциальных клиентов.
Разумеется, такая стратегия более актуальна для юристов-одиночек. Если удастся собрать команду профессионалов в разных направлениях юриспруденции, можно охватить и весь спектр юридических услуг.
Наработка клиентской базы
Как известно, многие клиенты обращаются к юристу за помощью по рекомендации друзей и знакомых, поэтому в юридическом бизнесе особенно важна безупречная репутация. Однако это вовсе не значит, что стоит отказаться от рекламной кампании. Напротив, без нее раскрутить бизнес в условиях жесткой конкуренции практически невозможно.
Юридические услуги можно рекламировать перед крупными бизнес-центрами и зданиями администраций и судов. Это может быть, например, наружная реклама или раздача листовок.
Организация юридического бизнеса
Сегодня юридический бизнес является прибыльной нишей. Поэтому люди, имеющие юридическое образование и хотя бы небольшой опыт работы в этой сфере стремятся открыть свое собственное дело.
Но на успех такого предприятия оказывают влияние не только профессиональная квалификация, но и правильно начатый организационный процесс. Прежде всего необходимо правильно подобрать помещение для офиса, оформить все необходимые документы и решить проблему с персоналом. Возможно, что на начальном этапе Вам не потребуется более одного человека.
Также необходимо продумать рекламу, с помощью которой можно получить первых клиентов. Для этого можно использовать не только традиционные формы. Отличным вариантом позиционирования компании будет аэрография на ноутбук цена которой будет не выше затрат на обычную рекламную компанию. Аэрографию в виде логотипа компании для начала можно сделать на собственном переносном компьютере. Это будет своеобразной визиткой Вашей юридической компании, делающей первые шаги на рынке юридических услуг.
Затем, при закупке оргтехники такое же рекламное оформление можно нанести и на остальную оргтехнику и ноутбуки штатных юристов. Необычное позиционирование своей фирмы будет выгодно отличать Вас на рынке юридических услуг, где конкуренция очень высока.
Креативная реклама будет отличным способом позиционирования своих услуг. Она представит Вас в выгодном свете, как остроумного и находчивого специалиста, который не следует отживающим стереотипам. К тому же, такая реклама экономически выгоднее. Ведь аэрография долговечнее, чем бумажные носители, и ее воздействие на потенциальных клиентов будет более длительным.
Также необходимо будет определиться с юридической специализацией, от которой будет зависеть получение лицензии, без которой нельзя открыть нотариальную контору. Если Вы собираетесь заняться юридическим консалтингом, то лицензировать такую деятельность не придется.
Также необходимо выбрать целевую аудиторию, которая станет в дальнейшем потребителем Ваших юридических услуг. Чаще всего начинающие юридические компании оказывают юридические услуги частным лицам. Однако, это не означает, что стоит фокусировать свое внимание исключительно на частных лицах. Можно разработать коммерческое предложение, которое заинтересует и крупные фирмы.
Юридические бизнес консультации онлайн – это путь увеличению продаж и безопасности
Ежемесячно Заказчик в рамках такой консультации (консультирования) получает соответствующую рассылку (подписка на рассылку оформляется здесь). Рассылка содержит все консультации в данной сфере за предыдущий период. Также в качестве бонуса Заказчику предоставляется право на получение не более 10 консультаций в сфере консалтинга в течение календарного месяца. Данные консультации предоставляются исключительно через профиль Заказчика на сайте ProTorG.com и являются полностью анонимными (по желанию Заказчика). Также Заказчику открывается более широкий доступ к архиву консультаций, находящихся на сайте компании Центр управления.
Стоимость: 500 грн. ежемесячно
Организация процессов по управлению бизнесом – это залог успешной работы предприятия. Для того, чтобы организовать свое дело более эффективно, все больше владельцев обращаются к услугам консультантов. Бизнес-консалтинг включает в себя целый спектр услуг по консультированию в области оптимизации процессов управления внутренними ресурсами, отчетностью, созданию и внедрению новых информационных систем и внутреннему аудиту.
Основная задача, которую ставит перед собой бизнес консультант – максимизация эффективности работы бизнеса при минимизации затрат, в том числе потерь времени и ресурсов и детальное описание и консультация по организации бизнеса. Кроме того, специалисты по бизнес-консалтингу анализируют риски, которым подвергается деятельность компании, а также наблюдают за работой конкурентов с целью выработки оптимальной рыночной стратегии.
Источники:
mosadvokat.org, mosadvokat.org, law-clinic.net, prolawyer.by, championptc.ru, o-malom-biznese.ru, www.protorg.com
Следующие статьи:
Практические аспекты продвижения юридических услуг — PRAVO.UA
Прикладные вопросы, такие как персональный бренд партнера, нестандартные приемы продвижения, эффективность в юридическом бизнесе и HR-менеджмент, оказались в фокусе внимания участников во второй день (13 декабря 2019 года) VII Международного форума продвижения юридических услуг (PLS 2019). А финальным аккордом PLS 2019 стала сессия Success Stories — уроки, которые вдохновляют…
Брендовые идеи
«Что для вас является успешным персональным брендом?» — открывая секцию «Персональный бренд партнера», поинтересовалась у присутствующих модератор, партнер, CEO АО AVER LEX Юлия Патий. «Когда вас будут ассоциировать с тем, чем вы занимаетесь», — ответил партнер АО Barristers Алексей Шевчук. «Успешный бренд — это бренд, который достигает своей цели, а цели бывают разными», — добавил управляющий партнер ПЮА «Дубинский и Ошарова» Михаил Дубинский. Для ассоциированного партнера ЮК Legal House Group, управляющего партнера АО «Овчаров и Партнеры» Дениса Овчарова это узнаваемость. Партнер ЮК EVERLEGAL Александр Ружицкий придерживается другого мнения, ведь узнаваемость может быть и «токсичной», поэтому в этом контексте для него важна репутационная составляющая.
По словам Алексея Шевчука, сегодня клиент уделяет внимание «психотипам юристов»: если бы у клиентов не было запросов на услуги, оказываемые конкретными лицами, персоналиями, то мы бы сегодня это не обсуждали. В персональном бренде партнера, по мнению г-на Дубинского, важна стратегия компании: ведь можно развивать звездную команду, а можно развивать команду звезд — это две большие разницы. Он убежден, что компании необходимо инвестировать в развитие персонального бренда партнера, однако это следует делать осознанно. «Бренд компании ценнее и значимее персонального бренда юриста», — подчеркнул спикер.
Для чего нужен персональный бренд партнера? Какие перед ним стоят задачи? Такие вопросы г-жа Патий задала г-ну Шевчуку и партнеру Sayenko Kharenko Светлане Мусиенко. «Для самоидентификации, — ответил г-н Шевчук. — И чтобы идентифицировать себя, необходимо сосредоточиться на собственных отличительных чертах». Персональный бренд Светлану Мусиенко интересует сквозь призму репутации, потребности делиться и формировать экспертную среду. Она поддерживает точку зрения коллег, что бренд компании ценнее персонального, тем не менее ее компания тоже инвестирует в развитие персональных брендов партнеров.
«Органичный бренд — это отображение личности профессионала и человека», — убежден Александр Ружицкий. Персональный бренд должен быть в первую очередь настоящим — так можно найти собственную аудиторию. «Если тебя признают как эксперта, к тебе начнут прислушиваться, и так легче убеждать других», — добавил г-н Ружицкий. Директор по маркетингу и PR ЮФ Evris Анастасия Жулина высказала альтернативную позицию: иногда бренд юриста — это всецело работа пиара и маркетинга. «Бренд — это то, что мы создаем. Юрист может быть прекрасным профессионалом, однако ему может недоставать некой «магии», — подчеркнула г-жа Жулина.
Как создать уникальный персональный бренд? «Выход из зоны комфорта — это тоже своего рода оттачивание уникальности», — прокомментировал Денис Овчаров. Персональный бренд, по его мнению, это механика — написания текстов, сторителлинга, ораторского искусства — всему этому можно научиться. Следовательно, необходимо понять, чего юристу не хватает, и выходить за рамки. Это привлекает.
«В 2020 году вес персональных брендов партнеров возрастет, и это будет влиять на рынок сильнее, чем бренд компании», — прогнозирует маркетинг-, PR-менеджер ЮК EVERLEGAL Дария Кравец. Она убеждена: чтобы сформировать доверие, персональный бренд должен быть искренним и правдивым; помимо экспертности должна быть собственная «фишка» — уникальность персонального бренда. «Необходимо думать на два шага вперед, делать то, о чем другие только размышляют», — резюмировала г-жа Кравец.
Повышение эффективности
На секции «Эффективность в юрбизнесе: работаем на высоких скоростях» PLS 2019 обсуждались в основном вопросы личной результативности партнеров. Модератором секции выступил партнер АО «Шкребец и Партнеры» Алексей Менив, участниками дискуссии — управляющий партнер ЮК PRAVO GARANT Роман Загрия, управляющий партнер MITRAX Кирилл Фесик, старший партнер ALEXANDROV & PARTNERS Дмитрий Александров, старший партнер Pavlenko Legal Group Александра Павленко, партнер ЮК ILF Арсен Бучковский и партнер Kreston GCG Артем Ковбель. Эффективность в юридическом бизнесе, по словам г-на Менива, достаточно субъективное понятие, которое может выражаться в количестве заработанных денег, месте в рейтинге или количестве и «качестве» клиентов.
Чтобы говорить об эффективности, необходимо понять, какие ресурсы имеются в распоряжении юриста. Дмитрий Александров выделил два основных — время и энергия. Есть два подхода ко времени. Во-первых, это социальный договор (данный подход важен для социума и бизнеса), во-вторых, концепция «здесь и сейчас» (данный подход связан с энергией и эффективностью). По словам спикера, деятельность, во время которой человек не отвлекается, переносит его в момент «здесь и сейчас», и его концентрация максимальна, что приводит к повышению эффективности. Следовательно, ключ к повышению эффективности — концентрация внимания. Однако главное для эффективности — это энергия. Г-н Александров подчеркнул, что энергия может быть направлена только в одну точку с помощью концентрации, фокуса. Расфокусировка приводит к рассеиванию внимания, как результат — к рассеиванию энергии, соответственно, и к неэффективности. Дмитрий Александров указал на необходимость «прокачки мышц» внимания, воображения и концентрации. «Управляя этими процессами, мы повышаем свою эффективность и развиваем способность создавать свою реальность», — добавил спикер.
Александра Павленко откровенно поделилась историей своего профессионального выгорания. Рано или поздно каждый задает себе вопрос: кто я? В свое время она задалась таким вопросом и осознала, что юристом является отчасти. Это профессия, которая помогла ей проявить свои способности в определенной сфере. В декабре прошлого года г-жа Павленко полностью передала бизнес в управление подготовленной заранее команде. Появившееся свободное время она посвятила путешествиям, творчеству, креативной деятельности. При этом доход ее компании в 2019-м вырос в два раза, а команда сильно прогрессировала. В сентябре 2019-го она вернулась в бизнес и теперь занимается его стратегическим развитием, корректирует движения компании. «Все началось со спортивного костюма», — призналась Александра Павленко и призвала юристов быть честными с собой.
Кирилл Фесик убежден, что юрист может переходить в другой бизнес, и подчеркнул, что это даже необходимо делать, ведь юрист как правило разбирается в тонкостях бизнеса наравне с собственным клиентом. Юридический бизнес очень тесно переплетен с консалтингом, и иногда хороший проект проще создать, чем купить. «Если вы успешны на юридическом рынке, будете успешны и в бизнесе», — убежден г-н Фесик.
На уровнях и инструментах изменения ключевых показателей эффективности (KPI) юрфирмы и юристов сосредоточился Роман Загрия. KPI — это числовые показатели деятельности предприятия и система оценки, помогающая компании достичь стратегических и текущих целей. KPI имеет особое место в бизнес-процессах компании. Как известно, работа юриста не измеряется количественными показателями, а 100 подготовленных им исков могут быть различной сложности. Как в таком случае можно измерить KPI юриста? В числе инструментов измерения KPI спикер выделил SRM, отзывы коллег и клиентов и план развития сотрудников. Правильное формирование целей сотрудников компании позволяет верно определить показатели эффективности. Как считает г-н Загрия, этот процесс индивидуальный для каждой юридической компании.
Артем Ковбель добавил, что в его компании главный KPI — это деньги на счету. «Мы работаем над тем, чтобы ускорить поступление денег на счет», — сказал спикер. Существует KPI нефинансового характера в разрезе каналов продаж: написание статей, выступление на мероприятиях, количество приведенных новых клиентов и встреч. KPI — это микроцели, позволяющие сфокусировать энергию в одной точке.
В завершение сессии Арсен Бучковский рассказал об эффективной системе управления юридической компанией. Есть функциональная система управления (разделение по практикам), а есть проектное управление (когда команда собирается для конкретного проекта). Обе эти модели не подходили компании г-на Бучковского, и был избран третий вариант — матричная структура управления, соединяющая компоненты двух предыдущих моделей. Спикер ознакомил участников с особенностями управления проектами и ресурсами в избранной ими модели управления юридической компанией.
Выход за рамки
Секретами нестандартных способов продвижения юридических услуг поделились представители PR, BD юрфирм.Модератором сессии выступила Юлия Фурманова, СОО Юридической группы LCF, которая отметила, что сейчас внутри своей компании они выбирают путь собственного продвижения и промотирования «судебных» изменений. В качестве примера модератор рассказала об опыте генерального партнерства Юридической группы LCF в проведении судебных форумов. По ее словам, это сделало возможным максимальное привлечение не только юридических изданий, но и общественно-политических СМИ. Способствовали этому динамический вижуал, яркая обложка, усиление взаимодействия с профильными СМИ, комплексная коммуникационная кампания, а также привлечение PR-агентства.
Г-жа Фурманова подчеркивает: цель заключалась не только в максимальном освещении мероприятия со стороны журналистов и пресс-служб, но и в изменении стереотипа bad judge, который сейчас прочно укоренился в медиа.
Мария Кошутская, PR-менеджер «KPMG в Украине», рассказала об особенностях проведения нетривиальных мероприятий. Как подчеркивает спикер, ивенты — это полноценный инструмент коммуникаций, во время которых, как показывает опыт компании, также происходит продажа услуг. Г-жа Кошутская уверена, что сейчас рынок перенасыщен классическими форматами проведения мероприятий. В качестве экспериментального формата мероприятия в их компании была выбрана театральная постановка «Ревизор», посвященная вопросам трансфертного ценообразования: она позволила донести сложную тему и обеспечить долгосрочное позитивное восприятие. Также спикер упомянула об опыте проведения ивента с клиентами в качестве спикеров для консультантов — это оказалось своего рода инвестицией в повышение квалификации сотрудников и точкой контакта с клиентами.
Екатерина Заславская, директор киевского офиса ЮК ILF, поделилась нюансами инвестирования в культуру. Спикер рассказала об опыте работы с харьковским Биеннале молодого искусства, где ЮК ILF выступила как амбассадор и юрсоветник. Компания также организовала благотворительный коктейль, средства от которого помогли профинансировать детскую программу Биеннале.
Г-жа Заславская обратила внимание, что показатель лояльности был высоким: удалось поднять пласт харьковского бизнеса — найти партнеров, установить с ними взаимоотношения, а также осуществить продажи. Безусловно, это значительно повысило и имидж компании.
Анастасия Рыданных, директор по развитию бизнеса ЮФ GOLAW, выступила с докладом «Каждое завтра начинается уже сегодня: социальная ответственность через образовательный проект». Их компания выпустила книгу, в которой в игровой форме объясняется юной аудитории (детям 6–11 лет), кто такой юрист, что такое право. Компания год работала над контентом. В книге рассказывается о том, почему необходимо соблюдать порядок в государстве, насколько важно правильно выбрать свою профессию. Как подчеркивает спикер, данный проект позволил GOLAW повысить свою социальную ценность, принять участие в формировании сознания будущего поколения.
Анна Монахова, BD-директор ЮК VB PARTNERS, посвятила свой доклад особенностям продвижения юридического бутика. Как утверждает докладчик, их стратегия — это нишевое продвижение, подразумевающее высокий уровень экспертизы, нетворкинг, широкий круг контактов, узнаваемость бренда компании и конкретного специалиста, а также признание — как формальное, так и неформальное.
Олег Киричук, PR-координатор Asters, ознакомил участников со спецификой продающего контента для юрфирмы. Спикер уверен: 2019 год стал годом перелома в национальном медиаландшафте. В этом году соцсети были для украинцев источником новостей № 1. Г-н Киричук акцентирует внимание, что необходимо найти контент внутри своих фирм, а после — выбрать форму подачи этого контента. Контент-маркетинг повышает видимость бренда, а это, в свою очередь, обеспечивает большее количество запросов потенциальных клиентов, повышение репутации фирмы и экспертов, антихрупкость бренда в случае информационных атак, усиление HR-бренда. В качестве примера спикер рассказал о создании книги партнера, которую можно было скачать бесплатно на их сайте в обмен на определенные контактные данные. Докладчик утверждает, что контент-маркетинг позволил увеличить посещаемость сайта в два раза, фирма высоко индексируется в поисковиках. «Скоординировать процесс подготовки контента и искать оптимальные каналы продвижения — наш план на 2020 год», — говорит спикер.
Светлана Лазаренко, операционный директор Law Finder, раскрыла специфику прайсинга как инструмента продвижения. «Мы все чаще имеем дело с открытыми данными, скорость получения/распространения информации повышается, точно так же, как и прагматизм запросов клиентов: они не настроены на быструю сделку. Спрос на юридический консалтинг уменьшается, но возрастает спрос на юридическую «работу руками», — отметила спикер.
Попасть в кадры
Развитие рынка юруслуг невозможно без отлаженной работы с кадрами, ведь именно от юристов зависит успех юридического бизнеса. Поэтому ключевыми для HR-менеджмента компаний остаются вопросы, как привлечь и удержать кадры. Об этом говорили на четвертой сессии второго дня PLS 2019, модератором которой выступила Марина Фоменко, CEO МЮГ ETERNA LAW.
Так, Татьяна Бугасова, исполнительный директор МЮФ CMS Cameron McKenna Nabarro Olswang, поделилась опытом слияния команд в крупной международной компании, когда надо было объединить не просто три больших коллектива, а юристов разных правовых и национальных культур.
Сейчас в компании делают акцент на постоянном общении, дополняя итоговое годовое собеседование промежуточными срезами ожиданий, пожеланий и замечаний сотрудников. При этом в работе с персоналом обращают внимание не столько на исправление ошибок прошлого, сколько на изменение системы, чтобы не допускать их в будущем. Создана электронная база целей каждого сотрудника в компании, что помогает объединять усилия в случае их совпадения.
В свою очередь, CEO MORIS Елена Терещук рассказала о том, как партнерам компании удается удерживать сотрудников, не прибегая к научным стратегиям. По словам г-жи Терещук, партнеры показывают пример успешных юристов, и наличие такого примера удерживает коллектив. Как результат, текучка кадров в компании не превышает и 5 %, да и те относятся преимущественно к административному персоналу. Впрочем, не одной идеей живут в компании — фирма выделяет бюджет для личностного развития каждого юриста, что сегодня является немаловажным фактором мотивации.
Профессиональными советами управления персоналом поделилась внешний консультант по вопросам карьеры, CEO GOLOVABOUTIQUE Вера Проценко. Она остановилась на причинах ухода, способах мотивации и удержания, а также предоставила рекомендации, как правильно прощаться с юристом, покидающим компанию. К слову, на важности сохранения теплых воспоминаний у уволившихся сотрудников эксперт акцентировала внимание неоднократно. Дело в том, что именно от бывших сотрудников во многом зависит имидж компании как работодателя на рынке. Если попрощаться неправильно, есть риск, что привлечь хороших кандидатов будет крайне непросто. Что касается причин ухода, то они могут быть разными, в каждом конкретном случае решение удержать человека или распрощаться с ним нужно принимать индивидуально. Например, если речь идет о выгорании, возможно, следует предоставить длительный отпуск, если об отсутствии роста — пересмотреть карьерную стратегию в компании. Однако никогда не стоит «перекупать» юриста, поскольку финансовая мотивация действует всего лишь три месяца. Для более длительного сотрудничества необходимы прозрачность и понятность системы поощрений, постоянный диалог с работниками.
Белорусским опытом «борьбы за юристов» поделился Александр Антонов, руководитель направления «Инвестиции» АБ REVERA (Беларусь). Сегодня рынок юруслуг в Беларуси столкнулся с двумя кадровыми вызовами. Первый — желание сотрудника получить четкий алгоритм, который приведет его к должности партнера (но в юридическом мире система так не работает). Второй — проигрыш в борьбе за юристов IТ-компаниям, которые могут предложить оклад в двукратном размере. При этом рынок переживает активный процесс разъединения крупных юридических компаний, что сопровождается усилением борьбы за кадры.
В самой компании больше работают над взращиванием своих юристов и диверсифицируют систему переходов между уровнями — переоценка выполнения пунктов программы более высокого уровня проходит раз в год, но чтобы выполнить программу следующего уровня, в среднем сотруднику требуется полтора года. Вместе с тем в компании остаются два партнера-основателя, но общий партнерский состав расширяется по необходимости и при достаточности оснований.
Успех и радость
Традиционным завершением PLS 2019 стала сессия Success Stories «Уроки, которые вдохновляют…». Опытом перехода на службу к государству и возвращения обратно с ведущим сессии Арменом Хачатуряном, старшим партнером Asters, поделились Иван Лищина, заместитель министра юстиции Украины, правительственный уполномоченный по делам Европейского суда по правам человека (ЕСПЧ), Наталия Микольская, сооснователь центра «Trade +» Киевской школы экономики, Алексей Резников, партнер Asters, и Сергей Козьяков, председатель Высшей квалификационной комиссии судей Украины в 2014—2019 годах, реформатор. Всех спикеров объединяло следующее: когда на волне постреволюционных перемен 2014 года стране понадобились профессионалы, эксперты во власти, они оставили свой успешный юридический бизнес и вовлеклись в общественную или государственную деятельность, которая была сопряжена со многими репутационными рисками. И хотя некоторые преобразования так и не были завершены, в целом они оказались позитивными, а значит — успешными.
Так, Иван Лищина рассказал о том, как благодаря студенческому увлечению правозащитной деятельностью и стажировке в секретариате ЕСПЧ в дальнейшем он получил приглашение на должность уполномоченного по вопросам ЕСПЧ. Сегодня успех деятельности замминистра измеряется не столько продвижением дел «Украина против России», сколько внедрением системных подходов к исполнению решений ЕСПЧ и закрытию давних дел. Впрочем, г-н Лищина считает, что должность замминистра не является венцом его карьеры, и строит планы по завершению ряда дел, за которые он взялся, возвращению к арбитражной практике, в том числе в качестве арбитра.
Любопытно, что особенность юристов «мыслить» проектами, а не процессами отметила и Наталия Микольская, говоря о том, почему накануне партнерства в крупнейшей юридической фирме пошла на должность замминистра юстиции, почему собиралась уйти и для чего задержалась после подачи в отставку еще на год. Так, присоединиться к команде нового министра экономики ее побудил долг, как волонтер на Майдане и как мама новорожденного ребенка г-жа Микольская понимала, что может сделать больше для страны и для развития в своей отрасли. А поскольку весь ее профессиональный путь был связан с международной торговлей, то задачи были понятны. Хотя правительство, государство как клиент не ставило конкретных задач, а бюрократическая машина требовала сформировать их самостоятельно, это был ценный опыт, полезный и для страны, и для г-жи Микольской.
Сместить акценты в пользу драйва и кайфа от всего, чем занимаешься, призвал юристов Алексей Резников. Именно ощущение счастья от того, то ты делаешь, по его словам, является двигателем развития и предупреждает профессиональное выгорание. Чем больше разноплановых занятий, тем эффективнее юрист. Именно поэтому сегодня г-н Резников, партнер самой известной юридической фирмы, советник городского головы столицы, участник минского процесса, приступил к изучению классических бальных танцев. Решать проблемы всего общества, молодой страны — это особый наркотик, особое удовольствие, когда твои усилия приводят к успеху.
Завершил вечер своей историей Сергей Козьяков. Уйти во власть не было личным решением и тем более стремлением, однако это была просьба юридического рынка. Строить новую систему судов должны были профессионалы, признанные в юридическом мире. Несмотря на постоянные законодательные и политические перемены, в целом надо констатировать, что реформа произошла, а дух изменений и независимости судебной власти нельзя будет искоренить, даже полностью сменив вектор реформы. Предмет гордости — максимально прозрачные конкурсы в Верховный, антикоррупционный и апелляционные суды, а также изменение подходов к обучению в Национальной школе судей Украины. Сегодня г-н Козьяков возвращается на юридический рынок, к преподавательской деятельности и уверен в успехе с учетом нового опыта, который получил на службе у государства.
Кристина ПОШЕЛЮЖНАЯ, Алена СТУЛИНА, Ирина ГОНЧАР, Алексей НАСАДЮК • «Юридическая практика»
МАСТЕР-КЛАСС
И быть, и казаться
«Хороший человек — это не профессия, но приятный профессионал — это конкурентное преимущество», — открывая мастер-класс «Нетворкинг на мероприятиях: пошаговая инструкция», отметила Анна Чаплыгина, специалист по этикету и моделированию поведения.
Прическа, язык тела и осанка, физическая форма тела, одежда, голос и качество речи — все эти факторы, по ее словам, будут влиять на формирование первого впечатления. Почему во время первого знакомства важно создать хорошее базовое впечатление? Потому что улучшить плохое впечатление тяжелее, чем испортить хорошее, убеждена Анна Чаплыгина. Спикер рекомендует устанавливать контакт через свою сильную сторону. «Быть или казаться — это дилемма вчерашнего дня. Теперь вам нужно и быть, и казаться», — подчеркнула спикер, добавив, что помимо вызовов, связанных с диджитализацией, теперь перед юристами стоит и другой вызов — публичность.
«Если вы хотите, чтобы вас услышали, говорите на понятном языке», — продолжила мастер-класс г-жа Чаплыгина. Слова — это социальные маркеры, свидетельствующие об окружении, в котором вы выросли, о наличии ресурсов на образование и о вашей внимательности (наверняка вас окружают люди, которые говорят грамотно). Она посоветовала исключить из своей речи слова, которые не несут смысловой нагрузки (к примеру, проанализировать записи собственных выступлений), использовать минимум иностранных слов. Что касается голоса, то важны такие факторы, как громкость, четкость произношения (артикуляция), высота, скорость.
МАСТЕР-КЛАСС
Торговый путь
«Как наладить продажи в юрбизнесе» — мастер-класс для участников PLS 2019 провела Ирина Химчак, сооснователь и партнер коммуникационной и маркетинговой группы BeCentric.
Рассматривая систему продаж услуг юридической фирмы как командную работу, г-жа Химчак выделила следующую иерархическую структуру: «партнер/rainmaker — BD — marketing/PR — бизнес-процессы». Она детально рассказала о функционале и задачах, решаемых на каждом из уровней, подчеркнув, что максимальный эффект достижим только при надлежащем взаимодействии и синергии всех членов команды.
Так, BD-специалисты работают над коммерческими предложениями, обеспечением личных встреч и организацией road shows. В широком функционале marketing- и PR-департамента г-жа Химчак прежде всего отметила брендинг, объяснив, что дизайн обеспечивает до 20 % роста доходов компании, соответственно, инвестиции в этот сегмент всегда окупаются. «Айдентика делает вас узнаваемыми, — подчеркнула докладчик. — Юристов сейчас слишком много, и выглядят все одинаково». Она также рассказала о задачах, реализуемых посредством ивентов, рейтингования, работы с контентом. Г-жа Химчак акцентировала внимание на необходимости изучения рынка и целевой аудитории, включая проведение специальных исследований, — это существенно повышает эффективность продаж.
Анализируя специфику бизнес-процессов, партнер BeCentric проанализировала нюансы и назвала типичные ошибки в бюджетировании, принятии решений, планировании, кадровой политике, привлечении внешних сервис-провайдеров, а также прокомментировала важность know how и knowledge management — фиксация наработок позволяет избежать провала в случае ухода ключевых сотрудников и/или привлечения новых лиц в команду.
МАСТЕР-КЛАСС
Клиент появляется не из вакуума
Елена Деревянко, управляющий партнер агентства PR-Service, провела в рамках PLS 2019 мастер-класс «PR + Legal: комплексный сервис для клиента».
Спикер описала портрет клиента, а также рассказала о ситуациях, когда legal-клиенты пользуются PR-услугами. Г-жа Деревянко уверена: современный клиент хочет получить все и сразу, пользуясь одной «точкой входа», но не всегда понимает до конца суть услуг, которые нужны ему для решения его проблем, и механику их предоставления специальным провайдером. Докладчик также назвала репутационные риски компании. Так, источником репутационных рисков не обязательно выступают некие «враждебные силы» извне: это вполне может быть и халатность в плане организации бизнес-процессов. Клиент может раньше времени бить в колокола, заявляя об определенной проблеме, но при этом совершенно не готов устранять их внутри своей компании. Также источниками репутационных рисков могут быть некачественное управление, самонадеянность decision-makers, неэффективная работа с рисками.
Спикер подчеркивает: клиент появляется не из вакуума — своей репутацией он управляет и без юриста. Однако управлять репутацией многоуровневой бизнес-структуры очень сложно.
Г-жа Деревянко рекомендует для достижения оптимального результата и правильной комплексности провести диагностику системы репутационного менеджмента клиента, организовать ситуационную комнату с привлечением внешнего PR-эксперта без участия клиента, выработать определенную стратегию с учетом состояния системы репутационного менеджмента клиента, определить организационную модель реализации стратегии, включая степень и формат вовлеченности PR-специалистов клиента в активности, необходимые для достижения legal-целей. Предприняв эти шаги, останется лишь согласовать документы с клиентом и приступить к работе, подчеркивает г-жа Деревянко.
Креативное рекламное агентство полного цикла DAMAX, СПб
Вспомните, на какие рекламные щиты вы сегодня обратили внимание по пути на работу. Какую листовку прочитали, а не захватили, уловив умоляющий взгляд промоутера. Каждый день, сталкиваясь с гигантским потоком рекламы, слышим десятки слоганов, названий брендов, но в памяти остаются только оригинальные и нестандартные, те, что удивляют и ломают стереотипы.
Найти креативное рекламное агентство полного цикла в СПб кажется минутным делом. Предложений – масса: стоит только найти компромиссные цены. Но это не так просто.
Услуги креативного рекламного агентства в Санкт-Петербурге
Если хотите привлечь новых клиентов или начать бизнес с эффектного появления, то здесь не обойтись без услуг рекламного агентства и помощи последних разработок в полиграфии.
Агентство креативных решений и рекламы DAMAX
Здесь нет юридических консультаций и услуг по модным прическам. DAMAX – это рекламно-производственная компания, иначе говоря – то, что касается рекламы: от дизайна до полиграфии, монтажа или распространения.
Что мы готовы предложить для вашего бизнеса:
-
разработать фирменный стиль
-
создать сайт, который «полюбят» все поисковые системы
-
реализовать корпоративный дизайн полиграфической и сувенирной продукции
-
изготовить яркую внутреннюю и внешнюю рекламу
-
сделать так, чтобы о вас узнали, а главное, запомнили
Можно бесконечно выбирать креативное рекламное агентство в Санкт Петербурге, но почему бы сразу не позвонить нам и потратить освободившееся время на приятные встречи, спорт или просто звонок маме.
Стратегия агентства креативных решений и рекламы DAMAX проста: ставите задачу — ищем оригинальные решения, которые справятся с бизнес-проблемами.
Наши цены не кусаются потому, что главные приоритеты нашей команды – творческий процесс, улыбка клиента и добрые отзывы. А еще считаем, что действенная реклама – это талантливые исполнители, оригинальные идеи, но не завышенные цены.
Ознакомиться с подробным перечнем услуг креативного рекламного агентства можно на страницах нашего сайта. Также можно просто позвонить, и менеджеры подробно расскажут о применяемых технологиях и работающих решениях. Не говорим, что DAMAX – лучшее рекламное агентство в Санкт-Петербурге. Так говорят наши клиенты 🙂
30+ эффективных примеров и шаблонов рекламных щитов — Fliphound
Fliphound собрал более 30 лучших, самых креативных, запоминающихся, привлекательных и эффективных рекламных щитов, идей и примеров рекламы из юридической отрасли, которые обязательно привлекут ваше внимание. Мы надеемся, что они послужат источником вдохновения для вас и вашей команды по маркетингу, дизайну или графике.
Цифровые рекламные щиты вне дома (OOH) и цифровые рекламные щиты могут быть очень эффективным и творческим средством для юридических фирм и адвокатов.Используйте кампании наружной рекламы, чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить осведомленность компании или практического опыта. То, что вас видят на разных платформах, не только повышает осведомленность о вашей фирме, но и вызывает доверие. Рекламные щиты позволяют вам общаться с одной и той же группой людей ежедневно или еженедельно по низкой цене за тысячу показов.
Fliphound упрощает использование цифровой рекламы!
Сообщите нам, какие из них ваши любимые.
1. Лучше звоните, Джон!
Рекламодатель: Smith and Smith
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Адвокат, ИП
Идентификатор ссылки: FHLEG00001
Отличный способ продвигать свою фирму и бренд с юмором, используя классический сериал HBO.
2. Не соглашайтесь на любого юриста
Рекламодатель: Smith Legal
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Юридическая фирма, Адвокат
Идентификатор ссылки: FHLEG00002
Краткое, краткое и запоминающееся объявление с использованием юридических терминов для усиления вашего бренда и привлечения аудитории на ваш веб-сайт.
3. Фирменный стиль адвоката
Рекламодатель: John J. Smith
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Судебный процесс, единоличный практик, поверенный
Идентификатор ссылки: FHLEG00003
Простой брендинг для повышения узнаваемости имени сторонами, ищущими известного адвоката, судебного специалиста или единоличного практикующего специалиста.
Хотите увидеть другие категории объявлений? Нажмите здесь, чтобы увидеть полную креативную галерею рекламных щитов!
4. Адвокат по опеке над детьми — они сделают то, что правильно
Рекламодатель: Smith and Smith Legal
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: опека над детьми, развод, семейный адвокат
Идентификатор ссылки: FHLEG00014
Приносит эмоции в рекламу, визуально сочувствуя родительским инстинктам матери и продвигая фирму, ее опыт работы с детьми и обращаясь к другим, сталкивающимся с подобными ситуациями.
5. Поверенный по разводам OOPS
Рекламодатель: Smith and Smith
Агентство: Fliphound
Теги: Поверенный по разводам, семейное право
Идентификатор ссылки: FHLEG00004
Использует юмор и креативное графическое изображение для создания запоминающейся рекламы с брендом ведущей фирмы или адвоката по разводам.
6. Помогаем работникам Юридические услуги
Рекламодатель: Юридическая фирма Smith and Smith
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Поверенный, компенсация рабочим, потеря заработной платы, инвалидность, телесные повреждения
Идентификатор ссылки: FHLEG00015
Визуально отображает обычную строительную площадку с происшествием на рабочем месте и подчеркивает опыт юридической фирмы в области трудового права, компенсаций рабочим, инвалидности и травм.
7. Требуются кредиторы? Столкнувшись с потерей права выкупа?
Рекламодатель: Smmith and Smith
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: банкротство, кредит, взыскание, поверенный
Идентификатор ссылки: FHLEG00017
Информативное объявление, пропагандирующее практический опыт юридической фирмы в то время, когда потребитель ищет направление, помощь и руководство для решения стрессовых вопросов, связанных с личными финансами.
8. Защитите свои права
Рекламодатель: Smmith Legal
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Адвокат, Единоличный практик, Договорное право и недвижимость
Идентификатор ссылки: FHLEG00025
Сообщает, как адвокат защищает ваши законные права.
9.Требуется облегчение долгового бремени? Юридические услуги
Рекламодатель: Smmith Legal
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Безнадежный долг, Банкротство, Взыскание, Поверенный
Идентификатор ссылки: FHLEG00018
Используйте убедительное изображение, чтобы изобразить стресс, связанный с финансовыми проблемами, и дайте потребителю знать, что в вашей фирме можно получить консультацию специалиста.
10. Когда семейные дела становятся юридическими вопросами
Теги: Адвокат по семейным делам
Идентификатор ссылки: FHLEG00022
Продвигает знания фирмы в области семейного права и их опыт решения правовых вопросов, связанных с семьей и поколениями.
11. Медицинская ошибка, злоупотребление служебным положением
Рекламодатель: Smith and Smith Law
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Медицина, Здравоохранение, Закон о халатности, адвокат
Идентификатор ссылки: FHLEG00029
Использует изображение проблемы в медицинском центре, чтобы подчеркнуть юридическое воздействие врача или больницы и опыт фирмы в этой области.
12. Прекращено или уволено?
Рекламодатель: Smith and Smith
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Трудовой адвокат, трудовое право
Идентификатор ссылки: FHLEG00028
Использует вызывающее беспокойство изображение человека, ухаживающего за своими вещами вне офиса, как признак того, что его уволили или потеряли работу.Юридическая фирма продвигает свой бренд и опыт в решении вопросов трудового права.
13. Брендинг личного адвоката по травмам
Рекламодатель: Smith and Smith
Агентство: Fliphound ,. ООО
Теги: Адвокат по травмам, судебный исполнитель
Идентификатор ссылки: FHLEG00027
Простой шаблон наружной рекламы с фирменным оформлением и личным изображением для адвокатов по травмам.
14. Пытался все спасти свой брак, теперь спасайся
Теги: Адвокат по разводам и семейное право
Код ссылки: FHLEG00026
Сочувствует потенциальным клиентам, которые испробовали все, чтобы спасти свой брак, но дает им понять, что им нужно подать в суд.
15. Есть долг?
Рекламодатель: Smmith and Smith Legal
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Адвокат по личным финансам, банкротство
Код ссылки: FHLEG00023
Продвигает фирму и ее опыт среди лиц, испытывающих финансовые трудности и банкротство.
16. Тянул? Позвоните Роджеру
Рекламодатель: Roger Falk
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Нарушения вождения, уголовная защита
Идентификатор ссылки: FHLEG00341
Местный поверенный использует мощный имидж, чтобы напоминать водителям, которые получают билеты, о его опыте в этих полицейских и юридических вопросах.
17. Автомобильная авария — Правовые вопросы?
Рекламодатель: Smmith Law
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Адвокат по травмам, авто
Идентификатор ссылки: FHLEG00016
Визуально отображает аварию, предполагает, что кто-то ранен, и демонстрирует готовность юридической фирмы ответить на вопросы и проверить ваши законные права.
18. Бесплатная юридическая консультация
Рекламодатель: Nagel Law Firm
Агентство:
Теги: телесные повреждения, защита по уголовным делам
Код ссылки: FHLEG00338
Поверенный округа Атланта, продвигающий свой опыт в защите от телесных повреждений и уголовных преступлений.
19.Когда их TXT станет вашим OMG …
Рекламодатель: Brave Law Firm
Агентство:
Теги: SMS, вождение, мобильный телефон, нарушение движения
Идентификатор ссылки: FHLEG00336
Местный поверенный использует простую, но привлекательную копию объявления, чтобы сообщить нарушителям, кому звонить, когда им выписывают штраф за вождение и отправку текстовых сообщений.
20. DWI И ВСЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ
Рекламодатель: Smith and Smith
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Адвокат по уголовным делам
Идентификатор ссылки: FHLEG00019
Продвигает юристов и юридическую экспертизу фирмы — DWI, кражи в магазинах, наркотики и все билеты.
21.Раненый? Комиссия не гарантируется.
Рекламодатель: ДеВон Джеймс
Агентство:
Теги: Адвокаты по травмам
Код ссылки: FHLEG00340
Юридическая фирма по травмам, продвигающая свою бесплатную гарантию для потенциальных клиентов, получивших травмы.
22. Шеннон Л. Купер, адвокат по брендингу
Рекламодатель: Шеннон Купер, адвокат
Агентство:
Теги: Уголовная защита, семейное право
Идентификатор ссылки: FHLEG00342
Наружная реклама, которую использует местный поверенный для брендинга и выделения областей ее юридической экспертизы.
23. Трудные решения о разводе?
Рекламодатель: Smmith Legal
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Поверенный по разводам, Семейное право
Идентификатор ссылки: FHLEG00020
Текстовое объявление о расторжении брака.
24. В аварии, нужны деньги? — Legal Ad
Рекламодатель: шаблон клиента
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Адвокат по травмам
Идентификатор ссылки: FHLEG00024
Шаблон наружной рекламы, пропагандирующий бренд и опыт юридической фирмы в вопросах, связанных с автокатастрофами.
25. Объявление о бренде юридической фирмы Justice
Рекламодатель: Smith and Smith
Агентство: Fliphound, LLC
Теги: Адвокат, индивидуальный практик, договорное право и недвижимость
Идентификатор ссылки: FHLEG00021
Простое сообщение для продвижения фирмы с классическим имиджем юридической шкалы справедливости.
26. Правовая проблема?
Рекламодатель: неоспоренные документы
Агентство: предоставлено клиентом
Теги: Материалы суда
Код ссылки: FHLEG00335
Местная юридическая компания, использующая тревожный образ молодой женщины в отчаянии, чтобы привлечь клиентов своими доступными услугами по подаче документов и судебным делам.
27. ДеВон Джеймс побеждает! Фирменное объявление.
Рекламодатель: ДеВон Джеймс
Агентство:
Теги: Травмы
Код ссылки: FHLEG00337
Местная фирма по травмам, продвигающая свой бренд и успех среди потенциальных клиентов.
28.С Днем Канады! Юридический брендинг
Рекламодатель: Шеннон Купер, адвокат
Агентство:
Теги: канадский праздничный брендинг
Идентификатор ссылки: FHLEG00293
Местный поверенный использует канадский флаг для брендинга и привлечения канадских клиентов.
29. Объявление торговой марки юридической фирмы
Рекламодатель: Ариф и Монтемайор, Адвокаты
Агентство:
Теги: Уголовная защита, иммиграционная служба, банкротство
Идентификатор ссылки: FHLEG00339
Местная юридическая фирма, продвигающая свой бренд и области знаний.
Хотите видеть больше рекламы? Щелкните здесь, чтобы увидеть полную галерею наружной рекламы!
маркетинговых идей для юридических фирм: используйте эти 20 идей, чтобы ускорить свой рост
Развитие вашей юридической фирмы в Интернете может быть трудным.
Конкуренция, нехватка времени, нехватка ресурсов, недостаток опыта — все это складывается.
Но присутствие в сети очень важно. Более того, если все сделано правильно, онлайн-маркетинг может стимулировать огромный рост.
Например, у юридических клиентов Crisp средняя рентабельность инвестиций составила 300%, а средняя стоимость обращения выросла в 2-10 раз только благодаря внедрению стратегии видеомаркетинга.
Короче говоря, интернет-маркетинг — это неотъемлемая часть развития вашей юридической фирмы.
Но что делать? Когда начать?
Этот ресурс даст вам вдохновение, необходимое для начала работы.
Вот 20 проверенных маркетинговых идей для юридических фирм, основанных на многолетнем опыте развития бизнеса в юридической отрасли.Давайте начнем.
20 маркетинговых идей юридической фирмы- Определите голос и историю вашей фирмы
- Оптимизируйте свой веб-сайт
- Создание высококачественного юридического видео под брендом
- Создание образовательного видеоконтента, ответственного на распространенные вопросы
- Показывать шестисекундные рекламные заставки на YouTube
- Используйте автоответчики для отправки последующих писем
- Сегментируйте потенциальных клиентов
- Персонализируйте темы электронной почты
- Используйте турникет Wistia для привлечения зрителей видео
- Используйте выделенную целевую страницу для своих рекламных кампаний
- Используйте отзывы на своих целевых страницах
- Использовать списки электронных адресов Google
- Используйте похожие аудитории Facebook
- Проведите ретаргетинговую кампанию в Facebook
- Обратитесь к предыдущим клиентам за рефералами
- Убедитесь, что вы настроили таргетинг на правильные ключевые слова
- Создание содержимого, относящегося к текущим событиям
- Запрос на вторичное преобразование после того, как посетители заказали звонок
- Установите период времени для номера телефона в Google Рекламе
- Поощряйте клиентов оставлять отзыв или отзыв
Не пропустите виртуальный саммит EVOLVE Virtual Summit , который состоится 24-25 июня 2021 года, , 24-25 июня 2021 года, чтобы получить эксклюзивный доступ к самым передовым идеям в области юридического маркетинга, роста юридических фирм и создания команды, которая меняет правила игры! Большинство виртуальных мероприятий — отстой, но EVOLVE Summit не похож на большинство виртуальных мероприятий.
Это Максимальный виртуальный опыт для юридических фирм и их команд. Если вы хотите участвовать в формировании будущего юридической индустрии, это событие для вас.
Маркетинговая идея для юридических фирм №1: определите голос и историю своей фирмы
Прежде чем мы углубимся в конкретную маркетинговую тактику, важно, чтобы вы начали с прочного фундамента: истории вашей фирмы и уникального ценностного предложения (UVP).
- Что делает вас уникальным?
- Что делает вас интересным?
- Почему потенциальный клиент должен выбирать вас, а не конкурента?
- Как люди могут относиться к вам помимо «просто еще одного юриста»?
Ответы на эти вопросы помогут вам создать успешные кампании, независимо от тактики или среды.
Даже если у вас есть правильный носитель, вам нужно правильное сообщение, чтобы превратить любого в платящего клиента.
Мы начинаем всех наших клиентов с определения их голоса, истории и UVP. Такой подход позволяет нашим клиентам отказаться от конкуренции только по цене.
Не знаете, на какие вопросы вы должны ответить, чтобы составить собственное уникальное ценностное предложение (UVP)? Не волнуйтесь, мы составили — идеальный рабочий лист для вас, , чтобы узнать, что делает вас особенным, и отточить свое сообщение.Загрузите руководство для юридической фирмы по определению вашего уникального ценностного предложения ниже!
Маркетинговая идея для юридических фирм №2: Оптимизируйте свой веб-сайт
На дворе 2020 год, и 87% покупателей начинают поиск товаров в Интернете. То же самое и с такими услугами, как столярные изделия, садоводство и, конечно, юридический советник.
Ваш веб-сайт — это то, как вы производите первое впечатление, и его уже недостаточно, чтобы его можно было использовать только на настольных компьютерах. 94% владельцев смартфонов (большинство людей) ищут местную информацию на своих телефонах.Таким образом, ваш сайт должен правильно работать и быстро загружаться независимо от устройства.
Вы можете использовать Google Mobile-Friendly Test, чтобы проверить, соответствует ли ваш сайт стандартам удобства использования.
Вы также хотите протестировать свой сайт на своем смартфоне. (В идеале вы должны протестировать его удобство использования на нескольких моделях, что можно сделать в режиме устройства в Google Chrome Dev Tools.)
Мы получили дополнительную информацию об этой быстрой подсказке в нашем посте об оптимизации для мобильных устройств юридических веб-сайтов.
Маркетинговая идея для юридических фирм № 3: создание высококачественного юридического видео под брендом
Не секрет, что мы большие сторонники использования видео в легальном маркетинге. Но вы можете не понять почему.
У американских юристов проблемы с имиджем. Серьезная проблема с изображением.
Юриспруденция — самая презираемая профессия в США. Только 18% американских респондентов считают, что юристы вносят большой вклад в развитие общества.
Наша команда вышла и спросила миллениалов на улицах Атланты, штат Джорджия, что они думают об адвокатах.
Ключевые слова из наших интервью:
- Ужас
- Нечестный
- Отравление страны
- Ставить деньги на первое место, когда им следует сосредоточиться на помощи людям
Это очень негативное впечатление, которое трудно преодолеть с помощью одного текста.
76% потребителей (и 85% миллениалов) совершили покупку после просмотра маркетингового видео, а 56% считают его более привлекательным, чем любое другое средство массовой информации.
Вот почему мы используем видео, чтобы помочь нашим клиентам получить 300% рентабельности своих интернет-кампаний.
Тем не менее, легче сказать, чем сделать, попытаться создать брендированное видео, которое продает вас и вашу практику. Вам нужно полагаться на экспертов, которые разбираются в юридической нише, иначе вы попрощаетесь со своим временем и деньгами.
Посмотрите видео о бренде The Law Office Джеймса Секстона, и вы поймете, почему.
Если вы готовы включить высококачественное видео и цифровую дистрибуцию, чтобы вывести свой юридический маркетинг на новый уровень, свяжитесь с опытным стратегом Crisp сегодня.
Маркетинговая идея для юридических фирм №4: Создание обучающего видеоконтента, отвечающего на общие вопросы
Если вы сосредоточены на ничем, вам следует создать обучающие видеоролики, посвященные общим вопросам, которые возникают у потенциальных клиентов в вашей отрасли права.
YouTube — вторая по величине поисковая система в Интернете, с более чем 3 миллиардами запросов в месяц.
Люди обращаются на YouTube за советом и советом о том, как решать проблемы, с которыми они сталкиваются в реальной жизни.Для некоторых это может быть как поменять шину. Для других это может быть попытка выяснить, сколько времени занимает процесс апелляции VA.
(Источник)
Если вы сосредоточитесь на терминах, фразах и проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, вы сможете бесплатно охватить больше таких же людей на YouTube.
В этом суть создания обучающих юридических видео для YouTube.
Маркетинговая идея для юридических фирм №5: размещайте шестисекундные рекламные объявления на YouTube
Если у вас уже есть длинный высококачественный видеоролик на YouTube, вы можете подумать, что ваша работа сделана.Вы впереди всех, видите результаты и счастливы оставаться там, где находитесь.
Это ошибка.
Хотя длинное видео является наиболее эффективным форматом для преодоления возражений клиентов, лучше всего он работает в сочетании с более короткими видео.
Во время Google Marketing Live 2019 Google поделился уникальным исследованием эффективности более короткого формата объявлений-заставок. Кампания из трех 6-секундных рекламных объявлений привела к увеличению запоминаемости рекламы на 107% и увеличению покупательского намерения на 134% по сравнению с 30-секундной рекламой TrueView.
На картинке выше показан пример рекламы-заставки на YouTube. Так как его нельзя пропустить, маленький квадрат в правом нижнем углу говорит: «Объявление закончится» вместо «Пропустить рекламу».
Эти объявления — отличный и доступный способ быть в курсе всех своих потенциальных клиентов.
Вы также можете использовать их, чтобы выделить различные UVP, которые потенциальный клиент сочтет интересными.
Чтобы узнать о советах и тактике, чтобы проверить то, как вы в настоящее время размещаете рекламу на YouTube, и настроить свою стратегию, чтобы повысить авторитет , и повысить вовлеченность , ознакомьтесь с Руководством по рекламе на YouTube для адвокатов .Загрузите это эксклюзивное руководство ниже!
Маркетинговая идея для юридических фирм №6: Используйте автоответчики для отправки последующих писем
Если бы все потенциальные клиенты ответили и стали клиентами после одного-единственного письма, каждая юридическая фирма добилась бы успеха.
К сожалению, в реальном мире все работает по-другому.
Уписем средний уровень отклика составляет всего 9%, но вы можете повысить его более чем на 40%, добавив одно дополнительное письмо. Скорость отклика возрастает еще больше с дальнейшими электронными письмами.
Вот почему мы рекомендуем использовать автоматизированную капельную кампанию.
Вы можете использовать автоответчики / инструменты электронного маркетинга, такие как MailChimp, Aweber или ConvertKit, чтобы настроить это.
На следующем рисунке представлен обзор некоторых ваших опций автоматизации, в частности, в MailChimp.
(Источник)
Вы можете отправлять электронные письма в зависимости от того, когда потенциальный клиент был добавлен в вашу аудиторию, нацеливать определенные даты или просто отправлять электронные письма в установленном порядке.
Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими 4 главными советами по использованию электронного маркетинга для вашей юридической фирмы.
Маркетинговая идея для юридических фирм №7: сегментируйте потенциальных клиентов
Что касается электронного маркетинга, очень важно, чтобы вы сегментировали своих потенциальных клиентов.
Сегментирование потенциальных клиентов означает разделение списка потенциальных клиентов на основе их профиля и потребностей.
Например, даже если вы практикуете семейное право, ваш список потенциальных клиентов, вероятно, будет очень разнообразным. Вы же не хотите отправлять супругу, рассматривающему вопрос о разводе, то же электронное письмо, что и паре, рассматривающей вопрос об усыновлении.
Если вы рассылаете массовые электронные письма всем в своем списке автоответчиков, вы рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов вместо того, чтобы строить отношения. Процесс разделения этих потенциальных клиентов на разные подсписки называется сегментацией лида или списка.
Такой подход гарантирует, что каждый потенциальный клиент получит релевантное и релевантное сообщение электронной почты.
В результате, у сегментированных кампаний CTR в среднем выше на 100,95%.
В MailChimp вы можете создавать сегменты на основе даты их присоединения к вашему списку или другим категориям.
(Источник)
Как юридическая фирма, вы хотите сегментировать свои контакты в зависимости от типа потенциального клиента или случая. Вы можете сделать это, добавив настраиваемое поле, например «Тип обращения», в формы регистрации на вашем веб-сайте.
Маркетинговая идея для юридических фирм № 8: Персонализируйте строки темы электронной почты
Пользователи на 26% чаще открывают электронные письма с персонализированной темой.
Идея проста, но ее реализация может занять очень много времени. Если вы запускаете кампанию, которая генерирует сотни потенциальных клиентов, вы не хотите тратить все свои неоплачиваемые часы на электронные письма им.
Вот почему мы рекомендуем использовать автоответчик и сегментировать свой список. Как только вы дойдете до этого момента, настроить строку темы электронного письма так же просто, как использовать тег слияния.
Тег слияния — это, по сути, короткий код для автоответчиков. Он информирует программное обеспечение о необходимости заменить его соответствующей информацией из профиля отдельного потенциального клиента.
В этом случае тег слияния, который вы хотите использовать, является тегом для имени.
В MailChimp используется команда «* | FNAME | *».
Используйте это при создании строк темы для своих электронных писем.
(Источник)
Боб, ваш потенциальный клиент, увидит его в своем почтовом ящике как «Боб, о вашем деле».
Маркетинговая идея для юридических фирм №9: Используйте турникет Wistia, чтобы превратить зрителей в потенциальных клиентов
Распространенная проблема — заставить посетителей вашего веб-сайта искать дополнительную информацию, но не превращать их в потенциальных клиентов.
Если вы уже инвестировали в видеомаркетинг и привлекаете посетителей на свой веб-сайт, Wistia может помочь вам решить эту проблему.
С Wistia Turnstile вы можете собирать адреса электронной почты, используя уже созданное вами видео.
(Источник)
Допустим, вы создали на YouTube видео об основных юридических советах по поводу автомобильных аварий и используете его для привлечения трафика на свой веб-сайт. Вы можете создать видео, в котором рассматриваются «5 наиболее важных факторов при выборе юридического представительства в случае несчастного случая», и использовать его для сбора электронных писем. Затем вы можете отслеживать потенциальных клиентов, используя упомянутые выше советы по электронному маркетингу.
Маркетинговая идея для юридических фирм №10: используйте выделенную целевую страницу для своих рекламных кампаний
Важно использовать отдельную целевую страницу для каждой рекламной кампании.
Когда вам удается привлечь внимание потенциального рекламодателя, меньше всего вы хотите, чтобы он покинул ваш веб-сайт. Но если они почувствуют, что веб-сайт не имеет отношения к объявлению, по которому они щелкнули, или к рекламируемому предложению, они уйдут. Если в рекламе написано «Адвокат по автомобильным авариям», а на веб-сайте указано «Боб Джонсон, корпоративный поверенный», они, вероятно, не задержатся и узнают, что вы тоже попадаете в аварии.
Целевые страницы, соответствующие рекламному сообщению, могут повысить коэффициент конверсии до 212%. Вот почему вы хотите убедиться, что ваше объявление «Адвокат по автомобильным авариям» ведет на страницу «Адвокат по автомобильным авариям».
Но этого недостаточно, чтобы изменить заголовок. Вы хотите, чтобы изображения, дизайн и копия целевой страницы также были актуальными. Конечно, это не обязательно означает показ изображений марихуаны на соответствующей целевой странице.
Вы хотите, чтобы ваши объявления отображались как стандартные результаты поиска Google:
(Источник)
Специальная целевая страница помогает конкретному потенциальному клиенту почувствовать, что вы для него правильный выбор в данный момент.
Маркетинговая идея для юридических фирм №11: Используйте отзывы на своих целевых страницах
Отзывы реальных клиентов — один из самых мощных инструментов продаж, который вы можете использовать для своего бизнеса. Отзывы клиентов повышают конверсию дорогих товаров и услуг в среднем на 380%.
Большинство людей не хотят рисковать и открывать дорогу начинающим. Когда речь идет о крупных инвестициях и важных жизненных решениях, это еще более верно. Им нужен безопасный, проверенный вариант, который другие пробовали в прошлом.
Убедитесь, что вы выделяете отзывы, которые обращаются непосредственно к вашей идеальной целевой аудитории.
Мы знаем, что большинство владельцев юридических фирм серьезны и заботятся об объеме дел и их стоимости. Их не волнуют «метрики тщеславия», как просмотры видео.
Вот почему мы особо отметили этот обзор Аарона Уотсона, которому мы помогли запустить новую юридическую фирму, занимающуюся делами с самого начала.
Вы можете использовать эту идею для своего юридического сайта.
Маркетинговая идея для юридических фирм №12: Использование списков электронных писем Google
Привлечь нового клиента намного дороже, чем повторно привлечь уже существующего.Ключевые слова Google, связанные с законом, могут стоить более 100 долларов.
(Источник)
Неудивительно, что повышение уровня удержания клиентов всего на 5% может увеличить прибыль на 25% -95%.
Это зависит от области права, в которой вы работаете, но постоянный бизнес может помочь вам перейти на следующий уровень.
С помощью списков электронных адресов Google вы можете создать аудиторию своих текущих клиентов, а затем настроить таргетинг на них с помощью рекламы в таких ресурсах Google Реклама, как поиск, медийная реклама, Gmail и YouTube.
Первое, что вам нужно сделать, это зайти в Менеджер аудитории в Google Рекламе и создать новую аудиторию на основе списка клиентов.
(Источник)
Примечание: Вы должны превзойти 50 000 долларов, а размер аудитории должен быть больше 1000 для оптимальной производительности.
Маркетинговая идея для юридических фирм №13: Используйте похожие аудитории Facebook
С помощью Google Рекламы вы можете просто настроить таргетинг на ключевые слова и поисковые запросы, и вы автоматически достигнете своей целевой аудитории.Вы попадаете перед людьми, которые активно ищут юристов в вашей сфере. С рекламой в Facebook может быть намного сложнее охватить нужную аудиторию. Любой, кому нравится страница, посвященная «закону», скорее всего, юрист или учится, чтобы им стать.
Вот где на помощь приходят похожие аудитории. Подобные аудитории используют обширные данные, которые Facebook собирает обо всех своих пользователях.
Если вы используете пиксель Facebook для отслеживания конверсий, вы можете легко создать похожую аудиторию на основе потенциальных клиентов, которые стали платежеспособными клиентами.
(Источник)
Рекламируя юридические услуги, мы рекомендуем придерживаться более точного диапазона 1-2%.
Маркетинговая идея для юридических фирм №14: Проведите ретаргетинговую кампанию в Facebook
Если вы получаете трафик от поисковых объявлений Google или обычного поиска, вы не хотите, чтобы они отскочили и исчезли. Как только посетитель покинет ваш сайт, он может забыть о вас навсегда.
Рекламные объявления с ретаргетингом позволяют показывать рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт.Многие из них будут потенциальными клиентами и потенциальными клиентами, которые на каком-то уровне интересовались вашими услугами.
Вот почему добавление ретаргетинга в ваш цифровой маркетинг-микс может увеличить количество конверсий до 51%.
Чтобы настроить ретаргетинговую кампанию, вам сначала нужно установить пиксель Facebook на свой веб-сайт. Как только вы это сделаете, вы можете создать «индивидуальную аудиторию» посетителей веб-сайта в Facebook Ads Manager.
(Источник)
Вы сможете настроить таргетинг на эту новую аудиторию при создании новых кампаний или групп объявлений.
Узнайте больше о маркетинге в Facebook для юридических фирм.
Маркетинговая идея для юридических фирм №15: Обратитесь к предыдущим клиентам за рекомендациями
Хотите верьте, хотите нет, но личные рекомендации по-прежнему остаются для юристов способом номер один для ведения нового бизнеса. 62% американцев обращаются за помощью к друзьям и родственникам, когда ищут адвоката. Но это не значит, что предыдущий клиент автоматически порекомендует вас своему ближайшему окружению.
Свяжитесь с предыдущими клиентами по электронной почте и сообщите им, что текущая нагрузка позволяет вам привлекать новых клиентов.Если вы практикуете публичное право в основном с частными клиентами, вы даже можете установить скидку или другой стимул для направления нового бизнеса. Таким образом, друг станет «хорошим парнем», порекомендовав вас.
Результаты будут отличаться в зависимости от области права, которую вы практикуете, так как уговоры личных рекомендаций возможны только тогда, когда есть спрос на ваши услуги.
Маркетинговая идея для юридических фирм №16: убедитесь, что вы используете правильные ключевые слова в своем контенте
Если у вашей юридической фирмы есть веб-сайт, скорее всего, вы вкладываете свое время или деньги в создание контента.То, о чем этот контент, может привести либо к целевому трафику из Google…, либо к добавлению еще одной страницы на ваш сайт.
Вы не хотите пытаться ранжировать основные объяснения юридического жаргона. Вы должны быть уверены, что появляетесь по конкретным запросам, которые ищут ваши потенциальные клиенты.
Это двухэтапный процесс. Вам необходимо:
- Найдите ключевые слова, по которым потенциальные клиенты будут искать.
- Найдите конкретные ключевые слова, по которым у вас есть шанс получить рейтинг в поисковой выдаче (страницах результатов поисковой системы).
Использование профессионального SEO-инструмента — самый простой способ найти эти волшебные термины. С помощью такого инструмента, как Ahrefs, вы можете легко найти варианты ключевых слов для своего контента и подтвердить уровень сложности перед созданием статьи.
(Источник)
Если вы сделаете это правильно, вы сможете органически привлечь трафик на тысячи долларов.
Маркетинговая идея для юридических фирм №17: Создавайте контент, соответствующий текущим событиям
Когда вы создаете контент для социальных сетей, вы не хотите сосредотачиваться на сухих предметах, руководствуясь поисковыми запросами.
Вам нужно создавать контент, который кажется актуальным для повседневной жизни людей.
Spiva Law Group, фирма по травмам из Саванны, штат Джорджия, отлично справляется с этой задачей.
Здесь эта фирма написала сочувствующий пост, в котором подробно описывается, как видеорегистраторы могут помочь людям, пострадавшим в аварии с участием коммерческого грузовика:
(Источник)
Им также удается ссылаться на текущие события, имеющие отношение к их аудитории, связывая начало футбольного сезона с проблемой, которая затрагивает водителей круглый год:
(Источник)
Рекламные твиты типа «Нужна юридическая консультация? Позвоните по номеру 99999 »никогда не вызовет такого же количества взаимодействий — и они также не помогут вашей аудитории относиться к вам как к человеку.Заставить аудиторию относиться к вам — неотъемлемая часть современной маркетинговой кампании.
Маркетинговая идея для юридических фирм № 18: Проведите вторичную конверсию после того, как посетители позвонят по телефону
Итак, посетитель веб-сайта заказал звонок. Отлично, но означает ли это, что ваша работа маркетолога завершена? Не совсем.
Прежде чем вы поговорите по телефону, у вас есть возможность установить отношения с посетителем. Вы можете использовать страницу с благодарностью, чтобы еще больше углубить отношения.
Есть ли у вас способ повысить ценность потенциальных клиентов? Если у вас есть соответствующая электронная книга, брошюра или видео, которыми вы хотите поделиться перед звонком, сделайте это.
Добавьте возможность просмотра видео или загрузки содержимого прямо на странице благодарности.
Маркетинговая идея для юридических фирм №19: установите период времени для вашего внутреннего номера телефона Google Рекламы
Телефонный номерGoogle Рекламы может быть чрезвычайно эффективным способом взаимодействия с потенциальными клиентами.
Однако, если вы добавили расширение для звонков в свою кампанию Google Рекламы, нет смысла платить, если никто не отвечает на телефонные звонки. Если кто-то позвонит, и никто не сможет подобрать трубку, вы можете потерять клиента, которого могли бы найти еще через несколько часов.
Поэтому установите период, в течение которого будет отображаться ваш номер телефона (например, 9–5), и не показывать его иначе.
Нажмите здесь, чтобы прочитать пошаговое руководство Google по расширению номера телефона.
Маркетинговая идея для юридических фирм №20: Поощряйте клиентов оставлять отзыв или отзыв
Это всего лишь несколько фактов, которые показывают, почему вам нужно, чтобы ваши клиенты давали честные отзывы.
Сделайте приоритетом в вашей юридической фирме поощрение клиентов оставлять вам отзыв или отзыв.
Убедитесь, что каждый сотрудник понимает, что впечатление клиента о фирме и работе, которую вы выполняете, так же важно, как и само рассмотрение дела.
Заключение
Эти 20 маркетинговых идей дают вам прочную основу для роста вашей юридической фирмы.
Тем не менее, мы настоятельно рекомендуем вам сосредоточиться на первом, прежде чем приступать к делу.
Серьезно поговорите (или поговорите с профессионалом по маркетингу, например, с экспертами по стратегии роста юридической фирмы Crisp) о том, что означает ваш бизнес, почему вы занимаетесь юридической практикой и какое сообщение вы хотите донести до мира маркетинга.
Знание этого и внедрение этой истории в каждую из ваших маркетинговых кампаний сделает вас более успешным маркетологом (и более успешным адвокатом).
Не пропустите виртуальный саммит EVOLVE Virtual Summit , который состоится 24-25 июня 2021 года, , 24-25 июня 2021 года, чтобы получить эксклюзивный доступ к самым передовым идеям в области юридического маркетинга, роста юридических фирм и создания команды, которая меняет правила игры! Большинство виртуальных мероприятий — отстой, но EVOLVE Summit не похож на большинство виртуальных мероприятий.
Это Максимальный виртуальный опыт для юридических фирм и их команд.Если вы хотите участвовать в формировании будущего юридической индустрии, это событие для вас.
Legal + Creative
О Legal + Creative:
Legal + Creative — это сайт, призванный помочь профессионалам в области маркетинга, рекламы и коммуникаций защитить и монетизировать свои творческие активы. Здесь вы найдете материалы о юридических проблемах, с которыми маркетологи сталкиваются каждый день, например о правах интеллектуальной собственности, соблюдении требований в отношении социальных сетей и контент-маркетинга, а также о взаимоотношениях между агентством и клиентом и агентством-фрилансером.Legal + Creative публикует поверенный Шэрон Терек.
Закон о товарных знаках
Творческий процесс брендинга продукта или бизнеса поднимает вопросы о разрешении, использовании и защите товарных знаков. Найдите полезную информацию о юридических вопросах, связанных с товарными знаками, здесь, на сайте Legal + Creative. Больше информации »
Закон об авторском праве
Специалисты по маркетингу занимаются разработкой и монетизацией творческих ресурсов. Это требует особого внимания к регистрации авторских прав, лицензированию и передаче прав, а иногда и к приобретению прав от других сторон.Научитесь выявлять и решать эти критические проблемы защиты прав. Подробнее »
Отношения между агентством и клиентом
Деловые отношения между агентством и клиентом требуют прочной, понятной юридической структуры, чтобы вопросы, такие как владение и передача прав, конфиденциальность клиента и вопросы ответственности, были ясны. Получите рекомендации по этим вопросам, а также информацию о защите прав до вступления в брак. Подробнее »
Взаимоотношения агентств и внештатных сотрудников
Внештатный персонал — это современный факт в маркетинговой индустрии.Эти независимые договорные отношения создают интересные вопросы о владении и передаче прав, а также о честной конкуренции. Найдите информацию о передовых методах управления этими отношениями. Подробнее »
Закон о социальных сетях и Закон о контент-маркетинге
Растущее использование социальных сетей и контент-маркетинга в интегрированных кампаниях создает юридические последствия в области товарных знаков, авторского права и трудового права. Получите здесь информацию об активной правовой политике для их решения.Подробнее »
Положения о рекламе и маркетинге
Будьте в курсе законов, постановлений и политик, влияющих на маркетологов. Больше информации »
лучших из лучших рекламных объявлений адвокатов — Consultwebs Consultwebs
объявлений адвокатов. Они везде: на телевидении, на рекламных щитах, в автобусах и метро. Часто рекламные щиты просто призывают к действию, а реклама может играть на эмоциях или заставлять вас хихикать.Иногда кажется, что многие рекламные объявления работают вместе, используя повторяющиеся или похожие строки тегов, дрянную графику или даже одну и ту же офисную обстановку. Это может затруднить запоминание имени юриста, когда вам больше всего нужна юридическая помощь.
Однако есть много рекламных объявлений адвокатов, которые настолько хороши, что мы запоминаем их и, что наиболее важно, адвоката, ответственного за них. Независимо от того, предназначена ли реклама адвоката по автомобильной аварии или адвоката по бракоразводным процессам, мы привлекаем наше внимание уникальными, запоминающимися и хорошо подготовленными.
Реклама адвокатов — это, по-видимому, сложная маркетинговая задача для большинства юридических фирм. Сами адвокаты считают рекламу адвокатов мерзостью, которая омрачает общественное восприятие профессии юриста.
Парадоксально, но довольно много юристов считают, что реклама адвокатов — хорошее использование маркетинговых ресурсов, если она осуществляется с определенной долей приличия.
Вы видите беспорядочное здание, верно?
Итак, чтобы прямо сказать, что такое хорошая реклама адвокатов, давайте рассмотрим несколько примеров эффективной юридической рекламы, которую мы нашли в Интернете.Consultwebs с гордостью представляет наш выбор из лучших из лучших рекламных объявлений адвокатов!
РАЗРУШИТЕЛЬНАЯ КАТЕГОРИЯ ЛЮБИМЧИКОВ
Эта категория разнообразна и отличается тенденцией к альтернативным юридическим услугам с использованием традиционной рекламной методологии для захвата доли рынка у юридических фирм, построенных на более традиционных бизнес-моделях.
Поскольку подрывные юридические службы являются новыми и беспрецедентными, они разумно используют традиционную рекламу, например видео, для поддержки своих брендов.
Давайте посмотрим на пару примеров, которые подходят под этот счет:
Hello Divorce, юридическая служба Levine Family Law Group, произвела настоящий фурор в юридическом сообществе. Нам не только посчастливилось сесть и взять интервью у основательницы Hello Divorce, Эрин Левин, для нашего подкаста (полное раскрытие информации), Consultwebs также с большим успехом помогает продвигать свои видео в Интернете.
А с такой модной, подрывной и честной рекламой работа не такая уж и сложная!
eJust, французская юридическая компания по разработке программного обеспечения, стремится революционизировать способы разрешения споров в стране.Показанная выше реклама — это работа всемирно известного рекламного агентства Saatchi.
Мы уже говорили об этом раньше и скажем еще раз — если вы не видели рекламу Texas Law Hawk , вы действительно упускаете из виду. Позвольте представить вам Брайана Уилсона, самого громкого юриста Америки.
Приятно наблюдать за качеством и инвестициями в этих трех примерах рекламы «альтернативных юридических фирм» по сравнению с их аналогами из «традиционных юридических фирм». Эти две рекламы простые, креативные и дорогие.
И, согласно этой статье под названием; «Отходы в рекламе — та часть, которая работает», последний пункт о дорогом внешнем виде, очень важен.
Высокое качество рекламы и тот факт, что бренд инвестировал в нее, демонстрирует, что у этих подрывных компаний есть средства и, следовательно, они, вероятно, с большей вероятностью получат бизнес по сравнению с другой юридической или юридической фирмой, не связанной с рекламой. компания-разработчик программного обеспечения, не имеющая четкой рекламы или дорогостоящих сигналов, устраняющих любые сомнения в качестве.
Кстати о дорогостоящих…
БИТВА ЗА БОЛЬШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ ИГРЫ
Сгорание миллионов долларов за 30- или 60-секундный ролик в Суперкубке — это легенда в сообществах легального маркетинга и рекламы. Опасения кажутся законными — дорого, таргетинг слишком велик, без фирменного номера мы не сможем отслеживать звонки, невозможно измерить рентабельность инвестиций для чего-то такого огромного!
Однако маркетинговая стратегия, лежащая в основе рекламы Big Game, отличается от стратегии кампании прямого отклика.
Наряду с посылкой дорогостоящего сигнала через сук, эти кампании «Большой игры» предназначены для создания запоминающихся и долгосрочных связей с названием юридической фирмы. Реклама такого масштаба предназначена только для одного — посеять широко распространенное запоминающееся зерно сегодня, которое будет способствовать росту потенциальных клиентов и кейсов завтра и в будущем.
Вот два контрастных примера того, как юридические фирмы подходят к этому рекламному игровому полю:
Дэррил Иссакс
Сильно заклеймленная форма «Правосудия Кентукки», которой владеет адвокат по травмам Дэррил Иссакс, была основным продуктом Суперкубка на всех телеканалах. над государством в течение многих лет.
Эта юридическая фирма привлекает внимание к запоминающейся игре с фирменными активами, и их телевизионный ролик 2020 года определенно был силой, с которой нужно считаться.
Harris Law Firm, юридическая фирма в Южной Калифорнии с приличным послужным списком великолепно выглядящей рекламы, создала этот тонкий рекламный ролик для игры в 2019 году. Опять же, качество рекламы высокое, и вместо того, чтобы обращаться напрямую к юридическим лицам предлагаемые услуги, это объявление ориентировано на клиентов и население в целом. Очень простой сценарий, отличная озвучка, элегантная операторская работа.
В РЕКЛАМЕ; ЧТО ГЛУПОЧКО, ОСТАЕТСЯ — ЧТО СЕРЬЕЗНО, СТАТИЧНО
Шутки, смех и связанные с ними эмоции, связанные с юмором, обладают мощной способностью влиять на память и оставлять впечатления у зрителей, если их искусно (и даже неискренне) применить в рекламе.
Сильная шутка или динамический контраст в логике живет в вашем мозгу после того, как вы с ней взаимодействуете. Будь то абсурд или неожиданный поворот клише, юмор играет с вашими ожиданиями и поэтому затихает в вашей памяти, когда вы пытаетесь понять, почему он работает.
Вот два фантастических и запоминающихся примера юмора в рекламе адвокатов:
Мариин Йорк, адвокат по разводам и защитник прав мужчин, уже много лет использует юмор в своей рекламе, и ее последнее объявление не является исключением. Провокационный, веселый, что-то, что может вызвать разговоры — если мы говорим о хорошей рекламе адвокатов, это проверяет все возможности!
Райан Ченеверт, адвокат из штата Луизиана, по нашим оценкам, овладел искусством сатиры в своей рекламе «Плохой адвокат».
В этой, казалось бы, абсурдной рекламе есть что-то гениальное и целенаправленное, покорившее сердца наших судей.
«Серьезному» юристу будет запрещено привносить подобное легкомыслие и юмор в свой маркетинг. Они бы побоялись произвести впечатление глупости. Но такой юрист, как Райан, понимает, что цель — произвести впечатление в упор. Это отлично справляется со своей работой!
И это забавно, потому что одна из самых ранних рекламных объявлений адвокатов, когда-либо сделанных, не была серьезной.Он был самоуничижительным, высмеивал адвокатов и судей, был поистине веселым и настолько запоминающимся, что породил подражателей.
ЧТО НОВОГО НОВОГО
Этот рекламный ролик Mumbo Jumbo от Leonard W. Moen & Associates, один из самых первых примеров рекламы адвокатов на телевидении, является знаковым не только благодаря своему историческому влиянию на изменение законодательных рекламных носителей, но и по концепции рекламы настолько забавный, что мы думаем, что он породил подражателей на национальном уровне.
Во-первых, посмотрите исходное объявление:
Теперь посмотрим, не сошли ли мы с ума, полагая, что TurboTax, возможно, был вдохновлен небольшой юридической фирмой, а именно Леонардом В.Moen & Associates, когда он транслировал этот ролик о Суперкубке в 2019 году:
Нам нравится думать, что когда дело доходит до рекламы для адвокатов, независимо от среды, можно не только сделать что-то, что приносит доход, но и что-то, что может создать творческий потенциал. рекламные прецеденты в будущем. Это прекрасный пример эффективной и действенной рекламы адвокатов, и она одна из первых в истории.
Если эти объявления что-то доказывают, планка для создания хороших объявлений для юристов уже высока.Мы надеемся, что эти примеры вдохновят вас на создание отличных объявлений для вашей юридической фирмы!
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Независимо от того, в какой маркетинговой среде, будь то онлайн или оффлайн, юридические фирмы, которые предпочитают рекламировать свои фирмы, должны иметь стратегические цели и партнерские отношения с агентствами, которым они могут доверять, для достижения желаемых результатов от своих инвестиций. Consultwebs с 1999 года исключительно помогает юридическим фирмам создавать маркетинговые стратегии, включающие традиционные и цифровые медиа.
Если вы заинтересованы в видеорекламе или маркетинге для своей юридической фирмы, свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, чем мы можем помочь.
Реклама юриста и реклама юридической фирмы
На протяжении десятилетий адвокаты использовали преимущества традиционной рекламы в виде печатных объявлений юридических фирм, рекламных щитов и т. Д. Теперь, благодаря современным технологиям, юристы также имеют доступ к эффективной цифровой рекламе в виде рекламных кампаний с оплатой за клик (PPC), поисковой рекламы и социальных сетей.
Вы можете быть ошеломлены при мысли о рекламе своих юридических услуг, сомневаясь, стоит ли это вашего времени и денег.Дело в том, что если ваши потенциальные клиенты не знают, что вы существуете, вы не сможете развивать свою фирму так, как хотите. Отличный способ заявить о себе в юридической отрасли — это громко кричать название своей фирмы и ее услуги с помощью рекламных объявлений юристов и юридических фирм.
Работает ли реклама для юристов?Короткий ответ — да, реклама работает для юристов. Если вы выполните быстрый поиск адвокатов в Google, вы увидите их объявления.Это связано с тем, что более 80% потребителей используют поиск для поиска местных предприятий, включая юридические фирмы. Если вы едете по городу, вы можете увидеть различные рекламные щиты адвокатов. Когда 71% путешественников сознательно смотрят на рекламные щиты, легко понять, почему этот метод эффективен.
Чтобы реклама работала на вашу фирму, вы должны понимать своих клиентов и выбирать рекламные методы, которые им особенно подходят. В этом руководстве мы подробно рассмотрим доступные методы и то, как вы можете использовать их в своих интересах.
Как рекламировать вашу юридическую фирмуПрежде чем приступить к рекламе, важно понять, какие два типа доступны вам: аналоговая и цифровая. Аналоговая реклама — это традиционная реклама. Он включает в себя рекламные щиты, телевидение, рекламу адвокатов в печатных изданиях, радио и многое другое. Цифровая реклама включает в себя онлайн-рекламу, такую как реклама в социальных сетях или кампании с оплатой за клик (PPC) в Google и других поисковых системах.
Какой тип лучше всего подходит для вас? Чтобы реклама работала, вы должны идти туда, где находятся ваши люди.И вы обнаружите, что большинство ваших клиентов в сети. Платная цифровая реклама в настоящее время в целом более эффективна, чем традиционная реклама. В конце концов, ваши потенциальные клиенты теперь проводят больше времени за просмотром цифровых медиа, чем традиционных. Это означает, что реклама PPC — отличный способ для адвокатов привлечь внимание потенциальных клиентов.
Однако это не означает, что вы должны полностью игнорировать традиционную рекламу. Мы рекомендуем попробовать сочетание того и другого, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей компании.
Сколько должны тратить юридические фирмы на рекламу?А, вопрос на миллион долларов. Как и все в законе, ответ таков: это зависит от обстоятельств. Сколько ваша юридическая фирма тратит на платную рекламу, зависит от ваших целей, видения и общего бюджета. Начните с определения вашей цели по валовому доходу на следующий год.
Насколько вам нужно увеличить текущий доход для достижения вашей цели (вашего целевого роста)? Если вы до сих пор ничего не тратили на маркетинг юридической фирмы, мы рекомендуем выделить 7–10% своего дохода в качестве рекламного бюджета.
Хотя сейчас это звучит много, но реклама — это вложение, которое действительно окупается. Если вы новая компания, подумайте о своем текущем бюджете и о том, что вы реально можете выделить на рекламные расходы. Начать с малого — это нормально. По мере роста вашей фирмы это число будет увеличиваться.
Возьмите лаборантку Сару Данилсон. Она и ее муж Джереми потеряли огромный источник рекомендаций. Они пытались понять, что делать дальше. Они рассчитывали на этот источник! Им нужно было сразу же наладить бизнес, и они испробовали несколько способов, прежде чем остановились на Google Рекламе.Хотя Google Реклама может зависеть от вашего рынка и местоположения, они обнаружили, что при быстрой настройке рекламы рентабельность инвестиций составила 600%, что более чем компенсировало потерю источника рефералов.
Узнайте о своем брендеПрежде чем делать что-либо еще, важно понять бренд своей юридической фирмы. Ваш бренд — это личность вашей юридической фирмы и включает в себя множество элементов, таких как уникальное торговое предложение и ценности компании. Это то, о чем вам нужно будет сообщить в тексте объявления, поэтому вы должны понять, что это такое.
Важность подлинностиПодлинность — это модное слово, которое часто используют, особенно в рекламе. На это есть причина. Вы должны помнить, что в своей рекламе вы должны быть искренними, оставаться верными своему бренду и ценностям. Реклама юристов, которую вы размещаете онлайн или офлайн, должна эффективно сообщать о том, кто вы, чтобы привлечь в вашу фирму нужных клиентов. Как мы говорим: если вы игривый, веселый человек, дайте знать всему миру! Но если ты тихий и серьезный, не пытайся быть комиком.Придерживайтесь того, что кажется правдой.
Плюс к вашим потенциальным клиентам важно быть самим собой. Около 86% людей говорят, что при принятии решения о том, какие бренды они любят и поддерживают, важна аутентичность. И, как адвокат, нам не нужно напоминать вам о юридических последствиях ложной рекламы.
Передайте свои маркетинговые усилия на аутсорсингМы понимаем, что, будучи индивидуальным юристом или счастливым владельцем новой юридической фирмы, у вас может не хватить времени на успешную рекламу своей фирмы.Рекламу и маркетинг легко передать на аутсорсинг — просто помните, кого вы выберете.
Если вам нужна помощь в выборе компании с хорошей репутацией, ознакомьтесь с нашими услугами по поисковой оптимизации и обзорами маркетинговых агентств.
Рекламные идеи юридической фирмыЦифровая реклама и традиционная реклама предлагают несколько методов рекламы вашей фирмы на выбор. Хотя нет правильного ответа, какую комбинацию выбрать, есть рекомендации, которые вам помогут.
Google Реклама и PPC для юристовGoogle Ads — это рекламная онлайн-платформа, разработанная Google. Используя Google Рекламу, у вас есть возможность платить за показ рекламы, предложений услуг и многого другого в поиске. Каждый раз, когда посетитель нажимает на ваше объявление, вы платите Google небольшую комиссию. В этом суть рекламы с оплатой за клик или PPC.
Как выяснили исследователи Сара и Джереми, Google Реклама на сегодняшний день является самой популярной платформой контекстной рекламы. Почему? В настоящее время Google доминирует с долей рынка поисковых систем 91.43%, то есть более 90% поисковых запросов во всем мире обрабатываются через Google. Если вы хотите разместить рекламу PPC для своей юридической фирмы в Интернете, это место.
Когда следует использовать Google Рекламу и контекстную рекламу?
Как поверенный, вы, вероятно, обслуживаете клиентов в определенной нише, например, в сфере семейного права или травм. Возможно, вы даже захотите привлечь клиентов определенной возрастной группы или с определенными юридическими проблемами. Google Реклама позволяет настраивать таргетинг объявлений на очень конкретную аудиторию, что делает его идеальным вариантом для адвокатов.
Вот некоторые технические детали: кампании PPC для юристов также являются отличным выбором для экономных. Внутри кампании PPC вы делаете ставки на ключевые слова, которые пользователь может искать в Google. Когда вы выиграете ставку, это ключевое слово запустит показ вашего объявления. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, взимается комиссия. При использовании Google PPC для вашей юридической фирмы вы можете установить дневные ограничения для ставок и кликов, чтобы защитить свой бюджет.
Например, если вы адвокат по семейным делам, который занимается в основном разводом с минимальным уровнем конфликтности, вам следует использовать ключевые слова, которые знают ваши клиенты.Знают ли они термин «малоконфликтный»? Возможно нет. Но они могут искать «дружеский развод» или «развод без драмы». Думайте здесь с точки зрения непрофессионала.
Если этого было недостаточно, Google Реклама также поможет вам получить почти мгновенный трафик на свой веб-сайт. Это отличный выбор для юридических фирм, которым нужно как можно скорее привлечь к себе внимание.
С чего начать
Чтобы начать работу с Google Реклама, сначала создайте бесплатную учетную запись для своей юридической фирмы. Одна из лучших особенностей Google Рекламы — это довольно легко создавать кампании, если вы понимаете основы.
- Обдумайте свои маркетинговые цели. Прежде чем идти дальше, обдумайте свои цели. Например, вы создаете рекламу, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта и привлечь больше потенциальных клиентов. Это важная часть настройки вашей первой кампании.
- Решите, какие услуги вы хотите продавать. Какие юридические услуги вы хотите продавать прямо сейчас? Помимо ваших услуг, выберите, на каких клиентов вы хотите нацелить свою рекламу.Кому больше всего нужны эти услуги?
- Установите бюджет. Мы рекомендуем начать с небольшого дневного бюджета, чтобы проверить, какие объявления работают лучше всего. Ваш ежедневный бюджет будет зависеть от установленного вами общего маркетингового бюджета. Вы обнаружите, что тратить от 15 до 20 долларов в день на рекламу PPC совсем несложно, когда они начнут работать на вас.
- Выберите ключевые слова. Выберите ключевые слова, которые вы хотите использовать в своих объявлениях. Например, если вы ориентируетесь на клиентов, которые ищут адвокатов по семейным делам, вы можете выбрать «адвокат по разводам в Техасе» или «ближайший ко мне адвокат по опеке над детьми».”
- Напишите свое объявление. Включите ключевые слова в свое объявление и сделайте его кратким и понятным. Сосредоточьтесь на том, какую выгоду получит ваш целевой клиент от работы с вами. Кроме того, завершите свое объявление призывом к действию, который побуждает пользователей нажать на ссылку.
- Выберите ваши измерения. Google позволяет реализовать отслеживание конверсий из ваших объявлений. У вас есть много вариантов, в том числе звонки по рекламе (телефонные звонки с номера, указанного в вашей рекламе) и звонки с вашего веб-сайта (телефонные звонки с номера на вашем сайте).
Поздравляем с вашей первой кампанией Google PPC! Успех Google Реклама для юристов сильно зависит от рынка, местоположения и области практики. Убедитесь, что вы приняли это во внимание и сделали свои объявления конкретными.
Реклама юристов в FacebookПодобно Google Ads, Facebook Ads — это рекламная платформа PPC для одного из крупнейших веб-сайтов социальных сетей. Все на Facebook, и использование контекстной рекламы в вашей юридической фирме может помочь вам связаться с вашими клиентами.Около 2,45 миллиарда человек используют Facebook каждый месяц, что делает его лучшим местом для рекламы вашей юридической фирмы.
Когда следует использовать рекламу в Facebook для юристов?
Если вам нужен быстрый и экономичный способ предстать перед своей аудиторией, Facebook Ads — отличный выбор. Платформа позволяет вам гипер-таргетировать вашу конкретную аудиторию, чтобы гарантировать, что вы соберете квалифицированных потенциальных клиентов. Фактически, Facebook предлагает больше вариантов таргетинга, чем Google в настоящее время.
Для новичков Facebook Ads проста в настройке и использовании, а также экономична.В большинстве случаев минимальный дневной бюджет составляет от 1 до 5 долларов.
С чего начать
Чтобы начать работу с Facebook Ads, вам необходимо сначала создать аккаунт Ads. После завершения вы можете сразу приступить к созданию своего первого объявления.
- Выберите свою цель. Каковы ваши цели для вашей рекламы в Facebook? Facebook позволяет вам выбирать из узнаваемости бренда, охвата, трафика, взаимодействия, установки приложений, просмотров видео, привлечения потенциальных клиентов, сообщений, конверсий, продаж по каталогу и посещений магазинов.
- Выберите аудиторию. Выберите, кого вы хотите охватить, включая их демографические данные, местоположение и интересы. Не забудьте сосредоточиться на своем целевом клиенте и нише.
- Выберите, где разместить объявление. Выберите размещение своей рекламы в Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network или на всех из них. Выберите место, где ваша аудитория больше всего тусуется.
- Установите бюджет. Вы должны выбрать дневной и пожизненный бюджет, а также период времени для объявлений юристов.Выберите бюджет, который соответствует рекламному бюджету, который вы установили для своей фирмы. Мы рекомендуем начать с малого, пока вы проверяете, какие объявления работают лучше всего.
- Выберите формат и опубликуйте. Facebook позволяет вам выбирать из шести различных форматов рекламы, таких как одно изображение, видео или слайд-шоу. Выбрав формат, вы опубликуете свое объявление и отправите его на аукцион, где оно активируется.
Inside Ads Manager, вы сможете отслеживать эффективность своей рекламы, а также вносить любые коррективы, чтобы расширить охват.
Печатная реклама юридической фирмыЗайдите в любой продуктовый магазин, и вы увидите, что отпечаток далеко не мертв. Фактически, процент ответов на прямую почтовую рассылку в печатной форме на 37% выше, чем на электронную почту. Кроме того, 82% потребителей доверяют печатной рекламе при принятии решения о покупке.
Когда следует использовать печатную рекламу юридической фирмы?
Если вы обслуживаете нишевую аудиторию (что и делает большинство адвокатов), печатная реклама может вам подойти. Но важно отметить, что со временем печатная реклама может стать дороже.По данным Entrepreneur, средняя стоимость печатной рекламы колеблется от 500 до 20 000 долларов в зависимости от публикации, размера вашего объявления и того, печатаете ли вы в цвете.
Не тратьте весь свой рекламный бюджет на одно печатное объявление. Вместо этого используйте печатную рекламу, если позволяет ваш бюджет после использования более простых методов цифровой рекламы.
С чего начать
Перво-наперво вам нужно найти публикации, наиболее подходящие для вашей компании и вашей аудитории.Будьте здесь невероятно разборчивы. Это потребует некоторого исследования, поскольку вы захотите найти местные публикации в вашем районе. Составьте список публикаций и посетите их веб-сайт или позвоните им, чтобы определить их требования к печати и стоимость.
После того, как вы выбрали публикацию, создайте свое объявление. Вот несколько советов:
- Будьте проще. Помните, здесь меньше значит больше. Более простая печатная реклама не только будет стоить дешевле, но и не перегружать читателя слишком большим объемом информации.
- Привлекайте внимание аудитории заголовком. Создайте заголовок, который выделяется на фоне остальной части объявления, чтобы привлечь внимание читателя.
- Добавьте призыв к действию с контактной информацией. Вы не поверите, но ваша аудитория хочет, чтобы ей говорили, что делать. Добавьте призыв к действию, который включает вашу контактную информацию, такую как адрес и номер телефона.
- Включите информацию о юридической фирме. Кому вы служите? Что вы делаете? Обдумайте основные сообщения о своей фирме, которые вы хотите донести.Добавьте логотип своей юридической фирмы в качестве последнего штриха.
Возможно, вам лучше обратиться к специалисту по графическому дизайну, который поможет вам создать печатную рекламу. Или, если вы верите в свою дизайнерскую смекалку, воспользуйтесь онлайн-инструментами, такими как Canva, которые помогут вам разработать рекламу самостоятельно.
Рекламные щиты юридической фирмыНе секрет, что успешная реклама запоминается. Вот почему некоторые рекламные ролики Суперкубка остаются предметом обсуждения в течение многих лет после игры.
Рекламные щиты почти такие же. Они работают благодаря своей способности закрепить сообщение в мозгу потребителя. Фактически, около 82% потребителей могут вспомнить рекламу на цифровых рекламных щитах.
Когда следует использовать рекламные щиты для юридических фирм?
Для адвокатов рекламные щиты — отличный выбор, поскольку они позволяют размещать рекламу в определенных местах. Кроме того, рекламные щиты работают как в сельской местности, так и в мегаполисах, привлекая внимание аудитории: путешественников.
Стоимость рекламных щитов может варьироваться от сотен до тысяч, в зависимости от местоположения, типа рекламы, будь то рекламный щит с плакатом или цифровой рекламный щит, среди многих других факторов. Мы рекомендуем подождать, чтобы использовать рекламные щиты, пока у вас не будет приличного рекламного бюджета для вашей фирмы.
С чего начать
Во-первых, вам нужно определить стратегические местоположения рекламных щитов для вашей компании. Выполните быстрый поиск в Интернете, чтобы найти рекламные щиты рекламных компаний в вашем районе.Обратитесь к ним, чтобы найти рекламное место в аренду. В некоторых случаях вы можете выбирать между традиционными рекламными щитами или цифровыми, в зависимости от того, как вы хотите, чтобы ваша реклама выглядела.
Затем вам нужно будет создать дизайн рекламного щита для вашей фирмы. Это может быть просто изображение с названием вашей компании и номером телефона, а может быть и более сложное. Мы настоятельно рекомендуем вам обратиться за помощью к профессиональному дизайнеру.
Думайте о рекламных щитах как о классическом маркетинге бренда. Люди в машинах будут видеть вас с дороги, но сразу звонить не собираются.Но они запомнят твой трюк. Например, в Миннеаполисе есть специалист по недвижимости, у которого повсюду рекламные щиты. Он известен одним: на этих рекламных щитах его руки широко разведены, как будто он собирается обнять. Все знают этого парня с распростертыми руками. Он успешно присвоил себе бренд, который можно определить с первого взгляда.
Радио и телевидение для юристовДва самых распространенных типа традиционной рекламы — это реклама на радио и на телевидении.Радио и телевидение охватывают примерно 90% взрослого населения США, что укрепляет их популярность в сфере деловой рекламы.
Когда следует использовать рекламу на радио и телевидении?
Реклама на радио и телевидении эффективна в рекламе для всех демографических групп. Они также лучше всего подходят для более высоких рекламных бюджетов. И на радио, и на телевидении требуется время и специальное производственное оборудование для создания, что приводит к росту затрат. Например, чтобы создать рекламный ролик от начала до конца и затем транслировать его на местном уровне, вы можете рассчитывать заплатить несколько тысяч долларов — как минимум.
Радиообъявления часто дешевле, но их цена может варьироваться от пары сотен до нескольких тысяч долларов каждую неделю. Мы рекомендуем попробовать свои силы в рекламе на радио и телевидении, как только вы накопите рекламный бюджет.
Предостережение. Существует стереотип о рекламе адвокатов на телевидении и радио. Я уверен, что вы знаете, что это такое, еще до того, как я вам скажу: тупой, неряшливый, оппортунистический. Они не должны быть такими, но помните об этом, прежде чем создавать свое первое объявление.Как вы можете сломать этот стереотип и продемонстрировать ценности своей компании?
С чего начать
Несмотря на то, что вы можете выполнить первоначальную работу, такую как определение рекламных целей, мы рекомендуем обратиться к профессионалу за помощью с теле- и радиорекламой. Мы также рекомендуем ознакомиться с требованиями к рекламе Американской ассоциации юристов, а также с требованиями, установленными вашим местным ABA.
Чтобы найти профессиональную помощь в рекламе на радио и телевидении, быстрый поиск в Интернете поможет вам найти местные рекламные агентства.
Реклама юридической фирмы: усилия того стоятМы знаем, что просеивать всю эту информацию может показаться сложной задачей, особенно когда все, что вам нужно, — это развивать свою фирму. Мы получим это; мы были там. Мы также знаем, что усилия, которые вы вкладываете в рекламу своей фирмы, более чем оправдывают себя.
Помните, вам не нужно использовать все методы рекламы сегодня. Начните с малого и двигайтесь вперед. Каждый щелчок, впечатление и взгляд приближают вас на шаг к успеху юридической фирмы.
Начните строить свою фирму в правильном направлении уже сегодняЕсли вы только начинаете заниматься юриспруденцией или нуждаетесь в помощи, чтобы вывести свою фирму из кризиса, мы можем помочь. Наша программа коучинга сообщества, Лаборатория, может быть для вас! Узнайте больше здесь.
10 необычных способов рекламы юридической фирмы
Реклама юридической фирмы может быть сложной. Первое, что может прийти в голову, когда речь заходит о рекламе для юристов, — это реклама в Интернете.Однако наилучшие результаты дают комбинированные подходы, в том числе как онлайн-, так и офлайн-маркетинг .
Очевидно, что в основы входят анализ ваших конкурентов, оценка вашей предыдущей эффективности и выбор правильных маркетинговых каналов и бюджета. Однако мы пропустим этот общий совет и представим эти 10 практических и полезных советов :
Рекламные идеи офлайн юридической фирмы
- Человеческие отношения или сети
- Выступайте местным героем или гостем.
- Визитки и книги
- Старая добрая рукописная бумажная почта
Интернет-реклама для юристов
- Управляйте репутацией своей юридической фирмы
- Используйте локальную поисковую оптимизацию для юристов.
- Рассмотрите возможность использования адвокатской маркетинговой компании.
- Попробуйте PPC для юридических фирм.
- Используйте адвокатский маркетинг
- Facebook для юристов. Продвигайте свою юридическую фирму.
- LinkedIn для юристов. Делай это правильно.
- Реклама для юридических фирм.Отслеживайте каждое действие.
Использование любой из этих рекламных идей адвоката может значительно увеличить ваше присутствие в Интернете. Мы использовали все эти методы для нашего клиента — юриста по трудовым спорам из Нью-Йорка. Сочетание офлайновых и адвокатских стратегий интернет-маркетинга призвано помочь вам привлечь больше трафика с более широкого диапазона углов. Это сделает ваш поток потенциальных клиентов более устойчивым и поможет вам выдержать потрясения на одной рекламной арене, которые в противном случае могли бы ослабить ваши маркетинговые усилия.
Маркетинговые идеи офлайн-юриста
Оффлайн реклама юридической фирмы дает вам возможность обратиться к потенциальным клиентам на более личном уровне. Поскольку большинство фирм полагаются исключительно на Интернет для привлечения нового бизнеса, здоровая стратегия офлайн-рекламы может помочь вам получить преимущество над конкурентами. Использование необычных методов оффлайн-маркетинга упрощает захват и удержание внимания потенциальных клиентов, чтобы вы могли превратить их в клиентов в будущем.
Отношения между людьми или создание сетей
Нетворкинг должен быть жизненно важной частью маркетингового плана вашего юриста, потому что человеческие отношения всегда эффективны. Сама идея нетворкинга — бесхитростный обмен визитками и предложение услуг — может показаться неудобной. Однако многие современные сетевые мероприятия (которые вы можете найти в социальных сетях) предлагают эффективные и удобные возможности для этого. Рассматривайте свои сети как серию попыток наладить отношения, а не как лучшую рекламу адвоката, и позволяйте возможностям возникать естественным образом.
Нам известен контрактный юрист, который отлично применил рекламную стратегию этой юридической фирмы. Он арендовал небольшой офис в глобальной сети коворкинг-офисов «WeWork» и посвятил свое время установлению связей внутри коворкинг-пространства . Каждый день он приглашал кого-нибудь на обед, обменивался визитками и строил отношения. Вскоре он составил длинный список клиентов, которые были более склонны использовать его для заключения контрактов благодаря этой личной связи.
Совет для профессионалов : старайтесь установить личную связь, а не напрямую рекламировать свои юридические услуги. Поступая так, то, чем вы зарабатываете на жизнь, должно естественным образом возникать в разговоре и предотвращать чувство неловкости.
Будьте местным героем или гостем, говорящим
Профессиональные мероприятия предлагают отличную возможность встретиться с людьми, поделиться бизнес-советами и креативными маркетинговыми идеями для юридических фирм, продемонстрировать свои знания и повысить статус себя и своего бизнеса среди репутации юридических фирм.Они предлагают отличный канал, через который вы можете найти возможности для рекламы юристов.
Найдите местных отраслевых мероприятия : семинар, радио или телешоу или даже подкаст. Отправьте электронное письмо, чтобы записаться на посещение, и выскажите свое мнение об интересном или спорном законодательном акте или скандале.
Один из наших клиентов специализируется на дискриминации и домогательствах на рабочем месте. Он постоянно появляется на телевидении и радио, всегда не забывает упомянуть название своей компании несколько раз.
Совет для профессионалов . Проконсультируйтесь с организаторами мероприятий, чтобы ваши усилия по продвижению не выходили за рамки ограничений, и не забывайте применять основные принципы маркетинга, предлагая в первую очередь ценность.
Визитки и книги
Визитные карточки великолепны в сочетании с сильным личным воздействием. Однако их легко потерять среди множества карточек, полученных за один день на сетевых мероприятиях. Рассмотрим тогда влияние получения книги. Это то, что, несомненно, выделит из толпы , что делает его очень эффективной рекламной идеей для адвокатов.
Написание книги может показаться трудным, но это не обязательно. Проконсультируйтесь с профессиональной издательской компанией и подготовьте книгу. Затем возьмите имена потенциальных клиентов и отправьте им копию после мероприятия. Вы можете буквально быть человеком, который «написал книгу» о своей проблеме. Вы запомните их, и когда им потребуются ваши услуги, они будут рассматривать вас как минимум как вариант.
Совет для профессионалов : Нет необходимости изобретать колесо заново.Отличным источником совета для написания книги по одной из ваших нишевых областей знаний является книга Бена Гласса «Маркетинг юриста-отступника».
Старая добрая рукописная бумажная почта
Прямая почтовая рассылка — еще один потенциально эффективный офлайн-метод рекламы юридических услуг. Проблема в том, что многие люди выбрасывают почту или сразу же отбрасывают предложения как мусор.
Решение: написать письмо от руки. Сколько писем вы получаете в день? Сколько из них написано от руки? Ответ должен быть близок к нулю.Написание рукописного письма может показаться трудоемким, но это верный способ повысить ваши шансы на то, чтобы вас заметили.
Один из наших клиентов-юристов в сфере травм и травм проповедует такой подход. За несколько недель до Рождества он велел всем в офисе писать рождественские письма ручной работы. Несмотря на то, насколько трудоемок этот процесс, он утверждает, что это того стоит.
Профессиональный совет : поздравляйте клиентов и деловых партнеров, используя рукописные письма на праздники и другую неважную корреспонденцию.Не забудьте подготовиться заранее, если у вас длинный список рассылки, или рассмотрите возможность использования специализированной службы , которая может подготовить рукописные приветствия по умеренной цене.
Интернет-реклама для юристов
Любая стратегия продвижения юридической фирмы, независимо от того, использует она необычные маркетинговые методы или нет, должна включать рекламу юридической фирмы в Интернете. В настоящее время мало что можно сделать без Интернета, поэтому очень важно, чтобы вы также встретили там потенциальных клиентов. К счастью, существуют необычные способы привлечения клиентов в автономном режиме, также существуют уникальные способы привлечения большего числа клиентов в Интернете, которые мы обсудим ниже.
Управляйте репутацией юридической фирмы
Вам необходимо учитывать влияние отзывов и обзоров клиентов, когда вы думаете о том, как продвигать свою юридическую фирму. Отзывы и рекомендации предлагают более высокую надежность, чем самооценка, которую люди признают при принятии решения о том, какую юридическую фирму выбрать.
- 90% потребителей говорят, что они читают обзоры в Интернете, прежде чем посетить компанию
- 72% потребителей говорят, что положительные отзывы влияют на их доверие к местному бизнесу больше
- 10% стоимости маркетингового трафика веб-сайта адвоката приходится на онлайн-обзоры
Прежде всего, вам нужно предложить отличный сервис, чтобы отзывы о вашем бизнесе в Интернете были положительными.
Работая с одной фирмой, специализирующейся в основном на праве недвижимости, мы отметили, что их страницы в Google и Yelp долгое время оставались неизменными. Все, что мы предложили, — это связаться со своими недавними клиентами и попросить опубликовать обзоры на этих платформах. Это сработало так хорошо, что в их профиль Google My Business (GMB) было добавлено 37 новых отзывов за одну неделю.
Помимо этого, клиенты оставили несколько комментариев, в которых упоминалось, что с ведущим юристом фирмы было очень приятно работать.В обзорах упоминались не только его отличные юридические услуги, но и его прекрасные личные манеры и забавные анекдоты — эти личные штрихи могут помочь потенциальным клиентам и повысить их интерес к вашей фирме над другими.
Совет профессионала : Не упускайте возможности попросить клиентов поставить вам оценку в Google, Yelp и Facebook. Не будьте настойчивы, и вы удивитесь, сколько людей готовы помочь. Убедитесь, что вы включили ссылки для обзора , чтобы было удобнее.
Используйте местное SEO для юристов
В отличие от обычного SEO, локальное SEO ориентировано на то, чтобы вывести ваш бизнес на вершину результатов поиска в вашем регионе. Это обязательная практика в рекламе для юристов.
Почему местное SEO так важно для юристов?
- 20% всех поисковых запросов относятся к предприятиям поблизости
- 40% всех поисковых запросов с мобильных устройств относятся к предприятиям поблизости
Эта информация доступна в вашем аккаунте Google My Business (GMB), поэтому вам необходимо запросить его и оптимизировать для местного SEO.
Вот что делать:
- Проверьте свою практику
- Убедитесь, что поля «Имя», «Адрес» и «Номер телефона» указаны правильно.
- Выберите правильные категории для своей юридической практики.
Вот некоторые примеры категорий, связанных с законом, в Google Мой бизнес:
- Поверенный по делам о банкротстве
- Адвокат по разводам
- Поверенный по трудоустройству
- Поверенный по имущественному планированию
- Прокурор по семейным делам
- Прокурор общей практики
- Иммиграционный поверенный Поверенный по трудовым отношениям
- категории, наиболее актуальные для вашего бизнеса.Добавьте часы работы и изображения. Уделите особое внимание описанию , включая ключевые слова, которые отражают намерение клиента нанять, например «нанять поверенного по недвижимости». Постарайтесь ограничить описание от 100 до 200 слов.
Добавьте основные источники цитирования с юридической точки зрения, например:
Однажды мы столкнулись с проблемой, связанной с клиентом-иммиграционным адвокатом, у которого не было маркетингового веб-сайта адвоката и который полагался исключительно на GMB, Avvo, Lawyers.com и Justia.Когда мы предложили ему помочь с местным SEO для юристов, мы добились значительного увеличения числа потенциальных клиентов только за счет оптимизации его учетной записи GMB.
Профессиональный совет : потратьте время на создание «шага лифта» для GMB, Yelp, Avvo и других важных платформ. Отнеситесь к этому серьезно, как к странице собственного веб-сайта. Местное SEO для юристов должно быть первой возможностью для индивидуальных юристов без маркетинга веб-сайта для адвоката.
Рассмотрите возможность использования адвоката рекламного агентства
Оценка эффективности вашего маркетинга может оказаться непосильной задачей, особенно если это не ваша обычная область знаний.В этом случае вы можете нанять консультанта по юридическому маркетингу. Хотя большинство фирм отказываются от этого шага (только 27% юристов сообщают, что использовали его), его использование не обязательно связано с размером фирмы. Многие более мелкие фирмы смогли оправдать это, поэтому нет причин, по которым более крупные фирмы не могут включить в свой бюджет консультанта по маркетингу.
Если вы хотите сохранить контроль, вы не одиноки, о чем свидетельствует статистика из предыдущего абзаца. Однако вы можете, если хотите, передать на аутсорсинг только часть вашего маркетингового — даже определенную область, такую как юридическая фирма PPC.Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы нашли агентство с предшествующим опытом в области предложения маркетинговых услуг юристов и небанальных маркетинговых идей юристов.
Один морской поверенный, который обратился к нам с просьбой о помощи с поисковой оптимизацией, применил принципы и приложил усилия, но не добился каких-либо видимых результатов. После оценки веб-сайта, которую мы предлагаем бесплатно, мы обнаружили несколько случайных и устаревших стратегий. Ее отсутствие знаний о цифровом маркетинге привело к плохому соотношению времени, потраченного на достигнутые результаты.В этом случае ей следовало обратиться за профессиональной помощью в компанию, разбирающуюся в цифровом маркетинге.
Если вы ищете надежное маркетинговое агентство, вы можете связаться с нами здесь, в LastingTrend. Ознакомьтесь со списком наших услуг и звоните!
Профессиональный совет : проверьте, имеет ли агентство по маркетингу адвокатов подходящий опыт . Попросите увидеть их предыдущие достижения и подумайте о том, чтобы испытать компанию, чтобы увидеть, что они находят во время оценки ваших маркетинговых веб-сайтов для юристов.
Попробуйте PPC для юридических фирм
Платные поисковые объявления, также известные как плата за клик (или PPC), — это объявления, за которые вы платите, когда кто-то нажимает на них. Они могут быть полезной рекламной идеей для адвокатов, поскольку занимают видное место в результатах поиска. Фактически, они могут занимать половину экрана в результатах поиска Google и обеспечивать 41% кликов. Остерегайтесь следующего:
- Ключевые слова, связанные с законом, могут быть очень дорогими . Клик по одному из самых популярных ключевых слов для юристов может стоить в среднем около 55 долларов!
- Дорогие ключевые слова также представляют собой высокий уровень конкуренции , что приводит к тому, что многие компании делают ставки на одинаковых условиях, что, в свою очередь, позволяет Google поднять цены.
Если платить так много и не получать прибыли, многие вообще откажутся от PPC в пользу юридических фирм. Однако эффективная стратегия платной рекламы также может существенно расширить ваш бизнес.
Совет для профессионалов : избегайте показа рекламы по выходным или в нерабочее время, когда никто не может ответить на звонок. Другие полезные советы по контекстной рекламе можно найти в нашем тематическом исследовании Google Рекламы.
Использовать электронный маркетинг адвоката
Все, кого мы знаем, хотя бы раз в жизни нуждались в юридических услугах.Это открывает возможности не только для повторного бизнеса от клиента, но также от его друзей, их семьи, их друзей и так далее.
Электронный почтовый маркетинг — отличный способ извлечь из этого выгоду и является одной из самых экономичных рекламных стратегий для юридических фирм. Если вам не хватает идей в юридической фирме информационный бюллетень , рассмотрите возможность использования следующего, чтобы повысить свой уровень адвоката по интернет-маркетингу:
- Выделите недавние или предстоящие изменения в законах, которые могут повлиять на ваших клиентов, а также предоставьте подробный анализ и рекомендации.
- Сообщайте о любых pro bono или общественных работах, в которых участвует ваша фирма, чтобы донести до вас идею, которая вам небезразлична, и о вашем местном сообществе.
- Держите клиентов в курсе последних наймов или новостей, касающихся роста вашей фирмы.
- Публикуйте подробную информацию о недавно выигранных вами громких или крупных делах.
- Опубликуйте любые награды или похвалы, полученные вашей фирмой.
- Распространите вырезки из прессы о любых публикациях в прессе, которые могла бы получить ваша фирма.
- Публикуйте отзывы довольных клиентов, разрешение которых вам следует получить заранее.
Совет для профессионалов : В начале этого года мы написали в блоге сообщение о новом налоговом счете для одного из наших клиентов. Мы превратили его в информационный бюллетень, который, в свою очередь, привлек большое внимание и побудил юридическую фирму провести семинар, разъясняющий проблемы и вопросы бесчисленных брокеров и агентов по недвижимости. В этом примере рекламы юридической фирмы использовался простой информационный бюллетень, но он значительно помог повысить осведомленность о компании и ее услугах.
Реклама для юридических фирм. Отслеживайте каждое действие
Для юристов время означает деньги, поэтому тратить силы и время на неэффективные стратегии недопустимо. Без правильного отслеживания вы не узнаете, получаете ли вы какое-либо вознаграждение за свои усилия, и вы не сможете исправить свои ошибки , пытаясь научиться рекламировать юридическую фирму. Однако даже владельцы бизнеса, которые проверяют статистику, могут выстрелить себе в ногу, глядя на показатели вместо ключевых показателей эффективности (KPI).
Эти ключевые показатели эффективности жизненно важны для стратегии цифрового маркетинга юридической фирмы:
- Всего новых клиентов
- потенциальных клиентов
- Доход
- Рентабельность инвестиций в маркетинг (ROMI)
- Коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажу
- Скорость бронирования (по телефону, электронной почте и другим каналам)
Как мне удалить отрицательный отзыв, чтобы улучшить репутацию моей юридической фирмы?Pro совет : Отслеживайте все, что можете. Если вы чувствуете себя потерянным, наймите профессиональную команду цифрового маркетинга , которая проанализирует правильную статистику и подскажет, какие из ваших стратегий приносят реальные результаты.
По нашему опыту, гораздо эффективнее похоронить отрицательный отзыв среди положительных комментариев . Несмотря на это, нет причин, по которым вы не можете попытаться публично ответить на отзыв, заверив зрителей обоснованным объяснением. Кроме того, вы можете попытаться успокоить рецензента, спросив, как вы можете помочь решить его проблему, прежде чем просить его удалить комментарий (в частном порядке, конечно).
Как мне собрать коллекцию положительных отзывов?Самый важный и эффективный способ — спросить. Спросите лично в конце дела и снова попросите пост-представление с любезным ответом по электронной почте. Следите за новыми отзывами с помощью Google Оповещений.
В чем разница между оптимизацией для картографических объявлений или локальным SEO для юристов и традиционными органическими результатами?Стратегии, используемые в каждом конкретном случае, сильно различаются. Списки карт в первую очередь связаны с вашим профилем в Google Мой бизнес (GMB).Однако для ваших органических списков вам нужно сосредоточиться на своем веб-сайте. Хотя есть некоторые совпадения, при оптимизации списков карт следует сосредоточить внимание на вашем профиле GMB .
Влияют ли отзывы на мои объявления в GMB?Да! Эти положительные отзывы посылают сигналы локальной проверки Google, влияя на алгоритмы Google и улучшая внешний вид вашего бизнеса в поисковых системах.
Следует ли включать минус-слова в список ключевых слов для рекламных кампаний PPC?A : Минус-слова — это способ избежать появления вашего объявления при определенных поисковых запросах и полезная часть таргетинга вашей PPC для юридических фирм.
Использование отрицательных терминов может повысить эффективность расходов на рекламу , так как вы не тратите деньги на клики, которые вряд ли приведут к появлению потенциальных клиентов.
Вот некоторые потенциальные рекламные идеи юристов для минус-слов, которые могут быть полезны:
.
— Любой другой штат, в котором вы не практикуете закон
— «Бесплатно», «Pro-Bono», «Дешево» и другие чувствительные к цене термины
— Термины DIY, такие как «Инструменты», «Книги», «Руководства» и «Ресурсы»Вы можете найти некоторые из лучших маркетинговых идей адвоката по минус-словам, проверив «поисковые запросы», которые люди использовали, когда нажимали на ваши объявления.Это позволяет эффективно отфильтровывать неподходящих потенциальных клиентов.
Как мне расширить список рассылки для предстоящей маркетинговой кампании по электронной почте?Есть два основных способа добиться этого:
Следует ли мне использовать больше видео на Facebook, рекламируя свою юридическую фирму?
— Привлечение посетителей сайта к подписке — Это идеальный и наиболее эффективный способ получить список заинтересованных подписчиков. Предоставьте им больше контроля над контентом, который они хотят, разрешив им подписаться на определенные обновления, такие как «содержание блога по закону о рекламе.”
— Добавление контактов вручную — Вы можете автоматически добавлять потенциальных клиентов в некоторые или все свои списки рассылки. Имейте в виду, что это может раздражать некоторых людей, поэтому обязательно всегда включайте кнопку «Отписаться».Video — отличный инструмент при использовании Facebook для маркетинговых стратегий юристов. В четыре раза больше потребителей чаще смотрят видео , чем читают статью.Функция автовоспроизведения Facebook также делает видео еще более привлекательными. Делайте видео короткими и включайте субтитры, чтобы зрители могли смотреть видео без звука, например, в поезде или автобусе — или они просто не хотят, чтобы вы прерывали их музыку.
В то время как юридические фирмы могут извлечь выгоду из необычных маркетинговых методов, чтобы опередить конкурентов, более приземленные формы рекламы юридических фирм обеспечивают основу, на которой могут развиваться новые методы. Без прочной основы юридической фирмы SEO, блогов и веб-дизайна любая слава, которую вы могли бы заработать благодаря уникальному маркетинговому подходу, может просто угаснуть.Без значительного легального присутствия в интернет-маркетинге люди, впечатленные вашими необычными маркетинговыми приемами, не смогут найти вас, оставив вас с взволнованной аудиторией, но без новых клиентов.
9 маркетинговых стратегий юристов, которые вы должны использовать в 2019 году
Каков правильный подход к маркетингу вашей юридической фирмы? Рынок адвокатских услуг — один из самых перенасыщенных из существующих.
С большим количеством адвокатов, чем когда-либо прежде (более 1.3 миллиона только в Соединенных Штатах, по данным Американской ассоциации юристов), конкуренция за бизнес процветает.
В настоящее время юридические фирмы должны делать больше, чем когда-либо, чтобы выделиться и привлечь клиентов.
Юридическая фирма SEO
Вы ищете новых клиентов для развития вашей юридической фирмы? Если да, то пора инвестировать в юридическую фирму SEO и нанять специалиста внутри компании или через Интернет. SEO-специалист юридической фирмы может убедиться, что ваш сайт использует текущие стратегии, чтобы вас заметили в Интернете.
Блоги юридической фирмы
Юридическая фирма, как и любой другой бизнес, зависит от постоянного потока клиентов, если она хочет добиться успеха.Блоги юридических фирм — отличный способ продемонстрировать свой уровень знаний и стать более заметными при поиске в Интернете.
Дизайн сайта юридической фирмы
Хорошо продуманный веб-сайт юридической фирмы может привлечь новых клиентов и помочь юристам фирмы, которой она принадлежит, стать экспертами в своих специализированных областях права. Хороший веб-сайт юридической фирмы содержит информацию, полезную для посетителей, а также отражает ценности и профессиональный имидж компании. Этот факт делает веб-дизайн юридической фирмы важной частью любой стратегии продвижения юридической фирмы в Интернете, позволяя вам выделиться из толпы на жестко конкурентном и насыщенном рынке.
Пора действовать
Мы рассмотрели 10 необычных подходов к рекламе юридических фирм, поэтому подведем итоги:
Рекламные идеи офлайн юридической фирмы
- Человеческие отношения или сети
- Будьте местным героем или гостем
- Визитные карточки и книги
- Старая добрая рукописная бумажная почта
Интернет-реклама для юристов
- Управляйте репутацией вашей юридической фирмы
- Местное SEO для юристов
- Рекламное агентство юридической фирмы
- PPC для юридических фирм
- Маркетинг юристов
- Реклама для юридических фирм.Отслеживайте каждое действие.
Многие примеры рекламных объявлений юридических фирм, основанные на нашем опыте, отражают 10 шагов, которые мы включили. Эти уникальные и практичные шаги могут различаться по простоте применения — в некоторых случаях профессиональная помощь может быть полезна . Lasting Trend знает, что нужно для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов за счет увеличения трафика.
Конкуренция среди практикующих специалистов по размещению рекламы юридических фирм в Интернете очень высока. Неудовлетворительные результаты электронного маркетинга для юристов или других подходов могут стать источником огромного разочарования, когда вы не видите вознаграждения за свои усилия. невероятно сложно быть группой из одного человека , управляющей одновременно своей юридической фирмой и ее интернет-рекламой.
Добиться отличного мониторинга, эффективности и творческого подхода в рекламных усилиях и в то же время опередить своих конкурентов — нелегко. Вам будет выгодно использовать рекламное агентство юридической фирмы. Это то, что Lasting Trend может дать вам, предлагая опыт и отличные возможности в предоставлении рекламы для юристов.
Если вы хотите стать настоящим профессионалом в области маркетинга для юристов, обязательно просмотрите полный список статей по маркетингу юридических фирм на нашем сайте.
21 Тактика на 2021 год (+47 примеров!)
В этой статье я покажу вам последние маркетинговые стратегии юридической фирмы и методы, которые вы можете включить в свой маркетинговый план на 2021 год.Он включает в себя сборник маркетинговых идей юридической фирмы, которые вы можете использовать, чтобы быстро начать привлекать постоянный поток клиентов в вашу фирму.
Представьте, что вы находитесь на вершине Google по своим ключевым словам; получение качественного, квалифицированного трафика; расширение клиентской базы и увеличение прибыли.Все это в пределах досягаемости.
Неужели 2021 год станет годом, когда вы наконец возьмете под контроль маркетинговую стратегию своей юридической фирмы?
Если да, то приступим.
1. Начните с создания бренда
Брендинг — это не только дорогие бланки и визитки, а также получение маркетинговых наград.
Если вы хотите разработать маркетинговую стратегию, вам нужно правильное сообщение. Он должен быть основан на некоторых основах имиджа, который вы хотите, чтобы ваша юридическая фирма создавала.
Это ваша торговая марка и при этом следует учитывать следующее:
Ваши УТП — что делает вашу юридическую фирму уникальной?
Легко увидеть, в чем уникальность, например, нашего давнего клиента Мэтта Фоули.
Для заявителя о банкротстве дружественная юридическая фирма (когда весь остальной мир настойчиво преследует вас с целью получения денег) — это сообщение, которое, как оказалось, находит отклик у клиентов.
Каково ваше ценностное предложение — почему кто-то должен вас слушать?
Другая фирма, Levoritz Law Group, очень ясно понимает, почему его целевая аудитория (отцы, переживающие развод или битву за опеку над детьми) должна нанять его фирму.Поверьте, эта целевая страница конвертируется как сумасшедшая.
Что вы постоянно делаете лучше остальных — чем вы выделяетесь среди множества конкурирующих юридических фирм?
На веб-сайте Vogel LLP четко указано, почему их целевая аудитория должна слушать.
Брендинг не должен быть сложным. Сосредоточьтесь на потребностях ваших клиентов и сделайте это простым.
После того, как вы настроили обмен сообщениями, включите его во все свои маркетинговые каналы: веб-сайт, социальные сети, профессиональные сети, офлайн-литературу и т. Д.
2. Продемонстрировать надежность и авторитет
Надежная маркетинговая стратегия юридической фирмы должна включать как пассивных , так и активных маркетинговых мероприятий.
Хорошим примером пассивного маркетинга является копия вашего веб-сайта, которая помогает завоевать доверие и авторитет вашей фирмы.
Вот несколько хороших примеров того, что вы должны обязательно включить в свой онлайн-маркетинг в 2021 году:
полученная вами награда
Cohen & Marzban в Лос-Анджелесе мгновенно вызывает доверие благодаря подробному описанию полученных наград.
Источник
Включение текста — это нормально (и отлично подходит для SEO), но еще более визуально эффективнее, если вы можете включить логотипы или изображения своих наград.
Отзывы ваших клиентов
Мгновенное доверие также обеспечивается отзывами и отзывами прошлых клиентов. В Dunham & Jones есть страница отзывов по каждой области практики, с подробным описанием кейсов.
Источник
Примеры из практики, демонстрирующие компетентность
Посмотрите, как MHB&S Law Offices в Висконсине выделяют тематические исследования, чтобы продемонстрировать свой опыт и успех.
Источник
3. Продемонстрируйте свои способности во всех областях вашей практики
Еще одна важная область брендинга — это полная информация о том, что вы делаете, и о своих возможностях.
Конечно, в этом вам помогут обзоры и тематические исследования, но вы также должны сосредоточиться на следующих моментах.
Объем предоставляемых вами услуг
Werman Salas, P.C. в Чикаго очень четко представляют объем своих услуг в области трудового права.Посетители не сомневаются в том, что они предлагают как услугу или чем могут помочь.
Источник
Количество ваших юристов (если у вас больше, чем у одного адвоката)
Если у вас есть несколько поверенных, покажите это. Так же, как Сигел Левиттер Малкани в Окленде, Калифорния.
Источник
Ты тоже можешь показать свои успехи. Dunham & Jones показывает результаты за каждый месяц — и постоянно обновляет их.
Источник
4. Проведите SEO-кампанию, чтобы улучшить видимость в результатах поиска Google.
Во-первых, каждая юридическая фирма должна уделять внимание поисковой оптимизации всегда, а не только в 2021 году. Вот почему:
- 75% людей никогда не проходят мимо первой страницы Google. — Источник
- 93% онлайн-опыта начинается с поисковой системы. — Источник
Итог: вам нужно, чтобы вас видели на страницах результатов поисковой системы, чтобы получать клики и трафик.
Чтобы дать вам пример того, насколько мощным может быть SEO, взгляните на один из наших примеров юридических клиентов . Ниже приведен снимок экрана с обычными посещениями веб-сайтов этой юридической фирмы (посещениями веб-сайтов через поисковые системы).
По сравнению с первым годом поисковая оптимизация помогла Ойхманской уголовной защите увеличить органические посещения на:
- 51% (изменение в процентах за второй месяц кампании SEO).
- 360% (процентное изменение за 6 месяцев кампании SEO).
Некоторые аспекты SEO юридической фирмы, такие как качественное исследование ключевых слов, наличие профессионально написанных заголовков и описаний, оптимизация изображений, поддержание логической архитектуры веб-сайта и использование быстрой и безопасной хостинговой платформы, такой как WPengine, — это просто лучшие практики для SEO в все время.
Некоторые другие ключевые аспекты SEO, на которые следует обратить особое внимание в 2021 году, включают:
- Увеличение продолжительности времени, которое посетители проводят на ваших веб-страницах и на вашем сайте в целом
- Снижение показателя отказов за счет четкости заголовков / описаний и высокой релевантности ваших страниц выбранным вами ключевым словам
- Сосредоточение внимания на маркетинге контента в полной форме (или на том, что мы называем страницами практических навыков) в последние годы превзошло эффективность более короткого контента, и к тому же распространяются чаще
- Использование разметки схемы для вашей юридической фирмы для детализации содержимого страницы для поисковых систем
- Оптимизация для мобильных устройств; вы будете оштрафованы, если ваш сайт плохо отображается на мобильных устройствах — держите его в чистоте и не загромождайте.
- Создание ссылок на авторитетные сайты
- Построение цитирования и ходатайство о рассмотрении
Кроме того, многие юридические фирмы ориентируются на местных клиентов. Это требует хорошего локального SEO с полностью оптимизированными аккаунтами Google My Business.
В нашей статье SEO для юридических фирм: 19 действенных методов SEO для доминирования над Google
.5. Запустите оптимизированную кампанию Google AdWords
Платный поиск по-прежнему является ценным способом привлечения новых клиентов для вашей юридической фирмы.
Рекламные объявления занимают до 85% места в верхней части страницы результатов.
Хорошо спланированная и оптимизированная кампания Google AdWords может направить на ваш веб-сайт большие объемы высококвалифицированного трафика, чтобы превратить его в платежеспособных клиентов.
Посмотрите, как эти объявления выделяются в верхней части страницы результатов поиска для лучших адвокатов по уголовным делам в Висконсине — , и представьте, что они могут сделать для вашего лид-поколения.
Если у вас не было результатов, на которые вы надеялись в прошлом, от AdWords, готов поспорить, что это произошло по одной или нескольким из следующих причин:
- Вы пытаетесь конкурировать за сверхконкурентные ключевые слова (такие термины, как «адвокат» и «поверенный», являются одними из самых дорогих ключевых слов, которые вы найдете).
- Вы не уделили достаточно времени исследованиям или наняли нужного специалиста, который может управлять вашей кампанией
- Вы никогда не оптимизировали свою кампанию AdWords
Сделайте 2021 год годом, когда вы станете более серьезно относиться к AdWords и начнете получать от нее те результаты, которых вы заслуживаете.
Начните с прочтения этой статьи о Google AdWords для юристов, чтобы получить более четкое представление об использовании ключевых слов, процессе торгов, объявлениях и целевых страницах, о том, как ориентироваться на местный трафик, как проводить тестирование для улучшения результатов и многое другое.
6. Создавайте и оптимизируйте целевые страницы
Сделайте целевые страницы приоритетом в маркетинговой стратегии вашей юридической фирмы в 2021 году. Они являются одним из основных различий между простым увеличением трафика и фактическим привлечением больше платежеспособных клиентов.
Сюда «приходят» ваши лиды и где вы начинаете процесс их преобразования.
Посмотрите этот пример от Colorado Legal Group. Посмотрите, как они дают понять, что они делают и какую ценность они представляют?
Чтобы быть эффективными, ваши целевые страницы должны быть:
- Профессионально написано и вдохновляет на конкретное действие
- Оптимизирован для ключевых слов, связанных с конкретными действиями, таких как «законы об опеке над детьми для отцов в Нью-Йорке» или «юридические консультации для DUI в Сиэтле» (или любые другие фразы AdWords или поисковые запросы, на которые вы нацелены)
- Уникальный для каждой конкретной услуги, которую вы продвигаете
Вот некоторые из лучших целевых страниц юридических фирм.Это должно породить некоторые идеи, которые помогут с вашими собственными страницами.
7. Увеличьте свое присутствие в юридических справочниках
Что бы вы ни думали о юридических каталогах, упоминание в основных, таких как FindLaw, может помочь увеличить ваш трафик и обеспечить цитирование и гиперссылки для вашего веб-сайта.
Источник
В 2021 году постарайтесь поднять свой авторитет в этих каталогах.
Мы уже упоминали, что цитирование (упоминание вашей юридической фирмы на сторонних сайтах) улучшает SEO.
Включение вашей фирмы в основные каталоги — относительно простой и доступный способ продвижения вашей практики.
Некоторые могут бесплатно добавить свои данные; у некоторых тоже есть платные листинги, а другие взимают ежемесячную или годовую плату за дополнительную рекламу.
Avvo — еще один, который стоит рассмотреть.
Источник
Существует ряд маркетинговых стратегий Avvo, которые выходят за рамки его листинговых услуг, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.
8.Присоединяйтесь к видеомаркетингу
Никогда не использовали видео для продвижения своей фирмы?
В 2021 году будет как никогда важно начать работу с видео для вашей юридической фирмы.
Согласно инфографике Filmora, у вас в 53 раза больше шансов появиться на первой странице Google , если вы добавите видео.
Ваша аудитория все больше любит собирать информацию; это укрепляет доверие и улучшает конверсию.
И это особенно полезно, если вы хотите привлечь более молодую клиентуру, мгновенно завоевать доверие и привлечь посетителей на их собственных условиях.
Может использоваться для…
Представьте своих поверенных и юристов
Юридическая фирма Ангуса Ли в Ванкувере создает высококачественные видеоролики, которые действительно хорошо продают свои услуги.
Предоставьте возможность заглянуть за кулисы своей юридической фирмы
Посмотрите, как MillerFriel использует видео для просмотра своих адвокатских бюро.
Ответьте на часто задаваемые вопросы и предоставьте практическую информацию
McLemore, Reddell, Ardoin & Story в Хьюстоне предоставляют серию видеороликов с ответами на часто задаваемые вопросы об уголовном праве.
Источник
Feature обзоры и характеристики клиентов
Юридическая фирма Shulman в Торонто — отличный пример юридической фирмы, использующей высококачественные видеоотзывы для повышения доверия к своему бренду.
9. Создание AMP-страниц и маркетинговая стратегия, ориентированная на мобильные устройства
Если вы не сделали 2019 год годом, когда ваш веб-сайт и маркетинг юридической фирмы были ориентированы в первую очередь на мобильные устройства, вы уже отстаете от этого.
Не пропустите в 2021 году.
Проще говоря, если ваш веб-сайт плохо работает на мобильных устройствах, вы разрушаете отношения с потенциальными клиентами И портите свои отношения с Google.
ИндексGoogle, ориентированный на мобильные устройства, предполагает то же самое.
Согласно MarginMedia, 48 процентов пользователей говорят, что если веб-сайт плохо работает на мобильных устройствах, это указывает на недостаточную заботу со стороны бизнеса.
В наши дни относительно легко создать веб-сайт, ориентированный на мобильные устройства, и многие успешные юридические фирмы именно этим и занимаются.
Вот хороший пример, когда все на веб-сайте говорит, что мобильные устройства превыше всего.
Источник
Тем не менее, 2021 год может стать годом, когда мы сделаем еще один шаг вперед.
Ускоренные мобильные страницы (AMP) становятся все больше, и вы не хотите упускать шанс выиграть у ваших конкурентов несколько ярдов.
AMP — это инициатива Google, которая началась в 2016 году. Урезанные HTML-копии существующего содержимого веб-страницы заменяют стандартные документы HTML5.
Польза? Скорость.
Быстро загружающиеся веб-сайты — это то, к чему все идет, и если вы отстанете в «buffer-ville», вы пропустите.
AMPвыделяются символом молнии в результатах мобильного поиска, например:
Вам нужно серьезно относиться к AMP, потому что:
- Скорость загрузки страницы является важным фактором ранжирования Google в индексах мобильных и настольных компьютеров
- Согласно Kissmetrics, задержка скорости веб-страницы в одну секунду может снизить конверсию на семь процентов!
- AMP является предполагаемым фактором ранжирования в индексе Google для мобильных устройств
Поговорите со своим веб-дизайнером.Страницы AMP могут значительно увеличить время загрузки страницы вашего сайта.
Если они настроены скептически, как некоторые более традиционные веб-дизайнеры, возможно, пришло время представить новое лицо, поскольку AMP вполне могут стать будущим вашего веб-сайта.
К началу 2018 года 31 миллион доменов приняли AMP (по сравнению с менее чем миллионом в 2017 году).
Эта тенденция сохранится в 2021 году и в следующем году будет только усиливаться.
Узнайте, как стать одним из первых юристов и сторонников дизайна веб-сайтов AMP.
10. Создание входящих маркетинговых кампаний с закрытым контентом
Входящий маркетинг привлекает потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму пассивно — обычно через следующие каналы:
- Контент-маркетинг
- Маркетинг в социальных сетях
- Усилия по брендингу
Мощный контент может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать опыт и ценность. Это привлекает людей на ваш сайт.
Многие веб-сайты юридических фирм недостаточно используют закрытого контента в качестве стратегии входящего маркетинга.
Colorado Legal Group использует входящий маркетинг как часть своей цифровой стратегии, как вы можете видеть в этом примере.
Возможно, вы уже предоставляете ценный бесплатный контент в форме:
- Часто задаваемые вопросы
- Примеры из практики
- Обучающие статьи в блогах о правовой помощи
- Обучающие видео
- Информационный бюллетень, содержащий обновления законодательства
Это отлично подходит для повышения осведомленности.Но часть вашей наиболее ценной работы можно зарезервировать для закрытого контента: привлечение потенциальных клиентов, которые готовы предоставить вам свои контактные данные в обмен на контент.
Если у вас есть их контактные данные и вы расширяете свою базу данных, маркетинговые кампании по электронной почте могут охватить потенциальных клиентов: ценное оружие для увеличения вашей клиентской базы.
Arthur Pressman Law из Буффало делает это на своем веб-сайте.
Источник
У вас в голове много легальных IP.В 2021 году сконцентрируйтесь на том, чтобы преобразовать часть этого в ценный контент, который люди будут охотно оставлять для получения своего адреса электронной почты и номера телефона.
11. Используйте информационный бюллетень для конкретных областей практики
Я упомянул маркетинг информационных бюллетеней выше. Это останется ключевой стратегией для маркетологов юридических фирм в 2021 году.
Вот почему юридические фирмы, такие как Harvey Law Office в Чикаго (ниже), поощряют подписку на свои информационные бюллетени с домашней страницы своего веб-сайта.
Источник
Регулярный информационный бюллетень, рассылаемый людям, которые подписались на ваш список:
- Держите вас в курсе всех клиентов и потенциальных клиентов
- Помогает вам показать, что вы в курсе всех юридических новостей в вашей сфере деятельности
- Отличный шанс продемонстрировать свой авторитет информативным содержанием
Информационные бюллетени не должны быть длинными.
Они могут включать различные типы контента:
- Отрывки статей со ссылками на ваши последние сообщения в блоге
- Недавние тематические исследования
- Подробная информация о полученных вами наградах
- Знакомство с вашими юристами и адвокатами
- Информация о деятельности сообщества
- Новости практики или правовые новости
Ознакомьтесь с разнообразным контентом, который Юридическая фирма Bateys включает в свой информационный бюллетень.
Важно показать людям, что вы активны и создаете ценный контент в своей конкретной области практики.
12. Добавьте чат на сайт своей юридической фирмы (он никуда не денется)
Я знаю нескольких юристов, которые негодуют при мысли о включении чата в онлайн-чат на их веб-сайтах. Они воображают, что часы последнего времени раздают бесплатные советы.
Но это никуда не денется — и действительно есть немало преимуществ:
- Оперативность — вы можете сразу же ответить на некоторые вопросы клиентов
- Вы можете превратить интерес в настоящих клиентов
- Он может поддерживать ваш веб-сайт открытым для бизнеса 24/7
- Это не отнимает у вас время — ваши агенты следят за запросами
- Это заставляет вас казаться более прогрессивным и современным (в профессии, которую часто обвиняют в обратном!)
Другой наш клиент, Алан Пирс, адвокат по вождению с ограниченными физическими возможностями, широко использует онлайн-чат на своем веб-сайте.
Источник
Software Advice провела опрос, в результате которого 56 процентов пользователей Интернета использовали чат для взаимодействия с компанией или брендом.
Если вы пытаетесь создать прогрессивную юридическую фирму, которая любит взаимодействовать с вашими клиентами на их собственных условиях, по крайней мере часть ваших потенциальных клиентов оценят возможность чата в реальном времени. Об этом стоит подумать еще раз в 2021 году.
ПРИМЕЧАНИЕ. Это не должно мешать работе пользователя или создавать раздражение для посетителей.
Посмотрите, как на домашней странице Sonn Law предусмотрена возможность чата в реальном времени с плавающей кнопкой чата в правом нижнем углу страницы. Он открывается только при нажатии на него.
Источник
13. Инвестируйте в связи с общественностью для своей юридической фирмы
Norton Rose Fulbright — крупная международная юридическая фирма, которая знает силу связей с общественностью и пресс-релизов.
Источник
Но некоторые юридические фирмы считают связи с общественностью старой школой.
Так же, как изменилась коммуникация, изменилась и природа хорошей PR-работы. И то, что он доступен в Интернете, не умаляет ценности его положительного воздействия на маркетинг юридических фирм.
Печатные издания, такие как ежедневные газеты и журналы, стали цифровыми, равно как и блоггеры во всех мыслимых областях. Сильная информационная кампания в СМИ должна работать вместе с другими ключевыми кампаниями цифрового маркетинга в 2021 году для привлечения потенциальных клиентов.
Работа со СМИ для юридических фирм работает, потому что:
Ваша фирма или ваши поверенные могут быть упомянуты на сайтах юридических новостей
Упоминание в крупной публикации, такой как Law Times , может обеспечить ценную информацию для вашей юридической фирмы, как в этом примере.
Источник
Вы можете размещать свои пресс-релизы в качестве контента на веб-сайте юридической фирмы
Clifford Law Offices, адвокаты по травмам в Чикаго, размещают все последние пресс-релизы фирмы на специальной странице своего веб-сайта, что мгновенно вызывает доверие у посетителей.
Источник
Стороннее подтверждение повышает доверие к вашей юридической фирме
На странице «Новости и знания» своего веб-сайта McMillan LLP публикует статьи, рекламирующие своих юристов и собственный бренд.
Источник
Обратные ссылки с авторитетных медиа-сайтов улучшают ваш рейтинг
Вот пример обратной ссылки на Ларкина Хоффмана от их адвоката Кейт Г. Вестаф, представленной в публикации Minnesota Lawyer .
Источник
Настроить таргетинг на вашу аудиторию легко с помощью публикаций по конкретным вертикальным рынкам
Основные публикации, такие как The Lawyer , часто имеют разделы, посвященные конкретным отраслям.
Источник
14. Используйте маркетинг в социальных сетях
Вы, наверное, задавались вопросом, когда об этом упомянут. Маркетинг в социальных сетях для юридических фирм будет расти в 2021 году.
Будь то Facebook, Twitter или LinkedIn.
Исходный файл удален
Я избавлю вас от статистики. Честно говоря, сейчас это просто часть жизни.
Чтобы оставаться актуальным и эффективно взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, вашей юридической фирме необходимо иметь учетную запись Facebook, если ваши целевые клиенты включают широкую публику.
Если вы наберете Hollis Law Firm в Google, ища эту юридическую фирму по иммиграции и травмам, базирующуюся в Канзасе, их страница в Facebook появится перед их веб-сайтом.
Источник
Также рекомендуется создать страницу в LinkedIn для своей юридической фирмы, особенно если вы пытаетесь привлечь профессионалов или других бизнес-клиентов, таких как Kestenbaum & Mark LLP из Грейт-Нек, штат Нью-Йорк.
Источник
Это не , а , что сегодняшняя молодежь станет вашими клиентами завтрашнего дня.
Говорите ли вы о миллениалах, их родителях или даже их бабушках и дедушках, ваши клиенты, вероятно, уже используют социальные сети ежедневно в той или иной форме.
Если вы можете связаться со своей целевой аудиторией там, где они проводят время, а затем продемонстрировать свой опыт и добавить немного индивидуальности, вы повысите свое социальное доказательство и доверие к себе. Это привлекает потенциальных клиентов и помогает развивать вашу фирму.
15. Создание аудитории, похожей на Facebook
Источник
Справедливо сказать, что маркетинг в социальных сетях подходит одним юридическим фирмам больше, чем другим, но тем, для кого он действительно работает, в 2021 году стоит потратить на него время и деньги.
Способы установления связи с четко определенной целевой аудиторией потенциальных клиентов и выхода на рынок с ними постоянно совершенствуются и становятся все более эффективными.
Если Facebook работает на вас, одна из вещей, которые вы должны использовать в наступающем году, — это реклама в Facebook, основанная на «похожих аудиториях».
Это инструмент, который позволяет вам общаться с аудиторией людей, которые имеют общие характеристики с вашими нынешними клиентами или потенциальными клиентами.
Вы можете создать свою аудиторию, похожую на Facebook:
- Загрузка «лучших» потенциальных или «лучших» клиентов в Facebook
- Сбор данных о взаимодействии с кампаниями в Facebook или на вашем веб-сайте
- Использование поклонников вашей текущей страницы в Facebook для создания профиля аудитории
Источник
Затем вы можете использовать эти похожие аудитории для таргетинга с помощью рекламы.Исследования показали, что кампании на основе похожих аудиторий работают лучше всех рекламных кампаний на Facebook, с отличными показателями CTR и ценами за приобретение.
Хорошо, это не сработает для всех юридических фирм. Если ваша основная сфера деятельности — уголовное право или право о разводе, сложно составить список характеристик, присущих вашим типичным клиентам, и ориентироваться на других.
Однако для юристов, занимающихся имущественным планированием, может быть определенная демографическая группа, на которую вы хотите ориентироваться при составлении завещаний, трастов или другой ключевой документации по наследству.
16. Пишите сообщения в блог и статьи в своей области практики
Я уже рассказывал о создании более закрытого контента для входящего маркетинга для вашей юридической фирмы.
Кроме того, есть другой юридический контент и ресурсы, которые вы можете разместить на своем веб-сайте и за его пределами.
Публикация статей в вашем собственном блоге, гостевое ведение блога на других сайтах, отправка статей с юридическим контентом в публикации — все эти действия имеют множество преимуществ:
Демонстрация ноу-хау и опыта в основных областях вашей практики
Helsell Fetterman из Сиэтла публикует на своем веб-сайте широкий спектр статей, отражающих их многочисленные области практики.Эти сообщения в блогах продвигаются как с их домашней страницы, так и в специальном разделе блога на их веб-сайте:
Источник
Повышение доверия к целевой аудитории
Если вы ищете в Вашингтоне юриста, специализирующегося на праве о травмах, не могли бы вы рассмотреть вопрос о Premier Law Group? Их сообщения в блогах на эту тему, вероятно, увеличивают шансы.
Источник
Улучшение SEO (гостевые блоги и статьи на других сайтах могут предоставить ценные обратные ссылки)
Ценная обратная ссылка на Chiltern Law здесь с сайта юридических блогов YouBlawg.
Источник
Демонстрация вашей активности на своем сайте с новым содержанием (еще один возможный фактор ранжирования для поисковых систем)
В статье Backlinko о Google’s 200 Ranking Factors Брайан Дин говорит:
Обновления сайта: Многие оптимизаторы SEO считают, что обновления веб-сайтов — особенно когда на сайт добавляется новый контент — влияют на актуальность всего сайта. Хотя Google недавно отрицал, что они используют «частоту публикации» в своем алгоритме.
В более общем плане он также добавляет следующее о предоставлении полезного контента:
Полезное содержание: Как указал читатель Backlinko Джаред Каррисалес, Google может различать «качественный» и «полезный» контент.
Контент обеспечивает ценность и уникальную информацию: Google заявила, что с радостью накажет сайты, которые не приносят ничего нового или полезного, особенно узкие партнерские сайты.
17.Расширьте свои маркетинговые кампании по электронной почте
Электронные маркетинговые кампании могут быть не единственным исходящим маркетингом, который вы проводите, но, вероятно, одним из самых важных.
Несмотря на появление социальных сетей и других форм общения, электронная почта остается одним из наиболее эффективных способов связи как с существующими, так и с потенциальными клиентами.
Фактически, почти 60 процентов маркетологов говорят, что электронная почта является их самым большим источником рентабельности инвестиций.
И, согласно DMA, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать получить 32 доллара взамен:
Источник
Мы уже рассмотрели информационные бюллетени: приятно общаться с вашим списком рассылки с регулярными новостями, советами и статьями.
Мы также рассмотрели лид-магниты и закрытый контент: отличный способ захвата адресов электронной почты (см. Пункт 10).
После того, как вы будете регулярно добавлять новые контакты в свой список, убедитесь, что вы сегментируете свой список на основе таких критериев, как:
- Сфера интересов
- Этап цикла покупки
- Местоположение (если применимо)
- Любые другие ключевые критерии
Затем вы можете настроить рассылку «капельных» кампаний по электронной почте.
Это персонализированные серии электронных писем, которые просвещают вашу целевую аудиторию и побуждают ее сделать следующий шаг (взять трубку и позвонить вам, написать вам ответное письмо, договориться о встрече и т. Д.).
18. Настроить CRM-решение
Сколько часов вы теряете каждую неделю, пытаясь отслеживать потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов?
Это неоплачиваемое время ничего не добавляет к прибыли и может привести к тому, что потенциальные новые клиенты потерпят неудачу.
Если вы вложили средства в описанные выше методы, теперь вам может потребоваться CRM-решение юридической фирмы для управления запросами новых клиентов.
Решение CRM может помочь вам:
- Автоматизирует большую часть процесса выращивания и преобразования свинца
- Упростите регистрацию клиентов и управление направлениями
- Интеграция с ПО для управления делами
- Отслеживание текстовых сообщений, маркетинга по электронной почте, электронной подписи и отслеживания телефонных звонков
Источник
Чтобы найти решение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям, прочитайте нашу статью Лучшие CRM для юридических фирм.
19.Создавайте собственные кампании ремаркетинга и ретаргетинга
Ремаркетинг — это еще один вид деятельности, который подойдет некоторым, но не всем, юридическим фирмам.
Рекламные объявления с ретаргетингом широко используются интернет-магазинами для ремаркетинга среди клиентов, которые проявляют интерес к их продуктам или услугам, но не покупают.
Эту же концепцию применяют некоторые юридические фирмы.
Ваш веб-сайт юридической фирмы или страница в Facebook, вероятно, привлечет много посетителей, 95 процентов из которых не возьмут трубку и не свяжутся с вами после первого посещения.
Либо они:
- Не готовы нанять юриста
- Мне не нравится то, что они читают
- Есть чем заняться в это время
- Были отвлечены и отключены
Допустим, вы работаете в юридической фирме по трудоустройству, которая предлагает требовать возврата невыплаченной заработной платы людям, которым недоплачивали или которым было отказано в сверхурочной работе.
Вы можете запустить видеообъявление на Facebook примерно так:
И еще один пример от Noble Vrapi, объявляющего о гарантированном подаче заявки.
Для всех, кто смотрит рекламу, но не связывается с вами (или для людей, которые посещают страницу обслуживания вашего веб-сайта, связанную с невыплатой заработной платы и не связываются с вами), ремаркетинг позволяет настроить кампанию с оплатой за клик, которая гарантирует, что они все еще увидеть вашу рекламу.
Обратная сторона?
Ретаргетинговая реклама не подходит для некоторых областей практики юридических фирм, в частности для уголовного права, адвокатов по бракоразводным процессам и телесных повреждений.
Такие случаи обычно связаны с клиентами, находящимися в стрессовом состоянии, и доступом к конфиденциальной личной информации (например, к данным о медицинских или судимостях).Ретаргетинг играет решающую роль в вопросах этики.
В рекомендациях Google и Facebook говорится, что вы не можете «использовать конфиденциальную информацию о посетителях вашего сайта или приложения» при создании списков ремаркетинга.
Сюда входят:
- Финансовая информация
- Заявление о преступлении
- Медицинская информация
- Информация о семейном положении или разводе
Это сразу исключает МНОГО юридических фирм.Другие просто откажутся от ремаркетинга, потому что посчитают его навязчивым.
Однако технология есть, если вы решите ее использовать.
20. Разработка реферальных маркетинговых кампаний
Источник
Самый старый тип лидогенерации в книге все еще имеет место в 2021 году!
Да, рекомендации по-прежнему важны для большинства юридических фирм. Это «низко висящие плоды», которые вы были бы безумны, если бы не сорвали их первыми.
Проблема с рефералами заключается в том, что некоторые юридические фирмы используют их как предлог, чтобы не следовать другим маркетинговым стратегиям, дополняющим их рефералов.
Активная и хорошо управляемая реферальная маркетинговая кампания гарантирует, что низко висящие плоды будут продолжать расти и приносить сочных новых потенциальных клиентов.
Как провести реферальную маркетинговую кампанию?
- Определите, от кого вы ориентируетесь: это могут быть клиенты, другие юристы (не конкурирующие) или другие профессиональные услуги (например, бухгалтеры и т. Д.)
- Построить базу данных
- Создайте рекомендательные письма: набор шаблонов, которые вы можете использовать для каждого типа источников рефералов, с объяснением преимуществ их направления и того, как вы будете заботиться о людях, которых они направляют
- Начать рассылку писем по электронной почте
- Попросите кого-нибудь в вашем офисе позвонить по телефону
- Если источником направления является другой поставщик профессиональных услуг или юрист, предложите встретиться лицом к лицу.
- В ответ поблагодарите каждого источника рефералов и расскажите им, как все прошло
Вы даже можете попробовать специальную страницу на своем веб-сайте, на которую вы можете отправлять людей, например, Юридическая фирма Espinoza здесь
Исходный файл удален
Таким образом, рекомендации — отличный способ вырастить вашу юридическую фирму в 2021 году, но будьте активны и не ожидайте, что лиды будут приходить прямо через дверь.
21. Разработайте эффективный процесс продаж, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Бесполезно превращать свой веб-сайт в машину для генерации потенциальных клиентов, работающую круглосуточно и без выходных, если вы не можете конвертировать эти лиды в продажи. Это просто означает трату денег на маркетинг для очень небольшого конечного продукта.
Разработка процесса продаж — это область, в которой многие юридические фирмы находят сложную задачу, но важно определить, когда квалифицированный специалист по маркетингу становится ведущим, квалифицированным по продажам.
Многие потенциальные клиенты, обращающиеся к вам, начнут с информационных запросов, чтобы оценить предоставляемые вами услуги.
Когда они будут готовы нанять адвоката, они могут поднять трубку или написать вам электронное письмо. Именно тогда в игру вступает ваше умение преобразовывать лидерство.
Вы должны быть готовы — как Эми Джи, колорадская фирма по травмам:
Источник
Некоторые ключевые моменты, о которых следует помнить здесь:
- Наши самые успешные клиенты — это те, которые активно измеряют — и пытаются улучшить — время между отправкой заявки и получением ответа.
- Как только вы поймаете интерес, как из приведенной ниже формы бесплатной оценки дела Эми Джи, убедитесь, что вы ответили на нее как можно скорее.
Когда звонит потенциальный клиент, что вы или ваши коллеги говорите? Есть ли у вас установленный процесс, через который вы проводите клиента, чтобы квалифицировать его и сообщить, как вы можете помочь?
Чётко ли вы сообщаете о преимуществах найма вас? Или разговор носит произвольный и импровизированный характер?
Тонкости построения процесса продаж выходят за рамки этой статьи, но это, безусловно, то, на что вам нужно обратить внимание, если у вас плохой послужной список конверсионных запросов.
Какие еще маркетинговые стратегии юридических фирм покорят юридический мир в 2021 году?
Всегда трудно заглядывать в хрустальный шар с маркетингом юридических фирм, но вышеперечисленные области охватывают основные из них, на которые мы советуем нашим клиентам сосредоточиться в 2021 году.
Возможно, у вас есть другие идеи для юридических маркетинговых стратегий, которые скоро станут популярными?
Я бы хотел о них услышать. Напишите мне и дайте знать!
4X прибыль вашей юридической фирмы
(с использованием проверенного трехэтапного процесса)
Узнайте, как мы помогли одному юристу…
- Превзойдите своих конкурентов и займите первое место в Google.
- Создайте 50+ обзоров 5/5 звезд.
- Откройте на 400% больше файлов всего за 6 месяцев.