Типовой бизнес план: Типовые бизнес-планы – как использовать на 100%

Типовая структура бизнес-плана | Наша молодежь

Основные разделы:

1. Титульная страница — содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) — суть проекта, информацию о исполнителях проекта и дату его составления.

2. Оглавление.

3. Резюме проекта — представляет собой основные положения, суть, «выжимки» из проекта, его основные выводы. Цель резюме — заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Оно должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

Ключевые моменты: возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы, срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее распределение.

4. Описание компании — содержит информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, является ли компания производственной, торговой или действует в сфере услуг, сведения о руководстве, историю компании, достижения, организационную структуру, основные продукты, место компании на рынке, цели бизнеса: определенный объем продаж, завоевание рынка, стать открытой компанией, стать кандидатам на поглощение, развитие новых направлений бизнеса..

5. Описание продукта или услуги — включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, использование и привлекательность товаров: внешний вид, эффективность по сравнению с конкурентами, информацию о патентах и лицензиях, разработка и развитие: готовность продукции и услуг к выходу на рынок.

6. Маркетинговый анализ — содержит информацию об имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров, возможности дальнейшего расширения рынка, возможный объем продаж. .

Маркетинговый анализ — самый первый и важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы — сколько и какого товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

7. Стратегия продвижения товара — здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом.

8. Производство — в случае, если это производственное предприятие, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В разделе приводятся расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда.

В случае, если это торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

9. План по персоналу — в этом разделе приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение, характеристика главных менеджеров и основного персонала, отвечающих за реализацию бизнес-плана.

10. Организационная структура и управление — содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала, правовые аспекты деятельности предприятия (регистрация, форма собственности, законодательные ограничения и т. д.)

В случае реорганизации или вновь создаваемого предприятия дается информация о форме собственности предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений и принципы управления.

11. Финансовый план — самая интересная часть бизнес-плана с практической точки зрения, он показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования.

В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия — затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль, эффективность предполагаемого бизнеса: отчет о прибылях и убытках, баланс денежных расходов и поступлений, прогнозный баланс активов и пассивов, анализ безубыточности.

12. Анализ рисков проекта — в этом разделе дается описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводится стратегия по их минимизации. Производственные риски: нарушения в производственном процессе или поставках сырья. Коммерческие риски: уменьшение емкости рынка, появление конкурентов. Финансовые риски: инфляция, неплатежи, валютные курсы.

13. Приложения к бизнес-плану — это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руководителей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы.

Бизнес-план для получения социального контракта

Бизнес-план – это руководство по развитию своего предприятия от создания до достижения конкретных целей. Чем он лучше проработан и адаптирован под текущие условия, тем больше шансов его реализовать.

Бизнес-план чаще всего пишут в двух случаях: при открытии нового дела или чтобы убедить инвестора вложить деньги в какую-то идею. Он же является одним из основных требований для получения государственной субсидии на открытие своего бизнеса при заключении социального контракта.

Ранее материал о том, как государство помогает открывать бизнес безработным, был опубликован на нашем сайте

В рамках соцконтракта государство в лице комиссии центра занятости выступает в роли инвестора. Задача потенциального получателя господдержки – убедить комиссию, что идея жизнеспособна и реализуема. В случае успешной защиты по бизнес-плану составляют календарный график предпринимательской деятельности, определяются даты отчетов и выделяются деньги.

Для небольшого локального бизнеса лучше составить план самостоятельно. Надо просчитать финансовые показатели, риски, поставить достижимые цели и задачи и уверенно его защитить.

Единых требований или регламентов составления бизнес-плана для получения субсидии нет. Однако в центрах занятости можно уточнить региональные рекомендации или получить готовый шаблон.

Общие критерии оценки бизнес-планов:

• Значимость и актуальность выбранного вида предпринимательской деятельности для социально-экономического развития региона или муниципалитета

• Наличие у соискателя опыта работы, образования, квалификации по выбранному виду деятельности

• Маркетинговый анализ рынка и изучение спроса

• Наличие у претендента собственных средств, оборудования, имущества, иных материальных ценностей, необходимых для ведения предпринимательской деятельности

• Раскрытие финансовой модели: рентабельность, сроки окупаемости, точка безубыточности.

• Конкретика: оценка рисков, поэтапный план развития, достижимые цели, четкий план использования субсидии.

 

Типовой бизнес-плана включает несколько обязательных пунктов:

• Презентация проекта: название, где будет реализовываться, новизна

• Презентация автора: компетенции, опыт работы и контактные данные

• Актуальность проекта

• Целевая аудитория

• Маркетинговый анализ рынка и изучение спроса

• Бизнес-модель проекта

• Изучение конкурентов

• Команда проекта и партнеры

• Финансовая модель

• Оценка рисков

• Планируемые результаты предпринимательской деятельности

• Перспективы развития на 3-5 лет

Проработать совместно с бизнес-тренером модель бизнес-плана начинающие предприниматели могут на тренингах «Азбука предпринимателя».

Их организует Корпорация МСП, в каждом регионе составляется свой график мероприятий.

12 новейших маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать (+ примеры и советы) (2023)

Маркетинг с помощью стратегии может заставить вас чувствовать себя невидимым, как будто вы кричите в переполненном зале, и никто вас не слушает.

Наличие документально оформленной маркетинговой стратегии напрямую влияет на ваш успех, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Исследования показывают, что лучшие маркетологи на 414% чаще сообщали об успехе, когда документировали свою стратегию.

Эта статья познакомит вас с наиболее успешными маркетинговыми стратегиями и примерами на сегодняшний день, а также с советами по их применению.

Перейти к разделу

• Что такое маркетинговая стратегия?
• Преимущества цифрового маркетинга
• Популярные стратегии цифрового маркетинга
• Улучшение нашей стратегии цифрового маркетинга
• Часто задаваемые вопросы по маркетинговой стратегии

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это план действий компании по привлечению потенциальных клиентов и превращению их в постоянных клиентов. Хорошая маркетинговая стратегия устанавливает цели и задачи, которые необходимо достичь, и включает в себя ваше уникальное ценностное предложение, исследование рынка, целевой рынок, обмен сообщениями и основные маркетинговые каналы, которые использует ваша аудитория.

Ваша маркетинговая стратегия также будет содержать 4 элемента маркетинга:

• Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему.

• Товар. Продукты, которые вы будете продавать, и их отличия от существующих на рынке продуктов.

• Акция. Как представить свою продукцию целевой аудитории.

• Место. Где вы будете продавать свою продукцию.

Цель вашей маркетинговой стратегии — показать, как вы сможете победить конкурентов и сохранить конкурентное преимущество с течением времени. Без маркетинговой стратегии вы можете приобрести привычку пробовать случайные тактики, которые не работают вместе, тратя слишком много времени и денег на то, что не приносит продаж.

Преимущества цифрового маркетинга

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену продукта и маркетинговый бюджет, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

1. Отличная телеметрия и измерения

Вы не будете управлять самолетом или запускать ракету без надлежащей телеметрии. Тем не менее, в более ранние эпохи маркетинга мы часто запускали без достаточного инструментария, что лишало нас возможности по-настоящему понять, что происходит.

Знаменитая цитата рекламщика Джона Уонамейкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

Цифровой маркетинг не делает нас невосприимчивыми к неправильным измерениям, телеметрии или старомодным неверным толкованиям, но, безусловно, значительно упрощает отслеживание наших результатов. Коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов, периоды окупаемости, поведение пользователей — цифровой маркетинг предлагает массу данных, которые опытные владельцы бизнеса могут просеивать, чтобы получить представление.

Узнайте больше: Маркетинговая атрибуция: Более четкое представление о пути клиента

2. Точный таргетинг

Цифровой маркетинг дает вам доступ к большему количеству данных, чем когда-либо прежде. Вы можете понять конкретные желания, потребности, интересы и поведение определенных людей, собирая и изучая данные, а затем используя их для отправки им более релевантных сообщений.

Например, вы можете запустить маркетинговую кампанию на основе местоположения, если вы проводите кампанию для местного розничного магазина. Вы также можете проводить кампании по брошенным корзинам, которые отслеживают покупателей после того, как они оставляют товары в своей корзине. Персонализация этих сообщений помогает установить связь между вами и покупателями и может стимулировать продажи.

Подробнее: Идеальное сочетание: 7 способов, с помощью которых бренды используют персонализацию для создания индивидуального покупательского опыта. трудно найти поставщика, который позволит вам протестировать рекламный щит, прямую почтовую рассылку или радиорекламу всего за день или два.

Но интернет-маркетинг можно протестировать с минимальным бюджетом и точными ограничениями, что позволяет владельцам бизнеса снижать расходы до тех пор, пока не будет найдена выигрышная кампания, а затем при необходимости они могут быстро и агрессивно масштабировать инициативы.

Популярные стратегии цифрового маркетинга

Ознакомьтесь с основными типами маркетинговых стратегий, перечисленными ниже: 

1. SMS-маркетинг
2. SEO
3. Маркетинг по электронной почте
4. Маркетинг влияния
5. Партнерский маркетинг
6. Google Реклама
7. Подкасты
8. Маркетинг в социальных сетях
9. Контент-маркетинг
10. Видеомаркетинг
11. Реферальные программы
12. Реклама в Facebook

1.

SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — один из самых быстрых способов привлечь клиентов и увеличить продажи. Девяносто процентов текстов открываются и читаются (по сравнению с 20–30% электронных писем). Настройка кампании занимает пять минут. И примерно 0,01 цента за отправленное сообщение, это доступный способ связи с вашей клиентской базой.

Подобно маркетингу по электронной почте, SMS — это собственный маркетинговый канал, по которому вы можете отправлять одно или несколько сообщений своим клиентам. Это могут быть разовые кампании, такие как флеш-распродажа, или часть автоматизированной капельной кампании, например приветственная серия или многодневное испытание.

SMS-сообщения клуба лояльности, отправленные с помощью ManyChat

Продуманный, хорошо продуманный маркетинговый план SMS-сообщений повысит узнаваемость бренда, увеличит продажи и превратит ваших клиентов в ваших самых преданных поклонников. Начните с регистрации у поставщика услуг SMS или просмотрите растущий список приложений для SMS в магазине приложений Shopify.

Вы можете добавить формы подписки на свой веб-сайт, целевые страницы и профили в социальных сетях уже сегодня, чтобы начать формировать свой список подписчиков.

Ресурсы:

• Как SMS-маркетинг преодолевает шум — плюс 4 примера для опробования

2. Поисковая оптимизация

Большая часть трафика вашего сайта будет приходиться на поисковые системы, такие как Google. Согласно Wolfgang Digital, онлайн-бизнес должен ожидать, что 35% общего трафика и 33% дохода будут поступать со страниц результатов поисковых систем. Хотя эта маркетинговая стратегия требует времени, становится дешевле привлекать клиентов через поиск по сравнению с платной рекламой, которая выравнивает затраты.

Высокий рейтинг в поисковых системах может увеличить ваш ежедневный трафик. Возьмем, к примеру, Gymshark. Ритейлер занимает четвертое место по ключевому слову «одежда для тренировок», которое получает почти 90,500 поисковых запросов в месяц. Средний рейтинг кликов для URL-адресов на четвертой позиции составляет около 4,87%.

Если посчитать, Gymshark должен получать около 4400 посетителей в месяц по этому ключевому слову, а это много потенциальных клиентов.

Хотя оптимизация вашего магазина для поиска может показаться сложной задачей, это намного проще, чем вы думаете. Вот почему мы создали несколько руководств ниже, которые углубляются в поисковую оптимизацию и помогут вам увеличить видимость и увеличить онлайн-продажи.

Ресурсы:

• SEO — это прежде всего люди, а уже потом поисковые системы (Руководство по SEO-маркетингу)
• 7 бесплатных и простых SEO-инструментов для начинающих владельцев бизнеса
• Нужен трафик? Вот как привлечь посетителей на новый веб-сайт (даже если вы не знаете, с чего начать)

3. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте относится к рассылке маркетинговых сообщений потенциальным и текущим клиентам с целью продажи, обучения и установления контактов. Электронная почта — это собственный маркетинговый канал, а это означает, что вы контролируете контент и распространение.

Сегодня это недорогой и эффективный способ продвижения интернет-магазина со средней прибылью в 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматические маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы связываться с клиентами и поддерживать их возвращение, например:

• . Транзакционные электронные письма, отправленные во время оформления заказа или других действий по покупке. Они в основном функциональны, но важны для отправки ключевой информации о доставке и заказе клиентам.
Фото предоставлено: Really Good Emails
• Рекламные электронные письма, , предназначенные для повышения осведомленности и продвижения новых продуктов или сделок. Например, вы можете создать последовательность электронных писем «Черная пятница и Киберпонедельник», чтобы отправлять ограниченные по времени скидки во время праздничного шоппинга.
Фото предоставлено: Really Good Emails
• Электронные письма о жизненном цикле , или «триггерные» электронные письма, рассылаемые в зависимости от действий, предпринимаемых покупателем, и на каком этапе жизненного цикла клиента он находится. Например, электронное письмо о брошенной корзине, которое вы отправляете только после того, как покупатель оставил товар.
фото любезно предоставлено: Really Good Emails

Составление списка адресов электронной почты и отправка привлекательных сообщений помогает поддерживать связь с клиентами и удерживать их. Если ваш бизнес еще не запустил электронный маркетинг, вы оставляете деньги на столе. К счастью, настроить бесплатную службу электронной почты, начать создавать список адресов электронной почты и увеличить доход для своего бизнеса несложно.

Ресурсы:

• Изучайте электронный маркетинг: все, от построения списков до расширенной автоматизации жизненного цикла
• Как создать список адресов электронной почты для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
• Shopify Электронная почта: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

4.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — один из лучших способов продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости в Интернете. Это включает в себя создание партнерских отношений с создателями, которые соответствуют сообщениям вашего бренда, и продвижение продуктов через их каналы. По данным Influencer Marketing Hub, девять из 10 маркетологов считают маркетинг влияния эффективным.

Не без причины: инфлюенсеры привлекают больше пользователей, чем брендированный контент. Средний уровень взаимодействия с влиятельными лицами составляет около 5,7%, что примерно в два раза выше, чем контент-бренды публикуют себя в Instagram. Более того, компании, использующие маркетинг влияния, зарабатывают 18 долларов на каждый потраченный доллар.

Некоторые ведущие маркетинговые каналы влияния:

• Instagram
• Ютуб
• Фейсбук
• Блоги
• Твиттер

Такие компании, как ваша, имеют бесконечные возможности в маркетинге влияния. Поиск влиятельного лица может показаться трудоемким, но существует множество платформ для влиятельного маркетинга, которые помогут найти создателей, начать свою кампанию и легко отслеживать показатели. Чтобы узнать больше об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем прочитать это руководство для начинающих по влиятельному маркетингу в Instagram.

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это рекламная стратегия, при которой бизнес платит другому бизнесу или лицу, т. е. аффилиат — для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Партнерам часто платят комиссионные, чтобы побудить их найти способы продвижения компании и ее продуктов. Это быстрый способ привлечь целевых клиентов и увеличить продажи, при этом почти 15% всех доходов индустрии цифровых медиа приходится на партнерский маркетинг.

Подобно маркетингу влиятельных лиц, партнеры будут ссылаться на ваши продукты, делясь ими в своих блогах, платформах социальных сетей, на веб-сайте и т. д. Партнер зарабатывает деньги каждый раз, когда кто-то совершает покупку или регистрируется на что-либо по их уникальной ссылке. Обе стороны выигрывают, когда все сделано хорошо: ваш бизнес приносит больше дохода, а партнер получает хороший доход от своих маркетинговых усилий.

Ресурсы: 

• Руководство для начинающих по настройке партнерской программы для вашего магазина Shopify
• Партнерский маркетинг: как превратить рекомендации по продуктам в пассивный доход

6. Объявления Google

Объявления Google с оплатой за клик (PPC) — самый недооцененный канал маркетинга онлайн-бизнеса. Многие используют рекламу в социальных сетях на Facebook или Instagram из-за простоты использования, но упускают возможность найти клиентов в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.

Вы можете установить гибкие бюджеты от 5 долларов США. Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и ориентируйтесь на определенные аудитории на основе поведения и прошлых действий. Но что делает Google Ads привлекательным, так это типы объявлений, которые вы можете использовать для привлечения клиентов.

Предположим, вы продаете веганский протеиновый порошок. Каждый месяц более 110 000 человек ищут этот термин. Это конкретный термин, который может конвертировать, потому что он тесно связан с вашим продуктом.

Вы можете показывать текстовые объявления, которые отображаются в виде синей ссылки и зеленого URL-адреса. Они идентифицируются из органических результатов с помощью рекламного тега. Или вы можете запускать рекламу Google Shopping, которая отображается в виде карусели с различными продуктами, их ценами и средними отзывами. Карусель имеет тонкий рекламный тег в верхнем левом углу.

Настройка Google Ads немного сложна. Но если вы хотите научиться размещать с его помощью рекламу, вы сможете охватить огромный целевой рынок с высоким покупательским намерением, запустить ретаргетинговые кампании и быстрее увеличить продажи и трафик.

Подробнее: 18 типов объявлений Google и когда их использовать

7. Подкасты

Каждую неделю люди слушают все больше подкастов. Данные показывают, что по состоянию на 2021 год в Соединенных Штатах насчитывается более 120 миллионов слушателей подкастов, и ожидается, что к 2023 году это число достигнет 160 миллионов человек9.0003

Есть два способа продвижения нового бизнеса с помощью подкастов:

• Начните свой собственный подкаст.
• Станьте гостем чужого подкаста.

Запуск подкаста может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и расширить свой бизнес. Вам не нужно быть техническим специалистом, чтобы создать его, и это не требует больших первоначальных инвестиций. Но для создания тяги может потребоваться некоторое время.

Ведущие подкастов всегда ищут интригующих людей, с которыми можно взять интервью. Если у вас есть интересная история, отраслевой опыт или ценная информация, которой вы хотите поделиться, у вас есть шанс стать гостем любого подкаста.

Ресурсы:

• Как начать успешный подкаст (до 100 долларов)

8.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Это включает в себя использование социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, услуг и бренда. Бренды могут использовать как бесплатные (органические), так и платные тактики маркетинга в социальных сетях для увеличения онлайн-продаж и повышения осведомленности.

Сайты социальных сетей включают самые распространенные, известные большинству людей, такие как Facebook и Twitter, но есть и менее известные сайты социальных сетей, к которым могут подключиться бренды. Выбор правильного канала социальных сетей для вашего бренда зависит от того, что вы продаете, демографических данных ваших клиентов и ваших общих маркетинговых целей.

Популярные платформы социальных сетей:

• TikTok
• Инстаграм
• Фейсбук
• LinkedIn
• Снэпчат
• WeChat
• Твиттер

Эффективный маркетинг в социальных сетях должен включать курирование контента, планирование публикаций, связанных с продуктом, и автоматизацию того, что вы можете. Но выявлять лучшее в маркетинге в социальных сетях — это больше, чем просто транслировать свой бренд — это значит понимать, вовлекать и реагировать на свою аудиторию и мир, в котором они живут. своих продуктов, стоит быть одним из тех, кто устанавливает настоящую связь со своей аудиторией и добавляет немного радости в их повседневную жизнь.

Ресурсы:

• Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях: руководство для начинающих
• Маркетинг в Instagram 101: использование хэштегов, историй и многого другого для развития вашего бизнеса
• Пользовательский контент: как сплотить клиентов для создания контента вместе с вами

9. Контент-маркетинг

Владельцы бизнеса понимают важность создания сильного присутствия в Интернете. Они создают блестящие интернет-магазины, инвестируют в рекламу и разрабатывают последовательности электронных писем для привлечения клиентов. Но посмотрите на их контент-стратегию, и вы заметите, что у большинства из них ничего нет.

Это упущенная возможность лидогенерации для онлайн-бизнеса, особенно на нишевых рынках, где контент плохо сделан и недостаточно оптимизирован.

Сегодня выделяются бренды, которые становятся создателями и производителями и находят новые способы подхода к контенту и взаимодействия со своей аудиторией.

Типы контента, которые может создавать бренд, включают:

• Блоги
• Вебинары
• Информационные бюллетени
• Видео
• Аудио
• Инфографика
• Тематические исследования
• Белые книги
• Конкурсы и розыгрыши
• Форумы
• Гостевой подкастинг
• Прямые трансляции

Список можно продолжить. Типы контента, который вы создаете, будут зависеть от того, кто ваша аудитория и где они тусуются. Учитывая, что входящий маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем тактика исходящего маркетинга, и стоит на 62% меньше, это, безусловно, выгодная маркетинговая стратегия для использования в вашем бизнесе сегодня.

Ресурсы:

• 8 блестящих блогов, которые ведут интернет-магазины (и чему вы можете у них научиться)
• 7 бесплатных инструментов для создания контента, которые помогут вам повысить вовлеченность в Интернете
• 4 шаблона сообщений в блоге электронной коммерции для создания трафика для вашего магазина

10. Видеомаркетинг

Ни для кого не секрет, что людям нравится видеоконтент, будь то фильм, TikTok, видео на YouTube и т. д. Согласно недавнему исследованию Wyzowl, 92% компаний считают видеоконтент важным элементом своей общей маркетинговой стратегии.

Чтобы убедиться, что вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией, видеомаркетинг должен быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Но чтобы понять последние тенденции, вам нужно знать, какие типы видеоконтента создают маркетологи.

Самые популярные видео тренды включают: 

• Объясняющие видео (которые создают 72% маркетологов)
• Презентационные видео (48%)
• Видео продаж (42%)
• Видеообъявления (42%)

Такие тенденции, как короткие видеоролики (например, TikTok) и прямые трансляции, также никуда не денутся. Бренды электронной коммерции могут монетизировать их, продавая товары непосредственно через видео.

Еще один способ, которым бренды могут использовать видео, — размещение отзывов о продуктах, созданных пользователями. Такие приложения, как VideoWise, автоматически ищут, проверяют и показывают видеообзор вашего продукта с YouTube покупателям на вашем сайте. Приложение также отслеживает рентабельность инвестиций и конверсию, чтобы вы могли видеть, как видеообзоры влияют на ваши продажи.

Загрузите его бесплатно в магазине приложений Shopify и запустите за считанные минуты.

Если все сделано правильно, видео может помочь вам опередить конкурентов и преуспеть в одной из самых эффективных маркетинговых стратегий на сегодняшний день.

Ресурсы:

• Как сделать собственное онлайн-видео (за 30 минут или меньше)
• Нравится, комментируйте и процветайте: как создать успешный канал YouTube для вашего бизнеса
• Оживите страницы продуктов благодаря встроенной поддержке 3D-моделей и видео
• Как максимально эффективно использовать видео в Instagram с помощью постов, историй и IGTV

11.

Реферальные программы

Сарафанный маркетинг не является чем-то новым. Это рекламная стратегия, которая побуждает существующих клиентов направлять новых в ваш бизнес, что приводит к более чем 6 триллионам долларов ежегодных потребительских расходов. Рефералы могут происходить естественным образом, но компании используют специальную реферальную систему для предсказуемого повышения осведомленности и продаж.

Реферальные программы работают, потому что потребители обращаются к своим сверстникам за надежной информацией о брендах и услугах. Исследования показали, что рекомендации друзей и семьи имеют большее влияние, чем одобрение знаменитостей, подтверждая идею о том, что сарафанное радио по-прежнему имеет значение в сегодняшнюю эпоху, когда бренды стремятся стать «разговорчивыми».

Реферальные программы также не должны быть сложными. Возьмите Blume, бренд по уходу за телом. Он использует простую модель «Дай 10 долларов, получи 10 долларов», чтобы привлечь новых клиентов.

Все, что нужно сделать, это порекомендовать Blume другу, и когда этот друг совершит покупку, обе стороны получат скидку 10 долларов. Это просто и эффективно.

Если вы хотите создать реферальную программу, в Shopify App Store есть множество реферальных приложений, которые помогут запустить ее. Вам просто нужно загрузить приложение, выбрать поощрения, создать кампанию и продвигать свою новую программу.

Ресурсы: 

• Реферальный маркетинг 101: 7 тактик для запуска собственной реферальной кампании

12. Реклама в Facebook

Более 10 миллионов рекламодателей используют рекламу в Facebook для продвижения своего бизнеса. Эти рекламные объявления с оплатой за клик размещаются на рекламной платформе Facebook и могут отображаться в:

• в ленте Facebook
.
• Посланник
• Инстаграм 

Объявления Facebook представлены в различных форматах, таких как объявления с одним изображением, видеообъявления и карусели. Лучшая часть? Вы можете настроить таргетинг этих объявлений на определенную аудиторию.

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, реклама в Facebook часто оказывается успешной для онлайн-бизнеса. Например, бренд средств по уходу за кожей для мужчин Lumin хотел охватить новую аудиторию в Мексике в дополнение к своим традиционным рынкам в США.

Lumin запустил видеорекламу, в которой мужчина получает продукты Lumin по почте, затем применяет их и рассказывает об их преимуществах. Он также размещал фотообъявления, в которых демонстрировались одни и те же продукты, а также предлагалось попробовать их бесплатно.

Компания Lumin провела кампанию с 1 ноября по 22 декабря 2021 г. и получила следующие результаты с добавлением Мексики:

• Снижение стоимости покупки на веб-сайте на 40%
• Снижение стоимости просмотра целевой страницы на 62%

Хотите разместить рекламу своего бренда на Facebook? Ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• Как размещать рекламу на Facebook: руководство для начинающих
• Как использовать разные типы рекламы в Facebook (+ примеры)
• Как масштабировать рекламу в Facebook (при сохранении рентабельности рекламных расходов)

Улучшение вашей стратегии цифрового маркетинга

Маркетинг вашего бизнеса требует много времени, но эффективен, если все сделано правильно. Стратегии, описанные выше, работают для всех малых и местных предприятий, независимо от того, привлекаете ли вы новую аудиторию или сохраняете существующих клиентов. Для того, чтобы увидеть результаты, нужно всего лишь немного ноу-хау и исполнения.

Некоторые стратегии могут работать лучше, чем другие — это нормально. Вам решать, чтобы протестировать каждый из них и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тогда вы сможете больше инвестировать в правильные стратегии и продвигать свой бизнес с меньшими усилиями.

Какие еще маркетинговые стратегии для малого бизнеса мы пропустили? Отметьте в комментариях.

Иллюстрация Евгении Мелло

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о маркетинговых стратегиях

Каковы четыре элемента маркетинговой стратегии?

Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение.

Почему важна маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену и бюджет вашего продукта, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

Каковы три элемента маркетинга?

3 Cs маркетинга — это стратегическая концепция для маркетологов. При создании маркетинговой стратегии учитываются три переменные: клиент, компания, конкуренты.

Каковы последние маркетинговые стратегии?

1. SMS-маркетинг
2. SEO
3. Маркетинг по электронной почте
4. Маркетинг влияния
5. Партнерский маркетинг
6. Объявления Google (PPC и ретаргетинг)
7. Подкасты
8. Маркетинг в социальных сетях
9. Контент-маркетинг
10. Видеомаркетинг
11. Реклама в Facebook
12. Реферальные программы

Формат и структура бизнес-плана

В этом руководстве вы узнаете, как профессионально оформить бизнес-план. Структура и формат бизнес-плана помогают читателям взглянуть не только на отвлекающий стиль, но и на суть вашей идеи.

Как оформить бизнес-план: титульный лист

Каждый бизнес-план должен начинаться с простой титульной страницы бизнес-плана, содержащей название компании, ваше имя и контактную информацию. Должно следовать легко читаемое оглавление.

Пример бизнес-плана Содержание

I: Резюме
     a. Обзор бизнеса
     b. Факторы успеха
     c. Финансовые показатели

II: Обзор компании
     а. Кто такая [название компании]?
     б. История [название компании]
     c. Продукция и услуги [название компании]

III: Анализ отрасли
     a. Отраслевые тенденции

IV: Анализ клиентов
     a. Сегментация клиентов

V: Анализ конкуренции
     a. Прямые и косвенные конкуренты
     b. Конкурентное преимущество

VI: Маркетинговый план
     a. Бренд [название компании] 906:00 б. Стратегия рекламных акций
     c. Стратегия ценообразования

VII: Операционный план
     a. Функциональные роли
     b. Цели и основные этапы

VIII: Группа управления
     a. Члены руководящего состава
     b. План найма

IX: Финансовый план
     a. Факторы доходов и затрат
     b. Факторы доходов и затрат
     c. Ключевые предположения и прогнозы

X: Приложение

Титульный лист не должен оставлять вопросов для читателей, чтобы они могли идентифицировать бизнес-план, когда он лежит в стопке с десятками других на их столе. Оглавление позволяет им легко обращаться к разделам плана. Например, некоторые инвесторы, любящие цифры, после прочтения резюме могут обратиться непосредственно к финансовому плану и отчетам. Правильный формат бизнес-плана позволяет читателям быстро получить нужную им информацию.

Пример формата бизнес-плана

Существует 10 компонентов или разделов бизнес-плана, которые каждый предприниматель и владелец бизнеса должен включить в свой план. К ним относятся:

1. Резюме
2. Обзор компании
3. Анализ отрасли
4. Анализ клиентов
5. Конкурентный анализ
6. Маркетинговый план
7. План операций
8. Группа управления
9. Финансовый план
10. Приложение

Вы должны узнать их, если вы когда-либо работали с шаблоном бизнес-плана.

Форматирование вашего бизнес-плана с помощью диаграмм и графиков приветствуется, чтобы разбить длинные блоки текста. Однако диаграммы и графики не должны использоваться сами по себе. Они должны облегчить передачу информации, чем текст.

Формат бизнес-плана, которого ожидают инвесторы и кредиторы, включает следующие 10 разделов. Мы включили важные примечания в каждый раздел, относящийся к форматированию бизнес-плана, чтобы помочь вам при написании плана.

1. Начните с резюме

Краткое изложение дает читателям четкий обзор вашего бизнеса в начале вашего плана. Этот раздел не должен занимать более двух страниц и должен включать следующее:

• О чем идет речь?
• Где и почему возникла идея бизнеса?
• Кто владельцы?
• В какой отрасли он работает?
• Какова его основная функция?
• Где он находится?
• Как это собирается делать деньги?
• Сколько денег (если есть) он уже зарабатывает?
• Каковы его финансовые прогнозы?

Наилучший формат резюме — абзацы. Использование маркированных списков и заголовков также полезно при форматировании резюме, так как помогает читателю просматривать содержимое страницы.

2. Обзор компании Раздел

Обзор компании — идеальное место, чтобы подчеркнуть сильные стороны вашего бизнеса. Этот раздел предоставляет читателю дополнительную информацию о ваших продуктах и/или услугах и описывает прошлые достижения вашей компании.

Включение нижеследующего в этот раздел даст дополнительную ясность о вашем бизнесе:

1. Тип вашего бизнеса (например, C-Corporation, индивидуальный предприниматель)
2. Когда вы начали свой бизнес
3. Достижения бизнеса на сегодняшний день

В этом разделе лучше всего использовать абзацы, описывающие сильные стороны вашей компании и ее продукты/услуги. Вы также должны включить диаграмму, которая описывает достижения вашей компании на сегодняшний день.

3. Анализ отрасли или рынка

Анализ отрасли или рынка дает читателю четкое представление о вашей отрасли и аудитории, которую она обслуживает. Он включает в себя подробное объяснение размера вашего рынка и тенденций.

Обычно формат этого раздела должен быть абзацем. Не стесняйтесь включать диаграммы и графики, чтобы наилучшим образом донести информацию до читателя.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

4. Анализ клиентов показывает, кто ваши клиенты и что им нужно

В этом разделе вашего плана объясните, кто ваши целевые клиенты, и определите их конкретные потребности. Это поможет вам лучше ориентироваться и привлекать клиентов.

5. Конкурентный анализ

В разделе «Конкурентный анализ» указаны ваши прямые и косвенные конкуренты. Он обсуждает, кто они, их сильные и слабые стороны. Затем он детализирует области ваших конкурентных преимуществ.

Независимо от того, являются ли ваши конкуренты малыми или крупными предприятиями, опишите их. Сообщение инвесторам об отсутствии конкурентов (больших или малых) часто создает впечатление, что для вашей компании не существует рынка.

Что касается форматирования, используйте абзацы для описания каждого конкурента. При необходимости добавление матрицы конкурентов, чтобы показать сходства и различия между вашей компанией и конкурентами, может быть очень эффективным.

6. Ваш маркетинговый план является ключевым разделом

В разделе «Маркетинг и продажи» вашего бизнес-плана должно быть указано, как вы планируете привлекать новых клиентов и удерживать старых. В этом разделе должны быть описаны способы знакомства клиентов с вашими предложениями и взаимодействия с ними, а также описание того, как вы будете конвертировать этих потенциальных клиентов в платных клиентов.

Установить маркетинговые цели, которые включают следующее (если применимо):

• Представление новых продуктов
• Расширение охвата рынка
• Изучение новых рынков
• Повышение продаж
• Перекрестные продажи
• Создание долгосрочных партнерских отношений с клиентами
• Повышение цен без ущерба для продаж
• Создание стратегии контент-маркетинга

Разбейте свой маркетинговый план на 4 элемента: цена, продукт, акции и место. Если у вас есть несколько продуктов или услуг, включите меню с каждым ключевым элементом и его ценой.

7. Формат оперативного плана

В вашем операционном плане указаны ключевые операционные процессы и этапы, которых вы ожидаете достичь. Использование диаграммы Ганта — отличный способ показать ожидаемые будущие вехи. Вы также можете отформатировать этот раздел с помощью таблиц, в которых указаны даты будущих вех.

8. Вам нужно доказать, что ваша команда менеджеров может добиться успеха

«Компания хороша настолько, насколько хороши люди, которых она держит». – Мэри Кэй Эш, американский предприниматель и деловая женщина

Раздел «Управленческая команда» вашего бизнес-плана посвящен людям, которые управляют бизнесом.

Кто принимает решения, кто является экспертом по продукту, кто руководит операциями и кто управляет всем шоу? Взгляд на опыт и возможности членов вашей команды и то, как их опыт поможет развитию вашего бизнеса, повысит доверие заинтересованных сторон.

Чтобы улучшить форматирование и лучше представить читателям вашу управленческую команду, рассмотрите возможность добавления организационной схемы, на которой показаны члены вашей команды и структура отчетности.

9. Отформатируйте свой финансовый план

Цель этого раздела — убедить читателя в том, что ваш бизнес стабилен и будет финансово успешен. Заполните этот раздел прошлыми и/или прогнозируемыми отчетами о движении денежных средств, балансовыми отчетами, отчетами о прибылях и убытках, бюджетом расходов и прогнозами продаж.

Если вы ведете действующий бизнес, включите исторические данные за 3 года, чтобы помочь инвесторам понять, насколько осуществим ваш запрос на финансирование и способен ли ваш бизнес приносить хорошую прибыль.

Также включите в этот раздел ваш запрос на финансирование, если применимо. Вы должны указать, сколько инвестиций требуется, чтобы вывести ваш бизнес на следующую важную веху, и как будут потрачены деньги. Вы также должны определить, ищете ли вы заемное или акционерное финансирование. Если вы ищете заемное финансирование, такое как кредит SBA, убедитесь, что ваши финансовые прогнозы включают долг и демонстрируют стабильные выплаты как основного долга, так и дохода на разумных условиях кредита.

Если вы ищете акционерное финансирование, вам не нужно включать свои ожидания оценки в бизнес-план, но вы должны согласовать с вашей командой собственников сумму капитала, которую вы готовы обменять, прежде чем предлагать инвесторам.

10. Приложение

Этот раздел включает подтверждающую документацию вашего бизнес-кейса. Это может включать визуализацию запланированного местоположения магазина, отчеты об исследованиях рынка, упомянутые в плане, контракты с ключевыми поставщиками или покупателями, подтверждающие ваши финансовые прогнозы, или исторические данные о маркетинге и продажах.

Форматирование вашего бизнес-плана

В целом бизнес-планы должны иметь простое и стандартное форматирование. Размер шрифта в двенадцать пунктов в стандартном шрифте, таком как Arial или Times New Roman, лучше всего, а также стандартный размер поля в один дюйм с каждой стороны. Страницы должны быть пронумерованы, а название компании должно появиться на каждой странице в верхнем или нижнем колонтитуле.

По возможности используйте диаграммы, так как читателям будет намного легче усваивать информацию из вашего плана.

ВИДЕО ПО СВЯЗИ: Как написать бизнес-план + Бесплатный шаблон

Как составить бизнес-план за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

ИЛИ, позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.