16 бизнес-идей, как заработать на b2b-услугах
Сегодня b2b-услуги активно используются в бизнес-практике. Любые услуги для бизнеса будут приносить прибыль, если они действительно нужны. Мы понимаем, что востребовано на рынке.
Аббревиатура b2b — это деловая деятельность, в которой обе стороны представлены бизнесом. Один из них является поставщиком товаров или услуг, а второй – покупателем. Особенность взаимоотношений участников рынка b2b заключается в решении их общей задачи: заработать с меньшими затратами. Бизнес-идея заключается в том, чтобы помочь компании, а именно решить ее проблемы. В b2b потребитель — это корпоративное лицо, проблемы которого более глобальны и требуют особого подхода.
Рынок b2b – относительно новое направление, динамично развивающееся в последние годы. Во-первых, кризис заставил многие компании отказаться от части штатных сотрудников. Компании пришли к выводу, что гораздо выгоднее отдать определенные функции на аутсорсинг. Во-вторых, на волне роста предпринимательской активности бизнес-услуги стали более востребованными и популярными.
В-третьих, компании поняли, что некоторые функции выгоднее делегировать сторонним специалистам. Благодаря этому рынок B2B растет: финансово и структурно. Каждый год появляются новые продукты и услуги. Так что для предпринимателя, который хочет выйти на рынок бизнес-услуг, открываются большие возможности.
Для реализации бизнес-идеи b2b нужно четко понимать его особенности.
Отличительные черты b2b:
- небольшое количество покупателей;
- высокая стоимость одной покупки, что обеспечивает хорошую прибыль;
- чаще всего потребители понимают товар (услугу), который они покупают;
- у потребителя есть рациональные мотивы для совершения покупки;
- использование методов прямых продаж;
- окончательная цена товара для каждого конкретного покупателя определяется в процессе переговоров;
- построение длительных доверительных отношений между поставщиком и покупателем.
Почему стоит рассмотреть бизнес-идеи b2b?
1.
Кризис – время b2b. В кризис бизнес начинает экономить, тщательнее искать эффективные технологии и надежных подрядчиков. Поэтому следует задуматься о проблеме бизнеса — и предложить им ту услугу, которая будет решением.
2. Низкие начальные инвестиции. Многие модели b2b могут быть реализованы с небольшим капиталом или без него.
3. Нулевые затраты на маркетинг и рекламу. Специфика сегмента b2b в том, что стандартные сервисы не могут продвигать ваши услуги.
Здесь надо конкретно адресовать предложение конкретным людям — тем, кто принимает решения. Поэтому в сегменте b2b механизм продаж другой и больше зависит от профессионализма предпринимателя, чем от рекламного бюджета.
4. «Сарафанное радио» на максимальной громкости. Самый эффективный маркетинг в этой сфере – рекомендации ваших клиентов. В деловой среде специалисты общаются между собой и часто обращаются за рекомендациями к коллегам. А если вы будете выполнять свою работу качественно, у вас есть шанс получить новые заказы по рекомендации старых клиентов.
5. Есть время «подумать». Переговорный процесс и согласование решений растягиваются во времени. Это дает предпринимателю возможность перестроиться, выработать индивидуальный подход к клиенту, выслушать пожелания потенциального заказчика.
6. Сосредоточьтесь на качестве. Особенность деятельности в сегменте b2b в том, что компания обслуживает не так много клиентов. Некоторым достаточно иметь 2-3 постоянных клиентов, чтобы успешно зарабатывать. Меньше клиентов — больше возможностей обратить внимание на качество услуг.
Бизнес-идея 1. Агентство занятости
Инвестиции: от 10 тыс. руб.
Каждая компания заинтересована в поиске хороших специалистов. С развитием рынка труда растет спрос на услуги по подбору персонала. Сегодня почти все компании, которые ищут сотрудников, обращаются в кадровые агентства. Задача кадровиков – подобрать кандидата согласно заявленным требованиям.
Для работы агентства необходимо иметь большую клиентскую базу и связи.
Вы должны быстро решать проблемы, иначе есть риск, что клиент уйдет к конкуренту. Но самое сложное на практике не это. Основная проблема рекрутинговых агентств — найти клиентов.
Преимуществом этого бизнеса является возможность начать его с минимальными вложениями и в одиночку. На первых порах вам понадобится только телефон с доступом в интернет.
Бизнес-идея 2. Консалтинговая компания
Инвестиции: 300 тыс. руб.
Консалтинговые услуги достаточно специфичны. Ваша задача – помочь клиенту достичь желаемого результата в процессе своей хозяйственной деятельности. Помощь состоит из профессиональных советов и практической помощи в работе клиента. Это направление активно развивается в последние годы. А причина в том, что все стали переходить на аутсорсинг.
Консалтинговая компания может оказывать услуги в различных направлениях. Наиболее востребованы управленческий, кредитный, юридический консалтинг, а также бухгалтерский, ИТ и консалтинг малого бизнеса.
На старте можно открыть компанию узкой направленности, а с развитием бизнеса расшириться до масштабов диверсифицированной компании. Для открытия полноценной консалтинговой фирмы потребуются вложения от 300 тысяч рублей.
Бизнес-идея 3. Курьерская служба
Инвестиции: 30 тыс. руб.
Если у вас есть свой транспорт, то можно сделать курьерскую доставку. Идея привлекательна тем, что требует минимум вложений и гарантирует хороший заработок. Многие компании нуждаются в курьерских услугах. Активная онлайн-торговля, корпоративная почта и документооборот — все это делает службу доставки незаменимым помощником в бизнесе. Кстати, службы доставки — одно из самых популярных направлений, которые отдаются на аутсорсинг. Клиентов всегда много — главное получить эти заказы.
Для успешного старта достаточно найти 2-3 серьезных клиентов для постоянного сотрудничества. Где искать клиентов? На сайте с вакансиями или на специальных сервисах (Достависта и YouDo), которые связывают курьера и заказчика.
Как показывает практика, курьерские услуги окупаются за несколько месяцев. Именно поэтому открытие курьерской службы – выгодное и самое главное перспективное решение для предпринимателя.
Бизнес-идея 4. Коворкинг-центр
Инвестиции: 1 млн руб.
С развитием фриланса и удаленной работы у специалистов возникла проблема с рабочим местом. Нашли решение — открыть коворкинг-центр. По своей сути это большой офис, где можно временно «обустроиться» и поработать.
Этот пока необычный формат уже появился в некоторых городах страны. Это актуально для крупных городов, где большинство специалистов живут «на удаленке».
Заработок коворкинг-центра состоит из оплаты времени пребывания посетителя в нем. Но вы можете получить дополнительную прибыль, если будете сдавать в аренду свободные помещения для проведения обучающих курсов, мастер-классов и так далее.
Итак, идея многообещающая, но есть один недостаток — стоимость. Чтобы открыть приличный коворкинг-центр — потребуется около 1 млн рублей.
Бизнес-идея 5. Клининговая компания
Инвестиции: от 750 тыс. руб.
Многие компании уже давно пользуются клининговыми услугами, отказавшись от практики содержания штатных уборщиков. Теперь клининговые службы отвечают за чистоту коммерческих объектов различного назначения.
Опытные предприниматели советуют начинать бизнес с поиска потенциального клиента. А уже потом под конкретный объект закупать оборудование, набирать персонал. Практически все компании получают первые заказы через личные контакты — реклама в этом случае малоэффективна. Другой способ – выбрать узкую нишу, так как крупные клиенты уже давно могут быть разделены между лидерами клинингового рынка.
Бизнес-идея 6. Частная охранная организация
Инвестиции: 100 тыс. руб.
Каждому предприятию необходимо защитить свой бизнес и имущество. Поэтому спрос на охранные услуги постоянно растет. Сегодня деятельность частных охранных предприятий высокооплачиваема и может приносить достойную прибыль.
В среднем рентабельность охранного агентства составляет 20-30%. Но если сотрудники имеют высокую квалификацию для сопровождения ценных грузов и охраны сложных объектов, то рентабельность может достигать 100%!
Обратите внимание, что для осуществления охранной деятельности вам необходимо будет получить лицензию. Сделать его несложно, но этот процесс займет некоторое время.
Бизнес-идея 7. Игровые услуги
Инвестиции: 80 тыс. руб.
Интересная бизнес-идея b2b-услуг для тех, кто предпочитает работать в одиночку, — проведение настольных и напольных игр для корпоративных клиентов. Людей, организующих подобные мероприятия, теперь называют игровой практикой. При постоянной клиентуре и хорошей программе они могут зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц.
Хотя самой прибыльной нишей в игровой практике являются компании, можно ориентироваться и на обычных жителей, так как геймификация сегодня в тренде. Как правило, наличие собственного кабинета гейм-практикам не требуется.
Услуги оказываются как на месте — в офисах клиентов, в кафе, коворкинге и других общественных местах, так и даже в онлайн-формате.
Бизнес-идея 8. Установка систем безопасности
Инвестиции: 300 тыс. руб.
В продолжение темы защиты имущества есть идея организовать бизнес по установке систем безопасности. Любой коммерческий объект – от офиса до склада – оснащен системами безопасности. Вы можете оказать услуги по установке систем безопасности, а также их дальнейшему обслуживанию. Наиболее популярными техническими средствами защиты являются камеры наблюдения, пожарная и охранная сигнализации. Получение лицензии на данную деятельность не требуется.
Бизнес-идея 9. PR-агентство
Инвестиции: 400 тыс. руб.
В современном мире услуги PR-агентства очень востребованы на рынке. А учитывая, как меняется рекламный рынок, незаменимыми специалистами становятся пиарщики. В их работу входит консультирование, подбор и разработка подходящей рекламной стратегии, оценка рисков и т.
д.
Бизнес-идея PR-агентства проста: собрать специалистов по рекламе, найти несколько крупных клиентов и целенаправленно работать с ними. PR-услуги стоят недешево, поэтому как минимум 3 серьезных проекта могут обеспечить агентству высокую прибыль.
Бизнес-идея 10. Студия SMM
Инвестиции: от 0 тыс. руб.
SMM — молодое явление в бизнесе, связанное с продвижением в социальных сетях. Он приобрел свою популярность с тех пор, как бизнес появился в социальных сетях. Интернет-продвижение – это не просто тренд, а необходимость. Для эффективного продвижения на интернет-площадках компании обращаются в SMM-студии.
Услуга очень актуальная, и грамотный маркетолог может создать на этом прибыльный бизнес. Вы можете начать с нулевого бюджета и самостоятельно искать клиентов. А потом, в перспективе, открыть полноценную SMM-студию, где будут работать разные специалисты.
Бизнес-идея 11. Ароматизация зданий
Инвестиции: от 30 тыс.
руб.
Рекламная индустрия продолжает развиваться. Компаниям нужны новые способы привлечь внимание клиентов. К ним относится ароматический маркетинг. Специалисты доказали, что продуманный аромадизайн создает определенную атмосферу, в которой клиент начинает чувствовать себя расслабленно и комфортно и часто совершает импульсивные покупки. Кроме того, аромадизайн может повысить доверие к бренду.
Даже начинающий предприниматель сможет открыть свой бизнес в этой сфере. Для покупки простого комплекта оборудования требуются минимальные вложения. Осталось найти клиентов. Это могут быть коммерческие объекты, связанные с продажами: магазины, торговые центры, офисы, отели и гостиницы, салоны красоты и спа-салоны, банки, рестораны и продуктовые магазины, фитнес- и развлекательные центры… Список достаточно внушительный. А если учесть растущую популярность аромамаркетинга, то можно рассчитывать на расширение круга потенциальных потребителей и увеличение прибыли.
Бизнес-идея 12.
Фитодизайн
Инвестиции: от 230 тыс. руб.
Фитодизайн называют бизнесом будущего. Это правильный вариант для тех, кто увлекается растениями и дизайном. В бизнесе пригодятся знания о том, какие растения лучше приживаются, как их подобрать и как за ними ухаживать. Ведь фитодизайн предполагает создание конструкций из металлических или пластиковых профилей, в которые вмонтированы узкие ящики с живыми комнатными растениями. В результате получается зеленая стена, выполняющая не только декоративную функцию, но и очищающая воздух в помещении.
Основными корпоративными заказчиками таких фитостен являются торговые центры, крупные компании, желающие украсить свой офис, магазины, предприятия общественного питания и т.д.
Деятельность в области фитодизайна хороша тем, что помимо услуг по установке, это предполагает дополнительные услуги. За фитостеной нужно постоянно ухаживать, следить за поливом, при необходимости менять растения. Итак, заключив несколько договоров, вы сможете обеспечить себя работой.
Бизнес-идея 13. Изготовление печатей и штампов
Инвестиции: 150 тысяч рублей
Каждый день открываются новые фирмы — и каждой нужна своя печать и разные штампы. Поэтому актуальной услугой для бизнеса является их изготовление. Организовать такой бизнес можно дома и с минимальными затратами.
Бизнес-идея 14. Агентство копирайтинга
Инвестиции: от 0 рублей
Любому бизнесу может понадобиться грамотный текст: создать каталог с описанием товаров, опубликовать историю компании на сайте, использовать в раскрутка и т.д. Все эти задачи лучше доверить копирайтерам. Услуги охватывают широкий спектр деятельности: SEO-копирайтинг, лендинги, статьи в интернет-журналах, ведение групп в социальных сетях… Вы можете начать работать самостоятельно и со временем расширить свой бизнес.
Бизнес-идея 15. Типография
Инвестиции: от 500 тысяч рублей
Современный бизнес сложно представить без рекламы.
Ни одна акция не обходится без печатной продукции. Компании используют упаковку, канцтовары, сувениры со своим логотипом, а также различные варианты бумаги: визитки, буклеты, плакаты, баннеры и т. д. Все эти предприятия обеспечивают полиграфию. Спрос на печатную продукцию становится все выше и выше – и потребность в типографиях постоянно растет.
Полиграфический бизнес востребован и прибыльен, но главная проблема – высокая конкуренция на рынке. Чтобы не прогореть, вам придется активно искать клиентов и предлагать более выгодные условия сотрудничества.
Бизнес-идея 16. Создание сайтов
Инвестиции: от 0 рублей
Если вы хорошо разбираетесь в программировании и веб-дизайне, вы можете зарабатывать на создании сайтов и блогов для бизнеса. Для реализации этой идеи вам понадобится только компьютер и ваши навыки. Открыть такой кейс несложно — но добиться в нем успеха гораздо сложнее. Рынок перенасыщен подобными предложениями, поэтому приходится бороться за своего клиента.
Размещайте объявления, снижайте цену, предлагайте выгодные условия и дополнительные услуги. Начать можно с самых простых заказов. Часто люди, которым нужны простые сайты-визитки, стремятся сэкономить.
Начните с малого, практикуйтесь, приобретайте клиентскую базу, создавайте портфолио и постепенно развивайте свой бизнес. Через несколько месяцев практики можно искать серьезный заказ на создание и обслуживание сайта. Приобретая связи, можно построить серьезный бизнес — компанию по созданию и комплексному продвижению сайтов.
Какие проблемы и подводные камни есть на рынке b2b:
« Откаты ». К сожалению, нелегальный способ привлечения покупателей очень распространен на отечественном рынке b2b. Из-за этого у многих компаний, работающих в этом сегменте, возникают проблемы с поиском клиентов: с этой схемой не могут бороться ни качественные услуги, ни привлекательные цены. Попытки честно получить заказ часто заканчиваются одним из следующих сценариев: либо бизнес терпит неудачу, либо фирмы начинают практиковать одну и ту же схему.
Коды . Часто на рынке b2b подделывают документы (сертификаты, лицензии и т.д.). Такое мошенничество может сочетаться с другими схемами мошенничества. Потребители на рынке b2b, как правило, знают о мошенничестве, но мирятся со сложившимся положением дел, потому что… (возвращаемся к пункту выше).
Отсутствие отраслевых СМИ . Западный рынок b2b информационно поддерживается различными отраслевыми СМИ (периодические издания, интернет-порталы и др.). Все это площадки для рекламы, которая сразу транслируется на целевую аудиторию. Некоторые рынки b2b не имеют такой поддержки. Поэтому предпринимателям приходится самостоятельно искать возможности найти своих клиентов. Вернее, в России издаются отраслевые журналы, но профессионалы вряд ли воспримут их всерьез. Потому что содержание не вызывает доверия, а значит, реклама в таких журналах будет неэффективной.
Как найти клиентов b2b:
Сарафанное радио .
Это, пожалуй, самый эффективный способ найти корпоративных клиентов. Но чтобы это работало, вам нужно предоставлять качественные услуги, чтобы вас могли рекомендовать.
Бренд-амбассадоры — этот метод появился недавно, но уже успел показать свою эффективность. Амбассадоры бренда — это люди, искренне любящие вашу компанию и готовые рассказать о ней другим. Живые отзывы от реальных людей работают намного сильнее, чем шаблонные рекламные тексты. Вы можете найти амбассадоров среди своих клиентов или партнеров.
На форумах и в социальных сетях . Различные паблики для бизнесменов, профильные форумы – места, где «обитает» ваша целевая аудитория. Размещайте рекламу на этих интернет-ресурсах, пишите личные сообщения своим потенциальным клиентам.
На событиях . Посещайте мероприятия, в которых принимают участие ваши потенциальные клиенты. Это конференции, семинары, деловые встречи… В такой обстановке гораздо легче выйти на контакт.
Источник: www.openbusiness.ru
Открытие салона мороженого в России
Внедрение восхитительно настоящего итальянского мороженого в Российскую Федерацию является амбициозным, но многообещающим проектом, особенно в регионах, где деликатесное итальянское мороженое еще не так распространено, как промышленное мороженое/джелато, например, в Благовещенск, город на границе с Китаем. Так как же открыть мороженое на российской земле? Чтобы узнать это, пожалуйста, прочитайте приведенный ниже мини-гид, в котором есть все, что вам нужно знать об открытии мороженого в России, одном из самых востребованных, относительно дешевых и неизведанных направлений для открытия бизнеса такого рода, потому что мороженое ручной работы его там почти нет, хотя русские его любят. На самом деле каждый год российские потребители съедают в среднем 7 кг мороженого, причем почти 60% россиян едят его регулярно, несмотря на холод на улице.
Успешная работа в сфере итальянского ремесленного мороженого означает создание команды, состоящей из квалифицированных ремесленников, производителей полуфабрикатов и производителей оборудования, чтобы вы могли готовить, хранить и продавать качественное мороженое вашим конечным потребителям.
– знать или выучить кириллицу и сдать письменные и устные экзамены по русскому языку и истории – действительно, уже недостаточно выйти замуж или родить ребенка от человека с российским гражданством, чтобы иметь право жить и регулярно работать в Федерации;
– свяжитесь с местным отделом здравоохранения , чтобы узнать, какие законы регулируют производство и продажу мороженого ручной работы;
— ищите деловых партнеров из России для помощи в оформлении документов во время ведения бизнеса;
— свяжитесь с офисом дипломированных бухгалтеров , чтобы помочь вам создать компанию, вести бухгалтерию и узнать о налогообложении мороженого ручной работы.
Вам также понадобится руководство по составлению четкого бизнес-плана, в котором будут указаны затраты, долги, расходы, прибыль, инвестиции и доходы, которые ваш бизнес будет накапливать в течение следующих нескольких лет. Не забудьте создать сценарии, охватывающие как негативные, так и позитивные события; – поручить маркетологу провести глубокий анализ местного рынка, чтобы взвесить все «за» и «против», прежде чем начинать такой бизнес в РФ;
– решите, что выгоднее открыть специализированную мороженую ручной работы или будет популярнее мороженое-кафе, кондитерская мороженого или мороженое-мороженое;
– определитесь с названием для вашего кафе-мороженого , вашей маркетинговой, рекламной и коммуникационной стратегией и вашим логотипом;
– выберите помещение для вашего мороженого площадью не менее 50 квадратных метров, либо внутри торгового центра, либо в центральном, оживленном или известном районе, например, рядом с галереей, площадью, школой.
или парк. Производственный цех, в котором вы будете делать мороженое, должен находиться рядом с залом или входить в его состав. Конечно, в дополнение к комнате, где вы обслуживаете клиентов и выставляете продукцию, вашему салону также потребуется дополнительное пространство для туалетов, складских помещений и комнаты для персонала; – подписать договор аренды мороженого, который также должен иметь хорошую естественную или искусственную вентиляцию и канализацию.
ДРУГИЕ ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРИ ОТКРЫТИИ Джелато-салона В РОССИИ
Другие ключевые этапы при открытии мороженого в России включают: Для этого вам необходимо будет пройти все проверки, необходимые для получения разрешения на самодельную мороженую, такие как санитарно-эпидемиологические проверки, а также проверки вашего рабочего оборудования, а также проверки пожарных и налоговых инспекций и т. д.;
– выбрать УСН ;
– подумайте о том, чтобы подавать кофе эспрессо , выпечку, печенье и аперитивы и включить итальянскую музыку, чтобы создать типичную итальянскую атмосферу.
– возьмите работников, специализирующихся в пищевой промышленности , и научите их быть экстрасоциальными и приветливыми, чтобы побудить российских клиентов, которые могут быть немного менее открытыми, чем большинство итальянцев, возвращаться в ваш салон снова и снова ;
– за молоком, сливками, яйцами, фруктами и сахаром обращайтесь к местным поставщикам, а за полуфабрикатами самых разных вкусов рекомендуем обращаться к специализированным итальянским фирмам;
– ищите дешевые, но качественные альтернативы итальянским ингредиентам, которые не стоит ввозить в Россию из-за невыгодного курса евро к рублю;
– дифференцируйте вкусы, которые вы предлагаете от сезона к сезону и в зависимости от того, кто ваши клиенты, например, семьи с детьми или особенно взрослые, начиная не менее чем с 15 различных видов мороженого .
Кажется, российские покупатели любят шоколад во всех его вариациях и сочетаниях, а также манго. Однако не забудьте удивить их другими вкусами, к которым они не привыкли, такими как Aperol для взрослых или мороженое на основе цитрусовых для детей; – проводите дегустации, на которые покупатели могут прийти и попробовать новые вкусы мороженого и поделиться своим мнением.
СКОЛЬКО СТОИТ ОТКРЫТИЕ Джелато-салона в России?
Стоимость открытия мороженого в России зависит от города и региона. Требуемые инвестиции в маленьком городе будут определенно ниже, чем в крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург. Минимальные общие инвестиции составят всего около 16 500 евро, включая следующие постоянные и переменные расходы:
– оформление документации составит около
– аренда помещения как для мороженого, так и для производственного цеха составит около 50 000 рублей в месяц или 300 000 рублей каждые 6 месяцев;
– ежемесячные коммунальные услуги , такие как электричество, вода и газ, составят около 10 000 рублей;
– зарплата персонала обойдется вам в 28 000 рублей на человека в месяц, включая обязательные отчисления;
– приобретение и установка мороженого и другого оборудования, кассового аппарата, карточного платежного терминала и приспособлений и приспособлений. Вам потребуются холодильные витрины, лотки для мороженого из нержавеющей стали, конусы, чашки и ложки для сервировки, кухонная утварь, контейнеры на вынос, шоковый чиллер, морозильник периодического действия, взбиватель сливок, пастеризатор, планетарный миксер, стулья, столы, кофемашина и т.д. Стоимость за качественное оборудование будет стоить около 150 000 рублей, мебель около 100 000 рублей, касса и терминал будут стоить ок. 50 000 рублей;
– ремонт и приспособление помещения обойдется в районе 50 000 руб.;
– различные разрешения, выдаваемые органами местного самоуправления, составят примерно 30 000 рублей;
— покупка сырья для приготовления и украшения вашего мороженого. Первоначальная стоимость сырья составит не менее 250 000 рублей;
– обучение и развитие для всех, кто работает в вашей мороженице;
– маркетинговая, рекламная и коммуникационная стратегии на общую сумму около 30 000 руб.;
– плата за профессиональные консультации при необходимости.