Франшиза Советская аптека | Отзывы и условия покупки
Сеть аптек «Советская Аптека» запускается по франшизе формата Дискаунтер в предельно низком ценовом сегменте розничных аптечных сетей.
Это стало возможным благодаря тому, что в состав Группы компаний «PHARMA Group» входит «PHARMA Distribution» — импортер и дистрибьютор фармацевтических препаратов. У компании давно налажены дистрибьюторские отношения с российскими и зарубежными производителями, что уже само по себе будет являться сильным конкурентным преимуществом не только в маркетинговой поддержке, но и в формировании ценовой политики и ассортиментной матрицы.
«Советская Аптека» – это небольшие аптеки формата «у дома» с торговой площадью от 34 до 60 кв.м., привлекающие удобным расположением и выгодным ассортиментом из более чем 7 000 – 10 000 наименований товаров.
Концепция аптечной сети «Советская Аптека» основана на низких ценах и максимальном удовлетворении спроса покупателей в местах их непосредственного проживания.
Технологические операции в аптеках сети максимально стандартизированы, что позволяет сокращать издержки, сохраняя высокое качество. Особое внимание уделено качеству препаратов из списка ЖНВЛП (Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты).
Существующие стандарты нашей компании:
- Многолетний опыт. Более 5-ти лет мы работаем в фармацевтической отрасли с аптеками по всей России.
- Широкий ассортимент. Более 15 000 наименований современных и качественных препаратов всегда в наличии.
- Надежные поставщики. Сотрудничаем напрямую с поставщиками и производителями из России, Европы, США и Азии.
- Федеральная логистика. Специализированные складские помещения с учетом специфики хранения лекарств.
- Отдел контроля качества. Вся продукция проходит экспертизу и контроль качества в самых современных лабораториях.
- Дистрибьюторская сеть. Осуществляем поставку лекарственных препаратов по всей России в 160 городах и странах СНГ.
Фармацевтический холдинг «PHARMA Group» предлагает открыть аптеку под торговой маркой «Советская Аптека» по программе франчайзинга.
- Средняя наценка на уровне маржинальной рентабельности 20-22%.
- Средний оборот аптеки в мес. от 1 800 000 р. и выше.
Почему выгодно открывать «Советская Аптека» по франшизе?
- Наличие собственного фармацевтического дистрибьютора. Мы уже поставляем товар в аптеки и зарабатываем — это уже Ваше преимущество в работе с нами.
- Знаем что покупают, Знаем что поставлять. Мы знаем самые продаваемые и прибыльные товары, у вас не будет стока продукции и заморозки денег.
- Выгодные условия закупки. Каждый партнер приобретает продукцию по оптовым ценам, без требования сохранения объема продаж.
- Система «Одно окно». Все закупается в одном месте, вам не нужно иметь много поставщиков и контролировать их поставки.
- Сопровождение на всех этапах. Всегда проконсультируем и окажем помощь по вопросам ведения бизнеса в любой момент.
- Сайт «Интернет-Аптека». Возможность для ваших клиентов заказывать товары в режиме on-line.
Каждый партнер приобретает продукцию по оптовым ценам, без требования сохранения объема продаж.5 Шагов к своей АПТЕКЕ
Итак, Вы приняли решение начать аптечный бизнес и приобрести франшизу «Советская Аптека». Какие шаги Вам необходимо сделать дальше?
Шаг № 1
Звонок в компанию
В первую очередь, Вы должны сообщить о своем намерении приобрести франшизу. Специалист компании ответит на все интересующие Вас вопросы, рассказав подробнее о преимуществах и условиях приобретения франшизы, попросит предоставить первоначальную информацию для составления коммерческого предложения.
Шаг № 2
Бизнес-план
Если Ваша заявка по первоначальным параметрам отвечает нашим требованиям, и у вас есть помещение под аптеку, к Вам выедет консультант, который предоставит исчерпывающую информацию по коммерческим условиям и полный пакет документов для ознакомления и дальнейшего лицензирования.
Наши консультанты бесплатно оценит Вашу будущую торговую точку: местоположение, потенциальную покупательскую аудиторию, конкурентное окружение, торговую и складскую площадь, техническое оснащение, и т.п. После оценки объекта Вам предоставят рекомендации к составлению бизнес-плана с предварительным расчетом продаж, сроками окупаемости и т.п. На этапе планирования Вам необходимо будет подумать не только об окупаемости, но и об имеющихся финансовых, административных и кадровых ресурсах.
Шаг № 3
Договор
Следующий этап – подписание договора коммерческой концессии и получение франчайзингового пакета. Через 60 дней Ваша аптека станет обладателем вывески «Советская Аптека».
Шаг № 4
Старт работ
На этом этапе Вас будут сопровождать несколько подразделений компании под контролем менеджера по франчайзингу. Сначала с Вами согласуют график работ и срок открытия. Отдел лицензирования подготовит все необходимые документы для подачи их в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения и социального развития. Отдел планирования займется разработкой проекта строительных и электромонтажных работ и расстановки торгового и кассового оборудования. Отдел рекламы предоставит проект внешнего и внутреннего оформления аптеки, включая план торжественного открытия.
Коммерческий департамент согласует товарную матрицу. Группа запуска сформирует первичные заказы товара, проконтролирует его поставку и выкладку, а также будет сопровождать Вашу аптеку в течение первых двух месяцев работы. Учебный центр организует обучение, стажировку и аттестацию персонала в соответствии с фарм. стандартами. Отдел информационных технологий обеспечит контроль поставки, установки и наладки информационных систем и доступ в торговое программное обеспечение для Ваших сотрудников.
Шаг № 5
Поддержка
На протяжении всей работы аптеки Ваш личный менеджер будет посещать объект не реже, чем раз в неделю (для Москвы и Санкт-Петербурга) для поддержки, обучения и контроля над соблюдением стандартов сети. Региональные аптеки предоставляют отчеты и проводят видеоконференции.
Вы будете получать регулярную обратную связь о качестве работы Вашей аптеки и совместно планировать действия, направленные на увеличение эффективности Вашего бизнеса!
Плюсы франчайзинга в целом:
- быстрый start up бизнеса и сокращение общих издержек на запуск;
- работа под хорошо узнаваемой торговой маркой;
- использование отлаженных и проверенных бизнес-технологий;
- исключение издержек на исследование рынка.
КАК ОТКРЫТЬ АПТЕКУ В УКРАИНЕ?
Одним из направлений деятельности компании «POLEX» является правовое сопровождение деятельности предприятий в сфере медицины и фармацевтики.
Мы осуществляет регистрацию предприятий (аптек, аптечных сетей), содействуем в получении лицензий на производство лекарственных средств, оптовую и розничную торговлю лекарственными средствами, а также защищаем интересы наших клиентов перед контролирующими органами.
Наша компания гарантирует своим Клиентам получение лицензии в течение 30 р.д. с момента подачи документов.
Ниже приведена статья с обобщающей информацией об открытии аптеки в Украине.
В Украине сравнительно высокая по сравнению с другими странами обеспеченность населения аптечными учреждениями: в среднем на одно аптечное заведение приходится 2300 жителей. В Украине сравнительно высокая на фоне других стран обеспеченность населения аптечными учреждениями. Соответственно, аптечный рынок Украины является высококонкурентным. Однако при правильной организации деятельности, проведения грамотной маркетинговой и ценовой политики, поступательного развития бизнеса (создания брендовых аптечных сетей), можно добиться достаточно высокой рентабельности аптечного бизнеса.
Как известно, наступление холодов является началом сезона для аптечного бизнеса. Дневная выручка аптеки во время эпидемии гриппа в разы превышает выручку в другие месяца. Зарабатывать на розничной продаже лекарств выгодно по сравнению с остальными товарами гарантированного спроса. Оценки рентабельности этого бизнеса очень отличаются, известно лишь, что она не меньше 15% и не больше 40%.
Каждый, кто собирается заниматься аптечным бизнесом, должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный пункт, классическую аптеку, аптеку в формате мини-маркета с дальнейшим развитием и расширением до аптечной сети, или аптечный киоск. Дело в том, что в Лицензионных условиях реализация лекарственных средств рецептурного отпуска разрешается только аптекам и аптечным пунктам.
Успех аптечного бизнеса на 50 процентов зависит от места расположения аптеки, на 30 — от персонала, который умеет работать и общаться с людьми, 10 — от конкурента, находящегося рядом, плюс рекламная политика и цены — это уже профессионализм заведующего.
Безусловно, одним из важнейших факторов нормальной работы розничной точки является ее месторасположение. Ведь от него зависит трафик, то есть проходимость клиентов через вашу аптеку.
Следовательно, на первый план для удачного месторасположения выходят такие факторы, как близко расположенная станция метро, автобусная остановка, магистраль. Если рядом расположены торговые центры, магазины и прочие места скопления людей — это только увеличит посещаемость вашей аптеки.
Хорошие кадры — это один из важнейших факторов успеха. Нельзя добиться хороших продаж, не имея в торговой точке сплоченного коллектива. Потому что все, начиная с директора и заканчивая уборщицей, должны работать на одну цель. Здесь очень многое зависит от руководителя, именно он задает тон. К профессиональному уровню – жесткие требования: продавать лекарства имеет дипломированный фармацевт или провизор, который к тому же каждые 5 лет должна проходить платные курсы повышения квалификации. Обычно провизору платят ставку плюс 1-3% выручки.
Провизоры и фармацевты, с учетом активного развития аптечного бизнеса, нынче в дефиците.
Предложите клиентам богатый ассортимент товаров. Должны быть представлены как новейшие зарубежные разработки, так и старые добрые отечественные препараты — спрос на отечественные медикаменты остается довольно высоким. Они дешевле своих зарубежных аналогов, кроме того, люди просто привыкли к ним. Например, «Но-шпу», которая уже устарела во всем мире, люди до сих пор помнят и спрашивают в аптеках. В первую очередь, вы должны ориентироваться на спрос, чтобы любой человек, зашедший к вам в аптеку, остался удовлетворен. Кроме того, наряду с лекарственными препаратами, можно ввести в продажу предметы парафармацевтической продукции, такие как средства по уходу за кожей, травяные чаи, соки, детское питание, подгузники, минеральная вода и так далее.
Есть необходимый минимум, без которого аптека просто не получит лицензии: соответствующая мебель, холодильное оборудование, зарегистрированная касса, компьютер и программное обеспечение.
К тому же было бы неплохо, если в аптеке будет работать кондиционер и другие дополнительные удобства для работников и покупателей. Без современных компьютерных программ эффективная работа не только аптеки, но и любой торговой точки практически невозможна. Имея хорошую компьютерную программу, можно отслеживать заказ и оборачиваемость товаров, высвобождение денежных средств для закупки новых товаров и многое другое. Поэтому обязательно оптимизируйте работу вашей аптеки с помощью компьютерных программ.
Сделайте свое имя узнаваемым. С помощью рекламы на телевидении, наружной рекламы. Это поможет завоевать собственных клиентов, которые будут идти именно к вам.
Аптечные сети открывать выгоднее. Наверное, вы заметили, что буквально за прошлый и за этот годы активно развиваются именно сети аптек. И этому есть объективные причины. Во-первых, одной торговой точке очень тяжело выжить в современном бизнесе, ее просто съедят более сильные и крупные конкуренты.
Во-вторых, аптечным сетям проще и дешевле осуществлять рекламную политику и проводить маркетинговые исследования.
В-третьих, легче проводить ценовую политику, в первую очередь за счет скидок (чем больше объемы, тем больше можно получить скидок у поставщиков), зарекомендовавшего себя бренда. Компаниям-производителям также легче работать с несколькими сетями, чем с сотней мелких точек, они получают больше гарантий, большие объемы закупок, да и логистически построить процесс с десятью крупными партнерами гораздо легче и выгоднее, чем со ста мелкими.
Цена вопроса. По оценкам практиков, чтобы открыть аптеку, минимум необходимо 25 тысяч долларов США, а за первый год работы, пока бизнес не “раскрутится”, он поглотит еще 10 тыс.$. На эту вторую сумму обычно берут кредит. Если аптека расположена в удачном месте – возле больницы, поликлиники, рынка или станции метро, – вложенные средства вернутся за 1-2 года. Основные расходы – на формирование запаса лекарств и их ассортимента. Для аптеки, расположенной в большом городе, желательно иметь месячный запас препаратов 1500-2000 наименований. Для небольшого города, также достаточно иметь месячный запас препаратов около 1000 наименований.
По данным маркетинговых исследований, наиболее ходовые – витамины, средства от головной боли и жаропонижающие, названия которых известны издавна или усиленно рекламируются. Летом объемы реализации падают, а самые продаваемые – средства для снижения давления и против кишечно-желудочных заболеваний. Зимой и весной в городах наибольший спрос на всевозможные витамины. За счет 100 наиболее ходовых препаратов аптека получает до 80% прибыли.
Как быстро можно открыть новую аптеку. По большому счету аптеку можно открыть за месяц: найти помещение, сделать ремонт, подобрать персонал. Но после этого начинается один из самых длительных процессов — получение лицензии. Плюс к этому не за один день делаются заключения пожарных и СЭС. Поэтому в итоге на полное создание аптеки под ключ уходит примерно два месяца, а у не профессионала может уйти и гораздо больше времени.
Для начала работы аптеки необходимо получить Лицензию Государственной службы Украины по лекарственным средствам на такие виды деятельности, как : производство лекарственных средств, оптовая и розничная торговля лекарственными средствами.
Для оперативного и качественного решения вопроса лицензирования аптечного бизнеса лучше всего обращаться в специализированные юридические структуры.
Елена Бобырева
Как открыть аптечный склад правильно и выгодно – ГК «Мост»
Как открыть аптечный склад правильно и выгодно
И в благополучные, и в кризисные периоды времени люди, увы, не перестают болеть. Лекарства необходимы круглосуточно. Это важное обстоятельство позволяет аптечному бизнесу выдерживать самые сильные экономические коллапсы. Одна из ключевых составляющих этого бизнеса – наличие аптечного склада. Какие помещения могут быть использованы под аптечный склад? Как арендовать помещение под аптеку? Чем выгодна аренда аптечного склада?
Кто имеет право открыть аптечный склад?
Владельцы аптечного бизнеса на основании Лицензионных условий имеют право на открытие различных аптечных заведений (аптек, аптечных подразделений, аптечных киосков, аптечных пунктов, аптечных баз или складов).
При этом аптечным (или фармацевтическим) складом называют здравоохранительную единицу, которая обеспечивает медикаментами разные аптечные подразделения, осуществляя оптовую торговлю.
Аптечный склад – не только место хранения медикаментов, он может закупать их, а также торговать медикаментами оптом и в розницу.
Алгоритм действий для открытия аптечного склада
Для открытия аптечного склада понадобится оформление целого пакета документов. Ключевым из них является лицензия, дающая право на оптовую реализацию медикаментов. Это – первое, что надо будет сделать. А далее план может выглядеть так:
1. закупка необходимого оборудования
2. поиск поставщиков медикаментов
3. заключение договоров с ними
4. аренда помещения под аптечный склад
5. оборудование склада с учётом всех норм
6. разработка грамотного перечня препаратов
7. запуск рекламной кампании и акций
Требования к помещениям для аптечного склада
Для открытия аптечного склада недостаточно просто подобрать хорошее здание.
Ведь должны быть соблюдены и сертифицированы противопожарные, санитарно-эпидемиологические и другие требования. Если помещение в аренду под аптеку отвечает всем нормам, Роспотребнадзор выдает заключение.
Для аренды аптечного склада следует искать помещение:
· которое не числится в жилом фонде, отдельно стоящее или встроенное
· изолированное, на первом этаже, имеющее самостоятельный выход
Если аптечное складское помещение расположено в одном из жилых домов, разгрузку/погрузку медикаментов не разрешается производить через подъезд.
Аптечные склады допустимо располагать в (полу)подвальном помещении, но все вышеизложенные требования в любом случае надо будет соблюсти.
Каким должен быть аптечный склад по площади.
Требования к общей площади аптечного склада регламентированы в размере от 150 м2. Эта территория состоит из 5 зон:
· подсобно-служебной зоны;
· зоны для хранения препаратов;
· зоны для приема медикаментов;
· помещения с особенными нормами хранения;
· зоной обслуживания посетителей
Причём, для аптечных складских баз, которые находятся на сельской территории, размер общей площади может быть снижен вдвое.
Общие нормы хранения медикаментов.
Для хранения медикаментов аптечные склады оснащаются специальными поддонами и стеллажами. Препараты раскладываются в поддоны по категориям и наименованиям.
Аптечный склад обязан быть укомплектован подъёмниками и погрузчиками. Склады с медицинской продукцией следует оснастить приборами для измерения влажности воздуха, термометрами, вентиляционной системой и приспособлениями для тушения пожара.
Есть медикаменты, которые являются наркотическими/психотропными веществами и прекурсорами. Оборот этих препаратов осуществляется на основании особых норм, которые предписывают получение отдельной лицензии. Без такой лицензии торговать перечисленными препаратами на складе будет нельзя. Хранят такие препараты отдельно.
Как открыть аптечный склад, не нарушая закона
Открытие аптечного склада происходит в строгом соответствии с Лицензионными условиями.
Продавать лекарственные средства а) дистанционно (посредством интернета), б) по почте, в) в заведениях не аптечного статуса не разрешается.
Аптечный склад обязан обеспечивать минимально допустимым перечнем медикаментов и сопутствующих медицинских товаров.
Вопросы отпуска медикаментов на аптечных складах, оформления рецептов, ценообразования также строго регламентированы.
Несмотря на хлопоты с оформлением разрешительных документов и лицензий, аренда аптечного склада – выгодная инвестиция. Аптечные склады занимаются, в основном, оптовой торговлей, а это – совершенно другой уровень объёмов продаж (в сравнении с аптеками).
Компания «Мост» много лет занимается арендой и продажей офисных и складских помещений в Ижевске. Планируете открыть аптечный склад? Наши специалисты подберут для вас лучшие складские площади в аренду! Просто позвоните!
«Даже самый ленивый мечтает открыть собственную аптеку, не представляя, с чем ему придется столкнуться»
Директор сети «Аптеки 36,6» объясняет министру здравоохранения РФ, почему в России слишком много аптек
Министр здравоохранения РФ Вероника Скворцова недавно заявила, что в России стало слишком много аптек, от чего страдают и сами продавцы лекарств, и потребители.
| Артур Уразманов |
ВСЕ ДЕЛО В СТАНДАРТЕ
В минувший понедельник, выступая с докладом в правительстве РФ, министр здравоохранения Вероника Скворцова заявила, что в России стало слишком много аптек. Министр привела статистику, согласно которой в России одна аптека приходится на полторы тысячи человек, в Германии — на 3,9 тыс. жителей, а в США — вообще на 4,5 тысячи. По словам главы минздрава, из-за сложившейся ситуации страдают и аптеки, и потребители.
На сегодняшний день ситуация на рынке действительно сложная. Для того чтобы делать какие-либо выводы и понять, почему фармацевтический рынок стал именно таким, нужно оглянуться назад. Напомню, что раньше действовал стандарт, в котором четко регламентировалось расстояние между аптеками (не менее 500 м), а также площадь аптечных пунктов — не менее 90 кв. метров. Чтобы открыть аптеку, в арендованном помещении нужно было организовать ряд строго определенных стандартом блоков.
К сожалению, под соусом либерализации рынка данный стандарт был отменен. И что получилось? На рынке тут же стали плодиться мелкие, ни к чему не обязывающие аптечные организации, в которых, как правильно замечает министр, страдает качество оказания услуг и качество реализуемого товара, не всегда соблюдаются условия хранения товара.
Фактически правительство России пожинает плоды своих непродуманных решений.
РАЗМЕР ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ
Почему же это происходит? Все просто: владельцы мелких аптек не боятся лишиться лицензии — рядом с закрытой аптекой они тут же откроют точно такую. Отмечу, что крупные сетевые аптеки вкладывают большие деньги для того, чтобы заработать себе положительный имидж. И они не будут реализовывать через свои точки некачественный продукт — слишком велик риск потерять все. Кроме того, любая уважающая себя структура, работает на создание своей собственной клиентской базы путем расширения ассортимента, снижения цены и предоставления широкого спектра дополнительных услуг. Мы, например, в своих аптеках еще и оказываем всестороннюю помощь, например, консультируем при покупке не только медикаментов, но и сопутствующей продукции, для тяжелобольных клиентов мы можем организовать доставку на дом, у нас активно работает горячая линия.
Кроме того, в погоне за товарооборотом многие крупные компании содержат на своем балансе большое количество нерентабельных аптек, не закрывая их по той или иной причине. Как правило, такие аптеки располагаются на окраине города или в небольших населенных пунктах.
Если министр Скворцова оглядывается в сторону США или Германии, то она должна знать, что в странах Евросоюза средняя стоимость покупки медикаментов на 1 жителя в год составляет около 250 евро, в США еще больше — 700 долларов, в России же — около 80 долларов. Так о каком кошельке потребителя может идти речь, когда наценка жестко контролируется государством? Почему предприниматели должны отвечать за рост курса доллара или евро, ведь поставщики именно к ним привязывают цену на медикаменты, а «крайними», как всегда, остаются аптеки?
ПОРА СЧИТАТЬ ДЕНЬГИ
Тем не менее у простого обывателя (кстати, не без участия журналистского сообщества) сформировалось ошибочное мнение, что фармацевтический бизнес является суперрентабельным. Неудивительно, что даже самый ленивый мечтает открыть собственную аптеку, даже не представляя, с чем ему придется столкнуться: начиная с подбора штата и заканчивая проверяющими органами. Вот именно эти неэффективные аптеки и формируют тот ненужный балласт аптечных организаций, который присутствует на российском рынке.
Я считаю, что пока наши предприниматели не начнут считать собственные деньги и перестанут работать лишь ради того, чтобы называть себя директором, ситуация на фармацевтическом рынке не изменится.
А вообще, подводя итог, хочу в очередной раз сказать, что свое здоровье нужно беречь. Может быть, это звучит банально, но по сути верно: любую болезнь лучше предотвратить, чем потом лечить. И лучше это не только для здоровья, но и для кошелька. Ведь на лечение приходится тратить существенно больше денег, чем на профилактику. Пример — вакцинация. Почему-то многие отказываются, боятся делать прививки, например, против гриппа. А потом каждый год мы видим печальную статистику.
Артур Уразманов
Фотографии предоставлены автором
стоит ли открывать аптеку по франшизе? » Фармвестник
Что объединяет руководителя крупной аптечной сети и человека, только лишь начинающего свой аптечный бизнес? Конечно, проблема роста!
Франшиза: вместе мы сила!
Крупной аптечной сети, для того чтобы выходить в новые регионы и увеличивать число подконтрольных сети аптек, нужны люди, готовые возглавить открывающиеся аптечные точки, и инвестиции, для того чтобы их открыть.
Небольшой аптеке, возможно, еще только создающейся, нужно решить намного больше задач, поскольку, как правило, она не может похвастаться отработанными схемами работы на рынке, налаженными отношениями с поставщиками или наличием известного бренда (всем тем, что уже есть у преуспевающей аптечной сети). Однако во главе отдельной аптеки и аптечного start-up-проекта обычно стоит предприниматель, мотивированный на работу и ориентированный на успешный результат, знающий свой регион и обладающий определенными финансовыми ресурсами.
В результате, по сути, крупная аптечная сеть и аптечный start-up могли бы прекрасно дополнить друг друга и вместе решать свои проблемы более эффективно, чем по отдельности.
Именно для этих целей и был придуман франчайзинг, т.е. такая форма ведения бизнеса, при которой одна компания (франчайзер) может представить другой компании (франчайзи) проверенную и успешную бизнес-идею, поддержку, обучение, снабжение, развитие, маркетинг и рекламу.
Сразу же хочется отметить, что далеко не все компании, предлагающие франчайзинговые схемы в многочисленных франчайзинговых магазинах, способны предложить действительно стоящую услугу. Причем это определяется не столько размерами франчайзера, сколько его готовностью работать с франчайзи и пониманием франчайзинговых механизмов развития бизнеса.
В частности, в российском аптечном бизнесе провальными проектами по расширению своей сети посредством реализации франшиз могут «похвастаться» не только неизвестные аптечные организации с сомнительной репутацией, но и такие крупные игроки российского аптечного ритейла, как «Ригла», «Первая помощь» или «О3».
В чем причина этих неудач и что отличает жизнеспособную франшизу от потенциального аутсайдера? Попробуем разобраться.
Франчайзинг сегодня: + 30 тысяч франчайзи за 2 года!
Как именно сформировалось современное понятие франшизы (фр. franchise — льгота, привилегия), не совсем понятно. Кто-то считает, что впервые понятие франшизы начало формироваться в средневековой Франции и означало особую при…
Выгодны ли инвестиции в аптечный бизнес
Целесообразность финансовых вложений в торговлю лекарствами определяется несколько прискорбным фактом того, что люди имеют обыкновение болеть и тратить деньги на лекарства, иногда последние. Принимая решение сделать инвестиции в аптечный бизнес, а проще говоря, открыть аптеку, нужно изучить особенности фармацевтического рынка и представлять, в каком варианте будет происходить реализация лекарств:
— классическая аптека;
— формат минимаркета с самообслуживанием и возможным последующим расширением до сети аптек;
— аптечный киоск.
Некоторые аспекты открытия аптеки
Самая длительная, дорогостоящая и хлопотная процедура в инвестициях в аптечный бизнес — получение лицензии на торговлю. Лицензионная комиссия рассматривает заявки с некоторой периодичностью – 1-2 раза в месяц. Принятие решение занимает до двух недель. Примерно столько же времени делают свои обследования помещения и соответствующие выводы пожарная служба и санэпидемстанция. Найти помещение, отремонтировать его, закупить оборудование и товар, нанять служащих можно в течение месяца. Так что примерно за 3-4 месяца «управиться» можно.
Выбирать помещение для аптеки лучше в местах скопления людей. У трети населения, идущего утром на работу, что-то болит, и такие клиенты обязательно к вам заглянут прямо с утра, если аптека удобно расположена. Другие факторы успеха инвестиций в аптечный бизнес – профессионализм персонала, хорошая реклама, продуманная ценовая политика.
Персонал и ассортимент
Для работы в аптеке требуется специальное образование.
Поэтому, просчитывая вложения, ориентируйтесь не на обычных продавцов, а на профессиональных фармацевтов, труд которых оплачивается выше.
Ассортимент аптеки должен включать все средства, которые могут понадобиться. Лучше, если есть дорогие препараты и их доступные аналоги. На общем обороте хорошо отражается наличие в аптеке косметических средств и предметов ухода. Широкий ассортимент избавляет клиента от необходимости посещать еще несколько заведений, и привлекает его именно к вашей аптеке.
Оборудование и автоматизация
Для рассмотрения заявки о выдаче лицензии необходимо следующее обязательное оснащение аптеки:
— холодильное оборудование;
— специализированная мебель;
— кассовый аппарат;
— компьютеры с необходимым программным обеспечением.
Инвестиции в аптечный бизнес включают все перечисленные статьи расходов. Особое внимание стоит уделить оптимизации бизнес-процессов и заказать, либо купить готовое, хорошее программное обеспечение.
Ошибки фармацевтов обходятся слишком дорого, поэтому уже на этапе открытия следует минимизировать человеческий фактор.
Виды затрат и окупаемость аптечного бизнеса
Привести какие-либо точные цифры необходимых для открытия аптечного бизнеса затрат и их окупаемость сложно. По статистике, средней величины аптека, расположенная в хорошем месте, через 2-3 года начинает приносить прибыль. Вот основные статьи инвестиций:
— плата за аренду помещения;
— ремонтные работы, переоборудование;
— холодильные агрегаты, кассовые аппараты, мебель;
— лицензии и прочая разрешительная документация;
— закупка партии лекарственных препаратов и других ассортиментных номенклатур;
— компьютеризация и программное обеспечение;
— рекламы, оформление витрины, вывески;
— содержание персонала.
Могут потребоваться и дополнительные расходы, например, на ведение бухгалтерского учета.
Другие статьи на нашем сайте
основные требования, с чего начать
Кроме торговли лекарствами, продаваемыми без рецепта, в такой аптеке можно продавать товары для здоровья и красоты, такие как косметика, товары для детей и продукты питания для определенных нужд, такие как продукты для целиакии, диабетиков или низкокалорийные продукты, и большинство ветеринарных лекарств.
Нужно ли иметь фармацевтическое образование, чтобы открыть аптеку в Италии. Это может вас удивить, но ответ — нет. Фактически, после публикации указа о либерализации в 2006 году (“decreto liberalizzazioni”) любой желающий может открыть аптеку. Однако, если у вас нет образования, вам обязательно понадобится нанять квалифицированного фармацевта для продажи лекарств. Это означает, что владельцем аптеки может быть кто угодно, но в этом случае он должен будет рассмотреть необходимость постоянного сотрудничества с одним или несколькими дипломированными фармацевтами.
Присутствие фармацевта — не единственное требование, необходимое для открытия аптеки.
Требования к открытию аптеки в Италии
Как мы объясняли несколько абзацев выше, даже если не нужно иметь диплом фармацевта, чтобы открыть аптеку, есть другие требования и процедуры, которым необходимо следовать. К примеру, необходимо получить сертификат HACCP, если вы решите продавать в аптеке продукты питания, даже если они упакованы (также и в этом случае не обязательно, чтобы сертификат имел непосредственно владелец аптеки).
Что касается открытия аптеки, вам также необходимо:
- Запросить регистрацию аптеки в Министерстве здравоохранения;
Сделать сообщение о начале предпринимательской деятельности в муниципалитет;
Зарегистрироваться в Торговой палате.
Второй и третий пункты не отличаются от процедуры открытия любого другого бизнеса. Регистрация деятельности в Минздраве — это единственный способ, позволяющий организовать впоследствии доставку лекарств на склад торговой точки. Фактически, после проверки отправленной документации, аптеке будет присвоен код, необходимый для покупки лекарственных препаратов. Кроме того, после получения разрешения Министерства здравоохранения аптека будет зарегистрирована в базе данных авторизованных аптек и аптек и, следовательно, может продавать свою продукцию даже через Интернет.
Как выбрать помещение для аптеки: несколько советов
Некоторые франчайзеры требуют определенных функций от помещения, в котором будет открыта аптека франчайзи.
Однако, независимо от этого, имейте в виду, что всегда рекомендуется открывать аптеку в районах с большим притоком людей, в любом случае, в городских центрах, как минимум, среднего размера.
Всегда следите за тем, чтобы в непосредственной близости не было других аптек, и в любом случае тщательно продумайте, может ли потенциальная клиентура, исходя из численности населения района, быть достаточной для новой точки продажи.
Что касается размера помещения, всегда рекомендуется средняя / большая площадь. Имейте в виду, что вам обязательно понадобится склад среднего размера.
Франшизы в Италии: лучшие предложения для аптек
Alexander Dr Fleming
Alexander Dr Fleming — это бренд франчайзинговых аптек, основанный в 2012 году. Он дает возможность открыть точку продажи парафармацевтических препаратов, а также кабинета, где можно проводить анализы и тесты. Предложения для франчайзи также включают в себя традиционные аптеки и медицинские центры.
Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро
Минимальные требования: площадь помещения от 50 до 80 квадратных метров, предпочтительно в районах с населением более 10 000 человек.
Chiedilo al farmacista
Chiedilo al farmacista — бренд, которые предлагает открыть точку продажи, предлагающую клиентам парафармацевтические товары и продукты для красоты и здоровья. Для него характерны продажа товаров и предоставление услуг под собственным брендом. В этих аптеках, как правило, должны работать, как минимум два специалиста: фармацевт и косметолог.
Начальные инвестиции: от 50 000 евро
Минимальные требования: помещение площадью 80-90 м2 в средних / крупных городах.
Più nodi di benessere
Più nodi di benessere — это бренд, который занимается торговлей лекарствами и продуктами, связанными со здоровьем и благосостоянием человека, с особым вниманием ко всему, что связано с питанием. Торговая точка включает в себя также место, отведенное для консультаций, особенно в области диеты / продуктов питания.
Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро
Минимальные требования: площадь помещения около 150 квадратных метров по стандартной формуле.
Salute Store
Salute Store — это международный бренд, который родился как торговая точка, предлагающая полный спектр товаров, связанных со здоровьем (фармацевтические, медицинские и ортопедические продукты). Бренд предоставляет специальную мебель, разработанную для бренда, а оказывают информационную поддержку до и после открытия аптеки.
Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро
Минимальные требования: переменные, исходя из выбранного пакета
Parafarmacia GF
Parafarmacia GF предлагает пакеты «под ключ» для открытия новых магазинов, но также предлагает возможность присоединения к сети аптек, которые уже работают.
Первоначальные инвестиции: 600 евро за квадратный метр для реализации аптеки под ключ
Минимальные требования: помещения площадью 60-80 квадратных метров в городских коммерческих зонах.
Выгодно ли владеть аптекой? Рассмотрите эти 6 факторов
Выгодно ли владеть аптекой? Это сложный вопрос, и ответ на него сложнее, чем вы думаете.
Короче говоря? По-разному. Аптеки играют невероятно важную роль в нашем обществе, но мы не можем забывать, что они по-прежнему являются предприятиями, которые должны быть прибыльными, чтобы добиться успеха.
В недавней статье на сайте Drug Topics говорится, что независимые аптеки в 2017 году составляли 35% всех розничных аптек.Это около 23 000 аптек. Кроме того, исследование 2013 года показало, что средний владелец независимой аптеки должен был получать домой примерно 247000 долларов в год.
Взятые вместе эти результаты показывают, что для многих владение аптекой остается прибыльным делом. С учетом сказанного существует ряд изменяющихся факторов, которые могут повлиять на прибыльность любой аптеки.
В этой статье мы рассмотрим 6 факторов, которые следует учитывать, когда речь идет о прибыльности аптеки.
1. Рынок
Состояние рынка — один из важнейших факторов, влияющих на прибыльность любого бизнеса, включая аптеки.
Согласно данным Drug Channels, рентабельность независимых аптек в 2017 году составила 21,8%. Это неплохая маржа, но она неуклонно снижается в течение последних нескольких лет.
Важно отметить, что это по-прежнему одна из самых высоких норм прибыли среди всех отраслей на рынке сегодня.Однако при обсуждении будущей прибыльности всегда важно учитывать, куда движется рынок.
Убедитесь, что вы следите за тенденциями и исследованиями о том, что происходит в сфере здравоохранения. Существует множество недавних и актуальных исследований, касающихся независимых аптек, так что сделайте это отправной точкой при определении прибыльности.
2. Количество выписанных рецептов
Это кажется простым, но рецепты — это хлеб с маслом для любой аптеки.Количество рецептов, которые вы и ваша команда можете получить, напрямую определит вашу способность получать прибыль.
Prizm Media есть много способов помочь аптекам увеличить количество рецептов, которые они могут выписать, и как они могут связаться с потенциальными пациентами.
Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими сообщениями в блоге или свяжитесь с нашей командой напрямую, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить ваш цикл продаж.
Помимо рецептов, все большее значение приобретают внебиржевые продажи.Будь то продукты питания, оборудование или витамины, наличие стратегии по увеличению продаж без рецепта может помочь повысить прибыльность. Ознакомьтесь с одним из наших недавних постов, чтобы узнать о нескольких стратегиях увеличения продаж без рецепта в вашей аптеке.
3. Ожидания по запросу
Мы живем в обществе, где услуги по запросу ожидаются от клиентов и даже пациентов. От электроники до еды и поездок на автомобиле — люди ожидают, что эти товары и услуги будут доставлены им как можно удобнее в соответствии с их графиком.Amazon, Uber, Netflix и RxtoMe — прекрасные примеры, которые включают услуги по запросу.
Пациенты обычно не в восторге от получения пополнения запасов. Расход топлива, парковка и ожидание в очереди за предписаниями — это не что иное, как хлопоты и еще одна рутина в списке.
Однако это больше не должно быть реальностью с приложениями по рецепту, такими как RxtoMe, где пациенты могут заказывать по требованию и получать свои пополнения с доставкой к двери на ежемесячной основе.
Короче говоря, рассмотрите возможность предоставления услуг по требованию, таких как доставка заказов по почте для вашей аптеки, чтобы эффективно охватить больше пациентов и улучшить их обслуживание.
4. Финансовый менеджмент
Разумное финансовое управление является ключом к прибыльности любого бизнеса, и аптека не исключение.
В связи с сокращением рентабельности сейчас как никогда важно увеличивать выручку и контролировать расходы везде, где это возможно. Грамотное планирование бюджета — один из верных способов обеспечить прибыльность вашей аптеки.
Хотя это легче сказать, чем сделать, некоторые из ключевых советов включают:
— Используйте продвижение по службе популярных рецептов или товаров, адаптированных к вашей клиентской базе.
— Представить новые услуги как потоки дополнительных доходов
— Сократить второстепенные расходы или определить стратегии по снижению затрат (например, сотрудничество или партнерство, разделение затрат и т. Д.)
Ничто из этого не будет новой информацией для владельца аптеки . Главное — убедиться, что вы тратите время на то, чтобы критически и вдумчиво подумать о том, как можно улучшить эти области, чтобы повысить свою способность приносить прибыль.
5. Ваш бизнес
Прежде всего и важнее любого другого фактора из этого списка — это вы, владелец аптеки.
На все, что мы описали выше, напрямую повлияет ваша страсть и приверженность своему делу. Прибыльность, особенно в условиях высокой конкуренции, во многом зависит от предпринимательского духа.
Как и любой владелец бизнеса, вы должны быть готовы усердно работать, приносить жертвы, когда это необходимо, и делать все возможное для своих сотрудников и пациентов.
В статье Monster.(10).jpg)
com описывается, как Джон Тилли (президент Национальной общественной ассоциации фармацевтов) получал меньшую зарплату, чем его фармацевты, когда он увеличил свой бизнес с 3 аптек до 17.
При ведении бизнеса всегда будет определенная степень риска, особенно если речь идет о независимой аптеке. Опять же, вот краткое изложение факторов, на которые, по нашему мнению, вам следует обратить внимание, когда вы спрашиваете себя «прибыльна ли аптека?»
1. Что происходит на рынке? Маржа продолжает сокращаться? Есть ли рост в секторе?
2. Сколько рецептов мы можем выписать? Какие стратегии мы можем использовать для увеличения количества рецептов ИЛИ продаж без рецепта
3.Эффективно ли мы составляем бюджет? Делаем ли мы все возможное, чтобы контролировать расходы и увеличивать доходы везде, где это возможно?
4. Каково качество обслуживания клиентов в моей аптеке? Что я могу отрегулировать, чтобы обеспечить оптимальный опыт (и оптимальную ценность) для каждого пациента?
5.
Что вам нужно, чтобы ваша аптека была успешной и прибыльной?
Имея в виду ответы на эти вопросы, вы будете гораздо лучше подготовлены, чтобы определить, насколько прибыльна ваша аптека.
6. Инвестируйте в технологии
Как фармацевт, ваша единственная возможность пообщаться с пациентами — это аптека. А как насчет вне аптеки? Именно здесь на помощь приходит инвестирование в технологии. Рассмотрите инструменты ведения пациентов, чтобы общаться и следить за их опытом в отношении их рецептов. Кроме того, это может быть возможность отправлять оповещения и напоминания об их пополнении. За счет частого взаимодействия с пациентами это ставит вашу аптеку в центр их внимания и улучшает впечатления пациентов, особенно когда у них есть вопросы или запросы.
Пациенты всегда будут благодарны вам за то, что вы потратили время на их поддержку и обучение. Поскольку рядом с вашими пациентами находится так много местных аптек, инвестируйте в технологии, чтобы повысить лояльность, доверие и удовлетворенность пациентов.
Выделитесь и подчеркните заботу вашей аптеки. Это может быть трудная пилюля, чтобы проглотить, когда дело доходит до мысли о том, чтобы потратить деньги на технологии, но думайте, как предприниматель, вам нужно тратить деньги, чтобы заработать больше денег.
Самостоятельная аптека: аптека
Да.Он сильно разнится.
Если пояснить, любой бизнес может быть прибыльным в правильной ситуации. Приведу реальный пример: у меня есть друг, который только что открыл аптеку в июле. Его стартовая стоимость составила 150 000 долларов. У меня отвисла челюсть, это очень дешево! И это было с некоторой серьезной помощью со стороны МакКессона, который очень сильно поддерживает независимую практику. Он набрал ~ 100 рецептов за первую неделю, что является БОЛЬШОЙ. Я давно с ним не разговаривал, но уверен, что он неплохо справится.Он хмонг, и в зоне его обслуживания проживает около 30 000 хмонгов. Хмонги очень лояльны друг к другу. Ближайшая аптека с коробками находится примерно в 0,5–1 миле, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО далеко в районе Северного Миннеаполиса, где он практикует.
Есть много независимых магазинов в Миннеаполисе / Сент. Пола на удивление. Каждый из них уникален в своем успехе. Другое дело — сельская практика. Независимые компании преуспевают, но трудно найти покупателя, когда им нужно уйти. Некоторые компании специально стремятся выкупить эти магазины (это Thrifty White в районе Среднего Запада).
Насколько они зарабатывают, может быть МНОГО, а то и скромнее. У меня был наставник, который сказал мне: «Если вы идете в аптеку за деньгами, вам следует владеть собственной аптекой». Владельцы бизнеса обычно хорошо зарабатывают, если у них хороший бизнес. У этого конкретного владельца был очень большой магазин, он быстро выплачивал ссуду в размере 2 миллионов долларов, которую он взял на его покупку, и он и его жена (которая была фармацевтом) взяли домой около 190 000 долларов на двоих. Сама по себе эта зарплата может показаться невысокой, но как только они выплатят ссуду, они смогут ее увеличить.Он также смог купить другую недвижимость для бизнеса для хранения и проживания студентов, за что получил всевозможные налоговые льготы и доход от аренды.
Сам не являюсь владельцем, хотя надеюсь когда-нибудь им стать. Помимо денег, есть еще много преимуществ, но я не буду здесь подробно останавливаться на своем мнении по этому поводу.
Владение аптекой — это большая работа, но она может быть очень полезной в финансовом и профессиональном плане (что, на мой взгляд, более важно).
Открытие новой независимой аптеки
Итак, вы хотите владеть независимой розничной аптекой, но не знаете, с чего начать? Владение независимой розничной аптекой — это не просто владение каким-либо бизнесом. Есть множество факторов, которые необходимо взвесить и учесть, которые делают владение аптекой уникальным и сложным опытом.
Давайте начнем с ответов на несколько начальных вопросов:
- Что лучше: купить существующую аптеку или начать ее с нуля?
Покупка существующей аптеки, у которой уже есть денежный поток, — лучший способ продолжить. В первый день, когда вы вступаете во владение магазином, у вас есть клиенты, транзакции, запасы и сотрудники. Вы можете начать зарабатывать деньги и совершенствоваться в первый же день. В начинающей аптеке вам нужно нанять персонал, закупить инвентарь, построить или реконструировать помещение, а затем выяснить, как привлечь покупателей в ваш магазин.Учитывая, что в среднем стартап не достигает точки безубыточности в течение 18–24 месяцев с даты открытия, у вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы продолжать работать как минимум так долго, если не дольше.
Если вы все еще думаете, что открыть аптеку с нуля — это то, что вы хотите сделать, подумайте о найме опытной фармацевтической консалтинговой фирмы, которая выполнит технико-экономическое обоснование вашего местоположения, прежде чем брать кредит и, возможно, совершить ошибку. Подробнее о технико-экономических обоснованиях в будущем блоге, но стоит потратить деньги на то, чтобы получить экспертное представление о вещах, прежде чем вы решите открыть новую аптеку.Мы пришли к выводу, что открывать аптеку с нуля — не всегда плохая идея, но трудно спорить с наличием клиентской базы и положительного денежного потока в первый же день.
- Как я могу определить, достаточно ли у продаваемой аптеки денежного потока или стоит ли запрашиваемая цена?
Именно здесь вступает в игру оценка аптеки . Целью оценки аптеки является определение справедливой рыночной стоимости или закупочной цены на основе реальных показателей аптеки.Хорошая оценка аптек будет использовать для этого несколько формул (на самом деле нет единой идеальной формулы), а фармацевтические предприятия уникальны, поэтому их оценка — это процесс, не похожий на любой другой бизнес. Распространенный метод, используемый для расчета справедливой рыночной стоимости аптеки, — это просто посмотреть на количество сценариев или валовой объем продаж аптеки. Валовой объем продаж аптеки не дает полной картины и не учитывает наиболее важные факторы, такие как прибыльность и денежный поток, но это всегда то, с чего вы начинаете.
Вы, наверное, слышали термин «ГУДВИЛЛ», о котором обычно говорят владельцы аптек, устанавливая цену для своей аптеки для продажи. При оценке стоимости аптек GOODWILL рассчитывается с использованием гораздо более научного и глубокого подхода. Использование аптечной консалтинговой фирмы, которая специализируется на оценке аптек и брокерских услугах, для представления ваших интересов — всегда лучший способ убедиться, что вы принимаете правильные решения.
- Какие документы необходимы для правильной оценки аптеки?
Стандартными документами, необходимыми для завершения оценки аптеки, являются налоговые декларации, отчеты о прибылях и убытках и балансы на конец года не менее 2–3 лет.Это позволит оценщику рассчитать EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации).
Эта цифра важна, потому что она показывает влияние операционных решений, принимаемых без других субъективных отвлекающих факторов, таких как правительственные постановления и бухгалтерский учет.
- Итак, что наиболее важно помнить при попытке определить справедливую рыночную стоимость существующей аптеки?
Тем не менее, возможно, наиболее важной частью этого процесса для покупателя является обеспечение того, чтобы оценщик задавал конкретные вопросы о бизнесе, помогая получить представление о расходах, которые являются уникальными для текущего владельца и, следовательно, не будут предполагаться вами покупателем / новым владельцем.Эти расходы можно добавить к чистой прибыли аптеки. Хотя на первый взгляд кажется, что это помогает продавцу (то есть увеличивает стоимость магазина), это также дает точную картину реального денежного потока аптечного бизнеса. Банки часто используют эти же формулы при андеррайтинге ссуды, поэтому правильная оценка аптеки может увеличить стоимость аптеки, тем самым увеличивая стоимость для потенциального покупателя, но она покажет, насколько на самом деле здоров бизнес, и это важно. если вы собираетесь получить финансирование и стать успешным в качестве нового владельца.
- Как сделать предложение владельцу аптеки?
После того, как вы почувствуете себя уверенно, что оценка была проведена должным образом, самое время сделать предложение. Здесь нет настоящего волшебства, вам просто нужно предложить цену и условия, которые, по вашему мнению, захочет продавец. Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первоначальное предложение и поэтому предложит встречное предложение, но этого следует ожидать.
Возможно, вы действительно захотите купить определенную аптеку, НО помните, предлагайте только ту цифру, которая вам удобна (не за пределами вашего бюджета), которая имеет смысл с точки зрения денежного потока.Вы должны убедиться, что, если продажа состоится, у вас будет достаточно маржи, чтобы выплатить себе зарплату плюс ежемесячный платеж по кредиту.
При покупке аптеки необходимо учитывать множество других факторов. Каковы текущие тенденции в этой конкретной аптеке и районе / городе? Какие еще услуги они предлагают, например иммунизацию или MTM? Есть ли у них большой прибыльный интерфейс? Есть ли другие услуги, которые вы могли бы предложить, когда возьмем на себя управление бизнесом? Есть ли место для улучшения / расширения? Они продают популярные товары, такие как CBD, для увеличения посещаемости? Часто предыдущие владельцы могут не предлагать услуги или продукты, которые могли бы принести дополнительный доход с приличной маржой, потому что они успокаивались.Если у вас есть знания, энергия и драйв, вы можете сделать более прибыльной практически любую аптеку.
Готовы сделать следующий шаг?
Рассмотрите возможность работы со специалистом по брокерским операциям в аптеках и оценкам, таким как PRS Pharmacy Services. Как единственный брокер, одобренный NCPA, который более 38 лет помогает независимым аптекам, мы знаем, как обеспечить, чтобы процесс покупки аптеки прошел гладко и с минимальным стрессом. Многие компании заявляют, что являются экспертами в аптеке , но наша репутация и рекомендации могут дать вам уверенность в том, что настоящий эксперт проведет вас через весь процесс.
Мы являемся фармацевтами, поэтому мы понимаем, как работают аптеки. Мы знаем, что в мире существуют тысячи независимых аптек, и каждая из них уникальна. Наши специалисты могут помочь вам на каждом этапе пути, независимо от того, начинаете ли вы планировать приобретение, начинаете искать место для строительства новой аптеки или у вас уже есть существующая аптека, готовая к покупке.
Мы — фармацевтическая консалтинговая компания, специализирующаяся на оценке аптек и технико-экономических обоснований, а также специализирующаяся на брокерских услугах в аптеках, таких как покупка, продажа, переход и запуск новых предприятий.Мы аккредитованный брокер и полностью лицензированы.
Свяжитесь с PRS сегодня, если вы думаете о покупке, продаже или открытии аптеки. Мы будем рады вам помочь!
Автор: Скотт Уивер, Р.Ф.
Скотт является зарегистрированным фармацевтом и аккредитованным бизнес-посредником. Его образование и многолетний опыт работы и помощи в независимых аптеках будут бесценными для любого нового или существующего владельца аптеки и незаменимы для любого владельца бизнеса, не являющегося фармацевтом, который хочет купить аптеку.В настоящее время он является вице-президентом по фармацевтике в PRS и ежегодно проводит семинары для многочисленных торговых организаций и групп. Скотт за 30 с лишним лет успешно помог сотням владельцев аптек с PRS.
4 способа увеличить прибыль вашей аптеки
Хотите заработать больше, чем средняя прибыль независимой аптеки?
Для большинства независимых владельцев аптек это основная цель. Помимо независимости, большинство фармацевтов, которые решают открыть собственное дело, стремятся зарабатывать больше, чем средняя зарплата фармацевта.
Так какова же средняя прибыль независимых аптек?
В прошлом году средний фармацевт, владеющий одной аптекой, заработал около 200 000 долларов. Увеличивая продажи в аптеке и увеличивая маржу прибыли, вы определенно сможете превысить этот средний показатель и помочь развитию своей независимой аптеки.
Вот 4 ключевых аспекта увеличения прибыли вашей независимой аптеки.
Увеличить количество рецептов
Самый очевидный способ увеличить прибыль аптек — добиться большего, чем средний уровень продаж независимых аптек.В прошлом году средний годовой объем рецептов на аптеку составлял 60 493 рецепта. Увеличение количества выписываемых вами рецептов в год сводится к нескольким тактикам:
- Маркетинг и реклама аптек: Увеличение числа клиентов аптечных услуг имеет решающее значение для увеличения общих продаж.
- Улучшение процессов в аптеке: Чтобы увеличить количество выписываемых вами рецептов, ваша аптека должна иметь возможность обрабатывать увеличившийся объем.Это включает в себя процесс выполнения заказов и управление запасами в аптеке.
- Управление заказами по рецептам: Убедитесь, что рецепты, которые вы принимаете, получены и оплачены. Проследите за любыми рецептами, которые все еще находятся в вашей корзине для отзыва.
- Поощрение пополнения рецептурных препаратов: Наблюдайте за клиентами, чтобы убедиться, что они заказывают любые запасы рецептурных препаратов, которые у них могут быть, и продолжают вести дела с вашей аптекой.
Увеличение прибыли по рецепту
Для увеличения валовой прибыли аптеки необязательно увеличивать объем продаж.Увеличение прибыли вашей аптеки и прибыли на рецепт также окажут огромное влияние на прибыль вашей независимой аптеки.
Средняя маржа прибыли независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составляет 22,3%. Один из лучших способов повысить вашу прибыль с каждого рецепта — сократить расходы за счет закупок избыточных запасов и краткосрочных рецептурных препаратов.
Увеличьте обычную скорость выдачи
Выдача непатентованных лекарств вместо брендовых лекарств — отличный способ предложить вашим клиентам аналогичный продукт и одновременно повысить рентабельность вашей аптеки.Удивительно, но независимые аптеки не используют эту стратегию так часто, как более крупные сети.
Для независимых аптек уровень отпуска генериков составил 82% по сравнению с 83,4% для всего аптечного рынка. Покупка непатентованных фармацевтических препаратов в дополнение к вашим фирменным лекарствам может помочь вам улучшить общую маржу и увеличить прибыль аптек.
Увеличение продаж переднего плана
В то время как средняя маржа прибыли независимых аптек по всем товарам составила 22.3%, рентабельность клиентских продуктов составляет 38%. Увеличение количества продаваемых вами клиентских продуктов — отличный способ повысить маржу прибыли и увеличить среднюю сумму заказа.
Для привлечения клиентов к вашим интерфейсным продуктам требуется хорошее сочетание физических дисплеев и обслуживания клиентов:
- Планировка вашего магазина должна быть полностью оптимизирована, чтобы привлекать покупателей к товарам с высокой маржой.
- Вам и вашим сотрудникам следует всегда искать возможности вносить предложения по продуктам на основе рецептов или других потребностей клиентов.
Ищете другие способы заработать больше, чем средняя прибыль независимых аптек? Ознакомьтесь с нашим Руководством покупателя для владельцев аптек на 2019 год.
Независимых аптек дают отпор | Новости аптек
Расширение в новый бизнес
Одна из областей, в которых Ким развил свой бизнес, — это расширение ассортимента продуктов CBD.
«Существует множество потоков доходов без прилавка, на которые, я думаю, стремятся многие аптеки, и продукты CBD будут одним из этих потоков доходов», — сказал он.«Речь идет о том, чтобы сосредоточиться на вещах, от которых, как вы знаете, вы собираетесь получить прибыль, и никто не собирается возвращаться и забирать ее у вас позже».
Что касается прибыльности отпуска по рецепту, Ким сказала: «Я думаю, что в настоящее время очень сложно выиграть в отпуске по рецепту», — сказала Ким. «Я чувствую, что это проигранная битва. Вы должны обратить свое внимание на то, что вы можете делать и что вы можете контролировать, потому что на данный момент вы не можете контролировать PBM ».
Ким сказал, что давление на прибыль также вынудило его сократить штат примерно на дюжину сотрудников за последние несколько лет.«Это меняет жизни, чего я не хочу делать, но это было необходимое решение, которое мне пришлось принять», — сказал он.
Проктор сказал, что сокращение штата — это решение, с которым, возможно, придется столкнуться многим фармацевтам, хотя он предположил, что также могут существовать возможности для переобучения некоторого персонала для выполнения других обязанностей или для более рентабельной передачи обязанностей между сотрудниками. Например, некоторые задачи, которые выполняют фармацевты, могут быть переданы техническим специалистам.
«Вы должны убедиться, что вы развертываете ресурсы, которые у вас есть эффективно, и если у вас слишком много ресурсов, то вам, конечно же, нужно внести коррективы», — сказал он.
Проктор согласился с тем, что многие независимые специалисты находят возможности в таких нишевых сферах деятельности, как консультирование по вопросам снижения веса, инъекционные лекарства, управление болезнью и предложение широкого спектра вакцин, среди прочего. «Вы, безусловно, видите, что многие аптеки очень хорошо работают с такими вещами, как CBD, где взаимодействие фармацевта с пациентом очень важно», — сказал он.
Вендланд согласился с тем, что такие предложения, как программы по прекращению курения, диабетическое просвещение и другие формы «целостного ухода за пределами традиционных безрецептурных лекарств», могут стать прибыльными нишами для независимых специалистов. «Существуют ли витамины, пищевые добавки, натуральные продукты или продукты на основе CBD, которые могут помочь людям оставаться здоровыми благодаря более качественным консультациям и предложениям услуг?» он сказал. «Для меня это один из способов отличиться, и это большая возможность».
Возможно, самая большая возможность для независимых аптек — это восстановить связь со своими сообществами, чтобы убедиться, что они удовлетворяют потребности местных клиентов и местных поставщиков медицинских услуг на рынке.«Вы должны знать свой собственный местный рынок и знать, что там есть, а что нет», — сказал Проктор. «Есть ли потребность, которую вы могли бы вмешать и удовлетворить?»
Что касается партнерства с врачами и другими представителями местного медицинского сообщества, он сказал, что фармацевты должны понимать цели, которые эти медицинские специалисты стремятся достичь, и определять не только способы помочь им, но и то, как разделить доходы, связанные с этим службам.
Независимым аптекам также может потребоваться переосмыслить планировку и ассортимент своих магазинов, сказал Вендланд.«У вас есть нужные продукты в нужном месте в нужное время?» он сказал. «Может быть, в этом районе произошла этническая перемена, и вам нужно начать продавать кошерные продукты, или халяльные продукты, или, может быть, продукты, которые подходят для диетического образа жизни, и вы отстаете от времени. Это отличная возможность переосмыслить, как выделиться, будучи актуальным для вашего района ».
Ким, например, сказал, что он пытался настроить предложения в каждом из офисов своей компании.В своем магазине в престижном районе Джорджтауна он предлагает линейку высококачественных импортных щеток и гребней из Италии, которые можно продать по цене до 250 долларов.
По словам Вендланда, технология— еще одна область возможностей, которую необходимо учитывать независимым лицам, указав не только на необходимость присутствия в Интернете, но и на надежный план в социальных сетях и стратегию электронной коммерции, которая помогает удовлетворить потребности потребителей в быстрой доставке или самовывозе продуктов. Кроме того, он сказал, что фармацевтам часто необходимо лучше продвигать свои собственные возможности, что может не быть навыком, который им естественен.
«У фармацевтов есть по-настоящему хорошие истории, которые они могут рассказать, и они хранят ее в бушельной корзине, — сказал Вендланд, — поэтому мы поощряем фармацевтов рассказывать свою историю более уместно».
Он предложил использовать раздел «О нас» на веб-сайте, например, чтобы сосредоточиться на вещах, которые важны для клиента, например, на том, как фармацевт может быть партнером во многих жизненных проблемах. Также важна коммуникация в магазине обо всех предлагаемых дополнительных услугах.
В целом Вендланд сказал, что его воодушевляет многое из того, что он видит на канале независимых аптек.«Я впечатлен той энергией, которая сегодня приходит в независимую аптеку», — сказал он. «Появляются новые владельцы. У нас были отличные беседы с аптеками, которые были приобретены чрезвычайно подкованными в бизнесе людьми, которые понимают, что они хотят заново изобрести опыт, сосредоточившись на самопомощи или сосредоточившись на благополучии и профилактике ».
Кроме того, он сказал, что есть молодые фармацевты с предпринимательским духом, которые не хотят работать в крупной сети или крупном торговце.
«Они действительно создают с нуля совершенно новый опыт для клиентов, которым они хотят служить», — сказал Вендланд.
Ким видит постоянные проблемы для независимых компаний, но надеется на долгосрочное будущее таких операторов, как он сам. «Я чувствую, что если вы сможете пережить шторм, то, с другой стороны, аптека будет лучше», — сказал он. «Но это сильный шторм, и, к сожалению, не всем выживут, особенно если вы не вносите изменения в свой бизнес в поисках других источников дохода.”
Открытие нового успешного аптечного бизнеса
Запуск и открытие нового аптечного бизнеса на самом деле мало чем отличается от открытия любого другого типа розничной торговли или коммерческого предприятия. Помимо правил и законов, неотъемлемо связанных с планированием, строительством и открытием новой аптеки, все основные принципы запуска бизнеса по-прежнему применяются. Открыв сотни новых аптек здесь, в Healthcare Consultants, давайте обсудим некоторые общие принципы розничного бизнеса, которые любой предприниматель ДОЛЖЕН рассматривать как основу для того, чтобы ваши вложения стали успешными и прибыльными.
В среднем владелец независимой аптеки розничной торговли зарабатывает около двухсот пятидесяти тысяч долларов в год (~ 247000 долларов). Принимая во внимание, что независимые общественные аптеки по-прежнему составляют примерно тридцать процентов (30%) от общего розничного рынка рецептов, легко понять, почему постоянно открывается так много новых аптек. Тем не менее, предприниматель должен также принять во внимание самые последние отчеты Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA).По данным NCPA, с 2001 года общее количество независимых аптек, действующих в Соединенных Штатах, сократилось примерно на десять процентов (10%). Согласно опубликованным статистическим данным NCPA, в настоящее время существует около 22 000 независимых общественных аптек по сравнению с 25 000 независимых розничных аптек на национальном уровне в 2001 году. Дело в том, что открытие нового аптечного бизнеса может быть очень прибыльным с финансовой точки зрения, как и любой другой розничный бизнес. должны быть должным образом спланированы и выполнены правильно, чтобы в конечном итоге превратиться в прибыльное вложение в бизнес и предприятие.
Начните с письменного бизнес-плана
Любой успешный предприниматель скажет вам, что письменный бизнес-план является ключом к успеху при открытии любого нового бизнеса. По сути, ваш бизнес-план должен содержать ваши бизнес-цели, причины, по которым они достижимы, и подробный план их достижения в определенные сроки. Большинство предпринимателей смотрят на бизнес как на карту. Вы бы отправились на дальние расстояния, не имея карты или не зная самый быстрый и безопасный маршрут, чтобы добраться до конечного пункта назначения? Конечно нет.То же самое верно и для открытия новой аптеки — наметьте самый быстрый и безопасный путь к достижению прибыльной, стабильной и хорошо управляемой работы аптеки. Имейте в виду, что, как и в примере с картой, которую мы использовали, ваш бизнес-план должен быть гибким и допускать изменения и непредвиденные обстоятельства. Как и в случае с вождением, дороги могут быть в стадии строительства или заблокированы, поэтому иногда даже самый лучший план требует постоянных корректировок или модификаций. То же самое и с открытием новой аптеки. Быть гибким и готовым вносить коррективы или изменения в бизнес, когда этого требуют определенные условия, — это ключ к достижению в конечном итоге прибыльного предприятия.Я думаю, что большинство может согласиться с тем фактом, что ни один бизнес не меняется так быстро и последовательно, как это наблюдается в профессии фармацевта. Кроме того, надежный бизнес-план может значительно помочь вам в получении поддержки и финансирования от банков и других кредиторов, которые могут потребоваться для достижения ваших целей и задач.
Важно ли расположение аптеки?
Как и в случае с любым другим розничным бизнесом, вам необходимо принять во внимание три наиболее важных фактора: местоположение, местоположение и местоположение! Крайне важно, чтобы вы сначала определили, кто ваш целевой рынок и аудитория, а затем выберите место, где они часто делают покупки для товаров и услуг.Ваша новая аптека может предлагать клиентам все самое лучшее — отличный сервис, низкие цены, отличный выбор продуктов — но если ваша целевая аудитория не часто посещает то место, которое вы выбрали, вы, скорее всего, не будете открыты очень долго.
Большинство предпринимателей рассматривают выбор места розничной торговли, как рыбалку. Чтобы добиться успеха во время рыбалки, вы должны бросить удочку и наживку туда, где находится рыба. Нет смысла ловить рыбу, если рыба, которую вы пытаетесь поймать, не плавает и не ест! Лучшие рыбаки тратят время и силы на поиски лучших мест для рыбалки.То же самое можно сказать и о том, где открыть новую аптеку. Прежде чем выбирать аптеку, следует провести тщательное исследование. В наши дни доступны экономические данные, такие как средний доход семьи в определенном почтовом индексе или районе. Возможно, вы захотите нанять профессиональную фирму по исследованию рынка, которая предоставит вам точные данные, прежде чем вы выберете место. Кроме того, ищите торговые точки, в которых уже процветает бизнес и покупатели. Возможно, вам придется заплатить более высокую арендную плату, но вознаграждение и результаты того стоят.
Дизайн— снаружи и внутри
Дизайн как внутри, так и снаружи вашей новой аптеки может стать ключевым моментом в превращении бизнеса в успешное предприятие. Чтобы определить, какая презентация будет наилучшей из возможных и понравится потенциальным клиентам, подумайте о формировании того, что крупные рекламные агентства и маркетинговые компании называют «маркетинговыми фокус-группами», прежде чем принимать решение. Постарайтесь и помните, что вы не являетесь своей целевой аудиторией и что объективно относиться к собственному бизнесу крайне сложно.Подумайте о том, чтобы нанять профессионального дизайнера магазина, а затем привлечь группу людей, которые представляют вашу идеальную клиентскую базу. Вы можете быть шокированы, узнав, что то, что вы имели в виду, может не совпадать с отзывами, которые вы можете получить. Так что будьте открыты и помните, что ваша цель — стать прибыльным бизнесом, а не удовлетворять свое эго!
Сколько денег нужно, чтобы открыть аптеку?
Ваш ответ на этот «опасный» вопрос станет намного яснее после того, как ваш бизнес-план будет написан и окончательно доработан.Очевидно, вам нужно будет включить все потенциальные и возможные начальные затраты на запуск, а также принять во внимание такие текущие затраты, как укомплектование персоналом (при необходимости) и маркетинг. Кроме того, новой аптеке требуется время, чтобы начать приносить прибыль, поэтому реалистичный операционный бюджет является обязательным. Получение кредитной линии и исследование того, как лучше всего получить дополнительное финансирование, если оно вам понадобится, — это оба настоятельно рекомендуемые шаги, которые необходимо выполнить в самом начале процесса запуска.
Следует ли начинать маркетинг, прежде чем открывать для себя бизнес?
Не ждите, пока ваша аптека будет готова открыться, чтобы начать свой маркетинг! Сделайте свой веб-сайт и данные о компании в Google уже заполненными и настроенными, прежде чем вы фактически заполните свой первый рецепт.Изучите возможность использования прямой почтовой рассылки и социальных сетей до «Торжественного открытия», чтобы создать ажиотаж. Кроме того, подумайте о какой-либо форме первоначального продвижения, чтобы привлечь этих любопытных покупателей и, надеюсь, стать клиентами вашего бизнеса. Мы видели, как некоторые владельцы новых аптек экспериментируют и пробуют различные предложения, но продвижение «проверено временем», которое часто оказывается наиболее эффективным, заключается в том, чтобы предложить серьезный стимул для каждого рецепта, который клиенты передают в вашу аптеку.
Привлекайте экспертов!
Возможно, вы уже разговаривали с юристом или бухгалтером, НО самый важный эксперт — это опытный консультант по аптеке в вашей команде. Консультанты по здравоохранению известны как лидер в оказании помощи владельцам аптек в планировании, покупке, настройке и укомплектовании персоналом своих аптек по всей стране. Открыв сотни новых аптек и аптек, HCC гарантирует, что все аспекты бизнеса будут охвачены и выполнены правильно с первого раза.
Если вы действительно думаете об открытии нового аптечного бизнеса, мы настоятельно рекомендуем вам связаться с нами сегодня для получения бесплатной консультации.Мы предлагаем вам поддержку опытных сотрудников, которые прошли через этот процесс много раз и знают бизнес от и до! Обладая более чем 30-летним опытом, сотрудники Healthcare Consultants Pharmacy Staffing помогли сотням владельцев бизнеса (как фармацевтам, так и не фармацевтам) создать успешный бизнес на протяжении многих лет. Свяжитесь с нами сейчас онлайн или позвоните нам сегодня по телефону (800) 642-1652, чтобы обсудить, чем мы можем вам помочь.
Поделиться:
3 причины, по которым вы должны открыть аптеку в 2020 году
Аптечная отрасль быстро меняется, и сейчас, более чем когда-либо, фармацевты открывают собственные аптеки.Они делают это не зря. Промышленность уже не та. Ставки компенсации далеко не те, что были 5 лет назад. Комиссии DIR сокращают прибыль. Крупные сети все больше ориентируются на услуги с другими вариантами медицинского обслуживания в аптеке, такими как оздоровительные клиники на территории.
Хорошая новость: открыть собственную аптеку теперь проще, чем когда-либо. Цепочки начинают объединяться, составление рецептур сейчас более распространено, чем когда-либо, и пациенты, наконец, осознают ценность знания своего фармацевта.
В этой статье мы обсудим 3 основные причины, по которым открытие аптеки в 2020 году может быть правильным шагом для вас.
Почасовая оплата фармацевтов быстро снижается.Рынок вакансий для аптек быстро насыщается. Сокращаются часы работы и снижается спрос на аптеки. Недавно в 2019 году Walgreens сократила премию фармацевтов на 500 миллионов долларов. Кроме того, зарплата фармацевта, занятого полный или неполный рабочий день, из года в год медленно снижается.
По мере того, как работодатели добавляют все больше и больше услуг к роли фармацевта, избыток предложения дает работодателям возможность снизить заработную плату. В очереди всегда есть следующий парень / девушка, которые просто ждут прилично оплачиваемой работы.
Это причина, по которой большинство наших клиентов объясняют нам, почему они хотят открыть свою собственную аптеку. При переизбытке фармацевтов в стране имеет смысл только то, что фармацевты берут дело в свои руки.
Будь себе боссомСтать боссом самому себе дает преимущества, о которых все знают.Вы больше не во власти работодателя, график которого меньше заботится о вашей личной жизни.
Откуда вы знаете, что готовы стать хозяином самому себе и открыть аптеку? Легко, ты все время думаешь и мечтаешь об этом. Вы рассказали об этом друзьям и провели небольшое исследование, даже прочитав эту статью! Вы хотите освободиться и работать на себя, но вы убедили себя, что это рискованно и сбивает с толку.
Большинство новых владельцев аптек понятия не имеют, с чего начать. Вот где мы можем помочь вам в вашем путешествии.Мы открыли более 50+ аптек по всей стране. Если вы продолжите думать об этом, возможно, пришло время начать свое путешествие.
Сделайте жизнь лучше в своем сообществеОтойдите от крупных сетевых магазинов и создайте след в своем сообществе с помощью своей аптеки.