Как открыть интернет магазин без ип: Как открыть интернет-магазин с нуля и запустить продажи — инструкция

Как открыть онлайн-бутик в 2023 году

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Создайте бизнес-план, спроектируйте свой веб-сайт, формализуйте свой бизнес, а затем запустите свой магазин.

By

Нина Годлевски

Нина Годлевски

Нина Годлевски помогает сделать сложные бизнес-темы более доступными для владельцев малого бизнеса. Она охватывает темы малого бизнеса, такие как управление заработной платой и запуск бизнеса. Ранее она была штатным корреспондентом Newsweek, освещающим технологии, науку, последние новости и культуру. Она также работала репортером в Business Insider и The Boston Globe.

Подробнее

и

  Розали Мерфи

Розали Мерфи
Ведущий писатель | Малый бизнес, страхование бизнеса, электронная коммерция

Розали Мерфи присоединилась к NerdWallet в 2021 году в качестве писателя для малого бизнеса и специализируется на страховании бизнеса и электронной коммерции. Ее работа была отмечена Associated Press, MarketWatch, Entrepreneur и многими другими изданиями. Помимо работы в NerdWallet, Розали тренирует и редактирует студентов-журналистов в Кентском государственном университете. Она также освещала темы бизнеса и недвижимости в The (Палм-Спрингс, Калифорния) Desert Sun, обучала и руководила командой фрилансеров в новостном стартапе сообщества и была соведущей «The Hatch», подкаста «Lost». Розали живет в Огайо.

Подробнее

 

Обновлено 16 мая 2023 г., 12:35. PDT

Под редакцией Райана Лейна

Райана Лейна
Ассистент ответственного редактора | Студенческие кредиты, малый бизнес

Райан Лейн — редактор отдела малого бизнеса NerdWallet. Он присоединился к NerdWallet в 2019 году в качестве автора студенческих кредитов, выступая в качестве авторитета в этой теме, проработав более десяти лет в гаранте студенческих кредитов American Student Assistance. В этой роли Райан был соавтором блога Student Loan Ranger в партнерстве с US News & World Report, а также писал и редактировал материалы о финансировании образования и финансовой грамотности для нескольких онлайн-ресурсов, электронных курсов и многого другого. Ранее Райан также руководил выпуском журналов по биологическим наукам в качестве управляющего редактора издательства Cell Press. Райан живет в Рочестере, штат Нью-Йорк.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Шаги

• 1. Определите идею своего онлайн-бутика
• 2. Создайте бизнес-план
• 3. Найдите поставщиков для вашей продукции
• 4. Выберите платформу электронной коммерции
• 5. Создайте свой онлайн-бутик

Шаги

• 1. Определите идею своего онлайн-бутика
• 2. Создайте бизнес-план
• 3. Найдите поставщиков для вашей продукции
• 4. Выберите платформа электронной коммерции
• 5. Создайте свой интернет-бутик
• 6. Официально оформите свой бизнес
• 7. Откройте счет в банке
• 8. Откройте свой интернет-магазин

модные товары онлайн. Чтобы начать, вам нужно определить свою нишу, выяснить, как найти продукты и создать веб-сайт. Вам также нужно будет пройти через все другие обручи, необходимые для начала бизнеса, такие как получение лицензий и разрешений и открытие коммерческого банковского счета.

Вот пошаговое руководство по открытию собственного онлайн-бутика.

1. Определите идею своего онлайн-бутика

Формирование идеи вашего онлайн-бизнеса — это первый шаг к запуску вашей компании. Когда покупатели посещают ваш интернет-бутик, что вы хотите, чтобы они увидели?

Вопросы, подобные этим, могут помочь вам развить вашу идею:

• Какие товары вы будете продавать?

• Кто ваш типичный клиент?

• Что отличает ваш бизнес?

Открытие бизнеса также может стать для вас серьезным изменением образа жизни. Важно сразу понять, как компания впишется в вашу жизнь, а также куда вы хотите, чтобы она пошла в будущем. Начнется ли это как подработка или домашний бизнес? Если да, подумайте, как вы освободите место — в своем календаре и дома — для этого.

2. Создайте бизнес-план

Бизнес-план основывается на вашей идее и объясняет, как ваш онлайн-бутик будет работать изо дня в день. Он может служить дорожной картой при создании вашего бизнеса. Вы также можете поделиться своим бизнес-планом с инвесторами, которые хотят понять потенциал роста вашей компании.

Бизнес-план включает в себя такие элементы, как:

• Резюме и обзор компании: В общих чертах, что продает ваш магазин и кому?

• Анализ рынка: кто ваши конкуренты и как они работают? Как вы будете дифференцировать свой бизнес?

• Финансовый план и прогнозы: Сколько будет стоить ведение вашего бизнеса? Как вы думаете, какой доход вы можете получить? Потребуется ли вам вкладывать собственные деньги в качестве финансирования стартапа?

Какие затраты связаны с открытием интернет-магазина?

Онлайн-бутики, вероятно, требуют меньших стартовых затрат, чем обычные. Но вам все равно понадобится веб-сайт электронной коммерции и товары, а также средства для покрытия расходов, таких как доставка и онлайн-маркетинг.

Товары, за которые ваш онлайн-бутик должен будет заплатить, включают:

• Веб-сайт: эти расходы могут включать веб-хостинг, индивидуальное доменное имя и подписку на платформу электронной коммерции.

• Инвентарь: вам, скорее всего, понадобится хранить инвентарь на складе, чтобы вы могли отправить его по заказу клиента. Затраты на запасы будут варьироваться в зависимости от того, сколько различных продуктов вы продаете, сколько запасов вы держите в наличии и сколько они стоят.

• Доставка. Многие онлайн-продавцы перекладывают расходы на доставку на своих клиентов, но высокая стоимость доставки может оттолкнуть покупателей. Поиск разумного способа доставки товаров может помочь вам сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

• Маркетинг и продвижение: вам нужно каким-то образом представить свой бизнес клиентам, будь то с помощью поисковой оптимизации, размещения ваших продуктов на других торговых площадках электронной коммерции или других видов маркетинга.

3. Найдите поставщиков своей продукции

Далее вам нужно будет найти товары для продажи в онлайн-бутике. Вы можете сделать это несколькими различными способами, в том числе:

• Самостоятельное изготовление продукции: у вас могут быть навыки, пространство и оборудование, необходимые для самостоятельного производства ваших товаров. Однако вам все равно понадобятся исходные материалы.

• Оптовая торговля: оптовики покупают большое количество товаров у сторонних розничных продавцов, а затем продают отдельные позиции с наценкой.

• Прямой сорсинг: Эти предприятия покупают товары напрямую у производителей, минуя посредников.

• Прямая поставка: этот тип электронной коммерции не требует наличия запасов на складе. Вместо этого дропшипперы перечисляют продукты, которые производятся другими производителями или оптовиками. Когда клиент размещает заказ, дропшиппер передает этот заказ производителю или оптовику, который отправляет заказ непосредственно покупателю.

Убедитесь, что вы покупаете образцы, прежде чем размещать товары в своем интернет-магазине. Таким образом, вы можете убедиться, что товары соответствуют стандартам вашего бутика.

Чем больше растет ваш бизнес, тем больше инвентаря вам может потребоваться хранить на складе. Программное обеспечение для управления запасами может помочь вам контролировать то, что у вас есть, и уведомлять вас, когда вам нужно заказать больше. Вам также может понадобиться найти склад или складское помещение.

4. Выберите платформу электронной коммерции

После того, как вы решили, что будете продавать, и заказали первые несколько товаров, пришло время настроить свой веб-сайт.

Правильный выбор конструктора веб-сайтов электронной коммерции влияет не только на внешний вид вашего веб-сайта. Эти платформы часто поставляются с инструментами управления заказами, функциями доставки, отчетами об эффективности бизнеса и многим другим. Походите по магазинам и воспользуйтесь бесплатными пробными версиями, чтобы найти тот, который будет поддерживать ваш бизнес в его текущем и будущем состоянии.

Соответствует ли это вашему бюджету и уровню квалификации?

• Сколько вы готовы платить за подписку?

• Как насчет комиссий за транзакции и платежи?

• Насколько комфортно вам пользоваться конструктором сайтов, учитывая ваши навыки работы с цифровыми технологиями?

Поддержит ли он ваши запасы и стратегию продукта?

• Сколько товаров вы сможете разместить на платформе?

• Можете ли вы перечислить несколько вариантов каждого продукта, например, разные размеры и цвета?

• Сколько фотографий вы можете перечислить с каждым продуктом?

Как это позволяет вам взаимодействовать с клиентами?

• Можете ли вы предлагать клиентам промо-коды или коды скидок?

• Можете ли вы отправлять электронные письма клиентам, которые покидают ваш сайт с товарами в корзине?

• Интегрируется ли платформа с другими торговыми платформами, такими как Instagram, YouTube и Etsy?

Предлагает ли он другие полезные функции управления магазином?

• Предлагает ли платформа мобильное приложение, чтобы вы могли следить за своим интернет-магазином на ходу?

• Будет ли платформа автоматически рассчитывать налог с продаж для клиентов в разных штатах? А как насчет тарифов для покупателей в других странах?

• Как вы будете доставлять товары покупателям? Может ли ваша платформа помочь в этом?

Открытие интернет-магазина на торговой площадке или платформе социальных сетей

Если создание всего веб-сайта с нуля кажется непосильной задачей, вы можете подумать об открытии своего магазина на торговой площадке. Многие онлайн-продавцы выбирают этот метод, когда они только начинают, поскольку он требует меньших первоначальных инвестиций в управление веб-сайтом и маркетинг.

Если вы производите товары сами, подумайте об открытии магазина на Etsy. Если вы ищете в секонд-хендах отличные находки, обратите внимание на продажу на Poshmark. Куда бы вы ни отправились в магазин за типом продукта, который вы продаете, это может быть хорошим местом для начала.

5. Создайте свой онлайн-бутик

Теперь, когда вы выбрали платформу электронной коммерции для запуска своего онлайн-бутика, вы готовы фактически настроить свой магазин.

Вам нужно будет принять решение о:

• Название вашего магазина. Возможно, вы захотите проверить регистрацию товарных знаков на федеральном уровне и уровне штата, чтобы убедиться, что название вашей компании не нарушает интеллектуальную собственность другого бизнеса.

• Дизайн. Многие платформы электронной коммерции позволяют выбирать из библиотеки бесплатных и платных тем, которые помогут вам оформить свой магазин. Выберите дизайн, который соответствует фирменному стилю и в котором клиентам будет легко ориентироваться.

• Брендинг: вам может понадобиться создать логотипы, баннеры или другие ресурсы, чтобы создать последовательную историю бренда на вашем веб-сайте.

• Списки продуктов: составьте список и упорядочите свои продукты таким образом, чтобы они понравились покупателям, чтобы увеличить ваши шансы на продажу. Дайте как можно больше подробностей в описаниях продуктов, а также фотографиях и видео продуктов. И не забудьте включить ключевые слова, которые помогут онлайн-искателям найти ваши списки.

• Корзина для покупок: Ваша онлайн-корзина — это часть веб-сайта, отвечающая за процесс оформления заказа. Покупатели могут добавлять товары в корзину, вводить коды скидок и видеть стоимость доставки и предполагаемые налоги с продаж. Он также включает в себя ваш платежный шлюз или платежный процессор, который принимает кредитные или дебетовые карты или другие способы онлайн-платежей от ваших клиентов.

• Доставка. Некоторые платформы электронной коммерции включают печать этикеток для доставки и скидки при доставке определенными перевозчиками, такими как Почтовая служба США, FedEx и UPS. Если вы продаете большое количество товаров, вы можете узнать больше о центрах выполнения заказов электронной коммерции или программном обеспечении для сравнения цен на доставку, таком как Shippo.

6. Официально оформите свой бизнес

Далее вам нужно будет предпринять некоторые шаги, общие для всех владельцев бизнеса.

Выберите структуру вашего бизнеса

Структура вашего бизнеса определяет, является ли ваш бизнес самостоятельным предприятием, и если да, то какого рода. Общие варианты включают в себя:

• Индивидуальное владение: это самое простое учреждение для создания, так как вам фактически не нужно регистрировать свой бутик в штате, где вы будете работать. При индивидуальном владении либо вы, либо вы и ваш супруг (супруга) можете быть единственным владельцем, и вы будете сообщать о своих доходах и убытках в своей личной налоговой декларации. Вы также будете нести личную ответственность за долги и юридические обязательства вашего интернет-магазина.

• ООО: Компания с ограниченной ответственностью или ООО — это гибкая бизнес-структура, которая отделяет обязательства вашего бизнеса от ваших личных активов.

• Корпорация: Если вы планируете выпустить акции или хотите получить опцион в будущем, вы можете принять решение о создании корпорации. Хотя корпорации также являются зарегистрированными коммерческими организациями и предлагают защиту с ограниченной ответственностью, как и ООО, они различаются по своей структуре налогообложения и собственности.

Выполните поиск в онлайн-базе данных предприятий вашего штата, чтобы убедиться, что имя, которое вы хотите для своей компании, доступно.

Если вы не уверены, какое предприятие выбрать, самое время проконсультироваться с бизнес-адвокатом или специалистом по налогам, который специализируется на финансах малого бизнеса.

Зарегистрируйте свой бизнес и получите EIN

Если вы выберете юридическое лицо, которое не нужно регистрировать в штате, например, индивидуальное предприятие, по умолчанию название вашей компании будет вашим именем. Если вы не хотите публично работать под своим именем, вам следует подать заявку на регистрацию базы данных или «ведение бизнеса как», чтобы зарегистрировать другое имя для вашего онлайн-бутика.

Затем посетите веб-сайт своего государственного секретаря, чтобы узнать, нужно ли вам регистрировать свой бизнес в штате.

Сейчас самое время подать заявление на получение идентификационного номера работодателя или EIN. Это идентификационный номер налогоплательщика для вашего бизнеса. Наличие EIN упрощает разделение финансов вашего бизнеса и личных финансов, от подачи заявки на открытие банковского счета и кредитной карты до подачи налоговой декларации.

Получение необходимых лицензий или разрешений

Как и при регистрации вашего бизнеса, необходимость получения федеральной лицензии или лицензии штата зависит от того, что вы продаете и где вы находитесь. Это руководство по штатам поможет вам определить, как получить бизнес-лицензию для вашего онлайн-бутика.

Опять же, на этом этапе может помочь разговор с юристом.

7. Откройте счет в банке для бизнеса

Разделение деловых и личных финансов — лучший способ для всех владельцев бизнеса. Многие финансовые учреждения позволяют бесплатно открыть бизнес-счет онлайн. Затем вы можете использовать эту учетную запись для сбора доходов и оплаты расходов. Вы также можете напрямую связать эту учетную запись со своим бухгалтерским программным обеспечением, что облегчит понимание общей финансовой картины вашего бизнеса.

Вы также можете получить бизнес-кредитную карту. Это может помочь вам покрыть ваши начальные расходы и оставаться на вершине неравномерного денежного потока, пока ваш бизнес работает.

Открытие этих счетов и их ответственное использование также может помочь повысить ваш кредитный рейтинг, что может быть полезно, если вы ищете финансирование в будущем.

8. Откройте свой интернет-магазин

Теперь пришло время открывать свой бизнес. Опубликуйте или откройте свой онлайн-бутик и перечислите свой первый набор продуктов.

Интернет-продажи могут быть конкурентоспособными, поэтому вам может потребоваться сразу же вложить время и деньги в онлайн-маркетинг. Это может включать рекламу на таких платформах, как Google, Instagram или Facebook, оптимизацию вашего веб-сайта и списков продуктов для поисковых систем и сбор адресов электронной почты клиентов, чтобы вы могли ориентировать их на повторные продажи. Вы также можете поэкспериментировать с кодами скидок, программами лояльности и многим другим.

Когда вы начнете изо дня в день управлять своим интернет-магазином, вы узнаете, что работает, а что нет, и сможете соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Версия этой статьи первоначально появилась на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторах: Нина Годлевски помогает сделать сложные темы бизнеса более доступными для владельцев малого бизнеса. Она охватывает темы малого бизнеса, такие как управление заработной платой и запуск бизнеса. Читать далее

Розали Мерфи — автор статей о малом бизнесе в NerdWallet. Читать далее

Аналогичная заметка…

Как продавать на Amazon без инвентаря — руководство для начинающих

В: Можно ли продавать товары на Amazon, не имея запасов?
А: Да!

Но что именно означает «как продавать на Amazon без инвентаря?» иметь в виду? Вопрос может подразумевать одну из трех вещей:

1. У вас есть запасы, но вы не хотите заниматься упаковкой, хранением, обработкой и доставкой товаров.
2. У вас нет инвентаря, но вы все равно хотите продавать товары (произведенные кем-то другим) на Amazon.
3. Вы не владеете или не хотите владеть физическими акциями, но все же хотите продавать на Amazon (вы заинтересованы в продаже цифровых продуктов) .

Все 3 варианта выполнимы и законны в соответствии с условиями обслуживания Amazon.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать интернет-магазин Amazon и продавать товары, не имея собственных запасов!

Как продавать на Amazon без инвентаря — взвешивание вариантов

Сторонние продавцы открывают прибыльные магазины Amazon, следуя известному плану продавца:

Исследуйте продукт 🡪 Приобретайте инвентарь оптом 🡪 Запускайте рекламу продукта 🡪 Осуществляйте продажи и выручка

И хотя этот план продолжает хорошо работать для многих предпринимателей, не у всех есть умение управлять запасами, а иногда и бюджет, необходимые для покупки, обработки, доставки и обслуживания продуктов.

Выявив это узкое место, Amazon разрешил сторонним продавцам создавать магазины и продавать товары без инвентаря!

Если вы хотите сделать то же самое, вы можете:

• Зарегистрироваться в программе FBA (Fulfillment by Amazon) .
• Попробуйте прямую поставку продуктов
• Использование комбинации FBM и сторонней логистики (3PL) Поставщики услуг
• Продажа цифровых продуктов

Давайте рассмотрим каждый вариант более подробно.

Вариант 1: Amazon FBA 

FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon и является предпочтительным вариантом доставки для большинства сторонних продавцов Amazon. Если вы не любите упаковывать продукты, храните их в гараже, применяя товарные этикетки (согласно требованиям Amazon) и отправлять отдельные устройства каждый раз, когда поступает заказ, тогда FBA для вас.

В рамках программы Amazon FBA, когда ваши запасы готовы и ожидают отправки, все, что вам нужно сделать, это отправить их в ближайший центр выполнения заказов. Оттуда Amazon соберет, упакует ваши товары, безопасно сохранит их на складе и доставит по адресам покупателей.

Короче говоря, вы можете вкладывать больше времени и умственных усилий в создание привлекательного магазина и продавать свои товары как на Amazon, так и за его пределами.

Удобство, связанное с аутсорсингом логистики в Amazon, связано с затратами, известными как плата за выполнение FBA, и варьируется в зависимости от таких факторов, как вес и размеры продукта. Чем больше и тяжелее становится продукт, тем выше комиссия FBA.

Несмотря на дополнительные сборы продавца FBA, бесчисленное множество владельцев магазинов Amazon по-прежнему предпочитают продавать через FBA по следующим причинам:

• Больше продаж: Продавцы Amazon FBA имеют право на бесплатную двухдневную доставку Amazon Prime. С более чем 200 миллионами клиентов Amazon Prime по всему миру ваш продукт становится более заметным, что приводит к увеличению продаж.
• Бесплатная поддержка клиентов: Amazon славится своими превосходными услугами поддержки клиентов и требует того же стандарта от продавцов, не входящих в FBA. С FBA Amazon занимается поддержкой клиентов от вашего имени и освобождает вас от ответственности за ответы на запросы клиентов!
• Доступ к крупным центрам хранения Amazon: продавцы FBA могут безопасно хранить свои товары в крупных центрах выполнения Amazon, расположенных по всей стране. Каждый раз, когда поступает заказ, Amazon упаковывает и отправляет ваши товары — вам даже пальцем не придется шевелить!

Альтернативой FBA является FBM (исполнение продавцом) , где вы размещаете информацию о товарах на Amazon, но сами занимаетесь хранением, упаковкой, доставкой и поддержкой клиентов. FBA имеет приоритет над FBM, если только вы не планируете продавать крупногабаритные или тяжелые товары. В этом случае FBM более выгоден, но как продавцы FBM хранят запасы?

Вариант 2: Продажа товаров через Amazon FBM и сторонних поставщиков логистических услуг (3PL)

Если вы хотите продавать на Amazon без управления запасами (и избежать дополнительных комиссий продавца Amazon) , вам придется работать вместе со сторонними поставщиками логистических услуг (или 3PL) . Эти поставщики услуг хранят, упаковывают, отправляют и даже обеспечивают поддержку клиентов от вашего имени (некоторые поставщики услуг 3PL предлагают пакет в рамках программы FBA) .

Продавцы FBM обращаются к сторонним исполнителям, когда: 

• Amazon накладывает ограничения на хранение запасов, и вам не разрешено отправлять весь свой запас в центр выполнения заказов, или
• Приближается четвертый квартал, и скоро приближается дата закрытия запасов (то есть дата, после которой Amazon отказывается принимать и хранить запасы в своих центрах выполнения) ; однако вы ожидаете высоких продаж и нуждаетесь в дополнительном хранилище.

Вам следует работать с поставщиками услуг 3PL, только если это дешевле, чем Amazon FBA, но не рассчитывайте на это. Amazon управляет одной из крупнейших логистических сетей в мире, раскинувшейся на разных континентах, и имеет большой опыт доставки товаров.

Кроме того, если Amazon испортит процесс доставки, они признают свою вину и возместят вам сумму, тогда как, если вина лежит на поставщике услуг 3PL, Amazon может быть не таким любезным.

Какое минимальное количество для продажи на Amazon?

Минимальный объем поставки для продажи на Amazon в рамках программы FBA не установлен. Вы можете отправить всего несколько единиц в центр выполнения заказов, чтобы проверить, насколько хорошо продукт продается.

Если вы серьезно относитесь к продажам, обязательно отправьте столько единиц товара, сколько позволяет Amazon (сначала проверьте ограничения на хранение инвентаря) . В противном случае затраты на транспортировку небольших партий товаров от места производства до центра исполнения окажутся для вас финансово невыгодными.

Как я могу зарабатывать деньги без инвентаря?

Amazon FBA — один из лучших способов заработать деньги в Интернете, не имея собственных запасов. Можно зарабатывать деньги без покупки инвентаря, но вы не сможете создать актив и уж точно не сможете масштабировать бизнес.

Помимо быстрых схем получения наличных, дропшиппинг на Amazon — это один из способов заработать деньги, не покупая товаров на тысячи долларов, но модель продаж имеет свою долю недостатков. Читайте дальше, чтобы узнать больше о режиме прямой поставки Amazon позже в блоге.

Нужен ли вам склад для продажи на Amazon?

Вам нужен склад для хранения запасов и продажи на Amazon (за исключением прямой поставки Amazon) . Теперь вам не нужно иметь склад, чтобы вести бизнес на платформе; У Amazon есть программа под названием FBA или Fulfillment by Amazon, где она выбирает, упаковывает, хранит, отправляет заказы и занимается поддержкой клиентов от имени сторонних продавцов.

Второй вариант — сотрудничать со сторонним поставщиком логистических услуг (3PL) , который в основном делает то же самое, что и Amazon FBA. Однако, учитывая размер и сложность логистической инфраструктуры Amazon, вам будет сложно найти поставщика услуг 3PL, который может соответствовать срокам доставки Amazon, предлагать лучший тарифный план или и то, и другое.

Amazon FBA против FBM: какой лучший способ продажи без инвентаря на Amazon?

Дебаты Amazon FBA и FBM (для продавцов, которые владеют запасами, но не хотят хранить их в своих помещениях) , сводится к тому, хотите ли вы, чтобы Amazon обрабатывал и выполнял ваши продукты или сторонний поставщик услуг хранения и обработки.

Имеет больше смысла платить комиссию FBA, чем поставщику услуг 3PL, потому что вы можете использовать превосходные услуги доставки, а также рекламировать продукты, создавать новые предложения и управлять запасами, и все это с единой панели.

Вариант 3. Попробуйте прямую поставку Amazon

Варианты 1 и 2 предлагают решения для продавцов, которые хотят приобретать товары, не храня их у себя. Вариант 3, т. е. дропшиппинг Amazon, предназначен для продавцов, которые хотят размещать товары и продавать их на Amazon, вообще не имея запасов. Итак, что такое дропшиппинг Amazon и как он работает?

Прямая поставка в качестве продавца Amazon

При прямой доставке Amazon вы не покупаете товар оптом и не храните его на складе. Вместо этого вы создаете витрину магазина Amazon (также называемую списком продуктов или страницей сведений о продукте) 9.0395 от имени поставщика или производителя. Затем, каждый раз, когда поступает заказ, вы покупаете продукт у своего производителя, который затем отправляет его по адресу покупателя.

Прямые поставщики Amazon действуют как агенты или посредники и обычно должны доставлять несколько продуктов одновременно, чтобы получить значительную прибыль.

Дропшиппинг Amazon является законным; однако вы должны соблюдать официальную политику прямой поставки Amazon, иначе вы можете быть оштрафованы или, что еще хуже, ваша учетная запись продавца Amazon будет приостановлена.

Политика прямой поставки Amazon включает следующие правила и положения:

1. Заключите юридическое соглашение с вашим поставщиком, в соответствии с которым они соглашаются выбрать вас (и только вас) в качестве своего единственного представителя прямой поставки для всех счетов-фактур, внешней упаковки и упаковки. проскальзывает.
2. Удалите все признаки стороннего поставщика с ваших продуктов перед их отправкой. Это включает в себя информацию, указанную на внешней упаковке, счетах-фактурах и упаковочных листах.
3. Также удалите любую информацию или контактные данные, принадлежащие продавцу, кроме вас, если они есть.
4. Не покупайте товары у других интернет-магазинов и не отправляйте их своим клиентам.
5. Обработка возвратов ваших продуктов
6. Соблюдайте и будьте в курсе Кодекса поведения продавца Amazon и других применимых политик продавца.

Внимательно ознакомьтесь с каждым из вышеупомянутых пунктов и будьте в курсе официальной политики Amazon в отношении дропшиппинга, но пока не переходите на дропшиппинг!

Каждая модель продаж Amazon имеет свои преимущества и недостатки, и дропшиппинг не является исключением. Прочтите следующие плюсы и минусы, чтобы узнать, во что вы ввязываетесь!

Плюсы прямой поставки

• Требуются небольшие инвестиции: Можно начать прямую поставку, имея на руках всего несколько сотен долларов вместе с доверенностью от поставщика.
• Легко освоить: Продавцам не нужно покупать дорогие онлайн-курсы или учиться работать со сложным программным обеспечением; вы можете хорошо усвоить основы, посмотрев бесплатные учебные пособия, доступные на YouTube и в других местах.
• Многоканальные продажи: Прямая поставка не является специфической для Amazon, такой как FBA — вы можете доставлять товары напрямую со своего веб-сайта, eBay и даже из каналов социальных сетей.

Минусы дропшиппинга

• Жесткая конкуренция: Из-за низких барьеров для входа, таких как низкие стартовые и накладные расходы, дропшипперы сталкиваются с жесткой конкуренцией в популярных продуктовых нишах на Amazon. Жесткая конкуренция также всегда означает низкую норму прибыли.
• Нет контроля над бизнесом: Дропшипперы не владеют продуктом, они действуют как агенты или продавцы своих поставщиков. Таким образом, вы не можете влиять на качество продукта или элементы брендинга.
• Возможные проблемы с запасами: Точно так же, как вы практически не контролируете качество продукции, управление запасами и сроки исполнения заказов также находятся вне сферы вашего влияния. Отсутствие обновлений запасов в режиме реального времени может привести к тому, что клиенты будут размещать заказы только для того, чтобы у вашего поставщика закончились запасы. Такие ситуации наносят ущерб репутации бренда и снижают вероятность повторных покупок.
• Пропуск рекламных акций: Праздничные сезоны предоставляют продавцам возможность проводить рекламные акции, чтобы увеличить продажи и подняться в рейтинге по релевантным поисковым запросам. К сожалению, как дропшиппер, вам придется наблюдать за тем, как ваши конкуренты извлекают выгоду из ключевых праздников со стороны.

Прямая поставка подходит продавцам, которые не хотят владеть товарами или хранить их, но хотят продавать на Amazon. Но, как говорится, вы не можете получить свой пирог и съесть его, то есть вы не можете отказаться от ответственности за владение и управление запасами и по-прежнему решать, как вести бизнес.

Для многих продавцов это самый большой недостаток дропшопинга — отсутствие прав собственности, отсутствие права принимать решения и отсутствие цифрового актива, который можно было бы назвать своим.

Дропшиппинг — это карьера?

Ответ зависит от того, что вы определяете как карьеру. Если заработок в Интернете без создания магазина или бизнеса — это цель, к которой стоит стремиться, то да, дропшиппинг может стать карьерой. Однако, если вы хотите создать магазин Amazon, развить бренд и вывести свой бизнес на новый уровень, возможно, вам стоит обратить внимание на Amazon Private Label.

Но как насчет продавцов, которые хотят сделать еще один шаг вперед? Предприниматели, которые вообще не хотят иметь дело с физическими запасами?

Вариант 4. Продажа цифровых продуктов

Amazon — это виртуальный рынок, поэтому вполне естественно ожидать, что виртуальные продукты будут перечислены на его веб-сайте. И одна из лучших сторон продажи цифровых продуктов — это отсутствие физического инвентаря.

В каком-то смысле цифровые продукты сочетают в себе положительные стороны продажи под собственной торговой маркой (возможность организовать бизнес на Amazon) и дропшиппинг (без покупки, хранения, подготовки, обработки и отправки физических запасов) .

Вот типы цифровых продуктов, которые вы можете продавать на Amazon:

Электронные книги

На Amazon вы можете продавать как физические, так и электронные книги. Физические книги (например, комиксы, учебники, предметы коллекционирования, печатные и электронные копии и т. д.) продаются через FBA или FBM. С другой стороны, цифровые копии можно продавать только через Amazon Kindle Direct Publishing (или сокращенно KDP) 9.Программа 0395.

Члены KDP могут загружать и продвигать свои книги через «печать по запросу» или в цифровом виде. Мы рекомендуем использовать цифровой формат по двум основным причинам:

1. Отсутствие крупной первоначальной платы, как это обычно бывает при печати по запросу
2. Значительно более высокие гонорары для издателей (до 70%) продажа электронных книг Amazon может принести вам больший доход, чем продажа физических товаров, но это зависит от того, насколько хорошо воспринимается ваш контент и насколько вы опытны в маркетинге своего продукта.
   Руководство Amazon по электронным книгам

   Amazon вводит строгие правила KDP, чтобы гарантировать клиентам положительный опыт покупок. При продаже электронных книг на Amazon обязательно соблюдайте следующие рекомендации:

   • Создайте привлекательную обложку книги, которая не будет рекламной, размытой или не будет соответствовать обложке книги (потому что она слишком мала или слишком велика для внутри рамы) .
   • Проверьте и перепроверьте на наличие грамматических ошибок, опечаток или повторяющегося текста. Используйте этот отличный инструмент Amazon Kindle Previewer, чтобы определить ошибки или отрывки, которые необходимо переработать.
   • Избегайте ошибок форматирования, таких как встроенная нумерация страниц, принудительное выравнивание или загрузка файлов в формате, отличном от DOC, HTML или DOCX. Ошибки новичка, такие как эти, наносят ущерб репутации автора и вызывают негативные отзывы.
   • Не загружайте нежелательный контент, т. е. ненавистнические высказывания, порнография, прославляющие оскорбления и т. д. Для получения более подробной информации посетите официальную страницу правил содержания KDP.
   • Правильно и ответственно используйте метаданные. В вашей электронной книге не должно быть URL-адресов или упоминаний других книг. Просмотрите страницу рекомендаций по метаданным хотя бы один раз, прежде чем загружать какой-либо контент.
   • Наконец, ни при каких обстоятельствах если вы загружаете плагиат или копируете/вставляете контент — это самый быстрый способ получить бан на платформе.

   Ищете более подробное руководство по созданию электронной книги на Amazon? Ознакомьтесь с этим руководством по самостоятельной публикации Kindle.

   Цифровое искусство

   Начинающие художники, опытные фотографы и те, кто талантлив в создании потрясающих дизайнов, могут загружать и продавать свои работы на Amazon. Как и KDP, вам не нужно иметь собственный инвентарь — Amazon создаст страницу сведений о продукте, напечатает ваш дизайн на различных продуктах, отправит инвентарь и будет заниматься поддержкой клиентов, и все это без дополнительной оплаты.

   Как создатель цифрового художественного контента вы будете получать гонорары с продаж в зависимости от торговой площадки и типа продукта. Когда вы будете готовы, посетите официальную страницу Merch on Amazon и зарегистрируйтесь, чтобы зарегистрироваться в программе. Поскольку это платформа только по приглашению, вы не сможете продавать сразу, но не позволяйте этому помешать вам подать заявку.

   Если ваш контент хорош, Amazon свяжется с вами в ближайшее время. Поскольку цифровые продукты продаются через программу FBA, у вас есть возможность рекламировать свои предложения миллионам потенциальных клиентов. Таким образом, крайне важно, чтобы вы придерживались рекомендаций Amazon.

   Вот несколько важных моментов, о которых следует помнить:

   • Не загружайте контент, нарушающий чужую интеллектуальную собственность (например, авторские права и товарные знаки) .
   • Убедитесь, что ваш продукт соответствует всем применимым местным, государственным и федеральным законам.
   • Избегайте контента, пропагандирующего или прославляющего сексуальное насилие, религиозную нетерпимость, ненависть, человеческие трагедии, незаконную деятельность и т. д.
   • Не используйте изображения с низким разрешением, размытые изображения или изображения с водяными знаками.
   • Создавайте проекты с максимальным размером 25 МБ, размером печати 300 точек на дюйм и использованием цветов RGB.
   • Отменить метаданные, не связанные с вашими запросами на проверку, дизайном или отображением вашей контактной информации.

   Примечание: Получение разрешения на продажу на Amazon может занять несколько месяцев. После того, как вы получите одобрение, снова посетите официальную страницу Content Policies , чтобы убедиться, что вы по-прежнему соблюдаете требования, поскольку эти политики могут меняться со временем.

   Музыка

   Мечтаете стать музыкантом? Зарегистрируйте учетную запись TuneCore сегодня. TuneCore разработан, чтобы помочь артистам, лейблам и менеджерам продвигать свою музыку через Apple Music, Spotify, TikTok и более чем в 150 магазинах потоковой передачи и загрузки по всему миру.

   Для начала пройдите быструю регистрацию и начните загружать свои треки. Вы можете распространять музыку на Amazon, если придерживаетесь предпочтительного формата и руководства по стилю. Кроме того, убедитесь, что вы соблюдаете следующие правила, иначе Amazon может отклонить ваши загрузки:

   Не делайте следующего:

   • Добавляйте адреса электронной почты, цены, контактную информацию или URL-адреса на обложку.
   • Отображать логотипы цифровых магазинов, таких как iTunes, или ссылаться на них по имени.
   • Загрузите обложку, которая размыта, имеет низкое разрешение или не помещается в рамку.

   Выполните следующие действия:

   • Название релиза и имя исполнителя на обложке (если есть) должны точно совпадать с данными, введенными в TuneCore.
   • Обложка должна содержать только название и имя исполнителя.
   • Загрузите квадратное изображение обложки размером 1600 x 1600 пикселей.
   • Обложка должна быть в режиме RGB для цветных и черно-белых изображений.
   • Обложка в идеале должна иметь разрешение 300 dpi (минимум 72 dpi) .
   • Обложка также должна быть загружена в формате GIF, PNG или JPG, и вы должны владеть правами на изображение.

   Примечание: Распространение сингла стоит 9,99 долларов, а альбом или EP на Amazon TuneCore — 29,99 долларов.

   Заключение

   На этом мы завершаем наш блог о различных путях, по которым продавцы могут продавать на Amazon без инвентаря. Все, что осталось сейчас, это обратиться к слону в комнате: какой из 4 вариантов является лучшим способом ведения бизнеса на Amazon, не имея запасов?

   Хотя каждый метод имеет свои плюсы и минусы, один вариант (или метод продажи) предлагает продавцам большую прибыль и возможности для роста, чем другие: Amazon FBA Private Label.

   Продажа под собственной торговой маркой Amazon FBA является идеальным способом продажи без запасов по сравнению с другими вариантами, потому что:

   1. В большинстве случаев сторонние поставщики логистических услуг не могут конкурировать с Amazon по цене и/или производительности. Если дела пойдут плохо, поставщики услуг 3PL могут покрыть ваши финансовые потери, но не смогут исправить ущерб, нанесенный рейтингу продукта в результате негативных отзывов клиентов.
   2. Дропшиппинг работает не столько для вас, сколько для кого-то другого. Из-за невозможности контролировать качество продукции, сроки доставки и имидж бренда дропшиппинг сложно назвать «настоящим» онлайн-бизнесом. Кроме того, здесь мало места для автоматизации, а увеличение максимального дохода требует жертвовать дополнительными часами. Правильный бизнес на Amazon должен освободить вас от цикла с 9 до 5, а не возвращать в него.
   3. Модель продажи цифровых товаров не имеет тех же недостатков, что и два предыдущих варианта.