Как написать рекламный текст юридических услуг?
Реклама юридических услуг: образец текста
Мы могли бы составить и дать вам шаблон цельного текста с описанием услуги, например. Но мы этого делать не будем, потому что в создании продающих текстов шаблоны — зло. Клиента очень трудно обмануть. Если он заинтересован в приобретении услуги, то быстро заметит в сравнении, что тексты с юридической рекламой похожи, словно близнецы.
Вы должны найти отличительные стороны своей компании, своих услуг, придумать уникальные предложения — словом, выделиться среди прочих, а не скопировать их материал. Мы подскажем, как это сделать.
1. Создание преимуществ
Индивидуальный подход, услуги высочайшего качества, большой опыт — это про вас? Киваете? А вы думаете, кто-то из конкурентов сейчас пишет «я вчера окончил вуз и пока так себе специалист»? Естественно, нет. Они пишут то же самое, что и вы, теми же словами.
Конкурентные преимущества должны действительно отличать вас от других. Например, не все предлагают круглосуточную поддержку или выезд в офис клиента при необходимости.
Даже если вы среднестатистический представитель рынка юридических услуг и работаете «как все», вы можете акцентировать внимание на выгоде для клиента.
Плохо: Всесторонняя консультативная поддержка.
Хорошо: Уже на первой консультации вы получите конкретные рекомендации по своему вопросу.
2. Практика в цифрах
Люди любят статистику. Люди верят статистике. И в маркетинге этим можно эффективно пользоваться.
Плохо: Каждый год мы помогаем множеству клиентов.
Хорошо: Только за 2016 год мы успешно провели 49 дел по гражданским спорам.
Вписывая точные показатели, вы убеждаете потенциального клиента доверять вам на основе фактов, а не безликих хвалебных од.
Плохо: Сотрудничеством с нами довольны все клиенты.
Хорошо: Мы оказали помощь уже 65 клиентам, и 64 из них готовы дать нам положительные рекомендации.
Продающий текст должен объяснить клиенту: вот решение вашей проблемы, тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
3. Структура
Подготовьте план текста, продумайте, какой пункт будет идти за каким и почему. О чем нужно рассказать подробнее? Какая информация не нужна в описании именно этой услуги? Будет ли понятно потенциальному клиенту, какой объем работ он получит?
И главное — четко придерживайтесь выбранной маркетинговой модели. Например, AIDA, о которой мы писали чуть выше. Не вычеркивайте и не меняйте местами основные блоки модели.
Шаг за шагом продающий текст должен твердить потенциальному клиенту: вот решение твоей проблемы, это полезная услуга. Тогда призыв к действию в финале станет не «раздражающей рекламой», а долгожданным стартом к сотрудничеству.
jurmarketing.ru
Реклама юридических услуг
Реклама юридических услуг
В данной статье будут рассмотрены рекламные методы, с помощью которых юридическая фирма или адвокат может заявить о себе, рассказать о своих услугах и преимуществах.
А главное – ваша юридическая контора (частный специалист), используя материал данной статьи, сможет привлечь множество новых клиентов и удержать старых.
Вы поймете, как рекламировать юридические услуги, и юридическая реклама станет надежным инструментом и источником новых клиентов. Указанные далее способы рекламы юридической помощи успешно используются уже в течение длительного времени, другие – совсем недавно, но уже доказали свою эффективность, пример тому – Интернет реклама.
Большинство из нижеперечисленных методов вы можете применить самостоятельно – они не требуют обращения в специализированные агентства или иметь отдел рекламы (специальных сотрудников).О рекламе для юридических услуг
В текущих условиях, в ситуации напряженной конкурентной борьбы, реклама юридических услуг – это необходимый элемент для успешного ведения бизнеса. А как без рекламы потенциальный клиент юридической конторы может понять, что именно ваша организация самая лучшая?
Это справедливо для всего юридического рынка – неважно, размещаете ли вы рекламу крупного юридического агентства, либо небольшой юридической консультации, а может и вообще реклама нотариуса, адвоката или частного юриста.
Отправной точкой подготовки краткосрочной рекламной кампании или общей маркетинговой стратегии должно стать определение целевой аудитории потребителей ваших услуг. А именно нужно выделить группы людей, наиболее заинтересованных в приобретении услуг,предлагаемых вашей компанией.
Если совсем просто,
После определения, с какими группами клиентов, вы работаете необходимо составить примерный портрет каждой группы. Где часто можно встретить таких клиентов, чем они интересуются, какие журналы смотрят и т.п.
Например, потребители услуг освобождения от призыва – это молодые люди, 16-25 лет и их родители, в возрасте 40-50 лет, с уровнем дохода средним и выше среднего. Можно встретить вблизи военкоматов (шутка с долей правды), в учебных заведениях, в общественном транспорте.
Уже даже этой информации хватит, чтобы сделать достаточно эффективную рекламу юридической помощи, потому что: 1) мы сможем правильно составить рекламное сообщение, описав ценности характерные для каждой группы; 2) выбрать такие инструменты, которые позволят целевой аудитории увидеть вашу юридическую рекламу.
Кроме того, важно определить цель рекламной коммуникации – будет ли это сообщение о новых специальных предложения, построение репутации компании, повышение узнаваемости наименования юридического агентства или просто увеличение потока клиентов. Исходя, из целей рекламной кампании выбираются инструменты и пишется сообщение потенциальному контрагенту.
К стандартным видам юридической рекламы можно отнести:
- Наружная реклама услуг юристов
Наружная реклама бывает в виде перетяжек, информационных указателей, рекламных щитов, световых коробов. Перетяжки обычно размещают на 10 дней, щиты и указатели помесячно.
Так же наиболее часто используют вывески как рекламу адвокаты и нотариусы.
В связи с относительно высокой стоимостью, нужно тщательно выбирать места размещения. Удачно размещенная перед техникумом или военкоматом перетяжка с рекламой юридической помощи может создать значительный поток клиентов призывного возраста.
Обычно же наружная реклама используется только как указатель для легкой ориентации клиентов.
- Распространение листовок и объявлений
Листовки формата А4-А6 в качестве рекламного средства распространяются в местах массового скопления целевой аудитории: в налоговых инспекциях, в бизнес-центрах, в пенсионных и медицинских фондах в метро и другом общественном транспорте, на выставках и конференциях.
Условно к листовкам может также отнести и людей-«бутербродов» — специальных сотрудников, которые носят на себе конструкцию с рекламой адвокатов или адвокатских услуг. Рекламу листовками используют те юридические конторы, которые работают в массовом сегменте: реклама регистрации фирм, помощь в получении водительского удостоверения.
- Печатная реклама
Подбор печатных изданий для размещения, как и других рекламных инструментов, исходит из определения целевой аудитории и специфики вашей компании.
Реклама юридической консультации, небольшой компании, как и реклама адвоката. может хорошо смотреться в районной газете, в специализированном журнале (по юридической и смежной тематике – бухгалтерский учет, аудит и т.д.) или в разделе классифайд (маленькие модульные объявления) федеральных экономических журналах (Коммерсант Деньги, Профиль, Эксперт).
Еще лучше, если они будут размещены вблизи статьи с разбором какой-либо юридической проблемы, будет идеально – еще и с вашими комментариями как профессионала.
Крупная фирма может позволить себе размещать красочную рекламу юридических услуг больших форматов в крупных федеральных газетах и изданиях. Такое имиджевое размещение лучше всего будет работать именно с бизнес-аудиторией.
Другие способы привлечения клиентов на юр услуги
Если пойти немного дальше и не брать только рекламу, а рассматривать вопрос продвижения юридических услуг более широко, то можно выделить еще несколько способов привлечения и удержания клиентов. Маркетинг юридических услуг — так можно назвать эти способы. Итак, что предлагает нам маркетинг юридических услуг:
- Прямые продажи
Могут быть телефонными («холодные звонки»), могут быть персональными на выставках, конференциях, а также обход сотрудниками определенной территории (бизнес-центры,торговые площади и т.д.).
Для юридической фирмы, только выходящей на рынок, и совсем не имеющей ресурсов для размещения рекламы – это, пожалуй, единственный вариант для продвижения юридических услуг. Одним из главных условий является наличие базы потенциальных клиентов и опытных в продажах сотрудников.
- Директ мейл рассылки
Отправка большого количества писем потенциальным клиентам, базу которых вы можете приобрести или набрать самостоятельно.
В отличие от спамовых рассылок, директ-мейл рассылка адресная и отправляется конкретным должностным лицам или гражданам. Эффективность данного метода рекламы адвокатских услуг при умелом обращение может быть очень высоким.
- «Сарафанное радио»
Один из самых эффективных инструментов маркетинга юридических услуг, так как для юридической фирмы репутация – ее главный актив.
Да, и повторно продать услуги клиенту с которым раньше работал много легче и дешевле, чем новому.
Репутация важнее только для частных специалистов: часто реклама юристов – реклама адвокатского кабинета — это слова довольного клиента своим знакомым: «Он профессионал. На него можно положиться». И такая реклама адвоката, на много эффективнее перетяжки или модуля в газете.
- Выставки, семинары и конференции
Еще одним средством построения репутации и хорошим способом продвижению юридических услуг является участие в выставках, семинарах и конференциях.
При этом размер и статус конференции может быть любой – это может быть международная конференция юристов, либо собрание жителей района, озабоченных какой-либо проблемой. Все они могут быть вашими клиентами.
Не можете найти подходящее мероприятие – организуйте свое. Это не трудно и окупиться сполна.
- Кросс-продажи
Совместные продажи двух компаний, некий симбиоз, в котором компании либо обмениваются клиентами, либо продают свои услуги совместно. Юридические компании часто продают услуги совместно с бухгалтерскими и аудиторскими фирмами. Если у вас еще нет такого партнера, просто найдите его, либо создайте дополнительное направление в своей компании.
- Сайт юридической конторы
В сегодняшней ситуации, ни одна серьезная юридическая компания не может обойтись без собственного Интернет сайта.
Чтобы сайт был не просто визитной карточкой. а реальным инструментом привлечения клиентов – необходимо тщательно продумать его содержание, структуру и дизайн. Важно, чтобы посетитель сайта не только прочитал, какие услуги вы оказываете и чем знамениты, но и взял трубку и набрал ваш телефонный номер.
start-reklama.ru
rabota-na-sebja.ru
Реклама юридических услуг: нестандартные методы
На носу 2016 год. Интернет-маркетинг движется вперед с такой скоростью, что даже специалисты едва успевают следить за новыми тенденциями. Мог бы кто-нибудь 10 лет назад представить себе такую профессию, как «специалист по рекламе Вконтакте»? В 2006 и вовсе не существовало никакого «Вконтакте». А сейчас социальных сетей появилось столько, что мы не успеваем в них регистрироваться. Например, совсем недавно вышло приложение Periscope, позволяющее делать прямые видеотрансляции с места события. Теперь можно делать прямые включения прямо из зала суда В этой статье мы поговорим о некоторых методах рекламы юридических услуг в Интернете.
Интернет-маркетинг в новом году
Итак, мы проанализировали, что творится в сфере интернет-маркетинга, и выявили следующие основные направления развития, которые вы можете взять на вооружение.
- Социальные сети. Все больше компаний и частных специалистов приходят к необходимости позиционирования себя в социальных сетях. Конечно, здесь важно не переусердствовать. Сконцентрируйтесь на нескольких социальных сетях, в которых больше всего ваших потенциальных клиентов.
- Таргетированная реклама. Второе веяние современности – это таргетированная реклама, то есть такая реклама, которая направлена на очень узкую аудиторию (например, можно указать не только город, но даже улицу). Преимущества такой рекламы заключается в возможности выбрать очень узкую аудиторию. Таргетированная реклама активно используется в социальных сетях.
- Классическое SEO-продвижение уходит в прошлое. И «Яндекс» и «Google» уже давно заявили о том, что не ориентируются на ссылки при ранжировании сайта в поисковой выдаче. Теперь основной критерий – это качество контента, удобный дизайн, поведение пользователей на сайте. Поисковикам стало нравиться, когда о вашем сайте рассказывают в социальных сетях. Именно поэтому все больше компаний делают ставку на контент-маркетинг, а не на покупку ссылок.
- Видео-контент выходит на первый план. Увы! Все меньше времени и желания у современного человека на чтение даже полезного материала (хотя если вы дочитали до этого момента, то мы очень рады ). Именно поэтому все больше компаний используют видео в своей стратегии рекламы юридических услуг.
Что можно взять на вооружение?
Следующий абзац будет актуален для тех компаний, которые занимаются продвижением своего бизнеса в Интернете самостоятельно. Давайте рассмотрим, без чего в 2016 году точно не обойтись:
- Нет сайта – нет компании. Скажите, где вы ищете адрес магазина? Конечно, в Интернете. Никто уже не ходит в библиотеки и не читает газеты с бесплатными объявлениями. Без визитной карточки – сайта, ваша компания просто невидима. Если у вас еще нет сайта, то поставьте цель обзавестись им в следующем году.
- Реклама в социальных сетях становится эффективней контекстной. Благодаря возможностям узкого таргетинга вы можете более успешно потратить свой рекламный бюджет, чем в «Яндекс-Директе». Особенно если вы работаете в Москве и других крупных городах.
- Качественный контент – залог вашего успеха. В 2016 уже точно никто не будет тратить свое время на скучные юридические тексты с терминологией, которую никто не понимает. Все должно быть лаконично, понятно и доступно изложено. Лучше в видео и со схемами.
Итак, резюмируем. Качественная интересная информация, полезная вашим доверителям, удобный формат ее подачи и развитие по нескольким направлениям – вот что понадобится вам в 2016 году. Планируйте рекламу юридических услуг в вашей компании более эффективно – внедряйте новые методы, тестируйте возможности Интернета и привлекайте больше клиентов.
P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru
jurmarketing.ru
От чего зависит успех юридической фирмы? Самореклама | Работа, карьера, бизнес
Правильная реклама делает бренды, за которые мы отдаем свои деньги. Покупая вещи в дорогом бутике итальянской одежды, мы платим в первую очередь не за качество самой вещи, а за бренд, за имя.
Возможно ли настолько успешно разрекламировать услугу? Ведь все-таки в конечном итоге, покупая вещь или продукцию, мы ощущаем ее, мы можем оценить ее качество, свойства и т. п. А можно ли привлечь потребителя к чему-то более абстрактному, более невесомому, что можно ощутить лишь с течением времени или же вообще никогда не осязать это?
Результат предоставления юридических услуг чаще всего однообразный. В большинстве случаев это либо правильно оформленный и зарегистрированный документ, либо представительство в организациях, учреждениях разного типа собственности. И опять-таки, даже представительство клиента своей конечной целью имеет получение юридического результата — документа.
Делать рекламу услуги необходимо исходя из результата предоставления услуги. Это своеобразный закон, который можно вывести простыми логическими умозаключениями. Парикмахер не рекламирует сам процесс стрижки, говоря, что будет «небольно, приятно, быстро». Парикмахер рекламирует результат, показывая: «А вот какая прическа будет у вас». Так же и косметолог, так же и стоматолог, риелтор.
Так же и юрист. Успешной рекламы не получится без четкого представления результата на выходе всей коммуникации.
Итак, выведем закон № 1:
1. Рекламу юридической услуги необходимо делать, основываясь на результате этой услуги. Например: представительство иностранцев — получение гражданства, продление визы и т. п.
Вторым вопросом, возникающим при составлении маркетинговой стратегии юридической фирмы, является вопрос формы рекламы.
В моей практике попадались фирмы, сотрудники которых раздавали флаеры на улицах города с надписью «Предъявителю флаера скидка 5%». А были и другие, которые рекламировали себя через ведущие юридические журналы страны, невзначай дав интервью от имени фирмы или «случайно» заняв первое место в ТОП месяца юридических фирм города. Ощущаете разницу, не так ли? Юридическая фирма — очень серьезное заведение, в особенности для клиента, который обращается за помощью. Он готов платить большие деньги людям, которые гипотетически знают больше него, которые имеют связи и поддержку. И конечно, в этой ситуации увидеть флаер со скидкой на юридические услуги, по меньшей мере, несерьезно.
Форма рекламы юридической фирмы должна быть серьезной, элегантной, в какой-то мере ненавязчивой. Вы, управляющий партнер, советник фирмы ходите в галстуках и костюмах? Оденьте так же вашу рекламу. Пусть это будет флаер, который вы оставите в суде, но флаер — хорошо разработанный, неброский, на отличной бумаге.
Выведем закон № 2:
2. Форма рекламы юридической фирмы должна быть в меру консервативной, серьезной, деловой, элегантной, дорогой. К примеру, флаер на дорогой бумаге, с качественной печатью, неброского цвета, с четким перечнем услуг или преимуществ.
Какова цель рекламы юридических фирм? Естественно, в первую очередь, это привлечение новых и новых потребителей. Но сама реклама может воздействовать по-разному: затянуть покупателя, отложить в его подсознании небольшую установку, предъявить миру свои требования…
Влияние рекламы юридической услуги должно быть простым. Необходимо показать потребителю, что именно ваша фирма и является правильным решением в вопросах выбора представителя, показать, чем именно вы лучше других сотен, тысяч юридических компаний. И это необходимо сделать, наполнив форму правильным содержанием.
Используйте в рекламных проспектах, роликах, флаерах слова: «уникальные», «правильное», «ваше решение», «ваш выход», «быстро» и т. п. У вашего клиента бизнес, он хочет, чтоб все было сделано быстро, точно и верно. Покажите ему, что вы это можете.
Мы подошли к закону № 3, который можно сформулировать так:
3. Содержание рекламы юридической фирмы выражается в словах. Слова должны быть сильными, звучными, убеждать клиента в уверенности и нерушимости позиции компании.
В этой статье мы рассмотрели три закона маркетинговой стратегии юридической фирмы. На практике этих законов можно вывести десятки. Но всегда стоит помнить, что клиенту нужны надежные, серьезные люди, поэтому не стоит надевать маску клоуна и скрывать за ней ум и серьезность Цезаря.
shkolazhizni.ru
5 лучших образцов юридического маркетинга
Хотя юриспруденция в целом, и ее представители ассоциируются скорее с деловым стилем, традиционным способом подачи информации о своей деятельности и даже некоторой однотипностью, многие из них не лишены креатива. И это им только на руку.
Тебя никогда не заметят, пока ты будешь делать то же, что делают другие.
Подозреваем, именно так звучит лозунг тех, кто решил выделить свою компанию среди других благодаря оригинальной рекламе.
1. Палочки в китайском ресторане
Маркетологи или же представители юридической компании верят, что использовать нужно любую возможность для того, чтобы заявить о себе. Почему же для этого не годится китайский ресторан? Лаконичная реклама, однако, довольно отчетливо дает возможность понять, что речь идет о ведении дел по разводу. Когда палочки разделяются, очень символично «разбивается» и сердце. Здесь сразу и сайт, на котором можно выбрать юриста, который поможет вам облегчить ситуацию (хотя бы в правовом плане).
2. Визитки
Вы никогда не знаете, кому на самом деле может понадобиться ваша визитка. Так позвольте же клиентам самим найти вас. Коробочка с визитками, прикрепленная к автомобилю — еще один оригинальный рекламный ход.
3. «Американская готика», Грант Вуд (1930)
Эти юристы, очевидно, любители и ценители искусства, решили выбрать для рекламы своих услуг известную картину Гранта Вуда «Американская готика» и сделали на нее косплей. Эта картина уже неоднократно была объектом мемов и пародий, ей пришлось вынести немало пересудов. В оригинале автор поместил в нее немало символов и вещей, собранных из разных эпох, впрочем, для этих юристов, думаю, это стало просто интересной идеей подать свои юридические услуги в сфере сельского хозяйства.
4. Эротика
Не нам судить о целесообразности и нравственности такой рекламы. Однако, как видите, каждый выражает свой креатив по-разному. Таким образом юридическая фирма предлагает помочь с решением правовых вопросов при разводе.
5. Лифт
Как вы могли заметить, именно адвокаты по разводу, проявляют наибольшую оригинальность при рекламировании своих услуг. Вот еще один, по нашему мнению, наиболее интересный пример. Двери открываются, пара разъединяется и перед вами реклама юридической компании. Просто и одновременно очень креативно.
Иванна Мельничук
loyer.com.ua
Как продвигать юридические услуги в интернете
Юридические и адвокатские услуги – тема достаточно пресная и официальная. Но если найти к ней креативный нестандартный подход, то даже такой официоз можно успешно совмещать с юмором и некоторой самоиронией. Добавив к этому эффективно настроенную контекстную рекламу, на выходе можно получить увеличение количества заявок и рост клиентской базы. Рецепт прост, однако загвоздка в том, чтобы правильно настроить эту самую рекламу и продвижение. Разбираемся в этом вопросе ниже.
Народная мудрость учит: от сумы и от тюрьмы не зарекайся. Никто из нас не застрахован от неприятностей, юридические услуги могут потребоваться любому: недвижимость, наследство, регистрация бизнеса, заключение договоров, трудовые споры – можно много и долго перечислять ситуации, в которых помощь опытного юриста или адвоката будет на вес золота.
Особенности целевой аудитории
Целевая аудитория – священная корова для всех, кто связан с продвижением, созданием контента и рекламой вообще. От того, насколько правильно вы ее определили, зависит общий успех будущей рекламной кампании. При продвижении юридических услуг целевую аудиторию изначально необходимо сегментировать на юридические и физические лица. Подумайте, что вы можете предложить той и другой стороне? Насколько выгодно будет продвигать ваши услуги для них? Возможно, правильным решением станет не распылять свои усилия и бюджет на обе группы в надежде выловить рыбку покрупнее, а сосредоточиться на ком-то одном – на двух стульях усидеть гораздо сложнее.
Основной сложностью работы с юридическими лицами является тот факт, что они имеют штатного юрисконсульта, который всегда под рукой, знает все особенности фирмы. К тому же крупные компании весьма придирчиво выбирают юриста: чаще всего это происходит по рекомендациям друзей, знакомых или коллег по бизнесу. Однако не стоит вычеркивать юридических лиц из списков потенциальных клиентов. Если ваша фирма многопрофильная, то помощь вашего юриста может понадобиться им в нештатной ситуации.
С физическими лицами чуть проще, но и тут есть свои подводные камни. Во-первых, у физических лиц, как правило, не сформирована потребность в юридических услугах. У них есть проблема, которую им необходимо решить. Во-вторых, такой контингент генерирует очень большое количество “мусорных” запросов. Работая с физическими лицами, вы можете дополнительно почерпнуть два преимущества: генерировать базу подписчиков для почтовой и смс-рассылки и продавать непрофильные для вас заявки и дела другим юридическим фирмам.
Особенности SEO-продвижения
До того, как вы начнете оптимизировать свой сайт, определитесь с регионом продвижения. Если вы достаточно крупная фирма с филиалами в городах России, то вам можно продвигать свои услуги на уровне вашего федерального округа или даже России в целом. В противном случае в качестве региональной привязки обозначьте город, район или область.
При формировании семантического ядра стоит учитывать перечень решаемых вами проблем, которые будут положены в основу поисковых запросов: что можно сделать самостоятельно, как написать заявление, какие документы нужны, куда обратиться и т.д.
Для тех, кто делает ставку на “местное” продвижение, эффективным станет объединение части ключевых слов с названием населенного пункта или более крупного образования. Например: адвокат в Самаре, раздел имущества Челябинск и т.д. Также при ориентации сайта на отдельный регион добавьте его наименование в название компании и продвигаемого ресурса. Очень хорошо зарекомендовал себя с этой точки зрения мультилендинг.
При создании семантического ядра также стоит учесть, что юридические услуги – высококонкурентная ниша, поэтому продвижение по высокочастотным запросам может не дать ожидаемых результатов. Чтобы избежать этой ситуации, возьмите на вооружение средне-и низкочастотные запросы, продвижение по подсказкам. Если вы работаете в Яндекс.Вордстат, неплохой результат может дать правая колонка “Похожие запросы”:
Основные методы продвижения
1. Публикация статей. Этот традиционный способ передачи информации может ощутимо увеличить количество заявок, если правильно реализовать его. Публикуя статьи на своем сайте, обязательно включайте в них низко-и среднечастотные запросы, используйте методику LSI. Для публикации статей на сторонних ресурсах используйте нативную рекламу. Согласно зарубежным исследованиям Enders Analysis и IHS Technology популярность такой рекламы повышается, к 2020 году займет 56% рынка медийной рекламы.
2. Всеми любимые ныне онлайн-чаты и чат-боты напрямую не относятся к продвижению, они выступают непосредственным инструментом. Однако делая ставку на продвижение по запросу “бесплатная консультация”, вы можете добиться неплохих результатов. Такая деятельность отнимает много времени у специалиста, однако если отсеивать непрофильные запросы и правильно формировать у посетителя потребность в юридических услугах, то такая методика даст свои результаты. К тому же непрофильные заявки можно продавать другим фирмам, специализирующимся на этой проблеме.
3. Публикация кейсов. Могут быть оформлены в виде статьи, презентации или видеозаписи. Основная задача – показать потенциальным клиентам, как вы и ваша фирма решаете поставленные задачи и проблемы. Основное правило – история должна быть настоящей. В эпоху интернета не составляет труда проверить любую информацию. Если клиент, кейс которого вы хотите опубликовать, против, то достаточно будет изменить имена и названия, предупредив об этом клиентов. При создании кейсов используйте все доступные вам инструменты: сервисы по созданию видео и инфографики, живой и понятный текст, не перегруженный специфическими терминами и понятиями. Для формирования доверительных отношений можно предоставлять копии судебных решений, выписки из дела (опять же по взаимному согласию) и т.д.
4. Геймификация. Данный метод подойдет в том случае, если у вас есть не только сайт, но и официальные страницы в социальных сетях. Отличным примером использования данного метода является кейс продвижения компании “Мой семейный юрист”.
5. Публикация экспертного контента. Этот метод повысит уровень доверия как со стороны клиентов, так и со стороны поисковых алгоритмов. Качественный экспертный контент формирует ваш имидж, закрепляет положительную репутацию. Внимательно относитесь к выбору экспертов и созданию экспертного контента в целом.
Продвижение сайта юридических услуг обладает своей спецификой. Помимо оптимизации сайта и создания контента очень важно следить за имиджем и репутацией компании, правильно работать с возражениями и поддерживать активность в социальных сетях.
pear-advert.ru
Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг
Маркетинг юридической фирмы
Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.
Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.
Почему это важно сделать самостоятельно?
Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.
Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.
Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.
Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:
1. Организация мероприятий
Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.
Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.
2. Интернет-маркетинг
Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.
На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.
После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.
3. Построение бренда
Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.
Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.
Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.
jurmarketing.ru