Что такое сетевой маркетинг: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

• возможность получения практически неограниченного заработка;
• можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
• независимость от работодателей и начальства;
• дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 117 971

Сетевой маркетинг — дело тонкое — Магазета

Часто в сетевой маркетинг попадают не только люди, желающие развить собственный бизнес или иметь небольшой пассивный доход, но и те, кому попросту не хватает общения и признания среди друзей и коллег. Однако занятие это не самое безопасное с точки зрения закона. И Китай в этом плане не исключение. Какие методы использует сетевой маркетинг в Китае? И чем грозит создание сети дистрибьюторов и участие в финансовой пирамиде?

Multi-Level Marketing (MLM) – это такой тип маркетинга, в котором продажи и прибыль организуются не только за счёт линейных продаж, но и за счёт рекрутинга всё новых и новых дистрибьюторов и создания цепочки посредников и продажников, которые, в свою очередь, тоже заинтересованы в расширении своих дистрибьюторских контактов. Так без значительных инвестиций сеть разрастается за счёт новых участников, часто работающих за проценты с продаж товаров и услуг нижестоящим звеньям.

«Для обозначения сетевого маркетинга мы в Китае используем термин «传销», ещё его можно назвать «庞氏骗局», что означает «схема Понци, афера или финансовая пирамида», проверьте по словарю. В Байду прямо значится способ воздействия на участников сети — 洗脑, ну, вы знаете, что это переводится как промывание мозгов», — рассказывает Вилл, сотрудник крупной китайской торговой компании.

Постановление о запрете сетевого маркетинга в Китае было выпущено правительством ещё в 1998 году. При этом простым гражданам довольно сложно разобраться, что именно запрещено, ведь между легальным сетевым маркетингом и мошенническими схемами финансовых пирамид есть много общего.

Грег Боудонок (Greg Buodonck) отмечает, чтобы легально заниматься сетевым маркетингом в Китае, компании важно иметь лицензию на ведение бизнеса. Компания должна выплачивать только комиссию одного уровня, прямые продажники должны завершить курс подготовки, который проводит компания, получить лицензию на ведение продаж, к тому же они обязаны носить бейдж с информацией об их статусе в компании.

Несмотря на то, что в последние годы был принят и дополнен закон о регулировании прямых продаж и запрете сетевого маркетинга, множество китайских компаний, в том числе и зарегистрированных вне Китая, в Гонконге и Тайване, например, продолжают работать по схеме сетевого маркетинга. В 25 крупнейших китайских MLM компаний входят Nanjing Joymain Science & Technology Development Co, Qnet, Yofoto, Winalite International, Tiens/Tianshi Group, Longrich, Appollo, 4Life и прочие, в массе своей занимающиеся продажей косметики, полезного питания, товаров для дома и биодобавок.

Тем не менее, в Китае создание финансовой пирамиды считается преднамеренным экономическим преступлением, осуществлённым по сговору группы лиц. В этом случае ответственность ложится не на компанию, а лично на владельцев такого бизнеса и участников каждого отдельного звена распределения прибыли, а штраф составляет от 500 тыс. до 2 млн юаней с заключением под стражу на срок от 5-ти лет.

Агитационный плакат. Надпись иероглифами — «быстрые деньги». Фото: ah.ifeng.com

Органы общественной безопасности Китая придерживаются так называемой «нулевой терпимости» (零容忍) в отношении незаконной финансовой деятельности. Но финансовые пирамиды находят всё новые и новые способы и методы ведения бизнеса. Следуя новым тенденциям, они переходят в сферы e-маркетинга, продаж мультимедиа продукции, в социальные сети, а также привлекают несовершеннолетних. Поэтому китайские органы безопасности уделяют максимальное внимание новым схемам построения финансовых пирамид.

К примеру, распространяется новый вид сетевого маркетинга, где для участия в пирамиде не требуется где-либо регистрироваться, предоставлять номер удостоверения личности или номер телефона, а также не требуется посещать лекции и собрания. Этот вид маркетинга основывается на инвестициях через социальные сети и приложения, предлагая заработок на процентах от вкладов, впрочем, вовлекая в процесс родных, друзей и коллег.

Часто в Китае финансовые пирамиды проявляются в тех компаниях, которые работают по схемам франшизы, добровольной торговой сети, различных союзов и объединений, сетевого маркетинга, народного капитала и вкладов, народных дистрибьюторов, гражданского пенсионного фонда и прочих, задействующих большое количество участников и имеющих круги или ступени распределения прибыли, а также требующих членских взносов, залогов или вычитающих процент с прямого дохода от многоуровневых продаж.

 «Я бывал несколько раз на собраниях людей, занимающихся сетевым маркетингом. Я неплохо понимаю в психологии и не могу сказать, что выступающие использовали какие-то особенные приёмы внушения, просто были очень настойчивыми и эмоциональными, рассказывали трогательные истории. У нас в компании так проводят

тимбилдинг. Мне кажется, именно этого и не хватает людям», — поделился с нами Вилл.

Как и в других странах, в Китае сетевой маркетинг работает на психологии людей, не многого добившихся в жизни или находящихся в кризисном положении, желающих создать нечто значимое и полезное, при этом не слишком хорошо разбирающихся в законодательстве или экономике, ослеплённые первыми заработками. В Китае особенно подвержены влиянию финансовых пирамид бывшие военные, пожилые домохозяйки, сельские жители и люди, неожиданно потерявшие работу.

Полицейская облава на участников финансовой пирамиды. Фото: www.weinan.gov.cn

«Все китайцы знают, [что сетевой маркетинг] – это скорее всего незаконная финансовая пирамида, и поэтому компания просуществует всего пару лет.

Приходят туда люди из деревень, вдохновлённые примером миллионеров из большого города. Они думают, что всё просто. Или думают, что раз есть такой русский Сергей Мавроди, и в братской России все так делали, значит и в Китае надо попробовать, а вдруг повезёт», — продолжает наш собеседник.

К слову, распространившая в китайском итернете информация о том, что Сергей Мавроди планирует успешно здесь работать по схеме МММ встретила следующий ответ компетентных органов: этим феноменом должен заниматься комитет по контролю над ценными бумагами (КНР), чтобы иностранцу зарегистрировать в Китае компанию, связанную с финансами и вкладами, необходимо инвестировать очень крупные суммы, пройти многочисленные проверки и доказать легальность схемы деятельности на территории КНР.

Для заглавной иллюстрации использовано фото beihai.gov.cn.

определение, уровни, виды, цели, задачи MLM

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге.

Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.

Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса.

Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

• обязательно использование предоставленного товара;
• соблюдение условий политики компании;
• минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
• работа по схеме, разработанной организацией;
• привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет

имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

• Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
• Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
• Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
• Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
• SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

• AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
• AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
• MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
• ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
• FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
• HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
2. Составление четких планов.
3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Сетевой маркетинг: с чего начать?

Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации.

Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.

Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.

В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы.

Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности. Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.

Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.

С чего всё начиналось

Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.

Ренборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно.

Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки. Поэтому Карл решил брать за них небольшие деньги, поняв, что в нашем мире ничто бесплатное никогда не ценилось и цениться не будет. Результаты появились в миг, причем результаты самые позитивные.

Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.

И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.

В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов. В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок.

Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть.

Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.

История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY.

Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.

Плюсы и минусы

Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.

Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным.

Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.

Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость. Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.

«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает.

Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.

Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков. Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ.

Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.

Небольшое заключение

Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.

Также может быть интересно:

Что такое сетевой маркетинг и как он работает?

МЛМ (Multi-Level marketing, многоуровневый маркетинг) – это способ распространения товаров или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по установленной заранее схеме на несколько уровней выстроенной распространителем организации. Услуги по подобной схеме распространяются не часто, а вот ситуация с реальным товаром довольно типична.

Зарабатывать в МЛМ можно двумя способами: купив товар у производителя и реализовав его по более высокой цене, либо продвигая информацию об участии в этом бизнесе и достоинствах товара, находя новых распространителей и выстаивая свою сеть. Понятно, что можно совмещать оба способа — второй с развитием сети Интернет получил гораздо больше возможностей, так что многие используют именно его.

 

Сетевой маркетинг: основы бизнеса

Если представить классическую схему получения какого-либо продукта потребителем на основе бизнеса, то она состоит из множества цепочек. От производителя товар обычно поступает к разного уровня посредникам, которые берут свои комиссии; часть денег тратится на рекламу плюс свою наценку берет магазин.

В результате этой цепочки конечная цена для потребителя оказывается гораздо выше себестоимости — идея сетевого маркетинга в бизнесе состоит в том, чтобы сократить эту цепочку до минимума, где на покупателя будет выходить человек, непосредственно связанный с производителем и таким образом предлагающий товар с минимальной наценкой.

Причем можно нарисовать весьма увлекательную картинку, чем многоуровневый маркетинг лучше предпринимательства:

При этом обычно в МЛМ предполагается распространение «уникального и качественного товара», обладающего массой достоинств и попутно приносящего продавцу хорошую выгоду. Кстати, модель хорошо работает и в кризис, поскольку представляет потенциальный источник дополнительного дохода (хотя доходы потенциальных покупателей падают) — а при увольнении с работы появляется свободное для занятий сетевым маркетингом время.

 

Практика сетевого маркетинга

Отношение к многоуровнему маркетингу в России очень неоднозначное. Но по факту есть много фирм мирового масштаба, созданные десятки лет назад, где данная модель показала отличные результаты. В России наибольшую популярность имеют три компании МЛМ:

 

• Amway – один из мировых лидеров, в ассортименте: бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия
• Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин
• Oriflame – одна из наиболее известных косметических марок

 

Пятерка крупнейших мировых фирм, распространяющих свою продукцию по этой системе, выглядит так:

Почему же в целом отношение к МЛМ компаниям в России оставляет желать лучшего? В начале развития данного вида маркетинга в России в убытке оказались как продавцы, так и покупатели (начало было положено с помощью памятного многим гербалайфа в начале 90-х). Неопытные продавцы пострадали, поскольку поддавшись жадности закупали большие партии товара (чем больше партия, тем дешевле), которые впоследствии не смогли реализовать. С другой стороны, большинство покупателей тоже ожидали от продукта большего, слишком доверчиво восприняв его описание.

Говоря о МЛМ, стоит также обратить внимание на следующий момент. Большинство распространяемой по системе сетевого маркетинга продукции относится к трем видам: косметические средства, пищевые добавки, лекарства. Т.е. по сути дела те товары, которые действуют неоднозначно и на разных людей по-разному.

В результате вполне естественно в сети со временем собираются неоднозначные отзывы, что крайне затрудняет адекватную оценку продукта. Для более привычных вещей многоуровневый маркетинг тоже встречается, но реже — тут можно упомянуть, например, кухонную утварь или пылесос.

Хотя некоторыми идея маркетинга через сеть людей выставляется как глобальный способ будущей торговли, конечным потребителем тут будет только тот, кто стал «винтиком» сетевого механизма, т. е. на кого был осуществлен выход одной из веток сети. А значит, простой потребитель лишен возможности сравнить товар с похожим и принять решение о покупке без рекламного давления.

Не менее важно то, что защита прав потребителей тут как правило не соблюдается и товар сложно вернуть продавцу. К тому же говорить о глобальных масштабах не приходится хотя бы в силу специфики распространения товаров (от человека к человеку).

Наконец, несмотря на все рекламируемые возможности, для привлечения в свою сеть людей нужно пахать, и пахать серьезно. В последние лет 10 интерес к МЛМ возрос, так как стало возможно завлекать в свою сеть сайтами и вебинарами, не тратя денег на покупку продукта и не занимаясь его распространением — причем доход от рефералов может многократно превысить доходы от прямых продаж.

Преимущество тут имеют люди с уже раскрученными ресурсами — привлечение в МЛМ компании можно сочетать, например, с инфобизнесом. Однако федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) установила, что средний торговец Amway зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех сотрудников вообще не получают никакой прибыли. МЛМ не может расти бесконечно, и это нужно понимать.

 

МЛМ или пирамида?

Крупная МЛМ компания может быть невыгодной для вступивших в нее на позднем этапе, но по крайней мере она не является финансовой пирамидой, поскольку обеспечена реальным товаром. Десятки лет существования крупных компаний это доказали.

Чтобы отсечь варианты с явными подделками, стоит смотреть на историю и ассортимент товара (чем шире, тем лучше), хотя ситуации тут могут быть весьма разные. Но в целом система сетевого маркетинга может использоваться и в самых обычных финансовых пирамидах, где клиенты получают выгоду от рефералов на много уровней вглубь, в то время как о реальном товаре или услугах речи не идет.

Так что отличить финансовую пирамиду от реального маркетинга можно по наличию товара: если понятно, как его получить, и от вас или ваших рефералов не требуют в обязательном порядке денежных вкладов, то вероятно, что компания реально распространяет товар по этой схеме. А там уже от вас зависит, сможете ли продать бутылку бутилированной воды за 100 долларов или моющий пылесос по стоимости Лада-Калина.

 

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы в том, что можно заработать, если обладать напористостью и даром убеждать. Причем заработать не только на собственных продажах, но и на продажах тех, кого удалось вовлечь в свою сеть. То есть плюсы для умелых распространителей.

Минусы главным образом для потребителей, которые порой платят большие деньги за продукт сомнительного качества, причем их убеждают в эксклюзивности цены. И сковородку, и пылесос, и воду можно наделить волшебными свойствами и призвать себе на помощь некие (возможно заказные) исследования. Но и распространитель может оказаться в минусе, как оказались в нем многие продавцы гербалайфа в 90-е годы.

Считать ли всю индустрию сетевого маркетинга мошенничеством, а все продукты не стоящими цены, за которую приобретаются — решает каждый сам. Вам предлагают обалденную воду, ссылаясь на какие-то тесты? Проверьте их в высших инстанциях по контролю качества. Продавец говорит, что реальная цена воды намного выше? Хорошо, но я хочу увидеть ее по этой «реальной» цене хотя бы в одном магазине. При этом к любому предлагаемому товару стоит относиться очень настороженно уже потому, что его возврат оказывается практически невозможен.

НЕТ опопсению термина “Сетевой маркетинг 2.0”!

Андрей Полухин рассуждает о Сетевом маркетинге 2.0. И, похоже, основывает свои рассуждения на изначально ошибочном предположении, что Сетевой маркетинг 2.0 – это делание MLM-бизнеса с помощью Интернета.

В частности, он пишет:

«Многие кандидаты в дистрибьюторы сетевых компаний, хорошо владеющие Интернетом, говорят: — Я буду использовать только Сетевой Маркетинг 2.0, не используя оффлайн, или как говорят, работу в реале.

Возникает вопрос: можно ли добиться успеха в МЛМ, используя только Сетевой маркетинг 2.0?»

Все дальнейшие его рассуждения о том, является ли СМ 2.0 системой ведения бизнеса или инструментом уже не имеет смысла рассматривать, так как изначальная предпосылка ложная.

Равно как и ошибочно поспешила сделать вывод Марина Ястребова, на пост которой ссылается Андрей Полухин:

«То, есть Сетевой Маркетинг 2. 0 это такой же инструмент рекрутинга, как соц. опросы, работа по рекомендациям, работа по объявлениям на столбах, в средствах массовой информации, телемаркетинг».

Андрей, Марина и остальные коллеги!

Специально для Вас заявляю громко и четко:

Сетевой маркетинг 2.0 – это не про применение Интернета в MLM-бизнесе!

Если Вы используете Интернет в своем MLM бизнесе – это не дает Вам право говорить о том, что Вы делаете бизнес в соответствии с концепцией Сетевого маркетинга 2.0

Сетевой маркетинг 2.0 – это не инструмент!

Это именно система.

Это концепция.

Это идеология.

Которая, еще раз подчеркиваю, не отрицает традиционный сетевой маркетинг. Вовсе нет! СМ 2.0 вырос из СМ 1.0. И с огромный уважением относится к своему родителю! Сетевой маркетинг 2.0 не противопоставляет себя Сетевому маркетингу 1.0. Он просто отказывается от несколько устаревших методов и приемов работы своего предка, заменяя их более совершенным и современным инструментарием.

Сетевой маркетинг 2.0 – это система работы с ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ. Именно система, в которой огромное количество инструментов и методов.

Сетевой маркетинг 2.0 – это система по созданию и продвижению ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА, которая, опять таки, использует большое количество инструментов и методов.

Сетевой маркетинг 2.0 – это концепция АВТОМАТИЗАЦИИ рутинных бизнес-процессов, которая включает в себя обширный список инструментов и методов!

Вот что такое Сетевой маркетинг 2.0: 

Целевая аудитория + Персональный бренд + Автоматизация.

Заметьте, здесь нет ни слова про Интернет.

Интернет вторичен по отношению к концепции Сетевого маркетинга 2.0. Интернет является всего лишь ИНСТРУМЕНТОМ Сетевого маркетинга 2.0.

Шикарным инструментом для поиска и взаимодействия с целевой аудиторией, но не единственным.

Удобным инструментом для создания и продвижения персонального бренда, но не единственным.

Мощным, иногда крышесрывающим по своим возможностям инструментом автоматизации, но не единственным!

Все, кто думают, что СМ 2. 0 – это всего лишь сидение дома за компьютером, подключенным к Интернету, глубоко ошибаются.

Все, кто считают, что Сетевой маркетинг 2.0 не предполагает работу “офлайн”, глубоко искажают суть концепции.

А когда заявляют об этом другим, то занимаются тем, что превращают идею Сетевого маркетинга 2.0 в попсу!

Скорее всего, не намеренно. Просто из-за непонимания самой идеи.

Так может все-таки стоит лучше разобраться в концепции “Сетевого маркетинга 2.0”?

Благо, для этого есть шикарная возможность – нужно просто внимательно просмотреть диски с записью конференции «Сетевой маркетинг 2.0»!

P. S. Андрею Полухину спасибо за поднятую тему.

P. P. S. Соглашусь с Мариной Ястребовой:

«…СМ 2.0 попробуют многие, но освоят всё-таки не все… Да и попробуют-то не все…»

Именно так! Я прекрасно отдаю себе отчет, что концепция Сетевого маркетинга 2.0 никогда не станет массовой, так как для ведения бизнеса в соответствии с этим подходом требуется напряжение мозговых извилин. Я напрягаться, как известно, большинство людей не любят! 🙂

---

Более 100 часов бесценной аудио информации!

Когда-то лучший в Рунете тренинг по построению бизнеса в интернете теперь доступен бесплатно:

---

Еще на моем сайте

Комментарии через Фейсбук

comments

Я поработала в сетевом маркетинге и из-за этого чуть не потеряла семью

Наверное, нет человека, который не знал бы, что такое сетевой маркетинг. Обычно люди относятся к нему очень скептически и отстраняются, едва приблизившись. Однако некоторые сталкиваются с сетевым бизнесом так близко, что встреча перестает быть приятной.

Меня зовут Инна, и я хочу рассказать читателям AdMe.ru о том, что узнала, когда познакомилась с сетевым маркетингом.

Все началось с английского. Пару лет назад я решила подтянуть его и нашла преподавателя. Учительницу звали Лена, мы были одного возраста и симпатизировали друг другу: общаться было легко, и мы с удовольствием болтали обо всем.

Через пару месяцев Лена вскользь упомянула, что выдерживает свой напряженный график только благодаря витаминным коктейлям какой-то фирмы. Я подумала: «Почему нет, каждый поддерживает в себе силы как может». Лена иногда рассказывала дивные истории о зубной пасте, вылечивающей кариес, и о косметике, которая невероятно омолаживает.

Через какое-то время она невзначай поинтересовалась, не напрягает ли меня финансовая зависимость от мужа, ведь я в декрете и не зарабатываю. Действительно, я испытывала дискомфорт от этого. И Лена рассказала, что была в такой же ситуации. Именно тогда она и начала заниматься сетевым бизнесом, ведь это идеально для молодой мамы. Ты заказываешь товары, не выходя из дома, а во время прогулок с ребенком раздаешь их.

Рациональное зерно в этих словах было: действительно удобно. Момент тоже был удачный. Неожиданно для себя я вдруг сказала: «Да, я, пожалуй, попробую».

Я зарегистрировалась в компании. Платная регистрация смутила, но это же вложение в будущий бизнес. Лена всегда была готова отвечать на вопросы, подбадривала и сообщала, какой бонус я получу, если продам на энную сумму. Она заразительно и уверенно рассказывала о том, как много возможностей вокруг нас, и невольно у меня появлялось желание бежать искать клиентов. Такой настрой держался полчаса-час. Потом туман рассеивался, я приходила в себя и недоумевала, почему так реагирую на ее слова.

Как-то раз моя наставница позвала меня на встречу консультантов и рассказала, с какими замечательными людьми я познакомлюсь: с истинными лидерами, выбравшими независимость. Я нарисовала себе в голове картинку с небольшим конференц-залом, зажигательным спикером и молодыми людьми, увлеченными общим делом. Потратила последние деньги, чтобы привести себя в порядок.

Встреча проходила на квартире менеджера. То, что я увидела, переступив порог, шокировало меня. Менеджер, выбравший независимость, — женщина лет 75, одетая в домашнее платье. Вокруг ковры, покрытый пылью хрусталь и застарелый запах еды. Присутствующие также были пенсионерами. Это выглядело сюрреалистично, но так хотелось верить в светлое будущее, что я быстро нашла всему правдоподобное объяснение.

И тем не менее я не могла понять одного: ну где, где эти бабульки находят покупателей своего товара? На первых порах у меня вообще не получалось продавать: чудесные витамины и моющие средства никому не были нужны. Но скоро я увидела, как это происходит: однажды, стоя в очереди в банке, я встретила одну из тех дам с семинара. Заведя разговор с женщиной из очереди, она за 5 минут впарила ей какие-то духи. Это было так легко и изящно! И я решила, что тоже так смогу. Ведь я никого не обкрадываю: люди сами решают, покупать или нет.

Случай представился скоро: гуляя по парку с дочкой, я заметила такую же мамочку с коляской. Подошла к ней и начала разговор, мы немного прогулялись вместе. Было ужасно неловко, но я подбадривала себя теми словами, которые слышала на встрече и от Лены: я не продаю, а оказываю услугу, за которую меня эта женщина еще потом благодарить будет.

Я продала ей дезодорант. Но было ужасно стыдно: посреди дружеского разговора ты вдруг недвусмысленно намекаешь человеку, что подошла только для того, чтобы продать что-то. И видишь, как этот человек — слишком мягкий, чтобы отказать — покупает ненужную ему вещь.

Я рассказала Лене об этом эпизоде и своих чувствах. Однако она будто не слышала. Моя наставница отчитала меня за низкие продажи и предложила купить больше товара за свои деньги, чтобы он был в наличии и я могла демонстрировать его качество. Когда я ответила, что не могу, она сказала: «Если не на что, надо взять кредит: все так делают».

Поскольку я не работаю официально, кредит мне не дали, а своих денег у меня не было. И тогда я решила попросить их у мужа. Дома я сообщила ему, что планирую закупить побольше товара. На что он сказал, что мне запудрили мозги, что все слишком далеко зашло. И сейчас, впервые в жизни, он отказывается помогать мне в этом. Мы страшно поругались.

Я продолжала заниматься «бизнесом» (благодаря мужу без расширения склада), и однажды Лена уговорила меня принять участие в большом семинаре. Я согласилась: очень уж хотелось на пару дней вырваться из рутины декрета. Мне надо было сменить декорации.

На семинаре планировалась официальная часть, а потом прием в ресторане известного отеля. Прием! Я так одичала за 2,5 года дома с ребенком, что возможность надеть платье, туфли на каблуках и пообщаться с людьми казалась волшебной. Правда, проезд и проживание — за свой счет. Ну ничего, я была готова заплатить за эту вечеринку.

Тем более что с мужем отношения становились все хуже. Стоило мне упомянуть о компании, как сразу же вспыхивала ссора. Он не понимал, зачем мне все это нужно, кричал, что я становлюсь похожа на зомби. Все время отпускал шуточки, что я будущий миллионер из пирамиды сетевого маркетинга. Поэтому, когда выдалась возможность на пару дней сбежать на семинар, я с удовольствием сделала это.

Правда, перед этим позвонила Лена. Мы поболтали. Она рассказала, какое отличное платье одолжила у подруги для семинара, а потом попросила рассчитаться с ней за пару месяцев вперед за уроки английского, так как ей не хватает средств оплатить несколько кредитов. Я отдала деньги вперед за месяц, но задумалась: если у нее все так хорошо и работа в компании позволяет ей жить на широкую ногу, как она говорит, то почему же она берет платья у подруг и не может выплатить кредиты? Это заронило сомнения в мою душу.

Что же касается семинара, то должна признать: все было на высшем уровне. Встреча проходила в большом зале со сценой, был ведущий, выступали звезды компании. Стоимость мероприятия не одна тысяча долларов. Однако сам семинар по сути ничем не отличался от посиделок у бабушки-менеджера: все то же чувство, что смотришь дешевый спектакль.

• Позже я немного просветилась на тему нейролингвистического программирования и поняла, что семинар сетевой компании — отличное место, чтобы увидеть, как это работает. Каждый оратор так или иначе заводил старую песню о том, что мир полон возможностей, а продавая продукцию компании, мы делаем добро людям — ну просто толпа Прометеев, несущих свет в темные пещеры!
• Спикеры рассказывали трогательные истории о тяжелом детстве, бедной молодости и случившемся чуде — встрече с консультантом компании. После этого у каждого произошел поворот в жизни. Как результат: «Посмотрите, где я теперь». Где они теперь, было не особо понятно: многие миллионеры имели весьма потрепанный вид.

• Я поняла, почему такие компании любят устраивать групповые мероприятия: в толпе проще внушить идею тому, кто сомневается. Когда вы видите перед собой десятки и сотни людей, уверенных в том, что продавать данную продукцию — это хорошо, буквально через 15 минут вы сами начинаете верить в это.
• В свете повальной заботы об окружающей среде ораторы постоянно говорили, что продукция компании абсолютно безвредна, а упаковка подлежит переработке. Но почему-то никого не смущало, что ни на одном товаре нет соответствующей маркировки. Когда я спросила об этом, получила ответы в стиле «компания так крута и известна, что не нуждается ни в каких сертификатах и маркировках». Надо же, а ведь даже концерны с мировым именем не брезгуют значком экологичности на упаковке.
• Банкет после столь окрыляющего семинара — это не щедрый подарок руководства своим подданным. Выпив и закусив в компании этих людей, вы становитесь частью «семьи». Вы не можете после этого просто уйти. Вечеринка закрепляет эффект семинара. Маркетологи нащупали золотую жилу, когда изобрели тимбилдинг.

Несмотря на то, что я еще верила многому из того, что мне говорили в компании, сомнений появлялось все больше. В какой-то момент мне пришло в голову, что все эти миллионеры — нанятые актеры. Введя в поиск имена некоторых из них, я не нашла никакой информации в независимых источниках — только на форумах консультантов компании.

Я рассчитывала повеселиться и познакомиться с интересными людьми, но тут меня ждало разочарование: большинство было значительно старше меня, и наши представления о веселье разительно отличались. Кроме того, все эти сотни людей были так заряжены полученной информацией, что с ними невозможно было говорить ни о чем, кроме того, как хороша компания и как им повезло попасть в столь избранное общество.

Зато Лене явно было очень комфортно в этом доме престарелых. Она порхала от столика к столику, вместе со всеми восхищалась спикерами, принимая их за реальных миллионеров, и гордилась принадлежностью к «элите».

Вечеринка закончилась довольно рано, поэтому мы спустились в лобби, чтобы выпить по бокалу вина и поболтать. После сотен комплиментов от пожилых джентльменов Лена чувствовала себя роковой женщиной, поэтому, заказывая вино в баре, решила воспользоваться своими чарами и продать бармену энергетические батончики. Я чуть не сгорела со стыда: бармен смотрел на нас обеих с жалостью и едва заметным презрением. Вечер и так получился не очень, но это уже было чересчур. Быстро выпив вино, я ушла спать.

Но последней каплей стало утро возвращения. Я с удовольствием ехала домой. Мне было понятно, что эта поездка была ошибкой. И вообще вся эта затея с сетевой компанией не для меня. Эти люди были словно поражены какой-то болезнью, и каждый стремился заразить побольше окружающих.

В то утро наша дочь проснулась с температурой и муж не смог встретить меня. Я очень распереживалась из-за болезни дочки и решила взять такси, чтобы скорее доехать. Лена сразу же сказала, что поедет со мной, хотя пришлось сделать лишний крюк. Едва сев в машину, она начала «обрабатывать» водителя: работа у него тяжелая, надо пить витамины. Мне было противно слушать все это, и я обрадовалась, когда водитель без лишних церемоний заявил, что его это не интересует.

Я доехала домой и сразу же погрузилась в уход за больной дочерью. Через несколько часов мне стало казаться, что вся эта поездка — дурной сон, ничего не было. Но тут позвонила Лена и неожиданно начала отчитывать меня за то, что я не помогла ей ни вчера в баре, ни сегодня в такси. Что компания делает для меня так много, а я не ценю этого.

И тут я поняла. Ей было все равно, что я чувствую. Все равно, что я волнуюсь за больного ребенка. Этим людям неважно, кто перед ними: незнакомец, подруга или соседка, живущая от зарплаты до зарплаты. Им плевать на всех. Каждый человек — лишь ступенька на пути к получению баллов, бонусов, купонов и уровней.

Я без слов положила трубку. Моя работа в сетевой компании закончилась.

Бывали ли в вашей жизни встречи с представителями сетевого маркетинга? Чем они завершились?

Что такое сетевой маркетинг? (+6 деловых вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться)

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе придется весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продает качественные кухонные принадлежности и развлекает других мам в городе. Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса.Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги. Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж.Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете. Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор.Это дает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и сообщает вашей аудитории, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках. Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также можно использовать Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица.Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает в себя прямые продажи и нижестоящих дистрибьюторов. Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. Там, где финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие MLM-компании предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям. Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция, производимая California Vitamin Company, пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов.Этим независимым дистрибьюторам было дано указание найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов. Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция.Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга. Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях.Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом. По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь.Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые нужно задать, прежде чем присоединиться к организации сетевого маркетинга

1. Сколько лет компании?
2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
3. Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
4. Что такое целостность компании?
5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс , а — ваш собственный сотрудник. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как стать успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — вот путь к успеху в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, имейте в виду, что прежде чем они станут вашими клиентами, они станут вашими друзьями и семьей. Построение хороших отношений, во-первых, и продажа продукта во вторую — путь к эффективному и успешному сетевому маркетингу.

Что такое сетевой маркетинг? Это все еще работает сегодня?

Опубликовано 15 мая 2019 г. Категория: маркетинг, советы по маркетингу, интернет-маркетинг, цифровой маркетинг

Сетевой маркетинг — это модель маркетинга, созданная несколько десятилетий назад, которая предполагает продажу законных продуктов по справедливым ценам непосредственно потребителям, которые в них нуждаются.Вместо того, чтобы распространять продукты по магазинам и полагаться на наемных продавцов, компании используют сеть дистрибьюторов, многие из которых начинали как клиенты.

Для компаний это прибыльный способ продать свою продукцию и расширить сферу своей деятельности с минимальными маркетинговыми затратами и без наемного персонала. Для дистрибьюторов, которые обычно работают из дома, сетевой маркетинг — это возможность начать свой небольшой бизнес с гибким графиком работы.

Существует несколько уровней распределения, а также выплаты, происходящие на каждом из этих уровней, поэтому эту маркетинговую модель часто называют многоуровневым маркетингом (MLM).

Как точно работает MLM-маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компании сначала набирают группу продавцов, увлеченных их продуктом. Вместо того, чтобы платить им зарплату, компании предлагают продать им этот продукт по сниженной цене и побуждают продавать его другим по полной рыночной цене. Все, что они зарабатывают на этих продажах, идет прямо в их карман. Многие из этих продавцов или дистрибьюторов реинвестируют заработанные деньги, чтобы покупать больше продуктов, которые они затем продают еще большему количеству людей, тем самым увеличивая свой доход.

Помимо поощрения их к выходу и продаже продукта, компании также поощряют своих дистрибьюторов самим нанимать новых дистрибьюторов. В свою очередь, они будут получать небольшой процент от каждой продажи, сделанной их новобранцами, которых обычно называют их «подчиненными». Сетевой маркетинг также известен как реферальный маркетинг , потому что таких новобранцев направляют в компанию первичные дистрибьюторы.

Но на этом не заканчивается, так как новобранцев также поощряют набирать собственных «нижестоящих».Наконец, всех дистрибьюторов также активно поощряют превращать особо увлеченных клиентов в дистрибьюторов. Таким образом, независимый дистрибьютор, занимающийся сетевым маркетингом, получает доход от собственных продаж и продаж людей, которых они наняли. Между тем, компания получает прибыль, продавая свою постоянно растущую сеть дистрибьюторов и практически не вкладывая денег в маркетинг.

Сетевой маркетинг — это пирамида?

Если вы попытаетесь нарисовать схему модели сетевого маркетинга с компанией наверху, первичными дистрибьюторами во втором ряду и всеми остальными новобранцами в рядах ниже, это действительно будет выглядеть как пирамида.По этой причине она также известна как пирамида , где продается . Однако, несмотря на свою пирамидальную структуру, многоуровневый маркетинг не является пирамидой в юридическом смысле этого слова.

Между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой есть несколько различий.

С одной стороны, первое считается законным, а второе — нет. Многослойный маркетинг обычно прозрачен и основан на законных продуктах, в то время как все финансовые пирамиды по сути являются мошенничеством. Обе нацелены на создание сети дистрибьюторов, но в то время как сетевой маркетинг дает каждому дистрибьютору возможность продвигаться и генерировать доход, пирамиды разработаны с единственной целью — позволить компании обмануть дистрибьюторов и всех их новобранцев. заработанные деньги.

MLM-компании не будут просить дистрибьюторов платить значительные регистрационные сборы, членство или покупать большое количество продукта заранее — но компании, скрывающиеся за финансовой пирамидой, не будут. Если дистрибьютор не может продать свои запасы и хочет вернуть часть из них, большинство компаний MLM предложат выкупить их обратно за процент от того, что дистрибьютор первоначально заплатил. При использовании финансовых пирамид каждая продажа является окончательной.

В пирамидальных схемах рекрутов всегда важнее продаж, поэтому, если дистрибьютор зарабатывает больше денег, добавляя новых дистрибьюторов в сеть, а не продавая их продукты или услуги, он, скорее всего, имеет дело со схемой пирамиды.Поскольку компании MLM зарабатывают деньги на продажах, они ценят продажи больше, чем новобранцев.

Сетевой маркетинг все еще работает?

С 1930-х годов нескольким компаниям удалось использовать сетевой маркетинг в своих интересах и создать бренды с мировым признанием. Все началось с California Perfume Company, которая до сих пор процветает под своим нынешним названием — Avon. Среди других заметных историй успеха — Tupperware, Mary Kay, Amway и Pampered Chef.Все эти компании сделали себе имя задолго до эры Интернета, но это не значит, что многоуровневый маркетинг больше не работает.

Фактически, с легкодоступными социальными сетями, платформами электронной коммерции и простыми в создании веб-сайтами у независимых дистрибьюторов появляется больше возможностей, чем когда-либо, для продвижения и продажи своей продукции. В то же время, однако, конкуренция сейчас больше, чем когда-либо.

Поскольку успех в многоуровневом маркетинге больше зависит от продаж, чем от «нижнего звена» — хотя наличие новобранцев не вредит — дистрибьюторы должны вкладывать много времени и усилий, а также небольшие первоначальные инвестиции (обычно не более 1000 долларов США). , чтобы находить клиентов, продавать их товары и зарабатывать на жизнь.

Сетевой маркетинг — правильный выбор для вас?

Если вы надеетесь разбогатеть на сетевом маркетинге, шансы на то, что это произойдет, очень малы. Как и в случае с любой другой бизнес-моделью, это предназначено только для немногих счастливчиков. Точно так же, если вы рассматриваете сетевой маркетинг как возможность зарабатывать деньги, фактически не работая, этого тоже не произойдет.

Тем не менее, сетевой маркетинг отнимает далеко не так много времени, как работа в офисе с полной занятостью, и, безусловно, намного удобнее.Поскольку вы работаете из дома, у вас гораздо больше гибкости, чем в противном случае. Таким образом, вы можете организовать свое рабочее время, чтобы проводить больше времени с детьми или заниматься тем, на что у вас раньше не было времени, например, ходить в тренажерный зал или заниматься хобби. Вы даже можете превратить это в вторую работу, чтобы сэкономить дополнительные деньги или расплатиться с долгами.

Сетевой маркетинг в бизнесе: полное руководство

Хотите стать начальником самому себе, работать по гибкому графику и зарабатывать деньги? Конечно, у вас.Один из способов достичь этого этапа в вашей профессиональной жизни — это сетевой маркетинг.

Если вы слышали о Mary Kay, Avon или Tupperware, значит, вы слышали о сетевом маркетинге. Все эти известные имена являются примерами этого типа бизнеса, который может отлично подойти людям с предпринимательским складом ума. Но что такое сетевой маркетинг и как он работает? Пришло время узнать, как получить все преимущества владения бизнесом без головной боли и риска.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг в бизнесе — это модель, которая зависит от личных продаж продукта или услуги.Он включает в себя создание команды людей, которые работают вместе, чтобы донести информацию о продукте до широкого круга потенциальных клиентов. Руководители этих команд получают вознаграждение за продукты, которые они продают, а также за продукты, которые продают члены их команд.

Он также известен как многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг и прямой потребительский маркетинг. Как бы вы это ни называли, это предприятия, в которых лучшие предприниматели могут добиться успеха — и даже найти свой настоящий дар.

Как работает сетевой маркетинг?

Вы начнете свой бизнес в области сетевого маркетинга, подписавшись на компанию с хорошей репутацией. Одними из самых популярных на сегодняшний день являются Scentsy, Younique Cosmetics и Young Living Essential Oils.Обычно вы получаете «стартовый комплект» с рекламными материалами, расходными материалами и другими предметами, которые вам понадобятся для начала работы. Сначала вы будете работать под руководством спонсора, который покажет вам основы, обучит вас и даст советы об отрасли. Как только вы узнаете все, что нужно знать о своем продукте, вы готовы начать продавать.

В основном сетевой маркетинг в бизнесе проводится лицом к лицу. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с людьми! Позвольте своей страсти проявиться и используйте свои коммуникативные навыки, чтобы установить взаимопонимание и заинтересовать людей вашим продуктом.Вот здесь-то и возникает «сетевая» составляющая: когда вы подписываете кого-то, он становится частью вашей команды. Вы зарабатываете комиссию с их продаж и с продаж любых людей, на которых зарегистрировались , они — и так далее. Чем больше увлеченных людей вы найдете, тем лучше.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Одно из лучших преимуществ сетевого маркетинга состоит в том, что вы почувствуете себя начальником, не беря на себя ответственность за открытие собственной компании.Как правило, вы сможете работать дома и распоряжаться своим временем, что дает вам гибкость, которую любят многие предприниматели, без каких-либо рисков. Еще одно преимущество состоит в том, что вы приобретете навыки, которые сможете использовать в любых будущих начинаниях, например, наладить мгновенные связи с другими, делать убедительные презентации, развивать и руководить командой и эффективно выполнять свои обязанности.

Недостатки сетевого маркетинга аналогичны недостаткам любого торгового бизнеса: на создание вашего бизнеса потребуется время, и многие люди скажут вам «нет», прежде чем вы начнете слышать «да».«Конкуренция может быть жесткой, поэтому вы всегда должны быть на шаг впереди. Никогда не забывайте, что вы все еще предприниматель, даже если вы занимаетесь сетевым маркетингом. Вы должны укрепить свою устойчивость, создать свой бренд, продвигать себя и внедрять инновации — так же, как если бы вы начали традиционный бизнес.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг, пора начинать.Ведение успешного бизнеса в области сетевого маркетинга не обязательно должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится.

Шаг 1. Найдите свою страсть

По словам Тони, сетевой маркетинг — это «выбор правильной компании и осознание того, что вы являетесь создателем ценности.Все, что вам нравится больше всего, вы сделаете больше всего ».

Ваша любовь и страсть к продукту или услуге побуждают вас правильно рассказать о ней, и именно так вы создаете ценность. Подумайте, какие продукты улучшали вашу жизнь в прошлом и о чем вы хотите узнать больше. Это добавки? Домашнего декора? Косметические средства? Когда вы выбираете то, что вам очень интересно, эта страсть будет сиять.

Есть еще одно преимущество выбора того, что вам нравится: больше продаж. Сегодняшнего потребителя засыпают маркетингом, брендингом и рекламой.Они находятся в состоянии повышенной готовности и знают, когда их «продают». Если вы делаете это только ради денег, они сразу это почувствуют и отреагируют соответственно. Лучшие предприниматели в области сетевого маркетинга понимают, как совместить свою истинную страсть с умением зарабатывать деньги. Каков наиболее успешный сетевой маркетинг? Это ваш шанс изменить мир к лучшему — и зарабатывать деньги, пока вы этим занимаетесь.

Шаг 2: Выберите подходящую компанию

Энтузиазм — важнейший ингредиент успешного сетевого маркетинга, и выбор правильной компании, соответствующей вашему увлечению, не менее важен.Вам нужно будет тщательно исследовать, чтобы найти компанию, чье сообщение, история и продукты или услуги отражают ваш имидж и заставляют вас присоединиться к их рядам. Выбранный вами бизнес сетевого маркетинга также должен обладать следующими характеристиками:

Эксплуатация не менее пяти лет :

Пятьдесят процентов предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 80% терпят неудачу в течение пяти лет. Присоединение к компании, двери которой не открывались хотя бы так долго, — это дополнительный риск.

Устойчивый денежный поток :

Компании сетевого маркетинга, которым нечего скрывать, раскрывают свою финансовую отчетность. Найдите время, чтобы прочитать заявления и убедиться, что бизнес хорошо капитализирован.

Повышение квалификации :

Убедитесь, что ваш бизнес предоставляет вам необходимые тренинги, технологии и поддержку, а также отправит вас на любые конференции и встречи, необходимые для улучшения вашего обучения.

Постоянная клиентская база :

Зарегистрируйтесь в авторитетной компании, у которой уже есть восторженные поклонники. Существующая клиентская база позволяет бизнесу сетевого маркетинга при необходимости переключать передачи.

Шаг 3.Используйте свои ресурсы

Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от того, сколько ресурсов вы можете освоить. Начните с открытия, как вы можете использовать то, что у вас уже есть — связи, образование и достижения — для успеха в бизнесе. Возможно, у вас уже есть десятки отношений, которые вы можете использовать для развития своей сети.

Обдумывая возможность обращения к этим людям, помните, что вы хотите повысить ценность их жизни с помощью своего продукта или услуги. Не пишите всех в своей телефонной книге только потому, что можете. Помните, что секрет жизни — давать. Те, кто преуспевает в сетевом маркетинге, понимают, что дело не в продажах, а в использовании возможностей для развития мышления изобилия и улучшения жизни других.

Шаг 4. Управляйте своим мышлением

В сетевом маркетинге то, как вы думаете о себе, имеет гораздо большее значение, чем ваша тактика.У вас может быть множество стратегий, но если вы не в правильном уме, вы не сможете их реализовать. Однако, даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если создадите правильное мышление.

Прежде чем вы начнете заниматься сетевым маркетингом, вам нужно научиться развивать положительные эмоции и контролировать свои реакции на ситуации. Выбирайте, как вы себя чувствуете, а не реагируете на ситуацию. Когда вы это сделаете, в жизни произойдет для вас, а не для вас, что позволит вам прочно сесть за руль.Вы столкнетесь с множеством проблем, когда узнаете о сетевом маркетинге, и рассмотрение каждой неудачи как того, что вы можете преодолеть и чему научиться, поможет вам избавиться от временных разочарований.

Выяснение того, как добиться успеха в сетевом маркетинге, не должно занимать много времени или быть сложным.Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится. Тони говорит: «Большинство из нас получает то, что терпит». Пора перестать мириться с меньшим, чем быть самим себе боссом.

Готовы вывести свой бизнес на недостижимый уровень?

Узнайте, как добиться максимального преимущества в бизнесе с помощью серии бесплатных материалов Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery .

Что такое сетевой маркетинг и безопасно ли это вложение?

Сетевой маркетинг — это структура продаж, при которой продукты продаются независимыми людьми, которые покупают продукты у материнской компании. Хотя эту практику сравнивают со схемами пирамиды из-за того, что большая часть продаж происходит между продавцами, в ней по-прежнему участвует много авторитетных организаций.Это может быть хорошей возможностью для бизнеса, если вы ищете работу на неполный рабочий день с гибким графиком.

Если вы планируете присоединиться к компании сетевого маркетинга, важно понимать, как защитить свои интересы и определить жизнеспособные возможности. В этой статье мы узнаем, как работает сетевой маркетинг и как определить, является ли компания хорошей возможностью для продаж.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это организационная структура, в которой продажа продукции производственной компании децентрализована.Вместо того, чтобы в компании нанимать штатных продавцов, продукты продают независимые продавцы. Чаще всего это происходит, когда продавец покупает товары у производителя оптом, а затем продает их самостоятельно, часто в вечерние распродажи, которые они проводят для друзей и семьи.

Компании сетевого маркетинга существуют во многих различных сферах производства, включая популярные компании, продающие такие товары, как косметика, одежда и товары для дома. Эта область часто сталкивается с критикой, связанной с прибыльностью отдела продаж компании сетевого маркетинга.Во многих организациях большая часть продаж осуществляется в форме продажи блоков продуктов продавцам. При рассмотрении вопроса о присоединении к компании сетевого маркетинга важно сначала провести исследование, чтобы не потерять деньги.

Связано: Станьте сетевым экспертом за 7 шагов

Как работает сетевой маркетинг?

Есть два способа работы организаций сетевого маркетинга, и вам необходимо понять оба, прежде чем принимать решение о реализации возможностей в этой области.Первый способ — это то, как работает успешная и справедливая организация сетевого маркетинга, и именно так все компании будут пытаться представить себя. Второй способ — это реальность большинства сетевого маркетинга, и важно убедиться, что вы на самом деле не присоединяетесь ко второму типу.

Идеальная структура организации сетевого маркетинга — это та, в которой высококачественные продукты продаются продавцам, которые затем успешно продают эти продукты людям с целью получения прибыли. Для того, чтобы компания работала таким образом, важно, чтобы продаваемые продукты соответствовали потребностям рынка, ожидающего своего удовлетворения.Их также следует продавать продавцам по ценам, допускающим наценку, но при этом принося прибыль.

В такой организации продавец имеет возможность контролировать свое рабочее время и выполнять функции своего босса. Со стороны компании они извлекают выгоду из экстернализации торгового персонала за счет снижения затрат на маркетинг, поскольку продвижение своей продукции и мероприятий обычно лежит на продавцах.

Многие компании сетевого маркетинга не соответствуют тем же стандартам, что и вышеупомянутая организационная структура.Часто в компаниях сетевого маркетинга большая часть продаж приходится на продажу стартовых пакетов новым продавцам. Это означает, что после совершения первоначальной покупки большинство участников либо потеряют деньги, либо заработают только на продаже собственных стартовых пакетов новым продавцам.

Это создает систему, в которой большая часть прибыли направляется небольшому проценту первых пользователей, в то время как остальные продавцы в конечном итоге изо всех сил пытаются выйти на уровень безубыточности или часто теряют деньги.Вы всегда должны убедиться, что компания сетевого маркетинга доказала свою успешность для продавцов, прежде чем присоединиться к ней.

Связано: Навыки обслуживания клиентов: определения и 17 примеров

Преимущества сетевого маркетинга

Если вы планируете начать карьеру в сфере продаж сетевого маркетинга, вот преимущества, которые вы можете испытать при работе с этическим компания:

• Вы устанавливаете свои правила работы. Хотя могут существовать правила о том, как вы можете и не можете продавать или продавать продукты компании сетевого маркетинга (поскольку участие компании в значительной степени прекращается после вашей покупки), у вас есть большая свобода в том, как вы осуществляете свои продажи. Это означает, что у вас есть возможность работать со своим торговым бизнесом столько или меньше, сколько вы хотите. Вы также можете выбрать свой подход к продажам, от личных встреч до онлайн-продаж через рекламу или создание списка рассылки.
• Работайте с продуктами, в которые вы верите. Поскольку существует множество различных типов компаний сетевого маркетинга, это означает, что, скорее всего, есть компания, продающая продукты в той области, которой вы увлечены. Когда вы заботитесь о товарах, которые продаете, вам становится намного проще выполнять работу.
• Распродажи — это весело. Один из самых популярных методов сетевого маркетинга — это организация вечеринки, на которой вы демонстрируете продукты, которые у вас есть на продажу, обычно друзьям и семье, хотя это не всегда так.Эти вечеринки — интересный способ продемонстрировать свои продукты, а также провести время с другими, и они могут быть как очень приятными, так и прибыльными.

Эти преимущества часто являются факторами, которые привлекают продавцов сетевого маркетинга, когда они делают свои первые покупки.

Связано: Как написать эффективное электронное письмо о продажах

Недостатки сетевого маркетинга

Широкая публика обычно отрицательно относится к компаниям сетевого маркетинга из-за недостатков, которые могут возникнуть при работе с ними.Возможные причины для отказа от возможности сетевого маркетинга:

• Зарабатывать деньги может быть сложно. Хотя точные цифры успеха компаний сетевого маркетинга различаются, большинство из них имеют низкие показатели успеха. Как правило, процент продавцов, получающих прибыль, выражается однозначными числами, и лишь небольшая часть этих людей достигает ее за счет продажи клиентам, в отличие от продажи стартовых пакетов новым сотрудникам.
• Продажа может вызвать дискомфорт у других. Проведение распродаж с друзьями и семьей может быть приятным занятием, хотя есть некоторые проблемы, с которыми вы также можете столкнуться. Некоторым людям может быть неудобно посещать такие вечеринки, поскольку обстановка может заставить ваших друзей и семью покупать ваши продукты. Специалист по сетевому маркетингу требует такта и понимания, чтобы планировать вечеринки, избегая при этом чрезмерного стресса для приглашенных гостей.
• Низкие продажи могут создать сильное давление. Трудности при продаже заказов могут стать проблемой для профессионалов сетевых продаж. Пакеты часто представляют собой большие заказы, и поэтому они могут иметь высокие ценники, поэтому, если вы изо всех сил пытаетесь продать продукты, это может стать стрессовым финансовым опытом.
• Многие компании вводят себя в заблуждение. К сожалению, бывает трудно отличить надежную возможность от ненадежной, поскольку компании с низким уровнем успеха могут скрыть эту информацию. Компании могут отображать свои данные творчески, выделяя некоторую информацию и скрывая негативные элементы.Это создает нереалистичное понимание ваших перспектив в компании. Требуется подробное исследование, чтобы определить, честна ли компания со своими цифрами до присоединения.

Знание плюсов и минусов продаж сетевого маркетинга необходимо для принятия обоснованного решения в отношении вашего финансового будущего. Понимая потенциальные ловушки и тщательно исследуя компании, вы можете максимально увеличить свои шансы на поиск успешной возможности.

Советы по сетевому маркетингу

Поскольку добиться успеха в компаниях сетевого маркетинга сложно, каждое преимущество, которое вы можете получить, будет полезно в вашем путешествии.Вот лучшие советы для достижения успеха в сетевом маркетинге:

• Найдите свою страсть. Наслаждение тем, что вы делаете, когда продаете товары, не только делает вас счастливее, но и полезно для вашего бизнеса. Когда у вас есть страсть к типу продуктов, которые вы продаете, легче отстаивать их и увеличивать продажи.
• Выбирайте качественную продукцию. Важно найти продукты, в которые могут поверить и вы, и ваши клиенты. Поиск высококачественных продуктовых линий, которые люди захотят покупать, имеет важное значение для успешного позиционирования себя как профессионала в области сетевого маркетинга.
• Проведите свое исследование. Нет этапа поиска хорошей компании, с которой можно было бы работать, более важного, чем исследование. Чем больше у вас информации о различных компаниях, тем эффективнее вы будете выбирать ту, которая стоит вложений вашего времени и денег.
• Найдите компанию, которая вас поддержит. То, как сетевая компания работает со своими продавцами, многое говорит об уровне инвестиций, которые они вкладывают в ваш успех. Хотя вы должны ожидать, что от любой сетевой компании потребуется некоторая степень саморекламы, поиск компании, которая предлагает дополнительную поддержку своим продавцам, показывает, что они прилагают усилия для того, чтобы настроить вас на успех.
• Сначала свяжитесь с продавцами. По возможности, вам следует поговорить с несколькими продавцами, которые уже работают в компании и не пытаются продать вам ваш стартовый пакет. Когда вы устраняете финансовый стимул для подачи предложений для вас, это позволяет вам получить честную оценку их опыта работы с компанией. Вам также следует поискать онлайн-обзоры, чтобы узнать, насколько довольны своим опытом другие продавцы.
• Узнайте, откуда берутся продажи. Одно из наиболее важных различий между реальной возможностью продаж и мошеннической операцией — это направление продаж.Если прибыльные продавцы проводят большую часть своих продаж новым продавцам, покупающим у компании, это не является успешным бизнесом, и вам следует избегать этого. Успех в такой структуре требует, чтобы вы нашли друзей или семью для финансирования вашего бизнеса, и в конечном итоге этот план останавливается на уровне продавцов, которые несут убытки. Вы не хотите этого ни для себя, ни для кого-то, к кому вы присоединитесь, поэтому вам будет лучше, если вы найдете более сильную возможность для преследования.
• Знайте вышестоящую политику. Многие компании сетевого маркетинга включают сложные вышестоящие политики, в которых часть ваших продаж выплачивается лицу, добавившему вас в компанию, затем продолжается вверх по цепочке до того, к кому они присоединились, и так далее. Это означает, что бизнес очень прибылен для тех, кто находится наверху, в то время как новые продавцы изо всех сил пытаются заработать деньги, потому что они упускают часть своих продаж без соответствующих нижестоящих платежей для компенсации убытков. Найдите компанию, в которой вы сможете добиться успеха только благодаря своим продажам.

Помня об этих советах, вы сможете оценить достоинства любой компании сетевого маркетинга до того, как присоединиться к ней, чтобы найти возможность, которая кажется вам честной и имеет смысл.

Что такое сетевой маркетинг? MLM объяснил с примерами.

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-модель, которая включает в себя структурированную пирамидальную сеть людей, продающих продукцию компании. Участники этой сети обычно получают вознаграждение на комиссионной основе.То есть люди в этой сети получают комиссию каждый раз, когда выполняют указанную задачу, например —

• Сделать продажу товара.
• Их новобранцы продают продукт.

Проще говоря, эта модель включает структуру пирамиды участников, не получающих заработную плату, которым платят всякий раз, когда они или лицо, находящееся ниже их в пирамиде, совершают продажу.

В этой системе потребители являются участниками, их семья, друзья и знакомые — их клиентами, и этот цикл продолжается.

Характеристики сетевого маркетинга

Прямые продажи

Организации сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую и не используют четко определенные каналы распространения. Ответственность за продажу продукции передается неработающим лицам (участникам), которые получают комиссию каждый раз, когда совершают продажу.

Независимые владельцы бизнеса (НПА)

Участников называют IBO, так как они работают так, как будто продвигают собственный бизнес.

Философия продаж

Эта модель вовлекает участников в использование маркетинговой философии маркетинга. Основное внимание уделяется найму и продаже как можно большего количества комиссионных. Никаких отношений не строится. Люди могут даже обманом заставить вас купить товары или присоединиться к ним.

Система иерархии

Предположим, что у человека «А» есть лицо «В». Теперь A будет получать комиссию всякий раз, когда он совершает продажу, а также часть комиссии B, когда B совершает продажу.Теперь, чтобы заработать больше денег, B также попытается нанять человека C под себя и так далее. Это делает систему большой иерархией.

Меньше или без рекламы

Зависимость от прямых продаж помогает организации меньше полагаться на рекламу, поскольку персонализированный контакт более убедителен, чем реклама.

Без фиксированной заработной платы

Это комиссионная сеть, в которой участникам (а не сотрудникам) выплачиваются комиссионные за выполнение конкретной задачи.

Подотчетность

Каждый несет ответственность только перед собой.Чем больше он продает, тем больше зарабатывает.

Преимущества для участников

Участники также являются потребителями сети. Следовательно, они также получают скидки и другие привлекательные предложения, когда присоединяются к сети.

Примеры сетевого маркетинга

Amway — работает уже около 57 лет, эта компания является одним из самых ярких примеров успешной компании MLM / сетевого маркетинга.

Другие компании, использующие модель сетевого маркетинга, включают — Tupperware, Nu skin, Juice Plus и т. Д.

Структура пирамиды и сетевой маркетинг

Структура пирамиды считается существующей, когда вам платят за привлечение нового сотрудника, и при этом не задействован какой-либо продукт. Это плохая практика, заставляющая человека зарабатывать деньги, используя своих друзей и семью. Компании, использующие модель пирамидальной структуры, склонны обмануть людей, заставляя их поверить в то, что они будут зарабатывать в будущем (что они и делают, обманывая большее количество людей). Например, человека попросят заплатить 100 долларов, чтобы он стал частью компании, с обещанием, что он будет получать 25% от вступительного взноса каждого нового сотрудника, которого он направит.Это прибыльная стратегия компании, участники которой в убытке.

В то время как сетевой маркетинг предполагает умножение усилий за счет продажи продуктов. Это беспроигрышная ситуация, когда пользователи получают то, что хотят, а участники зарабатывают комиссию.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Или нет? Давай! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о сетевом маркетинге, в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдении за звездами.

Что такое сетевой маркетинг? Определение и примеры

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, в которой продавцы работают независимо, продвигая товары или услуги. Продавцы или агенты работают независимо. Тот, кто их завербовал, поощряет их набирать и обучать больше агентов. Затем они побуждают нанятых ими агентов делать то же самое и так далее.

Мы также называем эту модель MLM (многоуровневый маркетинг), реферальный маркетинг и сотовый маркетинг.

Зеленый агент получает комиссию от продаж всех нижестоящих агентов.

Сетевой маркетинг — это огромный бизнес, глобальные продажи которого достигают многих сотен миллиардов долларов ежегодно. Некоторые страны ограничивают или запрещают этот тип настройки; Обычно в новостях попадает информация о случаях массового мошенничества.

Dictionary.com имеет следующее определение термина:

«Метод прямых продаж, при котором независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственным торговым персоналом путем набора и обучения других независимых агентов.”

«В этом методе комиссионные зарабатываются на собственном доходе от продаж агента, а также на доходе от продаж продавцов, нанятых агентом и его или ее новобранцами».

Что такое прямые продажи?

Прямая продажа означает продажу товаров или услуг непосредственно потребителям дома или на работе. Продажа не происходит в розничной среде, то есть в магазине.

Обычно вы не можете найти продукты прямых продаж в магазинах, супермаркетах или универмагах.Единственный способ купить их — напрямую связаться с агентом.

Комиссия по заработку

В бизнес-модели сетевого маркетинга агенты зарабатывают комиссию со своих собственных продаж, а также со всех продаж подчиненных им агентов. Подчиненные им агенты — это те, кого они наняли и обучили, плюс все агенты тех, кого завербовали эти люди, и так далее.

Мы называем агентов, которые находятся под чьим-то подчинением, нижестоящими членами этого человека.

Предположим, Салли — агент, который нанял и обучил десять новых агентов.Они наняли по десять человек, и эти новые агенты также наняли по десять человек. Под ее началом Салли будет продавать 10 x 10 x 10 = 1000 человек, то есть 1000 нижестоящих членов. Таким образом, она будет получать комиссию от собственных продаж плюс продажи 1000 агентов.

В сетевом маркетинге, чем больше у вас агентов, тем больше вы зарабатываете. Многие люди стали мультимиллионерами, работая в компаниях сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Некоторые люди используют два термина — сетевой маркетинг и финансовые пирамиды — как синонимы.Однако их значения совершенно разные.

Пирамидальные схемы

Мошенники создают и используют финансовые пирамиды, т. Е. Мошенники. Мошенничество — это схема, по которой у людей выманиваются деньги.

В финансовой пирамиде ничего не продается, хотя те, кто ею руководит, говорят иначе. Те, кто участвует в схеме, пытаются заработать деньги, нанимая новых агентов и заставляя их делать то же самое.

Сетевой маркетинг

Модель сетевого маркетинга — это легальный бизнес, который продает товары или услуги.

По данным Генеральной прокуратуры Южной Дакоты в США:

«Схемы пирамид, однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM состоит в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются зарабатывать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу ».

«Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.”

Что такое сеть или прямые продажи?

Источник: Одна из наиболее распространенных возможностей для домашнего бизнеса — это прямой сетевой маркетинг продуктов, предлагаемых головной организацией. Прямые продажи или сетевой маркетинг получили плохую репутацию в прошлом, когда сторонники и противники делятся своими плюсами и минусами этой бизнес-модели. Samuel K. Burlum рассказывает о возможностях сетевого маркетинга и прямых продаж.

Компании сетевого маркетинга / прямых продаж предлагают свои продукты и / или услуги, используя бизнес-модель, которая включает ряд независимых представителей или маркетологов, которые продвигают материнскую компанию и ее продуктовую линейку.Первый метод, с помощью которого сетевые маркетологи получают доход, основан на комиссионных от продаж продукции дочерней материнской компании. Это касается как одноуровневых, так и многоуровневых бизнес-моделей маркетинга. Затем сетевые маркетологи могут получать дополнительный доход от создания «организации» или «нижестоящего уровня», состоящего из сети других лиц, которых они нанимают для продажи продуктов материнской компании, что делает эту бизнес-модель «многоуровневой».

Многоуровневые маркетинговые организации получили разные названия.Некоторые из наиболее распространенных других названий многоуровневого маркетинга — это сетевой маркетинг, прямые продажи, общественный маркетинг, реферальный маркетинг, пирамидная продажа, личный маркетинг и маркетинг взаимоотношений. Сетевой маркетинг или прямые продажи были наиболее распространенными терминами, так как многоуровневый маркетинг был связан с негативным восприятием отрасли в целом.

К числу наиболее успешных и старейших предприятий прямых продаж относятся Avon, Amway, Primerica, May Kay Cosmetics, Legal Shield и Shaklee.За последние сорок лет количество компаний сетевого маркетинга, предлагающих продукты и услуги, выросло до рекордного уровня. Сегодня существует более пятидесяти компаний, которые доминируют в многоуровневом маркетинге, и нет никаких признаков того, что отрасль замедляется.

В результате этой бизнес-модели эти компании получили продажи продукции и услуг на миллиарды долларов. В 2015 году объем продаж отрасли во всем мире составил 183,7 миллиарда долларов. В совокупности эти компании заявляют, что эта сумма превышает 73 доллара.4 миллиарда долларов (примерно 40%) валовой выручки было выплачено непосредственно «дистрибьюторам», которые сами являются сетевыми маркетологами. Большая часть продаж в отрасли приходилась на Соединенные Штаты, от 20 до 30 процентов всех продаж приходились на США. Отрасль также преуспела в Китае, который является вторым по величине рынком отрасли, за которым следуют Южная Корея, Германия и Япония.

Так что же делает эту отрасль такой привлекательной? Карьерные маркетологи будут рекламировать, что участие в организациях сетевого маркетинга дает множество преимуществ.Сетевые маркетологи утверждают, что основной причиной их решения присоединиться к сетевому маркетингу является его уникальная бизнес-модель и гибкость, которую предлагает отрасль.

Сетевые маркетологи

могут зарабатывать неограниченное количество комиссионных с большинством многоуровневых маркетинговых компаний, а также выплачивать бонусы за результат при достижении целей продаж; а также получают процент от продаж нижестоящих. Распространенным преимуществом сетевого маркетинга является чувство владения бизнесом без лишних хлопот, связанных с расположением кирпича и строительного раствора, поэтому требуются очень небольшие финансовые вложения по сравнению с капиталом, необходимым для открытия традиционного бизнеса, ориентированного на розничную торговлю или услуги.Сетевые маркетологи имеют возможность создавать собственное расписание и не ограничиваются каким-либо одним географическим положением.

Другие термины, используемые для продавцов независимых продавцов, составляющих организацию прямых продаж, включают: дистрибьюторы, консультантов по маркетингу, промоутеров, представителей, независимых владельцев бизнеса, независимых подрядчиков, директоров по маркетингу и координаторов взаимоотношений. Некоторые из этих терминов были расценены бывшими сетевыми маркетологами как вводящие в заблуждение, потому что сетевой маркетолог не владеет напрямую частью материнской компании; и многие сетевые маркетологи не управляют своим предприятием в официальной бизнес-структуре (такой как корпорация или компания с ограниченной ответственностью).Вместо этого сетевым маркетологам предлагается зарегистрировать название компании и получить идентификационный номер налогоплательщика, чтобы материнская многоуровневая маркетинговая компания могла платить юридическому лицу, а не физическому лицу. Отсюда и возникла фраза «попасть в бизнес».

Традиционно сетевые маркетологи знакомят потенциальных потребителей с продуктами и / или услугами материнской компании напрямую посредством устной рекламы. Некоторые из самых популярных форм этой сарафанной рекламы будут иметь форму «домашних вечеринок», когда сетевой маркетолог назначит встречу для проведения домашней вечеринки (или попросит члена семьи, друга или знакомого устроить вечеринку для скидки на товары или подарки), а также пригласить гостей на вечеринку.На домашней вечеринке семья и друзья собирались, чтобы разделить угощение и смотреть презентацию сетевого маркетолога, который также демонстрировал продуктовые линейки материнской компании и принимал заказы от приглашенных гостей. Как только заказы на товары были доступны, сетевой маркетолог доставил товары своим клиентам.

С наступлением Информационной Эры, Цифровой Эры и Эры мобильных устройств сетевой маркетинг стал намного более сложным, с появлением множества новых инструментов и методов прямого маркетинга.Теперь частные лица могут продавать продукты и нанимать членов для своих подчиненных из любой точки мира, с которой материнская компания настроена вести дела. Социальные сети привели к росту числа сетевых маркетологов, где можно ожидать увидеть последние новости в их ленте новостей или получить личное сообщение от кого-то, кто пытается поделиться линейкой продуктов MLM или возможностью, которую они выбрали для партнерства. с участием.

Так же, как методы охвата потенциальных клиентов и новобранцев усовершенствовались, появились системы, используемые в бизнес-моделях как одноуровневого, так и многоуровневого маркетинга.Большинство из этих компаний теперь предлагают программы прямой доставки своей продукции, поэтому сетевому маркетингу больше не нужно вручную доставлять заказы клиентам. Многоуровневые маркетинговые компании также интегрировали бэк-офисы, онлайн-информационные панели и приложения, что позволяет сетевому маркетологу обходиться без бумажных документов при управлении своей организацией или подчиненными. Они также сделали многие из своих инструментов доступными в Интернете для своих сетевых маркетологов, избавившись от необходимости покупать неуклюжие маркетинговые наборы для личного использования; и стали более прозрачными в последние годы, предоставляя финансовые отчеты, отчеты о комиссионных с продаж и прибыли в режиме реального времени для просмотра сетевыми маркетологами.

Даже с развитием технологий, маркетинговых инструментов, обучения и многочисленных историй успеха в индустрии сетевого маркетинга, многие по-прежнему негативно относятся к индустрии и бизнес-модели MLM. Некоторые утверждают, что компании сетевого маркетинга — это не что иное, как финансовые пирамиды, которые охотятся на людей, которые полны надежд и ищут средство от своего финансового давления или других личных проблем. Однако важно отметить, что некоторые из наиболее успешных MLM-компаний также подверглись наибольшей критике.

.