Выкладка товара в магазине: Принципы и способы выкладки товаров в продуктовом магазине

Блог компании

Искушение, желание, страсть и просто милая романтика — вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение — это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.

Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг — вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.

В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.

Купить нельзя пройти мимо

Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов. .. Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?

От качества  и организации выкладки товаров на полках магазина напрямую зависит товарооборот. Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле — логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента.

Поэтому для начала стоит выбрать свойство, по которому товары будут сортироваться в любом отделе и на любой полке: это может быть цена, производитель или какое-то другое свойство товара. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым.

Совет №1. Чтобы товар был куплен — он должен быть доступен.  

Те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя (110 см от пола ±20 см) всегда будут самыми продающими, ниже и выше — уже недоступная для простой покупки зона. Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара.

Кстати, если товар находится на уровне вытянутой руки от покупателя — то вероятность его покупки тоже велика, поэтому верхние полки рекомендуется использовать для товаров, которые можно, например, повесить так, чтобы их нижний конец оставался на уровне глаз покупателя, что особенно актуально для магазинов одежды.

Совет №2. Лучшим продажам — лучшее место.

АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине. Анализ продаж, оборота и категорий поможет вам использовать торговую площадь самым эффективным способом. 

Какими правилами стоит воспользоваться:

• самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине. «Золотая полка» позволит продать вам еще больше;
• чем большую часть от оборота занимает товар, тем большую торговую площадь он должен занимать в магазине: приносит 15% от общей прибыли, значит и занимает 15% от торговой площади.

Совет №3. Цена — к цене, товар — к товару. 

Еще раз напомним, что самое главное в выкладке — это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка.

Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое — к дешевому, дорогое — к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.

Совет №4. Реклама должна продавать, а не закрывать. 

Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Размещение рекламной информации рядом с товарной выкладкой несомненно помогает продать, подтвердить правильность выбора, проинформировать о достоинствах товара. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.

Продажные «фишки» восприятия

Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках.

И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор. Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать!

Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.

Cовет №5. Используйте контрасты — они привлекают внимание. 

Закон фигуры и фона — классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других. Например, такого эффекта помогут добиться цвет или количество товара .Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать «фигурой» на фоне.

Если мыслить шире, то с помощью игры фигуры и фона можно легко привлечь внимание к группе товаров, если

• разместить рядом упаковки контрастных цветов или форм,
• поставить в центре группы товар, сама упаковка которого имеет яркие контрастные цвета,
• расположить товар на контрастном фоне.

Совет №6. Хотите продать — выдвигайте товар вперед! 

Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую «оправу» другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.

Совет №7. Темное — вперед, светлое — назад! 

Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей (они сами по себе кажутся меньшими по размеру), а светлые — в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное — вперед, светлое — назад.

Ритм на полках — музыка магазина

Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента.

Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением.

Создать ритм — задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование — динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга. Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Например, можно разместить всю товарную группу какой-то одной стороной к покупателю, добавив к этому чередование контрастных блоков разных форм и размеров — и ваша выкладка моментально заиграет, привлечет внимание, вызовет азарт и желание положить товар с полки в корзину. Фантазируйте!  

Совет №8. «Визуальные маячки» разгрузят однотонность продукции.

Эта рекомендация отлично подойдет для магазинов, торгующих множеством однотипных товаров, например, одеждой, нижним бельем. Наше восприятие готово улавливать и запоминать 7±2 предмета в одно время, поэтому позаботьтесь о том, чтобы внимание покупателя постоянно подстегивалось:

• расставляйте цветовые, световые акценты ввиде товаров контрастной формы или цвета каждые 2-3 метра выкладки,
• используйте шелфстопперы для разбиения однотонной выкладки на отрезки по 5-7 товарных позиций,
• не бойтесь смелых решений — пусть полки меняют высоту или даже ориентацию в пространстве.

Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой. Хотите высоких продаж — заигрывайте с покупателем!

Совет №9. Используйте фокусные зоны и точки!

Хотите разгрузить монотонность — берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес.

Совет №10. Создавайте устойчивые композиции! 

Самая главная задача выкладки товара в любом магазине — это интерес, комфорт и удобство покупателей. Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции — вот взгляните: слева — рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа — устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю — на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический. 

 Это же правило работает и для других категорий товаров: чем крупнее товар, тем ниже он должен располагаться.

Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. Если в вашем магазине расстояние между товарами не больше 1/3 их размера, а расстояние между полками не более 2/3 размера товара — вы справились! Ваша выкладка выглядит насыщенной, интересной и комфортной для покупателя!

Эмоции как способ задеть за живое

В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров — это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.

Совет №11. «Total look»: усиливайте восприятие целостным образом!

Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.

  

Совет №12. Используйте фотографии! Это самые живые декорации.

Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами — лучший мотиватор к покупке. Кроме того, эмоциональные фотографии помогают создать нужный образ товара, привлечь к нему внимание и вызывают непреодолимое желание «счастливой» покупки. Учтите, чем меньше фото — тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером 1-1,5 метра, чем несколько маленьких. Кстати, такой прием поднимет не только продажи товара, но и посещаемость вашего магазина.

Совет №13. Играйте на интересах.

Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. И чем выше эмоциональность представления продукции, бренда или конкретного товара, тем больше у вас шансов совершить продажу. Тут стоит вспомнить еще о том, что мужчин и женщин, как правило, цепляют разные темы: мужчин — эротика, агрессия и успех, а женщин — отдых, дети, семья. Играйте на интересах своих покупателей — и вы завоюете их внимание. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин.

Совет №14. Поработайте над ценниками!

Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту «фишку».  Это при том, что на ряд товаров предоставить существенную скидку очень сложно — ритейлер будет просто напросто работать «в минус». 

Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Вы увидите: этот прием сработает гораздо лучше перечеркнутой цены, повысит привлекательность товаров и подтолкнет покупателей к выбору.

Совет №15. Игра ароматов: расставляйте акценты!

Нет сомнений, что запахи лучше всего помогают поддержать эмоциональный фон обстановки — это работает не только в нашей обычной жизни, но и в мире продаж. Но ароматы можно использовать не только для создания атмосферы, они способны на многое: увеличивают продолжительность пребывания покупателей в магазине, поднимают общий объем продаж и востребованность отдельных товарных категорий. Главное, чтобы аромат был правильно подобран (оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года), ведь универсального «денежного» решения не существует. 

Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы. Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:

• в продовольственных магазинах самыми привлекательными являются запахи, вызывающие аппетит: кофе, свежая выпечка, корица и ваниль,
• непродовольственные магазины ароматизировать целиком нет смысла, лучше просто расставить необходимые акценты: цветочные и восточные ароматы подойдут для «чувственной продукции», а мята, базилик и лаванда создадут ощущение комфорта, уюта, свежести и отдыха,
• подбирайте запах в соответствии с зоной магазина: аромат на входе должен заманивать покупателей, а в кассовой зоне — создавать ощущение спокойствия,
• дизайн и аромат в магазине должны гармонировать: для светлых интерьеров подойдут легкие цветочные тона, для холодных — запахи цитрусовых или морского бриза, для насыщенных ярких дизайнерских решений — восточные или глубокие цветочные ароматы.

Планограмма выкладки товара что это такое и  с какой целью используется

Опытные маркетологи давно поняли, что объемы реализации продукции во многом зависят от ее расположения в торговом зале. Если товар на виду, на него чаще обращают внимание потребители, нежели на продукт, спрятанный в отдаленном уголке магазина.

 

Естественно, каждый поставщик стремится занять наиболее выгодное место, чтобы добиться увеличения продаж. Но всех в один отдел уместить невозможно. Поэтому составляются специальные карты-схемы, определяющие расположение товаров разных поставщиков в конкретных зонах магазинов. Они и называются планограммами.

 

Длинные стеллажи подвергаются аналогичному делению: для каждого поставщика отводится определенное место. Это также учитывается в карте-схеме. Наконец, реализатор выбирает оптимальный порядок размещения своих товаров на выделенных для него полках. Он утверждается в планограмме выкладки продукции.

 

Кто осуществляет выкладку товара в торговом зале

 

Размещением продукции на стеллажах занимается один из сотрудников:

 

• продавец;
• мерчендайзер.

 

Продавец является сотрудником магазина. Он оказывает свои услуги по заполнению витрин, не вступая в отношения с поставщиком. ЗП ему платит руководство торговой точки. Поставщик же на контрактной основе ежемесячно перечисляет фиксированную сумму на счет магазина.

 

Мерчендайзер является представителем заказчика. Он не числится в штате магазина. Но чаще всего мерчендайзер не работает и в компании поставщика, а привлекается к занятости из специализированного агентства на субподрядных условиях. Такой сотрудник может заполнять витрины одного или нескольких заказчиков (выделенный или совмещенный мерчандайзинг).

Эффективная выкладка товаров в торговом зале магазина

 

Как показывает практика, заполнение витрин мерчендайзером приносит лучшие результаты, нежели размещение продукции продавцом. Дело в том, что промо-сотрудник получает конкретные инструкции от заказчика и его труд оплачивается на сдельной основе. Продавец же выполняет свою рутинную работу за фиксированную ЗП. И для него не имеет значения мнение заказчика — его нанимателем является магазин!

 

Услуги мерчендайзеров обходятся дороже, нежели контрактные платежи руководству торговой точки за предоставление продавца. Это вполне обоснованно, ведь промо-сотрудник выполняет множество функций:

 

• заполняет витрины продукцией, убирает просроченные товары;
• своевременно обновляет ценники, в т.ч. акционные;
• размещает POS-материалы, участвует в промо-акциях;
• контролирует складские запасы;
• формирует аналитические отчеты (о продажах, запасах), делает фото витрин;
• взаимодействует с руководителем отдела в магазине, стимулирует его увеличить закупки товаров своего заказчика;
• консультирует клиентов, помогает в заключении сделок.

Не каждый мерчендайзер выполняет все вышеперечисленные функции. Но если речь идет о консультанте, продвигающем бренд и продукцию своего нанимателя, его результативность по сравнению с продавцом торговой точки выше в разы.

 

Как и где нанять сотрудника для размещения и выкладки товаров в торговом зале

 

Есть два варианта:

 

• заказать услуги выкладки продукции у руководства магазина;
• привлечь мерчендайзера из специализированного агентства.

 

Первый вариант дешевле, но менее эффективный, второй — дороже, но результативней! Решение должен принимать поставщик продукции, ориентируясь на свои цели и возможности бюджета. Но если нужен сотрудник на выкладку товара, который существенно поспособствует увеличению товарооборота, рекомендуется нанять мерчендайзера!

Выкладка товара | Склад в Excel

Грамотная выкладка товара в магазине позволяет увеличить продажи на ровном месте и без лишних затрат. Это, пожалуй, тот редкий случай, когда от перемены мест слагаемых сумма изменяется. Предприниматели, занятые в торговле, чаще всего узнают о мерчандайзинге от своих поставщиков.

Но рекомендации поставщика по размещению товара нацелены на увеличение его присутствия в торговой точке, а не на развитие магазина. Поэтому со временем владелец магазина приходит к разработке своих стандартов мерчандайзинга. Но поиск эффективных приемов выкладки лучше начинать с обкатки базовых принципов, и вот некоторые из них.

Правило первого впечатления

Многие посетители, зайдя в магазин, начинают с того, что прицениваются. В связи с этим, например, в продовольственных магазинах товары выкладываются по возрастанию цены (от дешевых к дорогим), учитывая направление движения покупателей.

Увидев товар по привлекательным ценам, покупатели чувствуют себя более свободно и комфортно. Поэтому во входной зоне магазина оптимальнее всего размещать товары, на которые действуют скидки или специальные предложения.

Правило “от глаз до третьей пуговицы на рубашке”

Существует 3 уровня выкладки товара: уровень глаз (средняя полка), уровень рук (верхняя полка) и уровень ног (нижняя полка). Известно, что товар, размещенный на уровне глаз покупателя, продается лучше всего.

Здесь работает принцип “от глаз до третьей пуговицы на рубашке”. На этом уровне следует размещать наиболее выгодные позиции ассортимента или продукцию, которую по той или иной причине необходимо реализовать в первую очередь.

Подняв товар с нижней полки на уровень глаз, можно увеличить его продажи на 70-80%. А перемещение товара с уровня глаз на уровень поднятой руки может снизить его продажи на 20-30%.

Длина выкладки товара может варьироваться от 50 до 190 см – здесь все зависит от используемого оборудования, возможностей магазина и активности спроса.

Каждый товар на передней части полки должен быть представлен 3-5 позициями, размещенными лицевой стороной упаковки к покупателю. При меньшем количестве он просто сольется с другой продукцией и останется незамеченным покупателем.

При выкладке товара на полках важно учитывать сроки его хранения. Ближе к покупателю ставится товар более раннего срока реализации, что позволяет снизить объем просроченного товара в магазине.

Полки в магазинах не должны простаивать и пустовать. В связи с этим для ходовых товаров следует предусмотреть больше торговой площади и полочного пространства, чтобы продавец успевал подготавливать и выкладывать продукцию.

Богатство выбора поднимает настроение посетителям. Для создания “эффекта изобилия” в некоторых магазинах специально над стеллажами размещают зеркала, чтобы визуально увеличить количество товара на полках.

Эффект яркого пятна

Наш глаз всегда выхватывает яркие краски, и наличие таких цветовых акцентов в магазине неизменно привлекает внимание посетителей. При выкладке товара по цветам продукция размещается по ходу движения покупателей слева направо от светлых оттенков к более темным.

Для того, чтобы оживить восприятие покупателей, можно использовать эффект яркого пятна, создав из определенного товара одноцветный блок, отличающийся по цвету от других товаров.

Также можно сочетать блоки из товаров различных цветов и форм, вызывающие приятные ассоциации у покупателей. Например, блоки розового и белого цветов в отделе постельных принадлежностей, блоки белого и синего – в отделе косметики для тела.

Помимо этого хорошо работает эффект контраста, создаваемый фотографиями, размещенными в интерьере магазина или на задней части стеллажей. Для того, чтобы фотографии повышали активность покупателей, они должны вызывать положительные эмоции.

Изображения, создающие хорошее фоновое настроение, повышают доверие покупателей и увеличивают привлекательность товара на 16%.

При выборе фотографий следует помнить, что с возрастом люди хуже воспринимают полутона и оттенки, поэтому фотографии должны быть яркими и контрастными.

Замечено, что женщины предпочитают цветные, расслабляющие фотографии (природа, дети, счастливые люди), а мужчинам нравятся черно-белые изображения и сюжеты, где основной посыл – успех, сила, победа, агрессия.

Наличие логической связи между фотографией и товаром может и не быть – главное, чтобы изображение вызывало позитивные эмоции. Эмоциональные рисунки можно размещать и на ценниках.

Смайлик на ценнике повышает привлекательность товара на 20%, в то время, как зачеркнутая цена только на 4%. В магазине эмоции побеждают разум.

Правило объемности выкладки

Преимущество объемной выкладки в том, что она привлекает внимание покупателей и невольно воспринимается как распродажа. Организовать такую выкладку очень просто – достаточно подобрать устойчивую и вместительную емкость (короб, бочка, корзина), разместить в ней товар “навалом” и оформить заметным ценником.

Выбор предлагаемых товаров должен быть ограниченным, иначе покупателям будет сложно определиться.

Емкость должна быть устойчивой (тележки не очень подходят для этой цели) и удобной для покупателей. Также корзины с объемной выкладкой можно использовать для удлинения полок, размещая их рядом со стеллажами.

Правило хорошего окружения

В окружении сильных товаров (популярных среди покупателей) слабые товары (менее знакомые покупателям) продаются лучше. Товар-лидер вытягивает менее известного соседа.

При такой выкладке сильные товары начинают и завершают ряд на полке, а слабые выставляются между ними. Находясь в окружении сильных марок, слабые товары заручаются их поддержкой и лучше продаются.

Правило перекрестного опыления

Размещение по соседству продукции разных товарных групп способствует увеличению продаж в магазине. При такой выкладке пиво размещается рядом с воблой, макароны вместе с кетчупом, а чай и кофе рядом с сахаром и сладостями.

Полезное соседство способно увеличить продажи каждого из товаров до 80%, и к тому же вызывает у покупателей ощущение заботы и приятные эмоции (ведь товар оказывается как раз кстати).

Правило безопасности

Нередко многоуровневая выкладка товара связана с желанием владельца магазина увеличить отдачу от торговых площадей, но на деле это производит обратный эффект: посетитель не берет товар, так как опасается, что сложная конструкция рухнет.

К сожалению, привлекательность выкладки часто преобладает над ее функциональностью, что в итоге снижает продажи. Размещение товара в магазине должно быть притягательным, доступным и безопасным для покупателей.

Оксана Гафаити, [email protected]

---

Статья в журнале PROFASHION

 Результативная  демонстрация товара в магазине модных аксессуаров является предметом нашего сегодняшнего исследования .  Особенностью работы с выкладкой в этой товарной категории  является необходимость представления ярких по цвету и отделкам аксессуаров, при этом обладающих высоким  эстетическим содержанием и психологической значимость в представлениях  покупателя.  Задача  эта очень объемная и многовариантная, владение искусством наведения  визуального порядка и создания  акцентов, завораживающих  внимание покупателя в море цветных шедевров – в этом и заключается мастерство нелегкой профессии мерчандайзера модных аксессуаров. Рассмотрим некоторые аспекты, полезные в практической деятельности мерчандайзера в магазине аксессуаров, дополняющих базовый гардероб. 

В российском ритейле аксессуаров  в сегменте «средний — средний плюс»  существует серьезная проблема перегруженности товаром, результатом чего является устойчивое сохранение старой концепции массовых продаж, где коммуникация происходит исключительно через продавца,  а эмоциональная привязанность к магазину минимальна. Однако  это не единственный способ работы  с массовым покупателем, мы можем заметить, как усиливается  роль эмоциональной составляющей сегодняшних  продаж, как появляются новые оригинальные  концепции модных магазинов, предлагающие в  сегменте средний-средний плюс использовать способы продвижения товара,  присущие  магазинам класса люкс.  Это   в первую очередь выражается в активном внедрении технологий  визуального  мерчандайзинга, наиболее эффективными  из которых являются  «умная» выкладка, правильная  подсветка зон  демонстрации товаров,  создание визуально привлекательных зон  в торговом зале, а также  оформление наружных витрин.

 

Рис. 1.   Современная визуальная коммуникация построена на диалоге с покупателем. Фрагмент выкладки в магазине модных аксессуаров ROECKL. Концепция выкладки осени 2012.

 С одной стороны «умная» демонстрация товара, заметно повышающая продажи – вожделенная мечта любого владельца магазина аксессуаров, с другой  стороны в наше время информационной и   товарной пресыщенности, покупатели испытывают  дискомфорт от необходимости выбора из большого количества товара.  Для повышения  комфорта покупателей, необходимо  упростить   процесс  выбора покупки, буквально ведя за руку и  «разговаривая» с покупателем языком демонстрации товара.

Именно из-за ее высоких  коммуникативных способностей   выкладку товара, как инструмент продаж, можно смело отводить  роль первой скрипки в оркестре мер визуального мерчандайзинга, призванного «беседовать» с  покупателем. При этом стоит отметить, что выкладка, как  коммуникация  — процесс очень интимный, ведь она  работает на самой близкой к покупателю дистанции – буквально на расстоянии вытянутой руки. В магазине, который понимает силу языка выкладки, покупатель способен проводить долгое время наедине с товаром и в это время он буквально вовлекается в диалог с ассортиментом. Да-да,  современный язык визуального мерчандайзинга именно этого эффекта и добивается:  мягко вступить    в беззвучный диалог и создать близкие и доверительные  отношения с покупателем, вызвать у него чувство острой необходимости в обладании увиденным предметом, виртуозно акцентировать  его внимание на тех или иных  качествах товаров, и, в конце  концов, сделать конкретный  товар жизненно необходимым покупателю.

 

Рис. 2.  «Волшебный» шкаф, кажется что у каждой вещи есть своя интересная история. Товар перестает быть общей безликой массой, а пропитывается духом принадлежности кому-то ( читаем «мне»). Удивительным образом вещи приближены к покупателю, нет границы между покупателем и товаром, а есть задушевный разговор.

Заметьте, акцент ставится не на самих товарах, а на качествах товаров, ведь в наше перенасыщенное предложениями время интересен уже не сам товар, а его особенные свойства, его волшебные  качества, преображающие жизнь его обладателей. «Похоже на опорные правила рекламы»,- скажете Вы, и будете отчасти правы, но есть тончайшие отличия, свойственные языку выкладки в отличие от языка рекламы. В отличие от яркой, кричащей рекламы, язык выкладки шепчет на ушко… Здесь не будет прямых лозунгов, но будет тонкое следование желаниям покупателя и предвосхищения его вопросов.  « С чем мне это скомбинировать?», думает покупатель, а  грамотный мерчандайзер в ответ разместит  на соседних полках  подходящие  варианты товарного соседства, а на специальной полке на уровне глаз  сделает красивую театральную выкладку, в которой товары-соседи вступят в отношения.

 

Рис. 3.   Сезонное предложение аксессуаров с применением технологии кросс-мерчандайзинга. Визуально активизирующая внимание покупателя  композиция в форме восходящего треугольника. Выкладка сезона осени 2012 в магазине ROECKL.

 « Как  правильно это завязать или надеть?», задается следующим вопросом  покупатель, а в ответ он видит на небольшом  видео-экране, расположенном непосредственно  в зоне продвижения товара ролик о различных ситуациях в которых товар применяется, или, например,  неподалеку в зоне видимости находится группа манекенов, на которых одна и та же группа аксессуаров завязана и скомбинирована по-разному.     «Что изменится в моей жизни, когда я это надену? Как я буду себя ощущать?», ответом на вопрос послужит  акцент на  фактуры товаров, расположенных в выкладке,  на прикосновения покупателя к ним, а также на объединение нескольких товаров в одну историю.

 

Рис. 4. Выкладка, облегчающая процес подбора родственных по практическому применению товаров.  В выкладке палантинов представлены варианты одной модели в разных цветах, аособый акцент направлен на демонстрацию товарного соседства «палантин- перчатки», гармонирующие по цвету. Особое внимание обращено на фактуры товаров. Магазин аксессуаров ROECKL, выкладка осени 2012.

Выкладка товара является экспресс-инструментом, способным без дополнительных финансовых вложений за несколько часов значительно преобразить пространство магазина, расставить акценты на те или иные группы товаров, привлечь  внимание покупателя к наиболее продвигаемым товарам, и как следствие оставить след в памяти покупателя, как бы привязать его восприятие к фирменной подаче товаров вашего магазина. Какие же инструменты выкладки наиболее эффективны в работе с модными аксессуарами?

В первую очередь необходимо различать выкладку массовую  и акцентную, важно понимать, что в магазине необходимо использовать и ту, и другую выкладку, при этом учитывая особенности и сильные/слабые  стороны каждого типа выкладки.

Массовая выкладка предназначена для того, чтобы показать все разнообразие ассортимента. Главная задача массовой выкладки – информативная, т.е. она информирует покупателя о вариативности предлагаемых  моделей по цвету, фактуре, цене и т.д. Лучше всего  размещать  ее на демонстрационном оборудовании, расположенном  по периметру магазина, так как  массовая выкладка способна эффективно  работать с  очень большим количеством товара, но при этом она должна оставаться понятной и информативной.  В массовой  выкладке важно объединять товары в группы, обладающие ярко выраженным общим   доминирующим признаком, который специалист по мерчандайзингу может обнаруживать и менять в зависимости от идеи, заложенной в выкладку. Например, если в ассортименте имеются платки, палантины, шарфы и небольшие шарфики, то они могут быть разделены несколькими способами по разным доминирующим признакам: по составу ткани, по цвету, по стилю, по практическому применению и др.  Наиболее эффективным доминирующим признаком в формировании массовой выкладки считается выкладка по практическому применению, как наиболее информативная и понятная покупателю ( например, все палантины  — в одной группе), или по фактуре, как влияющая на ценообразование ( например, все кашемировые аксессуары в одной группе). Главное требование к массовой выкладке – легкость в эксплуатации, где наиболее важными факторами является легкость доступа для покупателя, наличие цены, которую легко обнаружить, оптимальное количество товара ( перегруженная массовая выкладка препятствует желанию покупателя с ней взаимодействовать).

 

Рис. 5.  Пример неперегруженной массовой выкладки товара в периметрах – хорошая идея использовать приставные лестницы для развески аксессуаров в периметрах. Париж.

Одним из мощных факторов, организующих внимание покупателя в массовой выкладке, является работа с цветом и организация выкладки в периметрах цветовыми блоками, что означает, что при выполнении  выкладки необходимо учитывать цветовую гамму товаров и собирать их в группы одного цвета. При этом цветовые блоки можно организовывать как по вертикали, так и по горизонтали относительно движения покупателей в торговом зале. Цвет является самым сильным фактором визуального воздействия на человека, цвет человек видит лучше формы и фактуры, поэтому работа с цветовыми блоками  особенно актуальна в удаленных точках магазина, как возбуждающая любопытство покупателя и заставляющая его исследовать глубины магазина.

 

Рис. 6.     Цветовые блоки на демонстрационном оборудовании для вертикальной развески расположены  по вертикали, при этом красный цвет используется для привлечения внимания покупателя издалека. Видеоэкран выполняет ту же функцию привлечения внимания издалека, но также и функцию поддержки продаж путем усиления эмоционального фактора.

Массовая выкладка выглядит нейтрально и в магазинах массовых продаж ее доля должна составлять около 80%, остальные 20% приходятся на акцентную выкладку, которая выглядит очень индивидуально и представляет свободу  для творчества мерчандайзера. Доля акцентной выкладки может изменяться в большую сторону при изменении  в позиционировании  магазина в сторону люкс-сегмента или при желании выделить особо отдел наиболее дорогих товаров в магазине.

Акцентная выкладка имеет совершенно противоположное назначение – она не способна показать много товаров, но при этом она имеет потрясающие возможности для эмоционального контакта с покупателем. Назначение акцентной выкладки – показать товары не нейтрально в массе, а активно, в театральной подаче, она содержит в себе минимум товаров, свободно относясь к товарному наполнению . Такая выкладка больше похожа на свободные инсталляции, она может содержать в себе мощные послания покупателю и даже включать в себя некоторые элементы декорирования.  Главным отличием акцентной выкладки от массовой является ее эмоциональная заряженность и драматизм. Акцентная выкладка более свойственна люкс –сегменту и наиболее эффективна в магазинах с небольшим ассортиментом, работающих с коллекциями, она выглядит более представительно и эффектно. Если есть необходимость повысить впечатление от магазина, наиболее простым и бюджетным способом является увеличением доли акцентной выкладки в общей структуре выкладки в магазине. Залогом успеха при создании акцентной выкладки является наличие фокусирующего внимание элемента композиции, расположенного на самом визуально привлекательном месте в инсталляции.

 

Рис. 7.    Знаменитые шкафы-чемоданы, которые уже несколько лет с успехом применяются в выкладке аксессуаров в магазинах «DOLCE&GABBANA» не только в торговых залах, но и на наружных витринах. Аксессуары представлены совместно с базовым гардеробом и составляют неотъемлемую часть TOTAL LOOK, представленную на витрине. Фокусирующим внимание элементов является сумка на верхней полке, на нее дополнительно направлен луч света.

 Акцентная выкладка успешно может применяться в магазинах массовых продаж, при этом размещается она в самых ключевых точках  торгового зала, например на пересечениях покупательских потоков, в глубоких удаленных проходах, непосредственно во входной зоне в поддержку оформления наружных витрин, и конечно же в наружных витринах. Акцентная выкладка останавливает взгляд, приковывает внимание, сравнить ее воздействие можно с восклицательным предложением в долгом повествовании,  с которым образно можно сравнить массовую выкладку.  

 

Рис. 8.   Акцентная выкладка на трехуровневой гондоле на пересечении потоков покупателей в парижском универмаге MERCI. Универмаг уделяет огромное внимание аксессуарам и добрую половину  всего ассортимента универмага составляют именно модные аксессуары. Визуальны мерчандайзеры универмага проявляют чудеса изобретательности, создавая выкладки, которые приглашают покупателя быть свободным в желании повзаимодействовать с товаром – потрогать, поискать гармоничные сочетания, увидеть себя в зеркале, которые в изобилие находятся вокруг таких зон акцентной выкладки. Впечатление покупателя от такой выкладки – как будто он дома.

Акцентная выкладка способна хорошо работать как на близкой дистанции, например на столе, позволяя покупателю исследовать себя, так и на дальней, например высоко на стене в периметрах над зоной  массовой выкладки.

 

Рис.9.  На изображении видно,  как зона аксессуаров в дальнем периметре торгового зала            ( справа) превосходно привлекает внимание на дальней дистанции, эмоционально дополняя  массовую развеску  одежды, при этом в центре зала акцентная выкладка аксессуаров организована на столах, с применением декоративного элемента ( прозрачный стеклянный подсвечник не акцентирует внимания на себе, но все-таки создает настроение в инсталляции). Концепт-бутик люкс-класса LECLAIREUR,  Париж, концепция выкладки осень 2012 года.

Таким образом, сочетая информативную массовую выкладку и эмоционально заряженную акцентную выкладку в определенной пропорции, мерчандайзер сможет добиться оптимизации продаж  с точки зрения визуальной коммуникации.

Одним из  наиболее эффективных инструментов является продвижение товаров по принципу товарного соседства,  т.е. объединение  гармонично сочетающихся  по практическому применению товаров в   группы  или,  так называемый  кросс-мерчандайзинг.

 

Рис. 10.      Пример применения кросс-мерчандайзинга в магазине модных аксессуаров ROECKL. В одной экспозиционной  зоне представлены палантины, шелковые шарфики, перчатки, портмоне и кошельки разных размеров. Свободная, неперегруженная выкладка визуально подчеркивает высокую ценность демонстрируемых товаров. Все они объединены по принципу  цветовой и гармонии осеннего сезона.

В основе работы с кросс-мерчандайзингом лежит удовлетворение  потребности покупателя в родственных товарах, которые он может скорее всего  рассматривать  к совместной покупке.  Группы формируются  в зависимости от ассортимента, при этом существуют сформировавшиеся устойчивые группы, рекомендованные к совместному продвижению ( перчатки и сумки, шапки и шарфы, галстуки и ремни и т.д.). Кросс-мерчандайзинг значительно упрощает процесс выбора покупателя, а также увеличивает средний чек в магазине. Применяется он при планировании размещения соседних товарных блоков в периметрах ( например, логично окружить стойку с шапками стойками с шарфами и перчатками), а также при заполнении акцентных выкладок.

 

Рис.  11 . Выкладка товара в периметрах с применением кросс-мерчандайзинга. Все товары, представленные акцентно на высоких точках можно найти в массовой выкладке на полках. Яркие цвета на высоких точках работают на привлечение внимания издалека.  Универмаг MERCIв Париже, концепция выкладки осени 2012 года. 

Некоторые бренды успешно развивают концепцию товарного соседства ювелирных изделий и шелковых аксессуаров, например бренд FREYWILLE в свои акцентные выкладки всегда включает демонстрацию шелковых платков, создавая  при этом узнаваемую концепцию визуального мерчандайзинга.

 

 

Рис.    12. Примеры акцентной выкладки ювелирных изделий и аксессуаров на наружных витринах FREYWILLE, товар представлен группами по стилю и цвету. Цветовую поддержку выкладке обеспечивают цветные декоративные задники.

Говоря о выкладке товаров необходимо особенно подчеркнуть, что неотъемлемой частью визуального мерчандайзинга в магазине модных аксессуаров является правильное освещение зон демонстрации. Для достижения настоящего эффекта от работы с управлением вниманием покупателя,  необходимо осознать, что для демонстрации уникальных качеств  продвигаемого товар,  жизненно необходимо правильно этот товар подсветить. При использовании  массовой выкладки в периметрах необходимо организовать направленную подсветку на всю линию размещения товара, строго следя за тем, чтобы не было резких провалов по освещенности – недопустимо наличие резких границ света и тени на товаре.  Другой часто наблюдаемой ошибкой в подсветке периметров является использование слишком мощных направленных светильников, которые засвечивают товар, не дают представления о настоящем цвете и фактуре изделий. Для создания мягкой равномерной подсветки  периметров необходимо придерживаться принципа – лучше больше источников света меньшей мощности  с широким углом.  Для подсветки акцентной выкладки наоборот, требуются средне-  или узко-лучевые светильники, которые эффективно выхватывают акцентную группу товаров, оставляя в тени все остальное. В акцентной подсветке равномерность не является необходимой и светом можно создать остро-драматические контрасты.  Более того, акцентная выкладка теряет в эффективности до  40 %, если она не подсвечена, особенно это касается больших по размеру торговых залов, где управление вниманием покупателя требует большей настойчивости. Хорошее освещение в магазине оказывает на продажи огромное влияние и несомненно является важнейшим инструментом визуального мерчандайзинга.

 

Рис.13.  Осеннее оформление 2012 года наружных витрин универмага  FORTNUM&MASON в Лондоне. Несколько узколучевых светильников выхватывают их темноты ряд аксессуаров – шляпу, галстук, шарф, перчатки. Витрина оформлена как убежище в старинном форте, и изысканные аксессуары выглядят особенно дорого на фоне брутальных каменных стен. Универмаг относится с классическим лондонским универмагам с историей, в нем одеваются члены королевской семьи и сама королева, поэтому и оформление витрин выглядит как очень консервативное. 

 Пространства для продаж сегодня находятся в поиске нового выразительного языка для визуальной коммуникации с покупателем, и интересная выкладка товара является одним из мощнейших «говорящих» элементов в магазине.  Многие магазины аксессуаров находятся в разработке оригинальных концепций продаж и, как следствие,  в процессе формирования инновационных стилей выкладки,  которые  способствуют  точной идентификации магазина и  прочно закрепляют образ магазина  в сердцах покупателей. 

 

Рис.14.      Оформение витрин Дома HERMES, который привлекает для оформления своих витрин знаменитых художников. На фото представлено оформление витрины аксессуаров  работы  ЗОИ БРЕДЛИ, работающей в  бумажной технике. Витрина сделана исключительно верно с точки зрения деликатного отношения к товару, мы видим, что декоративное оформлением ни в коем случае не отвлекает внимания от товара, а наоборот, помещает его в некий контекст с историей про путешествия. 

 

Процесс формирования фирменного стиля выкладки в магазине часто  занимает не одну неделю,  т.к. связан этот  процесс в первую очередь с поиском ясного и понятного  языка обращения к покупателю.  Этот процесс требует внимательного наблюдения за достигнутыми результатами, фиксации удачных наработок и отбрасывания неудачных, что в результате может быть зафиксировано в  так называемом GUIDE BOOK, руководстве по визуальному мерчандайзингу.

Руководство необходимо снабдить информативными схемами или фотографиями и понятными инструкциями для мерчандайзеров или продавцов, что поможет предотвратить некачественную работу с выкладкой в  магазинах  модных аксессуаров. 

 

PROFASHION 2012

Основной инструмент мерчендайзинга. Типы формирования выкладки —

Основные типы формирования выкладки:

1. Выкладка товара по видам ассортимента.

Например, все юбки различных марок в магазине расположены на отдельном кронштейне – так работают, например, дисконтные мультибрендовые магазины. Этот способ группировки хорош в случае, если покупатель ищет определенный предмет гардероба, например, свитер, и он ожидает найти все свитеры в одном месте.

2. Выкладка одежды по цвету.

Смелое решение. Например, зимой магазин женской одежды объединяет в одном отделе все товары для отдыха белого цвета, чтобы показать покупательницам, что здесь они смогут найти все для зимнего отпуска.

3. Выкладка товара по стилевым темам.

Этот способ группировки является самым популярным в магазинах одежды. Например, отдельно представлена тема «Отдых на Лазурном Берегу», состоящая из связанного ансамбля видов ассортимента – парео, легкого пляжного платья и купальника; отдельно представлена тема «Черно-белый офис», состоящая из различных моделей жакетов, брюк, топов, блузок и платья, из которых можно составить прекрасный образ; отдельно представлена тема «Испанская роза», состоящая из вечернего платья в пол и элегантного клатча, и т. д.

Такая группировка считается эффективной, так как предлагаются не отдельные виды ассортимента, а связанные образы, которые покупатель может выбрать, купив несколько видов одежды и потратив больше денег. История очень проста: покупательница пришла за базовыми черными брюками, увидела подходящий жакет, к нему блузку и т. д. Соответственно, увеличивается средний чек, что выгодно ритейлеру.

4. Выкладка товара по размерам.

Покупатели обычно знают, какой размер им нужен, поэтому так им легче найти необходимый товар. Так поступают, например, дешевые дисконтные одежные магазины.
Основные концепции презентации товара с учетом марок (в мультибрендовом магазине, в универмаге):

1. Смешанная выкладка товара – когда микшируется одежда различных марок, например, по стилям.

2. Выкладка по бренд-блокам – когда весь ассортимент определенного бренда располагается в одном месте.

Выкладка товара является ключевым фактором, влияющим на увеличение объемов продаж. Так, если на решение о покупке воздействуют продвижение товара, цена и качество товара, то на заинтересованность в продукте влияют атмосфера магазина, реклама в местах продажи и выкладка.

Резюмируя, можно сказать, что современный визуальный мерчандайзер – это специалист высочайшего уровня, в конечном счете отвечающий за эффективность бизнеса, зачастую с миллионными оборотами. Он обязан быть не просто креативной личностью, а одновременно четко понимать все законы и принципы функционирования магазина, розничной сети, великолепно разбираться в психологии и дизайне.

Торговое оборудование и витрины, выкладка товара — статьи по теме

16.07.18 / АКЦИЯ на ЦЕННИКИ ПОДВЕСНЫЕ для магазина по НИЗКИМ ЦЕНАМ в Москве! ЗВОНИТЕ +7 (495) 223 63 90 по России бесплатно и ЗАКАЗЫВАЙТЕ СЕЙЧАС. Количество ограничено, успей купить!

ЧТО ТАКОЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ?     Вы, наверняка, замечали, что если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, то можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг (от английского merchandising – искусство торговать).      Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки или упаковки, называется мерчендайзингом.      Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.      Площадь «магазина у дома», способного стабильно работать, — свыше 100 кв. м. Таковых в Москве сегодня, по разным оценкам, от 2000 до 3000. И, по мнению экспертов, с каждым годом их будет становиться все больше и больше.      Мерчендайзинг является последним шагом для достижения высокого уровня продаж. Мерчендайзинг нацелен на продвижение товаров на точках продаж, и поэтому позволяет добиваться как увеличения прибыли клиента, так и уровня его удовлетворения от сотрудничества с компанией.      Как применять мерчендайзинг на точке сбыта      Наблюдения показывают, что большинство покупателей, попадая в замкнутое пространство магазина, начинают его обход, двигаясь справа налево. Исходя из этого, должно быть продумано размещение входа в магазин (вход — справа, выход — налево) и размещение самих полок. Была придумана актуальная дорожка, или «проход по периметру», где расположены полки с особенно привлекательными товарами (это привлекающие внимание потребителя товары.), а также располагаются рекламные новинки и товары, срок жизни которых относительно невелик и которые вскоре будут заменены другими товарами. Для привлечения покупателей в центральную часть магазина используется привлекательность и сбытовой потенциал наиболее ходовых товаров (в данной ситуации это может быть бытовая химия или расходные материалы), которые могут способствовать увеличению продажи других товаров, расположенных рядом с ними, но не обладающих такой притягательной силой. Полочное пространство необходимо разместить адекватно продажам и прибыли, приносимой определенными марками и их видами. Товары могут располагаться на уровне пола, рук и глаз (лучшим является расположение на уровне рук и глаз), они могут быть расположены группами или поодиночке, они могут быть установлены на поддонах или представлены навалом. При размещении товаров важно помнить, что глаз человека легче переходит слева направо и сверху вниз, как при чтении. Созданию соответствующей атмосферы в магазине способствуют свободный доступ к товарам, возможность брать товар в руки и свободно с ним обращаться, привлекательные рекламные сообщения, тонкая цветовая гамма в оформлении магазина. Наиболее “рабочие полки” находятся на уровне глаз. Из этого следует, что на этих полках необходимо разместить более приоритетный товар. Эти полки должны быть внимательнейшим образом отслежены и постоянно заполнены. Кроме того, более удобными для покупателей зонами выбора товара являются участки, расположенные с правой стороны по ходу движения. Необходимо оптимально расчитывать количество товара при расстановке его на торговой площади, торговая площадь не должна пустовать и в любом случае должно казаться, что товара много, следуя неизменному правилу – торговая площадь предназначена для представления товара покупателям. Метод самообслуживания динамичен и имеет момент частой, хаотичной перестановки товара при выборе его покупателем, поэтому необходима работа с товаром, постояное выравнивание товара, заполнение пустот на полках. Товар в зале и на стеллажах должен иногда менять свое месторасположение, чтоб покупателю не надоедало расположение товара. Продукция должна быть выложена или выставлена таким образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен. Для этого на полках необходимо создать видимые блоки по марке, размеру или упаковке. Важно регулярно информировать покупателей о новинках, о том, что происходит в магазине. При выкладке товара внутри группы, необходимо продумать его размещение на стеллажах, учитывая его размеры, упаковку, цветовую гамму (сочетание цветов при выкладке), сезонность, различия в дизайне, фирму-производитель и т.д. На стеллажах недопустимо иметь незаполненные товаром полки. При наличии свободной площади на стеллажах, дисплеях, незамедлительно производится подсортировка товара, со склада или с помощью перестановки другого товара. Необходимо продумать и произвести его оптимальную перестановку и размещение его в отделе, так чтобы не нарушить основные правила выкладки товара. Недопустимо размещать товар, укладывая его друг на друга, т.к. в результате этого происходит его порча (кроме тех случаев, когда можно выложить в виде дисплея-пирамиды, прокладывая каждый ряд).      Какие виды выкладки существуют      Размещение внутри группы может осуществляться в виде горизонтальной или вертикальной выкладки. По внешнему виду упаковки или самого товара, можно сразу же определить к какому, виду выкладки он относится. Товар надо располагать у края полки или на крючках, по ровной линии.      При горизонтальной выкладке Рис.1 выкладке необходимо учитывать, что на самой нижней полке товар должен размещаться больших размеров или менее привлекательный или более дешевый. Также горизонтальная выкладка предусматривает выкладку товара слева на право по серии, по уменьшению объема.      Вертикальный способ Рис.2 выкладки товаров предусматривает расположение однородных товаров в несколько рядов на всех полках метра стеллажей сверху вниз. Этот способ удобен тем, что обеспечивает хороший показ товаров, свободный доступ покупателей любого роста. При вертикальной выкладке необходимо строгое распределение товара одного вида, от меньшего к большему. Меньший располагается на верхних полках, соответственно больший на нижних. На практике чаще всего комбинируют оба эти способа, применяя элементы, как горизонтальной, так и вертикальной выкладки.      Дисплейная выкладка (Рис.3) (дополнительные точки продажи) размещаются на видимых местах сообразно движению покупателей. Представляет собой отдельно стоящий фирменный стенд или стойку, не привязанный к основной точке продажи этого товара. © SalesPromotion.Ru, 2000      Говоря о мерчендайзинге мы подразумеваем и то, на каком оборудовании и как будет выложены те или иные товары. Поэтому очень важно изначально правильно выбрать торговое оборудование для магазина. В нашем ассортименте Вы найдете холодильное оборудование отвечающее всем современным требованиям, торговые стеллажи, торговые прилавки, витрины, различные торговые аксессуары, позволяющие использовать все возможности представления товара. Холодильное оборудование магазина — одна из важнейших его частей, так как данный класс торгового оборудование осуществляет не только представление товара, но и его сохранность, поддерживая необходимый температурный режим. Наш ассортимент холодильного оборудования представлен следующими подклассами: холодильные витрины. холодильные горки, морозильные бонеты, морозильные лари, холодильные шкафы.

дисплеев для розничной торговли: 19 популярных типов и когда их использовать

Инвестиции в выставочные витрины розничной торговли, которые помогают клиентам ориентироваться в вашем магазине, имеют решающее значение для стратегии мерчандайзинга любого продавца.

Покупки в магазине по-прежнему являются предпочтительным каналом розничной торговли для 82% миллениалов, даже для тех, кто также занимается покупками в Интернете.

Стратегия отображения вашей розничной продукции так же важна, как и дизайн макета ленты Instagram.

Сегодня владельцы магазинов могут предложить множество вариантов демонстрации розничной продукции.Знание того, что это такое и когда использовать каждый тип, может повлиять на ваш доход от продаж.

В этой статье мы рассмотрим, что такое дисплеи для розничных товаров, как отображать продукты в вашем магазине и самые популярные типы дисплеев продуктов.

Что такое дисплеи для розничных товаров?

Дисплеи розничных продуктов — это приспособления в вашем магазине, на которых размещаются или рекламируются ваши продукты.

Внешний вид дисплеев розничной продукции во многом зависит от вашей стратегии визуального мерчандайзинга.Как правило, первое взаимодействие покупателей с вашими товарами в магазине происходит через ваши дисплеи.

Если у вас обычный магазин, демонстрация товаров в розничной торговле обязательна. Вы или ваш визуальный мерчендайзер можете организовать дисплеи, чтобы продемонстрировать свои продукты и увеличить продажи.

Кроме того, визуальный мерчендайзер несет ответственность за управление и поддержание дисплеев вашей розничной продукции с течением времени. Крепления могут сломаться или изнашиваться.

После тестирования определенных типов дисплеев вы можете решить повторить свою стратегию и внедрить новый дизайн дисплеев, чтобы повысить продажи.

Модифицируете свой магазин?

Модернизируйте свою торговую систему прямо сейчас! Узнайте о совместных возможностях Shopify для вашего физического магазина и вашего интернет-магазина.

Узнайте о Shopify POS

Как следует отображать товары в своем магазине?

Существует бесконечный список способов демонстрации продуктов в вашем магазине. Это зависит от того, какие типы продуктов у вас есть, кто ваши клиенты и насколько творчески вы хотите их достичь.

Стратегическое размещение каждой витрины розничного продукта может повлиять на ваши продажи.Важно помнить о своей стратегии визуального мерчандайзинга при выборе способа демонстрации товаров.

Вот семь быстрых советов, которые помогут вам улучшить дисплеи:

1. Мыслите нестандартно. Креативные вывески, такие как настенные рисунки, достойные Insta, могут привлечь внимание ваших покупателей. Это может побудить людей взаимодействовать с вашими продуктами (и делиться фотографиями в своей ленте Instagram).
2. Использовать перекрестный мерчандайзинг. Вы можете продавать товары по цвету, типу продукта или тематике.Перекрестный мерчандайзинг дополнительных продуктов на одной и той же торговой витрине — это один из способов использования вторичного размещения продуктов для увеличения продаж.
3. Место, местонахождение, местонахождение. Вы можете разместить дисплеи, на которых представлены новые продукты и бестселлеры, в местах с высокой посещаемостью. Более мелкие, импульсные покупки или дополнительные товары могут отображаться возле кассы.
4. Показать цены. Если ваши клиенты не могут найти цены, они могут предположить, что товары не соответствуют их ценовому диапазону, что приведет к потере продаж.
5. Изменять дисплеи еженедельно. Регулярно меняя витрины розничной торговли, ваш магазин будет выглядеть свежо. Это также может помочь вашим постоянным клиентам открывать для себя новые продукты при каждом посещении.
6. Добавьте украшения. Сделайте все возможное, чтобы сделать покупки еще удобнее, добавив декоративные элементы, соответствующие стилю жизни вашего покупателя. Например, если вы продаете одежду и коврики для йоги, добавьте растения, свечи и освещение на дисплеи или рядом с ними, чтобы создать настроение.
7. Поддерживайте ваши розничные дисплеи. Важно всегда содержать витрины с товарами в чистоте, расставлять и организовывать их, чтобы покупатели могли легко найти (и купить) товары, не чувствуя себя перегруженными.

Какие типы дисплеев для розничной торговли наиболее популярны?

Стратегия визуального мерчандайзинга у каждого ритейлера индивидуальна. Взгляните на другие магазины, чтобы узнать, как они настраивают свои дисплеи. Мы не рекомендуем копировать напрямую, но извлечение различных элементов с понравившихся вам дисплеев — отличный способ начать.

Дисплеи розничной продукции можно разделить на три категории: автономные дисплеи и дисплеи для точек покупок (POP), дисплеи на полках магазинов и дисплеи для одежды и мебели.

Проверяя свою стратегию визуального мерчандайзинга, вы узнаете, что нравится вашим клиентам и чего можно избежать в будущем.

Рассмотрим наиболее популярные виды торговых дисплеев по категориям:

Экспозиции одежды и мебели

Одежду и мебель можно демонстрировать с помощью отдельных дисплеев POP и полок магазинов, но есть также дисплеи розничных продуктов, которые идеально подходят для этих типов продуктов.Создание витрин для одежды и мебели сильно отличается от мерчандайзинга в продуктовых магазинах.

1. Вешалки для одежды

Стеллажи — хороший способ продемонстрировать одежду. Они бывают нескольких конфигураций, в том числе круглой, многоуровневой и с полками. Вешалки для одежды также бывают из различных материалов, таких как металл, дерево и пластик.

Когда вы работаете со стеллажами, важно организовать товары таким образом, чтобы они были визуально привлекательными, например сгруппируйте товары по цвету.

Если вы работаете с многоуровневой стойкой или стойкой, в которой также есть полки, вы можете продавать похожие товары вместе.

Например, используйте перекрестный мерчандайзинг для демонстрации блузок с разными брюками, чтобы дать покупателям представление об нарядах, которые они могут создать.

2. Дисплейный стол

Таблицы

отлично подходят для творческой демонстрации товаров, которые можно купить вместе.

Вы можете создать витрину одежды, на которой будут представлены элементы, сгруппированные для создания наряда вместе с аксессуарами.Или покажите товары для дома, которые можно приобрести вместе, чтобы получить полный набор.

Вы также можете выставить товарные столы по темам для демонстрации сезонных товаров или праздничных подарков.

3. Манекены

Используйте манекены, чтобы дать покупателям наглядное представление о ваших товарах и о том, как они сочетаются друг с другом. Это отличная возможность для продвижения дополнительных покупок и импульсных покупок.

Манекен-дисплеи могут помочь вам показать вашим покупателям подходящие товары в комбинациях, которые они могли не собрать сами.

Создавайте модные наряды, которые клиенты могут себе представить. И убедитесь, что предметы находятся на стеллажах или полках поблизости, чтобы их было легко найти.

4. Иммерсивные дисплеи товаров

Произведите неизгладимое впечатление, погрузив ваших клиентов в среду или опыт, в которых они использовали бы ваши продукты. Приведенный выше пример квартиры прост и уютен.

Покупатели могут представить себя дома, выбирая одежду и готовясь к предстоящему дню.

Следующий дизайн торговой витрины позволяет покупателям представить, как они бегают трусцой в холодный зимний день.

Оба примера просты, но следуют объединяющей теме, которая делает общий эффект мощным и убедительным. Иммерсивные дисплеи продуктов привлекают людей и помогают им визуализировать с помощью продуктов.

Не нужно создавать что-то экстравагантное. Используйте темы и простые приспособления для отображения продуктов и персонализации обслуживания клиентов.Расскажите историю, которая близка вашим клиентам, и они будут вынуждены остановиться и взглянуть.

5. На ощупь, на ощупь, тестовые дисплеи

Сделайте так, чтобы ваши клиенты инвестировали в ваши продукты с помощью дисплеев, которые побуждают их трогать, прощупывать и тестировать предметы.

Если люди делают покупки в обычных магазинах, а не в Интернете, они, вероятно, хотят получить тактильные ощущения.

Например, в мебельном магазине могут быть разные материалы для одного и того же дивана. Покупатели могут протестировать продукт, сидя на нем, а альтернативные образцы ткани могут быть размещены поблизости, чтобы люди могли их потрогать и почувствовать.

Дайте вашим покупателям возможность взять в руки продукты, чтобы побудить их к покупке.

6. Использование материалов для создания уникальных дисплеев

Мерчандайзинг — это творчество. Создайте привлекательную витрину, переработав старые предметы и превратив их в функциональные.

Например, вы можете размещать предметы одежды на бельевых веревках поперек стены с полками под ними для хранения различных размеров каждого отображаемого образца.

Деревянную коробку для вина можно использовать как корзину для хранения мелких предметов на столе или на кассе.

Upcycling материалов экономит деньги вашего бизнеса на новых приспособлениях и создает привлекательную витрину, которая может привести к увеличению продаж.

Автономные дисплеи и дисплеи POP

Дисплей для торговой точки (POP) — это дисплей в магазине, который используется для привлечения покупателей к специальному предложению или определенному бренду в вашем магазине. В некоторых случаях дисплеи изготавливаются из картона и печатаются рекламными объявлениями. Распечатанные POP-дисплеи чаще встречаются в продуктовых или коробочных магазинах.

В отличие от настенных стеллажей, это более постоянное приспособление для розничной торговли. Вы можете полностью изменить дисплеи POP — от самого дисплея до товаров, которые на нем хранятся.

Автономные дисплеи — это тип дисплеев POP, которые устанавливаются независимо от обычных проходных полок. Эти дисплеи обычно можно увидеть в проходах крупных магазинов, также известных как «пешеходные аллеи».

Вы можете использовать автономные дисплеи везде, где есть открытое пространство. Они играют жизненно важную роль в вашей стратегии визуального мерчандайзинга и требуют продуманного дизайна, чтобы оказать влияние.

7. Бункер-бункер

В мусорных баках хранятся мелкие товары для импульсной покупки. Подумайте об использовании корзин, когда вам нужно быстро показать много недорогих товаров. Доступ к корзинам возможен со всех сторон, и их легко перемещать по всему магазину.

Они обычно изготавливаются из картона, и сотрудники или продавцы могут легко их установить.

Разместите их в центре прохода с интенсивным движением, рядом с кассой или в стратегическом месте рядом с аналогичными предметами.

8. Отдельностоящие дисплеи

Отдельно стоящие дисплеи также просты в установке и могут быть изготовлены из картона или других материалов.Обычно они заполнены более крупными предметами, чем мусорные баки, и более организованы.

На отдельно стоящей витрине вы можете демонстрировать товары на крючках или полках. Они доступны со всех сторон и дают вам возможность продавать похожие товары.

9. Гондольные дисплеи

Дисплеи

Gondola могут быть односторонними, двусторонними или односторонними. Эти автономные дисплеи лучше всего размещать на открытых площадках вашего магазина.

Обычно они изготавливаются из перфорированного картона и стального каркаса.Вы можете перемещать колышки, чтобы настроить отображение в зависимости от того, какие продукты вы демонстрируете.

Поэкспериментируйте с цветовыми схемами и подобными товарами, размещенными вместе, чтобы создать визуально привлекательный дисплей.

10. Витрины

Витрины обычно со всех сторон покрыты стеклом, пластиком или оргстеклом. Это автономные дисплеи, иногда доступные с одной стороны, иногда со всех сторон.

Покупатели обычно могут получить доступ к товарам в ящике только с помощью сотрудника магазина.Эти ящики используются для безопасного отображения товаров высокого класса.

Вы также можете использовать эти ящики, чтобы соблазнить покупателей красивой витриной продуктов, а затем хранить продукты для покупки на полке или в отдельном ящике поблизости.

11. Окно отображает

Витрины находятся в парадном окне кирпичного магазина. Это способ произвести первое впечатление на покупателей. Убедитесь, что на вашей витрине товары вашего магазина визуально привлекают внимание покупателей.

12. Приставные витрины

Эти отдельно стоящие дисплеи изготавливаются из различных материалов, таких как картон, дерево, металл и пластик, и содержат мелкие предметы.

Их можно использовать на кассе, чтобы побудить клиентов совершать импульсивные покупки. Или вы можете разместить столешницы по всему бутике на столах или полках, чтобы продемонстрировать небольшие товары и дополнительные аксессуары.

Витрины на стеллаже

Витрины на стеллажах относятся к любому типу демонстрации продуктов, существующему на традиционных полках магазина.

Стеллажные дисплеи позволяют розничным торговцам использовать пространство для демонстрации продуктов, вывешивания вывесок и перекрестных товаров для увеличения продаж.

13. Торговые стеллажи

Стеллажи для розничной торговли являются фиксированными и прочными, на них можно разместить самые разные товары. Стеллажи — это ядро ​​многих продуктовых магазинов и супермаркетов. Однако они также являются отличным вариантом для бутиков любого размера.

Стеллажи помогают направлять поток посетителей и упорядоченно выставлять товары.Он может быть односторонним и размещаться вдоль стен или двусторонним для создания проходов.

14. Остров отображает

Думайте об этих витринах как о маленьких островках товаров в море вашего магазина. Они отдельно стоящие и доступны со всех сторон. В некоторых случаях они вращаются.

Дисплеи

Isle разбивают поток посетителей и привлекают ваших покупателей.

15. Стопоры для полок

Стопор полки — это вывеска, которая выделяет товар на полке розничной торговли. Вывески выступают перпендикулярно полкам и придают изделию узнаваемость бренда и останавливают его.

Используйте ограничители полок, чтобы выделить предметы, которые хотите переместить.

16. Силовые крылья и дисплеи корешей

Небольшой всплывающий дисплей называется помощником или мощным крылом. Как и отдельно стоящие дисплеи, они являются эффективным инструментом мерчандайзинга для увеличения размера корзины.

Они позволяют максимально увеличить пространство для второстепенных предметов на торцевых крышках или полках.

Sidekicks часто используются для демонстрации новых продуктов, которые пробуждают идеи, стимулируют импульсные покупки и выделяют рекламные предложения.

17. Витрины на полке

Эти витрины отделяют товары от других товаров на той же полке. Вы можете использовать дополнительный брендинг, лотки или другие предметы, которые нарушают визуальную монотонность полок.

Дисплеи на полках могут оптимизировать ваше полочное пространство и выделить ваш бренд среди конкурентов.

18. Индикация на торцевой крышке

Полки в конце прохода называются заглушками. Концы проходов — отличное место с интенсивным движением для демонстрации товаров и привлечения внимания.

Покупатели, идущие по главным переулкам вашего магазина и те, кто гуляет вокруг ваших витрин, смогут просматривать товары, продаваемые на крышках.

Полки на торцевых крышках прочные, поэтому на них можно размещать более тяжелые товары. Используйте их, чтобы выделить специальные предложения или новый инвентарь, а также перекрестные товары, дополняющие друг друга.

19. Глорификаторы

Глорификатор — это небольшая стеклянная или пластиковая коробочка, которая выделяется на стандартной полке и выделяет предмет.Это уникальный и нетрадиционный способ продемонстрировать свою продукцию.

Например, если вы продаете духи, вы можете использовать восхититель, чтобы каждый аромат выделялся на полке. Думайте об этом как о подиуме для ваших продуктов.

Движение вперед с выставками розничной торговли

Разработка стратегии визуального мерчандайзинга и демонстрации розничной продукции требует времени, творчества и тестирования. Результаты могут означать разницу между высокими показателями сквозных продаж и мертвым запасом, который вам необходимо снизить.

Выбор наиболее подходящих дисплеев для вашего бутика дает вам возможность, засучив рукава, повеселиться. Используйте дисплеи розничных продуктов, чтобы рассказать историю и помочь вашему покупателю открывать для себя новые товары.

Независимо от того, используете ли вы вешалки для одежды, демонстрационные столы или стеллажи, окупаемость инвестиций позволяет легко потратить время и деньги на розничные товарные витрины.

Эффективность дисплеев розничной продукции не зависит от того, насколько они яркими. Будь проще.Если вы помните о своей стратегии визуального мерчандайзинга и о своих клиентах, правильная демонстрация товаров может увеличить продажи.

Модифицируете свой магазин?

Модернизируйте свою торговую систему прямо сейчас! Узнайте о совместных возможностях Shopify для вашего физического магазина и вашего интернет-магазина.

Узнайте о Shopify POS

Что такое витрина розничного магазина? Как создать эффективную витрину в магазине

Дисплеи розничных магазинов стали настолько культовым элементом в мире шоппинга, что даже вдохновили на создание термина: витрины.Большинство покупателей могут почувствовать электрическую привлекательность интересной витрины магазина, приглашая их потрогать, примерить и изучить новейшие и самые интересные продукты.

Хотя у вас, возможно, не было намерения покупать этот предмет или какой-либо предмет вообще, эффективная витрина розничного магазина может заменить вашего постоянного продавца, превращающего простых зрителей в покупателей.

Итак, как овладеть искусством бизнес-фэн-шуй и создать витрины для розничных магазинов, которые не только будут хорошо выглядеть, но и будут соответствовать покупательному импульсу покупателей? У нас есть для вас несколько проверенных и верных советов, но сначала мы хотим объяснить немного больше о том, почему вам следует вообще заботиться, не говоря уже о том, чтобы вкладывать свое время и усилия в создание дисплеев розничных магазинов.

Что такое витрина розничного магазина?

Дисплеи магазина розничной торговли фактически составляют все коллекции товаров в магазине, настроенные по всему местоположению. Сюда входят полки перед кассой, капсулы с манекенами, расставленные по полу, и любой другой набор предметов или знаков, призванный привлечь внимание клиентов. Основные цели демонстрации в магазине включают предварительный просмотр новых товаров, демонстрацию наряда или комплекта одежды в полном виде, рекламу распродажи или демонстрацию использования продукта.

Фото: Сэнди Александр

Эффективны ли дисплеи для розничной торговли в магазине?

Постоянная установка и перестановка витрин в магазине может легко стать отравой для работников розничной торговли, поэтому полезно поделиться некоторыми сведениями о поведении потребителей, которые демонстрируют, насколько ценными могут быть эти хорошо заметные витрины в влиянии на поведение покупателя.

Согласно исследованию, проведенному доктором Л.Д. Розенблюм, д-р Гарольд Столович и д-р.Эрика Хепс, более 83% информации, которую мы обрабатываем ежедневно, передается через нашу зрительную кору. Другими словами, зрение составляет большую часть того, как мы воспринимаем мир.

Это может показаться немного очевидным, поэтому мы продолжим исследование и рассмотрим контекст розничной торговли. Когда дело доходит до привлечения внимания покупателя, знайте, что быстрое суждение о продукте делается всего за 90 секунд!

Это дает вам полторы минуты на то, чтобы провести покупателя через процесс покупки, и это при условии, что он вообще даже привлечен к вашим товарам.Но есть необычный способ отображения, который дает вам преимущество: цвет.

В течение этих 90 секунд 90% потребителей будут основывать свое восприятие продукта исключительно на основе цвета.

Итак, давайте поговорим об анатомии торговой витрины. Что вы можете сделать за эти 90 секунд, чтобы собрать колоду в свою пользу? Представим, что мы — покупатель, идущий по вашему магазину. Мы разберем наши советы по порядку их взаимодействия с вашим дисплеем:

• Мы начнем с окон, которые должны отображать их в
• Затем мы поговорим о витринах в магазине, которые должны убедить их купить товар
• И, наконец, мы рассмотрим кассовые витрины, которые должны увеличить стоимость своего заказа

Фото предоставлено: Дисплеи двойного воздействия

Как создать эффективный витринный дисплей для розничной торговли

Управление передней частью дома сродни тому, чтобы произвести на кого-то первое впечатление.Важно, чтобы вы использовали это пространство не только для привлечения внимания, но и для создания интриги. В конце концов, вы хотите, чтобы люди приходили и видели больше, взаимодействовали с пространством.

Мы проконсультировались с некоторыми специалистами по интерьеру и продажам, и вот основные советы для достижения этих результатов:

1. Зеленые дисплеи в витрине розничной торговли

И нет, мы не имеем в виду экологичность (хотя защищать землю всегда неплохо). Джоуи-Мишель Хатчинсон, заместитель вице-президента CallisonRTKL, поделилась в интервью Retail Focus, что включение элементов зелени в вашу витрину может сделать среду более привлекательной.Создание атмосферы, в которой клиенты чувствуют себя желанными, — это просто билет на витрину. Далее он объяснил, что создание привлекательного сценария может снизить стресс клиентов и даже привести к тому, что они будут дольше проводить в вашем магазине. И любой, кто когда-либо проводил в Target более 5 минут, знает, что чем дольше вы остаетесь, тем больше вы тратите.

2. Не бойтесь переходить на сезонный сезон

Если есть место, где можно повеселиться, это будет перед домом. Дисплеи ваших окон будут наиболее часто изменяемым дисплеем из-за того, что они наиболее просматриваются.Так что воспользуйтесь этим, используя пространство для празднования праздников и особых случаев!

Фото: Harper’s Bazar

3. Использование текста в оконных дисплеях… Просто не слишком много

Этот хакер будет довольно логичным, если разобраться в нем. Ваша цель с витриной — заставить людей, проходящих мимо, останавливаться. Если пешеходу нужно что-то прочитать, это увеличивает вероятность того, что он притормозит, чтобы лучше рассмотреть. Однако правильное соотношение текста является ключевым. В конце концов, люди не перестают читать небольшой роман.

Включение нужного количества текста, не более предложения, гарантирует, что люди не будут тратить слишком много времени на чтение, что, как правило, приводит к разочарованию из-за того, что они остановились и зря потратили время. Также важно убедиться, что вы выбрали крупный и разборчивый шрифт. Хотя создание интриги — это хорошо, вы не хотите, чтобы любопытство было основано на споре о том, написано ли на вашем знаке «Ужасная жара» или «Здесь Fortnite».

Вот забавный пример обратной психологии от Urban Outfitters:

4.Используйте хорошее освещение для демонстрации вашей продукции

Если вы хотите быть более тонким, чем табличка с надписью «ЭЙ, ВЫ СМОТРИТЕ ЗДЕСЬ», то вам нужно хорошее акцентное освещение. Вы должны убедиться, что ваша витрина хорошо освещена, особенно с акцентами, направленными прямо на продукты, которые вы хотите представить. Хорошее освещение не только создает визуальный интерес, но и помогает рекламировать товары!

Фото: Блог о дизайне розничной торговли

Как создать эффективные дисплеи для розничной торговли

Поздравляем, ваши клиенты попали в историю и готовы ее просматривать.Вы привлекли их внимание потрясающими витринами, теперь вам нужно заинтересовать их динамическими витринами в магазине. Прежде чем мы перейдем к конкретной тактике: вот несколько общих советов, которые вы всегда должны помнить:

• Используйте цветные блоки, чтобы привлечь внимание
• Держите дисплеи чистыми и сфокусированными
• Не загромождайте предметы. Вместо того, чтобы показывать все, продемонстрируйте несколько.

Теперь, чтобы глубже погрузиться в дисплеи в магазинах, вот что вам нужно знать:

1.Сделайте витрины в магазине интерактивными

Если вы не музей или элитный ювелирный магазин, нет причин, по которым ваши покупатели не смогут ощутить ваши товары всеми органами чувств. Сделайте ваши дисплеи интерактивными, чтобы по-настоящему привлечь внимание людей. Выложите образец игрушки, включите образцы ткани, приготовьте тестер для демонстрации. Если вы скептически относитесь к тому, чтобы продавать товары, просто посмотрите в каждый магазин Apple. Они привлекают любопытных клиентов, которые хотят взаимодействовать со своими устройствами, что делает их магазины практически неотразимыми как для технарей, так и для нетехнических специалистов.

Фото: блог iDownload

2. Используйте перекрестный мерчандайзинг

Представление ваших продуктов в виде набора или согласованной сделки одновременно визуально привлекательно и является отличным способом связно заполнить пространство. Это также отличный инструмент для увеличения продаж. Перекрестный мерчандайзинг также привлекает людей, которые лояльны к бренду в предпочтениях. Например, если у вас рынок или продуктовый магазин, вы можете выставить вместе батончики с гранолой одной марки, чтобы любители закусок могли оценить новые вкусы!

Фото: Pinterest

3.Дополнение с инструкциями при необходимости

Так же, как текст может быть отличным инструментом для отображения окон, инструкций или описаний продуктов. может . быть отличным дополнением к дисплеям в магазине. Интересно, стоит ли включать в свой дисплей какой-то информационный аспект? Хороший индикатор — есть ли у продукта, который вы демонстрируете, много часто задаваемых вопросов. Упреждающе предугадывая вопросы и потребности, вы удовлетворяете любопытство всех своих зрителей. Без него они могут заинтересоваться дисплеем, но не захотеть совершить покупку, потому что у них недостаточно информации.

Фото: Адам Хейс

4. Используйте технологии в своих дисплеях

Растущей тенденцией в розничной торговле является внедрение технологий в дисплеи в магазинах. Самые популярные видеоэкраны и планшеты — это лишь некоторые из них. Отличный способ объединить технологию и маркетинг в вашем дисплее — включить текст для вашего розничного бизнеса и создать ключевое слово, специфичное для вашего дисплея. Покупатели, заинтересованные в продукте, могут написать это ключевое слово на ваш номер, чтобы немедленно получить купон или скидку на товары / услуги.Это не только может мотивировать продажу, но также дает вам возможность продолжить работу с этим клиентом, предлагая больше интересных рекламных акций в будущем!

Например, вывеска на вашем дисплее может выглядеть так: Отправьте SMS в NIKEAIR на номер 833-989-1120, чтобы получить скидку 25 долларов на покупку новых кроссовок Nike Air.

Фото: D’Andrea Visual Communications

Как создать эффективные дисплеи для розничной кассы

Кассовая зона — это ваша последняя точка контакта с покупателем. Ваша последняя возможность убедить их, что они не могут жить без того или иного предмета.Когда клиенты бездельничают в очереди, это часто лучший шанс избавиться от их скуки и вдохновить на импульсивную покупку в последнюю минуту.

По этой причине рекомендуется всегда хранить все мелкие и недорогие товары на переднем плане. Шансы на то, что кто-то бросит гигиеническую помаду со своим уловом, выше, чем на новый iPhone. Импульсный шоппинг во многом определяется визуальным влиянием, поэтому подготовьте себя к успеху с помощью этих советов и уловок.

1. Держите дисплеи кассы на уровне глаз

Вы хотите, чтобы покупателям было как можно сложнее не смотреть на угощения и лакомства, которые у вас есть при оформлении заказа.Исследования, проведенные Nielson, показывают, что покупатели с большей вероятностью будут покупать в кассе, если они могут легко увидеть товар в проходе. Так что держите дисплеи поднятыми, чтобы добиться максимального эффекта.

Фото: Shopco USA

2. Позвольте покупателям исследовать весь магазин с помощью интерактивных цифровых дисплеев

Эта идея пришла к нам из тематического исследования, посвященного оценке успеха модернизации кассовой сети сети магазинов косметики Sephora. Популярный бренд развернул интерактивные цифровые дисплеи вокруг своего магазина и в кассе.Теперь это позволило их гостям, которые ждут проверки, просмотреть весь их каталог из 14 000 продуктов, где представлены избранные продукты, которые можно будет взять прямо у витрины.

Фото: Perch Interactive

Когда дело доходит до сегодняшних потребителей, покупатели имеют больше выбора, чем когда-либо прежде. Обратитесь к умному продавцу, предоставив своим дисплеям идеальное сочетание функциональности и моды. В результате вы обнаружите, что новый прибыльный опыт и будет обычным.

Дисплеи POP для спортивных товаров — Розничная витрина для спортивного инвентаря

Мерчандайзинг товаров для спорта и отдыха — это непросто. У каждого продукта есть свои проблемы в этой разнообразной категории, и различные типы розничной торговли, через которые продаются товары, усугубляют сложность. Поскольку рынок конкурентоспособен по ценам, продавцы также должны быть рентабельными. Индивидуальный дизайн, инженерные и производственные возможности Keystone позволяют нам предоставлять ответы на вопросы маркетологов этой продукции.

Уникальные спортивные дисплеи на заказ

Категория товаров для спорта и отдыха включает в себя интересное сочетание продукты с уникальными проблемами мерчандайзинга. Keystone имеет опыт и знания в области создания очень интересных продуктов. требования. Ниже приведены несколько примеров:

• Удочки : размер, форма и центр тяжести удочки затрудняют удержание и демонстрацию этих продуктов. Keystone произвела ряд нестандартных подвесные, подвесные, гондольные и отдельно стоящие дисплеи, которые эффективно показать рыболовное снаряжение.
• Бейсбольные перчатки : Уникальная проблема демонстрации бейсбольных перчаток заключается в том, что клиенты хотят примерьте несколько моделей и размеров, чтобы выбрать, какой из них подходит. Обычай функции, которые использует Keystone, удовлетворяют потребности клиентов в продукте видимость и доступность, а также требования к хранилищу продуктовой организации и безопасность.
• Навесные навесы : Некоторые маркетологи стремятся продавать продукцию побуждать покупателей, которые даже не знают, что им нужен или хочет их товар.Критическая функция дисплея, которая Компания Keystone, разработанная и изготовленная для наших клиентов, продающих выдвижные навесы, была чтобы привлечь внимание к продукту и обеспечить быстрые продажи в магазине.
• Капы для предотвращения сотрясения — Информационные материалы о травмах и продукте были включены в экспозицию. программа для этого уникального продукта.

Индивидуальные дисплеи для спортивной розницы

Спортинг Товары и товары для отдыха продаются во многих розничных магазинах, а также дисплеи должны соответствовать каждой среде магазина. Keystone имеет опыт производства дисплеев, которые подходят для магазина. приспособления Спортивные товары и Открытый Розничные продавцы, , но товары этого жанра также продаются через множество других виды розницы. Вот примеры некоторых мест, где наши дисплеи в употреблении:

• Клуб дисплеи в Golf Pro-Shops
• Gun Товары для чистки дисплеев в магазинах огнестрельного оружия
• Гриль и торговцы оборудованием для барбекю в продуктовом магазине Цепи
• Бумага Стойки для мишеней на стрельбище
• Гамак дисплеи для оборудования и товаров для дома Магазины

Мы много работали со всеми типами товаров, поэтому независимо от того, является ли ваш вид спорта хоккеем, бейсболом, баскетболом, волейболом, теннисом, футболом или гольфом, наша команда имеет опыт и знания, чтобы помочь вам.Свяжитесь с Keystone Display сегодня, чтобы обсудить ваш следующий проект индивидуальной демонстрации спортивных товаров и товаров для отдыха.

Спортивные товары и уличные витрины

За последние 25 лет чистый рост продаж в магазинах спортивных товаров составил миллиарды долларов, при этом годовые продажи за последние пять лет стабильно превышали 45 миллиардов долларов. Маркетинг и брендинг стали критически важными потребностями в этой отрасли, где есть спорт для всех демографических групп, а также требование оставаться конкурентоспособным во всех возможных формах охвата потребителей.Здесь, в Tusco, мы воочию видим, как важна каждая деталь при создании наших спортивных товаров и уличных дисплеев для клиентов.

Уникальный мир спортивных товаров и уличных дисплеев

Покупателям часто необходимо увидеть свои товары, прежде чем принять решение о покупке, особенно если они используют эти товары в качестве конкурентоспособных. Им нужно убедиться, что интересующие их продукты хорошо взаимодействуют с их телом. Им нужно пробовать материалы, чтобы они могли доверять как своей выносливости, так и своим характеристикам.

Потребители должны быть визуально привлечены к товарам, а затем иметь возможность брать товары и взаимодействовать с ними. При этом они должны легко выбирать другой размер или цвет. Это некоторые из обобщений, которые мы можем сделать, хотя есть и другие потребности, которые зависят от отрасли и демографии. У футбольного фаната в Окленде будут другие потребности, чем у охотника в Висконсине.

учитывается в вашем конечном продукте для демонстрации, чтобы получить максимальное вовлечение потребителей и максимальную ценность.Некоторые ключевые соображения включают:

• Размещение товаров
• Что отображается (демонстрация одежды отличается от отображения смешанной одежды и аксессуаров)
• Точки взаимодействия и потенциальные уязвимости
• Освещение
• Цвета
• Материалы
• Стоимость
• Размещение бренда
• Размещение в магазине
• Привлекательность
• Сезонность

Дисплеи для спортивных товаров могут извлечь выгоду из нашего надежного и гибкого преимущества

Здесь, в Tusco, мы можем помочь вам создать дисплеи, которые будут выделяться среди других брендов в торговые площади.У нас есть более чем полувековой опыт проектирования и сборки дисплеев для наших клиентов. И хотя у нас есть огромная библиотека примеров и проверенных идей, из которых можно извлечь — в дополнение к новому творчеству — мы отмечаем тот факт, что каждый новый дисплей, который мы проектируем и строим, представляет собой уникальный набор потребностей.

Свяжитесь с Tusco через Интернет или по телефону, чтобы узнать больше о наших возможностях отображения на открытом воздухе и в спорте.

Дисплеи «Искусство и наука о розничной торговле»

июль 22, 2005 Читать 10 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из Retail in Detail.

Внешний вид настолько важен в розничном магазине, что вы должны хорошо продумать планирование и выполнение ваших демонстраций. Шеф-повара учат важности «презентации» еды. Недостаточно того, чтобы еда была хорошей и сытной; он также должен быть привлекательным для глаз. Вот почему производители петрушки выживают.Не многие люди едят петрушку, но ее используют в качестве гарнира к рыбным и другим продуктам. Почему? Чтобы придать оттенок цвета и вызвать желание заказать блюдо.

В некоторых ресторанах вокруг обеденных залов размещены цветные фотографии своих блюд. Они неизменно представляют собой красочные, сбалансированные демонстрации своей еды, которые приглашают вас принять участие. К сожалению, настоящая еда не всегда соответствует фотографиям! Но дело в том, что одного полезного и качественного товара недостаточно; вы должны показать его так, чтобы он говорил клиентам: «Отвезите меня домой.»

Воображение — ключевой ингредиент для планирования привлекательных и привлекательных витрин. Не бойтесь делать что-то необычное, может быть, временами даже немного диковинное, в рамках хорошего вкуса, конечно. Чем более самобытным будет ваш магазин тем больше ваши покупатели будут помнить об этом

Выбор темы или «внешнего вида»

Вместо того, чтобы смешивать всевозможные витрины в вашем магазине, вам лучше создать общую тему, которая объединит ваши товары.Не обязательно, чтобы все дисплеи выглядели одинаково, но они должны быть совместимы или гармонировать друг с другом.

Эта тема может развиваться во многих направлениях, от причудливой до очень формальной, со всем, что находится между ними. Это определяется в основном продуктами, которые вы хотите продать, и клиентами, которых вы пытаетесь привлечь. Вы когда-нибудь были в магазине, который действительно отвлекал вас, потому что дисплеи были случайными или несогласованными и заставляли вас не хотеть возвращаться? Естественно, вы хотите, чтобы ваш образ имел противоположный эффект, и вы хотите, чтобы внешний вид был как можно более индивидуальным.

Вам не нужно соглашаться на неприятный интерьер только потому, что пространство, которое вы сдаете в аренду, простое, имеет форму коробки и оформлено в обычном и скучном стандартном декоре. Не многих людей привлекает магазин, похожий на складскую площадку, если, возможно, вы не продаете промышленные химикаты и вилочные погрузчики. Проявив немного воображения, вы можете превратить «обычную ваниль» в «мороженое с фруктовой помадкой»! Когда вы смотрите на арендуемые помещения, приучите себя видеть возможности, выходящие за рамки очевидного!

Освещение может стать ключевым элементом интерьера любого магазина.Большинство торговых помещений оборудованы коммерческими люминесцентными осветительными приборами, которые обычно дают хороший уровень света, но мало способствуют созданию теплой атмосферы.

Все это означает, что из уха свиньи можно сделать шелковый кошелек, если есть желание. Рассмотрим эту историю о женщине, у которой есть сувенирный магазин на станции техобслуживания. Газовые насосы по-прежнему приносят большую часть ее дохода, но она добавила красивый сувенирный магазин, в котором можно найти все, от небольших подарков до дорогих предметов коллекционирования.Ей нравится видеть лица своих клиентов, когда они приходят платить за бензин — это не обычная заправка!

Хороший способ получить идеи для демонстрации — это осмотреться, посещая другие розничные магазины. Съездите в другие города и посмотрите магазины, похожие на ваш. Возможно, вы не захотите в точности копировать их идеи, но это может вызвать у вас новую идею. Посмотрите, что вам нравится, и запишите это. Точно так же отмечайте вещи, которые вам не нравятся, чтобы не повторять тех же ошибок. Вам этот подход кажется знакомым? Это должно быть, поскольку большинство людей украшают свои дома именно так: осматриваются, отбрасывают идеи, отбрасывают вещи, которые им не нравятся.Ваш магазин может не отражать схему украшения вашего дома, но она может отражать ваши вкусы. Это может быть вашим шансом быть немного смелее, чем дома.

Вы можете почерпнуть неплохие идеи, посетив торговые выставки и обратив внимание на демонстрации продавцов. Кто-то действительно профессионален, а кто-то явно не задумывался о демонстрации своих товаров. Торговые журналы также являются хорошими источниками исследований или просто журналы в целом.

Если вам скучно украшать или вы просто не можете придумать какие-либо хорошие творческие идеи, возможно, вам понадобится профессиональная помощь с вашими дисплеями.Некоторые франшизы предлагают эту услугу, а некоторые могут настаивать на определенных формах демонстрации, но даже крупные карточные компании дают владельцам некоторую свободу действий, чтобы привнести свою индивидуальность в атмосферу своих магазинов. Получите ли вы профессиональную помощь или нет, это может зависеть от вашего чувства уверенности в себе в этой области или может больше зависеть от вашего финансового положения. Если вы не можете позволить себе помощь извне, проведите мозговой штурм с друзьями и семьей, разработайте несколько идей и следуйте им. Помните: вы всегда можете скорректировать идеи позже, если они не принесут желаемых результатов.

Постоянные и передвижные дисплеи

После того, как вы определились с темой и провели некоторое исследование, самое время подумать о «постоянном» и «подвижном». Возможно, вам не нужны постоянные дисплеи; это полностью зависит от вас. Это решение, вероятно, будет зависеть от типа товаров, которые вы хотите продать. Подвижные приспособления более гибкие и не дают скучать в магазине, поскольку они все время выглядят одинаково. Это важно для магазинов подарков, украшений, мебели и других магазинов, которые зависят от создания атмосферы, чтобы вызвать у покупателей покупательское настроение и проиллюстрировать идеи использования их продуктов.Если вы продаете оборудование, краску или садовые инструменты, это, очевидно, не является критическим соображением, поэтому постоянные стойки для демонстрации могут работать нормально.

Если вы продаете товары для использования внутри помещений, вы можете использовать мебель для значительной части ваших дисплеев. Мебель может быть даже выставлена ​​на продажу, но иногда, когда экспонат настолько завален товарами, покупатель может не осознавать, что он продается.

Вероятно, неплохо было бы использовать как постоянные, так и подвижные дисплеи.Такой комбинированный подход обеспечит вам некоторую необходимую гибкость, сведя к минимуму работу по постоянному демонтажу и демонтажу дисплеев.

Если вам нужны дисплеи, которые вы не можете построить, поищите в своей телефонной книге «Желтые страницы» в разделе «Магазинные приспособления» компании, которые специализируются на приспособлениях всех видов, как новых, так и бывших в употреблении. Вы также можете найти местных краснодеревщиков или мастеров, которые изготовят на заказ все, что вам нужно. Другие полезные источники — гаражные распродажи, блошиные рынки и аукционы.Одним из преимуществ деревенского магазина или магазина, торгующего ретро-товарами, является возможность подобрать старые примитивные предметы, которые можно использовать для улучшения вашего внешнего вида, часто по бросовым ценам. В наше время ностальгии старые предметы все еще могут быть привлекательными, даже если ваши продукты не совсем соответствуют ретро-теме.

Сохранение актуальности дисплеев

Вы должны постоянно исследовать новые способы отображения. Каждый раз, когда вы отправляетесь в новый город, загляните в местные магазины, чтобы найти новые идеи. Вы не можете позволить дисплеям застояться.Вы должны постоянно обновлять и изменять их, чтобы заинтересовать клиентов.

Старый товар, перемещенный на новое место, иногда заставляет покупателей думать, что он недавно прибыл, и уделять ему больше внимания. Звучит странно, но действительно работает. Это особенно эффективная стратегия для постоянных клиентов, которые заходят часто. Поддержание постоянных клиентов — еще одна причина поддерживать постоянный поток новых товаров, поступающих в ваш магазин. Многие из них войдут и просто спросят: «Что нового появилось со времени моего последнего визита?»

Стратегии планировки магазина

Теперь вы готовы определиться с планом этажа.Самый эффективный метод — это использование графика размеров пола, нарисованного на миллиметровой бумаге. Измерьте экспонаты, нарисуйте их на бумаге в том же масштабе, что и план этажа, и вырежьте их. Затем разместите их на графике и перемещайте, чтобы найти наиболее эффективное размещение. Перемещать дисплеи на бумаге намного проще для спины и нервов, чем физически.

Имейте в виду, что вам нужен плавный график движения. Это должно определить, где разместить дисплеи и кассу.В большинстве случаев более привлекательно установить что-то в центральной части вместе с вещами у стен. Довольно скучно заходить в магазин, где все выставлено напротив внешних стен. Кроме того, вы теряете много хорошей области отображения. Будьте осторожны, не кладите хрупкие предметы на неустойчивую поверхность, где люди могут столкнуться с ними: это здравое правило демонстрации.

По возможности старайтесь сочетать продукты с дисплеями. Например, вы можете выставить продукты, магниты, подставки для специй и кулинарные книги в зоне вашего магазина, оформленной в кухонной тематике.Вы можете создать аналогичные области для детской одежды и игрушек, одежды для взрослых и украшений, каждая из которых оформлена в соответствующей теме. Предметы, которые могут быть легко украдены, следует размещать там, где вы можете видеть и контролировать доступ к ним, например на кассе.

Касса должна быть расположена в передней части магазина, чтобы вы могли индивидуально приветствовать клиентов, когда они входят в дверь. Даже в коммерческой ситуации люди нуждаются в признании и признании. Будьте осторожны, чтобы не показаться назойливым и не заставлять их покупать, но признайте их присутствие и дайте им знать, что вы рады, что они пришли.

Дисплеи окон

Дисплеи окон очень важны. Сделайте их достаточно интересными, чтобы побудить людей прийти и посмотреть, что еще у вас есть для них. Однако также важно, чтобы потенциальные покупатели не могли видеть все в магазине из переднего окна, иначе они могут не захотеть заходить внутрь. Оконные витрины должны вызывать интерес у клиентов и заставлять их хотеть исследовать немного дальше, заходя внутрь. Одна дорогостоящая ошибка, которую вы можете избежать, — это положить в окно что-то, что подвержено выцветанию или повреждению солнцем, если фасад вашего магазина подвергается воздействию прямых солнечных лучей.

Дисплейные таланты

Дисплеи требуют творческих талантов, которыми не все из нас обладают. Если ваши таланты не лежат в этой области, важно это признать. Если в ваш бизнес вовлечены другие люди, например, супруг или другой член семьи, обладающий творческими способностями, подумайте о соответствующем разделении работы. Это значительно улучшит качество отображения, не говоря уже о сохранении спокойствия в семейных отношениях. Если никто в вашем бизнесе не склонен к творчеству, вам следует привлечь кого-нибудь, кто умеет украшать, чтобы помочь вам в планировании и настройке ваших дисплеев.Некоторые знания в этих областях можно получить в ходе учебы и семинаров, но превосходные навыки демонстрации информации больше зависят от врожденных способностей, чем от обучения.

Рон Бонд имеет более чем 30-летний опыт работы в качестве менеджера, главного исполнительного директора, консультанта и владельца малого бизнеса. Он и его жена Сьюзи успешно открыли и управляли тремя розничными магазинами подарков и гостиницей типа «постель и завтрак». В настоящее время они живут в Харрисоне, штат Арканзас.

Правила, которые необходимо соблюдать для розничной торговли

Мерчандайзинг — продвижение и продажа товаров в магазине — может стать сложной задачей, особенно когда некоторые розничные торговцы, такие как независимые магазины, не знают, что на практике означает «мерчандайзинг».Если у вас нет четкого рабочего определения, трудно добиться успеха в продвижении своего магазина и получении прибыли.

Хотя мерчандайзинг может быть определен в различных терминах и с использованием различных стратегий, приведенные ниже пять правил можно считать основополагающими для овладения искусством мерчендайзинга, и они имеют смысл для большинства розничных торговцев. Рассмотрим некоторую статистику покупателей миллениалов и поколения Z, которые в будущем станут большинством потребителей:

• Они предпочитают методы мерчендайзинга, которые позволяют им потрогать и потрогать.
• Они часто предпочитают делать покупки в магазинах, а не в Интернете, но только в том случае, если товары продаются таким образом, который им нравится.
• Они ценят мерчандайзинг намного больше, чем их предшественники.

В этом случае имеет смысл подчеркнуть и улучшить мерчандайзинг в вашем магазине. Хотя мерчандайзинг всегда был важен, новый приоритет, который ставят ему эти покупатели, делает эти пять правил вашим новым учебником.

1. Представляйте товары в том виде, в котором они хотят покупать

Хороший мерчандайзинг предполагает наличие того, что клиент хочет купить, в то время, когда он хочет это купить, по той цене, которую он хочет за это заплатить, и в некотором смысле они хотят это купить.Способ, которым клиенты хотят покупать продукты, резко изменился: от разносчика на городской площади до покупки в один клик на Amazon. Но на самом деле клиенты не покупают специальные товары на Amazon; они покупают предметы первой необходимости, такие как пакеты для мусора и K-чашки Keurig для утреннего кофе.

Как клиенты хотят покупать ваши специальные продукты? Выясните это и учтите это в своей стратегии мерчандайзинга. Независимо от того, какие товары вы продаете, вы можете сделать их более привлекательными и доступными с помощью целевого мерчендайзинга.Раньше покупатели довольствовались простым прикосновением к товару. Сегодняшний клиент обучен взаимодействию. Убедитесь, что ваши дисплеи позволяют покупателю «испытать» продукт.

2. Экспериментируйте с лучшими ценами на товары

Мерчандайзинг в магазине так много работает с ценообразованием, но здесь нет установленных формул. Основное правило заключается в том, что чем выше цена, тем медленнее скорость продажи. Однако это правило может быть неверным для вашего магазина, и вам нужно поэкспериментировать, чтобы выяснить, какие правила ценообразования применяются.

Если вы покупаете что-то оптом по 5 долларов, вам может потребоваться продать это по 10,99 долларов, чтобы получить прибыль. Но вы можете начать с начальной наценки до 11,99 долларов, а затем упасть до 10,99 долларов и посмотреть, действительно ли это влияет на скорость продаж. Вы не узнаете, если не поэкспериментируете. Ценообразование не должно быть сложным, вам просто нужно проверить воду, изменив цены и отслеживая продажи, чтобы выяснить, сколько клиенты готовы платить.

3. Предложите три категории товаров

Думайте о своих товарах так, как если бы они существовали по кривой нормального распределения.На правой стороне кривой живут дорогие, престижные товары, которые составляют 10 процентов продуктов вашего магазина. Эти продукты нужны каждому магазину, даже если покупатели не всегда их покупают, потому что они «удивляют» покупателей.

В левой части кривой представлены рекламные товары, которые также составляют 10 процентов продуктов вашего магазина. Эти продукты нужны каждому розничному магазину, даже если они не приносят большой прибыли, потому что они также «удивляют» покупателей.

В середине кривой находится ваш хлеб с маслом, продукты, приносящие наибольшую прибыль.

Хотя большая часть вашей прибыли поступает от средних товаров, покупатели говорят в основном о товарах с левой и правой стороны. Вот почему розничные торговцы, удаляющие товары высокого и низкого уровня, совершают ошибку, не осознавая, что потенциально удаляют товары, которые вызывают молву из устной рекламы их бизнеса.

В моде товары высокого и низкого ценового диапазона называются одноразовыми товарами. Розничные продавцы не обязательно продают его, но с этим товаром все остальное выглядит хорошо.

Не избавляйтесь от продуктов только , потому что они не приносят большой прибыли. Оцените, как эти продукты делают ваш магазин удобным для покупателя. Несмотря на то, что эти продукты не продаются по тем же ценам, что и другие, их присутствие является частью вашего бренда как лидера в вашем торговом пространстве.

4. Товар розничной торговли должен длиться три месяца

Цикл инвентаризации девяносто дней. Почему? Потому что сезоны длятся три месяца, а привычки потребления специальных товаров следуют сезонным тенденциям.Это может измениться, если у вас большой магазин с большими объемами продаж, которому в любой момент времени нужно покупать товары только на две недели. Но если вы специализированный розничный продавец, вам следует нести три месяца. Что касается того, сколько товаров вам нужно, чтобы получить прибыль, ознакомьтесь с открытой стратегией процветания.

5. Товары должны соответствовать образу жизни вашего племени

Хотя мерчандайзинг имеет прямое отношение к продуктам, которые вы продаете, он еще больше связан с покупателем, который покупает ваши продукты.И важны не только демографические данные, но и психографические данные, или то, что некоторые называют маркетингом образа жизни. Вспомните магазин Tommy Bahama.

Tommy Bahama не обязательно ориентируется на определенную демографию или возраст, он ориентируется на образ жизни: те виды идей, философии и жизненного опыта, которых хочет его «племя». Urban Outfitters и Anthropologie также дают наглядные примеры этого типа мерчендайзинга. Anthropologie особенно понимает идею о том, что, если вы знаете свое племя, вы можете продавать ему много разных предметов из одного и того же магазина, даже предметы, которые не обязательно сочетаются друг с другом, например, одежду и кухонные ящики.

Вывеска товаров на тротуарах

Совет поддерживает и поощряет демонстрацию товаров на тротуарах как средство создания яркого уличного пейзажа и возможности для бизнеса активизировать витрину своих магазинов. Чтобы убедиться, что демонстрация товаров осуществляется безопасным и надлежащим образом , бизнес-оператор может подать заявку на одобрение демонстрации проезжей части для товаров и заключить соглашение с Советом.

В рамках постоянного обязательства Совета по оказанию помощи малому бизнесу в рамках финансовой помощи малому бизнесу во время пандемии COVID-19 все заявки и арендная плата были отменены до 30 июня 2021 года.

Разрешения на пешеходные дорожки выдаются Советом с целью демонстрации товаров магазина на общественной пешеходной дорожке, прилегающей к помещению, если использование такой пешеходной дорожки напрямую связано с деятельностью предприятия. Операции должны проводиться в соответствии с условиями соответствующего согласия на разработку или одобрений, а заявки требуют одобрения в соответствии с разделом 68 (E) 2 Закона о местном самоуправлении 1993 года . Постоянные конструкции не допускаются.Для получения дополнительной информации о процессе и требованиях они изложены в Политике и процедурах демонстрации товаров.

К заявке на одобрение демонстрации товаров должны быть приложены следующие подтверждающие документы:

1. План участка (в масштабе, четко обозначьте предлагаемые размеры (м ² ), предлагаемое расположение демонстрационной демонстрации товаров, размеры пешеходных дорожек, уличную мебель или инфраструктуру, если применимо), Типовой план
2. Фотографии предлагаемой площади для демонстрации товаров, уклона пешеходной дорожки, уличной мебели и инфраструктуры, примерное изображение выставочного стенда и товаров.
3. Копия удостоверения личности (паспорт или водительские права)

Примечание: После утверждения держатели разрешений должны предоставить копии компенсаций работникам и сертификатов валюты для государственной ответственности на сумму 20 миллионов долларов (с указанием Совета Woollahra и транспорта для Нового Южного Уэльса, если применимо, в качестве заинтересованной стороны).

После того, как вы получите необходимые документы в поддержку заявки, вы можете подать заявку на демонстрацию одобрения товаров ниже.

* указывает на обязательное поле

Сведения о заявителе

ФИО *

Название компании и должность (если применимо) *

Номер делового контакта *

ABN / ACN *

Адрес *

Телефон *

Электронное письмо *

Описание объекта

Расположение предлагаемого дисплея *

Описание предлагаемого дисплея с подробным описанием способа защиты дисплея, материала и размеров дисплея *

Подробно укажите особые требования (например,грамм.