Как стать успешным риэлтором по недвижимости: Как стать успешным риэлтором?

Содержание

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке.

Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации.

Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Топ-3 советов, как стать успешным риелтором | by Нмаркет.ПРО

Рекомендации от «Партнеров года 2018» «Нмаркет.ПРО»

Как стать успешным риелтором? С таким вопросом журнал Magenta. today обратился к специалистам рынка недвижимости, которые стали «Партнерами года 2018» федеральной системы бронирования новостроек «Нмаркет.ПРО» по итогам 2018 года. Проанализировав ответы, мы выделили советы, которые будут интересны как начинающим брокерам, так и опытным риелторам.

Совет 1-й: будьте психологом, чувствуйте клиента.

Бизнес-коучи сферы недвижимости акцентируют внимание на том, что риелтор должен чувствовать «боль» клиента. Долгосрочное сотрудничество выстраивается на доверительных отношениях. Ответственный риелтор в первую очередь пытается понять, что нужно клиенту.

Святослав Тито, АН «Свой человек в недвижимости»
(г. Санкт-Петербург):

– Как понять своего клиента? У человека два уха и один рот. Для меня это наглядный пример того, что нужно слушать клиента как минимум в два раза больше, чем говорить. У нас в компании есть такое правило: первые 10 минут общаться с клиентом, не открывая базу и по возможности не открывая рот.

Александр Попов, АН «СмартРиэлтор24.ру» (г. Самара):

– При общении с клиентом нужно четко выявить его потребность. Ситуация на рынке недвижимости такова, что очень многие риелторы не умеют и не хотят понять, что действительно нужно клиенту, а пытаются «впарить» те объекты, которые у них есть в наличии, или те, которые им выгодно реализовать сейчас.
Гораздо эффективнее выявить потребность при личной встрече, а сделать это можно, пригласив клиента на просмотр стройки вместе с вами.

Совет 2-й: следите за новостями.

Профессиональный риелтор должен иметь свое экспертное мнение. Отслеживайте события рынка недвижимости, изменение законодательства, политические события, городские тренды — все это поможет вам ответить на многие вопросы, которые задают клиенты, и выглядеть компетентным и знающим экспертом.

Марина Белоущенко, АН TRADE-IN (г. Воронеж):

– Клиенты ценят компетентность риелтора по всем вопросам недвижимости. Мы с коллегами всегда следим за новостями, касающимися нашей сферы деятельности, за изменениями в законодательстве, а также за новостями наших партнеров — застройщиков и банков.

Светлана Никольская, АН «Ярмарка недвижимости» (г. Нижний Новгород):

– Специалисту необходимо обладать совершенно уникальным сочетанием навыков и знаний о строительстве, комплексе и застройщике. К продавцам новостроек существуют некоторые требования. Он должен вести активный образ жизни, быть легким на подъем, грамотно излагать свои мысли, иметь собственное мнение, а также желание и способность менять ситуацию. Уметь принимать решения и нести за них ответственность, прикладывать упорство в достижении положительного результата. Риелтор обязан быть осведомленным в абсолютно различных областях сферы жизни, отлично эрудированным, доброжелательным и терпеливым. Именно эти качества определяют успех в сфере продаж недвижимости.

Совет 3-й: работайте в команде.

Выстраивать эффективную коммуникацию необходимо не только внутри коллектива агентства, но и с представителями застройщика.

Святослав Тито, АН «Свой человек в недвижимости»
(г. Санкт-Петербург):

– Продажа недвижимости, а особенно новостроек, — это всегда командная работа единомышленников. И команду нужно формировать не только в рамках своей компании, но и посредством партнеров. В 2018 году мы выбрали себе правильного партнера — команду «Нмаркет.ПРО». Мы переложили рутинную часть работы (взаимодействие с застройщиками) на партнера и сфокусировались на взаимоотношениях с клиентами. И это принесло хорошие результаты.

Светлана Никольская, АН «Ярмарка недвижимости»
(г. Нижний Новгород):

– Единых стандартов взаимодействия риелтора и застройщика нет — у каждой компании свой регламент. Некоторые застройщики предпочитают полностью делегировать задачу продаж квартир агентствам недвижимости, и в этом выигрывают последние, а некоторые, несмотря на затраты на рекламу, консультации и переговоры с покупателями, «уводят» клиентов, ссылаясь на пересечение с отделом продаж застройщика.

Как стать успешным риэлтором с нуля и с чего следует начать

Согласно официальной статистике Национальной ассоциации риэлторов, в США ведут деятельность около двух миллионов агентов недвижимости. Для достижения цели им потребовались лицензия и знание техник продаж и законов. 40–80% всех риэлторов добиваются успехов. Около 90% агентов после трех лет неудачных попыток отказываются от работы.

Перечислим семь универсальных составляющих успеха в этой области:

Осознание бизнеса. Деятельность агента отчасти напоминает работу обычного брокера, но хорошие риэлторы получают комиссионное вознаграждение. Они владельцы малого бизнеса, что необходимо официально регистрировать. Важны лидерские качества и быть эффективным руководителем.
Планирование. Успешные агентства недвижимости занимаются составлением планов и просчитывают возможные риски или потери. Они знают, с чего начать, чтобы добиться результатов. Составление пошаговой инструкции развития — важный этап для бизнеса.
Создание маркетингового плана. При получении лицензии риэлтора становитесь ответственными за личные расходы. Необходимо просчитать ожидаемые продажи, количество потенциальных клиентов, уровень доходов. Это важное звено стратегического плана на год. Потраченные на изучение рынка усилия помогут в создании эффективной стратегии развития бизнеса.
Цели по продажам. Взяв за основу намеченную стратегию, подумайте о путях ее реализации. У начинающего риэлтора с момента начала работы до совершения первой сделки может уйти 6 месяцев.
Финансовый бюджет. Для каждого агента планирование — важный момент. Ситуация в отрасли может поменяться в любой момент и оказать и положительное, и негативное влияние. Сегодня продажи есть, а завтра их может не оказаться, поэтому нужно с умом распоряжаться полученными средствами. В бюджете должны четко прописывают постоянные доходы и расходы, а также учитываются дополнительные траты, связанные с образованием и форс-мажорами.
Расставление приоритетов. Организация бизнеса — занятие непростое. Важно научиться рационально управлять временем, приобретать новые знания и создавать благоприятные условия для эффективной работы. Управление агентством требует круглосуточного внимания и контроля. Необходимо постоянно быть начеку.
Поиск наставника. На начальном этапе деятельности важно найти опытного риэлтора, который поделится накопленным опытом. Хороший советник найдет варианты решения в сложной ситуации, окажет поддержку во время кризиса. При наличии финансовых ресурсов наймите квалифицированного тренера-продажника. С его помощью усовершенствуете навыки продаж и общения с клиентами, что положительно отразится на доходе агентства.

Скачайте готовый бизнес— план агентства недвижимости у партнеров!

Наличие успешного опыта продаж не гарантирует стремительного роста на рынке жилья. Иногда ситуация складывается наоборот. Читайте советы о том, как стать профессионалом, а также избежать ошибок, что становятся причиной выхода бизнеса из столь прибыльной сферы.

С чего начать

Хотите узнать, как стать риэлтором с нуля, – поработайте в агентствах, это даст возможность оценить потенциал отрасли и ее удобство для вас. Однако это необязательно, учитывая, что агенты получают минимальную комиссию по сравнению с работодателями.

Чтобы попробовать силы в этой сфере, помогите знакомым купить или продать жилье. Почувствуете, что находитесь в своей тарелке, – приступайте к официальному оформлению как предпринимателя.

Зарегистрируйтесь по форме ИП. И когда узнаете, как стать агентом по недвижимости и превратить дело в крупную и эффективную фирму, не потребуется большой штат. Подробнее прочитать о том, как стать индивидуальным предпринимателем, можете в другой статье нашего сайта.

Регистрация

Сейчас набирает популярность сертификация и аттестация агентов по недвижимости, работающих и на компанию, и в частном порядке. Она не обязательна и не регулируется законодательно, а предоставляется Российской гильдией риэлторов. Документ послужит гарантией для клиентов и позволит подтвердить квалификацию, поэтому не пренебрегайте получением сертификата.

Как выгодно продать себя

Сделки с недвижимостью связаны с крупными суммами, и одно агентское вознаграждение может в несколько раз превышать заработную плату среднестатистического офисного сотрудника. Однако такие продажи случаются редко, и в итоге поиск и привлечение клиентов становятся основной задачей профессионала.

Собственный сайт с отображением на первых позициях в поиске обойдется дорого. Как и контекстная реклама, где стоимость объявления за один клик достигает $50 для сферы недвижимости. Лучшие продвижение бизнеса – налаживание контактов со знакомыми и банальная расклейка объявлений, а также метод, что часто игнорируется агентами, — поиск продающихся квартир и покупателей на них. Этот способ дает потрясающие результаты, большая часть населения до сих пор не пользуется активно интернетом, а значит, не осведомлена о реальной стоимости недвижимости.

Как стать успешным риэлтором – 7 советов

Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего

Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.

Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов:

1. Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом. Работа агента по недвижимости хоть и представляет собой силуэты работы обычного брокера, но, тем не менее, хорошие риэлторы – независимые специалисты по продажам со своим комиссионным вознаграждением. Это значит, что вы являетесь представителем малого бизнеса и необходимо вести практику ведения бизнеса – как владельца малого бизнеса в целом, так и его большей части – лидера и руководителя в частности.

2. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Если у вас нет своего плана это значит лишь, что вы не входите в чьи-то другие планы – как правило планы успешных риэлторов и агентств по продаже недвижимости. За последние 10 лет, исследования показали, что большинство людей придают большую ценность планированию похода в магазин или, скажем, летнего отпуска, чем планированию их личной (в т.ч. и профессиональной жизни) – а это в корне неверный подход к профессиональной деятельности, согласитесь. Не каждый раз об этом задумываешься, но это настолько простая и доступная истина не приходящая нам в голову, что аж смешно становится. Составлять список покупок в супермаркет и не думать о том, что нужно сделать сегодня, завтра или в течение года. Уму непостижимо.

3. Пересмотрите (создайте) свой маркетинговый план. С того момента как вы стали риэлтором, вы ответственны за собственные расходы – сопоставьте свой маркетинговый план (план продаж, доходов, количества клиентов) с тем стратегическим планом, что составили на год. Время потраченное на составление плана маркетинга это время, которое потрачено не зря. Не забывайте, что бизнес-план как правило привязан по датам, а стратегический план лишь обозначает и распределяет кто что делает и когда именно он это делает.

4. Обозначьте свои цели по продажам. Используя намеченную стратегию (стратегический план) подумайте о реальных достижимых целях, которые вам необходимо поставить перед собой. Если вы новичок в индустрии (начинающий риэлтор), то это может занять вплоть до 6ти месяцев – от начала профессиональной деятельности и до момента первой продажи.

5. Создайте свой финансовый бюджет. Бюджетирование – критически важный момент для деятельности агента по недвижимости в отрасли, где каждый новый день все встает с ног на голову и наоборот. В этот месяц есть продажи, в следующий нет – вот поэтому необходим фиксированный бюджет и разумная трата средств в течение времени, а не сразу, как вы их заработали. Ваш финансовый бюджет – своеобразный план стабильных/необходимых расходов и доходов в совокупности с какими-либо дополнительными/возможными расходами в т.ч. и на образование, и на форс-мажорные ситуации.

6. Заставьте себя расставлять приоритеты. Сложно но нужно – построение бизнеса не легкое занятие, но оно того стоит. Вы должны научиться полностью контролировать себя, особенно по части управления временем (тайм-менеджмента), получения новых знаний и поддержания персонального жизненного баланса на должном уровне. Быть риэлтором (управлять агентством недвижимости) это точно такой круглосуточный марафон как и любой другой бизнес, требующий внимания – вы всегда должны быть начеку. В разумных пределах, конечно, не упуская при этом из виду семью, друзей, физическое и духовное здоровье.

7. Найдите наставника или более опытного специалиста по недвижимости, который сможет поделиться с вами необходимыми знаниями. Да, в сегодняшнем мире не все спешат поделиться тонкостями работы и хитростями ремесла, но и хорошие люди также не перевелись – будьте внимательнее и вы сможете разглядеть их в толпе, будьте уверены. Действовать в одиночку нелегко, это знает каждый. Потратьте время, чтобы найти советника, который сможет подсказать как действовать в трудной ситуации или поддержит во времена пиков и спадов вашей карьеры. А уж если вам позволяют ресурсы, то можете нанять профессионального тренера-продажника, который поможет вам отточить существующие навыки в продажах и общению с клиентами.

Если вы, как человек, невероятно успешный продавец, то это еще не значит, что подобный успех ожидает вас и на этом, сложном рынке недвижимости – наоборот, все может быть совсем не так, как вы полагаете. Тем не менее, эти семь советов помогут вам избежать тех ошибок (порой невидимых/неявных), с которыми сталкиваются большинство начинающих риэлторов, бросающих в течение первого года или 90 процентов, бросающих в течение трех лет.

5 английских букв:

DOM.RIA – Как стать успешным риэлтором в Украине

Перед этим следует навсегда запомнить, что Вы сами по себе будете субъектом бизнеса. Риэлторская работа хотя и напоминает во многом работу обыкновенного брокера, но всё же толковый риэлтор является независимым профессионалом в сфере продаж, получающим комиссионное вознаграждение. Это означает, что риэлтор — это субъект малого бизнеса. От него требуется ведение бизнеса и в качестве собственника бизнеса, и в качестве (преимущественно) руководства.

Операторы рынка риэлторской деятельности считают, что первый и наиболее перспективный (но не обязательный) шаг будущего риэлтора заключается в тщательном изучении ГК, СК и НК Украины. Следует использовать тексты этих кодексов, комментарии к ним, пособия по праву. Можно даже пройти специальные курсы. Конечно, самообучение может проводиться параллельно с 1-м опытом самостоятельной работы в риэлторской сфере, к примеру, в длинных очередях в ЖЭКах и БТИ либо параллельно с процедурой регистрации компании.

Но нет причин думать, что можно в течение пары дней найти в кодексах 10-20 касающихся продажи недвижимости статей и заучить их, а потом законодательные акты больше не открывать.

В действительности тексты законов следует изучать регулярно, в течение работы риэлтором. Для риэлтора рекомендуется их наличие в формате полиграфического издания. Покупку недвижимости, а также любые иные финансовые отношения государство регулирует в значительной мере. При отсутствии у начинающего риэлтора юридического образования ему, возможно, предстоит много раз удивиться, насколько далеки иногда от собственно недвижимости те нормы законов, которые ему придётся изучать, и вообще насколько порой законодательная логика далека от здравого смысла.

Профессионалы сферы недвижимости подчёркивают также немаловажный навык риелтора — умение прочувствовать «боль» своего клиента. Ведь длительное взаимодействие строится на доверии. Ответственные агенты по недвижимости прежде всего пытаются выяснить, что конкретно необходимо клиенту.

С чего начать, чтобы стать хорошим риэлтором с нуля

Начинающему риелтору лучше начать карьеру с должности агента по продаже либо аренде жилья, но специалисты тех профессий, которые как-то связаны с недвижимостью (например, строители) могут испытать удачу, ища работу в фирме, которая занимается коммерческой недвижимостью. Другая категория — специалисты по продажам новостроек, которых можно считать преимущественно профессионалами по продажам товаров, чем услуг.

Что делать вначале? Можно поискать на Ютубе видеозаписи по запросам «риелтор», «недвижимость» и т. п. и посмотреть такие записи. Если по окончании их просмотра Вы ещё не потеряете желание стать риэлтором, следует найти хорошую фирму и работать в ней.

Во времена интернета легко проверяется репутация агентства, занимающегося недвижимостью. Достаточно вбить наименование фирмы в поисковую строку и тщательно изучить контекст, в котором её упомянули. Ещё один атрибут того, чт о агентство добросовестное, — обучение начинающих агентов. Следует определить, какое время уходит на подготовку, что конкретно можно изучить, чем новичок должен будет это компенсировать. Нежелательно идти в фирму, требующей плату за учёбу для новичка.

Как стать риэлтором по аренде недвижимости

Вероятно, Вы уже исследовали фирмы и сходили в несколько агентств, однако Вы всё ещё не уверены, что сможете подписывать договоры на миллионы о продаже квартир.

В такой ситуации, вероятно, Вы должны вначале попробовать работать в качестве риелтора по аренде квартир, а также комнат. В такой ситуации заключаются договоры на небольшие суммы. Можно привыкнуть к общению с клиентами и слегка познакомиться с рынком недвижимости.

Затем, после обретения опыта работы, уже можно переходить к более серьёзной сделке без особого страха.

Риелтор, специализирующийся на аренде, работает аналогично риелтору, занимающемуся покупкой и продажей недвижимости. Однако имеется ряд отличий.

Вначале риелтор подаёт объявления насчёт сдачи жилья в аренду в различных городских районах. В телефонных разговорах с заинтересованными клиентами он заявляет, что данную квартиру уже удалось сдать, предлагая осмотр другой в том же районе.

Квартиры, предлагаемые для сдачи, размещаются на порталах для бесплатно подаваемых объявлений. Существуют специальные сайты, где допущена публикация объявлений исключительно от владельцев. Объявления, которые подают посредники, на этих ресурсах беспощадно чистят. Также возможна покупка базы объявлений в специальной компании.

За свою работу риелтор по аренде взимает половину цены аренды выбранной квартиры за месяц.

Как стать риэлтором по продаже недвижимости

Не имея опыта, не обладая всесторонним осознанием аспектов работы риэлтора, нет смысла в открытии своей фирмы. Минимум 6 месяцев следует отработать в качестве наёмного риэлтора в неплохом агентстве. Важно, что фирма была известной, имела много клиентов, в результате можно будет увидеть масштабы работы, поняв её сущность.

При выборе компании следует учитывать следующие факторы:

Место расположения. Наибольшее количество клиентов имеют компании, офисы которых находятся в центральных районах городов. Там выше проходимость.
Количество лет, в течение которых работает фирма. Клиенты отдают предпочтение фирмам с опытом.
Количество сотрудников ни о чём не говорит. Агенту выдаются деньги в качестве процента заключённых сделок, по этой причине штат у фирмы может быть громадным.

Хороший риэлтор по продаже должен:

Быть хорошим психологом.
Обладать навыками переговоров.
Обладать способность убеждать, объяснять.
Вызывать доверие, обладать харизмой.

Требуется хорошо разбираться и в экономике. Успех в риэлторской работе невозможен без умения анализировать рынок недвижимости. Предстоит взаимодействие с банками, изучение кредитных предложений. В результате можно будет предлагать клиентам оптимальные варианты. Нужно уметь отвечать на все клиентские вопросы.

После работы в компании и получения опыта можно стать частным риелтором. Это подразумевает регистрацию в качестве субъекта бизнеса (обычно ФОП).

Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.

Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.
Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.
Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.
Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.
Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.
Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.
Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.
Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.
В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.
Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.
Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.
Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.
Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.
После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.
Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.
Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.
Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.
После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.
Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!

Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

Как стать риэлтором | Про профессии.ру

Как стать хорошим риэлтором

В наши дни профессия риэлтора является одной из самых популярных и востребованных. Ведь всегда будут существовать люди, желающие приобрести, продать или обменять свое движимое и недвижимое имущество и нуждающиеся в профессиональной помощи. Сегодня это хороший бизнес, приносящий немалую прибыль. Конечно, в том случае, если риэлтор действительно мастер своего дела, знакомый со всеми тонкостями профессии и досконально знающий законодательство.

Итак, с чего же начать свою карьеру в этой сфере? На первый взгляд, кажется – ничего сложного, ведь сайты и газеты пестрят объявлениями о вакансии риэлтора. Но мало просто устроиться на работу в фирму по недвижимости. Важно стать действительно хорошим риэлтором.

Как стать риэлтором с нуля

Поэтому в первую очередь следует начать как раз-таки с законодательных актов. Все законы в данной сфере хороший риэлтор должен знать назубок. Это не только говорит о его профессионализме, но способно также обезопасить от неприятных ситуаций.

Сегодня существуют специальные обучающие курсы для риэлторов, которые помогут изучить необходимые азы. Однако, получить все необходимые знания можно также самостоятельно. Желательно, чтобы риэлтор имел при себе издания Семейного, Налогового и Гражданского кодексов, чтобы при необходимости иметь возможность освежить в памяти законодательные нормы.

Следующим шагом начинающего риэлтора должно быть вступление в одну из существующих ассоциаций по профилю. Нельзя сказать, что данное действо для агента обязательно, однако оно дает ряд неоспоримых преимуществ. Которые и окупают немалую стоимость вступления и регулярных членских взносов.

Среди прочих

это уведомление об изменениях в законодательстве,
возможность консультаций с практикующим юристом,
доступ к постоянно обновляемой базе данных с объектами.

Как стать риэлтором по недвижимости

Следующее, что нужно понять риэлтору – то, что он с самого начала должен пояснить клиенту все необходимые нормы.

К примеру, при купле-продаже именно покупатель производит оплату всех услуг, оказываемых агентом по недвижимости.
Также при покупке квартиры нередко всплывают такие нюансы, как изменение размера госпошлины, необходимость выписки из квартиры детей, и прочие факторы, которые лучше обсуждать с клиентом заблаговременно.
Кроме того, клиенту сразу следует назвать все необходимые для заключения акта справки, процедуру и стоимость их оформления, о том, что произведенный акт необходимо регистрировать в Госреестре.
Однако даже после этого агенту придется постоянно отвечать не на один десяток различных вопросов, к чему также следует быть готовым.

Ведь профессия риэлтора – это помимо всего прочего необходимость постоянно общения с людьми, а значит, следует учиться находить с ними общий язык; зачастую успех дела зависит именно от этого.

Как стать успешным риэлтором

Из всего вышесказанного следует, что обучение тонкостям этого дела – это постоянно накопление знаний – изменения в законодательных актах, нововведения в сфере строительства и недвижимости, психологические тонкости общения с клиентами, — все это приходит с опытом и большим желанием работать и развиваться.

Смотрите также:

Как стать успешным агентом по недвижимости за 10 шагов

Ключевые выводы:

Если вы риэлтор (или инвестор, рассматривающий возможность получения лицензии), вы, вероятно, задавали себе вопрос , как стать успешным агентом по недвижимости . К счастью, ответ прост. Если вы относитесь к своей компании так же, как и к малому бизнесу, вы добьетесь долговечности и успеха — вот и все. Если вы можете относиться к своей инвестиционной компании как к бизнесу, которого она заслуживает, успех должен найти вас раньше, чем вы его найдете.

Хотя концепция может показаться сложной, относиться к себе как к бизнесу не так сложно, как кажется. Фактически, это может помочь вам на постоянной основе генерировать более надежных потенциальных клиентов.

Отрасль недвижимости постоянно меняется, а это значит, что инвесторы и агенты должны приложить дополнительные усилия, чтобы оставаться в курсе событий и опережать конкурентов. Насколько я понимаю, ничто так не способствует развитию успешного агента по недвижимости, как системы малого бизнеса, о которых я расскажу ниже.Если вы заинтересованы в том, чтобы сделать какие-то позиции в сфере недвижимости, я рекомендую вам продолжить чтение.

[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость. ]

Как стать успешным агентом по недвижимости за 10 шагов

Когда вы внедряете системы для малого бизнеса (что вы скоро узнаете), не только ваша жизнь улучшится, но вы также поможете улучшить жизнь ваших нынешних и будущих клиентов.

В сегодняшних условиях рынка недвижимости клиенты ожидают, что их агенты предоставят персонализированный сервис. Если вы не в курсе последних тенденций и технологий, единственное, что вы будете делать, — это тратить зря время и вас, и вашего клиента. Когда вы будете готовы взять на себя ответственность за свою судьбу, воспользуйтесь этими советами, чтобы дать своему бизнесу преимущество, которого он заслуживает.

Быть в наличии
Задайте цели
Подготовьте маркетинговый план
Станьте экспертом на своем рынке
Построение отношений
Увеличьте ваши усилия в социальных сетях
Внедрение систем малого бизнеса
Не сосредотачивайтесь только на продаже
Найди наставника
Используйте правильные инструменты и технологии

1.Быть доступным

Вы можете работать с пятью клиентами одновременно, но если вы не можете уделять безраздельное внимание каждому человеку, вы можете попрощаться со своей прибылью (и будущими рекомендациями). С появлением идентификатора вызывающего абонента отвечать на телефонные звонки и собирать информацию о потенциальных клиентах стало проще, чем когда-либо. Конечно, будут моменты, когда вы действительно не сможете вовремя подойти к телефону; но по возможности ответьте на звонок от текущего клиента. Скорее всего, у них есть простая проблема, у которой есть простое решение.Найдите пять минут, чтобы помочь им, и вы станете героем. Вы удивитесь, насколько ценна доступность для среднего малого бизнеса — рассмотрите альтернативу.

Не менее важно спросить каждого клиента об их предпочтительном способе общения. Им нравятся текстовые сообщения, электронные письма или телефонные звонки в стиле старой школы? Каким бы ни был ответ, обязательно взаимодействуйте с ними на этом носителе. Клиенты заметят, когда вы потратите время на то, чтобы персонализировать их опыт и вспомнить «мелочи».”

2. Задайте цели

Знаете ли вы, что 83 процента населения не ставят цели? Кроме того, только три процента людей, которые ставят цели, где-то записывают эти цели. Однако если вы потратите время на то, чтобы физически записать свои цели, у вас на 79 процентов больше шансов их достичь. С такой статистикой нет причин, по которым вы не должны добавлять цели к своим повседневным делам.

Постановка целей важна для всех предпринимателей в сфере недвижимости, которые хотят добиться успеха, поскольку цели позволяют отслеживать и измерять прогресс.Как узнать, улучшается ли ваш бизнес, если вы не знаете, как выдерживать конкуренцию? Постановка целей, которые являются конкретными, измеримыми, действенными, реалистичными и привязанными к срокам, — верный способ закрепить успех.

3. Составьте маркетинговый план

Если вы сможете организовать маркетинговую кампанию и впоследствии автоматизировать ее процесс, вы будете намного впереди всех. Ключ к успеху в автоматизированном маркетинге состоит из трех частей: вы должны задействовать все свои основы и персонализировать каждый клиентский опыт, не изобретая велосипед каждый раз, когда вы запускаете новую кампанию.Используйте новые технологии и старые методы маркетинга, чтобы охватить широкую клиентскую базу, и обязательно определите свою целевую аудиторию. Как только вы найдете стратегию, которая вам подходит, вы можете дублировать процесс в нескольких средах. Контент вашей прямой рассылки может легко перейти в сообщение в социальной сети, и наоборот. Не бойтесь мыслить нестандартно и всегда ищите способы повысить эффективность.

4. Станьте экспертом на своем рынке

Поскольку информация обо всем и обо всем так легко доступна в Интернете, покупатели жилья менее склонны прибегать к услугам агентов и инвесторов.Кому нужен риелтор, если можно почитать блоги Трулии или Редфина и получить все ответы бесплатно? Когда доходит до этого, единственное, что агент может предложить клиентам, чего нет в Интернете, — это опыт. Если вы представите себя экспертом на своем рынке — идейным лидером, если вы это сделаете, — покупателям жилья не останется иного выбора, кроме как работать с вами. Будьте в курсе последних новостей в вашей отрасли — лучший способ продвинуться вперед.

5. Построение отношений

У успешного агента по недвижимости всегда будет загруженный график.Тем не менее, это не повод отказываться от построения отношений с клиентами. Вам нужно делать все возможное каждый раз и с каждой транзакцией. Поздние ночи и изнурительные часы должны стать нормой, а не исключением, по крайней мере, на некоторое время. Никто никогда не говорил, что будет легко достичь более высокого уровня успеха. Не имеет значения, продаете ли вы дом за 200 000 или 20 миллионов долларов; ваше отношение должно быть одинаковым к каждому клиенту.

Налаживание отношений во многих отношениях — лучший способ провести время агенту по недвижимости.Джина Кастрорао, аналитик по недвижимости в Fit Small Business, утверждает, что построение отношений, возможно, даже самый важный показатель, используемый для определения уровня успеха агента. «Если вы агент, который хорошо выполняет свою работу, — говорит Кастрорао, — вы построите долгосрочные отношения со своими клиентами». Однако важно отметить, что «цель не состоит в том, чтобы заключить одну сделку с клиентом и никогда с ним больше не разговаривать. Наша цель — заключить несколько сделок с одними и теми же клиентами на протяжении многих лет и в сети этого клиента », — говорит Кастрорао.

Лучший способ построить и поддерживать отношения с клиентами — это прислушиваться к индивидуальным потребностям каждого клиента. Агенты, которые слишком много времени уделяют беспокойству о своей финансовой выгоде, не могут понять, чего хочет их клиент. Имейте в виду, что агент по недвижимости — это не столько продавец, сколько гид — наставник или консультант, который помогает людям пережить один из самых захватывающих (и обычно ошеломляющих) событий в их жизни.

6. Увеличьте свои усилия в социальных сетях

Важным аспектом того, чтобы быть в курсе текущих тенденций и технологий, является присутствие в социальных сетях.Даже если вы не считаете себя технологически подкованным, вот четыре платформы, к которым вам следует присоединиться:

Facebook: Facebook — это Мекка для всех социальных сетей. Он не только насчитывает более двух миллиардов пользователей, но также является отличной платформой для рекламы. Хотите ли вы продемонстрировать недавно внесенную недвижимость в ленту новостей или транслировать свои услуги в рамках платной рекламной кампании, Facebook поможет воплотить в жизнь ваши маркетинговые мечты.
LinkedIn: LinkedIn — одно из лучших мест для общения с профессионалами вашей отрасли.Постоянно обновляемая лента новостей — это также отличное место, чтобы находить новых друзей и задавать вопросы.
Instagram: Если вы хотите привлечь более молодую аудиторию (возможно, впервые покупатель жилья в возрасте), Instagram для вас. Раскройте свой творческий потенциал и создайте визуально привлекательный профиль, загрузив снимки интерьера и экстерьера с открытых дверей.
Twitter: Держите своих клиентов (и потенциальных клиентов) в курсе вашей жизни в режиме реального времени с помощью Twitter.Отвечаете ли вы на важные вопросы, задаваемые подписчиками, или описываете свое путешествие, вы будете удивлены, узнав, сколько всего вы можете сказать, используя всего 140 символов.

7. Внедрение систем для малого бизнеса:

Это подсказка, которая связывает все воедино. Используя вышеуказанные стратегии, вы, по сути, внедряете системы малого бизнеса. Наиболее успешные малые предприятия структурированы; они следуют строгим процессам, у них есть четко определенные стратегии, у них есть планы действий, основанные на четко поставленных целях, и, что наиболее важно, они сосредоточены на потребностях клиентов.Не бойтесь пробовать новое. Просто убедитесь, что вы постоянно тестируете свои новые процессы, чтобы вы могли придерживаться того, что работает, и отказываться от того, что не работает.

8. Не сосредотачивайтесь только на продаже

Хотя продажа дома — главная цель успешного агента по недвижимости, не делайте ее главным направлением взаимодействия с покупателями. Стройте отношения с покупателями, чтобы они чувствовали себя комфортно и доверяли вам. У вас больше шансов продать дом, если покупатели верят, что вы искренне заинтересованы в их интересах, поэтому не позволяйте продаже дома быть единственной целью.

9. Найдите наставника

Найдите наставника с опытом работы в сфере недвижимости, у которого вы сможете изучить процесс продажи дома. Это позволит вам видеть документы, участвующие в сделках с недвижимостью, что позволит вам быть более уверенным и способным самостоятельно обрабатывать сделку. Некоторые брокеры предлагают программы обучения, которые могут быть полезны новым агентам по недвижимости для приобретения опыта.

10. Используйте правильные инструменты и технологии

Правильная технология имеет решающее значение для успешной маркетинговой кампании для новых агентов.Обязательно установите сильное присутствие в социальных сетях, чтобы охватить более широкую целевую аудиторию. Вам также следует создать веб-сайт, который будут посещать потенциальные покупатели, чтобы получить визуальное представление о вашей работе и услугах, которые вы можете предоставить. Это отличный способ выделиться среди других агентов, у которых может быть даже больше опыта, чем у вас.

Дополнительные советы для успеха

Если вы хотите занять лидирующие позиции на своем рынке, вы всегда можете предпринять дополнительные шаги, чтобы выделиться.Сосредоточьтесь на построении отношений в вашем районе и посвятите время развитию вашего бизнеса. Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам на этом пути:

Создайте бюджет: Финансы — это основа успеха любого бизнеса. Найдите время, чтобы создать и поддерживать бюджет, когда вы начнете принимать клиентов. Отслеживайте свои рабочие расходы, комиссионные и любые другие расходы или доходы, связанные с вашей работой. Поступая таким образом, вы можете быть в курсе своих финансов и улучшать положение дел по мере необходимости.Попробуйте загрузить этот образец шаблона бизнес-бюджета, который поможет вам начать работу.
Поговорите со СМИ: Как агенту по недвижимости, вам нужно привыкнуть к тому, чтобы выставлять себя на публику. Это означает поиск новых возможностей для рекламы. Попробуйте подписаться на Help A Reporter Out (HARO), чтобы поделиться информацией с журналистами, работающими над контентом, связанным с недвижимостью. Вы также можете наладить отношения с репортерами в вашем районе, если возникнут какие-либо возможности в будущем. Обе эти практики помогут вам заявить о себе и потенциально создать более крупную сеть клиентов.
Работа с другими агентами: Было бы неплохо объединиться с другим агентом в вашем регионе. По крайней мере, для сделки здесь и там. Хотя вам придется разделить комиссионные, это может помочь вам получить больше опыта и расширить ваш бизнес в целом. Подумайте о навыках и связях, которые вы могли бы продемонстрировать, и станьте партнером агента, у которого вы могли бы учиться. Эта взаимовыгодная установка может расширить ваши знания и привести к большему количеству работы в будущем.

Сводка

Стать агентом по недвижимости обладает множеством привлекательных качеств, но для того, чтобы добиться успеха в отрасли, потребуются время и усилия.Цели, которые вы ставите перед собой, помогут вам ориентироваться на пути к успеху и позволят вам измерить свой прогресс. Используйте описанные выше шаги в качестве образца для своих бизнес-систем, и вы будете на пути к изучению , как стать успешным агентом по недвижимости .

Хотите узнать, как воспользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в сфере недвижимости или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать работу.Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости для современного рынка недвижимости, чтобы помочь вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

9 советов, как стать успешным агентом по недвижимости

Наслаждайтесь возможностями Connect на своем компьютере, ноутбуке или планшете! Смотрите Connect прямо сейчас.

САН-ФРАНЦИСКО — Для успеха в сфере недвижимости нет одного секрета. Но вот девять тактик, которые могут направить вас на правильный путь.

1. Партнерство с другими агентами

Возможно, покупатель или продавец — не ваша чашка чая. Или, может быть, их цена не указана в вашей рубке.

По мнению группы ведущих агентов Inman Connect, вместо того, чтобы отвергать этих потенциальных клиентов, вам следует составить список или совместно представлять их с конкурентами.

Таня Джибраилова

«Пятьдесят процентов чего-то лучше, чем 50 процентов ничего», — отметила Таня Джибраилова, агент Zephyr Real Estate из Сан-Франциско.

Партнерство с другим агентом также является способом застраховаться от полной потери перспективы перед грозным конкурентом, сказал Дэвид Крамер, исполнительный вице-президент компании Hilton & Hyland в Беверли-Хиллз, штат Калифорния.

2. Воспользуйтесь услугами публициста

Всего за 500 долларов в месяц вы можете использовать давние отношения публициста с журналистами, чтобы позиционировать вас как местного «известного источника» всего, что связано с недвижимостью.

3. Подача репортажей репортерам

Репортеры постоянно ищут ракурсы рассказов. Вместо того, чтобы просто предлагать им использовать вас в качестве источника, вручите им ложки на серебряном блюде.

В тренде большие гаражи или гостевые дома? Скажи им.

«Они изголодались по темам, — сказал Эндрю Гринвелл, генеральный директор Pleasanton, калифорнийского предприятия Venture Sotheby’s International Realty.

4. Поставщики и инвесторы для поиска потенциальных клиентов

Джибраилова выдоила бизнес от продавцов и инвесторов, с которыми она познакомилась в качестве управляющего недвижимостью, чтобы «заложить фундамент» для своего бизнеса в сфере недвижимости.По словам Крамера, бухгалтеры и юристы, как правило, являются особенно мощными источниками бизнеса.

5. Хост-лоты открытых дверей

«День открытых дверей — лучшее, что можно сделать, когда у вас нет бизнеса», — сказал Крамер. Вам не нужно тратить деньги на их размещение, и они могут не только привлечь потенциальных клиентов, но и помочь вам познакомиться с районом и его жителями.

6. Не отказываться ни от каких сделок

Когда вы начинаете работать, никогда не отворачивайте покупателя или продавца.Некоторые транзакции могут не привести к большим комиссиям. Но в будущем они могут направить вам больше бизнеса или купить более дорогие дома.

7. Поддерживать связи с прошлыми клиентами и источниками рефералов

Крамер говорит, что покупка обеда (обычно 50 долларов за встречу) четыре раза в неделю для контактов обеспечивает около 10% окупаемости инвестиций, что намного выше, чем 2% окупаемости инвестиций, которые он видит от заваленных открытками окрестностей.

Джибраилова рассылает прошлым клиентам новости рынка, только что перечисленные открытки, только что проданные открытки, а также поздравительные и праздничные открытки.

По словам Крамера, отправка бывших клиентов листинга и уведомлений о открытых дверях также может принести дивиденды.

8. Нанять тренера по недвижимости

Тренеры не для всех, но Кристоф Чу, агент Coldwell Banker Previews International, сказал, что ежемесячная выплата 1000 долларов на коучинг от Mike Ferry Organization дает десятикратную окупаемость инвестиций.

«Мне нужна небольшая поддержка, чтобы отправиться на следующую неделю», — сказал Чу.

9. Развитие онлайн-присутствия

Плата разработчикам за создание веб-сайта, занимающего высокие позиции в результатах поиска, является более рентабельной и устойчивой стратегией онлайн-маркетинга, чем покупка рекламы в поисковых системах, заявили участники группы.

Крамер, который сказал, что у него есть три штатных сотрудника, постоянно работающих над SEO (поисковой оптимизацией) его веб-сайта, сказал, что недавно он выиграл листинг на 30 миллионов долларов благодаря своему присутствию в Интернете.

«Это ваша жизненная сила в будущем», — сказал Крамер о SEO.

Джибраилова сказала, что Yelp, где она входит в пятерку ведущих агентов на своем рынке, оказал «огромное влияние» на ее бизнес.

Стать успешным агентом по недвижимости

Многие люди нервничают из-за прохождения теста агента по недвижимости, но они могут сосредоточиться не на том конце проблемы. Вы пройдете тест, если будете хорошо учиться и подготовиться, но вы все равно можете не добиться успеха в бизнесе, если у вас нет плана на тот момент, когда вы действительно выполняете работу.

Некоторые разумные шаги от поиска наставника до создания веб-присутствия могут помочь вам избежать этого и стать успешным агентом по недвижимости.

Иметь резервный источник дохода

У вас должно быть достаточно денег, чтобы прожить хотя бы шесть месяцев без комиссии. В противном случае, возможно, вы захотите на какое-то время остаться на своей основной работе.

Стать агентом по недвижимости с частичной занятостью, возможно, не входило в ваш первоначальный план, но вы должны иметь возможность оплачивать свои счета, пока вы только начинаете свой бизнес.Вы можете реально рассчитывать на многие месяцы без дохода, если у вас нет членов семьи или друзей, которые хотят и готовы купить дом.

Найдите наставника

Найдите успешного агента или брокера, который готов наставлять вас или просто предложить им помощь в их сделках. О процессе работы с недвижимостью можно многое узнать, и дело не только в продаже.

Вы должны понимать и уметь объяснять обследования, страхование правового титула, залоговые права, обременения, дела и многое другое.Вы почувствуете себя намного более способным, если хотя бы ознакомитесь с этими документами в ходе нескольких сделок с недвижимостью. , а не , хотите, чтобы вам задавали базовые вопросы покупателя или продавца, на которые вы не можете ответить.

Спросите папки прошлых транзакций и изучите документы или попросите помощи опытного агента в их следующей транзакции.

Рассмотрите возможность поиска брокера, который предлагает хорошую программу обучения, если вам неудобно работать с наставником или вы не можете найти никого, кто захочет.

Используйте свою команду

Убедитесь, что выбранное вами агентство первоклассно и имеет отличную репутацию. Полномочия вашего агентства также являются вашими полномочиями, и они могут быть особенно ценными, когда вы только начинаете.

Неизбежно кто-то в этом агентстве будет лучше в определенных вещах, чем вы, будь то маркетинг, технологии или просто эффективность работы с документами. Просите их о помощи. Учитесь у них. Попробуйте использовать их ресурсы. Это идет рука об руку с наставничеством.

Создайте свою «Книгу бизнеса»

Некоторые называют эту работу вашей «сферой влияния». Стать агентом по недвижимости — это только первый шаг в долгой карьере с покупателями, продавцами, инвесторами, оценщиками, кредитными специалистами, ипотечными брокерами, инспекторами, титульными компаниями и другими.

Не упускайте из виду поставщиков. Их молва и советы могут иметь большое значение. Принимайте дни открытых дверей, а также добровольно приглашайте их для своих коллег-агентов. День открытых дверей — отличный способ познакомиться с покупателями и другими агентами.

Найдите хорошую систему управления контактами, в которую вы будете вводить все эти контакты и потенциальных клиентов по мере их встречи. Вы захотите следить за ними с течением времени, и вам понадобится эффективный способ найти их информацию.

Начните с технологий

Интернет — неотъемлемая часть любого бизнеса, и он вам понадобится, если вы собираетесь заниматься рынком недвижимости.

Некоторые агенты с многолетним опытом работы продолжают добиваться успеха благодаря рефералам и прошлому бизнесу, который они накопили за эти годы, но новым агентам нужны веб-сайты и социальные сети, чтобы закрепиться на сегодняшних покупателях и продавцах.

Бюджет для хорошего присутствия в Интернете и рассмотрите возможность найма эксперта. Это не обязательно должно быть чрезмерно дорогим, а наличие профессионально выглядящего веб-сайта может иметь неоценимое значение.

Между тем, общение с людьми и создание списка потенциальных клиентов старыми методами поможет вам начать работу, пока нарастает более медленный онлайн-процесс. Вы можете звонить, писать и писать по электронной почте каждому знакомому, и вы можете заключить сделку раньше, чем ожидалось. Это будет держать вас в игре, пока вы строите свои маркетинговые усилия и бизнес.

Планируйте вызовы впереди

Курсы и экзамен на получение лицензии менее страшны, чем ожидает большинство потенциальных агентов по недвижимости. Грубое пробуждение наступает позже, когда они не находят легкого заработка в первые несколько месяцев.

Бизнес в сфере недвижимости может быть веселым, захватывающим и приносить очень удовлетворяющую карьеру, но вы должны выжить в этот первый год или два, чтобы все это сошлось в будущем. Составьте план, создайте базу данных потенциальных клиентов и упорно работайте, чтобы найти ключи к успеху в качестве агента по недвижимости.

10 советов, как стать лучшим агентом по недвижимости в вашем районе

Есть много веских причин, чтобы стать агентом по недвижимости. Вы можете самостоятельно распоряжаться своим временем, зарабатывать хорошие деньги и помогать людям найти дом своей мечты.

И если вы собираетесь приложить все усилия и усердно работать, чтобы стать агентом по недвижимости, вы можете стать лучшим из них.

Независимо от того, новичок вы в бизнесе или ветеран, всегда есть возможности для совершенствования.Имея это в виду, вот 10 советов, как стать лучшим агентом по недвижимости в вашем районе.

1. Изучите искусство общения

Хорошее общение важно во всех сферах бизнеса, но в сфере недвижимости это обязательно. Клиент не хочет работать с агентом, который слишком занят, чтобы найти время, чтобы его выслушать.

Продажа недвижимости обычно вызывает у людей сильные эмоции. Независимо от того, было ли это место их работы или домом, это личное для них.

Люди хотят чувствовать, что вы слушаете их и их потребности. Ваша роль не столько в том, чтобы продать их дом, сколько облегчить их боль.

Эти люди доверяют вам и верят в них, и если вы их не слушаете, они рассердятся. Ваша цель — сделать так, чтобы все ваши клиенты остались довольны, чтобы они порекомендовали вас и продолжили пользоваться вашими услугами, когда вы им понадобитесь.

Люди покупают не у бизнеса, они покупают у людей. Людей, которые им нравятся и которым они доверяют.Чтобы стать таким человеком, вы должны сначала научиться слушать.

2. Форма партнерства

Чтобы стать лучшим агентом по недвижимости, вы должны сначала осознать, что вы не можете сделать это в одиночку. Никто не добьется успеха ни в чем, если у него нет правильной поддержки.

Обычно это означает налаживание партнерских отношений с другими людьми, которые готовы вам помочь. Это также означает, что вы готовы помочь им добиться успеха в их бизнесе.

Сеть с банкирами, выдающими жилищные ссуды, профессиональными организаторами и людьми из других надомных отраслей.Строители, дизайнеры интерьеров и даже владельцы компании по обслуживанию бассейнов — все это прекрасные партнерские отношения.

Они смогут рекомендовать ваши услуги своим клиентам, которые сообщают им о своем переезде. Вы сможете порекомендовать их услуги своим клиентам, которые только что переехали в новый дом.

Вы также можете объединить усилия для продвижения товаров той же группе людей за небольшую часть стоимости, которую вы бы заплатили, если бы продавали товары той же группе самостоятельно.

3.Присоединяйтесь к HARO

Лучший агент по недвижимости в вашем районе, вероятно, привлекает много внимания прессы. На самом деле это не так уж и сложно.

Вам просто нужно присоединиться к HARO. HARO расшифровывается как Help a Reporter Out, и это бесплатная система, которую может использовать каждый.

Три раза в день каждый рабочий день рассылается электронное письмо. Вы найдете множество возможностей поделиться своим опытом в сфере недвижимости.

Каждый раз, когда вы берете интервью, оставайтесь с ними на связи. Вы можете стать их помощником, когда они будут работать над новой историей.

4. Проведение открытых дверей

Хотя это замечательно, что технология теперь позволяет клиентам просматривать фотографии дома, прежде чем они его посетят, нет ничего лучше, чем зайти в дом, чтобы почувствовать это место.

И лучший агент по недвижимости также знает, что это хороший способ получить свежие лица через дверь. Это отличный способ завести новые контакты.

Это также возможность продемонстрировать типы домов, которые вы можете продать. Попробуйте проводить один день открытых дверей в неделю.

После каждого запишите, что прошло хорошо, а что нет. Внесите коррективы в проблемы, и вскоре вы обнаружите, что у вас появляются новые клиенты.

5. Используйте маркетинг по электронной почте

Программное обеспечение для автоматизации сделало маркетинг проще, чем когда-либо. Особенно, если речь идет о маркетинге по электронной почте. Добавление клиентов в рассылку электронных писем поможет вам оставаться в курсе без особых усилий.

Использование этого программного обеспечения позволит вам легко поддерживать связь со всеми вашими клиентами и деловыми партнерами.Это устранит ошибки, которые часто возникают из-за выполнения повторяющихся задач.

Также он поможет вам определить, какие клиенты готовы действовать, а какие просто заинтересованы в том, чтобы оставаться на связи.

6. Поддерживать отношения

Даже если клиент находит дом своей мечты и не собирается никуда уходить, все равно важно поддерживать с ним связь.

Вам не нужно постоянно связываться со всеми. Подойдет даже рассылка открыток во время праздников.

Просто оставайтесь на связи, чтобы поздороваться и напомнить им, что вы все еще в бизнесе. Когда люди почувствуют, что вы достаточно заботитесь о них, чтобы поддерживать связь, они с большей вероятностью порекомендуют вас друзьям и семье.

7. Иметь присутствие в сети

Если вы не в сети, вы никогда не станете лучшим агентом по недвижимости. Войдите в социальные сети и создайте профиль в своих любимых социальных сетях.

Убедитесь в единообразии на всех онлайн-сайтах. Иметь веб-сайт, на котором размещается информация о вас и вашем бизнесе.Убедитесь, что это выглядит профессионально.

Наличие присутствия в Интернете упрощает маркетинг. Существует множество бесплатных онлайн-инструментов, которые вы можете использовать для повышения вашего SEO.

8. Проверяйте своих клиентов, прежде чем работать с ними

Лучший агент по недвижимости в вашем районе, вероятно, знает, как легко определить, является ли кто-то серьезным покупателем или «просто ищет». Узнайте, как определить разницу, и вы добьетесь большего успеха.

Нет смысла тратить время на теплые лиды.Вместо этого разработайте систему, которая поможет вам определить своих горячих потенциальных клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на них.

Вы обнаружите, что у вас больше энергии и меньше разочарований.

9. Создайте бюджет

Для ведения бизнеса нужны деньги. Из пяти основных причин неудач бизнеса две связаны непосредственно с деньгами.

Создайте бюджет и придерживайтесь его. Вы всегда можете изменить его по мере изменения вашего финансового положения, но бюджет значительно облегчит вашу жизнь и путь к успеху.

10. Позаботьтесь о себе, чтобы стать лучшим агентом по недвижимости

Быть хозяином самому себе — это здорово. И часто утомительно.

Береги себя. Достаточно отдыхайте каждую ночь. Планируйте свое питание так, чтобы вы употребляли не менее 80% здоровой пищи.

Регулярно занимайтесь физическими упражнениями. Делайте все возможное, чтобы оставаться здоровым умственно, физически и духовно.

Вы обнаружите, что можете сосредоточиться и быстрее оправиться от невзгод.

Поиск бесплатных данных

Каждый рынок немного отличается.Вы знаете, какие домовладельцы, скорее всего, продадут прямо сейчас? Позвольте нам бесплатно найти данные о недвижимости в вашем районе и сообщить, на что вам следует сосредоточить свое время и силы.

Работайте с нами

Найдите компании, которые явно заинтересованы в том, чтобы помочь агентам по недвижимости добиться успеха.

Мы предлагаем онлайн-продукты, которые помогут вам найти нужных потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о наших продуктах и ценах, щелкните здесь.

Решения Landvoice предлагают услуги по подписке, которые помогут вам избавиться от проблем, связанных с вызовом истекших списков, к ведению бизнеса исключительно на основе довольных рекомендаций клиентов.Объединяйте подписки и экономьте не только время, но и деньги. Landvoice — единственный провайдер, который вам нужен, который предлагает такие услуги, как Neighborhood Search и Call Capture , которые генерируют потенциальных клиентов, чтобы без труда предоставить вам просроченных потенциальных клиентов MLS, а также ведет FSBO прямо в ваш почтовый ящик. Выберите Landvoice, и вы сэкономите драгоценное время, которое сможете посвятить тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

10 советов для достижения успеха в сфере недвижимости, которую вы не узнаете в школе

Автор: Kaplan Real Estate Education
Опубликовано: 19 мая 2020 г.

Предварительное лицензирование недвижимости подготовит вас к сдаче лицензионного экзамена.Однако информации о том, как стать успешным агентом по недвижимости после сдачи экзамена, мало. Если вы спросите, ваш инструктор скажет, что вам нужно хорошо разбираться в маркетинге, усердно работать, создать хорошую книгу о бизнесе, налаживать связи и привлекать потенциальных клиентов — все это хороший совет. Но, если вам нужно немного больше рекомендаций и еще несколько коммерческих секретов, эта статья предлагает 10 вещей, которые вы можете сделать, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, которые не входят в программу предварительного лицензирования.

1. Повесьте лицензию у брокера, который вам подходит.

Большинство компаний, занимающихся недвижимостью, постоянно набирают продавцов. Однако эти брокеры могут сильно различаться по структуре, принципам работы и философии. Итак, чтобы добиться успеха в качестве агента по недвижимости, вам не следует подписывать контракты с брокерами, пока вы не выполните некоторую домашнюю работу по своим возможностям. Вам нужно убедиться, что вы выбираете офис недвижимости, который вам нравится и который в конечном итоге будет вам подходить.

Этот процесс должен включать разведку области, в которой вы хотите работать в качестве агента, исследование брокеров в этой области для составления короткого списка и собеседование с брокерами из вашего списка.Часто на собеседовании основное внимание уделяется вопросам, которые вам задаст потенциальный работодатель. Однако в поисках подходящего брокера вам следует подготовиться с вопросами, которые вы зададите на собеседовании. Ознакомьтесь с этой статьей, в которой есть видео о том, как проводить собеседование с брокером, где вы найдете предложения по вопросам, которые нужно задать, и о том, как провести другое исследование.

2. Составьте план достижения успеха и возьмите на себя ответственность.

После того, как вы выбрали брокерскую фирму, вам понадобится план, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости.Вам необходимо поставить цели и разработать бизнес-план. Большинство планов покрывают мероприятия по привлечению новых клиентов. Есть ряд ресурсов, которые помогут вам подготовить свой план.

Вот несколько дополнительных полезных советов:

Напишите одно или два предложения о том, что может сделать вас привлекательным для потенциальных клиентов. Это ваше уникальное торговое предложение.
Разработайте бюджет с акцентом на виды деятельности, которые, по вашему мнению, имеют потенциал для максимальной рентабельности инвестиций.Это обеспечит эффективное использование средств по правильным причинам.
Создайте календарь для планирования маркетинговой и сетевой деятельности, такой как рассылка электронной почты, социальные сети, выставки, почтовые программы для печати и платный поиск.
Разрабатывайте показатели и повседневные действия, направленные на достижение ваших целей.

После разработки плана возьмите на себя ответственность за него.

3. Получите сбережения, которые помогут вам в тяжелые времена.

Как минимум агенту по недвижимости нужен мобильный телефон, автомобиль (в большинстве мест), компьютер и Wi-Fi.Это то, что многие брокерские компании ожидают от вас, наряду с другими расходами на запуск бизнеса. Кроме того, может пройти несколько месяцев или около того, прежде чем вы заработаете свою первую комиссию, и вам придется покрывать ежедневные расходы на жизнь.

Итак, если вы думаете о получении лицензии на недвижимость в следующем году, начните копить все, что можете, сейчас. Хотя приемлемым агентам доступно некоторое финансирование, лучшим вариантом является откладывание небольшого количества денег, чтобы гарантировать, что вы сможете покрыть свои расходы в течение нескольких месяцев.Кроме того, если вам все же нужно использовать свой сберегательный счет, попробуйте пополнить его после того, как начнете собирать комиссионные. На рынках бывают взлеты и падения, и могут быть некоторые неурожайные времена. Всегда хорошо быть готовым.

4. Узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты, и сделайте это.

В сфере недвижимости естественное стремление — приложить все усилия к продажам или покупкам, потому что мы думаем, что это то, чего хотят клиенты. На самом деле это не так. Клиенты жаждут подробностей и ответов, и если вы их доставите, они запомнят и направят вас.Чтобы стать экспертом, посещайте курсы повышения квалификации в сфере недвижимости и как можно больше курсов повышения квалификации. Опыт также является отличным учителем, поэтому обратите внимание на то, чему вы научитесь, работая с клиентами и своим брокером. Кроме того, попробуйте связаться с кем-то на другом рынке, который знает о данной теме больше, чем вы. Обладая опытом, поощряйте своих клиентов задавать вопросы, независимо от того, насколько они велики или малы. Кроме того, рекламируйте свои знания в социальных сетях или по электронной почте, чтобы поделиться информацией — или посмотрите, можете ли вы вести колонку в местной газете, онлайн-журнале или издании по недвижимости.Проводите интерактивные информационные сессии или веб-семинары, потому что они могут привлечь потенциальных клиентов, когда вы собираете электронные письма и получаете полезную информацию. Агент по недвижимости, который знает ответы на все вопросы, готов к успеху.

5. Постоянно просите всех, кого вы знаете, рекомендовать.

Рефералы — это хлеб с маслом. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 39% продавцов нашли своих агентов по рекомендации друзей или родственников, а 24% использовали своего агента дважды и более.Кроме того, 69% продавцов и 70% покупателей говорят, что они снова использовали бы того же агента. Вот несколько советов по привлечению рефералов, которые вы можете использовать в начале (и на протяжении всей) карьеры:

Спросите у друзей и семьи. Сообщите им, что у вас есть лицензия и вы активно ищете покупателей и продавцов. Скажите им, что вы намерены усердно работать для всех, к кому они обращаются.
Продолжайте спрашивать. Как только люди отправят клиентов к вам, попросите этих клиентов рассказать другим людям.Не отставайте от прошлых клиентов, чтобы быть в курсе, когда им снова понадобится агент.
Делайте все возможное. Клиенты ценят и помнят тяжелую работу в их интересах, и они расскажут своим друзьям, коллегам и семьям. Так что всегда делайте все возможное.
Выразите благодарность. Напишите благодарственные открытки каждому источнику рефералов. В качестве лучших источников подумайте о специальном знаке вашей признательности.

6. Используйте сетевые возможности в полной мере.

Нетворкинг — это искусство, которое может быть веселым и полезным. Все, что нужно, — это знать, где подключиться к сети, и следовать нескольким простым правилам организации сети. Места, которые предлагают множество возможностей для общения, — это ваша местная торговая палата, сетевые группы и встречи по недвижимости, выставки и мероприятия, такие как витрина украшения дома или ярмарка для будущих родителей, группы волонтеров и благотворительные программы, школа ваших детей и онлайн-группы, такие как те, что на Facebook. Вот несколько полезных советов, как сделать это эффективно, когда вы собираетесь на мероприятие или встречу.Одевайтесь соответствующим образом и профессионально. Если вы выглядите остро, вы произведете хорошее впечатление. Кроме того, слушайте больше, чем говорите. Это выражает сочувствие и заботу, которые люди ценят. Сосредоточьтесь на том, чтобы помогать и отвечать на вопросы, а не просить рекомендаций. Просто подсуньте кому-нибудь свою визитку в конце разговора. Также берите карточки других людей, потому что вы никогда не знаете, когда контакт может помочь вам или стать лидером. И, наконец, как можно скорее после увольнения введите любую из ваших потенциальных клиентов в систему управления взаимоотношениями с клиентами.

7. Рекламируйте как профессионал — это дешевле, чем вы думаете.

Маркетинг и реклама играют большую роль в достижении успеха в качестве агента по недвижимости. Хорошая новость в том, что это не должно дорого стоить. Он начинается с запоминающегося слогана, который отличает вас от других. После этого есть несколько способов эффективно привлекать новых клиентов и продавать себя как в Интернете, так и вне дома, с любым бюджетом. Например, вы можете размещать рекламу в поисковых системах, не тратя тысячи долларов на баннерную рекламу, используя их программы с оплатой за клик, которые взимают плату только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление, и плата за эти клики может быть удивительно доступной для ключевые слова с локальным таргетингом.

Социальные сети также могут увеличить количество потенциальных клиентов при небольших вложениях. Facebook и Twitter предлагают способы размещения рекламы по разумной цене. И, наконец, дополните свой маркетинговый план рекламной платформой для недвижимости, на которой вы можете размещать и выделять объявления, а также привлекать новых клиентов. Прибыль часто значительно превышает первоначальную стоимость.

8. Работайте ночью и в выходные.

Люди делают покупки для дома в свободное время, обычно по ночам и в выходные.Покупатели и продавцы ожидают, что их агент по недвижимости будет доступен для показов, дней открытых дверей и посещений офиса в соответствии с их расписанием. Не относитесь к работе в нерабочее время как к рутине. Вместо этого примите это, особенно в начале карьеры. По выходным приглашайтесь на работу в дни открытых дверей для других агентов. Позвольте клиентам увидеть, что вы счастливы быть доступными, когда они в вас нуждаются, даже если это не так, потому что это вселяет в вас уверенность. В некоторых случаях это может даже привести к продаже на конкурентном рынке или во время торгов.Клиенты запоминают эти вещи и рассказывают своим друзьям, что может привести к рефералам. По мере того, как вы станете более успешными, вы можете вернуться к нему и поработать один выходной день, чтобы сбалансировать обслуживание клиентов с вашей личной жизнью.

9. Воспользуйтесь преимуществами открытых дверей для лидогенерации.

Можно услышать, как люди говорят, что дни открытых дверей «не стоят того» или что они не ведут к продаже. Игнорируй их. У открытых дверей есть листы регистрации, которые генерируют потенциальных клиентов, что делает их экономически эффективными маркетинговыми инструментами.Все, что нужно для дня открытых дверей, — это доброжелательные продавцы, несколько часов в выходные и вывеска. Большинство людей не могут устоять перед знаком дня открытых дверей. Итак, в день открытых дверей будьте готовы к пробкам и множеству вопросов. Используйте возможность продемонстрировать свой опыт и знания рынка. Если вы недавно получили лицензию и еще не зарегистрировались, вы все равно можете воспользоваться услугами дня открытых дверей. Часто в брокерских конторах полно занятых и опытных агентов, которые рады тому, что другой агент добровольно вызвался на день открытых дверей, чтобы они могли заниматься другими делами в это время.После разговора с агентом по листингу вы часто можете указать имена на листе входа.

10. Всегда следите.

Следить за интересующимися перспективами — неотъемлемая часть успешного агента по недвижимости. Рекомендуется всегда связываться со своим клиентом примерно через два дня после того, как вы показали ему недвижимость. Вы также должны следить, пока ваш клиент не примет решение так или иначе. Если вы организовали день открытых дверей, позвоните или отправьте электронное письмо потенциальным клиентам из регистрационного листа через день или два.Если кто-то упоминает о своем интересе к покупке или продаже в ближайшем будущем, запишите имена и свяжитесь с нами через некоторое время, чтобы узнать, как идут дела.

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным агентом по недвижимости…

Вы готовы приступить к работе. Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости, а затем изучите наши образовательные пакеты по недвижимости в вашем штате.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать, прежде чем получить лицензию и начать свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

7 советов, которые помогут вам стать более успешным агентом по недвижимости — RISMedia |

Чтобы стать более успешным в качестве агента по недвижимости, стремитесь быть одним из лучших в отрасли.Лучшие агенты обладают неоспоримым знанием рынка, несравненной подготовкой и безупречной манерой поведения у постели больного. Вот семь советов, которые помогут вам в этом.

1. Повысьте свое знание рынка
Новые агенты должны изучить контракты и рыночные условия, чтобы узнать больше о стоимости дома. Состоявшиеся агенты должны расширять границы своего «местного» рынка. Брокеры-ветераны должны читать местные и национальные отраслевые новости, чтобы быть в курсе любых проектов или тенденций, которые могут повлиять на стоимость недвижимости.

2. Объединитесь с другими агентами
Партнерство с другими агентами позволяет вам извлечь выгоду из их знаний и опыта на рынке. Работая в команде, вы приобретете новые навыки, объедините ресурсы и представите еще больше клиентов одновременно. Возможно, вам придется разделить комиссионные, но подумайте, сколько еще из-за этого вы получите.

3. Повысьте репутацию вашей брокерской фирмы
В сфере недвижимости ваша репутация важна, как и репутация вашей брокерской фирмы.У лучших фирм есть устоявшийся бренд, который узнают ваши клиенты, даже если они не слышали о вас. Используйте авторитет и престиж вашего агентства в своих интересах.

4. Используйте технологии, чтобы манипулировать
Быть агентом требует манипуляций, но вы можете упростить задачи, не требующие индивидуального подхода. Кампания по электронной почте может помочь вам следить за всеми клиентами и гарантировать, что они будут помнить о вас. Используйте надежного поставщика услуг электронной почты, такого как MailChimp или Constant Contact, для отправки регулярных автоматических сообщений.

5. Сделайте свою социальную сеть заметной
Для ведения бизнеса через социальные сети требуется нечто большее, чем регулярная публикация. Изучите аккаунты молодых агентов, чтобы найти инновационные способы привлечь внимание и привлечь клиентов.

«Любой способ привлечь аудиторию в социальных сетях к взаимодействию с вашим бизнесом и тем, как он работает, значительно улучшит ваше присутствие в Интернете», — говорит Меган Блюм, агент Flux Real Estate, которая вовлекает свою аудиторию, предлагая им угадать стоимость покупки. местные дома.

6. Используйте поставщиков для привлечения новых потенциальных клиентов
Чтобы стать более успешным, вы увеличите свою клиентуру любыми возможными способами. Хотя нетворкинг — важная часть этого процесса, не упускайте из виду уже установленные вами связи. Продавцы — отличный источник новых потенциальных клиентов.

7. Рассказы репортерам
Репортеры постоянно ищут агентов как источники статей. Участие в рекламе увеличивает вашу известность и демонстрирует вас как эксперта в своей области.

Самый простой способ заявить о себе в печати — это поделиться своим опытом через веб-сайты, такие как Help a Reporter Out и ProfNet, которые связывают источники с журналистами. Чем больше вы внесете свой вклад, тем легче будет продвигать свой бренд и привлекать новых клиентов к вашим услугам.

Успешные агенты никогда не останавливаются на достигнутом. Вы должны неустанно работать, чтобы найти новые способы продвижения своего бизнеса на рынок, привлечь новых потенциальных клиентов и удержать своих прежних клиентов.

Ознакомьтесь с полной статьей в блоге Quicken Loans Zing .

Чтобы подключиться, посетите RealEstate.QuickenLoans.com .

Как стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете.Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие.С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе боссом и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не требуется высшее образование.

Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт регулятивного управления недвижимого имущества вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск по запросу «[ваш штат] агентство по регулированию недвижимого имущества» или посетив Ассоциацию официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества (ARELLO) s справочник регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть особые требования к:

Возраст
Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
Экзамены и соответствие требованиям
Процесс подачи заявки и сборы
Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
Дополнительное образование
Как перейти на следующий уровень лицензирования
Составление уголовного дела

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует свой собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вам удастся сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проходят в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных сдач.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия у вас не будет.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 долларов

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

Инструменты для бизнеса
Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
Возможности обучения
Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных об отчуждении права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов США + в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, плата за сейф и членство в Службе множественного листинга.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это сильно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть множество доступных обозначений и сертификатов недвижимости, включая те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.