Как составить план развития компании: Как составить стратегический план предприятия

Как составить стратегический план предприятия

Для корабля, у которого нет курса,

ни один ветер не будет попутным.

Древнеримский философ

и государственный деятель Сенека

 

С чего начать разработку стратегического плана?

Какие разделы обязательно должны присутствовать в стратегическом плане?

Какими методами проверить корректность стратегического плана развития?

Как проанализировать внешний и внутренний контекст организации?

Как сформулировать миссию и разработать стратегии развития организации?

Как разработать бизнес-план развития организации?

Как обеспечить выполнение стратегического плана развития?

Как обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации?

 

Компания, не имеющая стратегических целей развития и конкретных планов по их достижению, обречена следовать за текущими событиями с весьма туманными перспективами на будущее. Но разработка корректного стратегического плана развития требует от менеджмента высоких компетенций и навыков, поскольку он предполагает не столько расчет показателей хозяйственной деятельности, сколько прогноз динамики бизнеса с учетом рисков и возможностей, связанных как с внешним, так и с внутренним контекстом организации.

 

Нередко можно встретить мнение, что стратегическое планирование нужно большим компаниям, которые уже заявили о себе как лидеры своего сегмента рынка и с уверенностью смотрят в будущее.

Но, во-первых, любая компания имеет конкретную цель своей деятельности и хотя бы приблизительный бизнес-план. А это уже и есть элементы стратегического планирования.

Во-вторых, даже начинающие предприниматели оценивают емкость рынка, на котором они собираются работать, конкурентную среду и свои возможности по входу на этот рынок. То есть они занимаются стратегическим анализом, который также является одной из составляющих стратегического планирования.

Другими словами, большинство небольших и средних компаний по факту также используют стратегическое планирование, но, в отличие от крупных игроков на рынке, делают это несистемно и не в полном объеме.

Да и в крупных компаниях случается, что разработанные с большими затратами времени и сил стратегические планы развития так и остаются только планами. К этому может привести множество внешних и внутренних факторов, самые распространенные из них — отсутствие целостности в методике планирования и нарушения взаимосвязей между стратегиями, планами развития бизнеса и бюджетами компании.

Предлагаем методику разработки наиболее эффективного стратегического плана развития и рекомендации, которые помогут избежать возможных рисков ошибочных прогнозов, расскажем о последовательности формирования стратегического плана развития, раскроем взаимосвязь контекста, целей и ресурсов компании, которая должна найти отражение в стратегическом плане развития.

Конечно, стратегические планы развития крупных, средних и небольших компаний будут отличаться в силу разницы масштабов хозяйственной деятельности, специфики бизнеса, сложности организационной структуры и бизнес-процессов.

Но в любом случае качественно разработанный стратегический план развития формируется на основе последовательно реализуемых этапов:

Анализ внешнего и внутреннего контекста организации

На результаты деятельности любой компании оказывает влияние множество различных факторов. Без понимания степени их воздействия невозможно выработать верное стратегическое направление развития компании.

Сама компания тоже влияет на внешнее окружение (контекст) — на рынок сбыта продукции, поставщиков, покупателей, партнеров, контролирующие органы и т. д.

 

Обратите внимание!

Насколько успешно будет реализована стратегия компании, во многом зависит от ее возможностей организовать внутреннее окружение (контекст), включающее в себя бизнес-процессы, ресурсы организации, персонал, структуру и технологии производства, а также корпоративную культуру и принципы.

 

Совокупность факторов внутреннего контекста компании по большому счету определяет ее конкурентоспособность.

Поэтому прежде чем разрабатывать миссию и стратегию, необходимо провести стратегический анализ внешнего и внутреннего контекста компании, результатом которого должна быть оценка рисков и возможностей конкретного предприятия в окружающей ее рыночной среде.

 

3 самых распространенных метода стратегического анализа:

1. SWOT-анализ;

2. построение матриц «Вероятность/Воздействие»;

3. формирование реестра рисков и возможностей.

 

Цель SWOT-анализа (Strength — сила, Weak — слабость, Opportunity — возможности и Threat — угрозы) — определить сильные и слабые стороны компании, установить их связи с внешними возможностями и угрозами.

По итогам анализа вырабатываются стратегии компании, направленные на использование возможностей и устранение угроз для развития.

Матрицы «Вероятность/Воздействие» строятся отдельно для позиционирования возможностей внешней среды компании и для позиционирования угроз внешней среды компании.

В каждой из матриц возможности и угрозы распределяются по вероятности их наступления и силе воздействия на компанию.

Матрицы помогают контролировать внешние факторы и разрабатывать стратегии развития бизнеса.

Формирование реестра рисков и возможностей предполагает более детальный анализ по сравнению с двумя предыдущими методами. Сначала выявляются риски и возможности как внешнего, так и внутреннего контекстов компании. Далее выявленные риски и возможности оцениваются по степени вероятности их реализации и степени влияния на бизнес компании. Затем формируется матрица рисков и возможностей, в которой отражается совокупная степень влияния оцененных рисков и возможностей («Высокая», «Средняя», «Низкая»). Заключительный этап — составление реестра рисков и возможностей. В нем фиксируются все значимые для компании риски и возможности, пути их минимизации и реализации (по сути это стратегии компании), а также ответственные (владельцы) каждого из рисков и возможностей. 

 

 

Вывод

При выборе стратегии развития компании следует сделать акцент на свои сильные стороны (высокое качество продукции, сервисное обслуживание покупателей, положительная деловая репутация) для использования возможностей расширения бизнеса (увеличение продаж, выпуск нового вида продукции, предоставление дополнительных услуг покупателям).

В то же время необходимо укрепить свои слабые стороны (износ фондов, недостаточная квалификация персонала, зависимость от кредитов), чтобы минимизировать риск реализации внешних угроз (рост цен на сырье, усиление конкурентной борьбы на рынке, снижение покупательского спроса).

Разработка миссии и стратегий развития организации

Чтобы понимать, в каком направлении двигаться, развиваться, компании следует прежде всего определиться со своей миссией, т. е. главной целью своего существования.

В миссии организации обязательно отражается сфера деятельности и ее конечная цель. На основе принятой миссии разрабатываются стратегии развития компании, которые обеспечат выполнение миссии.

 

Стратегии развития, во-первых, должны охватывать все аспекты миссии компании, а во-вторых, не должны отклоняться от ее смысла.

Соблюдение первого условия необходимо для успешной реализации миссии компании, второго — для того, чтобы не отвлекать ресурсы и усилия компании на решение задач, не служащих выполнению миссии компании.

 

 

При разработке стратегий развития компании надо тщательно проверять их взаимосвязь с утвержденной миссией.

Поскольку стратегии развития в рамках компании носят глобальный характер и для их реализации необходимы усилия всех подразделений компании, необходимо транслировать их на стратегии отдельных подразделений, чтобы руководители и персонал каждого подразделения четко знали свои цели и задачи по выполнению общей стратегии компании.

Кроме того, разделение стратегии компании на стратегии подразделений гарантирует, что будут установлены корректные целевые показатели выполнения стратегии. Согласитесь, если в компании один на всех целевой показатель, который складывается в результате работы нескольких подразделений, по итогу невозможно понять, какое из них не выполнило свою часть работы и кто именно виноват в том, что не достигнут общий целевой показатель.

Пример такой трансляции для компании «Волга» выглядит следующим образом (рис. 2).

 

 

Формулируем стратегические цели развития компании

Однако формирование стратегического плана развития компании не ограничивается разработкой миссии и стратегий. Кроме самого направления действий (т. е. стратегии) необходимо также разработать критерии успеха (целевые показатели) и пути их достижения (бизнес-планы развития). Только в этом случае можно быть уверенным, что у компании есть четкая программа выполнения своей миссии, подкрепленная планами мероприятий и расчетом ресурсов, необходимых для их реализации.

Стратегические цели (или ключевые целевые показатели) должны быть конкретными и измеримыми, чтобы по итогам любого периода было понятно, насколько выполнена стратегия и какова динамика ее реализации.

Например, если такой целевой показатель стратегии, как увеличение объемов продаж, может выражаться в процентах прироста к объемам предыдущего периода или в конкретном суммовом выражении. А если цель — реализация какого-либо мероприятия, то в качестве показателя ее достижения должна быть указана предполагаемая дата завершения этого мероприятия.

Стратегические цели устанавливаются, как правило, на год и в последующем корректируются по фактическим результатам работы компании.

 

Мы рекомендуем

Используйте для визуализации показателей реализации стратегий развития карту стратегических целей, в которой указаны:

• общие стратегии компании;

• стратегии подразделений;

• ключевые области реализации стратегий;

• целевой показатель для каждой из стратегий;

• владелец целевого показателя (подразделение, ответственное за реализацию стратегии).  

 

Пример карты стратегических целей — в табл. 1.

 

Разрабатываем бизнес-план развития организации

Один из важнейших разделов стратегического развития предприятия — бизнес-план деятельности компании на прогнозируемый период.

 

4 ключевые функции бизнес-плана:

1. Трансформирует стратегические цели развития в показатели финансово-экономической деятельности компании на прогнозируемый период.

2. Служит источником проверки реалистичности разработанных стратегий (путем сопоставления прогнозных показателей ресурсным возможностям компании).

3. Является основой для разработки бюджетов компании в целом и ее подразделений на год.

4. Выступает в качестве ориентира для корректировки стратегий развития компании на последующие периоды.

 

Обычно бизнес-планы составляют на срок от трех до пяти лет, встречаются варианты и на срок до десяти лет.

Главные критерии выбора периода стратегического планирования — текущая ситуация на рынке и положение компании. Например, если рыночная ситуация достаточно устойчива и компания успешно работает на нем уже продолжительное время, она может позволить себе прогнозировать результаты на длительный срок исходя из «стратегии успеха».

Если же рынок лихорадит и компания чувствует себя недостаточно устойчиво, она вынуждена работать по «стратегии выживания», при которой долгосрочное прогнозирование нецелесообразно из-за неопределенности дальнейшего развития ситуации. В этом случае бизнес-план составляют на период от года до трех лет.

Бизнес-план компании «Волга» на трехлетний период — в табл. 2.

 

 

Как свидетельствуют данные бизнес-плана, стратегии компании и их целевые показатели реалистичны и вполне достижимы. Компания «Волга» ведет прибыльный бизнес, ее операционные доходы достаточно сбалансированы и позволяют поддерживать заданную норму рентабельности при увеличении объемов продаж.

За счет роста чистой прибыли компания также может решить проблему с высокой зависимостью от внешнего финансирования путем инвестирования получаемой прибыли в пополнение оборотных средств для ведения бизнеса.

Обеспечение взаимосвязи между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами организации

В идеальном виде компания при разработке стратегического плана развития обязана обеспечить взаимосвязь между стратегиями, бизнес-планами развития и бюджетами компании и подразделений. Такая взаимосвязь гарантирует успешную реализацию стратегического плана, потому что целевые показатели стратегий компании будут привязаны к параметрам бизнес-плана развития, на основе которых планируются все бюджеты компании. Следовательно, выполнение бюджетных задач приведет и к достижению стратегических целей компании. Визуально такая взаимосвязь представлена на рис. 3.

 

 

На примере рассматриваемого нами стратегического плана развития компании «Волга» проследим, есть ли взаимосвязи между вышеуказанными планами.

 

 

Мы рекомендуем

В заключительную часть стратегического плана развития предприятия включите описание методов управления рисками, поскольку в долгосрочном планировании уровень неопределенности возрастает одновременно с увеличением горизонта планирования.

 

В то время как при составлении прогноза на год вполне можно добиться высокого уровня точности данных и обеспечить взаимосвязь всех элементов планирования, при разработке стратегического плана на пять лет приходится делать значительное количество допущений и предположений развития ситуации. Поэтому всем заинтересованным сторонам (собственники, руководство, менеджмент) будет совсем не лишним понимать при согласовании стратегического плана, какие риски могут помешать его реализации и что компания может предпринять для минимизации их наступления.

Вывод

Полноценный стратегический план развития предприятия включает в себя следующие разделы:

• Результаты анализа внешнего и внутреннего контекста организации на момент разработки плана.
• Описание текущей деятельности и долгосрочных задач развития организации.
• Описание миссии компании и стратегий развития.
• Функциональные стратегии подразделений компании.
• Описание проектов по развитию компании.
• Бизнес-планы реализации проектов развития.
• Описание методов управления рисками реализации стратегического плана.

Разработка стратегического плана развития — основа для выбора долгосрочных целей предприятия и путей их достижения. Стратегическое планирование помогает эффективно распределять и использовать ресурсы компании для достижения основных целей и задач по выполнению выбранной миссии.

Обратите внимание: необходимо систематически мониторить утвержденный план, чтобы он не утратил своей актуальности, и проводить ревизию стратегий предприятия, поскольку рыночная ситуация и внутренние процессы компании могут значительно меняться под воздействием факторов, которые не проявляли себя на момент разработки стратегического плана. Лучше вовремя выявить неэффективность выбранного пути, чем упорно продолжать тратить время и ресурсы компании на достижение потерявшей актуальность цели.

По сути стратегическое планирование — непрерывный процесс, в ходе которого компания должна найти кратчайший и наиболее эффективный путь к успеху.

Стратегический план развития предприятия: как его составлять?

Содержание статьи

• 1 Зачем нужна стратегия развития 
• 2 Ключевые параметры стратегического плана 

КУРС

ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИИ

Научитесь правильно планировать инвестиции и развивать бизнес, реализуя при этом стратегические инициативы.

Начиная с определённого уровня развития, любая бизнес-структура начинает заниматься не только тактическими решениями, но и заглядывать в будущее с помощью стратегического планирования. Мы уже затрагивали аспекты разработки бизнес-стратегий. Теперь рассмотрим основные принципы успешного создания долгосрочного плана развития бизнеса.

Зачем нужна стратегия развития 

Существуют несколько ключевых причин, почему компании, даже мелкие, занимаются разработкой и внедрением стратегических планов. Они помогают:

•‎ оценить качество подготовки специалистов и менеджеров, задействованных в их создании и реализации;
•‎ создать ориентиры для долгосрочной деятельности компании;
•‎ провести анализ текущей рыночной обстановки и перспектив развития;
•‎ повысить эффективность по сравнению с конкурентами, пренебрегающими стратегией.

Разумеется, эти цели достигаются с помощью корректно разработанных и реализованных планов.

Ключевые параметры стратегического плана 

Можно выделить несколько ключевых этапов создания долгосрочного плана развития предприятия.

Рис. 1. Путь создания и реализации стратегического плана для предприятия

На первом этапе проводится углублённый анализ факторов, воздействующих на предприятие.

•‎ SWOT-анализ – помогает выявить опасности и возможности во внешней среде, а также сильные и слабые стороны предприятия.

•‎ PEST-анализ – используется для выявления и оценки ключевых факторов в политике, экономике, социуме и технологиях, влияющих на бизнес предприятия.

•‎ Фундаментальный анализ – помогает оценить текущее состояние и перспективы компании с помощью углублённого рассмотрения бухгалтерской отчётности и технико-экономических показателей.

•‎ Анализ рынка – включает в себя анализ конкурентов (многоугольник конкурентоспособности), потребителей (RFM и ABC-анализ), продуктов (матрицы BCG и Ансоффа).

•‎ Оценка рисков – обычно производится с помощью специальной карты.

Если хотите узнать больше о фреймворках, которые используют в стратегическом планировании, то рекомендуем скачать наш бесплатный гайд.

Надо отметить, что в зависимости от отраслевой специфики и размеров компании, могут понадобиться и другие, более специфические методы. Так, для внешнеторговой компании может потребоваться отдельный анализ политических, погодных и валютных рисков.

Второй этап включает формулировку миссии и целей, а уже под неё на следующем этапе подстраивается стратегия на уровне всего предприятия и отдельных подразделений.

Рис. 2. Связка миссия-цели на уровне компании и подразделений

На четвёртом этапе рассчитываются время и ресурсы, необходимые для качественной реализации стратегического плана.

Очень важен пятый этап – необходимо назначить конкретных лиц, ответственных за достижение результатов. При этом необходимо:

•‎ сформулировать вместе с ними цели в письменном виде;
•‎ мотивировать ответственных лиц материальным и иным путём;
•‎ определить пути их взаимодействия с топ-менеджерами и специалистами;
•‎ предоставить им нужные полномочия, время и ресурсы.

Ошибки с кадровыми решениями на данном этапе способны сорвать реализацию самого перспективного стратегического плана.

Заключительным этапом является корректировка плана под влиянием внешних (COVID-19, политические события и т.д.) и внутренних (уход ответственных лиц, кадровые ошибки и пр.) факторов. Эта корректировка особенно необходима в ситуации сильных потрясений и перемен во внешней, независимой от предприятия, среде.

Подробнее о нюансах составления долгосрочных планов можно узнать на нашем открытом онлайн-курсе по консалтингу.

КУРС

ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИИ

Научитесь правильно планировать инвестиции и развивать бизнес, реализуя при этом стратегические инициативы.

9 шагов для написания стратегического плана развития бизнеса

Разработка бизнес-плана может ознаменовать начало захватывающего этапа, когда вы начнете намечать будущий рост. Этот документ служит дорожной картой для вашей стратегии развития бизнеса, когда вы поднимаете свой бизнес на новые высоты.

Создание эффективного плана развития бизнеса может оказаться непростой задачей. Это требует от вас продумать несколько аспектов вашего бизнеса, которые вы можете не учитывать в повседневной жизни.

Не беспокойтесь — мы здесь, чтобы помочь. В этой статье вы узнаете, как написать план развития бизнеса, чтобы вы могли развивать свой бизнес наиболее эффективным способом.

Что такое план развития бизнеса?

План развития бизнеса — это план развития вашего бизнеса. Это стратегический документ, в котором изложено, куда вы хотите вести свой бизнес и как вы собираетесь этого добиться.

В подробном и тщательно разработанном плане развития бизнеса излагаются цели роста, финансовые прогнозы, а также инструменты и ресурсы, необходимые вашей компании. Он также может определять ваш маркетинг и усилия, которые поддерживают ваши цели.

План развития бизнеса обеспечивает ясность и помогает вам не упускать из виду свои цели в повседневной рутинной работе. Это также обеспечивает прочную основу для принятия бизнес-решений — если вы не уверены, имеет ли смысл какой-либо шаг, вы всегда можете свериться со своим планом.

Зачем нужен план развития бизнеса?

Создание правильной стратегии развития бизнеса может потребовать много работы. Но это приносит свои плоды, обеспечивая ясность и сосредоточенность. Это также помогает при попытке получить финансирование, поскольку показывает, что вы продумали все возможности.

План развития бизнеса поможет вам:

Получить ясность

Надежный план развития бизнеса поможет вам четко определить приоритеты на лихорадочном этапе запуска вашего бизнеса. Это поможет вам определить ваши цели и задачи, а также наметить, как вы их достигнете.

Сосредоточьтесь

Погружаясь в повседневную работу своего бизнеса, легко увязнуть в деталях и упустить из виду более важные цели. Ваш бизнес-план обеспечивает якорь, который удерживает вас на месте. А если вы уже занимаетесь бизнесом, это может помочь вам сделать шаг назад и переориентироваться на основы.

Надежное финансирование

Подробный бизнес-план — один из самых эффективных способов показать инвесторам, что вам можно доверять. Это особенно важно, когда вы только начинаете и у вас нет опыта работы. Ваш бизнес-план показывает, что вы думали о том, как ваш бизнес будет развиваться в долгосрочной, а не только в краткосрочной перспективе.

Достижение роста

Надлежащий план развития бизнеса должен включать дорожную карту. Это ваш стратегический документ высокого уровня, который служит картой роста вашей компании. В нем изложено, как вы будете измерять успех, указаны цели, к которым нужно стремиться, и определены ваши планы по их достижению.

Как составить план развития бизнеса

Если вы убеждены, что вам необходимо написать собственный план развития бизнеса (или обновить уже имеющийся), вам может быть интересно, с чего начать. Давайте пройдемся по процессу.

1. Поставьте четкие финансовые цели

Ваша стратегия развития бизнеса должна включать четкие финансовые цели. Например, каждый бизнес хочет увеличить продажи; однако это не конкретная цель. Вместо этого установите цель для ваших показателей продаж в течение определенного периода времени и держите ее реалистичной, используя ваши текущие цифры в качестве базового уровня.

Для этого спланируйте свои доходы, прибыль и расходы, если бизнес останется прежним. Затем подумайте, какой может быть реалистичная цель, и включите ее. Это число может быть ниже, чем вы ожидаете, но важнее то, что оно действительно достижимо.

2. Уточните профили клиентов

Подробные профили клиентов и аудитории помогут вашему бизнесу эффективно нацелить свои маркетинговые усилия. Возможно, у вашего бизнеса уже есть профили клиентов — обновление вашего бизнес-плана — идеальное время, чтобы обновить и эти профили. И если у вас еще нет профилей, сейчас самое время.

Вы можете начать уточнение своих профилей клиентов, изучив свою текущую клиентскую базу. Посмотрите на их демографию и привычки. Затем используйте аналогичную стратегию для создания профилей ваших идеальных клиентов.

3. Определите ключевые возможности роста

Затем определите свои ключевые возможности роста. Это могут быть новые продукты или услуги, выход на новый рынок или даже полная перестройка ваших текущих предложений.

Какими бы ни были эти возможности, включите их в свой план развития бизнеса. Сформулируйте, как и почему эти возможности помогут развитию бизнеса.

4. Перечислите источники финансирования

Ваш план должен включать не только объем необходимого финансирования, но и то, как вы планируете его получить — кредиты, долевые инвесторы или краудфандинг, например. Настало время разработать глубокую стратегию финансирования. Выполняя эту беготню на начальном этапе при разработке плана, вам будет легче сосредоточиться на выполнении, когда неизбежно подкрадывается стресс. 

Эта часть вашего плана должна включать источники, которые вы обеспечили, а также те, которые вам нужны. изыскивать средства. В нем также должно быть указано, сколько вы будете запрашивать из каждого источника, какую форму примут эти средства и какие препятствия могут возникнуть.

5. Определите операционные потребности

Вы изложили свои цели, возможности роста и потенциальные источники финансирования. Теперь просмотрите эти элементы и определите, как все это сделать.

Имейте в виду, что по мере расширения ваших операционных потребностей будут увеличиваться и ваши деловые расходы. Например, вам может потребоваться дополнительное оборудование, новый склад для расширения логистики или дополнительные сотрудники для обслуживания клиентов. Что бы это ни было, включите это в свой план развития бизнеса.

6. Разработка стратегии продаж и маркетинга

Ваш план развития бизнеса — идеальное место для включения стратегий продаж и маркетинга. В конечном счете, это будет одним из ключевых факторов, позволяющих использовать возможности роста и достигать ваших финансовых целей.

При составлении этих идей проведите с ними простой тест: будут ли они актуальны, если вы достигнете своих целей роста, или вам придется их переработать? В идеале вам нужны стратегии продаж и маркетинга, которые могут расти вместе с вашим бизнесом.

7. Создайте свою презентацию для лифта

Ваша презентация для лифта — это короткая и сладкая версия миссии вашей компании. Предпосылка проста: если бы вы встретились с кем-то в лифте и у вас была только короткая поездка, чтобы представить свою компанию, что бы вы сказали?

Некоторые люди принимают произвольные правила в отношении своей презентации для лифта, например, ограничивают ее длину до 280 символов в Твиттере. Хотя в этом ограничении нет необходимости, оно должно дать вам хорошее представление о краткости презентации в лифте и о влиянии, которое вам нужно будет оказать.

8. Определите свои потребности в ресурсах

Вы определили свои общие операционные потребности — оборудование, помещения и персонал. Вы также захотите определить свои потребности в ресурсах. Они включают в себя то, как вы можете более конкретно управлять своими технологиями и членами команды.

Например, если ваш маркетинговый план предусматривает создание видеоконтента, вам потребуется соответствующее оборудование и программное обеспечение для его создания. Ваша стратегия продаж может включать переоснащение CRM или переход на новую систему. Или ваши цели роста могут означать, что вам нужно перейти на новую учетную платформу.

9. Определите, как вы будете измерять успех

И последнее, но не менее важное: вам нужно решить, как вы будете измерять прогресс в достижении ваших целей. Как вы, , узнаете , когда достигнете этой амбициозной цели продаж или расширите свой бизнес на этом новом рынке?

Вы должны иметь возможность измерять эффективность и прогресс своего бизнеса. Установка целей и ключевых показателей эффективности для ваших сотрудников может быть хорошим способом следить за ходом дел.

Шаблон плана развития бизнеса

Если вам нужен пример плана развития бизнеса, мы собрали этот шаблон. Это поможет вам сформировать собственный бизнес-план и выделить ключевые разделы.

Оставайтесь продуктивными и прибыльными с MYOB

Надежный план развития бизнеса — мощный актив для стимулирования роста. Это поможет вам наметить свои планы и не сбиться с курса, даже если вы перегружены повседневными задачами.

Достижение ваших бизнес-целей намного проще, когда у вас есть помощь — и это не означает, что вам нужно нанимать больше людей. Бухгалтерское программное обеспечение MYOB автоматизирует бизнес-операции, такие как выставление счетов, начисление заработной платы и налоговая отчетность, поэтому вы можете уделять больше времени стратегическому развитию.

План развития бизнеса | Руководство по развитию вашего бизнеса

План развития бизнеса устанавливает цели для роста и объясняет, как вы их достигнете. Он может иметь краткосрочную или долгосрочную направленность. Пересматривайте и пересматривайте свой план как можно чаще. И продолжайте развивать его по мере развития вашего бизнеса.

Как составить план развития бизнеса

Ваш план развития бизнеса — это ваша дорожная карта роста, поэтому сделайте его четким, конкретным и реалистичным.

Что включить в план развития бизнеса

• Возможности для роста: Определите, откуда будет происходить рост — будь то создание новых продуктов, добавление дополнительных услуг, выход на новые рынки или их комбинация.

• План финансирования: Определите, как вы будете финансировать развитие своего бизнеса. Сколько капитала у вас уже есть? Сколько еще вам нужно и как вы это получите? Ознакомьтесь с нашим руководством по финансированию вашего бизнеса.

• Финансовые цели: Определите, какой доход, затраты и прибыль вы получите, если все останется по-прежнему. Используйте эти цифры как основу для постановки новых, более амбициозных финансовых целей.

• Операционные нужды: Определите, что необходимо изменить в вашем бизнесе для достижения роста. Вам понадобятся дополнительные люди, больше оборудования или новые поставщики?

• Деятельность по продажам и маркетингу: Выясните, какие усилия по продажам и маркетингу будут эффективно способствовать росту и как эти усилия будут меняться по мере того, как бизнес станет больше и лучше. Убедитесь, что ваш план продаж и маркетинга достаточно надежен для поддержки вашего растущего бизнеса.

• Потребности в команде: Вам могут понадобиться люди, чтобы взять на себя некоторые задачи, которые вы выполняете. Подумайте о том, какие части ведения бизнеса вам нравятся больше всего — и в которых вы хороши — и какие части вы могли бы делегировать другим. И подумайте о культуре, которую вы хотите развивать в своем бизнесе по мере его роста. Ознакомьтесь с нашим руководством по найму сотрудников.

Образец плана развития бизнеса

Избегайте этих распространенных ошибок развития бизнеса

• Думать о краткосрочной перспективе, а не о долгосрочной

• Недооценивать, сколько денег потребуется для роста

• Недостаток средств в бюджете, чтобы покрыть затраты на рост

• возможности: думайте о качестве, а не о количестве

Микропланирование поможет вам сосредоточиться

Вы можете создать микропланы для конкретных проектов роста, чтобы не упустить их детали. И вы можете создать некоторые KPI для измерения вашего прогресса и успехов. По мере роста вашего бизнеса отмечайте свой прогресс и периодически вносите коррективы в свой план развития бизнеса, чтобы убедиться, что он по-прежнему актуален.

Поддержка доступна

Помните, что вы не первый, кто проходит через это. Ищите наставников, консультантов или других владельцев бизнеса, которые могут помочь вам в планировании. Ваш бухгалтер или бухгалтер также может помочь вам или направить вас к нужным людям.

Развитие вашего бизнеса

Вы готовы бросить молот и вывести свой бизнес на новый уровень? Давайте посмотрим, как расти.

1. Этапы роста бизнеса

   Прежде чем прыгнуть в рост, подумайте, откуда вы пришли. Узнайте, на каком этапе развития бизнеса вы находитесь.

2. Составление плана развития бизнеса

   Теперь, когда ваш бизнес находится на этапе роста, начните работу с планом развития бизнеса.

3. Примеры KPI для бизнеса

   Понимание эффективности вашего бизнеса поможет вам расти. Ознакомьтесь с распространенными примерами KPI для малого бизнеса.

4. Как увеличить доход от продаж

   Увеличение дохода от продаж — один из очевидных способов помочь развитию вашего бизнеса. Но как продать больше?

5. Расширьте свой бизнес на новых рынках

   Вы можете расширить свой бизнес, продавая больше товаров большему количеству людей или меньше товаров меньшему количеству людей.