Рассчитать бизнес план: Рассчитать бизнес-план онлайн

Содержание

Как составить бизнес-план — PROBUSINESS.IO

Фото: puteshestvuy.com

Создание и развитие успешного бизнеса — это почти всегда основательно обдуманный процесс, и составление бизнес-плана является одним из важных его этапов. Наличие такого документа позволяет лучше понять еще до старта все тонкости будущего бизнеса, избежать возможных ошибок, оценить перспективы роста. Специалисты ASER подготовили основные рекомендации для разработки бизнес-планов, которые позволят вам избежать типичных ошибок.

Владислав Болбатовский
Начальник отдела финансового консалтинга ASER
Даниил Витковский
Ведущий финансовый аналитик ASER
   

— Говоря простым языком, бизнес-план — это четкая программа действий предприятия, рассчитанная на определенный срок. Подготовка такого документа — длительный и трудоемкий процесс, а отсутствие опыта в его разработке может негативно сказаться на бизнесе, который вы стартуете. За годы работы мы сталкивались со множеством ошибок в подготовке бизнес-плана и делимся полезными рекомендациями.

1. Определите бизнес-модель.

Определение бизнес-модели потенциального проекта несет в себе ключевой фактор, влияющий на финансово-экономические результаты проекта. Аббревиатуры бизнес-моделей B2B и B2C происходят от английских выражений business to business и business to customer, что в переводе означает «бизнес для бизнеса» и «бизнес для конечного потребителя», соответственно. Эти две бизнес-модели имеют кардинальные различия в подходах к прогнозированию результатов реализации проекта.

Например, при B2B-торговле основным покупателем будут являться магазины и супермаркеты, значит, расчет прогнозных показателей будет осуществляться на основании товарооборота, уровня наценки, возможности предоставления скидки за объем. В свою очередь в B2C-модели на эффективность деятельности будут влиять расположение магазина, проходимость потенциальных покупателей, средний чек на одного покупателя.

2. Грамотно определите горизонт расчета.

Горизонт прогнозирования в финансовой модели производится из целей и задач, для которых финансовая модель разрабатывается, а также исходя из особенностей компании. Прогноз должен быть составлен как минимум на весь период окупаемости проекта (при составлении финансовой модели для анализа инвестиционного проекта). Таблицы в финансовой модели необходимо приводить с разбивкой, которая будет сохраняться для всех расчетов (например, квартал, год).

Для каждого отдельного бизнеса/проекта стоит рассматривать этот вопрос индивидуально.

Фото: puteshestvuy.com

3. Определите затраты по проекту.

Наиболее распространенной ошибкой расчетного характера является неправильное определение состава инвестиционных (единовременных) затрат по проекту. Разработчики проектов отождествляют инвестиционные затраты с капитальными вложениями (капитальным строительством, приобретением технологического оборудования) и зачастую не обращают внимания на:

  • Прирост потребности в оборотном капитале
  • Затраты, связанные с арендой, подбором и подготовкой персонала
  • Расходы на проведение НИОКР
  • И другие составляющие, традиционно относимые к инвестициям.

Однако инвестиционные затраты, не носящие капитального характера, также требуют финансирования. Если не учитывать это при бизнес-планировании, то потребность проекта в источниках финансирования существенно занижается. Так, при реализации проекта инициатор может понести арендные и коммунальные расходы до ввода объекта в эксплуатацию (запуска проекта). И хотя данные затраты не являются капитальными и не могут быть отнесены на стоимость объектов основных средств, их финансирование также важно учитывать. Исключение данных статей инвестиционных затрат из расчетов можно объяснить условиями проводимых инвестиционных конкурсов, согласно которым размер государственной поддержки определяется в процентах от капитальных вложений, в связи с чем разработчики не акцентируют внимания на прочих затратах.

Также одним из факторов, мотивирующих слабую проработку инвестиционных затрат, являются особенности правил бухгалтерского учета: некоторые виды затрат не могут быть отнесены на увеличение стоимости объектов основных средств, в связи с чем возникает вопрос их отражения в инвестиционном плане.

Фото: worksection.com

4. Определите источники финансирования.

Потребность в ресурсах или, другими словами, инвестиционные затраты влекут за собой вопрос об их финансировании. Источники финансирования могут быть абсолютно разными, от взноса в уставный фонд участников проекта до привлечения средств от финансовых институтов. Данный аспект влечет за собой учет различных нюансов: обеспеченность всех инвестиционных затрат источниками финансирования, а также финансирование предоставленных денежных средств (проценты), соответствие графика привлечения средств.

В случае, если не учесть данные факторы при разработке бизнес-плана, может возникнуть дефицит источников финансирования или вовсе их недостаточность, что негативно скажется на реализации проекта. Кроме того, при разработке бизнес-плана рекомендуется детальная проработка самих источников финансирования. На момент составления бизнес-плана необходимо четко понимать, кто предоставит вам средства и на каких условиях. В случае финансирования за счет средств частного инвестора необходимо учитывать способ его входа в капитал компании, т.к. в дальнейшем от этого зависит движение денежных средств компании. Например, в случае финансирования за счет привлечения кредитных средств банков от условий предоставления займа зависит потребность в дополнительных средствах для финансирования проекта.

Но даже в случае предоставления средств банком на условиях отсрочки выплаты основного долга возникает вопрос, за счет каких средств уплачивать проценты, которые не всегда предоставляются на условиях грейс-периода, в течение которого проценты не начисляются. Значит, в случае, если вы планировали финансирование за счет собственных средств в одном размере, вам придется его уменьшить для обеспечения финансирования процентов по кредиту в соответствии с графиком, предусмотренным кредитным договором. В случае с привлечением заемного капитала частного инвестора к проекту вы можете договориться на условиях отсрочки по выплате процентов.

5. Изучите объекты инвестиций.

При проработке инвестиционной части проекта важно не только учесть все необходимые виды затрат, но и изучить объекты инвестиций в случае организации производства. Например, использование технологического оборудования связано с затратами на  электроэнергию, газ, воду.

Учитывая, что технологический прогресс не стоит на месте, производители оборудования стремятся дорабатывать свой продукт в целях эффективного использования тех или иных ресурсов. Более дорогое оборудование может не только повышать качественную характеристику продукта, но и оптимизировать затраты, связанные с потреблением топливно-энергетических ресурсов. Рекомендуется рассчитать влияние такой экономии, т.к. даже если на инвестиционной стадии оборудование дороже, экономия в дальнейшем не только снизит себестоимость реализуемой продукции, но и вовсе может окупить оборудование.

Фото: interesnoznat.com

6. Выберите систему налогообложения.

При составлении бизнес-плана важно правильно выбрать систему налогообложения и рассчитать величину налогов, которые зависят от выбранной организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения. Данный вопрос зависит от множества факторов: как от применяемой формы юридического лица или ИП, так и от масштабов проекта в ходе его реализации.

Рекомендуется рассчитать результаты проекта с применением разных систем налогообложения. Это позволит выбрать ту систему налогообложения, которая наиболее положительно скажется на финансово-экономических результатах проекта. Также необходимо учитывать, что тот или иной бизнес, его развитие в определенном регионе или при наличии определенных условий, позволяет претендовать на применение льготного режима налогообложения.

Так, на сегодняшний день существуют льготные условия для резидентов Парка высоких технологий, свободных экономических зон, Белорусско-китайского индустриального парка «Великий камень». Также существуют налоговые преференции для предпринимателей, осуществляющих деятельность в малых и средних городах, сельской местности. Применение соответствующих налоговых льгот при разработке бизнес-плана позволит существенно сократить налоговую нагрузку на финансово-экономические показатели и повысить эффективность реализации проекта.

7. Определите цену продукта.

Построение доходной части бизнес-плана следует формировать исходя из двух основных блоков: цена реализуемой продукции и объем реализации в натуральном выражении. Цена продукта — один из определяющих элементов для потребителя при совершении покупки. Поэтому при разработке бизнес-плана цену продукта рекомендуется сформировать, исходя из тенденций рынка, себестоимости продукта и желаемого уровня рентабельности.

Рекомендуется учесть такой инструмент, как демпинг цен, это позволит легко завоевать лояльность покупателя перед конкурентами. Также при формировании цен необходимо классифицировать своих покупателей по каким-либо признакам, которые могут влиять на ценообразование, например, какая-то группа покупателей получит возможность иметь цену ниже, чем другие покупатели.

Но здесь важно отметить, что в зависимости от вида деятельности данный инструмент может быть реализован по-разному (скидки по достижении определенного объема закупок, ретробонусы и др.). Также для принятия объективных решений и анализа рисков рекомендуется просчитывать три сценария (сценарный анализ) развития бизнеса — базовый, оптимистический, пессимистический прогнозы и иные сценарии. Если говорить о примере, рекомендуем рассчитать бизнес-план с учетом снижения и роста цены — так вы будете видеть критические точки ваших финансово-экономических показателей.

Фото: worksection.com

8. Определите объем производства.

Определение объема производства на горизонте расчета следует формировать исходя из ряда факторов: текущая производственная мощность, емкость целевого рынка, а также перспективы роста объема производства. Такой многофакторный анализ скажет, сколько продукции вы можете производить и можете ли реализовать эти объемы.

Так, если объем производства некуда реализовать, то первоочередным вопросом будет: а есть ли смысл в таких производственных мощностях, ведь это повышает ваши постоянные издержки? Например, оборудование по проекту занимает 20% арендных помещений, а 80% — простаивает.

При этом аналогичный подход к формированию доходной части финансовой модели может быть адаптирован к любому виду бизнеса, главное — определить бизнес-юнит независимо от того, что это может быть: единица реализованного товара или одна оказанная услуга. Так, например, при реализации программного обеспечения бизнес-юнитом может быть единица реализованной подписки (месячная или ежегодная).

Также при оценке объема производства и реализации продукции, работ или услуг важно учитывать не только производственную мощность оборудования, но и наличие необходимого персонала. Это позволит избежать необъективной оценки в прогнозе. Например, мощность оборудования позволяет производить 1000 ед. продукции в день при трехсменном режиме, но персонал, заложенный в бизнес-плане, учитывает только одну смену. Так, главной ошибкой при разработке бизнес-плана является расчет объема производства исходя из 100% загрузки: как правило, выход предприятия на полную производственную мощность осуществляется в течение 2−3 лет, поэтому стоит формировать программу с поэтапным наращиванием объема производства.

9. Сформируйте расходную часть.

При формировании расходной части необходимо максимально учесть расходы, связанные с производством продукции (оказанием услуг), чтобы избежать непредвиденных расходов. Но при этом завышенные расходы повлияют на финансово-экономические показатели, оказывающие влияние на показатели эффективности реализации проекта. Такая ситуация может сформировать неправильное представление о проекте в глазах инвестора и подорвать его доверие к бизнес-плану.

При формировании бизнес-плана затраты формируются путем разделения затрат на переменные и постоянные. Необходимо выделить переменные затраты, которые непосредственно зависят от объема производства продукции или объема оказанных услуг, т.к. ошибочное отнесение в постоянные затраты может в дальнейшем негативно сказаться на результатах.

Так, в случае применения сдельной оплаты труда нецелесообразно выделять ежемесячную среднюю заработную плату на единицу продукции, т.к. ее изменение напрямую зависит от объема производства. При расчете затрат также можно учесть динамику цен на сырье, рост объема производства. Эти данные повлияют на объем закупок сырья, что позволит снижать цену на приобретаемое сырье, а также положительно скажется на результатах деятельности предприятия.

Фото: wallbox.ru

10. Используйте правило зависимости от объема производства.

При формировании как постоянных, так и переменных затрат также можно использовать правило зависимости от объема производства. Данная рекомендация позволит учесть рост постоянных затрат.

По мере масштабирования бизнеса даже постоянные затраты будут расти. Данный рост может быть не прямопропорциональным, но его динамику необходимо учитывать.

11. Учитывайте возвратные отходы и потери.

В расходной части бизнес-плана, как правило, многие не уделяют внимания таким вещам, как возвратные отходы и потери. В процессе производства продукции на предприятии могут образовываться естественные потери или брак. При производстве стульев обрезки дерева, не подходящие по метражу, являются естественными потерями, которые могут быть не учтены в нормах расхода сырья.

Однако в процессе производства могут образовываться возвратные отходы, которые можно либо реализовать, либо использовать повторно. Так, при производстве продукции из дерева в процессе производства образуются опилки, которые могут быть реализованы или использованы повторно.

12. Учтите это при формировании затрат.

В качестве рекомендаций по разработке отдельных статей бизнес-плана важно выделить, что при формировании затрат:

  • На топливно-энергетические ресурсы необходимо учитывать расходы не только на работу основного технологического оборудования, но также расходы ТЭР на общехозяйственные нужды, такие как электроэнергия для административных зданий
  • На амортизационные отчисления важно понимать, что эти расходы не оказывают влияния на денежный поток, но правильно начисленная амортизация оказывает влияние на себестоимость готовой продукции, а также участвует в расчете показателей эффективности проекта, таких как чистый дисконтированный поток, сроки окупаемости проекта и т.д. Важно правильно сформировать стоимость объектов основных средств. Например, можно отнести проценты по кредитам до ввода объектов в эксплуатацию, а также правильно определить срок полезного использования в соответствии с амортизационной политикой предприятия
  • Можно учесть дополнительное стимулирование труда сотрудников. Независимо от применяемой системы оплаты труда, будь то сдельная или оклад, дополнительное стимулирование труда улучшит эмоциональный фон сотрудников. Это могут быть доплаты за достижение каких-либо результатов в целом предприятием или в качестве ежегодной выплаты, но учет данных затрат создаст прецедент для повышения эффективности производства, а их учет при разработке бизнес-плана позволит избежать дополнительных затрат в ходе реализации проекта.
Фото: euneighbours.eu

13. Учтите динамику показателей за счет инфляции.

При подготовке как доходной, так и расходной части целесообразно учесть динамику показателей за счет инфляции. Если вы готовите бизнес-план для проекта, который стартует в Беларуси, то ориентиром такого показателя могут быть только официальные данные, размещенные на сайте НБ РБ.

Также в зависимости от направления развития бизнеса, рынков сбыта и прочих особенностей бизнеса может быть применена текущая информация, публикуемая международными финансовыми организациями (Международный валютный фонд, Всемирный банк, Евразийский банк развития).

14. Определите чистый оборотный капитал.

Как видно из предыдущих пунктов, наиболее важным аспектом при разработке бизнес-плана является наличие денежных средств не только для финансирования инвестиционных затрат, но и для осуществления текущей деятельности. Изучая прогнозные показатели отчета о прибылях и убытках, вы можете видеть чистую прибыль предприятия. Но при изучении отчета о движении денежных средств накопительный остаток на каком-либо году из горизонта расчета может быть отрицательным, что создает риски реализации проекта.

Один из элементов в разработке бизнес-планов, влияющих на денежный поток, — чистый оборотный капитал. Он учитывает взаимодействие проекта со своими контрагентами, как покупателями, так и поставщиками.

Например, если внутренней политикой предприятия предусмотрена отсрочка платежа своим покупателям на период, превышающий отсрочку платежа перед поставщиками, возникает вопрос, где взять средства для оплаты поставщикам. Но важно учитывать, что чистый оборотный капитал имеет свойство прирастать по мере развития и масштабирования бизнеса, что создает дополнительный отток денежных средств и в периоде образуется кассовый разрыв. В данном случае рекомендуется правильно учесть данный прирост. Он может формироваться как за счет разницы в отсрочках платежей, так и за счет правильного расчета потребности в запасах предприятия, т.к. наращивание запасов на складе точно так же означает неэффективное обращение с денежными средствами.

На денежный поток также оказывает влияние правильное обращение с заемными средствами предприятия в части основного долга. Правильно сформированный график платежей позволит избежать кассового разрыва, что не поставит под угрозу реализацию проекта.

Фото: rsv.ru

15. Определите показатели эффективности.

На результаты показателей эффективности, кроме чистого дохода, оказывает влияние такой показатель, как ставка дисконтирования. Это величина, помогающая спрогнозировать стоимость денег в будущем. Ставка дисконтирования, как правило, рассчитывается как средневзвешенная стоимость заемного и собственного капитала.

Но расчет данного показателя также может варьироваться в зависимости от проекта. Например, при получении государственной поддержки по проекту на безвозмездной основе можно применить в качестве ставки дисконтирования ставку рефинансирования НБ РБ.

16. Уделите внимание анализу рынка.

Отдельное внимание стоит уделить анализу рынка:

  • Рассказать про то, какую «проблему» решает ваш продукт либо услуга
  • Рассчитать емкость рынка (TAM, SOM, SAM) и потенциал ее роста, подробно проанализировать конкурентов.

Источниками информации могут выступать как официальные статистические органы и исследовательские агентства, так и социальные сети, полевые исследования.

Не менее важным является определение целевой аудитории проекта. Вы должны понимать, что и кому предлагать, и помнить, что продавать — задача каждого предпринимателя. Сегментация клиентской базы позволяет определить уникальные подходы к каждой группе клиентов, подробно и точно описать их потребности и запросы, а также выбрать наиболее эффективную маркетинговую стратегию.

Маркетинговая стратегия в рамках бизнес-плана разрабатывается для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Продумать ценообразование, каналы распределения, методы продвижения и стимулирования продаж, продвижение бренда — тот минимум, который необходим для реализации проекта. Крайне важно при этом регулярно сопоставлять маркетинговую стратегию с ситуацией на рынке, которая постоянно меняется.

17. Учтите базовые принципы.

При разработке финансовой модели бизнеса рекомендуется учитывать базовые принципы — универсальность и масштабируемость разрабатываемой финансовой модели. Универсальность финансовой модели предполагает, что она может быть использована для оценки и обоснования аналогичных проектов без внесения существенных изменений в порядок расчетов.

Масштабируемость в контексте финансового моделирования означает, что модель будет стабильно работать при усложнении исходных предпосылок.

Например, расширении ассортиментной матрицы, детализации постоянных и переменных затрат, планировании дополнительного персонала.

Таким образом, при соблюдении данных рекомендаций вы сможете разработать качественный бизнес-план, который действительно может служить для вас ориентиром и базой для принятия важных стратегических решений.

Читайте также

Цена, срок, вид бизнес-планов

Бизнес-план для банка 

  • обосновать сумму кредита,

  • рассчитать доходность,

  • доказать, что кредит вернется в срок. 

Количество информации и расчетов определяется требованиями банка. 

Бизнес-план для инвестора 

  • обосновать сумму инвестиций,

  • рассчитать доходность,

  • доказать что инвестор получит свой доход в установленный срок. 

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере. 

Бизнес-план для себя 

  • рассчитать доходность, 

  • обосновать вложения, 

  • определить что делать,

  • какие ресурсы нужны для достижения доходности. 

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере.

Эти бизнес-планы похожи по содержанию и отличаются только в обосновательной части. 

Гарантией качества является согласование бизнес-плана с банком или с инвестором и выполнение работы в четком соответствии с методикой.

Стоимость – от _____ ₽ 

Срок – 2 — 4 недели. 

Как рассчитать готовый бизнес-план за 2 минуты?

Напоминаем предпринимателям, что в любом из центров «Мои Документы» можно получить доступ к информационному ресурсу – порталу «Бизнес-навигатор МСП». Мы продолжаем цикл обучающих материалов, посвященных его основным и самым важным функциям. 
Ранее мы рассказывали, как рассчитать примерный бизнес-план по соотношению спроса и предложения. Сегодня поговорим о том, как с помощью портала рассчитать бизнес-план по объему стартового капитала. 

Прежде, чем приступить к использованию всех возможностей портала «Бизнес-навигатор МСП» в полном объеме, необходимо зарегистрироваться. О том, как это сделать, мы рассказывали ранее. Достаточно обратиться в любой МФЦ «Мои Документы» с паспортом и ИНН. Материал, представленный ниже, будет полезен зарегистрированным пользователям (юрлицам и ИП).

Чтобы выбрать сферу бизнеса по объему инвестиций, переключите основную информационную панель на вкладку «Выбор бизнеса», затем нажмите кнопку «Выбрать» в разделе «Выбор бизнеса по объёму инвестиций».

Чтобы отфильтровать виды бизнеса с подходящим бюджетом, укажите объём стартового капитала, перемещая слайдеры. Система выведет в список виды бизнеса по заданному размеру стартового капитала.

Система не отображает недоступные виды бизнеса, требующие вложений за пределами указанного диапазона.

Реализована возможность поиска вида бизнеса. Для этого в поле поиска введите название вида бизнеса. В списке отобразятся только те виды бизнеса, в названиях которых содержится введенное слово.

Разберем на примере автомастерской. Портал предлагает выбрать определенную точку на карте города, где возможно открыть автомастерскую. Карточка конкретной точки содержит информацию об объекте недвижимости: стоимость аренды, назначение, площадь помещения и пр.

Выбрав конкретный объект под бизнес, вы получаете возможность скачать примерный готовый бизнес-план в формате XLS. Бизнес-план можно сохранить локально на свой компьютер для дальнейшей работы.

Также система рассчитывает срок окупаемости вложений в бизнес при заданных параметрах. В случае, если этот срок превышает 5 лет, то такой бизнес считается нерентабельным. Программа предложит изменить вид и/или местоположение бизнеса для выбора более оптимального варианта.

Приятного пользования!

05.06.2018

Рассчитать бизнес-план приморским бизнесменам помогает специальный портал «Бизнес-навигатор»

За год с небольшим ресурс «Бизнес-навигатор» от Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства («Корпорация МСП») помог многим предпринимателям края. С помощью этого портала начинающие бизнесмены рассчитывают бизнес-план, узнают о конкурентах и проверяют контрагентов. Также предприниматели могут там найти информацию о покупке или сдаче недвижимости в аренду и узнать, как взять кредит под низкий процент для расширения своего дела, сообщает «Приморская газета» со ссылкой на пресс-службу корпорации.

Кстати

Для использования ресурсов портала «Бизнес-навигатор» нужно зарегистрироваться на сайте smbn.ru. Такж можно скачать приложение на смартфон или планшет.
При регистрации нужно указать электронную почту, фамилию и имя, контактный телефон. А также придумать пароль для входа в систему. Бизнесменам нужно будет указать ИНН или ИП

«Корпорация МСП» запустила портал «Бизнес-навигатор» в сентябре 2016 года. С этого времени на портале зарегистрировалось 5,1 тыс. приморских компаний малого и среднего бизнеса. Всего же на Дальнем Востоке воспользовались услугами портала 17,8 тыс. бизнесменов из 490 тыс. предпринимателей России.

Интернет-ресурс «Бизнес-навигатор» официально представили приморским представителям малого и среднего бизнеса в конце июля 2017 года. Портал презентовали как для людей, которые хотят открыть свой бизнес, так и для тех, кто хочет расширяться. Проект работает по принципу «одного окна» и подходят для начинающих и опытных предпринимателей.

— Это ресурс позволяет расширить и создать новый бизнес, — уточнил заместитель генерального директора АО «Корпорация МСП» Максим Любомудров.

Бизнесмен сможет узнать, какие инвестиции и документы нужны для открытия бизнеса, рассчитать спрос на свои товары, составить бизнес-план. Также система подскажет, сколько в городе потребителей и конкурентов и имеет ли смысл открывать бизнес. В «Бизнес-навигаторе» содержится база государственной и частной недвижимости, что позволяет предпринимателю подобрать помещение. Опытный предприниматель узнает, как получить кредит на расширение проекта или модернизацию производства.

— С начала действия проекта 42% предпринимателей воспользовались порталом, чтобы проверить контрагентов, 25% рассчитывали бизнес план, 17% узнавали сведения о конкурентах, 14% выбирали сферу бизнеса с помощью портала, 13% подбирали недвижимость и 11% искали финансовую поддержку, — сообщили «Приморской газете» в «Корпорации МСП».

Информация на портале постоянно обновляется. Новые данные о недвижимости поступают не реже одного раза в месяц. Все сведения для расчёта примерного бизнес-плана также обновляются регулярно. Есть единая база всех государственных и муниципальных организаций, которые поддерживают малый и средний бизнес в городе.

Представители бизнес-сообществ края уверены, что информация портала поможет развитию малого и среднего предпринимательства в Приморье. Так, председатель приморского регионального отделения «Деловой России», эксперт ОНФ Алексей Тимченко рассказал, что бизнес региона все время нуждается в ресурсах: в кадрах, недвижимости и земельных участках, кредитах и доступности гарантий. На портале бизнесмены смогут найти необходимую информацию.

Президент приморской торгово-промышленной палаты Борис Ступницкий назвал «Бизнес-навигатор» уникальным продуктом, геомаркетинговым ресурсом.

— Это навигатор и для предпринимателей, которые уже имеют действующий бизнес. А также бизнес-букварь для тех, кто только начинает свое дело, — добавил эксперт.

 

Обзор сервисов для самостоятельного составления краткосрочного бизнес-плана

 

Не иметь четкого плана действий в бизнесе равносильно поражению. Поэтому каждому предпринимателю, начинающему дело, планирующему запуск проекта или внедрение  нового продукта, лучше иметь четкую и подробную карту своего бизнес-маршрута. Иначе говоря — бизнес-план.

 

Он может быть как долговременным, так и краткосрочным. Обычно краткосрочный бизнес-план составляется на срок до одного года (полгода, квартал, месяц). На его основе определяется ассортимент продукции, производственные мощности, объем продаж и т.д.

 

Для начинающего предпринимателя составление грамотного бизнес-плана может показаться сложной задачей, а услуги специальных фирм-разработчиков слишком дорогими. Что же делать? Использовать специальные онлайн-сервисы.

 

Open Academy подготовила краткий обзор онлайн-платформ для самостоятельной разработки бизнес-плана.

 

Федеральный портал малого и среднего предпринимательства

  

Бесплатный онлайн-сервис, ориентированный на поддержку малого и среднего бизнеса.   
Для разработки бизнес-плана необходимо заполнить восемь блоков, которые сделаны в виде анкеты.От вас потребуются данные о компании, отрасли деятельности, продукции, сотрудниках, инвестициях и тп. Каждый шаг сопровождается подробной инструкцией к заполнению.

 

Бизнес-конструктор

  

Платформа поможет начинающему предпринимателю разработать как краткосрочный, так и базовый бизнес-план.

 
  • создать продающий заголовок,
  • сделать анализ расходов и доходов,
  • определить точку безубыточности (уровень выручки, при котором нет убытка, но и прибыль еще не получена),
  • определить размер необходимых инвестиций,
  • рассчитать период окупаемости.
 

На портале имеется объемная база примеров уже готовых бизнес-планов. И да, этот сервис тоже бесплатный.

 

Бесплатный онлайн-сервис для разработки бизнес-плана и расчета финансовой эффективности компании.

 

Преимущество: интерактивный интерфейс.  Любое внесенное вами изменение исходных данных сразу меняет показатели графиков и таблиц, входящих в бизнес-план.

 

Нужно заполнить:

 
  • блок «Цены» — стоимость ваших товаров и услуг,
  • блок «Объемы» — количество проданных товаров или оказанных услуг,
  • блок «Постоянные расходы» — издержки, не зависящие от объема произведенной продукции или оказанных услуг,
  • блок «Переменные расходы» — издержки, зависящие от объема произведенной продукции или оказанных услуг,
  • блок «Инвестиции»— первоначальные единовременные расходы, необходимые для запуска вашего инвестиционного проекта и т.д.
 

Сервис позволяет создать интерактивную таблицу движения денежных средств, значения в которой будут меняться при любом изменении вами параметров исходных данных. Также вы можете воспользоваться видео-помощью по онлайн-разработке бизнес-планов.

 

Бизнес-план — это карта вашего маршрута к успеху. Поэтому отнеситесь к его составлению максимально серьезно. А надежным помощником в мире бизнеса для вас могут стать онлайн-курсы и эксперты Оpen Academy.

Расчет бизнес плана самостоятельно: структура, содержание и показатели

Расчет бизнес плана может быть выполнен самостоятельно или с помощью специалистов, работающих в консалтинговых агентствах или фирмах, выполняющих студенческие работы на заказ. Консалтинговые агентства помогут начинающему предпринимателю привлечь будущих инвесторов, определиться с жизнеспособностью бизнес-идеи. Студенческий бизнес план намного проще, поэтому его легко можно выполнить самостоятельно.

Бизнес-план: структура и содержание

Бизнес план состоит из таких частей как:

  • Положение о конфиденциальности, то есть о том, что информация не подлежит копированию или использованию без ведома автора. Редко встречается в студенческих работах;
  • Резюме с описанием идеи и способа реализации проекта. Указываются необходимые расходы по статьям, доходы, анализируется необходимость кредитных средств. Здесь можно кратко указать экономическую целесообразность реализации бизнес плана;
  • Цель проекта, где описываются характеристики товара или услуги, их отличие от продукции конкурентов;
  • Анализа рынка, потребителей, конкурентов. Целесообразно провести сегментирование, составить конкурентную карту, рассмотреть стратегии развития;
  • Описание товара с акцентированием внимания на особенностях эксплуатации, сертификации, пакета необходимых для выпуска и реализации документов.
  • Маркетинговый план составляется с учетом комплекса маркетинга 4Р с упором на методы продвижения, ценообразования, рекламы и сбыта.
  • Производство продукции с поэтапным описанием процесса, указанием количества необходимых рабочих, ресурсов, оборудования и их поставщиков.
  • Организационный план с графиком реализации идеи, указанием ответственных лиц на каждом этапе, необходимой документации и затрат. Он составляется на все время производства и реализации продукции.
  • Финансовое планирование основано на расчете показателей инвестиционной целесообразности проекта, прогнозных значений доходов, расходов, прибыли. Расчет бизнес плана самому предполагает определение точки окупаемости, внутренней нормы доходности, периода окупаемости и других.
  • Описание рисков с указанием способа их влияния, методов его минимизации.
  • Приложения, состоящие из документов, позволяющих полнее судить о перспективности идеи.

Бизнес план: расчет показателей самостоятельно

Любой учебник по инвестиционному менеджменту подскажет, как рассчитать бизнес план самостоятельно с помощью таких показателей как:

  1. Ежемесячные, ежегодные и итоговые затраты и доходы, сумма чистой прибыли, начисленных налогов.
  2. Количество и цена продукции, которую необходимо реализовать, чтобы доходы покрыли расходы.
  3. Простая норма прибыли, являющаяся соотношением планируемой прибыли и затрат на реализацию.
  4. Срок окупаемости, который представляет собой соотношение инвестиционных затрат на чистый поток денег, полученных в ходе реализации. Срок может составлять как месяц, так и десятилетия.
  5. Чистый дисконтированный поток это сумма платежей, приведенная к сегодняшнему дню и скорректированная на процент инфляции. Самостоятельно расчет выполняется на базе средней ставки депозита в банках страны.
  6. На основании чистого дисконтированного потока можно провести расчет индекса доходности, выраженного как соотношение дисконтированных доходов к сумме всех инвестиционных вложений.

При определении самостоятельно внутренней нормы доходности ищется такая процентная ставка, при которой сумма чистого дисконтированного дохода равняется нулю.

Бизнес план анализирует не только простой срок окупаемости, но еще и дисконтированный. В этом случае учитывается временная стоимость денег

Как рассчитать начальные затраты для малого бизнеса

Когда вы пишете свой бизнес-план, вам потребуется точная оценка того, сколько вам будет стоить начать свой бизнес, чтобы вы могли решить, как управлять своим финансированием и расходами.

Точная оценка ваших начальных затрат может быть сложной задачей, но это руководство поможет вам понять ваши первоначальные затраты и то, как вы можете их спланировать.

Сначала мы рассмотрим некоторые наиболее распространенные начальные расходы, чтобы вы могли начать: начать действовать.

Разделите свой список на расходы, которые являются разовыми покупками, и те, которые будут постоянными платежами, поскольку и то, и другое будет учитываться в ваших расчетах.

Вот некоторые из наиболее распространенных расходов в обеих категориях:

Разовые расходы

  • Необходимое оборудование, такое как кассовые аппараты, машины или транспортные средства

  • Разрешения, лицензии, лицензии округа и штата, или связанные с вашей конкретной отраслью

  • Компьютерное или технологическое оборудование

  • Первоначальный взнос за ваш офис или магазин

  • Технологии, такие как компьютеры, планшеты или принтеры 900 или 3

  • офис или бизнес мебель

текущие расходы

    • выплаты заработной платы и сотрудника

    • эксплуатационные расходы, такие как сумки в розницу

    • Канцелярские товары, такие как ручки и бумага

    • Размещение и обслуживание веб-сайтов

    • Поездки, если это необходимо для вашего бизнеса, включая газ

    • Коммунальные услуги, такие как электричество, газ, вода, телефон и Интернет

    • Next 9, youll also 9,00527 необходимо определить, какие из текущих расходов являются постоянными, а какие переменными.Постоянные расходы вы можете точно запланировать, но для переменных расходов ваши расходы будут меняться каждый раз.

      Вот некоторые общие расходы в каждой категории:

      Фиксированные расходы

      Переменные расходы

      При планировании стартапа вам нужно учитывать только те элементы, которые необходимы в начале, а не дополнительные элементы, которые вы можете инвестируйте позже, когда доход от вашего бизнеса поможет компенсировать затраты.

      Не забудьте изучить дополнительные необходимые расходы в вашей отрасли.Другие специалисты в вашей области или веб-сайты о вашем бизнесе могут помочь вам определить, что важно.

      Как рассчитать стартовые затраты для малого бизнеса

      Используйте приведенный выше список для выполнения следующих шагов:

      1. Исследование

      После того, как вы составили список своих расходов, пришло время провести исследование . Вам нужно будет оценить стоимость каждого элемента в вашем списке для точной оценки.

      При проведении исследований не забывайте совершать выгодные покупки.Вы захотите максимально сократить расходы, не жертвуя качеством ради дорогих товаров. Это будет означать, что ваше исследование будет включать возможности оборудования, обзоры, затраты на техническое обслуживание и гарантии.

      Ваши единовременные расходы и фиксированные текущие расходы должны иметь конкретные расходы, которые вы можете достаточно точно оценить.

      В отношении переменных текущих расходов вам, возможно, придется провести дополнительное исследование и сделать несколько предположений. Например, вы не будете знать, каковы будут ваши текущие затраты на инвентарь, пока вы не приступите к работе, но если вы учтете небольшую амортизацию этих расходов, вы можете быть уверены, что у вас будет достаточно средств для покрытия этих расходов.

      2. Итоги расходов

      Вам нужно будет суммировать свои разовые расходы, чтобы точно знать, сколько будет стоить открытие бизнеса, но это еще не все. Вам также необходимо учитывать текущие расходы за несколько месяцев.

      Несмотря на то, что ваш бизнес сможет покрыть эти расходы после начала работы, может пройти некоторое время, прежде чем он сможет обеспечить достаточно продаж, чтобы покрыть эти расходы, не говоря уже о получении прибыли.

      3. Подушка

      Вообще говоря, разумно рассчитывать на покрытие бизнес-расходов в течение шести-двенадцати месяцев вперед, пока ваш бизнес растет.Хотя вы можете учитывать рост продаж и доход от бизнеса в оплате этих расходов, чтобы уменьшить авансовое бремя, обычно безопаснее проводить расчеты, исходя из предположения, что ваш бизнес не сможет внести свой вклад, поскольку вы не сможете точно рассчитать. прогнозировать продажи, пока вы не начнете работать.

      Вы также можете обнаружить, что некоторые расходы, такие как маркетинг, инвентаризация или начисление заработной платы, будут увеличиваться по мере роста вашего бизнеса, поэтому вам нужно будет предусмотреть дополнительную подушку безопасности для растущих потребностей.

      4. Общие начальные затраты

      Когда у вас есть все эти цифры, вы можете подсчитать свои расходы, чтобы довольно точно оценить свои начальные затраты.

      Да, это, вероятно, большое число, особенно если вы планируете учитывать запас на первые несколько месяцев до года работы, но есть много вариантов финансирования для новых владельцев бизнеса.

      После того, как ваш бизнес начнет работать или вы начнете делать покупки для своего бизнеса, вы можете обнаружить дополнительные потребности, которые вы не указали в своих оценках, или что некоторые расходы ниже, чем вы планировали.Вам нужно будет постоянно корректировать свой план по мере того, как вы узнаете больше в процессе открытия своего бизнеса.

      Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

      Как оценить затраты на запуск

      Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

      Одна из причин, по которой наличие бизнес-плана является хорошим первым шагом для начала бизнеса, заключается в том, чтобы ответить на фундаментальный и критический вопрос о том, сколько денег потребуется для запуска предприятия.У меня было два хороших друга, которые в разные годы работали в разных компаниях, начали успешно, но потерпели неудачу, потому что у них закончились ресурсы.

      В первом случае дополнительное финансирование могло быть доступно, если бы мой друг планировал лучше и подал заявку на более крупный кредит. Но когда дела пошли плохо, его кредитная история пострадала, и он не смог попросить у банка больше денег. В случае с моей второй подругой она, вероятно, планировала использовать меньше ресурсов и более успешно наращивать темпы роста, если бы у нее была более подробная оценка ее стартовых затрат.

      Суть в том, что грамотное представление о стартовых затратах может принести вашему бизнесу больше пользы, чем отсутствие плана вообще и столкновение с большим количеством непредвиденных сюрпризов. Ключ в том, чтобы смотреть на ваши бизнес-расходы как на отдельные компоненты.

      Вы можете рассчитать начальные затраты, составив три простых списка, несколько обоснованных предположений, а затем сложив их все.

      Связано: Калькулятор начальных затрат

      Список расходов на активы. Активы вашего бизнеса — это то, что вам нужно использовать в вашем бизнесе в долгосрочной перспективе.Например, если вы открываете физический магазин, он может включать в себя такие предметы, как полки, столы, кассовый аппарат и так далее. Художнику-графику, среди прочего, могут понадобиться специализированные принтеры и чертежная доска.

      Если вы производите или продаете товары, подумайте о запасах, которые вам понадобятся в начале. Самый простой пример — это книги, необходимые книжному магазину для заполнения полок, или сырье, которое может понадобиться производителю для начала сборки продукта. Если вы начинаете бизнес в сфере услуг, то есть не производите и не продаете товары, не беспокойтесь о запасах.Вы можете пропустить этот шаг.

      Все эти предметы составляют ваши начальные активы. Хотя вы также можете подумать, что деньги, которые у вас есть в банке, являются активом для перечисления здесь, мы собираемся сохранить его для другого списка позже.

      Связанный: Две недели до запуска: День 3. Расчет затрат на запуск

      Для каждого пункта в этом списке сделайте обоснованное предположение о сумме расходов. Если вы не можете оценить цену товара наугад, проведите небольшое исследование.Например, позвоните агентам по недвижимости, чтобы узнать об аренде помещений и ценах. Свяжитесь со страховыми брокерами, чтобы узнать о страховых планах и ценах.

      Одно важное замечание: хотя компьютеры и офисное оборудование должны быть включены в этот список по логике, федеральный налоговый кодекс позволяет нам вычитать их стоимость из нашего налогооблагаемого дохода как расходы, поэтому большинство бухгалтеров рекомендуют называть их расходами, а не активами. Мы доберемся до них в следующем списке.

      Список расходов на расходы. Не все, что вы покупаете, является активом. Вы также тратите деньги на расходы. Например, создание юридической корпорации, ООО или товарищества стоит денег. Деньги, которые вы тратите на создание своего веб-сайта, затраты на ремонт вашего офиса и заработную плату, которую вы платите сотрудникам, которые помогают вам в настройке, также являются примерами расходов.

      И из-за специального налогового режима, о котором я упоминал ранее, включите в этот список расходы на компьютеры и другое офисное оборудование.

      Теперь сложите свои начальные активы и начальные расходы, чтобы рассчитать большую часть начальных затрат.

      Определите, сколько денег вам понадобится для начала работы. Последняя часть головоломки заключается в том, чтобы знать, сколько денег вам понадобится в банке в первые месяцы, пока ваш стартап набирает обороты и не генерирует достаточно продаж, чтобы покрыть затраты и расходы.

      Существует несколько теорий, как это сделать. Некоторые люди говорят, что вам нужно достаточно, чтобы покрыть шестимесячные расходы. Другие говорят год. Но по моему опыту, обычно это не так просто.

      Я предлагаю оценить ваши продажи за первые 12 месяцев, затраты на эти продажи и расходы.Чтобы помочь составить прогноз продаж, вы можете сослаться на одну из моих предыдущих колонок. Вы также можете прочитать раздел о создании бюджета расходов из моей книги «Бизнес-план Plan-As-You-Go».

      В итоге у вас должен получиться список за 12 месяцев с предполагаемыми продажами, затратами и расходами за каждый месяц. Вычтите затраты и расходы из продаж за каждый месяц, и результат должен показать вам, не хватает ли вам денег. Из этой таблицы вы сможете узнать, сколько месяцев потребуется, чтобы начать безубыточность, и сколько денег вам не хватает.По сути, это то, что вам нужно иметь в качестве стартовых денег.

      И если вы сомневались, стоит ли составлять бизнес-план, вы уже на правильном пути после подсчета цифр здесь.

      Как оценить стартовый капитал для открытия бизнеса | Малый бизнес

      Автор Chron Contributor Обновлено 25 января 2021 г.

      Стартовый капитал включает в себя средства на любые расходы, которые необходимо понести до запуска компании, и капитал, необходимый после запуска для управления компанией до тех пор, пока она не достигнет положительного денежного потока — когда доходы выше чем расходы.

      Точная оценка капитала, необходимого для создания компании, имеет решающее значение, поскольку исчерпание капитала может привести к краху компании на самых ранних стадиях. Тщательные оценки, основанные на надежных предположениях, уменьшают вероятность нехватки денежных средств.

      Создайте подробный бизнес-план

      Создание бизнес-плана с прогнозами необходимо для определения того, сколько вам потребуется для запуска и ведения вашего бизнеса, советует Управление по делам малого бизнеса США.Опишите продукты и услуги, которые вы будете предлагать, и стратегии, которые вы намерены использовать, чтобы вывести их на рынок.

      Определите, когда будет реализована каждая стратегия, например, график размещения рекламы и средства массовой информации, которые вы собираетесь использовать. Включите бюджет, который включает ваши расходы на запуск бизнеса и управление им в течение первого года. Включение прогнозов доходов поможет вам оценить, сколько денег вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес и управлять им в течение первого года.

      Расчет затрат на разработку продукта

      Проконсультируйтесь с вашими продавцами или поставщиками и получите предварительную оценку этих затрат. Выработайте точные оценки, а не широкие диапазоны.

      Подготовить маркетинговый бюджет. Стратегический маркетинговый план предоставляет вам информацию о том, какой будет ваша маркетинговая тактика. Теперь прикрепите к этим задачам цифры, основанные на консультациях с выбранными вами поставщиками и изучении того, что обычно тратят другие компании в вашей отрасли.

      Составить бюджет персонала. Прогноз количества сотрудников и членов управленческой команды, которые вам понадобятся в течение первых трех лет. Разбейте это по отделам, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду какие-либо функциональные области.

      Прогноз стоимости объектов и оборудования. Определите, сколько места нужно вашему предприятию для проведения операций. Это могут быть офисные помещения, торговые помещения, а также производственно-складские помещения в зависимости от типа компании. Спросите у специалистов по недвижимости информацию о цене за квадратный фут для того типа площади, который вам нужен.Не забудьте включить аренду офисного оборудования в свой прогноз по оборудованию, например, компьютерные рабочие станции и телефонные системы.

      Прогноз общехозяйственных и административных расходов. Эти расходы включают такие расходы, как канцелярские товары, поездки, страхование, юридические и бухгалтерские сборы.

      Отдельные расходы на запуск и операционные расходы

      Отделите расходы, которые будут понесены до запуска компании, от тех, которые будут понесены на постоянной основе после запуска компании, рекомендует веб-сайт для малого бизнеса BPlans.

      Завершить прогноз доходов. Создавайте финансовые модели с предположениями об объеме продаж и цене за единицу продукции, а затем создавайте электронную таблицу с прогнозом доходов по месяцам в течение первых трех лет. Суммируйте расходы, которые вы прогнозируете на каждый из этих месяцев, и посчитайте, сколько времени потребуется компании, чтобы выйти на безубыточный денежный поток. Сумма дефицита денежных средств за эти месяцы.

      Подсчитайте общий стартовый капитал. Сложите капитал, необходимый до запуска, и капитал, необходимый для финансирования дефицита наличности.Это ваш общий стартовый капитал. Чрезвычайно сложно точно спрогнозировать, насколько быстро будут расти доходы начинающего предприятия. Примите это во внимание, добавляя от 10 до 20 процентов капитала, который, по вашему мнению, вам нужен. Занизьте свои прогнозируемые доходы, чтобы получить подушку безопасности.

      Оцените стартовые затраты с помощью нашего стартового калькулятора

      Оцените свои начальные расходы с помощью калькулятора начальных затрат

      Отказ от ответственности: этот калькулятор предназначен только для оценки начальных затрат.Стартовые расходы могут варьироваться в зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете.

      Введите начальные расходы, применимые к вашему бизнесу:

      Что такое затраты на запуск?

      Затраты на запуск варьируются от канцелярских принадлежностей и инвентаря до платы за регистрацию и налогов на трудоустройство. Как правило, начальные затраты делятся на две категории: постоянные затраты, которые являются непрерывными, и переменные затраты, которые меняются по сумме и частоте.

      шагов после оценки стартовых затрат

      Прочтите наше руководство по запуску стартапа

      Имея общее представление о ваших стартовых затратах, вы станете первым шагом в создании стартап-компании. Затем изучите все тонкости запуска стартапа, такие как обеспечение финансирования и разработка эффективной маркетинговой стратегии, прочитав наше руководство «Как начать стартап».

      Создайте бизнес-план для своего стартапа

      Бизнес-план вашего стартапа — это, по сути, план первых трех-пяти лет жизни вашего стартапа, включая вехи, которых вы надеетесь достичь, и то, как ваша компания будет это делать.Это абсолютно важный документ, который вам понадобится для получения финансирования от инвесторов, а также для использования в качестве отправной точки для управления вашим стартапом.

      Изучить варианты финансирования стартапа

      Когда у вас есть бизнес-план и представление о расходах, которые вам необходимо покрыть, вы можете начать изучать варианты финансирования стартапа. Существует множество вариантов финансирования стартапов, включая гранты, кредиты, краудфандинг и венчурный капитал, на выбор в зависимости от вашей отрасли и типа бизнеса.Например, стартапы, разрабатывающие новые технологии, могут выбрать государственные гранты, в то время как стартапу по разработке приложений, готовому к быстрому росту, может больше повезти с венчурными инвесторами.

      Как рассчитать и составить бюджет — Forbes Advisor

      Примечание редакции. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки в Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

      Начало бизнеса сопряжено с различными затратами, которые могут потребовать от вас поиска внешнего финансирования бизнеса.Фактически, предприниматели ежегодно подают миллионы бизнес-приложений в США. По данным Economic Innovation Group, в 2020 году количество новых бизнес-приложений выросло до рекордных 4,5 млн.

      Если вы работаете над созданием и запуском собственного бизнеса, очень важно понимать, с какими затратами вы можете столкнуться. Знание потенциальных затрат на открытие бизнеса заранее поможет вам лучше подготовиться как предпринимателю и повысить ваши шансы на успех.

      Найдите лучшие бизнес-кредиты для стартапов 2022 года

      Как рассчитать стоимость открытия бизнеса

      Для открытия бизнеса нет фиксированной стоимости — многие факторы могут повлиять на ваши первоначальные расходы.В некоторых случаях вы можете запустить компанию за несколько тысяч долларов. Другим владельцам малого бизнеса, возможно, потребуется указать пять цифр (возможно, несколько раз) в течение первого года их работы.

      При таком широком диапазоне потенциальных расходов полезно начать с бизнес-плана. Отдельный анализ начальных затрат также может помочь вам оценить ваши затраты. Управление по делам малого бизнеса США (SBA) предоставляет бесплатные рекомендации и образцы рабочих листов, которые вы можете использовать в обоих случаях.

      Потратить время на то, чтобы записать (и суммировать) ваши первоначальные затраты на запуск, — это разумный шаг. Эта дополнительная предварительная подготовка может привести к более реалистичным ожиданиям и лучшим долгосрочным результатам для вашего нового делового начинания.

      Общие затраты на открытие бизнеса

      Ознакомьтесь с приведенными ниже общими затратами на запуск бизнеса, чтобы определить, с какими расходами может столкнуться ваш бизнес.

      Регистрационные сборы (145 долларов США)

      Одной из первых задач, которые вам необходимо выполнить при создании нового бизнеса, является выбор бизнес-объекта.Общие варианты бизнес-структуры включают:

      Средняя стоимость регистрации бизнеса составляет 145 долларов США. Однако сборы за подачу заявления и другие сопутствующие расходы могут различаться в зависимости от штата, в котором вы работаете.

      Расходы на исследования (от 100 до 30 000 долларов США)

      Исследование рынка, на который вы планируете выйти, поможет вашему бизнесу добиться успеха. Некоторые предприниматели пытаются провести это исследование самостоятельно. Тем не менее, найм профессиональной фирмы по исследованию рынка может дать вам более четкое представление об отрасли, ваших целевых клиентах и ​​конкурентах.

      Стоимость исследования рынка может варьироваться в зависимости от типа требуемого отчета и рекомендаций. Обзоры рынка на высоком уровне могут стоить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Для сравнения, более подробный и персонализированный проект может стоить не менее 30 000 долларов.

      Оборудование (11 000–125 000 долл. США)

      Независимо от типа вашего бизнеса, для его работы, вероятно, потребуется какое-то оборудование. Даже онлайн-микробизнесам нужен доступ к компьютеру или устройству и подключение к Интернету.У других видов бизнеса может быть гораздо более требовательное оборудование, которое может стоить десятки или даже сотни тысяч долларов.

      Ниже приведены примеры затрат на пусковое оборудование для нескольких различных отраслей промышленности. (Ваш опыт может быть другим.)

      • Гостиницы и рестораны: 125 000 долларов США
      • Недвижимость и аренда: $75 000
      • Страхование и финансы: 52 000 долларов США
      • Предприятия розничной торговли: $32 000
      • Здравоохранение: 27 000 долларов
      • Складирование и транспортировка: 16 000 долл. США
      • Искусство и развлечения: 16 000 долларов США
      • Предприятия сферы услуг: 14 000–18 000 долл. США
      • Строительство: 14 000 долларов США
      • Поддержка других предприятий (административная или уборочная): 11 000 долларов США

      Офисное помещение (300–1230 долларов США в месяц на одного сотрудника)

      С некоторыми видами бизнеса вы можете работать из дома.Но если вашей компании требуется офисное помещение, стоимость аренды или покупки помещения может возрасти.

      Так же, как расходы на аренду жилья и ипотеку, стоимость аренды офисных помещений для вашего бизнеса во многом зависит от вашего местонахождения. Конечно, размер вашего офиса также повлияет на цену, которую вы заплатите.

      Стоимость офисного помещения начинается от $300 в месяц (на одного сотрудника). Тем не менее, в районах с высокими затратами, таких как Сан-Франциско или Нью-Йорк, ежемесячная стоимость офисного помещения может превышать 1230 долларов США на человека.

      Коммунальные услуги (2,14 доллара США за квадратный фут)

      Помимо ежемесячной платы за аренду или ссуду за офисное помещение, вам необходимо подготовиться к дополнительным расходам на коммунальные услуги. По данным Международной ассоциации владельцев и менеджеров зданий, средняя стоимость коммунальных услуг для коммерческих зданий составляет 2,14 доллара за квадратный фут. Чем больше площадь вашего офиса и чем больше сотрудников в вашем бизнесе, тем выше могут быть расходы на коммунальные услуги.

      Запасы (25–35% операционного бюджета)

      Если ваша компания планирует продавать товары своим клиентам, вам потребуется иметь запас для выполнения заказов.Затраты на инвентаризацию могут потребовать значительных финансовых вложений. Но фактическая сумма, которую ваш бизнес должен потратить здесь, зависит от множества факторов.

      Большинство предприятий, которым требуются запасы, тратят от 25% до 35% своего операционного бюджета на сопутствующие расходы. Первоначально может быть трудно оценить, сколько ваш бизнес потратит в этой категории. Чтобы оценить потенциальные затраты на запасы, начните с определения того, сколько продукта вы планируете продать за 12 месяцев. Затем разделите это число на 10, стремясь сохранить 10% ваших годовых потребностей в запасах.

      Предположим, вы планируете продать запасов на сумму 75 000 долларов в течение следующего года. Если вы хотите, чтобы 10% от этого числа были доступны для продажи клиентам, вам нужно было бы приобрести инвентарь на 7500 долларов.

      Маркетинг и реклама (до 7–8% дохода)

      Распространять информацию о своем бизнесе очень важно. Но вы должны быть осторожны, чтобы не переусердствовать с расходами на маркетинг и рекламу, особенно в новой компании.

      SBA рекомендует ограничить ваши расходы на маркетинг до 7–8 % от вашего дохода.Однако, если ваша норма прибыли находится на низком уровне (менее 10%), вы можете скорректировать свой маркетинговый бюджет до тех пор, пока эти цифры не улучшатся.

      Разработка веб-сайта (до 10 000 долларов США)

      Создание профессионального присутствия в Интернете необходимо для большинства предприятий. Вопрос, на который вы должны ответить как стартап, заключается в том, хотите ли вы нанять кого-то для создания веб-сайта для вашего бизнеса или попробовать заняться проектом самостоятельно.

      В зависимости от ваших навыков и временных ограничений вы можете создать свой собственный начальный веб-сайт.Такие сервисы, как Squarespace и WordPress, имеют доступные шаблоны, которые могут сделать работу проще и доступнее. Если вы наймете профессионального веб-дизайнера для разработки своего веб-сайта, стоимость может варьироваться от 2000 до 10 000 долларов. Тем не менее, пакеты веб-сайтов часто включают услуги по брендингу, которые также могут принести пользу вашему бизнесу.

      Товары для офиса и мебель (200–1000 долларов США в месяц на одного сотрудника)

      Независимо от того, ведете ли вы свой бизнес из дома или у вас есть выделенное внешнее офисное помещение, вашему бизнесу, вероятно, придется потратить немного денег на канцелярские товары.В зависимости от типа бизнеса вам может потребоваться приобрести:

      • Стулья и столы
      • Компьютеры, планшеты и программное обеспечение
      • Телефоны и гарнитуры
      • Мебель и оборудование для комнаты отдыха
      • Мебель для залов ожидания
      • Картотечные шкафы
      • Изделия из бумаги
      • Чернила, тонер и другие расходные материалы для печати
      • Ручки, скрепки, скобы и блокноты

      Вы можете тратить от 200 до 1000 долларов в месяц (на одного сотрудника) на канцелярские товары.Но эти расходы могут сильно различаться в зависимости от вашего выбора бюджета и типов привилегий, которые вы хотите предложить сотрудникам.

      Заработная плата (от 15% до 50% вашего бюджета)

      Заработная плата — одна из самых больших статей расходов, с которыми сталкивается большинство компаний. Тем не менее, поиск качественных членов команды и предоставление им справедливой и конкурентоспособной компенсации имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваша компания процветала.

      Для многих компаний расходы на заработную плату составляют от 15% до 30% их общего бюджета. Некоторые предприятия выделяют до половины своего бюджета на расходы по заработной плате и при этом получают значительную прибыль.

      Помимо оклада и заработной платы обязательно учтите следующие расходы в расходах на заработную плату вашей компании:

      • Комиссии
      • Бонусы
      • Преимущества
      • Оплачиваемый отпуск
      • Оплата сверхурочных

      Профессиональные консультанты (от 75 до 400 долларов в час)

      Как новый бизнес, может быть много задач, которые вы пытаетесь решить самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. В конце концов, стоимость профессиональных услуг может быть высокой — от 75 до 400 долларов в час.

      Однако для определенных должностей наем профессионала может быть разумным вложением. В юридических вопросах оплата адвоката за советы и рекомендации может помочь вам избежать потенциально дорогостоящих ошибок. Работа с CPA или бухгалтером может помочь вашему бизнесу убедиться, что он выполняет свои налоговые обязательства в соответствии с требованиями.

      Страховка (46–86 долларов США в месяц за полис)

      Страхование — еще одна важная статья расходов, которую вы должны внести в бюджет как новый владелец бизнеса. В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, некоторые виды страхового покрытия бизнеса могут быть более важными, чем другие.

      Ниже приведены некоторые из вариантов страхования, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, а также средний ежемесячный взнос для каждого из них.

      • Компенсация работникам: 86 долларов в месяц
      • Общая ответственность: 53 доллара в месяц
      • Политика владельцев бизнеса: 84 доллара в месяц
      • Профессиональная ответственность: 46 долларов в месяц

      Если вы оформляете несколько полисов страхования бизнеса у одного и того же поставщика, вы можете иметь право на пакетную скидку, которая поможет вам сэкономить деньги.

      Налоги (стоимость варьируется)

      Бенджамин Франклин однажды написал, что в этом мире нет ничего определенного, кроме смерти и налогов. Поэтому неудивительно, что у вашего нового бизнеса также будут налоговые обязательства по уплате налогов.

      Структура вашего бизнеса, доходы и расходы могут влиять на размер налогов, которые ваш бизнес должен платить. Работа с CPA для расчета ваших налоговых требований и поиска потенциальных стратегий экономии часто является вашим лучшим выбором.

      Ставка корпоративного налога в настоящее время составляет 21%, но недавно в Конгресс поступило предложение увеличить эту цифру.Как правило, рекомендуется откладывать не менее 25% прибыли от бизнеса, но вам следует обратиться за советом к авторитетному налоговому специалисту.

      Как получить финансирование стартапа

      Поиск средств для покрытия начальных расходов, не говоря уже о других деловых расходах, которые могут возникнуть, может быть проблемой. Но правильное финансирование бизнеса может разбить большие расходы на более мелкие платежи, которыми легче управлять.

      Если вы заинтересованы в подаче заявки на бизнес-кредит, подсчитайте, сколько вы можете позволить себе платить каждый месяц, чтобы не перенапрягаться.Затем найдите время, чтобы изучить и сравнить доступные варианты финансирования бизнеса, чтобы убедиться, что вы найдете лучшее предложение для своей компании.

      Связанный: Лучшие бизнес-кредиты для стартапов

      Рассчитать стоимость запуска | Start Up Loan

      Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы успешно начать свой бизнес, с помощью нашего руководства по расчету начальных затрат.

      Верный путь к провалу любого стартапа — просто остаться без денег.Вот почему создание надежного бизнес-плана и определение затрат на открытие вашего бизнеса является жизненно важным первым этапом в создании компании.

      Очень важно иметь реалистичное представление о ваших начальных затратах, поскольку это позволяет вам жестко контролировать денежные потоки и снижает вероятность исчерпания ресурсов до того, как ваш бизнес начнет развиваться. И, если вы хотите взять бизнес-кредит, получение нужной суммы свидетельствует о правильном финансовом планировании и означает, что вам не придется возвращаться с колпаком в руках, если ресурсы будут исчерпаны.

      Понимание затрат на открытие бизнеса сбивает с толку, поскольку люди используют три ключевых термина взаимозаменяемо: затраты на открытие, активы при запуске и финансирование запуска. Каждый из них имеет разное значение, но все они необходимы для создания надежного бизнес-плана и привлечения необходимого объема инвестиций, необходимых для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным. Наше руководство объясняет жаргон простыми словами и показывает, как рассчитать начальные затраты для вашего бизнеса.

      Каковы начальные расходы?

      Начальные расходы — это все единовременные расходы, связанные с созданием вашего бизнеса, за исключением активов.Иногда называемые необратимыми затратами, это затраты, которые, независимо от того, насколько успешным или неудачным будет ваш бизнес, вы не сможете компенсировать — они «утонули» в коммерческом предприятии. Затраты на запуск покрывают расходы, понесенные при доведении вашего бизнеса до точки, когда он готов начать продавать клиентам.

      Примеры начальных расходов

      Примеры типичных начальных расходов включают:

      • Расходы на бухгалтера и юриста зарегистрировать свой бизнес в качестве общества с ограниченной ответственностью.
      • Регистрация бизнеса — такие сборы, как регистрация в регистрационной палате , которая стоит 12 фунтов стерлингов в Интернете и 40 фунтов стерлингов по почте, а также такие сборы, как оплата адреса зарегистрированного офиса, сборы за почтовое сканирование, сборы за регистрацию бизнеса и даже настройка некоторых банковских счетов и онлайн-сервисов, таких как бухгалтерия.
      • Затраты перед запуском — Деньги, потраченные на основные материалы и услуги, такие как дизайн логотипа, создание и хостинг веб-сайта, вывески, маркетинговые материалы, меню, плакаты, аренда помещений и любые первоначальные сборы, необходимые для найма персонала до начала вашего бизнеса. открывается.

      Что такое стартовые активы?

      В зависимости от характера вашего бизнеса вам может понадобиться купить оборудование, механизмы, транспортные средства и товарно-материальные запасы, известные как активы и товарно-материальные запасы. Активы отличаются от расходов тем, что они отображаются в вашем балансе как стоимость активов и учитываются по-разному. Стоимость активов и бухгалтерский учет — это сложная область, но, как правило, актив — это покупка, которая по-прежнему сохраняет свою стоимость: если вы перепродадите его, бизнес вернет часть денег.Это значение со временем падает, поскольку бизнес использует актив, что называется амортизацией.

      Активы подпадают под действие схемы капитальных поправок HMRC, которая позволяет бизнесу компенсировать стоимость капитальных затрат за счет прибыли, что, в свою очередь, снижает обязательства по уплате налога на прибыль. В настоящее время это относится к любым капитальным затратам до 200 000 фунтов стерлингов в течение любого 12-месячного периода, известным как Годовая инвестиционная субсидия (AIA) .

      Для новых предприятий HMRC предлагает дополнительную скидку в первый год торговли, компенсирующую дополнительные расходы, такие как энергосберегающее оборудование и некоторые автомобили с низким уровнем выбросов CO2.

      Стоит знать, что вы не можете потребовать полную сумму за оборудование, которое вы также используете в личных целях. Например, если вы покупаете ноутбук за 500 фунтов стерлингов и используете его половину времени в личных целях, вы можете учитывать только 250 фунтов стерлингов в качестве бизнес-актива, который засчитывается в счет прибыли.

      Примеры активов для стартапа

      Рекомендуется вести реестр активов с подробным описанием приобретенных вами активов вместе с квитанциями, чтобы вы могли указать их в качестве надбавок к капиталу в своей годовой налоговой декларации.

      Типичные начальные активы включают:

      • Оборудование – Упоминаемое как «заводы и машины» в годовой налоговой декларации HMRC, это любое оборудование, такое как ноутбуки, камеры, компьютеры, принтеры, офисная мебель и автомобили. . Стоит знать, что автомобили не попадают в годовую инвестиционную субсидию, за исключением некоторых моделей с низким уровнем выбросов.
      • Товарно-материальные запасы — Если у вас есть товарно-материальные запасы или запасы — даже сырье, такое как текстиль или древесина, — тогда это должно быть указано как актив, поскольку оно имеет стоимость при перепродаже.
      • Денежные средства и операционная ликвидность . Любое финансирование, вложенное в ваш стартап (за исключением кредитов или других долгов), обычно считается активом и требует учета.

      Что такое стартовое финансирование?

      Третьим компонентом начальных затрат, который вам необходимо рассчитать, является начальное финансирование — сколько денег нужно вашему бизнесу для работы, пока вы не начнете безубыточности и не начнете получать прибыль.

      Финансирование запуска должно покрывать первоначальные затраты на запуск, стоимость приобретения активов и любые постоянные и переменные расходы, понесенные после открытия бизнеса, такие как заработная плата, коммунальные услуги и текущая маркетинговая деятельность.Он должен включать любые проценты, подлежащие уплате по кредитам.

      Нужна помощь в понимании денежного потока? Загрузите бесплатный шаблон денежного потока >>

      Как рассчитать начальные расходы

      Расчет начальных расходов включает в себя создание финансового прогноза бизнеса, покрывающего все расходы до открытия бизнеса, вплоть до того момента, когда он составляет выгода.

      • Начальные активы . Начните с составления списка всех активов, которые вам необходимо приобрести для ведения бизнеса: включая оборудование, компьютеры, транспортные средства и инвентарь.Для каждого элемента в списке изучите стоимость покупки, посетив веб-сайты розничных продавцов или связавшись с поставщиками.
      • Начальные расходы . Составьте список всех первоначальных расходов, которые вы понесете при создании своего бизнеса, таких как регистрационные сборы и веб-хостинг. Убедитесь, что нет повторяющихся расходов.
      • Фиксированные расходы – Перечислите все фиксированные расходы, которые ваш бизнес понесет в первый год. Постоянные затраты — это расходы, которые ваш бизнес должен платить независимо от того, сколько продуктов он продает или сколько клиентов у вас есть.Эти затраты «фиксированы» в течение определенного периода времени, например, месяца или года.
      • Переменные затраты . Перечислите затраты, которые варьируются в зависимости от объема производства или выручки от продаж вашего бизнеса и напрямую связаны с тем, сколько продуктов продает ваш бизнес, например, затраты на материалы, производство и маркетинг.

      Вам также необходимо спрогнозировать, какой доход вы будете получать ежемесячно в течение первого года, включая такие данные, как количество клиентов, количество проданных единиц, цены, средний доход на одного клиента (ARPU) и прибыль от продаж.

      Как создать бизнес-прогноз

      1. Создайте электронную таблицу, в которой перечислены ваши начальные затраты, такие как активы и первоначальные расходы, и суммируйте их. Перечислите их как невозвратных затрат вашего бизнеса . Это то, сколько денег вам нужно потратить, чтобы довести свой бизнес до точки запуска.

      2. В той же электронной таблице создайте представление на 12 месяцев вперед, которое показывает вашу прогнозируемую деловую активность для каждого месяца первого года торговли.Для каждого месяца перечислите фиксированных расходов вашего бизнеса, таких как расходы на широкополосный доступ, электричество и аренду. Это показывает, сколько денег каждый месяц вам нужно будет тратить, чтобы поддерживать свет и зарплату персоналу.

      3. Затем вам нужно будет смоделировать переменные затраты , проданные продукты или обслуживаемых клиентов, цены и доход , который вы будете получать каждый месяц. Например, вы можете рассчитать продажи 10 виджетов в первый месяц, 20 — во второй месяц и продавать 120 виджетов в месяц к 12-му месяцу.Для каждого месяца определите доход, полученный от продаж, и вычтите переменные затраты, связанные с его продажей, такие как затраты на материалы или комиссионные за продажу. Вычтите также постоянные затраты, и вы получите прибыль за убыток за каждый месяц.

      4. Определите точку безубыточности для вашего бизнеса, чтобы рассчитать, сколько продуктов вам нужно продавать каждый месяц, чтобы достичь безубыточности. Сопоставьте их с каждым месяцем, чтобы определить, в каком месяце ваш бизнес будет продавать достаточно виджетов, чтобы достичь безубыточности.

      5. Теперь вы можете увидеть, сколько месяцев потребуется вашему бизнесу для работы, пока не будет продано достаточное количество виджетов, чтобы достичь достаточного ежемесячного дохода для выхода на уровень безубыточности. До этого момента каждый месяц ваш бизнес приносит убытки. Сложите убытки за каждый из месяцев до месяца безубыточности, и это покажет совокупные убытки вашего бизнеса или сколько денег потребуется вашему бизнесу с 1 месяца до того, как ваш бизнес станет безубыточным.

      6. Наконец, добавьте невозвратные затраты к этой сумме, чтобы показать общую сумму, которая потребуется вашему бизнесу для запуска, запуска и работы до получения прибыли.Это то, сколько инвестиций потребуется вашему бизнесу, чтобы стать прибыльным.


       

      Как рассчитать маржу прибыли для вашего стартапа? Вот уравнение.

      6 мин. Читать

      1. Ступица
      2. Запуск
      3. Как рассчитать маржу прибыли для вашего стартапа? Вот уравнение.

      28 марта 2019 г.

      Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли для вашего стартапа или малого бизнеса, возьмите доход и минус прямые затраты на производство вашего продукта.Разделите это на выручку. Полученное число умножается на 100 и результат выражается в процентах. Это ваша маржа валовой прибыли.

      Вот что мы рассмотрим:

      Что такое маржа прибыли?

      Как вы оцениваете прибыльность компании?

      Что такое хорошая прибыль для нового бизнеса?

      Как увеличить размер прибыли?

      Что такое маржа прибыли?

      Маржа прибыли — это число, отражающее прибыльность вашего малого бизнеса или стартапа.Существует четыре различных вида прибыли:

      Маржа валовой прибыли (или маржа валовой прибыли)

      Это относится к наличным деньгам, оставшимся в вашем бизнесе после учета прямых затрат (таких как материалы и рабочая сила) на производство вашего продукта. Эти прямые затраты известны как «затраты на проданные товары».

      Маржа валовой прибыли важна, потому что она сообщает владельцу бизнеса, достаточно ли хороши продажи компании. Это также хороший показатель, поскольку он позволяет сравнивать с конкурентами, потому что компании с более высокой валовой прибылью (в той же отрасли), вероятно, будут иметь более эффективные операции.

      Расчет маржи валовой прибыли:
      (общий доход — стоимость проданных товаров)/общий доход x 100

      Маржа операционной прибыли

      В отличие от маржи валовой прибыли, маржа операционной прибыли включает в уравнение операционные расходы (например, административные расходы). Эта цифра рассчитывается без процентов или налогов. Маржа операционной прибыли показывает, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.

      Расчет маржи операционной прибыли:
      (операционная прибыль/чистая выручка от продаж) x 100

      Маржа прибыли до налогообложения

      Маржа прибыли до налогообложения позволяет узнать прибыльность компании до вычета налогов.Сравнение значений маржи прибыли с течением времени указывает направление, в котором движется компания.

      Расчет маржи прибыли до налогообложения:
      (прибыль до налогообложения/выручка) x 100

      Маржа чистой прибыли

      Маржа чистой прибыли — это процент дохода, остающийся после всех вычетов. Эти вычеты включают операционные расходы, налоги, проценты и дивиденды по акциям. Положительное число показывает, что компания зарабатывает больше денег, чем тратит, отрицательное число показывает, что расходы опережают прибыльность.

      Часто это число называют «нижней строкой».

      Расчет маржи чистой прибыли:
      (Операционная прибыль — Процентные расходы — Налоговые расходы)/Выручка x 100

      Как вы оцениваете прибыльность компании?

      Маржа прибыли, как указано выше, является хорошей отправной точкой для оценки прибыльности вашей компании. Сравнение этих показателей с течением времени помогает руководству узнать, оправдывает ли компания ожидания в отношении прибыльности.Имейте в виду, что в зависимости от отрасли и конкретного бизнес-плана компании для достижения прибыльности может потребоваться некоторое время, возможно, даже годы.

      Что такое хорошая прибыль для нового бизнеса?

      Хорошая норма прибыли для бизнеса действительно зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь. Маржа прибыли зависит от отрасли.

      Приведем пример. Скажем, вы работаете в индустрии видеоигр, управляете небольшим бизнесом по производству видеоигр. Это была трудная пара лет, но вы зарекомендовали себя, и бизнес действительно пошел в гору.Ваш бухгалтер занимается финансами и говорит вам, что маржа «чистой прибыли» для вашей компании составляет 12% (это процент дохода, остающийся после всех вычетов). Вопрос не в том, «хороший это процент или плохой?», вопрос, который вы должны задать, звучит так: «хороший или плохой этот процент для моей отрасли?». Что ж, при сравнении рентабельности по отраслям средний показатель для «развлекательного программного обеспечения» за год оказывается равным 16%. Итак, неплохо.

      Но это «развлекательное программное обеспечение», и у него есть целый набор финансовых проблем, не связанных, скажем, с ресторанной индустрией.Фактически, вы связываетесь со своим другом Фредди, который управляет небольшим бистро в центре города. Он говорит вам, что его «чистая прибыль» тоже составляет 12%. А вот для его отрасли — это хорошо (на самом деле, у него лучше, чем у «ресторана» рентабельность по чистой прибыли в среднем составляет 10%). Но опять же, вы работаете в разных отраслях, с разными требованиями.

      Помните, что эти расчеты показывают не то, сколько денег вы могли бы заработать, а только то, сколько вы действительно зарабатываете (на каждый доллар продаж). Сравнивая его с отраслевым стандартом, вы можете увидеть, есть ли способ сократить ваши операционные расходы, потому что другие в той же отрасли могут это сделать.

      Как увеличить размер прибыли?

      Мы показали вам, что входит в уравнения маржи прибыли. Чтобы получить лучшие результаты, необходимо увеличить ваши доходы или уменьшить ваши расходы. Рассмотрим:

      Повышение цен на ваш продукт

      Можно ли это сделать? Будут ли клиенты по-прежнему покупать, если вы увеличите цену продажи? Подумайте о спросе на ваш продукт и о том, допустимо ли на рынке даже небольшое увеличение.

      Оценка вашей существующей клиентской базы

      Что ваши существующие клиенты покупают у вас прямо сейчас? Нужны ли им дополнительные или аналогичные продукты и услуги, которые вы можете предоставить? Подумайте, что вы можете им предложить, так как отношения уже есть. Вы уже ступили ногой в дверь.

      Сокращение ассортимента вашей продукции

      Говорит ли исследование о том, что некоторые из ваших продуктов продаются лучше, чем другие? Является ли это тенденцией, которая не показывает никаких признаков изменения? Требуется ли для производства этих малопродаваемых продуктов больше труда, машин и т. д.? Подумайте о том, чтобы отказаться от того, что недостаточно прибыльно, чтобы увеличить прибыль.

      Оптимизация производительности

      Чем дольше вы работаете в бизнесе, тем больше возможностей будет представляться для оптимизации операций. Есть ли способы повысить эффективность, чтобы вы могли производить на том же уровне с меньшими затратами? Есть ли ненужные «отходы» в отношении производства? Лучше всего включить в этот анализ ваших старших сотрудников и объяснить обоснование, а также рассмотреть новые способы ведения дел, такие как автоматизация или отработка некоторых частей процесса.Может быть даже простое решение, которое ускорит время производства, что означает меньшие затраты на рабочую силу и оборудование.

      Переоцените свою маркетинговую стратегию

      Сколько вы тратите на маркетинг своего продукта, и насколько хорошо вы понимаете процесс и связанные с этим затраты? Эти затраты могут быть высокими в зависимости от маркетинговых каналов, которые вы используете.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.