Как зарабатывать на грузоперевозках: Основные способы заработка в грузоперевозках, работая на себя — Офтоп на vc.ru

Содержание

Как начать бизнес на грузоперевозках с нуля и заработать

Здравствуйте, дорогие читатели. Сегодня в рубрике «Делимся опытом» ответил на мои вопросы Евгений Миронов — 20 летний предприниматель, занимающийся грузоперевозками в своем городе Ангарске с населением в 240 000 человек. Если вы интересуетесь бизнесом на грузоперевозках, то вам вдвойне будет интересно перенять опыт Евгения. На мой взгляд, статья получилась интересной! Итак, начнем.

Привет, Евгений! Как называется и чем занимается твоя компания? Сколько уже существует на рынке?

Привет, Николай! Компания называется «Ангарский центр грузовой перевозки». На рынке существует всего 5 месяцев. Изначально, когда я начинал заниматься предоставлением транспортных услуг, то это были: спец. техника, микроавтобусы, аренда авто и т.д. Но рекламировать сразу несколько услуг оказалось очень тяжело, поэтому решил заниматься только грузоперевозками и предоставлением услуг грузчиков-разнорабочих.

Схема работы такая. Клиент звонит нам, заказывает грузоперевозки или же грузчиков, мы принимаем заказ и отдаем его исполнителю заказа (водителю или грузчикам) и получаем процент от заказа. По сути получается, что мы продаём клиента. А так же мы предоставляем услуги на постоянной основе с штатным водители с л/а. Таким образом получается более выгодно и безопасно.

Т.е. по сути ты простой диспетчер?

Ну в основном да, я обычный диспетчер, который ищет груз на перевозку и передает водителю. Но с другой стороны и нет, потому что  у меня на данный момент несколько автомобилей уже работают на постоянной основе в компании. В общем, перехожу постепенно из статуса «диспетчер», в статус «транспортная компания».

Сколько у тебя работают сотрудников?

Не много, мы очень маленькая компания, но быстро растем. В штате на данный момент:

  • 1 диспетчер;
  • 1 расклейщик объявлений;
  • 1 нанятый по договору водитель с личным грузовым автомобилем;
  • 4 грузчика;
  • 1 человек на рекламе, следит за сайтом, продвигает, принимает заказы и т.д.;
  • а остальные от заказа до заказа.

Кто твои основные клиенты и какие чаще приходят заказы?

Клиенты в основном частные лица, но сейчас начинают появляться компании, с которыми мы работаем по доставке в ближайшие города. Заказы разные приходят: мебель перевезти с одной квартиры в другую, помочь переставить какие-нибудь вещи, доставить разные товары с одной точки в другую и т.д. И даже был один интересный заказ, перевести борова живого:) Изначально, конечно, какой-то страх был: «А вдруг что-нибудь не так пойдет, или ДТП?» А пока груз едет и находиться в авто, я полностью несу ответственной за него! В итоге мы прекрасно справились с этим:) Клиент был доволен! А это главное!

Это твой первый бизнес или раньше занимался чем-то еще? Как вообще пришел в бизнес и почему именно бизнес, а не работа на «Дядю»?

С самого раннего детства я пытался работать на себя, да и желания огромного работать на какого-то «дядьку» не было, поэтому я еще маленький пытался торговать чем-то, возить пассажиров на своём скутере за деньги и т.д. Поэтому дальше в жизни особо не было сомнений, куда идти и что делать.

Бизнесом я разным пытался заниматься, но не всегда все гладко было, может из-за небольшого предпринимательского опыта, но я постоянно учусь:) Например, занимался я продажей б/у кирпича и шифера. Покупка по низкой, а продажа по более высокой цене. Если честно, то в моем городе это идеальный бизнес почти без стартового капитала. Нужно иметь только дом с участком, пару телефонов и рекламу конечно же:). Бизнес в основном сезонный, поэтому пришлось искать что-то на постоянке и остановился на грузоперевозках.

Почему именно грузоперевозки?

Здесь однозначного ответа нет. Может, потому что можно войти в него без первоначальных средств и пока осваиваться как диспетчерская контора. А может и просто хорошо разбираюсь в этом.

Каков доход/оборот или чистая прибыль в бизнесе (в среднем)?

Средний оборот зависит полностью от тебя и рекламы. Как работать будешь, столько и получишь. Когда я только начинал, у меня в среднем был оборот 3000-5000 р. в неделю. Сейчас же после многих попыток, тестирования и тяжелой работы, доход составляет в среднем 80 000-100 000 р. в месяц. Думаю, неплохой результат всего за 5 месяцев работы, не имея личного автопарка.

Какие сложности и нюансы есть в твоем бизнесе и с чем сталкивался, когда только начинал?

Как в любом бизнесе есть свои сложности и подводные камни. И, разумеется, я не исключение. Первое что было сложно, это договоры с водителями, они ведь хозяева, зачем им идти за наши низки цены работать? Еще конечно же высокая конкуренция в моем городе. Ну и постоянный контроль за состоянием авто, водителей и грузчиков, чтобы не было такого, что заказ есть, а работников нет.

Еще была и есть сложность — это набор грузчиков. Часто бывало, что человек работу выполнял, а процент от заказа не отдавал, просто исчезал и все. Из-за этого часто ничего не хотелось делать, опускались руки. Ведь действительно, ты человеку работу даешь, пытаешься найти заказы, а он так «по свински» поступает. Приходится много людей через компанию пропустить в поисках адекватных и ответственных ребят.

Какие есть планы для развития бизнеса?

Планов как всегда много. Хотелось бы купить уже пару собственных автомобилей, открыть офис и поднять планку по доходу минимум в 2-3 раза. Также начинаем работать еще и с компаниями. Недавно заключили договор с одной компанией на перевозку бытовой химии на постоянной основе за оплату понедельно. Суммы там совершенно другие и это интересно.

Какие основные источники рекламы? Откуда клиенты?

Основными все-таки являются: Авито, Яндекс.Директ, Гугл Адвордс, баннеры по городу, визитки и расклейка объявлений. Но самый главный источник рекламы — это сарафанное радио. Ведь мы в России живем и здесь никогда не было хорошего обслуживания. А мы стараемся обслуживать клиента на высоком уровне, стараемся экономить его время и деньги, поэтому нас часто рекомендуют другим.

Какие документы, разрешения и прочие формальности тебе потребовались?

Если только начинать, пробовать, то документы и разрешения вообще не нужны. Если доходы пошли, хочется работать официально, делать более масштабную рекламу и работать с компаниями, то нужно хотя бы ИП. Я оформил ИП через Мое дело, собрал все документы, пробежался по гос. органам и все. А в работе мне нужны только договоры подряда с сотрудниками. Если бы я занимался перевозкой людей, то нужно было бы получать лицензию, а в своей деятельности могу обойтись без этого.

Рекомендовал бы ты начинающим предпринимателям смотреть в сторону создания бизнеса по грузоперевозкам? Если да или нет, то почему?

На этот вопрос, думаю, должен отвечать каждый сам себе. Ведь у каждого человека душа лежит к разным вещам. Но скажу одно, если правильно подойти к этому виду бизнеса, то можно неплохую отдачу получать. И самое главное, это желание и стремление!

Ну и последнее, дай какие-нибудь советы читателям, которые захотят тоже заняться грузоперевозками в своем городе.

Ну для начала нужно огромное желание и любовь к тому, что ты делаешь. Также нужно понимать, что качество обслуживания — это наилучшая реклама. При старте стоит сразу определиться, что ты именно делаешь: диспетчерскую службу или в дальнейшем полноценную транспортную компанию. Далее нужно знать, чем ты будешь отличаться от других и грамотно продумать цены на услуги.

Сразу скажу про рекламу. Лучше всего работает сайт и реклама в Яндекс и Гугл. Расклейка объявлений действует только когда весь город завешан и желательно делать фон объявления красным или желтым, чтобы четко было видно, что ты предлагаешь и номер телефона (желательно домашний т.к. быстро запоминается нежели мобильный).

Также нужно нанять рабочих, чем больше тем лучше (чтобы не было такого, что заказ есть а исполнителей нет). Еще необходимо сделать специальные предложения для юридических лиц, т.к. они в основном приносят больше прибыли. Ну и дать возможность выбора оплаты: почасовой, по километражу и по весу. В остальном пробуйте, экспериментируйте и все получится!

Спасибо, Евгений, за ответы на вопросы. Успехов в бизнесе! 

Дорогие читатели, если у вас есть вопросы к Евгению, то задавайте их в комментариях!

Как заработать на грузоперевозках — vestaz.ru

Грузовые перевозки это один из самых оптимальных способов доставки большинства видов бытовых и промышленных товаров в различные точки. Популярность подобных услуг растет с каждым годом, так как в них нуждаются все больше предпринимателей.

Поэтому грузовые перевозки это уникальная возможность организовать свой бизнес. Как правильно это сделать, можно прочитать подробно на специализированных сайтах.

Подготовительные работы

Хоть и грузоперевозки это очень востребованная услуга, получить прибыль на этом рынке довольно сложно. Это обусловлено наличием множества предприятий, предоставляющих данные услуги.

Перед, тем как начать заниматься этим видом бизнеса следует выполнить несколько рекомендаций:

  1. Составьте бизнес план. Важно здесь учитывать не только ваши финансовые возможности, но оценить рынок. Чтобы получить полноценную картину, обязательно изучите ценовую политику, и подсчитайте, сможете ли вы получать выгоду. Важно при этом рассчитывать только на минимальное количество заказов.
  2. Составьте смету и приобретите нужные грузовые автомобили. При этом здесь можно использовать, как легковесные механизмы до 10 т, так и тягачи.

Эффективный менеджмент

Организовав бизнес на грузоперевозках, следует правильно управлять им, чтобы получать оптимальную прибыль. Сделать это можно, выполняя несколько простых рекомендаций:

  • Используйте опытных диспетчеров, которые могут быстро найти клиента. Этот пункт является одним из самых важных, от которых зависит уровень прибыли. Выполняйте доставку грузов в обе стороны. Это исключает холостой пробег транспорта и лишние затраты.
  • Старайтесь предоставлять широкий спектр услуг. Это позволит расширить базу потребителей. Важно при этом уделить внимание качеству перевозок. Старайтесь брать только те заказы, которые вы с уверенностью сможете выполнить.
  • Заведите сайт и проведите рекламную кампанию. Старайтесь максимально распространить информацию о вашей организации.
  • Ведите финансовый учет. Это позволит вам определить оптимальные цены на ваши услуги. Если бизнес идет вверх, следует привлечь определенные средства в развитие компании. Сделать это можно купив новую технику или наняв опытных сотрудников.

Уровень дохода в данной области зависит от множества факторов. Поэтому следует просчитывать все риски перед тем, как организовывать подобный бизнес.

Как заработать на грузоперевозках – общая схема организации транспортной компании — Работа грузоперевозчиков — Работа грузоперевозчиков — Статьи по грузоперевозкам

Многие люди хотят открыть собственное дело. Некоторые из них обращают свое внимание на сферу грузоперевозок. Ведь любое предприятие нуждается в доставке своей продукции потребителям. Причем количество разнообразных фирм постоянно растет, поэтому владельцы грузовых автомобилей всегда будут нужны. Коль есть огромный спрос, значит, можно стабильно зарабатывать на грузоперевозках. В этой статье мы рассмотрим, как заработать на грузоперевозках, как организовать успешную транспортную компанию.

Определитесь, чего вы действительно хотите

Сначала разберитесь в самом себе. Это очень важно. Вы должны четко понять, что вы действительно хотите заниматься грузоперевозками и способны преодолевать различные трудности, которые обязательно будут возникать на пути.

Возможно, вам просто кажется, что вы хотите этим заниматься? Подумайте над этим. Вы можете через месяц-два понять, что это не ваша цель, и станете жалеть, что ввязались в этот бизнес. Это принесет разочарование и убытки.

Если вас долгое время не покидает идея заняться перевозками, смело приступайте к ее реализации.

Регистрация

Первым делом вам нужно зарегистрироваться как частный предприниматель, или же организовать фирму (юридическое лицо). Первый вариант является более простым в плане ведения документации и налогообложения. Достаточно просто зарегистрироваться частным предпринимателем – плательщиком единого налога, чтобы оказывать услуги транспортировки грузов. Для начала нужно получить свидетельство о государственной регистрации, а потом с ним пойти в налоговую службу по месту прописки и подать документы на регистрацию вас в качестве физического лица-предпринимателя.

После этого нужно еще зарегистрироваться в социальных службах, открыть расчетный счет в банке и сделать печать.

Частный предприниматель может самостоятельно вести свою бухгалтерию. Достаточно ознакомиться со всеми необходимыми документами.

Если вы решили зарегистрировать юрлицо (компанию), вам придется сразу найти бухгалтера (можно приходящего) и юриста для решения различных ситуаций. Ведение бухгалтерии в этом случае будет достаточно сложным.

Покупка грузового автомобиля

Следует отметить, что совсем не обязательно покупать собственный грузовик. Сначала вы можете поработать в качестве диспетчера, то есть оказывать посреднические услуги. Эта работа позволит лучше понять особенности транспортного процесса, наработать базу постоянных клиентов (грузовладельцев и перевозчиков).

Автомобили можно взять в аренду. В каждом городе можно найти людей, которые имеют в собственности грузовые автомобили, но по разным причинам их не используют. Поговорите с ними, возможно, они вам отдадут грузовики в аренду или продадут в рассрочку.

Крайне не советуем сразу после регистрации фирмы, не имея должного опыта, приобретать автомобиль. Лучше сначала «набейте руку» на чужом транспорте.

Когда вы поймете, что ваших знаний и навыков вполне достаточно для эффективного управления собственным автопарком, и накопите определенный финансовый капитал, смело покупайте грузовики.

Как правильно покупать грузовые автомобили, я рассказывал тут. Обязательно почитайте.

Вы должны четко понимать, что с появлением собственного парка грузовых машин, вы столкнетесь с вопросом поиска водителей. Как найти толкового водителя, я писал здесь.

Скорее всего, грузовики вы будете приобретать б/у, поэтому приготовьтесь к частому ремонту. Найдите хорошие СТО в вашем городе (посмотреть список всех СТО в Украине можно тут).

Поиск клиентов

Приобретенные автомобили следует постоянно загружать каким-то грузом. Для этого нужны постоянные заказчики. Как найти клиентов, я писал тут. Почитайте.

Обдумайте вариант аренды офиса. Вам понадобятся компьютеры, интернет, телефон, факс. Кроме того, наймите одного-двух логистов, которые будут искать загрузки на ваш транспорт. Им можно платить определенный процент от выполненной работы. Логистами могут работать и члены вашей семьи.

Искать работу на свои грузовики можно на сайтах Ларди-транс и Делла или Дегруз. Также следует звонить и отсылать коммерческие предложения в разные компании, которые теоретически могут нуждаться в ваших услугах.

Со временем вы наработаете определенную базу клиентов.

Повышение эффективности работы

Вы должны стремиться постоянно повышать качество обслуживание клиентов, что в конечном итоге приведет к увеличению заработка компании.

Можно поставить на транспорт GPS-навигаторы, стремиться уменьшать расход топлива, повышать уровень подготовки водителей, обновлять подвижной состав и так далее.

Не стойте на одном месте. Мир постоянно меняется, и ваша транспортная компания должна идти в ногу со временем. В противном случае вы не сможете эффективно конкурировать на этом рынке. Поверьте, перевозчиков очень много.

Подытожим

Итак, теперь вы знаете, как заработать на грузоперевозках. Вкратце все подытожим:

  • Разберитесь со своими целями и желаниями.
  • Зарегистрируйтесь частным предпринимателем или откройте собственную компанию.
  • Арендуйте или купите собственные грузовые автомобили.
  • Найдите постоянных клиентов.
  • Арендуйте офис и наймите логистов.
  • Развивайтесь и повышайте эффективность своей работы.

Желаем удачи!

Также читайте:

особенности бизнеса — Новости — Новости и события Гродно. Вечерний Гродно

Транспортировка товаров между городами РК требуется частным заказчикам, производителям, интернет-магазинам и транспортным компаниям.

Искать грузоперевозки по Казахстану из Алматы в Актау или в других направлениях удобно на транспортных биржах, достаточно настроить поиск под свои потребности. Зарабатывать на доставке грузов можно в роли водителя, экспедитора или владельца бизнеса. Разбираемся, в чем плюсы и минусы работы в доставке грузов в непростых условиях экономики и сложившейся транспортной инфраструктуры Казахстана.

Как начать зарабатывать на грузоперевозках в РК

Для бизнесмена, который планирует начать свое дело с нуля, успех в сфере грузоперевозок зависит от стартовой материальной базы и наличия постоянных клиентов. С какими сложностями сталкиваются предприниматели на первых порах:

  • Автопарк. Чтобы выполнять заказы вовремя и в запланированном объеме, необходимо иметь достаточное количество машин. Приобретать грузовые ТС на территории Казахстана сегодня дорого, ввозить машины из-за рубежа также недешево из-за роста утилизационного сбора.
  • Водители. В сфере грузоперевозок наблюдается дефицит профессиональных водителей, поскольку спрос на доставку грузов растет, а молодые люди не спешат осваивать непростую профессию дальнобойщика. Проще всего стартовать тем, у кого работа в доставке это семейный бизнес, или есть стабильный коллектив из нескольких проверенных водителей.
  • Поиск постоянных заказчиков. В связи с конкуренцией в нише грузоперевозок клиенты стремятся сбить цену, что снижает рентабельность бизнеса.

Наиболее выгодным направлением для заработка является доставка товаров из Китая, поскольку РК территориально находится между китайскими производителями товаров и потребителями в Европе и странах ЕАЭС.

Частные грузоперевозки — плюсы работы на себя

Для водителя, который решил уйти из транспортной компании и хочет самостоятельно искать клиентов для доставки грузов по территории Казахстана, ситуация на рынке грузоперевозок выгодная. Профессионалов с хорошей репутацией ждут везде — во внутригородской, междугородней и международной доставке, особенно если есть опыт и своя машина. Преимущества работы водителем на себя:

  • можно работать сезонно, сменно или формировать другой вариант графика под свои потребности. При работе в организации часто приходится слишком много времени уделять работе;
  • найти постоянных и разовых заказчиков можно через интернет-площадки, там же можно брать догрузы, попутные грузы и искать другие варианты дополнительного заработка;
  • проверить надежность нового контрагента перед началом сотрудничества можно в онлайн-сервисе;
  • нет необходимости нанимать юриста и логиста, чтобы организовать работу по нескольким маршрутам и согласовать договор с заказчиком — значительная часть логистических процессов доступна в цифровом варианте, главное — знать, какие сервисы и как можно использовать в работе.

Можно ли заработать на грузоперевозках?

Как только мы говорим о бизнесе, у нас сразу ассоциируется свобода, работа без руководства и контроля, но не каждый знает и понимает, что бизнес очень скрытый и неизвестный. Сегодня существует очень много вариантов заработка денег, рассмотрим грузоперевозки.

Фото Fiat Dukato 2015-2016

Чем эта деятельность привлекательна?

Во-первых, на услуги грузоперевозок всегда есть спрос. Так как люди всегда покупают большие, громоздкие вещи, и справиться самим с доставкой не всегда могут. Главный недостаток, чем меньше город, меньшее количество самих перевозок, да и цены для потребителей не всегда приемлемы. Но есть и положительные черты, это: небольшие финансовые расходы на сам бизнес, само авто для перевозки можно брать в аренду, водителей опытных и высококвалифицированных много, быстрота доставки, качественное обслуживание, и даже погрузо-разгрузочные работы. Любой бизнес должен основаться на хорошем, серьезном подходе, так как все качественные услуги пользуются у людей большей популярностью, чем сомнительный бизнес. Прибыль же и построена только за счет качественной и скрупулезной работы.

Так возможно ли построить заработок на этом бизнесе?

Безусловно, да! Так как, на сегодняшний день очень много хороших и опытных водителей, соответственно и заработок у них будет хороший. Но, как и в любом бизнесе, здесь есть и свои моменты сложности. Для начала нужно проанализировать свой город, и рынок в целом. Необходимо наладить отношения с перевозчиками, чтобы получить более подробную информацию о доходах и расходах, о самих заказах и предложениях, какой автомобиль будет лучше всего, где брать сам персонал от диспетчера до водителя. Также необходимо учесть убытки бизнеса, и чем меньше они будут, тем крепче будет строиться сам бизнес. Но и самое главное, это оценить покупательскую способность самого населения в своем регионе, так как если люди не будут покупать, то и возить нечего будет.

Ну и как же все-таки попасть в эту сферу?

При организации международных грузоперевозок нужно найти транспортные компании для контейнерных перевозок, компанию-партнера с которой планируется сотрудничать. После изучения всей информации, следует сделать для себя небольшой вывод, и отразить в таблице. Ведь все претерпевает изменения. Их нужно записывать в тетрадь, для того чтобы следить и редактировать иногда. Следить нужно за ценами на бензин, на запчасти и ремонт, за конкурентами. Знать их цены, цены на самом рынке перевозок, на тарифы грузчиков, где их найти, расписать все мелочи, чтобы потом учитывать и не допускать тех же ошибок.

Конкуренты есть везде, но и с ними заработать можно! Автор: Я. Дегтярев

Заработок на грузоперевозках между Россией и Казахстаном — ikirov.ru

Традиционно между Россией и странами ЕАЭС налажены торгово-экономические связи. Оформление на таможне упрощено максимально. Водители, особенно имеющие собственный грузовой транспорт, могут стабильно зарабатывать на перевозках между городами, расположенными в разных государствах

Традиционно между Россией и странами ЕАЭС (Армения, Казахстан, Белоруссия, Кыргызстан) налажены торгово-экономические связи. Оформление на таможне упрощено максимально. Водители, особенно имеющие собственный грузовой транспорт, могут стабильно зарабатывать на перевозках между городами, расположенными в разных государствах. Чтобы найти работу по конкретному маршруту, например грузоперевозки Новосибирск-Павлодар, можно воспользоваться поиском грузов на транспортной бирже ATI.SU.

Трудоустройство в транспортную компанию потребуют работы по определенному графику, а самостоятельный поиск работы дает больше свободы для водителя. Логистика между странами ЕАЭС имеет свои тонкости, знание которых помогает снизить расходы на организацию доставки.

Автомобильные грузоперевозки в Казахстан

Для доставки грузов используется железнодорожный транспорт, грузовые машины и самолеты. Наиболее востребована транспортировка грузовым транспортом: это оптимальное решение по стоимости и скорости. Перевозить грузы можно целой фурой или в сборном виде. Вариант организации процесса зависит от объема основного груза, вместительности фуры, сроков поставки и других логистических нюансов. Если в машине остается свободное место, догруз может стать хорошим подспорьем для заработка. Следует проследить, чтобы дополнительная точка на маршруте не отразилась на соблюдении сроков поставки. При работе с догрузом также нельзя забывать про корректность оформления договора на доставку с грузоотправителем во избежание накладок.

Из Казахстана в Россию регулярно отправляются партии товаров и разнообразного сырья. Также Россия и Казахстан часто выступают транзитными пунктами при отправке китайских грузов в другие страны. Китайские товары, которые прошли растаможку и очистку от пошлин в Казахстане, приравниваются к товарам, произведенным на территории стран ЕАЭС. После очистки китайский груз можно доставлять в Россию так же, как рядовые товары из Казахстана: быстро и без задержки на таможне. Многие водители пользуются этим и поставляют товары народного потребления из Китая в РФ через Казахстан своим транспортом, чтобы продать и получить максимальную прибыль.

На таможне по пути в Россию для товаров, произведенных на территории Казахстана, утвержден упрощенный порядок оформления. Достаточно иметь декларацию на товар и счет-фактуру, плюс потребуются документы для водителя, доверенность на перевозку и документы на транспортное средство.

Как найти работу в грузоперевозках Казахстан-Россия

 При наличии собственной фуры или ГАЗели найти работу в грузоперевозках нетрудно. Сперва нужно определить, какой график интересует, какие направления вы готовы рассматривать для работы. Специфика грузов тоже имеет значение. Доставка замороженных продуктов принесет больше денег, чем транспортировка грузов, для которых не требуется создавать специальные температурные условия. Зато придется обеспечивать техническую исправность изотермического оборудования, чтобы не случилось в пути порчи груза.

Найти работу можно на открытых площадках интернета, на электронных досках объявлений и на транспортных биржах. Если вы находите грузооотправителя частным порядком по объявлению, могут возникнуть трудности с оформлением договора на поставку, также будет непросто проверить добросовестность контрагента. Поиск вариантов через транспортную биржу избавляют от многих хлопот, поэтому водители с опытом предпочитают использовать этот вариант отбора будущих клиентов

Тренинг по грузоперевозкам в США

Независимый диспетчер по работе

с грузовыми автомобилями(Ознакомительный курс лекций)

Независимый диспетчер по работе с грузовыми авто мобилями выполняет те же обязанности, что и агент по работе с грузовыми автомобилями, за исключением того факта, что вы можете представлять несколько компаний по грузоперевозкам одновременно. Владельцы-опера торы — это независимые компании, которые часто не имеют собственных диспетчеров, которые обеспечивали бы их загрузкой. Здесь Вы можете заработать. Они ну ждаются в Ваших услугах по поиску грузов. Кроме по иска грузов для компании, Вы также будете отвечать за сотрудничество с грузоотправителем, выставление сче тов за перевозки, а также другие разнообразные услуги, которые могут понадобиться водителям.

Новичкам

каждому, кто хоть раз задумывался про заработки в индустрии грузоперевозок в Америке, или тех кто хочет зарабатывать хорошие деньги, работая Диспетчером или Менеджером в траковой компании.

2

Инвесторам

которые думают вложить свои деньги в Бизнес Грузоперевозок, получат преимущество и возможность полноценно управлять своими вложениями.

3

Владельцам компаний

которые хотят разобраться с тем, как увеличить прибыль и привлечь новых клиентов или работников.

4

Супруги дальнобойщиков

могут добавить в семейный бюджет от $2000 до $4000 каждый месяц, помогая мужу получать грузы и оформлять за него документы.

5

Опытные дальнобойщики

могут экономить на диспетчерских услугах десятки тысяч долларов в год. Имея в траке компьютер и мобильный телефон.

ПОЧЕМУ ВЫ МАЛО ЗАРАБАТЫВАЕТЕ?

Вы работаете на дядю и считаете себя недостойным иметь собственное дело

У Вас нет опыта ведения бизнеса в США Вы не знаете людей и законы

Вы боитесь наделать ошибок и потерять все деньги

Как предлагать бесплатную доставку и при этом зарабатывать

Опубликовано 06 сентября 2017 г.

Как продавцы eBay доставляют товары бесплатно? Или, если на то пошло, кто-нибудь еще, кто продает в Интернете? Трудно представить получение прибыли, когда затраты на доставку и обработку настолько высоки, но это вполне выполнимо. Вот как предлагать бесплатную доставку и при этом зарабатывать деньги:

Последнее обновление 27.12.2019.

1. Скройте стоимость доставки

Самый простой способ заработать на бесплатной доставке — вообще не делать ее бесплатной.Вместо этого вы просто включаете его в цену вашего товара. Вместо того, чтобы брать 5 долларов за доставку и 30 долларов за товар, вы просто берете 35 долларов и называете доставку бесплатной.

В большинстве случаев, когда продавцы eBay доставляют товары бесплатно, они делают это следующим образом.

2. Создайте программу лояльности

Amazon Prime — самая известная из существующих программ лояльности для электронной коммерции, и ее базовую модель легко воспроизвести: клиенты платят вам раз в год или около того, чтобы получить бесплатную доставку. Идея заключается в том, что плата и, что более важно, повторный заказ, который вы получите, компенсирует стоимость доставки.Это также может помочь вам удержать клиентов от конкуренции.

Тем не менее, как мы обсуждали в нашей статье об управлении взаимоотношениями с клиентами в электронной торговле, Amazon долгое время терял деньги на Prime. Даже сейчас ему приходится время от времени вкладывать девятизначные суммы, чтобы поддерживать свою конкурентоспособность. Будьте осторожны при их реализации.

3. Предложите бесплатную доставку при хорошей марже

Если вы предлагаете бесплатную доставку товара с прибылью в 3 доллара, вы, скорее всего, потеряете деньги. Но отправляйте бесплатно, когда кто-то заказывает товары на сумму 50 долларов, которые вы можете упаковать в одну коробку, и вы должны получить прибыль.

Легенды удовлетворенности клиентов в L.L.Bean делают именно это: они предлагают бесплатную доставку при заказе на сумму более 50 долларов. Поскольку большинство их товаров имеют высокую цену (и, предположительно, хорошую норму прибыли), это имеет для них смысл.

Предложите бесплатную доставку, когда это станет выгодно. Установите такие условия, как минимальная стоимость заказа в размере 50 долларов США или что-то еще, что подходит для вашего бизнеса — просто убедитесь, что вы по-прежнему будете зарабатывать деньги, отправляя практически любую комбинацию предметов в вашем инвентаре.

4. Загрузите товары с высокой маржой

Если вы можете установить цену товара намного выше себестоимости, зачем брать плату за доставку? Просто покупайте дешево, продавайте дорого и пусть ваши клиенты думают, что бесплатная доставка делает это выгодной сделкой.

Это возможно не для каждого бизнеса электронной коммерции. Вы должны остерегаться конкурентов, желающих продать то же самое за меньшую прибыль. Но если вы почти полностью остановитесь на товарах с высокой маржой, вы заработаете много денег, даже предлагая бесплатную доставку.

5. Используйте стратегию дополнений Amazon

Как мы уже говорили в третьем варианте, вы редко зарабатываете на одном дешевом предмете. Но это еще одно место, где вы можете подражать стратегии Amazon: у них есть дополнительные товары, которые имеют право на бесплатную доставку при покупке с достаточным количеством других вещей.

Несмотря на то, что Amazon редко использует дополнительную программу, этот метод по-прежнему хорошо работает для любого интернет-магазина, продающего небольшие и дешевые товары.

Есть два основных способа сделать это.Вы можете:

  1. Предлагайте бесплатную доставку всего. Разрешайте клиентам заказывать товары, стоимость которых будет непомерно высока, только если они также покупают достаточно ваших товаров с высокой маржой.
  2. Взимать плату за доставку, если покупатели покупают дешевый товар отдельно, но не в том случае, если они покупают его вместе с товарами, которые имеют право на бесплатную доставку.

Конечно, если вы дадите волю своему воображению, существует множество других способов использования надстроек.

6. Сократите расходы в других областях

У вас есть несколько агентов, занимающихся обслуживанием клиентов? Вы можете значительно сократить эти расходы, подключив eBay, Amazon и Walmart к службе поддержки, если вы продаете через эти каналы, сократив рабочее время или даже необходимый персонал.

Ваша команда тратит много времени на корректировку цен на Amazon? Используйте программное обеспечение Amazon для переоценки, чтобы автоматизировать процесс, сэкономить время и деньги и увеличить продажи.

Мы живем в эпоху подключений и автоматизации. Воспользуйтесь этим! Если вы сократите другие расходы, бесплатная доставка станет более выгодной или, по крайней мере, доступной. Дополнительную информацию см. в нашей статье о многоканальном программном обеспечении для продавцов eBay и Amazon.

Адаптируйте стратегию к своему бизнесу

Не существует универсального решения, но если вы адаптируете эти стратегии к конкретным потребностям вашего бизнеса, вы найдете способ предлагать бесплатную доставку и при этом зарабатывать деньги.Не бойтесь экспериментировать, но измеряйте рентабельность инвестиций. Всегда помните, что цель состоит в том, чтобы увеличить вашу прибыль!

Как предложить бесплатную доставку и при этом заработать

Бесплатная доставка — эффективный, но иногда дорогостоящий инструмент продаж. Могут ли компании предлагать бесплатную доставку и при этом зарабатывать деньги?

Короткий ответ — «да», но добраться туда может быть непросто. Поэтому важно пересмотреть , почему ваш магазин электронной коммерции может захотеть предоставить бесплатную доставку.Многочисленные исследования показывают, что бесплатная доставка увеличивает продажи, объем заказов и коэффициент конверсии. Поскольку 88 % покупателей выберут бесплатную доставку, а не оплату за доставку, а 81 % изучают несколько веб-сайтов перед покупкой, эта привилегия может стать определяющим фактором между покупкой у вас или у вашего конкурента.

Первоначально мы опубликовали эту статью и инфографику в апреле 2018 г. Мы обновили ее 11 июня 2021 г., добавив новую информацию и предпочтения клиентов. Вы можете получить ссылку на полную инфографику внизу этой страницы.Прочтите этот блог о доступности электронной коммерции, чтобы понять, почему мы используем изображения меньшего размера с соответствующим текстом в новых разделах.

Варианты бесплатной доставки

Бесплатная доставка звучит здорово, но, к сожалению, для вас она не бесплатна. Рост стоимости доставки означает, что вы можете быстро потерять много денег. Задача состоит в том, как предложить бесплатную доставку привлекательным образом, не нанося ущерба вашей прибыльности.

У розничных продавцов есть пять проверенных стратегий доставки для достижения этого баланса:

  1. Бесплатная, но медленная наземная доставка
  2. Бесплатная доставка при минимальной сумме заказа
  3. Повышенные цены с бесплатной доставкой
  4. Бесплатная доставка с условиями
  5. Быстрая и бесплатная доставка, когда стоимость продукта обеспечивает защиту маржи

Хотя эти стратегии могут быть прибыльными, универсального подхода не существует.Вам нужно будет учитывать ваши расходы, продукты и клиентов. Чтобы помочь вам оценить эти факторы и выбрать лучшую стратегию бесплатной доставки, мы еще раз рассмотрели наш опрос 1000 покупателей и собрали 22 практических совета.

Опрос говорит

Бесплатная доставка — это хорошо для клиентов, но она может быть эффективна и для бизнеса. Вы наслаждаетесь преимуществами увеличения продаж, более высокой конверсии и лучшей конкурентоспособности, при этом достигая своей прибыли. Это большие обещания, но они подкреплены тем, что клиенты говорят о таких интернет-магазинах, как ваш.

Впечатления клиентов

Стоимость доставки представляет угрозу для вас и продажи. Причина, по которой вы хотите найти баланс, заключается в том, что более половины покупателей говорят, что отказались от автомобиля из-за стоимости доставки — в других опросах этот показатель превышает 70%. С другой стороны, предложение бесплатной и/или быстрой доставки привело к тому, что примерно такое же количество людей увеличило стоимость своего заказа. А 39% изменили решение о покупке в магазине электронной коммерции из-за предложений по доставке.

Если все сделано правильно, единый подход к доставке может помочь вам избежать отказа от корзины, а также повысить общий объем заказов и их стоимость.

Люди готовы ждать

Клиенты знают, что бесплатная доставка — это компромисс, и многие довольны этим выбором. В нашем опросе 1000 покупателей было выявлено несколько четких закономерностей в отношении их мыслей о продуктах, ценах и терпении.

Предлагая бесплатную доставку, вы можете значительно сократить расходы, особенно если ваша аудитория состоит преимущественно из женщин или покупателей старшего возраста.Хотя среднее время ожидания бесплатной доставки составляет семь дней, 88% покупателей по-прежнему предпочитают это платной доставке. Другие ключевые выводы включают:

  • Женщины в два раза чаще мужчин ждут доставки товаров
  • Половина людей, покупающих большие товары, будут ждать более семи дней
  • Только 33% покупателей мелких товаров готовы ждать больше недели
  • Покупатели в возрасте 45 лет и старше гораздо охотнее ждут, чем покупатели помоложе

Возможно, лучше всего для вашего бизнеса в области электронной коммерции то, что вы по-прежнему можете соответствовать этим скоростям при выборе более медленных или более доступных вариантов.Переход на услуги USPS экономит некоторым предприятиям до 50%, при этом заказы доставляются в течение семи дней или меньше.

Максимум с минимальной отгрузкой

Один из наиболее удобных для электронной коммерции способов повысить продажи и позволить себе бесплатную доставку — установить минимальную стоимость заказа для предложения. Согласно нашему опросу, эта практика может помочь вам привлечь более прибыльную аудиторию, и вы сможете адаптировать свое предложение в зависимости от покупателей. Найдено:

  • Мужчины в два раза чаще тратят минимум 150 долларов на бесплатную доставку
  • 12% молодых покупателей (в возрасте от 18 до 24 лет) готовы достичь этих 150 долларов, что выше, чем в других возрастных группах
  • Если вы ориентированы на небольшие продукты, треть вашей аудитории готова потратить минимум 50 долларов
  • Напоминание людям о минимальной стоимости доставки и отображение потенциальных дополнительных продуктов во время оформления заказа может повысить среднюю стоимость заказа на 30 %

Изучите своих конкретных покупателей и проверьте, какие минимальные суммы побудят их совершить покупку или если вы просите слишком много в зависимости от ваших продуктов.

Пределы в порядке

Некоторые владельцы предприятий электронной коммерции обеспокоены тем, что установка минимальной стоимости заказа или других ограничений на предложения бесплатной доставки оттолкнет клиентов. Хорошая новость заключается в том, что большинство клиентов понимают эти ограничения и могут их ожидать, особенно в праздничные дни. Оцените свой бизнес и протестируйте то, что вам удобно предлагать.

При ограничении бесплатной доставки есть несколько основных выводов:

  • Большинство ваших конкурентов устанавливают ограничения, и 60% говорят, что это их самый эффективный маркетинговый инструмент
  • В праздничные дни потребители тратят в среднем на 20 % больше, что дает вам более безопасное время для установки лимитов
  • Ограничение бесплатной доставки продуктами с более высокой маржой может увеличить прибыль на 8%
  • 31% людей готовы присоединиться к вашей программе лояльности, если это означает получение бесплатной доставки
  • В предпандемический период более трети покупателей предпочитают бесплатную доставку в магазин.С тех пор этот показатель значительно вырос для некоторых рынков
  • .
  • Или вы можете компенсировать до 27% стоимости доставки, перейдя на фиксированную стоимость доставки

Включение стоимости бесплатной доставки в ценообразование

Если вышеизложенное заставило вас задуматься о бесплатной доставке, вот удобный способ сделать это. Включите расходы по доставке в цены, которые вы устанавливаете для продуктов. Было показано, что это увеличивает прибыль компании на целых 26%. Тем не менее, вы сохраните положительный опыт покупок и доставки.

Лучшими продуктами для включения стоимости доставки в цену являются товары с низкой конкуренцией. Ваши значительные стимулы продаж, уникальные предложения и индивидуальные опции могут принести еще больше денег. Повышение цен на эти товары при одновременной рекламе бесплатной доставки может удвоить коэффициент конверсии . Не забудьте с гордостью показать свое предложение «бесплатная доставка» на главной странице, страницах продаж и на протяжении всего процесса оформления заказа.

Как насчет быстрой доставки вместо бесплатной?

Некоторые предприятия электронной коммерции получат более высокие продажи, предложив несколько вариантов доставки.Рассмотрите возможность использования более медленного бесплатного варианта по умолчанию в сочетании с более быстрым вариантом, за который пользователь платит напрямую. Как правило, около 12% вашей аудитории выберут более быструю доставку. Тем не менее, это исследование было завершено до пандемии COVID-19, и теперь гораздо больше потребителей готовы платить за более быструю доставку из-за общей неопределенности в отношении сроков и скорости доставки.

Другие ключевые выводы наших опросов и источников данных показывают, что мужчины в два раза чаще платят за более быструю доставку, чем женщины.Миллениалы с большей вероятностью выберут это обновление, чем любое другое поколение. И сумма, которую кто-то заплатит, зависит от стоимости продукта. Таким образом, покупатели одежды готовы потратить до 5 долларов больше (в среднем) на однодневную доставку, в то время как на более крупные товары, такие как мебель, эта сумма поднимается до 20 долларов.

Заключительные мысли для ваших операций

Наши выводы убедительно доказывают необходимость бесплатной доставки. Однако не рекомендуется использовать только одну стратегию доставки. Очень важно постоянно тестировать свои варианты и видеть, какие из них приносят наибольшую прибыль.Вы захотите рассмотреть:

  • Ваши продукты : Вы продаете продукты, которые сталкиваются с большой конкуренцией и «охотой за ценами»? Что предлагают ваши конкуренты?
  • Размер вашей прибыли:  Какую прибыль вы получаете от своих продуктов? Бесплатная доставка продуктов с более низкой прибылью будет отличаться от доставки товаров с более высокой прибылью.
  • Стоимость доставки : Насколько легко отправить ваш продукт? Более тяжелые товары, как правило, стоят дороже.
  • Ваша целевая аудитория : Какова демография вашей аудитории? Они мужчины или женщины, молодые или старые?

Вы можете обнаружить, что комбинация способов доставки работает вместе, чтобы принести вам максимальную прибыль, оставив клиентов довольными. Вы также можете комбинировать свою стратегию с другими инициативами, такими как партнерство с 3PL.

Предоставляя своим клиентам желаемую, но выгодную привилегию, вы ставите свой бизнес на путь установления ценных отношений с клиентами.Для вас это означает большую прибыль в долгосрочной перспективе.

Поделитесь нашей полной инфографикой на своем сайте









Укажите ссылку на https://redstagfulfillment. com с этим изображением.









Как зарабатывать деньги в качестве продавца на бесплатной доставке

Посмотрим правде в глаза, как продавцы электронной коммерции, мы ненавидим бесплатную доставку.

Ладно, ненависть может быть сильным словом. Давайте использовать фразу:  Скрепя сердце, потому что это повышает конверсию, хотя 80% покупателей на самом деле сэкономили бы деньги, не субсидируя вместо этого парня на ферме в Южной Дакоте .

В справедливом мире каждый платит ровно столько, сколько должен за доставку, но потребители — интересная группа. Исследование за исследованием показывают, что клиенты хотят бесплатную доставку, хотя мы, как продавцы, просто помечаем ее как «бесплатную», прибавляя стоимость доставки.Большинство продавцов в конечном итоге тем или иным образом субсидируют доставку, чтобы оставаться конкурентоспособными с такими компаниями, как Amazon, но пришли к соглашению, что это цена ведения бизнеса.

Но что, если я скажу вам, что кроме увеличения количества конверсий есть еще способ зарабатывать наличными, предлагая бесплатную доставку? Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Так мы думали, прежде чем случайно наткнулись на это.

В первый праздничный сезон с CuttingBoard.com мы с Майком более или менее слепо планировали нашу стратегию в области маркетинга и операций.Без данных о продажах за предыдущий год и всего за несколько месяцев регулярных продаж единственное, что мы поняли к тому моменту, это то, что клиентам нужна только бесплатная доставка. Мы поиграли с изменением требований к корзине с 25 до 50 долларов, затем до 100 долларов, а затем снова снизили до 75 долларов, чтобы пройти квалификацию, и обнаружили, что значительный процент людей просто отказывается платить за доставку. Суть в том, чтобы установить планку, которая не отпугнет слишком много клиентов, а также не прожжет дыру в нашем кармане из-за чрезмерного субсидирования наших расходов на доставку.

На самом деле, исследование, проведенное Visual Website Optimizer в 2014 году, показало, что 28 % клиентов отказались от оформления заказа из-за непредвиденных расходов на доставку. Они также обнаружили, что 23% людей ушли, потому что им пришлось создать новую учетную запись пользователя, что является одной из причин, по которой мы изменили страницу оформления заказа BigCommerce по умолчанию (которая автоматически просит клиентов зарегистрировать учетную запись) и вместо нее поместили нашу собственную, которая что приводит к увеличению числа конверсий на 30 %.

Связанное Чтение: Коэффициенты конверсии Amazon

Помимо установки уровня бесплатной доставки, мы с Майком долго обсуждали вопрос о двухдневной доставке.Разделочные доски — тяжелые предметы, и в то время мы отправляли их только с западного побережья, поэтому средняя 2-дневная авиаперевозка от UPS стоила 70–80 долларов на восточное побережье. Я настаивал, чтобы некоторые клиенты не моргнули при такой цене, а Майк был непреклонен в том, что никто не будет платить столько за доставку.

Как и в большинстве наших дебатов, произошла обычная вежливая перепалка слов, за которой последовали завуалированные вопросы о компетентности других, завершившиеся завуалированными оскорблениями в адрес мужественности друг друга, пока, наконец, не было достигнуто соглашение о том, что данные решают .Профессиональный рабочий процесс в лучшем виде.

Всего через месяц мы обнаружили, что клиенты были не только готовы, но и с радостью приняли наше предложение двухдневной доставки. Это сработало для нас хорошо, потому что, в то время как наша бесплатная доставка по существу субсидируется за счет сокращения нашей маржи, наша ускоренная доставка рассчитывается и, следовательно, не субсидируется, оставляя нашу маржу полностью нетронутой.

Связанный подкаст: E330: фокус на логистике для повышения прибыльности

Итак, первый урок того, как заработать деньги на бесплатной доставке,  – добавить в качестве опции услуги премиум-класса или ускоренной доставки .Если даже небольшой процент ваших клиентов просто хочет, чтобы это было быстрее (подарки и дни рождения часто заставляют людей не заботиться о цене), то вам следует предлагать эту услугу не только для увеличения прибыли, но и потому, что ваши клиенты этого хотят!

Кроме того, ни для кого не секрет, что клиенты уже очень давно хотят, чтобы их доставка была быстрее. Исследование розничной торговли, проведенное компанией Accenture в 2014 году, показало, что 41 % покупателей хотят 90 007 доставки в тот же день , а 75 % хотят указать время и день доставки своего заказа.Поскольку клиенты Amazon Prime в настоящее время охватывают более 20% всего населения США и предлагают доставку в течение 2 дней и в тот же день, совершенно очевидно, что клиенты с нетерпением ждут своих товаров, как никогда.

Использование реверсивной психологии в стандартном предложении о бесплатной доставке

Платформа BigCommerce поддерживает автоматические правила бесплатной доставки, которые могут добавить опцию оформления заказа для бесплатной доставки, если покупатель достигает определенного порога. Это означает, что любой из наших клиентов, которым была предложена бесплатная доставка, будет показывать три результата: Бесплатная доставка, Наземная доставка и Ускоренная доставка.

Чтобы повысить качество обслуживания клиентов, мы изменили параметр «Ускоренная доставка» на «Ускоренная доставка (2 рабочих дня)», чтобы клиенты точно знали, когда ожидать свою доставку. Однако в результате создания этого ожидания мы изменили наземную доставку на «Наземная доставка (от 3 до 6 рабочих дней)», чтобы отразить это. К сожалению, у BigCommerce не было возможности изменить параметр «Бесплатная доставка», чтобы показать ожидаемое расписание, но мы решили, что клиентов это не сильно волнует, поскольку в конце концов это бесплатно.Таким образом, у нас было два варианта доставки с временными рамками и один без них.

Однако после того, как мы внедрили наши ожидаемые варианты времени доставки, начала происходить забавная вещь: небольшая, но немаловажная часть наших клиентов, которые имели право на бесплатную доставку, по-прежнему будут платить за наземную доставку.

А?

Сначала мы думали, что у этого есть из-за какой-то ошибки с нашей реализацией доставки, и мы попытались воссоздать некоторый сценарий, который привел бы к тому, что покупателю не предоставлялась бы бесплатная доставка после достижения порога оформления заказа, но безрезультатно.Насколько я помню, мы, возможно, на самом деле сделали заказ через плечо через MouseFlow, чтобы на самом деле увидеть, что делает клиент, и увидели, что он целенаправленно заплатил за наземную доставку, а не выбрал бесплатную доставку.

Наконец до нас дошло, что мы наткнулись на нашу собственную версию эффекта приманки, о которой я впервые узнал из выступления Дэна Ариели на Теде. Это прекрасный маркетинговый инсайт, который обязательно нужно посмотреть, если вы хотите проникнуть в головы своих клиентов:

.

Когда мы убрали бесплатную доставку без расписания, некоторые из наших клиентов сделали интуитивное предположение, что, поскольку у нашей опции бесплатной доставки не было расчетного времени доставки, они предположили, что доставка будет медленной .На самом деле, они были настолько обеспокоены тем, что это будет медленно, что решили заплатить нашу фиксированную стоимость доставки в размере 5,49 долларов США вместо бесплатной доставки. Однако реальность такова, что наши варианты бесплатной доставки и наземной доставки почти всегда отправляются одним и тем же перевозчиком !

Мы смогли увеличить нашу среднюю валовую прибыль на 2 % только за счет использования эффекта приманки.

Нам повезло, потому что это были праздники, и у BigCommerce не было возможности изменить информацию о бесплатной доставке, чтобы случайно наткнуться на эту маленькую жемчужину.Выяснилось, что около 15-20% наших клиентов за это время решили оплатить доставку, даже если они имели право на платную доставку. Это означало, что мы смогли увеличить нашу среднюю валовую прибыль на 2 % просто за счет использования эффекта приманки.

В мире экономики существует такое понятие, как ценовая дискриминация. Общая идея состоит в том, что в идеальном мире (со стороны предложения) вы сможете продать товар или услугу покупателю по максимальной цене, которую он готов заплатить.Что касается электронной коммерции, это означает скидки только для тех, кто ищет скидки, продажу по обычной цене для постоянных покупателей и взимание надбавки с клиентов, которым все равно.

На самом деле, ценовая дискриминация может быть незаконной в соответствии с Федеральной торговой комиссией США и Законом Робинсона-Патмана, хотя, как сообщает WSJ, она, похоже, не остановила работу крупных интернет-магазинов, таких как Staples.com и HomeDepot.com. Однако вы можете видеть, как он привлекает продавцов, потому что он предлагает потенциал для максимизации прибыли, если вы достаточно знаете своих клиентов.

Прежде чем идти дальше, я должен пояснить, что я , а не считаю этот метод незаконным, но он использует теорию ценовой дискриминации. Клиенты, которые все еще хотят бесплатную доставку, могут получить бесплатную доставку. Клиенты, которые могут заплатить больше за доставку, по-прежнему получат услугу, за которую они платят.

Тем не менее, я не из тех, кто обращается со своими клиентами как с лохами, поэтому то, что я сделал, это приоритетное направление всех клиентов с бесплатной доставкой, которые заплатили за доставку, так что они первыми вышли за дверь, даже если они прошло отключение доставки.Таким образом, я действительно предоставляю расширенные услуги за закрытыми дверями.

Совсем недавно, чтобы добиться наибольшего эффекта от этой практики, я написал помощник на JavaScript, который будет изменять параметр «Бесплатная доставка» во время оформления заказа, добавляя время в пути.

Как видите, наши клиенты могут видеть расчетное время доставки своих посылок, а также решать, что им больше подходит. На самом деле, я все еще тестирую этот метод по сравнению с полным исключением временных рамок из опции «Бесплатная доставка» и дам вам всем знать, как это работает в будущем.

Между прочим, вы знаете, кто самые самые хитрые  лучшие маркетологи в этой игре? Онлайн флористы. Почему? Потому что, если вы когда-либо покупали цветы в Интернете, процесс оформления заказа заставляет вас волноваться. Они знают, заказываете ли вы цветы через Интернет, что вы, скорее всего, мужчина или счет деловых расходов, поэтому вы обязаны им, когда видите эти варианты при оформлении заказа:

  • Стандартная доставка: $25,00
  • Добавить срочно: +$10.00 (при доставке в течение 48 часов)
  • Добавить доставку AM: +$10 (за доставку до 14:00)
  • Добавить доставку на выходных: +20$.00
  • Добавить рукописную карточку: +$10.00
  • Добавить плюшевого мишку: +$15.00
  • Добавить шоколад: +$30.00

На мой взгляд, они могли бы также добавить это, пока они в этом:

  • Добавить Гарантия доставки: +$10 (Или просто рискните, что ваша жена подумает, что вы забыли о своей годовщине!)
  •  Добавить проверку биографических данных водителя: +7 долл. США (Является ли ваш местный цветочный магазин осужденным преступником?)
  • Добавить цветочную воду без глютена: + 5 долларов США (Цветы живут дольше, потому что это злая глютеновая вода!)

Я имею в виду, вы поняли.Это больше похоже на примеры дополнительных продаж, которые заставляют вас сомневаться в том, что ваш стандартный вариант доставки достаточно хорош. Типичный маркетинг 101 в лучшем виде: создайте потребность, удовлетворите эту потребность. Поскольку они знают своих клиентов, они знают, что если я выделю 60 долларов за цветы плюс доставку, я застону и добавлю еще 20 долларов только для того, чтобы убедиться, что мой флорист не получит призрачное «иди на хуй».

Заключение. Предоставьте своим клиентам варианты доставки, чтобы максимизировать прибыль

Если вы предлагаете бесплатную доставку (как вы, вероятно, должны), главный вывод заключается в том, что вы должны предлагать вариант доставки с расчетом, если это возможно, не только как услугу, но и для получения дополнительного дохода.Кроме того, хотя я бы не сказал, что ваш вариант бесплатной доставки выглядит «плохо» или намеренно увеличивает время обработки, я бы посоветовал вам найти способы выявить чувствительность ваших клиентов к ценам на доставку, чтобы вы могли максимизировать свою прибыль. .

Были ли у вас успехи в реализации ваших стратегий доставки? Мы хотели бы услышать их, поэтому, пожалуйста, оставьте свои комментарии для Гранта и Майка ниже!

Как легко зарабатывать деньги из дома с помощью прямой поставки.

Каждый мечтает быть сам себе начальником, работать по гибкому графику и вести собственный бизнес.

С бизнесом электронной коммерции вы можете сделать именно это.

Самое приятное то, что вы можете быстро начать зарабатывать деньги из дома. Все, что вам нужно, это компьютер или смартфон и надежное подключение к Интернету.

Вы можете создать свой собственный веб-сайт электронной коммерции за короткое время, что означает, что он идеально подходит в качестве подработки для работы и семейной жизни. Вы также можете превратить это в бизнес на полный рабочий день, если это ваша конечная цель работы из дома.

Если вы хотите узнать, как зарабатывать деньги из дома, попробуйте дропшиппинг.Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это когда вы продаете товары на своем веб-сайте, но не храните их на складе.

Вместо этого, как только заказ размещен на вашем веб-сайте, вы связываетесь с оптовиком или продавцом и передаете ему заказ. Они организуют упаковку и доставку прямо к вашему клиенту, так что вам не нужно.

Звучит достаточно просто, правда?

Стоит ли покупать дропшиппинг?

Вы зарабатываете деньги на дропшиппинге, добавляя прибыль к своему продукту.Продавец сообщит вам их общую цену, а затем вы добавите к ней все, что захотите, в качестве прибыли.

Стоит помнить, что ваша прибыль должна быть реалистичной, поскольку электронная коммерция очень конкурентоспособна. Однако вам нужно покрывать расходы, например, на хостинг веб-сайтов, и при этом получать прибыль для себя.

Установка цен на продукты может быть процессом проб и ошибок. Вы быстро узнаете, сколько ваши клиенты готовы платить за предлагаемые продукты. Большинство людей, занимающихся дропшиппингом, устанавливают норму прибыли около 20-30%.

Обратите внимание и на товары, которые вы продаете. Товар с более низкой ценой может быть более популярным и обеспечивать регулярный доход, но предмет с более высокой ценой будет означать большую прибыль.

Прямая поставка того стоит, поскольку вам не нужно платить за товар или хранить его. Вы заказываете только те товары, за которые клиент уже заплатил. И вам не нужно заниматься упаковкой и доставкой.

Почему продавцы работают с компаниями прямой поставки?

Торговец будет иметь ограниченные ресурсы для собственного маркетинга.Они работают с дропшиппинговыми компаниями, потому что это распространяет их продукт гораздо дальше, чем они могли бы сделать самостоятельно. В результате они продают больше единиц, не платя больше за маркетинг.

Когда вы создаете бизнес электронной коммерции, чтобы зарабатывать деньги из дома, важно изучить своих партнеров по прямой доставке. Вам нужно найти надежных поставщиков, иначе вы будете иметь дело с кучей недовольных клиентов!

Передача упаковки и доставки вашей продукции оптовику означает, что вы не контролируете качество.Важно найти правильных партнеров.

В противном случае ваши продукты могут оказаться сломанными или неправильными, и вы предоставляете службу поддержки клиентов, чтобы исправить это.

Как зарабатывать деньги из дома с помощью прямой поставки

Чтобы начать зарабатывать на сайте прямой поставки, нужно выполнить пять шагов.

1. Настройка хостинга веб-сайта

Это очевидное место для начала, но оно потребует некоторых исследований.Заманчиво воспользоваться бесплатным сервисом, но если вы это сделаете, вы не сможете монетизировать свой сайт.

Здесь будут ваши основные затраты на запуск. Найдите надежный хостинг домена, такой как Siteground или Bluehost. Затем установите необходимое программное обеспечение для веб-сайта, например WordPress , 3dcart или Shopify.

Использование таких популярных сервисов означает, что вы сможете найти приложения и плагины. Это поможет сделать ваш магазин электронной коммерции максимально эффективным и привлекательным, что является лучшим способом увеличить продажи.

2. Определите свою нишу

Какие товары вы хотите продавать? Кем вы хотите видеть своих клиентов?

Подумайте о размере аудитории и потенциале прибыли от вашего ассортимента продукции. Некоторые товары понравятся широкому кругу людей, например, товары для дома. Но у вас также будет больше конкуренции для продвижения вашего сайта как места для покупки.

Нишевый рынок будет иметь меньшую аудиторию, но менее конкурентоспособен для маркетинга. У вас также будет больше шансов добиться успеха с дорогими товарами, если ваш магазин очень нишевый, поскольку количество торговых точек ограничено.

3. Найдите поставщиков прямой поставки

Вам нужно найти поставщиков товаров, которые вы хотите продать. Вы можете сделать это вручную или использовать бесплатное приложение, такое как Yakkyofy, которое собирает всю информацию для вас в одном месте.

Это сэкономит вам много времени, когда дело доходит до поиска лучших продуктов прямой поставки для вашего магазина. Это также поможет вам получить лучшие цены.

4. Дизайн фасада магазина

Это самое интересное.Вы можете сделать это самостоятельно (есть множество бесплатных онлайн-уроков) или нанять веб-дизайнера. Все зависит от того, насколько вы уверены в цифровых технологиях.

Лучшее в том, чтобы делать это самостоятельно, это то, что вы можете научиться этому в ходе работы. Это снизит ваши текущие расходы на разработку веб-сайта. Вы также можете добавлять продукты и изменять дизайн веб-сайта по мере роста вашего бизнеса.

Не забудьте сделать процесс покупки максимально удобным для ваших клиентов.Это означает предоставление четких и привлекательных изображений продукта наряду с большим количеством информации.

Старайтесь, чтобы на вашем веб-сайте не было слишком много разных разделов. Чем проще найти товары на сайте, тем больше вероятность, что вы их продадите.

5. Разработка маркетинговой стратегии

После того, как ваш веб-сайт настроен, пришло время начать маркетинг вашего бизнеса электронной коммерции.

Социальные сети — лучший и самый быстрый способ увеличить продажи на сайте прямой поставки.Разработайте план продвижения вашего бизнеса или отдельных продуктов на платформах, которые будет использовать ваш целевой клиент.

Некоторые товары лучше всего рекламировать на Facebook. Другие, такие как товары для дома и дизайна интерьера, могут лучше работать на Pinterest. Изучите свою целевую аудиторию и узнайте, какие платформы социальных сетей они используют чаще всего.

Вы также можете создать обычное сообщество с информационным бюллетенем электронной коммерции. Настройте форму на своем веб-сайте, которая позволит людям подписаться на получение электронных писем от вас.Затем вы можете легко продвигать определенные продукты каждую неделю, чтобы увеличить продажи.

Как вы продвигаете бизнес по доставке?

Теперь вы знаете, как зарабатывать деньги из дома с помощью прямой поставки, пора приступить к продвижению вашего сайта.

Ознакомьтесь с этим исчерпывающим руководством по дропшиппингу, чтобы получить подробное руководство по маркетингу вашего нового бизнеса электронной коммерции.

11 способов заработать деньги в Интернете и получить солидный доход

И последнее, но не менее важное: у нас есть один из моих любимых способов заработать деньги в Интернете: электронная коммерция Прямая поставка (здесь мы немного предвзяты!).

При правильном подходе электронная коммерция — это идеальный бизнес для образа жизни и отличный способ зарабатывать на жизнь в Интернете. Вы можете продавать товары в Интернете, получать приличную прибыль и никогда не иметь запасов… и потолок выше, чем вы можете себе представить.

Прямая поставка — самый автоматизированный из этих 11 способов заработать деньги в Интернете. Это работает следующим образом:

Шаг 1 Вы перечисляете товары поставщика в своем магазине, чтобы покупатели могли их купить.

Шаг 2 Покупатель покупает что-то в вашем интернет-магазине.

Шаг 3 Вы заказываете точно такой же товар, за который покупатель заплатил у вашего поставщика.

Шаг 4 Ваш поставщик прямой доставки отправляет этот товар непосредственно вашему клиенту. Таким образом, ваш клиент получает товар, который он заказал у вас.

Мое любимое преимущество прямой доставки — ее масштабируемость. Вы можете создать столько магазинов или перечислить столько продуктов, сколько захотите. Вы можете использовать столько платного и органического трафика, сколько захотите.

Помните, мне не нравится слово «пассивный».Мне не нравится слово автоматизированный. Но я спокойно отношусь к полуавтоматизированным, когда использование различного программного обеспечения и инструментов помогает вам вести довольно прибыльный бизнес, который не занимает все время в мире. Так что это огромное преимущество дропшиппинга.

Как и в любом бизнесе, нужно время, чтобы построить что-то реальное

Один из минусов прямой доставки, как и в любом бизнесе, требует времени, чтобы построить что-то реальное.

Если вы думаете о том, чтобы воспользоваться прямой доставкой, знайте, что вам придется потратить несколько часов вперед.Как и многие из этих других способов заработать деньги в Интернете, вы получите это отсроченное удовлетворение. Вы прикладываете усилия до того, как начнут поступать деньги. Это так просто.

Прямая поставка — это не способ «разбогатеть за одну ночь» в Интернете. И это не будет кнопочная система. Мы в этом надолго. Я всегда напоминаю своим участникам Drop Ship Lifestyle, что это бизнес и что нужно потратить время, прежде чем вы увидите деньги.

Прямая поставка — это удобный способ продажи товаров в Интернете.Вместо того, чтобы хранить запасы, мы устанавливаем настоящие отношения с реальными брендами. Поставщики этих брендов хранят запасы для нас, а отгружают эти продукты для нас.

И правда в том, что кому-то довольно легко зарабатывать 1000 долларов в месяц на прямой доставке. Особенно, если они продают дорогие продукты…

При прямой доставке средняя прибыль составляет около 20% после оплаты всех ваших затрат.

Когда дело доходит до этого, требуется примерно столько же усилий, чтобы доставить продукт за 10 долларов, как и товар за 1000 долларов, главное отличие заключается в том, что вы зарабатываете меньше за продажу.См. таблицу ниже, чтобы узнать, насколько больше прибыли вы получаете от продажи дорогих товаров по сравнению с дешевыми.

Это одна из причин, по которой я обучаю дропшиппингу с высокой стоимостью или дорогим товарам (не менее 200 долларов). Я считаю, что прямые поставки с высокой стоимостью билетов — это проверенная бизнес-модель для заработка в Интернете.

Если вы будете следовать методу, которому я обучаю в своем проекте Drop Ship Blueprint, вы станете законным интернет-продавцом, работающим с законными поставщиками, предлагающими качественную продукцию для довольных клиентов.

Если вы ищете самый быстрый способ получить деньги прямо сейчас, фриланс будет вашим лучшим выбором. Однако, если вы хотите получать долгосрочный доход от онлайн-бизнеса, вам лучше всего подойдет дропшиппинг.

Итак… Готовы ли вы зарабатывать деньги в Интернете?

Этот список — лишь малая часть возможностей на 2021 год, и он только растет. Мы даже не рассмотрели Etsy , Teespring , продукты SaaS, темы WordPress или многие другие бизнес-модели.

Но теперь, когда вы все взволнованы, позвольте мне признать, что начать бизнес и зарабатывать деньги в Интернете непросто. Это не. Неважно, что люди говорят вам, это все равно сложно.

Начало собственного предприятия связано с болью, неуверенностью, кривой обучения, затратами времени и, конечно же, риском.

По какой-то странной причине большинство людей сегодня убеждены, что открытие бизнеса или попытка заработать деньги в Интернете сопряжены с гораздо большим риском, чем любая другая возможность трудоустройства. Чего они не понимают, так это того, что открытие собственного бизнеса на самом деле минимизирует риск.

Как? Потому что ты контролируешь. «Работа», какой ее знали наши родители, мертва. Предпринимательство и зарабатывание денег в Интернете — вот что живо.

Не знаю, как вас, но мысль о том, что у меня будет один босс, который контролирует мою финансовую судьбу, пугает меня до чертиков. Учитывая сегодняшнюю экономику, ничего не гарантировано.

Быть предпринимателем или фрилансером — это , а не рисковать. Это примерно , исключающее и , контролирующее риск .

Хорошей новостью является то, что вы все контролируете. Плохие новости? Вы должны принять меры.

ЗДЕСЬ ВАШИ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ…

Зарегистрируйтесь на наш следующий веб-класс

Если вы готовы сделать следующий шаг на пути к свободе, присоединяйтесь ко мне на этот бесплатный веб-класс.

На этом тренинге вы услышите реальные истории успеха от нашего сообщества, состоящего из более чем 10 000 предпринимателей со всего мира.

Сохраните свое место, нажав кнопку ниже! В качестве бонуса я дам вам список из 237 лучших ниш для дропшиппинга!

Итак, теперь, когда вы знаете несколько способов заработка в Интернете, позвольте мне поделиться с вами моим любимым способом: дропшиппинг

Я полностью уверен, что дропшиппинг — лучший вариант, даже для новичков.

Обязательно зарегистрируйтесь на наш следующий бесплатный веб-урок. Затем нажмите здесь, чтобы узнать о возможностях бизнес-модели прямой поставки.

Как предлагать бесплатную доставку и при этом зарабатывать деньги

Большие шишки Amazon играют по другим правилам, чем вы или любой другой мелкий человек. Забудь о маленьком парне. И конгломератам, и корпорациям трудно идти в ногу со временем.

Банковские счета и бизнес-модели Amazon и других крупных дистрибьюторов позволяют им полностью реализовать маркетинговые стратегии, предусматривающие низкое падение цен — слишком низкое, чтобы можно было применить традиционную математику.Это опасная линия, и в каждой отрасли есть своя версия Amazon (на ум приходит Wal-Mart).

Amazon предлагает бесплатную доставку, беря на себя расходы по доставке товаров своим клиентам. В вакууме это сократит их прибыльность и сократит всю операцию — они должны зарабатывать меньше денег, чем их конкуренты. На самом деле, подход компании с глубокими карманами не только устойчив, но и поддерживается лучшим в мире привлечением клиентов.Другими словами, у них есть все клиенты, потому что их платформа доставки более привлекательна для онлайн-покупателей, чем у конкурентов.

                                                            Рыночная стоимость Amazon по состоянию на 30 декабря 2016 г.

Математика сложна, но в конечном итоге Amazon может извлечь выгоду из своей глобальной сети поставок и распределения, чтобы покрыть излишки затрат. В долгосрочной перспективе это на самом деле приносит пользу компании, потому что заставляет постоянно появляться новый бизнес.

Считайте деньги, которые они оставляют на столе после каждой транзакции, стратегически обоснованными маркетинговыми расходами.Это продуманный ход, и он неплохо играет на руку Amazon. Исследование Walker Sands пришло к выводу, что 9 из 10 онлайн-покупателей считают бесплатную доставку основным стимулом для покупок в Интернете.

                                                                                Walker Sand Communications

Половина всех брошенных тележек для покупок остается в цифровой неопределенности после того, как покупатели оплачивают доставку. Рынок сказал:

«@@[O] из всех движущихся частей во всей отрасли, плата за доставку — это плохое яблоко[email protected]@

Для вас это означает одно: предложите бесплатную доставку или потеряете бизнес.

Влияние, которое это оказало на вас и на остальную отрасль, не что иное, как сейсмическое. Подобно тому, как раз в два года обновления публичного алгоритма поисковой выдачи Google вызывают хаос и панику в индустрии SEO, маячащая на горизонте модель «обязательной бесплатной доставки» вызывает серьезные потрясения. Это станет решающим моментом для бесчисленных предприятий.

«Дух времени того, как люди взаимодействуют с интернет-магазинами, меняется.

К чему все это беспокойство? Проще говоря, вряд ли выгодно предлагать бесплатную доставку. Нелегко заставить математику работать над такой операцией. Вот почему только Amazon и несколько других компаний успешно внедрили эти политики.

К счастью для вас, зарабатывать деньги на бесплатной доставке не невозможно. Просто это очень сложно и ново. Имейте в виду, что люди меняются, наша экономика меняется, а мир продолжает вращаться. Некоторые компании электронной коммерции начинают адаптироваться, и вскоре к ним присоединятся другие.Вам также необходимо адаптироваться и найти способ стать победителем.

Есть несколько официальных документов и тематических исследований, которыми я хотел поделиться с вами, в которых представлены уникальные решения проблем, созданных Amazon своим успехом. Вот взгляд на преобладающую мудрость последних нескольких циклов исследований и некоторые мысли о том, как лучше всего конкурировать в 2017 году и далее.

Разбавьте Kool-Aid: бесплатная доставка в большинстве случаев, а не всегда

Чтобы оставаться конкурентоспособными в будущем, стоит подумать о том, что работало в прошлом.Так уж получилось, что один из старейших трюков в книге все еще широко используется сегодня, и он никоим образом не ограничивается миром судоходства. На самом деле, это один из старейших приемов, связанных с транзакциями в целом: разбавление продукта.

Вы также можете узнать это как

«То, о чем говорят в каждом фильме о наркотиках.

Если вы думаете о бесплатной доставке как о продукте, который вы предлагаете для привлечения клиентов, но считаете, что это слишком дорого для реализации, вы можете предложить некоторые, но не все аспекты политики бесплатной доставки.Некоторые онлайн-компании предлагают бесплатную доставку, но только в следующих случаях:

1. Существует поощрение за прибыль — Существует закулисный расчет того, есть ли деньги в очереди на заказ с бесплатной доставкой. Если есть, услуга предлагается. Если взимание полной цены — единственный способ избежать потерь в балансе, бесплатная доставка исключена. В соответствии с этой политикой вы предлагаете бесплатную доставку только тем товарам, которые вы можете позволить себе отправить бесплатно. Это настолько близко к игре с нулевой суммой, насколько вы можете играть на полях.

Pottery Barn — отличный пример такого подхода. На этой неделе они предложили бесплатную доставку, но дали понять, что предложение распространяется только на определенные категории товаров.

2. Заказ был размещен каким-то членом «клуба» — Еще один способ сократить излишки и побудить покупателей покинуть корабль – предложить бесплатную доставку только членам клуба. Это гарантирует, что покупатели с высокими ожиданиями могут получить то, что им нужно, на платформе, которая идеально подходит для привлечения и удержания клиентов.Это также гарантирует, что у вас будет более благоприятная маржа в других частях баланса благодаря клиентам, которые платят полную цену.

Target успешно использует этот подход, предлагая кредитную карту Target REDcard. И, конечно же, одним из преимуществ, которые получит клиент, является бесплатная доставка при регулярных поставках.

3. Товар подлежит возврату — Этот товар не принесет вам никаких отчетов об удовлетворенности потребителей, потому что сам по себе он не очень привлекателен. Тем не менее, это способ снять часть жира с транзакций.Предлагая бесплатную доставку только при возврате, покупатели получают гарантию того, что любые ошибки или недоразумения не произойдут за их деньги. Этого более чем достаточно, чтобы привлечь некоторых людей, и в сочетании с другими способами ужесточения ситуации это хороший способ предложить комплексную политику возврата.

Lulus.com рекламирует свою стратегию доставки в верхней части главной страницы, и это отличная идея. Покупатель знает, чего ожидать, как только он заходит на сайт.

4. Товар уже промаркирован — Этот древний.Если товар стоит 10 долларов, а доставка — 5 долларов, можно предложить бесплатную доставку этого предмета — при условии, что он стоит 15 долларов. Это опасная игра. Включение излишков доставки в розничную цену товара делает платформу на первый взгляд менее конкурентоспособной. Это означает, что любые покупатели витрин или люди, которые любят присматриваться к предложениям, вероятно, не будут кусаться.

Kissmetrics представляет тест, который прекрасно показывает, что теория может быть реализована и принесет отличные результаты — увеличение чистой маржи на 26%.

                   Продукты по первоначальной цене. Kissmetrics     Товары с повышенными ценами и бесплатной доставкой. Kissmetrics

Фиксированная стоимость доставки

Фиксированная стоимость доставки может стать прорывом в облаках. Крупные грузоперевозчики, такие как UPS, FedEx и USPS, предлагают фиксированные ставки в зависимости от размеров и веса посылки. Под этим зонтиком вы можете легко рассчитать порог доставки (подробнее об этом чуть позже) и сэкономить кучу денег на управлении логистикой.

Используя фиксированную стоимость доставки, вы преобразуете свои переменные затраты в статические, что позволяет лучше планировать и выполнять изменения. «Если подходит, то отправляется» — это эмпирическое правило для договоренностей о доставке с фиксированной ставкой. Легко провести черту на песке относительно того, какие товары могут быть доставлены бесплатно, и есть способы получить больше отдачи от затраченных средств.

Некоторые онлайн-компании становятся «известными» тем, что включают в свои поставки леденцы на палочке и другие вкусности. Например, Johnny Cupcakes удивляет некоторых своих покупателей не только уникальной упаковкой и продуктами, но и дополнительными предметами, такими как мятная жевательная резинка, наклейки и красочные брошюры.На первый взгляд это крошечный подарок, который стоит копейки, но с другой точки зрения это очень мощный подарок, поскольку он неожиданный, имеет индивидуальный подход и, я уверен, оставит очень хорошее впечатление о компании.

Мне лично нравится такой подход, так как он повышает удобство для покупателей и возможен как прямой результат экономии денег на заказе — достаточно денег, чтобы покрыть излишки доставки и включить небольшой утешительный подарок покупателям. Хотя это просто пример. Есть гораздо более серьезные преимущества плоской доставки.

Переход на плоскую систему доставки может быть выгодным, если вы следите за расходами и упаковываете свои коробки плотно и ровно. Ник Уинклер из Shopify доводит эти доводы в недавнем сообщении в блоге. По его мнению:

«Квартира [доставка] — это [новая] бесплатность.

Результаты, которые он показывает при использовании плоской доставки, поразительны.

Сценарий №1: Стоимость доставки определяется тарифом транспортной компании.

Товар стоит 1,73 доллара за единицу, упаковка стоит 0 долларов.40 упаковка из 6 штук с упаковкой весит чуть меньше 2 фунтов, поэтому фрахт по стране стоит 9,69 доллара, а валовая прибыль составляет 4,53 доллара.

Расчет

Сценарий №2: Внедрение плоской доставки.

Владелец магазина изменил продажу на 5 упаковок и снизил цену до 20 долларов с доставкой конечному покупателю, потому что 5 упаковок помещаются в почтовый ящик Priority Mail с фиксированной ставкой, который стоит 6,25 долларов.

Это снизило стоимость для владельца магазина с 4 долларов.16 доставлено до 4,00 долларов США и уменьшило общий чек, сделав его более привлекательным для потенциальных новых клиентов.

Расчет

РЕЗУЛЬТАТЫ:

РЕЗУЛЬТАТЫ:

  1. Валовая прибыль увеличилась на 97%
  2. продажи увеличено с 800 единиц за продажу до 1400 единиц за продажу

Определение порога доставки и поклонения этому

Порог доставки, на первый взгляд, бизнес-уловка, которая должна была быть обречена на забвение в момент ее появления.Подобно рекламе спортивного автомобиля с нулевой информацией или изображениями об автомобиле, которые каким-то образом заставляют зрителей задуматься о бренде, порог доставки нелогичен.

«Кажется, это не может работать.
Но это так.

Пороги доставки жестоки по своей эффективности, и в прошлом мы все платили дополнительные деньги, чтобы их преодолеть. Подумайте о небольших продуктовых магазинах и магазинах на углу. С таким количеством недорогих товаров их маржа не всегда велика. Бензин — хороший бизнес, но подумайте о том, чтобы сузить фокус до покупок для столешниц, таких как жевательная резинка или, скажем, освежитель воздуха для зеркала заднего вида.

Кассир (через GIPHY )

При оплате наличными все уравновешивается. Однако некоторые люди используют свои кредитные карты для всего. Прием кредитных карт стоит дополнительных денег, а это означает, что мы можем потерять деньги, прозвонив эту жевательную резинку и списав ее с карты клиента.

Введите пороговые значения. Решение, в котором нуждается наш продавец на углу, — это порог покупки для кредитных карт. Чтобы использовать свои карты, покупатели должны потратить определенную сумму денег, которая делает транзакцию выгодной для магазина.

В мире онлайн-торговли это принимает форму предложения бесплатной доставки, но только для заказов, в которых клиенты тратят достаточно денег, чтобы гарантировать прибыль.

Томми Уокер из Shopify делает очень хорошее замечание:

«Компании, которые произвольно устанавливают пороги бесплатной доставки, часто тратят на бесплатную доставку, не видя дополнительных преимуществ от увеличения средней стоимости заказа.

У него также есть некоторые мысли о том, как лучше вычислить пороговое число.

Наличие сообщения, предлагающего клиенту выполнить квоту на доставку, является эффективным способом получить бонусные мили за установку. «Потратьте дополнительно 63 доллара, чтобы получить бесплатную доставку всего заказа!» работает хорошо.

Звучит невероятно, но NuFace увеличила свои продажи на 90% после введения порога.

Тестирование… Тестирование… Эта штука включена?

Практика делает совершенным. В своем блоге о бесплатной доставке Энди Хант из Uplift называет одну ключевую ошибку, которую совершают многие онлайн-компании: они пробуют бесплатную доставку, не видят возврата и после этого отказываются от этой практики.

С таким поведением сотня проблем, и еще сотня поговорок ждет своего часа. На ум приходит «Рим не за один день строился».

Получение прибыли от бесплатной доставки — это балансирование, требующее времени, терпения и практики. Часто предприятия недостаточно практикуются.

«Они спотыкаются головой о мутные воды бесплатного судоходства, а когда математика не работает, они бегут к холмам.

Это их ключевая ошибка. В отношении бесплатной доставки не существует универсальной бизнес-модели, подходящей для всех.Каждый делает это немного по-своему, и это намеренно. Это не дружественная по своей природе или простая в реализации бизнес-модель, и это не защелкивающийся элемент, предназначенный для трансформации бизнеса в одночасье. Бесплатная доставка требует огромного количества сообразительности, включая тестирование.

Энди Хант предлагает создать две разные версии одного и того же веб-сайта, каждая из которых будет привязана к разным наборам показателей. Одна версия сайта служит базой, в то время как другая версия принимает любые изменения, которые розничный продавец стремится внедрить, и предоставляет полевые данные.

Применяя этот подход, вы можете настраивать свои платформы до тех пор, пока не появится импульс, а затем масштабировать операцию. Энди Хант подчеркивает:

«Если вы все сделаете правильно, вы увидите увеличение чистой прибыли на 15-30% (не только конверсию).

Если вы будете более осторожны в реализации инициатив по тестированию и исследованиям, вместо того, чтобы пробовать политику бесплатной доставки по прихоти, вы добьетесь большего успеха, предлагая ее. «A/B-тесты», как их называют, могут нарисовать очень четкую картину того, какие шаги нужно предпринять дальше.

Оптимизация сети

В мире финансов есть забавная поговорка: «Ваша сеть — это ваш собственный капитал».

Это означает, что ресурсы, из которых вы можете черпать, независимо от того, принадлежат ли они вам или другой сущности, рисуют портрет вашей реальной ценности и способностей. Это имеет смысл, и мы часто видим это на практике. Мы занимаем деньги в банках и открываем кредитные линии для увеличения нашего финансового охвата. Согласно этой фразе, наш банк является частью нашей сети.

Взгляните на последние новости. Женщина, обвиняемая в убийстве детей своего отца, вышла на свободу после того, как друзья и семья с хорошими связями внесли за нее залог в размере 35 миллионов долларов.

Очевидно, все дело в том, кого ты знаешь.

Все дело в том, кого вы знаете (через GIPHY )

Эта банальность применима к судоходному миру более чем одним способом. В практическом переводе это означает использование сетей для максимизации ценности для клиентов.Реальный потенциал и возможности можно реализовать за счет возможностей деловых партнеров, дочерних компаний и наемников.

Это не совсем революционно. С Amazon это «было там, сделано это», и они сделали это. Это потому, что это правильный поступок и логичный первый шаг, если вы хотите сохранить голову над водой в ближайшие годы.

Один из лучших способов сдвинуть дело с мертвой точки — заглянуть в центры выполнения заказов. Чем их больше и чем они разбросаны, тем ближе ваша сеть к вашим клиентам и тем налаженнее становится процесс их обслуживания.

Потенциальные покупатели на Юге могут воспользоваться бесплатной или недорогой доставкой, если в Далласе открыт центр выполнения заказов. Жители Нью-Йорка могут рассчитывать на такую ​​же роскошь, если ваша транспортная сеть включает объект, спрятанный на севере штата. Такой оптимизм невозможен без расширения бизнеса и установления точек соприкосновения как можно географически ближе к вашим клиентам.

Мало того, что сетевая оптимизация сводит математику бесплатной доставки на значительно менее безумную территорию, она также необходима для установления качества обслуживания, необходимого для конкуренции.

Согласно опросу, проведенному Multichannel Merchant, это может быть проблемой. 654 продавца обсуждали расширение своих сетей, и цифры не были заманчивыми — 75% из них осуществляют всю свою деятельность исключительно из «домашней базы» или одного объекта, предназначенного для обработки всех аспектов дистрибуции.

С ума сойти (через GIPHY)

Не нужно быть ученым-ракетчиком, чтобы точно определить, как и где эти розничные продавцы не достигают цели:

«[Э] они не могут существенно увеличить скорость доставки, и ограничены в сумме излишков доставки, которые они могут поглотить.

Они тоже оставляют на столе больше. Не будь одним из них. С комплексной стратегией выполнения, которая разумно использует вашу дистрибьюторскую сеть, вы можете быстрее доставлять свои продукты клиентам, иногда на день или больше.

Это повышает удовлетворенность и лояльность клиентов, а также увеличивает экономию. Оплачивая полную стоимость доставки для обслуживания обширной клиентской базы из одного места, вы потратите десятки тысяч долларов (или больше) всего за несколько месяцев благодаря надбавкам за доставку.Без заемной сети ничего не будет работать.

Отличный пример реализации фулфилмента показала одна нутрицевтическая компания (в целях конфиденциальности название компании не указывается).

Они смогли:

  1. сократить расходы примерно на 2,72 доллара США за заказ или стоимость доставки
  2. сэкономить более 31 500 долларов США за 3 месяца
  3. доставить продукт в среднем на один день быстрее
«@@Разброс. Вы не можете выиграть игру в Риск, контролируя одну крошечную точку на доске, даже если кто-то по какой-то причине всегда пытается[email protected]@

Ключ к сильному, осознанному старту. Обычно у предприятий более чем достаточно данных, чтобы их хватило на двадцать жизней. Просто они не используют его должным образом. Проведя всесторонний анализ этих данных и найдя уникальную стратегию реализации, на которой можно извлечь выгоду, вы увидите гораздо лучшие результаты, чем сейчас.

Что мы знаем

Мы находимся на интересном перекрестке в мире судоходства. Amazon, которая всегда была титаном, но теперь является скорее повелителем рынка, возложила ответственность на онлайн-бизнес, чтобы активизироваться (или уйти), внедрив всеобъемлющую политику бесплатной доставки, которая, хотя и дорогая по номинальной стоимости, помогла они все, но угол рынка.

В то время как остальные из нас пытаются наверстать упущенное и борются за конкурентное преимущество, невозможно сказать, какие инновационные решения появятся в ближайшие месяцы и годы.

Что кажется несомненным, так это то, что более мелкие игроки электронной коммерции отстают от цели на милю страны с точки зрения внесения изменений, необходимых для сохранения конкурентоспособности. Это непростая цель, но шаги вперед видны, если не кристально ясны.

Но это деликатная вещь. Это не так просто, как «поднять цены» или «открыть другое предприятие».«Бесплатная доставка — это уравновешивание, которое требует постоянной настройки и контроля, и оно выгодно только в том случае, если у вас есть терпение, смекалка и вы готовы пойти на одну или две жертвы при ее реализации.

Ключевыми областями внимания должны быть оптимизация сети, тщательное тестирование, фиксированная или изредка бесплатная доставка и соблюдение порога доставки. Если вы сосредоточитесь на этих пяти вещах (среди прочих, конечно), вы, вероятно, добьетесь большего успеха в реализации политики бесплатной доставки, которая приносит прибыль.

Мы все вместе охотимся за прибыльной бесплатной доставкой, поэтому, если у вас есть собственные мысли, стратегии или отзывы о том, как это сделать, я хочу услышать от вас.

Как заработать деньги с бесплатной доставкой плюс для бизнеса прямой поставки

Бесплатная доставка плюс является последней тенденцией, когда дело доходит до управления интернет-магазином прямой поставки. Бизнес-магазин электронной коммерции с бесплатной доставкой — это тот, который продает товары своим клиентам совершенно бесплатно.

Да, совершенно бесплатно, это абсолютно верно, но в то же время не менее важно отметить, что вы можете получить действительно огромную прибыль с помощью своего бесплатного бизнеса плюс доставка. Теперь вопрос в том, как возможно, что продажа продуктов по нулевой цене может принести чрезвычайно огромную прибыль?

Как работают обычные предприятия электронной коммерции?

Весьма распространенный метод, используемый любым бизнес-подразделением электронной коммерции, заключается в том, что если оно продает продукт, оно взимает цену этого продукта, скажем, 5 долларов, и взимает цену доставки, пусть она будет 2 доллара.Теперь общая сумма, которую клиент должен потратить, составляет 7 долларов, но случай с бесплатной доставкой несколько отличается.

Вот как работает бесплатная доставка плюс доставка по системе прямой поставки

Цена осталась прежней, покупателю по-прежнему придется заплатить 7 долларов за бесплатную доставку плюс доставка, но он с радостью заплатит. Да, на этот раз 7 долларов считаются исключительно стоимостью доставки. Поставщик предлагает продукты по цене 0,0 долларов США и взимает 7 долларов США в качестве единственной цены за доставку.

Это делает покупателя счастливым, так как он думает, что получает продукты совершенно бесплатно, а классные вещи всегда приветствуются.Верно?

Схема заключается в том, что цена продукта, которая составляет 5 долларов США, уже включена в стоимость доставки. Этот метод также увеличивает прибыль поставщика, а покупатель с готовностью платит за товары, принимая их бесплатно.

Бесплатная плюс доставка для предприятий прямой поставки

На самом деле, бесплатная плюс доставка — это хитрая уловка, используемая предпринимателями, в которой они продают товар бесплатно, но взимают расходы по доставке с покупателя или, как они говорят, единственные расходы на доставку .Используемая тактика заключается в том, что стоимость продукта уже включена в стоимость доставки, которую клиент готов заплатить, и это очень хорошо.

Любой будет рад модным товарам, когда они даром не обходятся, , как кажется.  Но, да, но здесь речь идет о выборе продуктов, которые вы выбираете бесплатно, плюс доставка. _Будь осторожен. _Помните, что все, что вам нужно зарабатывать, это расходы на доставку, поэтому выбирайте продукты с осторожностью, так как это самый важный аспект вашего бизнеса.

Бесплатный бизнес плюс доставка действительно выгоден. Посмотрим как-

  • Самая первая причина — это ключевое слово «БЕСПЛАТНО». Да, бесплатные продукты и то, что слишком модно, волнуют всех.
  • Маркетинг необходим, и при идеальном планировании его можно легко осуществить с помощью сайтов социальных сетей, таких как Facebook.
  • Если вы ведете свой бизнес по бесплатной доставке с прямой доставкой, это может стать для вас большим успехом, поскольку вам не нужны запасы, и это сокращает ваши расходы.
  • Если вы правильно управляете своим бизнесом, но только после огромной тяжелой работы и исследований, будьте готовы получить огромную прибыль.
  • Вы можете сэкономить много времени, так как вам не нужно тратить время на обслуживание инвентаря снова и снова.
  • Вы можете предлагать широкий ассортимент товаров, не заморачиваясь по поводу цвета, размера, а также введение новых продуктов не является большой проблемой.

Бесплатная доставка плюс доставка для предприятий прямой поставки: блестящая тактика для увеличения продаж

Бесплатная плюс доставка для дропшиппинга — чрезвычайно успешная тактика для привлечения аудитории на ваш сайт и одновременного увеличения продаж.

Я бы посоветовал вам попробовать хотя бы раз с «правильными продуктами» и запустить рекламу на своем сайте, чтобы увидеть, что вам подходит.

Для получения дополнительных советов или предложений, связанных с дропшиппингом или WooDropship, оставьте комментарий ниже, и мы постараемся вам помочь.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.