Составление бизнес плана позволит: Структура бизнес плана. Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-планирование как инструмент совершенствования деятельности транспортно-логистического предприятия

В статье изучен процесс бизнес-планирования, основная цель которого помочь любому субъекту предпринимательской эффективно функционировать на рынке и добиваться стабильного успеха в бизнесе. Основой бизнес-планирования является бизнес-план, позволяющий спланировать будущую потребность в трудовых, материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсах, а также дающий возможность рассчитывать эффективность их использования в деятельности предприятия и определить такую стратегию ведения бизнеса, с помощью которой оно было бы конкурентоспособно и получило бы максимальную прибыль. На практике встречаются различные виды бизнес-планов: бизнес-план фирмы, бизнес-план заявки на кредит, бизнес-план инвестиционного проекта и пр. от Объем каждого из них, детализация и его структура зависят от специфики деятельности компании, ее размеров, отраслевой принадлежности. Бизнес-план разрабатывается на год или более длительный период исходя из масштаба планируемого проекта. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия

В современных условиях эффективность принимаемых инвестиционных решений определяется уровнем разработки бизнес-плана, направленных на безусловное повышение эффективности производства (реализации, услуг, работ) и выпуск конкурентоспособной продукции (товаров, услуг). В первую очередь такую задачу необходимо реализовать через механизм разработки и реализации плана бизнес-проекта.

Бизнес-проект является ограниченным во времени, целенаправленным изменением отдельной системы с заранее установленными требованиями к качественным результатам, определенными рамками предполагаемого расхода средств, ресурсов и определенной спецификой разработки и реализации [1].

Для успешной реализации любого бизнес-проекта нужно составить бизнес-план. Планирование — это формирование целей предприятия, его задач, соответственно, и его будущего.

Бизнес-план (пер. с англ. business plan) является программой будущей  деятельности предприятия для осуществления какого-то коммерческого бизнес-проекта, и деятельности фирмы в целом.

Бизнес-план — это документ,  который позволит организовать управление бизнес-проектом, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования,  и руководством для исполнения и контроля.

Для лучшего понимания бизнес-планирования рассмотрим основные принципы, формирующие его цели, задачи и функции.

По мнению А. Файоля и Р. Ансоффа, основными принципами планирования являются единство, участие, непрерывность, точность и гибкость. Бизнес-план должен обеспечивать оценку, анализ, позиционирование, управление и контроль в условиях неопределенности как внешней, так и внутренней среды фирмы [2].

Далее кратко сформулируем цели для бизнес-плана:

• проведение сравнительного ланализа эффективности деятельности компании и ее структурных подразделение с конкурирующими компаниями;
• позиционирование компании;
• разработка стратегии развития компании, как в целом, так и для отдельных направлений деятельности, выбор методов для реализации стратеги;
• постоянный текущий контроль, анализ, оперативное управление и регулирование.

Перечисленные выше цели требуют решения определенных задач. Ядром бизнес-плана является концентрирование финансовых средств, нужных для решения стратегических целей и задач,  т.  е.  он должен помочь бизнесмену решить следующие задачи,  связанные  с функционированием будущей фирмы (рисунок 1) [3]:

Рисунок 1 – Задачи составления бизнес-плана фирмы

На сегодняшний день бизнес-план выполняет следующие функции [4]:

− используется для разработки стратегии ведения бизнеса;

− планирование.  С помощью этой функции можно оценить свои возможности в развитии нового вида или направления деятельности, а также  контролировать внутрифирменные процессы;

− привлечение денег (ссуды, кредиты).  В настоящее время без кредитных денежных ресурсов не получится осуществить какой-то значительный бизнес-проект. Тем более  получить кредит очень непросто;

− привлечение к реализации будущих планов фирмы потенциальных партнеров,  желающих вложить в будущее производство собственные средства, либо имеющуюся технологию;

− улучшение информированности участников о будущих действиях,  координирование всех усилий, создание мотивации для достижения целей, вовлекая работников в процесс написания и составления бизнес-плана.

Далее приведем часто встречающиеся на практике основные виды бизнес-планов (таблица 1) [5].

Таблица 1 – Основные виды бизнес-планов

Вид бизнес-плана	Определение
Бизнес-план фирмы	Этот вид означает программу развития фирмы на будущий плановый период, в которой указаны необходимые  социально-экономических показатели, являющиеся  обосно­ванием для привлечения необходимых объемов инвестиций,  ресурсов
Бизнес-план заявки на кредит	Такой вид разрабатывается для получе­ния заемных денежных средств от кредитора
Бизнес-план инвестиционного проекта	Этот тип является изложением итогов маркетингового исследования, обоснованием стратегии для ос­воения рынка, предлагаемых конечных финан­совых и экономических результатов
Бизнес-план структурного подразделения (или центра финансового учета)	Этот вид является изложением плана для деятельности подразделения (или центра финансового учета)
Бизнес-план заявки на грант	Такой тип составляют для получения необходимых инве­стиций из бюджетов государства различных уровней и/или зарубежных либо отечественных фондов для ре­шения социально-экономических проблем.
Бизнес-план развития региона	Этот вид является обоснованием перспектив для региона, его  социально-экономического развития, а также объемов финан­сирования программ для наделенных бюджетными полномочиями органов
Бизнес-план учреждения	Такой вид обосновывает зна­чимость и перспективы для  социально-экономического развития какого-либо учреждения (напри­мер, ОУ, поликлиники, научно-технических центров,  школы и т.д.) для общества в целом.

Резюмируя сказанное, отметим, что от целей, задач бизнес-плана во многом зависят этапы его разработки. Объем бизнес-плана, степень его детализации и структура определяются спецификой назначением изучаемого объекта, его размерами, отраслевой принадлежностью.

Бизнес-план может разрабатываться на год или более длительный период исходя из масштаба проекта. Чем меньше планируемый период, тем более детально прорабатываются основных аспекты деятельности предприятия [6].

Основной критерий направления бизнес-плана обусловлен направлением его на реализацию конкурентоспособности продукции, услуг, конечного сбыта. Поэтому бизнес-план, отвечающий требованиям, прежде всего, инвесторов и банков по участию в инвестиционных проектах или его кредитованию, должен быть важным элементом инвестиционной политики в реализации, эффективности новых инвестиционных проектов. В этой связи, составление бизнес-плана с учетом конкретной экономической ситуации позволит выделить характерные ошибки и сформулировать основные требования по составлению бизнес-плана [7].

Важным моментом в разработке бизнес-плана нового бизнеса является установление сферы и цели деятельности нового бизнеса, а также основные отличия от деятельности уже существующих бизнесов. После определения целей бизнесу необходимо сформулировать цели разработки бизнес-плана продукта. К ним относят: оценку степени жизнеспособности инновационной бизнес-идеи; оценку реалистичности нового дела; снижение риска открытия нового бизнеса; привлечение интереса потенциальных инвесторов.

Единого жестко заданного для всех формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия.

В мировой практике на сегодняшний день имеются следующие стандарты составления бизнес-планов: КП МГ (KPMG), ЮНИДО (UNIDO), ЕБРР (EBRD), ТАСИС (TASIS) [8].

В России действуют «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов», утвержденные Министерством экономики РФ и Министерством финансов РФ в 1999 году. Несмотря на то, что существуют различные методики (стандарты) составления бизнес-плана, все они имеют общую основу, которая включает следующие элементы [9]:

1 Резюме, содержащее кратко-обобщённые сведения о создаваемом проекте, выражающее цели, задачи, возможности участников бизнес-плана. Как правило, на одной или нескольких страницах описываются текущие и итоговые параметры проекта. Основная задача резюме – заинтересовать потенциальных участников и привлечь их внимание к участию в проекте.

2 Анализ рынка и план маркетинга. В данном разделе, как правило, приводят описание продукта, емкости рынка продукта, а также существующие тенденции развития рынка. В данном блоке также указываются основные конкуренты, их объемы и ценовой сегмент, приводится характеристика потребителей продукции, разрабатывается стратегия продвижения продукции на рынок, формируется план продаж.

3 Организационный план отражает описание бизнеса и его структуры, как правило, с начала его существования, описывает участников бизнеса, стоит указать состав собственников, руководителей, кредиторов и т.д.

4 Производственный план характеризует процесс производства продукции, её номенклатуру, расходы, связанные с приобретением сырья и материалов для производства, план реализации продукции, а также прочую необходимую информацию, связанную с коммерческой деятельностью предприятия, такую как, налоговая политика и пр.

5 Финансовый план (анализ) описывает процедуру и условия финансирования проекта, состав затрат и источники формирования основных и оборотных средств, анализ активов и пассивов предприятия, процесс оценки рисков и методы защиты от них. В качестве основных показателей, отражающих наиболее важные параметры проекта, применяются: простая и дисконтированная стоимость (PV и NPV), простой и дисконтированный срок окупаемости (PB и DPB), индекс прибыльности (PI), внутренняя норма рентабельности (IRR).

6 Риски и гарантии. Определяются предпринимательские риски и методы реагирования на них.

7 В приложениях излагается вся необходимая вспомогательная информация, описывающая эффективность составляемого проекта – план структуры предприятия, перечень необходимых активов, подробные характеристики используемого оборудования и выпускаемой продукции, графики с результатами маркетинговых исследований и пр.

Проведение работ по созданию качественного бизнес-плана является важным элементом формирования нового бизнес-проекта, так как бизнес-план не имеет, утверждённой законом, формы и не обязателен к составлению, но, при этом, является эффективным инструментом, помогающим проанализировать преимущества и недостатки будущего проекта, а также наладить связи с потенциальными и заинтересованными инвесторами.

Каждому руководителю предприятия, необходимо знать основные этапы ведения бизнеса, чтобы рассмотреть, насколько благоприятно влияют факторы на производство и постараться избежать отрицательного влияния факторов. Для этого требуется грамотно и точно произвести расчеты.

Выделяются основные этапы разработки бизнес-плана:

— подготовительный этап;

— этап разработки бизнес-плана;

— этап продвижения бизнес-плана на рынок;

— этап реализации бизнес-плана.

Перед осуществлением реализации бизнес-плана, главным шагом является осуществление финансовой оценки его эффективности и реализуемости. Для оценки эффективности бизнес-плана применяется 2 группы методов: динамические и статические [10].

1 Статистические методы не учитывают разную ценность денег во времени. К показателям, рассчитанным этим методом, относятся:

а) Простой срок окупаемости PBP (Payback Period) — это временной минимальный период (рассчитывается от начала реализации проекта), в течение которого денежные поступления от производственной (операционной) деятельности компании смогут покрыть инвестиционные затраты на проект и инвестору смогут вернуться первоначально авансированные средства.

Период окупаемости как правило измеряется в месяцах или годах. Если поступления от инвестиций равномерно распределены по годам, то период окупаемости рассчитывается отношением суммарных инвестиционных затрат от проекта к величине полученного годового дохода.

Другой метод – прямой подсчет лет, в течение которых инвестированные средства будут компенсироваться доходами. Этот метод дает более точный результат, так как дает возможность учесть по годам планируемые поступления денежного потока.

Достоинствами этого метода являются его простота и наглядность, поэтом он удобен для быстрой оценки бизнес-плана.

Недостатками метода является то, что он не учитывает денежные поступления за границами периода окупаемости.

б) Бухгалтерская норма доходности ARR (Accounting Rate of Return). Этот показатель  основан на расчете бухгалтерской нормы доходности отношением среднегодовой прибыли (PN) и среднегодового размера инвестированных средств. Конечный результат бухгалтерской нормы доходности выражен процентами. Этот показатель показывает влияние инвестированных средств на бухгалтерскую отчетность компании. При этом среднегодовой размер инвестиций находится делением исходной суммы инвестиций (I) на два, в случае если предполагается, что капитальные затраты по истечении периода реализации проекта будут списываться.

Достоинством этого метода является в его простота, а недостатком то, что он основывается на расчете бухгалтерской прибыли, а не на расчете денежного потока. Также метод не учитывает цену капитала, временной аспект денежных потоков, пренебрегает различиями в продолжительности эксплуатации активов.

2 Далее рассмотрим динамические  методы. К таким показателям относится [11]:

а) Чистая приведенная стоимость NPV (Net Present Value) — данный показатель рассчитывается по формуле и показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.

Положительное значение NPV означает, что проект является эффективным, рентабельность проекта превышает заранее выбранный норматив (ставку дисконтирования) и оцениваемый проект может рассматриваться как перспективный. Чем выше NPV, тем эффективнее проект. Отрицательное значение NPV свидетельствует о том, что проект не является эффективным, будущие доходы не покрывают затрат и такой проект не может рассматриваться как перспективный.

б) Дисконтированный срок окупаемости DPP (Discounted Payback Period) — дисконтированный период окупаемости является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Под периодом окупаемости понимается ожидаемое число лет, необходимых для полного воз­мещения затраченных денежных средств. На первом этапе рассчитывается накопленный денежный поток за каждый год деятельности организации, путем получения алгебраической суммы затрат и потока дисконтированных доходов, до получения первой положительной величины.

Индекс прибыльности (PI). Индекс доходности рассчитывается как соотношение общей величины дисконтированных доходов по проекту к величине первоначальной инвестиции. Для признания проекта эффективным по критерию PI его значение должно быть выше 1.

г) Внутренняя норма доходности IRR (Internal Rate of Return) – внутренняя норма доходности рассчитывается нахождением коэффициента дисконтирования, при которым приведенная стоимость будущих денежных поступлений (NPV) равна приведённой стоимости потока затрат на проект, т.е. при которой NPV=0. IRR отражает ожидаемую доходность проекта, а следовательно, и максимальную стоимость ресурсов, привлекаемых для реализации проекта.

Точный расчет величины IRR можно получить с помощью ПК или специального калькулятора со встроенной функцией расчета IRR. Вручную IRR может быть определен методом итераций (серией попыток), при котором вычисляется NPV при разных ставках дисконтирования. При этом методом подбора определяется такая ставка дисконтирования для исследуемого денежного потока, которая позволит получить чистую текущую стоимость NPV=0.

Подводя итог, отметим, что бизнес-планирование является эффективным инструментом реализации тактических и стратегических целей, как для малого, так и для крупного бизнеса. В зависимости от целей бизнеса различают разного рода бизнес- планы. Однако каждый из них содержит приблизительно идентичную структуру, рекомендованную методическими рекомендациями отечественных и международных организаций. Бизнес-план может разрабатываться как консалтинговыми компаниями, так и собственниками и менеджерами бизнеса. Перед тем как реализовывать бизнес-идею, необходимо оценить ее экономическую эффективность, используя две группы методов оценки: статические и динамические. На основании полученных показателей сделать вывод о реализуемости и эффективности проекта.

Список литературы

• Богданова И.О. Бизнес-планирование как способ выхода предприятия из состояния кризиса Новая наука: теоретический и практический взгляд. Международное научное периодическое издание по итогам Международной научно-практической конференции (Ижевск, 4 февраля 2017) — Стерлитамак, АМИ, 2017. – №2-1. – 233с.
• Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф; науч. ред. и авт. предисл. Л. И. Евенко. — М. : Экономика, 2013. — 519 с.
• Калашников, Д. В. Построение системы внутрифирменного бизнес-планирования предприятия на современном этапе / Д. В. Калашников, Е. В. Кособокова, С. А. Савина // Региональная экономика: теория и практика, 2013. — № 38 (317). — С. 73-79.
• Дубоносова, А. Н. Бизнес-план и его финансовые аспекты / А. Н. Дубоносова // Справочник экономиста, 2016. — № 1. — С. 71-82.
• Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. -432 с.
• Шестакова, Е. В. Как создать бизнес с нуля / Е. В. Шестакова // Справочник экономиста, 2013. — № 7. — С. 126-136.
• Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
• Берд П. Бизнес-план : пошаговое руководство /Полли Берд.Пер с англ. Ю.Бушуевой.-М.: ФАИР-ПРЕСС,2014.-304с
• Молодоженова В.Н. Экономическое обоснование бизнес-проектов: учебное пособие/ В.Н. Молодоженова, В.Н.Цыганкова; ВолгГТУ.- Волгоград, — 68с.
• Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник.-4-е изд., испр. доп.-М.:ИНФРА-М, 2014. – 411с.
• Бизнес-планирование: учеб. пособие / В.А. Богомолова, Н.М. Белоусова, О.В. Кублашвили, Р.Ю. Ролдугина; Моск. гос. ун-т печати им. Ивана Федорова. — М.: МГУП им. Ивана Федорова, 2014. – 250 с.

Бизнес планирование в Воронеже — ООО «Профессиональная оценка»

Бизнес планирование является одним из самых главных механизмов и инструментов управления предприятия, которое предопределяет и прогнозирует его эффективность в будущем. Создание бизнес плана позволит управляющей команде более эффективно пользоваться средствами и активами предприятия, и использовать планирование для грамотного управления.

Максимально быстрая и адекватная реакция на изменения рынка, внутренней инфраструктуры позволит увеличить конкурентоспособность предприятия, и вывести его в лидеры в острой борьбе за потребителей. Такое возможно только при выполнении нескольких условий:

1. Инвестор и управляющая команда реально подходит к оценке финансового положения предприятия, его фактического положения на рынке, а также способна отследить тенденции изменения ситуаций и выявить причины их появления;

2. Управляющая команда видит перед собой цели, к которым должно стремиться, четко осознает шаги, необходимые для их достижения;

3. Менеджмент активно использует бизнес планирование при разработке стратегии развития предприятия, постановке стратегических и текущих целей, умело выполняет контроль выполнения каждого шага намеченного ранее плана;

4.  

   Инвестор и управляющая команда понимают причины и суть процессов, которые происходят во внешней среде, внутри компании, на рынке — и готовы предложить им ответ.

Основа всех этих условий — бизнес планирование, и, как результат данного процесса, бизнес план.

 

Компания ООО «Профессиональная оценка» готова предложить свои услуги по бизнес планированию — в тесном сотрудничестве с Вами мы определим главные цели, создадим задачи, выявим возможные пути развития предприятия и окажем помощь в различных вопросах

создания бизнес плана.

Мы оказываем следующие услуги в сфере бизнес планирования:

1. Создание бизнес плана, который будет соответствовать международным и российским стандартам;

2. Разработка технико-экономического обоснования;

3. Составление инвестиционного меморандума;

4. Анализ финансово-хозяйственной деятельности;

5. Маркетинговое исследование рынка;

6.  

   Продвижение и защита инвестиционного проекта.

Разрабатываемые компанией ООО «Профессиональная оценка» документы полностью соответствуют Министерству Экономического Развития Российской Федерации, а также методическим указаниям большинства банковских учреждений, что способствует более быстрому положительному решению по предоставляемым документам.

Что мы понимаем под бизнес планом?

 

Создание бизнес плана осуществляется для внешних и внутренних целей. В большинстве случаев бизнес планирование и разработка бизнес плана осуществляется только во время необходимости получения кредита, привлечения инвестиций. Такова российская практика — и так привыкли поступать большинство предпринимателей. Однако, помимо таких внешних целей, существуют и другие — в том числе и не касающиеся добычи «новых» средств.  

Внешние цели создания бизнес-плана — это обоснование необходимости предприятия в привлечении заемных средств или дополнительных инвестиций, презентация имеющихся ресурсов и возможностей, концентрация внимания со стороны инвесторов и банка, а также убеждение в том, что выбранная политика высококвалифицированная, а стратегические цели прибыльны и эффективны.  

 

Инвестор, в свою очередь, также хочет удостовериться в том, что представленный ему   инвестиционный проект выгоден, и поэтому хочет оценить всю выгодность вложения капитала. Для этого необходимо изучить соотношение отдачи от проекта и рисков —  лучшим способом решения данной задачи является создание бизнес плана инвестиционного проекта и его анализа.  

 

Именно бизнес план является визитной карточкой инвестиционного проекта. Только на основе его изучения инвестор даст ответ на достаточно простой, но очень важный      вопрос — стоит ли ему вкладывать средства в предлагаемый проект, и при каких условиях и допустимых рисках он окажется максимально эффективным. 

Также создание бизнес плана необходимо и при получении кредита в банке — данное требование уже достаточно давно является обязательным условием. Банковское   учреждение не обладает никаким желаниям рисковать — и поэтому при высоком             уровне риска будут увеличены проценты по кредиту. Таким образом, предоставленный кредит перестанет быть выгодным и отвечающим условиям.

Бизнес планирование в таком случае учитывает интересы банка и предоставляет ему те гарантии, которые         необходимы для получения кредита с низкой процентной ставкой.

Внутренние цели являются для предприятия более важными, поскольку они позволяют четко обусловить видение и понимание дальнейшего развития предприятия.

 

К внутренним целям можно отнести бизнес планирование, обучение управляющей команды, обеспечение понимания рыночной среды и реального положения предприятия на рынке на данный момент. Именно они являются значимыми при необходимости определения методов работы и стратегии развития, выявления сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, изучения возможной эффективности в различных ситуациях и условиях.

Что мы понимаем под бизнес планированием?

 

Бизнес планирование — это процедура по написанию и разработке бизнес-плана, целью которой является изучение эффективности капиталовложения в проект.  

 

Бизнес планирование осуществляется совместно с инвестором, поскольку от его целей в первую очередь зависит судьба предприятия и её развития. Основные преимущества данной процедуры:

1. Возможность оценить возможность реализации идей и оформить их на бумаге с проведением расчетов;

2. Результат бизнес планирования исключит множество ошибок и лишних расходов, поможет сэкономить деньги, время и силы на обдумывание факторов, создающих «помехи» к достижению цели;

3. Бизнес планирование, как основная составляющая создания бизнес плана, позволяет полностью осмыслить механизм функционирования компании, проанализировать текущую ситуацию на рынке и действовать в соответствии с обстоятельствами гораздо эффективнее;

4.  

   Бизнес план, в конечном счете, всегда будет под рукой, и окажется схемой, картой, следование которой позволит достичь поставленной цели «малой кровью».

Компания ООО «Профессиональная оценка» не представляет возможным создать бизнес план в Воронеже без участия управляющей команды, инвесторов — в таком случае будет разработан достаточно «сырой» вариант, не соответствующий интересам заинтересованных лиц и не способный предоставить максимальный эффект. Мы подходим к осуществлению бизнес планирования индивидуально, в тесном сотрудничестве с Вами — именно так достигается успех.  

 

Эксперты нашей компании возьмут на себя основную работу — сбор и обработку информации, постановку основных стратегических целей и задач, финансовое планирование, расчет эффективности инвестиционного проекта. Полный учет информации позволит Вашей компании своевременно реагировать на рыночную ситуацию и избежать множества ошибок на этапе реализации. 

Бизнес планирование — это самая выгодная инвестиция на этапе становления предприятия.

 

Что мы предлагаем?

 

Создание бизнес плана поможет Вам разрешить большинство проблем финансирования — результат нашей с вами совместной работы окажется хорошим инструментом для привлечения капитала со стороны инвесторов, партнеров и кредиторов, необходимого для дальнейшего развития предприятия. Тщательно обдуманный и проработанный экспертами план поможет ответить на основные вопросы инвесторов и других заинтересованных лиц, а также обозначить степень риска и возможные доходы.

Бизнес планирование полностью раскрывает самые сложные вопросы возможного развития бизнеса и просчитывает не только финансовое состояние предприятия в перспективе, но и позволяет спрогнозировать развитие:

1. Производства;

2. Продукции предприятия;

3.  

   Возможностей, которые принесет с собой реализация бизнес плана.

Как мы работаем?

 

Бизнес планирование начинается с общей постановки вопроса, целесообразности возможностей. Эксперты компании ООО «Профессиональная оценка» подходят к созданию бизнес плана индивидуально — мы четко обозначаем требующиеся от нас задачи и цели, а также результаты и сроки. Только после обсуждения проекта, эксперты приступают к бизнес планированию.  

 

Процесс создания бизнес плана не может проводиться нашими специалистами изолированно — в нем требуется и ваше участие. Только с Вами возможно составить отличный бизнес план, который будет соответствовать интересам заинтересованных в проекте лиц. При разработке бизнес плана мы используем стандартизированные методики его описания.

Содержание бизнес плана:

 

1. Резюме бизнес-плана;

2. Описание предприятия;

3. Бизнес и его стратегия;

4. Рынок и маркетинговая стратегия;

5. Эксплуатация и производство;

6. Управление и процесс принятия управленческих и других решений;

8.  

   Факторы риска.

В ходе работ по созданию бизнес плана проводится также разработка технико-экономического обоснования. Результаты данной работы востребованы инвесторами, поскольку они отображают порядок работ по исследованию и анализу элементов инвестиционного проекта и наглядно показывают проект сроков возврата вложенных средств. Участвуют в составлении высококвалифицированные специалисты, работающие в компании

ООО «Профессиональная оценка» — финансисты, юристы, экономисты и маркетологи.  

 

Компания ООО «Профессиональная оценка» предлагает за умеренную плату разработать в тесном сотрудничестве с вами и инвесторами бизнес план, отражающий развитие предприятия, с учетом различных факторов и изменения рынка. С нами получить положительный ответ — гораздо легче!

В мировой практике бизнеса практически все инвестиционные проекты описываются при помощи бизнес-планов.

 

Бизнес-план — это финансовый документ, планирующий предпринимательскую деятельность в определенном периоде и устанавливающЕй показатели, которые необходимо достичь за этот период.

Разработка и составление бизнес-плана.

 

Мы предлагаем нашим клиентам профессиональную разработку и составление бизнес-плана.

 

Индивидуально подходя к Вашим потребностям и пожеланиям, составляя бизнес-план, мы учитываем: размеры Вашего проекта; его мобильность и исключительную особенность; специфичность отрасли; предназначение бизнес-плана и многое другое.

 

Кроме того, мы оцениваем и согласовываем целесообразность тех или иных разделов бизнес-плана и, если есть необходимость, добавляем эти разделы в бизнес-план или исключаем их.

Технико-экономическое обоснование.

 

Компания ООО «Профессиональная оценка» разрабатывает бизнес планы, включающие технико — экономическое обоснование (ТЭО). При желании заказчика ТЭО может быть разработано отдельно.

 

Технико-экономическое обоснование или ТЭО — это анализ, расчет, оценка экономической целесообразности осуществления предлагаемого проекта строительства, сооружения предприятия, создания нового технического объекта, модернизации и реконструкции существующих объектов. ТЭО основано на сопоставительной оценке затрат и результатов, установлении эффективности использования, срока окупаемости вложений.

 

Технико-экономическое обоснование является необходимым для каждого инвестора исследованием, в ходе подготовки которого проводится ряд работ по изучению и анализу всех составляющих инвестиционного проекта и разработке сроков возврата вложенных в бизнес средств. Для разработки ТЭО необходима комплексная работа группы специалистов — экономистов, финансистов, юристов и др.

 

Также мы готовы провести всестороннюю профессиональную экспертизу Вашего бизнес-плана, сделать по нему заключение и оптимизировать его.

 

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

 

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

 

• администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;

• существуют конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;

• планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;

•  

  администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей.

 

В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

 

Основные цели, для которых составляется бизнес-план — обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

 

Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого — изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.

 

Бизнес-план дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным. Кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Таким образом, составив бизнес-план, Вы сделаете предприятие более эффективным и управляемым, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию в будущем.

Бизнес планирование является необходимым мероприятием, которое проводят при создании нового направления деятельности, новой компании, а так же при определении первоначальной стратегии или при необходимости внесения корректировок в деятельность фирмы. Разработка бизнес планирования ответственный процесс, который требует многопрофильного анализа не только производственной, но и экономической деятельности предприятия. Также при создании пакета материалов по бизнес планированию необходимо учитывать конкурентоспособности фирмы, ее долю в определении емкости рынка.

Страхование рисков также обязательно учитывается в бизнес планировании. Общая калькуляция себестоимости выпускаемой продукции корректируется в бизнес планировании с учетом показателей будущего долгосрочного периода. Специалисты независимых оценочных компаний, занимающиеся составлением документов по бизнес планированию, всегда учтут последние тенденции и изменения экономической ситуации в отрасли и составят объективный пакет материалов по бизнес планированию.

Заказать бизнес-план Вы можете, позвонив по телефону +7(473)277-42-29 (факс), 261-16-05 или по электронной почте [email protected]

Мы работаем во всех регионах России. 

Читайте также:

Бизнес-планирование: задачи, этапы написания плана

29.09.21г.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.)

Вам обязательно нужен бизнес-план, если вы решили начать собственное дело, хотите оценить отдельную отрасль с точки зрения инвестиционной привлекательности, планируете расширять компанию или обращаться к банкам и инвесторам для получения заемного капитала. Планирование – своеобразная репетиция будущей деятельности и экономическое обоснование идеи. Это комплекс мер, позволяющий определить стратегию, цели, задачи и перспективы компании, а также выявить ее слабые и сильные стороны.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.). Именно поэтому написание бизнес-плана занимает время, требует профессионального подхода и обязательно для бизнеса любого масштаба.

 Цели планирования бизнес-плана

Хороший бизнес-план вызовет доверие и интерес к компании и с легкостью привлечет инвестора и заемный капитал. Этот документ станет полноценным сценарием для дальнейшего управления и контроля. Таким образом, планирование бизнес-плана преследует несколько целей.

1.

Обеспечение успешного старта

Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. Для этого проводится детальный мониторинг рынка и составляется пошаговый план. Достаточно часто бывает, что идея кажется перспективной, но после анализа становится понятно, что она неконкурентоспособна и не принесет прибыли. Без точных расчетов не обойтись. Это позволит избежать убыточных авантюр и быть уверенным, что компания не обанкротится.

2. Привлечение инвестиций

Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. Обоснование экономической эффективности проекта демонстрирует инвестору прибыльность идеи. Только детальные расчеты, подтвержденные реальными цифрами, убедят потенциального партнера в перспективности сотрудничества с вами.

3. Получение кредита

Второй вариант привлечения заемного капитала – банковский кредит. Получить его не выйдет, если у вас нет документального обоснования прибыльности бизнеса и финансовых расчетов. Решение о кредитовании принимается только после изучения источников погашения кредита и денежных потоков. Финансисты обязательно обратят внимание на анализ возможных рисков и рассчитанный срок окупаемости.

4. Определение стратегии развития

Планирование позволяет оценить возможности развития компании и контролировать внутренние процессы. Созданный проект станет своеобразным руководством к дальнейшим действиям и будет регулярно применяться в работе, задавая нужное направление.

Задачи написания бизнес-плана

В серьезном деле без планирования не обойтись. Задачи любой работы необходимо рассматривать с точки зрения достижения целей. Какие шаги должна пройти компания, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке и выйти на международный? Ответы на эти вопросы и содержатся в разработанном плане. Выделим основные задачи планирования будущей деятельности компании:

• определение выбранного направления деятельности, оценка перспективности рынка сбыта, анализ бизнеса конкурентов;
• расчет текущих затрат, сопоставление расходов с доходами, определение потенциальной прибыльности проекта;
• анализ материального и финансового положения организации, определение сроков достижения намеченных целей;
• оценка рисков и трудностей, которые могут возникнуть на пути реализации проекта.

Цели достигаются путем решения ряда задач. Планирование помогает сформулировать долговременные и краткосрочные ориентиры, определить стратегию и тактику для их достижения. В этом документе проводится оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда, определяется состав маркетинговых кампаний и прочих мероприятий, позволяющих в конечном итоге добиться запланированного.

Структура бизнес-плана

Типовой бизнес-план состоит из нескольких разделов.

• Резюме − краткое изложение сути проекта с выводами. Как правило, этот раздел пишется в последнюю очередь, после того как направление деятельности компании прошло тщательный и всесторонний анализ.
• Описание компании − информация об основных видах деятельности фирмы, история предприятия, социальная направленность и масштабность проекта. В нем отражают цели и задачи бизнеса, разделив их на организационные, маркетинговые, технические, экономические, кадровые и т. д., а также указывают возможности и риски компании.
• Описание продукта или услуги − основные характеристики продукции, ее сильные и слабые стороны, представленность на рынке, наличие конкурентов, способы производства и сбыта.
• Анализ рынка − составление портрета потенциального покупателя и определение размеров рыночной ниши. На этом этапе необходимо оценить потенциальную емкость рынка, что позволит спрогнозировать примерное количество клиентов. Здесь также проводятся расчеты объемов продаж по различным методикам.
• Маркетинговый план – ценообразование, схема продвижения продукции, рекламные кампании и методы стимулирования продаж. В этой части плана необходимо обосновать и определить цену, а также рассчитать максимальную прибыль. Отдельного внимания заслуживают мероприятия, помогающие найти потенциального клиента, заинтересовать его и продать товар.
• Производственная часть (для производственных предприятий) − характеристики рабочих процессов, требования к производственным площадям, список необходимого оборудования и сырья, а также количество поставщиков и сроки поставок.
• Организационный раздел – организационная структура предприятия. Содержит сведения о системе управления компанией и количественном и качественном составе подразделений.
• Финансовый план (бюджет) − один из важнейших разделов. Включает прогнозы объемов продаж, оценку прибыли и убытков, анализ движения денежных средств и пр. При разработке данного раздела рассчитываются основные показатели (чистая и суммарная прибыль, издержки производства, доходы от продаж и т. д.), а также определяются и оцениваются возможные риски, с которыми придется столкнуться при реализации проекта. При составлении бюджета рекомендуется провести анализ чувствительности и сделать финансовый прогноз с учетом рисков.
• Приложение − часть плана, содержащая источники информации, на основании которых производилось планирование бизнес-плана. Это могут быть данные маркетинговых исследований, бухгалтерские отчеты, рекламные материалы, прайсы, заключения экспертов и др.

Основные этапы разработки

Разработка бизнес-планирования состоит из нескольких этапов.

• Подготовительный − определение целей написания бизнес-плана, источников информации и круга читателей, а также разработка общей структуры документа.
• Разработка по разделам − сбор информации из первичных и вторичных источников и непосредственное написание документа. Для составления грамотного и четкого плана потребуются данные о потенциальных размерах рынка, производственных операциях и сырье, финансовых аспектах деятельности фирмы и т. д. На этапе анализа полученной информации выделяются основные направления деятельности компании, определяются слабые и сильные стороны бизнеса и оцениваются возможности и риски.
• Анализ чувствительности − анализ устойчивости проекта по отношению к внешним показателям. На этом этапе рассчитываются показатели ликвидности, деловой активности, рентабельности, эффективности инвестиций и т. д. Полученные данные позволяют сделать выводы о конкурентоспособности проекта.
• Обсуждение с ведущими специалистами структурных подразделений, руководителями компании и консультантами сторонних организаций. Это определяет необходимость доработки или внесения нужных корректировок и помогает довести документ до ума.
• Заключительный – финальная редакция, утверждение и передача документа заинтересованным лицам.

Конечный вариант плана должен выполняться на высоком полиграфическом уровне. В документе обязательно наличие схем, таблиц, рисунков, которые наглядным образом продемонстрируют инвесторам и банкирам все преимущества вложения средств в исследуемое направление. Как правило, он состоит из 25−50 страниц и охватывает временной отрезок в три-пять лет. При этом первые два года рассматриваются по месяцам, а третий и последующий – в разрезе одного года.

Анализ эффективности планирования бизнес-плана: девять показателей, которые стоит оценить

Эффективность разработки бизнес-планирования подразумевает под собой оценку успешности будущего проекта. Сделать соответствующие выводы помогают девять важнейших показателей.

• 1. Точка безубыточности − основополагающий показатель, отражающий объем реализации, при котором доходы предприятия будут равны расходам. Это позволит покрыть все вложения и в дальнейшем работать в прибыль.
• 2. Сумма инвестиций − суммарный объем денежных средств, необходимый для реализации проекта.
• 3. Срок окупаемости − период времени, через который доходы организации покроют инвестированные вложения.
• 4. Рентабельность − степень эффективности использования материальных и трудовых ресурсов.
• 5. Чистая прибыль − разница между доходами и расходами за весь период реализации проекта.
• 6. Денежный поток – величина, отражающая поток денег в определенный момент времени. Показывает разницу между выручкой и текущими затратами.
• 7. Индекс доходности – показатель, определяющий доходность компании при расчете на единицу вложения.
• 8. Запас финансовой прочности − разница между объемом реализации продукции за рассматриваемый период и объемом реализации в точке безубыточности.
• 9. Чистый дисконтированный доход − величина денежного потока с учетом ставки дисконтирования (для перерасчета будущих потоков с учетом обесценивания денежных средств).

С экономической точки зрения оценка разработки бизнес-планирования должна показать, будет ли размер инвестиций достаточным для получения планируемого уровня дохода. Это позволяет учесть и избежать производственных, финансовых и рыночных рисков.

Подводя итог

В процессе планирования бизнес-плана важно не отступать от намеченных целей. Итоговый документ должен соответствовать имиджу преуспевающей фирмы. Достаточная детализация данных, наглядность, краткость, достоверность информации – все это позволит создать грамотный план, который вызовет доверие со стороны инвесторов и поможет добиться запланированного в жизни. Также обязательно учитывать стандарты и требования лиц и организаций, для которых оформляется документ.

Бизнес-планирование » Бухгалтерское и юридическое сопровождение бизнеса

Бизнес-планирование — это комплекс мер, направленных на исследование прошлого, текущего и будущего состояния компании. Суть бизнес-планирования — определение целей, задач, перспектив развития, анализа способов реализации новых проектов, оценки потенциальной прибыли и рисков компании. Часто бизнес-планирование находит отображение в специальном документе — бизнес-плане.

Бизнес-план — расширенный план, в котором расписаны основные этапы развития компании на рынке, размеры необходимых инвестиций, сроки реализации проектов, кадровые решения, потенциальные риски, сроки окупаемости проекта, потенциальные доходы и так далее.

Цели бизнес-планирования

При планировании деятельности компания может ставить пред собой несколько целей оформления бизнес-плана:

1. Для себя. В этом случае основная цель предприятия — самоконтроль. К примеру, компания решила попробовать свои силы в смежной сфере деятельности. Чтобы убедиться в перспективах проекта и исключить вероятные риски, проводится подробное бизнес-планирование.

2. Для получения займа. Еще недавно для оформления кредита нужно было принести всего лишь ТЭО, состоящее из двух страниц. Кредитор получал технико-экономическое обоснование, и это могло стать основанием для предоставления определенной суммы. Но это был не единственный критерий оценки. Банк рассматривал личные связи заемщика, его состояние, рекомендации и так далее. В последние годы все чаще для выдачи кредита нужен полноценный бизнес-план.

3. Для привлечения денег инвесторов. В качестве «спонсоров» могут выступать частные инвесторы и компании (к примеру, инвестиционный фонд). Если капитал привлекается за счет публичного впуска акций, то наличие бизнес-плана позволит много выгоднее продать компанию. Это легко объяснить. Инвестор видит всю необходимую информации — уровень продаж, данные о предприятии, уровень производства, финансовые перспективы и так далее.

Есть мнение, что в скором времени бизнес-планирование станет основной для эмиссии ценных бумаг. Но пока такая практика только в перспективе и работает исключительно в качестве вспомогательного инструмента.

4. Для совместного бизнеса (компании, альянса) с партнером из другой страны. Инвесторы из-за рубежа все активнее выводят капитал из России. Те же, что возвращаются, стараются быть крайне осторожными и всесторонне оценивать потенциального партнера. Наличие качественного бизнес-плана со всеми необходимыми цифрами дает уверенность потенциальному партнеру и повышает шансы дальнейшего сотрудничества.

5. Для заключения крупного договора. Если в будущей сделке речь идет о крупной сумме и существенных преобразованиях в работе компании, то бизнес-планирование — обязательная ступень при оформлении сделки.

6. Для привлечения лучших сотрудников. В последние годы найти квалифицированного и опытного работника становится все сложнее. Лучших кадров, как правило, переманивают конкуренты. Даже высокий оклад не всегда помогает заманить нужного человека в свой коллектив. Наличие бизнес-плана на руках может решить проблему. После изучения целей компании, ее перспектив роста, потенциальной прибыли и собственной роли в развитии специалист может и изменить свое решение.

7. При слиянии с другой компанией. Часто бизнес-планирование является одним из ключевых этапов при слиянии двух различных структур. В этом случае можно увидеть перспективы подобных решений, оценить риски, рассчитать возможные убытки и прибыль.

8. Для оптимизации и реорганизации. По мере роста небольшие фирмы меняют концепцию развития и расширяют сферу своей деятельности. Составление бизнес-плана в сотрудничестве с партнерами позволит выделить правильную концепцию, четко определиться с целями будущих изменений, поставить задачи и своевременно реализовать замыслы.

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:

• сведения о компании, услугах и товарах,
• предполагаемых каналах продаж,
• маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

Бизнес-план и для малого бизнеса, и для крупного предприятия можно представить как несколько связанных между собой модулей:

• маркетингового исследования,
• финансового планирования,
• производственного плана.

• Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
•  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
• Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

разработка бизнес-плана?

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

разработку бизнес-планов?

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является некоммерческой организацией и работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел.: 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19.

Потребности в разработке бизнес плана

4. Роль, практика и неиспользуемые возможности бизнес-планирования в РФ

Однако использование бизнес-планирования для выработки и обоснования решений по управлению на российских предприятиях — это, скорее, исключение, чем правило. Многие предприниматели еще не имеют возможности, а кто и просто не умеет заниматься бизнес-планированием на горизонты хотя бы в пределах года. Практика показывает, что большинство руководителей все еще не владеют методологией и философией бизнес-планирования и скептически относятся к его полезности. В то же время потребность коренного изменения менеджмента назрела уже давно. Значительная часть промышленных предприятий «лежит», а отрасли легкой и пищевой промышленности оживились в основном на волне возросшей конъюнктуры рынка. При этом в них применяется все тот же неэффективный менеджмент. Возможные неблагоприятные изменения конъюнктуры и экономических условий в стране, неразвитость российских финансовых и кредитных рынков не позволят «застывшему» менеджменту даже преуспевающих предприятий сохранить свой потенциал.

Как уже отмечалось, бизнес-планирование организует и координирует менеджмент предприятия, обеспечивает разработку программы действий от начала до ее завершения. Независимо от того, какие коммерческие процессы реализуются, планирование бизнеса — это систематическая методология достижения успеха для любого типа деловых операций при сохранении приемлемых уровней рисков. Отметим три основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия:

2) приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес-планирования и его мониторинга;

Подготовка полезного бизнес-плана — трудоемкий процесс, требующий определенных материальных затрат и затрат времени многих специалистов предприятия, объединенных единым руководством и одной идеей. Поэтому многие руководители российских предприятий избегают разрабатывать бизнес-планы, предпочитая вести управление посредством интуитивного реагирования на складывающиеся ситуации. Часто говорят, что подготовка бизнес-плана не имеет особого смысла в быстроменяющейся обстановке, так как заложенные в нем положения устаревают раньше начала своего воплощения. Ситуация действительно часто меняется очень быстро. В то же время действенная стратегия фирм наряду с долгосрочными и среднесрочными прогнозами предполагает подготовку своих систем управления к оперативному реагированию на неожиданно возникающие критические ситуации. Практика менеджмента выработала ряд приемов и методов преодоления последствий неожиданных изменений. Для того чтобы успешно противостоять среде, сложность и быстрота принятия решений в фирме должны соответствовать сложности и быстроте изменений, происходящих в этой среде. Таким образом, если руководство не хочет усложнять управленческие системы до уровня, соответствующего условиям среды, оно должно пойти по линии упрощения стратегической позиции фирмы, покинув нестабильные сферы деятельности. Многих проблем бизнеса можно избежать путем бизнес-планирования, поскольку внимание менеджмента будет привлечено к ним прежде, чем они станут критическими. Здесь важно и то, что в бизнес-плане будут оценены не только затраты на организацию таких мероприятий и эффекты от принятых решений, но и риски возможных потерь.

Деятельность менеджмента имеет дело с ограниченными ресурсами. Процесс планирования бизнеса помогает продумывать и распределять по приоритетам усилия менеджмента между решаемыми проблемами, рационально выделять требуемые ресурсы и оптимизировать экономические показатели работы фирмы. Лучше отложить непродуманное мероприятие, требующее значительных ресурсов, чем столкнуться с ситуацией сбоя из-за их недостатка в процессе реализации. Как правило, основным ресурсом служат финансовые средства, недостаток которых часто ведет к пересмотру стратегии фирмы. Здесь ключевую роль играет финансовый раздел бизнес-планирования. Использование в выработке решений модельной поддержки сводит управление предприятием к существенно алгоритмизированному процессу, подобному управлению сложной технической системой.

В связи с этим возникает еще один аргумент в пользу разработки бизнес-плана деятельности предприятия. Для менеджмента значение процесса подготовки бизнес-плана не менее важно, чем сам бизнес-план. Вместо обучения на дорогостоящих экспериментах реальной жизни бизнес-план позволяет менеджменту избежать ряда фатальных ошибок ценой нескольких сотен часов концентрированной аналитической работы. Только понимание этого позволяет прийти к эффективному использованию бизнес-планирования в практике управления предприятием.

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план — инструмент самообучения.

1) социальные цели — преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

3) иные, специальные цели и задачи — развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого — реализация проекта и получение дохода;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых — удовлетворение потребностей в товарах;

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях — филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнес-плана — это то, что технико-экономическое обоснование — это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.

1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них — ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;

3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Инвестиционный проект целесообразно рассматривать во втором смысле. Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом, особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного замысла.

Бизнес-планирование в Самаре: помощь в составлении плана

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

Кроме этого, бизнес-план является визитной карточкой любого проекта. Он формирует мнение инвестора об уровне менеджмента и потенциале бизнеса.

Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. Бизнес-план в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план.

Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует или составлен формально, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Только грамотный бизнес-план позволит рассчитывать на привлечение денежных средств для реализации задуманного Вами проекта или развития предприятия.

Разработка и составление бизнес плана – сложная, ответственная задача, решение которой следует доверять только профессионалам.

Бизнес-планы, составленные нашей организацией, соответствуют требованиям МинЭкономРазвития РФ, а также стандартам основных банковских структур, что, будет способствовать принятию положительного решения о кредитовании проекта.

Мы предлагаем вам качественные современные бизнес-планы отвечающие реалиям сегодняшнего рынка.

Возможен выезд специалиста в любой город России и СНГ.

В работе используются специализированные компьютерные программы.

Бизнес-план представляет собой таблицы, тексты и графики структурированные в три тома:

Срок исполнения: 15-20 календарных дней.

5 советов по составлению отличного бизнес-плана

Когда вы впервые серьезно относитесь к открытию бизнеса, первое, что вам следует сделать, это написать бизнес-план. Бизнес-планы выполняют несколько ключевых функций, что делает их незаменимыми для успешного запуска новой компании. Они не только служат дорожной картой, которая поможет вам в первые дни вашего бизнеса, но также дает возможность исследовать рыночные условия, конкурентов и потенциальные ловушки, о которых вы, возможно, не подозреваете.

Бизнес-планы — это одновременно инструмент анализа и планирования, два компонента, которые необходимы для создания нового бизнеса. Это руководство предлагает вам ключевые идеи о том, как создать высококачественный бизнес-план, который будет служить вашему бизнесу сейчас и в будущем.

Что такое бизнес-план?

Как и большинство идей, лучший способ их реализовать — это иметь план. Недостаточно хорошей идеи для стартапа; он должен быть подкреплен планом действий. [Заинтересованы в инвестициях в программное обеспечение для бизнес-плана или услуги для идеи вашего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]

Бизнес-план — это письменный план, который вы представляете другим, например инвесторам, которых вы хотите привлечь в свое предприятие. Это ваш шаг к этим людям, рассказывающий им о своей идее стартапа и о том, как вы рассчитываете на этом заработать.

Зачем мне бизнес-план?

Начало нового бизнеса сопряжено с головной болью. Если вы будете готовы к этим головным болям и постараетесь их опередить, это может значительно снизить их влияние на ваш бизнес.Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является составление надежного бизнес-плана.

Составление бизнес-плана поможет вам более четко понять, что вам нужно делать для достижения своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях. Это ценный инструмент, к которому вы можете вернуться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план может быть записан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например презентации PowerPoint.Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint можно использовать для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​им в качестве дополнения.

Что должен включать в себя базовый бизнес-план?

Для идеи стартапа, по словам Тима Берри, ангела-инвестора и основателя Palo Alto Software, написавшего на Quora.com, «… в основу нужно включить всего несколько страниц, на которых перечислены ключевые моменты стратегии, ключевые тактики, важные вехи, показатели, задачи и важные прогнозы, включая продажи, расходы и денежный поток.«

Насколько подробным должен быть мой бизнес-план?

Это зависит от характера вашей идеи и от того, насколько она сложна или проста. Если вы пишете план для стартапа, он может состоять из 10 страниц или меньше, в зависимости от Берри. Чтобы привлечь инвесторов, позже можно составить еще одну версию этого бизнес-плана, которая будет содержать более подробную информацию, например диаграммы, специально нацеленные на потенциальных инвесторов.

Как я могу начать свой бизнес-план без денег?

Вы можете используйте Google Docs и Google Slides (оба приложения бесплатны).В приложениях есть шаблоны, которые можно использовать для быстрого создания бизнес-плана.

У Microsoft есть бесплатные онлайн-версии Word и PowerPoint, и оба приложения предлагают несколько шаблонов бизнес-планов, из которых вы можете выбирать.

Какую часть бизнес-плана мне следует составить в первую очередь?

Технические детали и стандартная информация, которые входят в бизнес-план, достаточно легко понять. Но есть и другие, более абстрактные вещи, о которых следует подумать, прежде чем переходить к бумаге.

Перед составлением бизнес-плана обязательно выполните следующие пять шагов.

1. Определите свою цель.

Наличие плана по получению прибыли важно, но это не единственное, что имеет значение, когда вы начинаете бизнес.

«Бизнес-планы… побуждают предпринимателей сосредоточиться на том, что они собираются делать», — сказал Алан Уильямс, соавтор книги «31 практика» (LID Publishing Inc., 2014). «Это упускает из виду еще два важных вопроса:« почему »- почему он существует и почему сотрудники хотят вставать с постели по утрам; и« как »- ценности бизнеса, что он представляет и как люди, представляющие бизнес будет вести себя.«

Уильямс посоветовал предпринимателям найти время, чтобы определить и сформулировать основные ценности и цели своего бизнеса — и то, и другое послужит компасом вашей организации для принятия решений на всех уровнях. Соавтор Уильямса, Элисон Уайброу, сказала, что этот« компас » могут быть обнаружены путем честного, открытого разговора с вашей командой.

«Одна вещь, которую команда может захотеть сделать, — это принять участие в формальном процессе оценки, глядя на привычки, убеждения, ценности и способности, чтобы они работали с четкой отправной точкой и иметь основу для обсуждения стилей работы, сильных сторон, а также индивидуальных и коллективных слепых пятен », — сказал Уайброу.

2. Постройте свое видение.

По мнению экспертов, ключ к успеху в бизнесе — это четкое видение того, чего вы хотите достичь как компания. Но прежде чем писать бизнес-план, вы должны придумать от трех до пяти ключевых стратегий, которые позволят вам реализовать это видение, — посоветовал Эван Сингер, генеральный директор SmartBiz, поставщика кредитов SBA.

«Иногда лучше меньше, да лучше», — сказал Сингер. «Гораздо лучше делать три дела очень хорошо, а не 10 — не так хорошо».

Дополнительным, обязательным аспектом вашего бизнес-плана является заявление о миссии, которое является «почему» вы делаете то, что делаете.

«Первым предложением миссии должно быть почему вы занимаетесь бизнесом», — сказала Тина Бэкон-ДеФрес, президент Big Frog Franchise. «После того, как вы полностью поймете, почему, вам нужно определить,« что »вы собираетесь делать и« как »вы собираетесь это делать. Третьей и последней частью заявления о миссии должно быть« кого »вы хотите в качестве клиентов и как вы собираетесь с ними обращаться ».

После того, как вы завершите формулировку миссии, сказал Бэкон-ДеФрес, можно легко перейти к разработке своего ценностного предложения, которое определяет, что делает вас уникальным на рынке и как вы собираетесь выделиться и позиционировать свой бизнес.

3. Уточните свою бизнес-модель.

Алекс Мюллер, старший вице-президент и главный директор по продукту GPShopper в Synchrony, сказал, что хорошая финансовая модель включает в себя многие детали, которые вы указываете в своем официальном бизнес-плане, например, наем, цены, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост. Как и бизнес-план, ваша модель должна пересматриваться и обновляться по мере раскрытия реалий вашего бизнеса.

«Начни [отвечать] на что-если», — сказал Мюллер. «Если я продам этот продукт по этой цене, и это будет стоимость привлечения клиента, какие нормы прибыли я могу получить?» Когда вы закончите построение [и тестирование] бизнес-модели, вы можете вернуться [и] написать бизнес-план.

4. Определите свой целевой рынок.

Определение целевого рынка может быть непростым препятствием. Чтобы сузить ваш рынок, Грант Лебофф, генеральный директор Sticky Marketing Club, посоветовал ответить на вопрос: «Почему у меня есть уникальные возможности решать проблема? «

» Если вы не можете ответить на вопрос, у вас либо неправильный целевой рынок, либо неправильное предложение «, — написал Лебофф в своем блоге. клиенты.«

Если то, что вы предлагаете, не является наиболее привлекательным для того типа клиента, которого вы хотите, возможно, вам придется изменить свое предложение или по-другому определить целевой рынок», — добавил Лебофф.

5. Проверьте свою бизнес-идею.

Предприниматели следует поговорить с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами на их целевом рынке и другими предпринимателями, чтобы определить жизнеспособность их бизнеса, — сказала Кара Бабб, главный консультант Kara Bubb Product Consulting.

«Поговорите с некоторыми реальными потенциальными будущими клиентами [и экспертами] и спросите за честную обратную связь «, — сказал Бабб.«Что они думают о вашей бизнес-идее? На кого конкретно вы ориентируетесь? Насколько велик рынок? Будет ли ваш рынок покупать то, что вы продаете? Кто ваши конкуренты?

Простое составление бизнес-плана не поможет вашей компании успешный, но он дает вам дорожную карту, чтобы достичь этого. Продуманное, заложенное в план, определяет вехи, по которым вы можете отметить свой прогресс.

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

Наличие хорошего бизнес-плана дает предпринимателю множество преимуществ.Это скорее стратегический инструмент, который позволяет владельцам бизнеса сосредоточиться на конкретных шагах, которые очень необходимы для реализации бизнес-идей. Это не все; Хороший бизнес-план также позволит предпринимателям достичь своих краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.

В зависимости от объема информации, которой вы располагаете, написание отличного традиционного бизнес-плана до завершения может занять несколько часов или даже дней. Для базового бизнес-плана, поскольку вы, скорее всего, со временем его скорректируете, на его написание не должно уйти более трех часов.

Что такое бизнес-план и почему он так важен для вас? Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план? Когда идеальное время для написания бизнес-плана? Каковы составляющие хорошего бизнес-плана? На эти и другие вопросы вы найдете ответы, прочитав оставшуюся часть этой статьи.

Понимание того, что означает бизнес-план

Нельзя отрицать, что многие из нас уже видели бизнес-планы раньше или понимали, что они означают.Однако, если вы не знаете, бизнес-план — это официальный письменный документ, содержащий подробную информацию о бизнес-целях.

Бизнес-план обычно является стандартным для стартапов. Конечно, это так, потому что один из самых первых шагов создания нового бизнеса с нуля — это составление бизнес-плана.

Почему так важно иметь бизнес-план?

Как упоминалось ранее, наличие бизнес-плана дает людям массу отличных преимуществ. Давайте кратко рассмотрим некоторые из них ниже:

1. Просмотреть весь бизнес

Бизнес-план, как было определено ранее, — это тип документа, который содержит цель и задачи вашего бизнеса.Одним из преимуществ создания такого документа является то, что он предложит вам более четкую картину всей отрасли. Кроме того, наличие четко и эффективно составленного бизнес-плана позволит вам быстро соединить точки в своем бизнесе.

2. Бизнес-планы помогут вам создать маркетинговую дорожную карту

Маркетинговая дорожная карта — это скорее конкретный план и график, который позволяет владельцам бизнеса завершить свои проекты в нужные сроки. Это позволит вам выработать долгосрочное видение того, как вы будете продвигать свой бизнес и добиваться успеха.

Помимо просмотра всего вашего бизнеса, составление хорошего бизнес-плана предоставит вам хорошую маркетинговую карту. Благодаря этому вы сможете выделить свои ключевые проекты и установить приоритеты для отдела маркетинга вашей компании.

3. Подотчетность

Невозможно переоценить важность подотчетности в бизнесе, и этот фактор очень важен, поскольку помогает предпринимателям избавиться от времени и усилий, которые часто тратятся на ненужные действия.Тем не менее, имея хорошо составленный бизнес-план, вы, несомненно, повысите ответственность за свой бизнес.

Наличие хорошего бизнес-плана поможет вам установить для себя ожидания, а также позволит понять, что делать и когда именно это делать.

4. Нанимайте лучшие таланты

Как владелец бизнеса или кто-то, кто заинтересован в превращении идеи в бизнес, я уверен, что вы согласитесь со мной в том, что наличие лучших талантов в вашей компании является одним из критических факторов успеха в бизнесе.Это один из немногих факторов, на которые венчурные капиталисты обращают внимание, прежде чем принять решение о финансировании бизнеса.

Поскольку капитал важен для любого бизнеса, наличие сплоченной команды также имеет решающее значение. Один из лучших способов привлечь в свой бизнес талантливых специалистов — это составить хороший бизнес-план. Вот в чем дело; Каждый сотрудник, желающий перейти в новую компанию, хочет понять видение и цели бизнеса. Интересно, что это именно то, что для вас сделает бизнес-план.

5. Обеспечение средств

Как вы знаете, обеспечение средств для вашего бизнеса очень важно. Вы всегда можете получить капитал для своего бизнеса, используя несколько разных подходов. Однако в большинстве случаев для этого вам понадобится хороший бизнес-план.

Итак, одним из преимуществ наличия стандартного и хорошо составленного бизнес-плана является то, что он увеличивает ваши шансы на получение средств для своего бизнеса.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Есть несколько различных типов бизнес-планов.Некоторые из них — это внутренний бизнес-план, стратегический бизнес-план, технико-экономический бизнес-план, операционный бизнес-план и бизнес-план запуска.

Кроме того, бизнес-планы делятся на две основные категории; традиционный бизнес-план и бизнес-план бережливого стартапа .

Традиционный бизнес-план обычно очень подробный и требует больше времени на разработку. Это тот тип, которым вам нужно владеть, чтобы привлечь венчурных капиталистов в вашу компанию.

С другой стороны, бизнес-планы бережливого стартапа довольно быстро и легко составляются, и они обычно содержат необходимые детали, необходимые для быстрого роста нового бизнеса.Однако для многих инвесторов бизнес-план такого типа не всегда достаточен.

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

По сравнению с планами бережливого стартапа, для составления традиционных бизнес-планов часто требуется больше времени. Это потому, что документ должен быть подробным, включая несколько разных вещей.

Правильно составленный традиционный бизнес-план должен состоять из девяти различных разделов, включая резюме, анализ рынка, описание компании, руководство, линию услуг или продуктовую линейку, запросы на финансирование, маркетинг и продажи и некоторые другие.

Тем не менее, разработка отличного традиционного бизнес-плана может занять несколько рабочих часов или даже дней. Да, это не обычная работа, поскольку она требует значительных корректировок, прежде чем будет завершена.

Не скручивайте; Написание начального или базового бизнес-плана отличается от написания отличного традиционного бизнес-плана. В отличие от второго, которое может занять несколько дней, первое можно заключить в течение 2–3 часов. Опять же, это возможно только в том случае, если у вас уже есть необходимые данные для создания документа.

Что касается бережливого стартапа, его написание не займет у вас много времени. Этот тип документа довольно легко найти, потому что он не всегда содержит полный текст традиционного бизнес-плана. Обычно он краткий и точный, содержащий лишь поверхностное описание бизнес-стратегий и тактик. Вы всегда можете написать такой документ за пару часов.

Каким должен быть ваш бизнес-план?

Это зависит от типа плана, который вы хотите создать.

Вы всегда можете измерить свой бизнес-план, используя удобочитаемость в качестве критерия. Когда я говорю «хороший бизнес-план», я имею в виду документ, в котором содержится достаточно информации о ваших бизнес-целях и задачах.

Это еще не все; формальный документ также должен давать любому читающему довольно хорошее общее представление о том, что в нем содержится. Это также распространяется на случаи, когда читатель только бегло просматривает документ.

Тем не менее, с точки зрения удобочитаемости, хороший бизнес-план дает хорошее общее представление о его содержании и не должен занимать больше пятнадцати минут, чтобы быстро прочитать или просмотреть.

Когда идеальное время для написания бизнес-плана?

Когда лучше всего начинать писать бизнес-план? Согласно Harvard Business Review, написание хорошего бизнес-плана повышает шансы на успех начинающего бизнеса. Однако вероятность того, что это произойдет, также зависит от времени написания программы.

Во-первых, вы должны понимать, что нет точного времени для написания бизнес-плана.

Однако, согласно исследованию, проведенному Фрэнсисом Дж.Грин и Кристиан Хопп из hbr.org, выяснилось, что в среднем наиболее успешными предпринимателями из 1000 из них (на которых основывалось исследование) были те, кто составил свой бизнес-план в период от 6 до 12 месяцев после принятия решения. начать бизнес.

Тем не менее, суть в том, что идеального времени для написания бизнес-плана не существует. Однако, исходя из прошлых успехов, можно написать свой план от шести месяцев до года после рассмотрения вопроса о начале бизнеса.

Каковы составляющие хорошего бизнес-плана?

Как вы теперь знаете, существует два основных типа бизнес-планов. Есть традиционный бизнес-план, на составление которого обычно уходит много времени. Также существует план бережливого стартапа, на создание которого уходит мало времени. Ниже мы рассмотрим компоненты отличного традиционного бизнес-плана.

Вот компоненты традиционного бизнес-плана

Традиционный бизнес-план должен содержать резюме, анализ рынка, описание компании и многое другое.Вы можете проверить ниже, чтобы увидеть каждый из них и то, как они должны быть составлены:

Резюме — это один из девяти разделов, которые должен содержать отличный традиционный бизнес-план. В этой части должно быть рассмотрено все, что читатель должен знать о вашей компании. Это не все; резюме должно также рассказать людям, почему бизнес будет успешным.

Кроме того, другие важные элементы, часто включаемые в краткое изложение бизнес-плана, — это изложение миссии вашей компании, информация о ее руководителях и сотрудниках, ее местонахождении, том, что вы предлагаете (продукт или услуга), и ваш план роста.

Вторая часть, которую нельзя упускать из виду в традиционном бизнес-плане, — это описание вашей компании. Этот раздел должен предоставить читателям подробную информацию о вашей компании. Здесь вам нужно указать целевых потребителей и другие предприятия, которые ваша компания хочет обслуживать.

Это еще не конец; вам также необходимо указать преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, которые сделают его успешным.

Третий раздел, анализ рынка, — это часть, в которой вы рассказываете о своем целевом рынке.Пусть ваши читатели поймут, чем вы будете выделяться среди других корпораций на вашем целевом рынке.

Какая структура будет использоваться для развития вашей компании? Кто будет генеральным директором и руководителем департаментов в вашей компании? Вот вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.

Итак, в этом разделе вам необходимо подробно описать юридическую структуру вашего бизнеса. Какой вид бизнеса вы выберете для своего бизнеса? Это компания с ограниченной ответственностью (LLC), корпорация S или корпорация C?

Какой продукт или услугу вы хотите предложить своей целевой аудитории? В этом разделе вам нужно будет подробно описать, что вы собираетесь продавать и какую пользу это принесет вашим потребителям.

Раздел «маркетинг и продажи» — это еще один элемент, который вам необходимо включить в свой традиционный бизнес-план — это раздел «маркетинг и продажи». В этой части вам необходимо описать свою маркетинговую стратегию, в том числе то, как вы будете привлекать и удерживать потенциальных клиентов в своей компании.

Вот быстрый вопрос: как ваша компания будет обеспечивать продажи вашим клиентам? Это еще один фактор, который следует учитывать при написании раздела по маркетингу и продажам вашего традиционного бизнес-плана.Стратегий, которые вы, скорее всего, будете использовать для своей маркетинговой и торговой кампании, много. Поэтому обязательно перечислите их все подробно в этом разделе.

Капитал — важнейший фактор успешного ведения бизнеса. Поскольку вы не будете каждый раз финансировать компанию самостоятельно, необходимо указать в своем бизнес-плане, как вы собираетесь получать средства.

Итак, в этом разделе вам нужно выделить все ваши потребности в финансировании, чтобы ваши читатели могли их увидеть. В дополнение к этому вам также необходимо указать, как вы будете использовать средства, собранные для бизнеса.

Раздел финансового прогноза вашего бизнес-плана должен фокусироваться на движении денежных средств вашего бизнеса. Дайте читателю понять, что ваш бизнес стабилен и со временем станет финансово успешным.

Ваш бизнес-план не будет полным без приложения. Это раздел, в котором вам нужно сделать резервную копию всей информации, написанной на данный момент, с помощью кредитных историй, резюме ваших членов, рекомендательных писем, лицензий и юридических документов.

Заключение

Написание хорошего бизнес-плана может занять некоторое время, и важно понимать компоненты хорошего и сколько времени потребуется на их выполнение, чтобы принять обоснованное решение о том, достаточно ли у вас времени для этого процесса.

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или хотите расширить существующий, у вас должен быть хороший план будущего.

В этой записи блога мы рассмотрели основы бизнес-плана. Мы надеемся, что вы будете чувствовать себя более уверенно, создавая свой собственный, и что это будет важным инструментом для начала запуска вашего нового малого бизнеса, стартапа или расширения существующего!

Глоссарий

Маркетинговый план — это бизнес-план, в котором рассказывается, как привлечь клиентов и потенциальных инвесторов.Составитель бизнес-плана может использовать шаблон для создания маркетингового плана, включая бизнес-идею, бизнес-планирование и детали ссуды для малого бизнеса.

Маркетинговый план бережливого производства — это процесс планирования и выполнения всего, что связано со стратегическим маркетингом. Это бизнес-дисциплина, направленная на эффективное использование ограниченных ресурсов, чтобы кампании согласовывались друг с другом.

Балансовый отчет суммирует активы, обязательства и акционерный капитал компании на определенный момент времени (обычно ближе к концу отчетного периода).

Деловое предложение — это письменный документ, в котором излагается план для типа бизнеса и доводится до сведения потенциальных инвесторов. Они предоставляют все подробности о том, что вы хотите сделать, как вы это будете делать и что вам нужно от них, чтобы это произошло.

Отчет о движении денежных средств дает полную картину финансового состояния компании. В отличие от традиционного отчета о прибылях и убытках, который рассматривает выручку, расходы и чистую прибыль в течение отчетного периода, отчет о движении денежных средств имеет дело с фактическими поступлениями и оттоками денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках компании — это финансовый отчет, в котором содержится подробная информация о том, как компания зарабатывала деньги и куда тратила деньги. Это того стоит по состоянию на конец финансового года.

Анализ отрасли — это процесс изучения конкретной отрасли на многих уровнях и использования информации для создания стратегии, которая поможет улучшить положение вашей компании.

Анализ конкурентов или анализ конкурентов — это процесс изучения сильных и слабых сторон ваших конкурентов, обычно как средство выявления рыночных возможностей.Компаниям необходимо проверять свою конкуренцию, потому что это может привести к принятию более эффективных решений в отношении ценообразования, маркетинга, разработки продуктов и т. Д.

Бизнес-модель — это план того, как бизнес будет зарабатывать деньги, с упором на вводимые ресурсы, необходимые для работы и производства товаров или услуг, а также на результаты, которые он может продать.

Финансовый прогноз — это оценка будущих расходов и доходов. Это способ узнать, сколько денег, вероятно, поступит, за какой период и сколько денег, вероятно, придется потратить, чтобы свести концы с концами.

Конкурентное преимущество можно использовать, чтобы отличить компанию на рынке от конкурента. Это сводится к пониманию того, что ищет потенциальный клиент и как эффективно об этом сообщается, чтобы клиенты знали, что это доступно для них.

Стратегическое планирование включает в себя множество процессов, которые приводят к максимальному использованию организацией времени, ресурсов и возможностей.

Финансовый план состоит из шагов, которые можно предпринять для достижения определенной финансовой цели.Три основных элемента — это доход, расходы и план сбережений.

Финансовый отчет — это документ управленческой команды, который показывает финансовую информацию для конкретной компании.

Бизнес-структура , в двух словах, — это форма, в которой ваш бизнес работает в налоговых целях (часто регистрируясь как компания с ограниченной ответственностью), и на какой процент вашей прибыли правительство устанавливает ставки.

Swot-анализ — это оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, которые человек или организация намереваются добиться в достижении цели.

Бизнес-план на одной странице — это просто краткое изложение ваших основных целей. Он должен быть не более одной страницы и в идеале должен включать следующую информацию: каково название компании, для чего она предназначена, на кого мы ориентируемся (демографические данные), конкуренты, адрес / местоположение, контактная информация, как будет выглядеть ваш стартап. Сколько стоит начать? Сколько денег вам понадобится, чтобы достичь своей цели? Каков долгосрочный план роста после запуска проекта?

Операционный план в деловом мире — это план для выполнения операции, какие ресурсы потребуются и кто будет ее выполнять.Операционный план также можно использовать в качестве шаблона для новых или существующих процессов, которые необходимо внедрить.

Стратегический план — это план для всех областей вашей компании, позволяющий убедиться, что они хорошо работают вместе. В программе обычно излагаются цели и то, что будет сделано для их достижения.

Целевой клиент — это определенный тип клиентов, которых компания надеется охватить, как правило, потому, что они имеют наибольший потенциал в качестве прибыльных (т.е., по бизнесу). Целевой клиент обычно основан на демографических данных, таких как возраст и пол, или они выбирают продукты по более высоким ценам или просто в целом. Целевые клиенты часто определяются на основе данных маркетинговых исследований, чтобы маркетинг мог быть более эффективным с течением времени и в пространстве.

Была ли эта статья полезной?

Да Нет

Васим Джаббар

Более 15 лет опыта работы в качестве владельца бизнеса, последние 5 лет сосредоточены на анализе данных.Теперь я могу помочь тем, кто боролся в том путешествии, через которое я прошел.

Недавние сообщения

ссылка на Как стартапы оценивают свои компании?

Как стартапы оценивают свои компании?

Стартапы часто сталкиваются с решением либо собрать деньги, либо органически развивать свою компанию. Однако привлечение денег означает отказ от доли в капитале вашей компании на каждую инвестицию ….

ссылка на Где стартапы получают данные?

Откуда стартапы получают данные?

Стартапу нужны данные, чтобы выжить и процветать.Многие источники данных могут использоваться для принятия решений, маркетинга и т. Д., Но некоторые из них более полезны, чем другие. У стартапов есть много разных способов найти …

Как написать бизнес-план

Мы внимательно рассмотрим, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов.Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей. Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство. К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

Что такое бизнес-план?

Давайте начнем с того, что разберемся с ключевым термином, лежащим в основе всего этого. На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий. Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту для достижения успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг. Чтобы его создать, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

Бизнес-планы

могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь его использовать. Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Почему они важны?

Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм. Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело. Эти причины включают:

Для конструкции

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее запуск и запуск.Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен. Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности. Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

Для инвестиций

Одна из основных причин научиться писать бизнес-план — это финансирование вашего предприятия. Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и подтвердить, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

Это не только доказательство наличия спроса на рынке на ваш продукт или услугу, но и то, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете.В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

Для стратегии

Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса. Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут гарантировать, что у всех будут одинаковые приоритеты.Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

Для роста

Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса. Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Нужен ли мне бизнес-план?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план. Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение. И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Лучшие советы по написанию бизнес-плана

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь.Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

Выбери свой стиль

Существует несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до структуры и длины. Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

• Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях.Его можно использовать внутри, чтобы все были на одной странице.
• Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше. Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
• План одностраничный . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса.Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив их стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

Будьте краткими

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели.Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется его прочитать, а вы хотите удержать внимание своих читателей.

Будьте реалистичны

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности.Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными. Точно так же вы хотите распознать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите недооценивать и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

Помните о своей аудитории

Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Крышка правой детали

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и о том, как вы их достигнете.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Обзор

Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение некоторого времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

1. Исследования

Прежде чем приступить к написанию, вам нужно потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

2. Создайте обзор своей компании

Когда вы пишете этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь нужно затронуть несколько моментов, в том числе:

• Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы это еще не сделали), и о ваших успехах в бизнесе.
• Если вы начинаете новый бизнес, вам нужно будет подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
• Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кому он изначально принадлежал.
• Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

3. Сосредоточьтесь на своем продукте / услуге

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны рассказать о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

4. Составьте анализ рынка и конкурентов

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Затем вы захотите изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о своих лучших потенциальных клиентах и ​​о том, как вы их привлечете.

Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

5. Напишите свою маркетинговую стратегию

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

• Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
• Продвижение . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
• Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
• Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков ваш цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также вашу прогнозируемую рентабельность инвестиций.

6. Опишите свое руководство и персонал

В этом разделе вы захотите углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

7. Подчеркните свои бизнес-операции

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

Начните с сосредоточения внимания на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

8. Составьте свой финансовый прогноз

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические данные о торговле или нет, вам также необходимо предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

9. Выполните SWOT-анализ

Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

• Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
• Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
• Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например, изменение рынка.
• Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать и справляться с каждым из этих факторов, показывая свое понимание рынка.

10. Напишите свое резюме

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

• Обзор из одного предложения
• Проблемы, которые вы собираетесь решать, и как вы собираетесь это делать
• Ваш целевой рынок и конкуренты
• Краткое описание вашей структуры и персонала
• Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
• Ваш прогресс и вехи впереди

Краткое изложение может действовать как отдельный документ, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

Заключительные мысли

Итак, вот оно что; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно разработан с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

7 веских причин написать бизнес-план (и как)

1) Причины написать бизнес-план

1) Увеличьте шансы на успех

К созданию бизнеса нужно относиться серьезно.Тонны стартапов терпят неудачу просто потому, что владельцы / менеджеры бизнеса не могут все обдумать, прежде чем окунуться в неизвестность. Мы не хотим, чтобы это были вы.

Бизнес требует стратегии, правильного распределения ресурсов, отточенных подходов и безупречных приоритетов. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспевал и со временем развивался, создание бизнес-плана — это легкая задача!

2) Надежное финансирование

Финансирование, финансирование, финансирование. Это нужно каждому бизнесу, и, кажется, его никогда не бывает достаточно.В итоге, у вас почти НУЛЕВОЙ шанс получить средства из традиционных источников, подобных этим, без тщательного бизнес-плана:

1. Банки и кредитные учреждения
2. Ангел / Частные инвесторы и венчурные капиталисты
3. Платформы краудфандинга, такие как KickStarter или GoFundMe

Все эти люди захотят увидеть ваш бизнес-план, прежде чем они отнесутся к вам серьезно.

Поставьте себя в такое положение мысленно: представьте, что у вас есть только неделя, чтобы подготовить бизнес-план, прежде чем представить его бизнес-ангелу, который готов предоставить вам шестизначное финансирование без долгов.Вы бы чувствовали себя уверенно в том, что им нужно показать? Вы готовы?

3) Цели оценки

С первого взгляда невозможно понять, сколько стоит бизнес. Может показаться, что внешне у него все хорошо, но правда в цифрах — в его финансовом здоровье.

Вот почему банки и инвесторы не заботятся о том, что вы говорите, они просто хотят увидеть ваш бизнес-план и сразу перейти к цифрам. Как складываются дела? Какова текущая оценочная стоимость и прогнозируемая оценка через x количество лет?

Ваш бизнес-план должен содержать ответы на все эти вопросы и быть изложен в хорошо отформатированном документе с аккуратными графиками, диаграммами, фрагментами информации и т. Д.

4) Продвигайте свой бренд

Бизнесу нужна прочная клиентская база для роста, и в большинстве случаев вам понадобится бизнес-план, прежде чем вы сможете получить прочную аудиторию. Вам необходимо создать конкретную бумажную дорожную карту, которая поможет вам добраться до места назначения. Конечно, на пути будет множество неожиданных препятствий, но без карты вы полностью потеряетесь.

Бизнес-план поможет вам продвигать свой бизнес, углубив ваше понимание:

• Маркетинговый бюджет
• Базовые предложения и ценностные предложения
• Таргетинг и демографические данные
• Анализ конкуренции и рынка

Если у вас нет невероятной фотографической памяти и умопомрачительного IQ, скорее всего, вы не сможете упорядочить всю эту информацию в уме, особенно если вы одновременно пытаетесь вести бизнес.Современное программное обеспечение для бизнес-планирования просто необходимо.

5) Сообщайте о целях

Допустим, вашему бизнесу пора расширяться, заняться наймом и аутсорсингом.

Вам нужны увлеченные люди. Вам нужны люди с аналогичной рабочей этикой. Вам нужны члены команды, которые будут соответствовать культуре вашего бренда и будут помогать ему развиваться, но как их найти?

Ваш бизнес-план — это один краткий документ, который вы можете склеить, как хотите, и поделиться с кем хотите.Это поможет привлечь нужных специалистов, изложив вашу миссию, определив историю вашего бренда и передав культуру вашей компании!

6) Установите цели руководства и сотрудников

Законный бизнес-план включает в себя конкретные цели, чтобы команда и руководство оставались намеченными. Здесь не нужно быть сверхточным, а лучше установить некоторые общие этапы и оставить микроуправление облачным инструментам, таким как Slack, Google Docs, электронная почта и т. Д.

7) Укажите направление

Для большинства предпринимателей бизнес-план становится поворотной точкой в ​​развитии их бренда на более позднем этапе — когда он становится абсолютно необходимым.Но зачем ждать? Вместо того, чтобы откладывать конкретное планирование до тех пор, пока вы не создадите огромный беспорядок, прыгайте на борт и обновите свою методологию сейчас.

Это не должно быть так страшно, как кажется. За последнее десятилетие несколько компаний полностью изменили традиционное представление о бизнес-планировании. Программное обеспечение для бизнес-планов, такое как LivePlan и Enloop, очень оптимизировано и удобно для пользователя. Они позволяют любому легко разрабатывать стратегию!

2) С чего начать

1) ЗАПИШИТЕ

Звучит легко, но большинство людей этого не делают.Для начала просто запишите свою стратегию, даже если вы работаете в команде.

У письменной стратегии есть несколько преимуществ. Это поможет вам лучше понять, почему вы делаете то, что делаете. Это поможет вам составить 30-секундную речь в лифте. Что наиболее важно, это укрепит вашу стратегию в вашем сознании и позволит вам реализовать ее более вдумчиво!

2) СДЕЛАЙТЕ КОПИЮ КРИСТАЛЛИЧЕСКИМ ЧИСТЫМ

Именно здесь многие компании больше всего нуждаются в улучшении. Средняя стратегия сформулирована слишком расплывчато: «Мы будем лучшими в своем классе…» «Обеспечить превосходное обслуживание…» «Быть ​​[вставьте здесь любимое бизнес-клише].”

Выигрышная стратегия должна быть конкретной. Если ваша стратегия состоит в том, чтобы вырасти на 25 процентов в течение следующих 12 месяцев, подробно опишите, как вы планируете добиться этого. Какие ниши и каналы коммуникации вы будете использовать? Чего вы избежите? Вы должны уметь сообщать, что и как.

3) ПРОЧНОСТЬ РЫЧАГА

Ваша стратегия должна основываться на том, что у вас уже хорошо получается. Определите 3–6 сильных сторон вашей компании и убедитесь, что ваша стратегия им соответствует.

Например, организатор мероприятий, естественно, хорошо разбирается в переговорах по контрактам, планировании расписания и согласовании мелких деталей. С другой стороны, недвижимость, техническое обслуживание и транспорт могут выходить за рамки их сильных сторон и, следовательно, не должны быть частью их бизнес-стратегии.

4) ПЛАНЫ РЕГУЛЯРНОГО ПРОВЕРКИ

Я знаю генерального директора, который каждую неделю пересматривает свой бизнес-план, чтобы убедиться, что его действия согласованы. Каждый квартал он вносит незначительные поправки; каждый год он собирает свою команду, чтобы обновить их стратегию.Постоянно пересматривая свою стратегию, вы сможете сохранить ее актуальность и применимость.

Тем не менее, в стартапе может возникнуть соблазн слишком быстро изменить свой план. Если вы приложили все усилия, чтобы разработать умную и конкретную стратегию, наберитесь терпения и дайте ей время поработать.

5) ИСКЛЮЧИТЬ ОТВЕРСТИЯ

Не позволяйте себе или своей команде терять из виду свои цели в погоне за новым блестящим объектом. Если вы потратили время и усилия на создание эффективной стратегии, придерживайтесь ее и позвольте ей отфильтровать то, что вы выбираете, а что пропускаете.

Просмотрите свою стратегию и определите, достаточно ли она конкретна. Если вы верите, что это так, я призываю вас набраться смелости и позволить ему направлять ваши действия.

3) Нужна помощь? Попробовать программное обеспечение

1) ЛИВЕПЛАН

Мы считаем, что LivePlan — лучшее программное обеспечение для бизнес-планирования на рынке. За сумму от 11,66 до 19,95 долларов в месяц (в зависимости от того, покупаете ли вы годовой или ежемесячный план) вы получаете доступ к их невероятным функциям совместной работы, 10 красивым оптимизированным темам и многому другому.Они также полностью совместимы с большинством устройств!

Если у вас есть данные, с LivePlan вы сможете составить готовый бизнес-план в рекордно короткие сроки.

2) ENLOOP

Enloop — еще один безопасный и надежный вариант, если вы ищете высококачественное программное обеспечение для бизнес-планов.

В их бесплатной версии могут быть ошибки, но это поможет вам получить представление об их услугах, прежде чем переходить на платный план (от 9,95 до 39,95 долларов в месяц).Он познакомит вас с некоторыми из их замечательных функций, такими как их оценка производительности, поддержка нескольких валют, анализ финансовых показателей и интерактивное создание PDF-файлов.

ПОЗНАКОМИТЬСЯ С АВТОРАМИ

Ларри Николсон — аккредитованный консультант по малому бизнесу, основатель и руководитель компании BluPrint Consultants. Его работа включает предоставление рекомендаций и управления, оценки продуктов и услуг, комплексной проверки, лидерства и рекомендаций по стратегическому планированию для предпринимателей, владельцев бизнеса и руководящих групп.

Аарон Армор, соучредитель Armor Martin Consulting, более 15 лет руководит командами, в некоторых из которых до 200 сотрудников. Он управлял бизнес-подразделениями с доходом до 36 миллионов долларов и проектами с бюджетом в 50 миллионов долларов. Аарон с энтузиазмом помогает менеджерам вести своих сотрудников и радовать клиентов.

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании. В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет.Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите оставаться сосредоточенными на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайт или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план. Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он охватывает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

• Почему мы начинаем / готовы расширять бизнес?
• Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
• Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
• Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
• Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
• Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
• Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать.Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею. Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что это документ не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда следует писать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес.Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение. Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Однако не забывайте следовать тому примеру, который дает вам банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение. Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предлагаете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Как масштабировать вашу компанию?
• Что делать дальше?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать свою компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном исполнительного резюме, чтобы глубже погрузиться в процесс создания отличного резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Будь простым, глупым.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете особенности и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

• Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
• Есть упаковка?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Есть ли дополнительные расходы на доставку товара покупателю? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

• Чем отличается ваш бизнес?
• Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
• Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив при этом фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вы заботитесь?
2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, внештатному сотруднику и т. Д.
5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предлагаете бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании, объясняя:

• Местоположение / Логистика вашего бизнеса
• Транспорт (если вы продаете товар)
• Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое вступление, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о том, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его или ее в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Скачать бесплатно

Затем опишите любые шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, в каком направлении она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с аннотациями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими бизнес-расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, включая графическое представление этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но приложение показывает, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта по бизнес-плану состоит в том, чтобы организовать вещи наиболее всесторонне. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, и нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес? “

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план ресторана? »,« »Как написать бизнес-план отеля? »или« »Как написать бизнес-план для начинающей компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в данной области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать онлайн-бизнес-план

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества построения бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

• Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

• Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint устарели, так почему бы вместо этого не отправиться с ними в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им улучшить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию бизнес-плана в Интернете? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Программа

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И вы можете сделать это за секунды.

В конце концов

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Как написать бизнес-план: простое руководство

Вы мечтаете открыть собственное дело? Хотя для этого требуются твердость цели и самодисциплина, вам не нужно изобретать велосипед, чтобы написать надежный бизнес-план и начать продвигаться к своим целям.

Бизнес-план служит вашей звездой на пути к этапам ведения и развития вашего бизнеса.Этот план воодушевит вас, отточит ваше внимание, заставит почувствовать себя профессионалом — и может увеличить ваши шансы на успех на 30%.

В Invoice2go наша миссия — предоставить предпринимателям, владельцам малого бизнеса и независимым профессионалам необходимые инструменты, советы и идеи. Написание бизнес-плана не должно быть сложной задачей. С помощью этого руководства у вас будут все инструменты, необходимые для его быстрого и эффективного написания.

Зачем мне писать бизнес-план?

Ежемесячно более 500 000 предприятий открываются только в США.Однако всего через два года 30% этих компаний уже прекратили свою деятельность. 70% компаний, выживших более пяти лет, следуют стратегическому бизнес-плану.

Вот лишь несколько причин, почему этот план так полезен:

Для постановки и определения конкретных целей

Бизнес-план — это письменный инструмент, который прогнозирует будущее на 1–5 лет и описывает, как вы собираетесь зарабатывать деньги и расти. Это живой документ — вы можете обновлять его и вносить изменения по ходу работы — и для него не обязательно иметь все ответы.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Но дело не только в создании логотипа и заявлении о том, что вы открыты для бизнеса. Ваш бизнес-план разбивает большие цели на управляемые шаги. Например, вы можете составить мини-план по созданию своего бизнес-бренда, создать маркетинговый план, установить цены, установить цели по доходам и многое другое.

Для поддержания мотивации и создания ответственности за себя

Мотивация приходит волнами. Хотя вы можете начать свой бизнес с энтузиазмом, будут взлеты и падения, и вы можете разочароваться.Ваш бизнес-план служит напоминанием о том, над чем вы работаете, и помогает не сбиться с пути.

Чтобы получить внешнее финансирование, когда оно вам понадобится

Если вы подаете заявку на получение гранта для малого бизнеса, ссуды для бизнеса или ищете людей, которые могут инвестировать в вас, подробный бизнес-план может помочь. Он показывает кредиторам шаги, которые вы планируете предпринять, чтобы сделать свой бизнес успешным, чтобы вы могли вернуть деньги, которые они вам одолжили.

Чтобы заинтересовать других в сотрудничестве с вами

Сетевое взаимодействие, сотрудничество и партнерство — все это может помочь вам вывести ваш бизнес на новый уровень.Вы можете извлечь выгоду из опыта других профессионалов или вы можете обменять часть контроля над своим предприятием на финансирование. Ваш бизнес-план является важным компонентом в привлечении потенциальных партнеров к вам.

Выберите формат бизнес-плана, который лучше всего подходит для вас

Скорее всего, вы собираетесь написать несколько версий своего бизнес-плана, каждая в разном формате и для разных целей.

Некоторым людям нравится углубляться в детали с традиционными подробными бизнес-планами.Другие предпочитают начинать с бережливого плана стартапа, чтобы закрепить свои основные темы, прежде чем вдаваться в подробности. Вот два основных способа составить план:

Вариант А: традиционный формат бизнес-плана

Традиционный формат позволяет подробно описать каждый аспект вашего бизнеса. Вы четко определяете свои цели, определяете свою потребительскую базу и конкурентов, проводите исследования рынка, вникаете в подробности о ресурсах, погружаетесь в цепочки поставок и обращаетесь к финансам.Вот ключевые разделы, которые нужно включить:

Описание компании

Кто вы и чем занимаетесь? Какую потребительскую проблему решает ваш продукт или услуга, и как вы решаете эту проблему новым и убедительным способом для привлечения своей потребительской аудитории?

Обзор компании

В этом разделе описывается структура вашей компании. Кто управляет вашими операциями и какова логистика?

Описание продуктов / услуг

Какие услуги вы планируете предлагать сейчас и по мере роста вашего бизнеса? Какую ценность предоставляют ваши услуги и чем они выделяются среди ваших конкурентов?

Анализ рынка

Проведите конкурентный анализ вашего целевого рынка и потенциальных конкурентов.Ваша цель в этом разделе — показать, что у вашей компании есть жизнеспособный рынок.

Маркетинговый план

Составьте план действий по маркировке и продажам. Покажите, как вы достигнете своей целевой аудитории, и убедите их поддержать ваш бренд.

Финансирование

Сколько денег вам нужно, чтобы запустить и поддерживать свой бизнес? Каковы ваши накладные расходы? Ответ может быть предположением, но он должен быть осознанным. Вы хотите предоставить доказательства, подтверждающие любые утверждения.

Финансовые прогнозы

В этом разделе подробно рассказывается о вашем ожидаемом продвижении на рынке, запланированных вехах и прогнозируемой прибыли. Обычно специалисты по планированию составляют первый год, хотя есть возможность прогнозировать и дальше. Опять же, здесь вы будете гадать, но с данными, которые вас подкрепят.

Часто приложение включается в конце бизнес-плана для конкретных справочных деталей. Кроме того, рассмотрите возможность создания резюме или предложения по кредиту, которое является сокращенной версией вашего более длительного бизнес-плана.Вы можете включить это в начало вашего бизнес-плана или предоставить его как отдельный документ.

Вариант B: формат бережливого запуска

Эта версия предназначена для быстрого начала работы. Если ваша компания небольшая и простая, это может быть лучшим вариантом для вас. Помните: вы всегда можете переключаться между форматами в зависимости от ваших потребностей. В этот план входит:

• Ценностное предложение вашей компании
• Услуги
• Основные виды деятельности
• Основные ресурсы
• Бизнес-каналы
• Целевые клиенты и сегменты клиентов
• Финансовые потребности и структура затрат
• Потоки доходов и финансовые прогнозы

Это всего лишь базовый (и наклонитесь, подмигните) пример того, что вы могли бы включить в свой план.Ожидайте, что вы сможете адаптировать и дорабатывать его по ходу дела — он не высечен на камне.

5 полезных советов по быстрому и легкому написанию бизнес-плана

Теперь, когда у вас есть план того, какую информацию вы должны включить, вот несколько быстрых советов, которые сделают составление плана эффективным и безболезненным. Вам необходимо:

Поставьте себя на место читателя и четко опишите действия, которые вы собираетесь предпринять. Как вы будете направлять свой опыт, ресурсы и исследования рынка для привлечения потребителей, повышения осведомленности, увеличения продаж и, в конечном итоге, обеспечения прибыльности? Подумайте, что вы можете искать, или подумайте, попросит ли кто-нибудь у вас ссуду.

Конечно, вы хотите получить прибыль в первый год, но как вы собираетесь этого добиться? Запишите это.

Ваш бизнес-план не должен быть длинным. Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует примерно 30-50 страниц для бизнес-плана — и этот объем может быть значительно короче, если ваш бизнес небольшой и простой. Кроме того, SBA также предлагает, чтобы ваше резюме или кредитное предложение не превышало 10 страниц.

Представляя в своем бизнес-плане только самую важную информацию, у вас есть лучшая возможность получить ясность для себя, чтобы продемонстрировать свою ценность другим.

• Говорите простым языком

То, что вы понимаете свою работу, не означает, что все понимают. Вы должны знать, что отраслевой жаргон может вылететь из головы ваших читателей. Последнее, что вы хотите сделать, — это сделать какое-либо предложение трудным для понимания.

По возможности избегайте использования технических терминов и сокращений. Вместо этого используйте язык, понятный каждому. Вы не должны его заглушать. Просто примите во внимание ожидания аудитории и убедитесь, что ваш план составлен инклюзивно.

Что, если бы вас спросили: «Какова ваша бизнес-идея?» или «зачем мне инвестировать?» Было бы неплохо подготовить простой и убедительный ответ. Предоставляйте важную информацию о ваших бизнес-целях и методах небольшими порциями. Поставьте себя на место кого бы то ни было (кредитора, инвестора, делового партнера и т. Д.) — что бы вы хотели знать заранее?

Используйте свою презентацию, чтобы перечислить свою бизнес-модель, потребности потребителей, отраслевой анализ, базовую маркетинговую стратегию, основных отраслевых конкурентов, (выявленные) риски, финансовые потребности и прогнозы и т. Д.Не вдавайтесь в подробности при составлении плана бережливого производства. Время для этого придет, когда люди проявят интерес.

Умение писать бизнес-план может быть пугающим. К счастью, есть масса ресурсов, подобных этому, которые могут вам помочь. Хотя собирать эту информацию воедино может быть неприятно, помните, что бесчисленное множество других делали это до вас. Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Нужна помощь?

Научиться писать бизнес-план легче с помощью экспертов и тех, кто делал это раньше.Вы можете начать с бесплатных ресурсов, таких как SBA и SCORE. Эти организации стремятся предоставлять информацию и оказывать помощь малому бизнесу. Вы также можете обратиться за помощью на местном уровне в центр развития бизнеса вашего штата. Кроме того, это может помочь вам связаться с другими владельцами бизнеса, у которых есть опыт написания бизнес-плана и открытия бизнеса. Присоединяйтесь к нашему сообществу «Успешные подписчики», чтобы общаться с другими людьми, которые начинают и развивают свой бизнес.

Invoice2go стремится упростить жизнь владельцев малого бизнеса, предлагая не только ценную информацию и советы, но и предоставляя инструменты, которые позволят вам работать умнее, а не усерднее.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании помогает вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте.Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что делать, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения. Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт.Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Краткое описание компании
• Заявление о миссии
• История компании
• Управленческая команда
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукты и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентное преимущество
• Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте поговорим о том, что означает каждый из этих компонентов.

Определения терминов

Краткое описание компании. Как и в случае написания резюме для книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы подробнее рассмотрим заявление о миссии.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Расскажите читателю, кто управляет компанией, его квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и собственность. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может повлиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и ваш юридический риск. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную структуру управления, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании в целом.Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют.Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно увеличивая гибкость.Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа. Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень характерна для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость. Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место.Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации.После того, как ваша организационная структура сформирована, пора подумать о разработке своей миссии и видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно. Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как вы можете начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов

1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
2. Начните со своей цели. В основе вашей миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего.Сообщите об этом как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не станет главной, о ней забудут. Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации.Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая старается применять ее во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа».

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества в своем взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением. Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая. Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать.Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми. Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.