Заняться своим делом: 5 звоночков о том, что пора заняться Своим Делом

5 звоночков о том, что пора заняться Своим Делом

Пожалуй, нигде я не слышала фразу «пора заняться бизнесом» так часто, как в среде офисных и госработников, находясь на жестком расписании «от звонка до звонка». Это предложение высказывалось одной из нас за обеденным чаем с печеньками и обычно встречалось возгласами одобрения и подбадривающими кивками коллег.

Ох уж эта «работа на дядю»! То ли дело — заняться бизнесом. Это же настоящее волшебство! Как только ты решишься, наконец-то исполнятся все твои желания: дом с бассейном, красная машина, шопинг в Милане, йоркширский терьер в сумочке… Про темную сторону жизни бизнес леди мы или не ведали, или не хотели знать – про постоянную нехватку сна, про нервы, про отсутствие выходных, про не такую уж и большую прибыль первое время…

Именно поэтому такие разговоры, в конце концов, ни к чему и не приводят. Совершенно недостаточно чувствовать тягу стать «владелицей бизнеса». В нашей голове должны прозвенеть определенные «звоночки», которые и подтолкнут нас к решительным действиям.

Звоночек № 1

Нет времени на личную жизнь

Допустим, вы набрались профессионального опыта, повысили благосостояние, получили неплохую должность. И, казалось бы, что все удалось. Однако рабочий темп настолько стал интенсивный, что не осталось времени на другие мероприятия. А главное, даже заработанные деньги некогда потратить. Теперь вы полностью посвящаете себя работе, чувствуете большую ответственность и не можете расслабиться даже дома. При этом, ощущая себя не на своем месте, вы тешитесь мыслью, что не все могут достигнуть такого уровня и получать достойную зарплату. Подумайте, действительно ли это то, к чему вы стремились? Хотите ли вы продолжать жить в таком темпе?

Звоночек № 2

Невысокий финансовый доход

Тут как раз все наоборот. Есть стабильность, есть дело, есть место, куда вы каждый день топаете с самого утра. Но заработной платы, чтобы комфортно себя чувствовать, осуществлять желаемые покупки и ярко проводить отпуск, явно не хватает.

Конечно, бывают ситуации, когда невысокий доход оправдан фрилансом, который занимает несколько часов в день. Но если работа съедает много времени, то и оплата должна быть соответствующая, вы согласны?

Свежие новости

Звоночек № 3

Вы не учитесь новому

Вы не испытываете трудностей и не узнаете ничего интересного? Это может быть сигналом к действию. Возможно, на работе вы не учитесь чему-то каждый день, но вы должны совершенствовать свои навыки и осваивать новое. Если на текущей работе подобных возможностей нет, это толкает на мысль, что компания не заинтересована в вашем карьерном росте. Возможно, пора что-то менять?

Звоночек № 4

Шестое  чувство подсказывает, что пора уйти

Помимо всех перечисленных причин, не пренебрегайте и вашим внутренним голосом. У нас, девочек, очень развита интуиция! Никто не знает нашу рабочую среду лучше нас самих. И если у вас появилось чувство, что настала пора что-то кардинально менять, последуйте ему. Работа занимает у нас 40 часов в неделю.

Возможно, стоит задуматься, чтобы сделать ее максимально комфортной, интересной, яркой и насыщенной?

Звоночек № 5

Вы хотите воплотить свою собственную Идею

Если вы думаете, что нашли дело всей своей жизни, если идея о собственном бизнесе не дает вам спать по ночам, то пора действовать! Конечно, хотелось бы и журавля поймать и синицу не упустить, но совмещать работу «на дядю» и работу над своим проектом вряд ли получится. Ведь любое начинание требует полной самоотдачи и концентрации. Совмещение возможно лишь на этапе подготовки (обучение, составление бизнес-плана, поиск инвестиций). Когда вы почувствуете, что готовы перейти к реализации, дерзайте – пишите заявление об уходе. Ну а если страшно начинать самой – добро пожаловать на наш новый курс – Бизнес-Старт от Lady.biz . Самое главное, помните, не оставив старое надоевшее дело, не откроется горизонт новых возможностей и новых перспектив. Если вы приняли  окончательное решение, что пора прекращать работать «на дядю или тетю», действуйте  уверенно, и у вас все получится!

- Читайте также: Путь от фриланса к собственному бизнесу: Как сделать первые шаги

«Заниматься своим делом, каждому на отлично, и результат сразу придет»

Наступающий 2018 год, который, как известно, по восточному календарю является годом Собаки, не принесет нам сильных потрясений и катаклизмов. Это будет время развития и позитивных перемен. В этом уверен депутат Законодательного Собрания, председатель комиссии по регламенту, депутатской этике, информационной политике и связям с общественными объединениями, член комитета по собственности и экономической политике Эдуард Дикунов. И к его прогнозу стоит прислушаться. Эдуард Евгеньевич родился в год Собаки, поэтому неудивительно, что к 2018 году у него особое отношение: «Это будет мой год, который завершит очередной цикл моего жизненного пути и начнет новый. Такие годы всегда были значимыми и важными для страны и успешными для меня и тех, кто был со мной рядом».

«В какой-то момент, особенно на определенном возрастном рубеже, возникает необходимость не только эффективно работать на себя, отстаивая исключительно интересы бизнеса, но и заниматься общественно значимыми вещами».

Прививка заповедью

— Скажите, Эдуард Евгеньевич, а что вы помните из своего самого первого жизненного цикла — из детства?

— Я родился в городе Черемхово. Хорошо помню наш пятиэтажный дом рядом с кинотеатром «Октябрь», большой двор, где собирались люди самых разных возрастов и интересов. Я думаю, дух настоящих дворов, воспетых Владимиром Высоцким, а позже Гариком Сукачевым, существовал не только в мегаполисах типа Москвы или Ленинграда, но и в таких небольших городах, как Черемхово. В школе нам преподавали учебную программу, а дворы добавляли других знаний: помогали находить правильные коммуникации для общения.

Родители воспитывали у меня чувство ответственности к тому, чем я занимался. Их детство проходило в непростые времена, когда приходилось во многом себе отказывать — в том числе и в полноценной учебе. Поэтому они стремились максимально предоставить мне возможность учиться. И я учился, старался не подвести. Много читал. Собственно, у нас в родове все много читали. У каждой семьи была своя библиотека и свой вензель. Поэтому, например, взять у родственников какую-то книжку и переместить ее в свой книжный шкаф — такого по определению не могло случиться.

— А вспоминаются ли какие-то события, которые, как вы сейчас понимаете, оказали на вас определенное влияние?

— Первое такое событие относится к тому времени, когда я еще ходил в детский сад. На трехколесном велосипеде я попал в аварию. Было обидно и страшно. Я ожидал от отца какой-то жалости, но он лишь сказал: «Держись, учись держать удары».

А чуть позже, через год-два, отец преподал мне еще один урок, который я хорошо запомнил. Как-то мы с родителями отправились в гости к их приятелям. Взрослые занимались своими делами, а мы, дети, естественно, играли. Потом мы пошли домой, и я прихватил детскую машинку. Чужую. Она была совсем маленькая, и родители сразу не обратили на нее внимания. И вот когда мы отошли на приличное расстояние, отец увидел эту машинку. И он сказал: «Возвращайся и возвращай». Я закапризничал, расплакался, но в итоге пошел. И это была первая прививка заповедью: нельзя брать чужое, не укради.

Все эти истории не значат, что я воспитывался в каких-то пуританских условиях.

Отец внушал мне определенные нормы поведения, но при этом признавал за мной право на поступок.

Творческая обстановка

— Что вы подразумеваете под этим правом?

— Как-то я сбежал из пионерского лагеря. Я уже не помню причину. Вроде все в лагере было нормально, но я все-таки сбежал. Лагерь находился недалеко от Черемхово, на реке Белой, поэтому уже через 3—4 часа мы все, участники побега, сидели по домам. Родители отзвонились воспитателям, так что большого переполоха не было. Я же больше всего переживал, как отреагирует на это мой отец. На мое удивление, он обнял меня и сказал: «Молодец, вот это настоящий поступок».

— А в чем поступок-то?

— В том, что я принял решение. Пускай оно даже шло в противовес каким-то общественным нормам, но это было мое решение, мой выбор. Отец всегда ценил в людях индивидуальность.

— Интересный он у вас был человек…

— Да, очень необычный. Отец занимался графикой, чеканкой, владел другими техниками, последнее время работал художником-оформителем. У нас была очень творческая обстановка. Почти все в семье со стороны его мамы, моей бабушки, умели играть на музыкальных инструментах, неплохо пели. У нее было пианино, и она старалась всех своих детей приобщить к музыке — правда, с разным успехом. Мы часто собирались у нее за столом, пели самые разные песни — от хитов Шульженко до вариаций на тему «Битлз». Дядя у меня был настоящим битломаном и всегда пытался экспериментировать на эту тему.

— Настало время о бабушке рассказать…

— Моя бабушка — личность достаточно известная в Черемхово. Она возглавляла общепит ОРСа объединения «Востсибуголь». Получается, все столовые были под ее руководством. Анну Кузьминичну знали многие. Михаил Иванович Щадов, министр угольной промышленности СССР, его заместитель Виктор Михайлович Ждамиров — выходцы из Черемхово — всегда поздравляли бабушку с днем рождения и с Днем шахтера.

«У меня жена Наталья, трое детей — сыновья Евгений, Илья и дочка Софья. Сейчас наши сыновья оканчивают ИГУ, сибирско-американский факультет. Дочь учится во втором классе в 25-й гимназии».

Первые учителя

— Вы уже упомянули о том, что старались хорошо учиться… Надо полагать, у вас от школы самые хорошие воспоминания…

— Да, так и есть. Я учился в школе № 3 имени Николая Островского. Ее же окончил в свое время и Сергей Ерощенко, тогда будущий, а сейчас уже бывший губернатор Иркутской области. Я до сих пор благодарен директору школы Николаю Александровичу Осатюку. Чуть позже он возглавил городское педагогическое училище, а его жена была главным акушером-гинекологом Черемхово. Это уникальная семья: получается, сначала она давала жизнь людям, а потом он их учил. Хорошо помню Валентину Корнеевну Майорову, учителя математики, моего классного руководителя. Я постоянно убеждаюсь в справедливости изречения «Математика — царица наук», которое она часто нам говорила. Помню Веру Михайловну Гусеву, которая привила мне любовь к русской литературе и русскому языку. Все предметы давались мне легко. Кроме одного.

С английским языком у меня как-то сразу не заладилось. При всем том, что преподаватель, Регина Иннокентьевна, — великий человек, харизматичный преподаватель. Благодаря ей мы познакомились с творчеством Конан-Дойля, уже в четвертом классе знали, кто такой Шерлок Холмс. Только сейчас я начал слышать английский язык, понимать его.

— Не вижу среди ваших любимых предметов чего-то связанного с медициной. Как так получилось, что вы поступили в медицинский институт?

— На выбор профессии повлияла ранняя смерть отца. Он долго боролся с болезнью, но умер в 39 лет. И я решил посвятить свою жизнь тому, чтобы найти средство от этого недуга. Сейчас это, наверное, выглядит слишком наивно, но я хотел обязательно, во что бы то ни стало отыскать способ лечения, чтобы облегчить страдания других людей. Хотя до этого у меня были совсем другие мысли по поводу своей будущей профессии. Я хотел стать вертолетостроителем. Сидел в библиотеке, изучал специальную литературу. Уже много лет прошло, а я до сих пор помню, что автомат перекоса несущего винта обеспечивает управление его вертикальным движением, а хвостовой винт гасит реактивный момент. С дядькой мы готовили чертежи, рассчитывали, какой двигатель поставить на вертолет, — остановились, что лучше всего подойдет от «шестерки».

— И ваш вертолет полетел?

— На уровне расчетов мы поняли, что наших знаний не хватает для того, чтобы собрать полноценный аппарат, способный подняться в воздух. Так что до сборки вертолета дело не дошло.

— Вы еще о вашей маме не рассказали…

— Мама Елизавета Николаевна относится к той категория людей, которые созидают. Ради семьи, дома она готова пожертвовать всем. Все детство я и мой брат были окружены счастьем, я до сих пор чувствую ее заботу и любовь.

Школа жизни

— Смотрел вашу биографию и с удивлением увидел, что после первого курса вы отправились служить в армию. Разве учеба в мединституте не давала права на отсрочку?

— Давала, но я под нее не попал. У меня день рождения 28 июня, а призыв шел до 30 июня. Вот этих двух дней мне и не хватило до отсрочки.

— Разве не было возможности где-то спрятаться, чем-то заболеть? Вы же медик, наконец, — можно было бы найти какое-то средство…

— Даже мыслей не было. И я абсолютно не жалею, что пошел в армию. Служил под Читой, в отдельной роте радиационно-химической разведки. Марш-броски в противогазах, в АЗК — все это требовало большой выносливости. На первых порах далеко не все выдерживали такую нагрузку. Мне же это давалось относительно легко — сказывались постоянные тренировки, которые были у меня «на гражданке».

— А чем вы занимались?

— Лыжным спортом. Отец у меня был, помимо прочего, очень спортивный человек. Играл в футбол — причем вполне профессионально, за черемховский «Шахтер», зимой — в хоккей с мячом. Привел он в футбол и меня, но этот вид спорта меня почему-то не зацепил. Тогда отец записал меня в лыжную секцию, и вот здесь мне понравилось. Мы принимали участие в областных соревнованиях — правда, не очень успешно.

— Почему?

— Мы выступали на деревянных лыжах и с титановыми палками. Это не вчерашний, а позавчерашний день. Понятно, что мы про­игрывали иркутским, ангарским и даже тулунским лыжникам, у которых была современная экипировка. Показывали относительно неплохие результаты лишь за счет силовых нагрузок, которые нам давали тренеры. И вот в армии мне эти нагрузки здорово помогли.

— Извечный вопрос: армия — это школа жизни или потерянное время?

— Мужчине армия дает многое. Она делает из мужчины настоящего мужчину. У нас в части были люди из разных регионов, разных национальностей, с разной ментальностью — и чтобы нормально общаться, надо было обладать даром коммуникации. Или воспитывать в себе это качество.

Замыться на операцию

— Как проходила учеба в мединституте? Было что-то особо запоминающееся?

— Учеба в мединституте отличается от учебы в других вузах. Если студент-медик хочет чего-то добиться, ему необходима практика. Поэтому я совмещал учебу с работой. Мы с однокурсниками дежурили в факультетских клиниках, позже — в областной клинической больнице, ждали, когда привезут больного, проводили их первичное обследование и надеялись, что дежурный хирург позволит нам — был такой сленг — «замыться на операцию».

Эти дежурства позволили мне много узнать о профессии врача. Медицинская профессия — особенно если ты хирург — это своего рода подвиг. Самый яркий пример, который всегда был перед нами, — Евгений Георгиевич Григорьев, доктор медицинских наук, профессор, очень известный человек не только в Иркутске, но и далеко за его пределами. Когда я учился, он был для нас беспрекословным авторитетом, человеком, на которого хотели все походить. Причем походить не только в виртуозности техники операций, которые он осуществлял, но и в манере общения, в его особенных крылатых выражениях. У Евгения Григорьевича мы учились мгновенной самомобилизации, быстрому принятию решений. Без этого невозможно успешное лечение больного.

— Вы успели поработать врачом?

— Во время интернатуры я поработал немного, но получилось так, что на последних курсах я занялся бизнесом, и к моменту выпуска из вуза у нас сформировался сильный и работоспособный коллектив единомышленников. К тому же на тот момент у меня родился ребенок, и я понимал, что надо обеспечивать семью. Поэтому я сразу ушел в бизнес.

— Какие-то медицинские навыки у вас на сегодняшний день остались? Как-то применяете знания, полученные в вузе?

— На уровне первичной медицинской помощи. Я остановлю кровотечение, профессионально наложу шину в случае травмы. Могу сделать искусственное дыхание, непрямой массаж сердца. Но серьезную квалифицированную помощь я оказать, конечно, уже не смогу….

Коллегиальный орган

— Года три назад, когда в нынешнем созыве Законодательного Собрания только сформировались комитеты и комиссии, кто-то с сожалением говорил мне, что в комитете по здравоохранению и социальной защите никого нет со специальным образованием, поскольку среди депутатов нет медиков. Возможно, сам Андрей Николаевич Лабыгин, председатель этого комитета, и говорил. А почему вы, профессиональный медик, не вызвались пойти в этот комитет?

— Должен заметить вам, что с высшим медицинским образованием в этом созыве изначально был не только я, но и Александр Битаров. Причем, в отличие от меня, Александр Семенович не только окончил медицинский институт и был врачом-интерном, но и, насколько я помню, возглавлял ЛОР-отделение Иркутской областной больницы. И он тоже в комитет по здравоохранению не попал. Думаю, дело здесь не в том, кто какой диплом имеет, а в том, кто в какой области чувствует себя более полезным. Я посчитал, что в комитете по собственности и экономической политике мои знания будут более востребованы.

— Эдуард Евгеньевич, а зачем вы вообще пошли в политику? У вас же вполне успешный бизнес; предприятие, которое вы возглавляли до недавнего времени, нормально работает, развивается…

— В какой-то момент, особенно на определенном возрастном рубеже, возникает необходимость не только эффективно работать на себя, отстаивая исключительно интересы бизнеса, но и заниматься общественно значимыми вещами. И когда ты начинаешь пытаться что-то делать в этом направлении, появляется чувство, что твои мысли и идеи, которые, как тебе кажется, способствуют развитию региона, движению вперед, не воспринимаются должным образом теми людьми, которые по долгу своей службы обязаны как-то реагировать на инициативы. Поэтому я принял решение идти в политику. Во-первых, чтобы понять, почему здравые идеи часто оказываются невостребованными. Во-вторых, чтобы была возможность как-то повлиять на реализацию этих идей. Все-таки к обращению депутата, к его мнению другие должностные лица относятся по-другому, более чутко и внимательно.

— То есть вы хотите сказать, что один депутат Законодательного Собрания может перевернуть весь мир?

— От одного депутата этого и не требуется. Дело в том, что Законодательное Собрание — коллегиальный орган, и только совместными усилиями можно решить ту или иную проблему. Поэтому искусство депутата, помимо прочего, это и искусство дипломатии. Нужно быть убедительным, найти правильные слова и аргументацию, чтобы быть услышанным своими коллегами.

— А если коллеги все-таки не услышат?

— Здесь работают настоящие профессионалы, которые, если вопрос поставлен верно, обязательно тебя услышат, поверьте мне. Например, Сергей Фатеевич Брилка, спикер Законодательного Собрания. Его опыт, знания, квалификация позволяют ему оценить любую инициативу, любой закон через разумный фильтр социальных последствий того или иного решения. По большому счету, принять законопроект — это полдела. Важно оценить, какие он плюсы несет, как будет работать в будущем, спрогнозировать последствия — не вызовет ли он каких-то потрясений или изменений в худшую сторону.

Гражданский проект

— Скажите, Эдуард Евгеньевич, вот вы родились в Черемхово, живете в Иркутске, предприятие, которые вы возглавляли, находится на территории Нижнеилимского района. Интересы какой территории вы станете представлять в Законодательном Собрании, если возникнет необходимость выбора, где, например, строить новую поликлинику?

— Я избран по областному партийному списку. Поэтому мне интересны территориальные системные задачи. Те вопросы, которые поднимает наш комитет по собственности и экономической политике — управление государственной собственностью, эффективность этого управления, — имеют общеобластное значение. Например, один из внесенных мною законопроектов, который в ближайшее время будет рассматриваться, касается нормативов отчислений в местные бюджеты. Он направлен на то, чтобы простимулировать доходный потенциал муниципалитетов. Он не имеет какой-то географической избирательности, устанавливая единые нормативы.

Я слежу за развитием городов Иркутской области. Как и любой другой горожанин, я вижу всю ту работу, которую делают местные администрации по ремонту и строительству дорог, благоустройству дворовых территорий. Однако, на мой взгляд, во всех городах существует одна проблема: заброшенные здания, пустыри, которые никак не используются, и так называемые неразграниченные земли. Когда я делаю соответствующий запрос, мне отвечают, что выявление и учет таких земель не ведется.

— Как мне кажется, на уровне комитета по собственности вы могли бы как-то продвинуть решение этой проблемы…

— Интереснее было бы решить ее не только с одной лишь позиции законодателя, а всеобщими усилиями. Мне видится, что на этой теме можно было бы организовать совместно с жителями городов интересный гражданский проект. С одной стороны, горожане сами определяют, что именно они хотели бы увидеть в заброшенных зданиях, на пустырях, каким функционалом они хотели бы наполнить эти объекты. С другой стороны, наша задача — установить, кто является собственником — Федерация, область, муниципалитет или частник — и проводить с ними работу, опираясь на мнение горожан.

Эксперт по шашлыку

— Давайте поговорим о вашей семье.

— У меня жена Наталья, трое детей — сыновья Евгений, Илья и дочка Софья.

— Как вы познакомились с женой?

— На первом курсе мы с ней вместе учились, но, по сути, друг с другом не общались. Потом я ушел в армию, и получилось так, что она стала учиться на год старше меня. И только на ее выпускном вечере мы познакомились, и вот с того времени так вместе и живем.

— Как вы поняли, что это она, единственная?. .

— Возникла потребность в общении, я почувствовал родную душу, которая тебя понимает, интересуется тобой. Сейчас наши сыновья уже оканчивают ИГУ, сибирско-американский факультет. Дочь учится во втором классе в 25-й гимназии.

— Какие семейные традиции у вас есть?

— Это наши общие праздники — дни рождения, Новый год. Мы собираемся вместе, жарим шашлык, поем песни…

— Вы хорошо поете?

— Есть немножко. Насчет хорошо… Не буду говорить, хорошо или плохо, но ухо, во всяком случае, не режет. Еще общие для нас всех ценности — это спорт. Мы посещаем спортивные залы, где много уникальных программ. Каждый останавливается на своем: я увлекаюсь одним, ребятам нравится другое. Мы очень любим с женой ходить в театр, в цирк — с детьми. Я отслеживаю все гастроли, и мы с дочерью обязательно посещаем все представления. До этого, когда мальчишки были маленькими, я ходил с ними.

— По дому что-нибудь делаете?

— Я специалист по жарке мяса. Начиная с любой стадии, даже со стадии разделывания барана. Моя бабушка со стороны мамы всегда держала баранов. Они с дедушкой были репрессированы, работали в Касьяновке на шахтах. У них была очень тяжелая доля. Моя бабушка часто говорила: «Вот, Эдуард, вырастешь, напиши книгу о нас, как с нами несправедливо поступили. Как мы собирали колоски с заснеженных полей, как обходчики нас гоняли плеткой». Они из Башкирии, были раскулачены. Приехали сюда в теплушках, с собой им разрешили взять только подушки. Жили в землянках. И вот у них были бараны. Думаю, бабушка с дедушкой выжили только из-за того, что баранов держали. Поэтому я отлично знаю, как их кормить, как выгнать в стадо, потом забрать, как стричь. Как, в конце концов, его приготовить. Хотя, конечно, лучший шашлык — это тот, который из свинины. Его просто труднее испортить. Это я как специалист говорю. И важно: никогда не солите мясо до подачи на стол.

— Несоленое есть, что ли?

— Солить надо только после того, как шашлык готов. Иначе соль вытянет воду, и шашлык у вас обязательно получится сухим. Ну, или не таким сочным. И второй момент: чтобы сохранить сочность в шашлыке, первые несколько минут его надо жарить на сильных углях — так, чтобы он взялся такой легкой, подрумяненной корочкой, и влага через нее не уходила. Можно, конечно, и сжечь — здесь все на грани. Шашлык по-карски, кстати, так и делается: большой кусок мяса, примерно 700 граммов, жарится до корки. Потом острым кинжалом горцы срезают эту корку обуглившегося мяса, а остальное нарезается кусками и подается на стол.

Великие дела

— Есть у вас какие-то правила воспитания детей?

— Безусловно. Я стараюсь привить им понимание того, что необходимо трудиться, что-то делать, что-то творить. Не всегда это получается с первого раза. Все-таки мои дети относятся к другому поколению — как его часто называют, поколению потребителей. У них немного другая философия, чем у меня, тем не менее я вижу, что они прислушиваются к моему мнению и стараются работать над собой — над улучшением тех возможностей, которые в них заложены. Это и изучение языков, и учеба, и занятия спортом. Последнее их увлечение, которое я сильно поддерживаю, — это актерские курсы. Они их уже закончили, сейчас участвуют в нескольких постановках молодежного театра «Подвал». Каждое утро я говорю своим детям примерно те же слова, которые, по преданию, говорили графу Сен-Симону: «Просыпайтесь, вас ждут великие дела».

— А почему, кстати, ваши сыновья учатся в Иркутске, хоть и на САФе? Не было желания их в Москву отправить — сейчас такой тренд у нас в регионе существует…

— Вообще-то они оба поступили в МГУ, учились там, жили в Москве. Но заскучали — по тому кругу общения, который у них здесь сложился, по семье. И перевелись сюда.

— Ну, так вы могли к ним уехать…

— У нас с женой иногда идут разговоры на эту тему. Она говорит: надо ехать в Москву. Там театры, выставки, музеи, для детей больше возможностей развиться и самореализоваться. Я же считаю, что надо создать условия для развития детей в Иркутской области, чтобы они не уступали московским. Я никуда не собираюсь уезжать, честно вам скажу. Я не представляю свою жизнь без Иркутска. В свое время я очень тяжело переживал переезд из Черемхово. Меня долго в институте называли «черемховским», поскольку я с кулаками всегда отстаивал честь Черемхово, реагировал на любые иронические замечания в адрес этого города. После института на каждые выходные приезжал туда.

— Но, положа руку на сердце, ваша жена права. Возможностей в Москве больше. И как сделать, чтобы в Иркутской области было ровно столько же возможностей, я, честно сказать, не вижу…

— У Иркутской области колоссальный потенциал. Чтобы правильно его использовать, надо просто заниматься своим делом, каждому на отлично, и результат сразу придет. Я уверен в этом.

Каждый должен заниматься своим делом

Артем Петрухин, первый заместитель руководителя Холдинга «Строительный Альянс»

Артем Петрухин, первый заместитель руководителя Холдинга «Строительный Альянс»

По итогам III квартала текущего года на рынке складской недвижимости Москвы и области эксперты отметили снижение девелоперской активности. По мнению аналитиков, это обусловлено большим риском простоя складских площадей из-за сохраняющейся высокой вакантности, удорожанием строительства и сложностью получения кредитов.

Рынок адаптируется к новым реалиям, что вынуждает собственников быть гибкими, уступать в цене и искать дополнительные аргументы для резидентов и инвесторов.

Я считаю, что с рынком нужно вести диалог на равных, предлагать ему новые концепции, которые заинтересуют потребителя. Холдинг «Строительный Альянс», например, уже в 2013 г. начал реализовать складские комплексы по схеме build-to-suit, когда о таком формате многое говорили только как об инструменте маркетинга. Сейчас мы продаем все свои склады уже на стадии 35%-й готовности проекта, а «аналитики рынка» только прогнозируют, что «сегодня вариант создания складов под конкретного клиента – наиболее рациональная и распространенная стратегия в текущих условиях».

Осенью этого года компания вывела на рынок новую комплексную стратегию управления земельными активами. Мы консолидировали разрозненные предложения землевладельцев и в рамках собственной финансовой инициативы подготовили и просчитали более десятка проектов по строительству объектов индустриальной недвижимости на всей территории Московской области. Рынок показал, что наша концепция востребована заказчиками.

Есть данные, что профильные заводы еще по итогам 2015 г. из-за отсутствия спроса были загружены максимум на 60%, и сейчас мощности задействованы только наполовину.

По прогнозам, падение объемов производства стройматериалов продлится еще как минимум полтора года. Более того, следующий год обещает быть более тяжелым для бизнеса, чем текущий. Перспективные инвестиции — в освоение новых площадок — практически исчезли с рынка. Таким образом, существующие объемы производства кирпича, газобетона, ЖБИ-изделий, металлоконструкций, сэндвич-панелей и др. уже становятся избыточными.

Сегодня некоторые участники рынка пытаются снизить себестоимость строительства благодаря наличию собственного завода стройматериалов. Но  свое производство у девелопера — это предприятие вне рынка. Что оно производит, в каких объемах и какого качества, каковы сроки поставки материалов — знает только его владелец. Никто другой эти товары у него не купит: зачем вкладывать в производство конкурентов? Рынок не регулирует деятельность такого предприятия, следовательно, незачем вкладывать в передовые технологические решения, генерировать новые идеи, незачем регулировать ценовую политику и приспосабливаться к реалиям рынка. Поэтому, если потенциальный инвестор, покупатель, принимая решение, расценивает собственное производство стройматериалов у девелопера как преимущество, он, на мой взгляд, рискует. 

Кроме того, окупаемость производства, тем более если оно предназначено для реализации собственных проектов, — это очень долгая история. Большинство компаний деволоперского рынка не могут себе позволить направить огромные финансовые вливания в строительство производственных площадей без перспективы окупаемости.

Я уверен, что собственное производство строительных материалов — это просто декларация мнимого преимущества. На деле в существующих экономических условиях это предприятие, скорее, становится обузой для девелопера, если он, конечно, не является крупным трестом с гарантированным портфелем долгосрочных сзаказов.

Важно понимать, что производство стройматериалов – это отдельный для застройщика бизнес, у которого должна быть своя доходность. Прибыль можно получать только при достаточной загрузке производственных мощностей. Поэтому, если предприятие по производству стройматериалов работает на нужды одной компании, то это путь в никуда.

Наш холдинг работает с лидерами рынка строительных материалов и закупает их самостоятельно только у проверенных надежных партнеров. При этом мы обеспечили себе возможность выбирать из трех-пяти поставщиков по каждому наименованию. Только так можно снизить себестоимость без потери качества строительства.

Что же касается конкурентных преимуществ в данной сфере, то уже в конце этого года нами будут подписаны партнерские соглашения с ведущими российскими производителями строительных и отделочных материалов. Мы договорились о разработке и внедрении востребованных нашими заказчиками инновационных технологий и оборудования специально для технопарка «Сынково» и других объектов индустриальной недвижимости.

В ближайшем будущем при строительстве новых объектов мы намерены внедрить разработанную проектным институтом специально для Холдинга «Строительный Альянс» инновационную конструкцию полов, которые позволят свести к минимуму износ и увеличат срок службы складской техники.

 

Глава 15. Займись своим делом. Ты

Глава 15. Займись своим делом

Пока весь мир разглядывает мои усы, я, укрывшись за ними, делаю свое дело.

Сальвадор Дали

Займись своим делом. Не занимайся делами, которые недостойны тебя. Этим ты растрачиваешь свои силы. Всегда занимайся своим делом. Это залог твоего успеха.

Свое дело не означает, что ты хозяин фирмы или бизнесмен. Ни в коем случае. Все люди в мире не могут быть бизнесменами. Это абсурд. Иногда человек начинает бизнес без грамма знаний, в итоге он разочаровывается и терпит крах. Мне известны случаи, когда молодые ребята кидались в бизнес, тратили все свои сбережения и потом от безысходности устраивались наемными работниками, чтобы прокормить семью. Мне бы не хотелось, чтобы твоя история была таковой.

Просто занимайся своим делом. Делом, которое ты искренне любишь, без которого не представляешь свою жизнь. Делай свою работу на славу. Занимайся делом, которое тебе нравится. Это придаст тебе силы. Ты будешь вдохновлен собой всегда, когда ты занимаешься своим любимым делом. Тебя будут радовать результаты твоей работы. Ты будешь радоваться каждую секунду в процессе своего труда.

Вспомни всех ближайших родственников и друзей. Определи, кто из них занимается своим делом.

Кто занимается делом, которое вдохновляет его, делает его счастливым. Ты легко определишь такого человека. Он всегда с радостью и искрой в глазах рассказывает о себе, о своей работе. Определи такого человека в своем окружении и возьми с него пример.

Большинство богатейших людей, к которым ты хочешь присоединиться, очень любят то, чем они занимаются. Они вдохновляются каждый день, каждый час, каждую минуту тем, что они делают. Если ты хочешь стать действительно богатым, ты просто должен делать то, что ты любишь, или полюбить то, что ты делаешь. Другого не дано.

Мы рождены не для страдания и боли. Каждый день нашей жизни создан не для того, чтобы делать нас несчастными от ненавистного нам труда. Солнце встает каждый день не для того, чтобы огорчать тебя и доставлять тебе неудобство. Посмотри вокруг — мир полон удивительных возможностей. Ты можешь производить то, что хочешь. Ты можешь выбрать любую специальность, ты можешь освоить любую профессию. Ты можешь обучаться всему, что пожелаешь. Ты можешь найти работу себе по душе. И тогда каждый твой день превратится в сказку. Сказку наяву. Просто выбери направление, которое тебе больше всего нравится на данный момент.

Если через какое-то время ты проснешься и поймешь, что хочешь заняться чем-то совершенно другим — не огорчайся. Наработанный тобой опыт уже никуда не денется. Твоя работа, твой труд, который был проделан с удовольствием, уже никогда не будет потерян. Он останется с тобой навсегда. Он будет работать тебе во благо. Потому что нет лучшей школы, чем сама жизнь. Нет лучшего обучения, чем обучение в процессе работы. Нет лучшего труда, чем тот, благодаря которому ты постоянно повышаешь свой профессионализм. Просто работай в удовольствие, накапливая деньги на своем счете и обогащая тех, кто дает обогащаться тебе самому.

Учись у детей. Они меняют профессию несколько раз на дню. Сейчас он доктор, через час он уже продавец, через два часа — водитель грузовика. Он может быть кем угодно сколько угодно раз. Вот игра закончилась, и он меняет профессию, делает это легко, без мыслей о возможных потерях, проблемах и прочих вещах. Но не скачи с одного места на другое. Ты пришел на работу — отлично. Поставь цели, создай программу по времени. Пусть эта программа впишется в твой стратегический план по зарабатыванию миллиона. Создай образ себя на своей работе. Кем ты хочешь быть в этой фирме, какую должность занимать. И каждый день двигайся к этой должности. Делай свою работу с усердием и удовольствием. Но делай только ту работу, которая тебе нравится. Не делай то, из-за чего ты будешь чувствовать себя униженным, ущербным. Делай только ту работу, которая достойна тебя. Играй те роли, в которых ты испытываешь уважение к себе и к результату своего труда. Вообще по жизни совершай только такие дела, принимай такие решения, которых ты достоин. Не совершай поступки и дела, из-за которых ты будешь чувствовать себя несчастным.

Нет ни единой причины, по которой ты должен делать что-то, что заставляет тебя чувствовать свою ущербность. Нет такого наказания, которое ты должен был бы понести в будущем. Все наказания, которые ты заслужил, ты уже понес. Наказание за ошибки, плохие поступки, неправильно принятые решения мы всегда несем практически сразу. Потому что мы сами же себя и наказываем, сами же себя упрекаем, обвиняем, разве не так?

Мы являемся в своей жизни самым главным карательным органом, который жалует или уничтожает в прямом смысле слова. Отпусти себе грехи сам, отпусти свои ошибки. Развивайся, становись с каждым днем более опытным, более мудрым. Позволь себе заниматься не тем делом, которое унижает твое достоинство и бьет по твоему самолюбию. Позволь себе заняться делом, которое будет твоей свободой, которое сделает тебя счастливым и успешным. Твоим делом, твоей любовью. Твоей отдушиной в мире, где большинство людей занимаются чем угодно, но только не тем, что им нравится.

Позволь себе прекратить наказывать себя той работой, которую ты делаешь каждый день. Сегодня, сейчас ты можешь поменять работу на любимую, переехать в город, который тебе больше нравится. Сегодня, сейчас ты можешь выбирать, принимать важные для тебя решения. Самые главные решения твоей жизни, решения, которые приведут тебя к мечте.

Есть несколько важных отличий людей, которые занимаются своим делом, занимают свое место в жизни. У них всегда блестят глаза, они всегда видят перспективу, они меньше болеют, они увлечены, они интересны. Разве ты не хочешь стать таким человеком? Подумай. Разве много ты встречал миллионеров, которые со слезами на глазах рассказывали о превратностях судьбы и о горе, которое ждет их каждый день, когда они идут на работу. Это смешно. Миллионеры обычно веселы, оптимистичны, они смотрят в будущее и не огорчаются по мелочам. Стань миллионером. Займись любимым делом. Смени работу на ту, которая тебе приятна. Займись делом, которое сделает счастливым тебя и твою семью. Займись делом, которое каждый день будет приближать тебя к мечте. Пусть каждый твой день будет наполнен оптимизмом и радостью от той работы, которую ты делаешь.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

«Каждый должен заниматься своим делом»

Кирилл, в новом фильме вы играете стендап-комика Илью, который оказывается невольно втянут в полицейскую спецоперацию…Вас сразу заинтересовала эта история?

Я давно увлекаюсь стендапом, слежу за тем, что происходит в России в этой сфере, поэтому такому предложению был очень рад. К тому же, работать предстояло в команде с крутыми московскими стендап-комиками, за творчеством которых я тоже давно наблюдаю. Готовить монологи под их началом было очень приятно.

То есть вжиться в роль вам помогали непосредственно стендап-артисты.

Да, я готовился вместе с действующими артистами, так, как делают это они.

А как они это делают?

Читают друг другу монологи, вместе додумывают и дописывают какие-то шутки, все происходит сообща. За каждым комиком стоит команда. Есть такое понятие – «comedy buddy» – это человек, с которым ты вместе придумываешь шутки, который их оценивает, с которым ты эту историю раскручиваешь. Потому что одному это делать очень сложно.

Вы сказали, что давно следите за сферой стендапа – никогда не хотели попробовать свои силы в этом жанре?

Разве что в школе – мы с ребятами играли в КВН, даже что-то выигрывали. А на съемках впервые занялся этим профессионально, появилась возможность себя проверить и понял, что вполне мог бы быть и стендапером. Что из этого вышло, совсем скоро сможете увидеть на экране. (Улыбается.)

Не планируете развиваться в этой сфере?

Пока нет, мне кажется, каждый должен заниматься своим делом. Я могу сыграть и стендапера, и доктора, но это не значит, что мне надо ими становиться. Я даже блогером не стал, хотя мог бы. Шоу-бизнес – это все-таки не мое. Мне больше нравится заниматься кино и театром.

А есть ли в монологах вашего героя шутки, которые придумали именно вы?

Конечно, там было очень много импровизации. Хотя мы делали по 10-15 дублей одного выступления! За один съемочный день я насчитал рекордные 25 полноценных выступлений. Под конец я даже голос сорвал.

По ходу действия фильма ваш персонаж в некотором смысле эволюционирует…

Мой герой замечательный парень. Поначалу он, естественно, воспринимает весь этот хитроумный план в штыки, но потом втягивается, и его пробивает на настоящие человеческие отношения. Он приехал в Москву из провинции, весть такой закрытый. А с помощью опера Светланы он раскрывается и оказывается хорошим человеком. Это то, чего мы всегда ждем от кино или книги, мы любим наблюдать, как меняется главный герой. И здесь мы увидим, этот сноб, человек в панцире, которому пришлось всю жизнь защищаться юмором, постепенно раскрывается и становится способным на какие-то искренние чувства.

Между вами и Ильей есть что-то общее помимо любви к стендапу?

Он творческий человек, как и я, по роду занятий он мне очень близок. Но ему в юности, видимо, не хватило вечеринок. Он все время пьяный, на кураже, ввязывается в какие-то непонятные истории, может с легкостью сесть к незнакомой женщине в машину. Вот здесь мы с ним, наверное, уже отличаемся. Илья грубиян и нахал, а я все-таки стараюсь быть более вежливым и сдержанным с людьми.

Вашей партнершей на съемках стала Валентина Мазунина – какие впечатления о совместной работе?

Валентина не только прекрасная комедийная актриса, у нее большой драматический потенциал. Она замечательный человек, чуткий партнер и блистательная артистка с большой буквы. Мы поддерживаем теплые дружеские отношения, переписываемся. Вообще о всех, кто работал над этим фильмом – у меня только самые замечательные впечатления. С режиссером Олегом Асадулиным мы снимали по двадцать дублей, у нас даже стала крылатой фраза «контрольный дубль», который мог быть еще десять раз. (Улыбается.) Каждую сцену разбирали очень подробно, не по сериальному  — тяп-ляп и разбежались, каждую сцену и снимали по 28 дублей. И я считаю, что так правильно, так и нужно снимать кино.

Насколько я знаю, съемки проходили в Москве. В столице вы бываете исключительно наездами?

Я живу фактически на два города, как многие артисты.

Но базируетесь все-таки в Питере, потому что служите в Санкт-Петербургском академическом театре имени Ленсовета…

Получается так.

А в московских антрепризах играете?

Нет, к счастью. Отказываюсь пачками.

Почему?

Не хочу.

Вам не нравится то, что предлагают или это какая-то принципиальная позиция относительно столичных постановок?

Я не очень люблю спектакли, которые кое-как собрали за десять дней и поехали чесать по России, у меня такой потребности нет. Мне нравится работать с материалом не спеша, три-четыре месяца — как это происходит, когда ставят обычный спектакль.

Вам близок более обстоятельный подход.

Да, мне очень нравится работать в академическом театре.

В каких постановках вас можно будет увидеть в ближайшее время?

Сейчас готовятся две премьеры: спектакль по пьесе «Мещане», который ставит замечательный режиссер Василий Сенин, один из опытнейших режиссеров Петербурга. А также «Двое на качелях» — это такая классическая пьеса, но, поскольку ее делает один из самых современных прогрессивных режиссеров Женя Богинская, на качелях нас уже не двое, а шестеро. Поэтому очень интересно работать в дух спектаклях параллельно – одном классическом, другом более артхаусном, современном.

А в кино?

Работаю над ролью в новой картине Клима Шипенко – «Декабрь». Пока, к сожалению, не могу раскрывать никаких секретов, но команда потрясающая: Вдовиченко, Петров – работать с ними, особенно под началом Клима, для меня большая честь. Клим – замечательный человек, потрясающий режиссер и мегапрофессионал. Именно такой, который нужен в данный момент нашей стране. Человек, который по-настоящему умеет делать и проникновенное кино, и суперблокбастеры. Каждый съемочный день я жду как праздник.

архитекторы не захотели советоваться с петербуржцами

ЗАКС принял в первом чтении проект, который обяжет застройщиков информировать горожан о будущем облике строящихся зданий. Самих архитекторов такая перспектива не обрадовала.

Законодательное собрание Петербурга рассмотрело и приняло в первом чтении проект, который обяжет застройщиков информировать горожан о будущем облике строящихся зданий.

Законопроект подготовил депутат Сергеем Никешин. Если комитет по градостроительству и архитектуре его примет, то застройщики будут вынуждены публиковать будущий облик объекта на конкретном сайте в течение двух дней с момента принятия решения.

Впрочем, самих архитекторов такая перспектива не обрадовала. Как отметил эксперт в сфере архитектурного проектирования Алексей Желтов, обыватели далеко не всегда компетентны в этом вопросе, а законопроект может привести к уродованию города.

Каждый должен заниматься своим делом. Профессионалы должны делать нормальную архитектуру. Мы же не консультируем хирургов, как лечить пациента, — отметил Желтов.

В качестве примера эксперт привел случай в Новосибирске, когда архитекторы создали интересный проект школы, но родители взбунтовались. С учетом их мнения, результат получился «на двоечку».

Того же мнения придерживается и архитектор Алексей Шатнюк, который опасается, что насмотревшись на красивые старинные дома, обыватели не захотят воспринимать что-то новое, передают «Невские новости».

Уважаемые читатели Царьграда!

Если вам есть чем поделиться с редакцией Царьград Санкт-Петербург, присылайте свои наблюдения, вопросы и новости на нашу страничку в «Вконтакте» или на электронную почту [email protected]

А также присоединяйтесь к нам в «Яндекс.Дзен».

Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите CTRL + ENTER

Каждый должен заниматься своим делом

McKinsey: У вас богатый опыт работы в странах Восточной Европы, а также в Великобритании. Когда вы переехали в Россию, чтобы принять бразды правления компанией «Балтика», столкнулись ли вы с чем-то таким, что поразило вас? Если да, то что это было?

Исаак Шепс: Я родился в Румынии, а когда мне было 13 лет, мы переехали в Израиль. Тринадцать лет назад я вернулся в Румынию, чтобы работать в пивоваренной отрасли. Кроме того, я работал в Болгарии и Сербии, а в 2008 году пришел в компанию Carlsberg UK.

А теперь я в России и управляю «Балтикой». Это очень интересная компания. Кому-нибудь стоит провести здесь исследование и использовать эту информацию для практических примеров. Все говорили мне о том, что это огромная компания. Но когда я приехал, то обнаружил, что на самом деле все еще сложнее. У нас много разных объектов и направлений деятельности.

Компания весьма прогрессивная и непростая — я и не ожидал, что все будет настолько сложно. Компанию создали практически с нуля; тем не менее до недавних пор «Балтика» была крупнейшим российским производителем товаров повседневного спроса, а сегодня она занимает второе место после PepsiCo. Кроме того, компания создала бренд «Балтика», который стал ведущим брендом пива не только в России, но и в масштабах всей Европы. Если задуматься, подобных результатов удалось добиться всего за 22 года — а это впечатляет! Чтобы обеспечить такие темпы роста, компания привлекла многих специалистов из разных стран, и их вклад в успех компании заметен до сих пор. «Балтика» выросла благодаря поглощению многих местных производителей, работавших на российском рынке. Я провел здесь всего полгода, но уже понял, что для каждого российского региона характерны свои культурные и прочие особенности. То есть необходимо было приложить немалые усилия, чтобы поглощенные компании ассимилировались. Их объединили в одну компанию, а это еще сложнее. Они не дочерние предприятия, а части единого целого.

Еще один важный момент: «Балтика» принадлежала двум разным собственникам — компании Scottish Newcastle из Великобритании и группе Carlsberg. Это означало, что по воле высшего руководства компании приходилось привыкать к чужой культуре. За последние четыре года группе Carlsberg удалось стать единоличным собственником, и теперь «Балтике» предстоит еще лучше освоить тот подход к работе, который практикует Carlsberg. В результате у нас получилось удачное сочетание разных культур, ценностей, взаимодействия и совершенства.

McKinsey: Какие основные трудности и возможности ожидают «Балтику» в будущем?

Исаак Шепс: У «Балтики» есть две возможности. Во-первых, мы считаем, что рынок будет расти. Я не стану давать никаких прогнозов, но раньше люди в России пили больше пива. Несомненно, на уровне потребления сказались как внешнее влияние на цены, так и рецессия в экономике, но задайте себе вопрос: почему люди раньше пили больше? Не только потому, что им было проще купить пиво, но и потому, что оно им нравилось. Я имею в виду, что должна же быть причина, почему люди пьют пиво, а не воду или сладкие газированные напитки. Есть определенные потребительские привычки, которые вернутся, если снова обеспечить благоприятные условия. Боюсь сглазить, но динамика показателей в 2012 году говорит о том, что емкость рынка пока не сократилась по сравнению с прошлым годом. Наметилась определенная стабилизация, и мы надеемся, что за ней последует период роста. Это первая возможность, которую мы видим на рынке.

Вторая возможность: по итогам прошлого года наша рыночная доля составила 37,4% — это значит, что осталось еще 63%. Мне все говорят, что ситуация сложная и что рынок не растет. А я каждый раз отвечаю, что в бизнесе нужно смотреть не только на динамику рынка, но и на конкурентов. Поэтому мы все равно хотим расти — и мы будем расти, если правильно себя поведем: выберем нужные бренды, начнем активно внедрять инновации, предложим новые типы упаковки и новые сорта пива, выйдем в новые сегменты и начнем производить продукцию с новым вкусом. Например, женская аудитория потребителей — это очень интересный сегмент в любой стране, и Россия не исключение.

Есть направления, в которых мы способны приложить больше усилий, и это позволит нам вырасти. Конечно же, когда вы лидер рынка, не так-то просто все время сохранять свое положение и добиваться новых успехов. Мелким компания гораздо легче вырасти — если вложить достаточно средств и двигаться вперед. А вот большим компаниям развиваться сложнее.

В этом году перед нами стоит очень четкая задача: сообщить всем, что мы снова начали расти. Не секрет, что за последние три года наша доля на рынке сократилась. Мы были первыми — занимали почти 39% рынка — и потеряли это преимущество. Мы хотим вернуть утраченные позиции, и я считаю, что у нас все получится. В компании работают профессионалы высокого уровня, и они правильно подходят к своему делу. Нужно только задать верное направление развития.

Также необходимо учесть особенности рынка — а ведь это крайне сложный рынок. В настоящее время можно выделить три тенденции развития, которые для него характерны.

Одна из них касается налогообложения — это основная причина существенного повышения цен. Но мы не смогли ослабить бремя, потому что производственные затраты тоже выросли. Вторая тенденция заключается в том, что на рынке имеет место определенная консолидация. Теперь — после слияния компаний Efes и SABMiller — появился второй сильный игрок. Третья тенденция связана с развитием современных розничных сетей, которые соперничают друг с другом и при этом оказывают сильное влияние на производителей и их цены. Можно выделить такие сети, как «ДИКСИ», «Ашан», «Лента», X5 и «Магнит». А еще добавьте запрет на продажу пива в киосках, который скоро вступит в силу.

McKinsey:Если говорить о третьей тенденции, куда переместятся объемы продаж после вступления в силу запрета на продажу пива в киосках? 

Исаак Шепс: Мы считаем, что тенденций будет несколько. Во-первых, некоторые киоски придумают, как выполнить требования закона, потому что они располагают необходимыми ресурсами. Некоторые из них вообще закроются. Часть продаж уйдет в мелкие магазины, а часть — в крупные точки. По мере закрытия киосков будут меняться привычки покупателей. Киоскам придется закрыться, потому что на пиво и сигареты приходится существенная доля их оборота. Они не смогут продолжать свою деятельность, несмотря на то что в их ассортименте есть и другие товары, востребованные покупателями. У людей не останется выбора; им придется идти куда-то еще, чтобы купить эти товары — даже если это будет связано с определенными неудобствами.

О компании:

Пивоваренная компания «Балтика» была основана в Санкт-Петербурге в 1990 году. В 1996 году стала лидером российского рынка пива. В конце 2006 года «Балтика» объединилась с тремя российскими пивоваренными компаниями – «Вена», «Пикра» и «Ярпиво». В апреле 2008 года «Балтика» вошла в между народную группу Carlsberg. На сегодняшний день «Балтика» является одной из крупнейших FMCG-компаний России. Заводы компании расположены в 10 городах России: Санкт-Петербурге, Ярославле, Туле, Воронеже, Ростове-на-Дону, Самаре, Челябинске, Новосибирске, Красноярске, Хабаровске. Совокупная производственная мощность заводов «Балтики» составляет 52 миллиона дал пива в месяц. Помимо ключевого бренда «Балтика» в портфеле компании более 30 марок пива. Бренд «Балтика» занимает первое место по продажам в Европе (по данным агентства Euromonitor). Доля продукции «Балтики» составляет около 70% всего российского экспорта пива.

Источник: Пивоваренная компания «Балтика».

McKinsey: Сейчас бытует мнение, что если вывести на национальный рынок качественный продукт по привлекательной цене, то различия в потребительских вкусах между разными регионами рано или поздно перестанут играть роль. Особенно это мнение поддерживают розничные сети. Если говорить о рынке пива в целом, согласитесь ли вы с таким мнением?

Исаак Шепс: Скорее нет. Я не замечал, чтобы на рынке существовала такая тенденция — даже в России. Посмотрите на российский рынок пива, и вы увидите две весьма любопытных тенденции. С одной стороны, люди стали обращать больше внимания на продукцию премиального и суперпремиального сегментов. Разумеется, основная доля рынка до сих пор приходится на среднюю и верхнюю ценовую группу внутри массового сегмента. С другой стороны, люди возвращаются к прежним традициям, старому стилю поведения и местному пиву. Поэтому в регионах возникает все больше мелких местных компаний, которые предлагают новые сорта пива, — и люди покупают это пиво. Эти две тенденции характерны для всего мира. Я не думаю, что потребители откажутся от местной продукции. Поэтому мы сохранили широкую линейку региональных брендов: например, в Ростове мы продаем пиво «Дон», в Ярославле — «Ярпиво», и так по всей стране. Мы продолжаем вкладывать средства в это направление, потому что у местных брендов есть потенциал развития.

Конечно же, национальные бренды — такие, как «Балтика» — тоже играют важную роль. В то же время мы выводим на рынок полный портфель брендов в премиальном и суперпремиальном сегментах. У нас есть Carlsberg, Tuborg и Kronenbourg 1664 — наш французский бренд. Недавно у нас также появился бренд Holsten — немецкое пиво, которое получило лицензию на продажу в России, и теперь этот бренд принадлежит нам. Есть еще ряд брендов, которые мы распространяем по лицензии, — пиво Asahi из Японии и пиво Corona, которое мы импортируем в Россию. Мы предлагаем широкий ассортимент популярных брендов, и мне кажется, что у покупателя есть достаточный выбор и дорогой, и дешевой продукции. Именно так выглядит рынок пива — таким он будет и в будущем.

McKinsey: Каковы ваши основные сильные стороны с учетом подобных тенденций?

Исаак Шепс: Мы занимаем устойчивое положение в массовом сегменте и в сегментах более дорогой продукции — компания выбрала именно такие стратегические приоритеты. В сегменте дешевого пива наши позиции не так сильны. В этот сегмент многие наши конкуренты и вышли, поскольку мы не стали его занимать. Они работают в этом сегменте, но его емкость в денежном выражении невелика.

McKinsey:Если говорить о консолидации, считаете ли вы, что процесс продолжится — учитывая влияние внешних экономических факторов? Если помните, в какой-то момент компания Inbev выставила на продажу свои активы в Восточной Европе, так что все может быть, не правда ли?

Исаак Шепс: Другие игроки — это крупные международные компании, которые принадлежат к разным культурам, поэтому тяжело представить, что они способны быстро провести слияние. Если не учитывать четыре лидирующих компании, то можно выделить двух сравнительно крупных производителей, работающих на местном московском рынке. И все же я не вижу причин для их слияния, потому что у обеих компаний дела идут хорошо. Если кто-то еще их приобретет, то тогда дальнейшая консолидация возможна. Все остальные — довольно мелкие компании, разбросанные по всей стране.

McKinsey: В России быстро развивается рынок вина. «Балтика» занимает ведущее положение на рынке пива, и компания могла бы использовать свои навыки и инфраструктуру для выхода на новый рынок. Собираетесь ли вы развивать новые виды продукции, например вино или даже крепкие спиртные напитки?

Исаак Шепс: Ответ весьма прост. Группа Carlsberg следует весьма четкой стратегии: ее основной бизнес — это пиво. И мы не хотим переключаться на другие продукты, потому что мы специалисты именно в этой сфере. На самом деле мы выпускаем другие напитки на основе солода, например наш продукт Eve — можно назвать его ароматизированным пивом для женщин. В Великобритании некоторые называют такой напиток шпритцером, потому что он похож на игристое вино.

Есть и еще одна причина стратегического характера. По всему миру мы боремся за то, чтобы люди отличали слабоалкогольные напитки, такие как пиво (или, например, сидр в Великобритании), от вина и крепких алкогольных напитков. Мы не хотим выходить на рынок крепких напитков. Если у нас есть возможность, то мы выбираем другие рынки: в России, например, мы производим газированные напитки. Мы вывели на рынок свой бренд колы — Crazy. Мы даже стали делать чешское пиво, потому что у нас был доступ к природному источнику питьевой воды. Квас тоже можно приравнять к пиву, и, разумеется, его мы тоже производим. Еще нам принадлежит второй по популярности бренд энергетических напитков — Flash.

Но все равно «Балтика» остается именно производителем пива. Мы беремся за другие направления только в том случае, если у нас есть такая возможность. В Норвегии мы разливаем пепси-колу, а в Дании и Финляндии — кока-колу. Мы используем те возможности, которые способствуют развитию нашего основного направления деятельности, но наше главное дело — это пиво. Так уж мы решили. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом.

McKinsey: Что вы можете сказать о перспективах частных марок, учитывая тенденции развития современных форматов торговли?

Исаак Шепс: Мне кажется, в большинстве стран пиво под частными марками не производится, и я думаю, что в России у этого направления тоже нет особых перспектив. Не забывайте, что сеть не может сама производить продукцию под своей частной маркой. И я не думаю, что кто-то из производителей пива начнет активно изготавливать продукцию под частными марками — потому что это невыгодно. Все-таки в пивной отрасли основную роль играет бренд, а не продукт.

McKinsey: Давайте ненадолго отвлечемся от пивной темы. Есть ли еще какие-то общие тенденции, характерные для российского рынка товаров повседневного спроса? Как вы считаете, какие сложности могут возникнуть при управлении российскими компаниями, производящими такие товары?

Исаак Шепс: Я думаю, самую большую сложность представляют те изменения, которые происходят в сфере розничной торговли. Возможно, многие компании, производящие товары повседневного спроса, просто не привыкли к подобным обстоятельствам. Однако я проработал несколько лет в Великобритании, и всем, у кого был подобный опыт, хорошо известно, что крупные сети на самом деле способны оказывать сильное влияние на рынок. Но ведь многие прежде не работали в таких условиях, и поэтому им приходится осваивать новый подход к ведению бизнеса.

Еще одна сложность — логистика. Я думаю, что ситуация на российском рынке логистических услуг рано или поздно изменится: компании вкладывают достаточно средств в модернизацию и новое оборудование, поэтому должны произойти хоть какие-то сдвиги. К тому же логистика также оказывает сильное влияние на цены. Хотя в России у нас десять пивоваренных заводов, нам все равно приходится доставлять товар в разные регионы, потому что мы не можем производить всю необходимую продукцию на местном уровне: наши бренды очень популярны, а Россия — огромная страна. Мы перевозим большие объемы продукции железнодорожным транспортом, и «Балтика» занимает одно из первых мест в России по количеству собственных вагонов.

Сейчас это не так очевидно, но если посмотреть на другие страны, то там ситуация в сфере оптовой торговли и дистрибуции все время меняется. Я считаю, что система продвижения продукции на рынок до сих пор находится на этапе развития. В некоторых регионах продолжают использовать довольно устаревший подход, а в других местах этот процесс достиг весьма высокого уровня развития.

Например, наш крупнейший дистрибьютор — «Мегаполис» — очень современная крупная компания, использующая передовые инновации. Однако во многих регионах мы работаем с мелкими дистрибьюторами, которые полагаются на традиционный подход. Если говорить о рынке товаров повседневного спроса в целом, ситуация может меняться: например, какие-то дистрибьюторы могут начать специализироваться на определенном виде продукции, другие же захотят расширить границы своей деятельности и смогут обеспечить розничные точки более широким ассортиментом.

Кроме того, нас очень сильно волнуют вопросы, связанные с государственным регулированием на рынке пива и алкогольных напитков. Нам хотелось бы знать, усилится ли степень государственного влияния в отрасли товаров повседневного спроса в целом. Законодательство продолжает развиваться, и очевидно, что какие-то законы придется менять после вступления России в ВТО, как было сказано на форуме в Санкт-Петербурге. Для управления этими преобразованиями создается Таможенный союз. Условия на рынке изменятся: возможно, повысятся объемы импорта.

McKinsey: Вы говорили о сотрудничестве с ключевыми клиентами и лицами, которые определяют «правила игры» в отрасли. Если оценивать возможности российских производителей товаров повседневного спроса и, что особенно важно, возможности розничных сетей, то где же находятся истинные источники добавленной стоимости?

Исаак Шепс: Мы уже занимались этим вопросом в разных странах мира. Это называется управлением добавленной стоимостью. За счет сотрудничества с розничной сетью можно повысить добавленную стоимость — причем не только для покупателя, но и для самой сети и производителя. Есть разные инструменты, которые используются в этих целях: упаковка, ассортимент, специальные методы продвижения и выкладка продукции в магазине. Мне кажется, многие розничные сети, с которыми мы взаимодействуем, еще не до конца сформировали свою концепцию в этом направлении. Оценивая свою рентабельность, они до сих пор ограничиваются простейшими методами. И все равно можно добиться большего. Наша компания тоже пытается понять, что же еще мы способны сделать в этой области. В настоящее время всего 20—25% (в зависимости от способа расчета) нашего оборота приходится на современные сетевые форматы. Это сравнительно невысокий показатель, но мы знаем, что он вырастет. Нужно время, чтобы довести эту концепцию до готовности, и я полагаю, что когда-нибудь нам удастся это сделать: ни у кого из нас нет других способов увеличить доходы, и эта задача выполнима. Нам известна методика, и мы над этим работаем.

McKinsey: Одна из сложностей — это подбор сотрудников с высоким потенциалом. У вас очень сильный коллектив. Каковы основные факторы успеха при поиске и обучении способных специалистов, особенно если речь не о головном офисе компании?

Исаак Шепс: Это очень любопытный вопрос. «Балтика» — весьма крупная производственная компания, и мы сталкиваемся с трудностями в научно-технической сфере. Создается ощущение, что люди стали уделять меньше внимания учебе. Становится все труднее найти таких специалистов, которых можно было бы назвать гениями. Мы общаемся непосредственно с университетами и помогаем студентам с самого начала их обучения за счет различных программ поддержки и внутренних тренингов. В России очень высокий уровень образования, и это касается не только технических специальностей. Во многих других сферах тоже есть весьма образованные люди с высоким профессиональным уровнем. Есть способные специалисты в таких областях, как бухгалтерский учет, управление, административная деятельность и работа с персоналом. Наш сотрудник, ответственный за инновации, по образованию ядерный физик, но он сменил род деятельности. У нас есть люди с очень высоким уровнем подготовки, потому что для россиян до сих пор крайне важно получить хорошее образование.

Также необходимо иметь в виду региональные особенности. Некоторые наши сотрудники из Санкт-Петербурга переезжают в Москву ради работы, потому что там выше зарплата. Иногда получается так, что все лучшие специалисты в той или иной сфере перебираются в Москву. Поэтому в некоторых регионах остро стоит проблема нехватки квалифицированных кадров.

McKinsey: С другой стороны, иногда у людей с техническим образованием не хватает творческой жилки, а вот если говорить о маркетинге…

Исаак Шепс: Я работал и в других странах, где прежде был коммунистический режим, — в Румынии, Сербии и Болгарии. Все очень быстро меняется, ведь мы говорим о России. В коммунистические времена в маркетинге не было нужды. Кто-то решал, что именно нужно производить, и у покупателей не оставалось выбора — нравилось им это или нет. Профессия маркетолога появилась совсем недавно. Придут новые поколения специалистов, и через десять лет у вас уже будет все, что нужно, потому что ваша страна развивается. Все крупнейшие международные производители товаров повседневного спроса уже пришли на российский рынок.

McKinsey: Как вам удается найти оптимальное соотношение между кадровым потенциалом, предложением специалистов и затратами на персонал?

Исаак Шепс: На самом деле все успешные компании ведут борьбу за талантливых специалистов. Затраты, кстати, зависят от региона и от профессии. Чем выше вы растете, тем больше талантливых людей приходит на руководящие должности, и затраты на оплату труда повышаются. Можно даже сказать, что в России зарплата высшего руководства иногда выше, чем на западе.

И все же уровень оплаты труда здесь отличается от Дании или Германии, но это не так важно. Проблемы появляются тогда, когда вы хотите перевести сотрудников из одной страны в другую. Но нужно учитывать и другие причины, почему люди хотят уехать за границу, ведь дело не только в заработной плате. Обычно людей интересует полный социальный пакет, включая все льготы и блага, а также поддержку, которую мы обеспечиваем. Это один из тех факторов, на которые они обращают внимание при выборе работодателя. К тому же мы предлагаем стабильность. Когда есть стабильность, то вы знаете: что бы ни случилось, у вас будет ваша работа и перспективы, а также большие возможности для развития и дальнейшего роста. Люди учитывают все эти аспекты.

Вы знаете, чтобы проверить, нужно попробовать. В «Балтике» нет иностранцев. Я стал первым за все 22 года существования компании, кого привезли сюда из-за рубежа. Русские руководили работой и обеспечили тот рост, которого добилась компания, поэтому вряд ли кто-то может сказать, что в России нет своих талантов.

McKinsey: В России есть талантливые предприниматели, которые создали собственные бренды на рынке товаров повседневного спроса. Однако «Балтика» — один из немногих брендов, которые стремятся выйти на международный уровень. Какими качествами должен обладать российский бренд, чтобы завоевать зарубежные рынки? Как вы думаете, каковы шансы «Балтики» или другого бренда не только добиться популярности в России, но и повторить успех Carlsberg — не обязательно в пивоваренной отрасли? Насколько это реально и что для этого необходимо?

Исаак Шепс: На самом деле «Балтика» — крупнейший экспортер пива в России. Мы поставляем продукцию примерно в 75 разных стран мира. Если вам интересно мое мнение, есть две вещи, которые способны обеспечить успех. Во-первых, нужно решиться на это. Это решение стратегического характера, потому что для выхода на зарубежные рынки придется приложить особые усилия. Необходимо выделить сотрудников, которые будут этим заниматься, и они должны отправиться за рубеж, чтобы наладить там нужные связи и изучить местное законодательство.

Во-вторых, вы должны обеспечить стабильное качество продукции. Если качество колеблется и ситуация в компании нестабильная, люди просто не будут покупать ваш товар. Нельзя внезапно прекращать поставки на экспорт. Вот вам пример: одно из наших преимуществ заключается в том, что мы входим в группу Carlsberg, а сеть входящих в нее компаний и предприятий охватывает около 50 стран по всему миру. С такой поддержкой можно позволить себе определенные вещи, потому что между этими подразделениями уже налажены тесные связи.

Благодаря их помощи нам удалось обеспечить поставки в Wetherspoon — успешную крупную сеть небольших пабов в Великобритании. Теперь пиво «Балтика» можно купить в любом из заведений этой сети. Они бы не стали торговать нашей продукцией, если бы у них появились хоть какие-то подозрения, что люди могут остаться недовольны ее качеством. Разумеется, вкус «Балтики» отличается от привычного для них пива, но этот вкус должен быть всегда одинаковым, а внешний вид должен соответствовать запросам рынка. Так что все возможно, но нужно приложить усилия.

McKinsey: Как вы считаете, есть ли у российских брендов шансы добиться успеха на международном рынке — не просто в странах СНГ, а именно в Западной Европе? Возможно, эти товары не будут относиться к категориям, которые традиционно ассоциируют с Россией, таким как пиво или крепкие алкогольные напитки? Может ли российская компания стать новым лидером на рынке колбасных изделий или молочной продукции со своим товаром, произведенным в России и экспортированным в Западную Европу?

Исаак Шепс: Почему бы и нет — я не вижу причин для сомнений. Моя основная специализация в профессиональной деятельности и научной работе — качество, а качество — это вопрос восприятия. Некоторые люди об этом забывают. Мне не важно, что говорит о качестве технолог пивоваренного цеха. Качество — это то, как воспринимают продукцию покупатели и потребители, поэтому самое важное — соответствовать их запросам и ожиданиям.

Если говорить о восприятии, один из параметров качества — это его субъективная оценка, так называемое «воспринимаемое качество». Например, если вы спросите людей, кто делает лучшие автомобили, то они назовут Германию. Однако если вы проведете свое исследование, то обнаружите, что ситуация изменилась: в Южной Корее тоже стали делать отличные машины, а мнение людей осталось прежним. Во многих странах можно добиться успеха, опираясь на традиции.

Вот еще один пример субъективной оценки качества. Когда я работал в Румынии, мы занимались пивом. Мы изучали рынок и везде обнаруживали только чешскую или немецкую продукцию. Мы говорили всем, что в Великобритании тоже делают много хорошего пива, а они отвечали: «Нет-нет, Великобритания — это виски». У людей уже сформировались определенные стереотипы, и, чтобы преодолеть их, нужно обеспечить стабильное качество.

Тогда люди станут говорить: «Да, это вкусно». Это уже будет отправной точкой для развития. После этого, конечно, нужно будет обеспечить финансовые вложения. Чтобы вывести бренд на рынок, необходимо проделать много работы. В качестве удачного примера можно привести историю напитка Red Bull.

McKinsey: Раз уж зашла речь о маркетинге, как вы думаете, какие изменения вам придется внести в комплекс маркетинговых мероприятий с учетом недавно введенных ограничений на рекламу в средствах массовой информации? Каких масштабов вы планируете достичь в продвижении через электронные каналы, а также в использовании рекламных материалов в розничных точках?

Исаак Шепс: Мы собираемся применить сбалансированный подход и задействовать все каналы, которые нам пока еще доступны. Будем рекламировать себя в рознице. В этом направлении мы принимаем во внимание все инновационные идеи, которые помогут нам добиться успеха, — не просто плакаты или ценники.

Мы попытаемся сделать все возможное в рамках дозволенного. Очень сложно передать характер или настроение бренда без видеоролика. Придется более активно привлекать внимание людей, чтобы они узнали что-то о нашем бренде, и даже в этом направлении уже есть ограничения. Например, мы не можем использовать в рекламе изображения людей.

Представителям компании Carlsberg из других стран очень понравилась наша последняя реклама бренда Tuborg: несмотря на отсутствие людей, ей удается донести до потребителей нужную идею. Маркетологам такая работа весьма интересна.

McKinsey:Если говорить о продвижении в рамках различных мероприятий, то вы вложили немало денег в рекламу предстоящей Олимпиады в Сочи. Каким образом вы планируете окупить эти вложения — не только для компании Carlsberg в международных масштабах, но и для «Балтики» в России?

Исаак Шепс: Мы вкладывали деньги в рекламу Олимпиады не ради прибыли. На самом деле нам пришлось очень сильно постараться, чтобы попасть в список официальных поставщиков. Но ведь на самих спортивных мероприятиях зрителям нельзя пить пиво, так что прямой выгоды для нас нет. Мы взялись за это, потому что Олимпиада — громкое международное событие, которое играет важную роль для самой России. «Балтика» — крупнейшая российская компания, и мы просто не можем пропустить такое мероприятие и не стать его партнером. Дело в том, что мы хотим показать людям, какую роль наша компания играет у себя на родине.

Мы пошли на этот шаг, чтобы использовать возможность для развития более прочных отношений с потребителями на местном рынке. Да, у нас есть договоренность о том, что все розничные точки на месте будут торговать нашей продукцией, но дело совсем не в выручке. Конечно, мы надеемся укрепить положительную репутацию нашей компании, и тогда в ближайшие годы мы получим отдачу от этих вложений.

Также мы занимаемся концептуальным спонсорством: например, бренд Carlsberg участвует в футбольных соревнованиях по всему миру, поэтому мы стали спонсором футбольного чемпионата Евро-2012 и рекламировали там этот бренд. Другой наш бренд — Tuborg — тесно связан с рок-музыкой, поэтому мы пригласили группу Red Hot Chili Peppers на большой музыкальный фестиваль в Санкт-Петербурге — ведь это как раз соответствует концепции бренда Tuborg, который появился на рынке не так давно.

Мы стараемся следовать единой концепции продвижения брендов во всех странах, где есть такая возможность. Однако в России обстоятельства не позволяют этого сделать, потому что есть определенные законодательные ограничения, которые касаются рекламы в рамках футбольных соревнований. Ведутся дискуссии о возможности смягчить эти требования во время проведения Кубка мира в России. Например, в Великобритании мы выступаем спонсором нескольких футбольных команд в премьер-лиге. Хотелось бы реализовать эту стратегию и в России.

McKinsey: Есть мнение, что с увеличением влияния международных корпораций на российском рынке товаров повседневного спроса компании начинают подходить к работе более тщательно, но сам рынок теряет свои волшебные силы, творческий потенциал и дух предпринимательства. Что вы думаете по поводу таких высказываний?

Исаак Шепс: Есть такая старая поговорка, что нельзя усидеть на двух стульях сразу. Как только организация превращается в большую компанию, она начинает работать совсем иначе. У большой компании никогда не будет того, что есть у маленькой. То же самое касается людей: когда вы становитесь старше, вы попадаете в другую возрастную группу и начинаете заниматься другими вещами. Людям свойственны и мечты, и ностальгия, но нужно жить настоящим. Если вы хотите, чтобы компания продолжала быть одной большой семьей, то не надо расти — оставайтесь маленькой фирмой, не пытайтесь развиваться и занимайтесь тем, что у вас хорошо получается, как будто вы одна семья. Большая компания никогда не сможет работать так же, как маленькая.

30 лучших бизнес-цитат для вдохновения предпринимателей и энтузиастов

Ежедневные аффирмации давно используются для повышения самооценки. Они заставляют людей начинать свой день с правильной ноги. Но пусть улыбка станет вашим зонтиком, это может укрепить ваше позитивное отношение к делу, но не вдохновит вас на деловые начинания.

Каждый должен работать, но для многих из нас эта работа — не просто зарплата, это возможность заявить о себе и сделать что-то лучше. Предприниматели и энтузиасты часто чувствуют себя так, как будто они несут на своих плечах бремя всей организации и поэтому всегда могут использовать небольшую дополнительную мотивацию.

Для всех предпринимателей и ценителей эти 30 вдохновляющих деловых цитат для вас. А теперь выходите и измените мир — по одному проекту за раз!

1. «Успех не окончательный; неудача не фатальна: главное — смелость продолжать ». — Уинстон Черчилль

Черчилль провел Британию через один из ее самых мрачных периодов. Поскольку враги угрожали переправиться через Ла-Манш и ежедневно бомбили Лондон, стремление выжить было первостепенным. Но Черчилль, как и любой достойный предприниматель, понимал, что неудача — часть процесса.На их ошибках учились, и величайший урок заключался в том, что всегда был другой день для борьбы.

2. «Играйте по правилам, но будьте свирепы». — Фил Найт

Бренд, который дал нам «Просто сделай это!» квалифицирует этот слоган, который всегда казался немного широким, включает границы. Вы не можете «просто делать это» без соблюдения правил, как ясно заявляет Найт. Эти правила устанавливают равные условия и защищают честную конкуренцию. Но правила не имеют ничего общего со страстью, с которой вы играете в них.

3. «Деловые возможности подобны автобусам, всегда есть еще один». — Ричард Брэнсон

Virgin Брэнсона доказала, что от звукозаписывающих компаний до авиакомпаний, где есть желание, есть выход. Дверь не всегда открыта, но иногда она приоткрыта или ключ лежит на полу. Все, что вам нужно сделать, это поднять его и повернуть замок. По сути, правильная среда для успеха меняется, но увлеченный бизнесмен никогда не бывает пассивным.

4. «Каждая проблема — это подарок, без проблем мы не выросли бы.»- Энтони Роббинс

Идея о том, что можно жить без конфликтов и проблем, нереалистична. Некоторые могут мечтать об идеальном путешествии по миру без трения, но без какой-либо формы сопротивления рост невозможен. Именно эти проблемы, с которыми мы сталкиваемся, формируют наш характер, задействуют наши творческие способности и развивают смирение.

Связано: 10 эффективных стратегий разрешения конфликтов

5. «Вам нужно делать только несколько вещей правильно в своей жизни, если вы не делаете слишком много плохих вещей.»- Уоррен Баффет

Идея правильного и неправильного — это, конечно, конструкция, и было бы слишком упрощенно предполагать, что правильный выбор сгладит путь вперед. Но знаменитый инвестор просто отмечает в этой деловой цитате, что избежать неправильного решения так же важно, как и принять правильное. Избежать плохих решений, конечно же, помогает тщательное планирование.

6. «Успех обычно приходит к тем, кто слишком занят, чтобы его искать». — Генри Дэвид Торо

Философ, естествоиспытатель, публицист и др.- Торо кое-что знал о продуктивности. Он мудро понимал, что те, кто стремится к успеху, скорее романтизируют идею, а не выполняют тяжелую практическую работу, необходимую для ее достижения.

7. «И настал день, когда риск остаться в зародыше был более болезненным, чем риск, который он взял на себя». — Анаис Нин

Нин не новичок в творчестве. Как писательница, ей приходилось брать перо за бумагу, иначе ее рассказы остались бы призраками в ее сознании. Эти идеи безопаснее держать при себе.В этом случае нет отказа или критики, но также невозможно отточить свои навыки и создать что-то ценное.

8. «В замечательных идеях недостатка нет, не хватает воли к их воплощению». — Сет Годин

Писатель и бывший бизнесмен доткомов, Годин говорит, что разговоры дешевы, но в более приятной форме. Да, идей — пруд пруди, но настоящая пища для этих костей — это попытки их реализовать. Только тогда появляются проблемы и начинается настоящая работа по их разрешению.

Связано: 10 стратегий успешного выполнения проекта

9. «Я обязан своим успехом тому, что с уважением выслушал самый лучший совет, а затем ушел и сделал прямо противоположное». — Г.К. Честертон

Честертон, писатель парадоксальных историй, является противоположностью в нашем списке. Он одинаково говорит от лица упрямых и провидцев. Иногда приходится отвергать расхожее мнение. Труднее всего понять, действуете ли вы из убеждения в своих идеалах или просто обманываете эго.

10. «Я не знаю слова« бросить ». Либо я никогда не знал, либо я его отменил». — Сьюзан Батчер,

Она не буквально, а скорее преувеличивает, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. В жизни каждого человека наступает время, когда идея просто выбросить полотенце становится привлекательной. Вы устали. Препятствия кажутся непреодолимыми. Но те, кто может отказаться от идеи бросить курить и открыть непредвиденный резервуар, обычно — это те, кто пересекает финишную черту.

11. «Безусловно, лучший приз, который предлагает жизнь, — это возможность упорно трудиться и работать, чего стоит делать.»- Теодор Рузвельт

Люди увлекаются продуктом и забывают ценность всего, что лежит в процессе. Победа или поражение — это факт, что вы пытались всеми возможными способами сделать все возможное в том, что, по вашему мнению, имеет ценность. Одно только это полезно.

12. «Если вы внимательно присмотритесь, то большинство мгновенных успехов занимает много времени». — Стив Джобс

Мы видим успех только после того, как он достигнут. Подобно дереву, которое достигает облаков, корни, которые его держат, невидимы.Они находятся под землей, годами роясь в твердой земле, чтобы стабилизировать и поддержать рост дерева. То же самое и с бизнесом.

13. «Практически все стоящее несет в себе определенный риск, будь то открытие нового бизнеса, выход из дома, женитьба или полет в космос». — Крис Хэдфилд,

Верно, но не все риски одинаковы. Путешествие в космос кажется большим риском, чем создание компании.Тем не менее, это позволяет взглянуть на вещи в перспективе и признать тот факт, что ничто не лишено риска, поэтому не пытайтесь полностью обернуть свое предприятие пузырями. Будьте осторожны, конечно, но не по инерции.

14. «Даже если ты на правильном пути, тебя сбегут, если ты просто будешь сидеть там». — Уилл Роджерс

Посол хорошего настроения Америки в своей жизни не просто улыбался. Он дал практический деловой совет: самоуспокоенность — смерть. Даже если вы поступаете правильно, если не двигаетесь вперед, постоянно заставляя себя выйти за пределы своей зоны комфорта, тогда у вас проблемы.Конкуренция настигнет вас.

15. «Настоящее испытание состоит не в том, избежите ли вы этого провала, потому что вы этого не сделаете. Дело в том, позволите ли вы ему ожесточиться или пристыдите вас до бездействия, или вы извлечете уроки из этого; выбираете ли вы упорство ». — Барак Обама

Президент знает толк в неудачах и успехах. Закон о доступном здравоохранении не раз оказывался мертвым в воде, но президент не сдавался. Он пошел на компромисс, он убедил и работал, но ни разу не позволил себе озлобиться.

Связанный: 25 самых вдохновляющих цитат о лидерстве

16. «Забудьте о прошлых ошибках. Забудьте о неудачах. Забудьте обо всем, кроме того, что вы собираетесь делать сейчас, и сделайте это ». — Уильям Дюрант

Есть только настоящее, как говорят нам просветленные, и мы не можем позволить себе быть привязанными к прошлому или очарованными будущим. Есть только здесь и сейчас. Мы должны сконцентрироваться на этом и действовать. Эта цитата не отвергает уроки прошлого или планы на будущее, но у нас есть только этот момент, поэтому постарайтесь использовать его как можно лучше.

17. «Воображение — это все. Это предварительный просмотр грядущих достопримечательностей ». — Альберт Эйнштейн

Вы заметили, что часто одна вдохновляющая цитата противоречит другой. Потому что именно в этих парадоксах рождается настоящая мудрость. Никогда не бывает одного взгляда на что-то, и перспектива дает возможность. Идеи могут быть ничем без исполнения, но без этих идей исполнение будет пустым.

18. «Характер не может развиваться легко и спокойно.Только через опыт испытаний и страданий можно укрепить душу, вдохновить амбиции и достичь успеха ». — Хелен Келлер

Люди должны воспринимать неудачи как знак чести. Это тигель, сжигающий вещи до основания и показывающий нам, из чего мы на самом деле сделаны. Если бы путь к успеху был ясен, тогда все были бы одним целым, и успех потерял бы всякий смысл.

19. «Первый получает устрицу, второй — раковину». — Эндрю Карнеги

Звучит грубо, и без стальных нервов не стать стальным бароном, но в этом утверждении есть суровая правда.Ресурсы используются предприятиями для достижения своих целей. Они не коллектив, делящий богатство, так что, как ранняя пташка, если вы хотите червяка, вставайте рано.

20. «Чтобы начать, нужно перестать говорить и начать делать». — Уолт Дисней

Чем больше деловых цитат от этих мастеров индустрии и истории, тем больше вы замечаете, что их объединяет общая нить. Они стремятся к одному и тому же, только по-разному. Уже одно это должно прояснить, что действия говорят громче, чем слова, если использовать другую старую аксиому.

21. «Думаете ли вы, что можете или не можете, вы правы!» — Генри Форд

Поначалу это утверждение может сбить с толку, но как только вы его поймете, как дзен-коан, оно станет совершенно логичным. В этой цитате отец автомобильной автоматизации говорит, что успех — это не только игра разума, но и судьба. С правильным отношением вы можете сделать почти все.

22. «Секретов успеха нет. Это результат подготовки, упорной работы и извлечения уроков из неудач.»- Колин Пауэлл

Великолепное вдохновение, но нет смысла изобретать велосипед. Генерал прав. Успех готовится, усердно работая и учится на ошибках, как утверждали многие другие. Если мы сможем немного отредактировать цитату, мы добавим удачи, чтобы заполнить рецепт успеха. В смеси всегда есть что-то неизвестное.

Связано: 9 способов стать удачливым менеджером проекта

23. «Успех — не ключ к счастью. Счастье — залог успеха.Если вам нравится то, что вы делаете, вы добьетесь успеха ». — Альберт Швейцер

Многие люди страдают от этого, пытаясь добиться успеха, чтобы чувствовать себя хорошо. Но ирония заключается в том, что счастье находится в делах, а не в цели. Даже если вы потерпите неудачу на своем предприятии, если процесс вам понравится, вы будете счастливы.

24. «Успех часто достигается теми, кто не знает, что неудача неизбежна». — Коко Шанель

Если вы внимательно следите за тем, что может пойти не так, все пойдет не так.Успешные люди стремятся двигаться дальше. Они не игнорируют неудачи, но они также не мешают им. Они не знают, что такое неудача, потому что для них это просто неровность на дороге, а не ее конечный пункт.

25. «Многие из жизненных неудач — это люди, которые не осознавали, насколько были близки к успеху, когда сдались». — Томас Эдисон

Знаменитая история об Эдисоне и лампочке накаливания, в которой потребовались тысячи попыток найти нить, которая горела, но не гасла, является доказательством пудинга его утверждения.Вы просто никогда не знаете, что будет за углом, пока не доберетесь туда.

26. «Я считаю, что удача — это возможность подготовительной встречи». — Опра Уинфри,

Мы говорили об удаче как о важнейшем элементе любого успеха. Всегда есть силы, неподвластные нашему контролю, но есть и те силы, которые в наших силах регулировать. Если возможности редки, то нужно быть готовым к ним, когда они появятся, чтобы воспользоваться ими. Возможно, это не определение удачи, но это похоже на удачу.

27. «Я никогда не мечтал об успехе. Я работал на это ». — Estée Lauder

Люди могут задуматься. В их воображении успех очевиден. Как будто они уже там. Мечтать можно творчески, но творчество требует работы. Вы никуда не денетесь, стоя на месте.

28. «Вчерашние хоумраны не выигрывают в сегодняшних матчах». — Бэйб Рут

Об этом говорилось по-разному, но иногда требуется аналогия со спортом, чтобы понять это.Конечно, для Рут это было не метафорой, а фактом. Впрочем, это касается и бизнеса. Мы не можем останавливаться на былой славе.

29. «Единственное место, где успех важнее работы, — это словарь». — Видаль Сассун

Это забавный способ смотреть на вещи, но правда в том, что успех — это не то, что нам вручают. Это то, над чем мы должны работать. Успех — это не наследство. Хотя мы можем получить огромное богатство, власть и престиж, важно то, что мы с этим делаем.

30. «Единственный выход — проехать». — Роберт Фрост

Великий американский поэт говорит, что невозможно избежать того, что должно быть сделано. Мы не можем обойти трудности в нашей жизни или в бизнесе, мы можем столкнуться с ними лицом к лицу и преодолеть их. Просто иметь смелость сделать это — признак успеха.

Bonus Quote: «Лучшее вложение — это инструменты собственной торговли». — Бенджамин Франклин

Бенджамин Франклин был одним из основателей Соединенных Штатов Америки, но даже помимо этого революционного достижения, он был изобретателем и бизнесменом, который понимал важность наличия правильных инструментов для работы.

Если бы наш отец-основатель в очках был жив сегодня, у него наверняка был бы ProjectManager.com. Никакое онлайн-программное обеспечение для управления проектами не обладает широким набором функций, позволяющих контролировать каждый аспект проекта.

Панели мониторинга для отслеживания

Высокоуровневые представления проекта на панели управления в реальном времени автоматически отслеживают прогресс по шести показателям. Чтобы глубже погрузиться в эти данные, простые функции составления отчетов становятся железными. Отчеты о задачах, отклонениях и многом другом можно отфильтровать, чтобы отображать именно те данные, которые вам нужны.

Всегда знай, чем занимается твоя команда

Если вас беспокоит рабочая нагрузка вашей команды и у всех достаточно работы, чтобы оставаться занятыми, на ProjectManager.com есть цветная страница команды, которая упрощает балансировку рабочей нагрузки прямо с этой страницы. Управлять своей командой еще никогда не было так просто.

Доски Канбан для визуальных рабочих процессов

Дополнительная прозрачность процесса обеспечивается представлением доски канбан, которое позволяет командам работать только над первоочередными задачами и позволяет менеджерам видеть, над чем все работают и где они находятся в этом процессе.

График работы и выполнение долгосрочных проектов

ProjectManaer.com — это отмеченное наградами программное обеспечение, которое позволяет организовывать команды и дает менеджерам онлайн-диаграмму Ганта для планирования планов проектов. Эти планы можно затем заархивировать и использовать позже как исторические данные для будущих проектов, потому что мы предлагаем неограниченное хранилище файлов.

Перефразируя Франклина: ранний доступ к ProjectManager.com делает проект здоровым, богатым и мудрым.

Чувствуете вдохновение? Готовы начать день с удовольствием? Перед тем как уйти, не забудьте вооружиться инструментами, которые позволят реализовать эти амбиции и дать им средства для достижения ваших высоких целей.ProjectManager.com — это облачное программное обеспечение для управления проектами, обладающее функциями, необходимыми для успешной работы. Попробуйте сегодня с помощью этой бесплатной 30-дневной пробной версии.

10 английских выражений с помощью BUSINESS — Espresso English

Курс делового английского
В английском языке есть несколько интересных выражений со словом «бизнес» — и не все они имеют отношение к компаниям или работе. Давайте выучим 10 таких фраз и научимся их использовать.

1. Приступим к делу

Эта фраза просто означает «давайте приступим к серьезной работе». Например, если вы выполняете групповой проект с другими студентами, а другие студенты болтают о несвязанных темах, вы можете сказать: «Давайте приступим к делу», чтобы выразить тот факт, что пора начать делать то, что вам нужно. (проект).

2. Веселые дела

Это выражение относится к нечестным / обманчивым действиям. Например, если есть политик, который был замешан в коррупции и незаконно использовал деньги, вы можете сказать: «Он занимался каким-то забавным делом, поэтому я не буду голосовать за него.”

3. Обычная работа

Это означает типичный, обычный способ ведения дел — ничем не отличается от нормальной деятельности. Например, руководители страны могут пытаться изменить законы о здравоохранении, но в больницах это обычное дело. Это означает, что работники больницы продолжают свою обычную работу; ничего не изменилось.

4. возобновление работы

Сообщение о том, что кто-то или что-то «вернулось в бизнес», означает, что оно вернулось к нормальной работе по прошествии периода времени, когда это было невозможно из-за неисправности, ремонта или других плохих условий.

Например, если ваш компьютер перестает работать и вы вызываете специалиста для его ремонта, он может какое-то время работать с ним, а когда закончит, он может сказать: «Хорошо, мы снова в деле!» — это означает, что компьютер исправлен и теперь работает нормально.

5. [кто-то] имеет в виду бизнес

Это означает, что человек очень и очень серьезно относится к чему-то. Например, возможно, вы и ваш сосед по комнате не очень хорошо убираетесь в квартире. Однажды ваш сосед по комнате собирает чистящие средства и говорит, что вы оба проведете весь день, убирая все подряд.Можно сказать: «По выражению ее лица я понял, что она имела в виду бизнес». (она не шутила, она серьезно хотела убрать очень тщательно)

6. [делайте что-нибудь], как никто другой

Если вы можете делать что-то «не похожее ни на что», это означает, что вы можете делать это очень хорошо, очень быстро или очень легко. Например, «Я не очень хорошо готовлю, но мой муж умеет готовить, как никто другой» = он очень талантлив в готовке.

7.Это не твое дело

Эта фраза означает «это не ваша забота» и является способом сказать кому-то, чтобы он прекратил спрашивать или пытаться вмешиваться в вашу жизнь или дела. Например, если кто-то задает вам много вопросов на личную или личную тему, вы можете сказать: «Это не ваше дело».

8. Занимайтесь своим делом!

Это похоже на предыдущую фразу — это более убедительный способ сказать кому-то «сосредоточьтесь на своей жизни, а не на моей.«Например, если ваш друг постоянно спрашивает о вашей сексуальной жизни, и вас раздражают такие личные вопросы, вы можете сказать своему другу:« Занимайтесь своим делом! » потому что вы хотите, чтобы они перестали пытаться получить информацию о вашей жизни.

9. Сделать своим делом [что-то делать]

Если вы «делаете своим делом что-то», это означает, что вы решили взять на себя определенную задачу / ответственность. Опять же, в примере с групповым проектом вы могли бы сказать: «Я сделал своим делом очень тщательно проверять бумагу на наличие орфографических ошибок, прежде чем мы ее сдадим.«Это ответственность, которую на вас никто не возлагал; вы решили сделать это сознательно.

10. прекратить работу

Когда компания «выходит из бизнеса», это означает, что у нее больше нет денег для продолжения работы, поэтому она должна закрыться. Например, когда компьютеры стали обычным явлением, компании, производившие пишущие машинки, прекратили свое существование.

Определение успеха в бизнесе — businessnewsdaily.com

• Успех в бизнесе у всех разный.
• Создание стратегии и описание того, как выглядит успех для вас, дает вам способ измерить ваш успех.
• Главные ключи к успеху — это упорный труд и настойчивость, независимо от того, чем вы занимаетесь.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят понять, как выглядит успех в бизнесе, чтобы вести свою команду по правильному пути.

Многие новые владельцы бизнеса начинают с целью «добиться успеха». Но что на самом деле означает «быть успешным»? Самый простой (и наиболее точный) ответ — успех малого бизнеса у всех разный.Как и во всем остальном для вашего бизнеса, успех зависит от вас.

Что такое успех в бизнесе?

Путь к величию — это уникальный опыт для каждого владельца бизнеса. Хоуп Уилсон, старший специалист по маркетингу в Skidmore, Owings & Merrill LLP, сказала, что для нее успех в бизнесе — это нечто большее, чем она сама и ее компания.

«Успех — это управление прибыльной фирмой, которая ведет бизнес честно и добросовестно, вносит значительный вклад в сообщества, которые она обслуживает, и обеспечивает качественную и сбалансированную жизнь своих сотрудников», — сказал Уилсон Business News Daily.«Как владельцы бизнеса, мы должны думать за пределами своих дверей. Мы должны думать о потенциальном влиянии, которое мы оказываем на окружающих, а также на будущие поколения».

Брендан Лайл, генеральный директор Kayemcee Group, определяет успех как наличие сильной корпоративной культуры с сотрудниками, которые поддерживают миссию.

«Как предприниматель и владелец бизнеса, мой успех основан на моих сотрудниках», — сказал он. «Моя компания будет успешной только в том случае, если со мной будет правильная команда, и чтобы убедиться, что это произойдет, я гарантирую, что мои сотрудники будут довольны.Мой конечный успех — убедиться, что я могу платить своим сотрудникам столько, сколько смогу, и чтобы они любили вставать с постели каждое утро и приходить на работу, потому что им действительно нравится то, что они делают «.

Эффективный, действенный способ определить успех для вас и вашего бизнеса — создать стратегию достижения успеха, а затем наметить цели, которые вам нужно достичь на этом пути.

«Нет бизнеса без стратегии, чтобы достичь этого», — сказала Инге Хантер, стратег по социальным сетям. .

Ключевой вывод: Поскольку путь каждого владельца бизнеса индивидуален, каждый владелец бизнеса имеет собственное определение успеха. Важно измерить свой успех и понять, как вы собираетесь составлять карту и достигать своих целей.

Как создать стратегию успеха в бизнесе

Потратьте время на изучение своей отрасли и своих краткосрочных и долгосрочных целей — отличный способ встать на путь величия. Помните об этих советах при определении успеха вашего бизнеса.

Запишите свои бизнес-цели.

Постановка долгосрочных целей поможет вам точно определить, что для вас означает успех. Иногда изложение ваших идей на бумаге помогает вам обрисовать видение вашего бизнеса и показывает, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться.

Чтобы установить эти цели, сядьте за свой бизнес-план и подумайте о своих бизнес-целях на один, пять и десять лет. Где вы видите свой бизнес на каждом этапе? Есть ли у этих целей общая тема? Запишите свое видение успеха на каждый период времени и каждый год пересматривайте план, чтобы увидеть, как изменилось ваше видение.

Будьте объективны.

Ставя цели, оставайтесь максимально реалистичными и здравомыслящими. «Одна вещь, которая может сделать бизнес или разрушить его, — это объем объективной подготовки и планирования, — сказал Дерик Джордан, основатель и управляющий поверенный Jordan Counsel. «Страсть важна, но не позволяйте своей страсти ослеплять вашу объективность».

Используйте метод SMART.

Чтобы установить свои цели, используйте метод SMART: будьте конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ориентированными на время.Использование этого метода поможет вам помнить о своей цели при создании каждой бизнес-цели. Кроме того, это позволит вам подумать о том, как эта цель может способствовать вашей идее успеха. [См. Статью по теме: Как разработать SMART-цели для вашего бизнеса]

Изучите свою область.

Тщательно исследуйте свою отрасль, конкуренцию и аудиторию. Поступая так, вы сохраняете свои цели реалистичными и «достойными» — то есть стоит потраченного времени и усилий на их создание и реализацию.

«Успех — это постепенная реализация достойной цели», — сказал Джон Ли Дюма, основатель и ведущий бизнес-подкаста «Предприниматель в огне». «Для меня ключевое слово здесь« достойный ». Спросите себя: «Если вы достигнете своей цели, будете ли вы смотреть на нее как на цель, которую стоит достичь?» »

Ключевой вывод: Чтобы создать эффективный и стратегический план достижения успеха, обязательно исследуйте свою отрасль. Вам также необходимо разработать реалистичные цели, используя метод SMART.

Как применить ваши цели к вашему бизнесу

Воплотить ваши цели в жизнь непросто, но, к счастью, есть несколько способов добиться их выполнения и поставить галочку напротив нужных.Вот некоторые из этих методов:

Делегируйте работу.

После того, как вы поставили цели, самое время применить их в своем бизнесе. Первый шаг — разбить их; бизнес-цели часто являются долгосрочными и требуют значительного времени и усилий от множества людей для их достижения. Вы можете разбивать цели любым способом, который наиболее подходит для вас и вашего бизнеса.

Измерьте свой рост.

Затем создайте процесс для отслеживания прогресса в достижении ваших целей.Опять же, это во многом будет зависеть от уникальных потребностей вашего бизнеса. Но хорошие цели измеримы, и вы должны иметь возможность отслеживать, что было сделано и сколько времени на это потребовалось.

Не бойтесь провалиться или сменить курс.

Помните, что цели меняются, поэтому вы должны оставаться гибкими. Постарайтесь придерживаться однолетнего, пятилетнего и десятилетнего метода и ежегодно пересматривайте свои цели, чтобы дать себе возможность внести коррективы. Кроме того, имейте в виду, что иногда неудача полезна — и, возможно, неизбежна — для владельца бизнеса.

Неудача может привести к успеху в бизнесе, — сказал Джек Петри, бизнес-тренер и специалист по стратегии роста.

«Путь к успеху — это как можно скорее потерпеть неудачу, потому что это создает огромное преимущество: результаты», — сказал он. «Если вы сделаете что-нибудь в жизни, вы получите результат. Вы станете мудрее, и я обнаружил, что [неудача] часто является трамплином к конечному успеху».

Помните свою миссию.

Когда вы сталкиваетесь с неудачами и неудачами, помните о своем видении и миссии компании.Трудно пройти через такой опыт, но сосредоточение внимания на том, почему вы вообще начали свой бизнес, является отличным мотиватором.

Йоханнес Ларссон, генеральный директор и основатель financialr.com, сказал, что важно сосредоточиться на своем видении и быть увлеченным своим делом. Иногда это может быть все, что вам нужно для продолжения работы.

«Только когда мы делаем то, что любим, мы можем справиться с долгими часами, трудностями, проблемами и всем, что связано с ведением успешного бизнеса», — сказал Ларссон.

Похвалите себя и свою команду.

Наконец, отпразднуйте свои достижения, когда вы достигнете цели. Это позволяет вам признать упорный труд, который вы и ваша команда проделали, и служит мотивирующим фактором для продолжения вашего пути к успеху.

«Лично для меня успех определяется как достижение целей — мотивируемым не долларом, а творчеством, энтузиазмом и упорным трудом», — сказал Мэтт Левин, ресторатор и основатель компании Chlorophyll Water. «Это также часто идет рука об руку с финансовым вознаграждением.»

Ключевой вывод: Применяя свои цели, подумайте о действиях, необходимых для реализации вашего плана. Отслеживайте свой прогресс и будьте гибкими в своих планах, особенно когда сталкиваетесь с трудностями. Обязательно помните о своей миссии и отпраздновать свои достижения.

Ключи к успеху в бизнесе

В бизнесе нет единого ключа к успеху. Как и все остальное в предпринимательстве, то, что работает для вас, может не сработать для кого-то другого, и на это может потребоваться несколько раундов. методом проб и ошибок, прежде чем вы найдете то, что работает.Владельцы бизнеса поделились этими советами о том, что им помогло.

Создайте видение, понятное вашей команде и клиентам.

Саркис Акопджанян, директор по стратегии и директор The Business Clinic, рекомендовал начинать с четко определенной цели, с которой согласны все участники бизнеса.

«Бизнес без цели обречен на провал», — сказал он. «Если акционеры, сотрудники и клиенты не понимают эту цель четко, бизнесу будет сложно найти отклик у других.»

Убедитесь, что ваш бизнес-план поддается измерению.

После того, как вы определились с целью и основными ценностями, убедитесь, что в вашем бизнес-плане точно указано, как вы планируете развивать свой бизнес. Рост не является синонимом успеха, но он важен.

«Для меня рост ради роста бессмыслен, — сказала Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор Mavens & Moguls. «Но прибыльный рост с интересными клиентами, решающими важные проблемы, — вот что меня привлекает и воодушевляет.»

Дайте своим клиентам и сотрудникам то, что они заслуживают.

Майк Фалахи, владелец и генеральный директор Marygrove Awning Co., сказал, что ключом к успеху его бизнеса является возвращение к основам. «Относитесь к своим клиентам с уважением, платите своим сотрудникам столько, сколько они стоят, и получите отличный продукт, за которым вы можете стать».

Планируйте, планируйте и еще раз планируйте.

Не упускайте из виду тщательное планирование и организацию, — сказала Салли Фокс, автор текстов и материалов.

«Главное — это постановка целей и планирование», — сказал Фокс.«Когда я начал работать фрилансером, я полностью отдавался каждому проекту по мере его появления, не задумываясь о том, что будет дальше».

Фокс сказала, что она научилась выделять время каждую неделю на планирование и проектирование того, где она хотела бы развить свой бизнес, чтобы избежать пробелов в производительности. Это, в свою очередь, увеличило ее прибыль и помогло ей поддерживать стабильный бизнес, сказала она.

Ключевой вывод: Ключ к успеху в бизнесе — это не что-то одно. Это процесс, требующий четкого и измеримого видения, которое поддерживают ваша команда и клиенты.Также полезно создать уважительное рабочее место и всегда быть готовым.

Как узнать, когда ваш бизнес успешен

Есть много способов узнать, когда ваш бизнес достиг успеха. Оно может быть объективным, например, число, показывающее ваш денежный поток или насколько именно прибыльным стал ваш бизнес, или положение лидера отрасли. Или он может быть субъективным, например, личным достижением или чувством безопасности и выполненного долга.

«Я считаю, что успешный бизнес — это оживленный бизнес», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation.«Это гудит от сотрудников, которые рады там работать и быть частью команды. В Интернете и [в] социальных сетях есть отличная молва. Компании-единомышленники хотят сотрудничать с вами, потому что они видят, что вы делаете, они им это нравится, и они хотят участвовать в этом разговоре и вместе развлекаться ».

Холли Нолл, бизнес-тренер и создатель Кодекса консультантов, считает свой успех сочетанием личных и профессиональных целей.

«Я знаю, что мой бизнес успешен, когда у меня есть клиенты, которые хотят испытать мои коучинговые или консультационные услуги, [и когда] помощь моим клиентам также уравновешивает меня в достижении моих личных целей», — сказала она.

Для некоторых бизнес-лидеров качественный опыт и довольные клиенты являются признаками роста бизнеса.

Ключевой вывод: Признаки успешного бизнеса субъективны, но некоторые владельцы бизнеса основывают определение успеха в бизнесе на статусе, удовлетворенности клиентов или популярности.

Дополнительная отчетность Симона Джонсон и Дэвида Милаха. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как стать бизнес-гуру в своей компании

«Гуру» пришло из санскрита много лет назад, что означает «тяжелый, весомый». Оксфордский словарь цитирует первое использование слова «бизнес-гуру» в выпуске 60-х годов Business Week . Так что же делает человека весомым бизнес-гуру?

Впервые слово «бизнес-гуру» было использовано в выпуске Business Week за 60-е годы.

>> Напишите в Твиттере!

Бизнес-гуру — это тот, кто делится глубокими знаниями со своей командой.Этого человека иногда также называют гуру менеджмента, потому что он влияет на других и вдохновляет группы на действия.

В число современных бизнес-гуру входят такие люди, как Малкольм Гладуэлл, Ричард Брэнсон и Стивен Кови. Это люди, которых уважают и уважают за то, что они превращают теории большого бизнеса в конкретные примеры и передовые методы ведения бизнеса. Эта статья не обещает вам их славы и богатства, но может помочь вам заложить основу для того, чтобы стать лучшим бизнес-гуру в своей организации.

Во-первых, освоите свой бизнес-домен

Независимо от того, занимаетесь ли вы гибкой разработкой, управлением ресурсами, управлением проектами или чем-то еще, станьте экспертом. Постоянно читайте о своем домене. Будьте в курсе последних тенденций, технологий и лидеров мнений. Поделитесь ценным опытом с помощью разделов комментариев и даже статей в нишевых торговых точках. Кроме того, продолжайте набираться практического опыта. Гладуэлл зафиксировал магическое число, когда вы переходите в эксперта за 10 000 часов практики в своей области знаний в The Tipping Point .Неустанно практикуйте свою торговлю. Ищите улучшения. Присоединяйтесь к профессиональной группе, которая проводит встречи на местном уровне, чтобы пообщаться с большим количеством людей, которые также стремятся расти в своих собственных организациях и отраслях.

Во-вторых, четко общаться

Гладуэлла, Брэнсона и Кови объединяет одно: они могут общаться. Когда они говорят, люди слушают.

Вы переходите в эксперта через 10 000 часов практики в своей области знаний.

>> Напишите в Твиттере!

Для ясного общения требуется нечто большее, чем совершенная грамматика.Лучшие ораторы сегодня побуждают к действию через ясное и разностороннее общение. Это означает чтение навыков межличностного общения, эффективную демонстрацию невербальных жестов и, конечно же, четкое и лаконичное письмо. Ищите публичные выступления, где вы можете поделиться своим опытом, попрактиковавшись в устной речи и расширяя круг общения. При необходимости используйте инклюзивный язык, сильную дикцию и привязанность. Хорошее общение улучшает все аспекты вашего профессионального поведения, от более сильных электронных писем и внутренних коммуникаций до лучшего руководства и привлечения команды.

Наконец, наставьте свою команду

Воодушевление групп к действию — высшая черта бизнес-гуру. Поделитесь своим опытом со своей командой, чтобы они могли учиться у вас. Это укрепит вашу репутацию эксперта, отточит ваши коммуникативные навыки и подберет вам хорошо подготовленную команду. Чем больше успехов видит ваша команда, тем больше успехов вы увидите и тем дальше по пути к становлению гуру менеджмента.

И хотя эта статья не обещает славы и богатства, отказ от развития этих навыков — верный способ гарантировать их отсутствие.

Продолжайте читать

Примечание редактора: исходная версия этого сообщения была опубликована в апреле 2016 года и была обновлена ​​для обеспечения точности и полноты.

5 способов сохранить ваш бизнес в трудные времена

Удержать малый бизнес на плаву в трудные экономические времена сложно, и пандемия коронавируса определенно всколыхнула воду, по которой владельцы должны плыть. К сожалению, не существует набора правил, которым можно было бы следовать, чтобы выдержать шторм и выправить корабль.Каждый малый бизнес индивидуален, и каждый несет в себе свои риски и выгоды. Эти различия делают нереалистичным копирование стратегии реорганизации другой компании. Тем не менее, есть некоторые общие стратегии, которым владельцы бизнеса могут следовать, чтобы помочь им перестать заправляться водой и начать спасаться.

Ключевые выводы

• Удержать малый бизнес на плаву в трудные времена может быть сложно, но дополнительное внимание к деталям может помочь обеспечить выживание бизнеса.
• Поскольку каждый малый бизнес индивидуален и каждый несет в себе свои риски и выгоды, не существует установленного сценария для выживания.
• Некоторые полезные советы, применимые к малому бизнесу, включают в себя взгляд на общую картину, инвентаризацию персонала, обеспечение свободного доступа к наличным деньгам, заботу о мелочах и избегание потери качества.

1. Взгляните на картину в целом

Люди имеют тенденцию атаковать самые очевидные насущные проблемы энергично и без колебаний.Это понятно и в некоторых ситуациях может иметь смысл для бизнеса. Тем не менее, также рекомендуется сделать шаг назад и посмотреть на общую картину, чтобы увидеть, что все еще работает, а что, возможно, нужно изменить. Это возможность лучше понять размер и масштаб существующих проблем и глубже понять бизнес-модель вашей компании, определяя, как ее сильные и слабые стороны проявляются в игре.

Например, предположим, что владелец малого бизнеса обнаруживает, что два сотрудника постоянно совершают ошибки с запасами, из-за чего некоторые расходные материалы оказываются затоваренными или недоукомплектованными.Хотя первоначальной реакцией могло бы быть увольнение этих сотрудников, было бы разумнее проверить, правильно ли их обучил менеджер, который нанял и руководит ими.

Если виноват менеджер, этого человека могут уволить, но это может быть не лучший подход. Если отношения менеджера с существующей клиентурой имеют опыт повторного ведения бизнеса и значительного дохода, вероятно, вы захотите сохранить их. Переподготовка может быть лучшей альтернативой, чем увольнение.

Тщательно исследуя сильные и слабые стороны сотрудников, владелец смотрит на проблему сверху вниз, уменьшая или исключая вероятность повторения проблем, избегая при этом изменений, которые могут отрицательно повлиять на будущие продажи.

Взгляните с аналогичной точки зрения на анализ того, как ваш продукт или услуга вписывается в рынок сейчас, как экономический кризис повлиял на ваших клиентов и поставщиков, а также на все другие ключевые аспекты вашего бизнеса.Вам необходимо знать, насколько хорошо ваша бизнес-модель соответствует текущей среде, и спрогнозировать, что для нее могут означать различные альтернативные сценарии будущего.

2. Инвентаризация персонала

Заработная плата часто является одной из главных затрат владельца малого бизнеса, поэтому имеет смысл следить за тем, чтобы деньги были потрачены не зря. Это может включать в себя тщательную проверку персонала — как при возникновении проблемы, так и в ходе обычной деятельности, — чтобы убедиться, что нужные люди работают и эффективно выполняют свою работу.

Как владельцы малого бизнеса, так и крупные корпорации, как правило, проявляют неразумность и глупость, когда нанимают наименее дорогих сотрудников. Иногда производительность этих рабочих может вызывать подозрение. Наем одного работника, который стоит на 20% больше, чем средний рабочий, но работает на 40% эффективнее, имеет смысл, особенно в периоды кризиса. Постоянно запрашивая резюме и интервью у новых людей, владельцы бизнеса могут вносить изменения в персонал, когда это необходимо для повышения эффективности.

Низкие зарплаты могут быть контрпродуктивными, если они приводят к безразличной производительности.

3. Обеспечение доступа к наличным деньгам

Владельцы малого бизнеса должны предпринять шаги, чтобы обеспечить компании доступ к наличным деньгам, особенно в периоды кризиса. Посещение кредитного специалиста банка и понимание того, что требуется для получения ссуды, является хорошим первым шагом, равно как и предварительное открытие кредитной линии для финансирования возможных краткосрочных проблем с денежным потоком. Наладить хорошие отношения с банкиром всегда полезно для малого бизнеса. Например, владельцам бизнеса, у которых были такие отношения, было легче получить доступ к кредитам ГЧП во время пандемии COVID-19.Взаимодействие с другими людьми

Владельцы малого бизнеса также должны иметь другие потенциальные источники капитала. Это может включать в себя использование сбережений, ликвидацию владений акциями или займы у членов семьи. Владелец малого бизнеса должен иметь доступ к капиталу или творческий способ получить средства, чтобы пережить тяжелые времена.

4. Начни с малого

Хотя важно следить за общей картиной, владельцу малого бизнеса не следует упускать из виду более мелкие вещи, которые могут оказать неблагоприятное влияние на бизнес.Большое дерево, мешающее обществу видеть бизнес или вывески компании, неадекватная парковка, отсутствие доступа к дорогам и транспортным средствам и неэффективная реклама — вот примеры небольших проблем, которые могут серьезно повлиять на прибыль бизнеса.

Рассмотрение и анализ многочисленных факторов, которые приводят клиентов к двери, могут помочь выявить некоторые проблемы. Также может помочь анализ квартальных расходов построчно. Владельцам не следует проверять здесь единовременные расходы, так как эти предметы, скорее всего, были необходимы.Вместо этого им следует искать мелкие предметы, которые кажутся невинными, но на самом деле истощают счета.

Например, стоимость канцелярских товаров может быстро выйти из-под контроля, если они будут заказаны неправильно. Точно так же, если ваш поставщик увеличивает цены на продукцию, вам следует подумать о поиске более дешевого поставщика.

5. Не жертвуйте качеством

В трудные времена крайне важно контролировать расходы. Владельцы должны продолжать наступление и вовлекать сотрудников в вносимые изменения.Однако помните, что при внесении этих изменений в продукт нельзя жертвовать качеством.

Владельцы бизнеса, стремящиеся увеличить размер прибыли, должны опасаться кардинальных изменений ключевых компонентов. Например, если пиццерия переживает период засухи, владелец может попытаться увеличить прибыль с каждого пирога, купив более дешевые ингредиенты сыра или соуса. Обратите внимание, что эта стратегия может иметь неприятные последствия, если клиенты будут недовольны вкусом пиццы и продажи упадут. Ключевым моментом является сокращение затрат и другие сокращения, не ставящие под угрозу качество готового продукта.Возможно, вместо этого есть способ снизить цену на коробки для еды или бумажные салфетки.

6 способов, которыми Twitter может помочь вашему бизнесу выйти за рамки PR

Многие компании по-прежнему считают Twitter всего лишь инструментом связей с общественностью. Но Twitter — это больше, чем просто способ рекламировать новый продукт или услугу. Это способ для компаний быстро связаться и взаимодействовать с клиентами, партнерами и сотрудниками, а также завоевать лояльность своих последователей. Итак, как ваш бренд может использовать Twitter помимо PR? Ниже приведены шесть инновационных способов использования социальных сетей, которые могут принести пользу вашей прибыли.

1. Привлечение потенциальных клиентов / привлечение клиентов. «Компании могут использовать Twitter для поиска потенциальных клиентов», — говорит Брэндон Хоффман, директор по интернет-маркетингу, KEA Advertising. «Например, допустим, вы автомеханик. [Вы можете] выполнить поиск по таким словам, как «нужен механик» [или] «порекомендовать механика», [поиск плакатов] в пределах 10 миль от адреса вашей компании ». Затем вы можете «привлечь их и потенциально найти себе нового клиента».

Еще один способ найти потенциальных клиентов в Twitter — это поиск твитов, основанных на намерениях.«Ежедневно отправляется триста миллионов твитов, и две из наиболее часто используемых фраз в Твиттере — это« Я хочу »и« Мне нужно », — говорит Бернар Перрин, соучредитель и генеральный директор SocialCentiv, маркетингового инструмента Twitter. «Мониторинг Twitter по ключевым словам и геолокации, бренды, представляющие услуги или продукты, которые отвечают на твиты« Я хочу »или« Мне нужно », имеют прекрасную возможность ответить с персонализированным предложением и [привлечь нового клиента]».

Вы также можете «отслеживать Twitter, чтобы находить недовольных клиентов ваших конкурентов», — говорит Бриттани Бергер, глава Content, Mention, службы мониторинга СМИ.«Если у вас есть возможность помочь или решить их проблему, быстрый ответ может превратить их в лидера. Просто убедитесь, что вы обращаетесь с намерением помочь, а не позволяйте этому превращаться в жесткую продажу ».

Точно так же «ищите общие разговоры об отрасли вашего бизнеса», — говорит она. «Если вы обнаружите, что люди задают вопросы, на которые вы знаете ответ, помогите им, независимо от того, связано ли это с вашим продуктом или бизнесом. Это поможет вам наладить теплые связи, которые можно превратить в потенциальных клиентов.

Еще один способ привлечь новых клиентов: «вознаградить своих подписчиков в Твиттере специальными акциями и мгновенными распродажами», — говорит Роксанна Мартинес, президент Roxstar Marketing. «Напишите в Твиттере о сделке, которую ваши клиенты не смогут найти больше нигде. Если это будет достаточно убедительно, вы, скорее всего, получите ретвиты или взаимодействие, которые могут привлечь новых клиентов ».

2. Рекрутинг. Вы также можете «использовать Twitter для найма талантов», — говорит Нинь Тран, соучредитель и директор по маркетингу HireTeamMate. «Пятьдесят четыре процента компаний используют Twitter для найма, а 74 процента сотрудников приходят из социальных сетей.Более того, «34 процента ищущих работу — это« социальные »соискатели, [и] 29 процентов соискателей социальной работы просят совета в Твиттере».

«При приеме на работу используйте Twitter для поиска квалифицированных кандидатов в вашей области», — говорит Мишель ЛеБланк, стратег по социальным сетям, Industrium, агентство по рекламе, маркетингу, PR и связям с общественностью. «Использование отраслевых условий поиска, а также фильтра геолокации в таком приложении, как Hootsuite, поможет вам быстро сузить область поиска до ближайших кандидатов, [которые] увлечены вашими продуктами или услугами.»

[Связано: 3 способа использования социальных сетей для найма лучших технических талантов ]

« Твиттер может стать отличным каналом для набора самых активных поклонников, которые присоединятся к вашей компании в качестве сотрудников », — соглашается Вайтинг Лю. , основатель и генеральный директор Codementor. «В Codementor мы постоянно отслеживаем Twitter на предмет потенциальных кандидатов. Один из наших ключевых сотрудников действительно присоединился к нам, потому что он с энтузиазмом написал в Твиттере о наших услугах. Мы активно работали, и через несколько месяцев он стал нашим руководителем по развитию бизнеса! »

Чтобы найти кандидатов на работу в Twitter, используйте «хэштеги, такие как #jobs, #jobsearch и # [ваш город или регион]», — говорит Эндрю Холл, копирайтер Nublue, компании, занимающейся веб-дизайном, разработкой и хостингом.И «обязательно включите фотографию своего рабочего места, [включая] ваших сотрудников, а также диапазон заработной платы ваших вакансий и ссылку на страницу вашей карьеры в Интернете или, что еще лучше, видео о внутреннем найме [на] YouTube. ”

3. Маркетинговые исследования. «Интересно, что потребители подумают о вашем новом виджете или услуге? Разместите его в Твиттере с помощью специального хэштега и попросите оставить отзыв », — говорит Эрика Тейлор Монтгомери, основатель и генеральный директор Three Girls Media, агентства по связям с общественностью и управлению социальными сетями.«Платформа — это быстрый, простой и недорогой способ получить ценную информацию от желаемой основной аудитории».

Twitter — отличный способ «провести импровизированное (и совершенно бесплатное!) Исследование рынка», — говорит Тами Брезе, консультант по цифровому маркетингу. «Задайте вопрос и позвольте толпе ответить или обратитесь напрямую к влиятельным лицам, чтобы узнать их мнение по выбранной вами теме».

Как описать свой бизнес одним четким предложением — продуктивно и бесплатно

Во-первых, просто укажите название своей компании.

Во-вторых, выделите, что именно это то, что вы продаете, предоставляете, предлагаете, создаете или делаете как бизнес. Будьте как можно более конкретными и краткими и не используйте слов, которые не узнают ваши целевые клиенты или покупатели.

В-третьих, определите тип клиента или покупателя, на которого вы ориентируетесь. Помните поговорку: «Бизнес, ориентированный на всех, никому не нравится?» Пришло время ответить на вопросы: в какой вы нише? Кто ваш идеальный клиент или покупатель? Вы, должно быть, создали свой продукт или услугу специально для них, поэтому убедитесь, что не возникнет путаницы, когда вы упомянете их здесь.

В-четвертых, объявите обещание, которое вы даете своему целевому клиенту или покупателю через свой продукт или услугу. Что им в этом? Какую их проблему вы помогаете решить? Какую цель вы помогаете им достичь? Какую выгоду или трансформацию они могут ожидать от своей покупки?

Наконец, определите, что отличает вас от других предприятий. Это очень важно, потому что не все готовы приложить дополнительные усилия и продемонстрировать уникальную ценность, которую они приносят. Но чтобы оставаться впереди конкурентов, вам обязательно нужно подготовить ответы на такие вопросы, как:

«Что вы предлагаете, чего не предлагают другие?»

«Почему я должен нанимать вас или покупать у вас, а не у кого-то другого?»

«Зачем мне нанимать вас или покупать у вас, если я могу сделать это сам?»

«Зачем мне нанимать вас или покупать у вас, если я могу просто бесплатно искать информацию в Интернете?»

Полезный совет при ответе на вопрос № 5 — определить свое уникальное ценностное предложение.

Уникальное ценностное предложение (UVP) или уникальное торговое предложение (USP) описывает явное преимущество вашего продукта или услуги и то, что отличает вас от конкурентов.

Даже если есть тысячи тренеров, консультантов, дизайнеров или фрилансеров, ваш UVP поможет вам выделиться и оставаться в центре внимания.

В случае Productive и Free мы предоставляем стратегические шаблоны, экономящие время, которые помогают занятым предпринимателям быть продуктивными и свободными , развивая бизнес своей мечты.

Наша UVP заключается в том, что мы предоставляем шаблоны для экономии времени, созданные с учетом стратегии и преобразования .

Каждый шаблон, который у нас есть, хорошо продуман с учетом клиента или покупателя, и мы включаем проверенные маркетинговые стратегии, которые мы исследовали, разработали и протестировали сами.

В некоторых других магазинах шаблонов даже нет лид-магнитов , которые можно было бы предложить, они не продали свои собственные услуги , сами не являются тренерами , не продали свои собственные курсы или электронных книг , не принимали участие в конкурсе , не публикуют сообщения в социальных сетях или не имеют собственного веб-сайта .

Есть, и у нас есть.

Мы даже разработали нашу собственную систему из трех шаблонов под названием Client Experience Templates ™ , чтобы помочь коучам и поставщикам услуг обеспечить удивительный опыт работы с клиентами.

В конце концов, мы глубоко заботимся о наших клиентах, поэтому наша цель — помочь им сэкономить время, энергию и деньги.

Мы даже говорим: «Наша цель помочь вам быть продуктивным — это не просто сделать больше работы, а чтобы вы могли быть свободными , чтобы делать больше того, что вы любите.

Вот еще один пример.

Допустим, вы предлагаете услуги свадебной фотосъемки, и ваше бизнес-заявление состоит из одного предложения:

My Photography Business, LLC предоставляет услуги фотосъемки свадебным парам, чтобы они навсегда запомнили свой особенный день.

На первый взгляд это коммерческое заявление кажется полным.

На нем указано название вашей компании, то, что вы продаете, кому вы продаете, и какой результат вы им помогаете.

Но имейте в виду, что есть много других свадебных фотографов.

На самом деле их так много, что вы, вероятно, можете заменить свое название компании на другое, и никто не заметит разницы!

Что вы можете сделать, так это включить свой UVP и изменить его на:

My Photography Business, LLC предоставляет однодневное редактирование услуг фотографии свадебным парам, чтобы они навсегда запомнили свой особый день.

Или

My Photography Business, LLC предоставляет свадебным парам беспроблемных видеосъемок и фотоуслуг, чтобы они навсегда запомнили свой особый день.

Внезапно ваш бизнес становится более привлекательным для вашего целевого клиента или покупателя, и у вас появляется больше шансов выделиться из толпы!

Вот и другие способы включить UVP в одно предложение бизнес-отчета:

• Укажите, о чем людям не нужно делать или о чем беспокоиться

• Укажите уникальные особенности или преимущества вашего продукта / обслуживание

  • «До ______»

    • Через 8-недельную интенсивную программу

    • Через оптимизированную клиентскую систему

    • Благодаря нашему VIP-членству

• или уникальный метод система, которую вы используете

Когда у вас есть ответы на все пять вопросов, вы можете использовать их для заполнения этого простого шаблона бизнес-отчета из одного предложения:

[название вашей компании]

предоставляет / предлагает / продает / создает

[Ваш продукт и / или услуга]

для / для

[Ваши целевые клиенты или клиенты]

, чтобы они могли

[Решить проблему или достичь цели] .

* Не забудьте вложить свое уникальное ценностное предложение куда угодно!

Вот несколько (вымышленных) примеров.

Fine Designs LLC продает высококонверсионные шаблоны лид-магнита владельцам онлайн-бизнеса, чтобы они могли привлечь больше подписчиков электронной почты и превратить их в платежеспособных клиентов.

Cara’s Coaching Company предоставляет услуги индивидуального наставничества и 90-дневные планы питания и фитнеса занятым предпринимателям, чтобы они могли выработать здоровые привычки, которые в конечном итоге приживаются.

Right Writing LLC предлагает 3-дневные услуги по написанию торговых страниц для создателей онлайн-курсов, чтобы они могли быстро запустить курс и достичь своих целей по доходам.

Lovely Calligraphy Collective создает приглашения с буквами из золотой фольги для модных хозяев мероприятий, чтобы они могли организовать незабываемые вечеринки и мероприятия.

Val’s VA Company предоставляет комплексные услуги по управлению социальными сетями обычным компаниям, чтобы они могли расширять свое присутствие в Интернете, не платя за рекламу.