Трафик в бизнесе это: Трафик — простые способы привлечения клиентов

Трафик — простые способы привлечения клиентов

Самая серьезная и главная тема, без которой не получится запустить бизнес, это трафик. Поиском клиентов нужно заниматься всерьез. Иначе даже самый крутой продукт и самое заманчивое предложение не принесут Вам никакой прибыли.

Давайте в сегодняшней статье рассмотрим простые способы привлечения клиентов в Ваш бизнес. Ну, если говорить простыми словами, то узнаем как генерировать тонны целевого трафика в Ваш бизнес.)))

Клиент это тот, кто приносит Вам деньги, и без него Вы хорошо зарабатывать не начнете. Как заполнить ванную водой, если кран будет все время закрыт? Поэтому что в онлайн, что в оффлайн бизнесе нужно наладить канал, подающий на Ваш ресурс поток постоянных посетителей.

Например, в Петербурге стоимость аренды помещений пропорционально уменьшается в зависимости от нахождения метро. Поэтому крупные торговые центры финансируют и помогают строительству метро недалеко от своих точек. Либо специально проектируют там, где планируется его строительство.

Расположение объекта является ключевым фактором при формировании цены, когда считают стоимость квадратного метра аренды. И оно существенно влияет на проходимость.

В онлайн бизнесе трафик это регулярный поток посетителей на данном сайте. Он формируется в таких случаях:

1. Когда на Ваш сайт переходят по ссылкам, расположенным на других сайтах. Это может быть, если адрес сайта увидели на досках объявлений, форумах, при покупке рекламы на Яндекс директ или когда кто-то решил поделиться интересным ресурсом. Это в том случае, когда у Вас оригинальный сайт, привлекающий своим видом и интересным контентом.
Также Ваш адрес может «засветиться» при обмене ссылками с другими сайтами.

2. Если пользователя отправляет на сайт поисковая система. Конечно, если он заметен и стоит примерно в первой, высокорейтинговой десятке.

3. В строке с URL — в случае, когда адрес набирают по памяти, достают из закладок в любимых ссылках или же набирают имя сайта, упомянутое в визитке.

Сегодня существуют платные и бесплатные источники трафика (способы привлечения клиентов). В любом случае рекомендую не останавливаться только на одном источнике, а использовать большее количество вариантов трафика.

Платные способы привлечения клиентов:

1. Контекстная реклама
2. Таргетинг
3. СРА сети
4. Соцсети
5. Тизерные сети
6. Рассылки

Эти методы хороши тем, что в отличие от бесплатных, с их помощью можно быстро раскрутиться.

Бесплатные способы привлечения клиентов:

1. Друзья
2. Соцсети
3. Форумы/блоги
4. Взаимопиар
5. Рекомендации
6. Youtube

В обоих случаях Вам придется платить. Либо деньгами, либо своим временем. Какой способ оплаты предпочтете Вы – разберетесь самостоятельно. Я же хочу предостеречь Вас от подводных камней и ошибок, чтобы у Вас ушло меньше личного времени и денег.

И помните об одном очень важном моменте. Важен не только трафик, но и целевая аудитория!

В этом я убедился на личном примере. Открывая магазин разливного пива, мы стояли перед выбором, где снять помещение – в большом уютном месте в центре или в спальном районе, где вход со двора и колоссальная удаленность от метро.

Чутье подсказало выбрать второй вариант, а знакомые крутили пальцем у виска. Мы не ошиблись и через несколько месяцев расплатились с долгами и открыли второй магазин.

В центре было много брендовых магазинов. Но вряд ли, чтобы купить продукты питания и пиво, люди специально поедут в центр. Поэтому Вы должны знать точно – кто Ваш клиент и где его искать.

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Инфобизнесмены — Что дает инфобизнес человеку?

---

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Мифы о трафик-бизнесе: как в действительности работает индустрия

О трафик-бизнесе существует ряд стереотипов. Этих заблуждений настолько много, что я решил собрать свой опыт и знания своих коллег-экспертов в отдельной книге «Трафик-бизнес», чтобы развенчать главные мифы об индустрии.

Как устроен трафик-бизнес

В этой статье я прежде хочу напомнить о базовых отрасли. Вообще,

трафик-бизнес (партнерский маркетинг) — это интернет-канал, где компания или человек платит комиссию третьим лицам за приведение клиентов или продажу своего товара. Я использую термин трафик-бизнес в широком понимании. В него входит все смежные сервисы: SaaS-сервисы, финансовые инструменты и даже работа с соцсетями.

Людей, которые работают в сфере трафик-бизнеса и зарабатывают на этом, называют веб-мастерами. Это те самые третьи лица между продавцом товара и клиентами. Они обычно занимаются разработкой сайтов, приложений и зачастую выполняют даже бóльший спектр задач: дизайн, написание текстов, системное администрирование.

В трафик-бизнесе есть два основных источника трафика — SEO и арбитраж. В рамках первого веб-мастеры поднимают сайты в выдаче поисковиков. В арбитраже — покупают трафик в рекламных сетях (Google, Facebook) и перепродают рекламодателю.

Есть несколько моделей оплаты за работу веб-мастера:

• CPL (cost per lead) — ставка за посетителя сайта, который заполнил заявку или активировал тестовый период.
• CPS (cost per sale) — оплата за совершенную клиентом покупку.
• CPI (cost per install) — ставка за клиента, который скачал и установил приложение/программу.
• CPA (cost per action) — оплата за то, что клиент совершил другое действие, которое важно рекламодателю, например, звонок.
• Ревшара (revenue share) — процент от чека покупки клиента.

Долгое время в индустрии популярностью пользовались первые три модели оплаты этого списка. Но сейчас все более распространенными становятся CPA и ревшара, так как они дают больше выгоды как веб-мастерам, так и рекламодателям.

Основные сферы индустрии

Покупка трафика используется в десятках сфер, но я хочу остановиться на нескольких основных.

А именно, онлайн-кредитовании, nutra (средства для похудения, БАДы, красота и здоровье), написании рефератов, ставках на спорт, азартных играх, дейтинге.

Онлайн-кредиты. Основные игроки в этой сфере — микрофинансовые организации (МФО) и брокеры, которые собирают лиды и перенаправляют сразу в несколько МФО, еще к этой сфере можно отнести банки, выдающие кредитные карты либо мелкие займы, но у нас в регионе веб-мастера, как правило, работают именно с МФО.

Источники трафика здесь — рекламные сети вроде Google Adwords, Facebook и собственные базы, с которыми работают по SMS. Раньше трафик направляли сразу на «витрину» — сайт с предложениями о кредитах. Сейчас же веб-мастера работают с мобильными приложениями — доверия к ним выше, да и рекламировать их легче.

Nutra. Здесь основным источником трафика считаются тизерные сети — объявления на сайте с интригующим или даже шокирующим контентом. Эти тизеры ведут на специальные информационные ресурсы с новостной структурой, где публикуются уже товарные тизеры.

Как бы не выглядели эти объявления, они регулируются на законодательном уровне — по крайней мере, в Европе. Там, например, есть запрет на рекламу низкопробного контента, публикацию непривлекательных рисунков и предложений с завышенными ожиданиями. Последний пункт также актуален и в Facebook, который чаще банит «товарку», чем финансы. 

Написание рефератов. В этой нише работают сервисы, которые оказывают услуги по написанию текстов для студентов — дипломных работ, рефератов, эссе. Главный источник трафика здесь — поисковая оптимизация в Google, реклама в Facebook не так эффективна. Написание текстов — продукт не спонтанного спроса, она рассчитана на тех, кто знает, что ищет. Поэтому в основном в этой сфере трафик покупается на хороших сайтах с обзорами.

Ставки на спорт. В этой нише арбитражникам сложно конкурировать: все букмекерские компании инвестируют в трафик сами, включая работу с внутренними отделами. Но есть несколько интересных путей. Во-первых, это воронки из популярных соцсетей и мессенджеров: Telegram, Instagram и TikTok. Во-вторых — создание собственного контентного проекта, который работает как отдельный бизнес.

Онлайн-казино и слоты. Это самая популярная ниша в трафик-бизнесе. Она включает в себя самые разные игры, от рулеток до покера. Во многих странах, в основном европейских, игорный бизнес разрешен и регулируется государством. В постсоветских странах азартные игры запрещены — только недавно их легализовали в Украине. Для работы организаторам нужна лицензия, и сейчас, особенно в регионе CIS, все больше компаний будут работать по закону.

Здесь лучше всего работает SEO-трафик, но и арбитраж также развит неплохо. Спросом пользуются Telegram-каналы, блогеры и мобильные приложения.

Знакомства в интернете. Дейтинг очень развит почти во всех странах — это всевозможные сайты, приложения, сервисы и так далее.

В dating ситуация схожа с гемблингом (азартными играми): большинство трафика выкупается самими рекламодателями. Дело в том, что им не выгодно работать с веб-мастерами, в частности, из-за законодательных правил. В США, например, рекламодатели несут ответственность за введение пользователя в заблуждение, спам, вирусы — поэтому им легче закупать трафик самостоятельно, чем контролировать сотню вебмастеров. Среди каналов — соцсети, программатик, прямые контракты с площадками.

Работать легально

Индустрия трафик-бизнеса сильно изменилась за время своего существования с конца девяностых.

Появилось огромное количество новых, интересных ниш, где не нужно искать сомнительные лазейки, чтобы заработать приличные деньги. Мой опыт и опыт моих знакомых показывает, что можно заработать достаточно много денег, работая абсолютно легально, создавая крутые контентные проекты и делая на них комплексный маркетинг. А для тех, кому это очень интересно, я написал книгу, которая вышла из печати летом 2020 года. В ней можно найти подробное описание источников трафика, успешные кейсы вебмастеров в SEO и арбитраже, а также инсайды от партнерских программ и методы монетизации.

Кавер: Unsplash

Как мы увеличили трафик с 12 визитов до 4350 при помощи 8 инструментов бесплатного трафика

💥Бесплатный трафик на сайт. ТОП-8 инструментов 💥 Рабочие схемы

5873 просмотров

Привет! Я Василий Асеев, основатель маркетингового агентства Soldi Marketing. Мы ведем рекламные кампании клиентов и все чаще замечаем, что стоимость привлечения покупателей из платных каналов растет по всему рынку.

Бизнесу (особенно тому, который недавно вышел в онлайн) тяжело платить за каждый лид. Поэтому лучше миксовать: не делать упор только на контекстную рекламу, но и пользоваться каналами, не требующими вложений.

Хочу рассказать о 8 инструментах бесплатного трафика, которые мы используем сами и рекомендуем клиентам. Читайте материал или смотрите видео — оно сверху.

Инструмент первый: SEO

SEO — это оптимизация сайта в выдаче поисковых систем. Благодаря инструменту люди будут видеть ваш сайт по определенным запросам типа «купить слона» или «заказать уборку квартиры после слона».

Это работает так: человек вводит конкретный запрос и получает список ресурсов. И если ваш сайт там есть, пользователь может перейти на него

Поисковая оптимизация способна приносить бесплатный или очень дешевый трафик:

➔ бесплатный, если делать все самому: это позволительно для малого бизнеса, где собственник занимается маркетингом;

➔ дешевый, если обращаться к SEO-специалистам для настройки и к авторам для создания контента.

В любом случае SEO выгоднее, чем контекстная реклама. Оно дешевое относительно результатов, но они приходят через долгое время. Просто чем больше контента на вашем сайте, тем выше охваты. И получается, что вы можете вкладывать в SEO определенный ресурс каждый месяц, а охват будет все время расти.

Даже если заплатить автору за контент и SEO-специалисту за настройку, лиды будут обходиться намного дешевле по сравнению с контекстом. С каждым месяцем вы будете получать на материал все больше трафика, при этом платить за клики не надо.

Главное для получения бесплатного трафика через SEO — создавать качественный контент. Полезнее и интереснее, чем у конкурентов, чтобы человек не возвращался к поисковой выдаче или не шел в другой поисковик, а покупал что-то у вас или шел читать статьи дальше. Чтобы создать такой контент, придется проанализировать конкурентов и поработать с семантикой (списком фраз, по которым будут показывать материал). На своем канале на YouTube мы уже рассказывали, как использовать сервис подбора слов от «Яндекса» для бизнеса.

Поисковым системам нужен ваш качественный контент, потому что с его помощью вы удерживаете клиента этого самого поисковика. Человек не идет в Google вместо «Яндекса», а остается в нем и потом как-то взаимодействует с рекламой, за которую «Яндекс» получает деньги.

Инструмент второй: гостевой постинг

Это когда вы пишете какой-то классный материал, оставляете в нем ссылку на свой сайт и публикуете на другой площадке. Другая площадка — это сайт:

➔ с открытыми публикациями, как VC, или с контактами редакции, с которой можно договориться о размещении;

➔ «живой», на котором есть реальные посетители и сформировавшийся пласт постоянной аудитории: чем он больше, тем лучше;

➔ с вашей целевой аудиторией — людьми, которые теоретически могут купить ваш продукт;

➔ релевантный: близкий к вашей нише или по теме, пересекающейся с ней.

Воронка получения трафика будет другая. Человек, который давно читает какой-то ресурс, увидит материал от вас. Прочитает его и, если он ему понравится, может перейти на сайт и что-то купить там или сохранить его в закладках.

Кроме того, ваш контент на другой площадке тоже может попасть в топ выдачи поисковых систем. Так вы дополнительно получите органический трафик из «Яндекса» или Google.

Главное в этом инструменте то же, что и в первом — качественный контент. Чем полезнее и интереснее пользователям он будет, тем больше бесплатного трафика вы можете получить.

Мы сами используем гостевой постинг. Эта статья — яркий пример. Я пишу о бесплатном трафике на площадке, где обсуждают бизнес и маркетинг и точно есть целевая аудитория моей компании. В самом начале и по ходу статьи оставляю ссылки на сайт или канал на YouTube, чтобы вы могли перейти по ним, изучить другой контент и в конце концов обратиться к нам за продвижением. Или не обратиться, а пойти дальше.

Мы так уже делали и будем делать снова, потому что гостевой постинг дает отличный результат — лояльную аудиторию. Даже если читатели ничего не купят, они узнают о компании, а это тоже хорошо для продвижения

Инструмент третий: социальные сети

Пользователи часами проводят в лентах «ВКонтакте», Facebook, Instagram и других социальных сетей. А вы можете бесплатно оказаться там и предложить им продукт напрямую или сначала заинтересовать контентом, а потом уже попытаться что-то продать.

Механик привлечения потенциальных клиентов в соцсетях много. Можно:

➔ создать группу или сообщество, публиковать там посты по теме вашего бизнеса и привлекать туда подписчиков бесплатными методами;

➔ выкладывать посты на личную страницу и писать их так, чтобы пользователи делали репосты;

➔ писать целевой аудитории сообщения в «личку», но так, чтобы это не было спамом, и так далее.

Возможностей много, и есть бизнес, который «живет» только на трафике из социальных сетей. И есть бизнес, у которого вообще нет сайта: предприниматели привлекают клиентов только внутри соцсетей.

В соцсетях работают разные типы бизнеса: от суши-баров до крупных банков https://vk.com/alfabank

Главное для бесплатного продвижения в соцсетях (как ни странно) — качество контента. Чем интереснее он будет для пользователей, тем больше алгоритмы площадок будут показывать его в новостных лентах. В некоторых соцсетях даже есть отдельные алгоритмы: например, «Прометей» во «ВКонтакте» дает огромные охваты авторам интересного уникального контента.

Инструмент четвертый: контент-площадки

Это все те площадки, которые дают возможность авторам бесплатно публиковать контент и получать огромные охваты. Например, есть «Яндекс.Дзен» и аналогичный проект от Mail.ru — «Пульс». А еще есть платформа с изображениями Pinterest и многие другие площадки. Они могут быть похожи на социальные сети или на видеохостинги, но у контент-площадок есть главное отличие:

Они транслируют контент на целевую аудиторию, которая не подписана на вас. И могут делать это с помощью тегов, тем или алгоритмов, отслеживающих интересы пользователей.

Механика привлечения аудитории простая. Вы можете подключить автоматическую публикацию контента с сайта на контент-площадки или создавать материалы специально для них. Можете оставлять ссылки на свой ресурс или удерживать аудиторию на площадке, на которой вы с ней взаимодействуете. Все зависит от того, что именно вы продаете и как хотите получать покупателей.

Некоторые — например, застройщик «ПИК» — создают отдельные медиа на контент-площадках https://zen.yandex.ru/pik

Некоторые — например, застройщик «ПИК» — создают отдельные медиа на контент-площадкахПо сути, вам нужно все то же, что и в предыдущих инструментах — качественный контент. Чем больше аудитория будет реагировать на него — ставить лайки, читать до конца, комментировать и переходить по ссылкам — тем дальше площадки будут продвигать его. Но чтобы привлекать целевую аудиторию, важно публиковать контент с определенными темами. Например, если продаете смартфоны, можно создать следующие материалы:

➔ 7 настроек, которые обязательно нужно отключить после покупки телефона

➔ Самый бюджетный смартфон с флагманскими характеристиками

➔ У кого новинки лучше: Xiaomi или Samsung

То есть важно не просто сухо подавать какую-то информацию, а интриговать заголовком. А в тексте уже давать пользу и по возможности оставлять ссылки на подходящие страницы на сайте.

Инструмент пятый: сервисы вопросов и ответов

В них можно не только привлекать трафик, но и узнавать больше о целевой аудитории. Понимать, чем интересуются потенциальные покупатели, что их беспокоит и на что они обращают внимание при выборе продукта.

Схема привлечения трафика через сервисы вопросов и ответов простая:

➔ регистрируетесь от лица компании на всех сервисах, которые часто занимают первые места в выдаче «Яндекса» и Google;

➔ находите релевантные вопросы по вашей нише и пишете развернутые ответы, вставляете ссылки на сайт, если это уместно;

➔ пользователи читают ваш ответ и могут оценить его: если он соберет много лайков, будет первым под вопросом;

➔ другие пользователи задают вопрос в поисковую строку, видят его в сервисе, переходят и тоже читают то, что вы написали.

Получается, вы сразу же можете получить переход от заинтересованного пользователя — автора вопроса. И еще от тех, кто тоже обсуждает эту тему. А потом — от людей, которые будут искать подобную информацию в интернете.

Раньше был популярен сервис «Ответы Mail.ru». Сейчас число активных пользователей на нем снижается, а все самое интересное происходит в «Яндекс.Кью». Там куча вопросов в разных нишах, много активной аудитории и хорошие показатели переходов по ссылкам. Мы используем «Кью» и для себя, и на клиентских проектах.

Так выглядит наш профиль на «Яндекс. Кью» — мы ответили на более чем 60 вопросов и получили более 700 баллов рейтинга

Инструмент шестой: видеохостинги

Видео — это тоже контент. И вы можете использовать его для продвижения на видеохостингах. Они работают по типу контент-площадок: продвигают ролики на ту аудиторию, которой они могут быть интересны. Платить за это не надо.

Примеры таких площадок — «Яндекс.Эфир» и YouTube. В большинстве случаев бизнес идет на YouTube, потому что у него огромная аудитория: только в России его смотрят больше половины жителей.

В роликах вы можете максимально контактировать с аудиторией. Просить их подписаться на канал или перейти по ссылке в описании на ваш сайт, задавать вопросы и отвечать на комментарии к предыдущим роликам. И прямо продавать: описывать свойства продукта, а в описании оставлять ссылку на оформление заказа.

Главное — делать ролики такими, чтобы они продвигали себя сами. А для этого — затрагивать интересные темы.

Интересные темы — все, что хотела бы узнать ваша целевая аудитория. Какие-то онлайн-сервисы могут публиковать гайды по настройкам, банки — обзор продуктов, диетологи — советы по правильному питанию. Мы на своем канале в YouTube рассказываем о том, чем занимаемся сами: о маркетинге для бизнеса.

Мы начали вести канал чуть больше чем четыре месяца назад. За это время выпустили 33 ролика и получили 230 подписчиков, 2 контракта  — лояльная аудитория, которой интересен наш контент

Инструмент седьмой: email-рассылка

Да, email-рассылки тоже могут быть бесплатными, если работать с маленькой базой. Если у вас сегмент B2B, вы можете просто пройтись по сайтам компаний, которые могут теоретически заказать у вас услуги, и собрать там email-адреса. А потом отправить по ним коммерческие предложения услуг или продуктов. На это уйдет пару дней, при этом вы не потратите деньги и можете получить 2–3 заказа: все зависит от того, как сформулируете предложение и кто его получит.

Также с помощью email-рассылки можно вернуть старых клиентов — тех, кто у вас уже что-то покупал и оставил в заказе адрес почты. Это дешевле, чем привлечь новых покупателей. Сообщаете об акции, и человек может вернуться.

Самое популярное решение в рамках инструмента — сбор собственной базы на лид-магнит. Лид-магнитом называют то, что вы можете бесплатно предоставить человеку в обмен на его email, обычно это инфопродукт. Например, это может быть чек-лист по выбору рабочих для монтажа кровли или запись вебинара. Схема привлечения бесплатного трафика выглядит так:

➔ делаете лендинг на конструкторе — это бесплатно и занимает не больше 2–3 часов;

➔ на лендинге рассказываете о компании, о самом чек-листе и о том, как его получить;

➔ получаете адреса электронной почты в обмен на ссылку на скачивание инфопродукта;

➔ дальше работаете с этой базой: рассылаете им письма с полезным контентом или рассказываете о продуктах.

Вы можете возразить, что на привлечение посетителей на сайт придется потратить деньги. Но нет — у вас есть шесть инструментов бесплатного трафика, о которых мы рассказали выше. Просто оставляйте в описании ролика на YouTube и в статьях на внешних площадках ссылки не на сайт, а на лендинг с лид-магнитом.

Инструмент восьмой: комментарии

Их можно оставлять где угодно: в соцсетях, на YouTube, на форумах и так далее. Вам нужно просто найти подходящее место для размещения информации:

➔ строите дома — видео с разбором ошибок при строительстве, под которым выскажете свое экспертное мнение;

➔ продаете цветы — пост-поздравление с праздником в городской группе, под которым можете предложить поздравить кого-то букетом;

➔ занимаетесь клинингом — статью о том, как вывести неприятный запах из квартиры, под которой расскажете о своих средствах.

Главное, чтобы ваши комментарии были релевантны теме обсуждения: тогда они не будут выглядеть спамом. В самом тексте вы можете оставлять ссылки на подходящие разделы сайта, и тогда пользователи смогут перейти по ним.

Конечно, есть площадки, которые не позволяют пользователям оставлять активные ссылки. Но это не повод игнорировать их: вы можете просто упоминать в комментариях название компании. Те, кому она будет интересна, смогут найти ваш сайт в интернете. И если ваши продукты понравятся человеку, он сможет купить их.

Подведем итоги

Платные инструменты привлечения трафика способны давать быстрый результат: например, при настройке контекстной рекламы первые продажи могут поступить уже в день запуска. Бесплатные способы тоже способны приносить трафик и лиды, но вам придется:

● тратить много времени на поиск подходящих тем для оставления комментариев или запись и монтаж роликов на YouTube;

● выдавать действительно качественный контент: это основа продвижения бесплатными инструментами, без качества не будет охватов и трафика.

При этом инструменты бесплатного трафика могут быть не менее эффективными, чем платные. Мы пользуемся ими сами и используем их на проектах клиентов. Если хотите узнать о бесплатном трафике подробнее, почитайте статью о 15 способах привлечения посетителей на сайт без затрат на нашем сайте: там мы рассказали о еще большем числе инструментов. Или задавайте вопросы в комментариях — я отвечу на них.

Конвертация трафика — что это такое?

Конвертация трафика – метод пассивной монетизации интернет-проектов независимо от занятия прямой коммерческой деятельностью. Суть метода заключается в преобразовании потока посетителей в ценные для маркетинга целевые действия с дальнейшей перепродажей заинтересованным интернет-компаниям.

Способы конвертации трафика

Чаще всего это разного рода партнерские программы, заинтересованные в приобретении трафика определенного качества – посетителей, имеющих советующие бизнесу интересы.

• Партнерские программы с оплатой за клики платят за переходы потенциальных покупателей на сайты рекламодателя.
• Партнерки с оплатой за покупки прямо выплачивают процент от стоимости товара с каждой покупки, совершенной после перехода с сайта партнера.
• Партнерки с оплатой за действия оплачивают какие-либо определенные типы пользовательской активности. Это может быть сбор персональных данных, подписки, регистрация и так далее. Любые действия, которые с помощью маркетинговых технологий в дальнейшем можно преобразовать в прямые продажи и заказы.

Сложность заработка на конвертации трафика в том, что рекламодателям нужен не любой трафик, а только заинтересованная целевая аудитория.

Особенности конвертации трафика

Для повышения уровня конверсии и доходности, при монетизации сайтов с помощью конвертации трафика необходимо принимать во внимание первый принцип маркетинга – бизнесу нужна строго своя целевая аудитория, заинтересованная в покупках и заказах.

Например, если информационный интернет-проект посвящен всем вопросам садово-огородного хозяйства, то трафик можно продавать интернет-магазинам сельскохозяйственных инструментов и машин, семян и удобрений, одежды и обуви, строительным фирмам.

Солидные партнерские программы, которые честно и достойно оплачивают целевой трафик, очень серьезно относятся к отбору площадок для сотрудничества. Например – система контекстной рекламы Яндекс.Директ по праву считается как самым доходным заработком на конвертации трафика, так и самым трудным для реализации.

В рекламную систему Яндекса принимаются только самые трастовые сайты для людей, имеющие много тысяч уникальных посетителей в сутки. С другой страны, тизерные системы согласны работать с практическими любыми ресурсами, но и уровень доходов там довольно низкий.

 

Услуги, связанные с термином:

Органический трафик // Бизнес-словарь

Органический трафик – это пользователи, пришедшие на веб-сайт с помощью запросов в поисковых системах.

Органическими можно назвать пользователей, когда они приходят на ресурс после поиска через Google, Яндекс, Bing и т.п., не используя рекламные ссылки. Эти люди оцениваются намного выше тех, кто обратился к вам через рекламу. Они зашли на сайт по своему желанию – значит, посчитали его интересным и, что вероятно, воспользуются вашими слугами. Именно они выводят сайт в поисковый ТОП.

Преимущества органического трафика

Чтобы разобраться в преимуществах натурального трафика, сначала нужно определиться с тем, чем натуральные пользователи отличаются от остальных. Различие состоит в том, что они не пришли к вам с платного трафика (рекламных баннеров и линков), не были перенаправлены с других ресурсов или через социальные сети. Эти пользователи не вносили в строку браузера конкретный адрес.

Выдача поисковиков делится на органическую и рекламную. Рекламная выдача – платная, заказанная в компаниях Google Adwods и Яндекс.Директ. Если вы не ведете маркетинговой кампании, то все ваши посетители с поисковиков – органические.

Органический трафик ресурса – это наиболее заинтересованные в вашем контенте посетители.

Проведенные исследования доказали: большинство обходит стороной ссылки с отметкой «реклама». К тому же, пользователи через настройки и плагины могут блокировать показ рекламных объявлений в поисковых результатах и видят только органическую выдачу. Предполагается, что более качественный трафик – натуральный, а не платный. Также у него более высокий процент конверсии, и время, которое посетители проводят на сайте.

Зачем нужен органический трафик?

Успешные показатели натурального трафика упрощают поисковую оптимизацию. От них зависит, насколько высоко ресурс окажется в выдаче поиска. Натуральные пользователи – основной или ключевой способ привлечения потока на ресурсе. От показателей органики отталкиваются, анализируя посещаемость.

Органический трафик позволит:

• получить стабильный целевой поток пользователей ресурса;
• повысить количество интернет-продаж;
• поднять известность компании, услуги или товара или.

Как получить органические переходы?

Несмотря на то, что натуральный трафик считается бесплатным, он требует усердной работы над веб-сайтом и его содержимым.

Для увеличения прироста органического трафика можно выделить 4 шага:

• наполнение сайта качественным и полезным содержимым;
• ведение социальных сетей;
• грамотная SEO-стратегия;
• постоянное обновление.

Рост трафика – задача вполне выполнимая, но для нее потребуется постоянная работа и хорошо продуманная стратегия. Необходимо постоянно проверять результат задействованных вами методов. Анализируйте, что именно привело к таким итогам. Это поможет быстрее оптимизировать работу и закрепиться на верхних строках поиска.

 

 

5 основных каналов привлечения посетителей на сайт — Lemarbet

Работа над увеличением посещаемости является краеугольным камнем любого успешного бизнеса в Интернете. Постоянный и растущий поток трафика на ваш сайт — залог успешного развития, завоевания рынка и увеличения отрыва от конкурентов.
Может, не все наши читатели хорошо разбираются в терминологии, так что давайте сначала разберемся, что такое «трафик» и что под этим подразумевают. Если кратко, то речь идет о посетителях, которые переходят на ваш сайт с самых разных источников. Это может быть поиск Google, ВКонтакте или другая социальная сеть, рассылка по электронной почте и множество других. Соответственно, выделяют разные виды трафика, рассмотрению которых и посвящена наша статья, как уже понятно из заголовка.

Сайт является своего рода точкой контакта потенциальных клиентов с вашим бизнесом. Часть посетителей, которые на него переходят, покупают ваш товар или заказывают услугу. И по логике вещей, если вы найдете способ увеличить объем трафика, соответственно, сможете наслаждаться и увеличением собственной прибыли.

Независимо от того, насколько продуманным и визуально привлекательным является ваш сайт, без посещаемости, как говорится, пациент скорее мертв, чем жив. Даже для профессионалов в области интернет-маркетинга увеличение трафика в коммерческих тематиках может быть нелегкой задачей. Что уж говорить о предпринимателях, которые, в принципе, должны заниматься развитием бизнеса, а не техническими вопросами или вникать в премудрости интернет-маркетинга.

Тем не менее понимание того, какие виды трафика существуют и какой канал является потенциальным источником привлечения посетителей, позволяет лучше понять, в каком направлении работать, и упрощает визуализацию кампании по продвижению бизнеса в целом. И еще один важный момент – наиболее успешные маркетинговые стратегии, как правило, включают работу по нескольким направлениям привлечения клиентов одновременно.

Основные типы трафика

Ниже вы можете подробнее почитать про пять основных типов трафика в Интернете и узнать о ключевых особенностях каждого из них. Работа по любому каналу является важной, ведь это может положительно сказаться на росте бизнеса.

Поисковый (органический) трафик. Это люди, которые нашли ваш сайт по определенному запросу в поисковой системе. Например, пользователь может ввести в поисковую строку запрос «кожаные чехлы для iPhone», увидеть ссылку на сайт вашего интернет-магазина в списке результатов выдачи и нажать на нее для перехода. Мировым лидером здесь является Google, но в Украине немалая доля рынка принадлежит и Яндексу – около 30% общего трафика.

Органический трафик обладает большим потенциалом масштабирования, что подтверждается нашими кейсами. Это значит, что чем больше усилий вы приложите к работе над его увеличением, тем лучше будет отдача. Результаты не будут быстрыми, но их характер может быть экспоненциальным.

Посещаемость сайта с поиска зависит от того, насколько хорошо ваш сайт ранжируется в поисковых системах по различным ключевым словам. Для улучшения его видимости по целевым поисковым запросам ведется работа по SEO-оптимизации как отдельных страниц, так и сайта в целом. Также осуществляется регулярная работа с внешними факторами, которые влияют на его ранжирование.

Для обеспечения роста органического трафика решающее значение имеет видимость сайта по ключевым словам в поиске. Для этого необходимо собрать широкое семантическое ядро, оптимизировать существующие страницы и создавать новые, добавлять качественные и уникальные статьи, добиваться того, чтобы на вас ссылались не только другие сайты, но и пользователи в социальных сетях. Это напряженная работа, которая занимает много времени, но вознаграждается сполна.

Сейчас SEO — это уже полноценная наука, комплекс сложных работ по улучшению соответствия сайта критериям качества поисковых систем, которые постоянно совершенствуются. Чтобы достичь успеха в этом деле, лучше обратиться к специалистам, чтобы не потратить время зря и избежать возможных негативных последствий.

Но в некоторых вещах можно разобраться самостоятельно. Если вам это интересно, обратите внимание на наши статьи «Как оптимизировать сайт интернет-магазина для SEO» и «27 способов, как раскрутить сайт самостоятельно и получать больше трафика».

Платный трафик. Сюда относятся посетители, которые переходят на ваш сайт благодаря использованию любого вида интернет-рекламы. Это может быть Google AdWords и Яндекс.Директ, реклама в Facebook, медийная реклама и другие подобные каналы. Крупнейшим поставщиком такого вида трафика на Украине и в мире является сеть контекстной рекламы Google AdWords.

Плюсы привлечения посетителей с помощью оплаченного трафика в том, что вы можете полностью контролировать поток по различным параметрам. Например, решать, сколько именно переходов хотите получить на свой сайт, в какое время использовать географический и другие виды таргетинга.

Недостатком, очевидно, является необходимость платить за переходы или показы. А в коммерческих тематиках стоимость привлечения посетителям может быть довольно высокой. И если бюджет закончится, переходов на сайт (и клиентов) тоже не будет.

Например, вот как выглядят объявления в поиске Google:

В ленте новостей в Facebook:

И в процессе воспроизведения видео на YouTube:

Объявления рекламодателей могут отображаться в различных форматах, размещаться в поиске, различных местах на странице, тексте и других видах контента. Подробнее эта тема рассматривалась в статье о видах интернет-рекламы, с которой я рекомендую вам ознакомиться.

Прямой трафик. Он состоит из любых посетителей, которые осуществляют переход непосредственно на сам сайт, вместо того чтобы попасть туда из других каналов. Например, если пользователь вводит URL сайта непосредственно в адресную строку браузера или нажимает на заранее сохраненную закладку.

Прямой трафик может составлять относительно небольшую долю от общего количества переходов, но он очень важен для любого проекта. Это своего рода индикатор лояльности аудитории и узнаваемости бренда.

Для информационного проекта основную долю таких переходов составляют постоянные читатели, а для коммерческих сайтов – это клиенты, которые возвращаются за новой информацией, посмотреть на свежие поступления в каталоге или сделать повторную покупку.

Если ваш сайт получает большое количество прямого трафика — это хороший показатель того, что люди действительно знают о вашем бизнесе, товарах и услугах, которые вы предлагаете. Это очень хорошо, когда люди при необходимости могут легко вспомнить название и адрес вашего сайта, а затем посетить сайт без какой-либо подсказки.

Увеличения его доли можно добиться путем повышения маркетинговой активности как в Интернете, так и в оффлайне. Например, использование медийной рекламы для продвижения бренда, проведение акций и конкурсов, печать флаерсов/брошюр с их последующим распространением.

Реферальный трафик. В основном он состоит из людей, которые переходят на ваш сайт по различным ссылкам на других ресурсах (в том числе крауд-маркетинг). Например, если вы опубликовали на стороннем ресурсе пресс-релиз со ссылкой на свой сайт, а кто-то нажал на нее и перешел по ссылке с этой публикации, такой переход считается реферальным. В Google Analytics они отображаются в отчете «Источники трафика -> Весь трафик -> Каналы»:

Логика увеличения объема реферального трафика достаточно проста – чем больше ссылок на ваш сайт из популярных источников будет появляться, тем больше людей будут на него переходить. Стоит размещаться именно на посещаемых ресурсах, ведь вероятность переходов с сайтов, посещаемость которых составляет тысячи посетителей в день, будет гораздо выше.

Обратные ссылки могут находиться не только в статьях, но и комментариях, тематических ветках на форумах, подписях активных пользователей, в письмах электронной почты и других местах. Важную роль здесь играет и фактор тематики – вряд ли аудитория сайта с кулинарными рецептами особо заинтересуется ссылкой на строительный портал.

Обратные ссылки изначально являются самой основой Интернета, и компании, упоминание о которой часто появляется на авторитетных сайтах, клиенты будут доверять больше. Это напоминает ситуацию с отзывами в интернет-магазинах, о чем мы уже писали.

Главное, чтобы при попытке увеличить количество обратных ссылок не получилось так, что вы случайно вместо того, чтобы принести пользу, навредили своему сайту. Речь идет о возможном наказании со стороны поисковых систем за попытки манипулирования результатами выдачи. Поэтому при необходимости лучше обратиться к специалистам.

Социальный трафик. Как вы можете понять из названия, социальный трафик состоит из людей, которые нашли ссылку на одну из страниц вашего сайта и перешли по ней в какой-нибудь из социальных сетей – ВКонтакте, Facebook, Twitter и множества других платформ. Количество таких переходов зависит от активности компании в социальной сети и качества взаимодействия с аудиторией, умением угадывать их интересы.

Создав сильное сообщество с высоким уровнем вовлечения и активности подписчиков, можно получить свой «кусочек пирога» трафика у платформ, количество пользователей которых насчитывает миллионы участников. Другое дело, что сделать это совершенно непросто, и, скорее всего, нужно будет воспользоваться услугами сторонних подрядчиков.

В рамках реализации своей маркетинговой стратегии, при активной работе с социальными сетями вы, вероятнее всего, вскоре заметите, что одни социальные платформы приносят больше трафика, чем другие. Чтобы узнать эту информацию, перейдите в Google Analytics в раздел «Источники трафика -> Соцфункции — > Переходы из сетей»:

Когда вы доберетесь до точки, когда нужно будет провести соответствующую оценку, вполне разумным решением будет перестроить свою маркетинговую стратегию с учетом такой информации. Перераспределите усилия и бюджеты в сторону именно тех социальных сетей, которые приносят вам больше всего трафика.

Несколько рекомендаций на заметку

Понимание особенностей того или иного типа трафика упрощает разработку маркетинговой стратегии по продвижению бизнеса в Интернете. Нельзя сказать, что только какой-то один источник трафика способен стать для вас единственным и лучшим каналом привлечения клиентов.

Ваши потенциальные покупатели могут перейти на сайт с самых разных мест, и, если увеличивать трафик по всем направлениям, это позволит добиться наиболее широкого охвата аудитории. Например, вот как выглядят ассоциированные конверсии в Google Analytics:

По сути, практически в любом случае мы имеем дело с двумя основными видами трафика: трафик, потоком которого вы можете управлять, и трафик, который полностью зависит от третьей стороны (поисковая система, социальная сеть). Вполне логичный вывод – сконцентрироваться на том, что вы можете контролировать, и не обращать внимание на все остальное.

На самом деле, такой подход будет правильным только частично. Лучше всего рассматривать работу с трафиком в разрезе стратегий, и в долгосрочной перспективе работа над SEO-продвижением, то есть увеличением количества неуправляемого, но бесплатного трафика, будет действительно лучшим стратегическим выбором. А вот платный трафик, как и прежде, стоит рассматривать как отличный инструмент быстрого привлечения посетителей в краткосрочном периоде.

• Автор: Владимир Федоричак

кто это такой, чем занимается, какие обязанности у специалиста по трафику

Любой интернет-ресурс должен привлекать целевую аудиторию, так или иначе взаимодействовать с ней и в конечном итоге продавать товар, услугу или сервис. Но мы с вами живем во времена, когда недостаточно создать сайт, наполнить его контентом и просто ждать, что пользователи пойдут на него потоком.

Аудиторию нужно привлекать на ресурс, используя для этого различные каналы. И вот это как раз работа трафик-менеджера. В данной статье мы детально рассмотрим, кто такой трафик-менеджер, что входит в его обязанности и где найти хорошего специалиста для вашего проекта. Будет интересно!

Кто такой трафик-менеджер

Трафик-менеджер — это специалист, который занимается привлечением целевой аудитории на сайт.

При этом речь идет о привлечении именно целевой или как минимум околоцелевой аудитории. То есть посетителей, которые в перспективе станут потребителями. Соответственно, хороший специалист не просто формирует активный поток трафика на площадку. Он также обеспечивает рост продаж и лидов.

Профессия трафик-менеджера сравнительно молодая, а действительно хороших специалистов не так много. Мы еще вернемся к теме поиска экспертов в этой сфере. А пока давайте разберемся, какие конкретно задачи решает трафик-менеджер в своей работе.

Что делает трафик-менеджер

Обязанности специалиста по трафику могут сильно варьироваться в зависимости от масштабов и целей бизнеса. Но мы можем выделить несколько базовых обязанностей:

1. Распределение рекламного бюджета. Трафик-менеджер должен уметь его планировать и делать расходы на рекламу оправданными. То есть обеспечивать окупаемость и доходность вложений.
2. Анализ рекламных площадок и кампаний. Это позволяет концентрироваться на наиболее эффективных направлениях и отсеивать убыточные. Опять же, речь идет о рациональном использовании рекламного бюджета.
3. Разработка проектов маркетинговых акций. Обычно эту задачу выполняют совместно трафик-менеджер, маркетолог, таргетолог и другие специалисты.
4. Проведение акций и розыгрышей для привлечения аудитории. Нередко эту функцию трафик-менеджер делегирует другим специалистам, работающим в проекте.
5. Анализ обратной связи с целевой аудиторией. Так специалисты находят слабые моменты в рекламных кампаниях и векторах продвижения. Они устраняют их и концентрируются на более эффективных.

В конечном итоге главные показатели успешности специалиста по трафику — рост эффективности рекламных кампаний и оптимизация расходов на рекламу.

Обязанности

1. Анализ целевой аудитории и конкурентов.
2. Разработка маркетинговой стратегии и акций.
3. Отбор оптимальных инструментов продвижения с учетом ниши и отрасли бизнеса.
4. Распределение бюджета как на начальном этапе привлечения трафика, так и с последующим увеличением прибыли.
5. Аналитика результатов рекламных кампаний и их оптимизация.
6. Грамотное использование партнерских программ.

Навыки

1. Знание рекламных площадок (от «Яндекс.Директ» и Google AdWords до популярных соцсетей и мессенджеров) и умение работать с ними.
2. Понимание аналитики, умение использовать как базовую аналитическую информацию, так и данные специализированных программ.
3. Опыт работы с разными форматами рекламы. В том числе с контекстной и тизерной.
4. Навык проведения A/B-тестирования кампаний и их оптимизации на основе полученных результатов.

Кроме того, топовые трафик-менеджеры разбираются в SEO-оптимизации, Media Buying (закупка медиапространства под рекламу), дизайне и копирайтинге. Плюс важен опыт работы в узкоспециализированных программах: MyTarget, AdLabs, Ad Ninja и других.

Личные качества

1. Креативность — для создания оригинальных рекламных кампаний, поиска нестандартных путей продвижения товаров, услуг и сервисов.
2. Пластичность — чтобы быстро реагировать на изменения клиентских настроений и внедрять новые маркетинговые решения.
3. Ответственность — перед работодателем, целевой аудиторией и самим собой. Ведь трафик-менеджер — это человек, который распоряжается реальными деньгами.
4. Настойчивость — чтобы доводить начатое дело до конца, не останавливаться из-за неудач и преодолевать препятствия.

Профессия трафик-менеджера предполагает обладание аналитическим складом ума, умение вести переговоры и готовность брать на себя ответственность в случае провала. Плюсами будут решительность, уверенность в своих силах и умение отстаивать позицию, если специалист убежден в собственной правоте.

Отличия от интернет-маркетолога, таргетолога и арбитражника

Между этими профессиями часто возникает путаница. И даже работодатели по незнанию нередко ищут не того специалиста, который им на самом деле нужен. Поэтому наша задача — объяснить разницу:

• интернет-маркетолог — специалист более широкого профиля, который может брать на себя часть задач трафик-менеджера. Но его главные обязанности — упаковка предложений, разработка концепций сайта, подготовка email-рассылок и тому подобное;
• таргетолог — специалист, который, говоря простым языком, берет деньги с заказчика и запускает на этот бюджет рекламную кампанию. Он работает именно с таргетированной рекламой, и у него более узкая специализация, чем у трафик-менеджера;
• арбитражник — по сути, тот же таргетолог, но работающий не с клиентскими, а с собственными деньгами. Обладает большим количеством знаний и навыков: умеет запускать рекламные кампании, настраивать хостинг, подключать к нему домен, работать с различными офферами и так далее. Арбитражник — это скорее предприниматель, чем наемный сотрудник. Он получает оплату за фактически привлеченный трафик.

Профессии трафик-менеджера и интернет-маркетолога максимально близки. Но вы должны понимать, что такие специалисты не взаимозаменяемы. Однако они могут дополнять друг друга.

Читайте также

SMM-менеджер: кто это и какие у него обязанности

Зарплата трафик-менеджера

Существует слишком много переменных, чтобы говорить о точных цифрах по зарплате. Это и реальный опыт, и профессиональные навыки, и наличие успешных кейсов в портфолио. И, конечно же, формат работы — непосредственно в штате компании, на аутсорсе или вообще удаленно через фриланс-биржу.

На сайтах вакансий вилка зарплат по профессии трафик-менеджера для специалиста с опытом от 1 года — 300-600 долларов. Это при условии работы в штате с пятидневной рабочей неделей и графиком с 9:00 до 18:00.

Начинающие трафик-менеджеры могут рассчитывать на входную зарплату около 200-250 долларов. Это немного, но пара-тройка успешных крупных проектов позволяют увеличить эти цифры в 2-3 раза. А вот у хороших специалистов с большим опытом зарплаты исчисляются тысячами долларов. Особенно у тех, кто работает на зарубежные компании.

Найм трафик-менеджера

Вот мы и подошли к, возможно, главной части нашей статьи: где искать трафик-менеджера и стоит ли нанимать специалиста в штат. С этими вопросами сталкивался почти каждый, кто самостоятельно искал такого эксперта в свой проект.

Главная ошибка, которую вы можете допустить на этом этапе, — ориентироваться в первую очередь на стоимость услуг. На текущий момент картина следующая:

• самый бюджетный вариант — нанять фрилансера;
• найм человека в штат — в несколько раз дороже;
• обращение за услугами в агентство — еще на 10-15% дороже.

На первый взгляд, очевидный выбор — работать с фрилансерами, привлекая их только по мере необходимости и экономя при этом собственные деньги. Ведь можно найти вполне неплохого специалиста, который возьмется за ваш проект за 100-150 долларов.

Но не все так однозначно. Давайте взглянем на преимущества и недостатки каждого из вариантов найма трафик-менеджера.

Агентство

Для большинства бизнес-проектов это оптимальное решение по нескольким причинам:

1. Вам не нужно содержать человека в своем штате. Таким образом снижаются текущие расходы не только на подготовку рабочего места и официальное оформление сотрудника, но и налогообложение.
2. Над вашим проектом будет работать опытный штатный специалист агентства, а вам при этом не придется его постоянно контролировать и корректировать его деятельность.
3. В случае форс-мажорных обстоятельств сотрудничество в любой момент можно прекратить или поставить на паузу. Хлопот с юридической точки зрения это не повлечет.

Плюс никаких отпускных, больничных, командировочных и прочего — вы платите исключительно за работу. А все текущие расходы агентство берет на себя. Именно по такому принципу работаем и мы в Elit-Web. Здесь к вашим услугам квалифицированные трафик-менеджеры, готовые быстро включиться в ваш проект, оптимизировать бюджет и привлекать трафик.

Есть ли у этого подхода какой-то недостаток? Разве что отсутствие специалиста непосредственно в вашем офисе. Но, как показала практика в период пандемии, это и не требуется. К тому же мы всегда на связи, а за вами будет закреплен ответственный менеджер.

Фриланс

Весьма бюджетный, но не самый надежный вариант. Дело в том, что хороших трафик-менеджеров-фрилансеров обычно очень быстро переманивают в штат, давая стабильный поток задач и более высокую оплату. Остаются либо новички, либо специалисты, которые работают по максимально свободному графику. Первые вряд ли обеспечат вам желаемые результаты, а вторые могут подвести по срокам или неожиданно пропасть на неопределенное время.

Но самый главный риск работы с фрилансерами — мошенничество. Человек вполне может оказаться нечистым на руку, взять с вас деньги для продвижения и попросту исчезнуть. А если вы работали без официального договора и почти ничего не знаете об этом человеке, с деньгами придется распрощаться. Как и с потраченным временем. Даже правоохранительные органы во многих похожих ситуациях оказываются бессильны. А потому такой наемный сотрудник — выбор достаточно спорный.

Штат

Найм трафик-менеджера непосредственно в штат — хорошая идея, если у вас действительно крупный проект, над которым специалист будет работать постоянно. Но так бывает далеко не всегда. Нанимать в компанию человека, который специализируется только на трафике, бывает невыгодно. Ведь нужны еще маркетологи, менеджеры, копирайтеры, дизайнеры и пр.

Получается, что в штате этот специалист — это лишь маленький «винтик», который обычно выполняет ограниченный список задач. И содержать его на фул-тайме не всегда выгодно. Поэтому, к слову, многие компании ищут специалистов, готовых брать на себя обязанности трафик-менеджера, арбитражника и таргетолога одновременно. Но и оплата труда в данном случае вырастает в разы.

Есть компании, которые берут к себе в офис еще совсем неопытных специалистов и обучают их под свои нужды и требования. Да, так можно сэкономить на оплате труда. Но велик риск, что, набравшись опыта, ваш трафик-менеджер просто уйдет в другую компанию, где ему предложат больше.

FAQ

Кто такой трафик-менеджер?

Traffic manager — специалист по трафику и привлечению целевой аудитории на ресурс клиента для получения лидов и продаж. Его главная обязанность — обеспечить максимально активный поток целевого трафика за минимальный бюджет и желательно в самые короткие сроки.

Сколько получает трафик-менеджер?

Входная заработная плата начинающего трафик-менеджера в Украине и большинстве стран СНГ — 200-300 долларов. Опытный специалист, работая на нескольких проектах, вполне может получать 1000-2000 долларов в месяц и даже больше. Все зависит от его навыков, успехов и клиентов, с которыми он сотрудничает.

Какие обязанности у трафик-менеджера?

Специалист по трафику разрабатывает стратегию продвижения в интернете, подбирает и использует инструменты для ее реализации, работает на рекламных площадках, формирует лидогенерацию, тестирует разные форматы продвижения, изучает аналитику и оптимизирует рекламные кампании на ее основе. Проще говоря, главная обязанность трафик-менеджера — обеспечить бизнесу активный поток клиентов и уложиться в планируемый бюджет.

У Вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте ваши контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

8 способов, которыми малый бизнес может привлечь трафик на свой сайт в 2021 году

Самым сложным и важным аспектом владения веб-сайтом является привлечение на него квалифицированного трафика. Не у всех малых предприятий есть капитал для проведения масштабных платных маркетинговых кампаний. У многих ограниченный бюджет. Тем не менее, независимо от того, есть ли у вас ограниченный бюджет или нет, вы ожидаете хорошей рентабельности инвестиций (ROI) от своего веб-сайта. В конце концов, вы, скорее всего, вложили в него тысячи долларов.

Справочник по рынку для миллениалов

Но вам понадобятся постоянные «зрачки» или посетители сайта, чтобы увидеть рентабельность инвестиций с вашего сайта.Без регулярного входящего трафика сайты становятся визитной карточкой. Истинная ценность сайта заключается в его способности привлекать потребителей и помогать бизнесу облегчить конверсии. Другими словами, ваш веб-сайт должен либо обрабатывать транзакции, либо убеждать потенциальных клиентов в установлении контакта.

Все это невозможно без посещаемости сайта. К счастью, есть несколько простых, но эффективных способов привлечь трафик на ваш сайт по доступной цене.

Вот 8 способов, которыми любой малый бизнес может увеличить посещаемость веб-сайта:

1.Станьте издателем контента

Независимо от того, онлайн или офлайн, контент имеет решающее значение, потому что он подпитывает все виды эффективного маркетинга. Вашему веб-сайту необходим высококачественный контент для увеличения входящего трафика из всех веб-источников / рефералов, таких как поисковые системы, социальные сети и т. Д. Как правило, контент бывает трех основных форм. Это визуальные эффекты (изображения и видео), текст и аудио. Используйте их в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашей бизнес-ситуации.

Высокопроизводительный контент в Интернете включает, но не ограничивается следующим:

Google неоднократно делал записи, чтобы напомнить маркетологам о важности высококачественного контента.Это то, что компания сделала снова в одном из эпизодов SEO Mythbusting.

«У вас должен быть действительно хороший контент, а это значит, что у вас есть контент, который служит определенной цели для пользователя. Это то, что нужно и / или нужно пользователям. Оптимально, им это нужно и они этого хотят ». — Мартин Сплитт, аналитик тенденций для веб-мастеров в Google.

Истина в том, что создание контента для многих — легкая задача. Любой малый бизнес может нанять профессиональных авторов или создателей контента. Ключ в том, чтобы использовать этот контент для привлечения посещаемости сайта. Поэтому убедитесь, что вы работаете с командой по контенту, которая знает, как оптимизировать контент для поисковых систем.

2. Выберите несколько каналов и войдите в социальную сеть.

Есть много способов использовать социальные сети для роста бизнеса. Однако мы сосредоточимся на том, как увеличить посещаемость веб-сайта. Вы можете привлечь релевантный трафик с социальных платформ, поделившись интересным контентом со своего сайта (например, статьями). Просто убедитесь, что вы не упускаете из виду цель — в данном случае — рост трафика.

Некоторые малые предприятия попадают в ловушку, чрезмерно полагаясь на социальные сети при создании своей компании, до такой степени, что многие не активно управляют и не развивают свой веб-сайт, платформу, которую они на 100% контролируют. У некоторых даже нет собственного веб-сайта.

Это не означает, что вы не можете быть очень активными в социальных сетях, потому что это должны делать малые предприятия. Но никогда не забывайте, что конечная цель — использовать социальные сети как способ привлечения людей на ваш сайт. Кроме того, по возможности воспользуйтесь как платным, так и органическим продвижением в социальных сетях.

Реклама на таких платформах, как Facebook, может стоить всего доллар в день.

3. Добавьте свой бизнес в GMB, Bing Places и т. Д.

Люди ежедневно ищут компании в Google My Business (GMB), Bing Places и других бизнес-каталогах. Создание и оптимизация данных о вашей компании на этих веб-сайтах увеличит входящий трафик. GMB и Bing Places — самые важные, так что начните с них. Вы можете появиться в результатах поиска всякий раз, когда потребители используют запросы с привязкой к местоположению, такие как «пекарня рядом со мной».

Процесс не занимает много времени, и любой бизнес под силу. Просто посетите каждый сайт, зарегистрируйте свою компанию и решите, как вы хотите подтвердить свой бизнес. Убедитесь, что адрес вашего веб-сайта добавлен в данные о компании. Также имейте в виду, что оба каталога принимают только компании с физическим адресом.

Другие бизнес-каталоги, такие как Yelp, также помогут увеличить посещаемость веб-сайта. Все каталоги помогают вашему бизнесу двумя основными способами. Во-первых, они улучшают релевантность, что усиливает ваше присутствие в Интернете и увеличивает позиции в рейтинге поисковых систем.Во-вторых, вы можете увеличить трафик бизнес-каталогов, чтобы увеличить свой.

4. Начните кампанию по созданию ссылок

Создание ссылок — это процесс получения ссылок, которые ведут на ваш сайт с других веб-сайтов. Они называются обратными ссылками. Лучший способ заработать обратные ссылки — связать реальную коммерческую деятельность с построением ссылок. Например, размещение гостевых статей на веб-сайтах с высокой посещаемостью, которые также обслуживают часть вашей целевой аудитории, — это умный маркетинг. Обратная ссылка становится важным второстепенным преимуществом.

Другие стратегии построения ссылок включают, но не ограничиваются, следующее:

• Попросите людей, которых вы знаете, упомянуть ваш веб-сайт на своих

• Продвигайте контент среди аудитории, которая с наибольшей вероятностью будет ссылаться на него

• Налаживайте отношения с другими брендами

• Знаете ли вы продукт, который вы использовали и который любили? Предложите компании характеристику, которую они могут разместить на своем веб-сайте

• Включите вашу компанию в авторитетные и заслуживающие доверия бизнес-каталоги

• Создавайте полезные вещи для потребителей и продвигайте их среди аудитории, которая, скорее всего, распространит их

Есть несколько способов заработать обратные ссылки, и единственный предел — это воображение. Так что проявите творческий подход.

5. Продвигайте свой сайт офлайн

Немногие рассматривают офлайн продвижение своего сайта, но возможность прекрасна.

Вот несколько подходов, чтобы проиллюстрировать:

• Вы можете раздавать визитные карточки, специально разработанные для продвижения вашего сайта малого бизнеса. Один из способов сделать это — выделить адрес веб-сайта жирным шрифтом по центру, а затем поделиться другими деталями мелким шрифтом под или над визитной карточкой. Это должно заинтересовать потенциальных клиентов и привлечь их на ваш сайт.Использование визиток для продвижения по службе настолько доступно, что это под силу любому малому бизнесу.

• Еще один хороший подход — добавить адрес своего веб-сайта практически ко всему, что видят потребители, например к рабочей форме. Убедитесь, что адрес веб-сайта подчеркивается тонко, но со вкусом, чтобы привлечь внимание потребителей.

Это простые, но эффективные примеры подходов, которые помогут настроить мышление для продвижения веб-сайта малого бизнеса в автономном режиме.

6. Удобство использования для мобильных устройств

Вероятность того, что ваш сайт будет отображаться в результатах поиска для мобильных устройств, возрастает, если ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств. Потребители получают доступ к веб-сайтам через различные устройства. По данным Statista, сегодня на мобильные устройства (за исключением планшетов) приходится около 50% мирового интернет-трафика.

И все эти люди ожидают, что каждый раз, когда они будут просматривать веб-страницы, приятное взаимодействие с пользователем. Поэтому крайне важно, чтобы ваш сайт отлично смотрелся на всех возможных гаджетах.Кроме того, удобство использования мобильных устройств является фактором ранжирования в поисковой системе Google. Поисковый гигант отдает предпочтение веб-сайтам, оптимизированным для мобильных устройств, при обслуживании мобильных пользователей. К тому же возможно, что Bing делает то же самое. Вы можете провести на своем веб-сайте тест для мобильных устройств с помощью инструмента Google.

Стоит отметить, что вам не нужны две версии вашего сайта, чтобы удовлетворить пользователей мобильных устройств. Вместо этого используйте отзывчивый подход. Адаптивный веб-дизайн — это подход к дизайну веб-сайтов, при котором страницы автоматически подстраиваются под размер экрана устройств.Таким образом, будь то на мобильном устройстве или на компьютере, потребители будут воспринимать ваш веб-сайт именно так, как он был задуман.

7. Используйте социальные видео-сайты

Размещение ресурсоемких вещей, таких как видео, на вашем веб-сайте может быть дорогостоящим. Эти файлы лучше размещать в другом месте, а сайты социальных сетей — отличный источник трафика. Используйте возможности известных социальных сетей, таких как YouTube или Vimeo, для размещения маркетингового контента, который может привлечь трафик.

Концепция аналогична использованию платформ социальных сетей. Вы должны рассматривать эти веб-сайты как средство увеличения посещаемости вашего сайта.

Вот несколько советов по привлечению трафика на ваш веб-сайт:

• Размещайте полезный или интересный контент, который может привлечь целевую аудиторию, и опускайте адрес своего веб-сайта в описании

• Обсудите контент, который публикуется на вашем веб-сайте (например, сообщение в блоге) и ссылку на полный текст в поле описания. Хитрость заключается в том, чтобы охватить достаточно контента на вашем сайте, чтобы потребители захотели узнать еще больше из оригинального

• . Упоминайте адрес вашего веб-сайта в начале и / или в конце каждого видео с четким CTA (призыв к действию ).

• Используйте видео-оверлеи для размещения CTA, которые ссылаются на ваш сайт, если веб-сайт социального видео позволяет это

Спасибо за упоминание, @USATODAYmoney! Нам нравится видеть, как технологии могут помочь владельцам малого бизнеса добиться успеха. https://t.co/PTzzGgFQAH

— Keap (@KeapGrowing) 24 октября 2019 г.

8. Электронный маркетинг

Посетители вашего веб-сайта делятся на 2 основные группы. Это повторные и первичные посещения. Выполните следующие действия, чтобы увеличить возврат и посещаемость веб-сайта впервые с помощью электронного маркетинга:

• Повторите контакт с потребителями.Все больше людей будут повторно посещать веб-сайт, который регулярно обращается к существующим или потенциальным клиентам по электронной почте, тем самым увеличивая количество постоянных посетителей, которых получает сайт. Вы можете связаться с потенциальными клиентами, которые иначе забыли бы о вашей компании после 1 посещения веб-сайта по электронной почте.

• Делитесь электронными письмами в Интернете. Каждое электронное письмо обычно сопровождается отдельной ссылкой, которой можно поделиться вручную или автоматически в Интернете, при условии, что вы используете такое программное обеспечение, как Keap, которое упрощает отправку информационных бюллетеней электронной почты в социальных сетях и на других платформах. Это откроет доступ к вашему контенту большему количеству потребителей, что приведет к дополнительному трафику на веб-сайт.

• Предоставьте потребителям способ распространения содержимого электронной почты. Добавьте кнопки социальных сетей в свои электронные письма. Это позволяет любому малому бизнесу использовать свою существующую аудиторию для продвижения, что увеличивает количество новых посетителей.

Электронный маркетинг, пожалуй, самый экономичный вариант для малого бизнеса, поэтому не игнорируйте его. Маркетинговые кампании по электронной почте обеспечивают средний ROI 3132% (или 32 фунта стерлингов.32 прибыли на каждый потраченный фунт стерлингов) согласно последнему исследованию DMA по отслеживанию электронной почты маркетологов. Итак, если вы еще не начали создавать список рассылки, начните прямо сейчас.

Люди, с которыми вы раньше вели дела, обычно не возражают, если вы получите письмо по электронной почте. Так что это хорошее место для начала. Используйте лид-магниты или неотразимые предложения, чтобы убедить посетителей сайта присоединиться к вашему списку рассылки.

Составьте план и осуществите его

Многие малые предприятия довольно быстро отказываются от привлечения квалифицированного трафика на свои веб-сайты.Обычное мнение или жалоба заключается в том, что уже устоявшимся конкурентам чрезвычайно сложно получить долю трафика. Хотя в этом есть доля правды, Интернет огромен, и потребителей привлекает то, что их интересует. Так что не позволяйте конкуренции удерживать вас от действий, которые увеличивают посещаемость вашего сайта. Наконец, стратегии, изложенные в этой статье, могут быть использованы практически любым малым бизнесом. Повеселись.

Об авторе

Габриэль Нватарали — основатель Tech Help Canada и специалист по цифровому маркетингу, увлеченный поисковой оптимизацией (SEO).Он регулярно публикует свои знания в области интернет-маркетинга, бизнеса и технологий в онлайн-публикациях.

25 способов увеличить посещаемость вашего сайта

Спросите маркетолога или владельца бизнеса, что им больше всего нравится в мире, и они, вероятно, скажут вам «больше клиентов». Что часто приходит после клиентов из списка желаний компании? Больше трафика на их сайт. Есть много способов увеличить посещаемость вашего сайта, и в сегодняшней публикации мы рассмотрим 25 из них, в том числе несколько способов БЕСПЛАТНО увеличить посещаемость сайта.

1. Объявить

Это настолько очевидно, что мы сначала рассмотрим его. Платный поиск, реклама в социальных сетях и медийная реклама (попробуйте наш Создатель умной рекламы!) — все это отличные способы привлечения посетителей , создания вашего бренда и популяризации вашего сайта. Настройте свои платные стратегии в соответствии с вашими целями — вам просто нужно больше трафика или вы тоже хотите увеличить конверсию? У каждого платного канала есть свои плюсы и минусы, поэтому тщательно обдумайте свои цели, прежде чем брать кредитную карту.

Если вы надеетесь, что увеличение трафика на ваш сайт также приведет к увеличению продаж, вам необходимо настроить таргетинг на ключевые слова с высоким коммерческим намерением в рамках своих платных поисковых стратегий. Да, конкуренция за эти поисковые запросы может быть жесткой (и дорогостоящей), но вознаграждение того стоит.

2. Общение

Недостаточно создавать качественный контент и надеяться, что люди его найдут — нужно проявлять инициативу. Один из лучших способов увеличить посещаемость вашего сайта — использовать каналы социальных сетей, чтобы продвигать свой контент .Twitter идеально подходит для коротких, быстрых (и заманчивых) ссылок, тогда как продвижение в Google+ может помочь вашему сайту отображаться в персонализированных результатах поиска и кажется особенно эффективным в нишах B2B. Если вы компания, занимающаяся производством продуктов B2C, вы можете найти большую популярность в социальных сетях с большим количеством изображений, таких как Pinterest и Instagram. Вот еще несколько советов по максимально эффективному использованию маркетинга в социальных сетях.

Изображение из Pascale Communications

3. Смешайте

Не существует волшебной формулы успеха контент-маркетинга, несмотря на то, во что некоторые думают.По этой причине меняет длину и формат вашего контента , чтобы сделать его максимально привлекательным для разных типов читателей. Чередуйте короткие новостные сообщения блога с длинным контентом, а также видео, инфографику и материалы, основанные на данных, для максимального воздействия.

4. Пишите неотразимые заголовки

Заголовки — одна из самых важных частей вашего контента. Без убедительного заголовка даже самая полная запись в блоге останется непрочитанной .Овладейте искусством написания заголовков. Например, авторы BuzzFeed и Upworthy часто пишут до двадцати разных заголовков, прежде чем окончательно остановиться на том, который будет привлекать больше всего трафика, поэтому тщательно подумайте о своем заголовке, прежде чем нажимать «опубликовать».

5. Обратите внимание на внутреннее SEO

Думаете, SEO мертв? Подумай еще раз. Оптимизация содержания для поисковых систем по-прежнему является ценным и стоящим методом. Вы максимально используете замещающий текст изображения? Вы создаете внутренние ссылки на новый контент? А как насчет метаописаний? Оптимизация для SEO на странице не должна занимать много времени, и она может помочь увеличить ваш органический трафик.

6. Целевые ключевые слова с длинным хвостом

Охвачены ваши ключевые слова с высоким намерением и базы популярных ключевых слов? Тогда пришло время настроить таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом составляют большую часть веб-поисков, а это означает, что если вы не нацеливаете на них таргетинг в рамках платного поиска или поисковой оптимизации, вы упускаете из виду.

Изображение из thegardensofeden.org

7. Начать гостевой блог

Прежде чем вы это скажете — нет, настоящий гостевой блоггинг жив, несмотря на то, что вы, возможно, слышали.Размещение гостевого поста на авторитетном сайте может увеличить посещаемость вашего блога. , а помогут продвинуть ваш бренд на выгодных условиях. Однако будьте осторожны — стандарты гостевых блогов радикально изменились за последние восемнадцать месяцев, и тактика рассылки спама может привести к суровым наказаниям. Продолжить с осторожностью.

8. Пригласите других в гостевой блог на своем сайте

Гостевой блоггинг — это улица с двусторонним движением. Помимо размещения контента в других блогах, приглашает людей из вашей ниши вести блог на вашем собственном сайте .Они, скорее всего, поделятся своей гостевой статьей и дадут ссылку на нее, что может привлечь новых читателей на ваш сайт. Просто убедитесь, что вы публикуете только высококачественный, оригинальный контент без спам-ссылок, потому что Google сильно борется с некачественным гостевым блогом.

9. Следите за реферальным трафиком

Вместо того, чтобы пытаться убедить другие сайты ссылаться на вас (утомительный и трудоемкий процесс), создавайте контент, на который просто напрашивается ссылка.

Когда Ларри писал о ударе по пресловутым зубам, который eBay получил от обновления Google Panda, нам удалось получить ссылку от Ars Technica в разделе «Выбор редактора» вместе со ссылками на The New York Times и National Geographic.Не так уж и плохо — как и всплеск реферального трафика. Узнайте, какие типы ссылок отправляют много реферального трафика и как их получить, в этом посте.

10. Публикация материалов в LinkedIn

LinkedIn стал гораздо больше, чем просто средством поиска новой работы. Крупнейшая в мире профессиональная социальная сеть теперь сама по себе является ценной платформой для публикации, а это означает, что вы должны регулярно публиковать контент в LinkedIn . Это может увеличить посещаемость вашего сайта, а также повысить ваш профиль в вашей отрасли, особенно если у вас есть от умеренного до большого количества подписчиков.

11. Внедрить микроданные схемы

Внедрение схемы (или другого формата микроданных) само по себе не обязательно увеличит посещаемость вашего веб-сайта, но упростит поисковым роботам поиск и индексацию ваших страниц. . Еще одно преимущество использования схемы для SEO заключается в том, что это может привести к созданию более полнофункциональных фрагментов сайта, что может улучшить рейтинг кликов.

12. Ссылка внутри

Сила вашего ссылочного профиля определяется не только тем, сколько сайтов ссылаются на вас, она также может зависеть от вашей внутренней структуры ссылок .Создавая и публикуя контент, обязательно следите за возможностями для внутренних ссылок. Это не только помогает с SEO, но и приводит к лучшему и более полезному опыту для пользователя — краеугольному камню увеличения посещаемости вашего сайта.

13. Интервью лидеров мысли отрасли

Считаете, что интервью предназначены только для членов высшей лиги? Вы удивитесь, сколько людей захотят поговорить с вами, если вы их просто спросите. Разошлите электронные письма с просьбой об интервью лидерам мнений в вашей отрасли, и опубликуйте интервью в своем блоге .Узнаваемость имени не только повысит ваш авторитет и увеличит посещаемость вашего веб-сайта, но, вероятно, собеседник также поделится контентом, что еще больше расширит его охват.

Изображение из business2community.com

14. Не пренебрегайте электронным маркетингом

Так много компаний сосредоточены на привлечении новых клиентов с помощью контент-маркетинга, что забывают о более традиционных методах. Электронный маркетинг может быть мощным инструментом, и даже умеренно успешная рассылка электронной почты может привести к значительному увеличению трафика.Только будьте осторожны, чтобы не засыпать людей бесконечными письмами о каждом обновлении вашего бизнеса. Кроме того, не упускайте из виду силу сарафанного радио, особенно от людей, которым уже нравятся ваши продукты или услуги. Дружественное напоминание по электронной почте о новой услуге или продукте также может помочь вам увеличить ваш трафик.

15. Убедитесь, что ваш сайт реагирует на запросы

Дни, когда просмотр веб-страниц осуществлялся исключительно на настольных ПК, давно прошли. Сегодня больше людей, чем когда-либо прежде, используют мобильные устройства для доступа в Интернет, и если вы заставляете посетителей щипать и прокручивать свой сайт, вы в основном говорите им, чтобы они уходили в другое место.Даже если у вас есть базовый веб-сайт, вам все равно нужно убедиться, что он доступен и удобен для просмотра на различных устройствах , включая смартфоны меньшего размера.

16. Убедитесь, что ваш сайт работает быстро

Вам приходилось ждать тридцать секунд загрузки веб-страницы? И я нет. Если ваш сайт загружается бесконечно, показатель отказов будет заоблачным. Убедитесь, что ваши страницы максимально технически оптимизированы. , включая размеры файлов изображений, структуру страниц и функциональность сторонних плагинов.Чем быстрее загружается ваш сайт, тем лучше.

17. Развивайте чувство общности

Люди хотят высказывать свое мнение и взвешиваться по темам, которые им интересны, поэтому создание сообщества на вашем сайте — отличный способ начать разговор и увеличить посещаемость вашего сайта. Внедрите надежную систему комментариев с помощью сторонних решений, таких как комментарии Facebook или Disqus, или создайте специальный форум, где посетители могут задавать вопросы. Однако не забывайте управлять своим сообществом, чтобы обеспечить соблюдение минимальных стандартов приличия.

18. Сделайте так, чтобы вас услышали в комментариях Разделы

Вероятно, вы регулярно посещаете хотя бы несколько сайтов, имеющих отношение к вашему бизнесу, так почему бы не присоединиться к разговору? Комментирование не обязательно сразу же способствует увеличению реферального трафика, но , сделав себе имя, предоставив проницательные, наводящие на размышления комментарии в отраслевых блогах и сайтах, — отличный способ заявить о себе , что впоследствии может приведет к привлечению большего количества посетителей на ваш собственный сайт.Просто помните, что, как и в случае с гостевыми публикациями, качество и актуальность являются ключевыми — вы должны взаимодействовать с другими людьми в своей нише, а не сбрасывать спам-ссылки на несвязанных веб-сайтах.

Изображение с organictalks.com

19. Изучите свои аналитические данные

Google Analytics — бесценный источник данных практически обо всех мыслимых аспектах вашего сайта, от самых популярных страниц до демографических данных посетителей. Внимательно следите за своими данными Google Analytics и используйте эту информацию для разработки своих рекламных и контентных стратегий.Обратите внимание на то, какие посты и страницы пользуются наибольшей популярностью. Изучите данные о посетителях, чтобы узнать, как, откуда и когда приходит трафик на ваш сайт.

20. Будьте активны в социальных сетях

Недостаточно просто делиться контентом через социальные сети — нужно также активно участвовать в жизни сообщества. Есть аккаунт в Твиттере? Затем присоединяйтесь к групповым обсуждениям с соответствующими хэштегами. Ваша аудитория оставляет комментарии к вашим сообщениям в Facebook? Отвечайте на вопросы и общайтесь со своими читателями.Ничто не отвлекает людей быстрее, чем использование социальных сетей в качестве канала вещания — используйте социальные сети, как это было задумано, и взаимодействуйте со своими поклонниками.

NEW: объявляем об университете PPC: бесплатно изучите маркетинг PPC http://t.co/pVGDC8aIex pic.twitter.com/yiKZNQ0kFN

— WordStream (@WordStream) 29 июля 2014 г.

21. Разместите свой контент на сайтах-агрегаторах

Во-первых, отказ от ответственности — не рассылайте спам на Reddit и других подобных сайтах в надежде «сорвать джекпот» реферального трафика, потому что этого не произойдет.Члены таких сообществ, как Reddit, необычайно сообразительны, чтобы спамить замаскированные под законные ссылки, но время от времени не помешает отправлять ссылки, которые эта аудитория сочтет действительно полезными. Выберите соответствующий субреддит, отправьте свой контент и посмотрите, как растет трафик.

22. Включите видео в свою контент-стратегию

Текстовый контент — это хорошо, но видео может быть ценным активом как для привлечения новых посетителей, так и для повышения привлекательности вашего сайта.Данные показывают, что визуальный материал удерживает больше информации, чем текст, а это означает, что видеомаркетинг — отличный способ привлечь и удержать внимание вашей аудитории, и одновременно увеличивают посещаемость вашего веб-сайта.

23. Изучите конкуренцию

Если вы не использовали такое программное обеспечение, как BuzzSumo, чтобы узнать, что делают ваши конкуренты, вы находитесь в очень невыгодном положении. Эти сервисы объединяют социальную эффективность определенных сайтов и контента, чтобы вы могли сразу увидеть, какие темы находят отклик у читателей и, что наиболее важно, распространяются в социальных сетях.Узнайте, что люди читают (и о чем говорят), и имитируйте такой контент, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

24. Проведение веб-семинаров

Люди любят учиться, а вебинары — отличный способ поделиться своими знаниями с нетерпеливо ожидающей аудиторией. В сочетании с эффективной кампанией по социальному продвижению вебинары — отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта. Отправьте электронное письмо примерно за неделю или напоминание о «последней возможности зарегистрироваться» за день до вебинара.Обязательно заархивируйте презентацию для последующего просмотра и широко продвигайте свои веб-семинары в социальных сетях. Если вам интересно, как провести вебинар, щелкните ссылку, чтобы получить несколько советов.

25. Посещение конференций

В какой бы отрасли вы ни работали, есть вероятность, что есть как минимум одно или два крупных съезда и конференции, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Посещать эти мероприятия — хорошая идея — говорить на них еще лучше. Даже приличное выступление на полпути — отличный способ заявить о себе как о идейном лидере в своей отрасли и получить значительную известность для своего сайта.

Ну, вот и все для сегодняшнего поста. Если у вас есть собственные советы по увеличению посещаемости вашего веб-сайта, я хотел бы их услышать.

3 типа ссылок, которые отправляют законный реферальный трафик

Я знаю, что большую часть года я говорил вам, что ссылки будут терять ценность — и я все еще думаю, что это правда. Тем не менее, я постарался указать на то, что на данный момент ссылки по-прежнему являются довольно мощным инструментом в SEO.

Кроме того, даже если ссылки в конечном итоге потеряют всю свою (прямую) силу для продвижения вашего рейтинга, они все равно будут иметь ценность для вас как маркетолога, потому что ссылки отлично подходят для рекламы и брендинга.

Но конечная ссылка не только хороша для SEO и брендинга, но и отправляет реферальный трафик.

Что такого хорошего в реферальном трафике? Вы действительно должны спрашивать ?! Реферальный трафик велик, потому что он дает вашему контенту доступ к новой аудитории, создавая новые возможности для взаимодействия с аудиторией и конверсий.

Недавний опрос посетителей MozCon показал, что после обычного поиска, реферальный трафик — это тот канал, который маркетологи больше всего хотят получить (социальные сети также являются формой реферального трафика):

Изображение через LinkedIn

Но приводит ли большинство ссылок естественным образом к реферальному трафику?

У меня сладкая ссылка! Значит, я тоже получу реферальный трафик, верно?

Извини, чувак.Дело в том, что не все редакционные ссылки — даже ссылки с больших доменов, которые получают огромное количество трафика — переводятся в реферальный трафик. Это потому, что человек не обязательно будут переходить по каждой ссылке, которую они видят в статье .

Иногда ссылка присутствует только как своего рода подсказка (например, здесь мы получили эту информацию), но на самом деле нет необходимости переходить по ссылке, потому что сайт, на котором вы находитесь, предоставляет весь контекст, который вам действительно нужен . Точно так же некоторые ссылки есть только в том случае, если вы ищете дополнительную информацию (например, «Эй, если вы не понимаете эту концепцию, которую я только что упомянул, вы можете прочитать об этом здесь»), и многие читатели выиграли не находиться в режиме «дальнейшее исследование».

Чтобы привлечь реальный реферальный трафик, , у читателя должна быть веская причина перейти на ваш сайт . И если этот трафик будет для вас постоянным, ссылочной странице также потребуется собственный источник постоянного трафика — например, если она занимает высокое место в поиске по ключевым словам большого объема, она будет продолжать получать постоянный трафик, поэтому ссылка также будет вести к вам вечнозеленый трафик.

Имея это в виду, вот трех типов ссылок, которые вызовут заметный скачок в количестве вашего реферального трафика.

Источник реферального трафика №1: Ссылки от агрегаторов новостей

Агрегаторы новостей, такие как Reddit, Hacker News, Inbound.org, Growth Hackers и т. Д., Обычно используют систему отправки и голосования, где пользователи могут отправлять интересные ссылки и голосовать за своих фаворитов. В других случаях один редактор или редакционная коллегия решает, чем стоит поделиться (см. Модель Boing Boing). Когда ссылка попадает в верхнюю часть первой страницы, она становится заметной и привлекает внимание, поскольку предполагается, что она уже была признана высококачественной другими пользователями сообщества или надежным источником.

Почему эти ссылки привлекают реферальный трафик

Агрегаторы просто собирают ссылки, они не воспроизводят контент. Так что вам нужно посетить сайт, чтобы понять ценность и понять, о чем идет речь. Следовательно, стимул к переходу по ссылке чрезвычайно высок.

Пример ссылки на агрегатор новостей

Еще в мае Ларри написал статью, в которой анализировал, почему Panda 4.0 так сильно ударила по eBay. Звезды сошлись, и мы получили массу замечаний, в том числе отличное размещение на нескольких крупных агрегаторах новостей (включая Inbound.org и Hacker News). Но самый большой всплеск рефералов был вызван Ars Technica — они дали нам ссылку в поле «Выбор редактора» на главной странице, недвижимость, которую мы поделили с New York Times и National Geographic. Неплохо, правда?

Множество других сайтов (Search Engine Land, Forbes и т. Д.) Написали эту историю и дали нам кредит и ссылку, но большинство из этих сайтов написали краткое изложение наших результатов, поэтому стимул щелкнуть ссылку был низким. Стимул щелкнуть ссылку «Выбор редактора» велик.

Эта ссылка Ars Technica была причиной огромного всплеска рефералов

Примечание: Обратной стороной такого трафика является то, что это всплеск, а не постоянный поток. Агрегаторы новостей постоянно обновляются, поэтому ваша ссылка вряд ли будет оставаться в топе надолго. (В любом случае, там было одиноко, верно?)

Точно так же доля в социальной сети от кого-то с огромным количеством подписчиков вызовет всплеск социальных переходов, но как только ваша ссылка упадет с верхней части потока, этот трафик умрет.Такова жизнь.

Поскольку эти всплески трафика не вечны, замечательно, если у вас уже есть что-то, что может привлечь некоторых из этих посетителей и превратить их в обратный трафик — например, заметный блог или приглашение на подписку на новостную рассылку.

Как получить реферальный трафик по ссылкам агрегатора новостей

Создавайте классный контент, а затем продвигайте его. Будет полезно, если вы уже активны в некоторых из этих сообществ, потому что тогда другие пользователи уже читают и интересуются вашими материалами.Также ознакомьтесь с этими основанными на данных советами о том, как получить больше голосов на Inbound.org:

6 советов о том, как получить больше голосов на Inbound.org от Automated Insights

Источник реферального трафика № 2: Ссылки в списках ресурсов

Получение ссылки, подобной той, что есть на Ars Technica, — большая победа для SEO; вы будете чувствовать эту ссылку весь день. Но потенциально даже более ценным для вашего бизнеса является наличие ссылки в списке ресурсов. Это потому, что стимул переходить на ваш сайт одинаково силен — , и у вас есть дополнительный бонус в виде вечнозеленого значения .Этот тип ссылки может быть более последовательным способом увеличения посещаемости вашего сайта.

Почему эти ссылки привлекают реферальный трафик

Допустим, пользователь гуглил «лучшие инструменты подсказки ключевых слов» и находил список на авторитетном сайте, занимая место в верхней части поисковой выдачи. Очевидно, они ищут инструмент подсказки ключевых слов, поэтому намерение действительно велико. Им нужен не просто список инструментов, они хотят проверить сами инструменты. Если ваш инструмент подсказки ключевых слов есть в этом списке, он, скорее всего, перейдет по ссылке.А «лучшие инструменты подсказки ключевых слов» — это вечнозеленое ключевое слово с постоянным трафиком из месяца в месяц, поэтому, пока этот список сохраняет свой рейтинг, он будет продолжать посылать клики вам.

Пример ссылки на список ресурсов

Мы получаем тысяч просмотров страниц каждый месяц по этой одной ссылке:

На сегодняшний день это четвертый органический результат в Google по ключевому слову «инструменты SEO», так что неудивительно!

(И не повредит, что мы №1 в списке.)

Как получить трафик по ссылкам списка ресурсов

Разумеется, создавайте ресурсы, достойные ссылок! Это могут быть инструменты или высококачественные учебные пособия, такие как Moz’s SEO Beginner’s Guide или наш собственный PPC University.

Источник реферального трафика № 3: Ссылки в сторонних обзорах

Это довольно похожий сценарий на тот, что описан выше, но если вам повезет, вместо места в списке вам будет посвящена целая статья к обзору только вашего предложения.

Почему эти ссылки привлекают реферальный трафик

Опять же, процесс работает следующим образом:

Шаг 1: Человек, которому интересны такие продукты, как ваш, ищет дополнительную информацию

Шаг 2: Человек находит положительный отзыв и нажимает на ваш сайт, чтобы опробовать его или узнать больше

И снова намерения высоки, и сторонняя поддержка повышает доверие, поэтому они с большей вероятностью перейдут на ваш сайт и, надеюсь, сделают следующий шаг (т.е. покупка ваших вещей или подписка на бесплатную пробную версию).

Пример ссылки для обзора

Еще один надежный источник месячного реферального трафика — это обзор в Search Engine Land нашего AdWords Performance Grader.

Как получить реферальный трафик с помощью обзорных ссылок

Сначала вам нужно что-то, что можно проверять, но если вы бизнес, у вас уже должно быть это (да). Если отзывы не приходят естественным образом, поищите сайты, на которых рассматриваются похожие продукты или услуги, а затем создайте список предложений.Предложите бесплатные демонстрации или бесплатную расширенную пробную версию (если это программный продукт) или разошлите образцы, если это физический продукт — если вы получили обзор и он отправляет реферальный трафик, раздача должна окупиться. Но не забудьте дождаться звездного продукта, прежде чем начинать работу с аудиторией. Отрицательные отзывы вам не сильно помогут.

Какие виды ссылок не отправляют рефералов?

Есть много других видов ссылок, которые не будут полезными для реферального трафика. Вот несколько типов, которые обычно не отправляют много реферального трафика:

• Ссылки в гостевых сообщениях и добавленных статьях — Контекстные ссылки в добавленных статьях могут направлять трафик — если у пользователя есть действительно веская причина для ухода статья, которую они сейчас читают, и если это блог с большой аудиторией, но они не всегда.Точно так же био-ссылки — лучшая практика (см. Слайды Рэнда «Безумный ученый», чтобы узнать, почему), но они, вероятно, не принесут вам много реального трафика.
• Ссылки на изображения — Опять же, неплохо для брендинга, и несколько человек будут переходить по ним. Вот почему «связываемые активы» — это, в общем, актив. Подавляющему большинству все равно, не нажмет.
• Ссылки на комментарии в блоге — Just DUH. Наступил 2014 год. У вас должна быть лучшая стратегия построения ссылок, чем эта. Фактически, мы убили все ссылки в наших комментариях.На них всегда никто не подписывался, но недавно мы решили, что спамеры даже не заслуживают ссылки для запрета подписки. (Исключение: вы — проверенный, уважаемый член сообщества и у вас действительно актуальная ссылка; мы получили значительный рост посещаемости блога, когда Джанлука Фиорелли, завсегдатай Moz, оставил ссылку на наш блог в комментарии к Доска объявлений в пятницу.)

Я не говорю, что ссылки, на которые не нажимают, бесполезны, конечно — ссылки с авторитетных доменов по-прежнему влияют на алгоритм ранжирования и могут быть полезны для брендинга.Но если ваш менеджер просит вас увеличить реферальный трафик, а не только ссылки, сосредоточьтесь на типах ссылок, на которые действительно нажимают .

Создатель умной рекламы | Создавайте элегантные медийные объявления за считанные минуты

Медийная реклама дизайнерского качества за минуты

Что такое создатель умной рекламы? Создатель умной рекламы — это простой в использовании бесплатный инструмент, который позволяет создавать красивые медийные объявления дизайнерского качества для ваших кампаний в контекстно-медийной сети Google за считанные минуты. Это дает огромные преимущества, когда дело доходит до экономии времени.Рекламодатели и агентства часто не имеют времени и опыта, необходимых для создания собственных медийных креативов, особенно анимированных. Вы можете сократить часы своей рабочей недели, которые вы, возможно, потратили на разработку макетов, написание рекламного текста, уточнение креативных элементов и корректировку для каждого доступного размера рекламы.

Контекстно-медийная сеть (КМС) Google — один из лучших каналов повышения узнаваемости бренда. Вы хотите, чтобы ваша медийная реклама действительно привлекала внимание — чтобы усилить особую ценность вашего бизнеса и бренда.

Вот где на помощь приходит создатель интеллектуальной рекламы. Просто введите URL-адрес своего веб-сайта или целевой страницы, выберите цель рекламы, и вся тяжелая работа с вашей стороны будет сделана. Мы берем его оттуда, сканируя ваш веб-сайт или целевую страницу, чтобы найти наиболее эффективные визуальные и текстовые ресурсы для включения в креатив медийной рекламы. За то время, которое вам понадобится, чтобы просмотреть первое резюме дизайнера, которого вы собирались нанять, ваши объявления будут в вашем почтовом ящике. В этом файле вы найдете семь объявлений (в семи размерах, оптимизированных для контекстно-медийной сети, для большего охвата), динамически создаваемых нашим алгоритмом интеллектуальной рекламы для максимального взаимодействия в контекстно-медийной сети Google.

Мы начали. Последнее слово за вами.

Наша цель — максимально упростить процесс создания медийной рекламы для рекламодателей. Объявления, которые вы создаете с помощью нашего бесплатного конструктора рекламы, будут готовы к работе, как только вы перейдете на этап предварительного просмотра объявлений. Тем не менее, у вас есть все возможности внести творческие изменения, прежде чем это произойдет; На самом деле, мы рекомендуем вам использовать для этого функцию редактирования на этапе предварительного просмотра объявления! Сделайте рекламный текст, графическое объявление, призывы к действию более красивым — все, что, по вашему мнению, даст вашей рекламе преимущество, необходимое для конкуренции в контекстно-медийной сети Google, вы можете сделать с помощью этого создателя баннеров.

Тем не менее, у нашего алгоритма есть серьезные недостатки. Мы поддерживаем продукт, который вы увидите, когда перейдете на этап предварительного просмотра объявления. Если вы хотите отправлять свои блестящие новые объявления вживую, и вы хотите перейти к любой оптимизации учетной записи, которая может быть связана с этим, то во что бы то ни стало, не думайте дважды!

Возможности рекламы HTML5

The Smart Ads Creator — это бесплатный конструктор баннеров, который создает все свои медийные объявления с использованием технологии HTML5. Самая большая разница между рекламой HTML5 и стандартной статической рекламой? Что ж, реклама HTML5 движется.

Google прекратил поддержку всех Flash-объявлений в 2016 году, сделав HTML5 золотым стандартом для динамических рекламных объявлений в контекстно-медийной сети. В отличие от Flash, HTML5 безопасен. Это также привлекательно на веб-странице. Возможно, вы слышали ужасные истории об усталости баннеров или когда-то вас отключили от контекстно-медийной сети из-за низкого рейтинга кликов. Объявления HTML5 — естественное решение этих проблем. Рекламные объявления, которые вы отправляете в прямом эфире через нашего конструктора баннеров, не просто живут на странице; они действительно будут жить на странице, анимируя ваши визуальные и текстовые ресурсы таким образом, чтобы это требовало наглядности.

HTML5 был столь необходимым дополнением к ландшафту баннерной рекламы, и было показано, что сильные объявления HTML5 значительно увеличивают рейтинг кликов по сравнению со статическими баннерными объявлениями — на 267%, согласно одному исследованию Adform. Это не реклама, которая сочетается с другими статическими объектами на странице. Они тонкие, элегантные (читай: не навязчивые), и все же они отмечают явное изменение макета большинства веб-страниц в Интернете. Используя Smart Ads Creator, вы делаете свои медийные объявления более интерактивными и, в конечном итоге, привлекаете больше внимания к своему бизнесу.

Зачем размещать рекламу в контекстно-медийной сети Google?

Ваши потенциальные клиенты в контекстно-медийной сети Google не будут иметь таких же коммерческих намерений, как в поисковой сети Google. Это связано с тем, что текстовые объявления в поисковой сети запускаются по определенным поисковым запросам, связанным с продуктами или услугами вашей компании. Люди, которые видят вашу поисковую рекламу, часто продвигаются дальше по воронке продаж; они находятся в процессе активного поиска того, что вы продаете. С другой стороны, потенциальные клиенты в контекстно-медийной сети обычно пассивны — они, скорее всего, будут прокручивать статью своего любимого издателя, когда увидят ваше новое объявление HTML5 из ​​нашего конструктора объявлений.

Итак, пассивная перспектива хуже активной?

Вовсе нет. И действительно, у контекстно-медийной сети есть уникальное преимущество перед поисковой сетью (и перед другими распространенными рекламными каналами).

Охватите больше потенциальных клиентов

Контекстно-медийная сеть охватывает более 90% пользователей Интернета во всем мире, охватывая 2 миллиона веб-сайтов. Охват (количество отдельных пользователей, которым вы можете показывать свою рекламу) в контекстно-медийной сети не имеет себе равных.Независимо от того, являетесь ли вы хорошо зарекомендовавшим себя брендом с лояльной аудиторией или начинающим малым бизнесом, пытающимся рассказать о себе, вам необходимо постоянно наращивать свой пул потенциальных клиентов на вершине воронки. Поисковая сеть идеально подходит для конверсий и позволяет совершать конверсии по более низкой цене за конверсию. Но если вы направите весь свой маркетинговый бюджет на каналы с высокими намерениями, вы рискуете истощить свою воронку.

Учитывая огромное количество новых потенциальных клиентов, которым вы можете представить свой бренд в контекстно-медийной сети, это идеальный канал для расширения аудитории.А с нашим бесплатным конструктором объявлений теперь у вас есть реклама, позволяющая получать клики от каждого сегмента этой аудитории.

Повышение узнаваемости бренда

Охват и узнаваемость бренда — одно и то же, верно? Не совсем. Узнаваемость бренда означает раскрытие послания вашего бренда новым и большему количеству людей, да; но более того, это означает дать этим людям шанс укрепить близость к бренду. В мире гипер-гранулярного таргетинга, высоко персонализированных целевых страниц и рекламы для потенциальных клиентов, которые полностью пропускают процесс целевой страницы, легко поверить, что вы повышаете свои шансы на конверсию, если ориентируетесь на очень конкретных персонажей и сокращаете их количество. точек соприкосновения бренда между этими пользователями и вашей страницей оформления заказа.

Это просто не так. Людям нужна способность открывать и исследовать ваши продукты с большой волей; когда они это сделают, это дает им свободу выбора для принятия важных решений о покупке на более позднем этапе пути. Им также нужна способность создать близость к бренду, прежде чем вы начнете им активно продавать. Это означает знакомство с вашим бизнесом как решение их болевой точки, прежде чем они войдут в ваш интернет-магазин, или назначат встречу, или подпишутся на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения. Чем больше возможностей вы дадите своей аудитории, чтобы познакомиться с тем, что вы продаете, и укрепить эту привязанность к бренду, тем больше у вас шансов повысить конверсию с помощью прямого поиска и более поздних точек соприкосновения.

Получите более доступные клики

Учитывая охват контекстно-медийной сети, можно предположить, что показы в контекстно-медийной сети обходятся дешевле, чем в поисковой. Больше людей увидят вашу рекламу в контекстно-медийной сети за меньшие деньги, чем в поисковой сети. Но, учитывая более низкий рейтинг кликов в контекстно-медийной сети, можно также предположить, что клики обходятся дороже. Не тот случай! На самом деле клики в контекстно-медийной сети намного дешевле, чем в поисковой сети — 0 долларов.63 по сравнению с 2,69 доллара.

Когда вы размещаете рекламу в контекстно-медийной сети, вы не только можете показывать свою рекламу людям по гораздо более доступной цене, но также можете получать клики по гораздо более доступной цене. Опять же, трафик, который вы привлекаете из своих медийных кампаний, может быть не готов к конверсии. Но при том же бюджете вы привлечете гораздо больше людей с помощью медийной рекламы, чем с помощью поиска; а привлечь людей к двери — лучший способ поднять верхнюю часть вашей маркетинговой воронки.

Быстрые советы по настройке объявлений HTML5 на успех

Хорошо. Новые объявления HTML5 от нашего бесплатного конструктора баннеров уже в вашем почтовом ящике и готовы к использованию в ваших кампаниях в контекстно-медийной сети. Вы понимаете ценность медийной рекламы и готовы начать продвижение на вершине воронки продаж. Какие виды оптимизации кампании вы можете сделать, чтобы объединить креатив, полезный для кликов, с интеллектуальной стратегией? Вот несколько быстрых советов, которые помогут настроить новые медийные объявления на успех.

Таргетинг на активных пользователей с помощью ремаркетинга

Помните, как мы обсуждали важность создания близости к бренду и раскрытия вашего бренда потенциальным клиентам в нескольких точках соприкосновения? Что ж, ваши потенциальные клиенты уже посещали ваш сайт. Пришло время снова встретиться с ними в контекстно-медийной сети с помощью ремаркетинга.

Как это работает? Нужно просто добавить тег ремаркетинга Google Рекламы на ваш сайт, создать аудитории в диспетчере аудиторий (на основе посетителей сайта, пользователей приложений, списков клиентов и т. Д.), А затем добавить эти аудитории в свои кампании в контекстно-медийной сети (или создать новые кампании).В теории это довольно просто, но на практике это может немного запутать. Если вас интересует реклама в контекстно-медийной сети, но вы не хотите вдаваться в подробности, или вам нужна помощь в создании аудиторий или настройке тега ремаркетинга Google Рекламы, специалисты WordStream всегда готовы помочь!

Используйте похожие аудитории, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов

Вы слышали о похожих аудиториях в Facebook? Сходные аудитории, ну, схожи. Вы не сможете победить всплеск намерений пользователей, который вы получите за счет ремаркетинга для прошлых посетителей сайта и клиентов, использующих списки аудитории в Менеджере аудитории.Но можете ли вы повторить его через большую сеть пользователей.

Вот здесь-то и появляются похожие аудитории. Подобные аудитории помогают находить и таргетировать людей с такими же интересами и привычками просмотра, что и ваши существующие аудитории ремаркетинга. Чтобы настроить таргетинг на похожие аудитории, все, что вам нужно сделать, это выбрать параметр «Подобно спискам ремаркетинга» в настройках таргетинга вашей медийной кампании. Обязательно выделите новую группу объявлений для похожей аудитории, чтобы она могла работать независимо от вашей стандартной аудитории ремаркетинга.

Целевая аудитория заинтересованных покупателей

Аудитории заинтересованных покупателей дают вам возможность ориентироваться на потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге благодаря своему поведению в Интернете. Чтобы создать аудитории заинтересованных покупателей, Google собирает пулы пользователей, которые нажимали на похожие объявления и / или совершали конверсии. Также учитывается содержание сайтов и страниц, которые посетили эти пользователи. Цель состоит в том, чтобы дать рекламодателям возможность привлечь новых пользователей, проявивших интерес к их продуктам.

Чтобы настроить аудитории заинтересованных покупателей, все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладку «По интересам и на рынке» в списках аудитории. Чтобы получить подробное изложение настройки и стратегии, ознакомьтесь с нашим полным сообщением в блоге по этой теме.

Как найти ключевые слова с длинным хвостом: 9 способов узнать термины с длинным хвостом

Пусть эта длиннохвостая синица будет вашим проводником! (Через BinaryApe)

Мы уже давно (кхм) барабаним по барабану по ключевым словам с длинным хвостом. Недавно я объяснил, почему так сложно ранжироваться по конкурентоспособным ключевым фразам на новом веб-сайте.Ответ? Продолжайте попытки и пока что ориентируйтесь на более конкретные, менее конкурентоспособные длинные ключевые слова. Мы также говорили о том, следует ли вам настраивать таргетинг на заголовочные или длинные ключевые слова в моем FAQ по контент-маркетингу. Ответ? ОБА! По мере того, как вы создаете контент своего сайта, ваша классификация ключевых слов должна, естественно, включать как общие, так и узкие термины.

Надеюсь, что к настоящему времени, независимо от размера, типа или возраста вашего бизнеса, вы понимаете, что длинные ключевые слова должны быть частью вашей контент-стратегии SEO.Ключевые слова с длинным хвостом, которые вы найдете, можно использовать в качестве заголовка и основной темы для целевого сообщения в блоге или статьи (или видео, или инфографики, или любого другого типа контента), или вы можете использовать их в качестве вариантов для лучшей оптимизации более подробное руководство или статья с таргетингом на одно основное ключевое слово — например, с использованием длинных ключевых слов в подзаголовках и именах файлов изображений. А если вы проводите нишевые маркетинговые кампании, супертекстовые ключевые слова с длинным хвостом станут вашим лучшим другом.

Итак, где вы должны найти эти ключевые слова с длинным хвостом, ведущие к трафику и лидам? Вот девять советов, с которых можно начать.

1. Используйте Google Suggest

предложений Google — отличный источник длиннохвостых вариаций ключевых слов. Просто начните вводить свое основное ключевое слово в поле поиска Google и посмотрите, какие варианты предлагает Google:

Если он появляется в предложении Google, значит, люди ищут эту фразу. Эти предложения не обязательно вдохновят вас на веру в человечество (все мы помним фиаско «Я очень боюсь китайцев»…), но они могут вдохновить на создание хорошего контента.

2. Используйте поисковые запросы Google

Тот же принцип, что и предложения Google, которые появляются при вводе запроса, но эти предлагаемые похожие поисковые запросы появляются внизу поисковой выдачи, под первой страницей обычных результатов:

Здесь вы можете получить немного больше предложений (в данном случае восемь ключевых слов вместо четырех выше), а также они могут быть немного более персонализированными (Google знает, что я живу в Колорадо, отсюда модификаторы «Денвер» и «Форт-Коллинз»).

3. Используйте все больше и больше различных инструментов исследования ключевых слов

Если вы используете только один инструмент подсказки ключевых слов каждый раз, когда проводите исследование ключевых слов, вы недооцениваете себя и, вероятно, упускаете множество вариантов ключевых слов с длинным хвостом. Инструмент подсказки ключевых слов Google — отличный базовый инструмент и хорошее место для начала, но если вы ищете более длинные ключевые слова, попробуйте и другие варианты:

Чем больше инструментов подсказки ключевых слов вы используете, тем больше вариантов ключевых слов с длинным хвостом вы, скорее всего, найдете.

4. Используйте свою аналитику

Ваша аналитика подскажет вам многие, если не все, ключевые фразы, которые приводят посетителей на ваш сайт. Просматривая эти источники перехода по ключевым словам, вы сможете найти несколько длинных запросов, которые привлекают для вас трафик. Эти ключевые слова могут иметь отношение к вашему бизнесу, но еще не нацелены на одну страницу вашего сайта. Например, несколько лет назад мы обнаружили, что многие люди, выполняющие поиск по фразе «какой рейтинг кликов», попадали на наш сайт, но у нас не было страницы с таким названием, поэтому мы написали ее. , и теперь он привлекает кучу трафика.

Чтобы найти свой собственный частный магазин длиннохвостых ключевых слов, войдите в свою аналитику и найдите свои обычные переходы по ключевым словам (в Google Analytics путь: Источники трафика -> Источники -> Поиск -> Обычный). Вы можете просто просканировать все термины в поисках хороших, релевантных длиннохвостых ключевых слов, которые можно превратить в контент, или вы можете установить временные рамки на что-то довольно большое (в зависимости от вашего потока трафика попробуйте 3-, 6- или 12- месячный период), чтобы у вас было много данных для просмотра, а затем поиск закономерностей.Например, вы можете искать ключевые слова с вопросами (т.е. термины, начинающиеся с «что», «почему» и т. Д.).

5. Анализ отчетов по поисковым запросам

Если вы запускаете кампанию PPC в AdWords, не забудьте использовать отчет по поисковым запросам так же, как вы использовали бы свою аналитику. Это лишь один из многих способов, с помощью которых данные PPC могут повлиять на вашу оптимизацию поисковых систем. В отчете по поисковым запросам представлены поисковые запросы, побуждающие людей нажимать на ваши объявления, а не обычные результаты поиска. В качестве дополнительного бонуса вы получаете более полный доступ к этим данным, чем ваши обычные источники перехода в Google Analytics.Также может быть легче увидеть, какие ключевые слова приносят конверсии, а не только трафик. Особого внимания заслуживают ключевые слова с длинными хвостами с высокой конверсией.

6. Просмотрите eHow

таких сайтов, как eHow, в значительной степени полностью основаны на исследованиях ключевых слов, в первую очередь на исследованиях длинных ключевых слов. Demand Media, компания, владеющая eHow, Cracked.com и другими сайтами, использует мощные алгоритмы для поиска ключевых слов с длинным хвостом, по которым они затем могут ранжироваться с гипер-таргетированным контентом.

Возможно, у вас нет источников данных Demand Media или безумно прибыльных алгоритмов контента на вашей стороне, но вы все равно можете извлечь уроки из этой методологии.Просмотрите эти сайты в поисках идей для ключевых слов. Если eHow нацелен на ключевую фразу, вы можете держать пари, что у нее есть объем поиска и что рекламодатели заинтересованы в покупке места размещения на этих страницах. Еще одна хорошая ставка? Все, что они создали для нацеливания на эти ключевые слова, вероятно, довольно неубедительно. Контент, который производит eHow, производится фрилансерами по дешевке и, как правило, представляет собой тонкий контент, который после Panda Google больше не одобряет. Если вы можете создавать качественный контент с реальной ценностью, который также является гиперцелевым, у вас есть хорошие шансы превзойти фермы контента.

7. Просмотрите сайты вопросов и ответов

Подобно ресурсам Demand Media, сайты вопросов и ответов могут быть хорошим источником идей для длинных ключевых слов. Я говорю о таких сайтах, как:

Из

вопросов получаются отличные ключевые слова с длинным хвостом — не может быть более очевидного, что эти люди ищут ответы и информацию.

Конечно, вы захотите провести небольшое исследование ключевых слов, чтобы найти версию каждого вопроса, которая соответствует нужному объему поиска и уровню конкуренции.Не каждый вопрос, который вы найдете на сайте вопросов и ответов, будет стоящим ключевым словом для атаки.

8. Просмотрите Википедию

Является ли Википедия самым оптимизированным сайтом в Интернете? Он определенно там наверху. Вы можете многому научиться, скопировав оптимизацию страницы Википедии. Когда вы исследуете базовый термин, попробуйте заглянуть на страницу Википедии. Например, посмотрите оглавление (это страница «Квантовая механика»):

Многие из этих заголовков переводятся в длинные ключевые слова («история квантовой механики», «математические формулировки квантовой механики», «приложения квантовой механики» и т. Д.).). Вы также можете выполнить поиск по вашему основному ключевому слову (Control-F) и посмотреть, какие другие варианты встречаются по всему тексту. Кроме того, раздел «См. Также» внизу многих статей Википедии может быть полезен для поиска групп связанных терминов.

9. Украсть у конкурентов

По информационным запросам вашим конкурентом часто является Википедия. Но всегда проверяйте конкуренцию, когда ищете ключевое слово. Начните с основных и средних терминов, по которым вы пытаетесь ранжироваться, и посмотрите, какие типы вариантов ключевых слов используются на страницах, которые занимают первые 5–10 позиций.Например, предположим, вы ищете ключевое слово «праздничные поделки». Найдите страницу, которая занимает первое место по этому ключевому слову в Google, и посмотрите, какие ключевые слова она использует (ключевые слова везде!):

Поделитесь своими советами по поиску длинных ключевых слов

Вы открыли для себя другие хитрые способы найти термины с длинным хвостом? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Мета-тегов — Как метатеги Google влияют на SEO

Определение метатега

: что такое метатеги?

Мета-теги — это фрагменты текста, описывающие содержимое страницы; метатеги отображаются не на самой странице, а только в ее исходном коде.Мета-теги — это, по сути, небольшие дескрипторы контента, которые помогают поисковым системам сообщать, о чем веб-страница.

Единственная разница между тегами, которые вы видите (скажем, в блоге) и тегами, которые вы не видите, — это местоположение: метатеги существуют только в HTML, обычно в «заголовке» страницы, поэтому они видны только для поиска. двигатели (и люди, которые знают где искать). «Мета» означает «метаданные», которые представляют собой данные, которые предоставляют эти теги — данные о данных на вашей странице.

Помогают ли мета-теги SEO?

Да, но не все и не всегда.Одна из целей этой страницы — объяснить, какие метатеги потенциально могут помочь вашему SEO-ранжированию, а какие в основном вышли из употребления. (См. «Знай свои метатеги » ниже).

Если вы хотите узнать, использует ли данная страница метатеги, просто щелкните правой кнопкой мыши в любом месте страницы и выберите «Просмотреть исходный код страницы».

В Chrome откроется новая вкладка (в Firefox это будет всплывающее окно). Верхняя часть или «голова» страницы — это место, где будут находиться метатеги.

Мета-теги в HTML будут выглядеть примерно так:

Знайте свои мета-теги

Существует четыре основных типа метатегов, о которых стоит знать, и мы поговорим о них здесь.Некоторые уже не так полезны, как раньше. Другие стоит использовать регулярно, и они, скорее всего, увеличат ваш трафик, сообщив Google, кто вы и что вы предоставляете. (Существует более четырех видов метатегов, но некоторые из них менее распространены или не имеют отношения к веб-маркетингу).

Мы обсудим четыре типа:

• Атрибут мета-ключевых слов — серия ключевых слов, которые вы считаете релевантными для рассматриваемой страницы.
• Тег заголовка — это текст, который вы увидите в верхней части браузера.Поисковые системы рассматривают этот текст как «заголовок» вашей страницы.
• Мета-описание Атрибут — Краткое описание страницы.
• Атрибут мета-роботов — указание сканерам поисковых систем (роботам или «ботам») относительно того, что они должны делать со страницей.

Атрибут мета-ключевых слов

Мета-ключевых слов — это пример метатега, использование которого в наши дни не имеет особого смысла. Несколько лет назад мета-теги с ключевыми словами могли быть полезны, но теперь это не так.

Вспомните, как в детском саду ваш учитель строго посмотрел на вас и сказал: «Если вы не можете перестать использовать эти мелки, пока я говорю, я заберу их у вас», а вы не послушали и, к вашему шоку, их действительно забрали? Именно так Google поступил с мета-ключевыми словами.

лет назад маркетологи, жаждущие просмотров страниц, вставляли в свой код ключевые слова, совершенно не связанные с их страницами, пытаясь перебрать трафик с более популярных страниц, которые на самом деле были о Линдси Лохан или о тех, кто тогда был в тренде.Это было известно как «наполнение ключевыми словами». В конце концов Google сообразил это и решил в конце концов обесценить инструмент. В наши дни Google вообще не использует мета-ключевые слова в своем алгоритме ранжирования, потому что ими слишком легко злоупотреблять.

Тег заголовка

Теги заголовков, с другой стороны, являются наиболее важными из всех обсуждаемых здесь метатегов. Эти теги оказывают реальное влияние на поисковый рейтинг и, что, возможно, не менее важно, являются единственными тегами, которые мы обсудим здесь, которые видны среднему пользователю.Вы найдете их в верхней части браузера (для обычных поисковых страниц или для целевых страниц PPC):

Это особенно полезно, если вы хотите дать странице одно основное название для пользователя, но хотите уточнить или упростить эту информацию для целей SEO и для пользователя, который перемещает несколько вкладок на своем рабочем столе.

Мета-описание Атрибут

Мета-описание — это полезный метатег, поскольку он очень просто объясняет поисковым системам и (иногда) самим поисковикам, о чем ваша страница.Допустим, вы искали в Google фразу «мета-ключевые слова». Вы можете получить следующие результаты:

Важно отметить, что метатег описания не всегда отображается в результатах поиска Google (Google часто выбирает фрагмент текста с самой страницы), но он полезен в других отношениях. Google также заявил, что ключевые слова в метаописаниях не повлияют на ваш рейтинг. Однако привлекательный мета-тег описания может побудить пользователей перейти из поисковой выдачи на ваш сайт, особенно если описание включает ключевые слова, которые они искали.А высокий показатель CTR в поисковой выдаче может косвенно улучшить ваш рейтинг.

Причины Google несколько загадочны, но их действия говорят громко: мета-ключевые слова больше не имеют большого значения, но метаописания определенно имеют значение.

Атрибут мета-роботов

С помощью этого атрибута вы сообщаете поисковым системам, что делать со своими страницами:

• index / noindex — указывает системам, показывать ли вашу страницу в результатах поиска или нет.
• follow / nofollow — указывает движкам, что делать со ссылками на ваших страницах: следует ли им доверять и «переходить» по вашим ссылкам на следующую страницу или нет.

Итак, что дальше?

Мы говорили о том, как метатеги могут реально повлиять на маркетинг в поисковых системах. Итого:

• Тег заголовка может повлиять на рейтинг вашего сайта в поисковых системах.
• Описательные теги могут побудить пользователей посетить ваш сайт.
• Метаописание может использоваться как «обычный текст объявления».
• Мета-ключевые слова не рекомендуются большинством поисковых систем.

Использование метатегов для SEO и поискового маркетинга

Мета-теги несложно реализовать самостоятельно — вам действительно не нужен программист, достаточно иметь некоторый опыт работы с HTML. WordStream может помочь вам найти наиболее эффективные ключевые слова для использования в метатегах вашего сайта — попробуйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов.

Как привлечь трафик на веб-сайт вашей компании

Раньше продвижение вашего бизнес-сайта было очень простым процессом.Вы убедились, что на вашей странице есть несколько ключевых слов и что они находятся в нужных местах, чтобы поисковые системы могли их найти. Вот и все.

Но вначале «всемирная паутина» очень напоминала модель солнечной системы в классе естественных наук — несколько планет, вращающихся вокруг Солнца.

Сейчас все совсем по-другому, когда ключевые слова даже не имеют значения, а ваш веб-сайт конкурирует с целым Млечным путем, полным веб-сайтов, блогов и форумов.

Итак, что вы можете сделать, чтобы ваш сайт выделялся, как Полярная звезда? Используйте приведенный ниже список, чтобы найти способы привлечь потенциальных клиентов на веб-сайт вашей компании.

Content First

1) Контент — это не просто король; это весь двор. Дайте вашим клиентам повод посетить, убедившись, что для них есть что-то, что они ищут — продукт (ы) или информацию.

2) Призывайте к действию на каждой странице. Дайте понять своим посетителям, что вы хотите, чтобы они делали, будь то подписка на рассылку новостей или покупка продукта.

3) Сделайте ваш контент легким для распространения. Включите заметные кнопки публикации в свой контент, чтобы люди могли легко делиться вашим контентом в Facebook, LinkedIn, Reddit, Google+, Pinterest и т. Д.

4) Если возможно, напишите и разместите несколько тестов на своем сайте. Когда BuzzSumo проанализировал количество репостов в социальных сетях более чем 100 миллионов статей за 8-месячный период, они обнаружили, что 8 из 10 самых популярных статей были викторинами.

5) Тесты не работают? Создайте инфографику. Ими тоже очень легко делиться!

6) Рассмотрите возможность размещения гостевых сообщений на других веб-сайтах, которые также обслуживают ваш целевой рынок. Обратная ссылка с такого сайта с большим количеством подписчиков может стать настоящим драйвером трафика.

7) Используйте такие показатели, как Google Analytics, чтобы проанализировать, как посетители вашего сайта взаимодействуют с вашим контентом, и выяснить, как вы можете настроить свой контент, чтобы повысить коэффициент конверсии.

8) Создавайте регулярные информационные бюллетени по электронной почте и дайте возможность посетителям вашего сайта подписаться на него на всех страницах вашего бизнес-сайта.

9) Предложите дополнительные преимущества на своем веб-сайте, которые связаны с вашим бизнесом и будут привлекать ваш целевой рынок. Это могут быть партнерские программы, книги и рекомендуемые ссылки.

10) Больше идей для предложения дополнительных преимуществ: предложите бесплатную электронную книгу или официальный документ на своем сайте. Его размер не имеет значения, если вы предоставляете его бесплатно. Убедитесь, что он написан специально для вашего идеального клиента, и убедитесь, что вы сообщаете посетителям веб-сайта, что они могут переслать электронную книгу или технический документ другим.

Сидите красиво в поисковой выдаче

11) Поисковые системы по-прежнему обеспечивают большую часть посетителей многих веб-сайтов, поэтому убедитесь, что ваш сайт удобен для поисковых систем.

12) Убедитесь, что каждая страница вашего бизнес-сайта оптимизирована для поиска. Нужна помощь? Ознакомьтесь с Руководством Google по поисковой оптимизации для начинающих.

13) Обратите особое внимание на создание мета-тега описания. Это описание вашей веб-страницы, которое обычно отображается в результатах поиска. Чем лучше он написан, тем больше вероятность того, что ваша страница получит клик.

14) При необходимости используйте на своих страницах расширенные описания. Расширенные сниппеты предоставляют вашим потенциальным посетителям веб-сайта подробную информацию о вашем содержании в результатах поиска Google — информацию, которая может побудить их перейти на вашу страницу, а не на чужую.

15) Регулярно обновляйте свой сайт. Поисковые системы любят свежий контент (и он дает вам что-то для продвижения в социальных сетях).

16) Регулярно проверяйте ссылки вашего бизнес-сайта, чтобы убедиться, что все они работают. Используйте бесплатную программу проверки ссылок, такую ​​как Xenu Link Sleuth или Online Broken Link Checker.

Сделайте посетителей достаточно комфортными, чтобы рекомендовать вас другим

17) Сделайте свой бизнес-сайт заслуживающим доверия. Убедитесь, что у вас есть политика конфиденциальности и полная контактная информация, а также используйте печати и печати конфиденциальности, чтобы проверять эту информацию для посетителей вашего веб-сайта.Если вы обрабатываете платежи, получите сертификат SSL и используйте безопасное соединение, а также убедитесь, что потенциальные клиенты знают, что ваше соединение является безопасным.

18) Заранее отвечайте на вопросы потенциальных клиентов, имея наглядную и полностью разработанную политику в отношении обслуживания клиентов, а также сбора и использования данных о клиентах.

19) Убедитесь, что на вашем веб-сайте используется адаптивный веб-дизайн, чтобы каждый мог с комфортом видеть и использовать ваш веб-сайт, независимо от того, какое устройство они используют — настольный компьютер, смартфон, планшет и т. Д.

20) Если вы продаете что-либо в Интернете, используйте корзину и безопасный способ оплаты для кредитных карт. (Пакеты электронной коммерции под ключ делают это очень просто; см. 8 простых способов привлечь ваш малый бизнес к электронной торговле.)

Распространяйте слово

21) Разместите адрес своего корпоративного веб-сайта на всей печатной литературе , включая все ваши визитные карточки, брошюры, информационные бюллетени, фирменные бланки и объявления.

22) Сделайте имя и URL-адрес вашего веб-сайта частью вашей электронной подписи.

23) Не забывайте упоминать свой веб-сайт, когда общаетесь на местном уровне.

24) Используйте социальные сети для продвижения своего сайта. Создайте страницу Facebook, страницу Google +, учетную запись Twitter или Pinterest для своего бизнеса — или все они и регулярно используйте их, чтобы взаимодействовать с вашим целевым рынком и отправлять их на свой сайт. Начните с статьи «Как создать план для социальных сетей», а затем прочтите дополнительные статьи об использовании социальных сетей на этом сайте.

25) Не забывайте использовать любые специальные инструменты, которые предоставляет каждая платформа социальных сетей, например Google Hangouts или группы LinkedIn, для построения отношений и создания сообщества.

26) Разместите рекламу в социальных сетях по вашему выбору, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

27) Участвуйте в онлайн-форумах и группах в качестве эксперта. Вы можете включить название своей компании и URL-адрес веб-сайта в свою трех- или четырехстрочную подпись.

28) Получите некоторую бесплатную рекламу своего веб-сайта, став ценным источником для писателей. Зарегистрируйтесь в HARO, и репортеры придут к вам.

29) Используйте пресс-релизы, когда вам есть о чем объявить, например о новой электронной книге, которую вы написали, или о достижении бизнес-цели.Отправьте их СМИ, своим клиентам, друзьям и коллегам по электронной почте.