Трейд ин преимущества и недостатки: условия, плюсы и минусы, как оценивают авто

Плюсы и минусы системы трейд-ин

Продажа подержанной машины — долгий процесс, особенно если цена выставлена завышенная. Можно, конечно, ускорить продажу, обратившись в салон и воспользовавшись услугой трейд-ин. Многим она может быть полезной, ведь не надо ждать покупателя и готовить автомобиль к продаже. Правда, сэкономив время и нервы, вы потеряете от 10% до 50% от стоимости старой машины. Прежде чем принимать решение, полезно будет узнать, что такое трейд-ин, как и какие машины в него принимают и что «на выходе» получает автовладелец.

Ничего сложного

Смысл программы trade in состоит в том, что старый автомобиль принимается в зачет стоимости нового или же просто продается автосалону. В случае покупки новой машины покупателю достаточно выбрать автомобиль, передать документы от старой и доплатить разницу в стоимости. При этом все хлопоты по продаже старой машины автосалон возьмет на себя, экономя таким образом время владельца.

Также по программе trade in можно приобрести подержанный автомобиль в салоне.

В этом случае есть гарантия, что автомобиль имеет полный пакет документов, у него нет криминального прошлого, а техническое состояние соответствует заявленному и не содержит подвохов. Правда, цена в салоне может быть выше рыночной.

Какие машины принимают по трейд-ину

Принимая автомобиль в зачет, автосалоны не будут связываться со старыми «развалюхами», у каждого автосалона есть свои критерии отбора. Интерес представляют только ликвидные машины, как правило, не старше 7-10 лет в хорошем техническом состоянии и имеющие товарный вид. Салону невыгодно покупать редкую модель или автомобиль, не пользующийся популярностью на рынке, ведь главная задача – это дальнейшая успешная продажа, а не многолетний поиск покупателя. Менеджеру по приему необходимо найти представляющий интерес автомобиль, который возможно перепродать без особых хлопот и без долгого ожидания.

Стоит ли говорить, что документы должны быть в полном порядке (любая не состыковка в бумагах – и машину сдать не получится)? Каждый салон сам решает, принимать ли автомобиль с регистрацией или же уже снятый с учета.

Как правило, автомобили, снятые с учета, предпочтительнее, поскольку это позволяет избежать проблем, если машина находится под арестом, является предметом судебного спора или на него претендуют третьи лица. Автомобили с регистрацией салоны также принимают, но в этом случае перед сделкой менеджеры обязательно  проведут проверку VIN-номера и сделают криминалистический анализ. В случае успешной проверки автосалон возьмет на себя все хлопоты по снятию автомобиля с учета, владельцу достаточно будет оформить доверенность на эти действия.

Сколько дадут за автомобиль?

Пожалуй, главный момент, который волнует автовладельца – оценка сдаваемого транспорта. При использовании услугой trade-in не стоит ожидать от салона высокой стоимости подержанного автомобиля. Принимая в зачет старое авто, салон, с одной стороны, снимает с вас головную боль по поиску покупателя, а с другой, приобретает ее для себя. На конечную стоимость подержанного авто влияет возраст, пробег, техническое состояние и спрос на рынке на данную модель.

Ориентировочно считается, что за первый год автомобиль теряет порядка 20% от первоначальной цены, каждый последующий год обходится в 10%. Эти расчеты справедливы, если пробег не превышает 35 тыс. километров, в противном случае потери при оценке заметно возрастут.

Оценка машины будет заведомо ниже рыночной цены, и это вполне объяснимо: при последующей продаже разница в суммах и составит доход салона. Бывают, конечно, исключения, все зависит от оценщика и целей, преследуемых салоном. Если салон заинтересован в продаже нового автомобиля, то старый могут принять в зачет по цене, близкой к рыночной. Если заинтересованности в продаже нет, то падение цены может составить до 50% от рынка. К примеру, на корейский годовалый автомобиль Hyundai Elantra один известный автосалон предлагает цену на 20% ниже рынка в случае покупки нового кроссовера Toyota RAV4 (новинка пользуется популярностью, продажи высоки, поэтому салон выставил не очень большую стоимость старого автомобиля). Бывают и обратные  ситуации, когда салон может доплатить клиенту при работе по схеме trade-in.

Такое развитие событий возможно только в случае обмена дорогого подержанного автомобиля на новый с более низкой ценой (к примеру, обмен седана бизнес-класса на новый компактный хетчбэк или, например, при замене популярного BMW X5 на Volkswagen Polo).

При последующей продаже подержанного автомобиля салон установит цену выше, чем в среднем на рынке. В этом случае высокий ценник объясняется тем, что новый покупатель может быть полностью уверен в машине. «Биография» без «черных пятен», а сам автомобиль в хорошем техническом состоянии без неприятных сюрпризов, ведь все машины, принятые по системе трейд-ин, проходят диагностику, по результатам которой устраняются выявленные дефекты. За эту уверенность и придется заплатить чуть больше.

Экономить время или экономить деньги — каждый решает сам

Trade-in значительно экономит время и нервы при продаже подержанного автомобиля. Но за эту «помощь» необходимо платить в виде более низкой стоимости старой машины. Трейд-ин удобен тем, кто покупает новый автомобиль в салоне и готов потерять в стоимости старого, сэкономив при этом свое время и силы.

При этом, покупая подержанный автомобиль в салоне, надо быть готовым к более высокой цене. Переплата объясняется дополнительно проверкой и устранением возможных дефектов, так что у покупателя есть надежда приобрести «чистый» автомобиль в хорошем состоянии. Пусть и за более существенную сумму.

особенности, плюсы и минусы / Автобегиннер.ру

Замена собственного автомобиля на новую модель — дело непростое. Здесь необходимо действовать по определенной схеме. Первым делом нужно снять автомобиль с учета — только после этого его можно будет выставлять на рынок. Но чтобы сэкономить время и нервы, можно воспользоваться системой трейд-ин.

Особенности трейд-ин

Система трейд-ин предполагает обмен своего уже успевшего надоесть автомобиля на более новую модель. При этом продаваемая машина будет подвергнута самой тщательной диагностике, после чего будет произведена ее оценка. После этого клиенту предложат выбрать новый автомобиль, который можно будет приобрести с некоторой доплатой.

Система трейд-ин практична и достаточно удобна. Она помогает сменить свою машину на более новую, не особо обременяя себя временными и денежными затратами. Используя эту систему, можно получить новый автомобиль практически сразу, не занимаясь утомительными поисками продавца на автомобильном рынке. Но здесь есть как свои положительные стороны, так и недостатки, на которые тоже нужно обращать внимание.

Положительные стороны трейд-ин

Практичность и экономия времени — основные преимущества системы. На обмен своего автомобиля придется потратить всего несколько часов. При этом снимать старую машину с учета не нужно — этим займется автосалон. Денежные затраты, конечно, будут, но не очень большие. Для многих автолюбителей проще довериться профессионалам, чем заниматься бесконечным расклеиванием объявлений о продаже автомобиля или поиском вариантов в Интернете.

Если вы решите расстаться со своим старым авто, то восстанавливать его не потребуется, не нужно будет тратиться и на размещение объявления о его продаже — автосалон сам этим займется. Можно продавать автомобиль в любом состоянии, при этом уже при выходе из салона клиент получает ключи от новой машины.

При покупке и продаже автомобилей не исключен обман — попав в лапы мошенников, можно не только потерять старый автомобиль, но так и не получить новый. Система trade-in полностью исключает возможность проведения нечестных торговых операций — благодаря ей можно без проблем избавиться от старого автомобиля, получив взамен новый.

Недостатки трейд-ин

Главной отрицательной стороной продажи своего автомобиля по системе trade-in является заниженная стоимость объекта продажи. Как правило, менеджеры занижают реальную стоимость машины на 10-15%. На рынке такой автомобиль будет стоить дороже. Автосалон в этом смысле можно понять, ведь ему приходится заниматься восстановлением автомобиля, а это, как известно, стоит денег. Из этого следует, что чем моложе подлежащий обмену автомобиль, тем меньше затрат потребуется на его восстановление.

Есть и еще один минус системы трейд-ина — не слишком большой выбор автомобилей, которые можно получить при ее использовании. Список предлагаемых к реализации машин здесь серьезно ограничен — именно этот аспект отталкивает многих автолюбителей от покупки нового транспортного средства по системе трейд-ин.

Но несмотря на все недостатки, специалистами отмечается практичность и удобство этой системы. Можно, конечно, обойтись и без нее, но если своих сил и времени не хватает, то трейд-ин будет наиболее вероятным способом выхода из ситуации.

Конечно, можно считать эту систему убыточной, но здесь каждый решает для себя, что для него означает получить настоящий убыток. При продаже машины по системе трейд-ин автолюбитель обязательно потеряет несколько процентов от реальной рыночной стоимости автомобиля, но зато будут сохранены нервы и сэкономлено время. Также не нужно забывать, что автовладельцу ничего не придется делать при обмене машины, так что предоставляемые удобства и комфорт вполне стоят того, чтобы за них заплатить.

Порядок действий

Если автолюбитель готов переплатить, ему придется действовать в нижеследующем порядке:

  1. Сначала нужно подобрать подходящий салон. Свой выбор лучше основывать на отзывах, которые были оставлены его бывшими клиентами. Лучше сделать выборку из нескольких салонов, чтобы потом выбрать из них наиболее подходящий для себя.

  2. После выбора салона нужно подготовить все необходимые документы и пройти диагностику. Заплатить за диагностику придется даже в том случае, если предложенная цена вас не устроит. Цены на проведение экспертизы автомобиля во всех салонах разные, и лучше заблаговременно о них узнать.

  3. Если все условия будут устраивать и предлагаемый автомобиль полностью подойдет под ваши требования, останется только подписать контракт. Это очень ответственный момент. Перед подписанием официальных бумаг необходимо внимательно ознакомиться с их содержанием. Как правило, сегодня автосалоны не подкидывают «сюрпризы» своим клиентам, но подстраховаться будет не лишне.

Кстати, в странах Западной Европы и в Америке система trade-in уже давно получила большое распространение. Особенно это касается США — там ни одна операция по обмену автомобиля без нее не обходится. В США нет так привычных для нас автомобильных рынков — там почти все автомобили подлежат утилизации, и лишь небольшая их часть обменивается по системе трейд-ин.

Заключение

Сегодня система трейд-ин не имеет большой популярности у автовладельцев. Это можно объяснить чрезмерной подозрительностью российских граждан, но уже сейчас можно сказать, что обмен автомобилей этим способом начинает набирать все большую популярность и в нашей стране.

Каковы преимущества и недостатки торговли автомобилями? Итака, штат Нью-Йорк,

Перейти к основному содержанию