Презентация бизнес плана это: Презентация бизнес-плана

Презентация бизнес-плана — структура питча

Пошаговая инструкция по созданию наглядной и убедительной презентации своих бизнес-идей

22 ноября 2016

9 минут

Специалист по ораторскому мастерству, бизнес-тренер, к.псх.н.

Александр Яныхбаш

Вам предстоит презентовать бизнес-план или продукт перед инвесторами или выступить на конкурсе бизнес-проектов? Но у вас мало опыта и вы не знаете, с чего начать? Перед вами — пошаговая инструкция по созданию наглядной и убедительной презентации своих бизнес-идей.

Оформляем бизнес-план: почему это важно

Бизнес-план — программный документ, который описывает ваш продукт, его сильные и слабые стороны, организацию процессов, рынок сбыта и планы по развитию.

Однако, чтобы проект реализовать, недостаточно одного бизнес-плана на бумаге, необходимо привлечь к нему внимание — грамотно презентовать перед инвесторами. В данном контексте под инвестором мы можем понимать и внутренних заказчиков, если, к примеру, вы питаете продукт внутри корпорации. Поэтому от того, насколько профессионально вы подготовитесь к выступлению, будет зависеть будущее вашего бизнеса.

Формат питч-презентации предполагает представление своего продукта перед инвесторами за небольшой промежуток времени. За 3−5 минут вам будет нужно донести самую суть проекта, убедить в своих конкурентных преимуществах и запомниться. Вывести инвестора на диалог и завоевать его доверие. Для этого необходимо заранее подготовить тезисы выступления, продумать структуру питча и затем уже приступить к оформлению презентации.

Структура и композиция публичного выступления

Составляем презентацию бизнес-плана: технические и дизайнерские тонкости

Для визуального представления питча обычно используются специализированные программы для создания и показа презентаций: Microsoft Power Point, «Google Презентации», Libre Office Impress, Mediator и т. п. Как правило, офлайн работают в Microsoft Power Point, а онлайн — в «Google Презентации». Их простой функционал и понятный интерфейс позволят быстро оформить слайды в слайд-шоу: поработать с текстовым, аудио- и видеоконтентом и связать разные смысловые части друг с другом.

Презентации: когда не стоит использовать PowerPoint

Ваша цель — подготовить информативную, яркую и удобную в восприятии информации презентацию бизнес-плана. Чтобы ее добиться, важно соблюдать несколько правил.

1. Следите, чтобы все элементы (текст, графики, диаграммы, картинки, аудио) были взаимосвязаны и дополняли друг друга по смыслу.
2. Не перегружайте презентацию излишним контентом. Каждый слайд — 1 мысль. Помните, что у вас мало времени для защиты своих идей.
3. Придерживайтесь 3-х принципов: краткость, логичность и содержательность.

Если говорить о дизайне слайдов, то для начала необходимо подобрать сдержанный фон. Он не должен перетягивать фокус внимания на себя. Шрифт для текстовых блоков лучше выбирать крупный и невычурный. При оформлении слайдов стоит придерживаться строгого делового стиля. Однако каждый случай индивидуален: питч-презентация салона красоты однозначно будет отличаться от демонстрации консалтингового или ИТ-продукта.

Как Rippling подняла Раунд А без слайдовой презентации

Однако технические вопросы — это лишь 30% успеха. Всё держится на самом рассказе, поэтому перейдем к построению структуры питча для выступления на 3−5 минут.

Структура питч-презентации

Любая презентация вне зависимости от темы, длительности или формата подчиняется закону композиции: должно быть начало, середина и концовка. Вступление — это вход, подведение к основной идее (рассказу о вашем бизнес-проекте). Середина — это детали (конечно, насколько позволяет время) о том, что вы делаете, как планируете развиваться. Концовка — это финишная прямая, где мы подводим к кульминации в виде call to action — призыва к вашей цели. А теперь по порядку.

Стоит отметить, что середина (или основная часть) питча — это стандартизованный набор смысловых частей, то есть обычно они одинаковы для всех проектов или продуктов. Эти блоки — своего рода набор вопросов к проекту со стороны инвестора/заказчика, ответы на которые он ждет от спикера.

Продающая презентация и ее структура

1. Вступление

Чтобы подготовить аудиторию, нужно сделать минимум три вещи:

• Представиться (не забывайте внятно произносить свое имя и название проекта).
• Выдать короткий тизер (то, о чем бизнес-проект, чем занимаетесь, но в общих чертах). Пример тизера: мы делаем приложение, анализирующее гардероб и помогающее подбирать одежду на каждый день. Коротко, в одном предложении, но понятно, что и для чего делаете.
• Показать проблематику (это, пожалуй, самая любимая часть — боль клиента). Объясните, почему вы делаете то, что делаете. Обрисуйте мир и скажите, в чем заключается его несовершенство, какие проблемы испытывает человек/ люди/ компании, к каким последствиям это приводит. Далее покажите, что знаете способ решения. Этот способ — ваш продукт/ услуга.
• Эти три пункта должны быть как в 3-минутной, так и в 5-минутной презентации. Это отправная точка для вашего рассказа, введение в контекст, без которого людям будет непонятно, «что, где и почему».

Как эффектно начать презентацию

2. Основная часть

Контекст задан, пора к деталям. Здесь вы рассказываете уже о сути продукта/проекта. В основной части нужно обязательно затронуть следующие подтемы:

• Как устроен ваш продукт (или «как это работает»; кратко перечислите основные функции или характеристики продукта/ услуги; или назовите 3 киллер-фичи, отличающие вас от конкурентов; покажите, если можно, продукт наглядно или на слайде).
• Какой у продукта рынок (какой объем рынка, на котором планируется вести бизнес, есть ли данные о его росте, каков объем рынка аналогичных продуктов в мире и стране; здесь нужно привести много данных и указать источники сведений).
• Бизнес-модель (как будете извлекать прибыль, как видите способ монетизации, ср. чек, LTV и т.д.).
• Ваша стратегия и маркетинг (какие действия будете предпринимать, чтобы выйти с продуктом на рынок и занять на нем N-долю; стратегическое видение; методы продвижения).

Также можете дополнить ваш питч еще одним важным блоком — метрики. Здесь вы можете рассказать о том, какие успехи уже достигнуты, сколько клиентов/ продаж, что было и стало (например, упала стоимость привлечения клиента или вырос средний чек), то есть поделиться оцифрованными достижениями. После рассказа о метриках логично перейти к планам: от прошлого к будущему, что сделано -> что будем делать.

Почему в аналитике тоже важно рассказывать истории (Перевод статьи Тома Дэвенпорта)

3.

Заключение

Здесь мы подводим итоги и переводим аудиторию на следующий шаг:

• Резонно после рассказа обо всех планах и стратегиях сообщить о команде (заметка: команда, а не ваши «красивые данные» получают инвестиции, поэтому не забывайте о коллегах, показывайте их опыт и успехи).
• Инвест-потребность (что вы ищете на данный момент, в каком размере и на какие цели).
  

Данный план питча в целом является стандартным и имеет очень понятную сквозную логику: от проблемы к решению, далее к экономике и к людям. После того, как вы сделаете наброски идей по данной структуре, обязательно проведите репетицию с секундомером в руках, чтобы понимать, сколько времени в реальности занимает рассказ. Когда вы создали план, перед вами встает другая задача: отсеять лишнее, говорить о важном, чтобы укладываться по времени. Поэтому проведите еще несколько прогонов, чтобы чувствовать себя спокойно во время питча перед инвесторами.

Схематичное представление структуры питча

Как подготовиться к выступлению перед инвесторами

Ваш визуальный образ в глазах инвестора — это и есть ваш бизнес-план. От манеры поведения и тактики общения во время питча во многом зависит конечное решение инвесторов. Поэтому заранее отрепетируйте, как будете вести себя перед публикой. Попросите кого-нибудь записать вас на камеру и внимательно изучите свое выступление. Критичный взгляд со стороны — важное подспорье в таком ответственном деле. Держитесь уверенно и помните, что лучше вас ваш бизнес-план никто не защитит.

Для тех, кому важно выступить профессионально и быть полностью уверенным в результате, предлагаем записаться на индивидуальную подготовку с репетицией выступления. Возможно и корпоративное обучение. Мы поможем учесть все тонкости выступления перед инвесторами: вместе составим речь и подскажем, как зацепить аудиторию своей бизнес-идеей!

#статьи

Читайте по теме

06. 07.2021

Скрипт для продажи идеи и кейс клиента

Чтобы повести аудиторию за собой, нужна определенная формула для презентации

23.12.2019

4 совета о том, как преодолеть трудности в работе над презентациями для руководителей

Эти советы помогут вам научиться предугадывать их следующий шаг и работать урывками.

29.03.2013

Как заинтересовать аудиторию на презентации

Вопросы взаимодействия с аудиторией: как установить контакт, как заинтересовать и как убеждать

27.11.2012

Установление контакта в деловой коммуникации

Как установить контакт, что такое деловая коммуникация?

Как сделать бизнес презентацию проекта

Возможные виды бизнес-презентации

Ситуация, в которой вам необходима бизнес-презентация может быть разной. В основном речь идет о публичных выступлениях, во время которых доклад сопровождается слайдами или видеорядом в поддержку выступающего. На выступлении вы:

• сами показываете и рассказываете всю информацию;
• можете импровизировать и общаться;
• имеете возможность дополнить материал;
• отвечаете на вопросы.

Также вы можете высылать бизнес-презентацию по e-mail для ознакомления дистанционно. В этом случае она должна содержать исчерпывающую информацию, чтобы после просмотра у человека не оставалось вопросов, то есть текст и оформление здесь играют ключевую роль, в то время как живое выступление переносит информационную составляющую на докладчика, оставляя презентации роль визуальной поддержки и вау-эффекта.

Обычно в этих случаях используют слайдовую презентацию, сделать которую может любой пользователь компьютера с той или иной степенью успешности. Однако высший пилотаж – презентационное видео, снятое по оригинальному сценарию, наглядно и эффектно демонстрирующее вашу идею в движении. Профессионалы могут подключить не только реальную съемку, но и 2d-анимацию или 3d-графику. Это отличная возможность показать возможности проекта, заинтересовать аудиторию, уйдя от скучных графиков и стандартных фото.

В целом, задача для любого подхода одинакова – составить презентацию бизнеса так, чтобы она вызвала живой интерес и была полностью просмотрена с любопытством, но технические и сценарные методы могут отличаться.

Как сделать бизнес-презентацию в формате слайд-шоу

Для создания слайд-шоу используется специальное программное обеспечение (PowerPoint, Google Презентации, Prezi и т.д.). Вот несколько советов, как составить презентацию для бизнеса в PowerPoint – самой популярной на данный момент программе, в которой вы можете как самостоятельно управлять кадрами, так и конвертировать ее в видео:

Как делать презентацию по бизнес-плану с помощью видеороликов

Видеопрезентация – отличный вариант для создания имиджа компании и представления продукта. На встрече с инвесторами, представляя бизнес-план, также можно воспользоваться возможностями съемки видеороликов. Для нее используются качественное оборудование, возможности профессиональной съемки, спецэффекты и компьютерная графика. Также могут применяться такие программы, как Go Animate, Sparkol Videoscribe, Wideo, Powtoon, Moovly для анимационных и скрайбинговых видео.

Несколько советов для создания хорошей видеопрезентации:

• используйте недосказанность и оригинальную подачу, это разогреет любопытство и заставит зрителя ожидать следующий кадр;
• используйте маркетинговые стратегии и анализ ниши вашего проекта, чтобы подобрать сравнительные данные и прогнозировать свои результаты, закрыть возражения аудитории;
• структурируйте содержание – информация должна соответствовать стандартному плану презентации, но реализовываться через инструменты профессионального продакшна;
• видео должно быть доступным для просмотра на любом устройстве, динамичным и не слишком длинным;
• постановочная съемка, красивый кадр, спецэффекты, компьютерная графика, монтаж и цветокоррекция, правильный звук и другие этапы продакшна и постпродакшна создадут эффект дорогого, успешного проекта, представят в лучшем виде ваши планы и идеи, поэтому выбор команды специалистов – залог достижения поставленных целей.

Как начать и закончить бизнес-презентацию: советы выступающему

Профессиональная презентация с четкой логической структурой, захватывающим дизайном и текстом, бьющим по ключевым точкам интересов аудитории – это яркое заявление о себе и новые возможности для бизнеса. Если вы сделали ее, учитывая новейшие тенденции маркетинга и дизайна, презентация сработает дистанционно – разместите ее на сайте, используйте в качестве подписи в электронной рассылке, применяйте на выставках и в социальных сетях.

Как делать презентацию по бизнес-плану, если ключевым аспектом остается фигура докладчика? Стоит ли делать ставку на визуал, не уделяя внимания подготовке спикера и его речи? Конечно нет!

Простое руководство по составлению бизнес-плана Презентация

Неспособность планировать означает планировать неудачу.

Вот почему бизнес-план имеет решающее значение для вашего бизнеса. Если вы хотите убедиться, что перспективная бизнес-идея в вашей голове осуществима, вы должны начать с бизнес-плана.

Наглядные изображения упрощают понимание чего бы то ни было. Вот почему включение их в презентацию вашего бизнес-плана — это надежный способ гарантировать, что ваша аудитория с готовностью воспримет его и усвоит без путаницы.

Этот шаблон бизнес-плана никоим образом не ограничивается презентациями; Вы также можете включить эти диаграммы в свои документы бизнес-плана, чтобы сделать их более читабельными.

Далее можно загрузить простые шаблоны бизнес-планов

• Шаблон бизнес-плана PDF
• Шаблон бизнес-плана Word
• Шаблон бизнес-плана PowerPoint

Что такое бизнес-план?

Начнем с уточнения определения бизнес-плана.

Бизнес-план — это документ, в котором описывается ваш бизнес с точки зрения того, чем он занимается, какие продукты и услуги он предлагает, ваша бизнес-стратегия и бизнес-цели, а также ваш план действий, описывающий, как вы планируете достичь своих целей и заработать деньги.

Основными целями бизнес-плана являются

Показать будущие финансовые результаты компании и ее экономическое положение для владельцев и инвесторов
Помощь в выявлении рисков, которые могут повлиять на рост компании, и предоставление стратегий их преодоления
Помогает делать прогнозы о рыночных тенденциях, поведении конкурентов, требованиях клиентов, а также определять и расставлять приоритеты для ключевых бизнес-целей
Служить ключевым ресурсом для разработки бюджетов

Как создать презентацию бизнес-плана — ключевые элементы

Резюме

Хотя это идет первым, разумнее написать его в конце. Резюме вашего бизнес-плана должно объяснять, что хорошего в вашей бизнес-модели и ее продуктах или услугах.

Он должен быть кратким и привлекательным для читателя. И легче написать осмысленное резюме после того, как вы заполнили остальную часть плана.

Профиль компании

Профиль вашей компании должен содержать подробную информацию о,

• История компании
• Обзор компании
• Миссия
• Ключевые ресурсы
• Деловая контактная информация
• Товары или услуги
• Детали местоположения
• Рынок, который вы обслуживаете
• Ваши ключевые клиенты
• Проблема клиента, которую вы хотите решить

Все эти детали можно представить в гораздо более удобном виде с помощью инфографики, подобной приведенной ниже. Его легче читать и понимать, он компактнее и понятнее, чем параграфы с подробностями.

Шаблон профиля компании (Нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Анализ рынка

С помощью анализа рынка вы можете найти достаточно деталей, чтобы определить свой целевой рынок, его размер, сегменты клиентов и их потребности.

Ваш анализ рынка должен также включать анализ конкурентов, при котором вы исследуете своих основных конкурентов с точки зрения их влияния на рынок, их сильных и слабых сторон, угроз, которые они представляют для вас, их продуктов и услуг, их тарифных планов, их маркетинговые стратегии и т. д.

Некоторые визуальные приемы, которые вы можете использовать в этом разделе для представления своих данных:

Шаблон профиля клиента для бизнес-плана (Нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Карта восприятия

Этот инструмент поможет вам изобразить и проанализировать, как ваш (потенциальный) целевой клиент воспринимает бренды или продукты ваших конкурентов. Это поможет вам понять конкурентное положение вашего продукта или услуги с помощью данных опроса, которые у вас под рукой.

Карта восприятия для бизнес-плана (Нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Пять сил Портера

Этот инструмент используется для оценки конкурентоспособности и позиции вашего бизнеса по сравнению с вашими конкурентами.

С его помощью вы сможете понять, выгоден ли ваш новый продукт или услуга.

Шаблон бизнес-плана Porters Five Forces (Нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

SWOT-анализ

SWOT-анализ — отличный способ определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а также возможности и угрозы, которые они несут для вас в отрасли. Вы также можете использовать его для оценки возможностей вашей собственной компании.

Шаблон SWOT-анализа для бизнес-плана (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Подробнее о SWOT-анализе: что, зачем и как их эффективно использовать

PEST-анализ

PEST означает политические, экономические, социокультурные и технологические факторы. . Это отличный способ изучить, как внешние силы на вашем рынке могут повлиять на вашу компанию. Это также поможет вам сформировать маркетинговую стратегию и разработать план управления рисками.

Пример анализа PEST (нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Подробнее Подробнее о SWOT-анализе: Инструменты PEST-анализа

Профиль конкурента

Все сведения, которые вы собрали о своих конкурентах, такие как их объемы продаж, стратегии, партнеры, поставщики и т. д., могут быть систематизированы здесь. Это отличный способ подготовить данные анализа конкурентов для добавления в презентацию вашего бизнес-плана.

Шаблон профиля конкурента для бизнес-плана (нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Просмотреть дополнительные инструменты анализа конкурентов

Интеллект-карта конкурентной разведки

Или вы можете передать эти данные в интеллект-карте. Вы можете использовать Creately Viewer, чтобы добавить это в свои онлайн-документы, веб-сайты, интранет, Wiki или презентации бизнес-планов. Таким образом, вы можете просматривать любые ссылки, включенные в интеллект-карту, и легко перемещаться по ней.

Шаблон интеллект-карты конкурентной разведки (Нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Вы можете более подробно узнать, как использовать эти инструменты вместе с другими полезными методами, в;

Просмотреть дополнительные инструменты планирования рыночной стратегии

Стратегии маркетинга и продаж

Здесь вы описываете, как вы планируете продвигать и продавать свой продукт. Сейчас это сделать проще, поскольку у вас есть обширные знания о вашем рынке, целевом клиенте и ваших конкурентах.

В вашей маркетинговой стратегии вы должны учитывать такие факторы, как ваши маркетинговые или коммуникационные каналы, маркетинговые цели, маркетинговые бюджеты, ресурсы и т. д.

В вашем плане продаж обратите внимание на свои цели продаж, инструменты продаж, ресурсы и т. д.

Вы можете использовать интеллект-карты, чтобы визуализировать все эти данные для вашей аудитории. Вы можете использовать две ментальные карты, чтобы обозначить свои стратегии продаж и маркетинга по отдельности, или одну ментальную карту, чтобы продемонстрировать и то, и другое.

Шаблон плана маркетинга и продаж

Шаблон плана маркетинга и продаж для бизнес-презентации (Нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Если вы хотите разделить план маркетинга и план продаж, ознакомьтесь с шаблонами ниже,

• Шаблон плана маркетинга для презентации бизнес-плана
• Шаблон плана продаж для презентации бизнес-плана

Организационная структура и управление

Кто является ключевым персоналом вашей организации? Перечислите их в этом разделе вместе с их опытом.

Используйте организационную схему, чтобы представить свою команду, их роли и навыки. Это также может помочь вам выделить иерархию вашей организационной структуры.

Организационная структура презентации бизнес-плана (нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Услуги и продукты

В этом разделе рассказывается о ваших услугах или продуктах и ​​о том, какую пользу они могут принести клиентам. Вот несколько визуализаций, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот раздел более интересным для вашей аудитории.

Шаблон продукта

Шаблон продукта — это инструмент, используемый для отображения, разработки и описания вашей стратегии продукта. Он учитывает вашу целевую аудиторию, важные характеристики вашего продукта (определяемые раскадровками, эпосами, эскизами дизайна, мокапами и задачами, которые необходимо выполнить для создания продукта).

Product Canvas Template (Нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Узнайте об этом подробнее здесь.

Шаблон ценностного предложения

Это инструмент, который вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш продукт или услуга соответствуют требованиям вашего клиента. Это поможет вам изучить

• Ценность, которую вы можете донести до клиента с помощью вашего продукта или услуги
• Какие проблемы клиентов вы пытаетесь решить
• Какую работу ваш продукт помогает клиенту выполнить
• Какие потребности клиентов вы удовлетворяете
• Какие продукты вы предлагаете каждому потребительскому сегменту

Шаблон ценностного предложения для бизнес-плана (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Финансовый план

В этом разделе вы предоставляете всю финансовую информацию, связанную с вашим бизнесом. Этот раздел обязателен, если вы представляете свой бизнес-план инвесторам.

Он будет включать как исторические данные, такие как отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о прибылях и убытках и т. д., так и финансовые прогнозы, основанные на влиянии вашего нового продукта.

Если вы представляете новый продукт своим инвесторам, вы также можете указать свои требования к финансированию.

Для презентации бизнес-плана вы можете использовать цифровую базу данных вашей финансовой информации с простой ментальной картой Creately. Вы можете связать все свои финансовые отчеты на своей интеллект-карте.

Таким образом, любой, кто обращается к ментальной карте, может легко получить доступ к связанным ресурсам из одного места.

Шаблон финансового плана (Нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Хотите расширить руководство по созданию презентации бизнес-плана

В этом посте мы шаг за шагом объяснили, как создать презентацию бизнес-плана. Используйте предоставленные шаблоны, чтобы сделать вашу презентацию более привлекательной и легкой для понимания.

Вот еще несколько советов, как сделать презентацию популярной.

Оживите свою презентацию: 6 способов положить конец уродливым диаграммам и графикамКак не испортить бизнес-презентацию

Присоединяйтесь к тысячам организаций, использующих Creately, для мозгового штурма, планирования, анализа и успешного выполнения своих проектов.

Бизнес-план PDF Образцы бизнес-планов Шаблон бизнес-плана

Как разработать потрясающую презентацию бизнес-плана [с шаблоном]

На этой странице:

• Что такое презентация бизнес-плана?
• Как создать презентацию бизнес-плана
• Бесплатные шаблоны презентаций бизнес-плана для скачивания
• Когда следует создавать презентацию бизнес-плана?
• Ошибки презентации бизнес-плана, которых следует избегать [и как сделать это правильно]
• Заключение

Прежде чем встретиться с вами, чтобы обсудить возможность финансирования, инвесторы часто хотят прочитать ваш бизнес-план или, по крайней мере, ваше резюме. Если им понравится то, что они увидят, вам придется представить им свой бизнес-план/концепцию.

Вы будете использовать свой письменный бизнес-план для создания презентации или презентации, чтобы показать свою аудиторию, которая может включать потенциальных деловых партнеров, бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, кредиторов и других. Если вы начинаете новый бизнес или развиваете существующее предприятие, если вам нужно привлечь финансирование, вам нужно провести эту презентацию!
 

Что такое презентация бизнес-плана?

Презентация бизнес-плана — это краткое изложение вашей бизнес-идеи, в котором освещаются цели компании, бизнес-модель, потребности в финансировании, статус развития и другие важные для бизнеса аспекты.

Шаблон презентации обычно включает следующее:

• Проблема
• Решение
• Демонстрация продукта и/или услуги
• Рынок
• Бизнес-модель
• Конкурс
• Стратегия выхода на рынок
• Команда
• Тяга
• Финансовые прогнозы
• Сбор средств

Инвесторы хотят узнать больше о вашем бизнесе и о том, как вы заработаете для них деньги, прежде чем они вложат свои деньги в вашу компанию. Убедитесь, что вы предоставили необходимую информацию в своей презентации для удовлетворения их потребностей.

Большинство презентаций бизнес-планов представлены в виде презентаций или слайдов, однако есть несколько вариантов платформы, которую вы используете для презентации своего бизнес-плана. Это может включать Microsoft Powerpoint, Google Slides, Prezi, Canva и т. д.

Как создать презентацию бизнес-плана

Чтобы создать презентацию бизнес-плана, которую часто называют презентацией, вам нужно будет просмотреть сам бизнес-план и выделить ключевые моменты, которые необходимо знать инвесторам.

Начните с титульного слайда с основной информацией о вас, ваших деловых партнерах и вашей компании.

Затем выполните следующие шаги для каждого основного слайда в презентации бизнес-плана:

1. Проблема

На этом слайде опишите основные проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты. Постарайтесь выразить проблему простым языком, чтобы инвесторы могли быстро ее понять, особенно если они не относятся к вашим целевым клиентским сегментам.

Например, если у вас есть бизнес по разработке веб-сайтов, вы можете выразить проблему следующим образом:

«Многие владельцы бизнеса тратят драгоценное время, энергию и деньги, пытаясь создать бизнес-сайт самостоятельно. Это потому, что им не хватает технических знаний о дизайне бизнес-сайтов и развитии бизнеса».

2. Решение

После того, как вы успешно убедили аудиторию в наличии проблемы, пришло время представить им продукт или услугу вашей компании. Итак, на этом слайде объясните, как ваша фирма намерена решить указанную вами проблему. Подчеркните масштабируемость вашего решения. Масштабируемость относится к способности бизнеса расширяться по мере роста спроса на его услуги.

Продолжая рассматривать компанию по разработке веб-сайтов в качестве примера, вашим решением может быть:

«Наша компания предоставляет услуги по разработке веб-сайтов владельцам бизнеса, которым не хватает технических знаний в области дизайна бизнес-сайтов и развития бизнеса».

3. Демонстрация продуктов и/или услуг

На этом слайде вы подробно описываете свои продукты и/или услуги. Если у вас есть работающий прототип вашего изобретения, его следует показать здесь. Если создание прототипа невозможно, постарайтесь как можно лучше донести свое предложение до инвесторов. Предлагайте фотографии или скриншоты вашего продукта/услуги в использовании от клиентов.

Например, в бизнес-презентации по разработке веб-сайтов вы можете показать рабочий продукт вашего бизнеса следующим образом:

«Мы предоставляем услуги по разработке веб-сайтов, включая дизайн бизнес-сайта, хостинг для бизнеса и настройку корпоративной электронной почты. Наши клиенты могут самостоятельно управлять своими бизнес-сайтами, не полагаясь на внешнюю ИТ-поддержку».

Вы также можете ссылаться на некоторые примеры веб-сайтов, которые вы уже разработали, чтобы продемонстрировать свои навыки в этой области.

4. Рынок

Опишите реальный или предполагаемый размер вашего целевого рынка на этом слайде, чтобы подтвердить свои заявления о масштабах проблемы и масштабируемости вашей компании.

Этот раздел вашей презентации вызовет интерес у потенциальных инвесторов. Они хотят знать, достаточно ли велик рынок и сможете ли вы вырасти настолько, чтобы окупить их инвестиции, если вы достигнете значительной доли в отрасли.

Итак, опишите размер вашего рынка, ключевые тенденции и насколько большим может стать ваш бизнес, если он займет значительную долю рынка. Этот слайд будет в значительной степени зависеть от данных и часто оценивается инвесторами. Убедитесь, что ваши данные получены из надежных, поддающихся проверке источников и что все ваши оценки точны.

Для компании по разработке веб-сайтов этот раздел может быть следующим:

«Только в Соединенных Штатах насчитывается более 25 миллионов владельцев бизнеса. По оценкам, к 2016 году во всем мире насчитывалось 32,4 миллиона бизнес-сайтов, и ожидается, что их число будет расти в геометрической прогрессии по мере распространения бизнес-вычислений по всему миру. На самом деле, исследование, проведенное разработчиком Gartner, прогнозирует, что к 2020 году цифровые бизнес-модели бизнеса принесут бизнес-ценность более чем на 340 миллиардов долларов, что позволяет им оценить, что к 2018 году более трех из четырех бизнес-процессов будут включать цифровые технологии».

5. Бизнес-модель

На этом слайде вам нужно описать, как ваш бизнес приносит доход. Вы можете указать такие вещи, как тарифный план вашего бизнеса, стоимость привлечения каждого клиента, бизнес-каналы, которые вы будете использовать, и т. д.

Ваша целевая аудитория должна считать ваш бизнес заслуживающим доверия и ценообразование приемлемым. Если вы нацелены на крупные предприятия с большими бюджетами, укажите это на этом слайде.

Например, в компании по разработке веб-сайтов можно сказать что-то вроде этого:

«Наша компания предоставляет владельцам бизнеса услуги по разработке веб-сайтов. Мы предоставляем бизнес-хостинг и настройку корпоративной электронной почты, обе из которых являются платными услугами. Наш бизнес также предлагает дизайн бизнес-сайта в качестве бесплатной услуги».

6. Конкуренция

На этом слайде вы описываете своих конкурентов — те фирмы или решения, которые в настоящее время решают проблемы, описанные вами выше. Наглядно покажите, как различные варианты для вашей компании существуют на рынке.

Конкуренция — это вообще хорошо. Инвесторы часто считают, что рынка или проблемы не существует, если нет конкурентов.

Проведите SWOT-анализ аналогичных организаций и подчеркните их отличительные черты. Чем ваша фирма отличается от конкурентов? Что выделяет ваш продукт или услугу? Что такого в вашей компании, что дает ей преимущество перед конкурентами? Укажите, что дало вам конкурентное преимущество.

Конкурентами компании по разработке веб-сайтов могут быть создатели веб-сайтов для бизнеса, провайдеры электронной почты для бизнеса и услуги хостинга для бизнеса.

«Наша компания предоставляет владельцам бизнеса услуги по разработке веб-сайтов. Мы предоставляем бизнес-хостинг и настройку корпоративной электронной почты, обе из которых являются платными услугами. Наш бизнес также предлагает дизайн бизнес-сайта в качестве бесплатной услуги».

Презентация вашего бизнес-плана должна включать конкретные преимущества, которые ваш бизнес приносит клиентам. Спрос на финансирование недостаточен; вам нужно показать убедительные причины, по которым люди будут покупать ваш продукт или услугу, а не чей-либо еще.

7. Стратегия выхода на рынок

Цель подхода выхода на рынок состоит в том, чтобы ваша компания сообщила о своем уникальном ценностном предложении конкретным целевым потребителям.

На этом слайде вы объясните, как вы собираетесь привлекать потребителей к вашему продукту или услуге. Если некоторые аспекты вашего маркетингового плана уже реализованы, отметьте их и результаты. Цель этого слайда презентации — продемонстрировать инвесторам, что у вас есть возможность расширить свой бизнес на мировом рынке.

Как компания, занимающаяся разработкой веб-сайтов, ваш подход к выходу на рынок может включать деловые мероприятия, торговые выставки и возможности делового партнерства.

«Наши деловые встречи дают нам возможность продвигать наш бизнес, встречаясь с потенциальными клиентами. Компании, которые заинтересованы в том, чтобы узнать больше о том, чем мы занимаемся, посещают эти деловые мероприятия».

8. Команда

На этом слайде назовите людей из вашей управленческой команды. Чтобы продемонстрировать, как и почему они идеально подходят для управления вашим проектом, опишите их навыки и предыдущие достижения.

Инвесторам будет особенно интересно узнать, кто будет отвечать за реализацию идей компании, изложенных в презентации. Из-за плохого исполнения многие замечательные бизнес-идеи так и не реализуются, потому что не хватает компетентных людей на нужных должностях.

9. Привлекательность

Термин «привлекательность» относится к свидетельствам или доказательствам того, что потребители заинтересованы в товарах или услугах вашей фирмы.

На этом слайде вы должны указать следующую информацию: ежегодные темпы роста вашего бизнеса на основе соответствующих показателей, таких как продажи, посещаемость веб-сайта, пользователи, регистрации, загрузки и т. д.

Если ваш бизнес стабильно растет, добавьте на слайд график. Включите показатели успеха и расширения вашей компании, которые легче всего измерить.

Для бизнеса, занимающегося разработкой веб-сайтов, показателем успеха может быть количество посетителей веб-сайта.

«У нашей компании есть более 10 000 бизнес-сайтов на нашем тарифном плане хостинга».

10. Финансовые прогнозы

Сюда вы включите отчет о прогнозируемых доходах вашей компании за три-пять лет. Если вы стартап, убедитесь, что ваши оценки разумны, поскольку у вас не будет никаких предварительных данных.

Инвесторы будут использовать ваши прогнозы, чтобы определить потенциальный будущий масштаб вашего бизнеса и сможет ли он удовлетворить их желаемую рентабельность инвестиций.

На этом слайде укажите, когда вы ожидаете безубыточности и начнете получать прибыль. Также отметьте, где требуется дополнительный сбор средств, который переходит к следующему слайду.

Пример финансовых прогнозов может выглядеть следующим образом:

11. Привлечение средств

На последнем слайде презентации вашего бизнес-плана должна быть указана сумма денег, которая вам потребуется для достижения ваших целей. Вместо того, чтобы указывать фиксированную цифру, вы можете указать диапазон и продемонстрировать, чего вы можете достичь с различными суммами денег.

Важно подчеркнуть основные преимущества финансирования. Это для подбора персонала, разработки продукта, маркетинговой стратегии или чего-то еще? Где и как будут использованы деньги инвестора для развития вашей компании?

Пример запроса на финансирование для компании по разработке веб-сайтов может выглядеть следующим образом:

«Нашему бизнесу требуется XX дополнительных средств для дальнейшего развития нашего бизнеса на мировом рынке. Средства будут использованы для хостинга бизнес-сайтов, аренды сети, оборудования для измерения посещаемости бизнес-сайтов и рекламы».

Бесплатные шаблоны презентаций бизнес-плана для скачивания

Шаблон презентации бизнес-плана – формат Google Slides
Шаблон презентации бизнес-плана – формат Microsoft PowerPoint
Шаблон презентации бизнес-плана – формат PDF

  909403 90 Презентация бизнес-плана?

Инвесторы хотят узнать больше о вашем бизнесе и о том, как вы заработаете для них деньги, прежде чем они вложат свои деньги в вашу компанию. Убедитесь, что вы предоставляете необходимую информацию в своей презентации для удовлетворения их потребностей.

Кроме того, не забудьте заблаговременно подготовить презентацию, чтобы у вас было достаточно времени для репетиции вашего выступления, чтобы вы чувствовали себя уверенно во время самой презентации.
 

Ошибки презентации бизнес-плана, которых следует избегать [и как это сделать правильно]

Независимо от того, какую платформу вы выберете для разработки своей презентации, владельцы бизнеса часто допускают ошибки при разработке презентации. Если вы избежите этих ловушек, у вас будет гораздо больше шансов на успех.

Сосредоточение внимания на второстепенной информации в презентации

Одной из наиболее распространенных ошибок при создании презентаций является включение в презентацию всего бизнес-плана, а не только основных моментов, которые хотят видеть получатели. У большинства инвесторов нет времени читать сотни страниц второстепенной информации.

Как это сделать правильно:

Прежде чем приступить к созданию презентации, составьте план, в котором будут указаны основные моменты, необходимые для презентации потенциальному инвестору. При разработке презентации обязательно ответьте на следующие вопросы:

• Чем эта компания отличается от других?
• Почему я должен инвестировать в ваш бизнес, если у меня есть другие варианты финансирования?
• Кто является целевым рынком для этой компании?
• Каких измеримых результатов вы надеетесь достичь в ближайшие 3 года?
• Что будет для вас самым большим препятствием на пути к успеху в достижении этих бизнес-целей?

Несвоевременная презентация

Если у вас есть тридцать минут (или десять минут, или пять) для презентации, вы просто должны рассчитать время своей презентации, чтобы использовать имеющееся время – не больше и не меньше. Если вы превысите отведенное время, вас, возможно, не отрежут, но они будут помнить, что вы не можете следовать указаниям, когда они рассмотрят возможность начать с вами инвестиционные отношения. Если вы не используете все доступное время, вы потеряете ценную возможность объяснить свои концепции дальше, и они могут снова счесть вас несколько некомпетентным.

Как сделать это правильно:

Практика, практика, практика! Создание красиво оформленной колоды — это только часть презентации. Практика — самая важная часть презентации. Репетиция особенно важна, если вы делаете презентацию новой компании или людям с определенным опытом, которые будут искать каждую деталь в вашей презентации. Помните, что время зависит не только от того, насколько длинной должна быть ваша презентация, но и от того, чтобы вставать и ходить, чтобы удерживать внимание аудитории. По мере того, как вы будете чувствовать себя более комфортно с презентацией, ваша уверенность также возрастет, что создаст более запоминающийся опыт для вашего инвестора.

Одержимость графикой и анимацией

Вы должны тратить время на свою презентацию, потому что она является вашим отражением, а не потому, что вы хотите использовать классную анимацию или графику. Если анимация нуждается в объяснении, не делайте этого — просто используйте простые изображения, которые легко понять. Анимированные слайды, которые используются не экономно, могут потерять свой эффект и отвлекать внимание.

Как сделать это правильно:

Ваши слайды должны быть понятны людям, не имеющим большого опыта в вашей отрасли, а также инвесторам, которым вы предлагаете свои услуги. Если анимация или графика необходимы для иллюстрации концепции, делайте их простыми и минимальными, чтобы не отвлекать предполагаемых слушателей.

Демонстрация плохо оформленных слайдов

Избегайте использования слишком большого количества текста на слайдах, включая всю информацию из вашего бизнес-плана. Проблема со слишком большим количеством текста на слайдах заключается в том, что инвестор будет пытаться читать, а не слушать то, что вы говорите. А если текста будет слишком много, читать размер шрифта будет все труднее.

Как сделать это правильно:

Качественный дизайн слайдов требует практики и сам по себе является отдельной темой. Чтобы разработать презентации с качественным дизайном слайдов, предприниматели должны либо нанять дизайнера, либо пройти обучение работе с соответствующим программным обеспечением для презентаций — скорее всего, PowerPoint, Prezi или KeyNote — чтобы они могли делать это самостоятельно.

Каждый слайд должен содержать графику или несколько пунктов. Абзацы или списки текста должны быть озвучены докладчиком, а не написаны на слайдах. Дважды проверьте все слайды на наличие орфографических и грамматических ошибок. Наличие другого взгляда на презентацию поможет получить другую точку зрения.

Инвестиции, которые владельцы вкладывают в улучшение подачи своих презентаций, окупятся, поскольку потенциальных инвесторов часто отталкивают владельцы, которые не имеют профессионального дизайна слайдов и допускают ошибки на протяжении всей презентации.

СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ: Как создать презентацию инвестора с помощью шаблона и более 100 примеров

Предоставление полной финансовой отчетности

Представление полных предварительных финансовых отчетов на слайдах — еще одна серьезная ошибка. В короткой презентации у инвестора нет времени, чтобы собрать все эти данные, и все, что вы скажете, это то, что а) у вас есть финансовый план и б) вы не знаете, как его представить.

Как сделать правильно:

Финансовые показатели должны быть представлены в формате сводки с несколькими ключевыми показателями и цифрами на каждом слайде. Представление этих чисел в формате диаграммы или графика — еще лучшая идея. Если цифры, которые вы покажете, заинтересуют инвесторов, у них будет время ознакомиться с полными финансовыми прогнозами и отчетами в вашем бизнес-плане позднее.

Отсутствие ясности и уверенности

Помните, что эти презентации могут быть первым и единственным впечатлением от ваших потенциальных инвесторов. Если вы покажетесь плохо подготовленным или запутанным при представлении колоды, инвесторы не получат точного представления о том, чем занимается ваш бизнес.

Как сделать это правильно:

Репетируйте свою презентацию несколько раз, пока не сможете представить ее ясно и уверенно. Вам нужно знать, что вы хотите передать каждым слайдом и как эта информация дополняет ваш бизнес. Отрепетируйте свою презентацию с членами семьи или друзьями, которые предоставят конструктивную обратную связь, чтобы помочь вам подготовиться.

Неспособность доставить сообщение

Презентации бизнес-плана не предназначены для повторения бизнес-плана. Хотя вы можете подумать, что должны сообщить обо всех аспектах своих планов, помните, что на самом деле вы продвигаете себя и свою бизнес-идею.

Как сделать это правильно:

Успешная презентация зависит от вашей способности воплотить в жизнь свою бизнес-идею или концепцию путем выделения следующей важной информации: кто вы, чего хотите достичь, почему это будет успешным, и как вы планируете это сделать.

Это означает, что, хотя на слайдах должно быть достаточно контента, чтобы инвесторы могли самостоятельно проводить дополнительные исследования вашей компании, ваша миссия состоит не только в том, чтобы пролистать сотни страниц, но и в нескольких слайдах передать конкретную идею.
 

Заключение

Презентация бизнес-плана — это ваша возможность показать инвесторам, что вы запланировали на будущее своего бизнеса. Если вы хотите создать идеальную презентацию бизнес-плана, воспользуйтесь информацией из этой статьи и запомните эти краткие советы:

1. Сохраняйте простоту и сосредоточьтесь на одном или двух ключевых моментах.
2. Убедитесь, что ваши бизнес-слайды понятны тем, кто мало разбирается в бизнесе, особенно в вашей отрасли.
3. Представляйте цифры в виде диаграмм и графиков, а не в виде полных финансовых отчетов.
4. Практика! Репетируйте, пока не почувствуете себя уверенно и ясно, прежде чем браться за потенциальных инвесторов.