Чем лучше торговать в маленьком городе: какой товар выгодно продавать в 2021 году?

Содержание

Чем торговать в маленьком городе

В контексте бизнеса отношение к небольшим населённым пунктам традиционно негативное. Разные пессимистичные доводы (никаких перспектив, невозможно пробиться, ничего нет и т.п.) дополняются весьма нелестными эпитетами. В то же время мегаполисы представляются как рай для всех талантливых и предприимчивых, где ждёт только успех.

Преимущества и недостатки торговли в маленьком городе

Перед тем как открывать новое предприятие, нужно оценить не только потенциально положительные моменты, но и трудности, с которыми придётся столкнуться.

Итак, почему открывать бизнес в маленьком городке — хорошая идея:

  • Низкая конкуренция. Многие предприниматели скептически относятся к таким городам, поэтому предпочитают вести дела в мегаполисах. На последние в первую очередь нацелено и внимание крупных торговых сетей — небольшие населённые пункты они оставляют на потом либо вовсе их игнорируют.
  • Низкие издержки. В провинции стоимость (аренды и покупки) земельных участков и торговых площадей минимальна. Амбиции местных жителей тоже, как правило, невелики, поэтому найти работников на не самую высокую заработную плату проблем не составит.
  • Сарафанное радио. Жители небольших городков почти всегда очень тесно общаются друг с другом — благодаря этому все новости (в том числе и о грядущих маркетинговых акциях) мгновенно становятся известны всем. Открытие нового магазина уж точно не останется незамеченным.

Не стоит забывать и о негативной специфике рынка маленьких городов:

  • Удалённость и слаборазвитые коммуникации. Соответствующий городок может находиться достаточно далеко от мегаполисов и крупных транспортных развязок. Единственным путём снабжения будут автомобильные дороги, состояние которых часто оставляет желать лучшего. Стабильный высокоскоростной доступ в интернет может отсутствовать вовсе.
  • Бедность местного населения. Доходы жителей, как правило, невысоки, поэтому товары премиум-сегмента своего покупателя здесь не найдут, а на огромные объёмы прибыли рассчитывать не стоит. Также существует такое явление, как моногорода. Если местное предприятие будет переживать нелёгкие времена (или вовсе закроется), население останется без средств к существованию, а недавно созданный бизнес — без покупателей.
  • Отсутствие высококвалифицированных кадров. Люди с хорошим образованием и большим положительным опытом работы обычно стремятся перебраться в мегаполисы, поэтому в маленьких городах можно рассчитывать лишь на рабочую силу с низкой квалификацией.

Особенности такой торговли

Жизнь в небольшом городе имеет некоторые особенности и закономерности, которые можно успешно использовать во благо собственного бизнеса:

  • Жители маленьких городов часто отправляются в шоп-туры в ближайшие мегаполисы. Вполне вероятно, что можно наладить местную торговлю некоторыми товарами (одеждой среднего сегмента, недорогими промышленными товарами или продовольствием) — население будет довольно широким ассортиментом добротных изделий, которые можно купить вблизи от дома.
  • Хорошая репутация может быть жизненно важной для бизнеса в маленьком городе. Плохое обслуживание и низкое качество товаров, особенно если они станут систематическими, уничтожат любое предприятие в этой местности.
  • Довольно часто подобные населённые пункты возникают на крупных транспортных развязках или неподалёку от них. В этом случае имеет смысл обратить внимание на крупных покупателей, которые будут рады появлению оптовых складов.
  • Огромное преимущество имеют торговые точки, расположенные в шаговой доступности. Все небольшие города имеют сходные принципы застройки: например, есть центральная площадь, где располагаются административные здания, промышленная и жилая зоны. Если торговая точка будет размещена за пределами населённого пункта или среди заводских помещений, жители предпочтут другой магазин или отправятся за покупками в ближайший мегаполис.

Отличие торговли в маленьких городах от торговли в мегаполисах

Под маленьким городом обычно понимается населённый пункт с числом жителей примерно 50 тыс. человек. По площади он может немногим отличаться от типичного микрорайона мегаполиса.

Площадь и численность населения и служат причиной принципиальных различий, порой совсем неочевидных между торговлей в больших и маленьких городах.

Основные отличия:

  • Жители мегаполисов привыкли совершать крупные покупки (большой объём продуктов на несколько дней или недель, бытовая техника, товары для ремонта, несколько предметов одежды и пр.) в огромных универсальных торговых центрах, которые обслуживают часть города. В небольших супермаркетах или прочих торговых точках, ориентированных на жильцов нескольких ближайших многоэтажных домов, в основном приобретаются товары для удовлетворения небольших текущих потребностей (например, скоропортящиеся продукты).
  • В маленьких городах средний по размерам торговый центр вполне может обслужить всё население или большую его часть.
  • Население крупных городов очень неоднородно по своей структуре: есть большие группы с разным материальным положением, жизненной позицией, типичными потребностями. Поэтому можно ориентироваться как на наиболее широкую часть покупателей, так и стремиться занять определённую нишу (например, открыть продуктовый супермаркет, магазин, ориентированный на вегетарианцев, или бутик элитного алкоголя).
  • В маленьких городах так называемые нишевые товары не найдут массового покупателя. Однако можно попытаться стимулировать спрос на относительно недорогие изделия такой категории, но и в этом случае не стоит рассчитывать на очень большие прибыли.
  • Товары длительного пользования, как следует из самого их названия, покупаются достаточно редко. В мегаполисах из-за более высокого среднего дохода населения и большой его численности спрос на подобную продукцию стабильно высокий. Также существует достаточно многочисленная группа людей, которые следят за новинками техники (например, планшетами, смартфонами, компьютерными комплектующими) и стремятся приобрести свежую модель вскоре после её выхода, даже когда имеющееся устройство вполне работоспособно.
  • Жители небольших населённых пунктов в основной своей массе бедны и не могут себе позволить покупку дорогих моделей бытовой техники или постоянную смену гаджетов. К тому же, если крупный город расположен недалеко, население мелкого городка будет совершать подобные покупки там. От организации продажи товаров длительного пользования отказываться всё же не стоит, но лучше, если большую часть ассортимента будут составлять недорогие или средние по цене изделия.

Выбор сферы деятельности

От выбранной сферы деятельности в маленьком городке зависит успех всего предприятия. Действительно нужные для жителей товары, например, текстильные изделия, будут пользоваться спросом (пусть и небольшим), даже если выбраны неверная маркетинговая стратегия или неудачное месторасположение.

Одновременно с этим даже гениальная рекламная кампания вряд ли поможет продаже чего-то совершенно ненужного для местного населения (к примеру, марочные вина в депрессивном районе).

Ключевые моменты:

  • Таким образом, основной момент при выборе сферы деятельности — потребности местных жителей.
  • Другой ключевой аспект — количество конкурентов. Даже в самом маленьком городке может находиться несколько магазинов со сходным ассортиментом. К тому же конкуренцию может составлять близлежащий мегаполис. Поэтому мало смысла открывать десятый по счёту продуктовый супермаркет, когда в населённом пункте нет ни одной аптеки.
  • Наконец, нужно прислушаться к собственным желаниям и учесть имеющийся опыт. Не секрет, что продуктивнее заниматься тем делом, которое интересно. Также будет полезно учесть предыдущий опыт при его наличии. Это позволит сразу же заметить ошибки конкурентов или применить удачную стратегию.

Принципы организации торговли в небольших городах

При организации торговли в маленьком городе стоит руководствоваться двумя основными принципами:

  • Оценка перспектив местного рынка. Лучше вложить силы и деньги в наиболее прибыльное для здешнего рынка направление. Перспективы могут быть как очевидными (открытие аптеки, которая будет единственной в городке), так и скрытыми. Последний случай стоит рассмотреть подробнее. Ситуация в городе может кардинально поменяться: закроется градообразующее предприятие и большая часть населения лишится источника дохода или наоборот, крупный проект повысит благосостояние жителей и вызовет приток рабочей силы (которая тоже является потенциальным покупателем). Если крупная розничная сеть планирует открытие своего филиала в городе, то гарантированно часть местного рынка будет потеряна. В то же время какой-то сегмент, который прежде всеми игнорировался, может оказаться очень перспективным.
  • Снижение возможных рисков и убытков. Какие-то направления (например, продажа продуктов питания и медикаментов) будут актуальны всегда, другие же сильно зависимы от внешних условий. Если перспективы в определённой сфере туманны, нет смысла вкладываться в капитальное строительство и закупку дорогостоящего оборудования — возможно, аренда обойдётся существенно дешевле. Однако не нужно избегать относительно краткосрочных заработков, просто в этом случае вложения в основные средства максимально минимизируются.

С чего начать

Для начала нужно вспомнить три ключевых вопроса экономики и дать на них ответы применительно к будущему предприятию:

  • Что будет продаваться? Необходимо определиться с товаром (группой товаров), который будет поставляться на местный рынок. При этом анализируются особенности города, потребности его жителей и собственные возможности.
  • Как будут продаваться товары? Далее нужно продумать, как будет осуществляться торговля. Возможно, в данном случае большую прибыль принесёт строительство торгового центра, или же потенциал местного рынка и собственных ресурсов будут исчерпаны небольшим магазинчиком или даже лотком (палаткой) для сезонной торговли.
  • Для кого будут предназначены товары? Затем стоит выделить потенциальных покупателей. Будет ли это всё население (для реализации продуктов питания, медикаментов, товаров для ремонта, сантехники и т.п.) или какая-то его часть (владельцы автомобилей или домашних животных). Вероятно, продаваемые изделия нацелены на покупателей определённого пола, возраста или социального положения (например, магазины женской, мужской или детской одежды, продажа школьных принадлежностей).

Конечно, бесконечное планирование не заменит реальной работы по созданию бизнеса, но чем точнее и полнее будут даны ответы на указанные вопросы, тем меньше проблем возникнет в будущем.

Работа по франшизе

В последнее время стала широко распространена работа по франшизе. Возможно, и в данном случае это будет отличным решением, но для начала лучше взвесить все аргументы за и против.

  • Мировые бренды в рекламе не нуждаются. Крупные торговые марки с многолетней историей известны всем — они регулярно упоминаются в художественных произведениях, соответствующие рекламные ролики находятся в постоянной ротации в эфире телеканалов и радиостанций. Поэтому о больших дополнительных затратах на продвижение новой торговой точки можно не беспокоиться.
  • Экономия на разработке. Организация процесса торговли здесь продумана до мелочей. Более того, возможные ошибки и опасности уже учтены благодаря многолетнему опыту предшественников. Разработка привлекательного логотипа и запоминающегося слогана также не требуется.
  • Местные особенности не учитываются. При работе по франшизе процесс торговли полностью регламентирован, а какие-либо существенные отклонения от него не допускаются. Это может быть оправдано при решении типовых задач, но нет гарантий, что в соответствующем городе не потребуются изменения с учётом местных особенностей.
  • Суммы выплат по франшизе могут быть довольно большими. В мире бизнеса никогда не бывает ничего бесплатного. Перед тем как присоединиться к крупной сети, нужно просчитать, окупятся ли единовременные и регулярные расходы на оплату франшизы. Условиями франчайзинга может предусматриваться требование о выполнении определённого плана продаж, возможно, его исполнение будет затруднительно (или даже невозможно) в соответствующем городе.

Примеры  — лучшие идеи

Теперь, когда теоретические вопросы прояснены, настало время рассмотреть несколько вариантов их практического применения:

  • В наши дни автомобиль есть у многих, в то же время в небольших поселениях этой сфере бизнеса зачастую не уделяется достаточно внимания.

    Торговля автозапчастями и автохимией. Хорошей идеей будет совместить магазин с небольшой шиномонтажной и (или) ремонтной мастерской. Если городок расположен на крупной автомагистрали, стоит обратить внимание на обслуживание большегрузного транспорта. В последнем случае нужно обратить внимание на то, чтобы магазин имел удобные подъездные пути, а на трассе было размещено несколько ярких, хорошо заметных указателей.

  • Суши-маркет. Подобные магазины заполонили все мегаполисы, но в маленьких городах они пока ещё редки. Традиционная японская еда стоит относительно недорого и нравится многим. Достаточно высоким спросом у людей со средним достатком будет пользоваться доставка пищи на дом — в этом случае сумма среднего чека будет больше.
  • Торговля сувенирной продукцией. Если город имеет богатую историю и интересен для приезжих, то стоит начать торговлю изделиями здешних мастеров и сувенирами. Местный туризм может носить сезонный характер, поэтому обязательно нужно продумать, на чём придётся зарабатывать в межсезонье.
  • Продажа свежей выпечки. Такая продукция быстро придётся по вкусу особенно покупателям со средним достатком. Однако в данном случае затраты на организацию предприятия могут быть довольно большими: помимо самого магазина придётся обустроить хлебоцех и постоянно следить за соблюдением очень жёстких санитарно-гигиенических требований.

На чём основан успешный бизнес в небольшом городе

Чтобы торговое предприятие в небольшом городке приносило стабильную прибыль, нужно придерживаться нескольких простых принципов:

  • Местные жители могут отдавать предпочтение полюбившемуся магазину даже тогда, когда поблизости появится сильный конкурент.

    Доступность товаров. Цены должны быть стабильными, такими же, как и в начале работы, и соответствовать уровню дохода местного населения. Слишком дорогие товары никто покупать не будет. Такой оплошностью могут быстро воспользоваться конкуренты.

  • Пристальное внимание к конкурентам. Для бизнеса в небольшом городе характерно малое число конкурентов. Однако и здешний рынок тоже достаточно мал. Нужно постоянно следить за активностью других предпринимателей и мгновенно пользоваться любой их ошибкой — другой хорошей возможности значительно увеличить прибыль может и не быть.
  • Стабильно хорошая репутация. В маленьком городе происходит не очень много событий, поэтому новому магазину поначалу будет уделено самое пристальное внимание. Хорошее расположение покупателей нужно завоёвывать с самого начала — это гарантирует постоянный поток клиентов. В то же время, если люди почувствуют негативное отношение к себе или магазин чем-то очень не понравится (например, крайне неудачным расположением или шаткой и скользкой лестницей у входа), интерес к торговой точке быстро иссякнет. Восстановить подорванное доверие будет очень сложно.

Советы и рекомендации

Несколько небольших советов помогут избежать мелких промахов, которые будут стоить больших денег:

  • Стоит внимательно изучить опыт предшественников. Возможно, другой предприниматель занимался тем же самым бизнесом в этом городе или в схожих условиях и на просторах интернета поделился допущенными ошибками или, наоборот, удачными решениями.
  • Опытные бизнесмены знают, что деньги можно заработать везде и всегда, невзирая на экономические проблемы и социальные неурядицы. Лучше не концентрироваться на том, почему в этом городе нельзя получить прибыль, а задуматься, какими способами это можно сделать.
  • Местные власти часто организуют программы поддержки нового бизнеса. Очевидно, не стоит пытаться построить торговлю, ориентируясь лишь на помощь государства, но и полностью исключать возможность получить дополнительные средства или рынки сбыта нельзя.
  • Желательно заранее узнать об особенностях взаимодействия с местными властями.

Заключение

Таким образом, существует масса возможностей для того, чтобы торговля в маленьком городе была успешной. Для стабильной прибыли нужно учесть особенности местного рынка, проанализировать потребности населения и рассмотреть имеющиеся предложения со стороны конкурентов.

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

Чем торговать в маленьком городе

В мегаполисе даже самая дерзкая и абсурдная бизнес-идея имеет шансы на удачную реализацию. В то же время предпринимательство в маленьких городах связано с более высокими рисками, ведь у определенной продукции может не оказаться достаточного количества потребителей. Поэтому старту бизнеса должно предшествовать глубокое исследование особенностей локального рынка, включающее анализ спроса, предложения, социальных групп и платежеспособности населения.

Пожалуй, именно торговля является самой выгодной сферой предпринимательства в маленьких городах. Зная потенциал и емкость местного рынка, можно выбрать товар, который будет востребован в силу неудовлетворенности спроса.

Стройматериалы

Продажа стройматериалов — одно из самых надежных направлений бизнеса для небольшого городка. В этом сегменте рынка наблюдается высокий уровень конкуренции, но при грамотном выборе ниши фактор утрачивает значение. Важно учесть следующую отличительную черту: из-за преобладания частных домов в маленьких городах имеется большой спрос на цемент, шифер, кирпич и металлочерепицу, в то время как обои и напольные покрытия продаются значительно хуже.

Открытие строительного магазина предполагает наличие широкого ассортимента. Помимо вышеупомянутых материалов, в перечень товаров первой необходимости входят:

  • краски, лаки, растворители;
  • металлический профиль, гипсокартон;
  • входные и межкомнатные двери;
  • электротовары;
  • строительные смеси;
  • карнизы, жалюзи;
  • утеплители;
  • скобяные изделия.

Нет смысла закупать слишком дорогую продукцию известных брендов — есть вероятность, что она не будет востребованной из-за цены. Также лучше отказаться от самых дешевых вариантов, чтобы избежать проблем с низким качеством и жалобами покупателей. Средняя наценка в 20-30% позволяет окупить первоначальные затраты в течение 12-16 месяцев.

Продукты

Продуктовый магазин — антоним необычного бизнеса в маленьком городе. Несмотря на очевидность, это достойный внимания вариант, способный принести хорошую прибыль. Спрос на продукты питания всегда стабилен и практически не подвержен влиянию экономических кризисов.

Успех подобного бизнеса сильно зависит от расположения магазина. Ошибочно открывать продуктовый по соседству с супермаркетом в центре своего городка — не получится составить конкуренцию в ассортименте и ценах. Намного перспективнее выбрать место в спальном районе, окруженное жилыми домами.

Согласно исследованиям маркетологов большинство людей посещает гипермаркеты раз в неделю, чтобы купить все необходимое на несколько дней вперед по более низким ценам. А в магазинах возле дома обычно приобретают продукты с маленьким сроком хранения, запасы которых пополняются ежедневно: хлеб, молоко, кондитерские изделия, фрукты, чай, кофе. Увеличить доходы можно, организовав при магазине мини-пекарню — свежая выпечка пользуется большим спросом и помогает привлечь покупателей приятным запахом.

Хозяйственные товары

К категории хозтоваров относится огромное количество продукции, используемой ежедневно в каждом доме. Для наиболее выгодной торговли предпринимателю в маленьком городе необходимо найти нишу, в которой спрос превышает предложение. Основными направлениями являются товары для дома, изделия для огорода и сада, бытовая химия.

Владельцы магазинов хозтоваров добиваются высокой прибыли за счет максимального увеличения товарооборота. Для этого в ассортименте должно быть представлено большое число недорогой продукции для повседневного пользования: стиральные порошки, мыло, зубные пасты и щетки, средства для ванной и туалета, отбеливатели, пятновыводители, освежители воздуха, бритвы и т.д.

Учитывая сказанное выше, необходимо арендовать просторное помещение. Идеальным местом для открытия магазина хозтоваров является густонаселенный спальный район. Поблизости не должно быть точек конкурентов и торговых центров, располагающих схожим ассортиментом, но с более низкими ценами.

Совет: если вам нравится хенд-мейд, узнайте, как изготовить поделки для продажи своими руками.

Сантехника

Торговля сантехникой — перспективное направление, которое подойдет начинающему предпринимателю в маленьком городе. Если в ванной и туалете что-то ломается, человек купит нужные комплектующие, несмотря ни на какие финансовые трудности.

Самые ходовые товары для магазина сантехники, которые необходимо закупить у поставщиков в первую очередь, — это ванны, раковины и унитазы. В наличии должно быть хотя бы 5-7 разных моделей каждой позиции. Наценка на них — 25-50%. К сопутствующей продукции относятся краны, трубы, шланги, шторки, прокладки и другие мелкие комплектующие. Здесь наценка может достигать 100-150%.

Для торговли качественной сантехникой по конкурентным ценам нужно договориться о поставках с региональными дилерами и местными производителями. Частный предприниматель не сможет закупать импортные товары напрямую, так как зарубежные компании сотрудничают с крупными сетями. Чтобы расширить ассортимент иностранной сантехникой, придется покупать ее у посредников по более высоким ценам.

Косметика и парфюмерия

Девушки и женщины, проживающие в маленьких городах, заботятся о своей красоте не меньше, а зачастую даже больше, чем дамы из мегаполисов. В связи с этим торговля косметикой и парфюмерией является выгодным всесезонным бизнесом.

Ключ к успеху в данной сфере — умеренные цены, которые позволят магазину найти постоянных покупателей даже в условиях высокой конкуренции. Ассортимент желательно расширять не только основными, но и сопутствующими товарами: гигиеническими средствами, составами для уборки.

Перед стартом бизнеса необходимо найти несколько поставщиков, изделия которых можно перепродавать с выгодой. Средняя наценка на единицу товара в косметике составляет 35-40%, а на окупаемость уйдет примерно 10-12 месяцев. Ускорить этот процесс удастся, работая в магазине самостоятельно, не нанимая продавца.

Рыболовные снасти и охотничьи принадлежности

Если в небольшом городке или его окрестностях есть водоем или лес, наверняка среди жителей найдется немало заядлых любителей рыбалки и охоты. Согласно опросам, каждого пятого мужчину интересует ловля рыбы. Охотой увлекаются в 2 раза меньше, но оба вида досуга достаточно популярны, ведь подразумевают приятный отдых в компании друзей.

Открывая специализированный магазин в маленьком городе, следует акцентировать внимание на товарах первой необходимости для рыбаков. К ним относятся:

  • удочки и спиннинги;
  • лески, крючки, блесны;
  • наживка;
  • сапоги и комбинезоны;
  • палатки.

Оформив необходимые лицензии, можно торговать оружием и боеприпасами для охотников. Кроме огнестрельных видов, есть спрос на арбалеты, ножи, гарпуны. Также охотникам понадобятся бинокли, оптические прицелы, чехлы и рюкзаки. В данной нише относительно низкий уровень конкуренции, поэтому в маленьком городе бизнес является особенно выгодным.

На заметку: перед тем как устроиться на работу в сфере торговли, узнайте, что делать, если вас попросят продать ручку на собеседовании.

Автозапчасти

Машина давно перестала быть предметом роскоши и сегодня доступна большинству семей. В маленьких городах встречается больше бюджетных моделей, чем дорогих иномарок. Ломаются они довольно часто, и владельцам нужны новые детали для замены вышедших из строя.

Перед открытием магазина необходимо провести исследование и выяснить, на чем ездят жители городка. Располагая такой информацией, можно правильно подобрать ассортимент, чтобы не закупать невостребованные запчасти. При поиске поставщиков следует учесть, что, помимо оригинальных комплектующих, в продаже доступны их лицензионные аналоги китайского, турецкого, польского производства. Многие автолюбители будут рады возможности сэкономить. Еще один вариант пополнения ассортимента — детали с разборок, которые подойдут покупателям с ограниченным бюджетом.

Лучше всего открывать магазин запчастей рядом с заправками, СТО и гаражными кооперативами. Наряду с комплектующими можно реализовывать автохимию и аксессуары (GPS, видеорегистраторы и т. д.).

Совет: если вы хотите построить успешную карьеру в торговле, узнайте больше о борьбе с возражениями в продажах.

Оптика

Жители маленьких городов, имеющие проблемы со зрением, нуждаются в доступных и качественных очках и линзах. По статистике, примерно 25% людей сталкиваются с подобными трудностями. Для выгодной торговли оптикой есть два проверенных формата:

  1. Специализированный отдел с готовыми очками, расположенный в крупном ТЦ.
  2. Магазин по изготовлению оптики под заказ по результатам обследования у штатного офтальмолога. В этом случае потребуется нанять врача.

В данной отрасли весьма большой разброс цен на товары, поэтому следует учитывать интересы всех категорий своей целевой аудитории. В небольших городках основную часть покупателей составляют пожилые люди, поэтому есть смысл сделать акцент на бюджетных изделиях. Также в числе потенциальных клиентов могут оказаться молодые люди (студенты и школьники), которые в большинстве случаев предпочтут очкам контактные линзы.

Расширить ассортимент можно при помощи аксессуаров для оптики: футляров, цепочек, контейнеров, чистящих растворов, салфеток. Для перепродажи подойдет недорогая продукция из Китая.

Товары для животных

Как правило, в маленьких городах многие люди держат домашних питомцев. Поэтому продажа товаров для животных может стать выгодным бизнесом. Стоит отметить потенциальную широту ассортимента. К категории «товары для животных» относятся:

  • корм;
  • наполнители;
  • лекарственные препараты;
  • аксессуары;
  • одежда;
  • клетки, корзинки, аквариумы;
  • средства по уходу.

Можно охватить сразу несколько направлений или остановиться на одном исходя из потребностей покупателей и собственного бюджета. Наиболее востребованы товары для собак и кошек. Речь идет о кормах, наполнителях для лотков и ошейниках. Привлечь первых клиентов можно, распространив каталоги или брошюры с ассортиментом и ценами. Что касается расположения, точку рекомендуется открывать на оживленной улице, поблизости с остановкой общественного транспорта, рядом с магазинами, где продаются товары для дома, и т.д.

Совет: если вы еще не определились с направлением для своего бизнеса, узнайте, чем отличаются B2C-продажи от B2B и B2G.

Нижнее белье

Чтобы торговать нижним бельем в маленьком городе, не обязательно открывать полноценный магазин — будет достаточно специализированного отдела. Помимо основного ассортимента, можно продавать ночные рубашки, пижамы, купальники, халаты и т.д.

Женское и мужское нижнее белье относится к товарам, спрос на которые не определяется сезонностью — его покупают на протяжении всего года. Анализ данного сегмента рынка за последние годы показывает, что интерес к комплектам высокого качества постоянно растет, так как люди все больше заботятся о собственном комфорте.

Открывая в небольшом городке магазин нижнего белья, нужно подобрать ассортимент с учетом возраста и платежеспособности потенциальных клиентов. Чтобы привлечь больше состоятельных покупателей, рекомендуется арендовать помещение в крупном торговом центре, который пользуется популярностью среди целевой аудитории. Товары для перепродажи лучше всего приобретать напрямую у заграничного поставщика. Наценка в этом случае может составить от 50% до 100% на каждой единице.

Цветы

Суть рассматриваемого бизнеса состоит в закупке свежих цветов у дистрибьюторов, их расфасовке и продаже поштучно либо в дизайнерских букетах. Проект обещает относительно быструю окупаемость при небольших стартовых инвестициях. Спрос на цветы подвержен сезонным колебаниям, но в праздничные дни всегда можно рассчитывать на высокую прибыль.

Удачными местами для торговых точек являются подземные переходы. Также выгодно открывать цветочные магазины вблизи остановок. Если основное направление бизнеса — продажа дизайнерских букетов, его можно организовать через Интернет.

Говоря о наценке, которая важна для расчета прибыли от продаж, следует отметить ее сезонный характер. Накануне и в дни праздников она может достигать 150-200%. В остальное время наценка колеблется в пределах 70-100%.

Мебель

Открытие мебельного салона — привлекательная бизнес-идея для предпринимателей из маленьких городов. Диваны, шкафы, кресла, столы и стулья нужны в любом доме. Если владелец жилья захочет обновить интерьер, поблизости должен быть магазин с качественной и недорогой мебелью.

Развитие данного бизнеса возможно в двух направлениях:

  1. Открыть салон с готовой продукцией и постоянно пополнять ассортимент.
  2. Предлагать клиентам товары из каталога и привозить их под заказ. В этом случае будет достаточно миниатюрного прилавка.

Второй вариант идеально подходит для маленьких городков, так как позволяет начать бизнес с минимальными вложениями. В любом случае необходимо продумать ассортимент и включить в каталог по 7-10 ходовых единиц каждого изделия. Эксперты утверждают, что в городке с населением в 100 тысяч человек могут прибыльно работать одновременно 15-20 мебельных магазинов, поэтому не стоит бояться конкуренции.

Предпринимательство в маленьких городах связано с более высокими рисками

Подводим итоги

Для торговли в маленьком городе следует выбирать товары, на которые имеется стабильно высокий спрос. Решающую роль в успешности бизнеса играет расположение магазина. Кроме того, покупателям важны наличие широкого ассортимента и доступные цены. Главное преимущество бизнеса в небольшом городке — низкий уровень конкуренции по сравнению с мегаполисами. За счет этого настойчивый и терпеливый предприниматель всегда сможет добиться успеха.

Если вы хотите получить полезные знания, которые пригодятся и в бизнесе, и в повседневной жизни, прочтите лучшие книги о продажах.

Ответ на ваш вопрос, возможно, находится здесь

Чем торговать в кризис 2018 в маленьком городе

Кризис, разразившийся в стране в 2014 году, затронул все слои населения. Кто-то почувствовал его влияние на себе в меньшей мере, кто-то – в большей, однако тех, чья жизнь не изменилась с ростом курса доллара, не осталось. Все чаще люди, оставшиеся без работы, пытаются открыть собственное дело, однако не всегда такая затея оказывается успешной.

Какой вид торговли в сложившейся ситуации принесет наибольшую прибыль, и какие товары пользуются наибольшим спросом у населения маленьких городов?

Торговля и кризис: какие товары пользуются наибольшим спросом?

Выбирая направление деятельности для ведения торговли в маленьком городе, стоит обратить внимание на следующие категории товаров, которые пользуются спросом в любых, даже самых сложных финансовых условиях:

Продукты питания

Покупать пищу люди будут в любом случае, даже не имея достаточных средств на приобретение других вещей. Однако, открывая продуктовый магазин, стоит оценить уровень конкуренции и провести анализ цен на товары в уже функционирующих торговых точках. В том случае, если удержать цены на таком же или более низком уровне, будет реально, вероятность того, что бизнес будет функционировать успешно, будет велика.

Товары из Китая

Их можно продавать как через интернет, так и в стационарной точке в торговом центре или на рынке. Однако стоит помнить, что при превышении определенной стоимости товаров, присланных из-за границы, заказчику придется уплатить таможенную пошлину. Ее размер стоит учитывать при расчете потенциальной прибыли, которая может быть получена в результате ведения бизнеса. Подробнее о заработке на перепродаже товаров из Китая читайте здесь.

Детские вещи

Дети постоянно растут, а вещи, используемые ими, довольно быстро приходят в негодность. Обеспечение подрастающего поколения одеждой и различными аксессуарами является основной задачей большинства родителей: зачастую такие товары покупаются в ущерб личным нуждам и желаниям. Предлагая населению детскую одежду на все сезоны и для любого возраста, а также подгузники, пеленки, смеси, присыпки, коляски, игрушки и другие необходимые вещи, можно заработать неплохую сумму денег.

Предметы личной гигиены

Даже в условиях кризиса люди не готовы отказаться от приобретения зубных паст, щеток, мыла, стирального порошка, шампуня и т.д. Нужно лишь учитывать, что ограниченные финансы заставляют покупателей выбирать недорогие средства, которые, зачастую, по качеству не уступают товарам именитых брендов. Именно поэтому ассортимент такого магазина лучше всего формировать, ориентируясь на потребности граждан имеющих низкий и средний уровень дохода.

Ритуальные товары

Как бы печально это не звучало, но товары для организации похорон также пользуются спросом у населения независимо от финансового положения в стране. Расширяя ассортимент предлагаемой продукции, и предоставляя клиентам дополнительные ритуальные услуги, можно неплохо заработать даже в кризис.

Итак, способов заработать в кризис, открыв собственное дело, немало. Однако прежде чем вкладывать деньги в производство или продаж продукции, стоит просчитать все возможные риски и оценить размер предполагаемой прибыли, а также учесть факторы, оказывающие влияние на ее получение.

Как вам статья?

Мне нравитсяНе нравится

Оставить комментарий

Задавайте вопросы в комментариях и отвечайте на них

Жизнь в маленьком городке: почему это хорошо для бизнеса

Когда дело доходит до переезда вашего бизнеса, вы можете пойти в большой город (город) или вернуться домой. Но хотя общепринято считать, что чем больше, тем лучше, есть что сказать о возвращении домой к жизни в маленьком городке — и к бизнесу в маленьком городке. Если вы стоите перед белым забором, решая, стоит ли переносить свой бизнес в меньший сельский район, позвольте этим четырем городкам доказать, что чем больше, тем лучше. Мы спросили руководителей экономического развития из Додж-Сити, штат Канзас; Кайова, Канзас; Маундридж, Канзас; и Вандалия, штат Иллинойс, почему жизнь в маленьком городке хороша для бизнеса.Вот что мы узнали.

«Одно из преимуществ жизни в небольшом город — это связь предприятий и жителей; мы действительно можем принести партнерства вместе », — говорит Джоанн Найт, исполнительный директор Dodge Корпорация развития города / округа Форд. В Додж-Сити проживает меньше людей. чем 28000, но справился с нехваткой жилья с апломбом, спарив предприятия с местными университетами, чтобы строить и переставлять дома. Программа приносит пользу не только жителям и подрядчикам, но и новым компаниям, стремящимся переехать в Додж-Сити и создать рабочие места.

В соседнем Маундридже, одном из самых быстрорастущих сообществ в Канзасе, директор по экономическому развитию Мюррей МакГи называет трудолюбивую рабочую силу города преимуществом для бизнеса небольшого городка. « У нас здесь много производств и люди, имеющие большой опыт в производстве», — отмечает МакГи, который также является директором Торговой палаты Маундриджа. «Хорошие трудолюбивые люди — качественная рабочая сила».

Еще один стимул к маленький городской бизнес? Сами стимулы, согласно Kiowa City Администратор Лу Леоне, который контролирует население всего 964 человека.«В маленьком городке, если город владеет коммунальными услугами, проще предлагать стимулы », — объясняет Леоне. «Большие города не всегда могут это сделать».

Вандалия Директор по экономическому развитию Янтарь Даулбо повторяет чувство общности, а также отсутствие конкуренции, поскольку основные торговые точки небольшого городка. «В зависимости от [типа] бизнеса конкуренция может отсутствовать, и их присутствие удовлетворит потребности общества », — объясняет она.

Бизнес в больших городах по своей сути отличается от бизнеса в малых городах, но, как сразу отметили все четыре эксперта, только наилучшим образом.Леоне говорит, что одним из преимуществ ведения бизнеса в таком городе, как Кайова, является меньше бюрократии. «Мы можем двигаться быстрее, — говорит Леоне. «Посредников стало меньше, а процесс выдачи разрешений стал немного более рациональным».

В историческом городе Вандалия в штате Иллинойс, более простой и удобный доступ, а также возможная экономия по сравнению с большим городом бизнес — это всего лишь несколько дополнительных преимуществ, — говорит Даулбо, который также цитирует общественная гордость. «Сарафанное радио и рекомендации очень широко используются в бизнесе малых городов », — объясняет она.«Сотрудничество между малыми предприятиями организованы для достижения большего потенциала клиентов, [что] вызывает чувство гордости ».

По словам Найта, это сильное чувство гордости полезно и для другого класса бизнеса. «В нашем сообществе многие наши предприятия управляются отдельными предпринимателей, которые работают здесь много лет », — говорит она о Додж-Сити. верный.

Макги повторяет идею что сильное чувство поддержки бизнеса исходит от жизни в маленьком городке, указывая к еще одному значительному отличию многих небольших городов, таких как Маундридж: Коммунальные услуги часто могут быть универсальным магазином.«Здесь много синергии, — говорит МакГи. «В Маундридже наш город предоставляет все услуги: газ, воду и электричество. Один позвоните, и вы получите все, что вам нужно. Он привлекает людей на место за считанные минуты. Это большое дело, особенно на производстве ».

Как и их более крупные аналоги, кроме того к стимулам, у небольших городов есть свое местное очарование, которое невозможно продублирован.

Возьмите историческую Вандалию. Зафрахтованный 30 марта 1819 года, он является старейшей существующей столицей. город. Именно здесь президент Авраам Линкольн начал свою политическую карьеру в качестве государственный представитель.Естественно, это приносит в Вандалию большой туристический толчок. каждый год, когда посетители осматривают не только здание государственного здания, но и городские музеи, сады, тропы и его огнедышащая статуя дракона.

По словам Найта, небольшие города могут предложить кое-что еще уникальное: более личные отношения с деловыми партнерами. «Я думаю, что любое сообщество может это сделать, но не все хотят: слушать предприятий и посмотреть, что мы можем сделать, чтобы удовлетворить их потребности. Это не всегда о земля или вода. Нам нужно построить сеть, чтобы получить то, что им нужно.В Dodge City, мы очень практично подходим к бизнесу, чтобы он был таким, каким он должен быть. успешный.»

В Маундридже МакГи предлагает бесплатные подарки для потенциальных бизнес-инвесторов в качестве привилегии, которую не всегда можно найти в крупных городах. «Наш община владеет собственностью », — отмечает он. «Мы предлагаем бесплатную землю под застройку в обмен на инвестиции, развитие и создание рабочих мест ».

Леоне из Kiowa говорит, что владение коммунальными предприятиями маленькие города уникальны, и с ними легче вести бизнес. «Мы владеем всеми четырьмя коммунальными предприятиями, так что мы можем направить пакеты на снижение затрат », — говорит он.»Были очень сознательно относится к налогам в целом. Мы стараемся дать вам лучший результат за ваши деньги во многих наших проектах ».

В конце концов, все сводится к тому, какие компании будет лучше всего в каком городе — и это во многом зависит от потребностей города а также ресурсы и навыки местной рабочей силы.

В Кайова это похоже на производство, но Леоне не собирается ограничивать перспективный бизнес только этим. «Кайова открыта для любого бизнеса », — говорит он.«У нас очень прогрессивный совет и говорили о муниципальном Интернете для интернет-бизнеса или данных центр. У нас есть Kiowa-net на полке, но без колебаний триггер, чтобы запустить его для правильного бизнеса ».

В Маундридже Макги также рекомендует производство для городского бизнеса. «В моем районе производство работает хорошо, потому что у нас здесь три глобальных бизнеса », — говорит он. «У нас есть рабочая сила, которая привыкла работать на производственной арене.У нас также есть крупный коммутатор для Verizon Wireless, чтобы технологические компании могли здесь процветать, тоже.»

Города, такие как Вандалия, могли бы использовать немного все, — говорит Даулбо. «А магазин одежды и аксессуаров, в котором есть варианты одежды и обуви для всех семья и все возрасты, семейный ресторан с полным спектром услуг, мини-пивоварня — мы иметь винокурню, которая откроется в 2020 году, и это будет ее дополнением », — говорит.

В конечном итоге, что важно помнить, как лаконично объясняет Найт, что нужно никогда не судите о городе по его размеру.«В наши дни вы можете будь там, где хочешь, и получай то, что тебе нужно, если у тебя есть необходимые ресурсы ».

Как продавать машины в маленьком городке | Малый бизнес

Работа по продаже автомобилей в маленьком городке сопряжена с совершенно другим набором проблем по сравнению с продажей в большом городе. В большом городе успешные продажи предполагают использование хороших торговых стратегий и тактик, чтобы максимизировать количество продаж от покупателей автомобилей, приходящих в автосалон. В маленьком городке успешная карьера продавца основана на построении отношений и предоставлении всестороннего обслуживания вашим клиентам.

Встреча и приветствие

В дилерских центрах в большом городе этап продаж встречных продаж происходит, когда покупатели входят на стоянку автомобилей. В маленьком городке вам нужно выйти в сообщество и представиться населению, чтобы они знали, кто вы. Посетите местные места, где люди собираются для общения, такие как любимый ресторан для завтраков, женские группы и спортивные мероприятия в местных старших классах. Жители небольших городков любят покупать у знакомых и близких.

Последовательная ценовая политика

Продажа автомобилей в небольшом городе требует последовательной ценовой политики.Ваши клиенты будут разговаривать друг с другом, и они должны получить аналогичные «предложения» при покупке автомобиля. Вы должны иметь возможность получать больше прибыли, чем готовы получить крупные городские дилеры, но вы не можете воспользоваться преимуществами клиентов, которые могут быть легкой и высокоприбыльной маркой для красноречивого продавца в крупном дилерском центре. Объясните клиентам, как ваша цена на автомобиль приносит им пользу как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Первоначальное ценовое предложение должно быть близко к сделке без переговоров, но держитесь подальше от переговоров, чтобы покупатель почувствовал, что он выиграл уступку.Не делайте уступок по продажной цене. Вместо этого увеличьте цену обмена или сделайте специальную цену на надстройку, например, на расширенную гарантию.

Продайте местное представительство и обслуживание

Покупатели автомобилей из небольшого городка покупают у вас все услуги автосалона. Убедитесь, что ваши сотрудники знакомят вас с вашими потенциальными клиентами, с менеджером отдела обслуживания и даже с кассиром. Ваши клиенты должны чувствовать, что их бизнес важен как в процессе продажи, так и в любое время, когда они приносят автомобиль для обслуживания.Продажа автомобилей в маленьком городке очень зависит от построения долгосрочных отношений с вашей клиентской базой. Успешная привязка ваших клиентов к использованию дилерского центра означает повторные продажи автомобилей для вас в будущем.

Последующие действия и ожидания клиентов

Регулярно связывайтесь с существующей клиентской базой. Отправляйте поздравительные открытки и электронные письма, когда в представительстве происходит что-то особенное. Помните, что вы важная часть сообщества. Кроме того, ваши клиенты должны чувствовать, что они могут послать к вам друга или члена семьи, и этот человек получит такой же уровень обслуживания продаж, как и все ваши самые лучшие клиенты.Мы надеемся, что каждый из ваших клиентов купит у вас автомобиль, когда им понадобится новый автомобиль, и они также порекомендуют свою семью и друзей. Также работайте в своей сети, чтобы быстро отказаться от обмена. Когда клиент торгует автомобилем, вы должны иметь возможность позвонить нескольким другим клиентам, которые могут быть заинтересованы в этой сделке, что превратит одну продажу в две.

Ссылки

Писатель Биография

Тим Плен пишет статьи и блоги о финансах, инвестициях и торговле с 2007 года.Его работы были опубликованы на сайтах Seeking Alpha, Marketwatch.com и других сайтах. Плен имеет степень бакалавра математики Академии ВВС США.

Небольшой городок США еще больше отстает от городов Америки по возможностям трудоустройства после рецессии

У горожан действительно намного лучше, чем у сельских жителей, по крайней мере, когда речь идет о возможностях трудоустройства в 21 веке.

Изучив, кто работает в городских и сельских районах, Федеральная резервная система обнаружила, что рынок труда начал восстанавливаться раньше и улучшаться намного быстрее в городах, чем в сельской местности.Хотя пробел был всегда, в текущем расширении

он стал еще более серьезным.

Огромный разрыв между городом и деревней наиболее очевиден в так называемом уровне экономической активности. То есть процент трудоспособного населения, которое либо имеет работу, либо ищет ее.

Начнем с горожан. Доля жителей преклонного возраста (25-54 года), которые работали или искали работу, выросла до 83% в конце 2018 года и, наконец, превысила средний докризисный уровень.

Напротив, уровень участия сельских жителей США в преклонном возрасте восстанавливается медленнее и по-прежнему составляет менее 80%. После рецессии ставка упала до 78,5%.

Почему такие как разделяют?

Основная причина, по-видимому, заключается в длительном и продолжающемся переходе от экономики, основанной на производстве, к экономике, основанной на услугах, процесс, который начался несколько десятилетий назад.

В наше время на производство приходится бóльшая часть рабочих мест в сельской местности по сравнению с отраслями услуг, такими как финансы, здравоохранение, технологии и тому подобное. Однако до 2017 года восстановление занятости в обрабатывающей промышленности было медленным и прерывистым.

«Несмотря на сильный рост за последние два года, доля общей занятости в обрабатывающей промышленности остается на уровне, близком к посткризисному минимуму», — заключил ФРС.

Председатель Федеральной резервной системы Джером Пауэлл в своем недавнем выступлении рассказал о бедности в сельских районах.

«В Аппалачах, например, древесина, добыча угля, табак и текстиль уже давно находятся в упадке», — сказал он. «Точно так же количество рабочих мест в сельском хозяйстве и низкоквалифицированном производстве, составляющих основу экономики Delta, сокращается в результате автоматизации и аутсорсинга».

Прочтите: Рост роботов и снижение инфляции: как искусственный интеллект поддерживает низкие цены

Этого нельзя сказать о рабочих местах, ориентированных на услуги. Они были в слезах, особенно в таких областях, как работа белых воротничков и здравоохранение, которые, как правило, требуют более высокого образования.Уровень образования обычно выше в крупных мегаполисах, где сосредоточено большинство сервисных компаний.

Давно считалось, что более низкий уровень образования в маленьких городках Америки способствовал сохраняющемуся разрыву между городом и деревней в составе рабочей силы. Однако неравенство в образовании не объясняет, почему проблема усугубилась.

Федеральное правительство, например, заявило, что процент хорошо образованных людей в рабочей силе раньше был выше в сельской местности, чем в городской, «но это уже не так.Центральный банк заявил, что изменение состояния является еще одним доказательством того, что в основном виноваты более широкие тенденции в экономике.

Прочитано: Деловые инвестиции иссякают после разногласий Трампа с Китаем, глобальных проблем, закрытия

В прошлом американцы с ухудшающимися перспективами трудоустройства в сельской местности обычно мигрировали в населенные пункты страны. Тем не менее, по словам ФРС, данные свидетельствуют о том, что в последние десятилетия люди стали гораздо менее склонны к искоренению.

Что с ними стало?

ФРС заявила, что «многие сельские рабочие, потерявшие работу безвозвратно, возможно, из-за закрытия фабрики, решили в конечном итоге уйти с работы, а не продолжать поиски работы.Это также оказало понижательное давление на численность сельской рабочей силы

Другие, похоже, подали заявления на получение пособия по инвалидности. ФРС сообщила, что за последнее десятилетие большая часть сельских жителей искала и получала выплаты по инвалидности, чем городские жители.

Влияние НАФТА на небольшой город — CSMonitor.com

МОРРИЛТОН, КОВЧЕГ.

Всего несколько месяцев назад будущее этого маленького городка казалось таким же мрачным и мрачным, как шторм, накатывающий на Озарк.

Два крупнейших работодателя Morrilton — Levi Strauss и Arrow Automotive — то и дело уходили, переезжая за границу в поисках более низкой заработной платы и меньших затрат. Почти мгновенно одна шестая часть Моррилтона подготовилась к очереди за безработицей.

По словам некоторых, город рухнет, как и многие города-призраки НАФТА, потерявшие рабочие места для торговли иглами и производства в таких местах, как Шри-Ланка или Гондурас.

Но сегодня Моррилтон далеко не пуст. Город обрел новую идентичность и сделал первые шаги к выздоровлению.Это пример сельской Америки в эпоху свободной торговли: чтобы выжить, маленькие города должны отказаться от старых моделей ручного труда и перейти к высокотехнологичным решениям.

«Моррилтон стал образцом переходного сообщества», — говорит Барбара Пардью, исполнительный директор Департамента экономического развития штата Арканзас. «Это не будет мигающей кнопкой« удерживать », ожидающей, что к ней что-то придет».

По всей Америке влияние свободной торговли было значительным. В то время как города вверх и вниз по границе США и Мексики шумны, старые южные текстильные города чувствуют себя ущемленными.В 1968 году одежду производили более 1,4 миллиона американцев. Сейчас только 770 000 кроят и шьют. В прошлом году США импортировали одежды на 51 миллиард долларов — примерно в шесть раз больше, чем экспортировали — в основном из развивающихся стран.

Согласно сравнению с одним профсоюзом, работа на производстве в США с оплатой 10,12 доллара в час, включая льготы, обходится компаниям всего в 1,51 доллара в час в Мексике и 91 цент в Гондурасе. Индонезийцы работают всего за 16 центов в час.

Другие предприятия, такие как аэрокосмический гигант Lockheed Martin, также жаловались на потерю рабочих мест в США, но в целом, по словам официальных лиц США, преимущества свободной торговли перевесили ее недостатки.Согласно статистике Министерства труда, 210 000 американских рабочих потеряли работу за последние пять лет из-за Североамериканского соглашения о свободной торговле (НАФТА). Тем не менее, динамичная экономика — которой НАФТА может отдать должное, говорят эти официальные лица, — только в ноябре прошлого года создала 267 000 новых рабочих мест.

Здесь, в Моррилтоне, все начало меняться к лучшему — возможно, уместно — бурной ночью. Около 200 из 6500 жителей города собрались в спортзале местной средней школы, чтобы обсудить свое будущее.

«Многие люди предсказывали, что Моррилтон станет еще одним южным городом, который потеряет ключевые рабочие места и умрет, — говорит мэр Стюарт Нельсон.

Требовалась смена — в этом можно было быть уверенным. Но встал вопрос: как перейти от очень нестабильного производственного сообщества к более стабильному?

Приобретение новых навыков было ответом, и местный общественный колледж заявил, что может предложить занятия по компьютерным технологиям. Многие бывшие текстильщики получили 18-месячные выходные пособия, давая им возможность вернуться в школу и получить новые рабочие навыки.И большинство из них стремились попробовать — в отличие от многих других жителей штата.

«У нас в этом штате очень много сообществ, где есть швейные фабрики», — говорит г-жа Пардью. «Они говорят:« У нас есть здание. Давайте возьмем еще одну швейную фабрику ». Это не дальновидное сообщество «.

Позже городские бизнесмены и политические лидеры позвонили в различные отрасли штата и попросили их вспомнить Моррилтона, когда придет время переезжать или расширяться. С помощью Комиссии по экономическому развитию Арканзаса они продвинули Моррилтон как дальновидный город с горожанами, желающими изучить новую профессию — любую новую профессию.

В прошлом месяце эти усилия окупились. По рекомендации телекоммуникационной компании Alltel из Арканзаса, ICT Group Inc. решила обратиться к Моррилтону. В ближайшие три года это принесет 620 рабочих мест — почти половину суммы, потерянной после ухода Леви Стросса и Эрроу.

Компания, которая предоставляет услуги по обслуживанию клиентов для финансовых учреждений, будет платить сотрудникам от 10 до 12 долларов за час, когда она откроется в следующем году, аналогично недавно потерянным рабочим местам на производстве.

Большинство здесь испытывают облегчение от того, что Моррильтон, похоже, нашел новую нишу, которая обеспечивает более широкие возможности для трудоустройства.«Этот маленький городок остался там и не сдавался», — говорит местный житель Пэт Грино.

Группа жителей и политических лидеров осенью посетит другие города Арканзаса, чтобы поделиться своей историей успеха как маленький город, который мог. А вокруг города царит обновленная энергия и чувство облегчения.

«Мы как будто затаили дыхание», — говорит жительница Джин Смит. «Теперь мы выпустили его и снова можем дышать. С Моррилтоном все будет в порядке».

(c) Copyright 1999. Издательское общество Христианской науки

брокеров из небольших городов Америки | Институт CCIM

Их трава зеленее?

Автор: Juliane B.Swithers |

«Работа W в качестве коммерческого брокера в маленьком городке похожа на работу врача в маленьком городке», — сказала Лиз Хелвик, CCIM, Liz Helwick Commercial Real Estate, Галфпорт, Миссисипи. От офисных зданий до сельскохозяйственных угодий — профессионалы в области коммерческой недвижимости, работающие в небольших городах, «делают все». Сегодня они могут пойти на работу в комбинезоне, на следующий день в костюме и галстуке, обедая с мэром.

Хотя рыночная площадь Хелвика с населением почти 360 000 человек может показаться не маленьким городком, она простирается на 75 миль вдоль побережья Мексиканского залива, от восточных до западных границ штата, и здесь просто не хватает бизнеса. в любом одном типе собственности, чтобы специализироваться.Вот почему она считает себя брокером из небольшого городка — терапевтом в сфере коммерческой недвижимости.

Хелвик не уникален в своей классификации брокерских услуг в небольших городках. Примерно 24% CCIM практикуют недвижимость в районах с населением менее 250 000 человек; еще 16% обслуживают рынки с населением от четверти до полутора миллионов человек. По словам тех, кто занимается брокерскими операциями в маленьком городке, «маленький городок» не обязательно означает деревню или усадьбу, это рынок с населением около 300 000 или меньше, который не является частью крупного мегаполиса.Коммерческий брокер в такой сфере должен знать все виды коммерческой недвижимости, а не только одну специальность.

«В моем районе сильная промышленность и сильная розничная торговля, но там недостаточно бизнеса, чтобы зарабатывать на жизнь», — сказал Том Хилл III, CCIM, Tom Hill Realty and Investments, Уотербери, Коннектикут. «Я делаю все, что приходит мне на ум». Население рыночной зоны Хилла, состоящей из 15 городов в радиусе от 15 до 20 миль, составляет около 250 000 человек.

Брокер Джим Вольтц, CCIM, Jim Voltz Real Estate, Таскалуса, Алабама, который обслуживает рыночную площадь с населением около 100000 человек, имеет очень разнообразный инвентарь, включая офисные парки, смешанную коммерческую недвижимость, инвестиции в кампус, торговые центры и складская распределительная собственность.Он старается «знать больше о многих вещах, чем много о малом».

В курсе
Во многих отношениях брокеры из небольших городов должны учиться большему, чем их коллеги из большого города. В практике коммерческой недвижимости небольшого городка брокер не только должен уметь разумно говорить обо всех типах собственности, но также должен свободно обращаться к опыту других профессионалов, таких как поверенные, бухгалтеры, оценщики и консультанты.Наличие соответствующих ресурсов имеет решающее значение.

«Я не боюсь сказать:« Я не знаю, но я знаю, как мы можем это узнать », — отметил Вольц. «Я говорю людям, что если они возьмут меня на работу, у нас будет команда, работающая на них». Он может пригласить налогового поверенного, бухгалтера или инженера-эколога, в зависимости от конкретной ситуации. Обычно это другие профессионалы из этой местности, и велика вероятность, что клиент их уже знает.

«Знание для совершения сделок на таком разнообразном рынке — это, безусловно, самая большая проблема», — сказал Том Ричардсон, CCIM, Commercial & Industrial Properties, Inc., Сарасота, Флорида, обслуживающая город с населением 51 000 человек и округ с населением 258 000 человек. «Вы должны быть в курсе всех дисциплин». Ричардсон, у которого в среднем 40 договоров аренды и 30 сделок в год, сказал, что чтение и общение позволяют ему быть в курсе различных сегментов брокерской деятельности в сфере коммерческой недвижимости. Среди материалов, которые он читает, — The Wall Street Journal (обязательное чтение для него), National Real Estate Investor, Real Estate Finance Journal, а также несколько региональных изданий по вопросам бизнеса и коммерческой недвижимости.Он также полагается на свою обширную библиотеку недвижимости.

Преимущество маленького городка
Хотя быть специалистом широкого профиля — одна из основных проблем при работе с коммерческой недвижимостью в небольшом городе, эти эксперты считают, что это также может быть одним из преимуществ.

Разнообразие. «Разнообразие одновременно и сложно, и весело, — сказал Ричардсон. «Я ценю возможность работать с множеством объектов недвижимости, — сказал Сид Мачат, Long & Foster, Бунсборо, Мэриленд, — даже с некоторыми объектами, которые нельзя классифицировать.»

Одно из владений, над которым Мачат в настоящее время работает, раньше было летним лагерем. Имущество находится в поместье, расположенном недалеко от недавно построенного горнолыжного курорта. Хотя он все еще может служить летним лагерем, навыки анализа местоположения CCIM Мачата говорят ему. Он считает, что его перестраивают как частный лыжный домик для тех, кто направляется на близлежащие склоны, или как оздоровительный спа-центр, обслуживающий клиентов из Балтимора и Вашингтона, округ Колумбия, каждый примерно по 90 минут уехать.

Рынок и игроки. По словам Ричардсона, к другим преимуществам ведения бизнеса в менее густонаселенном районе относятся «близость, которой мы наслаждаемся с политическими деятелями, и глубокое знание нашего рынка». «Мы все существуем в очень маленьком пруду». Ему нравится тот факт, что в его районе он может записаться на прием, чтобы поговорить с городским менеджером или городскими комиссарами с уведомлением за час и без необходимости встречаться с их подчиненными.

Это знакомство также важно для Хелвика и Хилла, оба из которых выросли на рынках, которые они обслуживают сейчас; эти места являются их домом.«Я знаю всех здесь», — сказал Хелвик. «Я знаю большую часть собственности на улице, даже не глядя, и я знаю, кому все принадлежит».

Благодаря этому, по словам Хелвика, брокеры в небольших городах могут иметь больше возможностей для личного общения со своими клиентами и клиентами, чем брокеры из более крупных регионов. «Мы можем придать сделкам более индивидуальный подход», — сказала она.

Например, недавно она работала с клиентом, который продавал инвестиционную недвижимость, которой владели несколько лет.Сделка проходила гладко, и клиент собирался пожинать финансовые выгоды от хорошей инвестиции. Несмотря на положительный прогноз, клиент звонил ей несколько раз в день якобы для того, чтобы убедиться, что все в порядке. Хелвик понял, что клиент просто очень эмоционально привязан к собственности и нуждался в серьезном подтверждении этого процесса. Проявив терпение и немного держась за руку, она довела сделку до успешного завершения.

Качество жизни. Во многих случаях брокеры предпочитают жить и работать в менее густонаселенном районе из-за качества жизни.Мачат перевез свой бизнес и семью из Вашингтона, округ Колумбия, в сельский штат Мэриленд в конце 1960-х годов, потому что их привлекал такой образ жизни, и он хотел работать в более сельской местности. В городе Бунсборо проживает всего 2 000 человек, а в округе, в котором работает Мачат, проживает 115 000 человек.

«Нет ничего лучше работы с большим участком земли», — сказал он. «Я часто бываю на природе. Здесь действительно красиво». Ричардсон, родившийся в Лондоне, Англия, уехал из большого города в Сарасоту, которая для него является раем.После недавнего визита в Лондон он был более чем счастлив вернуться в атмосферу маленького городка.

Будьте экспертом
Хотя разнообразие, знакомство с продуктом и игроками, а также качество жизни привлекают, этих качеств недостаточно для поддержания бизнеса, особенно в трудные времена. Важно, чтобы брокеры из небольших городков были известны как эксперты по коммерческой недвижимости в своих рыночных областях. Маркетинг, образование, в частности образование-сеть CCIM, и участие сообщества — все это часть этих усилий.

Marketing-Hill использует рекламные щиты для рекламы себя и своих объявлений. Он также ведет программу кабельного телевидения под названием Hill’s Gallery, ведет колонку в местной газете и является постоянным гостем ток-шоу на радио. Но, по словам Хилла, самое примечательное, что он сделал для поддержания бизнеса, — это то, что он называет «разукрупнением» услуг.

«Я взял на себя все части своего бизнеса и [стал] экспертом на почасовой основе», — объяснил он. Хилл сегментировал задачи своего бизнеса, включая ценообразование, листинг, анализ зонирования, финансирование, экологический анализ и переговоры, и предлагал их за определенную плату.

«Это очень помогло», — сказал Хилл. «Например, вчера вечером я работал с некоторыми людьми, у которых была собственность, и они хотели знать, что с ней делать. Я встретился с ними в собственности, поделился с ними некоторыми идеями, и, помимо гонорара за консультацию, я также есть список «.

Образование. Все эти брокеры говорят, что статус CCIM позволил им стать экспертами в области коммерческой недвижимости в своей области. «Инструменты, которые предоставляет программа CCIM, настолько мощны, что мы можем быть в курсе всего», — сказал Хилл.

Вольтц утверждал, что обозначение CCIM удерживало его на плаву. «Я бы не занялся бизнесом сегодня, если бы не стал членом CCIM [организации] 10 лет назад», — сказал он. «В то время я занимался продажей жилья и обучением. Дошло до того, что это стало неинтересным. Люди говорили мне, что я не могу зарабатывать на жизнь в маленьком городке, занимаясь только коммерцией, но я им не поверил. пока я не попробовал. » С течением времени он брал на себя все больше и больше коммерческих списков и с помощью обозначения доказывал, что сомневающиеся ошибались.

По словам Вольца, обучение CCIM открыло ему глаза на множество различных аспектов бизнеса. «Это придало мне уверенности и доверия. С CCIM я чувствую себя уверенно, когда стучусь в двери, в которые я никогда раньше не стучал».

Например, когда компания из Техаса решила закрыть офисный комплекс площадью 25 000 квадратных футов в Таскалузе, он использовал свои методы анализа CCIM, чтобы предоставить компании соответствующий и реалистичный план размещения. В результате его выбрали для выполнения этой работы среди других брокеров.

Обозначение CCIM также помогло ему по-новому взглянуть на инвестиции в недвижимость. «Я смог пережить тяжелые времена, не зная, что это были тяжелые времена, потому что я имел дело с владельцами и пользователями, а не с налоговыми убежищами», — сказал он.

Нетворкинг-Ричардсон подчеркнул важность развития сети. «Поскольку мы — небольшое сообщество, репутация имеет первостепенное значение для создания и создания бизнеса», — сказал он. «Я очень полагаюсь на сеть CCIM для бизнеса.«

Но Ричардсон не ограничивается участием в местном отделении CCIM и коммерческом совете.« Мы общаемся по всему штату, и мы ведем листинг по всему штату », так что потенциальные клиенты и клиенты видят, что его компания активна на региональном уровне и По словам Ричардсона, чтобы вывести бизнес за пределы своего сообщества, он начинает с развития отношений с брокерами, юристами и оценщиками. «Мы передаем наш бизнес юристам, которые работают на региональном уровне, — сказал он. — Это делает наше имя известным и дает нам дополнительный авторитет. .»

Стремясь использовать компьютерные технологии, Ричардсон также регулярно размещает свои объявления на национальной компьютерной доске объявлений под названием Dealmakers, которая облегчила ему ряд сделок. Он также поддерживает связь с национальными событиями в сфере недвижимости через службу коммерческой недвижимости. Conference Network и подписывается на CompuServe (его адрес: 75200,1157).

Вовлеченность сообщества — Все эти эксперты говорят, что участие сообщества является важной частью получения информации.Помимо работы в комитетах по отбору участков и советах по зонированию, Вольтц рекомендовал заниматься другими правительственными вопросами и проектами, даже если они не имеют прямого отношения к недвижимости. «Таким образом, вы будете знать, что происходит, и будете лучше знать рынок», — сказал он. «Чем больше вы можете делать [торговая палата, местное самоуправление, отделение CCIM], тем больше вы будете осведомлены и тем больше вероятность того, что вы будете за столом, когда что-то происходит.«

Helwick также считает участие сообщества ключевым моментом — оно делает брокера видимым и вселяет в него доверие потенциальных клиентов.» Если вы не выйдете и не увидите людей, они вас не увидят. Вы должны быть экспертом и быть известным как эксперт, — сказал Хелвик. — Будьте единственным, кого они хотят иметь в советах директоров. правление REALTORS®, председатель организации «Маршрут памяти о болезни Альцгеймера», «осужденный» в тюрьме и освобождении под залог Американского онкологического общества и известная официантка Общества лейкемии.

В трудные времена
Хотя ее рынок резко вырос, Хелвик действительно пережила очень тяжелые времена. «В тяжелые времена нам приходилось продавать недвижимость в течение двух-трех лет», — сказала она. Это были времена, когда ей хотелось оказаться на большом рынке. «В то время я управлял множеством объектов недвижимости RTC. У нас были люди, прибывшие из других регионов, желающие купить, и RTC предоставил готовых продавцов. Я, вероятно, выжил благодаря RTC».

В целом, однако, Хелвик сказала, что она, вероятно, работает так же хорошо, как и брокеры из более крупных регионов, потому что накладные расходы ниже, чем на более крупном городском рынке.

Когда для Мачата наступают тяжелые времена, он иногда продает жилую недвижимость. По словам Мачата, «брокеры из небольшого городка иногда не могут позволить себе роскошь продавать только коммерческую недвижимость. Бывают ситуации, когда брокер из небольшого городка должен проявлять гибкость, чтобы обслуживать свою публику или поддерживать себя в финансовом отношении». Но он также сказал, что в маленьком городке не обязательно труднее зарабатывать на жизнь, чем в большом мегаполисе — «если вы правильно практикуете и знаете продукт».

Рассматривал ли он когда-нибудь возможность вернуться в Вашингтон, округ Колумбия.С.? «Да, время от времени», — сказал он, отметив привлекательность города культурными и другими преимуществами. Но тоска недолговечна, если он задумается о возросших проблемах регулирования, тупике и преступности, а также о сельском образе жизни, которым он и его семья наслаждаются в Бунсборо.

Что касается Вольца, он не может представить себя где-нибудь еще. «Я думаю, что будущее выглядит очень радужным, если мы будем идти в ногу с рынком», — сказал Вольц, который сдает в аренду, консультирует и совершает как минимум одну сделку по продаже в месяц.«Большинство людей в маленьких городах чувствуют, что когда-нибудь мы станем большим городом. Пока вы обладаете знаниями и ценностью, к вам будут обращаться за советом, что бы ни случилось».

Спасение продуктового магазина в маленьком городке? Действуйте осторожно

Courtesy Jewell Market

Как недавно сообщила Кэт Мартин в WGB («Город Айова, чтобы вновь открыть рынок Jewell Market», 23 июня), растет движение в поддержку местных магазинов в сельских районах, которое сейчас стимулируется пандемией COVID.

Эти «общественные продуктовые магазины» обеспечивают удобство покупок, место сбора и чувство места.

Но даже при том, что они эмоционально привлекательны, общественные продуктовые магазины, очевидно, должны быть экономически жизнеспособными и избегать финансовых потерь для владельцев или кооперативов, управляющих ими. В упомянутой выше статье WGB приводится пример одного предпринимателя, который открыл шесть общественных продуктовых магазинов, но впоследствии был вынужден закрыть пять из них.

Важным первым шагом на пути к открытию — или повторному открытию — общественного продуктового магазина является проведение тщательного анализа рынка, позволяющего получить надежный прогноз продаж.Это достигается за счет соблюдения давно установленных принципов надлежащей практики выбора площадки.

Ключевые элементы исследования рынка включают следующее:

1. Адекватны ли характеристики площадки закрытого магазина (или свободного участка) ожидаемому уровню продаж? То есть доступ к районным магистралям, видимость, въезд-выезд и количество парковочных мест?

2. Какую географическую торговую зону будет обслуживать предлагаемый магазин? Это должно быть основано на полевых исследованиях и опыте розничной торговли, а не на надеждах или предположениях.

3. Какова текущая и будущая численность населения, проживающего в городе? И, что более важно, все население может быть включено в торговую зону, обслуживаемую городом?

4. Каковы демографические характеристики населения торговой зоны и что они означают (вместе с подсчетом населения) для общих доступных еженедельных расходов на товары типа супермаркета? Например, в торговой зоне, где преобладает пожилое белое население, структура расходов будет сильно отличаться от той, в которой проживает значительное молодое латиноамериканское или сомалийское меньшинство.

5. Кто являются конкурентами, и каковы их объемы продаж продуктов питания и характеристики объектов — например, размер магазина, ширина проходов (теперь внезапно решающая), парковка, цены, мерчандайзинг и т. Д.?

Даже если в городе нет конкурента из супермаркета, магазин «Dollar General» или «Kwik Trip» может оказаться серьезным конкурентом — как и конкурирующие розыгрыши складских клубов и супермаркетов Walmart, расположенных в 10 или 20 милях от них.

6. Рассмотрение местной экономической базы, включая крупных работодателей, а также текущих уровней занятости и безработицы.То есть, что ждет город в будущем? И как это повлияет на будущие демографические тенденции?

7. Наконец, основываясь на опыте аналогичных существующих общественных или кооперативных продуктовых магазинов, необходимо тщательно продумать вероятную степень принятия запланированного магазина среди местных покупателей. В конечном итоге этот уровень признания, также часто называемый «силой» или «имиджем», будет выражаться в доле рынка и продажах, полученных планируемым магазином при его открытии.

Лучший способ оценить приемку — использовать один или несколько существующих аналогов производительности магазина, как показано на прилагаемом рисунке 1.Этот пример — общественный продуктовый магазин в небольшом городке на юге Иллинойса (население около 1000 человек), который достигает средних еженедельных продаж в размере 20 200 долларов США и ориентировочной доли рынка в 19%.

Рисунок 1: Эффективность существующего общественного продуктового магазина

* Еженедельные расходы на душу населения на товары типа супермаркета

На рисунке 2 подробно показано, как разрабатывается прогноз продаж для нового общественного магазина, начиная с определения торговой площади и оценок имеющийся потенциал расходов (шаги с 1 по 3).За этим следует оценка доли рынка (шаг 4), основанная на аналогичных показателях существующих магазинов — и результаты необходимых прогнозов продаж на шагах с 5 по 7.

Рисунок 2: Прогноз продаж для нового продуктового магазина

Эти две цифры являются очевидно, упрощенный, но являющийся примером тщательной «домашней работы», необходимой для уменьшения вероятности неудачи. Хотя многие исследования можно провести в офисе с помощью компьютера и Google Планета Земля, точный анализ рынка всегда должен включать в себя тщательную выездную работу, посещение конкурентов и осмотр объекта.

Дэвид С. Роджерс — президент DSR Marketing Systems Inc. С ним можно связаться по адресу [email protected]

Примечание редактора: из-за производственной ошибки ранее опубликованная версия этой статьи содержала неточные исходные данные.

ХОТИТЕ ГЛАВНУЮ ИНФОРМАЦИЮ У ВАС?

Получите актуальную информацию о продуктовой отрасли. Подпишитесь, чтобы получать сообщения от Winsight Grocery Business .

Что происходит с избирателями Трампа в сельских и небольших городах после его ухода?

Если одним словом можно описать настроения сельских жителей и жителей небольших городков в последние годы, так это «негодование.”

Я ученый, изучающий политику на государственном и местном уровне. Жители сельских и малых городов считают, что они не получают должной доли внимания со стороны государства и жизненно важных ресурсов по сравнению с городскими жителями. Они считают, что Америка отдаляется от них.

По мере разгона президентской кампании 2020 года эти обиженные американцы будут играть ключевую роль. Насколько сильны сторонники Дональда Трампа на выборах 2016 года в 2020 году, будет зависеть от того, выполнил ли президент свои обещания, чтобы помочь им.

Повлияет ли этот растущий разрыв на американскую политику помимо Трампа?

Остался позади

Политолог Кэтрин Крамер более десяти лет проводила полевые исследования в 27 маленьких городках штата Висконсин, чтобы понять, как люди используют идентичность социального класса для интерпретации политики. Крамер обнаружил, что люди в этих сельских районах чувствуют, что их игнорируют городские элиты и городские институты, такие как правительство и средства массовой информации, в то время как они изо всех сил пытаются свести концы с концами.

Они верят, что их общины умирают, экономика оставляет их позади, и что молодые люди, деньги и их средства к существованию уходят куда-то еще.

Они думают, что важные решения, влияющие на их жизнь, принимаются далеко, в больших городах. И, возможно, самое главное, они чувствуют, что никто не слушает их или их идеи о вещах, которые для них важны.

Больше всего огорчает тех, кто живет в этой ситуации, вера в то, что никому, и особенно никому в правительстве, на самом деле наплевать.

Президент США Дональд Трамп после своего выступления на съезде Американской федерации фермерских хозяйств в Нэшвилле, штат Теннеси, 8 января 2018 года. REUTERS / Джонатан Эрнст

От обиды к разделению и тупику

На сегодняшний день феномен «негодования» привел к добавлению еще одного слоя усиления разногласий между американцами, включая усиление политической поляризации.

Из-за этого чиновникам федерального правительства, а также на уровне штата и на местном уровне намного труднее достичь консенсуса по важным вопросам дня.

Книга социолога Арли Хохшильда из Калифорнийского университета в Беркли «Чужие на своей земле: гнев и скорбь по правым американцам» помогает объяснить, как это разочарование и гнев жителей небольших городков и сельских районов привело к усилению политической поддержки республиканцев. кандидаты в целом и Трампа в частности.

Принимая во внимание усиливающееся чувство негодования по поводу того, что их игнорируют и оставляют позади, жители сельских и малых городов были особенно восприимчивы к лозунгу, провозглашенному Трампом в его кампании — «Сделай Америку снова великой!»

Трамп выиграл в небольшом городке страны и пригородах страны с результатом 63.2 процента против 31,3 процента, при этом наибольшее количество голосов приходится на большинство сельских жителей.

Как и другие кандидаты в президенты от республиканцев за последние 10 лет, Трамп получил подавляющее большинство голосов в традиционных сельских районах, таких как Аппалачи, Великие равнины и некоторые части Юга.

Однако удивительно, но Трамп также выиграл значительную часть традиционно демократических голосов в небольших городках и сельских районах в нескольких ключевых промышленных районах Среднего Запада. Он получил 57 процентов голосов в Мичигане, 63 процента в Висконсине и 71 процент в Пенсильвании.

Почему победил Трамп

Трамп намекнул или явно пообещал отменить Obamacare, построить стену на границе США и Мексики и депортировать около 11 миллионов иммигрантов без документов, уже находящихся в США

Другой привлекательной политикой было снижение налогов как для юридических, так и для физических лиц; значительное сокращение регулирования бизнеса и промышленности; и импортные пошлины на иностранные товары, которые несправедливо конкурируют с товарами американского производства.

Данные, собранные в рамках Совместного исследования выборов в Конгресс (из общенационального опроса более 54000 респондентов), ясно показывают, что люди, живущие в небольших городах и сельских районах, которые поддерживали такого рода политику, решительно чаще голосовали за Трампа, чем за Клинтон в 2016 году. .

Прежде всего, Трамп пообещал сместить фокус национального правительства, чтобы гораздо больше внимания было обращено на сельские районы и небольшие города, а также на проблемы, с которыми они сталкиваются.

Это, очевидно, укрепило надежду сторонников Трампа в этих областях, что они получат что-то более близкое к своей справедливой доле государственного внимания и ресурсов.

Последствия для голосования

Имеется множество свидетельств того, как в последние годы — даже до выборов 2016 года — происходило голосование, что позволяет предположить, что избиратели в сельских районах и малых городах все чаще голосовали за кандидатов от республиканцев на национальных выборах и выборах штатов.Эта тенденция была хорошо заметна по соотношению голосов республиканцев и демократов на выборах 2000, 2004, 2008 и 2012 годов.

В 2008 году 53 процента сельских избирателей проголосовали за кандидата в президенты от республиканцев; 59 процентов сделали в 2012 году; 62 процента — в 2016 году.

Это было наиболее ясно на выборах 2016 года в 2332 округах, которые составляют небольшие городки и сельскую Америку, где Трамп затопил Хиллари Клинтон, набрав 60 процентов голосов против 34 процентов голосов.

Преимущество Трампа над Клинтоном на 26 пунктов в сельской Америке было намного больше, чем было у кандидатов в президенты от республиканцев на четырех предыдущих выборах.

Обращение Трампа и растущее разделение между городом и деревней в стране также очевидно из того факта, что процент голосов Трампа в сельской Америке был на 29 пунктов выше, чем он получил в городских округах страны, и намного больше, чем у кандидатов в президенты от республиканцев в период с 2000 по 2012.

Более того, ответы на опрос, проведенный Фондом семьи Вашингтон Пост-Кайзер в 2017 году среди избирателей сельских и малых городов на выборах 2016 года, показывают, что они с большей вероятностью проголосуют за Трампа, а также согласны с ним по ряду вопросов.

К ним относятся иммиграция, снижение налогов, отмена правил ведения бизнеса, заключение лучших торговых сделок, нацеливание большего числа инфраструктурных проектов и федеральных государственных услуг на сельские районы и небольшие города, а также назначение более консервативных судей в федеральные суды.

Но сохранилась ли эта тенденция сильной поддержки сельских избирателей кандидатам от республиканцев, включая Трампа, и на промежуточных выборах 2018 года?

Примерно половина идей и предложений Трампа реализована, а остальные еще не получили поддержки в Конгрессе через два года после его избрания.Таким образом, его послужной список для сельских избирателей неоднозначен.

Тем не менее, они остались на стороне Трампа на выборах 2018 года.

«Сельские избиратели явились на избирательные участки в беспрецедентном количестве в 2018 году и снова оказались за президента, за которого голосовали в 2016 году», — сообщает The Hill. Они провели для Трампа «несколько критических выборов в Сенат и губернаторов в рубиново-красных штатах».

Это не совсем удивительно, но лагерь Трампа не знал, чего ожидать от промежуточных выборов, учитывая многочисленные расследования президента и его низкий рейтинг общественного одобрения.

Несколько более удивительно то, что происходило в таком фиолетовом штате, как Флорида, где республиканцы несколько раз подряд улучшали свою явку и общую результативность в сельской местности.

Новоизбранный губернатор-республиканец Рон ДеСантис опередил Трампа в 2016 году и долю голосов бывшего республиканца Рика Скотта в 2014 году в 13 из 16 округов Флориды Панхандл. Рик Скотт сместил давнего сенатора-демократа Билла Нельсона, накопив значительную прибыль в небольших городах и сельских районах штата.Подобные сценарии гонок в Сенате США имели место в ключевых штатах, таких как Миссури, Индиана, Техас и Теннесси, где республиканцы одержали огромные победы в сельских округах.

Трамп выиграл Айову в 2016 году. AP / Чарли Нейбергалл

За пределами Трампа

Данные опроса, собранные Национальным центром изучения общественного мнения при Чикагском университете в ноябре 2018 года у более 90 000 человек, рисуют яркую картину продолжающегося разрыва между городом, деревней и маленьким городком.

Результаты показывают, что жители малых городов и сельской местности гораздо больше поддерживают Республиканскую партию и ее кандидатов, чем жители городских и пригородных районов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *