План бизнеса: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Что такое бизнес план? - Бизнес-журнал B-MAG

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

РазновидностьОписаниеСложность
(из 3 ★)
ТиповыйНаиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.★ ★
ПрезентационныйПлан используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.
РазвернутыйОдин из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.★ ★ ★
ВнутреннийМаксимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант полученияПлюсыМинусы
ПокупкаСоставлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.Большая стоимость развернутого бизнес плана.
Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составлениеЗначительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

  • технические.

    Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

  • концептуальные.

    Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

  • методические.

    Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

  • полное финансирование из вне.

    Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

  • упущение цифр.

    Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

  • нет правовой базы.

    У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

  • нет мнения эксперта.

    Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

  • непредусмотренные расходы.

    И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

  • полное название;
  • название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
  • адрес;
  • контактные данные – телефон и почта;
  • информация по составителю проекта;
  • дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

  • Цели.
  • Задачи.
  • Ресурсы для трат.
  • Методы достижения целей.
  • Новизна + актуальность идеи.
  • Роль удачи в успехе проекта.
  • Размер заимствования на развитие бизнеса.
  • Информация о возврате и выходе в плюс.
  • Информация в отношении показателей эффективности.
  • Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

    Инструкция по составлению бизнес плана

    3. Формирование целей бизнеса

    Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

    Какие моменты стоит учесть:

    • важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
    • доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
    • уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
    • описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

    Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

    4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

    Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

    Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

    КатегорияВопрос
    Общий обзор1.Как долго существует отрасль?
    2.Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
    3.Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
    4.Лидеры направления и причины их первенства.
    5.Каким образом регулируется направление?
    6.Масштабы ниши в денежном обороте.
    7.Тенденции за последние 3-5 лет.
    8.Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
    9.Обустройство менеджмента сферы.
    10.Чувствительность и гибкость ниши.
    Потребители + клиенты ниши11.Размер аудитории для представления услуг/товаров.
    12.Возраст ЦА
    13.Гендерное соотношение.
    14.Усредненный заработок ЦА.
    15.Влияние этнической составляющей на нишу.
    16.Влияние СП на ЦА.
    17.Влияние стиля жизни.
    18.«Обычные» привычки ЦА.
    19.Геолокация потенциальных клиентов.
    20.Сложности привлечения ЦА.
    21.Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
    Конкуренты22.Количество конкурентов.
    23.Главные конкуренты по локальному рынку.
    24.Срок работы конкурентов на рынке.
    25.Доля конкурентов в рынке.
    26.Географическое расположение.
    27.Легкость входа новичка в нишу.
    Поставщики28.Ключевые фигуры.
    29.Влияние поставщиков на отрасль в целом.
    30.Количество.
    31.Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
    32.Их выгоды сотрудничества с вами.
    33.Легкость смены поставщиков.
    Продукция34.Разновидности предложения.
    35.Преимущества вашего предложения.
    36.Что именно вы можете предложить.
    37.Какие альтернативы доступны ЦА.
    38.Наличие субституционального рынка.
    39.Что влияет на выбор товара/услуги.
    40.Ключевые качества продукта в отрасли.

    Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

    5. Планировка маркетинга

    Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.

    Плюсы маркетингового планаМинусы планировки продаж
    Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.Всегда имеется процент отклонения.
    Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.Нет гарантий на 100% профита с планировки.
    Прогнозирование результатов и устранение недочетов.Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

    Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

    Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

  • Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.
  • Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.
  • Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.
  • Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.
  • В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.
  • Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.
  • В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

    6. Организационный и производственный разделы

    Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

    Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

    Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

    В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

    При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

    Какие пункты нужно включать в производственную часть:

  • Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
  • Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
  • Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
  • Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
  • Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
  • Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
  • Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
  • Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.
  • Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

    7. Финансовый план бизнеса

    Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

    Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

    В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традиционные формы в виде таблиц, так и связки программных продуктов с возможностью экспорта/импорта данных по определенной финансовой модели.

    Анализ финансового состояния предприятия на примере

    Какие управленческие проблемы решает финансовый план:

    • система для непрерывной оценки финансовых показателей;
    • непрерывное прогнозирование работы организации;
    • источники поступления средств + объемы трат;
    • потребности в дополнительном финансировании из вне;
    • установка нормативов в рамках производства;
    • поиск резервов для закрытия инвестиционных дыр;
    • плановое улучшение показателей бизнеса.

    Финансовый план может составляться не только в масштабах всего бизнеса, но и как отдельный подраздел для элемента – услуги, товара, дочерних подразделений будущего предприятия и прочее.

    Элементарный пример финансового плана показан на рисунке выше. Формат подачи – таблица в Excel. Срок прогнозирования – 12 месяцев. По аналогии делается планирование и для 2-3-5 летних документов.

    Алгоритм работы над финансовым планом:

  • Формулировка целей.
  • Конкретизация состава показателей и уровня детализации.
  • Проанализировать доступные примеры в интернете максимально близкие к вашей бизнес идеи.
  • Разработать собственный шаблон на основании полученных данных.
  • Придерживаясь оговоренных рекомендаций, срок составления финансового плана не превысит 1 недели, но это при условии наличия всех необходимых финансовых показателей на руках владельца проекта.

    Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

    также представлено в видеоролике:

    8. Оценка рисков бизнеса

    Страх провала и не достижения результатов существует всегда. Перед разработкой данного раздела, необходимо тщательно продумать список потенциальных неприятностей, что могут преследовать ваш бизнес в будущем.

    Выделяют 2 категории рисков – контролируемые и бесконтрольные. Ко вторым относятся – экономическая ситуация в стране/мире, природные бедствия, скачки валюты, смена налоговых ставок и перемены в законодательной системе страны.

    Раздел профилактики рисков – завершающий в планировании бизнеса. Задача – обобщенный критический анализ + выдача определённых рекомендаций по устранению возможных недостатков. Детальнее о профилактике рисков можно почитать в таблице ниже.

    ТипМеры пресечения
    БесконтрольныеФинансовыеСтрахование имущественной части.
    Финансовые резервы.
    Смежное капиталовложение.
    ОрганизационныеIT-развитие + копирование важной коммерческой информации.
    Диверсификация регионов распространения.
    Технически-материальная профилактика последствий природных катастроф.
    ПроизводственныеРегулирование материального и технического оснащения.
    Амортизационное управление.
    Замена устаревших единиц техники.
    Оптимизация технологического аспекта + контроль точек.
    Прослеживание качества продукта/услуги.
    ФинансовыеРегулирование экономической устойчивости организации.
    Диверсификация источников инвестиций.
    Прослеживание дебиторских долгов.
    Прогнозирование финансов.
    Завлечение финансового аудитора.
    КадровыеКорректная HR-политика в отношении высококвалифицированных спецов.
    Соблюдение законов.
    Разъяснение технологических нюансов + ТБ.
    Обучение и повышение квалификации.
    Ротация кадров.
    РыночныеДолгосрочные исследования отрасли и конкурентов.
    Оперативность в использовании новых технологий.
    Законодательный мониторинг.
    Диверсификации по геолокации.
    Увеличение ассортимента.
    ОрганизационныеКомплексный подход в постройке бизнес-процессов.
    Автоматизация процессов.
    Документационный контроль.
    Контроль ключевых кадров + их обучение.

    Бизнес план относится к динамическим документам, а потому, мероприятие по устранению рисков обязано проводится не разово, а периодически – от 1 до 2 раз в 12 месяцев, в зависимости от темпа развития бизнес проекта и его организационной части планирования.

    Источник

    Как создать бизнес план своими руками

    Данная статья поможет найти ответ на важный вопрос для предпринимателя: «Как создать бизнес план?» Наше пошаговое руководство упростит этот процесс и поможет смоделировать финансовые результаты.

    Если вы столкнулись с проблемой, насколько эффективным станет стартап или как развивать существующий бизнес, то эта статья для вас.  Пришло время все разложить по полочкам и написать свой бизнес план.

    Зачем нужен бизнес план

    Каждая компания должна иметь финансовую модель формирования прибыли. Бизнес план жизненно важен для успеха бизнеса. Он позволяет понять направления развития компании, пути экономии и целесообразность инвестиций.

    3 правила для написания бизнес плана

    1. Бизнес планы должны быть короткими и лаконичными.

    Никто не будет читать очередной том «Войны и Мира». Всех интересует конечный результат и за счет чего его можно достичь. Кроме того, бизнес план – это не формальная отписка, это инструмент, для запуска и роста бизнеса.

    Итоговый документ не может пылиться на полке, с ним надо работать. После начала реализации проекта надо сверяться и контролировать фактические результаты с целью оптимизации затрат и увеличения итоговой прибыли.

    2. Бизнес планы пишутся не для подчиненных

    Если вы планируете создать коллектив единомышленников, опираясь на прибыль компании, вы столкнетесь с большой проблемой. Затраты будут расти, а доходы сокращаться.

    Бизнес планы пишутся для инвесторов, и не важно, будут ли это собственные или заемные деньги. Начиная свой бизнес, любой предприниматель становится инвестором своего будущего. От того, насколько ответственно вы подойдете к планированию источников доходов и статей расходов зависит успех.

    Подчиненные должны получать производственные задания, которые предприниматель сможет контролировать и сравнивать результаты со своей финансовой моделью.

    3. Не надо бояться бизнес планов

    Большинство предпринимателей не обладают какой-либо степенью финансовых экспертов или магистров бизнеса.

    Написание бизнес плана новичкам кажется большой проблемой, но это не так. Важно разбираться в собственном бизнесе, в этом деле предприниматель должен быть экспертом. А для написания бизнес плана потребуется проверенный шаблон.

    Какие сведения надо включить в бизнес план

    Помните, создать бизнес план – это не домашнее задание для учителя, это управленческий инструмент для того, чтобы сделать свой бизнес эффективнее.

    Планирование продаж

    Без дохода не будет бизнеса. Поэтому всегда начинают с прогноза будущих продаж и прямых издержек, без которых невозможно создать добавленную стоимость.

    Прямые и косвенные расходы

    Затраты предприятия делятся на прямые и косвенные. Это необходимо для корректного формирования себестоимости продукта и для определения налогооблагаемой базы.

    Прямые затраты формируют себестоимость только одного продукта и непосредственно связаны с его производством и реализацией.

    Косвенные издержки или накладные расходы участвуют в себестоимости бизнеса. Эти затраты обеспечивают производственный процесс и работу предприятия в целом.

    Классификация прямых и косвенных расходов компании выглядит следующим образом (укрупнено):

    • Прямые затраты
      • Сырье, материалы и комплектующие
      • Амортизация производственного оборудования
      • Зарплата основного производственного персонала
      • Энергия для производственного оборудования
      • Комиссия торговых агентов
      • Расходы на рекламу конкретного продукта
      • Транспортные расходы на конкретный продукт
    • Косвенные затраты
      • Энергия для вспомогательного оборудования
      • Амортизация вспомогательного производственного оборудования
      • Расходы на рекламу компании в целом
      • Расходы на связь
      • Общие транспортные расходы
      • Затраты на содержание административного персонала
      • Затраты на внешние профессиональные услуги

    Основой для прогнозирования спроса служит глубокое понимание своего рынка сбыта и уровня ожидаемой выручки. Предприниматель, как эксперт в своем деле, должен определить уровень ожидаемой выручки и оценить прямые расходы. Это позволит ответит на главный вопрос: «Стоит ли игра свеч?»

    Если знаний недостаточно, есть смысл провести ситуационный анализ рынка и отложить на время свою затею с планированием прибыли. Риск потерять инвестиции без оценки конкуренции на рынке сбыта может быть очень высоким.

    Чтобы определить ожидаемые продажи воспользуемся рабочим листом шаблона бизнеса плана в Excel.

    Лист «Прогноз бюджета продаж» состоит из шести частей: первые пять позволяют оценить объем реализации по сегментам (услуги, клиенты или другая приемлемая система группировки доходов) и учесть сопутствующие прямые издержки.

    Шестой блок выполняет суммирование выручки по указанным сегмента и рассчитывает прогнозируемый общий валовый доход компании, а также процент маржи бизнеса. Чем выше этот ключевой индикатор эффективности проекта, тем выше вероятность успеха.

    Принято считать, что для сферы услуг оптимальным соотношением прямых издержек к валовому доходу должно быть 1 к 3. То есть, процент маржи должен быть выше 67%.

    При заполнении ячеек каждого рабочего листа шаблона надо помнить, что желтым цветом выделены ячейки, содержащие формулы, а белые ячейки, подчеркнутые красным пунктиром, используются для внесения собственных цифр и текстов, поясняющие указанные значения.

    Как правило, для оценки уровня прямых затрат проще пользоваться процентами от реализации. Поэтому в шаблоне предусмотрена возможность оценить прямые издержки в процентах от выручки, а суммы прямых расходов для каждого сегмента будут рассчитаны автоматически с округлением до целого значения в большую сторону.

    Когда вы планируете полноценный бизнес, вы создаете условия для будущего развития компании. Поэтому важно провести прогнозирование дохода на пару лет. Это показывает серьезность собственных намерений. В шаблоне предусмотрена такая возможность. Для этого внесите в соответствующие ячейки следующего периода свои значения, так как это показано ниже.

    Итоговым результатом прогноза бюджета продаж станет оценка бизнеса с точки зрения способности генерировать выручку.

    Планирование источников финансирования

    Любой бизнес нуждается в капитале. Не вложив в дело финансы, трудно добиться устойчивого развития. Любая компания нуждается в оборотном капитале, основных фондах, в рекламе и продвижении своих услуг на рынок.

    Задача при планировании бизнеса сводится к получению дохода с минимальными рисками для вложений. Чем выше маржинальная прибыль, тем интереснее проект. Но можно ли рассчитывать предпринимателю на золотую жилу без привлечения заемных средств?

    Рабочий лист «Потребность в капитале и займах» бесплатного шаблона бизнес плана позволяет определить источники финансирования для развития проекта.

    Таблица рабочего листа шаблона бизнес плана разделена на две части:

    • Актив – это то, что приносит деньги
    • Пассив – это то, что забирает деньги.

    К активам можно отнести финансовые вливания в бизнес, которые генерируют постоянный доход или увеличивают стоимость бизнеса. Это капитал, которым располагает компания, он состоит из основных и оборотных фондов.

    Основные средства необходимы компании, так как они используются для обеспечения основной деятельности: производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, сдача в аренду и т.п.

    В шаблоне предложен список основных фондов, которые вы можете добавить или изменить по своему усмотрению:

    • Финансовые вложения
    • Патенты и ценности
    • Машины, оборудование и установки
    • Прочее оборудование
    • Товарные знаки и реклама

    Кроме основных фондов предприятию нужен оборотный капитал, который используется для закупок сырья, оплаты труда сотрудников, обеспечения материальных запасов и т.п., участвующих в формировании добавленной стоимости к конечному продукту.

    Сумма основных и оборотных фондов составляет капитал компании. После того, как вы посчитаете размер активов компании, необходимо определиться с источниками финансирования проекта. И понять, сколько денег в итоге потребуется на бизнес.

    К пассивам нужно отнести финансовые обязательства, связанные с устойчивым функционированием бизнеса. Это краткосрочные и долгосрочные займы, нераспределенная прибыль и уставной капитал компании.

    Активы и пассивы принято представлять в виде баланса, в котором итоговые суммы с левой и правой стороны равны. Любое отклонение в сторону увеличения активов или пассивов говорит о несбалансированности проекта.

    Финансовая модель бизнеса

    После того, как вы определились с прогнозом продаж и источниками финансирования проекта, пришло время посчитать финансовые результаты

    Рабочий лист «Финансовая модель бизнеса» автоматически подтягивает показатели выручки и прямых затрат из листа «Прогноз бюджета продаж». Поэтому вам остается распределить накладные расходы компании таким образом, чтобы бизнес оставался прибыльным.

     

    Велик соблазн позволить себе максимальные удобства, но возможности ограничиваются маржинальностью проекта. Поэтому есть смысл проявить консервативность при планировании накладных расходов.

    Косвенные издержки в таблице для расчета прибыли бизнеса разбиты на 5 составляющих:

    • Постоянные затраты на обслуживающий персонал
    • Производственные и административные издержки
    • Расходы на маркетинг
    • Расходы на амортизацию
    • Издержки на обслуживание займов и кредитов

    Вы можете самостоятельно корректировать перечень косвенных затрат, которые будут соответствовать вашему бизнесу. Важно придерживаться предложенной структуры. От этого зависит корректность вычислений в шаблоне.

    После того как будут подсчитаны накладные расходы вы увидите свои показатели прибыли с учетом выбранной ставки налога при Упрощённой Системе Налогообложения (6% или 15%). Ставку УСН нужно указать в верхней части рабочего листа.

    Каждый предприниматель – инвестор

    Важно правильно выбрать инструмент инвестиций. Поэтому для оценки прибыльности проекта используется такой показатель, как процент на банковский депозит, который сокращает прибыльность расчетного показателя.

    Всегда есть альтернатива для инвестиций. Предприниматель может положить свои деньги на депозит и получать стабильную ренту. Если прибыль проекта ниже процента по вкладу, то зачем рисковать инвестициями?

    Важно понимать, как ваши усилия и предпринимательская смекалка обеспечат прибыль выше пассивного дохода. Внесите актуальные значения процентов, которые предлагает надежный банк, и посмотрите на итоговый результат.

    Почему шаблон включает раздел амортизации?

    Амортизация основных средств – это перенос стоимости основных фондов на себестоимость продукции.

    При производстве основные фонды изнашиваются и теряют в цене. Если не учитывать амортизацию, то подойдет час Х, когда износ оборудования не позволит оказывать услуги надлежащего качества. Поэтому важно ежемесячно учитывать износ в денежном выражении в себестоимости продукции.

    Оборудование, инструменты и инвентарь, используемые при реализации услуг, должны учитываться на этапе расчета прямых затрат. Любое другое имущество учитываться в структуре накладных расходов. Это касается прежде всего основных фондов, например,  компьютерной техники, без которых трудно вести бизнес, мебели, автомобилей и прочих средств, которые будут задействованы в компании.

    В противном случае вы рискуете подойти к тому моменту, когда потребуются экстра-расходы, не предусмотренные бизнес планом. После завершения срока полезного использования амортизация не начисляется.

    Подведем итоги

    Шаблон бизнес плана позволяет минимизировать риски, он заставляет предпринимателя осмысленно подходить к бизнесу. Чем выше знания о рынке, тем больше прагматичного пессимизма будет в итоговом документе. Тем выше станут ваши котировки в качестве бизнесмена.

    © Блог о маркетинге ActualMarketing

    [mailpoet_form id=”1″]

    Стратегия или бизнес-план? - MagadanMedia

    Бизнес-план. Фото: Pixabay

    Продолжаем цикл полезных советов для бизнеса от экспертов #ФинГрам. Насколько важно заранее продумывать развитие своего дела? Давайте разбираться вместе.

    Для начала рассмотрим несколько простых примеров. Есть некая сборная города М, допустим по футболу, и перед каждой игрой тренер рассказывает команде о стратегии матча с конкретным соперником или рисует на доске план поля с расположением игроков. Учитель в школе разрабатывает программу обучения на основании стандартов, методических рекомендаций и своих наработок. Врач также составляет план обследованию и лечения пациента, прогнозируя развитие болезни.

    Можно сделать первый вывод: неважно о какой сфере деятельности мы говорим, стратегия и планирование есть везде, и оно необходимо для достижения максимально эффективного результата.

    Что важнее для бизнеса: стратегия или бизнес–план?

    Итак, стратегия это по своей сути генеральный и обобщающий план деятельности компании. Описав её, вы получите ответы на вопросы:

    • В чём будет суть бизнеса?
    • Кто мой клиент и какие у него запросы?
    • Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
    • Каковы потенциал, возможности и риски моего дела?
    • Что и когда я хочу получить в итоге?

    Бизнес-план — это более подробный и весомый документ. В нём отражено детальное описание проекта с расчётами и перспективами на ближайшие несколько лет. Он обязательно заинтересует потенциальных инвесторов и партнёров, а также банки, в которые вы, возможно, обратитесь за кредитом. В среднем бизнес-план пишут на три-пять лет вперёд, но возможны и варианты написания на один год. Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных партнёров, что данный проект стоит инвестиций и он окупит вложенные деньги и силы.

    Вывод номер два: стратегия и бизнес-план взаимосвязаны. При этом начать лучше со стратегии, а после, основываясь на ней, написать подробный бизнес-план.

    Стратегия

    Шаг

    Действия

    Определить потенциал бизнеса

    Изучите спрос и предложение на конкретный товар и/или услугу;

    Идентифицируйте своих конкурентов и выявите уникальность своего товара/услуги;

    Узнайте о компаниях, которые занимаются похожим видом деятельности. Например, если вы хотите открыть онлайн-магазин, узнайте и об обычных торговых точках, супермаркетах и частных мастерах, которые предлагают такой же товар/услугу;

    Представьте развитие данного вида деятельности в ближайший, например, год.

    Определить целевую аудиторию (понять: кто мой клиент?)

    Подумайте:

    на какую возрастную группу рассчитан ваш товар/услуга;

    какую потребность своего потенциального клиента вы сможете удовлетворить;

    какой доход должен быть у вашего потенциального клиента, и как часто он сможет покупать ваш товар/услугу;

    как и когда ваш клиент делает покупки — например, импульсивно, сезонно, повседневно, в прок.

    Сформулировать уникальное торговое предложение

    Ответьте себе на вопросы:

    сможете ли вы вести бизнес самостоятельно, или вам будут нужны поставщики и партнеры;

    потребуются ли вам специализированное обучение или высококвалифицированные уникальные специалисты;

    смогут ли потенциальные клиенты принимать участие в создании товара/услуги, или это будет готовый стандартизированный продукт;

    какой объем товара или исходного сырья вам необходим на начальном этапе, и как часто его необходимо будет пополнять.

    Оценить потенциал

    Можете использовать такой инструмент как SWOT-анализ:

    Strengths — сильные внутренние стороны проекта

    Weakness — слабые внутренние стороны проекта

    Opportunities — потенциальные внешние и рыночные возможности проекта

    Threats — потенциальные внешние и рыночные угрозы для проекта.

    Этот метод можно использовать также для анализа рынка в целом и/или отдельного конкурента.

    Оцените варианты продвижения товара/услуги на рынке

    Изучите каналы распространения информации и затраты на рекламу.

    Сформулируйте бизнес-цель

    Постарайтесь быть реалистами;

    Определите объем продаж, количество клиентов, территорию охвата, долю на рынке, которую вы планируете занять.

    Бизнес-план

    При написании детального бизнес-плана можно воспользоваться типовыми формами. В этом вам может помочь "Бизнес-навигатор" Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать геолокацию, оценить конкурентов и получить прогноз по доходам. После введения нужных параметров, можно будет распечатать готовый документ, с которым можно будет, например, обратиться за кредитом в банк, сотрудничающий с Корпорацией МСП.

    Бизнес-план отвечает на вопросы о том, сколько денег требуется на запуск проекта, в какие сроки он окупится, и включает в себя:

    • описание товара/услуги;
    • анализ рынка;
    • план производства;
    • организационную структуру компании;
    • маркетинговую стратегию;
    • финансовый план;

    Разберем каждый пункт подробнее в простой табличной форме.

    Пункт бизнес-плана

    Содержание

    Резюме

    Стоит в начале бизнес-плана, но писать его лучше в конце. Это краткое описание всего документа — выводы из всех расчётов, которые будут произведены. Далее: описание проекта, конкурентное преимущество, потенциальные клиенты и партнеры, виды реализации и продвижения, стартовый капитал и его источник, ключевые этапы развития, сроки окупаемости и планируемая прибыль.

    Прочитав резюме, инвестор уже может принять решение, стоит ли дальше изучать бизнес план или "игра не стоит свеч".

    Описание продукта

    Вам необходимо детально описать товар/услугу. Можно сравнить свой продукт с аналогичным и даже предложить варианты его дальнейшей модернизации.

    Анализ рынка

    Если вы хорошо поработали со стратегией, то этот пункт в бизнес-план можете перенести из неё. Однако предложения конкурентов всё же нужно будет проработать детальнее, указав количество торговых точек и долю на рынке. Попробуйте проанализировать прибыльность каждого.

    Описание потенциального клиента

    Опишите подробно, кто будет покупать ваш товар/услугу: возраст, социальный статус, мотив, который будет побуждать данную аудиторию купить ваш товар/услугу и т.д. На основании этой информации вы сможете предположить объем реализации. Для этого можно также посчитать, сколько процентов от общего числа покупателей аналогичного товара вы планируете привлечь.

    Производственный план и расчёт себестоимости

    В этом пункте можно отразить затраты:

    • на производство, закупку сырья и упаковки у поставщика;
    • аренду помещения и оборудования;
    • коммунальные платежи;
    • рекламу и кредит/заём и т.д.

    Для расчёта себестоимости вам необходимо посчитать стоимость сырья, которое необходимо для создания вашего товара/услуги, разделить каждую позицию на предполагаемое количество реализованного товара/услуги в месяц. В случае с оборудованием, необходимо еще учесть срок эксплуатации. В итоге вы получите сумму, ниже которой вы не сможете опускать цены, чтобы не работать в убыток.

    План продвижения

    Здесь вам нужно ответить на четыре вопроса:

    • какое предложение сделать покупателю;
    • какие каналы продаж использовать;
    • как стимулировать продажи;
    • какую рекламную поддержку выбрать.

    Также стоит отразить участие вашей компании в мастер-классах, акция, выступление в качестве партнера в мероприятиях, в том числе по бартеру и т.д.

    Организационный план

    В данном пункте вам необходимо описать структуру компании: ООО или ИП, состав управления, подразделения/отделы, число работников, их должности и зарплаты, схему подчинения, штатное расписание, условия сотрудничества и т.д.

    Финансовый план

    Этот раздел вашего бизнес-плана будет включать описание всех источников финансирования, доходы и расходы с учетом маркетингового, производственного и организационного планов. Здесь также нужно указать на какие именно средства вы будете развивать своё дело — собственный капитал или заёмный, либо их соотношение, если будут использованы оба. А может быть, это будут деньги частного инвестора, или же собранные на краудфандинг-платформе. Вы можете также обратиться за господдержкой малого бизнеса. Расчёт нужно будет производить ежемесячно. И не забывайте учитывать налоги.

    Все эти расчёты позволят вам оценить собственные силы, увидеть сколько денег вам потребуется на каждом этапе реализации проекта, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить прибыль.

    Если вы понимаете, что сами не справитесь с составлением бизнес-план, можно привлечь специалиста. Затраты на оплату его труда обойдутся дешевле, чем собственные ошибки. И последний совет — не торопитесь принимать решение, тщательно всё обдумайте, посоветуйтесь с профессионалами в различных сферах и внимательно читайте все документы, которые будете подписывать.

    Источники: www.fincult.info и пресс-служба Отделения Магадан Дальневосточного ГУ Банка России

    Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план

    Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

    Задачи бизнес-плана

    Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку.




    В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:
    1. Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
    2. Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

    Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов.
    Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего.
    Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.
    Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

    Цели бизнес-плана

    Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая.
    Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.




    Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.
    В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

    Общая схема

    Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

    1. Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
    2. Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
    3. Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.
    4. Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
    5. Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
    6. Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
    7. Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
    8. Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
    9. Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

    Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.



    Внутренний бизнес-план

    Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

    Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

    Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна.
    Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация.
    Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание.
    Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации.
    Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив.
    В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата.
    Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.



    Внешний бизнес-план

    Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

    • Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
    • Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
    • Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
    • Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

    Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса.
    Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров.
    Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь.
    Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое.
    Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.




    Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.
    Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

    Некоторые особенности составления бизнес-плана

    Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты.
    Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

    1. Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
    2. Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
    3. Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
    4. К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
    5. Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

    Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов.




    В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

    Как написать бизнес-план для успешного старта

    С тем, что благодаря Интернету начать собственный бизнес стало намного проще, сложно поспорить. А такие платформы, как LPgenerator, позволяют создать свой лендинг любому человеку с толковым продуктом и большой мечтой.

    Если вы тоже собираетесь ступить на путь предпринимателя или уже продаете что-то, но хотите выйти на более серьезный уровень, вам понадобится продуманный бизнес-план.

    Развернутое бизнес-планирование может потребовать больших усилий, но ввиду нескольких причин этот шаг имеет огромное значение:

    1. План помогает вам наметить для бизнеса путь с самого начала.
    2. Вы получаете четкое представление о жизнеспособности вашей идеи.
    3. Вы узнаете, какие ресурсы вам необходимы для достижения успеха.
    4. Вы лучше понимаете, что вам известно, а что — нет

    Содержание статьи

    Старт: одностраничный бизнес-план

    Традиционный бизнес-план

    Раздел 1. О вашей компании
    Раздел 2. Рынок и конкуренция
    Раздел 3. Ваш маркетинговый план
    Раздел 4. Ваши бизнес-операции
    Раздел 5. Бизнес-финансы
    Раздел 6. Измерение вашего успеха

    Старт: одностраничный бизнес-план

    Для начала можно взять за основу канву бизнес-модели. Это стратегический инструмент, разработанный швейцарским бизнес-теоретиком Александром Остервальдером (Alexander Osterwalder) и представляющий собой одностраничный бизнес-план:

    Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

    • Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
    • Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
    • Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
    • Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
    • Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
    • Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
    • Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
    • Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
    • Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

    Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

    Независимо от того, заполняете ли вы данную модель для отдельного нового продукта или бизнеса в целом, начинайте с ценностного предложения. Вам надо ответить на эти вопросы:

    1. Что вы планируете делать?
    2. Какие потребности вы удовлетворяете?
    3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

    Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться.

    Как только вы соберете информацию для этой структуры, с ее помощью вы сможете завершить ваш полный бизнес-план.

    Читайте также: Почему бизнес-план для стартапа — это необходимость?

    Традиционный бизнес-план

    Теперь рассмотрим 6 разделов, которые вам необходимо включить в более традиционный бизнес-план.

    Раздел 1. О вашей компании

    Первый раздел будет охватывать все, что известно о вашей компании, от высоких идеалов и корпоративной миссии до скучных подробностей о структуре организации или дате ее основания. 

    Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. После оффера раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл.

    1. Ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас
    2. Миссия: почему вы начали свой бизнес
    3. Видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем

    После этой информации можете переходить ко вторичным деловым подробностям. Например:

    • Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
    • Когда был основан ваш бизнес?
    • Что вы продаете?
    • В какой отрасли вы работаете?
    • Какова история вашего бизнеса?
    • Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
    • Кто в вашей команде?

    Раздел 2. Рынок и конкуренция

    Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише и таких вещах, как размер рынка или определение ваших конкурентов. Здесь вам может пригодиться пара аналитических инструментов: PEST и SWOT.

    PEST-анализ помогает оценивать ключевые рыночные тенденции на основе политических, экономических, социальных и технологических факторов. Его результаты можно использовать при составлении SWOT-анализа, для выявления сильных/слабых сторон, угроз и возможностей как вашей компании, так и конкурентов.

    В этой таблице перечислены примеры внешних факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

    Политические

    Экономические

    Социальные

    Технологические

    налоговая политика, законы о занятости, экологические нормы, торговые ограничения и тарифы, политическая стабильность

    экономический рост, курс обмена, процентные ставки, уровень инфляции

    уровень роста популяции, распределение возрастов,

    карьерные предпочтения,

    акцент на безопасности

    R&D, автоматизация,

    технологические стимулы, темпы технологического развития

    Вы наверняка уже знакомы со SWOT-анализом, но знали ли вы, что проведя его для своей компании и вашего ближайшего конкурента, вы можете получить еще больше пользы?

    Только подумайте, как знание вашего соперника по бизнесу могло бы вам помочь:

    • сильные стороны — что работает для них?
    • слабые стороны — что не работает?
    • возможности — из чего они готовы извлечь выгоду?
    • угрозы — о чем они беспокоятся больше всего?

    Чем больше вы знаете о ваших конкурентах, тем выше ваши шансы превзойти их.

    Раздел 3. Ваш маркетинговый план

    Теперь поговорим о ваших клиентах и о том, как вы собираетесь их вовлекать.

    Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует конкретному образу вашего идеального клиента.

    Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них.

    При создании плана вы можете воспользоваться воронкой продаж. Каким образом? 

    Просто спросите себя, как ваши персоны вписываются в каждый из этапов такой воронки.

    Рассмотрим пример маркетингового плана для нового модного бренда, используя стадию осведомленности.

    Стадия осведомленности

    Цели первого квартала: получить 100 новых подписчиков в Instagram

    Действия:

    • размещать 3 новых фото каждую неделю
    • отвечать на комментарии пользователей к фото каждый день
    • комментировать фотографии схожих аккаунтов каждый день
    • отбирать и использовать отраслевые хэштеги, чтобы привлечь органический трафик
    • провести 1 Instagram-конкурс для подписчиков

    Вы можете пройтись по каждому этапу воронки продаж и создать надежный маркетинговый план с любым количеством контента, которое вас устроит.

    Раздел 4. Ваши бизнес-операции

    Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу.

    Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

    Обязательно внесите сюда следующую информацию:

    • Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта.
    • Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
    • Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

    Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

    • Поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами.
    • Объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы.
    • Персонал: ваши сотрудники и их обязанности.
    • Оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса (в том числе ваш сайт или лендинги).
    • Фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта.
    • Инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете.
    • Поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

    Раздел 5. Бизнес-финансы

    Здесь речь пойдет о создании бюджета. Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

    В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

    • прибыли и убыткам;
    • балансу;
    • движению денежных средств.

    Остановимся на каждом из них более детально.

    Прибыль и убытки

    Этот отчет показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

    Баланс

    Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

    Движение денежных средств

    Этот отчет аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат, позволяя вам с легкостью проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

    Читайте также: Управленческий учет и отчетность: начните менять свой бизнес к лучшему

    Раздел 6. Измерение вашего успеха

    И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

    1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
    2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

    Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

    Высоких вам конверсий!

    По материалам: optinmonster.com

    12-11-2018

    Заказ правильного бизнес-плана

    Оформление качественного и полномасштабного бизнес-плана нередко является наиболее трудоемкой работой во всем бизнесе, в особенности, если речь идет о пищевой промышленности или предоставлении каких-либо услуг. Если вы сами давно вынашивали тот или иной план по запуску своего бизнеса, но внезапно осознали, что его необходимо как следует доработать или полностью переработать, то нет ничего лучше, чем заказать готовый бизнес-план у наиболее ответственных, опытных и профессиональных представителей своего дела, которые смогут учесть для вас как самые важные, так и самые тонкие элементы такого плана.

    Стоит отметить тот факт, что бизнес-план может быть разным в своей основе, поскольку каждый тип бизнеса имеет под собой свои особенности и аспекты, по которым стоит составлять вообще какие-либо планирования. С учетом того, что бизнес-план также должен включать в себя запасные варианты на случай неосуществления того или иного важного пункта, становится очевидным, что лучше с самого начала заказать составление такого бизнес-плана у наиболее ответственных и опытных представителей своего дела, которые уже достаточно давно предоставляют подобного рода услуги и предложения всем клиентам.

    Вы можете заказать бизнес-план по наиболее низкой цене в том случае, если изначально выберете наиболее популярных представителей своего дела, которые уже успели заработать себе прочную репутацию в кругах наиболее требовательных пользователей. Таким образом, даже если вы не обладаете соответствующим опытом по планированию бизнеса или отдельных его практических этапов, то все равно сумеете получить в свои руки прекрасно отлаженный и надежный бизнес-план, опираться на который будет действительно интересно и полезно при составлении и развитии различных этапов его развертывания.

    Вне зависимости от того, на какую сферу товаров или услуг нацелен ваш бизнес, всегда следует ориентироваться на те предложения, которые могут быть действительно замечательными и интересными даже в контексте наиболее необычных и сложных видов частного предприятия – поскольку таким образом можно будет изначально воспользоваться самыми качественными предложениями по бизнес-плану. Если вы сомневаетесь относительно эффективности представленных услуг, то достаточно просто обратить внимание на пользовательские отзывы, и вы сразу поймете, насколько профессиональны данные специалисты.

    Андрей Трубников: «Какой бизнес-план? Только интуиция»

    Андрей Трубников, основатель косметического бренда Natura Siberica

    Что вы думаете по поводу ситуации с коронавирусом?
    Да все убытки терпят.

    Вы ведь в сферу косметики тоже в кризис пришли?
    Ну, разорился и пришёл.

    Классическая история — нечего терять.
    Надо было что-то делать. Я вижу, что и сейчас есть новые возможности. Вот, например, увлажнитель воздуха: если сейчас придумать какой-нибудь фильтр, который убивает микробов, на этом можно заработать.

    Как вы принимаете решения о том, что делать или не делать, что будет успешно, а что нет? Исследования рынка? Жёсткий маркетинг?
    Интуитивно. Только интуиция, больше ничего не работает. Любой бизнес-план надо каждый месяц переписывать. То одно случается, то другое. То война в Сирии, то коронавирус. Вот у нас бизнес-план — выпустить серию профессиональной косметики Natura Siberica. А китайцы закрыли все границы, и мы не можем ничего выпустить. Бизнес-план не работает, даже если у тебя нефтяная скважина, неизвестно, что завтра будет с ценой на нефть.

    Покупательная способность у народа падает, что будете делать?
    Вы же видите, что у людей нет денег даже на одежду. Раньше покупали косметику просто так: вот, я шампунем попользовался две недели, пойду куплю какую-нибудь новиночку. А сейчас будут им пользоваться, пока последнюю каплю не выжмут. Скоро всё, как в Германии, будет за 2 евро…

    Идём в массовый сегмент?
    Сейчас уже 80% дохода — от распродаж, народ ищет, что дешевле. Ему без разницы бренды, распродажа есть — покупаю. Почему в Бразилии такой большой рынок? У бразильцев и зарплата, может быть, сопоставима с нашей, но у них такая культура, что они тратят 30% зарплаты на косметику, — чистят зубы пять раз в день, принимают душ пять раз в день.

    Хотят жить лучше? Или климат такой?
    Просто мания у людей. Например, шампунь для собак у них хорошо продаётся: у каждого большого молла стоит грумер — собаку оставляешь, а сам идёшь шопиться. В это время собаку моют, причёсывают, а потом возвращают тебе на выходе. Хотя народ вроде небогатый. Вы представляете какого-нибудь немца, который оставит собаку, чтобы её помыли? Он скорее купит машину дорогую, Audi или BMW, но никогда не купит дорогой шампунь. Культура такая — шампунь у немца должен быть натуральный и за 2 евро, и в маленьком флакончике: попробовал, если дерьмовый — не жалко выбросить. Потому Natura Siberica не покупают в Германии. Они сказали: «Вы свои сказки про Сибирь французам рассказывайте, а нам не надо, мы эти сказки слушать не будем».

    А французы?
    Они как раз любят всякие истории, которые стоят за брендом. А немцы настолько практичные, что им это не нужно. Они любят всякие фрукты… Ну, каждый рынок требует своего подхода, нельзя с одним и тем же товаром идти в разные мировые сети.

    Какие нации вас больше всего удивили, помимо бразильцев?
    Саудовская Аравия. Вышли на меня, хотим покупать Natura Siberica. Для меня это был шок, сначала отказался. Мне казалось, Саудовская Аравия — это какая-то странная страна, там отрубают руки, камнями кидаются, я что-то испугался даже. Пить нельзя, ничего нельзя, вход в ресторан для женщин и для мужчин из разных дверей… А теперь это у нас страна номер один по продажам, даже в duty-free и в аптеках мы там представлены. Теперь хочу поехать и понять, что они интересного в нашей продукции нашли. Из холодной страны, какие-то непонятные травы… Купили бы мы косметику из Саудовской Аравии?

    Где чаще всего вам приходилось бывать за границей?
    Я вообще люблю по странным местам ездить. А по делам бизнеса езжу в Париж — смотреть витрины и освещение магазинов, и в Лондон — за идеями. Французы оформляют витрины круто: видно, что всё обходится дешево, но это настолько креативно… Они просто мастера. И со светом хорошо работают, в магазинах освещают нужные места, товары по‑другому смотрятся. Перед Новым годом сотрудников отправляю в Париж, чтобы они смотрели на эти витрины. А сами товары мне нравится у англичан — дизайн, оформление, упаковки. Я считаю, что лучший дизайн в Англии.

    Исторически сложилось?
    Мышление такое, наверное. Мне англичанин говорил: «Хочешь научиться креативу, надо получить высшее образование в Англии. Хочешь научиться бизнесу, надо ехать в Америку. А лучше всего сначала сюда, а потом в Америку, и тогда у тебя будет смесь креатива и бизнеса. У американцев дизайн тоже не очень: там чем страшнее упаковка, тем лучше. По американской логике, посредственная упаковка говорит, что ты вложился в содержимое. А если упаковал как следует, значит, стараешься меня обдурить, налил туда всякую дрянь и хочешь «покрасивше впарить».

    Логика железная.
    Американцы посмотрели на наш товар и сказали: «Мы такую дрянь не будем покупать, потому что везде серебро, всё блестит. Нам это не нужно. Сделайте нормально». Поэтому, если выходить на американский рынок, там надо совершенно другую Natura Siberica делать.

    Планируете?
    Планируем. Но денег нет. Это дорогое удовольствие. Сначала в Бразилию. Мы уже участвовали там в одной выставке, сделали выводы, создали веселый бренд Siberica do Brazil. Например, они не знают, что за растение такое родиола розовая или морошка. Сделали для них шампунь Açaí de siberian, назвали морошку сибирской асаи. Такое им понятно. С облепихой похожая история.

    Это уже тянет на маркетинговые исследования.
    Не тянет, сам придумал. Может быть, они ждут чего-то непонятного и не нужен им этот асаи. Никто не знает, на самом деле.

    То есть взяли и поставили, так сказать, на зеро? Вы вообще азартный человек?
    Да, но мне не надо для этого в казино ходить: поставил $300 000 — и всё сдохло. А что делать…

    Зато не скучно.
    Да. (смеется)

    Ваша книга называется «Бизнес против правил», но какие-то собственные заповеди у вас сформировались?
    Нет таких, нет. Они постоянно меняются.

    А есть книга или несколько книг, которые на вас оказали влияние?
    Филип Котлер мне нравится, и ещё рекламщик известный — Дэвид Огилви. Книги его несколько раз перечитывал.

    Почему у вас так много портретов Путина?
    Ну, я люблю Путина. Он как-то сказал, что человек — это не лампочка, его нельзя вывернуть и выкинуть в помойку. Вот с бывшими у меня всё нормально, я вообще с людьми стараюсь расставаться хорошо. Даже если я кого-то уволил, я со всеми переписываюсь. Путин так и относится к людям. Управлять государством не так-то просто. Поэтому я к нему отношусь с большим уважением.

    У вас тема шаманов часто возникает. Вы вообще как к этому относитесь? Верите в… паранормальные явления?
    Ну да, верю. У всех людей есть какая-то энергетика, это же заметно. Но настоящих шаманов мало, в основном одни аферисты. Говорят, в тайге есть какие-то, хотим летом поехать, книгу делать новую. У нас есть «Неизведанная Сибирь», а мы хотим издать «Неизведанную Тыву». И там, может быть, удастся повстречаться. Хотя не рекомендуют, говорят, что опасно.

    Не было желания уточнить, что шаманы скажут про бизнес или жизнь — делать, не делать, вкладываться, не вкладываться?
    Нет. Ну, я ходил к разным шаманам в разных странах — в Бирме, на Тайване, в Китае… Раз был случай, в Макао я пошёл в какой-то храм, к богине, которая моряков защищала. Мне говорят: «Ты должен положить ей $50». Жадность сыграла, думаю, да и не моряк же я… Мне говорят: «Если не положишь, у тебя могут быть неприятности финансовые, а так она тебе поможет». Я их послал. Выхожу из этого храма, мне звонок из Москвы: «Знаешь, мы тут ремонт в офисе делаем, ошиблись, в общем, с тебя не полтора, а 15 миллионов…». Забыли нолик поставить. Мне так плохо стало. Побежал к богине со своими 50 долларами, а уже храм закрыт. Ну, в общем, я погрузился на корабль, идущий из Макао в Гонконг, там нашёл похожий храм той же богини в другом конце острова, положил ей $50. И потом история с ремонтом утряслась до трёх миллионов.

    Статья «Какой бизнес-план? Только интуиция» опубликована в журнале «Robb Report» (№5, Июнь 2020).

    В попытке казаться молодым стартапом VICE привлекает больше денег без бизнес-плана

    Vice Media, уволившая на прошлой неделе 17 писателей и редакторов в рамках «продолжающегося глобального согласования», только что привлекла 85 миллионов долларов инвестиций. Этот приток «свежего капитала» происходит после того, как в прошлом году было привлечено 90 миллионов долларов (хорошо, что они уволили тех 17 человек, которые загребали около 60 000 долларов в год).

    Эта новость, впервые опубликованная The Information, появилась после того, как планы медиакомпании обнародовать информацию посредством «специализированной компании по приобретению» - или компаний с пустыми чеками, известных как SPAC - рухнули.Vice пыталась оседлать тенденцию SPAC, которая доминировала в финансовых разговорах прошлой весной, но добралась до этого слишком поздно. Звучит знакомо.

    Увольнения произошли всего через месяц после того, как заместитель официального представителя The New York Times сообщил, что компания планирует сделать «больший упор на видео и другие формы визуального повествования», что является отголоском широко распространенной и печально известной катастрофы в медиаиндустрии. «Pivot to video» 2015 года. Vice планирует выплатить часть денег «основателям Pulse, растущей компании U.Студийный бизнес со штаб-квартирой в К., стоящий за Vice’s "Gangs of London", в чьей компании Vice приобрел контрольный пакет акций в 2016 году. Для сделки требуется второй платеж.

    Под руководством [генерального директора Нэнси] Дубук, которая пришла в Vice из A&E Networks, Vice сосредоточила свое внимание на расширении своего бизнеса по производству видео, который делает шоу, которые транслируются на потоковых сервисах и телевизионных сетях, например, предстоящий документальный сериал «Американские гладиаторы» для эфир на ESPN и криминальное шоу «Индийский хищник» для Netflix. Vice сообщила инвесторам, что рост в этой части ее бизнеса поможет поднять общий доход в следующем году до 750 миллионов долларов, по сравнению с 580 миллионами долларов в прошлом году и 604 миллионами долларов в 2019 году.

    Похоже, все пойдет хорошо:

    Но этот план сталкивается с трудностями. Бизнес по производству телевизоров в целом - это не высокоприбыльный бизнес . Как и два других основных направления деятельности Vice: рекламное агентство Virtue и цифровые СМИ, включая Refinery29. Между тем его кабельный канал Vice неуклонно теряет зрителей, поскольку все больше людей предпочитают смотреть шоу и фильмы на потоковых сервисах.

    Еще одна деталь из статьи: Шейн Смит - соучредитель Vice, который ушел с поста генерального директора три года назад после шквала обвинений в «систематических сексуальных домогательствах и жестоком обращении с женщинами» в торговой точке - отказался от своего права голоса. , но тем не менее «остается председателем правления.«Как это контркультурно.

    Представитель Vice не сразу ответил на запрос Gawker о комментариях.

    7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

    Читать 7 мин

    Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

    Каждый бизнес должен иметь письменный бизнес-план.Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации. Но как написать бизнес-план?

    SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

    • Краткое изложение - снимок вашего бизнеса
    • Описание компании - описывает то, что вы делаете
    • Анализ рынка - исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
    • Организация и управление - ваш бизнес и структура управления
    • Услуга или продукт - продукты или услуги, которые вы предлагаете
    • Маркетинг и продажи - как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
    • Запрос на финансирование - сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
    • Финансовые прогнозы - предоставьте информацию, например балансы
    • Приложение - дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

    Однако начало работы может оказаться трудным.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

    1. Исследования, исследования, исследования.

    «Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», - написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

    «Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

    Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

    Связано: Вам действительно нужен бизнес-план?

    2. Определите цель вашего плана.

    Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , - это «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

    Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

    Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

    3. Создайте профиль компании.

    Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

    Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

    Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

    Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

    4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

    Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

    Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

    5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

    Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

    • Представление новых продуктов
    • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
    • Выход компании на новые территории
    • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
    • Перекрестные продажи (или объединение) одного продукта с другим
    • Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
    • Повышение цен без снижения продаж
    • Доработка продукта
    • Наличие стратегии контент-маркетинга
    • Расширение производства / доставка продукта

    «Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», - заявляет Предприниматель .

    « В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

    Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», - говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

    Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

    6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

    «Потенциальные читатели бизнес-плана - это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», - заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей действительно есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

    Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

    Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

    Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

    7. Объясните, почему вам не все равно.

    Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

    Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

    Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

    загрузка ...

    Как создать бизнес-план

    Бизнес-план - это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса.Хорошо составленный план создает основу для успеха и может помочь предпринимателям получить финансирование, создать стратегические планы и следовать планам маркетинга и продаж. Для многих людей бизнес-план - это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес. Определение того, «проваливается ли план на бумаге», может помочь потенциальным владельцам бизнеса избежать дорогостоящих инвестиций в реальной жизни.

    Не забывайте, что хороший бизнес-план:

    • Требуется объективный анализ и критическое мышление, потому что то, что казалось хорошей идеей, при зрелом осмыслении может быть разоблачено как бизнес, лишенный жизнеспособности из-за чрезмерной конкуренции, отсутствия достаточного финансирования и т. Д.
    • Служит руководством по операциям в первые месяцы и даже годы бизнеса, создавая план управления
    • Излагает цель и видение компании, обязанности руководства, требования к персоналу, маркетинговые планы и конкурентную среду.
    • Создает основу предложения по финансированию
      для инвесторов, кредиторов и т. Д.

    Хотя каждый бизнес-план уникален, все бизнес-планы имеют несколько общих элементов.Ниже приведены некоторые из ключевых компонентов хорошо составленного бизнес-плана.

    Краткое содержание

    Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) - это краткое изложение цели и задач компании. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

    • Краткое описание товаров и услуг
    • Ваша миссия и бизнес-цели
    • Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
    • Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции)
    • Потенциал роста
    • Потребности в финансировании

    Для многих людей краткое изложение является важным разделом бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если краткое изложение не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему - и получит от этого прибыль - на одной или двух страницах, возможно, такой возможности не существует или план использования этой возможности не был хорошо разработан .

    Продукты и / или услуги

    В этом разделе четко описаны продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. Подробные или технические описания здесь не нужны и даже нежелательны - используйте простые термины и избегайте отраслевых модных словечек.Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение. Также важно описать, как нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями, что требовало от компании Federal Express определения возможностей для новой крупномасштабной услуги и обоснования того, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут ее использовать. .

    В этом разделе также должны быть перечислены патенты, авторские права и товарные знаки, принадлежащие или заявленные на которые.

    В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

    • Продукты или услуги уже представлены на рынке или все еще находятся в разработке?
    • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
    • Чем отличаются товары или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других компаний? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые необходимо преодолеть?
    • Проблема с ценой? Будут ли операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?

    Подумайте об этом так: раздел «Продукты и / или услуги» отвечает на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса.

    Рыночные возможности

    Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

    В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

    • Какой у вас рынок? Кто ваши клиенты? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (для бизнеса).
    • На какой части вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? На какой процент этого рынка вы надеетесь выйти?
    • Каков размер вашего предполагаемого рынка по населению и расходам?
    • Зачем клиентам нужны ваши продукты и услуги?
    • Почему они захотят их купить?
    • Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Вы сосредоточитесь на том, чтобы быть поставщиком с низкими затратами или на предоставлении дополнительных услуг по более высокой цене?
    • Будет ли ваш рынок потенциально расти? Почему?
    • Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

    Market Opportunities отвечает на вопрос "Кто?" вопрос.

    Продажи и маркетинг

    Предлагать отличные продукты и услуги - это прекрасно, но покупатели должны знать, что ваши продукты и услуги существуют. Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

    • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
    • Как вы определите, успешны ли маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если первоначальные маркетинговые усилия окажутся безуспешными?
    • Потребуются ли вам торговые представители для продвижения вашей продукции?
    • Как вы будете использовать связи с общественностью для продвижения своего бизнеса?

    Некоторые бизнес-планы включают примеры маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов и образцы печатной рекламы.

    Отдел продаж и маркетинга отвечает на вопрос: «Как я до них доберусь?» вопрос.

    Конкурс

    Этот раздел посвящен анализу конкуренции - актуальной ли она для будущих соревнований.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

    • Кто текущие конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
    • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
    • Конкурирующие предприятия растут или сокращают операции? Почему?
    • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
    • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
    • Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

    Конкуренция отвечает на вопрос "Против кого?" вопрос.

    Операции

    Клиенты нужны. Продукты и услуги, в которых нуждаются клиенты, необходимы. Следующим шагом является разработка операционного плана для обслуживания этих клиентов при одновременном удержании операционных расходов на должном уровне для обеспечения прибыльности. Операционный план должен детализировать планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом и управления. Короче говоря, план должен описывать, как вести бизнес изо дня в день.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

    • Какие помещения, оборудование и материалы вам понадобятся?
    • Необходимы ли исследования и разработки для целей запуска или в рамках текущих операций, и если да, то как?
    • Каковы начальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
    • С кем вы будете устанавливать деловые отношения (продавцы, поставщики и т. Д.?) Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
    • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

    Шеф отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

    Менеджмент

    Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов для оценки потенциала успеха в бизнесе. Однако этот раздел важен не только для «посторонних». Хороший бизнес-план оценивает навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются управленческой команде. Удовлетворение этих потребностей во время реализации будет иметь большое значение для обеспечения успеха.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

    • Кто основные лидеры? Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.Каков их опыт, образование и навыки?
    • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
    • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы. Какие полномочия и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
    • Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

    Руководство отвечает на вопрос «Кто главный?» вопрос.

    Финансовый

    Когда все сказано и сделано, цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса. Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании к успеху. Если компания ищет стороннее финансирование, критически важны исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

    Большинство бизнес-планов включают четыре основных финансовых отчета или прогноза:

    • Бухгалтерский баланс: денежная позиция компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или в качестве финансирования для расширения и роста, показывает финансовое состояние бизнеса.
    • Отчет о прибылях и убытках: отчет о прибылях и убытках с указанием прогнозируемых доходов и расходов, показывает, является ли компания прибыльной или будет прибыльной в течение определенного периода времени.
    • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей, показывает, как и когда потоки денежных средств будут проходить через бизнес; без наличных нельзя производить выплаты (в том числе зарплату)
    • Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов, показывает, когда в определенных условиях бизнес может рассчитывать на получение прибыли.

    Финансовые ответы на вопрос "Какие числа?" вопрос.

    Последний ключевой момент, о котором следует помнить при разработке бизнес-плана:

    Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностями. Хороший бизнес-план признает наличие проблем, выявляет и пытается показать пути преодоления ловушек или препятствий. Признайте, что конкуренция существует, и найдите способы преодолеть эту конкуренцию. Если проблема с финансированием, определите новые возможности или возможности партнерства. Если управленческой команде не хватает критических навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть идея; сосредоточьтесь на том, что могло бы сорвать в противном случае прекрасную возможность, и на том, как эти проблемы могут быть преодолены.

    Ресурсы и поддержка

    На сегодняшнем рынке доступно множество программ для бизнес-планирования, некоторые из которых стоят менее 100 долларов. Эти продукты, разработанные для разработки стратегии, сортировки и расчета соответствующих финансовых данных, также позволяют создавать высококачественные таблицы и диаграммы всего несколькими нажатиями клавиш. В Интернете также доступно множество бесплатной информации, но выбирайте этот материал с умом.

    Такие агентства, как Управление малого бизнеса и SCORE, Служба поддержки пенсионеров, предоставляют подробную информацию о разработке надежного бизнес-плана. Особенно ценны их шаблоны и инструменты в виде «гаек и болтов». Чтобы найти ряд надежных шаблонов бизнес-планов, посетите галерею шаблонов SCORE, которая охватывает стартапы, устоявшиеся предприятия, финансы, стратегии маркетинга и управления.

    SBA разработало инструмент бизнес-плана, который проведет вас через процесс написания в удобном для вас темпе.Финансовые учреждения иногда также предлагают интерактивные шаблоны, которые содержат подробные инструкции по мере написания каждого шага вашего плана.

    Для индивидуальной помощи Центр развития малого бизнеса, некоммерческая программа, предоставляющая управленческую поддержку потенциальным и нынешним владельцам малых фирм, управляет филиалами по всей территории Соединенных Штатов. На их веб-сайте представлен полный список офисов.

    Несколько слов о заявлениях о миссии

    Администрация малого бизнеса США описывает заявление о миссии как короткое заявление, объясняющее цель бизнеса.Помимо того, что формулировка миссии является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, она является жизненно важным механизмом для информирования потребителей, клиентов, средств массовой информации и широкой общественности об основной философии компании, а также для предоставления сжатой картины цели, рынка и отличительного преимущества вашей фирмы. конкуренты.

    Поскольку изложение миссии кратко по своей природе, не забудьте вложить много силы в эту горстку предложений. Вот несколько советов:

    • Пригласите сотрудников, друзей, семью или коллег внести конструктивный вклад в процесс написания.
    • Для краткости. При черновом изложении миссии постарайтесь сделать это в трех или четырех убедительных предложениях.
    • Используйте четкую терминологию, чтобы честно сформулировать цели, задачи и свою философию обслуживания клиентов.
    • Избегайте преувеличений и украшательств.
    • Включите основные корпоративные ценности.
    • Стремитесь к стилистическому профессионализму. Если есть возможность, ищите помощи у подкованных прозой единомышленников - и доказательств, доказательств, доказательств.
    • Бизнес-цели и структуры могут меняться, поэтому обновляйте формулировку своей миссии по мере необходимости.

    Наконец, этот короткий абзац представляет собой всю вашу бизнес-сущность и цель, поэтому он заслуживает высокого внимания на вашем рынке. Разместите свою миссию на веб-сайтах, в брошюрах, годовых отчетах и ​​другой корпоративной литературе.

    Создайте свой бизнес-план с PlanBuildr

    >

    В какой отрасли вы работаете?

    Выберите отрасль Искусство и развлечения Автомобильная промышленность Бар и ночной клуб Салон красоты / парикмахерская и дневной спа Бизнес-услуги Строительная техника Консультации Потребительские услуги Услуги по уходу за детьми и детские товары Образование и обучение Ферма и производство продуктов питания Мода / Декор Финансы / Страхование Фитнес и спорт Отель и ночлег и завтрак Информационные технологии Производство Медицина и здравоохранение Некоммерческая организация Зоотовары и зоотовары Недвижимость Розничная торговля или Интернет-магазин Ресторан, кафе и пекарня Транспорт Организация свадеб и мероприятий Оптовая торговля и дистрибьютор Другое

    >

    Какое финансирование вы ищете?

    Пожалуйста выберите Менее 50 000 От 50 000 до 249 999 От 250 000 до 999 999 От 1 миллиона до 1 999 999 Более 2 миллионов

    шаблон бизнес-плана | FreshBooks

    Шаблон бизнес-плана


    от Being Boss и FreshBooks

    Итак, вы готовы сделать первые шаги в открытии своего дела - поздравляем!

    Хотя впереди у вас много работы, создание и развитие компании с нуля - смелая задача.И, если он правильно настроен, он обеспечит многие вещи, которые вы хотите получить от своей профессиональной карьеры, а также поможет вам достичь некоторых жизненных целей.

    Свобода, творчество, контроль, влияние… все это возможно в малом бизнесе. Но только если вы начнете с четкого понимания себя, своего предложения и клиентов, которых вы обслуживаете.

    Итак, как сделать так, чтобы бизнес, который вы начинаете, будет таким, каким вы хотите его видеть? Чтобы направить вас на верный путь к бизнесу, о котором вы всегда мечтали, вам нужно начать с бизнес-плана.

    Эмили Томпсон, ведущая популярного подкаста «Быть ​​боссом», знает, что нужно для открытия бизнеса, выполнения работы и быть начальником в работе и в жизни. Было сказано, что первый шаг на любом пути - самый сложный, и хотя составление бизнес-плана может быть не вашим первым шагом, Эмили твердо убеждена, что это важный шаг.

    Для многих создание бизнес-плана кажется сложной задачей, но с большими идеями и еще более крупными целями это важный шаг к тому, чтобы у вас было четкое представление о том, какую компанию вы строите.Бизнес-план поможет вам заложить основу и уточнить детали, чтобы у вас было сжатое краткосрочное и долгосрочное представление о том, что вы строите. Если вы не знаете, с чего начать, вам могут помочь шаблоны бизнес-плана.

    Получайте деньги в 2 раза быстрее с помощью автоматического выставления счетов и онлайн-платежей

    Что такое шаблон бизнес-плана


    и чем он может вам помочь?

    Шаблон бизнес-плана - это базовая структура для создания мощного документа бизнес-плана для вашей новой компании
    .С шаблоном бизнес-плана вы получите преимущество при определении ключевых элементов вашего бизнеса
    . Определив эти ключевые элементы, ваш путь станет ясным и легче ориентироваться.

    Шаблон бизнес-планирования может принимать разные формы: от серии вопросов о ваших навыках, предложениях, клиентах и ​​целях до образца документа, в котором вы можете хранить информацию о компании, которую вы хотите создать.

    Независимо от формата, шаблон бизнес-планировщика направляет ваше бизнес-планирование, помогая вам сосредоточиться, помогает понять и создает структуру для воплощения ваших новых идей в краткий документ, который будет направлять ваши действия, а также для представления ваших планов людям, которых вы могут обратиться за помощью, например, инвесторам.

    Зачем вам бизнес-план?

    Для начала, простое написание бизнес-плана - прекрасный способ найти ясность, цель и путь для вашей новой компании, потому что, если мы что-то знаем о предпринимателях, это так: у вас есть миллиард идей и целей для вашего нового предприятия. Бизнес-план поможет вам отточить самые важные и актуальные идеи для вашей новой компании и поможет вам организовать эти мысли в удобный план.

    Помимо поиска ясности и систематизации идей, ваш бизнес-план - это место, где вы ставите цели для себя и своего бизнеса, а также прогнозируете любые трудности, с которыми вы можете столкнуться для достижения этих целей.Кроме того, бизнес-планы содержат четкую стратегию достижения этих целей, с самого начала устанавливая вас на правильный путь.

    Кроме того, есть несколько ключевых элементов, которые вы должны понять в своем новом бизнесе, прежде чем начать. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто являются клиентами вашей мечты (или целевым рынком), и кто ваши конкуренты (посредством анализа рынка). Вы также должны увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, выполнив финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, способны принести достаточный доход (он же доход), чтобы покрыть расходы (также известные как затраты).

    Кроме того, есть несколько ключевых элементов, которые вы должны понять в своем новом бизнесе, прежде чем начать. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто являются клиентами вашей мечты (или целевым рынком), и кто ваши конкуренты (посредством анализа рынка). Вы также должны увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, выполнив финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, способны принести достаточный доход (он же доход), чтобы покрыть расходы (также известные как затраты).

    Потому что предложение, которое не приносит денег, - это не бизнес, это хобби.

    Со всей этой информацией бизнес-планы представляют собой краткое изложение всех основных частей вашего бизнеса, которое вы будете использовать, чтобы перейти от идеи к малому бизнесу и не только. Это подробное описание бизнеса, который вы начинаете, включает план, как его реализовать.

    Поверьте нам: прояснение этих аспектов вашего нового бизнеса дает немного волшебства, потому что из ясности приходит сила, а сила… ничто не встанет у вас на пути.

    Как структурировать бизнес-план

    Бизнес-план, который вы используете для своей ясности и целей, может выглядеть как угодно - включать элементы, которые важны для вас, написать их на серии салфеток, если хотите, или добавить столько творческого чутья, сколько вам нужно вдохновить вас сделать это. Тогда начните свой бизнес. Важно то, что вы просто записываете это «на бумаге», чтобы у вас была информация, необходимая для эффективного предоставления продукта или услуги вашего бизнеса тем, кто находится на вашем целевом рынке, чтобы вы могли начать достигать своих целей.

    Но если вы хотите получить финансирование для своего нового бизнеса, будь то банк, инвестор или даже ваша семья, очень важно, чтобы у вас был план с четкой структурой и представленными ключевыми элементами. Таким образом, вы не только обретете ясность в направлении и цели своего нового бизнеса, но и другие люди также смогут это увидеть.

    Традиционный бизнес-план начинается с широкого обзора вашей новой компании, включая вашу бизнес-миссию и цели, а затем становится более подробным, с вашими первыми шагами к действию и большим количеством промежуточной информации.Ваш план - это результат множества исследований вашей отрасли, вашего идеального клиента и ваших предложений. Он также представляет собой подробное планирование с описанием ваших навыков и способов их развития, сколько это будет стоить для начала и финансовых прогнозов на ваши первые годы.

    Этот план будет объединен в единый документ с четкой организацией, к которой вы сможете получить доступ в любое время, чтобы сосредоточиться на том, чтобы сделать следующий правильный шаг на вашем пути.

    Что входит в бизнес-план?

    Есть несколько ключевых элементов, которые входят в полный и тщательный бизнес-план.Благодаря этим элементам у вас будет полная картина компании, которую вы собираетесь создать, которая станет бесценным ресурсом, когда вы начнете делать свои первые шаги, а также когда вы начнете регистрироваться в ближайшие месяцы и даже годы. Эти элементы включают:

    1. КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ

    Думайте о своем резюме как о вашей компании с высоты птичьего полета. Это сводка всех других элементов, включенных в ваш бизнес-план, и является первым (а иногда и единственным) элементом, на который обращают внимание инвесторы.

    2. МИССИЯ + ВИДЕНИЕ

    Почему вы начинаете свой бизнес? Что вы себе представляете через 5 лет? В этом разделе вашего бизнес-плана вы рассказываете о причинах вашего бизнеса и о том, как вы его видите в ближайшем и отдаленном будущем.

    3. ЦЕЛИ

    Четкое определение целей вашего бизнеса даст вам контекст для всей предстоящей работы. Подумайте о деловых и жизненных целях и ставьте цели на краткосрочный (6–12 месяцев), среднесрочный (12–24 месяца) и долгосрочный (24 месяца +).

    4. НАВЫКИ + ОПЫТ

    Думайте об этом разделе как о личном резюме; Какие у вас есть навыки и опыт, которые будут актуальны для этого предприятия, а также какие навыки вам нужно развить или приобрести, чтобы сделать вас ценным активом для вашего нового бизнеса?

    5. ТОВАРЫ / УСЛУГИ

    Теперь мы переходим к сути бизнес-планов: четкому описанию ваших продуктов и / или услуг, включая то, что они собой представляют и как вы будете доставлять их своим клиентам или покупателям.Это должно включать описание, результаты, преимущества для ваших клиентов и цену.

    6. ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

    Вы знаете, что делаете, но для кого? Четкое понимание клиентов вашей мечты, группы или групп людей, которых вы будете обслуживать в своем бизнесе, является важным элементом для правильного формирования вашего продукта или услуги, а также для эффективного маркетинга.

    7. ПРОМЫШЛЕННОСТЬ / КОНКУРЕНЦИЯ

    Понимание вашей отрасли (круглосуточные тренажерные залы, пекарни или веб-разработчики) и ваших конкурентов важно для создания правильного продукта или услуги и обеспечения жизнеспособности вашей идеи.

    8. ОПЕРАЦИОННЫЕ ПЛАНЫ

    Что вам нужно, чтобы начать бизнес? Возможно, это несколько сотрудников или поиск информации или продуктов; все, что вам нужно, здесь вы и выкладываете.

    9. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

    Имея полное представление о том, что вы продаете и кому вы это продаете, пора понять, как вы представите свое предложение нужным людям с четким маркетинговым планом.

    10. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ / ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ

    Как вы думаете, насколько эффективным будет ваш маркетинг? Сколько времени вам понадобится, чтобы достичь своих целей? Благодаря финансовым проектам вы можете увидеть, какую работу вам предстоит проделать, чтобы достичь своей версии успеха.

    11. ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ

    Наконец, что вам нужно, чтобы сдвинуть с мертвой точки? Четкое представление о начальных расходах необходимо для того, чтобы начать успешный бизнес.

    Найдите свое сообщество

    Вы в пути! Быть боссом в бизнесе, который вы построили для себя, очень приятно, особенно когда ваши действия соответствуют вашим ценностям, и именно в этом вам поможет этот шаблон бизнес-плана. А если вам нужна помощь в конкретизации, позвольте мне рассказать вам об этом шаг за шагом в этом специальном выпуске подкаста «Быть ​​боссом».

    Слушайте сейчас

    Вы почти у цели, заполните форму ниже.

    Закрывать

    Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

    Написание бизнес-плана

    У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых дел, которые нужно сделать, когда начинает новый бизнес , потому что основная цель большинства бизнес-планов - привлечь капитал внешних инвесторов. Бизнес-план - это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

    Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не доставляет удовольствия.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

    Бизнес-план - это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии.См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.

    Причины написания бизнес-плана

    Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

    1. Собираем части вместе - Определите цель вашего плана.Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, сочетаются ли части друг с другом? Написание бизнес-плана заранее приведет вас к хорошо проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время в его отсутствие (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

    2. Создание плана действий - Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес. Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

    Бизнес-планирование - это двухэтапный процесс. Первый этап - это создание плана, а второй - его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

    3. Сосредоточение внимания на команде учредителей / менеджеров - На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем.Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

    Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
    Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

    4. Получение финансирования - Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Эти источники капитала, вероятно, потребуют бизнес-плана, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса. В этом смысле бизнес-план - это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка - показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

    Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех. Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения, защищая при этом их инвестиции в ваш бизнес.

    Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план - это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) - это разумный выбор. Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

    5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников - Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников.Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе очень важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

    6. Заключение договоров - Предпринимательство - дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями.Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений - Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, то, что делает ваш бизнес уникальным, и т. Д. Эти профили, найденные лучше всего в Первые письменные части вашего плана могут быть использованы для привлечения клиентов и талантов.

    Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии - использовать навыки и опыт этих предприятий. Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    8.Как избежать большой ошибки - Около половины малых предприятий не собирается праздновать свое 5-летие. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

    Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на написание плана.

    Как написать план

    Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления.Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

    Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям. Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например,грамм. Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

    Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз. Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

    Цель переписывания плана - заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя.Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план завершенным - пока - помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

    Бизнес-план - это рекламный документ. Итак, помимо ваших собственных целей, примите во внимание точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, клиент и т. Д.).). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

    Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости. Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

    Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

    Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

    • Представляем новые продукты
    • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
    • Выход на новые территории
    • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
    • Перекрестные продажи или комплектация
    • Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
    • Повышение цен
    • Очистка продукта
    • Наличие стратегии контент-маркетинга
    • Улучшение производства или доставки продукции

    Выровняйте свой план на предмет следующего:

    • Плохая организация
    • Расплывчатые заявления
    • Ошибки в логике
    • Разрывы в плане
    • Повторяющиеся выписки
    • Несоответствие
    • Слова с ошибкой
    • Плохая грамматика
    • Неполные предложения
    • Математические ошибки

    Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

    Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

    1. Кто мы?
    2. Что нам делать?
    3. Что мы можем предложить?
    4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
    5. Какие ресурсы у нас есть?
    6. Почему мы добьемся успеха?
    7. Почему кто-то должен участвовать / инвестировать?
    8. Как мы будем измерять производительность?

    Кто должен написать план

    Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

    Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей - только помочь вам в этом важном процессе.

    Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

    Часто разумно нанять консультанта для изучения проекта плана. Наличие стороннего наблюдателя, проверяющего план, особенно кого-то, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

    Как долго это должно быть

    Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее - не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

    В чем уникальность вашего бизнеса

    Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план - это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

    План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов намного больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

    Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

    1. Где мы сейчас?
    2. Где мы хотим быть?
    3. Как мы туда доберемся?

    Хотя все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

    Кто читают ваш план?

    Сделайте ваш бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

    У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона - это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

    В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

    Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история - только с другим акцентом.

    Реализация бизнес-плана

    Подготовка бизнес-плана - это только один шаг к созданию жизнеспособного бизнеса. Написание отличного бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие предприятия терпят поражение, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации задуманного. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для его реализации. Он должен включать график и этапы выполнения различных аспектов плана.

    Проверено Гэри Райтом, специалистом по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
    Первоначальный автор:
    Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

    Узнайте, как вести бизнес Планируйте с помощью этого пошагового руководства

    Подготовка, подготовка, подготовка

    Хороший бизнес-план поможет вам лучше понять свою компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно. Это может быть мощный инструмент для постановки достижимых целей и отслеживания вашего прогресса.Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.

    Что еще более важно, составление всей бизнес-стратегии в письменной форме создаст исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:

    • Цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь? Как этого добиться за 3-5 лет?
    • Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе? Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов?
    • Маркетинг и операционное прогнозирование. Установка целей сейчас поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
    • Финансы. Подумайте, какой денежный поток вам, скорее всего, понадобится, сколько вы готовы принять и (потенциально) от того, какой контроль вы готовы отказаться, чтобы добиться успеха.
    • Укомплектование персоналом. Установленный и хорошо продуманный план может стать ключом к привлечению и удержанию нужных талантов.

    Существуют также полезные программы и приложения, которые помогут вам в процессе создания вашего плана.

    Что включать в бизнес-план

    Вот список основных тем для вашего бизнес-плана.

    1. Краткое содержание
    2. Это быстрый снимок, отражающий суть вашего бизнеса. Чего вы планируете достичь? Как ты туда доберешься? Вам понадобится финансовая поддержка? Какие результаты вы получите? Все это и многое другое следует объединить в краткое описание - от пары предложений до максимум 1 страницы - которое легко понять и ограничивает использование внутреннего жаргона.

      Вы можете написать этот раздел в последнюю очередь, после того как вы определили общие сильные стороны и детали своей стратегии, но убедитесь, что он указан первым в вашем документе.

    3. Описание компании
    4. Теперь пора рассказать подробнее. Расскажите об истории своей компании и о своем опыте, а также о перспективах. В какой отрасли будет работать ваш бизнес? Опишите природу вашей отрасли сейчас, а также то, как вы ее видите через 3-5 лет.

      Определите вашу целевую аудиторию.Какие у них есть потребности, которые удовлетворит ваша компания? Какие продукты и услуги вы предоставите для удовлетворения этих потребностей? Выясните, что отличает вас от других компаний вашей отрасли и делает вас лучше.

      Описание вашей компании - это то место, где вы перечисляете причины верить в успех вашего бизнеса. Назовите конкретные преимущества, такие как удобное расположение, опытный персонал, лучшая система, превосходные продукты и услуги или любое другое ощутимое преимущество, которое может отличить вас от конкурентов.

    5. Конкурентный анализ
    6. Начните с определения размера вашего рынка. Затем сосредоточьтесь на своих конкурентах и ​​дайте объективное описание каждого из них. Включите базовые измеримые идентификаторы, такие как:

    • Доля рынка
    • Возраст бизнеса
    • Демографические данные, которые они обслуживают
    • Как они себя позиционируют
    • Типы продуктов, которые они предлагают, и сколько они продают
    • Что отличает их от других компании на вашем рынке
    • Сильные и слабые стороны

    Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса.Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов прибыльный; в конце концов, потенциальные инвесторы захотят знать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс, а также любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.

  • Лидерство и организация
  • Докажите, что ваш бизнес - это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, обладающих опытом, энтузиазмом и авторитетом.Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года), чтобы потенциальные инвесторы почувствовали вашу приверженность успеху. Этот раздел должен включать:

    • Профили членов вашего совета директоров и управленческой команды. Если у вас есть совет директоров, создайте профиль для каждого из них в порядке их должности, включая степень их участия, их историю, то, как они внесли свой вклад до сих пор и будут способствовать развитию вашей компании в будущем.У большинства малых предприятий нет совета директоров, но неоплачиваемый консультативный совет может предоставить вашему бизнесу столь необходимые знания и доверие.
    • Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды - это организационная диаграмма. Дайте краткое описание каждого человека на схеме, демонстрируя, что есть кто-то, кто привержен каждой части операционного процесса вашей компании.
    • Правовая информация. Вы индивидуальный предприниматель? Ваш бизнес зарегистрирован? Это корпорация C или S? Полное или коммандитное товарищество? Здесь вы раскрываете этот тип информации вместе с итоговыми структурными описаниями.
  • Линия продуктов или услуга
  • Опишите, в чем состоит ваша линейка продуктов, какие преимущества она дает, как она удовлетворяет потребности клиентов и чем отличается от конкурентов. Расскажите о своей истории и о том, как вы ее видите, включая будущие возможности и возможные препятствия. Перечислите здесь авторские права, патентные заявки и другие аспекты интеллектуальной собственности, а также любые существующие правовые вопросы, такие как соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции.

  • Маркетинговый план
  • Сосредоточьтесь на этих 4 областях в своем маркетинговом плане:

    • Проникновение на рынок. Как вы планируете выйти на свой рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов?
    • Рост. Опишите стратегию построения вашего бизнеса после его выхода на рынок, например, расширение, нацеливание на разных пользователей или приобретение других предприятий.
    • Каналы. Как вы будете распространять свой продукт? Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних продавцов и известных розничных продавцов.
    • Связь. Как ваше сообщение повысит осведомленность клиентов? Рассмотрим онлайн-акции, печатные брошюры или каталоги, упаковку, связи с общественностью и другие формы рекламы.
  • Стратегия продаж
  • Как вы собираетесь продавать свой продукт? Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:

    • Отдел продаж. Если вы пользуетесь услугами отдела продаж, они будут внутренними или независимыми? Что такое количество голов? Как вы будете нанимать, обучать и оплачивать тех, кто станет публичным лицом вашего бизнеса?
    • Розничная торговля. Как вы доставите свой продукт покупателям? Обычный магазин? Будете ли вы продавать товары напрямую розничному бизнесу?
    • Электронная коммерция. Если вы решите продавать через Интернет, убедитесь, что это профессионально, а транзакции полностью безопасны. Он должен быть простым в использовании, богатым контентом и размещаться в уважаемой компании с минимальным временем простоя. Целью вашего сайта является сбор потенциальных клиентов или продажа товаров? Создавайте его с учетом этого.Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера веб-сайтов; время, которое вы сэкономите, по сравнению с тем, чтобы научиться делать это самостоятельно, может того стоить.
    • Стоимость. Следуйте этим основным рекомендациям
      • Убедитесь, что цена покрывает расходы
      • Если вы хотите снизить цены, сначала снизьте свои затраты
      • Хотя ваш главный приоритет - это продажа, никогда не сосредотачивайтесь только на ваших конкурентах при установлении цены. Вы также должны учитывать такие факторы, как изменения на рынке, практическое использование вашего продукта и срок его службы.
    • Прогноз продаж. Количественный прогноз ваших продаж поможет инвесторам оценить ваш потенциал.
  • Запрос на финансирование
  • Если вам необходимо получить финансирование для поддержки вашего бизнеса, вот информация, которую следует включить в запрос:

    • Запрашиваемая сумма
    • Тип финансирования, который вы предпочитаете, например, заемный капитал или заем
    • Условия, которые вы требуется
    • Любые дополнительные потребности в финансировании, необходимые в ближайшие 3-5 лет
    • Подробная информация о том, как вы планируете использовать деньги
    • Возможные будущие стратегии, такие как выкуп, продажа или планы погашения долга

    Если ваш малый бизнес самофинансируемый, имейте в виду, что очень важно вести подробный финансовый план, даже если вам не требуется согласовывать его с вашими инвесторами.

  • Финансовые прогнозы
  • Это один из наиболее важных элементов любого бизнес-плана.

    Ваш план должен содержать 3 основных прогноза, и вы должны убедиться, что каждая строка соответствует запросу на финансирование, если вы решите включить один:

    • Денежный поток. Создайте полное представление о том, как деньги поступают и уходят на повседневной основе. Это обеспечит обзор ваших финансовых пиков и спадов, которые имеют прямое влияние на то, как вы оплачиваете счета, покупаете акции, покрываете неожиданные сюрпризы и многое другое.
    • Прибыли и убытки. Также известная как отчет о прибылях и убытках, это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Комбинируя такие элементы, как выручка, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячный, квартальный или годовой периоды.
    • Бухгалтерский баланс. Это обеспечивает моментальный снимок вашего бизнеса, разбив его на 3 раздела
      • Активы. Принадлежащие вам материальные объекты, которые можно обменять на наличные.
      • Обязательства. Любая задолженность.
      • Собственный капитал. Разница между двумя (активы - обязательства = капитал).

    Как правило, держите под рукой определенные вещи, которые не включены в ваш бизнес-план, например кредитную историю, резюме, рекомендательное письмо или любую другую соответствующую информацию, которую могут запросить кредиторы.

    Приведите свой бизнес-план в действие

    Изложив план на бумаге, проведите его мимо своего банкира или другого доверенного консультанта.Получите беспристрастную и компетентную обратную связь и попросите их подтвердить основы: ваши управленческие навыки, знание и стратегию для вашего рынка, доступные средства, сбалансированную деятельность и коммерчески жизнеспособный продукт.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *