Короткая инструкция для тех, то собирается стать предпринимателем
1. Выберите нишу
Любой бизнес начинается с выбора области, куда вы будете инвестировать время и деньги. Если всё сделать грамотно, можно снизить возможные риски.
На этом этапе ответьте на следующие вопросы:
- Чем вам нравится заниматься?
- Есть ли у вас навыки, которые будут полезны в вашем деле?
- Нужно ли вам научиться чему-то новому, чтобы стать эффективным в выбранном направлении?
- Готовы ли вы заниматься вашим бизнесом в одиночку или вам понадобятся компаньоны?
Проще всего отталкиваться от личных интересов. Например, вас всю жизнь интересовала флористика — так почему бы не попробовать себя в цветочном бизнесе? Вы хорошо разбираетесь в кофе и кофейных напитках? Можно сделать выбор в пользу кофейни.
Если идей для бизнес-ниши нет, проведите мозговой штурм. Набросайте все возможные для вас варианты, присмотритесь к компаниям в вашем городе или регионе.
Нелишним будет прочитать несколько книг с советами экспертов.
2. Изучите выбранную бизнес-сферу
Выбрали нишу? Теперь проанализируйте этот рыночный сегмент: преимущества, недостатки, конкурентов, подводные камни. Важно, чтобы выбранная вами ниша не просто была интересна вам, но и имела коммерческий потенциал. Поэтому продумайте, можете ли вы предложить в выбранной сфере товары или услуги, которые ещё недоступны в вашем регионе, получится ли у вас выдерживать конкуренцию и готов ли рынок к появлению вашего продукта. Если конкуренция высока, подумайте, как вы могли бы отстроиться от других игроков. Возможно, у вас получится выигрывать за счёт цены, качества или каких-то «фишек».
Изучите запросы аудитории в своей нише. Здесь вы можете проанализировать статистику спроса на товары и услуги, релевантные вашему продукту, по вашему региону. Также советуем изучить популярность запросов в поисковых системах.
Помните о главном — в выбранной нише вы должны разбираться досконально.
3. Определите целевую аудиторию и её платёжеспособность
На этом этапе выясните, кто будет приобретать ваш товар или услугу. Ваша задача — закрыть потребность конкретной группы потребителей или нескольких. Сегментируйте вашу аудиторию по ключевым параметрам:
- пол;
- возраст;
- социальный статус;
- уровень дохода;
- семейное положение;
- место проживания — в спальном районе или центре города.
Также важно выяснить проблемы целевой аудитории, её характер. Представьте ситуации, в которых у вашей ЦА может быть спрос на ваш продукт. Изучите, как и где ваши потенциальные клиенты приобретают релевантные товары и услуги. Если аудитория привыкла щупать товар, нужно будет продумать расположение магазина и склада. Если ЦА делает покупки в интернете, вы можете сэкономить на аренде торговой площади. Однако в этом случае нужно будет особо тщательно продумать вопрос с системой заказов и доставки
Глубокий анализ ЦА станет для вас отличным подспорьем на всех этапах бизнеса: от аренды помещения (если вы будете работать офлайн) до онлайн-продвижения продукта на рынке.
4. Продумайте карту товаров на основе проблем ЦА
Составлять карту товаров следует одновременно с анализом ЦА на основе её потребностей, проблем и болей. Здесь поможет мозговой штурм: запишите всё, что приходит в голову, и оставьте 5–6 самых удачных позиций. При этом стоимость оставшихся товаров сделайте градационной: от самой низкой цены до самой высокой. Чем полезнее товар, тем выше будет цена.
5. Проведите анализ конкурентов
Нет смысла осваивать рынок, если вы не знаете, как обстоят дела у ваших конкурентов. Изучите, сколько предложений есть в вашем регионе, как и кем они представлены. Если конкурентов слишком много, вы рискуете затеряться на их фоне. В этом случае имеет смысл сузить рыночную нишу.
6. Сформулируйте уникальное торговое предложение
УТП — это визитная карточка вашего бизнеса. Особые преимущества, уникальные характеристики продукта, инновации в его производстве, удобные условия доставки — всё это привлечёт внимание целевой аудитории и стимулирует продажи.
В УТП главное — конкретика. «Самый вкусный кофе» — не УТП, а утверждение, которое сложно подтвердить фактами. «Мы сами контролируем процесс обжарки кофе» — то, что можно вынести в уникальную особенность вашего бизнеса.
7. Составьте бизнес-план
Бизнес-план — это генеральная стратегия вашего бизнеса. На него ориентируетесь вы сами, ваши бизнес-партнёры и инвесторы.
Что необходимо внести в бизнес-план:
- описание продукта;
- целевую аудиторию;
- УТП;
- каналы продаж;
- источники сырья;
- анализ конкурентов;
- себестоимость продукта;
- производственный план;
- организационные расходы;
- ожидаемую прибыль;
- план по продвижению продукта;
- возможные риски и способы их устранения.
По факту, бизнес-план показывает, сколько денег вы потратите и сколько заработаете.
8. Определитесь с источником финансирования
Имея перед глазами точные и предполагаемые цифры, вы будете знать сумму для старта бизнеса.
С этого момента можно решеть вопрос — где взять деньги.
Что может стать источником инвестиций:
- личные сбережения;
- банковский кредит;
- средства инвестора;
- государственный или частный грант.
Идеального средства здесь не существует. Всё решается индивидуально. Например, инвесторы охотнее вкладывают свои деньги в инновационные IT-проекты. А если вы — молодой предприниматель, попробуйте получить правительственный грант. Кстати, в этом материале можно найти информацию о подобной господдержке.
Материал по теме
Государственные гранты молодым предпринимателям в 2022 году — кто и как может получить
9. Посоветуйтесь с юристом
Перед запуском бизнеса необходимо продумать юридическую сторону вопроса, особенно в области налогообложения. Квалифицированный специалист поможет вам выбрать подходящую систему, проконсультирует по всем её особенностям. В дальнейшем помощь юриста вам понадобится, чтобы грамотно составить договоры, получить лицензии, если это требуется, и решать другие «бумажные» вопросы.
10. Зарегистрируйте бизнес
На старте вам необходимо выбрать форму регистрации вашего бизнеса — самозанятость, ИП или ООО. У каждой формы есть свои плюсы и минусы, поэтому рекомендуем прочитать наши материалы по этой теме: здесь и здесь. В них мы подробно рассмотрели основные моменты по формам регистрации и подводные камни.
И наконец — непосредственно регистрация бизнеса. Современные сервисы максимально упрощают этот процесс, а специалисты из «МТС Твой бизнес» и вовсе готовы взять все заботы на себя — совершенно бесплатно. А в качестве бонуса новые предприниматели получают свободный доступ к сервисам по запуску программы лояльности и проверке контрагентов.
Оформить заявку
Теги:
- Бизнес
- Эффективность
Расскажите друзьям об этом материале:
Прежде чем начать свой бизнес (Роберт Т. Кийосаки)
815 ₽
585 ₽
+ до 122 баллов
Бонусная программа
Итоговая сумма бонусов может отличаться от указанной, если к заказу будут применены скидки.
Офлайн
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
В наличии в 226 магазинах. Смотреть на карте
Цена на сайте может отличаться от цены в магазинах сети. Внешний вид книги может отличаться от изображения на сайте.
У вас есть идея на миллион долларов и вы боитесь, что не сможете ее реализовать? Вас вдохновляют примеры других людей, сделавших состояние? Вы устали исполнять приказы своего начальника? Вам надоело трудиться изо всех сил и не получать продвижения по службе? Вы готовы начать собственный бизнес? Тогда эта книга для вас! Роберт Кийосаки рассказывает в ней о своих успехах и, что еще важнее, о неудачах в области бизнеса, а также об уроках, которые он из них извлек. Эти бесценные советы помогут вам сделать первый шаг на пути к тому, чтобы стать процветающим предпринимателем. .
Описание
Характеристики
У вас есть идея на миллион долларов и вы боитесь, что не сможете ее реализовать? Вас вдохновляют примеры других людей, сделавших состояние? Вы устали исполнять приказы своего начальника? Вам надоело трудиться изо всех сил и не получать продвижения по службе? Вы готовы начать собственный бизнес? Тогда эта книга для вас! Роберт Кийосаки рассказывает в ней о своих успехах и, что еще важнее, о неудачах в области бизнеса, а также об уроках, которые он из них извлек.
Эти бесценные советы помогут вам сделать первый шаг на пути к тому, чтобы стать процветающим предпринимателем.
.
Попурри
Как получить бонусы за отзыв о товаре
1
Сделайте заказ в интернет-магазине
2
Напишите развёрнутый отзыв от 300 символов только на то, что вы купили
3
Дождитесь, пока отзыв опубликуют.
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя. Можно писать неограниченное количество отзывов к разным покупкам – мы начислим бонусы за каждый, опубликованный в первой десятке.
Правила начисления бонусов
Если он окажется среди первых десяти, вы получите 30 бонусов на Карту Любимого Покупателя.
Правила начисления бонусов
Хорошая книга
Книга «Прежде чем начать свой бизнес» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Роберт Т. Кийосаки «Прежде чем начать свой бизнес» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.
31 Написание блога подсказывает, как преодолеть писательский блок
- Блог Hubspot
- HubSpot.
com
comЗагрузка
О нет! Мы не смогли найти ничего подобного.
Попробуйте еще раз поискать, и мы постараемся.
Вы наконец-то нашли время в своем расписании, чтобы сесть и написать новый пост в блоге. Но когда вы устраиваетесь, ваши руки парят над клавиатурой. Ничего не приходит на ум. Вы раздраженно смотрите на пустой экран, а минуты медленно утекают.
Независимо от того, пишете ли вы для жизни или в качестве хобби, в какой-то момент вы столкнетесь с писательским кризисом. Первое, что нужно сделать, это понять, что вы не одиноки. Каждый сталкивается со стеной, которую трудно обойти. Иногда все, что нужно, чтобы начать, — это несколько ужасных предложений, вдохновляющие подсказки для написания блога или курс ведения блога.
Дело в том, что вы должны найти способ сломать блок и позволить словам снова течь. Как сказала Майя Энджелоу: «Ничто не сработает, если вы не сделаете этого сами».
Пишите о ценностях, которые важны для вас.
Объясните проблему в вашей отрасли и предложите решение.
Опишите случай, когда вы столкнулись с проблемой и как вы с ней справились.
Напишите об идее заботы о себе и о том, что она значит для вас.
Расскажите о тяжелом уроке, который вы недавно усвоили.
Расскажите историю об одном из следующих слов: успех, исполнение, рост, достижение.
Напишите о том, как наставник изменил вашу точку зрения.
Опишите событие, которое вы помните из детства, и то, как оно повлияло на вашу карьеру.
Поделитесь отношениями, которые повлияли на вас.
Напишите о целях, к которым вы хотели бы стремиться в ближайшие пять лет.
Расскажи о суперспособности, которой ты хотел бы обладать, и о том, что ты будешь с ней делать.
Опишите свое определение счастья.
Напишите о своем мнении о мире.
Поделитесь списком своих лучших карьерных советов.
Обсудите, как недостатки можно рассматривать как сильные стороны.
Напишите о времени, когда вы были невероятно счастливы или грустны.
Расскажите о самом последнем, что вы узнали о себе.
Выберите три ваших убеждения и почему они важны для вас.
Погрузитесь в жизненные уроки, которые, как вы считаете, могут быть полезны каждому.
Опишите свои повседневные дела и то, как они на вас влияют.
Представьте свое тайное логово и объясните, что внутри.
Расскажите историю о достижении.
Опишите путешествие всей жизни.
Поделитесь своим идеальным способом провести любимый праздник.
Выберите три фотографии с разными сценами и создайте историю, чтобы связать их вместе.
Напишите о плюсах и минусах вашей первой работы.
Выберите дело, которым вы увлечены, и объясните, почему оно важно.
Выберите одну из своих желаний и опишите, как бы вы воплотили ее в жизнь.
Напишите о человеке, которым вы восхищаетесь.
Объясните, что заставляет вас чувствовать себя слабым или сильным.
Напишите о чем-то нематериальном: вере, магии, энергии, силе или творчестве.
Так что, когда у вас ничего не получается, возьмите чашку свежего кофе или чая и попробуйте свои силы в написании блогов, приведенных ниже. Выберите один или два, которые выделяются для вас. Затем в течение 10-15 минут записывайте все, что приходит на ум.
Если вы не можете ни о чем думать в первые 30 секунд, переходите к другому.
Цель состоит в том, чтобы найти идею, которая вас достаточно интересует, чтобы писать о ней свободно, не чувствуя себя обязанным быть совершенным.
Темы: Ведение блога
Не забудьте поделиться этим постом!
Связанные статьи
23 ошибки ведения блога, которых следует избегать в 2023 году, по мнению блоггеров HubSpot
11 января 2023 г.
Лучшие средства проверки грамматики, упрощающие редактирование контента
27 января 2022 г.
Ведение блога слишком насыщено? Вот как избежать неудачи
20 окт. 2021 г.
Как команда блогов HubSpot придумывает эффективные идеи для постов
05 фев. 2021 г.
Как монетизировать блог вашего бренда, по мнению лидеров блога HubSpot
19 января 2021 г.
aspx»>101 идея для публикации в блоге, чтобы обновить вашу стратегию контент-маркетинга
07 дек. 2022 г.
hubspot.com/marketing/ai-writing-tools-blogging»> Как максимально эффективно использовать инструменты для написания ИИ, по мнению блоггеров
18 января 2022 г.
hubspot.com/marketing/start-membership-blog»>Почему вы можете захотеть начать членский блог
13 апр. 2021 г.
hubspot.com/marketing/creative-writing-prompts-writers-block»>31 способ написания блога, который поможет сломать писательский блок
01 февр. 2021 г.
hubspot.com/marketing/sensory-language»>Как использовать сенсорный язык в своих сообщениях в блоге [данные + советы экспертов]
14 января 2021 г.
Хотите подработку? Попробуйте продать свои старые вещи.
- Бизнес по перепродаже имеет низкие накладные расходы и может вознаградить ваш опыт в нишевых товарах.
- Рост бизнеса часто требует вкуса и некоторой технической смекалки.
- Торговые посредники также должны убедиться, что их клиенты удовлетворены тем, что они получают.
- Эта статья предназначена для предприимчивых людей, заинтересованных в открытии подработки по перепродаже .
Сайты одноранговых онлайн-рынков, такие как eBay, Craigslist, Facebook Marketplace и другие платформы, как никогда упростили для частных лиц возможность быстрого заработка на продаже ненужных товаров. Всего за несколько кликов вы можете перечислить и продать практически любой продукт, который вы хотите.
Бизнес по перепродаже через Интернет может быть прибыльным, независимо от того, есть ли у вас много личных вещей для продажи или вы охотитесь за товарами на распродажах, в комиссионных магазинах или на блошиных рынках. Если вы планируете стать частным онлайн-реселлером, вот несколько вещей, о которых следует помнить, чтобы добиться успеха. Удачных продаж!
Зачем начинать бизнес по перепродаже
Бизнес по перепродаже имеет ряд преимуществ для предпринимателей. Благодаря множеству онлайн-рынков реселлеров накладные расходы невелики. Практически все, что вам нужно, это телефон и что-то продать.
Одна бизнес-модель, известная как дропшиппинг, даже не требует запасов. Торговые посредники продают товары, принадлежащие третьей стороне. Бизнес по перепродаже также предоставляет удобный способ конвертировать неиспользуемые предметы в наличные деньги.
Развитие бизнеса по перепродаже
В то время как реселлеры могут преуспеть, вы не можете далеко продвинуться, продавая свои старые подержанные вещи, а также вещи вашей семьи и друзей. Подумайте о том, чтобы расширить свой инвентарь, ища спрятанные сокровища на распродажах недвижимости, в комиссионных магазинах и гаражных распродажах, а затем продавая их в Интернете с прибылью.
Успешные торговые посредники, как правило, имеют преимущества, такие как знание или привилегированный доступ к широкому выбору определенной категории продуктов. Это может быть дизайнерская одежда и аксессуары, востребованная мебель или запчасти для старинных автомобилей. Наиболее успешные торговые посредники становятся пунктами назначения для одного или нескольких типов товаров. Например, комиссионная онлайн-платформа Love That Bag и т. д. специализируется на дизайнерских сумках и украшениях. Даже бывшие в употреблении вещи могут продаваться за тысячи долларов.
Советы по продаже бывших в употреблении вещей
Во многих случаях покупателям имеет смысл покупать бывшие в употреблении вещи. Но это по-прежнему сопряжено с большим риском, чем покупка нового. Если следовать этим советам и делать все возможное, чтобы привлечь покупателей, это верный способ добиться успеха в онлайн-продажах.
1. Будьте честны и дотошны.
Создание хорошей репутации честного и надежного продавца очень важно для онлайн-бизнеса. Даже если вы не хотите развивать повторный бизнес, онлайн-обзоры и рейтинги пользователей отражаются на вас таким образом, что могут либо поощрять, либо препятствовать будущему бизнесу.
«Обязательно указывайте состояние всех ваших вещей, даже если они в отличном состоянии и без изъянов; покупатели хотят это знать», — сказала Хайди Фергюсон из princessntheflea, продавца винтажных вещей, использующего несколько платформ, таких как Etsy. «Полностью заполните профиль своего магазина и правила доставки. Это дает покупателям ощущение того, кто вы есть, и еще больше укрепляет доверие».
Более того, полное описание состояния продаваемых вами продуктов может предотвратить возврат, который быстро съедает вашу прибыль и требует больше вашего времени и внимания.
«Убедитесь, что вы заранее описали состояние товаров», — сказал Business News Daily Ариэль М. Руджери, продавец eBay. «Если вы не опишете его хорошо, и покупатель захочет вернуть деньги, это будет огромной проблемой и пустой тратой времени и денег, если он отправит его обратно и перепродаст снова».
Реселлерам необходимо эффективно взаимодействовать со своими клиентами. Вот четыре ключевых указателя для улучшения коммуникации.
2. Используйте много качественных фотографий.
Вы можете дополнительно защитить себя от возвратов и недовольных покупателей, включив в объявление несколько высококачественных фотографий. Как правило, чем больше фотографий вы приложите, тем лучше. Помимо информирования покупателей о состоянии продукта, это повышает ваш список в результатах поиска.
«Используйте от 7 до 10 изображений в своих объявлениях. Вы получите больше внимания и доверия со стороны потенциальных покупателей», — сказал Фергюсон, добавив, что важно оптимизировать виртуальную витрину для мобильных устройств. «Всегда проверяйте свой магазин с нескольких электронных устройств, чтобы убедиться, что видит покупатель».
Предупреждение: избегайте копирования фотографии продукта, который вы продаете, из Интернета. Размещайте качественные фотографии того товара, который вы продаете; в противном случае у вас возникнут проблемы с покупателями даже из-за незначительных различий.
«Делайте действительно хорошие фотографии и никогда не щелкайте правой кнопкой мыши и не крадите фотографии из изображений Google», — сказала Гари Энн Косанке, онлайн-продавец, которая запускает Bead Lovers Korner на нескольких платформах. «Хорошие фотографии сделают объявления уникальными и предоставят потенциальным покупателям хорошее визуальное представление, чтобы они не расстроились и не разочаровались, получив товар». (Вот выбор Business News Daily для 12 лучших приложений для редактирования фотографий для бизнеса.)
3. Следите за размером прибыли.
Онлайн-продажи иногда могут показаться личным делом, но помните, что вы управляете бизнесом. Если вы не думаете, что сможете получить существенную прибыль, возможно, лучше оставить этот классный предмет на полке. Мантра успешных продавцов: «Покупай дешево, продавай дорого». И обратите пристальное внимание на размер вашей прибыли.
«Я всегда задаю себе один вопрос: могу ли я удвоить свои деньги?» — сказал Руджери. «Если вы наткнулись на [] отличный продукт [для перепродажи], но цена на него завышена, уходите!»
Также важно документировать свой бизнес, чтобы вы могли отслеживать входящие и исходящие потоки. Как и в любом другом бизнесе, составление бюджета и отслеживание доходов и расходов являются ключом к пониманию того, насколько хорошо вы работаете, и могут помочь вам соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
«Создайте себе электронную таблицу Excel с доходом, первоначальной стоимостью товара, сборами и прибылью за каждый проданный вами товар», — сказал Руджери. «Это соберет все ваши данные в одном месте и сделает их простыми». Возможно, вы даже захотите найти лучшее бухгалтерское приложение для своего малого и среднего бизнеса.
4. Правильно рекламируйте себя.
Трудно продавать товары, когда нет аудитории, поэтому не забывайте о маркетинговом плане. Социальные сети — это хороший способ привлечь трафик в ваш магазин, а также следовать рекомендациям по размещению объявлений на самой платформе (т. е. много качественных фотографий, полные описания, теги, хорошая репутация). Кросс-промоушн и даже кросс-продажи — отличные способы заявить о себе.
«Рекламируйте себя на Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest и свяжите все свои аккаунты с [вашей торговой платформой], чтобы привлечь трафик», — сказал Фергюсон. «Поддерживайте интерес. Вовлеченность — это ключ, а не лайки».
Как только у вас появится заинтересованная аудитория, вы можете начать строительство. Органический поиск — отличный способ найти разовых покупателей, но культивирование повторных сделок также очень эффективно. Для продавцов, которые специализируются на одной категории, таких как Фергюсон на винтаже, может быть огромным преимуществом найти коллекционеров или энтузиастов, которые снова и снова возвращаются в ваш магазин.
Key Takeaway
Стоит ли проводить перекрестное продвижение в социальных сетях? Вот ключевые маркетинговые концепции для малого и среднего бизнеса.
5. Подтвердите оплату перед отправкой.
Это может показаться очевидным, но важно убедиться, что оплата прошла до отправки вашего товара. Платежи могут быть отклонены, или покупатели могут не платить. К сожалению, не всем можно доверять, поэтому, чтобы не быть обманутым, держите финансы на первом месте.
«Не отправляйте, пока вам не заплатят и деньги не поступят на ваш счет», — сказал Руджери. «Если вы получите чек… убедитесь, что он погашен. Если вы продаете через Craigslist, старайтесь брать только наличные. Вам будет намного легче».
Перепродажа — это быстрый способ начать свой бизнес
Практически каждый может попробовать начать перепродажу. Имея хороший взгляд на сделки и немного смекалки в социальных сетях, можно добиться очень хороших результатов.