Бизнес с китаем отзывы: Бизнес с Китаем без вложений и с нуля — реальность? — Форум владельцев Интернет-магазинов

Содержание

Курс "Бизнес с Китаем" Кирилла Кафтаника - «Подойдет не для всех.»

В свое время я потратил много времени на поиск инфы по этому курсу, решая, стоит ли тратить на него деньги. Почти со всем, что сказано в отзыве Хельги Рейн на этом сайте, я согласен.
Повторяться о том, что уже сказано, не буду.
Я прошел обучение «Бизнес с Китаем» на 19 потоке.
Мне удалось найти учеников предыдущих потоков через соцсети и посоветоваться с ними. Оплатив 7 уроков из 18, начал обучение.
Вывод после 7 вебинаров: – все эти материалы вы можете найти в Интернете. Но разрозненно, и времени на это уйдет немало.
К 7 уроку я уже нашел, где можно купить курс Кирилла дешево, но решил учиться у него дальше. Почему?
У Кирилла есть система, опыт и техподдержка. Поэтому я оплатил и прошел весь курс.
Стоит ли учиться Вам?
Правильный ответ зависит от правильно поставленного вопроса.
Как в анекдоте:
"Син каже батькові:
– Нам дали завдання написати задачу.
Перевір:
«Свиня важить 200 кг Сала в такої свині 40 кг. »
- Так, але це не задача. Задача, це коли є питання.

- Добре. Зробив. Дивись:
«Свиня важить 400кг. Сала в неї на 40кг.
І шо? »

Курс БСК проходит на платформе Гектус.

А теперь серьезно.
Для тех, кто на ПК только играет и сидит в соцсетях – однозначно не стоит.
Нужны базовые знания Ворда, Экселя, умение вставить элементарные формулы для сортировки данных. Какой-то опыт продаж тоже нужен, чтобы Вы понимали, подходит ли это Вам.

Для тех кто имеет свой маленький бизнес, даже если это не товарка, - скорее всего, стоит.
Если у Вас не пойдет товарка, сможете применить эти знания в своем бизнесе.

Для тех, кто работает и хочет уйти в бизнес – будьте готовы, что придется сидеть по ночам. Информации много, чтобы выполнить домашние задания времени хватать не будет. (Ну, если Вы только не на «державній роботі», где есть ПК и есть свободное время.)

Для тех, кто бизнесом не занимался – сложно сказать, здесь все зависит от Вашей мотивации.

Теперь о самом курсе.
Уроки ведут разные спикера, у каждого свой стиль и подход. Возможно, не все Вам понравятся.

Специалисты все хорошие. Как преподаватели – не все. Ну не у всех же есть этот талант J
Хорошее мнение о вебинаре по поисковой и контекстной рекламе в Гугле.
Много недочетов в вебинаре по Фейсбуку и настройке рекламы в ФБ и Инстаграмм.
Из рук вон плохо - первый вебинар по Инстаграмму. Спикер за наши деньги, которыми был оплачен вебинар, рекламировал свои курсы. Спец он хороший, но непорядочное поведение оттолкнуло от него ребят, у которых уже был свой бизнес.
Уроки некоторых, замечательных в своем деле спецов, приходилось прокручивать туда-сюда десяток другой раз, чтобы как-то систематизировать и уложить в цельную схему. Придется дополнительно искать информацию в интернете или уточнять у техподдержки.
На техподдержку особо надеяться не стоит, обычно она из ребят, которые прошли курсы. А каждая консультация спикеров платная. Кроме тех вопросов, которые Вы зададите во время вебинара. Поэтому постарайтесь быть на всех вебинарах и использовать эту возможность по полной.
Поток у нас подобрался зубастый, и по болтунам шла жесткая обратная связь. Хотя и лизоблюдов, кричавших «Агонь» , «Жара» и «Круто» на пустые рассуждения тоже хватало.
Большую роль играет окружение, в которое Вы попадаете. Это окружение единомышленников, людей стремящихся создать свой бизнес. Мы довольно быстро создали свой чат без кураторов, где могли поговорить «по душам». Большое спасибо моим «однополчанам», вернее «однопотокчанам» – я редко писал в чатах, но радовался и переживал вместе с вами.
Жалею ли я, что потратил немалую сумму на обучение?
Однозначно нет. Хорошо, что есть такой курс. Это хоть какой-то старт для тех, кто бизнесом не занимался.
По основному вопросу – верно ли, что по окончании курса будете зарабатывать по 2000$ в месяц – нет, не правда.
Да, кто-то сможет, кому-то повезет с товаром. Один-два из потока. В нашем потоке было около 300 человек. Из них прошли курс до конца - около 100. А в срок, то кажется, около 30.
Смогли хорошо заработать, из тех, что я знаю, двое. Но до этого курса у них уже был опыт и своя ниша, они просто применили полученные знания.
Большинство – дай Бог, чтобы отбили обучение или вышли в ноль. Если же говорить не о 2 месяцах после курса, а о длительной перспективе – возможно да, если не сдаваться и идти упорно к цели. Чего я всем и желаю.
Если говорить о советах для тех, кто решился на курс "БСК" Кирилла Кафтанника:
советую не спешить вкладывать деньги в китайский товар, как бы Вас не торопили.
Вам дадут схему просчета логистики (у партнера Сонамакса она далеко не лучшая), внесите формулу в Эксель, просчитайте доставку, + затраты на рекламу. Доставка для Вас может стоить половину стоимости товара, а то и больше. Если товар ходовой, известный, то он уже есть в Украине у людей, которые везут контейнерами и морем. И купить у них оптом (или попробовать по дропу) будет гораздо разумней.

Топ-5 сценариев мошенничества в работе с китайскими поставщиками — СКБ Контур

Китайцы — очень прагматичный и предприимчивый народ. Кстати, слова «мудрость» и «хитрость» в Китае синонимы. Очень популярна в Китае книга «36 стратагем» — руководство по манипулированию людьми. Советую всем прочитать, прежде чем покорять Поднебесную. К сожалению, мошенничество китайцев — не редкость. В некоторых случаях оно больше похоже на вымогательство, иногда на обычный «развод», при котором в 90% случаев денежные средства улетают в трубу.

Вот топ-5 типичных ситуаций при работе с Китаем, попадая в которые русский предприниматель чувствует себя обманутым. И не зря.

Кейс №1 — Ценовые войны

Два самых распространенных варианта:

  1. Цена вырастает после того, как получена предоплата.
  2. Цена растет на повторный заказ.

Стандартный порядок расчетов при закупках в Китае — предоплата от 30% до 50% перед началом производства, остаток — при получении документов об отгрузке товара. Китайский поставщик заранее вводит клиента в заблуждение, предлагая подозрительно низкую цену. Так он легко получает «горячего» клиента, готового на любое сотрудничество и не спешащего искать предложения от заводов-конкурентов. Легенда обычно такая: отдаем товар практически по себестоимости, так как только выходим на российский рынок. Чтобы потеснить конкурентов и укрепиться в нише, готовы работать с компаниями из России без прибыли.

Русский покупатель соглашается со всеми доводами и переводит предоплату. Дальше начинаются проблемы. Либо ему сообщают, что за оговоренную цену сделают и отправят товар низкого качества, либо неожиданно подскакивают цены на сырье, либо профсоюз пролоббировал повышение зарплаты, либо вообще произошло досадное недоразумение и недопонимание. Причины могут быть разные, цель одна — выудить из вас больше денег.

Был у нас клиент, самостоятельно договорившийся о поставке химического сырья из Китая по небывалой цене – $4000 за 20-футовый контейнер. Отправили предоплату, но через пару недель китайцы потребовали доплатить еще $16 000, чтобы отгрузка состоялась. При этом поставщик не шел на уступки, отказавшись отгружать 1/5 часть партии. В результате компания не увидела ни денег, ни сырья.

Второй вариант того же «мошенничества» — рост цены на повторные закупки. Это излюбленный метод производителей стройматериалов, линолеума, ламината, обоев, плитки и т д. Невозможно купить одинаковый ламинат на разных заводах, в любом случае будет отличия по оттенку, рисунку или фактуре.

Когда завод видит, что клиент зависит от него, что у клиента могут быть определенные издержки при смене поставщика, начинается методичное повышение стоимости на последующие партии от 3% до 15%.

Какие варианты?

  • Смена поставщика, если возможные различия в товаре не критичны для вашего сегмента бизнеса, правда, все равно придется столкнуться с временными задержками в поставках на время поиска нового завода, переговорах, проверках.
  • Согласие на повышение цен, если, конечно, для вас это приемлемо. 
  • Несогласие, проведение переговоров и попытка заставить поставщика соблюдать старую цену, но тут вы рискуете получить вместе с согласием оппонента товар худшего качества.

Поэтому, если ранее вы не контролировали производство и не инспектировали товар, пора начать это делать, а вместе с тем и начать присматривать нового поставщика, на всякий случай. 

Кейс №2 — Махинации с качеством

Если у вас самих отсутствуют четкие требования к продукции, будьте уверены — китайцы 100% схитрят. Не даете подробных инструкций — получаете товар на усмотрение восточного брата. Но даже четкие указания и выгодная для поставщика цена — не гарантия получения товара надлежащего качества.

Какими методами пользуются такие поставщики-обманщики?

  • Во-первых, они могут быть вовсе не заводом, как представляются, а просто торговой компанией и отдавать ваш заказ на производство мелкой фабрике, производящей низкокачественную дешевую продукцию.
  • Во-вторых, они используют для вашей партии копеечное сырье и комплектующие, за счет чего наращивают свою прибыль.

В моей практике был случай, когда клиент приобрел партию станков у китайского поставщика. В документах были заявлены японские серводвигатели, контроллеры реле, немецкие переключатели и пневматика, тайваньские дисплеи и сенсоры. Что привезли по факту, нетрудно догадаться.

Решение здесь только одно: инспекции и тотальный контроль производства.

Кейс №3 — Виртуальный обман

При заказе через интернет китайцы обманывают соотечественников в среднем на $3 000 – $23 000.  Чаще всего от такого обмана страдают представители малого и среднего бизнеса или начинающие предприниматели. Финансы поджимают, а хочется быстрых денег. Они находят в интернете поставщика, видят на сайте выгодные цены, неплохой ассортимент, совершенно забывая о необходимости проверок. Им кажется: раз поставщик есть в интернете, значит, это не «развод».

В Китае все немного по-другому устроено, даже у крупного завода может не быть своего сайта. Они предпочитают продвигаться только на выставках и в специализированных справочниках. Зато у мошенников все в лучшем виде: несколько сайтов, интернет-магазин с хорошим наполнением и продвижением, много товаров, цены радуют глаз.

После первого контакта с клиентом ведется переписка на английском и даже частенько на русском языке. Так сказать, со всеми удобствами для покупателя. Все очень жизненно: сразу денег не требуют, ссылаются на недостаток такого-то размера деталей, необходимость дополнительной консультации с инженером.

Иногда предприниматели, конечно, обращаются к посредникам по работе с Китаем. Но когда мы, например, озвучиваем им наши цены, в ответ часто слышим возмущение, мол, мы сами все нашли на «Алибабе», там настоящие цены. Многие даже испытывают гордость от того, что никакая русская фирма на них не заработает. В итоге отправляют деньги, в ответ получают счет-проформу непонятно за чьей подписью, ни о каких договорах, запросах учредительных документов, уставов, проверке фирмы речь вообще не идет. По факту: ни товара, ни денег.

Кейс №4 — Мошенничество по высшему разряду

Клиенты отовариваются не только через интернет, многие любят приехать на место и посмотреть все своими глазами. И, конечно, получают все то, что хотят увидеть. Мошенники арендуют презентабельный офис, везут на производство. С фабрикой в Китае договориться несложно, и вот ты уже якобы руководитель или менеджер крупного завода. Клиенты приезжают, ходят по производству: там стоит оборудование, трудятся китайцы, менеджеры сладко напевают в уши.

Российские предприниматели довольны: жмутся руки, подписываются договора, проводят оплату. Договор, как правило, показательный — на 8-10 страниц, часто даже на двух языках — русском и английском. Многие даже не читают эти договоры, не замечают, что везде стоят разные цифры.

Пришел к нам как-то клиент, заказавший 3 контейнера химсырья из Китая. Рассказал, что лично ездил на фабрику, видел образцы. Характеристики продукции отличные, цена ниже рыночной на 7%. Не сделка, а чудо. На наши предложения провести подробную инспекцию, проверить документы и устав дал категорический отказ. Хотя эти услуги обошлись бы ему всего в $300 плюс оплата проезда сотрудника (в пределах Китая).

Через пару месяцев он позвонил: из Китая пришел мел, все 3 контейнера. Заплатили за мел $53 000. Придраться не к чему: на китайской таможне они задекларировали это как полимерное сырье.

Китайская таможня почти не проверяет, что выходит из страны и что попадает в Россию. Можно без проблем любой ширпотреб провезти как люксовый товар.

По декларации фабрика чиста: из Китая ушло сырье, а что пришло клиенту — не их забота. В договоре, который принял и подписал клиент, был  пункт: «После выхода контейнера с грузом из порта Китая вся ответственность за груз и его доставку переходит на плечи клиента». Потом фабрика перестала отвечать, деньги пропали безвозвратно. Клиент хотел собирать документы, идти с иском в китайский суд, но до разбирательства дело, кажется, так и не дошло.

Кейс №5 — Отличный личный менеджер  

Очень популярный вид «развода» связан с личным менеджером. И, к сожалению, не защищены даже те, кто работает с китайским партнером на долгосрочной основе — не год и даже не два.

Был у одной компании личный менеджер: все было прекрасно, решал все вопросы, исправно быстро отвечал, стал уже чуть ли не родным человеком. Российская компания несколько месяцев успешно закупала китайскую продукцию, отправили 8 контейнеров, выезжали и на производство, пили чай с директором, проверяли все документы поставщика. Все супер. И вдруг 4 заказанных контейнера на сумму $89 000 все никак не приходят. Клиент пишет менеджеру, тот извиняется за задержки на таможне, мол, большой поток грузов, предлагает даже оплатить сразу за 5-й и 6-й контейнеры, чтобы потом не было проволочки. И снова тишина.

Российская сторона звонит на завод в попытке понять, что случилось. Оказалось, что их отличный личный менеджер полтора месяца назад уволился, ни про 4 контейнера, ни про $89 000 на заводе никто не знает. Начали разбираться, заметили, что полтора месяца назад началась переписка с нового почтового ящика, похожего на старый. В новом адресе была всего одна лишняя точка, на что никто, конечно, не обратил внимание. Кроме того, за период сотрудничества два раза менялись счета завода, в принципе это нормальная рабочая ситуация, которой и воспользовался предприимчивый менеджер, дав клиенту свой счет. Потерявший бдительность русский бизнесмен ничего не заметил, ничего не проверил, продолжил платить деньги и ждать свой товар. В итоге истек срок давности по платежу, отозвать деньги не удалось.

Хотя была у нас похожая ситуация и с хорошим финалом. Мы закупали для клиента в Китае рукава высокого давления. Перевели предоплату  $12 000, после получения уведомления о завершении производства и фотоматериалов партии доплатили еще $40 000 на новый банковский счет, присланный поставщиком. Тут же связались с заводом, спросили, получили ли они деньги. Узнали, что никаких денег не было, а реквизиты у них не менялись. Мы бросились отзывать платеж, пока мошенник не успел снять деньги. В итоге добились возврата в течение 10 дней не только $40 000, но и предоплаты в полном объеме. Клиент свято верит, что это была вовсе не уловка поставщика, а работа хакеров, вклинившихся в переписку. Но концов найти не удалось: хакеры это были или еще один хитрый китайский менеджер, решивший получить легкие деньги.

Если вы решаете начать вести бизнес с Китаем, будьте предельно внимательными, сохраняйте здравый смысл и возьмите на вооружение принцип тотального контроля. Пойдешь вслепую, потеряешь бдительность — и китайская предприимчивость (назовем это так) возьмет верх.

Елена Яровая, генеральный директор компании «Фар Ист Транс»

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

  1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
  2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
  3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
  4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
  5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

  1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
  2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
  3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
  4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
  5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Сволочные тонкости бизнеса с Китаем

В Китае сосредоточено много транспортных и консалтинговых компаний. И уже на протяжении пяти лет я работаю в одной из них. Вы ведь знаете, что в Поднебесной таких очень-очень много. Какие-то (совсем немного) более-менее успешны и могут позволить себе открыть три-четыре офиса, какие-то менее успешны и ограничиваются одним в Гуанчжоу, а какие-то и вовсе «молодая энергично развивающаяся компания», которая, скорее всего, «живёт» за счёт родителей и существует только в интернете. Я поработал во всех типах компаний, поэтому мне есть, что рассказать, а вам — что послушать. Сегодня я не хочу говорить с вами о своих личных успехах, рассказывать о том, как надо работать с Китаем или о том, как обрабатывать клиента. Сегодня я хочу рассказать Вам как не надо работать с клиентами, как не надо соперничать с конкурентами и вообще, поделиться тем, за что мне до сих пор стыдно. Проще говоря, узнайте, как стать главной сволочью в Китае.

0. Врать клиентам

Долго думал над этим очевидным поводом для стыда, даже обозначил его под первым номером, но дописав, понял, что совершенно этого не стыжусь.

Обман — естественная форма общения с клиентом

У меня порой складывается ощущение, что сказать правду в бизнесе вообще невозможно.

Например, на резонный вопрос: «Где мой груз, который я отправил через Вашу контору три месяца назад?!», честный ответ был бы «Не знаю и знать не хочу», но так же отвечать нельзя! Поэтому в наш лексикон и проникли лживо-обнадёживающие фразы, типа:

— Я постараюсь немедленно разобраться,

— Прошу сохранять спокойствие, всё под контролем,

— Не переживайте, груз в пути, сейчас я уточню, где именно

— Ой, таможня совсем распоясалась, сплошные проверки

— Дайте мне десять минут, я решу проблему

— Я Вам перезвоню

Фразы эти несут исключительно терапевтический характер, а попросту «лечат» клиента, т. к. в большинстве случаев понять, где именно находится груз невозможно. Да, есть ТТН от транспортной компании и указана дата прибытия, но груза нет! И ничего с этим не поделать, только звонить в эту ТК и слышать: «Не переживайте, дайте мне десять минут, сохраняйте спокойствие».

В большинстве подобных случаев — ложь во благо, причём не только нам, но и клиентам. Т.к. не наделённые особым опытом в перевозках, клиенты, услышав правду: «Я не знаю, где Ваш груз, есть вероятность, что он даже потерялся», начинают действовать неразумно: раньше времени пишут отзывы на форумах, просят помощи, угрожают полицией и прочими, так сказать, органами. Тем не менее, я лгал столько, что стыдиться этого уже нет какого-либо смысла.

 

1. Тратить время конкурентов

Каждая консалтинговая или транспортная компания, работающая с Китаем, на определённом этапе своей деятельности начинает верить в то, что она уникальна, несравненна и самая хитрая. Обычно эта вера возникает после изучения сайтов конкурентов. «Ого, да у них тарифы в полтора раза выше, чем у нас, мы их точно уничтожим», — одна из мыслей, которая возникает после беглого ознакомления с условиями работы конкурентов.

Нет ничего слаще, чем отвлечь конкурента на денёк

Вполне закономерно, что на пике мечтаний о скорой победе над всеми, директору компании приходит в голову обзвонить конкурентов, представившись простым клиентом, и оставить некий запрос, чтобы иметь фактически чистосердечное признание в недееспособности, написанное от руки конкурента. Создавалась фиктивная почта, иногда покупалась «левая» симка и почему-то выдумывалось новое имя, (как будто имя Роман принадлежало исключительно мне) и начиналась «охота на ведьм».

Если у конкурентов цены были выше, а менеджер отвечал не очень профессионально, то особо яркие моменты в переписке зачитывались вслух, а сотрудники должны были смеяться и приговаривать: «Жуть, как они ещё не закрылись?!». Если же цены у конкурентов были ниже, сроки короче, а менеджер-логист отвечал на вопросы уверено и быстро, то директор озвучивал вердикт: «Лжецы, жулики и контрабандисты». Обычно после этого энтузиазм тратить время конкурентов пропадал и все возвращались к работе.

Тем не менее, на эту деятельность я угробил немало времени и сил, и особенно стыжусь того, что даже начал получать удовольствие от этого процесса, доводя дело до подписания контрактов, а потом пропадая навеки вечные.

 

2. Писать отрицательные отзывы на конкурентов

Не секрет, что большинство отрицательных отзывов о ТК, работающих с Китаем – это фантазии конкурентов. Безусловно, бывает, что отзыв оставляет и реальный клиент, но эти отзывы очень легко вычислить, т.к. они пропитаны обидой, а не злым умыслом. Они похожи на ребёнка, который колотит стульчик, которым он поранил палец на ноге. Отзыв конкурента – совсем другое.

Когда гадость пишет конкурент или обиженный бывший сотрудник, в самом отзыве (если он не состоит из двух-трех слов) содержится информация, которая недоступна простому клиенту.

Когда устал говорить о себе — расскажи о других

Я же достиг такого мастерства, что мои отзывы было практически невозможно отличить от отзывов настоящих клиентов. Они были большие, эпичные, полны самоиронии, сарказма и, естественно, жгучей обиды, подогретой жаждой мести. Вот список ключевых слов и фраз, которые обязательно должны присутствовать в отзыве:

Контора. Ни в коем случае нельзя использовать определение «компания», а если и использовать, то только в сочетании: «Эта, прости Господи, компания…»

Импотенция. Например, при определении способностей того или иного менеджера (а лучше директора): «Для него характерна деловая импотенция»

— Термины, описывающие ту или иную умственную деменцию. «Это не сотрудники, а просто дауны»

— Блеять, мычать, хрюкать, мямлить. «Эти господа не только не в состоянии объяснить, где груз, но и попросту мычат в трубку, что-то мямлят, мычат»

Обращение к читателям. «Уважаемые читатели, господа, друзья, братья и сёстры, вы же понимаете, с какой, прости Господи, компанией, состоящих из моральных и деловых импотентов мне пришлось перехрюкиваться весь месяц

— Призыв простить. «Я зла на эту контору не держу. Ну решили детишки во главе со старым му…ком поиграть в бизнес, ну что я могу поделать? Сама виновата, что попалась. Я даже их простила. Но, никому работать с ними не советую».

Все отзывы, где есть подобные словесные обороты – фейк (и большая их часть написана мной), поэтому не верьте ни единому слову, хоть многие из них звучат очень убедительно. А мне, как вы догадались, немного стыдно, что некоторые компании в Китае лишились из-за меня пары клиентов.

 

3. Наказывать клиентов

У каждой ТК в Китае есть свод правил, которым она старается следовать. Например, если в неписаном уставе компании значится, что упаковка любого потенциально хрупкого груза обязательна, то его надо точно упаковать. Если клиент пытается отказаться от упаковки, доказывает, что с грузом всё будет в порядке, что он переживёт три ядерных взрыва, то надо постараться его переубедить. И, если только он берёт все риски на себя, только тогда отправлять груз неупакованным.

Не все могут, но каждый мечтал

Если клиентов много, то не всегда есть возможность им написать и предупредить об упаковке заранее, что и приводит к последующим разбирательствам. Бывают клиенты, которые везут хрупкий груз (упаковка которого априори нужна). Но всячески отказываются от его защиты и отстаивают свою «правоту» до конца.

Однажды мне попался клиент, подходящий под это описание. Когда его груз прибыл на склад в Москву, я скинул ему цены на доставку люстр, куда, разумеется, была включена и упаковка. В ответ же получил примерно следующее:

«Роман, из-за вашей тупости, я вынужден переплачивать за упаковку и перевес. Я не собираюсь этого делать, т.к. меня никто не предупредил, дайте мне скидку»

Клиент допустил роковую ошибку (я не о том, что написал «вашей» с маленькой буквы), за что и был мгновенно наказан. Я пошел на склад, аккуратно убрал упаковку с одного из его грузов, взял оторванную доску и превратил его люстры в груду мусора, которой бы они и стали, если бы не были упакованы.

Клиенту ответил следующее:

«Уважаемый Игорь. Мы допустили ошибку, одно из мест не было упаковано, поэтому за упаковку мы брать денег не будем. Можете забирать груз».

Не знаю с каким именно выражением лица клиент получал груз, но с нами он больше не работал. Ну и правильно, мы же «тупые». И поскольку это лишь один из эпизодов, я испытываю нечто похожее на стыд.

 

4. Угрожать клиентам

К сожалению, бывали и такие ситуации, что без перечисления всех неприятностей, которые ты готов причинить клиенту, он никак не хотел мириться и платить. Это классическое принуждение к дружбе силой. Я рад, что подавляющее большинство компаний и людей, работающих в них, не способны на то, чтобы угрожать клиенту, а вот моя последняя компания и я дошли до этого (причём одновременно).

Угрожать надо ласково и нежно

Самое главное – не грозить физической расправой и напрямую не указывать на то, что именно ты (или с твоего согласия) пойдёшь на акт насилия. Нет, всё немного сложнее. Объясню на конкретном примере:

Клиент заказал в Китае электронные сигареты на сумму 3000 долларов, повёз их карго-доставкой (т.е. без документов, таможни, договора). На складе мы получили 60 кг, отправили 60 кг, получил он 60 кг. Но, в итоге заявил, что пропало запчастей на 500 долларов, и он ждёт возмещения убытков. К сожалению, это был сложный месяц, и у нас попросту не было лишних денег на закрытие данной проблемы. Посему мы максимально затянули переговоры, пока не получили следующее сообщение:

«Я даю вам ровно 10 дней на выплату мне 500 долларов, иначе я буду вынужден написать на всех форумах о Китае о вашей недобросовестной работе, о том, что вы мошенники и воры»

Решать проблему было поручено мне директором, который, со словами: «Вот 500 долларов, если проиграешь, мы выплатим ему, если выиграешь, половина твоя», благословил меня на бой. Я не мог поступить иначе, т.к. чертовски меркантилен. Ответ клиенту был следующий:

«Уважаемый  Антон, я беру решение Вашей проблемы на себя. Наше руководство поручило мне сделать это в кратчайшие сроки. На моём столе лежит 500 долларов + 100 долларов Вам в качестве извинений. От вас я прошу лишь следующее: назвать номер договора, подписанный между нашим и Вашим юридическим лицом, где прописаны все условия по возврату денег. Почему-то мне в бухгалтерии его не выдают, также, как и счёт на указанную Вами сумму. Вы ведь подписали договор с нами, переводили сумму на расчётный счёт? И ещё мне нужно узнать, где было таможенное оформление груза, сертификация и прочее, т.к. Ваш товар — на продажу, и потенциально может быть опасен для покупателей»

Как и следовало ожидать, клиент вступил в переписку, сразу обозначив и признав, что ни договора, ни сертификатов, ни даже юр. лица у него ни в РФ, ни в Китае, нет. С каждым разом его прямые угрозы расправиться с нами становились всё более безрассудными и отважными. Клиент собирался «использовать армию ботов», чтобы завалить интернет отзывами о нас.

В ответ мне пришлось, воспользовавшись навыками написания пасквилей, составить три липовых отзыва от его клиентов, которые были крайне недовольны качеством товара «видимо китайского производства», и призывавших запросить у продавца все разрешения на его реализацию.

«Вы не поверите, но мне написали несколько Ваших клиентов, которые пишут вот такие ужасные вещи о Вашей продукции. Боюсь, что эти три бедолаги – только верхушка айсберга. Что Вы мне порекомендуете им ответить? Я же не могу врать людям о том, что у Вас есть сертификаты, разрешения, что Вы гарантируете качество товара. Мы даже не можем обещать им то, что сигареты собирали не прокажённые где-нибудь в джунглях Гуандуна. Жду от Вас скорейшего ответа. Мы должны сообща купировать эту проблему, иначе эти трое найдут оставшихся жертв и, пока Вы уничтожаете нас, уничтожат Вас. Жду скорейшего ответа»

Клиент более не писал и ничего не требовал. По всей видимости он посчитал возможные убытки от «маленькой победоносной кибервойны» и решил, что 500 долларов их не покроют (тем более, что мы платить не собирались). А 250 долларов я потратил, сводив друзей в кальянную. Подымили мы на славу.

 

5. Бесконечно сваливать вину на китайцев

Интересно, что многие клиенты, ни разу не бывавшие в Китае, но возящие оттуда грузы (есть и такие), без каких-либо колебаний говорят или пишут мне: «Ну Вы же сами знаете этих китайцев!». Конечно знаю, я там семь лет прожил, а ты-то что можешь о них знать, кроме того, что я и мои коллеги рассказали? Произнести это вслух я, конечно, не могу, иначе разрушится миф о хитрых, ушлых и неисполнительных китайцах. Ужасных людях, которые то на две недели дольше производят товар, то никак не могут увидеть деньги, которые мы им «перевели», то отправляют «не туда» груз. Зачастую китайцы делают всё грамотно и быстро, а ТК, которые загружены другими запросами, не выполняют заранее обговорённые условия.

Во всём виноваты китайцы

Поэтому, если китайцы и отличаются определённой непостоянностью и непредсказуемостью, то вина за то, что это стало очевидно абсолютно для всех, лежит на таких людях, как я, всеми способами пытающихся избежать заслуженного разноса от клиентов. Надеюсь, что когда-нибудь успокою собственную совесть, ну, а вы не станете следовать моему примеру. Вы ведь не станете?

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

«Было слишком много "вот блин" и "ё-моё"». Как наладить бизнес с Китаем — опыт киевского предпринимателя

Вячеслав Лысенко. Фото из личного архива

Китай — большой и перспективный рынок. Но войти туда не так просто: есть свои особенности и сложности. Что стоит учесть, затевая бизнес в этой стране? Своей историей и опытом поделился основатель компании «Укр-Китай Коммуникейшин», которая уже более 10 лет специализируется на доставке грузов из Поднебесной, Вячеслав Лысенко. 

— Я занимаюсь доставкой грузов из Китая: по морю, небу и железной дороге. Но прежде чем этот бизнес наладить, пришлось пройти через много сложностей. В первую очередь связанных именно со спецификой работы с Китаем и китайцами. Расскажу подробнее.

Как я пришел в бизнес

Предпринимательством я начал заниматься еще в родных Черкассах. После окончания спортивной карьеры, в которой достиг титула чемпиона СССР по морскому многоборью (в 1989), три года проработал тренером по плаванию. А потом ушел в бизнес. Чем только не зарабатывал на жизнь: нефтепродуктами, производством паркета, автоперевозками, продажей удобрений.

Помню, как провернул первую сделку и почувствовал вкус денег. Тогда я загрузил в Крыму фуру с турецкой плиткой, пригнал ее в Черкассы и распродал за четыре дня в соотношении 1 к 3.

В начале 2000-х я решил покорять Киев. Но начал не с собственного бизнеса, а с должности гендиректора предприятия по оптовой продаже стройматериалов. Через год уже имел долю в этом бизнесе.

В 2004 я основал компанию «Укр-Китай Коммуникейшин». Изначально она занималась комплексным обслуживанием доставки грузов из Поднебесной и их таможенным оформлением. Сейчас акцент больше на e-commerce и доставке конечным потребителям товаров из китайских интернет-магазинов и маркетплейсов. Специализируемся на посылках из Китая почтового формата — весом от 100 грамм до 30 кг и стоимостью до 150 евро, которые проходят упрощенное оформление на таможне за 1 день.

Фото с сайта babyben.ru

Слишком много «вот блин» и «ё-моё»

Когда мы только начинали этот бизнес, каждый приезжающий в Украину контейнер открывали, чередуя две фразы: «вот блин» и «ё-моё». Все зависело от того, сколько было брака.

Когда открыли очередной контейнер — полностью бракованный, и потеряли 100% денег, я задался вопросом: «Как этого можно избежать?»

И я поехал в Китай, чтобы понять, как можно изменить принципы нашей работы. Почти год я изучал китайский рынок, их менталитет, проехал от Тибета до южного региона.

Тогда (да и сейчас) многие работали «по старинке» — «челночным» способом. Я сделал вывод, что это не слишком разумный и системный подход. Мы решили занять другую нишу. В Гуанчжоу — третьем по величине городе Китая — открыли большой сортировочный склад.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

Его необходимость была связана:

  • С увеличением объема заказов
  • С возможностью избавить клиентов от головной боли с качеством товара/несоответствием размеров, цветов и т.д.

До этого было как: ожидаешь товар из Китая, он приходит, открываешь, — а кроссовки положили совсем не те, что заказывал. Или размер не твой. Или качество далеко не то, что на рекламной картинке.

Мы сделали возможной проверку товара. Сотрудники склада в Китае по просьбе клиента могут открыть коробки и посмотреть, одинакового ли размера обувь и работают ли электроприборы.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

В нашей компании сейчас работает около 100 человек, включая сотрудников в Китае. Постепенно мы смогли добиться того, что брака стало меньше.

Заказывают и управляют своими покупками из интернет-магазинов Китая клиенты через сайт. Для этого им необходимо открыть личный кабинет, зарегистрироваться и получить физический адрес склада в Китае, куда приходят все купленные товары — а уже оттуда они отправляются клиенту. Покупки в основном делают в крупных интернет-магазинах: Taobao, AliExpress, TMall, JD.

На нашем сайте установлен калькулятор, который высчитывает стоимость авиадоставки (9−12 дней) и по морю (55−65 дней) в зависимости от веса товара. Там же есть онлайн-трекинг, благодаря которому клиент может наблюдать за передвижением своей посылки с момента оформления доставки до получения ее у себя в городе. Помимо этого, как я уже говорил, предусмотрена услуга по проверке товара с фотоотчетом (специалисты проверяют соответствие товара и прикрепляют фото в кабинет покупателя на сайте) и упаковке (вплоть до вложения товара в пакеты с лого компании).

Доставка из Гуанчжоу в Украину (до адреса) обходится клиентам в $ 8\килограмм — авиа и $ 3,5\кг — морем. Оформление документов на посылку — $ 1. Упаковка и переупаковка — до $ 7 за посылку. Проверка товара (стандарт) — $ 0,5\кг, детальная проверка + фотоотчет — $ 1\лот. Минимальный вес посылки, которую мы отправляем морем, — 2 кг.

Об обороте компании я говорить не могу — в нашей стране [Украине] это небезопасно, но, по нашим оценкам, мы являемся лидером в своем сегменте.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

Китайский e-commerce

В Китае онлайн-торговля растет быстрее, чем в других странах, e-commerce там очень активно развивается. Здесь проживает 731 млн пользователей. При этом, согласно исследованиям TNS, 65% иностранных покупок, совершаемых украинцами онлайн, приходится именно на Китай.

Многие знают и пользуются китайским AliExpress, но это сайт, который сделан специально для иностранных покупателей в Китае. И, как правило, там действует дополнительная наценка.

На AliExpress товар на 30−40% дороже, чем на внутреннем рынке. Поэтому многие предприниматели «пересели» сейчас на TaoBao, где эти же товары значительно дешевле.

Он на китайском языке, но достаточно применить Google Переводчик, чтобы прочитать описание товара и заказать его.

В Украине каждый гражданин ежемесячно может беспошлинно завозить товар на 150 евро. В этих условиях предприниматель может чуть ли не каждый день заказывать товары, отправлять себе и торговать в Украине, получая 80−90% наценки.

Среди наших клиентов в основном обычные граждане, представители малого и среднего бизнеса, интернет-магазины. Большая часть — из Украины, меньше из Узбекистана. Планируем расширение и на белорусский рынок. Крупный бизнес, как правило, считает, что он сам все умеет и старается заниматься доставкой из Китая самостоятельно. Но на мой взгляд, это неэффективно.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

О сложностях работы с китайцами

Расскажу о тех сложностях, с которыми приходилось сталкиваться нам за годы работы с Китаем, и том, как мы их решали.

1. Если вы ведете бизнес в Китае, первая проблема — решение спорных вопросов и конфликтов. Если китайцы обманули украинского предпринимателя и он хочет вернуть деньги — это почти нереально. Многие пытаются судиться, но на моей памяти ни одно наше предприятие не выиграло суд у китайского бизнеса. Законодательство Китая построено так, что правда всегда будет на китайской стороне.

Лично мне возвращать деньги всегда приходилось в традициях Китая — с применением административного ресурса со стороны китайского правительства, торговых палат, политических деятелей, местных губернаторов и мэров. Руководитель провинции, например, может позвонить на предприятие и сказать: «Выполни, пожалуйста, взятые на себя обязательства». Вот тогда что-то может решиться в вашу пользу.

2. Еще одна проблема. Когда мы сопровождаем контракт, перед отгрузкой товара наш сотрудник производит контроль качества. Часто товар не соответствует тому, что было заказано — предъявляем претензию. И начинается: от попыток подкупа сотрудника до прямых угроз. За 10 лет даже нас — специалистов на этом рынке — не раз обманывали.

Лично я сделал такой вывод: если китайский партнер видит в вас перспективу дальнейших отношений, он будет стараться выполнить контракт. Если не видит — ожидайте приключений.

А если возникнет выбор: кому отправить брак — американскому, европейскому или украинскому партнеру, скорее всего, остановятся на украинском.

Многие мировые компании, которые работают с Поднебесной, создают свои отделы качества прямо на территории предприятий — своих китайских партнеров.

Но есть и хорошая новость: в последнее время правительство Китая начало закрывать заводы, которые не следят за качеством своей продукции — и качество китайских товаров начало расти.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

И еще. Если завод государственный или там есть доля государства, то для предпринимателя это хорошо. Потому что если они выпускают товар, не соответствующий ГОСТу — они обманывают свое государство. На частном заводе выпускать и продавать плохую продукцию — значит обманывать предпринимателя. И для них это нормально.

Приведу пример. Мы покупаем на коммерческом заводе металл для клиента — указана толщина цинка 120 миллиметров. Отдаем в лабораторию — оказывается всего 80 мм. Покупаем этот же цинк на государственном заводе — там показатель равен 130.

Варианты регистрации бизнеса в Китае

В «покорении Китая» мы прошли через многие трудности, в том числе в вопросах форм сотрудничества. Изучили разные варианты — и вот какие выводы сделали.

Есть несколько возможностей регистрации предприятия в Китае.

1. Самый долгий и дорогой — это создание совместного предприятия с партнером-китайцем. Если вы — иностранная компания, вы должны собрать целый пакет документов. Руководителем, скорее всего, будет китаец. Если это ненадежный партнер, есть риск, что через некоторое время предприятие полностью перейдет китайцу.

2. Облегченный вариант — регистрация представительства в Китае за 3−4 месяца. Но такая компания не имеет права вести коммерческую деятельности на территории Китая. Она может презентовать, предлагать к продаже продукт, но контракты будет заключать материнская компания. Это фактически представительский офис.

3. Создание компании со 100% иностранными инвестициями. В данном случае вы пройдете путь от 8 месяцев до года, в зависимости от региона. Кроме этого, уставной капитал должен быть не менее $ 100 тысяч.

Инвестиции в такие международные логистические компании исчисляются сотнями тысяч долларов. Если же на рынок выходить всерьез и надолго, годовые бюджеты могут достигать и миллиона долларов.

Читайте также

12 типов реальных случаев мошенничества на Alibaba. Как их избежать?

Alibaba является крупнейшей в мире B2B-платформой для поставок продукции и поиска поставщиков. Тем не менее, большинство покупателей боятся мошенничества.

«Безопасно ли покупать?» «Надежен ли Alibaba?»

Некоторые даже спрашивают: «Есть ли список мошенников Alibaba?» Я долго исследовал этот вопрос, однако точного списка не существует. Мошенничества могут произойти во время оплаты, проверки поставщика или даже при оформлении вашего заказа.

Мошенничество 1: продавать товары по очень привлекательной цене, чтобы вам было трудно сопротивляться

«Они продают смартфон по очень дешевой цене — 350 $ за новинку Samsung s7 на Alibaba».

«Я как раз собирался купить PS4 за 200 долларов, и они принимают оплату Alibaba Escrow».

«Я смотрю на контроллеры PS4 и Xbox One. Компании говорят, что они настоящие».

Проводя исследование, я обнаружил, что это самая простая афера Алибаба, в которую вы можете попасть. Люди склонны думать, что фирменные электронные продукты, такие как iphone, playstation и т. д., сделаны в Китае, поэтому цены будут дешевле, если они будут покупать их там.

К сожалению, эти предложения на Alibaba с такими низкими ценами являются мошенничеством, хотя некоторые поставщики утверждают, что являются OEM-производителями этих фирменных продуктов.

Следует всегда помнить о том, что все фирменные товары имеют официальные каналы продаж или распространения, подлинные товары можно приобрести только в официальных магазинах или надежных онлайн-каналах.

Поэтому в следующий раз, прежде чем размещать заказ, обязательно добавьте в закладки этот пост, чтобы избежать других возможных мошенничеств и спасти себя от утомительных процедур плохого послепродажного обслуживания.

Мошенничество 2: повышение цены после оформления заказа при наличии конкурентоспособной цены в начале

«Я оформил заказ, и поставщик изменил цену моего заказа на 50% выше, сказав, что были небольшие ошибки в цене, а также добавили большую сумму для стоимости доставки. Если вы забудете проверить окончательную цену, деньги уйдут. К счастью, Alibaba настороженно заявляет, что заказ изменен, но мы несем ответственность за то, чтобы указанная цена не изменилась ».

Продукты на Alibaba имеют очень низкую цену, чтобы привлечь клиентов. Поскольку Alibaba является оптовой платформой, вы можете получить конкретную цену только после того, как отправите запрос с нужным вам количеством.

Некоторые поставщики предложат вам очень выгодное предложение, чтобы привлечь вас. Как только вы отправите депозит после подтверждения всех деталей упаковки, образцов и т. д., они запросят более высокую цену.

Это происходит довольно часто, так как поставщики знают, что вы не будете тратить слишком много времени на поиск других альтернатив и повторите процесс отбора проб еще раз. Так что, если окончательная цена приемлема, вам придется нести дополнительные расходы.

Теперь вы знаете, что всегда нужно иметь в виду еще 1-2 поставщиков на случай непредвиденных ситуаций.

Мошенничество 3: отправить образец с премиальным качеством, но довольно плохим качеством для массового заказа

«Я являюсь торговым посредником по спортивным товарам. В прошлом месяце я начал искать поставщиков китайских бутылок для коктейлей. Поскольку это мой первый импортный бизнес из Китая, мне потребовались образцы перед массовым производством. Я получил образец от поставщика, базирующегося в Тайчжоу, был очень доволен качеством и быстро оформил заказ на 3000 штук. Что меня раздражает, так это то, что когда я получил оптовый заказ, я обнаружил несколько разбитых бутылок, и большинство из них кажутся намного легче, чем образцы. Я сразу же поговорил с поставщиком и высказал ему свои претензии. Сейчас все еще ведутся переговоры. Боже, благослови меня.»

Отправка высококачественного образца — это то же самое, что указание конкурентоспособной цены, которая используется в качестве стратегии привлечения клиентов. Когда некоторые поставщики знают, что их цена не столь конкурентоспособна, они используют премиальное качество, чтобы убедить вас сделать заказ.

Однако, как показывает практика, вы можете быть удивлены, когда вы проверите качество массового заказа после их прибытия. Это может часто происходить в повседневно используемых потребительских товарах, таких как одежда, обувь и др.

В таких случаях мы предлагаем проводить инспекцию качества перед отправкой и указать все детали, такие как цвет, материал и прочее, чтобы гарантировать, что качество оптового заказа такое же, как и у образца. Без качественных деталей вы не сможете получить возмещение, даже используя Trade Assurance, если есть разница в качестве.

Мошенничество 4: Использование поддельных сертификатов, чтобы продемонстрировать, что их продукты соответствуют правилам вашей страны

«Привет, ребята, недавно у меня возникла проблема с поставщиками. Я являюсь импортером игрушек и работаю за пределами Китая. Однако в настоящее время мы рассматриваем возможность перехода на китайских поставщиков, поскольку обнаружили, что цена китайских поставщиков на 20% дешевле. Но когда я попросил сертификат EN7, большинство поставщиков сказали, что они покажут мне сертификат только после того, как мы оформим заказ. Мне было интересно, это признак мошенничества? Безопасно ли покупать у Alibaba? Поскольку EN7 является обязательным условием, мы просто решили не рисковать ».

Когда вы поставляете такие продукты, как электроника, игрушки и др. Сертификаты соответствия, такие как Rohs, CE для рынков ЕС необходимы поставщикам для входа на рынок, а также для того, чтобы вы продавали продукты законным образом.

Поэтому первое, что вам нужно проверить у поставщиков, есть ли у них такие сертификаты. Обычно есть два вида мошенничества, о которых вы должны знать.

Одним из них является то, что сертификаты подделываются через Photoshop путем изменения названия компании.

Другое дело, что они обещают предоставить вам эти сертификаты после оформления заказа. Однако после размещения заказа они не предоставляют сертификаты по разным причинам или дают вам просроченные.

Произойдет любое из двух: вам придется столкнуться с результатом, что товары будут заблокированы во время таможенного оформления, или вам придется заплатить тысячи долларов за собственные сертификаты.

Мошенничество 5: изменение продуктов без уведомления во время отправки

«Я получил свой заказ из Alibaba вчера. К сожалению, когда я открыл коробки, я обнаружил, что это не то, что мы заказали. Это похоже, но не совсем то, что мы заказали. Мы заказывали товар до этого, и это был наш второй заказ от этого производителя. Мы пытались с ними поработать и исправить ситуацию, но они продолжают говорить, что все должно быть в порядке, и даже не пытаются решить проблему ».

Грустно говорить, что это довольно распространено среди китайских поставщиков; это может произойти либо при первом заказе, либо даже при повторном. Помимо показанного выше случая, есть и другие случаи. Например, вы размещаете заказ на рубашки из 100% хлопка, а после их прибытия вы сразу обнаруживаете, что с материалом что-то не так — 80% хлопок, 20% полиэстер.

Когда вы возвращаетесь к поставщику, они говорят, что продукты выглядят довольно похожими и не влияют на нормальное использование, поэтому они просто продолжают, не уведомляя вас. Если вам требуется воспроизведение или возврат средств, поставщики не желают этого делать.

Если в такой ситуации вас обманывают на Alibaba, мы предлагаем следующее: независимо от того, является ли это вашим первым сотрудничеством или повторным заказом, вы должны выполнить осмотр перед отправкой или использовать Trade Assurance для защиты.

Мошенничество 6: Соглашаются использовать торговое обеспечение в начале, а затем утверждают, что не получили деньги

«Я разместил заказ на сумму 3 242,90 долл. США у поставщика и оплатил Trade Assurance. Проблемы начались, когда поставщик продолжал настаивать на том, что он не получил банковский перевод. Я предоставил ему подтверждение, что отправил платеж с банковскими реквизитами через Alibaba. Затем он сообщил, что это был неправильный банковский счет, и он не смог получить платеж, и я должен попросить о возврате средств и тем временем отправить еще один платеж на банковский счет, который он мне предоставил и который не находится на Alibaba.»

Я могу рассказать вам секрет, что поставщики на Alibaba используют торговое обеспечение для получения хорошего рейтинга в списке поиска товаров. Также большинство поставщиков используют это как одну из стратегий привлечения большего количества клиентов.

Однако, как показывает практика, после того, как вы отправили деньги, они могут лгать, что не получили их по разным причинам, просят отменить предыдущий заказ, а затем организовать новый платеж на их банковский счет. Как только вы соглашаетесь, вы теряете всю защиту, которую обеспечивает гарантия торговли.

Согласно нашему опыту, в таких случаях есть вероятность того, что поставщик не уверен в своем качестве, поэтому он не хочет обрабатывать данные в рамках Trade Assurance. Когда в будущем возникнут проблемы с качеством или же другие проблемы, вы просто потеряете все деньги.

Мошенничество 7: Вас привлекают скидкой по специальной цене, отправкой денег в личный карман торгового представителя

«У меня было подписанное и заверенное печатью Соглашение о продаже, но это тупик. Когда я собирался заплатить депозит, торговый представитель связался со мной по личной почте, потребовав оплаты на его личный счет и предложив специальную скидку в размере 15%. Хоть я и заплатил 500 долларов за образец, в тот момент я совершенно не знал, что делать. Слава Богу, я смог перейти к другому поставщику, хотя его цена на 10% выше, но я чувствовал себя в большей безопасности ».

Этот вид мошенничества также распространен, и как правило, происходит в момент, когда продавец рассматривает возможность ухода из компании и мошенничество как с клиентом, так и с компанией.

Торговый представитель найдет любые оправдания, попросив вас отправить платеж на его/ее личный счет или угрожать испортить заказ.

Что делать, если это произойдет? Я предлагаю вам немедленно обратиться к директору или владельцу компании, сообщить о проблеме и привлечь их к работе по заказу.

Мошенничество 8: электронное письмо, в котором просят оплаты на другой банковский счет

Этот вид мошенничества с Алибабой не обязательно является мошенничеством поставщика, а хакерским видом мошенничества. Как мы знаем, почтовый ящик поставщиков полон различных видов электронных писем, таких как рекламные нежелательные сообщения, сообщения с клиентами, а также мошеннические сообщения.

Эти хакеры будут притворяться клиентами, прося поставщика загрузить что-то или использовать другие приемы, чтобы украсть пароль поставщика для доступа к почтовому ящику.

Они просто прячутся там, проверяя входящие электронные письма каждый день; когда они видят, что клиенты собираются разместить заказ, они используют адрес электронной почты от имени поставщика, отвечая клиенту об изменении банковского счета и просят клиента отправить деньги на другой счет.

Что вы можете сделать в такой ситуации? Вы должны связаться с поставщиками по телефону, Skype, WhatsApp, кроме электронной почты. Дважды уточните у поставщика, реальны ли изменения. В противном случае вы потеряете деньги.

Мошенничество 9: купить Alibaba Gold поставщика (3-5 лет) аккаунт для мошенничества с плохим качеством или поддельными продуктами

«Я хочу купить игровые приставки 4. Я нашел 8-летнего участника и связался с ним по скайпу. Он сказал, что за 2 штуки я должен заплатить 300$ — 150 $ каждая, но с помощью MoneyGram или Western Union, но за 20 штук я могу заплатить через PayPal по цене — 125 $ каждая. Также он заверил меня, что это не является плагиатом, сказав мне следующее: «Вы на 100% гарантированно получите свой заказ после подтверждения оплаты, если вы не получите его в течение 2 дней с момента отправки, мы вернем вам ваши деньги обратно .После представления моего запроса предложений, так называемый поставщик золота связался с ним, показал продукт премиум-класса и указал цену, которая была выше, чем любая другая котировка, которую мы получили. Но, глядя на продукт, мы согласились заплатить премиальную цену за лучший продукт.

Все общение до этого момента осуществлялось через Alibaba, но когда дело дошло до оплаты, компания настаивала на том, что единственный способ вести с ними бизнес — это оплатить их за пределами Alibaba банковским переводом. Учитывая, что они были поставщиками Gold и это что-то значит, мы договорились о банковском переводе.

Но после получения оплаты они дважды меняли продукт с премиум-класса на другой продукт среднего класса, а затем впоследствии на очень дешевый вариант, который мы получили бы от другого поставщика по более низкой цене ».

Прежде всего, позвольте мне рассказать вам, как работает поставщик Alibaba Gold: любой может стать поставщиком Alibaba Gold, заплатив ежегодный членский взнос в размере 4000 долларов США.

В принципе, вы не можете сказать, кто является честным или нет, просто по значку Alibaba Gold. Есть много других аспектов, на которые вам следует обратить внимание: привлечение третьей стороны или посещение завода, чтобы лично познакомиться с производителем, проверка его производственных мощностей, сертификатов и др.

Одним словом, выбор надежного поставщика никогда не бывает легким, обязательно проведите некоторое исследование и предпримите необходимые шаги для проверки поставщика, чтобы минимизировать риски, связанные с импортом.

Мошенничество 10: теряете свои деньги во время оплаты через Western Union или MoneyGram

«Меня обманывают на Alibaba — заказ 20 Макбуков — я заплатил 400 долларов за каждый. Ребята сказали, чтобы я отправлял деньги через MoneyGram и не сообщил им ссылочный номер до тех пор, пока я не получу и не осмотрю товар, поскольку они не смогут брать деньги без ссылочного номера, но отправляют им подтверждение отправленных денег. Я сделал это, но каким-то образом мошенники были связаны с Moneygram, и они дали деньги мошенникам без ссылочного номера. Я не получил свои Макбуки ».

Я также обнаружил, что некоторые покупатели спрашивают, какой самый безопасный способ оплаты на Алибабе. Как правило, вышеупомянутая афера MoneyGram встречается редко, но все же стоит вашего внимания.

Покупателю было очень выгодно приобретать macbook по цене 400 долларов, хотя он может быть осведомлен о мошенничестве с фирменными продуктами на Alibaba, но он все же решил поверить поставщику, который просит покупателя посоветовать номер ссылки после того, как он получил товар.

Здесь мы узнаем, что мы не можем считать MoneyGram или Western Union такими же безопасными, как Paypal или Alipay Escrow, хотя получателю требуется ссылочный номер для получения денег. Однако, мы не можем гарантировать, что агент, сотрудничающий с MoneyGram или Western Union, будет строго соблюдать правила.

Мошенничество 11: обрыв связи и исчезновение после получения оплаты до производства или доставки

«Я разместил заказ и поехал в город, заплатил аванс и  получил свой товар. Но после этого  они отказываются отвечать на мои запросы, они прервали все коммуникации. Я снова и снова пытался связаться с продавцом и менеджером, но не получил ответа. Теперь я потерял продажу, у меня нет средств, потому что даже когда я запрашиваю возврат, никто не отвечает ».

Этот тип мошенничества обычно происходит с новыми поставщиками, которые занимаются бизнесом на Alibaba всего один год или даже меньше. Как мы знаем, каждый может быть поставщиком на Alibaba, если он / она оплачивает ежегодный членский взнос.

Чтобы избежать такого мошенничества, вам лучше использовать Trade Assurance, чтобы иметь дело с этими новыми поставщиками, или выбрать проверенного поставщика с многолетним опытом.

Мошенничество 12: просят более высокую цену, используя различные причины и позже угрожают, что не доставят товар

«Я искал поставщиков компьютеров и планшетов. Так как я доверяю Alibaba, и у меня не возникает сомнений, когда Alibaba предлагает мне поставщиков, я отправил деньги трем различным компаниям, чтобы купить компьютеры. Больше недели я не получал возврат. И один из поставщиков говорит мне, что товары заблокированы китайской таможней, и просит меня заплатить еще 30% от общей стоимости моего заказа, иначе я не получу свою посылку ».

Это афера с изменением цен, что также является распространенным явлением. Помимо вышеуказанного оправдания товаров, заблокированных таможней, есть и другие причины. Например, поставщик скажет, что цена на сырье сильно выросла после первоначального предложения по низкой цене, поэтому им придется изменить цену, чтобы начать производство.

Это может быть правдой, но реальность может заключаться в том, что они не могут нести потерю прибыли из-за повышения цен на сырье. Некоторые даже задержат производство, ожидая, пока цены на сырье упадут до прежнего уровня. Иногда они предпочитают ждать еще 1-2 месяца, при этом врут вам, что они начали производство, но на самом деле это не так.

Если описанный выше сценарий случится, есть вероятность, что вы пропустите самые продаваемые сезоны, особенно при продаже сезонных товаров, таких как рождественские подарки или летние товары, такие как купальники, игрушки для бассейна и прочее и станете жертвой мошенничества.

Подробнее как избежать мошенничества при заказе в Китае, как найти и проверить фабрику, как разместить заказ и проконтролировать качество, как привезти оптимально по срокам и стоимости, работать в белую и успешно проходить таможню вы можете узнать на обучающем курсе «Байер». Программа и подробности по ссылке

Адаптированный перевод с сайта: jingsourcing.com

Давайте заработаем деньги! - Как вести бизнес в Китае

Расширение вашего бизнеса на рынок Китая дает вам задачу изменить свою тактику и стратегию, чтобы привлечь внимание покупателей и покупателей. Они содержат информацию о том, где именно разместить и создать свой бизнес, советы о том, как распространять ваши товары и услуги, а также лучший способ привлечь потребителя, чтобы он покровительствовал вашим товарам. В таких обстоятельствах вам понадобится помощь выхода на рынок Китая.Вам потребуются достоверные, правильные и надежные данные, которые могут вам подтвердить только профессиональные аналитики. Новые маркетинговые решения и корректировка ваших операционных методов могут оказаться бесполезными, если ваши данные ненадежны.

Основные корректировки, необходимые для развития бизнеса на зарубежном рынке, в первую очередь заключаются в его изучении. Вам нужны факты о том, как вы можете представить свои товары и услуги людям. Вы должны понимать, как они воспринимают проблемы и как влияют на них.Экспорт в Китай может привести к созданию и развитию вашего бизнеса, но любой неверный шаг также может привести к потере вашего бизнеса. Поэтому вам действительно нужно проявлять осторожность и доверять властям для выполнения ваших требований, когда дело доходит до сбора и оценки данных.

Создание компании в Китае

Часто доверяйте властям, чтобы можно было положиться на окончательные результаты, которые они вам представят. В сфере стиля у вас много конкурентов, особенно когда вы находитесь на китайском рынке.Именно в этом и заключается рост и прогресс бизнеса. Обычно ожидайте, что у ваших конкурентов точно такие же цели и задачи, как и у вас. Фундаментальный момент, который должен отличать вас от них, - это ваш образ мышления, знание того, как выбрать свою исследовательскую группу, такую ​​как Анализ рынка Китая. Все начинается с этого. Если вы сделаете правильный выбор при выборе поставщика информации, остальное останется неизменным, и вы будете на правильном пути.

Многие бизнесмены до сих пор не осознали Китай.Они даже не рассматривают возможность вести там дела и оправдываются вроде - языковой барьер, странные обычаи или совсем другие правила и нормы, касающиеся бизнеса в Поднебесной. Кроме того, многие компании пытались и не могли вести бизнес в Китае или с китайскими компаниями - риск слишком велик. Могут быть миллиарды потенциальных клиентов, но подавляющее большинство китайских потребителей все еще бедны.

China Trade

Хотя все это правда, подъем Китая как рынка и промышленного производителя - слишком важное событие, чтобы его игнорировать.Существует очень и очень мало сфер бизнеса, на которые растущая экономическая мощь Китая не повлияет в ближайшем будущем, и посыл бизнес-лидеров очень ясен - адаптируйтесь сейчас и воспользуйтесь появлением китайской экономики, или рискуете заплатить высокую цену позже.

Но как вести дела с Китаем? Во-первых, помните об основных возможностях, и ключ, как всегда, - это тщательное исследование. Растет число компаний, которые имеют опыт оказания помощи компаниям в использовании возможностей, которые открываются при работе с Китаем.Они предлагают жизненно важный опыт, необходимый для начала ведения бизнеса в Китае, от проведения маркетинговых исследований до предоставления исчерпывающих консультаций по обычаям и практике ведения бизнеса.

Открытие бизнеса в Китае может быть огромным успехом

Если ваш бизнес преуспеет в Китае, вполне может потребоваться отправить персонал для переезда туда, в конце концов, нет ничего лучше, чем иметь кого-то на месте, чтобы управлять вашим бизнесом и выявить возможности, но это может быть дорогостоящим предложением. Использование западных компаний с местным опытом может быть способом поставить вас в тупик.

Даже с помощью опытных консультантов вести бизнес с Китаем непросто. Это такая огромная страна с таким количеством разных регионов и диалектов, что понимание того, как ведется бизнес в Китае, потребовало бы многих жизней.

Некоторые китайские методы ведения бизнеса недооценивают многие страны

Необходимо принимать во внимание вопросы прав человека или то, как западные потребители могут воспринимать экологические последствия вашего бизнеса в Китае.Китай и Запад также по-разному интерпретируют исполнение контрактов или даже право собственности на частную собственность. Принимая это во внимание, многие компании считают, что преимущества ведения бизнеса с Китаем намного перевешивают недостатки.

Сложным, но потенциально полезным аспектом роста Китая является потенциальный рынок, обеспечиваемый 1,2 миллиардами потребителей. Западные бренды могут быть очень популярны в Китае, но изучение того, как продавать свой продукт в Китае, может быть долгосрочным предложением; Это может объяснить, почему большая часть деловых операций с Китаем осуществляется в обрабатывающей промышленности.Китай стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров.

Продукция, которую они производят, в основном производится для западных компаний, так как мультинациональных китайских компаний почти нет (пока). Это означает, что многие американские и европейские компании переводят свое производство в Китай, чтобы воспользоваться преимуществами более низких затрат на рабочую силу и большого количества сырья. Ведение бизнеса в Китае - одна из самых захватывающих перспектив в ближайшем будущем, но к этому следует подходить с осторожностью.

Глобализация и международный бизнес в Китае

Мы живем во время, когда не только растет количество людей, выпускающих музыку из-за Интернета и инструментов домашнего производства, но и постоянно отвлекающих людей со всех сторон. Когда музыкальное производство достигло пика в 1980-х, у людей не было ничего, кроме телевизора и музыкального плеера или стереосистемы, чтобы отвлекать их. Теперь у людей в руках мобильные телефоны, Интернет, видеоигры, видеокамеры, обмен мгновенными сообщениями, социальные сети и бесконечные супер крутые приложения, чтобы они были заняты.Из-за этого становится все труднее привлечь внимание к своей музыке и искусству. Все больше и больше, чтобы заинтересовать людей, у вас должна быть отличная история! Только тогда они будут открыты и заинтересованы в прослушивании музыки.

Теперь, благодаря производству, продвижению, маркетингу, продажам и распространению новой музыки, как в Китае, так и за его пределами, среди существующих китайских артистов через местный офис в Пекине, индустрия восстанавливает свою форму. Многие другие компании теперь готовы предложить услуги по производству музыки в Китае, некоторые из них находятся в Китае.В местном офисе работают двуязычные местные жители, которые знают рынок, культуру и имеют опыт работы с китайскими и иностранными художниками. Эти компании были юридически зарегистрированы в Китае как предприятия с иностранным капиталом. Один из них находится под названием «真 堂» «北京» «咨询 有限公司», что переводится как «Respect Truth (Beijing) Culture Consultancy Co. Ltd.» (это было очень похоже на английское название, учитывая язык и культурные различия Это своего рода перевод китайского названия, которое означает «Церковь Истины»)

В Китае есть много возможностей для записи, производства аудио, музыкальной композиции, мастеринга и звукового дизайна / постпродакшна фильмов.Поскольку Китай является сложным и устрашающим рынком для иностранной компании, музыкальная индустрия начинает со следующего базового набора услуг по производству музыки:

Для китайских художников:

* Сосредоточение внимания на привлечении китайских артистов, готовых к международной экспозиции
* Получение международного распространения и продаж китайской музыки.
* Продвижение и маркетинг для китайских художников за границей посредством связи с заинтересованными рынками и поклонниками

Для международных художников:

* Цифровое распространение для международных художников в Китае.
* Продвижение и маркетинг в Китае с упором на ключевые сайты социальных сетей.
* Сотрудничество с китайскими артистами и запись традиционных китайских инструментов с местными профессионалами

Поскольку ведется постоянная работа по исследованию отрасли и экспериментам с новыми методами продвижения и маркетинга музыки в Китае, также будут предложены лицензии на китайскую музыку на международном уровне в сфере кино, телевидения и Интернета, расширяя свои источники дохода. Китай - важный рынок, о чем свидетельствуют последние статистические данные.Есть много предложений для китайских артистов, которые готовы создать свой собственный бизнес и развивать музыкальную карьеру в Китае, чтобы максимизировать свою прибыль и контроль.

Подводя итог, можно сказать, что Китай является огромным развивающимся рынком для музыкальной индустрии, но в настоящее время он находится в зачаточном состоянии и незрел. Крайне необходима профессиональная помощь из-за ужасающего разочарования артистов, связанного с повсеместным скачиванием музыки. Также существует огромная нехватка «официального» присутствия для иностранных художников, которые становятся очень популярными в Китае.Это означает огромные возможности для тех, кто желает поддерживать, развивать и развивать этот сложный рынок.

Сейчас хорошее время, чтобы начать бизнес в Китае

Думаете начать бизнес в Китае, но не имеете конкретной информации об администрировании заработной платы в Китае или создании компании? Что ж, в этом случае настоятельно рекомендуется нанять команду сертифицированных финансовых консультантов, которые помогут вам шаг за шагом с регистрацией компании, с налогообложением и бухгалтерским учетом, а также с расчетом заработной платы и бухгалтерским учетом.Не теряйте время и пользуйтесь моментом: назначьте встречу с ними как можно скорее!

Заинтересованы в завоевании одного из самых популярных азиатских рынков в последние годы? Думаете стать важным инвестором в материковом Китае или, может быть, в Макао? Что ж, правда в том, что есть много возможностей, которые стоит рассмотреть, и было бы настоящим позором не воспользоваться одной из них. Однако, прежде чем вы начнете строить планы, важно узнать больше о создании компаний в этих странах.

Деловая практика Китая

Как и в любой другой стране мира, существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать. Проще говоря, любой, кто заинтересован в открытии бизнеса в этом уголке мира, должен сначала понять, как работает рынок, каковы процедуры расчета заработной платы в Китае, налоги, регистрация НДС и так далее. Учитывая объем информации и сложность обрабатываемых данных, вполне нормально связаться с экспертом по регистрации компаний и администрированию заработной платы в Китае.

Возьмем, к примеру, создание компании. Если это ваша первая инвестиция на азиатском рынке, то, возможно, будет хорошей идеей запросить специализированную финансовую консультацию по особенностям этого рынка. После того, как у вас сформировалась идея, вы можете переходить к следующему этапу: реализации бизнес-плана. Независимо от того, сколько вы хотите инвестировать или в какую область, рекомендуется обращаться к авторизованным консультантам.
Судя по всему, их помощь не ограничивается управлением базовыми процедурами создания компании: их области знаний охватывают также другие услуги, такие как налогообложение и бухгалтерский учет или администрирование заработной платы.Другими словами, от изучения того, как подготовиться к визитам внешних аудиторов, до понимания того, как лучше всего управлять обработкой и бухгалтерским учетом заработной платы в Китае, эти консультанты проведут вас шаг за шагом по каждому важному аспекту.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все)

Топ-12 бизнес-возможностей в Китае - вы не знаете.

Вы иностранец и ищете работу в Китае? Готовы ли вы открывать для себя новые бизнес-идеи из Китая? Вы хотите узнать о реальных возможностях ведения бизнеса в Китае для иностранцев? Что ж, это твой счастливый день. Если вы хотите получить лучшие советы и стратегии по заработку в Китае, эта страница - то, что вам нужно.

Китай предлагает множество возможностей для бизнеса как иностранцам, так и местным жителям.Однако уровень успеха зависит от вашей стратегии. Неустойчивый характер китайского бизнеса является причиной того, что некоторые иностранные предприниматели разбогатели, вкладывая средства в Китай, в то время как другие разочаровываются.

Разница между этими двумя группами людей заключается в том, что одна группа исследовала все возможности прибыльного бизнеса на рынке Китая. Вы можете найти что-то увлекательное, изучив возможности для бизнеса в журналах China 2012. Вот несколько возможностей для бизнеса в Китае для иностранцев.

Экономика Китая - самая быстрорастущая и вторая по величине экономика в мире. Китай также известен как крупнейший импортер и экспортер товаров в мире. Вы никогда не пропустите товар «Сделано в Китае» в большинстве западных стран. Кроме того, экономика Китая разнообразна. Следовательно, вы можете использовать возможности всех ключевых секторов.

1. Предоставление образовательных услуг
Вероятно, наиболее очевидный выбор для большинства иностранцев, особенно для носителей английского языка.В Китае и государственные, и частные школы платят иностранцам, преподающим английский язык, реальные деньги (около 900-1500 долларов). С такой зарплатой вы сможете вести спокойную жизнь в Китае. Если дневное обучение не дает результатов, вы можете подумать о предложении услуг частных репетиторов после уроков. Онлайн-курсы также являются прекрасной идеей, поскольку они доступны большему количеству людей.

2. Начать поставки товаров для здоровья
Большинство китайских деловых предприятий в Индии советовали иностранцам рассмотреть возможность поставки товаров для здоровья.Из-за изменений в окружающей среде люди стали больше заботиться о своем здоровье, чем в прошлом. Например, появляются новые и более опасные заболевания. Поэтому в Китае может быть хорошей идеей заняться продажей небольших товаров для здоровья. Не ограничивайте себя добавками или растительными продуктами. Расшириться на товары для ухода за кожей или другие «товары для здоровья».

3. Торговля на импорт и экспорт
Малый бизнес в Китае, связанный с торговлей, обычно прибылен, поскольку создает возможности для бизнеса на местном и международном уровнях.Согласно последним бизнес-идеям, импорт из Китая, Китай был признан крупнейшим экспортером товаров. Создать успешный торговый бизнес несложно.

4. Продажа средств управления промышленной автоматикой
Здесь у вас должны быть маркетинговые навыки. Shenzhen Inovance Technology Co.Ltd. - ведущая китайская компания по производству продуктов промышленной автоматизации. Поэтому, если у вас есть какие-либо бизнес-идеи в этом секторе, попробуйте связаться с Shenzhen Inovance Technology Co.Ltd.

5. Фармацевтическая компания
Если вы житель Запада, вы должны знать, что предприятие в фармацевтической промышленности может оказаться очень прибыльным. Однако вы должны быть готовы преодолеть множество препятствий, прежде чем приобретать лицензию. Эта бизнес-идея приносит прибыль, потому что у вас будет доступ к тоннам сырья и дешевой рабочей силе.

6. Строительная компания экологической среды

Строительство экологической среды может показаться масштабной компанией, но правда в том, что начать ее может любой.Эта возможность для бизнеса включает проекты по облесению, ландшафтную инженерию, новые источники энергии, использование экологически чистых и возобновляемых источников энергии, зеленые технологии и многое другое.

7. Мелкое производство продуктов питания
Этот бизнес процветает не только в Китае, но и во всем мире. Все любят еду и нуждаются в ней, поэтому это надежная компания для инвестиций. Кроме того, исследования показали, что люди не сожалеют о тратах на еду.

8. Создайте свою компанию по уходу за кожей
Люди стареют и хотят снова выглядеть моложе.Поскольку в Китае огромное население, вы обнаружите, что существуют сотни небольших компаний, занимающихся вопросами здоровья и красоты. Китайцы, особенно женщины, стали больше осознавать свою внешность. Воспользуйтесь этой ситуацией и начните заниматься косметикой.

9. Начать бизнес в Интернете
Да, почти каждый в Китае имеет доступ к сети. Это делает небольшой интернет-бизнес легким источником дохода для иностранцев - вам не нужно получать несколько лицензий или сертификатов.

10. Мобильные телефоны и аксессуары
Если бы Китай не вмешался, сотовые телефоны были бы очень дорогими в странах Запада и третьего мира. Благодаря Китаю снизились цены на сотовые телефоны. Поэтому сотовые телефоны и аксессуары в Китае могут стоить дешево. Хорошая бизнес-идея - найти деловых партнеров, которые могут покупать и поставлять аксессуары, такие как USB-шнуры, карты памяти, батареи и многое другое, по всему миру.

11. Торговая платформа или интернет-магазин
Иностранцам, живущим в Китае, следует подумать об использовании Интернета, чтобы заработать немного денег.Китай обладает самыми передовыми технологиями, благоприятствующими онлайн-бизнесу и торговым платформам. Основное преимущество владения интернет-магазином заключается в том, что вам не нужно владеть или владеть всеми продуктами, перечисленными на вашем наземном складе. Просто поговорите с некоторыми производителями и заключите соглашение, которое позволяет им размещать свои продукты в вашем магазине.

12. Производство ювелирных изделий

Если у вас есть необходимый капитал, вы получите выгоду от производства ювелирных изделий. Большинство иностранцев предпочитают украшения из серебра или золота.
Ища бизнес-возможности в Китае для иностранных предпринимателей, вы должны быть готовы к следующему:

· Культурные различия.
· Языковая разница, которая оказывается серьезным препятствием.
· Лояльность и своевременность.
· Получение квалифицированных и надежных производителей.
Хорошая новость в том, что эти проблемы не постоянны. Кто угодно может их преодолеть; быть подготовленным, получить переводчика, где это необходимо, и иметь надежных китайских партнеров, которые помогут вам.

Есть много возможностей для бизнеса на китайском рынке, подходящем для иностранцев. Китай - это новая страна возможностей. Хорошо изучите, прежде чем вкладывать деньги в какой-либо бизнес.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все)

уроков из реакции китайских компаний на Covid-19

В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей. Чтобы получать весь контент HBR по электронной почте, подпишитесь на рассылку Daily Alert.

Последние четыре месяца предоставили возможность изучить уникальный момент - как компании функционируют во время беспрецедентной глобальной пандемии, а также переживают ускоренный переход к цифровым операциям.

Китай на несколько недель опередил остальной мир в борьбе с пандемией и ее последствиями, поэтому их опыт представляет интерес. Мы провели серию из 20 углубленных личных интервью, а также крупномасштабный опрос более 350 руководителей высшего звена, чтобы выяснить, как китайский корпоративный мир адаптировался, внедрял инновации, выжил - и даже процветал - благодаря этому неопределенное время. Компании, которые мы рассмотрели, от государственных предприятий до транснациональных корпораций и местных частных компаний, были вынуждены быстро:

  • Использование цифровых технологий для адаптации и внедрения инноваций
  • Попробуйте новые бизнес-модели
  • Объединяйте решения для удовлетворения возникающих и ранее неизвестных потребностей клиентов
  • Разработка новых бизнес-процессов и практик
  • Новый взгляд на модели сотрудничества и совместной работы.

По мере того, как Китай выходит из изоляции от Covid-19, становится ясно, что многие из проблем, с которыми он столкнулся, никуда не денутся - и что некоторые из внесенных ими изменений также должны остаться. Мы выделили 11 уроков, которые помогут информировать лидеров бизнеса во всем мире.

1. Будьте прозрачны в своих задачах.

Руководители нашего опроса, которые сообщили, что их компании успешно справились с кризисом, сообщили нам, что они регулярно информируют свои команды о состоянии своих организаций, а также о приоритетах и ​​принципах, которые будут определять решения на всех уровнях.Эти лидеры заявили, что планируют поддерживать этот более высокий уровень прозрачности и обмена информацией в будущем за счет более частого, прямого, откровенного и личного общения.

  • Например, когда во время встречи с сотрудниками спросили, почему его компания решила закрыть один из своих глобальных научно-исследовательских центров, что символизировало будущее бизнеса, генеральный директор крупной инженерной и технологической компании ответил: «Если мы не сможем выжить. следующие три месяца у нас вообще не будет будущего.”

Увеличить прозрачность не всегда было легко. Несколько руководителей сказали нам, что они чувствовали, что их действия находятся под микроскопом, а сотрудники наблюдают за тем, соответствует ли их поведение заявленным корпоративным ценностям. Им действительно нужно было «пройтись и поговорить». Им также пришлось признать, что не все сотрудники будут довольны их решениями. Но в конечном итоге эти лидеры сообщили, что у большинства сотрудников появилось ощущение, что «мы все вместе ведем эту битву и сражаемся с одним и тем же врагом», которое, казалось, превышало локальную неудовлетворенность сотрудников.

2. Принять новые способы связи.

Лидеры, с которыми мы говорили, сообщили, что общение во время пандемии, хотя и менее «личное», как правило, было более личным. Многие избегали электронной почты и вместо этого использовали аудиоприложения, такие как Dingtalk или WeChat, или внутренние приложения, разработанные для облегчения обмена информацией и взаимодействия сотрудников. Интересно, что ряд руководителей транснациональных компаний заявили, что они чувствуют себя ущемленными из-за несовместимости их глобальных каналов связи с некоторыми из популярных местных коммуникационных технологий, используемых китайскими компаниями.

Дополнительная литература

Мы были удивлены, узнав, что виртуальные видеоконференции продолжают оставаться нормой с момента возвращения сотрудников на рабочее место - иногда даже когда все участники физически находятся в одном офисе. Многие лидеры, с которыми мы беседовали, ожидают, что будут проводить меньше крупных личных встреч и планируют больше виртуальных мероприятий, полагая, что они будут более эффективными, прямыми, целенаправленными и краткими, чем личные встречи. Однако большинство признало, что видеовстречи более интенсивны и сокращают возможности для личных бесед и светских бесед, которые традиционно служили укреплению отношений между коллегами.

3. Ускорение цифровой трансформации.

Внезапная, непредвиденная блокировка в масштабах всей экономики вынудила компании буквально в мгновение ока перейти на полностью цифровые модели. Скорость была важна: им нужно было найти творческие решения для возникающих потребностей клиентов, преодолеть технологические барьеры, наложенные изоляцией, и найти экономию средств. Отрасли, которым в противном случае потребовались бы годы для реализации своих программ цифровой трансформации, резко активизировали свои усилия.

Кризис неожиданно привел к привлечению клиентов, которые ранее сопротивлялись инновациям, направленным на их перевод на цифровые платформы.

  • Например, New Oriental Group, ведущая образовательная компания, в течение двух лет пыталась убедить родителей, студентов и преподавателей перейти на платформу потокового вещания, способную поддерживать один миллион студентов одновременно. Пандемия привела к быстрому и повсеместному внедрению платформы - даже в городах, ранее не обслуживаемых компанией.

4. Реорганизация для улучшения принятия решений

Традиционно китайские компании принимают решения сверху вниз с многочисленными проверками и одобрениями на многих уровнях. Во время кризиса Covid многие из наших респондентов сообщили о снижении роли менеджеров среднего звена. Ускорение цифровой трансформации привело к автоматизации некоторых рутинных операций в широком спектре секторов бизнеса.

  • Ping An Bank, например, вывел свою «деятельность, ориентированную на данные», на новый уровень, превратив свою организацию из традиционной иерархической пирамиды в организацию в форме гантели за счет увеличения числа руководителей высшего звена, сосредоточенных на цифровой трансформации и ИТ. ; сохранение неизменного количества менеджеров среднего звена, несмотря на быстрый рост; и расширение масштаба команд, ориентированных на рынок.Фирма поощряла руководителей высшего звена к непосредственному управлению более крупными командами с использованием цифровых инструментов и данных, изменив их основной режим работы с «управления с опытом» на «управление с помощью данных». Несмотря на кризис, в апреле 2020 года показатели бизнеса компании достигли рекордно высокого уровня.

С лидерами, способными напрямую взаимодействовать со всей организацией через цифровые каналы, менеджеры среднего звена перестали быть жизненно важными коммуникационными каналами между руководством и линией фронта.Руководители высшего звена были вынуждены более активно участвовать в принятии стратегических и политических решений, чтобы обеспечить быстрое реагирование на быстро меняющиеся условия ведения бизнеса. Более того, высокая степень вариации местных условий побудила к принятию большего количества решений об исполнении в режиме реального времени уполномоченными командами, работающими на переднем крае, ближе к клиентам и более знакомыми с местными законами и условиями.

  • Yili Group, ведущая молочная компания, во время остановки столкнулась с беспрецедентными проблемами логистики и транспортировки.Ему пришлось обратиться к фермерам, молочным предприятиям, транспортным компаниям и местным органам власти, а также к другим партнерам в разных частях страны, чтобы обеспечить непрерывность цепочки поставок. Региональным сотрудникам передовой линии было разрешено принимать меры для решения непредвиденных проблем, таких как блокирование дорог, проверка состояния здоровья водителей и отключение населения. Это обеспечило им возможность продолжать доставку даже в самые отдаленные районы Китая.

Руководители, с которыми мы беседовали, считают, что это сокращение организационной бюрократии будет способствовать расширению сотрудничества и эффективности, что является решающим фактором для быстрых и масштабных инноваций.

5. Найдите новые способы сотрудничества.

Своевременное достижение желаемых изменений часто требовало нового сотрудничества с внешними партнерами, включая клиентов, поставщиков, регулирующие органы и даже конкурентов.

  • Киностудия Huanxi Media Group могла потерять миллионы на «Затерянных в России», фильме, приуроченном к показу в кинотеатрах во время пикового сезона китайских новогодних праздников. После закрытия кинотеатров компания в течение 24 часов заключила сделку с Bytedance (владельцем TikTok и других приложений для потоковой передачи видео в Китае) на прямую трансляцию этого фильма и другого контента на своих платформах, заработав 91 миллион долларов Huanxi и более 600 миллионов долларов за фильм. просмотров в течение двух дней.

Наши респонденты также отметили необходимость быстрой внутренней реорганизации, при которой руководители и сотрудники преодолевают традиционные разрозненные структуры для создания гибких проектных групп для решения возникающих проблем.

  • Trip.com Group, ведущее туристическое агентство, рано почувствовала влияние Covid-19, когда миллионы путешественников отказались от своих планов поездок в разгар туристического сезона в стране. Приступая к решению этой задачи, каждый отдел - ИТ, обслуживание клиентов, коммерческие, юридические, финансовые и коммуникационные - играл важную роль в реагировании на меняющуюся ситуацию.ИТ-отдел упростил запросы на отмену, разработав новое приложение «в один клик», а коммерческая группа обратилась к партнерам по всему миру, чтобы стандартизировать для пользователей политики отмены. Отдел коммуникаций тесно сотрудничал с ИТ, чтобы обеспечить своевременную доступность самой последней информации и политик для пользователей, а финансовые средства координировали возмещение пользователям. На протяжении всего этого времени команда производственного оборудования работала над обеспечением безопасности сотрудников, которым приходилось заходить в офис для доступа к определенным системам.Это межведомственное сотрудничество сыграло решающую роль в оказании помощи фирме при сохранении ее репутации.

Мы слышали от многих фирм, что руководство и HR стремятся поддерживать свою новообретенную гибкость, пересматривая должностные обязанности и рабочие процессы, чтобы стимулировать сотрудничество между функциями.

6. Формализовать и разрешить удаленную работу.

Удаленная работа редко практиковалась или поддерживалась в Китае до пандемии. Учитывая, что переход рабочего дня с 9 до 5 из офиса в домашнюю среду маловероятен, менеджерам необходимо было в разумных пределах приспособиться к изменяющимся графикам работы в зависимости от личных обстоятельств и ограничений.Более целеустремленные и ориентированные на результат люди смогли беспрепятственно осуществить переход, но другим, кому было удобнее работать в традиционном командно-административном режиме, требовалось обучение, чтобы быть эффективным.

  • Китайское подразделение Bosch, глобального поставщика технологий и услуг, должно было привить новое понимание доверия », обучая своих менеджеров удаленной работе и управлению и делая упор на подход, ориентированный на результат, а не на устаревшую модель, ориентированную на присутствие.

7.Поддерживайте масштабное обучение на протяжении всей жизни.

Большинство опрошенных нами руководителей считают, что обучение на протяжении всей жизни и установка на рост будут иметь решающее значение для будущих сотрудников, особенно в условиях, когда работа продолжается в режиме онлайн.

Из-за сокращения количества поездок и улучшения инструментов коммуникации многие руководители высшего звена в нашем исследовании сообщили о более активном участии в качестве учителей и менеджеров по изменениям в своих организациях. Они сообщили, что активно участвуют в развитии талантов и обеспечении согласованности в организации.

  • New Oriental, частный провайдер образования, перенес все свои тренинги в онлайн, что позволило генеральному директору и другим руководителям напрямую поделиться своим опытом со стажерами по всей стране. Изменение сработало. Раньше было сложно запланировать личные посещения групп обучения сотрудников в местных условиях по всей стране. Проведение онлайн-тренинга из дома или офиса устранило это препятствие и позволило быстро масштабировать эти усилия.

8.Переосмыслите, как вы оцениваете производительность сотрудников.

По мнению большинства лидеров нашего исследования, пандемия предоставила уникальную возможность наблюдать, как руководители высшего и среднего звена реагируют на новые вызовы, и позволила им составить предварительные суждения о будущем лидерском потенциале менеджеров.

Требования кризисного руководства вынудили лидеров делегировать рутинную работу командам, чтобы переориентировать свои усилия на мышление в целом. Высшее руководство смогло увидеть, какие лидеры занимались рутинной работой и не смогли развить более широкие лидерские компетенции.

Двигаясь вниз по цепочке, менеджеры сообщали о переходе к объективным показателям, таким как количество совершенных звонков по продажам, посещенных звонков в службу поддержки, часов нахождения в системе или закрытых билетов. Они использовали онлайн-панели и цифровые данные для оценки рабочей нагрузки и производительности персонала. Однако стремление к повседневным объективным измерениям рискует переоценить краткосрочные результаты. Ежедневные информационные панели в идеале должны быть сбалансированы средне- и долгосрочными, хотя, возможно, менее ориентированными на задачи метриками. Более того, высокий уровень неопределенности и изменений заставляет менеджеров действовать в соответствии с гибкими и гибкими целями, а не с фиксированными целями.

9. Определите возможности для волонтеров.

Мы неоднократно слышали от руководителей о силе использования «волонтерского» подхода для выявления, мотивации и привлечения передовых сотрудников. Особенно при столкновении с новыми бизнес-инициативами, имеющими социальное влияние, они обнаружили, что люди, которым поручена задача, не действовали с той же степенью готовности, ответственности и мотивации, как люди, которые были добровольцами.

  • Yum China, сеть ресторанов быстрого питания, которая закрыла большинство своих торговых точек в Ухане, решила оставить несколько открытых для обслуживания медицинского персонала.Осознавая, что некоторые сотрудники и их семьи будут обеспокоены высоким риском работы в этих торговых точках, компания решила запросить добровольцев, не зная, получат ли они необходимое количество. К их удивлению, в течение двух часов после объявления у них было 900 добровольцев, что намного превышает требования.

Несколько фирм сообщили, что их молодые, хорошо разбирающиеся в цифровых технологиях сотрудники впоследствии делились трогательными видеороликами о своей волонтерской деятельности с друзьями и коллегами на таких платформах, как TikTok, что помогало поднять командный дух и ослабить гнетущее настроение в трудные периоды.

Несколько руководителей сообщили о планах развертывания будущих инициатив под руководством добровольцев для выявления и выполнения сложных изменений бизнес-модели, повышения вовлеченности персонала и поддержки более амбициозной программы социального воздействия.

10. Помогите своим сотрудникам повысить устойчивость.

Многие из опрошенных нами руководителей сообщили, что сотрудники испытывали высокий уровень беспокойства и отсутствия мотивации. Это особенно верно в отношении миллениалов, чьи карьеры подпитывались попутным ветром стремительного и последовательного роста Китая на протяжении последних трех десятилетий; они опасаются, что будущее будет менее радужным, и возможности роста значительно уменьшатся по сравнению с поколением их родителей.

11. Создавайте более взаимосвязанную организацию.

Лидеры, с которыми мы разговаривали, выразили почти всеобщее согласие с тем, что общий опыт борьбы с пандемией породил более высокий уровень терпимости, терпения и сочувствия в их организациях. Например, когда вы видели коллег по видеосвязи в их домах, в повседневной одежде, в присутствии членов семьи и домашних животных, общение становилось более личным. Большинство организаций, включенных в наше исследование, ожидают большей сплоченности и духа товарищества между командами, которые работали вместе во время кризиса.

Планирование в мире после коронавируса

В ходе нашего исследования мы обнаружили два дополнительных вывода. Во-первых, лидирующие на рынке фирмы, участвовавшие в нашем исследовании, у которых были сильные резервы, чтобы выдержать бурю, активно инвестировали в краткосрочной перспективе с единственной целью расширить свое долгосрочное преимущество перед менее обеспеченными конкурентами. Руководители этих фирм отреагировали на тяжелые времена не сохранением ресурсов, а инвестированием своих резервов в укрепление конкурентных позиций своих фирм на рынке.

Наш второй вывод заключается в том, что эти фирмы активно ускоряли и расширяли свои стратегии оцифровки и внедряли системы, гарантирующие, что новые навыки, методы и модели поведения интегрированы в мышечную память их организации. Они также признали, что потребуется значительная дисциплина, чтобы сотрудники не вернулись к докризисным привычкам.

Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR.Покупка подписки - лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

Рынок и экономика Китая, финансы, авто, акции, ИТ, производство, недвижимость - Shanghai Daily

Лента раздела »

Все бизнес-статьи


НБК: новое банковское кредитование Китая в 2020 году достигло рекордных 19.63т юаней

Новое банковское кредитование в Китае упало в декабре по сравнению с предыдущим месяцем, но кредитование за весь 2020 год стало рекордным, поскольку центральный банк сохранил свою политику адаптации во время пандемии нового коронавируса ...

13 января 2021 года, среда


Аренда офисов класса А продолжает снижение

Аренда офисов класса A

в Шанхае в последнем квартале 2020 года продолжила нисходящую траекторию на фоне обильного нового предложения, несмотря на более медленные темпы, поскольку негативное влияние пандемии COVID-19 продолжалось...

Цао Цянь | 13 января 2021 года, среда


Штраф CSRC за манипулирование ценой акций

Ведущий орган регулирования рынка ценных бумаг Китая вынес свой первый административный штраф в 2021 году двум людям за манипулирование ценами на акции ....

Хуан Исюань | 13 января 2021 года, среда


Novartis объединится с BeiGene

Novartis стала последней транснациональной фармацевтической компанией, которая объединилась с местными партнерами для расширения ассортимента продукции на зарубежных рынках, поскольку местная биофармацевтика продолжает привлекать внимание Запада...

Дин Инин | 13 января 2021 года, среда


Пандемия мало влияет на фирмы

Согласно последнему рейтингу, опубликованному вчера, совокупная рыночная стоимость компаний Hurun Global 500 не пострадала от пандемии.

Дин Инин | 13 января 2021 года, среда


Ведущее мировое технологическое шоу продолжается практически

Большое техническое шоу будет продолжаться, но только онлайн: Вчера (по американскому времени) стартовала выставка потребительской электроники 2021 года, целью которой является создание связей и демонстрация последних достижений в области робототехники, интеллектуальных устройств и цифровых технологий...

12 января 2021 года, вторник


Geely и Baidu создают совместное автомобильное предприятие

Китайский автопроизводитель Geely создаст предприятие по производству электромобилей с технологическим гигантом Baidu, добавив к потоку корпоративных связей в отрасли, чтобы разделить растущие затраты на разработку технологий ...

12 января 2021 года, вторник


ИПЦ растет 2.5% в год, но остается в пределах годовой цели

Индекс потребительских цен КИТАЯ, основной показатель инфляции, вырос на 2,5 процента в годовом исчислении, оставаясь в пределах годового целевого показателя правительства в размере около 3,5 процента, данные Национального бюро статистики ...

12 января 2021 года, вторник


МВФ оценивает рост экономики Китая в следующем году на 7,9%

По прогнозам, экономика Китая вырастет в 7 раз.9 процентов в 2021 году после роста на 1,9 процента в 2020 году, поскольку экономическая активность продолжает нормализоваться, а внутренние вспышки COVID-19 остаются под контролем, ...

11 января 2021 года, понедельник


Сонова слышит невысказанную боль детей с РАС

Самая тяжелая боль для пациента может заключаться в том, что ее невозможно выразить ....

11 января 2021 года, понедельник


Ставки по кредитным картам

Центральный банк Китая отменил верхний и нижний лимиты процентных ставок по овердрафту по кредитным картам с 1 января этого года, сообщило в субботу Shanghai Securities News....

11 января 2021 года, понедельник


Отзыв Hyundai

Beijing Hyundai Motor Co отзовет 2591 автомобиль с китайского рынка из-за дефекта, который может вызвать проблемы с остановкой автомобилей, согласно китайскому контролю качества.

11 января 2021 года, понедельник


Новые правила противодействия необоснованной внешней торговле

Министерство торговли Китая в субботу опубликовало новые правила противодействия необоснованным законам и ограничениям, налагаемым иностранными странами на китайские компании и граждан, как экономические отношения между ними...

11 января 2021 года, понедельник


Способы сохранения в Интернете ограничены новыми элементами управления

КИТАЙЦЫ склонны экономить. Там, где когда-то они носили мешки с деньгами для хранения в банках, большинство из них привыкли щелкать свои мобильные телефоны, чтобы вкладывать средства в сберегательные продукты через сторонние ...

`Трейси Ли | 11 января 2021 года, понедельник


Инвестиционное соглашение Китая и ЕС вдохнет новую жизнь в восстановление мировой экономики

Китай и Европейский Союз объявили на прошлой неделе, что они завершили переговоры об инвестиционном соглашении в соответствии с графиком....

8 января 2021 года, пятница


8 советов по поиску делового партнера в Китае

Китай - один из самых привлекательных рынков в мире для предпринимателей, стремящихся к мировому развитию, однако ведение бизнеса в Китае - это совсем другое дело, чем ведение бизнеса в Европе или США, будь то из-за разных культур или разных деловых привычек.

Найти делового партнера в Китае, вероятно, является самым важным в создании работающего бизнеса в Среднем королевстве. Действительно, местный партнер может помочь вам со сложными китайскими нормативными актами и юридическими процессами, а также сможет иметь дело с китайским правительством, если когда-либо понадобится. Кроме того, деловой человек или китайская компания с хорошими контактами в стране наверняка окажут вам хорошую помощь.

Разработка маркетинговой стратегии в Китае

# 1 Прежде чем искать делового партнера в Китае, предприниматели должны разработать маркетинговую стратегию , в которой они уверены, и которая действует.Рекомендуется найти делового партнера, но некоторые фирмы решают самостоятельно вести дела в Китае, и иногда это хорошая инициатива, хотя для получения удовлетворения может потребоваться больше времени.

Обзор бизнеса в Китае

# 2 Чтобы убедиться в надежности вашего потенциального китайского делового партнера, рекомендуется провести бизнес-обзор из них: сбор выступлений клиентов, журналистов прессы, бывших сотрудников и всех возможных организмов, с которыми контактировал с фирмой, будет полезно для построения точной картины этого, что позволит избежать любых случаев фальсификации юридических и финансовых отчетов

Изучение китайского рынка

# 3 Предварительное исследование рынка поможет вам определить добавленную стоимость, которая может быть предоставлена, и размер возможностей.Понимание рынка и его потенциала станет основой для определения ваших потребностей, особенно при поиске делового партнера в Китае.

Найдите инновационное решение

# 4 Иногда покупка компании в той же сфере может оказаться трудной из-за слишком маленького размера рынка или возможностей в Китае. Поиск на смежных рынках или дополнительных продуктов, составление списка новых вариантов для вашей рыночной стратегии в Китае иногда поможет вам найти инновационные решения в поиске делового партнера.

Отфильтруйте по определенным критериям, чтобы найти идеального партнера

# 5 После составления списка потенциальных компаний важно эффективно отфильтровать по определенным критериям , чтобы найти идеальную компанию: сила бренда, доля рынка, возможности распространения, интерес партнеров, местные контакты…

Ориентация на рынок Китая

# 6 В зависимости от вашей маркетинговой стратегии, возможно, лучше сконцентрироваться на сырьевых игроках или группах с низким приоритетом, если вы ищете недорогие источники; или искать лидеров рынка и нишевых игроков.В любом случае, вы должны точно сосредоточиться на том, где вы хотите выйти на китайский рынок. Еще раз, речь идет об определении ваших основных потребностей, которые помогут вам найти делового партнера в Китае.

Используйте свою цель

# 7 Хорошим партнером в Китае является компания примерно того же размера, что и ваша. Более крупные фирмы будут лучше использовать ваши, но более мелкие могут не иметь достаточно большой сети, чтобы делать дела в Китае.

нанять китайского юриста

# 8 Нанять китайского юриста , прежде чем пытаться выйти на китайский рынок: ваш деловой партнер поможет вам, но, поскольку документы и нормативные акты не совсем прозрачны, рекомендуется найти юриста, который поможет вам сориентироваться в этом не особо беспокоясь.

В конце концов, найдя идеального делового партнера в Китае, предпринимателю рекомендуется тщательно изучить свои основные мотивы, интересы и решения; для построения долгосрочного и эффективного стратегического партнерства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *