Как заработать на госзакупках: Как предпринимателю заработать на госзакупках

Содержание

Как заработать на госзакупках с нуля: пошаговая инструкция

Чтобы разобраться в механизме заработка на госзакупках, нужно знать схемы проведения тендеров.

Механизм тендеров

Главным свойством закупок из федерального бюджета, законодательно закрепленным, выступает принцип открытости и общедоступности проведения торгов. Заказчиками являются государственные и муниципальные учреждения, которые регистрируются на специальном портале, выставляя свои заявки, утвержденные годовыми планами закупок.

Поставщиками являются субъекты предпринимательства, зарегистрированные на электронном портале госзакупок.

Объявление о торгах публикуется в СМИ. К заявкам подается необходимый комплект документов. При рассмотрении организаторами тендера отсеиваются заявки с неполным комплектом документом и с ненадежным обеспечением непрямого или прямого залога.

Принятые заявки тщательно анализируются и отбираются наиболее подходящие с точки зрения финансовой и качественной. Ввиду государственной политики по экономии средств бюджета заявки с более доступной ценой являются приоритетными.

Читайте также: Как заработать деньги ребенку в Интернете

Как заработать на госзакупках

Чтобы участвовать в тендерах на государственные закупки, нужно обладать некоторыми знаниями в области тендерной политики, юридической составляющей этого вида деятельности. Тогда можно реально зарабатывать хорошие деньги, а не перебиваться случайными заказами. Ведь государственные закупки – это очень выгодная система, с помощью которой физическому лицу может открыться широкая дорога в бизнесе.

Для обучения тонкостям тендерных закупок созданы специальные школы, в которых оказывается правовая, методическая, консультационная помощь участникам тендеров – как заказчикам, так и поставщикам. Школы коммерческие, обслуживание контрактное, то есть платное. Каждое направление курирует специалист в своей области закупок.

Занятия могут быть очными и путем вебинаров. Квалификацию слушателя курсов подтверждает сертификат, полученный по их окончании.

Теперь, обладая некоторыми навыками и зарегистрировавшись на электронной торговой площадке, впору приступать к торгам. Назревает вопрос: чем можно торговать? Государственные учреждения покупают все что угодно. Это и сельскохозяйственная продукция, и оргтехника, и услуги строительства, и объекты недвижимости, и многое другое. Процесс реализации государству несколько разнится с обычными рыночными отношениями, но он не настолько сложен, чтобы его не освоить. Страх перед неплатежами также неактуален, потому что сейчас государство является платежеспособным контрагентом.

Итак, если предприниматель имеет товар, необходимый заказчику в лице государства, и, имея регистрацию на аккредитованной торговой площадке, поставщик начинает анализировать тендеры по тем категориям, которые интересны именно ему. На сегодняшний день трудно сказать, сколько поставщиков в торговле с государством явно не хватает, и есть ниши, которые очень даже можно занять. В одном тендере варьируется количество участников от 1-го до 5, а потому конкуренция незначительна. Остается только сформировать конкурентоспособную цену, особенно если поставщик является производителем – и вот уже тендер выигран.

Трудно передать, насколько электронные закупки упростили возможность торговли с государством. Ведь даже подумать сложно, как еще несколько лет назад обыкновенный предприниматель смог бы добраться до «тела» закупщика. Сейчас это элементарно и недорого.

Подводные камни в тендерной торговле

Вопрос «А можно ли получать хорошие деньги на тендерных продажах?» способен получить положительный ответ, если учесть все ошибки и знать некоторые нюансы:

нужно вести тщательный анализ конкурсов и аукционов. Опытный глаз сразу видит, когда идет нечестная игра;
если на конкурс вышли, например, два предприятия с одним юридическим адресом – имеет смысл задуматься о прозрачности конкурса;
если победа досталась котировке, в которой цена на товар в несколько раз ниже рыночной цены, велика вероятность поставки товара низкого качества;
если заказ идет от крупного поставщика с товаром, которого нет ни у кого, например, рукавички резиновые с манжетой 475 мм, в то время как стандартные у всех конкурентов имеют манжету 470 мм. Нетрудно догадаться, кому уйдет этот заказ;
ввиду круглосуточности электронной торговли желательно присутствовать на торгах постоянно многократно увеличивается вероятность выигрыша.

Читайте также: Как заработать деньги дома без вложений

Остается добавить, что люди боятся коррупции, которая в реальности имеет место в государственных закупках, несмотря на Федеральную антимонопольную службу. Что касается государственных корпораций, учреждений здравоохранения, образования, то они действительно заинтересованы в минимальных ценах, естественно, не в ущерб качеству продукции.

Как заработать на госзакупках с нуля Алматы⭐️ и по РК ⭐️- Оффлайн и онлайн⭐️

Оффлайн и онлайн обучение тендерам и госзакупкам

Пройдите тест и получите скидку + бонус на обучение

ПРОЙТИ ТЕСТ

Рассрочка на 12 месяцев без переплаты

Воспользоваться акцией

Приведи нам клиента и получи 10% от продаж

Воспользоваться акцией

Наши услуги

Обучение для поставщиков

Обучение для заказчиков

Услуги

Подробнее

Наши преимущества

Для новичков и опытных специалистов
Обучаем как новичков так и тех, у кого есть хороший опыт. Также проводим семинары повышение квалификации.
Сопровождение после обучения
Оказываем поддержку по тендерным вопросам по окончанию обучения.
Гарантия результата
Во время обучения вы пройдете все этапы сделки: от подачи заявки, выигрыша тендера, исполнения обязательств по договору, закрытия и получения оплаты.
Эффективность
Обучаем не только инструментам, но и законам, правилам и всем подводным камням, которые не прописаны в правилах.
Практика с первого дня
Наши занятия состоят из 70% практики и 30% теории.
Трудоустройство
После успешного прохождения обучения мы набираем в нашу команду либо рекомендуем вас в другие компании.
На русском и казахском языке
Обучение и поддержка проводится на двух языках.

Наша команда

Хасен Жапаров

Кунтуган Марат

Лектор

Руководитель Inside Business
Эксперт Государственных закупок и тендеров РК

Автор тендерных курсов
+1000 учеников

Стаж более 5 лет

Стаж более 10 лет в качестве заказчика и поставщика в Государственных закупках

Татенова Салтанат

Шматов Роман

Главный бухгалтер

Руководитель по работе с клиентами

Я гарантирую, что по документам проблем не будет

Подберу для вас нужное обучение, исходя из ваших потребностей и целей

+ 10 сотрудников: экспертов, разработчиков и юристов

Сложность участия и наличие множества нюансов сферы тендеров и государственных закупок отпугивают многих. На самом деле все не так страшно, особенно, если вы заручаетесь поддержкой опытного профессионала и надежного партнера Inside Business.
Предлагаем обучение тендерам и госзакупкам в Казахстане с лояльными условиями, простой и легкой подачей материала, с четко выстроенной методикой для достижения эффективного результата.

Как заработать на госзакупках с нуля в Алматы?
Приглашаем воспользоваться опытом наших компетентных наставников, которые трудятся в сфере более десяти лет и продолжают активную тендерную деятельность.

Работа ведется на основных порталах, это Самрук Казына, Недропользователи, Государственные закупки, с участием в различных тендерах, таких как Открытый конкурс, Один источник, Аукцион, Ценовое предложение и прочие.

На курсе предоставляется максимально полная раздаточная база, преподается теория и дополняется практикой – с самого первого занятия вы сможете самостоятельно вникать в реалии рынка, проходить все этапы сделки.

Как установить прибыльную цену для вашего государственного контракта

Правильная оценка товаров или услуг, которые вы предлагаете правительству, означает достижение баланса между конкурентоспособностью и получением прибыли.

Решение о том, как установить цену на товары или услуги, которые вы предлагаете правительству, является одним из этапов процесса заключения контракта, в котором вы являетесь экспертом, а мы нет. Учитывая, что существует так много разных видов бизнеса и так много разных способов ценообразования, наш лучший совет — быть как можно более конкурентоспособными.

Старые истории о сиденьях для унитаза за 200 долларов и молотках за 300 долларов — это просто старая история, и вам лучше поверить, что вы должны как можно лучше точить свой карандаш, чтобы быть конкурентоспособными.

Добавим немного перспективы в историю с «молотком». В последний раз, когда я слышал эту историю, стоимость этого молотка составляла около 400 долларов. А теперь сравним один молот за 400 долларов, специально изготовленный, доставленный в порт, со стоимостью содержания авианосца в порту в течение одного дня.

Корабль насчитывает более 3200 матросов, несет 85 боевых самолетов с персоналом их поддержки (около 2000 человек) вместе с пилотами. Они будут использовать 600 000 шариковых ручек, 1,5 миллиона листов бумаги и 140 000 рулонов туалетной бумаги. Каждый член экипажа будет питаться трижды. Даже если бы молот стоил 1000 долларов, было бы дешевле изготовить его специально, чем держать этот корабль в порту еще один день.

На самом деле у них был специальный заказ на «небольшое» количество этих специальных инструментов, если бы они подождали один час, а не один день, цена для правительства и налогоплательщиков сделала бы эти молотки дешевыми в любой момент. цена. Таким образом, покупатели на самом деле получили много, не то, что достойно новостей, но в конечном итоге это сэкономило деньги налогоплательщиков.

Поэтому, когда вы оцениваете свой «виджет», помните, что обычно есть две стороны «истории», которую вы продолжаете слышать в барах. Однако в то же время вам также необходимо убедиться, что вы покрываете все свои расходы и защищаете свою прибыль.

Общие факторы ценообразования

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при определении цены:

История ценообразования : Часто вы можете получить историю ценообразования в отделе закупок, обратившись к контактному лицу, указанному в контракте (блок 10, если вы используете форму SF 33). Вы также можете связаться с Центром технической поддержки по закупкам и попросить его провести компьютерную проверку истории ценообразования для товара. Если вы делаете ставку на услугу, получить хорошую историю ценообразования становится сложнее. Попросите сотрудника по контрактам предоставить вам номер предыдущего контракта, чтобы вы могли получить контракт. Убедитесь, что техническое задание совпадает с вашим, чтобы вы могли провести справедливое сравнение цен.

Стоимость всех специальных требований : Покупатель может запросить множество дорогостоящих дополнений. Особенно следите за требованиями к упаковке; они могут быть дорогими. Не ограничивайтесь только процентом от стоимости товара, чтобы покрыть упаковку.
Тщательно продумайте требования к качеству : Увеличат ли какие-либо сертификаты и подтверждения дополнительные расходы? (См. наше обсуждение стандартов обеспечения качества.)
Фактор, влияющий на стоимость торгов : Некоторые предложения довольно просты и понятны, но по мере увеличения стоимости контракта обычно требуется больше времени и труда. Как правило, вы можете оценить, что стоимость составления предложения составит от трех до четырех процентов от стоимости предлагаемого контракта. Убедитесь, что текущие финансы могут справиться с этой стоимостью.
Не забывайте о накладных расходах и прибыли : Убедитесь, что ваша прибыль разумна. Помните, что процесс торгов очень конкурентный. Вы можете рассчитывать на столь высокую прибыль, какую пожелаете, но вы должны выиграть контракт, чтобы получить ее. Никогда не предлагайте цену, если это не имеет хорошего делового смысла. И хотя обеспечение того, чтобы ваша цена покрывала ваши накладные расходы, может показаться очень простым и очевидным, это фактор ценообразования, который малые предприятия чаще всего ошибаются в ущерб компании: если ваша информация о затратах неверна, вы не можете правильно предлагать цену контракта, быть конкурентоспособным или принимать правильные решения для вашей компании.

Вот несколько простых формул, которые помогут вам рассчитать основные затраты и прибыль.

Формула ценообразования продукта
Стоимость материалов + затраты на рабочую силу + накладные расходы / количество произведенных изделий = стоимость за изделие.

Затраты на материалы:

Укажите общую стоимость сырья, используемого для изготовления одного изделия, ИЛИ
Разделите стоимость материала партии изделий на количество произведенных изделий.

Затраты на рабочую силу:

Подсчитайте, сколько вы платите работникам за производство товара, независимо от того, есть ли у вас работники.
Назначьте цифру заработной платы, даже если вы единственный, кто производит этот предмет.
Возьмите недельную зарплату, которую вы платите кому-то за недельный объем изделий, и разделите ее на количество изделий.

Накладные расходы:
Сюда входят такие расходы, как арендная плата, газ, электричество, деловые телефонные звонки, уборка, страховка, канцелярские товары, почтовые расходы, ремонт, техническое обслуживание, расходы на доставку и перевозку, упаковка и расходные материалы.

Если вы работаете из дома, рассчитайте часть общей суммы арендной платы или платежа по ипотеке пропорционально вашему рабочему пространству или назначьте разумную цифру.
Перечислите все статьи накладных расходов и просуммируйте их.
Разделите общую сумму накладных расходов на количество товаров в месяц. Эта сумма будет вашими накладными расходами на единицу товара.

Добавьте сумму к стоимости каждого предмета.

Проверьте своих конкурентов на предмет того, что они берут, и работайте соответственно. Это определяет размер вашей прибыли. Помните, что только потому, что это «государственный» контракт, не означает, что вы можете добавить 2000% прибыли.

Добавьте прибыль к стоимости за единицу товара к общей цене за единицу.

Формула ценообразования услуг
Почасовые накладные расходы + почасовая заработная плата + прибыль = общая цена за час

Накладные расходы:
Подсчитайте все расходы, связанные с ведением бизнеса из дома, и получите общую стоимость за месяц. Разделите это на среднее количество часов, отработанных в месяц, чтобы получить почасовой расход.

Почасовая заработная плата:
Определите размер заработной платы самостоятельно, принимая во внимание подготовку и опыт. Сравните это со средними показателями по отрасли.

Почасовая прибыль:
Добавьте коэффициент к вашей почасовой оплате, чтобы обеспечить норму прибыли. Проверьте свою конкуренцию и рыночный спрос.

Подсказка

Чем проще вы сделаете свой расчет, используя все вышеперечисленные факторы, тем выше будут ваши реальные затраты.

Определите свои истинные затраты, чтобы лучше оценить стоимость проекта

Почему малые предприятия склонны ошибаться в информации о затратах? Просто потому, что многие, если не большинство, малых предприятий на самом деле не знают, каковы их накладные расходы.

Часто, оценивая проект, предприятия просто берут свои первоначальные затраты (работа и материалы) и увеличивают эту цифру на некоторый произвольный процент, который, по их мнению, достаточен для покрытия всех косвенных затрат и получения некоторой прибыли. Или они будут использовать единую общекорпоративную ставку, применяемую только к одному типу базы, такой как прямые рабочие часы или инженерные часы, для отнесения косвенных затрат на предоставляемый продукт или услугу. В любом случае, если этот оценочный процент выше, чем на самом деле являются их накладные расходы, это влияет на их способность быть конкурентоспособными.

Если их оценка ниже их реальных затрат, это влияет на их способность быть прибыльными.

Если ваш бизнес подпадает под одну из этих категорий, мы настоятельно рекомендуем, прежде чем делать ставки на контракт (или на любой другой проект, если на то пошло), вы нашли время и шаги, необходимые для определения ваших фактических затрат.

Для этого можно использовать какую-либо форму учета затрат по видам деятельности (ABC). Проще говоря, ABC — это метод управления затратами, который позволяет бизнесу определять фактические затраты, связанные с каждым продуктом и услугой. С помощью этого метода вы просматриваете каждый элемент и действие в вашем бизнесе, связанное с выпуском вашего продукта или услуги (например, отопление, свет, административная помощь, отправка счета-фактуры, расчет заработной платы и т. д.), а затем привязываете к этому стоимость. . Другими словами, вы разбиваете свои расходы на наименьший общий знаменатель, чтобы знать, каковы они на самом деле.

Не зная своих истинных затрат, вы никогда не сможете быть уверены, где зарабатываются или теряются деньги, вы не можете идентифицировать прибыльных и убыточных (увеличение продаж не обязательно означает увеличение прибыли), и вы не можете сделать хорошие стратегические решения и планы для вашей компании.

Хотя ABC ориентирован на крупный бизнес, малый бизнес может адаптировать эту философию и использовать ее более упрощенную форму. Для получения дополнительной информации об ABC попробуйте поискать в Интернете или ознакомьтесь с некоторыми книгами по этой теме в книжном магазине или в Интернете.

Предупреждение

В части 15 Положения о федеральных закупках обсуждаются переговоры и затраты по контрактам на сумму 100 000 долларов США и более, а также рассматриваются допустимые и распределяемые затраты. Если вы собираетесь подать предложение на сумму более 100 000 долларов, либо ознакомьтесь с FAR в этой области, либо наймите бухгалтера, знакомого с государственными контрактами.

Опять же, мы хотим напомнить вам, чтобы вы внимательно прочитали запрос и сделали пометки по пунктам, которые вы не понимаете. Тогда иди задавай вопросы. Обратитесь к покупателю или контактному лицу, указанному в контракте, к специалисту по малому бизнесу в закупочном офисе или в Центр технической поддержки по закупкам.

Но спросите кого-нибудь! Ответы могут существенно повлиять на вашу цену и вашу прибыль.

Как добиться оптимального соотношения цены и качества в сфере государственных закупок?

Введение

Вы устали от того, что ваш бюджет государственных закупок расходуется без получения желаемых результатов? Вам не кажется, что вы постоянно жертвуете качеством ради доступности? Ну, не бойся! Эта запись в блоге предназначена для того, чтобы предоставить вам практические советы и идеи о том, как добиться оптимального соотношения цены и качества в ваших процессах государственных закупок. От продуманного планирования до эффективной коммуникации — мы обеспечим вас. Продолжайте читать и узнайте, как получить больше отдачи от вложенных средств в сфере государственных закупок!

Определение соотношения цены и качества

Государственные закупки являются одним из наиболее важных инструментов, которые правительство использует для закупки товаров и услуг. Он играет важную роль в обеспечении разумного расходования средств и помогает достичь оптимального соотношения цены и качества. Для достижения оптимального соотношения цены и качества в сфере государственных закупок важно иметь четкое представление о том, что представляет собой хорошее соотношение цены и качества. Существует ряд факторов, которые необходимо учитывать при определении соотношения цены и качества, включая стоимость закупки, качество приобретаемой услуги или продукта и срок действия контракта.

При расчете стоимости государственных закупок важно учитывать не только цену приобретаемого товара или услуги, но и любые сопутствующие расходы, такие как НДС или фрахт. Также важно учитывать, как долго будет действовать контракт, так как это повлияет как на стоимость, так и на качество конечного продукта. При расчете качества государственных закупок важно учитывать не только то, соответствуют ли продукт или услуга ожиданиям, но и то, доставлены ли они вовремя и в рамках бюджета.

Также важно учитывать, как долго будут действовать контракты, при определении того, стоит ли их покупать с точки зрения общего соотношения цены и качества. Контракты, срок действия которых составляет менее двух лет, как правило, предлагают продукты и услуги более низкого качества, чем контракты, срок действия которых превышает два года. И наоборот, контракты, срок действия которых составляет более пяти лет, как правило, предлагают продукты и услуги более высокого качества, чем контракты, срок действия которых составляет 9 лет.0003

Чтобы найти оптимальное соотношение цены и качества, отделы закупок должны понимать потребности клиентов.

Существует множество способов добиться оптимального соотношения цены и качества в сфере государственных закупок. Все сводится к пониманию того, что нужно клиенту, и обеспечению закупки необходимых расходных материалов, оборудования и услуг по доступной цене.

В некоторых случаях может потребоваться творческий подход, чтобы найти способы сократить расходы, при этом удовлетворяя потребности клиентов. Например, одним из способов достижения оптимального соотношения цены и качества является изменение дизайна услуги или продукта, чтобы их можно было предоставлять более эффективно и с меньшими затратами. Это может помочь избежать дублирования усилий и в конечном итоге сэкономить деньги налогоплательщиков.

Другим ключевым фактором достижения оптимального соотношения цены и качества является наличие у отдела закупок точной информации об имеющихся расходных материалах, оборудовании и услугах. Это позволяет им принимать обоснованные решения о том, какие предметы следует покупать и как их следует использовать.

Наконец, отделы государственных закупок должны всегда следить за бюджетными ограничениями, так как они могут играть важную роль в определении величины возможной стоимости. Работая вместе с другими департаментами правительства, менеджеры по закупкам могут определить потенциальную экономию средств и убедиться, что деньги налогоплательщиков используются наилучшим образом.0003

Определение потребностей клиентов

Когда дело доходит до государственных закупок, обеспечение оптимального соотношения цены и качества имеет первостепенное значение. Для этого важно сначала понять потребности клиента.

Некоторые ключевые вопросы, которые следует задать:
— Какие основные услуги/предметы требуются клиенту?
-Какие основные приоритетные области для клиента?
— Каковы основные ограничения или ограничения, с которыми сталкивается клиент?
-Каковы риски и возможности, связанные с предоставлением этих услуг/товаров по более низкой цене или более высокого качества, чем у конкурентов?
Как только вы хорошо поймете потребности вашего клиента, вы можете приступить к разработке стратегии закупок, которая отвечает их приоритетам и ограничениям. Эта стратегия должна быть адаптирована специально для каждого типа закупок, т.е. контракты с фиксированной ценой, контракты на время и стоимость и т. д. – для достижения наилучшего возможного соотношения цены и качества.

Оценка и снижение затрат

Государственные закупки — важный процесс, который позволяет государственным органам приобретать товары, услуги и работы у поставщиков. Это помогает сэкономить деньги, повысить эффективность и улучшить качество предлагаемых услуг.