Как начать работать с китаем: Как начать бизнес с Китаем

Содержание

с чего начать торговлю — Контур.Бухгалтерия

Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.

Как организовать импорт продукции

Импортировать товары из Китая можно тремя способами.

Прямое сотрудничество с производителями: Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара. Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами.
Работа с китайскими торговыми компаниями: Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой.; Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом.; Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой.
Работа с Китаем через посредников: Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей.

Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца.

Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли.

Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить. Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как провести переговоры

Европейский и Китайский менталитет очень отличаются. Китайцы назначают все встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите, что вы получили приглашение. Еще в Китае предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону и видеосвязи.

Перед переговорами почитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и в начале встречи обмениваются визитками.

Умение торговаться не менее важно, чем осторожность при выборе партнера и контроль производства. Чтобы получить нужную цену, придерживайтесь правил:

Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.

Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.

Как заключить внешнеторговый контракт

Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша правовая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.

В договоре важно прописать:

Условия поставки по Incoterms 2010.
Сроки поставки и условия оплаты.
Сопроводительные документы.
Страхование и гарантийное обслуживание.

Порядок решения споров.
Порядок действий при форс-мажорах.

Как пройти таможенное оформление

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

Как организовать доставку

Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.

В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки.

Основные способы доставки:

Авиаперевозки: Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные, легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней.
Морские перевозки: Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей. Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск.
Железнодорожный транспорт: Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $.
Автомобильный транспорт: Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.

Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.

Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Попробовать бесплатно

как начать работать напрямую. Как доставить товар из Китая.

Промышленность Китайской Народной Республики (КНР) — важнейший и наиболее динамично развивающийся сектор экономики страны (которая, с начала XXI века, является первой мировой индустриальной сверхдержавой по объёмам промышленного производства.
На сегодняшний день промышленность КНР представлена 360 отраслями.
За последние 50 лет в Китае построено более 370 тыс. новых промышленных предприятий и он занимает первое место в мире по количеству фабрик и заводов. Большая часть фабрик расположена в основных индустриальных центрах страны, и сосредоточена в основном в восточных и приморских провинциях: Ляонине, Шаньдуне, Гуандуне, Цзянси, Чжэцзяне, Фуцзяне, Аньхое, Цзянси, Иу, Чунцине и Гонконге.
Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Так, большая часть производителей печатной и канцелярской продукции сконцентрированы в двух уездах провинции Чжэцзян к югу от Шанхая: Цаннань города Вэньчжоу и в Нинхай города Нинбо. В том же Вэньчжоу располагаются многие производители замков (район Оухай), а в уезде Пиньян производят упаковочные пластиковые пакеты. В уездах в окрестностях Вэньчжоу действует крупнейший в мире обувной кластер. Уезд Гучжэн города Чжуншань провинции Гуандун недалеко от Гонконга известен производством светильников. В районе Хуаду на севере Гуанчжоу образовался автомобильный кластер, а в уезде Шилин — мировой центр производства сумок.
С 2004 года Китай уверенно лидирует в мире по объёмам экспорта офисного и телекоммуникационного оборудования. Сектор средств связи и телекоммуникаций — один из самых больших и наиболее динамично развивающихся на китайском рынке электронной техники. Особенно высокие темпы прироста продаж наблюдаются для мобильных систем связи. В XXI веке Китай становится законодателем рынка смартфонов и компьютеров, символы этого — известные компании Lenovo, Huawei, ZTE, Meizu, Xiaomi и др. Промышленность и индустрия технологий располагается в районе Хайдянь, севернее Пекина. В этом районе создана китайская «Силиконовая долина », а в ряде крупных городов — также современные национальные индустриально-технологические парки.
Машиностроение: общее, тяжолое, энергетическое, станкостроение, производство промышленного оборудования, транспортное, сельскохозяйственное, судостроение, автомобильная, электронная, авиационно-космическая промышленность. Крупнейшими центрами машиностроения являются Шанхай, Харбин, Пекин, Шэньян, Тяньцзинь, Далянь, Чунцин, Нанкин, Гуаньчжоу, Циндао, Чжэнчжоу, Сиань, Чэнду и др.
Китай можно сравнить с мировой фабрикой, где производится фактически все, что может прийти вам в голову. Надпись «Made in China» можно найти практически на всех товарах любой категории. В связи с этим у многих как опытных, так и начинающих предпринимателей возникает логичный вопрос: «Как начать бизнес с Китаем?».
Есть следующие бизнес-модели:
Дропшиппинг– позволяет запустить свой бизнес фактически без капитала. В этой модели вам нужно взять деньги у клиента, а потом передать заявку на этот товар поставщику в Китае, который уже отправит его заявителю. В таком случае вы зарабатываете свою комиссию за посредничество.

TITAN CARGO может подобрать для Вас товар или поставщика, организовать сделку, осуществить проверку, выкупить интересующий товар и доставить его в Ваш город .
Совместные покупки— определенное количество людей объединяются и покупают товар у китайского поставщика. В такой модели вы экономите за счет оптовой закупки и снижаете затраты на доставку из Китая, которая традиционно выше стоимости покупаемого товара.

Например, вы можете с друзьями закупить партию брендовой одежды и продавать ее через соцсети, а потом запустить интернет-магазин.
Продажа оптом— схема, похожая на дропшиппинг, только вы продаете товар не в розницу, а большими объемами, получая свой процент за посредничество. Предложений в Китае множество, нужно лишь найти надежного поставщика.

Выглядит это так: находите покупателя с налаженным торговым бизнесом. Берете предоплату и закупаете товар. В результате закрытия сделки, получаете свои комиссионные.
Выбор товарной нише — Очень важный момент для начала бизнеса с Китаем. Товаров множество и продать можно все, но лучше начать с чего-то, что точно пользуется спросом.

Продукт должен быть качественным, иначе первые покупки будут последними. Преимуществом будет, если вы будете спецом в своей нише, отслеживая свежие модные тренды в конкретной торговой нише.
Выбор китайского партнера-поставщика — начинающие бизнесмены начинают поиск поставщиков в Китае в интернете. Например, можно воспользоваться популярными ресурсами: alibaba.com, taobao.com, 1688.com, tmall.com и др.

На этих торговых платформах можно найти все, начиная от мелкой вещи до автомашины. На этих сайтах у продавцов есть свои рейтинги, а также можно ознакомиться с отзывами. Важно не попасться на «удочку» мошенников. Поэтому изучите его документы, найдите реальные отзывы, поищите тех, с кем он уже работал.
TITAN CARGO рекомендует проверять срок регистрации домена, если его зарегистрировали пару недель назад, то лучше не рискуйте. Просмотрите, есть ли в контактах адрес компании, обычно мошенники указывают лишь город, или вообще ничего. .
Организация бизнеса с Китаем – это реальность и мы готовы помочь в начинании Вашего бизнеса. Нашими китайскими сотрудниками осуществляется поиск необходимого Вам товара ,а также проводится проверка контрагента. Сопровождение внешнеэкономической сделки на всех этапах, включая оплату за товар. Осуществляем таможенное оформление грузов. Работа с товарно-сопроводительными документами на груз, а также предоставление в таможенные органы правильно оформленных документов.
Оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с вами!
Как работать с Китаем в 2020 году? — DOLPHIN CARGO
Практически все, кто хотел бы открыть свое торговое дело, знают о преимуществах китайских товаров – недорогие, много поставщиков, сносное качество, высокий спрос. Но не все знают, как работать с Китаем, и это отпугивает и останавливает многих на пути к успеху. Мы поделимся с вами главными шагами, на которых строится схема работы с Китаем. Вы узнаете, как выбрать нишу, на что обратить внимание, как искать партнеров.
Варианты работы с Китаем
Это предварительный этап, на котором каждый предприниматель разбирается, в каком именно направлении он будет работать и какие вообще есть варианты. Схемы для организации бизнеса с Китаем можно поделить на две большие категории.
Импорт товаров и оборудования из Китая
Это самый популярный и стабильный выбор. Если вы хоть немного понимаете, как работать с Китаем оптом, у вас практически не возникнет серьезных трудностей. Сегодня тут активно занимаются покупкой и последующей перепродажей чего угодно: от одежды до сложного производственного оборудования для мини-заводов и цехов.

При работе в этом направлении важно уметь выбрать нишу и хорошо наладить сбыт. Некоторые специалисты рекомендуют работать с проверенными категориями. В них хоть и не такая большая прибыль, но зато меньше рисков.
Экспорт товаров в Китай
Хотя это весьма редкое направление, оно тоже имеет право на существование. Несмотря на развитую промышленность, Китай также обладает внушительными объемами импорта (ввоза). Если у вас есть выход на местных поставщиков и есть китайские покупатели, заинтересованные в покупке, почему бы не сделать из этого деньги?
Для этого направления уже понадобится и хорошее знание языка, и умение вести переговоры. Но можно найти хорошего ассистента на территории страны, и организовать работу с Китаем через интернет.
Этап первый — выбор ниши для работы
Чтобы выбор ниши для бизнеса с Китаем был верным и удачным – нужно хорошо понимать, что вам больше удается, какими средствами вы располагаете, в какой категории товаров разбираетесь, есть ли уже знакомые поставщики с проверенной репутацией.

Популярные ниши
Сегодня можно выделить несколько направлений, которые полюбились предпринимателям:
Одежда. Многие поставщики охотно работают с дропшиппингом, что автоматически отвечает на вопрос «как работать с Китаем без вложений» Это посредничество, которое позволяет производителю (или оптовому поставщику) разветвить сеть продаж без особых усилий. А предпринимателям, готовым работать, но не располагающим стартовым капиталом, начать свое дело;
Электроника и бытовая техника. Это сложная, но прибыльная ниша. В ней клиентами могут быть как потребители, так и розничные сети. Не все из них знают, как работать с Китаем напрямую или готовы это делать. Вы можете стать официальным представителем некоторых китайских производителей у себя в стране и получать с этого неплохой процент. Чаще всего такое сотрудничество открывают с производителями крупной техники, торгового и производственного оборудования;
Товары для дома – текстиль, посуда, декор. Эту продукцию можно продвигать как через совместные закупки или дропшиппинг, так и дилерством – все зависит от ваших возможностей и готовности продавца к сотрудничеству;
Мерч, произведенный по вашему заказу. Это могут быть как собственные линейки дизайна, так и произведенные через вас по спецзаказу бреднированные вещи – канцтовары, аксессуары, кружки и т.д.
Также есть и другие направления, но они не столь распространены, популярны или доступны.
Следующий этап — поиск поставщика и производителя
Когда уже выбрано направление и ниша, нужно заняться поиском надежных партнеров. Сделать это можно по-разному.
Личная поездка в Китай для поиска поставщика
Это непросто, особенно для дебютантов. Объем предложения просто огромный. Если вы решили начинать бизнес с Китаем с нуля самостоятельно, вам придется лично договариваться, решать юридические вопросы (есть немало подводных камней), даже искать резидента, поскольку не всегда есть возможность заключить прямой международный договор.
Услуги по поиску поставщиков и производителей
Сейчас немало фирм, которые не только готовы проконсультировать, как работать с поставщиками из Китая, но и взять на себя поиск поставщиков и производителей.
Обычно у них уже готовы обширные базы проверенных компаний. Это сокращает время, нервы, снижает риски (если посредник добросовестный и проверенный, с хорошей базой отзывов). Также этот способ снимает проблему незнания языка.
Последний этап — доставка товара
Некачественная доставка грузов из Китая может полностью провалить всю сделку. Поэтому предприниматели, которые хотят гарантированного качества доставки, выбирают услуги компании Dolphin Cargo. Наша надежная логистическая компания с 15-ти летним опытом работы специализируется на международных грузовых перевозках с Китая. Также мы предлагаем помощь в открытии своего дела с Китаем: как консультативную, так и практическую – организовываем бизнес-туры, осуществляем поиск надежных поставщиков, предоставляем услуги переводчиков.
как начать работать и открыть свой бизнес с Китаем
Как работает Alibaba? Alibaba Group привлекает много внимания СМИ и комментариев в социальных сетях после отзыва крупнейшее первичное публичное размещение акций в истории. Его IPO в США принесло колоссальные 25 миллиардов долларов за счет продажи дополнительных акций для удовлетворения спроса.
Хотя все эти образы относятся к Alibaba, существует множество концепций о том, как и что делает Alibaba, которые все еще неясны для большинства людей. Я постараюсь прояснить некоторые ключевые концепции этой компании, такие как что такое Алибаба и как это работает.
Что такое Alibaba?
Alibaba считается Крупнейший розничный торговец Китая. Компания была основана в 1999 году Джеком Ма путем запуска его сайта электронной торговли Alibaba.com. Этот сайт связывает китайских поставщиков чего угодно с онлайн-покупателями.
С момента своего создания и до настоящего времени Alibaba расширилась за счет других платформ электронной коммерции, таких как Tmail и Taobao. Экономические аналитики описывают китайскому гиганту электронной коммерции как смесь Amazon, eBay, PayPal и в некоторой степени Google.
Забавно то, что у Alibaba нет американского аналога в своем доминировании на небольшом рынке, ведь около 80% всех розничных онлайн-продаж приходится именно на эту страну. Если быть более точным, Alibaba — это совокупность компаний, которыеОни работают по разным бизнес-моделям и имеют разные источники дохода.
Как работает Alibaba?
Три основных направления деятельности Alibaba Group организована как разные компании, таким образом, у нас есть:
Alibaba.com
Это оригинальный бизнес компании считается платформой электронной коммерции, на которой китайские компании встречаются с международными компаниями, которым требуются инвентарь или производители. Это похоже на то, что Amazon делает с соглашениями между покупателями и продавцами.
Интересно то, что в отличие от Amazon, Alibaba.com не имеет инвентаря и не участвует в логистике например, хранение, поставка или отгрузка. То есть компания получает прибыль, получая комиссию за каждую транзакцию, в дополнение к взиманию абонентской платы с продавцов, которые поддерживают окна на рынке.
Платформа также включает веб-сайт 1688.com, который в данном случае объединяет предприятия в Китае и AliExpress для покупателей из малого бизнеса во всем мире.
Taobao
Это крупнейший бизнес Alibaba Group., который по сути является рынком от потребителя к потребителю, как и eBay. Однако главное отличие состоит в том, что Taobao не взимает комиссию за транзакции. Скорее, он зарабатывает деньги на продаже рекламы, как это делает Google.
Таким образом, продавцы могут платить за размещение своих продуктов с более высоким приоритетом, получать больше информации о своих продуктах или привлекать больше клиентов с помощью поисковой рекламы.
Tmall.com
В данном случае это компания, которая отделилась от Taobao, чтобы закрепиться как Премиальный рынок от бизнеса к потребителю, особенно ориентированные на растущий средний класс. Следовательно, у него есть продукты самого высокого уровня, лучшие международные бренды, а также взимаются ежегодные сборы с торговцев.
Важно отметить, что, хотя это правда, Alibaba Group генерирует объем доходов за счет этих трех предприятий. что мы только что детализировали, компания также получает доход от других предприятий.

Juhuasuan, сайт продаж флэш-памяти, похожий на Groupon.

Платежная платформа Alipay, также напоминающая бизнес-модель PayPal.

Облачные вычисления Alibaba

Laiwang, мобильное приложение для обмена сообщениями, которое напрямую конкурирует с WeChat от Tencent

Aliwangwang, служба обмена мгновенными сообщениями.

Sina Weibo, китайский аналог Twitter.

YouKu, китайская версия YouTube

У него также есть кинобизнес, а также футбольная команда и паевой инвестиционный фонд.

Интересно также отметить, что На самом деле Alibaba не зависит от каких-либо источников дохода поскольку вы можете зарабатывать деньги в самых разных сферах бизнеса. В настоящее время Alibaba предоставляет микрокредиты и участвует в программе правительства Китая по созданию пяти частных банков на экспериментальной основе в некоторых из крупнейших городов Китая.
Платежная система, контролируемая аффилированным лицом Alibaba, позволяет компании получать обширную информацию о малых предприятиях в Китае, потребителях и транзакциях, которые они проводят в Интернете. Но даже несмотря на то, что компания продолжает оставаться крупнейшей платформой электронной коммерции в Китае, она сталкивается с более жесткой конкуренцией, поскольку все больше китайских потребителей используют свои смартфоны.
Мы уже знаем, как работает Alibaba, но в следующих пунктах мы увидим еще несколько секретов его всемирного успеха.
Alibaba — это не китайская версия Amazon и не розничная компания.
Строго говоря, Alibaba — это не «Интернет-магазин»Поскольку он не продает товары, вместо этого он управляет огромными онлайн-торговыми площадками (Taobao и Tmall) где миллион торговцев и брендов Они открывают окна и продают свою продукцию.
В этом смысле модель Alibaba больше похожа на eBay и Как и он, Alibaba получает часть своего дохода за счет комиссий, взимаемых с транзакций Tmall. В отличие от eBay, Alibaba также получает доход от рекламы на своих торговых сайтах Taobao и Tmall. Благодаря этому комбинация рекламы и комиссий, Alibaba более прибыльна, чем ее конкуренты. Теперь, когда вы знаете, что такое Alibaba, давайте посмотрим на ее бизнес-модель.
B2B Alibaba — это лишь небольшая часть их бизнеса
При поиске «Алибаба»» в Google, одним из первых представленных веб-сайтов является Alibaba.com. Это портал, который его основатель, Джек Ма, запущен в 1999, когда компания началась. Это портал, посвященный B2B, который связывает китайских производителей с зарубежными клиентами.
Однако этот портал B2B относительно малый общей деятельности Alibaba Group, особенно по сравнению с ее рынками B2C Taobao и Tmall, которые накапливают сотни миллионов пользователей и они составляют большую часть вашего дохода.
Хотя Taobao и Tmall являются широко известными в Китае именами, большинство потребителей за пределами Китая никогда о них не слышали, потому что большинство услуг на этих сайтах. Они доступны только для говорящих по-китайски.
Alibaba запущен Taobao в 2003 году y Tmall в 2008 году, и оба сейчас доминируют в электронной коммерции B2C в Китае. Эти рынки сформированы в 2013 г. 248 mil millones de dólares в сделках фигура больше, чем Amazon и eBay вместе.
У Alibaba и Google есть общие черты
Taobao и Tmall оснащены собственная поисковая система, предоставляемые Alibaba и помогающие покупателям искать товары. С другой стороны, многие продавцы, которые продают на Taobao и Tmall, участвуют в аукционы по ключевым словам, очень похоже на то, как компании тратят деньги на Google.
Например, когда покупатель входит в ключевое слово как «калькулятор», В результатах поиска наиболее заметно отображаются продукты продавцов, сделавших самые высокие ставки (для этого ключевого слова), за ними следуют товары остальных. Эта операция аналогична операции AdWords Google.
Поиск и его ссылки на рекламу приносят Alibaba большие деньги, поскольку только у Taobao есть 7 миллионов предприятий Они яростно конкурируют за привлечение внимания покупателей своей продукции.
Теперь, когда вы знаете как работает Alibaba надеемся, что стало понятно, что это за китайский гигант, который не перестает расти, и как он работает.
«Шоу должно продолжаться»: коронавирус вынудил Китай начать «самый масштабный тест работы из дома»
«Из-за вспышки коронавируса работа из дома больше не привилегия — это необходимость», — пишет Bloomberg. Из-за распространения заболевания, жертвами которого, по последним данным, стали более 360 человек, тысячи китайских компаний вынуждены придумывать, как продолжать бизнес с работающими из дома сотрудниками. Это может быть началом «самого масштабного в мире эксперимента» в этой сфере, пишет Bloomberg.
«Для нас это хорошая возможность протестировать схему работы из дома в больших масштабах, — заявил управляющий директор шанхайского рекламного агентства Reprise Digital Элвин Фу. — Естественно, это непросто для креативного рекламного агентства, которое часто проводит мозговые штурмы во время личных встреч». По его словам, теперь 400 сотрудников компании будут общаться с помощью видеоконференций и по телефону.
Опустевшие расписания
Численность работающих из дома скоро достигнет масштабов армии, пишет Bloomberg. Сейчас многие китайцы по-прежнему остаются на новогодних каникулах. Один из гонконгских банкиров рассказал, что решил продлить свой отпуск за рубежом, потому что ноутбук и телефон позволяют ему работать откуда угодно. Другие рассказали, что их расписания, обычно заполненные встречами с клиентами, оказались свободны. «Никто не проводит встречи, мое расписание достаточно пустое, — заявил советник по вопросам венчурных инвестиций из Гонконга Джеффри Броер. — Один человек отправил мне электронное письмо: «Можем мы встретиться где-то в феврале?»
Реклама на Forbes
Пугающий случай: медики обнаружили зараженного коронавирусом мальчика без признаков болезни
Работники китайских компаний жалуются и на то, что руководство меняет планы каждый день по мере обновления информации о заболевании. Старший организатор мероприятий в пекинском отеле Hyatt Тико Мамучашвили изначально должна была вернуться на работу с каникул 31 января. Сначала ей сообщили, что ее отпуск продлен до 3 февраля. Затем его продлили еще на два дня, а позднее — и вовсе до 10 февраля. Каждое утро Мамучашвили должна сообщать руководству о своем местоположении и указывать, не поднялась ли у нее температура.
Отказаться от поцелуев и рукопожатий: как защититься от коронавируса
«Обычно возвращаться на работу после праздников немного странно, но оставаться работать дома в этот раз, получив уведомление в такой короткий срок, — это еще более необычно», — рассказала Мамучашвили. Она отмечает, что из-за отмены мероприятий в отеле ей остается только сидеть дома и отвечать на электронные письма.
Без плана «Б»
Для некоторых компаний вирус представляет собой существенную угрозу. Китайский оператор коворкингов Beeplus был вынужден отложить открытие офиса в Пекине. Если никто не будет приходить работать в коворкинг, компания умрет, признал замдиректора Beeplus Дейв Тай.
Для многих китайских компаний перевод сотрудников домой — решение только части проблемы. Многие из них зависят от фабрик, логистических компаний и ретейлеров, которые сами столкнулись с трудностями. Производитель чехлов для телефонов Casetify ожидал, что 2020 год станет лучшим в его истории: гонконгская компания увеличила штат до 150 сотрудников и планировала удвоить продажи. Но из-за вируса работа фабрик, которые производили продукцию Casetify, была остановлена. Продажи рухнули, а большинство сотрудников Casetify теперь работает дома.
«Шоу должно каким-то образом продолжаться», — заявил генеральный директор Casetify Уэс Ин. Сам он работает с ноутбука из квартиры, в которой живет с женой и девятилетним сыном.
Запасов товара Casetify хватит еще на 30 дней, но, если фабрики не откроются в ближайшее время, плана «Б» у компании нет, признал Ин. В таком же бедственном положении находятся тысячи компаний в Китае и за его пределами, пишет Bloomberg. Даже те, кто может вести бизнес через интернет или по телефону, сталкиваются с тем, что вести особо и нечего.
«У населения легкая паника»: как повлияет коронавирус на российский бизнес
Некоторые предприниматели ищут способы адаптироваться к новым условиям. Например, владелец шанхайского спортзала Hi Funny Феникс Чэнь закрыл свое заведение и начал выкладывать в интернет видео с тренировками, мотивируя клиентов продолжать заниматься дома.
Некоторые менеджеры опасаются, что работа из дома снизит производительность, пишет Bloomberg. Но исследование, проведенное в 2015 году в Стэнфордском университете, показало, что производительность труда сотрудников колл-центра китайского турагентства Ctrip выросла на 13%, когда они работали из дома — потому что они делали меньше перерывов, наслаждаясь более комфортными условиями. Вирус поможет проверить эту теорию в более широком масштабе, пишет Bloomberg.
Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников
Просмотров: 178 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник
Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором…
Бизнес с Китаем – с чего начать или 6 основных шагов для чайников
Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в сегодняшнем русскоязычном интернете. Итак, бизнес с Китаем – с чего начать новичку? И действительно, чем не американская мечта? Из грязи в князи: покупаем дешево, продаем дорого, всего за несколько месяцев.
Еще об этом успешном опыте обязательно нужно рассказывать со сцены на всяких мероприятиях для начинающих предпринимателей. И правда, со стороны все выглядит очень просто. Настолько, что у здравомыслящего человека возникает масса вопросов и сомнений. Вот почему я и решил разобраться в этой теме подробнее и поделиться той информацией и тем опытом, что есть у меня.
Как обычно, в самом конце статьи я дам несколько советов новичкам, которые после прочтения все таки решаться на бизнес с Китаем. Сразу предупреждаю, в самом материале много дополнительных пособий, которые совершенно точно изменят ваш подход к ведению бизнеса.
Для начала вбросим немного липкой субстанции на вентилятор и выясним для себя почему именно Китай?
Почему именно бизнес с Китаем?
Ответ очевиден: потому что китайцы не могут его вести самостоятельно. Правда-правда). Если бы это было не так, то никакого “Бизнеса с Китаем” не было бы и в помине. Я говорю именно о тех “обучающих программах”, количество которых перевалило за несколько десятков в русскоязычном интернете.
Почему то, чем занимаются китайцы – это не бизнес? Потому что они считают, что производство товара и есть бизнес, но это далеко не так. Кстати, мне доводилось встречать очень много предпринимателей, которые до сих пор думают, что если у них собственное производство дорогостоящей мебели, то это уже бизнес.
Китай – не место для бизнеса
Так вот бизнес – это нечто другое. Это решение чужой проблемы и гарантия измеримого результата для других людей. Является ли производство говорящих хомяков или надувных дельфинов решением чей-то очень большой проблемы? Думаю, что нет.
Вот и получается, что в Китае производство считают бизнесом, хотя на самом деле все обстоит несколько по-другому. Китайцы строят один завод за другим, создавая в своей среде жесткую конкуренцию за право запустить производство очередной новинки на рынке.
Обычно с такими производителями сотрудничают напрямую западные страны. Либо находятся предприниматели, которые понимают фундаментальное отличие бизнеса от производства и делают реплики (копии) новых товаров, изобретенных на западе.
Но если ответить на самый главный вопрос данного раздела “почему именно бизнес с Китаем”, то ответ очевиден – цена. Чем больше производств будет создаваться в Китае, тем ниже будет оптовая цена для закупки.
И даже новые геополитические течения не смогут хоть как-то повлиять на такой расклад сил в ближайшие лет десять: Китай – территория производства для всего мира.
Yourselfbranding
Если раньше единственной реальной проблемой для попыток бизнеса с Китаем был языковой барьер, то сейчас такой отговорки уже нет: все давно переведено не то, что на английский, но и на “вполне человеческий” русский язык.
В этой статье я буду придерживаться позиции “семь раз отмерь и один – отрежь”. Поэтому прошу заранее простить некоторый скептицизм и предвзятость моей позиции. Главная для меня задача – предупредить, чтобы у вас не было более никаких неожиданных ситуаций в будущем. Вот и начнем.
Шаг №1: Взвешиваем плюсы и минусы
Давайте попробуем разобрать все подводные камни бизнеса с Китаем, прежде чем вы начнете тратить свое время на изучение данной ниши.
Сразу хочется отметить, что если вы вдруг пришли на бесплатное мероприятия какого-то “гуру-эксперта по бизнесу с Китаем” и слышите фразы в стиле: “эта ниша практически свободна и конкуренции в ней нет” – можете смело уходить домой и потратить свободное время на что-то более полезное.
Конкуренция в этой нише высокая и она будет расти все больше и больше ввиду востребованности подобных курсов. И да – на всех этих курсах вам будут обещать “золотые горы” или “как это просто”. И тут дело не в том, что вы не должны верить в эти утверждения. Вы просто должны всю эту информацию делить на два, а то и на три.
Так вы себя обезопасите от завышения ожидаемых результатов. Теперь пройдемся по плюсам и минусам бизнеса с Китаем.
Плюсы бизнеса с Китаем:
Хорошая наценка. Заработок на наценке может достигать действительно впечатляющих цифр: от 50 до 300 процентов, а иногда и значительно больше. Но и здесь есть свои подводные камни, о которых мы с вами поговорим чуть ниже.
Огромный ассортимент товаров. Сейчас линейка продуктов на всех сайтах, связанных с бизнесом с Китаем,очень разнообразна. Потому что китайцы стараются красиво упаковать товары даже самой низкой ценовой категории.
Если постоянно заниматься бизнесом с Китаем, то можно легко отслеживать самые эксклюзивные товары, а также быть в курсе всех трэндов. Это помогает выходить на рынок с новыми и востребованными товарами гораздо раньше, чем это сделают другие интернет-магазины.
Круглосуточная поддержка. Уровень конкуренции в Поднебесной очень высокий, все интернет ресурсы стараются работать круглосуточно. Это очень сильно помогает, особенно на старте бизнеса.
Минусы бизнеса с Китаем:
Не стоит на полном серьезе обольщаться огромной наценкой на товары. Их еще нужно как-то продать. Кстати, именно это и есть главной проблемой в такой нише, как бизнес с Поднебесной. Большинство начинающих предпринимателей не могут наладить постоянную продажу своих товаров.
Контроль за качеством товара. Вы сможете пощупать закупленный товар только после его прибытия. Это создает значительные проблемы при контроле качества ваших товаров.
Возврат товара. Как бы вы не хотели, но вам, так или иначе, придется иметь дело с возвратом некачественной продукции обратно в Китай. И процедура эта, скажем прямо, проходит очень тяжело, затягивается на недели, а то и на месяцы.
Сроки доставки. Обычно ждать прибытия товара приходится несколько недель. Как вы понимаете, учитывая современную ситуацию на рынке, вы не сможете работать по схеме предзаказа. Это когда вы продаете товар без его фактического наличия и делаете закупку после продажи на своих ресурсах. Люди стали умнее и не намерены ждать когда вы привезете им товар из Китая.
Конечно таких плюсов и минусов значительно больше, я отметил основные моменты, которые вас точно будут ждать, если вы решитесь создать свой бизнес с Китаем. И мы плавно подошли к самому важному, казалось бы, шагу.
Шаг №2: Выбор ниши для бизнеса с Китаем
Это действительно важно, но не настолько, чтобы зацикливаться на этой теме очень долго. У меня есть знакомый, который выбирал чем торговать с Китаем на протяжении 5 месяцев!). А потом оказалось, что выбранный им товар попросту не пользуется спросом.
Поэтому думайте, но не слишком долго. Потому что от выбранной вами ниши практически ничего не зависит. Важно, на самом деле, другое: какую выбрать нишу с точки зрения поведенческого фактора и бизнес-модели?
И здесь бытуют 2 мнения:
Вы выбираете очень узкий по нише товар и концентрируетесь на его продаже.
Вы выбираете широкую нишу и максимально расширяете свой ассортимент для увеличения шансов на успешные продажи.
Какой же вариант из этих двух выбрать? Большинство раскрученных интернет-ресурсов, при выборе своей ниши ориентировались на широкий сегмент целевой аудитории, но, в итоге, выделяли самый ходовой товар и концентрировали все свои усилия именно на нем.
Так должны поступать и вы: выбрать очень широкую нишу, но потом выделить для себя в этой теме именно те товары, которыми вам было бы интересно заниматься, и вложить все свои ресурсы в продвижение именно этих товаров.
Уже потом, после серии успешных закупок и продаж, вы можете расширять свою линейку продуктов в выбранной нише. Приведу пример. Допустим ваша ниша – бытовая техника. Вы должны заранее предусмотреть на своих площадках как можно более широкий ассортимент, но сконцентрироваться, для начала, на чем то одном. Это может быть все, что угодно: кофеварки, машинки для стрижки, утюги.
Теперь вопрос – что из этого набора выбрать для своих первых посадочных страниц? Ответ очевиден: нужно тестировать. Закупать товар до того, как вы его протестировали я лично строго запрещаю! И это не шутка. Но к этому вопросу мы еще вернемся.
Что еще могу добавить по выбору ниши? Если вы часами смотрите видео обзоры новых смартфонов или других гаджетов, то не стоит начинать делать бизнес с Китаем на продаже детских игрушек, даже если вам кажется, что они продаются намного лучше.
Думаю что смысл здесь понятен: выбираем такую нишу, в которой мы либо уже продвинуты, либо у вас есть желание в ней разобраться поглубже. Теперь давайте подумаем как можно протестировать спрос на тот или иной товар?
Шаг №3: Создание площадок для продажи
На самом деле, этот шаг нужно было поставить первым. Но в этом случае большинство новичков меня бы не поняло.И вот почему: я считаю, что создание площадки для продажи и есть то, с чего нужно начинать свой бизнес с Китаем.
Что я подразумеваю под площадкой? Это один из видов ресурсов, где вы размещаете свое предложение:
Интернет-магазин. Полноценный сайт с каталогом товаров, обзорами и характеристиками. Обязательное наличие отзывов. Как правило, если вы работаете в широкой нише, такой сайт должен быть очень удобен в плане поиска нужных посетителям товаров.
Лендинг пейдж. Это одностраничный сайт, заточенный под один конкретный вид товара, который решает одну узкую проблему посетителя. Лучшие представители таких лендингов в моей коллекции: продажа кассет для бритв и ультразвуковые мышеловки.
Квиз-сайт. Если не знаете что это такое, то переходите по этой ссылке. Если кратко, то это – более усовершенствованный лендинг пейдж.
Физический магазин. Да, не стоит забывать и о старых добрых методах продаж. Даже если у вас очень хороший сайт, то хороший магазин в реальном мире значительно повысит количество продаж.
Бесплатные доски объявлений. Хотя мой личный опыт говорит о том, что не стоит выделять время на эти ресурсы, но есть ниши в которых предприниматели получают основной поток заказов именно из бесплатных досок объявлений.
Я для себя особо выделяю два первых пункта. До сих пор идут ожесточенные бои среди экспертов что же лучше: сайт или одностраничник? Обязательно посвящу отдельную статью под эту тему. Мнений много и у каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.
Так с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Какую площадку выбрать для продажи своих первых товаров? Мой опыт, да и не только мой, говорит о том, что нужно сконцентрироваться на создании хорошего одностраничника.
Одностраничник можно создать с помощью конструктора, либо заказать полноценный лендинг под ключ у специалистов. Сложно сказать что предпочтительнее, но я бы выбрал, для начала, именно конструктор, по типу “перетащил-вставил”. Это проще и быстрее, чем ждать когда программист сделает вам страницу.
Yourselfbranding
Потому что, во-первых, вы сами еще не будете конкретно знать, что вам нужно. Правок будет много, текст лендинга будет постоянно меняться, блоки будут перерабатываться и дорабатываться. Это все влечет за собой дополнительные затраты.
Во-вторых, на первых порах очень важно пройти этап создания площадки для продаж как можно быстрее. И всякие платформы-конструкторы для лендингов здорово экономят время и деньги. К тому же вы сможете сделать одностраничник самостоятельно.
Итак, мое решение: делать одностраничник на конструкторе. Он должен быть заточенный под один конкретный вид товара. Обязательно разместите его на своем домене. Минус такого решения только в том, что люди обязательно захотят узнать про вашу компанию больше, и начнут искать вас в социальных сетях. А также поищут ваш основной сайт.
А если не найдут, то уровень доверия к вам изрядно понизится, какой бы крутой лендинг вы не сделали. Поэтому, сразу после запуска одностраничника, создайте сообщества в социальных сетях и закажите основной сайт для вашего бизнеса с Китаем. Ну и после этого…
Шаг №4: Тестирование выбранной ниши
Очень часто новички в любом бизнесе задают однотипные вопросы. Какую выбрать нишу? Какой выбрать товар? Как грамотно установить наценку? Что лучше – лендинг или сайт?
Правильным ответом на такие вопросы может быть такой: тестировать надо! Запомните, что ни один “гуру” или “эксперт” по бизнесу с Китаем не скажет вам что нужно продавать и как! Да, есть определенные алгоритмы, бизнес-модели, есть основные маркетинговые инструменты, но все это нужно тестировать.
Вплоть до того, что если вы решили просто скопировать у кого-то одностраничник, то далеко не факт, что у вас будут такие же результаты, как у вашего конкурента. Скорее всего результаты будут ужасными.
Поэтому, если вы хотите запустить успешный бизнес с Китаем, то должны четко понимать важность тестирования спроса на каждый товар, которым вы хотите заниматься.
Что важно знать и уметь на данном этапе?
Вы должны иметь базовый навык копирайтинга. Копирайтинг – это тот текст на одностраничнике, который должен заставить человека купить. Просто скопировать такой текст у ваших конкурентов – не вариант, скорее всего они тоже его где-то скопировали. Если хотите знать, как писать такие тексты, то пишите в комментариях.
Уникальное торговое предложение. Не устану повторять о важности данного инструмента. Помните, что умение создавать УТП отличает хорошего предпринимателя от самого обычного. Хотите больше продаж? Учитесь создавать уникальное торговое предложение.
Кейсы. На вашем лендинге должны быть примеры того, как реальные люди взаимодействуют с вашим товаром и мнение таких людей о сотрудничестве с вами. Помните что кейсы – это не отзывы. Хотите знать, что такое успешный кейс в маркетинге? Вам сюда.
Рекламный бюджет на тестирование. Даже если вы сделали все правильно – это никоим образом не гарантирует высокую конверсию вашего одностраничника. И помните о том, что выделенные на тестирование деньги, в большинстве случаев, не возвращается.
Кстати, если вы делаете тестирование вашей ниши впервые, то советую посмотреть видео ниже. Оно короткое и будет вам полезно:
Только после того, как вы получили хорошую конверсию при тестировании конкретного товара, можно делать закупку этой позиции. Но, прежде чем это делать, нужно выбрать надежного со всех сторон поставщика.
Шаг №5: Выбор поставщика в Китае
Сразу отмечу одну непреложную истину – что глупо искать поставщика через русскоязычные поисковые системы. По одной простой причине: их там нет! Китайские поставщики не пользуются привычными для нас поисковиками.
Поэтому ищем поставщиков либо на тематических форумах поставщиков, либо в поисковых системах, которые популярны в Китае.
Важно знать, что поставщики из Китая бывают двух типов:
Посредники. Это крупные, средние или мелкие оптовые компании, которые ищут производителей, проверяют качество товара, а затем предлагают их в виде лотов на тематических порталах. Минус в том, что такие компании берут свою комиссионную наценку, что будет сильно влиять на вашу цену.
Производители. Большинство серьезных производителей товаров в Китае сами выходят на b2b рынок. Преимущество в том, что вы можете покупать товар по минимальной цене, так как будете работать непосредственно с производителем. Минус в том, что проверить качество товара до его прибытия вам будет сложно. Или придется ехать в Китай и проверять продукцию самостоятельно до момента закупки.
Поскольку тема бизнеса с Китаем сейчас очень популярна, то стали появляться разные мошеннические схемы. Под видом серьезного контрагента может скрываться кто угодно. Вот некоторые советы, которые помогут минимизировать встречу с такими “поставщиками”.
На что следует обратить внимание:
Домен и дата его регистрации. Чем старше домен, тем больше уровень доверия к нему. К примеру, если вы видите хорошие цены на товар, но домен зарегистрирован всего лишь несколько недель назад, то связываться с таким поставщиком рискованно.
Отзывы. Ищите отзывы на товар, который хотите закупить. Благо: все больше и больше людей охотно делится видео-отзывами. Вопрос только в том, чтобы отследить какой отзыв реальный, а какой – подставной.
Ассортимент поставщика. Если на сайте присутствуют товары начиная от носков, заканчивая золотыми украшениями, то такой поставщик автоматически не вызывает доверия.
Наличие службы доставки. Уважающий себя поставщик должен иметь отдельную службу доставки. Обязательно убедитесь в этом.
Счета и условия предоплаты. Обязательно изучите все выписанные вам счета до того, как их оплатить. Они должны быть сформированы от имени компании, а не от сотрудников этой организации.
Сканы документов. Вы должны потребовать регистрационные документы от вашего будущего поставщика. Если с этим, со стороны компании, заминок не будет, то это повышает уровень доверия к данному поставщику.
Рейтинги и звездочки. На многих порталах у поставщиков есть рейтинги в виде звездочек. Раньше по уровню таких рейтингов можно было сформировать общее впечатление о поставщике или производителе. Однако участились случаи покупки таких рейтингов. Поэтому будьте осторожны.
Сделайте официальный запрос о самостоятельном посещении производства. Обычно, по реакции на такое действие, можно полностью сформировать мнение о надежности поставщика.
И только после выбора и анализа своего поставщика вы можете приступить непосредственно к закупке товара. Но и здесь есть некоторые тонкости…
Шаг №6: Оптовые закупки и успешный бизнес
Даже протестировав свою нишу несколько раз, даже несколько раз проверив своего поставщика “на вшивость”, не спешите покупать огромную партию товара! Те, кто изучал теорию игр знают, что если тест ниши показал одни результаты, то это совершенно не значит, что такой же результат будет в будущем.
Поэтому вы осторожно делаете контрольные закупки. Небольшими партиями. Снова запускаете одностраничник и делаете первые реальные продажи. Только после этого вы можете немного увеличить партию закупаемого товара. А когда конверсия будет стабильно держаться на одном уровне – можете увеличить закупку.
Желательно дождаться первых отзывов о проданном товаре от своих клиентов. Если вы дорожите репутацией своего бизнеса, то наращивать продажи по конкретному товару нужно только после первых довольных клиентов.
Кроме этого, очень часто новички допускают ошибку в формировании цены на закупленный товар. Это происходит из-за того, что не учитывается пошлина, комиссия за перевозку, оплата всех сборов и налогов.
Вполне может оказаться, что вы рассчитывали продавать товар по одной цене, хотя на самом деле нужно было продавать по цене намного выше. Важно помнить, что кроме цены, и у поставщика, и у вас будет еще много расходов на доставку товара к конечному потребителю.
При закупке товара особое внимание уделите выбору схемы доставки товара. Обычно самым выгодным вариантом является доставка автомобильным транспортом. Но, вполне возможно, что комбинирование воздушного и наземного видов перевозки дадут вам более низкую цену при минимальных сроках доставки и порче товара.
Как правило, стоимость доставки товара из Китая значительно выше стоимости самого товара. Обращайте на это внимание!
Yourselfbranding
Обязательно лично проводите обследование привезенного товара. Так вы будете уверены в том, что делаете хорошее дело, а не продаете никому не нужный ширпотреб. При обнаружении любых отклонений от заявленных потребителем характеристик – смело требуйте возврат товара.
Обычно это занимает очень много времени, но таким образом вы не только обезопасите себя и своих клиентов, но и дадите понять поставщику, что настроены серьезно работать в этом бизнесе и не потерпите в дальнейшем таких ситуаций.
Кстати, какие есть варианты, кроме прямых закупок из Китая?
Дропшиппинг. Это когда мы работаем с теми, кто уже привез товар. Мы закупаем товар только тогда, когда получаем заказ. Сами покупатели не догадываются, что покупают продукт у кого-то другого. Детальнее об этой схеме читайте по этой ссылке.
Совместные покупки. Это выгодно в случае, когда для закупки крупной оптовой партии конкретного товара создается группа, которая выкупает данную поставку, а затем распределяет количество товаров относительно вложений отдельных участников.
Если вы дочитали до этого места, то вы уже почти все знаете о бизнесе с Китаем. Но есть еще некоторые важные моменты).
Быть или не быть?
Вот в чем вопрос. Или не вопрос, потому что если не попробуете, то никогда не узнаете. В этом разделе хочется поговорить об основных ошибках тех, кто только начинает создавать свой бизнес с Китаем.
Основные ошибки начинающих:
Стартовый капитал. Все новички думают что им он нужен. Как ни странно, но для успешного старта он не обязателен. Более того, в некоторых случаях он может и помешать. Например, вместо того чтобы делать шаги, разобранные в данной статье, бюджет может уходить на снятие дорогого офиса, аренду складских помещений и так далее.
Опыт. Вернее его недостаток. Зачастую новички ничего не начинают, потому что у них нет никакого опыта. Но ведь откуда ему взяться, если вы и дальше будете продолжать ждать его появления, а не действовать?
Отсутствие понимания того, как это работает. Безусловно данный материал позволит вам чуть лучше ориентироваться в теме бизнеса с Китаем, но обо всех тонкостях вы сможете узнать только в процессе создания вашего успешного бизнеса.
Страх неудачи. Некоторые боятся до такой степени, что годами создают видимость бурной деятельности. Например, очень долго выбирают нишу, считая, что будут заниматься ею всю оставшуюся жизнь. Другие никак не решаются запустить платную рекламу, потому что боятся впустую потратить рекламный бюджет.
Недостаток знаний. Многие полагают, что для начала каких-либо действий нужны огромные знания. Это заблуждение. Для первого шага вам потребуется не так много знаний, как может показаться. Например, достаточно уделить время и прочитать данную статью.
Важно помнить, что успех любого дела зависит не от ваших навыков, не тех знаний, что есть в вашей голове, а от конкретных физических действий в реальном мире. Сами по себе знания и навыки не несут никакой ценности для других людей, если они не реализованы в создание ценности.
На этом у меня все. Теперь вы точно знаете про бизнес с Китаем и с чего начать новичку для успешного старта. И если данная статья вам понравилась, то обязательно порекомендуйте ее своим знакомым, просто поставив лайк внизу статьи.
Ну а если вы хотите найти дополнительных клиентов на ваши товары, которые вы уже привезли из Китая, то обязательно прочитайте мою бесплатную книгу по трафику. Вот ссылка на эту книгу.
Искренне желаю максимально успешного бизнеса с Китаем и до скорой связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
1 1 vote
Рейтинг статьи

Работать с Китаем: как начать прямо сегодня?
Как то мы с Вами обсуждали способы поиска поставщика из Китая.
Если Вы давно хотите начать закупать товары в Китае, но до сих пор не начали. Слушайте аудио как начать прямо сегодня. Всего 2 минуты 35 секунд.

Для прослушивания записи, нажмите на плеере значок воспроизведение. Если плохо слышно используйте наушники.

Если не видно проигрыватель, то Вам нужно установить Adobe Flash Player, нажмите на ссылку

Либо Вы можете скачать mp3 файл себе на компьютер и прослушать его на компьютере, телефоне или mp3-плеере. Скачать можно по этой ссылке Начните работать с Китаем сегодня.
Как и обещал в аудио, ниже выкладываю образец письма который переписав под свои конкретные нужды, Вы можете рассылать потенциальным поставщикам из Китая.
Не забудьте перевести его на английский язык.

Уважаемые дамы и господа.
Мы торговая (производственная) компания «ДОМАКС» расположенная в городе Новосибирске. Мы занимаемся продажей (производством) мебели уже более 7 лет. Мы ищем поставщика мебели (мебельной фурнитуры) из Китая.
Наши месячные потребности: (ниже указываете полный перечень того что Вас интересует, с указанием количества, качества и технических характеристик).
Требования по упаковке (Указываете какие именно).
Способ доставки 20 фут. морским контейнером.
Просим указать цену на условии FOB ближайший к Вам порт.
(И конечно же укажите свои контакты).

Еще одна подсказка: Один из моих знакомых обратился к учительнице английского языка своего сына. И та за коробку конфет перевела ему текст письма.
Если в Вашем окружении совсем нет никого хоть немного владеющего английским языком, Вы можете обратить в одну из компаний занимающихся переводами.
А дальше при общении с китайскими поставщиками (по крайней мере на первоначальном этапе) Вы можете использовать онлайн переводчики, например:
Первые два умеют переводить сайты.
http://translate.google.com/
http://www.translate.ru/
http://www.multitran.ru/
Страница не найдена | Интернации
Услуги по переезду
О переезде
Направления
О нас
Вопросы-Ответы
Контакт
Главное меню
Пакеты релокации
Главное меню
О
Карьера
Главное меню
Политика конфиденциальности
Условия
Выходные данные
Юридический
© 2022 ИнтерНейшнс
Направления
Не удалось найти запрошенную страницу.
Исследуйте наши направления
Направления
Африка
Азия и Океания
Восточная Европа
Ближний Восток и Центральная Азия
Северная и Южная Америка
западная Европа
Популярные маршруты переселения
Юридический
Политика конфиденциальности
Условия
© 2022 ИнтерНейшнс
Страница не найдена | Интернации
Услуги по переезду
О переезде
Направления
О нас
Вопросы-Ответы
Контакт
Главное меню
Пакеты релокации
Главное меню
О
Карьера
Главное меню
Политика конфиденциальности
Условия
Выходные данные
Юридический
© 2022 ИнтерНейшнс
Направления
Не удалось найти запрошенную страницу.
Исследуйте наши направления
Направления
Африка
Азия и Океания
Восточная Европа
Ближний Восток и Центральная Азия
Северная и Южная Америка
западная Европа
Популярные маршруты переселения
Юридический
Политика конфиденциальности
Условия
© 2022 ИнтерНейшнс
Страница не найдена | Интернации
Услуги по переезду
О переезде
Направления
О нас
Вопросы-Ответы
Контакт
Главное меню
Пакеты релокации
Главное меню
О
Карьера
Главное меню
Политика конфиденциальности
Условия
Выходные данные
Юридический
© 2022 ИнтерНейшнс
Направления
Не удалось найти запрошенную страницу.
Исследуйте наши направления
Направления
Африка
Азия и Океания
Восточная Европа
Ближний Восток и Центральная Азия
Северная и Южная Америка
западная Европа
Популярные маршруты переселения
Юридический
Политика конфиденциальности
Условия
© 2022 ИнтерНейшнс
Как начать карьеру в Китае: четыре вакансии начального уровня
Согласно опросу Expat Explorer Survey, проведенному HSBC в 2014 году, Китай считается одним из самых привлекательных направлений для экспатов.Хотя преподавание английского как второго языка уже давно является опорой для многих иностранцев, существует ряд других вариантов карьеры.
Вот несколько примеров вакансий начального уровня в Китае, не требующих свободного владения китайским языком:
Работа в многонациональных компаниях
Операции многих многонациональных компаний можно найти по всему Китаю, а главные офисы почти всегда находятся в Пекине и Шанхае. Поскольку большинство этих головных офисов работают на международном уровне, англоговорящие сотрудники пользуются большим спросом.Кандидатам из Китая с западным образованием, как правило, отдается предпочтение (из-за их родного владения китайским языком и высокого уровня английского), поэтому понимание культуры и знакомство с китайскими бизнес-моделями является необходимостью.
Однако, если вы свободно владеете английским или другим европейским языком (особенно французским, немецким, итальянским или испанским), транснациональные компании ищут сотрудников со знанием языков. (Например, немецкая компания будет искать специалиста, свободно говорящего по-немецки.) Чтобы получить опыт, вы можете рассмотреть возможность стажировки в Китае — или, если у вас очень специализированный опыт, вас может нанять непосредственно китайская фирма.
Имейте в виду, что, хотя китайский язык не требуется для всех должностей начального уровня, если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице, беглость владения языком в конечном итоге станет обязательным требованием. Изучение языка потребует времени и усилий, в том числе времени, потраченного на общение с носителями китайского языка.
Актерское мастерство или моделирование
Работа в качестве актеров или моделей — это интересная возможность, и эту работу легче найти в средних и небольших городах. Поскольку китайских актеров и моделей уже достаточно, особенно в Пекине и Шанхае, есть роли, специально предназначенные для людей, которые не выглядят китайцами.Чтобы быть статистом в кино или моделью, не нужно говорить на мандаринском диалекте. Конечно, для говорящих ролей потребуется мандарин.
Au-pairing
Если вы заинтересованы в уходе за детьми и дошкольном образовании, богатые китайские семьи ищут помощниц по хозяйству, которые свободно говорят на английском и других европейских языках, потому что они могут научить своих детей этим языкам и привить им западные манеры. Эта работа предлагает широкие возможности для изучения китайского языка в свободное время.
Работа в некоммерческой организации
Из-за потребности в иностранном финансировании офисы НПО, как правило, являются англоязычными.В результате всегда будут востребованы люди, которые могут писать гранты на английском языке и наладить общение с западными коллаборационистами. Волонтерство в Китае с одной из этих организаций — отличный способ войти в дверь.
Полезные ресурсы

Изучение китайского языка, стажировки и трудоустройство волонтеров в Китае

Добавьте эту статью в свой список для чтения
Переезд в Китай для работы и жизни: основные соображения
Основные положения
Виктор Пол Борг
Очертания Шанхая.
В мире есть две страны, чья культура обладает исторической глубиной, уверенностью и разбросанностью населения, что делает их непримиримыми в мире, который становится все более однородным, и это Индия и Китай. Оба они по-разному привлекательны для жителей Запада, ищущих опыт жизни и работы в другой культуре. Китай, предмет этой статьи, привлекает иностранцев своим прошлым и настоящим: древняя восточная культура, которая быстро поднимается, чтобы занять свое место среди величайших современных цивилизаций мира, высота, которая тем более интригует, учитывая то, как она сверкает. свой собственный путь в рамках общественного договора.Не дайте себя разубедить элементу плохой прессы на Западе; новости имеют тенденцию барахтаться в альтернативной реальности политической драмы, в то время как реалии на улицах — это нечто совсем другое. Китайцы действительно в основном приветливы и открыты, а возможностей предостаточно для проницательных.
И все же Китай не прост. Еда часто кажется странной для иностранца, разные способы ведения дел, разные социальные договоры и ожидания, неравномерный уровень развития и современности, а также широко распространенная неспособность общаться на английском языке — все это делает Китай трудной страной для переезда.Но для тех, кто преодолевает трудности и погружается в Китай, награда неоспорима — по крайней мере, вы узнаете кое-что о различных способах видения и кое-что о культуре, которая была инновационной на протяжении большей части своей истории.
Работа и учеба в Китае
Если вы не получили работу в Китае в качестве представителя многонациональной компании или корреспондента газеты, возможности работы в Китае соответствуют опыту, необходимому в определенных областях.Определенные отрасли, которым требуются иностранные специалисты, — это высококлассные отели (работающие шеф-поваром или менеджером среднего звена), маркетинговые организации (эксперты-маркетологи) и передовые отрасли (которым нужны ученые). Для всех этих должностей вам, очевидно, нужно обладать навыком, которого в Китае не хватает; если вы этого не сделаете, единственный другой способ — учить английский язык. Работу преподавателя английского языка найти легко: спрос часто превышает предложение, а работу преподавателя английского языка можно найти в любом месте Китая, будь то в больших или малых городах (или поселках).
На TransitionsAbroad.com много написано о доступный вариант обучения Английский в Китае, и вместо того, чтобы покрывать одну и ту же землю здесь я сосредоточусь на более широких проблемах, которые вступают в игру работая и живя в Китае. Одна вещь, которую вы должны отметить заключается в том, что заработная плата варьируется от школы к школе и от региона к регионе — в некоторых туристических регионах, где Предложение нетерпеливых учителей велико, зарплаты могут быть относительно низкая по сравнению со стоимостью жизни.Но переместитесь вглубь страны, в маленьком городе или поселке, и вы можете получить зарплату, которая ставит вас среди самых высокооплачиваемых в городе или поселке. Но в целом говоря, везде в Китае зарплаты относительно высокие, и вы будете зарабатывать сумму денег, которая поднимает вы выше среднего класса с точки зрения доходов.
Для большинства людей изучение английского языка обязательно часть долгосрочной карьеры, и вы можете использовать преподавание английского языка в Китае как средство для достижения цели.Это могло бы быть чем-то, что вы делаете в течение нескольких лет, чтобы познакомиться со страной и культура. Или это может быть шаг камень к другим международным карьерам: вы попадаете в Китай преподавать английский язык, изучать язык и культуру, заводить друзей, а затем открыть для себя другие возможности. Истории изобилуют бывшими учителей, которые через несколько лет переходят к более ориентированным на карьеру работу или открыть свой бизнес.
Конечно, любой может начать работать в бизнесе. Законы для ведения бизнеса в Китае благоприятны, но это только часть дела. Поскольку, если вы не многонациональная компания или если у вас много денег и ресурсов, чтобы въехать и сделать что-то масштабное, то ведение бизнеса в Китае требует терпения. Чтобы создать успешный малый бизнес, вам нужно понять культуру, определить нишу и иметь хорошего партнера или друзей (которые могут помочь вам найти возможности и справиться с бюрократией).
Еще одна возможность переехать в Китай это учиться, в основном пройдя курс китайского языка язык и культура. Это идеальный способ обучения о культуре и знакомстве со страной, но это также предполагает, что у вас есть лишние деньги для оплаты обучения и расходы на проживание. Стажировки в Китае представляют собой еще один отличный способ узнать о работе в местной бизнес-среде, одновременно изучая язык и знакомясь с культурой.Опыт будет включать личную работу и опыт обучения, который помогает построить резюме и часто приводят к отличной работе в будущем.
Куда переехать и жить в Китае
Китай развивается неравномерно; некоторые прибрежные города, особенно Пекин, Шанхай и Гуанчжоу, представляют собой современные мегаполисы, где культурный шок ограничен. В этих городах вы найдете западные ингредиенты в супермаркетах, западных барах и клубах, относительно значительное количество китайцев, говорящих по-английски, и многих других экспатриантов (например, 300 000 иностранцев живут в Шанхае, городе с наибольшей концентрацией экспатов).Таким образом легче переехать в эти города. Одним из недостатков является относительно более высокая стоимость жизни, но самая большая ловушка может заключаться в том, что вы можете легко увязнуть в классическом образе жизни экспатов — ваши друзья и социальные группы в основном будут другими эмигрантами или китайцами, которые хотят быть похожими. иностранцы, и поэтому вы мало узнаете о культуре Китая и китайском пути.
Если вы действительно хотите испытать форму китайской культуры, более цельной и традиционной, чем смотреть на восток.Вы можете выбрать города второго уровня, такие как Чэнду, Куньмин, Сиань, и многие другие, или вы можете пойти более локально и поставить свой прицел в небольших городах, где люди еще не имели возможности смешаться с иностранцами. Это города во внутренних провинциях, т.к. а также небольшие города или поселки в прибрежных провинциях — города которые, несмотря на свою обособленность, по-прежнему полны людей, стремящихся изучать английский язык и государственные школы, которые требуют «родной учителя английского языка.«В таких местах у вас нет выбор, кроме как смешаться, так как других иностранцев не будет (или очень немногие), с которыми вы можете смешиваться.
Конечно, селиться в небольших городах сложнее из-за культурных различий. Вы не найдете в этих городах аутентичных западных ресторанов (кроме вездесущего McDonald’s), и вам будет сложно завести друзей, если вы не говорите по-китайски. Поэтому вам нужна настойчивость и терпение, но в конечном итоге награды выше.Если вы немного заговорите по-китайски, подружиться с китайцами будет проще, чем в современных прибрежных городах, где иностранцы обычны. К вам будут относиться как к новинке, и вы найдете много местных жителей, которые захотят подружиться с вами. Молодые образованные китайцы стремятся иметь друзей-иностранцев по целому ряду причин: любопытство к иностранцам, возможность попрактиковаться в английском языке, знакомство с иностранцами, возможность учиться у иностранцев и, возможно, найти друга, который мог бы быть полезен, если бы представилась возможность. возникает необходимость переехать в западную страну (многие молодые образованные китайцы переедут в западную страну, если им представится шанс, в основном из-за более высоких зарплат и уровня жизни).Так что заводить друзей относительно легко, но все остальное будет странным: то, как люди едят, социальные взаимодействия и повседневные языковые барьеры (вы вряд ли найдете кого-то, кто говорит по-английски, когда вам может понадобиться починить телефонную линию). , установить интернет-сервис, купить обувь или заняться другими повседневными делами).
Привыкание к жизни в Китае
Если вы работаете в китайской компании или являетесь новым учителем, то ваш работодатель поможет вам найти квартиру.Вам нужна эта помощь: своими силами вы сможете найти квартиру только в трех современных прибрежных городах Пекине, Шанхае и Гуанчжоу, и даже в этих местах сложно оценить, что вы получаете и за что без Помощь местных китайцев. Местный житель также поможет вам оценить пригодность той или иной области для доступа к общественному транспорту, прогулок, покупок продуктов питания, а также безопасность района. Имейте в виду, что ваша относительно хорошая зарплата и низкая стоимость жизни в Китае означают, что вы можете позволить себе удобное место в хорошем районе, где бы вы ни находились в Китае.
Но все это не должно вызывать беспокойства, если вашему переезду в Китай будут способствовать контакты на местах, будь то работодатель или друзья, которые помогут вам устроиться. И вам нужен кто-то, кто поможет вам начать работу в Китае — если вы думаете просто получить визу, переехать без каких-либо контактов, а затем устроиться и найти работу… ну, это можно сделать, но это будет означать несколько месяцев. трудностей, разочарований и, возможно, одиночества.Вы можете совершить переезд во многие страны — например, я делал это в Англии, Таиланде и Австралии, просто переезжая самостоятельно, — но с Китаем сложнее.
Если вы хотите сделать свой переход как можно более плавным, избежать хлопот и снизить стоимость жизни, вы можете сделать себе большое одолжение, забыв о значении комфортной еды. Западные продукты питания в Китае можно найти только в крупных супермаркетах в крупных городах, и эти продукты дороги по китайским или западным стандартам — вы можете легко платить в два или более раз больше, чем дома, за такие ингредиенты, как бекон, масло и сыр. .Так что забудьте об этих ингредиентах и научитесь любить китайскую еду и готовить ее — это не так сложно, а китайская еда восхитительна. Готовить не так уж и сложно: во всех супермаркетах полно расфасованных соусов, в которые нужно просто добавить основной ингредиент, например, курицу или рыбу, полить водой и приготовить отличное блюдо.
Какую визу получить
Если вы найдете работу в Китае, вы получите рабочую визу, называемую визой Z, и это будет организовано вашим работодателем; если вы учитесь, вы получаете учебную визу на время вашего курса.Пока все очевидно, но есть один тип визы, виза F или деловая виза, который заслуживает обсуждения. Официально эта виза выдается людям, которые находятся в Китае с краткосрочными деловыми поездками: для покупки или продажи, для выполнения какой-либо краткосрочной работы в китайских компаниях, а также для изучения возможностей ведения бизнеса или развития деловых партнерских отношений в Китае. Тем не менее, легкость, с которой была выдана эта виза, и небрежность оформления документов сделали ее предпочтительной визой для целого ряда иностранцев, находящихся в Китае.Есть писатели-фрилансеры, сотрудники благотворительных организаций или организаций, преподаватели английского языка, консультанты в самых разных отраслях, туристические бездельники, а также фрилансеры, работающие в самых разных отраслях, которые провели много лет в Китае по деловой визе. Этим людям даже не нужно самим подавать заявление на продление визы: специализированные визовые агентства занимаются всей бумажной работой и выдают вам визу F, как правило, на один год за один раз.
Но есть одна загвоздка.Поскольку большинство людей не будут строго соблюдать условия визы, их виза будет хороша только в том случае, если китайское правительство решит закрыть на них один глаз. И китайское правительство решило перед Олимпийскими играми внезапно начать строго соблюдать требования для визы F, а также ужесточить политику или критерии при выдаче всех виз. По этой и другим причинам всегда разумно перед отъездом узнать последние правила в посольстве вашей страны в Китае.
Примечание: Вторую часть этой серии, состоящей из двух частей, см. в статье «Переезд в Китай, чтобы работать или жить: погружение в культуру».
Виктор Пол Борг уже несколько лет живет в Азии, а его статьи и фотографии публикуются по всему миру.
Похожие темы
Жизнь в Китае: статьи и ресурсы
Преподавание английского языка в Китае: статьи и ресурсы
10 лучших профессий для иностранцев в Китае (работа для иностранцев)
Очертания Шанхая иллюстрируют страну карьерных возможностей для иностранцев.
Поскольку Китай быстро становится ведущей развитой страной и, возможно, крупнейшей экономикой в мире, для иностранцев появляется все более привлекательный набор рабочих мест, интересный опыт работы, привлекательная заработная плата и отличные условия жизни.
Ниже приведены 10 лучших профессий для иностранцев и эмигрантов в Китае.
1. Преподавание
Если вы встретите случайного иностранца, прогуливающегося по улицам любого города в Китае, есть очень большая вероятность, что он/она может быть учителем.
Иностранные студенты в Китае делятся своим опытом в China Highlights.
Преподавание стало, пожалуй, самой популярной профессией для многих иностранцев и продолжает ежегодно привлекать в Китай тысячи эмигрантов. Несмотря на то, что в последние годы она стала несколько противоречивой (из-за увеличения количества нелегальных / неквалифицированных учителей), отрасль остается бесспорным победителем в выборе карьеры экспатов.
Образование в Китае считается одной из самых важных культурных ценностей, что очень заметно в интенсивном обучении детей с раннего возраста.Поэтому неудивительно, что иностранные педагоги столь востребованы и востребованы в учреждениях от детских садов до университетов и центров подготовки специалистов.
Заработная плата на средней преподавательской работе варьируется, в основном в зависимости от типа школы и городского ценового диапазона (первый уровень будет платить значительно больше), но в целом может быть более прибыльным, чем работа преподавателем дома, и включает большие льготы за меньшую работу.
2. Торговля/коммерция
Международный выставочный центр Иу
Если бы не торговля, Китай, возможно, не достиг бы своей глобальной экспансии, которую мы наблюдаем сегодня.Какая польза от того, что Китай может производить практически все мыслимые продукты при таких низких производственных затратах, если эти продукты не производятся за границей?
Торговля была ключом к соединению Китая с остальным миром на протяжении всей его долгой истории, восходящей к древним временам, когда Шелковый путь использовался в качестве торгового пути. Теперь Новый шелковый путь обещает новые возможности для торговли.
Сегодня торговцы со всего мира нашли способы получать большую прибыль, просто покупая китайскую продукцию, загружая ее в контейнеры для отправки домой, где она продается с высокой наценкой.Такие места, как производственный гигант Гуанчжоу или причудливый маленький «фабричный городок» Иу, заполнены амбициозными иностранцами, поднимающимися по лестнице богатства посредством коммерции и торговли.
Узнайте больше о лучших городах для поиска работы в Китае!
3. ИТ/Технологии
ИТ-сектор, пожалуй, является самой быстрорастущей отраслью в мире, и это еще более очевидно в Китае, где технологии становятся стандартным компонентом повседневной жизни.
В Китае все, от оплаты, покупок, заказа еды до покупки билетов на самолет и поезд, может и делается через смартфоны, и нация в целом очень технически подкована.Имея это в виду, чрезвычайно требовательная и конкурентоспособная ИТ-индустрия всегда ищет свежие новые таланты, особенно из-за рубежа, поскольку такие работники могут помочь интегрировать китайские технологические разработки с остальным миром и способствовать глобальному присутствию.
Это поле деятельности, опять же; чрезвычайно требовательна, и рабочие часы как китайских, так и иностранных сотрудников часто могут быть очень длинными. Шэньчжэнь, например, город, который часто называют «кремниевой долиной Китая», известен своими очень привлекательными и высокооплачиваемыми возможностями трудоустройства в ИТ-секторе, но также печально известен сумасшедшим рабочим временем, которое часто называют «Система 9-9-6», что означает работу в 9 часов.м. — 9 вечера, 6 дней в неделю!
4. Письмо/Медиа
Любой иностранец, проживающий или путешествующий по Китаю, немедленно становится ценным источником информации, так как у него есть преимущество познакомиться с новым образом жизни и культурой глазами постороннего и сообщить об этом остальному миру. Вот почему индустрия написания, редактирования и создания контента всегда нуждается в новых голосах с уникальными вещами, которыми можно поделиться.
Тем более, что Китай становится более модернизированным, чем когда-либо, потребность в англоязычном контенте в новостях, СМИ и общем маркетинге на основе контента пользуется огромным спросом.Эти типы карьеры могут варьироваться от таких областей, как путешествия, образ жизни экспатов, последние события или новости, а также отраслевые репортажи.
China Highlights — это компания, в которой работают иностранные редакторы и внештатные редакторы/писатели. Они помогают нам общаться с нашей аудиторией на английском (и других языках… см. страницу ниже) и дают иностранный взгляд на путешествия и жизнь в Китае.
5. Маркетинг
Ни одна отрасль в мире не может выжить без надлежащих маркетинговых усилий, и это хорошая новость для иностранных ищущих работу в Китае.С бесконечным количеством новых стартапов и существующих существующих корпораций в Китае всегда существует высокий спрос на иностранные таланты, имеющие опыт работы в областях, связанных с маркетингом, таких как стратегия бренда, дизайн и реклама.
Поскольку Китай несколько новичок в этих областях по сравнению с Западом, иностранные специалисты пользуются большим спросом и необходимы как для проникновения на местные рынки, так и для маркетинга за границей.
6. Машиностроение
Хотя в Китае не хватает местных талантов, и на самом деле в нем значительно выше процент студентов, изучающих инженерные и другие технические области обучения, все же существует понимание того, что для таких специализированных областей ключевым является опыт, и поэтому иностранные эксперты высоко ценятся. за возможность выполнять такие задания.
В большинстве крупных инженерных проектов Китая участвовали иностранные консультанты/архитекторы.
Китай в течение многих лет занимается изучением того, что остальной мир может делать лучше или иметь больше опыта, и пока страна все еще находится в этом процессе обучения, тяжелая промышленность, такая как энергетика или автомобилестроение, полагается на руководство. обучение иностранных специалистов.
7. Управленческие должности
Поскольку так много иностранных компаний и корпораций стремятся расширить свою деятельность в Китае, существует большой спрос на иностранных менеджеров, которые могли бы помочь в переходе между зарубежной штаб-квартирой и местными китайскими филиалами.Вот почему на протяжении многих лет иностранные менеджеры из всех мыслимых отраслей переезжали в Китай, чтобы обеспечить бесперебойное управление глобальными операциями, соединив лучшее из обоих миров и сделав бизнес более прибыльным.
Таким менеджерам очень хорошо платят, и им часто предоставляются льготы, невиданные в других отраслях, такие как большие дома, автомобили и даже частные водители. Конечно, чтобы получить такую привлекательную руководящую должность за границей, требуется очень большой опыт, а конкуренция может быть жесткой.Сказав это, эта карьера имеет огромное количество возможностей в Китае.
8. Гостиницы и туризм
Многие 5-звездочные отели в Китае имеют иностранный персонал, а некоторые бутик-отели и пансионы управляются иностранцами.
Внутренний туризм Китая в последние годы развивается невероятными темпами и не показывает никаких признаков замедления. Страна продолжает привлекать путешественников со всех уголков мира, чтобы стать свидетелями ее удивительного развития большого города, познакомиться с ее уникальной культурой или полюбоваться захватывающими дух природными пейзажами или историческими местами.
Эта растущая отрасль хорошо понимает, что обслуживание является ключевым фактором в удовлетворении прибывающих туристов, и поэтому активно ищет иностранных сотрудников в отелях, туристических агентствах, туристических компаниях или других связанных службах, чтобы помочь справиться с наплывом иностранных путешественников.
Многие крупные гостиничные сети также ищут иностранных управляющих отелями, чтобы обеспечить соответствие таких заведений мировым стандартам. Подробнее об отелях в Китае.
9.Рестораны/бары (пищевая промышленность)
С начала века в Китае иностранные рестораны, кафе и бары появляются на каждом углу, в крупных городах первого уровня и даже в небольших отдаленных городах.
Местные жители, желающие ощутить аутентичный вкус иностранной культуры, наверняка предпочтут посетить заведение, принадлежащее иностранцу, и другие иностранцы, проживающие в этом районе, также наверняка будут часто приходить сюда, чтобы немного почувствовать вкус дома. Многие владельцы ресторанов и баров, которые знают, как успешно продавать себя и интегрировать как свою домашнюю культуру, так и местную китайскую, могут стать очень успешными и даже продолжать франчайзинг своего бизнеса по всей стране.
10. Искусство/музыка/спектакль
Китай всегда с уважением и восхищением относился к западным и иностранным формам искусства, от музыки, танца, искусства и всего, что между ними.
Во многих более модернизированных городах, таких как Шанхай, Пекин и Шэньчжэнь, иностранные художники нашли уникальную возможность получить прибыль в своей области таланта, помогая по-новому взглянуть на эти иностранные формы искусства.
Законы о работе в Китае
Помимо этих десяти популярных вариантов, существует буквально бесконечное количество карьерных путей и вариантов работы для иностранцев и предпринимателей, и только небо является пределом с точки зрения потенциала для достойного заработка.Хотя работа в Китае является привлекательным вариантом, с таким решением всегда возникают сложности, особенно с точки зрения законности.
Прежде чем рассматривать какую-либо карьеру в Китае, обязательно ознакомьтесь с китайскими законами, требованиями к работе и соответствующей рабочей визой, необходимой для легального трудоустройства, чтобы обеспечить безопасный и успешный опыт!
Узнайте больше! Откройте для себя современный Китай вместе с нами
China Highlights предлагает множество впечатлений, которые дадут вам почувствовать вкус инноваций и современной жизни в Китае.Посмотрите наши новые впечатления от тура по Китаю.
Что нужно знать о работе в китайской компании
За последние полтора десятилетия, , я консультировал многих иностранных руководителей, работающих в многонациональных компаниях в Китае. Я также консультировал китайских руководителей, работающих в местных компаниях в Китае. Но все чаще я обнаруживаю, что консультирую новую породу: иностранные руководители, работающие на китайских боссов в китайских компаниях.Большинство из них являются частными, и многие из них были основаны и управляются предприимчивым председателем.
Будьте в курсе ваших любимых тем
Среди руководителей многонациональных компаний, с которыми я работал, я заметил одну вещь: они были удивлены тем, как сильно отличаются методы работы китайских компаний. Даже руководители, которые работают и живут в Китае уже несколько лет, все еще не готовы разбираться во многих нюансах того, как на самом деле работают китайские компании.
Большая часть этого пробела в понимании обусловлена невероятно быстрым темпом ведения бизнеса в Китае, а также интуицией и опытом (в основном успешным) китайского предпринимателя. Это среда, которая вознаграждает быстрые решения и способность использовать возможности до того, как конкуренты доберутся до них первыми. Компании постоянно пересматривают свои бизнес-планы и прогнозы. Приоритеты меняются так же часто, как и графики. Изменение — единственная константа.
Вот четыре самые сложные темы, с которыми сталкиваются руководители многонациональных компаний, работая в китайских компаниях:
1.Председатель всегда ставит «нереальные» бизнес-цели.
Нигде разница между китайскими и западными компаниями не так заметна, как в постановке целей и составлении годового бюджета.
В западных фирмах руководители могут посмотреть на темпы роста за последний год, а затем предположить, что они вырастут с разумным приростом — например, на 10 процентов — в следующем году. Восходящий анализ микросегментов и тенденций поддерживает эти цели, которые в конечном итоге складываются в конечную цель.Процесс между руководителями бизнес-подразделений управляет ожиданиями, а затем подразделения стремятся превзойти цель, чтобы руководители могли заработать свои бонусы.
Во многих китайских компаниях процесс идет примерно так: сначала давайте устроим мозговой штурм (обычно в выходные дни), а затем объявим, что удвоим наш бизнес в течение следующих трех-пяти лет и войдем в список Fortune 100, 500. или 1000 (в зависимости от амбиций председателя) к 2020 году. Затем отдел планирования пытается выяснить, как достичь этих цифр.
Многие руководители, прошедшие обучение на Западе, утверждают, что подобные процессы постановки целей доказывают, что китайским компаниям еще предстоит пройти долгий путь на пути к профессионализации. Хотя это может быть правдой, мой опыт в быстро меняющейся сегодняшней китайской среде научил меня тому, что эти «нереалистичные председатели» как раз и являются предпринимателями, которые добиваются успеха.
Хотите узнать больше о McKinsey Greater China?
Оглядываясь назад на прошедшее десятилетие, я до сих пор поражаюсь, увидев, что то, что в противном случае казалось бы нереалистичным, на самом деле воплощается в жизнь.Я пришел к выводу, что эти невероятные стремления заставляют многие китайские команды мыслить нестандартно и работать с предпринимательским духом. Один очень успешный председатель однажды признался: «Они сказали мне, что могут увеличить долю с 10 до 15 процентов. Я сказал им, что им нужно сделать 100. В конце концов, им удалось сделать 60. Это все же намного больше, чем 15. Когда они начинают думать о том, как добраться до 100, это избавляет их от мысли просто прицеливаться. за 15».
Очевидно, что у множества идей о полете на Луну никогда не будет шансов на успех.Точно так же способ, которым компании достигают своих целей, может включать в себя немало рисков и крупных инвестиций. Но некоторые из этих идей действительно работают, и когда они работают, они могут стать невероятными историями успеха.
2. Успешные китайские предприниматели считают, что они могут войти в любую сферу (не связанного с ней) бизнеса и конкурировать — все готово.
На Западе в раздробленности обвиняют компании, пытающиеся проникнуть в другие отрасли или направления бизнеса. Стратегическим отделам поручено проанализировать, являются ли компании «законными владельцами» активов, и им необходимо тщательно оценить потенциальное взаимодействие и риски, прежде чем они займутся смежным направлением деятельности.Инвесторы могут дать конгломератную скидку таким компаниям и, как правило, скептически относятся к тем, кто ведет бизнес в областях, в которых у них нет предыдущего опыта.
В Китае, напротив, диверсификация носит совсем другое название: здесь это называется «построение экосистемы». Лучший пример можно найти в финансовых услугах. За последние пару лет в этот бизнес в Китае пришло много компаний, у которых никогда не было опыта. Tencent запустил WeBank. Alibaba создала крупнейший в мире взаимный фонд денежного рынка с активами под управлением более 160 миллиардов долларов.New Hope, ведущая компания по производству кормов для животных, и Xiaomi, производитель мобильных телефонов, вместе создали цифровой банк.
И это еще не все. Ванда заработала состояние на недвижимости, но теперь у нее огромный развлекательный и медиа-бизнес, включая кинотеатры AMC. Пинг Ан владеет несколькими интернет-компаниями-«единорогами», в том числе Lu, одноранговой кредиторской компанией, и Good Doctor. Несколько крупных конгломератов разрабатывают электромобили. Alibaba, Baidu и Tencent конкурируют во многих областях, от развлекательного контента до аренды жилья.
Стороннему наблюдателю эти шаги могут показаться очень нелогичными, но для китайского предпринимателя это просто обычный бизнес. В то время как жюри по поводу этих экосистемных игр еще не вынесено — и я полагаю, что многие из них могут не сработать — для дальновидных и хорошо обеспеченных ресурсами игроков китайский ландшафт — это захват земли, который случается раз в жизни.
3. Карьерный путь, продиктованный возможностями, — это не игра в музыкальные стулья, а скорее музыкальные лестницы.
Руководители, переезжающие в компании и покидающие их, — явление не новое.Однако в Китае это выведено на совершенно новый уровень. Существует большая текучесть кадров: люди рано получают повышение, а целые команды перемещаются из одной отрасли в другую, что мы наблюдаем почти во всех случаях. У людей есть беспрецедентные ожидания перехода из одной компании в другую для продвижения по службе, перехода на новый уровень каждые полтора года. Во многих компаниях ежемесячно создаются новые рабочие места и должности.
Многие многонациональные компании, приходящие в Китай, с трудом приспосабливаются к этому.Как правило, они имеют более стабильную организационную структуру со стандартизированными руководящими принципами и процессами управления персоналом в разных регионах и с трудом создают возможности для карьерного роста, которые могут соответствовать высоким ожиданиям китайских руководителей.
Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае
Еще одна вещь, которую мало кто понимает, это компенсация. Китайские компании так спешат воспользоваться новыми возможностями, что готовы платить больше за таланты. Руководители, переходящие в новые компании, не просто получают прибавку от 5 до 10 процентов.Они нередко удваивают свою зарплату, когда переходят к новому работодателю, потому что компаниям отчаянно не хватает лучших специалистов.
Эта тенденция достигла беспрецедентного — и, по мнению многих, неустойчивого — уровня. Конечно, это не может продолжаться вечно, но это подчеркивает безотлагательность, которую китайские компании придают использованию возможностей. Потенциал создания огромной ценности намного перевешивает временные затраты на «сверхкомпенсацию».
4. Китайские руководители одержимы долей рынка.
По моему опыту, западным руководителям очень трудно понять особую одержимость китайских компаний долей рынка. Здравый смысл подсказывает нам, что компании должны заниматься деятельностью по созданию ценности, чтобы иметь устойчивый бизнес. Хотя это может быть правдой, на сегодняшнем огромном, быстрорастущем и сверхконкурентном китайском рынке стратегия «борьбы за долю рынка» доказала свою эффективность во многих секторах.
Конечно, компаниям нужны источники капитала, которые готовы финансировать их во время этой жестокой войны за долю рынка.Но в секторе за сектором компании, которые играли в игру с долей рынка, по крайней мере гарантировали свое выживание, если не успех. Это особенно болезненная игра для компаний, у которых нет глубоких карманов или инвесторов, желающих их финансировать. «Билет на игру» стоит дорого. Но компании, которые не хотят играть в игру с долей рынка, рискуют стать неактуальными в Китае. Вы можете быть правы в долгосрочной перспективе, но если вас нет рядом, это не имеет значения. Китайские инвесторы и предприниматели просто имеют гораздо более длительный временной горизонт для своих выплат и, возможно, более интуитивную веру в ценность брендов, влияние и значимость на рынке.За последние несколько лет инвесторы (в том числе многие иностранные инвесторы) поддержали эту довольно «грубую» стратегию.
Конечно, китайские компании и предприниматели — разношерстная группа, и обобщать опасно.