С ВЫВЕСКОЙ НАПЕРЕВЕС
ОДИН ИЗ ВЕСЬМА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ СПОСОБОВ НАЧАТЬ БИЗНЕС -КУПИТЬ ФРАНШИЗУ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ ДЛЯ СЕБЯ ПОД ЧУЖИМ ИМЕНЕМ. КАК ВЗАИМОДЕЙСТВУЮТ ФРАНЧАЙЗЕРЫ И ФРАНЧАЙЗИ В УСЛОВИЯХ СОВРЕМЕННОЙ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ, ИССЛЕДОВАЛА ЛЮДМИЛА ТАНАВСКАЯ.
Когда сплошь и рядом попадаются одни и те же названия — например, бистро «Ростик’с», — складывается впечатление, что это динамично развивающаяся компания, у которой сотни собственных ресторанов быстрого питания. Однако своих ресторанов у нее чуть больше 50%, а остальные принадлежат разным юридическим лицам и только работают под брэндом «Ростик’с». В этом и состоит суть франчайзинга — формы предпринимательства, при которой одна сторона предоставляет другой право действовать от своего имени на коммерческой основе. Тот, кто разрешает за вознаграждение пользоваться своей торговой маркой, называется франчайзером; тот, кто согласен на его условия, — франчайзи. А франшиза — это то, что продает франчайзер: система ведения бизнеса, стандарты, формат предприятия и т.
д. Составители российского Гражданского кодекса, видимо, решили, что слова это иностранные и мудреные, поэтому понятия «франчайзинг» в ГК попросту нет.
Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга (РАРФ): 90% проблем, связанных с франчайзингом, носят правовой характер. Франчайзинг сегодня регулируется в стране единственным документом — 54-й главой ГК. Весь мир оперирует термином «франчайзинг», мы же придумали свое — «коммерческая концессия». Это создает неудобства при заключении международных договоров и вообще в деловом обороте. Есть в 54-й главе и другие неприятные вещи. Например, двойная регистрация договора.
Однако, несмотря на законодательную неразбериху (отсутствует закон о франчайзинге, не приняты поправки в ГК), франчайзинг в России продолжает набирать обороты.
Биг-мак из Зингера
Прародителем франчайзинга считается Исаак Зингер. Он предложил фирмам по всей Америке купить его товарный знак и продавать швейные машинки от имени его компании.
Со временем появился франчайзинг второго поколения — так называемая франшиза бизнес-формата, когда передается в использование не только товарный знак, но и вся технология бизнеса, включая торговую матрицу, отделку помещения, вывеску и униформу сотрудников. По такому формату работают большинство франчайзеров в России и сейчас.
Александр Майлер: Чем хорош McDonald’s? Тем, что вы не отличите гамбургер в Японии от гамбургера в России. Но в России McDonald’s франшизу, как во всем мире, не продает. У нас особенная страна, и отечественные франчайзи в любой стандарт готовы внести свои коррективы. Но главное, в сознании нашего бизнесмена нет пока уважения к чужой интеллектуальной собственности, которая стоит денег.
Но и без McDonald’s желающих как продать, так и купить франшизу в России становится все больше, хотя отставание от Запада значительно. Например, в США более 40% предприятий розничной торговли работают по франчайзингу, а их годовой оборот приближается к $1 трлн. В России на рынке доля франчайзинговых предприятий составляет около 5%, а ежегодные инвестиции в эту сферу, по данным ТПП РФ, равны $600 млн.
По данным РАРФ, сейчас в России работают около 150 франчайзеров (включая иностранные брэнды и мастер-франшизы) и около 2, 2 тыс. франчайзи (примерно 2, 3 тыс. франчайзинговых точек). По нашим данным, в интернете франшизу предлагают около 500 компаний, а число франчайзинговых точек может превышать 10 тыс. Такой разброс в цифрах происходит оттого, что многие фирмы называют себя франчайзерами, но на деле ими не являются. Это скорее многоуровневый маркетинг с установкой «купи у меня дешевле, продай другому подороже, разницу оставь себе». Профессиональные организации такие компании в статистике не учитывают, однако среди псевдофранчайзеров есть настоящие монстры. Так, «Лавка жизни», торгующая БАД, препаратами для похудения, лечебной косметикой, уже открыла около 5 тыс. лавочек по всей России; 1С-бухгалтерия имеет более 3 тыс. франчайзинговых точек; активно продвигает себя «Форекс Клуб».
Войти в дело может предприниматель, располагающий самыми разными суммами. Самая дешевая франшиза у «Горячих кренделей» — за $500 — 600 партнера обеспечат оборудованием для торговли кренделями и попкорном.
Встречаются предложения и в интервале $1, 5 -5 тыс., но подавляющее большинство франшиз располагаются в ценовом диапазоне $10- 100 тыс., самые востребованные — $15 — 35 тыс. За эти деньги можно приобрести франшизу обувных салонов «Эконика» и «Монарх», автозаправки ЛУКОЙЛа, копировального центра Xerox. Дорогие мастер-франшизы находятся в сегменте сетей супер- и гипермаркетов, таких как «Пятерочка», «Перекресток», «Седьмой континент», «Копейка». Цена такого вопроса может доходить до $600 тыс. (например, за право торговать под брэндом в определенном регионе). Правда, сейчас продает франшизы только «Копейка». «Седьмой континент» приоритетным считает развитие собственного бизнеса в регионах. «Пятерочка» после нескольких крупных скандалов в регионах начала обратный выкуп бизнеса у франчайзи, а попутно купила и сеть «Перекресток». Андрей Кондратюкин, начальник отдела франчайзинга ТД «Копейка»: Сегодня у нас 13 действующих франчайзинговых магазинов и еще десять на стадии запуска. Программа франчайзинга нам выгодна.
Это хороший способ повышения узнаваемости торговой марки и развития сети в целом.
Как это будет по-русски?
Большую часть рынка в сфере франчайзинга занимают предприятия фаст-фуда и моно- и мультибрэндовые бутики. Пальму первенства держат магазины одежды, обуви и аксессуаров (Sela, Zara, Mexx, Benetton, «Красный куб» и т. д.), за ними следуют фаст-фуды, кофейни и рестораны, но удельно число франчайзи больше всего в общепите. Именно с него начался франчайзинг в России. Первым успешным проектом франчайзинга стало открытие в Москве в 1993 году кафе-мороженого «Баскин Роббинс» (сейчас сеть насчитывает более ста предприятий-франчайзи). Практически все общепитовские брэнды, которые на слуху, работают сегодня по системе франчайзинга: «БаскинРоббинс», «Елки-палки», «Гриль-Мастер», «Патио Пицца», «Ростик’с», «Крошка-картошка», рестораны японской кухни «Якитория» и «Гиннотаки».
Валерий Греков, гендиректор ООО «Гриль-Мастер»: Мы работаем в России с 1994 года. Идея формата «Гриль-Мастер» пришла из Германии, но прижилась и в России.
С 2003 года наша компания стала мастер-франчайзи. Этозначит, что нам Grill Master доверил не только Россию, но и страны СНГ, Латвию, Литву и Эстонию. Сейчас у нас на условиях франчайзинга работают девять ресторанов быстрого питания, скоро откроются еще два. И это не предел.
Намного меньше предложений по продаже франшиз в области услуг населению. Тут можно отметить салоны красоты Velardi и «Персона.lab», несколько туристических и клининговых компаний. Практически не развивается франчайзинг в области медицины (что понятно, так как люди ходят лечиться к определенному врачу или его последователям, но не к брэнду), хотя есть предложения по продаже франшизы в стоматологии и даже сети клиник, в которых лечат от наркомании.
Франчайзеров в сфере производства можно и вовсе пересчитать по пальцам, хотя за границей это один из самых развитых секторов. Алексей Фишер, коммерческий директор ООО «Офис Принт Сервис»: Чтобы в стране развивался производственный франчайзинг, нужна стабильность экономики и законодательной базы.
К тому же некоторые считают, что торговля приносит более быстрые и большие дивиденды, хотя я могу это оспорить. Как бы то ни было, к промышленному франчайзингу интерес сейчас ощутимо растет. Мы это видим по обращениям в собственную компанию.
Кроме «Офис Принт Сервиса» (восстановление и заправка картриджей под маркой ОПС на основе собственного ноу-хау), построившего за два года сеть офисов-франчайзи от Урала до Калининграда, можно отметить еще «Мастерфайб» (производитель покрытия для детских и спортивных площадок из резиновой крошки), да пару небольших компаний, производящих напитки и продукты питания.
Особняком стоит на рынке сегмент АЗС. В России из 30 тыс. заправок 50% работают под такими брэндами, как «Славнефть», ЛУКОЙЛ, ТНК. Почти все из этих 15 тыс. заправок франчайзинговые. Кстати, на форумах в интернете именно к АЗС больше всего претензий: качество бензина на одних и тех же заправках сильно отличается.
Хуже, чем отечественные франчайзеры, приживаются в России иностранцы, хотя именно Kodak и Xerox были первооткрывателями российского рынка и неплохо чувствуют себя здесь и сейчас.
Требования к франчайзи порой бывают настолько жесткими, а сама франшиза — такой дорогой, что желающих развивать неизвестный брэнд в России просто не находится.
Азбука бизнеса
Франчайзинг — это способ начать собственный бизнес для осторожных бизнесменов, которые не хотят рисковать инвестициями вслепую. Александр Майлер: Из десяти предприятий собственного малого бизнеса по разным причинам прекращают свое существование в течение пяти лет девять предприятий. За тот же период из десяти франшиз девять продолжают работать и только одно закрывается. Для бизнесмена-новичка франчайзинг — это уникальная возможность начать свое дело, научиться практическому бизнесу и не разориться, для опытного бизнесмена — надежно инвестировать свободные средства.
Практически все компании, имеющие хорошую динамику развития и привлекательную торговую марку, обращаются к франчайзингу, особенно если уже открыто несколько торговых точек или начался выход в регионы. Как правило, на этом этапе компании поступают предложения от заинтересованных лиц, стремящихся получить информацию о развитии торговой марки в регионах.
Именно так начиналась программа франчайзинга у «Эконики». Но чаще фирма, готовая к работе по системе франчайзинга, создает отдел по продвижению франшиз. Как правило, тогда на сайте компании появляется раздел с информацией о стоимости франшизы, необходимых инвестициях и требованиях к франчайзи. Одновременно предложение о продаже франшизы попадает на сайты, специализирующиеся на продаже готового бизнеса, вроде biztrade.ru или 763.ru. Сайты получают деньги как с франчайзеров, так и с франчайзи, оказывая им юридические услуги при покупке франшизы.
Франчайзеру работа с франчайзи позволяет решить сразу несколько глобальных задач (помимо получения дохода на всех этапах от франчайзи). Во-первых, компания может увеличить стоимость своего бизнеса, ведь развитая сбытовая сеть — это стабильное поступление денег. Во-вторых, продажа франшизы позволяет успешно бороться с конкурентами в регионах, вместо соперничества и ценовой войны предлагая им франшизу на выгодных условиях. И в-третьих, франчайзинг помогает против пиратов, копирующих оригинальную продукцию или форматы бизнеса.
Марина Александрова, гендиректор компании АМИ (производство одноразовых тапочек): После двухминутного сюжета на мою небольшую компанию обрушился шквал звонков и предложений. Звонившие хотели не просто купить тапочки, но и делать их. Был соблазн отказать тем, кто хотел производить тапочки так же, как и я. Но я понимала, что тогда подделки пойдут неконтролируемым потоком. В итоге мы приняли программу франчайзинга.
Независимо от выбранного направления алгоритм приобретения франшизы одинаков. Франчайзи потребуется внести вступительный взнос франчайзеру, заключить франчайзинговый договор, согласиться с ежемесячным роялти (2-15% оборота) и отчислениями на рекламу и маркетинг в размере 5 — 6% годового оборота (взимают примерно 50% франчайзеров), пройти обучение. Правда, иногда вступительный взнос или роялти вообще отсутствуют, чаще всего это встречается у продавцов одежды (брэнды Festival, Mexx и т. д.). Но франчайзер всегда найдет способ заработать на франчайзи, например обязав его купить или взять в лизинг собственное фирменное оборудование или регулярно приобретать у него продукцию на определенную сумму.
Затем франчайзи надо приготовиться к самому главному — капитальным вложениям в открытие бизнеса. Ведь под стоимостью франшизы, например, в $15 тыс. имеется в виду единоразовый платеж за пользование брэндом. Остальное — аренда помещения (обычно на срок не менее пяти лет), закупка оборудования, товара, зарплата персоналу, изготовление вывески — ложится на франчайзи. Капвложения могут составлять $15 — 150 тыс. на один филиал и не каждому бизнесмену по карману. Тормозят развитие франчайзинга и банки, не желающие выдавать кредиты франчайзи на развитие бизнеса без достойного обеспечения, разве что поможет сам франчайзер и его имя. Компании, продающие франшизу профессионально, всегда указывают не только ее стоимость, но и объем требуемых инвестиций.
Андрей Кондратюкин: У нас на сайте есть полная информация. Стоимость франшизы на один магазин — $40-50 тыс. в зависимости от региона. Помещение должно быть не менее 400 кв. м. Для открытия универсама потребуются инвестиции в ремонт и оборудование — около $500-800 на один кв.
м торговой площади. Роялти мы не берем, наоборот, выплачиваем агентское вознаграждение от оборота. Ведь франчайзи продают наши товары.
Между тем на вопрос «За сколько лет окупятся вложения франчайзи?» никто точно не ответит. Но чем дороже франшиза и чем больше капитальных затрат, тем больше и срок окупаемости.
Брак по расчету
Отношения франчайзера с франчайзи напоминают брак по расчету. Все хорошо, пока сотрудничество обоюдовыгодно. Но если одна из сторон остается недовольна, она может создать другой массу проблем. Поэтому специалисты советуют серьезно относиться ко всем условиям франчайзингового договора, а еще лучше обращаться к помощи стороннего юриста при покупке франшизы, особенно если она дороже $10 тыс., или приобретать франшизу только у проверенных компаний, состоящих в профессиональных ассоциациях франчайзинга.
Франшиза по сравнению с собственным бизнесом оставляет гораздо меньше возможностей для быстрого выхода из дела, и плохо прочитанный договор (а если его составляет франчайзер, он однозначно сориентирован в его пользу) может сыграть с франчайзи злую шутку.
Александр Майлер: Надо обратить внимание, зарегистрирован ли у франчайзера его товарный знак и на какой срок. Может, по знаку идет спор, и еще неизвестно, чем он закончится. Франчайзер может пообещать большую поддержку, чем может оказать реально. Например, пообещать рекламу на региональном уровне, но на деле оказывать рекламную поддержку только собственным точкам. За границей франчайзер по закону обязан предоставить франчайзи всю информацию о себе, в том числе и сколько его франчайзи вышли из бизнеса и по каким причинам. Наше законодательство не обязывает франчайзера к предоставлению такой информации. Бывают и кабальные условия по выходу из договора — например, бесплатная переуступка прав по аренде помещения.
Франчайзи тоже могут принести франчайзеру неприятности. Самый страшный сон франчайзера — про то, что коварный франчайзи, воспользовавшись поддержкой центрального офиса, раскрутится, прикормит точку, выйдет из договора и дальше будет вести бизнес самостоятельно, сменив название.
Алексей Фишер: Может быть, нам повезло, но пока расставаться с нами никто не собирается. Однако мы допускаем такую возможность, и у нас прописан в договоре алгоритм безболезненного расставания. Чем мы можем удержать франчайзи? Тем, что гарантируем его суверенитет на определенной территории, обеспечиваем рекламной поддержкой, а главное — централизованными, а значит, более дешевыми поставками расходных материалов.
Другая проблема заключается в том, что в соответствии со ст. 54 ГК франчайзер по договору коммерческой концессии несет субсидиарную ответственность за франчайзи. Допустим, существует некое ЗАО «Пирожок», которое работает по системе франчайзинга. В одной из точек-франчайзи «Пирожка» клиент отравился несвежим чаем. Хотя точкой владеет ООО «Рога и копыта», всю ответственность, в том числе и судебную, будет нести ЗАО «Пирожок», передавшее право пользования своим брэндом «Рогам и копытам». Вообще, чаще всего претензии к франчайзи заключаются именно в несоблюдении корпоративных стандартов.
Так, в Новосибирске несколько лет назад было закрыто одно из заведений «Баскин Роббинс», где в нарушение формата франчайзи продавали спиртное и сигареты.
В последнее время франчайзи стали переходить от одного франчайзера к другому, особенно часто — салоны мобильной связи. Бывает, что франчайзи начинают приобретать товар не у франчайзера, а у поставщиков со стороны. Случается, что франчайзи, взяв под доброе имя хозяина брэнда кредит, просто сбегает. Понятно, что в этом случае проблемы с поставщиками и кредиторами ложатся на франчайзера. Чтобы избежать этого, франчайзеры стараются максимально контролировать своих франчайзи, содержа для этого в штате отдельного человека, а порой и целые отделы. Так, в компании «Гриль-Мастер» в отделе контроля работают три человека, проводятся плановые инспекции, используется метод «таинственного покупателя». Андрей Кондратюкин: С универсамом-франчайзи осуществляется постоянное взаимодействие. Отдел продаж контролирует продажи, отдел логистики — логистику и т.
п. Все универсамы «Копейка» подключены к единой информационной системе, где отражаются операции, связанные с товарооборотом. За каждым универсамом закреплен менеджер, решающий оперативные вопросы.
Не стоит забывать, что на франчайзи лежит и ежемесячная выплата франчайзеру роялти. Рискнем допустить, что некоторые франчайзи занижают по документам свой оборот. К сожалению, ни в одной компании с нами не согласились это обсуждать, заявив, что такое технически невозможно и что все франчайзи работают честно.Однако самые громкие скандалы в области франчайзинга за рубежом связаны именно с сокрытием франчайзи части выручки. Так, в 2003 году в США окружной суд Лос-Анджелеса признал одного из калифорнийских франчайзи компании «Баскин Роббинс» виновным в намеренном занижении оборотов в отчетности с целью уменьшения суммы роялти.
Франчайзеры, кстати, тоже могут использовать франчайзи, как говорится, втемную. Возьмем то же несуществующее ЗАО «Пирожок». Создав сеть в Москве, компания решает закрепиться в регионах.
Запускается программа франчайзинга, находятся бизнесмены, готовые вкладывать деньги в региональные предприятия под брэндом «Пирожок». Но через несколько лет, когда бизнес встал на ноги, франчайзер меняет условия договора (например, устанавливает, что помещение должно быть не 50, а 100 кв. м) или резко поднимает планку минимальных закупок для франчайзи. Большинство франчайзи не могут удовлетворять новым условиям договора, и он с ними расторгается. ЗАО «Пирожок» приходит в регион самостоятельно.
В целом на рынке российского франчайзинга происходит какое-то броуновское движение — открываются и закрываются магазины франчайзи, компания то продает франшизу, то вдруг приостанавливает ее продажу. Все это говорит о том, что рынок находится в подростковом возрасте, а франчайзеры и франчайзи только учатся строить свой брак по расчету.
***
КОМПАНИИ, ПРОДАЮЩИЕ ФРАНШИЗУ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, ВСЕГДА УКАЗЫВАЮТ НЕ ТОЛЬКО ЕЕ СТОИМОСТЬ, НО И ОБЪЕМ ТРЕБУЕМЫХ ИНВЕСТИЦИЙ
РУБРИКИ Наберите любое словосочетание Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности. Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. | Из главных факторов, делающих франшизу успешной, самый главный — низкая себестоимость товаров и услуг. Если не считать бизнесменами жуликов, спекулянтов и авантюристов, то большинство историй взлетов и падений в бизнесе напрямую связаны с себестоимостью. Прежде, чем купить франшизу, убедитесь, что франчайзер добился значительного снижения себестоимости по сравнению с конкурентами, а также в том, что это гарантирует для франчайзи надежную защиту от различных бизнес — рисков и стабильный рост прибыли. Для облегчения поиска конкретных разделов и удобства передвижения по тексту даем рубрикатор с гиперссылками. Как китайцы купили автоконцерн Вольво Пути снижения себестоимости Резервы снижения себестоимости основных средств Резервы снижения себестоимости закупаемого сырья и товаров Резервы снижения себестоимости за счет коммунальных платежей Резервы снижения себестоимости за счет накладных расходов Резервы снижения себестоимости за счет трудозатрат Резервы снижения себестоимости за счет продвижения товаров и услуг Резервы снижения себестоимости за счет поэтапного развития франшизы Примеры снижения себестоимости продукции и услуг Именно низкой себестоимости обязаны своими успехами энергично развивающиеся фирмы, а высокая себестоимость — самая распространенная причина разорений.  В этом отношении поучителен пример покупки китайцами автоконцерна Volvo. Как китайцы купили автоконцерн Вольво Когда в китайской крестьянской семье родился Ли Шуфу, один из лидеров мирового автопрома Вольво уже существовал 35 лет. Журналисты не могут устоять перед соблазном сравнить Ли Шуфу с Генри Фордом. Он также всего достиг сам, совершив головокружительный рывок к успеху. И также начинал с самого малого. За успешное окончание вуза новоиспеченному инженеру-механику Ли Шуфу подарили деньги.  На них он купил фотоаппарат и открыл в своей деревне фотостудию. Вырученные из этого бизнеса средства он вложил в переработку различных приборов, в том числе на извлечение из них драгоценных металлов. В 1986 г. компания Ли Шуфу Geely стала производить холодильники. В 1992 г. он купил умирающий государственный завод по производству мотоциклов и быстро сделал из него высокорентабельное производство и самый известный в Китае бренд. В 1995 — 1996 гг. Geely выпустила более 200 000 мотороллеров и мотоциклов. В 1997 г. тридцатипятилетний Ли Шуфу решил выпускать автомобили. Большинство из тех, кто слышал о его планах, считали их совершенно нереальными. Но он говорил, что ничего в этом сложного нет, что «машина — это всего лишь четыре колеса и два кресла». Годом раньше, в 1996 г. концерн Вольво выпустил свой десятимиллионный автомобиль. Уже в 1998 г. Geely начал производство автомобилей. Респектабельный Вольво даже не подозревал кто появился на свет. Через двенадцать лет Geely Ли Шуфу купил Volvo.  Характерная деталь. Один из самых богатых китайцев Ли Шуфу заработал свой основной капитал на массовом производстве дешевых автомобилей по цене около 5800$. Замечу, что это в 35 раз дешевле, чем цена в Китае Volvo XC 90, (считающегося флагманом этого автоконцерна) и вдвое дешевле, чем ВАЗовские модели примерно того же класса и качества. Мировой кризис 1998 г. разорил Вольво и его на следующий год купил Форд. А кризис 2008 г. вынудил уже сам Ford выставить на продажу Volvo, а затем и продать его почти в четыре раза дешевле, чем покупал. Слить Вольво по-дешевке заставило то, что за первые девять месяцев 2009 г. Volvo принесло убытков в 1 430 миллионов евро. Geely мировые кризисы только помогали укреплять позиции. В 2004 г., через пять лет после начала производства, Ли Шуфу начал поставлять свои автомобили на экспорт. В 2009 г. по сравнению с 2008 г., Geely увеличила свою прибыль на 48% — с 83 млн. $ до 112 млн. $. За четыре года, начиная с 2006-го, объем продаж автомобилей Geely увеличился в восемь раз, а его акции на Гонконгской бирже за это время подорожали в 12 раз.  Сделке Ли Шуфу по приобретению Вольво многие предрекали мрачную перспективу из-за того, что Geely, несмотря на свой бурный рост в начале 2010 г. выглядела совсем крошечной по сравнению с Volvo. В то время число сотрудников китайской компании была вдвое ниже, чем персонал Вольво, состоящий из 22 тысячи человек, а общий оборот Geely был в 6,3 раза меньше, чем у Volvo. Но жизнеспособность китайского автопроизводителя оказалась настолько высокой, что он, проглотив один из крупнейших автоконцернов, даже не споткнулся, продолжая бурно наращивать свои доходы. В 2012 г. средняя чистая прибыль Geely составляет уже около миллиона долларов США каждый день.  км. пробега или пять лет. Но, как всегда, для такого набора товарных качеств Geely дает самую низкую цену — от 15,7 тыс. $. Поэтому, главная причина успеха Ли Шуфу заключается в том, что он, по сравнению с конкурентами, предлагаеть потребителю самую низкую цену. А низкая цена возможна благодаря низкой себестоимости его товаров. Пути снижения себестоимости Мне приходилось бывать в Китае по делам и вместе с моим другом, в начале 90-х мы открыли первый на Юге России китайский ресторан, в котором официально работали граждане КНР. Это помогает мне понять слагаемые того, что многие называют китайским экономическим чудом. На самом деле никакого чуда не было и нет. Есть просто низкая себестоимость китайской продукции и услуг. Конечно, национальные особенности могут существенно сказываться на различных факторах снижения себестоимости. Но пути ее снижения, по своей сути одинаковы для всех стран и народов. Например, основной козырь китайцев в конкурентной борьбе за мировое экономическое господство — низкую себестоимость трудозатрат, — в России, тем более, в промышленно развитых странах побить не удастся.  Так много как в Китае, и за такую мизерную плату, пожалуй, никто в мире не работает. Поскольку снижение себестоимости — одна из самых сложных коммерческих задач, а также потому, что способы снижения себестоимости относятся к наиболее охраняемым коммерческим тайнам, мы вынуждены только обозначить пути и резервы их снижения. Резервы снижения себестоимости основных средств Поскольку цена основных средств обычно составляе |
Как китайцы купили автоконцерн Вольво. Пути, резервы и примеры снижения себестоимости продукции и услуг.
Открыть бизнес по франшизе в России
Система франчайзинга в России стала популярной в последние годы, особенно после мирового экономического кризиса, который в определенной степени изменил бизнес-стратегию в стране.
Иностранный инвестор может открыть франшизу в России в наиболее конкурентоспособных секторах, таких как пищевая промышленность, здравоохранение, разработка программного обеспечения, консалтинг или финансовые услуги. Заинтересованное лицо открытие франшизы в России может обратиться за помощью и советом к нашим консультантам по созданию компании в России . Наша команда может сопровождать вас на протяжении всего процесса регистрации бизнеса в соответствии с , независимо от выбранной структуры.
Международный и местный франчайзинговый бизнес в России
Иностранный инвестор может открыть франшизу в России в соответствии с Законом о компаниях и Гражданским кодексом страны. Есть два основных варианта создание франшизы в России , например:
• выбор местной компании , работающей в системе франчайзинга :
• размещение международной франшизы .
С юридической точки зрения франшиза в России может быть создана как единое целое, как совместное предприятие или как многоюнитивная концессия. Каждый вид франшизы предоставляется, если соглашение по данному вопросу подписано обеими сторонами, франчайзи и франчайзером, в целях законного использования прав и лицензий компании. Несмотря на отсутствие специального законодательства в отношении франчайзинговый бизнес в России , необходимо понимать, какие документы необходимы, о чем вы можете поговорить с одним из наших агентов по созданию компании в России .
Договор франчайзинга в России
Договор франчайзинга оформляется в момент принятия франчайзи и франчайзером решения о сотрудничестве. Полезно знать, что договор франчайзинга будет содержать информацию, сроки и условия, на которых может быть установлен такой бизнес.
Предоставление лицензии на использование прав компании на иностранной территории, в нашем случае Россия , если для франчайзинга выбран зарубежный бизнес , среди деталей , предусмотренных в договоре франчайзинга . Кроме того, полезно знать, что соглашение будет содержать подробную информацию об инвестициях, поддержке, предлагаемой франчайзером, соответствующих сборах и первоначальных инвестициях. Известно, что большинство франчайзинговых предприятий требуют небольших инвестиций по сравнению со случаями, когда компания создается с нуля. Также вложения можно вернуть в короткие сроки, позволив франчайзи получать всю прибыль по истечении этого периода.
Почему вам стоит открыть франшизу в России?
Причина, по которой система франчайзинга очень ценится бизнес на международном уровне, заключается в том, что она поставляется в виде полного пакета со всеми деталями и требованиями к по созданию франшизы .
Логотип, первоначальный запас, маркетинговые стратегии и структура рабочего процесса предоставляются франчайзером и упоминаются в договоре. Согласно последним статистическим данным, большинство предпринимателей с франчайзинговые предприятия решают продолжить работу с этой структурой, даже если юридический договор закончился.
Если вы являетесь инвестором , заинтересованным в открытии франшизы в России , звоните по номеру нашим местным консультантам по регистрации компании в России .
Западные бренды не могут покинуть Россию
Опубликовано
Комментарии
Комментарии
Связанные темы
- Россия-Украина WAR
Изображение Изображение, Getty Images
от Michael Race
.
Западные бренды сторонятся России, но некоторые еще имеют открытые торговые точки в стране и говорят, что не в состоянии их закрыть.
Marks and Spencer, Burger King и группы отелей Marriott и Accor ограничены сложными франчайзинговыми сделками, не позволяющими им отказаться от участия.
Фирмы передали российский бизнес третьим сторонам и не владеют операциями, носящими их имя.
Вместе фирмы имеют почти тысячу точек продаж в России.
У M&S 48 магазинов, у Burger King 800 открытых ресторанов, в то время как у Marriott и Accor открыты 28 и 57 отелей соответственно.
BBC понимает, что бренды связаны юридическими соглашениями о франшизе, что затрудняет удаление их имени с главных улиц и торговых центров России.
Многие западные фирмы заключали такие соглашения десятилетиями. Например, магазинами Marks and Spencer управляет турецкая компания FiBA, которая с 1999 года владеет правами на продажу продукции ритейлера в Восточной Европе. Гигант розничной торговли заявил, что в ответ приостановил поставки своих товаров в FiBA.
к войне.
Источник изображения, Getty Images
Подпись к изображению,Burger King заявил, что его договоренности нелегко изменить. Эти «давние юридические соглашения нелегко изменить в обозримом будущем», говорится в сообщении.
Известно, что гостиничные группы Marriott, IHG и французская сеть Accor, среди брендов которой есть Ibis и Novotel, работают в России по аналогичным сделкам.
Marriott сообщила Би-би-си, что ее отели в России принадлежат третьим сторонам, но заявила, что «продолжит оценивать способность этих отелей оставаться открытыми», предполагая, что изучает свои франчайзинговые соглашения.
Франчайзинг — это деловой метод распространения товаров или услуг. В нем участвуют франчайзер, компания, которая создала торговую марку, и франчайзи, компания, которая платит вознаграждение за право вести бизнес от имени франчайзера и продавать его продукцию.
Грэм Пейн, специалист по британскому и международному франчайзингу в юридической фирме Bird&Bird, сказал BBC, что франчайзинг полезен для западных брендов, которые хотят выйти на рынки других стран, но не имеют местных знаний, денег или возможностей для выхода на них.
- Растущее число фирм уходит из России
«Вы, как представитель общественности… подумаете, почему бы им просто не закрыть свои магазины? Но с чисто деловой и договорной точки зрения это очень трудно сделать так что без каких-либо далеко идущих юридических последствий», — сказал г-н Пейн.
Эти последствия могут иметь серьезные финансовые последствия для западных предприятий, которым франчайзи может предъявить иск, если они нарушат какое-либо соглашение, которое часто длится 10 или более лет.
Виктория Хоббс, партнер Bird&Bird, которая занимается спорами о франшизах, сообщила Би-би-си, что если будет установлено, что владелец франшизы связан с президентом России Владимиром Путиным или к нему применены санкции, то, с точки зрения Великобритании, сделка может быть расторгнута.
Источник изображения, Getty Images
Однако, по словам г-жи Хоббс, несмотря на то, что в соглашениях часто есть пункт, который гласит, что «если франчайзи делает что-то, что наносит ущерб нашей репутации, мы можем расторгнуть договор», проблема в настоящее время в России заключается в том, что многие франчайзи сами не делают ничего плохого.
«Для них это довольно сложно, потому что с точки зрения английского права они действительно не имеют права доводить соглашение до конца — вот в чем проблема», — сказала она.
Даже если бы бренду удалось добиться судебного решения британского суда в отношении франшизы в России, «российские суды не стали бы его приводить в исполнение», по словам Джона Пратта, партнера крупнейшей в Европе команды юристов-специалистов по франчайзингу.
Тем временем фирмы пытаются сделать все возможное, чтобы помочь в сложившейся ситуации, и все они объявили о поддержке Украины после вторжения России.
- Accor, у которой 57 брендовых отелей в России и 3500 сотрудников, приостановила все будущие открытия отелей, а также прекратила предоставление услуг и распространение в отелях, пострадавших от санкций.
- Burger King перенаправляет свою прибыль от франчайзинговой деятельности в России на гуманитарную деятельность
- Marriott и IHG Hotels & Resorts, каждая из которых имеет по 28 отелей, работающих под их брендом в России, также приостановили развитие отелей и инвестиции и закрыли свои корпоративные офисы — которыми они владеют сами и поэтому контролируют — в Москве
- M&S выделила более 1,5 млн фунтов стерлингов на поддержку беженцев и пожертвовала 20 000 пальто и термобелья
Однако, хотя многие бренды застряли в России, Yum Brands, которой принадлежат KFC и Pizza Hut, заявила, что завершает работу над соглашением с его главный франчайзи временно приостановил работу Pizza Hut.