Как люди зарабатывают миллионы: 10 способов + вдохновляющие истории

Как заработать миллионы на миллиардах Безоса — Forbes Kazakhstan

ФОТО: © Depositphotos.com/jeramey.lende.gmail.com

Бизнес Адама Сент-Джорджа процветал, когда он стал подумывать о продаже своего бренда Angry Orange Odor Eliminator. Производимое Сент-Джорджем средство для устранения запахов домашних питомцев с цитрусовым ароматом в основном продавалось на Amazon, а его продажи составляли более $2 млн в год.

За считаные часы после публикации соответствующего объявления на одной онлайн-бирже Сент-Джордж получил колоссальное количество звонков. Планы навестить семью в Огайо растворились в бесконечных переговорах с брокерами, управляющими семейными капиталами и индивидуальными инвесторами. В итоге победа досталась комании Thrasio, занимающейся производством потребительских товаров, которая направила владельцу бизнеса декларацию о намерениях совершить сделку через неделю и настояла на том, чтобы Сент-Джордж дал ответ на следующий день.

«Они не ходили вокруг да около, – вспоминает 52-летний Сент-Джордж, в 2018-м продавший Angry Orange за $1,4 млн, что было больше его самых смелых мечтаний и позволило оплатить почти месячный отдых на Гавайях и новую рыболовную лодку.  – Ты получаешь чек на огромную сумму, и у тебя просто нет слов. Это потрясающе».

Однако эта сумма бледнеет на фоне того дохода, который рассчитывал получить Thrasio, оперативно пересмотревший модель ведения бизнеса Angry Orange, чем в результате увеличил годовой доход бренда в 8 раз – до $16,5 млн. Компания, названная в честь храброго воина из древнегреческой мифологии, была основана в июле 2018-го двумя серийными предпринимателями с единственной целью – покупать независимых продавцов с Amazon. За последние два года они потратили более $100 млн и приобрели более 100 компаний, впоследствии доведя их совокупный доход до более чем $400 млн. Сегодня в ассортименте Thrasio более 10 000 товаров – от массажеров до трекинговых палок, – и все это продается на крупнейшей электронной ретейл-платформе.

«Мы – светлые рыцари этой экосистемы», – считает один из двух генеральных директоров компании 45-летний Джош Зильберштейн. Его товарищ, сооснователь Карлос Кэшмен поясняет: «[Amazon] стал самым крупным источником возможностей для предпринимателей и развития предпринимательства в принципе, который когда-либо видел этот мир… Но наступает момент, когда [такие предприниматели] достигают определенного уровня и вести дела им становится сложнее, и тут появляемся мы».

Зильберштейн и Кэшмен не одиноки. Внезапно множество людей уверовало, что малый бизнес, представленный на Amazon, это кладезь возможностей. По данным сооснователя брокерской платформы WebsiteClosers.com Джейсона Гуэрретаса, за последние 24 месяца для выкупа бизнеса независимых продавцов, работающих на Amazon, от 10 до 15 компаний привлекли $100 и более млн инвестиций каждая, что в сумме составляет как минимум $1,5 млрд. Среди них есть компания, основанная одним из бывших руководителей Wayfair, а другая принадлежит основателю Charming Charlie – ретейлера, продающего различные аксессуары, который уже дважды объявлял себя банкротом.

Эти предприниматели и их инвесторы, в числе которых есть и частные инвестиционные фонды вроде Advent International и JPMorgan, специализирующиеся на «голубых фишках», крупные венчурные инвесторы, такие как Khosla Ventures, и частные инвесторы (среди них сооснователь Zillow Спенсер Раскофф, бывший генеральный директор Tinder Эли Сейдман и один из управляющих Los Angeles Dodgers Такер Каин) ставят миллионы на шанс сорвать куш, воспользовавшись миллиардами основателя Amazon Джеффа Безоса.

«В этой области кипят какие-то сумасшедшие страсти, – рассказывает Гуэрретас. Он добавляет, что продавцы, пару лет назад получавшие 50 запросов о продаже своей компании, сегодня получают от 200 до 300 запросов только в первые часы после публикации своего объявления: – Нам приходят 20–25 писем в день от разных инвестиционных групп с напоминанием, что у них есть деньги и опыт и они хотят заключить сделку».

Все это – часть непрекращающейся миграции потребителей в страну онлайн-шопинга. Amazon с рыночной капитализацией $1,57 трлн в данный момент является третьей по стоимости компанией в мире, уступая только Apple ($2,03 трлн) и Microsoft (1,64 трлн). По данным Marketplace Pulse, за 2019 год сиэтлский гигант продал товаров на $335 млрд, что означает рост на 21% по сравнению с показателем прошлого года. Как считают в eMarketer, на долю Amazon приходится почти 40% всех денег, потраченных американцами на онлайн-покупки.

Независимые продавцы, использующие эту платформу, внесли существенный вклад в такой масштабный успех. В мире насчитываются более 2 млн независимых продавцов. Только в США за 12 месяцев, закончившихся в мае 2020-го, этими предпринимателями на Amazon было продано более 3,4 млрд товаров, тогда как за предыдущий аналогичный период было продано 2,7 млрд. Более 30 000 таких независимых продавцов в США сгенерировали минимум по $1 млн продаж каждый, и многие из них рассчитывают на ресурсы Amazon, когда дело доходит до порой запутанной логистики: доставки, возвратов и обслуживания клиентов, являющейся неотъемлемой частью розничной торговли. Такие небольшие торговцы жизненно важны для Amazon, ведь на их долю приходится порядка 60% всех продаж, при этом показатель увеличился вдвое за последние 10 лет. По большому счету пандемия стала благом для таких компаний: в ходе ежегодной октябрьской распродажи Amazon Prime Day, длящейся 48 часов, независимые продавцы зафиксировали свой лучший результат в истории, показав прирост продаж почти на 60% по сравнению с прошлым годом и достигнув отметки $3,5 млрд.

Естественно, желание связать свою судьбу с махиной мира электронной торговли несет в себе определенные риски. У Amazon существуют сотни постоянно меняющихся правил, но компании-пользователи обязаны им следовать. Не дай боже у вас закончится товар, или вы слишком долго будете отвечать на запрос клиента, или дадите основание Amazon подозревать, что вы манипулируете отзывами. В лучшем случае платформа снизит вашу позицию в результатах поиска. В худшем вам закроют доступ к площадке.

Есть и более приземленные угрозы, например если Amazon заметит, что ваш продукт пользуется спросом, то может запустить аналогичный, но уже свой, фирменный, как это было с кофейными кружками и простынями, продаваемыми под брендом AmazonBasics. Ретейлера не единожды обвиняли в анализе данных c целью определения наиболее перспективных направлений торговли и продаже соответствующей продукции по более низкой, чем у самых популярных продавцов, цене. Некоторые даже утверждали, что Amazon в принудительном порядке навязывал успешным продавцам кабальные условия сотрудничества, а потом внезапно закрывал им доступ к площадке без каких-либо объяснений. Американская палата представителей и ЕС недавно опубликовали отчеты, в которых обвинили Amazon в ущемлении конкуренции. (Неудивительно, что Amazon опротестовывает подобные претензии, утверждая, что им нет смысла ущемлять товары сторонних продавцов, которые приносят большую часть продаж, и что якобы они анализируют информацию в агрегированном виде, а не относительно отдельных продавцов.)

«Несмотря на весь негатив, транслируемый СМИ, они, без сомнения, создали крупнейшую предпринимательскую машину в мире, – говорит Себастьян Римарц, бывший сотрудник частной инвестиционной фирмы и руководитель финтех-компании, открывший собственный бизнес по приобретению таких сторонних продавцов, назвав его Heyday. – Скрывает ли Amazon объявления продавцов и использует ли имеющиеся в их распоряжении данные в целях конкуренции? Я уверен, такое случается, однако подобные поступки необходимо сопоставлять с тем добром, которое Amazon уже принес. За ним стоят товары на сотни миллиардов долларов, миллионы предпринимателей и такой темп роста, который [в несколько раз] превышает темпы роста самой быстрорастущей экономики на планете».

ФОТО: Tony Luong для Forbes

Мастер заключения сделок. Один из генеральных директоров Thrasio Карлос Кэшмен, который продал или вывел на биржу шесть своих собственных IT-компаний, намерен проводить приобретения быстро и безболезненно. Предлагаемые им условия покупки компании принимаются в 98 % случаев, и продавцы получают заветный чек в среднем в течение 43 дней

Одним из самых положительных аспектов для новой волны активных инвесторов является то, что подобные небольшие бизнесы, работающие на Amazon, находят свое применение, несмотря на то что ими управляют бизнесмены-любители. «[На Amazon] очень мало таких брендов, взглянув на которые ты подумаешь: «Из него уже совсем ничего невозможно выжать», – отмечает Крис Фрайбургер, основатель расположившейся в Цинциннати компании nReach, которая налаживает контакты между предпринимателями с Amazon и юристами, маркетинговыми агентствами и прочими экспертами. – На самом деле никто не использует Amazon по максимуму». Будучи одним из первых сотрудников Fundbox, финтех-компании, кредитующей малый бизнес, Римарц был свидетелем того, как успешные, быстрорастущие онлайн-предприниматели оказывались буквально на расстоянии одного счета от банкротства. «Это проклятие победителя», – считает он. Римарц помог Fundbox ускорить процесс выдачи кредитов, интегрировав свое ПО с платформами ведения бухгалтерского учета вроде QuickBooks, с помощью которых многие небольшие предприятия ведут учет. В 2019-м он вылетел в Сиэтл­ на встречу с руководством Amazon, чтобы договориться об аналогичном партнерстве для сторонних продавцов платформы.

«Мне показалось, что я жил в каменном веке. [Amazon] вырос буквально за ночь», – вспоминает 36-летний Римарц, присоединившийся к Fundbox в 2014-м после работы в Goldman Sachs и TPG. Римарц занялся изучением базы продавцов и вскоре осознал, что большинство компаний так и остаются небольшими, тогда как Amazon превратился в настоящего гиганта. Несмотря на то что Amazon предоставлял своим продавцам множество самых разных инструментов для ведения бизнеса, белые пятна все равно были, в особенности когда дело доходило до использования накопленных данных для оценки условий конкуренции и принятия решений, как и когда применять имеющиеся рычаги, такие как, к примеру, увеличение стоимости рекламы или цен. «Начать легко. А вот расти трудно», – констатирует он.

Воодушевленный тем, что ему удавалось узнать, в июне Римарц покинул Fundbox, а к июлю привлек $175 млн от серьезных инвесторов, таких как General Catalyst, Khosla и Arbor Ventures, занимающихся инвестициями в высококачественные ценные бумаги. Римарц искал капитал для того, чтобы открыть Heyday, нацеленный на приобретение, запуск и развитие независимых продавцов. Он особенно заинтересован в приобретении компаний с доходами от $1 млн до $25 млн, у которых, по его убеждению, есть потенциал многократного роста. Помимо этого, он запустил несколько собственных брендов на Amazon, хотя и не распространяется о них. «Вы увидите, – говорит он, – как на Amazon рождаются бренды, подобные Warby Parker. А еще вы увидите сотни подобий Anker».

Сегодня Anker, производитель зарядных устройств и аккумуляторов для телефонов родом из китайского Шэньчжэня, является самым успешным независимым продавцом на Amazon, а еще он – одна из тех причин, по которой такое большое количество инвесторов летят на свет онлайн-ретейлера. В 2019-м компания продемонстрировала порядка $1 млрд дохода, а в августе вышла на фондовую биржу в Китае. Сегодня компания оценивается примерно в $11 млрд.

Если Anker – это самый успешный сторонний продавец, тогда Thrasio может назваться лидером по приобретению малых бизнесов. Всего за два года компания привлекла более $500 млн от солидных инвесторов, в том числе от Advent International, основателя Seamless Джейсона Фингера и генерального директора Atlantic Records Крейга Каллмана. В ходе инвестиционного раунда, объявленного в июле, Thrasio привлек $260 млн капитала при оценочной своей стоимости $1 млрд. Сейчас компания говорит о себе как об одном из 25 крупнейших продавцов на Amazon.

Ключевым фактором, по мнению Зильберштейна, является эффективная стратегия «планируй и исполняй». Каждый новый бренд, который приобретает Thrasio, проходит так называемый конвейер, где рабочая группа из шести человек на протяжении в среднем 34 дней прогоняет вновь приобретенную компанию по списку из 503 пунктов, описывающих лучшие бизнес-практики, и определяет конкретные задачи по работе с такой компанией для более узких специалистов вроде юристов, логистов и пр. К примеру, рабочая группа проверяет, чтобы в каждом объявлении этого продавца не менее семи фотографий высокого качества занимали 80%, а то и 90% отведенного на странице места (более крупные фотографии увеличивают количество просмотров).

После покупки Angry Orange Thrasio провел ребрендинг упаковки и заключил соглашения с инфлюенсерами – любителями домашних животных, такими как Two Himalayan Cats, чьи милые посты в социальных сетях вызвали рост не только просмотров объявлений, но и самих продаж, тем самым подстегнув показатели конверсии. Thrasio также нашел несколько десятков новых вариантов популярных поисковых запросов (таких как «устранить запах кошачьей мочи» и «свеча от запахов животных») и заняли верхнюю строчку в результатах поиска на Amazon по большинству из них.

Сейчас готовится запуск дополнительных товаров вроде баллончиков со встроенными лампами черного света, ведь в Thrasio заметили, что часто владельцы домашних животных вместе с уничтожителями запахов отдельно покупают лампы черного света, чтобы находить следы мочи на ковре. Все эти небольшие «фишки» вносят свой вклад в увеличение прибыли.

ФОТО: Michael Thad Carter

Растительные планы. Основатель Charming Charlie Чарли Чанаратсопон пытается выстроить аналог Nestle в сфере продуктов питания растительного происхождения, приобретая те бренды с Amazon, которые торгуют бургерами из заменителей мяса и кето-закусками

На протяжении десятилетий гиганты вроде Unilever и Procter & Gamble, производящие потребительские товары, тратили колоссальные суммы на телевизионную рекламу и на то, чтобы обеспечить себе самое лучшее место на полках магазинов. В цифровом мире все это больше не имеет значения. «Если подумать о конкурентных преимуществах, которыми 15 лет назад пользовались Procter & Gamble, Unilever и Newell, и задаться вопросом, какие из них имеют значение в современном мире, ответ будет: ни одно», – заявляет Зильберштейн.

В настоящее время Amazon – это первое, что приходит в голову большинству американцев, когда им нужно что-то приобрести. В мире интернета механизмы поисковой оптимизации, выводящие конкретные товары в верхние строчки результатов поиска по Amazon, и отзывы пользователей, опубликованные в Сети, играют ключевые роли. «Покупатели сами говорят нам, что для них большее значение имеют отзывы, а не бренд, – рассказывает Крис Белл, бывший руководитель Bain Capital и Wayfair, который в прошлом году занялся скупкой продавцов Amazon, открыв компанию Perch. – Покупателям важнее отзыв, а не то, что именно этот товар они видели в рекламе по телевизору».

Руководители некоторых «традиционных» ретейлеров тоже желают присоединиться к этой новой волне. Среди них – некогда гремевший Чарли Чанаратсопон, в 2004-м, когда ему было 26 лет, открывший свой первый бутик аксессуаров для женщин. Менее чем за десятилетие его состояние выросло до суммы около полумиллиарда долларов. На территории США насчитывалось примерно 300 магазинов Charming Charlie, в каждом из которых играли популярные мелодии, пока покупатели изучали ассортимент шарфов за $15 и солнцезащитных очков за $9. На пике, пришедшемся на 2014-й, сеть магазинов Чанаратсопона приносила $550 млн продаж. К сожалению, его подвело стремление закрепить свои позиции в пригородных торговых центрах. Чанаратсопон ушел из компании в 2017-м, незадолго до того, как она впервые объявила о своем банкротстве. В 2019-м компания вновь подала заявление о банкротстве, а в июле заявила о закрытии всех своих магазинов.

Сегодня Чанаратсопон говорит, что готов «поймать приливную волну и воспользоваться попутным вет­ром» Amazon. Boosted Commerce, которую он основал вместе с давним представителем сферы технологий Китом Ричманом в январе, получила $87 млн инвестиций в сентября и уже купила 10 компаний, которые торгуют самыми разными товарами, от открыток до противогрибкового геля для душа. Ричман и Чанаратсопон говорят, что они выбрали эти компании в том числе благодаря положительным отзывам в Сети и их высоким позициям в поисковых выдачах. «Я не большой фанат хоккея, но, цитируя Уэйна Грецки, нужно двигаться туда, куда катится шайба, – говорит Чанаратсопон.  – Раньше «шайба» катилась в торговые центры. Сегодня она летит в сторону Amazon. Мы убеждены, что покупаем своего рода элитные площади вроде недвижимости на Пятой авеню, только в Сети».

Казалось бы, зачем говорить очевидные вещи, но места для ошибки тоже немало. 58-летний Ричард Джаличандра управлял онлайн-магазином пищевых добавок BodyBuilding.com, но его разгромили конкуренты с Amazon. Пока соперники вроде GNC и The Vitamin Shoppe собирались развернуться на платформе, оказалось, что реальная угроза исходила от маленьких семейных производств, продвигающих свои собственные бренды. «Это было похоже на смерть от тысячи бумажных порезов», – вспоминает Джаличандра, до этого управлявшей фитнес-приложением MapMyFitness, приобретенным Under Armour в 2013-м за $150 млн.

Тогда он решил, что лучше подстроиться, чем вступать в неравный бой. В 2017-м Джаличандра открыл 101 Commerce, для которой уже через год привлек более $10 млн от венчурных инвесторов, в том числе от техасской инвестиционной фирмы Next Coast Ventures. Бизнесмен задался смелой целью: за два года купить 101 компанию, работающую на Amazon. За два месяца его фирма проанализировала 400 потенциальных кандидатов и фактически приобрела 10 из них. Но затем его инвесторы спасовали, посчитав, что такая модель отбора интересных объектов потребует слишком много денег, времени и ресурсов. Джаличандра ушел из компании в 2019-м, после чего 101 Commerce объединилась с Goja, находящейся под управлением давно работающего на Amazon продавца из Флориды, имеющего в своем распоряжении и технологии, и человеческие ресурсы для контроля и оптимизации подобной деятельности. Во время слияния JPMorgan, Next Coast и некоторые другие вложили в компанию еще $20 млн, и теперь в ней работает 110 сотрудников, занимающихся приобретением новых бизнесов.

«Я не знаю, как это делают другие компании, потому что нельзя игнорировать сопутствующие риски и обязательства, – говорит Томас Болл, со­основатель и управляющий директор Next Coast. – Нельзя испечь торт за 20 минут, даже если разогреешь духовку до 900 градусов. Нужен час времени и 300 градусов температуры».

Существует и другая проблема: повышение цен, так как за ограниченным количеством достойных проектов охотятся очень большие деньги. «Мне неприятно это говорить, но даже бренды, у которых нет бизнеса, который бы стоил дорого, будут стоить дорого», – говорит Джеймс Томпсон, бывший руководитель Amazon и директор по стратегическим вопросам расположенной в штате Юта компании Buy Box Experts, которая помогает предпринимателям продавать свою продукцию на Amazon. «Я озабочен тем, что вся эта бизнес-модель строится на арендуемой земле, – замечает Крис Йетс, управляющий Centurica, оказывающей услуги комплексной проверки приобретаемых онлайн-компаний. – Вы рассчитываете, что Amazon разрешит вам поиграть в своей песочнице».

Пока Amazon заверяет, что счастлив поделиться местом: «Появление таких компаний отражает то, насколько обширные возможности предоставляет Amazon малому бизнесу в части построения бренда и доступа к миллионам клиентов». Тем не менее некоторые игроки предпочитают подстраховаться: к примеру, Boosted Commerce выставляет свои товары еще и на eBay, Facebook Marketplace, Walmart. com и на независимой площадке под управлением Shopify.

Из-за того что Amazon по-прежнему занимает лидирующие позиции в онлайн-торговле, большая часть тех, кто покупает работающие на площадке компании, считает, что такие возможности стоят своих рисков. Преимущества присоединения к успеху созданного Безосом гиганта очень серьезны. Зильберштейн считает: «Если мы выйдем из бизнеса, заработав $10 млрд, я поставлю себе тройку с минусом. Если заработаем $25 млрд – четверку с плюсом. Если же мы уйдем из бизнеса на уровне заработка от $50 млрд до $100 млрд – то пятерку с минусом. 

Автор: Лорен Дебтер

Перевод: Ксения Гарипова 

Читать онлайн «Как заработать миллионы на танцах», Михаил Хмель – Литрес

Предисловие

Приступая к рукописи этой книги, я размышлял, каждый ли человек может стать успешным специалистом. Стать профессионалом, который достигает высоких результатов в работе, хорошо зарабатывает, имеет отличную репутацию у коллег? Неважно, врач ли это, предприниматель, учитель танцев или английского языка. Можно ли научиться достигать успеха или это получается только у единиц?

Я представил себя в каждой из перечисленных ипостасей и нашел ответ: если бы мне нравилось дело, увлекало меня – я бы смог! Безусловно, этого может достичь любой, кто по-настоящему захочет и предпримет верные шаги на пути к своей цели.

С чего начать учителю? Где взять учеников и набирать большие группы? Как добиться высоких результатов от учеников? Как давать по 8-10 уроков в день и зарабатывать 200 000 – 350 000 р. в месяц?

Убеждён, что данная книга даст не просто специальные знания для преподавателя танцев, но и знания, позволяющие стать эффективным практически в любой сфере.

Занимаясь танцами, мне было интересно соревноваться, участвовать в турнирах. Когда я стал профессиональным танцором, мне стало интересно передавать свои знания, и я стал педагогом. Чуть позже у меня возник интерес к зарабатыванию денег – я стал предпринимателем.

Сейчас я удовлетворен результатами своих спортивных выступлений, достижениями учеников, итогами бизнеса. Открывая новую студию, обучая новых сотрудников, я с энтузиазмом жду и получаю результаты намного выше, чем в предыдущей студии.

Способность постоянно улучшать свои результаты является ключевой основой на пути к становлению вас как успешного преподавателя.

Рано или поздно вы начнете передавать свой опыт, знания и умения ученикам. Каждый из вас осознает – на определенном этапе для продолжения карьеры танцора необходимо начать преподавать, чтобы иметь возможность зарабатывать, а, значит, вкладывать деньги в собственное развитие.

Но наверняка каждый из вас понимает, что хороший танцор – не значит хороший преподаватель, хотя одно другого не исключает.

Вы спросите, каждый ли может стать эффективным и успешным? Как говорит один мой знакомый: «Научите меня, как сделать лучше, ведь делать плохо я и сам умею»!

Эта книга – точная инструкция для тех, кто хочет добиться максимальных результатов в короткие сроки как преподаватель танцев. Методика поможет избежать массы ошибок, которые допустили многие тренеры, включая меня, прежде чем добиться желаемых результатов. Вы наберете большие группы, будете давать индивидуальные уроки и подготовите отличных учеников. Прохождение данного курса – отличное начало для вашей будущей школы танцев, а, возможно, и целой сети школ.

Конечно, гениальными людьми исключительно рождаются, а не становятся. И в данной книге пойдет речь именно о том, как из интересного для вас дела извлечь максимальную эффективность и прибыль, а именно, занимаясь преподаванием стать успешным тренером и хорошо зарабатывать.

Я помню замечательное чувство в предвкушении желанного результата и даже немного вам завидую, ведь впервые ощутить такие эмоции можно только раз и это бесценно! Желаю вам успехов!

О методике

За 15 лет педагогической практики я пробовал множество отличных идей, которые работали в одних условиях и не работали в других, были применимы к одному направлению, а в другом давали низкие показатели. Когда для одного возраста учеников актуально применить одну механику, а с другим возрастом эта механика выводила на нулевой результат.

Многие ошибки сейчас для меня выглядят банальными. Но в начале моей преподавательской деятельности я все же допускал их. Порой мне кажется, что я совершил все возможные ошибки и потерял много времени, денег, сил и, конечно, учеников, которые ушли от меня.

Но разве мне были доступны знания, которые описаны в этой книге, разве в университете мне рассказывали, как набирать группы, составлять расписание, работать с родителями учеников и т. д. и т. п.? Конечно же, нет.

Самые значительные достижения, на мой взгляд, получаются в экстремальных условиях. Именно такими были условия, в которых я находился в начале пути к успеху.

Посудите сами: мне нужно было на что-то покупать билеты на дорогие семинары, индивидуальные уроки у иностранных педагогов и на что-то жить. Когда группа, с которой я получал прибыль, разваливалась или у меня переставали брать индивидуальные занятия, мне очень быстро нужно было находить решение этих проблем.

Сегодня для меня при рассмотрении соискателя на должность тренера в нашу студию важным фактором является опыт преподавателя, а не классическое педагогическое образование. Я затратил порядка пяти лет, чтобы найти свою модель работы и разработать систему обучения, которая теперь дает понятные и прогнозируемые результаты.

В итоге мы вышли на высокий уровень. Но я понимал, что больше не справляюсь с обучением преподавателей лично. Книга была выходом из этой ситуации.

Я считаю, что на любую, даже самую классную идею нужно всегда смотреть скептически и давать ей тест-драйв. Если ты смог добиться высоких результатов, это не значит, что, делая то же самое, другой человек добьется такого же успеха. Условия и мир постоянно меняются. В связи с этим нужны универсальные инструменты и механики, которые будут безотказно работать в любом направлении преподавательской деятельности.

Поэтому даже после написания книги, мне важно было проверить эффективность методики, в первую очередь, на своих преподавателях и клиентах. А это, скажу я вам, большой риск, который иногда обходился очень дорого.

Мне необходимо было понять, как книга будет работать без моего участия.

На первом этапе получались разные результаты даже в рамках одного направления, но у разных тренеров. Только по прошествии 6 месяцев «отточек», «подкруток» и «доработок», я понял, что разноплановость направлений, разносторонность тренеров, специфика условий и возрастов, начала выглядеть как понятная, стройная и очень простая система. Результаты получились выше ожиданий.

Таким образом мы нашли универсальные инструменты, чтобы наши преподаватели стали успешными. Как известно, у успешного преподавателя практически всегда успешные, а значит, и довольные ученики. Рады были все. Преподаватели стали зарабатывать очень хорошо, в студии появилось много клиентов и большинство из них стали постоянными. Ученики показали результаты выше ожиданий и имидж студии вырос. Вследствие, выросла и прибыль. Все, что мы делали на тот момент – это открывали студии в таких же условиях и с такими же принципами работы. Это был успех, после которого я выпустил книгу в открытый доступ.

Практически любой новый тренер быстро осваивал мою методику и выходил через пару-тройку месяцев на отличный результат. Наши клиенты были очень довольны. В какой-то момент я даже подумал, зачем нам менеджер по работе с клиентами? Ведь количество жалоб и негативных отзывов практически равно нулю.

На данный момент я руковожу сетью студий танцев M.Dance, в которой более 20 направлений танцев, йоги и фитнеса. Ежемесячно в студии от 4–5 тыс. посещений клиентами в возрасте от 2,5 до 60 лет. Преподаватели работают по моей авторской программе.

Наша студия принимает участие практически во всех крупных танцевальных и социальных событиях. Мы также организовываем ряд крупных мероприятий и проектов.

Когда я смотрю на результаты наших сотрудников, меня переполняет гордость за них и за нашу студию. Каждый новый сезон мы получаем более высокие достижения, чем в предыдущем, используя знания, умения и навыки, которые описаны в этой книге.

Получив большое количество прекрасных результатов и отзывов, я решил пустить книгу в широкий тираж, включив в нее отзывы преподавателей.

Я был бы и вам безмерно благодарен за отзывы о ваших успехах и результатах, которые вы можете отправить мне с пометкой «Успех» на почту askmdance@gmail. com.

В менторстве очень важно не давать своим подопечным прямой ответ. Нужно задать правильный вопрос, после чего человек сам поймет, что и как необходимо делать. В этой книге собраны точные ответы, но даже они не способны сделать все за вас, ведь только поняв и пропустив через себя все знания, вы действительно сможете их в полной мере применить. Более того, вы получите знания, которые я называю универсальными. То есть, научившись быть эффективным в преподавании, вы научитесь быть эффективным практически в любой интересной вам профессии.

Прочтите книгу и станьте успешным преподавателем, а, возможно, и собственником своей школы танцев.

Речь идет о том, чтобы вы начали зарабатывать свои первые 200 000-350 000 р. в месяц и смогли уверенно двигаться дальше, выстраивая дополнительные источники дохода. В этом вам на все 100% помогут навыки эффективности, которые вы усвоите и примените. Поняв, как правильно действовать, вы уже не будете прежними и успех в работе станет успехом в жизни.

В этой книге для опытного преподавателя будет не меньше полезной информации, чем и для начинающего. Ведь и опытные тренера не хотят останавливаться на достигнутом, поэтому принципы, описанные в данном издании, будут более чем полезны и для них.

Но чтобы этого добиться, нужно соблюсти важное условие – дело должно по-настоящему вам нравиться и быть интересным. От этого напрямую зависит, как скоро вы усвоите прочитанное.

Интерес и любовь к делу, которым вы занимаетесь, сродни топливу для автомобиля. Без бензина машина просто не поедет. А если заправить топливо низкого качества – поедет плохо, да и попросту может сломаться. Только заинтересованность и любовь к своему делу позволит в самые короткие сроки стать успешным преподавателем танцев.

К моменту, когда вы прочитаете данную книгу, вы получите результат намного выше, чем ранее. Но нужно прочитанное сразу применять на практике.

Только подумайте, вы прочитали главу и идете на занятия с мыслями о том, что будете сразу улучшать процесс, получая почти сразу отличные результаты.

 

Итак, поздравляю вас – вы всего в нескольких шагах от повторения нашего успеха, и я верю в вас, как и в каждого, кто прошел этот замечательный путь в преподавании!

Моя душераздирающая история (лирическое отступление)

Когда мне было 17 лет я окончил школу и готовился к поступлению

в университет. На тот момент я уже более 10 лет занимался танцами. Мои родители

дали ясно понять, что финансирование моих занятий закончено и далее все

затраты на свое развитие я должен нести сам. Более того, у меня не было

варианта поступать в университет на платное обучение по той же причине.

Оценив свои перспективы, я ясно понимал, что должен попасть на

бюджет, чтобы не угодить в армию и начать зарабатывать деньги, чтобы иметь

возможность развиваться в танцах. Так я начал преподавать детям в школе,

которую закончил.

В этой школе работали группы, которые вел мой тренер. Был июнь

месяц, учеников в группах немного. Мой преподаватель отдал мне две группы с

одним условием, если количество учеников в группе будет меньше пяти человек,

группы закрываются на каникулы. В первой группе было семь человек, во второй – шесть.

Половина средств от занятий полагались мне и пусть они приносили сущие копейки,

выбирать было не из чего.

Скажу сразу, это был epic fail. Мне удалось провести буквально 3–4 занятия до того, в группе стало меньше пяти человек и ее закрыли на каникулы. Сказать, что я был расстроен – не сказать ничего. Всю ситуацию я принял на свой счет и пребывал несколько дней в ужасном состоянии. Казалось, это была моя самая большая неудача и самый большой провал.

На тот момент я ничего не знал о сезонности танцевального бизнеса и что каждый год летом практически все ученики уходят на каникулы и продолжают свои тренировочные занятия в августе – сентябре. Для меня было нормой продолжать свои тренировки летом. Времени этому можно было уделять больше, т.к учебных занятий в школе не было. В моей голове крутились мысли, что ученики перестали посещать занятия в результате моего непрофессионализма и незнания.

Уже намного позже я понял, что причина была в банальных отпусках, запланированных задолго до ведения мной уроков. Самое забавное, что мой руководитель об этом знал и дал мне своего рода проверку, испытание, чтобы посмотреть, как я буду действовать в этой ситуации. Мудрое решение.

Мне было стыдно сообщать ему о том, что группа буквально развалилась. Но, к моему удивлению, он сказал, что многие родители очень довольны тем, как я занимался с детьми. Дети после тренировок с горящими глазами рассказывали дома, как прошло занятие, как им понравились упражнения и новые движения. Не могу сказать, что меня это успокоило. Однако руководитель сказал, что уезжает в отпуск, а одна пара хочет работать летом индивидуально. И они согласны, чтобы работал с ними я. Услышав это, я был невероятно рад!

Пара мне досталась просто замечательная. Прекрасные ребята 8 лет, Никита и Ксения. Я настолько проникся к их дисциплине, желанию заниматься и работоспособности, что еще больше зауважал моего руководителя. Я дал себе слово, что сделаю все возможное, чтобы эта пара за отведенные мне 2 с небольшим месяца работы показала невероятные результаты и я доказал окружающим, что могу работать с детьми и добиваться успеха своих учеников.

Перед каждым уроком я продумывал все, что мы будем делать, я выучил все схемы, которые они исполняли на тот момент и танцевал их дома, на своих тренировках и даже на остановках общественного транспорта). Я искал варианты наилучшего исполнения хореографии, ритма, самых эффектных фигур, красивых позировок, которые подойдут именно этим ребятам. В итоге мы сделали хореографию, которая, на мой взгляд, была лучшим вариантом для этой пары, и принялись ее готовить к выступлению на турнире.

Через 2,5 месяца Никита и Ксения танцевали открытое первенство «Европа – Азия» в финале, в категории «Дети до 10 лет». Для детей и их родителей это был выдающийся результат, который вывел пару в самый высокий класс по классификации на тот момент.

Еще через 3 месяца ребята стали победителями чемпионата Челябинска и Челябинской области, а чуть позже вошли в список лучших 48 пар России в своей категории. Надо ли говорить, что ценность тренера – в учениках, которые его представляют, а уважение и признание коллег заключается в результатах. После этой пары было много талантливых учеников и высоких достижений.

Кстати, я поступил в университет на факультет педагогики и психологии, на бюджет. Я получал знания и сразу применял их на практике в работе со своими учениками. К моменту открытия своей первой студии танцев я преподавал уже 10 лет. Оглянувшись назад, я понял, как много ошибок мною было допущено и как много времени потеряно. Все можно было сделать лучше, быстрее и эффективнее.

Наверное, это и послужило толчком к тому, чтобы передать весь мой опыт в первую очередь моим коллегам – преподавателям студии, ведь начиная бизнес с нуля, с практически нулевым капиталом, я не мог себе и своим сотрудникам позволить допускать столько ошибок. Я знаю много примеров неудачных бизнесов и стартапов. Часто все решает время и то, насколько быстро ты сможешь выйти на хороший оборот и доход. Поэтому данная книга стала своего рода чек-листом, по которому я и мои преподаватели двигались на пути к нашему общему успеху.

Занятно, но на практике именно выдающихся результатов зачастую достигают не обязательно выдающиеся танцоры. Ведь умение выразить себя в танце – не значит умение выразить свои мысли и объяснить материал словесно и, более того, добиться желаемого от своего ученика.

Хотя, я думаю, вы согласитесь, что показ материала является частью обучения, но, повторюсь, лишь частью. Я знал много талантливых преподавателей, не обладающих «идеальным» показом и учеников, которых заставляли согласиться с тем, что успешный танцор и успешный тренер – это не обязательно один и тот же человек.

Чтобы достичь результата, надо четко понимать, что именно является результатом. В этом помогает постановка целей. А дальше, чтобы достичь этих целей, мы последовательно решим ряд задач.

Успешный преподаватель. Кто же этот супермен?

Чтобы окончательно понять, к каким целям вы должны прийти после прочтения книги, нужно определить, что из себя представляет успешный тренер, нарисовать портрет этого супермена.

В общих чертах, у эффективного преподавателя всегда много учеников, большие группы, много индивидуальных занятий. Он востребован и зачастую нет времени уделить внимание всем желающим.

Такой преподаватель даже выглядит успешно, ведет себя уверенно. Люди верят ему, идут за ним. Эффективный преподаватель имеет большой авторитет у учеников, нередко является для них кумиром и примером для подражания. Ученики обычно обладают большой преданностью к такому тренеру и, кажется, готовы идти за ним на край света.

Успешный тренер всегда на связи с учениками, он очень много знает о них, как о личности и их жизни. Зачастую он консультирует и помогает своим ученикам в вопросах и ситуациях, не связанных с танцами и тренировками.

Такой тренер всегда занят, увлечен и имеет широкий горизонт будущих целей. У него в планах ряд конкурсов, выступлений и мероприятий, к которым преподаватель готовит учеников и на которых он обязательно с ними. Нередко тренер сам принимает участие в этих мероприятиях.

Но это внешние черты преподавателя, которые видны всем. Есть и внутренние составляющие, а именно профессиональные качества.

● 

Эффективный преподаватель хорошо знает материал, который преподает

.

Чтобы преподавать танцы, необходимо понимать – чему и как обучать. Сам материал должен быть составлен с учетом возраста учеников, особенностей направления и конечной цели обучения.

Не стоит волноваться, если программы у вас нет. Это не проблема, ведь изобретать велосипед заново вам не нужно. Не забывайте, данная книга для того и написана, чтобы с нуля сделать себе доход от 200 000–350 000 р./месяц.

● 

Умеет настроить контакт с учеником и группой, найти общий язык.

Для усвоения материала ученики должны вас воспринимать и понимать. И понимать правильно.

Люди очень по-разному воспринимают информацию в силу личных особенностей восприятия окружающего мира. Достаточно вспомнить теорию о каналах восприятия информации.

Люди, которые хорошо воспринимают информацию через звуки (речь, музыку) аудиалы. Визуалы лучше реагируют на зрительные образы. Кинестетики – на прикосновения (взять в руки, пощупать и т. д.). Соответственно, и контакт с учениками большей частью может быть аудиальный, визуальный, кинестетический.

Когда я только начинал преподавать танцы, мне иногда казалось, что ученики «тупят» и «тормозят». Нужно было найти в себе силы признать – это проблема не ученика, а преподавателя. К сожалению, понимание приходило, когда мои ученики показывали гораздо лучшие результаты, занимаясь у других тренеров…

Естественно, мы говорим про физически и психически здоровых людей. У меня часто наступали «тяжелые» моменты занятий, когда казалось, что уже все возможные инструменты и подходы я применил. Казалось, надежда на то, что ученики меня когда-нибудь поймут и сделают так, как я объясняю, вот-вот умрет.

В эти моменты я всегда вспоминал о цирковом медведе, катающемся на велосипеде. Конечно, люди не звери и преподавание не дрессировка. Но если медведь научился, неужели мы, преподаватели, не сможем обучить учеников танцам?! Подробнее настройку контакта с учеником мы разберем чуть позже.

● 

Умеет заинтересовать

.

Любой, даже самый правильный материал не будет усвоен, если он неинтересен. Например, все знают, что дети воспринимают информацию в игровой форме. Думаете, взрослые не любят игры?) За более чем 15-летний стаж работы я убедился, что просто для взрослых нужны «взрослые» игры, а для детей – «детские».

Одно удовольствие работать с учениками, которые приходят на урок «готовыми». Я говорю про тех, кто приходит с горящими глазами, задает массу вопросов и очень хочет научиться хорошо танцевать. Но сколько у вас таких было за карьеру? Конечно, у именитых преподавателей мирового уровня подобных учеников много, ведь цена урока вряд ли предполагает, что придет «овощ» и будет учить базовые шаги.

Здесь же речь идет о большинстве учеников, которые еще не настолько понимают всех прелестей занятий танцами. И они должны получить этот интерес, в том числе от вас.

Считайте, что вы как некий проводник в яркий и увлекательный мир танцев и именно вы должны его открыть ученику. От того, насколько хорошо вы сумеете заинтересовать новых и поддержать интерес уже тех, кто занимается, зависит ваш личностный рост и рост вашего дохода. Приемы и техники поддержания интереса мы также разберем далее.

● 

Умеет ставить цели и задачи.

Вы не получите результат, если не поставите цель. Вернее, получите результат и даже, может быть, очень хороший. Но не поймете – та ли это цель, к которой вы стремились или нет. И вы не добьетесь высокого результата, если не поймете, какие задачи решать и что нужно сделать.

Человек, не знающий, чего хочет, делает то, что хотят другие. Если вы не ставите целей ученикам, они уйдут к тем, кто сделает это за вас. Люди в большинстве своем, каким бы странным это ни казалось, не хотят сами думать, куда и как им двигаться в жизни. Большинство людей нуждаются, чтобы за них решали и говорили, какие перед ними стоят планы, цели и задачи. Научившись организовывать себя, вы научитесь ставить цели и задачи перед своими учениками.

● 

Умеют анализировать и делать выводы.

Как я говорил, вы получите результат своей работы в любом случае. Но! Если результат вас не устраивает, что вы будете делать? Неужели то же самое? Вряд ли. Наверняка вы сделаете необходимые выводы. И от того, насколько правильными они будут, зависит будущий результат.

Запомните, не ошибаются только те, кто ничего не делает. Все самые выдающиеся результаты достигались кропотливой каждодневной работой. Часть вашей работы займет именно анализ результатов и выводы, что было успешно, а что нет.

Прочитав эту книгу, вы станете эффективным преподавателем, способным планомерно достигать любых поставленных целей, эффективно работать с учениками и вырастить успешных танцоров.

Как миллионеры становятся богатыми — businessnewsdaily.com

• Есть два типа миллионеров: миллионеры, добившиеся успеха сами, и рожденные в богатстве.
• Более двух третей людей с собственным капиталом в 30 миллионов долларов и более считаются «самостоятельными».
• Независимо от того, как миллионеры получают свои деньги, все они имеют некоторые общие черты, включая приоритет сбережений и диверсификацию инвестиций.
• Эта статья для тех, кто интересуется как миллионеры, заработавшие свои деньги, достигли того, что они имеют сегодня, и надеются чему-то научиться благодаря своему успеху.

Большинство современных миллионеров не были рождены богатыми, как показывают исследования.

Исследование 2019 года, опубликованное Wealth-X, показало, что около 68% тех, у кого собственный капитал составляет 30 миллионов долларов и более, сделали это сами.

Кроме того, второе исследование, проведенное Fidelity Investments , показало, что 88% всех миллионеров заработали сами, то есть они не унаследовали свое состояние.

Исследование Fidelity также показало, что основными источниками активов миллионеров, добившихся собственного успеха, были инвестиции/прирост капитала, компенсация и опционы на акции сотрудников/распределение прибыли. Этот путь заметно отличается от тех, кто унаследовал свое богатство, которые чаще ссылаются на предпринимательство, повышение стоимости инвестиций в недвижимость и само наследство в качестве источников активов.

Однако для миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, разбогатеть не всегда просто: многие из них упорно трудились, чтобы добиться финансового успеха, а затем проявили смекалку и сообразительность и вложили свое новое богатство в нужные места. . Что общего у некоторых из этих миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, и какие уроки вы можете извлечь для своей собственной инвестиционной стратегии?

Что общего у миллионеров?

Результаты исследования Fidelity показали, что, несмотря на то, что у миллионеров разные способы зарабатывания денег, они часто разделяют следующие черты:

• Они ставят перед собой амбициозные цели и действуют в соответствии с ними. Добившиеся успеха миллионеры воплощают свои идеи и мечты в жизнь, будь то открытие бизнеса или достижение других профессиональных или личных целей. Эта решимость является общей движущей силой среди многих, кто заработал свои миллионы без наследства.
• У них есть наставники. Многие миллионеры, добившиеся успеха своими руками, быстро признают, что они не могут знать, как делать все. Они обращаются к тем, кто знает все тонкости различных видов сбережений и инвестиций, обращаясь к лучшим умам по каждому вопросу для получения точки зрения и понимания. Это, безусловно, окупается.
• Они ищут обратную связь. Самосовершенствование миллионера никогда не прекращается. Сделавшие себя миллионеры ищут критику и отзывы в своих идеях и бизнес-практиках, гарантируя, что они могут лучше выявлять слепые зоны и гарантировать успех своих предприятий.
• Они не боятся неудач. Миллионеры понимают преимущества извлечения уроков из неудач. Однако риски, на которые они идут, тщательно просчитаны, и каждый сценарий разыгран. Как только они совершают что-то, они отдают все.
• Они понимают ценность времени. Время – деньги, и миллионеры это прекрасно знают. Они быстро учатся управлять своим временем и знают, что нет смысла обменивать время на деньги.

Опросы показывают, что миллионеров объединяет много общих черт, в том числе амбиции, ценность времени, отсутствие страха перед неудачей и умение обращаться за помощью к экспертам.

Что миллионеры делают со своими деньгами?

Согласно исследованию, когда дело доходит до инвестиционных стратегий, миллионеры, заработавшие свои деньги, с большей вероятностью вкладывают средства в акции, в то время как те, кто родился богатым, как правило, больше инвестируют в недвижимость. Диверсификация этих инвестиций является ключевой для многих миллионеров.

Миллионеры вкладывают свои деньги в самые разные места, включая свое основное место жительства, паевые инвестиционные фонды, акции и пенсионные счета. Миллионеры сосредотачиваются на том, чтобы вкладывать свои деньги туда, где они будут расти. Они стараются не вкладывать большие суммы в предметы, которые обесцениваются. Например, автомобиль для повседневной езды, скорее всего, со временем потеряет ценность.

Ключом для большинства миллионеров является накопление денег, прежде чем их тратить. Независимо от того, насколько велика их годовая зарплата, большинство миллионеров вкладывают свои деньги туда, где они будут расти, обычно в акции, облигации и другие виды стабильных инвестиций.

Миллионеры вкладывают свои деньги в места, где они будут расти, например, во взаимные фонды, акции и пенсионные счета.

Примеры миллионеров, добившихся успеха самостоятельно

Согласно тому же исследованию Wealth-X, которое обсуждалось ранее в этой статье, по состоянию на 2018 год немногим более 265 000 человек считаются сверхбогатыми, то есть их собственный капитал составляет 30 миллионов долларов или более. . При этом более двух третей из них самодельные. Вот три известных примера:

• Барбара Коркоран : Инвестор Shark Tank начал свой одноименный брокерский бизнес с кредита в 1000 долларов. Под ее руководством она превратила бизнес в многомиллионную империю, которую продала за 66 миллионов долларов в 2001 году.
• Дженис Брайант Хоуройд. Основатель и генеральный директор ActOne Group открыла свое кадровое агентство с 1500 долларов (900 долларов из которых она заняла у своей матери), факсом и телефоном. Сейчас она является одной из самых богатых чернокожих женщин-миллионеров в США, добившихся собственного успеха, с состоянием, оцениваемым в 285 миллионов долларов.
• Уоррен Баффет . Возможно, один из самых известных и богатых людей в мире — и технически миллиардер, а не миллионер — Уоррен Баффет по-прежнему заслуживает упоминания в этом списке, потому что он хорошо известен тем, что сделал себя сам. Председатель и главный исполнительный директор Berkshire Hathaway заработал свои первые миллионы, управляя хедж-фондом, и известен своим принципиальным и разумным подходом к инвестированию.

Как лучше всего стать миллионером?

Исследование Fidelity показало, что, рассматривая свое финансовое будущее, 30% опрошенных миллионеров заявили, что они заинтересованы в сохранении своего состояния, а 20% заявили, что сосредоточены на увеличении своего состояния. Это составляет основу некоторых основных стратегий, если вы надеетесь пополнить ряды миллионеров.

«Сегодняшние миллионеры многогранны, и чтобы по-настоящему понять их, вам нужно взглянуть не только на их мировоззрение, но и на их путь к богатству и их финансовые цели на будущее», — сказал Санджив Мирчандани, президент National Financial, Fidelity. Инвестиционная компания.

Миллионеры предлагают несколько путей к богатству. Вот некоторые из них, которым вы можете научиться у себя:

Инвестируйте в разные места и направления

Не кладите яйца в одну корзину. Диверсификация ваших инвестиций помогает управлять рисками, гарантируя, что все ваши деньги не будут подвержены риску, если конкретная инвестиция пойдет на спад.

Имеют несколько источников дохода

Многие миллионеры, добившиеся собственного успеха, получают деньги из нескольких источников, включая зарплату, дивиденды от инвестиций, доход от сдачи в аренду недвижимости и инвестиции, которые они сделали в другие предприятия, и это лишь некоторые примеры . Если один поток доходов замедляется, его место может занять другой. Многое из этого называется пассивный доход , или деньги, заработанные без активной траты времени и усилий на предприятие.

Сохраняйте, сохраняйте, сохраняйте

Одна из распространенных тем, которую вы услышите от миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, — это сохранить свои деньги. Поместите свои деньги на инвестиционные счета, где они могут храниться и со временем приносить проценты (даже несмотря на то, что процентные ставки намного ниже, чем раньше).

6 шагов, чтобы стать миллионером к 30 годам

Хотите знать, как стать миллионером? Некоторым это может показаться невозможным, но это не обязательно должно быть несбыточной мечтой. При тщательном планировании, терпении и разумных сбережениях вы легко сможете заработать миллион долларов к моменту выхода на пенсию.

Key Takeaways

• Если вы хотите стать миллионером, самое важное, что вы можете сделать, — это начать как можно раньше, чтобы воспользоваться преимуществом сложных процентов.
• Контролируйте свои расходы. У вас будет больше денег для сбережений и инвестиций, и вы быстрее достигнете своей цели.
• Максимально увеличивайте свои пенсионные счета, когда это возможно, особенно если ваш работодатель соответствует вашему взносу.

6 шагов, чтобы стать миллионером к 30 годам

Вам не нужна шестизначная работа или семейные деньги, чтобы стать миллионером. Вместо этого вам нужно начать экономить заранее и помнить о каждом долларе, который вы тратите. Вот несколько советов, как накопить тот миллион, который вам нужен, чтобы выйти на пенсию стильно или уйти на пенсию раньше.

1. Начните экономить заранее

Самый простой способ накопить свои сбережения — начать как можно раньше. Это позволит вам воспользоваться преимуществами компаундинга. Скажи, что тебе 20 лет. Если вы вносите 6000 долларов на индивидуальный пенсионный счет (IRA) каждый год (500 долларов в месяц) в течение 40 лет, ваши общие инвестиции составят 240 000 долларов.

Но из-за силы сложного процента ваши инвестиции вырастут до более чем 1,37 миллиона долларов, предполагая доходность 7%. И вы станете миллионером к 57 годам, просто откладывая 500 долларов в месяц.

2. Избегайте ненужных расходов и долгов

Перестаньте покупать вещи, которые вам не нужны. Прежде чем коснуться карты, спросите себя:

• «Это то, что мне действительно нужно?»
• «У меня уже есть что-то подобное?»
• «Хочу ли я этого больше, чем хочу стать миллионером?»

Каждый доллар, который вы тратите на то, что вам не нужно, означает, что вы можете инвестировать на один доллар меньше. Вот проверка реальности. Если вы инвестируете дополнительные 25 долларов в неделю в течение тех же 40 лет, вы получите дополнительно 277,69 долларов.3.

Можете ли вы сократить ненужные расходы на 25 долларов из своего недельного бюджета? Может быть, а может и нет. Но если вы можете, это будет иметь большое значение для достижения вашей цели.

3. Сэкономьте 15% своего дохода или больше

Норма личных сбережений — это процент дохода, остающийся после того, как люди тратят деньги и платят налоги. По данным Бюро экономического анализа (БЭА), в октябре 2022 года этот показатель упал до 2,3%. По мнению экспертов, этого недостаточно, чтобы накопить на пенсию, не говоря уже о том, кто пытается стать миллионером.

20%

Вам следует откладывать не менее 20% своего дохода на сбережения, которые включают пенсию и деньги, которые могут вам понадобиться на черный день.

Сколько именно вы должны сэкономить? Хотя здесь нет правильного ответа, большинство специалистов по финансовому планированию говорят, что, в зависимости от вашего возраста, вы должны откладывать не менее 15% своего годового валового дохода, если вы стремитесь накопить деньги на пенсию. Эта цифра может показаться недосягаемой для многих, но на самом деле это не так. Допустим, ваш работодатель уплачивает взносы в размере до 6% от вашей зарплаты, вам нужно откладывать всего 9%.

4. Зарабатывайте больше

Конечно, это легче сказать, чем сделать. Если вы не зарабатываете достаточно, чтобы откладывать 15% своего дохода, вам будет трудно стать миллионером. Но у вас есть несколько вариантов, таких как:

• Просьба о прибавке к зарплате (если вы считаете, что она вам положена)
• Работа сверхурочно
• Получение второй работы
• Прохождение обучения для увеличения потенциального заработка

Дополнительное обучение окупается в долгосрочной перспективе. Допустим, вы лицензированная практическая медсестра (LPN). Средний доход в 2021 году составляет 48 070 долларов в год. С другой стороны, дипломированные медсестры зарабатывают около 77 600 долларов в год — почти на 30 000 долларов больше. Конечно, чтобы стать RN, требуется на один-три года больше. Но эти дополнительные деньги каждый год действительно могут помочь вам достичь ваших финансовых целей, особенно если одна из них — стать миллионером.

5.

Не поддавайтесь инфляции образа жизни

Инфляция образа жизни происходит, когда вы тратите больше денег только потому, что вам есть что потратить. Скажем, вы живете в комфортабельной квартире в прекрасном месте за 1000 долларов в месяц. Вы получаете повышение на работе и переезжаете в лучшую квартиру, которая стоит 1500 долларов в месяц. Вам действительно нужно было переехать?

Если вы хотите стать миллионером, не поддавайтесь желанию поддаться инфляции образа жизни. Вместо того, чтобы тратить больше — просто потому, что вы можете — экономьте и инвестируйте больше. Вы намного быстрее достигнете своих финансовых целей.

6. Получите помощь, если она вам нужна

Планирование выхода на пенсию может быть очень напряженным, отчасти из-за всех доступных вариантов инвестиций, не говоря уже обо всех неизвестных, которые вас ждут. На самом деле, целых 60% работающих людей заявили, что им неловко по поводу планирования выхода на пенсию. Неудивительно, что только 25% американцев говорят, что они уверены, что делают то, что им нужно, когда дело касается пенсионного планирования.

Вот почему так важно обратиться за помощью к профессионалу. Только 29% американцев сообщили, что работают с финансовым консультантом, а 65% заявили, что не получают никаких финансовых советов. Если вы не финансовая рок-звезда, работа с квалифицированным финансовым консультантом стоит денег.

Консультант может помочь вам выбрать инвестиции, настроить бюджет и составить планы для достижения ваших целей. И как только вы будете готовы начать тратить часть этих денег, они помогут вам продлить их.

Пенсионные счета

Вот краткий обзор того, как пенсионные сберегательные счета могут помочь вам в достижении ваших целей:

401(k), 403(b) и другие пенсионные планы, спонсируемые работодателем

Это, пожалуй, лучшие средства сбережения для большинства работников. Это хорошая идея, чтобы воспользоваться планом вашей компании, если он доступен, особенно если есть совпадение с работодателем.

Вы можете вычесть свои взносы, и доходы на счете будут расти за счет отложенного налога. На 2022 год предел выборной отсрочки составляет 20 500 долларов США или 27 000 долларов США, если вам 50 лет или больше. На 2023 год это 22 500 долларов или 30 000 долларов, если вам 50 лет и старше.

Традиционные и Roth IRA

Большинство людей с заработанным доходом могут вносить вклад в традиционную IRA или Roth IRA. Основное различие между двумя IRA заключается в том, когда вы платите налоги. С традиционными IRA вы можете вычитать свои взносы в год, когда вы их делаете. Вы платите налоги, когда снимаете деньги на пенсию.

IRA Roth работают по-разному. Вы не получаете авансовые налоговые льготы. Но квалифицированные изъятия при выходе на пенсию не облагаются налогом. Они создаются, когда вам 59,5 лет или больше, и прошло не менее пяти лет с тех пор, как вы впервые внесли свой вклад в Roth.

Независимо от того, какой тип IRA у вас есть, лимит взносов одинаков. В 2022 году вы можете внести до 6000 долларов или 7000 долларов, если вам 50 лет и старше, а в 2023 году — до 6500 долларов (или 7500 долларов, если вам 50 лет и старше).

Упрощенная пенсия работникам (SEP) и SIMPLE IRA

SIMPLE IRA — это налоговый льготный пенсионный план, который некоторые мелкие работодатели (включая самозанятых) могут создать в интересах себя и своих сотрудников.

SEP IRA могут быть созданы самозанятыми и теми, у кого есть несколько сотрудников в малом бизнесе. SEP позволяет вам вносить взносы в IRA от своего имени и имени своих сотрудников. Как SEP, так и SIMPLE IRA популярны, потому что они просты в настройке, требуют небольшого количества документов и позволяют инвестиционным доходам расти за счет отложенного налогообложения.

В 2022 году вы можете положить до 61 000 долларов на свой счет SEP IRA и 14 000 долларов на SIMPLE IRA. В 2023 году эти лимиты вырастут до 66 000 долларов США для SEP IRA и 15 500 долларов США для SIMPLE IRA.

Налогооблагаемые брокерские счета

Налогооблагаемые брокерские счета предоставляют возможность инвестировать дополнительные средства после того, как вы исчерпаете свои пенсионные счета. Имейте в виду, что вам необходимо платить налоги с дохода, полученного на этих счетах, в том году, когда вы его получаете.

Как заработать миллион долларов

Если вы начнете рано и будете регулярно откладывать, вы можете заработать миллион долларов, внеся вклад в свои сберегательные пенсионные счета. Чтобы воспользоваться всеми преимуществами, попробуйте внести максимальный лимит.

Давайте посмотрим, как средний человек, назовем его Джо, может достичь этой цели в миллион долларов к тому времени, когда он выйдет на пенсию в возрасте 67 лет. Предположим, что Джо:

• Не замужем и в возрасте 33 лет
• Зарабатывает 50 000 долларов в год
• Имеет план 401(k) с 5-процентным совпадением с работодателем
• Экономия 4000 долларов в год на Roth IRA

Мы предположим, что его инвестиции приносят доход в размере 7%.

Джо в полной мере пользуется преимуществами контракта с работодателем и откладывает 5%, или 2500 долларов, от своей зарплаты каждый год. Его работодатель вносит 2500 долларов в год в качестве компенсации. Для целей этого примера мы предположим, что зарплата Джо остается неизменной до выхода на пенсию. Конечно, в реальной жизни он, скорее всего, получит прибавку, и его сбережения вырастут еще больше. Вот разбивка его сбережений за 34 года.

	401(к)	Рот ИРА
Годовой взнос	5000 долларов	4000 долларов
Норма прибыли	7% на 34 года	7% на 34 года
Баланс на момент выхода на пенсию	686 184 долл. США	$548 948

В общей сложности это 1 235 132 доллара. Добро пожаловать в Клуб миллионеров, Джо! Если бы он начал свой план в другом возрасте, вот как выглядели бы его результаты:

Начальный возраст	Годовые инвестиции	Годовой отчет	Значение в возрасте 67 лет
25	9000 долларов	7%	$2 220 988
30	9000 долларов	7%	1 544 049 долларов
35	9000 долларов	7%	1 061 401 $
40	9000 долларов	7%	717 279 долларов
45	9000 долларов	7%	471 925 долларов США
50	9000 долларов	7%	296 991 долл. США
55	9000 долларов	7%	$172 266

Какой самый простой способ стать миллионером?

Самый простой способ стать миллионером — воспользоваться преимуществами сложных процентов, начав откладывать деньги как можно раньше. Чем раньше вы откладываете, тем больше процентов накапливаете. И вы заработаете больше денег на проценты, которые вы зарабатываете. Вы должны стремиться к как минимум 15% вашего дохода.

Вы также можете достичь своей цели в миллион долларов, сократив ненужные расходы и получив финансовую консультацию от профессионала. Если у вас есть такая возможность, подумайте о том, чтобы повысить свои рабочие навыки или устроиться на вторую работу.

Сколько мне нужно инвестировать, чтобы стать миллионером?

Сумма, которую вам нужно инвестировать, чтобы стать миллионером, зависит от того, где вы находитесь в своей жизни. Вы можете позволить себе откладывать меньше денег, когда вы моложе, потому что у вас больше времени, чтобы накопить свое богатство, и вы можете терпеть больший риск. Если вы откладываете сбережения до тех пор, пока не станете старше, вам придется откладывать больше денег каждый месяц.

Как я могу разбогатеть без денег?

Если вы не из очень богатой семьи, не собираетесь выиграть в лотерею или не собираетесь получить патент на следующее великое изобретение, у вас очень мало шансов разбогатеть, ничего не делая. Вам понадобится дисциплина, план и, в некоторых случаях, хороший совет от зарегистрированного профессионала, который поможет подтолкнуть вас в правильном направлении к достижению вашей цели — стать миллионером.

Итог

Конечно, сколько вы на самом деле зарабатываете, зависит от того, насколько хорошо ваши инвестиции. В более молодом возрасте у вас есть время, чтобы быть немного более рискованными со своими инвестициями и искать варианты, которые могут принести вам 7% прибыли или даже больше.

Это означает, что вы не должны вкладывать большую часть своих денег в низкодоходные депозитные сертификаты (CD) и инвестиции на денежном рынке.