Как вести оптовую торговлю: Как организовать оптовую торговлю быстро и без головной боли. Какой ОКВЭД для оптовой торговли?

Як ФОП організувати оптову торгівлю

11 травня 2021 Стане у пригоді для: Підприємці

Потрібно визначитися з нішею й товаром, підібрати коди КВЕД, знайти постачальників, вибрати належне приміщення та обладнання, найняти персонал.

Як організувати оптову торгівлю

Почнемо з теорії. Залежно від ніші, стратегії та планованого обороту й прибутку треба вибрати свій тип оптової торгівлі:

1. Великий оптовик прямо співпрацює з одним або декількома виробниками і пропонує своїм контрагентам різноманітний асортимент продукції. Знаходите постачальників, підписуєте контракт і шукаєте потенційних покупців цієї продукції.
2. Середній оптовий продавець, спеціалізується на одній галузі, продає основні та супутні товари різних торгових марок. Наприклад, ваш бізнес — продаж побутової хімії. Ви домовляєтеся з виробниками, щоб продавати їхні засоби для чищення, аксесуари для прання та інші побутові спецзасоби, інакше кажучи, продаєте різноманітний асортимент продукції різних марок у рамках однієї ніші.
3. Вузькоспеціалізована оптова торгівля, якщо хочете продавати один вид виробів (скажімо, лише сумки, взуття, кавові зерна тощо).
4. Посередництво. Такий оптовик працює без власного складу, його завдання знайти покупця на товари продавця. Потім організувати і провести угоду купівлі-продажу та отримати за це винагороду. Процес може відбуватися у зворотному порядку: спочатку знаходиться покупець, а потім продавець із товаром.

Для оптовиків-початківців посередництво — оптимальний варіант для старту бізнесу. Без вкладень, без штату співробітників ви зможете продавати товари, приміром, через інтернет. Вам потрібно знайти покупця і продавця, провести продаж і отримати свій відсоток від угоди.

 

Посередництво не зобов’язує вести безперервну торгівлю і постійно нарощувати обсяги продажів. Можна заробляти і на разових угодах.

Посередниками можуть бути оптові фірми, дистриб’ютори, дилери, агенти, комісіонери, роздрібні торговці тощо, кожен має свою специфіку діяльності й переваги.

Оптові фірми — торговельні компанії з різноманітним асортиментом, зазвичай пропонують замовникові комплекс послуг: транспортування і доставку, зберігання, комплектацію, нарізку, пакування тощо. Вони купують товар у власність, мають свої склади й запаси, транспорт, торгову марку. Торгують від свого імені, за власними цінами (навіть нижче заводських). Можуть продавати продукцію іншим оптовикам.

Замовникам вигідно співпрацювати з такими оптовиками:

• у таких компаній більше складів, ніж у виробника, і вони ближче до споживача;
• не потрібно збирати товари по різних виробниках, усе замовлення може доставити одна або кілька оптових компаній;
• такий оптовик може регулювати ціни: пропонувати замовникам свою ціну (навіть нижче, ніж у виробника), товарні кредити, знижки, пільгові умови оплати.

Посередники-комісіонери — зазвичай вони є агентами виробника, це може бути ціла мережа зі своїми складами, запасами, транспортом.

Особливості комісійної торгівлі ФОП

Через комісіонерів розповсюджують автозапчастини, сільгосппродукцію, косметику, парфумерію, меблі, техніку та інші товари.

Дистриб’ютори — це теж великі оптові продавці, зі своїми складами й транспортом.

Найчастіше не викуповують товар у виробника, а отримують різні знижки й преференції на закупівлі від постачальника: товарний кредит, вигідні умови поставки товару, більше відстрочення платежу тощо.

В обмін на ці права вони строго дотримуються ринкової політики виробника, забезпечують рекламу товарів і торгової марки, залучають і втримують нових клієнтів. Їхній заробіток — відсоток від продажів.

Часто дистриб’ютори обслуговують певні країни й регіони на ексклюзивних правах, а про умови співпраці, розмір винагороди домовляються в контрактах із виробником.

Форми оптової торгівлі

Є дві основні: транзитна і складська.

Транзитна. Товар доставляється напряму зі складу виробника/постачальника на роздрібні точки замовника, оминаючи ваш оптовий склад. Підходить невеликим або новим компаніям без власних приміщень, коли немає можливості витрачатися на оренду та утримування складу. За такої форми торгівлі вище швидкість торговельного обороту і схоронність продукції.

Складська. Продукція реалізується зі складу оптовика, що дозволяє підготовляти товари перед продажем і забезпечувати ними точки роздрібних контрагентів за зручним для них графіком у потрібних кількостях.

На старті доведеться інвестувати в оптову закупівлю товару, придбати обладнання, налагодити внутрішньоскладську логістику й точний товарний облік. А ще будуть постійні витрати на утримання складських приміщень для зберігання товарів.

Тут є свої ризики: залежані товари, робота із простроченням, якщо продаєте швидкопсувні товари (продукти, дитяче харчування), на старті на великих обсягах є ризик збитків.

Система оподаткування

Оптовою торгівлею можна займатися на спрощеній і загальній системі.

Якщо вибрали спрощену, потрібно врахувати:

• На 1-й групі оптовики працювати не можуть, таким ФОП дозволено торгувати тільки з місць на ринку, а покупцями можуть бути фізособи.
• На 2-й та 3-й групах вашими покупцями можуть бути будь-які особи — ФОП і юрособи, іноземні контрагенти. 

Для кожної групи ЄП установлені ліміти доходу, але є такий нюанс: до доходу ви включаєте не лише чистий дохід, а всю виручку. Спрощена система буде вигідна для посередників, які включають до доходу тільки комісійну винагороду.

Коди КВЕД для оптової торгівлі

Рекомендуємо зареєструвати відразу потрібні КВЕД для роздрібної та оптової торгівлі — це класи 46 і 47. У разі можливої перевірки до вас не буде запитань, чому торгуєте оптом за роздрібними КВЕД.

Клас 46 підходить і оптовим компаніям, і посередникам, можна торгувати в Україні й імпортувати/експортувати товари за кордон.

Як вибрати КВЕД для бізнесу

Наприклад, якщо ви посередник, перепродаєте будівельні матеріали через інтернет, підійде КВЕД 46.13; якщо знайшли виробника якісного одягу чи взуття, вирішили продавати через власний склад та інтернет-магазин — обирайте код 46.16.

Потрібно зареєструвати КВЕД для роздрібної торгівлі, якщо плануєте роздрібні продажі кінцевому споживачу на своїх точках.

РРО

РРО можна не використовувати, якщо маєте справу виключно з безготівковими розрахунками:

• коли гроші з розрахункового рахунку покупця надходять на розрахунковий рахунок оптовика через установу банку;
• контрагент вносить гроші в касі банку, через платіжний термінал і/або ПТКС, що належить банку.

Якщо, крім оптових покупців, працюєте з роздрібними, заздалегідь попереджайте, що приймаєте тільки безготівкові оплати. А якщо плануєте приймати оплату готівкою, РРО вам знадобиться.

Які витрати врахувати при облаштуванні приміщення під склад

Склад краще шукати, коли визначилися з видом продукції. Заздалегідь продумайте габарити та обсяги товару, асортимент.

Приміщення можна орендувати, викупити або побудувати самотужки, якщо це дешевше щомісячної оренди і бізнес ростиме.

Як скласти договір оренди приміщення

Прорахуйте, що орендна плата за склад не перевищує вашого прибутку.

Під оптову торгівлю треба облаштувати склад: знадобляться стійкі й полиці, ваги, електрогенератори, навантажувачі тощо. Щось доведеться купити, щось можна взяти під оренду. Є сенс підшукати приміщення, де це все є.

Зважте, що, крім оренди, у вас будуть витрати на систему безпеки, освітлення.

Як заощадити на витратах

Щоб контролювати приймання, відвантаження, переміщення, залишки товарів і оперативно відвантажувати потрібний товар замовникам, приміщення потрібно грамотно зонувати і розподіляти товар за партіями, постачальниками, видами тощо.

Важливо регулярно проводити інвентаризацію, і про це треба подумати заздалегідь. Із самого початку треба налаштувати товарний облік у програмі й фіксувати кожну дію з товаром, тоді в будь-який момент зможете дізнатися інформацію про товари: скільки, де, що лежить. Зрозумієте, коли товар закінчується, і сплануєте закупівлю.

Товарні запаси і оборотність товару

Заморожувати гроші в товар, який довго продається — погано для бізнесу. Розраховуйте оборот товару, щоб розуміти, коли замовляти топові позиції, а які товари продавати за зниженими цінами, як планувати закупівлі. Адже чим вище оборотність, тим швидше повертаються вкладені гроші.

Важливо продумати роботу складу до дрібниць: як під’їхати, чи зручно розвернути техніку, як здійснити навантаження-розвантаження та інші нюанси.

Підлаштовуйтеся під потреби кожного клієнта: одні покупці приїжджають за товаром на власному транспорті, іншим потрібна доставка.

Як організувати товарний облік ФОП

Як працюватимете з клієнтами

Постачальники часто змушені продавати товари з відстроченням платежу — товар відвантажуєте зараз, а оплату отримаєте лише через кілька місяців.

Це все потрібно враховувати при фінансовому плануванні.

Заздалегідь треба передбачити, з якими інструментами будете працювати. Наприклад, факторинг дає можливість постачальникові продати банку чи факторинговій компанії дебіторську заборгованість і отримати оплату за вже поставлений товар. Ви несете витрати на комісію, але гроші отримуєте вже зараз.

Як працювати з великими компаніями без відстрочення платежу

Також можна використовувати акредитив, якщо починаєте співпрацю з новими контрагентами і сумніваєтеся в їхній благонадійності. Ви своєю чергою як новий гравець теж можете викликати недовіру — чи вчасно поставите товар і чи буде він якісним.

Схематично все виглядає так:

1. Домовтеся з покупцем, що оплата буде проведена за акредитивом.
2. Покупець звертається в банк, просить випустити акредитив, перераховує суму оплати за угодою на рахунок. Банк блокує ці гроші до моменту, коли контрагент виконає зобов’язання за договором.
3. Коли умови угоди будуть виконані, ви отримаєте оплату.

За свої послуги банк бере комісію, врахуйте це.

Що таке акредитив

Аналіз постачальників

Найкращий варіант — знайти виробника у своєму регіоні й працювати напряму, вам не доведеться переплачувати дилерам і посередникам за їхні послуги.

Не поспішайте на старті закуповувати великі партії, особливо якщо вибрали незнайому нішу і не маєте історії продажів. Спочатку протестуйте якість продукції, умови зберігання, повернення і попит на неї, а потім нарощуйте обсяги закупівель. Щоб не вийшло так, що вклали велику суму в закупівлю, а клієнти купують мало або повертають товар через погану якість.

Як обрати постачальника

Домовтеся про знижки й гнучкі умови повернення, на випадок якщо товар не вдасться реалізувати.

Запросіть у виробника документи на товар — сертифікати, декларації про відповідність, пакувальні листи та інші документи. При них можуть запитати замовники, щоб переконається, що ви реальний представник виробника, а товар оригінальний і якісний.

Підбір персоналу

Посередник між оптовиком і роздрібними торговцями — це торгові представники. Їхні основні завдання — знайти якнайбільше роздрібних клієнтів, презентувати товар і підписати договори поставки.

Ще торговий представник може розвозити товари по магазинах, оформляти документи й видавати продукцію.

Договори ЦПХ з фізичними особами

Для обслуговування внутрішніх процесів знадобляться й інші фахівці — бухгалтер, менеджер для обробки замовлень, керуючий складом, логіст, комірники, вантажники, водії, касир тощо.

Вам потрібно прорахувати, який формат оформлення відносин вам підходить: із кимось треба укласти трудові договори, особливо якщо людина несе матеріальну відповідальність. З якимись фахівцями можна співпрацювати за договорами ЦПХ.

Автор: Олександра Джуріло, фінансовий аналітик

Налоговый учет в оптовой торговле \ Акты, образцы, формы, договоры \ КонсультантПлюс

• Главная
• Правовые ресурсы
• Подборки материалов
• Налоговый учет в оптовой торговле

Подборка наиболее важных документов по запросу Налоговый учет в оптовой торговле (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

• Налог на прибыль:
• 18210101011011000110
• 18210101011012100110
• 18210101012020000110
• 18210101012021000110
• 18210101012022100110
• Ещё…

• Купля-продажа:
• 3-НДФЛ при продаже имущества
• 3-НДФЛ при продаже недвижимости
• 62.02 счет
• 62.1
• Акт о браке товара
• Ещё…

Формы документов: Налоговый учет в оптовой торговле

Судебная практика: Налоговый учет в оптовой торговле

Зарегистрируйтесь и получите пробный доступ к системе КонсультантПлюс бесплатно на 2 дня

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 346.13 «Порядок и условия начала и прекращения применения упрощенной системы налогообложения» главы 26.2 «Упрощенная система налогообложения» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)В ноябре 2016 индивидуальный предприниматель, являющийся плательщиком ЕНВД, представил в инспекцию заявление о переходе на УСН с 01. 01.2017 с объектом налогообложения «доходы, уменьшенные на величину расходов». Наряду с деятельностью по оказанию услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств начиная с III квартала 2017 года предприниматель расширил свою деятельность за счет оптовой торговли автомобильными деталями и принадлежностями, в связи с чем начал вести раздельный учет хозяйственных операций, исчислять, уплачивать налоги и представлять отчеты по общему режиму налогообложения в части оптовой торговли. Налоговый орган пришел к выводу, что предпринимателем неправомерно заявлены налоговые вычеты в налоговых декларациях по НДС за IV квартал 2017 года, поскольку он является плательщиком налога по УСН. Суд признал правомерным принятие НДС к вычету, сославшись на то, что предприниматель, уведомив инспекцию о переходе на УСН, не начал ее применять, фактически применяя общий режим налогообложения, то есть отказался от упрощенной системы налогообложения еще до начала ее применения. Оснований считать предпринимателя перешедшим на УСН, несмотря на то что он формально подавал заявление о выборе данной системы налогообложения, не имеется.

Зарегистрируйтесь и получите пробный доступ к системе КонсультантПлюс бесплатно на 2 дня

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 346.26 «Общие положения» главы 26.3 «Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)Налоговый орган доначислил предпринимателю единый налог по УСН, поскольку установил, что предприниматель применял ЕНВД в отношении хозяйственных операций, которые не могут быть квалифицированы как розничная купля-продажа. Суд признал правомерным доначисление единого налога, учитывая, что закупка расходных материалов для компьютерной техники производилась рядом контрагентов на протяжении длительного периода, в больших объемах, на основании заявок, ассортимент, количество и цена товара согласовывались сторонами непосредственно в накладной, а не выдачей кассового или товарного чека в порядке ст. 493 ГК РФ, оплата за товар производилась через расчетный счет предпринимателя, что в совокупности подтверждает осуществление им оптовой, а не розничной торговли по сделкам с данными контрагентами. Суд отклонил доводы предпринимателя об отсутствии у него обязанности проверять цель приобретения товаров покупателем, так как цель использования товаров представляется очевидной в виду их специфического характера (тонеры, картриджи и бумага определенного формата и типа).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Налоговый учет в оптовой торговле

Как продавать недвижимость оптом от начала до конца

Готовы ли вы заработать немного денег на недвижимости без необходимости перепродать дом или быть арендодателем? Тогда изучение того, как продавать недвижимость оптом, может быть для вас. Это тактика, которой пользуются многие инвесторы, и на то есть веская причина.

Оптовая торговля недвижимостью — отличный способ заработать деньги, не вкладывая кучу денег или не покупая недвижимость. Но есть и риски.

Но не волнуйтесь; мы здесь не для того, чтобы наносить удары и держать любые советы при себе. Мы здесь, чтобы поделиться с вами тонкостями начала работы, чтобы вы могли начать увеличивать свой портфель и свой банковский счет.

Что нужно для начала работы

Оптовая торговля недвижимостью может быть непростой задачей. Весь процесс требует зоркого взгляда, понимания процесса и рынка, и некоторых связей.

Несмотря на низкий уровень риска по сравнению с другими формами инвестирования в недвижимость, неподготовленность — это верный способ получить недвижимость, которую вы не ожидали приобрести. Итак, прежде чем мы перейдем к шагам процесса, мы должны рассмотреть основу.

Первый вопрос, который придет вам в голову, скорее всего, будет заключаться в том, нужна ли вам лицензия. Короткий ответ: нет. Хотя это, безусловно, полезно, в этом нет необходимости.

Однако лицензия даст вам доступ к MLS, которая показывает списки до того, как они станут общедоступными. Учитывая, что вы ищете недвижимость, стоимость которой ниже рыночной, это мощный инструмент.

Независимо от того, есть ли у вас лицензия, работа в сети также является важным инструментом. Ваша цель здесь — установить связи с профессионалами отрасли, тогда как риэлтор захочет установить эти связи в дополнение к покупателям и продавцам жилья.

Юристы, кредиторы, титульные компании, другие агенты и даже грузчики являются источниками, из которых вы можете получить информацию о домах, выставленных на продажу. Они также могут помочь вам найти покупателей, которые так же необходимы для установления связей.

Но с сетью далеко не уедешь. Вам также необходимо разработать всестороннее понимание рынка. Важно знать, какие свойства желательны, каковы средние цены и кто покупатель, чтобы обеспечить ваш успех.

Как продавать недвижимость без денег

Вам не обязательно иметь деньги для оптовой продажи недвижимости, но только в том случае, если вы сможете передвинуть контракт до наступления срока платежа. Это очень рискованная стратегия, даже если у вас большая сеть, поэтому действуйте осторожно.

Сумма денег, которую вы можете инвестировать в оптовую продажу недвижимости, почти всегда является следующей по значимости проблемой. Хорошей новостью является то, что этот процесс требует немного ваших собственных денег, если вообще требует их. Но могут быть сборы за пределами самой собственности, если вы не знаете, что искать. Переговоры — это главное!

Без ведения переговоров вы должны будете оплатить задаток, оценочные и титульные сборы компании. Однако вы можете убедить продавца оплатить эти сборы. Ваша роль в этом процессе — помощь в сделке и поиск покупателя. Убедитесь, что вы напомнили продавцу об этом и что вы не обязательно собираетесь быть покупателем; но вместо этого ваша работа состоит в том, чтобы разработать сделку, которая избавит вас от каких-либо собственных инвестиций, помогая им быстрее найти покупателя. Продавец столько не получит, но ему не придется заниматься маркетингом и переговорами.

Как продавать недвижимость оптом: шаг за шагом

Весь процесс зависит от исследований и связей, которые вы устанавливаете, и вы можете ожидать, что это отнимет у вас больше времени, чем что-либо еще.

После этого остается простой процесс создания и выполнения контракта.

Ниже приведен список шагов, которые необходимо предпринять для оптовой продажи недвижимости, а также несколько советов, которые помогут увеличить ваши шансы на успех.

1. Найти недвижимость.

   Найти недвижимость на бумаге просто, но не стоит хвататься за первую попавшуюся зацепку. При составлении списка покупателей вы должны понимать критерии, которым они должны соответствовать. Как только вы узнаете, кто и для чего является покупателем, вы хотите дождаться недвижимости, которая, как вы знаете, является одновременно желанной и ниже рыночной, чтобы обеспечить вероятность успеха.

2. Создайте свой план резервного копирования

   Между поиском продавца и заключением контракта стоит разработать запасной план.

   Хотя эти возможности считаются малорисковыми, есть вероятность, что что-то пойдет не так. Если они это сделают, вам необходимо убедиться, что у вас есть средства и желание приобрести недвижимость. Будь то ремонт дома и его сдача или аренда, вы должны убедиться, что у вас есть «План Б», который вы можете выполнить с уверенностью.

3. Переговоры и подписание

   Найдя продавца, пора оформлять договор. По умолчанию соглашение будет определять, сколько денег вы свяжете в процессе. Поскольку продавец знает, что вы намерены удерживать разницу между первоначально согласованной ценой и суммой, которую согласен заплатить покупатель, вы можете рассчитывать на то, что проявите свои лучшие навыки ведения переговоров.

4. Связь и переговоры с покупателем

   Имея недвижимость по контракту, вы готовы обратиться к своему списку покупателей, заинтересованных в предложении, которое вы готовы расширить. Создание списка предложений поможет вам установить справедливую цену для покупателей.

   Имейте в виду, что покупатель, как и продавец, знает вашу роль в этом процессе. Это означает, что ваши навыки ведения переговоров могут быть проверены еще раз.

5. Назначение контракта

   После согласования цены с покупателем пора передать ему контракт. При заключении контракта вы и покупатель должны согласовать плату за переуступку и сумму залога. По сути, на этом этапе говорится, что покупатель покупает дом, а вы получаете разницу между суммой, которую он согласился заплатить, и ценой продажи для вас.

6. Закрой и собери

   При закрытии вам просто нужно присутствовать, чтобы убедиться, что сделка пройдет гладко. Как только титульная компания завершит передачу, вы получите платеж за покупку недвижимости.

Оптовая торговля недвижимостью предлагает инвесторам массу прекрасных возможностей. Наиболее очевидным является то, что это способ получить быструю прибыль.

Но не забывайте о связях, которые вам необходимо установить, и о том, как каждый человек в вашей сети и каждое свойство служат возможностью обучения. Наиболее успешными оптовыми торговцами недвижимостью являются организованные профессионалы с большими сетями, которые также знают конкретные потребности и желания покупателей и то, что заставляет их принять решение о приобретении недвижимости.

Как стать оптовиком

Оптовые продажи — это бизнес-модель, которая в последние годы стала более популярной. Запуск оптового бизнеса позволяет лучше контролировать, как вы покупаете, модифицируете и продаете товары. Вы задаетесь вопросом, как стать оптовиком? Продолжай читать!

Оптовая торговля также дает возможность наладить отношения с розничными торговцами и добиться признания вашего бренда. Узнайте, как вести оптовый дистрибьюторский бизнес, чтобы обеспечить процветание вашего бизнеса.

Оптовая торговля похожа на другие виды электронной коммерции тем, что требует довольно много настроек. Если вы еще не знакомы с этой бизнес-моделью, сначала изучите определение оптовой торговли. Во-вторых, узнайте, как покупать оптом, чтобы знать, что есть в наличии. Как только вы освоите основные принципы оптовой торговли, это может быть и приятно, и прибыльно. Давайте посмотрим, как стать оптовиком снизу вверх.

Как стать оптовиком: как начать оптовый бизнес

На глобальном оптовом рынке уже работают тысячи компаний. Несмотря на это, во многих отношениях самое подходящее время для начала. Ряд цифровых инструментов, доступных сегодня, ускорил поиск, производство, маркетинг и продажу товаров.

Знание того, как начать оптовую торговлю, требует отраслевых знаний, небольшого количества финансовых ресурсов и отличного маркетингового плана B2B, поскольку вы, по сути, занимаетесь бизнесом B2B.

Вот как стать оптовым продавцом: 

1. Выберите тип оптовых товаров для продажи . Оптовая торговля включает в себя все, от электроники и механических частей до материалов для ювелирных изделий и продуктов питания. Оптовая торговля продуктами питания включает оптовую продажу продуктов, оптовую продажу мяса, оптовую продажу морепродуктов и оптовую продажу молочных продуктов. Вы также можете дополнить оптовые продажи, продавая продукты DTC. Выберите нишу с постоянным спросом и достаточным пространством для получения прибыли. Вы всегда можете расширить ассортимент своих продуктов по мере роста, но важно начать с надежного продукта.
2. Определите тип оптовой торговли, которой вы хотите заниматься. Некоторые оптовики являются брокерами, а другие — торговцами; оба типа требуют особого подхода. Если вы брокер, вы будете продавать другим производителям. Если вы продавец, вы будете продавать товары оптом напрямую потребителям (дополнительную информацию см. в значении D2C).
3. Определите свой целевой рынок. Оптовая торговля уже процветает; продажа на широкий рынок не принесет вам никакой пользы. Возьмем, к примеру, детскую одежду. Хотя эта ниша пользуется большим спросом, она уже наводнена продавцами. Тем не менее, одежда для младенцев или переработанная детская одежда могут быть отличными нишами. Идея состоит в том, чтобы выявить болевые точки на более широком рынке.
4. Определите соответствующих производителей или поставщиков. Вы можете найти тысячи поставщиков и производителей, изучив, как найти поставщиков. Просмотрите оптовый каталог или два. Убедитесь, что вы оба получаете выгодную сделку и работаете с сертифицированным поставщиком. Некоторые компании продают на черном рынке, что не очень хорошо для вас или ваших клиентов.
5. Заполните соответствующие документы. Как и в случае с любым бизнесом, правительство требует заполнения определенных форм. Документы часто включают лицензию на ведение электронной коммерции, идентификационный номер работодателя (EIN), идентификационный номер налогоплательщика и, возможно, разрешение торгового посредника. Вам также необходимо изучить, как получить оптовую лицензию и подать заявку на нее. Если возникнут какие-либо юридические проблемы, вы можете в любой момент доказать, что ваша работа честна, в том числе посредством заключения договора оптовой закупки PDF.
6. Разработайте сильный план оптовых продаж и маркетинговый план. После завершения уборки вам понадобится стратегия, чтобы ваш бренд стал узнаваемым. Отличный способ добиться этого — согласовать ваши усилия по оптовому маркетингу с вашим бюджетом. Например, начинающий бизнес, вероятно, не должен тратить тысячи долларов на рекламу или платную рекламу в электронной коммерции. Лучшим подходом был бы недорогой маркетинг DTC, такой как SEO для электронной коммерции, рефералы и молва.
7. Организуйте свою розничную торговлю. Многие оптовики продают свою продукцию в розничных магазинах, что обеспечивает видимость и привлекательность. Как новый оптовик, вы захотите иметь привлекательные предложения, чтобы увеличить вероятность того, что они будут работать с вами. Исследуйте магазины, которые принимают новых поставщиков и соответствуют болевым точкам вашей целевой аудитории.
8. Откройте или арендуйте физическое рабочее место, если оно вам нужно. Некоторые оптовые компании используют дропшиппинг, то есть доставку товаров напрямую потребителю (DTC), не имея собственных запасов. Другие оптовики используют материалы для создания новых продуктов, которые затем продаются покупателям. Ваши потребности будут зависеть от выбранной вами бизнес-модели. Знакомство со складским хозяйством является благом для оптовой торговли. Обязательно инвестируйте в качественную упаковку для электронной коммерции и команду по доставке электронной коммерции, которая может выполнить свою работу.
   

Подход, который вы выберете для своего оптового бизнеса, зависит от клиентов, которых вы хотите привлечь. Если вы продаете продукты, отношения продаж, которые вы создаете, будут отличаться от отношений продавца.

Давайте посмотрим, как продавать товары оптом.

Ключевой вывод: Хотите узнать, как стать оптовым продавцом? Первым шагом является определение оптового продукта для продажи. Затем составьте бизнес-план и запустите свой бизнес.

‍

Как стать оптовым продавцом

Есть несколько способов стать оптовым продавцом, но все они идут одним и тем же путем. Вот основные сведения о том, как стать оптовым продавцом, а точнее оптовым продавцом: 

• Изучите продукты, которые вы хотите продавать. Поскольку на выбор так много товаров, важно определиться с тем, что вы продаете. Многие эксперты по электронной коммерции (посмотрите, что такое электронная коммерция) рекомендуют начинать с одной продуктовой ниши и расширяться по мере роста вашего бизнеса. В противном случае вы конкурируете с десятками успешных брендов, каждый из которых работает с существующими клиентами.
• Начните развивать отношения. Выйти на и без того обширный рынок оптовых дистрибьюторов (например, оптовых дистрибьюторов алкоголя), продавцов, розничных торговых точек и покупателей непросто. Вот почему разумно начать раньше. Каждый ритейлер заинтересован в получении прибыли, поэтому, если вы сможете продемонстрировать, почему ваши продукты способствуют достижению этой цели, они будут рады работать с вами.
• Определите свою модель ценообразования. Оптовая торговля привлекательна, потому что у вас больше гибкости в отношении размера прибыли. Вы можете продавать товары потребителям в меньших количествах, производить собственную продукцию или продавать в больших количествах розничным торговцам. Вы можете использовать свой оптовый бизнес в качестве основы для продажи пользовательских коробок подписки в будущем, таких как коробка подписки на мясо или коробка подписки на продукты. Тем не менее, вы хотите продавать в лучшем месте для вашего продукта и аудитории. Изучите, по какой цене продают свои товары аналогичные поставщики, и соответственно назначьте цену на свои товары.
• Найдите свою целевую аудиторию. Независимо от того, продаете ли вы розничным продавцам или потребителям, есть рынок, на котором вы можете преуспеть. Знание того, где ваши конкуренты терпят неудачу, может дать вам преимущество, особенно как начинающему оптовику. Вы можете получить эту информацию, читая обзоры продуктов, участвуя в форумах и создавая образ покупателя.
• Завершите оформление необходимых документов. Это не самое интересное, но деловые документы необходимы, чтобы быть оптовым продавцом. Законы и правила, как правило, различаются в зависимости от географического положения, поэтому перед началом работы обязательно проведите собственное исследование.
• Установите минимальный объем заказа ( MOQ ). Когда вы начнете завоевывать популярность у розничных продавцов, многие захотят узнать, каков ваш MOQ. Идея, лежащая в основе этого принципа, заключается в том, чтобы сохранить прибыль, сохраняя при этом хорошие отношения с клиентами. Отличный MOQ будет достаточно высоким, чтобы создать для вас импульс, и достаточно низким, чтобы стимулировать частые заказы у розничных продавцов.
• Предлагайте выгодные предложения. Розничные торговцы привыкли к многочисленным продавцам, соперничающим за их внимание. Если вы хотите выделиться, вам потребуется нечто большее, чем просто качественный продукт. У розничных продавцов тоже есть бюджеты, поэтому не нужно делать необоснованных запросов. Стимулируйте их сотрудничество с вами, предлагая скидки на оптовые заказы и срочные распродажи.

Продавец против. Поставщик

Полезно отметить, что оптовые продавцы и оптовые поставщики — это не одно и то же. Оптовый продавец — это тот, кто закупает товары оптом оптом, например, продукты оптом, и перепродает их предприятиям или потребителям.

Оптовый поставщик — это тот, кто продает сырье или материалы предприятиям оптом. По роду своей деятельности поставщики продают только другим компаниям, потому что поставщики обычно не создают розничных сетей для своей продукции. Давайте рассмотрим, как стать оптовым поставщиком: 

1. Определите товары, которые вы хотите продать. Выбор продуктов, за которыми вы можете стоять, даст вам преимущество в качестве поставщика. Если вы продаете что-то только для того, чтобы получить прибыль, потенциальные клиенты увидят это и с меньшей вероятностью будут работать с вами. Лучше пойти ва-банк в своей нише и таким образом стать надежным.
2. Решите, будете ли вы продавать сырье или промышленные товары. Как поставщик вы находитесь в уникальном положении. Вы можете продавать материалы, которые станут частью производственных запасов, или продавать их брокерам, работающим с розничными торговцами. Продажа производителям часто означает, что вы можете продать большее количество меньшему количеству клиентов. Предлагая свои товары брокерам, вы можете быстрее вывести свою продукцию на большее количество рынков.
3. Ведите здоровый бюджет. Оптовая торговля стоит недорого, но это не значит, что вы должны отбросить осторожность на ветер. Сначала изучите, сколько будет стоить поддержание запасов сырья, и не забудьте включить оплату труда и косвенные затраты. Потратьте время, чтобы проверить свою бизнес-модель и оптовую цену, прежде чем расширять свой каталог.
4. Построение отношений с оптовиками и дистрибьюторами. Иметь отличный продукт — полдела; попадание в руки нужных людей — вторая половина. Чем раньше вы наладите взаимоотношения с партнерами, тем лучше. Помните, что всем интересно, как ваш товар может принести им пользу. Если вы сможете определить их потребности, которые вы можете решить, вы будете процветать, прежде чем вы это узнаете.
5. Сосредоточьтесь на ценности. Розничные продавцы и дистрибьюторы знают, что оптовые товары сильно различаются по качеству. На недорогих товарах может быть легко заработать, но это не означает, что розничные продавцы будут хранить ваши продукты. Ваши товары должны иметь определенную функциональную и рыночную ценность, которая отличает их от других товаров. Выделение своей ниши на ранней стадии цепочки поставок означает, что ваши товары будут выделяться, когда клиенты совершают покупки.

Часто задаваемые вопросы о том, как стать оптовым продавцом

Стать оптовиком — серьезное предприятие, требующее планирования, финансовых ресурсов и сильных маркетинговых навыков. Если вы готовы узнать больше, ответьте на часто задаваемые вопросы ниже: 

Выгоден ли оптовый бизнес?

Оптовая торговля может быть прибыльной, если у вас есть надежный план оптового маркетинга, товары с высоким спросом и аудитория, готовая покупать. Вам также необходимы прочные отношения с розничными торговцами и дистрибьюторами, чтобы вас заметили среди тысяч уже существующих оптовиков.

Одной из самых больших проблем в оптовой торговле является соблюдение прибыльных MOQ и средних объемов заказа (AOQ). MOQ — это минимальная сумма, которую покупатель должен приобрести для вас, чтобы оправдать производственный цикл, а AOQ — это средняя сумма заказа среди ваших клиентов.

Создание вашей сети покупателей, предложение скидок и поощрений за покупку, а также быстрая обработка заказов также являются частью оптовой торговли. Пока вы знаете, какие цифры продаж должны быть прибыльными, и вы всегда повышаете ценность своих покупателей, у вас может быть успешный оптовый бизнес.

Можно ли продавать оптом как свои?

Да. Пока у вас есть оптовая лицензия и розничная лицензия, вы можете покупать товары оптом и продавать их потребителям. Эта бизнес-модель отличается от оптовиков, которые продают дистрибьюторам или розничным торговцам.

Чтобы оставаться прибыльным оптовиком, работающим напрямую с потребителем, вам необходимо добавить значительную норму прибыли. На большинство оптовых товаров наценка для потребителей составляет 30-50%, хотя этот процент зависит от рыночной цены на аналогичные товары. Большинство потребителей будут покупать у оптовиков только в том случае, если цена товара ниже, стоимость выше или и то, и другое.

Стоит ли продавать оптом?

Понимание того, стоит ли заниматься оптовым бизнесом, зависит от вашего подхода к продажам и маркетингу и от того, насколько вы заботитесь об индустрии оптовой торговли. Из-за того, насколько конкурентоспособной стала оптовая торговля, и благодаря простоте покупки товаров в Интернете, ваш оптовый бизнес должен выделяться, чтобы быть успешным.