Найти поставщика в китае: Как найти надёжного поставщика из Китая?

Содержание

Поставщик из Китая напрямую — найти производителя без посредника

Выбрав потенциального производителя, нужно убедиться в его порядочности и адекватности, знать, что с качеством товара и сроками доставки все будет хорошо. Конечно, самый надежный способ – воспользоваться услугами компании-посредника. Такие фирмы обычно имеют свое представительство в Китае, знают основных оптовых поставщиков и могут провести детальную проверку на месте.

В случае проведения небольшого расследования, есть несколько методов проверки надежности китайского производителя:

Поисковые системы и бизнес-каталоги

Помимо официального сайта производителя и различных форумов существуют B2B-каталоги – перечни компаний, где находится официальная информация. Такие каталоги можно найти на ресурсах Alibaba, Global Sourses и др. На сайте же стоит внимательно изучить политику компании и условия сотрудничества. Если поставщик участвовал в выставках, конференциях и прочих тематических мероприятиях, об этом тоже должно быть упоминание в интернете;

Контактная информация

На сайте поставщика должны быть указаны контактные данные: телефон, адрес электронной почты, физический адрес предприятия и его филиалов. Наличие одного лишь мобильного номера должно заставить вас насторожиться. Попробуйте позвонить по телефону, опубликованному поставщиком на сайте. Здесь, конечно, пригодится знание китайского языка, но большинство менеджеров в Китае свободно владеют и английским. На этом этапе можно оценить, как с вами будут общаться, как представится человек на том конце провода.

Электронная почта – тоже важный показатель. Если письма приходят с разных адресов, а контактное лицо на сайте указано одно – это тревожный знак;

Рекомендательное письмо – это официальный документ. Его может выдать, например, банк, с которым работает поставщик или посредник из Китая. Получить такое письмо можно у самого поставщика. Если компания проходила аудиторскую проверку, она может предоставить ее результаты, т. е. заключение аудитора;

Регистрационный номер

Все фирмы, работающие в Китае легально, имеют индивидуальный номер регистрации. Его подлинность можно проверить на сайте администрации города, где зарегистрирован китайский производитель. Если такой номер вам предоставить отказываются – лучше не иметь дела с этим поставщиком. Скорее всего, это мошенник;

Пробный образец

Чтобы выяснить насколько серьезные намерения у поставщика, можно запросить пробный образец товара. Прямые поставщики товаров из Китая в Россию не откажут в такой просьбе. Если пересылка сигнального образца ставится под вопрос или вам вовсе в ней отказывают – работать с таким производителем не стоит;

Визит на производство

Необязательно ехать на завод поставщика лично. Можно просто заявить о таком намерении. Производитель, которому ничего скрывать, с удовольствием примет вас или вашего представителя в Китае. Если же на такую просьбу вы получили отказ – скорее всего, тут что-то нечисто.

Помимо перечисленного нужно обращать внимание на такие моменты, которые должны вас насторожить. Например, неправдоподобную цену товара. Цены на товар, который отправляют с Китая оптом прямые поставщики, держатся в небольшом диапазоне. Слишком дешевый продукт вряд ли будет качественным, и торопиться с внесением предоплаты не стоит.

Сомнительный показатель – бесплатная доставка. Если производитель обещает доставить вам товар бесплатно, скорее всего, он включил транспортные расходы в стоимость заказа. Или вовсе не собирается высылать вам товар. Доставка товара проходит в несколько этапов: это транспортировка груза внутри Китая, пересечение границы и путешествие товара по России до конечной точки назначения. Наивно думать, что все это может обойтись бесплатно. лучше поискать другого поставщика.

Поиск поставщика в Китае, низкая стоимость услуг, поставщики для ведения бизнеса

Подведем итоги! Чтобы найти поставщика самостоятельно есть такие способы: поиск в интернете или посещение выставок в Китае с целью наладить контакты напрямую и договориться о стоимости.

Риск при поиске поставщика самостоятельно

Если вы хотите найти поставщика в Китае на торговых площадках, стоит знать, что описания на сайтах могут не соответствовать правде и есть вероятность начать сотрудничество с недобросовестным продавцом. Китайский рынок переполнен предложениями разных компаний, среди которых множество посредников. Работая с некоторыми из них есть шанс извлечь полезный опыт, а также есть риск потерять деньги и не получить ожидаемую партию или получить не в том виде, в котором нужно. Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.

Преимущества поиска поставщика с m3cargo.com

Для того, чтобы привезти товары оптом, выгодно заказать услугу «поиск поставщика в Китае» у специалистов, которым под силу организовать сотрудничество с китайским поставщиком под ключ. Сотрудники M3Cargo выполняют все работы необходимые для успешной сделки:

выберут производство;
проведут переговоры напрямую;
профессионально проверят бизнес китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
окажут юридическую помощь в проверке контракта;
согласуют цену и помогут провести оплату;
организуют доставку.

Предприниматель получает перечень проверенных заводов, у которых можно сделать заказ в Китае и делает свой выбор. После этого наступает очередь специалистов организовывать доставку, пока клиент готовиться к торговле новыми товарами или к их эксплуатации. Все это время менеджер контролирует сделку и находится на связи с клиентом.

За годы работы с Китаем сервис M3Cargo основал свою сеть проверенных представителей, которые владеют английским и китайским языком, обучены искать лучшие варианты поставок по запросам заказчика и посещают фабрики для проверки. Будь-то электроника или гравировальный станок, найдем лучших поставщиков для вас.

Знания и опыт специалистов помогают ускорить собственное развитие и скорее получать прибыль вместо того, чтобы тратить время на ошибки, самостоятельно оценивать риски, изучать конкуренцию, вникать в сферу, пробовать реализовывать тенденции и тренды в своих товарах. Все это понадобится, чтобы раз за разом превращать потенциального клиента в фактического. Интересный путь, поэтому рекомендуем пользоваться услугами экспертов, чтобы занятие бизнесом приносило выгоду.

Как найти поставщика из Китая на сайте Alibaba: шесть советов

Я всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар, как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз, иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения. Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда диалог пойдет конструктивно.

Сайт Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1. Введите в строке поиска название товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2. Просейте результаты поиска. Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3. Если результатов поиска слишком много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем, никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier (разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания, мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4. Ищите визуально. Просматривайте фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который вам нужен.

5. Если вы остановили внимание на том или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд, то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки, заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6. Выбирайте поставщиков, которые существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих. Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати, сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию см. в главе 2 части V).

На страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на котором указанным ценам можно доверять.

Принципы поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще, поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина, тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

Поиск поставщиков в Китае: семь правил

Производители / фабрики в Китае являются главным источником продукции разных типов для поставщиков на рынке. Проще говоря, производитель – это оптовый поставщик товаров, но с гораздо низкими ценами.

В Китае выделяется два типа производителей / фабрик. Первые – те, кто не знает английского, или не располагают англоговорящими специалистами, которые будут отвечать за связь с зарубежными заказчиками. Это означает, что они нацелены на внутренний рынок и, скорее всего, сотрудничают с местными торговыми и консалтинговыми компаниями. Цены на товары от производителей в Китае считаются самыми выгодными.

Второй же тип представляют производители, которые имеют специалистов по продажам со знанием английского языка, что позволяет поддерживать коммуникацию с зарубежными заказчиками. Зачастую они участвуют во всех выставках в Китае и за рубежом, а также имеют свой онлайн магазин на Alibaba. Некоторые из них даже создают свои веб-сайты и ставят в приоритет продажи в сети интернета.

Вы можете найти их в Google. Цены у них, конечно, будут выше чем у производителей первого типа, которые сотрудничают с торговыми компаниями. Но, в то же время, цены у них будут ниже, по сравнению с теми, которые предлагают торговые компании. Хочется отметить, что их MOQ обычно достаточно высок. Так что, если вы найдете подобного производителя на Alibaba, можете смело настраиваться на MOQ в 4000-5000$ или даже выше.

Если вы нацелены на «кастомную» разработку своего товара, производители любого из двух типов будут отличным выбором. Они помогут вам в разработке вашего продукта, его проектировании и предложат достаточно низкую цену.

2. Торговые компании в Китае

Торговые компании в Китае, которые помогут вам поставлять товары из Китая. На Alibaba существует множество таких торговых компаний. Вы также можете наткнуться на «заводы», которые на самом деле являются торговыми компаниями. Но, чаще всего вы не сможете четко разграничить, ведете вы переговоры с заводом, или же с торговой компанией, особенно если вы впервые на Alibaba. Такие торговые компании обычно работают с определенным ассортиментов товаров и имеют хорошие связи в данной сфере.

Также существуют такие поставщики, которые напрямую заявляют о том, что являются торговыми компаниями и что они могут помочь вам найти хороший завод. Это зачастую правда. Как правило, торговые компании сотрудничают с множеством заводов и найти подходящий для вас не будет для них проблемой. Также у них есть клиентская поддержка и англоговорящие сотрудники для общения с зарубежными заказчиками, что, безусловно, повышает уровень комфорта при сотрудничестве с ними.

Хочется также сказать о том, что с ними вы можете получить достаточно небольшой MOQ (около 1000-2000$ на старте сотрудничества), т. к. торговые компании и заводы сотрудничают на долгосрочной перспективе.

3. Консалтинговые компании / посредники в Китае

Такие компании не продают свою продукцию, они концентрируют свое внимание на услугах, связанных с консалтингом по бизнесу с Китаем. Вы можете воспользоваться полным перечнем их услуг: от поиска поставщиков и товаров в Китае, выкупе товаров с интернет-магазинов (Taobao.com, 1688.com, Alibaba.com, JD.com, Tmall.com) в Китае, кредитовании производства в Китае до контроля производства и контроля качества товаров и организации доставки из Китая. Многие продавцы на Amazon предпочитают работать именно такими компаниями.

В сравнении с торговыми компаниями, консалтинговые агентства / посредники в Китае являются более гибкими в сотрудничестве. Они помогут найти вам любой товар в Китае. Откровенно говоря, посредник в Китае выступает в роли представителя ваших интересов на территории Китая. Вам просто нужно сообщить, что вы хотите закупать и они обязательно найдут нужного вам поставщика товаров в Китае.

Работа с посредником в Китае является отличным решением для тех, кто хочет поставлять широкий ассортимент товаров из Китая. Например, если вам нужно поставлять три разных вида товаров из Китая, вам придется искать поставщика для каждого из них. К тому же, чтобы найти подходящего вам поставщика, вам придется перебрать еще как минимум 5 различных поставщиков и выбрать лучшего из них. В таком случае вам придется найти 15 различных поставщиков или более. А теперь представьте, сколько поставщиков в Китае вам придется найти, если вы продаете десятки тысяч различных товаров?

Говоря о продавцах на Amazon, стоит отметить, что некоторые из них, имея большой опыт в продажах, прибегают к помощи посредников в Китае.

Поиск надежного посредника в Китае схож с процессом поиска надежного поставщика. Такой адекватный и надежный представитель в Китае поможет обеспечить вам рост прибыли и устойчивость вашего бизнеса.

4. Поставщики товаров на внутренние оптовые рынки

Поставщики из Китая. Оптовые закупки без посредников

Где искать поставщиков и посредников?

Оптовых поставщиков из Китая без посредников в Москве можно встретить лично. Для этого существуют различные конференции, форумы, презентации и так далее. На подобных мероприятиях люди часто ищут себе новых бизнес-партнёров. При правильном подходе, установить нужные контакты не составит труда. Главное – заранее позаботиться о преодолении языкового барьера.

Выучить китайский язык за месяц, или даже за год, не получиться. Но вот знать несколько приветственных фраз, а также деловых оборотов, будет очень полезно. Во-первых, это сразу расположит к вам собеседника, он поймёт, что вы с уважением относитесь к его культуре и будет более доброжелателен. Во-вторых, это поможет быстрее реагировать на определённые жесты и высказывания собеседника, не дожидаясь слов переводчика.

Поиск поставщиков в интернете

Поиск поставщиков в Китае с помощью интернет-площадок – это большая тема, которая заслуживает отдельного внимания. У каждой интернет площадки есть как общие плюсы и минусы, так и свои направления спецификации. То есть, они хороши для разных сфер. Вот список основных торговых площадок, которые обычно занимают вершину топа популярности в КНР:

Alibaba.com – мировой торговый гигант, который не нуждается в представлении и входит во все рейтинги крупнейших торговых площадок. Здесь легко найти партнёров для поставок из Китая без посредников практически любых вещей, будь то обувь, одежда или электроника.
Aliexpress.com – подструктура Alibaba.com, которая ориентирована на розничную торговлю.
1688.com –популярная в стране, но недоступная для иностранцев напрямую площадка. Здесь можно связаться с потенциальными партнёрами. Именно так и создаются большинство деловых контактов.
Tmart.com – крупный онлайн магазин, в котором можно найти товары любых категорий. Отличный вариант для поиска товаров в Китае напрямую.

Это далеко не полный список, но данные ресурсы – самые популярные, поэтому на них стоит обратить внимание в первую очередь.

Схемы сотрудничества

Продажа на своих точках позволяет минимизировать расходы и достичь максимальной степени автоматизации. В летний сезон эта схема пользуется огромной популярностью среди предпринимателей поставляющих товары из Китая в Сочи . Недостаток этой схемы в том, что организовать грамотную сеть торговых точек сложно, и это требует больших вложений. Тем не менее, к этому можно прийти, начав с чего-то менее масштабного, например, с интернет магазина.

Интернет-магазин также требует затрат, в частности на его поддержание и продвижение в сети. Однако тут действует более экономичная в краткосрочном периоде система логистики. Со склада уезжают только те посылки, которые были заказаны и оплачены. Это помогает встать на ноги на ранних этапах.

Ещё более экономичный вариант – дропшиппинг. Он заключается в том, что предприниматель просто соединяет покупателя и продавца, получая свой процент от сделки.Это не требует никаких вложений в организацию хранения или перевозки, однако не стоит забывать, что создание сайта всё же придётся оплатить.

Последний вариант, наименее финансово эффективный, но также имеющий плюсы – это создание своей одной точки. Это достаточно просто, так как шаги тут очевидны:

Аренда помещения
Поиск посредника
Закуп
Получение посылки
Продажа с наценкой

Масштабного бизнеса из этого не получится, но это может стать неплохим стартом для человека, который решил попробовать себя в новом деле. Это даст некоторый опыт работы с коллегами из КНР, а в будущем этот опыт может помочь при организации более серьёзного дела.

Заключение

Поставки с Китая в Россию – одно из самых быстрорастущих направлений бизнеса. Это отличный вариант проявить свои способности и начать получать прибыль. Главное – правильно выбирать партнёров. Наша компания может обеспечить надёжную доставку и быстрое растаможивание грузов. Это даст предпринимателям возможность не беспокоиться о сохранности и легальности груза и заниматься только своей работой.

Поставщики из Китая – как не ошибиться в выборе и построить успешный бизнес

Надежный прямой поставщик товаров – это один из краеугольных камней успешного бизнеса. Не имеет особого значения какой у вас магазин: на просторах интернета или на аллеях центрального рынка, нужно срочно купить 10 пар тапочек или вас интересуют крупные поставщики товаров оптом.

Поиск поставщиков это ответственный момент и к нему следует подойти очень внимательно. Мы расскажем, как это сделать правильно и избежать возможных рисков.

Как найти поставщика в Китае

Вариантов тут немного, но у каждого есть свои особенности:

Самостоятельный поиск – вы сами ищете интересующий вас товар, списываетесь с поставщиком, организовываете документооборот и отслеживаете поставки. В этом нет ничего страшного. Конечно, придется попотеть. Посидеть за компьютером в обнимку с GOOGLE – переводчиком (ведь китайские поставщики общаются в основном на китайском или английском). И, кстати, далеко не все китайские интернет-магазины имеют англоязычный интерфейс. Зато вы сами знаете все нюансы и тонкости работы каждого вашего поставщика.
Через посредника – тут следует быть аккуратнее. Посредник может предложить вам бесплатный поиск товаров, но не следует ожидать от него чуда. Итоги такой работы, скорее всего, будут весьма низкого качества и содержать результаты поверхностного поиска. Тут возникает справедливый вопрос – а за что тогда платить деньги? Пользы от бесплатного или дешевого поиска поставщиков практически нет.
Платный поиск – депозит. Если вы хотите найти китайского поставщика сложных или специфических товаров, то советуем воспользоваться услугами фирм, которые предоставляют услуги платного поиска. Суть их работы заключается в следующем: вы платите фирме деньги за поиск товара, эти деньги ложатся на ваш депозит и возвращаются вам при закупке. Т.е. вы не теряете ни копейки. А если вас не устроили результаты поиска (например вы сами нашли лучше цены на товар или не удалось найти нужные позиции), то вы также получите ваш депозит обратно.

Если вас заинтересовал такой вариант, то можем порекомендовать нашего проверенного партнера — Eximprom International Co., Ltd. Они осуществляют постоянный поиск товаров и поставщиков на рынках Китая и Азии. Кроме того действуют постоянные скидки и акции. Можно даже попасть в период когда услуги осуществляют абсолютно БЕСПЛАТНО (да, такое тоже бывает!:). Вы можете всегда быть в курсе акционных предложений, зарегистрировавшись на нашем сайте и подписавшись на рассылку. Узнайте какие выгодные предложения действуют сегодня.

Какой из вариантов поиска китайского поставщика конечно решать вам. От себя можем добавить, что если вам нужны поставщики для интернет-магазина, то лучшим вариантом будет комбинация платного поиска + самостоятельного поиска. Самостоятельная работа просто необходима, т.к. никто другой лучше вас не знает своего товара и всех нюансов связанных с ним. В дальнейшем весь процесс закупки и общения с поставщиком можно доверить проверенному посреднику.

Поставщики товаров из Китая – где их искать

Для того чтобы знать где искать, нужно понимать для какой именно модели бизнеса вам нужен поставщик:

Для дропшиппинга – по данной схеме ведения бизнеса мы писали ранее в статье Дропшиппинг, или как открыть бизнес без вложений. Тут подойдут розничные интернет- магазины и площадки.
Для розничной торговли или мелкого опта – отличный вариант это общеизвестные интернет- площадки как Tmall или TaoBao, так и менее популярные.
Для оптовых поставок — хороший вариант Alibaba и Made-in-china.

Чтобы сэкономить вам время на поиски, мы предлагаем вам подборку китайских онлайн – магазинов и торговых площадок. Тут вы выставляют самые различные товары очень многие производители: и розничные поставщики обуви, сумок, аксессуаров, так и оптовые поставщики одежды и электроники.

Список популярных торговых интернет — площадок Китая

http://www.alibaba.com/
http://www.1688.com/
http://www.made-in-china.com/
http://www.globalsources.com/
http://www.tradekey.com/
https://www.taobao.com/
https://www.tmall.com/
http://www.jd.com/
http://www.dangdang.com/
http://www.vip.com/
http://www.gome.com.cn/
http://www.suning.com/
http://www.yhd.com/
http://www.yougou.com/
http://www.hai360.com/

Наши советы:

Обращайте внимание на рейтинг продавцов, читайте отзывы других покупателей.
Aliexpress берет 5% от стоимости товара с доставкой, поэтому все товары как минимум на 5% дороже чем на TaoBao
Обращайте внимание на таможенные пошлины и лимиты. Они имеют свои рамки.
Всегда уточняйте у продавца размерную линейку (если вы покупаете одежду или обувь) или габариты любого другого товара.
Очень полезны реальные фото товаров.
Перед заключением сделки следует выяснить все вопросы по способам оплаты и доставки товаров, какие гарантии предоставляет поставщик и как обстоят дела с возвратом и обменом.

Подводя итог, можем посоветовать вам, не бояться начинать свой бизнес с Китаем. Это действительно выгодно, но конечно требует затрат времени и сил. Не откладывайте в долгий ящик свои возможности, начинайте! А если возникнут вопросы – напишите нам. Опытные менеджеры проконсультируют вас по всем интересующим вопросам.

7 способов найти надежного поставщика в Китае

Любой продавец на Amazon скажет вам, что риск найти недобросовестных китайских поставщиков или застрять с некачественной поставкой высок. Если вы углубитесь в онлайн-торговую площадку B2B, онлайн-каталог поставщиков или посетите торговую выставку или оптовый рынок, вам нужно будет остерегаться нескольких плохих яблок. В этом посте мы обсудим ваши варианты поиска и порекомендуем лучший способ найти надежного поставщика для долгосрочных отношений.

1. Кантонская ярмарка

Крупнейшая в Китае выставка по импорту / экспорту проводится дважды в год и охватывает практически все отрасли, производящие физические товары. Он настолько огромен, что работает в три этапа:

Этап 1: Электроника, оборудование, строительные материалы и химические продукты

Этап 2: Потребительские товары, домашний декор и подарки

Этап 3: Текстиль, товары для отдыха, канцелярские товары, обувь, медицинские приборы и товары для здоровья

Вы можете посещать занятия бесплатно, но как только окажетесь внутри, будьте готовы к тому, что вас ждет в магазине.Вот тизер:

— Торговые представители говорят на базовом деловом английском. Некоторые наняты для ярмарки и могут не работать в компании. Вы узнаете только о MOQ и некоторых деталях продукта.

— Вы можете нанять переводчика на ярмарке за 400-500 юаней или 60-75 долларов в день. Плата за обслуживание выше для языков меньшинств.

— Поставщики приносят образцы, чтобы вы могли увидеть и потрогать продукт, чтобы получить представление о качестве.

— Низкие цены и не очень высокое качество идут рука об руку.Если вы не готовы платить больше, чем заявленная цена, вы не получите желаемого качества.

— После того, как вы поговорите с поставщиками, они попросят вашу визитку, чтобы связаться с вами после выставки. Некоторые продавцы Amazon не решаются отдавать свои визитные карточки каждому продавцу, с которым они встречаются, из-за опасения, что их данные будут проданы другим поставщикам. Ради этикета они могут раздавать фальшивые карточки всем, кроме интересующих их поставщиков.

Кантонская ярмарка ОГРОМНА.Найдите список участников и расположение их стендов на веб-сайте выставки заранее, чтобы сэкономить время и силы. Ежегодно участвуют одни и те же поставщики, поэтому новинки отсутствуют. Не ждите и инноваций — компании с более новым дизайном или функцией могут показывать прототипы и искать только дистрибьюторов, а не производителей оригинального оборудования или частных торговых марок.

2. Рынок Иу

Отказ от ответственности: оптовые торговцы Иу — это торговые компании, а не производители.

Рынок Иу в Чжэцзяне открыт круглый год. У него 40 000 магазинов, и он должен быть на вашем радаре ТОЛЬКО ЕСЛИ вы хотите покупать сумки, обувь, текстиль, часы и аксессуары по низким ценам. Это связано с тем, что рынок в значительной степени ориентирован на покупателей из Индии, Африки и Ближнего Востока, и поэтому их продукты не соответствуют нормам и стандартам безопасности ЕС или США. Если вам нужны игрушки, косметика или медицинские устройства, вам следует поискать в другом месте.

Здесь цены могут быть сколь угодно низкими, но качество будет соответственно повышаться или понижаться.Если ваш целевой рынок сильно сегментирован, и вы продаете по нескольким каналам или распространяете среди других продавцов, рынок Иу может быть вариантом. Некоторые продавцы используют Иу в качестве дополнительного поставщика для своих существующих поставщиков, когда их магазины пусты и нуждаются в наполнителях.

Оптовые торговцы Иу работают с заводами в Чжэцзяне и Цзянсу. Преимущество заключается в том, что вы можете купить продукты в готовом виде на месте или заказать доставку оптом.

Если товары, которые вам нужны, еще не готовы к продаже, убедитесь, что вы четко сформулировали свои требования к качеству, чтобы поставщик мог разместить заказ на соответствующей фабрике.Споры по поводу цены только приведут к тому, что фабрика будет использовать более дешевые материалы, что приведет к снижению качества.

Вы можете нанять менеджера по закупкам, чтобы упростить поиск. Услуги агента Иу обычно включают в себя забрать вас из отеля и отвезти вас по рынку, чтобы встретиться с оптовиками, согласовать цену и условия заказа, а также координировать закупки, включая сбор различных заказов за одну партию. Агенты не несут ответственности за проверку контроля качества на фабриках.

На рынке вы наткнетесь на поддельные товары. Любой известный бренд, который вы видите в магазине Иу, скорее всего, подделка. Не стучать в Иу, но ему должно быть место в вашей стратегии поиска только эквивалентных продуктов по низким ценам.

Вы хотите найти настоящую фабрику, а не торговую компанию, выдающуюся за нее.

Как отличить торговую компанию от фабрики

Торговые компании могут выдавать себя за производителей, поэтому важно знать, с кем вы имеете дело.Вот советы, которые помогут правильно различать:

— Большинство заводов производят продукцию определенного типа или сосредотачиваются на конкретном типе производственного процесса, чтобы снизить затраты и накладные расходы. Компания, которая рекламирует ряд товаров, скорее всего, будет посредником, а не производителем.

— Торговые компании обычно имеют фирменные наименования, которые привлекают покупателей со всего мира. С другой стороны, производители обычно включают в название своей компании город, в котором они базируются.

— Проверьте адрес завода на визитной карточке компании. Если вы находитесь в центре города или на 20-м этаже здания, возможно, вы ищете торговую компанию. Посмотрите, не указан ли адрес отдельного офиса — это может быть офис продаж, расположенный в городе.

— Веб-сайты торговых компаний на английском языке для иностранных покупателей. У мелких китайских производителей может даже не быть веб-сайта, или это может быть простой сайт с неадекватным переводом с китайского на английский, хотя у более крупных производителей могут быть сложные сайты.Это могло быть еще одним ключом к разгадке истинной идентичности компании.

— Запросите сертификат качества компании (CE, UL и другие сертификаты). Завод будет указан в сертификате как «владелец».

Эти проверки становятся необходимыми, когда вы ищете китайских поставщиков без помощи поставщика, который не только сотрудничает, но и имеет прочные отношения с китайскими заводами. Агенты — это беспроигрышный выбор для поиска качественных товаров без проблем.

3.Торговые площадки B2B

Ваш поиск китайских поставщиков может начаться онлайн. Alibaba, Made in China и Global Sources — популярные сайты для поиска поставщиков и производителей в Китае. Как всегда, вам нужно остерегаться нескольких вещей, чтобы избежать мошенничества на этих торговых площадках B2B:

— Торговые посредники могут рекламировать себя как производителей, что не представляет большой проблемы, если вы закупаете игрушки, одежду. , аксессуары и дешевая электроника. Для продуктов, которые должны соответствовать определенным техническим требованиям, подойдет только производитель.Таким образом, если продукт, который вы будете продавать, изготовлен с использованием производственного процесса, такого как штамповка металла или литье пластика под давлением, вам нужно будет заранее проверить возможности поставщика. Эти веб-сайты оценивают своих поставщиков, но нет ничего прозрачного на 100%. Например, поставщики, которые становятся членами премиум-класса на Alibaba с ежегодной оплатой, могут получить статус золотого поставщика, что увеличивает их видимость на сайте, но ничего не значит с точки зрения этического поведения и уровня качества. Таким образом, поставщики, которые получают наибольшее внимание на Alibaba — те, которые могут всплывать при поиске их категории продукта — все равно должны быть проверены.

— После того, как вы связались с поставщиком, вы можете запросить образцы и разместить заказ. Но этот процесс может быть длительным, с момента первого контакта до получения образцов уходят недели, а не дни.

— Учитывая споры с поставщиком, вы захотите, чтобы у вас обоих был общий язык. Из-за коммуникационного барьера довольно сложно объяснить ваши точные требования по электронной почте или в чате.

— Поскольку основные сайты B2B предлагают простую платформу для демонстрации покупателям практически любого китайского поставщика, это перенасыщенное место может склонить многих поставщиков качественных услуг к отказу от участия.

Другие каталоги поставщиков Китая включают:

· DHGate, который отлично подходит для закупки товаров оптом. Веб-сайтом пользуются более двух миллионов продавцов и 26 миллионов предприятий и индивидуальных покупателей. Вкладка «Лучшие поставщики» связывает вас с компаниями, которые каталог считает надежными. DHGate предлагает гарантированный возврат средств и защиту от депонирования по каждому заказу.

· Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) — это установленный законом орган, который развивает торговлю Гонконга и организует международные конференции и выставки.В его справочнике поставщиков указано меньше компаний по сравнению с другими каталогами.

Напоминание:

— Торговые компании могут выдавать себя за поставщиков в онлайн-каталогах. Если они заплатят комиссию, они будут занимать более высокое место в результатах поиска независимо от отзывов и оценок покупателей.

— Найти надежных поставщиков на торговых площадках B2B может быть непросто. Вам необходимо отдельно проверить каждого поставщика, что в идеале должно включать посещение их завода.

— Легко перейти к самым низким ценам или MOQ.Низкие цены достигаются за счет качества продукции. Затраты могут измениться после начала производства, поэтому огромное ценовое преимущество не высечено на камне. Если поставщик никогда не производил продукт, который он рекламировал на сайте, качество пострадает. Узнайте рыночную цену / нижний предел цены продукта — предложения, которые на 20% -30% ниже этой цены, должны вызвать предупредительный сигнал.

4. Агенты по поиску поставщиков

Агент по закупкам в Китае идеален, когда вам нужны продукты, изготовленные в точном соответствии с техническими характеристиками.Агенты, базирующиеся в Китае, посещают фабрики для тщательной проверки контроля качества. После того, как вы дадите зеленый свет массовому производству, агент снова посетит завод, чтобы осмотреть сырье и даже проверить качество первых нескольких партий.

Агенты на местах в Китае хорошо знают китайский, поэтому вы можете преодолеть языковой барьер и четко изложить свои требования. Китайские поставщики очень осторожно относятся к тому, чем они делятся — они вряд ли сообщат вам о задержках производства или зададут вопросы, если не уверены в характеристиках вашего продукта.Здесь также могут быть полезны агенты по закупкам, гарантирующие, что поставщик находится на той же странице, что и вы, до начала производства.

Сотрудничая с агентом, вы получаете всестороннюю поддержку на протяжении всего процесса поиска поставщиков. Если вы хотите сделать все правильно с первого раза и наладить долгосрочные отношения со своим поставщиком, привлечение агента по поиску поставщиков — правильный путь.

5. Google

Поиск китайских поставщиков в Google может показаться логичным первым шагом для новых продавцов Amazon.У китайских поставщиков есть бизнес-сайты и присутствие в социальных сетях. Как правило, в социальных сетях у них есть общие названия, такие как China Direct Supplier или China Wholesale Market. Некоторые из этих поставщиков могут быть агентами, предлагающими помощь в поиске поставщиков.

Как упоминалось ранее, многие веб-сайты поставщиков на английском языке являются скорее торговцами, чем производителями. Если вы найдете сайт производителя, который кажется подлинным, задавайте вопросы. Вы можете быстро получить расценки, получить образец, не дожидаясь долгого ожидания, и оказаться в самолете в Китай для посещения завода.

Выполните поиск продуктов или местоположения по определенным ключевым словам, например «поставщики мебели Langfang» или «продукты электроники Шэньчжэнь». Поиск в Google по ключевым словам — это также быстрый способ найти соответствующие страницы поставщиков в каталогах и на сайтах B2B.

6. Baidu

Большинство китайцев используют Baidu, и вы можете использовать инструмент перевода, чтобы найти потенциальных клиентов или узнать, есть ли эти поставщики в Google или Alibaba, и принять меры, если они выглядят многообещающими. Вы можете найти более подробную информацию о компании или информацию, например о том, участвовали ли они в юридических спорах.

7. Ваша отраслевая сеть

Ваши деловые контакты могут соединить вас с китайскими поставщиками или знать кого-то, кто поможет вам в этом. Также проконсультируйтесь с местными торговыми организациями и торговыми палатами. Дело не только в том, что вы знаете, но и в том, кого вы знаете.

Ваш поставщик — ваш деловой партнер

Сначала возникнут проблемы, и ваши отношения могут пережить приливы и отливы, но поддержание хороших отношений с поставщиком поможет вашему бизнесу.Когда вы обращаетесь к агенту по подбору заказов, гораздо легче преодолеть языковые и культурные барьеры. Но вы можете справиться самостоятельно, если хотите время от времени ездить в Китай и действительно инвестировать в отношения.

‍

Sourcing Allies — это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и поставлять продукцию из регионов с низкими издержками. сайт или напишите нам по телефону info @ sourcingallies.com .

Как найти своих лучших поставщиков в Китае [Аутсорсинг для малого бизнеса]

Финансовые преимущества китайского офшоринга

Хотя может показаться, что финансовые выгоды от работы с поставщиками в Китае могут уменьшаться, в действительности Китай является третьим по величине торговым партнером США после своих североамериканских партнеров, Канады и Мексики. И если поток средств и семьдесят четыре миллиарда долларов, которые компании Соединенных Штатов отправили в Китай, являются каким-либо признаком, ваш малый бизнес, скорее всего, в какой-то момент перенесет часть своего производства в офшор.Существует семьдесят четыре миллиарда причин, по которым Китай является ведущим торговым партнером для предприятий любого размера, но особенно для малых предприятий.

Преимущество Китая: сильный доллар США, масштабируемость

Согласно журналу Entrepreneur, если вашей компании нужны быстрые изменения, высокая производительность, низкие затраты и возможность быстрого и плавного масштабирования, то вы не можете игнорировать очарование Китая. В частности, если у вас небольшой бизнес и вам нужна гибкость для увеличения производства в любой момент, Китай имеет смысл, поскольку на него приходится поразительная пятая часть мирового производства.

Что касается затрат, то, несмотря на резкий рост заработной платы в Китае в последние годы и сообщения о том, что производственных преимуществ больше нет, в действительности доллар США почти в семь раз сильнее китайского юаня.

Китай: больше не только футболки

Компании, большие и малые, поддерживают постоянные торговые отношения с Китаем. Будь то аэрокосмическая компания Boeing, производитель электроники Dell, производитель тяжелого оборудования Caterpillar или производитель продуктов питания Kraft Foods, Китай предлагает огромные возможности для увеличения прибыльности и повышения показателей рентабельности — в том числе и для вашего малого бизнеса.Более того, приведенный выше краткий список демонстрирует, насколько широким может быть это преимущество Китая, и оно не ограничивается только дешевыми футболками и подделками солнцезащитных очков. На самом деле, как раз наоборот: все крупнейшие компании страны с самыми высокими доходами полагаются на Китай в плане увеличения доходов.

Сделано в Китае становится «круто»

Когда дело доходит до работы с любым зарубежным поставщиком, есть риски, о которых следует знать владельцам малого бизнеса. Это особенно верно в отношении Китая, где было много сообщений о таких проблемах, как низкое качество.Хотя контроль качества, безусловно, кажется областью, с которой сталкивается большинство предприятий, в некоторых случаях эти случаи часто не так ужасны, как первоначально сообщалось. Фактически, «Сделано в Китае» в последнее время стало чем-то вроде «крутого», потому что качество теперь считается улучшенным до такой степени, что ведущие производители страны пользуются спросом за их хорошую репутацию и опыт в цепочке поставок.

Все, что вам нужно для ведения бизнеса в Китае, в одном месте.

Загрузить сейчас

Навигация по китайским языковым барьерам и платежным системам

В то время как неуверенность в качестве — это одна из областей, с которой предприятия должны быть готовы справиться (как и с любыми другими отношениями с офшорингом), реальными препятствиями являются языковой барьер и географическая удаленность между производственным предприятием в Китае и вашим внутренним офисом.Хотя транспортные расходы в настоящее время низкие из-за более низких цен на энергоносители, предприятиям следует заранее планировать рост этих затрат. Также существует проблема получения платежей вашим поставщикам в Китае — процесс, который может быть непрозрачным и увязнуть в бюрократии.

Ресурсы для поиска поставщика в Китае

Поиск поставщика в Китае часто является первым шагом на пути к установлению долгосрочных отношений с одним из тысяч предприятий, которые хотят помочь вам управлять потребностями вашей цепочки поставок с учетом затрат.Поскольку так много компаний уже наладили отношения с Китаем, ресурсы, доступные для поиска, работы и управления этими соглашениями, значительно выросли. Вот пять отличных отправных точек, которые помогут вам найти поставщика в Китае:

Alibaba — возможно, крупнейший в мире портал B2B
China Sources — еще один популярный веб-сайт, на котором устанавливаются связи между предприятиями, а также китайскими производителями и поставщиками
HKDC — этот сайт предлагает обширный каталог поставщиков в Китае с более чем одним миллионом списков, а также предлагает другие услуги, такие как подбор компаний.
Smart China Sourcing — включает 80 экспертов по закупкам и имеет сертификат ISO9000.
Made-in-China — ведущий портал B2B, который предлагает доступ к экспертам по поиску поставщиков и заявляет о качестве продукции и компаний.

* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных деловых платежей и связанных тем. Содержимое этого блога («Содержимое») не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании.Весь Контент предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Контента.

12 лучших мест для поиска производителей в Китае

Поиск надежных и проверенных производителей для создания вашей частной торговой марки — один из наиболее важных шагов в вашем деловом онлайн-путешествии.

В конце концов, производители — это люди, которым вы отдаете свои деньги, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Скорее всего, это будет ваша самая большая финансовая инвестиция в качестве нового предпринимателя в сфере электронной коммерции, поэтому так важно сделать все правильно.

В Интернете полно производителей продукции со всего мира.

И все они заявляют и обещают качество, надежность и цену.

Но как узнать, какие производители поддерживают свои обещания и выполняют свои обещания?

Как узнать, какой производитель вам подходит?

Это руководство поможет вам начать работу с правильного пути.

Содержание сообщения: [показать скрыть]

Во-первых, зачем искать производителя в Китае?

Китай известен как «мировая фабрика» с 28 заводами.Здесь производится 7 процентов мирового производства, так что это, безусловно, довольно крупный игрок!

Есть много причин, по которым компании получают товары из Китая. Несколько причин включают:

Себестоимость продукции ниже, чем на внутреннем рынке. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
Инфраструктура и рабочая сила означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
Существует целый ряд поставщиков, из которых можно выбирать в различных нишах и отраслях, которых вы, возможно, не встретите с отечественными поставщиками.
Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
Материалы легко доступны.

Однако не все гладко. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как качество продукции, языковой барьер, MOQ и время доставки, и это лишь некоторые из них.

Как общаться с китайскими производителями

Иногда бывает сложно общаться с китайскими производителями и поставщиками. Но чтобы упростить задачу, мы собрали несколько советов, о которых следует помнить:

Делайте электронные письма короткими и конкретными- Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы.По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и он имеет смысл!
По возможности используйте картинки или наглядные пособия — Это для более сложных тем. Например, если продукт, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписью поможет прояснить ситуацию.
Войдите в WeChat- Если электронная почта или телефон не работают.Возможно, вы слышали или не слышали об этой системе онлайн-чата, но в основном все в Китае используют ее, включая предприятия!
Он предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в приложении то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете говорить на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение стало проще!
Помните о культурных различиях- Ожидайте установления личных отношений с вашим производителем, а также деловых.Иерархии также важны в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не предполагайте, что вам нужно поговорить с руководителем автоматически, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом. Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по его титулу и фамилии — это знак уважения.
Подумайте о разнице во времени — Убедитесь, что часы работы соотносятся с вашим часовым поясом, и сообщайте, когда они доступны.

Советы по выбору производителя в Китае

Имея огромный выбор поставщиков и производителей, как можно сузить круг вопросов? Ниже приведены несколько советов, которые следует учитывать, чтобы выбрать лучшего производителя для своего бизнеса.

Минимальное количество заказа (MOQ) — Это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, но, скорее всего, начнется не менее 50 наименований. У них есть эти требования, чтобы гарантировать, что они могут получать прибыль, и с вами стоит работать.
Качество продукции — Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.
Связь- Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, а они оперативно ответить на ваши вопросы. Особенно когда дела идут не так.
Варианты оплаты- У каждого производителя свои требования. Самые распространенные из них — это PayPal, MoneyGram, T / T и Western Union.
Цена за единицу- Убедитесь, что вы находитесь на той же странице, и спросите, получаете ли вы скидку при оптовых закупках.
Убедитесь, что они не являются торговыми посредниками. Вы хотите сотрудничать с производителем, но нередко обнаруживаете, что на самом деле вы работаете с торговым посредником. Простой способ проверить это — провести исследование.
Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.
Производство — Важно убедиться, что ваш производитель может производить необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с производителем малого или среднего размера. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с большей производственной мощностью.
Задайте вопросы — При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть бизнес-лицензии.Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также их опыт работы с компаниями из западного мира.

Хорошо, теперь вы знаете несколько тонкостей работы с китайскими производителями, давайте рассмотрим 12 различных способов найти производителей для создания вашего продукта.

Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

1. Выставки

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов.

Это отличное место для личной встречи с производителями, что может дать вам большую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронными письмами с безликой компанией за границей.

На выставках продавцы могут задавать вопросы и получать ответы, глядя производителю в глаза.

До появления Интернета торговые выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса.

Сегодня выставки по-прежнему являются отличным способом для продавцов встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения.

Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью встретите местных производителей, что может быть полезно, когда дело доходит до логистики и доставки.

Тем не менее, во всем мире проводятся очень популярные выставки, включая глобальный производственный центр, Китай.

Местные выставки
SaleHoo составляет список местных выставок по всему миру, разбитых на определенные ниши. Это станет полезным ресурсом для продавцов, желающих встретиться с производителями в их нише на торговых выставках в их районе.
В противном случае лучший способ найти выставки в вашем регионе — это поискать в Google. Выставки-ярмарки, скорее всего, будут перечислены на местных веб-сайтах мероприятий. Есть также группы Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы оставаться в курсе событий.
Выставки в Китае
Китай — крупнейший производитель в мире. Это также одно из самых распространенных мест, куда онлайн-продавцы обращаются за производством. Если вы собираетесь отправиться в Китай, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор.Некоторые из крупнейших торговых выставок: Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне; и Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.
Выставки в США
В США круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Быстрый Google предоставит вам множество вариантов. Даты торговых ярмарок выглядят как хороший ресурс, в котором содержится актуальный список большинства выставок в США.

2.eTradeAsia.com

Etradeasia.com — один из крупнейших в мире торговых порталов и онлайн-площадок, насчитывающий более 700 000 участников и миллион товаров.

Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Поиск поставщиков «одежды» обнаружил 1003 совпадения. Независимо от вашей ниши, вы обязательно найдете на этом сайте подходящих производителей. Это менее известный вариант, чем некоторые крупные онлайн-площадки, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал.

3. LightintheBox.com

Lightinthebox предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей — посредники не нужны. Это глобальная онлайн-розничная компания, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада. (Если вас интересует дропшиппинг в саду, ознакомьтесь с нашей статьей здесь).

Хотя официально это не каталог поставщиков, многие из списков содержат контактные данные поставщиков.Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о производстве. Этот веб-сайт, набравший более 6 миллионов лайков в Facebook, пользуется популярностью и доверием во всем мире.

4. Alibaba.com

Alibaba — крупнейший в мире справочник поставщиков. Он в основном настроен как услуга B2B. Независимо от вашей ниши или продукта, вы можете почти гарантировать, что найдете здесь производителя.

Большинство производителей на Alibaba имеют минимальный объем заказа (MOQ), что означает, что вам придется покупать оптом.Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может оказаться затруднительным с финансовой точки зрения, когда вы только начинаете.

Вы можете найти поставщиков и производителей, просто выполнив поиск по своему продукту и по словам «частная марка» или «производитель» в строке поиска. Однако, если вы станете подтвержденным покупателем, вы сможете получить доступ к более подробному каталогу поставщиков Alibaba. Это позволяет вам искать опытных поставщиков, просматривать их торговые записи, видеть некоторых из их основных клиентов и другую справочную информацию.

Хотя вы можете найти проверенных производителей самостоятельно, став проверенным покупателем, вы получите больше информации и безопасность. Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены Alibaba.

5. AliExpress.com

AliExpress принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка. Вы не найдете так много производителей на AliExpress, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы, что делает его хорошим вариантом, если вы начинаете с ограниченным капиталом.

Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, могут ли они изготовить для вас ваш продукт. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить один из множества различных продуктов в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите производить. Один из способов убедиться, что вы имеете дело с надежными поставщиками, — это отсортировать списки по «рейтингу продавца».

6. Справочник проверенных поставщиков SaleHoo

В оптовом справочнике SaleHoo есть более 1000 недорогих поставщиков и 1.6 миллионов товаров и брендов. Команда SaleHoo проверяет и проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, а это означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными поставщиками.

Хотя не все поставщики в справочнике являются производителями, вы все равно найдете их сотни, если не больше, в справочнике. Затем достаточно одного щелчка мыши, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес, а также такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию об обслуживании клиентов.

Но мы не совсем пристрастны. Есть и другие оптовые каталоги, которые вы также можете проверить. Смотрите нашу статью о 16 лучших оптовых каталогах здесь!

7. Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

Гонконгский совет по развитию торговли (HKTDC) — это международное маркетинговое подразделение для производителей, торговцев и поставщиков услуг из Гонконга. Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек.

Связаться с поставщиками очень просто. Есть даже всплывающее окно сообщения, чтобы отправить электронное письмо поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет стороннюю ссылку, прежде чем связываться с ним по поводу возможного производства вашего продукта.

8. MFG.com

MFG был охарактеризован как «eBay производства». Это глобальная база данных компаний-производителей. Но дешевых новинок здесь не найти. MFG.com специализируется на изделиях для тяжелых условий эксплуатации, таких как шестерни, пресс-формы и обработанные детали.

Если вы инженер-предприниматель, ищущий производителя для литья под давлением, литья под давлением или быстрого прототипирования, то MFG.com — ваш лучший выбор. Вы можете бесплатно создать учетную запись и начать работу. Генеральный директор Amazon Джефф Безос является инвестором компании, поэтому можете быть уверены, что это законно.

9. Производители одежды по всему миру

Одежда — одна из самых популярных ниш электронной коммерции, но найти производителей хорошего качества может быть непросто, особенно если вы полагаетесь на оффшорные мегафабрики.

Создание выкройки, выбор тканей, изготовление образцов, внесение изменений и размещение заказов могут быть трудоемким процессом, поэтому вы хотите быть уверены, что конечный продукт именно такой, какой вы себе представляли. Вот несколько примеров надежных производителей одежды, расположенных в разных частях мира.

Но не верьте нам на слово. Обязательно проведите исследование, как и с любыми другими производителями, чтобы убедиться, что они подходят вам и вашей линии одежды.

Производитель одежды в США
Makersrow.com объединяет дизайнеров одежды и предприятия малого и среднего бизнеса с фабриками и производителями в Штатах. Это отличный вариант, если вы хотите наклеить ярлык «Сделано в Америке» на свою линию одежды или просто предпочитаете работать с отечественными производителями. Компания предоставила возможность работы с отечественными производителями более 80 000 предприятий.
Европейский производитель одежды
Sqetch.co базируется в Нидерландах и связывает бренды одежды с европейскими производителями. Он имеет удобный интерфейс, где вы просто вводите тип одежды, которую хотите произвести, а также ткань и количество единиц. Затем вы можете связаться с рядом поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям, и работать с ними на протяжении всего производственного процесса. В каталоге более 1000 производителей, которые работали над более чем 2500 проектами.
Индия Производитель одежды
Индиамарт.com — это онлайн-торговая площадка, похожая на Alibaba и AliExpress, только меньшего размера. Это ценный ресурс, если вы планируете производство одежды в Азии. Поиск по запросу «женские куртки» показал более 4000 различных поставщиков, многие из которых также предлагали услуги по производству. Заводы в Азии, вероятно, будут намного дешевле, чем заводы в США и Европе, поэтому, если цена является для вас наиболее важным фактором, стоит проверить Indiamart. Как и в случае со многими другими веб-сайтами, перечисленными выше, по возможности обязательно обращайтесь к проверенным поставщикам.

10. Made-in-China.com

Портал B2B, основанный в 1998 году и ориентированный на поиск качественных товаров, произведенных в Китае. Это платформа, на которой вы можете найти поставщиков, фабрики, производителей, оптовиков и экспортеров. Это определенно стоит проверить!

11. Социальные сети

Китайские производители осознают, что социальные сети позволяют общаться с иностранными покупателями. Facebook и LinkedIn — хорошие варианты.Если вы введете «производитель [продукт / отрасль]», вы можете найти подходящего производителя.

Тем не менее, лучший вариант, вероятно, — присоединиться к соответствующим группам Facebook и выполнить поиск в ветках сообщений / задать вопрос. Кажется, что в наши дни на Facebook есть группа практически для всего!

12. Google

Найти поставщика так же просто, как ввести «[продукт] + производитель в Китае». Он вернет множество результатов, и многие из них будут каталогами поставщиков или реселлерами.Не торопитесь, просеивая все результаты и изучите производителя как можно подробнее, прежде чем даже вступить в контакт.

Имейте в виду, что у многих китайских производителей и поставщиков нет веб-сайтов. И если они это сделают, они не будут тратить много средств на рекламу, поэтому их может быть сложно найти. В конце концов, они ориентированы на производство! И обычно нет проблем с поиском бизнеса на отечественных платформах, таких как 1688.com.

Ведущие производственные компании Китая

В нашем каталоге SaleHoo есть проверенные и проверенные производители и поставщики со всего мира, включая Китай!

Для начала, ниже приведен список из 5 китайских производителей в нескольких различных отраслях.

Sunsky Technology Limited — базируется в Шэньчжэне, Китай. Они занимаются бизнесом более 17 лет и предлагают продукцию в самых разных нишах — от кухонной техники до средств по уходу за ногтями и т. Д.
Newchic — базируется в Гуандун Шэн, Китай. Они занимаются бизнесом 4 года и специализируются на одежде.
Yongle International (Jewellery) Co., Ltd — базируется в Чанша, провинция Хунань, Китай. Они занимаются бизнесом уже 10 лет и специализируются на ювелирных изделиях и аксессуарах для одежды.
Китайская компания по оптовой торговле подарками и ремеслами с местонахождением в Сингапуре. Они работают более 21 года, имеют 12 заводов и сотрудничают с более чем 300 заводами в Китае. Как следует из названия, они специализируются на подарках и поделках.
Unigear — базируется в Гонконге. Они занимаются бизнесом уже 6 лет и специализируются на уличном снаряжении для зимних видов спорта, водных видов спорта и кемпинга.

Чтобы получить мгновенный доступ к большему количеству производителей в Китае, обязательно зарегистрируйтесь в нашем каталоге SaleHoo! (Стоимость 67 долларов в год).

Бонус: Как договориться с производителем

Как только вы нашли качественный продукт, самое время разместить заказ, не так ли? Что ж, вы можете сначала посмотреть, сможете ли вы договориться о более выгодной сделке!

Создайте беспроигрышный сценарий- Помните, что переговоры никогда не закончатся. Скорее всего, скоро вы услышите: «Мне нужно повысить цену». Но для начала попробуйте создать сценарий, в котором выигрывают обе стороны.
Укажите, что у вас долгосрочные отношения- Это привлекает как вас, так и производителя для продолжения бизнеса.
Цена за единицу — Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Это все еще хорошая идея, чтобы увидеть, насколько производитель готов сдвинуться с места. Определите их цену для 1000 единиц, а затем цену для MOQ. Это даст вам дополнительные возможности на переговорах. Но постарайтесь не быть слишком тугим!
Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую цену за единицу вы готовы платить.Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, сборы за листинг, налоги на импорт, упаковка и маркетинг. Хорошая прибыль будет выше 100%.
Создать FOMO (боязнь упустить) — Очевидно, вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг, если нашли поставщика, с которым действительно хотели бы работать. Однако это зависит от того, насколько им нужен ваш бизнес. Но выстрел стоит!

Вот и все! Наши лучшие советы по поиску производителей в Китае.Надеюсь, вы нашли эту статью полезной, и если у вас возникнут вопросы, сообщите нам об этом в комментариях ниже!

12 лучших мест для поиска производителей в Китае

В Интернете полно производителей продукции со всего мира.

И все они заявляют и обещают качество, надежность и цену.

Но как узнать, какие производители поддерживают свои обещания и выполняют свои обещания?

Как узнать, какой производитель вам подходит?

Это руководство поможет вам начать работу с правильного пути.

Содержание сообщения: [показать скрыть]

Во-первых, зачем искать производителя в Китае?

Есть много причин, по которым компании получают товары из Китая. Несколько причин включают:

Себестоимость продукции ниже, чем на внутреннем рынке. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
Инфраструктура и рабочая сила означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
Существует целый ряд поставщиков, из которых можно выбирать в различных нишах и отраслях, которых вы, возможно, не встретите с отечественными поставщиками.
Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
Материалы легко доступны.

Как общаться с китайскими производителями

Делайте электронные письма короткими и конкретными- Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы.По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и он имеет смысл!
По возможности используйте картинки или наглядные пособия — Это для более сложных тем. Например, если продукт, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписью поможет прояснить ситуацию.
Войдите в WeChat- Если электронная почта или телефон не работают.Возможно, вы слышали или не слышали об этой системе онлайн-чата, но в основном все в Китае используют ее, включая предприятия!
Он предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в приложении то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете говорить на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение стало проще!
Помните о культурных различиях- Ожидайте установления личных отношений с вашим производителем, а также деловых.Иерархии также важны в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не предполагайте, что вам нужно поговорить с руководителем автоматически, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом. Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по его титулу и фамилии — это знак уважения.
Подумайте о разнице во времени — Убедитесь, что часы работы соотносятся с вашим часовым поясом, и сообщайте, когда они доступны.

Советы по выбору производителя в Китае

Минимальное количество заказа (MOQ) — Это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, но, скорее всего, начнется не менее 50 наименований. У них есть эти требования, чтобы гарантировать, что они могут получать прибыль, и с вами стоит работать.
Качество продукции — Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.
Связь- Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, а они оперативно ответить на ваши вопросы. Особенно когда дела идут не так.
Варианты оплаты- У каждого производителя свои требования. Самые распространенные из них — это PayPal, MoneyGram, T / T и Western Union.
Цена за единицу- Убедитесь, что вы находитесь на той же странице, и спросите, получаете ли вы скидку при оптовых закупках.
Убедитесь, что они не являются торговыми посредниками. Вы хотите сотрудничать с производителем, но нередко обнаруживаете, что на самом деле вы работаете с торговым посредником. Простой способ проверить это — провести исследование.
Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.
Производство — Важно убедиться, что ваш производитель может производить необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с производителем малого или среднего размера. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с большей производственной мощностью.
Задайте вопросы — При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть бизнес-лицензии.Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также их опыт работы с компаниями из западного мира.

Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

1. Выставки

На выставках продавцы могут задавать вопросы и получать ответы, глядя производителю в глаза.

Местные выставки
SaleHoo составляет список местных выставок по всему миру, разбитых на определенные ниши. Это станет полезным ресурсом для продавцов, желающих встретиться с производителями в их нише на торговых выставках в их районе.
В противном случае лучший способ найти выставки в вашем регионе — это поискать в Google. Выставки-ярмарки, скорее всего, будут перечислены на местных веб-сайтах мероприятий. Есть также группы Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы оставаться в курсе событий.
Выставки в Китае
Китай — крупнейший производитель в мире. Это также одно из самых распространенных мест, куда онлайн-продавцы обращаются за производством. Если вы собираетесь отправиться в Китай, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор.Некоторые из крупнейших торговых выставок: Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне; и Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.
Выставки в США
В США круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Быстрый Google предоставит вам множество вариантов. Даты торговых ярмарок выглядят как хороший ресурс, в котором содержится актуальный список большинства выставок в США.

2.eTradeAsia.com

3. LightintheBox.com

4. Alibaba.com

5. AliExpress.com

6. Справочник проверенных поставщиков SaleHoo

7. Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

8. MFG.com

9. Производители одежды по всему миру

Производитель одежды в США
Makersrow.com объединяет дизайнеров одежды и предприятия малого и среднего бизнеса с фабриками и производителями в Штатах. Это отличный вариант, если вы хотите наклеить ярлык «Сделано в Америке» на свою линию одежды или просто предпочитаете работать с отечественными производителями. Компания предоставила возможность работы с отечественными производителями более 80 000 предприятий.
Европейский производитель одежды
Sqetch.co базируется в Нидерландах и связывает бренды одежды с европейскими производителями. Он имеет удобный интерфейс, где вы просто вводите тип одежды, которую хотите произвести, а также ткань и количество единиц. Затем вы можете связаться с рядом поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям, и работать с ними на протяжении всего производственного процесса. В каталоге более 1000 производителей, которые работали над более чем 2500 проектами.
Индия Производитель одежды
Индиамарт.com — это онлайн-торговая площадка, похожая на Alibaba и AliExpress, только меньшего размера. Это ценный ресурс, если вы планируете производство одежды в Азии. Поиск по запросу «женские куртки» показал более 4000 различных поставщиков, многие из которых также предлагали услуги по производству. Заводы в Азии, вероятно, будут намного дешевле, чем заводы в США и Европе, поэтому, если цена является для вас наиболее важным фактором, стоит проверить Indiamart. Как и в случае со многими другими веб-сайтами, перечисленными выше, по возможности обязательно обращайтесь к проверенным поставщикам.

10. Made-in-China.com

11. Социальные сети

12. Google

Ведущие производственные компании Китая

Для начала, ниже приведен список из 5 китайских производителей в нескольких различных отраслях.

Sunsky Technology Limited — базируется в Шэньчжэне, Китай. Они занимаются бизнесом более 17 лет и предлагают продукцию в самых разных нишах — от кухонной техники до средств по уходу за ногтями и т. Д.
Newchic — базируется в Гуандун Шэн, Китай. Они занимаются бизнесом 4 года и специализируются на одежде.
Yongle International (Jewellery) Co., Ltd — базируется в Чанша, провинция Хунань, Китай. Они занимаются бизнесом уже 10 лет и специализируются на ювелирных изделиях и аксессуарах для одежды.
Китайская компания по оптовой торговле подарками и ремеслами с местонахождением в Сингапуре. Они работают более 21 года, имеют 12 заводов и сотрудничают с более чем 300 заводами в Китае. Как следует из названия, они специализируются на подарках и поделках.
Unigear — базируется в Гонконге. Они занимаются бизнесом уже 6 лет и специализируются на уличном снаряжении для зимних видов спорта, водных видов спорта и кемпинга.

Бонус: Как договориться с производителем

Создайте беспроигрышный сценарий- Помните, что переговоры никогда не закончатся. Скорее всего, скоро вы услышите: «Мне нужно повысить цену». Но для начала попробуйте создать сценарий, в котором выигрывают обе стороны.
Укажите, что у вас долгосрочные отношения- Это привлекает как вас, так и производителя для продолжения бизнеса.
Цена за единицу — Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Это все еще хорошая идея, чтобы увидеть, насколько производитель готов сдвинуться с места. Определите их цену для 1000 единиц, а затем цену для MOQ. Это даст вам дополнительные возможности на переговорах. Но постарайтесь не быть слишком тугим!
Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую цену за единицу вы готовы платить.Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, сборы за листинг, налоги на импорт, упаковка и маркетинг. Хорошая прибыль будет выше 100%.
Создать FOMO (боязнь упустить) — Очевидно, вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг, если нашли поставщика, с которым действительно хотели бы работать. Однако это зависит от того, насколько им нужен ваш бизнес. Но выстрел стоит!

12 лучших мест для поиска производителей в Китае

В Интернете полно производителей продукции со всего мира.

И все они заявляют и обещают качество, надежность и цену.

Но как узнать, какие производители поддерживают свои обещания и выполняют свои обещания?

Как узнать, какой производитель вам подходит?

Это руководство поможет вам начать работу с правильного пути.

Содержание сообщения: [показать скрыть]

Во-первых, зачем искать производителя в Китае?

Есть много причин, по которым компании получают товары из Китая. Несколько причин включают:

Себестоимость продукции ниже, чем на внутреннем рынке. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
Инфраструктура и рабочая сила означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
Существует целый ряд поставщиков, из которых можно выбирать в различных нишах и отраслях, которых вы, возможно, не встретите с отечественными поставщиками.
Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
Материалы легко доступны.

Как общаться с китайскими производителями

Делайте электронные письма короткими и конкретными- Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы.По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и он имеет смысл!
По возможности используйте картинки или наглядные пособия — Это для более сложных тем. Например, если продукт, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписью поможет прояснить ситуацию.
Войдите в WeChat- Если электронная почта или телефон не работают.Возможно, вы слышали или не слышали об этой системе онлайн-чата, но в основном все в Китае используют ее, включая предприятия!
Он предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в приложении то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете говорить на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение стало проще!
Помните о культурных различиях- Ожидайте установления личных отношений с вашим производителем, а также деловых.Иерархии также важны в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не предполагайте, что вам нужно поговорить с руководителем автоматически, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом. Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по его титулу и фамилии — это знак уважения.
Подумайте о разнице во времени — Убедитесь, что часы работы соотносятся с вашим часовым поясом, и сообщайте, когда они доступны.

Советы по выбору производителя в Китае

Минимальное количество заказа (MOQ) — Это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, но, скорее всего, начнется не менее 50 наименований. У них есть эти требования, чтобы гарантировать, что они могут получать прибыль, и с вами стоит работать.
Качество продукции — Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.
Связь- Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, а они оперативно ответить на ваши вопросы. Особенно когда дела идут не так.
Варианты оплаты- У каждого производителя свои требования. Самые распространенные из них — это PayPal, MoneyGram, T / T и Western Union.
Цена за единицу- Убедитесь, что вы находитесь на той же странице, и спросите, получаете ли вы скидку при оптовых закупках.
Убедитесь, что они не являются торговыми посредниками. Вы хотите сотрудничать с производителем, но нередко обнаруживаете, что на самом деле вы работаете с торговым посредником. Простой способ проверить это — провести исследование.
Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.
Производство — Важно убедиться, что ваш производитель может производить необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с производителем малого или среднего размера. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с большей производственной мощностью.
Задайте вопросы — При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть бизнес-лицензии.Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также их опыт работы с компаниями из западного мира.

Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

1. Выставки

На выставках продавцы могут задавать вопросы и получать ответы, глядя производителю в глаза.

Местные выставки
SaleHoo составляет список местных выставок по всему миру, разбитых на определенные ниши. Это станет полезным ресурсом для продавцов, желающих встретиться с производителями в их нише на торговых выставках в их районе.
В противном случае лучший способ найти выставки в вашем регионе — это поискать в Google. Выставки-ярмарки, скорее всего, будут перечислены на местных веб-сайтах мероприятий. Есть также группы Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы оставаться в курсе событий.
Выставки в Китае
Китай — крупнейший производитель в мире. Это также одно из самых распространенных мест, куда онлайн-продавцы обращаются за производством. Если вы собираетесь отправиться в Китай, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор.Некоторые из крупнейших торговых выставок: Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне; и Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.
Выставки в США
В США круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Быстрый Google предоставит вам множество вариантов. Даты торговых ярмарок выглядят как хороший ресурс, в котором содержится актуальный список большинства выставок в США.

2.eTradeAsia.com

3. LightintheBox.com

4. Alibaba.com

5. AliExpress.com

6. Справочник проверенных поставщиков SaleHoo

7. Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

8. MFG.com

9. Производители одежды по всему миру

Производитель одежды в США
Makersrow.com объединяет дизайнеров одежды и предприятия малого и среднего бизнеса с фабриками и производителями в Штатах. Это отличный вариант, если вы хотите наклеить ярлык «Сделано в Америке» на свою линию одежды или просто предпочитаете работать с отечественными производителями. Компания предоставила возможность работы с отечественными производителями более 80 000 предприятий.
Европейский производитель одежды
Sqetch.co базируется в Нидерландах и связывает бренды одежды с европейскими производителями. Он имеет удобный интерфейс, где вы просто вводите тип одежды, которую хотите произвести, а также ткань и количество единиц. Затем вы можете связаться с рядом поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям, и работать с ними на протяжении всего производственного процесса. В каталоге более 1000 производителей, которые работали над более чем 2500 проектами.
Индия Производитель одежды
Индиамарт.com — это онлайн-торговая площадка, похожая на Alibaba и AliExpress, только меньшего размера. Это ценный ресурс, если вы планируете производство одежды в Азии. Поиск по запросу «женские куртки» показал более 4000 различных поставщиков, многие из которых также предлагали услуги по производству. Заводы в Азии, вероятно, будут намного дешевле, чем заводы в США и Европе, поэтому, если цена является для вас наиболее важным фактором, стоит проверить Indiamart. Как и в случае со многими другими веб-сайтами, перечисленными выше, по возможности обязательно обращайтесь к проверенным поставщикам.

10. Made-in-China.com

11. Социальные сети

12. Google

Ведущие производственные компании Китая

Для начала, ниже приведен список из 5 китайских производителей в нескольких различных отраслях.

Sunsky Technology Limited — базируется в Шэньчжэне, Китай. Они занимаются бизнесом более 17 лет и предлагают продукцию в самых разных нишах — от кухонной техники до средств по уходу за ногтями и т. Д.
Newchic — базируется в Гуандун Шэн, Китай. Они занимаются бизнесом 4 года и специализируются на одежде.
Yongle International (Jewellery) Co., Ltd — базируется в Чанша, провинция Хунань, Китай. Они занимаются бизнесом уже 10 лет и специализируются на ювелирных изделиях и аксессуарах для одежды.
Китайская компания по оптовой торговле подарками и ремеслами с местонахождением в Сингапуре. Они работают более 21 года, имеют 12 заводов и сотрудничают с более чем 300 заводами в Китае. Как следует из названия, они специализируются на подарках и поделках.
Unigear — базируется в Гонконге. Они занимаются бизнесом уже 6 лет и специализируются на уличном снаряжении для зимних видов спорта, водных видов спорта и кемпинга.

Бонус: Как договориться с производителем

Создайте беспроигрышный сценарий- Помните, что переговоры никогда не закончатся. Скорее всего, скоро вы услышите: «Мне нужно повысить цену». Но для начала попробуйте создать сценарий, в котором выигрывают обе стороны.
Укажите, что у вас долгосрочные отношения- Это привлекает как вас, так и производителя для продолжения бизнеса.
Цена за единицу — Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Это все еще хорошая идея, чтобы увидеть, насколько производитель готов сдвинуться с места. Определите их цену для 1000 единиц, а затем цену для MOQ. Это даст вам дополнительные возможности на переговорах. Но постарайтесь не быть слишком тугим!
Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую цену за единицу вы готовы платить.Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, сборы за листинг, налоги на импорт, упаковка и маркетинг. Хорошая прибыль будет выше 100%.
Создать FOMO (боязнь упустить) — Очевидно, вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг, если нашли поставщика, с которым действительно хотели бы работать. Однако это зависит от того, насколько им нужен ваш бизнес. Но выстрел стоит!

🇨🇳 Как найти надежных китайских поставщиков, когда вы никого не знаете в Китае

Хотя доставка товаров по всему миру может быть сложной задачей, перепродажа товаров из Китая смехотворно прибыльна.

Покупать товары за копейки на доллар, а потом продавать их с наценкой в 1000%? Считай меня!

Сегодня я собираюсь рассказать о преимуществах, которые вы получите при работе с оптовыми поставщиками из Китая.

Я даже дам вам бесплатный шаблон электронного письма и десять лучших китайских поставщиков!

Готовы начать? Давайте нырнем!

Китай быстро становится производственной сверхдержавой, производя значительную часть мировых потребительских товаров (особенно в технологическом секторе).

Почему я должен делать источники из Китая?

Что это значит для вас?

Поскольку китайская экономика находится в периоде роста, затраты на производство очень низкие по сравнению с другими странами мира.

Это дает вам как продавцу фантастическую возможность! Приобретая товары напрямую из Китая, вы можете получать чрезвычайно низкие цены за единицу и менять их с высокой прибылью в своей стране.

Возьмем, к примеру, Apple (одну из самых богатых компаний в мире и производителей iPhone и iPad) …

Apple изначально производила iPhone по цене 40 долларов США на сборочных заводах в США. Однако они столкнулись с проблемами эффективности, из-за которых они теряли деньги.

Они поняли, что им нужно делать что-то по-другому (и быстро), чтобы удовлетворить спрос клиентов и, конечно же, оставаться прибыльной компанией.

Итак, они стали партнерами китайских производителей, потому что у китайцев была инфраструктура для производства того, что требовалось Apple. Лучше всего то, что Apple могла производить здесь iPhone по цене всего 8 долларов за штуку!

Это определенно превосходит первоначальную цену в 40 долларов, не так ли? Но, тем не менее… вам может быть интересно, как Китай может устанавливать такие низкие цены и производить товары.

Причины этого довольно просты:

Материалы легко доступны
Заработная плата в Китае намного дешевле
Китайцы мастера массового производства
Доработаны и организованы производственные линии в Китае

Проще говоря, китайцы просто знают, что делать, когда дело доходит до изготовления вещей!

Как найти поставщиков в Китае

Итак, вы создали свой идеальный продукт. Следующая задача? Поиск китайского поставщика.

Это один из самых сложных шагов. В основном потому, что вам нужно найти поставщика из Китая с хорошей репутацией.

Выбор поставщика для вашего бизнеса — одно из самых важных решений, которые вы должны принять.

Если ваш поставщик облажается, вы обязаны компенсировать это своему клиенту, а не его. Вы должны быть уверены, что выберете того, кто вас поддержит.

Когда дело доходит до поиска поставщиков из Китая, вам нужна хорошая стратегия, состоящая из осведомленности, знаний и приличного количества домашней работы.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных способов найти оптового поставщика!

Интернет-справочники поставщиков

Использование онлайн-каталогов поставщиков может быть самым безопасным способом поиска поставщиков. Особенно при использовании SaleHoo.

Поскольку мы являемся сайтом каталога поставщиков, мы тщательно изучаем каждого поставщика, прежде чем добавлять его в наш список категорий. Преимущества этого включают:

Меньший риск — наши поставщики не обманут вас
Упрощенный поиск — фильтрация результатов поиска на основе точных характеристик, которые вам нужны.
Более быстрое исследование — быстрый поиск предложений продуктов и контактной информации поставщиков

Видите эту золотую звезду рядом с названием поставщика? Это означает, что они прошли проверку в нашем каталоге и являются законным предприятием!

Чтобы узнать немного больше о SaleHoo (и почему мы создали онлайн-каталог), посетите нашу страницу «О нас»!

Google

Когда возникает необходимость в поиске информации, первым источником, к которому мы обращаемся, обычно является Google.

Самый простой способ найти оптовых поставщиков услуг прямой поставки в Google — это выполнить поиск по запросу «[продукт] + прямая поставка».

Google — это быстрый способ найти оптовые компании прямой поставки, но он также сопряжен со своими рисками и недостатками. Заметили, что существует более 1,6 миллиона результатов?

Вы не представляете, насколько заслуживает доверия любой из этих источников. Вам придется подвергнуть каждого из них строгой проверке.

Я не говорю, что через Google нельзя найти хорошего поставщика.Все, что я говорю, это то, что они, скорее всего, окажутся очень глубоко в результатах поиска (и есть более эффективные способы их найти).

Посещать выставки / ярмарки

Когда вы посещаете торговые выставки (и ярмарки), вы можете лично поговорить с потенциальными поставщиками о …

Ценность их компании
Их продукция
Их производственная мощность
Их процедуры контроля качества

Прямое взаимодействие с потенциальными поставщиками позволит вам увидеть их возможности вблизи и лично.

Ежегодно в Китае проходят две популярные выставки / ярмарки: Кантонская ярмарка и Восточно-Китайская ярмарка.

Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу (недалеко от Гонконга на юге Китая). Эта ярмарка привлекает тысячи посетителей большим разнообразием товаров.

Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка Китая, проводится один раз в год в Шанхае. На этой ярмарке обычно бывает наибольшее количество торговцев, большое количество разнообразных экспонатов и больше всего сделок на месте.Другими словами, у этой ярмарки самый высокий оборот.

Не можете позволить себе поездку в Китай в этом году (или в обозримом будущем)? Не волнуйтесь, вы можете добраться до…

На Международной выставке бытовой электроники в Лас-Вегасе много китайских участников!

Обратной стороной этой выставки, однако, является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков (многие из них не будут посещать эти выставки, и поэтому вы можете не получить наилучшую возможную сделку).

Вам тоже может не повезти, если товар, который вы закупаете, не представлен на этой внутренней торговой выставке.

Китайские торговые площадки

Мы хотели бы поговорить о двух очень популярных китайских торговых площадках: Alibaba и AliExpress.

Alibaba — нелегкая платформа для работы новичку.

Большинство списков сделано производителями, а не поставщиками, то есть у них обычно нет веб-сайта, они плохо говорят по-английски, заказы должны оплачиваться банковским переводом, а не кредитной картой, и нет никакой гарантии, что вы получить нужные предметы.

AliExpress, с другой стороны, является дочерним розничным сайтом Alibaba.

Позволяет китайским «магазинам» продавать товары производителей покупателям по всему миру. Это похоже на китайскую версию Amazon, за исключением того, что все имеет самую низкую оптовую цену, а доставка пакетов до вашей двери занимает 2-3 недели.

Помимо этих двух популярных вариантов, есть еще один китайский рынок, на котором мы хотели бы остановиться: Made-in-China.com.

Основано в 1998 году, сделано в Китае.com — ведущая комплексная сторонняя платформа электронной коммерции B2B в Китае, разработанная и управляемая Focus Technology Co., Ltd.

Он предназначен для обслуживания мировой торговли, обеспечивая при этом высококачественные китайские продукты и информацию о поставщиках для глобальных покупателей.

В настоящее время Made-in-China.com известен как ведущий мировой портал B2B, специализирующийся на сокращении разрыва между глобальными покупателями и качественными китайскими поставщиками.

Аутсорсинг агентству по подбору персонала

Сорсинговые компании могут оказаться неудачными.

Вы могли бы иметь дело с действительно бесценным партнером… или вы могли бы иметь дело с некачественным посредником, который, кажется, предлагает более высокие цены за единицу.

Не говоря уже о том, что это не регулируемая отрасль.

Любой может заявить, что обладает квалификацией, необходимой для того, чтобы быть полнофункциональным агентством по подбору поставщиков, только чтобы в конце концов облажаться.

Однако есть несколько очень уважаемых агентств по подбору поставщиков, с которыми вы можете связаться, например:

Источники 80/20

Принадлежащая Гэри Хуангу компания по закупкам 80/20 в основном известна своими курсами и высококачественными учебными материалами.

Кроме того, Гэри также работает агентом по поиску поставщиков на Amazon, помогая им приобретать товары из Китая.

Importdojo.com

Принадлежащий Мануэлю Беквару, Importdojo.com в настоящее время имеет сеть из более чем 2500 поставщиков почти во всех отраслях, что позволяет вам получать практически любой продукт, который вы хотите.

У вас также есть возможность выбрать между несколькими ценовыми пакетами с различными функциями, такими как проверка выполнимости и аналогичные дополнения.

Кроме того, вы также можете нанять специального агента по подбору персонала на месяц, что является хорошим вариантом для вас, если вы ищете сотрудника на полный рабочий день в Китае.

Easy Imex

Принадлежащая Адаму Гилборну, Easy Imex действует как универсальная служба импорта, предлагая широкий спектр услуг, в том числе:

Поиск продукции
Закупка
переговоры
Доставка и логистика
Контроль качества
Заводские аудиты

Easy Imex также предоставляет клиентам доступ к онлайн-порталу, где они могут отслеживать процесс.

Как проверить поставщиков из Китая

Если вы решите не использовать SaleHoo, вам нужно будет подтвердить выбранного поставщика.

Это может быть невероятно тяжелая работа, особенно если вы никогда не делали этого раньше.

Как всегда, команда SaleHoo готова помочь вам на пути к успеху! Мы составили краткий список того, что вам нужно сделать, чтобы найти лучшего поставщика из Китая.

Приступим!

Google и проверка данных компании

Как мы уже говорили, когда кто-то чем-то заинтересован, но мало что об этом знает, первое, что они обычно делают, — это поиск в Google.

Помните изображение сверху? Когда мы искали «дропшиппер носков»? Давайте сделаем еще один шаг…

Щелкните ссылку AliExpress, и вы увидите кучу сумасшедших носков в наличии.

Затем прокрутите вниз до имени владельца магазина (в данном случае это был магазин AlohaBaby).

Нет оценок обратной связи… Это не вызывает у вас в голове флага регенерации?

Давайте проверим Google Maps, чтобы узнать, где в Китае находится их магазин…

И… ничего.

Это, ребята, пример поставщика, которого вы не должны использовать.

Они не предоставляют ни адреса, ни каких-либо оценок продукта. Тем не менее, они являются одними из первых результатов, когда вы переходите по ссылке прямо из Google.

Но если вы выбрали SaleHoo…

Вы сможете узнать, где они находятся, а также получить их контактную информацию, налоговый номер и т. Д.

Но, каждому свое! Двигаемся дальше …

Провести проверку на месте

Проверка на месте — непростая задача.Вам нужно будет проверить веб-сайт потенциальных поставщиков на предмет их…

Бизнес-лицензия
Расположение компании или завода (показано в предыдущем разделе)
Статус собственности
Фотографии работы поставщика
Контактная информация
Сертификаты дочерних компаний, партнеров или подрядчиков

Этот материал может быть очень непросто найти (особенно если поставщик действительно хороший мошенник). Почти все будет идеально … но вы не сможете найти все перечисленные выше детали.

Как только вы это сделаете, переходите к …

Заказать образцы продукции

Заказывая товары и отправляя их вам, вы выполняете три задачи:

Вы видите, сколько времени занимает доставка (по сравнению с расчетным временем, указанным на их веб-сайте).
Вы можете получить представление об их качестве упаковки. Будете ли вы чувствовать себя комфортно, когда ваши клиенты получают посылку?
Вы видите качество продукции. Насколько хорошо он держится? Качество продукции очень важно для долгосрочного успеха.

Как правило, вы должны заказывать образцы как минимум у 3-4 компаний, чтобы иметь возможность выбора (и, конечно же, сравнить время доставки, качество продукции, обмен информацией и цену).

Следующий шаг — СУПЕР важный!

Поговорить со службой поддержки

Когда вы впервые входите в SaleHoo, наша служба поддержки клиентов сообщает вам, что они доступны, когда у вас возникнет вопрос.

Мы также предлагаем форум для общения с другими пользователями SaleHoo!

Но если у поставщика, которого вы ищите, нет поддержки клиентов, и у вас есть срочный вопрос, что вы собираетесь делать?

Ответ: напишите им и надеюсь, что они быстро ответят…

…. или вообще откажитесь от них.

Вы знаете, что это значит?

Если их обслуживание клиентов отстой, ВАШЕ обслуживание клиентов будет отстой. Их поддержка напрямую повлияет на вашу. Так что не экономьте на этом шаге!

Я настоятельно рекомендую взять телефонную трубку и позвонить поставщику, прежде чем размещать у них заказ.

Тогда сделайте следующий шаг …

Спросите предыдущие отзывы клиентов, прежде чем совершать

Хорошие оптовые поставщики без проблем дадут вам отзывы от предыдущих клиентов.

На самом деле, они, скорее всего, будут отображать их прямо на своем веб-сайте! (Хотя, если это мошеннический сайт, на нем также могут быть поддельные отзывы.)

Если поставщик, на которого вы смотрите, не предлагает вам рекомендации клиентов, не думайте, что вам нужно продолжать с ним разговаривать. Продолжайте искать!

Но что, если вы не хотите проходить через все эти хлопоты?

Воспользуйтесь SaleHoo (мы все это делаем за вас!)

Правильно, ребята!

Если вы зарегистрируетесь в SaleHoo, наша команда будет к вашим услугам круглосуточно и без выходных.

Наша служба поддержки клиентов будет готова помочь вам, когда у вас возникнут какие-либо вопросы (или опасения). Вы сможете найти поставщика, который на 100% является законным (и прошел нашу строгую проверку).

А еще лучше, вам не придется ничего делать! Наша команда сделает это за вас. Мы поможем вам найти идеального поставщика!

Лучше не бывает. Но независимо от вашего выбора, вы должны быть в курсе различных типов поставщиков — так что давайте поговорим об этом.

Типы китайских поставщиков

Есть несколько различных типов китайских поставщиков, с которыми вы столкнетесь… производители, оптовые и прямые поставки.

Давайте рассмотрим различия с каждым поставщиком, чтобы вы лучше понимали, кого (и что) вы хотите.

Производителей

Производитель — это компания, которая производит товары для использования или перепродажи.

Поскольку производители являются первым звеном в цепочке поставок, они могут предлагать очень низкие цены на товары.Однако их минимальные заказы часто очень высоки.

Обычно производители продают напрямую поставщикам, таким как мелкие и оптовые торговцы и ликвидаторы.

Таким образом, большинство розничных торговцев считают, что производители недоступны (с точки зрения поиска товаров). Имейте в виду, что некоторые более мелкие производители будут работать напрямую с розничными торговцами. Никогда не помешает спросить!

Оптовики

Покупка оптом означает, что вы покупаете оптом (оптом).

Это означает, что вы получаете товары по сниженной цене.Другими словами, чем больше вы покупаете, тем лучше цена!

Производитель может предложить более выгодные цены оптовику, потому что у него есть материалы для производства большего количества продуктов и, таким образом, зарабатывания большего количества денег.

Конечно, это преимущество оптовых продаж. Из минусов просто нужно много капитала и места для хранения!

Дропшипперы

Использование ресурса прямой поставки означает, что нет оптовых закупок, потому что вы покупаете по одному продукту за раз.

При работе с оптовыми поставщиками (где товары приобретаются заранее) модель прямой доставки означает, что вы не платите за товар до тех пор, пока он не будет продан.

Обратной стороной дропшиппинга является цена. Поскольку вы не платите за свой продукт авансом, вы не можете получить за него лучшую цену. С оптовыми поставщиками это возможно.

Есть несколько других недостатков, например, невозможность рекламировать себя и потенциально долгие сроки доставки.

Но это также означает отсутствие складских запасов, отгрузку или упаковку, а в некоторых случаях и отсутствие необходимости в обслуживании клиентов! (Например, FBA (выполняется Amazon) возьмет на себя вашу поддержку.)

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по прямой доставке для получения дополнительной информации!

Теперь вы понимаете типы поставщиков. Дальше самое интересное — переговоры.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

Определенно «искусство» вести переговоры с китайскими поставщиками (да и вообще с кем угодно).

Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти такого поставщика, который не только будет производить ваш продукт в соответствии с желаемыми характеристиками качества, но и поможет вам построить долгосрочные отношения.

Вы хотите найти поставщика, который сделает все возможное для вас, как только вы проявите себя как хороший клиент, но также и того, кого вы сочтете достойным дружбы.

Помните, что переговоры о цене должны проводиться в нужное время.

Когда ваш бизнес процветает и вам нужно заказывать больше товаров, чтобы клиенты были довольны, это может быть хорошее время для переговоров.

Если вы просто хотите получить лучшую цену (и забываете, что ваш поставщик тоже должен зарабатывать деньги), я не рекомендую вести переговоры.

Ниже приведены несколько советов, которые вы можете использовать в следующий раз, когда вы захотите провести переговоры с вашим поставщиком. Удачи!

Найдите и сравните цены

Допустим, вы продаете серьги и, посмотрев на цены других поставщиков, чувствуете себя немного обманутыми.

Ваш поставщик продает вам серебряные серьги по цене 39,99 долларов за одну пару…

… в то время как другой продавец продает аналогичные серьги по цене 7,50 долларов.

Хотя вы можете почувствовать себя обманутым, спросите себя: «Изготовлены ли более дешевые серьги вручную, как те, которые я сейчас получаю от своего поставщика? Они оба сделаны из настоящего серебра?

Предметы ручной работы всегда будут стоить дороже из-за времени и труда, вложенных в них.Однако, если вы когда-нибудь почувствуете, что не получаете отдачу от вложенных средств или чувствуете себя обманутым, когда дело доходит до покупки продуктов, сообщите об этом своему поставщику.

Никогда не скрывайте свои чувства от поставщика. Однажды вы можете сердито сообщать им обо всех своих проблемах, когда они ни разу не слышали, чтобы вы жаловались.

Если вы поднимете его пораньше, они ответят на ваши вопросы. Рассматривайте свои отношения с поставщиком как своего делового партнера — вы двое должны работать вместе!

Идем дальше…

Не переусердствуйте

Имейте в виду, что китайские производители и так имеют невероятно низкую маржу.

Если вы попытаетесь торговаться с ними по минимальным ценам, велики шансы, что они срежут углы и отправят вам товары низкого качества при отправке ваших заказов.

Это не значит, что вам не следует вести переговоры!

Просто имейте в виду, что качество имеет цену.

Шаблон электронной почты для китайского поставщика

Может быть сложно поговорить с человеком, который плохо говорит на вашем языке.

К сожалению, при работе с китайскими поставщиками всегда будет языковой барьер, который нужно преодолеть.

Многие китайские владельцы бизнеса любят общаться с английскими покупателями, потому что это помогает им улучшить свой собственный английский! Они пытаются улучшить свои коммуникативные навыки — вам просто нужно набраться терпения.

У вас все будет хорошо, если вы будете помнить эти советы, когда будете писать своему китайскому поставщику электронное письмо:

Говорите с ними простым и понятным языком.Такие приложения, как Hemingway, позволяют донести ваше сообщение, сохраняя при этом низкий (и всеобъемлющий) уровень чтения.
Если вам нужно отправить более длинное сообщение, постарайтесь, чтобы в нем было как можно меньше вопросов. Разделите абзацы на части, чтобы у поставщиков было четкое различие между вопросами.

Вот пример электронного письма, которое я мог бы отправить:

«Дорогой [имя],
Меня зовут Билл Видмер. Я продакт-менеджер компании XYZ.
Меня очень интересует ваш XYZ-виджет.У меня всего несколько вопросов:

Сколько будет стоить заказ 50 виджетов XYZ?
У вас есть минимальное количество заказа?
Сколько вы можете произвести за одну неделю?

Спасибо за ваше время,
Билл Видмер
Менеджер по продукту
Компания XYZ

Моя электронная почта была дружелюбной, говорила прямо по делу и имела очень четкие, отчетливые перерывы в каждом абзаце / вопросе.

Обратите внимание, как я также называл себя «менеджером по продукту» своей компании.Это позволит вам завоевать доверие и поможет выглядеть как законная компания.

Хотя в этом нет необходимости, это увеличит вероятность того, что мой поставщик серьезно отнесется ко мне, работая со мной.

Бонус: не думайте, что электронная почта — лучший способ связаться с поставщиками.

Сколько из ваших писем раньше не попадало под удар? Скорее всего, ваш поставщик имеет дело с большим количеством людей, чем вы. Попробуйте получить их Skype ID на тот случай, когда вам нужен быстрый ответ!

Если вам действительно сложно связаться со своим поставщиком, ознакомьтесь с этим руководством по общению с китайскими поставщиками.!

Всегда будьте вежливы и профессиональны

Понятно, ребята. Я действительно…

Работа с кем-то, кто плохо понимает английский, невероятно утомительна (не говоря уже о времени).

Но вот в чем дело:

Без международных поставщиков ваш бизнес (и другие предприятия) потерпит неудачу.

Подумайте об этом. Что вы видите, когда идете в Wal-Mart и проверяете бирку? Чаще всего вы встретите слова «Сделано в Китае» почти на каждом предмете, который вы покупаете.

От стола, на котором стоит ваш компьютер, до осветительных приборов над вашим столом — большая часть вещей, которые мы видим каждый день и повсюду, было произведено на фабрике где-то в Китае.

Этого нельзя было бы сделать без хороших отношений покупателя и потребителя. Хотели бы вы поставлять товары людям, которые плохо к вам относятся?

Абсолютно нет!

В китайской культуре договорные обязательства считаются вторичными по сравнению с этическими.

Это в основном означает, что постоянное социальное взаимодействие с вашим поставщиком поможет вам поддерживать продуктивные отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде, а не на простой денежной прибыли.

Список китайских поставщиков

И последнее, но не менее важное: я собираюсь раскрыть 10 лучших китайских поставщиков из нашего каталога поставщиков!

1. ООО «Шиана»

Shiana LLC поставляет высококачественные компоненты для ювелирных изделий из настоящего серебра. Они добывают собственное серебро и создают свою продукцию в соответствии с принципами справедливой торговли. Каждое серебряное изделие уникально вручную изготовлено мастерами горных племен.

2. LoLoPrice Inc.

LoLoPrice Inc.- поставщик из Китая, который предлагает широкий выбор товаров (включая электронику, одежду, товары для дома и офиса и т. д.). Они обслуживают большинство стран мира и не требуют минимального заказа.

3. OhYeah Co.

Ohyeah Co. — китайский производитель нижнего белья, одежды для сна и нижнего белья. Они принимают как оптовые заказы, так и заказы прямой поставки. Что хорошего в работе с этим поставщиком, так это то, что он не требует минимума при первом заказе!

Связано: Ознакомьтесь с нашей статьей о дропшиппинге нижнего белья здесь!

4.Everbuying

Everybuying — это китайский оптовый торговец и поставщик различных товаров, особенно электроники. С 2006 года они обслуживают тысячи клиентов со всего мира!

5. Tinydeal

Tinydeal находится в Гонконге и принимает как оптовые, так и прямые заказы. У них низкий минимум для оптовых заказов, обычно от 5 до 10 наименований. Они продают широкий ассортимент товаров, от бытовой техники до носимых устройств.

6. DealeXtreme

DealeXtreme — оптовый и прямой поставщик бытовой электроники, косметики, одежды, модных аксессуаров и сопутствующих товаров. Они осуществляют доставку по всему миру бесплатно и принимают основные кредитные / дебетовые карты и PayPal в качестве безопасных способов оплаты.

7. ChinaZRH Wholesale Ltd.

ChinaZRH — поставщик бытовой электроники. Они предлагают оптом и дропшиппинг. Минимального заказа нет! Заказывайте столько, сколько хотите — цены будут относительно дешевле, если вы будете покупать оптом.

8. Нода

Noda стремится производить высококачественные и современные изделия из натуральной и искусственной кожи. Они также дают годовую гарантию на изготовленные детали (не включая царапины и другие вещи, которые могут быть от износа продукта).

9. Eshaal Beauty Tools

Eshaal Beauty Tools является постоянным поставщиком инструментов для маникюра и красоты, ножниц для волос, хирургических и стоматологических инструментов, и они регулярно поставляют их компаниям в США, Великобритании, Австралии и Европе.

10. Fillony Ltd

Fillony Ltd базируется в Гонконге и работает более двух десятилетий. Они осуществляют международную доставку и принимают основные кредитные карты в качестве безопасного способа оплаты. Они продают свой продукт под брендом Polar Seal.

Не нашли то, что искали? Не волнуйтесь — ознакомьтесь с нашим полным списком дропшипперов из 60 поставщиков!

Несколько напутственных слов

Найти поставщиков из Китая непросто.По крайней мере, без правильных инструментов и ноу-хау.

Но это безумно прибыльно, когда вы находите хорошего поставщика и получаете высококачественную продукцию по очень низким ценам. Ваша прибыль безумна!

В этой статье мы научили вас всему, что вам нужно знать для работы с китайскими поставщиками. От их поиска до проверки и общения с ними.

Если у вас есть вопросы, обращайтесь к нам! И последнее …

Если вы нашли эту статью полезной, обязательно поделитесь ею со своими друзьями! Как всегда, благодарим вас за то, что вы рассчитываете на SaleHoo, чтобы дать вам советы и рекомендации, необходимые для создания магазина вашей мечты.

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Для построения цепочки поставок продукта есть много шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры.Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить как минимум месяц на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой.Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита по мере развития отношений и переговоров с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы можете привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Alibaba.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами.Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассы для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластиковых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст. Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,
Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.
Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.
У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.
Мы ожидаем, что минимальное количество заказа составит ________ единиц каждые __ месяцев.
Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.
Спасибо,
Брэндон
[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно уметь общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для поиска клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительным заявкам, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие деловые путешественники в Шэньчжэнь могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью поделятся своими рекомендациями по производителям. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общая проблема в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками заключается в том, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания, и смысл может потеряться при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Кроме того, он позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым вам стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны в общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (числовым программным управлением) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой пресс-формы может быть дорогостоящим и сложным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результатов

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта.