План бизнеса: Бизнес-планы готовые примеры

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Заказ правильного бизнес-плана

Оформление качественного и полномасштабного бизнес-плана нередко является наиболее трудоемкой работой во всем бизнесе, в особенности, если речь идет о пищевой промышленности или предоставлении каких-либо услуг. Если вы сами давно вынашивали тот или иной план по запуску своего бизнеса, но внезапно осознали, что его необходимо как следует доработать или полностью переработать, то нет ничего лучше, чем заказать готовый бизнес-план у наиболее ответственных, опытных и профессиональных представителей своего дела, которые смогут учесть для вас как самые важные, так и самые тонкие элементы такого плана.

Стоит отметить тот факт, что бизнес-план может быть разным в своей основе, поскольку каждый тип бизнеса имеет под собой свои особенности и аспекты, по которым стоит составлять вообще какие-либо планирования. С учетом того, что бизнес-план также должен включать в себя запасные варианты на случай неосуществления того или иного важного пункта, становится очевидным, что лучше с самого начала заказать составление такого бизнес-плана у наиболее ответственных и опытных представителей своего дела, которые уже достаточно давно предоставляют подобного рода услуги и предложения всем клиентам.

Вы можете заказать бизнес-план по наиболее низкой цене в том случае, если изначально выберете наиболее популярных представителей своего дела, которые уже успели заработать себе прочную репутацию в кругах наиболее требовательных пользователей. Таким образом, даже если вы не обладаете соответствующим опытом по планированию бизнеса или отдельных его практических этапов, то все равно сумеете получить в свои руки прекрасно отлаженный и надежный бизнес-план, опираться на который будет действительно интересно и полезно при составлении и развитии различных этапов его развертывания.

Вне зависимости от того, на какую сферу товаров или услуг нацелен ваш бизнес, всегда следует ориентироваться на те предложения, которые могут быть действительно замечательными и интересными даже в контексте наиболее необычных и сложных видов частного предприятия – поскольку таким образом можно будет изначально воспользоваться самыми качественными предложениями по бизнес-плану. Если вы сомневаетесь относительно эффективности представленных услуг, то достаточно просто обратить внимание на пользовательские отзывы, и вы сразу поймете, насколько профессиональны данные специалисты.

Андрей Трубников: «Какой бизнес-план? Только интуиция»

Андрей Трубников, основатель косметического бренда Natura Siberica

Что вы думаете по поводу ситуации с коронавирусом?
Да все убытки терпят.

Вы ведь в сферу косметики тоже в кризис пришли?
Ну, разорился и пришёл.

Классическая история — нечего терять.
Надо было что-то делать. Я вижу, что и сейчас есть новые возможности. Вот, например, увлажнитель воздуха: если сейчас придумать какой-нибудь фильтр, который убивает микробов, на этом можно заработать.

Как вы принимаете решения о том, что делать или не делать, что будет успешно, а что нет? Исследования рынка? Жёсткий маркетинг?
Интуитивно. Только интуиция, больше ничего не работает. Любой бизнес-план надо каждый месяц переписывать. То одно случается, то другое. То война в Сирии, то коронавирус. Вот у нас бизнес-план — выпустить серию профессиональной косметики Natura Siberica. А китайцы закрыли все границы, и мы не можем ничего выпустить. Бизнес-план не работает, даже если у тебя нефтяная скважина, неизвестно, что завтра будет с ценой на нефть.

Покупательная способность у народа падает, что будете делать?
Вы же видите, что у людей нет денег даже на одежду. Раньше покупали косметику просто так: вот, я шампунем попользовался две недели, пойду куплю какую-нибудь новиночку. А сейчас будут им пользоваться, пока последнюю каплю не выжмут. Скоро всё, как в Германии, будет за 2 евро…

Идём в массовый сегмент?
Сейчас уже 80% дохода — от распродаж, народ ищет, что дешевле. Ему без разницы бренды, распродажа есть — покупаю. Почему в Бразилии такой большой рынок? У бразильцев и зарплата, может быть, сопоставима с нашей, но у них такая культура, что они тратят 30% зарплаты на косметику, — чистят зубы пять раз в день, принимают душ пять раз в день.

Хотят жить лучше? Или климат такой?
Просто мания у людей. Например, шампунь для собак у них хорошо продаётся: у каждого большого молла стоит грумер — собаку оставляешь, а сам идёшь шопиться. В это время собаку моют, причёсывают, а потом возвращают тебе на выходе. Хотя народ вроде небогатый. Вы представляете какого-нибудь немца, который оставит собаку, чтобы её помыли? Он скорее купит машину дорогую, Audi или BMW, но никогда не купит дорогой шампунь. Культура такая — шампунь у немца должен быть натуральный и за 2 евро, и в маленьком флакончике: попробовал, если дерьмовый — не жалко выбросить. Потому Natura Siberica не покупают в Германии. Они сказали: «Вы свои сказки про Сибирь французам рассказывайте, а нам не надо, мы эти сказки слушать не будем».

А французы?
Они как раз любят всякие истории, которые стоят за брендом. А немцы настолько практичные, что им это не нужно. Они любят всякие фрукты… Ну, каждый рынок требует своего подхода, нельзя с одним и тем же товаром идти в разные мировые сети.

Какие нации вас больше всего удивили, помимо бразильцев?
Саудовская Аравия. Вышли на меня, хотим покупать Natura Siberica. Для меня это был шок, сначала отказался. Мне казалось, Саудовская Аравия — это какая-то странная страна, там отрубают руки, камнями кидаются, я что-то испугался даже. Пить нельзя, ничего нельзя, вход в ресторан для женщин и для мужчин из разных дверей… А теперь это у нас страна номер один по продажам, даже в duty-free и в аптеках мы там представлены. Теперь хочу поехать и понять, что они интересного в нашей продукции нашли. Из холодной страны, какие-то непонятные травы… Купили бы мы косметику из Саудовской Аравии?

Где чаще всего вам приходилось бывать за границей?
Я вообще люблю по странным местам ездить. А по делам бизнеса езжу в Париж — смотреть витрины и освещение магазинов, и в Лондон — за идеями. Французы оформляют витрины круто: видно, что всё обходится дешево, но это настолько креативно… Они просто мастера. И со светом хорошо работают, в магазинах освещают нужные места, товары по‑другому смотрятся. Перед Новым годом сотрудников отправляю в Париж, чтобы они смотрели на эти витрины. А сами товары мне нравится у англичан — дизайн, оформление, упаковки. Я считаю, что лучший дизайн в Англии.

Исторически сложилось?
Мышление такое, наверное. Мне англичанин говорил: «Хочешь научиться креативу, надо получить высшее образование в Англии. Хочешь научиться бизнесу, надо ехать в Америку. А лучше всего сначала сюда, а потом в Америку, и тогда у тебя будет смесь креатива и бизнеса. У американцев дизайн тоже не очень: там чем страшнее упаковка, тем лучше. По американской логике, посредственная упаковка говорит, что ты вложился в содержимое. А если упаковал как следует, значит, стараешься меня обдурить, налил туда всякую дрянь и хочешь «покрасивше впарить».

Логика железная.
Американцы посмотрели на наш товар и сказали: «Мы такую дрянь не будем покупать, потому что везде серебро, всё блестит. Нам это не нужно. Сделайте нормально». Поэтому, если выходить на американский рынок, там надо совершенно другую Natura Siberica делать.

Планируете?
Планируем. Но денег нет. Это дорогое удовольствие. Сначала в Бразилию. Мы уже участвовали там в одной выставке, сделали выводы, создали веселый бренд Siberica do Brazil. Например, они не знают, что за растение такое родиола розовая или морошка. Сделали для них шампунь Açaí de siberian, назвали морошку сибирской асаи. Такое им понятно. С облепихой похожая история.

Это уже тянет на маркетинговые исследования.
Не тянет, сам придумал. Может быть, они ждут чего-то непонятного и не нужен им этот асаи. Никто не знает, на самом деле.

То есть взяли и поставили, так сказать, на зеро? Вы вообще азартный человек?
Да, но мне не надо для этого в казино ходить: поставил $300 000 — и всё сдохло. А что делать…

Зато не скучно.
Да. (смеется)

Ваша книга называется «Бизнес против правил», но какие-то собственные заповеди у вас сформировались?
Нет таких, нет. Они постоянно меняются.

А есть книга или несколько книг, которые на вас оказали влияние?
Филип Котлер мне нравится, и ещё рекламщик известный — Дэвид Огилви. Книги его несколько раз перечитывал.

Почему у вас так много портретов Путина?
Ну, я люблю Путина. Он как-то сказал, что человек — это не лампочка, его нельзя вывернуть и выкинуть в помойку. Вот с бывшими у меня всё нормально, я вообще с людьми стараюсь расставаться хорошо. Даже если я кого-то уволил, я со всеми переписываюсь. Путин так и относится к людям. Управлять государством не так-то просто. Поэтому я к нему отношусь с большим уважением.

У вас тема шаманов часто возникает. Вы вообще как к этому относитесь? Верите в… паранормальные явления?
Ну да, верю. У всех людей есть какая-то энергетика, это же заметно. Но настоящих шаманов мало, в основном одни аферисты. Говорят, в тайге есть какие-то, хотим летом поехать, книгу делать новую. У нас есть «Неизведанная Сибирь», а мы хотим издать «Неизведанную Тыву». И там, может быть, удастся повстречаться. Хотя не рекомендуют, говорят, что опасно.

Не было желания уточнить, что шаманы скажут про бизнес или жизнь — делать, не делать, вкладываться, не вкладываться?
Нет. Ну, я ходил к разным шаманам в разных странах — в Бирме, на Тайване, в Китае… Раз был случай, в Макао я пошёл в какой-то храм, к богине, которая моряков защищала. Мне говорят: «Ты должен положить ей $50». Жадность сыграла, думаю, да и не моряк же я… Мне говорят: «Если не положишь, у тебя могут быть неприятности финансовые, а так она тебе поможет». Я их послал. Выхожу из этого храма, мне звонок из Москвы: «Знаешь, мы тут ремонт в офисе делаем, ошиблись, в общем, с тебя не полтора, а 15 миллионов…». Забыли нолик поставить. Мне так плохо стало. Побежал к богине со своими 50 долларами, а уже храм закрыт. Ну, в общем, я погрузился на корабль, идущий из Макао в Гонконг, там нашёл похожий храм той же богини в другом конце острова, положил ей $50. И потом история с ремонтом утряслась до трёх миллионов.

В попытке казаться молодым стартапом VICE привлекает больше денег без бизнес-плана

Vice Media, уволившая на прошлой неделе 17 писателей и редакторов в рамках «продолжающегося глобального согласования», только что привлекла 85 миллионов долларов инвестиций. Этот приток «свежего капитала» происходит после того, как в прошлом году было привлечено 90 миллионов долларов (хорошо, что они уволили тех 17 человек, которые загребали около 60 000 долларов в год).

Эта новость, впервые опубликованная The Information, появилась после того, как планы медиакомпании обнародовать информацию посредством «специализированной компании по приобретению» — или компаний с пустыми чеками, известных как SPAC — рухнули.Vice пыталась оседлать тенденцию SPAC, которая доминировала в финансовых разговорах прошлой весной, но добралась до этого слишком поздно. Звучит знакомо.

Увольнения произошли всего через месяц после того, как заместитель официального представителя The New York Times сообщил, что компания планирует сделать «больший упор на видео и другие формы визуального повествования», что является отголоском широко распространенной и печально известной катастрофы в медиаиндустрии. «Pivot to video» 2015 года. Vice планирует выплатить часть денег «основателям Pulse, растущей компании U.Студийный бизнес со штаб-квартирой в К., стоящий за Vice’s «Gangs of London», в чьей компании Vice приобрел контрольный пакет акций в 2016 году. Для сделки требуется второй платеж.

Под руководством [генерального директора Нэнси] Дубук, которая пришла в Vice из A&E Networks, Vice сосредоточила свое внимание на расширении своего бизнеса по производству видео, который делает шоу, которые транслируются на потоковых сервисах и телевизионных сетях, например, предстоящий документальный сериал «Американские гладиаторы» для эфир на ESPN и криминальное шоу «Индийский хищник» для Netflix. Vice сообщила инвесторам, что рост в этой части ее бизнеса поможет поднять общий доход в следующем году до 750 миллионов долларов, по сравнению с 580 миллионами долларов в прошлом году и 604 миллионами долларов в 2019 году.

Похоже, все пойдет хорошо:

Но этот план сталкивается с трудностями. Бизнес по производству телевизоров в целом — это не высокоприбыльный бизнес . Как и два других основных направления деятельности Vice: рекламное агентство Virtue и цифровые СМИ, включая Refinery29. Между тем его кабельный канал Vice неуклонно теряет зрителей, поскольку все больше людей предпочитают смотреть шоу и фильмы на потоковых сервисах.

Еще одна деталь из статьи: Шейн Смит — соучредитель Vice, который ушел с поста генерального директора три года назад после шквала обвинений в «систематических сексуальных домогательствах и жестоком обращении с женщинами» в торговой точке — отказался от своего права голоса. , но тем не менее «остается председателем правления.«Как это контркультурно.

Представитель Vice не сразу ответил на запрос Gawker о комментариях.

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Февраль 19, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Каждый бизнес должен иметь письменный бизнес-план.Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации. Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

• Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
• Описание компании — описывает то, что вы делаете
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
• Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
• Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, например балансы
• Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начало работы может оказаться трудным.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: Вам действительно нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , — это «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

• Представление новых продуктов
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход компании на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
• Перекрестные продажи (или объединение) одного продукта с другим
• Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
• Повышение цен без снижения продаж
• Доработка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей действительно есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

загрузка …

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса.Хорошо составленный план создает основу для успеха и может помочь предпринимателям получить финансирование, создать стратегические планы и следовать планам маркетинга и продаж. Для многих людей бизнес-план — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес. Определение того, «проваливается ли план на бумаге», может помочь потенциальным владельцам бизнеса избежать дорогостоящих инвестиций в реальной жизни.

Не забывайте, что хороший бизнес-план:

• Требуется объективный анализ и критическое мышление, потому что то, что казалось хорошей идеей, при зрелом осмыслении может быть разоблачено как бизнес, лишенный жизнеспособности из-за чрезмерной конкуренции, отсутствия достаточного финансирования и т. Д.
• Служит руководством по операциям в первые месяцы и даже годы бизнеса, создавая план управления
• Излагает цель и видение компании, обязанности руководства, требования к персоналу, маркетинговые планы и конкурентную среду.
• Создает основу предложения по финансированию
  для инвесторов, кредиторов и т. Д.

Хотя каждый бизнес-план уникален, все бизнес-планы имеют несколько общих элементов.Ниже приведены некоторые из ключевых компонентов хорошо составленного бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

• Краткое описание товаров и услуг
• Ваша миссия и бизнес-цели
• Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
• Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции)
• Потенциал роста
• Потребности в финансировании

Для многих людей краткое изложение является важным разделом бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если краткое изложение не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, возможно, такой возможности не существует или план использования этой возможности не был хорошо разработан .

Продукты и / или услуги

В этом разделе четко описаны продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. Подробные или технические описания здесь не нужны и даже нежелательны — используйте простые термины и избегайте отраслевых модных словечек.Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение. Также важно описать, как нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями, что требовало от компании Federal Express определения возможностей для новой крупномасштабной услуги и обоснования того, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут ее использовать. .

В этом разделе также должны быть перечислены патенты, авторские права и товарные знаки, принадлежащие или заявленные на которые.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

• Продукты или услуги уже представлены на рынке или все еще находятся в разработке?
• Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
• Чем отличаются товары или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других компаний? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые необходимо преодолеть?
• Проблема с ценой? Будут ли операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и / или услуги» отвечает на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса.

Рыночные возможности

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

• Какой у вас рынок? Кто ваши клиенты? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (для бизнеса).
• На какой части вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? На какой процент этого рынка вы надеетесь выйти?
• Каков размер вашего предполагаемого рынка по населению и расходам?
• Зачем клиентам нужны ваши продукты и услуги?
• Почему они захотят их купить?
• Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Вы сосредоточитесь на том, чтобы быть поставщиком с низкими затратами или на предоставлении дополнительных услуг по более высокой цене?
• Будет ли ваш рынок потенциально расти? Почему?
• Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Market Opportunities отвечает на вопрос «Кто?» вопрос.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но покупатели должны знать, что ваши продукты и услуги существуют. Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
• Как вы определите, успешны ли маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если первоначальные маркетинговые усилия окажутся безуспешными?
• Потребуются ли вам торговые представители для продвижения вашей продукции?
• Как вы будете использовать связи с общественностью для продвижения своего бизнеса?

Некоторые бизнес-планы включают примеры маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов и образцы печатной рекламы.

Отдел продаж и маркетинга отвечает на вопрос: «Как я до них доберусь?» вопрос.

Конкурс

Этот раздел посвящен анализу конкуренции — актуальной ли она для будущих соревнований.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто текущие конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
• На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
• Конкурирующие предприятия растут или сокращают операции? Почему?
• Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
• Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
• Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Конкуренция отвечает на вопрос «Против кого?» вопрос.

Операции

Клиенты нужны. Продукты и услуги, в которых нуждаются клиенты, необходимы. Следующим шагом является разработка операционного плана для обслуживания этих клиентов при одновременном удержании операционных расходов на должном уровне для обеспечения прибыльности. Операционный план должен детализировать планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом и управления. Короче говоря, план должен описывать, как вести бизнес изо дня в день.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Какие помещения, оборудование и материалы вам понадобятся?
• Необходимы ли исследования и разработки для целей запуска или в рамках текущих операций, и если да, то как?
• Каковы начальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
• С кем вы будете устанавливать деловые отношения (продавцы, поставщики и т. Д.?) Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
• Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Шеф отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

Менеджмент

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов для оценки потенциала успеха в бизнесе. Однако этот раздел важен не только для «посторонних». Хороший бизнес-план оценивает навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются управленческой команде. Удовлетворение этих потребностей во время реализации будет иметь большое значение для обеспечения успеха.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто основные лидеры? Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.Каков их опыт, образование и навыки?
• Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
• Какие обязанности будет выполнять каждая должность? На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы. Какие полномочия и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
• Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Руководство отвечает на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Финансовый

Когда все сказано и сделано, цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса. Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании к успеху. Если компания ищет стороннее финансирование, критически важны исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

Большинство бизнес-планов включают четыре основных финансовых отчета или прогноза:

• Бухгалтерский баланс: денежная позиция компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или в качестве финансирования для расширения и роста, показывает финансовое состояние бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках: отчет о прибылях и убытках с указанием прогнозируемых доходов и расходов, показывает, является ли компания прибыльной или будет прибыльной в течение определенного периода времени.
• Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей, показывает, как и когда потоки денежных средств будут проходить через бизнес; без наличных нельзя производить выплаты (в том числе зарплату)
• Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов, показывает, когда в определенных условиях бизнес может рассчитывать на получение прибыли.

Финансовые ответы на вопрос «Какие числа?» вопрос.

Последний ключевой момент, о котором следует помнить при разработке бизнес-плана:

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностями. Хороший бизнес-план признает наличие проблем, выявляет и пытается показать пути преодоления ловушек или препятствий. Признайте, что конкуренция существует, и найдите способы преодолеть эту конкуренцию. Если проблема с финансированием, определите новые возможности или возможности партнерства. Если управленческой команде не хватает критических навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть идея; сосредоточьтесь на том, что могло бы сорвать в противном случае прекрасную возможность, и на том, как эти проблемы могут быть преодолены.

Ресурсы и поддержка

На сегодняшнем рынке доступно множество программ для бизнес-планирования, некоторые из которых стоят менее 100 долларов. Эти продукты, разработанные для разработки стратегии, сортировки и расчета соответствующих финансовых данных, также позволяют создавать высококачественные таблицы и диаграммы всего несколькими нажатиями клавиш. В Интернете также доступно множество бесплатной информации, но выбирайте этот материал с умом.

Такие агентства, как Управление малого бизнеса и SCORE, Служба поддержки пенсионеров, предоставляют подробную информацию о разработке надежного бизнес-плана. Особенно ценны их шаблоны и инструменты в виде «гаек и болтов». Чтобы найти ряд надежных шаблонов бизнес-планов, посетите галерею шаблонов SCORE, которая охватывает стартапы, устоявшиеся предприятия, финансы, стратегии маркетинга и управления.

SBA разработало инструмент бизнес-плана, который проведет вас через процесс написания в удобном для вас темпе.Финансовые учреждения иногда также предлагают интерактивные шаблоны, которые содержат подробные инструкции по мере написания каждого шага вашего плана.

Для индивидуальной помощи Центр развития малого бизнеса, некоммерческая программа, предоставляющая управленческую поддержку потенциальным и нынешним владельцам малых фирм, управляет филиалами по всей территории Соединенных Штатов. На их веб-сайте представлен полный список офисов.

Несколько слов о заявлениях о миссии

Администрация малого бизнеса США описывает заявление о миссии как короткое заявление, объясняющее цель бизнеса.Помимо того, что формулировка миссии является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, она является жизненно важным механизмом для информирования потребителей, клиентов, средств массовой информации и широкой общественности об основной философии компании, а также для предоставления сжатой картины цели, рынка и отличительного преимущества вашей фирмы. конкуренты.

Поскольку изложение миссии кратко по своей природе, не забудьте вложить много силы в эту горстку предложений. Вот несколько советов:

• Пригласите сотрудников, друзей, семью или коллег внести конструктивный вклад в процесс написания.
• Для краткости. При черновом изложении миссии постарайтесь сделать это в трех или четырех убедительных предложениях.
• Используйте четкую терминологию, чтобы честно сформулировать цели, задачи и свою философию обслуживания клиентов.
• Избегайте преувеличений и украшательств.
• Включите основные корпоративные ценности.
• Стремитесь к стилистическому профессионализму. Если есть возможность, ищите помощи у подкованных прозой единомышленников — и доказательств, доказательств, доказательств.
• Бизнес-цели и структуры могут меняться, поэтому обновляйте формулировку своей миссии по мере необходимости.

Наконец, этот короткий абзац представляет собой всю вашу бизнес-сущность и цель, поэтому он заслуживает высокого внимания на вашем рынке. Разместите свою миссию на веб-сайтах, в брошюрах, годовых отчетах и ​​другой корпоративной литературе.

Создайте свой бизнес-план с PlanBuildr

>

В какой отрасли вы работаете?

Выберите отрасль Искусство и развлечения Автомобильная промышленность Бар и ночной клуб Салон красоты / парикмахерская и дневной спа Бизнес-услуги Строительная техника Консультации Потребительские услуги Услуги по уходу за детьми и детские товары Образование и обучение Ферма и производство продуктов питания Мода / Декор Финансы / Страхование Фитнес и спорт Отель и ночлег и завтрак Информационные технологии Производство Медицина и здравоохранение Некоммерческая организация Зоотовары и зоотовары Недвижимость Розничная торговля или Интернет-магазин Ресторан, кафе и пекарня Транспорт Организация свадеб и мероприятий Оптовая торговля и дистрибьютор Другое

>

Пожалуйста выберите Менее 50 000 От 50 000 до 249 999 От 250 000 до 999 999 От 1 миллиона до 1 999 999 Более 2 миллионов

шаблон бизнес-плана | FreshBooks

Итак, вы готовы сделать первые шаги в открытии своего дела — поздравляем!

Хотя впереди у вас много работы, создание и развитие компании с нуля — смелая задача.И, если он правильно настроен, он обеспечит многие вещи, которые вы хотите получить от своей профессиональной карьеры, а также поможет вам достичь некоторых жизненных целей.

Свобода, творчество, контроль, влияние… все это возможно в малом бизнесе. Но только если вы начнете с четкого понимания себя, своего предложения и клиентов, которых вы обслуживаете.

Итак, как сделать так, чтобы бизнес, который вы начинаете, будет таким, каким вы хотите его видеть? Чтобы направить вас на верный путь к бизнесу, о котором вы всегда мечтали, вам нужно начать с бизнес-плана.

Для многих создание бизнес-плана кажется сложной задачей, но с большими идеями и еще более крупными целями это важный шаг к тому, чтобы у вас было четкое представление о том, какую компанию вы строите.Бизнес-план поможет вам заложить основу и уточнить детали, чтобы у вас было сжатое краткосрочное и долгосрочное представление о том, что вы строите. Если вы не знаете, с чего начать, вам могут помочь шаблоны бизнес-плана.

Получайте деньги в 2 раза быстрее с помощью автоматического выставления счетов и онлайн-платежей

Что такое шаблон бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана — это базовая структура для создания мощного документа бизнес-плана для вашей новой компании
.С шаблоном бизнес-плана вы получите преимущество при определении ключевых элементов вашего бизнеса
. Определив эти ключевые элементы, ваш путь станет ясным и легче ориентироваться.

Шаблон бизнес-планирования может принимать разные формы: от серии вопросов о ваших навыках, предложениях, клиентах и ​​целях до образца документа, в котором вы можете хранить информацию о компании, которую вы хотите создать.

Независимо от формата, шаблон бизнес-планировщика направляет ваше бизнес-планирование, помогая вам сосредоточиться, помогает понять и создает структуру для воплощения ваших новых идей в краткий документ, который будет направлять ваши действия, а также для представления ваших планов людям, которых вы могут обратиться за помощью, например, инвесторам.

Зачем вам бизнес-план?

Для начала, простое написание бизнес-плана — прекрасный способ найти ясность, цель и путь для вашей новой компании, потому что, если мы что-то знаем о предпринимателях, это так: у вас есть миллиард идей и целей для вашего нового предприятия. Бизнес-план поможет вам отточить самые важные и актуальные идеи для вашей новой компании и поможет вам организовать эти мысли в удобный план.

Помимо поиска ясности и систематизации идей, ваш бизнес-план — это место, где вы ставите цели для себя и своего бизнеса, а также прогнозируете любые трудности, с которыми вы можете столкнуться для достижения этих целей.Кроме того, бизнес-планы содержат четкую стратегию достижения этих целей, с самого начала устанавливая вас на правильный путь.

Кроме того, есть несколько ключевых элементов, которые вы должны понять в своем новом бизнесе, прежде чем начать. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто являются клиентами вашей мечты (или целевым рынком), и кто ваши конкуренты (посредством анализа рынка). Вы также должны увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, выполнив финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, способны принести достаточный доход (он же доход), чтобы покрыть расходы (также известные как затраты).

Кроме того, есть несколько ключевых элементов, которые вы должны понять в своем новом бизнесе, прежде чем начать. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто являются клиентами вашей мечты (или целевым рынком), и кто ваши конкуренты (посредством анализа рынка). Вы также должны увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, выполнив финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, способны принести достаточный доход (он же доход), чтобы покрыть расходы (также известные как затраты).

Потому что предложение, которое не приносит денег, — это не бизнес, это хобби.

Со всей этой информацией бизнес-планы представляют собой краткое изложение всех основных частей вашего бизнеса, которое вы будете использовать, чтобы перейти от идеи к малому бизнесу и не только. Это подробное описание бизнеса, который вы начинаете, включает план, как его реализовать.

Поверьте нам: прояснение этих аспектов вашего нового бизнеса дает немного волшебства, потому что из ясности приходит сила, а сила… ничто не встанет у вас на пути.

Как структурировать бизнес-план

Бизнес-план, который вы используете для своей ясности и целей, может выглядеть как угодно — включать элементы, которые важны для вас, написать их на серии салфеток, если хотите, или добавить столько творческого чутья, сколько вам нужно вдохновить вас сделать это. Тогда начните свой бизнес. Важно то, что вы просто записываете это «на бумаге», чтобы у вас была информация, необходимая для эффективного предоставления продукта или услуги вашего бизнеса тем, кто находится на вашем целевом рынке, чтобы вы могли начать достигать своих целей.

Но если вы хотите получить финансирование для своего нового бизнеса, будь то банк, инвестор или даже ваша семья, очень важно, чтобы у вас был план с четкой структурой и представленными ключевыми элементами. Таким образом, вы не только обретете ясность в направлении и цели своего нового бизнеса, но и другие люди также смогут это увидеть.

Традиционный бизнес-план начинается с широкого обзора вашей новой компании, включая вашу бизнес-миссию и цели, а затем становится более подробным, с вашими первыми шагами к действию и большим количеством промежуточной информации.Ваш план — это результат множества исследований вашей отрасли, вашего идеального клиента и ваших предложений. Он также представляет собой подробное планирование с описанием ваших навыков и способов их развития, сколько это будет стоить для начала и финансовых прогнозов на ваши первые годы.

Этот план будет объединен в единый документ с четкой организацией, к которой вы сможете получить доступ в любое время, чтобы сосредоточиться на том, чтобы сделать следующий правильный шаг на вашем пути.

Что входит в бизнес-план?

Есть несколько ключевых элементов, которые входят в полный и тщательный бизнес-план.Благодаря этим элементам у вас будет полная картина компании, которую вы собираетесь создать, которая станет бесценным ресурсом, когда вы начнете делать свои первые шаги, а также когда вы начнете регистрироваться в ближайшие месяцы и даже годы. Эти элементы включают:

1. КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ

Думайте о своем резюме как о вашей компании с высоты птичьего полета. Это сводка всех других элементов, включенных в ваш бизнес-план, и является первым (а иногда и единственным) элементом, на который обращают внимание инвесторы.

2. МИССИЯ + ВИДЕНИЕ

Почему вы начинаете свой бизнес? Что вы себе представляете через 5 лет? В этом разделе вашего бизнес-плана вы рассказываете о причинах вашего бизнеса и о том, как вы его видите в ближайшем и отдаленном будущем.

3. ЦЕЛИ

Четкое определение целей вашего бизнеса даст вам контекст для всей предстоящей работы. Подумайте о деловых и жизненных целях и ставьте цели на краткосрочный (6–12 месяцев), среднесрочный (12–24 месяца) и долгосрочный (24 месяца +).

4. НАВЫКИ + ОПЫТ

Думайте об этом разделе как о личном резюме; Какие у вас есть навыки и опыт, которые будут актуальны для этого предприятия, а также какие навыки вам нужно развить или приобрести, чтобы сделать вас ценным активом для вашего нового бизнеса?

5. ТОВАРЫ / УСЛУГИ

Теперь мы переходим к сути бизнес-планов: четкому описанию ваших продуктов и / или услуг, включая то, что они собой представляют и как вы будете доставлять их своим клиентам или покупателям.Это должно включать описание, результаты, преимущества для ваших клиентов и цену.

6. ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Вы знаете, что делаете, но для кого? Четкое понимание клиентов вашей мечты, группы или групп людей, которых вы будете обслуживать в своем бизнесе, является важным элементом для правильного формирования вашего продукта или услуги, а также для эффективного маркетинга.

7. ПРОМЫШЛЕННОСТЬ / КОНКУРЕНЦИЯ

Понимание вашей отрасли (круглосуточные тренажерные залы, пекарни или веб-разработчики) и ваших конкурентов важно для создания правильного продукта или услуги и обеспечения жизнеспособности вашей идеи.

8. ОПЕРАЦИОННЫЕ ПЛАНЫ

Что вам нужно, чтобы начать бизнес? Возможно, это несколько сотрудников или поиск информации или продуктов; все, что вам нужно, здесь вы и выкладываете.

9. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Имея полное представление о том, что вы продаете и кому вы это продаете, пора понять, как вы представите свое предложение нужным людям с четким маркетинговым планом.

10. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ / ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ

Как вы думаете, насколько эффективным будет ваш маркетинг? Сколько времени вам понадобится, чтобы достичь своих целей? Благодаря финансовым проектам вы можете увидеть, какую работу вам предстоит проделать, чтобы достичь своей версии успеха.

11. ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ

Наконец, что вам нужно, чтобы сдвинуть с мертвой точки? Четкое представление о начальных расходах необходимо для того, чтобы начать успешный бизнес.

Найдите свое сообщество

Вы в пути! Быть боссом в бизнесе, который вы построили для себя, очень приятно, особенно когда ваши действия соответствуют вашим ценностям, и именно в этом вам поможет этот шаблон бизнес-плана. А если вам нужна помощь в конкретизации, позвольте мне рассказать вам об этом шаг за шагом в этом специальном выпуске подкаста «Быть ​​боссом».

Слушайте сейчас

Вы почти у цели, заполните форму ниже.

Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

Написание бизнес-плана

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса.Составление бизнес-плана должно быть одним из первых дел, которые нужно сделать, когда начинает новый бизнес , потому что основная цель большинства бизнес-планов — привлечь капитал внешних инвесторов. Бизнес-план — это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не доставляет удовольствия.Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

Причины написания бизнес-плана

Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана. Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

1. Собираем части вместе — Определите цель вашего плана.Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, сочетаются ли части друг с другом? Написание бизнес-плана заранее приведет вас к хорошо проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили. Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время в его отсутствие (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

2. Создание плана действий — Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес. Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

Бизнес-планирование — это двухэтапный процесс. Первый этап — это создание плана, а второй — его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

3. Сосредоточение внимания на команде учредителей / менеджеров — На этом этапе развития бизнеса основатели часто устают от непрекращающегося натиска стоящих перед ними проблем.Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

4. Получение финансирования — Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Эти источники капитала, вероятно, потребуют бизнес-плана, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса. В этом смысле бизнес-план — это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка — показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех. Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения, защищая при этом их инвестиции в ваш бизнес.

Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) — это разумный выбор. Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников — Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников.Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе очень важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

6. Заключение договоров — Предпринимательство — дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями.Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений — Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, то, что делает ваш бизнес уникальным, и т. Д. Эти профили, найденные лучше всего в Первые письменные части вашего плана могут быть использованы для привлечения клиентов и талантов.

Многие сельские предприятия сосредотачиваются на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии — использовать навыки и опыт этих предприятий. Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

8.Как избежать большой ошибки — Около половины малых предприятий не собирается праздновать свое 5-летие. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на написание плана.

Как написать план

Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления.Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям. Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например,грамм. Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз. Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

Цель переписывания плана — заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя.Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план завершенным — пока — помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

Бизнес-план — это рекламный документ. Итак, помимо ваших собственных целей, примите во внимание точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, клиент и т. Д.).). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости. Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

• Представляем новые продукты
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
• Перекрестные продажи или комплектация
• Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
• Повышение цен
• Очистка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Улучшение производства или доставки продукции

Выровняйте свой план на предмет следующего:

• Плохая организация
• Расплывчатые заявления
• Ошибки в логике
• Разрывы в плане
• Повторяющиеся выписки
• Несоответствие
• Слова с ошибкой
• Плохая грамматика
• Неполные предложения
• Математические ошибки

Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

1. Кто мы?
2. Что нам делать?
3. Что мы можем предложить?
4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
5. Какие ресурсы у нас есть?
6. Почему мы добьемся успеха?
7. Почему кто-то должен участвовать / инвестировать?
8. Как мы будем измерять производительность?

Кто должен написать план

Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей — только помочь вам в этом важном процессе.

Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

Как долго это должно быть

Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее — не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

В чем уникальность вашего бизнеса

Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план — это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов намного больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

1. Где мы сейчас?
2. Где мы хотим быть?
3. Как мы туда доберемся?

Хотя все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

Кто читают ваш план?

Сделайте ваш бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона — это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана. Это хорошо работает, если рассказывается одна и та же история — только с другим акцентом.

Реализация бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — это только один шаг к созданию жизнеспособного бизнеса. Написание отличного бизнес-плана бессмысленно, если вы не реализуете его должным образом. Многие начинающие предприятия терпят поражение, потому что не сосредотачивают свои усилия на правильном выполнении плана. По сути, это план реализации задуманного. Часть бизнес-плана должна быть посвящена шагам, необходимым для его реализации. Он должен включать график и этапы выполнения различных аспектов плана.

Проверено Гэри Райтом, специалистом по расширению фермерского хозяйства, 712-223-1574, [email protected]
Первоначальный автор:
Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

Узнайте, как вести бизнес Планируйте с помощью этого пошагового руководства

Подготовка, подготовка, подготовка

Хороший бизнес-план поможет вам лучше понять свою компанию, чтобы вы могли управлять ею более эффективно. Это может быть мощный инструмент для постановки достижимых целей и отслеживания вашего прогресса.Это также может помочь вам принимать будущие решения и оценивать свои результаты.

Что еще более важно, составление всей бизнес-стратегии в письменной форме создаст исчерпывающий обзор всех компонентов, необходимых для успеха:

• Цели и задачи. Чего вы надеетесь достичь? Как этого добиться за 3-5 лет?
• Ценностное предложение. Что уникального в вашем бизнесе? Какая привлекательная особенность отличает вашу компанию, продукт или услугу от конкурентов?
• Маркетинг и операционное прогнозирование. Установка целей сейчас поможет вам более эффективно ориентироваться на клиентов по мере роста вашего бизнеса.
• Финансы. Подумайте, какой денежный поток вам, скорее всего, понадобится, сколько вы готовы принять и (потенциально) от того, какой контроль вы готовы отказаться, чтобы добиться успеха.
• Укомплектование персоналом. Установленный и хорошо продуманный план может стать ключом к привлечению и удержанию нужных талантов.

Существуют также полезные программы и приложения, которые помогут вам в процессе создания вашего плана.

Что включать в бизнес-план

Вот список основных тем для вашего бизнес-плана.

1. Краткое содержание

Это быстрый снимок, отражающий суть вашего бизнеса. Чего вы планируете достичь? Как ты туда доберешься? Вам понадобится финансовая поддержка? Какие результаты вы получите? Все это и многое другое следует объединить в краткое описание — от пары предложений до максимум 1 страницы — которое легко понять и ограничивает использование внутреннего жаргона.

Вы можете написать этот раздел в последнюю очередь, после того как вы определили общие сильные стороны и детали своей стратегии, но убедитесь, что он указан первым в вашем документе.

2. Описание компании

Теперь пора рассказать подробнее. Расскажите об истории своей компании и о своем опыте, а также о перспективах. В какой отрасли будет работать ваш бизнес? Опишите природу вашей отрасли сейчас, а также то, как вы ее видите через 3-5 лет.

Определите вашу целевую аудиторию.Какие у них есть потребности, которые удовлетворит ваша компания? Какие продукты и услуги вы предоставите для удовлетворения этих потребностей? Выясните, что отличает вас от других компаний вашей отрасли и делает вас лучше.

Описание вашей компании — это то место, где вы перечисляете причины верить в успех вашего бизнеса. Назовите конкретные преимущества, такие как удобное расположение, опытный персонал, лучшая система, превосходные продукты и услуги или любое другое ощутимое преимущество, которое может отличить вас от конкурентов.

3. Конкурентный анализ

Начните с определения размера вашего рынка. Затем сосредоточьтесь на своих конкурентах и ​​дайте объективное описание каждого из них. Включите базовые измеримые идентификаторы, такие как:

• Доля рынка
• Возраст бизнеса
• Демографические данные, которые они обслуживают
• Как они себя позиционируют
• Типы продуктов, которые они предлагают, и сколько они продают
• Что отличает их от других компании на вашем рынке
• Сильные и слабые стороны

Теперь сделайте то же самое для своего бизнеса.Никогда не бойтесь показать, что один из ваших конкурентов прибыльный; в конце концов, потенциальные инвесторы захотят знать, что ваша отрасль жизнеспособна и что успех не только возможен, но и вероятен. Также укажите любые возможности (и угрозы), которые могут потенциально повлиять на ваш прогресс, а также любые правила и нормы, которым должен следовать ваш рынок.

Докажите, что ваш бизнес — это больше, чем просто хорошая идея, представив команду людей, обладающих опытом, энтузиазмом и авторитетом.Также продемонстрируйте свою приверженность этим людям (требования к капиталу и расходам на следующие 3 года), чтобы потенциальные инвесторы почувствовали вашу приверженность успеху. Этот раздел должен включать:

• Профили членов вашего совета директоров и управленческой команды. Если у вас есть совет директоров, создайте профиль для каждого из них в порядке их должности, включая степень их участия, их историю, то, как они внесли свой вклад до сих пор и будут способствовать развитию вашей компании в будущем.У большинства малых предприятий нет совета директоров, но неоплачиваемый консультативный совет может предоставить вашему бизнесу столь необходимые знания и доверие.
• Организационная структура. Один из самых простых и эффективных способов передать концепцию команды — это организационная диаграмма. Дайте краткое описание каждого человека на схеме, демонстрируя, что есть кто-то, кто привержен каждой части операционного процесса вашей компании.
• Правовая информация. Вы индивидуальный предприниматель? Ваш бизнес зарегистрирован? Это корпорация C или S? Полное или коммандитное товарищество? Здесь вы раскрываете этот тип информации вместе с итоговыми структурными описаниями.

Опишите, в чем состоит ваша линейка продуктов, какие преимущества она дает, как она удовлетворяет потребности клиентов и чем отличается от конкурентов. Расскажите о своей истории и о том, как вы ее видите, включая будущие возможности и возможные препятствия. Перечислите здесь авторские права, патентные заявки и другие аспекты интеллектуальной собственности, а также любые существующие правовые вопросы, такие как соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции.

Сосредоточьтесь на этих 4 областях в своем маркетинговом плане:

• Проникновение на рынок. Как вы планируете выйти на свой рынок, оказать немедленное влияние и привлечь клиентов?
• Рост. Опишите стратегию построения вашего бизнеса после его выхода на рынок, например, расширение, нацеливание на разных пользователей или приобретение других предприятий.
• Каналы. Как вы будете распространять свой продукт? Вы можете пойти по многим направлениям: от производителей оригинального оборудования до внутренних продавцов и известных розничных продавцов.
• Связь. Как ваше сообщение повысит осведомленность клиентов? Рассмотрим онлайн-акции, печатные брошюры или каталоги, упаковку, связи с общественностью и другие формы рекламы.

Как вы собираетесь продавать свой продукт? Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:

• Отдел продаж. Если вы пользуетесь услугами отдела продаж, они будут внутренними или независимыми? Что такое количество голов? Как вы будете нанимать, обучать и оплачивать тех, кто станет публичным лицом вашего бизнеса?
• Розничная торговля. Как вы доставите свой продукт покупателям? Обычный магазин? Будете ли вы продавать товары напрямую розничному бизнесу?
• Электронная коммерция. Если вы решите продавать через Интернет, убедитесь, что это профессионально, а транзакции полностью безопасны. Он должен быть простым в использовании, богатым контентом и размещаться в уважаемой компании с минимальным временем простоя. Целью вашего сайта является сбор потенциальных клиентов или продажа товаров? Создавайте его с учетом этого.Рассмотрите возможность найма профессионального дизайнера веб-сайтов; время, которое вы сэкономите, по сравнению с тем, чтобы научиться делать это самостоятельно, может того стоить.
• Стоимость. Следуйте этим основным рекомендациям
• Убедитесь, что цена покрывает расходы
• Если вы хотите снизить цены, сначала снизьте свои затраты
• Хотя ваш главный приоритет — это продажа, никогда не сосредотачивайтесь только на ваших конкурентах при установлении цены. Вы также должны учитывать такие факторы, как изменения на рынке, практическое использование вашего продукта и срок его службы.
• Прогноз продаж. Количественный прогноз ваших продаж поможет инвесторам оценить ваш потенциал.

Если вам необходимо получить финансирование для поддержки вашего бизнеса, вот информация, которую следует включить в запрос:

• Запрашиваемая сумма
• Тип финансирования, который вы предпочитаете, например, заемный капитал или заем
• Условия, которые вы требуется
• Любые дополнительные потребности в финансировании, необходимые в ближайшие 3-5 лет
• Подробная информация о том, как вы планируете использовать деньги
• Возможные будущие стратегии, такие как выкуп, продажа или планы погашения долга

Если ваш малый бизнес самофинансируемый, имейте в виду, что очень важно вести подробный финансовый план, даже если вам не требуется согласовывать его с вашими инвесторами.

Это один из наиболее важных элементов любого бизнес-плана.

Ваш план должен содержать 3 основных прогноза, и вы должны убедиться, что каждая строка соответствует запросу на финансирование, если вы решите включить один:

• Денежный поток. Создайте полное представление о том, как деньги поступают и уходят на повседневной основе. Это обеспечит обзор ваших финансовых пиков и спадов, которые имеют прямое влияние на то, как вы оплачиваете счета, покупаете акции, покрываете неожиданные сюрпризы и многое другое.
• Прибыли и убытки. Также известная как отчет о прибылях и убытках, это простая система показателей, которая точно показывает, когда происходят продажи и расходы. Комбинируя такие элементы, как выручка, расходы, капитал и затраты, инвесторы будут иметь представление о том, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет за месячный, квартальный или годовой периоды.
• Бухгалтерский баланс. Это обеспечивает моментальный снимок вашего бизнеса, разбив его на 3 раздела
• Активы. Принадлежащие вам материальные объекты, которые можно обменять на наличные.
• Обязательства. Любая задолженность.
• Собственный капитал. Разница между двумя (активы — обязательства = капитал).

Как правило, держите под рукой определенные вещи, которые не включены в ваш бизнес-план, например кредитную историю, резюме, рекомендательное письмо или любую другую соответствующую информацию, которую могут запросить кредиторы.

Приведите свой бизнес-план в действие

Изложив план на бумаге, проведите его мимо своего банкира или другого доверенного консультанта.Получите беспристрастную и компетентную обратную связь и попросите их подтвердить основы: ваши управленческие навыки, знание и стратегию для вашего рынка, доступные средства, сбалансированную деятельность и коммерчески жизнеспособный продукт.