Столярка как бизнес: Столярный бизнес в гараже с абсолютного нуля. Личный опыт

Содержание

Столярный бизнес в гараже с абсолютного нуля. Личный опыт — Офлайн на vc.ru

Конец 2020 года застал меня в следующем незавидном положении. Внезапно накрывшая мир пандемия, а также некоторые политические события в нашей стране, которые последовали вслед за эпидемией привели к полному разорению моего предыдущего бизнеса, без всяких перспектив на развитие или хотя бы на выживание его в столь агрессивной среде.
Предугадать подобное было попросту невозможно, поэтому 2021 год я встретил с 25000 свободных денег в кармане и без понимания что делать дальше. Незадолго до всех этих событий я просматривал всякие ютуб-каналы, в т.ч. зарубежные, как и из чего люди делают мебель, всякий декор, станки и агрегаты, работа на них. Попутно собирая в пинтерест и инсту разные прикольные (на мой взгляд) фото изделий.
Исходя из того, что у меня есть, и чем бы я хотел заняться, я решил попробовать себя в этом ремесле. Не обошлось без волшебного пинка от супруги — она сказала «Иди и делай, нечего тут выжидать удобных моментов — их не будет!» Несмотря на мои сомнения относительно наших финансовых перспектив, она настояла на аренде гаража и покупке всего необходимого.

Все необходимое — это торцовочная пила, шлифовальная машинка, несколько банок ЛКМ разных оттенков и всякая мелочь, типа клея, саморезов и т.п. Также были собраны все имеющиеся у меня инструменты — шуруповерты, сверла, стамески, струбцины и т.п. утварь, которая давно лежала без дела.
Пару недель я приводил мою будущую мастерскую в порядок, чтобы там можно было работать. Ну и начал делать.
Первый вопрос, который возник «Что именно делать?». Я создал новый аккаунт в инстаграм, придумал логотип, и начал выкладывать разные фото. Как такового спроса не было.. писали, спрашивали, но все ограничивалось редкими сообщениями в директ, «Очень красиво, сколько стоит?» и на этом всё. Ну раз я снял гараж, купил хоть что-то из оборудования — нужно что-то делать, хотя бы для себя, набивать руку, изучать нюансы (которых оказалось немало).Первым моим изделием стал настенный светильник в спальню. Я до этого достаточно долго искал двухрежимный светильник, который бы вписался в интерьер комнаты — но ничего более менее приличного так и не нашел.

В общем из каких-то остатков оргстекла и старых валяющихся оснований сделал то что мне было нужно:

19 538 просмотров

В инсте написали, что хотят заказать 6 штук, готовы оплатить 100% приедет заберет курьер, какая-то сложная схема предоплаты, короче прислали ссылку для ввода данных банковской карты. Я уж было обрадовался заказу, а тут очевидно, что тупо хотят обнулить мою карту.
Потом я случайно наткнулся на аккаунт в инстаграм, где делают панно из квадратных спилов, и вроде как они пользуются спросом. Я решил делать примерно тоже самое, но с сюжетом. Выбор пал на Джоконду. Для составления схемы изображения и подсчета элементов по цветам я скачал на телефон приложение для вышивания крестиком, которая преобразует любое фото в схему. А там уже можно настраивать размер, и количество цветов по желанию. Определив 5 базовых цветов и количество элементов, всё это распечатал и приступил.

Стоит отметить, что гараж тогда не отапливался, а на дворе был февраль. В таких условиях мне нужно было напилить более 1500 элементов, потом их пересчитать по группам, каждый проморить, и далее по схеме собрать в панно. Я уже не помню всех подробностей, но эта работа научила меня многому, в частности что следует соблюдать инструкции на этикетках, и что ни при каких обстоятельствах нельзя смешивать синтетические морилки и органические масла). Если коротко — то эту работу я проделал дважды)

Особым спросом эта работа тоже не пользовалась, хотя я был уверен, что спрос будет. Во первых на рынке не было аналогов, во вторых можно было изготавливать в таком стиле что угодно, фото людей, как идея для подарка, например. Я даже сделал схемы из нескольких известных личностей: Че Гевара, Монро, Эйнштейн.

Работой заинтересовалось несколько салонов красоты, и снова дальше «Классно, сколько стоит» дело не пошло. На целых 2 месяца, до наступления тепла, я вообще почти не ходил в мастерскую, к тому же появилось много других забот. С момента потепления, где-то с апреля, работать стало гораздо комфортнее, и я начал проводить в мастерской значительно больше времени, не столько для заработка, сколько для себя. Я сделал ставку на светильники из дерева. Старался придумывать что-то новое (или воровать идеи) — просто делал. В какой-то момент я решил больше не вкладываться в это дело, и напоследок, из обрезков, за час с небольшим сделал банальный и простой светильник.

Выложил его в инсту, и решил дополнительно выложить на авито.

Через два дня я получил первый свой заказ на два таких светильника. Мне без вопросов перевели предоплату, и я изготовил все в лучшем виде уже на следующий день. Еще через неделю заказали еще 6 штук, но уже в настенном варианте, какая-то пиццерия. Тоже без проблем перевели предоплату, и в срок получили свой заказ.
Энтузиазма прибавилось, и я начал понимать что нужно потребителю — как можно проще, и как можно функциональнее. Увидев на каком-то зарубежном сайте полки-рамки я решил их сделать для себя, пока было время. После изготовления выложил фото в инсту и на авито. И буквально спустя неделю пошли заказики.
Я уж не знаю чем так зацепили эти полки — но их действительно стали брать систематически, даже были периоды, когда я переносил новые заказы на неделю.

Я несколько раз повышал цену — спрос не падал.

В какой-то момент я понял, что можно в качестве допов предлагать что-то еще. И таким образом распродал почти все светильники, которые делал до этого, и которые не пользовались спросом. Также придумал аксессуары, которые к этим полкам «просились», дополняли композицию. Таким образом я иногда увеличивал изначальный чек до 2,5 раз.

В общем как-то худо-бедно я получаю заказы, есть более-менее стабильный доход. Больше всего мне нравится работать c салонами и прочими заведениями. Они не «делают голову», никогда не клянчат скидки и в общем-то почти всегда что-то дозаказывают. Некоторые заказывают повторно.

Но зима вносит свои коррективы. Гаражное производство в мороз — это вообще особый процесс и танцы с бубном, который я опишу позже (если аудитории будет интересно).
Перед новым годом сделал себе подарочек — печать с логотипом. Теперь мои изделия уезжают к заказчику с фирменной бирочкой.)

Если есть спрос — это направление нужно развивать.

И я столкнулся с целым рядом проблем)
Во первых помещение. Гараж — это хорошо. А теплый гараж — это то, что нужно будет сделать этим летом). Зимой работать достаточно сложно, в разы сложнее чем летом. В идеале найти бы недорогое помещение под подобные нужды, но… короче пока не получится.
Второй момент — я не очень хорошо фоткаю изделия. Изделия очень хорошо смотрятся в интерьере на своих, а у меня они все однообразные на фоне кирпичной стены. Заказчики присылают фото своих изделий редко, и иногда присылают такое, что в общем это не стоит выкладывать.
В какой-то момент я подумал над видеоблогингом в этом направлении, но понял, что гламурный лоск, который преобладает у подобных каналов на заднем плане ну никак не вяжется с реальным рабочим процессом. Когда ты изготавливаешь изделие — это пыль, опилки, разбросанные инструменты, мат и вообще полный трэш. Как я понял DIY блог и хоть какое-то производство — это разные миры, разные мастерские. Возможно я ошибаюсь, т.к. выложенное мое личное фото в инсте, где я в пыли и краске на фоне бардака набрало больше лайков, чем изделия)

Еще одной весьма серьезной проблемой стала покупка материала. Должен сказать, что помимо того, что цены на дерево взлетели, как только я начал заниматься столяркой, так еще и качество оставляет желать лучшего! Можно на базе провести больше часа в поисках нормальной деревяшки. Я готов платить больше, но сейчас под сортом «А» предлагается в лучшем случае «АВ».

Ну и само собой я понимаю, что когда-то нужно будет что-то кому-то делегировать, и желательно по максимуму, и это наверное самая большая проблема — у меня есть дурацкая установка по жизни «лучше меня никто не сделает!», а это никак не бьется с тем, что в сутках всего 24 часа, и иногда еще нужно спать!

Веселый страус)

Книга ‘Бизнес в столярке’ автор Бажан Юрий

Хит продаж !

Применение

для изучения столярного дела
для широкого круга читателей.

Описание

Книга столяра — краснодеревщика, видеоблогера Юрия Бажана
Практическое руководство по организации столярного бизнеса
В книге рассмотрены вопросы по организации столярной мастерской, есть тема, посвященая ценообразованию, взаимоотношениям с клиентами в столярном бизнесе;
Вам будут даны советы, рекомендации по построению бренда, продвижению в интернете;

Содержание
От автора
Часть 1. Вводная
Глава 1. Автобиографичная 8 стр
Глава 2. С чего всё начинается или стоит ли вообще 18 стр
Часть 2. Что делать и по чём продавать
Глава 1. Что стоит производить, а что не стоит и пытаться 28 стр.
Глава 2. Формируем цену изделия 41 стр
Часть 3. С кем и как нам работать
Глава 1. Психотипы наших клиентов 55 стр

Глава 2. Ключевая встреча 82 стр
Глава 3. Переговоры с заказчиком 89 стр
Часть 4. Наша мастерская
Глава 1. Оборудуем мастерскую 100 стр
Глава 2. Организация столярной мастерской 115 стр
Глава 3. Отношения с наёмными работниками 124 стр
Глава 4. Отношение с государством 133 стр
Глава 5. Продвижение в сети 141 стр
Часть 5. Время деньги
Глава 1. Глобальная экономия времени 154 стр
Глава 2. Время деньги 160 стр.
Часть 6. Люди и деньги
Глава 1. Про деньги и личный бренд 168 стр
Глава 2.

Акула Бизнеса 182 стр
Глава 3. Про Деньги и Счастье! 191 стр
Заключение

Ю.Бажан : «Я хочу, что бы столярное дело приносило вам не только удовольствие от работы с этим прекрасным материалом деревом, но и вполне приличный доход.»

«Все мои советы и пути ценообразования и продаж, описанные в этой книге одинаковы для любых бизнес-начинаний. Даже когда эта книга находилась на стадии допечатной подготовки, Художники оформители, рисующие иллюстрации к этой книге узнали своих клиентов в соответствующей главе и поменяли немного свой коммерческий подход.
Так что братцы, в том, что касается бизнеса мы с Вами одинаковые. Что бы Вы не делали руками: кукол, макраме, стеклянные бусины или изделия из металла или бетона, принципы ведения бизнеса одни и те же. Если Вы слишком мало при этом зарабатываете, значит Вы что-то делаете не так. И эта книга призвана изменить для Вас положение вещей.»

Характеристики

Год выпуска 2021
Тип обложки Твердый переплет
Автор на обложке Бажан Юрий Павлович
ISBN 35386882
Тип книги Печатная книга.

Книга «Современная столярная мастерская», Бажан Ю.П. Нижний Новгород. 2021. Твердый переплет, 206стр. Бумага мелованная глянцевая.

Как начать свой собственный столярный бизнес: 14 шагов к успеху

По прогнозам, количество рабочих мест в столярном деле вырастет на 8% в течение следующих нескольких лет. Спрос на столярные работы не показывает признаков снижения, что делает их отличной бизнес-идеей.

Если вы хотите открыть свой небольшой бизнес в качестве плотника, но не знаете, как это сделать, мы вам поможем. В этом руководстве мы рассмотрим 14 основных шагов для начала собственного столярного бизнеса.

Однако, прежде чем мы начнем, давайте ответим на один животрепещущий вопрос, который может волновать вас.

Могу ли я начать столярное дело без опыта?

Столярное дело – это высококвалифицированное ремесло. Вам понадобится опыт в деревообработке, чтобы добиться успеха в этой отрасли. Однако это не означает, что вам нужно иметь ученичество или официальную лицензию подрядчика за плечами (хотя это полностью зависит от того, где вы живете).

Если вам не нужна официальная лицензия для работы в вашем штате, вы можете получить необходимые столярные навыки путем обучения и практики любым удобным для вас способом. Смотрите видео, читайте книги и занимайтесь домашними проектами. После того, как вы развили свой набор навыков — и вы знаете, что действительно готовы взяться за новое деловое предприятие — пришло время выполнить следующие шаги и начать свой бизнес!

1) Бизнес-план

Хорошо составленный бизнес-план выполняет две основные функции:

Не сбивается с пути к достижению бизнес-целей, даже если вы сталкиваетесь с трудностями при развитии бизнеса
Помогает вам обеспечить безопасность финансирование от банков и инвесторов

Включите в свой бизнес-план следующие темы:

Резюме: Что это за бизнес и каковы его цели? Подчеркните актуальность и важность вашего нового столярного бизнеса. Предоставьте также общий обзор каждого из следующих разделов.
Анализ отрасли: Изложите результаты исследования рынка. Какие выводы вы сделали о размере рынка, тенденциях, пробелах и уровне возможностей?
Анализ конкуренции: Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Чем вы отличаетесь?
Маркетинговый план: Какова ваша стратегия? Через какие каналы вы доберетесь до своих потенциальных клиентов?
Менеджмент: Кто вы как владелец бизнеса? Как вы будете развивать свою команду? Будете ли вы работать в одиночку, чтобы начать, или вы будете нанимать сотрудников?
Операционная служба: Как вы будете вести свой повседневный бизнес? Просмотрите любые конкретные системы, которые вы планируете внедрить, чтобы оптимизировать рабочий процесс.
Финансовый план: Каковы ваши начальные затраты? Как вы собираетесь финансировать или финансировать свой новый бизнес? Как вы будете генерировать денежный поток? Какова ваша ожидаемая норма прибыли? Подробно опишите свои финансовые цели и прогнозы на каждый из первых пяти лет работы в бизнесе.

2) Структура бизнеса

Вам нужно будет выбрать один из 4 основных типов бизнес-структур для вашего столярного дела. Это:

SOLE PropreiTorship
Компания с ограниченной ответственностью (LLC)
Партнерство
Корпорация

У вас есть варианты в рамках этих вариантов. Просмотрите каждый из них в связи с вашим бизнес-планом, чтобы определить, какая бизнес-структура имеет для вас наибольшее значение.

3) Название компании

Чтобы выбрать название для вашего столярного предприятия, учтите, что подходящим названием компании обычно является:

Легко сказать, написать и запомнить
Описание вашего вида бизнеса (например, ваше может включать слово «столярное дело» или «деревообработка»)
В соответствии с вашим брендом

Если у вас возникли проблемы с мозговым штурмом, попробуйте генератор названий компаний. Наконец, вам нужно защитить домен веб-сайта и соответствующие дескрипторы социальных сетей для вашего имени.

4) Идеальные клиенты

Вы можете обслуживать разных клиентов, но определение одного идеального клиента поможет вам разработать свой бизнес-бренд и маркетинговую стратегию. Определить идеального клиента может быть непросто. Вот несколько вопросов, которые помогут вам:

Это частные или коммерческие клиенты?
Каков годовой доход вашего идеального клиента?
Чем они зарабатывают на жизнь?
Являются ли они домовладельцами? Ценят ли они жилищное строительство или улучшение жилищных условий?
Как они относятся к подходу «сделай сам»? Понимают ли они, ценят и ценят тяжелую работу квалифицированного торговца?
Они женаты? Одинокий? В отношениях?
У них есть дети?
Какой стиль им нравится?
Какие социальные сети они используют? Где еще они проводят время в Интернете и в мире?
Что для них важнее всего? Каковы их ценности?

В этом вам может помочь исследование рынка. Если вы попали в тупик — не беда! Пусть это будет итеративный процесс. Начните с того, что вы знаете наверняка, и стройте исходя из этого по мере того, как вам будет доступно больше информации.

5) Ниша, уникальное ценностное предложение и брендинг

Ниша

Возможно, вам не нужно выбирать нишу в вашем деревообрабатывающем бизнесе. Однако, если ваше исследование рынка указывает на потребность в конкретном типе столярных изделий, которые вы предлагаете, возможно, эта ниша поможет вам выделиться среди ваших конкурентов.

Уникальное ценностное предложение (УТП)

УТП — это то, что клиенты могут ожидать от вашей компании, что отличает вас от остальных. Ваше УТП может быть чем угодно: от фирменного стиля, который только вы можете предоставить, до непревзойденного обслуживания клиентов. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы рекламируете это во всех своих маркетинговых материалах.

Брендинг

Надежный бренд делает вас более запоминающимся и более узнаваемым. Когда вы думаете о своем бренде, учитывайте следующее:

Color palette
Fonts
Design aesthetic
Niche
UVP
Values 
Mission statement
Managing style
Target clients

Помните, что последовательность является синонимом брендинга. Ваш бренд должен быть таким же на вашем веб-сайте, визитных карточках и в любых других маркетинговых материалах, которые вы создаете.

6) Услуги

Существует несколько категорий, которые плотники работают, чтобы предоставлять услуги клиентам, такие как:

Грубая плотника
ТРИМПА
. Каркас
Кровля

Возможно, вам захочется работать только в одной из этих областей, или вы можете предложить небольшое количество услуг во всех из них.

Когда вы думаете о цене, учитывайте стоимость труда и материалов, а также уровень способностей и дополнительные навыки, необходимые для выполнения каждого проекта. Для начала знайте, что средний плотник берет от 13 до более 30 долларов в час только за работу.

7) Местонахождение

Возможно, вы обнаружите, что вам не нужно арендовать обычное помещение для ведения бизнеса. Однако подумайте о складских и строительных потребностях. Где вы будете хранить свое оборудование и где будете строить такие предметы, как столы, стулья и другие переносные предметы?

Если вы считаете, что аренда складских помещений в начале вашего бизнеса будет выгодной, свяжитесь с агентом по недвижимости, чтобы помочь вам найти подходящее помещение.

8) Оборудование

Надлежащие столярные инструменты и оборудование позволяют выполнять множество типов проектов. Вот несколько ключевых элементов, которые вам понадобятся для выполнения вашей работы и обеспечения бесперебойной работы вашего бизнеса.

Грузовик или фургон
Быстрозажимные устройства
Ручки и карандаши
Carpenter’s square
Workbenches
Chisels
Nail gun
Power drill
Claw hammer
Hand saw
Buzzsaw
Lathe
Фуговальный станок
Программное обеспечение для бухгалтерского учета и выставления счетов

Размер капитала, который вам понадобится для открытия нового бизнеса, зависит от того, какие инструменты и оборудование у вас уже есть, а также от того, нужно ли вам покупать транспортное средство или арендовать помещение.

Какая бы сумма в долларах вам ни потребовалась для начала, существует множество доступных вариантов финансирования. К ним относятся:

Банк бизнес -кредиты
Частные инвесторы или кредиторы
Друзья и семья
Персональная экономия

Вы можете использовать все или все из них. Знайте, что вам, вероятно, потребуются определенные виды страхового покрытия, чтобы претендовать на определенные варианты финансирования, такие как банковский кредит. Вам также нужно будет принести свой бизнес-план, чтобы показать, как ваш бизнес будет создавать и поддерживать надежную прибыль с течением времени.

10) Страхование

Как новый владелец бизнеса, вам потребуется несколько страховых полисов для малого бизнеса, чтобы гарантировать, что ваш бизнес хорошо застрахован. Фактически, вам может потребоваться обеспечить все следующие полисы в рамках комплексного страхового покрытия профессионального плотника.

Компенсация работникам: Компенсация работникам защищает вас, если один из ваших сотрудников заболеет или получит травму на работе. Раньше получение вознаграждения работникам занимало гораздо больше времени, но теперь вы можете купить вознаграждение работникам онлайн. Получите быструю оценку премии ваших работников с помощью нашего 60-секундного калькулятора компенсации работникам.
Страхование гражданской ответственности: Этот страховой полис поможет защитить ваш бизнес, если вам предъявят иск за телесные повреждения или материальный ущерб.
Страхование коммерческой недвижимости: Специально покрывает оборудование вашего столярного предприятия.
Прерывание деловой деятельности: Если по какой-либо причине вам необходимо прекратить деловую деятельность, страхование от прерывания коммерческой деятельности поможет дополнить ваш потерянный доход.
Политика владельца бизнеса: Политика владельца бизнеса объединяет несколько политик. Полис вашего владельца бизнеса может включать такие полисы, как общая ответственность, страхование имущества бизнеса и покрытие перерывов в работе.

Если вы хотите узнать, сколько вы, вероятно, потратите на страхование малого бизнеса, вы можете быстро и бесплатно получить цитату от Гекльберри.

11) Оформление документов, лицензий, разрешений и счетов

Теперь все в порядке! Но прежде чем вы сможете официально открыть свой столярный бизнес, вам необходимо привести в порядок следующее.

Зарегистрируйте название своей компании: Зарегистрируйте название своей компании через Ассоциацию малого бизнеса (SBA)
Получите свой EIN: Ваш EIN — это ваш идентификационный номер работодателя. Это как номер социального страхования (SSN) для вашего бизнеса. Ваш EIN предоставляет вам множество преимуществ, так что получите свое прямо сейчас.
Получите лицензию на ведение бизнеса: Обратитесь в свой штат, чтобы получить лицензию на ведение бизнеса
Достигните соответствия требованиям Управления по охране труда и технике безопасности (OSHA): Ознакомьтесь с конкретными требованиями OSHA к обучению и убедитесь, что вы выполнили их все для обеспечения соответствия.
Откройте бизнес-кредитную карту и бизнес-счет в банке: Храните личные и бизнес-финансы отдельно с бизнес-банковским счетом и бизнес-кредитной картой. Это значительно упростит процесс уплаты налогов (и сделает IRS намного счастливее).

Уточните у правительства вашего штата любые другие общие или отраслевые лицензионные требования.

12) Сотрудники

Для начала вы можете работать в одиночку. Однако в ту минуту, когда вы решите нанять сотрудника, будь то полный рабочий день, неполный рабочий день или в качестве подрядчика, вам понадобятся соответствующие документы. Вы можете найти необходимые формы найма, такие как W-4 и W-9В сети.

Если вы решите нанять сотрудников, убедитесь, что:

Вы можете нанимать законно в рамках вашей текущей бизнес-структуры
Вы привлекаете таланты высокого уровня ваши сотрудники будут влиять на общее состояние и качество вашего бизнеса, поэтому нанимайте их с умом.
13) Маркетинговая стратегия
Ваша маркетинговая стратегия поможет вам создать постоянный поток новых заказов, если она будет разработана и реализована эффективно. Отличная маркетинговая стратегия обращается к сердцу вашего целевого рынка и вдохновляет их обращаться к вам со своим следующим проектом. Вот несколько ключевых маркетинговых активов и каналов, которые помогут вам начать работу.
Ваш веб-сайт
Веб-сайт вашей столярной мастерской является важным активом для вашего бизнеса. Присутствие в Интернете дает потенциальным клиентам место, где они могут узнать, кто вы, что вы делаете, и если они хотят связаться с вами, чтобы узнать больше.
Ваш веб-сайт должен отражать ваш бренд и быть разработан с учетом удобства клиентов. Работайте с веб-разработчиком, копирайтером и специалистом по поисковой оптимизации (SEO), чтобы помочь вам создать потрясающий высокопроизводительный веб-сайт, необходимый для развития вашего бизнеса.
Маркетинг по электронной почте
Расширьте свой список адресов электронной почты, предложив окно подписки на своем веб-сайте. Затем разработайте стратегию автоматизированного маркетинга по электронной почте, которая будет доставлять ценный целевой контент прямо в почтовые ящики ваших подписчиков.
Ключ к маркетингу в социальных сетях, когда вы только начинаете, заключается в том, чтобы он оставался простым. Начните с одной платформы, освойте ее, затем добавьте другую. Вот несколько платформ социальных сетей, которые следует рассматривать как часть вашей маркетинговой стратегии:
Instagram
Facebook
Pinterest
YouTube
TikTok
Twitter
LinkedIn
Google My Business
Get found on Google local search. Зарегистрируйте бесплатную учетную запись, загрузите информацию о своей компании в свой профиль и считайте себя доступной для поиска!
Рекомендации
Поощряйте клиентов рассказывать другим о своем опыте работы с вами, поощряя их рекомендации. Дайте им процент от их следующего проекта, как только вы завершите свою работу для нового реферального клиента. Вы также можете предложить стимул для привлеченной стороны, если вы выберете.
14) Дополнительные ресурсы
По мере того, как вы продолжаете свой путь к тому, чтобы стать успешным владельцем столярного бизнеса, используйте следующие ресурсы, которые помогут вам развивать свои навыки и оставаться на связи с отраслью.
Ежемесячный контрольный список малого бизнеса
Гильдия столяров Америки
Объединенное братство плотников и столяров Америки
Основы деревообработки
Вот оно! 14 шагов, которые нужно сделать, чтобы начать столярный бизнес. Поздравляем с новым предприятием и продолжаем строить!
Вычеркните «получить страховку» из списка дел вашего столярного бизнеса со страхованием малого бизнеса Huckleberry
В Huckleberry наша миссия состоит в том, чтобы помочь вам получить качественную страховку столярного бизнеса быстрее, чем это требуется, чтобы распилить 2×4. Получите быстрый расчет компенсации работникам или узнайте, как вы можете застраховаться онлайн за считанные минуты.
Как начать столярный бизнес | Бесплатное руководство
Проработав годы на кого-то другого, вы можете решить, что у вас есть опыт, связи, инструменты и обучение, чтобы работать самостоятельно. Вы готовы к новому вызову — но с чего начать? Ответ — столярный бизнес-план.
Будучи плотником, вы не привыкли к тяжелой работе. Это отличное начало, потому что начать столярный бизнес непросто. Ваш опыт и знания в качестве плотника или строителя обеспечат прочную основу для начала работы, но как владельцу бизнеса вам также потребуются новые навыки.
Это руководство предназначено специально для мастеров, планирующих начать столярное дело или работать в качестве индивидуального строительного подрядчика. В нем полно информации, шаблонов и шагов — все, что вам нужно знать, чтобы превратить свои практические навыки в успешный и прибыльный столярный бизнес.
Нужна помощь, чтобы придумать название для вашей столярной мастерской? Попробуйте наш генератор электрических названий!
Мало времени? Пропустить вперед:
Составление бизнес-плана столярного дела
Финансирование вашего столярного бизнеса
Ваши обязанности столярного предприятия
Маркетинг вашего столярного бизнеса
Учитесь у других в отрасли
Создайте свой бизнес
Снимок: краткий обзор столярной промышленности
Некоторые торговцы могут откладывать открытие бизнеса из-за неуверенности, связанной с ведением собственного дела — главным образом, с поиском достаточного количества работы. Но, по словам владельцев торгового бизнеса, поиск новой работы и завершение работы — это наименьшая из их забот.
Отчет Tradify Pulse — это опрос сотен подрядчиков и продавцов из Австралии, Новой Зеландии и Великобритании. Данные помогают нам оставаться в курсе серьезных проблем, с которыми сталкиваются владельцы торгового бизнеса. Эти идеи стоит иметь в виду всем, кто начинает свой собственный бизнес.
Наш последний отчет показал, что:
Ведение бизнеса — это не только деньги для торговцев. Улучшение образа жизни и обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов были намного важнее простого зарабатывания денег.
Работа с администратором часто называлась худшей частью работы.
Наиболее распространенной целью для Торговцев было получение прибыли, эффективная работа и хороший баланс между работой и личной жизнью.
Большинство торговцев заявили, что они чувствуют себя уверенно, выполняя задания и находя новую работу, тогда как с администратором они чувствовали себя менее уверенно.

1. Написание бизнес-плана столярного дела
Написание бизнес-плана может занять некоторое время, но это необходимый шаг для начала вашего столярного дела. Как плотник вы должны знать лучше, чем кто-либо, что прочный фундамент является ключом к успеху. Чтобы дать себе наилучший старт, вам необходимо заложить основу своего бизнеса с помощью надежного бизнес-плана. Это поможет вам четко определить свои цели и способы их достижения, а также более практические вещи, такие как финансирование и маркетинг.
Хотя часто все идет не так, как планировалось, наличие бизнес-плана поможет смягчить любые проблемы, с которыми вы можете столкнуться на пути.
Подробное руководство по написанию торгового бизнес-плана можно найти в серьезном бизнес-плане Tradify для подрядчиков и торговых представителей.
Чтобы упростить задачу, мы также составили шаблон бизнес-плана специально для торговых предприятий.
Регистрация вашей подрядной компании
Пришло время сделать это официальным — следующим шагом будет регистрация вашей компании. Прочтите пункты ниже для получения информации о регистрации бизнеса в вашем регионе. Принимая решение о структуре вашего бизнеса, подумайте о своих целях на будущее. Вы хотите расти или летать в одиночку навсегда?
🇷🇺 Великобритания – большинство людей регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей или компаний с ограниченной ответственностью.
🇺🇸 США — вы можете подать заявку на индивидуальное предпринимательство или создать ООО.
🇦🇺 AU — вам необходимо подать заявку на получение австралийского бизнес-номера (ABN).
🇳🇿 NZ — вы зарегистрируетесь либо как индивидуальный предприниматель (Министерство бизнеса), либо как компания (Реестр компаний Новой Зеландии).
2. Финансирование вашего столярного бизнеса
Когда вы начинаете бизнес, вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Начало работы будет стоить денег, но сколько будет зависеть от вашей структуры (индивидуальный подрядчик или зарегистрированный бизнес) и целей, которые вы поставили в своем бизнес-плане.
Деньги взаймы
Итак, где вы возьмете деньги для финансирования вашего нового предприятия? Возможно, у вас достаточно накоплений. Если да, то молодец! Но если вы этого не сделаете, вам может понадобиться кредит, чтобы запустить свой бизнес.
Вы можете заняться бизнесом с партнером, работать с частным инвестором или присоединиться к франшизе. Это определит первоначальную стоимость установки вашего контрактного бизнеса.
Если вам нужно одолжить, у вас есть несколько вариантов:
Кредит для малого бизнеса
Схема государственного займа
Частный инвестор
Независимо от того, занимаете ли вы деньги в банке, у небанковского кредитора или у частного кредитора (возможно, у члена семьи), вам нужно будет показать, что вы сделали свою домашнюю работу.
Анализ безубыточности — покажите, что ваш бизнес может по крайней мере безубыточность, прежде чем он начнет приносить прибыль.
Прогноз движения денежных средств – сколько денег поступает и уходит из вашего бизнеса и когда.
Прогноз продаж — оценка будущих доходов путем прогнозирования продаж на неделю, месяц или год. Это нелегко, когда вы начинаете, но есть способы. Это поможет вам понять, является ли ваша бизнес-идея жизнеспособной с финансовой точки зрения.
Схемы государственных займов
У вашего местного правительства также может быть финансовая схема для помощи новым предприятиям. Если ваш столярный бизнес соответствует требованиям, это может быть отличным способом получить доступ к финансированию, которое, возможно, не нужно возвращать.
🇷🇺 Великобритания — Стартовый кредит на сумму от 500 до 25 000 фунтов стерлингов доступен для начала или развития вашего бизнеса.
🇺🇸 США — SBA предоставляет ограниченное грантовое финансирование правомочным предприятиям.
🇦🇺 AU — Проверьте, имеете ли вы право на различные гранты, которые различаются в зависимости от штата.
🇳🇿 NZ — В зависимости от вашего бизнеса доступны государственные гранты, консультации и наставничество.
Инвесторы
Третий вариант — обратиться к инвестору. Инвесторы-ангелы — это успешные предприниматели, которые вкладывают капитал в перспективные стартапы. Вместо того, чтобы вы возвращали первоначальные инвестиции, они часто получают взамен конвертируемый долг или процент от собственности.
🇬🇧 Великобритания — Инвестиционная сеть Ангел
🇺🇸 США — Инвестиционная сеть Angel
🇦🇺 AU — Angel Investors
🇳🇿 Новая Зеландия — Ассоциация ангелов
Приобретение оборудования и инструментов
Если у вас еще нет собственных инструментов, это может быть вашей самой большой первоначальной статьей расходов при открытии столярного бизнеса, но это также инвестиции. Ваши инструменты — это ваш источник средств к существованию, и вы не можете работать без них. Обязательно приобретайте надежные, качественные изделия, которые (при надлежащем уходе!) прослужат вам как можно дольше.
Ознакомьтесь с нашими статьями: «Лучшие ремни для плотников» и «10 лучших ручных инструментов для плотников».
Вам также может понадобиться рабочая машина. Вам, конечно, не нужен новейший грузовик со всеми прибамбасами (в любом случае, не для начала), но вам понадобится что-то надежное, в котором достаточно места для безопасного хранения всех ваших инструментов, пока вы в пути.
Хорошей новостью является то, что вы можете требовать возврата налога на стоимость инструментов и оборудования, связанных с вашим бизнесом, включая транспортные средства!
🇬🇧 Великобритания — Заявление о возмещении расходов для британских подрядчиков
🇦🇺 AU — Заявление о расходах для австралийских трейдеров
🇳🇿 NZ — Заявления о возмещении расходов по сделкам Новой Зеландии
Страхование
Вам также необходимо подумать о защите своих инструментов и оборудования. Они — ваш самый важный актив. Если они пропадут или будут украдены (к сожалению, это случается часто), вы окажетесь в пресловутом ручье без весла.
Помимо страхования ваших инструментов и оборудования, вы также можете подумать об общей ответственности (в случае, если вы случайно причините ущерб чужому имуществу) и защите дохода (если вы попали в аварию и не можете работать). У вас может не хватить средств, чтобы оформить все страховые полисы сразу, поэтому ищите надежного поставщика страховых услуг для малого бизнеса — они смогут помочь вам составить план.
Прочтите нашу статью о страховании бизнеса для торговцев.
Узнайте больше о безопасности ваших инструментов.
Бухгалтерский учет и налоги
Аккуратные книги необходимы. Оставаясь на вершине своего администратора, вы гарантируете, что вам быстро оплатят все ваше время и материалы, и вы избежите штрафов за просрочку от налогового инспектора, когда он постучит.
Чтобы сделать работу еще проще, Tradify также интегрируется с вашей любимой бухгалтерской программой:
Xero
Мудрец
МОБ
QuickBooks
Графика предоставлена Crazy Egg.
Узнайте, нужен ли вам бухгалтер.
Выяснение того, сколько брать
Вы зарабатываете деньги, взимая с клиентов плату за время, навыки, материалы и труд, необходимые для завершения проекта, а не беря цифры из воздуха.
Вот что необходимо учитывать при расчете цен:
Переменные затраты — Эти затраты различаются в зависимости от проекта — ваш труд оплачивается по часам и стоимости материалов.
Постоянные расходы — Это расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, например. оплата автомобиля и страховка. Их называют «постоянными затратами», потому что они обычно остаются неизменными.
Прочие факторы — Ценообразование должно также учитывать ваши навыки, опыт и квалификацию, качество ваших материалов и местонахождение вашего целевого рынка.
Вот руководство о том, как рассчитать скорость списания с помощью нашего Калькулятора списания.

3. Ваши обязанности в качестве столярного предприятия
Как владелец бизнеса, у вас есть несколько обязанностей. Помимо хорошей работы, хорошего отношения к своим сотрудникам и выполнения своих финансовых обязательств, также необходимо соблюдать любые правила, касающиеся столярных и строительных работ. Эта бюрократическая волокита может не принести вам денег, но она определенно может стоить вам очень дорого, если вы не будете обращать на это внимание.
Имейте в виду следующее:
Как ваш бизнес повлияет на окружающую среду и как вы планируете с этим бороться.
Местные законы, касающиеся ведения бизнеса, включая законы о занятости, когда вы нанимаете персонал.
Правила охраны труда и техники безопасности и что вы должны делать, чтобы соблюдать их и обеспечивать безопасность для себя и своей команды.
Профессиональные профессиональные ассоциации плотников и строителей
Стать членом местной профессиональной организации — отличный способ оставаться в курсе того, что происходит в отрасли, без необходимости продираться сквозь страницы мирских государственных документов.
Чтобы присоединиться, вам, вероятно, потребуется выполнить минимальные квалификационные требования — узнайте, каковы они и соответствуете ли вы требованиям, прежде чем подавать заявку. Обычно они предлагают возможности обучения и профессионального развития, что в долгосрочной перспективе может стать огромным конкурентным преимуществом. Полезно быть в курсе квалификационных требований на случай, если вы наймете ученика или сотрудника.
США — Институт плотников
Великобритания — Институт плотников, Британская федерация деревообработки
AU — Столярная мастерская Австралия
NZ — Строительный институт Новой Зеландии
Управление столярным бизнесом
Управление столярным бизнесом требует не только навыков и опыта, но и деловой хватки.
Поначалу управление повседневными бизнес-задачами может показаться, что вы жонглируете слишком большим количеством мячей. Хитрость заключается в том, чтобы избавиться от мячей, которыми вам на самом деле не нужно жонглировать.
Существуют основные бизнес-процессы, которым нужно следовать, и вам нужно сосредоточиться на каждом этапе вашего рабочего процесса, чтобы точно определить, что требуется. Оттуда вы сможете оптимизировать свою работу, стать более эффективным и увеличить время выполнения работы.
4. Маркетинг вашего столярного бизнеса
Проверка на практике – вы не будете единственным столярным бизнесом в городе. Вы всегда будете противостоять конкурентам, но именно здесь вам поможет вся работа, которую вы проделали до сих пор.
Продвигая свой столярный бизнес, продвигайте то, что вы делаете иначе или лучше, чем кто-либо другой на рынке. Да, некоторые клиенты будут искать самого дешевого строителя, но большинство будет больше заинтересовано в том, почему они должны нанять именно вас. Если вы сможете прояснить это заранее, цена, скорее всего, не будет проблемой — и вы будете намного впереди конкурентов.
Выяснение вашего целевого рынка
Хотя может показаться заманчивым быть всем для всех, это не самый разумный способ действий. С десятками тысяч столярных предприятий и самозанятых подрядчиков по всему миру поиск своей ниши поможет вам не только создать стабильный поток доходов, но и создать базу постоянных клиентов.
Чтобы определить, кто является вашим идеальным покупателем, подумайте, как вы можете повысить ценность. Это может быть предоставление доступа к вашим услугам для новой группы людей (подумайте о новых жилых комплексах или подразделениях) или что-то дополнительное, что вы можете предложить, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе.
Когда вы планируете свой столярный бизнес, каждое решение, которое вы принимаете, должно быть конкретно направлено на тип клиента, которого вы хотите привлечь.
Чтобы найти свою нишу, вот что вам нужно сделать:
Решите, в какой области вы хотите работать. Также подумайте, будут ли ваши клиенты жилыми или коммерческими (или и теми, и другими) или другими подрядчиками.
Изучите своих конкурентов и определите пробелы в услугах на местном рынке, которые вы могли бы заполнить.
Убедитесь, что возможности на рынке соответствуют вашим навыкам и интересам.
Сузьте список услуг, которые вы будете предлагать, исходя из вашего опыта и пробелов в услугах, которые вы выявили на рынке.
Оцените прибыльность своей ниши, собрав данные о валовой прибыли конкурентов.
Конкурентное преимущество
При изучении конкурентов в вашем регионе подумайте о:
Что вы можете сделать по-другому или лучше
Как выделиться
Предлагают ли существующие предприятия потенциальные возможности партнерства
Ваш маркетинговый план
В наш век цифровых технологий есть много способов рассказать о своем бизнесе, и иногда это может быть немного сложно. Но помните: клиент находится в центре каждого бизнес-решения, которое вы принимаете, поэтому идите туда, где находятся ваши клиенты.
Для начала хотя бы подумайте:
Создание сайта
Google Бизнес
Фотография
отзывов
Платформы социальных сетей:
Facebook
Инстаграм
Ютуб
Листинг в местных бизнес-каталогах:
🇷🇺 Список каталогов малого бизнеса Великобритании
🇺🇸 Список каталогов малого бизнеса США
🇦🇺 Список каталогов малого бизнеса Австралии
🇳🇿 Список каталогов малого бизнеса Новой Зеландии
Сарафанное радио по-прежнему остается одной из лучших и наименее дорогих форм маркетинга. Гордитесь — расскажите своим друзьям и семье о своем новом бизнесе и попросите их рассказать о вас от вашего имени. Требуется всего несколько новых клиентов, пара хорошо выполненных работ, и вы уже в пути.
Чтобы помочь вам с маркетинговой стратегией, мы разработали практический набор маркетинговых инструментов для торговцев. Он полон примеров, советов и тактик, которые помогут вам успешно продвигать свой торговый бизнес.
5. Учитесь у других в отрасли
Подкасты — отличный способ слушать и учиться по дороге на работу и обратно. Собственный подкаст Tradify создан специально для торговцев, желающих начать или расширить свой бизнес. Большинство телефонов имеют встроенные приложения для подкастов, или вы можете попробовать Spotify.
Из 29 миллионов эпизодов подкастов, доступных на разных платформах, вы обязательно найдете что-то, что стоит послушать. И, поскольку это растущая среда для контента, вам не придется мириться со слишком большим количеством рекламы.

За инструментами с Tradify
Подкаст Tradify называется Behind the Tools. Это взгляд изнутри на торговцев со всего мира. В каждом выпуске мы приглашаем гостя, чтобы он ответил на настоящие вопросы, которые у вас возникают о жизни в профессии, управлении бизнесом и о том, как преодолеть трудности, связанные с работой торговца.
Вы можете смотреть видео на YouTube или слушать наш подкаст на своей любимой платформе:
Спотифай
Подкасты Google
Подкасты Apple
PocketCasts
Выключатель
РадиоОбщественный
6.
Пришло время строить свой бизнес
Для большинства торговцев ведение бизнеса или работа в качестве индивидуального подрядчика — проверенный и верный способ жить лучше. Вы принимаете решения — часы, которые вы работаете, за какую работу вы беретесь, сколько вы берете. Это означает проводить больше времени с семьей и заниматься любимым делом. И хотя дело не всегда в деньгах, зарабатывание большего количества денег является долгожданным побочным эффектом самостоятельных занятий.
Создание бизнеса с нуля — это не прогулка в парке. Есть над чем подумать, но так же, как вы занимаетесь новым строительным проектом, стратегический пошаговый подход позволит вашему бизнесу начать работу в кратчайшие сроки.
Изучите это руководство и убедитесь, что ваш бизнес-план отсортирован. Помните о своих целях и задачах и постоянно оттачивайте свое конкурентное преимущество, чтобы ваша репутация росла. Начните прямо с установки программного обеспечения для управления плотницкими работами, которое будет масштабироваться вместе с вашим бизнесом.