Идея для бизнес плана: 125 примеров бизнес-планов с расчётами

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

Чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности передать им информацию о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять активное участие. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, который когда-либо ходил по поверхности Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Дополнительная отчетность порта Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как стать профессиональным фрилансером: советы и рекомендации

Независимо от того, в какой области они работают, многие владельцы малого бизнеса нанимают фрилансеров. Компании практически во всех отраслях ищут писателей, маркетологов, программистов, дизайнеров, бухгалтеров, юристов и многих других, которых они намерены нанять на контрактной основе.

Экономика фрилансеров тоже не является нишевым рынком. По данным Союза фрилансеров, 54 миллиона американцев работают фрилансерами в таких областях, как письмо, графический дизайн и консалтинг. Это примерно четверть всей рабочей силы США. Экономика фрилансеров создала возможности для людей, которые хотят зарабатывать на жизнь фрилансом в выбранной ими области, и это особенно привлекательная возможность для людей, которые работают в более конкурентных областях.

Свобода и гибкость фрилансера, работающего полный рабочий день, очень привлекательны для людей, выбирающих этот карьерный путь, но эти преимущества также имеют недостатки.Есть несколько проблем, к которым должен быть готов любой потенциальный фрилансер. Эксперты-фрилансеры поделились своими мыслями о том, что должен знать каждый профессиональный фрилансер и независимый подрядчик.

Чего ожидать от штатного фрилансера

Затраты на построение бизнеса

Когда вы становитесь профессиональным фрилансером, вы фактически начинаете свой собственный бизнес, состоящий из одного человека. Вы несете ответственность не только за создание собственной клиентской базы, но и за покрытие всех расходов, связанных с владением бизнесом.К ним относятся оборудование для домашнего офиса, дизайн веб-сайтов, маркетинг, бухгалтерский учет и многое другое. В зависимости от сферы вашей работы цены могут отличаться.

Управление временем

Хотя вы, безусловно, можете сэкономить деньги, решая определенные бизнес-задачи самостоятельно, это отнимает драгоценное время, которое можно было бы лучше потратить на работу и зарабатывание денег. Вам также не платят за отпускные или больничные, поэтому управление своим временем становится еще более важным, когда вы зарабатываете на жизнь фрилансом.

Прочие расходы, связанные с трудоустройством

Многие новые фрилансеры отмечают первый чек от клиента.В отличие от зарплаты работодателя, выплаты внештатным сотрудникам производятся без вычета налогов, поэтому легко потратить свои кровно заработанные деньги, как только они поступят.

По мере приближения налогового сезона форма 1099, которую ваш клиент отправляет в IRS, означает, что вам необходимо полностью погасить неуплаченные налоги. Работодатели покрывают половину налогов Федерального закона о страховых взносах (FICA), но, если вы работаете не по найму, по данным IRS, вы оплачиваете полную ставку налога. В течение всего года вам придется учитывать эти расходы в бухгалтерском учете. [См. Статью по теме: Самостоятельная занятость? Все, что вам нужно знать о налогах]

Кроме того, фрилансеры должны иметь собственную медицинскую страховку. Союз фрилансеров предлагает медицинское страхование за счет ежегодных членских взносов. Кроме того, Закон о доступном медицинском обслуживании предлагает страхование по скользящей шкале в зависимости от вашего годового дохода. Цены варьируются в зависимости от штата, но ожидайте, что вы будете платить где-то около 300 долларов или больше в месяц за индивидуальное страхование. В этой статье о деньгах подробно рассказывается о расходах на здравоохранение, сроках и соображениях по покрытию для фрилансеров.

Для получения дополнительной информации о получении пособий по трудоустройству в качестве фрилансера посетите это руководство Business News Daily.

Советы для достижения успеха в качестве профессионального фрилансера

Несмотря на трудности работы штатным фрилансером, это не более или менее сложно, чем любое другое предпринимательское предприятие. Вам необходимо знать, как успешно продвигать себя и расширять клиентскую базу. Вот несколько советов, как это сделать:

Расширьте свое присутствие в Интернете. Когда вы подаете заявку на вакансию фрилансера, первое, что сделают потенциальные клиенты, — это изучат вашу прошлую работу.Убедитесь, что они найдут что-то стоящее, поддерживая сильное присутствие в Интернете.

Самая важная из всех платформ — это ваш собственный веб-сайт. Внештатный контент-маркетолог и блогер Райан Робинсон рекомендовал для начала включить примеры вашей предыдущей работы, контактную информацию и отзывы. В зависимости от вашей области также может быть полезно быть активным на платформах социальных сетей, таких как бизнес-вариант Instagram и страницы Facebook.

Сосредоточьтесь на своих лучших клиентах. Когда вы только начинаете работать фрилансером, неплохо было бы взять на себя как можно больше рабочих мест, чтобы создать свое портфолио и потенциальную реферальную сеть. Но как только вы зарекомендуете себя, вы можете позволить себе быть более избирательным в отношении клиентов, которых вы берете.

Вот почему невероятно важно привлекать якорных клиентов или тех, кто назначает стабильную, регулярную работу. Contently сообщает, что якорные клиенты являются важной частью роста и увеличения вашего дохода как фрилансера.

Сеть и поддержание отношений. В любом бизнесе рекомендации из уст в уста часто являются лучшим способом привлечь новых потенциальных клиентов. Когда ваши рабочие отношения с клиентом заканчиваются, оставайтесь на связи и время от времени обращайтесь к нему.

Если вы в той или иной форме работаете в сфере СМИ, важно понимать, что ваши клиенты могут легко сменить работу. Например, если вы писатель-фрилансер, редакторы часто переключаются на новые публикации. Фриланс дает вам возможность работать напрямую с человеком, а не с бизнесом, на протяжении всей его карьеры.

Дополнительная информация Николь Тейлор.

5 шагов, когда у вас есть отличная идея для бизнеса

Это может стать вспышкой вдохновения или чем-то, о чем вы мечтали годами, но у вас есть идея для бизнеса и вы намерены воплотить ее в жизнь.

Вначале количество этапов может показаться устрашающим. Но если вы откажетесь от этих пяти ключевых шагов, вы на пути к успешному запуску.

1.Обсуди это с надежными союзниками

Если у вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, имеет реальный потенциал, не держите ее при себе! Поделитесь этим с доверенными сотрудниками за их помощь в уточнении и совершенствовании вашего видения, особенно если они входят в ваш целевой рынок в качестве потенциальных клиентов для вашей бизнес-идеи. Обязательно задавайте вопросы: как вы думаете, есть ли у этой бизнес-идеи потенциал? Как я могу конкретизировать это? Вы бы купили этот продукт или заплатили бы за эту услугу, и если да, то по какой цене?

Что делать, если у вас нет партнеров в той сфере деятельности, которой вы занимаетесь? Оттачивайте свои навыки работы в сети и не забывайте, что даже люди, не связанные с вашим бизнесом, могут предоставить жизненно важную обратную связь, играя с потенциальными клиентами.

Получение честной обратной связи, хотя иногда и болезненной, является важным первым шагом к воплощению вашей деловой мечты в реальность.

2. Изучите рынок

После того, как вы разработали свою основную бизнес-идею, следует провести небольшое исследование рынка. Какие еще игроки занимают то место, которым вы хотите заниматься? Чем ваше предложение будет похожим или другим? А откуда будут приходить ваши клиенты?

В процессе исследования обязательно сосредотачивайтесь не только на историях успеха.Есть ли у вас похожий бизнес, который не увенчался успехом? Спросите себя, что вы будете делать по-другому.

Кроме того, попробуйте определить потенциальных партнеров во время этого процесса. Например, если вы запускаете продукт кормов для домашних животных, к каким точкам розничной торговли вы хотите присоединиться? То же самое и в сфере услуг. Есть ли компания, которая могла бы оценить ваши услуги как дополнительные услуги? Партнерские отношения будут полезны, если вы попытаетесь развивать свой бизнес.

В ходе этого процесса вы можете узнать вещи, которые заставят вас изменить или пересмотреть свою первоначальную идею, что важно на этапе планирования.Есть ли рыночная ниша, на которую вы можете ориентироваться? Рынок переполнен игроками с небольшой дифференциацией? Какое конкурентное преимущество вы можете развить?

3. Составление бизнес-плана

Еще один важный шаг в запуске нового бизнеса — разработка бизнес-плана. Бизнес-планы могут быть формальными или неформальными, но они позволяют кристаллизовать основные компоненты вашего бизнеса перед запуском.

На что следует обратить внимание: «история» вашего бизнеса и то, как вы представите ее потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам, финансовые и операционные цели, прогнозы и то, как вы видите масштабирование бизнеса с течением времени.

Если вы не готовы погрузиться в полный бизнес-план, бизнес-план на одной странице — отличный ресурс. Это небольшая книга, призванная помочь вам сфокусировать свои идеи на развивающемся бизнесе, чтобы вы могли легко поделиться ими с потенциальными партнерами и инвесторами.

«Генерация бизнес-моделей» — еще одна отличная книга, в которой подробно рассматриваются мельчайшие детали планирования прибыльного малого бизнеса.

4. Построить прототип

Создание прототипа — важный ранний шаг в бизнес-планировании.Это позволяет вам проверить, осуществимо ли ваше видение.

И «прототипирование» предназначено не только для одежды, которая производит физические продукты. Прототипом также может быть простой веб-сайт, представляющий ваш будущий бизнес, который вы используете для сбора адресов электронной почты от заинтересованных сторон. Если вам нужна определенная ниша, например мода или кулинария, вы также можете подумать о создании блога, который поможет вам найти подписчиков, поэтому вам не обязательно выходить и создавать полностью сформированный продукт — цель состоит в том, чтобы подтвердить, что около человек готовы платить за то, что вы планируете создать.

Этап создания прототипа — это взять ваше бизнес-видение и воплотить его в реальность, чтобы проверить, будут ли укусить настоящие потребители.

5. Привлечение средств

Подумайте, сколько денег вам нужно для запуска и как вы хотели бы финансировать свое новое предприятие. Некоторые из наиболее популярных подходов включают:

• Бизнесы с «начальной загрузкой» развиваются учредителями при незначительных внешних инвестициях или вообще без них.
• Банковские ссуды или ссуды от SBA (Управление малого бизнеса) требуют выплаты основной суммы и процентов.
• Многие новые компании обращаются к внешним инвесторам, которые вкладывают деньги в обмен на долю в конечном доходе компании.
• Наконец, новые модели, такие как «краудфандинг» через такие организации, как Kickstarter, позволяют потенциальным предпринимателям собирать микропожертвования, чтобы помочь своему бизнесу расти.

Когда у вас будет четкое представление обо всех шагах, описанных выше, вы будете готовы начать свой бизнес.

Хороший бизнес-план — основа каждой новой идеи

Обладая истинно «голубым» (интровертным и аналитическим) типом личности, я часто испытываю зависть к харизматичным (часто экстравертным) предпринимателям и, в частности, к легкости, с которой они могут создавать новые предприятия и координировать различные действия.
В то же время меня поражает, сколько из этих успешных предпринимателей плохо владеют финансовым менеджментом и не имеют представления, как составить даже базовый бизнес-план.
Возможно, в этом также причина их успеха, поскольку они руководствуются в основном своим чутьем и действуют, прежде чем все анализировать.
Очевидно, что у этой тактики есть свои пределы, так как при привлечении инвесторов или при масштабировании потребуется какой-то бизнес-план в качестве общего ориентира для работы.

Проработав несколько лет консультантом, а сейчас работая менеджером по инновациям и продуктам, я могу честно сказать, что видел свою долю (финансовых) бизнес-планов.
Очевидно, вы можете составить финансовый бизнес-план настолько простым или сложным, насколько захотите. Однако, учитывая, что такой план основан на множестве предположений (для количественной оценки неизвестных и будущего) и должен быть легко объяснимым (например, коллегам, инвесторам…) и , поддерживаемому (бизнес-план не должен быть статичным документом), я предлагаю не усложнять его слишком сложно.Лучше предвидеть непредвиденные обстоятельства в цифрах, чем пытаться оценить все возможные (вторичные) доходы и затраты.
Тем не менее, бизнес-план нового бизнеса, проекта или нового продукта / услуги должен содержать некоторые минимальные элементы, т.е. каждый бизнес-план состоит из 2 частей:

• Во-первых, это прогноз (на новые X лет) ожидаемых затрат . Сюда входят единовременные (инвестиционные) затраты (например, на внедрение программного обеспечения) и периодические затраты (например, стоимость оборудования, стоимость обслуживания, стоимость поддержки…).При рассмотрении этих затрат интересно иметь список типичных категорий затрат (таких как маркетинг, продажи, служба поддержки, оборудование и т. Д.), Которые у вас могут быть. Это может послужить руководством к тому, чтобы не забывать ни о чем фундаментальном затрат, поскольку люди склонны недооценивать все затраты, связанные с новым бизнесом / продуктом.

• Во-вторых, преимуществ , которые обычно сводятся к (увеличению) прибыли, полученной от инициативы. Часто они делятся на качественных и количественных преимуществ.Качественные преимущества (например, повышение бренда признание, улучшение обслуживания клиентов, повышение качества данных …) в конечном итоге также приводят к более высоким доходам, но поскольку они часто зависят от других факторов и не оказывают прямого влияния на доходы, их практически невозможно измерить количественно и, следовательно, они просто перечислены (и описаны).
  Количественные выгоды можно разделить на 3 категории, например, увеличение выручки (например, больше продаж, более высокая цена …), уменьшение затрат (e.г. за счет снижения количества ЭПЗ за счет автоматизации) и снижение рисков . Эти риски также можно количественно оценить, умножив вероятность возникновения риска на стоимость, когда риск возникает сам, а затем рассчитать дельту, возникающую в результате инициативы.

После того, как вы описали все свои затраты и выгоды с течением времени , вы можете рассчитать рентабельности инвестиций . Здесь существуют разные методы, все или без учета стоимости капитала, например.г. ROI (на 3 года, 5 лет…), IRR или срок окупаемости . Эти KPI позволяют единообразно сравнивать несколько инициатив и выбирать наиболее прибыльную.

Звучит очень просто, но создание хорошего бизнес-плана иногда больше похоже на искусство, чем на науку, но есть некоторые рекомендации и ключевые уроки, которые следует принять во внимание:

• Хорошо понимать, каков основной процесс получения прибыли , т.е.е. Если мы сделаем это очень просто, вы сначала начнете с привлечения потенциальных клиентов с помощью маркетинговых кампаний. Чем лучше кампания, тем больше у вас потенциальных клиентов. Впоследствии эти зацепки должны быть превращение в реальных клиентов хорошими продавцами, плавный процесс адаптации, хорошее последующее наблюдение… После того, как клиент был привлечен, вам необходимо получать прибыль от этого клиента. Обычно это будет зависеть от количества транзакций, совершаемых клиентом, средняя стоимость транзакции и маржа по каждой транзакции.Все эти факторы можно улучшить с помощью целевых кампаний, правильной установки цен, дополнительных и перекрестных продаж, снижения затрат за счет автоматизации… Хороший бизнес-план должен отражать каждый шаг об этом процессе и о том, как инициатива положительно или отрицательно повлияет на каждый шаг.

• Не каждую прибыльную идею следует реализовывать. , т.е. даже если бизнес-кейс очень положительный, важно отразить, соответствует ли она ценностям и стратегии вашей компании.В противном случае краткосрочная выгода от идеи, скорее всего, будет серьезное негативное влияние на долгосрочную перспективу. Кроме того, ваши возможности для выполнения ограничены, а это означает, что вам нужно будет выбрать правильный проект для выполнения (т. и авторитет в).

• В бизнес-плане для важно не только составить собственное бизнес-обоснование, но также и бизнес-план вашего клиента .Очевидно, что если клиент что-то покупает у вас, он также найдет компромисс (экономическое обоснование) между своими затратами и выгодами. Если это экономическое обоснование не будет для него достаточно позитивным, продажи вряд ли будут иметь место и / или продолжат процветать в долгосрочной перспективе.

• Приложите усилия, чтобы хорошо документировал свой бизнес-план и сделал его гибким (часто с помощью хорошего файла Excel с легко настраиваемыми параметрами). Маловероятно, что ваш бизнес-план будет принят с первого раза, поэтому усилия, которые вы приложили изначально Чтобы правильно структурировать свой план, вы сможете быстро адаптировать его после обратной связи, что означает, что это первоначальное время будет в значительной степени восстановлено впоследствии.Кроме того, бизнес-план не должен быть статичным документом, и его следует регулярно пересматривать, т. Е. что даже когда ваша инициатива запущена, вы все равно должны регулярно работать над (и адаптировать) этот бизнес-план.

• Не теряйся в числах . Когда вы начинаете создавать бизнес-план, вы часто теряете себя в математических теоретических упражнениях, где различные числа стали абстрактными понятиями. Таким образом, после того, как вы создали ваш бизнес-план, важно проверить, все ли цифры реалистичны.Например. можно сказать, что вы будете продавать 1% населения Бельгии. Это предположение само по себе кажется возможным, но если вы затем поразмыслите над полученной цифрой, то увидите, что это 110 000 покупателям, которым можно продавать, это, вероятно, больше не будет казаться таким простым. Часто абсолютные значения, полученные из процента, дают вам иную информацию, чем просто процент.
  Поэтому рекомендуется четко отображать все промежуточные результаты отдельно в своем бизнес-плане. Эти промежуточные результаты (если они имеют значение) часто могут дать новое понимание осуществимости вашего бизнес-плана.

• Задокументируйте свои предположения : ваш бизнес-план пытается предсказать будущее, чего на самом деле никто не может. Поэтому важно записывать свои предположения, чтобы вы могли регулярно просматривать их, чтобы убедиться, что они все еще верны. Если предположение больше не действует, это означает, что вам нужно обновить свой бизнес-план. Если по какой-либо причине из-за изменившегося предположения бизнес-план больше не является положительным, вам следует остановиться, независимо от того, сколько инвестиций уже было сделано.Это может показаться очень противоречивые, но затраченные в прошлом затраты не должны влиять на ваш текущий бизнес-план и бизнес-решения.

• Не считай себя богатым . В книге Юргена Ингельса («50 lessen voor een ondernemer») он упоминает, что всегда применяет как инвестор следующие правила для каждого бизнес-плана: доходы всегда генерируются медленнее и всегда меньше, То есть, как показывает опыт, выручка генерируется на 2 квартала позже запланированного срока и на 25% меньше предполагаемого.И затраты всегда выше, поэтому он добавляет 30% к предполагаемой стоимости.
  Этот анекдот показывает, что каждый предприниматель по своей природе слишком оптимистичен, что логически вытекает из их твердой веры в свою бизнес-идею.

• Не рассчитывать бизнес-планы на срок более 5 лет . В постоянно меняющемся мире уже сложно предсказать следующий год, не говоря уже о пяти годах. Все через 5 лет чисто гипотетически. Часто бизнес-планы составляются на период более 5 лет, чтобы сделать дело более позитивным, т.е.е. очевидно, что рентабельность инвестиций через 10 лет будет лучше, чем за 5 лет. Однако если вам нужны такие долгосрочные горизонты для того, чтобы ваш бизнес-план был достаточно позитивным, вероятно, что-то есть. в корне ошибся с деловой инициативой.

• Остальной мир тоже переезжает¨ . Если сегодня у вас возникнет новая блестящая идея и вы выйдете с ней на рынок, вряд ли через несколько лет у вас не будет конкурентов. То же самое верно и для менее инновационных инициатив, т.е.е. рынок будет всегда реагируйте на вашу инициативу. Это означает, что вам, возможно, придется предвидеть стагнацию доходов после, например, 3 года, когда конкуренция настигла эту инициативу.

• Не игнорируйте денежные потоки . Даже если у вас есть положительное экономическое обоснование, вам все равно необходимо проверить, достаточно ли у вас денежных средств (ликвидности) в любой момент времени. Часто бизнес-идеи требуют больших предварительных вложений, а это значит, что вы нужны деньги для оплаты этих затрат в ожидании будущих доходов.Очевидно, вам нужно убедиться, что вы можете пересечь этот временной путь и не обанкротиться, иначе вы никогда не пожнете плоды своих вложений.

Это, конечно, всего лишь несколько уроков, но я надеюсь, что они могут послужить источником вдохновения.
Однако хотелось бы услышать ваши идеи, извлеченные уроки и передовой опыт в построении бизнес-планов. Если у вас есть интересные элементы, которые нужно добавить, не стесняйтесь делиться ими. Может быть, это может привести к продолжению этой статьи в блоге.

Каковы идеи первоначального бизнес-планирования? | Малый бизнес

Каждый успешный бизнес начинается с идеи и тщательного планирования. Процессу планирования необходимо уделить должное внимание, потому что в процессе планирования многие люди находят лучшую идею или обнаруживают ценную информацию о своем целевом рынке, которую они не видели до проведения исследования. Тестирование ваших идей различными способами укрепит вашу идею, прежде чем она будет реализована.

Обратитесь к мнению экспертов

Иногда лучший бизнес-совет приходит с внешней точки зрения.Если у вас есть друг или член семьи, имеющий опыт предпринимательства, спросите их мнение о вашей идее. Имея опыт открытия бизнеса, эти люди смогут указать на то, чего следует ожидать, проблемы, которые могут возникнуть, и способы их избежать.

Кроме того, даже если человек ничего не знает о вашей отрасли, он знает о бизнесе и разработке идей, поэтому он может дать больше информации, чем средний человек.

Наблюдайте за конкуренцией

Один из лучших способов проверить свою идею и спланировать свой бизнес — это понаблюдать за конкурентами.Существует несколько способов наблюдения за конкуренцией, которые составляют значительную часть этапа исследования рынка в процессе планирования.

Проведите время в магазине. Обратите внимание на его внешний вид, включая чистоту, декор и планировку, а также скорость обслуживания, товары и цены. Обратите внимание на положительные и отрицательные стороны и подумайте о том, что вы бы сделали по-другому.

Попросите клиентов-конкурентов заполнить анкету. В анкете должны быть вопросы об их финансовом положении, интересах, о том, где они живут, где делают покупки, и что им нравится и не нравится в ваших конкурентах.Лучший способ добиться этого — подумать о друзьях и семье, которые делают покупки в магазинах конкурентов, и попросить их заполнить ваш документ.

Фокус-группы

Фокус-группа — это группа лиц, выбранных из широкого круга потребителей, чтобы поделиться своими мыслями, идеями, восприятием и убеждениями об определенной сфере бизнеса или определенной отрасли. Формирование фокус-группы обеспечивает ценное исследование рынка вашего продукта или услуги, а также восприятие людьми вашей идеи.

Фокус-группы могут быть как обычными, например, собирать ваших друзей, родственников и друзей-предпринимателей у вас дома для обсуждения, так и формальными, как принимать экспертов рынка, статистиков и случайных потребителей для углубленных дискуссий. Любая из этих точек может принести ценные результаты и эффективно начать бизнес-планирование.

Повышение квалификации

Перед тем, как начать бизнес, важно, чтобы вы были экспертом в своей отрасли, чтобы вы могли эффективно управлять компанией и владеть ею.Посещение обучающих семинаров и обучение навыкам лидерства подготовят вас к профессиональной и управленческой подготовке, что приведет к более эффективному ведению бизнеса и, в свою очередь, более прибыльному бизнесу.

Вы можете пройти эти курсы лидерства в местном общественном колледже и посещать учебные программы по вашей специальности в местных колледжах или семинарах в вашем районе, в зависимости от предмета.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Митчелл Холт имеет степень бакалавра печатной журналистики в Христианском университете Абилина и с 2009 года работает внештатно, его работы опубликованы в различных газетах и ​​журналах, таких как «BostonNOW» и «The Abilene Reporter-News» .»Холт также пишет коммерческие копии для малого бизнеса. Его клиентами являются The Kyle David Group, ITNewton, 18 Vodka, RoboQuote и другие.

бизнес-предложений — 5 шагов

Теперь эти различия прояснены, пора двигаться дальше

Шаг 1: Проведите исследование

Согласно Inc., успешное предложение контракта отвечает требованиям или ясно показывает, что «участник торгов выполнил свою домашнюю работу [и] полностью знаком с тем, что делает заказчик. потребности и стремления.”

Лучший способ начать исследование — это встретиться с ключевыми заинтересованными сторонами и задать им зондирующие вопросы о том, что они ищут. Вы можете задать следующие вопросы:

• Каковы ваши цели для этого проекта?
• Какое ваше идеальное решение?
• Какие результаты вы хотели бы видеть? или Как бы вы определили успех этого проекта?
• В каком ценовом диапазоне вы хотели бы остановиться?
• Какие спецификации для этого проекта?
• Ожидаете ли вы каких-либо проблем с этим проектом?
• Какой опыт, хороший или плохой, у вас был в прошлом с поставщиками?
• Что сделало эти впечатления хорошими? Что сделало их плохими?
• Кто является нашим основным контактным лицом?

Также важно знать сообщения и тон вашего клиента, так как это поможет вам при составлении предложения по контракту.Изучите веб-сайт своего клиента и обратите внимание на общую терминологию или фразы, используемые повсюду. Прочтите их раздел «О нас», если он у них есть. Просматривайте их каналы в социальных сетях и читайте их сообщения.

Наконец, поищите в Google старые добрые слова, связанные с их бизнесом или отраслью. Взгляните на любые другие компании, которые появляются в вашем поиске, и обратите внимание на их сходства и отличия от ваших потенциальных клиентов. Ознакомьтесь с любыми последними новостями, связанными с их отраслью, и подумайте, как это может повлиять на их запрос.

Когда вы сделаете домашнюю работу над своим потенциальным клиентом, вы сможете прочитать строки его запроса, чтобы лучше понять, что будет соответствовать их ожиданиям и удовлетворить их потребности в рассматриваемом проекте. Это также покажет им, что вы потратили время и усилия на то, чтобы лучше узнать их бизнес и отрасль, и действительно инвестировали в их бизнес.

Шаг 2: Определите «голос» вашего предложения по контракту

Бизнес-предложение — это ваша возможность убедить вашего покупателя в том, что он должен выбрать ваш бизнес, а не делать это самостоятельно или использовать другого поставщика или другого ресурса.Однако это не аргумент и не должно быть написано так, как будто вы разговариваете с отправителем запроса предложения.

Создавая предложение по контракту, подходите к нему в разговорной речи, «как если бы вы сидели за столом перед читателем», — говорит доктор Эллиот Яффа, психолог и консультант по вопросам поведения и маркетинга. «Запрос предложений написан на языке, который я называю« правительственным », но вам не обязательно отвечать на том же языке».

Однако отражение языка, который ваш потенциальный клиент использует в своем запросе предложений, иногда может быть полезным для успеха вашего предложения по контракту.

«По возможности используйте точный язык покупателя в начальном разделе», — говорит Мэтт Гамбино, основатель PROPEL Skills Development. «Если покупатель использовал запоминающуюся фразу в нашем первоначальном звонке, например,« представители иногда бросают запросы через стену моим инженерам по продажам… », я использую фразу« перебросить запросы через стену »в разделе потребностей моего предложение.»

Кроме того, важно, чтобы содержание вашего предложения по контракту было ориентировано на клиента.

«Важно помнить, что хотя RFP задает вопросы о вашей фирме и опыте, ответ должен быть индивидуальным для клиента и ощущаться так, как будто он был адаптирован для них и их потребностей», — рекомендует Даниэль Феролето, владелец маркетинговое агентство Small Giants.

Хорошая практика, которую нужно освоить, еще до того, как вы начнете составлять проект содержания вашего предложения по контракту, — это поставить себя на место потенциальных клиентов. Спросите себя, что для них это значит и как ваши услуги сделают их жизнь лучше, решив их проблемы? Применяя эти вопросы к своим исследованиям, вы сможете найти ответы, которые будут резонировать с вашим потенциальным клиентом.

Шаг 3. Создайте схему предложения по контракту и напишите свое предложение. контрактное предложение.

Хотя использование готового шаблона для предложения по контракту — это нормально, понимайте, что вы рискуете потерять индивидуальность и оригинальность формата. Если вы все же пойдете по этому пути, убедитесь, что вы выбрали шаблон, специально созданный для вашего вида бизнеса или, по крайней мере, для бизнеса, подобного ему. Bidsketch предлагает широкий выбор шаблонов предложений по контрактам в зависимости от типа бизнеса.

Не все предприятия одинаковы, поэтому, естественно, не все деловые предложения будут выглядеть одинаково. Тем не менее, есть некоторые ключевые элементы, которые следует включить в ваше деловое предложение, чтобы действительно сбить с толку вашего потенциального клиента.

Титульный лист (необязательно)

Да, титульный лист технически необязателен, но также настоятельно рекомендуется. Заглавная страница сделает ваше предложение по контракту чистым и хорошо подготовленным. Это также действует как первое впечатление от вашего предложения по контракту.

Ваш титульный лист должен включать имя и контактную информацию потенциального клиента, для которого вы подготовили контрактное предложение, а также название вашей компании, контактную информацию и логотип.

Сопроводительное письмо

Как и сопроводительное письмо к заявлению о приеме на работу, сопроводительное письмо вашего делового предложения предназначено для введения в ваше деловое предложение.Он также должен быть убедительным, но по делу.

В сопроводительном письме кратко опишите содержание вашего бизнес-предложения, например, важные требования, решение, которое предоставляет ваш бизнес, и то, что ваш потенциальный клиент может ожидать после завершения работы.

Оглавление (необязательно)

Опять же, хотя оглавление является необязательным дополнением к вашему бизнес-предложению, это все же рекомендуемый элемент. Он демонстрирует вашу организованность и позволяет читателю быстро перейти к любому разделу предложения по контракту по мере необходимости.

Краткое изложение

Сделайте так, чтобы краткое изложение рассказывало вашу историю, а не просто обещало ее рассказать, — говорит Дайана Бухер, владелица Booher Research Institute. Краткое изложение «должно быть полным сборником ваших выводов и рекомендаций — того, что вы предлагаете сделать для клиента: что, почему, как и сколько».

Думайте о резюме как о возможности изложить свою позицию относительно того, почему вы лучше всего подходите для рассматриваемой работы. Вместо того, чтобы резюмировать все ваше предложение по контракту, сосредоточьтесь на выводе, к которому вы хотите, чтобы читатель пришел после его прочтения.

Для получения дополнительной информации о том, что включать в резюме, ознакомьтесь с этой полезной статьей в The Balance.

Описание проблемы

Помните все исследования, которые вы провели перед тем, как начать это коммерческое предложение? Вот где это действительно пригодится.

«Чтобы продемонстрировать свое понимание отрасли, важно сделать краткий обзор общих проблем, с которыми сталкивается отрасль в целом», — рекомендует Джейкоб Даян, генеральный директор и соучредитель Community Tax.Хотя это не обязательно означает, что клиент также сталкивается с этими проблемами, говорит он, это позволяет вам показать потенциальному клиенту, где он находится среди своих сверстников.

«Или, если клиент сталкивается с теми же проблемами отрасли, вы можете объяснить, почему многие или все игроки в пространстве испытывают те же трудности, что и клиент», — говорит Даян.

Любая имеющаяся у вас статистика о текущем ландшафте, в котором находится ваш потенциальный клиент, также может быть использована в этой части, но не забывайте, что ваши сообщения должны быть краткими и точными.Вы можете показать свое понимание ситуации и потребностей вашего потенциального клиента в одном или двух абзацах. В конце концов, они уже знают проблемы, с которыми сталкиваются. Их больше всего интересует, как вы планируете им помочь, что для этого потребуется и сколько это может стоить.

Предлагаемое решение

Теперь, когда вы определили сцену в постановке проблемы, пора предложить свое решение. Пришло ваше время сиять!

В предложенном вами решении нарисуйте для своего потенциального клиента, как вы планируете решить его проблему.Подумайте о вопросах «кто, что, где, когда, почему, как», которые неизбежно возникнут у вашего потенциального клиента, и постарайтесь ответить на каждый из них.

В предложенном вами решении вы конкретно хотите обрисовать вашу методологию или подход к тому, как вы планируете решать проблему. Включите как можно больше деталей, но убедитесь, что они ясны, кратки и избегают жаргона, кроме случаев, когда речь идет о языке, используемом в RFP.

Вы также можете указать здесь свою квалификацию .Включите любое соответствующее образование, многолетний опыт, тренинги или сертификаты, относящиеся к тому, что вы предлагаете. В конце концов, если бы роли поменялись местами, разве вы не хотели бы убедиться, что другая сторона точно знает, что делает?

Члены команды (необязательно)

Если над этим проектом будет работать не только вы, возможно, будет полезно включить в ваше контрактное предложение краткий раздел, представляющий членов команды, назначенных для проекта. Во всяком случае, убедитесь, что читателю ясно, кто будет с вами связаться, если возникнут какие-либо проблемы.

График и контрольные сроки

Хотя не у всех проектов есть статические временные рамки, полезно дать вашему потенциальному клиенту примерный график и график того, когда вы ожидаете выполнить работу.

Если есть какие-либо исключения (например, время заказа материалов) или важные контрольные показатели графика, которые следует отметить, обязательно укажите их. Здесь важна прозрачность. Для потенциального клиента лучше заранее знать реалистичные сроки, чем сильно разочаровываться, когда проект занимает больше времени, чем ожидалось.

Ценообразование, оплата и юридические вопросы

Хотя цена может быть не единственной вещью, которую запрашивает запрос при поиске решения, она, безусловно, важна.

Как правило, полезно сохранять конкурентоспособность своих затрат по сравнению с другими. Если вы не знаете, где найти этот номер, всегда полезно спросить запрашивающего, каков его бюджет. Кроме того, вы можете обратиться в свою профессиональную сеть, чтобы найти ресурс, который не является прямым конкурентом в вашем регионе.Или, если он у вас есть, обратитесь к наставнику или другу, которому вы доверяете, и узнайте их мнение.

Ожидается, что стоимость может измениться по мере возникновения обстоятельств, но вы должны дать наилучшую оценку ожидаемой стоимости проекта. Включите разбивку затрат для полной прозрачности (т. Е. Стоимость часа, стоимость материалов, транспортировки и т. Д.). Если вы предлагаете планы оплаты, вы также захотите включить их сюда.

Наконец, если есть какие-либо юридические спецификации (например, необходимость в лицензиях или разрешениях), вы также должны сообщить о них здесь.Изложите их ясно и ясно. Если ваш потенциальный клиент не работает в юридической сфере, он, вероятно, не захочет расшифровывать какой-либо юридический жаргон.

Отзывы клиентов (необязательно)

Отзывы клиентов не нужны, но могут оказаться очень полезными в вашу пользу. Любые социальные доказательства, подтверждающие ваши утверждения, такие как отзывы клиентов, снимки в социальных сетях или видеоролики с веб-сайтов, — все это отличные примеры, которые вы могли бы включить.

Примеры проектов / портфолио (необязательно) Для дополнительной проверки вашего опыта и квалификации рассмотрите возможность добавления нескольких примеров из предыдущих проектов, особенно если они похожи на рассматриваемую работу.Это может помочь вам еще больше отличить вас от конкурентов и укрепить ваш бизнес как наиболее подходящего для работы.

Визуальные материалы (необязательно)

По данным юридической школы Вашингтона и Ли, использование графики или иллюстраций в качестве наглядного пособия к любому тексту улучшает сохранение памяти на 20 процентов. Включение визуальных элементов в ваше предложение может помочь закрепить ваш бизнес в сознании потенциального клиента отдельно от других. Однако будьте тактичны с визуальными эффектами и будьте осторожны, чтобы не переборщить.

Рассмотрите возможность использования диаграмм или графиков, чтобы помочь потенциальному клиенту понять данные, используемые в вашем предложении по контракту. Или, если применимо, позаимствуйте визуальные эффекты с веб-сайта потенциального клиента или из каналов социальных сетей, чтобы показать, что вы понимаете его бренд, и дать ему определенную ответственность за предложение.

Наконец, убедитесь, что визуальные элементы, которые вы включаете, имеют высокое разрешение, хорошо вписываются в ваше предложение по контракту и предоставляют дополнительный контекст для правильной темы.

Благодарности / заключение

Завершите свое предложение по контракту, быстро обобщив важную информацию из вашего предложения, и поблагодарите потенциальных клиентов за их время и внимание.

Порядок, в котором ваш формат и организация вашего предложения по контракту, вероятно, будет варьироваться в зависимости от ваших потребностей и потребностей запрашивающего. Однако не забывайте о потребностях вашего потенциального клиента.

Feroleto рекомендует организовать ваше предложение по контракту таким же образом, как и в RFP, чтобы заказчику было легче найти необходимую информацию.

«Отвечайте на каждый вопрос индивидуально и в некоторой степени отдельно», чтобы обеспечить согласованность всего предложения, — говорит она.

В конечном счете, вам решать, как вы будете форматировать и организовать свое предложение по контракту. Но если вы будете использовать эти элементы в качестве ориентира при составлении предложения, вы обязательно привлечете и удержите внимание своего потенциального клиента.

Шаг 4: Редактировать, редактировать, редактировать

Надежный способ быстро отбросить ваше предложение по контракту — это иметь в нем слишком много орфографических ошибок и ошибок, опечаток или дезинформации.

Ваш учитель английского в девятом классе не заставлял вас писать несколько черновиков эссе просто для развлечения.Важно вернуться к первому черновику вашего предложения по контракту, по крайней мере, с помощью метафорической зубчатой ​​расчески, чтобы убедиться, что вы с первого раза обнаружите любые ошибки. Доверьте нам это — даже самые успешные и плодовитые писатели отправляют свои работы через несколько раундов редактирования, прежде чем их бестселлеры попадут на полки.

После того, как вы пару раз просмотрели свое предложение и исправили все ошибки, попросите коллегу или друга, знакомого с вашим бизнесом, также прочитать предложение о контракте.Свежий взгляд иногда может уловить вещи, которые могут не заметить ваши собственные, даже если вы прочитали это миллион раз.

Шаг 5: Последующие действия

Итак, вы потратили драгоценное время и энергию на то, чтобы сделать свое коммерческое предложение как можно лучше, и наконец отправили его заказчику в срок, если не раньше. Надеюсь, вы хорошо относитесь к себе и проделанной работе. Но процесс еще не закончен.

Если вам повезет, заказчик быстро ответит, выбрали ли они вашу компанию для проекта.Однако, скорее всего, вы не услышите ничего, кроме сверчков об их решении, пока не пройдут недели и вы не перейдете к следующему запросу предложений или проекту. Но если вы будете активно следить за своим потенциальным клиентом, вы продемонстрируете ему свои постоянные инвестиции и интерес к их бизнесу, что повысит ваши шансы победить своих конкурентов.

QuoteRoller рекомендует подождать не менее трех-пяти рабочих дней, прежде чем связаться с вами. Однако, если вы используете электронную почту или инструмент отслеживания предложений по контракту и замечаете, что потенциальный клиент уже открыл предложение, можно безопасно связаться с ним через несколько часов.Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге WebStrategies, чтобы узнать, что сказать в дальнейшем.

Еще одна хорошая идея, чтобы быть в курсе всех последующих действий потенциального клиента, — это автоматизировать ее. Инструменты управления клиентами, такие как Keap, позволяют предприятиям создавать кампании по электронной почте, предназначенные для автоматического отслеживания.