Стратегия продвижения юридических услуг: как организовать маркетинг юридических услуг

SEO-стратегия продвижения юридических фирм в Интернете

Продвижение для адвокатов и практикующих юристов может оказаться проблематичным в 2022 году без правильной маркетинговой стратегии. Традиционно большинство юридических фирм добивались успеха благодаря рекомендациям из уст в уста («сарафанное радио») и печатной рекламе в местных газетах.

Сегодня речь идет о поиске и установлении контактов с нужными клиентами через поисковые системы, такие как Google или Яндекс, и все это начинается с хорошо разработанного веб-сайта для создания оптимального пользовательского опыта (UX).

Независимо от того, начали ли вы уже работать с поисковой оптимизацией (SEO), платной рекламой или маркетингом в социальных сетях, все пути в конечном итоге ведут к вашему веб-сайту, и именно здесь наиболее важно повысить конверсию пользователей и заставить телефон звонить.

Чтобы выделить вашу юридическую фирму на фоне конкурентов, ваш сайт должен не только демонстрировать ваши юридические знания, но и быть отзывчивым, технически надежным и соответствовать лучшим примерам из поисковых систем, если вы хотите занять первое место на первой странице в 2022 году.

Если ваша юридическая практика испытывает трудности с привлечением квалифицированных клиентов в Интернете, вам понадобятся действенные советы по повышению видимости вашего сайта.

Содержание

Дизайн веб-сайта для юридических фирм в 2022 году

Независимо от послужного списка вашей юридической фирмы в зале суда или успехов в привлечении клиентов в предыдущие годы, наиболее важной частью вашей стратегии интернет-маркетинга в 2022 году является веб-сайт, который занимает место в результатах поиска, привлекает трафик пользователей на ваши страницы и заставляет вашу целевую аудиторию поднять трубку или отправить контактную форму.

Вот восемь пунктов, на которых вам следует сосредоточиться:

Четко обозначьте область вашей специализации

Вот вам небольшое упражнение. Откройте новую вкладку вашего веб-браузера и перейдите на домашнюю страницу вашей юридической фирмы. Не прокручивая страницу, задайте себе один вопрос. Можете ли вы четко определить, кто вы и основные юридические услуги, предлагаемые вашей фирмой, в первые пару секунд после загрузки страницы?

Люди нуждаются в адвокатах по самым разным причинам, и лишь немногие понимают, как много нишевых областей юридической экспертизы существует на самом деле. Поэтому именно вы должны пойти по пути наименьшего сопротивления, убедившись, что основная специализация вашей фирмы выделена в заголовке и содержимом страницы на главной странице и на всем сайте.

При правильном подходе пользователи уже через пару секунд после перехода на одну из страниц вашего сайта узнают, кто вы, чем занимаетесь и почему именно к вам они должны обратиться за решением своих юридических вопросов. Вы не хотите, чтобы потенциальным клиентам приходилось переходить со страницы на страницу, чтобы найти то, что они ищут.

Ваш профессионализм должен быть четко выражен

Нанять адвоката — это трудное и часто меняющее жизнь решение. Именно поэтому вам необходимо четко продемонстрировать авторитет вашей практики, показав посетителям сайта, что за фирма у вас и что вы собой представляете, с помощью правильного плана интернет-маркетинга.

Хотите верьте, хотите нет, но конечные пользователи хотят видеть реальных людей, с которыми они будут взаимодействовать, если выберут вашу фирму для ведения своего дела. Вот почему вы должны быть уверены, что избежите использования стоковых фотографий на своем сайте любой ценой!

Формирование чувства безопасности через доверие и прозрачность

Потенциальные клиенты должны знать, что они могут доверять вашей юридической практике, прежде всего. Убедитесь, что ваш сайт содержит социальные доказательства и примеры успешных историй.

Интеграция таких функций сайта, как привлечение отзывов о вашей юридической практике в Google My Business или Яндекс Бизнес, видеороликов с отзывами клиентов или заслуживающих внимания публикаций, позволит потенциальному клиенту завоевать доверие и, возможно, получить заказанную консультацию. Не забывайте, что ваши положительные отзывы и довольные клиенты — это лучшие (бесплатные) маркетинговые инструменты!

Убедитесь, что брендинг вашей фирмы является четким и последовательным

При таком количестве шума и конкуренции в секторе юридических услуг ваш бренд должен выделяться из толпы современным, привлекающим внимание дизайном сайта.

Независимо от того, идет ли речь о вашем сайте или о профилях вашей фирмы в социальных сетях, вам необходимо обеспечить постоянство бренда, чтобы ваша фирма всегда и везде попадалась на глаза целевой аудитории.

Стратегические призывы к действию и лид-формы для повышения конверсии

Вы не хотите насыщать сайт вашей фирмы слишком большим количеством призывов к действию (CTA), посылая сообщения и отбивая у конечных пользователей желание связываться с вашими юридическими экспертами. Не будьте слишком вычурными и сохраняйте четкость и лаконичность ваших CTA, указывая соответствующее действие, которое вы хотите, чтобы пользователи предприняли в зависимости от того, на какую страницу вашего сайта они попали.

Создавайте сильные материалы для блога, сосредоточенные на вашей основной области практики

Страница блога вашей юридической фирмы, если она используется должным образом, предлагает множество преимуществ для вашей практики. Благодаря сильной стратегии контент-маркетинга у вас есть возможность ранжироваться по новым ключевым словам, основанным на типах поисковых запросов и вопросов потенциальных клиентов, а также продемонстрировать опыт и авторитет вашей фирмы в своей отрасли.

Чтобы генерировать качественные лиды с помощью контента блога, не стоит слишком усложнять тему, на которую вы говорите. Убедитесь, что вы избегаете чрезмерной продажи своих услуг и выступаете в качестве надежного юридического ресурса с достоверной информацией.

Соблюдайте чек-лист Google E-A-T

И последнее, но, безусловно, не менее важное — Google E-A-T. Эта аббревиатура расшифровывается как «Экспертность», «Авторитетность» и «Надежность» — это три основных фактора, от которых зависит рейтинг и эффективность сайта вашей фирмы с органической точки зрения.

Поскольку поисковые системы, такие как Google, продолжают совершенствовать свою платформу для конечных пользователей, они хотят быть уверены, что рекомендуют клиентам только лучшее из лучшего. Демонстрируя опыт и авторитет вашей фирмы в своей области и укрепляя доверие к каждому, кто заходит на ваш сайт, вы можете рассчитывать на повышение рейтинга и увеличение трафика на ваш сайт в течение 2022 года.

Хотите эффективного продвижения ваших юридических услуг?

Свяжитесь сегодня с нами, чтобы получить бесплатный аудит и запланировать бесплатную консультацию, чтобы мы могли узнать вас, вашу практику и разработать правильную стратегию юридического маркетинга, чтобы превзойти ваши цели и увеличить присутствие вашей юридической фирмы в Интернете!

Продвижение юридических услуг, раскрутка юридического сайта в Москве от Webit

Продвижение юридических услуг, раскрутка юридического сайта в Москве от Webit

Стратегия продвижения

Особенности продвижения юридических услуг

Спрос на компетентных специалистов в области юриспруденции по-прежнему остается высоким. На поиски грамотного юриста большинство граждан отправляются в интернет, изучают сайты и персональные блоги, читают статьи и отзывы. Такой ответственный подход объясняется тем, что именно от юриста зависит исход судебных разбирательств.

Сайт адвоката должен вызывать доверие и уверенность в профессионализме, содержать полезный контент, иметь широкий функционал (от выбора даты консультации до нескольких способов безналичной оплаты).

Продвижение юридического сайта работает на увеличение трафика и количество заказов, а также включает в себя комплекс мер, направленных на повышение позиций в результатах поиска, формирование безупречной репутации, повышение лояльности аудитории и установление с ней доверительных отношений.

Как попасть в ТОП?

Чем выше позиции компании в поисковых системах, тем большее количество людей заинтересуется ее услугами. Продвижение сайта адвоката в топ требует серьезной предварительной подготовки:

• 01

  Анализ ресурса на наличие технических проблем или недоработок, их устранение

• 02

  Сбор маркерного семантического ядра, включающего в себя запросы, которые уже приводят людей на сайт

• 03

  Разработка стратегии продвижения на несколько месяцев вперед

• 04

  Обновление внешнего оформления страниц с учетом современных тенденций

• 05

  Повышение качества и ценности текстового наполнения

Эти действия положительно скажутся на работе сайта и уровне трафика.

Затем необходимо приступать к поисковой оптимизации, суть которой — в расширении семантического ядра и включении в него новых запросов разной частотности. Низкочастотные запросы выведут компанию в ТОП в ближайшие месяцы, а средне- и высокочастотные будут работать на перспективу.

Заказать продвижение сайта юридической фирмы можно в нашей компании. Прозрачные условия сотрудничества, современные решения и работа на результат.

Напишите нам, чтобы обсудить детали вашего проекта!

Наши награды

1 место

РУНЕТ

2022

Рейтинг студий Москвы, занимающихся SEO-продвижением сайтов верхнего сегмента

3 место

RUWARD

2019

SEO компании в верхнем сегменте

1 место

RUWARD

2019

Продвижение СМИ, Масс-медиа

7 место

RUWARD

2019

Продвижение в сегменте: Мебель и товары для дома

2 место

РУНЕТ

2021

Рейтинг студий России, занимающихся разработкой и продвижением сайтов в премиум сегменте

4 место

РУНЕТ

2021

Рейтинг SEO-компаний России в верхнем сегменте

5 место

РУНЕТ

2021

Рейтинг студий России, занимающихся разработкой и продвижением сайтов

7 место

РУНЕТ

2021

Рейтинг ведущих seo-компаний Москвы

7 место

RUWARD

2019

Продвижение Интернет-магазинов

4 место

РУНЕТ

2020

Рейтинг студий, занимающихся разработкой и продвижением сайтов

Наши кейсы

• Количество целевого трафика из поиска без учета брендового выросло в 1,45 раз, а количество отказов сократилось на 5%.

• Создание отдельных страниц по вкладкам в товарах (отзывы, описание, вопрос/ответ). Расширение структуры — создание новых подкатегорий и тегов под существующий поисковый спрос.

• Рост органического трафика на 57% (до 21 тыс. визитов в месяц). Увеличение количества покупок в 2,5 раза.

Все кейсы

Наши клиенты

Все клиенты

Отзывы о нас

«Особенно хочется отметить высокий профессионализм, гибкий подход и четкое соблюдение всех договоренностей»

Заместитель директора по персоналу

Н. Ю. Петрушенко

Читать полностью

«ООО Интерстиль выражает благодарность команде Webit за качественное оказание услуг по SEO-сопровождению разработки»

Руководитель интернет-магазина

Зуйков И.А.

Читать полностью

«За время сотрудничества с начала 2021 года команда webit помогла значительно увеличить трафик, переработать техническую часть сайта, увеличить конверсию информационного трафика»

Генеральный директор

ООО «ИНВИТРО — Объединенные коммуникации»

Файкова М.И.

Читать полностью

«Спасибо коллегам за профессионализм, индивидуальный подход, оперативность в предоставлении обратной связи и стремление к совершенствованию»

Генеральный директор

ООО «Новый проект»

Безруков А.В.

Читать полностью

«Спасибо Webit за столь качественный и индивидуальный подход к клиентам!»

Генеральный директор

ООО «Офис для Офиса»

Норкин Д. Б.

Читать полностью

«Рекомендуем агентство, как надежного и профессионального партнера»

Руководитель маркетинговой службы

ООО «ТринитиАвто»

Ольга Парамонова

Читать полностью

«Чутко относятся к своим обязательствам»

Руководитель

ООО «ТОМДОМ»

Марков Вячеслав

Читать полностью

«Выполнение всех обязательств»

Генеральный директор

ООО «Химсырье»

Храмешин А.Г.

Читать полностью

«Долгое качественное сотрудничество»

Генеральный директор

ООО «Атлантис Трэвел»

Грошева Е.В.

Читать полностью

«Долгое качественное сотрудничество»

Генеральный директор

ООО «РФД»

Шелков В.Г.

Читать полностью

Все отзывы

Эффективное продвижение сайтов юридических услуг включает

Менеджер узнаёт цели и задачи, которые стоят перед вашим бизнесом, и выясняет, можем ли мы их решить. В случае, если наша услуга будет для вас полезна, называет сроки подготовки коммерческого предложения.

Аналитик проводит экспресс-аудит сайта, анализ конкурентного окружения и тематики. При необходимости привлекает к вопросу SEO-специалиста.

На основании собранной информации выявляются оптимальные KPI для отслеживания результата. Подготавливается прогноз результатов и коммерческое предложение. Обычно этап занимает 2-3 дня.

Согласование и подписание договора. Выдача рекомендаций о безопасной смене подрядчика при необходимости. Прием проекта в работу.

Углубленное брифование клиента аккаунт-менеджером, выявление приоритетов и задач бизнеса. Получение доступов к системам статистики и кабинетам Вебмастеров.

Каждый клиент получает доступ в CRM со множеством функций и там же знакомится с командой, которая будет решать его задачи. Вы можете в любой момент обратиться к нужному специалисту.

Сбор маркерного семантического ядра для отслеживания динамики видимости проекта. В первую очередь выбираются те запросы, по которым сайт уже получает переходы из поиска.

Добавление семантического ядра на регулярный сбор позиций в аналитическую платформу SeoWork.

Анализ и технический аудит сайта. Выявление ошибок, проблем и точек роста. Приоритезация задач.

Постановка задач с высоким приоритетом в работу на контент-менеджеров, системных администраторов и программистов.

Подготовка стратегии продвижения на 3-6 месяцев с учетом всех обнаруженных проблем и точек роста. Защита стратегии перед клиентом.

Выполнение плановых задач из стратегии, например, повышение видимости по существующему семантическому ядру, создание новых посадочных страниц, работа с коммерческими и поведенческими факторами и так далее.

В случае, если происходят серьезные изменения на рынке или с сайтом, стратегия может быть быстро скорректирована под изменившиеся условия.

Предусмотрена ежемесячная отчетность о выполненных работах и достигнутых результатах. Регулярный мониторинг доступности и состояния сайта.

Мы никогда не останавливаемся на достигнутом, поэтому регулярно выполняем аудит достигнутых результатов и актуализируем приоритеты и задачи бизнеса.

По результатам анализа корректируем стратегию и планы. Работаем над повышением видимости, объемов целевого трафика и конверсии независимо от прописанных в договоре KPI.

SEO для различных тематик:

• Детские игрушки и товары
• Медицина
• Строительство
• Ювелирные магазины
• Фитнес клубы
• Банки
• Бытовая техника
• Постельное белье
• Аптека
• Мебель
• Часы
• Детская одежда
• Люстры

• Жалюзи
• Транспортные компании
• Недвижимость
• Автосервисы
• Автозапчасти
• Юридические услуги
• Автомобили
• Женская одежда
• Туристические компании
• Магазины цветов
• Косметика
• Салоны красоты

SEO оптимизация для разных CMS:

• 1С Битрикс
• WordPress
• Opencart
• Joomla
• MODX

SEO для различных типов сайтов

• Агрегаторы
• Интернет-магазины
• Молодые сайты

Tипы договоров:

• Клики
• Позиции
• Запросы
• Трафик

Снятие фильтров:

• Баден-Баден
• Минусинск

Хочу получить предложение!

Заказать обратный звонок

Забыли пароль?

Индивидуальная стратегия продвижения

Интерактивная отчетность

Отправить нам резюме

Мы получили Ваш отклик, спасибо.
Как только сможем предложить подходящую позицию, свяжемся с Вами.

С уважением, Webit

Ваша заявка успешно отправлена!

Мы используем файлы cookie, чтобы максимально адаптировать наш веб-сайт к потребностям пользователей.

Нажмите «Принять», если вы хотите продолжить работу с нашим веб-сайтом прямо сейчас.

7 Стратегии маркетинга юридических услуг

Если вы только начинаете или уже готовы расширить свою клиентскую базу, вам необходимо решить, как извлечь максимальную пользу из ваших усилий по расширению. Эффективный маркетинг юридических услуг, которые вы предлагаете, обязательно принесет вам успех.

Ниже вы найдете руководство, которое поможет вам в процессе маркетинга вашей юридической фирмы. В этой статье будут затронуты семь ключевых стратегий, которые вы захотите использовать, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия.

Содержание

• 1. SEO для легального маркетинга
• 2. Google Реклама для юридических услуг
• 3. Присутствие в социальных сетях
• 4. Эффективные маркетинговые кампании по электронной почте для юридических услуг
• 5. Брендинг юридической фирмы
• 6. Акцент на авторитете, доверии и авторитете 
• 7. Отзывы и отзывы клиентов
• Ключевые блюда на вынос

1. SEO для легального маркетинга

Если вы планируете вести значительную часть своего бизнеса через свой веб-сайт и другие онлайн-каналы, ваш рейтинг в поисковой системе может создать или разрушить ваш юридический бизнес. Было бы неплохо потратить время, чтобы получить общее представление о том, как поисковая оптимизация (SEO) помогает определить рейтинг вашей страницы.

Что такое SEO?

Оптимизация веб-сайта вашей юридической службы для повышения вашего рейтинга в поисковых системах означает повышение качества и увеличение количества трафика. Последнее осуществляется с помощью бесплатных или органических способов продвижения ваших списков вверх по страницам результатов поисковой системы (SERP). По сути, использование SEO придает вашему веб-сайту — или любой веб-странице — больше доверия в глазах поисковой системы.

Цель Google – предоставить пользователям, выполняющим поиск, содержательные предложения, чтобы они продолжали пользоваться его услугами. За последние несколько лет Google и другие поставщики поисковых систем создали алгоритмы, которые могут отличить действительно полезные веб-сайты от тех, которые напичканы ключевыми словами и обратными ссылками.

Когда алгоритмы Google сортируют страницы, они перемещают сайты с определенными качествами ближе к началу страницы. На высоком уровне поисковые системы вознаграждают веб-сайты, которые имеют:

• Хорошо изученные ключевые слова и ключевые фразы
• Высококачественный контент, включая текст на веб-страницах и сообщения в блогах
• Сайты, которые регулярно обновляются
• Адаптивность к мобильным устройствам, поскольку большая часть веб-трафика исходит от мобильных устройств
• Скорость загрузки
• Безопасные страницы
• Чистый код
• Соответствующая авторитетная информация

Что считается высококачественным контентом?

Высококачественный контент представляет ценность для читателя. Поисковые системы довольно изощренны, когда дело доходит до обнаружения лишнего и наполнителя. Хорошее эмпирическое правило — создавать контент, который учит читателей чему-то ценному. Поставьте себя на место ваших читателей. Если вам не нравится читать контент, вам, возможно, придется поработать над его качеством.

Высококачественный контент профессионального юриста может включать в себя серию блогов с изложением законов, относящихся к одной из областей вашей практики. Или это может быть просто привлекательная страница «О нас».

Ключевые слова необходимы, но они являются лишь частью уравнения. Потратьте время на изучение того, какие ключевые слова, скорее всего, найдут отклик у посетителей веб-сайта и естественным образом вплетут их в ваш контент. Не забудьте включить ключевые слова в некоторые из ваших названий, заголовков и подписей.

2. Google Реклама для юридических услуг

Реклама является важным компонентом вашего общего плана легального маркетинга. У вас есть много вариантов размещения платной рекламы в Интернете, но модели с оплатой за клик (PPC) являются наиболее распространенными. Они могут дать вам хорошую отдачу от ваших инвестиций.

Google Ads — наиболее широко используемая платформа для управления рекламными кампаниями PPC. Два других примечательных варианта — Microsoft Advertising и Amazon. Хотя Amazon может показаться маловероятным выбором для рекламы ваших юридических услуг, многие адвокаты и другие юристы создают и продают электронные книги и другие материалы через платформу.

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это рекламная онлайн-платформа. Вы можете приобрести рекламу Google Ads, которая будет отображаться в результатах поиска, на сайтах, не связанных с поиском, в мобильных приложениях и видео.

Однако, в отличие от традиционной рекламы, вы не можете просто платить за показ объявления с помощью Google Ads. Вы будете конкурировать с другими рекламодателями, использующими те же и похожие ключевые слова, чтобы охватить аудиторию.

Как работает аукцион Google Ads?

Google принимает во внимание три основных фактора при определении того, какие объявления должны отображаться и в каком порядке: 

• Ваша ставка или максимальная сумма, которую вы будете платить за один клик по вашему объявлению
• Качество и релевантность вашего объявления 
• Ожидаемый эффект от ваших расширений объявлений и других форматов объявлений 

Google Реклама проверяет качество ваших объявлений и решает, насколько они и веб-сайт, на который они ссылаются, полезны для посетителей. Вы можете проверить показатель качества Google в своем аккаунте Google Ads.

Когда Google рассчитывает ожидаемое воздействие вашего объявления, он учитывает такие особенности, как включение номера телефона или ссылок на определенные страницы вашего веб-сайта. Внесение корректировок может помочь вам выиграть аукционы, даже если вы не предлагаете самую высокую цену, потому что Google будет отдавать приоритет объявлениям с высокорелевантными ключевыми словами и расширениями.

Маркетинговые юридические услуги, которые вы предлагаете, должны включать в себя акцент на социальных сетях. Более 40% населения мира используют аккаунты в социальных сетях. Более 50% этих пользователей используют социальные сети для поиска продуктов и брендов. Таким образом, социальные сети предлагают уникальную возможность донести свое сообщение до большого количества людей без особых усилий.

Помимо огромного количества пользователей, социальные сети могут помочь вам в достижении нескольких важных маркетинговых целей. Социальные сети: 

• Позволяет напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией
• Повысьте эффективность SEO
• Повышение узнаваемости бренда
• Предоставить вам платформу для подтверждения вашего опыта

Потратьте время на разработку стратегии в социальных сетях, прежде чем приступить к продвижению в социальных сетях. Вы добьетесь большего успеха, если потратите некоторое время на оценку того, какие сети лучше всего подходят для вашего бренда и, что наиболее важно, какие из них свяжут вас с вашими идеальными клиентами.

Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать при рассмотрении вашего подхода к работе с социальными сетями:

• Создавайте привлекательный контент. Думайте о своих постах в социальных сетях как о части разговора, а не как о другом варианте рекламы.
• Включите привлекательные визуальные эффекты. Вы конкурируете со многими другими аккаунтами, чтобы привлечь внимание своей аудитории.
• Решите, как вы будете отслеживать публикации и сообщения и отвечать на них. Ваша работа в социальных сетях будет гораздо менее эффективной, если вы не будете активно взаимодействовать со своей аудиторией.
• Пост последовательно. Неактивный аккаунт в социальных сетях не внушает доверия потенциальным клиентам.

Что разместить?

Ваши сообщения в социальных сетях будут различаться в зависимости от платформы. Контент LinkedIn сильно отличается от контента Twitter. Однако все социальные сети предлагают возможность делиться уникальным легальным контентом.

Вы можете создавать и публиковать полезный контент, например:

• Инфографика по различным юридическим темам
• Информационные видео
• Новости юридической отрасли
• Специальные предложения

Нет предела возможностям. Тем не менее, важно поддерживать один и тот же фирменный стиль и тон во всех ваших учетных записях в социальных сетях.

Прежде чем публиковать, спросите себя, кажется ли ваш социальный контент фирменным. Не уверены в идентичности своего бренда? Не пропустите раздел о брендинге юридической фирмы далее в этой статье.

Возможно, вы будете удивлены, узнав, что, несмотря на то, что несколько десятилетий назад электронная почта была одним из первых способов связи маркетологов с интернет-аудиторией, она по-прежнему остается невероятно эффективным способом конвертации лидов.

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг — это именно то, на что это похоже: использование электронной почты для продвижения продуктов или услуг. Однако помимо электронных писем о продажах вы можете использовать электронный маркетинг для укрепления отношений с клиентами. Это доступный и простой способ доставки легальных маркетинговых сообщений по электронной почте.

Почему вам следует использовать электронный маркетинг для продвижения своего юридического бизнеса?

Одна из самых веских причин заняться маркетингом по электронной почте — если вы еще этого не сделали — это невероятный охват, который обеспечивает электронная почта. По оценкам, к 2024 году учетная запись электронной почты будет у 4,3 миллиарда человек. Это половина населения мира.

Пользователи электронной почты очень активны. Помимо отправки почти 300 миллионов электронных писем каждый день, пользователи электронной почты восприимчивы к маркетинговым сообщениям. Средняя открываемость по отрасли составляет около 16–17%.

Персонализированные электронные письма еще более привлекательны для пользователей электронной почты. Электронные письма, включающие настраиваемые строки темы, генерируют на 50 % более высокий коэффициент открытия по сравнению со средним коэффициентом открытия электронной почты.

Как вы можете придумывать идеи легальной маркетинговой кампании по электронной почте?

Электронный маркетинг юридических услуг должен выходить за рамки стандартного рекламного средства. Вы можете использовать эту среду для продвижения своего бренда так, как вы не можете больше нигде.

Скорее всего, вам придется применять разные подходы для связи с различными группами клиентов, на которых вы хотите ориентироваться. Новые клиенты должны видеть уникальные сообщения, а не сообщения, предназначенные для потенциальных или постоянных клиентов. Иногда ваше сообщение может применяться более широко. Тем не менее, это хорошая идея, чтобы сегментировать свой список рассылки по электронной почте, когда дело доходит до маркетинга.

Вот несколько идей для легальных маркетинговых кампаний по электронной почте:

• Объявления и новости юридической фирмы — акции, новые клиенты и личные достижения
• Новый набор инструментов для клиентов со ссылками на информацию о вашей практике и контактными данными
• Письма лояльности с благодарностью постоянным клиентам в годовщину их первой транзакции
• Информационный бюллетень, посвященный интересным юридическим новостям, которые оценят ваши клиенты

Вдохновение в легальных маркетинговых идеях и шаблонах Constant Contact — отличный способ начать следующую кампанию.

5. Брендирование юридической фирмы

Как бы вы описали свою юридическую фирму или бизнес человеку, который никогда о нем не слышал? Если вы не уверены, возможно, пришло время поработать над брендингом.

Что такое бренд юридической фирмы?

Ваш юридический бренд — это один из способов рассказать о своей юридической фирме. Все, что вы используете в своих маркетинговых материалах, от логотипа и голоса до цветов, которые вы выбираете для своего веб-сайта и фирменного бланка, связано с вашим брендом.

Если вы не будете целенаправленно продвигать свою юридическую практику, ваша репутация будет зависеть от того, как люди решат интерпретировать любое сообщение, которое вы там публикуете. Не задумывались о брендинге? Ваши сообщения могут показаться беспорядочными, непрофессиональными или непоследовательными — все эти черты обязательно отпугнут потенциальных клиентов.

Как создать бренд юридической фирмы?

Один из проницательных и полезных подходов к брендингу — потратить некоторое время на разработку образа вашего бренда. Подумайте, какие проблемы вы решаете и каких клиентов вы привлекаете или хотели бы привлечь. Ниже приведен пример.

Веб-сайт Huntington, Huntington & Huntington, PLLC демонстрирует силу последовательного брендинга.

Фирменный образ этой фирмы можно описать следующим образом: 

• Специализируется на наследственном и семейном праве
• Дружелюбный и доступный
• Обращение в основном к пожилым клиентам, переживающим переходные жизненные события
• Защита клиентов сегодня и завтра

Как видите, бренд этой юридической фирмы узнаваем. На главной странице сайта размещена дружелюбная фотография адвокатов, а также используется простой и приветливый язык. Другие фирмы могут использовать более формальный подход, который понравится клиентам, которым требуются юридические услуги в таких областях, как технологии или медицина.

Очень важно уделить время глубокому пониманию бренда вашей компании. Успех ваших усилий по маркетингу предлагаемых вами юридических услуг зависит от четкого и привлекательного брендинга.

В Руководстве по маркетингу профессиональных услуг Constant Contact отмечается, что при разработке бренда юридических услуг вы должны обращать внимание на такие детали, как цвета, шрифты и стили.

6. Акцент на авторитете, доверии и авторитете 

Как член юридического сообщества, вы, несомненно, осознаете, насколько жизненно важными для потенциальных клиентов являются надежность, доверие и авторитет. Это верно по нескольким ключевым причинам.

Почему доверие имеет значение?

Клиенты рассчитывают на то, что вы поможете им разобраться в правовой системе с опытом.

Позвольте потенциальным клиентам понять, почему вы являетесь заслуживающим доверия юристом. Для этого можно:

• Поделитесь своими успехами по электронной почте и в социальных сетях
• Укажите свои учетные данные и опыт работы на вашем веб-сайте
• Попросите довольных клиентов создать отзывы, которыми вы можете поделиться различными способами 

Почему важно доверие?

Клиенты часто делятся с вами личной или болезненной информацией и должны чувствовать, что они могут доверять вам в защите своей конфиденциальности.

Юридические услуги могут стать дорогими для людей, особенно с практиками, связанными с семейным правом и другими некорпоративными областями. Когда клиенты инвестируют в вас свои деньги и время, они должны чувствовать, что сотрудничают с профессиональным юристом, который знает закон вдоль и поперек и поддерживает их.

Есть несколько способов заверить клиентов, что вам можно доверять. Вы можете: 

• Демонстрируйте заслуживающее доверия отношение и будьте подлинными при создании маркетинговых сообщений и рекламных объявлений
• Общайтесь с клиентами в социальных сетях прямо и доброжелательно
• Присоединяйтесь к местным группам, таким как торговые палаты и советы известных общественных организаций 

Почему авторитет имеет значение?

Авторитет подобен авторитету, но он выходит за рамки ваших полномочий. Это не столько о том, что вы можете сделать, сколько о том, почему вы лучший вариант для этой работы. Помните, что у клиентов есть много вариантов юридического представительства. Они с большей вероятностью выберут фирму, которая считается авторитетной на рынке.

Завоевание авторитета означает стать выдающимся экспертом в своей области. Вот несколько идей для создания авторитетного присутствия:

• Публикация статей в юридических журналах и местных изданиях
• Позиционируйте свою фирму как эксклюзивную, уникальную практику
• Выделите отзывы о вашей работе с другими лидерами в этой области

Ваша основная цель при установлении авторитета должна состоять в том, чтобы донести сообщение, в котором основное внимание уделяется вашей роли эксперта в выбранной вами области или областях практики.

7. Отзывы и отзывы клиентов

Отзывы и отзывы клиентов могут иметь большое значение для достижения ваших целей легального маркетинга. Потенциальные клиенты чувствуют себя более уверенно, сотрудничая с адвокатом или юристом, проверенным другими людьми.

Самый простой и эффективный способ получить восторженные отзывы, которые вы можете использовать в своих маркетинговых материалах, — это просто задать вопрос. Обратитесь к клиентам, которые кажутся довольными вашими услугами, и попросите их написать несколько слов о том, почему они обращаются к вам за юридической помощью.

Вы также можете запрашивать отзывы и отзывы в таких местах, как публикации в социальных сетях и маркетинг по электронной почте. Большинство людей понимают, насколько ценными могут быть эти обзоры для профессионалов, и не сочтут ваш запрос неприятным. Это просто часть ведения бизнеса.

Еще одним хорошим источником обзоров и отзывов являются сайты онлайн-обзоров, такие как Avvo. Проверьте, не оставил ли кто-нибудь отзыв, и поделитесь положительными отзывами со своими клиентами.

Еда на вынос

Мы сосредоточились на семи стратегиях, которые вы можете использовать в маркетинге предлагаемых вами юридических услуг. Эти основы — лишь некоторые из многих возможных подходов к разработке вашей легальной маркетинговой стратегии. В конце концов, вы, вероятно, будете использовать более одного из предложенных подходов. Вы можете даже попробовать их все. Каждая юридическая фирма имеет разные потребности, когда дело доходит до маркетинга.

Если вы чувствуете себя немного подавленным, вы можете начать с проверки The Download . В этом ресурсе Constant Contact собрал пошаговый подход к разработке вашей легальной маркетинговой стратегии. Вы также можете почерпнуть несколько полезных идей в нашем блоге по маркетингу юридических услуг.

Маркетинговая стратегия юридической фирмы: как развивать юридическую практику в 2022 году

У вас есть маркетинговая стратегия юридической фирмы? Даже если вы создали его в прошлом, всегда полезно пересматривать и обновлять его ежегодно. Чтобы ваша юридическая фирма стала процветающей и прибыльной, вам необходимо привлекать новых клиентов и развивать новый бизнес. Наличие надежной маркетинговой стратегии и плана юридической фирмы поможет вам развивать вашу юридическую фирму, гарантируя, что маркетинговые усилия вашей фирмы будут максимально эффективными.

В этом посте мы расскажем вам, как вывести вашу юридическую фирму на новый уровень, создав маркетинговую стратегию юридической фирмы и выполнив эффективный маркетинговый план на основе ваших целей.

Как продвигать юридическую фирму?

Существует несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы создать успешную маркетинговую стратегию юридической фирмы, а затем реализовать эту стратегию вместе с маркетинговым планом. Основные шаги заключаются в том, чтобы определить ваши бизнес-цели, провести некоторый анализ рынка, разработать маркетинговую стратегию, а затем реализовать ее. Этот процесс требует времени и терпения, но мы здесь, чтобы рассказать вам, как это сделать — и как сделать это хорошо.

Почему маркетинг юридической фирмы важен?

Ключом к ведению прибыльного бизнеса является стабильный, управляемый уровень активности клиентов. Правильный маркетинг вашей юридической фирмы может помочь привлечь больше внимания к вашему бизнесу, что приведет к увеличению возможностей для получения дохода. Проще говоря, вам нужно приличное количество клиентов, чтобы зарабатывать деньги, и правильная маркетинговая стратегия поможет вам в этом.

В чем разница между маркетинговым планом и стратегией?

Хотя термины «маркетинговая стратегия юридической фирмы» и «маркетинговый план» могут звучать одинаково, понимание разницы между ними важно для оптимизации ваших маркетинговых усилий.

По существу, ваша маркетинговая стратегия объясняет почему маркетинг вашей фирмы и продвигает ваши маркетинговые усилия. Маркетинговая стратегия вашей юридической фирмы отражает маркетинговые цели вашей фирмы, целевую аудиторию, предлагаемые услуги, основной посыл и многое другое.

В отличие от этого, ваш маркетинговый план определяет конкретные действия, которые вы предпримете для реализации своей стратегии и достижения маркетинговых целей. В вашем маркетинговом плане адвоката также будут указаны типы маркетинга, которые вы будете использовать для своей фирмы. Это включает в себя маркетинг в социальных сетях или поисковую оптимизацию.

Маркетинговые стратегии юридической фирмы

Что входит в маркетинговую стратегию юридической фирмы и как ее создать? В приведенном ниже разделе описаны различные элементы, необходимые для вашей маркетинговой стратегии, и их значение:

Резюме

Обобщите свою общую маркетинговую стратегию на основе следующих разделов. Будьте ясны и лаконичны. Если кто-то из ваших сотрудников или другое заинтересованное лицо хотел узнать подробности вашей маркетинговой стратегии, этот краткий раздел должен сообщить им то, что им нужно знать.

Маркетинговые цели

Определите свои маркетинговые цели и убедитесь, что они соответствуют бизнес-целям вашей фирмы. Убедитесь, что это SMART-цели. Например, одной из маркетинговых целей вашей фирмы может быть увеличение открываемости новостной рассылки вашей юридической фирмы на 20% к первой половине года. Спросите себя: почему вы поставили перед собой эти цели и почему они важны для вашей юридической фирмы?

Целевая аудитория

Это одна из важнейших основ хорошей маркетинговой стратегии. Понимание и определение вашей целевой аудитории, в том числе ее характеристик, покупательских привычек, когда речь идет о юридических услугах, и болевых точек, будет иметь большое значение для выполнения эффективного маркетингового плана.

Анализ рынка

Под «рынком» здесь понимаются люди, предприятия и организации, которые являются вашими реальными и потенциальными клиентами. Подумайте о масштабах деловых возможностей, которые имеет ваша юридическая фирма, исходя из областей вашей практики, географического положения, целевой аудитории и т. д. 

Анализ конкуренции

Хороший маркетинговый план поможет вам выделиться среди конкурентов и клиентов, в которых нуждается ваша юридическая фирма. Но сначала нужно понять как и что делают ваши конкуренты. Каковы характеристики ваших конкурентов? Какова их доля на рынке? Как они пытаются отличиться от других юридических фирм?

Предлагаемые услуги

Укажите, какие юридические услуги вы будете предлагать, в какой области(ях) практики и какому типу клиентов вы предлагаете эти услуги. Оказываете ли вы юридическую помощь лицам, пострадавшим в результате несчастного случая? Или, может быть, вы оказываете юридическую помощь семьям, переживающим тяжелые разводы? Каковы преимущества этих услуг и как вы будете предоставлять эти услуги?

Основное сообщение

Это ключевое сообщение, которое вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория знала о вашей юридической фирме. Ваше основное сообщение должно выходить за рамки информирования ваших идеальных клиентов о том, какие услуги вы предлагаете, — оно должно более глубоко затрагивать их юридические и личные болевые точки и потребности.

Ценообразование и реклама

Как вы будете оценивать и продвигать свои услуги? Какова модель ценообразования вашей юридической фирмы и что включают в себя различные цены? Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и почему вы выбрали именно их?

Маркетинговый план юридической фирмы

Потратив время на создание и выполнение подробного маркетингового плана юридической фирмы, вы получите четкую дорожную карту, к которой будете обращаться в течение года. Подробный маркетинговый план также может сэкономить ваше время, усилия и маркетинговый бюджет в долгосрочной перспективе. Имея определенный план, становится ясно, кто в вашей команде за что отвечает. Это поможет вам не сбиться с пути и выполнить юридические маркетинговые задачи вашей фирмы, которые в противном случае могли бы провалиться.

Обзор структуры плана

Точно так же, как вы записываете бизнес-план своей юридической фирмы, очень важно иметь хорошую структуру маркетингового плана вашей юридической фирмы. Таким образом, все в вашей фирме могут быть на одной волне. Наличие официального маркетингового плана также позволяет вам измерять и отслеживать свой прогресс.

В целом, успешный маркетинговый план юридической фирмы состоит из трех шагов:

1. Определите свои маркетинговые цели.
2. Запишите, как вы планируете достичь этих целей.
3. Выполнить план.

1. Цели и назначение

Чего вы хотите добиться от своего плана легального маркетинга?

Без поставленных измеримых целей маркетинга вашей юридической фирмы невозможно отследить и измерить ваш успех. Если вы уже создали надежный бизнес-план юридической фирмы, хорошая новость заключается в том, что вы не начинаете с нуля. Посмотрите на общие маркетинговые цели, которые вы изложили в своем бизнес-плане, и при необходимости измените их.

Убедитесь, что все поставленные вами цели разумны и измеримы. Вы должны быть в состоянии установить цель и временные рамки для своих маркетинговых целей, чтобы вы могли разумно оценить, насколько хорошо вы их достигли в будущем.

Примеры достижимых маркетинговых целей:

• Расширение клиентской базы вашей юридической практики . Например, вы можете поставить цель получить определенное количество новых активных клиентов к концу квартала.
• Повышение твердых цен. Вы можете поставить перед собой цель повысить цены на некоторые из ваших юридических услуг до определенного числа к концу года.
• Повышение узнаваемости бренда вашей юридической фирмы . Более субъективные цели, такие как повышение узнаваемости бренда, измерить сложнее. Но один из способов оценить узнаваемость бренда — посмотреть на органический веб-трафик вашей фирмы, то есть на количество посетителей, пришедших на ваш сайт из результатов поиска, а не из платной рекламы.

2. Компоненты плана

Когда дело доходит до воплощения маркетингового плана вашей юридической фирмы на бумаге, имейте в виду, что вы, скорее всего, добьетесь большего успеха, если сделаете его кратким.

Хотя детали маркетингового плана вашей юридической фирмы будут адаптированы к вашим конкретным целям, он должен включать следующие общие разделы:

• Обзор. В вашем плане должно быть указано, как и почему осуществляется маркетинг вашей юридической фирмы. Вы можете включить:
  • Заявление о цели. Почему вы рекламируете свою фирму? Чего вы хотите добиться, продвигая свою юридическую фирму?
  • Маркетинговые цели вашей юридической фирмы. Запишите конкретные SMART-цели маркетинга вашей фирмы.
• Финансовые инвестиции. Какой бюджет вашей фирмы будет инвестировать в маркетинг? Уверенно ответьте на этот вопрос, прочитав наше руководство по управлению финансами юридической фирмы.
• Маркетинговая деятельность . Какие конкретные маркетинговые тактики, кампании и мероприятия вы предпримете для достижения своих целей? При перечислении конкретных маркетинговых тактик, которые будет использовать ваша фирма, убедитесь, что они связаны с одной из ваших маркетинговых целей. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы привлекать пять новых клиентов каждый месяц, и ваша стратегия достижения этого заключается в использовании социальных сетей, маркетинговой деятельностью может быть кампания в социальных сетях с помощью рекламы в Facebook.
• Стратегии измерения. Как будет измеряться успех? Для каждого перечисленного маркетингового действия подготовьте способ измерения успеха. Например, для контент-маркетинга мерой успеха может быть 20-процентное увеличение органического поискового трафика на веб-сайт вашей юридической фирмы.

3. Исполнение

При планировании или обновлении вашего маркетингового плана назначьте людям роли. Кто что делает? Не забудьте подумать о том, кто будет управлять проектом — зависит ли это от назначенных лиц или будет ли за него отвечать другой человек.

Подумайте об аутсорсинге маркетингового агентства юридической фирмы или опытных фрилансеров

Когда вы рассматриваете, что необходимо сделать для достижения маркетинговых целей вашей юридической фирмы, будьте честны относительно того, может ли ваша фирма достичь всех ваших целей внутри компании. Если заниматься маркетингом самостоятельно невозможно, рассмотрите возможность передачи некоторых (или даже большинства) маркетинговых задач на аутсорсинг. Вы можете нанять эксперта, который поможет вам во всем, от SEO до создания контента, поэтому не бойтесь аутсорсинга там, где вам это нужно. Глобальная сеть сертифицированных консультантов Clio — хорошее место для начала.

Пример маркетингового плана юридической фирмы

Маркетинговый план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к целям и стратегии вашей фирмы (подробнее о маркетинговых стратегиях юридической фирмы ниже), но вот пример того, как одна фирма может написать свой маркетинговый план.

Маркетинговая тактика юридической фирмы

Сегодня существует так много способов рекламировать свою юридическую фирму. Из-за этого создание вашего юридического маркетингового плана может показаться непосильным. Не забывайте помнить о целях вашей фирмы и выбирать маркетинговую тактику, которую вы сможете успешно реализовать в своем маркетинговом плане.

Вот восемь типов тактик легального маркетинга, которые следует учитывать вашей юридической фирме:

1. SEO

Легкость поиска в Интернете — одна из важнейших маркетинговых стратегий любой юридической фирмы. Поисковая оптимизация (SEO) может помочь именно в этом. Стратегии SEO могут повысить позицию веб-сайта вашей юридической фирмы на страницах результатов поисковых систем (например, Google), чтобы привлечь больше посетителей на ваш сайт. Узнайте больше, прочитав руководство нашего юриста по SEO.

2. Местное SEO

SEO важен для обеспечения того, чтобы ваша юридическая фирма отображалась в онлайн-поиске, но общий поиск не является основным способом, которым потенциальные клиенты могут найти вас, особенно если вы небольшая юридическая фирма. Чтобы ближайшие клиенты могли найти вас в Интернете, вы также хотите оптимизировать рейтинг своей фирмы в местных результатах поиска, также известный как местное SEO, как часть маркетинговой стратегии вашей юридической фирмы.

Тактика локального SEO

• Создайте страницу Google My Business. Чтобы показываться в результатах локального поиска, первым шагом должно стать создание страницы Google My Business. Ваша страница Google My Business должна содержать такие сведения, как контактная информация, фотографии и ссылка на веб-сайт вашей юридической фирмы.
• Убедитесь, что на вашем веб-сайте есть локальные ключевые слова . Чтобы повысить рейтинг веб-сайта вашей юридической фирмы в местных поисковых системах, добавьте на свой веб-сайт данные о местных ключевых словах. Например, если вы работаете адвокатом по уголовным делам в Беллингхеме, вы хотели бы использовать такие термины, как «адвокат по уголовным делам в Беллингеме» на веб-сайте своей юридической фирмы.
• Соблюдайте NAP . Ваш NAP (ваше имя, адрес, данные телефона) должен быть последовательно отформатирован везде, где он появляется в Интернете (например, на вашем веб-сайте, странице Facebook и т. д.), чтобы оптимизировать местную поисковую оптимизацию.
• Получить обратные ссылки . Обратные ссылки с других авторитетных веб-сайтов могут повысить рейтинг вашего веб-сайта юридической фирмы в поиске, повысив авторитет вашего сайта в Интернете.
• Создание отзывов клиентов . Положительные отзывы являются ключом к созданию репутации вашей юридической фирмы. Хорошие, подлинные отзывы клиентов о вашей странице Google My Business и таких сайтах, как Yelp и Avvo, являются отличной локальной маркетинговой стратегией SEO.

Узнайте больше о местных стратегиях SEO .

3. Поисковая реклама

Хотя поисковая оптимизация — это органичный способ привлечения посетителей на веб-сайт вашей юридической фирмы, вы также можете использовать платную поисковую рекламную кампанию в Интернете, чтобы помочь привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.

Примеры стратегий поисковой рекламы включают:

• Оплата за клик (PPC). С помощью контекстной рекламы вы можете настроить рекламную кампанию в Интернете, в которой вы платите определенную сумму каждый раз, когда посетитель в Интернете нажимает на ваше объявление. Это может быть эффективным способом увеличить посещаемость вашего сайта, но каждый клик стоит денег. В этом руководстве по успешной контекстной рекламе для юристов объясняются основы этой модели.
• Реклама в Google. В зависимости от области вашей практики кампания Google Реклама с оплатой за клик может быть эффективным способом привлечения трафика в вашу юридическую фирму в Интернете. Вы можете узнать о Google Advertising 101 для юристов здесь, чтобы определить, является ли это жизнеспособной маркетинговой стратегией для вашей фирмы.

4. Сайт юридической фирмы

Если вы инвестируете в стратегии SEO, PPC или и то, и другое, ваша цель — привлечь потенциальных клиентов на сайт вашей юридической фирмы. Сайт вашей юридической фирмы сам по себе является мощным маркетинговым инструментом.

Думайте о веб-сайте вашей юридической фирмы как о онлайн-недвижимости вашей юридической фирмы и уделяйте первостепенное внимание удобству для пользователя (может помочь это практическое руководство по дизайну веб-сайта юридической фирмы). Ваш веб-сайт должен быть:

• Простым в навигации и доступным . Изображения должны быть подходящего размера, а содержимое должно быть легко читаемым. Контактная информация также должна быть легкодоступной.
• Подходит для мобильных устройств . Вы хотите, чтобы люди могли перемещаться по вашему сайту на любом устройстве, а удобство вашего сайта для мобильных устройств влияет на его поисковый рейтинг.
• Оптимизирован для SEO. Контент на вашем веб-сайте должен быть четким, оптимизированным по ключевым словам и соответствовать бренду вашей юридической фирмы.

5. Социальные сети

При правильном подходе социальные сети могут стать мощным маркетинговым инструментом для вашей юридической фирмы, помогая вашей фирме:

• Охватите большую аудиторию практически без финансовых вложений. Сегодня большинство потенциальных клиентов вашей фирмы используют социальные сети, поэтому присутствие в социальных сетях означает ценную возможность общаться с людьми.

Сочетание маркетинга в социальных сетях на таких платформах, как Facebook, с платной рекламой может помочь вам привлечь новых клиентов по относительно низкой цене. Как отмечает Барри Уокер, управляющий партнер Walker Law, «Маркетинг в социальных сетях — это будущее для юристов. Большинство людей проводят исследования на своих смартфонах. Я получаю от одного до двух важных случаев в год благодаря платному маркетингу на Facebook с минимальными вложениями».

• Создание сообщества и авторитета бренда . Делясь качественным контентом со своей целевой аудиторией в социальных сетях, вы можете органично укрепить свои связи с сообществом и продемонстрировать свою позицию эксперта в этой области. Сильное присутствие в социальных сетях также может помочь представить вашу фирму новым сетям людей и потенциальных клиентов.
• Предоставьте своим клиентам еще один способ найти вашу фирму. Наличие профессионального контента в Интернете и социальных сетях также облегчает клиентам поиск вашей юридической фирмы.

Прочтите наш справочник , чтобы получить дополнительные советы по социальным сетям для юридических фирм.

6. Брендинг юридической фирмы

Наконец, то, как ваша юридическая фирма отличается от конкурентов, или бренд вашей юридической фирмы, является важным элементом вашей стратегии юридического маркетинга. Поиск способов выделить вашу фирму среди целевой аудитории также может помочь вам в развитии вашей юридической фирмы за счет приобретения новых идеальных клиентов.

Создайте бренд своей юридической фирмы

Как пишет Кэти Гоштасби из Puris Consulting, юридическим фирмам и юристам важно находить отклик у нужных клиентов. Вот несколько шагов, которые вы должны предпринять для развития бренда вашей юридической фирмы:

• Создайте уникальную торговую точку. Что отличает вашу фирму от конкурентов? Что вы делаете лучше, чем конкуренты? Выясните, что делает вашу фирму уникальной и что говорит с вашими потенциальными клиентами, а затем продемонстрируйте этот момент в маркетинге вашей фирмы, чтобы создать особый бренд. Возьмем, к примеру, дело адвоката Эрин Левин, стартапа Hello Divorce. Эрин создала Hello Divorce в качестве дочерней компании для своей юридической фирмы и посвятила компанию уникальному рынку: услуги навигатора разводов на основе подписки. Hello Divorce имеет четкую миссию и брендинг, который с самого начала означает четкий маркетинг.
• Уточните свою целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория должна быть максимально сужена. Если вы нацелены на всех в своей работе, мало кто будет заинтересован, и вы также можете оттолкнуть потенциальных клиентов с помощью разбавленных сообщений. Проще всего начать с того, чтобы остановиться и подумать о том, какими качествами обладают ваши лучшие/любимые клиенты юридической фирмы. Запишите их и используйте для создания профиля целевого клиента вашей юридической фирмы.
• Определите основные сообщения. Подумайте о том, что вы хотите «сказать» миру/своей аудитории. Недостаточно сказать: «Нам не все равно, и мы хороши в том, что делаем, так что нанимайте нас». Используйте краткий, аутентичный, уникальный, остроумный язык, который привлекает внимание вашей аудитории. Проведите сеанс мозгового штурма со своей командой, а затем сосредоточьтесь на ключевых сообщениях, которые кажутся вам правильными.

7. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя создание качественного контента, связанного с вашей сферой деятельности, и распространение его в Интернете с помощью различных средств. Это маркетинговая тактика, которая может помочь создать ваш бренд и закрепить опыт, предложить ценность потенциальным клиентам и помочь привлечь больше людей на ваш сайт. Контент-маркетинг может включать такие материалы, как сообщения в блогах, видео, инфографика или даже подкасты.

Мэтью Дж. Таллер, главный поверенный и владелец адвокатского бюро Мэтью Дж. Таллера, объясняет, как эта стратегия работает в его фирме: «Мы обнаружили, что наша юридическая фирма получает наибольшую поддержку, когда пишет своевременные образовательные статьи. о вопросах, связанных с планировкой недвижимости. Хотя мы размещаем эти статьи на веб-сайте нашей фирмы и в социальных сетях, мы обнаружили самые немедленные результаты от публикации в LinkedIn».

Примите лидерство идей

Лидерство идей — важная часть контент-маркетинга. Чтобы сделать вашу фирму идейным лидером или экспертом в предметной области для вашей целевой аудитории, ваша фирма может создавать и делиться авторитетным и образовательным контентом, таким как видеоролики (вот руководство по видеомаркетингу для юридических фирм), сообщения в блогах или даже ответы на форумах, таких как Quora. .

8. Маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг для юристов — это стратегия онлайн-маркетинга, которая предлагает большую отдачу при минимальных усилиях (особенно если вы используете такие инструменты, как Mailchimp). Отправка целевых и последовательных маркетинговых электронных писем в вашу сеть может помочь вам создать свой бренд, закрепить опыт вашей юридической фирмы и принести пользу читателям. Маркетинг по электронной почте также легко измерить: маркетинговые платформы предлагают аналитику, например, сколько людей открывают вашу электронную почту. Таким образом, вы будете знать, насколько хорошо принимаются ваши маркетинговые усилия.

Рассылка информационного бюллетеня юридической фирмы может быть эффективным применением маркетинговой стратегии по электронной почте. Вот советы о том, как начать рассылку новостей по электронной почте в вашей юридической фирме.

9. Доверие, авторитет и возможности

Надежный маркетинговый план юридической фирмы должен включать как пассивные, так и активные маркетинговые мероприятия. Например, пассивный маркетинг может быть достигнут в форме профессионального копирования и дизайна веб-сайта, который может помочь завоевать доверие и авторитет вашей фирмы. Демонстрация вашего опыта дает потенциальным клиентам уверенность в ваших возможностях.

10. Отзывы и отзывы клиентов

Как упоминалось ранее, положительные отзывы и отзывы клиентов — отличный способ завоевать доверие клиентов, которые сразу же ищут представительство. Подумайте о том, чтобы внедрить это в свою маркетинговую стратегию по электронной почте, настроив автоматизированный процесс, который побуждает довольных клиентов оставлять общедоступные положительные отзывы.

11. Практические примеры

Демонстрация тематических исследований и успешных случаев на вашем веб-сайте демонстрирует ваш уровень знаний, а также укрепляет доверие. Если вы организуете свои тематические исследования так, чтобы люди могли найти ситуации, похожие на их собственные, это отличный способ дать им понять, что вы способны им помочь.

12. Часто задаваемые вопросы

Выделение раздела вашего веб-сайта для часто задаваемых вопросов по юридическим вопросам, которые имеют отношение к вашей сфере деятельности, может стать выигрышным маркетинговым инструментом. Помимо поддержки вашей стратегии контент-маркетинга, это полезно для потенциальных клиентов, которым может понадобиться быстрый совет. Знание того, что ваша фирма обладает навыками и знаниями для решения конкретной проблемы, а не просто области практики, может быть разницей между выигрышем и потерей клиента, особенно если он чувствует себя неуверенно.

Ключевые показатели эффективности юридической фирмы для мониторинга и измерения успеха

Вы разработали целевую маркетинговую стратегию юридической фирмы и выполняете убийственный маркетинговый план, чтобы воплотить эту стратегию в жизнь. Что дальше?

Если вы хотите развивать свою юридическую фирму при максимальном увеличении маркетингового бюджета, вы должны отслеживать и измерять ключевые показатели эффективности маркетинга (KPI).

Отслеживание ваших усилий имеет решающее значение для успеха, и его нельзя упускать из виду. Без измерения вы не будете знать, что работает, а что нет или какие маркетинговые усилия приносят вам наибольшую отдачу от инвестиций. И наоборот, когда у вас есть четкое представление о ваших результатах, вы можете принимать обоснованные решения, основанные на данных, для получения более качественных и быстрых маркетинговых результатов.

Как отслеживать и измерять успех маркетингового плана вашей юридической фирмы

• Запросите отзыв. «Откуда вы узнали о нашей фирме?» простой вопрос, но ответы на него могут быть чрезвычайно ценными. Вы можете научить помощника вашей юридической фирмы спрашивать и записывать ответ по телефону, или вы можете настроить свою форму приема в Clio Grow с полем, чтобы спрашивать, когда новые клиенты заполняют свои документы.
• Анализ аналитики сайта. Если веб-сайт вашей юридической фирмы является основным контактным лицом для новых клиентов, просмотр аналитики трафика вашего веб-сайта (вы можете установить Google Analytics на свой сайт для сбора этих данных) может показать вам такие детали, как:
  • Ссылающиеся домены: Знание того, на каких веб-сайтах были клиенты до того, как они пришли на ваш сайт, может показать, где работают ваши маркетинговые усилия и насколько эффективна ваша интернет-реклама.
  • Показатель отказов . Как долго люди остаются на вашем сайте? Если они быстро уходят или «отскакивают», это дает вам понять, что ваш сайт может использовать некоторые улучшения для повышения конверсии новых лидов (например, он может показаться спамом и нуждается в обновлении).
  • Трафик. Посмотрите на необработанный трафик на ваш веб-сайт и сравните его с количеством новых клиентов, которые приходят за консультацией — если есть большой разрыв, это может выявить маркетинговые области, которые вас сбивают с толку.
• Исходные данные из программы приема клиентов . Программное обеспечение вашей фирмы для сбора клиентов также может предоставить ценную информацию для ваших маркетинговых усилий. Например, программное обеспечение Clio Grow для сбора данных о привлечении клиентов позволяет вам определять источники рекомендаций для новых клиентов и позволяет создавать настраиваемые отчеты по источникам потенциальных клиентов. Таким образом, вы можете быстро и легко определить, где ваш маркетинговый план сработал, а где нет.