Агентство недвижимости открыть с нуля: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

• 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
• 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
• 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
• 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
• 70.20.1. Аренда помещений жилых.
• 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

• в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
• до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
• капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

• большой риск неплатежей;
• есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
• бизнес очень зависим от кадрового состава;
• нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

№	Статья расходов	Стоимость (долл.)
1.	Коммунальные платежи	126
2.	Оборудование	1300
3.	Страхование ответственности	15
4.	Аренда	440
5.	Реклама	150
6.	Комиссионные агентам	3000
7.	Представительские расходы	150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

 

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Как правильно открыть агентство

В первую очередь, нужно выбрать место и помещение для агентства. Лучше всего выбирать помещение для своего бизнеса в деловом центре города, а если аренда окажется слишком высокая, можно рассмотреть спальные районы и офисные центры. Основным требованием к помещению является отдельный вход и желательно, чтобы оно было расположено на первом этаже. Размер вашего офиса зависит от количества сотрудников. Желательно иметь отдельное помещение для переговоров с клиентами или хотя бы отделить часть комнаты специальной перегородкой.

Чтобы агентство было успешным, нужно иметь опыт. В сфере операций с недвижимостью очень важны связи и знания. Набирая штат специалистов, будьте готовы к тому, что набравшись опыта, риэлтор захочет уйти в «самостоятельное плавание» или открыть свой офис.

Для небольшого офиса не обязательно иметь штатного бухгалтера. Достаточно обращаться к временному сотруднику на аутсорсе в период составления отчетов и начисления оплаты.

Стажировка сотрудника должна проходить под контролем более опытных риэлторов. Как правило, курсы дают всего лишь 20% желаемых знаний. Все остальное – это опыт, который молодой специалист получит под надзором более опытного коллеги. Это нужно учитывать, если вы хотите набрать штат из молодых специалистов. Скорее всего, вам придется самостоятельно обучать свой штат. Если специалист способен провести 2-3 сделки в месяц по продаже квартир, можно считать это большой удачей.

Какие услуги оказывает агентство:

• Сделки продажи и покупки разных объектов недвижимости, земельных участков;
• Юридическое сопровождение сделок;
• Аренда коммерческой, жилой недвижимости и земельных участков;
• Продажа заводов и других производственных объектов недвижимости;
• Получение на строительство объектов, ввод в эксплуатацию;
• Получение законного статуса объекта, а также перепланировок и реконструкции;
• Изменение статуса объекта – перевод в нежилое или жилое помещение;
• Операции с земельными участками.

Немаловажно правильно организовать рекламу для своего агентства. Это могут быть объявления в газете, в соцсетях, а также использование визиток, листовок, которые можно распространить в разных офисах и многоэтажках или использование баннеров и рекламных щитов.

На правах рекламы

Открытие бизнеса на недвижимости «с нуля» — основные плюсы и минусы

Начинающие предприниматели вынуждены создавать собственный бизнес с нуля. Первые попытки часто делают в сфере недвижимости, считая этот рынок простым и перспективным. Давайте рассмотрим его подробнее.

Сфера деятельности

Основные способы заработка на недвижимости — это продажа, сдача в аренду, посредничество при заключении сделок и субаренда. Первый и второй варианты не подходят для тех, кто решил начать бизнес на недвижимости с нуля. Чтобы продать или сдать объект, им нужно либо владеть, либо сначала построить.

Можно провести аналогию с бизнесом с нуля на производстве. Несмотря на кажущуюся простоту схемы (производитель — покупатель), не имея помещения и оборудования, наладить выпуск продукции очень дорого. Кредиты на такой род деятельности, как и на строительство, дают только проверенным компаниям.

В плане начальных финансов посредничество и субаренда гораздо привлекательнее, но нижний порог вхождения в дело сильно зависит от выбранного региона.

Выбор региона

Начинающие риэлторы часто гонятся за высокими ценами. Бизнес в Москве с нуля кажется им привлекательным из-за возможности получения большой комиссии. Но чем выше стоимость квадратного метра, тем больше конкуренция на рынке.

Оплата труда сотрудников агентства, расходы на аренду офиса и, самое главное, затраты на рекламу в таких городах, как Москва или Санкт-Петербург, на порядок выше.

Расходы на поиск клиента обычно соизмеримы с полученной прибылью. Поэтому при выборе региона для создания бизнеса с нуля приоритетом должны быть низкая конкуренция и наличие личных связей.

Агентство недвижимости

Чтобы стать официальным посредником на рынке недвижимости, следует открыть агентство. Схема: компьютер, телефон, лицензия и собственные усилия, срабатывает только у опытных риэлторов, которые имеют собственную клиентскую базу. В таком случае стартовый капитал может составлять 2-3 тыс. долл. Со временем агентство из одного человека сможет стать серьезной компанией.

Для новичка на рынке минимальный стартовый капитал находится на уровне 15-50 тыс. долл. (сумма зависит от региона). Расходы пойдут на офис, минимальный штат — 4 человека (управляющий и риэлторы), фонд оплаты внештатных сотрудников (нотариус, адвокат), оборудование, регистрацию и рекламу.

Главный раздел в бизнес-плане с нуля для агентства недвижимости — это маркетинг. От раскрутки фирмы зависят количество клиентов, репутация и, следовательно, прибыль. Окупаемость такого проекта просчитать сложно. Прибыли может не быть в течение первых 4-6 месяцев, пока не будет готова хорошая клиентская база.

Субаренда как источник дохода

Оригинальной идеей бизнеса с нуля является заработок на субаренде. Необходимо арендовать просторное помещение, отремонтировать его, разделить на офисы и пересдать в аренду по частям. Входной порог в дело очень разный. Он зависит от размера объекта, его владельцев, цен в регионе, вложенных в ремонт средств и не только.

Есть несколько схем, как открыть свое дело; варианты бизнеса подразумевают партнерское сотрудничество с хозяевами здания, соглашение о возможности будущей субаренды при заключении договора или работу втемную, без информирования владельца. Рассмотрим их подробнее:

• первая. Плюсы — хозяин здания не сможет разорвать договор в судебном порядке. Можно сэкономить на охране и других службах, переложив эту ответственность на партнера. Минус — он получает часть прибыли и влияет на выбор клиентов;
• вторая. Плюсы — минимальное влияние хозяина здания на дела фирмы, не нужно делиться прибылью. Минусы — самостоятельное обеспечение охраны и работы вспомогательных служб (электрики, сантехники и т.д.). В зависимости от формы договора и управления объектом у владельца есть возможность аннулировать сделку в судебном порядке;
• третья. Плюсы — полностью независимый проект. Минус — обиженный хозяин по первому поводу обращается в суд и гарантированно разрывает договор аренды.

О других вариантах создания выгодного бизнеса с нуля можно узнать на сайте проекта Бизнес Молодость. На портале много рассказов участников проекта о том, как они начинали свой бизнес с нуля, истории Дмитрия Жукова и Павла Ленина напрямую связаны с рынком недвижимости.

Участникам проекта предоставляется теоретическая и практическая помощь профессиональной тренерской команды.

Как открыть прибыльное агентство недвижимости? – delaybiznes.com

Автор Admin На чтение 7 мин. Просмотров 97 Обновлено 13.01.2019

Как открыть свое агентство недвижимости? Уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере

Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. Или являетесь «прожженным» риэлтором – профессионалом, на счету у которого десятки успешных сделок по покупке и продаже различной недвижимости. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы. Существует еще и третий вариант. У вас есть другой бизнес или рента, которые приносят стабильный доход, и желание заняться рынком недвижимости в качестве партнера профессионала, описанного в предыдущем варианте.

Первые трудности

В любом случае, у вас должна быть достаточная сумма до того, как вы решили открыть агентство, и ее должно хватить на первые полгода функционирования вашей риэлтерской конторы. Желательно иметь постоянный источник доходов в другой области, так как для обеспечения «хорошего» старта потребуются значительные средства.

Если вы проигнорируете значительную часть описанных в данной статье рекомендаций, забудьте о хороших доходах на долгое время. Возможно, не стоит даже думать о том, как создать фирму по работе с недвижимостью. Не верите? А как насчет огромного количества контор- «однодневок» и «суперпрофессиональных» риэлторов, которые не задерживаются на одном месте долгое время? Пообщайтесь с ними, и вы узнаете, что большая часть из них также пытались решить дилемму, «открытия агентства, не имея достаточно средств», но потерпели крах из-за пренебрежения «мелочами».

Вначале задайтесь целью. Что для вас предпочтительное? Не делать капитальных вложений, экономить на всем и делать, в конце концов, большую часть работы самому? В итоге, вы получите либо маленький доход, либо отсутствие динамики в развитии бизнеса. Или просто закроетесь через полгода-год, впустую потратив силы и средства, и не раз пожалев.

Другой вариант: уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства недвижимости.

Из-за огромной конкуренции и резких изменений в конъюнктуре рынка недвижимости обращать внимание придется практически на все: от отработки речи риелтора во время общения с клиентами до общего стиля офиса. Для этого и потребуется «львиная доля» средств, которые окупятся не очень быстро. И вы должны представлять себе конечную цель в виде четко определенной цифры доходов.

Встречают всегда по одежке

Месторасположение офиса имеет огромное значение для правильного старта в этом бизнесе. Согласитесь, что у агентства недвижимости, которое находится на одной из центральных улиц, вблизи мест постоянного прохождения и скопления людей, маршрутов, их регулярного передвижения, больше шансов найти потенциальных клиентов. Да, плата за аренду будет высока, но время дороже.

 

Подумайте сами. Вам понадобятся поистине титанические усилия, чтобы вы завоевали себе репутацию, которая впоследствии начнет работать на вас. Потребуется больше затрат на рекламу в СМИ и указатели, чтобы люди начали искать и находить вас вдали от центра города. К тому же, эти затраты могут вообще не окупится, если ваши сотрудники будут только набираться опыта или недобросовестно относится к своей работе. Время, в этом случае, будет играть на руку вашим конкурентам.

Внешний вид вашего агентства недвижимости должен обладать всеми преимуществами наружной рекламы: солидный и красивый фасад офисного центра, яркая подсветка, красочная или стильная табличка. Не забудьте о галерее с фотографиями счастливых заказчиков, обязательны положительные цитаты из книги пожеланий. Определенный вес придаст и информационная панель, содержащая актуальные предложения о покупке и продаже элитной недвижимости и тому подобное.

А стильно оформленное рабочее место секретаря или офис-менеджера убедит даже самых рьяных скептиков в том, что вы все продумали перед открытием агентства. Это будет действовать на подсознательном уровне. Главное, не переборщить! Чтобы потенциальный клиент не подумал, что тут его обдерут до последней нитки. В этом случае, стиль играет большую роль, чем роскошь.

Для минимального оборудования рабочих мест сотрудников агентства необходимо немного. Понадобится два — три компьютера, стол со стационарным и мобильным телефоном для каждого риелтора, наличие стульев в достаточном количестве для работы с посетителями и клиентами. Все это можно разместить в нескольких комнатах. Одна будет выполнять функции приемной, вторая будет рабочим кабинетом для сотрудников, третья – кабинетом руководителя и комнатой для заключения договоров. Решать вам, так как это не имеет принципиального значения.

Подбирайте свою команду тщательно, чтобы чувствовать себя уверенно у сложную минуту

Кадры решают все!

В этом случае, фраза знаменитого советского диктатора как нельзя кстати. Для полноценного функционирования вашего агентства с первых дней вам понадобится несколько опытных сотрудников.

Во-первых, это опытный офис-менеджер или секретарь. На него можно возложить такие функции:

• прием посетителей,
• ведение первичных переговоров с клиентами,
• осуществление документооборота агентства,
• заполнение и корректировку базы данных актуальных предложений недвижимости.

Во-вторых, не меньше двух риелторов с положительным достаточным опытом заключения сделок и хорошей репутацией. Они с первых дней смогут начать работу агентства недвижимости, будут подготавливать новых сотрудников и создавать первоначальную репутацию вашему агентству. Это должны быть открытые, коммуникабельные люди, готовые к постоянному взаимодействию и работе в команде. Желательно, чтобы они предварительно прошли несколько бизнес тренингов. Например, как правильно проводить телефонные переговоры, производить нужное впечатление на собеседника, изучили линии поведения при ведении переговоров в стрессовых ситуациях с разными типами людей. Спокойствие и профессионализм ваших сотрудников послужит прекрасной рекламой, поэтому экономить на обучении не стоит. Репутация стоит дороже.

Механизм работы агентства недвижимости прост: сбор информации, создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных, работа с клиентами.

Сбор информации заключается в обработке объявлений различного типа, которые потребуют значительной мобильности и выносливости. Базу данных будет отслеживать офис-менеджер. А функцию «обзвона» можно разделить на несколько компонентов и распределить между всеми сотрудниками. Как видите, схема работы простая, но именно это и вводит в заблуждение новичков. Важно умение работать с людьми на каждом этапе проведения сделки, а это достигается только путем приобретения достаточного опыта и навыков.

Поэтому тщательно подбирайте кадры, разработайте действенные механизмы стимулирования, работайте с энтузиазмом сами, и люди сделают все возможное, чтобы достичь успеха.

Эффективная реклама: каждому — свое!

Здесь реклама важна как ни в одном другом виде бизнеса. Универсального рецепта здесь не существует. Ведь придется потратить время и средства, чтобы найти свой вариант. Для кого-то может быть достаточным постоянное представительство в региональных газетах и на местной радиостанции, кто-то будет вынужден регулярно участвовать в различного уровня мероприятиях и выставках. А кому-то понадобиться раскрученный сайт в Интернете с постоянным штатом системных администраторов.

В любом случае, не забывайте о простой истине. Результаты работы ваших сотрудников и «сарафанное радио» могут быть намного результативнее, чем массированное «промывание мозгов». Все это потребует от вас внимательного отношения к вашему агентству недвижимости, анализу динамики его развития. Будьте готовы к постоянному самообучению и совершенствованию.

И напоследок…о деньгах.

Изучите бизнес-план агентства недвижимости. Подсчитана и примерная сумма. Около 6000 долларов США на первые полгода работы. Эта цифра может колебаться в зависимости от множества факторов: покупательской активности и количества жителей в городе, стоимости аренды и рекламы, уровня зарплат в вашем регионе и многого другого.

При правильной организации бизнес процессов ваше агентство недвижимости будет приносить вам доход уже через несколько месяцев работы, а со временем, сможет стать и стабильным источником значительной прибыли. На это может уйти несколько лет упорного труда, но, поверьте, оно этого стоит!

Не испугались еще открыть свое агентство недвижимости? Тогда желаем успеха в этом непростом, но интересном бизнесе!

Как открыть агентство недвижимости

Спрос на услуги агентства недвижимости есть всегда, даже в кризисы (а иногда в это время он даже увеличивается). Этот бизнес достаточно прост в освоении: процедуры регистрации — оговорены законодательством, есть готовые решения по договорам. Что касается поиска клиентов — это уже вопросы маркетинга и расторопности сотрудников.

Как мы открыли Агентство Недвижимости

Мысль открыть агентство недвижимости возникла спонтанно. В очередной раз, просматривая местную газету я нашёл два похожих объявления.

В одном из них говорилось о продаже капитального гаража в районе 5-ой школы.

В другом покупатель сообщал о желании приобрести гараж в этом же районе. Я позвонил по указанным номерам, уточнил все детали и помог продать этот гараж, взяв небольшую комиссию.

К следующим сделкам я подошел уже более основательно. Разместил объявления о предоставлении риэлторских услуг в газетах и интернете, а также распечатал на их на принтере и расклеил их по всему району на столбах, подъездах и остановках. Заказал в типографии визитные карточки и даже нанёс рекламу на свой автомобиль.

Такого большого количества звонков я не ожидал. Телефон звонил постоянно. Обращались даже из соседних городов. Люди просили помочь:

1. Продать,
2. Купить,
3. Сдать в аренду,
4. Обменять,
5. Помочь оформить документы,
6. Произвести оценку,
7. Порекомендовать варианты для инвестиций в недвижимость,
8. Проконсультировать.

За каждую услугу я брал оплату, в соответствии с прейскурантом. Впоследствии арендовал небольшой офис 12 м2, неподалёку от центра. Стол, стул, компьютер, шкаф с документами, сейф и всё. Заказал знакомому программисту свой сайт. Сотрудничал с различными организациями и муниципальными учреждениями:

• Администрация,
• Загс,
• Регистрационная палата,
• БТИ,
• Нотариаты,
• Кадастровые и межевые заведения.

Занимался домами, квартирами, дачами, земельными участками и даже коммерческой недвижимостью. Зарабатывал неплохо. На жизнь вполне хватало. За время работы получил опыт общения с огромным количеством людей различных социальных и возрастных групп. Начиная от состоятельных господ и вплоть до законченных алконавтов и торчков. Нередко встречались и совсем неуравновешенные персонажи.

Специфическим моментом этой деятельности считаю то, что вопросы по поводу недвижимости часто возникают у людей после житейских трудностей или потрясений: разводы, смерть родственников, пожары и.т.д. В это время люди испытывают сильный стресс или излишнее нервное напряжение, что не лучшим образом сказывается на их умственных способностях.

Таким образом проработал около 3-х лет. Вынужден был свернуть бизнес, поскольку в нашем городе появился серьёзный конкурент. Филиал солидного агентства с большим офисом в центре и командой профессиональных риэлторов. Почти вся потенциальная клиентура ушла к ним.

Для тех, кому этот бизнес интересен: где разместить объявление о сдаче квартиры посуточно — делимся ценными ссылками. Советы от профи: как быстро сдать квартиру — опять же на старте будет очень полезно.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

• написать заявления на регистрацию;
• оформить ИНН;
• оплатить госпошлину;
• поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
• заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → “20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля“.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Как открыть агентство недвижимости в Украине?

Рынок недвижимости в Украине всегда был относительно прибыльным делом для агентств. Ведь во время различных мошеннических схем клиенты все больше предпочитают обращаться к агентствам недвижимости, чем покупать жилье самостоятельно. 

Средняя окупаемость агентства по недвижимости — 6-12 месяцев в зависимости от города и типа недвижимости с которым работает организация. Поэтому неудивительно, что тем как открыть агентство недвижимости интересуются все большее количество людей. Перед тем как начать бизнес на недвижимости, определитесь каким именно типом предпринимательства вы хотите заниматься. Это будет аренда, покупка-продажа жилья или работа с коммерческой недвижимостью. Еще одним видом является агентство по продаже зарубежной недвижимости. Они занимаются продажей недвижимости в других странах в основном для эмигрантов.

Перед стартом бизнеса рекомендуется договориться с нотариусами, где ваши клиенты будут заключать сделки на покупку-продажу недвижимости. Желательно иметь 2-3 профессиональных нотариусов, к которым вы можете обратиться. Потому что один нотариус может быть занят и тогда возникнет риск срыва сделки. Агентство по аренде от одной сорванной сделки не пострадает сильно, так как сделок заключается много на комиссионніе для компании будут в диапазоне 2-5 тысяч грн, а вот при продаже дома это уже будет серьезная сумма.

Огромнейшим плюсом создания агентства недвижимости является низкий порог входа в этот бизнес. Все, что понадобится: деньги на аренду помещения под офис и деньги на рекламу. Траты в месяц в таком случае будут в районе 500-1000 долларов в зависимости от города. 

Если хотите играть по-крупному, то берите себе партнера, лучше чтобы он был риэлтором. Такой человек уже знает все тонкости бизнеса, имеет готовую базу клиентов, знает как их набирать, что и как лучше делать и ловко избежит всех подводных камней. В любом случае, если вы хотите создать более крупное агентство, то нужно будет набирать работников. Учитывайте что в крупных городах спрос на недвижимость больше и агентство недвижимости в Киеве вынуждено будет содержать больше персонала чем агентство в маленьком городе.

Стандартный набор: риэлторы, помощник, бухгалтер, специалист по рекламе, человек, который отвечает за уборку офиса. Тогда затраты соответственно возрастут, но и персонал может привести вам намного больше клиентов. На начальном этапе бизнеса стоит брать талантливых, исполнительных, начинающих работников. Они смогут принести доход, но при этом не будут слишком дорогими. Также возможны дополнительные траты, например на сайт, его поддержание, оплату телефонных счетов. Поэтому закладывайте в план большую сумму чем планируете. 

Сама регистрация агентства довольно простая и ничем не отличается от других видов предприятий. Агентство можно зарегистрировать как ФОП или ТОВ. В первом случае нужно будет заявление на регистрацию, паспорт и ИПН. 

В случае ТОВ, протокол собрания учредителей, устав компании, заявление о желании создать ТОВ. Также компания может произвести свою печать. Затем нужно поставить предприятие на учет в местной налоговой службе. Также можно подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Тогда вы будете оплачивать 5% налога от дохода и Единый социальный взнос. До того как открыть агентство недвижимости просчитайте какая система будет более выгодной для вас с учетом планируемого дохода.

Важно отметить, что агентство можно перевести на упрощенную систему только на 3 группу. Еще один вариант — обзавестись агентством недвижимости с помощью его покупки. В интернете есть множество предложений где продаются уже готовые бизнесы с офисами, сотрудниками и базой клиентов. 

Часто начинающие предприниматели думают, что это убыточные бизнесы, поэтому владельцы их и продают. Но в большинстве случаев владельцы просто находят еще более прибыльные варианты либо у них много бизнесов и нет времени заниматься всем сразу. 

Но важно понимать один существенный минус таких предложений. Перед покупкой всегда интересуйтесь репутацией агентства. Не сделав этого вы можете купить компанию с напрочь испорченной репутацией, и получить с нее хорошую прибыль будет весьма непросто. Также всегда интересуйтесь как выглядит бизнес-план агентства недвижимости.

Если у вас все же нет достаточно денег на покупку готового предприятия, то после регистрации агентства следующим этапом будет подбор офиса. Профессиональные риэлторы рекомендуют подбирать офис возле так называемых муравьиных троп — мест проходов к магазинам, рынкам, офисам от остановок транспорта. 

Хорошим местом разместить агентство недвижимости в Украине будет ТРЦ, где огромный трафик людей и соответственно потенциальных клиентов. Рекомендуется арендовать офис именно на первом этаже. Хорошо если с парковкой рядом и возможностью размещать рекламу на фасаде. Риэлторы советуют также размещать объявления о продаже или аренде недвижимости на стекле окон офиса. Это станет вашей дополнительной рекламной площадкой за которую еще и не нужно платить. Также вам стоит продумать над названием своего агентства. Оно должно быть коротким, простым для запоминания и выговаривания. Название даже можно запатентовать, чтобы остальные компании не могли его использовать. 

После этого стоит начать подбор персонала. При этом старайтесь обучаться сами, особенно если вы открыли агентство недвижимости с нуля и слабо понимаете в этом бизнесе. Современный мир предлагает разнообразие литературы для самостоятельного изучения. В дальнейшем вы сможете подтягивать своих сотрудников и контролировать их работу. Важна и система отчетности. Еженедельный или ежемесячный отчет работников о проделанной работе позволит вам эффективно контролировать их показатели. Следующий этап — реклама. Она позволит вам набрать клиентов и сообщить об агентстве как можно большему количеству людей. 

Рекламировать агентство недвижимости можно в газетах, интернете, методом рассылки, бумажными объявлениями. Перед тем как открыть агентство недвижимости распланируйте возможный бюджет на рекламу. Сразу после открытия, создайте страницы в социальных сетях, настройте рекламу в Гугл, Фейсбук, Инстаграм, напишите объявления на бумаге и расклейте их по городу. Также вы можете выкупить базу готовых клиентов у других риэлторов.

Протестируйте различные способы и выберете, тот который подходит вам больше всего. Чтобы не делать всю работу самостоятельно, вы можете обратиться в рекламные агентства.

Опасности на рынке для агенства в Украине

Чтобы понимать все опасности работы на рынке недвижимости, предприниматель должен с ними ознакомиться. 

• Конкуренция. Рынок Украины наполнен большими и маленькими компаниями в сфере недвижимости. Помимо этого работают и индивидуальные риэлторы. Конкурентная сфера означает, что нужно прилагать больше усилий для поиска клиентов. Маленькое агентство недвижимости не всегда может найти ресурсы для этого.

• У начинающих компаний могут быть проблемы с доверием людей. Новым игрокам всегда сложнее закрепится в отрасли недвижимости. Наработать первых покупателей. Ведь многое в этом бизнесе определяет репутация. 

• Обман со стороны клиента. Агентства недвижимости могут оставаться с ничем, если клиент, который искал жилье через них, а потом решил выйти на владельца самостоятельно и купить его напрямую. Ведь тогда платить комиссию риэлтору не нужно. Чтобы избежать подобных случаев не рекомендуется оставлять покупателя и продавца один на один.

• Бизнес агентство недвижимости тяжело поднять с нуля очень быстро. Трат на рекламу не избежать. Желательно все же иметь знакомства среди риэлторов. Тогда оформить первые сделки можно уже вскоре после открытия. 

• Нестабильный доход. Реальность такова, что количество денег, которые риэлтор получит по итогам месяца, зависит от стоимости квартир им проданных. В жизни риэлторов случаются очень прибыльные периоды, но иногда приходится перебиваться совсем маленькими суммами и даже быть в убытках. 

• Невозможность удержать сотрудников. Профессии риэлтора не учат в университетах, поэтому настоящих специалистов не так и много. Агентство по недвижимости часто вынуждено набирать людей только с опытом в пару месяцев или даже без него. Поэтому на риэлтора пробуют себя множество людей. Чтобы собрать недорогой, но более-менее эффективный персонал, могут уйти месяцы. Это тоже может сказаться на доходе.

Все это безусловно может оказать некоторое влияние на предпринимателя. Но нужно понимать, что любой бизнес таит в себе скрытые угрозы. Нужно просто их учитывать.

Как продвигать агентство недвижимости в Украине?

Чтобы бизнес на недвижимости генерировал прибыль, ему безусловно нужно продвижение. В последнее время эта отрасль становится более современной и все глубже входит в интернет.

• Онлайн доски объявлений. Наверное самый популярный способ продвижения среди отечественных агентств. Все крупнейшие сайты Украины просто засыпаны предложениями от риэлторов. И действительно при желании купить или арендовать квартиру, человек в первую очередь обращается на такие доски. 

• Бизнес агентство недвижимости может продвигать и с помощью бумажных объявлений. Тоже очень мощный способ закрыть сделку. Обклейте такими объявлениями места для рекламы в вашем городе и через некоторое время получите клиентов.

• Собственный сайт. То, что до последнего времени не замечали агентства. Если просмотреть их сайты, можно заметить, что на раскрутку потрачено немного. А огромная часть компаний вообще сайтов не имеет. Но не стоит игнорировать этот способ, при хорошей оптимизации он способен приносить трафик и продажи. 

• Социальные сети. Этот способ также развинут слабо. Но завести страничку и продвигать агентство недвижимости в Украине через социальніе сети все таки стоит. Низкая конкуренция может сыграть вам на руку. 

• Контекстная реклама. Может быть очень эффективной. клиент кликает на объявления будучи уже заинтересованным в покупке. Поэтому клики могут окупаться с головой. Главное, чтобы сайт был способен конвертировать эти клики в клиентов.

• На что точно стоит тратить усилия — так это на работу с уже имеющимися клиентами. При хорошем сервисе они точно вернутся к вам и еще й порекомендуют компанию всем друзьям. В ответственных делах люди чаще всего доверяют уже проверенным компаниям.

• Газеты. Также можно протестировать. Цена за размещение небольшая, можно вполне получить пару клиентов в месяц.

• Наружная реклама. Неплохое дополнение. При ярких указателях и вывесках, клиентам будет проще вас найти. А те кто проходят мимо, будут знать, что там находится и при необходимости обратятся.

Когда вы начинаете рекламироваться, помните, что половина успеха — это качество услуг и бизнес идеи агентства недвижимости. Если вы действительно делаете добросовестно и для людей — реклама может дать потрясающие результаты. В случае плохого качества услуг — реклама не станет для вас волшебной палочкой. 

Бодя — способ продвижения агентств недвижимости

Уникальный сервис для агентств недвижимости предоставляет сайт Бодя. Это каталог, который объединяет возможность продвигать агентство недвижимости как компанию и одновременно показывать ее объявления на доске. Обращаться на Бодю может и маленькое агентство недвижимости и лидеры рынка.

Агентство соответственно регистрируется на сайте и получает свой личный кабинет.  С него можно редактировать всю информацию и добавлять новую. Агентство смогут находить как клиенты с конкретного города, так и со всей Украины. 

Параллельно компания может размещать объявления с предложениями о недвижимости. Это очень удобно поскольку клиент сможет сразу оценить вашу высокую надежность при переходе к вашей карточке компании. 

Агентство недвижимости в Украине при использовании тарифа для бизнеса получает возможность верифицировать свою компанию. То есть подтвердить специальной галочкой свое качество. На этом тарифе вы также сможете получать прямые заявки. То есть к вам прямо через Бодю можно будет обращаться например с просьбой подыскать квартиру. 

Все заявки можно обрабатывать тоже в личном кабинете. Параллельно на странице Боди будет указан ваш номер телефона и другая информация. Поэтому связаться с вами клиенту будет довольно легко. Как и найти вашу компанию через поиск по сайту. Как только кто-то ищет квартиру в нужном вам городе, ваше объявление показывается ему в списке выдачи. 

Существует функция на платных тарифах, когда ваше объявление показывается выше остальных. Как приятный бонус, сайт постоянно обновляется, там появляются новые функции и инструменты. Все вместе это делает Бодю хорошим вариантом, чтобы продвигать свое агентство недвижимости, где можно найти аудиторию и новых клиентов. 

 

10 стратегий развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Персональные и цифровые советы для роста

Open 21 Регистрация

Предстоящее мероприятие: Узнайте, как наши коммерческие возможности могут помочь вашему бизнесу адаптироваться к меняющимся условиям на GoDaddy Open 2021 28 сентября. Зарегистрируйтесь на GoDaddy Open 2021.

Работая агентом по недвижимости, вы занимаетесь собственным бизнесом. Вы — эксперт, к которому обращаются люди, когда хотят купить, продать или инвестировать.Если вы думаете о развитии своего бизнеса или делаете это, эти советы ниже покажут вам, как развивать свой бизнес в сфере недвижимости.

Как развивать бизнес в сфере недвижимости — 10 стратегий успеха

В этой статье мы рассмотрим следующие стратегии развития предприятия в сфере недвижимости:

1. 1. Оцените, где вы сейчас находитесь.
   2. Инвестируйте в профессиональное развитие.
   3. Налаживайте стратегическое партнерство.
   4. Используйте многоканальный маркетинг.
   5. Начать вести блог.
   6. Создавайте согласованные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании.
   7. Вносить улучшения в веб-сайт.
   8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы.
   9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы.
   10. Настройте вывески и прямую почтовую рассылку.

Давайте начнем.

1.Оцените, где вы сейчас находитесь

Учитывайте все аспекты вашего бизнеса: маркетинг, продажи, бизнес-цели и области для улучшения. Определите, какого роста вы хотите достичь. Внимательно посмотрите на свой бюджет и составьте список своих ресурсов. При необходимости сделайте надрезы или дополнения.

Проведите анализ стоимости бизнеса. Если у вас есть бухгалтер, он может предоставить вам необходимые цифры.

Напоминаем, что если вы подумываете о найме сторонней фирмы, обязательно сравните стоимость фирмы с наймом собственных сотрудников.У обоих есть свои плюсы и минусы.

Оцените, что работает, а что нет.

Оценка текущего положения вашего бизнеса необходима, когда дело доходит до масштабирования или роста.

Задайте себе сложные вопросы:

• Тратите ли вы деньги с умом?
• Достаточно ли вы инвестируете в свой бизнес, чтобы должным образом расти и обеспечивать его долгосрочное здоровье?
• Достаточно ли велика потребность в моих услугах, чтобы расшириться на новую территорию?

Будьте честны с собой.Это подготовит вас к будущим предприятиям.

Помните, когда вы оцениваете, сохранять стратегии, которые привлекают клиентов. Если у вас есть стратегия, которая постоянно работает и привлекает надежных клиентов, продолжайте ее применять.

Не имеет значения, какого размера ваш бизнес, когда дело доходит до роста, оценка и оценка жизненно важны. Это своего рода гадалка.

Вернуться к началу

2. Инвестировать в профессиональное развитие

Как агент, вы уже посещаете семинары и курсы повышения квалификации, поэтому займитесь поиском за пределами сферы недвижимости.Измени это.

Существуют также различные онлайн-платформы для обучения другим навыкам. Такие сайты, как Alison.com и LinkedIn Learning или Coursera.org, предлагают сертификаты и информационные классы.
Обзор некоторых классов, таких как маркетинг, социальные сети и аналитика, может серьезно повлиять на вашу воронку продаж и вашу прибыль.

Помните, что на постоянно меняющемся рынке, таком как рынок недвижимости, агент должен быть в курсе различных тенденций.

Подпишитесь на информационные бюллетени с разных сайтов по недвижимости, чтобы получать новости рынка.

Если вы являетесь членом NAR, у вас есть доступ ко всем исследованиям и статьям ассоциации. Воспользуйтесь ими.

Вернуться к началу

3. Налаживание стратегического партнерства

По мере роста вашего бизнеса в сфере недвижимости добавление стратегических партнерских отношений может значительно увеличить список ваших долгосрочных клиентов, что является основой вашего бизнеса.

Создавайте деловые союзы с другими предприятиями и компаниями. Направляйте бизнес туда и обратно.

Требуется устное обращение от случайного к надежному.

Вы также можете создавать партнерские отношения с другими агентами. Если вы специализируетесь на недвижимости в сельской местности, дайте рекомендации агенту по всему штату или заключите союз с агентом по недвижимости в городах.
Рефералы — это хороший способ построить сеть, а также заработать немного дополнительных денег.

Связанный: Как продвигать местный бизнес посредством стратегического сотрудничества

Вернуться к началу

4. Используйте многоканальный маркетинг

Маркетинг — это то, что должно делать большинство компаний для получения дохода.Быть агентом по недвижимости — то же самое. Как агент, вы можете разместить свое изображение на вывеске о продаже и на визитных карточках.

Подумайте, как вы продвигаете себя, продукт. Каким вы видите себя в будущем?

Маркетинговые воронки

Лучший способ понять маркетинговую воронку — это рассмотреть, как она работает. Верх шире, что позволяет большему количеству воронки.

В маркетинге именно здесь находятся ваши потенциальные клиенты.

Они начинают осознавать, что у них есть потребность или проблема, требующая решения. Определив проблему или потребность, они переходят к следующему этапу воронки.

На следующем этапе воронки клиент заинтересован в поиске решения проблемы. В этом случае они могут подумывать о продаже дома или мечтают о втором доме.

На этом этапе клиент продвигается еще дальше по воронке, достигая точки, в которой начинается поиск «брендов».«Потенциальный клиент ищет агента по недвижимости для вашего бренда. Это ведет к нижней части воронки. Потенциальный клиент принимает решение обратиться к вам.

После того, как клиент прошел воронку, он достиг стадии последующей деятельности. Здесь клиент будет либо доволен своим опытом и готов передать информацию вашего агента, либо будет разочарован. В последнем случае обязательно выясните, почему и как решить проблему.

Создание кампаний

Когда вы начинаете анализировать, создавать ли маркетинговую кампанию, сначала определите свою цель.Есть ли потребность в ваших услугах в той области, в которую вы хотите расшириться?

Вы также захотите определить основную демографическую группу. Используйте MLS, чтобы найти исследования и статистические данные для более полного обзора и правильного обоснования вашей предполагаемой кампании.

После того, как вы определили свою основную цель и предполагаемое местоположение, вы готовы углубиться в детали своей кампании.

Связано: 5 умных и доступных стратегий цифрового маркетинга для развития вашего предприятия

Электронный маркетинг

Информационные бюллетени или маркетинговые электронные письма — распространенные способы связи с клиентами.

Но создать привлекательную копию не всегда так просто, как кажется.

Когда дело доходит до написания привлекательного текста, ведущего к продажам, лучше доверить его профессионалам.

Рассмотрите возможность найма копирайтера, маркетинговой группы или фирмы. Они знают, что работает, а что нет. Они могут помочь вам определить, что лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса. Некоторые агентства имеют определенный опыт написания статей для агентов по недвижимости.

Если вы хотите попробовать себя в написании текста, дерзайте! В таком случае вы можете приобрести профессионального редактора.

Если вы решили создать информационный бюллетень, начните с определения темы для вашего информационного бюллетеня. Как вы видите свой информационный бюллетень?

Рассмотрите возможность советов по уборке или организации, ремонту дома или приготовлению пищи в сочетании с хорошо написанным контентом и парой списков внизу, чтобы клиенты могли быстро получить доступ к вашему имени и контактной информации.

Выбор отправки более формального повторяющегося электронного письма может помочь. Обозначьте, что вы хотите в каждом электронном письме, и, опять же, подумайте о том, чтобы нанять профессионального писателя или специалиста по маркетингу, чтобы он написал содержание.Они умеют создавать контент, чтобы получить действенные результаты.

Еще один совет для электронного маркетинга: найдите время, чтобы очистить свой список рассылки. Это делает ваш почтовый ящик намного чище.

Связанный: Как написать лучшую тему письма

Реклама с оплатой за клик

Это рекламная тенденция, которую мы все ежедневно наблюдаем в Интернете. Выскакивает реклама, вы нажимаете на нее. Адрес приведет вас к платной рекламе продукта.

Это маркетинговая воронка в действии.

Настройка кампании с оплатой за клик — относительно процесс для любой платформы социальных сетей.

Созданная вами бизнес-страница Facebook предлагает способы оплаты для продвижения вашего бизнеса и имеет встроенную аналитику. Вы можете оценить, какие сообщения работают лучше других. Twitter и Instagram предлагают аналогичные возможности и легко настраиваются.

Если вы ищете что-то большее, чем просто реклама в социальных сетях с оплатой за клик, Google и другие поисковые системы предлагают предприятиям варианты размещения в верхней части страницы поиска.В левой части страницы поиска четко написано «Объявление». Это может быть дороже, поэтому убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в своих возможностях, прежде чем платить за такую ​​рекламу.

Связанный: Как использовать многоканальный маркетинг для развития малого бизнеса

Вернуться к началу

5. Начните вести блог

Блоги, стратегия контент-маркетинга, — еще один отличный способ развивать бизнес в сфере недвижимости.

Создание контента блога, который будет ценным для текущих и потенциальных клиентов по недвижимости, поможет вам стать идейным лидером в своей области.

Вы можете завоевать авторитет в своей нише, ведя блог на такие темы, как:

• Обзор начальных школ на вашем рынке недвижимости
• Качества, которые следует искать в эффективных агентах покупателя и продавца
• Простые проекты «сделай сам» для увеличения стоимости вашего дома, прежде чем выставлять его на продажу
• Выводы успешных покупателей и продавцов на вашем рынке (также отличный способ привлечь довольных клиентов к вашим усилиям по контент-маркетингу)

Вы уловили идею.

Создание ценного контента для блога, который вы можете опубликовать на своем собственном веб-сайте или предложить стратегическим партнерам для публикации на их платформах, также может повысить рейтинг вашего предприятия в сфере недвижимости в Google.

Как?

Google и другие поисковые системы сканируют Интернет в поисках наиболее релевантного содержания для поисковых запросов. Итак, проводя целенаправленное исследование ключевых слов и создавая сообщения в блогах, посвященные темам, которые ваша целевая аудитория ищет в Интернете, вы можете улучшить свою видимость в Google.

Связано: Как использовать блоги по недвижимости для привлечения потенциальных клиентов от заинтересованных покупателей и Простой контент-маркетинг для агентов по недвижимости

Вернуться к началу

6. Создайте последовательные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании

О, социальные сети, как вы изменили нашу жизнь! Легко сделать снимок и опубликовать его с подписью. Но есть ли у вас стратегия в социальных сетях, которая может дополнить другие ваши маркетинговые стратегии?

Если нет, то следует.

Перечислите несколько основных правил, которым нужно следовать. Кампании должны проходить через все платформы социальных сетей, чтобы предлагать последовательный, заслуживающий доверия имидж.

Убедитесь, что у вас есть легкий доступ к вашему логотипу или авторским правам на изображения на мобильном устройстве. Использование облачного хранилища, подключенного к вашему почтовому носителю, действительно может пригодиться и может использоваться на нескольких платформах.

Если вы управляете множеством разных платформ одновременно, используйте такие сайты, как Hootsuite.com. Это поможет вам управлять всеми вашими учетными записями в социальных сетях.Создавайте публикации, используйте одну и ту же публикацию в разных учетных записях и планируйте будущие публикации.

Связанный: Как разработать свою стратегию в сфере недвижимости в социальных сетях

Вернуться к началу

7. Улучшение веб-сайта

Ваш сайт обновлен? Действуют ли ваши безопасность и авторские права? Как твой дизайн? Легко ли клиентам ориентироваться? Вам нужно обновить свой логотип или, возможно, произвести ребрендинг, чтобы он выглядел по-новому, чтобы привлечь новых клиентов в новом районе?

Это хорошие вопросы и отличный способ начать думать о своем веб-сайте.
Как агент по недвижимости, вы являетесь собственным брендом. Создайте или воссоздайте свое изображение и используйте свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свой бизнес.

Если у вас есть доступ к MLS, попросите вашего веб-мастера использовать подключаемый модуль MLS. Таким образом, клиенты могут видеть слайд-шоу с различными активными перечисленными свойствами MLS.

Если вы решили обновить свой сайт, обязательно обратитесь к профессионалу. Да, легко зайти на YouTube и посмотреть видео, сделанное своими руками. Но в конечном итоге вы сэкономите время и деньги, используя кого-то, кто понимает все, что скрывается за экранами.

Связанный: Как легко создать сайт о недвижимости

Вернуться к началу

8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы

Если вы решили сосредоточиться на своих продажах, листингах или инвесторах в недвижимость, найм маркетингового агентства или фирмы может снять с ваших рук много дополнительной работы.

Следует сравнить и рассмотреть анализ затрат вашего времени на найм, обучение и надзор за персоналом с затратами на маркетинговое или рекламное агентство.У использования обоих есть свои плюсы и минусы.

Не забудьте посмотреть, каковы ваши цели и какое решение лучше всего соответствует целям вашей компании.

Как и в любом другом бизнесе, получите более одного предложения. Сделайте немного покупки, прежде чем остановиться на одном. Вам нужно сделать то, что лучше всего для вашего бизнеса в сфере недвижимости, и выбрать компанию, которая будет делать то, что подходит вам.

Вернуться к началу

9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы

В то время как маркетинговая фирма продвигает вашу компанию или продукт, цель PR-фирмы — улучшить имидж вашей компании через средства массовой информации и контакты с потребителями.

Это уже неправда, что вся пресса — это хорошая пресса. С социальными сетями и отзывами клиентов иногда лучше нанять менеджера для вашего публичного имиджа.

PR-фирма может заниматься всем: от кампаний в социальных сетях и ежедневного управления учетными записями в социальных сетях до профессионального написания речи и управления СМИ. Они понимают социальные тенденции как с аналитической, так и с социальной стороны.

Вернуться к началу

10. Настроить вывески и прямую почтовую рассылку

Иногда вам просто нужно вернуться в нецифровую эпоху и использовать то, что работало в прошлом, например, вывески во дворе или обычную почту.Это по-прежнему два отличных способа связаться с существующими и потенциальными клиентами.

Знаки

— это недорогой способ отобразить вашу контактную информацию в той области, в которой вы в настоящее время работаете или которую вы используете в потенциальной области расширения.

Основная информация позволяет легче запоминать или записывать.

Связанный: Передовой опыт работы с указателями в сфере недвижимости

Прямая рассылка и открытки

Это фантастический способ продемонстрировать и продемонстрировать недвижимость, появившуюся на рынке.

Еще одно замечательное применение — показать потенциальным клиентам вашу связь с их соседями.

Проведите статистическое исследование на веб-сайте NAR для вашего региона. Используйте базовую статистику о продажах домов или средних продажных ценах в районе. Людям нравится статистика.

Используйте графический дизайнер и профессиональный принтер. Делайте то, что правильно для вашего бизнеса, но старайтесь не экономить. Эта карта представляет ваш бизнес. Сделайте его профессиональным, легким для чтения, информативным и убедитесь, что ваша контактная информация ясна и легко доступна.

Если вы пытаетесь привлечь новых клиентов и выполнили комплексную проверку предполагаемого района, предложите новому клиенту анализ стоимости дома. Это можно сделать через вашу местную или региональную ассоциацию MLS.

Это занимает всего несколько минут и может быть отправлено клиенту по электронной почте. Это отличный способ получить информацию о новых клиентах и ​​вызвать интерес.

Последний совет по любой почтовой программе: ставьте «или текущий резидент» под каждым именем на адресных этикетках.Таким образом, в случае, если кто-то переместится, почта не будет пересылаться, и это всего лишь еще одна возможность для нового клиента.

Интересная статистика прямой почтовой рассылки от IWCO.com за 2019 год гласит, что «прямая почтовая рассылка размером с письмо лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов с 15,1% откликов». Конечно, эта статистика применима к обычным бизнес-рассылкам, а не конкретно к недвижимости, но это все равно довольно хороший доход.

Вернуться к началу

Дополнительный совет: Расширьте возможности сети

В этом прогрессивно цифровом обществе некоторые забывают просто общаться.Ходите на собрания, коктейльные часы или встречи для агентов по недвижимости, а также участвуйте в курсах повышения квалификации.

Выйди и познакомься с людьми.

Запаситесь визитками и подготовьте 10-секундное вступление.

Это отношения, которые могут помочь стабилизировать вашу клиентскую базу. Эти вложения будут окупаться в долгосрочной перспективе.

Как правило, используйте любую возможность для обмена визитками. Не говорите об этом неприятно.Если кому-то это не интересно, не будьте настойчивы. Но будьте готовы. Вы можете обнаружить, что двоюродный брат вашего лучшего друга хочет продать свой дом или арендовать жилье на время отпуска.

Самое главное, проявите терпение к своему бизнесу и к себе. Успех не бывает мгновенным. Это вложение, которое, если его кормить, будет расти.

10 основных шагов, чтобы начать собственное агентство недвижимости

Создание собственного агентства недвижимости может быть самым личным и финансово выгодным шагом в вашей карьере.Хотя есть много вещей, которые вы должны учитывать для обеспечения успеха в бизнесе, вот 10 основных шагов, которые помогут вам начать работу.

1. Пройти курс лицензирования агента по недвижимости

Если вы хотите открыть собственное агентство недвижимости, получение необходимой квалификации — это первый шаг. Вы должны пройти лицензионный курс агента по недвижимости, который можно пройти в Validum Institute, чтобы вы могли подать заявку в Управление добросовестной торговли, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. Это дает вам право открыть собственное агентство.

2. Подготовить бизнес-план

Как и в любом новом бизнесе, нужно быть готовым. Составление бизнес-плана очень важно, если вы хотите, чтобы ваше агентство преуспело. В плане должны быть изложены цели, стратегии, требования к росту и капиталу вашего бизнеса. Обобщение всего в письменном документе помогает вам принимать стратегические решения о том, как добиться успеха в бизнесе. Следующие шаги — это все области, которые вы должны включить в этот план.

3.Исследование рынка и конкуренции

Проведение исследования — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Понимание рынка, на который вы выходите, и его существующих конкурентов позволяет вам оценить предполагаемые возможности и угрозы. Он также определяет пробелы на вашем рынке, которые можно заполнить с помощью дифференцированного бренда или предложения услуг. В результате результаты исследования помогут вам принимать стратегические решения в отношении вашего агентства.

4. Выберите бизнес-модель недвижимости

По завершении исследования вы сможете выбрать для себя лучшую бизнес-модель в сфере недвижимости.При выборе подходящей модели необходимо учитывать множество факторов. Будет ли ваше агентство предлагать продажи и управление недвижимостью или будет специализироваться на одной услуге? Будет ли у вас виртуальный офис или физический магазин? Будете ли вы независимыми или частью франшизы? Вы должны принимать эти решения в соответствии со своими выводами, опытом, ресурсами, размером компании и планами роста.

5. Определитесь с устойчивыми конкурентными преимуществами

Ваше исследование должно выявить возможности дифференциации.Эти возможности представляют собой пробелы на рынке, которые не заполнило ни одно другое агентство недвижимости. Заполнение этих пробелов может стать устойчивым конкурентным преимуществом вашего агентства. Например, это может быть особый бренд, неосвоенная демографическая группа, превосходное обслуживание клиентов или креативный маркетинг. Что бы вы ни выбрали, сделайте это отличным от конкурентов, чтобы выделиться.

6. Внедрение правильной правовой структуры

Важно, чтобы у вашего агентства недвижимости была правильная юридическая структура.Ваша структура влияет на ваши налоги, прибыль, убытки, стратегии выхода и юридические обязательства. Чтобы найти лучшую структуру для вашего агентства, вам следует поговорить со своим бухгалтером и юристом. Несмотря на то, что ваша юридическая структура не является фиксированной и должна меняться по мере роста вашего бизнеса, важно, чтобы у вас было правильное начало, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

7. Прогноз затрат и прибыли

Сейчас хорошее время, чтобы поразмыслить над цифрами. Подготовка отчета о движении денежных средств и прогнозов доходов покажет вам, что вам нужно, чтобы начать и развивать свой бизнес.Прогнозирование затрат, доходов и прибыли также позволяет увидеть, когда потребуются новые члены команды и ресурсы. Эти знания помогут вам принимать обоснованные решения об устойчивом росте вашего бизнеса.

8. Подготовьте маркетинговый план

Составление маркетингового плана так же важно, как и составление бизнес-плана. Ваш маркетинговый план должен использовать ваши исследования для создания уникального бренда агентства. Кроме того, он должен описывать ваши рекламные стратегии и каналы.Например, вам следует подумать, как социальные сети, прямой маркетинг, связи с общественностью и контент-маркетинг могут повысить осведомленность вашего агентства.

9. Работа проектного агентства

Планирование деятельности вашего бизнеса — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Внедрение надлежащих систем, политик, процедур и процессов гарантирует бесперебойную и последовательную работу вашего агентства. Кроме того, поскольку ваша деятельность является основой бренда, команды и культуры вашего агентства, вам необходимо получить их с самого начала.Привлечение отраслевых инструкторов — отличный способ убедиться, что вы проектируете оптимальные операции.

10. План обучения и поощрения

Создать успешное агентство недвижимости — значит построить успешную команду. Чтобы ваши сотрудники росли вместе с вашим бизнесом, у каждого из них должен быть график обучения и план поощрений. Поддержание вашей команды на вершине своей игры с постоянным обучением и бонусами — отличный способ повысить производительность, производительность и прибыль. Validum может помочь вам и вашей команде повысить квалификацию с помощью нашего ряда онлайн-курсов по недвижимости.

Создание собственного агентства — отличный способ сделать карьеру в сфере недвижимости. Хотя это ни в коем случае не исчерпывающий список, это важные шаги, которые помогут вам начать работу. Если вы думаете о создании собственного агентства недвижимости, свяжитесь с Validum сегодня, чтобы узнать больше о нашем курсе лицензирования агента по недвижимости.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Консультации и информация предоставлены добросовестно; однако преимущества вашего бизнеса с недвижимостью всегда должны быть максимальными, если до принятия каких-либо решений обращаться за официальной консультацией по вашему конкретному финансовому положению к вашим собственным профессиональным консультантам.

Нажмите, чтобы увеличить

Как создать агентство недвижимости с нуля

Небольшая брокерская компания в Бруклине, Niche, представляет собой новое поколение семейных магазинов, бросающих вызов гигантам отрасли.

Арден Филлипс — 13 декабря 2017 г.

Крис и Зен Эйвери (в центре и справа) с Майком Салливаном, которого они представляли в сделке по покупке квартиры на Баярд-стрит в Вильямсбурге (фото любезно предоставлено Niche Real Estate & Marketing)

История продаж недвижимости в Бруклине в последнее время связана с большими манхэттенскими фирмами, штурмовавшими район и вербовавшими сотни агентов.Это противоположная история о молодой паре, которая вырвалась из корпоративной жизни и создала новое поколение семейных магазинов.

Этим летом Зенон и Кристин Эйвери открыли в Кэрролл Гарденс свою фирму Niche Real Estate & Marketing с целью предоставления более персонализированных услуг, чем гигантские агентства. «Мы заметили, что на рынке есть пробел», — сказал Крис. Но начало работы в тени этих фирм, а также давно зарекомендовавших себя местных агентств чревато проблемами, включая нехватку крупного капитала и поначалу слабую осведомленность общественности о новом бренде.

Крис и Зен, однако, решили, что у них есть несколько вещей для них: отраслевой опыт, дополнительные навыки и момент в их жизни, когда оставаться по соседству — это плюс. (Их первый ребенок родился год назад.) «Мы хотели иметь больше гибкости в наших графиках и большей автономии в проектах, над которыми мы работаем», — говорит Крис. «Кроме того, мы хотели больше работать вместе, поскольку мы действительно уравновешиваем друг друга как команда».

Пара познакомилась три года назад, когда работали над одним и тем же девелоперским проектом.Крис, изучавший бизнес в колледже Мэримаунт, работал в таких компаниях по недвижимости, как бруклинский Steiner NYC. Дзен, получивший степень в области политологии в Университете Темпл, происходит из семьи профессионалов в сфере недвижимости и работал в фирмах, в том числе в агентстве элитной недвижимости Town Residential. То, что они узнали друг о друге, было общей страстью к своему делу. «Мы любим это. Мы всегда говорим о недвижимости, — говорит Крис.

Интерьер квартиры, которую Niche Real Estate помогла клиенту купить этим летом

Начав свой бизнес в мае, они заключили первую сделку в августе, представляя покупателя квартиры в Вильямсбурге.Недавно они заключили несколько сделок по управлению недвижимостью и помогают иностранному клиенту искать недвижимость в Бруклине для покупки. По мере того, как число потенциальных клиентов увеличивалось, они добавили в команду трех сотрудников.

Каковы их руководящие принципы, когда они проходят сложный путь крошечного стартапа в большом бизнесе? Пара поделилась несколькими ключами:

Знай свою нишу: Отсюда и произошло название компании. «Люди хотят проводить больше времени вместе, и мы можем предложить такое время и услуги», — говорит Крис.«Наш первый клиент ушел из большой компании, чтобы поработать с нами, поскольку его агент не заботился о нем. Кроме того, разработчики хотят чувствовать, что вы работаете внутри компании и помогаете им создавать собственные инструменты для управления свойствами самостоятельно, а не только в качестве консультанта. Поскольку мы работаем только с несколькими покупателями и разработчиками одновременно, мы можем делать все возможное, чтобы действительно тратить время и предлагать качественные услуги ».

Keep It Personal: Averys делает добродетель из того, что является семейным магазином со своим собственным вкусом.«Мы сами проектируем вещи, — говорит Крис. Одним из таких проектов была прямая рассылка брошюр сообществу Carroll Gardens. Они сами заполнили и адресовали все конверты. Запуская свое присутствие в социальных сетях, они смешивают фотографии недвижимости с семейными фотографиями пары и их сына, которого также зовут Дзен.

Верните сообществу: Один из аспектов ниши, который ее отличает, заключается в том, что фирма жертвует 10% чистой прибыли от сделок на благотворительность по выбору клиента.«Мы хотим помочь людям покупать дома и строить сообщества», — говорит Крис. Первое благотворительное пожертвование было направлено в благотворительную организацию God’s Love We Deliver NYC, занимающуюся питанием людей, которые слишком больны, чтобы делать покупки или готовить. И Дзен, и Крис были волонтерами по разным причинам, поэтому этот аспект бизнеса кажется искренним.

Хорошо управляйте своими деньгами: «Как и в большинстве стартапов, вы работаете с небольшим капиталом, чтобы начать работу, и вам нужно быть осторожным в том, как вы тратите деньги на маркетинг», — говорит Крис.«Как владелец бизнеса, вы всегда беспокоитесь о начальных затратах, но мы спроектировали наш бизнес таким образом, чтобы он был универсальным. Услуги по управлению недвижимостью основаны на удержании гонорара, поэтому это стабильный доход, тогда как наши сделки с недвижимостью приносят больший доход, но не каждый месяц. Мы бережно относимся к этому по мере развития нашего бизнеса ».

Арден Филлипс — писательница из Нью-Йорка, выпускница Школы общественных коммуникаций им. С.И. Ньюхауса при Сиракузском университете, где получила степень в области телевидения, радио и кино.

Вы готовы открыть собственное брокерское дело?

Многие мужчины и женщины, которые становятся агентами по недвижимости, делают это отчасти потому, что у них есть желание вести собственный бизнес. Контролируя собственный маркетинг, обслуживание клиентов и другие аспекты своей деятельности, агенты по недвижимости могут работать, по сути, как владельцы малого бизнеса. Однако, если ваши цели больше, и вы хотите вести более крупный бизнес, подумайте о том, чтобы открыть собственное брокерское дело.

Зачем открывать собственное брокерское дело?

Есть много причин, по которым вы можете начать свою собственную брокерскую деятельность. К ним относятся:

Желание увеличить свой потенциал прибыли

Создав собственное брокерское дело, вы сможете расширить свои операции, использовать время и талант других агентов и добавить дополнительные потоки доходов для увеличения своей чистой прибыли.

Неудовлетворенность существующим положением вещей

Если у вас есть новые идеи и новые перспективы ведения брокерской деятельности в сфере недвижимости, у вас будет больше контроля над реализацией этих идей в вашем собственном бизнесе.

Проверенные системы и процессы для совместного использования

Если вы особенно преуспели в качестве агента по недвижимости, возможно, вы разработали свой собственный способ ведения дел, которым хотели бы поделиться с новыми агентами. Используйте свои навыки и знания на работе и внесите свой вклад в будущее профессии.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: узнайте больше у более чем 1000 агентов по недвижимости по всей стране с помощью нашего отчета Voice of the Real Estate Agent .

Что выбрать: франшизу или независимую?

Более половины всех агентов по недвижимости в стране работают в независимых брокерских конторах.Как узнать, что вам подходит: крупная франшиза или скудная, шустрая инди-игра?

Франшизы предоставляют рекомендации, брендинг и поддержку, которые могут быть неоценимы, когда вы только начинаете. Во многих случаях они также предоставляют вам доступ к технологиям и обучению и обеспечивают встроенное распознавание имен. В обмен на эти преимущества они взимают огромные комиссионные за франшизу, с которыми может быть трудно справиться, пока вы не получите здоровый денежный поток.

Независимые брокерские компании могут принимать собственные решения в отношении местоположения, брендинга и операций.Как глава независимой брокерской компании вы сможете гибко вести свой бизнес так, как хотите. Однако вы также будете нести ответственность за разработку и финансирование собственных технологических платформ, стратегий обучения и маркетинговых инициатив.

Каковы типичные начальные затраты?

Создание брокерской компании по операциям с недвижимостью может повлечь за собой самые разные затраты: от около 20 000 долларов для небольшой независимой фирмы до 250 000 долларов плюс для большой франшизы. Ниже приведены некоторые из начальных расходов, которые вы понесете как новый владелец брокерской компании:

1.Стать брокером

Если вы еще не получили брокерскую лицензию, вам нужно получить необходимое образование, сдать экзамен и оплатить сопутствующие сборы, чтобы зарегистрироваться в качестве брокера.

2. Получить юридическую и финансовую экспертизу

Для вас будет важно проконсультироваться с юристом, бухгалтером или специалистом по финансовому планированию, чтобы убедиться, что ваш бизнес правильно зарегистрирован как LLC, C-Corp или S-Corp и что у вас есть вся необходимая страховка. Если вы планируете нанять дополнительных агентов, вам потребуются контракты и другие соглашения, а также любые частные клиентские соглашения.

С финансовой точки зрения вы должны убедиться, что у вас есть план для отслеживания доходов и расходов, а также для правильного откладывания и уплаты налогов. Вы также захотите оценить цифры, которые понадобятся вам для разработки бизнес-плана, особенно если вы планируете искать финансирование у инвесторов или получить ссуду.

3. Найдите место

Вам нужно будет решить, собираетесь ли вы работать из домашнего офиса или иметь отдельный служебный адрес. Что бы вы ни выбрали, у вас будут операционные расходы, такие как мебель, коммунальные услуги, техника и канцелярские товары.

4. Создание маркетинговых материалов и платформ

Вам понадобятся визитные карточки, канцелярские товары, листовки и рекламные материалы в дополнение к вывескам для объявлений, которые вы представляете. Вам также понадобятся различные цифровые платформы, включая веб-сайт и аккаунты в социальных сетях. Вы также можете приобрести облачную платформу управления транзакциями, чтобы упростить рабочий процесс для вас и ваших агентов.

5. Зарегистрируйтесь в государстве

Вам нужно будет платить ежегодно, чтобы зарегистрировать свой бизнес в государстве и убедиться, что вы в курсе всех сборов и государственных требований, связанных с ведением брокерской деятельности.

6. Наем и агенты на борту

Если вы привлекаете дополнительных агентов, вам нужно будет потратить время и деньги на набор, поощрения, обработку и учебные материалы. После того, как вы наняли агентов, вам, возможно, потребуется привлечь административную помощь или нанять кого-то для обучения, координации транзакций или других функций. Вы также должны будете оплатить страховку на случай ошибок и упущений за каждого нанятого вами агента.

Как привлечь необходимый капитал?

Как и в случае с любым другим стартапом, существует множество способов привлечь капитал для вашего бизнеса.

Самофинансирование

Вы можете профинансировать свой стартап либо за счет сбережений, либо за счет собственного капитала. Если вы выберете бережливую независимую модель, вы сможете покрыть большую часть первоначальных затрат на запуск.

Товарищество

Вы можете нанять партнера, который поможет либо с финансированием брокерской деятельности, либо с повседневными операциями, либо с тем и другим вместе. Это может быть отличной моделью для супругов, друзей или коллег, которые работали в команде по недвижимости.

Кредит малому бизнесу

Вы можете получить ссуду для малого бизнеса для финансирования своего стартапа. Ищите источники кредита не только в банках, но и в кредитных союзах и Управлении малого бизнеса (SBA).

Инвесторы

У вас могут быть друзья, члены семьи или частные инвесторы, которые знают вас и вашу работу и готовы помочь финансировать ваш стартап. Если вы много работали с инвесторами в недвижимость, вы также можете знать частных финансистов, которые будут готовы помочь с финансированием.

Как начать прибыльный бизнес в сфере недвижимости

18 мин. Читать

1. Ступица
2. Запуск
3. Как начать бизнес в сфере недвижимости: план для начала работы

Создание фундамента: варианты бизнеса в сфере недвижимости

Изучение тенденций в сфере недвижимости

12 практических шагов для начала бизнеса в сфере недвижимости

Полезные ресурсы для начала работы

Итог

Бизнес в сфере недвижимости предлагает множество возможностей для профессионалов любого уровня или этапа их пути.Для многих эта сфера дает возможность найти новые пути карьерного роста, начать все сначала в новой отрасли или проявить предпринимательский дух. Если вам когда-либо было интересно, как начать бизнес в сфере недвижимости, вы попали в нужное место.

В этом руководстве по началу работы мы предложим важные сведения об отрасли в целом. Мы также рассмотрим различные пути, по которым люди могут начать новую карьеру в сфере недвижимости.

Создание фундамента: варианты бизнеса в сфере недвижимости

Возможно, вам было интересно узнать, как люди на самом деле зарабатывают деньги и находят работу в сфере недвижимости.Хорошая новость заключается в том, что существует множество различных способов получения устойчивого и постоянного дохода в качестве владельца малого бизнеса. Кроме того, ведение процветающего бизнеса не ограничивает вас лишь ролью агента по недвижимости.

Раздел ниже включает несколько уникальных вариантов для открытия бизнеса в сфере недвижимости. Хотя для некоторых из них может потребоваться специальное лицензирование или сертификация, возможности широки.

Агентство жилой недвижимости

Жилая недвижимость — это то, о чем думает большинство людей, когда слышат термин «агент по недвижимости».Отчасти это связано с тем, что многие люди и семьи имеют опыт работы с лицензированным агентом, когда им нужно купить или продать новый дом.

Жилой бизнес в основном связан с продажей или перепродажей существующих домов и новым строительством в жилых кварталах. Это включает в себя множество различных типов структур, в том числе:

• Односемейные дома
• Таунхаусы
• Дуплексы
• Дома для отдыха и аренда

Жилая недвижимость — популярный вариант для новых агентов, желающих открыть компанию или получить опыт работы с покупателями и продавцами.

Девелоперская компания

Девелопмент — это еще один вид бизнеса с недвижимостью, но для его начала часто требуется большая сумма денег или капитала. Если личные денежные средства недоступны, некоторые владельцы компаний обращаются к краудфандингу как способу партнерства с другими в новом предприятии по развитию недвижимости.

Девелопмент — это также область недвижимости, которая фокусируется на перепрофилировании или переосмыслении земель, пустующих зданий или существующей собственности.Карьера в этой конкретной области может потребовать знаний в области ремонта, развития земли, зонирования и других строительных или финансовых требований.

Управляющая компания

Управление недвижимостью — это тип недвижимости, который обеспечивает поддержку и административную помощь арендодателям и другим владельцам недвижимости. Однако также возможно управлять отдельным объектом или набором объектов без помощи управляющей компании.

Чтобы создать бизнес по управлению недвижимостью, вам, вероятно, понадобится нечто большее, чем просто лицензия риелтора.В этом направлении полезно иметь сильные практические знания в области операций с недвижимостью, управления арендаторами, технического обслуживания и юридических обязанностей. Создание компании по управлению недвижимостью предлагает множество возможностей для расширения и финансового роста.

Агентство коммерческой недвижимости

Если вы когда-нибудь задумывались о том, как попасть в недвижимость, вы, возможно, сталкивались с несколькими вариантами инвестиций или продаж в коммерческую недвижимость. Агент по коммерческой недвижимости похож на агента по жилью, за исключением того, что его списки в основном сосредоточены на торговых площадях, рабочих и офисных помещениях, а также в медицинских или образовательных учреждениях.

Отличительной чертой этих свойств является то, что они используются для получения дохода от арендаторов. Чтобы создать компанию по коммерческой недвижимости, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в том, чем потребности и требования отличаются от жилой недвижимости.

Промышленная недвижимость

Если у вас есть интерес к крупномасштабным производственным объектам, складам, производственным или торговым предприятиям, то создание компании в области промышленной недвижимости может быть хорошим вариантом.Поскольку эти типы недвижимости зонируются иначе, чем традиционные объекты недвижимости, проницательный владелец бизнеса в области промышленной недвижимости — это человек, обладающий практическими знаниями юридических соображений и требований к продажам для промышленных арендаторов.

Ремонт и сдвиг дома

Некоторые поклонники недвижимости, умеющие работать своими руками, начинают свой бизнес с акта «переброски дома». Этот термин часто ассоциируется с покупкой старых или ветхих домов и полным обновлением их новой постройкой и дизайном.Этот процесс часто требует значительного сноса, инвестиций и сотрудничества с сертифицированным подрядчиком или строительной бригадой.

Перелистывание домов может быть прибыльным делом для всех, кто заинтересован в сочетании предпринимательской деятельности с ремонтом дома. Кроме того, многие бизнес-ориентированные домашние ласты ставят перед собой цель оживить старые кварталы и общины, что также может привести к положительному воздействию на местном уровне.

Изучение тенденций в сфере недвижимости

Отвечая на вопрос о том, как создать компанию по продаже недвижимости, важно рассматривать отрасль в целом.В конце концов, если вы делаете рывок в каком-либо бизнесе, вам нужно убедиться, что у вас есть знания, исследования и профессиональные знания для выполнения этой работы.

Национальная ассоциация риэлторов — один из ведущих источников информации о тенденциях и статистических данных в сфере недвижимости. В настоящее время в США насчитывается более 1,3 миллиона лицензированных агентов по недвижимости

.

Из них:

• 20% имеют лицензию на деятельность брокера по недвижимости
• 14% имеют действующие ассоциированного брокера лицензий
• 31% имеют степень бакалавра
• 87% работают как независимых подрядчиков в компаниях по недвижимости

Более подробную информацию можно найти на странице статистики недвижимости NAR.Эти факты и цифры иллюстрируют, насколько обширна сфера недвижимости, но они также демонстрируют, насколько гибкость и потенциал существует для создания новой компании в сфере недвижимости.

Является ли недвижимость прибыльной возможностью для бизнеса?

Прибыльность часто является одной из первых вещей, которые люди принимают во внимание при запуске нового предприятия. В сфере недвижимости различные области, описанные выше, могут иногда определять, насколько прибыльным является бизнес-возможность. Например, крупные промышленные продажи могут приносить больше прибыли, чем продажа жилого дома, но это не означает, что это лучший вариант для бизнеса.

При открытии бизнеса также важно знать, что финансовый успех может быть достигнут благодаря нескольким уникальным преимуществам в сфере недвижимости. К ним относятся:

• Относительно низкие начальные затраты и инвестиции (для средних агентов)
• Доступ к инвестиционным возможностям, не требующим длительной кредитной истории
• Постоянная способность расти, привлекать новых клиентов или расширять владения недвижимостью

12 Практических шагов для начала Бизнес в сфере недвижимости

Теперь, когда мы заложили основу для того, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости, вам может быть интересно, какие шаги вам действительно нужно предпринять, чтобы запустить свой личный бренд и убедиться, что вы найдете работу.

В приведенном ниже списке мы опишем, как вы можете начать свой бизнес в сфере недвижимости с помощью практичного и простого плана действий.

1. Определите конкретные карьерные цели

Каждому, кто хочет начать новый бизнес, нужно убедиться, что у вас есть время, чтобы определить свою карьерную цель. Это важно во всех сферах, но особенно ценно в сфере недвижимости. Поскольку существует очень много путей, важно найти время, чтобы критически подумать о том, чего вы хотите и чего нужно достичь в бизнесе.Только после этого вы сможете разрабатывать стратегию, чтобы воплотить в жизнь свои мечты о недвижимости.

При определении конкретных карьерных целей в сфере недвижимости задайте себе следующие вопросы:

• Какой вид бизнеса с недвижимостью меня больше всего привлекает?
• Какого типа дохода или прибыли я хочу достичь в краткосрочной перспективе?
• Какие личные инвестиции я хочу или могу сделать?
• Мне не хватает чего-нибудь, что мне нужно, чтобы начать свой бизнес с недвижимостью?

Если вы зададите эти вопросы, то не только сможете уточнить детали, но и будете откровенны.Владение бизнесом может быть полезным, но для этого требуются жертвы, время и упорный труд. Не стесняйтесь уточнять или корректировать свои цели, основываясь на искренних ответах на эти и другие вопросы открытия, на которые вы тратите время.

2. Изучите рынок

Умные владельцы бизнеса понимают, как важно уделять время исследованию рынка в поисках идей, вдохновения и подтверждения. Хотя вполне вероятно, что первые несколько лет в бизнесе будут включать в себя эксперименты и ошибки, чем больше вы знаете о осуществимости своей идеи, тем более согласованными вы будете добиваться успеха.

При исследовании бизнес-идеи в сфере недвижимости разбейте ее на определенные компоненты, например:

• Ниша и тип возможности недвижимости (например, жилая, коммерческая и т. Д.)
• Сумма капитала или инвестиций, необходимых для начала
• Действия известных агентов и инвесторов в районе
• Здоровье и общее состояние местной недвижимости рынок недвижимости
• Важные тенденции в покупке и продаже
• Средняя стоимость домов и земли по сравнению с фактическими продажными ценами

Кроме того, сколько конкурирующих компаний по недвижимости существует в данном районе? Будет ли конкуренция высокой или низкой? Потратив время на поиск этих и многих других факторов, вы сможете определить траекторию нового бизнеса как на начальном этапе, так и в последующие годы.

3. Получите необходимое образование

Для многих бизнес в сфере недвижимости привлекателен, потому что нет никаких ограничений, когда дело доходит до того, кто может его открыть! Высшее образование не требуется, и некоторые опытные профессионалы делают прыжок в недвижимость после долгой карьеры в других отраслях.

Хотя недвижимость предлагает множество возможностей для работы, правильное образование может помочь новым владельцам бизнеса быстро найти более положительный опыт. Кроме того, во многих штатах новые агенты должны пройти определенные курсы, прежде чем они начнут заниматься покупкой и продажей.Время на образовательное путешествие в сфере недвижимости может включать:

• Очное или онлайн-обучение и курсовая работа
• Подготовка к экзаменам для лицензионных тестов
• Постлицензионные курсы в зависимости от штата проживания
• Требования к непрерывному образованию

К счастью, современные поставщики услуг по обучению в сфере недвижимости выросли, чтобы соответствовать требованиям занятые взрослые и предприниматели. Благодаря более гибким онлайн-возможностям, чем когда-либо прежде, получение необходимого образования не должно быть препятствием для открытия нового бизнеса.

4. Получите соответствующую лицензию

Хотя требования к лицензированию различаются в зависимости от местоположения, вам может быть трудно найти штат, в котором нет требований для открытия предприятия в сфере недвижимости. Базовые требования в большинстве мест включают возраст не менее 18 лет и наличие аттестата средней школы или GED (эквивалентной степени).

Как упоминалось выше, учебные курсы часто являются первым шагом к получению лицензии на недвижимость. Независимо от того, какой бизнес в сфере недвижимости вы хотите начать, сдача официального экзамена на получение лицензии требует подготовительной работы.Даже после получения проходного балла по тесту на лицензирование помните о любых последующих действиях, которые требуются по закону в каждом штате, в том числе:

• Подача официальной заявки на недвижимость (сопутствующие расходы от 50 до 250 долларов США)
• Подача данных на проверку, если требуется
• Поиск спонсирующего брокера на срок не менее 2–3 лет
• Продолжение образования
• Сохранение лицензии -на сегодняшний день с обновлениями и дополнительными испытаниями

5.Завершите юридические аспекты вашего бизнеса

После того, как вы взялись за образование и лицензирование, самое время создать правильные юридические элементы. Для большинства новичков популярным выбором является подача документов в качестве индивидуального предпринимателя. Хотя агенты могут быть связаны с местной фирмой или брокерской компанией, доход от комиссионных и продаж считается доходом от самозанятости.

Легализация вашей бизнес-структуры в основном зависит от того, как физическое лицо или компания подает и платит налоги.Это важный шаг, который необходимо сделать до того, как начнется какая-либо коммерческая деятельность. Большинство предприятий для начала выбирают одну из четырех основных юридических форм.

• ИП. В индивидуальном предпринимательстве вся прибыль от бизнеса принадлежит владельцу как физическому лицу. Многие независимые агенты по недвижимости начинают как индивидуальные предприниматели. Хотя такая структура обеспечивает гибкость, индивидуальные предприниматели должны быть готовы принять на себя все долги и убытки от бизнеса.
• Товарищество. Есть два типа партнерства: общее и ограниченное. Различия заключаются в том, как распределяется ответственность или доля партнерства. На рынке недвижимости партнерские отношения позволяют нескольким лицам объединить ресурсы и активы, чтобы сделать более крупные инвестиции.
• Corporation. Стать юридической корпорацией полезно, когда владелец бизнеса хочет различать личные активы и активы компании. Что касается налогообложения, доход от бизнеса отделен от личного дохода, что может защитить сотрудников и других участников.
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО). LLC допускают юридическое разделение между бизнесом и личными активами, позволяя предприятиям воспользоваться преимуществами партнерства. Что касается недвижимости, LLC могут подойти более крупным компаниям по развитию или управлению недвижимостью.

6. Создайте бизнес-план

При создании компании по недвижимости жизненно важно составить осязаемый бизнес-план для будущего успеха. Фактически, статистические данные подтверждают необходимость работающего бизнес-плана.

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что если потратить около трех месяцев на составление бизнес-плана фирмы, прибыльность увеличится примерно на 12%. Хотя это может показаться небольшим числом, такие виды прибыли могут полностью изменить траекторию и прибыльность нового бизнеса.

При рассмотрении того, как начать бизнес-план в сфере недвижимости, примите во внимание следующие факторы:

• Конкретные бизнес-цели (измеримые и действенные)
• Стратегии достижения этих целей
• Заинтересованные стороны и бенефициары, обеспечивающие подотчетность
• Заявление о миссии или цели
• Метод ведения повседневного бизнеса

Партнерство с брокерской службой

Часть вашего бизнес-плана в сфере недвижимости должна включать в себя то, как вы планируете продавать или инвестировать.Как упоминалось ранее, многие штаты требуют, чтобы новые агенты по недвижимости работали под эгидой установленного брокера в течение определенного периода времени.

Хотя разделение комиссионных или соблюдение определенных офисных политик может показаться разочаровывающим, работа с брокером дает важные преимущества при открытии бизнеса. Вы можете найти эти льготы, включая узнаваемость национального бренда, доступ к ресурсам, доверие клиентов и потенциальных клиентов, а также лояльность.

С другой стороны, у большинства новых агентов и продавцов есть выбор, с каким брокером они хотят работать.Всегда выбирайте брокерскую компанию, которая соответствует ценностям вашего бизнеса и предлагает положительные возможности для роста и продвижения.

7. Осветите маркетинг и брендинг

Признание является результатом профессионального брендинга и инновационного маркетинга. Если вы не гуру, не нужно паниковать. Изучить основы маркетинга довольно просто, чтобы донести свое сообщение до потенциальных клиентов.

Одна из самых важных вещей в маркетинге — последовательность.Независимо от того, какие платформы вы используете для развития бизнеса (например, социальные сети), добивайтесь единообразного внешнего вида, ощущений и голоса для каждой из них. Это включает в себя использование профессиональных изображений и корректуру ваших сообщений.

Помимо того, что вещи выглядят определенным образом, ключевую роль играют проактивные маркетинговые усилия. При таком большом количестве существующих вариантов недвижимости вам может быть трудно донести свое сообщение до потенциальных клиентов без охвата в социальных сетях или традиционных СМИ.

Определите свой целевой рынок

Хотя целевой рынок полезен для многих различных видов бизнеса, он может особенно помочь процветающему бизнесу в сфере недвижимости.В сфере недвижимости целевой рынок включает:

• Определение идеального покупателя
• Определение идеального продавца
• Гибкое, но твердое определение идеальной сделки
• Характеристики хорошей коммерческой сделки

В сфере недвижимости, зная, с кем связаться и как общение с ними может помочь новым владельцам малого бизнеса определить свою нишу и быстрее добиться успеха.

8. Составьте бюджет и финансовый план

Планируете ли вы инвестировать в недвижимость, земельные участки или землю, открытие любого вида недвижимости сопряжено с определенными расходами.Для многих агентов по недвижимости эти расходы могут быть минимальными по сравнению с более крупными инвестициями брокеров или застройщиков.

Включение финансовой информации и целей в бизнес-план может помочь контролировать расходы. Ответственность за бухгалтерский учет и составление бюджета может дать более точное представление о прибылях, убытках и текущих расходах.

Поскольку учет недвижимости может быть сложным, важно иметь систему бухгалтерского программного обеспечения, которая позволяет легко планировать, просматривать и отслеживать финансовые данные.При наличии правильных инструментов даже утомительные задачи, такие как выставление счетов, становятся более упрощенными.

Какие виды расходов вам следует предвидеть?

Большинство расходов, связанных с новым бизнесом в сфере недвижимости, носят практический характер и необходимы для начала работы. Сюда могут входить:

• Классы и тренинги по недвижимости
• Сборы за подготовку к экзаменам и лицензионные сборы
• Комиссии за брокерские услуги
• Членские взносы
• Маркетинговые расходы (e.g., реклама, вывески и т. д.)
• Деловые расходы (включая дорожные расходы)
• Курсовая работа после получения лицензии

Поскольку многие из этих расходов не облагаются налогом, всегда храните точные файлы и записи, чтобы сэкономить деньги на налогах время.

Отдельные банковские счета для юридических и физических лиц

Текущий счет для бизнеса полезен не только для защиты личной финансовой информации, но и для отслеживания коммерческих расходов. В зависимости от юридической структуры могут потребоваться отдельные учетные записи для точной отчетности и обработки платежей.

9. Подключение и создание сети локально

Одно из самых важных достижений в сфере недвижимости — это установление связи с обществом и знакомство с ним. Хотя у этого есть заметные профессиональные стимулы, это также отличный способ наладить отношения и оказать положительное влияние.

Создание веб-сайта и присутствие в Интернете

Создание сайта о недвижимости — еще один способ рекламы. Хотя первоначальные затраты на запуск могут быть незначительными, веб-сайты помогают поддерживать профессиональный вид и бренд бизнеса.Кроме того, веб-сайты предоставляют идеальные возможности для получения данных о потенциальных и потенциальных клиентах.

10. Составьте план продаж

Составление плана продаж важно независимо от конкретной бизнес-ниши. Должны быть ощутимые числа и детали, связанные с такими вещами, как:

• Сколько клиентов, покупателей или арендаторов требуется в данный момент времени
• Сколько взимать с покупателей комиссию
• Как создать повторяющийся процесс направления для новых клиентов и объектов недвижимости

Традиционно агенты по недвижимости могут рассчитывают заработать от пяти до шести процентов от общей цены продажи дома, а более дорогая коммерческая недвижимость составляет в среднем от одного до двух процентов.Имейте в виду, что брокерские сборы и сборы могут повлиять на эффективность плана продаж.

Этот шаг применим не только к агентам. Многие другие виды бизнеса в сфере недвижимости, включая команды по развитию и компании по управлению недвижимостью, нуждаются в надежных планах продаж, чтобы получить работу. Непрерывный цикл входящего бизнеса имеет решающее значение для устойчивости.

Тактика лидогенерации для бизнеса в сфере недвижимости

После того, как вы определились с конкретным бизнесом в сфере недвижимости и планом продаж, вы также должны быть готовы к привлечению новых потенциальных клиентов.Есть много ресурсов и стратегий для привлечения новых клиентов, но некоторые из самых популярных:

• Личные рекомендации и рекомендации
• Локальная поисковая оптимизация (SEO)
• Местная реклама и маркетинг
• Кампании в социальных сетях
• Физические дни открытых дверей
• Участие в общественных мероприятиях

11. Присоединяйтесь к национальным ассоциациям

Профессиональное членство и членство имеют решающее значение при открытии нового бизнеса в сфере недвижимости.Потенциальные покупатели и клиенты могут искать конкретные сертификаты при принятии решения о ведении дел с конкретным агентом или брокерской фирмой.

Ассоциации недвижимости доступны как для владельцев жилых, так и для коммерческих предприятий. Обязательно проверьте:

Этот список — лишь верхушка айсберга для профессиональных организаций, занимающихся недвижимостью, которые могут помочь в развитии и поддержке нового бизнеса. Изучая новые возможности, ищите области знаний или географические регионы для ассоциаций, которые обслуживают определенные рынки.

12. Масштабируйте свой бизнес в сфере недвижимости

Когда ваш бизнес находится в движении, ключевым моментом является поиск ритма для роста. Первые годы в бизнесе часто полны проб, ошибок и ошибок, но мудрые владельцы бизнеса постоянно пересматривают свои позиции, чтобы добиться успеха.

Такая стойкость особенно ценится в сфере недвижимости, в которой внешние тенденции и колебания рынка могут легко повлиять на общий успех. Расширение бизнеса зависит от способности каждого владельца или компании вводить новшества, адаптироваться и стремиться к новым целям.

Найдите наставника, чтобы полностью раскрыть свой потенциал

Один из лучших способов продолжить развитие бизнеса в сфере недвижимости — это найти наставника. Профессиональный бизнес-наставник должен иметь несколько лет опыта работы в этой области и может предоставить правдивую точку зрения со стороны.

Наставники также оказывают поддержку в первые годы роста и развития, снабжая вас практическими инструментами и мудростью для будущего успеха.

Полезные ресурсы для начала работы

Начало бизнеса в сфере недвижимости требует решимости, страсти и настойчивости.Несмотря на эти личные качества, совершенно нормально обращаться за помощью со стороны. Следующие ресурсы являются одними из самых надежных в сфере недвижимости и могут предоставить профессиональную информацию, новости и перспективы, когда вам понадобится руководство.

Итог

Хотя универсального подхода к развитию долгосрочной карьеры в сфере недвижимости не существует, шаги, описанные в этом руководстве, служат практическим планом, с которого можно начать этот путь.

Для того, чтобы вести действительно успешный бизнес в сфере недвижимости, наиболее важными качествами являются целеустремленность, выносливость и услужливость.Когда вы соедините эти характеристики с практическим планом действий, дорожная карта роста бизнеса станет намного проще.

---

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Руководство по началу бизнеса в сфере недвижимости

Начало бизнеса в сфере недвижимости — захватывающий шаг в карьере любого агента по недвижимости. Каким бы полезным ни было ведение собственного бизнеса в сфере недвижимости, оно не лишено трудностей. Правильное начало нового малого бизнеса предложит вам прочную основу, на которой можно будет строить свои дела, и позволит вам оказаться впереди всех.

Связано: Руководство по эффективной маркетинговой стратегии листинга недвижимости

В этой статье мы дадим важные советы о том, как грамотно начать свой бизнес в сфере недвижимости и настроить себя на успех.

1. Выполните требования, чтобы стать агентом.

Если вы еще не являетесь активным агентом по недвижимости, вам необходимо выполнить некоторые требования, чтобы стать им. Начните с проверки квалификации, чтобы получить лицензию на недвижимость в вашем штате. Ваше местное бюро недвижимости сможет предоставить вам всю необходимую информацию.Также имейте в виду, что вам может потребоваться работать в брокерской компании в первые несколько лет после получения лицензии. Если вы хотите использовать термин REALTOR®, вам также необходимо вступить в Национальную ассоциацию риэлторов. Члены NAR пользуются множеством преимуществ, включая доступ к их MLS, а также к материалам и тренингам, относящимся к сфере недвижимости.

2. Определите свои личные цели

Ваше новое предприятие предлагает прекрасную возможность переоценить то, что вы хотите от своей карьеры в сфере недвижимости.Возможно, вы открываете эту новую компанию по недвижимости, чтобы вы могли устанавливать свои собственные часы или брать отпуск по своему усмотрению. Может быть, вы хотите выйти на пенсию к 60 годам или ежегодно оплачивать семейный отпуск. Определение своих желаний поможет вам оставаться сосредоточенным и мотивированным в работе над расширением своего бизнеса в сфере недвижимости.

Источник: Pikwizard

3. Определите свои бизнес-цели и ценности

Пришло время сформулировать свои бизнес-устремления и определить идеал вашего бренда.Создание бизнес-плана удвоит ваши шансы на успех. Каковы ваши финансовые цели и какие шаги вы предпримете для их достижения? Каковы ваши ценности? Что отличает вас от конкурентов? Задокументируйте эти важные краеугольные камни вашего бизнеса в сфере недвижимости и используйте их, чтобы направлять вас при принятии решений в будущем. После того, как вы примете эти основные решения, начните создавать визуальную идентичность для своего бизнеса в сфере недвижимости. Создайте логотип, выберите цвета бренда и шрифт.

Источник: Pikwizard

4.Найдите подходящую команду

Начало бизнеса в сфере недвижимости редко, если вообще когда-либо, является полностью независимой задачей. Даже если вы являетесь индивидуальным оператором, вы можете нанять маркетолога, чтобы увеличить свое присутствие, или финансового консультанта, чтобы обеспечить разумное инвестирование ваших с трудом заработанных денег. Возможно, вы собираетесь вести дела с другими агентами по недвижимости или решили нанять помощника для дополнительной помощи в офисе. Какими бы ни были ваши обстоятельства, убедитесь, что люди, которые вас окружают, разделяют ваше видение и будут упорно трудиться, чтобы довести его до конца.Посетите этот пост в блоге, чтобы получить более подробные сведения о рекрутинге в сфере недвижимости.

Источник: Pikwizard

5. Реализуйте комплексную маркетинговую стратегию

Надежная маркетинговая стратегия распространит информацию о вашем новом бизнесе и привлечет внимание потенциальных клиентов. Сохраняйте единообразие своего брендинга по всем маркетинговым каналам и используйте сообщения для передачи ценностей своего бренда.

Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для автоматизации маркетинга, чтобы подкрепить свои усилия. В конце концов, «67% руководителей маркетинга в настоящее время используют платформу автоматизации маркетинга» и «80% маркетологов, использующих программное обеспечение для автоматизации, привлекают больше потенциальных клиентов.»

Источник: Pikwizard

Подробное руководство по маркетингу вашего бизнеса в сфере недвижимости можно найти здесь, но вот некоторые важные компоненты, о которых следует помнить.

• Создайте веб-сайт. В сегодняшнюю цифровую эпоху абсолютно необходимо, чтобы Ваш бизнес в сфере недвижимости имеет сильное присутствие в Интернете — и это начинается с веб-сайта. Ваш веб-сайт будет использоваться, чтобы представить себя и свой бизнес, публиковать текущие списки, делиться отзывами клиентов, предоставлять контактные данные, направлять посетителей в ваши профили в социальных сетях и размещать ваш блог.Важно, чтобы ваш веб-сайт был профессиональным и удобным для пользователей, поэтому при необходимости обратитесь к веб-дизайнеру.

• Социальные сети. Социальные сети — один из лучших инструментов в арсенале агента. Использование таких торговых точек, как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, предоставит вам прямую ссылку на потенциальных клиентов и более широкое сообщество недвижимости. Обязательно публикуйте интересный контент и следите за тем, чтобы ваши сообщения соответствовали вашему бренду. Хотя может возникнуть соблазн опубликовать поток объявлений о недвижимости, предоставьте также другой информационный контент, например информацию о компании, в которой вы работаете, или советы по покупке недвижимости в первый раз.Этот пост предлагает подробное руководство по социальным сетям в сфере недвижимости.

• Ведение блога. Наличие блога — отличный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт и зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в этой области. Ваши сообщения в блоге также будут содержать интересный контент, которым можно поделиться в социальных сетях. Темы, которые вы выбираете для ведения блога, должны быть актуальны для потенциальных покупателей недвижимости и, по возможности, соответствовать вашему местоположению. Частое ведение блога и использование оптимизированных для SEO заголовков и ключевых слов увеличит вашу известность и приведет к большему количеству потенциальных клиентов.Фактически, недавнее исследование показало, что «компании, которые публикуют более 16 сообщений в блогах в месяц, получают примерно в 4,5 раза больше потенциальных клиентов, чем компании, публикующие от нуля до четырех сообщений в месяц». Узнайте больше о контент-маркетинге в сфере недвижимости.

• Платная реклама. Рассмотрите возможность инвестирования в платную рекламу, чтобы разумно ориентироваться на своих потенциальных клиентов. Объявления Google и Facebook особенно эффективны, и есть варианты на любой бюджет. В среднем компании получают 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

• Электронный маркетинг. Пришло время начать создавать базу данных электронной почты и отправлять регулярные обновления в ваш список. Доказано, что «77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте (а не по почте, тексту, телефону или в социальных сетях)», что делает электронную почту одним из самых ценных маркетинговых инструментов. Узнайте больше о маркетинге по электронной почте в сфере недвижимости и воспользуйтесь бесплатным шаблоном.

• Создайте свой офлайн-залог. Хотя онлайн-залог важен, ваши офлайн-предложения тоже важны.Сюда входят такие вещи, как визитные карточки, канцелярские товары, брошюры, листовки и вывески. Они особенно важны для риэлторов, потому что их неоднократно увидят клиенты и потенциальные клиенты. Как всегда, ваш бренд должен оставаться неизменным во всех торговых точках. Крайне важно, чтобы вы всегда поддерживали профессиональный имидж, и платформа для создания шаблонов брендов может помочь вам в этом.

Источник: Lucidpress

6. Проведите мероприятие по запуску проекта

Проведение мероприятия по запуску вашего нового бизнеса в сфере недвижимости — отличный способ представиться сообществу.По словам Биззабо, «большинство (41%) маркетологов считают, что мероприятия являются единственным наиболее эффективным маркетинговым каналом по сравнению с цифровой рекламой, почтовым маркетингом и контент-маркетингом».

Хорошо продуманное мероприятие вызовет ажиотаж вокруг вашего бренда недвижимости, позволит вам охватить более широкую аудиторию и начать свой бизнес на ура. Обязательно опубликуйте свое мероприятие в социальных сетях и попросите своих друзей и семью помочь распространить информацию. Пригласите соответствующих владельцев бизнеса, влиятельных лиц и новостные агентства.

Мероприятие также дает прекрасную возможность встретиться и узнать своих потенциальных клиентов. Недвижимость — это личный бизнес, и личное общение с потенциальными клиентами выделит вас среди конкурентов.

Источник: Design Wizard

Эти советы помогут успешно запустить ваш бизнес в сфере недвижимости и позволят вашему новому предприятию процветать. Начните свой бизнес с правильного пути, следуя нашим советам, и обращайтесь к Lucidpress за всеми вашими индивидуальными маркетинговыми материалами.Мы желаем вам удачи в вашем новом захватывающем путешествии.

Ваш бренд имеет значение. Узнайте, как защитить и продвинуть свой бренд недвижимости в этом руководстве по основам брендинга.

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2021 г.

Решение стать агентом по недвижимости — важный шаг в карьере любого человека. Люди приходят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , и на различных этапах своей жизни .У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость — это правильный выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Простой ответ: «это зависит от обстоятельств». Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются.Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.

Общие требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по продаже недвижимости, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь законный США вид на жительство
3. Пройдите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
4. Сдайте экзамен на получение лицензии штата на недвижимость

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, но есть — это множество решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Подходит ли вам недвижимость?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость — это правильный путь для вас.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности различаются в зависимости от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата к лицензированию недвижимости

Требования к лицензированию недвижимости каждого штата различны.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Шаги к лицензированию Страница предназначена для того, чтобы показать в простых шагах, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .

Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения требований предварительного лицензирования недвижимости, из очных классов в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-образование в сфере недвижимости.Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование по лицензированию недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.

Просмотр лицензионных пакетов

Шаг 3. Подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки в своем штате, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Для получения более подробной информации обратитесь к регулирующему органу вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4. Сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение требований к образованию — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на своем государственном экзамене по недвижимости!

Шаг 5: Найдите брокера по недвижимости

Ваш проходной балл на государственном экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполните требования к предварительному лицензированию и сдадите экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы со штатом. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата по лицензированию страниц и / или вашего конкретного штата Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на странице целевая страница обучения недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

.