Доходность бизнеса: Как посчитать рентабельность бизнеса: формула расчета чистой рентабельности

г. Москва

Другие статьи автора 13

г. Москва

Другие статьи автора 8

Как повысить доходность бизнеса — Mioni Consulting. Недвижимость & Бизнес Саратов. Операции с недвижимостью, оценка, инвестиции. +7 (8452) 322-622.

Доходность предпринимательской деятельности и способы её повышения.

Дополнительная ценность услуг

Доходность можно повысить в любой сфере предпринимательства, действуя по принципу «делай так, чтобы клиенту было хорошо, и даже лучше», то есть если заранее предвидеть пожелания клиента и уметь их удовлетворять через предоставление клиентского сервиса по высшему разряду.

Добиться повышения доходности также можно, предоставляя клиентам

Нужно проанализировать потребности клиента, обеспечить их максимально качественное удовлетворение и предложить дополнительную ценность в виде товаров или услуг.

Оптимизация бизнес-процессов

На увеличение доходности предприятия могут оказывать положительное влияние не только менеджеры по продажам, получающие процент от продаж, но также сотрудники, получающие фиксированную заработную плату. Они влияют на два показателя: конверсию обращений в заказы и на величину стоимости заказа, то есть на величину общего дохода предприятия.

Сэкономить деньги без потери финансовых результатов могут финансовые директоры, бухгалтеры, специалисты по налогам, менеджеры по закупкам, а также любые подразделения, получающие на свою деятельность фиксированный бюджет.
Одну из самых значимых задач для предприятий решают юристы, которые помогают избежать предприятию финансовых проблем по заключаемым договорам и в процессе их исполнения.

Коэффициент КПИ (коэффициент полезного использования) всех отделов предприятия нужно постоянно отслеживать и по возможности повышать.
В том числе, за счет оптимизации отдельных этапов сделки в общей блок-схеме (с максимальной конкретизацией бизнес-процессов, времени их прохождения и персональной ответственностью исполнителя каждого этапа).
Эффективность деятельности предприятия повышается в разы.

Доходность инвестиционных инструментов

Дополнительную доходность можно обеспечить, используя различные инвестиционные инструменты, в том числе и для диверсификации разного рода бизнес-рисков, связанных с деятельностью конкурентов в общих с ними сфере или нише рынка.
Нужно понимать при этом, что доходность вложений во многих сферах бизнеса имеет ограниченную максимальную величину, показываемую из года в год на протяжении многих лет, и от инвестора будет требоваться чётко различать реальные показатели доходности инвестиционных проектов и декларируемые прогнозные показатели.

Сверхприбыль обеспечивается только на ранних этапах (в период выхода на запланированную прибыльность) становления перспективного бизнеса с гарантированным потреблением товара (услуг) при полном отсутствии конкурентов.
Первоначальная доходность скоро размывается по ряду причин. Доходность крупного бизнеса, к примеру, не может быть долго более 20-30 % годовых, другой её показатель обязательно будет отклонением, причину которого нужно искать и она обязательно найдется.

Реальная доходность многих видов коммерческой деятельности (готового бизнеса) наверняка известна специалистам по кредитованию бизнеса, которые знают реальное положение по рынку, и доходность свыше 25 % годовых должна звучать для инвестора настораживающе.
Прежде, чем вкладывать деньги в тот или иной инвестиционный инструмент, тщательно разберитесь, на чем вам в нем предлагают зарабатывать и как обеспечивается доходность для инвестора.

Сергей Бакулин

УК Сбер Управление Активами. Инвестиции: ПИФы, ИИС, доверительное управление.

«Сбер Управление Активами» и «Сбер Инвестиции» — бренды, используемые АО «Сбер Управление Активами» для продвижения своих финансовых продуктов.
АО «Сбер Управление Активами» зарегистрировано Московской регистрационной палатой 01.04.1996. Лицензия ФКЦБ России на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами №21-000-1-00010 от 12.09.1996. Лицензия ФКЦБ России №045-06044-001000 от 07.06 2002 на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами. Ознакомиться с условиями управления активами, получить сведения об АО «Сбер Управление Активами» и иную информацию, которая должна быть предоставлена в соответствии с действующим законодательством и иными нормативными правовыми актами РФ, а также получить подробную информацию о паевых инвестиционных фондах (далее – ПИФ) и ознакомиться с правилами доверительного управления ПИФ (далее – ПДУ ПИФ) и с иными документами, предусмотренными Федеральным законом от 29.11.2001 №156-ФЗ «Об инвестиционных фондах» и нормативными актами в сфере финансовых рынков, можно по адресу: 121170, г. Москва, ул. Поклонная, д. 3, корп. 1, этаж 20, на сайте https:/www.sber-am.ru, по телефону: (495) 258-05-34. Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться, результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в ПИФ. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с ПДУ ПИФ. ПДУ ПИФ предусмотрены надбавки (скидки) к (с) расчетной стоимости инвестиционных паев при их выдаче (погашении). Взимание надбавок (скидок) уменьшит доходность инвестиций в инвестиционные паи ПИФ. Результаты деятельности управляющего по управлению ценными бумагами в прошлом не определяют доходы учредителя управления в будущем. В отношении ПИФ уровни Риска / Дохода указаны исходя из общепринятого понимания того, как располагаются указанные объекты для инвестирования на шкале риск-доходность. Под «Риском» и «Доходом» в отношении ПИФ не подразумеваются допустимый риск и ожидаемая доходность, предусмотренные Положением Банка России от 03.08.2015 № 482-П. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд облигаций «Илья Муромец» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 18.12.1996 за № 0007-45141428. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд акций «Добрыня Никитич» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 14.04.1997 за № 0011-46360962. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд Сбалансированный» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 21.03.2001 за № 0051-56540197. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Фонд перспективных облигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 02.03.2005 за № 0327-76077399. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Природные ресурсы» правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 31.08 2006 за № 0597-94120779. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Электроэнергетика» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 31.08.2006 за № 0598-94120851. ЗПИФ недвижимости «Коммерческая недвижимость» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 25.08.2004 за № 0252-74113866. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Глобальные акции» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 26.12.2006 за № 0716-94122086. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Потребительский сектор» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 01.03.2007 за № 0757-94127221. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Финансовый сектор» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 16.08.2007 за № 0913-94127681. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Глобальный Интернет» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 28.06.2011 за № 2161-94175705. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Золото» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 14.07.2011 за № 2168-94176260. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Валютные облигации» (ранее – Еврооблигации) – правила доверительного управления фондом зарегистрированы ФСФР России 26.03.2013 за № 2569. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Биотехнологии» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 23.04.2015 за № 2974. ЗПИФ недвижимости «Сбербанк – Арендный бизнес» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 25.02.2016 года за № 3120. ЗПИФ недвижимости «Сбербанк – Арендный бизнес 2» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 29.09.2016 за № 3219. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Денежный» правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 23.11.2017 года за №3428. Комбинированный ЗПИФ «Сбер – Арендный бизнес 3» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 23.01.2018 года за №3445. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Индекс МосБиржи полной доходности «брутто»» (БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – MOEX Russia Total Return») – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 15.08.2018 за № 3555. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Индекс МосБиржи государственных облигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.12.2018 за № 3629. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Индекс МосБиржи российских ликвидных еврооблигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 28.12.2018 за № 3636. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Эс энд Пи 500» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 19.03.2019 за № 3692. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Глобальные облигации» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 02.04.2019 за № 3705. ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Долларовые облигации» (прежнее название — ОПИФ рыночных финансовых инструментов «Российские долларовые облигации») – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 02.04.2019 за № 3706. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер — Индекс МосБиржи рублевых корпоративных облигаций» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 25.07.2019 за № 3785. ЗПИФ недвижимости «Сбер – Арендный бизнес 6» – правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 01.10.2020 года за №4171. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – Ответственные инвестиции» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 14.09.2020 за № 4162. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – консервативный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4431. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – осторожный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4426. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – взвешенный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4429. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – прогрессивный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4427. БПИФ рыночных финансовых инструментов «Сбер – динамичный смарт фонд» — правила доверительного управления фондом зарегистрированы Банком России 24.05.2021 за № 4428.

6 преобразований сайта торгового центра, которые повысят доходность бизнеса

Путь к покупке в ТРЦ лежит через онлайн

В 2005 году Тим О’Райли предположил, что в сети появится масса сайтов, объединенных общим признаком — контент на них создается с активным участием пользователей. Сегодня Facebook, Instagram и TikTok – лидеры по количеству посещений, а одним из главных источников информации для человечества стала «Википедия».

Тем не менее успех подобных платформ пока не заставил менеджмент компаний и специалистов кардинально пересмотреть подход к разработке собственных веб-ресурсов. В подавляющем большинстве сайты компаний построены с использованием традиционных подходов и воспринимаются владельцами как витрины собственных товаров и услуг.

Сайт – абсолютная норма для любого бизнеса, в том числе для торговых центров. Безусловно, ТРЦ могут существовать и без своего представительства в интернете, но в глазах потенциальных арендаторов наличие у арендодателя онлайн-ресурса, его опрятный и современный внешний вид выглядят как преимущество перед конкурентами.

Более того, по разным данным, более 70% всех потенциальных покупателей начинают путь к покупке через интернет. Когда покупатель выбирает, где совершать покупку, для него информация о магазинах и инфраструктуре торговых центров крайне важна. Это подтверждают и наши наблюдения: около 40% всех просмотров внутренних страниц сайта (без учета точек входа и выхода) приходится на страницы каталога арендаторов. В зависимости от величины и посещаемости ТРЦ эти цифры достигают несколько сотен тысяч просмотров в месяц.

Таким образом, мы видим, что контент классических сайтов как противовес неорганизованной информации, поступающей из соцсетей, до сих пор востребован. Его структурированность привлекает пользователей: на платформах ТРЦ каталоги магазинов можно сортировать и фильтровать по своим потребностям.

Альтернативой сайта является мобильное приложение. Однако для торговых центров это не самый эффективный инструмент. Значимый барьер – низкая потребность пользователей в постоянном доступе к такого рода информации. По нашей статистике, в среднем гость уточняет данные о ТРЦ на сайте 1,3-1,4 раз в год. Таким образом, у людей нет необходимости устанавливать и хранить в телефоне приложение конкретного торгового центра. Это еще раз доказывает, что конкуренция за внимание пользователя очень высока.

Мы выделили шесть основных функций сайта, которые позволяют успешно участвовать в этой конкурентной борьбе и привлекать гостя в ТРЦ.

1. Персонализированный каталог магазинов

Наша аналитика показывает, что на сайте торгового центра пользователь оказывается в тот момент, когда уже знает категорию желаемой покупки и подбирает список магазинов для посещения. При этом разбираться в каталоге из 100-150 магазинов у посетителя нет времени. Чтобы не потерять гостя, владельцы ТРЦ должны продумать деление магазинов по категориям и предусмотреть возможность фильтрации товаров на основании понятных параметров – например, цены.

В этот момент должны срабатывать алгоритмы ранжирования магазинов по релевантности для пользователя, например, с использованием истории его покупок или профиля интересов. Сильно помогут и оценки других людей, такие как их отзывы о магазинах.

По нашим данным, подобный функционал не реализован на сайтах более чем 90% всех торговых центров. Вместо этого отражен неструктурированный список, и пользователь вынужден самостоятельно разбираться в контенте.

2. Умная система поиска

Пользователи интернета привыкли к тому, что поисковая строка распознает их запросы, угадывает их. В этом плане поиск по сайту ТРЦ, в идеале, должен быть приближен к функционалу поисковых систем Яндекс и Google, с которых в большинстве случаев начинаются сеансы в интернете.

Современный поиск сайта торгового центра должен реагировать не только на прямые запросы по названиям магазинов. На качественной платформе должна быть продумана умная система поиска. Необходимо корректно интерпретировать запросы о категориях (одежда) и товарах (кроссовки, футболки), отвечать на информационные запросы, например, о графике работы. Помимо этого, поиск должен интерпретировать полученный результат и корректно ранжировать ответы, основываясь на пользовательском поведении.

К примеру, по запросу «телефон» в порядке значимости должна отражаться информация о контактах ТРЦ, салонах связи и магазинах электроники. Причем в зависимости от истории конкретного гостя эта информация должна ранжироваться по-разному: если человек только собирается в торговый центр и если он там был накануне.

3. Полная информация о товарах

Согласно нашим маркетинговым исследованиям, значимая часть гостей приезжает в торговый центр с целью приобрести конкретный тип товара: например, рюкзак к школе, кроссовки или платье для выпускного. Конверсии в визит и покупку сильно увеличиваются, если пользователь может заранее ознакомиться с ассортиментом и ценами магазинов торгового центра.

В этой области уровень качества задают крупные маркетплейсы. Товары должны отбираться и ранжироваться в выдаче на основании интересов конкретного человека. На сайте должны отражаться подсказки и рекомендации о том, где еще можно посмотреть похожий товар. Качественных систем такого рода нет ни на сайтах российских торговых центров, ни в мире, за исключением торговых центров с собственным ассортиментом. На наш взгляд, именно в этом направлении будут развиваться онлайн-ресурсы ТРЦ в будущем.

4. Информация о важных новостях

Такого рода данные должны быть доступны сразу при входе на сайт. Это особенно актуально сейчас, когда из-за пандемии режим работы ТРЦ часто меняется. По нашим данным, новости о закрытии и открытии торговых центров во время локдаунов 2020 года входят в число самых просматриваемых публикаций на сайтах наших объектов за последние три года.

5. Анонсирование крупных маркетинговых мероприятий

В моменты проведения рекламных кампаний пользователи из офлайна приходят на сайт ТРЦ. Информация о таких акциях должна быть доступна в первом экране после входа, фактически в первом экране сайта. При этом важно понимать, что другой части пользователей, к примеру, которые уже участвуют в акции, эта информация не нужна. Необходимо корректировать контент или скрывать его в зависимости от этих нюансов.

6. Адаптация под мобильные устройства

По разным данным, более 67% жителей России используют мобильный телефон для выхода в интернет. В случае с торговыми центрами ситуация еще интересней: по нашим данным, сайты ТРЦ со смартфонов просматривают даже больше пользователей – в среднем более 78%. При этом на момент посещения сайта ТРЦ значительная доля потенциальных клиентов уже находится в фазе принятия решения о покупке и выбирает подходящий магазин. Чтобы максимально упростить выбор гостю и «привести» его в торговый центр, существует несколько подходов к адаптации сайта под мобильные устройства, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы.

• Первый подход – разработка адаптивной версии сайта. Она позволяет корректно вписать сайт в экран смартфона, но при этом имеет ряд ограничений по визуализации информации: экран мобильного телефона вертикально ориентированный, и часть контента при таком подходе приходится сильно ужимать или вовсе скрывать.

• Еще один вариант – отдельная мобильная версия, в которой можно выстраивать путь пользователя на мобильной и десктопных версиях отдельно. При этом требуется корректно определять, какая из версий и в какой момент должна быть показана пользователю. В целом, отдельные мобильные версии понемногу отмирают в пользу полноценного адаптивного сайта.

• Третий вариант – создание отдельного мобильного приложения. Об ограничениях этого подхода мы уже говорили выше. Кроме того, мобильное приложение – это актив, требующий постоянных расходов на содержание.

По нашим данным, конверсия адаптированных под мобильные устройства сайтов в среднем выше на 15%. При этом все еще сохраняется высокая доля ресурсов, не приспособленных под мобильных пользователей. В современных реалиях крайне важно, чтобы сайт был адаптивным, поддерживал мобильную верстку, а навигация по сайту со смартфона была простой и интуитивно понятной.

***  

По нашим наблюдениям, на данный момент перед приездом в торговый центр от 3% до 10% покупателей заходят на сайт. Эта доля может быть значительно выше, если сайты торговых центров будут иметь описанный выше функционал. Социальные сети приучили людей к персонализированному контенту. В будущем специалисты неизбежно придут к тому, что, создавая маркетинговую стратегию, будут включать в нее развитие сайта компании именно в этом ключе. В частности, владельцам торговых центров стоит потратить время и средства на качественное преобразование сайтов, ведь для покупателей эта платформа все еще остается важной составляющей на пути к покупке, а иногда и единственным источником получения информации.

Подробнее здесь.

Важнее для бизнеса, прибыльности или роста?

Чтобы быть успешной и оставаться в бизнесе, прибыльность и рост важны и необходимы для выживания компании и сохранения ее привлекательности для инвесторов и аналитиков. Безусловно, прибыльность имеет решающее значение для существования компании, но рост имеет решающее значение для выживания в долгосрочной перспективе.

Ключевые выводы

• При оценке компании, что вы должны иметь больший вес: прибыльность или рост?
• Растущая компания, возможно, еще не получает прибыли, но, тем не менее, может предоставить отличные возможности для инвестиций.
• В других случаях отсутствие прибыльности может быть огромным сигналом того, что с фирмой что-то не так.

Прибыльность

Чистая прибыль компании — это выручка после вычета всех расходов, связанных с производством, производством и продажей продукции. Прибыль — это «деньги в банке». Он поступает напрямую владельцам компании или акционерам или реинвестируется в компанию. Прибыль для любой компании является основной целью, и для компании, которая изначально не имеет инвесторов или финансирования, прибыль может быть единственным капиталом корпорации.

Без достаточного капитала или финансовых ресурсов, используемых для поддержки и управления компанией, банкротство бизнеса неизбежно. Ни один бизнес не может выжить в течение значительного количества времени без получения прибыли, хотя измерение прибыльности компании, как текущей, так и будущей, имеет решающее значение для оценки компании.

Хотя компания может использовать финансирование для финансовой поддержки какое-то время, в конечном итоге это пассив, а не актив.

Отчет о прибылях и убытках показывает не только прибыльность компании, но также ее издержки и расходы за определенный период, обычно в течение года.Для расчета рентабельности отчет о прибылях и убытках необходим для создания коэффициента рентабельности. Можно рассчитать ряд различных коэффициентов рентабельности, на основе которых будет анализироваться финансовое состояние компании.

Рост

Очень важно определить прибыльность и сосредоточиться на ней на начальном этапе или при запуске компании. С другой стороны, рост рынка и продаж является средством достижения этой начальной прибыльности. Выявление возможностей роста должно стать следующим важным пунктом в списке целей любой компании после того, как компания выйдет за пределы начальной стадии.

Рост для бизнеса — это, по сути, расширение, которое делает компанию больше, увеличивает ее рынок и, в конечном итоге, делает ее более прибыльной. Измерить рост можно, взглянув на некоторые соответствующие статистические данные, такие как общие продажи, количество сотрудников, доля рынка и оборот.

Хотя текущая прибыльность компании может быть хорошей, всегда следует изучать возможности роста, поскольку они предлагают возможности для повышения общей прибыльности и удерживают аналитиков и потенциальных или текущих инвесторов, заинтересованных в компании.

Знание текущего состояния любой компании необходимо для создания успешной стратегии роста. Если у компании слишком много слабых мест, таких как производительность, продажи или конкурентоспособность, преждевременная попытка роста может в конечном итоге обрушить бизнес. Первым шагом является консолидация текущих рынков, что по сути означает блокировку текущего состояния компании перед попыткой изменить его по мере роста.

Итог

Когда дело доходит до успеха в бизнесе, прибыльность и рост идут рука об руку.Прибыль является ключом к основному финансовому выживанию как юридического лица, в то время как рост является ключом к прибыли и долгосрочному успеху. Инвесторы должны взвесить каждый фактор, поскольку он относится к конкретной компании.

Что такое рентабельность и почему она важнее прибыли?

Прибыль, прибыль, прибыль… Суть любого бизнеса и причина, по которой кто-либо начал свой бизнес. Итак, как нам измерить прибыль и сравнить ее с другими компаниями? Вы можете посмотреть на абсолютную величину прибыли: общий доход за вычетом общих расходов.Или вы можете посмотреть на относительную прибыль, сколько получено по сравнению с общим доходом. Последнее известно как прибыльность. В этой статье мы рассмотрим:

1. Что такое прибыльность и чем прибыльность отличается от прибыли?

2. Почему рентабельность важнее?

3. Некоторые примеры рентабельности

Что такое рентабельность и чем она отличается от прибыли?

Сначала посмотрим на прибыль. Как мы упоминали во введении, прибыль проще всего определить как то, что остается, когда вы вычитаете расходы из доходов (прибыль = доход — расходы).Выручка или доход создается за счет предоставления услуг или продажи продуктов. Однако получение дохода, как правило, не является бесплатным занятием, оно связано с большими расходами или расходами, такими как заработная плата сотрудников, оборудование и маркетинг, и многие другие. Итак, прибыли — это абсолютная мера прибыльности бизнеса. Он сообщает вам сумму в долларах того, сколько дополнительных денег остается у владельцев в конце периода.

С другой стороны, рентабельность является относительной мерой того, насколько прибыльным является бизнес.Это означает, что при расчете прибыльности удаляется чистая абсолютная сумма прибыли, доходов и расходов и рассматривается их в процентном выражении. Поступая таким образом, вы можете рассматривать компании разных размеров и сравнивать их уровни прибыли. Как правило, компания с более высокой прибыльностью более эффективна, поскольку они генерируют более высокий процент прибыли на каждый доллар затраченных ресурсов. Так что да, прибыль и прибыльность очень сильно связаны, они используют одни и те же числа, но они сильно различаются в их использовании.

Почему рентабельность важнее?

Сама по себе прибыль может быть обманчивой. Представьте, что у нас есть две компании, и компания A приносит доход в размере 2 000 000 долларов США при затратах 1 800 000 долларов США, следовательно, прибыль в размере 200 000 долларов США. Компания Б получает доход в размере 1 000 000 долларов США, а расходы составляют 800 000 долларов США, следовательно, она также получает прибыль в размере 200 000 долларов США. Обе компании получают одинаковую прибыль, но одинаково ли они прибыльны?

Нет, потому что одной компании приходится тратить гораздо больше денег, чтобы получить такой уровень прибыли, и поэтому она подвержена любому увеличению затрат.Чтобы проиллюстрировать это, скажем, что компании A и B, соответственно, потратили 400 000 и 200 000 долларов США на бензин для грузовиков в прошлом году, а цены на газ выросли на 10% во втором году. При прочих равных, затраты компании A увеличатся на 40 000 долларов, а прибыль тогда составит 160 000 долларов, тогда как затраты компании B увеличатся на 20 000 долларов, а прибыль составит 180 000 долларов. Компания B более устойчива к изменениям затрат, чем компания A, из-за своей более высокой прибыльности.

Примеры рентабельности

В следующей статье этой серии будет подробно рассказано о множестве коэффициентов, которые можно использовать для анализа прибыльности.Однако, чтобы проиллюстрировать прибыльность, мы собираемся взглянуть на валовую прибыль Amazon, используя данные из отчетов о доходах Amazon. Во-первых, какова валовая прибыль?

Уравнение: Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка

Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (все переменные затраты, включая прямые затраты на оплату труда, материалы, упаковку и другие) из выручки. К счастью, отчеты о доходах показывают по ним валовую прибыль, поэтому вам не нужно ее рассчитывать.

Мы видим, что валовая прибыль Amazon неуклонно росла за последние 10 лет. Это вызвано прорывом Amazon в розничной торговле из-за их инновационной бизнес-модели. Они способствовали росту выручки, предлагая доставку на следующий день (а в некоторых местах и ​​доставку в тот же день) практически любого товара, который вам нужен, и переход к потоковым развлечениям с Prime Video. В то же время Amazon сократила расходы за счет автоматизации многих услуг (например, комплектации склада) и производства большого количества собственных товаров по более низкой цене, чем они могли бы их купить.С инвестиционной точки зрения они становятся все более монополистами в обслуживаемых ими отраслях, что дает инвесторам уверенность в их способности продолжать расти как компании.

Округление в большую сторону

Прибыльность — это относительный показатель прибыли. Он сравнивает, какую прибыль получает компания с ее общими доходами и затратами. Таким образом вы сможете получить более целостное представление о том, насколько хорошо работает компания. Нет лучшего способа учиться, чем практиковать себя.Подготовка к финансовому моделированию дает вам доступ к финансовым отчетам всех перечисленных SEC компаний, с которыми вы можете поиграть. Загрузите отчет о прибылях и убытках любимой компании и рассчитайте ее валовую прибыль. Следующая статья из этой серии поможет вам понять другие коэффициенты, которые можно использовать для измерения прибыльности.

Что определяет прибыльность компании? | Малый бизнес

Фрейзер Шерман Обновлено 2 декабря 2020 г.

Прибыльность в бизнесе — это вопрос выживания: если ваш бизнес не остается прибыльным, вы не останетесь в бизнесе.Простое определение прибыльности состоит в том, что ваш доход больше, чем ваши расходы. Успешные предприниматели не только достигают этого, они со временем делают свои компании более прибыльными.

Tip

Ваша прибыльность в бизнесе — это ваш доход от операционной деятельности за вычетом ваших расходов. Чем больше результат, тем выше ваша прибыль. Факторы, влияющие на прибыль, включают спрос на вашу продукцию, стоимость ее производства, экономику в целом и конкуренцию, с которой вы сталкиваетесь.

Прибыльность в бизнесе

Определение прибыльности в Университете штата Айова простое: доход, полученный от коммерческой деятельности, за вычетом ваших расходов. Если число положительное, вы в прибыли; если перед цифрой стоит знак минус, это не так. Основным фактором прибыльности бизнеса является выручка от продажи товаров или услуг. Заработок на инвестициях приносит доход, но не приносит прибыли.

Рентабельность связана с вашим доходом, но не обязательно с вашими денежными потоками.Если ваш бизнес работает на кассовом учете, они взаимозаменяемы: вы регистрируете доход только тогда, когда кто-то вам платит. Если вы используете учет по методу начисления, вы регистрируете доход всякий раз, когда его зарабатываете: работа $ 5 000 — это доход $ 5 000 , даже если вы не получаете наличных в течение месяца. Можно стать прибыльным и не иметь достаточно денег для оплаты счетов, поэтому важно отслеживать и то, и другое.

Повышение прибыльности бизнеса — это долгосрочная цель большинства предпринимателей и владельцев малого бизнеса.Большая прибыльность означает больше денег для вас и любых других инвесторов. Это также позволяет вам создать защиту от повышения цен поставщиками, снижения цен конкурентами или экономических спадов.

Разбивка прибыльности

Общая картина доходов за вычетом расходов разбивается на несколько факторов, влияющих на прибыльность бизнеса. В зависимости от источника, на который вы ссылаетесь, на прибыль может влиять пять, шесть или семь факторов, а может и больше. Некоторые из ключевых:

• Конкурс.Как говорит Economics Help, чем больше вы сталкиваетесь с конкуренцией, тем труднее быть прибыльным. Монополия может повышать цены, не беспокоясь о том, что конкуренты продают аналогичные товары по более низкой цене. Однако, даже если ваш продукт или услуга уникальны, новые фирмы могут стать конкурентами в будущем.
• Спрос. Спрос на еду есть всегда, потому что люди не могут выжить без еды. Однако спрос на сладкие закуски, вероятно, выше, чем, скажем, на изысканные монгольские закуски на вынос.Это влияет на прибыльность в разных нишах.
• Размер. Университет Небраски заявляет, что если вы получаете прибыль с одной фабрики, добавление второй фабрики потенциально может удвоить вашу прибыльность, если ваш объем производства не превышает спроса.
• Производительность. Если вы можете увеличить объем производства или увеличить количество продаж без увеличения расходов, вы станете более прибыльным. Это может потребовать модернизации вашего оборудования для повышения эффективности, установления более высоких комиссионных с продаж или предложения бонусов.
• Прямые расходы. Это затраты, которые зависят от производительности: чем больше запасов будет на вашем заводе, тем больше сырья вам нужно будет купить, например, и тем большему количеству сотрудников вам придется заплатить.
• Накладные. Это расходы, которые остаются неизменными независимо от объема производства. Например, ваши административные расходы останутся прежними, если вы не наймете больше менеджеров.
• Состояние экономики. Если ударит депрессия или волна высокого уровня безработицы, предприятия почувствуют боль.Это особенно верно, если вы продаете то, без чего люди могут себе позволить жить.
• Реклама. Это увеличивает ваши расходы, но может создать дополнительный спрос, что повысит продажи.

Определение прибыльности вашего бизнеса

Прибыльность — важный компонент долгосрочной жизнеспособности бизнеса; однако есть несколько способов посмотреть на прибыльность. Мы часто спрашиваем владельцев бизнеса не только о прибыли от их бизнеса, но и о прибыли от бизнеса.

Прибыльность часто является универсальной системой показателей для периодического успеха любого бизнеса. Это ответ на вопрос: «Сколько денег мы заработали в этом месяце / году?» Однако часто упускается из виду компоненты этой прибыльности. Более глубокое понимание может не только привести к улучшению общих результатов, но и позволить владельцу бизнеса иметь больше уверенности в принятии решений и повысить качество бюджетов и прогнозов.

Существует три основных категории прибыльности внутри бизнеса:

• Прибыльность по сотрудникам (чаще всего в сфере услуг)
• Прибыльность по продуктам или услугам
• Прибыльность по заказчику

Конечно, компоненты различаются в зависимости от типа бизнеса, и также может проводиться анализ прибыльности по бизнес-сегментам.

Ниже мы рассмотрим каждый из них более подробно, а также предоставим несколько примеров.

Давайте возьмем пример обслуживающего бизнеса, например, маркетингового агентства, которое получает доход, выставляя счета за почасовую работу, выполняемую своим персоналом. Владельцу бизнеса было бы полезно знать прибыльность своих сотрудников.

При ежемесячной проверке мы будем рассчитывать доход, полученный от счетов, связанных с этим сотрудником, а затем применять его к затратам, связанным с этим сотрудником.Эта стоимость будет включать заработную плату, а также премии, компенсацию работникам, страхование и налоги на заработную плату, поскольку все это прямые расходы, связанные с работником. Используя эту информацию, можно создать матрицу, показывающую прибыльность каждого сотрудника в компании.

Итак, предположим, что два сотрудника, выполняющие в основном одну и ту же функцию, ежемесячно генерируют совершенно разную прибыльность. Что могло быть причиной этого? Что ж, ответов может быть несколько, но ниже приведены два наиболее распространенных:

1. Использование сотрудников. Использование относится к тому, сколько времени этот сотрудник выставляет счета клиентам по отношению к общему количеству часов в месяц. Если один сотрудник оплачивается 60% времени, а другой — 85% времени, прибыльность между двумя сотрудниками может значительно различаться. Анализ коэффициентов загрузки по сотрудникам поможет владельцу бизнеса определить оптимальную загрузку для каждой должности.
2. Несовпадение суммы счета к оплате. Разница в прибыльности может быть связана с тем, что компания платит сотруднику слишком много по сравнению с размером счета, который они выставляют клиенту.

Подробнее: Анализ использования сотрудников для повышения прибыльности фирм по оказанию профессиональных услуг

Многие компании производят или распространяют более одного типа продуктов или услуг. Например, производственная компания может выпускать три разные линейки продуктов. В таких ситуациях важно понимать прибыльность каждой отдельной линейки продуктов, а не только общий доход компании.

Для этого мы берем цену, взимаемую с клиента за каждый продукт, и вычитаем затраты, связанные с созданием этого продукта. Эти затраты должны включать сырье, персонал, упаковку и т. Д. Однако не всегда возможно определить уникальные затраты, такие как фрахт, рабочая сила и стоимость использования оборудования. В этих случаях необходимо использовать распределения. Например, если для изготовления виджета A требуется 6 часов, а для виджета B — 2 часа, а сотрудники работают в смену по 8 часов, мы можем применить 75% затрат на рабочую силу этого сотрудника к виджету A и 25% к виджету B.

Прибыльность по продуктам или услугам может быть особенно важным открытием для бизнеса. Предположим, у компании было три товарных линии, и они продавали, как считалось, большое количество каждой из них. Этот бизнес может быть даже прибыльным в целом. Но подумайте, действительно ли один из этих трех продуктов приносил убытки. Бизнес потенциально может потерять значительную часть продаж и по-прежнему приносить больше прибыли. Теперь бывают случаи, когда один продукт продается как убыточный, чтобы помочь в продажах других продуктов.Это может быть отличной стратегией, но владелец бизнеса должен знать прибыльность по продукту или услуге, чтобы наилучшим образом определить правильную структуру продаж для бизнеса.

Пример из практики: Как анализ рентабельности позволил быстрорастущей пивоварне увеличить свою общую маржу и прибыль на 15%.

Для любого бизнеса, который продает товары и услуги, может быть проведена оценка прибыльности по заказчику.Мы проводим анализ дохода, полученного для каждого покупателя, а затем вычитаем из него все затраты, непосредственно связанные с предоставлением продуктов и услуг этому покупателю. Это может включать рабочую силу, материалы, доставку, поездки и все остальное, что напрямую связано с этой конкретной продажей.

Результаты этого анализа часто удивляют, поскольку многие компании фактически теряют деньги из-за некоторых клиентов. Это связано с ошибочным представлением о том, что любая продажа — это хорошая продажа. Прекращая работу с определенными клиентами, компании могут повысить общую прибыльность.Как минимум, он предлагает обсуждение цен на предоставляемые продукты и услуги и / или более глубокий взгляд на затраты, необходимые для производства этих продуктов и услуг. Например, если бизнес работает очень экономно с точки зрения затрат, ему просто, возможно, придется взимать больше за свои продукты с некоторых, если не всех, своих клиентов.

Также есть возможность сократить расходы. Возможность изменения цен может быть ограничена, особенно на предприятиях с материальной конкуренцией, что делает контроль за расходами еще более важным.Работает ли рабочая сила на полную мощность? Можно ли закупить материалы у поставщиков дешевле? Насколько велики затраты на доставку для бизнеса? Все эти вопросы лежат в основе контроля затрат в целях повышения прибыльности бизнеса.

Передача такой информации в руки владельца бизнеса, операционной группы и отдела продаж может сыграть важную роль в создании лучшей стратегии ценообразования, структуры продаж и управления затратами, что может привести к улучшению чистой прибыли. Эти инструменты могут стать основным катализатором долгосрочного успеха и должны быть в арсенале каждого владельца бизнеса.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше или назначить бесплатную консультацию.

Что показатели прибыльности говорят вам о вашем бизнесе

Показатели прибыльности — это финансовые показатели, которые дают вам важную информацию о том, как работает ваш бизнес. На самом деле существует несколько различных типов коэффициентов рентабельности, которые по-разному показывают состояние финансов вашего бизнеса. Знание определения коэффициента прибыльности для каждого из этих типов измерений может помочь вам управлять финансами вашей компании.Вот что вам нужно знать о том, как определять коэффициент рентабельности, какие бывают коэффициенты и как их использовать для развития вашего бизнеса, получения конкурентного преимущества и привлечения инвесторов.

Что такое коэффициент рентабельности?

Коэффициент рентабельности — это ключевой показатель эффективности (KPI), который измеряет финансовые показатели вашего бизнеса с точки зрения прибыли. По этой причине финансовые коэффициенты также иногда называют коэффициентами результативности.

Коэффициенты прибыльности составляют лишь одну категорию, которую бухгалтеры, финансовые аналитики и инвесторы называют финансовыми коэффициентами или коэффициентами бухгалтерского учета.Другие типы финансовых коэффициентов измеряют переменные, такие как:

• Сколько денежных средств у вашей компании есть для выплаты немедленной задолженности (коэффициенты ликвидности)
• Способность вашей компании выплатить долгосрочную задолженность (коэффициенты левериджа)
• Насколько эффективно ваша компания компания использует финансовые ресурсы (коэффициенты активности)
• Сколько приносят акции вашей компании (коэффициенты оценки)

Каковы различные типы коэффициентов рентабельности?

Это определение коэффициента рентабельности дает вам общее представление о том, что такое коэффициент; но чтобы провести анализ коэффициентов рентабельности, вам необходимо знать различные типы коэффициентов и конкретные уравнения, используемые для их расчета.Есть 2 основные подкатегории коэффициентов рентабельности:

• Коэффициенты маржи, которые измеряют способность вашей компании преобразовывать чистый доход от продаж в прибыль
• Коэффициенты доходности, которые измеряют способность вашей компании приносить прибыль инвесторам

Чтобы развить эти различия в Практическое определение коэффициентов рентабельности, которое можно применить на практике, давайте сначала посмотрим на коэффициенты маржи. Существует множество различных способов измерения рентабельности, включая следующие широко используемые показатели рентабельности:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли (GPM) измеряет вашу рентабельность с точки зрения того, какую прибыль вы получаете от чистых продаж после покрытия затрат проданных товаров и услуг (COGS).Он говорит вам, насколько хорошо вы контролируете стоимость своей деятельности и запасов.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем деления вашей валовой прибыли (прибыли, которую вы получаете после вычета затрат на производство и продажу продуктов и услуг) на чистую выручку (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавок и скидок). Вы можете получить свою валовую прибыль и чистые продажи из отчета о прибылях и убытках (также известного как отчет о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках).

Валовая прибыль / Чистый объем продаж = Маржа валовой прибыли

Чем выше ваша валовая прибыль, тем эффективнее вы получаете прибыль и покрываете затраты.С другой стороны, чем ниже эта маржа, тем выше стоимость проданных товаров и услуг, что может отражать такие факторы, как низкий объем продаж, низкие цены на ваши продукты или высокие платежи поставщикам.

Маржа операционной прибыли

Коэффициент маржи операционной прибыли (OPM) измеряет вашу прибыль до выплаты бизнес-кредитов и уплаты налогов в виде процента от продаж. Это измеряет эффективность ваших операций по получению дохода до уплаты внереализационных расходов, таких как проценты и налоги.

Для его расчета разделите прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT) на чистую выручку от продаж. Вы можете получить эти цифры из своей декларации о доходах.

EBIT / Чистые продажи = Маржа операционной прибыли

Чем выше ваша маржа операционной прибыли, тем меньше ваша прибыль будет покрывать операционные расходы, а низкая маржа означает, что вы тратите больше денег на операции.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли (NPM) измеряет, какую часть ваших чистых продаж вы сохраняете в качестве дохода после оплаты всех расходов, включая как операционные, так и внереализационные расходы.Чтобы рассчитать его, разделите ваш чистый доход (ваш доход после уплаты всех операционных, процентных, налоговых и других расходов) на ваши чистые продажи.

Чистая прибыль / Чистые продажи = Маржа чистой прибыли

Эти цифры можно получить из отчета о прибылях и убытках. Высокая маржа чистой прибыли означает, что большая часть ваших продаж остается для прибыли после покрытия всех ваших расходов, а низкая маржа означает, что ваша прибыль будет меньше.

Из этих трех коэффициентов маржа чистой прибыли наиболее часто используется при проведении простого анализа прибыльности.

Общие коэффициенты доходности

Помимо коэффициентов маржи, существуют коэффициенты доходности, которые измеряют, насколько хорошо ваш бизнес приносит прибыль инвесторам. Если коэффициенты маржи рассчитываются на основе ваших отчетов о доходах, в коэффициентах доходности также используется информация, полученная из отчетов о вашем балансе. Особенно важны и широко используются два коэффициента доходности:

Рентабельность активов

Коэффициент рентабельности активов (ROA) позволяет сравнить вашу чистую прибыль с вашими общими активами.Он измеряет, насколько эффективно вы конвертируете свои активы, включая задолженность по кредитам и капитал инвесторов, в прибыль. Чтобы рассчитать его, вы берете свой чистый доход из отчета о прибылях и убытках и делите его на общую сумму активов из своего баланса.

Чистая прибыль / общие активы = коэффициент рентабельности активов

Чем выше ваша рентабельность активов, тем лучше вы используете эти активы, включая ссуды и капитал, для увеличения продаж, в то время как меньшее число указывает на то, что ваши активы не являются эффективно трансформируются в продажи.

Рентабельность капитала (ROE)

Этот коэффициент сравнивает вашу чистую прибыль с суммой, вложенной акционерами в вашу компанию. Он измеряет прибыль, получаемую от инвестиций акционеров.

Чтобы рассчитать это, разделите чистую прибыль из вашего отчета о прибылях и убытках на собственный капитал из вашего баланса. Чем выше коэффициент, тем лучше вы используете деньги инвесторов, в то время как низкий коэффициент указывает на то, что их вложения используются неэффективно.

Чистая прибыль / акционерный капитал = коэффициент рентабельности собственного капитала

Рентабельность собственного капитала — это наиболее важный финансовый коэффициент для акционеров, поскольку он показывает им, какую прибыль ваша компания может распределить между ними.

Как использовать коэффициенты рентабельности для получения бизнес-преимущества

Существует несколько основных способов применения коэффициентов прибыльности для развития вашего бизнеса, получения преимущества перед конкурентами и привлечения инвесторов, например:

• Вы можете отслеживать коэффициенты маржи со временем, чтобы определить места, где вы могли бы повысить эффективность получения прибыли.Например, низкая валовая прибыль может привлечь ваше внимание к необходимости увеличить объем продаж, поднять цены или сократить расходы на логистику.
• Вы можете сравнить свои коэффициенты маржи с показателями некоторых компаний в вашей отрасли или со своей отраслью в целом, что позволит вам увидеть, где вы можете улучшить, чтобы быть более конкурентоспособными. Например, если вы обнаружите, что тратите на свою деятельность больше, чем ваши конкуренты, или платите примерно столько же, сколько ваши конкуренты, вы можете получить преимущество, обновив свое программное обеспечение или используя стратегию аутсорсинга для сокращения затрат. .
• Вы можете использовать хорошие коэффициенты доходности для привлечения инвесторов. В качестве альтернативы, если у вас низкие коэффициенты доходности, вы можете попытаться улучшить коэффициенты прибыльности, чтобы сделать свою компанию более привлекательной для инвесторов.

Самый эффективный способ отслеживать и применять коэффициенты рентабельности — использовать облачное приложение, которое синхронизирует ваши бухгалтерские данные с панелью мониторинга, отображающей ваши коэффициенты в виде ключевых показателей эффективности. Ваш поставщик бухгалтерских услуг и ИТ-специалисты могут помочь вам настроить автоматическое отслеживание коэффициентов прибыльности.

3 шага к увеличению прибыльности вашего бизнеса

Я всегда любил числа. В детстве я помню, как весело было заполнять эту форму для девочек-скаутов, когда я продавала коробки с вкусностями своей семье и друзьям. Каждый день делал меня более мотивированным и настроенным на достижение своих целей.

Как владелец бизнеса, вы когда-нибудь хотели, чтобы следить за всеми ключевыми цифрами вашего бизнеса было так просто, как заполнить форму для девочек-скаутов?

Как владелец бизнеса, возможно, единственная цифра, которую вы отслеживаете, — это доход.Или вы обнаружите, что цифры ошеломляют, потому что расходы, квитанции и налоговая информация кружат вам голову.

Знание, какие цифры нужно отслеживать, является ключом к построению прибыльного бизнеса. Это не только дает вам цель или пункт назначения для стрельбы, но и дает вам знать области, на которые нужно сфокусироваться, чтобы вы могли внести коррективы.

Но отслеживать все ключевые цифры для вашего бизнеса может быть непросто! Какие числа мы все равно должны отслеживать и как их систематизировать?

Вот один из самых важных вопросов…

Ваш бизнес прибыльный?

Единственный способ узнать ответ на этот вопрос — получить полное представление о ваших доходах (объем продаж, полученных от вашего бизнеса) и ваших расходах (операционные и коммерческие расходы).

Отслеживание ваших расходов не только для целей налогообложения. Он определяет размер вашей прибыли. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Теперь есть отличные инструменты и программное обеспечение, которые помогут вам отслеживать свои доходы и расходы.Просто подключите свой бизнес-чек и / или счета кредитной карты к такому инструменту, как Quickbooks, Freshbooks или Wave. (Wave даже предлагает БЕСПЛАТНУЮ версию.)

Но главное — использовать эту информацию для принятия решений и корректировок в своем бизнесе, чтобы вы могли УВЕЛИЧИТЬ свою прибыль.

В течение 17 лет у меня не было хорошей системы отслеживания этой информации. Квитанции были брошены в коробку из-под обуви, и единственное число, на которое я когда-либо смотрел каждый месяц, — это то, сколько я продавал. Продажи и прибыль не равны рентабельности!

Пример 1: Выручка 100 000 долл. США — 75 000 долл. США расходов = 25 000 долл. США прибыли

Пример 2: Выручка в размере 75 тыс. Долларов — 25 тыс. Расходов = 50 тыс. Долларов прибыли

Что бы вы предпочли?

Мы все видели сообщения в социальных сетях, когда кто-то достигает ключевого рубежа, например, дохода в 100 тысяч долларов.Но лучшая веха для празднования — это ваш показатель ПРИБЫЛИ. Что вы заработали ПОСЛЕ расходов.

Итак, каковы 3 ШАГА к увеличению прибыльности вашего бизнеса?

1. Составьте план

• Где ты сейчас?
• Куда ты хочешь пойти?
• Что нужно, чтобы туда добраться?

Это 3 вопроса, которые я задаю себе ежегодно, ежеквартально, ежемесячно и еженедельно в своем бизнесе.

Вам нужен больший доход для достижения ваших целей?

Рассмотрите следующие возможности получения дохода:

• Цифровые продукты
• Онлайн-курсы
• Физические продукты
• eBay, Etsy, Poshmark, торговая площадка FB
• Прямые продажи / сетевой маркетинг
• Тренер или консультант
• Провайдер услуг
• Партнерский маркетинг

Есть так много способов добавить дополнительные источники дохода в вашу жизнь и бизнес.

Не зацикливайтесь на том, что «ты всегда делал». ДУМАЙТЕ нестандартно!

2. Знайте свои номера

Сколько денег у меня приходит и сколько денег выходит?

Выручка — Расходы = Прибыль

Прибыль / Общий доход = Ваша маржа прибыли

Таким образом, 100 тысяч долларов дохода — 50 тысяч долларов расходов = 50 тысяч долларов прибыли

50 000 долларов прибыли / 100 000 долларов дохода = 50% прибыли

Какой размер прибыли вы должны стремиться?

Это зависит от вашей ниши и бизнес-модели.Некоторые компании были бы в восторге от 10% прибыли. В их бизнес-модели могут быть большие операционные расходы, но они приносят миллионы долларов дохода ежегодно, поэтому все равно приносят прибыль.

Как создатель курса и тренер, я поставил личную цель — 65%. Некоторые могут и будут иметь еще более высокую прибыль.

Это означает, что на каждые 10 тысяч долларов дохода, которые я получаю, я хочу убедиться, что в мой карман поступает не менее 6500 долларов после рекламы, подрядчиков, расходных материалов, офисных расходов и т. Д.

На эти деньги я плачу себе, а оставшуюся часть откладываю на налоги и бизнес-инвестиции, которые хочу сделать в будущем (новое оборудование, повышение квалификации и т. Д.).

Так что вместо того, чтобы просто сосредоточиться на своих целях по доходам. У меня также есть цель по прибыли и цель по рентабельности. Отслеживание этой информации помогает мне ставить цели и вносить корректировки, чтобы я мог продолжать повышать прибыльность своего бизнеса.

Так много владельцев бизнеса, с которыми я работал на протяжении многих лет, никогда не удосужились понять это.И я это понимаю. С чего начать без инструмента или руководства?

Продолжайте читать, потому что я собрал кое-что, что поможет собрать ключевую информацию, чтобы вы тоже могли принимать обоснованные решения.

Но сначала перейдем к шагу 3.

3. Анализ и корректировка

Это ключ к пониманию вашей прибыльности и способов ее увеличения.

После того, как вы узнаете свои цифры и проследите за временем, вы можете теперь просмотреть свои отчеты и увидеть … что мне нужно сделать, чтобы достичь поставленной мной цели по прибыли?

Цель — сохранить больше того, что вы зарабатываете!

Это подводит меня к созданному мною инструменту, который поможет вам не отставать от всего вашего отслеживания…счетчик прибыльности бизнеса .

Этот инструмент будет отслеживать ваши доходы, расходы и размер прибыли в удивительной настраиваемой простой в использовании таблице Google !!

Вот как это работает …

Позволяет ввести цель ежемесячного дохода и цель ежемесячной прибыли.

Вот пример со случайными данными:

Введите сумму дохода из любого источника, и автоматически прибавит ее к !

А как насчет РАСХОДОВ ??? Где их отслеживать?

На листе расходов вы можете настроить список категорий ВСЕХ ваших расходов.У вас будет дата, описание, категория и сумма. Затем все эти расходы будут автоматически суммироваться и перенесены в ваш ежемесячный план целей.

Если ваши расходы автоматически добавляются к ежемесячному списку целей, вы сможете увидеть размер своей прибыли.

На этой приборной панели, которая автоматически создается при вводе чисел, она сразу покажет вам текущие числа. Ваш общий доход, расходы, прибыль, процент расходов и маржа прибыли с диаграммами.

Вы автоматически увидите месяцы, в которых вы достигли своих целей, и месяцы, когда вы не достигли своих целей. И он также покажет проценты от ВСЕХ ваших источников дохода.

НО есть БОЛЬШЕ … он покажет прибыль по отношению к цели в месяц и маржу по сравнению с целью в месяц, чтобы вы могли легко увидеть, какие корректировки могут потребоваться. НАСКОЛЬКО это круто ???

Также включены ежемесячный отчет о расходах и отчет о текущих расходах за год. Это упрощает налоговое время!

Вы видите, как такой инструмент повлияет на ваш бизнес?

Итак, если вы использовали обувную коробку в качестве метода отслеживания номеров … теперь вы можете взять эти квитанции и поместить их в Business Profitability Tracker , и все будет добавлено за вас.

Business Profitability Tracker поставляется с руководством по началу работы, которое даст вам пошаговых инструкций о том, как использовать его в своем бизнесе!

Начните прямо сейчас.

Знание ваших цифр и составление плана — первый шаг к увеличению прибыльности вашего бизнеса. Сделайте первый шаг!

Хотите узнать больше о том, как организовать бизнес-квитанции? Ознакомьтесь с моим бесплатным 4-дневным конкурсом «Избавьтесь от беспорядка в бизнесе» .

Руководство по прибыльности для малого бизнеса

Прибыльность измеряется как доходами, так и расходами, и это указывает на то, что бизнес может приносить больше доходов, чем расходов.

Мы исследуем разницу между прибыльностью и прибылью (да, разница есть), а также различные коэффициенты и другие показатели, которые можно использовать для измерения прибыльности вашего бизнеса.

Обзор: Что такое рентабельность?

Прибыльность остается целью любого бизнеса, большого или малого. Прибыльность измеряет способность бизнеса генерировать больший общий доход, чем общие расходы.

Хотя существует множество показателей, которые можно использовать для измерения финансового состояния бизнеса, прибыльность используется для измерения общего успеха бизнеса.Для измерения и анализа текущей и будущей прибыльности бизнеса обычно используются различные коэффициенты бухгалтерского учета.

Рентабельность и прибыль: в чем разница?

Хотя многие используют термины прибыльность и прибыль как синонимы, на самом деле они указывают на два разных аспекта вашего бизнеса.

Прибыль — это число, которое отражает сумму денег, которую ваш бизнес заработал после оплаты расходов, и всегда указывается в виде определенной суммы в долларах.

В то время как такие показатели, как нераспределенная прибыль, являются хорошим индикатором прибыли бизнеса, прибыльность оценивает эффективность бизнеса в целом, измеряя эту прибыль с помощью процента, который может помочь проанализировать и спрогнозировать успех вашего бизнеса как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Как определить прибыльность вашего бизнеса

Самый простой и точный способ определить прибыльность вашего бизнеса — использовать прибыльность или финансовые коэффициенты, которые предназначены для измерения уровней прибыльности вашего бизнеса.

Имейте в виду, что если вы работаете с ограниченным денежным потоком, вы также можете рассчитать коэффициент операционного денежного потока. Вот некоторые коэффициенты рентабельности, которые вы можете рассчитать для своего бизнеса:

1. Коэффициент валовой прибыли

Коэффициент валовой прибыли измеряет валовую прибыль по сравнению с выручкой. Коэффициент валовой прибыли — это один из самых простых коэффициентов для расчета, используя цифры из вашего отчета о прибылях и убытках.

Коэффициент валовой прибыли показывает, какую прибыль получает бизнес с учетом необходимых затрат.Формула для расчета валовой прибыли:

(Валовая прибыль ÷ Объем продаж) x 100 = Коэффициент маржи валовой прибыли

Например, если ваш бизнес имеет выручку от продаж в размере 25000 долларов США и себестоимость проданных товаров 15000 долларов США, вы рассчитает коэффициент валовой прибыли следующим образом:

(10 000 ÷ 25 000 долларов США) x 100 = 40%

Результаты показывают, что ваш бизнес в настоящее время имеет маржу валовой прибыли в размере 40%, что означает, что ваш бизнес может сохранить 40%. % от выручки после вычета стоимости проданных товаров из выручки.

Более высокая валовая прибыль указывает на то, что ваш бизнес работает более эффективно, в то время как более низкая валовая прибыль указывает на то, что затраты на вашу продукцию выше, чем они должны быть.

2. Коэффициент рентабельности операционной прибыли

Маржа операционной прибыли, более инклюзивная, чем норма валовой прибыли, дает вам лучшее представление о процентной доле продаж в сравнении с расходами до учета процентных расходов и налогов.

Более высокая маржа операционной прибыли указывает на то, что что ваш бизнес имеет хорошие возможности для покрытия необходимых расходов и лучше подготовлен к тому, чтобы справиться с экономическим спадом, чем компании с более низкой маржой операционной прибыли.

Формула расчета маржи операционной прибыли представляет собой двухэтапный процесс. Сначала вам нужно рассчитать свою операционную прибыль:

Валовая прибыль — Операционные расходы = Операционная прибыль

Используя приведенный выше пример, мы уже знаем, что наша валовая прибыль составляет 10 000 долларов. Скажем, согласно нашему отчету о прибылях и убытках наши операционные расходы составили 4800 долларов. Чтобы получить нашу операционную прибыль, мы сделаем следующий расчет:

10 000 — 4800 долларов = 5200 долларов

Теперь, когда мы знаем, что наша операционная прибыль составляет 5200 долларов, мы можем рассчитать коэффициент маржи операционной прибыли:

(Операционная доход ÷ Продажи) x 100

(5 200 долл. США ÷ 25 000 долл. США) x 100 = 20.8%

Приведенный выше результат показывает, что за вычетом расходов вы сохранили 20,8% дохода.

3. Норма чистой прибыли

Норма чистой прибыли называется чистой прибылью. В то время как маржа валовой прибыли является хорошим показателем прибыльности продукта, маржа чистой прибыли учитывает все потоки доходов и все затраты, включая процентные расходы и налоги. Норма чистой прибыли должна рассчитываться на регулярной основе, чтобы иметь более четкое представление о прибыльности.

Чтобы рассчитать нашу чистую прибыль, мы сначала должны рассчитать чистую прибыль.Мы уже знаем, что наша операционная прибыль составляет 5200 долларов, но мы также должны вычесть процентные и налоговые расходы, чтобы получить чистую прибыль. Мы скажем, что наши процентные расходы составили 220 долларов, а наши налоги — 1110 долларов:

Операционная прибыль — (процентные расходы + налоги) = чистая прибыль

5200 долларов — (220 долларов + 1110 долларов) = 3870 долларов

Теперь, когда мы знаем, что наша чистая прибыль составляет 3 870 долларов, мы можем рассчитать коэффициент маржи чистой прибыли:

(3 870 ÷ 25 000 долларов) x 100 = 15.48%

Результат вышеуказанного расчета показывает, что после учета всех доходов и расходов ваш бизнес может удерживать 15,48% от общего дохода.

4. Коэффициент рентабельности активов

Коэффициент рентабельности активов измеряет, какую прибыль предприятие может получить от своих активов. Расчет коэффициента рентабельности активов:

Чистая прибыль ÷ Средняя общая сумма активов

Чтобы определить ваши средние общие активы, вы можете запустить баланс на начало отчетного периода и конец бухгалтерского учета. период.

Например, если вы рассчитываете коэффициент рентабельности активов на 2019 год, вы должны запустить баланс за 1 января 2019 года и 31 декабря 2019 года, взяв баланс активов для каждого из них. Вы должны обязательно включить в свои расчеты все активы.

Например, если ваша начальная сумма активов на 1 января составляла 215 000 долларов США, а конечный баланс активов составлял 290 000 долларов США на 31 декабря, вы можете рассчитать среднюю общую сумму активов следующим образом:

(215 000 долларов США + 290 000 долларов США) ÷ 2 = 252 500 долларов США

Затем вы должны взять свой чистый доход из отчета о прибылях и убытках и разделить его на среднюю общую сумму активов, чтобы получить коэффициент рентабельности активов.Допустим, ваш чистый доход за год составил 35000 долларов:

(35000 ÷ 252 500 долларов) x 100 = 13,86%

Это означает, что на каждый доллар активов, которые у вас были в 2019 году, вы заработали почти 0,14 доллара прибыли.

Хотя существуют и другие коэффициенты, такие как коэффициент индекса рентабельности, который можно использовать для определения ценности, обеспечиваемой конкретным активом или инвестицией, коэффициент рентабельности активов обеспечивает лучшее общее представление о стоимости активов.

5. Коэффициент рентабельности собственного капитала

Окончательный коэффициент рентабельности, который мы рассмотрим, — это коэффициент рентабельности собственного капитала.Коэффициент рентабельности собственного капитала высоко ценится инвесторами и потенциальными инвесторами, поскольку он измеряет способность бизнеса превращать инвестиции в прибыль.

Рассчитываемая так же, как и рентабельность активов, рентабельность собственного капитала учитывает начальную и конечную суммы собственного капитала в балансе. Формула для расчета коэффициента рентабельности собственного капитала:

Годовая чистая прибыль ÷ Акционерный капитал = Рентабельность собственного капитала

Например, в начале 2019 года собственный капитал составлял 120 000 долларов США, в то время как в конце 2019 года он составлял 171 000 долларов США, чистая прибыль за год составила 45 000 долларов США.Сначала нам нужно найти средний акционерный капитал за год:

(120 000 долларов США + 171 000 долларов США) ÷ 2 = 145 500 долларов США

Затем вы можете завершить расчет коэффициента рентабельности собственного капитала:

45 000 долларов США + 145 500 долларов США = .31%

Это означает, что компания получила 0,31 доллара чистой прибыли на каждый доллар, вложенный акционерами.

Рентабельность следует измерять регулярно

Лучший способ измерить рентабельность (не прибыль) вашего бизнеса — это регулярно рассчитывать коэффициенты рентабельности.