Продвижение магазина: Продвижение интернет-магазина в 2023 году: стратегия, особенности, примеры

Содержание

Продвижение товаров на Ozon: заказать услугу

Тариф №1

В течении одного года сопровождение до 100 товарных позиций

Регистрация и настройка магазина
Ведение до 100 товарных позиций
Корректировка карточек товара
Внесение изменений в личный кабинет
Маркетинговое продвижение
Отчетность по итогам размещения магазина
АВС-анализ размещения
XYZ-анализ размещения
Консультации по размещению и нововведениям маркетплейса
Выделенный менеджер

Тариф №2

В течении одного года сопровождение до 200 товарных позиций

Регистрация и настройка магазина
Ведение до 100 товарных позиций
Корректировка карточек товара
Внесение изменений в личный кабинет
Маркетинговое продвижение
Отчетность по итогам размещения магазина
АВС-анализ размещения
XYZ-анализ размещения
Консультации по размещению и нововведениям маркетплейса
Выделенный менеджер

Тариф №3

В течении одного года сопровождение до 500 товарных позиций

Регистрация и настройка магазина
Ведение до 100 товарных позиций
Корректировка карточек товара
Внесение изменений в личный кабинет
Маркетинговое продвижение
Отчетность по итогам размещения магазина
АВС-анализ размещения
XYZ-анализ размещения
Консультации по размещению и нововведениям маркетплейса

Выделенный менеджер

Тариф №4

В течении одного года сопровождение более 500 товарных позиций

Регистрация и настройка магазина
Ведение до 100 товарных позиций
Корректировка карточек товара
Внесение изменений в личный кабинет
Маркетинговое продвижение
Отчетность по итогам размещения магазина
АВС-анализ размещения
XYZ-анализ размещения
Консультации по размещению и нововведениям маркетплейса
Выделенный менеджер

Услуги:

Консультации по работе с Ozon

Поможем определиться с моделью работы на маркетплейсе.
Расскажем о правилах подготовки товаров к отгрузке на платформу.

Ответим на все интересующие вопросы о работе с личным кабинетом Ozon.
Проконсультируем о нововведениях платформы.

Регистрация магазина на Ozon

Наполним информационный блок о компании.
Подключим нужную схему работы по складам и хранению товара.
Подключим ваших сотрудников.
Проконсультируем по работе в личном кабинете в режиме онлайн.

Создание карточек товаров

Оформим карточки товаров согласно требованиям маркетплейсов.
Добавим исходные фото.
Установим цену товара при ее наличии.
Подгрузим остатки товара в личный кабинет и добавим описание к товару.
Поможем в создании инфографики.

Работа с личным кабинетом Ozon

Настроим личный кабинет для полноценной работы на маркетплейсе.
Полностью возьмем на себя общение и решение вопросов с техподдержкой Ozon.

Запуск рекламных кампаний

Разработаем стратегию.
Настроим рекламные кампании.
Проанализируем эффективность и расскажем о результатах.

Отчетность на маркетплейсе Ozon

Выгрузка отчетов и интерпретация отчетов по итогам размещения.
Отчетность по итогу участия в акциях.
Отчетность по рекламным кампаниям.

Разработка инфографики

Проведем анализ каждого товара: выделим сильные стороны и визуализируем их на изображениях.
Сделаем инфографику с нуля с разработкой дизайна или доработаем готовые изображения, чтобы они помогали приносить еще больше продаж.

Настройка API-интеграции

Настроим API-интеграцию с вашей CRM-системой.

Аудит магазина на Ozon

Если вы уже размещаетесь на Ozon, этот отчет поможет понять:

точки роста магазина;
какие ошибки были допущены;
что влияет на прибыль;
потенциал категории;
упущенные возможности площадки.

Аналитика:

ABC-анализ размещения на маркетплейсе

Помогает вовремя выявить нерентабельные или низкорентабельные группы товаров, которые незаметно для предпринимателя “выкачивают” из него деньги. И сконцентрироваться на тех направлениях, которые приносят больше всего прибыли, масштабируя их в дальнейшем.

XYZ-анализ размещения на маркетплейсе

Показывает, какие товары продаются “ровно” и обеспечивают вашу устойчивость, стабильность вашего магазина.

Аналитика по брендам, категориям, конкурентам

Отчеты помогают оценить потенциал на маркетплейсе в разрезе брендов, категорий, продавцов и и определить положение по сравнению с конкурентами.

Анализ ниши перед выходом на маркетплейс

Отчет основанный на реальной статистике по продажам всех категорий на маркетплейсе, помогает выбрать самые перспективные товары для продаж.

Аналитика рынка

Создается под запрос клиента, отчет основан на реальной статистике продаж маркетплейса.

Награды, сертификаты

273 Сертификата

43 Награды

>50 Описанных кейсов

Сертифицировано Яндексом с 2008 года

Рейтинг Рунета, 2022 «Мебель и интерьер 2022»

Рейтинг Рунета, 2022 «SEO-аналитика и консалтинг»

Рейтинг Рунета, 2022 «Агентства Performance-маркетинга»

Рейтинг Рунета, 2022 «Cертифицированные агентства Яндекс. Директ»

CallTouch, 2019 «Стоимость лида в авторитейле: Škoda»

РЕЙТИНГ РУНЕТА, 2022 «Премиальное SEO В Москве»

РЕЙТИНГ РУНЕТА, 2022 «SEO аудит сайта»

РЕЙТИНГ РУНЕТА, 2022 «Премиальное SEO для интернет-магазинов»

РЕЙТИНГ РУНЕТА, 2022 «Агентства таргетированной рекламы, реклама в MyTarget»

Как мы решаем основные проблемы магазинов на Ozon?

Низкие продажи

Оптимизируем информацию в карточке, поднимаем магазин в поисковой выдаче, настраиваем контекстную и баннерную рекламу на сервисе, создаем эффективный креатив.

Пользователь не видит ваш товар

Товар теряется в поисковой выдаче

Делаем товар заметным, создаем продающий креатив, повышаем рейтинг, включаем в описание призыв к действию. Выделим товар среди конкурентов.

Нерентабельное продвижение

Отслеживаем метрики эффективности кампании, оптимизируем ключевые и “минус” слова. Профессиональная настройка рекламы — максимальный результат.

Отсутствие фидбэка

Стимулируем пользователей на отзывы. Конвертируем посетителей карточки товара в покупателей.

Низкий рейтинг

Что вы получите в результате?

ТОП в поиске

Опыт работы с поисковыми системами дал нам знание того, как вывести товар в ТОП поисковой выдачи даже в самых высококонкурентных категориях.

Большой трафик

Через настройки контекстной рекламы внутри сервиса магазин получит большой поток “теплых” клиентов. Стоимость такого вида рекламы на OZON в 10 раз меньше стоимости на других площадках.

Растущие продажи

Мы работаем на результат, и нам важно долгосрочное сотрудничество с нашими клиентами. Вы получаете результат — мы получаем ваше доверие и дальнейшее сотрудничество.

Давайте работать? Мы верим в ваш бизнес

Выведем ваш digital-маркетинг на новый уровень

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта

Главная — Блог — 15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта — один из самых эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Стимулирование сбыта с большим успехом использовалось на протяжении десятилетий, и независимо от отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования сбыта, которые могут работать и на вас.

С таким количеством способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без них , вам не нужно страдать от вялых доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы рассмотрим:

Основы рекламных акций, сделок и предложений.
Как ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
15 различных идей по стимулированию сбыта с реальными примерами для каждой.

От классических процентных скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с дополняющими друг друга предприятиями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью креативных и привлекательных рекламных акций.

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта – это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Стимулирование сбыта принимает множество различных форм, но все они сосредоточены на том, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Рекламные акции можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центром ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads. Эффективное стимулирование сбыта использует изображения, эффективный текст и логику, чтобы апеллировать к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Зачем использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Поначалу может показаться, что предлагать акции и предложения — это саморазрушительное поведение, которое наносит ущерб вашему бизнесу. Это было бы ужасно… если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций так же, как и ваши клиенты:

Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риск для вашей компании. Другими словами, до тех пор, пока вы не предлагаете бесконечные возмутительные сделки, которые не будут устойчивыми для вашего бизнеса, ваши акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
Получите прибыль: Ощущение срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вели бизнес как обычно.
Привлечь новых клиентов: Нет лучшего способа привлечь внимание кого-то нового, чем интересное предложение
Удержание клиентов: Предложения и скидки делают ваших клиентов более привлекательными и довольными; И ты знаешь, что это значит. Верность!
Ускорьте свой цикл продаж: Рекламные акции — это отличные предложения в верхней части воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на вашем пути развития.

И этот список можно продолжить. Вы можете избавиться от устаревшего продукта, повысить узнаваемость продукта, продвигать новый продукт, активировать бездействующих клиентов и улучшить репутацию своего бренда.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой ценной стратегией, вот 15 идей по стимулированию сбыта, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые помогут вам достичь. Мы будем проводить рекламные акции для увеличения продаж, стимулирования повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Сообщения о предложениях Google My Business

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции в своем бизнес-листинге Google? На панели управления аккаунта Google Мой бизнес можно создавать публикации четырех разных типов: «Предложения», «Обновления», «События» и «Продукты».

Использование типа публикации «Добавить предложение» позволяет объявить о сделке или предложении прямо в профиле вашей компании. Это позволит вашему продвижению охватить клиентов, которые найдут вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает именно тогда, когда у них самые высокие намерения. Помимо увеличения числа конверсий, продвижение Google My Business также может привлечь больше трафика на ваш сайт.

Чтобы узнать больше о том, как использовать подтвержденный профиль Google Business для продвижения своего бизнеса, ознакомьтесь с этими 13 важными оптимизациями Google My Business.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют вам обращаться к клиентам, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google — часто именно тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, его по-прежнему можно назвать одним из лучших примеров стимулирования сбыта. Предлагая бесплатные образцы всем в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (используемая такими компаниями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, раньше не рассматривали, и часто искренне побуждает их к покупке.

У вас есть продукт, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с едой (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-центрах и салонах — с пробными лосьонами, парфюмерией или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Рекламные акции «Купи один, получи один бесплатно»

Сделки «Купи один, получи один бесплатно» (также известные как BOGO) являются одними из самых популярных видов стимулирования сбыта. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене и на короткое время создает ощущение срочности, которое может увеличить продажи. Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное, что эти акции редко чего стоят. На самом деле, они рассчитаны на увеличить выручку.

Допустим, вы платите 3 доллара за продукт, который продаете за 10 долларов. Если вы предлагаете скидку 50%, вы заработаете 2 доллара, продав всего один товар по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, поэтому в итоге вы заработаете 4 доллара. Чем больше людей покупают этот продукт в результате вашей акции, тем выше будет ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти рекламные акции редко чего-либо стоят. На самом деле, они рассчитаны на увеличить выручку.

BOGO занимается не только производством продуктов; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа-салоны, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать скидки BOGO на свои занятия или тренировки, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в низкий сезон. Поскольку бизнес, основанный на услугах, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственной стоимостью является время. Так что особенно если у вас есть свободное время, это идеальная акция, чтобы попробовать.

4. Промо-акции с возвратом денег

Многие потребители согласятся, что тратить деньги не так уж плохо, когда вы получаете их взамен. Это почти как платить меньше с самого начала, а затем иметь дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Кроме того, такая отдача клиентам обычно приводит к повышению их лояльности и увеличению бизнеса. Такое предложение является беспроигрышным как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Скидки на образ жизни

Скидки на образ жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографическому признаку. Обычно они связаны с удостоверением личности. Обычно они доступны для:

Учителя
Студенты
Ветераны
Пожилые люди

Хотя вы можете предлагать эти рекламные акции круглый год, существуют также месяцы и дни в году, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим. Например, скидки на школьные каникулы — отличные сентябрьские акции, а в августе отмечается Национальный день пожилых людей. Следите за ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее планировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Срочные распродажи и скидки

Срочные распродажи вызывают у ваших клиентов ощущение срочности, чтобы они купили сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который осуществляет много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий стимулирования сбыта.

Существует как минимум два способа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете устраивать флеш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать по одному расписанию каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы совершать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте социальные сети и маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы объявить о начале распродажи. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы привлечь внимание аудитории к покупке!

Стимулирование сбыта, поощряющее повторные продажи

Повторные продажи часто являются лучшим бизнесом. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. д. Это отличный способ поблагодарить ваших текущих клиентов и побудить их продолжать сотрудничество с вами.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей в их следующей покупке — предложить таинственный купон. Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем просто заурядную скидку.

Если вы все-таки попробуете, обязательно используйте каждую возможность с помощью многоаспектной кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перешли по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать распродажные товары или ваши самые популярные товары, чтобы еще больше побудить их обналичить свой купон.

Кроме того, вы можете использовать купоны для возврата потенциальных клиентов, бросивших свои корзины. По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-корзин заброшены. Тем не менее, предложение скидок покупателям, которые раньше могли делать покупки только в витринах, может стать толчком, необходимым им для совершения покупки.

88 % онлайн-корзин заброшены, но рекламные акции для покупателей в витринах могут стать толчком, который им необходим для совершения покупки.

8. Благотворительные акции

Почему бы не убить двух зайцев одним выстрелом? Окажите влияние на свое сообщество, привлекая больше клиентов с помощью благотворительной акции. Сообщите своим клиентам, что в течение определенного периода времени часть ваших доходов пойдет на благотворительность, которую вы поддерживаете. Или вы можете сделать это постоянной инициативой, как это делает Necker’s Jewellers в приведенном ниже примере.

Это может быть любая благотворительная деятельность, которой вы увлечены, или связанная с вашей отраслью. Маркетинг, основанный на причинах, — это тройная победа: благотворительная организация получает пожертвования, вы можете выразить ценности своего бренда и привлечь единомышленников, а ваши клиенты будут чувствовать себя хорошо в отношении того, куда идут их деньги.

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, что еще есть лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, которое может помешать людям выполнить свой заказ. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже имел с вами дело и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от ожиданий хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трения, вы можете стимулировать повторные покупки в своем бизнесе, основанном на продуктах.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатные возвраты.

10. Рекламные акции программ лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются сразу — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы могли бы рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить баллы лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за регистрацию в вашей программе лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они сделали бы изначально.

Перфокарты также являются широко известным вариантом, который дает покупателям право на получение специального предложения после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за наградами, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в плюсе после предоставления скидок.

Примеры стимулирования сбыта для повышения узнаваемости бренда

Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять вашим объявлениям и контенту и с нетерпением ждать их. Давайте рассмотрим некоторые идеи стимулирования сбыта, которые помогут создать и укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими торговыми марками или вы сотрудничаете с компаниями в схожих или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Этот тип размещения может расширить охват вашего бренда. Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность того, что они обратятся в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, пришедшим за гамбургером с билетом на Росомаху в руке. Хотя они, возможно, не получили скидку на сам фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш в Facebook, Instagram или на выбранной вашей целевой аудиторией социальной платформе — отличный способ заинтересовать новых клиентов вашим бизнесом и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — потребовать, чтобы подписчики отметили определенное количество людей в комментариях или опубликовали их истории, чтобы выиграть.

Если вы сможете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем, это, по сути, гарантированное разоблачение. И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это повышает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одной из самых захватывающих рекламных акций в магазине, которую вы можете проводить, является конкурс «Участвуй, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершать покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров на произвол судьбы, потому что это может дорого вам обойтись. Тем не менее, допущение щедрого шоппинга может привести к мощному маркетингу из уст в уста.

Несомненно, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, когда веселье закончится, продемонстрировать свои товары. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их проверить то, что вы предлагаете.

14. Дарите фирменные подарки или пакеты

Дополнительная выгода за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене. Это отличный способ заставить людей говорить о вашем бизнесе.

Кроме того, вы можете предлагать фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем лояльнее сторонник вашего бренда, тем чаще они будут пользоваться вашими фирменными подарками. Кто знает, сколько людей в результате узнают о вашем бренде, напомнят о нем и оценят его?

И наборы, и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

Предприятия, раздающие рекламные товары, увеличивают свои шансы на привлечение новых клиентов на 83%.

15. Скидки за рекомендации

Привлечение новых клиентов всегда должно быть в центре вашего внимания. Один из способов привлечь новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты приводят друзей или рекламируют вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые клиент может потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решите предложить скидку независимо от того, куплено что-либо или нет, попробуйте установить пороговое значение количества рефералов, необходимых для того, чтобы скидка вступила в силу. Например, получите скидку 25% на следующий визит, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию сбыта вы попробуете?

Вот 15 проверенных примеров и идей по стимулированию сбыта:

Сообщения о предложениях Google My Business
Бесплатные образцы
Купи один, получи один бесплатно
Акции с кэшбэком
Скидки на образ жизни
Распродажи и скидки
Ваучеры и купоны
Благотворительные акции
Бесплатная доставка и возврат
Акции программы лояльности
Совместные акции
Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
Шоппинг
Брендированные подарки или наборы
Реферальные скидки

Без сомнения, есть по крайней мере несколько из них, которые вы можете внедрить и протестировать практически бесплатно. И преимущества использования стимулирования сбыта могут стоить затраченных усилий, как мы уже обсуждали. Итак, какова ваша цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных сделок? Повысить узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и запустить ее!

Типы рекламных акций в магазине, которые действительно работают

Мы все согласны с тем, что всем нравится хорошая реклама в магазине. Неважно, скидка это, сделка BOGO или скидка 50% на второй продукт, людям будет интересно.

Почему?

Все дело в том, чтобы избегать боли и искать удовольствия. И теория регуляторного фокуса, и принцип удовольствия показывают нам, что люди хотят избегать плохих ситуаций и искать приятные сценарии.

Однако рекламные акции в магазине заключаются не только в снижении цен. Рекламные акции в магазине — это маркетинговый инструмент, который помогает брендам продвигать свою продукцию в обычных магазинах прямо на кассе.

Знаете ли вы, что бренды FMCG инвестируют более 20% своего общего дохода в рекламные акции в магазинах?

Это огромное число и, как и следовало ожидать, некоторые виды акций работают лучше, а другие не помогут вам выйти в ноль.

Чтобы узнать, какие рекламные акции работают, а какие являются пустой тратой денег, давайте посмотрим, как вы можете измерить эффективность своих рекламных акций в магазине.

Как измерить эффективность ваших рекламных акций в магазине

Хотя рекламная акция в магазине может показаться простой в реализации, бренды и розничные продавцы вкладывают в нее много усилий и денег. Вот почему вам необходимо измерять эффективность каждой рекламной акции и смотреть, какая из них более эффективна для вашего бренда.

Одним из наиболее распространенных ключевых показателей эффективности, который измеряется при проведении рекламных акций в магазине, является ROI (окупаемость инвестиций). Однако простого расчета ROI торговой акции недостаточно, потому что расходы и доходы могут меняться в течение периода вашей акции.

Вот почему мы предлагаем вам измерить предельную рентабельность инвестиций. Это поможет вам увидеть реальные результаты вашей кампании, даже если вы со временем внесли несколько изменений.

1. Предельная рентабельность инвестиций

Чтобы привести простой пример, предположим, что вы продаете картофельные чипсы. Вы решаете продвигать свои продукты и в первую неделю инвестируете в продвижение 50 долларов. В течение первой недели ваш доход составляет $200. На второй неделе вы решаете больше инвестировать в продвижение и тратите 70 долларов вместо 50. Однако за эту неделю выручка едва достигла 205 долларов.

Ваша предельная рентабельность инвестиций будет выглядеть следующим образом:

205–200 долл. США/70–50 долл. США

Ваша предельная рентабельность инвестиций составляет всего 25 %. На каждый доллар, который вы инвестируете, вы получаете обратно только 25 центов. Это показывает вам, что вы слишком увеличили свои расходы в течение второй недели.

Если вы рассчитаете стандартную рентабельность инвестиций, вы получите оценку 197%. Вот почему лучше измерить предельную рентабельность инвестиций, чтобы со временем увидеть, как работают ваши рекламные акции в магазине.

2. Инкрементная ставка

Еще одна формула, которая может показать вам эффективность ваших рекламных акций в магазине, — это добавочная ставка.

Это простой способ увидеть, как работают ваши рекламные акции. Например, предположим, что вы продаете 100 пакетов чипсов, и каждый пакет обычно стоит 3 доллара. Это означает, что ваш исторический доход составляет 300 долларов США в неделю.

Вы решили провести акцию в магазине и дать скидку 50% на вторую купленную пачку чипсов. В течение этой недели вы продали 130 пакетов чипсов. Однако первые 65 стоят по 3 доллара, а остальные 65 — всего по 1,5 доллара. Это означает, что ваш реализованный доход равен 292.5.

Ваша дополнительная ставка во время этой акции в магазине составляет минус (- 7,5). Если бы вы продали более 150 пакетов чипсов, ваш прирост был бы положительным.

Теперь, когда мы выяснили, как лучше всего узнать об эффективности своей кампании, давайте посмотрим, какие типы рекламных акций в магазине являются лучшими.

Рекламные акции в магазине, которые действительно работают

1. BOGO (купите один, получите один бесплатно)

Мы все любим бесплатные вещи, верно? На самом деле люди предпочитают получать другой продукт бесплатно, а не со скидкой. Возможно, это связано с тем, что труднее найти хорошую скидку, а покупка одного из видов промо-акции гораздо привлекательнее.

Однако примите во внимание тот факт, что рекламные акции BOGO подходят не для всех видов товаров народного потребления. Если покупатели обычно не покупают ваш товар парами или оптом, акции BOGO могут оказаться бесполезными.

2. Ваучеры и купоны

Еще одна отличная идея — использовать купоны, которые люди могут собирать и получать более низкую цену за свою продукцию. Это отличная идея для розничных продавцов, потому что они могут легко реализовать этот тип продвижения в магазине.

Как это работает?

Это просто: чем больше людей покупают в вашем магазине, тем больше купонов они получают. Допустим, за 10 купонов они получают скидку 50% на определенную линейку товаров в вашем магазине. В конце концов, люди будут покупать больше продуктов, чтобы получить более выгодную сделку.

3. Скидки

Хотя покупатели могут выбрать сделку BOGO вместо скидки, когда дело доходит до скидок, есть некоторые приятные моменты. Во-первых, старые добрые 50%. Все падают на 50% скидки.

Кроме того, 20% и 33% кажутся отличными процентами скидки. Однако это зависит от типа продукта, который вы продаете. Если это дорогой продукт высокого класса, вы можете легко предложить 10% скидку, и люди сразу это заметят.

4. Никаких скидок, только роботы!

Что, если мы скажем вам, что есть лучший способ продвижения вашей продукции, не связанный со снижением цен?

Познакомьтесь с Tokinomo — передовым решением для продвижения товаров в магазине

Tokinomo сочетает в себе технологии звука, света и движения, чтобы оживить ваши товары.