Виды сетевого маркетинга: Виды сетевого маркетинга

Содержание

Виды сетевого маркетинга

Понятие и история развития сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг – это концепция, которая основана на маркетинге и создании многоуровневой компании.

Замечание 1

Сетевой маркетинг является инструментом продвижения товаров и услуг от производителя к потребителям на основе прямого контакта.

История развития сетевого маркетинга связана с Карлом Ренборгом. В 1927 году он начал разрабатывать различные пищевые добавки на территории США. За основу данной продукции была люцерна. В ней содержится много витаминов, минералов и других полезных веществ. Первые БАДы Ренборг бесплатно раздал своим друзьям. Но они побоялись пробовать. Тогда он брал небольшие деньги за свою продукцию. После этого появились результаты, при этом положительные.

Со временем информация об этих БАДах широко распространилась, но удовлетворить все запросы потребителей Карл не могу. Тогда он предложил друзья рассказывать и предоставлять образцы на пробу своим знакомым. Если сделка состоялась, то он им выплачивал вознаграждение. Так и возник многоуровневый маркетинг.

В 1934 году Карл Ренборг создал компанию California Vitamins. Развитие системы продаж позволила потребителям данной продукции стать впоследствии ее распространителями. Это привело к росту компании, которая в рекламу не вкладывала ни одного доллара.

В 1939 году Ренборг изменил название компании на Nutrilite Products, но сфера деятельности не поменялась. Для повышения доходов персонал организации сами приглашали новых, тем самым создавая собственную сеть.

Дистрибьюторы получали продукцию для реализации. Они получали комиссионные не только за проданный товара, но и за сбыт товара привлеченных ими других участников. Поэтому можно говорить, что Ренборг создал классический сетевой маркетинг. Через некоторое время в структурах Карла Ренборга открылась знаменитая сетевая компания AMWAY. Ассортимент товаров расширился, помимо пищевых добавок продались косметика, хозтовары и товары для дома.

Готовые работы на аналогичную тему

Классификация сетевого маркетинга по маркетинг-плану

Определение 1

Под маркетинг-планом понимают совокупность правил, соблюдение которых позволяет создать схему определения размеров вознаграждений участников сети, а также стратегии и тактических действий по продвижению продукции.

Различают следующие виды сетевого маркетинга согласно разработанному маркетинговому плану:

  • линейный;
  • ступенчатый;
  • матричный;
  • бинарный;
  • смешанный.

Линейный или одноуровневый маркетинг предполагает одну цену на товар всех дистрибьюторов. Дополнительных бонусов за личный объем участники сети не получают. Спонсор имеет право зарегистрировать только одну ветвь дистрибьюторов, но их количество не ограничено. Потому что целью данного вида сетевого маркетинга является привлечь как можно больше людей. В глубину существует ограничение: 3-5 линий.

В рамках ступенчатого сетевого маркетинга комиссионные выплачиваются в зависимости от ранга участника. Он определяется объемом личных продаж и привлеченных дистрибьюторов. Ограничений по числу участников не существует.

Матричный сетевой маркетинг предполагает создание матриц: 22, 33, 4*7. Первая цифра – это число участников в первой линии, вторая – число линий. Участники получают доход только после заполнения всей матрицы. Это может быть фиксированный бонус или процент с оборота. Компании, который работают по данному принципу развиваются очень быстро, но срок их действия год-три.

Бинарный маркетинг является разновидностью матричного. Это система содержит две ячейки на первой ветви, третье привлеченное лицо опускается ниже и становится под одним из первых участников. Для поддержания баланса один человек может повторно входить в сеть и занимать несколько мест одновременно. Структура маркетинга строится только на двух ветвях, а выплаты спонсору идут от всего оборота.

Смешанный или гибридный маркетинг включает в себе все составляющие предыдущих видов. Крупные и известные компании используют именно данный вид сетевого маркетинга.

Классификация сетевого маркетинга по модели поведения продавца

В зависимости от модели поведения продавцов выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

  1. пассивный;
  2. агрессивный;
  3. дружеский;
  4. эффективный.

В первом случае продавец проявляет минимальную активность, отсутствует желание рассказывать о товаре, поэтому и продажи осуществляются клиентам, которые уже знакомы с продукцией.

При агрессивном виде сетевого маркетинга продавец наоборот ведет активную деятельность. Местами проявляет навязчивость к клиентам и игнорирует обратную связь. Отсюда возникает риск проявления негативной реакции от потенциального покупателя. И не от каких долгосрочных отношениях не может быть и речи.

При дружеском виде маркетинга основную выгоду получает покупатель. Продавец может идти на любые уступки, предлагать личную скидку.

Эффективный маркетинг предполагает получение выгоды двумя сторонами. Есть потребность, которая удовлетворяется с помощью продукции, которая есть в наличии у продавца. Консультант оказывает помощь в выборе оптимального товара. Впоследствии растет персональная скидка и появляются специальные предложения.

Классификация сетевого маркетинга по структуре

Относительно организационной структуры и распределение функциональных обязанностей сетевые компании используют два вида маркетинга:

  • слоеный пирог;
  • пирамида.

В первом случае структура сетевой компании состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Над участниками первого уровня стоят менеджеры первого уровня. Затем следующий слой и так далее. Осуществляется также разделение функций:

  • продавцы – реализация продукции;
  • менеджеры – набор группы людей и курирование их деятельности.

При пирамидальном маркетинге существует ее основатель. Под ним находятся несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. Функции всех участников похожие, но чем выше они стоят к основателю, тем выше и доход. Наличие уровней в сетевых компаниях часто приводит к тому, что такую компанию сравнивают с финансовыми пирамидами. Но отличие между ними существенное.

Сетевые компании имеют товар, который имеет полезные свойства. Благодаря данной продукции потребитель удовлетворяет свои потребности. В финансовых пирамидах человек платит деньги для того, чтобы войти в структуру и получает доход от пришедших после него новичков. Товарооборот как таковой отсутствует.

Что такое сетевой маркетинг? Виды сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг. На сегодняшний день об этом термине слышал каждый. У кого-то сетевой маркетинг ассоциируется с неудачным опытом устройства на работу, а некоторые успешно зарабатывают неплохие деньги, используя млм-систему в качестве основного или дополнительного заработка.

Каждый успешный mlm-бизнесмен на определенном этапе развития карьеры ни раз задумывался о создании своей млм-сети. Ведь млм-маркетинг дает безграничные возможности для реализации своей продукции, используя друзей, знакомых и агентов сети.

А наша компания дает Вам уникальную возможность

заказать разработку млм-системы под ключ нашими сильными маркетологами и разработчиками в сфере млм-проектов.

Так что же такое сетевой маркетинг?

Согласно Википедии, сетевой маркетинг — (многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.

Многие успешные компании мирового уровня используют для продвижения своих товаров концепцию сетевого маркетинга. В Казахстане на рынке успешно работают следующие компании, использующие MLM-маркетинг: Faberlic, Avon, Mary Kay, Oriflame, Kirby, G-time, NL Int и др.

Существует несколько уже проверенных временем и относительно современных mlm-систем, каждая из которых обладает рядом отличительных особенностей, и подходящая под определенный тип товаров и услуг.

Ниже перечислены все существующие на сегодняшний день млм-системы с отражением их отличий.

 

ОДНОУРОВНЕВАЯ MLM-СИСТЕМА (UNILEVEL)

— расширение структуры в ширину и глубину

— система прямых продаж

— вознаграждения выплачиваются только за реализацию

— без вознаграждения за привлечение новых партнеров

 

КЛАССИЧЕСКАЯ MLM-СИСТЕМА (СТУПЕНЧАТАЯ)

— расширение структуры в ширину и в глубину

— система прямых продаж

— вознаграждения выплачиваются за реализацию

— вознаграждения выплачиваются за привлечение новых партнеров

— вознаграждения выплачиваются за достижение высокого уровня

 

МАТРИЧНАЯ MLM-СИСТЕМА

— заполнение структуры слева направо/сверху вниз

— виды структур: делящиеся и неделящиеся;

— статичные, динамические и форсированные

— вознаграждение выплачивается верхнему партнеру при полном заполнении структуры

 

ЛИНЕЙНАЯ MLM-СИСТЕМА

— расширение структуры ограничено в глубину, но не ограничено в ширину

— все партнеры равноправны

— вознаграждение формируется только от объема личных продаж

 

БИНАРНАЯ MLM-СИСТЕМА

— простая двоичная структура

— ограничение в два партнера под каждым спонсором

— возможны ограничения по глубине структуры

— вознаграждения выплачиваются в зависимости от глубины структуры

 

СМЕШАННАЯ MLM-СИСТЕМА

— собраны сильные стороны каждой из MLM-систем

— возможность создания MLM-системы по Вашему маркетинг-плану

 

Если Вы все еще сомневаетесь, позвоните к нам по номеру «

+7(776)322-28-28» или оставьте заявку, и менеджер проектов сможет ответить на все интересующие Вас вопросы.

Виды сетевого маркетинга

 

 

Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге:

  • Ступенчатый план (с отделением),
  • Матричный план,
  • Линейный план (еще называется равноуровневый),
  • Бинарный план,
  • Смешанный (или гибридный).
 

Виды сетевого маркетинга и их характеристика

 

1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане
В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица.

В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время.

 

2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане
Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные.

 

У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры.

 

3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане
Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.

 

4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане
Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %.

 

5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане
Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе.
При построении собственной структуры человек берет во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант.

 

определение, уровни, виды, цели, задачи MLM

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.


Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

  • обязательно использование предоставленного товара;
  • соблюдение условий политики компании;
  • минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
  • работа по схеме, разработанной организацией;
  • привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

  1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
  2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
  3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
  4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

  1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
  2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
  3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
  4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

  • Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
  • Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
  • Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
  • Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
  • SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

  • AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
  • AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
  • MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
  • ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
  • FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
  • HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

  1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
  2. Составление четких планов.
  3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
  4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как методы сетевого маркетинга помогут удержать клиента. Виды программ лояльности

Продвижение любого бизнеса заключается в привлечении внимания целевой аудитории. Но в наше время, недостаточно просто продать что-либо человеку, важно удержать его с компанией, смотивировать покупать снова и снова. Именно формирование эмоциональной привязки и лояльности клиента к бренду — одна из целевых задач сетевого маркетинга, методы которого адаптировали под использование практически повсеместно. 

Принцип работы МЛМ

Чтобы основательно разобраться в перспективах внедрения методов многоуровневого маркетинга в бизнес-процессы молодой компании, вспомним историю возникновения концепции партнерского маркетинга.

В 1927 году, Карл Ренборг создал серию пищевых добавок для улучшения рациона питания американцев. Утонув в рутинных делах на этапе развития компании, Карл предложил своим друзьям помочь с реализацией продукции. Кроме классической комиссии от продаж, он поощрял своих партнеров за приобщение других дистрибьюторов. Вот так просто и возник многоуровневый маркетинг.

Немного вложившись в рекламу и собрав первичную структуру независимых партнеров, можно распространять информацию о продукте и самом бизнесе сравнительно большему количеству людей, без каких-либо затрат на продвижение. Члены партнерской структуры лично заинтересованы в качественной презентации товара, увеличении объема продаж и приобщении других людей к сотрудничеству, ведь от этого зависит их заработок.

Как используют методы сетевого маркетинга 

Несмотря на то, что принципы сетевого бизнеса остались неизменными с момента создания, их перевели в виртуальное пространство и адаптировали под использование в бизнес-процессах традиционных компаний. Потребителей привлекают и удерживают за счет различный программ лояльности, обменивая приверженность бренду на бонусы и подарки. 

Задумавшись о внедрении новых способов удержания клиентов, ознакомьтесь с методами многоуровневого маркетинга, которые доказали свою прогрессивность на практике и вдохновили представителей традиционного бизнеса: 

Накопительная бонусная программа

Накопительная программа лояльности стала одной из самых популярных как в онлайн-ритейле, так и в офлайне. Ее условия просты: покупатель совершает покупку и получает за это баллы. Накопив определенное количество баллов, клиент обменивает их на какую-либо материальную выгоду.

Одни компании позволяют рассчитываться баллами за товар, другие дают взамен какой-то подарок, скидку или открывают доступ к лимитированным предложениям и т.д.

Например, при совершении оплаты картой ПриватБанка в заведениях-партнерах программы, часть потраченных денег попадает на отдельный счет «Бонус Плюс». Накопив нужное количество денег, клиент может оплатить ими другие покупки в магазинах, которые участвуют в акции.

Этот метод удержания клиентов можно интегрировать практически в любой B2C бизнес. Но на практике, больше результата она показывает в бизнесе, где люди совершают регулярные и мелкие покупки.

Совет от специалистов FlawlessMLM: при внедрении какой-либо программы лояльности, придерживайтесь правила простоты. Желая увеличить результативность метода, некоторые компании усложняют условия работы программы, тем самым путают как себя, так и клиента. Желая скомбинировать несколько вариантов партнерских программ, проведите аудит бизнес-процессов у подрядчика, который ранее имел практический опыт разработки партнерских системам с нуля.

Уровневая программа лояльности

В подобной программе лояльности, клиента награждают небольшим призом, при достижении им определенного уровня. Чем выше уровень — тем существенней награда. Так, у компаний получается поддерживать интерес к участию в программе.

Например, уровневость является одним из условий клубной программы сети магазинов спортивных товаров — Спортмастер. Совершив любую покупку, клиент может получить обычную клубную карту. Но накопив сумму покупок выше определенной суммы, можно повысить уровень карты. Естественно, владелец серебряной и золотой карточки получает больше выгод и бонусов, нежели владелец обычной.

Главный недостаток этого метода: интервал между покупкой  достижением уровня в программе лояльности слишком длительный. Большая часть покупателей попросту забывает о программе или не успевает заинтересоваться ею. 

Уровневость применяют как в программах для товарного бизнеса, так и в сфере продажи услуг бронирования, страхования и т.д. 

Реферальная программа

Классические условия реферальной программы подразумевают то, что существующий клиент получает вознаграждение за то, что приобщил к покупкам своего знакомого. В этом методе привлечения клиентов, вознаграждение выступает второстепенным фактором. Первостепенным является уровень сервиса и качество продукта, купить который хочется посоветовать родным и знакомым.

Все чаще, этот вид программы используют среди геймеров, ведь чаще всего, игроки приобщают к своему хобби близких друзей со схожими интересами. Например, в WorldOfWarcraft, за привлечение в свою команду друга оплатившего подписку, игрок получает бесплатное игровое время, эксклюзивных питомцев или лимитированные средства передвижения.


 

Платная премиум программа

Дав существенную выгоду и создав VIP-условия, компания может повесить на это ценник. Платное членство не только стимулирует совершать повторные покупки, но сдерживает клиента от ухода к вашему конкуренту. 

Например, в украинском интернет-гипермаркете Rozetka, можно получить годовой абонемент на бесплатную доставку, став премиум-покупателем. Достаточно лишь раз в год заплатить за это 399 грн. (эквивалент — 16$ или 1000₽).

Так, бизнес определенно укрепит взаимоотношения с клиентами. Но помните, предложение должно составлять реальную ценность, ведь иначе — просто рассмешите, разочаруете или отпугнете человека от своей компании.

Кэшбэк

Услугу кэшбэка можно назвать трендом последних нескольких лет. По факту, кэшбэк — это процент от суммы покупки, который возвращается на счет в виде вознаграждения, что похоже на классические комиссионные выплаты в сетевом бизнесе. 

В сети появилось огромное количество сайтов и платформ, где можно ознакомится со списком компаний и магазинов, которые предоставляют кэшбэк. Для того, чтобы получить возврат процента потраченной суммы, пользователю нужно совершить покупку через подобный сервис.

Один из ярких примеров в России — Letyshops. Ресурс перенаправляет пользователей в определенные магазины. Процент от потраченных пользователем средств получает как покупатель, так и посредник (учредители Letyshops)

Сетевой маркетинг — весьма прогрессивная концепция, которая вдохновляет учредителей и маркетологов компаний, работающих абсолютно во всех сферах. Использовать методы, пришедшие с МЛМ, может любая компания, которая хочет увеличить объемы продаж своей продукции и увеличить количество постоянных клиентов.

Решив внедрить какую-либо программу лояльности в бизнес-процессы своей компании, обратитесь к подрядчику, который имеет практический опыт разработки сложных партнерок различной специфики. Узнать больше о решениях для своего бизнеса можно у специалистов команды FlawlessMLM, которые бесплатно проконсультируют вас и помогут с выбором.

Сетевой маркетинг компании — маркетинговые планы и можно ли работать в России

Понятие «сетевой маркетинг» часто используется для описания маркетинговой парадигмы, которая подчеркивает взаимосвязь участников рынка и сделок и может рассматриваться как применение систем мышления к маркетингу. Согласно теории сетевого маркетинга другие маркетинговые парадигмы рассматривают дисциплину как состоящую в первую очередь из диадических отношений (т. е. один покупатель и один продавец). Сетевой маркетинг желает преодолеть это ограничение, глядя на транзакции и отношения с точки зрения всех участников.

Эта перспектива возникла в промышленном маркетинге, также названном маркетингом b-2-b, где несколько точек контакта являются типичными. Не редкость, например, иметь несколько лиц, принимающих решения, в «центре скупки». Аналогичным образом, маркетолог может быть устроен в «команду по продажам».

С несколькими участниками с каждой стороны сделки создается сложная сеть. Эта парадигма еще больше осложняется вытекающими из этого действующими сторонами, такими как информаторы, влиятельные лица, рекламодатели и посредники. Эта сеть может расширяться с течением времени, поскольку все больше людей принимает участие.

Сетевой маркетинговый подход рассматривает маркетинг как систему социальных сетей, в которой должны быть разобраны отношения между каждым из звеньев, включая обратную связь, и в то же время, система должна пониматься как единое целое.

Виды

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг является одним из 170+ видов маркетинга.

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, применяемая компаниями, в которых они заключают договор с клиентом на компенсацию, если продают свою продукцию или услуги. Мало того, что если они нанимают другого человека под него, то его продажи также приведут к выплате комиссионных первому клиенту.

Таким образом, маркетинг называется многоуровневым или сетевым, поскольку он имеет несколько уровней, в которых они получают деньги за продажу или если их сеть под ними совершила покупку, они также получают деньги.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг является одной из схем прямых продаж, в которой клиент продает продукцию другим клиентам и получает деньги взамен.

В сетевом маркетинге человек, как правило, знакомится с бизнесом, посещая заседания или конференции, в которых он изучает план компании.

Три основных компонента сетевого маркетинга включают поиск (поиск источников потенциальных клиентов), отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа товара или услуги потенциальному клиенту. Как только отношения с клиентом устанавливаются, продавец пытается использовать их для того, чтобы войти в контакт с другими лицами, которых может знать данный человек.

Другими словами, многоуровневый маркетинг – это метод прямой продажи, при которой независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственной торговой силой путем найма и обучения других независимых агентов.

Типы маркетинг планов

  1. Бинарное дерево
  2. Матричный план
  3. «Юнилевел»

Итак, для начала остановимся на самом популярном и простом МЛМ-плане – бинарное дерево.

Бинарный план в МЛМ – это наиболее популярный план среди МЛМ компаний, сетевых маркетологов, совместителей, сотрудников, которые хотят зарабатывать с помощью МЛМ бизнеса.

MLM компании, где новые сотрудники введены в структуру двоичного дерева, то есть один слева, а другой справа под деревом. Как правило, одна сторона поддерева называется ветвь силы, в то время как другие – ветвь прибыли. Ветвь силы растет с добавлением новых членов, ранее зарегистрированных в компанию. Новые люди в этой ветви помещаются под листок доступного узла бинарного дерева. Когда человек работает для того, чтобы увеличить прибыль своей ветви, некоторые компенсации распределяются по формуле, используя определенное значение, которое совпадает с данной ветвью. Это может быть 1:1 или 2:1.

[/success_block]

Программное обеспечение MLM Индии разработало различный бинарный план MLM для разнообразных MLM компаний. Бинарный план – это наиболее успешный план МЛМ в истории сетевого маркетинга. Лидеры MLM любят работать с бинарным планом, потому что именно он поддерживает как нижние линии, так и верхние для того, чтобы построить мощную команду в сетевом маркетинге.

[/success_block]

Преимущества бинарного плана

  1. Бинарный план МЛМ является наиболее интересным планом среди всех типов МЛМ планов из-за того, что там гораздо больше выплат.
  2. С бинарной моделью, ваш вышестоящий человек будет размещать своих новых людей под вами. Это называется перелив. При этом, как правило, ветвь будет расти довольно быстро.
  3. Это отличный план для воспитания коллективизма в организации МЛМ. Он играет важную роль для вас и вашего успеха. Это укрепит единство команды и кооперативную энергию.
  4. Бинарный план предлагает наибольший потенциальный доход по сравнению с другими маркетинг планами.

Матричный план

План матрицы также как лестничный план в многоуровневых компаниях маркетинга похож на пирамиду. Члены, которые находятся на определенной ширине и глубине получают вознаграждение, когда они достигают заданного уровня.

Другими словами, дистрибьютор может приглашать только трех участников в первую линию, а они, в свою очередь, могут получать вознаграждение до 5-го уровня.

Юни-уровень

План уровня Uni существует во многих компаниях сетевого маркетинга. Он предоставляет возможность для группы или отдельного человека заработать огромную прибыль. Одна важная вещь этого плана МЛМ является его простота, так что компания может легко объяснить его новичку, который готов присоединиться к подобному бизнесу.

Давайте разберемся дальше, взяв пример.

Считай, что ты открываешь ресторан под названием «Моя вкусная еда». Он имеет отличный вкус, атмосферу и вдруг становится очень известным рестораном города. Теперь вы выбираете инвестора, который будет обучен тонкостям продуктов питания, приборов, атмосферы и т. д. так что ваше имя и вкус будут зависеть от него.

Этот парень открывает франшизу в том же городе и зарабатывает много денег. Теперь вы зарабатываете деньги от вашего ресторана, а также 20% прибыли от выручки вашей франшизы, потому что вы наняли и обучили этого человека.

Аналогично и в случае с сетевым маркетингом.

Принципы

К сожалению, принципы сетевого маркетинга не понимают многие люди, которые попадают в этот бизнес. И это только одна из многих причин, почему одни терпят неудачу в сетевом маркетинге, а потом обвиняют бизнес-модель в несовершенстве.

В отличие от обычного бизнеса, сетевой маркетинг использует три важных, но понятных принципа:

  1. Рычаг воздействия
  2. Остаточная прибыль
  3. Геометрический рост за счет дублирования

Если вы рассматриваете карьеру в сетевом маркетинге, вы должны сначала понять эти принципы.

Рычаг воздействия

Каждый успешный человек или бизнес используют рычаг воздействия. Есть только 24 часа в сутки, и независимо от того, насколько вы талантливы или сколько получаете в час, если вы не воспользуетесь рычагом, — будете ограничены количеством часов в день.

Научившись использовать свое время, вы сможете получать процент от усилий других людей, и значительно увеличить свой доход, создавая больше свободного времени для себя.

Общее обвинение скептиков заключается в том, что только люди наверху зарабатывают. Это верно в пирамидальной схеме. Тем не менее, в сетевом маркетинге, люди на вершине заинтересованы в оказании помощи другим в их команде, потому что это единственный способ для них добиться успеха.

Если бы у вас был выбор между получением 100% достижений одного человека (своих собственных), и 5% достижений 100 человек, которые также приносят пользу в процессе, какой вы бы выбрали?

Даже если что-то неожиданное происходит с одним или несколькими людьми в вашей команде, это лишь незначительно влияет на общее производство.

Остаточная прибыль

Остаточная прибыль – это постоянный доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время после работы, которую вы сделали. Это пассивный доход и есть несколько способов заработать его.

Очень простой пример пассивного дохода — это проценты на деньги в банке или на свои инвестиции. Вы продолжаете получать этот доход, не вкладывая больше времени, чтобы генерировать его.

Однако, много людей не понимают его и имеют неправильное представление о том, что можно заработать пассивный доход, ничего для этого не делая. Это миф. Вы должны работать усердно и много, чтобы заработать этот вид дохода.

Геометрический Рост

Вы слышали классическую историю » Пенни в день”? Это идеальная иллюстрация, чтобы объяснить концепцию геометрического роста. Скажем, вы открываете счет в банке на маленькую сумму в начале копейку и удваиваете ее каждый день до конца месяца. Что будет у вас на счету в 30-й день?

Это сила геометрического роста и дублирования.

Как заработать деньги в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-структуру, в которой «найм” состоит из найма других в компанию, а «зарплата” состоит из личных продаж и комиссионных от продаж нижестоящих людей.

Чаще всего, конечно, клеймится как пирамидальная схема, но, несмотря на это, сетевые маркетинговые компании создают прочную репутацию и вызывают все больше и больше интереса у людей, разочарованных на рынке труда, в снижении пенсии, или их отсутствии, а также те, кто хотят финансовой независимости.

А миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, постепенно развеиваются, некоторые по-прежнему спрашивают, стоит ли ввязываться в этот бизнес на самом деле или нет — может ли обычный человек быть успешным в нем?

Воспользуйтесь всеми преимуществами обучения

Одна из самых больших ошибок многих компаний сетевого маркетинга, является их неспособность правильно обучать новобранцев и дать им навыки, необходимые, чтобы быть успешными.

Даже если вам не нужна ученая степень или опыт работы в бизнесе, чтобы преуспеть в качестве независимого «агента» в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как запустить свой «бизнес”, чтобы максимизировать свою прибыль. Как далеко и как быстро вы идете, как правило, зависит от того, сколько вы обучались.

К сожалению, большинство из компаний не предлагают много на пути обучения. Они запугивают вас, дают вам материалы, и отпускают. Это означает, что вам придется искать информацию для себя.

Если компания законна, то должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

Что такое маркетинг? 📙 Какие виды маркетинга существуют?

  1. Какие бывают виды маркетинга?
  2. Перечень успешных сетевых компаний

Как продвигать свою продукцию и получать доход? Для этого необходима маркетинговая схема.

Определение 1

Маркетинг — это продвижение продукции на рынок и ее сбыт.

Дистрибьюторы могут использовать продукцию в личных целях, создавая свою дилерскую сеть. Практически весь современный бизнес построен на продвижении товаров и услуг через интернет сети. Такой вид маркетинга называется сетевым. Благодаря его возможностям можно продвигать товары, основываясь на независимости субъектов сбыта.

Подобные сетевые посредники не просто продвижением продукции, но и способны завлекать партнеров, которые непосредственно имеют такие же права. Маркетинг в сети строится поэтапно, основная работа зависит от представителей продукции. Каждый этап начинается с первого распространителя. А значит первый этап – это привлечение людей и организация маркетинга. Представители второго этапа — это партнеры, которые работают самостоятельно и не имеют связей с представителями компании.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Первый сетевой маркетинг возник в США в 1930 году. Основатель Карл Ренборг создал первую сетевую компанию по производству биологических добавок. Компания занималась реализацией товаров, где каждый потребитель мог стать дистрибьютором. Агенты по сбыту завлекали новых покупателей, проводили консультации, создавали программу реализации, строили схемы продвижения продукции и так формировали собственный сетевой маркетинг.

Бизнес с каждым годом усердно начал развиваться, появились новые виды товаров и услуг. В экономике существует два вида сетевого маркетинга это: пирамида и слоенный.

Пирамида работает по такому принципу, как поиск людей для продвижения и сбыта продукции. Такие сотрудники находят других людей, делятся своим опытом работы и привлекают к сотрудничеству.

Замечание 1

Маркетинг слоеного вида — это одна из самых перспективных и работающих схем. По такой схеме работает множество компаний, особенно косметических, то есть рабочий процесс построен на создании нескольких уровней.

Сетевой маркетинг имеет свою структуру организации бизнеса, оплату труда сотрудников и бонусы. Именно материальные блага принуждают эффективно работать дистрибьюторов.

Сетевой маркетинг бывает нескольких видов: линейный, ступенчатый, матричный, бинарный и смешанный.

Замечание 2

Линейный маркетинг – это когда все субъекты имеют одинаковые права. Товары закупаются по одной цене, дистрибьюторы от этого получают чистый доход, без процентов от продажи. Прибыль такого вида маркетинга может увеличиться только спустя некоторое время.

Одним из самых востребованных и действенных является сетевой маркетинг. Людей завлекают к сотрудничеству большие возможности, к примеру, создать свой личный бизнес и стать независимым. Размер оплаты труда зависит от оборота товаров. Любой дистрибьютор может стать независимым от партнеров, если получит определенный уровень. Когда посредник достигает самый высокий уровень, дистрибьютору выплачивается значительный процент от общей суммы продаж.

Матричный вид маркетинга не настолько популярный в современном мире, как два предыдущих, поэтому его практически не применяют. Новичков всегда манит именно сетевой маркетинг, который строится на бинарном плане. Изначально работают два человека. Каждый из них привлекает сотрудников по своей отрасли. Чтобы они получили вознаграждение, то должны объединиться между собой. Маркетинг смешанного вида предполагает сочетание нескольких видов сетевого маркетинга. Чтобы выбрать наиболее приемлемый и выгодный вариант, следует оценить его преимущества и недостатки по каждому виду.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

В современном мире успешно работают несколько сетевых компаний, которые занимаются распространением косметической продукции и товарами специального назначения. Это компании:

  1. Как давно всем известна компания под брендом Avon. Она занимает около 30% всего сетевого рынка товаров. Компания занимается производством и сбытом декоративной косметики. Торговая марка Avon имеет собственное производство, разработала свою схему поставки и распространения товара. В компанию привлечено около 6 миллионов представителей по всему миру.
  2. Не менее известный бренд шведской компании Oriflame. В этой компании работает примерно 3 миллиона человек по всему миру. Она также занимается производством и продвижением косметической продукции. Компания работает по схеме онлайн — продаж через посредников;
  3. Еще один известный и многими потребителями востребованный бренд компании Amway. Эта компания производит и реализовывает средства личной гигиены, химии, косметического продукта, средствами обихода. Продвижение продукции осуществляется путем прямых продаж. В предыдущих компаниях, в основном, девушки или женщины занимаются распространением продукции, то компания Amway предоставляет возможность всем желающим стать дистрибьюторами и построить свой бизнес.

Что такое сетевой маркетинг? Типы, работа и примеры

Маркетинг, само слово имеет несколько плавающих с ним изображений. Когда мы слышим это слово, мы думаем о магазинах, большом бизнесе, обо всем. Мы начинаем думать с самого маленького продуктового магазина в нашем районе и заканчиваем ИТ-фирмами, предоставляющими услуги и производящими новое программное обеспечение для интернет-маркетинга. Все, что возникает между этими тысячами мыслей, попадает под маркетинг.

Как и все остальное, маркетинг со временем претерпел значительные изменения.Это не ограничивается только покупателями, продавцами, продавцами и бизнесменами. Со временем он быстро трансформировался. Появились новые виды маркетинга, появились новые способы, расширяющие территорию маркетинга.

Одним из таких видов маркетинга является сетевой маркетинг. В этом блоге мы сосредоточимся на том же.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, позволяющая развивать компанию, полагаясь на сеть дистрибьюторов.Создание денег обычно влечет за собой использование трех основных типов систематических стратегий: лидогенерация, найм, создание и управление. Сетевой маркетинг делится на три категории: одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Проще говоря, сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, которая полагается на независимых агентов, продающих другим людям, как правило, из дома. Вам может потребоваться создать сеть деловых партнеров или продавцов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и завершить продажи, если вы создадите фирму по сетевому маркетингу.

Подробнее об эффективных методах маркетинга по ссылке.

Термины, связанные с сетевым маркетингом

  1. Прямые продажи: Компании сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую клиентам, а не через четко определенные каналы сбыта. Участникам дается задание продавать предметы, и им платят комиссию за каждую сделку.

  2. Самостоятельные предприниматели (НПА): Участники называются НПА / IBO, поскольку действуют так, как если бы они управляли своей собственной компанией.

  3. Дистрибьютор: Большинство многоуровневых маркетинговых компаний называют своих членов дистрибьюторами, а не продавцами.

  4. Нижестоящая линия: Участники, нанятые дистрибьютором, или новые сотрудники, зарегистрированные этими участниками, составляют нижнюю линию дистрибьютора.Все дистрибьюторы получают прибыль от продаж нижестоящих.

  5. Служба поддержки: Все дистрибьюторы в иерархии выше личного спонсора участника. До руководителя отдела продаж — вышестоящий. С продаж, осуществленных нижестоящими партнерами, все вышестоящие дистрибьюторы получают комиссию.

  6. Plan: Содержит список всех методов, которыми продавцы могут зарабатывать деньги. План также демонстрирует, как оплата меняется в зависимости от объема продаж и количества нанятых партнеров.Для своих сотрудников авторитетные организации делают стратегию максимально открытой.

  7. Спонсорство: Человек, который приводит в компанию нового сотрудника.

  8. Нанимайте или сотрудничайте: Физическое лицо, привлеченное в компанию спонсором. Спонсору возмещаются продажи партнера .

(Аналогичный блог: Что такое маркетинг услуг?)

Какие виды сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг функционирует на разных уровнях.Это дает три его типа —

  • Одноуровневый сетевой маркетинг

  • Двухуровневый сетевой маркетинг

  • Многоуровневый сетевой маркетинг

  1. Одноуровневый сетевой маркетинг

Вы присоединяетесь к партнерской программе компании, чтобы продавать ее продукты или услуги через одноуровневый сетевой маркетинг.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и прямые продажи — ваш единственный источник дохода. Известная косметическая фирма Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

Некоторые партнерские схемы в Интернете платят вам за привлечение трафика на партнерский веб-сайт. Одноуровневые сети также включают партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и оплатой за потенциальных клиентов (PPL).

  1. Двухуровневый сетевой маркетинг

Двухуровневый сетевой маркетинг, в отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него.Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за прямые продажи или рекомендуемый трафик, генерируемый аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы выбрали для работы на вас.

  1. Многоуровневый сетевой маркетинг

Некоторые организации прямых продаж используют многоуровневый маркетинг (MLM), чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на часть продаж их новобранцев.Новобранцы — это «нижняя линия» дистрибьютора. Дистрибьюторы также получают прибыль от прямых продаж продукции клиентам.

Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, предлагающая товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером хорошо известной организации прямых продаж.


Как работает сетевой маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг и франчайзинг домашнего бизнеса — все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Компании сетевого маркетинга часто создают ряды продавцов, в которых продавцы получают стимул к найму своих собственных сетей продавцов.

  • Лица, открывающие новый уровень (или «вышестоящий»), получают комиссионные от своих собственных продаж, а также от продаж лиц на начальном уровне («нижестоящий»).

  • Со временем может появиться новый уровень, обеспечивающий дополнительную комиссию как для верхнего, так и для промежуточного уровня.

  • Заработок участника сетевого маркетинга зависит от продажи продукта, а также от набора персонала.

Любой человек, присоединяющийся к команде сетевого маркетинга, проходит два процесса: первый — это обучение, а второй — продажи.

  1. Обучение

Первый шаг после присоединения — стать дистрибьютором компании i.е. с этого момента вы будете продавать товары.

Поскольку бизнес заключается в продаже и найме дистрибьюторов, фирма, к которой вы присоединяетесь, или ваш спонсор предложит вам комплексное обучение по продуктам и продажам.

Чтобы помочь вам начать работу с компанией, Компания предоставляет вам подробную информацию о продуктах, а также рекламные материалы, такие как рекламные материалы и инструменты Marcom.

Вы узнаете о тонкостях продуктовой линейки вашей компании, о требованиях к качеству и безопасности, которым они удовлетворяют, о том, как они соотносятся с конкурентами, какие запросы следует ожидать от клиентов, а также о решениях для часто задаваемых запросов.

Большинство компаний проводят тренинги по продажам наряду с тренингами по найму новых людей, обычно они организуют для этого небольшой семинар.

  1. Продажи

Вы готовы приступить к работе, когда Компания проинструктирует вас о продажах, знании продуктов и снабдит вас необходимыми инструментами и материалами, а также стартовым пакетом.Ваш спонсор будет доступен во время вашего обучения, а также поможет вам начать свой бизнес.

Поиск или составление списка потенциальных клиентов, квалификация потенциальных клиентов, назначение встречи с потенциальными клиентами, встреча с ними и проведение презентации бизнес-предложения MLM, ответы на вопросы и помощь им в принятии решения о присоединении к сети, а также последующие действия с ними. они на регулярной основе для положительного решения теперь будут частью вашего процесса продаж.

Процесс продолжается: они регистрируются в качестве дистрибьюторов, проходят обучение по продуктам, продают и снабжают их инструментами, маркетинговыми материалами и начальным набором, а также вдохновляют их и работают с ними, чтобы помочь им в расширении их сети.

Вы будете стремиться к увеличению розничных продаж в дополнение к найму и развитию вашей дистрибьюторской сети. Составьте список потенциальных клиентов для розничных продаж, включая вашу семью, друзей, соседей и местное сообщество, а также ваших коллег, вашу фирму и другие фирмы, с которыми у вас есть известные контакты.Так работает простая бизнес-модель сетевого маркетинга.

(Также читайте: Основы позиционирования продукта)

Примеры (тематические исследования) сетевого маркетинга

  1. Tupperware

Это одна из самых известных многоуровневых маркетинговых организаций в мире. Бренд, основанный в Соединенных Штатах в 1938 году, стал ассоциироваться со всей категорией своей продукции — пластиковыми контейнерами для хранения пищевых продуктов — до такой степени, как у фирм с традиционными методами распространения, такими как скотч или пылесосы Hoover.Каждую минуту по всему миру проводится около 40 вечеринок Tupperware.

  1. Эйвон

Это косметическая компания с миллионами торговых агентов и годовым доходом в 3,63 миллиарда долларов в 2020 году. Это одна из крупнейших в мире многоуровневых маркетинговых фирм. Avon Products, Inc. была приобретена косметической компанией Natura & Co, которая также владеет The Body Shop, в начале 2020 года.

  1. Гербалайф

Это многоуровневая маркетинговая компания, занимающаяся продажей пищевых добавок.Она была основана в 1980 году в Калифорнии и сегодня имеет около миллионов независимых дистрибьюторов по всему миру.

  1. Amway

Amway — крупнейшая в мире корпорация сетевого маркетинга с доходом около 8,5 миллиардов долларов в 2020 году. С момента своего основания в Мичигане в 1959 году компания выросла до более чем 3 миллионов представителей, продающих товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах. .

(Связанный блог: Факторы, влияющие на поведение потребителей)

Преимущества сетевого маркетинга

  1. Нет ограничений по размеру организации сетевого маркетинга. Это происходит потому, что компании могут вступать в партнерские отношения с большим количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Дистрибьюторы также могут работать вместе с другими субдистрибьюторами для увеличения продаж компании.

  2. Компаниям не нужно полагаться на рекламу для рекламы своей продукции, поскольку у них есть прочная и мощная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.

(Обязательно к прочтению: маркетинговые стратегии B2C)

  1. Структура дистрибьютора также влияет на размер прибыли ритейлера, которая считается расходом фирм. Эти прибыли передаются дистрибьюторам, и корпорации освобождаются от своей финансовой нагрузки.

  2. Еще одно преимущество состоит в том, что корпорациям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку, как раньше. Это связано с тем, что дистрибьюторы несут ответственность за эти расходы.

  3. Дистрибьюторы могут зарабатывать бесконечные деньги на своих деловых операциях с организацией благодаря этой структуре. Они могут зарабатывать деньги как на собственном доходе, так и на комиссионных.

(Также читайте: маркетинговые стратегии B2B)

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг — это одна из техник маркетинга.Люди, занимающиеся этим, считают его уникальным и верят, что рынок расширяется потрясающими темпами. В ближайшем будущем мы можем стать свидетелями резкого расширения мира сетевого маркетинга. А до тех пор мы можем наблюдать его счастливый рост.

Сетевой маркетинг — значение, типы, особенности, преимущества

Сетевой маркетинг относится в первую очередь к маркетинговому инструменту, используемому производителями для увеличения своих продаж. Для успешной канализации бизнеса формируется дистрибьюторская сеть, которая также может быть многоуровневой.

Производители используют сетевой маркетинг для продвижения своих товаров с помощью нескольких дистрибьюторов на разных уровнях, чтобы расширить свой охват и встретить клиентов на разных уровнях.

Такие дистрибьюторы могут иногда иметь субдистрибьюторов.

Как следствие, это приводит к распределительной сети розничных торговцев, которые функционируют на разных уровнях.

В этом посте мы глубоко погрузимся в мир сетевого маркетинга, разберемся с его структурой и узнаем, как компании используют ее для оптимизации своих потенциальных клиентов и доходов.Итак, без лишних слов, давайте сразу же приступим.

Введение в сетевой маркетинг

Производители используют эту обширную дистрибьюторскую сеть для маркетинга своей продукции клиентам на разных уровнях. Это помогает им косвенно привлечь еще больше клиентов.

Таким образом, эти дистрибьюторы и дилеры являются официальными представителями компании.

В результате, не тратя больше денег на традиционные методы маркетинга, такие как реклама, компания может широко рекламировать свою продукцию.Это одна из форм бизнес-модели, включающая многоуровневую структурированную сеть людей, продающих результаты бизнеса.

Он включает в себя систему прямых продаж, в которой автономные посредники действуют как дистрибьюторы товаров и работ. Их продвигает набор и обучение других независимых агентов для создания и управления их бизнес-возможностями.

В этом процессе комиссионные получают с операционной прибыли агента, а также с доходов наемных продавцов агента и его сотрудников.

Часто известная как многоуровневый маркетинг (MLM), маркетинг мобильных телефонов или под разными подобными названиями, это одна процветающая отрасль, которая поставляет практически любой портативный объект, хотя он ограничен или запрещен во многих странах из-за того, что в прошлом использовался как инструмент мошенничества с потребителями. .

Эта форма маркетинга — отличная возможность для людей, ищущих частичный или гибкий бизнес.

Компании, обладающие опытом в этой области: Amway, Mary Kay Cosmetics, Melaleuca, Avon и Tupperware.Услуги сетевого маркетинга предполагают небольшие первоначальные вложения — обычно всего несколько сотен долларов на покупку нового демонстрационного комплекта — и возможность напрямую продавать линейку продуктов коллегам, семье и другим личным контактам.

Происхождение сетевого маркетинга

Многоуровневая маркетинговая модель сетевого маркетинга возникла в 1945 году.

Карл Ренборг изобрел его для увеличения продаж компании по производству пищевых добавок Nutrilite. Позже его новые консультанты Джей Андел и Рич ДеВос подняли концепции сетевого маркетинга на новый уровень.

Умело используя эту бизнес-модель, они оба основали компанию сетевого маркетинга — Amway в 1972 году. С того самого времени эта бизнес-модель продолжала расти и достигать новых высот.

Давайте теперь посмотрим на различные типы сетевого маркетинга, которые довольно распространены во всем мире.

Типы сетевого маркетинга

Доступны три типа моделей сетевого маркетинга:

1.Одноуровневая форма сетевого маркетинга

В этом типе сетевого маркетинга вы будете продавать продукты и услуги других компаний, не нанимая дополнительных дистрибьюторов.

Вы регистрируетесь в партнерской программе организации с одноуровневым сетевым маркетингом, чтобы продавать свои товары и услуги.

Вам не нужно нанимать других дилеров, и все зарплаты выплачиваются за счет прямых продаж.

Одна из самых известных косметических фирм Avon использует маркетинг для одноуровневых сетей.С вас взимается плата за привлечение трафика на веб-сайт партнера в некоторых партнерских онлайн-программах. Некоторыми примерами такой сети являются PPC и PPL.

2. Двухуровневая форма сетевого маркетинга

В эту форму сетевого маркетинга вовлечен определенный набор сотрудников, но оплата основывается не только на нем.

Что касается продаж, то вам платят и вы получаете прямое распределение или связанный хаос от партнеров или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы на вас. Продажа через сайт Ken Envoy — один из самых ярких примеров двухуровневого сетевого маркетинга.

3.

Многоуровневая форма сетевого маркетинга

Это один из самых популярных видов сетевого маркетинга, широко распространенный во всем мире.

Многоуровневая структура сетевого маркетинга — это маркетинговая сеть, основанная на распределении, которое включает более двух уровней.

Контакты, основанные на спросе, и контактный маркетинг по имени — это две другие формы стратегий сетевого маркетинга. Многие услуги MLM позволяют реально заработать более пяти уровней, оставляя шансы на прием на работу.

Как уже говорилось выше, Amway — один из самых известных примеров сетевого маркетинга. В дополнение к этому, Magnetic Sponsoring, LuLaRoe и т. Д. Являются некоторыми другими моделями многоуровневого маркетинга.

Теперь, после изучения различных типов сетевого маркетинга, давайте теперь рассмотрим некоторые важные особенности кампаний сетевого маркетинга.

Важные особенности сетевого маркетинга

1) Иерархическая структура

Предположим, что за человеком «А» стоит человек «В».

Теперь A будет получать комиссию, если он совершит продажу, и когда B совершит продажу, он также получит часть комиссии B.

Теперь B попытается нанять сотрудника C под своим началом и так далее, чтобы заработать больше денег. Это создает значительную иерархию для системы.

2) Отсутствие рекламы

Зависимость от механизма прямых продаж сетевого маркетинга позволяет компании меньше полагаться на рекламу, потому что индивидуализированная коммуникация MLM имеет большую силу, чем любая реклама; в рекламе почти нет необходимости.

3) Использование прямых продаж

Компании сетевого маркетинга рекламируют и напрямую продают свой продукт и не используют четко определенные каналы сбыта. Обязанность продавать товары переходит к неработающим (участникам), которые зарабатывают свою справедливую долю комиссионных, если они совершают продажу.

4) Прибыль для участников

Участники сетевых маркетинговых кампаний также являются пользователями сетей, и они также получают свою прибыль, потому что, когда они входят в сеть, они также получают скидки и другие заманчивые предложения.

5) Включение философии продаж

Этот подход сетевого маркетинга по своей сути включает другой уровень философии продаж для убеждения целевой аудитории. Основная цель — набрать и продать как можно больше, чтобы заработать больше комиссионных. Нет никаких отношений. Люди могут даже обманом заставить вас купить товар или присоединиться к нему.

6) Независимые владельцы бизнеса (НПА / IBO)

Участников называют НПА / IBO, поскольку они работают так, как если бы они поддерживали свою собственную компанию.Это люди, которые работают над продвижением собственного бизнеса на рынке.

7) Включение нефиксированной структуры заработной платы

Сетевой маркетинг — это сеть на основе комиссионных, в которой участники (не персонал) платят взносы за выполнение конкретной задачи. Следовательно, структура заработной платы в этой области не фиксирована.

8) Система подотчетности

В сетевом маркетинге каждый участник несет ответственность за продажу большего количества товаров, поскольку заработок каждого человека прямо пропорционален количеству товаров, которые они продают.В сети, основанной на комиссионных, каждый обязан продавать больше товаров и зарабатывать больше денег.

Давайте теперь разберемся со структурой сетевых маркетинговых кампаний —

Структура сетевого маркетинга

Во-первых, для создания системы сетевого маркетинга производителям требуется несколько дистрибьюторов, субдистрибьюторов и дилеров.

Кроме того, эти розничные торговцы закупают товары по оптовым ценам у самих производителей.Они могут использовать их напрямую или продавать для получения прибыли другим дистрибьюторам.

Цепь движется дальше. Следовательно, розничные торговцы должны в конечном итоге продавать товары до того, как они встретятся с потребителями, иначе они могут стать конечными потребителями.

В свою очередь, у этих розничных продавцов есть шанс заработать на этой маркетинговой сети.

В зависимости от общего объема товаров, которые они покупают и продают, они могут получать комиссию от производителей. Таким образом, операции этих брокеров близки к операциям страховых агентов.

Использование сетевого маркетинга

Для бизнес-структур, которым требуется многоуровневая форма маркетинга, производители обычно используют сетевой маркетинг.

Это потому, что разветвленная сеть розничных торговцев и субдистрибьюторов требует этих бизнес-моделей.

Это также удобно для самих розничных продавцов, поскольку они могут получать от этого прибыль.

Многие предприятия, такие как Amway и Tupperware, связаны с людьми, которые работают здесь неполный рабочий день. Во всем мире также многие люди являются дистрибьюторами и работают напрямую с производителями.

Некоторые из значительных преимуществ сетевого маркетинга:

Преимущества сетевого маркетинга

1) Нет ограничений по масштабу маркетинговой системы сети. Это потому, что компании объединятся, чтобы стать дистрибьюторами, с бесчисленным множеством людей. Кроме того, дистрибьюторы могут координировать дальнейшие действия по увеличению доходов от продукта с другими субдистрибьюторами.

2) Компаниям не нужно полагаться на рекламу для продажи своей продукции благодаря стабильной и эффективной дистрибьюторской сети, которая напрямую достигает потребителей.

3) Таким образом, дилерская система снижает маржу прибыли розничных продавцов, которую корпорации рассматривают как издержки. Такие премии перекладываются на розничных продавцов, и предприятия не должны нести своей ответственности.

4) Еще одним преимуществом является то, что корпорациям не нужно тратить много денег на хранение и распространение. Причина в том, что эти риски в конечном итоге покрывают сами розничные торговцы.

5) Наконец, эта структура позволяет дистрибьюторам получать неограниченный доход от своих отношений с бизнесом.Мы будем получать доход и льготы от собственного бизнеса.

Наряду с этими преимуществами сетевого маркетинга есть и обратная сторона медали, поэтому давайте посмотрим на недостатки сетевого маркетинга.

Недостатки сетевого маркетинга

Поскольку производители полагаются на дистрибьюторов при оценке потребительского спроса, прогнозировать производственные ожидания бывает сложно. Они могут в конечном итоге продать свои товары недорого или слишком дорого.

Доставку товаров конечным потребителям в этой форме бизнеса продвигают дистрибьюторы.В этом отношении роль производителей ограничена.

Как следствие, управление распределением и продажами может оказаться сложной задачей.

Некоторые компании выбирают для своего бизнеса пирамидальную структуру вместо сетевого маркетинга, поэтому здесь важно понимать разницу между обоими —

Структура пирамиды и сетевой маркетинг

Говорят, что существует пирамидальная структура, когда вам платят за привлечение рекрута, и никакой продукт не задействован.

Это плохая практика, когда люди используют друзей и семью, чтобы заставить человека зарабатывать деньги. Компании с концепцией пирамидальной структуры, похоже, обманывают людей, заставляя их поверить в то, что они могут получить выгоду в будущем.

В то время как маркетинг в сети включает объединение усилий по продаже побочных продуктов, это беспроигрышный вариант в сценарии, когда потребители получают то, что хотят, и получают вознаграждение от участников.

Готово начать бизнес-модель сетевого маркетинга

Если вы планируете создать компанию, которая будет зависеть от любого сетевого маркетинга, убедитесь, что у вас сильное ядро, имея красноречивую маркетинговую команду.

Подойдет не всем, кто хочет что-то предложить; Не следует думать о том, что кто-то увлечен вашей компанией, но не идеально подходит для маркетинговой команды. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса; Следует иметь в виду, что честность и искренность для фирмы или товара — это способ саморекламы.

Если единственная награда вашего отдела продаж — это комиссионные, они могут устранить углы или обмануть других, чтобы попытаться получить больше прибыли.Следует уделить время изучению законов о сетевом маркетинге вашего штата, чтобы убедиться, что ваша компания регулируется.

Если вы не проявляете бдительности, обманчивая маркетинговая тактика и иерархические схемы принесут вам проблемы с действующей горячей водой.

Итак, включение правильных стратегий сетевого маркетинга очень важно для ведения успешного бизнеса MLM.

Давайте теперь рассмотрим некоторые примеры сетевого маркетинга, чтобы понять успешную бизнес-модель MLM.

Примеры ведущих компаний сетевого маркетинга

1) Сетевой маркетинг Amway

Amway — одна из самых популярных моделей сетевого маркетинга.Как компания прямых продаж, Amway продает продукции на сумму около 9 миллиардов долларов.

Сейчас Amway представлена ​​более чем на 6 континентах и ​​в 100 странах. В нем работают 1000 ученых и более 17000 сотрудников. Компания продает около 450 наименований продукции по всему миру.

2) Сетевой маркетинг Oriflame

Компания Oriflame, занимающаяся сетевым маркетингом на высшем уровне в Швеции, представлена ​​в 62 странах.

В 2017 году выручка Орифлэйм составила 1 доллар США.6 миллиардов. Его бизнес-модель MLM получает доходы от продуктов по уходу за кожей, косметики и парфюмерии. Любой желающий может присоединиться к модели сетевого маркетинга Орифлэйм, просто заплатив разовый взнос.

3) Сетевой маркетинг Nu Skin

Nu Skin — одна из ведущих антивозрастных компаний, она представлена ​​более чем в 55 странах мира.

С помощью модели MLM Nu Skin получает доход в 2,5 миллиарда долларов и насчитывает более 5000 сотрудников.Компания делит 43% своей выручки на комиссионные с продаж своим участникам.

Сетевой маркетинг: итоги!

Итак, это все о концепции сетевого маркетинга, и мы надеемся, что вы поняли, почему сетевой маркетинг является одной из наиболее продуктивных бизнес-моделей для тех, кто хочет использовать многоуровневый маркетинг для оптимизации охвата, привлечения потенциальных клиентов, найма и конверсии для своего бизнеса.

Сетевой маркетинг также вполне подходит для тех, кто хочет присоединиться к бизнес-структуре в качестве дистрибьютора, чтобы получить дополнительный доход.

Насколько важной вы считаете бизнес-модель сетевого маркетинга в настоящее время? Поделитесь с нами своим мнением в комментариях.

Что такое сетевой маркетинг? (+6 деловых вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться)

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе придется весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продает качественные кухонные принадлежности и развлекает других мам в городе.Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории. Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги.Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете.Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор. Это дает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и позволяет вашей аудитории узнать, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках.Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также можно использовать Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица. Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает прямые продажи и подчиненных дистрибьюторов.Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. В тех случаях, когда финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие компании MLM предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям.Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция California Vitamin Company пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов. Этим независимым дистрибьюторам было дано указание найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов.Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция. Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга.Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях. Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом.По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь. Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые нужно задать, прежде чем присоединиться к организации сетевого маркетинга

  1. Сколько лет компании?
  2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
  3. Насколько справедливо и щедро распределение заработной платы?
  4. Что такое целостность компании?
  5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
  6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой другой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе начальник , а — ваш собственный сотрудник. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как быть успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — вот путь к успеху в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, помните, что прежде чем они станут вашими клиентами, они станут вашими друзьями и семьей. Построение хороших отношений, во-первых, и продажа продукта во вторую — путь к эффективному и успешному сетевому маркетингу.

10 типов сетевых маркетологов: кто вы?

За последние 17 лет в этой великой индустрии я встретил 10 сетевых маркетологов . Я хотел бы выделить несколько минут и описать каждый тип сетевого маркетолога, чтобы вы знали, как идентифицировать их в своей собственной команде.

В качестве краткого отказа от ответственности, я не говорю вам, чтобы вы судили кого-то. Тот факт, что кто-то принадлежит к определенной категории, не означает, что он плохой ЧЕЛОВЕК. Вы также должны знать, что люди могут переходить из категории в категорию. За свою карьеру я был участником как минимум пяти из этих категорий.

И, что наиболее важно, знание различий между разными типами сетевых маркетологов позволит вам работать с умом и проводить время там, где это необходимо.

10 типов сетевых маркетологов

С учетом сказанного, вот 10 типов сетевых маркетологов, как я это вижу. Они перечислены в произвольном порядке.

# 1: Энтузиасты продуктов

Время от времени вы встретите людей, которые без ума от продуктов вашей компании. Они едят, спят и дышат продуктами вашей компании. Это хорошие люди, которых стоит иметь в вашей команде. Им нравятся продукты. Они используют все или большую часть продуктов вашей компании.

Они могут не подписывать тонну людей, но они заказывают продукты каждый месяц, обычно их много. Если вам повезло, что в вашей команде есть такие люди, относитесь к ним очень хорошо. Никогда не заставляйте их делать в бизнесе больше, чем они делают сейчас.

Я не могу говорить за вас, но мне бы хотелось, чтобы в моей команде были сотни, даже тысячи счастливых энтузиастов продукта! Отсюда повторные заказы и остаточный доход.

# 2: Социальный клуб

Многие люди присоединяются к сетевому маркетингу из-за социальных аспектов.Я их не виню. В конце концов, сетевой маркетинг — отличный способ познакомиться с новыми друзьями, путешествовать по новым местам, получить новые навыки и повеселиться.

Вы должны легко определить эти типы людей в вашей команде. Обычно они мало что делают для развития бизнеса, но присутствуют на каждом звонке, на каждом веб-семинаре и на каждом мероприятии в прямом эфире. Также они заказывают продукцию каждый месяц.

Относитесь к этим людям хорошо. Обычно они остаются в бизнесе надолго, потому что у них сложились крепкие дружеские отношения со многими другими членами команды.

# 3: наркоманы MLM

Эти люди, от которых вы хотите избегать, когда это возможно. Они похожи на наркоманов, ищущих свое следующее лекарство. Обычно они ОЧЕНЬ взволнованы, когда впервые узнают о вашей возможности. Обычно они остаются возбужденными от 14 до 90 дней, однако после того, как первоначальная эйфория проходит, они уходят из бизнеса в поисках следующего решения.

Большинство наркоманов MLM находятся в новой компании MLM каждые 1-3 месяца. Многие из этих наркоманов проработали в отрасли десятилетиями и присоединились к 50-100 компаниям!

Наркоманы MLM не могут совершать никаких обязательств в течение какого-либо периода времени.Они никогда не работают. Им просто нравится чувство, которое они испытывают, когда впервые присоединяются. Они любят азарт и ажиотаж.

Любое количество времени, которое вы вкладываете в MLM Junkie, — это потеря времени. Действуйте осторожно.

# 4: Сотрудники, работающие неполный рабочий день

Я люблю подработчиков. Это составляет примерно 10 процентов вашей команды. Это люди, которые поддаются обучению, голодны и готовы работать. У них есть семья и карьера, и они не могут заниматься бизнесом полный рабочий день, но они будут постоянно работать по 5-15 часов в неделю, без оправданий.

Они последовательны и настойчивы. Они подключаются к обучению. Они делают то, чему вы их учите. Они хорошие люди, в которых можно вкладывать свое время и деньги. Многие из этих людей в конечном итоге становятся лидерами и хорошо зарабатывают. Или они накапливают хороший ежемесячный доход от 500 до 3000 долларов и поддерживают его ГОДЫ.

# 5: Любители

Это ваши лидеры. У этих людей обычно БОЛЬШИЕ личности. Обычно они КРАСНЫЕ личности. Они деятели, лидеры и отличники.Они улавливают видение и идут ва-банк, как правило, с первого дня.

Это составляет не более одного-двух процентов вашей команды. С того момента, как они впервые узнают о бизнесе, они ВСЕ ВНУТРИ.

Они поддаются обучению, голодны и готовы работать, как и те, кто работает неполный рабочий день. У них есть позиция ВСЕГО. Они не балуются и не тратят ваше время зря.

Они набирают и продают новых людей каждый месяц и дублируют себя. Они строят свой бизнес с вашей помощью или без нее!

У них есть работа или карьера, но они по-прежнему работают по 30-40 часов в неделю и более.

# 6: Специалисты по сетевому маркетингу

Эти люди — редкая порода. Как правило, это люди, которые начинали с категории ALL IN или частично занятого, но в какой-то момент приняли решение, что они хотят сделать эту отрасль своей профессией или карьерой.

Они хорошо обучены. Они постоянно учатся новому. Они инвестируют в свое профессиональное развитие. Они так же серьезно относятся к своему делу, как врач или юрист к своей профессии.

Они квалифицированы, уверены в себе, обладают отличным отношением к делу и очень успешны. Людям они нравятся, они их знают и доверяют им. Если найти в своей команде одного или двух человек из этой категории, это может легко привести к шестизначному доходу.

Каждый, кто занимается сетевым маркетингом, должен стремиться подняться до этой категории.

# 7: Крупные болтуны, непродюсеры

Для меня эти люди хуже, чем наркоманы MLM. Я встретил СОТНИ людей из этой категории за последние 17 лет.

Во многих случаях эти люди были успешными в сетевом маркетинге 10-20 лет назад. Возможно, в какой-то момент своей карьеры они были самыми высокооплачиваемыми.

Они рассказывают вам о своих прошлых успехах и волнуют вас, но они присоединяются к вашей команде и абсолютно НИЧЕГО не делают.

Что меня расстраивает, так это то, что когда неопытный сетевой маркетолог подписывает кого-то из этой категории, он очень воодушевляется. Они думают, что их корабль прибыл. Однако через месяц или два они понимают, что этот человек был большим болтуном, но не продюсером.В результате ОНИ разочаровываются и отказываются от бизнеса.

Каждый раз, когда я спонсирую кого-то, и он начинает говорить о большой игре, я знаю, что они в этой категории. Когда я спонсирую кого-то, и он говорит что-то вроде «Я сделаю тебя богатым» или «Я стану твоей самой большой опорой», я знаю, что спонсировал кого-то из этой категории.

Помните, дела говорят громче, чем слова. Обычно ваши лучшие продюсеры не говорят о большой игре. Они просто приступят к работе и построят его!

Когда вы спонсируете болтуна, надейтесь на лучшее, но ничего не ждите. Таким образом, вы не разочарованы.

# 8: Любитель

Это описывает большинство людей в нашей отрасли, по крайней мере, 80 процентов. Это люди, у которых нет навыков, отношения, трудовой этики или правильного мышления для достижения успеха в бизнесе.

Они не относятся к своему делу серьезно. Они балуются. Они пробуют разные вещи. Они относятся к своему делу как к хобби и удивляются, почему не зарабатывают деньги.

Большинство людей начинают с этой категории и либо переходят в одну из других категорий, либо вылетают из бизнеса.

№ 9: Con

В каждой отрасли, даже в церкви, есть аферисты (и женщины). Плохих людей привлекают все отрасли. К счастью, эти люди не очень долго работают в индустрии MLM. Их довольно быстро отсеивают.

Мошенник — это человек, который лжет, обманывает и плохо обращается с другими. Они неэтичны. Они скажут или сделают что угодно, чтобы быстро заработать доллар.

Они НЕ заинтересованы в помощи другим. Вместо этого они заботятся только о себе и сделают все, чтобы заработать на ком-то деньги.

Я встречал всего несколько человек из этой категории за последние 17 лет. Иногда бывают ловкими и хитрыми. В других случаях они резкие и оскорбительные.

В большинстве случаев вы их узнаете, когда встретите их!

# 10: Человек-обман

Подобно Мошеннику, Мошенник оставляет у индустрии дурную репутацию. Они обещают людям легкие деньги. Они говорят людям, что могут получить что-то бесплатно. Просто зарегистрируйтесь, купите самый большой комплект, и я создам для вас вашу команду!

The Hype Men — тоже типичные наркоманы MLM.Единственная реальная разница в том, что они используют HYPE только тогда, когда разговаривают с потенциальными клиентами.

Последние мысли

Итак, вот десять типов сетевых маркетологов, как я это вижу. Я надеюсь, что вы потратите несколько минут и оцените себя, чтобы увидеть, на каком уровне вы стоите. Все мы начинаем с того места, где мы начинаем, и все мы можем улучшаться и меняться.

Я сам попадал в большинство из этих категорий на разных этапах своей карьеры. Однако в конце концов я принял решение стать специалистом по сетевому маркетингу .Когда я это сделал, для меня все стало меняться. Надеюсь, вы сами примете такое же решение.

Что еще более важно, вам нужно хорошо понимать, где вы проводите время, работая с членами вашей команды. Оценивайте каждого человека (а не осуждайте его) и убедитесь, что вы проводите свое время там, где это заслужено.

Что вы думаете о различных типах сетевых маркетологов? Оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить мне, что вы думаете. С нетерпением жду Вашего ответа.

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

Сетевой маркетинг — значение, характеристики, типы и примеры

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг (также известный как многоуровневый маркетинг) часто ошибочно ассоциируется с пирамида, но ее функциональность немного отличается от организации пирамидальной структуры.

Это метод прямых продаж, при котором продукты и услуги компании продаются группой независимых продавцов, эти люди создают и управляют звеном или цепочкой, нанимая и обучая других.Это означает, что каждый раз, когда совершается продажа, все участники цепочки верхнего уровня получают свою комиссию. Интересно то, что эти продавцы не работают по заработной плате; продажа знакомства зарабатывают деньги

  • Прямая продажа или продажа другими участниками
  • Или набор новых участников и увеличение размера цепочки, чем длиннее цепочка, тем больше денег вы заработаете.

Как работает сетевой маркетинг?

Есть много имен для сетевого маркетинга; например, аффилированный маркетинг, сотовый маркетинг, прямой клиентский маркетинг, реферальный маркетинг, франшиза для домашнего бизнеса или многоуровневый маркетинг.

В основном бизнес-модель сетевого маркетинга создает различные типы уровней, такие как одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый маркетинг.

Теперь мы обсудим типы сетевого маркетинга с примерами.

Одноуровневый Сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг очень прост: вы регистрируетесь в программе, затем начинаете продавать продукты или услуги компании и получаете комиссию, основанную на ваших продажах.Однако при этом не требуется, чтобы вы нанимали другого торгового агента, который сделает эту работу за вас. Вам просто нужно сосредоточиться на ваших продажах и построении отношений с клиентами.

Betterware, Kleeneze, Avon, компания по производству косметических кремов, следует этому одноуровневому маркетингу. Некоторые онлайн платформы также следуют одноуровневому маркетингу, когда вы направляете трафик на их веб-сайт и получать оплату, например, с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за потенциальных клиентов (PPL).

Двухуровневый Сетевой маркетинг

Двухуровневый или Двухуровневый сетевой маркетинг требует от своих участников вербовать других.В этом модель, вам платят в обе стороны; прямая продажа продукта или услуги (или трафик на их веб-сайт) и набор других участников для работы под вашим руководством. Кен Эвой Сайт продажи — очень хороший пример двухуровневой сети. маркетинг.

Многоуровневый маркетинг

Как следует из названия многоуровневый маркетинг (MLM) включает два или более уровня и основан на дистрибьюторская маркетинговая сеть. MLM позволяет своим членам зарабатывать деньги, когда ярус в пять или более раз глубже, и есть другие стимулы для набор персонала.У него есть два других типа сетевых стратегий, например, на основе имени. сетевой маркетинг и рыночный сетевой маркетинг.

Характеристики Сетевой маркетинг

Некоторые из важных Характеристики сетевого маркетинга следующие;

Низкая стоимость

Хотя мы живя в 21 веке, в эпоху информации и технологий, Стоимость открытия, ведения и управления бизнесом очень высока, как и налогообложение, регистрация нового бизнеса, ежемесячные накладные, документация, административные расходы и так далее.

С другой стороны, начальная стоимость бизнеса сетевого маркетинга очень низкая по сравнению с другой обычный вид бизнеса. Даже начиная бизнес с очень низкой бюджет с помощью этой модели, вы можете конкурировать с другими глобальными многомиллиардные компании вроде McDonalds. Удивительно, не правда ли?

Гибкость

Гибкость времени важнейшая особенность многоуровневого маркетинга бизнеса. Это начинается с частичной занятостью, в то время как вы продолжаете сосредотачиваться на своей работе полный рабочий день.Время гибкость дает вам возможность учиться и расти, сохраняя при этом финансовая сторона безопасна, пока ваш бизнес не будет полностью налажен.

Команда приходит, когда вы можете уволиться со своей постоянной работы. Люди с семьями и не имея опыта ведения бизнеса, используйте этот подход. Они становятся очень успешными бизнесмены с течением времени.

Самостоятельная ответственность

Сказав ранее что сетевой маркетинг — это некоммерческий бизнес, а это означает, что внесете свой вклад, тем больше заработаете.Это платформа, которая учит людей быть несут ответственность за свои собственные действия.

Прямые продажи

Как и многие другие бизнес, продукт проходит через цепочку распределения и, наконец, достигает потребитель.

Через эту модель сетевой маркетинг, канал не задействован, продавцы неработающие люди, которые получают свою комиссию, когда продукт перепродается время.

Организационный Иерархия

Иерархия сетевой маркетинг очень систематичен.Как будто вы получили только свою комиссию когда вы нанимаете нового члена, который будет работать под вашим началом. Однако новый участник получит только свою комиссию, точно так же, когда он также будет нанимать других люди. Так устанавливается звено или цепочка и строится система иерархии. развитый.

Проверенная система

Функциональность, иерархия, и канал распространения каждого бизнеса индивидуален, что нужно так много времени, чтобы изучить и настроить свой бизнес.

Система, план и изложено все, что касается модели сетевого маркетинга; тебе просто нужно сосредоточиться на маркетинговая часть продаваемого продукта.Чем лучше вы выберете маркетинговую стратегию, тем больше вы узнаете.

Даже лучше, чем это есть компании сетевого маркетинга, которые помогут вам начать свой бизнес, однако они также предоставляют вам руководство и руководство на каждом этапе способ. Изначально каждому бизнесу нужны такие помочь тому, что они предоставляют, двигаться в правильном направлении; что, следовательно, в значительной степени сводит к минимуму риск.

Примеры сети Маркетинг

Амвей

Amway — это краткая форма глобальной американской компании American Way; это было в прямых продажах и MLM-бизнес за последние 60 лет с расчетным доходом 8.8 млрд долларов США. Его продукция — косметические кремы и косметика, лекарства и домашний уход. Amway нанимает аффилированные компании и работает с ними для проведения своих операций, и он делает это более чем в ста странах.

Amway называет дистрибьюторы Независимый владелец бизнеса (НПА / IBO), эти НПА / IBO получают свои комиссионные через личные продажи и розничные наценки, предоставляемые компанией, а также бонусы за результат при достижении целей компании. Гарвардская школа бизнеса называет Amway одной из самых успешных компаний по прямым продажам и MLM в мир.

Эйвон

Avon также является прямым компания по продажам и многоуровневому маркетингу с ориентировочной годовой выручкой 5,5 миллиардов долларов США по всему миру. Ему 133 года, и он продает товары в категория предметов личной гигиены, красоты и домашнего обихода.

Avon набирает своих специалистов по продажам и обучает их прямым продажам от двери до двери; участники продажи называются «дамы Avon» и «мужчины Avon». По оценкам, участниками продаж Avon являются от 500 до 600 миллионов человек по всему миру в более чем 100 странах.

Изображение Пит Линфорт

Как на самом деле работает сетевой маркетинг — 101 объяснение

Если бы вы услышали фразу «сетевой маркетинг», вы бы хоть поняли, о чем они говорят? Если нет, то этот ускоренный курс сетевого маркетинга познакомит вас с этой концепцией. Вы узнаете, что такое сетевой маркетинг, как он работает, а также то, что отличает сетевой маркетинг от схемы пирамиды.

Что такое сетевой маркетинг — в двух словах?

Сетевой маркетинг — это тип бизнес-модели, которая, по словам предпринимателя, зависит от группы дистрибьюторов и клиентов при создании компании.Некоторые компании сетевого маркетинга также являются компаниями многоуровневого маркетинга, но многие другие представляют собой одно- или двухуровневые программы.

Согласно Balance, обычно программа сетевого маркетинга включает три компонента. Эти три элемента:

  • Привлечение потенциальных клиентов
  • Набор клиентов (или партнеров)
  • Управление и построение бизнеса

Часто сетевой маркетинг обращается к людям, которые ищут работу на условиях неполной занятости или которым необходимо получать доход, но также хотят работать на гибкий график.

Различные типы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг является порождением широко используемой модели «прямых продаж». Вообще говоря, существует три основных типа прямых продаж, и сетевой маркетинг является одним из них.

Одноуровневые программы предполагают продажу продукта компанией напрямую покупателю. Вам не нужно нанимать других для продажи, а зарабатывать деньги только на продаже товаров. Известный пример одноуровневой маркетинговой программы — это то, как Avon работала до того, как превратилась в компанию млм.Одноуровневую маркетинговую программу обычно называют «компанией прямых продаж», поскольку основное внимание уделяется продажам.

Партнерские маркетинговые программы — еще один пример одноуровневого сетевого маркетинга. Если у вас есть веб-сайт и вы являетесь аффилированным лицом такой компании, как Amazon, вы получаете комиссию в зависимости от объема трафика, который вы отправляете на веб-сайт компании.

В некоторых случаях вы зарабатываете деньги на количестве людей, которые переходят по ссылкам, это называется моделью оплаты за клик.В других случаях вы зарабатываете деньги только в том случае, если кто-то покупает продукт после нажатия.

Если вы участвуете в двухуровневой программе сетевого маркетинга, у вас есть две возможности заработать деньги. На первом уровне вы получаете комиссию, совершая продажи или отправляя трафик на веб-сайт.

Второй уровень маркетинговой программы — это любой, кого вы к нему пригласили. Если эти люди продают продукты или направляют трафик на сайт, вы также получаете часть их комиссии.

Наконец, программа многоуровневого маркетинга / сетевого маркетинга включает как минимум два, но обычно больше уровней.Если вы являетесь участником MLM, вы зарабатываете деньги на продажах, которые вы делаете, плюс комиссионные с продаж, которые делает любой человек, которого вы нанимаете, плюс комиссия с продаж любых других людей, привлеченных вашими новобранцами.

Если вас кто-то нанял в MLM, этот человек получает комиссию всякий раз, когда вы совершаете продажу, а также когда ваши собственные сотрудники совершают продажу.

Объявление

Как работает сетевой маркетинг?

Конкретный способ работы сетевого маркетинга во многом зависит от программы, в которой вы участвуете.

Давайте посмотрим на пример программы прямых продаж.

Вы начинаете с регистрации в качестве консультанта или торгового представителя компании.

Для этого вы покупаете стартовый комплект, который включает в себя различные продукты бренда по льготной цене, а также материалы, которые помогут вам продвигать свой бизнес и осуществлять продажи. Если вы участвуете в программе сетевого маркетинга для вечеринок, вы убеждаете друга устроить вечеринку и приглашаете на нее людей.

На вечеринке вы демонстрируете продукцию, и люди в восторге от нее.Пятеро из участников заказывают вещи на 100 долларов, а остальные двое — на 50 долларов каждый. Вы продали товар на 600 долларов, а, поскольку вы получили 20% прибыли, заработали 120 долларов.

Если ваша компания состоит из одноуровневой программы, это будет основной частью вашего бизнеса и, следовательно, на этом закончится.

Если, с другой стороны, это многоуровневая программа, пример может продолжаться примерно так:

Между тем, одна из участниц настолько взволнована вашими продуктами, что тоже хочет продать.Вы записываете ее в качестве консультанта. Теперь, когда она продает товары покупателям, вы зарабатываете 5 процентов от ее продаж.

Если она зарегистрирует друга или двух, вы получите дополнительную комиссию с их продаж.

Хотя личные встречи — это один из способов продажи продуктов через программу сетевого маркетинга, они не единственный вариант. В 21 веке многие программы вышли в онлайн. Вы можете продавать свою продукцию через веб-сайт или в социальных сетях.

Другой вариант — встретиться с потенциальными покупателями один на один для продажи вашей продукции.Вы можете попробовать ходить от двери к двери, чтобы продавать. Более надежный способ привлечь потенциальных клиентов и новых клиентов — попросить текущих клиентов порекомендовать вам друзей или родственников.

Что такое планы компенсации?

Программы сетевого маркетинга часто предлагают множество различных планов оплаты. То, как консультанты получают деньги, зависит от типа программы, в которой они участвуют. Вот четыре наиболее распространенных типа компенсационных планов:

Unilevel Plan

В рамках одноуровневого плана вознаграждения вы получаете комиссию с продаж, которые вы делаете, плюс комиссию с продаж, которые совершают ваши сотрудники.Если они нанимают людей, вы также получаете долю от этих продаж.

Человек, который вас нанял, также получает часть ваших продаж плюс часть продаж, которые делают ваши рекруты. Человек, нанявший вашего рекрутера, получает комиссию с продаж этого человека, плюс ваши продажи, плюс продажи всех, кто ниже вас.

План называется одноуровневым, потому что у вас нет возможности оторваться или продвинуться по нему. Вы всегда будете ниже своего рекрутера и выше людей, которых вы пригласили в программу.

Двоичный план

Бинарный план немного сложнее, чем одноуровневый. В соответствии с этим соглашением вы набираете в программу двух человек для продажи продуктов, создавая две ноги. Ваше вознаграждение зависит от объема продаж, проданного каждым из ваших подчиненных (людьми, которых вы наняли).

Человек, который нанял вас, получает комиссию от одной из ваших «ног» по бинарному плану. Вы получаете комиссию с другой ноги.

Матричный план

Согласно матричному плану вы, по сути, отвечаете за формирование команды продавцов.План ограничивает количество повторений на каждом уровне. Например, у вас обычно может быть три человека на передовой (прямые рекруты). Каждый из этих людей может нанять еще трех человек.

Но они не могут нанять четвертого, а вы не можете нанять четвертого. Этот тип компенсационного плана не слишком популярен и обычно связан с программами, не предлагающими на продажу надежный продукт.

План ступеней отрыва

Согласно Make Money Expert, план компенсации отколовшегося населения является самым старым из существующих.По этому плану вы получаете комиссионные от продаж, а также от продаж ваших сотрудников. Ваш рекрутер также получает долю от ваших продаж.

Но наступает время, когда вы нарабатываете достаточно подчиненных, и можете «оторваться» от своего рекрутера. Это означает, что он больше не получает часть ваших продаж. В рамках этого типа компенсационного плана есть ощущение некоторой мобильности.

Какова история сетевого маркетинга?

Хотя есть много споров о происхождении сетевого маркетинга, многие люди указывают на Карла Ренборга, основателя компании, которая впоследствии стала Amway, как первого человека, создавшего программу сетевого маркетинга.Тогда он назывался Nutrilite и был запущен в 1939 году.

В 1940-х годах Nutrilite в партнерстве с Mytinger & Casselberry создал первую программу сетевого маркетинга. Митингер и Кассельберри составили план компенсации, который очень похож на нынешние планы.

дистрибьюторов Nutrilite получали комиссию за каждый проданный ими продукт. Бонусы были доступны за достижение определенных этапов. После того, как дистрибьютор продал определенное количество продукта, он или она могли начать привлекать к программе других, зарабатывая часть их продаж.

All Business оспаривает утверждение, что Amway была первой. Он указывает на Watchers, компанию по производству добавок из морских водорослей, как на первую компанию сетевого маркетинга. Наблюдатели начали свою деятельность в 1932 году, за семь лет до Nutrilite.

Косметика Avon — еще одна компания, которую считают одной из первых программ сетевого маркетинга. Согласно истории Avon, бренд и его концепция, согласно которой женщины продают косметику женщинам, возникли случайно.

Дэвид Х. МакКоннелл, основатель Avon, изначально был книготорговцем.Он начал создавать образцы духов, чтобы предлагать покупателям, чтобы они с большей вероятностью открыли свои двери и впустили его.

В итоге ароматы стали популярнее, чем книги, и МакКоннелл вскоре понял, что многие домохозяйки, с которыми он общался, станут отличными продавцами. Первой нанятой им женщиной была миссис П.Ф.Е. Олби, еще в 1800-х годах.

К началу 20-го века бренд, тогда известный как California Perfume Company, насчитывал 10 000 женщин, продающих свою продукцию. В конечном итоге в 1937 году он изменил свое название на Avon.

Объявление

Является ли сетевой маркетинг мошенничеством или схемой пирамиды?

Люди иногда путают финансовые пирамиды с сетевым маркетингом. Одна из причин путаницы может заключаться в том, что структура сетевого маркетинга и финансовых пирамид часто схожа. Хотя между ними есть некоторое сходство, важно понимать, что есть и существенные различия.

По данным Better Business Bureau, финансовая пирамида часто привлекает в систему других людей.Напротив, в центре внимания реально функционирующей компании сетевого маркетинга находится продажа продукта или услуги.

Схема пирамиды получила свое название, потому что структура компании или плана подобна пирамиде. Человек в начале компании нанимает несколько человек и берет их инвестиции. Затем каждый из этих людей набирает еще несколько человек, забирает их деньги и так далее.

Согласно Investopedia, поскольку число людей в мире ограничено, финансовые пирамиды не могут существовать вечно.Хотя люди на высшем уровне часто действительно зарабатывают значительную сумму на новобранцах, те, кто находится на нижнем уровне, с большей вероятностью потеряют деньги.

Есть несколько определенных способов определить, является ли программа мошенничеством или финансовой пирамидой, или проверить, является ли она законной и поможет вам получить доход. Самый большой красный флаг, по мнению Федеральной торговой комиссии, заключается в том, что ваш доход зависит от того, сколько людей вы нанимаете в компанию.

Еще два красных флажка включают туманные обещания, что вы заработаете значительную сумму денег, но небольшие подробности о том, что вы будете делать, чтобы получить эти деньги, и истории о богатстве и удаче, которые не имеют большого значения.

Еще одним признаком финансовой пирамиды является необходимость потратить значительную сумму денег, чтобы присоединиться к программе. Многие программы сетевого маркетинга связаны с начальными затратами, но обычно они относительно невысоки.

Некоторые недобросовестные люди пытаются замаскировать финансовые пирамиды под многоуровневые программы или программы сетевого маркетинга, поэтому так важно сделать домашнюю работу по компании или программе, прежде чем вы войдете в нее.

Одним из недавних примеров финансовой пирамиды, обманывающей тысячи людей на их с трудом заработанные деньги, была программа Fortune Hi-Tech Marketing.В 2013 году FTC обвинила компанию в обмане клиентов (около 350 000).

В 2014 году компания рассчиталась с FTC и согласилась передать активы на сумму 7,75 миллиона долларов, которые будут переданы обманутым компанией людям. FTC также запретила компании когда-либо снова работать в качестве многоуровневой маркетинговой программы.

Если вы хотите увидеть больше примеров, ознакомьтесь с нашим списком финансовых пирамид

Какие крупнейшие компании сетевого маркетинга?

Вы, наверное, слышали о некоторых из крупнейших программ сетевого маркетинга.Многие из них — имена нарицательные. В некоторых случаях вы могли не знать, что эти компании использовали модель сетевого маркетинга.

Мэри Кей

Согласно архивам бренда, еще в 1963 году Мэри Кей Эш основала свою косметическую компанию с инвестициями в 5000 долларов. Сегодня у компании 3,5 миллиона консультантов по красоте, которые продают товары в 35 странах мира. По данным Forbes, выручка бренда в 2015 году составила 4 миллиарда долларов. Он также вошел в списки лучших работодателей и лучших работодателей среднего бизнеса в 2016 году.

Amway

Мы уже обсуждали, как Amway / Nutrilite была одной из первых компаний сетевого маркетинга. Вас удивит, что он по-прежнему один из самых больших? В 2015 году выручка компании составила 9,5 млрд долларов, благодаря чему она вошла в список крупнейших частных компаний Forbes.

Эйвон

Avon — еще одна старая компания, которая все еще играет важную роль, хотя, как сообщает Marketwatch, в последние годы у нее были некоторые проблемы. Несмотря на это, в 2016 году объем продаж бренда составил 9,98 миллиарда долларов, и он занял место в списке лучших работодателей среднего бизнеса Forbes.

Избалованный повар

Pampered Chef начал свою деятельность в 1980 году, продавая кухонные гаджеты и оборудование для женщин на домашних вечеринках. 22 года спустя Уоррен Баффет купил компанию. По данным Fortune, в то время ее доход составлял 700 миллионов долларов, а консультантов у нее было 67 000.

Куда мне идти дальше?

Если вам интересно узнать больше о сетевом маркетинге и отрасли, которую он создал, мы составили список из нескольких полезных статей ниже.

Прямые продажи, MLM, сетевой маркетинг или партийный план? В чем реальная разница?

Меня часто спрашивают: «В чем разница между терминами« прямые продажи »(или« прямые продажи »),« сетевой маркетинг »,« многоуровневый маркетинг »и« партийный план »?» Несмотря на то, что в структурах комиссионных, бизнес-планах и способах работы компаний много общего, за эти годы они придумывали себе разные имена.Это заставляет многих новичков и ветеранов отрасли задуматься: «Неужели эти термины так сильно отличаются друг от друга? Что означает каждое из них? » И даже: «Правильно ли я их использую?»

К сожалению, в отрасли нет официальных определений слов «прямые продажи», «MLM», «сетевой маркетинг» и «партийный план». Но, поскольку за свою карьеру я работал со многими разными компаниями, я заметил некоторые нюансы и контрасты, которые, как мне кажется, было бы полезно опубликовать здесь.Эти определения основаны на моем опыте и точках зрения, поэтому я не ожидаю, что они будут отражать понимание каждого. Но я надеюсь, что эти объяснения внесут некоторую ясность для всех, кому интересно. Итак, проследите за тем, как мы рассмотрим каждое имя в отдельности, а затем сделаем некоторые сравнения для небольшого дополнительного контекста.

Ищете специализированное программное обеспечение для комиссионных? Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с нашей новой платформой FlexCloud.

Что такое прямые продажи?

Сначала стоит слово «прямые продажи».«Это обычно используется как общий термин для всех типов компаний в отрасли, и это одно из немногих названий, имеющих общее словарное определение. Merriam-Webster определяет прямые продажи как «продажу производителем, производителем или агентом кому-либо, кроме оптовика или посредника: продажа напрямую потребителю».

Итак, в компании прямых продаж дистрибьютор (или «агент») продает товары напрямую потребителям. В нашей отрасли мы обычно понимаем, что компании прямых продаж имеют несколько уровней дистрибьюторов.Но официальный термин может означать как одноуровневые , так и многоуровневые структуры маркетинга и продаж. Вот простая иллюстрация, показывающая, как это работает:

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это еще один термин, который имеет официальное определение. Мериам-Вебстер говорит, что многоуровневый маркетинг — это «бизнес-структура или практика, в которой отдельный продавец получает комиссионные как от прямых продаж, так и от продаж новичков продавца, тех, кого нанимают новобранцы продавца, и так далее.”

MLM по сравнению с прямыми продажами

На рисунке выше вы можете видеть, что MLM очень похож на компанию прямых продаж. Единственная разница — это продавцы. В MLM отдел продаж состоит из многоуровневой структуры независимых продавцов и их новобранцев. Эти «уровни» и дали название MLM. Все компании многоуровневого маркетинга занимаются прямыми продажами, но не все компании прямых продаж являются МЛМ.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг описывает тот же тип бизнес-структуры, что и MLM — с дистрибьюторами, которые продают продукты и выплачивают комиссионные этим дистрибьюторам и людям, которых они нанимают.Этот термин приобрел большую популярность, но, по моему опыту, он взаимозаменяем с многоуровневым маркетингом. Я слышал, как некоторые говорят, что компании сетевого маркетинга больше ориентируются на клиентов, но я не видел никаких доказательств этого. Дело в том, что вся отрасль уделяет повышенное внимание продажам клиентов, независимо от того, как компания себя называет.

Сетевой маркетинг и MLM

Как я уже упоминал, слова «сетевой маркетинг» и «MLM» — одно и то же.«Сетевой маркетинг», кажется, появился потому, что люди думают, что «MLM» имеет негативные коннотации, но на самом деле эти термины представляют собой всего лишь два разных способа описания одного и того же.

Что такое компания Party Plan?

Партнерский план — это бизнес прямых продаж с многоуровневыми комиссиями, в котором участвуют стороны для маркетинга и продажи продуктов. Раньше вечеринки проводились лично, но теперь их чаще можно увидеть в Интернете. Их держит «хозяйка» (или «хозяин»), которая обычно является клиентом, но берет на себя новую роль во время вечеринки, чтобы помочь дистрибьюторам облегчить продажи.Хостесс обычно получают за это вознаграждение, но не считаются дистрибьюторами.

План партии по сравнению с сетевым маркетингом и MLM Планы вечеринок

раньше были намного более отличными от MLM / компаний сетевого маркетинга — их планы компенсации были намного проще, они хотели, чтобы большая часть продаж происходила во время вечеринок, а роль хозяйки добавляла действительно уникальный элемент в стратегию компенсации.

Теперь, однако, грань между партийными планами и MLM начала стираться.Поскольку и MLM, и партийные планы конкурируют друг с другом, MLM работают над тем, чтобы быть более ориентированными на клиента, а партийные планы добавляют больше элементов компенсации в стиле MLM (например, быстрый старт). И, как я уже говорил, многие стороны переместились в онлайн, и теперь клиенты могут размещать заказы вне сторон для большего удобства.

Есть еще несколько довольно четких различий между партийными планами и MLM. Но поскольку партийный план — это бизнес прямых продаж (продажа продуктов через независимых дистрибьюторов) и имеет многоуровневую структуру комиссионных, я считаю его разновидностью бизнеса сетевого маркетинга / МЛМ.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.