Как рекламировать юридические услуги: Как продвигать юридические услуги | Готовое решение на Воздухе

Продвигаем юридические услуги в Инстаграм

Юридические услуги сложны для продвижения в социальных сетях. Их нельзя выгодно сфотографировать и показать, красочно описать, сделать Историю про них.
Но аккаунт юриста продвинуть в Инстаграме можно: благодаря контенту и работе с подписчиками, юрист будет получать клиентов с этой социальной сети. Расскажем, что надо сделать.

Оформить шапку профиля

На юридические аккаунты подписываются, чтобы получать:

1. Полезный контент о своих правах или обязанностях государства;
2. Небольшую консультацию по бытовым вопросам, например, как прописаться в квартиру;
3. Информацию о новых законах, затрагивающих жизнь граждан, например, об изменениях в правилах дорожного движения.

Поэтому в шапке профиля нужно указать информацию, полезную для подписчика: профессию — «юрист», «lawyer», реальные имя, фамилию юриста, способы связи с ним, например, телефон, директ.

Не пишите о том, что не связано с юридической деятельностью, какие-то цитаты, жизненную позицию а-ля «моя работа — это борьба добра со злом». Все это не несет никакого практического смысла.

Можно вкратце описать услуги, например, консультирую, составляю претензии и договоры, участвую в переговорах.

Если юрист получил статус адвоката, то свой аккаунт в Инстаграме ему лучше подтвердить — так будет больше доверия со стороны клиентов.

Аккаунт адвоката тоже нужно заполнять, кроме имени-фамилии и специализации следует указать номер в реестре адвокатов.

Не использовать стоковые картинки

Всем уже приелись картинки с фемидой, девушек в офисных костюмах или кофе с ноутбуком. Да и те, кто подписался на страницу юриста, понимают, что юридические услуги — это не красивые картинки и фотографии, а конкретные решения конкретных проблем.

Поэтому на карточке нужно писать вопрос — боль клиентов, а под ним уже раскрывать мысль.

Многие юристы делают фотографии с собой и наносят на них вопросы. Это тоже хороший ход, но нужно помнить о том, что в первую очередь — боль читателя, ее надо выделять ярким, крупным шрифтом, а себя любимого на фото следует слегка приглушить.

Избегать сложных терминов в постах

Заливайте полезный контент. Под карточками юристы могут писать:

• о новеллах в законах,
• о своих удачных делах,
• разъяснения по правовым моментам,
• свое мнение о законопроектах, принятых законах, о политике — с осторожностью.

Инструкции и примеры под каждый формат можно посмотреть в нашей подборке идей для постов.

Посты можно изредка разбавлять личным контентом, например, делиться радостью от поездки за границу. Читатели хотят видеть тех, кто пишет, убедиться, что это — живой человек, такой же, как они сами.

Контент должен восприниматься легко, поэтому в постах пишите простым языком, избегая терминов, путаницы и сложных оборотов. Особенно, когда описываете случаи из своей практики.

Общаться с подписчиками

Это, пожалуй, ключевой момент — общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы, лайкайте ответы. Люди пришли, чтобы найти ответы на свои вопросы. Нашли ответ один раз, придут еще и еще.

Понятно, что если подписчиков несколько тысяч, за всеми комментами отследить невозможно, но на начальном этапе отвечать нужно всем, даже если вы заранее подготовили серию постов и выпустили их с помощью SMMplanner.

Кроме того, активная переписка увеличит рейтинг аккаунта, он поднимется в ленте поиска.

Активно пользоваться Историей

В Историях можно публиковать:

• Карточки с кратким объяснением каких-либо юридических штук, например, о том, как зарегистрировать ИП;
• Тесты и опросы. Например на проверку, как внимательно прочитали пост;
• Моменты из своей работы, например, ожидание в коридоре суда;
• Акции, которые хочет провести юрист. Например, бесплатный аудит договора;
• Напоминание о том, что скоро будет прямой эфир или анонс поста;
• Скриншоты из переписки, где клиент благодарит за помощь.

Личный контент — дети, животные, квартиры, машины — вызывает интерес у подписчиков, но им лучше не злоупотреблять. На профессиональных страницах такого должно быть мало.

Перед прямым эфиром соберите вопросы с помощью стикера в историях, так вам будет понятно, что волнует подписчиков. Во время эфира не сыпьте терминами и сложными оборотами, не проговаривайте дату и номер постановления суда — это очень сложно воспринимается. Говорите просто и понятно, как будто объясняете пожилым родителям.

Как продвигать юридические услуги в Инстаграм: чек-лист

Вместо заключения – подведем итоги. Итак, что необходимо делать, если вы хотите эффективно продвигать свои услуги юриста в популярной фотосети:

1. Заполнить шапку профиля только практической информацией — указать фамилию, имя, профессию, специализацию, способ связи;
2. Вместо стоковых картинок подбирать нейтральные карточки, на которых печатать вопросы — боли подписчиков;
3. Заливать только полезный контент;
4. Изредка разбавлять личным контентом;
5. Активно общаться с подписчиками;
6. Проводить прямые эфиры.

Рассказываем о тонкостях продажи услуг через Инстаграм в уроках для новичков. Материалы полезны юристам, психологам, репетиторам, тренерам и другим специалистам. Все, что нужно знать, собрано в онлайн-курсе «Как продвигать свои услуги в Инстаграм».

Реклама юридических услуг

Расскажу о некоторых способов пиара юридических услуг. Данные рекомендации основаны на моих собственных наблюдениях, а также советах экспертов, специализирующихся на раскрутке юридических фирм.

Люди — нерациональны, они подвластны эмоциям и иным, незаметным процессам, влияющим на их подсознание и как следствие, поведение. Каждый человек думает, что он уникален и действует исходя из собственной воли, но на самом деле люди зачастую ведут себя как птицы в стае — в определенных условиях совершают синхронные действия. Да вы сами, возможно, замечали, что клиенты зачастую приходят «косяками», по несколько человек в день. Что их подталкивает к этому, почему для общения с юристом они выбирают один день? Объяснить это не всегда можно, но зато можно и нужно использовать в своих интересах.

Специалисты давно изучили общие реакции и особенности поведения людей и научились их успешно использовать в маркетинге. Недаром на верхних полках в магазине лежат более дорогие товары — люди ленятся наклоняться и чаще всего берут те продукты, что расположены на уровне их глаз. На людей совершенно магически действуют цифры 99 в конце цены — подобные ценники не дурная блажь продавцов, а обоснованная поведением покупателей маркетинговая уловка.

Ниже я опубликую несколько мыслей о том, как можно рекламировать услуги юридических фирм. Этот список, конечно же, не исчерпывающий, т.к. конкретные маркетинговые фишки лучше придумывать индивидуально.

Прямая реклама юридических услуг мало эффективна

Размещение рекламных блоков в бумажных и электронных СМИ, размещение баннеров в интернете или наружная реклама — не то чтобы не имеет смысла, но уже не приносит того результата, что был раньше. Союз дефицита времени и внимания стал основной особенностью современной информационной эпохи.

Юридических фирм стало слишком много, чтобы люди запоминали их названия. Гораздо проще воспользоваться личной рекомендацией знакомых, либо использовать поисковик и найти нужную фирму через интернет. Никто не будет тратить время на запоминание малоизвестных брендов.

Однако, если ориентироваться на свою целевую аудиторию и размещать рекламу юридических фирм в определенных местах, эффект может быть довольно высок.

Например, если вы предлагаете услуги, связанные с налоговым правом, то рекламные объявления выгодно размещать вблизи налоговых инспекций. Если вы предоставляете помощь призывникам, то свою рекламу надо размещать вблизи учебных заведений. Если предлагаете услуги автоюристов, то свои рекламные баннеры можно устанавливать в местах регистрации транспортных средств. И так далее.

Клиентов в интернете надо искать там, где они есть

То есть, на юридических форумах, в специализированных группах Вконтакта и facebook, и иных подобных интернет-ресурсах. Дав небольшой правовой комментарий, всегда можно предложить расширенный список услуг и пригласить на личную консультацию. Также, указать свои контактные данные можно в подписи к сообщениям. В этом случае вы обеспечите приток заинтересованных пользователей и клиентов и рекламу юридических услуг среди остальных читателей форума.

Бесплатные консультации стоит перенести из интернета в жизнь

Можно оказывать бесплатные юридические услуги определенным категориям граждан – например, пенсионерам. Консультация может быть обзорной и займет у вас минимум времени, но при этом вы сможете рассчитывать на то, что пенсионеры расскажут про вашу консультацию всем своим родственникам и знакомым и дадут ваш номер тем, кому в следующий раз понадобятся платные услуги. Таким образом, юридическая фирма получает бесплатную рекламу и добровольных промоутеров, продвигающих имидж фирмы за счет единственного приема.

Вместо раскрутки по популярному запросу — контекстная реклама юридических услуг

Контекстная реклама может быть собенно выгодной в том случае, если продвигаемых запросов более трех-пяти штук. Заказать контекстную рекламу в Яндексе можно посредством Яндекс.директ, а в Google посредством Google AdWords. В этом случае к вам будут заходить посетители, заинтересованные в конкретной услуге и с большой долей вероятности конвертироваться в клиентов. Платить при этом надо будет только за посещения. Сколько посетителей к вам придет, столько денег на рекламу вы в итоге и потратите. 

Реклама юридических услуг может быть не только прямой, но и опосредованной

Работать можно не только на прямое привлечение клиентов, но и на собственный имидж. Для этого можно, например, назначать небольшие премии за написание лучших работ на юридическом факультете университета.

В этом случае вы:

• Напишете об этой новости на своем сайте и создадите хороший информационный повод, раскрутите свой бренд и повысите лояльность клиентов.
• Опубликуете впоследствии на сайте уникальный контент, т.е. те самые лучшие работы студентов и тем самым разовьете свой интернет-ресурс.

Эти способы рекламы юридических услуг не являются единственными, однако, они могут дать хороший толчок для развития начинающей фирмы.

Реклама юридических услуг в интернете: Instagram, facebook, vk

Насколько выгодно продвигать услуги юриста и его фирму в Сети?

Первый и, конечно же, самый главный вопрос — насколько эффективно можно расширить базу клиентов, продвигая юридические услуги в сети и конкретно в поисковых системах? Некоторые заказчики уже имеют неудачный опыт самостоятельной раскрутки и рекламы или тщетно прибегали к услугам других исполнителей, другие просто не до конца понимают саму сущность продажи юр. услуг в глобальной сети.

В действительности, как показывает практика, юридическая помощь — это лучший продукт для виртуальных продаж и рекламы. Понятное дело, что без непосредственного общения тут никуда не деться, но в настоящее время нет преград, к примеру, для организации консультаций в режиме онлайн или абонентского обслуживания.

И даже если вам просто увеличить приток потенциальных клиентов на веб-сайт юридической фирмы, специализирующейся на юридических услугах, при выгодных условиях оказания и демократичных ценах, конвертация обычных посетителей веб-ресурса в лояльных клиентов компании может быть довольно высока! А ведь это мы ещё не говорим про прямую рекламу.

Раскрутка сайта юристов: что важно учесть?

Принципиальных отличий между раскруткой сайта или рекламой самих адвокатских услуг / юридической / нотариальной фирмы и продвижением ресурса, занимающегося продажей телефонов или оказанием других видов сервиса, нет. Алгоритм прогона и рекламы, составленный специалистами, базируется на известных принципах и критериях. Тем не менее, высокая конкуренция в данном специфическом сегменте заставляет вносить определенные коррективы. Но даже они не мешают понять, что использование Интернета для поиска новых клиентов, нуждающихся в юридической помощи — это не только эффективный, но и довольно доступный инструмент рекламы. Любая фирма может его задействовать!

Важно учесть при продвижении главные сильные стороны вашей юридической фирмы, на основании этого составить правильное семантическое ядро и приступать к выводу сайта на топовые позиции в поисковых системах. Параллельно можно использовать другие инструменты онлайн-маркетинга, которые лишь повысят отдачу ваших затрат!

Сроки и результаты СЕО веб-ресурса по юридической тематике для фирмы продвижения сайтов

Основные результаты SEO-раскрутки — это выход в ТОП выдачи Яндекса и Гугла, который обеспечивает не только рост трафика, но и приток новых клиентов, увеличение прибыльности юридической фирмы.

Быстрее всего получить такие результаты можно по НЧ-запросам. Выйти в ТОП по ним можно уже через 20-30 дней. На появление на первой странице результатов поиска по СЧ-запросам понадобиться больше времени — 2-3 месяца. А вот занять места в ТОПе выдачи по ВЧ-запросам порой бывает очень сложно. На это может уйти от 3-4 месяцев и до нескольких лет (в зависимости от уровня конкуренции).

Помните, раскрутить юридическую фирму силами профессионалом всегда лучше и быстрее! У них и реклама в Интернете результативнее!

Как раскрутить юридический канал в Telegram: 5 рекомендаций

1. Реклама 
Не пытайтесь покупать рекламу, не имея контента на своем канале. Как минимум 2-3 месяца нужно вести канал каждый день по 3-4 публикации, набрать контент и только после этого продвигаться. Если начнете продвигаться без достаточного контента, потеряете читателя. При поиске каналов для рекламы обращайте внимание на количество постов и прочтений в день и рост подписчиков.

2. Бартер и взаимный PR
Мы продвигались через новостные политические каналы, через каналы, связанные с бизнесом, с каналами на смежные темы (недвижимость, путешествия). Пару раз покупали рекламу за 100 тыс руб, но были и посты по бартеру в обмен на взаимный пиар или услугу.

3. Время постинга
У нас 4-5 постов в день, и они должны быть содержательны и актуальны. С утра и до обеда обычно больше прочтений. К вечеру все обычно перенасыщены информацией.

4. Популярные посты
Такие, в которых люди могут голосовать и высказывать свое мнение. Например, у нас зашло голосование по вопросу лишения свободы за неуплату алиментов. Это был тот редкий случай, когда голоса распределились примерно 50 на 50. 

5. Автопостинг
Обычно готовлю посты вечером или ночью (это занимает около часа в день). Активно использую автопостинг c вечера на утро, что-то пишу с телефона в течение дня. 

6. Стилистика публикаций
Я сам пишу все посты для канала и отвечаю на сообщения. 
Если кому-то поручить ведение личного канала, можно потерять доверие со стороны читателя.

 
——-  PLATFORMA Media

Хотите рассказать свою историю успеха, заявить о себе на аудиторию в 40 тыс человек? Есть уникальный кейс по продвижению юридических услуг? Пишите нам на [email protected]. Самые интересные истории будут опубликованы на PLATFORMA Media.

Как найти клиентов юристу: рабочие методы

Главные трудности при продвижении на российском рынке юридических услуг связаны с тем, что у многих компаний нет чёткой политики создания постоянной базы клиентов. Из-за этого значительная часть компаний не получает желаемой прибыли, а также это мешает последующему развитию целой отрасли. Далее речь пойдёт о том, как отыскать клиентов юристу и перейти на следующую ступень взаимоотношений с целевой аудиторией.

Как прорекламировать юридические услуги в интернете

Один из наиболее хороших вариантов отыскать клиентов юристу без опыта – это воспользоваться комплексной рекламой в интернете в т.ч. контекстной рекламой. Стоит подчеркнуть, что можно воспользоваться не только платными, но и бесплатными услугами. С целью верного построения своей кампании в сети необходимо выделить для себе несколько важных пунктов:

· Главные виды услуг (чаще всего оказываемые). По этим услугам и будет проводиться продвижение (создаваться ключевые запросы, выбираться источники для пиара).

· Область работы. Здесь можно выбрать отдельный район города (к примеру, если вы трудитесь в большом городе, то в преимуществе для размещения рекламы станет местоположение вашего офиса), полностью город, области за городом, а может быть целая область. В случае, когда вы оказываете услуги через интернет (к примеру, помогаете составить и заполнить стандартные заявления), рекламой стоит охватить всю страну.

· Целевая аудитория. В данном пункте стоит обратить внимание на то, с кем вы работаете: с физическими лицами (одиночками), малыми либо средними компаниями. Юристам не стоит направлять рекламу на большие компании, поскольку они обычно располагают личным штатом сотрудников. Также, не рекомендуется делить возможных клиентов по степени дохода, возрасту либо полу, это потребуется только тогда, когда ваши услуги являются узконаправленными (к примеру, услуги для одиноких мам либо пенсионеров). Также можете ознакомиться с бесплатными уроками по настройке рекламы в Яндексе

Бесплатные способы отыскать юристу клиентов в интернете

Можно продвигать свои услуги не прибегая к посторонней помощи, без начального капитала и без офиса. Далее перечислены работающие и бесплатные методы рекламы без затрат:

· Подайте бесплатное объявление. Данный метод используется для рекламы отдельных видов услуг (к примеру, консультация, подготовка и заполнение заявлений). Неэффективным этот метод будет если вы будете рекламировать фирму. Минусом такого метода также считается потребность часто обновлять объявление, поскольку иначе оно не будет отображаться на первой странице поиска.

· Ответы и консультация на сайтах с вопросами или в социальных сетях. Данный вариант подойдёт для продвижения компании или отдельного сотрудника. Его смысл состоит в розыске подходящих или формировании личных групп на эту тему, где можно будет консультировать вероятных клиентов. Важно сразу же не звать на консультацию, не ответив на сам вопрос.

· Личный тематический блог либо канал на YouTube. Рассказывая о правах людей, методах оформления документов и тонкостях получения материальной поддержки вы сформируете о себе положительную репутацию специалиста. Обратите внимание, чтобы в названиях и тексте не было ошибок, иначе читатель не сможет быстро отыскать ответ на свой вопрос. При общении с людьми данным методом оставляйте свою контактную информацию для связи с вами и обращайтесь к личной практике.

Кроме рекламы, воспользуйтесь прочими эффективными методами:

· Зарегистрируйте свою организацию в сервисе Google Мой бизнес – подойдёт для компаний или юристов, у которых есть офис (юр. адрес, куда можно присылать письма).

· Занесите компанию в онлайн бизнес-каталоги.

· Отметьте адрес на онлайн-картах.

Еще о платном продвижение юридических услуг

Бесплатные методы приносят результат примерно через год, а иногда, и дольше. Поэтому, если ваши финансы позволяют запустить платную рекламу, то можно рассказать клиентам о себе перечисленными способами:

· Создание своего сайта и контекстная реклама. Можно разработать одностраничный сайт или в виде визитки, а контекстная реклама должна быть верно территориально настроена.

· Чат на сайте «Спросить у юриста». Данные программы всплывают на сайтах в виде окон, где можно оставить заявку, чтобы вам перезвонили. Пример такого окна можете увидеть и на нашем сайте.

· Авторские публикации со схожей тематикой и на справочных сайтах вашего города. Опубликуйте статьи, где вы рассказываете людям о своём профессиональном мнении – это станет прекрасной рекламой для вас.

· Ссылки на юридический сайт в соцсетях в известных группах. Данная реклама отлично работает в скрытом виде (если один пользователь порекомендуют вас другому). Такой вид рекламы называется таргетинг в социальных сетях, когда мы можем показывать рекламный пост определенной аудитории.

Наружная реклама юридической фирмы

Самым быстрым способом найти новых клиентов – это реклама, расположенная вблизи офиса, это:

· Вывеска. Обычно вешается перед дверью в офис либо здание, где он располагается. На ней должно быть название, которое легко прочесть и логотип компании. Оформление вывески должно быть деловым, без ярких оттенков.

· Указатели, помогающие вас найти, и рекламные растяжки. Актуально разместить их в местах с высокой проходимостью людей, около автодороги и недалеко от офиса компании (в стах-двухстах метрах). Когда офис размещён в деловом центре, то данный вид рекламы особенно значим. Указатели стоит повесить на каждом этаже и на стенах вдоль лестницы.

· Световые коробки и баннеры. Устанавливаются около автодорог и тротуаров недалеко от офиса (до ста метров).

· Реклама в пассажирских лифтах в домах поблизости. Отлично работает, при условии, что услуги направлены на частные лица. Большое внимание стоит заострить на только строящиеся или недавно сданные в эксплуатацию многоэтажные дома.

· Разошлите коммерческие предложения. Такой вариант подойдёт, когда вашими клиентами являются небольшие фирмы. Контакты таких фирм можно взять в каталогах компаний.

Кроме того, можно раздавать различные флаеры и визитки людям около государственных учреждений, таких как налоговые службы, суды, органы соцзащиты и прочее.

Друзья и знакомые, а также социальные программы

Большинство начинающих юристов привлекают новых клиентов, оказывая услуги своим друзьям и знакомым. Данный способ весьма эффективный, однако, стоит не забывать, что все клиенты из обозначенной категории будут рассчитывать на скидку, либо вам придётся работать просто взамен на то, что вас порекомендуют другим. Не следует отказываться от таких клиентов, поскольку это работает как информационная реклама (своего рода тест-драйв услуг), позволяющий привлечь к вам новых заказчиков.

Таким же образом можно отыскать клиентов участвуя в социальных программах, к примеру, предоставлять консультацию в центрах занятости и в органах правовой защиты. К примеру, можно помогать получать гранты на бизнес, таким образом, можно заинтересовать в своих услугах будущих бизнесменов.

Как завоевать клиентов, чтобы они стали постоянными

Нынешние условия диктуют новые правила оказания услуг, теперь мало просто хорошо делать свою работу. Для того, чтобы клиенты вновь и вновь к вам обращались, необходимо постоянно с ними взаимодействовать, обеспечивая широкий сервис и понятный тип сотрудничества. Например, для небольших и средних компаний можно разработать пакеты услуг, а для частных клиентов можно сделать следующие предложения:

· Клубные и дисконтные карты. Ваши постоянные клиенты могут получать индивидуальные скидки, либо поучаствовать в партнёрских программах.

· Оказание круглосуточной юридической консультации. Такое предложение, во-первых, нацелено на первичное консультирование.

· Осуществление бесплатной доставки документации клиенту. Когда клиент постоянный, то вы можете пригласить к сотрудничеству в будущем с выездом на его территорию, что выгодно подчеркнёт вас среди других специалистов.

Коммерческое партнёрство и ассоциации

Отыскать своего клиента юрист может сотрудничая с другими организациями, функционирующими в соседних областях, а также с коллегами. К примеру, можно подписать договор с некрупными компаниями, занимающимися строительством. Вы можете оказывать услуги по регистрации недвижимости (получение разрешений на выполнение разного типа работ, перепланировки).

Партнёрами также могут стать кадровые агентства (оказание услуг в области сборе документации), рекламные агентства (оказание услуг в разрешении проблем связанных с авторскими правами), страховые организации и организации, занимающиеся банковским делом. Такие компании могут предоставлять вам клиентов за определённый процент либо за взаимный пиар.

Если вы планируете сотрудничать со своими коллегами и адвокатами, вам удастся сэкономить деньги на рекламе и обеспечить себе более постоянный клиентский поток. Однако, останавливая свой выбор на подобном формате, стоит быть уверенным в своих партнёрах на все 100 процентов.

Почему вы теряете клиентов?

Ранее мы узнали, как юристу найти клиентов. Однако, сохранить их ещё труднее. Таким образом, все затраты на рекламу могут уйти зазря.

Вы не всегда отвечаете на звонок

Юрист часто не может ответить на звонок, к примеру, он может быть на судебном заседании. Клиент огорчается, что ему не ответили, и делает вывод, что его игнорируют. А когда он впервые желает воспользоваться вашими услугами, то с большой вероятностью, уже через несколько минут он набрал номер вашего конкурента.

С такой проблемой очень легко разобраться: нужно установить IP-телефонию и связать ее с CRM-системой. Когда вы будете заняты, на звонок ответят специалисты, ответят на вопросы и уточнят данные у клиента. Вся беседа записывается, поэтому освободившись юрист может её прослушать и войти в курс дела.

Вы не так общаетесь с клиентом

Отличный юрист – не всегда отличный психолог к сожалению.

Чтобы ваши сотрудники всегда знали, что и в какой последовательности рассказать клиенту, им следует предоставить скрипты. Их можно создать вручную либо прибегнуть к CRM системе.

Вы оказываете недостаточно внимания клиенту

Клиент должен получать от вашей юридической компании своевременную и незаменимую помощь. Не теряйте с клиентом связь, он должен чувствовать, что вы от него хотите получить не только деньги:

• перезвоните в назначенное время;

• присылайте ему письма;

• напоминайте о дате оплаты;

• присылайте sms-сообщения с указанием даты встречи и статистикой о проделанной работе;

• спросите, не желает ли клиент отставить отзыв о проделанной вами работе;

• пришлите поздравление с днём рождения.

Подбирая метод по поиску клиентов, юристу стоит учитывать масштабы региона, где он работает. К примеру, в маленьком городе хватит стандартной рекламы и рекомендаций других людей. В крупном городе нужны партнёры и свой сайт, а в мегаполисе стоит прибегнуть ко всем возможным вариантам.

Смотрите также:

Как продвигать юридические услуги в интернете

Юридические и адвокатские услуги — тема достаточно пресная и официальная. Но если найти к ней креативный нестандартный подход, то даже такой официоз можно успешно совмещать с юмором и некоторой самоиронией. Добавив к этому эффективно настроенную контекстную рекламу, на выходе можно получить увеличение количества заявок и рост клиентской базы. Рецепт прост, однако загвоздка в том, чтобы правильно настроить эту самую рекламу и продвижение. Разбираемся в этом вопросе ниже. Народная мудрость учит: от сумы и от тюрьмы не зарекайся. Никто из нас не застрахован от неприятностей, юридические услуги могут потребоваться любому: недвижимость, наследство, регистрация бизнеса, заключение договоров, трудовые споры — можно много и долго перечислять ситуации, в которых помощь опытного юриста или адвоката будет на вес золота.

Целевая аудитория — священная корова  для всех, кто связан с продвижением, созданием контента и рекламой вообще. От того, насколько правильно вы ее определили, зависит общий успех будущей рекламной кампании. При продвижении юридических услуг целевую аудиторию изначально необходимо сегментировать на юридические и физические лица. Подумайте, что вы можете предложить той и другой стороне? Насколько выгодно будет продвигать ваши услуги для них? Возможно, правильным решением станет не распылять свои усилия и бюджет на обе группы в надежде выловить рыбку покрупнее, а сосредоточиться на ком-то одном — на двух стульях усидеть гораздо сложнее. Основной сложностью работы с юридическими лицами является тот факт, что они имеют штатного юрисконсульта, который всегда под рукой, знает все особенности фирмы. К тому же крупные компании весьма придирчиво выбирают юриста: чаще всего это происходит по рекомендациям друзей, знакомых или коллег по бизнесу. Однако не стоит вычеркивать юридических лиц из списков потенциальных клиентов. Если ваша фирма многопрофильная, то помощь вашего юриста может понадобиться им в нештатной ситуации. С физическими лицами чуть проще, но и тут есть свои подводные камни. Во-первых, у физических лиц, как правило, не сформирована потребность в юридических услугах. У них есть проблема, которую им необходимо решить. Во-вторых, такой контингент генерирует очень большое количество «мусорных» запросов. Работая с физическими лицами, вы можете дополнительно почерпнуть два преимущества: генерировать базу подписчиков для почтовой и смс-рассылки и продавать непрофильные для вас заявки и дела другим юридическим фирмам.

До того, как вы начнете оптимизировать свой сайт, определитесь с регионом продвижения. Если вы достаточно крупная фирма с филиалами в городах России, то вам можно продвигать свои услуги на уровне вашего федерального округа или даже России в целом. В противном случае в качестве региональной привязки обозначьте город, район или область. При формировании семантического ядра стоит учитывать перечень решаемых вами проблем, которые будут положены в основу поисковых запросов: что можно сделать самостоятельно, как написать заявление, какие документы нужны, куда обратиться и т.д. Для тех, кто делает ставку на «местное» продвижение, эффективным станет объединение части ключевых слов с названием населенного пункта или более крупного образования. Например: адвокат в Самаре, раздел имущества Челябинск и т.д. Также при ориентации сайта на отдельный регион добавьте его наименование в название компании и продвигаемого ресурса. Очень хорошо зарекомендовал себя с этой точки зрения мультилендинг. При создании семантического ядра также стоит учесть, что юридические услуги — высококонкурентная ниша, поэтому продвижение по высокочастотным запросам может не дать ожидаемых результатов. Чтобы избежать этой ситуации, возьмите на вооружение средне-и низкочастотные запросы, продвижение по подсказкам. Если вы работаете в Яндекс.Вордстат, неплохой результат может дать правая колонка «Похожие запросы»:

1. Публикация статей. Этот традиционный способ передачи информации может ощутимо увеличить количество заявок, если правильно реализовать его. Публикуя статьи на своем сайте, обязательно включайте в них низко-и среднечастотные запросы, используйте методику LSI. Для публикации статей на сторонних ресурсах используйте нативную рекламу. Согласно зарубежным исследованиям Enders Analysis и IHS Technology популярность такой рекламы повышается, к 2020 году займет 56% рынка медийной рекламы. 2. Всеми любимые ныне онлайн-чаты и чат-боты напрямую не относятся к продвижению, они выступают непосредственным инструментом. Однако делая ставку на продвижение по запросу «бесплатная консультация», вы можете добиться неплохих результатов. Такая деятельность отнимает много времени у специалиста, однако если отсеивать непрофильные запросы и правильно формировать у посетителя потребность в юридических услугах, то такая методика даст свои результаты. К тому же непрофильные заявки можно продавать другим фирмам, специализирующимся на этой проблеме. 3. Публикация кейсов. Могут быть оформлены в виде статьи, презентации или видеозаписи. Основная задача — показать потенциальным клиентам, как вы и ваша фирма решаете поставленные задачи и проблемы. Основное правило — история должна быть настоящей. В эпоху интернета не составляет труда проверить любую информацию. Если клиент, кейс которого вы хотите опубликовать, против, то достаточно будет изменить имена и названия, предупредив об этом клиентов. При создании кейсов используйте все доступные вам инструменты: сервисы по созданию видео и инфографики, живой и понятный текст, не перегруженный специфическими терминами и понятиями. Для формирования доверительных отношений можно предоставлять копии судебных решений, выписки из дела (опять же по взаимному согласию) и т.д. 4. Геймификация. Данный метод подойдет в том случае, если у вас есть не только сайт, но и официальные страницы в социальных сетях. Отличным примером использования данного метода является кейс продвижения компании «Мой семейный юрист». 5. Публикация экспертного контента. Этот метод повысит уровень доверия как со стороны клиентов, так и со стороны поисковых алгоритмов. Качественный экспертный контент формирует ваш имидж, закрепляет положительную репутацию. Внимательно относитесь к выбору экспертов и созданию экспертного контента в целом. Продвижение сайта юридических услуг обладает своей спецификой. Помимо оптимизации сайта и создания контента очень важно следить за имиджем и репутацией компании, правильно работать с возражениями и поддерживать активность в социальных сетях.

Возьмем на себя все заботы по продвижению юридического сайта в интернете

1. Продвижение в социальных сетях
2. Продвижение в Instagram
3. Таргетинговая реклама
4. Контекстная реклама
5. Нативная реклама
6. Поисковая оптимизация
7. Управление репутацией

Бесплатная консультация

Оставьте заявку, и наш маркетолог обязательно свяжется с Вами!

7 эффективных шагов для успешного продвижения на рынке юридических услуг

Юридическое поле заполнено юристами и юридическими фирмами, поэтому поставщику юридических услуг сложно выделиться из толпы, не приложив немного усилий. Чтобы быть заметным в юридическом мире и продвигать свои услуги, требуется умная маркетинговая тактика, ориентированная на правильную аудиторию. Чаще всего успех юриста или юридической фирмы зависит не только от навыков и опыта ее юристов, но и от того, как они продвигают себя и продвигают свои услуги.В конце концов, юридическая фирма — это бизнес, и юристы должны вести этот бизнес соответствующим образом, чтобы обеспечить успех фирмы.

Есть разные шаги, которые адвокаты могут предпринять, чтобы продвигать свои услуги более эффективно, вот 7 из самых эффективных.

1. Укажите, а не обобщайте

Успешный маркетинг юридических услуг вашей фирмы зависит от ее специализации в одной конкретной области права и преуспевания в ней. Например, в Алабаме полно врачей общей практики, юридические фирмы которых не обязательно сосредотачиваются на одной отрасли права, и поэтому потенциальным клиентам сложно определить, кто будет лучше при выборе кого-то, кто будет их представлять.Юристам, специализирующимся в конкретных отраслях, включая судебные разбирательства по наследству и коммерческое право, будет легче проявить себя в этой области. Чтобы продвигать свои юридические услуги более эффективно, некоторые юристы делают шаг вперед в своей специальности, сосредотачиваясь на нишевых областях в своей области специализации. Таким образом, если клиент когда-либо захочет нанять юриста для этой конкретной ниши, юрист с этой специальностью будет их первым выбором или, по крайней мере, будет в верхней части их списка.

2. Создайте надежную сеть клиентов

Один из наиболее эффективных способов продвижения ваших юридических услуг — это создание сильной сети лояльных клиентов, к которым вы можете обратиться.Легко потеряться, пытаясь привлечь новых клиентов и расширить свой охват. Однако важно сосредоточиться на вашей уже существующей клиентской базе, поскольку они могут действовать как ходячие рекламные щиты, рекламирующие ваши услуги. Сосредоточение внимания на определенном количестве уважаемых клиентов обеспечит успех маркетинговой стратегии вашей фирмы, поскольку ваши постоянные клиенты с большей вероятностью поручатся за ваши услуги.

3. Создайте уникальный веб-сайт

В настоящее время все в мире движется в сети, и вы должны продвигать свои юридические услуги, иначе вы можете упустить некоторые ценные возможности.Создав уникальный и профессиональный веб-сайт для своей фирмы, вы сможете легко и практично информировать своих нынешних и будущих клиентов. Таким образом, ваши клиенты могут получить необходимую им необходимую помощь, а вы также можете использовать ее в качестве маркетинговой платформы для всех своих юридических услуг. Вы можете ответить на любые запросы общественности и эффективно рекламировать свою работу на своем веб-сайте с помощью правильного дизайна и контента. Ваш веб-сайт также может быть платформой, которая предлагает сообществу определенные правовые ресурсы, относящиеся к вашей конкретной отрасли права.Предоставляя ценную информацию тем, кто в ней нуждается, вы можете превратить потенциальных клиентов в клиентов.

4. Рассылка информационных бюллетеней

Юридические фирмы всегда в курсе любых новых изменений в законах и постановлениях, которые могут повлиять на их клиентов или любой бизнес в их сообществе. Отличный способ продвижения ваших услуг в качестве юридической фирмы, а также помощи потенциальным и уже существующим клиентам — это рассылка информационных бюллетеней по электронной почте с любыми актуальными правовыми новостями. Информационные бюллетени довольно просто создать и отправить всего за пару кликов, и они могут иметь большое значение в продвижении вашего опыта, делясь жизненно важной информацией с теми, кто хотел бы ее получить.

5. Обратитесь к нуждающимся членам сообщества

Использование вашего юридического опыта для помощи членам или компаниям в вашем местном сообществе может иметь огромное и положительное влияние на ваш успех местного маркетинга. Точно так же, как у юридических фирм есть своя сеть клиентов, у менеджеров местного бизнеса и владельцев есть своя сеть других предприятий или частных лиц, которые могут услышать о ваших юридических услугах, когда вы помогаете другим нуждающимся местным предприятиям. Кроме того, бизнес, которому вы помогаете в трудную минуту, может стать более успешным, возможно, впоследствии он станет одним из ваших ведущих клиентов.

6. Сделайте себя заметным в социальных сетях

Платформы социальных сетей захватывают мир практически во всех сферах, поэтому для юридических фирм имеет смысл продавать свои услуги только на этих платформах. Наличие сильного присутствия в социальных сетях позволяет фирмам демонстрировать свою работу. Когда ваши юридические услуги видны в социальных сетях, люди могут начать делиться ими со своими друзьями, что является простым и бесплатным маркетингом для вашей фирмы. Вы должны убедиться, что используете визуальные эффекты и быть в курсе любых тенденций в социальных сетях, чтобы вы могли использовать их в свою пользу и максимально использовать эти платформы.

7. Инвестируйте в рекламу

Если ваш бюджет позволяет, вам может быть полезно инвестировать в профессиональную рекламу своих юридических услуг. Для некоторых фирм это может быть немного дороже, но, если все сделано правильно, оно может стоить каждого пенни. Реклама может привлечь больше трафика и привлечь больше внимания, а также привлечь больше клиентов. Адвокаты, специализирующиеся в определенных областях, должны попытаться разместить рекламу в публикациях и на платформах, которые, как они знают, будут охватывать правильную демографическую группу, а не общие, которые могут иметь более широкий охват, но не нацелены на вашу конкретную аудиторию.

В настоящее время размер юридической фирмы или их многолетний опыт больше не являются критериями успеха. Именно так адвокаты и другие поставщики юридических услуг продают свои услуги, которые могут принести им успех или помешать. Следуя различным шагам, которые, как известно, были эффективными, вы можете стать более заметными для целевой аудитории и, в свою очередь, добиться большего успеха в загруженном и переполненном юридическом поле. И последнее, о чем вы всегда должны помнить, — это то, что самый эффективный способ добиться успеха для юридических фирм — это продемонстрировать свои возможности и любые соответствующие истории успеха, которые привлекают потенциальных клиентов.

20 советов адвокатам о том, как продавать юридическую практику

В чем разница между финансово успешным адвокатом и адвокатом, который иногда испытывает финансовые трудности? Это не обязательно связано с их послужным списком или знанием закона. Довольно часто это способность адвоката предлагать свои услуги потенциальным клиентам.

Но маркетинг юридической практики не всегда совпадает с маркетингом других видов бизнеса. Итак, Дэвид М. Уорд, эсквайр. из The Attorney Marketing Center предоставил несколько целевых советов по маркетингу юристам в электронном интервью для Small Business Trends.Ниже приведены 20 его главных предложений.

Как продавать юридическую практику

Выберите определенный тип закона

Вместо того, чтобы быть врачом общей практики, вы можете автоматически выделиться, выбрав один тип закона, на котором нужно сосредоточиться.

Например, вы можете сосредоточиться на вопросах налогообложения или товарных знаков. Когда потенциальный клиент ищет юриста, у него обычно уже есть конкретная проблема. Таким образом, они с большей вероятностью найдут юриста, который специализируется на этом виде права, а не юриста, который распределяет их внимание между несколькими специальностями, и доверяет им.

Из-за этого Уорд говорит, что юристы, специализирующиеся на определенном виде права, как правило, зарабатывают больше, чем те, кто этого не делает.

Выберите более конкретную нишу

Вы выбрали специальность. Отлично, теперь сделайте еще один шаг. Чтобы еще больше дифференцировать свои услуги, выберите нишу в своей отрасли права.

Например, если вы бизнес-юрист, сосредоточьтесь на определенном виде бизнеса, таком как розничная торговля или производство. Или, если вы иммиграционный поверенный, вы можете ориентироваться на клиентов из определенной страны или региона.Убедитесь, что клиенты знают, что вы ориентированы на эту нишу, включив ее на свой веб-сайт или в рекламные материалы. Затем вы можете сосредоточиться на расширении своей клиентской базы в рамках этого сообщества предприятий или отдельных клиентов с помощью рекомендаций.

Построение списка клиентов и рефералов с течением времени

Уорд говорит, что распространенная маркетинговая ошибка юристов — делать слишком много сразу.

Например, некоторые новые поверенные могут сразу просмотреть весь список потенциальных клиентов и рекомендателей (юридических фирм или юристов, которые могут направлять клиентов к вам) в своем сообществе.Но не всем этим людям могут понадобиться юридические услуги одновременно. Так что массовые контакты могут оказаться пустой тратой времени.

Вместо этого он предлагает составить список потенциальных клиентов и рефералов. Некоторые из них могут произойти в ходе обычных деловых операций. Таким образом, вместо того, чтобы сразу звонить всем своим контактам, вы можете просто держать свой список контактов в курсе всех повседневных дел. Со временем это может привести к увеличению списка рефералов и более здоровому бизнесу.

Создайте полезный веб-сайт

Для новых практик одним из первых маркетинговых шагов должно быть создание веб-сайта. Сайт действительно должен демонстрировать то, что вы делаете. Это означает, что он должен четко указывать вашу специальность и вашу нишу. Если вы предлагаете несколько различных услуг в рамках вашего типа права, очень четко опишите их.

Но ваш веб-сайт должен также предлагать потенциальным клиентам кое-что еще — полезные ресурсы. Это может означать предложение бесплатной электронной книги или даже просто списка ссылок для людей, которые ищут общую информацию в вашей области знаний.

Предлагая эти ресурсы, вы привлечете больше людей на ваш сайт. И этим людям в какой-то момент с большей вероятностью понадобятся ваши услуги, поскольку они уже ищут ресурсы по аналогичной тематике.

Раздайте бесплатные ресурсы своему сообществу

Создав несколько бесплатных ресурсов для людей, которые посещают ваш веб-сайт, сделайте еще один шаг. Установите связи с людьми и компаниями в вашем сообществе, которые могут продвигать вашу информацию и бесплатно раздавать им эти ресурсы.Это может помочь вам расширить охват.

Предоставление бесплатной информации и ресурсов людям в вашем районе может помочь вам установить полезные связи и доверие к вашему бренду. Уорд сказал:

«Напишите« как »отчет в вашей области знаний и раздайте его. Сделайте его настолько хорошим, чтобы центры влияния на вашем целевом рынке или сообществе охотно продвигали его в свои списки и благодарили за то, что сделали его доступным ».

Сеть с местными предприятиями, предлагая руку помощи

Вы также можете просто помочь другим владельцам бизнеса в вашем районе.Никогда не угадаешь, кого знают эти владельцы бизнеса.

Когда вы помогаете другим, они с большей вероятностью направят к вам потенциальных клиентов в какой-то момент в будущем. Чтобы пообщаться в своем сообществе, вы можете просто попросить несколько визитных карточек оставить в своем офисе или дать рекомендации в другие местные предприятия.

Подумайте о создании присутствия в социальных сетях

Социальные сети могут быть мощным маркетинговым инструментом для всех типов бизнеса.

Если вам нравится пользоваться социальными сетями, зарегистрируйтесь для получения учетной записи или учетных записей.Затем создайте сети, используя списки клиентов и рефералов или списки контактов в вашем сообществе. Затем вы можете использовать эти сайты для предоставления информации о своем бизнесе и других юридических ресурсов. Возможно, вы могли бы предложить свою бесплатную электронную книгу или ссылки на соответствующие веб-сайты.

Но не сосредотачивайтесь слишком много на социальных сетях

Уорд настаивает на том, что сильное присутствие в социальных сетях — не все, что необходимо для юридической практики:

«Вопреки распространенному мнению, маркетинг в социальных сетях — это не то, должен сделать.Если тебе это не нравится, не делай этого. Есть и другие способы продвижения ваших услуг ».

Итак, если вы хотите использовать социальные сети, это может быть ценным и недорогим инструментом. Но если вы не чувствуете, что у вас есть время нарастить подписчиков, в этом нет необходимости. Ваше время может быть лучше потрачено на работу с рефералами или вашим сайтом.

Упростите подключение для других

Но даже если вы решите, что социальные сети не для вас, по крайней мере, у вас должен быть один или два аккаунта.

Facebook стал особенно популярным местом для общения людей с бизнесом. Поэтому, даже если у вас нет времени на социальные сети, вы можете просто зарезервировать название своей компании на Facebook и / или Twitter. Вам не нужно чрезмерно публиковать сообщения или продвигать аккаунты. Просто обновите важную информацию для тех, кто хочет подписаться на вас.

Разрешить другим обмениваться вашим контентом

Кроме того, вы должны максимально упростить для тех, кто использует социальные сети, обмен контентом с вашего веб-сайта.

Добавьте на свой веб-сайт кнопки «Поделиться», чтобы людям было как можно проще публиковать ссылки на ваши сообщения в блогах или электронные книги в своих социальных сетях. Вы также можете побуждать людей делиться вашим контентом. Поэтому, даже если у вас нет времени на публикации в социальных сетях, вы можете хотя бы дать другим возможность сделать это за вас.

Вы также можете использовать социальные сети для поиска ресурсов

Вы также можете использовать социальные сети как способ поиска ресурсов и экспертов. Вы можете использовать его, чтобы найти блоггеров для гостевых постов, экспертов для интервью для вашего информационного бюллетеня или других профессионалов, с которыми вы можете пообщаться.

Для этого вы можете создать личные учетные записи в социальных сетях и подписаться на людей в вашей отрасли. Затем свяжитесь с этими людьми и спросите, могут ли они быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Начните с малого с рекламы

Реклама может быть одним из самых быстрых способов увеличения посещаемости. Тем не менее, Уорд предупреждает, что неправильное выполнение этой ошибки также может стать дорогостоящей ошибкой. По этой причине он предлагает начать с небольшого бюджета.

Выберите специализированную торговую точку, которая привлекает людей на вашем рынке.Например, если вы бизнес-поверенный, специализирующийся на местных розничных продавцах, рассмотрите возможность использования отраслевого издания, которое также посвящено местным розничным продавцам.

Использование небольших публикаций позволит вам сначала сохранить небольшой рекламный бюджет. Затем вы сможете оценить результаты своей первой кампании, прежде чем брать на себя огромные денежные обязательства. Просто спросите новых клиентов, как они узнали о ваших услугах, и вы сможете сказать, насколько эффективны ваши рекламные усилия.

При необходимости наймите специалистов по маркетингу или рекламе

Уорд также сказал, что может быть полезно поработать со специалистами по маркетингу и рекламе, когда вы впервые начинаете продвигать свой бизнес.Эти профессионалы помогут вам выбрать правильные торговые точки и измерить ваш успех.

Когда вы работаете в юридической фирме, тратить время на маркетинг и рекламу может быть невозможно. Специалисты по рекламе и маркетингу, которые понимают ваши потребности, могут снять с ваших плеч часть этой ответственности, особенно на начальном этапе. Они также будут лучше осведомлены о том, как продвигать вашу фирму без необходимости проводить много проб и ошибок.

Если это работает, увеличьте свой бюджет

Если вы обнаружите, что ваши объявления приносят положительные результаты, подумайте об увеличении бюджета.Вложение в дополнительную рекламу может помочь вам расти еще больше, особенно если у вас уже есть доказательства того, что это может работать.

Проконсультируйтесь со своим специалистом по рекламе, если вы его используете. Вы даже можете рассмотреть возможность перехода к разным типам рекламных площадок. Просто обязательно продолжайте выяснять, какие клиенты нашли вас с помощью рекламы, чтобы вы могли оценить, что работает, а что нет.

Если это не сработает, сократите убытки и двигайтесь дальше

С другой стороны, не увеличивайте бюджет, если не видите положительных результатов.Иногда реклама с той или иной торговой точкой не получается. Не вкладывайтесь в то, что не работает.

Вместо этого поищите другой тип выхода для вашего рекламного бюджета. Продолжайте измерять, что приносит вам новых клиентов, и не бойтесь признать поражение и попробовать что-нибудь еще.

Положитесь на рефералов

Но даже несмотря на то, что реклама и социальные сети могут быть полезны, Уорд говорит, что рефералы являются абсолютно неотъемлемой частью маркетинга юридической практики:

«Каждая юридическая фирма должна строить свой маркетинг на основе рефералов.Направленные клиенты менее устойчивы к найму вас, имеют тенденцию быть более лояльными и с большей вероятностью сами будут предоставлять рекомендации. Они также приходят к вам бесплатно (время или деньги) ».

Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов

Чтобы получить рекомендации, вы должны убедиться, что ваши клиенты достаточно довольны, чтобы рассказать о вас другим. Обеспечение качественного обслуживания клиентов не всегда считается маркетинговой задачей, но в данном случае это так.

Чтобы убедиться, что ваши клиенты довольны, четко укажите, чего им следует ожидать, когда они нанимают вас.Тогда не забудьте выполнить свою часть сделки.

Предлагать рефералов другим

Вы также можете попытаться получить рефералов от людей, которые не являются клиентами. Для этого вам все равно нужно как-то с ними связаться.

Вы можете общаться с людьми в социальных сетях, на мероприятиях или просто в своем сообществе. Затем вы можете завоевать доверие людей, предлагая им рефералов, продвигая их веб-сайт или интервьюируя их для своей информационной рассылки.

Обратитесь за помощью к довольным клиентам

Но может быть более прямой способ получить рекомендации в ваш бизнес.По словам Уорда, вы получите больше рефералов, просто попросив их.

Спросите довольных клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, нуждающегося в подобной юридической помощи. Дайте им понять, что вы открыты для новых клиентов. Вы можете даже подумать о том, чтобы предложить скидку или бонус для людей, которые рекомендуют других. Вы также можете просто раздать дополнительные визитные карточки или аналогичные материалы, чтобы клиенты и другие лица могли легко передать вашу информацию.

Ищите рефералов косвенно

Но если вы не хотите напрямую просить людей о рефералах, есть другие способы заявить о себе.

Если вы предоставляете другие услуги или ресурсы, такие как электронные книги или юридические семинары, вы можете попросить людей порекомендовать эти товары другим. Таким образом, люди будут по-прежнему знакомы с вашим именем и областью знаний, но вам не нужно будет выглядеть так, будто вы просите клиентов.

Если вы потратили время и силы, чтобы открыть новую фирму или практику, обязательно найдите время, чтобы сообщить об этом другим. Маркетинг — важнейший аспект построения вашей практики. Дайте процессу необходимое время и силы.

Фотография адвоката через Shutterstock

10 лучших способов продвигать свою юридическую фирму в Интернете

Создание здорового потока потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашей компании требует упорной работы и правильного маркетинга. Воспользовавшись всеми преимуществами воздействия, которое вы можете создать для своей компании в Интернете, у вас будет гораздо больше шансов опередить своих конкурентов. Мы поговорили с некоторыми из ведущих онлайн-маркетологов страны, экспертами по поисковой оптимизации и технически подкованными юристами, чтобы дать вам десять советов, которые помогут вашей фирме расширить свое присутствие в Интернете и привлечь больше потенциальных клиентов.

1.) Извлекайте выгоду из личных брендов

«Я думаю, что одна область, которая имеет тенденцию упускаться из виду, — это личный брендинг для настоящего юриста / поверенных». Мачей Фита из Brand Dignity говорит: «В наши дни, когда посетитель веб-сайта попадает на страницу услуг, он захочет изучить страницу партнеров, чтобы увидеть лицо, стоящее за фирмой. Сами партнеры должны быть почти собственным брендом со своими собственными социальными структурами и точками соприкосновения, связанными с их личным именем. Если кто-то из Google является юристом, чтобы получить дополнительную информацию, ему нужно что-то существенное, чтобы он мог усвоить.”

Карен Лиланд из Sterling Marketing Group соглашается: «Пусть КАЖДЫЙ юрист в компании разработает сильный личный онлайн-бренд и присутствие в Интернете. У большинства юристов есть бренд по умолчанию в Интернете (и выключен), который превращает их в обычных практикующих. Можно начать с хорошо известного LinkedIn. Это важно для успешного интернет-маркетинга. Что следует учитывать для LinkedIn: полностью развернутое резюме с конкретными деталями профессиональных успехов адвокатов, четкое изложение опыта и результатов, рекомендации не менее 10 клиентов, профессиональный снимок в голову и слоган под заголовком, который делает область экспертизы ясно.”

По словам Аны Левин из Everlaw, «80% трафика юридических фирм приходится на биографии конкретных юристов. Это потому, что клиенты нанимают человека, а не фирму. Чтобы воспользоваться этим, убедитесь, что на каждой странице биографии есть сильный призыв к действию, чтобы стимулировать конверсию. Например, разместите контактную форму прямо на странице биографии или выделите на странице свой номер телефона и адрес электронной почты.

2.) Думайте локально

«Сосредоточьтесь на местных аспектах SEO, прежде чем делать что-либо еще для юридической фирмы.- говорит Ян Сент-Клер, старший специалист по SEO в Clicks and Clients. «Как я всегда говорю людям: уберите Интернет и как бы вы продвигали юридическую фирму своего клиента? Если он расположен в Далласе, нет смысла продавать его людям в Бостоне или Лос-Анджелесе. Разберитесь с местными аспектами SEO, войдите в список всех локальных каталогов (любого каталога), которые вы можете, ранжируйте по локальным модификаторам ключевых слов, а затем расширяйте их. Согласно исследованию BIA / Kelsey и ComSat, 97% всех потребителей изучают свои местные варианты в Интернете, прежде чем отправиться в магазин или выбрать своего адвоката.”

Billy Skinner & Associates, находящаяся в Хьюстоне компания по защите от уголовных преступлений, добилась огромных результатов, сосредоточив внимание на местной клиентуре — как в интерактивном, так и в автономном режиме. «Создавайте профили в местных каталогах. NAP (имя, адрес, телефон — постоянные местные ссылки являются важным фактором ранжирования на местном уровне). Присоединяйтесь к профессиональным организациям и местной торговой палате, а затем создайте свой профиль в этих организациях. Примите участие в жизни сообщества — выступайте на обедах, сетевых мероприятиях и в местных школах, чтобы поделиться своим опытом.Спонсируйте местные команды или благотворительное мероприятие. Все это создает возможность для обратных ссылок для SEO, а также для популяризации вашего имени ».

«Последовательная NAP (имя, адрес и телефон), несколько цитирований и стратегия получения отзывов пользователей — все это положительно повлияет на местный рейтинг и принесет органический трафик». — говорит Катя Пройкова, управляющий директор Hop Online.

3.) Платный поиск Google

Тиффани Старнс — вице-президент компании по цифровому маркетингу FSC Interactive.Она считает, что хорошо проведенная платная кампания в Google AdWords может окупиться за счет качественного лидогенерации. «Платный поиск Google предлагает адвокатам прекрасную возможность найти их именно в тот момент, когда люди ищут помощи. Точно понимая, что ищут ваши клиенты, вы можете настроить кампанию AdWords, чтобы привлечь высококвалифицированных потенциальных клиентов.

«Вот несколько конкретных советов по оптимизации кампании: Создайте целевые страницы с большим количеством ключевых слов на клиентском веб-сайте, чтобы повысить показатель качества. Этот показатель Google использует для улучшения рейтинга и снижения затрат.Разработаны уникальные страницы с благодарностями для заполненных форм, чтобы лучше отслеживать конверсии. Таким образом, вы можете легко получить быстрый отчет в Google Analytics на этой конкретной странице для быстрого снимка сгенерированных потенциальных клиентов. Определите нишевые термины поиска с длинным хвостом. Например, вместо ключевых слов «юридическая фирма» используйте «укусы собак юридической фирмы в Новом Орлеане. Убедитесь, что ваш веб-сайт адаптируется, а контактную информацию легко найти на мобильном телефоне ».

Ищете свидетеля-эксперта в какой-либо области? Щелкните здесь, чтобы связаться с идеальным экспертом в вашем случае.

4.) Используйте видео в ваших интересах

По словам Дэвида Шиффмана, основателя Brandamos.com, видеоконтент — это ключевая область возможностей для юридических фирм, стремящихся выделиться в Интернете. «Youtube — вторая по величине поисковая система в мире, и она принадлежит Google. Фактически, Google в некоторых случаях оценивает видео выше, чем веб-сайты. Юристам мы рекомендуем создать канал на YouTube с серией видеороликов, рассказывающих о конкретных областях практики и конкретных сценариях, в которых могут быть задействованы потенциальные клиенты.”

Венди Уитт — директор Advisors Forum. Она считает видео неотъемлемой частью онлайн-идентичности. «Используйте 90-секундное (или короче) видео на своей домашней странице, показывающее, что вы делаете и почему вы это делаете. В конце этого видео предложите посетителям бесплатный список горячих советов с призывом к действию ввести свой адрес электронной почты. Использование видео на главной странице позволяет достичь двух важных маркетинговых целей. Во-первых, когда посетители слышат ваш голос, видят вас и слышат вашу историю о том, * почему * вы делаете то, что делаете, они начинают чувствовать связь, и отношения устанавливаются.Во-вторых, когда посетители предоставляют свой адрес электронной почты в обмен на что-то ценное (ваш список горячих советов), они дают вам разрешение продавать их через рассылку электронных писем ».

5.) Разработка высококачественного контента

Маркетинговый совет, который часто повторяется (и слишком часто игнорируется), направлен на создание высококачественного контента для привлечения читателей и внимания в Интернете. Это важно почти во всех отраслях, но особенно в законодательстве. «Мой лучший совет по интернет-маркетингу для юридических фирм — сосредоточиться на качестве, а не на количестве.- говорит Дэвид Уоринг, редактор Fit Small Business. «Это касается всех областей интернет-маркетинга. Если вы говорите о ведении блога, сосредоточьтесь на написании нескольких высококачественных статей, а не множества менее качественных. Если вы рекламируете свою фирму в социальных сетях, сосредоточьтесь на одной сети, которая принесет вам наибольший бизнес (вероятно, LinkedIn или Facebook). Создавая свой веб-сайт, сохраняйте чистый и простой дизайн с несколькими целевыми страницами, а не множеством страниц, которые загромождают сайт ».

Одна из наиболее серьезных проблем, с которыми сталкиваются юристы, которые хотят вести бизнес с помощью своего блога, — это разработка контента, который их клиенты будут читать.«Совет номер один, который я бы дал юристам, занимающимся маркетингом в Интернете, — это * писать материалы для клиентов, а не для других адвокатов». говорит Дж. Майк Ивэнси, эсквайр. юридической практики Ivancie.

«Так много юристов тратят время на написание синопсиса нового мнения или рассуждения о чрезвычайно узком юридическом вопросе, потому что они застряли в образе мышления студента юридического факультета, который пишет обзорную статью или заметку о судебном деле. Ни один клиент никогда не вводит запрос «США. v. Букер, как 6-я поправка ограничивает федеральные правила вынесения приговоров.». Но клиенты действительно ищут такие вещи, как «потенциальный срок судимости за незаконное хранение огнестрельного оружия». Очевидно, название статьи привлечет больше потенциальных клиентов на ваш сайт, но адвокаты упускают это снова и снова. Полезные статьи, которые помогут ответить на вопросы клиентов, — это способ привлечь клиентов на ваш сайт ».

Карен Лиланд из Sterling Marketing Group предлагает компаниям, которые стремятся производить интересный и своевременный контент, следует планировать работу заранее. «Создайте редакторский календарь, который включает естественные праздники, времена года и события, которые относятся к типу закона, который практикует ваша фирма, — а затем сделайте пресс-релиз, ориентированный на содержание.Например. Налоговая юридическая фирма может составить десять лучших способов сэкономить на налогах в этом году и опубликовать этот список в пресс-релизе за несколько недель до налогового дня. Или адвокат по семейному праву может составить «Десять главных вещей, которые нужно знать о законе до свадьбы» и опубликовать июньский пресс-релиз ».

Несколько слов о юридических блогах

Как объясняет Шерри Голуб из JV Media Design: «Одна важная вещь, которую следует помнить при любом контент-маркетинге (особенно в Калифорнии из-за недавно предложенного официального этического мнения в блогах юристов), — это избегать формулировок, которые можно было бы рассматривать как вымогательство.”

6.) Продвигайте свой контент

Говоря о наиболее распространенных маркетинговых ошибках, совершаемых юристами в Интернете, Виктория Стовалл из Amicus Creative Media говорит: «[Юристы] усердно работают над веб-сайтом, но затем не могут активно его продвигать». Хотя полный редизайн вашего веб-сайта может быть удовлетворительным, это только начало. «Большинство фирм вкладывают много времени и денег в свои веб-сайты; меня всегда поражает, сколько людей не продвигают готовый проект.Вызывает тревогу количество поверенных, которые не указывают веб-адрес компании в подписях электронной почты или на фирменных бланках. Более того, не просматривайте их различные списки в Интернете (например, в местных ассоциациях адвокатов) и не обновляйте их, добавляя URL. Если они не продвигают свои сайты, они не могут рассчитывать на большой успех ».

Мэтью Гивнер — специалист по цифровому маркетингу / электронному PR в агентстве 33. Он соглашается: «Большинство юридических фирм узнали или, по крайней мере, им сказали, насколько важны блоги для маркетинга их фирмы.Однако там, где большинство юристов теряет мяч, продвигает блоги, на написание которых они тратят так много времени и энергии. Вместо того, чтобы размещать блог на веб-сайте фирмы и надеяться на лучшее, юридические фирмы должны проявлять инициативу, когда дело доходит до выявления и последующего привлечения целевой аудитории к своему блогу.

«Социальные сети — один из самых простых и дешевых способов добиться этого, а Twitter — особенно мощный ресурс. Проведите базовое исследование ключевых влиятельных лиц в сфере (-ах) вашей фирмы.Например, налоговые юристы должны искать аккаунты, которые публикуют в Твиттере новости для бухгалтеров и специалистов по финансовому планированию. Старшие юридические фирмы могут попробовать счета AARP. Как только вы найдете подходящих пользователей Твиттера, публикуйте свои последние сообщения в блоге прямо на (@) этих влиятельных лиц. Чаще всего эти учетные записи ретвитят ваш блог, открывая вашу фирму гораздо более широкой аудитории, чем та, к которой вы в противном случае имели бы доступ. Это может иметь большое значение для привлечения внимания к вашим сообщениям ».

7.) Найдите свою нишу (и придерживайтесь ее)

«Ваша фирма может предоставлять широкий спектр услуг своим клиентам, но маловероятно, что вы выделили неограниченный бюджет времени или денег на создание сотен новых блогов», — говорит Брайан Гатти из Inspire Business Concepts. «Выберите одну или две конкретные услуги, на которых вы хотите сосредоточиться, и углубитесь в них. Изучите проблемы в каждой из них. Сосредоточьтесь на ключевых понятиях (избегайте сброса ключевых слов — если вы адвокат по семейным делам в Фениксе, не размещайте это во всех блогах.Вместо этого просто разместите материалы о проблемах семейного права в Фениксе и о том, что вам нужно знать для решения проблем, рассматриваемых в блоге ».

Виктория Стовалл из Amicus Creative Media заявляет об этом прямо: «Когда вы пытаетесь обратиться ко всем и часто заканчиваете тем, что не обращаетесь ни к кому».

«В начале процесса разработки мы часто спрашиваем юристов, кого они хотят привлечь с помощью своих веб-сайтов и маркетинговых кампаний в Интернете. Многие быстро перечисляют свои основные области практики, но затем быстро говорят: «Но я не хочу ограничиваться этими типами клиентов.В результате часто получается слишком общий веб-сайт, стремящийся к всеобщей привлекательности, как правило, принижающий квалификацию юриста. По возможности мы рекомендуем юристам выделять одну основную область практики для каждого сайта. Это позволяет им продемонстрировать свой соответствующий опыт и показать текст, который находит отклик у их целевой аудитории ».

8.) Заставьте посетителей принять меры

Даже если ваш сайт привлекает внушительный трафик, это не повлияет на вашу прибыль.Не обошлось и без возможности для ваших клиентов продемонстрировать свой интерес. Одним из способов оптимизации своих сайтов для привлечения потенциальных клиентов для юридических фирм является включение функции чата в реальном времени.

По словам Крейга Боровски из Software Advice, «многие компании, с которыми мы разговаривали, говорят, что клиенты часто более мотивированы, чтобы задать вопрос через чат. Джаред Ставер из Staver Law Group в Чикаго отмечает, что онлайн-чат представляет собой более низкий барьер для первого контакта с клиентом. Он заявляет: «Я считаю, что это снимает некоторые ощущения от разговора с адвокатом.По сравнению с электронной почтой, чат в режиме реального времени намного эффективнее для новых деловых людей. Он обеспечивает мгновенное удовлетворение; Другими словами, потенциальному клиенту не нужно ждать ответного электронного письма, и он утешается тем, что разговаривает с кем-то в режиме реального времени ».

Онлайн-чат — отличная возможность привлечь потенциальных клиентов. Однако каждый аспект сайта вашей фирмы должен быть ориентирован на получение потенциальных конверсий. Как объясняет Эндрю Вабер, рыночный аналитик cidewalk.com, все, что вы производите, должно повышать интерес к вашему бренду и вашим услугам.«Вместо того, чтобы сосредотачиваться на чистой осведомленности, убедитесь, что ваша реклама (или любое маркетинговое сообщение в этом отношении) побуждает пользователей каким-то образом узнать больше. Это означает создание копии, близкой к «Для бесплатной юридической консультации, нажмите здесь», а не к «Мы ​​решим все ваши юридические потребности». Это дает пользователям четкую причину, чтобы нажимать и оставаться вовлеченными, а не просто двигаться дальше ».

9.) Управляйте своими отзывами

Нельзя отрицать необходимость защищать свою репутацию в Интернете. Поскольку больше сайтов, чем когда-либо, предлагают обзоры и отзывы о работе адвокатов от прошлых клиентов, жизненно важно оставаться в сети.Как говорит Крис Кэмпбелл, главный специалист по отслеживанию в Review Trackers: «Исследование New York Times и Latitude… показало, что онлайн-обзоры вызывают в два раза больше доверия потребителей / клиентов, чем« лайки », твиты или количество подписчиков в Facebook. Доказано, что отзывы клиентов на таких сайтах, как Yelp, Google+ Local, Angie’s List и т. Д., Влияют на 79% решений потребителей ».

Как защитить свою репутацию в Интернете? «Активно управляйте своими онлайн-отзывами и отвечайте / отвечайте как можно чаще, даже на положительные! Это поможет вашим клиентам почувствовать себя услышанными и оцененными.Не позволяйте отрицательным отзывам, особенно, оставаться без внимания или неразрешенными, и не предполагайте, что сердитый клиент не может быть счастлив. Сделайте все возможное, чтобы решить или объяснить проблему с уважением и искренними усилиями ». Если вы новичок в продвижении своей практики в Интернете, лучше всего начать с ваших существующих клиентов: «74% клиентов говорят, что они готовы дать отзывы, но некоторые юристы даже не удосуживаются спросить». Говорит Април Беверли из BAAB Writing and Marketing Services.

Майкл А.Дай, адвокат по уголовным делам из Форт-Лодердейла, подчеркивает главный момент предосторожности, который должен учитывать каждый адвокат, прежде чем тратить свои с трудом заработанные деньги на консультанта по онлайн-маркетингу: «Узнайте о SEO, прежде чем нанимать кого-либо для SEO. Для этого вы должны научиться «говорить ботаником». Я разговаривал со многими адвокатами, которые платят тысячи долларов в месяц и получают посредственные результаты. Они не понимают, почему получают посредственные результаты, и не знают, какие вопросы задать своей SEO-компании.Адвокаты должны изучить разницу между оптимизацией на странице, оптимизацией вне страницы, факторами ранжирования Google для локального поиска и обычного ранжирования и т. Д., Прежде чем нанимать кого-то для выполнения своей работы по SEO. Если вы умеете говорить как ботаник, вы поймете, кто предлагает более качественный продукт.

«Не думайте, что они хорошо справляются со своей работой только потому, что они хорошо известны в юридической отрасли. В юридической отрасли есть одна крупная компания, которая, по-видимому, передает свои списки каталогов в Пакистан и выкладывает чистую чушь по всему Интернету.Все каталоги высокого качества удаляют профили, потому что знают, что ваше имя не «Адвокат по автомобильным авариям в Западной Пенсильвании».

7 маркетинговых идей для юридических фирм, которые могут быстро улучшить ваше присутствие в Интернете

Юридические фирмы и юристы иногда попадают в ловушку, полагая, что их навыков и репутации достаточно, чтобы поддерживать постоянный поток клиентов, проходящих через их двери. Это может быть правдой, но во многих случаях бизнес и прибыль юридической фирмы могут быть улучшены за счет устойчивого присутствия в Интернете.

Сильный маркетинг может помочь вашей юридической фирме выделиться среди остальных и привлечь новых клиентов. Это может повысить ваш рейтинг в поисковых системах, позволить вашему сайту найти отклик у вашей целевой аудитории и быстро наладить отношения с потенциальными клиентами. Даже если кажется, что вам не нужно улучшать маркетинг для вашей фирмы, я могу почти гарантировать, что вы это сделаете.

Готовы начать? Ознакомьтесь с этими 7 маркетинговыми идеями юридических фирм, которые помогут вам расширить свое присутствие в Интернете и привлечь больше клиентов.

1. Инвестируйте в хорошее SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это практика использования определенных целевых стратегий для повышения рейтинга вашего сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP). Если у вас нет времени изучать техническую сторону вещей, наймите специалиста по SEO или копирайтера, специализирующегося на написании статей по SEO, чтобы провести капитальный ремонт вашего сайта.

Если вы решили оптимизировать свой сайт самостоятельно, вам следует начать со следующих рекомендаций:

Если вы не уверены в том, где находится ваш сайт с точки зрения текущего SEO-рейтинга, вы можете использовать такой инструмент, как SEMrush’s Site Audit.Это предоставит вам подробный анализ текущего состояния SEO вашего сайта. Он может даже пометить области, которые можно улучшить.

2. Создание специализированных страниц для каждой службы

Многие юридические фирмы работают по разным специальностям или предлагают разные услуги. Это верно даже для сверхспециализированных юридических фирм.

Те, кто специализируется на семейном праве, например, могут предлагать услуги развода, добрачные или послеродовые соглашения, имущественное планирование или опекунство.Все они подпадают под одну категорию семейного или брачного права, но относятся к разным специальностям, и люди, ищущие эти конкретные услуги, хотят иметь возможность быстро их найти.

Для достижения наилучших результатов проясните каждую специальность в раскрывающемся меню или в интерактивном меню с призывом к действию, как показано в примере ниже.

Если вы рекламируете себя как семейную юридическую фирму, и кто-то заходит на ваш сайт в поисках помощи в борьбе с опекой, они, скорее всего, уйдут, если сразу не увидят, что это четко указано в качестве варианта.

Не давайте им этого шанса. Создайте на своем сайте специальные целевые страницы и разделы для каждой из ваших специализированных услуг. Подробно опишите, что вы делаете и чем можете помочь. Это не только улучшит показатели удержания на вашем сайте и привлечет больше потенциальных клиентов, но и даст вам больше возможностей для оптимизации ключевых слов для каждой конкретной области практики.

3. Сделайте акцент на своем бренде

Специализация вашей юридической фирмы может варьироваться от экологического права до коммерческого права, но ваш брендинг будет чем-то совершенно отдельным.Часто это тесно связано с заявлением о вашей миссии, и это один из самых важных инструментов, которые у вас есть, когда вы хотите выделиться среди конкурентов.

Давайте рассмотрим несколько примеров юридических фирм с сильными брендами.

Первый пример исходит от YLaw Group. Они берут серьезный предмет и пытаются немного успокоить вас, сочетая хитроумные каламбуры и высококачественные изображения. Это достаточно уникально и достаточно неожиданно, чтобы вы захотели узнать больше. Их раздел «В избранном» мгновенно помогает развеять сомнения, которые могут возникнуть из-за причудливости.

Наш второй пример взят из сети независимых юристов Small Law. Они быстро понимают свою точку зрения: что больше не всегда значит лучше, и что в этом случае небольшая фирма будет более выгодной.

Осторожно используйте свои изображения, дизайн сайта и копии, чтобы выразить то, что отличает вас от других, и показать вашим потенциальным клиентам, почему это различие так хорошо.

4. Предоставьте ценный контент

Ценность — это всегда хорошо, потому что она заставляет людей возвращаться к вам.Создание дополнительного контента может не только предложить больше информации, которую отчаянно ищут ваши клиенты, но также может дать вам больше места для ранжирования по ключевым словам и привлечения релевантного трафика. Пользователи, которые ищут «сколько стоит развод», в конце концов, скорее всего, ищут адвоката.

Ценный контент может иметь несколько форм. Часто задаваемые вопросы размещаются на специальной странице вашего сайта. Этот FAQ может содержать вопросы и ответы на вопросы, которые вы слышите чаще всего. Если вы умеете писать лаконичные ответы, вы даже можете в конечном итоге получить свой ответ в избранном сниппете и подняться наверх в поисковой выдаче.

Вы также можете использовать контент-маркетинг (он же блоггинг и лид-магниты, такие как электронные книги) для достижения той же цели. Ведение блогов дает вам возможность создавать постоянный контент, чтобы оставаться актуальным в поисковых системах, создавая новый контент по релевантным ключевым словам. Наличие блога, который соответствует вашему бренду, также может помочь вам завоевать доверие на раннем этапе, если потенциальные клиенты останутся, чтобы проверить его.

5. Добавьте видео для создания доверия

Pictures может помочь улучшить ваш бренд, но видео действительно может продать сделку и привлечь новых потенциальных клиентов.

Видео естественно привлекает внимание, и размещение его как в социальных сетях, так и на вашем веб-сайте может облегчить установление быстрых отношений с потенциальными клиентами. Это очень важно, потому что юристы относятся к одной из профессий, которым меньше всего доверяют в стране.

Видео могут помочь вам восполнить этот пробел. Они по своей природе более эмоциональны, и, когда кто-то говорит о важных для вас вопросах, можно конкретизировать их и заставить почувствовать себя более реальными. Это поможет установить взаимопонимание на ранней стадии, поэтому, возможно, клиент будет немного быстрее доверять вам, когда консультация будет продолжаться.

Вам нужны идеи, как разместить больше видео на вашем сайте? Посмотрите эту серию видео из закона BCN, где их адвокаты отвечают на часто задаваемые вопросы на камеру.

6. Rack Up Обзоры

Еще одна отличная тактика, которую вы можете использовать, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов намного быстрее, — это получить больше отзывов клиентов. Обратитесь к прошлым клиентам и попросите их оставить отзыв о вас и вашей компании в Google, LinkedIn или отправить онлайн-форму. Опубликуйте эти отзывы на странице отзывов клиентов на своем веб-сайте, если это необходимо, при условии, что вы никогда не нарушаете конфиденциальность клиента.

Если вы сомневаетесь в важности отзывов, посмотрите результаты поиска ниже. Основываясь на имеющейся информации, к какой фирме вы, скорее всего, обратитесь или обратитесь в первую очередь? Думаю, это не фирма с жалкими двумя звездами.

Обзоры мощные. Люди гораздо чаще доверяют тому, что говорят о вас другие люди, чем тому, что вы, , говорите о вас. Помещая на видном месте отзывы клиентов, вы с самого начала выделите себя.

7. Инвестируйте в контекстную рекламу

Органический маркетинг и построение бренда — это здорово (и никогда не следует игнорировать его любой ценой), но иногда этого недостаточно, чтобы взлететь на вершину поисковой выдачи. Из-за этого реклама с оплатой за клик (PPC) — одна из самых быстрых маркетинговых идей для юридических фирм, которые вы можете попробовать.

Google AdWords — отличная платформа для юридических фирм. Вы можете создавать объявления, которые будут показываться пользователям, выполняющим поиск по определенным запросам, что позволит вам появляться в верхней части результатов поиска, когда потенциальные клиенты активно ищут вас.

Поскольку наем юриста обычно происходит только тогда, когда в нем уже есть потребность (а не только потому, что кто-то увидел рекламу по телевизору), AdWords — лучшая платформа PPC для юридических фирм, в которую можно инвестировать. Вы даже можете улучшить свои результаты за счет проведения кампаний со сплоченными группами объявлений, создания релевантных копий и предложений для конкретных ниш вашей аудитории.

Если вы хотите запускать рекламу в Facebook, вам подойдет ретаргетинг. Настройте пиксель отслеживания Facebook, а затем запускайте кампании, ориентированные на пользователей, которые недавно посещали ваш сайт, но не связались с вами.Это может дать им толчок, чтобы снова связаться с вами.

Заключение

Сочетание сильного бренда, поисковой оптимизации и контента, способствующего укреплению доверия, поможет вашей юридической фирме выделиться среди конкурентов. Используйте эти семь советов по маркетингу, чтобы не только привлечь больше посетителей на свой сайт, но и быть более убедительными, когда они действительно попадут на него.

Нужна небольшая помощь в разработке маркетинговых идей юридической фирмы? Мы вас там накроем. Отправьте нам сообщение и узнайте больше о том, что мы можем для вас сделать.

Как вы думаете? Какие маркетинговые идеи юридической фирмы вы используете для своего бизнеса? Какие советы вы собираетесь использовать? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

10 необычных способов рекламы юридической фирмы

Реклама юридической фирмы может быть сложной. Первое, что может прийти в голову, когда речь заходит о рекламе для юристов, — это реклама в Интернете. Однако наилучшие результаты дает комбинированный подход, в том числе как онлайн, так и офлайн-маркетинг .

Очевидно, что к основам относятся анализ ваших конкурентов, оценка вашей предыдущей эффективности и выбор правильных маркетинговых каналов и бюджета. Однако мы пропустим этот общий совет и представим эти 10 практических и полезных советов :

Рекламные идеи офлайн юридической фирмы

• Человеческие отношения или сети
• Выступайте местным героем или гостем.
• Визитки против книг
• Старая добрая рукописная бумажная почта

Интернет-реклама для юристов

• Управляйте репутацией своей юридической фирмы
• Используйте локальную поисковую оптимизацию для юристов.
• Рассмотрите возможность использования адвокатской маркетинговой компании.
• Попробуйте PPC для юридических фирм.
• Используйте адвокатский маркетинг
• Facebook для юристов. Продвигайте свою юридическую фирму.
• LinkedIn для юристов. Делай это правильно.
• Реклама для юридических фирм. Отслеживайте каждое действие.

Использование любой из этих рекламных идей адвоката может значительно увеличить ваше присутствие в Интернете. Мы использовали все эти методы для нашего клиента — юриста по трудовым спорам из Нью-Йорка. Сочетание офлайновых и адвокатских стратегий интернет-маркетинга призвано помочь вам привлечь больше трафика с более широкого диапазона углов.Это сделает ваш поток потенциальных клиентов более устойчивым и поможет вам выдержать потрясения на одной рекламной арене, которые в противном случае могли бы ослабить ваши маркетинговые усилия.

Маркетинговые идеи для офлайн-юристов

Оффлайн реклама юридической фирмы дает вам возможность обратиться к потенциальным клиентам на более личном уровне. Поскольку большинство фирм для привлечения нового бизнеса полагаются исключительно на Интернет, здоровая стратегия офлайн-рекламы может помочь вам получить преимущество над конкурентами.Использование необычных методов оффлайн-маркетинга упрощает захват и удержание внимания потенциальных клиентов, чтобы вы могли превратить их в клиентов в будущем.

Отношения между людьми или создание сетей

Нетворкинг должен быть жизненно важной частью маркетингового плана вашего юриста, потому что человеческие отношения всегда эффективны. Сама идея нетворкинга — бесхитростный обмен визитками и предложение услуг — может показаться неудобной. Однако многие современные сетевые мероприятия (которые вы можете найти в социальных сетях) предлагают эффективные и удобные возможности для этого.Рассматривайте свои сети как серию попыток наладить отношения, а не как лучшую рекламу адвоката, и позволяйте возможностям возникать естественным образом.

Мы знаем одного юриста, который отлично использовал рекламную стратегию этой юридической фирмы. Он арендовал небольшой офис в глобальной сети коворкинг-офисов WeWork и посвятил свое время установлению связей внутри коворкинг-пространства . Каждый день он приглашал кого-нибудь на обед, обменивался визитками и строил отношения.Вскоре он составил длинный список клиентов, которые были более склонны использовать его для заключения контрактов благодаря этой личной связи.

Совет от профессионала . Старайтесь установить личную связь, а не напрямую рекламировать свои юридические услуги. Поступая так, то, чем вы зарабатываете на жизнь, должно естественным образом возникать в разговоре и предотвращать чувство неловкости.

Будьте местным героем или гостем, говорящим

Профессиональные мероприятия предлагают отличную возможность встретиться с людьми, поделиться бизнес-советами и креативными маркетинговыми идеями для юридических фирм, продемонстрировать свои знания и повысить статус себя и своего бизнеса среди репутации юридических фирм.Они предлагают отличный канал, через который вы можете найти возможности для рекламы юристов.

Ищите местных отраслевых мероприятий : семинар, радио или телешоу или даже подкаст. Отправьте электронное письмо, чтобы записаться на посещение, и выскажите свое мнение об интересном или спорном законодательном акте или скандале.

Один из наших клиентов специализируется на дискриминации и домогательствах на рабочем месте. Он постоянно появляется на телевидении и радио, всегда не забывает упомянуть название своей компании несколько раз.

Совет от профессионала . Проконсультируйтесь с организаторами мероприятий, чтобы ваши усилия по продвижению не выходили за рамки ограничений, и не забывайте применять основные принципы маркетинга, прежде всего предлагая ценность.

Визитки и книги

Визитные карточки великолепны в сочетании с сильным личным влиянием. Однако их легко потерять среди множества карточек, полученных за один день на сетевых мероприятиях. Рассмотрим тогда влияние получения книги. Это то, что, несомненно, выделит из общей массы , что делает его очень эффективной рекламной идеей для адвокатов.

Написание книги может показаться трудным, но это не обязательно. Проконсультируйтесь с профессиональной издательской компанией и подготовьте книгу. Затем возьмите имена потенциальных клиентов и отправьте им копию после мероприятия. Вы можете буквально быть человеком, который «написал книгу» о своей проблеме. Вы запомните их, и когда им потребуются ваши услуги, они будут рассматривать вас как минимум как вариант.

Совет : нет необходимости изобретать колесо.Отличным источником советов по написанию книги по одной из ваших нишевых областей знаний является книга Бена Гласса «Маркетинг юриста-отступника».

Старая добрая рукописная бумажная почта

Прямая почтовая рассылка — еще один потенциально эффективный офлайн-метод рекламы юридических услуг. Проблема в том, что многие люди выбрасывают почту или сразу же отбрасывают предложения как мусор.

Решение: написать рукописное письмо . Сколько писем вы получаете в день? Сколько из них написано от руки? Ответ должен быть близок к нулю.Написание рукописного письма может показаться трудоемким, но это верный способ повысить ваши шансы на то, чтобы вас заметили.

Один из наших клиентов-юристов, работающих в сфере травм, проповедует такой подход. За несколько недель до Рождества он велел всем в офисе писать рождественские письма ручной работы. Несмотря на то, насколько трудоемок этот процесс, он утверждает, что это того стоит.

Совет : поздравляйте клиентов и деловых партнеров, используя рукописные письма на праздники и другую неважную корреспонденцию.Не забудьте подготовиться заранее, если у вас длинный список рассылки, или рассмотрите возможность использования специализированной службы , которая может подготовить рукописные приветствия по умеренной цене.

Интернет-реклама для юристов

Любая стратегия продвижения юридической фирмы, независимо от того, использует она необычные маркетинговые методы или нет, должна включать рекламу юридической фирмы в Интернете. В настоящее время мало что можно сделать без Интернета, поэтому очень важно, чтобы вы также встретили там потенциальных клиентов. К счастью, существуют необычные способы привлечения клиентов в автономном режиме, а также существуют уникальные способы привлечения большего числа клиентов в Интернете, которые мы обсудим ниже.

Управляйте репутацией юридической фирмы

Вам необходимо учитывать влияние отзывов и обзоров клиентов, когда вы думаете о том, как продвигать свою юридическую фирму. Отзывы и рекомендации предлагают более высокую надежность, чем самооценка, которую люди признают при принятии решения о том, какую юридическую фирму выбрать.

• 90% потребителей говорят, что они читают отзывы в Интернете перед посещением компании
• 72% потребителей говорят, что положительные отзывы влияют на их доверие к местному бизнесу больше
• 10% стоимости маркетингового трафика веб-сайта адвокатов приходится на онлайн-обзоры

Прежде всего, вам нужно предложить отличный сервис, чтобы отзывы о вашем бизнесе в Интернете были положительными.

Работая с одной фирмой, специализирующейся в первую очередь на праве в сфере недвижимости, мы отметили, что их страницы в Google и Yelp долгое время оставались неизменными. Все, что мы предложили, — это связаться со своими недавними клиентами и попросить опубликовать отзывы на этих платформах. Это сработало так хорошо, что в их профиль Google My Business (GMB) было добавлено 37 новых отзывов за одну неделю.

Помимо этого, клиенты оставили несколько комментариев, в которых упоминалось, что с ведущим юристом фирмы было очень приятно работать.Отзывы включали упоминания не только о его превосходном юридическом обслуживании, но и о его прекрасном личном поведении и забавных анекдотах — эти личные штрихи могут помочь потенциальным клиентам и повысить их интерес к вашей фирме над другими.

Совет от профессионала . Не упускайте возможности попросить клиентов оценить вас в Google, Yelp и Facebook. Не будьте настойчивы, и вы удивитесь, сколько людей готовы помочь. Убедитесь, что вы включили ссылки для обзора , чтобы сделать его более удобным.

Используйте местное SEO для юристов

В отличие от обычного SEO, локальное SEO ориентировано на то, чтобы вывести ваш бизнес на вершину результатов поиска в вашем регионе. Это обязательная практика в рекламе для юристов.

Почему местное SEO так важно для юристов?

• 20% всех поисковых запросов относятся к предприятиям поблизости
• 40% всех поисковых запросов с мобильных устройств относятся к предприятиям поблизости

Эта информация доступна в вашем аккаунте Google My Business (GMB), поэтому вам нужно запросить его и оптимизировать для местного SEO.

Вот что делать:

• Проверьте свою практику
• Убедитесь, что поля «Имя», «Адрес» и «Номер телефона» указаны правильно.
• Выберите правильные категории для своей юридической практики.

Вот некоторые примеры категорий, связанных с правом, в Google Мой бизнес:

• Поверенный по делам о банкротстве
• Адвокат по разводам
• Поверенный по трудоустройству
• Поверенный по вопросам имущественного планирования
• Прокурор по семейному праву
• Поверенный общей практики
• Иммиграционный поверенный
• Поверенный по трудовым отношениям с адвокатом 904
• категории, наиболее актуальные для вашего бизнеса.Добавьте часы работы и изображения. Уделите особое внимание описанию , включая ключевые слова, которые отражают намерение клиента нанять, например «нанять поверенного по недвижимости». Постарайтесь ограничить описание от 100 до 200 слов.

  Добавьте основные источники юридического цитирования, например:

  Однажды мы столкнулись с проблемой с клиентом-иммиграционным адвокатом, у которого не было своего адвоката по маркетингу на веб-сайте и который полагался исключительно на GMB, Avvo, Lawyers.com и Justia.Когда мы предложили ему помочь с местным SEO для юристов, мы добились значительного увеличения числа потенциальных клиентов только за счет оптимизации его учетной записи GMB.

  Совет : потратьте время на создание «шага лифта» для GMB, Yelp, Avvo и других важных платформ. Отнеситесь к этому серьезно, как к странице собственного веб-сайта. Местное SEO для юристов должно быть первой возможностью для индивидуальных юристов без маркетинга веб-сайта для адвоката.

  Рассмотрите возможность использования адвоката рекламного агентства

  Оценка эффективности вашего маркетинга может оказаться непосильной задачей, особенно если это не ваша обычная область знаний.В этом случае вы можете нанять консультанта по юридическому маркетингу. Хотя большинство фирм отказываются от этого шага (только 27% юристов сообщают, что использовали его), его использование не обязательно связано с размером фирмы. Многие более мелкие фирмы смогли оправдать это, поэтому нет причин, по которым более крупные фирмы не могут включить в свой бюджет консультанта по маркетингу.

  Если вы хотите контролировать ситуацию, вы не одиноки, о чем свидетельствует статистика из предыдущего абзаца. Однако вы можете, если хотите, отдать на аутсорсинг только часть вашего маркетингового — даже определенную область, такую ​​как юридическая фирма PPC.Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что вы нашли агентство с предшествующим опытом в области предложения маркетинговых услуг юристов и небанальных маркетинговых идей юристов.

  Один морской поверенный, который обратился к нам с просьбой о помощи с поисковой оптимизацией, применил принципы и приложил усилия, не добившись каких-либо видимых результатов. После оценки веб-сайта, которую мы предлагаем бесплатно, мы обнаружили несколько случайных и устаревших стратегий. Отсутствие у нее знаний цифрового маркетинга привело к плохому соотношению времени, потраченного на достигнутые результаты.В этом случае ей следовало обратиться за профессиональной помощью в компанию, разбирающуюся в цифровом маркетинге.

  Если вы ищете надежное маркетинговое агентство, вы можете связаться с нами здесь, в LastingTrend. Ознакомьтесь со списком наших услуг и звоните!

  ‍

  Совет : проверьте, есть ли у адвокатского маркетингового агентства подходящего опыта . Попросите увидеть их предыдущие достижения и подумайте о том, чтобы испытать компанию, чтобы увидеть, что они находят во время оценки ваших маркетинговых веб-сайтов юристов.

  Попробуйте PPC для юридических фирм

  Платные поисковые объявления, также известные как плата за клик (или PPC), — это объявления, за которые вы платите, когда кто-то нажимает на них. Они могут быть полезной рекламной идеей для адвокатов, поскольку занимают видное место в результатах поиска. Фактически, они могут занимать половину экрана в результатах поиска Google и обеспечивать 41% кликов. Остерегайтесь следующего:

  • Ключевые слова, связанные с законом, могут быть очень дорогими . Клик по одному из самых популярных ключевых слов для юристов может стоить в среднем около 55 долларов!
  • Дорогие ключевые слова также представляют собой высокий уровень конкуренции , что приводит к тому, что многие компании делают ставки на одинаковых условиях, что, в свою очередь, позволяет Google поднять цены.

  Если платить так много и не получать прибыли, многие вообще откажутся от PPC в пользу юридических фирм. Однако эффективная стратегия платной рекламы также может существенно расширить ваш бизнес.

  Совет : избегайте показа рекламы по выходным или в нерабочее время, когда никто не может ответить на звонок. Другие полезные советы по контекстной рекламе можно найти в нашем тематическом исследовании Google Рекламы.

  Использовать электронный маркетинг адвоката

  Все, кого мы знаем, хотя бы раз в жизни нуждались в юридических услугах.Это открывает возможности не только для повторных заказов от клиента, но также от его друзей, их семьи, их друзей и так далее.

  Электронный почтовый маркетинг по подписке — отличный способ извлечь из этого выгоду и является одной из самых рентабельных рекламных стратегий юридических фирм. Если вам не хватает в юридической фирме Информационный бюллетень идей, рассмотрите возможность использования следующего, чтобы повысить свой уровень адвоката по интернет-маркетингу:

  • Выделите недавние или предстоящие изменения в законах, которые могут повлиять на ваших клиентов, а также предоставьте подробный анализ и рекомендации.
  • Сообщайте о любых pro bono или общественных работах, в которых участвует ваша фирма, чтобы донести до вас идею, которая вам небезразлична, и о вашем местном сообществе.
  • Держите клиентов в курсе последних наймов или новостей, касающихся роста вашей фирмы.
  • Опубликуйте подробную информацию о недавно выигранных вами громких или крупных делах.
  • Опубликуйте любые награды или похвалы, полученные вашей фирмой.
  • Распространите вырезки из прессы о любых публикациях в прессе, которые могла бы получить ваша фирма.
  • Публикуйте отзывы довольных клиентов, разрешение которых вам следует получить заранее.

  Совет от профессионала . В начале этого года мы написали в блоге сообщение о новом налоговом счете для одного из наших клиентов. Мы превратили его в информационный бюллетень, который, в свою очередь, привлек большое внимание и побудил юридическую фирму начать семинар, разъясняющий проблемы и вопросы бесчисленных брокеров и агентов по недвижимости. В этом примере рекламы юридической фирмы использовался простой информационный бюллетень, но он значительно помог повысить осведомленность о компании и ее услугах.

  Реклама для юридических фирм. Отслеживайте каждое действие

  Для юристов время означает деньги, поэтому тратить силы и время на неэффективные стратегии недопустимо. Без надлежащего отслеживания вы не узнаете, получаете ли вы какое-либо вознаграждение за свои усилия, и вы не сможете исправить свои ошибки , пытаясь научиться рекламировать юридическую фирму. Однако даже владельцы бизнеса, которые проверяют статистику, могут выстрелить себе в ногу, глядя на метрики вместо ключевых показателей эффективности (KPI).

  Эти ключевые показатели эффективности жизненно важны для стратегии цифрового маркетинга юридической фирмы:

  • Всего новых клиентов
  • Лиды
  • Выручка
  • Рентабельность инвестиций в маркетинг (ROMI)
  • Коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажу
  • Коэффициент бронирования (по телефону, электронной почте и другим каналам)

  Совет : Отслеживайте все, что можете. Если вы чувствуете себя потерянным, наймите профессиональную команду цифрового маркетинга , которая проанализирует правильную статистику и подскажет, какие из ваших стратегий приносят реальные результаты.

  Как мне удалить негативный отзыв, чтобы улучшить репутацию моей юридической фирмы?

  По нашему опыту, гораздо эффективнее похоронить отрицательный отзыв среди положительных . Несмотря на это, нет причин, по которым вы не можете попытаться публично ответить на отзыв, заверив зрителей обоснованным объяснением. Кроме того, вы можете попытаться успокоить рецензента, спросив, как вы можете помочь решить его проблему, прежде чем просить его удалить комментарий (в частном порядке, конечно).

  Как мне собрать коллекцию положительных отзывов?

  Самый важный и эффективный способ — спросить. Спросите лично в конце дела и снова попросите пост-представление с любезным ответом по электронной почте. Следите за новыми отзывами с помощью Google Оповещений.

  В чем разница между оптимизацией для отображения на карте или локальным SEO для юристов и традиционными органическими результатами?

  Стратегии, задействованные в каждом конкретном случае, сильно различаются. Списки карт в первую очередь связаны с вашим профилем в Google Мой бизнес (GMB).Однако для ваших органических списков вам нужно сосредоточиться на своем веб-сайте. Хотя есть некоторые совпадения, при оптимизации списков карт следует сосредоточить внимание на вашем профиле GMB .

  Влияют ли отзывы на мои списки в GMB?

  Да! Эти положительные отзывы посылают сигналы локальной проверки Google, влияя на алгоритмы Google и улучшая внешний вид вашего бизнеса в поисковых системах.

  Следует ли включать минус-слова в список ключевых слов для рекламных кампаний PPC?

  A : Минус-слова — это способ избежать появления вашего объявления при определенных поисковых запросах и полезная часть таргетинга вашей PPC для юридических фирм.

  Использование отрицательных терминов может сделать ваши рекламные расходы более эффективными , так как вы не тратите деньги на клики, которые вряд ли приведут к появлению потенциальных клиентов.

  Вот некоторые потенциальные рекламные идеи юристов для минус-слов, которые могут быть полезны:
  — Любой другой штат, в котором вы не практикуете закон
  — «Бесплатно», «Pro-Bono», «Дешево» и другие чувствительные к цене термины
  — Термины DIY, такие как «Инструменты», «Книги», «Руководства» и «Ресурсы»

  .

  Вы можете найти некоторые из лучших маркетинговых идей адвоката по минус-словам, проверив «поисковые запросы», которые люди использовали, когда нажимали на ваши объявления.Это позволяет эффективно отфильтровывать неподходящих потенциальных клиентов.

  Как я могу расширить свой список рассылки для предстоящей маркетинговой кампании по электронной почте?

  Есть два основных способа добиться этого:
  — Привлечение посетителей сайта к подписке — Это идеальный и наиболее эффективный способ получить список заинтересованных подписчиков. Предоставьте им больше контроля над контентом, который они хотят, разрешив им подписаться на определенные обновления, такие как «содержание блога по закону о рекламе.”
  — Добавление контактов вручную — Вы можете автоматически добавлять потенциальных клиентов в некоторые или все свои списки рассылки. Имейте в виду, что это может раздражать некоторых людей, поэтому обязательно всегда включайте кнопку «Отписаться».

  Следует ли мне использовать больше видео на Facebook, рекламируя свою юридическую фирму?

  Video — отличный инструмент при использовании Facebook для маркетинговых стратегий юристов. В четыре раза больше потребителей с большей вероятностью посмотрят видео , чем прочитают статью.Функция автовоспроизведения Facebook также делает видео еще более привлекательными. Делайте видео короткими и включайте субтитры, чтобы зрители могли смотреть видео без звука, например, в поезде или автобусе — или они просто не хотят, чтобы вы прерывали их музыку.

  В то время как юридические фирмы могут извлечь выгоду из необычных маркетинговых методов, чтобы опередить конкурентов, более приземленные формы рекламы юридических фирм обеспечивают основу, на которой могут развиваться новые методы. Без прочной основы юридической фирмы SEO, блогов и веб-дизайна любая слава, которую вы могли бы заработать благодаря уникальному маркетинговому подходу, может просто угаснуть.Без значительного легального присутствия в интернет-маркетинге люди, впечатленные вашими необычными маркетинговыми приемами, не смогут найти вас, оставив вас с взволнованной аудиторией, но без новых клиентов.

  9 маркетинговых стратегий юристов, которые вы должны использовать в 2019 году

  Каков правильный подход к маркетингу вашей юридической фирмы? Рынок адвокатских услуг — один из самых перенасыщенных из существующих.

  С большим количеством адвокатов, чем когда-либо прежде (более 1.3 миллиона только в Соединенных Штатах, по данным Американской ассоциации юристов), конкуренция за бизнес процветает.

  В настоящее время юридические фирмы должны делать больше, чем когда-либо, чтобы выделиться и привлечь клиентов.

  Юридическая фирма SEO

  Вы ищете новых клиентов для развития вашей юридической фирмы? Если да, то пора инвестировать в юридическую фирму SEO и нанять специалиста внутри компании или через Интернет. SEO-специалист юридической фирмы может убедиться, что ваш сайт использует текущие стратегии, чтобы вас заметили в Интернете.

  Блоги юридической фирмы

  Юридическая фирма, как и любой другой бизнес, зависит от постоянного потока клиентов, если она хочет добиться успеха.Блоги юридических фирм — отличный способ продемонстрировать свой уровень знаний и стать более заметными при поиске в Интернете.

  Дизайн сайта юридической фирмы

  Хорошо продуманный веб-сайт юридической фирмы может привлечь новых клиентов и помочь юристам фирмы, которой она принадлежит, стать экспертами в своих специализированных областях права. Хороший веб-сайт юридической фирмы содержит информацию, полезную для посетителей, а также отражает ценности и профессиональный имидж компании. Этот факт делает веб-дизайн юридической фирмы важной частью любой стратегии продвижения юридической фирмы в Интернете, позволяя вам выделиться из толпы на жестко конкурентном и насыщенном рынке.

  Пора действовать

  Мы рассмотрели 10 необычных подходов к рекламе юридических фирм, поэтому подведем итоги:

  Рекламные идеи офлайн юридической фирмы

  • Управляйте репутацией своей юридической фирмы
  • Местное SEO для юристов
  • Рекламное агентство юридической фирмы
  • PPC для юридических фирм
  • Маркетинг юристов
  • Реклама для юридических фирм.Отслеживайте каждое действие.

  Многие примеры рекламных объявлений юридических фирм, основанные на нашем опыте, позволили нам использовать 10 шагов, которые мы включили. Эти уникальные и практичные шаги могут различаться по простоте применения — в некоторых случаях профессиональная помощь может принести пользу . Lasting Trend знает, что нужно для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов за счет увеличения трафика.

  Конкуренция среди практикующих специалистов, пытающихся разместить рекламу юридических фирм в Интернете, очень высока. Неудовлетворительные результаты электронного маркетинга для юристов или других подходов могут стать источником огромного разочарования, когда вы не видите вознаграждения за свои усилия.Невероятно сложно быть персоналом , управляющим и юридической фирмой, и ее интернет-рекламой.

  Добиться отличного контроля, эффективности и творческого подхода в рекламных усилиях и в то же время опередить своих конкурентов — нелегко. Вам было бы полезно использовать рекламное агентство юридической фирмы. Это то, что Lasting Trend может дать вам, предлагая опыт и отличные возможности в рекламе юристов.

  Если вы хотите стать настоящим профессионалом в области маркетинга для юристов, обязательно просмотрите полный список статей по маркетингу юридических фирм на нашем сайте.

  ‍

  ‍

  50 простых способов продать свою практику

  1. Дом
  2. Журнал
  3. 50 простых способов продать свою практику

  Характеристики

  50 простых способов продать свою практику

  Стефани Фрэнсис Уорд

  1 июля 2013 г., 10:19 CDT

  50 простых способов продать свою практику.Надпись Келли Хьюм.

  Вы можете потратить много денег на юридический маркетинг, но в этом нет необходимости. Вам также не обязательно быть общительным или очаровательным от природы. По словам успешных юристов и консультантов, поделившихся своими стратегиями с ABA Journal , для хорошего развития бизнеса необходим маркетинговый план, ориентированный на те виды деятельности, которые вы делаете хорошо, нацеленный на нужную аудиторию и выполняемый последовательно. Говорят, подождите, и дело пойдет.

  Быть искренним и услужливым, даже если ваши действия не приносят немедленных результатов, тоже не повредит.

  1.) Некоторые юристы считают, что если вы будете хорошо работать , люди автоматически обратятся к вам. Они ошибаются. Людям нужны напоминания.

  2.) Свяжитесь с тремя-пятью потенциальными источниками направления в неделю — каждую неделю , независимо от того, насколько вы заняты — и договоритесь о встрече для кофе, напитков или еды. Это работает намного лучше, чем выходить на связь только тогда, когда дела идут медленно.

  3.) На деловых приемах спросите у организаторов, можете ли вы быть встречающим.Это отличный повод представиться людям.

  4.) Если у вас есть блог , связанный с практикой, пишите сообщения с информацией, которая действительно полезна для бизнес-целей. Чаще всего это не включает описание того, насколько компетентны вы или ваша компания.

  5.) Праздничная открытка вашей фирмы, вероятно, одна из многих, которые получают клиенты или потенциальные клиенты. Найдите другой праздник (или придумайте его), который вам понравится и который дополнит вашу практику.Отделение от других похожих сообщений имеет реальную ценность.

  Лучиан Пера из Graceland отправляет клиентам и потенциальным клиентам открытки на день рождения Элвиса. «Для многих людей, с которыми я веду бизнес, важна моя связь с Мемфисом. Я хочу, чтобы они думали о Мемфисе и думали обо мне, и я не хочу, чтобы между этими двумя мыслями оставалось больше полсекунды ». Пера, который также является казначеем ABA, дает совет № 5. Фото Деро Сэнфорда.

  6.) Хорошо подумайте о том, кто ваш целевой рынок , и где на этом рынке находятся лица, принимающие решения.

  7.) Когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом , сосредоточьтесь на его или ее насущных потребностях. Возможно, это не имеет ничего общего с вашей практикой. Может быть, этому человеку срочно нужно найти дантиста. Если вы знаете кого-то и можете связать их, у него больше шансов, что он вспомнит о вас, когда вам понадобятся услуги, которые вы предлагаете.

  8.) Организуйте ежемесячный обед в группе одноклассников юридического факультета, меняя области практики, чтобы у участников было больше возможностей для направления к специалистам.

  9.) Разработайте маркетинговый план для занятий, которые вам нравятся . Если вы любите писать, подумайте об электронном информационном бюллетене. Если вы лучше общаетесь с людьми один на один, подумайте о волонтерской работе с деятельностью, которая дополняет вашу практику.

  10.) Сосредоточьтесь на хороших юристах, которые являются вашими современниками , когда думаете о потенциальных источниках направления. У более опытных юристов уже есть люди, которым они передают дела.

  Совет № 10 — Стив Херли. При контакте с потенциальными источниками рекомендаций сосредоточьтесь на хороших юристах, которые являются вашими современниками.У более опытных юристов уже есть люди, которым они передают дела. Фото Сары Статас.

  11.) Не используйте ложный маркетинговый образ . Будьте собой и найдите лучший способ представить себя так, как вам нравится.

  12.) Вам не нужно вручать визитную карточку каждому, кого вы встречаетесь на стойке регистрации , если это кажется вынужденным и отчаянным. Вместо этого получите карточки других людей, а потом отправьте свою контактную информацию по электронной почте. Скорее всего, они вас запомнят.

  13.) Адвокаты по травмам могут отправлять рекламные письма жертвам несчастных случаев при условии, что они маркируют это «реклама поверенного» . А отчеты об аресте могут дать надежные зацепки для адвокатов по уголовным делам. Адвокаты по семейным делам могут отправлять рекламные письма pro se ответчикам в делах о разводе, определяя, к кому следует обращаться на основании почтовых индексов сторон.

  14.) Если вы надеетесь, что вас наняли для подачи апелляции , прочтите все сводки, а также связанные с ними дела, и выясните аргументы дела.Будьте готовы поговорить с участниками об этом деле — без заметок — в течение одного часа.

  15.) Публикация твитов между 13:00. и 15:00. По данным Mashable, по восточному времени получает самый высокий рейтинг кликов. Вы можете запланировать публикацию твитов с помощью таких сервисов, как HootSuite. Но будьте осторожны, если у вас есть работа в это запланированное время. Вы же не хотите, чтобы клиент думал, что вы пишете в Твиттере, пока вы защищаете показания.

  Совет №15 — Молли ДиБьянка: размещение твитов между 1 p.м. и 15:00. Восточное время имеет самый высокий рейтинг кликов, и вы можете запланировать публикацию твитов с помощью таких сервисов, как HootSuite. Но будьте осторожны, если у вас есть работа в запланированное время. Вы же не хотите, чтобы клиент думал, что вы пишете в Твиттере, пока вы защищаете показания. Фото Майкла Бранскома.

  16.) Адвокаты по уголовным делам : Если адвокат, работающий в другой сфере, был отличным источником рекомендаций и их ребенок попал в беду, подумайте о том, чтобы вести дело бесплатно.

  17.) Людей иногда нужно убедить, что их юридическая проблема достаточно серьезна , чтобы нанять вас, и вам нужно их убедить. Тем не менее, отказать кому-либо, когда им действительно не нужен адвокат, тоже хорошо для бизнеса. Это хороший способ укрепить доверие.

  18.) Посещайте мероприятия ассоциации адвокатов . Юристы передают дела только людям, которых они знают; и если они не видят вас, они не будут думать о вас.

  19.) Установите Google Analytics на свой сайт .Он подробно описывает, какие поисковые запросы привели людей на ваш сайт и как долго они там оставались. Вы также можете использовать его для определения популярных поисковых запросов и размещения терминов, относящихся к вашей практике, на своем веб-сайте.

  20.) Станьте волонтером в различных юридических и общественных группах . Работайте волонтером в меру своих возможностей, даже если вам это не нравится.

  21.) Заканчивайте разговор с кем-нибудь на мероприятии по нетворкингу после того, как вы закончите утверждение , а не когда они его закончат, чтобы они не подумали, что вы их обрываете.

  22.) Если вы хотите представлять бизнес в юридическом отделе , ваша задача — облегчить работу штатного юрисконсульта.

  23.) Лучшая лифтовая речь? «Привет, я юрист. Что вы делаете?»

  24.) Выступайте на семинаре непрерывного юридического образования только тогда, когда вы думаете, что это интересный семинар, на который будет много посетителей.

  25.) Не покупайте стол на мероприятии . Вместо этого купите места за разными столиками, чтобы разойтись и познакомиться с большим количеством людей.

  26.) Если вы постоянно , встречаясь с людьми и проводя просветительскую работу, вы можете добиться успеха. Бывают дни, когда вам не хочется это делать, но главное — это последовательность.

  27.) Если у вас есть веб-сайт (а вы должны), заведите и блог. Добавляйте новый контент ежедневно, потому что алгоритмы Google выделяют сайты со свежим оригинальным контентом. Контент не обязательно должен быть в форме длинного исследуемого сообщения. Один или два абзаца с недавней ссылкой на что-то интересное и относящееся к вашей практике, принесут вам столько же трафика, если не больше, чем более длинные сообщения.

  28.) Не ограничивайте контакты штатным юристом , особенно на мероприятиях в баре. Никогда не угадаешь, кого знает частный практик или когда он перейдет к нам.

  29.) Найдите время раз в неделю, чтобы написать в LinkedIn одобрение людей, с которыми вы работали и которых уважаете. Не ждите, пока они попросят об этом; сделай это самостоятельно.

  30.) Репутация постоянного человека — лучший маркетинговый инструмент. На создание этой репутации уходит целая жизнь, и только один негативный инцидент разрушает ее.

  31.) Присоединяйтесь к ассоциациям адвокатов, которые приветствуют вас , а не к закрытым клубам. 32.) Прежде чем встретиться с кем-то, кого вы хотели бы иметь в качестве клиента , изучите его бизнес на федеральном сайте по делам Pacer, чтобы лучше понять потенциальные юридические потребности. Кроме того, читайте квартальные отчеты, проверяйте веб-сайты и выполняйте поиск в Google Новостях, чтобы узнать, какие статьи были опубликованы о компании.

  Совет № 32 — Эмери Харлан: прежде чем встретить кого-то, кого вы хотели бы иметь в качестве клиента, изучите его бизнес на федеральном сайте PACER, чтобы лучше понять потенциальные юридические потребности.Также читайте ежеквартальные отчеты, проверяйте веб-сайты и выполняйте поиск в Google Новостях, чтобы узнать, какие истории были опубликованы о компании. Фото Сары Статас.

  33.) Никогда не критикуйте компанию по названию в сообщениях блога. Вы никогда не знаете, когда эта компания сможет вас нанять.

  34.) Продвигайте работу, которую вы хотели бы выполнять , а не работу, которую вы должны выполнять для оплаты счетов.

  35. Иметь офис, до которого удобно добираться. Быть рядом со зданием суда — не лучшее место, потому что там редко бывает бесплатная парковка.

  36.) Прочтите бизнес-публикации вашего города , чтобы лучше понять юридические потребности, которые не удовлетворяются, а также будущие области, в которых людям понадобится консультация.

  37.) Идите на мероприятия, чтобы дать , а не получить.

  38.) Если ваше сообщество предлагает бесплатные классы , подумайте о том, чтобы стать волонтером, чтобы преподавать один в той области, которая дополняет вашу практику.

  39.) Присоединяйтесь к группам, в которых мало членов-юристов.

  40.) Раздача товаров с логотипом вашей компании на выставке? Убедитесь, что их легко упаковать и они соответствуют стандартам перевозки ручной клади.

  Совет № 2 — Дженис Браун: обращайтесь к трем-пяти потенциальным источникам рекомендаций в неделю — каждую неделю, независимо от того, насколько вы заняты — и договоритесь о встрече для кофе, напитков или еды. Это работает намного лучше, чем обращение только тогда, когда дела идут медленно. Фото Ника Накки.

  41.) Если вы представляете потребителей , подумайте о витрине магазина.Люди с юридическими потребностями, вероятно, не ездят вверх и вниз по лифтам офисных зданий, если у них еще нет адвоката.

  42.) Попросите список гостей перед тем, как посетить деловое мероприятие, и определите людей, с которыми вы хотели бы встретиться.

  43.) Работать адъюнкт-профессором. Это увеличивает ваш опыт, и бывшие студенты могут быть отличными источниками рекомендаций.

  44.) Несколько хороших вопросов, которые можно задать людям, с которыми вы встречаетесь в сетевых ситуациях. : С чего вы начали в этом направлении работы? Над чем ты работаешь? Как обстоят дела с вашим бизнесом в этой экономике?

  45.) Попросите сотрудников ассоциации, которая проводит мероприятие, познакомить вас с людьми, которых, по вашему мнению, вы должны знать на мероприятиях бара или торговой ассоциации.

  46.) Если вы отправляете другим юристам потенциальных клиентов , дайте им знать. Они будут признательны за то, что вы направили клиентов, и это поможет им вспомнить, что вы это сделали. Если они не помнят, вам нужно обратиться к юристам, которые запомнят.

  47.) Общение с репортерами может быть хорошим делом. Чтобы завоевать их уважение, вам нужно показать им, что вы действительно разбираетесь в предмете и можете дать содержательные ответы на их вопросы.

  48.) Несколько человек могут пойти с вами на конкурс красоты, , но говорить должен только один человек. Клиенты нанимают юристов, а не фирмы.

  49.) Дайте людям, с которыми вы встречаетесь, краткое описание того, что вы делаете , вместо того, чтобы указывать свой титул.

  50.) Не хвастайтесь собой , потому что люди не примут вас всерьез. Никто не нанимает юристов, к которым они не относятся серьезно.

  12 советов по продвижению вашей юридической практики во время пандемии COVID-19

  У юристов

  есть уникальная возможность во время вспышки COVID-19 фиксировать новые файлы и бизнес.В наши дни личные мероприятия отсутствуют; однако, по данным New York Times, веб-трафик вырос на 27% с тех пор, как разразилась пандемия. Пришло время использовать индивидуальный подход и удвоить цифровой маркетинг.

  1. Позвоните нынешним и бывшим клиентам, чтобы узнать, как они справляются.

  Общение с людьми никогда не было так важно. Многие клиенты укрываются дома и ищут поддержки. Узнайте, как они себя чувствуют. Клиенты запомнят телефонный звонок и будут знать, что не только они попали в беду.Эти звонки касаются установления взаимопонимания, а не прямых продаж. Тем не менее, они создают новый бизнес.

  2. Превратите своих поверенных в заметных онлайн-экспертов.

  Признанные идейные лидеры всегда получают больше бизнеса. Главное — предоставить клиентам информацию, которую они хотят знать. Юристы должны иметь профессиональные фотографии, обширную биографию и список основных достижений. В их биографиях должна быть ссылка на их известные случаи — рассказанные в виде историй, а не однострочных маркеров, — а также на видео и подкасты выступлений экспертов.

  3. Тратьте четыре часа в неделю на развитие бизнеса.

  Ваша цель — каждую неделю встречаться с двумя-тремя людьми вне фирмы. В офисе нет новых файлов, поэтому вы должны выйти, чтобы встретиться с людьми лицом к лицу. Это может включать утренний кофе с рекомендованным источником, посещение клиента на обед и посещение отраслевой встречи или собрания ассоциации. Уловка состоит в том, чтобы совместить развитие бизнеса с существующими видами деятельности. Адвокаты должны ставить мероприятия по развитию бизнеса в тот же календарь, что и их выступления, и вести тщательный учет людей, с которыми вы встречались.

  Rainmakers обычно занимаются этими четырьмя видами деятельности, согласно ABA Law Practice Today:

  • Они выходят на улицу и видят клиентов.
  • Они активны в торговой организации или бизнес-группе, в которую входят потенциальные клиенты.
  • Они развивают обширную и расширяющуюся реферальную сеть.
  • Они сохраняют высокий статус — выступают перед толпой, пишут статьи и работают в советах директоров организаций.

  В социальных сетях вы можете установить качественные контакты следующими способами:

  • Обратите внимание на то, как другой человек одевается или выглядит, и сделайте ему комплимент.Спросите их об этом.
  • Спросите их об их работе или бизнесе и с какими проблемами они сталкиваются. Если вы работаете в сфере недвижимости, спросите, как поживают их родители. Если вы хотите получить травмы, спросите их мысли о текстовых сообщениях и вождении.
  • Слушай. Не говорите о себе.
  • Если они говорят, вы продаете.

  4. Улучшите свой сайт, чтобы привлечь новых клиентов.

  Подавляющее большинство людей, обращающихся за юридической консультацией, используют поисковую систему, согласно 1SEO.com, а 74% потребителей посещают веб-сайт юридической фирмы, чтобы принять меры.

  Вот почему ваш веб-сайт должен быть актуальным, иметь интересный контент и отвечать на вопросы посетителей. На вашем веб-сайте должно быть не менее 200 страниц контента.

  Следуйте предписаниям из знаменитой книги Дейла Карнеги 1936 года, Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей , например, искренне интересоваться другими людьми, помня, что имя человека для этого человека является самым приятным и самым важным звуком на любом языке. , и быть хорошим слушателем.

  Затем создайте план контента, который укрепляет доверие и использует подход «показывать не рассказывать».Вместо того, чтобы кричать с крыши, что вы лучший адвокат для решения их дела, покажите им, что вы такой, создавая контент, демонстрирующий ваши знания о проблеме, с которой они сталкиваются.

  • Иметь четкие страницы часто задаваемых вопросов. Подумайте о вопросах, которые задают вам потенциальные клиенты, когда вы сидите напротив них за столом. Это те же вопросы, которые они вводят в Google. Итак, если вы отвечаете на эти вопросы на странице часто задаваемых вопросов, вы получаете преимущество в поисковых системах.
  • Продемонстрируйте клиентов, которых вы обслуживаете. Если вашими клиентами являются предприятия, добавьте ссылку на «Обслуживаемые отрасли» на своем веб-сайте. Если ваши клиенты являются потребителями, опишите ситуации, в которых вы им помогаете. Это информация, о которой хочет знать каждый клиент.
  • Выделите истории болезни. Истории успеха клиентов доказывают, что вы действительно выиграли дела и закрыли сделки. История болезни может состоять из параграфа, описывающего клиента, возникшую проблему, сумму в долларах, которую поставили на карту, и результат, которого вы достигли.

  Дополнительные идеи можно найти в моей статье в блоге «7 навыков эффективных интернет-маркетологов».

  5. Чем больше вы ведете блог, тем больше у вас клиентов.

  Старайтесь писать один раз в неделю. 72% блоггеров, которые писали еженедельно, приобрели через свой блог нового клиента.

  Для получения дополнительных идей ознакомьтесь с моей статьей в блоге «9 лучших практик ведения блога, которые откроют вам новый бизнес».

  Считайте эффективность ведения блога:

  • 57% маркетологов говорят, что они получили клиентов именно благодаря блогам.

  • Юридические фирмы, ведущие блоги, получают на 97% больше ссылок на свои сайты.

  • Согласно статистике SEO Tribunal, компании, ведущие блоги, получают на 434% больше страниц, проиндексированных в Google.

  Когда все сделано правильно, ведение блога может позволить вам влиять на людей; это поможет вам привлечь подписчиков, которые хотят знать, что вы скажете дальше, и поможет вам стать частью цикла новостей. Сообщения в блогах могут помочь вам заявить о том, о чем вы думаете и что вы хотите, чтобы читатели рассмотрели в определенный день.

  6. Создавайте хорошие отзывы с помощью онлайн-обзоров.

  По данным BrightLocal.com, потребители (88%) доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Три социальных сайта, на которых стоит сосредоточиться, — это Google, Facebook и Yelp.

  • Укажите все сайты для проверки всему персоналу и юристам.
  • Создайте процесс адаптации, в котором вы спрашиваете клиента, нашли ли он фирму с помощью онлайн-обзора.
  • Запросите отзывы после положительной личной консультации или благоприятного урегулирования.
  • Раздайте профессионально напечатанные карточки с отзывами со ссылками на страницы с отзывами.
  • Отправьте довольным клиентам электронное письмо со ссылками на сайты для обзора и ответьте на все комментарии — хорошие и плохие.

  7. Перейдите на рынок своих конкурентов — выясните, сколько и где потратить.

  Согласно новому отчету Американской ассоциации юристов, менее половины юридических фирм имеют маркетинговый бюджет. Эта статистика шокирует и дает вам возможность обойти своих конкурентов, просто откладывая средства на маркетинг.

  Юридическим фирмам следует планировать расходовать около 8% валовой выручки на свои маркетинговые усилия (фирмы, занимающиеся травмами, должны тратить больше). Этот процент не включает заработную плату любого из людей, которых вы, возможно, наняли для выполнения работы в вашей фирме. Если вы не тратите 8%, вы несерьезно относитесь к маркетингу и не добьетесь никаких результатов.

  Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с Отчетом по маркетингу и развитию бизнеса юридической фирмы за 2019 год .

  Бюджет на обед и встречу, ваш веб-сайт и блог, создание слайд-презентаций, представление вебинаров и подкастов, создание студии для видеомаркетинга, управление онлайн-обзорами, управление списками каталогов, написание контента веб-сайта, корпоративный электронный бюллетень, членство в маркетинговых ассоциациях, ежегодный выезд по маркетингу, возмещение расходов на развитие бизнеса юристов, благотворительные и политические пожертвования, спонсорство, семинары, участие в маркетинговых конференциях и связи с общественностью.

  Не тратьте деньги на печатную рекламу, рекламные щиты или радиорекламу.

  8. Рынок для миллениалов.

  Адвокаты могут охватить бэби-бумеров (75 миллионов человек) с помощью печати, газет, радио, телевещания, прямой почтовой рассылки и желтых страниц. Однако, чтобы охватить миллениалов (80+ миллионов человек), юристы должны использовать онлайн-новости, подкасты, контент-маркетинг, общий контент и Facebook. Миллениалы сейчас самое многочисленное живущее поколение. Их ожидания:

  • Бесплатные загрузки, электронные книги и подписка на блоги
  • Рассказы историй с изображениями, инфографикой, видео
  • Контент, которым можно поделиться в Facebook, Instagram, Twitter и Snapchat
  • Видеть, как компании возвращают, а не просто получают прибыль

  9.Убедитесь, что ваш сайт легко доступен для мобильных пользователей.

  Ваш следующий новый клиент заходит на ваш сайт с мобильного телефона. Смартфоны теперь составляют 70% всего времени, проводимого с цифровыми медиа. Это означает, что ваш следующий новый клиент будет посещать ваш веб-сайт на своем телефоне, а не на планшете или компьютере. Ваш мобильный сайт не может иметь крошечный тип мыши, слишком мелкую графику и слишком сложные ссылки для поиска.

  Основные элементы мобильной доступности включают:

  • Кнопка интерактивной карты
  • Простая раскрывающаяся навигация

  10.Создайте видеостудию.

  По данным TubularInsights.com, к 2021 году на

  Video будет приходиться 80% всего интернет-трафика. Клиенты и потенциальные клиенты скорее будут смотреть двухминутное устное объяснение, чем читать двухстраничную статью.

  С помощью видеоблогов вы можете заставить посетителей узнать вас, доверять им и нравиться вам. Увидев вас в видео, у людей возникает ощущение, что они встречались с вами лично. Возьмите свои видео и разместите их на YouTube, Facebook и на сайте компании. Нацельтесь на продолжительность 90 секунд.

  Создание видеостудии может быть таким же простым, как получение HD-видеокамеры, штатива и программного обеспечения для редактирования видео для вашего офиса. Или адвокаты могут выделить отдельную комнату (без окон) и установить освещение, фоновую настройку или зеленый экран и микрофоны на лацканах. Последнее я сделал, когда был редактором Lawyers.com, и мы создали библиотеку из десятков практических и развлекательных видео.

  11. Ваша биография адвоката не должна быть тупиком.

  Это ваша виртуальная «презентация в лифте», и она должна состоять максимум из 200–300 слов.Ваша биография должна включать:

  • Каким образом клиенты могут ожидать лечения
  • Истории конкретных решенных проблем
  • Репрезентативные клиенты и отзывы
  • Горячие вопросы для клиентов

  12. В социальных сетях сосредоточьтесь на Facebook и забудьте обо всем остальном.

  Facebook — безусловно, самая эффективная социальная среда. Facebook — это социальная сеть для потребителей. Статистика показала, что 74% пользователей Facebook заходят в систему ежедневно. Между тем, 54% потребителей заявили, что они, скорее всего, наймут юриста, активно присутствующего в социальных сетях.Для миллениалов этот показатель возрастает до 72%. Погрузитесь в тот факт, что Facebook:

  • гораздо больше взаимодействует с людьми, чем LinkedIn или Twitter.
  • Самый высокий процент ежедневных пользователей.
  • Имеет наибольшее среднее количество сеансов в день.
  • Здесь большинство американцев узнают новости.
  • Здесь 34% потребителей находят помощь в выборе поставщика услуг, например юриста, бухгалтера или врача.

  Делая акцент на цифровом маркетинге и действуя, пока другие колеблются, маркетологи могут захватить новую долю рынка и обеспечить успех компании, когда мы оправимся от чумы.

  ---

  См. Также:

  ABA Journal: «50 способов продать свою практику»

  ---

  Ларри Бодин — советник по развитию бизнеса, который работал с сотнями юридических фирм, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить доход. Адвокат, журналист и маркетолог, он является членом консультативного совета адвокатов LawLytics.