Малобюджетный бизнес: 16 идей малого бизнеса с минимальными вложениями

Содержание

МАЛОБЮДЖЕТНЫЙ БИЗНЕС — БИЗНЕС И ФИНАНСЫ

Что главное – «золотая» идея. И что любой инвестор, услышав ее или увидев, сразу отдаст свои денежки на развитие этого потрясающего проекта. В реальности инвестируют не в саму идею, а в ее реализацию, в отдачу от нее, в бизнес, обещающий доход.

Другой миф кардинально противоположен предыдущему.

Он отбивает желание категорически даже думать, что свой бизнес – реальность, а не глупая мечта. Это утверждение, что для любого старта необходимы колоссальные вложения капитала (от полумиллиона до миллиона долларов).

На самом деле хороший (действительно хороший) бизнес можно начать с суммой примерно в 10 тыс. долларов, а на вопрос где взять кредит без справки о доходах, можно легко найти ответ в интернете.

Если бизнес начинать со скромными вложениями, то можно отгородиться от неприятных моментов, которые появляются рядом с крупными финансовыми инвестициями.

Например, над такими предпринимателями нет назойливого требовательного шефа-инвестора, волнительно следящего за своими протеже. Да и понятно – ведь сумма существенная, а тут еще ежемесячные просьбы об очередных финансовых траншах!

Чем интересен и выгоден стартовый ограниченный бюджет бизнеса?

Руководить таким бизнесом вы можете прямо в комфорте своего жилища.

Если найдется более-менее дешевое офисное помещение, то это все равно дополнительные затраты: нужно заключать долгосрочные договора, осуществлять предоплату, раскошелиться на обстановку, нанимать персонал. А с хорошим сайтом офис перенесется в виртуальный мир. И даже небольшая компания будет производить солидное впечатление.

Какой бизнес не потребует внушительного финансового старта?

Конечно же, построенный на хобби.

Это то, что нравится вам, что захватывает целиком, что есть уже в минимальной модели. Позитивный аспект заключается в построении бизнеса на увлечении, когда доход будет приносить любимое дело.

Хотя бы на старте не нанимайте работников без острой необходимости.

Штат ради престижа не выгоден финансово. Работниками необходимо управлять, а это целая наука. Работникам нужно платить, а это отток капитала. Так что, если бизнес способен выжить без помощников, избегайте наемного труда.

Создайте малобюджетный план.

Только не рискуйте начинать бизнес совсем без планирования. Это верный способ, прогорев, утратить нажитое за всю жизнь. Малобюджетность означает исключение капиталоемких операций. Это касается даже франшизы в чистом виде, которая нередко требует крупных предварительных вливаний.

Лучше всего зарабатывать деньги даже во сне.

Например, перенесите бизнес в интернет. Он-лайн торговля позволяет бизнесу расти и процветать круглые сутки. Не нужно идти в 8 утра, открывать магазин, стоять у прилавка, а вечером опускать роллеты, теряя ценных клиентов. Да и целевой рынок не ограничен территориально. Это касается любого пассивного бизнеса. Главное – найти себя в нем.

Бытует мнение, что бизнес с чрезмерно крупными инвестициями более рискован, чем с умеренно малыми. Деньгам найти замену можно. А вот затраченному времени и целенаправленности, стремлению — нет цены. Так что, если есть мечта, без колебаний воплощайте ее смелый план в действие.

Комплекс маркетинговых коммуникаций субъектов малого предпринимательства на основе малобюджетных технологий Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

3. Радаев В.В. Понятие капитала, формы капиталов и их конвертация // Общественные науки и современность. — 2003 — № 2. — С. 8.

4. Бурдье П. Формы капитала // Экономическая социология. — 2002. — Т. 3. № 5. — С. 60 — 75.

5. Коулман Дж. Капитал социальный и человеческий //Общественные науки и современность, — 2001. — № 3. — С. 121-139.

6. Baudrillard J. Symbolic Exchange and Death. London: Sage, 1993.

7. Бурдье П. Дух государства: генезис и структура бюрократического поля // Поэтика и политика. Альманах Российско-фран-цузского центра социологии и философии Института социологии Российской Академии наук. — М.: Институт экспериментальной социологии, СПб.: Алетейя, 1999. — С. 125-166.

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА НА ОСНОВЕ МАЛОБЮДЖЕТНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Т.С. Третьякова,

аспирант кафедры теории рынка Южного федерального университета (г Ростов-на-Дону)

[email protected]

Статья посвящена проблеме осуществления маркетинговой коммуникационной деятельности субъектами малого предпринимательства в условиях дефицита бюджета. Обоснована необходимость использования концепции маркетинга в качестве философии управления предприятиями мапого бизнеса. Особое внимание уделено выяснению сущности малобюджетного маркетинга. Систематизированы и охарактеризованы малобюджетные технологии маркетинговых коммуникаций.

Ключевые слова: маркетинг, малый бизнес, маркетинговые коммуникации, малобюджетный маркетинг, дефицит бюджета

УДК 339.138; ББК 65.291.34

В настоящее время в России возрастает роль малого бизнеса как эффективного сектора рыночной системы хозяйствования. Процесс развития малого предпринимательства определен в качестве одного из важнейших в программе демонополизации российской экономики. Социально-экономическое значение данной формы деловой жизни обусловлено ролью малого бизнеса в процессе роста и оздоровления экономики. Высокая степень гибкости рыночного поведения, скорость реакции на изменения в экономике, обуславливающие адаптационную функцию малого бизнеса как структурного элемента общественного производства, позволяют говорить о перспективах дальнейшего развития данной формы предпринимательства в России.

Следует констатировать тот факт, что за последнее десятилетие в России имеет место существенный прогресс сферы развития малых форм хозяйствования. Этому способствует целенаправленная политика по развитию малого предпринимательства, проводимая правительством страны: создана нор-мативно-правовая база, регулирующая деятельность малого бизнеса, происходит формирование рыночной инфраструктуры, обеспечивающей образовательные, финансовые, консультационные процессы, направленные на поддержку и информационно-аналитическое обеспечение деятельности малого предпринимательства. Сложившаяся ситуация обуславливает рост количества индивидуальных предпринимателей и расширение присутствия малого бизнеса в различных отраслях российской экономики.

Несмотря на определенное улучшение условий функционирования малого бизнеса и ситуации на внутреннем товарном рынке, Россия по основным показателям развития малых предприятий по-прежнему уступает странам с развитой рыночной экономикой. На долю малого бизнеса там приходится до 60% валового национального продукта [1]. Изучение динамики основных показателей развития малого предпринимательства позволяет констатировать на наличие негативного влияния

мирового финансово-экономического кризиса на положение малого бизнеса в России. Согласно данным ежеквартального информационно-аналитического доклада <Динамика развития малого предпринимательства в регионах России в 2009 году-, подготовленного Национальным институтом системных исследований проблем предпринимательства, по итогам 2009 г. в целом по стране отмечается отрицательная динамика. Оборот малых предприятий за год сократился на 17,0%, а объем инвестиций в основной капитал — на 32,6%. Исключение составляет лишь показатель количества зарегистрированных малых предприятий, увеличившийся на 20% по сравнению с январем предыдущего года [2]. Полученные данные свидетельствуют о несоответствии возможностей малого бизнеса изменяющимся условиям внешней среды. Вновь создаваемые предприятия в силу несовершенства маркетинговой и финансовой системы зачастую не выдерживают как жесткой конкуренции в отрасли, так и негативных макроэкономических изменений. Наряду с основными объективными препятствиями, сдерживающими развитие отечественного предпринимательства, на многих предприятиях отсутствует маркетинговая концепция управления, что выступает одной из причин недостаточно эффективного функционирования малого бизнеса. Необходимость использования малыми предприятиями маркетинга в качестве философии управления обусловлено и перспективами роста количества малых предприятий. Согласно сформированному Правительством Российской Федерации проекту развития малого и среднего бизнеса, до конца 2012 г. количество малых компаний должно вырасти в 1,5 раза [3], что в свою очередь приведет к росту отраслевой конкуренции.

Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности на малых предприятиях является маркетинговая коммуникационная деятельность, обеспечивающая решение таких базовых задач маркетинга как формирование спроса и стимулирование сбыта. Целенаправленное воздействие на рынок

посредством использования инструментария маркетинговых коммуникаций обеспечивает предприятиям формирование и поддержку взаимосвязей, взаимопонимания и сотрудничества между организацией и ее целевыми группами воздействия, что является одним из ключевых факторов успеха в деятельности малого предпринимательства. Однако следует отметить, что на сегодняшний день не только комплекс маркетинговых коммуникаций, но в том числе и его отдельные элементы малыми предприятиями реализуются не в полной мере. В первую очередь это связано с ограниченным бюджетом маркетинга, недостатком ресурсов, необходимых для инвестирования в маркетинговые коммуникации. Анализ современной ситуации в сфере маркетинговых коммуникаций позволяет сделать вывод, что негативные изменения экономической обстановки в стране приводят к значительным изменениям в маркетинговой коммуникационной политике малых предприятий. Примером могут послужить результаты исследования агентства маркетинговых исследований Profi Online Research, проведенного в 2010 году, согласно которым 52% организаций в связи с финансовым кризисом сократили бюджет на маркетинговые коммуникации, в целом сокращение в данной группе составило 43% бюджета [4].

Следует учесть, что специфика малого бизнеса обуславливает дефицит персонала сферы маркетинга на предприятии, причем в условиях финансового кризиса снижение расходов на маркетинг проявляется в значительной степени именно за счетуменьшения штата сотрудников. Следовательно, компании вынуждены планировать и осуществлять комплекс маркетинговых коммуникационных мероприятий не только в условиях ограниченного бюджета, но и в условиях дефицита персонала. Наблюдаемые сегодня проблемы малого предпринимательства в маркетинговой коммуникативной сфере делают актуальным и закономерным научный поиск в направлении теоретико-методо-логического осмысления существующихтехнологий маркетинговых коммуникаций с точки зрения оптимизации бюджета, как основного фактора, влияющего на изменения маркетинговой политики компаний.

В соответствии с вышесказанным, целью работы является концептуальное обоснование маркетинга в целом и комплекса маркетинговых коммуникаций в частности на основе оптимизации затрат, что в результате будет способствовать повышению эффективности использования коммуникационного потенциала маркетинга в сфере малого бизнеса

Проблематике формирования комплекса маркетинговых коммуникаций в условиях ограниченного бюджета посвящены работы зарубежных ученых: Дж.Мало-бюджетные проекты-, <Малобюджетный рекламный фильм-, <Малобюджетный BTL-проект-, <Низкобюджетные проекты в сфере видеорекламы-, <3а лучшую малобюджетную кампанию-, <Малобюджетные маркетинговые решения-. В сфере бизнес-образования увеличивается количество обучающих мероприятий, посвященных малобюджетному маркетингу, изучение малобюджетных технологий маркетинга является одним из компонентов мировых программ MBA, что свидетельствует о росте спроса бизнес-структур на данное направление маркетинговой деятельности.

Изучение литературы, посвященной малобюджетным технологиям маркетинга, позволило выявить существенный разрыв между конкретно-практическими разработками в области малобюджетных технологий маркетинга и их теоретическим обоснованием. Так, понятие <малобюджетный маркетинг-, которое впервые появилось в отечественной практической литературе в начале 2000-х гг. и активно используется в тренинговой

и практической деятельности на сегодняшний день не имеет четких концептуальных очертаний.партизанский маркетинг- изначально несут в себе идентичную смысловую нагрузку. Тем не менее, следует отметить, что технологии партизанского маркетинга, предложенные Левинсоном, и впервые успешно примененные в 1980-х годах в США, на сегодняшний день не вполне соответствуют условиям современного информационного общества. При массовой рекламе и использовании таких каналов коммуникации как газеты, журналы, радио и телевидение они в настоящее время демонстрируют снижение эффективности. Вместе с тем, анализ современной литературы, посвященной методам партизанского маркетинга, в том числе работ ведущих практикующих специалистов этой области — Дж.К. Левинсона, П. Хенли, И. Манна, А. Левитаса [7, 8, 9], а также методического обеспечения практических тренингов, семинаров и мастер-классов, посвященных данному направлению, позволяет сделать вывод о непрерывном процессе эволюции партизанского маркетинга как современной концепции маркетинга. Так, одной из основных современных тенденций данного направления является использование нестандартных носителей информации, что характерно и для малобюджетного маркетинга в целом.малозатратный маркетинг Джей Рос, рассматривающий данное направление маркетинга с точки зрения увеличения прибыли при снижении инвестиций в маркетинговую деятельность в целом [11].

На основании анализа современного состояния сферы альтернативных технологий маркетинга, считаем целесообразным употреблять термин <малобюджетный маркетинг- . Он пригоден для обозначения всего комплекса действий по взаимодействию с рынком в условиях недостаточного количества персонала и ограниченного маркетингового бюджета. Кроме того, считаем необходимым включить в эту категорию инструменты партизанского маркетинга, вирусного маркетинга, sbs-маркетинга и других альтернативных технологий маркетинга, соответствующих требованиям минимизации затрат.

Анализ зарубежной и российской практики применения малобюджетного маркетинга позволил систематизировать инструменты малобюджетных маркетинговых коммуникаций (табл. 1) с учетом их основных направлений.

Одним из преимуществ использования малобюджетных технологий маркетинговых коммуникаций является стремительное увеличение количества рекламных носителей и каналов комму-

Таблица 1

Основные направления и инструментарий малобюджетных технологий маркетинговых коммуникаций

Направление малобюджетных маркетинговых коммуникаций Инструментарий

Вирусный маркетинг (в том числе сарафанное радио-, маркетинг слухов) Видеоклипы, видеофайлы

Флеш-игры, многопользовательские игры

Мультимедийные открытки

Провокационные статьи и изображения

Блоги, развлекательные микросайты

Онлайн-сервисы

Малозатратная реклама в печатных и интернет-изданиях Размещение информации в газетах бесплатных объявлений

Размещение информации на форумах и бесплатных досках объявлений в сети Интернет

Совместный маркетинг Партнерское продвижение

Малобюджетные связи с общественностью Выступление в прессе в качестве эксперта

Выступления на конференциях и встречах общественных и профессиональных организаций.блокирования рекламы-, возникающий у потребителей, и, как следствие, снижение эффективности массовой рекламы. Так, по мнению Джонатана Гордона и Дэвида Корта, в 2010 г. эффективность телерекламы, по сравнению с 1990 г. составила лишь 35% [13]. В связи с этим, компании вынуждены пересматривать приоритеты маркетинговых капиталовложений, учитывая новые, альтернативные каналы коммуникаций, поскольку традиционное комплексное моделирование оптимального медиамикса, основанное на экстраполяционном анализе, зачастую не является решением сложившихся проблем в сфере традиционных маркетинговых коммуникаций. Являясь альтернативными технологиями маркетинга, малобюджетные технологии позволяют использовать нетрадиционные каналы воздействия на целевые аудитории.

Успешное использование малобюджетных технологий маркетинговых коммуникаций в комплексе маркетинга малых предприятий предполагает учет основных характеристик данного вида технологий (табл. 2.)

Использование малобюджетных технологий маркетинговых коммуникаций предприятиями малого бизнеса обеспечивает новые возможности усовершенствования маркетинговой деятельности компаний, высокий коэффициент конверсии рекламных сообщений и дополнительные инструменты конкурентной борьбы, позволяет малым предприятиям более результативно работать на локальных рынках посредством оптимизации бюджета маркетинга и, в целом, способствует решению проблем малых предприятий в коммуникационной сфере.

Малобюджетные средства маркетинговых коммуникаций как перспективный элемент комплекса маркетинга могут быть использованы как в качестве базиса маркетинговых коммуникаций субъектов малого предпринимательства,так и в интегральном единстве с традиционными технологиями маркетинговых коммуникаций.

Таблица 2

Характеристики малобюджетных технологий маркетинговых коммуникаций

Составляющие технологии Характеристика составляющих

Основная цель Увеличение объемов продаж

Время получения результата применения Немедленно, либо в течение короткого времени

Базис построения Поиск и точное определение целевых групп воздействия, четкое целепо-лагание, фокусировка

Основной вид планирования в процессе маркетинговой коммуникативной деятельности Оперативное планирование

Основные качества, необходимые лицу, принимающему решения в сфере маркетинговых коммуникаций Творческие способности, нестандартное мышление, высокий уровень интуиции

Причины запоминаемости информации вследствие применения технологии Эффект новизны

Возможность копирования коммуникативной стратегии конкурентами Низкая

Основные преимущества в конкурентной борьбе в сфере коммуникаций Творческий поиск, нестандартные решения и каналы коммуникации, точность фокусировки, работа с целевыми группами

Подходы к оценке эффективности Измерение эффективности каждой конкретной рекламной акции, предпочтение отдается способам рекламы, позволяющим оценить отдачу на вложенный рубль

Основные цели маркетингового воздействия Трансформация потенциальных покупателей в реальных

Взаимоотношения с аналогичными предприятиями Сотрудничество

Основные методы повышения рентабельности Максимизация прибыли в расчете на одного клиента Снижение риска

Литература

1. Концепция государственной политики поддержки и развития малого предпринимательства в Российской Федерации (Изложение). Официальный портал <Поддержка малого и среднего бизнеса в Петербурге- [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.smesupport.net/article.php?a_id=261&ac_id=336

2. Динамика развития малого предпринимательства в регионах России в 2009 году: Ежеквартальный информационно-аналитический доклад / Ф.С. Сайдуллаев, А.М. Шестоперов: Национальный институт системных исследований проблем предпринимательства. — М., 2010.

3. Развитие малого и среднего бизнеса: директивы правительства. Интернет-издание <Капитал страны. Издание об инвестиционных возможностях России- [Электронный ресурс]. —Режим доступа: http://www.kapital-rus.ru/articles/article/177346

4. Влияние кризиса на маркетинговую политику компаний. Информационный портал Sostav.ru. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.sostav.ru/news/2010/01/13/proti/

5. Jay Conrad Levinson Guerilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. — Houghton Mifflin Harcourt, 1985.-226 p.

6. Levinson, Jay Conrad. Guerrilla marketing for consultants : breakthrough tactics for winning profitable clients / Jay Conrad Levinson and Michael W. McLaughlin, Canada, 2005.

7. Jay Conrad Levinson, Paul R. J. Hanley The Guerrilla Marketing Revolution: Precision Persuasion of the Unconscious Mind. — Piatkus Books, 2005,— 192 p

8. Манн И.Б. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга. — М., 2009. — 306 с

9. Левитас А.М. Больше денег от вашего бизнеса. Скрытые методы увеличения прибыли. — Питер, 2008.

10. Как продать мясо вегетарианцу? Независимый информационный портал Business Seminar. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.b-seminar.ru/article/show/359.htm

11. Рос Джей. Малозатратный маркетинг. — СПб.: Питер, 2003. — 240 с.

12. David С. Court. A New Model for Markrting //The McKinsey Quarterly, 2004, No 4, p. 4 — 5.

13. Гордон Д., Корт Д., Перрей Й. Не расходы, а инвестиции. Электронная версия журнала <Вестник McKinsey-, 2010, [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.mckinsey.com/russianquarterly/articles/issue16/05_0107.aspx?tid=16

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К РАЗРАБОТКЕ КОНЦЕПЦИИ УСЛУГИ

И.С. Степанова,

специалист отдела маркетинга и маркетинговых коммуникаций филиала ОАО •МТС» в Омской области, соискатель Омского государственного университета им. Ф.М. Достоевского

[email protected]

В статье описывается подход к разработке концепции услуги на основе мультиатрибутивной модели товара. Рассматриваются основные этапы построения модели с учетом специфики сферы услуг, приводится илпюстрация полученных результатов с помощью карты восприятия.

Ключевые слова: услуга, мультиатрибутивная модель товара, карта восприятия, атрибуты товара

УДК 338.467.4; ББК У65

Сфера услуг является одной из наиболее перспективных и быстроразвивающихся отраслей экономики. Практически не осталось предприятий, которые в той или иной степени не оказывали бы услуги, или не соприкасались с ними. Структура рынка услуг совершенствуется за счет развития новых перспективных видов: банковско-финансовых, страховых, информационно-ком-муникационныхуслуг и других. Основными факторами, определяющими успешность предпринимательства в сфере услуг, являются использование предпочтений клиентов, обратная связь между клиентами и служащими, что в итоге служит основой для разработки и корректировки концепции услуги.

Разработку концепции продукта (услуги) необходимо производить на основе маркетингового подхода, с доминирующей оценкой требований и предпочтений существующих и потенциальных потребителей. Использование инструментов маркетинга позволяет значительно сократить риски непринятия потребителем нового товара (услуги) за счет понимания и учета различных потребностей отдельных сегментов рынка. Это позволяет также использовать более эффективно ресурсы компании на разработку и внедрение данных услуг.

Традиционное маркетинге для разработки продукта (услуги) используют мультиатрибутивную модель товара. Она позволя-

ет рассмотреть услугу как совокупность атрибутов, которые в свою очередь определенным образом оцениваются потребителем. Несмотря на то, что услуги заметно отличаются от товаров, имеющих физическое воплощение, они также обладают различными характеристиками или атрибутами, которые оказывают влияние на потребителя при выборе компании. В связи с этим представляется возможным оценить как значимость определенных атрибутов оказания услуги для потребителя, так и степень эффективности их исполнения сервисной компании. Однако специфические особенности услуг вносят свои коррективы в использование мультиатрибутивной модели. Особенно это проявляется на начальном этапе построения модели при определении перечня атрибутов, когда необходимо наряду с традиционными (осязаемые характеристики) учесть атрибуты, определяющие качество самого процесса обслуживания (работа персонал), а также характеристики компании-производи-теля (репутация).

Разработка мультиатрибутивной модели товара начинается с определения атрибутов, которые будут служить основой для оценки услуги и ее сравнения с услугами конкурентов. А. Роменский предлагает проводить данный процесс в два этапа. Для начала формируется список всевозможных атрибутов,

формы совместной маркетинговой деятельности как инструмент повышения конкурентоспособности современных компаний – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Таблица 3

Сопоставление оплаты труда и прожиточного минимума в регионе

Показатель 1989 г. 2005 г. 2009 г. Отклонение 2009 г. от 2005 г. (+, -) Темп роста 2009 г. к 2005 г, %

Среднегодовая численность рабочих и служащих, занятых в сельском хозяйстве, тыс. чел. 94,6 127,4 99,0 -28,4 77,71

Средняя заработная плата в целом по отраслям, р. 230 6533 14747 8213 225,71

Средняя заработная плата по сельскому хозяйству, р. 255,2 3208 8952 5744 279,07

Среднегодовой прожиточный минимум на душу населения, р. 61,8 3078,0 4889,7 1812 х

Отношение средней заработной платы по сельскому хозяйству,% х

— средней заработной плате в целом по отраслям 110,96 49,10 60,71 11,61 х

— среднегодовому прожиточному минимуму 412,94 104,22 183,08 78,86 х

последнее время разработано множество постановлений правительства региона, касающихся развития агропромышленного комплекса, в том числе и документов, в которых отражена система государственной поддержки отраслей АПК. Однако характерной особенностью всех программ стала их уязвимость к изменениям внешней экономической среды. Таким образом, для подъема отраслей сельского хозяйства должна быть реализована комплексная программа развития сельских территорий, контроль за которой должен происходить постоянно во избежание влияния рисковых изменений внешний среды на целевые результаты.агапі га/ргоііисІ8/іро/ргітеЛіос/12072719/

3. иКЬ: http://kommari.livejournal.com/451277.html

УДК 339.138

Т. С. Третьякова

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор Н.П. Кетова

МАЛОБЮДЖЕТНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ: ФОРМЫ СОВМЕСТНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ СОВРЕМЕННЫХ КОМПАНИЙ

В статье проанализированы существующие формы совместной маркетинговой деятельности, сформулированы ключевые факторы успеха использования различных форм совместного маркетинга в деятельности бизнес-структур, идентифицированы основные преимущества, обеспечиваемые посредством реализации форм совместного маркетинга в системе малобюджетных технологий маркетинговых коммуникаций.

Малобюджетный маркетинг, маркетинговые коммуникации, совместный маркетинг, кросс-маркетинг, брендинг.

In this paper the existing forms of joint marketing activity are analyzed, the key factors of success for various forms of joint marketing activities of businesses are formulated; the main benefits provided by the implementation of the forms of joint marketing in the system of low-budget marketing communication technology are identified.

Low-budget marketing, marketing communications, joint marketing, cross-marketing, branding.

Усиление социально-экономической значимости средних и малых компаний, действующих на потребительском рынке России, изменение структуры внутреннего рынка, трансформация ключевых характеристик информационного поля, в котором работают участники российской коммуникационной индустрии, обусловленные интеграцией России в мировую экономическую систему, приводят к усилению значимости эффективности системы маркетинга, как определяющего фактора жизнеспособности хозяйствующих субъектов. Повышение эффективности маркетинговой деятельности предопределяет необходимость реструктурирования маркетинговой активности в целях оптимизации маркетинговых расходов. Необходимость модернизации комплекса маркетинга обусловлена также кризисными изменениями, происходящими в мировой и национальной экономиках. Наиболее перспективными технологиями механизма оптимизации расходов на сегодняшний день являются малобюджетные технологии маркетинга. Вопросы реструктурирования маркетинговой активности и антикризисной оптимизации расходов при формировании комплекса коммуникаций, как важнейшей составляющей системы маркетинга, приобретают все большую актуальность среди предприятий различных форм хозяйствования в России.

В авторском понимании малобюджетный маркетинг представляет собой весь комплекс действий по взаимодействию с рынком, согласно стратегии минимизации инвестиций в маркетинговые мероприятия либо в условиях недостаточного количества персонала, ограниченного маркетингового бюджета, либо меньшего по отношению к аналогичным компаниям. К одной из малобюджетных технологий в маркетинговой практике компаний представляется правомерным отнести совместное ведение маркетинговой коммуникационной деятельности (совместный маркетинг).

На сегодняшний день совместная маркетинговая деятельность входит в пятерку самых наполненных номинаций конкурса «Globes» Международной ассоциации маркетинговых агентств (MAA Worldwide) [4]. По данным компании «PricewaterhouseCoopers», по состоянию на 2010 год, 71 % быстрорастущих американских компаний образовали стратегические альянсы в сфере совместного маркетинга [10]. В России за последние 6 лет было организовано более 200 проектов, предполагающих ассоциированное использование брендов [6].

Совместная маркетинговая активность, как перспективная форма организации маркетинговой деятельности современных компаний, вызывает значительный интерес зарубежных исследователей. Значительный вклад в решение проблем развития различных форматов совместного маркетинга внесли Д. Холмс, А. Бенгтсон, Е. Вайзенфельд, Т. Блэккет, А. Шерман, В. Чанг и др. В отечественной научной литературе проблема организации совместной мар-

кетинговой коммуникационной деятельности в настоящее время является малоисследованной. Вопросы использования кросс-маркетинговых технологий в маркетинговой деятельности российских компаний рассмотрены в работах И. Имшинецкой, Н. Хмель-ковой, М. Сомовой, Я. Карасева. Следует констатировать факт: на сегодняшний день совместный маркетинг является новым явлением в практике российских компаний, не обоснованы особенности и преимущества его использования. Это приводит к недостаточному вниманию к данной форме маркетинговой деятельности со стороны российских компаний, в то время как использование технологий совместной маркетинговой деятельности в целях оптимизации бюджета будет способствовать повышению эффективности коммуникационного комплекса современных бизнес-структур.

В связи с вышесказанным, целью статьи является выявление возможностей использования форм совместного маркетинга в деятельности субъектов рыночных отношений. Поставленная цель предполагает решение следующих задач исследования:

1) систематизировать существующие формы совместной маркетинговой деятельности, определить основные направления их практического применения и привести примеры российских компаний, реализующих данные формы взаимодействия;

2) сформулировать ключевые факторы успеха использования различных форм совместного маркетинга в деятельности бизнес-структур;

3) идентифицировать основные преимущества, обеспечиваемые посредством реализации форм совместного маркетинга в системе малобюджетных технологий маркетинговых коммуникаций современных компаний.

В ходе исследования получены следующие результаты. Создание совместных маркетинговых альянсов представляет собой совместное ведение маркетинговой коммуникационной деятельности (ко-маркетинг1) и может быть определено как формальная связь между двумя или более бизнесами, осуществляющими совместное продвижение товаров либо торговых марок друг друга.

Динамично развивающаяся практика ко-маркетинга обуславливает возникновение различных форматов сотрудничества компаний, что, в свою очередь, приводит к появлению в научной литературе целого ряда новых терминов, используемых для их обозначения: двойной брендинг (dual branding), кросс-маркетинг (cross-marketing), коалиционная программа лояльности (coalition loyalty program), кобрендинг (œbranding) [7]. Определения данных терминов, существующие в научной литературе, сущность и примеры использования российскими компаниями данных форм совместного маркетинга представлены в табл. 1.

1 англ. — co-marketing — авт.

Таблица 1

Различные формы совместного маркетинга1

Форма совместной маркетинговой деятельности Определение Практическое применение Примеры альянсов российских компаний

Двойной брендинг (dual branding) Объединение двух или более известных, хорошо зарекомендовавших себя товарных марок для создания взаимовыгодного окружения в сфере розничной продажи своих товаров 1. Совместная сбытовая деятельность в магазинах пошаговой доступности (convenience store). 2. Банковские операции в магазине (supermarket banking или in-store banking) «Седьмой континент» — банк «Финсервис», «Арбат-Престиж» -«Русский стандарт», «Патерсон» — «ВТБ -24» и др.

Кросс-маркетинг (cross-marketing) Пересечение сопутствующих услуг либо товаров в одной рекламной или промо-акции, совместно проводимой несколькими компаниями. Дополнение совместного сбыта продукции согласованной политикой в сфере маркетинговых коммуникаций 1. Общий дисконтный клуб покупателей, получающих скидки у партнеров по кросспродвижению. 2. Общие акции стимулирования сбыта. 3. Использование совместных рекламных носителей. 4. Совместная организация выставочных стендов. 5. Совместная организация event-мероприятий Производитель обуви «Zimaletto» — сеть салонов красоты «Camille Albane» и продюсерский центр «Пантеон Арт», производитель одежды «Sela» — кинокомпания «Universal» и др.obranding) Наивысшая форма совместной маркетинговой деятельности, относится к широкому спектру маркетинговой деятельности, в которой участвуют два бренда или более. Совместное использование каналов сбыта, маркетинговых коммуникационных программ и программ лояльности 1. Появление общего продукта партнеров, предлагаемого рынку под единым брендом. Полная интеграция комплексов маркетинга взаимодействующих компаний «Audi AG» (дилер «Автоспеццентр Audi на Таганке») и галерея магазинов Bosco di Ciliegi — совместный продукт — автомобиль «Audi A3 Bosco Sport»

Участие компаний в совместной маркетинговой деятельности может осуществляться по двум основным направлениям:1

1. Равноправное партнерство. В данном случае компании осуществляют равноправное финансирование проекта. Материальные и нематериальные выгоды, получаемые в результате проведения совместного коммуникационного проекта, также распределяются равномерно. Подобный формат сотрудничества характерен для продвижения высокотехноло-

1 Составлено автором по результатам исследования с использованием источников [5], [6], [7], [8], [9].

гичных продуктов, а также товаров, находящихся в ценовом сегменте «премиум». Роль инициатора совместной маркетинговой акции в данном случае может быть как активной (доминирование в креативной и финансовой деятельности), так и пассивной (доминирование только в организационной деятельности).

2. Неравноправное партнерство. В данном случае происходит разделение компаний на ведущий бренд и второстепенные бренды на основе функций, реализуемых компаниями в ходе совместной акции. Ведущий бренд, как правило, является источником финансирования и обладает приоритетом в осуществлении маркетинговых целей. Для второстепенного

участника акции подобное партнерство целесообразно в случае высокого уровня известности и возможностей лидирующего бренда, поскольку позволяет повысить узнаваемость бренда при минимальных финансовых затратах [1].

В качестве одного из перспективных инструментов кросс-маркетинга, как формы совместной маркетинговой деятельности, следует отметить SMS-рассылки. Совместное продвижение посредством инструментария мобильного маркетинга представляет собой организацию и проведение акций, в ходе которых каждая из компаний, участвующих в совместной маркетинговой деятельности, высылает уникальное предложение партнера своим клиентам. Конфиденциальность информации при этом сохраняется, поскольку базы данных не передаются партнеру по кросс-маркетингу. Данный инструмент предоставляет компаниям-партнерам уникальную возможность четкого таргетинга — выбора целевой аудитории для конкретного предложения на основе характеристик абонентов в базе данных партнеров [3]. Организация совместных рассылок в рамках прямого маркетинга посредством электронной почты также позволяет участникам ко-маретинга снизить расходы на маркетинговую активность.

В процессе анализа эффективности кросс-маркетинговых мероприятий российские компании используют следующие методы сбора информации: мониторинг посредством фото-отчетов, метод «тайного покупателя», учет количества возвращающихся подарочных сертификатов, распространявшихся кросс-партнером, замеры уровней продаж до и после проведения кросс-акции. Результативным является также метод учета пригласительных билетов, выдающихся в ходе кросс-мероприятия: например, компания «Crazy Park» выпускает пригласительные билеты на бесплатное посещение одного аттракциона с определенной серией: пригласительные билеты № 0001 — 1000 предназначены для распространения в магазинах детских товаров, билеты № 1000 — 2000 -для салонов красоты и т.д. Таким образом, компания имеет возможность отследить, какое сотрудничество приносит наибольшую отдачу [4].

Анализ практически примеров использования различных форм совместного маркетинга в маркетинговой деятельности зарубежных и отечественных компаний позволил сформулировать ключевые факторы результативности использования технологии совместного маркетинга:

1. Пересечение целевых аудиторий компаний, осуществляющих совместные маркетинговые мероприятия.

2. Отсутствие конкуренции среди компаний и товаров, участвующих в совместной маркетинговой деятельности.

3. Участие в организации ко-маркетинговой деятельности только одного подрядчика (рекламного агентства).

4. Формирование взаимоотношений партнеров по совместной маркетинговой деятельности на основе доверия.

В ходе проведенного исследования также выяв-

лено, что использование форм совместного маркетинга при формировании малобюджетного комплекса маркетинговых коммуникаций, обеспечивает бизнес-структурам:

• увеличение и оптимизацию потребительской аудитории;

• расширение каналов дистрибуции без финансовых и организационных затрат, необходимых в случае ведения самостоятельной сбытовой деятельности;

• охват новых потребительских сегментов;

• оптимизацию финансовых затрат на коммуникационные мероприятия путем разделения расходов на продвижение между партнерами, осуществляющими совместное взаимное продвижение продукции, в том числе, посредством снижения расходов на оплату работы промо-персонала, снижения расходов на промостойки, снижения расходов на аренду рабочих мест;

• дополнительное стимулирование потребителя к совершению первой покупки;

• стимулирование повторной покупки посредством предложения комплексного продукта, обладающего большей ценностью;

• перенос ценностей бренда на партнера по кросс-маркетингу;

• формирование лояльности к совместному проекту партнеров;

• установление долгосрочных взаимоотношений с потребителем.

Таким образом, использование различных форм совместного маркетинга в маркетинговой деятельности предоставляет современным компаниям ряд возможностей при формировании малобюджетного комплекса маркетинговых коммуникаций в условиях дефицита финансовых ресурсов: увеличение и оптимизацию потребительской аудитории, увеличение объема продаж, расширение каналов дистрибуции, оптимизацию финансовых затрат на коммуникационные мероприятия, формирование лояльности к совместному бренду партнеров, установление долгосрочных взаимоотношений с потребителем. Экономия для партнеров по совместной маркетинговой деятельности, по оценкам экспертов коммуникационной отрасли, может доходить до 30 — 40 %, что является существенным преимуществом в процессе оптимизации маркетинговых расходов. Кроме того, технологии совместного маркетинга являются новыми для российского рынка и на фоне снижающейся эффективности традиционной рекламы обладают преимуществом за счет эффекта новизны. Исследование развития форм совместных маркетинговых коммуникаций в деятельности российских компаний позволяет сделать вывод о наличии положительной динамики развития данных форм маркетинговой коммуникационной деятельности, что дает основания предположить дальнейшее усиление их значения в процессе формирования и реализации маркетинговых стратегий современных компаний.

Литература

1. Зварич, Э. Когда и кому нужны кроссы / Э. Зварич // Рекламодатель: теория и практика. — 2010. — № — С. 46 -51.

2. Имшинецкая, И.Я. Cross-promotion как фактор эффективного продвижения товара / И.Я. Имшинецкая // Sales Business. — 2005. — № 7. — URL: www.archive-online.ru/ read/salespro/296.

3. Лель, Е. Эволюция SMS-рассылок / Е. Лель / Маркетинг и реклама. — 2009. — № 1. — С. 68 — 71.

4. Сухова, О. Кросс-промо: реклама на двоих / О. Сухова // Дела.ру.: общественно-деловое издание. — URL: http://www.dela.ru/articles/18114/

5. Хмелькова, Н.В. О формах ко-маркетинга / Н.В. Хмелькова // Вестник Челябинского государственного университета. — 2010. — № 14 (195). — С. 109 — 114.

6. Хмелькова, Н.В. Сетевые взаимодействия в марке-

тинговой деятельности компаний (comarketing) / Н.В. Хмелькова. — Новосибирск, 2009.

7. Bengtsson, A. Co-branding and The Impact on Inter-organizational Relationships / A. Bengtsson, P. Servais. Proceedings from the 20th IMP-conference, Copenhagen, 2004. -URL: www.impgroup.org/ uploads/papers/4499.pdf

8. Blackett, T. Co-branding: The Science of Alliance / T. Blackett, B. Boad. — London, 1999.

9. Holmes, D.E. Dual Branding: Legal Structures and Choices Operational and Other Issues / D.E. Holmes. Holmes&Lofstrom, 2003. — URL: www.HolmesLofstrom.com

10. Strategic Alliances Give Big Revenue Boost To America’s Fastest-Growing Companies // Barometer Serveys. -URL: www.barometerserveys.com.

11. Weisenfeld, E. The Benefits of Coalition Loyalty. State of the Loyalty Industry / E. Weisenfeld. — URL: www.loyalty360.org/..loyalt y/../state_of_the_indust r y _evan

weisenfeld/

УДК 005.93

Ф.Е. Удалов, Н.С. Соменкова, В.Р. Абрамян

МЕТОДИКА ОЦЕНКИ ИННОВАЦИОННОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В статье рассматривается проблема оценки инновационного потенциала как фактора, определяющего возможность стратегического развития промышленного предприятия на инновационной основе. Приводится методика экспертной оценки этого потенциала.

Инновационный потенциал, стратегия прорыва, качество информации, балльная оценка, интегральный показатель.

The article considers the problem of estimation of innovative potential as a factor defining the possibility of strategic development of the industrial enterprise through innovation. The technique of an expert estimation of this potential is presented.

Innovative potential, breakthrough strategy, quality of information, score, integrated indicator.

Исследования процессов реализации любых проблем, проводящиеся в ретроспективном аспекте, показывают, что если эти проблемы не нашли адекватного решения или не полностью реализованы первоначально намеченные цели, то это практически всегда есть следствие ошибок управленческого характера. Последнее вовсе не означает, что у руля управления стояли неквалифицированные руководители или они принимали необдуманные решения, хотя в отдельных случаях и это имеет место. Главной причиной управленческих ошибок является недостаточный уровень качества информации об объекте управления. Под качеством информации нами понимается ее своевременность, достоверность и полнота. Качественные показатели информации зависят не только от специалистов, формирующих эту информацию, но и от сложности и предсказуемости процессов, связанных с реализацией целей или с поведением объекта управления.

Стратегическо-инновационная деятельность как объект управления является одним из самых трудных и важных объектов деятельности руководителей и специалистов на промышленных предприятиях, поскольку она охватывает целую взаимосвязанную и взаимообусловленную цепь сложных процессов и явлений, возникающих в процессе реализации стра-тегическо-инновационных проектов.

Но при самом высококачественном процессе оперативного управления производством результаты решения инновационно-стратегических проблем зависят от реального уровня инновационного потенциала промышленного предприятия. Поэтому объективное определение этого уровня приобретает все большую значимость. В современных условиях формирование и развитие инновационного потенциала становится определяющим фактором устойчивого развития промышленного предприятия, который связан с трансформацией новых научных знаний, идей, открытий и изобретений, а также существующих технологий в новые или усовершенствованные продукты, внедренные на рынке и в производстве. Оценка инновационного потенциала является важной частью процесса управления и реализации инновационного потенциала промышленного предприятия. Нами предлагается методика оценки инновационного потенциала, в основу которой положен метод экспертных оценок.

Предлагаемая методика характеризует уровень инновационного потенциала и призвана помочь руководству предприятия проанализировать сложившееся состояние дел, выявить резервы повышения инновационного потенциала и выбрать приоритетные направления его развития.

Что читают бизнес-эксперты: книги Александра Левитаса

Александр Левитас — эксперт № 1 по партизанскому маркетингу на рынке России и СНГ. Более 25 лет помогает компаниям в России, странах СНГ, Израиле и Европе привлекать больше клиентов, делать больше продаж, зарабатывать больше денег и масштабировать бизнес. Александр поделился с нами своей большой подборкой книг, которые помогли ему — в жизни, бизнесе и консультировании.

Александр Левитас — израильский эксперт по маркетингу и развитию бизнеса, писатель, бизнес-тренер и консультант. Основные области компетенции: партизанский (малобюджетный) маркетинг, точки роста прибыли, отладка бизнес-процессов и работы персонала. Автор шести бестселлеров, включая «Убедили, беру!», «Деньги на бочку» и «Еще больше денег от Вашего бизнеса». Лауреат литературных премий «Самая полезная книга года по маркетингу», «Лучшая бизнес-книга года», и «Деловой бестселлер года». Вице-чемпион мира по интеллектуальной игре «Что? Где? Когда?»


Послушать пост:


Мне посчастливилось лично учиться у многих знаковых в мире бизнеса людей. Однако если у Вас нет возможности сделать своим ментором какого-то выдающегося человека — нередко Вы все еще можете получить от него совет, прочитав его книги. Не пренебрегайте этой возможностью учиться у экспертов и лидеров мирового уровня.

Во-первых, порекомендую свои книги — в них собрано полтысячи с лишним способов привлечь больше клиентов, сделать больше продаж и заработать больше денег. Во-вторых, мне сложно выделить десять или пятнадцать книг из тысяч и тысяч прочитанных (только в моей домашней библиотеке больше 3000 бумажных книг), но я постарался выбрать несколько книг, точно заслуживающих вашего внимания.

ПРО МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах // Джей Левинсон (и другие его книги)

В середине 1980-х Джей Левинсон заложил фундамент малобюджетного («партизанского») маркетинга как самостоятельной дисциплины. В его книгах — этой и других — говорится о том, как продвигать бизнес с малым рекламным бюджетом или вообще без бюджета.

Хотя книга написана много лет назад, еще до эпохи интернета, многие идеи и советы из нее актуальны до сих пор — или, по меньшей мере, заставят задуматься.

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать // Александр Деревицкий (и другие его книги)

Деревицкий много лет собирал инструменты продаж, эффективно работающие на рынке СНГ. Эта его книга представляет собой энциклопедию работы с возражениями: он собрал более 450 способов нейтрализации клиентских возражений.

Если вы часто упускаете сделки, потому что ваши продавцы не знают, как ответить на реплики вроде «Это слишком дорого», «Мы уже работаем с другим поставщиком» или «У нас был негативный опыт с подобным продуктом» — книга Деревицкого может стать для вас спасательным кругом.

Секреты заключения сделок // Зиг Зиглар

Одна из лучших книг, представляющих старую американскую школу продаж в ее «теплом ламповом» варианте, когда продавец пытается подобрать ключ к сердцу покупателя.

Зиглар, посвятивший половину жизни продажам и обучению продавцов, много лет собиравший приемы продаж у лучших торговцев своего поколения, очень хорошо показывает, как держать баланс, применяя домашние заготовки, технологии и приемы продаж, но при этом не скатываясь в тупое следование скрипту.


СПИН-продажи // Нил Рэкхем

А это уже новая американская школа продаж. Автор ни дня не работал продавцом, он типичный кабинетный ученый — но, исследовав записи 35 тысяч переговоров продавца с клиентом и анализируя разницу между переговорами, которые заканчивались сделкой, и переговорами, которые заканчивались отказом, Рэкхем выявил ряд закономерностей, на которых он построил свой метод.

Сегодня в корпоративном мире СПИН является если не «золотым стандартом», то по меньшей мере достойным кандидатом на это звание в B2B продажах — где сумма сделки начинается от сотен тысяч долларов, а решения принимаются поэтапно и коллегиально.

Психология влияния // Роберт Чалдини

Написанная 35 лет назад, эта книга долгое время оставалась классическим и самым авторитетным сборником исследований на тему того, как можно подтолкнуть человека к принятию того или иного решения. И хотя за последнее десятилетие появились гораздо более интересные и глубокие исследования, некоторые даже удостоились Нобелевской премии (о них я еще расскажу), работы Чалдини по-прежнему актуальны.

Автор делит все известные ему способы манипуляций на несколько больших групп — и для каждой группы объясняет механизм действия и приводит множество примеров, так что для продавца или маркетолога его книга представляет собой сундук с инструментами.

Конкурентные преимущества в денежном выражении // Ричард Грегори, Джеффри Фокс

Эта книга посвящена тому, как убедить покупателей выбрать именно ваш товар или услугу среди многочисленных конкурентов, перейдя от размытых критериев вроде «качества» и от непонятных покупателю технических характеристик и пресловутых «преимуществ» — к конкретным и измеримым цифрам клиентской выгоды, выраженной в долларах. Это становится вдвойне важным там, где клиент выбирает, ориентируясь в первую очередь на сумму расходов.

Разумеется, это применимо не для любого товара и не для любого бизнеса — но во многих случаях можно убедить клиента, перейдя от аргумента вроде «настоящее немецкое качество» или «сделано на века» к аргументу «сэкономит Вам $20 тысяч на ремонте в течение следующих пяти лет». Я нередко использовал эти инструменты для себя и для своих клиентов — это правда работает.

ПРО УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ И ЛЮДЬМИ

Производственная система Toyota. Уходя от массового производства // Тайити Оно

Кайзен // Масаки Имаи

Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира // Джеффри Лайкер (и другие книги этой серии)

Эти книги посвящены японским производственным методам, и в первую очередь — TPS, производственной системе Toyota, сделавшей компанию мировым лидером.

На мой взгляд, это если не лучший, то один из лучших в мире методов организации бизнес-процессов, многие популярные на Западе методы (включая lean production, agile, scrum и theory of constraints) являются адаптацией японских производственных методов, да и моя технология «человеческих машин» опирается на японский процессный подход. Если же вы хотите познакомиться с первоисточником, прочитайте эти книги.

Первые две книги написаны ключевыми в этой сфере фигурами, но написаны в первую очередь для японского читателя. А вот Джеффри Лайкер является наиболее компетентным западным исследователем японских производственных методов (его авторитет в компании Toyota настолько высок, что девушка, которая была переводчиком на моих встречах с профессором Лайкером, упомянула об этом у себя в соцсетях, и назавтра же получила предложение работы от местного «Тойота-Центра» с припиской: «Если то, что вы делали, подошло господину Лайкеру, нам это тоже подходит»). Поэтому его книги иной раз более комфортны для европейского или американского читателя.

Малый бизнес: от иллюзий к успеху // Майкл Гербер

Книга вызывает у меня двойственное ощущение. Майкл написал ее, чтобы продать свои услуги консультанта, поэтому он намеренно не дает практических инструментов — объясняет, что нужно сделать, но не рассказывает, как.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Однако книга помогает владельцу малого предприятия — у которого практически никогда нет бизнес-образования — понять важность выстраивания бизнеса как системы и работы не только «в бизнесе», но и «над бизнесом».

ПРО ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ

Самый богатый человек в Вавилоне // Джордж Клейсон

Это одна из самых базовых книг, посвященных созданию и умножению личного богатства. Книга написана буквально на уровне комикса, в ней предельно простым языком излагаются ключевые принципы сохранения, накопления и преумножения личного капитала.

Конечно, искушенному читателю она покажется наивной и детской — но если человек ищет, с чего начать изучение темы личных финансов (или какую книгу первой подсунуть своему ребенку-школьнику), эта книга будет лучшим выбором.

Мой сосед — миллионер // Уильям Данко, Томас Стэнли

Мышление миллионера // Томас Стэнли

Хватит вести себя как богач. Начни жить как настоящий миллионер // Томас Стэнли

Авторы этих книг — серьезные ученые, много лет исследовавшие то, как в США люди становятся миллионерами и мультимиллионерами. Они изучали жизнь тех, кто заработал свои миллионы сам, а не получил в наследство, в подарок или при разводе. И результаты своих исследований изложили в популярной форме в этих книгах. Никакой попсы, «коллажей желаний», позитивного мышления и красных трусов на люстре — только результаты научных исследований того, как становятся миллионерами на самом деле.

Если хотите узнать, чем мышление, привычки и стратегии людей, создавших себе с нуля капитал в миллионы долларов, отличаются от того, как живут обычные люди — едва ли Вы найдете лучшую книгу.

Мне повезло прочитать эти и еще несколько других толковых книг, когда мне было 18 — и то, что сейчас у меня хватает денег и на кругосветные путешествия, и на инвестиции, и на покупку квартиры без кредита, и на благотворительность, в значительной мере стало результатом того, что я применил в своей жизни советы из этих книг.

ПРО ЖИЗНЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ, СТРАТЕГИЮ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

Мои принципы: жизнь и работа // Рэй Далио

Это одна из лучших бизнес-книг, прочитанных мною за всю жизнь. Автор — один из богатейших людей мира (уже много лет его имя находится в списке «Forbes 100»), обладатель собственного капитала в 18 миллиардов долларов, заработанного с нуля, и глава инвестиционного фонда, управляющего 160 миллиардами долларов своих клиентов.

Приблизившись к 70 годам, автор решил поделиться своим жизненным опытом не только с ближайшим кругом друзей и коллег, а со всем миром. И написал книгу о том, какими принципами он руководствуется всю свою жизнь, и как эти принципы привели его к успеху. Первая часть книги посвящена принципам жизни в целом, а вторая — принципам ведения бизнеса, управления компанией и т.п.

Едва ли Вам когда-нибудь доведется уговорить человека из «Forbes 100» стать Вашим персональным наставником — но зато Вы можете прочитать эту книгу.

Думай медленно… Решай быстро // Даниэль Канеман

Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики // Ричард Талер

Nudge. Архитектура выбора // Ричард Талер

Два нобелевских лауреата, учитель и ученик, написали книги о том, как люди мыслят и принимают решения, какие ошибки нам свойственно совершать при принятии решений, а также как избежать этих ошибок. В сущности, это пересказ тех исследований, которые принесли каждому из них по «нобелевке», только изложенный простым человеческим языком.

Эти книги я мог бы поставить и в раздел «Маркетинг и продажи», так как они позволяют понять, как можно управлять поведением клиентов и тем, какой выбор они делают. Но мне кажется даже более важным то, что эти книги помогут читателю управлять собственным поведением и принимать более правильные решения в своей жизни.

Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть // Тимоти Феррис

Правила жизни Титанов: привычки и приемы знаменитостей, миллионеров и лидеров мирового класса // Тимоти Феррис

Полностью книга Ферриса называется «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе „от звонка до звонка“, жить где угодно и богатеть». Разумеется, это коммерческое название, которое должно заставить Вас приобрести книгу, польстившись на обещание чуда — но оно хотя бы примерно обрисовывает круг затронутых автором тем.

Автор предлагает свою альтернативу жизни карьериста или руководителя бизнеса, который пять дней в неделю надевает костюм и отправляется в офис работать с 9:00 до 19:00, пару раз в году позволяя себе вырваться в отпуск. Тимоти — заядлый путешественник, спортсмен, танцор и блогер, рассматривающий работу и бизнес в первую очередь как источник денег, позволяющий ему вести желаемый образ жизни. И с читателями он делится этой своей идеологией — и своим опытом.

Едва ли Вы захотите жить, как Феррис, этот лайфстайл подходит далеко не каждому (да и работает Тимоти на самом деле куда больше 4 часов в неделю) — но учитывая общие тренды глобализации, мобильности, удаленной работы и т.п., некоторые его идеи и советы могут оказаться полезны для Вас, и уж точно заставят Вас задуматься. Только не спешите верить каждому его слову, оставляйте критическое мышление включенным.

Как стать богатым // Жан Пол Гетти

Основатель крупной нефтяной компании Getty Oil и одного из крупнейших в США художественных музеев J. Paul Getty Museum, Жан Пол Гетти в течение 20 лет (с 1957 года и до самой смерти) удерживал титул самого богатого человека в мире. По просьбе журнала Playboy он написал серию статей о том, как стать и остаться богатым, поделившись историями из своей жизни и советами для читателей.

Сборник статей Гетти уступает книге Рэя Далио и по объему, и по глубине раскрытия темы, да и написан он полвека назад. Однако и эта книга заслуживает прочтения — согласитесь, не каждый день выдается возможность получить советы от самого богатого человека в мире.

Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса // Марк Маккормак

Чему все еще не учат в Гарвардской школе бизнеса // Марк Маккормак

Автор — основатель и президент International Management Group, чьими клиентами были Тайгер Вудс, Михаэль Шумахер, Мила Йовович, Синди Кроуфорд и другие звезды мирового масштаба, а также крупные бренды, один из самых влиятельных людей в мире спорта, мастер заключения сделок на десятки миллионов долларов, чей личный капитал составлял почти миллиард.

Как и следует из названия книг, автор постарался в первую очередь рассказать о тех вещах, которые не входят в программу бизнес-школ, и которые он изучил на собственном опыте за четверть века в бизнесе. Он делится советами по переговорам, продажам, нетворкингу, управлению компанией и людьми, личной эффективности и т.п. Отдельно отмечу, что мне как заядлому путешественнику (у меня за спиной 64 страны) были полезны его советы о том, как продуктивно работать, если ты все время перемещаешься.

Бесплатные семинары по продвижению бизнеса в интернете. Приглашаем предпринимателей

Фонд «Центр поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства в Иркутской области» и московская компания LivingEyesConsulting приглашают представителей бизнеса на бесплатные семинары. Тема: «Интернет-технологии для продвижения бизнеса» и «Малобюджетный маркетинг, или больше клиентов для вашего бизнеса за меньшие деньги». В ближайшие дни обучающие семинары пройдут в Братске, Иркутске, Усолье-Сибирском, Ангарске.

 

● Братск 2 и 5 июня

2 июня «Интернет-технологии»: https://bsn1.timepad.ru/event/483658/

5 июня «Малобюджетный маркетинг» https://bsn1.timepad.ru/event/483680/

Место проведения: ж.р. Центральный, пр-т Ленина, 37, каб.225(администрация)

 

● Иркутск 6-7 июня

6 июня «Интернет-технологии»: https://bsn1.timepad.ru/event/483671

Место проведения: ул. Рабочая,2А, Фонд поддержки предпринимательства

7 июня «Малобюджетный маркетинг»: https://bsn1.timepad.ru/event/483679/

Место проведения: ул. Марата,14, администрация Правобережного округа

 

● Ангарск 8-9 июня

8 июня «Интернет-технологии»: https://bsn1.timepad.ru/event/483672/

9 июня «Малобюджетный маркетинг»: https://bsn1.timepad.ru/event/483681/

Место проведения: 8 Микрорайон, д. 8А, помещение 31, ресурсный центр

 

● Усолье-Сибирское 13-14 июня 

13 июня «Интернет-технологии»: https://bsn1.timepad.ru/event/483675/

14 июня «Малобюджетный маркетинг»: https://bsn1.timepad.ru/event/483683/

Место проведения: г. Усолье-Сибирское, ул. Ватутина,10

 

Зарегистрироваться можно также по  телефону  8-908-777-06-94

 

Регистрация для участия обязательна! Выбрать Ваш город и зарегистрироваться можно также на сайте: https://bsn1.timepad.ru/events/

*Для регистрации необходимо представить ИНН

 

На семинарах вы узнаете:

 

Как привлекать новых клиентов при помощи интернет-технологий? (разбор успешных кейсов – от контакта до покупки)

 

О чём писать и как раскрутить корпоративный блог? (анализ опыта популярных блоггеров)

 

Как завоевать доверие пользователей социальных сетей в регионе при помощи SocialMediaMarketing? (работа с ценностями целевой аудитории)

 

Современные тренды развития интернет-технологий – каким будет пользователь Интернета и успешная компания через год, пять, десять лет? (рекомендации ведущих аналитиков)

 

СПИКЕРЫ:

 

Андрей Крылов (http://krylovandrey.ru, https://vk.com/crylove)

•             Разработчик более 90 брендов, стратегий их продвижения, сервиса и дистрибуции. В т.ч. МегаФон, Газпромнефть, BP-ТНК, ЭваларАдамас, Карат и др.

•             Модератор проекта развития Моногородов, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС). Управляющий партнёр LivingEyesConsulting (Москва), Преподаватель Международной школы бизнеса Московской ТПП.

 

Мария Темчина (Москва):

•             Бизнес-тренер, маркетолог, специалист по интернет-технологиям, эксперт по построению бизнес-процессов. Бизнес-консультант, оказывавший поддержку и разработавший стратегии интернет-продвижения для 32 российских и международных компаний.

•             Партнёр Living Eyes Consulting.

•             Преподаватель ряда московских ВУЗов и Международной школы бизнеса Московской ТПП.

Денег нет, но вы пиарьтесь

Анастасия Джмухадзе, партнёр и директор по развитию PR-агентства Zebra Company, рассказала порталу «Бизнес-Успех» о том, чем платят за малобюджетный пиар собственники бизнеса и почему это нормально, что владельцу компании не нравятся публикации о ней.

— Расскажите, в чём сложность в работе с малобюджетным пиаром?
— Как и следует из его названия — в отсутствии бюджета. У всего, что «бесплатно» и «без денег» есть обратная сторона: это обязательно долго, интенсивно, сложно и с подвыподвертом, то есть с массой усилий. Всё очень просто: деньги — это один из необходимых ресурсов, если у вас его нет, значит, нагрузка распределяется на остальные ресурсы. Поэтому я не использую формулировку «PR без бюджета», хоть минимум, но вы потратите. Вы заплатите своим временем, связями, идеями, настойчивостью и находчивостью. Там, где можно нанять специалиста, придётся разбираться и действовать самостоятельно. Это ни в коем случае не плохо, просто данность, с которой надо смириться и на которую надо рассчитывать. Есть деньги — покупаете время и мозги агентства, сотрудника или фрилансера. Нет — будете тратить собственные часы работы и усилия.

— С чего начинать, если вы не эксперт, но понимаете, что пиар вам нужен?
— С ответа на главный вопрос: зачем? Просто так, не понимая, какую задачу вы пытаетесь решить и к какой цели прийти, бессмысленно писать и рассылать пресс-релизы или привлекать блогеров к участию в кампании. Пусть и грубо, в общих чертах, но обязательно нужно продумать стратегию. И вот здесь, скорее всего, вам нужна будет внешняя экспертиза, чтобы проработать цели бизнеса, соотнести их с коммуникационными и выбрать работающие и эффективные инструменты. Как минимум стоит потратиться на консультации, если нет возможности заказать разработку стратегии «под ключ». Знаете, с чем часто приходят заказчики? «Мы хотим за три месяца пять публикаций в ведущих деловых СМИ, желательно в Forbes и РБК». Начинаешь задавать вопросы, разбираться — оказывается, что нужно привлечение клиентов и продажи В2С. То есть очевидно, цель такими средствами не достигается. Но это очевидно мне, как и то, что те СМИ, в которые очень хочется, такие инфоповоды просто не возьмут.

— А что необходимо, чтобы взяли? Как вообще можно громко заявить о себе, но не через коммерческий отдел и рекламу, а чтобы журналисты сами захотели написать статью?
— Если это громкое и яркое продвижение нужно, то добиться его можно благодаря правильному инфоповоду и его «упаковке». Опять же, предприниматели приходят с идеей «сейчас мы расскажем, какие качественные и уникальные, и все опубликуют наш пресс-релиз». Нет. Во-первых, основные СМИ не публикуют релизы в принципе, их берут порталы и агрегаторы новостей. Во-вторых, прилагательное «качественные» не значит ничего вообще: обычный человек может оценить качество максимум в двух категориях товаров, все остальное оценивается на субъективном уровне «нравится — не нравится». В-третьих, для массы бизнесов и историй качество и уникальность вообще не важны.

Вы должны рассказать журналистам и вашей аудитории интересную историю. Простым человеческим языком, но с фактами и цифрами, а не абстрактными прилагательными. И не бравурную рекламную, в которой просто активно нахваливаете себя, какие вы молодцы. И самое парадоксальное, не обязательно эта история должна вам нравиться.

— Почему же, а как оценивать эффективность, если история и публикации не нравятся предпринимателю?
— Ну, они не должны вызывать отвращение и ненависть, но и нравиться им действительно не обязательно. Потому что, как вы помните, у нас есть цель, а в зависимости от цели и целевая аудитория. И это не вы. Это журналисты, инвесторы, партнёры, конкуренты, клиенты, чиновники, потенциальные сотрудники и кто угодно ещё, но пиар никогда не направлен на первое лицо самой компании. Вы наверняка знаете эту байку: даже если вы больше всего на свете любите клубнику со сливками, то на рыбалку берёте с собой червей, потому что именно на червей клюёт рыба. Здесь ровно та же история: ваш инфоповод, ключевой посыл, история, статьи, посты должны нравиться тем целевым аудиториям, на которые они направлены.

— Но заранее же невозможно предсказать, какой пост «выстрелит» или у какого интервью будет вирусный потенциал?
— Точно предсказать — нет, и не верьте тем, кто обещает вам какое-то конкретное количество прочтений, перепостов или комментариев. Это значит, что вам их или дорисуют, или докупят. Но оценить, есть ли потенциал у какой-то новости, — это как раз задача эксперта. Знакомый всем цикл HADI: выдвигаем гипотезу, проверяем на практике, анализируем, делаем выводы и вносим коррективы. Да, приходится пробовать, зашло или не зашло. Вероятность попасть в цель, если вы делаете это вместе с профессионалами, выше, но дать гарантии вам никто не сможет. Поэтому, как я и говорила, при самостоятельной работе уходит гораздо больше времени, потому что до удачного захода в СМИ может быть много попыток. И это нормально, не надо думать, что если одна публикация прошла незамеченной, то всё, это ваш пиар — полная ерунда и не работает. В современном инфопотоке проснуться богатым и знаменитым, если о тебе опубликовали заметку, почти нереально. Исключения бывают, но это единичные случаи, как правило, случайные. Не верьте объяснениям «мы с самого начала так всё и задумывали».

Интервью подготовлено Мариной Филипповой для портала «Бизнес-успех».

Малобюджетный маркетинг. Партизанские методы в действии

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Кейтеринг Бизнес-план — Как Кейтеринг Бизнес в Индии

Что такое Кейтеринг бизнес-план?

Индустрия общественного питания в Индии постоянно растет со скоростью 15-20% в год, и самое приятное то, что она невосприимчива к рецессиям, монополиям и полностью зависит от обслуживания клиентов, качества продуктов питания и правильной цены.

Приготовление качественных блюд в больших объемах требует огромных знаний, опыта, навыков управления персоналом, точности и умения готовить вкусные блюда, которыми обладают немногие.Устоявшиеся поставщики общественного питания стремятся продавать свою торговую марку по франшизе, но для нового бизнеса необходимо разработать подробный бизнес-план.

Зачем нужен бизнес-план общественного питания?

  1. Конечная цель и соответствующие стратегии для успешного ведения бизнеса общественного питания являются жизненно важной частью плана
  2. Исследование рынка, планирование и разработка продукта, корректировка поставок, исследование продукта и маркетинговые стратегии являются частью плана.
  3. Соответствие требованиям к продукту, эксклюзивный инвентарь и оборудование для обеспечения работы предприятия общественного питания и соответствующие маркетинговые каналы для продажи вашего продукта на нужном рынке также важны.
  4. Методы подбора персонала и вознаграждения для поддержания бизнеса
  5. Финансовые требования и обходные пути в случае возникновения дефицита составляют существенную часть бизнес-плана
  6. Понимание предпосылок и формальностей, чтобы дать преимущество в начале отличный бизнес-план общественного питания:
    1. Покупка инвентаря
    2. Правильные инвестиции в технологии
    3. Труд и занятость
    4. Покупка места/транспорта
    5. Маркетинговые технологии Расширение в коммерческом секторе.

Понимание бизнеса общественного питания

Цель и конечная цель должны быть ясны для понимания необходимости запуска бизнес-плана общественного питания. Правильные знания о еде, рецептах, питании, гурманах и правильной цене являются в значительной степени приоритетом.

Вы можете выбрать различные виды общественного питания:

    1. Дверь до двери общепита:
    2. Мобильный Кейтеринг
    3. Отель / Ресторан общепита
    4. Отель / Ресторан общепита
    5. Функции / периодическое обслуживание общественного питания
    6. Частное питание

    Предварительные реквизиты инициирования Предприятие общественного питания

    При открытии предприятия общественного питания необходимо выяснить определенную информацию:

    1. Цель открытия предприятия общественного питания

    Найти нишу или правильную область, в которой человек является экспертом, с лучшее знание о продукте является наиболее важным фактором.Человек должен решить основную причину, по которой он хочет начать бизнес в сфере общественного питания — если он должен предлагать изысканную еду, питательную еду, уличную еду по правильным ценам. Как только цель будет ясна, будет легче провести тщательное исследование соответствующего сегмента бизнеса общественного питания.

    1. Бюджет

    Будучи насыщенным сегментом рынка, кейтеринговый бизнес может включать в себя большие затраты, и некоторые из них также могут быть скрыты. Таким образом, следует отметить правильную работу с суммой, которую необходимо потратить.Иногда возникает необходимость проконсультироваться с финансовым консультантом для того же.

    1. Исследование рынка

    Исследование рынка, опрос клиентов, отслеживание тенденций и вкусов, окончательное определение местоположения и составление меню — основные области, над которыми нужно работать, глядя на рынок. Реклама и продажи составляют важнейшую часть этого упражнения.

    1. Целевой рынок

    Клиентская база огромна, поэтому в зависимости от продукта, который вы продаете, ваш целевой рынок будет полностью основан на: ставки, безусловно, более привлекательными.Все, что больше или меньше текущей ставки, может стать ударом по вашему бизнесу.

  1. Понимание текущей конкуренции:
  2. Реклама и маркетинг

25 лучших идей для малого бизнеса на 2022 год [обновлено]

С таким количеством бизнес-идей в 2021 году может быть трудно понять, какие из них стоит реализовать. Хотя переход к новой тенденции иногда может быть рискованным, он также может быть очень полезным. Вы можете заметить, что популярность многих идей из этого списка в последнее время растет.Другие были популярны в течение долгого времени, что делает их более конкурентоспособными, но менее рискованными. Тем не менее, все приведенные ниже идеи малого бизнеса помогут вам заработать.

25 лучших бизнес-идей 2021 года

Если вы задаетесь вопросом, какой бизнес начать, то этот список для вас. Согласно статистике малого бизнеса, одной из самых больших мотиваций для открытия собственного бизнеса является то, что вы являетесь своим собственным начальником. Владение бизнесом дает вам свободу работать, когда, где и как вы хотите.Хотите работать на пляже или в доме вашей бабушки? Давай, никто тебя не остановит и не спросит. Это жизнь мечты, которую многие люди надеются прожить однажды, и благодаря некоторым отличным бизнес-идеям достижение этого образа жизни вполне в ваших силах.

Давайте взглянем на список бизнес-идей, которые принесут вам деньги в 2021 году:

1. Прямая поставка

Вы хотите продавать товары через Интернет, но у вас нет денег на покупку и хранение товаров? Рассмотрим дропшиппинг!

Dropshipping — это бизнес-модель электронной коммерции, в которой вам не нужно управлять какими-либо физическими продуктами.

Все, что вам нужно сделать, это создать интернет-магазин и сотрудничать с поставщиками, которые готовы хранить, упаковывать и отправлять заказы вашим клиентам. Более того, вам не нужно тратить часы на изучение продуктов, потому что вы можете использовать приложения для прямой поставки, такие как Automizely , чтобы найти отличные продукты для продажи.

Ознакомьтесь с этим курсом прямой поставки, чтобы узнать больше. Если вы ищете простые бизнес-идеи в Интернете, узнайте, как создать интернет-магазин, воспользовавшись преимуществами прямой поставки.

Одна из причин, по которой людей часто привлекает дропшиппинг, заключается в том, что вам не нужно держать товар на складе. Однако, если хранение инвентаря не является проблемой — может быть, в этом запасном шкафу достаточно места — тогда вы также можете закупать продукты оптом.

Интернет-рынки, такие как Handshake, позволяют владельцам малого бизнеса находить уникальные высококачественные продукты и строить долгосрочные отношения с поставщиками. Это стоит проверить в качестве дополнения к дропшиппингу, если вы уже знаете, что хотите продавать.

2. Печать по запросу

Если вы ищете успешные бизнес-идеи для реализации, попробуйте печать по требованию. Это когда вы продаете свои собственные дизайны на таких предметах, как чехлы для телефонов, кружки и футболки, но на самом деле не печатаете изображения. Вместо этого вы сотрудничаете с поставщиками, которые печатают ваш дизайн на продукте — они даже упаковывают и отправляют продукт вашим клиентам, поэтому вам не нужно беспокоиться о логистике. Кроме того, вы платите только после того, как продали товар.Один из самых быстрых способов начать работу — создать магазин Shopify и установить приложение POD, например Printify. С точки зрения маркетинга, партнерство с влиятельными лицами Instagram для продвижения ваших товаров POD — это эффективный способ привлечь аудиторию. Чтобы оценить, подходит ли вам печать по запросу, посмотрите наше видео, в котором мы вступаем в здоровую дискуссию с Wholesale Ted (компания, занимающаяся печатью по запросу).

3. Перевод

Люди, владеющие несколькими языками, всегда востребованы, поэтому, если вы говорите на двух или более языках, рассмотрите возможность создания малого бизнеса, где вы сможете монетизировать эти навыки.Вы можете начать искать клиентов на таких сайтах, как Upwork и Flexjobs, и постепенно создавать свое портфолио. Есть только несколько свободных часов каждый день? Перевод — одна из лучших бизнес-идей для бизнеса. По мере того, как вы успешно сотрудничаете со все большим количеством компаний, вы можете нанять больше переводчиков, специализирующихся на других языках, чтобы облегчить задачу. Также неплохо рекламировать свой бизнес на веб-сайтах социальных сетей, так как это может помочь вам охватить более широкую аудиторию.

4. Перелистывание веб-сайтов

Перелистывание веб-сайтов — одна из новых бизнес-идей, которые взволновали всех, от работающих на дому до недавних выпускников.Это включает в себя покупку уже работающего веб-сайта, улучшение его дизайна и контента, а затем продажу его с целью получения прибыли. Есть довольно много мест, где вы можете покупать и продавать веб-сайты, чтобы получать прибыль. Торговая площадка Shopify Exchange, например, позволяет вам покупать веб-сайты электронной коммерции, которые вы можете дополнительно улучшить с помощью контент-маркетинга, SEO и других тактик. Как только ваш сайт начнет приносить больше дохода, чем когда вы его приобрели, вы можете выставить его на продажу на торговой площадке.

5.Домашнее питание

Если вы умеете готовить и видите в этом творческую отдушину, вы можете неплохо заработать, открыв ресторанный бизнес на дому. Первоначальные инвестиции во многом зависят от того, насколько большой вы хотите установить установку. Например, если вы начинаете с небольших мероприятий, которыми вы можете управлять самостоятельно, вы сможете начать свой бизнес с меньшими затратами. Большинство домашних предприятий общественного питания начинают с создания веб-сайтов, экспериментов с местными продуктовыми рынками или присоединения к платформам, которые позволяют экспертам в области кулинарии выжимать некоторую прибыль из своих кулинарных навыков.

6. Виртуальный помощник

Одна из самых успешных бизнес-идей — предлагать услуги виртуального помощника. Все, от крупных предприятий до индивидуальных предпринимателей, нуждаются в помощи в повседневном управлении своим бизнесом. Вы можете использовать свои отличные организаторские способности, чтобы снять с их плеч груз. Конечно, вам будут платить за время и усилия, потраченные на ответы на электронные письма, планирование встреч и выполнение других административных обязанностей. Вы можете привлечь своих первых клиентов, ответив на объявления на таких платформах, как FreeUp, PeoplePerHour или Virtual Assistant Jobs.Это проверенная бизнес-модель, поскольку люди всегда ищут эффективных виртуальных помощников.

7. Персональный покупатель

Часто ли вас хвалят за то, что вы следите за модными тенденциями? Вы тот, к кому друзья и семья приходят за советом по выбору одежды? Личный шопинг может стать бизнесом, основанным на этих навыках. Персональные покупатели находят предметы одежды для клиентов, которые изо всех сил пытаются найти свой личный стиль. В обязанности входит оценка гардероба вашего клиента, посещение веб-сайтов и выбор подходящих вещей.Во всевозможных онлайн-бутиках одежды есть всевозможные товары, поэтому вам не обязательно делать покупки в автономном режиме, чтобы начать этот бизнес. Кроме того, вам не нужно иметь какую-либо специальную сертификацию или степень, чтобы стать личным покупателем. Если вас интересуют бизнес-идеи с небольшими вложениями, личный шоппинг может стать идеальным вариантом для рассмотрения.

8. Онлайн-репетиторство

Если вы являетесь экспертом в области искусства, математики или другого предмета, вы можете начать заниматься онлайн-репетиторством.Обязательным условием является наличие степени бакалавра по предмету, который вы собираетесь преподавать, поэтому обязательно ознакомьтесь с этой областью, прежде чем начать. Вы можете найти клиентов для онлайн-репетиторства на таких сайтах, как Skooli и Tutor.com. Для достижения наилучших результатов всегда преподавайте предметы, которые относятся к вашей области знаний, потому что вы сможете поделиться своими навыками и конструктивными знаниями, чтобы расширить знания ваших студентов. Вы можете читать лекции и общаться со своими учениками по Skype, что делает онлайн-репетиторство одним из самых простых способов начать онлайн-бизнес.

9. Поздравительные открытки

Поздравительные открытки всегда в моде, поэтому, если вы хорошо разбираетесь в дизайне или просто любите демонстрировать свои работы на физических предметах, это одна из лучших креативных бизнес-идей для вас. Прежде чем вы сможете начать искать клиентов, вам нужно иметь несколько готовых дизайнов. Такие инструменты, как Photoshop и Canva, упрощают создание нестандартных дизайнов открыток. Кроме того, вам нужно будет запастись расходными материалами, необходимыми для создания поздравительных открыток (чернила, бумага и т. д.).). Вот профессиональный совет: если вы хотите снизить расходы, покупайте расходные материалы оптом. После того, как вы отсортировали инвентарь, начните получать доход, продвигая свой бизнес на Facebook, Etsy и других подобных платформах.

10. Написание контента

Почти каждая компания, представленная в Интернете, нуждается в помощи в создании контента для страниц продуктов, блогов и т. д. Таким образом, создание компании по написанию контента или копирайтингу может стать для вас одной из самых прибыльных бизнес-идей.Популярные веб-сайты для поиска первых нескольких клиентов включают Remote.co, Problogger Jobs и BloggingPro. Вы также можете присоединиться к группам по написанию контента на Facebook, чтобы получить больше информации о своем бизнесе. Существует множество способов произвести хорошее впечатление на клиентов, например, предлагая оптимизацию ключевых слов или пользовательскую графику в рамках своих услуг.

11. Поддержка WordPress

Многие веб-сайты размещены на WordPress, и почти каждому владельцу веб-сайта WordPress требуется поддержка в форме.Итак, если вы знакомы с тонкостями этой платформы, у вас будет несколько возможностей заработать деньги. Клиенты могут связаться с вами, чтобы исправить свой CSS, найти и устранить дыры в безопасности и т. д. Хотя вы можете использовать такие платформы, как PeoplePerHour и Upwork, чтобы получить своих первых клиентов, мы рекомендуем вам создать собственный веб-сайт и перечислить там свои услуги. Таким образом, вы сможете избежать высоких комиссий и построить качественные отношения со своими клиентами. Бесспорно, предложение поддержки WordPress считается одной из самых уникальных бизнес-идей, которые стоит попробовать в 2021 году.

12. Карьерный коучинг

В условиях растущей безработицы и насыщенного рынка труда нет недостатка в людях, которым нужна помощь в поиске работы. Если у вас есть талант помогать своим друзьям и семье найти подходящую работу, вы, вероятно, сможете помочь и другим. Подумайте о том, чтобы начать бизнес по карьерному коучингу, где вы поможете другим понять, какая профессия для них лучшая, как пройти собеседование, какие черты определяют хорошего кандидата и многое другое. Вы можете искать клиентов в группах Facebook или на таких платформах, как Coach.меня. Самое лучшее в этом бизнесе то, что вы можете зарабатывать деньги, проводя 4-5 часовых сессий в месяц. Кроме того, вы можете тренировать несколько клиентов за один сеанс. Если вы ищете хорошие бизнес-идеи, которые не займут у вас слишком много времени, карьерный коучинг может быть для вас подходящим вариантом.

13. Электронный маркетинг

Вы хорошо пишете электронные письма? Вы взломали код для создания строк темы, на которые люди не могут не нажать? Если это так, вы можете заняться предпринимательством и зарабатывать деньги, запустив бизнес по электронному маркетингу.Вы можете найти компании, которым нужна помощь с их стратегией электронной почты, на таких платформах, как PeoplePerHour и Upwork, а также с помощью холодного охвата. Как только вы продемонстрируете это умение завлекать получателей, клиенты поспешат воспользоваться вашими услугами и даже согласятся с ценой, которую вы им назовете (главное преимущество, если вы поможете расширить их список адресов электронной почты). Затраты на запуск включают инвестиции в инструменты электронного маркетинга, которые автоматизируют многие из ваших задач.

14. Еда навынос

Серьезно, нет конца очереди людей, которые изо всех сил пытаются найти время для приготовления питательной и здоровой пищи.Это привело к росту числа предприятий, предлагающих еду на вынос, предлагающих всевозможные варианты кухни. Вы можете извлечь выгоду из этой тенденции, начав собственный бизнес по продаже еды на вынос в своем городе, штате или районе. Вопреки распространенному мнению, вам не нужно вкладывать средства в проектирование большой коммерческой кухни. Бизнес с едой на вынос также может управляться из общей арендованной кухни. Эти места, как правило, оснащены всем необходимым и могут быть арендованы на месяц, день или час. Вы можете найти лицензированные кухни общего пользования на таких сайтах, как The Kitchen Door.

15. Тестирование веб-сайта

Знаете ли вы, что бренды с цифровым следом нанимают реальных людей, чтобы они оставляли отзывы на своих веб-сайтах? Мнения позволяют им решать проблемы, которые их разработчики, возможно, не смогли выявить. Вы можете нанять кучу людей на внештатной основе и создать собственную компанию по тестированию веб-сайтов. Во время проектов ваши сотрудники будут получать набор вопросов, на которые им необходимо ответить при навигации по веб-сайту компании.С помощью видео они сообщат свои первоначальные мысли о текущем пользовательском опыте и о том, как можно улучшить сайт. Вы можете найти работу на таких сайтах, как UserTesting, Ferpection и TryMyUI.

16. Поисковая оптимизация

У вас есть опыт создания обратных ссылок и улучшения видимости веб-сайта в поисковых системах? Если да, то у вас есть возможность заработать на своем наборе навыков. Владельцам сайтов по всему миру требуются услуги SEO-специалистов, поэтому открытие бизнеса в этой сфере может оказаться одним из лучших ваших решений.При поиске клиентов сосредоточьтесь на нишевой аудитории, извлекайте уроки из опыта и создавайте свое портфолио — продемонстрируйте свои истории успеха, и вы обязательно увидите приток клиентов, если ваши методы SEO будут на высоте. Вы можете настроить таргетинг на все виды компаний или обратиться к предприятиям в определенной нише, например в юриспруденции, здравоохранении или финансовом секторе. С ежемесячным гонораром в диапазоне от 501 до 1000 долларов продажа SEO-услуг — одна из лучших бизнес-идей для заработка в 2021 году.

17.Разработка приложений

Разработка приложений — одна из лучших идей для малого прибыльного бизнеса, потому что очень многим компаниям требуется приложение. Не говоря уже о том, что стоимость запуска этого предприятия резко снизилась из-за роста количества инструментов и доступных разработчиков. Сегодня вы можете использовать такие программы, как OmniGraffle, Sketch и CoreAnimator, для создания каркасов и макетов, прежде чем вы решите опубликовать приложение. Кроме того, вы можете нанять внештатного разработчика приложений через такие сайты, как AngelList и Upwork.Также есть возможность получать пассивный доход, создавая приложения для потребителей. Конечно, это зависит от стратегии монетизации, приносящей регулярный доход. Прибыльные стратегии могут включать в себя предложение покупок в приложении и взимание платы за премиум-версию вашего приложения.

18. Фотограф

Если у вас есть возможность запечатлеть отличные моменты жизни или вы недавно снимали портрет родственника, вы можете стать стоковым фотографом, зарегистрировав ИП на свое имя.Такие компании, как Shutterstock, Adobe Stock и им подобные, всегда находятся в поиске привлекательных изображений. Вы можете начать, разместив несколько своих существующих фотографий на этих платформах. После того, как вы отправили свои фотографии, подождите, пока люди их загрузят. Большинство веб-сайтов со стоковыми фотографиями платят вам отчисления за каждую загрузку на их платформу. Другой вариант — запустить собственный веб-сайт с фотографиями и продавать изображения напрямую людям, что возможно только в том случае, если у вас есть ресурсы для инвестиций в маркетинг.

19. Виртуальная танцевальная студия

Плюсы виртуальной танцевальной студии очевидны: не нужно арендовать большое помещение, удобно записывать, публиковать и делиться хореографией по своему усмотрению. Можно даже давать уроки танцев из дома, что делает это одной из лучших бизнес-идей на дому. Кроме того, количество учеников, которых вы можете записать в свой класс, не ограничено. Чтобы открыть виртуальную танцевальную студию, вам необходимо инвестировать в программное обеспечение для видеоконференций, такое как Zoom.Вам также понадобится высокоскоростной Интернет, чтобы гарантировать отсутствие задержек или буферизации во время прямой трансляции. Обязательно организуйте достаточное количество занятий в месяц, чтобы ваши ученики быстро выучили свои занятия. Если у вас есть страсть к созданию собственной уникальной хореографии, вы также можете найти возможности сотрудничать с танцевальными школами, чтобы предоставить их ученикам доступ к вашему контенту на основе членства.

20. Консультации по Instagram

Если вы знаете секреты вовлечения в Instagram, подумайте о том, чтобы стать консультантом Instagram.Клиенты будут платить вам за создание привлекательных подписей, ответы на комментарии, создание привлекательных биографий и многое другое. Вы можете монетизировать эти услуги, взимая определенную ставку в час или по проекту. Это идеальная бизнес-идея для цифровых кочевников, поскольку всем этим можно управлять со смартфона. Чтобы стать востребованным консультантом в Instagram, овладейте навыками создания потрясающей рекламы в Instagram, которая побуждает людей вовлекаться и покупать у компаний. Вы можете получить своих первых клиентов, продвигая свой бизнес на Upwork и других платформах социальных сетей.

21. Видеопроизводство

Согласно статистике видеомаркетинга, 85% интернет-пользователей в США смотрели онлайн-видео на своих устройствах. Поскольку видео просматривается все больше и больше, чем когда-либо  , безусловно, нужны люди, которые могут записывать, редактировать, вырезать и публиковать видео. Таким образом, создание компании по производству видео может оказаться для вас прибыльной бизнес-идеей. Первоначальные инвестиции в этот бизнес — это базовый комплект освещения, беспроводные микрофоны, одна-две камеры (и объективы) и программное обеспечение для редактирования, такое как Adobe Premiere или Final Cut Pro.Посмотрите, сможете ли вы найти бывшие в употреблении варианты для этого оборудования, чтобы снизить начальные затраты. Вы можете предложить производство видеоконтента для каналов компаний на YouTube, видеосъемку выпускных и свадеб и многое другое. Хотя ограничений на типы проектов, которые вы можете выполнять, нет, специализация в какой-то нише позволяет легко выделиться на оживленном рынке.

22. Обучение программному обеспечению

Есть ли у вас знакомые, не владеющие компьютерными программами? Если это так, вы можете создать свой собственный бизнес по обучению программному обеспечению и ежемесячно набирать студентов.Среди учеников могут быть предприниматели, которые хотят развивать свои навыки в области ИТ, или другие владельцы малого бизнеса, желающие освоить программное обеспечение, такое как Excel и PowerPoint. Если у вас есть опыт, вы можете вести с фронта, ведя большую часть занятий. По мере того, как ваш бизнес растет и все больше людей подписываются на ваши программы, вы можете нанять внештатных экспертов по программному обеспечению для обучения студентов в соответствии с их специализацией. Хотя вы можете арендовать помещение для аудиторных лекций, рассмотрите возможность проведения виртуальных занятий, чтобы снизить расходы и расширить свой бизнес на международные рынки.

23. Подготовка к колледжу

Помощь старшеклассникам в поступлении в колледж — быстро развивающийся бизнес. По данным IBISWorld, объем рынка индустрии тестирования и поддержки образования в 2021 году составит 17,9 млрд долларов, поэтому можно заработать много денег, если вы сможете закрепиться на рынке. Для начала выберите определенную область подготовки к колледжу, вокруг которой вы хотели бы вести свой бизнес. Например, вы можете предложить репетиторство по ACT, помочь студентам освежить вступительные эссе и т. д.После того, как вы сузили свой кругозор, пришло время зарегистрироваться и представить бизнес студентам.

24. Нишевое кадровое агентство

Почти в каждой отрасли есть открытые вакансии, и работодатели стремятся нанимать лучших людей для своих компаний. Ваша задача как нишевого кадрового агентства состоит в том, чтобы подобрать сотрудников для работодателей в выбранной вами отрасли. Выясните, какие должности вы будете назначать (младшие? среднего уровня? C-уровня?), чтобы вы могли определить подходящих кандидатов на эту должность.Кроме того, рассмотрите условия трудоустройства, которыми ваше агентство будет делиться с потенциальными кандидатами. Вы можете быть временным, временным или постоянным кадровым агентством в зависимости от потребностей рынка.

25. Планирование цифровых мероприятий

Одна из лучших идей для малого бизнеса — открыть компанию по планированию цифровых мероприятий. В этом бизнесе вы будете планировать, организовывать и сообщать о цифровых мероприятиях, таких как вебинары и онлайн-саммиты для разных компаний.Деньги можно зарабатывать, взимая почасовую плату за свои услуги, продавая спонсорство и другие вещи. Если вы когда-нибудь мечтали стать организатором мероприятий, но у вас никогда не было времени что-либо организовать, вы все равно можете направить своего внутреннего фасилитатора, планируя цифровые мероприятия для бизнеса.

Заключение

Вот он, список из 25 идей для малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2021 году. Чтобы увеличить свои шансы на успех, сосредоточьтесь на одной идее за раз, пока не найдете ту, которая соответствует вашим способностям.Тысячи предпринимателей реализовали эти бизнес-идеи, чтобы заработать деньги, поэтому вы можете быть уверены, что вкладываете свое время и усилия в нечто жизнеспособное и проверенное. Являетесь ли вы студентом колледжа, родителем, работающим дома, или кем-то еще, кто хочет начать свой бизнес, помните, что существует множество возможностей для получения значительного дохода.

Если вы ищете еще больше бизнес-идей, не забудьте ознакомиться с публикацией Shopify о 23 самых прибыльных бизнес-идеях в 2022 году.

25 бизнес-идей, которые стоит попробовать в 2021 году

  1. Прямая поставка
  2. Печать по запросу
  3. Перевод 
  4. Перелистывание веб-сайта
  5. Домашнее питание
  6. Виртуальный помощник
  7. Персональный покупатель
  8. Онлайн-репетиторство
  9. Поздравительные открытки
  10. Написание контента
  11. Поддержка WordPress
  12. Карьерный коучинг
  13. Маркетинг по электронной почте
  14. Еда навынос
  15. Тестирование веб-сайта
  16. SEO
  17. Разработка приложений
  18. Стоковый фотограф
  19. Виртуальная танцевальная студия
  20. Инстаграм-консалтинг
  21. Производство видео
  22. Обучение программному обеспечению
  23. Подготовка к колледжу
  24. Нишевое кадровое агентство
  25. Цифровое планирование мероприятий

Какие из этих бизнес-идей вы хотите реализовать в 2021 году? Поделитесь своим ответом в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

15 суперумных способов начать бизнес с ограниченным бюджетом

Идеи бесплатны.Превращение этих идей в успешный бизнес может быть дорогостоящим.

Конечно, для его запуска потребуются время и усилия. Но более того, создание компании с нуля требует денег — и немалых.

К счастью, есть несколько приемов, которые помогут воплотить в жизнь вашу идею на миллион долларов, не разорившись. Мы поговорили с 10 преуспевающими предпринимателями о том, как они смогли начать свой бизнес с ограниченным бюджетом. Вот их лучшие лайфхаки для сокращения расходов, не срезая углы.

№ 1: Бартер

Кэтрин Коэн, соучредитель Cohen Coaching

Одним из лучших способов сократить расходы при открытии бизнеса является бартер. Вы можете обмениваться один на один с другим бизнесом; например, вы мануальный терапевт и торгуете своими услугами с CPA. Или вы можете присоединиться к авторитетной бартерной бирже, чтобы вы могли обменивать свои продукты или услуги на бартерные доллары, а затем покупать то, что вам нужно, на ваши бартерные доллары.

Когда я начал заниматься массажем в 1998 году, я присоединился к бартерной бирже и смог обменивать массажи на бартерные доллары. На эти бартерные доллары я купил рекламу, визитные карточки, листовки и другие товары и услуги, в которых я нуждался, но на которые не имел бюджета. Сегодня, как бизнес-тренер, я советую своим клиентам торговаться, когда это возможно, чтобы сэкономить деньги.

№ 2: Снижение стоимости жизни

Дайана Мэйфилд, консультант по копирайтингу в DayanaMayfield.ком

Начиная свой бизнес, начинающие предприниматели должны максимально снизить свои расходы на проживание. Это изначально снижает нагрузку на ваш бизнес с точки зрения заработной платы, которую вы должны платить себе. Помните, это не навсегда; это просто временное сокращение зарплаты, чтобы помочь вам осуществить свою мечту.

№ 3: Проверка комиссии кредитной карты

Роберт Ливингстон, президент и основатель IdealCost.com

Одной из 10, а часто и 5 основных статей расходов малого бизнеса являются ежемесячные сборы за обработку кредитных карт.Когда вы начинаете бизнес, вы открываете торговый счет для приема электронных платежей. К сожалению, эти 3-летние соглашения о приеме кредитных и дебетовых карт очень сложны и даже вводят в заблуждение. Структура комиссий отличается от любой другой отрасли, и для продажи услуги не требуется профессионального регулирования или лицензирования.

Чтобы сэкономить деньги, вам следует проконсультироваться с несколькими компаниями, чтобы сравнить предложения. Вы также можете нанять консультанта по обработке кредитных карт, такого как IdealCost.com, и позволить ему вести переговоры с поставщиками по вашему выбору.Для компаний, которые уже принимают кредитные карты, каждый ежемесячный отчет должен быть прочитан полностью, чтобы подтвердить, что все депозиты верны и платежи справедливы. Если вы не уверены, вам также следует проконсультироваться со специалистом. Переплата может составлять сотни или даже тысячи долларов в месяц.

№ 4: Привлечь единомышленников

Шьям К. Айер, основатель SKI Charities

Я являюсь основателем благотворительной организации SKI Charities, 501(c)(3), посвященной расширению прав и возможностей экономически изолированных лиц.Цель всей моей жизни. Я начал это предприятие в 2010 году, чтобы продемонстрировать, что финансы можно использовать во благо, в частности, для уязвимых слоев населения в изолированных частях нашего мира.

Проблем при запуске было много. … Благодаря тщательному управлению финансами и бесплатной работе юристов и специалистов, разделяющих наше видение, мы пережили первый год и продолжали строить на этом фундаменте.

Ключом к успеху стартапа является привлечение единомышленников к финансированию и управлению организацией.Затем я нанял и возложил все большую ответственность на сотрудников и бенефициаров из обслуживаемого сообщества. Девять лет спустя моя команда и я помогли сотням женщин и их семей в Зимбабве и на юге Чили благодаря микрофинансированию стать независимыми предпринимателями.

№ 5: Приоритет цены или стоимости

Брайан Кэрнс, основатель ProStrategix Consulting

Часто нас, владельцев малого бизнеса, забрасывают советами, особенно когда речь идет о сделках.Однако не все эти советы плохи, но решить, стоит ли что-то делать, можете только вы.

Одна из ошибок, которую совершают многие люди, заключается в том, что они сосредотачиваются на цене, а не на ценности. Вы избежите напрасной траты денег, если сосредоточитесь на ценности, которую они приносят вашему малому бизнесу. Вы когда-нибудь покупали что-то дешевое, и оно ломалось или не работало и т. д. только для того, чтобы купить что-то другое? Я думаю, что у всех нас есть. Это преподает нам отличный [урок] о ценности. Стоимость – это мера качества по данной цене. Ценность трудно измерить, потому что трудно оценить качество.Ключевой вопрос на самом деле заключается в том, будет ли он работать лучше всего при таком ценовом уровне?

Посмотрим правде в глаза. Мы все покупаем импульсивно. Такое случается. Многие скажут: «Никогда не покупайте импульсивно». Хотя в теории это здорово, мы все знаем, что так и будет. Главное свести к минимуму. Когда возникает желание, сделайте передышку и спросите: «Нам (или мне) это действительно нужно?» Если вы что-то покупаете, у вас должна быть причина, даже если это просто побаловать себя.

Опираясь на последний пункт, вы можете избежать пустой траты денег в качестве малого бизнеса, убедившись, что все ваши покупки имеют цель.Некоторые владельцы малого бизнеса действительно хороши в этом. Напротив, некоторые нет. Если вы попадаете в последнюю категорию, полезно составить список того, что вы потратили за неделю, две недели или месяц. Рядом с каждой покупкой ставьте галочку, если у нее была причина. Подсчитайте, сколько у вас галочек. Это немного утомительно, но это хороший инструмент, помогающий отслеживать и формировать новые покупательские привычки.

Послушайте, большинство владельцев малого бизнеса не начинали свой бизнес, потому что у них было экономическое образование, поэтому, вероятно, в малом бизнесе есть некоторые скрытые недостатки, которые тратят деньги впустую.Чтобы избежать их, может быть полезно время от времени анализировать вашу бизнес-модель.

№ 6: создайте прецедент безбумажной деятельности

Логан Аллек, основатель Money Done Right

Стремитесь к безбумажному бизнесу с первого дня. Это сэкономит деньги вашего бизнеса на бумаге, чернилах, тонере и других дорогостоящих расходных материалах. Бывают моменты, когда невозможно что-либо напечатать, но обязательство свести к минимуму те периоды, когда это абсолютно необходимо, будет финансово разумным решением для вашего бизнеса.

№ 7: Рекламируйте с умом

Логан Аллек, основатель Money Done Right

Стратегически инвестируйте свой рекламный бюджет таким образом, чтобы не навредить финансам вашего бизнеса. Подумайте о конкретных аудиториях, которых вы хотите охватить, и стратегически ищите недорогие, но эффективные способы достучаться до этой аудитории.

Онлайн-реклама может быть настолько доступной или дорогой, насколько вы хотите, но ключ в том, чтобы быть стратегическим и мудрым, независимо от вашего бюджета.Сарафанное радио — это, по сути, бесплатная реклама, поэтому продумайте, как побудить клиентов распространять информацию о вашем бизнесе в рамках вашего рекламного бюджета.

№ 8: Откройте кредитную карту Business Rewards 

Логан Аллек, основатель Money Done Right

Даже если вы попытаетесь минимизировать начальные затраты, у вас все равно будет много расходов. Получение кэшбэка или бонусных баллов за эти расходы — это то, что вы обязательно должны сделать, чтобы компенсировать часть этих расходов.Карта с кэшбэком, вероятно, является лучшим способом немедленно сэкономить деньги, но если вы будете много путешествовать в рамках своего бизнеса, карта вознаграждений за поездки может сэкономить вашему бизнесу больше денег в долгосрочной перспективе.

№ 9: Низкие накладные расходы

Абхи Локеш, генеральный директор и соучредитель Fracture

Снизьте накладные расходы, воспользовавшись преимуществами коворкингов или инкубаторов/акселераторов в вашем регионе, которые объединяют все ваши ежемесячные расходы в одну общую сумму, которая распределяется между несколькими арендаторами.Таким образом, у вас будет только одна ежемесячная плата, о которой нужно беспокоиться, что также является меньшей головной болью по сравнению с арендной платой, коммунальными услугами и т. д.

№ 10: приоритет ежемесячной или годовой подписки

Абхи Локеш, генеральный директор и соучредитель Fracture

Подумайте о том, чтобы отдать предпочтение ежемесячным контрактам над годовыми подписками. Многие поставщики/услуги соблазнят вас долгосрочным контрактом, который кажется более выгодным, чем ежемесячный контракт, но денежный поток – это все.Храните вещи из месяца в месяц, чтобы у вас была возможность отслеживать, стоит ли эта услуга или поставщик того, без необходимости заключать долгосрочный контракт.

№ 11: Не заморачивайся

Абхи Локеш, генеральный директор и соучредитель Fracture

Не переусердствуйте. Ваши амбиции по созданию империи важны, но на начальном этапе суть игры проста: зарабатывайте больше, чем тратите. Новые владельцы бизнеса, как правило, перегружены бухгалтерской терминологией и жаргоном и склонны перекладывать свои финансы на бухгалтера / счетовода, потому что они чувствуют, что недостаточно умны, чтобы справиться со своими собственными.Я сторонник противоположной стратегии — если есть что-то, чем вы действительно должны владеть, так это ваши финансы. Не бойтесь — просто придерживайтесь основных принципов управления деньгами, которые вы усвоили в детстве, и все будет в порядке. Вы будете удивлены тем, как далеко вы можете зайти с помощью простых электронных таблиц и своего банковского приложения.

№ 12: удаленная работа

Джош Вардини, соучредитель Serpwatch

В то время, когда я начинал свой бизнес в ИТ-индустрии, я был ошеломлен прогнозируемыми затратами на это предприятие.Одно только офисное помещение стоило так дорого, что я даже не был уверен, что готов пойти на такой риск. Но потом я подумал о смене бизнес-модели с локальной на удаленную.

Мне удалось сформировать команду удаленных сотрудников, которые видели в удаленности преимущество, а не экономию средств. В то же время я сэкономил на аренде помещения (оно не должно было быть таким большим, и мне не нужно было беспокоиться о физическом местоположении после роста команды), коммунальных услугах, канцелярских принадлежностях и многом другом.

№13: Долевые расходы

Фредерик У. Пенни, эсквайр, управляющий юрист Penney and Associates

За последние 30 лет я открыл несколько предприятий и основал очень успешную юридическую фирму. Я всегда был сторонником органического развития вашего бизнеса. За первые 5 лет своей юридической практики я не брал кредитов. Это позволило мне начать с малого, [и] пожертвовать своим временем и той небольшой суммой денег, которую я зарабатывал в то время, чтобы построить бизнес.Не влезайте в большие долги при первом открытии бизнеса.

Попытайтесь зарезервировать офисное помещение, в котором вы делите расходы с другим человеком или компанией. Некоторые могут попытаться работать вне дома, но даже присутствие в небольшом офисе важно. Хорошим примером может быть совместное использование офисного помещения или склада с другим бизнесом или человеком и попросить их брать с вас меньшую плату за все в обмен на то, что вы будете отвечать за уборку здания и управлять любыми другими функциями здания. Это может снизить ваши расходы и позволяет вам немного попотеть в обмен на защиту ваших финансов.

№ 14: Жертвовать удобством

Стив Курниаван, специалист по контенту и специалист по стратегии роста в Marketing Unfolded

По моему мнению (в которое я твердо верю), всегда есть две альтернативы экономии денег абсолютно на всем: во-первых, вы делаете больше сами, поэтому вам не нужно никого нанимать, не нужно покупать новый программное обеспечение, которое поможет вам, и т. д. Вы жертвуете своим временем и удобством, чтобы сэкономить деньги. Во-вторых, проявить творческий подход и найти обходные пути.Простой пример: вместо того, чтобы инвестировать в новый Photoshop, вы можете воспользоваться преимуществами многих облачных платформ (например, Canva) и их бесплатных пробных версий, поэтому вы переключаетесь с платформы на платформу после истечения срока их бесплатной пробной версии. …

Суть в следующем: обычно вы можете значительно сэкономить, просто пожертвовав своим удобством. Конечно, вы должны взвесить, не повлияют ли эти жертвы (более продолжительный рабочий день, больше стресса, меньше сна и т. д.) на вашу продуктивность, но чаще всего это просто недостаток мотивации.

№: 15 Выбор между долгосрочным или краткосрочным

Стив Курниаван, специалист по контенту и специалист по стратегии роста в Marketing Unfolded

Многие решения в бизнесе касаются выбора между краткосрочными и долгосрочными затратами и выгодами. В простом примере подписка на программное обеспечение может стоить 100 долларов США в месяц, но если вы вносите предоплату за год, вам нужно будет заплатить всего 900 долларов. С другой стороны, ваш поставщик мяса предоставит вам скидку 10%, если вы будете платить наличными, а не через месяц, и стоимость этого мяса составляет 1000 долларов в месяц.Таким образом, в случае с поставщиком мяса вы сэкономите 100 долларов в месяц, а в случае с программным обеспечением вы сэкономите всего 300 долларов в год. В этом случае разумнее отдать предпочтение оплате наличными поставщику мяса.

В действительности может быть много разных переменных и поставщиков, и ваш денежный поток будет сильно различаться. Способность видеть все эти переменные и принимать правильные решения очень важна для предпринимателя. Так вы сможете сократить расходы и максимизировать прибыль.

Итог

Чтобы стать предпринимателем, нужны ум, трудолюбие, терпение и деньги.Но если вы подходите к этому стратегически, запуск бизнеса может быть дешевле, чем вы думаете. Так что тратьте с умом и сокращайте расходы. И только подумайте: каждый сэкономленный доллар — это еще один доллар, который вы можете инвестировать в осуществление своей мечты.

Авторы статьи

Логан Аллек — дипломированный бухгалтер и владелец сайта личных финансов Money Done Right.Проведя свои 20 лет в корпоративном мире и выплатив более 35 000 долларов по студенческим кредитам, он бросил все и в 2017 году запустил Money Done Right. Его миссия — помогать всем — от студентов до пенсионеров — зарабатывать, экономить и инвестировать больше денег. Он проживает в районе Лос-Анджелеса со своей женой Кэролайн.

Брайан Кэрнс имеет более чем 25-летний опыт работы с крупными и малыми компаниями и стартапами.Он начал свою карьеру в P&G, а поработав в Pfizer, J&J и Wyeth, оставил должность старшего менеджера, чтобы основать ProStrategix Consulting. ProStrategix предоставляет бизнес-ноу-хау малым и средним компаниям, чтобы помочь им решить свои бизнес-задачи (денежные потоки, доходы, маркетинг и т. д.). ProStrategix знает, что владельцы малого бизнеса создают свою организацию, чтобы следовать мечте или увлечению, а не потому, что у них есть степень в области бизнеса. Из-за этого многие спотыкаются, и здесь ProStrategix может помочь.

Кэтрин Коэн — соучредитель Cohen Coaching. Более творческая сила, Коэн — человек идей. Ее специальность — использовать талант, опыт, желание и навыки клиента и превращать их в новые предложения, закладывая основу для начала нового бизнеса или прокладывая путь роста и обновления.Коэн любит разрабатывать решения, которые подходят для уникальной ситуации каждого клиента.

Шьям К. Айер — финансовый специалист и основатель SKI Charities.

Стив Курниаван — серийный предприниматель и маркетолог индонезийского происхождения.Он запустил несколько успешных технологических компаний. Он отвечает за контент-маркетинг и стратегию роста в Marketing Unfolded, сообществе цифровых маркетологов, где они могут узнать советы и рекомендации, а также последние тактики SEO, электронной почты, социальных сетей и местного маркетинга. Курниаван увлекается отличными историями и созданием отличного контента.

Роберт Ливингстон — президент IdealCost.com, национальная фирма по снижению комиссий за обработку кредитных карт. С 2009 года IdealCost.com помог сотням компаний по всей стране снизить комиссию за прием кредитных и дебетовых карт, не затрачивая усилий на смену текущего поставщика, банка или оборудования. Снижение комиссии для клиентов варьируется от 300 до 20 000 долларов в месяц, и гарантируется экономия или отсутствие комиссии для клиента.

Абхи Локеш стал соучредителем бренда фотодекора Fracture в 2009 году, в разгар Великой рецессии, с ограниченным бюджетом в маловероятном центре стартапов Гейнсвилля, Флорида.Несмотря на то, что этот молодой генеральный директор и спикер TEDx впервые стал владельцем бизнеса, только что окончив колледж, он преодолел все трудности, чтобы воплотить свою идею (печать фотографий непосредственно на экологически чистом стекле) в компанию, входящую в топ-5000 Inc., которая заработала 27 миллионов долларов в прошлом году. . Локеш превратил свою компанию в штат из 73 человек, работающий в новом вертикально интегрированном пространстве площадью 30 000 квадратных футов, работающем на солнечных батареях, при этом оставаясь верным основной этике Fracture по ведению бизнеса с нулевым выбросом углерода, который помогает мира сосредоточиться на моментах, которые важны в их жизни.

Даяна Мэйфилд — профессиональный копирайтер, который работает исключительно с B2B SaaS и технологическими компаниями, помогая им привлекать больше клиентов с помощью мгновенных сообщений и цифровых копий, которые продаются.

Фредерик Пенни получил степень бакалавра гуманитарных наук в Университете имени Бригама Янга по специальности философия, а затем поступил в J.Юридическая школа Рубена Кларка, где он получил степень доктора права в 1991 году. После поступления в Коллегию адвокатов штата Калифорния Пенни некоторое время работал в общенациональной фирме по травмам, но после многочисленных просьб потенциальных клиентов он открыл юридическую фирму Penney and Associates в 1992 г. Он является автором многочисленных статей о травмах и ведущим Radio Law Talk, радиопередачи, в которой обсуждаются последние актуальные юридические темы и новости.

Джош Вардини — опытный цифровой маркетолог, специализирующийся на SEO.Он энтузиаст Python, исследующий глубокое обучение, машинное обучение и узкий ИИ. Wardini базируется в Портленде, штат Орегон, 3 месяца в году, а остальное время находится в пути.

9 маркетинговых идей с небольшим бюджетом для развития вашего бизнеса

Маркетинг стоит дорого. И никто не знает этого лучше вас, кто возглавляет малый бизнес со страстью, упорным трудом и небольшим бюджетом.

Вы, должно быть, несколько раз спрашивали себя – действительно ли необходимо тратить столько времени и денег на маркетинг моего бизнеса?

Что ж, правда в том, что маркетинг является необходимым элементом, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу и наладить контакт с целевой аудиторией.

Следовательно, значительная часть вашего дохода должна использоваться для маркетинга или продвижения вашего бизнеса.

Но что вы делаете, когда ваш бизнес все еще встает на ноги, а у вас нет денег, как у знаменитостей в вашей отрасли?

Вы действуете разумно, включив в свою стратегию лучшие маркетинговые советы для малого бизнеса.

Когда дело доходит до экономии времени своей команды, многие малые предприятия используют различные маркетинговые инструменты для автоматизации маркетинговых процессов. Что касается экономии денег, вы должны максимально использовать свои ресурсы с помощью стратегического планирования и исполнения.

Продолжайте читать, чтобы узнать о некоторых маркетинговых идеях для малого бизнеса, которые могут принести вам хороший возврат инвестиций (ROI), не прожигая дыру в вашем кармане.

Начнем.

1. Контент (по-прежнему) король

Хорошо проработанный и хорошо написанный контент может привлечь значимый трафик, потенциальных клиентов и продажи.

Чтобы создать такой контент, первым делом нужно определить правильные ключевые слова.

Вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush, Ahrefs, UberSuggest или Moz, чтобы определить ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты. Как только вы узнаете эти ключевые слова, вам нужно превзойти их с помощью лучшего контента.

Самое приятное то, что большинство этих инструментов, за исключением Ahrefs, предоставляют бесплатные пробные версии. Все, во что вам нужно инвестировать, — это хороший автор контента.

Затем продвигайте контент во всех своих учетных записях в социальных сетях.

Если вам сложно привлечь аудиторию только через социальные сети, подумайте о перекрестном продвижении. Вы можете сотрудничать с другими соответствующими компаниями, продвигать их через свой контент и наоборот.

Например, если вы продаете продукт SaaS (программное обеспечение как услуга), вы можете объединиться с другой компанией SaaS (очевидно, не конкурентом) для продвижения друг друга. Например, продвижение удаленной команды, ведущей бизнес с помощью облачной АТС и средств командного общения.

Вы даже можете использовать этот контент позже — создайте видео и поделитесь им.

Кроме того, вы можете публиковать контент на гостевых сайтах с хорошим показателем DA в своей нише. Этот процесс абсолютно бесплатен и дает вам лучшую рекламу, а также несколько качественных потенциальных клиентов.

Такие бренды, как Cisco и DemandBase, являются прекрасными примерами использования возможностей контент-маркетинга и социальных сетей для развития своего бренда.

2. Используйте визуальные эффекты, чтобы упростить восприятие контента

Если говорить о ранних днях SEO, можно было легко пробиться в более высокие рейтинги поисковых систем с контентом типа «полностью текст и без визуальных элементов».Но это больше не работает в 2021 году и далее.

Сегодня слов недостаточно. В опросе HubSpot, проведенном в 2018 году, говорится: « 54% потребителей хотели видеть больше видеоконтента от бренда или бизнеса, который они поддерживают ».

Кроме того, учтите следующее: «добавление визуальных элементов в ваш контент может увеличить шансы на запоминание информации через 3 дня с 10% до 65%», — говорится в исследовании Brainrules. Следовательно, если вы хотите оставить неизгладимое впечатление, ваш контент должен иметь хорошие визуальные эффекты.

Для своих сообщений в блоге создайте интересное видео, которое кратко расскажет вашей аудитории о теме.

Отправляя электронное письмо о рождественской распродаже, создайте привлекающее внимание изображение и добавьте его прямо вверху. Если вы планируете запустить кампанию в социальных сетях, разработайте соответствующие визуальные эффекты. Вот полное руководство по изображениям в социальных сетях.

Суть в том, что бы вы ни делали, ваша цель должна состоять в том, чтобы сделать это незабываемым. С помощью бесплатных инструментов графического дизайна, таких как Canva, вы можете создавать красивые визуальные эффекты, такие как графика для блогов, посты в социальных сетях, баннеры, обложки электронных книг и многое другое.

Oreo — это первое название, которое приходит мне на ум, когда я думаю о отличных стратегиях визуального маркетинга.Их профиль с интересными видео и изображениями определенно заслуживает внимания.

Другими брендами, придерживающимися этой стратегии, являются Disney и Starbucks.

3. Используйте силу инфографики

В дополнение к предыдущему пункту, если у вас есть под рукой интересные данные, поделитесь ими «визуально» в виде инфографики.

Инфографика привлекает не только обратные ссылки, но и интерес. Инфографика — отличный способ улучшить ваш поисковый рейтинг, что, в свою очередь, дает вам бесплатный органический трафик.

Для этой стратегии вам придется инвестировать в конструктор. Если вы этого не хотите, ваша команда может использовать такие инструменты, как Venngage, Infogram и снова Canva, чтобы легко преобразовать данные в визуально эффективную инфографику и привлечь трафик и вовлеченность.

Хорошим примером бренда, использующего инфографику, является Incapsula. Бренд превращает свои исследования в интересные информационные истории и рассказывает их с помощью инфографики.

Другие бренды, которые вы можете проверить, это Jobvite и Course Hero.

4. Участвуйте в группах в социальных сетях

Если вы хотите общаться со своими потенциальными клиентами, не тратя ни копейки, присоединяйтесь к группам в социальных сетях на нескольких онлайн-платформах, таких как LinkedIn, Facebook, Quora, Reddit и т. д. Эти группы созданы для сотрудничества с людьми, которые имеют общие интересы.

Но чтобы эффективно реализовать эту стратегию, вы должны определить правильные группы, которые не только актуальны, но и активны.

Группа без взаимодействия и согласованности бесполезна.Группа, в которой люди часто делятся сообщениями и активно взаимодействуют друг с другом, комментируя сообщения друг друга, идеально подойдет вам.

Когда у вас есть список очень активных и релевантных групп, следующей частью будет обмен соответствующей информацией.

Обязательно используйте здесь правило 80/20. Вы же не хотите показаться напористым. Кроме того, вовлекайте себя в разговоры. Лучший способ повысить осведомленность и доверие — поговорить с людьми.

Многие из вас могут знать, как работает алгоритм Edgerank, но знаете ли вы, что он работает и для групповых сообщений.Если ваша публикация начнет вызывать больше реакций и комментариев, она автоматически будет показана большему количеству участников группы.

Например, «Стратегии цифрового маркетинга для предпринимателей» — одна из таких групп, в которой цифровые маркетологи и предприниматели делятся идеями, инструментами, сделками и создают собственное сообщество. Сегодня в группе более 3500 участников.

Совет. Не вступайте в группы только для того, чтобы продвигать свой продукт или услугу. Люди здесь, чтобы обсуждать и учиться друг у друга.Ключ к победе здесь — продемонстрировать свои знания в предметной области.

5. Создавайте свое социальное присутствие с умом

Когда вы работаете с небольшим бюджетом, очень важно тратить его с умом. К настоящему времени вы должны определить свою целевую аудиторию и конкретные социальные платформы, на которых они активны.

Итак, зачем тратить столько времени и ресурсов на поддержание своего присутствия на всех платформах? Вместо того, чтобы пытаться быть вездесущим, сосредоточьтесь на освоении некоторых конкретных платформ.

Ключевым моментом здесь является выбор двух-трех лучших социальных платформ, в которых активно участвует большинство ваших целевых пользователей.

Скажем, ваша целевая аудитория состоит из молодежи или студентов колледжей — Snapchat или Instagram подойдут вам лучше всего. С другой стороны, если вы хотите ориентироваться на миллениалов, вам следует сосредоточиться на Twitter и Youtube.

Если вы являетесь организацией B2B, целевой аудиторией которой является высшее руководство (генеральные директора, финансовые директора и т. д.), LinkedIn станет для вас идеальной платформой, на которой вы сможете сосредоточиться.

6. Превратите свой бренд в МСП

Эксперт в предметной области (SME) — это человек, обладающий экспертными знаниями о том, что необходимо для выполнения конкретной работы или выполнения задачи. В этом случае вы не будете продвигать свой продукт или услугу.

Вы будете рекламировать себя как бренд. Создание вашего бренда в качестве малого и среднего бизнеса заставит ваших клиентов или клиентов поверить вам на слово. Они будут обращаться к вам за советом, руководством и опытом.

Допустим, у вас есть ресторан.Вы можете начать с написания колонок, статей или обзоров для журналов о стиле жизни. Если вы занимаетесь веб-дизайном и разработкой, вы можете проводить бесплатные семинары в соответствующих колледжах и университетах.

Делясь своим опытом и знаниями, вы привлекаете внимание к своему бренду и укрепляете доверие.

Использование этой стратегии в сочетании с вашей кампанией входящего маркетинга может принести вам гораздо больше конверсий, чем электронная почта или телемаркетинг.

Что еще?

Со временем вы станете лидером и авторитетом в своей нише.

7. Создавайте эксклюзивные предложения для социальных сетей

Создать лояльную аудиторию в социальных сетях — это полдела.

Чтобы выиграть вторую половину, вы должны выяснить, как вы можете превратить этих последователей в клиентов. Создание конкретных предложений для ваших подписчиков в социальных сетях — отличный способ сделать это.

Вы можете заключать срочные сделки — ограничение по времени поощряет быстрые действия со стороны подписчиков. Вы также можете создавать предложения, побуждающие людей покупать у вас больше продуктов или покупать годовые подписки на ваши услуги.

Эти предложения можно продвигать в виде постов, историй (для Facebook и Instagram) или рекламы.

Dominos — один из таких брендов, который продолжает делиться эксклюзивными предложениями для своих подписчиков в социальных сетях. Они наверняка знают, как рассчитывать на потребность людей в пицце и экономить деньги.

Маркетинг в социальных сетях, если все сделано правильно, может постоянно привлекать значимый трафик на ваш сайт.

Ключ к успеху — регулярно публиковать полезный контент. Малые предприятия с меньшим бюджетом часто уклоняются от использования профессиональных инструментов.Возможно, вы слышали о Hootsuite, Sendible, когда говорили об управлении социальными сетями, но они выходят за рамки бюджета. Вместо этого вы можете взглянуть на альтернативы Sendible, которые являются экономичными и простыми в использовании. Это может сэкономить им деньги, но сдерживает рост, так как делает сотрудников неэффективными.

Помните…

Как небольшая компания, вы должны сосредоточиться на быстром росте, предлагая креативные решения своим клиентам.

Чтобы сделать ваших сотрудников эффективными и продуктивными в маркетинге в социальных сетях, используйте инструменты планирования в социальных сетях, такие как SocialPilot, разработанные специально для малого и среднего бизнеса.

SocialPilot помогает управлять публикациями в социальных сетях на всех основных платформах, таких как LinkedIn, Twitter, Facebook, GoogleMyBusiness, Instagram, TikTok, Vk, Tumblr и Pinterest.

Просто спланируйте, создайте и запланируйте публикацию, и SocialPilot опубликует ее автоматически, когда придет время. Кроме того, вы можете анализировать производительность, чтобы улучшить взаимодействие и конверсию.

Вот краткий обзор простого в использовании редактора сообщений SocialPilot. 👇

Давайте автоматизируем ваш маркетинг в социальных сетях с помощью SocialPilot.Нажмите ниже 👇, чтобы начать 14-дневную бесплатную пробную версию или запланировать демонстрацию.

8. Организация конкурсов в социальных сетях

Еще одна отличная маркетинговая стратегия для вашей социальной сети — организация конкурсов. Конкурсы требуют, чтобы ваши подписчики участвовали в той или иной форме, что (для вас) означает вовлечение. Надеемся, что эти подписчики также порекомендуют своим друзьям и коллегам принять участие.

Не забудьте придумать броский хэштег для конкурса — хэштеги хорошо запоминаются.Затем подумайте о том, какой конкурс вы хотите организовать — вы можете попросить пользователей внести свой вклад, поделиться своими личными историями или придумать забавные ответы.

Независимо от того, какой конкурс вы устроите, стимул, который вы даете своим подписчикам, очень важен. Вот почему они будут участвовать в вашем конкурсе. Итак, выберите хорошее поощрение — предлагайте скидки, бесплатные купоны, шанс первым попробовать ваш продукт/услугу и т. д.

Эксклюзивный косметический бренд из кокоса Kopari beauty не перестает удивлять конкурсом подарков.Они провели конкурс, чтобы угадать их будущий продукт.

9. Получите свой бизнес на Quora

Quora — это место, где люди получают предложения и решения. Там могут быть и ваши потенциальные клиенты. Вы можете использовать эту платформу не только для выявления болевых точек ваших клиентов, но и для предложения ценных решений.

Это, в свою очередь, поможет вам создать личный бренд и привлечь трафик на ваш сайт.

Многие владельцы малого и среднего бизнеса используют Quora для проведения отраслевых исследований.Вы тоже можете использовать Quora, чтобы получить ответы на такие вопросы, как:

  • Что ищет ваша целевая аудитория?
  • С какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты?

Ваш бренд должен быть в состоянии ответить на эти вопросы аутентичным образом, объясняя, как ваш продукт/услуга предоставляет решения.

Узнайте, как Wishpond увеличил трафик, отвечая на популярные вопросы на Quora.

Подведение итогов!

Независимо от размера вашего бизнеса, цифровой маркетинг является важной частью его развития.

Не волнуйтесь, если у вас мало денег, чтобы создавать блестящие маркетинговые кампании с рекламой знаменитостей. Несколько бизнес-идей с небольшим бюджетом также помогут вам.

Ключ в том, чтобы разумно использовать имеющиеся ресурсы для реализации обсуждаемых бюджетных маркетинговых идей для малого бизнеса.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед, чтобы опробовать эти маркетинговые идеи, следите за тем, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса. Как только вы узнаете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, выделите больше бюджета на свою маркетинговую стратегию.

6 Тактика малобюджетного маркетинга для малого бизнеса, испытывающего нехватку денежных средств

Ограниченный бюджет может показаться концом света, когда речь идет о маркетинге вашего малого бизнеса, но вы не одиноки. Многие другие предприниматели пришли раньше и разработали инновационные новые методы привлечения клиентов, не нарушая банк.

Правда в том, что крошечный бюджет — и налагаемые им ограничения — на самом деле может быть скрытым благословением. Они заставляют вас проявлять творческий подход и оптимизировать для достижения наилучшей производительности в рамках этих ограничений.Это означает, что вы будете в еще лучшей форме, когда деньги начнут течь по-настоящему, и вы сможете масштабировать свой маркетинг без особых усилий.

Несмотря на то, что существует множество малобюджетных маркетинговых вариантов для компаний, испытывающих нехватку денежных средств, мы остановились на 6 наших любимых. Мы разберем, почему и как, и покажем вам, что другие люди сделали с каждой тактикой.

Готов? Давайте начнем.

1. Разработка реферальной программы

В современном мире у потребителей есть миллион вариантов, когда дело доходит до расходования их денег, и эти варианты наклеивают свой логотип и рекламу почти везде.Как люди на самом деле решают, куда потратить свои с трудом заработанные доллары?

У нас нет большого коллективного доверия к рекламе и коммуникациям, контролируемым брендом, поэтому мы обращаемся к людям, которым доверяем: настоящим друзьям и семье. Возьми это у Цука (Марк Цукерберг):

Люди влияют на людей. Ничто так не влияет на людей, как рекомендация надежного друга. Надежный реферал — святой Грааль рекламы.

Почему это работает

Рефералы — один из самых мощных маркетинговых инструментов на сегодняшний день.На самом деле, исследование 2014 года показало, что 85% малых предприятий получают большинство своих новых клиентов из уст в уста. И сила рефералов также постоянна — аналогичное исследование, проведенное в 2005 году, показало, что 83% малых и средних предприятий сообщают о сарафанном радио как о главном вкладчике.

Надежный реферал (по крайней мере, от не знаменитости) нельзя купить так же, как телевизионный ролик или представителя известного бренда. Положительные рекомендации нужно заслужить, предоставляя высококачественные, надежные продукты с непревзойденным уровнем обслуживания клиентов — вы должны дарить людям действительно замечательные впечатления.

Потребители согласны с этим. Они знают, что рекомендации друзей и родственников вызывают больше доверия, чем реклама, которую они видят по телевизору или расклеивают в вагонах метро. Из-за этого они уделяют рефералам гораздо больше внимания. Вот почему для владельца бизнеса рекомендация гораздо ценнее, чем платная реклама — с точки зрения непрофессионала, она с большей вероятностью приведет к дополнительным продажам.

Как это сделать

Преимущество системы рефералов заключается в том, что после того, как вы ее настроите, для ее бесперебойной работы потребуется не так много TLC.

Шаг 1. Первый шаг — решить, как вы будете стимулировать существующих клиентов рекомендовать вас своим друзьям. Самый распространенный способ сделать это — предоставить скидку, когда кто-то, кого они порекомендуют, совершает покупку у вас. Алекс Фурмански из Budsies выступает за то, чтобы сделать еще один шаг вперед и предложить двустороннее поощрение: «Я думаю, что чрезвычайно важно иметь двустороннюю реферальную программу — существующий клиент должен получить вознаграждение, но его друг тоже должен получить вознаграждение.

Шаг 2. Как только вы узнаете, как привлечь рефералов, настройте систему, которая упростит этот процесс и сделает весь реферальный обмен чудесным образом простым для существующего клиента, новичка и вас. Настройте триггерную электронную почту, которая будет отправляться через определенное время после того, как кто-то совершит покупку, чтобы сообщить им о вашей реферальной программе.

Выберите систему для автоматизации серверной части вашей программы. Такие решения, как Referral Rock и Influitive, упрощают управление скидками и акциями для рефералов и рефералов.

Шаг 3. Теперь, когда ваша система готова к работе, найдите время, чтобы подключиться к клиентам, которые уже являются сторонниками бренда. Любой, кто оставил положительный отзыв о вашей компании или сказал о вас что-то хорошее в социальных сетях, скорее всего, примет участие в вашей реферальной программе. Они бесплатно увеличили ваш бизнес, поэтому они будут в восторге, если сделают еще больше за небольшую скидку.

Что сделали другие

Эмма Симаско, независимый писатель и основатель Stories By Emma, ​​говорит:

Завершив работу с клиентом, я спрашиваю его, не хочет ли он […] поделиться своими положительными впечатлениями о проделанной мною работе.Если я хочу увеличить количество рефералов, я могу просто связаться с теми, кто оставил мне положительный отзыв в прошлом, и попросить их помнить обо мне, если они знают кого-то, кто ищет работу, которую я предлагаю.

2. Партнер вверх

Когда дело доходит до более сложной маркетинговой тактики, такой как проведение мероприятия, партнерство с другим бизнесом может значительно упростить процесс. Работа с партнером означает, что вы оба получаете все преимущества маркетинговой инициативы, и вы можете разделить работу и затраты.

По-настоящему выгодное партнерство основано на поиске бизнеса, чья аудитория похожа на вашу, или нового рынка, на который вы пытаетесь выйти. Это одно из самых больших преимуществ и мотивирующий фактор, почему компании используют партнерский маркетинг — вы можете расширить аудиторию, которую достигает ваш маркетинг.

Почему это работает

Партнерство работает как маркетинговая тактика по двум причинам:

  • Они позволяют обеим сторонам увеличить ограниченный бюджет и пропускную способность, а
  • Они расширяют доступ к новым, неосвоенным сегментам рынка.

В то время как первого преимущества может быть достаточно, чтобы заставить вас бежать искать партнера, второй пункт действительно способствует успешному партнерству. Чтобы в полной мере воспользоваться потрясающими преимуществами работы с другим бизнесом, ваша аудитория просто должна быть выровнена и хорошо выровнена.

Вы можете ориентировать свое деловое общение на любую выбранную вами аудиторию, но работа с кем-то, кто уже прислушивается к вашим целевым потенциальным клиентам, дает вам шанс. Поскольку клиенты уже доверяют вашему партнерскому бизнесу, они будут более открыты для того, чтобы услышать то, что вы говорите. сказать.И это универсальная тактика — партнерские отношения могут быть чем угодно: от проведения совместного мероприятия до перекрестных продаж или совместной работы над новыми продуктами.

Как это сделать

Шаг 1. Первым шагом является составление списка потенциальных партнеров на основе их аудитории, но на самом деле он начинается с определения вашей собственной аудитории (или нового сегмента, который вы пытаетесь охватить). Поместите ключевые демографические данные, характеристики, образ жизни, симпатии/антипатии и т. д. в целостную персону клиента (или несколько).После того, как вы определили свои цели, взгляните на компании в вашей нише, в вашем районе — на всех, чье предложение дополняет ваше собственное.

Шаг 2. Затем потренируйтесь выражать свою ценность словами. Партнерство должно быть взаимовыгодным. В противном случае, зачем другому парню беспокоиться? Вы должны быть в состоянии объяснить, какую ценность партнерство с вами может предложить — что вы предлагаете? Почему они не могут найти это в любом другом бизнесе? Учитывайте такие аспекты вашего бизнеса, как уникальные сегменты вашей аудитории, узнаваемость бренда в отрасли и опыт.

Шаг 3. Последний шаг — представить партнера и разработать план. Предлагая партнерство, сосредоточьтесь на том, как совместная работа принесет пользу вам обоим. Лучше иметь несколько основных идей относительно того, что вы хотели бы получить в результате сделки. Если другой бизнес соглашается на партнерство, вы вдвоем будете работать вместе, чтобы решить, как его использовать. Провести мероприятие, создать совместный продукт… нет предела возможностям.

Что сделали другие

Экологическая некоммерческая организация WashedAshore.org сотрудничает с несколькими местными предприятиями, чтобы помочь им стимулировать волонтеров. Директор по маркетингу Фрэнк Рокко объясняет:

Чтобы привлечь больше волонтеров, мы попросили почти все малые предприятия в городе предложить скидку нашим волонтерам в рамках нашей программы «Перфокарта». За каждый час, проведенный волонтером, вы получаете пунш. Заполните перфокарту, и вы получите скидки в близлежащих магазинах. Это приносит нам больше добровольцев и приносит местным торговцам больше клиентов.

3.Отнесите его на электронную почту

В современном деловом мире электронная почта является одним из лучших малобюджетных маркетинговых инструментов, которые у нас есть. Это не только очень доступно — электронная почта также невероятно эффективна для получения дохода… если все сделано правильно. Вот почему так много компаний, больших и малых, делают электронный маркетинг существенной частью своей цифровой стратегии.

Благодаря небольшим финансовым обязательствам и возможности автоматизировать почти весь процесс электронная почта — это воплощение мечты для небольших предприятий, испытывающих нехватку денег и времени.Простота измерения и оптимизации вашей стратегии электронной почты делает эту тактику обязательной.

Почему это работает

Недавнее исследование показало, что 70% потребителей открывают электронные письма от своих любимых брендов, и исследования показывают, что 44% из них совершат покупку. Это довольно большие цифры в нашем чрезмерно разрекламированном мире.

Маркетинг по электронной почте работает с теплыми лидами — если они получают маркетинговые электронные письма, кто-то либо подписался, либо совершил покупку. Это люди, которые, скорее всего, купят у вас в будущем.Любые инвестиции, которые вы делаете в электронную почту, могут принести огромную прибыль, и невероятно легко и экономично тестировать, измерять и улучшать свою стратегию и исполнение, еще больше оптимизируя инвестиции.

Это одна из наиболее универсальных маркетинговых тактик — вы можете отправлять ежемесячные информационные бюллетени, интеллектуальные рекомендации по продуктам, заметки о повторном привлечении… что угодно.

Маркетинг с помощью электронной почты также может быть довольно невмешательным. После того, как вы настроите триггерные электронные письма, большая часть работы будет автоматизирована.А современные передовые инструменты сделали высококачественную и эффективную электронную почту проще, чем когда-либо, практически для всех.

Как это сделать

Шаг 1. Первым шагом к созданию стратегии работы с электронной почтой является решение о том, какие электронные письма следует отправлять. Какова ваша основная цель кампании по электронной почте? Чтобы клиенты возвращались? Чтобы увеличить дополнительный доход? Чтобы оставаться на виду? Определение целей кампании приведет вас к типам электронных писем, которые вы должны отправлять. Например, если вы хотите оставаться в курсе событий, лучшим вариантом может быть информационный бюллетень.Чтобы получить дополнительную ценность, вы будете просматривать электронные письма с рекомендациями по продукту.

Шаг 2. Далее вы спроектируете, протестируете и оптимизируете свои электронные письма. Все, от времени отправки, темы, дизайна и текста, можно настроить, чтобы максимизировать коэффициенты открытия и конверсии. Когда дело доходит до дизайна, простота всегда лучше, а мобильная оптимизация обязательна. Вы также можете протестировать такие вещи, как персонализация, чтобы создать наиболее эффективную общую кампанию.

Шаг 3. Последний шаг — все автоматизировать.Вы укажете, когда каждый тип электронного письма должен отправляться — например, рекомендации по продукту, когда кто-то совершает покупку, или электронные письма о повторном вовлечении через 30 дней без взаимодействия с брендом. Автоматизация — это то, что позволяет маркетингу по электронной почте быть таким невмешательным. Теперь, когда вы выполнили работу по созданию стратегии во внешнем интерфейсе, вы можете сидеть сложа руки и смотреть, как электронные письма рассылаются всякий раз, когда это необходимо.

Что сделали другие

Бен Фридланд из ZINK обратился к электронной почте, чтобы клиенты не забывали о бренде.

Я обнаружил, что информационный бюллетень по электронной почте является для меня лучшим способом связаться с моими клиентами, потому что он постоянно и постоянно держит ZINK в их уме. Результаты были замечательными, и мои клиенты часто пересылают информационный бюллетень своим друзьям. Это оказало огромную помощь в продвижении бренда ZINK и в том, чтобы люди узнали больше о том, что мы разрабатываем, как это делается и куда движется бренд.

4. Подать заявку на участие в бизнес-конкурсах и наградах

Одним из самых больших преимуществ участия в конкурсах на получение бизнес-премий является то, что у вас часто есть возможность представить свой бизнес перед самыми разными журналистами и ключевыми отраслевыми экспертами.Это означает, что вы можете использовать один из самых мощных малобюджетных инструментов — Buzz.

Шумная реклама и узнаваемость открывают все двери для вашего бизнеса, от налаживания связей и наставничества до инвестиций и продаж. И лучшая часть? Вам даже не обязательно выигрывать. Просто выйти и представить свой бизнес означает, что вы будете подвергаться воздействию ресурсов, которые в противном случае не были бы доступны.

Вы также можете найти бизнес-конкуренцию практически для любой стадии, на которой может находиться ваш бизнес. Независимо от того, излагаете ли вы свою идею словами или вносите последние штрихи в качественный продукт, конкурс для вас.

Почему это работает

Конкурсы стартапов — это идеальная кульминация шумного соревнования и возможностей для творческого сотрудничества. С тех пор, как первый единорог стал достоянием гласности, репортеры охотились за следующим, поэтому множество журналистов и блоггеров будут рыскать по территории в поисках хорошей истории, и вы можете быть тем, кто даст им ее. .

Есть несколько других возможностей, которые могут соперничать с конкурсом стартапов, когда речь идет о возбуждении разговоров и привлечении внимания средств массовой информации.Журналисты ищут уникальные, интересные предприятия, о которых можно написать, и они не привередливы в том, что бизнес действительно выигрывает.

Участие в большинстве соревнований бесплатное, а это значит, что вся эта шумиха и пиар обойдутся вам в шокирующе малой цене.

Как это сделать

Шаг 1. Первый шаг — найти подходящее соревнование для участия. Ознакомьтесь с нашим Руководством по проведению конкурсов для стартапов и найдите в Google мероприятия в вашей отрасли или районе.Лучший конкурс для вас будет создан для привлечения сверстников из вашей аудитории, а локальные варианты дадут вам доступ к ближайшей аудитории. Хотя вам не нужно побеждать в конкурсе, чтобы воспользоваться преимуществами, вы все равно хотите выбрать событие, которое так или иначе связано с вашим бизнесом.

Шаг 2. Теперь пришло время подготовить заявку. Различные конкурсы будут иметь разные требования, начиная от бизнес-плана и заканчивая презентацией, описанием вашей бизнес-модели или финансовыми данными.После того, как вы подготовите документы для подачи (особенно убедительные, такие как презентация или бизнес-план), привлеките к ним внимание как можно большего числа людей. Попросите друзей и коллег взглянуть и использовать их отзывы для разработки наилучшего из возможных предложений или бизнес-плана.

Шаг 3. После того, как вы доберетесь до соревнования, начните работать в сети. Встречайтесь и устанавливайте как можно больше контактов, а также пользуйтесь возможностью рассказать о своем бизнесе в любое время. Будьте открыты и готовы давать интервью или цитировать сотрудников СМИ.Если вам удастся выиграть, нажитесь на всей дополнительной рекламе.

Что сделали другие

Эрл Парсон представил свой архитектурный стартап Clever Moderns на конкурс бизнес-планов. Он не выиграл все, но бизнес все же получил некоторые потрясающие преимущества.

Я думаю, что самым большим преимуществом были положительные отзывы о моем представлении, которые я получил от судей, и отношения, которые я смог развить благодаря этим знакомствам. Кроме того, участие и попадание в финал обеспечили хорошую известность в пространстве подкастов об архитектуре и дизайне.

5. Получите замечательные визитные карточки

Одной из самых недооцененных форм маркетинга является ваша визитная карточка. Это более традиционный метод, что означает, что он может потеряться в натиске новых цифровых тактик, но обмен визитными карточками выдержал испытание временем.

Большую часть времени мы обмениваемся рукопожатиями, обмениваемся бумажными визитками и идем дальше. Но по-настоящему уникальные и запоминающиеся визитные карточки могут встряхнуть эту устаревшую рутину — они могут стать началом разговора, отличительной чертой и способом запомниться кому-то еще долго после того, как разговор закончился.

Почему это работает

Легко установить отличную связь только для того, чтобы вернуться домой и понять, что вы забыли его имя. Визитные карточки работают, потому что это смехотворно быстрый и простой способ обмена информацией и закрепления начала отношений. Лучший маркетинг радикально прост как для вас, так и для клиента — он должен ощущаться так же естественно, как рукопожатие при расставании.

Они были всегда, но это не значит, что сегодняшние визитные карточки не эволюционировали.Современные визитные карточки — это идеальный способ продемонстрировать свою индивидуальность и креативность, и нет предела тому, что вы можете с ними делать. Лучшие из них выделяются и совершенно уникальны, что делает их (и бизнес, в котором они используются) по-настоящему запоминающимися.

Вы, вероятно, не выиграете контракт из-за замечательной визитной карточки, но они могут помочь вам выделиться из всего белого шума.

Как это сделать

Шаг 1. Первый шаг — решить, какой инструмент вы будете использовать для создания карт.Конечно, вы всегда можете нанять графического дизайнера для выполнения этой работы, но с такими опциями, как VistaPrint, Moo и JukeBox Print, определенно можно создать потрясающий дизайн самостоятельно. Посетите каждый сайт и просмотрите некоторые из готовых шаблонов, которые они предлагают — как только вы найдете что-то, что WOW вам подходит, убедитесь, что цена правильная, и двигайтесь вперед.

Шаг 2. Теперь пришло время их спроектировать. Вы должны придерживаться основных принципов хорошего дизайна, таких как простота и удобство чтения текста.Помимо этого, сходите с ума. Попробуйте придумать самую дикую визитную карточку, которую вы когда-либо видели, и не бойтесь просить критики. Покажите свой дизайн друзьям и близким — если они видели что-то похожее, продолжайте работать. Если это взорвет их умы, все готово!

Шаг 3. Последний шаг? Раздавайте их, как конфеты. Теперь, когда у вас есть замечательные, запоминающиеся визитки, представляющие вас и ваш бизнес, привлеките к ним как можно больше внимания. Чем больше показов, тем больше у вас потенциальных клиентов.

Что сделали другие

Брент Хартманн и его компания Bitcookie выбрали буквально маршрут со своими креативными визитными карточками:

Наши открытки — это печенье, вырезанное по индивидуальному заказу, без кусочка, чтобы соответствовать нашему бренду и названию компании, Bitcookie… Мы делимся ими с другими, когда люди спрашивают, чем мы зарабатываем на жизнь, и их лица часто загораются, когда они узнают об этом. дизайн. Некоторые люди раздавали их, как наклейки, и это фактически повысило узнаваемость нашего бренда по всей стране, чего мы никак не ожидали.

6. Будьте партизанами в своем маркетинге

Согласно Google, партизанский маркетинг относится к «инновационным, нетрадиционным и недорогим маркетинговым методам, направленным на получение максимальной рекламы продукта». Это довольно широко, но партизанская тактика действительно может охватывать все, что вы хотите. Идея состоит в том, чтобы выйти за рамки стандартного и стать лоскутным.

Партизанский маркетинг — прекрасный пример того, как низкий бюджет и другие ограничения могут привести к невероятной изобретательности.

В Grasshopper мы также попробовали свои силы в партизанском маркетинге, разместив рассылку о кузнечиках в шоколаде. Когда в 2009 году наша компания сменила бренд GotVMail, мы разослали пакет с кузнечиками в шоколаде 5000 ключевым влиятельным лицам. Это была чрезвычайно успешная кампания. Людям понравилась эта концепция — мы были представлены более чем в 10 блогах и даже получили освещение в нескольких сегментах телевизионных новостей.

Почему это работает

В основе партизанского маркетинга лежит неожиданность.Вы достигаете аудитории, где они не ожидают вас, или таким образом, который непредвиден. Когда люди знают, что кто-то собирается им что-то продать, срабатывает фильтр. Но когда вы добавляете элемент неожиданности, становится легче возбудить любопытство, заинтересовать и выслушать то, что вы хотите сказать.

Партизанская тактика в значительной степени зависит от творчества и инновационной тактики, чтобы компенсировать меньший бюджет. Когда ваша главная цель — быть необычным и неожиданным, ваш маркетинг становится достойным внимания — и шумиха может распространить рекламный трюк маленького городка по всему миру.Из-за отсутствия более точного термина партизанский маркетинг обладает вирусным потенциалом, и именно поэтому это феноменальная стратегия, если вы готовы инвестировать в идею.

Как это сделать

Шаг 1. Чтобы начать, вам нужно много мозгового штурма. Вы хотите получить самые уникальные идеи, какие только можете, поэтому — это первоначальная инвестиция времени и энергии. Подумайте о таких вещах, как:

  • Креативные прямые рассылки
  • Предстоящие события в вашем регионе
  • Брендирование вашего автомобиля
  • Обычных мест, которые часто посещает ваша аудитория

Придумайте как можно больше идей, затем отсеивайте второстепенные, пока не останетесь с лучшими из лучших.

Шаг 2. Теперь, когда вы выбрали трюк, пришло время его выполнить. Если вы планируете масштабное мероприятие, обязательно спланируйте его заранее. Последнее, что вам нужно, это пропустить фактическое событие (и толпы) из-за икоты. Одно слово предостережения: когда дело доходит до важных, особенно спортивных, событий, все может стать рискованным, если ответственная группа думает, что вы пытаетесь проникнуть в спонсорство, не заплатив.

Шаг 3. После того, как вы выполнили ловкий трюк, пришло время подключиться к партизанскому маркетингу.Расскажите о своей тактике любому, кто будет слушать. Если вы сделали что-то действительно необычное, люди захотят об этом узнать. Общайтесь с коллегами на отраслевых мероприятиях, онлайн-форумах и делайте себя доступным в качестве источника на HARO.

Что сделали другие

Выпускница Shark Tank и основательница приложения для знакомств Cheek’d Лори Чик рассказывает нам:

Я постоянно приклеиваю открытки Cheek’d внутри вагонов метро, ​​рекламу фильмов на платформах, заднюю часть туалетных кабин и даже отмечаю заметные существующие стрит-арты.Я оставлю карточки в пачках с сахаром в Starbucks, бросу их в сумки, карманы и т. д. Люди присылали мне сообщения, в которых говорилось что-то вроде: «Я нашел вашу карточку в поезде 9 на окраине города» или «Не знаю, как эта карта оказалась у меня в кармане, но я заинтригован».

Что ты будешь делать?

Вот оно.

Эффективная и инновационная маркетинговая тактика не должна обходиться в кругленькую сумму — существует множество вариантов малобюджетного маркетинга.Итак, что вы выберете?

23 малобюджетных стратегии онлайн-маркетинга для малого бизнеса

Если вы читаете это, полагаю, вы слышали об Интернете.

У большинства людей.

На момент написания этой статьи InternetLiveStats показывает, что Интернетом пользуются более 5 миллиардов человек.

Очень много людей!

База пользователей неуклонно растет.

Вот почему eMarketer подсчитал, что расходы на цифровую рекламу вырастут до 191 доллара.01 млрд, что на 25,5% больше, чем в прошлом году. Это соответствует тому, что мы наблюдаем в росте расходов на цифровую рекламу.

Мобильные устройства — это большая часть этого, равно как и социальные сети и видео. Прогнозируется, что расходы на мобильную рекламу продолжат расти из-за роста использования мобильных устройств.

Какая пустая трата денег!

Не поймите меня неправильно. Целевая реклама в Google и Facebook имеет свое место, но существует множество бесплатных способов продвижения в Интернете.

Если вы владелец малого бизнеса и пытаетесь конкурировать в высшей лиге, этот блог для вас.

Я поделюсь списком всех бесплатных инструментов и стратегий, которые помогут вам конкурировать с крупными конгломератами с помощью контент-маркетинга.

Я также объясню, как свести к минимуму затраты и увеличить бюджет на вещи, за которые вы можете (или должны) платить.

Чтобы конкурировать в Интернете, не требуется огромного корпоративного бюджета.

1. Оптимизируйте SEO

Первое, что вам нужно сделать, это проанализировать текущую ситуацию с SEO.

У меня есть инструмент SEO Analyzer на моем сайте, потому что я понимаю, насколько это важно.

Все, что вам нужно сделать, это ввести свой URL-адрес, чтобы получить глубокий SEO-анализ на уровне страницы.

Вы также можете проверить, насколько ваш сайт отличается от конкурентов.

Введите три дополнительных веб-сайта для конкурентного анализа.

Конечно, мой инструмент — всего лишь один из многих SEO-инструментов.

Я рассматриваю SEMRush не как конкурента, а как дополнительный инструмент для проверки SEO сайта.

Эти инструменты бесплатны, так почему бы не получить несколько мнений?

Вот что SEMRush говорит о NeilPatel.ком.

Это показывает нам, по скольким ключевым словам я ранжируюсь, а также сколько обратных ссылок я получил.

Вы заметите, что я не трачу деньги на платную рекламу Google.

Более 500 000 долларов моего трафика были заработаны органически бесплатно.

Основные компоненты, которые вы ищете в моем SEO-анализаторе, — это ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, а также частота их использования.

Также важно знать, используются ли ключевые слова в тегах title, description и header.

Google придает этим факторам больший вес.

Как только вы получите общее представление о своем рейтинге по сравнению со всеми остальными, вы можете начать совершенствоваться.

2. Проведите дополнительные исследования ключевых слов

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно исследование ключевых слов.

Несмотря на то, что я уже давно в игре, я все еще провожу свежие исследования ключевых слов несколько раз в неделю.

Так вы остаетесь на вершине результатов поиска!

Если вы еще не знаете, я предлагаю отличный инструмент подсказки ключевых слов под названием Ubersuggest.

Это отличный ресурс, который поможет вам найти релевантные ключевые слова для ранжирования.

Еще один простой способ найти ключевые слова — проверить поисковые запросы, которые отображаются в отчетах Google Analytics Acquisition.

За каждый поисковый запрос, который уже указывает на ваш веб-сайт, вы получите еще несколько.

Это открывает перед вами массу возможностей обойти конкурентов!

Чтобы использовать все эти ключевые слова, нужны страницы с контентом.

Вам нужно завести блог.

3. Начать блог

По данным WordPress, каждый месяц более 409 миллионов человек просматривают более 20 миллиардов страниц на его платформе.

Это много контента, поэтому вам понадобится качественный блог, чтобы привлечь внимание к вашему сайту.

Наем фабрики контента для заполнения страниц ключевыми словами, которые не представляют никакой ценности для читателей, не принесет вам никакой пользы.

Согласно исследованию, семьдесят процентов клиентов предпочитают статьи рекламе.Блоги позволяют клиентам строить доверительные отношения с брендами.

Создание блога должно быть опцией в вашей CMS, но если это не так, отдельный блог, размещенный на WordPress или Blogspot, может оказаться столь же полезным.

Убедитесь, что ваша контактная информация доступна.

Если вам интересно, сколько времени уходит на написание качественной публикации в блоге, большинство блоггеров говорят, что они тратят около четырех часов на каждую публикацию.

Однако блоггеры, которые проводят больше времени в своих блогах, получают лучшие результаты.Вот почему качество имеет значение.

Ведение блога является основой для нескольких других тактик, которые я рассмотрю позже в этом списке, так что начните прямо сейчас.

4. Присоединитесь к группе Facebook или создайте ее

Группы Facebook недооценены маркетологами.

Эти общедоступные форумы в Facebook, управляемые пользователями, позволяют единомышленникам обсуждать и делиться идеями.

Имейте в виду, что большинство модераторов групп будут удалять чрезмерно спамные сообщения и людей.

Секрет маркетинга в группах Facebook заключается в том, чтобы делиться ценным контентом (именно поэтому блог полезен для вашего веб-сайта).

Членство во многих группах варьируется от 1000 до 100 000 человек, а некоторые даже больше.

Ищите группы с помощью панели поиска Facebook или просматривайте ее предложения несколько раз в месяц, чтобы расширить свою аудиторию.

Когда вы достигнете расширенного статуса, вы сможете создать свою собственную группу в Facebook, которая намного эффективнее для роста аудитории, чем бизнес-страница или профиль.

Группы Facebook — это золотая жила для малого бизнеса, который ищет преимущество над конкурентами, не тратя денег.

5. Участие в форумах

Конечно, Facebook — не единственный онлайн-форум, где вы можете участвовать в обсуждениях.

Участие в других форумах — отличный способ рассказать о своем бренде (и разбросать обратные ссылки по сети).

Помимо социальных сетей, групповые обсуждения проводятся на таких сайтах, как Reddit и Tumblr.

Создание своей репутации на подобных форумах поможет людям увидеть в вас лидера новаторской мысли в своей отрасли.

Это отличная маркетинговая стратегия для укрепления доверия.

Quora — еще одна платформа, к которой я недавно привязался.

На Quora вы можете отвечать на вопросы как эксперт и завоевывать доверие, демонстрируя свои внутренние знания.

Quora вознаграждает за визуальный контент, поэтому форматируйте свои сообщения для своей конкретной аудитории.

6. Комментарий к соответствующему контенту

После того, как вы опубликуете несколько сообщений в блоге, эффективный (и бесплатный) способ получить обратные ссылки на авторитетных сайтах — разместить их там самостоятельно.

Комментируйте соответствующие статьи с ценными советами и предоставьте ссылку на свой блог для получения дополнительной информации.

Однако это не может быть спамом!

Вот отличный комментарий в блоге, который работает для конверсий.

Блоггеры любят создавать комментарии, и автор сообщения в блоге, которое вы комментируете, скорее всего, прочитает его.

Открывает больше возможностей для общения и налаживания контактов.

Чем больше вы комментируете, тем выше узнаваемость вашего бренда. Люди начнут узнавать ваше имя и бизнес.

7. Создайте список адресов электронной почты

Списки адресов электронной почты часто упускают из виду стартапы, предприниматели и малые предприятия.

Хороший список адресов электронной почты на вес золота!

Около 78% маркетологов считают, что электронный маркетинг важен для успеха компании.

Он постоянно оказывается более эффективным, чем Facebook, Twitter, Instagram и другие социальные каналы.

Электронные письма читаются с большей вероятностью, чем сообщения в социальных сетях, а рейтинг кликов просто потрясающий!

Платформа автоматизации электронной почты, такая как MailChimp или Constant Contact, стоит затрат, если вы можете себе это позволить.

Эти платформы предоставляют простые шаблоны и автоматические электронные письма на основе инициированных событий.

Нет необходимости начинать с платформы автоматизации электронной почты, но вам как минимум понадобится список.

Кроме того, убедитесь, что на каждом из ваших веб-ресурсов есть опция подписки по электронной почте.

Чем больше ваш квалифицированный список контактов электронной почты, тем успешнее станет ваш бизнес.

8. Откройте магазин eBay

Если вы продаете какие-либо товары, вы должны быть на eBay.

Думаете, это просто аукцион подержанных товаров?

Ты спал последние десять лет.

За последние несколько лет eBay значительно вырос.

Посетите витрину магазина Best Buy на eBay. Выглядит так же, как сайт компании.

На eBay есть все, и легко понять, почему.

Общий объем товаров, проданных на сайте, во втором квартале составил 22,11 миллиарда долларов.

Вы не только получите доступ к 189 миллионам пользователей eBay, но и получите доступ к набору инструментов партнерской сети eBay.

Собственные инструменты маркетинга и продаж компании весьма полезны.

Вы даже можете попросить местное почтовое отделение бесплатно доставить коробки к вашей двери и забрать посылки.

Сила eBay не ограничивается сайтом.

Если вы не используете eBay, вы оставляете деньги на столе.

Есть только один интернет-магазин крупнее eBay, на который следует ориентироваться.

9. Используйте Amazon Fulfillment

Amazon — еще одна платформа электронной коммерции, к которой вы можете не осознавать маркетинговые преимущества присоединения.

Ваши продукты и бренд будут представлены на веб-сайте с годовым чистым доходом в размере 386,06 млрд долларов США.

Фактически, Prime Day Amazon оказывает большое влияние на розничную торговлю, как и другие крупные торговые события, такие как Черная пятница.

Быть представленным на такой распродаже было бы здорово для любого бизнеса. На самом деле, быть представленным Amazon — это здорово.

Один из лучших способов увеличить продажи — включить Prime Shipping, которая доступна только для продавцов FBA (Fulfilled by Amazon).

Это также увеличивает вашу видимость в поиске Amazon.

В США в домашних хозяйствах установлено 46,5 млн устройств Amazon Echo. Это означает, что поиск продуктов Amazon может полностью обойти Google.

10. Размещение объявлений Craigslist

Почти 300 миллионов человек посещают Craigslist каждый месяц!

Это большая аудитория, которую нельзя игнорировать.

Нужны ли вам новые клиенты или сотрудники, Craigslist — отличное (бесплатное) место для поиска.

Alexa занимает 57-е место среди самых популярных веб-сайтов в США.

Почему бы не использовать это в своих интересах?

Размещение простого объявления на Craigslist с правильными изображениями может помочь увеличить продажи. Его можно продлить через 30 дней еще на 90 дней.

В этот момент вы можете сделать репост.

Из-за отдельных географических сайтов Craigslist особенно полезен для локализованных маркетинговых мероприятий.

Поскольку вы можете анонимизировать себя, это также отличная платформа для опробования новых маркетинговых шаблонов и методов.

Продажи, сделанные на Craigslist, не облагаются такими же сборами, как продажи на eBay и Amazon, поэтому накладные расходы также меньше.

11. Используйте Facebook Live

Вы уже зарегистрированы на Facebook с профилем, страницей и группой.

Почему бы не добавить к этому Facebook Live?

Social Insider сообщает, что 18,87% видео в Facebook находятся в прямом эфире.

Прямые трансляции на Facebook — это последняя тенденция, которой могут воспользоваться маркетологи.

Многие бренды побеждают в этом, но Benefit Cosmetics занимает первое место благодаря своему уникальному подходу к маркетингу в Facebook Live.

Компания использует живые видеоролики Facebook для онлайн-демонстраций своей продукции. Эти мероприятия обычно проводятся экспертами по красоте или амбассадорами. .

Для этого не нужна шикарная профессиональная студия. Многие видеоролики Facebook Live снимаются на смартфоны. Benefit Cosmetics использует эту импровизированную настройку, чтобы создать ощущение подлинности и спонтанности в своих видео.

Это также делает демонстрации правдоподобными, потому что они не проводятся в студии с обширным редактированием или фильтрами.

12. Гостевой пост в отраслевых блогах

Вы должны не только создать свой собственный блог, но и как только вы освоите его, вы должны размещать сообщения в других влиятельных блогах.

Это отличный способ создать обратные ссылки и получить большой вес с помощью поисковых алгоритмов.

Именно по этой причине я трачу много времени на гостевые публикации.

Помимо специализированных блогов и публикаций по интернет-маркетингу, вы можете найти мои работы в основных СМИ, таких как Huffington Post.

Поскольку я занимаюсь собственным бизнесом, меня пригласили написать для Entrepreneur.

Это была настоящая честь.

Я также был опубликован в Inc.

Это лишь некоторые из моих гостевых постов.

Это было непросто, но усилия, направленные на то, чтобы мой блог появился на карте, того стоили.

Вы можете повторить мой успех, опубликовавшись на престижных платформах.

13. Зарегистрируйтесь в HARO в качестве источника

Даже если вы не великий писатель, о вас все равно могут рассказать крупные СМИ.

Вместо того, чтобы писать статью самостоятельно, вы можете предоставить цитату, зарегистрировавшись в качестве источника на HelpAReporterOut.com.

Эти целевые списки адресов электронной почты будут держать вас в курсе новостей, которые пишут разные издания.

С помощью HARO вы можете появляться на различных платформах, от блогов и подкастов до теле- и радиопередач.

Это называется заслуженным медиа, и это один из лучших способов привлечь постоянных клиентов.

Обязательно отвечайте реальным ответом, а не просто предложением его предоставить.

Журналисты ненавидят тратить свое время впустую и вряд ли будут реагировать на кликбейтные тизеры.

Если вы будете настойчивы, HARO может окупиться.

14. Обращение к внешнему рынку

Тот факт, что вы представляете малый бизнес, не означает, что вы должны ограничивать свои маркетинговые усилия местными рынками.

На самом деле привлечение клиентов на зарубежных рынках может стать секретным соусом, благодаря которому ваш бизнес заработает.

Для этого нужно начать ловить иностранный трафик.

Для этого вам необходимо локализовать свой контент для зарубежных рынков.

Если вы хотите охватить людей, например, в России, вы должны настроить таргетинг на ВКонтакте, а не на Facebook.

В Китае вы бы нацелились на РенРен.

Написание на другом языке также помогает.

Приложение Google для нативного перевода неплохо справляется с формулировками, но вам понадобится носитель языка, чтобы сделать это правильно.

Интернет разрушил географические барьеры. Воспользуйтесь этим.

15. Зарегистрируйтесь на платформе фриланса

Платформы для фрилансеров, такие как Fiverr, являются недооцененными ресурсами для маркетинга ваших бизнес-услуг.

Краудсорсинг — популярный метод выполнения задач, и Fiverr — отличное место для него.

Если ваша компания цифрового маркетинга преуспевает, например, в SEO-анализе, вы можете сосредоточиться на продаже этой конкретной задачи.

В то время как крупным корпорациям нужны сложные соглашения об уровне обслуживания, Fiverr — это быстрая и эффективная торговая площадка.

Платформа Amazon Mechanical Turk — еще одна отличная платформа для другого типа дешевого цифрового маркетинга.

Amazon продвигает эту услугу как искусственный интеллект.

Вместо того, чтобы автоматизировать маркетинговые задачи, вы можете поручить их выполнение тысячам сотрудников по всему миру.

16. Разместите свой видеоконтент на YouTube

Видеомаркетинг – это главный тренд. Вскоре видеотрафик будет составлять 82 процента всего потребительского интернет-трафика.

Если видео рулит, маркетинг на YouTube — это то, что вам нужно.

Это вторая по величине поисковая система в Интернете, уступающая только Google.

Разместив свой видеоконтент на YouTube, вы сделаете его доступным для новой аудитории.

Вы также можете монетизировать свои видео на YouTube, чтобы открыть новый источник дохода.

Недавно я сам стал уделять больше внимания YouTube.

Видео на вашей целевой странице повышает конверсию на 80 процентов.

Размещение видео на собственных серверах может снизить скорость сайта.

Учитывая, что скорость сайта является важнейшим элементом ранжирования в поиске, вы не можете позволить себе самостоятельное размещение.

Также помните, что YouTube — это только одна из многих социальных платформ.

17. Будьте активны в социальных сетях

Ежедневно в социальных сетях насчитывается 3,78 миллиарда активных пользователей. Это число будет только увеличиваться, так что это хорошая идея, чтобы быть активным.

Вы не можете позволить себе упустить эти возможности. Существует множество платформ, с помощью которых вы можете связаться с нужными людьми, наиболее популярной из которых является Facebook.YouTube следует за вторым по популярности.

Однако вы не можете просто спамить людей случайным образом.

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, вам нужно придать ценность разговору.

Активность в социальных сетях укрепляет доверие ваших подписчиков к вам.

Таким образом, когда вы публикуете ссылки, ваши подписчики с большей вероятностью будут нажимать на них.

18. Автоматизируйте все

Автоматизация маркетинга — путь в будущее.Для каждой задачи, которую вы поручаете людям, может быть машина, которая сделает ее быстрее, точнее и дешевле.

Все больше предприятий используют автоматизацию, чем раньше.

Существует множество инструментов для автоматизации маркетинга, и я уже упоминал некоторые из них.

MailChimp и ConstantContact — отличные платформы для автоматизации маркетинга.

Не только они.

HootSuite — отличный пакет автоматизации публикации в социальных сетях.

Используя HootSuite, вы можете планировать и автоматизировать публикации в социальных сетях на разных платформах.

Это бесценный инструмент для любой маркетинговой кампании в социальных сетях.

Следите за любыми повторяющимися и рутинными задачами, которые можно автоматизировать.

19. Отвечайте на онлайн-отзывы

Онлайн-обзоры в наши дни составляют большую часть бизнеса.

Найдите итальянский ресторан на Google Maps, и вы увидите отзывы в самом центре.

Yelp также постоянно используется перед принятием решения о покупке.

Люди постоянно проверяют онлайн-обзоры, чтобы узнать об опыте других людей в отношении бизнеса, бренда или продукта. По данным Yelp, 97% людей совершают покупки после посещения их сайта.

Это вопрос доверия. Мы доверяем отзывам потребителей в Интернете больше, чем любому источнику, кроме наших собственных друзей.

Отвечая на онлайн-отзывы, вы не только показываете клиенту, что предоставляете отличный сервис, но и все, кто исследует вашу компанию, также увидят это.

Это беспроигрышная ситуация для всех!

Только не отвечайте грубо на негативные отзывы, иначе вы больше навредите своему бизнесу, чем поможете.

Посетите мой блог, чтобы узнать больше о том, как получить больше отзывов в Интернете.

20. Отправка бесплатных образцов влиятельным лицам

Бесплатные образцы — отличный способ увеличить продажи.

Это очень эффективно используется в Costco, где каждые выходные участников встречают бесплатными образцами еды.

Это даже лучше, чем в Интернете, где потребители на 71% чаще совершают покупку, основываясь на рекомендациях влиятельных лиц в социальных сетях.

Вы можете использовать такие платформы, как Upfluence и Heepsy, для связи с лидерами мнений.

Кроме того, вы можете просто выполнить поиск по хэштегам и посмотреть, какие публикации вызывают наибольшую активность. Свяжитесь с владельцами этих учетных записей, чтобы установить маркетинговые отношения.

21. Создать реферальную программу

С момента своего запуска в 2007 году Dropbox быстро стал лидером рынка облачных хранилищ.

Сейчас у платформы 700 миллионов пользователей, 15,48 миллиона из которых фактически платят за пользование сервисом.

Компания достигла этого рубежа благодаря своей популярной реферальной программе, которая предлагает от 500 МБ до 1 ГБ бесплатного пространства каждому, кто пригласит участника.

Этот аспект геймификации привел к тому, что больше клиентов поделились сервисом и стали им пользоваться.

Вы можете повторить этот успех с собственной реферальной программой.

22. Развернуть партнерскую программу

С другой стороны реферальной программы находится партнерская программа.

С помощью партнерской программы вы стимулируете блоггеров, ютуберов и других создателей контента публиковать ссылки на ваш сайт.

В обмен на размещение реферальных ссылок партнеры получают процент от продаж в качестве комиссии.

У Amazon есть популярная партнерская программа.

Что хорошего в этих партнерских ссылках, так это то, что они создают ссылки в фиде внутри контента.

Этот отчет от eMarketer дает представление о том, почему потребители избегают рекламы. Партнерский маркетинг может помочь смягчить некоторые опасения потребителей.Рассмотрим эту статистику:

Используя партнерскую программу, вы все еще можете достичь этих проницательных глаз.

Может показаться трудным раздавать 5-10 процентов прибыли, но меньшая маржа на больших объемах приносит больше денег в долгосрочной перспективе.

Попробуйте запустить собственную партнерскую программу, чтобы побудить микролидеров мнений и инфлюенсеров продавать ваши продукты для вас.

23. Следите за актуальностью своей компании на Картах

Некоторые люди будут использовать картографическую программу только для поиска предприятий.

Это особенно актуально в путешествии.

Было бы обидно, если бы они не смогли найти вашу компанию?

Что делать, если они не могут связаться с вами? Что, если они появятся в нерабочее время?

Это типичные ошибки, которые случаются, когда вы не обновляете информацию о своей компании на картографических платформах.

В Google My Business вы можете заявить о своем бизнесе и сделать именно это!

Множество агрегаторов ссылок и других платформ извлекают информацию из Google Maps, поэтому регулярное обновление этого списка работает в ваших интересах.

Это то же самое, что быть занесенным в «Желтые страницы» в 1980-х годах.

Если вы неправильно указаны в Google Maps, Foursquare, Apple Maps и Yelp, сейчас самое время это исправить.

Как я могу развивать свой малый и средний бизнес с помощью онлайн-маркетинга?

Партнерский маркетинг, реферальные программы, гостевые блоги и возможность стать источником на HARO — отличные способы установить контакт с более широкой аудиторией.

Какие есть бесплатные способы продвижения в Интернете с помощью социальных сетей?

Когда дело доходит до социальных сетей, вы можете создать группу Facebook, воспользоваться преимуществами Facebook Lives, оставаться активным на соответствующих платформах и активно взаимодействовать со своей аудиторией.

Какие стратегии интернет-маркетинга упускают из виду?

Маркетинг по электронной почте часто упускают из виду, но он оказался очень эффективным, поскольку в вашем списке рассылки нет конкуренции с другими брендами. Кроме того, взаимодействие с вашей аудиторией важно на каждой платформе.

Отвечая на комментарии в блогах и социальных сетях, взаимодействуя с контентом других людей и отвечая на отзывы, вы показываете клиентам, что вы заботитесь о них.

Какими простыми способами я могу улучшить свою стратегию местного маркетинга?

Обновление вашей информации на таких платформах, как Google My Business и Yelp, может помочь вам лучше представить себя на местном уровне.Кроме того, такие платформы, как Craigslist, могут помочь вам обнаружить себя в нишевых областях.

Заключение: малобюджетные стратегии онлайн-маркетинга для малого бизнеса

Хотя все больше компаний тратят все больше и больше денег на цифровой маркетинг, бесплатные методы по-прежнему невероятно эффективны.

Малые предприятия могут воспользоваться массой бесплатных инструментов для совместной работы по всему миру и конкурировать с крупными предприятиями.

Маркетинговые модные слова, такие как CRO, SEO и контент-маркетинг, доступны обычному человеку.

Вам просто нужно потратить время на их использование.

Какие методы цифрового маркетинга лучше всего подходят для вас?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью.

Заказать звонок

6 шагов к лучшему бизнес-бюджету

Вы только что купили или открыли малый бизнес и знаете свое дело. Но когда дело доходит до ведения бухгалтерского учета и, в частности, составления бюджета, вам не хватает навыков. Хорошей новостью является то, что можно довольно легко составить бюджет (или, по крайней мере, дать точную оценку того, что потребуется в долларах и центах).

Оценка и сопоставление расходов с доходами (реальными или ожидаемыми) важны, потому что это помогает владельцам малого бизнеса определить, достаточно ли у них денег для финансирования операций, расширения бизнеса и получения дохода для себя.Без бюджета или плана бизнес рискует потратить больше денег, чем получает, или, наоборот, не потратить достаточно денег для развития бизнеса и конкурентоспособности.

Ключевые выводы

  • Бизнес-бюджет помогает владельцам определить, достаточно ли у них денег для финансирования операций, расширения и получения дохода.
  • Без бюджета компания рискует потратить деньги, которых у нее нет, не потратив достаточно, чтобы конкурировать, или не сможет создать надежный резервный фонд.
  • Чтобы составить бюджет, сверьтесь с отраслевыми стандартами, чтобы определить средние затраты на ведение бизнеса, и создайте электронную таблицу с оценкой суммы денег, которую вам нужно выделить на покрытие ваших расходов.
  • Учтите некоторый резерв в вашем бюджете, чтобы покрыть непредвиденные расходы, и просмотрите области, где вы могли бы сократить расходы, если наступят трудные времена.
  • Пересматривайте свой бюджет каждые несколько месяцев и ищите новых поставщиков, чтобы сэкономить деньги на продуктах или услугах для вашего бизнеса.

Начало работы с бизнес-бюджетом

Каждый владелец малого бизнеса, как правило, имеет несколько иной процесс, ситуацию или способ составления бюджета.Тем не менее, есть некоторые параметры, которые можно использовать почти в каждом бюджете.

Например, многие владельцы бизнеса должны платить арендную плату или ипотечные платежи. У них также есть счета за коммунальные услуги, расходы на заработную плату, себестоимость проданных товаров (COGS), расходы (сырье), проценты и налоговые платежи. Дело в том, что каждый владелец бизнеса должен учитывать эти элементы и любые другие расходы, конкретно связанные с бизнесом, при открытии магазина или приобретении существующего бизнеса.

6 шагов к лучшему бизнес-бюджету

Имея бизнес, который уже запущен и работает, вы можете делать предположения о будущих доходах на основе последних тенденций в бизнесе.Если бизнес является стартапом, вам придется делать предположения на основе вашего географического региона, часов работы и изучения других местных предприятий. Владельцы малого бизнеса часто могут получить представление о том, чего ожидать, посетив другие предприятия, выставленные на продажу, и задав вопросы о еженедельном доходе и структуре трафика.

После того, как вы изучили эту информацию, вы должны сопоставить доходы бизнеса с расходами. Цель состоит в том, чтобы выяснить, каковы средние еженедельные расходы на накладные расходы, коммунальные услуги, рабочую силу, сырье и т. д.будет выглядеть. На основе этой информации вы сможете оценить или спрогнозировать, будет ли у вас достаточно дополнительных денег для расширения бизнеса или для того, чтобы отложить часть денег на сбережения. С другой стороны, владельцы могут понять, что для того, чтобы иметь трех сотрудников вместо двух, бизнес должен будет приносить больше дохода каждую неделю.

Эти шесть простых советов помогут вам составить первоклассный бюджет для малого бизнеса:

1. Ознакомьтесь с отраслевыми стандартами

Не все предприятия одинаковы, но сходство есть.Поэтому сделайте домашнее задание и просмотрите в Интернете информацию об отрасли, поговорите с местными владельцами бизнеса, зайдите в местную библиотеку и проверьте веб-сайт IRS, чтобы получить представление о том, какой процент поступающего дохода, вероятно, будет направлен на группировки затрат.

Малые предприятия могут быть чрезвычайно нестабильными, поскольку они более восприимчивы к отраслевым спадам, чем более крупные и диверсифицированные конкуренты. Таким образом, вам нужно искать здесь только среднее значение, а не конкретику.

2. Создайте электронную таблицу

Перед покупкой или открытием бизнеса составьте электронную таблицу, чтобы оценить, какую общую сумму в долларах и процент от вашего дохода необходимо будет распределить на сырье и другие расходы. Прежде чем продолжить, рекомендуется связаться со всеми поставщиками, с которыми вам придется работать. Сделайте то же самое с арендной платой, налогами, страховкой (-ами) и т. д. Также важно, чтобы вы понимали различные типы бюджетов, которые вам нужно настроить для вашего малого бизнеса, и как их реализовать.

3. Учитывайте некоторый Slack

Помните, что, хотя вы можете предположить, что бизнес будет генерировать определенные темпы роста доходов в будущем или что определенные расходы будут фиксированными или могут контролироваться, это оценки, а не высеченные на камне. Из-за этого разумно учитывать некоторый запас и убедиться, что у вас более чем достаточно денег, отложенных (или поступивших), прежде чем расширять бизнес или нанимать новых сотрудников.

4. Стремитесь сократить расходы

Если времена напряженные и деньги должны быть где-то найдены, чтобы оплатить важный счет, рекламировать или иным образом извлечь выгоду из возможности, подумайте о сокращении расходов.В частности, взгляните на предметы, которые можно контролировать в значительной степени. Еще один совет — отложить покупку до начала нового платежного цикла или в полной мере воспользоваться условиями оплаты, предлагаемыми поставщиками и любыми кредиторами. Некоторое вдумчивое маневрирование может дать владельцу бизнеса столь необходимую передышку и пространство для расширения.

5. Периодически проверяйте бизнес

В то время как многие фирмы составляют бюджет ежегодно, владельцам малого бизнеса следует делать это чаще.На самом деле, многие владельцы малого бизнеса планируют только на месяц или два вперед, потому что бизнес может быть довольно нестабильным, а непредвиденные расходы могут исказить предположения о доходах. Создание календаря планирования бюджета может быть эффективным инструментом для владельцев бизнеса, чтобы убедиться, что у них достаточно капитала для удовлетворения потребностей своего бизнеса.

6. Поиск услуг/поставщиков

Не бойтесь искать новых поставщиков или экономить деньги на других услугах, оказываемых для вашего бизнеса.Это можно и нужно делать на разных этапах, в том числе при покупке или открытии бизнеса, при установлении годового или месячного бюджета, а также во время периодических бизнес-обзоров.

Суть

Бюджетирование — это простой, но важный процесс, который владельцы бизнеса используют для прогнозирования (а затем сопоставления) текущих и будущих доходов с расходами. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что в наличии достаточно денег, чтобы поддерживать бизнес в рабочем состоянии, развивать бизнес, конкурировать и обеспечивать надежный резервный фонд.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.