Продвижение фитнес услуг: Продвижение фитнес-услуг Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Продвижение фитнес-клубов: топ-5 ошибок владельцев и маркетологов

Продвижение фитнес-клубов

Некоторые владельцы фитнес-клубов в плане маркетинга все еще живут в прошлом веке и часто совершают ошибки при продвижении. В результате их клубы остаются пустыми и не приносят денег. Специалист по продвижению фитнес-клубов Илья Коноплев рассказал в Telegram о пяти самых распространенных ошибках продвижения в индустрии фитнеса.

Коноплев пишет:

«Коллега пожаловался, что у него в фитнес-клубе совсем нет клиентов, что маркетологи ничего не могут сделать и что у продажников не из того места руки растут. По его словам, сам клуб очень крутой и должен одним своим видом привлекать посетителей».

Основные ошибки маркетинга фитнес-клуба

Владельцы фитнес-клубов уделяют много внимания начинке клуба, при этом забывают про контент. Коноплев отмечает, что в XXI веке главное впечатление складывается не во время посещения клуба, а на этапе ознакомлении с контентом. Если у клуба невзрачный неинформативный сайт, то клиент просто не попадет в клуб.

«Сегодня нельзя просто позвать клиента в клуб. Привлекать клиента следует контентом, а не железом», – уверяет Илья Коноплев.

1. Мобильное приложение

Любой уважающий себя фитнес-клуб должен иметь приложение для мобильных систем, которое бы позволяло посетителям клуба соревноваться между собой, фиксировать свои достижения, количество посещений спортзала и т. д. Современные молодые люди, увлеченные ЗОЖ и тайм-менеджментом, любят все контролировать.
В клубе, хозяин которого жаловался Коноплеву на отсутствие клиентов, приложения для смартфонов не оказалось. Владелец заявил, что его посетители «ходят тренироваться, а не состязаться».

2. «Продвижение» тренера

Клубу важно продвигать своих тренеров, рассказывать в социальных сетях интересные истории из жизни тренеров, об их успехах и достижениях. Такие кейсы привлекут посетителей в клуб. Тренер – это лицо клуба, и его следует продвигать как бренд.
Коноплев уверен, что «брендирование» тренера – это важная часть продвижения любого фитнес-клуба.

3. Решаем проблемы

Любой современный фитнес-клуб в первую очередь должен нацеливаться на решение проблем посетителей. Современные люди не хотят просто ходить в клуб, они хотят что-то в себе менять. Вот почему важен контент, который бы рассказал об этом.

4. Прикосновение к продуктам

Специалист по продвижению Илья Коноплев рекомендует привлекать клиентов конкретными продуктами. Не стоит просто приглашать человека на тренировку, нужно предложить ему привлекательный продукт, который и должен привести его в клуб. Обычное гостевое приглашение не работает – в фитнесе слишком большая конкуренция.

5. Цены на сайте

Люди считают свои деньги, поэтому на сайте необходимо рассказать подробно о стоимости услуг. Иначе  люди решат, что посещение клуба обойдется им слишком дорого. Любая конкретика лучше неизвестности.

Курсы маркетинга для владельцев клубов

Илья Коноплев считает, что для владельцев фитнес-клубов необходимо открыть курсы маркетинга. Чтобы хозяева клубов не совершали банальные ошибки.

Современный фитнес-клуб должен быть не просто площадкой для тренировок, а магазином привлекательных продуктов. Иначе люди не придут в клуб, а уйдут тренироваться в Instagram, I LOVE Supersport и студии.

Людям, по словам Коноплева, следует помогать решать их проблемы, тогда они станут постоянными клиентами, а для этого нужна продуктовая стратегия.

Фитнес Маркетинг: 4 Идеи Продвижения Фитнес-клуба

Содержание этой статьи:

Как Выстроить Фитнес Маркетинг без Больших Бюджетов.

Что делать, если в кризис бюджет на фитнес маркетинг сильно урезан? Что делать, если нет сил доказывать финансовому директору клуба, почему те или иные затраты на рекламу оправданы?

Эти вопросы для вас более, чем актуальны? Примите наши поздравления! Сейчас мы докажем, что фитнес маркетинг возможен без космических бюджетов, если включить креатив и действовать нестандартно.

1. Бартер

Многие незаслуженно считают, что бартер – это устаревшая форма партнерства. Но практика показывает, что старый добрый бартер все еще актуален и для маленьких фитнес-клубов, и для больших сетей.

Вы можете предлагать бесплатные тренировки в вашем зале взамен на различные услуги. Например, найти SMM-менеджера, который будет вести группы в соцсетях, а за это сможет бесплатно посещать клуб.

Или, как вариант, договориться с местной полиграфией, которая напечатает флаера, визитки, сувенирную продукцию с вашим логотипом.

Может быть, вы давно собирались обновить фирменный стиль клуба, но экономный финансовый директор не спешит включать эту графу в маркетинговый бюджет? Не проблема! Найдите дизайнера и предложите ему поработать по бартеру.

Бартер хорошо работает при проведении внутри клубных мероприятий. Вы можете договориться с компаниями, у которых смежная с Вами целевая аудитория, чтобы они предоставили подарки для Ваших клиентов, скажем, ко Дню рождения клуба.

2. Пресс-релизы

Пресс-релизы – это отличный способ заявить о своем клубе в СМИ на бесплатной основе. Написание пресс-релиза требует некоторых умений и времени. Вы можете делать это сами, а можете найти человека для этой работы.

Хитрость пресс-релиза в том, что в нем должна быть новость, которая заинтересует СМИ. Это может быть бесплатное или благотворительное мероприятие в вашем клубе, соревнования, приезд известного спортсмена и т.д. Информационных поводов может быть много. Обязательно включите в релиз справку о фитнес-клубе и контактную информацию.

У каждого современного СМИ есть сайт, на котором обязательно размещена форма обратной связи или указан e-mail. Если у издания или канала есть спортивный раздел, отправляйте письмо с пометкой «Для рубрики «Спорт». В этом случае ваши шансы попасть в новостную ленту увеличиваются.

О продвижении фитнес клуба в сети Интернет читайте в статье: Продвижение Фитнес Клуба В Сети Интернет

Допустим, ваш фитнес-клуб находится в Москве. Забиваем в Google «новости Москва» и видим огромное количество новостных порталов. Для примера выбираем «Риа новости», заходим в раздел «Клиентам» > «Информпартнерство» и указываем всю необходимую информацию о мероприятии.

В разделе «Контакты» можно найти электронный адрес пресс-центра и отправить по нему пресс-релиз.

3. Сотрудничество

Партнерство – это еще один отличный способ продвижения фитнес-клуба.

На партнерских условиях вы можете рекламировать у себя салоны красоты, массажные кабинеты, солярии, магазины с эко-продуктами и многое другое.

В свою очередь в эти заведения будут рекламировать вас. Реклама может быть в самом разном виде: листовки, буклеты, визитки, скидочные купоны, видеоролики и т.д.

При этом важно понимать, что если вы просто разложите свои визитку в офисе партнера, не стоит ждать шквала звонков и гостей в клубе. Так это не работает.

Есть три основных правила в работе с партнерами:

• Предложение, которое вы размещаете на партнерских POS-материалах должно быть очень ценным для потенциального клиента. Скидка в 10% тут не сработает. Партнерская аудитория скорее всего еще с вами не знакома, поэтому первое касание должно быть очень сильным.
• Необходимо разработать систему мотивации для партнера. Вам одновременно нужно заинтересовать и самого партнера, и менеджеров, через которых и будут распространяться ваши материалы.
• Система учета контактов. Продумайте простую и понятную систему учета потенциальных клиентов, которые приходят от того или иного партнера. Это сильно поможет грамотно распределить маркетинговый бюджет и выбрать 3-5 ключевых партнеров, с которыми имеет смысл расширить условия партнерства.

4. Вознаграждение клиентов

После того, как клиент отзанимался в клубе четыре недели, можно поощрить его.

Например, дать пригласительный купон на бесплатную тренировку для его друга. Это самый простой способ.

Можно применить и более сложную схему. Например, разработать накопительную систему бонусов. Клиент собирает очки и может обменять их в «магазине» фитнес-клуба на спортивное питание, персональную тренировку, сеанс массажа скидку на годовой абонемент и т.д.

Это своего рода система поощрений клиента за активные действия, которые он совершает у вас в клубе. Пришел на тренировку – 1 балл, пришел на персональную тренировку – 2 балла, тренировался в этом месяце регулярно (был 12 раз) – плюс 5 баллов к итоговой сумме баллов за месяц, оставил отзыв через форму обратной связи на сайте – 1 балл, прошел фитнес-тестирование – 3 балла.

Можно выводить систему балов на визуальную панель, сделав некий рейтинг, с которым может ознакомиться каждый клиент, скажем, на рецепции клуба, можно делать в личном кабинете клиента на сайте, можно просто создать на сайте специальный раздел с калькулятором.

Важно придумать некую игровую механику или, как ее еще называют, «геймофикацию». Она должна быть интересной и вовлекать. Помните, люди любят играть в игры.

О вовлекающем маркетинге фитнес клуба читайте в статье: Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

Правда, лично я бы не рекомендовал привязывать баллы к потраченным в клубе деньгам. В моем понимании основная задача фитнес бизнеса – «влюбить клиента в фитнес» и сделать все возможное, чтобы он работал над своим телом регулярно.

Думайте больше о клиенте, а не о деньгах.

Реализовав хотя бы одну из вышеперечисленных идей, вы сможете существенно сократить расходы на фитнес маркетинг.

Для тех, кто хочет знать больше:

Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

Инструменты Продвижения Фитнес Бизнеса, Которые Просто Обязан Использовать Фитнес-Клуб.

Как Раскрутить Фитнес Клуб или Тренажерный Зал и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов

Раскрутка сайта фитнес-клуба — создадим новый спортивный кейс вместе?

Все наши сотрудники прошли строгий отбор, проведенный HR-отделом. У нас трудятся специалисты, которые обучались у опытных экспертов из нашей компании и известнейших мировых гуру, вроде Гая Кавасаки, Брайана Трейси, Скотта Клососки.

Над любым проектом работает команда, состоящая из:

Руководителя проекта

(Василиса Марьянова)

Отвечает за реализацию поставленных задач и целей;

Координирует деятельность проектной команды;

Взаимодействует с клиентом и информирует по любым интересующим вопросам.

«Первые результаты нашей работы вы заметите уже через 20-30 дней. К концу 4-5 месяца вырисовывается позитивная динамика увеличения продаж. Если после полугода сотрудничества трафик не увеличился хотя бы на 10%, то вам точно следует поменять подрядчика SEO».

Оптимизатор

(Екатерина Величко)

Формирует прогноз и составляет план продвижения;

Доносит до заказчика суть технических моментов понятным языком;

Занимается внутренней оптимизацией на сайте и не только.

«Наши оптимизаторы, как правило, работают либо с интернет-магазинами, либо с веб-ресурсами, предлагающими услуги. Любой оптимизатор компании имеет за плечами не солидный опыт, но одновременно ведет не больше 5 проектов. Это позволяет не распылять усилия, а работать на результат».

Стратег-маркетолог

(Андрей Макинович)

Ответственен за рост продаж через сайт;

Формирует маркетинговую стратегию, начиная от предварительного анализа ниши и заканчивая выбором эффективных рекламных каналов;

Следит за тем, чтобы рекламный бюджет был направлен в нужное для клиента русло.

«Важнейшая задача для SEO — грамотная ориентация на различные категории целевой аудитории. В мои задачи входит анализ спроса, его сегментирование и отслеживание эффективности используемых рекламных каналов».

Специалист по агрегаторам

(Марьяна Виклинир)

Определяет целесообразность использования агрегаторов для раскрутки;

Формирует список агрегаторов для работы;

Отслеживает эффективность данного канала продвижения.

«Прайс-агрегаторы, вроде Я.Маркет усиливают свои позиции в поисковой выдаче. Мы активно применяем данные площадки параллельно с классическим SEO, чтобы привлекать аудиторию и увеличивать продажи».

Копирайтер

(Арсений Шульцман)

Анализирует тексты конкурентов для оценки потребностей целевой аудитории;

Создает текстовый контент продающего и информационного характера;

Делает тексты оптимизированные с точки зрения вхождения ключевых слов.

«Многие компании не занимаются текстовым наполнением или же выносят его в отдельную статью расходов. У нас же создание текстов входит в абонентскую плату, что выгодно для заказчика».

Редактор

(Владимир Хорошев)

Вычитывает тексты перед их размещением на сайте;

Отвечает за отсутствие ошибок в текстовом контенте.

«Качество текстов — ключевой момент при продвижении сегодня. Как микротексты, так и крупные публикации для блогов вычитываются и проверяются на предмет ошибок опытными редакторами и корректорами».

Программист

(Евгения Марченко)

Обеспечивает бесперебойное функционирование сайта;

Устраняет технические ошибки в работе веб-ресурса;

Дорабатывает функционал сайта.

«Рекомендации SEO-специалистов иногда затрагивают сложные технические аспекты работы. Чтобы их реализовать, необходим знающий специалист. Он же помогает с доработкой функционала, благодаря которому сайт становится еще удобнее и полезнее для аудитории».

UX-дизайнер

(Константин Алейсик)

Разрабатывает дизайн страниц;

Анализирует юзабилити;

Делает так, чтобы сайт был не просто красивым, но и удобным.

«Если сайт неудобен, то пользователь его покинет и, скорее всего, не вернется. Поэтому мы не просто создаем красивые странички, а прорабатываем их с точки зрения юзабилити. Важнейший маркер в данном случае — это обращения, заявки и заказы через сайт: если они растут, то дизайн хорош».

Аналитик

(Игорь Виртинский)

Занимается настройкой веб-аналитики;

Анализирует пользовательское поведение на сайте;

Готовит рекомендации для улучшения текущего положения дел.

«Без сквозной аналитики, которая учитывает все рекламные каналы и воронку продаж от первого знакомства до покупки, онлайн-бизнес теряет не меньше 15-20% прибыли. Если оптимизатор не хочет ее внедрять или просит дополнительные деньги, то он заведомо или неосознанно заставляет вас топтаться на месте».

Руководитель проекта

Оптимизатор

Маркетолог-стратег

Специалист по агрегаторам

Копирайтер

Редактор

Программист

UX-дизайнер

Аналитик

Заказать продвижение сайта фитнес клуба, услуги по раскрутке спортивных студий в Москве от Webit

1 этап Обращение в Webit

Менеджер узнаёт цели и задачи, которые стоят перед вашим бизнесом, и выясняет, можем ли мы их решить. В случае, если наша услуга будет для вас полезна, называет сроки подготовки коммерческого предложения.

2 этап Анализ и подготовка предложения

Аналитик проводит экспресс-аудитсайта, анализ конкурентного окружения и тематики. При необходимости привлекает к вопросу SEO-специалиста.

На основании собранной информации выявляются оптимальные KPI для отслеживания результата. Подготавливается прогноз результатов и коммерческое предложение. Обычно этап занимает 2-3 дня.

3 этап Подписание договора и прием в работу

Согласование и подписание договора. Выдача рекомендаций о безопасной смене подрядчика при необходимости. Прием проекта в работу.

Углубленное брифование клиента аккаунт-менеджером, выявление приоритетов и задач бизнеса. Получение доступов к системам статистики и кабинетам Вебмастеров.

Каждый клиент получает доступ в CRM со множеством функций и там же знакомится с командой, которая будет решать его задачи. Вы можете в любой момент обратиться к нужному специалисту.

4 этап Фиксация и отслеживание результатов

Сбор маркерного семантического ядра для отслеживания динамики видимости проекта. В первую очередь выбираются те запросы, по которым сайт уже получает переходы из поиска.

Добавление семантического ядра на регулярный сбор позиций в аналитическую платформу SeoWork.

5 этап Аудит сайта

Анализ и технический аудит сайта. Выявление ошибок, проблем и точек роста. Приоритезация задач.

Постановка задач с высоким приоритетом в работу на контент-менеджеров, системных администраторов и программистов.

6 этап Подготовка стратегии продвижения

Подготовка стратегии продвижения на 3-6 месяцев с учетом всех обнаруженных проблем и точек роста. Защита стратегии перед клиентом.

7 этап Ежемесячная работа

Выполнение плановых задач из стратегии, например, повышение видимости по существующему семантическому ядру, создание новых посадочных страниц, работа с коммерческими и поведенческими факторами и так далее.

В случае, если происходят серьезные изменения на рынке или с сайтом, стратегия может быть быстро скорректирована под изменившиеся условия.

8 этап Ежемесячная отчетность

Предусмотрена ежемесячная отчетность о выполненных работах и достигнутых результатах. Регулярный мониторинг доступности и состояния сайта.

9 этап Анализ результатов и корректировка стратегии

Мы никогда не останавливаемся на достигнутом, поэтому регулярно выполняем аудит достигнутых результатов и актуализируем приоритеты и задачи бизнеса.

По результатам анализа корректируем стратегию и планы. Работаем над повышениемвидимости, объемов целевого трафика и конверсии независимо от прописанных в договоре KPI.

Продвижение фитнес-клуба — раскрутка сайта

Проанализируем то, что получилось. Раньше в аккаунте публиковались фотографии, которые к спорту имели посредственное отношение. Например, фото на фоне грузовика. В аккаунте не было ни объявлений об акциях, ни баннеров, ни видео. По сути, не было даже минимально полезной информации, которая рассказывала бы о работе клуба. Мы начали заполнять аккаунт интересным, разнообразным и уникальным контентом.
Теперь здесь можно найти и расписание, и информацию о наборе в группы, и видеоотчеты о том, как проходят занятия.

Результат говорит сам за себя: количество подписчиков увеличилось в 2, 5 раза. А значит, и на сайт люди стали заходить чаще, и заказов стало больше.

Какие еще способы продвижения подходят для фитнес-клуба?

Мы сделали упор на улучшение сайта, контекстную рекламу и продвижение в социальных сетях. Использовать все способы продвижения мы не стали, а выбрали 3 самых эффективных. Формула успеха — SEO + контекст + SMM. Остальные можно назвать вспомогательными. Их рекомендуют, но имеет ли смысл делать на них ставку?

Работа с репутацией

Это необходимо, если ваш фитнес только-только открылся или работает давно, но с отзывами в сети у него проблемы. Но отзывы в этой тематике — не первое, на что обращают внимание посетители. Человек приобретает клубную карту не сразу, сначала приходит на пробное занятие, осматривается. Если ему понравилось у вас на сайте и в самом клубе, вряд ли он заметит пару негативных комментариев в интернете. А вот если таких комментариев – 100, пора задуматься.

Видеореклама

Можно запустить видеорекламу, чтобы проигрывалась на видеохостингах типа Youtube. Но такая реклама работает в основном на узнавание, а не на прямое привлечение клиентов.

Блог

Ведите блог на сайте и в социальных сетях. Показывайте, каких достижений добились ваши клиенты за время тренировок, делитесь секретами здорового образа жизни: как правильно питаться, как часто нужно заниматься и т.д.

SEO

Не забудьте про SEO-оптимизацию. Наполняйте текстовый контент ключевыми запросами. Они помогут улучшить позиции вашего сайта при поисковой выдаче.

Электронная рассылка

Рассылка – довольно эффективный инструмент, но настраивать ее и писать — долго и хлопотно. А результат не факт, что будет – тематика специфичная. Но если вдруг соберетесь, можно рассылать спецпредложения на заключения договора, предложения о скидках, ограниченные по времени, и т.д.

Чего мы добились?

Спустя полгода мы проанализировали результаты с помощью сервиса Яндекс.Метрика. Все показатели были улучшены. Чтобы не перегружать читателя, приведем основные.

Профессиональное продвижение фитнес-клуба в Интернете

Индустрия фитнес-услуг сегодня переживает настоящий бум. Как результат — увеличилась конкуренция на данном рынке. Наверняка каждый владелец фитнес-клуба сталкивался со сложностью ее преодоления. Выделиться на фоне множества других студий бывает не так-то просто. В особенности если они расположены в одном районе с вашим и предлагают примерно аналогичные услуги. Однако перед тем как записаться в фитнес-клуб, большинство вначале заходит в Интернет. Ведь это самый удобный и быстрый способ узнать, где расположен ближайший тренажерный зал или студия фитнеса. Поэтому если Вы хотите повысить узнаваемость и популярность своего заведения, Вам стоит позаботиться о его раскрутке в Сети. Продвижение фитнес-услуг — это эффективная онлайн-реклама клуба, не требующая огромных финансовых вложений. Ее результатом является повышение посещаемости ресурса, что приводит к увеличению количества клиентов.

Продвижение фитнес услуг. Секреты привлечения клиентов

Продвижение фитнес-клуба, которое выполняется по шаблону, не может быть эффективным. Ведь каждый интернет-ресурс уникален. Он предлагает определенный спектр услуг, расположен в определенном месте, у него свои задачи и цели. Поэтому для раскрутки определенного фитнес-клуба мы используем индивидуальные методы, опираясь на основные принципы продвижения.

Первым делом оптимизатор Turboseo, ответственный за Ваш проект, проверит, насколько интернет-ресурс соответствует стоящим перед вами целям, а какая его часть нуждается в оптимизации. Далее определяется перечень ключевых запросов, способствующих увеличению продаж. Это словосочетания типа «фитнес-клубы Киева», «студия фитнеса в Киеве» и т.д. Тут важно учесть, что подобные услуги привязаны к географии. То есть пользователи будут искать клуб поближе к дому или работе. Следовательно, эффективным будет продвижение по таким словосочетаниям, как «фитнес-клуб на Борщаговке», «фитнес-студия на Подоле» и т.п. Вы заметите это по увеличению посещаемости сайта и росту количества клиентов.

Продвижение фитнес-клуба имеем свои нюансы, которые мы обязательно учитываем. Выполняя раскрутку сайта, мы ставим перед собой цель максимально широко охватить целевую аудиторию. Помимо поисковой оптимизации, мы предлагаем контекстную рекламу и регистрацию в каталогах. Благодаря этому продвижение фитнес-услуг будет более результативным. Учитывая тот факт, что большая часть потенциальных клиентов фитнес-клубов — это мужчины и женщины до 40 лет, рекомендуем раскрутку сайта в социальных сетях. ВКонтанкте, Фейсбук, Твитер, Одноклассники — люди проводят здесь массу свободного время, в том числе ища информацию о товарах и услугах.

Вы можете бесплатно узнать, во сколько вам обойдется продвижение фитнес-клуба, заполнив заявку на нашем сайте. Доверив нам раскрутку своего сайта, вы сделаете выгодный вклад в развитие бизнеса!

Социальные сети как инструмент продвижения компании на рынке фитнес услуг. Готовая работа

1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 08.03.2015) «О рекламе» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/
2. Федеральный закон от 27.07.2006 N 152-ФЗ (ред. от 21.07.2014) «О персональных данных» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61801/
3. Аванесов Г.М. Отраслевая информационно-справочная система // Международный научно-исследовательский журнал = Research Journal of International Studies. 2014. № 5-1 (24). С. 40-41.
4. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие. — 2-е изд. -М.: Издательский дом “Дашков и Ко», 2010. -191 с.
5. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент / Д.В. Артюнова. — Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. — 122 с.
6. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики. Учебник. —
М.:Юрайт, 2010. -185 с.
7. Данченок, Л.А. Маркетинг в социальных медиа. Интернетмаркетинговые коммуникации: учеб. пособие / под ред. Л.А. Данченок. — СПб.: Питер, 2013. — 288 с.
8. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: учебник / А.Т. Зуб. — М.: Аспект Пресс, 2008. — 415 с.
9. Киреев И. В. Содержание отдельных составляющих маркетингового комплекса компаний, работающих в сфере товаров и услуг // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. № 3.
10. Кузьмин А.М. Методы поиска новых идей и решений — Методы менеджмента качества. — 2010. №4. — С. 34-36
11. Моргось Н.В. Управление комплексом маркетинговых коммуникаций на региональном рынке услуг сотовой связи // Современные проблемы маркетинга и менеджмента российских предприятий. М.: МЭСИ, 2010. — 122 с.
12. Одден, Л. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему / Ли Одден ; пер. с англ. В. Иващенко. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 384 с.
13. Халилов, Д. Маркетинг в социальных сетях / Д. Халилов. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 201 с.
14. Волков Ю.Г., Мостовая И.В. Социология: Учебник для студентов вузов. — М.: Гардарика, 2009. — 148 с.
15. Завгородняя И.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер, 2010.- 157 с.
16. Ивасенко А.Г. Разработка управленческих решений: учебное пособие / А.Г. Ивасенко, Я.И. Никонова, Е.Н. Плотникова. — 3-е изд., стер. — М. : КНОРУС, 2011. — 168 с.
17. Минаков В.Ф., Лобанов О.С., Артемьев А.В. Кластеры потребителей телекоммуникационных сервисов // Международный научноисследовательский журнал = Research Journal of International Studies. — 2014. — № 6-1 (25). — С. 60-61.
18. Мингазов И.М. Социальные сети как инструмент продвижения /
Мингазов И.М., Макашова В.Н. //Сборник научных трудов — Магнитогорск: МГТУ, 2015. — Т.1. 18
19. Соловьева, Е. PR-поддержка и разработка PR-кампании в период вывода на рынок новой торговой сети на примере сектора b-2-b / Е. Соловьева // — Маркетинговые коммуникации. — 2005. — №2. — С. 37—38.
20. Чернец В. Влияние через социальные сети / В. Чернец, Т. Базлова, Э.Иванова; под общ. ред. Е.Г. Алексеевой. — М.: ФОКУС-МЕДИА, 2010. — 200 с.
21. Чумиков, А. PR в Интернете: Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0 / А. Чумиков, М. Бочаров, М. Тишкова. — М. : Альпина Паблишерз, 2010. — 134 с.
22. Зернова Т.В. Формирование и реализация стратегии продвижения услуги: дис…канд. экон. наук: 08.00.05. М.: РГБ, 2007. С. 63.
23. Инструменты и методы продвижения в маркетинге [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: //smm.ingate.ru/smm-wiki/marketing-prodvizhenie/ (дата обращения: ДД.ММ.ГГГГ).
24. Использование социальных сетей в маркетинговой деятельности компании// Шурчкова Ю. В. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://vestnik-ku.ru/2013/2013-1/14/14.html (дата обращения: ДД.ММ.ГГГГ).
25. Исследования компании SimilarWeb [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.similarweb.com/website/vk.com (дата обращения: ДД.ММ.ГГГГ).
26. Исследовательская компания ComScore.com [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://ComScore.com. (дата обращения: 03.03.2016).
27. Итоги развития рекламного рынка России за первые три квартала 2013 года [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: www.akarussia.ru/press_centre/press (дата обращения: 09.02.2016).
28. Официальный сайт фитнес-клуба «Body Fit Club». [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: //bodyfitclub .ru/ (дата обращения: 29.05.2016).
29. Перспективы социальных сетей [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://compress.ru/article.aspx?id=18650 (дата обращения: 28.03.2016).
30. Понятие целевой аудитории торговой марки и значение её определения. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://ifreestore.net/2239/63/ (дата обращения: 02.04.2016).
31. Портал WEBPR [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://bynthyt-pr.biz/stati/sovremennye-formy-obshheniya.html (дата обращения:
15.04.2016) .
32. Семенов, Н.А. Социальные сети, перспективы развития и способы монетизации [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://habrahabr.ru/company/ SECL_GROUP/blog/22811/ (дата обращения:
29.03.2016) .
33. Социальные сети в России, зима 2014-2015. Цифры, тренды, прогнозы [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://br- analvtics.ru/blog/socialnve-seti-v-rossii-zima-2015-2016-cifrv-trendv-prognozv/ (дата обращения: 05.04.2016).
34. Социальные сети и их значение в интернет-маркетинге. SMM и SMO. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://pr-cv.ru/lib/seo/Sotsial-nve- seti-i-ikh-znachenie-v-internet-marketinge-SMM-i-SMO (дата обращения:
28.02.2016) .
35. Социальные сети как эффективный инструмент маркетинга в индустрии встреч // Кусина О.А. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://tourlib.net/statti_tourism/kusina.htm (дата обращения: 15.03.2016).
36. Социальные сети России [Электронный ресурс]. — Режим доступа: www.sarafannoeradio.org (дата обращения: 18.03.2016).
37. Социальные сети, как инструмент современного маркетинга [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: //smallbusiness.ru/work/adv/3 64 (дата обращения: 10.03.2016).
38. Стратегии продвижения, их сущность и роль. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-154-1.html (дата обращения: 22.02.2016).
39. Фролова Е. Самые популярные социальные сети [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.pro-smm.com/populvarnve-socialnve-seti (дата обращения: 07.04.2016).
40. IngateDigitalAgencysmm.ingate.ru [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://smm.ingate.ru/smm-issledovaniya/ (дата обращения: 05.03.2016).
41. Kwak H. et al. What is Twitter, a social network or a news media? //Proceedings of the 19th international conference on World wide web. — ACM, 2010. — С. 591-600.
42. The State of Social Media 2012 [Электронный ресурс]. — Режим
доступа: http://www.slideshare.net/IFslideshares/the-state-of-social-media-2012.
(дата обращения: 26.02.2016).

Купить

18 идей продвижения спортзала, чтобы привлечь больше клиентов

Вы ищете разумные способы продвижения своего тренажерного зала? Не находясь в спортзале, трудно убедить людей серьезно относиться к фитнесу. Так как еще вы до них дойдете?

Не волнуйтесь! В этой статье мы поделимся идеями по продвижению тренажерного зала , которые помогут вам улучшить свой бизнес как в Интернете, так и за его пределами.

Прежде чем мы начнем, давайте посмотрим, как продвигать свой тренажерный зал.

Как вы, возможно, знаете, традиционный способ продвижения любого бренда товаров для здоровья или фитнеса — это личное присутствие и пропаганда здорового образа жизни.Вы можете поговорить с потенциальными клиентами лицом к лицу, пригласить их на личную экскурсию по вашему тренажерному залу и даже попросить их присутствовать на нескольких занятиях.

Еще несколько способов продвижения тренажерного зала в автономном режиме:

• Прямая почтовая рассылка в виде флаеров и листовок.
• Личные мероприятия и встречи.
• Бесплатные личные дегустации.
• Ходить от двери к двери для поощрения новых регистраций.

Тем не менее, когда вы смотрите на методы маркетинга вашего фитнес-бизнеса в Интернете, они намного перевешивают то, что вы можете сделать лично.Более того, они освобождают ваше время, чтобы вы могли сосредоточиться на сохранении здоровья людей.

Имея это в виду, давайте рассмотрим наши лучшие предложения по продвижению тренажерного зала.

Следующие ниже идеи фитнес-маркетинга идеально подходят для развития вашего бизнеса в Интернете, чтобы вы могли привлечь больше клиентов через свой вход.

1. Создайте удобный веб-сайт

Сложно продвигать бизнес в Интернете, если у вас нет веб-сайта. Веб-сайт вашего тренажерного зала служит центром, где потенциальные клиенты могут получить дополнительную информацию и подписаться на членство.

Если у вас еще нет веб-сайта, посвященного фитнесу, мы рекомендуем создать его на WordPress. WordPress — самая популярная платформа для создания сайтов, и ее довольно легко настроить. Вы можете узнать, как создать сайт на WordPress здесь.

Если у вас есть веб-сайт, вы также должны убедиться, что он удобен для пользователей. Сайт, по которому легко ориентироваться и не загроможден, улучшит впечатления посетителей.

Так что не увлекайтесь яркой анимацией и всеми функциями, которые вы можете втиснуть в одно место.Это может снизить скорость вашей страницы и, в свою очередь, затруднить вам появление в поисковых системах.

Вместо этого помните, что лучше меньше, да лучше, и часто самый простой подход является лучшим. Взгляните на лучшие темы WordPress для начала.

2. Ответьте на вопросы в своем блоге

После создания веб-сайта следующим логическим шагом будет создание блога. Создание блога открывает канал связи с вашими клиентами, где вы можете держать их в курсе последних событий и новостей.

Рассмотрите возможность использования своего блога, чтобы ответить на общие вопросы, которые задают ваши клиенты. Вы также можете исследовать, что люди спрашивают в поисковых системах, а затем адаптировать контент своего блога, чтобы дать четкий ответ.

Это то, что мы называем исследованием ключевых слов, которое помогает вам появляться в результатах поиска и, в свою очередь, направляет больше трафика на ваш сайт.

3. Предлагайте бесплатные онлайн-дегустационные классы

Помимо создания высококачественного контента для своего блога, вы также можете проводить дегустационные классы для продвижения своего спортзала.Все, что вам нужно, это быстро записать видео с уроков, которое вы можете загрузить на свой сайт.

Эти видео дадут потенциальным клиентам представление о том, чего ожидать в вашем спортзале.

Они дают представление о ваших методах обучения и помогают людям решить, подходит ли он им, не заходя в здание.

4. Создание онлайн-классов только для членов

Если ваши дегустационные сессии удаются, вы можете перейти на курсы только для участников прямо со своего веб-сайта.Вы можете сделать это, записав уроки заранее и загрузив их в заблокированный раздел вашего сайта, предназначенный для платных участников.

С помощью плагинов членства, таких как MemberPress, легко создать зону только для членов на вашем сайте WordPress. Более того, он позволяет вам предлагать разные уровни членства в зависимости от цены, а также регулярные подписки для постоянных участников.

Вы также можете предлагать привилегии и скидки только для участников, чтобы стимулировать большее количество регистраций. Чтобы помочь вам продвигать свой тренажерный зал с помощью членства, вот полное руководство по созданию сайта членства на WordPress.

5. Предложите 1-2-1 онлайн-консультации

Онлайн-консультации — еще один отличный способ продвинуть свой фитнес-бизнес.

Люди будут платить надбавку за занятия один на один с тренером или профессионалом в области фитнеса. А поскольку им не придется лично посещать ваш тренажерный зал, вы сможете охватить гораздо более широкую аудиторию.

Вы можете начать с предложения первой консультации бесплатно, а затем взимать периодическую плату за последующие сеансы. И чтобы подсластить сделку, вы можете предложить льготы в виде индивидуальных планов питания и графиков обучения для платящих клиентов.

Есть масса способов настроить сеансы. Во-первых, настройте систему бронирования с помощью плагина WordPress для бронирования и записи на прием. Затем проведите консультации с помощью программного обеспечения для видеоконференцсвязи, такого как Zoom и Skype.

6. Предлагайте занятия для всех уровней подготовки

Также не обязательно ограничивать занятия только самыми подготовленными людьми. Большинство людей хотят улучшить свою физическую форму, но, возможно, физически не могут посещать тренажерный зал.

Чтобы охватить этих людей, предлагайте занятия с учетом конкретных уровней физической подготовки, которые могут включать:

• Введение в фитнес для детей
• Занятия для подростков
• Занятия для пожилых людей
• Специализированные курсы для людей с ограниченными возможностями
• Занятия для продвинутых
• Классы повышения уровня для продвинутых клиентов

Занятия для разных способностей — это не только умная идея продвижения тренажерного зала, но она помогает тем, часто уязвимым группам, чувствовать себя вовлеченными.

7. Используйте своевременные скидки

Еще одна идея продвижения тренажерных залов — использование срочных предложений и скидок, чтобы побудить посетителей сайта зарегистрироваться.

Промоакции, которые заканчиваются в определенное время, вызывают чувство срочности и страх упустить потенциальных клиентов. И эта срочность побуждает их действовать.

Вы можете создавать срочные предложения для своего веб-сайта с помощью такого инструмента, как OptinMonster. OptinMonster — это самое мощное программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов для маркетологов.А с такими функциями, как таймеры скидок и всплывающие окна с сообщением о выходе, вы можете легко привлечь больше клиентов в свой тренажерный зал.

Здесь вы можете узнать, как создать всплывающее окно с таймером обратного отсчета для увеличения продаж.

8. Разыграйте раздачу, чтобы выиграть бесплатное членство

Одна из самых эффективных идей продвижения тренажерного зала в этом списке — разыграть на своем сайте бесплатное членство в тренажерном зале.

Поскольку абонементы в тренажерный зал обычно довольно дороги, предложение его бесплатно — мощный способ привлечь трафик на ваш сайт и повысить осведомленность о вашем тренажерном зале.

Вы можете легко создать онлайн-конкурс с помощью RafflePress, лучшего бесплатного плагина для WordPress.

RafflePress обладает всеми следующими функциями для развития вашего бизнеса:

Затем, запустив розыгрыш призов, вы можете использовать эти идеи по продвижению конкурса, чтобы обеспечить охват максимально широкой аудитории.

9. И ретаргетинг участников конкурса

Ваши идеи по продвижению спортзала на этом не заканчиваются. Когда вы проводите раздачу с помощью RafflePress, вы можете добавить скрипты ретаргетинга для показа рекламы посетителям сайта после того, как они покинули ваш сайт.

Используя специальные предложения в этой ретаргетинговой рекламе, вы можете снова привлечь людей на свой сайт для еще одной попытки превратить их в платящих клиентов.

Более того, скрипты ретаргетинга в RafflePress запускаются сразу после того, как кто-то участвует в вашем конкурсе. Это означает, что, как только они войдут, вы сможете связаться с ними, где бы они ни находились в Интернете, с помощью ваших объявлений.

Чтобы узнать, как создать стратегию ретаргетинга, ознакомьтесь с этим руководством.

10. Предлагайте стимулы, чтобы пригласить друга

Рефералы друзей — это эффективные идеи продвижения тренажерного зала как для онлайн-акций, так и для офлайн.Когда кто-то порекомендует друга в ваш спортзал, вы можете запустить цепную реакцию, когда этот человек порекомендует другого друга и так далее.

Но рекомендовать друзей лучше всего в сочетании с хорошим стимулом. Так что подумайте, что вы можете предложить, чтобы побудить больше людей рекомендовать своих друзей.

Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу:

• Деньги или процентные скидки на посещение тренажерного зала
• Бесплатные онлайн-классы
• Индивидуальные планы питания
• Индивидуальные занятия с персональным тренером
• Swag с логотипом вашего спортзала

Вы даже можете использовать Акция «Пригласи друга » в RafflePress, чтобы продвигать свой спортзал во время конкурса.Это действие позволяет участникам поделиться вашей раздачей во всех основных социальных сетях и по электронной почте.

11. Опубликовать клипы с уроками в Instagram

Если говорить о социальных сетях, это одно из первых мест, где можно подумать о продвижении своего спортзала в Интернете. Каждая платформа социальных сетей заполнена пользователями из всех слоев общества, что делает их идеальными для охвата вашей целевой аудитории.

Для фитнес-компаний Instagram — одно из лучших мест для продажи тренажерного зала. В Instagram существует процветающее сообщество любителей фитнеса, и, поскольку он ориентирован на визуальный контент, ваши изображения и видеоклипы могут эффективно пропагандировать достоинства здорового образа жизни.

Просто не забывайте делать посты в Instagram высокого качества с отличной эстетикой.

Чтобы получать более неформальные новости, придерживайтесь историй в Instagram. Истории позволяют вам поделиться более приземленной стороной вашего бизнеса, чтобы помочь установить контакт с подписчиками на более личном уровне.

12. И используйте правильные хештеги Instagram

Нет смысла говорить об Instagram, если мы не упоминаем еще и хэштеги. Хэштеги — это то, что движет миром Instagram, и они используются для группировки контента по категориям, а также для облегчения пользователям поиска того, что они ищут.

хэштегов Instagram обычно добавляются внизу поста. Но очень важно найти подходящие для вашего бизнеса; в противном случае вы не достигнете нужных людей.

К счастью, мы исследовали лучшие фитнес-хэштеги для Instagram и перечислили их по категориям ниже.

Лучшие хештеги для фитнеса

#GetFit #Cardio # Cycling #FitFam #FitLife #Fitness #FitnessMotivation #FitnessAddict #GetStrong #LiftHeavy #GirlsWhoLift #GymLife # GymTime #NoPainNoGain #PersonalTrainer #SweatLifues #Weight #Weights #Weight #Weights #Weating GetFit #Goals #YouCanDoIt #FitnessGoals #TrainHard #GoHardOrGoHome #NoExcuses

Популярные хэштеги о питании

# Health # EatClean # EatLocal #FitFood # Без глютена # Здоровое питание # Здоровые рецепты # Питание # Палео # Веганские # GetHealthy # Здоровая жизнь # HealthTalk # Здоровые

Текущие хэштеги

#RunnersOfInstagram #F FurtherFasterStronger #RunningMotivation # Marathon # MarathonTraining #SeenOnMyRun #TrailRunning #InstaRunners #CrossCountry #Instarunners #LoveRunning #RunnerLife #RunningCommunity #RunningShoes #RunIt

Хештеги CrossFit

#crossfit, #crossfitgirls, #crossfitlove, #crossfitlife, #crossfitfood, #crossfitcoach, #crossfitmoms, #crossfitters, #crossfitgirl, #crossfitlovers, #crossfitcouple, #crosscrossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle crossfitlifestyle, #crossfitstrong, #crossfitathlete, #crossfitwod, #crossfittraining, #crossfitbox, #crossfitopen, #crossfitphotography, #crossfitmotivation, #inrossfit, #crossfittersdaily, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmaster

И если вы хотите узнать, какие хэштеги для раздачи самые лучшие, ознакомьтесь с этой статьей.

13. Публикуйте свои видео на YouTube

Если вы уже давно записываете видео для занятий, отличный способ продвигать их среди потенциальных посетителей спортзала — это загрузить их на YouTube.

YouTube — крупнейшая видеоплатформа в Интернете и второй по посещаемости веб-сайт в мире, поэтому на нем полно людей, жаждущих увидеть ваш контент. Более того, согласно этой статистике маркетинга в социальных сетях, видео о йоге и посредничестве набирают обороты, их популярность выросла на 70% .

Итак, если в вашем спортзале проходят занятия йогой, почему бы не записать несколько занятий и не добавить их на YouTube, чтобы продвигать их. Никогда не знаешь, это могло стать началом процветающего канала YouTube.

14. И разместите их в своем блоге

Помимо добавления предварительно записанных видеороликов о спортзале на YouTube, вы также можете встроить их в свой блог. Этот двусторонний подход предоставляет посетителям вашего блога свежий контент, а также способствует продвижению вашего канала YouTube.

И поскольку видео YouTube теперь более заметны в поисковых системах, таких как Google, это еще один способ привлечь внимание людей, которые ищут тот тип контента, который вы предлагаете.Более того, регулярное содержание блога — это фактор, который Google принимает во внимание при ранжировании вашего сайта в результатах поиска.

Вы можете легко встроить видео YouTube в WordPress, используя простой блок контента.

Все, что вам нужно сделать, это создать новую запись в WordPress. Затем вставьте URL-адрес видео в редактор. Затем WordPress автоматически преобразует ссылку во встроенный блок YouTube, чтобы люди могли смотреть видео прямо с вашего веб-сайта.

Вы можете даже поднять его на ступеньку выше, встроив весь канал YouTube на свой сайт с помощью такого плагина, как Smash Balloon.

Smash Balloon’s Feeds для YouTube Pro позволяет добавлять настраиваемые каналы YouTube в любое место на вашем сайте WordPress, включая каналы прямой трансляции.

Вы можете выбрать один из нескольких стилей макета, создать ленту, соответствующую вашему бренду, отображать просмотры и подписчиков и многое другое.

Это идеальный способ автоматически обновлять ваш веб-сайт свежим контентом для продвижения вашего тренажерного зала.

И одна из самых крутых функций — настраиваемые действия паузы и завершения. Используя эту функцию, вы можете отобразить ссылку на страницу продукта или отобразить эскиз другого видео, когда текущее видео закончится.

15. Создайте свою собственную программу вознаграждений

Еще одна идея продвижения тренажерного зала, которая работает для нескольких типов бизнеса, — это создание программы вознаграждений для постоянных клиентов.

Идея в том, что каждый раз, когда кто-то пользуется вашими фитнес-услугами; они могут накапливать баллы или даже штамп на своей членской карте. Затем, когда они наберут определенное количество баллов, вы награждаете их подарком или подарком.

За услуги тренажерных залов и фитнеса вы можете предложить следующие вознаграждения постоянным клиентам:

• Бесплатное занятие или занятие в тренажерном зале
• Планы упражнений, основанные на важных областях фитнеса
• Скидки на годовое или ежемесячное членство
• Бесплатная подписка на журнал о фитнесе
• DVD-диски с тренировками для использования дома
• Бесплатная подписка на фитнес приложение по их выбору
• Здоровые закуски для повышения энергии во время тренировки

16.Партнер с брендами здоровья и хорошего самочувствия

Другие компании также могут сыграть решающую роль в маркетинге вашего спортзала. Если вы можете найти местную компанию, которая соответствует ценностям вашего бренда и которая также обслуживает аудиторию здоровья и благополучия (не конкурируя с вами), вы можете объединиться, чтобы сформировать партнерство с брендом.

Это позволит вам использовать обе аудитории для охвата большего числа единомышленников, сочетая маркетинговую мощь обоих брендов.

Вот несколько идей, с которыми вы могли бы сотрудничать:

• Бренды здоровой еды и напитков
• Предприятия, продающие оборудование для фитнеса
• Независимые личные тренеры и тренеры
• Местные футбольные и другие спортивные команды
• Розничные магазины одежды и спортивной одежды
• Реабилитационные центры и врачи общей практики
• Сети Smoothy
• Розничные продавцы пищевых добавок

Вы можете даже создать долгосрочные отношения с несколькими брендами одновременно, чтобы продвигать свой тренажерный зал.

17. Создание группы онлайн-тренировок

Как вы, наверное, знаете, ответственность — это все, когда дело касается поддержания формы. Таким образом, один из способов поощрения подотчетности в тренажерном зале при продвижении своих услуг — это создание онлайн-тренировочной группы, в которой люди могут поддерживать друг друга.

Один из способов сделать это — добавить форум на свой сайт WordPress, где люди могут публиковать обновления о своем фитнес-путешествии. Это также хорошее место, где люди могут задать вопросы и получить помощь и совет от других участников.

Вы даже можете использовать некоторые обсуждения из вашей тренировочной группы в качестве основы для нового контента в своем блоге, чтобы лучше обслуживать вашу аудиторию.

18. Устанавливайте весёлые фитнес-задачи

Ваша тренировочная группа также может быть местом, где вы будете ставить забавные фитнес-задачи, чтобы побудить ваших участников достичь лучших результатов. Это отличный способ отвлечься от конечных целей и сосредоточиться на улучшении своего здоровья.

Вот несколько фитнес-задач, которые вы можете предложить посетителям спортзала:

• Беговые задачи, которые побуждают людей идти в своем собственном темпе.
• Велоспорт для людей, не умеющих бегать.
• Гребля для тренировки всего тела.
• Задачи, основанные на максимальном количестве сожженных калорий для стимулирования похудания.
• Задача здорового питания с использованием приложений для отслеживания питания.
• Сложности, основанные на наибольшем количестве посещений спортзала.

Помимо поощрения здоровой конкуренции, фитнес-соревнования — отличный способ повысить лояльность участников и создать сильное сообщество вокруг вашего тренажерного зала.

Вот и все. В этой статье мы поделились массой полезных идей по продвижению тренажерного зала , чтобы привлечь новых участников и развивать свой фитнес-бизнес.

Пока вы здесь, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как привлечь трафик на свой веб-сайт, чтобы привлечь еще больше клиентов.

Вы также можете увидеть наш путеводитель по лучшим идеям спортивного маркетинга и продвижения здесь.

И если вам понравилась эта статья, то, пожалуйста, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков RafflePress.Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.

11 стратегий продвижения вашего спортзала

Независимо от того, являетесь ли вы небольшим тренажерным залом или большой сетью тренажерных залов, маркетинг вашего фитнес-клуба — одна из важнейших составляющих ведения вашего бизнеса.

В некоторых ситуациях маркетинг из уст в уста может составлять большую часть вашего привлечения участников. Однако на более конкурентных рынках молвы иногда недостаточно.

Фитнес-клубы — это местные предприятия, а это означает, что им приходится конкурировать на очень конкурентном местном рынке за клиентов.

Так как же фитнес-клубы конкурируют на таких переполненных рынках?

Здесь мы рассмотрим 11 маркетинговых стратегий в области фитнеса и расскажем, как эффективно продвигать свой фитнес-клуб, чтобы привлечь новых клиентов.

1. Создайте удобный веб-сайт

Не секрет, что примерно 54% ​​людей ищут в Интернете компанию как первую или вторую точку контакта. Это более половины вашей потенциальной аудитории!

Вот где может помочь ваш веб-сайт. Для привлечения клиентов в Интернете вам понадобится веб-сайт:

• Простая навигация
• информация о местонахождении клуба, режиме работы, удобствах и т. Д.
• присутствует в поисковиках

Создание веб-сайта с нуля может показаться сложной задачей, и оплата кому-то, кто сделает это за вас, может оказаться дорогостоящим. К счастью, есть несколько цифровых инструментов, которые вы можете использовать для создания версии своего веб-сайта, которая станет точкой контакта с цифровым маркетингом вашего спортзала, например:

После того, как вы создали и спроектировали рабочий веб-сайт, вы можете связать или прикрепить API к существующему клиентскому порталу вашего клуба, чтобы новые и существующие участники тренажерного зала могли регистрироваться, совершать платежи и бронировать личные тренировки, занятия или объекты. .

Создавая планы рекламной маркетинговой кампании вашего тренажерного зала, вы можете направлять пользователей сюда прямо с помощью ссылки или со своего веб-сайта для быстрой регистрации, чтобы быстро и безболезненно ввести их в свой клуб.

После того, как все будет настроено, вам нужно будет привлечь пользователей на свой веб-сайт. Здесь в игру вступают поисковые системы.

2. Местное SEO для спортзалов

Local SEO — одна из самых экономически эффективных форм фитнес-маркетинга, так как она бесплатна и может принести огромную прибыль, если вы занимаетесь высоким рейтингом по локальному поиску.

Независимо от того, есть ли у вас один или несколько фитнес-клубов, людям нужно легко их находить, и в большинстве случаев они обращаются к местному поиску.

Они будут использовать такие фразы, как «спортивные залы рядом со мной», «фитнес-клубы рядом со мной» или «спортивные залы в [название города]».

Это очень конкурентоспособные ключевые слова, поэтому вы не сможете автоматически получить высокий рейтинг только по этим ключевым словам, что бы вы ни делали. Вам нужно будет поработать над вашим локальным SEO, чтобы получить высокий рейтинг по ключевым словам, чтобы вы могли появляться в локальных пакетах, подобных приведенному ниже.

Чтобы оптимизировать ваш сайт для локального ранжирования, вам необходимо:

• Используйте локальные ключевые слова в своем контенте
• иметь согласованную NAP (имя, адрес и номер телефона) на вашем веб-сайте и в цитировании
• создать множество местных цитирований
• получить страницу Google My Business

Google Мой бизнес

Google — наиболее широко используемая поисковая система во всех странах, кроме Китая, Гонконга, Японии, России, Чехии и Южной Кореи.

В любой другой стране Google является наиболее широко используемой поисковой системой. Если вы находитесь в одной из стран, не перечисленных выше, рекомендуется создать страницу в Google Мой бизнес (GMB), чтобы:

• вы можете появиться в локальных пакетах
• человек легко найдут ваш адрес, часы работы и номер телефона
• потенциальных клиентов могут увидеть ваши объекты на изображениях
• Существующие или бывшие пользователи могут оставить отзыв о вашей компании

Полная страница Google My Business приведет к тому, что ваш бренд будет отображаться в поисковых системах, как это, когда люди будут искать ваш бренд:

Люди могут легко увидеть информацию о вашем фитнес-центре справа и посетить ваш веб-сайт, чтобы получить дополнительную информацию.

Только убедитесь, что вся информация о клубах обновлена ​​и вы правильно выбрали категорию своего бизнеса. Если вы управляете несколькими филиалами, вы можете создать несколько записей в одной учетной записи.

Ключевые слова

Ключевые слова — это термины, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы найти ваш клуб. 72% случаев, когда пользователи ищут компанию в Интернете, они посещают ее в течение 24 часов.

По совпадению, если кто-то уже знает о вашем спортзале, они будут искать вашу торговую марку.

В других случаях они будут использовать местные ключевые слова, чтобы найти ваш тренажерный зал, как описано выше.

В любом случае, рекламируя свой спортзал в местном поиске, всегда указывайте как можно более конкретную информацию.

Если у вас есть один фитнес-клуб в городе, включите название города на своей домашней странице и в мета-описание, как в примере ниже.

Если у вас несколько клубов, создайте отдельную страницу для каждого клуба на своем веб-сайте с названием города или района в названии этой страницы, как показано ниже.

В каждом примере в названии и метаописании указан город, а в случае спортзала Глазго он также включен в URL.

Вы можете даже углубиться в свои описания на своих веб-сайтах с несколькими местоположениями. Примером этого может быть:

“ Расположенный недалеко от автострады 405 в районе Брентвуд в западном Лос-Анджелесе, участники тренажерного зала 123 с удовольствием прогуляются до пирса Санта-Моники после тренировки или выпьют кофе по телефону [Local Название торгового центра] перед утренней рутиной.”

В этом описании используются несколько ориентиров для обозначения окрестностей спортзала, что способствует его видимости в поисковых системах и общей рыночной конкурентоспособности.

Ваши описания — это не только хорошая возможность для эффективной рекламы вашего фитнес-бизнеса, но и надежный способ повысить ваш рейтинг в поисковых системах, если они написаны хорошо.

Цитаты

Пожалуй, одним из самых важных локальных факторов SEO для фитнес-клубов являются цитирование.Цитаты — это онлайн-ссылки на вашу компанию, которые не обязательно должны указывать на ваш веб-сайт.

Все, что им нужно, — это иметь тот же NAP (имя, адрес и номер телефона), что и на вашей странице в Google My Business, и Google автоматически узнает, что ссылка на вашу компанию.

Эти цитаты обладают авторитетом, поскольку чем более авторитетны ссылки для вашей компании на этом сайте, тем больший вес они будут иметь, когда Google потребуется ранжировать ваш сайт для поиска.

Наиболее распространенные местные листинговые сайты:

• Yelp
• Facebook
• Советник по поездкам
• Желтые страницы

Их намного больше, но некоторые из них очень зависят от местоположения, поэтому убедитесь, что вы нашли как можно больше тех, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

Например, если у меня есть фитнес-клуб в Лос-Анджелесе, я хочу найти местные списки Лос-Анджелеса, чтобы разместить в нем свой бизнес.

Кроме того, у этих списков часто есть оценки и обзоры, и чем выше ваши рейтинги и обзоры, тем больший вес они будут иметь в поисковых системах.В большинстве случаев вы можете просмотреть рейтинги из других местных компаний на карточке GMB в результатах поиска.

Некоторые цитаты будут стоить денег, но если они взяты с авторитетных местных сайтов, они того стоят.

3. Отслеживайте маркетинговые кампании своего спортзала

Как мы уже отмечали выше, много клиентов привлекают онлайн. Когда вы пытаетесь привлечь пользователей на свой веб-сайт или клиентский портал, важно знать, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для вашего тренажерного зала.

Вот почему вы всегда должны настраивать отслеживание целей в Google Analytics, чтобы отслеживать успех каждой кампании. Для этого вам может потребоваться помощь разработчика, но определенно стоит знать, какие кампании приносят вам больше всего лидов.

После того, как вы установите цели, вам нужно будет прикрепить теги utm к каждой ссылке, которую вы отправляете в социальных сетях, информационных бюллетенях и т. Д. Вы можете создать здесь теги utm, просто назвав каждую кампанию, среду и источник.

Как только вы отправите ссылку, и кто-то нажмет на нее и достигнет цели, которую вы установили на своем веб-сайте, это будет отражено в Google Analytics.

Это пригодится всякий раз, когда вы отправляете ссылку или придумываете какие-либо другие маркетинговые идеи для своего тренажерного зала и хотите узнать, какова рентабельность инвестиций (ROI).

Если вы хотите пойти дальше, вы можете интегрировать отслеживание Google Analytics с фитнес-CRM в систему управления вашего клуба, о которой вы знаете с самого начала, какие клиенты стали платными членами клуба.

Даже если большинство результатов маркетинга фитнес-клуба обрабатывается лично, фитнес-клубам всегда будет полезно понять успех или неудачу любой цифровой кампании при оценке того, как потратить маркетинговый бюджет своего спортзала в следующий раз.

Прием участников на основе данных

Лучший способ использовать ваши данные для привлечения новых участников — это понять, кто ваши самые эффективные участники.

С модулем бизнес-аналитики Perfect Gym на основе машинного обучения вы можете понять, какие участники могут покинуть ваш клуб, а какие останутся.

Вероятность того, что участник будет в отпуске, отображается в процентах. Чем выше процент, тем больше вероятность, что они уйдут, и чем он ниже, тем выше вероятность, что они останутся.

Однако, когда у вас есть участники, которые с меньшей вероятностью уйдут, тогда вы знаете, что — это ваши самые эффективные участники, и вам следует приобретать больше таких же, как они, .

Что вы можете сделать, так это экспортировать данные своих лучших участников, а затем использовать их адреса электронной почты в похожих кампаниях в Facebook или контекстно-медийной сети Google.

Вы получите не только участников, которые похожи на ваших лучших участников, но и тех, которые с большей вероятностью обратятся к вам и будут иметь более длительное членство.

4. Письменный контент-маркетинг о фитнесе

Хотя для спортзалов всегда полезно проводить контент-маркетинг, вы должны знать, что в мире поискового маркетинга для фитнес-брендов ключевые слова, связанные с фитнесом, чрезвычайно конкурентоспособны.

Так и должно быть. Ранжирование по ключевому слову, например «как сделать pushup», не принесет вам много целевых результатов, поскольку люди, заходящие на ваш сайт по этому ключевому слову в 99% случаев, не будут местными пользователями.

Тем не менее, рейтинг по ключевым словам, ориентированным на фитнес и местный рынок, может вам помочь.

Например, локально ориентированный контент, указанный ниже, имеет встроенную локальную ориентацию:

• лучшие тренировки на свежем воздухе в [название города]
• лучших походов в [название города]
• где купить дешевые добавки в [название города]

Просто создайте блог и начните писать о фитнесе в вашем районе.

Эти результаты будут привлекать посетителей веб-сайтов, которые используют название вашего города в поиске, то есть, скорее всего, они там проживают.

Вы также можете создавать контент, более ориентированный на широкую аудиторию, если вы намерены продавать его по другим каналам, кроме поисковых.

Вы можете поделиться им в своих учетных записях в социальных сетях, на местных форумах или разослать уволенным клиентам, которым может понадобиться вдохновение, чтобы вернуться в спортзал.

5. Маркетинг видеоконтента

Благодаря тому, что все социальные сети продвигают видеоконтент, совершенно несложно присоединиться к безумному продвижению своего фитнес-клуба.

Видеоконтент позволяет потенциальным клиентам увидеть, на что похожи тренировки в вашем тренажерном зале, в помещениях вашего клуба и насколько весело ваши клиенты!

Вы можете использовать такие вещи, как прямая трансляция на Facebook, чтобы в режиме реального времени показывать людям, которым понравилась ваша страница, о том, что происходит в вашем клубе.

Instagram также является отличным средством продвижения видеоконтента для вашего спортзала. Это может помочь, когда люди ищут по местоположению и / или хэштегам планы тренировок, классы или личных тренеров в своих районах.

Это отличный способ пообщаться с существующими членами клуба и предложить свой спортзал потенциальным клиентам, просматривающим социальные сети.

6. Публикация в социальных сетях

Изучив профили более 100 фитнес-брендов в социальных сетях, мы обнаружили, что , 82% из них ежедневно публикуют сообщения в Facebook или Instagram . И это не случайно.

Маркетинг в социальных сетях

Gym существует с тех пор, как платформы социальных сетей стали повсеместно использоваться, поскольку они имеют дополнительные преимущества, заключающиеся в привлечении ваших текущих клиентов и демонстрации потенциальным клиентам, каковы тренировки и жизнь в вашем клубе в целом.

Социальные сети стали одним из наиболее широко используемых каналов, встроенных в любую маркетинговую стратегию фитнеса.

Просто не забудьте прикрепить теги utm, если вы хотите измерить, сколько людей специально подписалось на ваш клуб из любой публикации или кампании, которую вы рекламируете в социальных сетях.

Если вы хотите оптимизировать свои публикации в социальных сетях, вы можете использовать бесплатный инструмент, например буфер, для заблаговременного планирования публикаций, перекрестных публикаций между различными платформами социальных сетей, измерения вовлеченности и отслеживания результатов.

Это отличный инструмент для поддержания актуальности и актуальности маркетинга вашего спортзала в социальных сетях.

7. Запустить реферальную программу

Иногда лучшие маркетологи для вашего спортзала могут быть вашими участниками. Если вы предоставляете отличные услуги и удобства и мотивируете своих участников, вы можете создать реферальную программу в тренажерный зал, чтобы они могли пригласить свою семью и друзей.

Когда ваши участники приглашают друга или члена семьи в спортзал и этот новый потенциальный клиент становится его участником, вы можете вознаградить их обоих, чтобы они оба с большей вероятностью продолжали рекомендовать людей.

Все по минимальной цене или бесплатно!

Реферальную программу можно реализовать несколькими способами:

• Встроить в мобильное приложение вашего клуба
• Реферальные карты
• Электронная почта

Самая важная часть при запуске реферальной программы для вашего клуба — убедиться, что ваши члены знают, что она у вас есть.

Вы можете публиковать сообщения в социальных сетях, отправлять им электронные письма, развешивать плакаты в своем клубе или, как упоминалось выше, иметь модуль в своем мобильном приложении.

Вторым по важности аспектом является обеспечение того, чтобы заявить о праве собственности на реферала для ваших участников было достаточно легко. Вот почему я бы посоветовал сделать это в цифровом виде с вашим приложением, чтобы, когда потенциальный клиент или потенциальный клиент использует гостевой пропуск, реферальный номер мог быть привязан к вашему существующему участнику.

Затем вы можете вознаградить своего участника (и потенциального клиента, если он станет новым клиентом) тем, чем вы решили их мотивировать.

Реферальные программы

Club должны быть универсальным аспектом любой маркетинговой кампании тренажерного зала для клубов.

8. Акции в спортзале

«Новый год, новый я». Наверное, самое раздутое новогоднее решение — всегда быть в форме.

Gyms обычно реагируют на это новогоднее решение, связанное с фитнесом, массивными скидками на членство для людей, которые регистрируются в течение определенного периода времени после начала нового года.

Никогда не бывает плохого времени для предложения промоакции, но убедитесь, что вы используете фактор «дефицита», а это означает, что люди более склонны покупать что-то, если это доступно только в течение ограниченного времени.

Таким образом, важно не позволять продвижению продвигаться круглый год, иначе ценность этого дефицита сильно снизится, и люди начнут ассоциировать цену со скидкой как нормальную.

Но как привлечь новую аудиторию, чтобы она узнала о продвижении вашего клуба? Вот несколько полезных советов по рекламе вашего спортзала:

• Добавьте дополнительные стимулы для ваших участников, чтобы они приглашали друзей
• Проведите несколько платных маркетинговых кампаний в цифровом спортзале на Facebook или Google
• Печатная реклама
• Рекламные щиты

Проблема с последними двумя заключается в том, что их трудно измерить, поэтому убедитесь, что ваш сотрудник стойки регистрации или торговые представители спрашивают новых потенциальных клиентов, как они конкретно узнали об акции.

Однако рекламные щиты и печатная реклама могут быть особенно полезны в городах с большим количеством фитнес-клубов, поскольку на цифровых каналах меньше места для каждого клуба, чтобы выделиться.

Хороший совет по маркетингу тренажерного зала для клубов, работающих в городах, где не так много фитнес-клубов, — постараться как можно больше присутствовать в каналах цифрового маркетинга, таких как Google и социальные сети.

9. Партнерский маркетинг Health Club

Партнерский маркетинг — это когда вы настраиваете процесс для людей за пределами вашего клуба, чтобы рекомендовать другим людям, которые могут быть заинтересованы в членстве в тренажерном зале, присоединиться к вашему тренажерному залу.

Это может быть фантастической маркетинговой стратегией для вашего тренажерного зала, так как вы можете привлечь к себе клиентов от людей, которых они уважают. Если у вас настроен клиентский портал, вы можете принимать платежи за новое членство во время сна.

Правила пассивного дохода!

Даже в самых удаленных местах есть несколько различных предприятий, которые могут направить своих клиентов в ваш клуб, например:

• Врачи
• Физиотерапевты
• Поставщики добавок
• Магазины одежды для фитнеса
• Персональные тренеры

Вы можете стимулировать эти предприятия, предлагая их компании членство со значительной скидкой или просто фиксированную плату за каждого члена, которого они рекомендуют, например, 20% от стоимости их контракта.

Для личных тренеров вы можете предложить им место для обучения своих клиентов без комиссии, если участники имеют там активное членство. Затем клиенты свяжут своих тренеров с вашим клубом, что поможет вам удержать их на более длительный срок.

9. Рассылка еженедельного информационного бюллетеня

Вы можете подумать, что информационные бюллетени спортзала предназначены только для существующих клиентов. Это неверно.

Да, они должны содержать самые свежие новости клуба, но их также можно использовать для продвижения уволенных членов или старых потенциальных клиентов, которые не покупали членство.

Ваши уволенные участники, возможно, отменили свое членство, но чаще всего они остаются подписанными на ваши электронные письма, что означает, что вы все еще можете связаться с ними с обновлениями клуба, рекламными акциями и советами по фитнесу.

Например, вы можете постоянно отмечать «Участника недели», который подчеркивает их успехи в достижении своих целей в тренажерном зале. Такое признание вознаграждает тех участников, которые так упорно трудились для достижения своих целей, а также побуждает уволенных участников вернуться в спортзал.

Так или иначе, вы сможете заинтересовать нынешних и бывших участников. Выигрывают все!

Просто не забудьте оставить ссылку для отказа от подписки, чтобы не нарушать конфиденциальность ваших участников. Однако, если они не откажутся, вы можете продолжать отправлять им электронные письма, если у вас есть согласие.

10. Ремаркетинг

Ремаркетинг — это то, что происходит, когда кто-то посещает ваш веб-сайт и не совершает покупки, поэтому вы размещаете рекламу в другом месте в Интернете, надеясь, что они увидят ее и вернутся на ваш веб-сайт, чтобы совершить покупку.

При ремаркетинге для фитнеса у вас гораздо меньше шансов узнать, был ли кто-то конвертирован из-за ваших ремаркетинговых объявлений, потому что они чаще всего будут приходить к вам на объект, чтобы зарегистрироваться.

Однако это не значит, что у него нет достоинств. Посетители веб-сайта, на которые делается ремаркетинг, на 70% чаще совершают конверсию.

Вы можете создать ремаркетинговую рекламу для людей, посетивших вашу страницу с ценами, с содержанием, предлагающим рекламные акции, которые можно погасить только в Интернете.

Тогда они смогут воспользоваться преимуществами членства со скидкой, и вы сможете легче измерить успех этих кампаний.

Типичные платформы ремаркетинга включают:

• Facebook
• Контекстно-медийная сеть Google
• Твиттер
• LinkedIn
• Instagram

Чтобы запустить эффективную кампанию ремаркетинга, вам сначала нужно привлечь людей на свой веб-сайт или клиентский портал. Оттуда вы можете отслеживать, какие страницы они посещают, чтобы лучше понимать их намерения и показывать им рекламу в зависимости от того, какие страницы они просматривали.

Например, допустим, вы настроили Facebook Pixel. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и заходит в раздел, посвященный занятиям зумбой, вы можете выбрать показ объявления о скидках на занятия зумбой в вашем клубе, чтобы оно появилось в его ленте новостей в следующий раз, когда они будут на платформе.

Затем вы можете сделать ссылку на свою страницу регистрации, чтобы они могли зарегистрироваться. Опять же, не забудьте использовать теги utms при проведении кампаний ремаркетинга, чтобы вы могли измерить свой успех, когда люди нажимают на рекламу вашего спортзала.

11. Проведите мероприятие

При всем успехе, доброй воле и здоровом образе жизни, который ваш клуб помогает членам получать удовольствие, вы должны праздновать!

Проведите общественное мероприятие в своем клубе или другом месте и попросите своих членов пригласить своих друзей. Это хороший способ пообщаться и встретиться с некоторыми из их коллег, чтобы они могли окунуться в позитивную атмосферу, которая нравится вашим сотрудникам и членам.

Хорошие маркетинговые идеи тренажерного зала для мероприятий:

• Юбилеи клубов
• Основные этапы членства, такие как достижение 1000 или более членов клуба
• Праздничные мероприятия
• Дни рождения сотрудников

Каким бы ни был повод, здоровый дух и тело — всегда повод для праздника! Так уж получилось, что вы можете завести от него новых друзей и, возможно, новых клиентов.

Продвигайте свой спортзал как место для трансформации, сообщества и позитивных изменений, и ваши участники станут вашими сильнейшими маркетологами.

Заключение

Фитнес-маркетинговые стратегии столь же многочисленны, сколь и разнообразны. Вы можете выбрать несколько или все, но самое важное, что нужно помнить, — это всегда измерять успех каждой кампании в программном обеспечении для управления клубом.

Очень часто фитнес-клубы продают товары всем и каждому, не тратя времени на то, чтобы увидеть, как каждая кампания влияет на их бюджет положительно или отрицательно.

Создавайте систематические контрольно-пропускные пункты в цифровом виде и со своими сотрудниками, чтобы всегда спрашивать: «Как вы узнали о нас?».

В конце концов окупится.

10 креативных идей для продвижения вашего спортзала

Время чтения: 8 минут

Фитнес-маркетинг в эпоху цифровых технологий

Есть сотни способов продать свой спортзал, особенно в мире цифровых технологий, в котором мы живем. Когда дело доходит до фитнес-маркетинга, вы можете провести множество веселых и увлекательных кампаний.

Используя цифровой маркетинг, вы можете настроить таргетинг и продвигать свой тренажерный зал для своей идеальной аудитории, где они проводят большую часть своего времени. Вы можете продвигать предложения и рекламные акции для своего спортзала прямо на их телефонах, в Facebook, Twitter, Instagram, по электронной почте и т. Д.

Достичь своей идеальной аудитории никогда не было так просто , но вам нужно знать, что им продавать, когда вы окажетесь перед ними. Как и во время тренировок, должна быть цель. Вы хотите увеличить количество членов, повысить узнаваемость бренда, создать евангелистов из ваших нынешних членов?

Наличие цели также помогает сузить круг ваших интересов.Поскольку трудность не в том, чтобы предстать перед аудиторией, а в том, чтобы привлечь их внимание. Вы должны убедиться, что ваше «предложение» интересно вашей целевой аудитории.

Вы не стали бы предлагать своим нынешним участникам то же самое, что и те, которые не являются членами. Вы также не стали бы предлагать человеку, пытающемуся увеличить силу, программу похудания.

Итак, я задаю вам тот же вопрос. Как вы собираетесь привлечь внимание своей идеальной аудитории спортзала? Собираетесь ли вы уговорить их ходить в ваш спортзал скидкой или, может быть, заманить их раздачей? На что они не могли не нажать?

Например, ; В настоящее время я занимаюсь кроссфитом.Я кроссфиттер и не собираюсь ходить в какой-либо другой тренажерный зал. Я относительно новый участник и очень усердно работал над правильными движениями. Творческий способ привлечь мое внимание — это улучшение и совершенствование формы. Бьюсь об заклад, есть много участников CrossFit, которые хотели бы развивать свои движения и с удовольствием записались бы на дополнительные тренировки один на один. Помните, что вы можете продвигать текущих участников, чтобы они были довольны, побуждали их покупать больше и заставлять их становиться вашими промоутерами в спортзале.

Знание того, что подойдет, а что не подойдет для вашего тренажерного зала, во многом зависит от типа тренажерного зала, которым вы владеете. Рекламные акции, которые вы проводите для бокса CrossFit, полностью отличаются от акций бара или велотренажера.

Знание аудитории вашего спортзала и того, что делает ваш спортзал особенным по сравнению с соревнованиями, поможет вам использовать правильное словоблудие при маркетинге своего спортзала.

После того, как у вас определена целевая аудитория и выбран канал (социальные сети, поисковая реклама, мобильные приложения или блоги), вам понадобится идея.Как вы собираетесь продвигать свой спортзал? Что вы собираетесь сделать, чтобы они нажали на ваше объявление, продвижение, предложение или сообщение в блоге?

Чтобы протянуть вам руку помощи и воплотить ваши идеи, вот 10 идей цифрового фитнес-маркетинга, которые вы можете использовать для продвижения своего спортзала.

10 маркетинговых идей в области цифрового фитнеса

1. Летняя акция на Facebook

Рекламная акция на Facebook идеально подходит для группы женщин, которые хотят привести себя в форму к лету.Начало 1 января, когда мотивация к фитнесу находится на пике, и завершение первого дня лета было бы идеальным графиком. Поскольку вы пытаетесь привлечь новых участников в свой тренажерный зал, «Summer Slimdown» будет уникальной программой, которую тренер составит для быстрого похудания и подтянутого летнего тела.

Рекламирует это как специальную 6-месячную высокоинтенсивную программу, которая отличается от обычных тренировок в классе. Новые участники будут подписываться на шесть месяцев по специальной цене, и как только они зацепятся и полюбят результаты, которые они видят, они подпишутся на долгосрочное обязательство в вашем тренажерном зале.

Заставить людей действовать для достижения цели, когда они думают о ней больше всего, например, в новом году, получит наибольшее участие.

Эта кампания работает по трем причинам:

Это главное — Новый год.

Имеет дату начала и дату окончания. — Очистите временную шкалу, чтобы человек достиг своей цели.

Это циклический — вы можете проводить одну и ту же акцию каждый год, чтобы привлекать новых участников.

2. Специальная вспышка к годовщине спортзала

В день годовщины вашего тренажерного зала проведите акцию для первых 20 человек , не являющихся членами клуба, которые посетят тренажерный зал. Специальная цена во многом зависит от ваших ежемесячных членских расходов и типа вашего тренажерного зала. Если у вас есть индивидуальная тренировочная компания, вам может быть немного дороже дать шесть месяцев бесплатно с 12-месячным контрактом по сравнению с большим тренажерным залом.

Оцените свое членство и сделайте уникальное предложение, которое привлечет внимание людей. Когда 20 человек действительно прибудут, обязательно проведите для них экскурсию, представьте их тренерам / инструкторам и заставьте их почувствовать себя желанными гостями.

3. Корпоративный вызов

У вас есть корпоративная оздоровительная программа? У вас в тренажерном зале работает несколько компаний? Выполните организационную задачу.

Заставьте местные предприятия соревноваться друг с другом. Подарите победившему бизнесу либо бесплатное членство на 6 месяцев, либо продукты (например, витамины, протеиновый порошок и т. Д.).) или трофей (потому что все любят хвастаться трофеем).

Владельцы бизнеса от природы конкурентоспособны, и их дружеское соревнование с другими владельцами бизнеса заставит всех работать над достижением цели и принесет больше продаж в ваш тренажерный зал.

Соревнование может быть любым, подходящим для вашего спортзала. Это может быть потеря веса, общее время, потраченное на тренировки, увеличение силы или тренировка для триатлона, или что-то вроде Tough Mudder.

При проведении соревнований, подобных этому, должны быть руководящие принципы, правила, временная шкала и визуальное отображение победителей. Потому что, как и во всех соревнованиях, право торга так же важно, как и прогресс.

4. День бесплатного обучения

Используйте веб-сайт спортзала , чтобы создать целевую страницу, на которой лица, не являющиеся участниками, могут войти в систему через Twitter, Facebook или по электронной почте на номер , получить бесплатное индивидуальное занятие с личным тренером или присоединиться к классу.

Когда человек использует один из вышеперечисленных методов для регистрации на бесплатный урок, у вас есть его информация, чтобы предоставить ему дополнительную информацию даже после того, как он запросит бесплатное обучение.

Опять же, как и в случае с другим спецпредложением, эти люди проверяют, нужно ли ухаживать за водой. Они должны чувствовать, что подходят; они добьются желаемых результатов и будут чувствовать себя комфортно. Может показаться, что эти усилия требуют больших усилий на одном занятии или сеансе. Но это отличает их от того, что они любят свой опыт и хотят сразу же зарегистрироваться, а просто им нравится и уходят.

Но не волнуйтесь, если они не зарегистрируются прямо сейчас, вы всегда сможете предоставить им постоянный ценный контент через Facebook, Twitter и электронную почту.

5. Предложите недельный пропуск для новых заездов через Foursquare или Facebook

Все привязаны к своим телефонам, так почему бы не воспользоваться этим и не предоставить бесплатный недельный пропуск для новых проверок на Facebook и Foursquare.

Продвигайте свое предложение на Facebook с помощью рекламы и показывайте его только на мобильных телефонах. Заманите их бесплатной неделей тренировок и убедитесь, что у вас есть возможность записаться на них после того, как одна неделя закончится. Станьте гипер-сфокусированными, обращаясь только к потенциальным клиентам, которые посетили ваш сайт, но не совершили конверсию, с помощью ретаргетинга Facebook.

6. Бесплатный месячный абонемент для гостя с обзором Google

отзывов в Google не только хорошо выглядят, когда люди ищут тренажерный зал, но и действительно их читают, и это помогает вашему бизнесу занять более высокое место, чем ваши конкуренты в местном SEO!

Более того, это влияет на их решение. Если вам не хватает отзывов в Google, попросите участников оставлять вам отзывы и предоставьте всем желающим бесплатный месячный пропуск, чтобы раздать их всем, кто пожелает.

Убивает трех зайцев одним выстрелом.

Во-первых, вы получаете на своей странице обзоры Google , которые хорошо выглядят для лиц, не являющихся членами, и отлично подходят для Google.

Во-вторых, ваш участник будет очень рад подарить в этом месяце бесплатный пропуск своему лучшему другу, парню / девушке или родственнику. Это дает им возможность потренироваться с кем-то, кого они знают!

В-третьих, он привлекает новых людей в ваш спортзал . Как только вы их туда доставите, убедитесь, что вы их сохранили! До того, как истечет один месяц, поговорите с потенциальным участником о присоединении и зарегистрируйте его до окончания месяца.Если по какой-то причине они не хотят записываться в ваш спортзал, спросите, почему, и извлеките уроки из этого.

Худшее, что вы можете сделать, предоставляя бесплатные пропуска, — это не просить членство, не обращать на них особого внимания и не просить обратной связи, если по какой-то причине они не хотят участвовать в членстве.

7. Посещайте спортзал каждую неделю или месяц

Есть ли у вас выдающиеся спортсмены, которые упорно трудятся, чтобы достичь цели? Конечно, вы делаете! Сделайте так, чтобы ваши участники почувствовали себя особенными, разместив на своем веб-сайте и в социальных сетях участника недели или месяца.

Всем нравится, когда их узнают, и нет лучшего способа сделать своих участников счастливыми, чем знать, что их личные тренеры и тренеры уделяют им внимание.

Сфотографируйте своего особенного члена во время или после тренировки, расскажите, почему они такие впечатляющие, и узнайте их на своих цифровых каналах. Если хотите сделать еще один шаг, создайте специальные футболки со специальной поговоркой или аббревиатурой. Эти футболки нельзя раздать всем, но их нужно заработать.Только избранные участники могут получить их.

Фитнес-маркетинг — это не только привлечение новых участников, но и удовлетворение текущих участников.

8. Отвечайте на вопросы участников в сообщениях в блоге

Вы знаете те вопросы, которые участники постоянно задают вам во время занятий? Ответьте на эти вопросы на своем веб-сайте. Эти сообщения в блоге не только помогут с текущими участниками, но и теперь у вас есть место, куда ваши участники могут обратиться за ресурсами и часто задаваемыми вопросами.

Хотите сделать еще один шаг вперед? Создавайте короткие видеоролики с ответами на вопрос и размещайте их на YouTube. Отлично подходит для тренажерных залов, в которых много технических тренировок, где движения важны для эффективного выполнения тренировок.

У участников

может быть ресурс, к которому они могут обращаться снова и снова, когда им нужно дополнительное обучение или если они забудут то, что вы им сказали.

Создание этого уникального контента — это не только отличная экономия времени и сохранение участников, но также помогает вашему сайту ранжироваться по большему количеству ключевых слов.

Обеспечение последовательного, ценного контента, оптимизированного для SEO, привлечет больше людей на ваш сайт в Интернете.

Затем в этих сообщениях в блоге у вас есть способ фиксировать информацию о новых посетителях, а затем вы начинаете создавать список адресов электронной почты. Список адресов электронной почты для ваших нечленов и участников. Отправляйте по электронной почте ценный контент, не являющийся участниками, и уговаривайте их посетить ваш тренажерный зал со скидкой или пробным периодом.

9. Потеря веса Задача

Вы можете протестировать множество различных маркетинговых кампаний по фитнесу, но одна вещь, которая объединит участников, — это потеря веса. Будь то групповые или индивидуальные усилия, кампания по снижению веса с датой начала, конечным состоянием, целями по весу и тренерами, помогающими отдельным людям на этом пути, привлечет участников и даже не членов.

Когда дело доходит до проблемы потери веса, вам не нужно ограничивать ее только членами. Сделайте вызов открытым для всех за определенную плату. Вы можете дать действующим участникам тренажерного зала скидку, так как они будут доплачивать за участие в соревновании.

Задача похудания решает две великие задачи. Это помогает участникам достичь своих целей и привлекает посторонних в ваш спортзал.

Помимо похудения, вы можете подарить победителю что-нибудь потрясающее.Для коробки CrossFit призом может быть множество продуктов Progenex. Для студии йоги это может быть коврик для йоги Manduka с классной одеждой для йоги. Вы поняли идею, сделайте приз чем-то, что связано с вашим тренажерным залом, и это довольно дорого.

10. Предоставьте план питания

Один из самых сложных аспектов фитнеса и здорового образа жизни — это питание! Вы знаете, что еда — это постоянная борьба с участниками, поэтому протяните им руку помощи с планами питания!

Большая проблема здорового питания заключается в том, что большинство людей не знают, что есть и как сделать «здоровую» пищу приятной на вкус.В дополнение к тому, чтобы быть примером, предоставьте своим членам и даже нечленам планы питания, чтобы облегчить их жизнь.

Вы, наверное, думаете, как планы питания — это маркетинговая кампания по фитнесу?

Это соответствует ответам на вопросы ваших участников на вашем веб-сайте через сообщения в блоге. Предоставляйте контент, который люди хотят и которые считают ценным, привлечет людей. Питание — одна из самых сложных вещей для людей, поэтому предоставление плана питания на вашем веб-сайте (конечно же закрытого) сделает ваших участников счастливыми.Они будут чувствовать, что вы делаете все возможное, усерднее работая, чтобы убедиться, что они видят желаемые результаты.

Позвольте мне объяснить, что я имею в виду под «закрытым». Когда вы создаете что-то вроде плана питания, то, что можно загрузить и сохранить на чей-нибудь телефон или компьютер или даже распечатать, является «предложением». Чтобы получить это предложение впервые, посетителям необходимо будет предоставить вам некоторую информацию. Это может быть имя, адрес электронной почты и дополнительный вопрос, например: «Ты сейчас член клуба или в спортзале?»

Когда вы запрашиваете эту информацию, это лицо теперь в вашем списке адресов электронной почты.С этого момента вы можете отправлять им более ценную информацию и обновления о том, как стать участником.

Текущим участникам вы должны отправить планы питания по электронной почте.

Фитнес-маркетинг — это больше, чем просто реклама с фотографиями супер-подтянутых людей с прессом. Речь идет о том, чтобы донести правильное сообщение до нужного человека с помощью правильного метода. Исправьте это трио, и у вас будет больше участников, чем у вас есть место.

Помните, что не пытайтесь продавать, а предлагайте ценность, помогайте своим участникам и нечленам достичь своих целей, и вы увидите другую реакцию.

30 творческих маркетинговых идей в тренажерном зале [Советы + примеры]

Основные сведения …

• Не бойтесь экспериментировать и пробовать новые маркетинговые стратегии.
• Лето — ключевое время для активизации маркетинга вашего спортзала.
• Не у всех, кто хочет тренироваться с личным тренером, есть расписание, которое позволит им это делать, но запуск онлайн-тренировки — отличный способ перепродать постоянных посетителей спортзала.

Каждый владелец спортзала знает (или скоро узнает), что его спортзал настолько хорош, насколько хорош его маркетинговый план.К сожалению, у вас может быть лучший тренажерный зал в мире, но если о нем никто не узнает, вы просуществуете недолго.

Мы составили этот большой список маркетинговых идей в области фитнеса, чтобы вы могли выбирать новые рекламные кампании в тренажерном зале и видеть, что работает для вашего фитнес-центра и рынка.

Каждый клуб индивидуален, и не каждая идея подойдет для каждого спортзала. Но не бойтесь экспериментировать и пробовать новое. Откажитесь от того, что не работает, и увеличьте объем рекламных акций в тренажерном зале, которые положительно влияют на ваш бизнес.

С помощью нашей программной платформы Exercise.com мы помогаем владельцам тренажерных залов, тренерам, тренерам и профессионалам в области фитнеса во всем мире управлять и развивать свой фитнес-бизнес, поэтому прочтите некоторые уроки, извлеченные из окончательного руководства по маркетингу тренажерных залов.

Запланируйте демонстрацию ниже, чтобы обсудить с командой Exercise.com, как лучше развивать свой бизнес и управлять им.

Важность маркетинга

Маркетинг важен, потому что он помогает вам установить отношения с вашей целевой аудиторией.Это поможет вам найти их и, надеюсь, превратить в платежеспособных клиентов. Многие фитнес-компании застревают тогда, когда понимают, что маркетинг должен продолжаться. Это не одноразовое испытание. Осознание этого может быть пугающим, поскольку означает, что вам придется постоянно тратить время на настройку и реализацию своего маркетингового плана.

Вот несколько идей маркетинга тренажерного зала, которые помогут упростить процесс постоянно развивающегося маркетинга тренажерного зала:

# 1 — Реферальная программа тренажерного зала

Ключом к хорошей реферальной программе в спортзале является стимулирование рефералов таким образом, чтобы вознаграждать как направляющего, так и вновь привлеченного клиента.Другими словами, если вы предлагаете бесплатное обучение текущему клиенту, если он направляет к вам нового клиента, обязательно сообщите им, что их друг, которого они направили, также получит бесплатное обучение.

Это заставляет вашего клиента чувствовать себя так, как будто он делится особой сделкой со своим другом, и имеет больший престиж и чувство ценности, будучи «влиятельным лицом» с «особым доступом».

Всем нравится делиться и рекомендовать вещи, которые заставляют их чувствовать себя важными и «осведомленными».Дополнительным преимуществом этого является то, что ваше отслеживание источников рефералов также улучшится, потому что те, кто направил их, почувствуют необходимость упомянуть, кто их направил, чтобы заявить о специальной сделке.

# 2 — Цены друга / партнера

Это родственник реферальной программы. Если вы обратитесь ко всем своим текущим клиентам по обучению и предложите им специальные скидки, чтобы пригласить друга или супруга / партнера для тренировки с ними, то многие скажут «да» (это также может быть просто предлогом, которого некоторые клиенты ждали, чтобы получить свои супруга / партнера в спортзал!).

Большой бонус для вас, как тренера, заключается в том, что обычно они оба тренируются одновременно, поэтому вы просто увеличили почасовую ставку, не тренируясь в дополнительные часы.

# 3 — Программа вознаграждений в тренажерном зале

Программа вознаграждений в тренажерном зале — отличный способ стимулировать любое поведение, которое, по вашему мнению, ваши клиенты будут выполнять от вашего имени, чтобы выступать в качестве послов бренда и продавать от вашего имени.

Вы можете составить подробный график начисления баллов, в котором клиенты могут зарабатывать баллы разного уровня за такие действия, как публикация страницы вашего спортзала в социальных сетях, лайкание страницы спортзала в Facebook или Instagram, написание обзора на Yelp, регистрация в тренажерном зале, и, конечно же, наивысший балл должен быть за то, что порекомендовал друга в спортзал.

Однако иногда большая, чрезмерная реферальная программа может на самом деле стать слишком сложной и иметь неприятные последствия. Иногда самый простой способ — просто предложить прямую и немедленную замену одного действия на одно вознаграждение.

Например, поставьте рядом с дверью стол с футболками, протеиновыми батончиками, энергетическими напитками и т. Д. Вместе с надписью «Поставьте лайк и поделитесь нашей страницей Facebook прямо сейчас на своем телефоне, чтобы получить один бесплатный товар». Вы даже можете обучить персонал стойки регистрации, чтобы сделать эту часть процесса адаптации в вашем спортзале для новых участников.

№ 4 — Совместный маркетинг тренажерного зала

Думайте о совместной маркетинговой кампании в тренажерном зале как о реферальной программе, но между профессионалами / бизнесом и двусторонней. Например, подумайте о предприятиях, ближайших к вашему тренажерному залу. Скорее всего, у вас есть другие малые предприятия в вашем торговом центре или в нескольких минутах ходьбы, даже те, которые также заинтересованы в идеях по привлечению новых клиентов / клиентов.

Если у вас есть магазин пищевых добавок поблизости (если в вашем спортзале не продаются добавки), подружитесь с владельцем магазина и спросите, можете ли вы повесить в его магазине листовки и реферальные карты со «специальной скидкой», и предложите сделать то же самое. в вашем спортзале.

Здесь применяются некоторые из тех же принципов, что и при построении хорошей программы персонального тренера / реферала в тренажерный зал: чем больше вы можете заставить рекомендованного человека и реферера чувствовать, что они делятся инсайдерским доступом к специальной сделке, тем более успешным будет ваш совместная маркетинговая кампания будет.

То же относится и к вам. Спросите владельца магазина, могут ли они дать вашим участникам скидку 10% на все товары в магазине, и вы почувствуете себя лучше, если порекомендуете их своим клиентам в спортзале.

Если вы действительно хотите перейти на новый уровень, вы можете нанять специального сотрудника для создания, управления и реализации надежной программы «льгот для тренажерного зала», в которой вы предлагаете своим участникам большой ассортимент скидок и сбережений в различных местных магазинах. бизнеса, все время делая имя вашего спортзала известным в сообществе и увеличивая вероятность того, что другие компании будут направлять новых клиентов в ваш спортзал.

Если вы отчаянно хотите знать, как получить больше рекомендаций для вашего тренажерного зала или личных тренировок, тогда это отличная стратегия для реализации.

Предупреждение: это особенно хорошо работает, если вы концентрируетесь на поиске других партнеров по совместному маркетингу, которые предлагают дополнительные продукты / услуги в соответствии с ценностями ваших посетителей тренажерного зала.

Да, вы, вероятно, сможете завязать отношения с владельцами-операторами местных ресторанов быстрого питания и получить для своих участников скидки на гамбургеры, картофель фри и пиццу, но лучшим подходом для бренда вашего тренажерного зала может быть обращение к местным специалистам по здоровому питанию. магазины, рестораны здорового питания, мануальные терапевты, массажисты, физиотерапевты и другие предприятия со здоровым имиджем.

№ 5 — Бартерное соглашение

Интересный поворот в совместном маркетинге — это когда вы сотрудничаете с другими местными предприятиями или поставщиками услуг для обмена услугами на основе обмена / обмена. Например, вы можете заключить соглашение с мануальным терапевтом, чтобы обменять выравнивание на сеанс персональной тренировки, или с массажистом, чтобы обменять массаж на абонемент в тренажерный зал.

Не бойтесь проявить творческий подход, и часто нет лучшего способа опробовать местные предложения, чтобы вы могли чувствовать себя хорошо, когда вы порекомендуете своим клиентам, но просто обязательно поговорите со своим налоговым консультантом о любой применимой налоговой отчетности. связанные с бартерными соглашениями.

# 6 — События сообщества

Теперь, когда вы, надеюсь, начали строить отношения с другими компаниями в сообществе, почему бы не объединиться и не организовать веселое мероприятие для своего сообщества?

Тренажерный зал естественным образом связан с любым типом общественных мероприятий, посвященных темам развлечения, семьи, здоровья и фитнеса. Организуйте общественную ярмарку здоровья и веселое семейное мероприятие.

Предлагайте бесплатное питание (поговорите с местными ресторанами, продавцами и фургонами с едой), скрининг артериального давления, глюкозы и холестерина, веселые игры для детей, полосы препятствий и фитнес-вызовы, тренировки в учебном лагере и другие соревнования по фитнесу, местную музыку, грипп выстрелы, розыгрыши подарков, привязки к благотворительным организациям или местным целям и многие другие идеи — это все, что вы можете представить на своем мероприятии.

# 7 — Профессиональная реферальная сеть

Итак, это немного отличается от стандартной реферальной программы для клиентов тренажерного зала, когда ваши клиенты направляют новых клиентов в ваш тренажерный зал или на ваши личные тренировки, и это также немного отличается от программы совместного маркетинга, в которой вы и другие компании в продвигают друг друга среди ваших членов / клиентов / клиентов.

Но создание профессиональной реферальной сети — это достаточно другое и достаточно важное дело, поэтому стоит выделить его.Это одна из лучших маркетинговых идей для членства в спортзале, потому что если вы намеренно создаете эту сеть, вы не увидите результатов в одночасье, но вы увидите результаты на долгие годы.

Профессиональная реферальная сеть — это когда вы активно и намеренно просите других профессионалов направить к вам людей для личного обучения. Ваша цель — быть первым человеком, о котором они думают, когда одному из их клиентов нужна рекомендация по поводу тренажерного зала или личного тренера.

Классические профессионалы, на которые следует ориентироваться, включают физиотерапевтов, мануальных терапевтов, массажистов, врачей, корпоративных директоров по оздоровлению (иногда компании даже возмещают сотрудникам членство в тренажерном зале и плату за индивидуальное обучение) и других подобных специалистов, которые регулярно сталкиваются с людьми, стремящимися заработать изменение их здоровья, физической формы и образа жизни.ВЫ хотите быть их рекомендациями.

Итак, как вы это делаете? Что ж, стоит взять страницу из классического учебника по продажам фармацевтических товаров. Вам необходимо:

• Приехать лично
• Постепенно выстраивайте отношения
• Продемонстрируйте свою ценность (ваши сертификаты, полномочия и опыт будут здесь очень важны, особенно для врачей и физиотерапевтов, которым необходимо верить в то, что они направляют своих клиентов к компетентному специалисту)
• Сделайте это увлекательно (не могли бы вы отдать некоторые вкусности и подарки в спортзал в кабинете физиотерапевта, как фармацевт, принимающий таблетки, и, вероятно, получить отличные результаты? Вы никогда не узнаете, пока не попробуете.)

Да, вы можете заводить друзей и влиять на людей в медицинских и других профессиональных учреждениях.

Если вам интересно узнать больше о том, как фармацевтические представители выстраивают эти отношения и влияют на привычки врачей выписывать рецепты с течением времени, вот некоторые полезные стратегии и статистические данные в этой статье: Следование сценарию: как наркопредставители заводят друзей и влияют на врачей. .

# 8 — Прогулка по полу спортзала

Это может показаться малотехнологичным, но, говоря о завоевании друзей и влиянии на людей, одна из лучших маркетинговых идей для занятий фитнесом — просто прогуляться по тренажерному залу, завязать разговоры с постоянными посетителями тренажерного зала, а затем лично пригласить их на занятия. ваших фитнес-классов.

Конечно, вы можете раздать листовку или повесить плакат на стену, но в личном приглашении есть кое-что, что принесет результаты, которые могут вас удивить. Убедитесь, что спросили полностью с их точки зрения:

«ВАМ понравится наш урок зумбы».

«ВЫ были бы хороши в нашем классе HIIT. Нам нужно больше людей, которые могут выполнять те плиометрические упражнения, которые вы делаете ».

Конечно, та же стратегия применима и к привлечению большего числа клиентов для личного обучения.Завязка бесед с людьми в тренажерном зале с целью повышения продаж личных тренировок уже давно является ключевой тактикой для личных тренеров.

Однако будьте осторожны, не производите впечатление корыстного, корыстного и корыстного человека.

По-настоящему наладьте отношения с людьми, покажите им, что вам не все равно, поинтересуйтесь их тренировками и фитнес-целями, а затем, когда вы предоставите им персональное приглашение с лазерным таргетингом … они, по крайней мере, будут вежливы, когда стреляют вы вниз.

Шучу! Вы услышите несколько «нет», но сделает это правильно, и вы также услышите больше «да», чем вы могли бы подумать!

Убедитесь сами — познакомьтесь с командой Exercise.com сегодня

Развивайте свой фитнес-бизнес и управляйте им с Exercise.com

# 9 — Предлагаем новые классы

Говоря о приглашении участников тренажерного зала попробовать новый класс или записаться на индивидуальную тренировку, когда вы в последний раз добавляли новый фитнес-класс, учебный лагерь или задачу в свой график занятий в тренажерном зале?

Один из лучших способов узнать, как продвигать занятия фитнесом в вашем тренажерном зале, — это поговорить с участниками и спросить их, какие новые занятия они хотели бы посетить.

Да, я знаю, революционная идея.

Разговаривает с участниками и спрашивает их, чего они хотят. Я понял. Иногда люди не знают, чего хотят. Но в большинстве случаев это так. Если вам нужны новые идеи для занятий фитнесом, то, скорее всего, у вас прямо сейчас есть целый блок людей, которые будут рады поделиться своим мнением.

Всем нравится, когда их спрашивают, и когда у вас есть критическая масса людей, предлагающих подобный тип занятий, у вас есть встроенная группа людей, на которую вы можете подписаться.

Иногда вы можете захотеть наполнить свой список потенциальных фитнес-классов некоторыми вариантами для ваших участников, но обязательно оставляйте им место, чтобы они могли предложить свою собственную идею свободной формы. Вот пример:

Мы опрашиваем наших участников о новых идеях фитнес-классов, которые можно добавить в расписание тренажерного зала. Что из перечисленного вам было бы интересно посетить? (вы можете выбрать более одного):

1. Кардио
2. Танцы
3. Боевые искусства / бокс / кикбоксинг
4. Олимпийская тяжелая атлетика
5. HIIT
6. Круговое обучение
7. Пилатес
8. Йога
9. Бикрам-йога (горячая йога)
10. Прядильная
11. Зумба
12. Барре
13. Кроссфит
14. Учебный лагерь
15. Booty Blaster
16. Les Mills BODYPUMP
17. Les Mills BODYATTACK
18. Тай-Чи
19. Силовые тренировки
20. Активные пожилые люди
21. Семейный отдых
22. Другое: __________

Но помните, что главное в том, что вы действительно выходите на площадку и ГОВОРИТЕ с людьми лицом к лицу и спрашиваете их, какой новый фитнес-класс они хотели бы иметь в тренажерном зале.

# 10 — Укомплектуйте свой спортзал замечательными людьми

Знаете ли вы, что в среднем 1/3 посетителей спортзала отказываются от занятий каждый год? Этот коэффициент текучести около 30% означает, что есть огромная возможность для дополнительного дохода, если вы создадите маркетинговую кампанию в тренажерном зале, направленную на улучшение удержания. Один из способов сделать это — нанять хороших людей.

У вас могут быть все лучшие системы и процессы фитнес-центра, но если люди, которых вы нанимаете, будут сварливыми, грубыми или неприветливыми по отношению к гостям, ваш тренажерный зал будет пропускать людей, как решето.

Маркетинговую воронку вашего спортзала можно отточить и усовершенствовать до крайности, но именно хорошие люди будут поддерживать ваших участников и даже получать больше доходов и больше рекомендаций от ваших нынешних участников.

Это одна из лучших маркетинговых идей для небольших тренажерных залов, потому что если вы занимаетесь небольшим тренажерным залом, потеря даже нескольких участников может сильно повлиять на вашу прибыльность.

Означает ли это, что иногда ваши личные тренеры будут служить больше как терапевты, чем тренеры? Ага.

Нанимайте личных тренеров, которые хорошо смотрят и исполняют роль. Они должны быть заинтересованы в помощи другим и быть образцом для подражания в жизни, в которой приоритетом являются фитнес и здоровье.

Нет, это не означает, что каждый тренер должен выглядеть как греческий полубог — на самом деле, важно иметь представление о разных типах телосложения и разном полу — но каждый тренер должен четко восприниматься как человек, который «ходит пешком». »И не просто« болтают », когда дело касается фитнеса.

# 11 — Запустите маркетинговую кампанию в летнем тренажерном зале

Пора выходить за рамки январских / новогодних маркетинговых кампаний в тренажерном зале.

Мы все знаем, что январь — одно из лучших времен года для регистрации новых участников, но если вы не привлекаете участников и не обращаетесь к новым участникам в течение года, то ваш успех в январе может оказаться вращающейся дверью. проблема для вашего спортзала.

Лето — ключевое время для активизации маркетинга вашего спортзала.

Одна из лучших летних маркетинговых идей для тренажерных залов — сосредоточиться на всех естественных причинах, по которым люди начинают получать мотивацию в форме, когда наступает лето: весенние каникулы, хорошая внешность на пляже, теплая погода = меньше одежды, кулинарии и т. Д. плавание, каникулы, круизы, свадьбы, классные и семейные встречи и другие специальные мероприятия.

Каждое создаваемое вами маркетинговое обеспечение должно быть написано с учетом этого. Представьте, что члены вашего тренажерного зала планируют специальное мероприятие, приближающееся летом; вы хотите быть их постоянным ресурсом, чтобы помочь им в достижении их целей.

Еще одна вещь, о которой следует помнить при планировании маркетинговых кампаний в летнем спортзале, заключается в том, что лето — это время, когда ученики не ходят в школу и часто бывают в этом районе только на ограниченный период времени.

Вы можете предложить студентам скидки или даже бесплатные тарифы в качестве жеста доброй воли, а также в качестве надежного способа заработать клиента на всю жизнь. Planet Fitness даже зашла так далеко, что предложила студентам бесплатное членство в спортзале летом.

# 12 — Программа корпоративного оздоровления

Обращайтесь к владельцам бизнеса и местным компаниям, помогая им мотивировать своих сотрудников приводить себя в форму.Все владельцы бизнеса заинтересованы в более здоровых, счастливых и продуктивных сотрудниках, не говоря уже об экономии на страховых взносах для более здоровой рабочей силы.

Это потребует участия местных владельцев бизнеса и велнес-менеджеров, но есть вероятность, что в вашем спортзале уже работают люди, которые имеют влияние в их компании, если вы их привлечете.

# 13 — Предложить бесплатный тренировочный день

Это одна из лучших идей маркетинга спортзалов в социальных сетях, потому что предложение очень простое: приходите в спортзал на Х свидание, и вы можете тренироваться бесплатно, и тренироваться с тренером бесплатно.Все любят бесплатное, и все понимают, что такое бесплатное.

# 14 — Создание группы онлайн-тренировок

Люди более заняты и заняты. Не у всех, кто хочет тренироваться с личным тренером, есть расписание, которое позволит им это делать, но запуск онлайн-тренировки — отличный способ продать постоянным посетителям тренажерного зала, которые хотят более индивидуального обучения, но не могут тренироваться лично с тренер последовательно.

У нас есть тренеры и владельцы тренажерных залов на платформе Exercise.com, которые используют онлайн-тренировочные группы для самых разных целей, но это отличный вариант для вашего фитнес-центра.

Вы можете создавать разные группы с разными целями. Здесь тренер и владелец тренажерного зала Пол Фабриц использует свои фирменные фитнес-приложения для iPhone и Android, а также индивидуализированный веб-портал с онлайн-группами тренировок, которые предлагают тренировки по вертикальным прыжкам.

# 15 — Фитнес-вызов

Есть много разных видов фитнес-задач, которые вы можете создать, чтобы лучше заинтересовать своих посетителей тренажерного зала, а также служить магнитом для привлечения новых участников. Выберите канал, который вам удобен и у которого (желательно) уже есть аудитория.

Это может быть электронная почта, социальные сети, ваш веб-сайт, личное общение и т. Д. Выберите временные рамки (хорошо работает 8–12 недель), а затем выберите цель, которая является достаточно общей, чтобы привлечь достаточное количество людей, но при этом достаточно конкретной, чтобы ее можно было затронуть. настоящая болевая точка для людей (похудение, летнее пляжное тело и т. д.).

Используйте автоматизированное программное решение, такое как Exercise.com, для администрирования участников задач и подключения людей к вашим приложениям и веб-сайту, или будьте готовы справиться с огромной новой головной болью — вручную помогать людям через поток один за другим.

Мы запустили тысячи и тысячи одновременно работающих пользователей, поэтому программное обеспечение здесь просто необходимо.

Убедитесь сами — познакомьтесь с командой Exercise.com сегодня

Развивайте свой фитнес-бизнес и управляйте им с Exercise.com

# 16 — Используйте хэштеги Instagram

Фитнес-маркетинг в Instagram заслуживает отдельного подробного руководства. Хештеги можно использовать даже для взаимодействия в историях. Одна простая стратегия, которую может использовать любой тренажерный зал, — это эффективно использовать самые популярные фитнес-хэштеги в Instagram:

Популярные хештеги для фитнеса

#GetFit #Cardio # Cycling #FitFam #FitLife #Fitness #FitnessMotivation #FitnessAddict #GetStrong #LiftHeavy #GirlsWhoLift #GymLife # GymTime #NoPainNoGain #PersonalTrainer #SweatLifues #Weight #Weights #Weight #Weights #Weating GetFit #Goals #YouCanDoIt #FitnessGoals #TrainHard #GoHardOrGoHome #NoExcuses

А вот несколько самых популярных хэштегов по питанию:

# Health # EatClean # EatLocal #FitFood # Без глютена # Здоровое питание # Здоровые рецепты # Питание # Палео # Веганские # GetHealthy # Здоровая жизнь # HealthTalk # Здоровые

Текущие хэштеги

#RunnersOfInstagram #F FurtherFasterStronger #RunningMotivation # Marathon # MarathonTraining #SeenOnMyRun #TrailRunning #InstaRunners #CrossCountry #Instarunners #LoveRunning #RunnerLife #RunningCommunity #RunningShoes #RunIt

Хештеги CrossFit

#crossfit, #crossfitgirls, #crossfitlove, #crossfitlife, #crossfitfood, #crossfitcoach, #crossfitmoms, #crossfitters, #crossfitgirl, #crossfitlovers, #crossfitcouple, #crosscrossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle, #crossfitstyle crossfitlifestyle, #crossfitstrong, #crossfitathlete, #crossfitwod, #crossfittraining, #crossfitbox, #crossfitopen, #crossfitphotography, #crossfitmotivation, #inrossfit, #crossfittersdaily, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmasters, #crossfitmaster

Конечно, если вы не используете Упражнение.com для развития вашего фитнес-бизнеса в Интернете и предложения онлайн-тренингов и групп онлайн-тренировок, тогда многие из этих общих хэштегов фитнеса будут для вас пустой тратой, если вы предложите обучение только очень узкому сегменту Интернета, который может встретиться с вами лично .

# 17 — Обновите свой сайт

Одна из лучших маркетинговых кампаний в тренажерном зале, которую вы когда-либо могли запустить, — это обновить сайт своего спортзала. Это то, что окупится на долгие годы. Люди ищут ваш тренажерный зал в Интернете и посещают ваш веб-сайт каждый день.Примерно 70% людей будут искать в Интернете ближайший к ним тренажерный зал, прежде чем решат пойти туда лично.

# 18 — Оптимизируйте локальное SEO

SEO (поисковая оптимизация) является ключевым моментом для тренажерных залов при конкуренции за многие местные ключевые слова (например, тренажерный зал Остина, кроссфит в Сан-Франциско, кикбоксинг в Майами и т. Д.). Добавление и управление тренажерным залом в Google Business — отличное место для начала, чтобы вы может оптимизировать ваше отображение в результатах локального поиска.

Узнайте больше о локальном SEO в нашем руководстве «SEO для тренажерных залов: местное руководство по SEO для тренажерных залов»

# 19 — Перенацеливание посетителей вашего сайта

Что с ними происходит, когда люди заходят на сайт вашего спортзала, а затем уходят, не предприняв никаких действий? Вы теряете их из виду? Что, если бы существовал способ продолжать продавать этим людям все время их путешествий по сети?

Что ж, используя пиксель Facebook и другие простые в реализации фрагменты кода на своем веб-сайте, вы можете сделать это с помощью кампании ремаркетинга.Маркетинговые кампании по ретаргетингу имеют впечатляющую статистику и должны быть в верхней части вашего списка стратегий онлайн-маркетинга в сфере фитнеса.

# 20 — Активно публикуйте сообщения на своей странице в Facebook

У вас уже есть страница спортзала на Facebook, не так ли? Как часто вы публикуете сообщения? Какого рода вовлеченность получают ваши сообщения? Публикуйте сообщения последовательно и обращайте пристальное внимание на типы контента, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.

Когда кто-то комментирует ваши сообщения, вы взаимодействуете с ними? Заплатите стажеру колледжа, чтобы он управлял вашими учетными записями в социальных сетях в спортзале, и поработайте с ними, чтобы создать СОП (стандартную рабочую процедуру), которую вы можете использовать в качестве руководства.

# 21 — Рынок для бывших участников, которые переехали

В каждом спортзале есть бывшие участники, которые покинули спортзал из-за логистики, расписания или некоторых других факторов, не зависящих от них. Многие из этих бывших участников до сих пор любят ваш тренажерный зал, тренируются у ваших личных тренеров и все, над чем вы так усердно работали.

Но если вы можете помочь людям, которые могут войти в ваше здание только в установленный график, то вы, вероятно, оставите много денег на столе.Используйте профессиональное программное решение для развития своего фитнес-бизнеса и управления им, продавая личные планы тренировок в Интернете кому угодно и в любой точке мира.

Может быть, ответ на вопрос, как привлечь больше посетителей в спортзал, больше похож на дзен, чем вы думали. Что, если бы вы задали другой вопрос: как я могу по-прежнему привлекать участников, которые больше не могут посещать мой спортзал из-за времени или местоположения?

Связано: Тони Джентилкор разговаривает с Exercise.com о том, как развивать фитнес-бизнес в Интернете, отправляя планы тренировок в формате PDF.

# 22 — Кампания «Снова в школьный спортзал»

Когда вы думаете об идеальном времени для выхода на рынок потенциальных новых членов, часто бывает полезно думать об основных жизненных переходах и новых жизненных этапах.

Некоторые тренажерные залы нацелены на рассылку товаров по почте новым домовладельцам и другим людям, недавно прибывшим в их район, поэтому, если у вас есть колледж или университет рядом с вашим тренажерным залом, то естественно связанная кампания будет направлена ​​на этих студентов с помощью кампании членства в спортзале. .

Просто обратите внимание, что вы часто будете соревноваться с (часто бесплатным) центром обучения в кампусе, поэтому оттачивайте свою презентацию соответствующим образом. При этом студенты являются идеальными кандидатами на маркетинг для того, чтобы интересоваться фитнесом, и если у вас есть удобства и маркетинговые материалы, которые обращаются к этой демографической группе, то это может быть отличным способом получить приток членства каждый учебный год.

Конечно, обратная сторона студенческого рынка заключается в том, что это население, как правило, очень непостоянное, поэтому ваши показатели удержания / оттока пострадают.Во многих случаях это приемлемый компромисс, но просто четко сформулируйте, чего вы ожидаете от студенческого маркетинга, прежде чем начинать маркетинговую кампанию по возвращению в школу.

Убедитесь сами — познакомьтесь с командой Exercise.com сегодня

Развивайте свой фитнес-бизнес и управляйте им с Exercise.com

# 23 — Рождественское продвижение тренажерного зала

«Подари фитнес в это Рождество!» Вы когда-нибудь слышали такое раньше? Скорее всего, да, потому что Рождество — это естественный праздник для проведения рекламных акций.Не забывайте нацеливать свой маркетинг как на участников, которые могут захотеть подписаться на друзей или семью, так и на других внешних потенциальных участников.

# 24 — Рекламируйте свои занятия фитнесом

Вы думаете о рекламе только с точки зрения рекламы вашего бренда тренажерного зала и стандартных абонементов в тренажерный зал? Если у вас есть четкое расписание занятий, не забывайте, что многие люди посещают тренажерный зал только для определенного класса, поэтому, если вы не выделите этот класс, как другие потенциальные участники курса узнают об этом?

Думайте о типах занятий — кардио, танцы, боевые искусства / бокс / кикбоксинг, олимпийская тяжелая атлетика, HIIT, круговые тренировки, пилатес, йога, бикрам-йога (горячая йога), зумба, спиннинг и т. Д. — а также индивидуальное время слоты и определенные классы.Именно здесь партнерство и партнерство с другими местными группами и ассоциациями также могут приносить дивиденды.

# 25 — Новогодняя акция по личному обучению

Новый год, нового ты. Довольно распространенная маркетинговая точка зрения, да? Это обычное дело, потому что это работает.

Что вы хотите сказать о толпе участников Новогодних резолюций, которые наводняют ваш спортзал в январе, а затем, кажется, исчезают с лица земли в феврале, это ключевое время для людей, чтобы оценить свои возможности в тренажерном зале, и вы хотите быть в центре внимания и в верхней части их списка.Просто убедитесь, что вы настроили повторяющийся биллинг.

№ 26 — Контент-маркетинг тренажерного зала

Можете ли вы предоставить образовательные ресурсы по фитнесу для посетителей спортзала и других людей в вашем кругу влияния? Будь то информационный бюллетень спортзала, сообщения в блогах или сообщения в социальных сетях, контент-маркетинг — отличный способ расширить вашу аудиторию. Сначала продемонстрируйте ценность, заслужите их доверие, а затем порекомендуйте полезные способы для вашей аудитории достичь своих целей в фитнесе.

Связанные : Как заняться цифровым маркетингом для спортзалов

№ 27 — Ноябрьское специальное предложение в тренажерном зале

Привлекайте новых посетителей тренажерного зала пораньше, запуская рекламную кампанию праздничных дней в тренажерном зале с рекламной кампании тренажерного зала в ноябре.Иногда ключ к успеху — это просто время. Да, Рождество, Новый год и другие времена — классическое время для праздничных распродаж в тренажерном зале, но попробуйте распродажу в тренажерном зале на тему Дня благодарения, и вы можете быть благодарны за результаты.

# 28 — Флэш-распродажа в спортзале

Флэш-продажи хороши, потому что они включают в себя элемент эксклюзивности и тикающие часы, которые могут заставить людей действовать. Посмотрим правде в глаза, ваш большой, неповоротливый тренажерный зал на самом деле не похож на ограниченный выпуск дизайнерской одежды или другой модной одежды, которая может законно заявлять, что «распродана», потому что сегодня, завтра, на следующей неделе ваш тренажерный зал все еще будет там. .

Флэш-распродажа в фитнес-студии — отличный способ поднять настроение и привлечь новых членов в свой клуб. Вот несколько идей продажи флеш-памяти в тренажерном зале: ограничьте временные рамки до 24 часов или 48 часов, предлагайте промоакции «купи один, получи один бесплатно» на сессиях, используйте онлайн-биллинг для продвижения через социальные сети.

# 29 — Брошюры о спортзале и прямая почтовая реклама в тренажерном зале

В эпоху интернет-рекламы недавно произошла забавная вещь. Люди действительно обращают внимание на отправляемую им почту.Маркетинг спортзала действительно прошел полный круг.

Вы можете быть удивлены рентабельностью инвестиций в распечатку информационных брошюр о спортзале и запуск маркетинговой кампании по электронной почте с прямым откликом.

Если вам нужна дополнительная уверенность в прямой почтовой рассылке как канале, то вы должны знать, что даже Google является крупным заказчиком прямой почтовой рассылки, продавая свой продукт Google AdWords местным компаниям по всему миру.

# 30 — Смешная реклама тренажерного зала, сообщения и реклама

Юмор продает.Чтобы уточнить, юмор хорошо продается. Будьте осторожны с грубым, безвкусным юмором, который приносит в жертву вашему бренду дешевый смех, но если вы сможете это осуществить, юмор может стать мега-вирусным.

Индустрия фитнеса идеально подходит для реализации этого подхода с появлением видео с розыгрышами в тренажерном зале, видео о сбоях в тренажерном зале и других забавных видеороликов о фитнесе.

Если у вас есть тренажерный зал и вы ищете способы сэкономить время, увеличить доход и лучше управлять своим бизнесом, запланируйте демонстрацию ниже.

Как провести успешное продвижение своего фитнес-бизнеса

Привлечь больше клиентов для вашего фитнес-бизнеса не должно быть очень сложно. Фактически, это может быть так же просто, как знать, чего хочет ваш клиент. Подумайте о том, когда вы идете по магазинам. Ищете ли вы одежду или продукты, каждый магазин побуждает вас совершить покупку, выставляя некоторые товары на распродажу. Труднее организовать распродажу фитнес-услуг, но вы можете проводить рекламные акции.

Акции — это краткосрочные продажи, которые побуждают новых клиентов попробовать ваши услуги. Когда продвижение сочетается с сильным предложением ценности для клиентов, вы можете превратить этих новых клиентов в постоянных клиентов, у которых есть постоянная модель покупок. Вот несколько советов по успешному продвижению вашего фитнес-бизнеса.

1. Без скидок. Для большинства потребителей простая фраза «скидка 50% на тренировку» не способствует продвижению. Это просто очередная распродажа. Да, это может привлечь внимание людей, но у них не будет мотивации попробовать ваши услуги по какой-либо другой причине, кроме сниженной цены.

Лучший способ вызвать интерес к вашему бизнесу — включить бесплатное занятие при покупке пяти обучающих занятий. Включите предложение о бесплатном подарке или дополнительном сеансе по более низкой цене, например, бесплатную консультацию по питанию. Эта форма уникального продвижения соблазнит людей, потому что они будут ощущать большую ценность в упаковке продуктов. И, что важно, они не увидят обесцененной индивидуальной услуги со скидкой.

2. Проводите рекламные акции в течение короткого установленного периода времени. Ваши клиенты должны знать, что эти акции действуют только в течение ограниченного времени. Этот установленный период времени поможет создать ощущение срочности, которое побудит их действовать (покупать ваши услуги!) Быстрее.

3. Начните с небольших рекламных акций, чтобы оценить реакцию клиентов и использовать их в качестве учебного опыта. Не спешите участвовать в крупномасштабных рекламных акциях, которые невозможно организовать или которые могут привести к значительным финансовым потерям. Если у вас есть собственный фитнес-бизнес, скорее всего, у вас уже есть чем заняться.Вам не нужно продвижение по службе, которое захватывает вашу жизнь. Вместо этого начните с того, что составьте представление о том, чего хотят ваши клиенты и на какие рекламные акции они будут реагировать. Это можно сделать в непринужденной беседе до или после тренировки. Переходите к более крупным промо-акциям, как только вы выполнили промо-акцию в управляемом масштабе.

4. Продвигайте свое продвижение через социальные сети. Если вы не расскажете о своем продвижении, никто об этом не узнает. Существуют различные способы распространения информации.Разместите на своей странице в Facebook, используйте Twitter или даже Google+. (Знаете ли вы, что вы можете продвигать свои услуги и классы из своей учетной записи amSTATZ?) Отправьте электронное письмо своим существующим клиентам (вы также можете сделать это из своей учетной записи amSTATZ), чтобы поделиться рекламой с их друзьями. Платная реклама на Facebook, нацеленная на любителей фитнеса с помощью вашего почтового индекса и почтовых индексов вокруг вас, — еще один эффективный способ привлечь внимание. Если вы используете программное обеспечение для персональных тренеров, такое как amSTATZ, вы даже можете направить трафик в свой общедоступный профиль, где люди смогут найти вас, решить, что вы им нравитесь, и забронировать повышенный класс или услугу.

Хотя донести информацию до аудитории важно, не переусердствуйте с маркетингом. Если ваш обмен сообщениями становится слишком постоянным, он превращается в белый шум, и люди отключаются. В примере с платным продвижением разделите свой медиа-бюджет на несколько коротких пакетов с перерывом между ними.

5. Планируйте свои маркетинговые акции в удобное время. Помните, осознание должно предшествовать покупке. Организация учебного лагеря за день до выходных Дня труда может быть не лучшим вариантом, потому что люди могут готовиться к поездке или принимать гостей на выходные.Например, если ваша рекламная акция проводится с 15 по 30 сентября, начните маркетинг по крайней мере за две недели и увеличьте рекламу за пару дней до даты начала.

6. Самая важная часть успешной рекламной акции — это оценка себя в конце рекламной акции. Обсудите, что сработало, что нужно улучшить и от каких рекламных акций вам, вероятно, следует отказаться. Поговорите со своими клиентами и узнайте, что им понравилось, и дайте им больше.

Эта статья первоначально появилась на amstatz.com.

16 проверенных маркетинговых идей для тренажерного зала, чтобы привлечь больше клиентов сегодня

Найти время для продвижения своего тренажерного зала на рынок может быть непросто, но это так же важно, как и управлять им.

Между низким числом регистраций и пустым тренажерным залом вы обнаружите, что небольшой маркетинг имеет большое значение.

Если вы опытный маркетолог или просто берете на себя роль спортзала, мы нашли несколько лучших маркетинговых идей, с которых вы можете начать прямо сейчас.

Без лишних слов, вот 16 проверенных маркетинговых идей для тренажерного зала, которые помогут привлечь больше клиентов сегодня.

1. Предложите абонемент на 7 дней в тренажерный зал

Предоставление новичкам 7-дневного абонемента в тренажерный зал — маркетинговая идея стара как мир.

Мы все видели в продуктовом магазине станцию ​​для отбора проб, где можно попробовать новую еду или напиток. После того, как вы попробуете образец, вы можете решить, хотите ли вы принести продукт домой или нет.

Та же теория применима к новым посетителям спортзала. Некоторые люди не готовы вкладывать такие огромные финансовые средства в новый тренажерный зал, особенно если они никогда им раньше не пользовались.

Во время 7-дневной пробной версии они могут познакомиться с культурой вашего спортзала, услугами и оборудованием.

Тренажерный зал Пример: Xsports Fitness

Большинство людей пытаются воспользоваться бесплатными пропусками, подписываясь на большее количество пропусков в тренажерный зал вместо того, чтобы платить за тренировку. Постарайтесь помешать людям злоупотреблять пропусками в спортзал, собирая имена, номера и адреса электронной почты с помощью инструмента CRM (управления взаимоотношениями с клиентами).

Перепроверяйте вашу систему, когда кто-то подписывается на бесплатный пропуск, чтобы убедиться, что он еще не воспользовался им.Попросите своих сотрудников следить за повторными правонарушителями.

2. Выполните шестинедельное испытание

Поскольку цель игры — фитнес, почему бы не устроить шестинедельный вызов?

Шестинедельный вызов — это фитнес-программа, которая помогает людям трансформировать себя и достигать своих целей в фитнесе за шесть недель или меньше.

Эта задача работает в обоих направлениях; Он привлекает людей, которые могут иметь фитнес-цель, но не знают, как к ней добраться, или хотят заняться тренажерным залом. Это приносит вам пользу, потому что вы можете продвигать это как ограниченное по времени предложение для привлечения посетителей в спортзал, а шесть недель дают участникам достаточно времени, чтобы увидеть изменения в своем теле.

Шестинедельная кампания

Wishpond доступна бесплатно для всех тарифных планов Wishpond. Примите участие в фитнес-соревнованиях от начала до конца:

Лучшее время для проведения шестинедельного конкурса

Ключ к успешному шестинедельному испытанию — провести его в нужное время.

В конечном итоге шестинедельное испытание — это краткосрочная программа по улучшению вашего здоровья. Достаточно короткий, чтобы увидеть результаты, и достаточно длинный, чтобы запечатлеть несколько преданных членов спортзала.

Знаете ли вы, что 12% всех посещений тренажерного зала происходит в январе?

Сделать январь и лето лучшим временем для проведения фитнес-соревнований.В эти сезоны люди ищут быстрых поправок в фитнесе, сходят с ума по тренажерному залу или увлекаются новыми появляющимися тенденциями в области здоровья.

3. Предлагайте бесплатные индивидуальные тренировки один на один

Нет ничего более разочаровывающего для новичков в спортзале, чем пытаться понять, что делать в спортзале.

IHRSA обнаружило, что более 20% людей избегают тренажерных залов, потому что могут чувствовать себя не на своем месте.

Они могут бояться оказаться в новой среде или беспокоиться о том, что их будут судить за тренировку впервые.

Разбейте лед с помощью бесплатной персональной тренировки один на один, когда новые клиенты присоединятся к вашему тренажерному залу в течение первого месяца. Дайте им достаточно времени, чтобы познакомиться с оборудованием, окружающей средой и вашим фантастическим персоналом.

Спортзал Пример: Центр города Олбани BID

Много работать, усерднее играть? На весь апрель купите 1 месяц эксклюзивных индивидуальных тренировок один на один с Брендоном из C-Suite Fitness и получите второй месяц БЕСПЛАТНО! ? ️ Узнайте больше на https: // t.co / d7nkDobFm3 pic.twitter.com/d0BXVpDqip

— Центр города Олбани BID (@AlbanyBID) 7 апреля 2018 г.

Ваши сотрудники и тренеры — послы бренда вашего спортзала. То, что они говорят или делают в спортзале или за его пределами, сильно влияет на ваш бренд.

Помните эти советы, предлагая бесплатный проездной:

1. Убедитесь, что у вас хорошая корпоративная культура. Культура компании выходит за рамки слов. Клиенты могут отличить хорошую и плохую корпоративную культуру за милю.

2. Всегда имейте чистое оборудование и инструменты.Одно дело иметь хорошего инструктора, а другое — сломанное или плохое оборудование. Поддерживайте и поддерживайте свое спортивное оборудование, чтобы новички почувствовали, что их платное членство — стоящее вложение.

Clean Freak содержит подробную статью о том, как содержать тренажерный зал в чистоте и безопасности с бесплатным контрольным списком.

4. Проведите розыгрыш или конкурс

В Wishpond мы не понаслышке знаем, насколько эффективными могут быть конкурсы и розыгрыши для вашего бизнеса. Все любят выигрывать бесплатные вещи, а для брендов это помогает увеличить ваше присутствие в Интернете, количество подписчиков и привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Этот тип маркетинга полезен в периоды спада, когда продажи падают, или вы можете сделать что-то особенное в преддверии праздников.

Вы также можете выбрать, как часто вы хотите проводить конкурс.

Easy Promo обнаружил, что около 32,5% брендов проводят в среднем одну раздачу в месяц. Почти столько же (28,6%) проводят менее одной раздачи в месяц, но проводят несколько конкурсов в течение года.

Вот несколько интересных идей для конкурсов для вашего спортзала:

1.Провести фотоконкурс «Трансформация»

Людям нравится слышать истории о похудании, они интересны, объединяют и вдохновляют их на достижение собственных целей в фитнесе. Проведите фотоконкурс трансформации и попросите людей принять участие, чтобы получить шанс приблизиться к своему целевому весу или достичь его.

Пример: Fit With Me и личный тренер Джейсон Чин

Эти соревнования обычно проводятся в течение 30-90 дней, чтобы у участников было достаточно времени, чтобы пойти в тренажерный зал, сбалансировать свой рацион / планы питания, а также зафиксировать и загрузить свои результаты.

Каждый участник должен принять участие в испытании, чтобы получить шанс выиграть ваш конкурс, а это значит, что ваш приз должен стоить затраченных усилий. Попробуйте подарить победителю бесплатное членство в тренажерном зале, VIP-членство в тренажерном зале или ценный подарочный сертификат, чтобы использовать его по своему усмотрению.

2. Раздача товаров для спортзала

Вместо того, чтобы ждать 30–90 дней, пока ваши участники будут заниматься фитнесом, почему бы не сделать быструю розыгрыш любимых товаров для спортзала.

Выбирайте из фирменного спортивного снаряжения, спортивной одежды и аксессуаров, таких как Underarmour, GymShark или Nike.Если у вас есть бренд одежды для фитнеса, эта раздача также станет отличным способом найти влиятельного человека, который сможет моделировать ваши продукты и продвигать их.

Альтернативой одежде являются пищевые добавки, протеиновые коктейли или батончики или рекламные товары, такие как полотенца, спортивные сумки и бутылки с водой.

СЕГОДНЯ ВАШ ПОСЛЕДНИЙ ШАНС принять участие в розыгрыше подарков ?? ПОСЛЕДУЮЩИЕ и RT, чтобы получить шанс на победу!
. # Giveaway #gym #freebies #lifestyle pic.twitter.com/AFvY3giIld

— Lifestyle Fitness (@lifestyle_fit) 12 марта 2018 г.

Не знаете, какие предметы использовать для следующей раздачи?

Ознакомьтесь с 25 лучшими рекламными подарками, которые понравятся людям.

3. Розыгрыш кроссовок для спортзала

Все ходят в кеды в спортзал. Вы можете предлагать популярные бренды кроссовок, такие как Nike или Adidas, на раздачу кроссовок. Кроссовки, которые вы выберете, должны быть хорошо известными (люди бренда будут наводнять ваш конкурс, чтобы выиграть) и созданы с учетом практичности, а не только стиля.

Платформы для проведения бесплатных розыгрышей

Место, где вы проводите раздачу, так же важно, как и сама раздача.

Вы когда-нибудь слышали фразу: «Не кладите все яйца в одну корзину.”

Бренды, которые проводят раздачи по нескольким каналам, получают гораздо больше заявок и внимания, чем те, кто использует только одну платформу.

Две самые эффективные платформы для продвижения вашего розыгрыша или конкурса — это электронная почта и социальные сети.

Пример сообщения электронной почты конкурса

Я знаю, о чем вы думаете … электронная почта, эта старая штука?

Люди все еще отправляют электронные письма?

Да, и вот почему; Hubspot сообщил, что 73% миллениалов предпочитают, чтобы бизнес общался по электронной почте, а 99% потребителей проверяют свою электронную почту каждый день.

Что касается вашего бизнеса, то электронные письма — это инструменты, которым доверяют все маркетологи. Emarsy обнаружила, что 80% бизнес-профессионалов считают, что электронный маркетинг увеличивает удержание клиентов.

В вашем спортзале хранится вся база данных электронных писем посетителей спортзала. Увеличьте количество заявок на участие в конкурсе, отправив электронные письма со ссылкой на целевую страницу конкурса.

Нужна помощь с объявлениями конкурса?

Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов по конкурсу может помочь вам создать объявления с высокой конверсией для конкурса уже сегодня.

Реклама в социальных сетях

Знаете ли вы, что 50% брендов инвестируют в рекламу, чтобы делиться подарками со своей аудиторией?

Так почему же нет?

Не забывайте делиться и продвигать свой конкурс в социальных сетях. Если вы не знаете, какую платформу выбрать, вот диаграмма, которая покажет вам лучшие комбинации социальных сетей для инвестирования.

Публикация и проведение конкурса в социальных сетях также является одним из лучших способов привлечь ваших подписчиков, сделав подписку на свою учетную запись обязательным условием для участия.Вот что сделал Toplus Body Fit в Instagram:

Как выбрать победителя

Один из семи уроков, которые мы извлекли из более чем 31 307 конкурсов в социальных сетях, — это научиться выбирать победителя!

Вот шесть лучших способов выбрать победителя в Instagram:

1. Выберите своего победителя в Instagram случайным образом
2. Выберите победителя в Instagram с наибольшим количеством лайков
3. Выберите победителя в Instagram с помощью судей
4. Выберите своего победителя в Instagram с наибольшим количеством просмотров
5. Выберите ежедневных победителей Instagram
6. Выберите победителя в Instagram с помощью комбинации методов

Чтобы узнать, как уведомить победителя, ознакомьтесь с 5 лучшими способами объявления и уведомления победителей конкурса (с примерами)

5.Предоставьте бесплатное планирование питания или план питания

Как эксперт по снижению веса вы знаете, что планы питания могут помочь клиентам съесть нужное количество, не теряя ответственности и лучше контролировать свой выбор продуктов питания.

Пример плана питания: Keto Summit

Одна из самых больших проблем, мешающих некоторым людям достичь своих целей в фитнесе, — это отсутствие правильного питания или плана питания.

Вы можете использовать это для продвижения своего тренажерного зала двумя способами:

1. Привлекайте новых посетителей тренажерного зала, сочетая план питания с личным тренером.Большинство людей избегают посещения тренажерных залов, потому что они могут чувствовать себя подавленными и необразованными в отношении того, что и как нужно делать, чтобы быть в форме.

2. Улучшите участников тренажерного зала, предложив им бесплатный индивидуальный план питания. Предлагая бесплатный план питания, основанный на их фитнес-целях (увеличение веса, тонизирование и похудание), вы можете направить их к их фитнес-целям, предоставив дополнительные услуги.

6. Используйте тренажеры для увеличения продаж

В наши дни вы, наверное, слышали о влиятельных лицах.Они есть в социальных сетях, по телевизору, и можно даже пойти в спортзал.

Влиятельный человек — это тот, кто приобрел лояльных подписчиков в социальных сетях благодаря своему онлайн-контенту. 89% маркетологов утверждают, что их рентабельность инвестиций в маркетинг влияния сравнима с другими маркетинговыми каналами или превышает их.

Дело не только в том, чтобы кому-то платить за публикацию контента; речь идет об использовании мощного маркетингового канала, который доказал свою эффективность.

Take GymShark; В 2016 году они были названы самым быстрорастущим розничным продавцом в Великобритании, а в 2018 году объем продаж превысил 100 миллионов фунтов стерлингов.

Как они это сделали?

Они активно использовали маркетинг лидеров мнений в качестве ключевого маркетингового канала для достижения своей аудитории. GymShark связалась с многочисленными влиятельными лицами в фитнесе (включая таких известных бодибилдеров, как Лекс Гриффин и Уитни Симмонс). Отправка бесплатной одежды Gymshark в надежде, что влиятельные лица будут носить и продвигать продукты в своих соответствующих каналах социальных сетей. И они это сделали.

Ты можешь сделать то же самое!

GymShark Fitness Infleuncer Уитни Симмонс

Если вы думаете об использовании влиятельного маркетинга, вот четыре вещи, которые вам следует рассмотреть перед тем, как начать:

1.Сделайте свое исследование

Да, маркетинг влияния популярен.

Это делает эту профессию очень востребованной, но не все готовы играть честно, их называют фальшивыми влиятельными лицами.

Они покупают лайки и используют ботов для увеличения количества подписчиков. Вы не можете полагаться на аккаунты с большим количеством подписчиков. Вам нужно провести небольшое исследование.

Партнерство с неправильным влиятельным лицом может потерять много денег и нанести ущерб репутации вашего бренда в одном сообщении.

Возьмем, к примеру, влиятельного человека в области фитнеса Бриттани Дэвис с более чем 840 000 подписчиков, которые извлекли выгоду из цифровых планов тренировок и руководств по диете для женщин, которые не работали. После того, как слухи распространились в социальных сетях, бренды, которые работали с Бриттани в прошлом, быстро удалили контент, который она создавала для них, чтобы избежать дискредитации.

Самое главное, вам нужно провести соответствующее исследование, чтобы выяснить, соответствуют ли их значения вашим. Клиенты будут ассоциировать ваш бренд с этим влиятельным лицом, поэтому очень важно узнать их убеждения и ценности, чтобы в дальнейшем избежать негативной огласки.Прокрутите их ленту и посмотрите, представляет ли ваш бренд именно тот человек, которого вы выберете.

Вот несколько вещей, на которые вы должны обратить внимание, чтобы убедиться, что ваш инфлюенсер не поддельный:

1. Проверьте SponCon

Также есть вероятность, что влиятельные лица могут размещать поддельные объявления или #sponcon, чтобы обманом получить настоящие спонсируемые сообщения. SponCon — обычная практика среди фальшивых влиятельных лиц. Они делают вид, что бренды спонсируют их, чтобы их заметили другие бренды.Если вы видите влиятельного лица, рекламирующего продукт, посмотрите на страницу бренда, чтобы узнать, репостили ли он контент или обратились к бренду.

2. Проверка реального взаимодействия

Люди могут фальсифицировать лайки, но не могут фальсифицировать настоящую вовлеченность. Посмотрите, что люди на самом деле говорят в комментариях и в Интернете.

Вы должны увидеть это, настоящие комментарии и замечания людей, взаимодействующих с этим влиятельным лицом:

Если в разделе комментариев вы видите больше смайликов, чем замечаний, оно заполнено купленными или поддельными учетными записями, например, эта учетная запись ниже:

2.Установите бюджет или вознаграждение за победу

После того, как вы нашли своего лидера мнений, вам нужно решить, как вы будете платить или какой стимул вы дадите им за работу с вашим тренажерным залом.

Ни один влиятельный человек не хочет работать бесплатно. Большинство влиятельных лиц овладели своим влиянием и хотят получать деньги за свои усилия.

Другим нужны стимулы, которые заставляют их чувствовать себя важными, например товары для фитнеса, бесплатное членство или скидки, право на хвастовство (только если вы — крупный бренд) и VIP-доступ в тренажерный зал.

Сегодня популярные влиятельные лица с более чем 100 000 подписчиков могут взимать до 100 долларов за один пост в Instagram. Стоимость сотрудничества с влиятельными людьми не из дешевых.

Один из способов решения этой проблемы — работать с микро-инфлюенсерами, они столь же экономичны и эффективны. Вы по-прежнему должны проявлять стратегию при выборе влиятельных лиц, с которыми вы хотите сотрудничать, чтобы эффективно продвигать свой тренажерный зал в Интернете и офлайн.

3. Следуйте протоколу

Согласно руководствам по одобрению Федеральной торговой комиссии, каждый раз, когда происходит возмещение затрат на продвижение между влиятельным лицом и рекламодателем, это должно быть четко указано.

Ваш влиятельный человек должен либо использовать функцию партнерства Instagrams. Если вы не уверены, что они помечают ваш аккаунт и используют хэштег вашего бренда.

4. Отслеживайте рентабельность инвестиций

Для 78% маркетологов измерение ROI (рентабельности инвестиций) в маркетинг влиятельных лиц является одной из главных задач в 2017 году. Отслеживание сообщений, трафика и добавленной прибыли ваших влиятельных лиц — единственный способ узнать, есть ли у вас потеряли или получили от ваших инвестиций.

Меньше всего вам нужно платить за контент на 500 долларов от влиятельного лица только для того, чтобы заставить 2-5 человек записаться в ваш тренажерный зал.

Вот три простых способа отслеживать усилия ваших влиятельных лиц:

UTM Link

Вы можете отслеживать конверсии разными способами, причем параметры UTM являются одним из самых надежных методов. Кроме того, вы можете настроить специальный код скидки для влиятельного лица, чтобы отслеживать, сколько продаж вы можете получить с помощью определенной кампании.

Код скидки

Используйте Shopify, Voucherify или QR-коды для отслеживания индивидуальных скидок, предоставляемых каждому влиятельному лицу, чтобы отслеживать продажи и видеть, какой влиятельный человек стоит пожизненных инвестиций.

Google Analytics

Если у вашего влиятельного лица есть канал на YouTube или блог, вы можете отслеживать трафик, приходящий с их страницы, с помощью Google Analytics.

Объедините свой код Google Analytics и UTM, и у вас под рукой будет самое лучшее программное обеспечение для отслеживания. Не вдаваясь в технические подробности, вы также можете сделать шаг вперед и создать цель Google Analytics для подписок на членство в спортзале, которые приходят на ваш сайт.

Если у вас нет аккаунта Google Analytics, не волнуйтесь.Вот руководство о том, как настроить Google Analytics менее чем за 15 минут.

7. Запустите партнерскую программу

Партнерский маркетинг — это процесс получения комиссии за продвижение чужой компании или продуктов. Аффилированные лица находят продукт, который им нравится, продвигают его другим и получают часть прибыли с каждой совершенной продажи.

Партнерские программы распространены среди тренажерных залов и фитнес-брендов, таких как ProForm и BodyBuilding.com.

Чтобы стать аффилированными лицами, вам нужно будет нанять фитнес-экспертов, влиятельных лиц и блоггеров.Или вы можете попросить сотрудников присоединиться к нам, чтобы заработать дополнительные деньги от каждой подписки на членство.

Вот четыре вещи, которые следует учитывать при создании партнерской программы:

1. Поиск качественных партнеров: Это самая сложная часть партнерской программы. Поиск подходящих кандидатов может быть сложной задачей, попытаться пройти собеседование или предъявить особые требования для помощи в отборе кандидатов.

2. Партнерская платформа: Ваша партнерская программа должна включать либо встроенную CRM, либо позволять импортировать электронные письма, отслеживать платежи и продажи, а также видеть свой партнерский прогресс.Вот список из семи лучших партнерских программ, которые вы можете использовать для отслеживания прогресса своих партнеров:

1. Everflow.io
2. LinkTrust
3. AffTrack
4. Hitpath
5. Радиус удара

3. Продвигайте свою партнерскую программу: Всегда имейте маркетинговую стратегию для продвижения своей партнерской программы, чтобы вы могли привлечь больше кандидатов. Попробуйте использовать социальные сети, рекламу Google, распечатать брошюры и электронную почту. Если об этом никто не знает, как они могут к нему присоединиться?

4.Последующие действия с партнерами: После того, как кандидаты прошли квалификацию для участия в партнерских программах тренажерного зала, отправьте дополнительные электронные письма. Узнайте, какие проблемы могут быть у них для увеличения продаж и как ваш тренажерный зал может им помочь. Это показывает, что вы заботитесь о людях, представляющих ваш тренажерный зал, а не оставляете их наедине с собой.

8. Используйте видео с отзывами клиентов

Smart Insight обнаружил, что 83% маркетологов считают, что важность видео растет.

Поскольку Youtube является второй по величине поисковой системой в мире, видеомаркетинг должен стать тем, что ваш спортзал должен добавить к своей маркетинговой стратегии.

Добавление отзывов клиентов на ваш веб-сайт или в стратегии в социальных сетях может помочь увеличить продажи и увеличить количество абонементов в тренажерный зал.

В отличие от отзывов клиентов в тексте, видеоролики вызывают эмоции, взаимодействуют со зрителями на более глубоком уровне и прекрасно рассказывают историю, независимо от того, насколько длинной или короткой.

Видео с отзывами также хорошо отражают ваш бренд, поскольку они показывают, что ваш тренажерный зал заботится о влиянии, которое он оказывает на ваших участников. Обмен своими историями помогает людям увидеть свою собственную историю

Исследование видеомаркетинга, проведенное

Brightcove в 2018 году, показало, что более половины (53%) потребителей взаимодействуют с брендом после просмотра одного из их видео в социальных сетях.

Примеры: создание видео с описанием занятий фитнесом

9. Основные специализированные классы

Если вы предлагаете оборудование только своим посетителям тренажерного зала, вы упускаете из виду нишевую целевую аудиторию, которая ищет тренажерный зал, чтобы позвонить домой.

Не все посетители спортзала поднимают тяжести. Некоторые предпочитают зумбу, йогу, езду на велосипеде, кикбоксинг или гимнастику. Получите новых посетителей тренажерного зала, добавив специализированный класс в свое расписание тренажерного зала.

Вот три способа продвижения своего специализированного класса:

Попросите влиятельного человека в области фитнеса или популярного тренера в вашем районе помочь на рынке и запустить ваш первый специализированный класс.
Проведите бесплатное занятие и пригласите посетителей в свой тренажерный зал для дополнительных занятий.

Сделайте предложение «2 по цене одного» для вашего специализированного класса, чтобы увеличить посещаемость.

Какой была бы маркетинговая статья, если бы в ней не предлагались социальные сети?

В 2019 году насчитывается 3,48 миллиарда пользователей социальных сетей, при этом их общее количество выросло на 288 миллионов (9 процентов) с этого времени в прошлом году. Клиенты тратят на 20-40% больше денег на бренды, которые взаимодействовали с ними в социальных сетях.

Сегодня, как никогда, присутствие вашего спортзала в социальных сетях является обязательным для маркетинга.

Выбор платформ социальных сетей

Несмотря на то, что могут сказать некоторые маркетологи, вам не нужно худеть, присоединяясь к каждому приложению, которое начинает набирать популярность в Интернете.

На мой взгляд, у каждого бизнеса должно быть как минимум две платформы социальных сетей. Facebook и Instagram.

Платформа, которую вы выберете, должна быть платформой, которую ваша целевая аудитория использует ежедневно, где они ищут продукты и где они находят тренажерные залы.

Вот пять лучших социальных сетей для тренажерных залов в порядке рейтинга:

Instagram

Facebook

Pinterest

Твиттер

YouTube

Создание контента для социальных сетей

Недостаточно создать профиль в социальной сети, вам нужно будет постоянно создавать контент, чтобы ваша страница оставалась активной. Компания Sprout Social провела опрос, чтобы выяснить, что думают клиенты о контенте в социальных сетях различных брендов.

Это были результаты:

Sprout Social обнаружил, что бренды, которые производили этот тип контента, заставляли людей отказываться от них:

С другой стороны, бренды, у которых был контент по следующим темам, повышали вероятность того, что люди будут подписываться на них:

Создание контента и управление социальными сетями не должно быть сложным. Вы можете попробовать эти 5 типов контента в социальных сетях для своего следующего поста.

Совет для профессионалов: Обслуживание клиентов через социальные сети имеет решающее значение.Smart Insights обнаружил, что 63% клиентов на самом деле ожидают, что компании будут предлагать обслуживание клиентов через свои каналы социальных сетей, а 90% пользователей социальных сетей уже использовали социальные сети как способ общения с брендом или бизнесом.

Нужна дополнительная помощь по социальным сетям?

Воспользуйтесь этим БЕСПЛАТНЫМ контрольным списком для социальных сетей, а также выберите из этих 50 удивительных идей, стратегий и советов по маркетингу в социальных сетях.

11. Сотрудничайте с брендом товаров для здоровья

Если есть местный или популярный бренд товаров для здоровья, вы можете обратиться к нему и организовать пробную и бесплатную тренировку в своем тренажерном зале, чтобы привлечь больше посетителей.

Вы можете продвигать это сотрудничество на своем веб-сайте в Интернете, в социальных сетях, в магазине или супермаркете.

Еще одна идея сотрудничества с брендом товаров для здоровья — это перекрестное продвижение в Интернете.

Перекрестное продвижение — это когда два бренда продвигают друг друга совместными усилиями.

брендов товаров для здоровья могут продвигать ваш тренажерный зал, а ваш спортзал, в свою очередь, делает то же самое. Это может быть сообщение в социальной сети, видео, обзор продукта или веб-семинар.

Взгляните на Crunch Gym и протеиновые добавки dotFIT

Что подводит меня к следующему пункту, спонсору или посещению местного фитнес-мероприятия.

Выберите известное фитнес-мероприятие или мероприятие и спонсируйте его или посетите его.

Любой из них поможет вам работать с профессионалами и клиентами в вашей отрасли, сделав ваш тренажерный зал надежным брендом.

Выберите фитнес-мероприятие, которое соответствует миссии вашего бренда, целевой аудитории и будет наиболее полезным для вашего спортзала (а не только номинальной стоимостью).

Взгляните на докладчиков, брендов, экспертов по тренажерному залу и фитнесу на каждом мероприятии и спросите: «Это люди, у которых вы хотите учиться и общаться с ними, когда вы туда приедете?»

Не ходите на конференцию только потому, что ее посещает кто-то известный, а потому, что вы хотите научиться чему-то новому, и продвигайте свой спортзал среди единомышленников.

13. Рассылка кампаний или информационных бюллетеней по электронной почте

Ранее мы говорили о том, насколько эффективны электронные письма для продвижения вашего спортзала. 59% маркетологов B2B считают электронную почту наиболее эффективным каналом получения дохода.

Электронные кампании, также известные как капельные кампании, представляют собой последовательность маркетинговых усилий, которые предоставляют ценный и актуальный контент по электронной почте для построения искренних и правдивых отношений.

Если вы новичок в email-маркетинге, вот четыре основных email-кампании:

Приветственная рассылка по электронной почте: 76% пользователей электронной почты ожидают получить приветственное письмо сразу после подписки на ваш список.Они охотно предоставят свою информацию, потому что хотят получить от вас что-то взамен.

Рекламная кампания с ретаргетингом: Электронные письма с ретаргетингом помогают связаться с подписчиками, которые, возможно, не открывали ни одно из ваших писем или с момента последнего посещения тренажерного зала прошло много времени.

Сервис / продукт Электронная кампания: Этот тип электронного письма позволяет вам продвигать новые тренажерные залы, уроки, предложения и планы бестселлеров, когда посещаемость и доход вашего спортзала нуждаются в дополнительном увеличении.

Вы также можете отправить это письмо клиентам:
* Кто, возможно, не открыл ваше приветственное письмо * Не завершили регистрацию членства * Кто хотел бы быть в курсе новых занятий и услуг * Кто ищет праздничные предложения

14. Начать блог о фитнесе

Поскольку почти 77% интернет-пользователей регулярно читают блоги, включая вашу фитнес-аудиторию, блоги по-прежнему являются наиболее фундаментальной и актуальной формой контент-маркетинга.

Наличие блога может дать вашему тренажерному залу следующее:
* Привлечь новых клиентов, которым нужны советы и полезные советы по фитнесу. * Продемонстрируйте свой авторитет в тренажерном зале и свои знания в фитнес-индустрии. * Привлекайте больше трафика в свой блог и зарегистрируйтесь на

Спортивный блог Пример: Muscle + Fitness

Не говоря уже о том, что ведение блога — один из самых простых и лучших способов для сайта вашего спортзала попасть на первую страницу в поиске Google.

Вот как это работает. Когда дело доходит до SEO (поисковой оптимизации), очень важно быть на первой странице результатов в Google.

Сегодня «гуглить» — это глагол, и когда люди ищут в Google тренажерные залы в вашем районе, вы должны быть уверены, что это спортзал на первой странице. Результаты веб-сайтов первой страницы получают 91,5% трафика Google. Если ваш веб-сайт находится на второй странице, вы получаете менее 4,8%, и он снижается только по мере того, как вы продвигаетесь дальше.

Вот где SEO пригодится: с правильными методами SEO вы можете легко превзойти сайт другого спортзала и занять первое место.Блог — хороший способ начать.

Если в вашей команде нет писателя, вы также можете принять гостевой пост от авторов, посвященных фитнесу, призраков и авторов, занимающихся здоровьем. Вы также можете попробовать эти 6 советов по простой оптимизации блогового SEO для поисковых систем

15. Обновите или создайте свою учетную запись Google My Business

Люди всегда ищут новые тренажерные залы в своем районе или куда можно пойти во время путешествий. Когда они вводят название спортзала или спортзала в своем районе, Google предоставляет им список спортзалов, указанных в Google Business.

После того, как они нажмут «Поиск», они увидят на экране список спортзалов. Без учетной записи Google Business вы теряете клиентов, которые могли бы позвонить, посетить ваш веб-сайт или посетить ваш тренажерный зал, чтобы зарегистрироваться.

Он позволяет онлайн-пользователям находить все, что им нужно о вас, одним нажатием кнопки поиска.

Вы можете бесплатно зарегистрироваться в любое время. Кроме того, вы добавлены в список Google Мой бизнес при создании с помощью учетной записи Google.

Наконец, Google Business может стать активом, позволяющим людям в Интернете легко найти вас.

Все еще не знаете, с чего начать SEO или Google Business? Я расскажу вам об этом замечательном видео «Как проводить локальную оптимизацию поисковых систем: полное руководство от А до Я».

16. Показ рекламы: медийная реклама Youtube и Google Adword

Ads предназначены не только для социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, не бойтесь сделать еще один шаг вперед с YouTube и медийной рекламой Google.

Рекламная кампания YouTube

Сейчас люди смотрят YouTube 150 миллионов часов каждый день. Добавьте к этому тот факт, что 60% людей предпочитают видеоплатформы прямой трансляции. Размещение рекламы спортзала на Youtube может обеспечить вам максимальную известность.

Есть шесть типов рекламы на Youtube, из которых вы можете выбрать свою кампанию:

В отличие от большинства рекламных платформ, YouTube дает вам контроль над размещением рекламы. Вы можете выбрать точный канал (или даже конкретное видео), на котором вы хотите показывать свою рекламу. Имейте в виду, что чем больше мест размещения вы добавите, тем больше затрат будет добавлено к общей стоимости вашей рекламы на YouTube.

Поначалу это может показаться немного подавляющим, но с небольшой помощью реклама на Youtube может помочь увеличить продажи вашего бизнеса.

Чтобы помочь, я создал это подробное руководство о том, как настроить рекламную кампанию YouTube за 10 простых шагов.

Медийная реклама Google AdWord

Google AdWords — один из самых эффективных методов интернет-рекламы для охвата этих потребителей. Как и в случае с рекламой на YouTube, вы можете выбрать, что и где вы хотите показывать в Интернете.

Вот четыре способа показа рекламы спортзала:

Существует кривая обучения, которую новички и маркетологи, работающие самостоятельно, должны будут преодолеть на своем пути.

К счастью, ниже я нашел несколько лучших руководств, которые помогут вам на этом пути:

Резюме

Вот 16 лучших способов продать свой спортзал:

1. Предложить абонемент на 7 дней в тренажерный зал
2. Выполнить шестинедельный вызов
3. Предлагаем бесплатные индивидуальные тренировки 1 на 1
4. Проведите розыгрыш или конкурс
5. Обеспечить бесплатное планирование питания или план питания
6. Используйте влиятельных лиц в спортзале для увеличения продаж
7. Запустить партнерскую программу
8. Используйте видео с отзывами клиентов
9. Проведение специализированных классов
10. Используйте социальные сети для продвижения своего спортзала
11. Сотрудничайте с брендом товаров для здоровья
12. Спонсируйте или посетите местные фитнес-мероприятия
13. Рассылка кампаний или информационных бюллетеней по электронной почте
14. Начать фитнес-блог
15. Обновите или создайте свою учетную запись google my business
16. Показ рекламы: медийная реклама YouTube и Google AdWords

Ведение бизнеса может быть беспокойным, но хороший маркетинговый план стоит потраченного времени и усилий.

Какие из этих маркетинговых идей вы реализуете сейчас и какую идею вы добавите в свой маркетинговый комплекс?

Напишите в комментариях 🙂

Как продвигать спортзал или студию

Фитнес-маркетинг 101: Как продвигать спортзал или студию

Как участник фитнес-индустрии вы хотите помочь своему сообществу привести себя в форму. Прежде всего, ваше сообщество должно знать, что вы существуете, верно, ? Для этого есть местный маркетинг.И все же маркетинг — это очень широкий термин — он включает в себя все, от раздражающих баннеров, которые покрывают статьи, которые вы хотите прочитать, до гигантских рекламных щитов, которые вы видите с шоссе.

Вам необходимо знать особенности того, как продавать свой местный фитнес-бизнес вашему сообществу, не тратя впустую ресурсы, которые можно было бы лучше потратить, помогая вашим членам попотеть. Итак, чтобы разобраться в фитнес-маркетинге 101, давайте обсудим две части головоломки:

• Часть 1. Создание вашей маркетинговой структуры — платформа многоканальной коммуникации
• Часть 2: Объединение этой основы как с традиционными, так и с цифровыми методами маркетинга

Готовы? Давайте углубимся в некоторые стратегии фитнес-маркетинга.

Часть 1: Создание маркетинговой основы

Что значит иметь платформу многоканальной коммуникации? По сути, когда вы хотите прорекламировать новую акцию, привлечь внимание к местной награде в области фитнеса или выделить новые услуги, которые предлагает ваш тренажерный зал или индивидуальный бизнес-тренинг, вам нужно рассказать о себе. Публикация краткого рекламного сообщения на своей странице в Facebook — это здорово, но вы ограничиваете охват и свою местную аудиторию тем, кто следит за вами на Facebook.

Создавая платформу для многоканальных коммуникаций, можно использовать кроссплатформенное рекламное объявление для одновременного обращения к шести различным аудиториям.

Примечание: Создание этих каналов требует первоначальных временных затрат. Кроме того, охват каждого проспекта будет вначале небольшим и постепенно увеличиваться. Однако, как и в случае с фитнес-целями, самым большим фактором является «появление» каждый день, каждую неделю и каждый месяц.

На каких каналах стоит сосредоточиться?

Из-за того, что на начальном этапе требуются временные затраты, вы не должны истощать себя. Итак, в списке приоритетов приведены каналы, которые вы должны настроить, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

1. Nextdoor — районный центр
2. Веб-сайт — онлайн-лицо вашей компании
3. Социальные сети — расширенная коммуникационная сеть

Как только они будут созданы, вы сможете использовать свою многоканальную платформу для каждой маркетинговой кампании, продвижения или предложения услуг в будущем. А пока делайте по одному повторению за раз.

Новый бизнес, страница

Маркетинг из уст в уста — это когда друг или любимый человек рекомендует местный бизнес из-за большого опыта, который у них был.Считается самой мощной формой рекламы. Nielsen, например, провел опрос о доверии к рекламе бренда и обнаружил, что 92% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем любой другой форме маркетинга.

В этом есть смысл, не правда ли? Вы сами, вероятно, с большей вероятностью будете доверять рекомендациям по фитнес-классу своему лучшему другу или брату или сестре, чем увидете его на рекламном щите на шоссе. Следующий вопрос: , как вы можете использовать сарафанный маркетинг?

Войдите в Nextdoor, районный центр.

Nextdoor — это место, где люди, живущие в окрестностях, могут задавать вопросы, обмениваться предметами и получать рекомендации от своих соседей по любому поводу. Если вам нужен, скажем, сантехник, вы можете спросить у своих соседей, хорошо ли они работали с ним. Если кто-то спросит о велосипедном классе для новичков, такой рекомендацией может быть ваш фитнес-бизнес.

Интересный факт: 67% пользователей Nextdoor дали рекомендации.

Вот почему это впереди и в центре; вам нужно иметь свой фитнес-клуб, клуб здоровья, персональные тренировки или тренажерный зал на Nextdoor.Все, что вам нужно сделать, это:

1. Создайте бизнес-страницу через веб-сайт Nextdoor.
2. Чтобы появиться в результатах поиска, получите хотя бы одну рекомендацию.

Чтобы получить эту первую рекомендацию, подумайте о том, чтобы поговорить с некоторыми из ваших давних участников или провести рекламную акцию — порекомендуйте получить 20% от их членского взноса в спортзал в следующем месяце. Это предоставит вам четкую линию связи с местными жителями в вашем районе и предоставит доступ к самой мощной из существующих форм фитнес-маркетинга — сарафанному радио.

Дизайн интуитивно понятный веб-сайт

Далее идет цифровое лицо компании — ваш веб-сайт. Скорее всего, как только вас порекомендуют на Nextdoor, следующим шагом для потенциального клиента станет поиск в Google вашего фитнес-бизнеса.

Ваш веб-сайт не должен быть чем-то впечатляющим, хотя на нем должна быть вся основная информация, например:

• Ваше имя
• Ваше местонахождение
• Часы работы
• Ваши услуги

Это можно сделать с помощью службы создания веб-сайтов, например Squarespace или Wix; или вы можете нанять дизайнера веб-сайтов для создания базового макета страницы.

Не знаете, где нанять дизайнера веб-сайтов? Бетча, кто-то в вашем районе делает!

Создание страниц в социальных сетях

Наконец, пришло время расширяться — создание профилей в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn предложит вам большинство пользователей социальных сетей. Оттуда важно знать, как настроить и что публиковать.

• Настройка страниц в социальных сетях. Помните, что каждое открытое вами средство общения должно быть таким же профессиональным, как и предыдущее.Для этого обязательно используйте профессиональную фотографию и напишите информативную биографию для каждого. Не беспокойтесь о том, чтобы здесь все объяснять; проявите краткость, а затем предоставьте ссылку на свой веб-сайт, чтобы объяснить остальное. ( Здесь вы можете увидеть, насколько важно делать шаг за шагом! )
• Публикуйте актуальное, информативное содержание. Прежде всего, используйте термины «релевантность» и «информативность», чтобы руководствоваться своими решениями о том, что публиковать. Если вы предлагаете новый тип обучения или новогоднюю акцию, это актуально и информативно.Если одна из ваших основных ценностей — давать невероятные советы по тренировкам с опытными тренерами, вы можете провести с тренером «обзорное» занятие и опубликовать его снимок головы с ним. Затем этими сообщениями можно будет поделиться на всех платформах.

Использование этих простых, но эффективных стратегий гарантирует, что с годами ваш бренд будет расти, и вы будете лучше подготовлены для общения с местными жителями.

Часть 2: Объедините традиционные и цифровые технологии в своей маркетинговой стратегии

Теперь, когда у вас есть все каналы, пришло время естественным образом воплотить ваши маркетинговые идеи в фитнесе, используя как традиционные, так и цифровые средства.

Как так?

Воспользуйтесь преимуществами праздничных и сезонных кампаний

Всем известно, что Новый год — время, когда нужно ставить перед собой смелые цели в фитнесе и сбросить несколько фунтов. Вот почему компании, занимающиеся фитнесом, подчеркивают необходимость увеличения маркетингового бюджета на конец декабря — начало января. И, согласно опросу, проведенному Citylab, эта стратегия работает. Почти 11% абонементов в тренажерный зал за год подписываются только в первый месяц — это самый высокий показатель членства за любой месяц.

Тем не менее, Новый год

— не единственное время, чтобы обратиться к своему сообществу и вдохновить его подписаться и поправиться.Обдумайте все причины, по которым люди хотят заниматься спортом, и создайте праздничные и сезонные маркетинговые кампании.

Для некоторых идей, позволяющих раскрыть творческие соки:

• Лето фитнес — По мере того как апрель переходит в май, а май — на июнь, люди начинают больше времени проводить на открытом воздухе. Это время года дает возможность для вашего тренажерного зала или личного тренировочного бизнеса помочь клиентам чувствовать себя уверенными и мотивированными в летние месяцы.Привлекайте участников, решая задачи летних тренировок! Идеи могут быть разными, но выбирайте тренировки, которые бросят вызов выносливости участников и заставят их почувствовать себя выполненными. Поощряйте участие, предлагая победителю каждого соревнования заманчивый приз. Возможные призы могут включать месяц бесплатных занятий фитнесом или подарочные карты в местные заведения, где можно поесть. Эта тактика не только будет способствовать укреплению здоровья и благополучия среди населения, но также будет направлять людей прямо в ваш тренажерный зал в течение всего лета.
• Психологически здоровый — Приближается весна, а вместе с ней и Месяц осведомленности о психическом здоровье в мае. Научно доказано, что упражнения могут снизить стресс и положительно влияют на психическое здоровье, поэтому поощряйте крепкую психическую и физическую связь в это время года. Рассмотрите возможность объединения с другими местными тренажерными залами и студиями тренировок, чтобы привлечь внимание всего фитнес-сообщества и повысить посещаемость вашего собственного тренажерного зала. Например, станьте партнером местной студии йоги и предложите продвижение своим членам и своим членам.Это будет мотивировать участников заниматься физическими упражнениями, укрепляя здоровье души и тела. Участие в программе «Осведомленность о психическом здоровье» в мае — отличный способ повлиять как на ваше сообщество, так и на ваш бизнес.

Эти кампании не обязательно должны быть масштабными или яркими. Рассмотрите доступные вам каналы и создайте на них кампанию. Наняв местного графического дизайнера ( кхм, через Nextdoor ), вы можете получить недорогую графику, которую можно перепрограммировать как по физическим, так и по цифровым каналам:

• Распечатайте большой плакат, чтобы повесить его на переднее окно.
• Разместите изображение на своем сайте.
• Разместите изображение в своих социальных сетях.
• Если у вас есть список рассылки, разошлите его!

Поделитесь своим опытом

Если вы управляете фитнес-студией, предлагающей занятия, такие как йога, танцы или высокоинтенсивные интервальные тренировки (HIIT), предлагая уроки на открытом воздухе на основе пожертвований в местном парке каждую субботу и воскресенье, это отличный способ познакомиться с сообществом, вдохновить людей чтобы опробовать свои классы и поощрять ежемесячное членство.

Келли, создательница и основательница оздоровительного центра Kelly Bryant Wellness в Стюарте, штат Флорида, помогает новым участникам попробовать ее занятия с помощью профессиональной консультации. Она говорит нам: «Всегда сначала предлагайте консультацию. Даже если 99% ваших клиентов купят один и тот же пакет, вам никогда не следует рекомендовать его или пытаться продать этот пакет до более глубокого разговора с ними. Может быть, вы обнаружите, что им действительно нужно что-то другое. Покупатель будет чувствовать, что это на самом деле индивидуальное предложение, разработанное с учетом его потребностей.Они также с большей вероятностью поверят в программу и, следовательно, с большей вероятностью добьются успеха ».

Ключ — выйти и поделиться своим опытом. Тем не менее, проведение уроков на основе пожертвований — не единственный метод; рассмотрите и эти идеи интернет-маркетинга:

• Создайте блог о важности здоровья.
• Начать серию видеороликов, демонстрирующих правильную растяжку и упражнения.
• Проведите подкаст и поговорите с личными тренерами об их проблемах, связанных с поддержанием формы.

Независимо от вашего опыта, создавайте контент вокруг него, делитесь им по всем каналам, которые вы настроили, и создавайте ценность для участников и потенциальных участников.

Наконец: проявите изобретательность и оставайтесь последовательными

Теперь, когда у вас есть платформа для многоканальной коммуникации, осталось всего две заключительные маркетинговые идеи, которые гарантируют долгосрочный успех.