Реклама для малого бизнеса: статистика и примеры где и как рекламировать свои товары и услуги

Содержание

10 дешевых приемов в рекламе малого бизнеса

Интернет-маркетинг — великий уравнитель, он дает возможность маленьким компаниям конкурировать с большими корпорациями. По-прежнему для рекламы в интернете нужны деньги, и если вы не будете осторожны в распределении бюджета, вы можете все потерять.

У нас для вас хорошие новости: существует очень много дешевых способов (а где-то даже бесплатных) достигнуть высоких результатов. Мы подготовили ТОП 10 тактик для владельцев малого бизнеса, как можно рекламировать свою компанию при наименьших затратах.

1. Размещайте видео онлайн

Главная проблема для любого бизнеса в интернете — то, что никто не может вас найти. И размещение видео онлайн — решение этой проблемы.

После того как вы разместите видео, ваш сайт появится на первой странице поиска в течение 30 минут и затем поднимется на первые две позиции в течение дня.

Также было замечено, что клиенты охотнее покупают что-либо, если на сайте присутствуют видеоролики.

Можно снять видеоролик самостоятельно, а можно нанять профессионала. Выбирайте сами в зависимости от того, какой результат вы хотите получить.

2. Публикуйте истории клиентов на сайте

Возьмите небольшое интервью у клиента по телефону или пришлите ему форму отзыва по почте, а затем разместите на своем сайте. Это сработает с компаниями любого масштаба.

Истории клиентов могут быть небольшими, но содержать много полезной информации. В ней должно быть: проблема, с которой столкнулся клиент, как ваш товар или услуга решили эту проблему, и самое главное — оформите её в кавычках.

3. Общайтесь с вашими потенциальными клиентами и покупателями через блог

Используйте ваш блог, чтобы публиковать новости о ваших клиентах, наградах вашей компании или любой другой контент: видео, изображения и т.д.

У вас нет блога? Завести его проще простого. С помощью аккаунта в WordPress вы можете включить опцию блога. Сочетание контента хорошего качества с высоким присутствием в социальным сетях поможет вам расширить клиентскую базу.  

4. Занесите вашу компанию в список Google Maps

Очень важно, чтобы ваша компания была на картах Google, плюс ко всему это совершенно бесплатно.  

Для маленьких компаний присутствие на локальных картах Google имеет особое значение по нескольким причинам:

  • Клиент, пользуясь поиском Google, будет всегда видеть вашу компанию, если будет находиться неподалеку.
  • Ваш сайт компании будет лучше ранжироваться в поиске.
  • Клиенты смогут поставить оценки или оставить комментарии о вашей компании.

5. Исследуйте форумы, чтобы найти клиентов

Используйте поисковую систему BoardReader.com, чтобы искать статьи или обсуждения по интересующим вас темам. Небольшая подсказка: не продавайте открыто, лучше раздавайте советы или подсказки и следите, чтобы темы или статьи были созданы недавно.

6. Делитесь информацией по всему интернету

Сегодня самый недорогой и эффективный способ продвижения маленьких компаний — делиться в социальных сетях, что ты делаешь и что любишь.

Недавно закончили какой-то проект? Напишите об этом в блоге, в твиттере, вконтакте, фейсбуке, где угодно. Сделали красивое фото? Публикуйте. Прочитали интересную статью, касающуюся вашей сферы деятельности? Поделитесь ею с другими. Обнаружили новую захватывающую информацию, которая удивит ваших клиентов? Расскажите об этом всем.

Таким образом, вы не потратите ни копейки на рекламу, при этом все ваши контакты будут проверенными и надежными, чего нельзя добиться с помощью холодных звонков.  

7. Пишите о сезонных событиях в блоге, чтобы подогреть интерес к своей продукции

Постоянно размещайте информацию о каждом сезонном мероприятии: будь то фестиваль грузинской кухни, октоберфест, или новогодняя ярмарка. Так вы привлечете внимание многих к своему сайту, и для этого не требуется никаких вложений, кроме времени.

8. Используйте онлайн-сервисы, чтобы перераспределить объем сбыта и составить список продукции

Например, на платформе Lexity.com, вы можете выбрать различные приложения, которые будут помогать продвигать ваш бизнес. Вы сможете добавлять столько приложений, сколько захотите. Эти приложения помогут разместить информацию о вашей продукции на сайтах Google, TheFind, Shop.com, и Facebook, а также управлять вашей рекламной кампанией Adwords, и даже разместить панель лайков, репостов, +1, подписки на вашем сайте.

Lexity — бесплатный сервис, которым легко управлять. Цены на приложения тоже достаточно демократичны: от 19 до 399 долларов в месяц. Работает внимательная служба поддержки.

9. Размещайте платные посты на Facebook

С тех пор, как  Facebook изменил алгоритм EdgeRank, позволяющий видеть ваши посты только 10% подсчикам вашей страницы, размещать проплаченные публикации стало еще более актуально.

Платные публикации увидят большее количество подписчиков. Это напрямую приведет вас к продажам. Плюс ко всему, при правильном использовании рекламы в фейсбуке о вас узнают и другие люди, не следящие за вашими новостями.

И нет, это не дорого. Для начала вложите где-то 50 долларов, чтобы проверить механизм действия рекламы, и тратьте по 5-10 долларов в день. Думаю, вы будете приятно удивлены результатом и полученной прибылью с этих 50 долларов.

10. Используйте онлайн-сервисы для привлечения внимания СМИ

Каждый день издаются новые статьи, и, может быть, именно ваша компания станет ее героем. Зарегистрируйтесь на сайте Pressfeed.ru абсолютно бесплатно и ищите запросы журналистов на публикацию материала, касающихся вашей отрасли. Данная служба будет высылать вам по электронной почте список вопросов журналистов несколько раз в день, так вы не упустите шанс быть опубликованным.

Не все приемы, описанные здесь, подойдут для каждой компании. Выберите какие-то определенные из них, которые помогут именно вашей.

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам [email protected]

Или звоните:

+375 29 619 05 79

Прочитайте и другие полезные статьи:

Особенности рекламы для малого бизнеса

За неимением возможности разбрасываться деньгами, руководство должно с особой внимательностью отнестись к выбору медианосителя, вида рекламы, приема по достижению большей эффективности, так как от этого зависит дальнейшая судьба и успешность молодой компании.

Существует несколько способов определения рекламного бюджета. В зависимости от того, как часто Вы собираетесь обращаться к рекламированию своего товара или услуги.
Можно давать объявления не постоянно, а от случая к случаю, когда появляются лишние средства. Плюсы, однако, такого способа незначительные. Во-первых, не нужно ломать голову изо дня в день над рекламной компанией, а во-вторых, можно тратить довольно большие суммы, так как спонсирование рекламных сообщений происходит нечасто. Однако, такой подход не системный, а значит неэффективный.  Ваши потребители должны постоянно видеть информацию о Вас, чтобы знать, куда обратиться за нужными им услугами или продуктами. Если Ваша компания будет изредка напоминать о себе, Ваши клиенты не смогут в огромном потоке информации запомнить ее название. Лучше тратить немного и использовать простые способы рекламирования, но делать это постоянно. Вы можете определить свой бюджет для рекламы в процентном соотношении от дохода. Чем больше доход, тем больше рекламы Вы будете давать.

Можно просто выделить определенную сумму, которую Ваш бизнес может отдавать рекламе, и ежемесячно ее использовать в рекламных целях.

Давайте перечислим самые простые и дешевые способы рекламирования.

Плакаты. Стикеры. Наклеиваются на стены домов, столбы, доски объявлений, двери, в лифтах, подъездах. Надо учитывать, что некоторые места не являются свободной от рекламы зоной. Допустим, чтобы разместить плакат в метро или поезде, следует договориться с руководством и заплатить ему определенную сумму.

Листовки. Можно положить их в почтовые ящики, раздавать на улицах.

Вывески. Мини щиты располагаются рядом с фирмой, на них указывается название, адрес, телефон, предоставляемые услуги – в краткой форме.

Штендеры. Обыкновенно железные раскладные конструкции, устанавливаемые около офиса. Содержат ту же информацию, что и вывески.

Объявления в рекламную газету. Здесь вы можете использовать модуль – более дорогой способ и рубрики – более дешевый. Модуль (определенная часть полосы, выделенная цветом или рамкой) хорошо привлекает внимание. Чем больше он будет, тем больше доверия окажут ему читатели. В рубриках публикуются простые объявления. Обычно это несколько строк, содержащих главные сведения о компании, товаре, услугах.

Реклама в газетах. Лучше выбирать местные газеты – там будет значительно дешевле. Располагать рекламу лучше всего на первых или последних полосах газеты.

Реклама в Интернете. Обратите особое внимание на рекламные возможности интернета, т.к. именно он, благодаря относительно низкой цене размещения рекламных сообщений, простоте их создания, разнообразию площадок, является идеальным местом для продвижения молодой компании.
 
Постарайтесь создать для своего бизнеса рекламный комплекс. Используйте не один способ и вид рекламы, а несколько. Пусть они будут простыми, зато охватывать большее количество людей. В то же время нельзя зацикливаться на примитивной рекламе. Всегда нужно использовать какой-то из традиционных способов (газета, телевидение, интернет-реклама).
 
Есть некоторые правила, которые обязательно следует применять к рекламе. Они способствуют большей эффективности.

  1. Хорошая реклама всегда будет иметь успех. Поработайте над оформлением и содержанием своего сообщения. Качество всегда говорит само за себя. Это касается как услуг и товаров, так и рекламы. Четкий образ, красивый слоган, интересный дизайн. Сообщение должно затрагивать потребителя и кричать ему: «Посмотри! Это то, что тебе нужно». В то же время оно не должно быть назойливым, клиенту не должна прийти в голову мысль: «Еще одни! Они хотят моих денег». Сообщение должно дать понять, что фирма существует не для себя, а для людей. Она заботится о них.
  2. Чаще напоминайте о себе. Размещайте рекламу постоянно. Иногда меняйте оформление. Пусть о Вас помнят.
  3. Логотип. Придумайте своей фирме символ. Это может быть смешной зверек, человек: у порошка «Миф» мойдодыр, у Рамстора  кенгуру. Либо Вы можете придумать логотип – запоминающийся дизайн названия компании. Может быть, Вы используете оригинальный шрифт, сокращение или же цвет (у Coca-Cola красный и белый). Делайте красивую вывеску, используя свою собственную символику.  Всегда помещайте ее в рекламном объявлении. Однако учтите, если Вы используете цвета, то черно-белая печать Вам не подойдет.
  4. Обращайте внимание на основные положения Закона о рекламе
  5. Пользуйтесь своей фантазией. Практика показывает, что чем оригинальнее реклама, тем больше она привлекает внимание. Используйте юмор, речевые обороты, делайте ее яркой.
  6. Никогда не задевайте людей. Неэтичная, недостоверная и недобросовестная реклама отпугивает и оскорбляет потребителей.

 И, наконец, старайтесь привлекать потребителей не только рекламными объявлениями, но и обходительным персоналом, приятной обстановкой,  высоким качеством товаров и услуг, уважением. Реклама, кончено, дело хорошее, но она не сможет привлечь столько клиентов, сколько сможет добрый отзыв и хорошее отношение.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

малый бизнес

Владельцы небольших компаний в начале своей работы задумываются о рекламе. Примеры крупных корпораций вдохновляют на создание рекламных роликов, наружную рекламу и другие дорогостоящие средства продвижения. Это самая частая ошибка малого бизнеса. Продвижение по примеру крупных компаний недешевое и в данном случае неэффективное: для небольших фирм нужен свой подход к рекламной и маркетинговой стратегии.

Рекламная стратегия

В начале работы компании необходимо выбрать подходящую рекламную стратегию и составить план продвижения, в котором будут подробно прописаны не только предпринимаемые действия, но и предполагаемые результаты рекламных мероприятий, целевые аудитории и подход к ним, предполагаемые затраты на рекламу. Даже при небольшом бюджете сегодня можно получить неплохие результаты, но рассчитывать на эффективную рекламу совсем без вложений не стоит.

Главное правило, которое нужно уяснить в самом начале работы над рекламными обращениями: рассказывать нужно не о том, какая вы замечательная и надежная компания, а о том, какие выгоды получает потребитель или клиент, обращаясь к вам. Что вы можете предложить особенного, чем отличаетесь от других предприятий в своей отрасли, чем хорош ваш товар или услуга? Все эти моменты должны быть отражены в рекламных сообщениях.

Примеры рекламных обращений

Важно сделать акцент не на имидже компании, а на уникальности продукта или услуги для того, чтобы заинтересовать клиентов и повысить продажи. Предлагаем несколько примеров рекламных сообщений:

1. Анонс открытия

Если открытие только планируется, сообщите об этом еще до начала работы. Мероприятия в честь открытия уместны не всегда, а вот вывески, указатели с датой начала работы, листовки или объявления для жителей ближайших домов будут весьма эффективны. Важно пробудить интерес к новому предприятию, рассказать об услугах или товарах, пригласить воспользоваться ими.

2. Сформулируйте проблему и предложите решение

Нужно рассказать о том, что ваш товар призван решить проблему потребителя, сформулировать ее и предложить решение. Например, «Нет времени планировать путешествие? Агентство «Афина-тур» справится с этим!».

3. Ограничение времени

Все мы склонны откладывать принятие решений, важные действия, покупки. Укажите, что сроки предложения ограничены. Пример: «Товар за полцены с 1 по 8 марта».

4. Призыв к действию

Расскажите потребителю, как получить товар или услугу. «Закажите тур по телефону 123456 (заполнив анкету на сайте и т.д.)».

5. Специальная цена

Этот прием применяется повсеместно и остается эффективным уже многие годы. На этикетке или в прайс-листе укажите старую стоимость и новую, ниже на 30-45 процентов. Клиент видит выгодное предложение и не успевает подумать о том, что это рекламный трюк.

Хотя методы и средства рекламы для малого бизнеса могут отличаться для разных отраслей и вида деятельности, основные приемы и базовые принципы одинаково эффективны для разных предприятий.

Источник Promdevelop.ru

Связи с общественностью (PR) имеют множество аспектов, и малый бизнес не освобождается ни от одного из них. PR для бизнеса может включать в себя все, от публичных выступлений до газетных …

Для любого бизнеса приоритетом является наличие клиентов. Каждый из них важен для компании. Очень важно не потерять никого из них, ведь с ростом фирмы их число растет в геометрической прогрессии. …

Владение и управление малым бизнесом — это не маленький подвиг. Это также связано с множеством юридических вопросов, которые заслуживают большого внимания. Юридические вопросы бизнеса распространяются на предприятия всех размеров. Малая, …

Как рекламировать малый бизнес?

Малый бизнес и реклама: что, как и зачем

Реклама – это двигатель торговли, и очень важная составляющая любого бизнеса. В наше время, когда конкуренция растет с каждым днем, когда появляются все новые и новые способы привлечения клиентов и развития своего предприятия, реклама играет очень важную роль, порой даже ключевую.
Часто бывает так, что маленькие предприятия не имеют другого шанса заявить о себе, как дать хорошую и качественную рекламу. Но незнания основных законов рекламы для малого бизнеса влечет за собой серьезные проблемы. Многие предприниматели думают, что повесив биг борд, купить рекламу в интернете, или создав группу в социальных сетях, они начнут десятками, а то и сотнями получать заказы. Но со временем приходит понимание, что реклама не работает, а если и работает, то совершенно не так, как от нее ожидают. Что ж делать в таких случаях? Если честно, то лучше такие случаи не допускать, и перед тем как планировать рекламный бюджет, немного разобраться в основах, понять что нужно делать малому бизнесу, а от чего стоит отказаться.
Сегодня мы с Вами поговорим про 5 основных ошибок рекламы, которые допускают владельцы малого бизнеса, дадим советы и рекомендации относительно того, на что нужно обратить внимание, с чего начать.
Конечно, это базовый курс, и многое будет зависеть от вашего конкретного случая. Но знать основы, на которых в дальнейшем нужно базировать все, не помешает.

 

 

Статья в тему: «Как привлечь покупателя? 8 правил борьбы за клиента!»

 

 

 

Реклама для малого бизнеса: 5 советов и рекомендаций

 

1. Исключайте брендовую рекламу
У Вас небольшой бизнес, который не обладает огромными рекламными бюджетами, поэтому, не стоит рекламировать бренд, слоган или торговую марку. Вы не Кока-Кола, не Макдональдс, не Мерседес, так зачем копировать способы рекламы этих гигантов мирового рынка?
Поверьте, вашим целевым клиентам не интересны слоганы и бренды на пол страницы. Не они продают, и не стоит тратиться на то, чтоб сделать свой логотип узнаваемым. Название компании, которое красуется на пол экрана тоже не сделает много плюсов – убирайте его.
Руководители предприятий малого с среднего бизнеса, которые желают «бить по площадям» и рекламировать свои логотипы, могут потерять очень много и спустить рекламный бюджет глубоко в трубу. Вы не имеете огромных сумм, которые ежегодно выделяются на рекламу, вы не имеете запаса прочности, которыми владеют компании с мировым именем, а самое главное – у вас нет права на ошибку. Каждая оплошность может стоить очень дорого, и если раз упадете, то подниматься будет очень тяжело.
Возникает вопрос, если не копировать лидеров рынка, то какую рекламу использовать, на что опираться, к чему стремиться?

 

 

Статья в тему: «Как привлечь покупателей | 7 действенных советов от мировых брендов»

 

 

 
2. Реклама должна строиться на принципах прямого отклика
Отклик от каждого вашего рекламного сообщения, от каждой доставки, от каждой транзакции и другой операции должен быть измерим. Основа успешной рекламы – это статистика и контроль. Вы должны четко понимать, насколько эффективен тот или иной метод, сколько клиентов в месяц, неделю, день увидели вашу рекламу, сколько пришло, и сколько сделали покупки. Нужно уметь считать уровень конверсии, и четко понимать плюсы и минусы различных видов рекламы.
Реклама должны приносить прибыль. Если вы вложили доллар, а получили пять – то эта реклама работает, она эффективная, можно вкладывать в бюджет еще больше расходов на ее содержание. Но если же вы вложили десять долларов, а на выходи имеете два, то немедленно останавливайте такую рекламу. Реклама должна работать и приносить деньги, а не «рекламировать бренд» и название компании.
Самая большая ошибка многих предпринимателей в том, что они понятия не имеют какая реклама действительно работает, а какая нет. Повесив биг борд и дав рекламу в интернете, они не могут отследить, что эффективней, и что следует более развивать, а что приостановить.

 
3. Одно сообщение – одна идея.
Очень часто предприниматели стараются сэкономить на рекламе, вмещая в одно сообщение несколько различных идей, причем не всегда однородных и понятных потенциальному клиенту. Совершенно недавно видел бигборд, который был разделен на 4-и части, каждая из которых гласила: «Доставка цемента и песка», «Вывоз строительного мусора», «Поиск работников», и еще какое-то третье послание людям. Я б и не обратил внимание на этот винегрет, если б не мои мысли о данной статье и поиске подходящего материала для нее.
Совет прост – не нужно пытаться впихнуть в рекламу больше нежели одну идею. Это не сэкономит Вам бюджет, а наоборот, снизит эффективность рекламы до минимума. Нужно уметь сформировать одно сочное, яркое, качественное послание своей целевой аудитории, и постараться донести его максимально эффективно. Лучше пускай одна идея будет качественно воплощена, чем несколько бездарно похоронены.

 
4. Если ваш рынок все, то он ничего.
Такой парадоксальный заголовок, но у него есть вполне логичное объяснение. Бытует очень серьезное заблуждение, касательно того, что нужно охватить как можно больше аудитории, занять большую часть рынка, и продвигаться во всех направлениях.
Не пытайтесь продавать всем и все. Сформируйте четкую целевую аудиторию. Пускай это будет очень узкая и специфическая ниша, но зато вы будете работать точечно, с большей вероятностью отдачи и заказов. Чем уже ниша, тем легче потенциальному клиенту понять, что вы обращаетесь именно к нему. Увидев или прочитав вашу рекламу, человек должен сказать: «О! Да это же про меня». Тогда и продать товар такому человек будет в разы легче. Хотя стоп, я сказал продать? Нет, не так. Потенциальному потребителю будет легче купить у Вас товар. Люди не любят, когда им что-то навязывают и продают, зато они очень любят делать самостоятельный выбор и покупать осознанно.

 

 

Статья  в тему: «Партизанский маркетинг | 31 способ партизанского маркетинга»

 

 

 

 
5. Вся концентрация на рынке, а не на медиа
Очень большой ошибкой многих предпринимателей является желание засветиться везде. В какой-то определенный момент приходит понимание того, что нужно еще где-то дать рекламу, чтоб компанию заметили, узнали, узнали, заговорили. Но какой эффект от этого? Как я уже говорил, реклама должна продавать, а не рекламировать логотип и название.
Если есть свободные деньги и вы хотите их пустить в рекламу, то задумайтесь, а достаточно ли вы хорошо знаете свой рынок и своих потенциальных клиентов? Может лучше сделать определенные расчеты, изучить потребности и поведение потребителей, разобраться в целевой аудитории и методах воздействия на них? Пускайте свободные деньги в изучение, и лишь после этого можно говорить о медиа рекламе.

Эффективная реклама для малого бизнеса: нестандартные виды рекламы

Общеизвестно, что размещение рекламы на различных медианосителях является наиболее перспективным методом привлечения внимания к той или иной фирме, бренду, продукции или услуге. Поэтому первое, что поможет действенно и с относительно небольшими затратами продвинуть малый бизнес – реклама на эффективных и оригинальных носителях. Конечно, никакая реклама дешево не распространяется, поэтому для привлечения заинтересованных клиентов малый бизнес должен сосредоточиться на рекламе в среде своей целевой аудитории – это позволит использовать рекламный бюджет наиболее эффективно и экономично.

Оригинальная реклама – размещение рекламы на новых площадках и носителях

Обычная расклейка рекламы на улицах города в современных условиях постоянного развития и совершенствования технологий производства и размещения рекламных сообщений становится неэффективной, и отдача от такой рекламы практически нулевая. Поэтому перспективные рекламодатели и профессиональные рекламные агентства вынуждены постоянно искать новые оригинальные площадки и создавать нестандартные рекламные носители. В качестве примера может выступить реклама на стаканчиках и других расходных изделиях ежедневного пользования.

Indoor реклама в бизнес центрах Санкт-Петербурга – недорого, выгодно, престижно

Какой бы ни была оригинальная реклама на домах и специальных конструкциях в Санкт-Петербурге, ее обилие и многообразие нередко вызывает отвращение вместо интереса. Намного более привлекательной для аудитории и особенно потенциальных клиентов будет престижная внутренняя реклама в бизнес центрах и других учреждениях с большим числом посетителей. Сегодня реклама в ВУЗах и офисных центрах открывает широкие возможности для эффективного развития бизнеса с минимальными затратами.

В то время как статичная реклама на стендах доступна для ознакомления в любое время, разовая активная реклама позволяет резко повысить популярность рекламируемого объекта и не только привлечь к нему потенциальных клиентов, но и пополнить ряды целевой аудитории новыми представителями. Преподносимые в органичном комплексе статичная и динамичная реклама позволят добиться максимального результата на пути становления малого бизнеса и его продвижении в соответствующей нише товаров или услуг.

Эффективное размещение рекламы для малого бизнеса

Иногда для продвижения своих услуг мы используем так называемый холодный обзвон. Помимо привлечения новых клиентов этот способ позволяет держать руку на пульсе рынка и понимать, что происходит у потенциальных рекламодателей в текущий период.

Некоторые ответы на предложение о размещении рекламы хочется разобрать подробно:

  • Нам реклама не нужна
  • Реклама это слишком дорого (или у нас нет на это денег)
  • Мы пробовали размещать рекламу и не получили желаемого результата

Нам реклама не нужна.

Для отстраненного наблюдателя это звучит как лукавство. Потому что, если вы строите бизнес, вы намереваетесь обеспечить людей своими услугами или товаром и заработать деньги. Простой вопрос: нужны ли вам клиенты? Вряд ли на него будет искренний отрицательный ответ. А если будет, то это ответ не бизнесмена, либо бизнесмена, достигшего потолка своего развития. Ведь если клиентов становиться больше чем вы можете переварить, то вы либо расширяетесь, либо на вашем месте расширяется более продвинутый бизнесмен! Клиенты нужны всегда. Просто не всегда представления о размещении рекламы трактуется как представления о привлечении клиентов. Дальше мы разберем, почему так иногда складывается.

Реклама это слишком дорого (или у нас нет на это денег).

Так иногда говорят люди, вложившие средства в предприятие: аренда помещения, покупка оборудования, товара, наем персонала. Открывая предприятие, мы делаем расчет единовременных вложений и текущих расходов. Но если не предусмотрен достаточный бюджет на маркетинг и рекламу получиться не действующий бизнес, а макет предприятия в натуральную величину. Бюджет на рекламу и маркетинг это сейчас самое важное в любом бизнесе, потому, что гораздо выгоднее иметь клиента, чем товар.

Кроме того, дорого или не дорого понятие тех, кто получает зарплату. А тем, кто вкладывает средства, важнее оперировать понятием эффективно или не эффективно. Получить за один миллион два миллиона это дорого? Нет не дорого, это эффективно. Все это понятно и понятно так же то, что оба рассмотренных пункта родились из третьего и главного:

Мы пробовали размещать рекламу и не получили желаемого результата.

Иногда встречается отношение к размещению рекламы как к своего рода лотереи. Бывает, приходят запросы такого рода: «Хотим размещение рекламы на щите 3х6. Если будет эффект, разместим где-нибудь еще». Звучит это немного странно, примерно как давайте дадим больному какую-нибудь круглую, белую таблетку и посмотрим, если пойдет на поправку, дадим что-нибудь еще. На предложение комплексного лечения следует такой ответ: «Мы вложили миллион в открытие и у нас осталось мало средств.

Мы не можем вложить 100 тыс. в навигацию. Нам нужен недорогой щит или сити формат, который проинформирует весь район о наших услугах и расскажет о том, как нас найти». При таком подходе есть высокая вероятность в дальнейшем вкладывать по 100 тысяч ежемесячно для поддержания работы предприятия в условиях нехватки оборотных средств.

Для эффективного размещения рекламы используем системный подход. Для начала рассмотрим общие параметры. Зависимость роста прибыли от роста затрат на рекламу выражается следующим графиком: По горизонтальной шкале отложена сумма ежемесячных вложений в рекламу бизнеса, по вертикальной чистую прибыль, которую этот бизнес приносит владельцу. Для примера возьмем предприятие, которое без рекламных вложений приносит 20 условных единиц чистой прибыли в месяц.

При небольших вложениях в рекламу кривая прибыли поднимается полого и рост прибыли не окупает вложенных средств. С определенной суммы вложений рост прибыли увеличивается и, достигнув некоторого уровня, снова замедляется, в связи с насыщением рынка. Красной линией отмечено равновесное положение затрат и прибыли, синей вертикальной линией, отмечен оптимальный рекламный бюджет, красной вертикальной, провальный рекламный бюджет. Конечно, если предыдущий опыт в размещения рекламы находился в провальной зоне, вполне естественно, что возникло убеждение о том, что реклама может и не дать желаемого результата.

Зависимость прибыли от рекламы в любом практическом случае будет выражаться подобной кривой. Но от специфики бизнеса, местоположения, конкурентной среды и главное от грамотности и продуманности рекламной кампании кривая роста прибыли может смещаться и становиться более или менее эффективной.

Продуманная рекламная кампания эффективнее в разы, она позволяет сэкономить средства и получить больше клиентов.

Для крупных рекламных кампаний разработано достаточное количество инструментов оценки ее эффективности. Показатели эффективной аудитории (OTS), суммарного рейтинга (GRP), стоимости контакта (CPT) по отдельным рекламоносителям, а так же методики таргетинга позволяют разработать эффективную программу для широкой рекламной компании. Для малого бизнеса, который не оперирует миллионными рекламными бюджетами, эти показатели тоже имеют значение, но имеют и свою специфику, которую необходимо учитывать при проведении локальных рекламных компаний.

Так специфика определения целевой аудитории будет понятна из таких примеров:

Предположим у вас обычное туристическое агентство, расположенное недалеко от ст. метро. На первый взгляд, продукт который вы предлагаете это туристические путевки. Но на самом деле ваш продукт — возможность купить туристическую путевку в этом месте. При таком подходе взгляд на целевую аудиторию меняется. Ваша реклама должно быть настроена на людей которые, задумываются о покупке тура и которым удобно к вам прийти. Учитывая в размещении рекламы второй аспект можно повысить ее эффективность. Не учитывая его, ваша реклама будет работать не только на вас, но и на конкурента на соседней улице. Правильная рекламная компания должна охватывать все этапы привлечения клиента в нужном порядке от привлекательной вывески, указателей на пути локальных потоков, рекламоносителей на крупных потоках, остановках и выходе из метро и охватом вашего района рекламой в лифтах или на местных маршрутках. При выборе рекламоносителей рассчитанных на привлечение автомобилистов, необходимо учитывать специфику подъезда к вам, а так же близость удобного места для парковки.

Рассмотрим следующий пример:

У вас интернет магазин, скажем товаров для животных. Все что вы хотите от рекламы это заходы на ваш сайт. Но эффективность вашего бизнеса зависит не от количества новых заказов, а от того какое количество заказчиков станут вашими постоянными клиентами. Получается, что вам эффективнее размещать рекламу так, что бы было больше заказов из тех районов, куда вам проще осуществить доставку и соответственно выполнить ваши услуги в сжатые и четко оговоренные сроки и получить довольного и лояльного клиента. Кроме того надо учитывать, что в большинстве случаев клиент принимает решение обратится по рекламному объявлению на 8 контакт с ним. Т. е. для вас важнее в течении рекламной компании показать ваше объявление 10 раз 1000 человек, чем 1 раз 10000 человек. Значит надо верно выбирать соотношение охват/длительность компании.

Говоря об эффективности рекламы отдельное внимание надо уделить подготовке рекламного изображения. Привлекательное, хорошо читаемое, запоминающееся изображение залог успеха. Этому вопросу мы посветим отдельную статью. Т. к. самое продуманное размещение при плохом дизайне, может стать бесполезной тратой денег.

Все это только вершина айсберга, но мы надеемся, что и эта информация окажется для вас полезной и поможет росту вашего бизнеса, а значит и экономики в целом. Мы готовы ответить на любые вопросы, связанные с проведением эффективных рекламных компаний, а так же организовать их для вас в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Посоветоваться с нашими специалистами по вопросам эффективных вариантов размещения рекламы вашей компании вы можете по телефону 335-34-90.

Запрос на расчет стоимости и медиаплан по выбранному формату удобнее отправить, заполнив форму заказа на сайте.

малый бизнес отказывается от рекламы в пользу соцсетей

Малый бизнес предпочитает аккаунты в социальных сетях традиционным инструментам рекламной раскрутки.

Знаменитая фраза Билла Гейтса «Если вашего бизнеса нет в интернете, то вас нет в бизнесе» давно уже должна звучать иначе. Вместо абстрактного «интернета» в ней стоит поставить «социальные сети». Бизнес–аккаунты давно вошли в норму и стали мощным маркетинговым инструментом.

Поддержка малого и среднего бизнеса: прямая трансляция Круглый стол

Поддержка малого и среднего бизнеса: прямая трансляция

Для молодёжной аудитории представленность в соцсетях стала правилом хорошего тона. Это добавляет доверия и уважения к бренду и компании. Популярностью у предпринимателей, весьма ожидаемо, пользуются такие платформы, как Instagram, «ВКонтакте» и Facebook.

«Тенденция не нова, и бизнес с каждым годом всё больше и больше интегрируется с социальными сетями. Это даёт огромные возможности — лояльность, прямые продажи, возможность выстроить открытый диалог со своими клиентами, оперативно проинформировать о новых продуктах, услугах и возвращать клиентов снова и снова», — говорит руководитель отдела smm компании «Медиасфера» Анастасия Кузьменок.

Благодаря алгоритмам социальных сетей и действиям эсэмэмщиков реклама кофеен, магазинов и ресторанов органично вписывается в ленту новостей и не нарушает общую эстетику. У пользователей пока ещё нет стойкой неприязни и предвзятого отношения к этим формам, в отличие от контекстной рекламы или всплывающих в браузере баннеров.

Привлекательность социальных сетей с точки зрения рекламы в большей степени обусловлена количеством пользователей и простотой демонстрации товара. «Самый важный актив любой социальной сети — её аудитория. Кроме того, в рекламных кабинетах и инструментах измерения статистики соцсетей есть гибкие настройки необходимой аудитории. Всегда можно чётко понять её портрет и количество. Исходя из этих данных можно без проблем настроить рекламу под себя или сделать рекламу с релевантным блогером», — говорит заместитель генерального директора коммуникационного агентства «Правда» Александр Гаврилов.

Для грамотной работы бизнес–аккаунта эксперты советуют привлекать специалиста, который будет работать с контентом и аудиторией. Хотя всё зависит от размера и масштаба — микробизнес вполне может обойтись своими силами. Но для более серьёзных предприятий эксперты советуют либо взять SMM–менеджера в штат, либо и вовсе работать с агентством. «Можно справиться своими силами, если внутри компании уже есть специалист с подходящей квалификацией либо сотрудник, готовый потратить силы, время, а возможно, и деньги на обучение, — объясняет консультант по интернет–маркетингу Тимур Абайбуров. — Если собственник или директор компании не уверен на 100% в возможностях внутренних ресурсов компании, лучше обратиться в агентство хотя бы за первичной консультацией или подготовкой стратегии».

Бар BeerGeek полностью перенёс свой маркетинг в социальные сети с 2014 года. Как поделился владелец бара Пётр Гордеев, стороннюю рекламу они никогда не заказывали, предпочитают рассказывать о себе самостоятельно. «Люди реагируют, пишут, приходят. Мы видим обратную связь», — говорит Гордеев. На данный момент аккаунты бара базируются в Instagram, «ВКонтакте» и Facebook, их ведут несколько сотрудников поочерёдно, без SMM–специалиста. Такая модель позволяет команде всегда быть на связи.

Актуально, но мало: спасут ли бизнес субсидиями за наём безработных Рынок труда

Актуально, но мало: спасут ли бизнес субсидиями за наём безработных

Пивоварня On The Bones использует Instagram как основную платформу. Там считают, что это помогает привлекать новых клиентов и в целом обходится гораздо дешевле заказной рекламы, даже без эсэмэмщика. Также бизнес–аккаунты играют большую роль в формировании корпоративной этики и поддержании общего морального духа. «Команда сотрудников у нас обновляется не часто, но в последние несколько лет в неё влились интересные разносторонние участники со своим бэкграундом, определённым стилем юмора, общения, письма и навыками фотовидеосъёмки, достаточными, как нам кажется, для того чтобы создавать свой определённый образ аккаунта в Instagram. Плюс мне как директору кажется, что люди изнутри гораздо лучше видят происходящее “на кухне”, и такое дополнительное творческое хобби на работе делает жизнь в коллективе интереснее и продуктивнее», — рассказал основатель On The Bones Константин Шмолдаев, также руководящий Токсовской сидрерией и баром «Ясли».

Для молодёжных площадок города Instagram становится своего рода рупором и чуть ли не единственным способом общения с аудиторией. Написать комментарий или оставить геометку на собственных публикациях гораздо проще и предпочтительнее, чем отправлять невесть куда официальное письмо. Времена, когда клиенты требовали принести жалобную книгу, почти прошли. Теперь эту роль на себя взяли бизнес–аккаунты.

Команда Jawsspot, как и многие предприниматели, выбрала для себя Instagram, «ВКонтакте» и Facebook основными платформами. Именно в таком порядке, по значимости этих платформ.

«И целевая аудитория этих сетей, и сам формат платформ располагают к их использованию. Это скорее не реклама, а некий новостной рупор. Способ делиться с посетителями и потенциальными посетителями нашими новостями и какими–то событиями, — рассказывает совладелец бара Jawsspot Станислав Лёвкин. — Мы почти не пользуемся рекламными возможностями бизнес–аккаунтов, так как основной профиль заведения — алкогольная продукция, а её реклама запрещена. Поэтому страничка — это наша визитная карточка. Она помогает формировать лояльность аудитории и расширять её состав. Является неким связующим звеном между пивоварней, которую мы представляем, нашим заведением и посетителями».

Социальные сети — это не просто возможность получить отдачу в виде комментариев, лайков и упоминаний. Это и прекрасный способ познакомить клиентов со своей командой. Людям интересно и приятно наблюдать за тем, как работают бармены, чем живёт площадка, как подготавливается зал к мероприятию. Это будит желание регулярно возвращаться в место, которое импонирует не только ценами или вкусной кухней, но и характером, атмосферой, возможно, душой…

«За последнее время активность в нашем Instagram–аккаунте выросла, в том числе благодаря регулярности постов в нём, событий и появлению своего стиля. От этого, конечно, и гостей больше. Не только постоянных, регулярно появляются и новые люди за столиками», — рассказывает Константин Шмолдаев.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

50 рекламных идей для малого бизнеса

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах. Учить больше.

Сегодняшние предприниматели имеют больше возможностей, чем когда-либо, когда речь идет о рекламных идеях для малого бизнеса. Таким образом, даже если вы не можете позволить себе национальную телерекламу или разворот на всю страницу в Vogue в этом месяце, вы все равно можете донести свое сообщение до заинтересованных клиентов, не расходуя весь свой бюджет.



Большой список рекламных идей для малого бизнеса

В этом разделе мы рассмотрим рекламные идеи для малого бизнеса, в том числе:

  • Традиционные рекламные идеи
  • Идеи интернет-рекламы
  • Идеи рекламы в социальных сетях
  • Идеи местной рекламы
  • Идеи наружной рекламы

Если вы ищете рекламные идеи для малого бизнеса с ограниченным бюджетом или даже несколько бесплатных рекламных идей, вот их 50.

Традиционные рекламные идеи

Спонсируйте радиоконкурс или раздачу подарков

Один из способов донести свое сообщение до радиослушателей — спонсировать конкурс. Предложите один из своих продуктов в качестве приза или спонсируйте специальный приз, например круиз, в обмен на станцию, кредитующую ваш бизнес.

Найдите правильный формат для газеты Объявление

Газеты отлично подходят для охвата местных клиентов. Рестораны, бары и кафе могут быть нацелены на развлекательную секцию выходного дня.Поставщики услуг могут сосредоточиться на тематических объявлениях, которые особенно рентабельны. Некоторые газеты предлагают варианты рекламы, позволяющие предприятиям спонсировать письменный контент для ознакомления с решением.

Create a Magazine Ad

Журнальные объявления предлагают отличный формат для предприятий, которые уделяют большое внимание визуальным эффектам. Торговые журналы ценны для предприятий, которые обслуживают нишу или конкретные отрасли.

Получите радиостанции для прямой трансляции из вашего бизнеса

Радиолюбители любят открывать магазины в местных компаниях, которые время от времени проводят мероприятия или другие специальные предложения.Если вы можете заставить их прийти в ваш бизнес, вы можете попросить их рассказать обо всех развлечениях, которые получают ваши клиенты.

Создание рекламы на кабельном или местном телевидении

Телевизионные рекламные ролики предлагают другой традиционный формат рекламы. Забудьте о национальных сетях. Для малого бизнеса ориентируйтесь на местные новостные станции или кабельное телевидение в соответствии с вашим бюджетом.

Рекламируйте в местных кинотеатрах

Дайте свое сообщение гипер-местным покупателям, когда они, скорее всего, обратят внимание: как раз когда фильм вот-вот начнется! Театры предлагают местным предприятиям рекламные возможности для показа перед просмотром фильмов.

Спонсируйте торговую выставку или отраслевое мероприятие

Что делать, если ваш бизнес ориентирован на конкретную отрасль или нишу, а не на географический регион? Участие в торговых выставках или спонсорство отраслевых мероприятий создано специально для вас.

Идеи интернет-рекламы

Настройка страницы Google My Business

Google извлекает информацию о местных компаниях прямо из списков «Google My Business». Объявление бесплатное. Добавьте название вашей компании, веб-сайт и часы работы, чтобы вас было проще найти в Интернете.Обманите свое объявление соблазнительными изображениями, чтобы привлечь внимание и привлечь внимание.

Покупка рекламы в поисковой сети

Google AdWords или Bing Ads привлекают покупателей, которые активно ищут определенные товары. Эти объявления помогут вашему бизнесу занять видное место, когда люди будут искать релевантные фразы, на которые вы делаете ставки.

Используйте ретаргетинговую рекламу

Повысьте коэффициент закрытия сделки (коэффициент конверсии) за счет ретаргетинга. Рекламные объявления с ретаргетингом появляются после того, как люди покидают ваш сайт, и напоминают им, например, вернуться на ваш сайт электронной торговли и приобрести тот товар, который они просматривали.

Контент статьи спонсора

Делитесь передовым контентом, работая с блогами или онлайн-публикациями, чтобы публиковать возможности спонсируемого контента, связанные с вашей отраслью.

Разместите баннерную рекламу на местном или отраслевом веб-сайте

Создайте визуально ориентированную онлайн-рекламу, такую ​​как баннеры или рекламные объявления на боковой панели, а затем разместите их на сайтах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Обычно они продаются по фиксированной цене или по ставке за показ, например 10 долларов за тысячу показов.

Не забывайте о компаниях

Размещение вашей компании в соответствующих онлайн-каталогах может быть большим преимуществом.Некоторые каталоги бесплатны, но могут также предлагать платные опции для повышения видимости.

Спонсорские продукты на платформах электронной торговли

Если вы продаете товары на крупных платформах электронной коммерции, таких как Amazon, eBay или Etsy, вы можете заплатить, чтобы повысить видимость предложений, чтобы они с большей вероятностью попадали в поисковые запросы клиентов.

Привлекайте с помощью нативной интернет-рекламы

Нативные интернет-объявления — это объявления, которые соответствуют стилю и функциональности остального содержания веб-сайта, на котором они представлены.Например, если вы хотите разместить рекламу на сайте, предлагающем видеоконтент, вы можете создать короткое видеообъявление, которое органично впишется в дизайн сайта.

Спонсируйте онлайн-конкурс или раздачу подарков

Некоторые онлайн-публикации или влиятельные лица предлагают своим подписчикам раздачи или аналогичные конкурсы. Предложите продукт или внесите свой вклад в специальный приз, например, новейший популярный смартфон, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу. Стоимость может составлять всего несколько сотен долларов.

Торговля площадями на веб-сайтах с другими малыми предприятиями

Если у вас мало денег на рекламу в Интернете, возможно, вы могли бы обменять часть места на своем веб-сайте или в электронной рассылке новостей с другой компанией, у которой есть совпадающий целевой рынок.

Начать рассылку новостей по электронной почте

Рассылка рекламных материалов клиентам по электронной почте. Заставьте своих клиентов подписаться на обновления, предлагая эксклюзивные скидки, ранний доступ или другие стимулы.

Рекламные идеи в социальных сетях

Рекламируйте в Facebook

Facebook — самая популярная платформа социальных сетей с более чем 1,4 миллиардами пользователей в день. Варианты рекламы для малого бизнеса варьируются от увеличения охвата поста до размещения рекламы, продвигающей ваш продукт, — от 10 долларов.00. Хотя для больших результатов вам придется потратить более 10 долларов, дело в том, что рекламные кампании Facebook могут уместиться в небольшой бюджет.

Используйте рекламу в Messenger

Если вы хотите начать общение с клиентами, платформа Facebook Messenger предлагает возможность рекламы, чтобы клиенты могли легко связаться с вами.

Создание видеорекламы на YouTube

YouTube предлагает варианты коротких рекламных видеороликов, которые воспроизводятся перед видеороликами на сайте и в приложении. Еще дешевле — создавайте отличный видеоконтент и хорошо его оптимизируйте или увеличивайте его, чтобы сделать его более заметным.Это хороший вариант для предприятий сферы услуг с информационным содержанием, поскольку видео с инструкциями по просмотру — вторая по популярности категория на YouTube.

Используйте рекламу в LinkedIn

Для предприятий, которые нацелены на профессионалов или другие предприятия, ознакомьтесь с рекламой LinkedIn. Хотя реклама LinkedIn дороже, чем другие социальные платформы, она может быть более таргетированной. Для предприятий B2B они могут того стоить.

Продвигайте сообщения в социальных сетях для поощрения органического обмена

Платформы социальных сетей, включая Twitter, Instagram и Pinterest, предлагают варианты рекламы для повышения видимости сообщений.Эти параметры могут ускорить взаимодействие, естественным образом приведя к большему распространению вашего контента.

Создайте спонсируемую линзу Snapchat или фильтр

Если ваш бизнес особенно популярен среди молодежи и творческих людей, вы можете воспользоваться некоторыми вариантами рекламы Snapchat, включая возможность спонсировать линзы или фильтры, которые продвигают ваш бизнес.

Работа с влиятельными лицами в кампании

Работа с влиятельными лицами, имеющими отношение к вашему целевому рынку, для распространения информации о конкретной кампании.Найдите влиятельных людей с настоящими подписчиками и побудите их поделиться своим опытом с вашим продуктом. Обязательно раскрывайте информацию в соответствии с правилами FTC, если это необходимо.

Спонсируйте подкаст

Другой аудиоформат, который приобрел популярность в последние годы, — это аудиоподкасты. Многие подкастеры были бы рады иметь спонсора. Они прочитают короткое сообщение о вашей компании за определенную плату. См. Этот список лучших бизнес-подкастов.

Создать партнерскую программу

Создать партнерскую программу.В этом виде программы вы компенсируете онлайн-издателям или влиятельным лицам продажи, которые они ведут на ваш веб-сайт, на основе ссылок отслеживания, которые вы установили.

Идеи местной рекламы

Максимально используйте визитки

Визитные карточки могут использоваться в качестве малобюджетной рекламы. Прикрепите код скидки на обратной стороне карты и положите стопку на стойку регистрации или кассу. Люди будут их скупать, если будет стимул. Или раздайте каждому довольному покупателю несколько своих карточек (с кодом скидки или без него), чтобы они могли раздать их соседям и друзьям.Это хороший способ поощрить рефералов.

Спонсируйте местное мероприятие

Внесите финансовый вклад в местные благотворительные или общественные мероприятия или сделайте пожертвование в натуральной форме. Скорее всего, вы получите вывески или иным образом расскажете о своем бизнесе участникам. И вы получите удовлетворение, поддерживая общественное дело.

Создайте парадный поплавок

Не забудьте принять участие в Дне Святого Патрика или параде 4 июля! Выступая в качестве спонсора парада и создавая групповую или групповую программу, которая является частью шоу, вы получаете ценную известность в своем местном сообществе.

Рекламируйте в вашей местной торговой палате

Некоторые местные торговые палаты предлагают партнерские отношения в сфере рекламы. Это поможет вам донести ваше послание разными способами, от местных камерных мероприятий до веб-сайта. Они особенно хороши для предприятий B2B (т.е. тех, которые продают товары или услуги другим предприятиям).

Разместите свой бизнес в желтых страницах

Печатные желтые страницы могут исчезнуть, но они не исчезли. Они переходят в онлайн-мир.Чтобы добиться наглядности, получите бесплатный листинг, а затем рассмотрите возможность тестирования большего количества листингов.

Предлагайте местные предложения или купоны

Воспользуйтесь ограниченным по времени промо-акцией с помощью таких сервисов, как Groupon. Предложите скидку, чтобы привлечь больше клиентов, чтобы открыть для себя вашу компанию и посетить ее. Другой вариант — включить купоны или специальные предложения в местные книги купонов, такие как Clipper Magazine, или в почтовые рассылки, такие как ValPak.

Разместите на рекламных щитах сообщества

Осмотрите свое местное сообщество, чтобы найти предприятия или достопримечательности, на которых есть доски объявлений, позволяющие открывать сообщения.Затем создайте отрывные листовки или вывески. Это бесплатно, если не считать беготни и немного чернил и бумаги для вашего цветного офисного принтера.

Рассылка листовок с прямой почтовой рассылкой

Для местных предприятий прямая почтовая рассылка продолжает оставаться жизнеспособной рекламной стратегией. Создайте небольшой флаер или включите свое коммерческое предложение в формате письма и отправьте его бывшим клиентам или всем в определенном районе. Программа Почтовой службы США Every Door Direct является экономичной и частично автоматизированной, что позволяет экономить время.

Создание и распространение брошюр

Раздайте стопки бумажных брошюр или открыток центрам для посетителей или местным предприятиям, например кафе, где это разрешено. Найдите популярные места. Это тот случай, когда хорошо быть среди конкурентов. Чем больше листовок или открыток, тем больше вероятность того, что потребители будут искать их там.

Привлекайте клиентов с помощью магнитов

Распечатайте небольшие предметы, такие как магниты и ручки, с названием вашей компании, логотипом и контактной информацией, чтобы раздать клиентам на местных мероприятиях или когда вы посещаете их дома для оказания услуг.Они напоминают о том, что в следующий раз кому-то понадобится ваш товар или услуга.

Разместите объявление в церковном бюллетене или бюллетене сообщества

Гипер-местные предприятия могут получить хорошую рентабельность инвестиций, разместив небольшие объявления в церковных бюллетенях. Или посмотрите информационный бюллетень ассоциации домовладельцев. И есть сайты местных сообществ, такие как Nextdoor, которые также предлагают спонсируемые сообщения для местных предприятий.

Спонсируйте местную спортивную команду

Сделайте пожертвование в обмен на футболки с названием вашей компании и логотипом.Найдите небольшую лигу, среднюю школу или другую молодежную спортивную команду. Некоторые команды разрешат вывески для вашего бизнеса на местном поле.

Отправить открытки с благодарностью

Это не совсем реклама, но это ценный прием. После того, как вы начнете вести дела с клиентом, отправьте рукописное письмо с благодарностью. Это кажется таким простым, но шокирующе немногие на самом деле это делают. Вы будете выделяться.

Создание рекламных акций «Пригласи друга»

Если вы отправляете клиентам регулярные счета, приложите небольшую листовку или карточку, предлагающую бонус тем, кто направляет новых клиентов.Вы также можете включать рекламные акции в почтовые рассылки и информационные бюллетени или на свой веб-сайт.

Открыть магазин на местном фестивале

Если в вашем районе есть местные ярмарки или фестивали, на которых предприятия могут приобрести киоски, вы можете открыть там магазин и встретиться с местными потребителями или даже предложить образцы продукции.

Создать футболки компании

Вы также можете создать футболки с названием и логотипом вашей компании или даже с коротким слоганом. Они служат своего рода носимой рекламой. Носите их на местных мероприятиях или даже раздайте клиентам, чтобы они тоже могли поучаствовать.

Предлагайте подарочные карты «Plus A Bonus»

Предоставьте покупателям подарочные карты возможность получить дополнительную ценность. Например, дайте им бесплатный бонус на подарочную карту в размере 10 долларов, когда они приобретут подарочную карту на 100 долларов. Разместите вывески вокруг своего бизнеса и разместите на своих страницах в социальных сетях сообщения, привлекающие внимание к этой акции. Слухи о твоей сделке разойдутся.

Идеи для наружной рекламы

Добавьте вывески к своему местоположению

Территория рядом с вашим магазином или бизнесом очень ценится.Обязательно соблюдайте все местные правила зонирования, а затем добавьте хорошо освещенный и видимый знак, который выгодно рекламирует ваш бизнес.

Используйте человеческие рекламные щиты

Чтобы привлечь внимание к своему бизнесу с угла улицы, возьмите в аренду человеческий рекламный щит или службу вертушек, например AArrow Sign Spinners. Вывески-прядильщики — это люди, которые стоят на углу с табличкой и обычно получают почасовую оплату. Ознакомьтесь с местными постановлениями, чтобы узнать, что допустимо.

Приобрести место для рекламных щитов

Чтобы донести свое сообщение до местных клиентов, вы можете приобрести место на местном рекламном щите.Это особенно актуально для предприятий, которые проезжают мимо, таких как рестораны или мини-маркеты.

Рекламируйте с помощью Digital Outdoor Signage

В некоторых городах или популярных достопримечательностях есть указатели с вращающимися цифровыми рекламными сообщениями. Добавьте целевой эффект с помощью рекламы рядом с конвенциями или мероприятиями, которые привлекают вашу целевую аудиторию.

Наклейка для вашего автомобиля

Если у вашего предприятия есть автомобили, которые отвезут вас на прием, например, сантехника или грузовики с системой отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, вы можете купить автомобильную пленку, которая превратит ваш вид транспорта в мобильную рекламу.А еще лучше припаркуйте упакованный автомобиль на видном месте перед местом работы, когда он не используется.

Размещение рекламы в нестандартных местах

Наконец, ни один сборник рекламных идей для малого бизнеса не будет полным без того, о чем вы обычно не думаете. Так что подумайте о физической рекламе в необычных местах. Это может включать рекламу внутри лифтов или возле эскалаторов. Вы даже можете купить рекламу на тележках в общественном продуктовом магазине.

Прочтите полное руководство по рекламе для малого бизнеса:

Фото через Shutterstock


Подробнее в: Реклама, Популярные статьи

42 Идеи для вашей маркетинговой стратегии малого бизнеса на 2021 год

Независимо от того, запускаете ли вы новый бизнес или уже имеете его, сильное присутствие вашего бренда в Интернете чрезвычайно важно.

Фактически, потребители узнают о местных компаниях в Интернете больше, чем где-либо еще. В 2019 году 70% опрошенных покупателей заявили, что возможность делать покупки лично или в магазине была важна при принятии решения, у какого бренда или розничного продавца покупать.

Владельцам малого бизнеса, которые ищут способ отслеживать рентабельность инвестиций и узнаваемость бренда, нужен цифровой маркетинг. Цифровой маркетинг не только необходим для продвижения ваших продуктов или услуг, но и оптимизация ваших онлайн-активов также имеет решающее значение для общего успеха вашего бизнеса.

Для местных предприятий не менее важно иметь важную и актуальную информацию, доступную для потенциальных клиентов.

Если вы владелец малого бизнеса с небольшим опытом онлайн-маркетинга, все это может показаться вам иностранным языком. Не бойтесь — мы разберемся, что означают все эти слова и почему они вам должны быть небезразличны!

В этом посте мы поможем вам построить и оптимизировать вашу маркетинговую стратегию с помощью входящего маркетинга, настроив вас на привлечение новых клиентов и, в конечном итоге, на развитие вашего бизнеса.

Маркетинг для малого бизнеса

Marketing предназначен для повышения узнаваемости бренда и создания цепочки потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи. В малом бизнесе рассказать о себе может быть сложно из-за меньшей заметности и нехватки ресурсов (например, бюджета или времени). Однако есть ключевые стратегии, которые могут помочь вам расширить маркетинговые усилия вашего малого бизнеса.

Если вы боретесь с ограниченным бюджетом, временными ограничениями, вызванными небольшой командой, или даже отсутствием направления, маркетинговый план, подходящий для вашего бизнеса, может дать вам рекомендации по мере роста вашего бизнеса.

Маркетинговые стратегии для малого бизнеса

  1. Знайте свою аудиторию.
  2. Подчеркните свое ценностное предложение.
  3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.
  4. Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.
  5. Удвойте то, что работает.
  6. Понять силу существующих клиентов.
  7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.
  8. Создайте веб-сайт для своего присутствия в Интернете.
  9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.
  10. Продвигайте себя в социальных сетях.
  11. Инвестируйте в рекламу.
  12. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.
  13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
  14. Управляйте отношениями с CRM.
  15. Используйте молву как канал продвижения.

Эти стратегии являются основополагающими, поскольку вы повышаете осведомленность и доход для своей организации:

1. Знайте свою аудиторию.

Ключевая ошибка — думать, что «кто угодно» — ваш покупатель. Более крупные компании могут обратиться к широкому рынку, но они не зря говорят, что «богатство находится в нишах». Ниша — это то место, где у вас будет наибольшая выгода как у малого бизнеса. А чтобы создать свою нишу и привлечь покупателей в этой нише, вы должны понимать их боли, проблемы, исходные события и приоритеты.

Что побуждает их принять решение о покупке? Как это будет выглядеть в случае успеха? Знание этих вещей поможет вам создавать сообщения, которые находят отклик и служат убедительным аргументом в пользу вашего решения.

Начните с размышлений о ваших существующих клиентах и ​​о том, с кем вы хотели бы работать. Затем создайте образ покупателя, чтобы начать процесс проникновения в голову вашего идеального клиента.

Скачать бесплатные шаблоны личности покупателя

2. Подчеркните свое ценностное предложение.

Если между вами и вашими конкурентами нет разницы, нет причин, по которым покупатель был бы вынужден работать с вами. Ваше ценностное предложение — это то, что будет отличать вас от других в вашем пространстве и поможет вашим потенциальным клиентам выбрать именно вас. Что вы делаете лучше всех в отрасли? Передача этого является убедительным аргументом.

3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.

Если вы изучаете мир маркетинга, возможно, вы заметили, что существует множество направлений, в которых вы можете пойти.Заманчиво сделать все сразу и создать сложную машину в надежде, что вы покрыли все свои базы, и легко взять на себя слишком много.

Вместо этого определите, где будет наибольшее воздействие. Где самая большая слепая зона в вашем маркетинге, которая препятствует вашему росту? Установите цель производительности вокруг этой ключевой области и сконцентрируйте свои ресурсы на действиях и тактике, которые позволят достичь этой единственной цели. Вы можете расширить свои усилия или переключиться на другие инициативы, когда добьетесь большего прогресса в достижении этой единственной цели.

4. Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.

Запустите scrappy. По мере масштабирования очень важно быстрее увидеть окупаемость инвестиций. Это даст вам импульс и денежный поток, который можно направить на более крупные проекты, долгосрочные проекты и более устойчивые модели роста.

Тактика

, на разработку которой нужно время (например, SEO), плохо подходят для ваших основных инициатив, потому что вы не увидите отдачи достаточно скоро, как вам нравится. Если у вас достаточно ресурсов для начала — отлично, но не кладите все яйца в эту корзину.

Если у вас есть доказательства того, что люди обращаются в Google с намерением совершить покупку для вашего конкретного решения, вы можете обнаружить, что платная реклама обеспечит вам краткосрочную рентабельность инвестиций.

5. Удвойте то, что работает.

После того, как вы запустили свои инициативы и поэкспериментировали с некоторыми вещами, обратите внимание на данные. Это может проинформировать вас о том, что работает. По мере масштабирования рекомендуется удвоить проверенные методы получения дохода.

6. Понять силу существующих клиентов.

Исследование, проведенное в 1990 году компаниями Bain & Company и HBR, показало, что привлечение нового клиента обходится в среднем в пять раз дороже, чем закрытие существующего. Это означает, что вам не следует прекращать маркетинг после того, как они совершили покупку.

Определите ваши возможности для повторных покупок, дополнительных продаж и перекрестных продаж. Поскольку ваши существующие клиенты уже совершили покупку, они уже знают вас, любят вас и доверяют вам. Если вы предоставили хороший опыт, вы дали им повод снова начать с вами бизнес, если в этом возникнет необходимость.

Даже если в этом нет необходимости (в случаях, когда это разовая покупка без возможности перепродажи), вы все равно должны радовать своих клиентов. Сарафанное радио — мощный (и бесплатный) инструмент продвижения.

7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.

Говоря о бесплатных рекламных инструментах, важно отметить, что, поскольку вы взяли на себя ограниченную цель и объем, нет необходимости раздувать свои накладные расходы с помощью гаджетов. Используйте бесплатные рекламные инструменты, где это возможно, и используйте платные инструменты только в том случае, если вы знаете, что они значительно улучшат существующие операции или производительность.Вот полезный список маркетинговых инструментов (некоторые бесплатные и платные).

8. Создайте веб-сайт, чтобы обеспечить свое присутствие в Интернете.

Профессионально выглядящий веб-сайт — один из важнейших активов, который вы создадите для своего малого бизнеса. Здесь вы покажете, кто вы, что предлагаете, где вы находитесь и как потенциальный клиент может с вами связаться.

Это канал, которым вы всегда будете владеть (в отличие от других платформ, которые могут менять политику или выходить из моды), и он может генерировать органический трафик в дополнение к тому, что он является местом для отправки трафика от рекламы и других маркетинговых инициатив. .

Ваш веб-сайт — это не просто брошюра. У вас есть возможность превратить его в продавца, работающего круглосуточно, без выходных, понимая, как конвертировать трафик и превращать его в потенциальных клиентов (подробнее об этом позже).

Для одного из лучших инструментов веб-сайта проверьте CMS HubSpot.

9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.

Ведение блога — отличный способ генерировать органический трафик, особенно для тех потенциальных клиентов, которые еще не приняли решение о покупке.Кроме того, это может вызвать у вас доверие и позиционировать вас как идейного лидера.

Чтобы начать блог, вы можете использовать недорогой или бесплатный веб-инструмент, чтобы сделать бесплатный сайт и использовать один из их шаблонов. Даже если вы публикуете только один раз в неделю, это улучшит видимость вашего веб-сайта в Интернете и поможет рассказать вашим потенциальным клиентам, почему они должны доверять вашей компании. Если вы планируете писать свои сообщения самостоятельно, ознакомьтесь с этим руководством для начинающих по написанию.

Как только вы начнете писать, вы можете добавить к своим сообщениям призыв к действию, чтобы посетители подписывались на ваш блог и получали электронные письма. Это отличный способ начать сбор потенциальных клиентов и предложить потенциальным клиентам способ получить информацию, если они этого не делают. пока не готов что-нибудь у вас купить.

Скачать бесплатные шаблоны сообщений в блоге

10. Продвигайте себя в социальных сетях.

Социальные сети могут показаться просто забавной платформой для общения и общения людей, но на самом деле это мощный бизнес-инструмент. Социальные сети могут помочь вам повысить авторитет вашего домена, улучшить рейтинг в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов. Почему бы вам не захотеть, чтобы вас видели, где ваши потенциальные клиенты проводят время?

Загрузите бесплатный шаблон календаря для социальных сетей

11.Вкладывайтесь в рекламу.

Для создания органического трафика требуется время, и, как малый бизнес, вы хотите инвестировать в краткосрочные игры. Тактика Pay-to-play, нацеленная на покупателей с высокими намерениями, отлично подходит для краткосрочного выигрыша и ускорения достижения других целей.

Google Реклама идеально подходит, если вы знаете, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете ваш продукт или решение. Если это не так, вы можете вместо этого рассмотреть рекламу в социальных сетях. У людей в социальных сетях меньше покупательских намерений, но с точно ориентированной рекламой и достаточным количеством показов вы привлечете интерес своей аудитории.

Загрузите бесплатный комплект для планирования рекламы

12. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.

Мы много говорили о видимости и трафике, но пока не обсуждали, как это поможет увеличить доход. Один простой способ начать привлекать потенциальных клиентов или клиентов с вашего веб-сайта — это реализовать инструмент конверсии.

Простой и бесплатный вариант — HubSpot Marketing Free. Используя этот инструмент для добавления всплывающего виджета на свой веб-сайт, вы можете начать сбор адресов электронной почты потенциальных клиентов.Оттуда вы можете рассылать рекламные акции и предложения и превращать их в платежеспособных клиентов. Вы также можете реализовать любой из этих 24 инструментов преобразования, чтобы помочь вам оптимизировать свой веб-сайт и использовать его для привлечения потенциальных клиентов.

13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

Тот факт, что вы преобразовали трафик веб-сайта в потенциальных клиентов, еще не означает, что они готовы к покупке. Важно оставаться в центре внимания и приближать их к принятию решения о покупке.

Электронный маркетинг — важная часть вашего набора маркетинговых инструментов.Фактически, 73 процента миллениалов предпочитают, чтобы бизнес общался по электронной почте.

Эта стратегия представляет собой простой, бесплатный и масштабируемый способ общения как с новыми, так и с существующими клиентами.

Когда у вас есть инструмент электронного маркетинга (многие из них недорогие или даже бесплатные), поэкспериментируйте с рассылкой информационных бюллетеней (с вашими элегантными новыми сообщениями в блоге) и другими рекламными предложениями в вашей базе данных. Мы знаем, что у владельцев малого бизнеса нет кучи свободного времени, которое можно было бы посвятить цифровому маркетингу, поэтому подумайте об использовании автоматизации маркетинга, чтобы упростить этот процесс для себя.

Чтобы приступить к планированию своей стратегии электронного маркетинга, ознакомьтесь с этим руководством и шаблоном от HubSpot.

14. Управляйте отношениями с CRM.

Электронный маркетинг работает лучше всего, когда вы отправляете персонализированные, целевые электронные письма. Это начинается с базы данных клиентов или системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Ваша CRM хранит информацию о ваших потенциальных и потенциальных клиентах, чтобы вы могли отслеживать взаимодействия с клиентами и более эффективно определять возможности продаж.

HubSpot имеет одну из лучших CRM (и, что самое главное, совершенно бесплатную).

15. Используйте молву как канал продвижения.

Как упоминалось ранее, восхищение клиентов может иметь большое влияние на ваш бизнес, в первую очередь в виде повторных покупок и молвы. Если вы предоставите отличный опыт, ваши клиенты будут более склонны оставлять отзывы, давать отзывы и рассказывать о вас своим друзьям.

Вот почему это хорошая идея — измерять степень удовлетворенности клиентов и поощрять их к распространению информации.

Советы по маркетингу для малого бизнеса

  1. Определите идентичность вашего бренда.
  2. Определите личность вашего покупателя.
  3. Создайте логотип и другие материалы.
  4. Создайте свой сайт с помощью шаблона CMS.
  5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
  6. Обратитесь к агентствам и фрилансерам за помощью в веб-дизайне.
  7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
  8. Изучите возможности ключевых слов.
  9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
  10. Пишите оптимизированные сообщения в блог.
  11. Поэкспериментируйте с фото и видео.
  12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.
  13. Запуск бизнес-страниц в Facebook и Yelp.
  14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.
  15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
  16. Создавайте интересные посадочные страницы.
  17. Спланируйте стратегию электронного маркетинга.
  18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
  19. Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.
  20. Предложите бесплатный вебинар.
  21. Рассмотрим рекламу PPC.
  22. Реклама в социальных сетях.
  23. Попробуйте совместный маркетинг.
  24. Составьте стратегию выхода на рынок.
  25. Поощряйте счастливых клиентов делиться своим опытом.
  26. Проведите маркетинговые эксперименты.

1. Определите идентичность вашего бренда.

Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса сделает вас более профессиональным и поможет вам привлечь новых клиентов. Согласно исследованию 2020 года, почти 9 из 10 человек лояльны к бренду, и почти 25% из них станут более лояльными к бренду в 2020 году по сравнению с 2019 годом.

Джефф Безос, основатель Amazon, описал брендинг компании как «то, что другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате». Другими словами, ваш бренд — это чувства и эмоции, которые испытывают люди, когда слышат название вашей компании. Это сочетание названия вашего бренда, логотипа, эстетики и дизайна всех ваших активов.

2. Определите личность вашего покупателя.

Когда вы представляете себе покупателя, который ищет ваш продукт или услугу, что они собой представляют? Каковы их болевые точки? Какая у них работа? Создание образа покупателя, рассказывающего историю вашего идеального покупателя, может помочь вам создать веб-сайт, оптимизированный для них.

Узнав больше о своем целевом клиенте путем создания образа покупателя, вы сможете лучше понять, какие типы вещей они могут искать, чтобы вы могли включить эти термины на свой веб-сайт.

3. Разработайте логотип и другие материалы.

Чтобы получить творческий поток, рассмотрите свою цветовую схему и просмотрите палитры с Adobe Color или Coolors. Вы можете создавать свои собственные или просматривать готовые или настраиваемые цветовые палитры.

Чтобы создать логотип, я бы рекомендовал попробовать Upwork или Freelancer.Существуют бесплатные и менее дорогие варианты разработки собственного логотипа в Интернете, хотя использование фрилансера или агентства может дать вам более качественный продукт и связать вас с дизайнером, который может изменять и обновлять активы вашего бренда по мере роста вашей компании.

4. Создайте свой сайт с помощью шаблона CMS.

Если вы достаточно технически подкованный владелец малого бизнеса, вы, вероятно, захотите создать свой собственный веб-сайт. CMS (система управления контентом) упрощает процесс.

Большинство CMS предлагают настраиваемые шаблоны для вашего сайта, которые вы можете получить бесплатно или за небольшую плату.Существуют шаблоны для разных уровней навыков — от новичка до продвинутого.

После того, как вы создали свой веб-сайт, большинство платформ CMS предлагают плагины, которые помогут вам оптимизировать контент для поиска (ищите плагины SEO). Это поможет вам повысить рейтинг в Google, о чем мы поговорим подробнее позже.

5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.

Если вы никогда раньше не создавали веб-сайт и не совсем довольны техническими элементами, существует множество бесплатных инструментов и услуг, которые помогут вам начать работу.Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что вы внедрили Google Analytics или HubSpot Marketing Free (оба являются бесплатными продуктами), чтобы вы могли легко отслеживать, кто смотрит на ваш сайт.

6. Проконсультируйтесь с агентствами или фрилансерами за помощью в веб-дизайне.

Если вы не разбираетесь в технических вопросах и хотите, чтобы веб-сайт был создан для вашего малого бизнеса, вы можете воспользоваться услугами фрилансера или маркетингового агентства, специализирующегося на веб-дизайне. Это отличный вариант для предприятий, у которых уже есть веб-сайт, но он нуждается в обновлении и доработке для SEO (поисковой оптимизации), чтобы помочь улучшить ваш рейтинг в Google.

Чтобы найти фрилансера или консультанта по маркетингу в вашем районе, вы можете использовать Upwork (фильтрация по дизайну / креативу), Codeable (для экспертов WordPress) или Freelancer.

7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.

Если у вас уже есть бизнес, искали ли вы когда-нибудь себя или свой продукт / услугу в Интернете? Если да, то думали ли вы: «Почему мой веб-сайт не отображается в Google?» Если да, то вы, вероятно, подумали: «Как я могу занять место в Google?» или «Как я могу улучшить свой рейтинг в Google?»

Существует множество факторов, влияющих на то, почему определенный сайт или страница появляется в первых местах на странице результатов поисковой системы (SERP) Google (или другой поисковой системы).Backlinko сообщает о некоторых основных факторах Google, включая наличие релевантных ключевых слов (и их размещение на вашем сайте), длину вашего контента, наличие высококачественного контента, скорость загрузки вашей страницы, частоту публикации контента и многое другое.

Когда все сводится к минимуму, Google, по сути, пытается найти лучший фрагмент контента, чтобы представить его ищущему. Например, если я ищу лучший салон в Ньюпорте, штат Род-Айленд, мне не будет полезно найти веб-страницу салона, который закрылся и расположен в Ньюпорте, штат Кентукки.Однако мне было бы полезно найти салон в моем районе с отличными отзывами о Yelp, веб-сайтом с простой навигацией и легко доступной контактной информацией. Google всегда хочет отображать наиболее актуальный и качественный контент.

Чтобы занять более высокое место в Google, вы можете использовать возможности SEO или поисковой оптимизации. Чтобы начать изучать все, что нужно знать об этой мощной маркетинговой тактике, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to SEO.

HubSpot объясняет SEO как «методы, которые помогают вашему сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).Это делает ваш веб-сайт более заметным для людей, которые ищут решения, которые ваш бренд, продукт или услуга может предоставить через такие поисковые системы, как Google, Yahoo !, и Bing ». Другими словами, это основная концепция структурирования вашего веб-сайта и блога. сообщения должны быть в наилучшей форме для того, чтобы они появлялись первыми в поисковых системах.

Стратегия

SEO обычно состоит из нескольких вещей. К ним относятся исследование личности покупателя, исследование ключевых слов и SEO-исследование на странице. Эти три области могут помочь вам узнать, как ваша целевая аудитория ищет в Интернете, и позиционировать свой бизнес, чтобы его открыли нужные люди.

8. Изучите возможности ключевых слов.

Keyword research — это расширение исследования личности покупателя. Вы можете использовать созданных вами персонажей для поиска лучших ключевых слов для вашего бренда, а затем использовать такой инструмент, как KW Finder, для поиска связанных ключевых слов для вашей целевой аудитории.

Затем вы можете провести SEO-исследование и оптимизацию на странице. Здесь вы помещаете эти ключевые слова в правильные места на своем веб-сайте — например, в мета-описание, заголовки страниц и теги h2.

9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.

Большинство поисковых запросов в Google выполняется на мобильных устройствах, поэтому важно, чтобы сайт выглядел чистым и с легкостью перемещался, когда кто-то заходит на него со своего смартфона. Мобильный сайт также может быть полезен для SEO, поскольку такие поисковые системы, как Google, вознаграждают вас более высоким рейтингом, если у вас есть мобильный сайт.

Вам не нужно быть техническим экспертом, чтобы создать сайт, который будет хорошо смотреться на мобильных устройствах. Фактически, большинство платформ CMS, таких как HubSpot, уже предлагают шаблоны, оптимизированные для мобильных устройств.

10. Пишите оптимизированные сообщения в блог.

Контент и ведение блога чрезвычайно важны, когда речь идет о рейтинге вашей поисковой системы. Чем чаще желаемые ключевые слова появляются в вашем высококачественном и полезном контенте, тем выше вероятность того, что вы появитесь в результатах поиска. Отличный способ стать авторитетом в своей теме, продукте или услуге — это вести блог.

Убедитесь, что вы пишете с учетом SEO — используйте этот контрольный список SEO для блогеров или плагин WordPress, такой как Yoast.

11. Поэкспериментируйте с фото и видео контентом.

По данным HubSpot Research, более 50% потребителей хотят видеть видео от брендов. Кроме того, большинство приложений для социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, используют больше визуальных макетов. Чтобы не отставать от этих тенденций, неплохо снять несколько маркетинговых видеороликов. Если вы воспользуетесь этими советами, изготовление нескольких может оказаться довольно недорогим.

12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.

Если вам нужна помощь в создании регулярных блогов или рекламного контента, подумайте о найме фрилансера, а не об инвестировании в полный рабочий день.Попробуйте Upwork для блоггера, видеооператора или фотографа-фрилансера. Вы также можете подумать о найме маркетингового агентства для более крупного проекта.

13. Запустить бизнес-страницы в Facebook и Yelp.

Если ваш бизнес ориентирован на определенную территорию, наиболее важными учетными записями для вас являются Facebook, Yelp и бизнес-функции Google. Высокие обзоры на Yelp повышают ваш авторитет в Интернете и помогают вашему поисковому ранжированию. Вы можете заявить о своей компании в Yelp бесплатно, настроить свой профиль и добавить изображения, а также начать запрашивать отзывы.

То же самое и с регистрацией вашей бизнес-страницы в Google. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Google (бесплатно) и добавлять изображения. (Если вы когда-либо искали свою компанию на Картах Google и были разочарованы, не увидев ее, то это потому, что вы еще не заявили о ней!)

На Facebook вы можете создать бизнес-страницу Facebook, чтобы люди могли узнать ваше местоположение и часы работы.

Для любого бизнеса наличие актуальных учетных записей в социальных сетях поможет найти потенциальных клиентов и найти их.Создайте учетную запись Twitter, страницу Facebook, узнайте, как использовать Instagram, создайте страницу Pinterest (если уместно) и используйте их как способ находить новых клиентов.

14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.

Хотя Facebook и Yelp будут отличными инструментами для локального поиска и обзоров, такие платформы, как Instagram, Pinterest и Twitter, предложат вам еще больше возможностей для публикации ваших сообщений, контента и рекламных акций.

Если ваши клиенты могут покупать ваши продукты или услуги в Интернете, эти платформы также дадут им еще один способ найти вас.

Убедитесь, что не слишком раздумываете, присоединяясь к слишком большому количеству платформ одновременно. Чтобы упростить разработку стратегии, вот руководство по пяти типам платформ социальных сетей с указанием плюсов и минусов каждого из них.

15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.

Как только вы окажетесь на выбранных вами платформах, обязательно отвечайте на вопросы клиентов или подписчиков, когда они их задают, в комментариях к публикациям или в личных сообщениях. Это сделает вашу компанию отзывчивой и заслуживающей доверия. Вот несколько отличных примеров того, как бренды использовали Twitter для обслуживания клиентов.

Если у вас есть средства, рассмотрите возможность найма менеджера по социальным сетям с опытом управления сообществом. Помимо регулярного размещения контента, менеджеры сообщества должны отвечать на вопросы или опасения подписчиков. Заинтересованы? Мы опубликовали руководство о том, что нужно, чтобы стать отличным менеджером сообщества в социальных сетях.

16. Создавайте интересные посадочные страницы.

Целевая страница предлагает вашим потенциальным клиентам бесплатный ресурс в обмен на заполнение краткой формы контактной информации.Когда они получат ресурс, они могут быть еще больше довольны вашей компанией и больше заинтересованы в покупке полного продукта.

Поскольку целевые страницы повышают ваши шансы на конверсию клиентов, вы хотите, чтобы ваша страница выглядела привлекательно. Для начала прочтите это руководство по целевой странице, чтобы узнать больше о том, что делает эту стратегию успешной. Тогда ознакомьтесь с этими бесплатными профессионально разработанными шаблонами.

17. Спланируйте стратегию электронного маркетинга.

Как только вы начнете создавать регулярный контент и целевые страницы, вы захотите поделиться ими с потенциальными клиентами, которые, кажется, больше всего заинтересованы в том, чтобы узнать больше о вашем продукте.По этой причине мы предлагаем разработать стратегию электронного маркетинга.

Хотя вы хотите быть осторожными, чтобы не засыпать тех, кто подписался на ваш список рассылки, слишком много писем, вы хотите отправить ровно столько, чтобы ваши потенциальные клиенты были информированы и вовлечены. Вот как наши показатели улучшились, когда мы оптимизировали нашу стратегию электронного маркетинга.

Если вы никогда раньше не отправляли регулярные информационные бюллетени, вы можете использовать HubSpot или ряд других доступных инструментов для создания и отправки электронной почты с профессионально разработанным шаблоном.Многие инструменты электронной почты также предлагают базовую аналитику, которая позволяет отслеживать количество открытий и кликов.

18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.

Размещение купона в маркетинговых письмах может заинтересовать и порадовать вашу аудиторию. Купив товар или услугу по сниженной цене, они могут быть более склонны платить за них полную цену. Если у вас есть услуга подписки, также может быть полезно предложить потенциальным клиентам код для бесплатной пробной версии, чтобы они могли его протестировать.

19.Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.

Когда у вас будет несколько учетных записей в социальных сетях и вы сможете позволить людям подписываться на вашу рассылку, выделите это на своем веб-сайте, чтобы посетители могли подписаться на вас. Один из способов сделать это — разместить на всех страницах вашего веб-сайта все связанные со ссылками значки социальных сетей и призыв к подписке на рассылку новостей. Лучшее место для их включения — в верхнем правом углу или в нижнем колонтитуле каждой страницы. Таким образом, они видны, но не отвлекают от контента.

20. Предложите бесплатный вебинар.

Вебинар позволяет потенциальным клиентам записаться на короткий онлайн-курс, организованный вами. Эти курсы обычно продолжаются от 30 минут до часа и позволяют вам давать советы и отвечать на вопросы, связанные с темой, с которой знаком ваш бренд. Хотя эта стратегия может помочь вам повысить авторитет в своей области, она также может предложить вам потенциальных клиентов и возможности продаж.

21. Рассмотрите контекстную рекламу.

Если вы усердно работаете над SEO, но все еще ищете дополнительный импульс, подумайте о рекламе с оплатой за клик или с оплатой за клик.С помощью этого метода маркетинга в поисковых системах вы используете Google AdWords или Bing Ads, чтобы показываться выше. и в качестве рекламируемого листинга в результатах поиска. Прежде чем погрузиться в контекстную рекламу, убедитесь, что ваша целевая страница максимально оптимизирована. Если вы платите за клики, а те, кто нажимает на страницу, не конвертируются, вы потеряете рекламные деньги.

Чтобы помочь вам начать работу, прочтите полное руководство по PPC. Затем используйте этот шаблон планирования PPC для планирования оптимизированной кампании. Вы также можете использовать несколько удобных инструментов и программного обеспечения для редактирования, отслеживания и составления отчетов о ваших кампаниях.

22. Размещение рекламы в социальных сетях.

Большинство основных социальных сетей предлагают доступные варианты рекламы, которые могут помочь вам нацелить ваши сообщения на определенную аудиторию. В то время как многие малые предприятия годами размещали рекламу в Facebook, Twitter и LinkedIn, Instagram теперь позволяет брендам размещать рекламу через свой инструмент Shoppable.

23. Экспериментируйте с маркетингом влияния.

Есть ли в вашем районе кто-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях, которого считают экспертом в области, в которой существует ваша компания? Если вы можете связаться с ними, посмотрите, готовы ли они поделиться своим опытом работы с вашим продуктом или услугой в социальных сетях.Это предупредит их базу подписчиков о вашем продукте. Эти подписчики могут также больше доверять вашему продукту, потому что его одобряет эксперт.

Если вы не можете найти влиятельного человека, который бы стал волонтером, вы также можете подумать о том, чтобы заплатить одному или двум на фрилансе. Чтобы узнать больше об этой стратегии, ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу влияния.

24. Попробуйте совместный маркетинг.

Есть ли в вашем районе местный бизнес, который не является прямым конкурентом, но предлагает продукт или услугу аналогичной целевой аудитории? Подумайте о сотрудничестве с ними в совместной кампании, в рамках которой вы продвигаете друг друга в социальных сетях, по электронной почте или в своем блоге.Хотя вы дадите своей партнерской компании дополнительное продвижение, это также позволит их фанатам узнать о вас больше.

25. Составьте стратегию выхода на рынок.

После того, как вы активировали все инструменты, необходимые для продвижения вашего продукта или услуги, вам нужно будет создать рекламный план, соответствующий пути клиента. Подумайте, какой контент привлечет, заинтересует и порадует ваших потенциальных клиентов и как вы превратите их в клиентов.

Чтобы помочь вам спланировать этот процесс, используйте этот шаблон.

26. Поощряйте счастливых клиентов делиться своим опытом.

Когда довольный клиент говорит о том, насколько хороша ваша компания, в социальных сетях или на сайте отзывов, ваш продукт или услуга выглядят как хорошее вложение. Даже в социальных сетях молва по-прежнему является важным фактором при принятии решения о покупке. Если потенциальный клиент увидит, что друг в Facebook восторгается вашим бизнесом, или если он разместит фотографию обеда из вашего ресторана в Instagram, они с большей вероятностью уйдут. В конце концов, 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рефералах в социальных сетях.

Если клиенты говорят вам, что им нравится ваш продукт, предложите им поделиться своим опытом в Yelp, Google или в социальных сетях. Если у вас есть физический бизнес, вы также можете разместить регистрацию с помощью дескрипторов своей учетной записи, чтобы клиенты знали, кого отмечать, если они публикуют изображение вашего продукта.

27. Проведите маркетинговые эксперименты.

Если вас интересует новая социальная платформа или новая маркетинговая тенденция, не бойтесь экспериментировать. Если эксперимент пройдет успешно, вы можете быть впереди всех, и никогда не помешает быть идейным лидером в своей отрасли.

Когда вы экспериментируете с новой маркетинговой стратегией, убедитесь, что у вас есть веская гипотеза или вопрос. Это позволит вам сосредоточиться на конечной цели и уменьшить желание преследовать следующую большую вещь по мере ее появления. Кроме того, подготовьтесь к тому, какими будут ваши следующие шаги, если вы получите хорошие или плохие результаты. Вот краткое руководство по проведению успешного маркетингового эксперимента.

Ну вот и все. Вот основные выводы из этой статьи:

Начните продвигать свой бизнес сегодня

Вероятно, вам предстоит долгий путь к расширению своего присутствия в Интернете, но любые шаги, которые вы можете предпринять, окажут огромное влияние на ваш бизнес.Некоторым вещам, таким как ведение блога, определенно требуется несколько месяцев, чтобы начать набирать обороты и генерировать трафик, но публикации в социальных сетях с рекламой с оплатой за клик могут иметь немедленный эффект. Если вы все еще не уверены, какое направление лучше всего подходит для вашего бизнеса, обсудите свои идеи с помощью этого шаблона маркетингового плана.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2020 года и был обновлен для полноты.

16 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Сегодня я собираюсь показать вам 19 различных маркетинговых стратегий, которые доказали свою успешность для малого бизнеса.

Половина из этих вариантов, вероятно, будут жизнеспособными стратегиями роста вашего уникального бизнеса.

Четыре из них, вероятно, стоит опробовать в следующем месяце.

И один из них может резко ускорить ваш рост в следующем году.

Это действительно хорошо, если вы хотите найти недорогие способы продвижения своего мобильного приложения.

Как только вы достигнете соответствия продукта рынку, ваш рост будет зависеть только от умного маркетинга во внешнем интерфейсе и хорошего удержания клиентов во внутреннем.К концу этой статьи вы будете точно знать, что делать дальше со своим маркетингом.

Но прежде чем мы начнем, позвольте мне поделиться с вами секретом.

Волшебной маркетинговой стратегии не бывает

Нет волшебной пули.

Цель маркетинга — связать ценность вашего бизнеса с нужной клиентской базой. Это простая концепция, но она может принимать миллион различных оттенков.

  • Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
  • Где они живут?
  • Где они проводят время в сети?
  • Как они ищут товары в вашей нише?
  • Кого следует учитывать при принятии решений, касающихся вашего продукта?

Ответы на эти вопросы определяют, какие маркетинговые стратегии будут жизнеспособными, а какие будут пустой тратой времени.

Другими словами, ключ к успеху вашего бизнеса — это не реклама в Facebook.

Это не SEO.

Это не конференц-связь.

Не существует волшебной универсальной стратегии, которая произвела бы революцию в вашем бизнесе. Я буквально понятия не имею, что сработает для вас, потому что я вас не знаю. Я не знаю твоего дела. Я не знаю ваших клиентов.

Но, к счастью, вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО разбираетесь в своем деле! Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете свою клиентскую базу!

И после прочтения этого руководства вы будете лучше осведомлены о жизнеспособных маркетинговых каналах, любой из которых может стать ключом к вашему будущему росту.

Восемь каналов, которые мы обсудим, являются строго цифровыми стратегиями, которые будут осуществляться в режиме онлайн. Остальные восемь являются немного более общими, со стратегиями, которые могут быть реализованы в автономном режиме (хотя многие из них также имеют онлайн-приложения).

Приступим.

1. Реклама в Facebook

Два миллиона малых и средних предприятий размещают рекламу на Facebook; это недорогой и эффективный способ продвижения практически любой аудитории.

Кредит изображения: ibisinfotech.com

объявлений Facebook отличаются расширенным таргетингом. Они позволяют ориентироваться на конкретную аудиторию в зависимости от местоположения, интересов, возраста, пола, поведения в Интернете и многих других факторов.

Создавать рекламу в Facebook очень просто. Вам просто нужен твердый заголовок, немного описательной копии, одно изображение и ссылка.

Продвигайте здесь также значок своего приложения.

Менеджер рекламы Facebook также позволяет довольно просто запускать и тестировать несколько рекламных наборов, позволяя отточить формулу выигрыша и достичь прибыльности, не требуя передовых технических знаний.

Тем не менее, многим новым пользователям трудно преуспеть в своих начальных кампаниях. Это требует некоторой настойчивости, но с другой стороны, популярность Facebook привела к появлению множества сторонних инструментов, которые могут помочь вам добиться успеха.

Если вы решите, что Facebook — правильный канал для вас, я бы порекомендовал использовать такой инструмент, как AdEspresso , для запуска ваших кампаний и ускорения вашего пути к положительной рентабельности инвестиций.

Если вы управляете бизнесом с сильной визуальной составляющей, возможно, стоит попробовать Instagram Ads .Как дочерняя компания Facebook, Instagram Ads пользуется той же базой данных и параметрами таргетинга, что позволяет вам общаться с аудиторией, которая лучше ориентирована на визуальные продажи.

Дополнительное чтение

  1. Простая реклама в Facebook: пошаговое руководство by Neil Patel
  2. Как запустить рекламу с установкой приложений на Facebook от Аки Мерсед

2. Google Мой бизнес

Рейтинг вашего Google My Business (GMB) — это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

На самом деле, если вы ведете местный бизнес, ориентированный на местных клиентов, я осмелюсь сказать, что это САМАЯ мощная стратегия, доступная вам.

Например, если кто-то ищет «подрядчика из Портленда», он видит следующее:

Здесь вы видите одно платное объявление, за которым следуют ТРИ страницы в Google Мой бизнес, прежде чем мы даже увидим обычные результаты обычного поиска. Если вы можете поместить свой листинг в GMB в эти 3 лучших, вы можете изо дня в день привлекать большое количество высококвалифицированных лидов, не тратя ни копейки на рекламу.

Google Мой бизнес объединяет все ваши различные платформы Google в одно центральное место, которое включает в себя ваш профиль Google+, профиль Google Maps, ваши обзоры Google, доступ к данным в Google Analytics и Google Insights и многое другое.

Если у вас есть уникальная торговая марка, вы даже можете получить такой большой дисплей, чтобы показывать, когда люди ищут это имя:

GMB сразу дает вашему бизнесу авторитет и известность, и, как я уже говорил ранее, если вы ведете местный бизнес, он должен быть №1 в вашем списке приоритетов.

И, что самое главное, рейтинг вашего листинга в GMB на самом деле не так уж и сложен. Это просто требует, чтобы вы оптимизировали свой профиль, а затем собирали отзывы и цитаты.

Дополнительное чтение

  1. Как оптимизировать данные о вашей компании в Google My Business: советы экспертов от Грэма Чарльтона
  2. 7 ошибок SEO, из-за которых у местных предприятий утекают деньги Джейкоб Макмиллен

3. Google Adwords

Каждую секунду в Google выполняется более 40 000 поисковых запросов.Ни один другой рекламный метод не сможет помочь вашему бизнесу раньше, чем это будет видно.

Google Adwords — своего рода крестный отец каналов интернет-маркетинга. Это было давно. Это конкурентоспособно. Это дорого. И если вы знаете, что делаете, это может сработать для вас очень, очень хорошо.

Несмотря на то, что это платный канал, цель Adwords по-прежнему состоит в том, чтобы предоставлять пользователям релевантные результаты поиска, и, как следствие, это будет дешевле для вас, если вы будете использовать правильное на странице SEO .

Google присваивает вашему объявлению показатель качества, который зависит от CTR (рейтинг кликов), релевантности и целевой страницы, на которую ваше объявление направляет трафик. Этот показатель качества влияет на ставку, необходимую для показа объявления, при этом более высокие баллы снижают стоимость ставки.

В отличие от многих каналов, которые мы обсудим сегодня, Adwords — это замечательно симбиотический канал, который можно сочетать со многими другими стратегиями для максимального увеличения производительности. Как платный маркетинговый канал, он также позволяет получать немедленные результаты и может масштабироваться настолько, насколько позволяет ваш бюджет.

Дополнительное чтение

  1. Полное руководство по Google AdWords Джерри Бэнфилд
  2. Эффект айсберга: как ваша стратегия AdWords медленно угасает by Johnathan Dane

4. Контент-маркетинг

18% маркетологов считают, что контент-маркетинг имеет наибольшее коммерческое влияние на их бизнес из всех каналов в 2016 году.

Кредит изображения: SmartInsights

Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения ценного, актуального и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и стимулирования выгодных действий клиентов.

В отличие от платной рекламы, контент-маркетинг больше ориентирован на долгосрочные результаты. Первоначальная отдача, как правило, невысока, но долгосрочный и устойчивый рост посетителей, потенциальных клиентов и клиентов может в одиночку вести бизнес.

Контент-маркетинг, однако, непрост, и требует, чтобы каждый элемент был выполнен правильно:

  • Содержание качества
  • Соответствующие темы
  • Оптимизирован для SEO
  • Оптимизировано для читателей
  • Последовательное создание и продвижение контента

Контент не ограничивается сообщениями в блогах.Он включает в себя видео, подкасты, онлайн-курсы и множество других средств, в которых люди потребляют информацию.

Если вы рассматриваете эту стратегию для своего собственного бизнеса, убедитесь, что у вас есть время и капитал, необходимые для работы без первоначальной рентабельности инвестиций, а затем СДЕЛАЙТЕ СВОЮ ДОМАШНУЮ РАБОТУ. Слишком много компаний в наши дни просто тратят ресурсы, создавая посредственный контент без каких-либо выгод, ни сейчас, ни когда-либо.

Дополнительное чтение

  1. Начало работы с контент-маркетингом by Content Marketing Institute
  2. Почему вам нужна модель роста для вашего блога (и как ее создать) Девеш Ханал
  3. Как начать блог в 2020 году (и зарабатывать деньги): бесплатное простое руководство по началу ведения блога сегодня
    от Райана Робинсона

5.Органические социальные сети

Использование социальных сетей для бизнеса действительно не подлежит обсуждению.

67% потребителей используют социальные сети для поддержки клиентов, а 33% предпочитают использовать социальные сети вместо телефона. Если люди не могут найти ваш бизнес в социальных сетях, они будут искать ваших конкурентов, которые ПРИСУТСТВУЮТ в предпочтительных социальных сетях.

Настоящий вопрос не в том, должны ли вы иметь активные аккаунты в социальных сетях, а в том, сколько времени и ресурсов вы должны инвестировать в расширение своей социальной аудитории.

Некоторым компаниям имеет смысл вкладывать значительные средства в органический рост социальных сетей.

Например, пользователи Instagram, которые следят за модными влиятельными людьми, активно ищут новые стили. Создав активную, разбирающуюся в моде аудиторию, розничный торговец одеждой может создать последовательный канал прямых продаж.

Для других предприятий инвестирование в Instagram может не иметь смысла.

Ключевым моментом является определение того, где находятся ваши клиенты и как они хотят, чтобы к ним обращались.Если социальные сети являются ответом на оба эти вопроса, это идеальный канал для вашего бизнеса.

Дополнительное чтение

  1. 7 Step: руководство для начинающих по эффективным социальным сетям для малого бизнеса by Jamil Velji
  2. Полное руководство по созданию идеального календаря в социальных сетях Сандрин Саакиан

6. Сайты купонных сделок

Независимо от того, продаете ли вы продукт или предлагаете услугу, вы можете использовать сайты купонов, такие как Groupon, для быстрого продвижения своего бизнеса.

Сайты купонов

собирают огромную аудиторию, сгруппированную по местоположению, а затем позволяют местным, региональным или даже национальным компаниям предлагать своим участникам ограниченные по времени скидки.

Преимущества

включают массовую рекламу, таргетированную местную рекламу, повышение узнаваемости бренда и приток новых клиентов. Стоимость проявляется в низком доходе от продажи. В случае с Groupon вы должны сделать скидку на свой продукт как минимум на 50%, и как минимум половина дохода идет в Groupon.

Другими словами, если вы не используете наценку в 300%, вы потеряете деньги по сделке с Groupon. По сути, это платная реклама.

Основная цель использования сайтов со скидками — не продажи. Чем значительнее будет ваша скидка, тем популярнее будет ваша сделка. Цель состоит в том, чтобы привлечь людей к вам или попробовать ваш продукт, и оттуда сработают ваши стратегии удержания клиентов .

В качестве дополнительного бонуса многие новые потенциальные клиенты будут просматривать ваш веб-сайт, даже если они не решат совершить сделку.

Но будьте осторожны!

Если ваша сделка наберет обороты, вас быстро одолеет большее количество клиентов, чем вы готовы обслуживать, а если вы не сделаете математические расчеты правильно, вы можете потерять много денег. Важно быть готовым и иметь план управления новым бизнесом на разных уровнях.

Также важно иметь безупречное обслуживание клиентов в течение периода после заключения сделки, ожидая, что клиентам, пользующимся купонами, будет еще труднее угодить, чем обычным клиентам.

ДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ. Следите за сделками, происходящими в вашем регионе, и смотрите, как они будут развиваться. По возможности поговорите с другими владельцами бизнеса, которые заключили сделки, и извлеките уроки из их опыта.

И убедитесь — ради всего хорошего и порядочного — убедитесь, что вы делаете математику.

Дополнительное чтение

  1. Делаем расчеты на групповой сделке от Джея Гольца
  2. Реальная стоимость Groupon и ее значение для вашего маркетингового планирования Мана Ионеску

7.Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — краеугольный камень цифрового маркетинга.

Большинство людей, которые посещают ваш сайт, не купят у вас сразу. Сбор контактной информации для дополнительного маркетинга и «выращивания потенциальных клиентов» — лучший способ продаж в 2016 году, а электронная почта остается самым конверсионным каналом для взаимодействия с потенциальными клиентами.

Воронка электронного маркетинга начинается с «лид-магнита». Это то, что вы предлагаете посетителям своего сайта в обмен на их адрес электронной почты.Возможные варианты включают бесплатную цифровую загрузку, бесплатную пробную версию услуги, «место» на веб-семинаре, членство на сайте, купон и т. Д.

Вот пример из HubSpot :

HubSpot предлагает надежный и многофункциональный инструмент электронного маркетинга, который подходит для растущего бизнеса — бесплатно. Этот инструмент позволяет создавать профессиональные маркетинговые электронные письма, которые привлекают и расширяют вашу аудиторию. Вы можете начать с нуля с помощью простого конструктора писем с перетаскиванием или использовать один из доступных шаблонов на основе целей.

Другие преимущества электронного маркетинга включают:

  • Низкая стоимость
  • Глобальный охват
  • Легко автоматизировать
  • Легко сегментировать
  • Немедленная связь
  • Простота установки и запуска
  • Легко отслеживать и оптимизировать

Есть много сложных маркетинговых каналов. Как вы могли заметить из приведенного выше списка, электронный маркетинг — один из немногих, которые можно охарактеризовать как «легкий».

Дополнительное чтение

  1. 21 эффективный способ быстрого расширения списка рассылки Джейкоб Макмиллен
  2. Как создать свой список рассылки: полное руководство (лучше, чем) Аарон Орендорф

8.Вебинары

Вебинар — это, по сути, семинар, который проводится онлайн. Это может быть презентация, демонстрация или обсуждение.

Кредит изображения: boss.influxentrepreneur.info

Вебинары

часто используются в качестве лид-магнита для электронного маркетинга, и правильная тема может привлечь большое количество новых подписчиков в ваш список. Его также можно использовать, чтобы завоевать доверие ваших нынешних подписчиков.

Вебинары

также можно записывать и использовать как отдельные продукты или даже как серию продуктов.Они являются отличным средством как для живых, так и для записанных тренировок.

Вебинары, как правило, более интересны, чем простые видео, даже если они используются точно так же. Фактическое время начала и прямые вопросы и ответы, как правило, заставляют людей чувствовать, что они получают значительно большую ценность, чем если бы они смотрели видео с той же самой информацией.

Вам потребуется программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы провести веб-семинар, в котором используются следующие функции:

  • 2-стороннее аудио — ведущий говорит, пока звук для зрителей отключен, но ведущий может «включить» отдельных зрителей, чтобы каждый мог услышать их вопрос.
  • Совместное использование экрана — докладчик может предоставить общий доступ к своему экрану или переключиться на видео для обучения на доске или демонстрации в реальном времени.
  • Опросы — ведущий может пригласить зрителей принять участие в опросе или предоставить обратную связь другими способами.

Вебинары очень хорошо работают в определенных нишах.Вам нужно будет протестировать один из них, чтобы увидеть, работает ли он с вашей целевой аудиторией.

Дополнительное чтение

  1. Веб-семинар по маркетингу: 15 шагов к увеличению дохода Вебинары Джорджиана Лауди
  2. Как развивать свой бизнес с помощью вебинаров по маркетингу Росс Берд

9. Проведите бесплатную консультацию

Когда дело доходит до профессиональных услуг, людям нужен доступ к экспертным знаниям.

Если вы хорошо поработали, позиционируя себя в качестве эксперта или авторитета в своей нише, продвижение бесплатной консультации — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Если у вас есть хороший процесс межличностных продаж, он также заставит вас закрыть большой процент потенциальных клиентов.

Многие поставщики услуг беспокоятся о раскрытии слишком большого количества информации во время бесплатной консультации. Они чувствуют, что потенциальные клиенты просто возьмут информацию и убежат.

На самом деле все наоборот. В то время как халявщики могли схватить и уйти, они все равно никогда не собирались покупать. Людей, заинтересованных в оплате за качество, впечатлит ценность, которую вы предоставите во время консультации.

В конце концов, если вы можете предоставить такую ​​ценность за 30 минут или час, они будут считать, что ваши утверждения верны и что нанять вас — правильное решение.

Может использоваться как онлайн, так и офлайн. Его можно рекламировать в брошюрах, газетах, вывесках или даже из уст в уста. И это может быть заметно на вашем веб-сайте и в социальных сетях.

Эта стратегия не будет идеальной для каждого бизнеса, но если вы предлагаете квалифицированные или дорогостоящие услуги, ее стоит рассмотреть.

Дополнительное чтение

  1. Стоит ли предлагать бесплатные консультации? Кортни Джонстон
  2. 6 способов заставить бесплатные консультации работать на вас by Laura Simms

10. Предлагайте стимулы для персонала

Рефералы — один из лучших способов найти новых клиентов, и кто лучше подходит для получения рекомендаций, чем ваш нынешний персонал?

Ваши сотрудники знают ваш продукт или услугу. Они знают вашу клиентскую базу.Некоторые из них будут проявлять инициативу без финансовой мотивации, но большинство — нет, а тех, кого вы привлекаете в новый бизнес, следует поощрять к повторению процесса с финансовым или иным значимым вознаграждением.

Предлагайте стимулы своим сотрудникам, которые направляют новых клиентов. Исследования доказывают, что это не обязательно должно быть денежное обращение; стимулы могут даже иметь форму:

  • День для сна: сотрудники ложатся спать поздно на определенный период времени.
  • Членство в публикациях (по их выбору).
  • Ваучеры на массаж, вечера кино, рестораны.

Как и любой другой вид вознаграждения, стимулы связаны с соответствием целей вашего бизнеса целям ваших сотрудников. Если вы можете узнать, чего они хотят больше всего, вы сможете мотивировать их на помощь в развитии вашего бизнеса.

Также важно предоставить им необходимые инструменты, будь то настраиваемая целевая страница, распечатанные купоны, специальная скидка для клиентов, привлеченных сотрудниками, или что-то еще.

Проведите тренинги и научите своих сотрудников, как эффективно продвигать свой бизнес, но помните, что эта форма маркетинга будет работать только в том случае, если они искренне довольны вашим бизнесом и должным образом мотивированы, чтобы рассказать о нем друзьям, семье и знакомым.

Дополнительное чтение

  1. Как создать реферальную программу, которая увеличивает удержание и вознаграждение сотрудников Джо Флорес
  2. Определение наиболее эффективных вознаграждений за направление сотрудников доктором Джоном Салливаном

11. Размещение рекламы в нишевых печатных СМИ

Хотя большая часть мира перешла в онлайн, печатные СМИ все еще существуют, и в некоторых нишах они все еще процветают.

Фактически, еще в 2014 году розничные потребители ссылались на печатные материалы как на главный источник информации, лежащий в основе их решений о покупке.

По мере того, как общая популярность печатных СМИ продолжает снижаться, снижаются и цены на размещение рекламы. В правильных нишах теперь можно размещать эффективную рекламу по невероятно доступным ценам.

Тем не менее, печатные СМИ редко бывают эффективными в качестве индивидуальной маркетинговой стратегии. Его лучше всего использовать в сочетании со стратегиями онлайн-маркетинга, когда два канала организованы так, чтобы дополнять друг друга и создавать привлекательный опыт для потенциальных покупателей.

Дополнительное чтение

  1. Как объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании Джефф Буллас
  2. Печатный маркетинг действительно мертв? Крис Холлоуэй

12.Напишите столбец

Если вы приличный писатель, то делитесь своим опытом в форме еженедельных или ежемесячных рецензий, и это может творить чудеса для вашего бренда.

Обычно это не та ситуация, когда вам платят, но это также не та ситуация, когда вам нужно платить. Эти столбцы дают вам возможность установить постоянный контакт с аудиторией, выстраивая реальные отношения с читателями публикации. Затем эта аудитория начинает думать о вас, когда думает об экспертах в вашей области.

С более доступной стороны местные газеты или некоммерческие журналы часто ищут качественных авторов. С одной стороны, такие издания, как Forbes, Inc и Fast Company, состоят почти исключительно из бесплатных экспертных колонок.

Но поверьте мне. Эти эксперты делают успехи благодаря своему месту на этих влиятельных платформах.

Убедитесь, что то, о чем вы пишете, ценно для целевой аудитории. Это не простая реклама. Это шанс найти и завоевать доверие аудитории, над созданием которой кто-то очень усердно работал.

Плюс, даже если вы не попадете в столбец, вы сможете разместить гостевой пост, который также может быть невероятно ценным.

Некоторые идеи для статей, которые вы можете написать, включают:

  • Практические руководства
  • Комментарий к текущим событиям
  • Интервью с интересными людьми
  • Список сообщений
  • Отчетность о тенденциях или событиях

Дополнительное чтение

  1. Как защитить гостевые посты в крупных публикациях (WSJ, Forbes и HuffPo) by Sujan Patel
  2. Как я писал для быстрой компании, копировщика и предпринимателя Аарон Орендорф

13.Присоединяйтесь к местным бизнес-группам

Присоединение к местным бизнес-группам даст вам возможность встретиться с другими единомышленниками, которые уже разделяют с вами некоторые точки соприкосновения: владение бизнесом. Несмотря на то, что существует множество более общих групп предпринимателей, в вашем районе также могут быть группы и встречи, ориентированные на конкретную нишу.

Эти группы — прекрасная возможность поделиться идеями от других умных людей, поделиться рекомендациями, найти таланты и выявить новые возможности.

Они также являются основным катализатором расширения вашей сети вокруг города, в котором вы живете.Связи, как правило, множатся, и если ваша группа серьезно относится к сетям, вы можете превратить свои, казалось бы, незначительные связи в более важные.

Хотя эти группы обычно лучше всего найти в Интернете, для большей части вашего взаимодействия предпочтительнее проводить личные встречи.

Наконец, эти группы могут привести к созданию совместных предприятий и прибыльных партнерств, которые мы обсудим более подробно в следующем разделе.

Дополнительное чтение

  1. Топ-10 бизнес-групп, в которые следует вступить , Брайан Моррис
  2. Как найти группу вдохновителей Пэт Флинн

14.Партнерство с другими предприятиями

Работа в команде всегда эффективнее, чем единичные усилия, а объединение ресурсов с другим бизнесом может помочь вам делать то, что вы никогда не смогли бы выполнить в одиночку.

Обычно лучше ориентироваться на компании в вашем районе, даже если ваша клиентура не из местных. Ваша цель — разработать дополнительные договоренности, которые принесут обоюдную выгоду обоим предприятиям.

Примеры совместных предприятий:

  • PPC-агентство может сотрудничать с CRO-агентством, чтобы направлять клиентов друг к другу.
  • Кофейня может предлагать бесплатные купоны на кофе клиентам сантехнической компании.
  • Маркетинговая компания может сотрудничать с бухгалтерской фирмой, чтобы рекомендовать друг другу услуги во время адаптации нового клиента.
  • Косметолог может предложить бесплатный маникюр клиентам парикмахера.

На самом деле нет предела возможному. Просто определите пересечение в вашей аудитории и аудитории, не являющейся конкурентом, а затем найдите способ использовать это пересечение взаимовыгодным образом.

Дополнительное чтение

  1. Почему малые предприятия должны сотрудничать с другими брендами by Web Smith
  2. 5 советов по созданию партнерства вместе с бизнесом в первый раз Дебора Суини

15. Прямой почтовый маркетинг

Как и печатные СМИ, прямой почтовый маркетинг не умер.

По мере того, как онлайн-каналы становятся все более и более насыщенными контентом, все меньше компаний обращаются к прямой почтовой рассылке, а это означает возможность для вас.

Как и в любой маркетинговой стратегии, успех сводится к целенаправленному творчеству. Нельзя просто спамить людей и рассчитывать на окупаемость вложений. Точно так же, как вам нужно заставить людей нажимать на заголовок вашего сообщения в блоге, вам нужно заставить получателей почты открывать ваши письма.

Начните с конверта, который никогда не откроют, если он выглядит как обычная промо-вещь. Выделяться. Используйте цветной конверт. Используйте необычную форму, размер или материал. Сделайте так, чтобы это выглядело интересно.

Если возможно, напишите адрес от руки на каждом конверте или вложите внутрь что-нибудь громоздкое, чтобы конверт получился комковатым — все, что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание

Сравните этот конверт:

Кредит изображения: Freelogoservices

С этим.Скорее всего, вы откроете следующий конверт, верно?

Кредит изображения: KezzysCreations

Следующее, на чем нужно сосредоточиться, — это контент. Если вы хотите добиться наилучших результатов, ваш заголовок должен быть привлекательным, а ваш копирайтинг должен удерживать внимание читателя на протяжении всего выступления.

Как и большинство офлайн-кампаний в 2016 году, прямая почтовая рассылка обычно проводится вместе с воронкой онлайн-маркетинга.

Дополнительное чтение

  1. Как создать кампанию прямого маркетинга от Entrepreneur.com
  2. Как спланировать маркетинговую кампанию прямой почтовой рассылки Джордж Оливейра

16. Говорите на мероприятиях

С точки зрения брендинга и утверждения себя в качестве авторитета, мало что может быть эффективнее, чем выступление на популярных мероприятиях в своей нише.

Хотя приглашения выступить на более крупных мероприятиях часто распространяются в результате достижений или видимого влияния, вы также можете использовать эти возможности, став талантливым оратором и выступая с отличными выступлениями на небольших мероприятиях.

Или вы можете просто использовать его как еще один маркетинговый канал, выступая на некоторых из этих типов мероприятий:

  • Местные клубы — например, Ротари, Лайонз, Торговая палата.
  • Деловые сетевые группы.
  • Клубы по интересам (фотография, походы, шитье и т. Д.)
  • Просматривайте местные мероприятия на Eventbrite.com и Meetup.com.
  • школ.
  • Церквей.
  • Проверяйте события в местной газете и журналах.
  • Крупные компании и их сотрудники.

Будьте готовы и относитесь к каждому событию как к большому событию.

Дополнительное чтение

  1. Как начать говорить на мероприятиях Крис Броган
  2. Почему меня приглашают выступить на мероприятиях (и как вы тоже можете) Рохит Бхаргава

17. SEO для малого бизнеса

Малые предприятия часто склонны уделять мало внимания SEO в своем общем маркетинге, возможно, потому, что мегакорпорации, такие как Walmart и Amazon, вкладывают миллионы в доминирование в поисковой игре.Хотя верно, что всегда будет конкурент, который построил более эффективную SEO-оптимизацию для малого бизнеса, верно также и то, что нынешний владелец малого бизнеса не может позволить себе пренебрегать поиском.

Вот почему:

  • Работает . Хорошо спланированная и выполненная стратегия SEO принесет результаты в виде увеличения органического трафика и лучшего позиционирования.
  • Это рентабельно . По сравнению с оплатой за клик, маркетингом в социальных сетях и даже покупкой списков рассылки по электронной почте, SEO обеспечивает приличную рентабельность инвестиций.
  • Он доминирует на рынке . Около 90 процентов потребителей ищут продукт или услугу в Интернете, прежде чем совершить покупку. Они не найдут вашу компанию, если она не отображается в результатах поиска.
  • Мобильный поиск стремительно набирает обороты . В этом году Google объявил, что мобильный поиск впервые опередил поиск на компьютере, и, по сути, Google Search является 4-м по популярности приложением в США.

Конечно, если вы ведете местный бизнес, вы действительно не можете позволить себе игнорировать SEO в своем маркетинговом плане.Последний алгоритм Google отдает предпочтение местным компаниям в результатах поиска, стремясь предоставить наиболее релевантные и индивидуализированные результаты, которые востребованы сегодня потребителями. Это особенно актуально для потребителей, которые используют Google на своих смартфонах, планшетах и ​​носимых устройствах.

Если у вашей компании есть мобильное приложение, похвалите себя за то, что вы опережаете тенденции в маркетинге и SEO. Экспоненциальный рост мобильного поиска — огромное благо для предприятий, которые извлекают выгоду из преимуществ мобильного приложения для SEO.

Ваше мобильное приложение помогает SEO двумя способами:

  • Google теперь рассматривает как «универсальный» результат мобильного поиска. Приложения с оптимизированными названиями, хорошими рейтингами и отзывами будут занимать первые места, вытесняя даже мобильные веб-сайты с лучшими органическими рейтингами.
  • Google считает «высококачественные» приложения положительным фактором при ранжировании результатов мобильного поиска. Это означает, что глубокие ссылки между вашим приложением и веб-сайтом могут улучшить ваш рейтинг в мобильном поиске.

Если ваш бизнес ориентирован на очень мобильную аудиторию или полагается на мобильный поиск для получения трафика и потенциальных клиентов, вы можете рассмотреть возможность добавления мобильного приложения в свою маркетинговую стратегию.

18. Создание ссылок для малого бизнеса

Алгоритм Google учитывает качество и количество сайтов, которые ссылаются на вас в вашем поисковом рейтинге. Фактически, некоторые консультанты по SEO даже рекомендуют начинающим компаниям покупать ссылки, чтобы повысить свой рейтинг. Однако такая тактика может принести больше вреда, чем пользы.

Нет никаких сомнений в том, что высококачественные ссылки повышают авторитет и доверие, в конечном итоге улучшая ваш рейтинг, но изменения в алгоритме Google Penguin фактически наказывают сайты, содержащие слишком много некачественных или «спамовых» ссылок.Ключ в том, чтобы налаживать связи старомодным способом — создавая полезный, релевантный контент, которым люди хотят поделиться.

Для малых и средних предприятий это означает инвестирование денег и ресурсов в разработку высококачественного контента, которым легко делиться. Длинные сообщения в блогах и подробные статьи, инфографика и видеоуроки являются примерами высокоэффективного контента, который может собирать ссылки.

19. Оптимизация на странице

Если исследование ключевых слов является основой вашей стратегии SEO, оптимизация на странице лежит в основе остальной поисковой инфраструктуры.Оптимизация на странице включает в себя все, от оптимальной плотности ключевых слов до скорости загрузки сайта, что помогает Google оценивать и оценивать вашу страницу. Хорошие ключевые слова не принесут результатов без хорошей оптимизации страницы. Вот основные сведения:

Заголовки страниц должны иметь тег h2 (большинство систем управления контентом делают это автоматически) и включать ключевое слово и название вашего бренда, если применимо. Ограничьте свой заголовок примерно 55 или 60 символами, и это все, что отображается в результатах поиска.

Хотя мета-данные технически не учитываются при поиске, они дают пользователю больше информации, побуждают его посетить и часто служат призывом к действию.Ограничьте их примерно 150 символами.

Используйте инструмент Google Page Insight, чтобы увидеть, как выглядит ваш сайт. Нацельтесь на результат 85 или выше и внесите любые рекомендуемые изменения или исправления, отмеченные красным восклицательным знаком. Если позволяют время и ресурсы, сделайте также «желтые» исправления.

Добавление разметки схемы — один из самых эффективных способов повысить ваш сайт в результатах поиска. Схема сообщает поисковой системе, что означает ваш контент , , а не только то, что говорит , а , который меняет способ индексации контента.Помощник по разметке структурированных данных Google упрощает добавление разметки схемы на ваш сайт.

Хотя не существует «оптимального» процента плотности ключевых слов, есть несколько передовых методов, которым следует следовать, например, включение ключевых слов в заголовок, мета и якорный текст, а также недопущение переполнения ключевыми словами на странице. Используйте естественный язык и постарайтесь отбросить ключевое слово хотя бы один раз из первых 100 слов текста на странице.

Социальные сети занимают ведущее место в поисковой оптимизации малого бизнеса; Боты Google устанавливают прямую связь между вашим сайтом и страницами вашего профиля в социальных сетях.Включите соответствующие значки социальных сетей на свои веб-страницы — это не только улучшит ваш поиск, но и повысит доверие к посетителям, которые попадают на ваш сайт.

Обязательно просмотрите все свои страницы, включая целевые страницы, страницы продуктов и блог своей компании, и примените передовые методы SEO повсеместно. Не забывайте теги ALT для изображений на вашем сайте; хотя влияние невелико, совокупный эффект может повлиять на ваш рейтинг.

Что ж, вот и все: 16 проверенных маркетинговых стратегий, которые сработали для тысяч компаний и могут работать на вас.

Вот полный список:

  1. Разместить рекламу на Facebook
  2. Оцените свою страницу в Google Мой бизнес
  3. Используйте Google Adwords
  4. Инвестировать в контент-маркетинг
  5. Расширьте свой органический социальный охват
  6. Выполнить купонную сделку
  7. Создайте воронку электронного маркетинга
  8. Провести вебинар
  9. Предлагаем бесплатную консультацию
  10. Стимулировать сотрудников к привлечению новых клиентов
  11. Реклама в нишевых печатных СМИ
  12. Запишите столбец
  13. Присоединиться к местной бизнес-группе
  14. Партнерство с другими предприятиями
  15. Запустить прямую почтовую рассылку
  16. Выступайте на мероприятиях
  17. SEO для малого бизнеса
  18. Здание связи
  19. Оптимизация страницы

Хотя только половина из них, вероятно, стоит рассмотреть для вашего уникального бизнеса, я предполагаю, что по крайней мере четыре из них отлично подходят, и, как я сказал в начале статьи, один из этих каналов может резко увеличить ваш рост в следующем году.

Оцените критерии, о которых я говорил в начале.

  • Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
  • Где они живут?
  • Где они проводят время в сети?
  • Как они ищут товары в вашей нише?
  • Кого следует учитывать при принятии решений, касающихся вашего продукта?

Используйте ответы, чтобы выбрать четыре жизнеспособных канала из сегодняшнего списка маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а затем проведите небольшие тесты с каждой стратегией, чтобы увидеть, что не удается, а что работает.

бесплатных бизнес-рекламных платформ для малого бизнеса

Малые предприятия имеют ограниченный бюджет, что вынуждает большинство из них очень осторожно использовать свои ограниченные ресурсы. В большинстве случаев у некоторых малых предприятий нет рекламных бюджетов.

Однако им необходимо расти и увеличивать свою видимость, чтобы их заметили их клиенты и деловые партнеры.

Хорошая новость заключается в том, что … даже при нулевом рекламном бюджете предприятия малые предприятия могут продвигать свои продукты, услуги и рассказывать историю своего бренда, чтобы позволить им расти и становиться крупным бизнесом.

Как правило, это возможно, и многие малые предприятия выросли за счет этих средств в миллион раз, просто используя бесплатные платформы, которые позволяют малым предприятиям рекламировать себя бесплатно.

В этом сообщении в блоге я выделю наиболее популярные и важные онлайн-платформы для бесплатной коммерческой рекламы, которые помогают малому бизнесу расти бесплатно.

Лучшие форумы для рекламы вашего бизнеса

Платформы интернет-рекламы не ограничиваются поисковыми системами и популярными платформами социальных сетей.Другие платформы, такие как форумы, — отличные способы развития вашего бизнеса.

Форумы

— одни из лучших бесплатных рекламных сайтов, и многие люди часто проводят на этих платформах больше времени, чем поисковые системы и платформы социальных сетей.

Я расскажу о некоторых из наиболее важных ниже.

ПОЛУЧИТЕ БОНУС В 25 ДОЛЛАРОВ СЕГОДНЯ И НАЧНИТЕ ДЕШЕВОЕ КАЧЕСТВО ДВИЖЕНИЯ

Quora Ads

Для меня бизнес на Quora — один из лучших онлайн-форумов на сегодняшний день.На платформах работают сотни тысяч экспертов и людей, которые ищут решения, а также делятся знаниями.

У этой платформы ежемесячно более 100 миллионов активных пользователей из всех слоев общества.

Это прекрасная возможность для онлайн-бизнеса привлечь желаемую аудиторию.

Чтобы получить массовый трафик с Quora, вам нужно участвовать в качестве эксперта в своей нише.

Ответьте на вопросы, относящиеся к вашей нише.

Все дело в том, чтобы давать и брать.Убедитесь, что ваши ответы максимально ценны, чтобы вы могли привлечь подписчиков, и ваш ответ увидят многие.

Один отличный совет: ответьте на вопросы, которые имеют много просмотров, и добавьте изображение в свои ответы, а также ссылку ниже.

Quora запускает все основные типы объявлений, такие как графические объявления, как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах с различными размерами, контекстная реклама.

Они позволяют рекламодателям использовать свой список соответствий таргетинга, загружая список адресов электронной почты людей, на которых они хотят ориентироваться.

Они также оптимизируют свой пиксель для поддержки многоуровневого отслеживания конверсий и параметров таргетинга поведенческой рекламы, чтобы позволить компаниям получать трафик, необходимый для развития их бизнеса.

Reddit Ads

Reddit — еще один отличный форум, используемый многими компаниями для получения целевого трафика. С более чем 330 активными пользователями, которые делятся ссылками, изображениями и текстовыми сообщениями и вносят свой вклад в несколько субреддитов.

Малые предприятия используют Reddit для увеличения посещаемости.Он также отлично подходит для создания сетей и расширения вашего бизнеса.

Так как очень много людей проводят много времени на сайте. Как малый бизнес, вы можете создать и оптимизировать свой бизнес-профиль, который позволит вам публиковать свои изображения, ссылки и даже создавать сообщения в блогах.

Это даст вам так много внимания и привлечет клиентов, подписчиков и Каму.

Еще одна хорошая вещь в Reddit — это сабреддит, к которому вы можете присоединиться. Присоединяясь к этим субреддитам, вы должны сначала прочитать правила, чтобы вас не забанили.

Будет здорово, если вы сможете поддерживать высокий уровень участия и, пожалуйста, НЕ спамить.

ПОЛУЧИТЕ БОНУС В 25 ДОЛЛАРОВ СЕГОДНЯ И НАЧНИТЕ ДЕШЕВОЕ КАЧЕСТВО ДВИЖЕНИЯ

Этот субреддит дает вам возможность вносить свой вклад, учиться и создавать полезную сеть.

Это также прекрасная платформа для платной и бесплатной коммерческой рекламы.

Малые предприятия, активно участвующие в форумах, часто используют эти платформы для бесплатной рекламы.На Reddit они делают это, делясь своими ссылками, протестированными сообщениями в блогах, сообщениями, изображениями и текстовыми сообщениями.

Как малый бизнес, участие в сабреддитах Reddit приводит к подписчикам и множеству голосов, которые помогают сделать ваш пост более популярным.

Малым предприятиям рекомендуется использовать эти платформы, чтобы способствовать их органическому росту.

DigitalPoint

Digitalpoint — еще один хороший форум с огромным количеством цифровых маркеров. Они делятся своими знаниями по различным темам, в основном, по цифровому маркетингу.

DigitalPoint также позволяет размещать платную рекламу с использованием моделей CPM и электронной почты. Баннерные объявления основаны на модели CPM (цена за 1000 показов).

Если ваши услуги связаны с цифровым маркетингом, это еще одна платформа, которую вы можете рассмотреть.

Черная шляпа SEO

Один из старейших онлайн-форумов, но в основном он используется и цифровыми маркетологами. Участие в этом форуме даст вам возможность размещать свои сообщения и вклады перед множеством потенциальных клиентов

Вы также можете получить мощные обратные ссылки с этого форума, которые улучшат наш органический рейтинг в поисковых системах.Это приведет к большому объему трафика позже, когда вы выберете ценные ключевые слова.

Они также продают свои рекламные места рекламодателям, желающим их купить.

Они размещают баннеры и текстовую рекламу на своей платформе, позволяя участникам делиться своими историями, задавать вопросы и получать ответы.

Бесплатные рекламные площадки для бизнеса

Большинство упомянутых выше платформ также являются отличными платформами, которые позволяют компаниям рекламировать свои продукты и услуги, а также рассказывать истории своих брендов.

Эти платформы дают компаниям прекрасную возможность создавать свои бизнес-страницы и регулярно обновлять их свежим контентом, предназначенным для обучения, информирования, развлечения и продвижения их бизнеса.

Давайте посмотрим, как вы можете использовать эти платформы для бесплатных онлайн-платформ для бизнес-рекламы, которые вы можете использовать бесплатно для развития своего бизнеса.

Давайте взглянем на бесплатную рекламу для малого бизнеса

Страница бизнеса в Facebook

Бизнес-страница в Facebook — это отличный способ бесплатно рекламировать свой бизнес, не платя за обед.Единственная разница между платной и бесплатной рекламой в Facebook заключается в том, что ваше воздействие будет ограничено по сравнению с платной рекламой .

В любом случае, вы можете сделать так много с бесплатной рекламой в Facebook, и вот как…

Оптимизируйте свою бизнес-страницу со всей деловой информацией. Убедитесь, что ваша бизнес-страница выделяется, чтобы ваши потенциальные клиенты могли легко получить доступ ко всей необходимой им информации.

После оптимизации вашей страницы следующее, что вам нужно сделать, это создать маркетинговую стратегию Facebook, которая включает создание качественного контента, запланировать ваши публикации в Facebook на своей странице Facebook, чтобы они регулярно публиковались на вашей странице.

Facebook вознаграждает за согласованность и качественный контент. Когда вы публикуете сообщения ежедневно, есть вероятность, что люди смогут видеть ваше сообщение больше. Это приведет к увеличению количества подписчиков и лайков.

Когда ваши поклонники на странице начнут расти, вот что вам нужно делать дальше…

Видеоруководство по бесплатной рекламе в Facebook для малого бизнеса

Присоединяйтесь к множеству ценных и интерактивных групп Facebook, связанных с вашим бизнесом.Там вы можете участвовать в этих группах, а также делиться сообщениями на странице Facebook.

Таким образом, ваша пост-экспозиция увеличится, и больше людей смогут найти ваш контент.

Еще одна хитрость для большей открытости — вы должны обязательно отвечать на все комментарии и сообщения, приходящие на вашу страницу. Чем больше вы взаимодействуете с людьми, тем больше будет виден ваш пост.

Некоторые компании использовали эти средства и сегодня превратили свой бизнес в глобальный бизнес.

Вы тоже можете это сделать.

Деловая страница Twitter

Twitter дает малому бизнесу отличный инструмент для увеличения своей видимости с помощью твитов, тенденций, а также для получения подписчиков.

Twitter — одна из лучших платформ, на которых вы можете построить отличные отношения, которые превратятся в лояльных подписчиков, а затем в продажи.

Как малый бизнес, использование Twitter должно иметь стратегическое значение для вашего бизнеса для формирования каналов продаж.

Вы можете привлекать своих подписчиков в Twitter, создавая ценный контент, а также контент, который привлекает ваших зрителей к взаимодействию с вашим профилем и веб-сайтом.

Это очень поможет вам, если вы будете создавать твиты, которые интересуют ваших подписчиков. Это побудит их заинтересоваться вашим контентом. Многие небольшие компании могут делать это успешно, и вы тоже.

Прекрасным примером успешных компаний является NameCheap. На момент публикации этого поста им удалось набрать 121 000 подписчиков, и их число продолжает расти.

У них хорошо получилось совместить развлечения и бизнес. Попробуйте сами и поделитесь с нами своим мнением.

Создавайте выделяющиеся твиты. Вы должны понимать, что у вас есть конкуренты, и создание заметных твитов станет большим плюсом для вашего бизнес-профиля.

Некоторые малые предприятия, которые очень хорошо используют Twitter, могут получить много подписчиков и долю на рынке. Примером этого является отель Roger Smith Hotel с более чем 15 000 подписчиков.

Они знали, что они слишком малы, чтобы конкурировать с более крупными брендами, и вместо этого обратились к маркетингу в социальных сетях и в основном к Twitter, чтобы повысить свою узнаваемость.

Они смогли пригласить влиятельных лиц и журналистов опробовать их услуги. По мере того, как эти влиятельные лица обращаются к твиттеру, чтобы поделиться своим опытом, твиттер отеля становится настолько популярным в глазах многих.

Теперь они предлагают скидки для людей, которые бронируют отель через твиттер, а также имеют твиттер-киоск в своем отеле.

Это одна из многих других историй успеха маркетинга в социальных сетях.

Еще один способ повысить вашу заметность в Твиттере — это связаться с людьми, которым нужны ваши продукты и услуги.

В Твиттере множество профессионалов, которые продвигают себя, и это еще одна возможность для вас построить вокруг них свою сеть.

Вы также можете использовать Twitter в качестве платформы для привлечения потенциальных клиентов, продвигая свои твиты.

Вам также нужно будет прислушиваться к своим клиентам в Twitter. Я закончу здесь для твиттера, но вот несколько моментов, чтобы подвести итог…

  • Слушайте своих клиентов
  • Продвигайте товары, которые нелегко найти
  • Создавайте выделяющиеся твиты
  • Поддерживайте интерес подписчиков
  • Будьте последовательны
  • Баланс между работой и развлечениями
  • Оптимизация для мобильных устройств
  • Общайтесь с людьми, которые в этом нуждаются ваши продукты и услуги.

Используйте Twitter, чтобы развивать свой бизнес бесплатно.

Страница компании в LinkedIn

LinkedIn в основном считается профессиональной платформой для профессионалов с более чем 330 миллионами активных пользователей каждый месяц. Это дает малому бизнесу прекрасную возможность продвигать свой бизнес.

Наличие страницы компании / компании в LinkedIn дает вашему бизнесу импульс и возможность быть замеченным тысячами пользователей LinkedIn.

Бизнес-страница также имеет несколько функций, позволяющих публиковать контент и общаться с людьми, которые ищут ваш бизнес.

Вот несколько способов использования LinkedIn для развития вашего малого бизнеса.

Генерация лидов — , поскольку LinkedIn предлагает компаниям простой доступ к контактам с другими участниками, а также позволяет им подписываться на ваши кнопки, эту платформу можно использовать для охвата целевой аудитории, чтобы помочь вам бесплатно развивать свой бизнес.

Вы также можете отправить сообщение своей аудитории в LinkedIn, чтобы сообщить им о своем бизнесе. Это может быть просто обмен сообщениями, но на самом деле это создание сети для вашего бизнеса.

LinkedIn Boost SEO — Использование LinkedIn в качестве малого бизнеса может существенно повлиять на рейтинг вашего бизнеса в поисковых системах. Вы можете улучшить видимость, а также со временем увеличить свой органический поисковый трафик.

Совместное использование вашего контента на странице вашей компании в LinkedIn помогает связать ваш бизнес с нужной аудиторией.

Вы также можете присоединиться к группам, связанным с вашей нишей, и публиковать ценные сообщения в блоге, чтобы привлечь больше аудитории.Уже одно это может заставить вас увеличить количество подписчиков и заметность на странице вашей компании.

Посмотрите на LinkedIn как на бесплатный рекламный сайт для бизнеса, потому что он открывает большие возможности для малого бизнеса.

Рассматривайте свою страницу LinkedIn Business как маркетинговый канал

LinkedIn может быть отличной платформой для маркетинга вашего контента, такого как сообщения в блогах, новости о вашем бизнесе, демонстрация ваших продуктов и услуг.

Вы всегда можете поделиться своими сообщениями в блоге, и если они достаточно ценны, ваш контент будет нравиться и распространяться снова и снова, чтобы увеличить ваше присутствие на платформе.

Уже одно это даст вашей бизнес-странице возможность привлечь новых подписчиков и, в конечном итоге, лояльных клиентов.

Используйте его в качестве многоканальной маркетинговой платформы — Это отличный канал для продвижения вашего бизнес-продукта или услуги в рамках малого бизнеса.

Это дает вам возможность охватить местную аудиторию через этот новый канал, и это очень важно, потому что открывает множество дверей с точки зрения онлайн-трафика и интереса пользователей к вашей компании.

Используйте LinkedIn в судебном порядке, чтобы повысить узнаваемость и расширить свой бизнес бесплатно.

Бизнес-страница Pinterest

Один из лучших способов создать аудиторию и развить свой бизнес — это Pinterest. Отличная платформа для качественного трафика для вашего малого бизнеса.

Pinterest — это мощная платформа для сохранения изображений, которая немного отличается от других платформ социальных сетей, таких как Facebook и Twitter.

Это означает, что он также имеет набор различных правил и практик, которые позволяют малому бизнесу расти.

Вот как вы можете использовать Pinterest для развития малого бизнеса.

Разместите свое сообщение в блоге на Pinterest

Несмотря на то, что Pinterest является платформой для изображений, блоггеры очень успешно используют эту платформу, чтобы бесплатно заработать свое состояние. Это просто.

После создания сообщения в блоге необходимо создать изображение размера Pinterest, чтобы закрепить его в своем профиле, чтобы люди могли щелкнуть сообщение и посетить ваш веб-сайт.

Делая это правильно и последовательно, вы сможете значительно увеличить свой трафик, особенно если вы разместите его на одной из своих рекомендуемых форумов.

Продвигайте свой сайт

Доски

Pinterest пригодятся, когда вы хотите расширить свой сайт, создав доску, содержащую всю важную информацию о вашем сайте.

Вы можете создать визуальную страницу «О нас», «Свидетельства», «Прейскурант», «Ваши продукты и услуги» и другую информацию, необходимую для распространения информации о веб-сайте вашей компании.

Вы можете разместить эту информацию на одной из избранных форумов, чтобы ее увидели многие.

Продвигайте свои видео в Pinterest

Видео в наши дни — отличный способ для компаний повысить свою видимость в Интернете. Для малого бизнеса это может быть просто одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса на Pinterest. Фактически, это похоже на бесплатную рекламную площадку для бизнеса для многих цифровых маркетологов.

Компании, которые продвигают свои видео на Pinterest , имеют много просмотров и пинов от других заинтересованных и целевых аудиторий. Рассмотрите возможность использования видео на Pinterest, чтобы повысить узнаваемость вашей компании как малого бизнеса.

Google my business (бесплатная реклама для местных предприятий)

Когда дело доходит до бесплатной рекламы местного бизнеса, это отличная маркетинговая стратегия для местного бизнеса, которая позволяет отображать вашу компанию в результатах поиска Google, когда люди ищут компании в своем регионе.

Рестораны, Автозаправочные станции, отели, хостелы, торговые центры, магазины, университеты, школы, щенки, механические мастерские и многие другие местные предприятия используют Google My Business, чтобы генерировать большой трафик, ведущий к продажам.

Это просто один из лучших способов рекламировать компании бесплатно, появляясь в местных результатах поиска, которые также используют карты Google, чтобы направлять тысячи клиентов к порогу вашего бизнеса, и широко используется миллионами компаний по всему миру.

Объявления о компаниях

Миллионы людей по-прежнему посещают онлайн-каталоги, также известные как каталоги предприятий, для поиска предприятий в Интернете, что означает огромный потенциал для бесплатной коммерческой рекламы.

Хотя некоторые берут плату за размещение вашего объявления, а также за быстрое рассмотрение и одобрение вашего объявления, большинство из них позволяет вам размещать свои компании бесплатно, что замечательно, однако эта тактика работает лучше всего, если вы размещаете свои компании в своей нише. каталог компаний (онлайн-каталог).

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из лучших способов заставить ваших клиентов возвращаться на ваш сайт, чтобы покупать у вас. Многие считают это одним из самых эффективных бесплатных способов продать свой бизнес бесплатно.

Вам нужно будет разработать стратегию, используя воронки электронной почты для сбора и рассылки по электронной почте и держать их в курсе, когда вы запускаете новый продукт или услугу, публикуете новый пост в блоге или получаете скидку для их проверки.

Пресс-релиз

Еще один отличный способ продвинуть свой бизнес в Интернете — использовать пресс-релизы для сообщения об изменениях в вашем бизнесе. Некоторые из этих сайтов имеют большое количество подписчиков.

Это позволяет легко охватить большую группу аудитории, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Хотя большинство из них не бесплатны, ощущение — ничто по сравнению с ценностью рекламы, которую вы можете получить. Выбирайте правильные и увеличивайте свой трафик.

Торговая площадка Facebook

Это один из бесплатных рекламных сайтов, который позволяет вам продавать свои продукты и бесплатно охватывать миллионы людей. Я сам много чего купил на торговой площадке Facebook.

Он очень популярен, и его стоит попробовать. Неважно, хотите ли вы рекламировать свои товары или услуги.Он может помочь миллионам людей увидеть ваш бизнес бесплатно.

Выводы

Есть так много других бесплатных способов продвижения вашего малого бизнеса и более быстрого роста, однако я позволю некоторым из вас рассказать нам, какие способы, по вашему мнению, лучше всего подходят для вас, в разделе комментариев.

Мы выделили самые популярные каналы, которые малый бизнес может использовать бесплатно для продвижения и развития своего бизнеса.

Каждая из платформ имеет уникальный способ развития вашего бизнеса при правильном использовании.

Я также рекомендую вам больше исследовать эту тему, использовать сайты тематических объявлений, чтобы также бесплатно продвигать свой бизнес.

На этом я закончу все это, но надеюсь, что это поможет вам развивать свой бизнес лучше и быстрее.

10 способов продвигать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом

Когда бюджеты ограничены, онлайн-маркетинг может стать первой статьей расходов, которую вы стремитесь сократить.

Позвольте мне остановить вас прямо здесь.

В то время как традиционные методы рекламы дороги и их трудно измерить, малые предприятия никогда не имели более широкого доступа к экономичным и отслеживаемым маркетинговым инструментам.Лучший способ продать свой бизнес может быть намного доступнее, чем вы думаете.

Но с таким количеством доступных цифровых инструментов, как узнать, с чего начать?

Электронный маркетинг — это проверенный временем канал цифрового маркетинга со средней доходностью 38 долларов на каждый потраченный доллар.

Маркетинговые услуги для малого бизнеса — это только начало. Вот десять лучших способов продать свой бизнес с ограниченным бюджетом.

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня.Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии для электронного маркетинга.

1. Создайте презентацию для лифта

Вы должны заниматься маркетингом все время — где бы вы ни находились. Следовательно, вам нужен убедительный лифт.

Исследования показывают, что средняя продолжительность концентрации внимания взрослого составляет от шести до восьми секунд. Это все время, когда нужно привлечь чье-то внимание.

Если вы успешно их привлечете, у вас будет чуть больше минуты, чтобы реально продать им свой продукт или услугу. Потратьте время, чтобы создать потрясающую презентацию для лифта.Возврат ваших инвестиций принесет огромные дивиденды с точки зрения создания деловых возможностей.

Вам не нужно мыслить масштабно, когда дело касается маркетинговых усилий. Думайте локально. Что происходит в вашем сообществе?

Спонсируйте команду Малой лиги или благотворительную прогулку / пробег на 5 км. Распечатайте закладки и оставьте их в местной библиотеке. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом и подумайте, как и где они проводят время.

Затем найдите возможности выступить перед покупателем с помощью своего маркетингового сообщения.

3. Сотрудничайте

Соберите группу синергетических, неконкурентоспособных предприятий в вашем регионе и согласитесь на перекрестное продвижение.

Вы можете использовать купоны, листовки, взаимные ссылки на веб-сайты, комплексные рекламные акции или платформы социальных сетей. Сотрудничая друг с другом, вы можете расширить свою клиентскую базу, потому что у вас появятся новые люди.

4. Сеть

Я большой поклонник нетворкинга. Я не думаю, что есть лучший способ построить бизнес, чем выйти на улицу, пожать руки и познакомиться с людьми.

Работа в сети требует затрат времени и не дает мгновенного удовлетворения, но сильная сеть — одно из величайших активов, которое может иметь любой деловой человек.

5. Произнесите речь

Многие люди ненавидят публичные выступления. Однако есть много организаций, которые ищут квалифицированных экспертов в предметной области, которые могут выступить перед их группами.

Сделайте глубокий вдох и станьте волонтером. Необязательно быть профессионалом, если информация, которой вы делитесь, полезна для аудитории.И положительный момент — чем больше вы это делаете, тем легче становится. Кроме того, он позиционирует вас как авторитетного авторитета в своей области.

6. Создавайте шумиху

Я начал свою корпоративную карьеру в области связей с общественностью, и бизнес значительно изменился благодаря технологиям.

Сегодня владелец малого бизнеса может многого добиться, не нанимая профессиональную фирму. Подпишитесь, чтобы помочь репортеру. Вы можете отвечать на запросы репортеров, которые ищут идеи для рассказов и ресурсы.Некоторые из них представляют собой небольшие средства массовой информации, но другие — крупные средства массовой информации, которые тоже используют эту услугу.

7. Спрашивайте рефералов

Не стесняйтесь просить рефералов от клиентов. Большинство людей говорят, что готовы предоставить направление, если их об этом попросят, но очень немногие берут на себя инициативу сделать это самостоятельно.

Рефералы облегчают поиск новых клиентов. Если вы их не просите, вы упускаете возможности.

8. Налаживайте отношения

Удержать клиента намного дешевле, чем получить нового.Вот почему так важно установить прочные отношения со своей клиентской базой. Один из способов сделать это — поддерживать связь с людьми с помощью электронного маркетинга.

Спрашивайте у клиентов их адрес электронной почты, когда они посещают ваш магазин или веб-сайт. Затем сделайте свое общение информативным, полезным и профессиональным — то, что ваши клиенты будут с нетерпением ждать.

9. Предлагайте купоны

Купоны — это хороший способ для многих предприятий привлечь новых клиентов.Исследования показывают, что люди будут стараться изо всех сил использовать купон, доказывая, что этот метод помогает расширить вашу клиентскую базу.

Купоны также могут вызывать повторные посещения. Например, если вы дадите покупателю купон на скидку для использования в будущем бизнесе, велика вероятность, что он вернется.

10. Раздайте

Если у кого-то есть возможность испытать ваш продукт или услугу, скорее всего, он захочет купить больше.

Не бойтесь дать кому-нибудь бесплатную пробную версию или образец.В сегодняшней экономике людям удобнее покупать то, что они смогли испытать первыми.

Эти десять недорогих маркетинговых стратегий помогут вам привлечь клиентов, наладить отношения и, в конечном итоге, сохранить внимание к вашему бренду. Дело не всегда в деньгах, которые вы должны потратить на маркетинг, а во времени и усилиях, которые вы вкладываете в него, и, прежде всего, в его значимости для ваших клиентов.

Ищете другие способы продвижения вашего бизнеса?

Ознакомьтесь с The Download , полным руководством Constant Contact о том, как продвигать свой бизнес в эпоху цифровых технологий.Мы дадим вам практические пошаговые советы по маркетингу для малого бизнеса, которые помогут вам создать свой бренд, продвигать свой бизнес и привлекать новых клиентов.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха в достижении целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузить: понимание интернет-маркетинга

Руководство по платной рекламе для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, вы управляете операциями, обслуживанием клиентов, управлением учетными записями, не говоря уже обо всем, что касается продаж и маркетинга.

Вы уверены, что не супергерой?

Владельцы малого бизнеса все делают. Даже с помощью штатного консультанта или внешней маркетинговой команды вы все равно обязаны знать, что происходит и почему, особенно когда речь идет о платной рекламе.

Такая стратегия, как платная реклама, может быть сложной, запутанной и сложной в управлении, особенно если это не ваша область знаний. Это краткое руководство по платной рекламе включает в себя самое главное, что вам нужно знать, чтобы не тратить зря время и деньги.

Почему стоит рассматривать платную рекламу

На первый взгляд может показаться, что вы можете полностью отказаться от платной рекламы. В конце концов, вы можете добиться огромного охвата с помощью органического контент-маркетинга и SEO. Со всеми бесплатными инструментами SEO и экономичным созданием контента эти усилия не опустошат ваши карманы.

Но и у платной рекламы есть что предложить, и большинство маркетологов уже в ней участвуют. Фактически, 80 процентов маркетологов выделяют в своих бюджетах место для различной платной рекламы.

Для этого есть веская причина. Во-первых, платная реклама отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, и трафик, который они приносят, с большей вероятностью приведет к конверсиям, чем трафик от обычной рекламы.

Тогда есть факт, что, хотя контент и SEO-маркетинг имеют огромный потенциал, он также чрезвычайно конкурентоспособен. В Интернете полно компаний любого размера, которые стремятся занять место по одним и тем же ключевым словам. Чтобы добраться до вершины списка, вам почти всегда понадобится существующий авторитет домена — факт, который в подавляющем большинстве случаев отдает предпочтение крупным компаниям, у которых уже было долгое время для установления своего цифрового присутствия.

Когда дело доходит до рекламы для малого бизнеса, это не одно и то же. Ваша стратегия должна включать в себя как обычную, так и платную рекламу с дополнительными кампаниями, которые помогут вам найти свою аудиторию в Интернете (и помочь им найти вас взамен).

Чтобы проявить себя наилучшим образом с помощью платной рекламы, давайте взглянем на типы платной рекламы и объясним, как они используются.

5 самых распространенных типов платной рекламы

Большинство платных объявлений разработаны как PPC-объявления, а это означает, что вместо полной оплаты за размещение рекламы вы платите фиксированную плату каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашей рекламой — от 1 до 2 долларов за клик.

В рамках этого обозначения вы можете использовать различные типы платных объявлений. Вот некоторые из наиболее распространенных:

  • Поисковая реклама — Эти объявления появляются вверху страницы результатов поиска, над органическим рейтингом. Они выглядят очень похоже на стандартные результаты поиска, но имеют небольшое поле с надписью «Объявление» рядом с URL-адресом.
  • Реклама в социальных сетях — Эти рекламные объявления появляются в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. Д.Обычно они появляются прямо в лентах пользователей и помечаются как спонсируемые сообщения. Они также имеют высокую степень таргетинга на основе страниц и брендов, которые пользователи предпочитают, лайкают и на которые подписываются.
  • Медийная реклама — это рекламные баннеры, которые появляются на веб-сайтах, которые показывают рекламу посетителям и обычно включают фотографию, краткий текст и ссылку.
  • Торговые объявления Google — Если у вас небольшой бизнес в области электронной коммерции, вы можете воспользоваться такими платформами электронной коммерции, как рекламные объявления Google. Они появляются в карусели на странице результатов, когда люди ищут определенный элемент.Они включают базовые детали, такие как изображение, цена и ссылка на веб-сайт.
  • Рекламные объявления с ретаргетингом — это объявления, специально размещаемые перед пользователями, которые ранее заходили на ваш сайт, но не совершили конверсию. Они могут быть любого формата, например медийной, поисковой или социальной.

Это не исчерпывающий список, и вы, вероятно, видели все эти объявления раньше во время просмотра и поиска в Интернете. Но это должно дать вам хорошее представление о различных типах доступных PPC-объявлений и о том, как вы можете использовать их для таргетинга на определенные подмножества вашей целевой аудитории.

Советы по успешной платной рекламе

Управление малым бизнесом означает, что у вас нет неограниченного маркетингового бюджета, который можно было бы тратить на платную рекламу. Вместо этого вам нужно хорошо понимать, как и куда распределять средства, и у нас есть несколько советов, как это сделать.

Совет №1: фильтруйте свою аудиторию

Очевидно, что вы хотите, чтобы вашу рекламу увидело как можно больше людей, но еще важнее убедиться, что их увидят нужных человек. Создавая платную рекламу, сосредоточьтесь на членах вашей основной аудитории.

К счастью, вы можете использовать фильтры, чтобы сузить круг целевой аудитории. Используйте портреты своего покупателя и постарайтесь как можно более конкретизировать демографические данные аудитории, географическое положение, интересы, потребности и т. Д. Используйте более детальные ключевые слова и избегайте широких терминов, чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет.

Также не забудьте адаптировать содержание ваших объявлений — от дизайна до текста — к вашей аудитории. Это гарантирует, что правильный тип покупателя нажимает на ваше объявление, вместо того, чтобы тратить деньги на покупателей, которые не подходят.

Совет № 2: не пытайтесь быть везде

Аналогичным образом, вам также необходимо стратегически подходить к тому, где будут появляться ваши объявления. Например, если вы в основном ориентируетесь на пожилых миллениалов, ваши рекламные деньги в социальных сетях, вероятно, лучше потратить на такие сайты, как Instagram и Pinterest, а не на такие платформы, как TikTok и Snapchat, которые обслуживают более молодую аудиторию.

Вы можете опросить своих клиентов, чтобы узнать, какие социальные платформы им нравятся больше всего. Проявите творческий подход в социальных сетях, создавая опросы в Instagram или Twitter, или отправьте ежегодный опрос своим подписчикам, в котором им задают различные вопросы, в том числе о том, на каких каналах они наиболее активны.

Совет № 3: отслеживайте свои KPI

Это очень важно. Единственный способ узнать, что работает, а что нет, — это изучить данные. Хосты PPC, такие как Google, и платформы социальных сетей позволяют легко отслеживать ваши ключевые показатели, и вам следует внимательно следить за производительностью. Вносите изменения здесь и там, чтобы убедиться, что ваш бюджет расходуется разумно.

Если вам нужно полностью выводить рекламу, ничего страшного. Меньше всего вам хочется тратить все больше и больше денег на стратегию, которая не дает вам ничего взамен.Вы также не добьетесь успеха с первой попытки. Прежде чем вносить какие-либо существенные изменения, дайте вашей социальной рекламе время для показа.

Последние мысли

Хотя органический маркетинг и SEO охватят широкую аудиторию, вы вряд ли сможете всегда достичь своего идеального целевого клиента таким образом. Помните, что вы конкурируете со всеми крупными предприятиями вашей отрасли. Выбор платной рекламы в сочетании с этими усилиями укрепит ваши позиции на рынке, повысит узнаваемость вашего бренда и поставит вашу компанию перед нужными клиентами.

Каков правильный маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса?

Что касается точных цифр, не существует единого маркетингового бюджета для малого бизнеса, который действовал бы во всех отношениях. В конце концов, рекламный бюджет компании уникален для конкретного бизнеса и отрасли и зависит от ряда факторов:

  • Выручка компании
  • Стадия бизнеса
  • Размер бизнеса
  • Планы агрессивного роста
  • Целевое покупательское поведение
  • Маркетинговые каналы
  • Рекламные методы

Тем не менее, вот некоторые идеи, чтобы вы могли определить, какой средний маркетинговый бюджет может быть для вашего малого бизнеса.Посмотрите, какой процент компаний по всей стране выделяет на оптимизацию по семи принципам маркетинга из уст основателей и генеральных директоров. Кроме того, узнайте о семи шагах, которые помогут вам составить окупаемый бюджет.

Сколько нужно выделять малому бизнесу на маркетинг?

Управление малого бизнеса США (SBA) часто цитируется как хорошее практическое правило для предприятий с доходом менее 5 миллионов долларов — выделять 7-8% на маркетинг (при условии, что у вас маржа 10-12%). .

Однако эта статья SBA немного устарела, если быть точным, 2013 года. Поэтому мы решили поспрашивать.

Что такое типичный маркетинговый бюджет? Бизнес взвешивается.

Хотя нет универсальной цифры, когда речь идет о маркетинговых бюджетах, вот что рекомендуют владельцы малого бизнеса, руководители и специалисты по маркетингу.

Тронд Найланд, основатель и генеральный директор Cordless Drill Guide, говорит: «Общее правило — около 7% вашего дохода должно идти на рекламу.Вы должны понять, что реклама приносит вам доход, чтобы деньги не пропали ».

Том Демпстер, операционный директор и соучредитель True Boost Digital, LLC, говорит: «Каждый малый бизнес индивидуален, но, как правило, я бы посоветовал владельцам малого бизнеса тратить около 10% своих продаж / доход от рекламы и маркетинга (точный диапазон затрат / затрат, очевидно, будет зависеть от размера малого бизнеса, отрасли / ниши, от B2B до B2C и т. д.). »

Далее он говорит: «… малые предприятия не должны рассматривать свои расходы на маркетинг / рекламу как затраты — они должны рассматривать их как инвестиции. Если их маркетинговая стратегия спланирована и выполняется правильно, они смогут приблизительно рассчитать, какой будет их рентабельность инвестиций (ROI) на каждый потраченный доллар ».

Генеральный директор Test Prep Insight Джон Росс говорит следующее: «В условиях сильной конкуренции, пока вы не сможете закрепить свой бренд в своей нише, вам действительно необходимо привлечь внимание к своей компании с помощью платных приобретений.Я бы посоветовал направлять на маркетинг 15-20% доходов и больше, если ваша маржа может с этим справиться ».

Росс продолжает: «Из этих рекламных расходов я бы предложил разделить их на социальные сети, рекламу Google, торговые публикации и контент-маркетинг, чтобы генерировать более естественные результаты поиска. Процент вашего маркетингового бюджета, выделенный на любой из этих каналов, снова будет зависеть от вашей компании, площади и множества других факторов ».

Дэвид Райхманн, владелец и основатель Rawrycat Pet Products и изобретатель Rawrycat Mask ™, дает следующий совет по бюджету маркетинга: «Практически невозможно предложить общий бюджет, который подойдет для любого бизнеса, но есть несколько важных ключей. это может помочь увеличить доход.

Райхманн заявляет: «Дело не в том, сколько вы тратите, а в том, на что распределяется этот бюджет. В онлайн-маркетинге правило 80/20 — это обычная тактика определения рекламных бюджетов; 80% идет на поисковую рекламу, 20% — на ретаргетинг ».

«Начните с малого, затем увеличивайте масштаб. Найдите бюджет, который вы можете позволить себе потерять, и придерживайтесь его, пока не увидите отдачу. По мере того, как вы видите отдачу, вы можете начать увеличивать масштаб до 20% в день для получения эффективных объявлений », — продолжает он.

В заключение Райхманн поручает компаниям «смотреть на свои основные показатели и придерживаться плана.Установите себе бюджет, цели и план масштабирования. И придерживайся этого. Когда вы видите отрицательную производительность, уменьшите масштаб. Когда вы видите положительные результаты, увеличивайте масштаб ».

Общие расходы на рекламу для малого бизнеса

Когда дело доходит до разработки маркетингового бюджета для малого бизнеса, вам необходимо учитывать затраты на разработку бренда. К ним могут относиться, например, дизайн логотипа, тематические исследования, руководства, брошюры, блоги и ваш веб-сайт.

Вам также необходимо принять во внимание расходы, связанные с продвижением вашей компании.Некоторые примеры таких затрат включают рекламу в печати, социальных сетях и электронной почте, а также специальные мероприятия и выставки.

Также учитывайте затраты на создание маркетинговых материалов, независимо от того, нанимаете ли вы внештатных сотрудников, имеете ли вы штатного специалиста или творческую команду.

К сожалению, слишком многие малые предприятия рассматривают маркетинг как расходы, а не инвестиции и бюджет, чтобы снизить затраты. Но маркетинг — это не расходы. Это жизненно важное вложение в рост вашего дохода, и сокращение расходов в этом случае часто означает сокращение расходов в долгосрочной перспективе.

Как создать рекламный бюджет за 7 шагов

Пока у вас нет стратегии, сумма, которую вы должны выделить для рекламного бюджета малого бизнеса, является спорной. Вам нужно знать, на что вы собираетесь потратить этот бюджет, какую рентабельность инвестиций вы ожидаете получить, и как вы собираетесь измерять успех.

В следующих нескольких разделах мы рассмотрим, как построить бюджет, и определим, сколько малому бизнесу следует тратить на маркетинг. Начнем с того, где резина встречается с дорогой: с воронки продаж.

1. Изучите свою воронку продаж

Первым шагом к созданию рекламного бюджета является понимание воронки продаж.

Учитывая, что компаниям необходимы предварительные инвестиции для стимулирования продаж, очень важно понимать ресурсы, такие как время и труд, которые требуются для перехода от посетителя к потенциальному клиенту.

Для этого отслеживайте весь путь клиента от начала до конца, гарантируя, что каждую точку взаимодействия с клиентом можно измерить. Затем определите количество усилий, которые прилагаются к каждому из них.

Сколько это вам стоит с точки зрения рабочего времени, инструментов и других затрат? Назначьте долларовые суммы на эти усилия, чтобы вы могли сравнить их с доходом, который они приносят. Знание этих затрат поможет вам в разработке маркетингового бюджета.

Просмотр этих точек данных с помощью инструментов аналитики также выявит узкие места в вашей воронке продаж, которые можно улучшить, увеличив рекламный бюджет для вашего малого бизнеса.

2. Посмотрите, как продают ваши конкуренты

Чтобы построить маркетинговый бюджет, вам необходимо понимать своих конкурентов.Аудит маркетинга ваших ближайших конкурентов может помочь вам лучше понять, сколько вам следует тратить на рекламу и где.

Проведение конкурентного анализа дает вам представление о маркетинговых каналах, которые используют ваши конкуренты, и о том, как они работают. Вы также узнаете, что работает, а что нет. Это позволит вам узнать о методах маркетинга, которые вы можете отразить, и о тех, которые можно улучшить.

3. Определите своего идеального клиента

Знаете ли вы, с кем вы пытаетесь общаться? Хотя ваш коленный рефлекс может быть таким: «всем», такая широкая цель никому не поможет.

Вместо этого вашей целью должно быть выявление очень узкой группы людей, которые имеют дело с конкретной проблемой или нуждаются в помощи, которым вы можете помочь лучше, чем кто-либо другой. Определив целевого клиента, вы сможете добавить больше ниш и масштабировать свою клиентскую базу по мере своего роста.

4. Измеряйте, что имеет значение

Чтобы создать маркетинговый бюджет, вы должны уметь относить доход к своим маркетинговым инвестициям. Без этого вы не сможете оценить эффективность своих рекламных или маркетинговых кампаний.Вы также не можете принять правильное решение о том, следует ли вам выделять (или продолжать выделять) средства на определенные маркетинговые мероприятия.

Хотя маркетинговые показатели, которые вы анализируете, будут зависеть от вашей отрасли, атрибуция дохода влияет на чистую прибыль вашей деятельности — какой доход принесло определенное действие с учетом вложенных средств?

Инструменты отслеживания показателей

Для отслеживания показателей с вашего веб-сайта требуется специальный инструмент, такой как Google Analytics.Google Analytics — один из наиболее часто используемых инструментов веб-сайтов, который можно бесплатно использовать на любом веб-сайте. Эти данные могут помочь упростить расчет рентабельности инвестиций, обеспечивая ясность в отношении эффективности маркетинговых усилий вашего бизнеса.

5. Решите, куда распределить расходы на рекламу для малого бизнеса

После того, как вы определили своих целевых клиентов и поймете, как ваши конкуренты продают им рекламу, вам необходимо определить маркетинговые каналы, которые ваш бизнес должен использовать, чтобы достичь их наилучшим образом. .

Понимание того, какие каналы могут обеспечить максимальную рентабельность инвестиций, может помочь вам разработать маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса.

Алекс Виллен, основатель Cooper’s Treats, компании по электронной торговле собаками премиум-класса, дает следующий совет: «Малому бизнесу лучше всего сосредоточиться на хорошо измеримых формах рекламы, таких как реклама в Facebook и поисковая реклама. Это дает вам очень конкретное представление о том, сколько вы тратите на привлечение клиентов, чтобы вы знали, эффективны они или нет.Когда вы нашли эффективные формы рекламы, вы затем выделяете достаточно денег, чтобы использовать их в полной мере (если у вас нет других ограничений, таких как инвентарь, и в этом случае вы должны выделить достаточно средств, чтобы продавать то, что вы можете производить) ».

Имейте в виду, что выбранные вами методы рекламы и маркетинга должны быть привязаны к вашим ежеквартальным или годовым целям.

6. Установите цели роста

Следующим шагом будет определение целей роста. Эти цели могут быть такими же простыми, как увеличение общего числа потенциальных клиентов с вашей страницы в Facebook.

Вы можете развить эти цели, задав себе вопросы, например:

  • Сколько потенциальных клиентов мы хотим привлечь по электронной почте в X квартале?
  • Сколько прямых продаж мы хотим получить с помощью платного поиска?
  • Сколько лидов мы хотим привлечь с помощью контент-маркетинга?

Вы можете обнаружить, что в зависимости от того, что вы можете позволить себе инвестировать в соответствии с вашим операционным денежным потоком, некоторые из ваших целей, возможно, придется изменить, отложить или увеличить.

7. Просмотрите и доработайте свой маркетинговый бюджет

После того, как вы определились со своими стратегическими целями, подумайте о пересмотре маркетинговых бюджетов за предыдущие годы, если применимо.

Хотя пандемия изменила методы маркетинга многих предприятий и их объемы расходов, анализ ваших маркетинговых бюджетов за предыдущие годы и того, как они повлияли на ваши доходы, может дать представление о том, где вы, возможно, ранее переоценивали или недооценивали рекламные возможности своего бизнеса. потребности.

Также обратите внимание на новые тенденции в вашей отрасли, на рынке в целом и на то, как менялись ваши потребности. После того, как у вас будет окончательный бюджет, обязательно регулярно оценивайте свои маркетинговые усилия и по мере необходимости меняйте ресурсы, чтобы реагировать на то, что работает, а что нет.

Итог маркетингового бюджета и его важность

Willen of Cooper’s Treats дает дополнительный совет: «Не существует универсального ответа на вопрос стоимости рекламы — скорее, ваша реклама должна быть определена. на основе ваших конкретных продуктов, особенно его наценки.В конечном счете, важно то, что вы тратите на привлечение клиента меньше, чем получаете прибыль от этого клиента ».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.