Подводные камни при покупке готового бизнеса – Как купить бизнес правильно. 10 подводных камней при покупке бизнеса

Содержание

Топ 5 рисков покупки готового бизнеса

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта. Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд. Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник. Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества. Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию. Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса. Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица. Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

alterainvest.ru

Покупка готового бизнеса: риски

Начать свое дело можно двумя способами. Первый – открыть бизнес с нуля. Полностью придумать идею, составить план, вложить значительный капитал, набрать штат и ждать пока он начнет работать.

Второй способ быстрее – покупка готового бизнеса. Однако, в данном случае существует большое количество рисков и подводных камней, о которых стоит знать заранее. Рассмотрим вопрос о покупке готового бизнеса поподробнее.

Как избежать рисков при покупке готового бизнеса

Существует несколько вариантов рисков, которые могут возникнуть при приобретении готового дела.

Условно их можно разделить на:

  • Чрезвычайные обстоятельства.

    К таким относятся изменение экономической ситуации в стране или возникновение очередного кризиса. Изменение курса валют, спад спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги также подходят для данной категории;

  • Умышленные обстоятельства. Понятно, что ни один человек в здравом рассудке не станет продавать имеющийся бизнес, если он приносит ощутимый доход и работает как часы. Можно сделать вывод, что существует ряд подвохов, как безобидных, с которыми можно будет легко справиться, так и весьма существенных.

Рассмотрим подробнее разные варианты рисков готового бизнеса.

Неправильный подход к выбору бизнеса

В данном случае ситуация достаточно простая. Сам бизнес действительно может быть идеальным и не иметь никаких нареканий по своей работе. А проблема будет крыться в самом покупателе.

Отсутствие необходимых знаний для руководства конкретного направления бизнесом. Подобные ситуации встречаются сплошь и рядом.

Как купить готовый бизнес без проблем? Ответ в видео:

Человек приобретает действительно рабочую идею, однако через полгода или год вынужден продать ее по меньшей цене, а причина в том, что он попросту не способен с ней управиться.

Так как правильно следует подходить к выбору бизнеса? Прежде всего, отталкиваться от собственных умений и навыков. К примеру, если человек знает все о выращивании овец, ему никак не стоит покупать бизнес, связанный с продажей компьютерных технологий.

Особенно хорошо, прежде чем становиться начальником фирмы, самому проработать в данной кухне, изучить ее полностью изнутри, чтобы точно знать, как она работает.

Мошенничество в бизнесе

Как уже говорилось, мало кто будет продавать совершенное дело, приносящее ощутимый доход. Обычно причины не самые приятные для покупателей. Разумеется, не стоит полагаться только на слова продавца, перед подписанием договора необходимо ознакомиться со всей документацией предприятия.

С какими подводными камнями можно столкнуться:

  1. Не оплаченные налоги. Невнимательные покупатели нередко сталкивались с тем, что покупая бизнес, им приходит весьма солидный счет из налогового органа. Организация могла не платить несколько лет подряд, а это теперь принадлежит новому владельцу. Разумеется, в случае судебного разбирательства, за невыплату налогов пострадает бывшее руководство, однако сами долги придется оплачивать именно новому собственнику. Стоит понимать, что если не обращать на данную проблему внимания долгое время, она выльется в особо крупные долги и, как следствие, полное закрытие бизнеса. Единственным решением данной проблемы – специальный пункт в договоре купли-продажи.
  2. Данного юридического лица уже не существует или бизнес попросту мертвый. Чтобы обнаружить данную проблему необходимо хорошо покопаться во всех документах и изучить истоки, на кого изначально фирма была зарегистрирована. Случаются ситуации, когда организации регистрируются на недействительные паспорта. Как результат – ликвидация бизнеса на ровном месте.

    Мертвый бизнес определить гораздо сложнее. Продавец попросту может создать видимость работающего дела и нанять несколько людей, которые изобразят клиентов.

  3. Документация и вексель. Здесь все гораздо сложнее. Продавец, при продаже мог забыть рассказать о скором сроке истечении электронной лицензии, договорах аренды и многом другом. Как результат – большое количество штрафов. Что касается векселя – дело обстоит еще хуже. По сути – это обязательство, закрепленное за фирмой. Например, выплатить определенную сумму другой фирме, за оказанные ранее услуги. И таких обязательств может быть очень много.
Плюсы и минусы покупки готового бизнеса. Фото restate.ru

Как можно защитить себя от подобных рисков? Изучать всю возможную документацию самостоятельно, прописывать все возможные риски в договоре купли-продажи или обратиться к специалистам, которые соберут требуемую информацию.

Неверная оценка стоимости бизнеса

Обычное явление, что собственник хочет продать результат собственных трудов подороже. В конце концов, это не только передача бумаг, но и продажа собственных сил, времени и многого другого.

Без чего нельзя организовать бизнес? Читайте по ссылке.

В данном случае, необходимо оценить бизнес, чтобы приобрести его по действительно разумной цене. Что делать в подобной ситуации? Не стоит отказываться от понравившейся фирмы, если ее стоимость кажется слишком высокой.

Однако и безосновательно требовать снижения цены – не лучшее решение. Самым разумным становится – независимая экспертиза. Только на основании подобных данных можно требовать сбросить цену.

Риск человеческого фактора

В данном случае, дело может испортить новый собственник. У него может быть большой опыт работы, соответствующее образование, но при всем при этом бизнес может не пойти.

Как правило, может нарушиться непосредственная работа межу фирмой, поставщиками и покупателями. Некоторые поставщики могли предоставлять ряд скидок для старого собственника, а с новым данная схема уже не работает. Вариантов много.

Что же делать в данной ситуации? Лучше всего на начальных этапах познакомиться со всеми сторонами. Взять контакты поставщиков, переговорить с ними, договориться о поставках и возможных скидках.

Познакомиться с постоянными клиентами. Если большая часть заработка зависит от работников, лучше всего сохранить им те же условия, что были при предыдущем владельце.    

Пошаговая инструкция как приобрести готовый бизнес

Разумеется, исключить все непредвиденные обстоятельства вряд ли получиться. Где-то необходимо будет воспользоваться помощью профессионалов, однако данные шаги помогут избежать многих ошибок, тем самым сэкономив деньги.

Начать нужно с себя

Это действительно самое важное. Стоит правильно оценить собственные возможности.

Важно учитывать:

  • Наличие необходимого образования и опыта работы в данной сфере;
  • Не менее важно – интересно ли данное направление бизнеса, которое человек собирается приобрести;
  • Сумма, которая имеется для приобретения дела;
  • Наличие дополнительных источников финансирования.
Опасности готового бизнеса. Фото findesk.ru

Заручиться поддержкой

Как уже говорилось, без профессиональной помощи в данном вопросе сложно обойтись. Дело не только в скрытых угрозах и их поисках. На первых порах новому владельцу, несомненно, понадобится помощь опытных юристов и экономистов.

Правильная оценка стоимости

Существует множество разных вариантов, по правильной оценки стоимости фирмы. Можно заказать независимую экспертизу.

Не торопиться

Торопиться не нужно, выбирать бизнес следует тщательно, подходя внимательно ко всем спорным моментам. В поисках хорошо помогает интернет, сарафанное радио и разного рода СМИ.

Переговоры с собственником

Подобрав подходящий вариант, покупатель выйдет на контакт с продавцом.

Важно задать основные интересующие вопросы:

  • В чем причина продажи готового бизнеса? Об этом уже говорилось;
  • Может ли он предоставить бизнес-план на ближайшие пять лет. Если таковой отсутствует, новому владельцу придется самостоятельно его составлять, а это сопряжено с рядом рисков, поскольку человек еще не изучил данное дело;
  • Каково финансовое состояние фирмы;
  • На каком уровне находится менеджмент фирмы.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Смотрите видео:

Оформление сделки

Покупка заканчивается при заключении договора и передаче денег продавцу. В данном случае составление договора лучше всего поручить опытному и проверенному юристу.

Как создать успешный туристический бизнес? Узнаете тут.

Важно прописать о наличии долгов фирмы (если они есть), разного рода обязательствах. Если они отсутствуют, данный пункт также вписывается. Только так человек сможет защитить себя от скрытых опасностей.

Заключение

Покупая готовый бизнес, следует обратить внимание на многие моменты, поскольку человек передает свои собственные сбережения, а мошенников во все времена достаточно. Если недостаточно собственных знаний, не стоит бояться прибегать к помощи специалистов.

fbm.ru

«подводные камни» и рекомендации специалистов

Покупка салона красоты: «подводные камни» и рекомендации специалистов

Поделиться:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Plusone

Mail.ru

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • В чем плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

  • На что обратить внимание при покупке салона красоты

  • Какие «подводные камни» могут встречаться при покупке салона красоты

  • Как определить, прибыльной ли окажется покупка салона красоты

Если вы решили купить салон красоты, а не начать собственное дело с нуля, для этого все равно нужно учесть большое количество нюансов. Какими юридическими тонкостями сопровождается покупка салона красоты, на чем заострить внимание и почему приобрести готовый бизнес лучше, чем строить его самому? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Плюсы покупки готового бизнеса салона красоты

Давайте разберемся, почему купить готовый бизнес выгоднее, чем создавать его с нуля.

  • Вы сэкономите большое количество средств на оборудовании. Пожалуй, это самый главный плюс. При покупке готового салона красоты вы получаете, в том числе, и его оснащение с существенной скидкой. Почему бы не воспользоваться шансом приобрести дорогое качественное оборудование по низкой цене?

  • У вас будут лицензии, а значит, не придется волноваться насчет их получения. Ведь чтобы предоставлять клиентам некоторые услуги, обязательно требуется разрешение. На его получение уйдет много сил и времени. А купив готовый бизнес, вам удастся избежать этих трудностей.

  • Вам не придется раскручивать свой салон так, как этого требует новый бизнес. Клиенты уже знают о нем. Помещение соответствует всем требованиям. К тому же, скорее всего, арендодатель заключит с вами договор по студии на тех же условиях, что и с предыдущим съемщиком.

  • У заведения уже есть постоянные клиенты. Если вы продолжите работать в духе прошлого хозяина, существенно не меняя концепцию, то потребители не заметят смены собственника и продолжат посещать салон красоты. 

  • Вам не придется нанимать весь персонал при покупке готового салона красоты. Возможно, в приобретенном заведении будут специалисты, с которыми вы не найдете общий язык. Однако большинство мастеров готово трудиться с новым руководителем. Так вы сэкономите время на поиске работников.

  • У вас будут контакты надежных поставщиков, с которыми можно сотрудничать. Если начинать бизнес с нуля, то не раз придется столкнуться с недобросовестными контрагентами, которые не привезут товар вовремя. Это негативно сказывается на бизнесе.

    При покупке готового салона красоты вопрос с поставщиками уже решен за вас предыдущим владельцем. Он передаст вам все базы партнеров в качестве нематериальных активов. Возможно, хозяин студии оставит вам и договор поставки материалов с выгодными условиями.

Начиная бизнес с нуля, придется решать множество вопросов. Но если грамотно подойти к покупке готового салона красоты, то части проблем удастся избежать. В результате вы сэкономите свое время и деньги.

На что обратить внимание при покупке салона красоты

Что надо знать при покупке салона красоты? Если вы разбираетесь в тонкостях бьюти-бизнеса, то сможете сами совершить выгодную сделку. В противном случае обратитесь к специалисту или ознакомьтесь с рекомендациями, перечисленными ниже:

  1. Первое, на что следует обратить внимание, – это площадь помещения. Парикмахерская с двумя мастерами занимает примерно 25 м2, крупному заведению требуется минимум 100 м2, а небольшому (маски, парикмахерская, маникюр и педикюр, обертывания) – 50–60 м2.

  2. Второй критерий выбора студии – это ее расположение и подъездные пути. Наличие парковки, хотя бы небольшой, будет дополнительным плюсом.

  3. В-третьих, обратите внимание на состояние инженерных и электрических сетей. Сантехнические работы должны быть проведены согласно нормам СНиП.

  4. В-четвертых, оцените качество и необходимость ремонта. Тут нет конкретных рекомендаций, полагайтесь на свои предпочтения.


Рассмотрим следующие важные нюансы:

1. Белая и черная бухгалтерии.

Представьте, что вы нашли тот салон красоты, который себе и представляли. Он соответствует всем перечисленным выше критериями. Есть постоянные клиенты, вам нравится интерьер и т. д. Пора разобраться с прибылью: какой доход приносит салон и есть ли он вообще.

Отчетность поможет вам изучить финансовые дела бизнеса. Если вы ничего не понимаете в бухгалтерии, не обойтись без приглашенного аудитора. Он определит, прибыльное это предприятие или нет, насколько высоки дебиторская и кредиторская задолженности.


Бумаги показывают реальную величину выручки, поэтому если слова продавца не сходятся с тем, что обнаружил в бумагах аудитор, стоит верить последнему. В этом случае хозяин салона красоты может начать говорить, что основная часть доходов не отражена в финансовых документах, то есть является черной, и что бизнес в действительности очень прибыльный. Как вести себя в этом случае?

На самом деле бояться черной бухгалтерии не стоит. Она позволяет владельцу предприятия существенно экономить на выплатах в пенсионный и страховой фонды и на уплате налогов. Однако такая выручка не зафиксирована на бумаге, не подкреплена подписью и печатью главного бухгалтера, поэтому невозможно понять, существует ли она вообще на самом деле.

Таким образом, при покупке готового салона красоты верьте не словам и уговорам хозяина заведения, а независимому эксперту, финансовым документам и собственной голове на плечах. Это ваши помощники в правильном выборе студии.

2.  Клиенты салона красоты.

Прямо с порога спросите у владельца заведения, сколько у него постоянных клиентов. Если ответ будет в духе «Мы так и не купили программу. Я думаю, около 30–40. Хотя, скорее всего, 50», то бизнес недееспособен.

Ответ собственника должен быть примерно таким: «Сейчас посмотрим. За полгода 45 человек получили карту клиента, из них 35 ходят к нам каждый месяц».

При покупке готового салона красоты обязательно выясните у владельца количество постоянных посетителей.


3. Проверьте документацию при приобретении студии.

Продавец готового бизнеса, как только вы об этом попросите, должен представить вам следующие бумаги:

  • Договор аренды помещения. Проверку оформления соглашения доверьте юристу.

  • Документы на оборудование, которое останется в салоне красоты. Техника, которая использовалась для медицинских процедур, должна быть зарегистрирована в Росздравнадзоре.

  • Сотрудники при приеме на работу подписывают коллективный договор. Проверьте, не теряет ли свое действие этот документ в случае смены владельца заведения.

  • Убедитесь, что фискальный регистратор (касса) отмечен в налоговой.

  • Для своего спокойствия при покупке салона красоты можно совместно с хозяином провести инвентаризацию. Полезно будет посмотреть документы с предыдущей проверки.

4. Финансовые вопросы при покупке готового салона красоты.

Основываясь на опыте ведущих студий Москвы и регионов, можно сказать, что бизнес будет прибыльным, если соблюдается следующее соотношение выручки и затрат:

  • Заработная плата сотрудников не превышает 30 % от доходов.

  • Максимум 10 % от выручки уходит на покупку материалов и обслуживание техники.

  • Аренда помещения отнимает не более 25 % дохода.


Кроме того:

  • Прибыль с одного парикмахерского места должна составлять как минимум 30 тысяч долларов в год.

  • Чем большая площадь отведена для проведения процедуры, тем больше выручки должен получать салон от этих услуг.

5.  На что еще обратить внимание при покупке готового бизнеса в сфере красоты:

  1. Если поблизости расположена еще одна студия, сравните ее процедуры со своими. На приобретаемом предприятии желательно предоставлять услуги, которых нет у конкурентов.

  2. Знакомясь с сотрудниками, выясните их уровень квалификации, в частности, где они обучались, какие курсы прошли, есть ли дипломы с выставок и конкурсов и т. п.

  3. Посмотрите на приобретаемый салон со стороны: обращают ли прохожие внимание на вывеску, много ли народу заходит внутрь.

  4. Пообщайтесь с клиентами. Спросите, почему они выбрали это заведение и нравятся ли им процедуры.


Рекомендуемые к прочтению статьи:

«Подводные камни» покупки салона красоты

Даже если вы воспользуетесь всеми рекомендациями при покупке салона красоты, все равно остается риск совершить невыгодную сделку. Но выяснится это только через какое-то время. Тогда вы поймете, что зря потратили средства. Дальше расскажем о возможных рисках. Предупрежден – значит вооружен.


Как и на любом рынке, в сфере готового бизнеса работают и нечестные люди. Поэтому нужно быть очень внимательным ко всем деталям при приобретении бьюти-студии. В индустрии красоты бывает несколько видов готового бизнеса. Рассмотрим условную их градацию, которая облегчит вам первоначальную оценку заведения.

  1. Прибыльный салон красоты (с рентабельностью 35 % годовых или выше; необходимо, чтобы владелец посвящал студии минимум четыре часа в день). Довольно странно соглашаться отдать такое выгодное дело. На вопрос: «Почему вы продаете бизнес?», – собственник будет вас уверять, что он уезжает жить за границу. Это самая частая причина реализации салона красоты. На первый взгляд кажется, что она вполне себе правдоподобна. Однако задумайтесь, так ли часто жители Москвы эмигрируют. 

  2. Стартапы – салоны красоты, которым меньше одного года. Спросите у владельца, как давно открылся его бизнес. Несмотря на то, что студия работает, вряд ли у нее много клиентов. Кроме того, за такой короткий срок сложно добиться стабильной выручки, да и о доходе говорить рано.

  3. Заведение с имуществом (оборудование, недвижимость). Большинство салонов красоты арендует технику. Если вы встретили студию с оборудованием, которое находится в собственности, обратите внимание на прибыльность бизнеса. Сомнительно, если доход ниже 30 % в год от начальной стоимости заведения. 

  4. Банкрот или убыточный бизнес, близкий к банкротству. На рынке часто продают убыточные предприятия, которые уже невозможно спасти. Владельцы хотят избавиться от них, поэтому, конечно, не расскажут вам о печальном положении дел. Наоборот, они будут говорить о большой прибыли и постоянных клиентах.

Многие салоны красоты работают по серой схеме. Это позволяет собственнику рассказывать о своем заведении что угодно, не подтверждая слова документами. Как уже упоминалось выше, хозяин будет уверять вас, что бизнес – прибыльный, просто основная часть доходов скрывается, чтобы платить меньше налогов. Не советуем вам верить в такие истории.

Нет стандартов, по которым бы образовывалась цена продаваемых бьюти-студий. Как правило, салоны-банкроты предлагают по ликвидационной стоимости. Совсем по-иному складывается цена готового и действующего бизнеса. Часто она составляет двух- или трехлетнюю окупаемость ваших первоначальных вложений.

Нередко продавцы и брокеры утверждают, что все салоны красоты – прибыльные, и предлагают убыточный или низкодоходный бизнес по цене высокодоходного.

Как тогда не ошибиться и приобрести выгодное дело?

Несмотря на все ловушки рынка готового бизнеса, выход есть. Попросите консультанта помочь вам с покупкой. Он подскажет, адекватны ли запросы продавца, проверит «больные» точки предприятия, поторгуется, если это понадобится.

Давайте подумаем, как оценить салонный бизнес. Обычно оценка складывается из материальных и нематериальных активов. Возьмем категории заведений, описанные выше.

Вы можете возразить, что студия красоты, работающая два-три года и вполне успешная, все равно может быть немного убыточной. Потому что, когда бизнес создается с нуля, уходит много сил, времени и денег, чтобы выйти на точку безубыточности.

И вы правы. При покупке салона красоты речь не идет о том, что нужно искать исключительно прибыльное предприятие. Можно выбрать заведение, не приносящее дохода. Но возникает вопрос: станет ли вообще бизнес прибыльным, и если да, то как скоро это произойдет? Однозначно ответить невозможно.

Логично предположить, что салон продается по причине того, что он не приносит прибыль, и владелец уже не знает, как исправить ситуацию. Кто-то просто подумает, что хозяин – дурак и что сам теперь точно сможет развить заведение до высокодоходного. Точно ли вы в этом уверены? Если да, в любом случае рекомендуется заказать полноценный анализ бизнеса, прежде чем покупать салон красоты. Его детальное изучение предоставит достоверную картину. Возможно, результаты заставят вас отказаться от сделки.

Надеемся, вы поняли, как вычислить убыточные заведения, владельцы которых утверждают обратное, а также то, как не допустить типичных ошибок при покупке салона красоты.

Можно подумать, что прибыльные студии вообще не продают. Редко, но такие предложения встречаются. Если вы решили купить готовый бизнес, нужно постоянно мониторить рынок в поисках выгодной сделки.

Универсальных советов о том, как приобрести прибыльный салон красоты, не существует. Чтобы найти действительно удачное предприятие, полезно будет посмотреть и то, что нельзя покупать ни в коем случае. Но есть типичные моменты, на которые нужно обращать внимание при покупке готового салона красоты, их мы вам и осветили.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

  • лицензирование;

  • охрана труда;

  • санитарно-эпидемиологический режим;

  • организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;

  • кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.

www.dejuredefacto.ru

Какие подводные камни ожидают покупателей готового бизнеса

Фото: Global Look Press

Всем, кто приобретает готовый бизнес, нужно проявлять предельную бдительность. Нотариус Нотариальной палаты Петербурга Алексей Комаров объясняет, что нужно сделать, чтобы обезопасить себя от покупки кота в мешке.

Всем владельцам компании или тем, кто собирается ее создать, следует помнить о том, что если собственник, создавая компанию, был на этот момент в браке, то на дальнейшую продажу компании необходимо согласие его супруга. Создавая бизнес, об этом чаще всего не задумываются. Но потом возникает ситуация: невозможность получения согласия на продажу бизнеса, это же одна из причин отказа или отложения удостоверения договора купли–продажи доли ООО. То же самое происходит и с покупателем — требуется согласие мужа или жены на покупку компании. Если супруга уехала на отдых или проживает в другом городе, то сроки проведения сделки удлиняются.

К чему нужно быть готовым, создавая бизнес в Интернете Авторская колонка

К чему нужно быть готовым, создавая бизнес в Интернете

Есть и другие подводные камни, которые ждут покупателей готового бизнеса. Некоторые из них, приобретая, например, магазин, полагают, что они приобретают и имущество, находящееся в этом магазине. Однако имущество, находящееся в этом магазине, может принадлежать продавцу как физическому лицу. Поэтому покупателю следует выяснить, какое имущество состоит на балансе организации, и в случае необходимости дополнительно заключить договор купли–продажи движимого имущества (например, оборудования). Вместе с этим, удостоверяя нотариально договор купли–продажи доли ООО, покупатель может получить у нотариуса выписку из реестра уведомлений о залоге движимого имущества и выяснить, не находится ли в залоге приобретаемое вместе с организацией имущество (оборудование).

Чтобы обезопасить себя от покупки кота в мешке, рекомендуется также предпринять еще несколько важных действий.

К сожалению, приобретая бизнес, гражданин может оценить масштабы его деятельности только со слов продавца или пытаясь просчитать средний чек, проходимость места. Но убедиться, что он приобрел именно то, на что рассчитывал, получается, к сожалению, только через некоторое время. Дабы избежать в таких случаях недобросовестных действий со стороны продавца, рекомендуется производить расчеты после нотариального удостоверения договора купли–продажи, а также разбивать расчеты на этапы (месяц, квартал и т. д.).

Кроме того, замечено, что сделки срываются по причине обременений (залога) в отношении организации. Это происходит, как правило, когда собственник ООО берет кредит на развитие и закладывает банку компанию.

Покупатель, конечно, отказывается приобретать ООО до момента погашения записи о залоге. Поэтому до внесения аванса или задатка продавцу покупателю целесообразно обратиться за выпиской из ЕГРЮЛ о продаваемой организации.

В результате выписки может выясниться, что продавец не является собственником либо сама компания обременена внушительным обязательством.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

www.dp.ru

Как обезопасить себя при покупке готового бизнеса

Купить готовый бизнес в Москве — нелегкая задача, требующая тщательного и основательного подхода. Необходимо найти хороший вариант для покупки, оценить действующий готовый бизнес, обдумать свое решение, а также самое важное, это обезопасить себя во время сделки. Есть несколько практических советов, благодаря которым можно избежать недоразумений и обмана.

Первые сигналы опасности

Многие специалисты, занимающиеся куплей-продажей готового бизнеса, утверждают, что если собственник не готов продать бизнес поэтапно — бегите от него. Но это суждение не всегда верно. Ведь вся информация стоит денег, поэтому странно, что продавец не имея, финансового подтверждения покупки готового бизнеса в Москве, должен раскрывать всю информацию. Тогда как покупатель, даже если сделка не состоялась — не теряет ничего.

Как купить бизнес и не попасть в неприятности

Существует несколько способов обезопасить себя при покупке готового бизнеса в Москве. В первую очередь, следует обратиться к консультантам, которые знают правила игры на рынке и все подводные камни. Кроме того, договор должен быть прописан максимально тщательно, каждую деталь следует указать в документе. Юридически грамотно оформить и составить все бумаги для покупки готового бизнеса в Москве также помогут в бизнес-брокерской компании.

Самый оптимальный способ себя обезопасить — это заморозить кукую-то часть суммы и связать ее под обязательства собственника. Это своего рода залог, который будет обязывать выполнять все прописанные условия, такие как месяц консультаций после покупки готового бизнеса в Москве, инвентаризация после покупки, подписание новых контрактов по эксклюзивным условиям. Только деньги могут давать гарантии того, что обе стороны будут исполнять все свои обязательства.

Без посредника между покупателем и продавцом готового бизнеса могут возникнуть трудности. Необходимость третьего независимого лица — бизнес-брокера — очевидна.

Максимальная безопасность — минимальные риски

К сожалению, полностью обезопасить себя от покупки неприбыльного бизнеса нельзя, но максимально сократить риски — вполне возможно. Для этого на рынке работает бизнес-брокерская компания «Альтера Инвест», специалисты которой являются 100% профессионалами в сфере покупки-продажи готового бизнеса в Москве.

alterainvest.ru

Стоит ли покупать готовый бизнес | Есть ли в этом смысл и выгода

Предприниматели выстраивают бизнес вокруг привлекательной идеи, вкладывая собственные сбережения и нередко влезая в долги. При этом срок окупаемости инвестиций и успешность проекта довольно сложно предугадать заранее. Они зависят от множества факторов: ситуации на рынке, количества сильных конкурентов, востребованности реализуемых товаров или услуг.

Однако ряд инвесторов поступает по-другому. Они делают ставку на готовый бизнес как на лучший вариант для старта предпринимательской карьеры. Так ли просто стать бизнесменом, вложив деньги в действующую компанию? Какие подводные камни таит покупка бизнеса? В статье мы ответим на вопросы, волнующие большинство предпринимателей.

Инвестиции в готовый бизнес: что нужно знать

Решение о приобретении действующей организации должно быть осознанным. Звучит просто, но это действительно так. Стоит ли покупать готовый бизнес? Однозначно да, если вы понимаете, как с ним нужно работать. Действующий бизнес — проверенный вариант для быстрого запуска своего дела и снижения затрат на его открытие.

Что такое готовый бизнес: два взгляда на покупку объекта

Существует два мнения:

  • Первое: действующая компания — отличный вариант для инвестирования. Я куплю прибыльный проект, мне не нужно будет ничего делать.
  • Второе: готовый объект — это слишком рискованно. Я не смогу использовать уже существующие наработки, создание своего бизнеса — лучшее решение. Наконец, меня могут попросту обмануть.

Оба высказывания — две крайности. Давайте разбираться, как все обстоит на самом деле. Работающая фирма станет выгодной инвестицией, если будут выполняться определенные условия:

  • Проект приносит доход, что подтверждается финансовыми документами
  • Сфера бизнеса интересна покупателю
  • Передаются дорогостоящие материальные активы, на выгодных условиях

Риски при покупке готового бизнеса безусловно существуют. Самый простой вариант, чтобы снизить их — обратиться к профессиональному бизнес-брокеру. Под этим термином понимают компанию, которая сопровождает сделки по продаже бизнеса и предлагает юридическую поддержку. Брокер поможет убрать неподходящие варианты проектов еще на этапе выбора, назначит встречу с владельцем, проведет переговоры. Задача юриста — прописать в договоре все нюансы проведения сделки. Это устранит разночтения при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть: инструкция

На что обратить внимание при покупке действующей фирмы? При выборе предложения, оцените:

  • Насколько реализуемый товар или услуга востребованы у клиентов
  • Как долго компания существует на рынке
  • Размер прибыли
  • Состояние материальных и нематериальных активов, разрешений и лицензий (если требуются)

Ваше впечатление от бизнеса — это очень важно. Обязательно пообщайтесь с собственником, лично посетите объект, узнайте о причинах продажи.

Еще один интересный материал по теме — о причинах продажи прибыльного бизнеса.

Надеемся, что наши советы помогут вам правильно расставить приоритеты при выборе действующих компаний и заключить выгодную сделку по продаже готового бизнеса.

alterainvest.ru

Подводные камни при покупке готового бизнеса

Преимущества покупки готового бизнеса неоспоримы. На сегодняшний день более 40% начинающих предпринимателей предпочитают такое приобретение основанию компании с нуля. Тем не менее существует множество негативных нюансов, которые могут принести будущему владельцу существенные убытки. В этой статье мы рассмотрим основные подводные камни готового бизнеса и способы их избежать.

Подводные камни при покупке готового бизнеса

Учитывая, что законодательство не устанавливает договорные рамки покупки и продажи готового бизнеса, начинающий предприниматель должен нивелировать риски самостоятельно. Вот некоторые «сюрпризы», ожидающие покупателя:

  • непогашенные долги;
  • непродленный договор аренды;
  • недобросовестные поставщики;
  • устаревшее оборудование;
  • непринятие нового начальства сотрудниками;
  • низкая квалификация работников;
  • невысокая рентабельность.

Некоторые из этих подводных камней можно проверить еще до приобретения организации. Например, изучить бухгалтерскую отчетность. Чтобы избежать непредвиденного погашения долгов, можно запросить справку из Налоговой.

На все имеющиеся договоры можно запросить копии. Так Вы узнаете, насколько продлена аренда, как налажены связи с поставщиками, есть ли постоянные клиенты.

Чтобы избежать низкой рентабельности, проанализируйте данные отчетности. Существует множество методов расчета на ее основе. Если данный показатель превысит значение 20%, можно считать, что готовый бизнес перспективен.

Однако отношение к Вам персонала проверить досрочно не получится. В определении квалификации тоже есть некоторые сложности. 

Как обойти?

Чтобы нивелировать риски при покупке готового бизнеса, можно воспользоваться следующими приемами:

  • предварительная покупка акций;
  • беседы с сотрудниками;
  • проверка обязательств компании;
  • предварительное изучение рынка;
  • опыт нахождения в отрасли.

Если имеется возможность вступить в дела компании не сразу, можно приобрести пакет акций. Так Вы станете ее совладельцем и постепенно изучите специфику деятельности. Однако это понесет дополнительные затраты как финансов, так и времени.

Поговорите с сотрудниками предприятия. Желательно с теми, кто не был Вам представлен. Они могут дать наиболее объективную оценку положению дел. Если продавец устанавливает кратчайшие сроки на покупку, то лучше забыть об этом приобретении. Подобных предложений на рынке достаточно.

Анализ рынка поможет оценить перспективы организации. Например, изучив состояние спроса, можно понять, на какую прибыль претендует предприятие в дальнейшем. Конкурентная среда компании также важна. Если ее уровень достаточно высок, то продавец может не справляться с выживанием на рынке. В таком случае покупка нецелесообразна.

Несмотря на свои преимущества, готовый бизнес имеет множество рисков. Однако при правильной проверке можно избежать подводных камней и приобрести прибыльную компанию.

bbport.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о