Бизнес на рекламе в интернете: Как открыть агентство интернет-рекламы с нуля

Содержание

Бизнес реклама в интернете все способы

В мире IT-технологий и новейших способов коммуникаций бизнес не может не присутствовать в сети и игнорировать такой канал рекламы как Интернет.

Реклама бизнеса в Интернете от небольшого интернет магазина, продажи продуктов авторского права, предприятия, фирмы или предприниматели в сети на данный момент является наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Существует множество способов продвижения своего бизнеса в сети, как легальных, так и «чёрных», нелегальных методов рекламы бизнеса в интернете, к которым лучше не прибегать дабы не лишиться всех вложенных средств и всего бизнеса в целом.

К «чёрным» методам относятся:

  • Хакерство
  • Плагиат (воровство контента)
  • Массовая рассылка лицам, не желающим получать данную информацию (спам)
  • Всплывающие окна, которые невозможно закрыть

Зачем прибегать к таким сомнительным средствам, когда легальных способов бизнес-рекламы в Интернете намного больше и они эффективнее?

Основные из таких видов рекламы:

  • Создание сайтов (это может быть не только сайт компании, но тематические информационные сайты, промо-сайты для продвижения конкретного товара)
  • Продвижение сайта в поисковиках (SEO)
  • PR и рекламные статьи на тематических ресурсах
  • Контекстная реклама (Яндекс. директ, Google.Adwords)
  • Баннерная реклама
  • Партнёрские программы
  • Продвижение в социальных сетях (SMM).

Главное преимущество бизнес-рекламы в Интернете - то, что это зона с огромными возможностями обратной связи по цепочке «компания-клиент-компания». Анализ поведения и отзывы потребителя позволяют выбрать наиболее эффективные каналы рекламы, определить рекламную стратегию, отслеживать средства, ушедшие на рекламу и корректировать дальнейшие действия для минимизирования затрат.

Особенности бизнес-рекламы. С чего начать?

Бизнес-реклама имеет ряд особенностей. При выборе рекламной площадки важно учитывать не только её стоимость, но и такие факторы, как: сочетается ли она с товаром, не пойдет ли в разрез с философией бренда. Тактика продвижения бизнеса в Интернете разрабатывается исходя из поставленных краткосрочных и дальнесрочных целей, и, чтобы грамотно вложить денежные средства в рекламу, нужно провести работу по анализу общей ситуации на рынке, анализу конкурентов и целевой аудитории.

Только после сбора данных и основываясь на них, нужно разрабатывать медиа-план продвижения компании.

Получается, бизнес-реклама не такая уж и простая вещь, как может показаться на первый взгляд. Чтобы привлечь нужным именно Вам людей в Ваш бизнес, Интернет реклама предоставляет множество возможностей. А чтобы разработать правильную стратегию продвижения, учитывая все особенности и тонкости Вашего бизнеса, нужны профессионалы с опытом подобной работы. Звоните: 8(495)72-999-62 или пишите на [email protected] и Вы увидите результат!

Как заработать на рекламе в Интернете и сколько можно

О том, чтобы зарабатывать с помощью “паутины”, задумывался, наверное, каждый, кто хоть раз попадал в её объятия и ощущал, какое невероятное количество идей и возможностей можно реализовать с помощью этого океана разнообразной информации. Поэтому люди не оставляют попыток начать реализовывать свои замыслы. Кто-то хочет удивить мир необычностью своих идей, в то время как другие, стараясь учиться на чужих ошибках, идут проторенной дорожкой, и пытаются улучшить результаты конкурентов и предшественников.

Контекстные объявления соответствуют теме странички, которую мы читаем, и приглашают посетить ресурсы со сходной тематикой. Например, если вы выбираете обручальное кольцо на свадьбу, перед вами окажутся баннеры и рекламные объявления про свадьбы, свадебные салоны, аксессуары, заказ машины и букетов.

Пример контекстной рекламы

При этом форматы могут отличаться в зависимости от рекламной системы.

Сколько можно зарабатывать на рекламе на сайте?

Заработок на контекстной рекламе – это успешный и активно разрабатываемый многими способ получения прибыли в Интернете. Размеры доходов могут как незначительными, так и очень крупными.

Пример заработка за один день (Today`s Earnings)

В данном бизнесе всё зависит от:

  • тематики вашего сайта – чем серьезнее тематика, тем дороже стоит в ней реклама;
  • посещаемости – чем больше посещаемость, тем больше кликов и, соответственно, ваш доход;
  • наличия рекламодателей по вашей теме – чем их больше, тем выше среди них конкуренция на аукционах рекламной сети и, конечно же, выше сама цена клика;
  • языка вашего ресурса – в так называемом Буржунете (английский сегмент Интернета, Дойчнет и т. п.) реклама всегда стоит в разы дороже.

Основные системы контекстной рекламы

В Рунете есть два крупных ресурса, размещающих контекстную рекламу:

  • Яндекс.Директ. При этом в Яндекс.Директе группу сайтов, размещающих её рекламу, называют Рекламной сетью Яндекса (РСЯ).
  • Google AdSense – самая крупная в мире. Она является и основной для монетизации сайта в Буржунете.

Эти рекламные системы еще называют провайдерами контекстной рекламы.

Раньше к гигантам Рунета относилась еще и реклама от Begun, принадлежащая компании Rambler, но, как и сам их поисковик, реклама постепенно умирает, хотя и сейчас на ней можно заработать.

Также в Рунете есть и другие системы, но из всех них можно выделить только B2BContext, которая принимает в “свои ряды” только сайты деловых тематик.

Как начать зарабатывать?

Для того чтобы реализовать данную подобные ей идеи для бизнеса в Интернете, сначала надо создать такую площадку, которая будет удовлетворять условия выбранной вами рекламной системы. К примеру, в РСЯ нужно иметь суточную посещаемость не менее 100 посетителей на сайте. Данный порог может быть меньше, причем значительно, если тематика площадки узкоспециальная. Самое интересное, что требования в одно время в Рекламной сети Яндекса доходили до 500, но кризис и IPO заставили их стать более лояльными и снизить нижний порог. сейчас если не принимают сайт, то только из-за неподходящей тематики, либо очень низкого качества вашего проекта.

В Google Adsens можно размешать рекламу и с минимальной посещаемостью, но опять же, размещение не должно противоречить их правилам, иначе пожизненный бан в системе. Помимо этого есть еще немало правил, которые вы можете почитать на сайтах данных систем.

Из всего этого следует, что вам надо создать блог бесплатно самому для заработка, сайт или форум в Интернете. Важно тщательно продумать его тематику и название. Для получения хорошей прибыли тематика должна быть востребованной, чтобы пользователи сайта почаще заходили на страничку, а количество рекламодателей, которым нашлось бы что предложить вашим гостям было бы достаточным.

Например, одна из популярнейших тем – кулинария, а тех, кто может предложить свои товары и услуги в этой области – и не сосчитать. Но если создать сайт об особенностях выращивания ананасов в условиях Заполярья, то рекламодателей по данной теме вы навряд ли найдете.

Через некоторое время после размещения контекстной рекламы на вашем ресурсе, стоит протестировать уровень доходности от объявлений разных провайдеров и определиться, с каким из них надо сотрудничать больше, чтобы оптимизировать работу и извлечь максимальную прибыль. Иногда бывает так, что максимальную прибыль можно получить за счет размещения рекламных блоков от нескольких систем.

Как видно, решающее значение для успешности данного бизнеса имеет правильный его старт, который потребует от вас немало временных и материальных затрат, которые могут окупиться с лихвой через несколько месяцев.

17 основных видов и их особенности — Lemarbet

Использование Интернета как рекламного канала — бесспорно, объективная необходимость для любой компании, которая не хочет проиграть конкурентную борьбу в ближайшем будущем. Всем, у кого уже есть свой интернет-магазин, рекомендуем более детально изучить виды рекламы в Сети. Если у вас пока нет даже собственного сайта, потому что «и так все хорошо», не факт, что такая ситуация сохранится вскоре. Стоит задуматься об открытии собственного интернет-ресурса, особенно если вам есть что предложить онлайн-аудитории. Не стоит пренебрегать этим. Если бизнес еще не получает клиентов из онлайна, это вовсе не означает, что их там нет. Может, наоборот — ваш бизнес станет более успешным, благодаря развитию сайта и интернет-рекламе.

Итак, давайте попробуем дать краткое и понятное определение, что же такое «интернет-реклама».

Что такое реклама в Интернете: коротко о главном

Все просто — реклама в интернете, которая предусматривает использование Интернета как канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью дальнейшего их визита на сайт для осуществления продаж или генерации лидов (заявок).

С появлением Интернета и распространением высокоскоростного доступа к нему у населения фактически начался упадок рекламы в том виде, в котором она была известна ранее. Хотя на рынках развивающихся стран еще далеко не все используют рекламу, многие предприниматели еще на этапе открытия бизнеса уже рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.

Главное преимущество рекламы в Интернете — возможность быстрого донесения информации о продукте или услуге целевой аудитории без географических границ. Кроме того, возможность четкого ориентирования в рекламе и измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить оптимальный процесс продаж.

В основном оплата интернет-рекламы происходит по одной из таких схем:

  • стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
  • стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, что ведет на целевую страницу;
  • стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка и т. д.).

В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса или его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может производиться и по фиксированному тарифу. Но это менее распространенная модель работы, и обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама создана для того, чтобы улучшить узнаваемость пользователей интернета к Вашему бренду, а также для увеличения продаж.

Что именно Вам рекламировать в интернете и какой вид рекламы выбрать зависит от целей, которые должны достичь таким методом.

Рекламировать в интернете Вы можете:

  1. товары или услуги Вашей компании;
  2. собственный сайт;
  3. Ваш бренд;
  4. интернет-магазин;
  5. и все другое, что не запрещено законодательством Украины.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?«. Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о каждой платформе для рекламы. Приятного просмотра!

Главные особенности рекламы в Интернете

Особенность рекламы в Интернете № 1 — привлечение пользователей к совершению определенных действий

Почему реклама в интернете работает лучше, нежели реклама в газетах, билбордах, даже порой на телевидении? Все очень просто, интернет-реклама работает таким образом, что своим видом и определением «удачного месторасположения» призывает потенциального потребителя присоединиться к необходимому Вам процесса: осуществить клик на баннере и перейти на необходимую страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполнить форму. Таким образом, Вы получаете хорошие результаты и практически сразу.

Особенность интернет-рекламы № 2 — охват большого количества пользователей веб-среде

Благодаря возможностям интернет-рекламы Вы можете охватить большое количество интернет-пользователей, которые так или иначе могут быть Вашими потенциальными клиентами, или, увидев рекламу, стать даже постоянным клиентом. Все зависит от вида Вашей деятельности и целей интернет-рекламы.

Особенность рекламы в Интернете № 3 — возможность сегментирования всех пользователей Интернета на Вашу целевую аудиторию

Благодаря постоянным совершенствованием рекламных площадок теперь Вы можете подробно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предварительно осуществленным поискам в интернете и другими способами. Таким образом, реклама будет показываться только тем, кто подпадает под настроенную Вами аудиторию. Вы можете сделать настолько детализированную целевую аудиторию, которая поможет Вам минимизировать расходы от рекламы и увеличить продажи.

Особенность интернет-рекламы № 4 — возможность точного измерения результатов рекламы в Интернете

Результаты рекламы — как раз необходимая вещь, которую стоит анализировать. Не имея ни одной цифры, мы не можем понять, была ли реклама в интернете прибыльной или нет. На сегодня существует более 100 систем, с помощью которых Вы можете анализировать эффективность рекламы в интернете. В основном показатели эффективности рекламы в интернете можно посмотреть в админ панели, там где и было совершено настройки рекламы, или Google Analytics, что позволит Вами пересмотреть не только эффективность работы рекламы в Интернете, но и эффективность работы Вашего сайта или интернет-магазина в целом.

Важно, во время работы рекламы в Интернете постоянно следить за показателями, ведь уже через 48 часов работы рекламы можно определить, какие ошибки были допущены при настройке. Если такое все же случилось, стоит это исправить, ведь так Вы будете тратить бюджет на ветер и не получите никакого положительного результата от интернет-рекламы.

Итак, приступим к рассмотрению видов рекламы в интернете, которыми вы можете воспользоваться для продвижения сайта интернет-магазина, любого товара или услуги.

Основные виды и особенности интернет-рекламы

Существует несколько основных видов рекламы в Интернете, которые отличаются между собой схемой взаимодействия сторон, сложностью настройки и ведения кампании, плейсментом и другими особенностями.

Понимание их сути, преимуществ и недостатков позволит вам избежать риска «выбросить деньги на ветер», и понять, какой вариант вам однозначно подходит, а какой — нет. В любом случае перед тем, как начать использовать тот или иной вид рекламы на практике, необходимо проконсультироваться с профильным специалистом.

Далее я перечислю основные виды рекламы в Интернете и их особенности.

Интернет-реклама в Google Ads

Интернет-реклама Google Ads — рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов реклам, что позволяет различным конкурирующим компаниям, сайтам или интернет-магазинам «драться» за внимание потенциальных клиентов благодаря разнообразным предложениям и призывам.

Интернет-реклама в Google Ads делится на несколько видов:

  1. Контекстная реклама в интернете.
  2. Классический и динамический ремаркетинг.
  3. Медийная (баннерная) реклама в интернете.
  4. Интернет-реклама Google Shopping.
  5. Видеореклама в интернете.

О каждом виде интернет-рекламы в Google Ads сегодня пойдет речь в статье. Поэтому, начнем.

1. Контекстная интернет-реклама (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы, основой которого является система оплаты за клик (Pay Per Click). То есть вы платите в том случае, если пользователь нажимает на объявление и переходит на ваш (как рекламодателя) сайт.

Объявления контекстной рекламы в интернете показываются в поисковой строке:

В результатах поиска такая реклама выводится при вводе пользователем соответствующего ключевого слова, в которое настроена кампания рекламодателя. Поэтому ее и называют контекстной, так как объявления основаны на учете сути контента или конкретного поискового запроса.

Провайдерами контекстной рекламы являются сами поисковые системы. Крупнейшие сервисы такого типа — Google AdWords и Яндекс.Директ.

Стоит отметить, что PPC — один из самых эффективных видов рекламы, является полностью безопасным и легальным. К тому же, доходы от контекста составляют большую часть всей прибыли, которую получают поисковые системы. Поэтому они всячески поощряют ее использования со стороны бизнеса.

Однако цена за клик определяется на основании аукциона между рекламодателями. То есть кто предложит большую цену, тот и получит первое место. В результате в некоторых тематиках конкуренция стала настолько высокой, что только крупные компании могут позволить себе такой вид рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг — один из самых действенных видов рекламы в интернете

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах контекстной рекламы. Но по ряду отличительных особенностей этот вид рекламы можно вынести отдельно. Суть ремаркетинга состоит в возможности отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им объявления повторно, будто напоминая о себе.

Когда пользователь посещает сайт, на котором установлен специальный код ремаркетинга, его идентификатор вносится в специальный список ремаркетинга. Затем вы можете создать кампанию в AdWords, показывая таким пользователям объявления на других сайтах в медийной сети.

Простой пример: если показатель конверсии на вашем сайте 1%, это означает, что 99% посетителей сайта оставляет его по каким-то причинам, так и не осуществив покупки или иного конверсионного действия. С помощью классического ремаркетинга можно снова напомнить им о себе и, вполне вероятно, подтолкнуть к изменению своего решения.

Google постоянно улучшает свои технологии отслеживания поведения пользователей, открывает еще большие возможности для проведения рекламных кампаний. Однако существует в классическом ремаркетинга и такой недостаток — пользователи могут видеть рекламу одной и той же компании снова и снова, независимо от того, заинтересованы ли они в этом предложении или нет.

А вот динамический ремаркетинг все же настроен на то, чтобы пользователю в зависимости от просмотренных товаров генерировалось индивидуальное объявления. Благодаря этому удается увеличить конверсии практически вдвое.

3. Медийная (баннерная) реклама в интернете

Это один из первых видов интернет-рекламы, который появился еще на заре становления Всемирной сети. Суть медийной рекламы заключается в размещении баннеров на сторонних сайтах, при клике на которые пользователи переходят на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик легко отслеживать с помощью сервисов веб-аналитики.

Медийную рекламу можно размещать с помощью Google AdWords, который предоставляет для этого все необходимые возможности, а также площадки в виде сайтов-участников партнерской сети. Кроме того, можно договариваться о размещении непосредственно с владельцами интересующих вас ресурсов, а создание баннеров заказывать у специалистов по веб-дизайну.

Основной схемой оплаты, которая используется в баннерной рекламе, является CPM — оплата за тысячу показов (в Google AdWords — оплата за клик). С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, эффект которых невозможно предусмотреть заранее. Но в то же время стоимость тысячи показов обычно достаточно низкая, и вследствие в плюсах остаются обе стороны.

Если использовать для запуска медийной рекламы тот же Google AdWords, рекламодатель получает гораздо больше возможностей для настройки, чем при условии размещения при непосредственной договоренности. Главное — это возможность использовать географический и демографический таргетинг, и саму кампанию можно просто остановить в любое время, если вы считаете ее неэффективной.

Баннерная реклама теряет популярность, потому что Интернет продолжает развиваться, и на ее место приходят другие, более эффективные методы привлечения клиентов для бизнеса. В электронной коммерции даже лидеры рынка не особо активно используют этот вид рекламы. Но ее, как и раньше, выгодно использовать в сочетании с PPC и ремаркетингом. Также она однозначно остается полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда.

4. Реклама в Google Shopping — новый способ рекламы для интернет-магазинов

Интернет-реклама Google Shopping или другое ее название “товарные объявления” появилась относительно недавно, если рассматривать все предыдущие виды интернет-рекламы. Товарные объявления в выдаче Google — один из видов визуальной рекламы в интернете, с помощью которой Вы по поиску сразу можете посмотреть несколько вариантов предлагаемых товаров.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для пользователей — быстрый просмотр и возможность сравнения предложений товаров различных компаний с уже указанными ценами без дополнительных переходов на другие сервисы. Таким образом, пользователь экономит время и средства, ведь видит предложения одного и того же товара в различных интернет-магазинах.

Преимущества запуска этой рекламы в интернете для владельцев интернет-магазинов — увеличение присутствия в поисковой выдаче «Гугла», возможность благодаря низким ценам обойти конкуренцию и, конечно, увеличение продаж и трафика на сайт.

5. Видеореклама в интернете — реклама на YouTube

Сегодня каждый второй пользователь интернета пользуется YouTube-бом и просматривает там видеоролики, фильмы, обзоры и тому подобное. А теперь представьте, что такое количество пользователей увидит рекламу о Вашем товаре или услуге? Впечатляющая перспектива? Конечно!

Однако, такая реклама требует большого количества затрат времени, ведь если в короткий ролик необходимо поместить максимальное количество важной для потенциального клиента информации.

6. Интернет-реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях сейчас один из основных видов рекламы в Интернете. Кроме того, активно используется так называемый SMM — маркетинг в социальных медиа, суть которого заключается в формировании и развитии сообществ вокруг страницы бренда в определенной социальной сети.

Возможность показа рекламных объявлений доступна в любой большой социальной сети. Для Украины основными такими каналами являются Facebook и Instagram. Например, вот так выглядит таргетированная реклама в Facebook:

И в Instagram:

Причем обе платформы предоставляют возможность использовать сразу несколько различных форматов рекламных объявлений. Их тестирование и анализ эффективности позволяет рекламодателю сформировать наиболее успешную и выгодную стратегию.

Разница между таргетированной рекламой и SMM-продвижением в том, что в первом случае вы фактически платите за клики, как и в PPC, а второй вариант предусматривает именно работу с сообществом и развитие страницы бренда. Причем маркетинг в социальных медиа может быть комплексным и предусматривать в том числе и использование рекламных объявлений.

Сегодня в ряде тематик представить себе эффективное проведение рекламной кампании без использования потенциала социальных сетей совершенно невозможно.

7. Тизерная реклама в интернете

Это своеобразный микс из медийной и контекстной рекламы, который имеет ряд особенностей, позволяющих вынести их в отдельную группу. Тизер — это рекламное объявление, которое состоит из заголовка, небольшого текста, характеризующего рекламируемый продукт и его фото. Например, вот как выглядят типичные тизеры:

Обычно используется яркий заголовок, текст, который интригует, и фото, которое привлекает внимание. В результате действия CTR-тизеров может в несколько раз повышаться аналогичный показатель контекстной рекламы на сайтах партнеров сети.

Создание и размещение тизерной рекламы осуществляется путем взаимодействия владельцев сайтов и рекламодателей через специальные тизерные сети. Поисковые системы не имеют с такой рекламой ничего общего, не размещают ее в выдаче, а в некоторых случаях могут даже снижать в выдаче позиции сайтов, которые активно монетизируются рекламой такого типа.

Несмотря на невысокую стоимость для рекламодателей, такой вид рекламы редко используется для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента и тем более услуг. Зато есть кейсы его эффективного использования для товаров эмоционального спроса и недорогих продуктов.

8. CPA-реклама в интернете

Часто этот формат интернет-рекламы называют еще и партнерским маркетингом (affiliate marketing). По крайней мере такое определение используется в зарубежном сегменте интернет-маркетинга.

Модель Cost Per Action (CPA) предусматривает такой механизм работы, когда оплата со стороны рекламодателя проводится только в случае совершения определенных действий со стороны клиента. Таким образом, риски для рекламодателя минимальны, ведь он фактически получает гарантию выгодного возврата инвестиций.

С другой стороны, для издателей реклама по схеме CPA не столь желанная, поскольку, несмотря на большее вознаграждение, показатели прибыли могут существенно колебаться в зависимости от типа рекламируемого продукта, качества самой рекламной кампании и множества других факторов.

Проще говоря, стоимость CPA-рекламы — это сумма, которую вы заплатите в том случае, если объявление приведет к продаже. Конечно, по сравнению с оплатой за просмотр или клик, она может показаться довольно высокой. Но и конверсии будут гораздо реже, а прибыль с каждой из них для бизнеса — выше.

Например, вы размещаете баннер на тематическом сайте при условии, что вы заплатите его владельцу по $ 15 с каждой продажи, который будет осуществлен пользователем, который перешел из этого ресурса на сайт рекламодателя. Таким образом, даже если объявления будут показаны десятки тысяч раз, заплатите вы только за совершенные по факту продажи.

Взаимодействие с веб-мастерами и рекламодателями по этой схеме в СНГ практически на 100% осуществляется на базе специальных платформ — CPA-сетей. Крупнейшими и самыми популярными среди них являются Admitad.com, Kma.biz и SalesDoubler.com.ua

Интересный факт: в электронной коммерции партнерский маркетинг в формате реферальной программы с отчислениями за каждый проданный товар еще в конце 90-х годов первым начал использовать всемирно известный интернет-магазин Amazon.com. Считается, что именно активное распространение пользователями партнерских ссылок на товары из каталога Amazon стало одним из факторов, которые повлияли на его становление как крупнейшей в мире e-commerce платформы.

9. Мобильная интернет-реклама

Этот вид рекламы интересен хотя бы потому, что позволяет обратиться к потенциальной аудитории через наиболее персональный для современного человека устройство — ее смартфон. Тот факт, что устройство находится рядом с человеком на протяжении всего дня, — неоспоримый аргумент и очевидное преимущество мобильной рекламы.

В Google создали специальную платформу для мобильной рекламы — AdMob. Кроме того, создавать объявления для мобильных устройств можно и в Google Ads. В любом случае запуск кампании с показом на мобильных позволяет воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, перечисленными ранее. В частности, точными настройками демографии и географического таргетинга.

Например, технологии определения местоположения пользователя позволяют маркетологам запускать рекламу ориентированную, например, на привлечение посетителей в местные развлекательные заведения.

Хотя рекламные объявления и показываются на небольшом экране, рекламодатели имеют возможность персонализировать объявления, сделав кампанию более эффективной.

Есть три основных метода использования мобильной рекламы:

  • реклама на весь экран. Часто используется в бесплатных мобильных приложениях, разработчики которых монетизируют их таким образом. В течение определенных промежутков времени в процессе использования программы появляется полноэкранный баннер с заставкой, в котором показывается реклама;
  • продакт-плейсмент. Интеграция маркетингового сообщения в приложение в виде элемента дизайна или контента. Дорогой и сложный метод, который используют только известные бренды;
  • показания на мобильных в PPC. Это та же контекстная реклама, но объявления рекламодателей показываются в мобильном поиске.

Сейчас мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах и позволяет получить очень хороший эффект. Часто реклама в одних мобильных приложениях используется разработчиками других приложений для пиара своих продуктов.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Геоконтекстная интернет-реклама — современный вид рекламы в интернете, таргетируемый на пользователей интернета в выбранной местности. Например: если Вы владелец придорожного кафе, то можете настроить геоконтекстную рекламу на пользователей, проезжающих через данную территорию или только планируют поездку за Вашей местности. Такая интернет-реклама будет показываться в приложениях, веб-картах, навигаторах. Таким образом, Вы сможете увеличивать посещаемость Вашего кафе.

Есть еще и другая возможность показа геоконтекстной рекламы сразу на мобильных телефонах, с уведомлениями.

Данная реклама похожа на Google Карти, предлагающие в определенной местности, в соответствии с Вашим запросом заведения, магазины и тому подобное.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусная реклама в интернете — вид рекламных материалов, главной задачей которых является привлечение внимания пользователей интернета (возможно, потенциальных покупателей) и понравиться настолько, чтобы они готовы были самостоятельно поделиться этой рекламой с другими (возможно, даже не подозревая, что они делятся именно рекламой, а не интересной информацией и т.д.).

Чаще всего такой вид рекламы в интернете — это видео, смешные картинки, мемы. Чтобы реклама действительно стала вирусной, Вам необходимо постоянно быть в тренде новых шуток, ситуаций или просто удачно попасть под хорошее настроение пользователей.

12. E-mail рассылка — один из видов интернет-рекламы

Существуют мифы, что такая интернет-реклама, как E-mail рассылка, уже давно не работает. Хотим это опровергнуть. До сих пор этим видом рекламы в интернете пользуются для общения с потенциальными и постоянными клиентами. Данный вид рекламы в интернете можно еще назвать интернет-блогом в собственном электронном ящике. Обычно E-mail рассылка — это обмен интересной, полезной информацией с подписчиками. То есть не покидая свою почту, Вы можете благодаря ей узнать новинки бизнеса.

Вам стоит использовать E-mail рассылку как один из вариантов интернет-рекламы если:

  1. Вы представители интернет-магазинов и сайтов, где пользователю интересная информация о Вашем товаре или услуге. Таким образом, Вы можете присылать интересные предложения, актуальные новинки в области, которой интересуется покупатель, или просто полезную информацию;
  2. Вы представители новостных сайтов, порталов или маркетплейсов.Так, Вы больше будете узнавать о пользователях и увеличивать собственный трафик.

13. Всплывающие (pop-up) окна — разновидность агрессивной рекламы в Интернете

Всплывающие (pop-up) окна больше зарекомендовали себя как агрессивная реклама в интернете, но до сих пор пользуются большим спросом. Несмотря на плохую репутацию, все же при правильном ее использовании можно улучшить конверсии сайта, проинформировать пользователей о новинках, собрать E-mail базу для дальнейшей рассылки и улучшить поведенческие факторы сайта.

Для того чтобы попробовать как работают всплывающие (pop-up) окна для Вашего сайта или интернет-магазина, достаточно воспользоваться конструктором разумных PopUp форм Plerdy. После нескольких шагов настроек Вы сможете адаптировать pop-up окно для Ваших потребностей и уже через несколько часов анализировать результаты их работы.

14. Push-уведомления — популярный вид интернет-рекламы

Push-уведомления — вид интернет-рекламы, который относительно недавно ворвался в рекламный мир. Push-уведомления очень эффективный способ рекламации, ведь такие всплывающие сообщения обычно видят 80-85% пользователей.

Сначала Push-оповещения использовались в веб-приложениях, для постоянного напоминания о приложении, его изменениях и тому подобное. Однако, этот метод для рекламодателей выдался очень перспективным, и уже сегодня мы видим активное использование Push-уведомления в рекламе.

Как и другой вид рекламы в Интернете, Вы можете настроить ее через специальные сервисы.

15. Поисковое продвижение (SEO)

Search Engine Optimization, или поисковая оптимизация, — под таким общим названием понимают комплекс мер, принимаемых специалистами соответствующего профиля с целью увеличения видимости сайта в поисковых системах по целевым для бизнеса ключевым словам для обеспечения роста трафика (посещаемости).

SEO имеет ряд особенностей, которые существенно отличают его от других видов рекламы в Интернете. Одно из основных отличий — ориентация на получение эффекта в долгосрочном периоде. Получить посещаемость и клиентов здесь и сейчас с помощью поискового продвижения и оптимизации просто невозможно.

В то же время это единственный вид интернет-рекламы, который позволяет получать так называемый органический трафик, то есть переходы посетителей с поисковой выдачи, за которые не нужно платить. Конечно, сама работа специалистов должна оплачиваться, но именно за переходы платить не нужно. Это и делает такой вид рекламы особенно выгодным в средне- и долгосрочной перспективе.

Простой пример — продвижение интернет-магазина, которое осуществляется в течение шести месяцев, может полностью окупиться на седьмой, и продолжает расти только чистая прибыль владельца бизнеса, тогда как абонплата SEO-специалистам остается фиксированной либо меняется в незначительном диапазоне.

На блоге мы опубликовали целый цикл материалов с поискового продвижения, который будет одинаково полезен как для владельцев интернет-магазинов, так и для предпринимателей, работающих в других нишах. Прежде всего рекомендую обратить внимание на следующие статьи:

Также на блоге вы можете найти и множество других интересных материалов на смежные темы и по отдельным аспектам интернет-маркетинга.

ВЫВОДЫ

Реклама в Интернете — это уже далеко не тренд, хотя некоторые предприниматели продолжают воспринимать его в таком виде. Теперь это уже необходимость. Рекламу можно эффективно использовать не только для продажи товаров и получения клиентов на услуги, это еще и отличный канал для распространения информации о своем бренде и повышения его узнаваемости.

Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн и активной работы в этом направлении. Вот только, как показывает практика, рано или поздно сами клиенты приводят бизнес к такому шагу.

Все просто. Если с десяток клиентов спрашивали вас, есть подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а самого сайта у вас нет, — разве это не аргумент, чтобы наконец взять и сделать его?

Ну а с помощью перечисленных видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него множество покупателей и, таким образом, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Можно тестировать каждый вид рекламы отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а затем выделять больше бюджета для максимального охвата на самом выгодном канале.

  • Автор: Владимир Федоричак

Интернет-реклама как комплекс инструментов эффективного маркетингового продвижения предприятия малого бизнеса Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА КАК КОМПЛЕКС ИНСТРУМЕНТОВ ЭФФЕКТИВНОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

В.К. Романович, д-р экон. наук, профессор А.А. Лапутина, магистрант Российский университет кооперации (Россия, г. Мытищи)

Аннотация. В статье рассматриваются вопросы теории и практики применения интернет-рекламы российскими предприятиями малого бизнеса. Выделены факторы, способствующие снижению эффективности традиционной массовой рекламы, включая повышение стоимости, информационное пресыщение потребителя, быстрый эффект забывания рекламы и др. Показаны основные преимущества интернет-рекламы для предприятий малого бизнеса при комплексном использовании инструментов продвижения.

Ключевые слова: реклама; интерактивная реклама; интернет-реклама; маркетинговое продвижение; интернет-маркетинг; реклама в малом бизнесе; продвижение товаров в Интернете.

В современном мире любая организация подвержена интенсивному влиянию информационной среды, которая стремительно развивается на почве расширения доступа к мировой сети Интернет почти во всех точках земного шара. Предприятиям необходимо своевременно реагировать на данные изменения и эффективно использовать возможности, предоставляемые Всемирной Сетью. Интернет сегодня стал не только наиболее популярным источником информации об окружающей действительности, но и областью продвижения товаров и услуг, привлечения клиентов и поиска партнеров для бизнеса. Тем не менее, многие актуальные вопросы для теории и практики применения интернет-рекламы в управлении современным предприятием малого бизнеса остаются неисследованными.

Свободный доступ к сети Интернет почти во всех регионах России не только кардинально повлиял на процессы обмена информацией, но также оказал глубокое влияние на сферу маркетинга. К примеру, социальные сети, первоначально использующиеся для поиска друзей по интересам и общения с ними, сейчас являются мощными рекламными площадками, охватывающими более половины всех пользователей сети

Последние несколько лет в маркетинговую практику предприятий малого бизнеса

активно внедряются методы продвижения товаров и услуг компаний через Всемирную Сеть, в то время как многие традиционные методы рекламы отвергаются из-за низкой эффективности. Многие компании успешно завоевывают свою нишу на рынке через публикацию оригинального контента в социальных медиа, пренебрегая классической рекламой, т.к. продвижение в сети Интернет имеет ряд преимуществ, в числе которых развитие узнаваемости бренда, захват целевой аудитории и относительно низкая стоимость рекламы.

В связи с этими тенденциями можно отметить несколько преимуществ интернет-рекламы перед традиционными методами рекламы и разработки рекомендаций для эффективного применения методов интернет-маркетинга:

1. Информационное пресыщение потребителя. Непрерывно растущие объемы поступающей к клиентам рекламной информации рассеивают внимание потребителя. Новой информации трудно закрепиться в общем информационном потоке. Для создания образа компании в сознании потенциального клиента рекламодатель должен позаботиться о многократном повторении рекламного сообщения и соответственно увеличивать и свой бюджет рекламы. Однако постоянно удваивать рекламные бюджеты для многих компаний просто невозможно. Таким образом «заметность» и

эффективность их рекламы непрерывно падают.

2. Доверие покупателя к альтернативным источникам информации. В силу увеличения рекламных сообщений уровень доверия адресата к подобным сведениям снизился. Потребитель все чаще стал ориентироваться на альтернативные каналы информации, такие как: рекомендации от знакомого круга лиц, независимая экспертная оценка различных некоммерческих организаций, осуществляющих контроль качества товаров и некоммерческие источники преимущественно в сети Интернет, такие как форумы, блоги, и сообщества.

3. Ограниченность рекламного бюджета в силу снижения товарной наценки. Очень многие конкурирующие между собой товары практически ничем не отличаются друг от друга, различие может наблюдаться только в форме тары или дизайне этикетки. Происходит своеобразное перенасыщение рынка фактически идентичными товарами по потребительским свойствам. Для привлечения и переманивания потребителя используется снижение цены на товар. Зачастую это происходит за счет снижения торговой наценки компании на товар, что приводит к уменьшению прибыли и ограниченности средств на рекламу.

Интернет-реклама может рассматриваться как комплекс инструментов для воздействия на целевую аудиторию конкретного предприятия, который включает: размещение рекламного контента на тематических сайтах, в интернет-каталогах и справочниках, социальных сетях, блогах и других сообществах, использование бан-нерных сетей, e-mail-маркетинга, поисковой оптимизации и продвижения корпоративного сайта и др.

Продвижение с помощью сети Интернет на сегодняшний день является одним из наиболее оперативных и в то же время доступных в финансовом и техническом планах инструментов маркетинга.

Интернет-реклама как часть интернет-маркетинга имеет ряд преимуществ перед традиционными методами рекламы, а так-

же обладает большими возможностями в силу того, что содержит разнообразный контент (текст, фото, видео и т.д.) и сосредотачивает в себе все элементы комплекса маркетинговых коммуникаций.

Следует выделить 4 основных преимущества интернет-рекламы:

1. Таргетированная реклама. С помощью сети Интернет рекламодатель может достаточно точно определить свою целевую аудиторию и отправить рекламное сообщение конкретному кругу лиц, в котором заинтересован (особо выражен этот эффект при рекламе в различных социальных медиа).

2. Доступ к достоверной статистической информации. Рекламодатель в большинстве случаев может получить необходимую статистическую информацию о целевой аудитории как до начала рекламной кампании, так и после ее окончания, а также оценить эффективность рекламного сообщения по количеству просмотров или откликов.

3. Относительно невысокая стоимость. По сравнению со стандартными видами рекламы цена рекламы в интернете значительно ниже, при этом увидеть ее может неограниченное число потенциальных потребителей. Многие действия могут выполняться автоматически и не требуют участия рекламодателя.

4. Интерактивность. Рекламное сообщение обычно построено таким образом, что при необходимости пользователь моментально может получить дополнительную информацию или ответы на свои вопросы на соответствующем электронном ресурсе, а также помощь от онлайн-консультанта. Клиент также вовлекается во взаимодействие с помощью различных рейтингов, опросов и т.д. Формируется позитивный имидж компании в целом.

Необходимо заметить, что интернет-реклама в России имеет следующую специфику, которую стоит учитывать предприятиям: неполный охват населения со сдвигом в сторону более образованных и более обеспеченных материально граждан, возможность фокусировки рекламных со-

общений на конкретную целевую аудиторию.

Все это способствует повышению эффективности интернет-рекламы для предприятий малого бизнеса, но, в то же время, выдвигает дополнительные требования к рациональному содержанию и целесообразному оформлению рекламного сообщения. Такие элементы рекламного сообщения в Интернет как размер, цвет, иллюстрации, анимация в большей мере способствуют увеличению узнаваемости компании или продукта, повышают уровень воздействия рекламы на интернет-пользователя. Немаловажным является профессиональный подход при создании заголовков рекламных сообщений - необходимо найти понятные и легко запоминающиеся фразы, использовать яркие речевые обороты.

В результате исследования можно сделать следующие выводы:

1. Стремительно развивающаяся информационная среда и постепенно снижающаяся эффективность от традиционной рекламы стимулируют предприятия к

поиску альтернативных маркетинговых решений.

2. Наиболее перспективным, инновационным направлением маркетинга на сегодняшний день является реклама в сети Интернет, включая рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

3. Преимущества интернет-рекламы, такие как адресность рекламного сообщения и возможность автоматизации многих рекламных воздействий, значительно сокращают затраты на рекламную кампанию, интерактивность рекламного контента формирует положительный образ компании у потребителя, а свободный доступ к статистике позволяет оценить эффективность принятых решений.

Активное развитие исследований в сфере продвижения товаров и услуг с помощью сети Интернет будет способствовать более осмысленному и обоснованному применению инструментов интернет-рекламы современными предприятиями малого бизнеса для достижения целей маркетингового управления и повышения финансовой эффективности.

Библиографический список

1. Векшинский А.А., Тывин Л.Ф. Интернет-маркетинг как новое направление в современной концепции маркетинга взаимодействия // Технико-технологические проблемы сервиса. - 2012. - №2. - С. 102-108.

2. Курманов В.В. Современные тенденции развития интернет-маркетинга и электронной торговли в России // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. - 2013. - №3. - С. 128-132.

3. Лапутина А.А. Перспективные научные исследования разработки в кооперативном секторе экономики. Часть I Материалы научно-практической конференции в рамках ежегодных Чаяновских чтений. 19 ноября 2015. - с. 528-536.

4. Романович В.К. Маркетинг удовлетворения потребностей Всероссийская научно-практическая конференция «Формирование российской системы маркетинга в условиях модернизации экономики», апрель 2010г. - с. 206-214.

5. Романович В.К. Планирование и оценка эффективности рекламной деятельности как элемента маркетинга взаимоотношений / Электронное периодическое издание «Сервис России и за рубежом». - 2012. - №5. - с. 157-169.

6. Попкова Е.Г., Ионов А.Ч., Токарева И.В. Эффективность рекламы в социальных сетях // Известия Волгоградско- го государственного технического университета. - 2014. -№4 (131). - С. 85-90.

7. Скригун Н.П., Кочмарук М.В., Гаврилова Т.В. Социальные сети как современный и эффективный инструмент маркетинга // Альманах современной науки и образования. -Тамбов: Грамота, 2014. - №2 (81). - С. 162-164.

8. Федорова О.В. Маркетинг в социальных сетях // Маркетинг в России и за рубежом. -2010. - №3. - С. 101-103.

INTERNET ADVERTISING AS A SET OF TOOLS FOR EFFECTIVE MARKETING

PROMOTION OF SMALL BUSINESS

V.K. Romanovich, doctor economic of sciences, professor A.A. Laputina, graduate student Russian university of cooperation (Russia, Mytishchi)

Abstract. the article deals with the issues of the theory and practice of the use of Internet advertising by the Russian small businesses. The authors single out factors, which contribute to reducing the efficiency of traditional mass advertising including cost increase, the information satiety of the consumer, the fast effect of forgetting advertising and so on. The basic advantages of Internet advertising for small businesses with the complex use of promotion instruments are shown.

Keywords: advertising; interactive advertising; Internet advertising; marketing promotion; Internet marketing; advertising in small business; promotion of goods on the Internet.

с чего начать — 5 o'click

Поделиться:

Для портала Директор салона красоты запустили серию статей о продвижении бьюти-бизнеса в интернете. Первая статья из цикла:

Салон красоты — тот бизнес, который сильно выигрывает, когда дело доходит до рекламы в сети. У вас в руках все рекламные возможности и даже больше — от Instagram до программ лояльности и рекламы. Осталось только понять, как их применять, в каком порядке и сколько закладывать финансов. С этого материала эксперт журнала, Ева Кац, владелица агентства социальных продвижений Tokki и управляющий партнер в агентстве интернет-продаж 5 o’click (Москва), начнет цикл статей о том, как в интернете продвинуть свой салон и самому стать брендом.

Планы и цели

Каждый владелец бизнеса заинтересован в прибыли. Хорошо, когда предприниматель точно понимает, сколько и каких клиентов ему необходимо привлечь, и адекватно оценивает свои возможности и готовность участвовать в процессе продвижения бизнеса через интернет. Реклама не станет волшебной пилюлей, если у вас нет стратегии, продукт не востребован, персонал хамит, а вы сами отказываетесь отслеживать, откуда к вам приходят посетители и помогать маркетологу. В остальном — наши возможности почти безграничны.

Стратегия — фундамент всех будущих продаж

Стратегия — это фундамент, на котором строится весь процесс продвижения красивого бизнеса в сети. Стратегия дает полное представление о вашем бизнесе, его месте в интернете, конкурентах, сильных и слабых сторонах. Именно в работе над стратегией обнаруживаются новые и скрытые каналы продаж и приходит четкое понимание, как и куда двигаться дальше.

Вы можете заказать стратегию в агентстве или попробовать сделать самостоятельно. Ниже я опишу основные принципы работы.

1. Проведите сравнение

Посмотрите критическим взглядом на свой бизнес и сравните с конкурентами. Вы не сможете охватить все салоны красоты. Возьмите основные — 5-10 салонов в вашем районе. Если у вас есть все необходимые услуги, включая СПА, а рядом расположена парикмахерская эконом-класса, конкурентом ее считать нельзя.

Составьте таблицу: опишите услуги, которые есть у вас и конкурентов, цены на них. Выпишите свои преимущества и недостатки в сравнении с конкурентами. Эта таблица позволит наглядно увидеть ваши сильные и слабые стороны. Например, вы поймете, что только в вашем салоне делают кавитацию или то, что у конкурентов значительно выше цены на стрижки. Это вы потом используете в своей рекламе.

Сделайте отдельную таблицу по тому, как представлены конкуренты в интернете — сайт, социальные сети, реклама и пр. В идеале стоит делать большую сводную таблицу, вплоть до текстов рекламных объявлений по всем источникам. Но это кропотливая работа, которую лучше поручить агентству. Вам же нужно понять, какие рекламные призывы используют конкуренты, их акции и активности, как они представлены в соцсетях. Выпишите для себя хотя бы 10-20 и посмотрите, как вы можете выделиться на общем фоне, какие сильные стороны текста можете перенять, чтобы продвигать бизнес в интернете.

2. Решите, кто может представлять ваш салон

Для салона красоты важен состав специалистов. И хороший мастер может привлечь вам массу новых клиентов. Обратите внимание, могут ли отличиться «звездным» составом ваши конкуренты. Как они представляют своих мастеров? А кто работает у вас? Это поможет вам понять, какие специалисты смогут представлять ваш салон (например, отвечать на вопросы в SMM и давать рекомендации), а из каких можно сделать «звезд».

3. Изучите информационную среду

Этот этап поможет понять, что хотят люди, ваши потенциальные клиенты. Читайте форумы, обсуждения, отзывы о других салонах и выписывайте ключевые моменты. Это важный пункт, который может открыть вам совершенно новые горизонты. Например, вы узнаете, что в районе никто не делает качественный массаж или необходим хороший косметолог. Это та информация, которую вы будете позже использовать в рекламе и в развитии и продвижении бизнеса, в сети в том числе.

4. Определите свое место

На основе полученных данных станет ясно, как вы можете выгодно выделиться на рынке и оптимизировать продвижение бизнеса в интернете, как вы будете общаться с клиентами и позиционировать себя. Мы для своих клиентов строим систему координат, на которых расписываем территорию, где «играют» конкуренты и где можем «играть» мы, потом определяем стратегию, тон сообщений и прочее.

5. Определите, какие услуги продвигать

Пропишите, какие услуги вы будете продвигать в первую очередь. Выпишите их в таблицу и напротив сразу дайте описание — какие преимущества стоит использовать в рекламных креативах. Например, зная, что в районе нет хорошего массажиста, мы вынесем массаж в линейку флагманских услуг и пропишем основные преимущества массажа в нашем салоне. К этому пункту позже добавится продвижение мастера (пиар через людей) и программы лояльности для клиентов. Но это все отдельные темы, о которых мы поговорим потом.

6. Постройте карту клиентов

Зная основные услуги, которые вы хотите продавать, вы можете строить карту своих клиентов. Сделайте список услуг, и от каждой из них ответвления по тем людям, которым они могут пригодиться. Сначала напишите тех, в ком уверены. К примеру, вы знаете, что ваши основные клиентки на LPG — женщины от 19 до 60 лет, которые живут в ближайших домах. А массаж спины предпочитают мужчины 35-55 лет и так далее. К каждой целевой аудитории пропишите, где они могут быть в интернете, чем интересуются, что любят и читают, какие сайты могут посещать. Так у вас получится объемная карта, которую можно еще расширить. А от основных клиенток сделать еще ответвления и хорошо подумать, кому еще можно продать эту услугу.

Работа с аудиторией — процесс творческий и увлекательный. Например, когда мы разрабатывали такую карту для одного крупного спортивного комплекса, то вписали в аудитории студентов ближайших ВУЗов, которые после университета посещают бассейн. А студентки компаниями ходили в сауну. Этих людей не было в комплексе, пока мы не начали показывать им рекламу. Вы всегда можете открыть новые каналы продаж. Главное — мыслить широко, тестировать и грамотно давать нужным людям нужную и своевременную информацию о себе.

7. Определите каналы рекламы

Зная все аудитории, можно приступать к определению каналов рекламы для продвижения бизнеса через интернет. Расскажу кратко об основных инструментах, которые используем мы.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — реклама в Яндекс и Google. Идеально подходит салонам красоты. Хороша тем, что люди уже знают, что ищут (в большинстве случаев) и готовы совершить покупку. Этот вид рекламы стоит подключать в первую очередь.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — еще один мой «любимчик» среди инструментов продвижения бизнеса в сети. Она показывается в социальных сетях. Хороша своими возможностями — настраивать по интересам, району, возрасту и полу, показывать тем, кто уже был на вашем сайте или людям, у которых завтра День рождения (предложить им скидку в подарок или услугу в подарок). У этого вида рекламы масса возможностей и отличный бонус в виде картинок. Вы можете показать и мастера, и то, что он делает. Это еще один инструмент, который стоит подключать в первую очередь.

Социальные сети, SMM

Социальные сети, SMM — это тема, о которой мы будем говорить отдельно в следующих материалах. Для индустрии красоты социальные сети — источник повторных продаж. В них можно предлагать акции, работать с существующей аудиторией, допродавать ей услуги. Социальные сети могут создать имидж вашего салона, задать тон. К примеру, в моей практике только с помощью социальных сетей мы смогли привлечь целый новый срез новой молодой аудитории в спортивный клуб и создать заведению имидж, о котором никто и мечтать не мог. Правильное позиционирование в социальных сетях открывает массу возможностей. «Правильное» — ключевое слово. В общем, тему эту мы еще поднимем отдельно.

Лидеры мнений

Лидеры мнений входят в работу с социальными сетями и программы лояльности. Придумайте, что вы можете предлагать людям за рекламу салона помимо денег. Например, за отзыв в Facebook скидку или услугу. Часть людей (например, известные бьюти-блоггеры) вы сможете привлечь по бартеру, часть — за деньги. Суть в том, что это окупается, если лидер мнения выбран правильно.

Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг — один из важнейших инструментов для заведений индустрии красоты. Люди приходят к людям и часто перед посещением мастера читают отзывы. Вот здесь вам пригодится этот инструмент. Пока вы не обросли армией своих настоящих поклонников, подключите виртуальных. Смысл скрытого маркетинга — оставить отзывы и упоминания вашего салона и мастеров. Но важно помнить — работа эта тонкая и ювелирная, потому что отзывы должны быть максимально естественными, оставлены в правильной пропорции и на нужных площадках. О скрытом маркетинге не принято говорить открыто, но я скажу так — львиная доля отзывов в сети оставлена отнюдь не реальными людьми. А наш мозг склонен верить мнению большинства. Поэтому смело используйте этот инструмент. И чем раньше, тем лучше.

PR и продвижение мастеров

PR и продвижение мастеров — еще один важный инструмент для салона красоты. Раскрутите свою личность (о личном PR мы еще поговорим), сделайте бренд из своих мастеров, и к ним выстроится очередь. Разумеется, хорошо если у вас уже работают «звезды» индустрии. А если нет — то риск их потерять после вложенных в имидж средств также велик. Поэтому раскручивайте себя. А как — я еще расскажу.

SEO

SEO — инструмент, который работает долго и надежно, поднимает ваш сайт в поисковой выдаче Яндекс и Google по определенным запросам. Если вы планируете работать долго, обязательно подключайте SEO. Сайты, которые находятся на первых строчках, вызывают доверие у покупателей и способствуют продвижению бизнеса в сети интернет.

E-mail рассылка

E-mail рассылка — прекрасный источник повторных продаж. Важно, чтобы люди сами подписались на рассылку (клиенты салона). И важно, чтобы рассылка была актуальной, интересной и ненавязчивой. Наша практика показывает, что через рассылку можно продавать дополнительные услуги лучше, чем через рекламу в социальных сетях и контекст. К примеру, ваш клиент приходит к вам стричься. Только стричься. Сделайте ему специальное предложение для тех, кто заказывает стрижку. Например, при заказе стрижки, скидка на маникюр и так далее. Таких схем может быть масса. Нужно пробовать, тестировать и увеличивать средний чек.

8. Решите, какие инструменты подключать

Теперь вам нужно определиться, какие инструменты и в каком порядке подключать. Конечно же, в идеальном мире лучше запустить все сразу. И вдобавок к ним еще сделать красивый сайт, разработать программы лояльности и прочее. Но давайте мыслить реально.

Стоит начать с контекстной и таргетированной рекламы, запустить SMM в упрощенной форме. И потом наращивать обороты. Контекст и таргет дадут вам клиентов. Дальше с этими клиентами можно будет работать над повторными продажами, увеличивать чек и подключать остальные источники.

Но, повторюсь, если есть возможность запустить для продвижения бизнеса все инструменты сразу, — запускайте.

Продвижение бизнеса в сети: несколько очень важных моментов

Прежде чем подключать рекламу, убедитесь, что у вас рабочий, понятный и адаптированный под продажи сайт. Идеально, когда вы привлекаете маркетологов на этапе разработки. Потому что сайт под продажи и просто сайт — несколько разные вещи. Если сайт уже готов, можно сделать его аудит и частично изменить. Например, исправить тексты и некоторые элементы, адаптировать под потребности клиентов и рекламу, добавить необходимые функции. Грамотный сайт также отвечает за будущие продажи, как и реклама. Часто случается так, что реклама срабатывает хорошо, а из-за проблем на сайте люди уходят и не возвращаются.

Всегда можно отследить, где и когда человек покинул сайт, по какой рекламе и куда перешли люди и кто из них совершил покупку (например, забронировал себе время у стилиста или позвонил по телефону).

Что можно делать самостоятельно, а что доверять профессионалам

Также, как я не стригу себя сама, я бы не стала доверять настройку и управление рекламы с продвижением бизнеса в сети интернет владельцу бизнеса. Продуктивнее, когда бизнесмен участвует во всех процессах и помогает маркетологу — занимается учетом звонков и клиентов, ведет свою статистику, разрабатывает программы лояльности и акции для повторных продаж, предоставляет программы для бартера и активностей в социальных сетях, делает фотографии с места событий (или поручает это сотрудникам), привлекает свой персонал к работе в социальных сетях и прочее.

Владелец бизнеса также должен самостоятельно участвовать в своем продвижении, например подготовке материалов от первого лица — общаться с журналистами агентства, отвечать на вопросы и прочее. А вот рекламу лучше доверить профессионалам. В моей практике было много клиентов, которые начинали все делать сами или доверяли работу сомнительным исполнителям. Это плохой опыт, потерянные деньги и упущенная выгода.

Обратитесь в агентство или наймите сотрудника в штат. Кстати, не все крупные агентства обещают вам ювелирный подход. Часто небольших клиентов ставят на поток, что также губительно для бизнеса. Читайте отзывы, приходите к тем, кто дорожит репутацией. А как сделать так, чтобы реклама была эффективной, я еще расскажу.

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Продвижение бизнеса в 2021 году: тренды интернет-рекламы

Каждый год на профильных площадках появляется масса контента, посвященного способам продвижения бизнеса в интернете. Но слишком низкий процент собственников и маркетологов внедряет новые инструменты, тестирует каналы и использует полученную информацию. Надеясь на то, что вы все-таки будете искать точки роста бизнеса, делимся наработками и выводами. А именно, поговорим о трендах продвижения в 2021 году. Вторая часть материала — мини-интервью с Андреем Гусаровым, учредителем агентства.

Тренды в продвижении бизнеса 2021

Чат-боты и дополненная реальность

Привести трафик на сайт — только полдела. Его нужно конвертировать в заявки, а заявки — в договор. Обрабатывать Клиентов в режиме реального времени в 2021 и далее смогут только большие компании. Маленькие предприятия будут чувствовать нехватку ресурсов для того, чтобы пообщаться с потенциальным заказчиком в режиме реального времени. Сократить операционные издержки и сэкономить время специалистов по продажам все-таки можно. Чат-боты станут привычным явлением. Сейчас это уже не тренд, а реальность, под которую нужно подстраиваться, чтобы двигаться вперед.

Многие ритейлеры, в том числе, белорусские, начали использовать в маркетинговых целях дополнительную реальность. Технология развивается и постепенно становится доступной для малого и среднего бизнеса.

Influence-маркетинг

Продвигать бизнес в 2021 году помогут инфлюенсеры. Растущее недоверие к крупным компаниям и компаниям-монополистам, повышение осведомленности о «фальшивых новостях» вызовут заметное падение уровня доверия потребителей. В то же время увеличивается влияние инфлюенсеров, людей с небольшим количеством друзей в социальных сетях. Но именно им доверяют. Инфлюенсером может быть ваш друг, у которого небольшая, но активная аудитория, и актуальная интересная лента.

Стримы и интерактивный контент

Согласно опросу Livestream 80% пользователей предпочитают смотреть live-видео от бренда, чем читать статью или пост в социальных сетях. А больше половины маркетологов во всем мире признали видео контентом, который дает самый высокий ROI. Просто задумайтесь, оценивайте ресурсы и пробуйте новое с учетом интересов своей целевой аудитории.

Что касается интерактивного контента, то это уже давно норма. Длинные тексты не всегда дочитывают до конца. Главное при создании контента, на наш взгляд, — это темп, качество и регулярность. Не менее важны правильная оценка ресурса, наличие стратегии и планирование. Организация и процессы — все еще самые большие активы.

SEO, обратные ссылки и голосовой поиск

Продвижение бизнеса в интернете с помощью SEO и в 2021 году будет трендом. Скорее, это один из самых стабильных каналов привлечения Клиентов. Сейчас все говорят про обратные ссылки, их качество и стратегию простановки. Вот это то, чем мы советуем заняться в новом году.

По данным Google за 2018 год, 72% американцев ежедневно дома пользуются голосовым поиском через smart-колонки, которые представляют собой виртуальный голосовой ассистент с элементами искусственного интеллекта (работает по системе вопрос-ответ). например, Google Assistant, Apple Siri, Microsoft Cortana, Amazon Alexa, Samsung Bixby). 65% владельцев смартфонов со всего мира используют голосовой поиск. Кроме того, доминировать будет мобильный маркетинг.

Без чего нельзя будет работать в 2021 году?

— Высокая скорость загрузки сайта
— Ответы на пользовательские запросы
— Читабельность
— Mobile First
— Visual Search

Как сертифицированный партнер Яндекс и Премиальный партнер Google в Республике Беларусь, мы регулярно заказываем исследования по росту интереса к тем или иным видам услуг.

Предлагаем ознакомиться с исследованием Яндекс, а также комментарием директора в формате вопрос-ответ. Вопросы сформированы на основании исследования, которое проводилось нами в августе. В опросе участвовало 35 собственников и директоров компаний, не являющихся клиентами GUSAROV.

— Как уменьшить стоимость звонка/заявки в конкурентной среде?

 

— В ситуации, когда компания имеет топовые позиции в поисковых системах, продвижение ведется по большому числу запросов и используются такие инструменты, как контекстная реклама, ремаркетинг, ретаргетинг, e-mail рассылки. Крайне трудно говорить о существенном падении стоимости заявок: дело в том, что конкуренты выходят в интернет часто неосознанно и без сквозной аналитики. Именно по этой причине важно работать с содержанием страниц сайта и точками контакта с клиентами (онлайн-консультант и т.д.).

— Что лучше: адаптивный или мобильный сайт?

— Важно понимать, что все весьма индивидуально! Есть тематики, где важную для продаж роль играют фотографии, например, при продаже срубов и деревянных домов.

Перед вами скриншот текущего положения дел в этой тематике. Согласитесь, приблизительно 30% аудитории с мобильных устройств не могут быть погрешностью, но куда важнее тренд. Тренд говорит о том, что 33 человека смотрели деревянные дома с TV-устройств! Целевые ли это клиенты? Показатели и конверсии говорят, что да!

Сейчас коллектив GUSAROV готов к быстрым интеграциям и реализации пожеланий клиентов как никогда раньше. У меня лучшая команда за всё время существования компании — обращайтесь!

— Что лучше: лендинг или сайт?

— Мода на лендинги проходит, они актуальны далеко не во всех тематиках. Так, например, я знаю ситуацию, когда в среднем сегменте компания по комплексному ремонту «под ключ» потратила больше 15 тыс. долларов на создание лендингов, чтобы понять, что наиболее качественный трафик в этой тематике идет с продвижения сайта в поисковых системах.

Лучше делать хоть что-то, чем не делать вообще. Поэтому предлагаем встретиться, обсудить ваши цели и планы, и совместно разработать стратегию продвижения вашего бизнеса в 2021 году. Пора действовать!

13.11.2020

Об авторах:

Андрей Гусаров

Директор компании, SEO-специалист и интернет-маркетолог. Любит учить и учиться. Автор видео и статей по интернет-маркетингу, постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.

Нативная реклама для продвижения бизнеса в интернете – Веброст

Современные пользователи достаточно требовательно относятся к качеству контента. Они негативно реагируют на рекламу, поэтому последнюю приходится прятать или наполнять рекомендательным окрасом. Нативная реклама – это хитрый маркетинговый прием, позволяющий спрятать в текстовом материале анкорную или безанкорную ссылку, название интернет-магазина или имя какого-либо специалиста. Объектом рекламы может быть человек, продукт, бизнес – любой объект, нуждающийся в привлечении клиентов. О том, как сделать нативную рекламу и сколько она стоит, мы сейчас расскажем.

Что такое нативная реклама?

Нативная (естественная) реклама – скрытый маркетинг, который не вызывает у потенциальных клиентов негативные реакции и отторжение. Он воспринимается как часть сайта или статьи, выглядит органично и ненавязчиво. Нередко нативную рекламу используют в следующих вариациях:

  • наращивание бэклинков, что особенно актуально для нативной рекламы в форме статьи, которая публикуется на новостных сайтах;
  • маркетинг с привлечением амбассадоров и инфлюенсеров;
  • публикации в социальных сетях: Instagram, Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники» и других;
  • видеоролики на YouTube или в TikTok;
  • нативный маркетинг в «Яндекс.Дзен», обеспечивающий дополнительную монетизацию канала;
  • партизанский маркетинг в форме рекомендательных комментариев.

Самыми активными распространителями нативной рекламы являются блогеры и инфлюенсеры, которые подают ее в стандартном формате: «Пользуюсь сам и советую вам». Конечно, нативная реклама должна соответствовать тематике сайта или блога, в которых она публикуется. Реклама о мобильных телефонах будет смотреться гармонично в блоге, освещающем новинки техники, косметики – на странице инфлюенсера-визажиста, новостроек – на новостном сайте.

На этапе продвижения или поддержки репутации бизнеса целесообразно правильно распределять вес нативной рекламы, например: 30% в видеороликах, 65% в статьях, 5% в комментариях. В вопросе распределения веса важную роль играют состав и интересы целевой аудитории, тип бизнеса или сайта, а также специфика коммерческого предложения. Элитные автомобили бессмысленно рекламировать в блоге для домохозяек, косметические средства – на сайтах, посвященных инвестированию.


Читайте также:

Что такое контекстно-медийная реклама, как ее настроить?

Плюсы нативной рекламы

Нативная реклама является скрытой, поэтому позволяет достичь следующих результатов:

  • наращивание бэклинков в случае публикации текстов со ссылками на сторонних ресурсах;
  • привлечение трафика на сайт заказчика;
  • обеспечение визуального и ассоциативного запоминания. Увидев название магазина или бренда один раз, клиенты обязательно вспомнят о нем в случае, когда необходимо будет приобрести товар или заказать услугу;
  • не раздражает пользователей, некоторые из них даже не осознают, что во время чтения статьи коммуницируют с маркетингом;
  • большой выбор каналов для размещения – от новостных площадок до мобильных приложений;
  • длительный срок действия. Нативная реклама в текстах, видео и других видах контента сохраняется, поэтому ее увидит огромное количество пользователей. Интересными статьями или видео юзеры буду делиться друг с другом, что обеспечит еще большой охват;
  • массовость. Нативная реклама рассчитана на целевую аудиторию, однако попутно ее просматривают дополнительные пользователи, которые могут заинтересоваться тем или иным предложением;
  • подходит для любого вида бизнеса, а вот эффективность будет зависеть от выбранной площадки, на которой контент опубликуют.

Естественная реклама практически не имеет минусов, но они есть. Главный – достаточно высокая цена. Говоря о том, сколько стоит нативная реклама, стоит учитывать массу факторов:

  • популярность площадки, на которой реклама размещена;
  • посещаемость и количество подписчиков, если речь идет о блоге или влоге;
  • уровень доверия к сайту или амбассадору, который размещает нативную рекламу;
  • региональность. Публикация на страницах небольшого областного сайта будет стоить дороже, чем аналогичная статья на крупном всероссийском портале. Реклама на популярном московском или питерском сайте будет иметь самую высокую стоимость.

На цену оказывают влияние и другие факторы, однако вышеперечисленные являются основополагающими. Если высокие цены пугают рекламодателя, то он может пойти по другому пути. Например, многие не слишком популярные блогеры охотно публикуют нативные посты, однако берут за них не деньги, а услуги или товары. Бартерный обмен позволит сэкономить, однако читателей в таких блогах мало, что автоматически сужает охват. Плюс в том, что можно вести сотрудничество с несколькими инфлюенсерами, получая внимание аудитории каждого из них.

Есть ли у нативной рекламы другие минусы?

Существуют как успешные, так и неуспешные примеры нативной рекламы. Чаще всего она дает положительный эффект, но только в случае комплексного подхода. Одна статья или видео ничего не решают, поэтому нужно ориентироваться на массовость. В это же время стоит помнить о том, что одна статья в блоге инфлюенсера-миллионника имеет больший вес, чем 20 публикаций на малоизвестных сайтах. Первый способ доступен не для всех, ведь речь идет об огромном бюджете. Рассмотрим другие минусы естественной рекламы:

  • заказчик или его представитель должны принимать участие в создании контента, в противном случае смысловая нагрузка и экспертность могут быть низкими;
  • пользователи могут определять рекламные публикации. Самый опытный автор или маркетолог нередко не умеют скрыть маркетинг в контенте, поэтому он будет вызывать у юзеров отрицательную реакцию. Пользователи не любят платные публикации, не доверяют им и не желают дочитывать/досматривать до конца;
  • эксперты утверждают, что нативная реклама несет выгоду для сайтов и блогов, на страницах которых она публикуется, но не для заказчиков. Аудитория отлично знакома с таким маркетингом, особо остро ситуация обстоит в случае, если владелец площадки регулярно использует естественную рекламу для монетизации ресурса.

Еще один важный минус – сложности при оценке эффективности. После размещения нативных публикаций конверсия сайта может как повыситься, так и остаться на прежней отметке. Ситуацию сложно прогнозировать, что делает невозможным корректный расчет окупаемости инвестиций.

Как выглядит идеальная нативная реклама?

Естественность и польза – два главных правила, которых нужно придерживаться при составлении нативных материалов. Во время подготовки контента стоит применять рекомендательный тон, упоминая компанию, бренд или интернет-магазин вскользь. Самый популярный формат – экспертное мнение представителя компании, который выступает в роли приглашенного гостя. Он рассказывает о ситуации на рынке, особенностях бренда, правилах использования товара – раскрывает тему, которая прямо связана с бизнесом рекламодателя. Также практикуются следующие виды нативной рекламы:

  • мимолетное упоминание в гайдах;
  • рекомендательные посты в блогах известных (или не очень известных) людей;
  • распаковки товаров на популярных каналах в видеохостингах и сервисах;
  • новостные статьи, вскользь упоминающие компанию, бренд или продавца;заметки в блогах инфлюенсеров, иные.

Читайте также:

Продвижение сайта с помощью социальных сетей: стратегия, реклама, результат

Естественная реклама должна отвечать ряду важных требований:

  • на все 100% соответствует тематике сайта или блога;
  • носит мягкий рекомендательный характер;
  • не призывает пользователей сделать заказ или перейти по ссылке, но формирует такое желание на уровне подсознания;
  • окружена полезным и интересным контентом, который хочется дочитать/досмотреть до конца. В идеальном варианте – поделиться с друзьями;
  • содержит полезные факты, советы или фрагменты, а также наполнена wow-эффектом;
  • вызывает позитивные ассоциации;
  • контент является самостоятельным материалом, который может существовать и без скрытой естественной рекламы.

Пользователи активно расшаривают такой контент, поэтому рекламные материалы продолжают работать даже после того, как вы оплатили их.

5 признаков неправильной контекстной рекламы

  1. Прямое УТП. В нативной рекламе нельзя использовать открытые призывы к действию, не рекомендуется употреблять в материале слова «купить», «заказать» и другие, стимулирующие юзеров выполнить целевое действие. Естественная реклама имеет уникальный принцип воздействия, она направлена на повышение лояльности и узнаваемости, но не на прямые продажи.
  2. Неправильная площадка. При заказе нативной рекламы стоит оценить целевую аудиторию ресурса или блога, в котором она будет размещена. Активных мужчин не заинтересует информация о модных новинках или детских товарах, подростков – сведения о консалтинговых услугах или недвижимости. Аудитория ресурса должна перекликаться с аудиторией рекламодателя, в противном случае деньги будут потрачены зря.
  3. Некорректная подача. Каждый товар или предложение нужно выгодно презентовать. Например, для услуг больше подходят текстовые описания, а вот для одежды и другой продукции – визуализация, которую можно получить с помощью видеороликов (распаковки, обзоры и т. д.) или фотоотчетов. Выбирайте правильный контент, в котором спрячете естественную рекламу, чтобы получить максимальный охват и результат.
  4. Игнорирование приоритетных площадок. Нативная реклама – гибкий инструмент, который хорошо работает на всех видах площадок. Во время ее размещения нужно оценивать не только аудиторию, но и посещаемость ресурса. Лучшими каналами считаются социальные сети, видеохостинги и мобильные сервисы, например, TikTok или Likee. Однако здесь все не так просто, ведь поколение миллениалов предпочитает «Фейсбук» и «ВКонтакте», зумеры любят TikTok и Instagram, а люди старше 40 лет делают выбор в пользу «Одноклассники».
  5. Плохой контент. Низкое качество контента – одна из главных причин неработающей естественной рекламы. Кричащие заголовки, использование призывов к действию, вода вместо полезного содержания – это то, что в 99 случаях из 100 отталкивает клиентов, стимулируя их завершить просмотр или чтение. Особую роль играет имидж сайта или блога, в котором размещена публикация, ведь чем выше лояльность пользователей, тем более ярким будет эффект.

В заключение

Нативная реклама – неплохой инструмент, который по эффективности обгоняет баннеры и другие виды прямого маркетинга. Правильно составленная публикация позволит привлечь на сайт трафик и новых клиентов, однако для создания качественного контента придется приложить усилия и выделить хороший бюджет. Результаты нативной рекламы сложно прогнозировать, однако ее отлично воспринимают пользователи и поисковые системы. Используя этот инструмент, ориентируйтесь на массовость, экспертность и репутацию площадок, что позволит получить неплохой результат в сжатые сроки. 

Как создать предложение PPC в вашем агентстве цифрового маркетинга

Клиенты достаточно долго требовали лидов и продаж; время для запуска предложения с оплатой за клик в вашем агентстве было вчера.

Теперь есть бесконечные возможности, когда дело доходит до разработки, запуска и управления предложением PPC для вашего агентства цифрового маркетинга. С одной стороны, это фантастика: вы можете адаптировать свое предложение так, чтобы оно наилучшим образом соответствовало вашим существующим навыкам и , и потребностям ваших клиентов.С другой стороны, у вас, наверное, тысяча вопросов ...

Стоит ли подделывать, пока не получится? Передать сложные вещи на аутсорсинг? Нанять SEM и оплачиваемых социальных специалистов?

Имеет ли смысл начинать с единой сети и развиваться? Нужен ли Bing ?

Какие инструменты для конкретных агентств сделают вашу жизнь проще?

Паралич в результате анализа слишком возможен (но отвечу на ваши вопросы: нет, возможно, в конечном итоге, зависит от того, насколько вам комфортно, да, WordStream Advisor для агентств).

Это руководство предназначено для минимизации времени, необходимого для создания PPC-предложения вашего агентства. В нем вы узнаете основы PPC:

  • Какие услуги PPC вы можете предоставить?
  • Как структурировать вашу модель ценообразования
  • Как рассказать о своем новом предложении PPC

В дополнение к этому краткому руководству по созданию предложения PPC для вашего агентства, мы попросили некоторых клиентов нашего агентства дать советы о том, с чего они начали.

Не хватает времени? Получите наше бесплатное руководство для агентств: 11 ошибок, мешающих вашему агентству расти.

Какие виды услуг PPC должно предлагать мое агентство?

Большинство цифровых агентств, предлагающих PPC, предоставляют полностью управляемое решение; они берут на себя полную ответственность за повседневное управление рекламными кампаниями в Интернете.

Агентства с управляемыми услугами обычно имеют некоторое количество (один или несколько в зависимости от объема предложения) сотрудников, занятых полный рабочий день, посвященных исключительно контекстной рекламе, поскольку полное управление требует значительного количества времени и ресурсов.

Помимо создания и оптимизации платных рекламных кампаний в Интернете в AdWords, Bing, Facebook и других социальных сетях, менеджеры по работе с клиентами также несут ответственность за отношения с клиентами; они обычно часто звонят клиенту, чтобы сообщить новости, согласовать маркетинговые цели и сообщить об эффективности аккаунта.

Давайте перейдем к некоторым из различных услуг PPC, которые ваше агентство может предложить в дополнение к обычному управлению аккаунтом:

Аудит счетов

Востребованная услуга (которую вы можете использовать для приобретения нового бизнеса), аудит счетов - это просто анализ существующей учетной записи.В отличие от постоянного стратегического консультирования, аудит счетов обычно оформляется в виде отчета и рассматривается по телефону. Рассмотрите возможность взимания фиксированной ставки за аудит или, как только вы разработаете более оптимизированный процесс, предложите его в качестве бесплатной услуги; Аудит представляет огромную ценность для потенциальных клиентов, и показ им возможностей для оптимизации и роста может стать рычагом, который вам нужен, чтобы превратить скептика в клиента.

Создание учетной записи

Предложение услуги по созданию учетной записи важно, если вы продаете потенциальным клиентам, у которых в настоящее время нет учетной записи AdWords, Bing Ads или Facebook Business Manager.Эта услуга требует глубоких знаний:

  • Лучшие практики для каждой сети
  • Дело клиента
  • Важные КПЭ

В целом, от планирования до выполнения наращивание может занять от нескольких часов до нескольких недель.

Реструктуризация аккаунта

Если клиент позволил структуре своей учетной записи выйти из-под контроля, унаследовал ответственность за учетную запись от коллеги или вернул контроль над своей учетной записью от агентства, услуга однократной реструктуризации учетной записи может быть ценным дополнительным пакетом для включения.При определении цены на реструктуризацию учетной записи учитывайте размер учетной записи, исторические данные учетной записи и маркетинговые цели клиента, чтобы понять, сколько часов ресурсов может потребоваться для реструктуризации.

Творческий

Хотя вы можете брать на себя управление кампаниями PPC своих клиентов, вы можете быть менее чем готовы (или способны) завершить необходимые проектные работы; Медийная реклама и реклама в Facebook требуют визуального креатива, и его объединение может оказаться очень затратным. Если у вас нет штатного дизайнера, убедитесь, что у вас есть множество доверенных фрилансеров, и включите их ставки в свою структуру выставления счетов.

Посадочные страницы

Если вы не можете создавать, тестировать и оптимизировать целевые страницы, вы ограничиваете свои возможности управляемой контекстной рекламы; в конце концов, если у вас нет контроля над тем, куда идет платный трафик, ваша способность максимизировать результаты значительно ограничивается. Хотя есть агентства, которые возлагают бремя оптимизации целевой страницы на клиента, мы бы не рекомендовали это! Работа с целевой страницей позволит вам повысить ценность и выделиться среди конкурентов, которые не хотят (или не знают, как) это делать.Оптимизация целевой страницы, скорее всего, потребует ресурсов для дизайна и разработки, поэтому убедитесь, что это отражено в ваших ценах (а также в презентации).

Стратегический консалтинг

Стратегический консалтинг - одна из самых востребованных услуг в контекстно-медийной сети. Есть только одна загвоздка: вам действительно нужно знать свое дело, если вы собираетесь его предлагать! Если вы заинтересованы в предоставлении консультационных услуг, вам должно быть комфортно определять области возможностей и обучать клиентов тому, как осуществлять стратегические изменения.Консультации обычно проводятся во время веб-конференции, и их почасовая оплата составляет 99–150 долларов в час в зависимости от рынка и опыта.

Внедрение, аналитика и отслеживание

Из всех рекомендуемых сервисов внедрение отслеживания конверсий занимает меньше всего времени. Тем не менее, помощь клиентам в установке этих кодов на их веб-сайтах может иметь чрезвычайно важное значение для удержания клиентов (вероятно, есть пиксель для каждой платформы, на которой они рекламируют).Если что-то начинает запутываться, отслеживание можно объединить с помощью Диспетчера тегов Google). Рассмотрите возможность взимания небольшой фиксированной ставки за эти услуги или предоставления их бесплатно; поскольку вполне вероятно, что внедрение произойдет в самом начале взаимоотношений с клиентом, это может быть отличным способом завоевать доверие и ценность сразу же.

Расценки на услуги PPC

После того, как вы решили, какие услуги вы хотите предлагать, вам нужно будет разработать структуру ценообразования и упаковки.Следует учитывать несколько общих факторов.

Стартовые взносы

Комиссия за запуск или установку обычно оправдывается суммой начальных накладных расходов, связанных с открытием новой учетной записи. Чтобы ознакомиться с новой учетной записью, ознакомиться с маркетинговой стратегией клиента и внести какие-либо важные структурные изменения, может потребоваться значительная работа. Плата за запуск часто принимает форму фиксированной единовременной платы в размере от 50 до 100% от повторяющейся ежемесячной ставки.

Что касается периодических платежей, существует несколько способов моделирования ценообразования.Тарифы, основанные на процентном соотношении расходов на рекламу, являются одними из самых распространенных, хотя сам процент значительно варьируется в зависимости от уровня предлагаемых вами услуг. Вы предлагаете управление контекстно-медийной сетью? Еженедельная отчетность? Платные соцсети?

Процент расходов на рекламу

Оцените общую стоимость вашего предложения и выберите разумное число. Например, агентство, взимающее 15% расходов, будет взимать 750 долларов с клиента с бюджетом 5000 долларов в месяц. Здесь самое важное - не продавать себя слишком далеко! Если вы предоставляете исключительный сервис во всех аспектах своего предложения, нет причин стесняться высоких цен.

Одним из преимуществ начисления процента от расходов на рекламу является немедленное увеличение дохода, когда клиент решает увеличить свой бюджет. Предположительно, если клиент доволен вашей работой и решит увеличить свой бюджет, вы получите дополнительный доход за хорошо выполненную работу. Однако, если бизнес имеет некоторую сезонность, их бюджеты могут колебаться от месяца к месяцу. Агентства, использующие процентную модель, могут столкнуться с проблемой непредсказуемости ежемесячных периодических доходов.

Единая ставка (многоуровневая структура ценообразования)

Чтобы обеспечить некоторую стабильность, некоторые агентства выбирают многоуровневую модель ценообразования, в которой они взимают фиксированную ставку за разные уровни расходов. В этом случае агентства выбирают диапазон бюджета и взимают одну и ту же сумму каждый месяц, пока клиент остается в этом диапазоне.

Многоуровневая модель обеспечивает некоторую гибкость бюджета без постоянных колебаний доходов со стороны агентства. Однако некоторые клиенты могут быть отключены из-за резкого увеличения платы, если / и когда они перейдут на следующий уровень.

Цена на гибридную модель

Последняя модель ценообразования, которую вы, возможно, захотите рассмотреть, является гибридной, в которой большие колебания доходов компенсируются установкой фиксированной или базовой платы сверх процента расходов.

Если вы выберете эту модель ценообразования, вы должны взимать более низкий процент расходов, чем если бы у вас не было базовой платы. Например, если вы решите взимать базовую плату в размере 500 долларов США плюс 8% от общих расходов на рекламу, с клиента с бюджетом в 5000 долларов США будет взиматься плата в размере 900 долларов США в месяц.Как правило, базовые сборы могут помочь отфильтровать запросы от потенциальных клиентов с более низким бюджетом, которые по-прежнему требуют много работы, но не принесут большого дохода.

Цена на надстройку

В зависимости от того, какие дополнительные услуги вы решите предоставить (список опций см. Выше), варианты цен будут различаться. Для таких услуг, как реструктуризация учетной записи, расширение и стратегический консалтинг, может быть лучше выставлять счет по почасовой ставке (опять же, как правило, от 100 до 250 долларов в час). Для услуг, которые можно оптимизировать (что означает, что они не потребуют много времени для завершения), таких как аудит и внедрение аккаунтов, обычно проще всего установить фиксированную плату.

Извлечение информации

После того, как вы структурируете свое предложение и определите цену, вам нужно будет сообщить о нем всем! Важно, чтобы ваше сообщение было последовательным по всем каналам, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов и даже ваших собственных кампаний PPC.

Обновите свой сайт

Ваше новое предложение для платного поиска не станет официальным, пока оно не появится на вашем веб-сайте вместе с другими предложениями. Вы должны посвятить часть своего веб-сайта представлению своих услуг PPC посетителям.Объясните объем того, что вы предлагаете, и различные доступные планы. Некоторые предпочитают указывать цены на своем веб-сайте, в то время как другие предпочитают оставлять цены на обсуждение во время процесса подачи предложений.

Установите свою власть

Одна из самых сложных задач для бизнеса, вступающего в индустрию платного поиска, - это завоевание авторитета. Что дает вам право управлять или продавать маркетинговые решения в Интернете? Как вы завоевываете доверие посетителей и потенциальных клиентов вашего сайта?

Один из таких способов - получить сертификаты.Это может потребовать некоторого изучения, но поддержка со стороны Google, Facebook и Bing - отличный способ завоевать авторитет среди потенциальных клиентов, которые борются с платным поиском. В конце концов, как только ваше предложение будет расширено, вы сможете превратить эти первоначальные сертификаты в партнерские значки, которые можно будет отображать на вашем веб-сайте. Это может дать вам мгновенное влияние при скептических перспективах.

Еще один способ укрепить авторитет - это заработать (и попросить) отзывы клиентов. Если вы проделали большую работу в прошлом, потенциальные клиенты будут более склонны рассматривать ваши услуги; люди любят социальное доказательство!

Сделать заманчивое предложение

Привлечь внимание потенциальных клиентов - это лишь первое препятствие; как только они узнают о ваших услугах PPC, им все равно потребуются значительные усилия, чтобы превратить их в клиентов.Такие предложения, как бесплатная загрузка официальных документов, могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

В WordStream мы обнаружили, что еще одно заманчивое предложение, которое вы можете предоставить, - это бесплатный аудит учетной записи. Если вы можете пообещать оставить потенциального клиента с практическими выводами во время 30-минутной оценки, ему может быть трудно уйти от стола. Большинство компаний даже не подозревают о том, что их аккаунты страдают, пока вы не выложите все за них. Как только это станет известно, потенциальные клиенты с большей вероятностью захотят принять меры и рассмотреть ваши услуги.

Консультации клиентов нашего агентства

Лучше слышать прямо изо рта лошади. Мы спросили некоторых из наших партнеров-агентств - подразделения цифрового маркетинга, которые используют WordStream Advisor для агентств в качестве основополагающего компонента своих предложений PPC, - как они начали работу и какой совет они дадут молодым агентствам.

Цифровой световой столб

Джимми Хендрикс, генеральный директор

По словам генерального директора Lightpost Digital Джимми Хендрикса, агентство расширилось до PPC по просьбе своих клиентов.«Изначально мы начали наше агентство с разработки веб-сайтов на WordPress и управления маркетингом в социальных сетях. По мере того, как наша клиентская база росла, мы начали получать рекомендации к юристам, стоматологам и компаниям, предоставляющим услуги на дому, чьим маркетинговым показателем №1 были телефонные звонки ».

В результате Lightpost добавил в свой репертуар управление контекстной рекламой и нанял двух экспертов Google AdWords. Сегодня PPC - их самая быстрорастущая услуга.

«Нет ничего лучше, чем делиться с клиентами положительными показателями и слышать, что они хотят увеличить свой бюджет, потому что маркетинг работает так хорошо», - говорит Джимми.Музыка для наших ушей.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC ...
  1. Действительно понимайте, что такое прибыльный лид для клиента, поэтому у вас есть целевая цена за приобретение (CPA).
  2. Дайте вашим клиентам реалистичные сроки и четкий план того, как вы собираетесь работать для достижения этой целевой цены за конверсию.

Узнайте больше о Lightpost Digital!

ВГМ Форбин

Алекс Николл, специалист по веб-маркетингу / сотрудник-владелец

Еще в 2006 году Форбин определил, что контекстная реклама - отличный способ привлечь своих клиентов к потенциальным клиентам в Интернете по доступной цене.

«Одним из наших первых клиентов была местная производственная компания, которая в прошлом тратила большую часть своего маркетингового бюджета на включение в отраслевую публикацию. У них был небольшой успех, и результаты было трудно отследить ». По словам Алекса, как только Forbin начал проводить кампании PPC вместо рекламы в отраслевых изданиях, клиент увидел гораздо более высокую рентабельность инвестиций на PPC с измеримыми отчетами.

«С тех пор, - говорит Алекс, - программа PPC продолжала развиваться в том виде, в каком она есть сегодня.”

Два совета для агентств, создающих предложения PPC ...
  1. Будьте в курсе текущих новостей PPC, участвуя в вебинарах, читая блоги и посещая конференции. PPC всегда развивается, и важно опережать изменения. Если можете, найдите наставника, который разбирается в отрасли и поможет вам в правильном направлении.
  2. Научитесь разговаривать с клиентами с помощью контекстной рекламы на простом языке. Существует множество сложных терминов и идей, которые трудно понять клиентам без четкого понимания отрасли.Если вы научитесь говорить с клиентами через контекстную рекламу, вам будет намного легче продемонстрировать ценность и расширить программу.

Узнайте больше о VGM Forbin!

Липкая бумага

Эмбер Стэнли-Крут, менеджер проекта - специалист по SEO / SEM

Flypaper начала предлагать услуги PPC через внешнюю мультимедийную организацию, и когда они были готовы проводить операции SEM / PPC внутри компании, они изо всех сил пытались управлять расходами в AdWords, Bing и Yahoo. По словам Эмбер Стэнли-Крут, «попытка управлять несколькими клиентами с разными ежемесячными бюджетами на нескольких рекламных платформах была сложной задачей.В конце концов мы отказались от Bing и Yahoo и добились гораздо лучших результатов только с помощью рекламы в AdWords ».

По мере роста Flypaper их клиентская база увеличивалась, и агентство начало замечать снижение эффективности из-за затрат и участия в кампаниях PPC. «Нашим сотрудникам было очень тяжело, - говорит Эмбер, - отслеживать и оптимизировать каждую кампанию для каждого клиента. Есть много элементов SEM / PPC, которые способствуют успеху кампаний, и каждый фактор, кажется, вызывает лавину на других частях рекламной кампании.”

Лавину остановило отчасти решение Flypaper использовать WordStream Advisor для агентств.

«Возможность WordStream сканировать каждый элемент каждой кампании и группы объявлений экономит нашей команде много часов каждую неделю и дает нам подробное и целостное представление об эффективности каждого аккаунта. Образовательные блоги, статьи с практическими рекомендациями и невероятные кадровые ресурсы более чем окупили вложения », - говорит Эмбер.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC...
  1. Знание того, как настроить кампанию PPC, - одно из самых важных требований для успеха. Изучите руководящие принципы рекламной платформы, подпишитесь на обновления и информацию, а также следите за профессионалами и веб-сайтами, которые регулярно публикуют передовые методы поискового маркетинга / Pay-Per-Click.
  2. Начните с малого и увеличивайте масштаб; Используйте одну платформу (например, Google AdWords) и освоите ее, узнав, что от нее требуется для успеха. Делитесь данными со своими клиентами.Будьте прозрачны.

Узнайте больше о липкой бумаге!

***

Готовы начать работу с PPC-службой вашего агентства цифрового маркетинга и подписать своих первых клиентов? Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor для агентств сегодня!

8 популярных дизайнов посадочных страниц: какие типы работают лучше всего?

«Я сказал вам, ребята, будет кровь, пот, слезы. Я сказал вам, ребята, что он был чертовски сильным бойцом стоя - это меня немного шокировало ».

Эта цитата принадлежит Флойду Мэйвезеру после его недавнего боя с Конором МакГрегором.Мэйвезер ушел из боя, имея по крайней мере 100 миллионов долларов, в то время как МакГрегор получил всего 30 миллионов долларов.

Изображение предоставлено Эстер Лин / Showtime

Если не считать шуток, идея пришла ко мне: дизайнеры и маркетологи всегда спорят, какие типы целевых страниц работают лучше всего. Минималистичный дизайн? Сколько копий? Почему бы не превратить квадратный дизайн целевой страницы в серию драк?

Итак, ознакомьтесь с восемью популярными типами дизайна целевых страниц, их плюсами и минусами, их сравнением и что могло бы случиться, если бы они проиграли в ринге.

Короткие целевые страницы против. Длинные посадочные страницы

Устали от бесконечных споров между этими двумя? Я. Итак, я снимаю напряжение между этими типами целевых страниц. Раз и навсегда.

Короткие целевые страницы лучше подходят для небольших вопросов. Обычно это адрес электронной почты или небольшая покупка.

Например, Майкл Агард обнаружил, что шведская сеть спортзалов увеличила продажи на 11% благодаря более короткой целевой странице:

Изображение через ConversionXL

Примечание: 249 шведских крон равняются примерно 31 доллару США.

Таким образом, когда короткие и длинные целевые страницы совпадают, короткие страницы выигрывают с меньшими запросами. Однако, в зависимости от того, что вы продаете, вы можете не знать, что «маленький» означает для вашего рынка. Проверьте, если вы не уверены.

Short-form наносит на удивление болезненный удар в грудь в начале матча.

Conversion Rate Experts выдвигает на первый план длинные целевые страницы, так как они помогли Moz (затем SEOmoz) получить дополнительный годовой доход в 1 миллион долларов с помощью длинной целевой страницы.

Чтобы это произошло, они поговорили с платными подписчиками Moz, участниками бесплатной пробной версии и платными участниками, которые отказались. Они также поговорили с Рандом Фишкиным, который объяснил, как легко продавать лично.

В конце концов, у них получилась целевая страница, примерно в семь раз длиннее оригинала:

Изображение через экспертов по коэффициенту конверсии

… И длинные целевые страницы возвращаются назад с не менее опасным ответным ударом. В этом случае предложение представляет собой программное обеспечение, которое обычно требует от покупателя большей приверженности, поэтому им может потребоваться дополнительная информация перед принятием решения. Вот где сияют длинные целевые страницы.

Обратите внимание, что стоимость здесь не единственная переменная. Иногда даже бесплатное предложение требует большего контекста. WordStream протестировал короткую и длинную версии целевой страницы для своего AdWords Grader и обнаружил, что длинная версия работает намного лучше. Это бесплатный инструмент, но в этом случае потенциальные клиенты хотели получить дополнительную информацию, прежде чем подключать свои учетные записи Google Рекламы (ранее известные как AdWords), поэтому на странице есть много информации для создания доверия (например, отзывы).

Это возвращает нас к важному уроку из легендарной книги по бизнесу «Построен для последнего» Джима Коллинза и его исследовательской группы. В книге собраны годы исследований, которые показывают, что делают компании, выдержавшие испытание временем, по сравнению с компаниями, уходящими в безвестность.

Великие компании отвергают то, что называлось «тиранией операционной». Вместо этого они используют «Гений И», что означает их способность одновременно включать два крайних аспекта в свои операции.

И эта ситуация, безусловно, демонстрирует, как этот принцип применим к коротким и длинным целевым страницам. Изменяйте длину целевой страницы в зависимости от стоимости и / или сложности вашего предложения. (И всегда проверяйте.)

Целевые страницы видео Vs. Статические посадочные страницы

Какой маркетолог не любит эти крутые видео фоны с автоматическим воспроизведением? Кстати, вот вам 50, чтобы проверить.

Эй, я тоже их люблю. Но видео не всех радуют.

В частности, покупателей B2B не волнуют видео-фоны.Согласно отчету B2B Web Usability Report за 2015 год, 33% считают, что «автоматическое аудио / видео» является наиболее частой причиной, по которой они покидают веб-сайт:

Изображение предоставлено KoMarketing (PDF)

В том же отчете позже подробно рассказывается, как покупатели B2B не любят сайты, на которых много отвлекающих факторов. Они хотят сосредоточиться, исследовать и учиться, чтобы принять ценное бизнес-решение.

Но вы заметите, это не значит, что они вообще не любят видео. В отчете не было данных о видео, которое не воспроизводится автоматически.Поскольку в нем специально упоминается «видео, которое воспроизводится автоматически», можно с уверенностью предположить, что покупатели B2B не возражают против видео, если у них есть элементы управления.

Как выяснили Unbounce, автоматическое воспроизведение фоновых видео также не работает, когда вам нужно совершить сложную продажу. Опять же, они отвлекают. В частности, они не позволяют посетителям читать ваши сообщения в верхней части страницы.

Поразительно, но видеофоны получают мощный удар между глаз, чтобы начать матч.

Итак… видео фоны когда-нибудь работают?

Есть .

В том же посте от Unbounce говорится, что они хорошо подходят, когда вы хотите передать определенное чувство. Например, вы хотите пригласить людей на конференцию, мероприятие по исполнительскому искусству или в ресторан.

А как насчет того, что у вас есть видео, которое воспроизводит только с элементами управления? Это резко повышает конверсию.

Данные из отчетов Kissmetrics:

  • Компания Stacks And Stacks, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, обнаружила, что потребители, которые смотрели видео, на были на 144% более склонны покупать , чем те, кто этого не делал.
  • Advance Auto Parts обнаружила, что обучающие и обучающие видео привели к тому, что посетители оставались на сайте в два раза дольше и посещали в два раза больше страниц , чем те, кто не смотрел видео.

Видео вызывает шквал быстрых ударов.

А как насчет старых статических веб-страниц? Зачем вам их использовать вообще без видео?

Чтобы выяснить это, компания

LeadPages опубликовала тестовый прогон, проведенный Гэри и Джеймсом Майклзом из StrategicShape.com. Предложением была загрузка песни, и одна из версий целевой страницы содержала видеоклип на песню:

.

Изображение через LeadPages

По завершении теста версия без видео превзошла версию с видео на 23.84%.

Почему? Несколько возможностей:

  1. Версия без видео создала больше загадок
  2. Удаление видео сделало страницу короче и проще
  3. Музыкальное видео не было достаточно мотивирующим, чтобы привлечь больше конверсий

Всегда нужно тестировать. Но, как указано выше, рассмотрите возможность использования целевых страниц с видео (в идеале, без автоматического воспроизведения видео), чтобы предоставить контекст для продуктов и сформировать эмоциональную связь с вашими потенциальными клиентами.

Плоский дизайн против.Старомодные посадочные страницы

Плоский дизайн целевой страницы, который вы также можете назвать «минималистским» или «современным» дизайном, является трендом в наши дни.

Но это не гарантированный подход. А некоторые маркетологи добиваются поразительного успеха с помощью старомодной, шукой и рекламной целевой страницы.

Один из примеров последнего принадлежит всемирно известному копирайтеру Бобу Блай:

Изображение предоставлено Бобом Блай

Крик! Разве это не заставляет маркетолога съежиться от вас? А может, вас внезапно тошнит…

Но вот в чем дело: Боб утверждает, что он зарабатывает более 600 000 долларов в год в качестве копирайтера.И все его целевые страницы имеют этот старомодный подход, похожий на рекламный ролик. Он определенно не стал бы использовать его постоянно, если бы нашел другой подход, который работает лучше.

Он может использовать этот подход, потому что он продает текущим и начинающим копирайтерам. Они работают аналогично аудитории B2C.

Им не нужен великолепный дизайн. У него есть одна возможность совершить продажу. Таким образом, он должен использовать привлекающий внимание заголовок и четкую копию, которая заставляет на 100% сосредоточиться на сообщении.Далее по странице он подробно описывает, что вы получаете, трижды запрашивает ваш заказ и предлагает несколько десятков отзывов.

Понятно, что он хочет, чтобы вы купили сейчас.

И Боб - не единственный мастер-маркетолог, который этим занимается. Ведущий маркетолог по электронной почте Бен Сеттл использует аналогичный подход для продажи своего курса «Email Players», который учит, как продавать по электронной почте (не менее 97 долларов в месяц):

Изображение через Бена Сеттла

Потрясающе! Олдскульный рекламный подход выбивает плоский дизайн на ковер в начале первого раунда.

Может ли современный плоский дизайн встать и вернуться?

Может. И делает.

Для справки: прототип плоской целевой страницы выглядит примерно так:

Изображение через Webydo

Вы замечаете яркие цвета, минималистичный текст, большое количество белого пространства и отсутствие 2D-объектов, пытающихся выглядеть 3D.

Ницца. Простой. Чистый. Совершенно не напористый или продажный.

Когда имеет смысл дизайн плоской целевой страницы?

Во-первых, пользователи сети видят их постоянно.Это означает, что вы немедленно оправдываете ожидания посетителей. Поначалу вы не будете несколько сбивать их с толку, как это могло бы быть с использованием старого подхода.

Плоский дизайн не побуждает вас использовать напористый подход к продажам: «закажи сейчас или его уже не будет». Это более естественно соответствует сегодняшнему стремлению завоевать доверие и построить отношения.

Такой плоский дизайн отрывается от мата и возвращается в бой.

Опять же, вы должны рассмотреть вашу аудиторию (модные миллениалы? Или бэби-бумеры?) И, возможно, протестировать оба подхода.

Домашняя страница Vs. Захват свинца (также известный как «Сжатие»), стр.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста… сделайте себе одолжение и никогда, ни при каких обстоятельствах не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей маркетинговой кампании.

Да, посетители попадают на вашу домашнюю страницу. И да, это самая посещаемая страница на вашем сайте.

Но вы не используете одну конкретную кампанию для привлечения трафика на свою главную страницу. Вместо этого ваша домашняя страница получает трафик из многих источников, поэтому страница должна быть гибкой, чтобы удовлетворять диапазон возможных потребностей посетителей .Обычно это означает, что есть несколько призывов к действию (CTA), дающих посетителю возможность выбора.

Давайте взглянем на некоторые примеры домашних страниц от ведущих компаний, потому что вы знаете, что они провели обширное тестирование, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии своих домашних страниц:

HubSpot

HubSpot имеет три CTA в верхней части страницы. Двое рекомендуют вам использовать их платформу. Один отправляет вас на четырехдневное видео-мероприятие в прямом эфире.

Три других призыва к действию появятся позже на странице.Каждый описывает ведущую функцию HubSpot и преимущества этих функций.

Последний призыв к действию находится в конце страницы. И он снова предлагает вам начать использовать их программное обеспечение.

Всего 6 (!) Призывов к действию.

Брайан Дин, Бэклинко

Брайан Дин занимается совсем другим бизнесом, нежели HubSpot с многомиллиардными доходами.

Он использует свой личный бренд для одного: расширения своего списка. Я не уверен в точном размере. Но их не менее 100 000, а я считаю, что в несколько раз больше.Это делает его одним из самых больших списков в его нише (SEO).

Если вы, как и я, в его списке, то знаете, что он продает курсы.

Итак, он использует подход с единственным призывом к действию, который просит вас присоединиться к его списку.

Unbounce

Unbounce имеет уникальный подход. По общему признанию, такого я нигде больше не видел на главной странице.

У них есть два четких призыва к действию в верхней части страницы. Однако они не ставят очевидное под основной маркетинговый посыл.

Скорее очевидно, что они хотят, чтобы вы подписались на бесплатную пробную версию, потому что это более заметная из двух кнопок.

Общий подход разумный. Они позволяют посетителям, которые не готовы к использованию бесплатной пробной версии, лучше узнать Unbounce и узнать, почему они хотят его использовать, прежде чем запускать бесплатную пробную версию. И для тех, кто знает, что они готовы, они тоже могут это сделать.

Почему они не переключают два CTA так, чтобы кнопка бесплатной пробной версии находилась в центре экрана… Я не знаю. Но тестирование должно было выявить, что этот подход приводит к большему или более качественному преобразованию.

Между прочим, на всей странице есть три призыва к действию, последний из которых показывает вам тарифные планы.

Преобразование XL

У

Conversion XL тоже есть уникальный подход к своей домашней странице. С четырьмя призывами к действию в верхней части страницы они имеют большую часть любой домашней страницы, которую вы когда-либо видели.

Плюс ни одна кнопка не использует. Это все ссылки. Еще два призыва к действию следуют ниже по странице, предлагая вам подписаться на их информационный бюллетень и увидеть предстоящие курсы.

Всего на главной странице шесть призывов к действию.

Хотя подходы различаются, эти домашние страницы:

  • Выделите бизнес среди конкурентов
  • Расскажите о доступных преимуществах
  • Имеют разные вопросы разного размера

… Домашние страницы выходят, раскачиваясь, и проливают первую кровь.

А теперь сравните домашние страницы со сжатыми страницами. С их помощью вы создаете специальную кампанию для , чтобы направить точно определенного клиента на целевую страницу с помощью одного запроса.

Вы знаете все источники трафика, поэтому вы можете доставлять одинаковые целевые сообщения каждому посетителю .

Если вы являетесь B2C, вы собираете контактную информацию, чтобы вы могли продолжать строить свои отношения и список. В B2B сжатые страницы можно использовать для создания списков. Но чаще они привыкают квалифицировать лида, чтобы его можно было передать продавцу (или нет).

Домашняя страница Брайана Дина на самом деле хорошо работает как сжатая страница, потому что это единственный призыв к действию. Посетите эту страницу сжатия, чтобы узнать немного больше:

Изображение через Instapage

Крупные бренды часто плохо справляются со своим онлайн-маркетингом. Но GQ к их числу не относится. Эта страница сжатия работает, потому что она:

  • Запрашивает минимум информации - просто электронное письмо - что делает регистрацию быстрой и безболезненной
  • Немного юмора, который имеет большое значение
  • Имеет четкое маркетинговое сообщение, которое мужчины могут найти в
  • Использует звездную силу Зака ​​Галифианакиса
  • Показывает очевидную кнопку CTA.

И сравните это с этой страницей захвата лидов B2B от Salesforce:

Изображение через Salesforce

Очевидно, что Salesforce хочет квалифицировать потенциальных клиентов, учитывая объем информации, необходимый для получения халявы (технический документ).Если покупатель B2B не успеет заполнить форму, он, скорее всего, не станет хорошим покупателем позже.

Используя введенную информацию, отдел продаж может принять обоснованное решение о том, как продолжить работу с потенциальным клиентом.

Пока домашние страницы проливали первую кровь, сдавленные страницы взамен треснули их прямо в нос. Затем оба бьют друг друга в один и тот же момент, падая на ковер и нанося ему нокаут в одно и то же время.

Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и цикл продаж

Четыре галстука («Это зависит от обстоятельств»)? Может быть, это не та драма, на которую вы надеялись.

Но это правда о дизайне целевых страниц. Ни один подход ВСЕГДА «лучше», чем любой другой. Каждый работает лучше в разных обстоятельствах.

Вы должны выбрать правильный подход, исходя из ваших бизнес-целей, предпочтений вашего рынка и стадии ваших посетителей в цикле продаж.

Чтобы узнать о них, вы должны задать себе такие вопросы, как:

  • Чем вы действительно хотите, чтобы ваши посетители делали?
  • О чем они думают, когда попадают на вашу целевую страницу?
  • Каковы психографические характеристики вашей аудитории?
  • Какой шаг они сделали раньше, прежде чем попасть на страницу?

Как получить ответы на эти вопросы, если вы еще не знаете?

  • Можете ли вы изучить целевые страницы конкурентов в поисках подсказок?
  • Не могли бы вы опросить или позвонить клиентам?

Послушайте, создать целевую страницу с высокой конверсией непросто.Но все сводится к простому тестированию и повторному тестированию подходов, пока вы не будете удовлетворены своим коэффициентом конверсии.

На данный момент вы вооружены одними из ведущих типов целевых страниц и можете понять, какой дизайн наиболее подходит для вас.

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист по B2B». Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B-компаниям отвоевать большую долю рынка у конкурентов, вы обнаружите, что он заново переживает старые добрые дни «Симпсонов».

Как оптимизировать свое маркетинговое резюме, как специалист по поисковой оптимизации

Что там с вашим маркетинговым резюме?

Вы мастер маркетинга. Вы знаете, чего хотят пользователи, лучше, чем они. Вы говорите на их языке и берете копию с meh на wow .

Однако ваше маркетинговое резюме этого не показывает. Почему?

Вы так хорошо делаете свою работу, что можете продавать ссылки в Google. Но как только вы начнете печатать свое резюме, вы перейдете от Рика к Морти.

Поверьте мне, вы уже знаете все, что нужно знать о написании идеального маркетингового резюме.

Я докажу тебе это за 5 минут.

Ключевые слова, боты и поисковое намерение

Итак, вы нашли работу в сфере маркетинга, которая вам нравится. Вы знаете более чем достаточно, чтобы получить это, но недостаточно, чтобы утомиться, когда вас наняли.

Просто отправьте свое резюме и ждите!

Что ж, это то, что в любом случае сделали бы многие маркетологи.

Но не вы - вы знаете, что ваше резюме будет сначала сканировано ATS или системой отслеживания кандидатов.Вам нужно преодолеть это первое препятствие ATS, прежде чем человек когда-либо увидит ваше маркетинговое резюме. Вот как.

1. Создайте таблицу всех навыков и квалификаций, которыми вы обладаете.

Чтобы сэкономить время, создайте действительно обширное мастер-резюме. Вроде серьезно, долго. Бесконечная страница прокрутки, правда. Вы никогда не отправите его, вы просто настроите его для каждого приложения.

2. Перечитайте объявление о вакансии.

Вы искали работу, Моисей, и вам только что вручили Stone Tables.

Объявление о вакансии похоже на набор ключевых слов, переданный Всевышним. Извлеките самые важные ключевые слова. Обычно это маркетинговые навыки, требования к опыту или образованию. (Вам не нужно быть специалистом по SEO, чтобы понять это правильно!)

3. Сравните ваш основной список с ключевыми словами.

Да, мы работаем над содержанием вашего резюме - картой ключевых слов.

Ключевые слова для резюме имеют большое значение. Как и Google в первые дни своего существования, система отслеживания кандидатов возобновляет поиск определенных ключевых слов.Нет никаких догадок - это ровно ключевых слов, которые вы извлекли из объявления о вакансии.

Теперь об этих ботах -

Чем больше релевантных ключевых слов они найдут, тем выше ваш рейтинг. Но не волнуйтесь, если вы пропустите несколько. Большинство ATS подойдут к резюме, если они наберут достаточно высокий балл (т.е. содержат не менее 75–80% или ключевые ключевые слова).

Если вы не оправдаете большинство ожиданий, вас отвергнут. Но не воспринимайте это как приглашение наполнить резюме ключевыми словами.В конце концов, его прочитает человек. Если вы попытаетесь обмануть систему, они это увидят - 32% из них отклонят ваше резюме.

Будьте честны с собой: если вы не соответствуете требованиям работодателя, вы не сдадите ATS.

И если ваше резюме делает доступным человеческому читателю, оно не будет отвечать их поисковым запросам. Это означает, что показатель отказов 100% . Никаких конверсий для вас!

4. Понять цель поиска.

Определить цель поиска довольно просто. В списке вакансий указано тыс. , что тыс. - в пунктах маркированного списка. Дословно.

Если в объявлении о вакансии упоминается требование, которое вы не выполняете, придумайте то же преимущество, которое вы могли бы предложить. Посмотрите на похожие объявления о вакансиях (старый добрый совет: люди тоже ищут).

Кроме того, просмотрите несколько профилей людей на этой должности в Linkedin (т. Е. Исследуйте своих конкурентов).

5.Настроить цель поиска и персонализировать свою информационную кампанию.

Вы бы посоветовали людям купить черный чоппер, если они зайдут к вам в поисках серебряной Vespa?

Маловероятно.

Послушайте, я так понимаю, вы могли бы продать пасту кроссфитеру, занимающемуся кето. Но вы действительно хотели бы работать на кого-то, кто попался на резюме, эквивалентное афере с нигерийским принцем?

Не рассылайте всем по электронной почте свое приложение для резки печенья. Вместо этого нацелите свое резюме на конкретное предложение о работе.Чтобы быть точным, вам необходимо настроить его в соответствии с требованиями работодателя , как указано в объявлении.

Если вы этого не сделаете, 36% рекрутеров непреклонны в этом: они автоматически отклонят вашу заявку, если резюме не будет настроено.

Помните тот главный файл резюме, который я предлагал вам создать?

Пора позволить ему творить чудеса.

Вернитесь к списку ключевых слов, который вы извлекли из объявления о работе. Начните сокращать свое резюме и откажитесь от ерунды, которая не соответствует поисковым намерениям работодателя.Получите хорошую плотность ключевых слов.

Опять же, не переоснащайте свою модель!

Просто удалите нерелевантные записи, измените формулировку, чтобы лучше отразить намерения работодателя. Сосредоточьтесь на разделе вашего опыта работы.

Используйте маркированный список, чтобы доказать, что вы можете делать то, что от вас требует новая работа, говоря о предыдущих работах.

Если вы не отвечаете определенному требованию, укажите близкую альтернативу. Не беспокойтесь о деталях. Если список вакансий требует, чтобы кандидаты имели 5-летний опыт редактирования контента, ваш 4-летний опыт не должен иметь большого значения.Никогда не использовали Trello, но вы использовали Asana? Достаточно близко.

Оптимизация: содержание, копирование и дизайн.

Рекрутеры тратят всего 6 секунд на просмотр резюме. Не можете найти то, что ищут? Отскок .

Вам нужно снизить показатель отказов. Вот как их зацепить и не дать набрать alt + F4 в вашем резюме:

1. Оптимизируйте свою престижную недвижимость

Введите айтрекеры и тепловые карты.Вы знаете, как это происходит на веб-сайтах, поэтому вы поймете, что я собираюсь объяснить:

Во-первых, рекрутеров смотрят на заголовок. Они сначала перепроверит, что составили правильное резюме, и перейдут к просмотру заголовков.

Далее, они сосредоточатся на самой последней должности и компании. Они проверит дату, чтобы убедиться, что она не вызывает подозрений. Промыть и повторить для более старых позиций.

Наконец, они перейдут в раздел образования.Все в знакомом шаблоне F.

Итак, как оптимизировать верхнюю треть вашего резюме?

Создайте краткое изложение профессиональной карьеры. Это ваша минутная презентация в лифте, которая отвечает на самый распространенный из всех вопросов собеседований: расскажите мне о себе.

Вы извлечете максимальную пользу из этого раздела, если сначала получите остальную часть своего резюме в идеальной форме. Как только вы поймете цель поиска и получите соответствующие навыки и достижения, примените эти знания в разделе заголовка.

Какой узор? Должность + многолетний опыт + количественные достижения. Например:

Цифровой маркетолог с 5-летним опытом работы в контент-маркетинге. Увеличил органический трафик для PaperClipMaximizer.com в среднем на 300% за счет улучшения стратегии контент-маркетинга…

2. Оптимизируйте UX и удобство использования вашего резюме.

Вот сравнение форматов резюме.

TL; DR -

Функциональный формат резюме является для ATS в 2018 году тем же, чем Flash был для Google в 2005 году.Он скрывает от ботов все вкусности.

Замученное сравнение, конечно, но суть в том: формат резюме функциональный dys функционал.

Комбинированный формат резюме может работать для некоторых; для большинства лучше забыть о необычном форматировании.

Используйте самый интуитивно понятный макет резюме: хронологический (ну, технически это обратное - хронологическое).

Классический хронологический формат резюме удобен для чтения и сканирования, что делает его идеальным читателем.Это интуитивно понятно, потому что начинается с вашей последней и актуальной работы.

Это идеальное устройство для повествования. Это позволяет читателю понять, как этот герой пошел с нуля.

Более того, он предоставляет читателю иерархический обзор вашей кандидатуры. Согласно отчету Jobvite Recruiter Nation Report за 2016 год, работодатели ценят опыт работы превыше всего, и с этим форматом вы подадите его на блюдо с голубой каемочкой.

3. Повысьте читаемость вашего резюме.

Используйте слова силы и глаголы действия. Больше не отвечает за это, управляет тем. Это слабая копия. Начинайте каждую пулю с другого глагола: создано , контролирует , вводит .

Знайте, что по-настоящему взволнует рекрутеров? Уменьшено , увеличено , сэкономлено , выиграно .

Отсканируйте свое резюме с помощью таких инструментов, как readable.io, нажмите F7 в текстовом редакторе и дважды проверьте с помощью Grammarly.Опечатки нарушают правила для 58% рекрутеров.

Согласно другому исследованию, опечатки - это больший поворот - на , чем престиж колледжа - поворот - на .

Pro Tip: Легко с модными словечками и непонятными названиями должностей! Больше никаких ниндзя соцсетей, гуру маркетинга или идейных лидеров. Если бы вы действительно были «лучшим в своем классе, ориентированным на результат и проверенным опытом, который активно мыслит нестандартно о синергии», вам не нужно было бы записывать это в письменной форме.Секция опыта доставит (и уронит микрофон)

4. Сделайте надежную оптимизацию ATS при возобновлении работы.

Вам нужно разбросать ключевые слова резюме по всему резюме: два или три основных ключевых слова, для которых вы оптимизируете, должны отображаться в резюме вашего резюме, и все наиболее важные из них должны отображаться в разделе опыта и повторяться в раздел навыков.

Вы можете включить несколько дополнительных навыков в раздел навыков , но имейте в виду, что если вы перечислите слишком много, это заставит читателя недоверчиво закатить глаза или вздохнуть из-за отсутствия у вас конкретики.

И нет, раздел навыков не «такой 1999». Треть всех работодателей раздражается, когда что-то отсутствует. В конце концов, он также служит удобным контрольным списком.

Конечно, сканеры ATS еще не настолько умны, но некоторые могут сказать, когда вы чрезмерно оптимизируете или выполняете оптимизацию резюме с помощью черной шляпы (нет белого текста на белом фоне и отдельные страницы с ключевыми словами).

Наконец, используйте инструмент тестирования ATS Jobscan, чтобы убедиться, что сканеры ATS проиндексируют ваше резюме и присвоят ему высокий рейтинг.

5.Говорите о преимуществах, а не о характеристиках.

Когда вы перечисляете соответствующие вакансии, убедитесь, что вы говорите о преимуществах, а не о характеристиках. И когда я говорю о преимуществах, я имею в виду именно это. Буквально -

Метод Проблема, действие, результат творит чудеса. Базовая схема: Уменьшено X на 50% за счет реализации Y .

Вот пример действия метода PAR:

Снижение затрат на рекламу на 68% за счет таргетинга на варианты ключевых слов с длинным хвостом и оптимизации таргетинга на аудиторию в Facebook.

Другими словами: не перечисляйте обязанности, говорите о достижениях. Работодатели знают , что вы сделали, они хотят знать , насколько хорошо вы это сделали.

Кроме того, по возможности проводите количественную оценку. Числа говорят громче, чем слова (даже громче, чем слова, ЗАГЛАВНЫМИ ЗАГЛАВНЫМИ ГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.)

Тест: фокус-группа, обратная связь и переписывание.

Вы почти у цели. Ваше маркетинговое резюме уже лучше 200 других резюме.Пора обыграть оставшиеся 49 и занять первое место.

Попросите нескольких друзей и инсайдеров отрасли прочитать ваше резюме. Если честно, они скажут вам, если это сбивает с толку, скучно, слишком долго, слишком коротко, недостаточно, слишком много… Вы знаете, как это бывает.

Получайте отзывы, просматривайте свое резюме время от времени, и вскоре у вас будет резюме, которое заставит Огилви пройти стажировку у вас.

Последний штрих.

Сопроводительные письма живы.И если да, то они все равно ходят .

Вам необходимо написать сопроводительное письмо, даже если нет гарантии, что кто-нибудь его прочитает.

Почему?

Трудно сказать, обращаетесь ли вы в компанию, которой не нужны сопроводительные письма. К тому же, даже если рекрутеры вряд ли его прочитают, менеджеры по найму могут просто это сделать. Это особенно актуально для работодателей малого бизнеса.

Почему ненависть? Потому что большинство сопроводительных писем ужасны.Никто не хочет тратить время на типовое Уважаемый менеджер по найму писем. Все они читаются как очень длинные записки «пожалуйста, наймите».

Хотите сыграть в служебную русскую рулетку с двумя или тремя пулями в вашем шестизарядном шутере?

Вот что я подумал.

Плюс, вы маркетолог. Вы копируете, чтобы заработать себе на жизнь. Конечно, вы можете написать сопроводительное письмо, которое посадит вас в это новое эргономичное кресло в Dream Company, Inc.!

Готово.

Ну, вот и вы: маркетолог с настолько хорошим резюме, что Moz мог бы написать об этом доску в пятницу:

  • Вы выяснили, чего хочет потенциальный работодатель.
  • Выучили говорить на их языке.
  • Удостоверился, что вы непреднамеренно не поливаете свое 190 доказательство резюме.
  • И, наконец, ваше маркетинговое резюме удобное для пользователей и ботов.

Когда мы можем ожидать от вас новичков?

Хотите узнать еще несколько советов, связанных с резюме? Напишите нам в комментариях!

Об авторе

Барт Турчинский. Карьерный эксперт. Редактор контента. Имя собственное. Его карьерные советы были опубликованы Workopolis, HuffPost, CareerBuilder и Financial Times.Барт любит переедать подкасты, аудиокниги, Netflix и рамен. Каламбур всегда предназначен.

ТОП-10 лучших интернет-рекламных агентств

Лучший способ развивать бизнес в Интернете - это рекламировать его, и есть много способов сделать это. Интернет-рекламные агентства являются мастерами своего дела и могут позволить вам рекламировать ваш веб-сайт, вашу онлайн-компанию и вашу витрину в Интернете, а также помочь увеличить посещаемость веб-сайта и увеличить доход.

Независимо от того, есть ли у вас малый бизнес или большой бизнес, интернет-реклама должна быть частью вашей стратегии роста.Некоторые из самых популярных стратегий интернет-рекламы для любого бизнеса включают поисковую оптимизацию (SEO), рекламу с оплатой за клик (PPC), маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и многое другое. Вы даже можете рекламировать свой бизнес с помощью отличного дизайна веб-сайта!

Однако выбрать подходящее рекламное агентство в Интернете может быть сложно. Чтобы помочь вам, мы составили список из 10 лучших интернет-рекламных агентств, которые могут помочь вывести ваш бренд на новый уровень.

Макканн Эриксон одержим идеей истины и тем, что это единственный способ создавать правдоподобные объявления. Исходя из потребностей своих клиентов, они смогли запустить соответствующие рекламные кампании для таких брендов, как Microsoft, MGM National Harbour, New York Lottery и Coca-Cola India. Они начинают с исследования рынка со своими клиентами, чтобы понять конкуренцию каждого клиента. После этого они продолжат разработку стратегии, планирование кампании и обсуждение творческих элементов. Их цифровые возможности позволяют клиентам интегрировать свои бренды в социальную среду, расширять свои бренды с помощью увлекательного дизайна и создавать мобильные приложения для удовлетворения потребностей клиентов.Они также обеспечивают создание контента, дизайн интерфейса, интерактивный дизайн, проприетарную аналитику производительности и многое другое.

Для Сида Ли «изменение потребительского опыта во всех точках соприкосновения» - это «их дело». Они считают, что между маркетингом и рекламой нет границ, поскольку клиенты постоянно взаимодействуют с той или иной формой рекламы, где бы они ни находились. Их 5 офисов по всему миру состоят из 600 сотрудников, которые предоставили результаты для клиентов, включая The North Face, Ubisoft, Samsung Galaxy, National Bank и Yellow Pages.Их услуги интернет-рекламы включают видеорекламу и многое другое.

WebFX - одно из лучших рекламных агентств. Неудивительно, что коэффициент удержания составляет 91%, поэтому у этих ребят такая прекрасная репутация. Они знают о важности рекламы в Интернете и делают успешные кампании в Интернете приоритетом для вашего бизнеса. Говоря об их успехе, их клиенты обычно видят рост доходов на 23%, и на сегодняшний день WebFX принес этим клиентам более 1 миллиарда долларов дохода.В WebFX работает более 200 сотрудников, они находятся в Гаррисбурге, штат Пенсильвания. Среди их клиентов - Dover Downs Casino, Cleveland Brothers, Safer Brand, Bar’s Leaks и другие.

FAQ по интернет-рекламе

Q: Какие стратегии интернет-рекламы подходят мне?

A: Никто не знает вашу компанию лучше вас. При этом мы не можем предложить решение для резки печенья для каждого бизнеса, когда потребности каждой компании разные! Каждая стратегия веб-рекламы отличается и реализуется для достижения разных целей.

Это означает, что вам следует ознакомиться с потенциальными стратегиями интернет-рекламы, которые вас интересуют, чтобы решить, какие из них лучше всего соответствуют целям и бюджету вашей компании.

В целом, каждая стратегия веб-рекламы принесет определенные выгоды для каждой компании, но некоторые из них будут работать лучше других в определенных отраслях. Однако SEO - это метод рекламы, который чрезвычайно эффективен для любой отрасли, как и контекстная реклама.

Вопрос: Сколько времени нужно, чтобы стратегии интернет-рекламы приносили результаты?

A: Невозможно точно сказать, сколько времени потребуется кампании для достижения результатов, но в зависимости от стратегии мы можем сделать приблизительные оценки.

SEO, чрезвычайно эффективная стратегия веб-рекламы, требует больше времени, чем многие другие рекламные стратегии, чтобы начать работать. Однако когда это произойдет - это, пожалуй, самая выгодная стратегия. Вам придется подождать несколько месяцев, прежде чем начнется SEO-кампания!

А вот

КПП начинает работать мгновенно!

Другие стратегии, такие как электронный маркетинг, реклама в социальных сетях и веб-дизайн, находятся где-то посередине, в зависимости от того, как часто вы отправляете электронные письма, как часто вы публикуете сообщения в социальных сетях и сколько трафика получает ваш веб-сайт.

Q: Почему моему бизнесу нужна интернет-реклама?

A: Поскольку в настоящее время Интернетом пользуются более 3 миллиардов человек, ваша компания, по сути, теряет ценных клиентов, если вы не , а рекламируете в Интернете.

Интернет-реклама позволяет встретить этих 3 миллиардов клиентов там, где они уже ищут, то есть в Интернете.

Цель веб-рекламы - обеспечить увеличение посещаемости веб-сайта, что приведет к увеличению коэффициента конверсии, более высокой рентабельности инвестиций и большей узнаваемости бренда.Интернет-реклама - отличный способ найти, нацелить и рекламировать вашу целевую аудиторию, что делает ее одной из самых эффективных рекламных стратегий.

При использовании традиционных стилей маркетинга, таких как листовки, телевизионная реклама и рекламные щиты, вы по-прежнему сможете охватить большое количество людей, но будут ли они с большей вероятностью покупать ваши продукты или услуги? С помощью интернет-рекламы вы можете настроить таргетинг на самых ценных клиентов, чтобы каждый, кто видит ваш веб-сайт, интересовался вашими продуктами или услугами, что увеличивает вероятность конверсии.

С рекламной компанией вы можете воспользоваться всеми этими преимуществами!

Как выбрать лучшее рекламное интернет-агентство для моей компании?

Как владелец бизнеса, вы хотите, чтобы ваше рекламное агентство в Интернете было в надежных руках. Выбрав любое из наших 10 лучших агентств, вы начнете хорошо. Но как выбрать подходящий именно вам?

Интернет-реклама соединяет вас с вашими клиентами. Поэтому сначала вам следует поискать агентство, которое стремится понять ваш бренд.Без желания поддерживать связь с вашим брендом маловероятно, что ваша реклама будет рекламироваться таким образом, чтобы отражать ваши убеждения и культуру как компании.

Вы должны найти время, чтобы изучить возможности каждого агентства и убедиться, что они предлагают именно то, что вы ищете. Если вы - бренд, который заботится только о создании первоклассных товаров, которые выведут ваш бренд на вершину, сосредоточьтесь на поиске агентства, специализирующегося на видео.

Наконец, постарайтесь найти агентство, которое будет чувствовать себя хорошим партнером.Скорее всего, вы будете работать бок о бок, и без выдающегося делового партнера ваша кампания остановится. Ваша стратегия интернет-рекламы будет иметь больший успех, если вам понравится агентство, с которым вы работаете, и наоборот.

Что делает рекламное агентство лучшим?

При таком большом количестве рекламных агентств в Интернете, как узнать, какие качества искать в лучших? Вот список качеств, которыми обладают лучшие рекламные агентства в Интернете.

Они общаются

В любых отношениях общение является ключевым моментом, а в деловых отношениях общение особенно важно.

Когда вы поручаете кому-то маркетинг своего бизнеса, вы хотите, чтобы он знал, как поддерживать связь, сообщал вам всю важную информацию, которую вам нужно знать о вашей кампании, и делал это на регулярной основе.

Вы не хотите сотрудничать с компанией, которая скрывает маркетинговые недостатки, скорее вы хотите сотрудничать с компанией, которая расскажет вам все о вашей кампании, даже если это не те новости, которые вы хотите слышать.

С другой стороны, вы также хотите работать с агентством, которое также сообщает вам хорошие новости.Если вы увеличили посещаемость сайта на 2%, лучшее агентство сообщит вам об этом. Что действительно выделяет агентства, так это то, что они настолько прозрачны, что также сообщают, какая стратегия приведет к такому росту.

Они выучили веревки

Лучшие рекламные агентства в Интернете существуют уже много лет, и у них было время изучить все тонкости рекламных стратегий. Опыт - это ключ к успеху, и, если агентство не проработает несколько лет, оно, скорее всего, не сможет предоставить вам такую ​​же качественную кампанию, как это могло бы сделать опытное агентство.

На это есть несколько причин. Во-первых, нужно время, чтобы изучить множество различных стратегий, связанных с интернет-рекламой. Вы не можете выучить их в одночасье, и агентство, которое существует всего год или около того, вероятно, не будет обладать такими знаниями, как агентства, которые существуют уже десять лет.

Во-вторых, старые компании прошли испытания - как в собственном бизнесе, так и с клиентами. Со временем они научились исправлять неудачную кампанию для клиентов и даже не допустить разорения собственного бизнеса.

Любое агентство, которое потратило время на изучение проблем, - это агентство, с которым вы хотите работать.

Почему я должен нанять рекламное интернет-агентство?

Если вы сомневаетесь, нужно ли вам даже нанимать рекламное агентство в Интернете, есть несколько вопросов, которые могут указать вам на правильный ответ.

Вы хотите видеть увеличение посещаемости сайта или дохода?

Если вы ищете способ повысить взаимодействие со своим брендом, увеличить посещаемость веб-сайта и увеличить годовой доход, интернет-реклама - отличный способ сделать это.

Интернет-реклама не только может помочь вам в этом, но и является чрезвычайно рентабельной. Рекламные стратегии, такие как PPC или реклама с оплатой за клик, позволяют рекламировать свою целевую аудиторию по выбранной вами цене. Это потому, что вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают, и вы сами выбираете, сколько стоит каждый клик.

Но это не единственная рентабельная рекламная стратегия. Электронный маркетинг - еще одна стратегия с чрезвычайно низкими затратами и высокой отдачей, которая может помочь вашему бизнесу процветать.

Если вас интересуют все вышеперечисленные преимущества, интернет-реклама - отличная стратегия для вас.

Кто-нибудь из вашей команды знаком с интернет-рекламой?

Если вы хотите воспользоваться всеми преимуществами интернет-рекламы, но все еще задаетесь вопросом, подходит ли вам найм агентства, этот вопрос может стать решающим фактором. Кто-нибудь из вашей команды знаком с интернет-рекламой? Обладают ли они знаниями и инструментами, необходимыми для реализации кампании для вашего бизнеса?

Если нет, то лучше всего нанять агентство, которое поможет вам.У них есть не только инструменты для автоматизации многих рекламных кампаний в Интернете, которые они будут проводить, но они также зарабатывают на жизнь созданием кампаний для таких компаний, как вы.

Не говоря уже о том, что обучение членов вашей команды интернет-рекламе требует времени и усилий, так почему бы просто не оставить это профессионалам?

Мы надеемся, что наш список агентств, советов и уловок поможет вам найти идеальное агентство!

Удачи!

Как начать свой собственный бизнес в области интернет-маркетинга

Компании, у которых есть веб-сайты, должны знать, как привлечь и привлечь потребителей в Интернете, и многие из этих компаний предпочли бы платить кому-то, кто будет делать их онлайн-маркетинг для них, а не заниматься этим самостоятельно.Услуги интернет-маркетинга пользуются большим спросом.

Для начала бизнеса в сфере интернет-маркетинга необходимо сначала продвинуть себя, а затем продемонстрировать потенциальным клиентам, что вы можете для них сделать.

Чем занимаются специалисты по интернет-маркетингу?

Интернет-специалист помогает предприятиям создавать планы онлайн-маркетинга и, в некоторых случаях, реализовывать эти планы и управлять ими. Интернет-специалисты помогают компаниям продвигать свои продукты и услуги, используя стратегии онлайн-маркетинга.

Вы можете действовать как консультант, оценивая текущую ситуацию в бизнесе, определяя стратегии, настраивая системы, а затем передавая фактическую тактику бизнесу. Или вас могут нанять для реализации и управления планом интернет-маркетинга на постоянной основе.

Некоторые примеры интернет-услуг включают:

Плюсы домашнего бизнеса в Интернете

Для начала вам не понадобится много денег, а ваши услуги должны пользоваться спросом, поскольку потребность в интернет-маркетинге продолжает расти, поэтому потенциал дохода велик.

PayScale сообщает, что средний доход для этого типа специалистов составлял 42 851 доллар по состоянию на июнь 2019 года. Эти специалисты обычно берут от 10 до 22 долларов в час или больше, в зависимости от типа предоставляемых услуг и уровня квалификации. Некоторые специалисты дополнительно получают комиссионные и бонусы, когда маркетинговые стратегии дают хорошие результаты.

Все работы можно выполнить виртуально. Вы можете работать дома или в любой точке мира.

Минусы домашнего бизнеса через Интернет

Как и у большинства вариантов домашнего бизнеса, у ведения бизнеса онлайн-маркетинга есть несколько недостатков.

Найти первых клиентов может быть непросто. Вы должны иметь возможность получить некоторый опыт на сайтах фрилансеров, таких как Upwork, но поначалу вы, вероятно, не заработаете столько же. Значительно может помочь создание сетей и присоединение к интернет-группам.

Возможно, со временем вам придется нанять субподрядчиков или сотрудников или обучить стажеров по мере роста вашего бизнеса.

Инструменты и ресурсы быстро появляются и исчезают в сети, поэтому вам придется быть в курсе всех последних онлайн-тенденций.

Недостаточно просто добавить SEO на сайт клиента. Вы должны суметь доказать свои результаты. Это означает отслеживание данных, показывающих, что ваши изменения приводят к увеличению трафика или любой другой цели, которую вы и ваш клиент поставили.

Что вам понадобится

Начать этот вид бизнеса несложно, но для этого нужно знать и уметь делать несколько вещей. Важно, чтобы у вас была возможность рассказать потенциальным клиентам о важности интернет-маркетинга.

У вас должно быть твердое понимание и опыт в маркетинге и копирайтинге в целом, а также конкретных онлайн-тактик.

Вам понадобятся инструменты и ресурсы, которые помогут вам управлять стратегиями, такими как планирование социальных сетей, и у вас должен быть способ отслеживать результаты, чтобы вы могли оценить, как работает ваш маркетинговый план. Это также позволит вам показать клиентам плоды ваших усилий.

Опыт или образование не требуются, но бывает сложно найти клиентов без каких-либо доказательств того, что вы знаете, что делаете.

Как начать бизнес в области интернет-маркетинга из дома

  1. Рекламируйте себя в первую очередь. Расскажите о себе в социальных сетях, чтобы другие могли проверить вас, когда вы начнете составлять список клиентов.
  2. Решите, какие именно услуги вы будете предоставлять. Будете ли вы сосредоточиться только на социальных сетях или на конкретной платформе, например на эксперте Pinterest? Или вам предложат различные услуги?
  3. Проведите небольшое исследование, чтобы определить, нужны ли вам услуги, которые вы хотите предоставлять, и определите лучший рынок для этих услуг.
  4. Определитесь с ценой на услуги. Вы можете предложить множество пакетов услуг. Например, вы можете предложить SEO-оценку сайта. Ваши услуги могут быть разовыми, когда вы настраиваете систему, а затем все готово, или вы можете предлагать постоянные услуги, такие как социальные сети или реклама PPC.
  5. Напишите бизнес-план, содержащий обзор ваших бизнес-целей, текущей ситуации и ваших стратегий достижения успеха.
  6. Создайте свой домашний бизнес, определив структуру своего бизнеса и название компании.Получите разрешения, требуемые вашим городом, округом или штатом, если таковые имеются.
  7. Создайте собственный бизнес-сайт, чтобы продемонстрировать свои интернет-услуги и таланты.
  8. Определите вашу цель. Кто ваш идеальный клиент, как вы до него дойдете и какие услуги наиболее востребованы на рынке, который вы пытаетесь привлечь? Будете ли вы ориентироваться на конкретную группу предприятий?
  9. Продвигайте свой бизнес. Используйте свои знания и навыки, чтобы найти клиентов. Рассмотрите возможность создания сетей и предложения бесплатных маркетинговых консультаций компаниям на вашем целевом рынке.Убедитесь, что у вас есть способ получать рекомендации и записывать отзывы.

6 потрясающих типов интернет-рекламы, которые вам нужно попробовать

По мере того, как мы становимся все более зависимыми от Интернета для поиска новых предприятий и связи с ними, владельцы предприятий все больше и больше переносят свой местный маркетинг в Интернет. Хотя существует множество бесплатных способов продвижения вашего бизнеса, платная онлайн-реклама часто стоит вложений и может усилить влияние ваших неоплачиваемых маркетинговых усилий.

Интернет-реклама стала фундаментальной стратегией для малых предприятий, стремящихся привлечь свою целевую аудиторию - с вариантами, доступными для больших и малых маркетинговых бюджетов.

Создание правильной стратегии интернет-рекламы сводится к пониманию ваших возможностей и того, как они могут лучше всего работать для вашего бизнеса.

В этом посте мы рассмотрим шесть самых популярных типов интернет-рекламы, как они работают, а также их плюсы и минусы, чтобы помочь вам понять лучший подход к созданию успешной местной маркетинговой стратегии, включающей здоровое сочетание онлайн-рекламы. .

1. Будьте замечены в поисковых системах с помощью поисковой рекламы

Все мы знаем ценность первой страницы Google или Bing. Конечная цель для вашего бизнеса - занять первое место на первой странице по запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу и ключевым словам компании, чтобы вас увидело больше пользователей и привлекло больше людей на ваш сайт. Для этого нужна успешная стратегия SEO.

Успешные стратегии SEO требуют времени, много работы и много технических знаний о том, как работают поисковые системы и веб-сайты.

Более быстрый способ появиться в поисковых системах - это реклама в поисковых системах, также известная как маркетинг в поисковых системах (SEM), реклама в поисковых системах, платная поисковая реклама или реклама с оплатой за клик (PPC).

Как работают объявления в поисковых системах

Чтобы ваши объявления из поисковых систем показывались в Google, Bing или других поисковых системах, вы должны делать ставки для определенных ключевых слов. Когда человек выполняет поиск по одному из ключевых слов, по которым вы сделали ставку, ваше объявление будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP).Вы, вероятно, заметили эти объявления в своей любимой поисковой системе.

Внутренняя работа рекламы в поисковых системах немного сложна, но, по сути, вы конкурируете с другими участниками торгов за ключевые слова, и поисковые системы будут учитывать определенные факторы, такие как ваш показатель качества и релевантность, чтобы определить, какое объявление показывать.

Плюсы и минусы поисковой рекламы

Объявления в поисковых системах эффективны отчасти потому, что они нацелены на аудиторию, которая хочет то, что вы предлагаете.Если человек готов нажать на объявление, чтобы увидеть вашу страницу, он с большей вероятностью превратится в клиента, чем тот, кто наткнется на вашу страницу во время поиска.

Одно из преимуществ SEM, которое часто упускается из виду, - это доступ к данным, которые он предоставляет. Поисковые системы хотят, чтобы ваша реклама была успешной (правильная реклама обеспечивает приятное взаимодействие с пользователем), поэтому они предоставляют полезную аналитику, которая поможет вашим кампаниям. (Хотя Google недавно ограничил некоторые данные, которые вы можете видеть.)

Хотя реклама в поисковых системах предназначена не только для крупных компаний, она может быть дорогостоящей, поэтому ее лучше всего использовать, когда пожизненная ценность вашего клиента высока или при наличии разумной стратегии назначения ставок.Его также лучше всего использовать в дополнение к вашей стратегии SEO, чтобы помочь вам повысить свое присутствие в поисковых системах.

2. Повысьте узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы

Медийная реклама предполагает размещение медийной рекламы на страницах в Интернете. Медийная реклама, как и реклама в поисковых системах, связана с определенной страницей вашего веб-сайта.

Как работают медийные объявления

Иногда это называется баннерной рекламой (из-за длинной и узкой формы, которую они часто принимают в верхней части страниц), этот тип онлайн-рекламы позволяет вам размещать свое объявление на определенных страницах в Интернете - часто вы можете выбрать сайт, связанный с вашим бизнес, либо по теме, либо по местоположению.Они могут появляться сверху, снизу, по бокам и даже в середине содержимого страницы.

Вы также можете настроить таргетинг медийной рекламы на определенные демографические группы, чтобы улучшить свои кампании медийной рекламы.

Плюсы и минусы медийной рекламы

Одно из преимуществ медийной рекламы заключается в том, что она позволяет вам быть перед людьми, когда они проводят время в Интернете и не обязательно ищут - это помогает вам повысить узнаваемость вашего бренда и обеспечивает еще одну точку соприкосновения на этапе цифрового пути к покупателю. .

Поскольку медийные объявления предназначены для повышения узнаваемости бренда, вы можете не увидеть такую ​​же прямую отдачу от инвестиций, которую вы видели бы от объявлений в поисковых системах, но было установлено, что медийные объявления повышают эффективность ваших кампаний SEM.

Медийная реклама иногда может отойти на второй план, поэтому дизайн вашей рекламы очень важен. Вам нужно создать медийные объявления, которые будут привлекать вашу целевую аудиторию и поощрять переходы на ваш сайт или целевую страницу.

В целом медийные объявления эффективны для привлечения внимания к вашей компании на популярных сайтах в Интернете.

3. Социальные сети с помощью рекламы в Facebook

Благодаря большой базе пользователей (более одного миллиарда активных пользователей по всему миру), уникальным параметрам таргетинга и множеству вариантов размещения рекламы, реклама в Facebook предоставляет фантастический способ охватить вашу целевую аудиторию непосредственно на этой популярной социальной платформе.

Как работает реклама в Facebook Объявления

Facebook бывают разных форм и размеров и могут появляться как в ленте новостей Facebook для настольных компьютеров, так и в ленте новостей мобильных устройств / приложений, а также в Instagram (о чем мы подробно расскажем позже).

Источник изображения

Чтобы запустить рекламную кампанию Facebook, вы определяете цель своей рекламы (Facebook обозначил заранее определенные цели для вас на выбор), вашу целевую аудиторию и свой бюджет. Оттуда вы будете спроектировать и создать свое объявление и разослать его в мир, чтобы люди могли нажимать на него и / или взаимодействовать с ним, в зависимости от вашей цели.

Плюсы и минусы рекламы в Facebook

Реклама в Facebook помогает вам повысить узнаваемость бренда, расширить аудиторию на Facebook и привлечь пользователей на ваш сайт.У Facebook даже есть рекламная цель, позволяющая собирать потенциальных клиентов напрямую через платформу - Facebook Lead Ads.

Единственный недостаток рекламы в Facebook на самом деле не связан с рекламой в Facebook - это то, что, если вы не размещаете рекламу в Facebook, вам может быть трудно расширить аудиторию или увидеть много результатов от ваших обычных маркетинговых усилий в Facebook.

Но, к счастью, Facebook - это рентабельный вид онлайн-рекламы. WordStream обнаружил, что средняя стоимость клика для рекламы в Facebook составляет всего 1 доллар.72.

Источник изображения

4. Получите еще больше социальных сетей с помощью рекламы в Instagram

Хотя Instagram является частью Facebook, о нем стоит упомянуть. Реклама в Instagram - отличный вид онлайн-рекламы для привлечения внимания заинтересованной аудитории.

Как работает реклама в Instagram

Независимо от того, выберете ли вы рекламу с помощью одного изображения, карусели или видео, эффективная реклама в Instagram может побудить вашу целевую аудиторию совершить действие - либо нажав на ваш профиль, либо посетив ваш веб-сайт.

Плюсы и минусы рекламы в Instagram

рекламы в Instagram - отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Поскольку реклама Instagram запускается через Facebook, у вас есть доступ к расширенным параметрам таргетинга, которые позволяют охватить людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами.

Раньше считалось, что реклама в Instagram немного дороже, чем реклама в Facebook, но теперь вы можете изменить то, где и как будут показываться ваши объявления, чтобы максимально увеличить свой рекламный бюджет в Интернете.

5. Станьте звездой рекламы на YouTube

YouTube - вторая по величине поисковая система в мире. Ежедневно на платформе просматривается более 500 миллионов часов видео, что делает ее важной частью успешной стратегии интернет-рекламы.

Как работает реклама на YouTube

YouTube (принадлежит Google) предоставляет различные варианты показа вашей рекламы YouTube на платформе.

Источник изображения

Это, в сочетании с расширенными параметрами таргетинга, позволяет вашей компании определить правильную рекламную стратегию YouTube для максимального увеличения вашего бюджета.

Плюсы и минусы рекламы на YouTube

Говоря о бюджете, реклама на YouTube - это рентабельный вид онлайн-рекламы со средней стоимостью показа в диапазоне от 0,10 до 0,30 доллара. Мы подробно рассмотрим стоимость рекламы на YouTube здесь.

Один из недостатков, который вы можете найти для рекламы на YouTube, заключается в том, что - в зависимости от выбранного вами типа рекламы - вашу рекламу можно пропустить. Однако положительным моментом является то, что вы платите только за просмотренную рекламу, что дает вам пару «бесплатных» секунд рекламы, прежде чем кто-то нажмет кнопку пропуска.

В целом, реклама на YouTube может помочь вам привлечь пользователей на ваш веб-сайт и повысить осведомленность о вашем местном бизнесе на чрезвычайно популярной платформе.

6. Будьте в курсе с ретаргетингом рекламы

Если у вас когда-либо была реакция «Эй, я только что смотрел на это» на рекламу, скорее всего, вы были перенаправлены.

Как работает ретаргетинг рекламы

Этот тип онлайн-рекламы включает показ медийных объявлений пользователям, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, например, посетив ваш веб-сайт, поставив лайк вашей странице в Facebook или подписавшись на ваш список рассылки.Рекламные объявления с ретаргетингом могут появляться на тех же сайтах, что и обычные медийные объявления, но также могут появляться на Facebook.

Плюсы и минусы ретаргетинга рекламы Ретаргетинг

эффективен, потому что вы можете специально привлечь пользователей, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, что приведет к увеличению коэффициента конверсии.

Ретаргетинговая реклама может немного беспокоить пользователей, но большинство людей уже привыкли к ней, поэтому преимущества перевешивают любые потенциальные недостатки.

Какой тип интернет-рекламы вам подходит?

Имея так много бесплатных способов продвижения вашего бизнеса, легко упустить из виду рекламу, но инвестирование в правильную стратегию интернет-рекламы может ускорить ваш рост и повысить рентабельность инвестиций.

Если вы ищете рекомендации по правильным типам интернет-рекламы для вашего бизнеса, мы можем помочь. Обратитесь за бесплатной оценкой цифрового маркетинга сегодня, и наши специалисты по маркетингу предоставят дорожную карту для вашей стратегии интернет-рекламы.

ТОП-30 компаний интернет-маркетинга по состоянию на май 2021 г.

Сколько времени требуется интернет-маркетингу для создания и получения результатов?

Когда вы инвестируете в Интернет-маркетинг, вы хотите знать, сколько времени займет его настройка. Если вы собираетесь вложить деньги, вы хотите знать, когда ваш план вступит в силу и даст результаты. При онлайн-маркетинге время, необходимое для настройки и получения результатов, зависит от используемых вами методов.

1.SEO

SEO - это метод, который требует времени для настройки и получения результатов. Этот метод направлен на повышение рейтинга вашего сайта в результатах поиска, что достигается за счет оптимизации вашего сайта и улучшения внешних факторов SEO.

Требуется время, чтобы ваш сайт поднялся в рейтинге. Вам нужно потратить время на интеграцию ключевых слов в свой сайт, создание внешних и внутренних ссылок и оптимизацию взаимодействия с пользователем. Даже после того, как вы улучшите эти вещи, Google потребуется время, чтобы заметить эффекты.

Возможно, пройдут месяцы, прежде чем вы увидите результаты с помощью SEO, но ожидание того стоит. SEO - один из лучших методов лидогенерации. Возможно, вы не увидите немедленных результатов, но как только вы это сделаете, это будет стоить времени и усилий, которые вы вложили в этот метод.

2. КПП

PPC показывает немедленные результаты. Как только вы начнете проводить кампанию PPC, вы можете увидеть, как она работает. С помощью этого метода вы можете контролировать всю свою кампанию, пока она не закончится.

Многие компании будут использовать этот метод вместе с поисковой оптимизацией.Поскольку контекстная реклама настраивается быстро и дает немедленные результаты, компании могут видеть, как работает их ключевое слово. Это помогает им определить, какие из них подходят для их SEO-кампании.

Если вы ищете метод с быстрой настройкой и немедленными результатами, PPC - это то, что вам нужно.

3. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг - это метод, с помощью которого вы можете отслеживать результаты в ходе своей кампании. Этот метод позволяет вам увидеть, сколько людей открывают вашу электронную почту, нажимают на ваше объявление или совершают покупку.Есть много показателей, которые вы можете отслеживать с помощью электронного маркетинга.

Создание творческих писем, которые понравятся вашей аудитории, может занять некоторое время. Помимо этого, это метод, который позволяет вам быстро охватить вашу целевую аудиторию и отслеживать ее реакцию.

4. Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети позволяют увидеть немедленные результаты. На создание сообщений и планирование их публикации в разных сетях потребуется время, но вы можете увидеть, как люди взаимодействуют с вашими сообщениями.

Этот метод позволяет вам увидеть, сколько показов получает ваш пост, сколько лайков, лайков, комментариев или репостов, а также вы можете видеть, нажимают ли люди на ссылки в вашем посте. Этот метод требует времени для создания сообщений и поддержания вашего социального присутствия, но вы можете сразу увидеть эффективность своих кампаний.

5. Контент-маркетинг

Как и SEO, контент-маркетинг - это метод, который требует времени, чтобы показать результаты. Также требуется время, чтобы настроить этот метод.

Контент-маркетинг требует от вас создания оригинального контента, который понравится вашим подписчикам.Потратив время на создание контента, вы должны оптимизировать контент, чтобы помочь вам охватить людей на вашем целевом рынке. Как и в случае с SEO, это требует оптимизации ключевых слов и создания ссылок.

Этот метод очень эффективен для привлечения потенциальных клиентов, но потребуется время, чтобы увидеть результаты вашей кампании контент-маркетинга.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *