Продвижение юридической компании: 4 инструмента для продвижения юридической компании

Содержание

4 инструмента для продвижения юридической компании

Екатерина Сербина, консультант по юридическому PR и маркетингу

Рынок всегда нуждается в компетентных юристах. Эта задача сформулирована давно, не нами и при этом на все времена. Вот только клиенты, которые выбирают с каким юристом, адвокатом или юрфирмой работать, не всегда могут оценить профессиональную компетентность.

Следовательно, ее, эту самую юридическую компетентность, так или иначе нужно продвигать. В хорошем продвижении заинтересованы почти все юридические фирмы. Собственно говоря, если подходить к этому вопросу рационально, то проблему увеличения известности (продвижения компетенции) можно разложить по Квадрату Декарта ⇓.

 

К какому из четырех типов вы относите себя/свой бизнес на сегодняшний день?

Наступили времена высокой конкуренции за клиента, и по этой причине только хорошего образования и опыта сегодня юристу уже недостаточно. Если вы с этим согласны, то попробуйте прямо сейчас ответить на вопрос: какие инструменты вам следует использовать, чтобы показать себя потенциальным клиентам? Чтобы стать понятнее и вызывать у разных людей доверие и желание иметь с вами дело?

Юридический бизнес по своей природе консервативен, и поэтому, к счастью, инструментов продвижения тут тоже ограниченный набор. Их всего восемь.

Сайт, email-рассылка, соцсети, работа со СМИ, мероприятия, рейтинги и реклама. Отдельно я бы выделила такой инструмент как брендинг. Зачастую под брендингом понимается нейминг (придумать название и слоган), логотип и фирменный стиль. Это, скажем так, лайт-версия брендинга, но вполне себе рабочая.

В идеале, брендинг – это визуальная и ценностная философия компании, это то, что отличает Apple от Samsung, это то, что в бухгалтерском балансе прописывается отдельной строкой как «стоимость бренда».

Если у вас пока (или вообще) нет планов на отдельную строку в балансе, то вы, как и большинство юридических компаний на рынке, вполне обойдетесь логотипом и фирменным стилем. И это нормально. Идите и работайте, не особо переживая, в своем собственном темпе. Потому что когда вы подниметесь на уровень выше, тогда вам предстоит погрузиться в брендинг более основательно.

Рассмотрим четыре инструмента продвижения, которые стоит в первую очередь использовать юристу и/или юридической компании, чтобы известность и хорошая репутация смогли усилить влияние компетентности на вашу ЦА.

 

Интернет-сайт

Это интернет-визитка вашего бизнеса, где в одном месте собрана вся основная информация о компании, сотрудниках, услугах, опыте, контактах. Хорошо, когда на сайт периодически подгружают новости, алерты, кейсы. Обновления влияют на индексируемость сайта и показывают клиентам, что в компании все нормально, она живет и работает. Некоторые юридические фирмы и адвокаты делают из сайта продающую площадку, размещают цены, подробнее рассказывают об услугах, делают акционные предложения, публикуют отзывы и т.д.

Еmail-рассылка

С помощью рассылки вы формируете свою базу подписчиков, что равнозначно доступу к клиентам.

Повышаете лояльность и создаете точки контакта/общения с клиентом. Рассылка всегда дает возможность доносить полезную информацию до клиентов, быть с определенной периодичностью в фокусе их внимания, предлагать решения/консультации, информировать о деятельности фирмы.

Публикации в СМИ

Позволяют выйти на более широкую бизнес-аудиторию. На длительном отрезке времени публикации гарантированно повышают узнаваемость и, соответственно, увеличивают частоту и качество контактов. Дают вашим коллегам и клиентам более точное представление о вашей экспертности. И еще: Интернет помнит все. И долго. А значит, публикации в СМИ создают пролонгированную репутацию и известность. Не больше и не меньше.

Социальные сети

Юристы в России отдают предпочтение Facebook, Instagram, Telegram и LinkedIn. Юристы для «физиков» осваивают TikTok.

В соцсетях вы создаете впечатление о себе как об эксперте и личности. Через соцсети сегодня клиенты также формируют о вас свое мнение.

 

Многие из вас имеют и уже используют все эти инструменты, а у кого-то в арсенале есть только парочка. Кто-то занимается соцсетями, а в СМИ не публикуется совсем или забросил email-рассылку. За последнее время я проанализировала несколько юридических компаний, которые используют эти инструменты для формирования своей репутации на рынке. Картина итогов, если их подводить, у всех разная, но есть и общее.

Выделю несколько лайфхаков, как пользоваться инструментами продвижения более эффективно, чтобы они приносили вам пользу и чтобы вы не повторяли чужих ошибок.

 

Сайт

Если вы завели на сайте раздел, который предполагает обновление (новости, обзоры законодательства, кейсы, публикации и пр.), – обязательно обновляйте. Не можете обновлять сами – наймите того, кто будет для вас это делать. Или уберите раздел. Нет ничего хуже последнего («свежего») кейса, датированного апрелем 2019 года, когда видишь его в конце 2020 года. Потому что всегда возникает вопрос: «а жива ли компания?»

Наймите корректора или попросите человека, чьей грамотности вы однозначно доверяете: пусть он проверит в ваших текстах грамматические и пунктуационные ошибки перед запуском сайта.

У сайта должна быть мобильная версия – это сегодня такое же обязательное условие, как раздел «Контакты».

Не публикуйте у себя на сайте бизнес- и правовые новости по вашей специализации. Да, ваш сайт будут чаще вытаскивать вверх поисковики, но вы же не информагентство. Конкурировать с ТАСС или Reuters ни у одной юркомпании сегодня не получится. Принесут ли вам чужие новости клиентов? Вызовут ли доверие такие перепечатки? Подобную практику я бы сравнила сегодня только с покупкой нецелевых подписчиков. А так ли нужны юристам нецелевые подписчики?

Вам хочется повысить индексацию вашего сайта, но необходимое количество своих новостей сгенерировать не получается? Заведите блог и начните комментировать происходящее в праве и экономике, добавляйте ваши собственные новости, случаи из практики, судебной практики. Такие новости, «адаптированные» под вас, можно публиковать в вашей рассылке и в соцсетях.

 

Еmail-рассылка

Наметьте периодичность и придерживайтесь ее. Оптимально 2-4 рассылки в месяц. На периодичность влияет специализация вашей компании, специфика клиентов, обстановка в отрасли/стране.

Рассылка должна быть лаконичной; кроме того, нужно сделать так, чтобы ее было удобно просматривать со смартфона. Она должна иметь стандартные разделы, но нестандартное содержание. 🙂

О чем писать? Краткая формула такова: что принесет пользу клиенту и покажет вас как хороших специалистов + добавьте в текст толику интересного/человеческого. По сути, это общая формула всего контента, который должен транслироваться юридической компанией и выделять вас из большого числа фирм.

 

СМИ

Как бы вы ни относились к СМИ и как бы ни менялись форматы журналистики в нашей стране, это механизмы, которые работают и будут работать еще очень долго, так же как суды, полиция и система здравоохранения.

При работе со СМИ главное для юриста – понять их логику. А логика СМИ проста – редакторам и журналистам интересно все, что интересно их читателю.

В качестве первого шага наметьте темы, которые вы хотите «закрепить за собой». Публикуйте материалы в профильных СМИ – с ними проще, потому что вы говорите с ними почти на одном языке, а значит, можно легче договориться о публикации; они любят практику/полезности и новые тренды.

Формируйте свой имидж, репутацию, ведите соцсети – журналисты, прежде чем начать работать с вами, имеют привычку провести поиск и посмотреть, что вы за «фрукт», и если впечатление от вас будет хорошим, то с вами будут работать.

СМИ – это, пожалуй, самый интересный инструмент, так как он помогает вам задействовать внешние ресурсы. СМИ выведут вас на свою аудиторию, чьи интересы вам нужно учитывать, если вы хотите публиковаться.

Что конкретно нужно учитывать? Только одно – в чужой монастырь со своим уставом не ходят. В моей практике был случай, когда вменяемый и квалифицированный юрист требовал полностью переписать свою статью из-за того, что редактор убрал из текста пару предложений и поменял несколько слов. При этом юридическая часть статьи и ее смысл не изменились. Полезно помнить, что в таких или похожих ситуациях лекарство, которое гасит конфликты с редактором или журналистом, – это здравый смысл, а не эмоции.

Что ещё? Читайте СМИ, отслеживайте темы и публикации – иногда это бывает хорошим поводом обратиться к конкретному журналисту, который написал конкретную публикацию. И да, такая стратегия позволяет «настроиться» на одну волну с интересами СМИ, но потребует от вас, кроме юридических компетенций, умения разговаривать с журналистами.

 

Соцсети

Главное правило – ведите их, поддерживайте. Если у вас небольшая компания и первое лицо – основной поставщик клиентов, то управляющему партнеру просто категорически рекомендуется вести личную страницу.

Рассказывайте о своей практике, как и чем вы можете помочь своей аудитории решить проблемы... Если у вас мало текущей практики, рассказывайте о делах минувших дней. Комментируйте новости и профессиональные события в вашей сфере.

Подпишитесь на профильные сообщества. Смотрите, о чем и как пишут ваши коллеги, комментируйте сами, обменивайтесь опытом. В итоге качество вашего общения помогает привлекать на вашу страницу аудиторию и повышает узнаваемость среди коллег. А это, с точки зрения рынка, уже потенциальные рекомендации.

Подпишитесь на страницы/сообщества вашей целевой аудитории – общайтесь там.

Соцсети требуют времени? Да. Но поначалу все требует времени. Через месяц-два это станет частью вашей жизни, такой же естественной, как занятия спортом или поездка на машине. Эти вложения на длительном периоде времени себя точно окупают. Тем более, что сегодня профессиональное и личное общение между людьми вообще не собирается уходить из Интернета. Вам нужно только привыкнуть, а кому-то и свыкнуться с этим форматом.

И в завершение. Один из потомственных московских адвокатов, постоянно участвующий в ток-шоу на федеральных каналах, задал в Инстаграм своим 10 тысячам подписчикам, среди которых много адвокатов и юристов, вопрос: «Что важнее для зарабатывания денег?» И в качестве ответа дал два варианта:

1. Знание законов, юридический профессионализм.
2. Реклама, организации притока клиентов, маркетинг, продажи. ⠀⠀

Выбрать надо было только что-то одно. Как вам такая простая развилка выбора? Не буду цитировать статистику ответов и мотивацию юристов, которые объясняли свой выбор. Но сам этот успешный и уважаемый адвокат был уверен, что для зарабатывания денег важно не первое, а второе.

Что вам, как юристу, следует понять сопоставляя вашу известность и ваши компетенции?

Профессионализм – это фундамент. Но кто из ваших клиентов способен его разглядеть, оценить и убедиться в его качестве? Ответьте себе честно: много ли найдётся у вас таких клиентов?

Есть немало юристов, кто вообще отрицает необходимость известности как таковой и необходимость заботы о своей репутации. В свое время я была, признаюсь, очень удивлена таким подходом.

Сегодня подобная позиция юриста говорит лично мне о том, что таким людям пока комфортнее находится на территории компетентности и в каком-то смысле игнорировать отношения между людьми. В этой позиции есть большой плюс: вопрос о продвижении перестает портить настроение и отнимать время. И есть минус: цена, которую платит юрист, когда отказывается от большей известности и своего продвижения.

Безусловно, на рынке есть люди, которые хотели бы работать над своими юридическими профессиональными возможностями и которые не уклоняются от продвижения. Вопрос, с помощью которого сегодня вы можете проверить сами себя: к какому бы юристу вы, как клиент, пошли бы сами?

 

Материал подготовлен специально для портала LawFirmManagement.Ru

Продвижение сайта юридических услуг в Москве, SEO раскрутка юридической компании.

При продвижении сайтов юридических услуг мы используем базовые принципы СЕО и специфические инструменты, основанные на особенностях тематики. Комплексный подход в продвижении принесет наибольший результат в конвертации посетителей сайта в реальных клиентов.

Важным критерием доверия пользователей к юридическому сайту, а значит и улучшению его поведенческих показателей, является соответствие контента принципам экспертности, актуальности и достоверности. Поэтому для текстового наполнения вашего сайта мы будем привлекать копирайтеров, специализирующихся в данной тематике.

Особенности раскрутки юридического сайта

Технический аудит

Важной составляющей качественного сайта – является стабильная работа и быстрая загрузка страниц, корректное отображение контента на разных устройствах и в разных версиях браузеров, правильная работа веб-форм и скриптов. Поэтому на начальном этапе работ будет выполнен технический аудит, который позволит выявить проблемы с медленной загрузкой страниц, версткой, ошибками сервера, битыми ссылками. По результатам проверки будет составлено ТЗ для программиста.


Сбор семантического ядра

Один из первых шагов в продвижении – сбор, систематизация и расширение семантического ядра на основе поисковой выдачи, Яндекс Wordstat, анализа подсказок Яндекс и Google. После подбора синонимов и «хвостов» по всем услугам юридической фирмы, выполняется проверка частотности каждого запроса и занимаемой сайтом позиции. Такой анализ дает возможность оценить необходимость продвижения каждой фразы, а также выявить слабые места и возможности улучшения структуры сайта.

Базовая оптимизация

После проработки ядра и определения ключевых запросов для каждой страницы, проводится оптимизация метатегов и заголовков (title, description, h2). Именно они преимущественно используются в сниппетах для вывода информации в поисковой выдаче. Поэтому важно, чтобы тексты в этих тегах включали ключевые запросы и давали пользователю информацию по предлагаемой на странице услуге.

Работа над структурой

Широкий перечень продвигаемых правовых услуг для физических и юридических лиц требует формирования удобной и понятной структуры сайта. В процессе проработки структуры будут созданы разделы и страницы по всем видам услуг, добавлен тематический раздел со статьями и разбором кейсов из юридической практики. Этот комплекс работ позволит увеличить органический трафик.

Вот пример разветвленной структуры только основных разделов для сайта юридических услуг, покрывающий основные направления деятельности:

Услуги юриста для физических лиц:

  • Юридическая консультация
  • Автоюрист
  • Семейный юрист
  • Юрист по наследству
  • Защита прав потребителя
  • Миграционный юрист
  • Жилищные споры и сделки с недвижимостью
  • Трудовой юрист
  • Представительство в суде
  • Защита авторских прав
  • Юрист по кредитам
  • Административный юрист
  • Банкротство физических лиц
  • Медицинский юрист

Услуги для юридических лиц:

  • Представительство в арбитражном суде
  • Исполнительное производство
  • Правовая защита собственности
  • Защита интеллектуальной собственности
  • Взыскание долгов
  • Корпоративные споры
  • Налоговые споры
  • Абонентское юридическое обслуживание
  • Банкротство юридических лиц
  • IT юрист в legal-tech

Повышение доверия

Добавление на сайт репутационного контента, подтверждающего компетентность юридической фирмы, повысит доверие к ней потенциальных клиентов. Из нашей практики, наиболее эффективные инструменты повышения лояльности:

  • достоверная статистика с фактами и цифрами о компании,
  • награды и дипломы агентства или юристов, работающих в фирме,
  • отзывы от клиентов,
  • качественные фотографии реальных сотрудников,
  • описание конкретных кейсов из практики,
  • раздел с бесплатными онлайн-консультациями.

Помимо описанного выше перечня работ, мы проверяем индексацию новых страниц, проставляем внутренние и внешние ссылки, регулярно проводим анализ изменения позиций сайта и при необходимости вносим корректировки в стратегию продвижения. Подробнее о методах продвижения вашего сайта вы можете узнать, оставив заявку на нашем сайте.


Анализ посадочных страниц

Выполняется проверка на переоптимизацию и спамные конструкции в текстах, сравнение информационного наполнения с «эталонными» страницами из ТОП 10 выдачи. По результатам текстового анализа составляется ТЗ по каждой странице для веб-мастера и копирайтеров по оптимизации контента (картинки, видео, структурированный текст и пр). Повышенное внимание уделяется страницам с высокими показателями отказа.

Привлечение низкочастотного трафика

Создание разделов с вопросами-ответами и онлайн-консультациями, на которых разбираются конкретные юридические проблемы с вариантами решения, увеличит трафик по низкочастотным запросам. Использование форм для комментариев и обратной связи повысит вовлеченность пользователей и время, проведенное на портале, что улучшит поведенческие показатели.

Успешное продвижение юридической фирмы: некоторые тенденции

Наблюдая за успешным, отчасти "догоняющим", развитием некоторых юридических фирм (КИАП, Интеллект-С, NSP и др. ), задумался о возможности выделения каких то общих приемов, которые они используют в своем продвижении. Вот что получилось в первом приближении:

1) Баланс между элитарностью и открытостью

Успешные фирмы распростарняют достаточно много информации о себе, постоянно поддерживают информационный фон (в том числе, за счет постоянного взаимодействия со СМИ), а также запускают спецпроекты (стажировка в США у Интеллект-С, Moscow Legal Run у КИАП и др.). При этом нередко приводятся примеры работы на крупных известных заказчиков, что помогает создать имидж определенной элитарности.

2) IT-оптимизация деятельности

Постоянное внедрение новых IT-возможностей для своей работы. Учет современных тенденций.
В будущем вполне вероятно возникнет интересная борьба между нишевыми сугубо-IT юридическими проектами (типа https://ndflka.ru и др.) и внедрением таких проектов крупными универсальными юридическими фирмами. Это будет, своего рода, испытание на гибкость.

3) Инновационность

Реальное и маркетинговое творчество для создания новых продуктов и предложений для клиентов. Инновации могут выражаться как в форме, так и в содержании.

4) Визуализация

При продвижении учитывается общая тенденция к использованию визуальной подачи информации - инфографика и т.д.

5) Брендирование/стилизация

Работа с четким представлением вовне, прежде всего, через визуальные средства, особенностей организации.

6) Развитие партнерских связей и работа с юридическим сообществом

Интеллект-С когда-то позиционировался как фирма-клуб (при этом подчеркивалась связь с Виртуальным ЮрКлубом), КИАП время от времени проводит мероприятия для юристов ("Осенний раут", Moscow Legal Run и др.).
Актуальны связи с научным сообществом юристов (особенно, если они определенным образом PR-обработаны - как например недавние "Ковалёвские чтения" поддержанные Адвокатским бюро "Пучков и партнеры"

7) Баланс между PR и внутренним развитием

Успешные юридические фирмы не делают ставку на PR любой ценой без внутреннего содержания. Скорее информационный фон и спецпроекты являются проявлением определенной внутренней работы в компании, котрая часто не видна. При этом PR даже с участием внешних консультантов и т.д. основан на ресурсах и компетенциях самих организаций. 

При этом для тех юридических фирм, которые хотели бы тоже успешно продвигаться я бы добавил, что для начала необходимо выделиться среди прочих, а для этого актуален выбор позиционирования и оригинальная идея в кратком изложении. Эта идея должна быть предствалена с учетом выделенных тенденций, т.е. иметь визуальное воплощение, в идеале упаковку в IT-продукт, вокруг нее должен быть создан информационный фон, который поддерживается определенными спецпроектами. 

Давайте обсудим какие еще тенденции важны? что я упустил? какие есть интересные примеры, которые можно было бы использовать как модель и образец для собственной работы?

Продвижение юридических услуг и юристов в Москве — кейс по раскрутке юридической компании в интернете

Юриспруденция — особая отрасль, требующая соответствующего подхода. Конкуренция в данном направлении огромная в силу спроса на услуги.

Чтобы занять лидирующие места необходимо побороться с конкурентами и вытеснить их с уже занятых мест. Продвижение юридических услуг базируется на ведении комплексной стратегии. Мы предлагаем не только продвижение сайта юридической компании в интернете, но и работу с репутацией. Такой подход гарантирует качество работы и нацеленность на долгосрочное развитие, которое будет приносить плоды в долгосрочной перспективе. Вы можете выбрать пакет в рамках предполагаемого бюджета, который у Вас выделен. А в данном разделе мы рассмотрим, какие конкретно действия будем выполнять.

1. Раскрученный сайт по наиболее рентабельным ключевым словам (например: регистрация ООО, юридические услуги в Москве, юридическая компания, лицензирование, ликвидация предприятия с долгами и т. д.).
2. Железную репутацию и прочный пул информационных ресурсов. Негативные отзывы будут устранены и спрятаны подальше от глаз будущих клиентов. Посетители просто не будут на них попадать.
3. Увеличение узнаваемости юридической компании за счет использования комплексных решений для юриспруденции.
4. Мощное укрепление бренда с ассоциативным рядом понятий (надежно, стабильно, гарантированно, проверено и т.д.).
5. Рост посещаемости и ежеквартальное увеличение продаж в 2-3 раза. Эффект будет ощутимым уже спустя 1 месяц после того, как сайт будет правильно оптимизирован и проиндексируется с учетом осуществимых изменений в поисковых системах.
6. Локальное лидерство по своему местонахождению. Сайт будет раскручен таким образом, что на него будут попадать не только жители всей Москвы, но и жители отдельных точек. Даже в силу районной конкуренции, у Вашего ресурса будет гораздо больше шансов быть замеченным, нежели у конкурентов.
7. Продвижение видео-роликами и дополнительное увеличение узнаваемости.

Что включает в себя продвижение юридической компании в нашем агентстве

⇑ Поисковая оптимизация и локальное SEO-продвижение сайта юридической фирмы

Поисковая оптимизация подразумевает под собой подбор наиболее релевантных популярных ключевых запросов и их расстановка на страницах. При этом спектр ключевых фраз может быть разносторонним. Специалисты нашей студии подберут ключевые запросы трех уровней, а именно (примеры):

Низкочастотные (НЧ)
Среднечастотные (СЧ)
Высокочастотные (ВЧ)

— документы для регистрации ооо москва;
— услуги по регистрации ип недорого цена;
— сколько стоит зарегистрировать ип москва;
— получение табачной лицении правила рф услуги уголовного адвоката цены;
— срочная регистрация ооо в москве;
— закрыть фирму с долгами;
— ликвидация ооо с долгами москва юридические услуги;
— услуги адвоката;
— регистрация ооо;
— регистрация сми.

Таким образом, в первые 2-3 месяца попадут в ТОП низкочастотные и менее популярные ключевые слова. В следующие 2-3 месяца на первую страницу мы продвинем уже более конкурентные фразы. В итоге, по истечении 6 месяцев в ТОПе окажется семантическое ядро из наиболее популярных слов, которые будут приносить клиентов и максимум продаж. Мы оптимизируем, а также раскрутим сайт таким образом, что его будут находить по различным исчерпывающим вариациям. В случае, если Ваша адвокатская или юридическая компания предоставляет услуги по регистрации ООО, одна из страниц ресурса будет раскручиваться по следующим вариациям ключевых запросов:

— регистрация ООО;
— регистрация ООО в Москве;
— открыть ООО;
— зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственность;
— услуги по регистрации ООО;
— открыть ООО фирму;
— документы для регистрации ООО;
— регистрация ООО недорого;
— регистрация ООО за 3 дня и т. д.

Таким образом каждый раздел ресурса будет приносить максимум продаж и Вы в скором времени сможете сами в этом убедиться. При подборе ключевых запросов мы используем авторские наработки и отсеиваем нерентабельные и не целевые фразы, в результате чего, к Вам на сайт попадет реальный клиент, которого интересуют услуги фирмы.

⇑ Контекстная реклама для отдельных юридических продуктов и создание Landing Pages

Помимо поискового SEO-продвижения будет использована контекстная и баннерная реклама юрфирмы. Мы совместно с Вами отберем список наиболее рентабельных продуктов с высокой маржой. Это отличный канал для быстрого начала продаж. Рекомендуем запуск рекламы на момент SEO-продвижения, пока позиции не достигнут рейтинговых строчек. Данный вид рекламы можно сделать основным источником быстрого дохода с максимальной отдачей.

⇑ Создание landing-pages под каждый из продвигаемых продуктов

Для продвижения в «Яндекс.Директ» мы предлагаем создание посадочных страниц. Это позволит увеличить конверсию спроса, уменьшить затраты и сделать инвестиции максимально эффективными. Старт первых продаж и новых посетителей на сайт начнется буквально на следующий день после запуска кампании в «Яндекс.Директ».

⇑ Управление репутацией и устранение негативных отзывов о юридической фирме в интернете (SERM)

Репутация юридической компании — несомненная основа успеха. Данный вид деятельности требует влиятельных мер на координацию общественного мнения в интернете. При обильном клиентском потоке, контролировать четкость выполнения задачи и удовлетворить всех клиентов — сложная, но вполне реализуемая задача при правильном построении взаимодействия департаментов. В то же время, наши специалисты приложат максимум усилий для формирования благоприятного имиджа компании на просторах информационных площадок. В случае появления негативных отзывов, тем более, если они не соответствуют действительности, будут приняты безотлагательные меры по их устранению из Сети.

⇑ Разработка собственного медийного пула из 10-20 сайтов-страниц — основа железного мнения

Опыт потребителей в интернете преобразовался буквально за несколько лет. Люди тщательно изучают компанию, прежде чем сделать заказ. А что они запрашивают в интернете? Как правило фразу «название фирмы + отзывы». Впоследствии принимают решение в пользу той или иной фирмы на основе полученных результатов. И у кого больше хороших публикаций, такая фирма обладает большими шансами на получение нового заказа.

Мы предлагаем эксклюзивную технологию, позволяющую создать свое собственное информационное пространство из контролируемых площадок в составе 10-20 страниц. В результате, при появлении негативных отзывов в Сети, они будут вытеснены из поля видимости клиента. Чужакам будет сложно пробраться в ТОП и вытеснить специально созданные репутационные площадки, цель у которых — PR и благоприятная реклама Вашей фирмы.

⇑ Продвижение юридической компании в интернете по ее названию

Если говорить на понятном языке, мы просто берем и вешаем билборд с названием Вашей компании. Только реклама не на улице, а в интернете и будет она высвечиваться в подсказках Яндекса и Google. Результат такой работы — увеличение узнаваемости фирмы, увеличения заказов по отдельным направлениям. Будут использованы авторские технологии для усиления поиска.

Клиенты и реальные пользователи сами начнут вводить в интернете услуги в совокупности с названием Вашей компании. Будут использованы белые методы, ведь мы никогда не использовали и не используем различных сервисов по накрутке поведенческих факторов. Исключительно разрешенные и органические методы, основанные на трудовом резерве и интеллектуальном потенциале исполнителей проекта.

⇑ Личностный PR и продвижение юристов

Продвижение юристов, представляющих интересы компании — особый спектр услуг. Каждый бизнес строится на кадрах. А юридический тем более. Мы не могли не учесть этот факт. По этой причине предлагаем в качестве дополнительного инструмента по увеличению репутации компании и привлечению дополнительной клиентской базы. Успех компании в области юриспруденции строится на отраслевых экспертах. Мы создадим максимум условий, чтобы о специалистах юридической компании узнало как можно больше потенциальных клиентов.

Написание пресс-релизов и экспертных статей от имени специалистов компании, а также их непрерывное распространение на тематических информационных порталах — одна из дополнительных услуг, которую мы предоставляем в рамках SEO-продвижения. В итоге личностного SEO и PR, будущие клиенты будут охотнее заказывать услуги в организации, у которой не только раскручен логотип и название, но и отдельные представители пользуются авторитетом, особенно в тематическом сообществе.

Как раскрутить сайт юридической компании с минимальными затратами?

Это просто. Для этого требуется обратиться в наше агентство. Мы разработаем и внедрим индивидуальный план продвижения. Средства, вложенные в раскрутка сайта вы отобьете буквально за несколько месяцев, так как именно столько времени нам необходимо, дабы привлечь вам продажи и наладить поток клиентов.

Как начать получать первых клиентов и заявки уже сегодня?

1. Отправить заявку на нашем сайте.
2. Получить бесплатную консультацию специалиста.
3 Подписать Договор и начать работу.
4 Круглосуточная поддержка по Whats App 24/7 в режиме online.
5. Личный кабинет клиента с динамикой результата и требуемыми рабочими документами.
6. Ежемесячные подробные отчеты на тему: что было сделано, к какому результату это привело и что будет сделано в следующем месяце.

Продвижение сайта юридической фирмы – заказать раскрутку услуг в поисковых системах

Внутренняя оптимизация юридического сайта

Главная цель SEO оптимизации в Google и Яндекс – обеспечить полное соответствие параметров сайта требованиям поисковых систем. Учитывая специфику юридической сферы, работа с веб-ресурсами такой направленности имеет несколько важных особенностей.

Контент сайта юридических услуг

Контент – один из самых сильных инструментов эффективной раскрутки сайтов юридических услуг. Целевая аудитория нуждается в детальном разъяснении тонкостей и нюансов юридической сферы, поэтому веб-ресурс должен быть наполнен большим объемом полезной информации.


Блог. В блоге публикуются информационные материалы, раскрывающие суть юридических вопросов, актуальных для целевой аудитории. Это могут быть пошаговые инструкции, разъяснения нормативных актов, обзоры, актуальные новости. Оптимизация текстов под SEO и LSI запросы позволяет вывести публикации в ТОП поисковых систем. Заинтересованные пользователи находят нужную информацию, читают статьи и после попыток самостоятельно разобраться в вопросе с большой вероятностью обращаются в компанию за профессиональной помощью. Таким образом, текстовый контент помогает юридической фирме привлекать реальных клиентов. Для максимального охвата аудитории блог наполняется уникальными материалами как можно чаще.

Описание услуг. На страницах услуг размещаются подробные описания, раскрывающие суть проблемы и пути ее решения. Хорошо структурированные, содержательные тексты оптимизируются под геозависимые коммерческие запросы со словами «цена», «стоимость», «заказать», «услуги», «консультация». Клиентами юридических бюро чаще всего становятся люди, не имеющие специальных знаний в области юриспруденции, поэтому информация подается в формате, понятном широкому кругу пользователей.

Кейсы. Публикация интересных примеров из практики – это отличная возможность убедить потенциальных клиентов в профессионализме фирмы. Формируется простая и понятная структура кейсов: сжато излагается суть проблемы, описываются предпринятые действия и полученный результат. Идеально, если тексты сопровождаются инфографикой или видеопрезентациями. По мере возможности кейсы дополняются сканами документов.

Онлайн-консультации. Форма онлайн-консультирования – хороший инструмент для привлечения новых клиентов. Консультант дает ответы на интересующие вопросы, тем самым демонстрируя свой профессионализм. Клиенты больше доверяют компаниям, которые активно откликаются на живой диалог.

Отзывы клиентов. Самый простой вариант – публикация текстовых отзывов с фотографиями и именами клиентов. Больше доверия внушают отзывы, оформленные в виде благодарственных писем с подписями. Если компания не опасается негатива со стороны посетителей, можно встроить функционал комментирования непосредственно в интерфейс сайта. Тогда любой желающий сможет рассказать о своем опыте сотрудничества с продвигаемой компанией.

Компания в лицах. Юридическая фирма – это, прежде всего, специалисты. От уровня их профессионализма зависит успех решения проблемы клиента. Поэтому важно рассказать людям о каждом сотруднике, продемонстрировать достижения, награды, сертификаты, данные о профессиональном опыте.

Внешняя оптимизация сайта юридической фирмы

Внешняя оптимизация – это простановка ссылок, ведущих на продвигаемый веб-ресурс со сторонних площадок. Постоянный прирост качественных ссылок и доноров улучшает ранжирование сайта, повышает поисковую репутацию веб-ресурса и помогает ему быстрее подняться в ТОП. Для внешней оптимизации используются следующие методы:

  • размещение статей, пресс-релизов, интервью, новостей со ссылками на продвигаемый ресурс в крупных интернет-изданиях;
  • публикация постов с бэклинками в тематических ветках на форумах и «отзовиках» (крауд-маркетинг).

Для простановки ссылок пишутся уникальные тексты и подбираются крупные ресурсы с хорошей поисковой репутацией и высокой посещаемостью. Для поисковиков имеет значение не столько наличие ссылок, сколько переходы по ним. Поэтому внешняя оптимизация подразумевает простановку релевантных бэклинков, которые выглядят максимально органично и несут определенную пользу для аудитории. За бесконтрольную закупку ссылок Яндекс и Гугл накладывают санкции, поэтому работы по наращиванию ссылочной массы проводятся со строгим контролем сайтов-доноров.

Нескучный кейс по продвижению серьезных услуг

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Перед началом проработки проекта обозначили целевую аудиторию и определились с площадками для анонсирования.

При составлении теста было просмотрено более 30 кинокартин про юристов и судопроизводство. Путем исключения выбор был остановлен на пяти известных фильмах с колоритными персонажами, ориентированными на разные сегменты целевой аудитории. Для каждого киноюриста был составлен индивидуальный психологический портрет, основанный на цитатах и поведенческих особенностях героя. Шестой персонаж (судья из советского мультфильма) заведомо был введен для участников, ответы которых не поддавались логике и здравому смыслу.

Особое место было отведено визуальной концепции проекта - каждый элемент дизайна соответствовал идеологии и фирменному стилю компании. Свое отражение в графическом направлении нашла и философия клиента: «В основе мироздания простые истины».

Для продвижения проекта был разработан контент-план, состоящий из 9 тематических рубрик, в каждую из которых был интегрирован продукт компании. Частота размещения – 1 раз в сутки. Всего за время проекта было опубликовано 42 уникальные публикации.

Генеральным партнёром проекта выступила сеть кинотеатров «Каро», который предоставил главный приз – «кинозал билетов в кино», и оказал значительную информационную поддержку. Дополнительными призами выступали сертификаты на полугодовое юридическое обслуживание и онлайн-консультации.

РЕАЛИЗАЦИЯ

Информация о тесте «Мой киноюрист» располагалась на главной странице сайта компании и в официальных сообществах в соц. сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники.

После ответов на остроумные вопросы тестирования участники могли получить результаты двумя способами – поделиться записью в своем личном профиле в любой из соц. сетей или оставить контактные данные и, тем самым, подтвердить своё участие в розыгрышах призов. В первом варианте участники получали не просто расшифровку теста, а настоящего кинозащитника на стену своего профиля в лице наиболее подходящего по результатам ответов персонажа. Оригинальная идея и ненавязчивая визуальная подача обеспечили проекту необходимый вирусный эффект – пользователи делились ссылкой на тест с друзьями и подписчиками в профилях и в личных сообщениях и диалогах.

Для продвижения проекта было принято решение «бить» сразу по трём направлениям:

  • Кросс-размещение публикаций в сообществах партнеров
  • Проведение рекламной кампании
  • Проведение поддерживающих активностей в социальных сетях

Маркетинг юридической фирмы: как выжить после пандемии

По словам управляющего партнера АБ Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры - mid market) группа Комплаенс группа Семейное и наследственное право группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право группа Антимонопольное право (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международный арбитраж группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Банкротство (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) Профайл компании × Андрея Корельского, в начале пандемии у юрфирм работы стало меньше, а у инхаусов - больше: "Первой защитной реакцией компаний на падение рынков была экономия на внешних консультантах, а значит, штатные юристы получили больше задач. Запросов и правовых проблем стало больше, а бюджеты, наоборот, уменьшились".   

Клиенты стали более требовательны к использованию современных технологий. "Им важно, чтобы консультанты работали через разные каналы коммуникаций, быстро реагировали на запросы и вовремя оказывали правовую поддержку. И скорее всего, в будущем появятся новые форматы сотрудничества с клиентами", - говорит директор по маркетингу Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право (включая споры) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Комплаенс группа Природные ресурсы/Энергетика группа Фармацевтика и здравоохранение группа Экологическое право группа Банкротство (включая споры) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Семейное и наследственное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции × Ольга Булатова. С ней согласился Корельский: "Пандемия еще раз показала, насколько важна автоматизация и удаленная работа во многих отраслях. Поэтому их правильно развивать". 

В любой кризис больше всего востребованы конфликтные практики: судебная, арбитражная, уголовная. "Эти направления, как правило, уже довольно развиты как у российских, так и у иностранных юрфим, практикующих в России. Поэтому делать акцент стоит на то, на что будет спрос после кризиса – любого рода инвестиционные практики (M&A, рынки капиталов, ГЧП). Другой вопрос, что сегодня никто не знает, когда закончится эта нескончаемая череда кризисов, которые длятся десятилетиями", - отметил Корельский. "С уверенностью можно сказать, что одна из востребованных услуг - это медиация. Она нужна собственникам компаний, которые столкнулись с переформатированием процессов и реструктуризацией задолженности", - уверена Валерия Панасенко, управляющий партнер Loio&Fin. По словам Булатовой, растет нагрузка на практику недвижимости, а также на трудовую, фармацевтическую, корпоративную и коммерческую практики.  

Сейчас юрфирмы стараются не столько увеличивать выручку, сколько расширять клиентскую базу, даже за счет менее состоятельных заказчиков. Так происходит диверсификация клиентского портфеля - чтобы не разориться в случае ухода главного клиента.

Валерия Панасенко, управляющий партнер Loio&Fin

Корельский, наоборот, пока не рекомендует слишком активно привлекать новых клиентов: "Сегодня лучше качественно оказать услуги уже имеющимся доверителям, чтобы получить повторные заказы. Это принесет большую пользу фирме, чем гонка за новыми клиентами на постковидном рынке. Они могут быть "токсичными" с потенциальными банкротствами и прочими проблемами".

Подкасты и TikTok

Хотя считается, что юристы - народ консервативный, коронавирус заставил их освоить современные тренды. Например, многие иностранные консультанты начали активно использовать TikTok для продвижения своих услуг (@adamjthelawyer, @lawyerkelly). Их короткие ролики собирают миллионы просмотров и тысячи подписчиков - потенциальных клиентов. "Нам в России такие инструменты пока кажутся несерьезными, излишними, неуместными для продвижения, но всего пару лет назад аналогичное отношение было и к страницам в Facebook, и к роликам на Youtube", - говорит Анастасия Котенкова, менеджер по маркетингу Федеральный рейтинг. группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение группа Антимонопольное право (включая споры) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (включая споры) × .

За время карантина в России выросла популярность подкастов и телеграмм-каналов для юристов. "К подкастам я пока отношусь неоднозначно. С одной стороны, это удобный для юриста способ коммуникации. С другой, для его эффективного продвижения недостаточно просто записать интервью, разместить на сайте и в соцсетях. Здесь нужна активная работа с внешними и, главное, релевантными подкаст-площадками. Получается, что временных и финансовых затрат такой канал требует довольно много", - считает Котенкова. "Популярность подкастов и Telegram в нашей сфере только растет. Как среди авторов, у которых зачастую можно найти довольно качественный контент, так и среди читателей из юридического сообщества, которые все активнее осваивают новые удобные диджитал-платформы. Мы выбрали для себя Telegram. Наши юристы ведут каналы по налогам (@PG_Tax), трудовому праву (@pgEmployment), экологии (@PGEcology) и специальным инвестиционным режимам (@InvestmentLaw)", - рассказала Булатова.

Телеграмм-каналы оперативно дают яркие клиповые новости, которые запоминаются за счет необычного формата публикаций.

Илья Никифоров, управляющий партнер АБ Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Морское право группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Рынки капиталов группа Семейное и наследственное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право группа Управление частным капиталом группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Экологическое право группа Банкротство (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Цифровая экономика 1место По выручке 1место По выручке на юриста (более 30 юристов) 1место По количеству юристов Профайл компании ×

А от ежедневных информационных рассылок юристы устали. "Ежечасный мониторинг новостей был актуален только первые недели пандемии. Знакомый начальник юротдела поделился, что запретил своим сотрудникам читать все алерты подряд, чтобы избежать банальной дезинформации", - рассказал Илья Никифоров, управляющий партнер АБ Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры - high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Морское право группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Рынки капиталов группа Семейное и наследственное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Уголовное право группа Управление частным капиталом группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Экологическое право группа Банкротство (включая споры) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (включая споры) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Природные ресурсы/Энергетика группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Цифровая экономика 1место По выручке 1место По выручке на юриста (более 30 юристов) 1место По количеству юристов Профайл компании × . 

Нетворкинг онлайн

К онлайн-формату пришлось приспосабливаться. Например, он показал, как важно связаться с участником лично, чтобы установить и поддержать с ним контакт. Об этом часто забывали в офлайне. "Направьте коллеге адресную дополнительную информацию по вопросу, который он задал в ходе вебинара", - советует Никифоров. А кто-то проводил эксперименты, чтобы удержать внимание аудитории: "Недавно наши юристы добавили в свои презентации фамилии известных художников, чтобы удержать внимание аудитории. Первым слушателям, которые к концу тренинга прислали нам все фамилии, полагались призы", - рассказала Булатова.

Но онлайн-общение по-прежнему менее удобно, чем разговор с глазу на глаз. Поэтому нетворкинг на онлайн-мероприятиях проходит сложно. Тем более, некоторые технические решения для проведения вебинаров не предусматривают возможности чата -  есть только опция общения с организаторами. "Даже если общий чат и есть, качественно выстроить интерактивный нетворкинг между участниками оказывается непросто", - отметила Котенкова. "Если в первые месяцы пандемии конференции и вечеринки по зуму и скайпу были в новинку, сейчас всех уже от них тошнит, все хотят живого общения. Такова природа человека, по крайней мере, до тех пор, пока мы все не ушли в цифровое пространство с головой", - говорит Корельский. 

Несмотря на успешную адаптацию юристов к новой реальности, все так или иначе ждут возвращения к драгоценному личному общению.

Анастасия Котенкова, менеджер по маркетингу Федеральный рейтинг. группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Фармацевтика и здравоохранение группа Антимонопольное право (включая споры) группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Корпоративное право/Слияния и поглощения группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (включая споры) × .

Подробнее тема "Маркетинг юридической фирмы" будет обсуждаться на конференции «Право.ru» 2 сентября. Эксперты расскажут про подкасты, телеграм-каналы, нативную рекламу и другие способы продвижения юрфирм. 

А вот какие мероприятия мы запланировали на сентябрь: 

– 4 сентября: «Правовые вызовы и возможности в эпоху санкций»;

– 11 сентября: «Комплаенс: построение эффективной системы в компании»;

– 17-19 сентября: Юридический форум Юга России;

– 23 сентября: «Будущее уже здесь: технологии в юридическом бизнесе»;

– 25 сентября: «Ответственность топ-менеджеров компании»;

– 30 сентября: «Налоговая политика и налоговые споры – 2020». 

Расписание всех запланированных конференций – по ссылке. Там же можно приобрести билеты и материалы с прошедших мероприятий.

11 эффективных способов продвижения вашей юридической фирмы в Интернете

Как юридическая фирма, не имеет значения, насколько хороша ваша репутация. Если вы не будете активно привлекать новых посетителей в Интернете и не продвигать свой бизнес, вы всегда будете сталкиваться с проблемами.

Когда кто-то ищет продукт или услугу, он, скорее всего, будет искать в Интернете, чем открывать телефонную книгу. Они вообще существуют?

Вот почему для вас важно сделать так, чтобы потенциальным клиентам было как можно проще вас найти.Для этого вам необходимо активно продвигать свой SMB в Интернете.

1. Развивайте свой личный бренд

Согласно исследованию LexisNexis и Martindale-Hubbell. 85% юридических фирм считают, что большая часть трафика на их веб-сайты направляется на страницы биографий их юристов.

Это потому, что ваши потенциальные клиенты хотят нанять юриста, а не фирму. Они хотят увидеть, кто эти юристы как личности. Только тогда они действительно возьмут трубку, чтобы позвонить вам.

Это означает, что каждый юрист в вашей фирме должен предпринять шаги для активного продвижения своего личного бренда в Интернете. Это поможет им выглядеть на веб-сайте компании как нечто большее, чем обычное изображение.

Улучшенная биография : Поскольку обычно посетители вашего веб-сайта сначала направляются на страницы биографии, вы хотите, чтобы они были как можно более информативными и интересными. Попросите каждого сотрудника заполнить свою биографию, содержащую всю следующую информацию:

  • Прошлый опыт работы, лицензии и другие полномочия.
  • Релевантные ключевые слова для ранжирования SEO.
  • Профессиональное фото.
  • Ссылки на публикации и социальные сети.
  • Четкий призыв к действию, который позволяет посетителям узнать, что вы от них хотите.

Профили Linkedin : Linkedin - это бизнес-ориентированная социальная платформа для общения с другими профессионалами отрасли, и каждый сотрудник вашей компании должен иметь здесь учетную запись.

Чтобы ваши сотрудники в полной мере использовали свои учетные записи в Linkedin, они должны сделать следующее:

  • Заполните все сведения об их профиле Linkedin, включая историю работы.
  • Напишите увлекательное описание себя и услуг, которые они предоставляют.
  • Загрузите профессиональное изображение профиля.
  • Присоединяйтесь к группам, связанным с отраслью, и участвуйте в обсуждениях с другими членами группы.

2.

Создание содержимого

Один из способов привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт - предложить им ценный контент.

Это поможет привлечь людей на ваш сайт и поддержать их интерес. Это сделает ваш бизнес экспертом, который повысит узнаваемость бренда.

Вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы узнать популярные в Интернете темы. Затем создайте сообщение о юридических аспектах темы.

Создание графика публикации - хорошая идея. Это поможет вам заранее спланировать публикации. Выберите для написания темы, актуальные для определенного времени года.

3.

Социальные сети С его помощью

Кроме того, для поощрения ваших сотрудников к активности в социальных сетях. Для компании в целом неплохо иметь учетные записи.На самых популярных социальных сетях: Linkedin, Facebook, Twitter и Google+.

Социальные сети - отличный способ связаться в Интернете с потенциальными клиентами и другими профессионалами отрасли. Это очень эффективный способ публикации статей на вашем сайте.

Linkedin:

Создайте страницу компании, заполните профиль и добавьте привлекательный баннер и логотип. Поощряйте всех своих сотрудников следить за страницей.

Не забывайте регулярно обновлять свою страницу статьями с вашего сайта.Это должны быть интересные новости и актуальные обновления компании.

Twitter:

Создайте учетную запись и начните следить за клиентами, другими альянсами и профессиональными влиятельными лицами.

Twitter - отличное место для общения в режиме реального времени и изучения ваших конкурентов.

Facebook:

Создайте бизнес-страницу своей компании.

Отправьте одноразовое электронное письмо своим деловым контактам и друзьям, приглашая их поставить лайк.

Здесь вы можете делиться ссылками на статьи на вашем веб-сайте и вводить темы для обсуждения, чтобы привлечь посетителей на вашу страницу.

Google +

Google + - это сервис Google, размещенный здесь контент индексируется Google и занимает видное место в результатах поиска.

Продвигайте себя на местном уровне, создав для своей компании страницу в Google Place. который будет найден в локальном поиске Google.

Для начала вам необходимо создать профиль Google+, написать описание и начать объединять клиентов, профессионалов и потенциальных клиентов в вашем регионе.

Есть также несколько активных Google (сообществ для юристов, к которым вы, возможно, захотите присоединиться).

4.

Электронный маркетинг: Информационные бюллетени

: не позволяйте знакомым забыть о вас! Продолжайте отправлять им регулярные информационные бюллетени с ценной информацией. Вы можете включать ссылки на статьи в своем блоге, чтобы направлять их на свой веб-сайт.

MadMimi - отличный сервис для рассылки информационных бюллетеней. Это позволит вам отслеживать свои электронные письма. Узнайте, сколько получателей
на самом деле открыли их или щелкнули по ссылкам.

Электронные письма

: каждое отправляемое вами электронное письмо - это возможность продвигать свои услуги на рынке, поэтому крайне важно оптимизировать все аспекты вашей электронной почты. Один из способов сделать это - поставить подпись с вашей контактной информацией.

Вы можете сделать это с помощью WiseStamp с

профессионализмом

Добавьте призыв к действию к своим социальным аккаунтам, другие детали, которые, по вашему мнению, могут быть полезны.

Используйте WiseStamp для бизнеса, чтобы создать профессиональную и привлекательную подпись электронной почты, включающую всю информацию, необходимую для продвижения себя и своего бизнеса.

С WiseStamp для бизнеса вы также получаете полный контроль над подписями электронной почты всех ваших сотрудников, чтобы вы могли убедиться, что все они соответствуют вашему бренду, и даже обновлять их все одновременно с помощью вашего новейшего сообщения в блоге или рекламного сообщения. материал.

5.

Реклама в Интернете:

6.

Создание видео

Youtube - вторая по величине поисковая система, принадлежащая Google, а это значит, что видео привлекают внимание поисковых запросов Google.Вот почему неплохо вложиться в создание нескольких видеороликов, которые можно будет разместить на вашем веб-сайте и опубликовать на Youtube.

Попросите создателя контента создать серию видеороликов, посвященных различным темам в рамках их специальности.
Видео могут показывать вашу компанию, обсуждая различные ситуации, в которых оказывала помощь клиентам, или они могут отвечать на некоторые из часто задаваемых вопросов, которые вы получаете.
Видео помогут потенциальным клиентам почувствовать себя более связанными с вашей фирмой.

7.

Оптимизируйте свой веб-сайт для конверсии потенциальных клиентов

Если посетители заходят на ваш сайт, чтобы просмотреть, а затем уходят, вам необходимо внести некоторые изменения. на ваш сайт, который превратит этих посетителей в потенциальных клиентов.

8.

Перечислите в локальных каталогах.

Убедитесь, что ваш SMB указан во всех местных бизнес-каталогах и отраслевых каталогах. Очень важно найти в Интернете самые популярные каталоги и указать свою компанию.

Например, если вы юридическая фирма, ниже приведены некоторые из самых популярных отраслевых справочников, в которых вы должны быть указаны:

HG.Юридический справочник организации

FindLaw

Lawyers.com

LawInfo

Yahoo Directory

9.

Участвуйте в местных мероприятиях.

Участие в местных мероприятиях может быть отличным способом продвигать себя как в Интернете, так и вне его. Если вы проводите семинар или спонсируете местную команду по софтболу, обязательно найдутся участники, которые будут фотографировать и размещать их в Facebook и Instagram.

В этом случае убедитесь, что страница вашей компании отмечена тегами на изображениях.Вы также можете запросить у плаката ссылку на ваш сайт.

10.

Следите за своей репутацией в Интернете

Подпишитесь на службу, которая будет предупреждать вас всякий раз, когда ваша компания упоминается в Интернете.

Вы можете настроить оповещения для названия своей компании, когда ваше имя появится в онлайн-обсуждении или обзоре, вы получите уведомление.

Затем решите, хотите ли вы ответить на комментарий. Выражайте благодарность клиенту, который хвалит ваши услуги, или защищайтесь, если вас критикуют.

Попробуйте Talkwalker, бесплатный инструмент для мониторинга социальных сетей, который сообщит вам, когда название вашей компании упоминается в Интернете.

11.

Отслеживайте результаты своей маркетинговой деятельности в Интернете

Итак, вы приложили все усилия, чтобы привлечь больше трафика на свой веб-сайт, пора проверить, сработали ли какие-либо из ваших маркетинговых мероприятий.

Один из лучших способов сделать это - использовать Google Analytics для отслеживания посетителей вашего веб-сайта, чтобы узнать, откуда они приходят, как они вас нашли и что они делают на вашем веб-сайте.

Получив эту информацию, вы сможете увидеть, работают ли ваши маркетинговые мероприятия в Интернете и в каких областях может потребоваться некоторая настройка.

Каждая социальная сеть предлагает собственный набор аналитических инструментов, которые позволят вам измерить результаты вашей деятельности на этих конкретных платформах.

Следуя этим 11 рекомендациям, вы сможете опередить своих конкурентов и не сбиться с пути.

Продвигая свою юридическую фирму в Интернете, вы скоро заметите значительный рост посещаемости вашего веб-сайта.

Следите за новостями в блоге на следующей неделе, мы продолжим делиться нашими последними обновлениями о том, как продвигать ваш бизнес в мире маркетинга.

Правовые последствия рекламных акций | Small Business

Рекламные акции могут стать источником увеличения доходов, когда бизнес идет медленно или вам необходимо достичь определенных показателей продаж. Несмотря на то, что ваша компания может предлагать купоны, скидки и другие рекламные акции в любое время, существуют юридические ограничения в отношении типа рекламных акций, которые вы можете предложить.Кроме того, рекламные обещания, которые ваша компания не может выполнить, могут привести к гражданскому иску.

Лотереи

В большинстве штатов компании или частные лица запрещают азартные игры и лотереи. Как правило, разрешены только государственные лотереи, и эти лотереи регулируются государственными агентствами. Если ваша компания предлагает рекламную акцию, которая может быть интерпретирована правительством штата как лотерея, ваша компания может быть оштрафована или привлечена к гражданскому суду. Лотереи происходят, когда вы предлагаете приз или продукт случайно выбранному человеку после того, как он заплатит рекламный вступительный взнос.Например, если вы просите своих клиентов отправить 5 долларов на конкурс, в котором указано их имя, чтобы получить шанс выиграть годовой запас стирального порошка, ваша компания нарушает законы о лотереях.

Бонусы счета

Компании, особенно банки, предлагающие рекламную акцию, в которой денежное вознаграждение предоставляется новым клиентам, подчиняются федеральным законам, касающимся выплаты процентов. Федеральная резервная система запрещает финансовым учреждениям предлагать деньги на депозитные счета, которые могут считаться процентами.Например, если в вашем городском банке есть рекламная акция, которая предлагает 100 долларов новым текущим счетам, открытым в течение определенного периода времени, но не списывает эти 100 долларов в качестве маркетинговых расходов для компании, банк может столкнуться с гражданскими штрафами со стороны Федеральной резервной системы.

Конкурсы

Рекламные конкурсы похожи на лотереи тем, что для получения приза требуется вступительный взнос. Что делает конкурсы законными, так это то, что для победы от участников требуется определенный уровень навыков.Например, конкурс по поеданию пирогов для пекарни потребует навыков поедания пирогов. Основным юридическим ответвлением конкурсной рекламной акции является невозможность доставить обещанные призы. Например, если пекарня предлагает 10 000 пирогов с черникой победителю конкурса по поеданию пирогов, но не имеет возможности приготовить 10 000 пирогов, победитель может потребовать возмещения убытков в гражданском суде из-за вводящей в заблуждение рекламы.

Мелкий шрифт

Мелкий шрифт вашей рекламной акции - это то, что определяет условия и правила вашей рекламной акции.Рекламные акции, которые не соответствуют положениям, определениям и правилам, выделенным мелким шрифтом, могут нарушить правила, установленные Федеральной торговой комиссией. Например, если ваш конкурс помечен как «бесплатный» для участия в промоакции, выделенный мелким шрифтом, но вы вычтете комиссию из выигрыша победителя конкурса, вы можете столкнуться с рассмотрением Федеральной торговой комиссии. FTC может выдавать письма о прекращении и воздержании, гражданские штрафы и корректирующие рекламные меры в отношении стимулирования продаж вашей компании.

Ссылки

Писатель Биография

Аарон Маркиз - выпускник Техасского университета, имеет опыт написания рекламных роликов и пресс-релизов для национальных рекламных агентств, а также комедийных телепрограмм / рассказов для FOX Studios и HBO. Маркиз пишет более шести лет.

Законы о стимулировании сбыта | Малый бизнес

Федеральная торговая комиссия США и множество законов штата о защите прав потребителей существуют для защиты потребителей от недобросовестных или вводящих в заблуждение рекламодателей.Поскольку конкретные законы различаются в зависимости от штата, и заявления о незнании никогда не сработают в качестве защиты, как новым, так и существующим владельцам малого бизнеса необходимо сделать все возможное, чтобы полностью понять законы о стимулировании продаж. Обзор законов о стимулировании продаж и их общих функций может стать хорошей отправной точкой для дальнейшего исследования и обсуждения.

Законы о рекламе

Законы о защите прав потребителей почти всегда на стороне потребителя и того, как они воспринимают рекламную рекламу.Вот почему, хотя с технической точки зрения реклама может быть правдой, компания может столкнуться с судебными исками штата или федерального правительства или стать ответчиком по мелким искам или коллективному иску, если клиенты воспринимают это иначе. Например, рекламное объявление о продаже может быть воспринято как вводящее в заблуждение, если оно заставляет клиента поверить в то, что бизнес может или будет помогать клиенту в получении финансирования, когда это не так, независимо от того, является ли это целью сообщения. Если законы штата о защите прав потребителей требуют, чтобы компания выдавала чеки на проданные товары, а этого не происходит, на компанию может быть предъявлен иск за нарушение закона о вводящей в заблуждение рекламе.

Законы о ценообразовании

Неточное сравнение цен, неверное снижение цен и вводящие в заблуждение рекламные акции, например, предложения бесплатных подарков, которые на самом деле не являются бесплатными, являются нарушением законов о ценообразовании для потребителей. Например, необходимо сравнивать цены на идентичные продукты. Кроме того, сравнение цен должно быть справедливым, то есть конкурирующий розничный торговец должен был продать достаточно продукта по более высокой цене, чтобы установить эту цену как обычную. Наконец, бесплатные подарки должны быть действительно бесплатными.Компания не может сделать бесплатный подарок условным или каким-либо образом изменить исходный товар, чтобы покрыть расходы на предоставление бесплатного подарка. Например, если розничный продавец малого бизнеса обычно упаковывает два товара вместе, он не может внезапно переключиться на продажу товаров по отдельности и корректировку цены, чтобы покрыть стоимость бесплатного подарка, рекламируемого в рекламной акции.

Законы о рекламных акциях и конфиденциальности

Законы о правах потребителей применяются, когда рекламные акции требуют от потребителей предоставления личной информации, например, при заполнении кредитной заявки или включении контактной информации в лотерейный билет.Хотя компании, управляющие интернет-магазином, не обязаны по закону отображать заявление о конфиденциальности потребителей, если они добровольно решат это сделать, информация в нем должна быть правдивой. Например, он должен конкретно сообщать потребителям, как сайт собирает, защищает, использует и, если необходимо, как он делится информацией о потребителях.

Нарушения и последствия

Законы штата о защите прав потребителей позволяют клиентам возбуждать судебные иски против любого бизнеса, занимающегося обманчивой или недобросовестной рекламой.Потребителям также рекомендуется сообщать о нарушениях в Федеральную торговую комиссию США. FTC отслеживает поступающие жалобы, но обычно вмешивается, только количество жалоб возрастает до точки, в которой развивается закономерность. Последствия за нарушение законов о стимулировании продаж могут варьироваться от денежного штрафа и требования о прекращении рекламы, до приказа о прекращении действия и введения федерального суда.

Источники

Биография писателя

Базируется в Грин-Бей, штат Висконсин.Джеки Лохри профессионально пишет с 2009 года. Помимо написания веб-контента и учебных пособий для клиентов малого бизнеса и некоммерческих организаций, включая ERA Realtors и Bay Area Humane Society, Лори также работает аналитиком финансовых данных в глобальном бизнес-аутсорсинге. Компания.

21 Тактика на 2021 год (+47 примеров!)

В этой статье я покажу вам последние маркетинговые стратегии юридической фирмы и методы, которые вы можете включить в свой маркетинговый план на 2021 год.

Он включает в себя сборник маркетинговых идей юридической фирмы, которые вы можете использовать, чтобы быстро начать привлекать постоянный поток клиентов в вашу фирму.

Представьте, что вы находитесь на вершине Google по своим ключевым словам; получение качественного, квалифицированного трафика; расширение клиентской базы и увеличение прибыли. Все это в пределах досягаемости.

Неужели 2021 год станет годом, когда вы наконец возьмете под контроль маркетинговую стратегию своей юридической фирмы?

Если да, то приступим.



1.Начните с создания бренда

Брендинг - это не только дорогие бланки и визитки, а также получение маркетинговых наград.

Если вы хотите разработать маркетинговую стратегию, вам нужно правильное сообщение. Он должен быть основан на некоторых основах имиджа, который вы хотите, чтобы ваша юридическая фирма создавала.

Это ваша торговая марка и при этом следует учитывать следующее:

Ваши УТП - что делает вашу юридическую фирму уникальной?

Легко увидеть, в чем уникальность, например, нашего давнего клиента Мэтта Фоули.

Для заявителя о банкротстве дружественная юридическая фирма (когда весь остальной мир настойчиво гонит вас за деньгами) - это сообщение, которое, как оказалось, находит отклик у клиентов.

Каково ваше ценностное предложение - почему кто-то должен вас слушать?

Другая фирма, The Levoritz Law Group, очень ясно понимает, почему его целевая аудитория (отцы, переживающие развод или битву за опеку над детьми) должна нанять его фирму. Поверьте, эта целевая страница конвертируется как сумасшедшая.

Что вы постоянно делаете лучше остальных - чем вы выделяетесь среди множества конкурирующих юридических фирм?

На веб-сайте Vogel LLP четко указано, почему их целевая аудитория должна слушать.

Брендинг не должен быть сложным. Сосредоточьтесь на потребностях ваших клиентов и сделайте это простым.

После того, как вы настроили обмен сообщениями, включите его во все свои маркетинговые каналы: веб-сайт, социальные сети, профессиональные сети, офлайн-литературу и т. Д.


2. Продемонстрировать авторитет и авторитет

Надежная маркетинговая стратегия юридической фирмы должна включать пассивных и активных маркетинговых мероприятий.

Хорошим примером пассивного маркетинга является копия вашего веб-сайта, которая помогает завоевать доверие и авторитет вашей фирмы.

Вот несколько хороших примеров того, что вы должны обязательно включить в свой онлайн-маркетинг в 2021 году:

полученных вами наград

Cohen & Marzban в Лос-Анджелесе мгновенно вызывает доверие благодаря подробному описанию полученных наград.

Источник

Включение текста - это хорошо (и отлично подходит для SEO), но еще более визуально эффективнее, если вы можете включить логотипы или изображения своих наград.

Отзывы ваших клиентов

Мгновенное доверие также обеспечивается отзывами и отзывами прошлых клиентов. В Dunham & Jones есть страница отзывов по каждой области практики, с подробным описанием кейсов.

Источник

Примеры из практики для демонстрации опыта

Посмотрите, как MHB&S Law Offices в Висконсине выделяют тематические исследования, чтобы продемонстрировать свой опыт и успех.

Источник


3. Продемонстрируйте свои способности во всех областях вашей практики

Еще одна важная область брендинга - это полная информация о том, что вы делаете, и о своих возможностях.

Конечно, в этом вам помогут обзоры и тематические исследования, но вы также должны сосредоточиться на следующих моментах.

Объем предоставляемых вами услуг

Werman Salas, P.C. в Чикаго очень четко представляют объем своих услуг в области трудового права.Посетители не сомневаются в том, что они предлагают как услугу или чем могут помочь.

Источник

Количество ваших юристов (если у вас больше, чем у одного адвоката)

Если у вас есть несколько поверенных, покажите это. Так же, как Сигел Левиттер Малкани в Окленде, Калифорния.

Источник

Ты тоже можешь показать свои успехи. Dunham & Jones показывает результаты за каждый месяц - и постоянно обновляет их.

Источник


4. Проведите SEO-кампанию, чтобы улучшить видимость в результатах поиска Google

Во-первых, каждая юридическая фирма должна уделять внимание поисковой оптимизации всегда, а не только в 2021 году. Вот почему:

  • 75% людей никогда не проходят мимо первой страницы Google. - Источник
  • 93% онлайн-опыта начинается с поисковой системы. - Источник

Итог: вам нужно, чтобы вас видели на страницах результатов поисковой системы, чтобы получать клики и трафик.


Чтобы дать вам пример того, насколько мощным может быть SEO, взгляните на один из наших примеров юридических клиентов . Ниже приведен снимок экрана с обычными посещениями веб-сайта этой юридической фирмы (посещениями веб-сайтов через поисковые системы).

По сравнению с первым годом поисковая оптимизация помогла Ойхманской уголовной защите увеличить органические посещения на:

  • 51% (процентное изменение за второй месяц кампании SEO).
  • 360% (процентное изменение за 6 месяцев кампании SEO).

Некоторые аспекты SEO юридической фирмы, такие как тщательное исследование ключевых слов, наличие профессионально написанных заголовков и описаний, оптимизация изображений, поддержание логической архитектуры веб-сайта и использование быстрой и безопасной хостинговой платформы, такой как WPengine, - это просто лучшие практики для SEO в все время.

Некоторые другие ключевые аспекты SEO, на которые следует обратить особое внимание в 2021 году, включают:

  • Увеличение продолжительности времени, которое посетители проводят на ваших веб-страницах и на вашем сайте в целом
  • Снижение показателя отказов за счет четкости заголовков / описаний и высокой релевантности ваших страниц выбранным вами ключевым словам
  • Сосредоточение внимания на контент-маркетинге в полной форме (или на том, что мы называем практическими страницами), в последние годы превзошло более короткие формы контента, и к тому же распространяются чаще
  • Использование разметки схемы для вашей юридической фирмы для детализации содержимого страницы для поисковых систем
  • Оптимизация для мобильных устройств; вы будете наказаны, если ваш сайт плохо отображается на мобильных устройствах - держите его в чистоте и не загромождайте.
  • Создание ссылок на авторитетные сайты
  • Построение цитирования и запрос на рассмотрение

Кроме того, многие юридические фирмы ориентируются на местных клиентов. Это требует хорошего местного SEO с полностью оптимизированными аккаунтами Google My Business.

В нашей статье SEO для юридических фирм: 19 действенных методов SEO для доминирования над Google

.

5. Запустите оптимизированную кампанию Google AdWords

Платный поиск по-прежнему является ценным способом привлечения новых клиентов для вашей юридической фирмы.

Объявления занимают до 85% места в верхней части страницы результатов.

Хорошо спланированная и оптимизированная кампания Google AdWords может направить на ваш веб-сайт большие объемы высококвалифицированного трафика, чтобы превратить его в платежеспособных клиентов.

Посмотрите, как эти объявления выделяются в верхней части страницы результатов поиска для лучших адвокатов по уголовным делам Висконсина - , и представьте, что они могут сделать для вашего лид-поколения.

Если у вас не было результатов, на которые вы рассчитывали в прошлом, от AdWords, готов поспорить, что это произошло по одной или нескольким из следующих причин:

  • Вы пытались конкурировать за сверхконкурентные ключевые слова (такие термины, как «адвокат» и «поверенный» - одни из самых дорогих ключевых слов, которые вы найдете).
  • Вы не уделили достаточно времени исследованиям или наняли нужного специалиста, который может управлять вашей кампанией
  • Вы никогда не оптимизировали свою кампанию AdWords

Сделайте 2021 год годом, когда вы станете более серьезно относиться к AdWords и начнете получать от нее те результаты, которых вы заслуживаете.

Начните с прочтения этой статьи о Google AdWords для юристов, чтобы получить более четкое представление об использовании ключевых слов, процессе торгов, объявлениях и целевых страницах, о том, как ориентироваться на местный трафик, как проводить тестирование для улучшения результатов и многое другое.



6. Создавайте и оптимизируйте целевые страницы

Сделайте целевые страницы приоритетом в маркетинговой стратегии вашей юридической фирмы в 2021 году. Они являются одним из основных различий между простым увеличением трафика и фактическим привлечением больше платежеспособных клиентов.

Сюда «приходят» ваши лиды и где вы начинаете процесс их преобразования.

Посмотрите этот пример от Colorado Legal Group. Посмотрите, как они дают понять, что они делают и какую ценность они представляют?

Чтобы быть эффективными, ваши целевые страницы должны быть:

  • Профессионально написано и вдохновляет на конкретное действие
  • Оптимизирован для конкретных ключевых слов, связанных с действиями, таких как «законы об опеке над детьми для отцов в Нью-Йорке» или «юридическая консультация для DUI в Сиэтле» (или любой другой фразе AdWords или поискового запроса, на который вы нацеливаетесь)
  • Уникальный для каждой конкретной услуги, которую вы продвигаете

Вот некоторые из лучших целевых страниц юридических фирм.Это должно породить некоторые идеи, которые помогут вам с вашими собственными страницами.



7. Увеличьте свое присутствие в юридических справочниках

Что бы вы ни думали о юридических каталогах, упоминание в основных, таких как FindLaw, может помочь увеличить ваш трафик и обеспечить цитирование и гиперссылки для вашего веб-сайта.

Источник

В 2021 году постарайтесь поднять свой авторитет в этих каталогах.

Мы уже упоминали, что цитирование (упоминание вашей юридической фирмы на сторонних сайтах) улучшает SEO.

Включение вашей фирмы в основные каталоги - относительно простой и доступный способ продвижения вашей практики.

Некоторые могут бесплатно добавить свои данные; у некоторых тоже есть платные листинги, а другие взимают ежемесячную или годовую плату за дополнительную рекламу.

Avvo - еще один, который стоит рассмотреть.

Источник

Существует ряд маркетинговых стратегий Avvo, выходящих за рамки его листинговых услуг, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.


8.Присоединяйтесь к видеомаркетингу

Никогда не использовали видео для продвижения своей фирмы?

В 2021 году как никогда важно будет начать выпуск видео для вашей юридической фирмы.

Согласно инфографике Filmora, у вас в 53 раза больше шансов попасть на первую страницу Google , если вы добавите видео.

Ваша аудитория все больше любит собирать информацию; это укрепляет доверие и улучшает конверсию.

И это особенно полезно, если вы хотите привлечь более молодую клиентуру, мгновенно завоевать доверие и привлечь посетителей на их собственных условиях.

Может использоваться для…

Представьте своих поверенных и юристов

Юридическая фирма Ангуса Ли в Ванкувере создает высококачественные видеоролики, которые действительно хорошо продают свои услуги.

Предоставьте возможность заглянуть за кулисы вашей юридической фирмы

Посмотрите, как MillerFriel использует видео для просмотра своих адвокатских бюро.

Ответьте на часто задаваемые вопросы и предоставьте практическую информацию

McLemore, Reddell, Ardoin & Story в Хьюстоне предоставляют серию видеороликов с ответами на часто задаваемые вопросы об уголовном праве.

Источник

Особые отзывы и характеристики клиентов

Юридическая фирма Shulman в Торонто - отличный пример юридической фирмы, использующей высококачественные видеоотзывы для повышения доверия к своему бренду.


9. Создание AMP-страниц и маркетинговая стратегия, ориентированная на мобильные устройства

Если вы не сделали 2019 год годом, когда ваш веб-сайт и маркетинг юридической фирмы были ориентированы в первую очередь на мобильные устройства, вы уже отстаете от этого.

Не пропустите в 2021 году.

Проще говоря, если ваш веб-сайт плохо работает на мобильных устройствах, вы разрушаете отношения с потенциальными клиентами И портите свои отношения с Google.

Индекс

Google, ориентированный на мобильные устройства, предполагает то же самое.

Согласно MarginMedia, 48 процентов пользователей говорят, что если веб-сайт плохо работает на мобильных устройствах, это указывает на недостаточную заботу со стороны бизнеса.

В наши дни относительно легко создать веб-сайт, ориентированный на мобильные устройства, и многие успешные юридические фирмы именно этим и занимаются.

Вот хороший пример, когда все на веб-сайте говорит, что мобильные устройства превыше всего.

Источник

Тем не менее, 2021 год может стать годом, когда мы сделаем еще один шаг вперед.

Ускоренные мобильные страницы (AMP) становятся все больше, и вы не хотите упускать шанс выиграть у конкурентов несколько ярдов.

AMP - это инициатива Google, которая началась в 2016 году. Урезанные HTML-копии существующего содержимого веб-страницы заменяют стандартные документы HTML5.

Польза? Скорость.

Быстро загружающиеся веб-сайты - это то, к чему все идет, и если вы отстанете в «buffer-ville», вы пропустите.

AMP

выделяются символом молнии в результатах мобильного поиска, например:

К AMP нужно относиться серьезно, потому что:

  • Скорость загрузки страницы - важный фактор ранжирования Google в индексах мобильных и настольных компьютеров
  • Согласно Kissmetrics, задержка скорости веб-страницы в одну секунду может снизить конверсию на семь процентов!
  • AMP является предполагаемым фактором ранжирования в индексе Google для мобильных устройств

Поговорите со своим веб-дизайнером.Страницы AMP могут значительно увеличить время загрузки страницы вашего сайта.

Если они настроены скептически, как некоторые более традиционные веб-дизайнеры, возможно, пришло время представить новое лицо, поскольку AMP вполне могут стать будущим вашего веб-сайта.

К началу 2018 года 31 миллион доменов приняли AMP (по сравнению с менее чем миллионом в 2017 году).

Эта тенденция продолжится в 2021 году и в следующем году будет только усиливаться.

Узнайте, как стать одним из первых юристов и сторонников дизайна веб-сайтов AMP.


10. Создавайте входящие маркетинговые кампании с закрытым контентом

Входящий маркетинг привлекает потенциальных клиентов в вашу юридическую фирму пассивно - обычно через следующие каналы:

  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Усилия по брендингу

Мощный контент может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать опыт и ценность. Это привлекает людей на ваш сайт.

Многие веб-сайты юридических фирм недостаточно используют закрытый контент в качестве стратегии входящего маркетинга.

Colorado Legal Group использует входящий маркетинг как часть своей цифровой стратегии, как вы можете видеть в этом примере.

Возможно, вы уже предоставляете ценный бесплатный контент в форме:

  • Часто задаваемые вопросы
  • Примеры из практики
  • Обучающие статьи в блоге о правовой помощи
  • Обучающие видео
  • Информационный бюллетень, содержащий обновления законодательства

Это отлично подходит для повышения осведомленности.Но часть вашей наиболее ценной работы можно зарезервировать для закрытого контента: привлечение потенциальных клиентов, которые готовы предоставить вам свои контактные данные в обмен на контент.

Если у вас есть их контактные данные и вы расширяете свою базу данных, маркетинговые кампании по электронной почте могут охватить потенциальных клиентов: ценное оружие для увеличения вашей клиентской базы.

Артур Прессман Ло в Буффало делает это на своем веб-сайте.

Источник

У вас в голове много легальных IP.В 2021 году сконцентрируйтесь на том, чтобы превратить некоторые из них в ценный контент, который люди будут охотно оставлять для получения своего адреса электронной почты и номера телефона.


11. Используйте информационный бюллетень для конкретных областей практики

Я упомянул маркетинг информационных бюллетеней выше. Это останется ключевой стратегией для маркетологов юридических фирм в 2021 году.

Вот почему юридические фирмы, такие как Harvey Law Office в Чикаго (ниже), поощряют подписку на свои информационные бюллетени с домашней страницы своего веб-сайта.

Источник

Регулярный информационный бюллетень, рассылаемый людям, которые подписались на ваш список:

  • Держите вас в курсе отношений с клиентами и потенциальными клиентами
  • Помогает вам показать, что вы в курсе всех юридических новостей в вашей сфере деятельности
  • Отличный шанс продемонстрировать свой авторитет информативным содержанием

Информационные бюллетени не должны быть длинными.

Они могут включать в себя различные типы контента:

  • Отрывки статей со ссылками на ваши последние сообщения в блоге
  • Недавние тематические исследования
  • Подробная информация о полученных вами наградах
  • Знакомство с вашими юристами и адвокатами
  • Информация о деятельности сообщества
  • Новости практики или правовые новости

Ознакомьтесь с разнообразным контентом, который Юридическая фирма Bateys включает в свой информационный бюллетень.

Важно показать людям, что вы активны и создаете ценный контент в своей конкретной области практики.


12. Добавьте чат на сайт своей юридической фирмы (он никуда не денется)

Я знаю нескольких юристов, которые негодуют при мысли о включении чата в онлайн-чат на их веб-сайтах. Они воображают, что часы последнего времени раздают бесплатные советы.

Но это никуда не денется - и действительно есть немало преимуществ:

  • Оперативность - сразу же можете ответить на некоторые вопросы клиентов
  • Вы можете превратить интерес в настоящих клиентов
  • Он может поддерживать ваш веб-сайт открытым для бизнеса 24/7
  • Это не отнимает у вас время - ваши агенты следят за запросами
  • Это заставляет вас казаться более прогрессивным и современным (в профессии, которую часто обвиняют в обратном!)

Другой наш клиент, Алан Пирс, адвокат по вождению с ограниченными физическими возможностями, активно использует онлайн-чат на своем веб-сайте.

Источник

Software Advice провела опрос, в результате которого 56 процентов пользователей Интернета использовали чат для взаимодействия с компанией или брендом.

Если вы пытаетесь создать прогрессивную юридическую фирму, которая любит взаимодействовать с вашими клиентами на их собственных условиях, по крайней мере часть ваших потенциальных клиентов оценят возможность чата в реальном времени. Об этом стоит подумать еще раз в 2021 году.

ПРИМЕЧАНИЕ. Это не должно мешать работе пользователя или создавать раздражение для посетителей.

Посмотрите, как на домашней странице Sonn Law предусмотрена возможность чата в реальном времени с плавающей кнопкой чата в правом нижнем углу страницы. Он открывается только при нажатии на него.

Источник


13. Инвестируйте в связи с общественностью для своей юридической фирмы

Norton Rose Fulbright - крупная международная юридическая фирма, которая знает силу связей с общественностью и пресс-релизов.

Источник

Но некоторые юридические фирмы считают связи с общественностью старой школой.

Так же, как изменилась коммуникация, изменилась и природа хорошей PR-работы. И то, что он доступен в Интернете, не умаляет ценности его положительного воздействия на маркетинг юридических фирм.

Печатные издания, такие как ежедневные газеты и журналы, стали цифровыми, равно как и блоггеры во всех мыслимых областях. Сильная информационная кампания в СМИ должна работать вместе с другими ключевыми кампаниями цифрового маркетинга в 2021 году для привлечения потенциальных клиентов.

Работа со СМИ для юридических фирм работает, потому что:

Ваша фирма или ваши поверенные могут упоминаться на сайтах, где собираются новости о юридических услугах.

Упоминание в крупной публикации, такой как Law Times , может обеспечить ценную информацию для вашей юридической фирмы, как в этом примере.

Источник

Вы можете размещать свои пресс-релизы в качестве содержания на веб-сайте юридической фирмы

Clifford Law Offices, адвокаты по травмам в Чикаго, размещают все последние пресс-релизы фирмы на специальной странице своего веб-сайта, что мгновенно вызывает доверие у посетителей.

Источник

Стороннее подтверждение повышает доверие к вашей юридической фирме

На странице «Новости и знания» своего веб-сайта McMillan LLP публикует статьи, рекламирующие своих юристов и собственный бренд.

Источник

Обратные ссылки с авторитетных медиа-сайтов улучшают ваш рейтинг

Вот пример обратной ссылки на Ларкина Хоффмана от их адвоката Кейт Г. Вестаф, представленной в публикации Minnesota Lawyer .

Источник

Легко настроить таргетинг на вашу аудиторию с помощью специальных публикаций для вертикального рынка

Основные публикации, такие как The Lawyer , часто имеют разделы, посвященные конкретным отраслям.

Источник


14. Используйте маркетинг в социальных сетях

Вы, наверное, задавались вопросом, когда об этом упомянут. Маркетинг в социальных сетях для юридических фирм будет расти в 2021 году.

Будь то Facebook, Twitter или LinkedIn.

Исходный файл удален

Я избавлю вас от статистики. Честно говоря, сейчас это просто часть жизни.

Чтобы оставаться актуальным и эффективно взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, вашей юридической фирме необходимо иметь учетную запись Facebook, если ваши целевые клиенты включают широкую публику.

Если вы наберете Hollis Law Firm в Google, ища эту юридическую фирму по иммиграции и травмам, базирующуюся в Канзасе, их страница в Facebook появится перед их веб-сайтом.

Источник

Также рекомендуется создать страницу своей юридической фирмы на LinkedIn, особенно если вы пытаетесь привлечь профессионалов или других бизнес-клиентов, например Kestenbaum & Mark LLP из Грейт-Нек, штат Нью-Йорк.

Источник

Это не , а , что сегодняшняя молодежь станет вашими клиентами завтрашнего дня.

Независимо от того, говорите ли вы о миллениалах, их родителях или даже их бабушках и дедушках, ваши клиенты, вероятно, уже используют социальные сети ежедневно в той или иной форме.

Если вы можете связаться со своей целевой аудиторией там, где они тусуются, а затем продемонстрировать свой опыт и добавить немного индивидуальности, вы повысите свое социальное доказательство и доверие к себе. Это привлекает потенциальных клиентов и помогает развивать вашу фирму.


15. Создайте аудиторию, похожую на Facebook

Источник

Справедливо сказать, что одним юридическим фирмам маркетинг в социальных сетях подходит больше, чем другим, но тем, для кого он действительно работает, в 2021 году стоит потратить на него время и деньги.

Способы установления связи с четко определенной целевой аудиторией потенциальных клиентов и выхода на рынок с ними постоянно совершенствуются и становятся все более эффективными.

Если Facebook работает на вас, одна из вещей, которые вы должны использовать в наступающем году, - это реклама в Facebook, основанная на «похожей аудитории».

Это инструмент, который позволяет вам общаться с аудиториями людей, которые имеют общие характеристики с вашими нынешними клиентами или потенциальными клиентами.

Вы можете создать свою аудиторию, похожую на Facebook, с помощью:

  • Загрузка «лучших» потенциальных или «лучших» клиентов в Facebook
  • Сбор данных о взаимодействии с кампаниями в Facebook или на вашем веб-сайте
  • Использование поклонников вашей текущей страницы в Facebook для создания профиля аудитории

Источник

Затем вы можете использовать эти похожие аудитории для таргетинга с помощью рекламы.Исследования показали, что кампании на основе похожих аудиторий работают лучше всех рекламных кампаний на Facebook, с отличными показателями CTR и ценой за приобретение.

Хорошо, это не сработает для всех юридических фирм. Если ваша основная сфера деятельности - уголовное право или закон о разводе, сложно составить список характеристик, присущих вашим типичным клиентам, и ориентироваться на других.

Однако для юристов, занимающихся имущественным планированием, может быть определенная демографическая группа, на которую вы хотите ориентироваться при составлении завещаний, трастов или другой ключевой документации по наследству.


16. Пишите сообщения в блогах и статьи в своей области практики

Я уже рассказывал о создании более закрытого контента для входящего маркетинга для вашей юридической фирмы.

Кроме того, есть другой юридический контент и ресурсы, которые вы можете разместить на своем веб-сайте и за его пределами.

Публикация статей в вашем собственном блоге, гостевое ведение блога на других сайтах, отправка статей с юридическим контентом в публикации - все эти действия имеют множество преимуществ:

Демонстрация ноу-хау и опыта в основных областях вашей практики

Helsell Fetterman из Сиэтла публикует на своем веб-сайте широкий спектр статей, отражающих их многочисленные области практики.Эти сообщения в блогах продвигаются как с их домашней страницы, так и в специальном разделе блога на их веб-сайте:

Источник

Повышение доверия к целевой аудитории

Если вы ищете в Вашингтоне юриста, специализирующегося на праве о травмах, не могли бы вы рассмотреть вопрос о Premier Law Group? Их сообщения в блогах на эту тему, вероятно, увеличивают шансы.

Источник

Улучшение SEO (гостевые блоги и статьи на других сайтах могут предоставить ценные обратные ссылки)

Ценная обратная ссылка на Chiltern Law здесь с сайта юридических блогов YouBlawg.

Источник

Демонстрация вашей активности на своем сайте с новым содержанием (еще один возможный фактор ранжирования для поисковых систем)

В статье Backlinko о Google's 200 Ranking Factors Брайан Дин говорит:

Обновления сайта: Многие оптимизаторы SEO считают, что обновления веб-сайта - особенно когда на сайт добавляется новый контент - влияют на актуальность всего сайта. Хотя Google недавно отрицал, что они используют «частоту публикации» в своем алгоритме.

В более общем плане он также добавляет следующее о предоставлении полезного контента:

Полезное содержание: Как указал читатель Backlinko Джаред Каррисалес, Google может различать «качественный» и «полезный» контент.

Контент обеспечивает ценность и уникальную информацию: Google заявила, что они рады наказывать сайты, которые не приносят ничего нового или полезного, особенно сайты с небольшими партнерскими программами.


17.Расширьте свои маркетинговые кампании по электронной почте

Электронные маркетинговые кампании могут быть не единственным исходящим маркетингом, который вы проводите, но, вероятно, одним из самых важных.

Несмотря на появление социальных сетей и других форм общения, электронная почта остается одним из наиболее эффективных способов связи как с существующими, так и с потенциальными клиентами.

Фактически, почти 60 процентов маркетологов говорят, что электронная почта является их самым большим источником рентабельности инвестиций.

И, согласно DMA, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать получить 32 доллара взамен:

Источник

Мы уже рассмотрели информационные бюллетени: приятно общаться с вашим списком рассылки с регулярными новостями, советами и статьями.

Мы также рассмотрели лид-магниты и закрытый контент: отличный способ захвата адресов электронной почты (см. Пункт 10).

После того, как вы будете регулярно добавлять новые контакты в свой список, убедитесь, что вы сегментируете свой список на основе таких критериев, как:

  • Сфера интересов
  • Стадия цикла покупки
  • Расположение (если применимо)
  • Любые другие ключевые критерии

Затем вы можете настроить рассылку «капельных» кампаний по электронной почте.

Это персонализированные серии электронных писем, которые просвещают вашу целевую аудиторию и побуждают ее сделать следующий шаг (взять трубку и позвонить вам, написать вам ответное письмо, договориться о встрече и т. Д.).


18. Настройте CRM-решение

Сколько часов вы теряете каждую неделю, пытаясь отслеживать потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов?

Это неоплачиваемое время ничего не добавляет к прибыли и может привести к тому, что потенциальные новые клиенты потерпят неудачу.

Если вы вложили средства в описанные выше методы, теперь вам может потребоваться CRM-решение юридической фирмы для управления запросами новых клиентов.

Решение CRM может помочь вам:

  • Автоматизирует большую часть процесса выращивания и преобразования свинца
  • Упростите регистрацию клиентов и управление направлениями
  • Интеграция с ПО для управления делами
  • Отслеживание текстовых сообщений, маркетинга по электронной почте, электронной подписи и отслеживания телефонных звонков

Источник

Чтобы найти решение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям, прочитайте нашу статью Лучшие CRM для юридических фирм.


19.Создавайте собственные кампании ремаркетинга и ретаргетинга

Ремаркетинг - это еще один вид деятельности, который подойдет некоторым, но не всем, юридическим фирмам.

Рекламные объявления с ретаргетингом широко используются интернет-магазинами для ремаркетинга среди клиентов, которые проявляют интерес к их продуктам или услугам, но не покупают.

Эту же концепцию применяют некоторые юридические фирмы.

Ваш веб-сайт юридической фирмы или страница в Facebook, вероятно, привлечет много посетителей, 95 процентов из которых не возьмут трубку и не свяжутся с вами после первого посещения.

Либо они:

  • Не готовы нанять юриста
  • Не нравится то, что они читают
  • Есть чем заняться в это время
  • Были отвлечены и отключены

Допустим, вы работаете в юридической фирме по трудоустройству, которая предлагает требовать обратно невыплаченную заработную плату людям, которым недоплачивали или которым было отказано в сверхурочной работе.

Вы можете запустить видеообъявление на Facebook примерно так:

И еще один пример от Noble Vrapi, объявляющего о гарантированном подаче заявки.

Для всех, кто смотрит рекламу, но не связывается с вами (или для людей, которые посещают страницу обслуживания вашего веб-сайта, связанную с невыплатой заработной платы и не связываются с вами), ремаркетинг позволяет настроить кампанию с оплатой за клик, которая гарантирует, что они все еще увидеть вашу рекламу.

Обратная сторона?

Ретаргетинговая реклама не подходит для некоторых областей юридической практики , в частности уголовного права, адвокатов по разводам и травм.

Такие случаи обычно связаны с клиентами, находящимися в стрессовом состоянии, и доступом к конфиденциальной личной информации (например, к информации о медицинских или судимостях).Ретаргетинг играет решающую роль в вопросах этики.

В рекомендациях Google и Facebook говорится, что вы не можете «использовать конфиденциальную информацию о посетителях вашего сайта или приложения» при создании списков ремаркетинга.

Сюда входят:

  • Финансовая информация
  • Заявление о преступлении
  • Медицинская информация
  • Информация о семейном положении или разводе

Это сразу исключает МНОГО юридических фирм.Другие просто откажутся от ремаркетинга, потому что посчитают его навязчивым.

Однако технология есть, если вы решите ее использовать.


20. Разработка реферальных маркетинговых кампаний

Источник

Самый старый тип лидогенерации в книге все еще имеет место в 2021 году!

Да, рекомендации по-прежнему важны для большинства юридических фирм. Это «низко висящие плоды», которые было бы безумно не сорвать первым.

Проблема с рекомендациями заключается в том, что некоторые юридические фирмы используют их как предлог, чтобы не следовать другим маркетинговым стратегиям, дополняющим их рекомендации.

Активная и хорошо управляемая реферальная маркетинговая кампания гарантирует, что низко висящие плоды будут продолжать расти и приносить сочных новых потенциальных клиентов.

Как провести реферальную маркетинговую кампанию?

  • Определите, от кого вы ориентируетесь: это могут быть клиенты, другие юристы (не конкурирующие) или другие профессиональные услуги (например, бухгалтеры и т. Д.)
  • Создать базу данных
  • Создайте рекомендательные письма: серия шаблонов, которые вы можете использовать для каждого типа источника рефералов, с объяснением преимуществ их направления и того, как вы будете заботиться о людях, которых они направляют
  • Начать рассылку писем по электронной почте
  • Попросите кого-нибудь в вашем офисе позвонить
  • Если источником направления является другой поставщик профессиональных услуг или юрист, предложите лично встретиться.
  • В ответ поблагодарите каждого источника рефералов и расскажите им, как все прошло.

Вы даже можете попробовать специальную страницу на своем веб-сайте, на которую вы можете отправлять людей, например, Юридическая фирма Espinoza здесь

Исходный файл удален

Таким образом, рекомендации - отличный способ вырастить вашу юридическую фирму в 2021 году, но будьте активны и не ожидайте, что лиды будут приходить прямо через дверь.


21. Разработайте эффективный процесс продаж, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Бесполезно превращать свой веб-сайт в машину для генерации лидов 24/7, если вы не можете конвертировать эти лиды в продажи. Это просто означает трату денег на маркетинг для очень небольшого конечного продукта.

Разработка процесса продаж - это область, в которой многие юридические фирмы находят сложную задачу, но важно определить, когда квалифицированный специалист по маркетингу становится лидером, квалифицированным для продаж.

Многие потенциальные клиенты, обращающиеся к вам, начнут с информационных запросов, чтобы оценить предоставляемые вами услуги.

Когда они будут готовы нанять адвоката, они могут поднять трубку или написать вам электронное письмо. Именно тогда в игру вступает ваше умение преобразовывать лидерство.

Вы должны быть готовы - как Эми Джи, колорадская фирма по травмам:

Источник

Некоторые ключевые моменты, о которых следует помнить здесь:

  • Наши самые успешные клиенты - это те, которые активно измеряют - и пытаются улучшить - время между отправкой лида и получением ответа.
  • Как только вы поймаете интерес, как из приведенной ниже формы бесплатной оценки дела Эми Джи, убедитесь, что вы ответили на нее как можно скорее.

Когда звонит потенциальный клиент, что вы или ваши коллеги говорите? Есть ли у вас установленный процесс, через который вы проводите клиента, чтобы квалифицировать его и сообщить, как вы можете помочь?

Четко ли вы сообщаете о преимуществах найма вас? Или разговор носит произвольный и импровизированный характер?

Тонкости построения процесса продаж выходят за рамки этой статьи, но это, безусловно, то, на что вам нужно обратить внимание, если у вас плохой послужной список конверсионных запросов.


Какие еще маркетинговые стратегии юридических фирм покорят юридический мир в 2021 году?

Всегда сложно заглядывать в хрустальный шар с маркетингом юридических фирм, но вышеперечисленные области охватывают основные из них, на которые мы советуем нашим клиентам сосредоточиться в 2021 году.

Возможно, у вас есть другие идеи для юридических маркетинговых стратегий, которые скоро станут популярными?

Я бы хотел о них услышать. Напишите мне и дайте знать!

4X прибыль вашей юридической фирмы

(с использованием проверенного трехэтапного процесса)

Узнайте, как мы помогли одному юристу...

  • Обгоните своих конкурентов и займите первое место в Google.
  • Создайте 50+ обзоров 5/5 звезд.
  • Откройте на 400% больше дел всего за 6 месяцев.

Как провести рекламную акцию, не нарушая закона

Мы все видели их… «Войдите, чтобы выиграть поездку на Багамы!» или «Покажи нам свою лучшую фотографию и выиграй телевизор!»

Розыгрыши и конкурсы существуют уже несколько десятилетий, и потребители их любят; Фактически, целые онлайн-сообщества посвящены отслеживанию и распространению лучших из них.Хорошо проведенные проверки могут быть интегрированы в ваши различные рекламные рычаги, а с учетом того, что социальные сети стали важной частью маркетинговой стратегии любого бизнеса, ваша кампания может иметь гораздо более широкий охват и помочь привлечь новых клиентов.

Для начала, вот чем отличаются два типа рекламных акций:

Розыгрыш или раздача подарков - это случайность: после того, как все вошли, случайным образом выбирается победитель.

Конкурс - это больше, чем случайный шанс на победу: каждый участник должен продемонстрировать какие-то навыки или талант, а судьи выбирают победителя на основе заранее установленных критериев.

Наличие четких целей может помочь вам выбрать наиболее целесообразный тип продвижения. Например, если вашей основной целью является охват как можно большего числа людей с низким входным барьером, розыгрыш будет иметь больше смысла, чем конкурс.

После того, как вы выбрали тип продвижения и начали готовить его к запуску, задайте себе следующие вопросы о юридических проблемах, связанных с такой кампанией:

Защита данных: где будет храниться личная информация участников, такая как имена и адреса? Будут ли данные зашифрованы? Если вы используете стороннюю платформу для проведения розыгрышей / конкурсов, убедитесь, что вы знакомы с процессами защиты данных компании, и подумайте о том, чтобы запрашивать у участников как можно меньше информации, чтобы ограничить риск.

В последнее время произошла волна утечек данных для больших и малых предприятий розничной торговли, но на одной радиостанции в районе Портленда был свой эпизод, когда из машины сотрудника были украдены картриджи с конфиденциальной информацией более чем 12 000 человек.

Политика конфиденциальности: что вы собираетесь с ними делать после того, как начнете собирать данные? Будет ли он находиться на жестком диске в течение определенного периода времени? Будут ли ваши розничные партнеры иметь доступ к таким данным? Если вы в настоящее время ведете бизнес с веб-сайтом, вам, вероятно, следует иметь (или немедленно изучить) политику конфиденциальности сайта, которая касается сбора данных во время рекламных акций.

Расширение политики может включать в себя серьезные последствия, о которых должны знать участники и посетители, например, касающиеся прав потребителей. General Mills недавно попала в заголовки газет, когда незаметно изменила политику своего сайта, заявив, что потребители, которые взаимодействовали с одним из их брендов в Интернете (например, «лайкнули» страницу в Facebook или загрузили купон), откажутся от своих прав на подачу иска против компании. Компания быстро отменила эти изменения из-за протестов потребителей, но нетрудно представить, что такие положения станут более обычным явлением в ближайшем будущем.

Соответствие законодательству: в зависимости от ценности того, что вы раздаете, местоположения (мест), в котором проводится акция, и общего права участников, существует длинный список проблем, которые необходимо решить перед запуском кампании. Например, в некоторых штатах для получения ценных призовых пакетов требуется регистрация и привязка. В целом, в некоторых штатах не разрешается проведение определенных типов рекламных акций без дополнительных юридических формулировок в правилах (если это вообще возможно). И, в зависимости от темы вашей кампании, вы можете столкнуться с проблемами, если будете проводить маркетинг среди молодежи и не следуете конкретному протоколу.

Розыгрыш или конкурс могут быть интересным способом заинтересовать ваших поклонников и привлечь новых клиентов - просто убедитесь, что вы охватываете свои базы и продумываете возможные юридические риски. И, конечно же, помните, что приведенный выше список не является глубоким погружением в вопросы, связанные с лотереями / конкурсами, поэтому консультация с вашим бизнес-юристом является важным первым шагом.

Условия использования веб-сайта и политика конфиденциальности - важные способы защиты вашего бизнеса. Нажмите здесь , чтобы узнать больше.

Пять юридических маркетинговых акций, которые вы можете себе позволить

Если вы ищете новые способы расширения своего интернет-маркетинга и у вас ограниченный бюджет, мы собрали список текущих сделок и рекламных акций. Некоторые из этих вариантов относятся к юридической отрасли, но многие применимы ко всем типам бизнеса.

Google AdWords

Google AdWords не предлагает широкий спектр рекламных акций, но обычно они предоставляют кредит для новых рекламодателей.Мы видели рекламные сообщения по электронной почте на сумму от 100 до 150 долларов, когда вы тратите ту же сумму. Эти рекламные акции обычно отправляются прямо на вашу электронную почту. Тем не менее, этот купон предлагает 75 долларов, когда вы потратите 25 долларов, и действителен в течение всего года.

Создание кампании PPC в целом - эффективный и недорогой способ привлечь больше клиентов. Мы предлагаем рекламные услуги с оплатой за клик, которые приносят результаты. Мы можем помочь вам привлечь новых клиентов всего по цене от 50 долларов за лида. Для получения дополнительной информации посетите нашу страницу PPC и позвоните нам, чтобы узнать цену.

Botw.org

Best of the Web - это бизнес-каталог, который существует с 1994 года. Они предлагают 50% всех веб-продуктов до 27 апреля. Это включает их веб-каталог, локальный каталог и печати доверия. Используйте промокод 22YEARS при оформлении заказа, чтобы подать заявку на покупку.

Lawyers.com

Lawyers.com - это юридический справочник с высоким авторитетом домена и широко известным именем. Их бесплатные списки не позволяют использовать обратные ссылки и содержат очень ограниченную информацию.Однако они также предлагают платные профили, которые включают несколько дополнительных льгот. Прямо сейчас они предлагают специальное предложение исключительно для новых клиентов, привлеченных нами. Пакет стоит 125 долларов в месяц и включает в себя следующее:

  • Профиль профессионала на сайтах www.Lawyers.com и www.Martindale.com
  • Биографическая ссылка в любом городе
  • Отслеживание звонков: мы предоставляем местный номер телефона для отслеживания конверсий
  • Прямая ссылка на веб-сайт
  • Спроси юриста - умение отвечать на вопросы потенциальных клиентов

Юристы.com определяется несколькими факторами, но колеблется от 500 до 1000 долларов в месяц. Чтобы получить эту сделку, свяжитесь с Мэри Лу Верона напрямую по телефону: 908 771 8798.

JudysBook.com

Judy’s Book - это каталог местных предприятий из различных отраслей. Их весенний код скидки даст вам 20% скидку на все годовые планы. Просто используйте код «пружина» при оформлении заказа. Акция действует до 15 мая 2016 года.

Бизнес.com

Business.com предлагает информацию для развития вашего бизнеса. Если вы предлагаете услуги другим предприятиям, вы можете получить скидку в 50 долларов. Их обычная цена листинга составляет 299 долларов в год. Чтобы получить эту скидку, используйте реферальный код BL50h25 при оформлении заказа.

Другие рекомендуемые списки

Если вы ищете дополнительные платные варианты, но не возражаете против полной оплаты, мы хотели бы упомянуть несколько дополнительных вариантов.

  • рт.org

    hg.org - это авторитетный юридический ресурс, предлагающий бесплатные и платные списки объявлений. Они никогда не предлагают специальных рекламных акций для своих списков, а платное листинг будет стоить вам 195 долларов в год за каждое место для листинга юридической фирмы. Вы можете увидеть полную информацию на странице с ценами их юридической фирмы. Вы также можете посетить их домашнюю страницу, чтобы узнать о других предложениях, которые они предлагают.

  • Ассоциации городов / уездов

    Если вы можете присоединиться к местной ассоциации, имеющей отношение к вашей отрасли, это может помочь в создании сетей и местных рейтингах.Такие ассоциации обычно имеют годовые взносы и цены в зависимости от вашей должности. Точно так же рассмотрите возможность присоединения к вашей местной торговой палате или Better Business Bureau.

Свяжитесь с нами по всем вопросам юридического маркетинга

Если вы не знаете, с чего начать, и ищете другие способы расширить свой маркетинг, будь то новый веб-сайт, логотип или услуга SEO, мы можем предоставить расценки для вашего проекта уже сегодня. Свяжитесь с нами, чтобы начать.


Закон о стимулировании сбыта и юридическое определение

Содействие продажам - это один уровень или тип маркетинга, нацеленный либо на потребителя, либо на канал сбыта (в форме стимулирования продаж). Он используется для представления нового продукта, очистки запасов, привлечения трафика и временного увеличения продаж. Это больше связано с маркетингом продуктов, чем услуг. Американская маркетинговая ассоциация (AMA) в своем «Словаре маркетинговых терминов» на базе Интернета определяет стимулирование продаж как «маркетинговое давление со стороны средств массовой информации и немедиа, применяемое в течение заранее определенного ограниченного периода времени с целью стимулирования судебных разбирательств, повышения потребительского спроса или улучшить доступность продукта.«Бизнес-эксперты и ученые, изучающие бизнес, разработали почти фантастически изощренные взгляды на стимулирование продаж. Говоря простым языком, это способ временного увеличения продаж за счет обращения к экономическим мотивам и импульсивному покупательскому поведению. Основные инструменты стимулирования продаж. это скидки («распродажи»), раздача образцов и купонов, проведение розыгрышей и конкурсов, демонстрация в специальных магазинах и предложение надбавок и скидок. Все эти методы требуют определенного рода коммуникации.Таким образом, стимулирование продаж и рекламу трудно отличить.

Потребность в продвижении по службе возникает из-за интенсивности конкуренции. Продавцы должны как-то привлекать внимание покупателей. На старых открытых рынках (и на фермерских рынках сегодня) продавцы делали и делают это, крича, шутя с покупателями, а иногда поднимая визжащего поросенка на всеобщее обозрение. Прия Рагхубир и его соавторы в статье California Management Review выделяют «три стороны» потребительской рекламы: это информация, экономические стимулы и эмоциональная привлекательность.Информация может принимать форму рекламы наличия чего-либо, стимулы предлагаются в виде скидок, а эмоциональные призывы выражаются посредством демонстрации и, конечно же, самой низкой цены.

Именно потому, что стимулирование сбыта должно обеспечивать стимулов - будь то канал сбыта, собственные продавцы компании или покупатель - они по определению стоят денег и должны производить дополнительный объем для оплаты расходов. Грандиозная распродажа, которая очищает товарные запасы, но с учетом дополнительных затрат на рекламу также снижает маржу, - это провал.Поэтому рекламные акции должны быть тщательно откалиброваны для достижения цели. Слишком частое проведение рекламных акций приучит клиентов покупать только во время проведения рекламных акций. Полный отказ от рекламных акций позволит конкурентам увести клиентов. Увы, бизнес никогда не подводит, но бросить вызов участнику….

РОСТ ПРОДАЖИ АКЦИЯ

Крейг Эндикотт и Кеннет Уайли, написавшие для Advertising Age в 62-м ежегодном отчете агентства, указывают на продолжающийся сдвиг доходов от рекламы от традиционных к новым формам СМИ.Они обозначают новые формы как «маркетинговые услуги» и комментируют следующее: «Маркетинговые услуги, обозначенные в этом отчете как все формы интерактивного, стимулирования сбыта и прямого маркетинга, - выросли в США на 11,3% до 7,66 млрд долларов США [в 2005 году]. ; традиционная реклама и ее медийная составляющая выросли до 12,02 млрд долларов, что на 5,1% выше, чем в прошлом году ". Рост стимулирования продаж, составляющий значительную часть общих расходов на маркетинговые услуги, несомненно, отчасти связан с распространением кабельных медиа-каналов, доступностью Интернета для каналов прямого маркетинга и просто тем фактом, что реклама стала такой повсеместно он стал менее эффективным: люди отключают (или отключают) его.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ АКЦИИ

Поощрение потребительских продаж ориентировано на конечных пользователей продукта - обычно отдельных покупателей на местном рынке - но те же методы могут использоваться для продвижения продуктов, продаваемых одним бизнесом другому, например компьютерных систем, чистящих средств и оборудования. Напротив, промо-акции нацелены на торговых посредников - оптовиков и розничных торговцев, которые продают товар этого продавца. Ниже приведены некоторые из ключевых методов, используемых в рекламных акциях, ориентированных на потребителя.

Цена предложения

Сделка по потребительской цене экономит деньги покупателя при покупке продукта. Основные типы ценовых предложений включают скидки, бонусные пакеты, возврат или скидки, а также купоны. Ценовые сделки обычно предназначены для поощрения пробного использования нового продукта или расширения линейки, привлечения новых покупателей для зрелого продукта или убеждения существующих клиентов увеличить свои покупки, ускорить их использование или приобрести несколько единиц. Ценовые сделки работают наиболее эффективно, когда цена является главным критерием потребителя или когда лояльность к бренду низкая.

Покупатели могут узнать о скидках в местах продажи или через рекламу. В момент продажи информация о снижении цен может быть размещена на упаковке, на табличках рядом с продуктом или в витринах магазина. Для уведомления потребителей о предстоящих скидках можно использовать многие виды рекламы, в том числе листовки, газетные и телевизионные объявления. Ценовые скидки особенно распространены в пищевой промышленности, где в местных супермаркетах еженедельно продаются специальные предложения. Ценовые скидки могут быть инициированы производителем, продавцом или дистрибьютором.Например, производитель может «предварительно установить цену» на продукт, а затем убедить продавца принять участие в этой краткосрочной скидке с помощью дополнительных стимулов. Чтобы стратегии снижения цен были эффективными, они должны иметь поддержку всех дистрибьюторов канала. Существующие клиенты воспринимают скидки как вознаграждение и часто покупают в больших количествах. Однако сами по себе ценовые скидки обычно не побуждают покупателей впервые.

Другой вид ценовых предложений - это бонусный пакет или полосатый пакет.Когда предлагается бонусный пакет, дополнительная сумма продукта предоставляется бесплатно, если продукт стандартного размера приобретается по обычной цене. Этот метод обычно используется при продаже чистящих средств, продуктов питания, а также средств для ухода за здоровьем и красотой, чтобы представить новый или больший размер. Награды в виде бонусного пакета представляют пользователей, но могут мало привлекать пользователей конкурирующих брендов. Предложение на упаковку с полосами - это когда две или более единицы продукта продаются по сниженной цене за обычную единичную цену. Иногда продукты физически связаны вместе, например, в зубных щетках и зубных пастах.

Рекламная акция по возврату или скидке - это предложение маркетолога вернуть определенную сумму денег, когда продукт приобретается отдельно или в сочетании с другими продуктами. Возврат нацелен на увеличение количества или частоты покупок, чтобы побудить клиентов «загружать» продукт. Эта стратегия ослабляет конкуренцию, временно убирая потребителей с рынка, стимулирует покупку отложенных товаров, таких как крупная бытовая техника, и создает ажиотаж на полках, поощряя специальные витрины.Возврат и скидки обычно рассматриваются как вознаграждение за покупку, и они, похоже, укрепляют лояльность к бренду, а не уменьшают ее.

Купоны - это юридические сертификаты, предлагаемые производителями и розничными продавцами. Они предоставляют определенную экономию на выбранных продуктах при предъявлении к выкупу в точке покупки. Производители несут расходы на рекламу и распространение своих купонов, выкупая их номиналы и выплачивая розничным торговцам комиссию за обработку. Розничные торговцы, предлагающие двойную или тройную сумму купона, берут на себя дополнительную плату.Розничные торговцы, предлагающие собственные купоны, несут полную стоимость, включая оплату номинальной стоимости. Таким образом, розничные купоны эквивалентны сделке со скидкой.

Производители распространяют купоны разными способами. Они могут быть доставлены напрямую по почте, от двери к двери или распространены через центральное место, например, торговый центр. Купоны также могут распространяться через средства массовой информации - журналы, газеты, воскресные приложения или отдельные вкладыши (FSI) в газетах. Купоны могут быть вставлены, прикреплены или напечатаны на упаковке, или они могут распространяться розничным продавцом, который использует их для увеличения посещаемости магазина или для связи с рекламной тактикой производителя.Купоны, спонсируемые розничными торговцами, обычно распространяются через печатную рекламу или в местах продажи. Иногда, однако, специализированные розничные торговцы или недавно открывшиеся розничные торговцы распространяют купоны от двери до двери или через прямую почтовую рассылку.

Конкурсы / розыгрыши

Основное различие между конкурсами и розыгрышами заключается в том, что конкурсы требуют, чтобы участники выполнили задание или продемонстрировали навыки, которые оцениваются, чтобы быть признанными победителями, в то время как лотереи включают случайный розыгрыш или случайный конкурс, который может иметь или не иметь требования к участию. .В свое время конкурсы чаще использовались в качестве рекламных акций, в основном из-за юридических ограничений на азартные игры, которые, как опасались многие маркетологи, могли применяться к лотереям. Но использование розыгрышей в качестве рекламной тактики резко возросло за последние десятилетия, отчасти из-за изменений в законодательстве, а отчасти из-за их более низкой стоимости. Когда-то администрирование конкурса стоило около 350 долларов за тысячу работ по сравнению с всего лишь от 2,75 до 3,75 доллара за тысячу работ в розыгрыше. Кроме того, участие в конкурсах очень низкое по сравнению с розыгрышами, поскольку они требуют определенных навыков или способностей.

Особые события

По данным консалтинговой фирмы International Events Group (IEG), компании тратят более 2 миллиардов долларов в год на то, чтобы связать свою продукцию со всем, от джазовых фестивалей до турниров по гольфу и гонок на серийных автомобилях. Фактически, у крупных компаний, таких как RJR Nabisco и Anheuser-Busch, есть специальные подразделения, которые занимаются только особыми мероприятиями. Маркетинг специальных мероприятий дает ряд преимуществ. Во-первых, мероприятия, как правило, привлекают однородную аудиторию, которая очень ценит спонсоров.Следовательно, если продукт хорошо сочетается с мероприятием и его аудиторией, эффект от промоушена будет высоким. Во-вторых, спонсорство мероприятий часто способствует укреплению поддержки среди сотрудников, которые могут получить признание за свое участие, а также внутри профессии. Наконец, по сравнению с производством серии объявлений, управление событиями относительно просто. Многие элементы спонсорства мероприятий предварительно упакованы и могут использоваться повторно, например стенды, дисплеи и реклама. Маркетинг специальных мероприятий также доступен для малого бизнеса через спонсорство мероприятий на уровне сообществ.

Премии

Премия - это материальная компенсация, которая дается в качестве стимула для совершения определенного действия - обычно покупки продукта. Надбавка может предоставляться бесплатно или предлагаться потребителям по значительно сниженной цене. Некоторые примеры премий включают получение приза в коробке с хлопьями или бесплатного садового инвентаря за посещение торжественного открытия хозяйственного магазина. Поощрения, которые предоставляются бесплатно во время покупки, называются прямыми премиями.Эти предложения обеспечивают мгновенное удовлетворение, к тому же не возникает путаницы с возвратом купонов или крышек коробок, а также с сохранением штрих-кодов или доказательств покупки.

Другие виды прямых премий включают в себя сборщики трафика, открыватели дверей и реферальные премии. Садовый инструмент - это пример надбавки за трафик - стимул для привлечения потенциального покупателя в магазин. Надбавка за устройство открывания дверей предназначена для клиентов дома или для деловых людей в их офисах. Например, домовладелец может получить бесплатные радиочасы, чтобы позволить страховому агенту войти в свой дом и послушать его коммерческое предложение.Точно так же производитель электроники может предложить бесплатное программное обеспечение офисному менеджеру, который соглашается на демонстрацию на месте. Последняя категория прямых премий, реферальные премии, вознаграждает покупателя за направление продавца к другим возможным клиентам.

Почтовые премии, в отличие от прямых премий, требуют от покупателя совершить определенное действие, чтобы получить премию по обратной почте. Примером может быть игрушечная машина ограниченного выпуска, предлагаемая продавцом в обмен на одно или несколько доказательств покупки и оплату, покрывающую стоимость товара плюс транспортировку.Премия по-прежнему ценится для потребителя, потому что он или она не может сразу купить товар за ту же сумму.

Программы непрерывности

Программы непрерывности удерживают пользователей бренда в течение длительного периода времени, предлагая постоянную мотивацию или стимулы. Программы непрерывности требуют, чтобы потребители продолжали покупать продукт, чтобы в будущем получать более высокую прибыль. Торговые марки, популяризированные в 1950-х и 1960-х годах, являются яркими примерами. Потребители обычно получали по одной марке за каждую копейку, потраченную в участвующем магазине.Марочная компания предоставила центры погашения, где марки обменивались на товары. Каталог с указанием количества марок, необходимых для каждой позиции, был доступен в участвующих магазинах. Сегодня клубы часто летающих пассажиров авиакомпаний, планы частых путешественников отелей, программы частых покупок розничных продавцов и бонусные кредитные карты являются общими программами обеспечения непрерывности. Когда конкурирующие бренды достигают паритета с точки зрения цены и обслуживания, программы преемственности иногда оказываются решающим фактором среди этих конкурентов.Вознаграждая постоянных клиентов за их лояльность, программы обеспечения непрерывности также снижают угрозу выхода на рынок новых конкурентов.

Отбор проб

Признаком успешного маркетолога является передача продукта в руки потребителя. Иногда, особенно когда продукт новый или не является лидером рынка, эффективная стратегия заключается в предоставлении потребителю образца продукта бесплатно или за небольшую плату. Но для того, чтобы выборка изменила решения людей о будущих покупках, продукт должен обладать преимуществами или характеристиками, которые будут очевидны во время испытания.

Существует несколько способов распространения образцов среди потребителей. Наибольшей популярностью пользовалась почта, но увеличение почтовых расходов и требований к упаковке сделало этот метод менее привлекательным. Альтернативой является раздача «от двери до двери», особенно когда товары громоздкие и существуют авторитетные дистрибьюторские организации. Этот метод позволяет производить выборочную выборку кварталов, жилищ или даже людей. Другой метод - распространение образцов вместе с рекламой.Объявление может включать купон, который потребитель может отправить по почте на продукт, или может включать адрес или номер телефона для заказа. Непосредственный отбор проб может быть осуществлен с помощью первичных носителей с использованием карт для царапин и понюхания и тонких пакетов из фольги, или через розничных торговцев, использующих специальные дисплеи, или через человека, нанятого для раздачи образцов проходящим мимо покупателям. Хотя этот последний метод может вызвать у розничного продавца репутацию, некоторые розничные торговцы возмущены неудобствами и требуют высоких платежей за сотрудничество.

Последняя форма распределения выборки касается специальных типов выборки.Например, некоторые компании специализируются на совместной упаковке образцов для доставки однородным группам потребителей, таким как молодожены, молодые родители, студенты или туристы. Такие пакеты могут быть доставлены в больницы, гостиницы или общежития и включают в себя ряд различных типов продуктов.

ТОРГОВЫЕ АКЦИИ

Промоакция по коммерческим продажам нацелена на торговых посредников - оптовых и розничных торговцев, которые распространяют продукцию производителей конечным потребителям. Цели рекламных акций, направленных на торговлю, отличаются от целей, направленных на потребителей.В целом, промоушн-продажи рассчитаны на достижение четырех целей: 1) Развитие поддержки мерчандайзинга в магазине, поскольку сильная поддержка на уровне розничного магазина является ключом к замыканию цикла между покупателем и продажей. 2) Управляйте запасами, увеличивая или уменьшая уровни запасов, тем самым помогая устранить сезонные пики и спады. 3) Расширять или улучшать распространение, открывая новые зоны продаж (иногда также используются торговые акции для распространения продукта в новом размере). 4) Вызвать интерес к продукту среди лиц, ответственных за его продажу.Некоторые из наиболее распространенных форм торговых промоушенов, описанные ниже, включают демонстрации в точках продаж, торговые выставки, торговые встречи, конкурсы продаж, денежные переводы, загрузчики сделок и рекламные надбавки.

Дисплеи для точек покупки (POP)

Производители бесплатно предоставляют розничным торговцам дисплеи в точках продаж (POP) для продвижения определенного бренда или группы продуктов. Формы дисплеев POP включают специальные стойки, картонные коробки, баннеры, вывески, ценники и механические диспенсеры продуктов.Вероятно, самый эффективный способ гарантировать, что торговый посредник будет использовать POP-дисплей, - это спроектировать его так, чтобы он приносил розничному продавцу продажи. Высокая видимость продукта - основная цель дисплеев POP. В таких отраслях, как бакалея, где покупатель тратит около трех десятых секунды на просмотр продукта, ценно все, что увеличивает узнаваемость продукта. Дисплеи POP также предоставляют или напоминают потребителям важную информацию о решении, такую ​​как название продукта, внешний вид и размеры.Тема POP-дисплея должна согласовываться с темой, используемой в рекламе и продавцами.

Выставки

Тысячи производителей выставляют свои товары и принимают заказы на выставках. Фактически, компании тратят на эти шоу более 9 миллиардов долларов в год. Выставки предоставляют отличную возможность писать заказы на продукцию. Они также дают возможность продемонстрировать продукты, распространить информацию, ответить на вопросы и напрямую сравнить себя с конкурентами. К торговым выставкам относятся, но в меньшем масштабе, торговые встречи, спонсируемые производителями или оптовиками.В то время как выставки открыты для всех потенциальных клиентов, встречи по продажам нацелены на торговых представителей компании и / или независимых торговых агентов. Эти встречи обычно проводятся на региональном уровне и под руководством менеджеров по продажам. Встречи могут использоваться для мотивации торговых агентов, для объяснения продукта или рекламной кампании или просто для ответа на вопросы. Для реселлеров и продавцов конкурсы по продажам также могут быть эффективной мотивацией. Обычно приз присуждается организации или лицу, превышающему квоту на наибольший процент.

Push Money

Аналогичным образом, push money (PM) - также известный как spiffs - это дополнительный платеж, выплачиваемый продавцам за достижение определенной цели продаж. Например, производитель холодильников может заплатить бонус в размере 30 долларов за каждую единицу модели A и бонус в размере 20 долларов за каждую единицу модели B, проданную в период с 1 марта по 1 сентября. В конце этого периода продавец отправит доказательства. об этих продажах производителю и получите чек взамен. Хотя некоторые люди видят в вымогательстве деньги сродни взяточничеству, многие производители предлагают их.

Погрузочные машины

Загрузчик сделок - это надбавка, предоставляемая производителем розничному продавцу за заказ определенного количества товара. Наиболее типичны два типа погрузчиков. Первый - это покупающий загрузчик, который предоставляется в подарок за выполнение определенного размера заказа. Второй - это загрузчик дисплеев, что означает, что дисплей передается продавцу после кампании. Например, General Electric может иметь дисплей с бытовой техникой как часть специальной программы. По окончании программы продавец получает все приборы на дисплее, если был достигнут заданный размер заказа.

Торговые сделки

Торговые сделки - это специальные ценовые уступки, заменяющие на ограниченное время обычные закупочные скидки, предоставляемые данной сделке. Торговые сделки включают группу тактик, имеющих общую тему - побудить продавцов специально продвигать продукт. Маркетолог может получать специальные дисплеи, более крупные заказы, превосходное расположение в магазинах или более крупные рекламные усилия. Взамен розничный торговец может получить специальные надбавки, скидки, товары или деньги.Во многих отраслях коммерческие сделки являются основной целью поддержки розничной торговли, и маркетинговые фонды, расходуемые в этой области, значительны. Есть два основных типа торговых сделок: надбавки на покупку и надбавки на рекламу / демонстрацию.

Надбавки на покупку

Скидка на покупку - это бонус, выплачиваемый производителем торговому посреднику при покупке определенного количества продукта в течение определенного периода времени. Например, торговый посредник, который покупает не менее 15 ящиков продукта, может получить скидку на покупку в размере 6 долларов.Скидка 0000 рублей за коробку, в то время как покупка минимум 20 коробок приведет к скидке 7,00 долларов за коробку и т. Д. Оплата может осуществляться в форме чека или уменьшения номинальной стоимости счета-фактуры. Чтобы воспользоваться скидкой на покупку, некоторые розничные торговцы проводят «форвардные закупки». По сути, они заказывают больше товаров, чем необходимо в течение периода действия сделки, а затем хранят дополнительные товары, чтобы продать их позже по обычным ценам. Это предполагает, что экономия, полученная за счет надбавки на закупку, превышает затраты на складирование и транспортировку дополнительных товаров.Некоторые маркетологи пытаются препятствовать форвардным закупкам, поскольку они снижают размер прибыли и имеют тенденцию создавать циклические пики и спады спроса на продукт.

Временное пособие - это спорная форма пособия на покупку. Надбавки за размещение - это сборы, которые розничные продавцы взимают с производителей за каждое место или место на полке или на складе, которое будут занимать новые продукты. Споры возникают из-за того, что во многих случаях эта надбавка представляет собой не более чем взятку розничному продавцу, чтобы убедить его или ее нести продукцию вашей компании.Но многие маркетологи готовы доплачивать, чтобы представить свою продукцию вниманию потребителей, которым не хватает времени в магазине. Маркетологи иногда покупают места на полках магазинов, на уровне глаз или в конце проходов.

Последний вид надбавки на покупку - это надбавка за бесплатные товары. В этом случае производитель предлагает определенное количество продукта оптовым или розничным торговцам бесплатно, если они покупают указанное количество того же или другого продукта.Пособие принимает форму бесплатных товаров, а не денег.

Рекламные пособия

Рекламное пособие - это дивиденд, выплачиваемый маркетологом торговому посреднику за рекламу своего продукта. Деньги можно использовать только для покупки рекламы - например, для печати листовок или размещения объявлений в местной газете. Но некоторые реселлеры пользуются системой, поэтому многим производителям требуется проверка. Надбавка за показ - это последняя форма надбавки за торговлю.Некоторые производители доплачивают розничным продавцам, чтобы они выделяли свои дисплеи из множества доступных каждую неделю. Оплата может производиться наличными или товарами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *