Бизнес с китаем с чего начать советы: Как начать бизнес с Китаем: поиск и проверка поставщиков, заключение контрактов, организация доставки

Содержание

как начать и не попасться на мошенников

Содержание

Преимущества бизнеса с Китаем
С чего начать бизнес с Китаем
Дропшиппинг
Оптовые продажи
Совместные покупки
Интернет-магазин
Торговля продукцией популярных китайских брендов
Продажа малоизвестных товаров из Китая
Собственный OEM-бренд
3 типа китайских партнеров
Фабрики
Торговые компании
Розничные продавцы
Как проверить китайского поставщика
5 этапов работы с Китаем
Интересные факты про китайцев
Правила общения с китайскими партнерами
Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Чем хорош? Бизнес с Китаем еще 5-7 лет назад приносил хорошую прибыль, и до сих пор цифры только растут. Шутка ли, товарооборот КНР с Россией в 2021 году вырос до 130 млрд долларов. Спрос есть, а значит, есть все шансы открыть свое дело, чтобы разбогатеть на нем.

Как начать? Если раньше все оформляли дропшиппинг, то сегодня количество схем бизнеса с Китаем значительно увеличилось. Можно продавать товары китайских стартапов или производить свой собственный брендированный на одной из фабрик КНР. В любом случае вам потребуется найти посредника, и в этом вопросе нужно быть начеку, чтобы не попасть в лапы мошенников.

Преимущества бизнеса с Китаем

Надпись «Made in China» давно не ассоциируется с низким качеством и дешевыми подделками. За последние 15-20 лет производство в Китае по многим параметрам приблизилось к европейским стандартам.

Торговые отношения между нашими странами активно развивались вплоть до вспышки коронавирусной инфекции и связанной с ней пандемии. На российском рынке множество китайских товаров достойно конкурируют с аналогами из других стран. Это одежда, обувь, косметика, бытовая техника, игрушки и другие категории.

По данным Федеральной таможенной службы, максимальный объем товарооборота с Китаем – 130 млрд долларов – был зафиксирован в 2021 году. В 2019 году он составлял 111,5 млрд долларов, а в 2020 – 104 млрд долларов.

Это говорит о том, что все больше предпринимателей делает ставку на бизнес с Китаем и не ошибаются. Что их привлекает?

Эксклюзивный товар. В КНР огромное количество предприятий. Всегда есть шанс найти уникальный и качественный товар и выйти с ним на российский рынок без посредников. Это позволит заметно отстроиться от конкурентов.
Привлекательные цены. Низкая оплата труда, которую предприятия могут позволить себе из-за крайне высокой плотности населения, заметно снижает себестоимость продукции. При покупке аналогичного товара в России вы потратите на 10-20 % больше, а иногда и на 50 %. Торгуя товаром из КНР, можно позволить себе наценку 50 и даже 100 %.
Разнообразие товаров. И по типу продукции, и по ее классу китайское производство предоставляет возможность выбрать те позиции, которые вам интересны, и создать интересное предложение.
Клиентоориентированность. Предложение производителей в Китае настолько обширное, что они борются за клиентов всеми возможными способами. Партнеры из Китая готовы присылать товар на пробу, соглашаются на ваши условия доставки, объемы партии и остаются на связи практически круглосуточно.

Что мешает каждому из нас покупать одежду и бытовую технику для семьи, обустраивать дом товарами из Китая? Недорого, качественно, широкий ассортимент. Дело в том, что выход на китайских производителей, поиск контактов, выбор нужного товара требуют значительного времени. Гораздо удобнее выбрать то, что нужно, на одном из маркетплейсов. К тому же далеко не все производители развивают розничное направление.

С чего начать бизнес с Китаем

Сегодня бизнес с Китаем без вложений (или с минимальными инвестициями) ведут в России многие предприниматели. Это объясняется тем, что схема довольно проста. Достаточно обладать минимальным опытом работы в торговле и понимать ее законы. Совершенно не обязательно иметь для этого высшее экономическое образование.

Бизнес с Китаем на перепродаже выстраивается примерно по следующему алгоритму:

поиск продукции в Китае по оптимальной цене;

заказ ее доставки в Россию;
продажа товара с выгодной наценкой.

Начало бизнеса с Китаем может показаться неподъемной задачей. Но как любое крупное дело, это требует четкого планирования и планомерного урегулирования всех вопросов, таких как сертификация, прохождение таможни, налоги, оформление документов и т. д. Каждый из них мы ниже обсудим в деталях.

Кроме опасений о сложности ведения бизнеса с другой страной, многих останавливает дефицит тематической информации. Но сегодня ее более чем достаточно в открытом доступе в Сети. Как раз сейчас вы подобный материал и читаете.

Товарный бизнес с Китаем – одно из самых доступных направлений для начинающих предпринимателей. Это в разы легче, чем что-то производить или оказывать какие-либо услуги. Чтобы освоить азы грамотных закупок и организацию розничной торговли, достаточно поставить себе цель и идти к ней.

Обсудим подробнее каждый из этих шагов.

Модели бизнеса с Китаем

Если вы задумались, с чего начать бизнес с Китаем, рассмотрите несколько испытанных моделей, доказавших свою жизнеспособность.

Дропшиппинг

Вы ищете у поставщиков товар, который гипотетически может заинтересовать покупателей, и берете с последних полную предоплату. То есть, чтобы сделать заказ, вам не придется собирать начальный капитал и рисковать им. Самое важное в этой схеме — дать покупателю гарантию, что он не потеряет деньги и получит качественный товар.

Как только вы собрали достаточно заказов и средства на оплату, передаете сведения поставщику, который берет на себя доставку товара покупателям. Ваша наценка как посредника может составлять 30-500 %. Потратиться придется на создание площадки, где вы будете представлять ассортимент.

Подойдет даже страничка в социальной сети. Главное преимущество такой схемы в том, что вы не продаете свой товар и не переживаете, будет ли он пользоваться спросом, а просто выступаете медиатором между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. При этом получаете неплохой доход.

Оптовые продажи

По сути, это тот же дропшиппинг, но оптовый. Вы находите, у кого купить и кому продать, а за свои услуги получает процент. Самое главное в этом бизнесе с Китаем – найти поставщиков с качественным товаром. На китайском рынке их более чем достаточно. Задача вполне посильная при грамотном подходе.

Последовательность действий при ведении такого бизнеса с Китаем в России такова:

Выйти на проверенного поставщика и наладить с ним договоренность.

Найти предпринимателя, действующего или начинающего, и предложить ему закупить через вас партию продукции по привлекательной цене у надежного партнера. Чтобы ваше предложение его заинтересовало, цены должны быть ниже тех, по которым он приобретает товар сейчас.
Покупатель переводит вам средства, вы делаете для него заказ у партнера.

Найти партнеров в России, кажется, не легче, чем в Китае. Но это не так. Разместите бесплатную рекламу об оптовой продаже товара на страничке сайта бесплатных объявлений. Когда вы сформируете солидный рекламный бюджет, перейдете на более серьезные типы рекламы, контекстную и таргетированную, например, Яндекс. Директ.

Совместные покупки

Группа людей делает оптовый заказ у поставщика, собирая его из нескольких личных заказов. Таким образом, значительно снижается цена каждой отдельной вещи. А также стоимость транспортировки из Китая становится более низкой. В большинстве случаев многие отказываются от покупки товаров в Китае из-за того, что дорогая доставка лишает смысла экономии по стоимости товара. При совместных закупках покупки в Китае остаются выгодными.

Интернет-магазин

Чтобы начать бизнес с Китаем таким образом, как минимум необходимо иметь опыт предпринимательской деятельности. Прежде всего, надо оплатить разработчикам создание самого интернет-магазина. Это затратная и высокооплачиваемая работа. При успешном развитии все траты окупятся. Но на старте вам придется серьезно вложиться.

Чтобы было что показать клиентам, для начала необходимо обзавестись хотя бы одностраничным сайтом, который будет снимать возражения и стимулировать покупателей к заказу. Ассортимент товаров первое время можно разместить на страничке социальной сети, при условии, что она имеет хорошую посещаемость.

Организация работы интернет-магазина происходит следующим образом:

Создаем привлекательное предложение. В его основе конкурентная цена на товар, пользующийся высоким спросом, и хороший уровень сервиса.
Заявляем о себе через рекламную кампанию. Здесь все способы хороши: от сарафанного радио до объявлений на специальных сайтах и бартерной рекламы (если вы более-менее успешный блогер).
Маркетинговые акции. Ассортимент инструментов очень широк: бесплатная доставка при определенной сумме покупок, скидки постоянным покупателям от определенного количества товара, сезонные скидки и т. д.

Выбирая интернет-магазин, покупатели обращают внимание на ассортимент, цены и качество обслуживания. У каждого магазина свои преимущества, которые привлекают ту или иную целевую аудиторию. Только методом проб и ошибок вам удастся сформировать свой оптимальный набор инструментов для повышения продаж.

Торговля продукцией популярных китайских брендов

Спрос на продукцию некоторых китайских брендов уже сформирован. Например, у российских потребителей на слуху такие производители, как Remax, Xiaomi, DJI и другие. Закупаться напрямую у вас уже не получится, так как у них есть свои агенты, которые и занимаются дистрибуцией.

Некоторый риск заключается в том, что, если у бренда появляется официальный представитель, он имеет право запретить остальным компаниям распространять продукцию этой фирмы.

Продажа малоизвестных товаров из Китая

Для китайских производителей нормальной практикой считается сотрудничество с несколькими партнерами. Они следят за тем, как каждый из них продвигает товар на российском рынке. На эксклюзивные права официального представителя рассчитывать не стоит. Кроме того, воплощение этой идеи бизнеса с Китаем потребует от вас серьезных финансовых вложений на рекламу и продвижение.

Собственный OEM-бренд

ОЕМ – аббревиатура от английского Original Equipment Manufacturer, то есть «оригинальный производитель оборудования». Речь о предприятиях, которые занимаются производством комплектующих для крупных производителей. Чаще всего речь идет о деталях для электроники.

То есть ваша компания может заказать сбор готовой продукции из деталей от OEM-бренда и в дальнейшем продавать ее на российском рынке. Открыть такой бизнес с Китаем будет не так просто, так как в любом случае это потребует от вас личного присутствия в стране, чтобы выбрать площадку для производства, тестирование пробной партии и т. д. Кроме того, здесь никак не обойтись без вложений на предоплату, маркетинг и т. д.

3 типа китайских партнеров

По типу организации всех партнеров в Китае можно разделить на три категории. У каждой из них своя специфика по вариантам сотрудничества и предлагаемым условиям.

Фабрики

Сами изготавливают товар под ваши запросы или предлагают тот, который уже выпускают. При покупке одной категории товара готовы сделать скидку в 10 % от цены, по которой торгуют оптовики или в рознице. Позволяют посещать производство и соглашаются вносить изменения по вашим требованиям.

Фабрики рассматривают сотрудничество при условии, что вы обеспечите им полную загруженность, то есть закажите крупную партию и будете делать это регулярно. Минимальная сумма закупки — примерно 10 000 $. Если вы подписали договор о долгосрочном сотрудничестве, руководство фабрики может пойти вам навстречу и произвести небольшой объем товара для тестирования.

Если условия сотрудничества вас в чем-то не устраивают, имеет смысл садиться за стол переговоров. Но имейте в виду: может случиться, что фабрика выполнит нужный вам объем за привлекательную сумму, а потом окажется, что сэкономили на качестве материала или обработке и т. д. Если при обсуждении сотрудничества слишком много «но», лучше задуматься о поиске другого производителя.

Чтобы сотрудничать с российскими партнерами напрямую (отгружать товар и получать за него деньги), у фабрики должна быть экспортная лицензия. Если ее нет, производитель ищет для легализации торговли посредника-экспортера. Это специальные компании, которые берут за свои услуги — около 0,5-2,5 % от суммы сделки. Чтобы сократить эти расходы, можно договориться с компанией-экспортером о возмещении НДС.

Торговые компании

По сути, это перекупщики, которые сбывают с наценкой товар от производителя в другие страны.

Обширная клиентская база позволяет им продавать товар небольшими партиями, например, от 100 экземпляров. Для потребителей это хорошая возможность приобрести продукцию на пробу. Приходится переплачивать около 10 % по сравнению с закупками напрямую на фабрике. Но зато нет риска вложиться в крупную партию товара, который не раскупят.

Еще одно преимущество сотрудничества с торговыми компаниями заключается в том, что они могут сформировать вам заказ с нескольких производств, с которыми работают. Например, вы торгуете товарами для дома. Для вас такая закупка станет хорошей возможностью взять на пробу светильники трех или четырех разных производителей. Напрямую вам пришлось бы оплачивать производство четырех партий разных товаров по 10 000 $ за каждую.

Кроме того, трейдеры держат в штате сотрудников со знанием английского, и вы можете не ломать голову поисками переводчика с китайского. Также менеджеры торговых компаний остаются на связи 24/7.

Розничные продавцы

Так как они предлагают готовый товар, внести какие-либо изменения в дизайн упаковки или внешний вид вы не сможете. Приходиться выбирать из предложенных вариантов. Соответственно, и цены как посредники они устанавливают на 200-300 % выше, чем на фабриках. Предпочитают работать с проверенным товаром широкого спроса. Искать у них что-то уникальное или авторское не стоит.

Приятные новости заключаются в том, что розничные продавцы не настаивают на крупных объемах продаж и без вопросов отгрузят товар в количестве от одной единицы. Не очень выгодно по цене, но зато удобно предпринимателям, которые только пробуют свои силы в бизнесе с Китаем. Как только вы обзаведетесь достаточной клиентурой, сможете перейти на сотрудничество с торговыми компаниями.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Максимально низкая цена	Примерно на 10 % превышает цену производителя	Цена завышена на 200—300 % по сравнению с производителем
Могут делать товар по вашему индивидуальному заказу, по вашим стандартам и с личным контролем качества	Перепродают готовый товар	Перепродают готовый товар
Принимают заказы на партии в среднем от 10 000 $	Торгуют некрупными партиями товаров, например, 100 сумок.	Предлагают розничные объемы торговли от одного товара.
Экспортная лицензия есть не всегда	Как правило, обладают экспортной лицензией	Не имеют экспортной лицензии
Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника	В большинстве случаев менеджеры владеют английским	Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника

Как проверить китайского поставщика

При выборе партнера в Китае не поленитесь проверить его несколько раз. Ищите отзывы реальных компаний, имеющих опыт сотрудничества с ним, просите уставные и иные документы фирмы, не жалейте времени и денег на их изучение с юристами. К сожалению, в Китае можно натолкнуться на мошенников.

На этапе заключения сотрудничества непременно обговаривайте и вносите в документы штрафные меры за несоблюдение пунктов договора и иных обязательств. Если не уверены на 100 %, рассматривайте возможность отгрузки пробной партии для проверки, прежде чем оплачивать более крупные объемы.

С какими видами обмана могут встретиться неопытные предприниматели, начинающие бизнес с Китаем?

Незарегистрированные фирмы-однодневки создают себе сайт и проводят масштабную рекламную акцию, цель который – привлечь клиентов выгодными предложениями и получить от них деньги по предоплате. Собрав максимально возможную сумму с обманутых клиентов, такая фирма просто исчезает.
Торговля некачественным товаром. Если вы заключили договор с давно существующей реальной фирмой, это не гарантирует вам защиту от обмана. Он порой заключается в том, что изготавливают товар, совсем не соответствующий вашим представлениям и ожиданиям. Такое может случиться, если вы попадете на фабрику, где все еще не соблюдают стандарты качества.
Получение доступа к вашим персональным данным (электронная почта, пароли от банковских аккаунтов и т. д.) обманными действиями.

Застраховаться от мошенников поможет только обстоятельный и серьезный подход к выбору. На что важно обратить внимание в первую очередь?

Самый простой вариант — ввести название в поисковике и посмотреть, нет ли данной компании в черном списке недобросовестных производителей.
Проверьте, как давно существует сайт компании. Если ему нет и месяца, без долгих раздумий оставляйте всякое общение с ней.
Найдите физические контакты, указанные в свободных источниках. Попробуйте проверить этот адрес. Если на месте отмеченного дома расположена, например, аптека, завершайте с таким партнером сотрудничество, даже не начав его.
Критично изучите сайт поставщика. Ассортимент должен соответствовать профилю компании: текстиль/электроника/украшения/косметика и т. д. Если ресурс больше напоминает маркетплейс, а не официальную страничку фабрики, это должно вас насторожить.
В контактах проверьте, на каком хостинге зарегистрирован почтовый ящик производителя. У солидных компаний всегда есть корпоративная почта, они не пользуются бесплатными почтовыми сервисами.
Обратите внимание, на какие реквизиты предлагается переводить деньги. Это должны быть счета юридических, а не физических лиц.
Очевидно: сайт китайской компании должен быть на китайском языке с версией на английском и, возможно, других языках стран-партнеров. Если же ресурс полностью на английском, это вызывает серьезные подозрения.
Прочитайте о вашем потенциальном партнере все, что только найдете в Интернете.
В самом начале знакомства спрашивайте регистрационные документы и устав компании.
Запросите у представителя производителя официальное приглашение на производство. По реакции будет понятно, с кем вы имеете дело.

Самым лучшим вариантом было бы попросить помощи у специалиста, свободно владеющего китайским языком. Ему не составит труда найти данные компании на сайте Торгово-промышленной палаты.

5 этапов работы с Китаем

Этап 1. Определение товарной категории

Важно исходить не из того, чем вы увлекаетесь и что вам было бы интересно продавать, а из того, на что на рынке наблюдается максимальный спрос. Вполне нормально, если вы начнете продавать всего понемногу и постепенно определитесь, на чем хотите сделать акцент.

Этап 2. Выбор поставщика

Так как масштабы производства в Китае невероятны, найти среди всего этого многообразия своего поставщика довольно непросто. Необходимо проследить, чтобы это не были мошенники. Придется потрудиться: зайти на рынок поставщиков, агрегаторы товаров, поспрашивать тех, кто уже ведет бизнес с Китаем. Идеальный вариант – это посещение страны и личное общение с местными предпринимателями на различных выставках, конференциях и т. д. Там же можно будет посмотреть продукцию вживую, потрогать ее.

Этап 3. Посещение Китая

Конечно, это вариант для тех, кто нацелен на серьезное и долговременное сотрудничество. Личная встреча сразу задаст совсем другой тон общению, более доверительный, надежный. Офлайн-встреча позволит эффективно обсудить многие важные вопросы.

Этап 4. Заключение договора и приобретение первой партии товара

Перед этим крайне важно обсудить следующие моменты:

наличие лицензии на торговлю;
длительность производства и сроки доставки;
условия возврата товара.

Этап 5. Доставка продукции

Самая проблемная часть в торговле китайскими товарами. Для начала вы удостоверяетесь в том, что у продавца есть лицензия на экспортную торговлю, без которой вы не сможете растаможить товар. Затем заказываете доставку товара. На таможне потребуется оплатить пошлину и заполнить декларацию. Большинство предпринимателей пользуются услугами таможенного представителя, который без проблем решает эти вопросы.

Интересные факты про китайцев

Для установления взаимопонимания на переговорах важно понимать менталитет собеседника, его ценностные установки и традиции. Уделим немного внимания и этому аспекту ведения бизнеса в Китае.

В китайской культуре сказать напрямую «нет» считается почти недопустимым. Если партнер хочет вам отказать, он долго будет подбирать формулировки, откладывать встречи. Все это значительно затягивает процесс переговоров.
Комплименты китайцы часто воспринимают как проявление взаимной вежливости и не считают нужным, например, благодарить за похвалу, высокую оценку работы и т. д. Скромность не позволяет им легко принимать презенты. Чтобы вручить подарок, вам придется набраться терпения и предложить его несколько раз.

Правила общения с китайскими партнерами

В китайской культуре недопустимо при деловом общении называть человека просто по имени. Это воспринимается как непозволительная фамильярность. Принято называть должность, фамилию и имя. Например, менеджер Ли Дэмин. Если затрудняетесь с указанием должности, обращайтесь по фамилии и имени.
Дресс-код китайских бизнесменов довольно консервативен. Если не хотите вызвать недоумение и осуждение с их стороны, приберегите свои любимые дизайнерские луки до лучших времен. А для командировок в Поднебесную берите с собой классическую рубашку и брючный костюм.
Будьте сдержанны в проявлении эмоций. Китайский менталитет не подразумевает простоты и непосредственности русского характера, тем более в деловых отношениях. Несмотря на то, что китайцы успели изучить специфику российских партнеров, будет правильнее соблюдать традиции стороны, с которой вы планируете сотрудничество.
Комплименты считаются обязательным атрибутом делового общения. Принимать их за чистую монету не стоит. Это не более чем дань приличиям. Принимайте похвалу с благодарностью и отвечайте тем же, но помните, что на принятие решений это никоим образом не повлияет.
Не делайте скоропалительных выводов, если в завершении переговоров партнеры вам улыбаются и не высказывают никаких сомнений или недовольств. Китайцам бывает сложно прямо отказать, и они стараются этого избегать. С уверенностью можно сказать одно: фраза «Мы еще подумаем» ничего хорошего не обещает.
Будьте учтивы и деликатны в формулировках в той же степени, что и ваши китайские партнеры. Они прекрасно понимают язык намеков и полутона. А прямоту и категоричность не ценят в той же степени, как некоторые русские. Например, для отказа лучше выбрать обтекаемую фразу «Нам нужно время, чтобы все взвесить» или «Нам сложно принять окончательное решение» и т. д.
Любую устную договоренность обязательно закрепляйте на бумаге. Если вдруг случится разногласие, письменный документ для китайцев — весомый аргумент.
Исключите из тем вашего smalltalk общения с китайскими партнерами критику и обсуждение высшего руководства, иронию над коллегами и насмешки над правительством. Они воспитаны уважать любое начальство, а также почитать правительство и быть верными стране. Поэтому не только не поймут этого, но и могут изменить свое отношение к вам.
Если надо поддержать беседу, переходите на темы, касающиеся китайской культуры, кухни и искусства. Будьте естественны и умеренны в расспросах. Ваша искренняя заинтересованность может расположить китайских партнеров.
Для оперативного общения все давно используют мессенджеры, в том числе встроенные в социальные сети. Чтобы решать текущие вопросы, удобней всего будет установить китайские WeChat или QQ. Не забывайте, что разница во времени с Китаем составляет пять часов.

Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Какой бы бизнес с Китаем вы ни выбрали, вам не помешает узнать, с какими сложностями чаще всего сталкиваются на этом пути предприниматели.

Бизнес без постановки четкой цели. Вам будет сложно принимать решения, если вы не обрисуете для себя внятную цель. К чему вы стремитесь: небольшой интернет-магазин, позволяющий содержать семью, или развитие крупного дела с несколькими десятками сотрудников.
На каждом шагу вы думаете не о том, что будет дальше, а о том, что у вас может не получиться.
Навязчивая мысль, что без начального капитала вам будет не под силу организовать даже малый бизнес с Китаем.
Непонимание азов торговли и принципов ведения бизнеса.
Отрицание современных тенденций, нежелание идти в ногу со временем и получать новую информацию.

Обучение бизнесу с Китаем получило сегодня широкое распространение. На тематических курсах и вебинарах можно познакомится с различными вариантами ведения бизнеса, узнать, с чего начинают торговые закупки у китайцев и как организовать бизнес с Китаем под ключ. Также специалисты дают рабочие советы по повышению эффективности и доходности существующего бизнеса.

Будьте бдительны и осторожны при выборе деловых партнеров. Присматривайтесь, делайте пробные заказы. Это поможет вам обезопасить себя от контрафактной продукции и нечистоплотных предпринимателей.

Советы по бизнесу с Китаем для начинающих — блог компании M3Cargo

Давно думаете над тем, чтобы открыть собственный бизнес, работая с Китаем? Это чертовски правильная мысль, учитывая, что сегодня можно реализовать товар с наценкой даже в 1000%.

В этой статье вы узнаете:

почему ведение бизнеса с Китаем все еще выгодно в 2021 году;

как начать прибыльный бизнес с Китаем.

Время прочтения: 7 минут

Бизнес с Китаем: почему это выгодно?

Если вы новичок в сфере ведения бизнеса с Китаем или только собираетесь начать сотрудничать с Поднебесной, это не значит, что вы не сможете превратить это дело в перспективный источник дохода.

Ситуация в 2021 году такова, что товары китайского происхождения занимают существенную долю мирового рынка. В странах СНГ, в частности в Украине и России, 70% рынка представлены продукцией из КНР.

В Китае производят практически все: от одежды и косметики, до бытовой техники и автомобилей. Наверняка у вас имеется не один товар с пометкой «Made in China». И если 20 лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой подделкой, ширпотребом и чем-то недолговечным, то сегодня дела обстоят абсолютно по-другому.

Теперь «Made in China» не равно некачественно и дешево. Эта страна уже давно опережает весь мир в современных технологиях и за последний десяток лет сумела значительно нарастить производственные мощности.

Такой прогресс привел к тому, что многие мировые бренды перенесли свои производства именно сюда. Так, в Китае собирают всеми обожаемую продукцию компании Apple, а также некоторые модели автомобилей Audi, Cadillac, Volkswagen, продукцию многих других всемирно известных брендов.

Но давайте вернемся к тому, почему же вести дела с Китаем действительно выгодно.

Во-первых, это низкие цены. Если вашими партнерами будут отечественные поставщики, то вряд ли наценка на товар будет больше 30%. Обычно она колеблется в пределах 10-20%. Бизнес с Китаем даст вам возможность реализовать продукцию с наценкой в 100% и более, в зависимости от типа товара.

Во-вторых, это колоссальный ассортимент товара. Сегодня Китай производит абсолютно все, без чего нельзя представить свою жизнь. Выбор продукции фактически бесконечен и ограничивается исключительно вашей фантазией. Здесь также можно найти такой товар, который на отечественном рынке будет эксклюзивным.

В-третьих, китайские подрядчики нацелены на продажу. Дело в том, что конкуренция в КНР весьма высока, а демпинг – явление довольно распространенное. Поэтому продавцы действительно ценят своих клиентов. Связь в режиме 24/7, возможность сотрудничества при небольших объемах товара, торг, бесплатные образцы, дополнительные фото продукции – это минимальный «набор» условий, на который вы можете рассчитывать в процессе ведения бизнеса.

В-четвертых, отечественные покупатели ценят свое время. Им гораздо проще сделать заказ в один клик у вас, чем тратить время, просматривая десятки сайтов с товарами из Китая. Не говоря уже о том, чтобы ждать доставку несколько недель. Как бы выгодно люди не хотели купить какой-то товар, они, скорее, предпочтут работать с отечественными продавцами, где все просто и понятно в условиях сотрудничества.

Бизнес с Китаем: как начать?

Построить бизнес с Китаем, который будет приносить хороший доход – это не что-то «супер сложное» и не то, с чем нельзя разобраться. Есть ряд действий, о которых должен знать каждый, кто хочет построить прибыльное дело. Информация и советы, приведенные ниже, помогут составить полноценное представление о бизнесе с Китаем.

Этап 1. Выбираем подходящую бизнес-модель

Дропшиппинг. Принцип следующий: клиент выбирает товар, проводит оплату, а вы передаете запрос на этот товар партнеру в Китае, который непосредственно отправляет его клиенту. В данном случае ваш доход – это комиссия за посредничество.
Оптовая продажа. Принцип схож с предыдущим вариантом, разница в том, что торговля будет не розничная, а большими объемами.
Совместные покупки. Такой вариант ведения бизнеса предполагает объединение людей, покупающих продукцию у китайского поставщика с целью дальнейшей ее реализацией.
Интернет-магазин. Работая по этой модели, вы должны знать, как привлекать инвесторов, составлять качественный бизнес-план, уметь раскручивать бизнес. Вы можете создать полноценный сайт, одностраничный лендинг или начать продвигаться в социальных сетях. Первоочередная задача – это анализ стоимости и формирование выгодных торговых предложений для потенциальных покупателей.

Этап 2. Создаем стартовый капитал

Начать бизнес с Китаем невозможно без инвестиций. Как минимум, они нужны для закупки товара. К тому же размер начального капитала поможет определиться с подходящей именно вам бизнес-моделью. Так, вариант с открытием собственного интернет-магазина при наличии минимальных средств не подойдет. Дропшиппинг считается оптимальным вариантом для начинающих бизнес с Китаем, поскольку имеет минимальные риски не требует больших стартовых вложений.

Этап 3. Выбираем товарную нишу

Это один из самых ответственных моментов при построении бизнеса с Китаем. Поскольку ассортимент продукции просто огромен, начинать следует с того, что пользуется спросом. При этом идеально, если товар не будет слишком конкурентным. Кроме того, важно подумать и о качестве. Оно должно быть соответствующим дабы избежать риска закончить бизнес так и не начав.

различная техника;
аксессуары – часы, украшения, кошельки, сумки, рюкзаки и т. д.
чехлы и аксессуары для мобильных телефонов;
автозапчасти и автомобильные гаджеты;
детские игрушки, конструкторы;
товары для дома;
продукция по уходу за собой и косметика.

За вами – анализ спроса и выбор своей ниши.

Этап 4. Выбираем китайского поставщика

Идеальный вариант – личное знакомство с китайским партнером. Однако, прибыльный бизнес можно построить и без деловых поездок в Поднебесную. Сегодня есть все возможности вести дела онлайн. Тем более, можно заказать проверку товаров у независимых инспекторов. Они приезжают на место, проверяют то, о чем вы их попросили и присылают отчет с фото и видео.

Интернет-площадка, которая прекрасно подойдет для мелкого и среднего бизнеса — Alibaba. Начало сотрудничества предполагает регистрацию на выбранной платформе. Советуем использовать переводчик для работы. В том числе и для непосредственного общения с партнерами-поставщиками. Китайцы нацелены на зарубежный рынок, так что языковых сложностей практически не возникает.

На этом этапе важно не связаться с мошенниками и недобросовестными партнерами. Поэтому перед сотрудничеством постарайтесь получить как можно больше информации: документы, реальные отзывы, контакты реальных клиентов. Попросите дополнительные сведения о товаре, обсудите условия сотрудничества.

И еще небольшой лайфхак – проверяйте срок «жизни» домена. Разумно, если он зарегистрирован относительно недавно, не рисковать. Помимо этого, проверяйте адрес компании. Он должен быть указан полностью. Очень часто мошенники указывают только город или вообще ничего.

Этап 5. Закупка и оплата товара

Когда вы определите для себя подходящего поставщика, следующий этап – это закупка продукции и оплата за нее. Оплату можно провести прям на Alibaba, сервис застрахует ваш платеж, пока поставщик не отправит товар.

Напоследок…

понимание принципов маркетинга и продаж;
умение вести переговоры по вопросам цен, доставки и организации бизнеса в целом;
желание и умение искать товар, отличающийся перспективностью;
понимание принципов оценки рентабельности бизнеса;,/li>
умение работать с поставщиками, менять схему работы в случае неэффективности.

Если у вас остались вопросы или нюансы, о которых хотите узнать больше, оставляйте комментарии, будем разбираться вместе.

8 советов по этикету для ведения бизнеса в Китае

Ставка миллиардера: лучшие и умнейшие

Для непосвященных ведение бизнеса в Китае может оказаться непростой задачей. CNBC поговорила с двумя экспертами по этикету, Шэрон Швейцер из Protocol & Etiquette Worldwide и Жаклин Уитмор из EtiquetteExpert.com, чтобы понять, что можно и чего нельзя делать во время поездки в страну. Независимо от того, посещаете ли вы страну в первый или в пятидесятый раз, важно помнить об этих советах, если вы хотите добиться успеха в поездке.

Оденьтесь, чтобы произвести впечатление: Внешность и первое впечатление очень важны в китайской деловой культуре. Одеваться консервативно и носить одежду высокого качества поможет показать как статус, так и скромность.

Вход: Войдите в комнату в порядке старшинства. Вы должны активно демонстрировать большое уважение руководителю китайской делегации. Человек с самым высоким рангом в вашей команде должен представить остальную часть группы.

Рукопожатий: Рукопожатия в Китае не такие твердые, как на Западе — ожидайте, что они будут мягкими и короткими. И держите зрительный контакт кратким. Слишком сильный зрительный контакт может быть истолкован как вызов.

Визитные карточки: Убедитесь, что ваша визитная карточка написана как на китайском, так и на английском языках. Когда придет время, поднесите свою карту двумя руками, китайской стороной вверх и лицом к другому человеку. Возьмите карту двумя руками, кратко изучите ее и поместите в визитницу, а не в кошелек или карман. В Китае визитные карточки рассматриваются как продолжение человека, поэтому вы должны относиться к любой полученной визитной карточке с большим уважением.

Лицо: Потеря или обретение «лица» — важная китайская концепция. В общих чертах это можно понимать как вашу честь, честь вашего сообщества и честь тех, с кем вы находитесь. Избегайте самоуничижения или сарказма. Постарайтесь проявить компетентность и держать свои эмоции под контролем.

Не указывать: В Китае считается неприличным показывать пальцем. Вместо этого указывайте открытой ладонью или, если возможно, установите зрительный контакт и привлеките чье-то внимание, вообще не используя руки.

Будьте готовы к большему: Китайцы часто предпочитают частые и длительные встречи, чтобы завоевать доверие, прежде чем подписывать контракты. Когда дело доходит до дела, большая часть бизнеса в Китае ведется даже не в зале заседаний. Ожидайте, что вас пригласят на долгие ужины с блюдами, с которыми вы, возможно, не знакомы. Обязательно попробуйте все. Это определенно будет грубо, если вы этого не сделаете.

Наконец, будьте собой: Самое важное, о чем следует помнить при ведении бизнеса в Китае, — это быть верным себе. Китайцы придают большое значение аутентичности и нетерпимы к позерству или притворству. Если вы искренни, уважительны и наблюдательны, вы, вероятно, расположите к себе хозяина. В противном случае они увидят ваш фасад насквозь, и бизнес будет невозможен.

Шэрон Швейцер Доступ к Азии можно найти здесь: http://www.protocolww.com/resources/books/

Жаклин Уитмор Бизнес-класс можно найти здесь: http://etiquetteexpert.com/business -class/

10 главных советов по ведению бизнеса в Китае

К 2030 году Китай должен стать крупнейшей экономикой мира, и его политическое, технологическое, культурное и экономическое влияние будет продолжать расти в ближайшие годы. Любая компания, стремящаяся к дальнейшему успеху, должна иметь стратегию в отношении Китая.

Эта стратегия может принимать разные формы. Стратегия может носить чисто оборонительный характер, поскольку организации изо всех сил пытаются представить себе, как они будут справляться с будущим конкурентным давлением со стороны Китая по широкому спектру продуктов и секторов. Надеемся, однако, что большинство корпоративных стратегий, ориентированных на Китай, будут направлены на то, как компании могут извлечь выгоду из растущего внутреннего потребительского и B2B-рынка в самой густонаселенной стране мира.

Любая стратегия должна учитывать определенные ключевые аспекты ведения бизнеса в Китае, и в этой статье мы рассмотрим десять основных областей, на которых следует сосредоточиться:

1. Деловая культура:

Китай отличается от других, поэтому к нему нужен другой подход. Отбросьте свои предубеждения о том, как бизнес «существует» или «должен вестись». Избавьтесь от своих собственных культурных предубеждений и посмотрите на Китай по-новому. Вы не можете надеяться на успех на китайском рынке, если не изучите местную бизнес-культуру. В Global Business Culture мы проводим очень регулярные курсы обучения культурной осведомленности для людей, которые начинают свое путешествие по Китаю, а также для людей, которые уже какое-то время работают в китайском контексте. Люди часто хотят сосредоточиться на поверхностных культурных вопросах, таких как визитные карточки или использование палочек для еды, но эти области в значительной степени не имеют значения. Вам нужно начать понимать образ мышления китайских потребителей и деловых партнеров. Что заставляет их тикать? Каковы их горячие кнопки?

Вам нужно по-настоящему сосредоточиться на понимании некоторых ключевых концепций китайской культуры и их влияния на повседневное деловое взаимодействие. В программах культурного просвещения Китая, которые мы запускаем в Global Business Culture, мы всегда глубоко вникаем в такие основные вопросы, как важность «лица», как сильно иерархическое мышление влияет на поток информации и принятие решений и почему построение глубоких, прочных отношений являются ключом к успеху.

2. Исследование:

Китай огромен и очень региональный по своей природе. Возможно, не будет большим преувеличением сказать, что у вас не может быть только одной китайской стратегии — возможно, вам нужно несколько стратегий. С чего вы начнете свое путешествие в Китай? Отправляетесь ли вы в хорошо проходимые районы, такие как Пекин или Шанхай, или вам лучше поискать дальше, где конкуренция может быть менее жесткой, а добыча потенциально более богатой?

Каковы ваши конкурентные преимущества с точки зрения рынка Китая? Ваши цены конкурентоспособны? Потребуется ли вам разработать более низкую ценовую планку, чтобы конкурировать с недорогими местными компаниями, или у вашего «иностранного» продукта есть потенциал для повышения цены? Вы можете обнаружить, что ваш продукт действительно может принести премию благодаря своей уникальности и привлекательности на рынке. Какими бы ни были ответы на эти вопросы, вы обязательно должны получить их правильно с самого начала, так как это (наряду с правильной структурой затрат), вероятно, в конечном итоге определит успех или неудачу.

Вам необходимо провести тщательное и эффективное исследование. Не пытайтесь сэкономить на этом этапе — это действительно огромная ложная экономия. И исследование Китая не может быть исключительно настольным. Вам нужно выйти на поле, и вам нужно работать с местными советниками, которые действительно понимают ваши цели и которые будут говорить вам горькую правду.

Кейт Уорбертон, генеральный директор Global Business Culture

3. Структура:

С самого начала применяйте структурный подход к рынку. Как вы собираетесь выходить на рынок? Вы хотите с самого начала открыть собственное постоянное представительство в Китае? Если да, то почему и в рамках какой правовой структуры? Правильное решение этих вопросов с самого начала, вероятно, определит вашу способность репатриировать прибыль, обеспечит наличие максимально эффективной налоговой структуры и, что не менее важно, насколько легко будет сократить расходы, если вы решите, что Китай не является рынком для вас в длинный пробег.

Есть ли другой путь выхода на рынок Китая, не связанный с затратами на создание собственного постоянного представительства? Не могли бы вы попробовать начать с онлайн-стратегии, и если да, то чем ваша онлайн-стратегия в Китае должна отличаться от ваших онлайн-стратегий на других, более знакомых рынках.

Может ли модель дистрибьютора или агентства работать на вас на ранних стадиях, и если да, то как найти дистрибьютора, которому вы можете доверять и который будет действовать в ваших интересах? (Мы знаем дистрибьюторов, которые наняли зарубежных партнеров, чтобы не допустить их на рынок…).

4. Подбор/Люди:

Подбор хороших сотрудников на зарубежном рынке намного сложнее, чем люди думают, и требует очень тщательного рассмотрения.

Во-первых, если вы новичок в Китае без послужного списка, почему «хорошие» люди хотят работать в вашей организации? Очевидным ответом может быть то, что вы можете позволить себе платить им выше текущей рыночной ставки, но это очень опасный путь. Если вы платите первым сотрудникам значительно выше рыночной ставки, чтобы соблазнить их, вам нужно будет делать то же самое для всех последующих наймов, и как вы можете надеяться на развитие прибыльной местной компании, когда ваша база затрат не синхронизирована с вашими конкурентами. ?

Во-вторых, когда дело доходит до найма местных китайских сотрудников, вы действительно знаете, что такое «хорошо»? Представьте, что вы проводите собеседование с шестью кандидатами на должность, связанную с рынком Китая. Как определить, кто из этих шести кандидатов будет наиболее эффективным в контексте Китая? Достаточно сложно нанять сотрудников в соответствии с вашим собственным культурным контекстом, но гораздо сложнее, когда вы работаете в условиях рынка и деловой культуры, о которых вы можете иметь лишь поверхностное представление. Люди часто виноваты в том, что вербуют местных жителей в Китае, которые вписываются в шаблон людей, которых мы могли бы вербовать «на родине». Обычно это ошибка, которая будет преследовать вас в будущем.

5. Выберите правильных консультантов:

У кого вы получите консультации по вопросам налогообложения и структурирования относительно вашей потенциальной стратегии в Китае? Это кажется наивным вопросом, но организации часто обращаются к своим историческим советникам, чтобы они помогли им заглянуть в будущее. Ваши нынешние советники, возможно, хорошо служили вам на протяжении многих лет, и они могут разбираться в вашем бизнесе, но понимают ли они Китай и все его бесчисленные сложности?

Мы часто советуем нашим клиентам пересмотреть свою группу стратегических консультантов, когда они начинают активно расти по всему миру. Вам действительно нужны консультанты, которые «понимают» Китай и имеют подтвержденный опыт помощи клиентам, таким как вы, в его часто бурных и трудных водах. Это относится не только к вашим бухгалтерским и налоговым консультантам, но и к вашим юристам. Не все юридические фирмы компетентны в вопросах, связанных с Китаем, и, например, правильное решение вопросов контракта на ранних этапах может помочь вам избежать трудностей в будущем.

Вам также могут понадобиться местные консультанты по Китаю для помощи в таких вопросах, как исследование рынка, поиск дистрибьюторов, переводы, подбор персонала, офисные помещения и множество других «мелочи». Многие провайдеры предлагают эти услуги (часто под одной крышей), но не все из них выполняют то, что обещают. Не торопитесь, чтобы выбрать правильных местных консультантов, и всегда просите поговорить с предыдущими клиентами из вашего леса, чтобы вы могли получить честную оценку их возможностей. (Не обязательно ожидайте, что местные советы на местах будут дешевыми в Китае. Хорошие люди знают себе цену).

6. Язык:

Уровни английского языка в Китае в лучшем случае неравномерны. Вы сталкиваетесь с тонким слоем хорошо владеющих английским языком, но этот слой быстро исчерпывается. Как вы будете справляться с несомненными языковыми проблемами, с которыми вам придется столкнуться? Есть ли в вашей организации дома носители китайского языка, и если да, то как вы можете использовать эти ресурсы? Если нет, то понадобятся ли вам переводчики и как узнать, точно ли они переводят то, что вы хотите передать. Сложные сообщения трудно передать с китайского на китайский, и ваши слова часто «адаптируются», чтобы сделать их приемлемыми для китайского контрагента.

Вам нужен перевод литературы по продуктам или, может быть, новый веб-сайт в Китае, SEO-оптимизация для Baidu и дизайн, привлекательный для китайской аудитории? Кто будет делать все это для вас и сколько это может стоить?

Не недооценивайте языковую проблему и поставьте свой подход к этому вопросу в основу своей стратегии в отношении Китая.

7. Адаптация к рынку:

Ваши продукты и услуги должны соответствовать своему назначению в контексте Китая. Не думайте, что вы сможете просто «собрать и упаковать» все в его нынешнем формате и просто успешно разместить в Китае. Возможно, вы сможете это сделать, но вам очень, очень повезет, если вы сможете.

Эффективная адаптация к местным рыночным условиям и ожиданиям очень важна, но вы не сможете этого сделать, если не будете хорошо понимать, каковы на самом деле эти рыночные условия и ожидания. Опять же, здесь так важно качественное и глубокое исследование. Выходите на рынок, изучайте своих местных и международных конкурентов и то, как они работают, проверяйте свои выводы и адаптируйтесь соответствующим образом.

Как я уже сказал, Китай огромен, и вы можете обнаружить, что вам нужно по-разному адаптировать свои продукты и услуги в разных регионах. Это большая задача, но потенциальные награды также значительны.

8. Один размер не подходит всем:

Мы работали с клиентами, которые придерживались одного из двух подходов. Некоторые клиенты говорят: «У нас есть глобальный подход к вещам [это может быть дизайн продукта, могут быть критерии найма, могут быть контракты] , и мы применяем его в каждой стране, в которой мы работаем». Это редко работает в Китае. У Китая своя динамика, и он играет по своим правилам. Китай достаточно велик и силен, чтобы делать это там, где таких мест, как Вьетнам, Тайвань или Индонезия, может и не быть.

Другие клиенты сказали: «мы вышли на рынок Индии пять лет назад, мы сделали это именно так, и мы добились достаточного успеха. Поэтому мы возьмем тот же план и применим его к Китаю». Опять же, этот подход редко работает. Начните с чистого листа бумаги и набора целей. Отталкивайтесь от этого — не позволяйте прошлому опыту (хорошему или плохому) омрачить ваш подход к новым рынкам.

9. Терпение:

В Китае все требует времени по ряду причин. Важно помнить о важности построения отношений в контексте китайского рынка. Люди не хотят иметь с вами дело до тех пор, пока не решат, что вы тот человек, с которым им было бы комфортно и комфортно иметь дело в долгосрочной перспективе. Отношения, к сожалению, не формируются за одну ночь, а требуют времени, терпения и финансирования. Вы не можете надеяться поехать в Китай в разовое путешествие и вернуться домой с кучей контрактов в кармане.

Вам необходимо учитывать более длительное время выполнения заказа и все связанные с этим расходы и последствия для денежных потоков. Организации, которые терпят неудачу в Китае, часто являются теми, у кого нет смелости или достаточно глубоких карманов, чтобы играть в долгую игру.