Чем отличаются франшиза и франчайзинг
Построить кафе у дороги или строить карьеру в ритейле можно и без покупки франшизы. Но шансов на успех на этапе запуска будет в разы меньше, чем у бренда с мировым или даже российским именем. Известность – очевидный плюс франчайзинга. Посмотрим на другие преимущества и недостатки.
Выгода франчайзера
Сохранение текущей структуры
Достигнув определенных финансовых показателей, бизнесмен начинает искать пути для роста. При этом его может устраивать существующая структура компании. Ему не хочется обрастать филиалами и топ-менеджерами, чтобы вести региональные продажи, усиливать аппарат управления. В любой момент наемный работник может уволиться, и директору предприятия придется закрывать пробелы или нести потери. Работать с франчайзи в этом отношении намного выгоднее, чем со штатным работником. Ведь он вложил в дело собственный капитал и наиболее всего заинтересован в развитии предприятия.
Без вложений
Открытие филиала в другом городе требует инвестиций.
Франшиза позволяет наращивать присутствие бренда на заданной территории и получать с этого доход. При этом никаких затрат на персонал франчайзер не несет. Он может оказать содействие, но в масштабах бизнеса это незначительные расходы.
Экспансия Увеличение географии присутствия за счет открытия франчайзинговых точек делает системную компанию сильнее, повышая ее стоимость на рынке.
Узнаваемость Системное тиражирование делает торговую марку доступнее потребителю, а значит, укрепляется имидж компании, растет узнаваемость бренда.
Выгода франчайзи
Рабочая модель
Для покупателя франшизы первый очевидный плюс франшизы – работоспособная бизнес-система. Она позволяет выпустить на рынок проект, по уровню не уступающий, а зачастую превосходящий конкурентов.
Популярность
Франчайзер уже вложился в рекламу, донес до своей целевой аудитории ценности своей марки. Он разработал фирменный стиль, сделал сайт, напечатал каталог, изготовил сувенирную продукцию.
Еще до посещения новой точки потребитель знает, чего ждать. И если ему нравится концепция бренда, он уже “теплый” клиент.
Лицензия/разрешения На плечи франчайзера ложится еще одна задача – это лицензирование продукции и услуг. В нашей стране это довольно сложный процесс, и франчайзер проходит этот путь сам, облегчая старт для своего партнера. А еще он консультирует и обучает предпринимателя техническим нюансам ведения бизнеса, часто помогает набрать персонал, дает конкретные финансовые рекомендации. Такое посвящение в бизнес является выгодным преимуществом.
Обязательства
Впрочем, есть у франчайзинга и свои минусы. Франчайзер создал востребованный на рынке продукт, и теперь он хочет максимально его монетизировать. Поэтому в договоре указан список всех обязательств, которые необходимо выполнить покупателю франшизы (например, при открытии магазина по франшизе указывается минимальный объем закупки товаров, заказ и расстановка оборудования в точном соответствии с чертежами франчайзера).
Зависимость Франчайзи зависит от системной компании. Если она ликвидируется, то и договор будет расторгнут.
Несвобода Недостатком можно назвать и отсутствие свободы в принятии стратегических решений. Работа в компании строится по регламенту, единому для всей сети. Нарушение стандартов грозит штрафами.
Франчайзинг: как это работает? — CRE
Экспертный анализ
Галина Малиборская, директор отдела агентских услуг департамента торговой недвижимости Colliers International
До недавнего времени рынок торговой недвижимости был одним из наиболее активно развивающихся, причем не только в столичных городах, но и по все России. Девелоперы, стремясь за растущими потребностями покупателей, возводили торговые объекты, торговые операторы интенсивно развивали свои сети. Наиболее активные ритейлеры, осуществляя масштабную экспансию, прибегали к схеме франчайзинга. Именно о ней и пойдет речь.
20.
11095
Определение: Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определенный вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.
Типы франчайзинга
Существует несколько схем франчайзинга. К первой относится выдача партнеру мастер-франшизы (или генеральной франшизы). При такой схеме франчайзи получает право не только открывать магазины торговой марки, но также выдавать франшизу на обговоренной в договоре территории (впрочем, последнего права в некоторых случаях франчайзи может быть лишен). По такой схеме в России развиваются, например, компании MEXX, Naf-Naf, Springfield, «Росинтер» («Ростикс_КФС», «Планета суши», «Иль Патио»), «Глория Джинс кафе» и др. Так планирует развиваться компания S’Oliver, но на данном этапе она имеет сложности с поиском именно мастер-франшизера и в качестве временного решения открывает магазины только в отдельных городах, где есть партнеры.
При второй схеме на российский рынок самостоятельно выходит материнская компания, занимающаяся развитием сети, к примеру, в столичных городах (Москва и Санкт-Петербург), развитие же сети в регионах осуществляет по франчайзингу. В данном случае речь может идти также и о российских компаниях, которые открывают магазины в столице самостоятельно, а в регионах развиваются по схеме франчайзинга. Яркие представители этого типа — Savage, Depeche Mode, SELA, Finn Flair. Компания Colin’s в Москве и Подмосковье, а также в некоторых регионах развивается преимущественно самостоятельно, в других городах — через партнерские отношения. Этот подход дает возможность быстро и с минимальными финансовыми рисками для торгового оператора развить собственную сеть.
Для третьего типа характерно присутствие в России представителя (или человека в стране происхождения марки, курирующего Россию), который отвечает за поиск потенциальных партнеров и осуществляет контроль за их деятельностью. При этом решения принимаются на уровне материнской компании.
Этот пусть выбрали Mango, Terranova.Стоит отметить, что при любой схеме владелец бренда может оставить за собой право выкупить франшизу: всю сеть либо несколько магазинов. Так, например, компания Inditex выкупила права на марку Zara у Stockmann, New Yorker — у ГК «Рамо». Владелец бренда Motivi изначально принял решение развиваться по схеме мастер-франчайзинга, затем на российский рынок вышла материнская компания и выкупила права владения маркой. В настоящее время компания открывает собственные магазины, а также развивается по франшизе в региональных городах. Она также может самостоятельно открыть несколько магазинов (Mango, Promod).
Взаимодействие между сторонами (схемы работы)
На практике применяется несколько возможных схем работы сторон.
В качестве одной из них может быть использование схемы поставки продукции компанией — владельцем бренда при жестком регулировании объемов товара и розничных цен (по такой схеме работает Terranova, Mango, Orsay, Camaieu). Другая схема предполагает обязательство по закупке определенного объема товара ежегодно (Naf Naf). При этом может быть предусмотрен не только фиксированный объем, но и его ежегодное увеличение, что влечет за собой необходимость расширение сети для франчайзи.
Плюсы и минусы для участников сделки
Рассмотрим более подробно плюсы и минусы схемы работы по франчайзингу для каждой из участвующих сторон. Начнем с франчайзера. Несомненным плюсом для него является отсутствие необходимости делать крупные финансовые вложения в развитие сети на определенной территории (стране, регионе и т. п.), это позволяет ему осуществлять масштабную экспансию (открывая несколько десятков магазинов в год) на определенной территории, которую самостоятельно ему было бы затруднительно реализовать.
Причин тому может быть несколько: финансовая составляющая, временная (для развития на желаемой территории необходимо провести изучение потребительского рынка, возможностей для развития: наличие необходимых торгово-розничных помещений либо помещений в торговых центрах, финансовые условия аренды или продажи помещений и т. п.), административная и пр. Наличие локального партнера позволяет держателю бренда разделить с ним риски развития сети: очевидно, что игрок локального рынка, осознающий реалии российского рынка (а зачастую и менталитета), имеющий опыт работы в сегменте торговой недвижимости, лучше понимает, как организовать работу магазина оптимальным образом.
Кроме того, возможно «воровство» технологии организации бизнеса, когда франчайзер, приобретая франшизу на 2-3 года, получая все необходимые инструменты и навыки, затем открывает собственное дело, незначительно меняя технологии и название (уже узнаваемое на тот момент). Такие случаи отмечались для предприятий общественного питания.Остановимся теперь на изучении интересов другой стороны сделки. Итак, покупка франшизы известного бренда позволяет прежде всего использовать проверенную временем и проработанную до мелочей систему организации бизнеса. Использование схемы работы, а также известности бренда дает возможность франчайзи снизить риски работы на рынке, затраты на рекламу, иметь покупателей, изначально лояльных к бренду. Франчайзер берет на себя обучение и поддержку (причем не только на начальном этапе, но и в процессе работы) опытного партнера. Не менее важным является гарантированная система поставок товара.
Если говорить о тех требованиях, которые владелец бренда может предъявлять к потенциальному франчайзи, то они не только носят сугубо технический характер (необходимый размер магазина, требования по электро- и водоснабжению, канализации и т. п.), но и касаются расположения магазина либо киоска (характеристики торгового центра, торговой улицы, расположения внутри торгового центра, если речь идет о нем). Кроме того, обязательным является наличие финансовых ресурсов, необходимых для открытия магазина (либо магазинов), — собственных оборотных либо кредитных.
Текущая ситуация
Изучение текущей (посткризисной) ситуации показывает, что никаких существенных изменений на рынке франчайзинга не произошло. Можно отметить, что максимально ужесточен контроль со стороны головных компаний над деятельностью франчайзи (поиск предложений, согласование коммерческих условий, согласование технических вопросов и др.). Кроме того, некоторые франчайзи, очутившись в сложной кризисной ситуации, по большей части оказались без поддержки партнеров: зачастую им не было дано никаких поблажек, как в части скидок, так и в части ситуации с поставкой товаров.
Это привело к тому, что ряд франчайзи отказались от идеи сотрудничества с компаниями — держателями брендов. Интересен и тот факт, что некоторые компании, решившие развиваться самостоятельно, столкнулись с тем, что запрашиваемые с них ставки аренды оказались выше, чем были, когда они развивались с помощью партнеров. Связано это с тем, что крупные франчайзи, которые владели правами на развитие несколько марок, как правило, входили в торговый центр со всеми либо с частью их, что приводило к скидкам со стороны собственников объектов. Подобные привилегии не всегда доступны для одного арендатора, даже популярного на рынке торговой недвижимости.
Вместо заключения…
Анализируя текущую ситуацию, можно говорить о том, что ее дальнейшее развитие будет определяться следующими факторами. С одной стороны, франчайзеры заинтересованы в дальнейшем росте, с другой — у потенциальных франчайзи нет финансовой возможности для этого. При этом «дорогие» бренды имеют «скромные» планы развития, значит, могут развиваться и за счет преимущественно собственных усилий.
И конечно же дальнейшие перспективы зависят от того, что будет происходить с общей макроэкономической ситуацией, какими будут динамика и структура платежеспособного спроса.
CRE
Поделиться
журнал CRE 4 (424)
Апрель
Вышел из печати апрельский CRE №4 (424)
Номер подготовлен при поддержке:
MD Facility Management
MMG
Raven Russia
Metrika Investments
S.A. Ricci
ГАЛС
Группа компаний Спектрум
МR Group
KR Properties
CORE.XP
NF Group
Comcity
Central Properties
PLT
Sawatzky Property Management
Столица Менеджмент
УК Zeppelin
RRG
В НОМЕРЕ:
Тема номера
НЕ ВСЕГДА ГОТОВЫ
В гибких офисах и коворкингах по-прежнему «все сложно»
Актуально
РУК НЕ ХВАТАЕТ
Кадровый голод стал катастрофическим
.
..
- подписаться
- читать
Популярное
Источник: cre.ru
Рейтинг
Топ-10 самых читаемых новостей за неделю (24 апреля — 1 мая)
Переговоры по ТРЦ «Галерея», новые назначения в CORE.XP и IBC Real Estate, крупнейшая на Урале «Снежная королева», второй складской проект ПИК, открытия заменителей Inditex, а также статьи из журналов CRE и CRE Retail – в нашей традиционной подборке за неделю.
01.05
Источник: NF Group
Сделка
«Мираторг» продал колбасный завод в Петербурге
Покупателем объекта общей площадью 9 700 кв. м стала компания «Альтаир», занимающаяся производством хлебопекарных изделий.
Консультантом сделки выступила компания NF Group.
02.05
Источник: cre.ru
Открытие
«Джамилько» открывает Trendzone
«Джамилько» запускает сеть мультибрендовых магазинов Trendzone и онлайн-магазин Trendzone.ru.
02.05
Источник: CRE
Экспертный анализ
Дешевле есть куда
Ретейлеры и непрофильные игроки весь год продолжают выходить в сегмент жестких и уже разрабатываемых специально «под кризис» форматов дискаунтеров, а в Москве и Петербурге растет запрос на дисконт-кластеры, в том числе в составе торговых центров и ретейл-парков.
Текст: Евгений Арсенин. CRE Retail
04.
05
Источник: cre.ru
Экспертный анализ
Закрытый заказ
К марту 2023-го сроки перевозки из Индии, Ирана и других стран Юго-Западной Азии по транскаспийской ветке международного транспортного коридора (МТК) «Север – Юг» увеличились до 60 дней, а цена – в 2 раза, до $7000 за 20-футовый контейнер (TEU). Порты в России не справляются с растущим грузопотоком из-за нехватки причалов, терминалов, кранов и другой инфраструктуры в Астрахани, малого числа судов на рейсах Иран – Россия, заторов в обмелевшем Волго-Донском канале и т.д. Параллельно границы для наших грузов на земле недавно практически закрыла Польша, наполовину — Грузия и другие страны.
Автор: Иван Майоров. Журнал CRE Склады и логистика, апрель 2023 г.
05.05
Источник: Stone Hedge
Проект
БЦ «Stone Ленинский» получил разрешение на строительство
Общая площадь офисного комплекса составит 74 тыс.
кв. м. Завершить строительство девелопер Stone Hedge планирует в 2025 году.
02.05
Источник: CRE
Экспертный анализ
Рук не хватает
За год кадровый дефицит на рынке недвижимости стал не просто критичным, но, по словам некоторых игроков, катастрофическим: строить теперь не хочет почти никто и даже за очень большие деньги.
Текст: Иван Майоров. Журнал CRE
03.05
больше НОВОСТЕЙ ->
подпишись НА эксклюзивные новости cre
Различия между сетевым магазином и франшизой
Автор: egons5 февраля 2019 г. На самом деле, если вы не знаете разницы при инвестировании, это может вам дорого обойтись. Давайте посмотрим на различия между франшизой и сетевым магазином, не так ли?
Что такое сетевой магазин?
В деловом мире под сетью понимается группа магазинов (обычно два или более).
Они имеют одно и то же имя (бренд) и придерживаются аналогичной политики корпоративных магазинов, продают одни и те же продукты и часто принадлежат одной и той же материнской компании. Подумайте о Wal-Mart как о сети супермаркетов массовой розничной торговли. Они могут быть локальными, региональными, общенациональными или глобальными в зависимости от охвата бренда.
Сетевые магазины принадлежат корпорации, что означает, что материнская компания владеет и управляет всеми магазинами. Кроме того, все прибыли или убытки, полученные подразделениями/сетевыми магазинами, берет на себя материнская корпорация. На самом деле они занимаются повседневными операциями, нанимают сотрудников и делают все, от планирования до налогообложения.
Что такое франшиза?
Большинство успешных предприятий и корпораций могут предложить возможности франчайзинга желающим и квалифицированным инвесторам. Когда компания продает франшизы, она называется франчайзинговой сетью.
В этом случае место по франшизе принадлежит и управляется внешним владельцем (франчайзи). Франчайзи должны платить небольшой гонорар (обычно ежемесячно или ежегодно) и текущие сборы франчайзеру, а также следовать бизнес-протоколу и корпоративной политике, установленным франчайзинговой компанией.
Инструкции, которых должны придерживаться франчайзи, четко изложены в документе соглашения о франчайзинге, называемом FDD. Каждое место франшизы должно придерживаться этих правил, если иное не указано франчайзером. Эти рекомендации включают рабочие процедуры, часы работы, продукты, разрешенные к продаже, а также то, как и когда можно изменить цены.
Структура франчайзингового бизнеса выгодна обеим сторонам: франчайзеру и франчайзи (владельцу подразделения). С одной стороны, франчайзинг дает корпорациям шанс расширить свое присутствие. Это также позволяет другим подражать их успешной, проверенной временем бизнес-модели, бренду и маркетинговому охвату.
С другой стороны, франчайзи не обязательно начинать бизнес с нуля.
Это уже сделано франчайзером и проверено временем и конечными пользователями. По сути, франчайзи получит проверенный бизнес, а также преимущество маркетинговой и брендинговой власти франчайзера.
Отличие
Сетевой магазин и франшиза принципиально разные:
Сетевые магазины полностью принадлежат материнской корпорации и управляются ею от имени акционеров. Франчайзинговая единица, со своей стороны, принадлежит франчайзи (внешнему инвестору). Это не означает, что корпорация не может иметь франшизы и корпоративные сети. Фактически, франчайзинговые компании, такие как McDonald’s, имеют в своей сети магазины и рестораны, принадлежащие корпорации. В конце концов, как франшизы, так и сетевые магазины, принадлежащие компании, должны следовать одинаковым правилам и корпоративной политике.
Одним из фундаментальных различий между сетевым магазином и франшизой является уровень риска.
Компания, которая идет по пути франчайзинга, перекладывает часть рисков на франчайзи.
Получение средств для финансирования роста является самым большим стимулом, побуждающим компании продавать франшизы. Компаниям, использующим модель сети магазинов, придется искать финансирование в другом месте, возможно, у кредиторов высшего уровня или реинвестировать прибыль.
Франшизы, однако, идут к франчайзи, чтобы помочь собрать средства для покрытия расходов на содержание как расходов корпорации, так и франшиз. Поскольку управление бизнес-центром является капиталоемким, франшизы с большей вероятностью будут расти быстрее, чем сетевые магазины. Это исключительно из-за финансирования.
Магазин, принадлежащий франшизе, обычно имеет меньше накладных расходов и меньшие эксплуатационные расходы, чем аналогичный сетевой магазин. С одной стороны, франчайзи может выступать в качестве менеджера и брать на себя дорогостоящие расходы, такие как обслуживание, уборка и т.
д. С другой стороны, в большинстве сетевых магазинов больше зарплаты.
Сетевой магазин может принести больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе благодаря праву собственности. В частности, прибыль (и убытки) и операции остаются за корпорацией. Когда дело доходит до франшизы, франчайзер должен делить прибыль с франчайзи.
Об авторе
Келли Мангум является директором по маркетингу сети Franchise.com с опытом работы в сфере B2C и B2B как на стороне клиента, так и на стороне агентства. У Келли есть подтвержденный послужной список, позволяющий добиваться результатов благодаря маркетинговым кампаниям, управлению командой и постоянным улучшениям. Она фанатик фитнеса и любит проводить время с семьей и друзьями.
Категория: Информация о франшизе
Бесплатные обновления франшизы
Получайте обновления о последних и лучших франшизах и деловых возможностях, доставляемых на ваш почтовый ящик каждую неделю.
Никакого спама, только полезная информация для начинающих предпринимателей.
Нажимая «Подписаться сейчас», вы соглашаетесь с тем, что сеть Franchise.com и выбранные вами компании могут звонить/текст/электронное письмо вам по номеру, указанному вами выше, в том числе в маркетинговых целях, связанных с вашим запросом. Этот контакт может быть установлен с использованием автоматизированной или предварительно записанной/искусственной голосовой технологии. Могут применяться тарифы на передачу данных и сообщений. Вам не нужно согласие в качестве условия любой покупки. Вы также соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности.
Этот сайт использует файлы cookie. Продолжая просматривать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов cookie. Ознакомьтесь с информацией о файлах cookie для получения более подробной информации.
Вы достигли максимума . Чтобы добавить больше франшиз, снимите флажки в корзине с информацией о запросе.
Ух ты, рад, что тебя интересует так много предприятий! Телефон , к которому вы обратились, свяжется с вами в ближайшее время.
Мы просим ваш номер телефона, чтобы компании, у которых вы запросили дополнительную информацию, могли позвонить или написать вам, чтобы поговорить с вами о своих возможностях. Мы не передаем ваш номер телефона никому, кроме конкретных компаний, о которых вы хотите узнать больше.
Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес
Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 11 марта 2019 г.
Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченную корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах. бизнеса в обмен на фиксированную плату плюс сборы, основанные на прибыли или продажах.
Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества
По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в городе или маленьком городке, где они знакомы с большинством местных розничных предприятий.
Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам, живущим в крупных мегаполисах, некоторое знакомство, которое в противном случае отсутствовало бы в маленьком городке. Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которую они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.
Льготы для франчайзи
Для предпринимателей 21-го века построение розничного бизнеса с нуля представляет собой пугающую и сложную задачу. Большинство франчайзинговых операций предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного и опытного выбора места; продолжение финансирования, планировки, закупки оборудования и руководства; продолжение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед городскими, окружными и федеральными властями; а также проведение обучения персонала. Как только бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха.
Как правило, франчайзер также проводит сложные национальные рекламные кампании, которые стимулируют продажи.
Преимущества для владельцев франшизы
С точки зрения владельца франшизы, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу берет на себя франчайзи. Все чаще в 21 веке франчайзи владеют несколькими франшизами, и многие из них имеют десятки или даже сотни точек франшизы. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одного высокодоходного франчайзингового заведения Burger King, теперь владеет более чем 800 франчайзинговыми заведениями Applebee’s, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к крупным франчайзи, в которых бизнес может приносить сотни миллионов долларов.
Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с Флинном. Эта договоренность упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа франчайзинговых предприятий, которые они поддерживают, тем самым обеспечивая экономию за счет масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.
10 лучших франшиз
Журнал Entrepreneur Magazine составляет ежегодный список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти характеристик:
- затраты и сборы
- размер и рост
- поддержка
- сила бренда и
- финансовая устойчивость и стабильность
близко к вершине ежегодного рейтинга Entrepreneur, хотя средняя стоимость франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.
На втором месте оказался 7-Eleven. Значительное преимущество для частного владельца, желающего приобрести франшизу 7-Eleven, заключается в том, что это может стоить менее 40 000 долларов.
На третьем месте была Dunkin’ Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следовала операция с недвижимостью Re/Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s – и на десятом месте – Sport Clips. Любая из этих франшиз предоставит предпринимателю успешный бренд, а также окажет большую помощь в запуске, а также надежную постоянную поддержку.