Франшиза или бизнес с нуля – франшиза или свой бизнес? 10 плюсов и минусов, которые помогут вам сделать выбор

франшиза или свой бизнес? 10 плюсов и минусов, которые помогут вам сделать выбор

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
5.  Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример — история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда  – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

rfranch.ru

Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франчайзинг продолжает развиваться.

В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства.

Финансовый аспект.

Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить франшизу?

Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте. Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.

В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.

Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт. Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.

Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.

А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться.

Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.

Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.

Опыт ведения бизнеса

В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.

При грамотно построенном франчайзинговом предложении франчайзи может рассчитывать на:

• Бизнес-план
• Дизайн-проект помещения
• Смету расходов при запуске бизнеса
• Рекомендации по закупке оборудования
• Консультации в подборе помещения
• Совместную подборку кадров
• Обучение нанятых специалистов
• Маркетинговую стратегию
• Настроенную логистику

Это как минимум.

В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.

Популярность бренда

На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.

Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.

МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».

Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.

Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.

Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.

Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.

Зависимость

Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).

Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.

На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.

Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.

Риски

Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.

Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).

Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.

Кратко о плюсах и минусах

Теперь кратко объединим всё вышесказанное.

Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.

Статистика

И напоследок ещё доля важной информации.

К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.

businessmens.ru

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?

Начинающие предприниматели нередко задаются вопросом: стоит ли открывать свой собственный бизнес с нуля или же лучше приобрести готовую франшизу? В этой статье мы коснемся всех преимуществ покупки франшизы и сделаем акцент на том, как защититься от недобросовестных франчайзеров.

В последние годы франчайзинг сильно вырос. Предпринимателям стало в разы проще открыть свой бизнес под уже устоявшимся, сложившимся брендом, получая всестороннюю поддержку от главной компании. Аналитики делают прогнозы о том, что активный прирост франчайзинговых программ сохранится в ближайших перспективах.

Автор статьи: Евгений Добринин, Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Франшиза: тонкости и особенности открытия

В Европе и США бизнес, построенный на базе франшиз, пользуется высокой популярностью, причем это касается как начинающих, так и довольно опытных бизнесменов. На территории РФ франчайзинг пока еще представляет собой достаточно новое направление, которое вызывает массу вопросов.

Суть франшизы состоит в том, что предприниматель ведет бизнес под устоявшимся брендом другой компании. Франчайзер осуществляет детальную поддержку своих франчайзи, начиная от помощи с приобретением оборудования и заканчивая различными маркетинг-китами и перспективами расширения.

Если идея франшизы является перспективной, то бизнес быстро выйдет на хорошие обороты продаж.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг имеет много преимуществ перед традиционной моделью ведения бизнеса. Ниже мы приведем самые важные из них:

• Франчайзер всегда предоставит свою помощь и поддержку. Будет подобран ассортимент, выбрано подходящее помещение, сформирован график поставок продукции и т.д.
• Минимальный риск. В случае с открытием своего дела многие бизнесмены терпят крах еще в первый год. При покупке готовой франшизы выживаемость бизнеса достигает 80%.
• Предпринимательские навыки не требуются. Чтобы вести бизнес по франшизе, достаточно знать основы менеджмента. Никаких креативных задумок не требуется.
• Отточенные, эффективные идеи. Не нужно тестировать никаких вариантов, проверять разные маркетинговые ходы – все это уже было сделано франчайзером.
• Предприниматель может использовать уже готовые маркетинговые исследования и решения.
• Легкость оформления кредита на бизнес. Франчайзер – гарант рентабельности открываемого дела, а потому особых препятствий с получением средств не возникнет.
• Большое количество интересных франшиз. На рынке можно найти самые разные предложения, требующие как минимальных, так и достаточно серьезных вложений на начальном этапе.
• Четкие финансовые перспективы. При работе с франшизой можно опираться на опыт, полученный другими франчайзи, которые запускали подобный бизнес в других городах. Можно сразу понять, где слабые места, чего лучше избегать, а на что лучше сделать более сильный упор.
• Узнаваемый бренд. Чтобы добиться лояльности покупателей к бренду, потребуется сотни тысяч вложений, годы упорного труда, постоянное отслеживание обратной связи и т.д. Сделать свой бренд раскрученным с нуля – задача, непосильная для новичков. Потому проще всего обратиться к франшизе, в которой бренд уже является устоявшимся и знакомым для потребителей.

Прибыльная ли франшиза? Как это проверить?

Четко сказать, какая франшиза лучше, довольно сложно. Франчайзинговая система всегда несет в себе выгоду, поскольку в противном случае мы бы не столкнулись с таким большим количеством разных заведений, открываемых подобным способом.

Некоторые районы страны могут давать высокие доходы, в то время как другие территории оказываться совершенно нерентабельными для открытия франшизы. Все зависит от покупательской активности. Если у населения низкие доходы, то нет никакого смысла открывать элитный ресторан с дорогостоящими блюдами. В таком случае выгоднее открывать небольшие заведения – кафе, столовые и т.д.

Предварительный анализ рыночной ситуации – первый шаг, который поможет понять, будет ли франшиза эффективной. Некоторые франчайзеры изначально делают подобные расчеты, определяя те регионы, в которых рационально будет вести бизнес. В этих регионах в дальнейшем ищутся франчайзи, готовые к приобретению франшизы.
Свой бизнес с нуля: стоит ли начинать?

Некоторые предприниматели рассматривают возможность создания своего бизнеса с нуля. Этот процесс достаточно длительный, требует серьезных финансовых вложений, причем самым сложным является начальный период. Первое, что потребуется сделать – это зарегистрировать ИП. Некоторые виды бизнеса требуют регистрации ООО. Также под любой серьезный бизнес нужно будет покупать соответствующее оборудование, которое часто является дорогостоящим.

При открытии своего бизнеса можно столкнуться с многочисленными подводными камнями и препятствиями. Чтобы решить все эти проблемы, потребуется не только активность, но еще и терпеливость, психологическая устойчивость и выносливость. Далеко не все предприниматели имеют настолько высокую мотивацию, чтобы раз за разом решать все новые и новые сложности. Потому большинство бизнесменов бросают свое дело еще в первый год.

Бизнес, создаваемый с нуля – огромный риск. Если вы являетесь новичком, лучше всего будет задуматься о приобретении франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: главные шаги

Организация бизнеса по франшизе проводится по следующему алгоритму:

• Изучение существующих франшиз и выбор подходящего варианта.
• Заключение договора.
• Обсуждение и корректировка бизнес-плана.
• Выбор подходящих арендных площадей.

На первом шаге предпринимателю оказывается всесторонняя поддержка. По каждому пункту бизнес-плана даются развернутые комментарии, любые вопросы раскрываются и уточняются. Вся предпринимательская деятельность в дальнейшем будет строиться в четком соответствии с политикой компании-франчайзера. Это относится как к цветовой гамме в дизайне, так и к списку предлагаемых товаров и услуг.

Интересно: Как запустить франшизу в 3 этапа?

Как только бизнес будет открыт и запущен, предпринимателю понадобится постоянно советоваться с компанией-франчайзером. Головная компания будет давать свои рекомендации, ставить новые задачи, присылать необходимые маркетинговые материалы и т.д.

Сегодня на территории РФ даже самые доступные по стоимости франшизы дают стабильную прибыль. Важно лишь делать все по четкому бизнес-плану, не отходя от него. Следование маркетинговой политике бренда позволяет создать успешный бизнес, имеющий огромные перспективы по своему развитию.

promdevelop.ru

Бизнес с нуля или по франшизе: что выбрать?

Большинство начинающих предпринимателей интересует вопрос: «Что выбрать, невероятно сложный, но такой привлекательный бизнес «с нуля» – стартап, или менее творческую, но стабильную и надежную работу по франшизе?».

Давайте рассмотрим, что лучше.

Бизнес «с нуля»: преимущества и недостатки

Бизнес, который вы начинаете сами, очень похож на ребенка, а, впрочем, так оно и есть. Вы взращиваете свое детище постепенно: процесс начинается с момента появления идеи и не заканчивается никогда.

Вот плюсы стартапа, которые могут вам показаться интересными:

• Уютная атмосфера, более близкие отношения в коллективе.
• Свобода в работе.
• Приобретение уникального опыта.
• Страсть к работе, заинтересованность в результате.

А вот отрицательные черты работы под началом собственных идей:

• Хороший босс как оазис в пустыне – встречается так же редко.
• Ваша несобранность, огромное количество дел, за которые вы беретесь впервые.
• Ограниченность финансов – обычно стартап помещают в жесткие рамки инвестиций.
• Нестабильность, высокий процент разоряемых компаний (90%!).
• Большая вероятность совершения ошибок.
• Отработка и утомительное «доведение до ума» бизнес-процессов.

Начинать работу в бизнесе «с нуля» весьма просто – поначалу это воодушевляет и заставляет вас делать то, чего бы вы никогда не делали, испытывая чувство, похожее на то, что ощущал Геракл, совершая свои подвиги. Открыть свое дело по собственной идее хочет подавляющее большинство бизнесменов, и они это делают – в начале проблем нет, но что их ожидает потом?

Когда деньги заканчиваются, то «заканчивается» и сам стартап. Согласно статистике 90% «нулевых» бизнесов терпит крах. В пору воскликнуть: «Эх, а как все начиналось!». Действительно, только это и остаётся делать большинству российских стартаперов.

Работа по франшизе: плюсы и минусы

Ведение бизнеса под руководством более опытного наставника – явление, очень популярное в Европе. Там подавляющее количество бизнесменов не решаются пускаться в свободное плавание, организованного по собственной идее.

Прагматичные европейцы в отличие от свободолюбивых русских напротив стремятся к стабильности и прочности.

Расскажем о преимуществах бизнеса по франшизе:

• Стабильность, уверенность в завтрашнем дне. Если франчайзер представлен в лице крупной успешной компании, то можно с уверенностью утверждать, что его дела идут отлично и он как зеркало вашего успеха.
• Точные финансовые прогнозы. Приход прибыли может быть рассчитан с точностью до дня.
• Наличие надежной опоры, наставника и советчика, всегда готового дать совет и прийти на помощь. Франчайзи на первоначальном этапе очень похож на корабль, который тащит буксир – франчайзер.
• Быстрая окупаемость – при переговорах задайте вопрос: «Когда окупится франшиза?». Ответ на этот вопрос, как правило, известен с самого начала.
• Возможность уменьшить или полностью исключить конкуренцию, купив мастер-франшизу (то есть франшизу, дающую право работать в качестве территориального монополиста в каком-либо конкретном регионе).
• Работа по эффективной бизнес-модели.

Недостатки франшизы:

• Относительно высокая стоимость – единственный фактор, останавливающий начинающих бизнесменов. Но цена франшизы полностью оправдана, ведь вы платите за надежный тыл и прибыльное предприятие.
• Меньше возможностей для самовыражения. Одна из самых главных возможностей в стартапе – воплощение собственных идей, в то время как при работе по франшизе ничего придумывать не нужно. В этом больше плюсов, чем минусов.
• Определенные требования к франчайзи – любая компания дорожит своей репутацией, поэтому стремится выбрать представительного и ответственного руководителя.

Стоит ли гнаться за тем, что дешевле и привлекательнее на первый взгляд? В бизнесе правила очень жесткие и нужно уметь по ним играть, что получается далеко не у всех. Наверняка вы выберете то, что более стабильно, ведь уверенность в завтрашнем дне – одна из основных потребностей человека.

Начинать коммерческую деятельность самостоятельно или покупать готовую бизнес-модель это личное дело каждого. Наше мнение: при открытии собственного дела обязательно нужно рассмотреть и просчитать все возможные варианты и возможно окажется, что обязательные отчисление по франшизе окажутся не такими значительными по сравнению с теми возможностями, которые предлагает бизнес по франшизе. Но чтобы это понять, требуется сделать подробные технико-экономические расчеты (бизнес-план) планируемой деятельности в двух вариантах (по франшизе и самостоятельно) после чего, сравнив полученные цифры, принимать решение.

dengivezde.biz

Франшиза, готовый бизнес или дело с нуля: с чего лучше начать путь предпринимателя

В жизни любого парня наступает момент, когда ему окончательно надоедает работать на кого-то и жить от зарплаты до зарплаты. Скопив немного денег, он решает попробовать себя в бизнесе и оказывается на распутье: франшиза, готовый бизнес или своё дело с нуля. Мы решили разобраться в этом вопросе и совместно с коммерческим директором компании «Оборудование Автомоек Самообслуживания» Олегом Логачевым подробно расписали все преимущества и недостатки каждого из направлений.

Франшиза

Преимущества:

— Работа с уже известным брендом. Тебе не придётся с нуля разрабатывать проект и приучать к нему аудиторию. Ты получишь имя, которое уже знакомо потенциальному клиенту, а значит, индекс лояльности будет намного выше. Чем известнее фирма-франчайзер, тем быстрее будет нарастать целевая аудитория, сократятся издержки, и дело скорее преодолеет рубеж самоокупаемости и станет приносить прибыль.

— Не нужно налаживать связи с поставщиками, так как полный список предоставит тебе франчайзер. Более того, высока вероятность, что закупочная стоимость сырья, товаров или услуг будет ниже, чем в случае самостоятельного поиска и заключения договора.

— Отсутствие необходимости разрабатывать свой уникальный стиль. Разработка фирменного узнаваемого стиля может обойтись в солидную сумму, но работая по франшизе, ты сможешь использовать символику, цвета и дизайн партнёра. Более того, для тебя и твоего помещения разработают стиль, который будет соответствовать фирменному оформлению франчайзера, а значит, будет проверен временем и более узнаваем со стороны клиентов.

— Обучение персонала. Франчайзер передаёт полный регламент поиска и обучения сотрудников, после чего проводит аттестацию и помогает с открытием. Также обучает правильному ведению бизнеса.

— Возможность получить полную информацию по проекту. Франчайзер заинтересован в том, чтобы расширить географию заведений и получать дополнительную (хоть и небольшую) прибыль. Поэтому он окажет всю необходимую помощь и составит точные финансовые планы расходов. Тебе не придётся самостоятельно изучать рынок, составлять сметы и расчёты.

— Сокращение расходов на раскрутку и рекламу. Как мы уже сказали, твоё заведение будет узнаваемым за счёт распространённости сети, а на всех дальнейших этапах тебе будет помогать франчайзер. Он сможет дать информацию об открытии на официальном сайте и в социальных сетях компании, а также помочь с выходом на региональные рекламные ресурсы.

— Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сотрудничая с известной компанией, ты уже демонстрируешь качество оказываемых услуг. К тому же франчайзер заранее рассчитывает местонахождение других филиалов и располагает их так, чтоб партнёры не конкурировали между собой. На фоне давно работающих организаций бизнес может привлечь любопытных клиентов.

Недостатки:

— Задокументированные обязательства. Вне зависимости от окупаемости бизнеса ты будешь обязан выполнять условия, прописанные в договоре с франчайзером. В них могут входить стабильные выплаты, которые в случае неокупаемости придётся платить из своего кармана.

— Невозможность открытия смежной франшизы. Заключив договор, ты не сможешь открыть франшизу у прямых конкурентов или собственное дело в одном районе с имеющейся франшизой. Франчайзеру это необходимо для того, чтобы и дальнейшие заведения открывались под его эгидой.

— Строго регламентированное сотрудничество с поставщиками. Даже если ты сможешь найти поставщика с более низкими ценами, согласно договору ты не сможешь покупать сырьё, товары и услуги у него. Благодаря таким жестким правилам, франчайзер получает для своих партнёров скидки у постоянного поставщика.

— Требует больших затрат на старте. Если бюджет первоначальных инвестиций ограничен, то открытие франшизы становится непростым делом. Франчайзеру необходима оплата в полной мере, чтобы минимизировать собственные финансовые риски при раскрытии всех деталей работы организации.

— Возможность расторжения договора в одностороннем порядке. Заподозрив партнёра в несоблюдении условий, согласованных в договоре, франчайзер может потребовать приостановления деятельности филиала.

— Большое количество разнообразных франшиз. Одновременно и плюс, и минус: при выборе у тебя разбегаются глаза, и ты не знаешь, что выбрать. К тому же появляется много конкурентов, желающих заработать на пустом месте с минимальными вложениями.

— Паушальный взнос. Единоразовая выплата за право использования бренда. Также, помимо этого, франчайзер устанавливает роялти — ежемесячный платёж, представляющий собой фиксированную сумму либо процент от выручки.

Готовый бизнес

Преимущества:

— Получение готовой бизнес-модели. Так же как и во франчайзинге, тебе не придётся с нуля выбирать отрасль, искать поставщиков и персонал, искать подходящее помещение, разрабатывать логотип и рассчитывать поэтапное увеличение расходов и доходов.

— Регистрация во всех государственных инстанциях. Если бизнес вёлся «по-белому», то тебе не придётся по новой возиться с бумагами и долго ждать подтверждения регистрации. Это сохранит много времени и позволит сразу приступить к развитию бизнеса.

— Имеющаяся клиентская база. Покупая готовый бизнес, ты сразу получаешь и его целевую аудиторию, которая пользовалась услугами на протяжении длительного периода. Благодаря этому ты пропустишь этап «убыточности», связанный с отсутствием клиентов.

— Наличие репутации (что может быть как положительным, так и отрицательным качеством в зависимости от деятельности предыдущих владельцев). Подойдя к этому вопросу внимательно, ты сможешь приобрести бизнес, с которым будет проще взаимодействовать с потенциальной аудиторией и будущими партнёрами.

— Наличие лицензий и разрешений для определённых видов деятельности. Тебе не придётся обращаться в специальные инстанции и проходить процедуры проверки, что поможет сэкономит много сил, времени и денег.

Недостатки:

— Вероятная убыточность бизнеса. Как ты можешь понимать, с прибыльным делом никто бы не расстался. Поэтому стоит разузнать о причинах продажи и быть готовым к сокрытию каких-то деталей. Стоит изучить финансовые отчёты за несколько лет, чтобы определить начало спада выручки и, как следствие, причины.

— Изношенное оборудование. Если организация существует давно, высока вероятность, что владелец просто хочет открыть дело заново, а стартовым капиталом станут твои деньги. Поэтому тщательно просмотри все аспекты — не исключено, что причина в изношенности оборудования, которое может сломаться в любой момент.

— Слишком высокая конкуренция, которая может зависеть от географического расположения или сегмента в целом. Соответственно, от смены руководства положение дел не изменится, а значит, дело будет заведомо невыгодным. Прежде чем покупать готовый бизнес, изучи основных конкурентов рынка.

— Остаточные долги перед кредиторами. Если помещение было взято в ипотеку, то она может перейти к новому владельцу. Так же и со всеми налогами, штрафами и пеней.

— Потеря сотрудников из-за смены руководства. По личным причинам коллектив может предпочесть уйти вместе с предыдущим начальством. Это станет явным показателем для постоянных клиентов, который отпугнёт их.

— Истекающий срок аренды. Если помещение было изначально взято в аренду на долгосрочный период, недобросовестный владелец может решить прекратить ведение бизнеса, полностью продав его. Будучи невнимательным при подписании договора купли-продажи, ты можешь остаться без ничего, а экс-владелец — не понести никакого наказания. Подобная ситуация может случиться и с контрактами поставщиков, после чего в лучшем случае придётся их продлевать, в худшем — искать новых.

— Высокая цена. Покупка готового бизнеса — самый затратный способ открытия бизнеса. Всё зависит от собственной оценки предприятия бывшим владельцем, который постарается максимально (хоть и на ровном месте) набить цену. К тому же на содержание бизнеса потребуются дополнительные средства. В противном случае будет как говорят в народе: хочешь открыть маленький бизнес — купи большой и немного подожди.

Дело с нуля

Преимущества:

— Полная финансовая независимость. В отличие от франшизы, все заработанные деньги будут только твоими (и налоговой).

— Возможность творчески отнестись к оформлению. Если во франшизе тебе придётся придерживаться общего стиля, то в собственном деле интерьер, символика, корпоративные цвета — всё только на твоё усмотрение.

— Свобода в принятии решений. Тебе не нужно ни с кем советоваться и просить разрешения для открытия других заведений. Ты сам решаешь, в каком направлении и как будет развиваться бизнес.

— Возможность создать что-то уникальное. Твоя задумка может и не иметь аналогов в своей сфере, осуществление которой привлечет аудиторию. Франшиза и готовый бизнес чаще всего идут проторенными дорогами.

Недостатки:

— Большие инвестиции. Тебе придётся заплатить значительно больше, чем при покупке франшизы или готового бизнеса. При этом большую часть расходов составит продвижение бренда и его услуг.

— Финансовые риски. Не имея должного опыта в управлении, ты рискуешь допустить ошибки, которые повлекут неоправданные затраты, проблемы с документацией или неправильное позиционирование. В итоге дело может не выгореть, и ты понесешь убытки.

— Много сил и времени на старте. Тебе придётся в буквальном смысле жить на работе и решать возникающие проблемы, а их будет много.

— Поиск поставщиков и сотрудников. Определившись со сферой деятельности, ты должен будешь тщательно промониторить всех поставщиков, чтобы найти максимально выгодные предложения. Что касается сотрудников — соискателей может быть много или не быть вообще. Ты должен быть готов к обоим вариантам — самостоятельно работать первое время и встречаться с претендентами, многим из которых придётся отказать.

— Большая ответственность. Быть начальником — не значит сидеть в кожаном кресле и получать прибыль. Это ответственность перед другими людьми — подчинёнными, поставщиками и клиентами. Будь готов оперативно решать возникшие проблемы и принимать важные решения.

— Регистрация и подготовка документации. Тебе придётся бегать по разным инстанциям, собирать множество документов и разрешений, проходить комиссии и проверки. Это может занять много времени и принести дополнительные затраты.

— Отсутствие деловой репутации. Частному предпринимателю с единичным предприятием будет сложно выйти на крупных поставщиков и партнёров. Для них ты будешь ноунеймом, который, вероятнее всего, не выдержит конкуренции, поэтому свою репутацию тебе придётся создавать с нуля.

Теперь ты в курсе всех нюансов и сможешь сам выбрать наиболее подходящий для тебя вариант. Готов к ответственности и рискам — открывай своё дело. Уверен в репутации и востребованности готового бизнеса — покупай. Не имеешь должного управленческого опыта и готов к небольшим ежемесячным отчислениям франчайзеру — франшиза будет для тебя отличным вариантом.

Франчайзинг становится всё популярнее. Взять хотя бы бесплатную франшизу автомоек «Акварама», которая за 2018 год открыла 350 портальных автомоек и 390 автомоечных постов по всему миру. Машин становится в городах с каждым годом всё больше и больше, а значит, постоянно растёт спрос на их обслуживание. Но открывать такое дело с нуля очень сложно. Высокая конкуренция, поиск качественного оборудования, неправильное управление — всё это может погубить молодой бизнес. Чтобы этого избежать, стоит сотрудничать с опытными игроками, которые помогут сделать твой бизнес рентабельным и выгодным.

Узнать больше о франшизе «Акварама» →

brodude.ru

Готовый бизнес, франшиза или свое дело с нуля?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: купить готовый бизнес, франшизу или организовать свое дело с нуля? В статье мы рассмотрим особенности всех вариантов. Но учитывайте, чтобы обезопасить себя от риска провала, лучше купить действующую компанию в сфере производства, интернет-деятельности и т.п.

Содержание статьи:

Открытие своего дела с нуля

Создание собственного дела с нуля – это сложный и долгий процесс, который требует наличия денег и времени. Самым сложным является начальный период. Как минимум, нужно зарегистрировать ИП. Но учитывайте, частный предприниматель не может заниматься некоторыми видами деятельности. Тогда понадобится регистрация ООО. Важно и то, что для открытия серьезного бизнеса, например, в сфере производства, нужно приобрести оборудование, а оно, как известно, стоит немалых денег.

На пути встречаются разнообразные подводные камни, для устранения которых понадобится настойчивость, терпение и выкладка на 100%. Подготовившись ко всему этому, вполне возможно создать свое высокодоходное дело.

Бизнес с нуля – это большой риск, особенно для неопытных людей. Но если вы все же склоняетесь к этому варианту , представляем вам новые идеи с нуля, с которыми можно ознакомиться в другой статье.

Выгодно ли покупать франшизу?

Если вы начинающий предприниматель, можно купить франшизу. Это снижает риски неудачи, так как вы получите право использовать известный бренд, компания предоставит вам маркетинговые разработки и другие необходимые материалы. Естественно, в этом заключаются основные преимущества франчайзинга. Купив франшизу, покупателю нужно придерживаться всех требований, купить оборудование (зачастую его поставляют франчайзинговые компании) и придерживаться технологий.

Наиболее выгодно купить франшизу на продажу товаров под определенным брендом или на производство. На сайте есть каталог производственных франшиз, с которыми можно ознакомиться тут.

Покупка и организация своего дела с минимальным риском

Это серьезное дело, требующее грамотного подхода. Инвестору нужно решить, заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к квалифицированным инвестиционным консультантам, а также подумать, как оформить выгодную сделку?

Чтобы узнать, насколько прибыльным будет новое дело, нужно провести анализ поведения нынешнего владельца, выставившего на продажу собственный бизнес, ознакомиться с историей деятельности самого предприятия. Анализ нужен для того, чтобы убедиться в том, что приобретенная компания будет успешно работать и приносить прибыль. Инвестору важно убедиться в правильном вложении денег, ведь от этого зависит будущий доход. Важно и то, что вам не понадобится покупка оборудования, ведь оно полагается вместе с действующим предприятием. Но если вам все же не под силу преобрести работающую компанию, магазин или торговую точку, можно купить оборудование в лизинг.

Чтобы не наткнуться на «кота в мешке», нужно обратиться в специализированную компанию по продаже готового бизнеса в интересующей сфере.

Выгода аренды

Если вы серьезно решили организовать собственное дело без риска, а на покупку готового бизнеса нет денег, можно его арендовать. Естественно, в таком случае вам никто не отдаст свое дело, но это хороший шанс получить опыт и в дальнейшем открыть собственную компанию. Часто «на прокат» сдаются автомойки, станции по ремонту автомобилей и шиномонтажы.

Малая предпринимательская деятельность

Малый бизнес, стоимостью до 150 000 у.е. – наиболее востребованное предложение. Зачастую это предприятия в сфере торговли, кафе и магазины на арендуемых площадях. Недорого стоят и действующие копании по оказанию услуг населению. Стоимость заявлений начинается примерно с 10 000 долларов. Как правило, ежемесячная прибыль такого направления не превышает 5000 у.е. в месяц. В интернете полно недорогих предложений, но не спешите на них «клевать», так как там могут быть скрыты «подводные камни»: проблемы с документами, завышение прибыли и т.п.

Специалисты компаний отсеивают такие предложения, чтобы вы могли купить бизнес без какого-либо риска. Но прежде нужно отобрать интересующие вас идеи, самые популярные и прибыльные вы найдете здесь.

Покупка действующего производства

Отличная идея – купить производство. Но учитывайте, это стоит немалых денег. Естественно, на него спрос не такой большой. Естественно, производство можно организовать и самому, но в реальной жизни это очень сложно, так как понадобится технологическая линия, для чего придется купить оборудование, нанять и обучить персонал. В случае покупки производства вы получите все это сразу же после вложения денег. Это может быть изготовление творога, чипсов, макарон и других продуктов питания. Можно изготавливать шлакоблок, асфальт и другие материалы, необходимые для строительства.

Интернет среда

Это может быть покупка раскрученного интернет-магазина, который уже приносит прибыль. Это не просто интернет-магазин, который технически подготовлен к приемам заказов, но не наполнен информацией и не оптимизирован под запросы, а такой, где ежедневно реальные пользователи сети Интернет делают заказы.

Главное преимущество – вы получаете клиентскую базу, организованную работу с поставщиками и налаженные каналы сбыта товаров. На нашем сайте есть статья, где рассмотрены особенности инвестиций в работающие сайты, которые успешно работают и приносят прибыль. Об этом читайте тут.

Важность составления бизнес-плана

Это важный документ, где отображаются все вопросы по планированию деятельности компании во время организации и развития компании. Неважно, решили вы создать свое дело с нуля, купить франшизу или приобрести готовый бизнес, в любом случае не обойтись без грамотно составленного плана. Также важно знать, где и как заказать бизнес-план, ведь от этого документа напрямую зависит ваша дальнейшая работа как предпринимателя.

coolbusinessideas.info

Франшиза или готовый бизнес | Что лучше

Оба варианта запуска своего дела позволяют сэкономить время и деньги. Однако между ними есть принципиальные различия. Разберемся, какие именно.

Готовый бизнес и франшиза как инструменты открытия бизнеса

Выбирайте подходящий инструмент создания бизнеса, исходя из ваших возможностей и целей. Остановимся подробнее на каждом из них.

Что дает готовый бизнес

Действующий бизнес — это, прежде всего, активы, которые вы покупаете. Например: помещение, оборудование, наработанная клиентская база. По сути вы получаете основу для создания собственного бизнеса. От того, как вы ее используете, зависит успех проекта и прибыль.

Кому подойдет готовый бизнес

Это хороший вариант для тех, кто знает, как правильно использовать полученные активы. Понимает специфику бизнеса, имеет управленческий опыт и хочет миновать сложный и длительный период становления дела. При правильном подходе даже убыточный проект, приобретенный по минимальной стоимости, может приносить доход.

В чем особенность франшизы

Франшиза дает право работать под известным брендом. Вы становитесь частью единой сети и получаете:

• Инструкцию по открытию и ведению бизнеса
• Рекламу в рамках сети
• Поддержку специалистов главной компании

Каждый франчайзер предоставляет партнерам определенный объем поддержки. От него зависит стоимость франшизы и условия выплаты паушального взноса и роялти. Часть компаний предлагает открытие франшизы под ключ: от выбора помещения для бизнеса до настройки рекламы и запуска бизнеса. Другие — только маркетинг и франчайзи-бук — руководство по ведению бизнеса. У франшизы может быть несколько пакетов, отличающихся по стоимости и набору услуг для франчайзи.

Кому подойдет франшиза

• Вы имеете небольшой опыт в бизнесе и рассчитываете на поддержку со стороны опытной компании.
• Вы готовы работать по уже сформированной концепции сети и под узнаваемым брендом.

При всех плюсах франшизы, ваш проект является частью существующей организации. А значит, вы должны разделять принципы работы сети. Свобода франчайзи ограничена. Он не может по своему усмотрению изменять концепцию деятельности и вносить новые идеи.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Инвестиции в действующий проект или франшизу не гарантируют вам успех и высокую прибыль. Однако эти инструменты помогают существенно снизить риски по сравнению с запуском собственного дела с нуля.

Готовый бизнес дает вам свободу и независимость, возможность реализовать свои идеи. При этом используя активы, сформированные первым собственником, вы обеспечите себе быстрый старт и меньшие затраты на проект. Однако всегда существует риск ошибиться и потерять свои деньги.

Франчайзинг — это шанс работать под известным брендом, используя проверенные схемы. Ему обеспечиваются помощь и поддержка франчайзера. Но он ограничен в возможности реализации собственных идей.

На сайте «Альтера Инвест» вы можете купить действующие объекты в широком ценовом диапазоне и с разными сроками окупаемости.

У нас также есть каталог франшиз, где вы найдете самые актуальные предложения. Остались вопросы по готовому бизнесу или франчайзингу? Оставьте заявку на сайте или позвоните нам.

alterainvest.ru