Бизнес китаем: Как начать бизнес с Китаем

Содержание

Статьи о бизнесе с Китаем

Прибыльные товары и идеи для бизнеса с Китаем

Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 1
Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 2
Идея для бизнеса с Китаем
Топ 10 новинок и самых продаваемых ТВ шоп и интернет товаров 2014
Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?
«Как создавалась ценность» или Сколько на товарах из Китая зарабатывают телемагазины?
Новинки весенней Кантонской ярмарки 2019 (часть 1)
10 прибыльных товарных ниш в бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки

Бизнес с Китаем

Эволюция бизнеса с Китаем. Как китайские товары попадают на рынок?
Кому нужны мифы о бизнесе с Китаем?
10 трендов в бизнесе с Китаем в новом 2014 году
Как минимизировать риски при работе с китайскими поставщиками
10 полезных книг по бизнесу с Китаем
Немного о китайском качестве товаров
ТОП 5 Ошибок российских компаний при входе на китайский рынок

Как принимать онлайн платежи в юанях от китайцев?
Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство

Выставки в Китае

5 причин, почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку сейчас
Как не потеряться на китайской выставке?
Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)
10 типичных ошибок новичка при первом посещении Кантонской ярмарки в Гуанчжоу
Главные выгоды самой большой выставки Китая 117-ой Кантонской ярмарки
Чем примечательная 2-я сессия Кантонской ярмарки/ Как привезти мебель из Китая
10 Главных китайских выставок по IT, телекоммуникациям и электронике
Какие китайские выставки пройдут в Гуанчжоу осенью?
Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?

<div id="yandex_rtb_5" class="yandex-adaptive classYandexRTB"></div> <script type="text/javascript">if(rtbW>=960){var rtbBlockID="R-A-744091-3";} else{var rtbBlockID="R-A-744091-5";} window.yaContextCb.push(()=>{Ya.Context.AdvManager.render({renderTo:"yandex_rtb_5",blockId:rtbBlockID,pageNumber:5,onError:(data)=>{var g=document.createElement("ins");g.className="adsbygoogle";g.style.display="inline";if(rtbW>=960){g.style.width="580px";g.style.height="400px";g.setAttribute("data-ad-slot","7683656859");}else{g.style.width="300px";g.style.height="600px";g.setAttribute("data-ad-slot","7683656859");} g.setAttribute("data-ad-client","ca-pub-5948177564140711");g.setAttribute("data-alternate-ad-url",stroke2);document.getElementById("yandex_rtb_5").appendChild(g);(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});}})});window.addEventListener("load",()=>{var ins=document.getElementById("yandex_rtb_5");if(ins.clientHeight =="0"){ins.innerHTML=stroke3;}},true);</script>

Отношения с поставщиками

Как распознать китайского мошенника или как выглядит типичный скаммер?
15 способов проверить китайского поставщика
О том, как важно найти правильного поставщика в Китае
Почему иногда выгоднее работать с посредником?
«Скидки ннадо?» Или как торговаться с китайцами?
«Теория лжи по-китайски» или Какие вопросы задавать во время визита на китайскую фабрику?
Советы по посещению китайской фабрики
Можно ли получить эксклюзив от китайского поставщика?
А как Ваши китайские поставщики относятся к Вам?
Зачем бизнесмену нужно обязательно лететь в Китай?

Размещение заказа в Китае

Как написать первое письмо китайскому поставщику?

12 типичных ошибок при первом заказе китайцам
Трудности перевода или 10 секретов переписки с китайскими поставщиками
На что обращать внимание при поиске китайского поставщика в интернете?
Где расположено производство вашего товара в Китае?
Как не привезти китайского кота в мешке?
Как читать китайскую грамоту или что должно быть в инвойсе от китайцев
Бархатный или мертвый сезон? Как заказать китайский товар вовремя
10 способов выделить свой товар при его заказе в Китае
Социальная ответственность бизнеса с Китаем

Как контролировать качество товара в Китае?

Что означают CE, TUV GS, ISO, UL, RoHs, ANSI и прочие маркировки на продукции?
5 обязательных испытаний при контроле качества любого продукта в Китае
Инспекция готовой партии товара в Китае
Уровни проверки качества готовой продукции в Китае
FOB, CIF, EXW, CFR и прочие условия доставки товара
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 1

Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 2
Не все китайские поставщики одинаково полезны/ 3 категории китайских поставщиков
Как проверить ваш товар в Китае?

Логистика и доставка товаров из Китая

«Я рекомендую выбирать логистическую компанию по знакомству»: интервью с менеджером компании SBS-Cargo
Секреты правильной логистики товаров из Китая
Доставка из Китая с любовью. Как выбрать логистическую компанию?

Как логистической компании обойти конкурентов и выйти на новые региональные рынки?

Китайская специфика

Что важно знать о китайском новом годе?
Как китайский Новый год влияет на качество продукции и сроки производства?
Календарь праздников и выходных в Китае 2015
Счастливые и несчастливые числа у китайцев или китайская нумерология
25 открыток к Китайскому новому году Дракона 2012
Как поздравить вашего поставщика? Открытки к китайскому новому году Змеи
Учитесь у китайцев!

Особенности продажи китайских товаров

Каким будет ваш антикризисный бизнес с Китаем?
Что делать, когда на рынке ценовая война
15 Правил проведения эффективной сезонной распродажи

Форумы и конференции о бизнесе с Китаем

Конференция «Doing Business with China» 2015 в Киеве
Самое ценное из выступлений на IV форуме «Бизнес с Китаем» 2014 в Питере
Итоги и впечатления о III конференции «Бизнес с Китаем» 2014 в Москве

Выступление о бизнесе с Китаем на форуме DMDays 2013 в Киеве
Советы украинским бизнесменам по ведению бизнеса с Китаем

Размещение производства в Китае под собственной торговой маркой и создание бренда

«Из бренда нужно делать культ». Интервью с Андреем Кравцовым, создателем марки молодежной одежды SH’U (Шью)

«Если может Apple, значит можем и мы». Интервью с владельцем и директором международной компании «Aiia» Андреем Клименко

Как создать бренд бытовой техники с Китаем в условиях кризиса? О создании украинского бренда бытовой техники Mirta?

Гид по Китаю

Гид по Гуанчжоу (часть 1)
Гид по Гуанчжоу (часть 2)

Американский бизнес призвал Байдена возобновить торговые переговоры с Китаем

Около 30 наиболее влиятельных бизнес-групп США обратились к администрации президента Джо Байдена с призывом возобновить торговые переговоры с Китаем. Об этом сообщает The Wall Street Journal со ссылкой на их письмо торговому представителю США Кэтрин Тай и американскому министру финансов Джанет Йеллен.

Бизнес призвал снизить пошлины для американских импортеров, отмечает газета. Она указывает, что эти пошлины продолжают действовать отчасти для того, чтобы обеспечить соблюдение Китаем условий торгового соглашения, которое страна заключила с США в начале прошлого года. Бизнес-группы в своем письме заявили, что Пекин выполнил важные обязательства в рамках соглашения, в том числе открыл рынки для финансовых организаций США и понизил некоторые регуляторные барьеры для импортируемой американской сельскохозяйственной продукции.

«Сосредоточенная на работниках торговая повестка должна учитывать издержки, накладываемые американскими и китайскими пошлинами на американцев», — говорится в письме. В число его авторов вошли такие бизнес-ассоциации, как Торговая палата США, Национальная федерация ретейла, Американская федерация фермерских бюро и Ассоциация индустрии полупроводников.

Реклама на Forbes

Выбор цели: к чему готов Китай в противостоянии с Западом

Представители торгового представителя США и американского Минфина на момент написания новости не ответили на запросы WSJ.

Письмо бизнес-групп отражает растущее недовольство тем, с какой скоростью администрация Байдена занимается пересмотром торговой и экономической политики в отношении Китая, пишет WSJ. Этот пересмотр, как ожидается, завершится осенью, заявили газете чиновники администрации.

Стратегический чип: почему Джо Байден продолжает дело Дональда Трампа

Китай обязался увеличить закупки американских товаров до уровня $200 млрд за два года, однако значительно отстает от этого показателя, заявил WSJ экономист Института международной экономики Петерсона Чед Боун. Бизнес-группы косвенно признали это, заявив, что «обоим правительствам предстоит проделать дополнительную работу, чтобы обеспечить соблюдение Китаем условий существующих соглашений».

Миллиардеры, которым Трамп не помеха: на чем разбогатели новички китайского рейтинга Forbes

10 фото

АО КБ «Солидарность»

17.01.2020

Банк «Солидарность» выступил организатором обучающего семинара «Успешный бизнес с Китаем в 2020 году. Эффективные финансовые инструменты и актуальные решения», который состоялся 17 января в Екатеринбурге в «Ельцин Центре» на площадке «Точка кипения»

В 2018 году Россия и Китай заключили сделки общей стоимостью 108 млрд долларов. К 2024 году планируется увеличить торговый оборот до 200 млрд долларов. КНР является крупнейшим торговым партнёром Свердловской области. Причём всё больше бизнесменов Среднего Урала открывают для себя рынок сбыта товаров в Азии.

Однако внешнеэкономическое взаимодействие с другой страной часто сопряжено с множеством трудностей, которые не решить без дополнительной поддержки. Несмотря на впечатляющие объёмы и возможности, рыночная конкуренция в КНР высока.

В связи с ростом товарооборота Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области, Банк «Солидарность» и Фонд «Дом русско-китайской дружбы» инициировали обучающий семинар «Успешный бизнес с Китаем в 2020 году. Эффективные финансовые инструменты и актуальные решения».

Целью мероприятия было познакомить заинтересованные институты развития и частный бизнес Свердловской области с бизнесом в Китае, рассказать о перспективах, которые открывает китайский рынок для российских компаний, показать эффективные финансовые инструменты и актуальные решения, призванные упростить работу с китайскими партнерами, лично познакомить людей, заинтересованных в бизнесе с Китаем с экспертами, которые помогут избежать типичных ошибок, которые русский бизнес допускает при работе с китайскими партнерами.

В ходе встречи присутствующие смогли познакомиться с интересными проектами предпринимателей Свердловской области, заинтересованных в бизнесе с Китаем, найти эффективные финансовые инструменты, которые есть в арсенале АО КБ «Солидарность» для решения существующих задач.

Руководитель филиала Банка «Солидарность» в Екатеринбурге Ксения Красовская показала, как финансовые инструменты, имеющиеся в распоряжении Банка, могут помочь предпринимателям вести успешный бизнес с Китаем.

Генеральный директор Агентства по привлечению инвестиций Александр Породнов рассказал о целях, которые стоят перед Свердловской областью по работе с Китаем в 2020 году и презентовал инструменты поддержки для бизнеса: «КНР ведущий внешнеэкономический партнёр торговли в Свердловской области. Сейчас проведение мероприятий по налаживанию бизнес-контактов России и Китая актуально. И подобные мастер-классы — отличное подспорье для успешного внешнеэкономического развития двух сторон. Свердловская область ждёт китайских инвесторов».

«Средний Урал – это современная открытая всему новому территория, за последние пять лет в эксплуатацию введено свыше 30 современных предприятий (в том числе с участием зарубежных партнёров). Мы рады тому, что китайские партнёры принимают активное участие в создании новых совместных производств. Свердловская область обладает рядом преимуществ для иностранных инвесторов: развитая инфраструктура, меры государственной поддержки и, разумеется, прямое авиационное сообщение между Екатеринбургом, Харбином и Пекином», — прокомментировала мероприятие Министр инвестиций и развития региона Виктория Казакова.

Особенно активно прошло неформальное общение со спикерами мероприятия. Вице-президент Банка «Солидарность» Сергей Андросов ответил на вопросы и предложения заинтересованных уральских предпринимателей.

В ходе встречи был представлен реализованный проект по созданию производства китайским предпринимателем Андреем Юй на базе ФКУ ИК-47 ГУФСИН.

Руководитель Фонда «Дом русско-китайской дружбы» Максим Спасский дал несколько советов по тому, как начать бизнес в Поднебесной: «Меня часто спрашивают: с чего начать дело в КНР? Ответ очевиден – начните общаться с китайцами. Чем больше будет проведено переговоров с потенциальными покупателями, тем больше шансов найти рынок сбыта товаров или услуг. Ну, и главное — не забывайте, что трудности часто возникают из-за разницы менталитета. Необходимо изучать культуру и особенности Китая», — резюмировал он.

https://екатеринбург.рф/news/78622-ekaterinburg-i-sverdlovskaya-oblast-razvivayut-sotrudnichestvo-…

перспективы сотрудничества России и Китая

Известно, что в последние десятилетия Китай занял одно из лидирующих мест среди стран, определяющих развитие мировой экономики. Это стало возможным благодаря масштабным инвестициям в основные секторы экономики:

промышленное производство;
торговые отношения и сфера обслуживания;
рынок недвижимости.

Наибольшей популярностью у держателей крупного капитала пользуются компании, в финансовый портфель которых не входит китайская составляющая.

Что касается Российской Федерации, то наибольший интерес инвесторов вызывает добывающая отрасль, а также сфера машиностроения и инновационных технологий.

Именно сотрудничество по этим направлениям больше всего интересует на сегодняшний день китайское правительство.

Технический и экономический потенциал крупнейших игроков российского рынка позволяет говорить о перспективности выхода на китайского потребителя. В перспективе намечается расширение поставок оборудования, энергоресурсов и продукции химической промышленности посредством морских контейнерных перевозок из Китая.

В свою очередь Россия уже сейчас импортирует из КНР внушительные объемы продуктов питания и различных товаров народного потребления. Объем торгового баланса последние годы демонстрирует явные тенденции к интенсивному росту, чему способствуют все возрастающие дипломатические усилия обеих стран в создании комфортных условий для развития экономических отношений.

Основные бизнес города Китая

В последнее время для многих крупных российских производителей стала очевидной необходимость поиска новых рынков взамен утраченных старых. Развитая и постоянно растущая инфраструктура крупнейших экономических центров Поднебесной – отличное поле для активной деятельности.

Среди деловых гигантов Китая можно выделить несколько наиболее перспективных:

Гонконг. В этом городе сходятся крупнейшие мировые финансовые потоки. Здесь расположена крупнейшая в мире фондовая биржа и международный бизнес центр. Мегаполис занимает ведущее место по условиям ведения бизнеса и уровню лояльности налоговой политики. Полностью отсутствует институт НДС и налогообложение дивидендов. Здесь можно довольно недорого и быстро зарегистрировать собственное дело. Правила взаимодействия иностранных частных компаний с государством позволяют им в полной мере реализовать существующие экономические возможности.
Шанхай. Здесь сосредоточено более 50 тыс. промышленных предприятий. Несколько лет назад руководство Китайской Республики в качестве эксперимента создало здесь зоны свободной торговли, что дало значимый толчок в развитии региона. Действует упрощенная система оформления предприятий, которая предполагает равные условия, как для отечественных, так и зарубежных бизнесменов.
Гуанчжоу известен во всем мире как центр производства одежды, обуви, различных аксессуаров, бытовой техники и электроники. Здесь расположены наиболее посещаемые рынки, такие как Бай-ма и Цзиюэ ган, где расположены тысячи больших и малых магазинов по продаже обуви и кожгалантереи. В связи с огромным ассортиментом производимого здесь товара стали особенно востребованы услуги по доставке товара из Китая карго.
Пекин – столица КНР. Лидер политической, научной и образовательной гонки среди стран Восточного региона. Здесь предоставлены лучшие условия для развития инновационных технологий и информационного бизнеса.

Как начать сотрудничество с Китаем

Существует несколько способов наладить экономические отношения с китайским производителем. Каждый из них имеет свои плюсы и нюансы, поэтому прежде, чем отдать предпочтение кому-то из них рекомендуется проконсультироваться с юристом в международном праве.

Самостоятельный поиск в сети с помощью специализированных ресурсов, где собрана боле или менее полная информация о существующих поставщиках товаров из Китая. Для такой работы кроме компьютера и доступа в интернет потребуется хотя бы базовое знание английского. Самым известным и крупным порталом на сегодня можно назвать alibaba.com. Перед тем, как заказывать товар тщательно проверьте всю информацию о потенциальном партнере, включая исходные данные, прайс-листы и условия сотрудничества.
Посещение промышленных выставок. Для этого придется собраться и отправиться в Китай. Преимуществом такого варианта есть непосредственных контакт с большим количеством средних и мелких производителей, условия работы с которыми могут оказаться более выгодными по сравнению с гигантами. Кроме этого, можно своими глазами увидеть товар, потрогать его, задать дополнительные вопросы.
Воспользоваться услугами компаний-посредников из России. Несмотря на кажущуюся финансовую нецелесообразность имен, этот способ чаще всего дает лучший результат в поисках китайских поставщиков. Такое сотрудничество оградит вас и ваши деньги от неоправданных рисков и сэкономит немало времени и нервов. Специалист предоставит всю необходимую информацию про особенности перевозки товаров через границу.

Среди основных причин, по которым многие российские бизнес структуры предпочитают ориентироваться больше на китайских поставщиков товаров, можно назвать такие:

практически неограниченный выбор товаров, множество разновидностей, моделей и технологий изготовления;
намного более выгодные ценовые предложения по сравнению с американскими или европейскими рынками. Это связано с довольно дешевой рабочей силой и жесткой конкуренцией среди производителей;
сравнительно простая и недорогая процедура регистрации и «входа» на китайский рынок продолжает привлекать все больше заинтересованных бизнесменов.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

50 бизнес-идей с Китаем — Идеи для заработка и вложение денег

Идеи для заработка и вложение денег — 50 бизнес-идей с Китаем

Если у вас есть небольшие деньги и вы хотите начать свой бизнес, тогда обратите внимание на бизнес-идеи с Китаем, ведь это самый успешный и актуальный выбор сегодня.

Китай занимается производством совершенно любых товаров, при этом он продает их по очень низкой цене. Качество продукции постоянно растет, но цена остается минимальной на рынке. Вы можете наладить прямое сотрудничество со своим китайским партнером и построить очень успешный бизнес. Обязательно обратите свое внимание на поставки электроники и мебели из Китая.

Езжайте на мебельные туры, знакомьтесь с китайской продукцией, выбирайте то, что будет актуальным на отечественном рынке и договаривайтесь о долгосрочном сотрудничестве.

За последние несколько десятков лет Китай стал одним из лидеров мировой экономики. Поэтому естественно, что там появляется всё больше современного и довольно уникального бизнеса. Поэтому, если человек давно хотел заняться собственным бизнесом, то определённо стоит обратить внимание на бизнес-идеи с Китаем.

В данной статье рассмотрим некоторые довольно уникальные бизнес-идеи, на которые стоит обратить внимание.

В первую очередь, конечно, Китай славится своими технологиями, поэтому первой идеей в списке будет прокат ручных водных скутеров. Для реализации такой бизнес-идеи нужны лишь достаточно большие вложения, чтобы купить данные скутеры. Организовать аренду ручных скутеров будет довольно просто. Главное подробнее изучить этот вопрос.

Ещё одной довольно интересной и уникальной бизнес-идеей является открытие своего капсульного отеля. Идея заключается в том, что номера будут выглядеть, как капсулы. Это формат будущего, который в перспективе будет пользоваться хорошим спросом. То есть, вкладываясь в подобные бизнес-идеи, можно инвестировать и получить через время гораздо больше прибыли.

Как коронавирус влияет на бизнес с Китаем

Если мы обратимся к цифрам, то увидим, что впервые с 1992 года ВВП Китая показал снижение. Однако большинство аналитиков сходится во мнении, что именно экономика Китая находится в наиболее устойчивом положении и преодолеет кризис с наименьшими потерями. Такой прогноз вселяет уверенность, ведь потребителями китайских товаров становятся все больше предприятий. Китай поставляет в Россию широкую линейку товаров: от продовольствия до сложного промышленного оборудования.

Фото: depositphotos.com

Поставки из Китая в Россию за первый квартал снизились на 15%, на это повлияло закрытие китайских производств и тотальный карантин, которому все местные предприятия следовали неукоснительно. Во втором квартале снижение замедлилось, но не вернулось на уровень 2019 года. Ситуация интересная: из-за разного времени выхода на карантин между нашими странами произошла рассинхронизация. Если в начале эпидемии российские бизнесмены не могли получить свои товары из изолированной Поднебесной, то во втором квартале были сложности уже с нашей стороны. Сегодня ситуация стабилизировалась, обе стороны наладили процесс, поэтому я предполагаю, что данные в конце квартала нас порадуют.

Любой кризис — это время хаоса, в котором самые предприимчивые игроки рынка находят возможности. В такие периоды меняется многое: партнеры, направления деятельности, рынки сбыта и форматы работы. Люди становятся более открытыми и лояльными друг к другу, быстрее переходят от слов к делу. Поэтому важно понимать два аспекта: какие бизнесы, связанные с Китаем, пойдут в рост и какие перспективы у них в России.

Логистика разного масштаба

Здесь важна не только международная логистика, но и внутренняя. Уже наблюдается большой спрос на доставку внутри страны, города или района, он будет только расти. Эта ниша не теряет от кризиса, напротив — получает мощное развитие и сверхприбыль.

В Китае доставка давно и хорошо развита, в первую очередь за счет микробизнеса и ИП. Из одного города в другой посылки доходят за 1–2 дня. Микробизнесы или микроагенты работают в каждом населенном пункте. Если у человека есть мотоцикл или небольшой автомобиль, он становится частью большой прибыльной системы.

В России с этим все очень туго. Крупнейший монополист «Почта России» работает сложно, долго и «отстало». Ближайшие конкуренты имеют те же проблемы и в целом не сильно преуспевают.

Поскольку в кризис все больше компаний будет переходить на китайские аналоги, поставки из Поднебесной только возрастут. Поэтому если вы наладите логистическую цепочку под работу с китайскими поставщиками, то обеспечите себе заказы на несколько месяцев вперед.

Стремительное развитие рынка e-commerce и дропшиппинга на фоне карантина и самоизоляции практически гарантирует успех в этом направлении. Поэтому я считаю, что эта отрасль будет развиваться семимильными шагами, откроет бизнесменам новые перспективы и станет золотой жилой для самых предприимчивых.

Новое слово в аренде рабочих помещений

Бурное развитие получит коворкинг и другие форматы организации рабочего пространства под упрощенную аренду. На время карантина многие компании отказались от офисов или части офиса, дабы сократить статью расходов. Ближайшие полгода-год малый и средний бизнес будут работать в полуудаленном режиме и серьезно рассматривать такой вариант на перспективу. Руководители могут трудиться в коворкингах, а вся команда — собираться на планерки и совещания раз в неделю. Такой формат поможет сэкономить бюджет без потерь для эффективности. Я считаю, это отличное направление для инвестирования. Создавайте комфортное и бюджетное пространство для работы профессионалов из разных отраслей, оно обязательно будет востребованным.

Очередной виток импортозамещения

Россия нацелена на импортозамещение, а указы и законы об использовании крупными компаниями отечественных материалов насаждаются все активнее. Поэтому китайским инвесторам сейчас выгоднее вкладываться в открытие производств в России, нежели продавать сюда свой готовый товар. В России есть благоприятные зоны для инвестиций с льготным налогообложением. Китайское правительство поощряет своих предпринимателей вкладывать инвестиции в открытие производств в России, и наше правительство привлекает такие инвестиции.

Производственные линии

Одним из последствий эпидемии коронавируса станет серьезное перераспределение товарных потоков. Люди по всему миру станут пересматривать свои бюджеты, привычки и приоритеты. В связи с этим многие предприятия захотят переоборудовать производство под выпуск более востребованных категорий товаров. Это повлечет увеличение доли поставок оборудования и производственных линий из Китая. Благо китайские поставщики научились делать достойное оборудование и составляют конкуренцию западным по цене.

Китайские предприниматели уже имеют опыт работы с Россией, их система поставок, пуско-наладки и обучения персонала налажена. Поэтому данная ниша будет только развиваться и откроет новые возможности российскому бизнесу разного масштаба.

Экспорт и все вытекающие

Увеличится экспорт из России в Китай. Во-первых, это нужно китайцам; во-вторых, наше правительство это горячо поддерживает. Продукты питания, сельхозпродукция, уголь, металлообрабатывающая отрасль, текстиль и другое будут востребованы в Китае.

Вариантов для развития имеющегося бизнеса в партнерстве с Китаем или открытия нового действительно масса. Кризис встряхнул рынок и заставил нас концентрироваться на насущных вещах, процессах и товарах, поэтому в рост могут пойти совершенно неожиданные проекты. Я призываю предпринимателей действовать на опережение. Умение переобуваться в воздухе сейчас очень важно. Сейчас мы не можем поехать на переговоры, встретиться лично с партнерами и поставщиками, но не надо тормозить процесс: доверьте переговоры профессионалам, которые сейчас в Китае и помогают нам, пока границы закрыты.

Всем желаю иметь хороших партнеров и удачи в бизнесе!

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Крупный западный банк поддержал Китай на фоне репрессий бизнеса: Бизнес: Экономика: Lenta.ru

Глава крупного финансового конгломерата HSBC Holdings Марк Такер заявил о важности активного сотрудничества с Китаем вопреки эскалации геополитической напряженности и «репрессиям» местного бизнеса, сообщает Bloomberg.

Между Китаем и США на протяжении нескольких лет идет торговая война. Однако Марк Такер уверен, что страны тесно связаны друг с другом экономически и вряд ли политический конфликт вынудит банк выбирать, на чьей стороне быть. Репрессивные меры Китая в отношении собственных компаний также не умерят заинтересованность HSBC в китайском рынке: выгода от растущего благосостояния второй по величине экономики мира слишком велика.

Материалы по теме

00:03 — 23 июля

00:01 — 2 августа

Телки — на выход.

Доминированию коров в сельском хозяйстве приходит конец. Как их заменят козы и почему это выгодно?

В то же время крупные западные инвесторы начали активно распродавать акции китайских компаний и отказываться от активов, испугавшись репрессивных правительственных мер. Председатель Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) Гэри Генслер предупредил о рисках инвестирования в китайские фирмы и попросил сотрудников приостановить их выход на IPO при помощи SPAC-компаний.

HSBC направляет миллиарды долларов в Азию, стремясь увеличить свою прибыльность, уменьшая или прекращая при этом свое присутствие в других частях света. Компания переводит на континент несколько своих высокопоставленных руководителей. Ранее в этом месяце она заявила, что ее активы в регионе увеличились на шесть процентов с начала 2021 года.

Между тем положение банка неустойчиво. С одной стороны, китайское правительство раскритиковало HSBC за участие в американском расследовании против Huawei, с другой — западные политики обрушились на него за поддержку властей Гонконга во время массовых протестов. Тем не менее Такер заявил, что компания полностью осознает стоящие перед ней вызовы и продолжит свое развитие в Азии.

Ведение бизнеса в Китае | Мировая деловая культура

Ведение бизнеса в Китае

Независимо от того, в какой части мира вы находитесь, нетрудно увидеть китайские инвестиции и влияние. Китайская экономика, являющаяся второй по величине экономикой в мире и крупнейшим экспортером, не демонстрирует никаких признаков замедления и, по прогнозам, вырастет на 6,3% в 2019 году, что сделает страну силой, с которой нужно считаться. Помимо экономического доминирования Китая, хотя ведение бизнеса в Китае может быть заманчивой идеей, практические аспекты выхода на китайский рынок остаются сложной задачей.

Правление коммунистической партии, не склонное к либеральным реформам, и множество государственных предприятий, управляющих финансовым сектором, — все это способствует тому, что Китай получил низкий рейтинг 100 в Индексе экономической свободы и 78 в Индексе легкости ведения бизнеса Всемирного банка. Коррупция, нетарифные барьеры и преобладание государственных предприятий ограничивают иностранные инвестиции и все это затрудняет ведение бизнеса в Китае.

Однако растущий средний класс, похоже, будет оказывать давление на правительство с целью эффективного управления ростом экономики, поскольку они требуют более высокой заработной платы, создавая при этом новый массовый внутренний потребительский рынок, открывая как местным, так и международным компаниям новые возможности.

Понимание китайской культуры является исключительно сложной задачей, поскольку общение может быть препятствием, если вы не говорите на мандаринском диалекте китайского языка, и часто требуется переводчик. Многие китайские бизнес-профессионалы не любят отказываться от просьб, полагая, что это вызовет затруднения. Таким образом, стоит остерегаться таких фраз, как «Да, но это может быть сложно» и «Да, вероятно», поскольку они часто могут привести к недопониманию.

Другие элементы китайской культуры включают тот факт, что смотреть людям прямо в глаза считается невежливым.Вместо этого китайские профессионалы склонны смотреть вниз, опуская глаза в знак уважения. При ведении бизнеса в Китае полезно помнить, что уважение играет большую роль в иерархической природе китайского бизнеса и общества.

Если вы хотите вести бизнес в Китае, вы найдете множество идей и практических советов на веб-сайте World Business Culture, которые помогут успешно ориентироваться в уникальных экономических системах страны, а также в коммуникативных и культурных стилях.

Автор

Этот профиль деловой культуры для конкретной страны был написан Кейт Уорбертон, основателем консалтинговой компании по обучению культурной осведомленности Global Business Culture.

Global Business Culture — ведущий провайдер обучения в области межкультурного общения и глобальной виртуальной командной работы. Мы проводим обучение для глобальных корпораций в формате живого обучения в аудитории, через вебинары, а также через наш центр цифрового обучения культурной осведомленности Global Business Compass.

Этот профиль мировой деловой культуры разработан как введение в бизнес-культуру только в Китае, и для более детального понимания необходимо более глубокое изучение, которое мы можем предоставить с помощью наших услуг по обучению и консультированию.

Все, что вам нужно знать о бизнесе в Китае

Многие люди считают, что бизнес в Китае загадочен. Расслабиться. Потребители повсюду ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде одинакова. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на том основном факте, что в сегодняшнем Китае существует шесть основных тенденций (см. Иллюстрацию). Вот и все. Шесть тенденций формируют большинство отраслей экономики страны и во многом определяют влияние Китая на западный мир.Они подобны тектоническим плитам, движущимся под поверхностью. Если вы сможете их понять, хаотическая активность на поверхности станет намного более понятной — и даже предсказуемой.

Подкаст

Сможете ли вы понять Китай за один час?

Соавторы Джеффри Тоусон и Джонатан Вутцель обсуждают шесть мегатенденций Китая с Ником Леунгом, управляющим партнером офиса McKinsey в Большом Китае.

Эти тенденции ежедневно меняют бизнес. Это факторы доходов или расходов, которые отражаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, заголовки газет, политические заявления, а также растущее и падающее богатство компаний в основном являются проявлениями этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политологами. Фактически, мы думаем, что китайская политика или политическая экономика дико переоцениваются некоторыми западными людьми в Китае. Итак, давайте расскажем историю о каждой из этих мегатенденций с некоторыми важными оговорками.Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. По каждому из них мы можем спорить о быке и медведе. Большинство из них приносит прибыль или, по крайней мере, доход. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые из них приводят к образованию пузырей, которые могут схлопнуться, а могут и не схлопнуться. Мы только утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую активность в очень больших масштабах, и понимание их имеет решающее значение для понимания Китая и того, куда он движется.

Приложение

Сегодня Китай движет шестью мегатрендами.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Урбанизация миллиарда человек

Урбанизация, возможно, является наиболее важным явлением, формирующим современный Китай. Более 300 миллионов человек переехали из страны в города за последние 30 лет, и еще 350 миллионов находятся в пути.В Китае 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Эти города становятся все более связанными, создавая городские районы с населением 30 или более миллионов человек — размером с многие европейские страны. Вскоре в Китае будет один миллиард городских жителей, что предъявляет высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и общественные услуги, а также к важнейшим ресурсам, таким как чистая питьевая вода. Уже сейчас ошеломляющие 40 процентов китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования.Пытаясь изменить ситуацию, Китай инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водными ресурсами, до 2020 года.

В то же время урбанизация создает большое богатство. С 1990 года в Китае из бедности вышли около 350 миллионов человек, при этом располагаемый доход на душу населения вырос за этот период на 300 процентов. Возможно, наиболее яркой иллюстрацией создания богатства является недвижимость, где инвестиции выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году с 120 миллиардов долларов в 2003 году. Фактически, сосредоточив внимание на строительстве простых современных квартир для растущего среднего класса Китая, ведущий девелопер страны China Vanke , построила около 80 000 квартир в более чем 25 городах в 2012 году, а годовой объем продаж превысил 97 миллиардов юаней (около 16 миллиардов долларов).

Огромные производственные масштабы

Китай является крупнейшим производителем в мире, с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов США. Он производит 80 процентов мировых кондиционеров, 90 процентов мировых персональных компьютеров, примерно 70 процентов мировых солнечных панелей, 90 процентов мировых мобильных телефонов и около 65 процентов мировой обуви. Производство составляет 40 процентов экономики Китая, и в нем непосредственно занято 130 миллионов человек. Но его традиционно низкие затраты на рабочую силу растут, и наблюдается агрессивный переход от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевые центральный и западный Китай.Кроме того, стратегии китайских компаний по созданию крупных предприятий и продажам по низким ценам может оказаться недостаточно, чтобы выиграть на западных рынках у компаний, имеющих как устоявшуюся долю рынка, так и капитал бренда, что является основным барьером, препятствующим масштабам производства в Китае.

И все же опасно недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба. Пожалуй, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро рос за счет разработки недорогого оборудования для городов второго и третьего уровня и избегания конкуренции со стороны мировых производителей на основных рынках.Когда Huawei расширилась за границу, она нацелена на менее развитые районы Юго-Восточной Азии, Африки и Восточной Европы, которые игнорировались крупными глобальными игроками. К тому времени, когда в 2012 году Huawei стала ведущей компанией в мире по производству телекоммуникационного оборудования, более двух третей своей выручки в 36 миллиардов долларов она получала за пределами Китая. А дома его масштабы позволили ему производить более сложные продукты и переезжать в города первого уровня.

Растущие китайские потребители

Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении всего ХХ века.Теперь движущей силой является Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году будет приходиться две трети мирового среднего класса. В то время как внимание китайских потребителей на «соотношении цены и качества» привело к росту таких компаний, как строительная компания China Vanke и Tingyi Holding Company — бизнес, стоящий за доминирующим китайским брендом лапши быстрого приготовления — покупательские привычки меняются. По мере ускорения урбанизации потребительские расходы становятся все больше похожими на средний класс Запада. Городские китайцы делают покупки, чтобы удовлетворить эмоциональные потребности, вызывая стремительно растущий спрос на товары, еду и развлечения для среднего класса.

Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн курятины — больше, чем Соединенные Штаты. Производственные мощности Tyson Foods в Китае способны обрабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, а потребление кур в Китае, которое выросло на 54 процента с 2005 по 2010 год, как ожидается, будет расти еще на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет. В качестве дополнительных доказательств обратите внимание на тот факт, что крупнейшее приобретение Китаем американской компании не имело ничего общего с технологиями, автомобилями или энергией.В 2013 году китайская Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку American Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины. Поэтому неудивительно, что агробизнес — одна из самых динамично развивающихся отраслей Китая.

Необходимо улучшить практически все аспекты, от использования земли и воды до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, теперь называет современное сельское хозяйство одним из пяти основных направлений своей деятельности, а портфель включает выращивание киви и черники.

Деньги — и много их

Банковские депозиты Китая составляют более 15 триллионов долларов, и эта цифра ежегодно увеличивается на 2 триллиона долларов.Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственного долга США. А его годовое положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами выросло с 10 миллионов долларов в 1985 году до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году. Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с растущей эффективностью и изощренностью, но, возможно, она нестабильна. Сектор финансовых услуг — это огромная масса высоких финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и действуют как рука правительства, предоставляя кредиты крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых занято 80 процентов китайской рабочей силы.И это несоответствие вызывает всплеск теневой банковской системы.

В 2003 году на банковское кредитование приходилось 88 процентов китайских финансов; в 2012 году — 55 процентов. Возник большой рынок кредитования за пределами официальной банковской системы, включающий в себя подпольное финансирование, забалансовое кредитование и продукты для управления капиталом, которые объединяют деньги инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Однако в большинстве этих продуктов для управления капиталом не указывается, где используются средства. Такая ситуация создает риски и влияет на динамику китайского банковского сектора.В банковской сфере преобладает государственное регулирование, а в теневой банковской деятельности нет, что дает ей конкурентное преимущество. И это происходит на фоне резкого роста кредитования в Китае. Центральные и местные правительства профинансировали долги на проекты на сумму около 1,8 триллиона долларов, но на самом деле никто не знает, сколько на самом деле долга у Китая.

Бегемот умственных способностей

Производство — не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7.5 миллионов человек в 2012 году, превратив умственные способности Китая в еще одно революционное явление. Произошел взрывной рост инвестиций в исследования и разработки: в 1993 году на Китай приходилось всего 2,2 процента мировых расходов на НИОКР; к 2009 году этот показатель составлял 12,8 процента, что значительно опережало большинство европейских стран. В 2011 году Китай обогнал Японию и сейчас уступает только США. Производственные гиганты Китая имеют огромные масштабы, глубокие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в Huawei работает 150 000 сотрудников, из которых 68 000 занимаются исследованиями и разработками; В Cisco работает 66 000 сотрудников, но только 21 000 занимается исследованиями и разработками.

Это хорошие новости. Не очень хорошая новость заключается в том, что существует значительный разрыв между образованием, работой и другими показателями китайского умственного потенциала. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Количество патентных заявок увеличилось, но немногие из патентов Китая имеют качество, сопоставимое с таковыми в Японии или на Западе. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не защищены от рыночных сил или конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся — и так же быстро упал с мировой арены.

Китайский Интернет

Интернет — недавнее явление в Китае. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, находящихся сейчас в сети, начали использовать Интернет только в последние три-четыре года, а общее проникновение остается на уровне всего лишь 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в Соединенных Штатах. Потенциал дальнейшего роста подчеркивается еще одним фактом: пользователи Интернета в Китае проводят в сети на пять-шесть часов больше в неделю, чем американцы.Однако поведение пользователей тоже отличается. В то время как поиск и электронная почта доминируют в онлайн-активности в других странах, в Китае пользователи тяготеют к обмену мгновенными сообщениями и онлайн-видео. Такое поведение в сети не показывает никаких признаков изменения, хотя игры и социальные сети стали популярными.

Рассмотрим тогда рост Tencent. Основанная в 1998 году, сейчас она имеет более 700 миллионов аккаунтов для службы мгновенных сообщений QQ. С годами он добавлял сервис за сервисом, чтобы стать, как заметил один обозреватель, смесью AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo !, с рыночной капитализацией почти в 100 миллиардов долларов.Согласно индексу миллиардеров Bloomberg, в 2013 году соучредитель Ма Хуатенг, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с собственным капиталом в 13 миллиардов долларов. В настоящее время компания вкладывает большие средства в свою зарубежную экспансию, особенно в области игр. В 2011 году она купила контрольный пакет акций Riot Games, базирующейся в Лос-Анджелесе, а в следующем году — миноритарный пакет акций Epic Games; он также имеет партнерские отношения с Activision Blizzard и Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, Tencent имеет «рыночную власть, позволяющую приобрести практически все крупные компании по производству видеоигр в США.”

Китай развивается так быстро и в таком огромном масштабе, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами. Его экономика регулярно переживает взлеты и падения, точно так же, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой нестабильности лежат мощные экономические и демографические мегатенденции, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большей части повседневной деловой и экономической активности Китая — к лучшему или к худшему.

10 лучших правил ведения бизнеса в Китае

С западной точки зрения, вести бизнес в Китае — непростая задача. Как одна из самых быстрорастущих стран мира, Китай находится в постоянном развитии. Каждый день крупные компании и небольшие PME по всему миру пытаются воспользоваться возможностью ведения бизнеса в Китае. Однако китайский рынок жесток и очень конкурентен. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам необходимо проявлять новаторский подход, но также и от китайских компаний, которые более склонны привлекать китайских потребителей.

Введение : Иностранные компании в Китае

В 1978 году, когда президент Китая Дэн Сяопин сосредоточился на экономическом развитии, к 2000 году объем производства в стране увеличился в четыре раза. Начиная с 1990-х годов, Китай увеличил свое участие в глобальных организациях и занял видное место в глобальной политической и экономической деятельности. С момента проведения экономических реформ в 1978 году Китай стал мировым производственным центром. Китайская экономика за последние несколько десятилетий испытала поразительный рост, благодаря которому страна стала второй по величине экономикой мира.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

В 2018 году количество вновь созданных предприятий с иностранными инвестициями в Китае достигло 60 тысяч. С 2010 по 2016 год количество ежегодных регистраций иностранных компаний было относительно стабильным и колебалось от 23 тысяч до 28 тысяч.По предварительным данным за 2019 год, регистрационный номер снова снизился до уровня 2017 года.

Экономическое сотрудничество с китайскими предприятиями должно быть основной стратегией каждой компании, пытающейся завоевать позиции на международных рынках. В настоящее время Китай является вторым после США местом для иностранных инвестиций для многих компаний со всего мира. Это важная и творческая среда для широкого спектра секторов бизнеса. Однако следует отметить, что для иностранного предпринимателя Китай по-прежнему остается новым рынком, требующим больших знаний и понимания.Постоянно меняющиеся правовые нормы и новые развивающиеся методы ведения бизнеса, а также социальное давление, в первую очередь, связаны с большими различиями в доходах между разными группами и регионами. Не лишены значения и культурные различия.

1 / Вам следует адаптироваться к китайскому рынку

Одно из самых больших заблуждений в компаниях — это прыгать на китайский рынок, думая, что нет необходимости в адаптации при переводе своего маркетингового плана с западного рынка на китайский.По правде говоря, ни один из методов, используемых в прошлом, не будет применим к китайскому рынку. Ориентируясь на новый рынок, лучше всего потратить время на эту область, чтобы полностью понять, чего хотят люди.

Вы можете сколько угодно читать и искать в Интернете, но ничто не сравнится с личным посещением этого места. Многие бренды думают, что уроки, извлеченные на западном рынке, можно перенести на китайский маркетинг, но это не так. У двух рынков разные потребности.Ключ к успеху — это тестирование как можно раньше с минимальными финансовыми ресурсами и быстрой адаптацией к своему обучению.

Познакомьтесь со своими китайскими потребителями

китайских пользователей есть все виды сложности, включая их демографические данные, предпочтения и культурное происхождение. Покупки в Интернете для них — это скорее социальный опыт, чем миссия, как на Западе. Они склонны собирать информацию из нескольких источников и тщательно сравнивать свои варианты, прежде чем принимать решение о покупке, и они также готовы поделиться своим опытом покупок и советами.Использование их круга общения в Интернете поможет вам привлечь больше потенциальных потребителей.

Пример KFC (肯德基)

Ключом к успеху KFC в Китае является его агрессивное угождение китайским вкусам, предлагая в меню такие блюда, которых вы больше нигде в мире не найдете.

(блюда KFC вы найдете только в Китае)

С помощью этой стратегии бренд задействует трафик, чтобы сначала зарегистрировать участников в своем приложении лояльности, а также продавать подарочные карты и купоны — это описывается как их способ « создать новую модель O2O (онлайн-офлайн) »- использование цифровых технологий для увеличения посещаемости магазинов.И результаты были « превосходит… ожидания ».

(© приложение KFC)

KFC в Китае обычно адаптирует свои рекламные кампании в соответствии со вкусами китайских клиентов. И, чтобы максимизировать свои цифровые каналы распространения, KFC China открыла цифровой магазин на TMall — китайской торговой площадке электронной коммерции, управляемой Alibaba, которая является 9-м самым посещаемым веб-сайтом в мире. Проще говоря, KFC удалось привлечь китайских потребителей благодаря их цифровизации, а также благодаря тому, что они смогли адаптировать свой бренд к китайскому рынку.

2 / Определите четкую стратегию перед выходом на китайский рынок

Понимание китайского рынка

Итак, чтобы выйти на такой большой и сложный рынок, как китайский, вам потребуется глубокое понимание его бизнес-ландшафта, потребителей, маркетинговых каналов и культуры, которые отличаются от западных и быстро меняются с годами. . Вы должны работать в среде, которая соответствует вашим потребностям, и ваш бренд должен быть гибким для китайского рынка.

Более того, сосредоточение внимания на городах первого уровня в Китае может быть неправильным шагом к успешному маркетингу. Другие компании уже оказали там влияние, и конкуренция только усилилась. Сосредоточение внимания на небольших городах может быть разумным шагом, потому что конкуренция меньше, но население по-прежнему составляет пару миллионов человек.

Исследование рынка

Выход на китайский рынок — непростая задача! Обязательно проведите много исследований, прежде чем выходить на рынок. Из-за того, что за последние несколько десятилетий экономический рост Китая резко увеличился, конкуренция между компаниями стала более напряженной, чем раньше.

Мы настоятельно рекомендуем вам провести исследование рынка по следующим темам:

Оцените характеристики различных рынков и сегментов клиентов
Изучите различные отраслевые кластеры в городах первого и второго уровня
Вы должны понимать нормативно-правовую среду, которая может быть разной в каждой провинции
Проанализируйте своих конкурентов, особенно в терминах цены, позиционирования и услуг

Кредитное плечо Китайский pl atforms

Местные платформы разработаны для обслуживания только китайских потребителей и предоставляют мощную инфраструктуру и маркетинговые решения для подключения к огромным активным онлайн-сообществам.

3 / Be отзывчивый

Не забывайте, что китайский рынок постоянно и быстро развивается, поэтому вам придется двигаться в том же темпе. Например, вам придется обратить внимание на онлайн-опыт, поскольку поведение китайских потребителей переводится в цифровую форму и мобилизуется. Вы должны убедиться, что ваши потребители будут без проблем работать на вашем веб-сайте и в приложении. Кроме того, не забывайте, что вам нужно быть готовым и быстро реагировать на ваших конкурентов.

4 / Объединяйтесь с местными

(© Airbnb)

Сотрудничество с местными компаниями или должностными лицами может помочь иностранным компаниям освоить китайский рынок. Например, Airbnb работал с правительствами ряда китайских городов для достижения общих целей, таких как развитие туризма и обучение местного бизнеса, в результате чего были подписаны меморандумы о взаимопонимании между должностными лицами Airbnb и мэрами Гуанчжоу, Шанхая, Чунцина и Шэньчжэня.

5 / Мандаринский диалект: ключ к ведению бизнеса в Китае

Культурные недоразумения, ведущие к недопониманию, являются одной из самых серьезных проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются в Китае.Фактически, если вы хотите вести бизнес в Китае, вам необходимо нанять кого-то, кто понимает тонкости китайского языка и культуры. Также приветствуется, если вы можете сказать несколько слов на китайском, чтобы показать своим коллегам, что вы мотивированы и заинтересованы в китайской культуре.

Более того, с точки зрения культуры Китай полностью отличается от западных стран, поскольку китайцы чрезвычайно чувствительны. Поэтому для вас крайне важно разработать маркетинговую стратегию в соответствии со сложностью языка и различиями в интерпретации с одного языка на другой.

Например, торговая марка французской автомобильной компании Biaozhi закрыта для китайского слова «Biaozi» (что в переводе с китайского означает «сука»). «Шан Ся» (китайский бренд Hermes) означает «иметь сердце, которое поднимается и опускается», «испытывать головокружение».

Пример KFC «Мы делаем курицу правильно», что переводится как «Мы занимаемся проституцией».

Итак, будьте предельно осторожны при переводе на китайский язык, поскольку он может иметь совершенно другое значение, чем ожидалось, и поэтому вам следует нанять профессионального переводчика.

6 / Очевидно, но… используйте китайские социальные сети

Вместо Facebook или Twitter китайцы используют Weibo и WeChat. Sina Weibo — один из самых популярных сайтов в Китае с таким же проникновением, как и Twitter.

oakley-eyewear-wechat

WeChat — наиболее часто используемая платформа социальных сетей в Китае, обеспечивающая мультимедийное общение с помощью текстовых и голосовых сообщений. С помощью WeChat компании могут общаться со своими клиентами один на один, например, создавая магазин WeChat и создавая интегрированные кампании в мини-программах.

7 / ‘Guanxi’ (关系): ключ к бизнесу в Китае

Взаимоотношения с сотрудниками, поставщиками, клиентами и партнерами важны для вас в Китае. Китайцы более чувствительны к межличностным отношениям, чем жители Запада.

Не удивляйтесь, если ваши будущие партнеры захотят выпить с вами, вы сможете более непринужденно поговорить о бизнесе, и они будут более открыты для обсуждения с вами.

8 / Сосредоточьтесь на своей стратегии в Интернете

В большинстве случаев китайские потребители выходят в Интернет через свои смартфоны.Согласно последнему отчету Китайского информационного центра сети Интернет (CNNIC), в Китае 649 миллионов пользователей Интернета, и 85% из них получают доступ через свой мобильный телефон (+ 11% за год). Многие компании пытаются получить кусок пирога китайского рынка. Однако, как мы уже видели, маркетинг в Китае сильно отличается от маркетинга в западных странах.

Однако вы должны быть осторожны, потому что среда онлайн-покупок в Китае сильно отличается от любой другой страны мира.Если вы хотите заниматься электронной коммерцией, JD.com и TMall (платформы, на которых многие бренды доступны в одном месте) более популярны и эффективны, чем запуск собственного веб-сайта электронной коммерции. По данным Alibaba, 54% всех онлайн-покупателей используют TMall. Как платформа B2C, полностью посвященная брендам, TMall привлекла многих западных розничных продавцов в качестве эффективной маркетинговой платформы для ускорения продаж помимо собственного веб-сайта.

9 / Онлайн-коммуникация является обязательной в Китае

Сегодня почти каждая китайская социальная сеть создала мобильное приложение, чтобы предоставить своим пользователям мгновенный доступ в режиме реального времени со своих устройств.

В китайских социальных сетях влиятельные лица, называемые KOL (Key Opinion Leaders), имеют огромное влияние, и вы можете получить через них много внимания по разумной цене.

10 / Чтобы вести бизнес в Китае, вам нужно проявлять терпение и гибкость

китайцев считаются очень гибкими, они принимают все или почти все, что хочет клиент. Китайские МСП часто «ориентированы на клиента» и обладают большой гибкостью.

Наконец, не забывайте, что мгновенный успех в Китае невозможен.Вам придется подождать несколько лет, чтобы полностью основать свою компанию в Китае и привлечь китайских потребителей.

Мы помогаем вашему бизнесу процветать в Китае

За прошедшие годы мы смогли улучшить наши услуги и стратегии на китайском рынке. У нас был разносторонний опыт работы в самых разных областях, а также множество успешных совместных работ. Однако все компании разные и требуют особого подхода. Поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы мы могли обсудить ваши проекты и предоставить вам решения, которые вам понадобятся.

Исчезающее очарование ведения бизнеса в Китае

18 сентября 2021 года

I ЭТО НИЧЕГО для иностранных фирм не новость в том, чтобы терпеть вымогательства со стороны коммунистической партии Китая. Еще в революционные времена победившие войска председателя Мао не конфисковали напрямую иностранные активы, как их предшественники-большевики сделали в России. Вместо этого они утомили их более высокими налогами и штрафами, настолько большими, что в конечном итоге компании отдавали свои активы за бесценок.В одном памятном случае, обнаруженном израильским академиком Ароном Шаем, британский промышленник в 1954 году заявил, что передал коммунистам все, от «больших блоков кладовых (складов) до карандашей и бумаги». И все же, жаловался он, товарищ Хо, его коллега, продолжал торговаться «как до освобождения лавочник».

Послушайте эту историю

Ваш браузер не поддерживает элемент

Больше аудио и подкастов на iOS или Android.

Хотя с тех пор транснациональные корпорации вернулись в Китай, правительство продолжало придирчивость, охватывая все, от передачи технологий до того, как компании могут свободно инвестировать.Произошли большие улучшения, но эта мелочь — постоянное напоминание, как выразился один американец, о том, что компании не должны становиться «слишком большими для своих». Западные фирмы работают в Китае на добровольной основе, и однажды страна может попытаться заменить их.

В результате у некоторых могло возникнуть ощущение Schadenfreude , что китайские фирмы, а не западные, стали главными жертвами недавних усилий президента Си Цзиньпина по социальной инженерии нового типа экономики. Только за последнюю неделю правительство предприняло шаги по снижению барьеров между технологическими гигантами Alibaba и Tencent и, согласно Financial Times , распорядилось о разделении Alipay, финансового суперприложения, принадлежащего дочерней компании Alibaba, Ant. .Некоторые заходят так далеко, что проводят лестные сравнения между усилиями господина Си по выхолащиванию китайских технологических «олигархов» и тем, как правительства Америки и Европы преследуют западных технологических гигантов.

Однако деспотичность пугает до необычной степени. Так капризны. Кеннет Джарретт, опытный наблюдатель Китая в Шанхае из консалтинговой компании Albright Stonebridge Group, говорит, что у всех на устах возникает вопрос: «Кто может быть следующим?» Репрессии происходят на фоне растущей напряженности между Китаем и Западом, в результате чего транснациональные корпорации оказываются в своего рода полулегальной неопределенности.Для многих соблазн Китая остается непреодолимым. Но опасности догоняют обещание.

Помимо банков и управляющих активами, некоторые из инвестиций которых в Китае сильно пострадали в последние месяцы, риску подвержены несколько типов транснациональных компаний. В одну группу входят те, кто большую часть своих денег в Китае зарабатывает на потворстве позолоченной элите, выставляющей напоказ свои сумки и спортивные автомобили за 3000 долларов. Другой — компании, которые раздражают своих клиентов тем, что может быть истолковано как высокомерие Запада; Тесла, производитель электромобилей, является примером.Третья категория включает европейских и американских производителей современного производственного оборудования и медицинских устройств, которые Китай считает, что должен производить сам.

Как обычно, угрозы приходят в форме объявлений о политике, которые кажутся обманчиво мягкими. Один из них — «общее процветание» — это универсальная фраза, которая охватывает от сокращения социального неравенства до большего ухода за рабочими и клиентами и ухода за чрезмерно стрессовой молодежью. Наиболее очевидно его влияние на китайские технологические, обучающие и игровые компании, которые потеряли рыночную стоимость на сотни миллиардов долларов в результате репрессий со стороны правительства.Тем не менее, транснациональные корпорации тоже оказались под ударом. Через несколько дней августа оценка европейских люксовых брендов, таких как Kering, поставщик сумок Gucci, и LVMH , продавец безделушек и пузырей, упала на 75 миллиардов долларов после того, как инвесторы, наконец, всерьез восприняли программу господина Си по обеспечению общего процветания.

Г-н Си не намерен заставлять китайских потребителей возвращаться в костюмы Мао. Но его война с яркостью, особенно среди богатых, которые могут тратить не менее 100 000 долларов в год на иностранные бренды, угрожает самому прибыльному концу рынка.Это также ставит под угрозу люксовые марки, которые взимают с потребителей в Китае больше, чем они взимают в своих торговых точках, скажем, в Милане. Флавио Середа из инвестиционного банка Jefferies ожидает, что правительство продолжит поддерживать растущий рынок предметов роскоши для среднего класса, поскольку желанные покупки отражают экономический успех. Если Китай сорвет эксперимент, шок может быть огромным. По его словам, на его потребители приходится 45% мировых расходов на предметы роскоши. «Ни Китая, ни вечеринки».

«Двойная циркуляция» — еще одна модная фраза с тревожным подтекстом.Это попытка обеспечить уверенность в своих силах в отношении природных ресурсов и технологий, отчасти в ответ на опасения, что зависимость от западных поставщиков может сделать Китай уязвимым перед геополитическим и торговым давлением. Но это также представляет угрозу для западных транснациональных корпораций в Китае, сокращая импорт технологий и создавая менталитет «покупай китайцев». Фридолин Штрак из BDI , немецкая промышленная федерация, отмечает, что государственные фирмы в Китае, как сообщается, получили инструкции по закупкам, которые предписывают внутреннюю поставку устройств, таких как лучевые машины X и радиолокационное оборудование.

Между блоком и наковальней

Все становится уловкой-22. С одной стороны, Америка, Европа и союзники находятся в геополитическом соперничестве с Китаем, который они обвиняют в нарушениях прав человека в таких местах, как Синьцзян, где проживает угнетенное уйгурское меньшинство. Запад хочет ограничить, какие технологии его фирмы продают Китаю и какие материалы, такие как хлопок, они там закупают. С другой стороны, Китай заявляет о своем праве принимать ответные меры против компаний, которые, по его мнению, входят в геополитику.

Йорг Вуттке, президент Торговой палаты EU в Китае, говорит, что размер китайского рынка стоит дискомфорта. «Самый большой риск — не оказаться в Китае», — настаивает он. Тем не менее, любой, у кого есть долгосрочная перспектива, может увидеть неоспоримый личный авторитет Си, его авантюру по изменению китайской экономики и мрачный геополитический фон как более чем достаточные причины для размышлений о выходе. Возможно, до этого никогда не дойдет. Но, как и в послереволюционные дни, иногда достаточно одного слишком большого количества вымогательств, чтобы убедить даже самого стойкого промышленника бросить это дело.■

Эта статья появилась в разделе «Бизнес» печатного издания под заголовком «Кто будет следующим?».

В Китае невероятно сложно работать иностранным компаниям, но они остаются, потому что денег слишком много

Ведение бизнеса в Китае может быть трудным и спорным вопросом для компаний во многих странах. Тем не менее, даже несмотря на обвинения в краже интеллектуальной собственности, принудительное партнерство и жесткие ограничения на ведение бизнеса, Китай продолжает привлекать иностранный капитал.Почему предприятия хотят вкладывать средства в Китай, когда существует множество других «благоприятных для бизнеса» стран и финансовых рынков, поддерживающих иностранные инвестиции?

Соединенные Штаты обвинили Китай в краже интеллектуальной собственности американских фирм, которая ежегодно оценивается в 600 миллиардов долларов США. В качестве предварительного условия для ведения бизнеса в Китае американские и другие фирмы могут подвергнуться принудительной передаче своих технологий. Кроме того, нормативные акты могут требовать, чтобы иностранные инвесторы вступили в партнерские отношения и создали совместное предприятие с китайской фирмой, прежде чем они смогут вести бизнес в Китае.

Китайский премьер представляет отчет о работе правительства в Большом народном зале Пекина. AP Photo / Нг Хан Гуан, бассейн

В 2001 году, став членом Всемирной торговой организации, Китай пообещал открыть свой сектор банковского дела, телекоммуникаций и обработки электронных платежей. Но действий в этих областях не было или, в лучшем случае, нерешительно. Китайская телекоммуникационная отрасль, например, остается под контролем правительства, и правительство запретило Facebook и Google предлагать свои услуги в Китае.

Преимущества для инвесторов

В публикации Всемирного банка

Doing Business 2020 Китай занимает 80-е и 105-е место с точки зрения доступности кредитов, легкости и размера налоговых платежей, соответственно, из 190 стран мира. По 10 другим показателям, таким как защита, предлагаемая миноритарным инвесторам, регистрация собственности и обеспечение исполнения контрактов, Китай занимает 31-е место из 190 стран в мире по общей простоте ведения бизнеса. Напротив, U.Согласно тому же отчету, С. занимает 6-е место из 190.

Кроме того, ведение бизнеса в Китае может быть политически рискованным. Переговоры с правительством, возглавляемым коммунистами, могут быть трудными; у нее есть политическая система с репутацией непрозрачной и нетерпимой к инакомыслию. В стране действуют важные правила в отношении притока и оттока капитала, которые могут изменяться без публичного уведомления. Коррупция широко распространена в Китае, что наносит ущерб иностранным инвесторам, таким как Соединенные Штаты.

Представители BMW в Пекине на презентации новых роскошных электромобилей на выставке Auto China 2020.AP Photo / Нг Хан Гуань

Несмотря на эти негативные условия ведения бизнеса, согласно Докладам о мировых инвестициях за 2020 год, в 2018 и 2019 годах Китай привлек ошеломляющие 138 и 141 миллиард долларов иностранных инвестиций, соответственно. Если говорить только о 2019 году, то эти огромные иностранные инвестиции в Китай превышают ВВП целых стран, таких как Кувейт, — 137 миллиардов долларов; Кения — 98 миллиардов долларов; и Венесуэла — 70 миллиардов долларов. В 2019 году Китай был вторым по величине получателем иностранных инвестиций в мире, уступая только США.

Страны, играющие по правилам

Несмотря на то, что страна относительно недружелюбна к бизнесу, если страна, занимающая 31-е место в мире, может привлечь такие большие объемы иностранных инвестиций, безусловно, страна, занимающая первое место в мире, должна иметь такие же успехи, как и Китай, если не лучше. Но Новая Зеландия, занимающая первое место в мире по благоприятному для бизнеса климату, не приближается к Китаю по объему иностранных инвестиций.

По двум параметрам — доступность кредита, которая измеряет, насколько легко получить кредит; и налоговые платежи, которые измеряют простоту и размер налоговых платежей, выплачиваемых стране, в которой ведется бизнес — Новая Зеландия занимает 1-е и 9-е места в мире.А по общей простоте ведения бизнеса, в отличие от Китая, занимающего 31-е место, Новая Зеландия занимает первое место в мире.

Несмотря на эту честь, в 2018 и 2019 годах Новая Зеландия привлекла иностранных инвестиций всего на 1,95 и 5,43 миллиарда долларов соответственно. Другими словами, в 2018 и 2019 годах Китай привлек в 71 раз и в 26 раз больше иностранных инвестиций, чем Новая Зеландия, хотя Новая Зеландия считается стабильной демократией с более низким политическим риском, чем другие формы правления, и наименее коррумпированной страной в мире. .Чем объясняется такое огромное неравенство в иностранных инвестициях?

Простая математика получения прибыли

Размер национального рынка — или масштаб — имеет большое значение для бизнеса. Чем больше потребителей на рынке, тем больше товаров можно продать. В 2019 году население Китая составляло около 1,4 миллиарда человек по сравнению с населением Новой Зеландии около 4,8 миллиона человек. Кроме того, по величине валового внутреннего продукта китайская экономика является второй по величине в мире по сравнению с экономикой Новой Зеландии, которая занимает 51-е место.Независимо от того, рассматривается ли проблема с точки зрения количества потребителей или общего размера «экономического пирога», которым является ВВП, китайская экономика затмевает экономику Новой Зеландии.

Это огромное несоответствие в размере или масштабе имеет значение. Несмотря на то, что Китай является значительно менее дружелюбным местом для ведения бизнеса по сравнению с Новой Зеландией, для американских и других транснациональных компаний все же имеет смысл инвестировать в Китай.

С точки зрения финансовой выгоды, рассмотрим прибыль фирмы, инвестирующей в Китай.Наценка — это разница между ценой, которую фирма взимает за продукт, и стоимостью производства дополнительной единицы продукта. Таким образом, прибыль — это просто наценка, умноженная на количество товаров, которые можно продать. Чем больше рынок, тем больше товара можно продать. Больше продаж означает больше прибыли. Это объясняет, почему фирмы во всем мире готовы терпеть сомнительные методы ведения бизнеса в Китае и по-прежнему инвестировать в Китай.

Обменный пункт, украшенный разными банкнотами, в деловом районе Гонконга.AP Photo / Kin Cheung, Файл

Одним из примеров ведения бизнеса в Китае, несмотря на множество ограничений, является Голливуд. Дисней произвел «Мулан», игровой фильм стоимостью 200 миллионов долларов, на создание которого ушло более пяти лет. Дисней снял большую часть фильма в Новой Зеландии с намерением выпустить его в Китае, в первую очередь, чтобы получить доступ к этому огромному рынку и максимизировать прибыль. Дисней подчинился многим требованиям Китая, чтобы гарантировать, что «Мулан» может быть выпущен в Китае без возражений со стороны китайских официальных лиц.

Отношения Disney и уступки Китаю являются примером того, почему так много иностранных инвесторов продолжают вести бизнес в Китае — получать прибыль. Несмотря на институциональные ограничения на инвестиции, имея доступ к более чем 1,3 миллиарда человек, многие из которых являются потенциальными потребителями, и процветающий ВВП, Китай представляет собой глобальные рыночные возможности, которые продолжают использовать транснациональные компании во всем мире.

[ Вы умны и интересуетесь миром. То же самое с авторами и редакторами The Conversation. Вы можете читать нас ежедневно, подписавшись на нашу рассылку новостей.]

10 основных проблем ведения бизнеса в Китае

Отказ от ответственности: эта статья была верной на момент публикации. Чтобы получить самую свежую информацию, свяжитесь с нашими местными экспертами.

О подъеме Китая как потребительской экономики давно подозревали, но недавние данные подтвердили, что некогда ориентированная на экспорт электростанция теперь гораздо больше сосредоточена на внутренних делах, создавая широкие возможности для компаний, стремящихся к расширению за рубежом.

Официальные данные недавно показали, что в марте 2013 года Китай столкнулся с дефицитом, хотя за год все еще оставался профицит в размере около 270 миллиардов долларов США. Результаты подтвердили то, на что давно надеялись многие аналитики; что будущий рост страны будет в меньшей степени зависеть от экспорта и что новые лидеры сосредоточены на обеспечении устойчивого и качественного роста, что является долгожданным изменением по сравнению с прошлым подходом к росту любой ценой.

Эффект роста благосостояния и потребительских расходов в Китае уже ощущается во всем мире: последние данные о туризме показывают, что посетители из страны тратят больше, чем любая другая страна в мире, с рекордными 102 миллиардами долларов, потраченными на дорогу.Для растущих компаний с зарубежными устремлениями Китай кажется идеальным местом для расширения. Но с длительными бюрократическими процедурами и незнакомой потребительской средой, ожидающей тех, кто пытается, иметь под рукой местных консультантов, которые помогут ориентироваться на сложном рынке.

По мере того, как экономика продолжает расти (ожидается, что в этом году вырастет на 8,2%), мы оцениваем некоторые из основных трудностей, с которыми сталкиваются зарубежные фирмы, ведущие бизнес в Китае.

Доступ к рынку
Местные распределительные сети, покупательские привычки местных потребителей и нормативные требования могут сделать Китай очень труднодоступным рынком.Более того, рыночная среда полностью отделена от экономики большинства других стран мира, что затрудняет делать первые шаги. По оценкам, 37% продуктов, которые поступают на рынок США, терпят неудачу на рынке Китая.

Потребительские предпочтения
За последние несколько десятилетий в Китае произошел значительный классовый сдвиг, и потребительская среда стала гораздо более разнообразной, чем когда-то. Он также полностью отделен от рынков в других странах мира, и многие компании в Китае потерпели крах из-за того, что не приняли во внимание предпочтения потребителей.

Бюрократия
Иностранные фирмы часто борются с законами и постановлениями в Китае, 31% из 338 респондентов в недавнем бизнес-обзоре указали бюрократию как свою проблему номер один при расширении деятельности в стране. Чаще всего жалобы связаны с получением необходимых лицензий и разрешений, при этом многие респонденты сетуют на трудоемкость процесса.

Проблемы со стороны правительства
Прозрачность государственных процедур и коррупция являются главными заботами компаний, переезжающих в Китай, хотя с приходом нового руководства ситуация, вероятно, изменится.Граждане Китая должны верить, что решения правительства служат их интересам, и возрастает риск того, что партийные лидеры все чаще рассматриваются как цепляющиеся за власть в целях собственного обогащения.
Стандарты и оценка соответствия

В Китае существуют правила проектирования, производства, продажи, использования и утилизации продуктов, которым должна соответствовать вся продукция перед выходом на рынок. Для многих компаний такая процедура может показаться непонятной, и она может повлиять на привлекательность страны.

Интеллектуальная собственность
Права интеллектуальной собственности — это область, которая, как известно, является сложной в Китае, хотя недавние отчеты показывают, что это область, которая лучше всего улучшается. Гэри Локк, посол Америки в Китае, недавно сказал, что «на каждую иностранную компанию, призывающую к усилению защиты интеллектуальной собственности, есть больше китайских компаний, требующих того же», предполагая, что наблюдается прогресс.

Конкуренция
Многие китайские компании стремятся улучшить качество своих продуктов и услуг, чтобы продавать их за границу, что в результате усилило конкуренцию.Кроме того, в некоторых случаях потребители могут отдавать предпочтение отечественным компаниям перед зарубежными. Правительство также может отдавать предпочтение отечественным фирмам, что затрудняет подрыв рынка.

Трудовые отношения
Американо-китайский деловой совет недавно опубликовал отчет, согласно которому 62% респондентов заявили, что они повысили заработную плату на 5–10%. Восемь процентов респондентов пошли на них пешком более чем на 15%. Это была тема, которая больше всего беспокоила респондентов в ходе всего опроса.

Человеческие ресурсы
Человеческие ресурсы остаются задачей номер один для китайских компаний, поскольку спрос на обученную, профессиональную рабочую силу по-прежнему превышает предложение. Поэтому компаниям трудно удержать своих лучших сотрудников, поскольку некоторые изменения в работе могут означать повышение заработной платы до 30%.

Администрирование
Администрирование, лицензирование, утверждение продуктов и многие другие трудоемкие операционные задачи могут привести к тому, что столы менеджеров будут завалены бумажной работой. Для многих фирм преодоление бюрократических хлопот — самая большая задача для успешного выхода на китайский рынок.

TMF Group
У нас есть местные знания, чтобы помочь вам ориентироваться в этих минных полях. Если вы хотите создать компанию в Китае или просто хотите оптимизировать свои операции в Китае, обратитесь к нам.

Ведение бизнеса в Китае: преимущества и недостатки

Причины ведения бизнеса в Китае

Самая быстрорастущая крупная экономика

Экономика Китая является второй по величине в мире и находится на пути к тому, чтобы стать первой к 2030 году. На долю Китая приходилось более четверти мирового ВВП в 2018 году, и, по прогнозам, этот показатель снова достигнет этого уровня в 2019 году.

Растущее значение китайского делового сектора иллюстрируется тем фактом, что китайские компании в настоящее время составляют 129 компаний из списка Fortune Global 500. Это цифра, которая превышает 121 фирму из списка Fortune Global 500 со штаб-квартирой в США — впервые в истории страна, кроме США, возглавила список.

После десятилетий, когда американские потребители покупали недорогие товары китайского производства в огромных количествах, китайские потребители теперь все больше покупают высококачественные американские товары, что делает Китай важным экспортным рынком.

Правительство Китая также приняло меры по стабилизации уровня долга за счет более жестких нормативных требований и усиления федерального контроля над инвестициями местных органов власти. Уменьшая размер долга и принимая более строгие правила, Китай предпринимает ключевые шаги для снижения рисков на финансовых рынках. Это произошло на фоне большей открытости китайской экономики. Были снижены тарифы, принят новый закон об иностранных инвестициях, и страна пересмотрела свой негативный список для въезда иностранных инвестиций.

Растущая потребительская база

Немногие страны в истории модернизировались с такими темпами и масштабами, как Китай. Всего за несколько коротких десятилетий страна превратилась из аграрного общества с традиционным мировоззрением в общество, основанное на потребителях, опирающееся на городское развитие.

По мере того, как обрабатывающая промышленность Китая процветала, многие сельские китайцы переехали работать в городские центры. Это создало огромный рынок для автомобилей, предметов роскоши, морепродуктов, мобильных телефонов и т. Д. Важно отметить, что эта трансформация все еще продолжается.По данным McKinsey, к 2022 году три четверти огромного городского населения Китая будут составлять средний класс по китайским стандартам. В 2000 году этот показатель составлял всего четыре процента.

Дух новаторства

Китай — мировой лидер в области продуктовых инноваций, цифровизации, исследований и разработок. Мобильные платежи помогли сделать городской Китай в значительной степени безналичным обществом, электронные велосипеды изменили общественный транспорт, а платформы электронной коммерции позволили потреблять товары по требованию.

Китайские ученые и технологи также находятся в авангарде многих передовых областей.Такие компании, как Baidu, Tencent и Alibaba, стали глобальными гигантами, известными своими инновационными предложениями.

Между тем

американских компаний могут воспользоваться преимуществами этого быстро развивающегося технологического рынка, поскольку китайские потребители очень хотят открывать и использовать новые технологически ориентированные продукты и услуги.

Улучшение бизнес-ландшафта

Вести бизнес в Китае стало проще благодаря множеству недавних реформ. Об этом свидетельствует то, что Китай поднялся на 31 место в рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса за 2019 год, что на 14 позиций выше, чем в рейтинге 2018 года.Этого скачка было достаточно, чтобы второй год подряд Китай был признан одной из десяти наиболее развитых экономик мира с точки зрения удобства ведения бизнеса.

При составлении рейтинга Всемирный банк привел восемь ключевых бизнес-реформ, недавно проведенных в Китае, включая упрощение регистрации бизнеса, более легкий доступ к электричеству и воде, упрощение разрешений на строительство и упрощение экспорта и импорта. Мартин Райзер, региональный директор Всемирного банка в Китае, сказал: «Китай предпринял значительные усилия для улучшения внутреннего делового климата для малых и средних предприятий, поддерживая активные темпы реформ.«

Риски и факторы, влияющие на ведение бизнеса в Китае

Отношения США и Китая

Отношения между этими странами в последние годы несколько обострились. Значительные пошлины, введенные для Китая администрацией Трампа, заставили некоторых производителей США изучить возможность перехода на рынки более дешевой рабочей силы, такие как Вьетнам.

Хотя тарифы не влияют на каждую американскую компанию, ведущую бизнес в Китае, торговый конфликт оказал влияние на такие области, как национальная безопасность и технологии.Правительство США запретило отечественным фирмам вести дела с некоторыми китайскими предприятиями, имеющими связи с правительством. Это решение создает проблемы для поставщиков запрещенных фирм.

Учитывая размер и важность обеих стран — и взаимосвязанный характер их экономик — вполне вероятно, что в ближайшем будущем мы можем увидеть охлаждение торговых боевых действий.

Непонимание территориального суверенитета

Чтобы оставаться в благосклонности Китая, глобальные предприятия должны идти по тонкой грани, когда дело доходит до вопросов политически или культурно чувствительного характера.Это особенно верно, когда речь идет о территориальном суверенитете. Обращение к Гонконгу, Тайваню или Тибету как к странам; или цитирование Далай-ламы — будь то в продукте или в сообщении в социальных сетях — может привести к острой критике со стороны потребителей и правительства и даже к бойкоту.

Компании считают, что у них мало другого выхода, кроме как извиниться, если они хотят устранить ущерб, нанесенный их бренду, и остаться на рынке.

Человеческий капитал и менеджмент

Транснациональные корпорации исторически сталкивались с проблемами, связанными с поиском, управлением и удержанием талантов в Китае.Мягкие навыки, такие как лидерство, разрешение споров, культурная осведомленность и внутреннее общение, часто игнорируются или недостаточно учитываются.

Для обеспечения слаженной работы рекомендуется сосредоточить внимание на следующих областях:

Примите меры для сохранения корпоративной культуры зарубежного офиса. Это можно сделать, установив правильный менеджмент. Часто помогает наличие людей, которые понимают как местный рынок, так и существующую культуру компании.
Постарайтесь оценить совместимость по языку, культуре, технологиям и опыту.
Проведите комплексную проверку репутации. Это может помочь обеспечить одинаковые прерогативы в отношении корпоративного управления и этики во всей организации.
Учитывайте связи с правительством и то, как они могут повлиять на решения организации. Оцените преимущества и риски в этом контексте.

Влияние государства на бизнес

Китайские правительственные чиновники играют гораздо более активную роль в управлении национальной экономикой, чем в большинстве западных стран.Отечественные отрасли и предприятия часто находятся в привилегированном положении и защищены по сравнению с международными фирмами. Доступ на рынок для импортных товаров и поставщиков услуг часто ограничен. Между тем, китайский бизнес часто пользуется государственной, финансовой и нормативной поддержкой. Фактически, многие отечественные фирмы частично или полностью принадлежат национальным, провинциальным или местным органам власти.

Китайское правительство также часто делает доступ на рынок временным после передачи технологии в Китай, проведения исследований и разработок в Китае или удовлетворения других ценных запросов, связанных с конкретными сделками.Требование участия государства также может усложнить создание совместных предприятий, и местные законы часто могут быть изменены по желанию правительства Китая, хотя в последние годы эта практика была несколько приручена, чтобы обеспечить владельцам бизнеса большую уверенность.

Интеллектуальная собственность

Китай имеет репутацию страны, придерживающейся менее строгого подхода к интеллектуальной собственности. Несмотря на то, что в стране действуют современные законы и нормативные акты о защите интеллектуальной собственности, их соблюдение по-прежнему является серьезной проблемой.Компаниям, которым необходимо защищать ИС, следует тщательно проверять потенциальных партнеров и изучать их права в соответствии с китайским законодательством. Это означает консультации с юристами и другими консультантами, имеющими определенный опыт работы с защитой интеллектуальной собственности на китайском рынке.

Деловая культура

Деловая культура Китая гораздо более иерархична, чем корпоративная культура США. Китайские руководители и менеджеры ожидают тихого подчинения от подчиненных. Это распространяется и на такие вещи, как этикет на встречах. В США подчиненные свободно задают вопросы во время встреч.В Китае задавать вопросы или не соглашаться с чем-либо — серьезное нарушение протокола и невыгодное положение для всех вовлеченных сторон.

Ведение бизнеса в Китае также занимает больше времени, чем в США, и бизнес-транзакции основаны на личном общении. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, жизненно важно наладить личные отношения, и необходимо поощрять сотрудников к свободному взаимодействию с контактами.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам лучше управлять вашими глобальными потребностями в соблюдении нормативных требований, свяжитесь с представителем CT по телефону (855) 444-5358 (бесплатный звонок в США).