Как найти точку безубыточности: как определить, пример расчета, график, формула

Что такое точка безубыточности и как предпринимателю правильно её рассчитать

 

Точка безубыточности — показатель, который объясняет, сколько продукции нужно продать компании, чтобы выйти в ноль. Как правило, её используют для ориентира при построении плана продаж — считают прибыль от точки 0, или от точки безубыточности. Если показатель рассчитан неправильно, компания может получить меньше прибыли, чем планировала, или же может произойти ситуация, когда доходы не покрывают расходы — рентабельность бизнеса оказывается под угрозой.

 

Для расчёта точки безубыточности важно знать объёмы постоянных и переменных расходов компании, связанных с производством продукта.

Постоянные расходы — арендная плата, зарплата управляющего персонала, отчисления в ФОТ, амортизационные расходы. Эти показатели длительное время остаются неизменными даже в случае изменения объёмов производства. На них влияют условия аренды, инфляция, открытие или закрытие производственных мощностей.

Переменные расходы — закупка сырья, материалов, комплектующих, энергоресурсы для технологических нужд, оплата труда людей, работающих непосредственно на производстве (рабочих). Все эти расходы меняются в зависимости от того, какой объём продукции производится. Но при пересчёте переменных расходов на единицу продукции величина остается постоянной.

Пример: на производство одного оцинкованного ведра всегда требуется 800 гр металла, одинаковое количество электроэнергии и 1/20 рабочего дня одного сотрудника. Производит ли компания 100 или 1000 ведер в день — переменные затраты на одну единицу продукции не меняются. Но общая сумма переменных затрат меняется вместе с изменением объёмов производства.

Важно знать и цену, по которой вы планируете продавать продукцию.

 

Считаем точку «0» при производстве одного вида продукции

Чтобы рассчитать точку безубыточности при производстве 1 вида продукции (например, медицинского прибора) или товаров одной ценовой категории (несколько медицинских приборов разного назначения, но приблизительно по одной цене) используют формулу:

Постоянные расходы: (Цена — Переменные расходы) = Точка безубыточности (в единицах продукции)

 

Пример:

Оптовая цена комплекта постельного белья 2000 ₽.

Переменные расходы (материал, энергоресурсы, оплата труда швеи) на его производство составляют 1000 ₽.
Постоянные расходы на аренду цеха, оборудования, зарплаты менеджмента составляют для компании 90 000 ₽ в месяц.
90 000: (2000 – 1000) = 90

Чтобы достичь точки безубыточности компании необходимо продавать 90 комплектов постельного белья в месяц. Всё, что больше 90 единиц, принесёт прибыль. Всё, что меньше — убыток.

 

Считаем точку «0» при производстве большого ассортимента товаров

Когда компания продает разные товары (мебель — столы, стулья, комплекты для детской комнаты, шкафы), формула безубыточности рассчитывается по другой формуле, не в единицах продукции, а в денежном выражении:

Постоянные расходы: Индекс маржинального дохода = Точка безубыточности (в рублях)

 

Маржинальный доход по каждому виду товаров отдельно высчитывается так:

Цена – Переменные расходы на единицу товара = Маржинальный доход

После определения маржинальности каждого вида товаров можно просчитать средний маржинальный доход:

Суммарный маржинальный доход от всех товаров : Количество наименований товаров = Средний маржинальный доход.

 

Пример:

Предприниматель выпускает стулья, столы и кровати.

Цена стула — 1000 ₽. Маржинальный доход от продажи стула составляет 500 ₽.

Цена стола — 2000 ₽. Маржинальный доход от продажи стола составляет 1000 ₽.

Цена кровати — 3000 ₽. Маржинальный доход от продажи кровати составляет 1500 ₽.
 
(500+1000+1500) : 3 = 1000

1000 — средний маржинальный доход.

Вычисляем среднюю цену:

Сумма цен всех товаров : Количество наименований = Средняя цена
(1000+2000+3000) : 3 = 2000

 

Вычисляем индекс маржинального дохода:

Средний маржинальный доход : Среднюю цену = Индекс маржинального дохода
1000:2000 = 0,5

0,5 — индекс маржинального дохода.

Теперь можно рассчитывать и точку безубыточности. Предположим, что постоянные расходы предпринимателя на производство мебели составляют 120 000 ₽ в месяц.

120 000 : 0,5 = 240 000 ₽

Для выхода на точку безубыточности предпринимателю необходимо продавать мебели на 240 000 ₽ в месяц.

 

Точка безубыточности — ориентир, который поможет вам рассчитать момент, когда производство начинает приносить прибыль, и понять, как быстро вернутся инвестиции, вложенные в бизнес. И это будут не эмоции, не ваше индивидуальное видение ситуации — а точные объективные цифры, от которых можно вести дальнейшие расчёты и устанавливать план продаж.

  • Ссылка скопирована

Как рассчитывается точка безубыточности, что это такое и как ее найти

Что такое точка безубыточности?

В экономике используют такое понятие как точка безубыточности – break-even point BEP. Точка безубыточности – это объем продаж на который нужно выйти компании, чтобы компенсировать расходы.

Первое время бизнес несет убытки. Это реальность и боль, с которой сталкивается каждый бизнесмен, ее нужно просто принять. Точка безубыточности отображает тот уровень продаж при котором бизнес получает нулевую прибыль. Показатель BEP не относится к временным рамкам, поскольку есть еще такое понятие как точка окупаемости. Когда речь идет об окупаемости мы говорим через какой период времени окупится проект. Окупаемость достигается после того как достигнута безубыточность. BEP – тот уровень продаж через который нужно перешагнуть организации, чтобы начать получать прибыль.

Точка безубыточности может быть выражена двумя способами. Количественно – сколько единиц товара или какое количество услуг нужно продать, либо в денежном выражении. Превышение порога BEP говорит о том, что компания получает прибыль, дела идут хорошо, каждая дополнительно проданная единица товара приносит деньги – все довольны. Если этот порог не достигнут – бизнес несет убытки, финансовое положение компании мягко говоря не радужное.

Расчет BEP помогает компании:

  • определить прибыльность идеи, стоит ли в нее инвестировать и какую сумму целесообразно вкладывать;
  • рассчитать, какой объем продаж нужно произвести, чтобы получить желаемую прибыль;
  • информация по значению BEP используют менеджеры при подготовке конкурентных предложений, установлении цен для увеличения спроса, планировании рекламных стратегий;
  • помогает распознавать актуальность постоянных и переменных затрат

Как рассчитать точку безубыточности?

Предприниматель, который ведет бизнес, сталкивается с двумя видами затрат. Постоянные затраты FC (fixed costs) и переменные затраты VC (variable costs).
К постоянным издержкам FC относят плату за аренду и коммунальные услуги, налоги, обслуживание кредитов и займов, зарплату сотрудников (управленческого персонала), амортизацию, рекламный бюджет.

К переменным издержкам VC относятся затраты на исходные материалы, заработная плата сотрудников (работающих на производстве), траты на электроэнергию и другие технологические потребности для производства. Постоянные расходы могут меняться, но в долгосрочном плане. Переменные расходы изменяются от количества проданной продукции и полученной выручки.

Формула для расчета BEP

Чтобы рассчитать точку безубыточности в количественном выражении необходимо: разделить суммарные постоянные затраты – TFC на разницу между ценой – P по которой отпускается единица продукции и переменными расходами – VC на единицу продукции.

От сюда получаем формулу в количественном выражении BEP

Формула точки безубыточности и анализ для вашего бизнеса

Когда я достигну безубыточности? Это один из самых важных вопросов, на который вам нужно ответить, когда вы начинаете бизнес. Вот почему так важно проводить анализ безубыточности, который поможет вам определить постоянные затраты (например, арендную плату) и переменные затраты (например, материалы), чтобы вы могли правильно установить свои цены и спрогнозировать, когда ваш бизнес станет прибыльным.

Центральное место в анализе безубыточности занимает понятие точки безубыточности (BEP).

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от начала до конца.

Подробнее

Какова точка безубыточности бизнеса?

Точка безубыточности бизнеса — это стадия, на которой доходы равны затратам. Как только вы определите это число, вам следует внимательно проанализировать все свои расходы — от аренды до рабочей силы и материалов — а также структуру ценообразования.

Затем задайте себе следующие вопросы: Ваши цены слишком низки или ваши затраты слишком высоки, чтобы достичь точки безубыточности в разумные сроки? Является ли ваш бизнес устойчивым?

Как рассчитать точку безубыточности

Существует несколько основных формул для расчета точки безубыточности, которые помогут вам рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса.

Один основан на количестве проданных единиц продукта, а другой — на баллах в долларах продаж. Вот как рассчитать точку безубыточности:

  • Как рассчитать точку безубыточности на основе единиц: Разделите постоянные затраты на доход на единицу продукции минус переменные затраты на единицу продукции. Постоянные затраты — это те, которые не меняются независимо от того, сколько единиц продано. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как труд и материалы.

    Точка безубыточности (шт.) = постоянные затраты ÷ (выручка на единицу – переменные затраты на единицу)

  • При определении точки безубыточности на основе продаж в долларах: Разделите постоянные затраты на маржинальную прибыль. Маржа вклада определяется путем вычитания переменных затрат из цены продукта. Затем эта сумма используется для покрытия постоянных затрат.

    Точка безубыточности (доллары продаж) = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

    Доходная маржа = Цена продукта – Переменные затраты

Чтобы лучше понять, что все это значит, давайте более подробно рассмотрим компоненты формулы.

  • Постоянные затраты: Как отмечалось выше, постоянные затраты не зависят от количества проданных товаров, таких как арендная плата за витрины или производственные помещения, компьютеры и программное обеспечение. Постоянные расходы также включают плату за такие услуги, как графический дизайн, реклама и связи с общественностью.
  • Маржа вклада: Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат предмета из продажной цены. Таким образом, если вы продаете продукт за 100 долларов, а стоимость материалов и рабочей силы составляет 40 долларов, то маржинальная прибыль составляет 60 долларов. Эти 60 долларов затем используются для покрытия фиксированных затрат, и если после этого остаются деньги, это ваша чистая прибыль.
  • Коэффициент маржинальной прибыли: Это число, обычно выражаемое в процентах, рассчитывается путем вычитания ваших постоянных затрат из вашей маржинальной прибыли. Оттуда вы можете определить, что вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности, например, сократить производственные затраты или повысить цены.
  • Прибыль, полученная после безубыточности: Когда ваши продажи сравняются с вашими постоянными и переменными затратами, вы достигнете точки безубыточности, и компания сообщит о чистой прибыли или убытке в размере $0. Любые продажи сверх этой точки вносят свой вклад в вашу чистую прибыль.

Как использовать анализ безубыточности

Анализ безубыточности позволяет определить точку безубыточности. Но это не конец ваших расчетов. После того, как вы посчитаете цифры, вы можете обнаружить, что вам нужно продать гораздо больше продуктов, чем вы думали, чтобы безубыточность.

В этот момент вам нужно спросить себя, реалистичен ли ваш текущий план, или вам нужно поднять цены, найти способ сократить расходы, или и то, и другое. Вы также должны подумать, будут ли ваши продукты пользоваться успехом на рынке. Только потому, что анализ безубыточности определяет количество продуктов, которые вам нужно продать, нет никакой гарантии, что они будут продаваться.

В идеале, вы должны провести этот финансовый анализ до того, как начнете бизнес, чтобы иметь хорошее представление о связанных с этим рисках. Другими словами, вы должны выяснить, стоит ли бизнес того. Существующие предприятия должны провести этот анализ перед запуском нового продукта или услуги, чтобы определить, стоит ли потенциальная прибыль затрат на запуск.

Примеры анализа безубыточности

Анализ безубыточности полезен не только для планирования запуска. Вот несколько способов, которыми предприятия могут использовать его в своей повседневной деятельности и планировании.

  • Цены: Если ваш анализ показывает, что ваша текущая цена слишком низка, чтобы позволить вам выйти в ноль в желаемый период времени, вы можете повысить стоимость товара. Тем не менее, обязательно проверьте стоимость сопоставимых товаров, чтобы не выбить цену из рынка.
  • Материалы: Являются ли затраты на материалы и рабочую силу неприемлемыми? Узнайте, как поддерживать желаемый уровень качества при одновременном снижении затрат.
  • Новые продукты:
    Прежде чем запускать новый продукт, примите во внимание как новые переменные, так и постоянные затраты, такие как плата за разработку и продвижение.
  • Планирование: Когда вы точно знаете, сколько вам нужно зарабатывать, легче ставить долгосрочные цели. Например, если вы хотите расширить свой бизнес и переехать в более просторное помещение с более высокой арендной платой, вы можете определить, сколько еще вам нужно продать, чтобы покрыть новые фиксированные расходы.
  • Цели: Если вы знаете, сколько единиц вам нужно продать или сколько денег вам нужно заработать, чтобы выйти в ноль, это может послужить мощным мотивационным инструментом для вас и вашей команды.

Как рассчитать точку безубыточности – Forbes Advisor INDIA

Примечание редактора: Forbes Advisor может получать комиссию с продаж по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнение или оценки наших редакторов.

В эту эпоху стартапов и единорогов каждый умный бизнесмен хотел бы знать, когда его бизнес станет прибыльным или когда он достигнет точки безубыточности (BEP)? Имеются в виду и другие вопросы, такие как: лучше ли изменить структуру ценообразования, чтобы получить прибыль, или как получить больше прибыли, чем просто повторяющиеся убытки? Именно анализ точки безубыточности помогает выяснить ответы на эти вышеперечисленные вопросы.

Итак, что же означает точка безубыточности и на каком этапе она достигается? Вот подробное руководство о значении точки безубыточности, а также о том, как ее определить и рассчитать.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности используется по-разному в сфере бизнеса, финансов и инвестиций. Анализ BEP считается важнейшим и важным финансовым инструментом, который помогает организации определить стадию, на которой компания или любой новый продукт будут считаться прибыльными.

Достижение точки безубыточности означает, что бизнес не приносит ни прибыли, ни убытка, и поэтому он называется точкой отсутствия прибыли или отсутствия убытков. BEP просто показывает, что все затраты были покрыты, что означает: 

Доход = Общие переменные затраты + Общие постоянные затраты

Как рассчитать точку безубыточности?

Расчет точки безубыточности для бизнеса

Расчет точки безубыточности применяется в самых разных контекстах. Например, в мире финансов и экономики точка безубыточности относится к стадии, когда общие затраты и общий доход становятся равными.

Этот анализ BEP помогает определить количество единиц или доход, необходимый для покрытия общих затрат. Общая стоимость здесь включает в себя постоянные и переменные затраты. В основном низкие фиксированные затраты будут иметь низкую точку безубыточности при продаже.

Постоянные расходы: Они также известны как накладные расходы или расходы, которые остаются неизменными и не меняются при изменении объема производства, такого как платежи по кредиту, арендная плата, страхование или налоги. Это просто означает, что даже в случае нулевого производства должны быть понесены постоянные затраты.

Переменные затраты: Это расходы, которые напрямую связаны с объемом производства компании. Переменные затраты изменяются в зависимости от того, сколько компания производит или продает единиц, таких как стоимость электроэнергии, стоимость упаковки и сырья, заработная плата.

Формула точки безубыточности на единицу продукции

  • Точка безубыточности на единицу продукции = постоянные затраты / (цена реализации за единицу – переменные затраты на единицу)

Точка безубыточности при продажах (INR) формула

  • Точка безубыточности продаж (INR) = постоянные затраты / маржинальная прибыль

*Маржинальная маржа = (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу) / цена продажи за единицу

Например:

  • Переменные затраты на единицу: 400 рупий
  • Цена продажи за единицу: 600 рупий
  • Желаемая прибыль: 4 лакха
  • Общие постоянные затраты: 10 лакхов

Как рассчитать безубыточность балла за единицу, разделите 10 00 000 индийских рупий (постоянные затраты) на 200 индийских рупий, которые являются вкладом за единицу, рассчитываемым как: 600 индийских рупий – 400 индийских рупий (продажи/единица – переменные затраты/единица)

Точка безубыточности (единица) = 10 00 000 индийских рупий / 200 индийских рупий = 5 000 единиц.

Чтобы определить точку безубыточности в индийских рупиях: Умножьте 5000 единиц на продажную цену 600 индийских рупий за единицу.

Продажи безубыточности при 5000 единиц x 600 индийских рупий = 30 лакхов (точка безубыточности в рупиях)

Расчет точки безубыточности инвестиций

достигается, когда рыночная цена актива равна его первоначальной стоимости. Давайте посмотрим на примере, как рассчитать BEP с точки зрения фондового рынка и торговли опционами.

Пример 1: Инвестор покупает акции компании XYZ по 100 индийских рупий, эта цена теперь является их точкой безубыточности в сделке. Итак, если цена поднимается выше 100 индийских рупий, очевидно, инвестор зарабатывает деньги. И если акции упадут ниже 100 индийских рупий, они потеряют деньги.

Таким образом, если цена остается на уровне 100 индийских рупий, они очень близки к BEP, потому что инвестор в этой ценовой категории ничего не зарабатывает и ничего не теряет.

Пример 2: Точка безубыточности при торговле опционами рассчитывается иначе. Например, если инвестор платит 10 индийских рупий в качестве премии за опцион колл на акции, а цена исполнения составляет 100 индийских рупий. Тогда точка безубыточности будет равна сумме премии плюс цена исполнения, которая составляет 110 индийских рупий. Теперь, если это применяется к опциону пут, тогда точка безубыточности будет рассчитываться как цена исполнения в 100 индийских рупий за вычетом уплаченной премии в размере 10 индийских рупий, что составляет 9 индийских рупий.0.

Когда можно использовать анализ точки безубыточности?

  • Создание бизнеса или стартап: Анализ безубыточности становится очень важным, когда кто-то собирается создать свой новый бизнес. Он показывает жизнеспособность бизнеса, а также помогает в структурировании цен.
  • Запуск нового продукта или услуги: если бизнес уже работает и есть какой-то новый запуск какого-либо продукта или услуги, то для компании было бы полезно определить анализ BEP, прежде чем просто запустить продукт на рынок .
  • Смена бизнес-модели: Если планируется изменение бизнес-модели, например, если кто-то переключает розничный бизнес на оптовый онлайн-бизнес, становится важным рассчитать анализ BEP, поскольку он дает справедливую идея ценообразования и себестоимости также.

Почему важно рассчитать точку безубыточности?

  • Анализ BEP помогает определить максимальную прибыль, которую может принести конкретный продукт или услуга.
  • Помогает определить неиспользуемые мощности любого бизнеса, когда они достигают точки безубыточности.
  • Вы также можете увидеть изменение прибыли, если цена товара была увеличена или уменьшена.
  • Вы узнаете, сколько нужно продать вашему бизнесу, чтобы быть прибыльным, и, таким образом, поможете установить более конкретные цели продаж.
  • Помогает в получении средств для бизнеса, так как с помощью анализа безубыточности вы можете доказать посторонним, что ваш бизнес-план жизнеспособен и, таким образом, может получать средства на этой основе.
  • Наконец, это помогает лучше оценивать продукты, что является наиболее важным решением в любом бизнесе. BEP как инструмент обеспечивает лучшую цену продукта, которая может принести максимальную прибыль.

Практический результат

Точка безубыточности — важный финансовый показатель, который помогает анализировать бизнес и его жизнеспособность. Это определенно помогает снизить риски, установить цену и цели, помогает с дополнительным финансированием, но в долгосрочной перспективе это не может быть единственным инструментом для оценки финансового состояния любого бизнеса.

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *