Как устроена программа, плюсы и минусы трейд-ин
Если вы хотите поменять машину быстро и с минимальными усилиями, оптимальным выбором для вас будет покупка автомобиля по программе трейд-ин. Разбираемся, как она работает, в чём её преимущества и о чём нужно знать перед подписанием договора.
Как устроена программа
Суть проста — вы приезжаете в автосалон на старой машине, а возвращаетесь на новой. Дилер выкупает ваш транспорт по оценочной стоимости. Эта сумма вычитается из цены выбранного вами автомобиля или из первоначального взноса по кредиту.
Условия покупки автомобиля в трейд-ин
Машину будут тщательно проверять перед выкупом. Основное требование — юридическая чистота. Программа трейд-ин предполагает покупку автомобиля, на котором нет арестов, залогов и прочих ограничений. Неоплаченные штрафы и другие задолженности тоже могут стать препятствием. У вашего транспортного средства должны быть читаемые номера кузова, двигателя и шасси, совпадающие с информацией в свидетельстве о регистрации (СТС).
При покупке автомобиля в трейд-ин оценивается и техническое состояние. Он должен быть полностью комплектным и передвигаться собственными силами. Мелкие поломки и повреждения кузова не будут помехой для выкупа, но снизят стоимость. Единых стандартов нет — решение будут принимать специалисты на месте.
Автосалон вправе выставлять дополнительные требования. Часто в условиях программы трейд-ин можно найти список брендов и моделей машин, подлежащих выкупу. Встречаются ограничения по годам выпуска, комплектациям, дополнительному оборудованию и тюнингу. Если вы сомневаетесь, подходит ли ваш автомобиль, позвоните в салон или воспользуйтесь онлайн-консультацией.
Как проводится приём
После уточнения всех деталей программы трейд-ин вы приезжаете в дилерский центр на своём автомобиле. Он отправляется в сервисную зону, где проводят комплексную диагностику. Схемы оценки похожи друг на друга — из рыночной цены вычитаются премия продавца и расходы на устранение всех неисправностей.
После окончания процедуры вам озвучивают стоимость. Если она вас не устраивает, можно отказаться от сделки.
Если вы согласны с оценкой автомобиля, вам остаётся подобрать новую машину из предложенных моделей. Выбор ограничивается только вашим бюджетом — при необходимости можно оформить кредит или лизинг. Чаще всего при продаже автомобиля в трейд-ин заключаются два договора купли-продажи — один для старой машины, один для новой. Реже подписывают договор мены, в котором указывают разницу стоимости двух транспортных средств.
Для проведения сделки вам нужно иметь при себе гражданский паспорт и СТС. Если паспорт транспортного средства (ПТС) существует только в бумажном виде, возьмите и его. Если вы продаёте автомобиль по поручению собственника, понадобится нотариально заверенная доверенность.
Какие проблемы могут возникнуть?
-
Вы купили машину относительно недавно. Дилеры устанавливают минимальный срок владения автомобилем — от 1 до 6 месяцев. Это делают, чтобы бороться с мошенничеством.
-
Ваш транспорт не соответствует техническим требованиям. Даже в этом случае можно получить скидку по государственной программе утилизации.
-
Салон предлагает выставить автомобиль на комиссионную площадку и вернуть деньги, когда найдётся покупатель. Фактически, это уже нельзя назвать схемой трейд-ин — вы просто доверяете продажу посреднику, но по той цене, которую считаете справедливой.
Преимущества и недостатки программы
Главный плюс — быстрота. Обычный промежуток времени между продажей старого автомобиля и покупкой нового — несколько часов. Если самостоятельно выставлять объявление в интернете, можно потратить недели и месяцы. Это особенно неудобно, когда скидка на новую модель действует в течение ограниченного времени.
Второе преимущество — безопасность. Обращаясь в авторизованный дилерский центр, вы сокращаете вероятность встречи с мошенниками до нуля.
Автосалон гарантирует стопроцентную юридическую чистоту сделки. Если у вас возникают претензии после подписания договора, вы можете защищать свои интересы в соответствии с законами.
При продаже автомобиля по программе трейд-ин намного проще получить кредит. Даже если вы присмотрелись к подержанной машине, банк выдаст деньги намного охотнее. Причины две — сотрудничество с проверенным автосалоном и первоначальный взнос, увеличенный на стоимость вашего прежнего транспорта. Риски минимальны для каждой из сторон, участвующих в сделке.
Дилеру придётся потратить время, силы и деньги на продажу подержанного автомобиля. Поэтому оценочная стоимость будет меньше той суммы, что вы получите при самостоятельном размещении объявления. Частично эта разница компенсируется скидкой на новую машину. Но полностью перекрыть её не получится.
Стоит ли пользоваться программой трейд-ин?
Всё зависит от ваших приоритетов. Если вы цените своё время и хотите обзавестись новым автомобилем как можно быстрее, плюсы покупки в трейд-ин будут значительно перевешивать минусы.
Если у вас нет ограничений по времени, можно попробовать продать машину самостоятельно. Но помните, что этот способ не всегда выгоднее — любому покупателю захочется сэкономить и получить скидку, поэтому указанную в объявлении цену придётся отстаивать.
Важные нюансы схемы
-
Внимательно читайте договор перед тем, как поставить подпись. Обратите внимание на сроки предоставления автомобиля. Если машины нет в наличии, её должны доставить к согласованной дате.
-
Даже если салон готов выкупить автомобиль здесь и сейчас, уточните, когда его снимут с учёта. Если об этом ничего не сказано, обратитесь в ГИБДД. Регистрация прекращается в течение 10 дней после предъявления договора купли-продажи.
-
Оптимальный вариант — обращаться в тот дилерский центр, где вы обслуживали автомобиль. В таком случае приёмку проводят по ускоренной процедуре. А постоянным клиентам дают большую скидку на покупку новой модели.
Если вы откажетесь продавать автомобиль по программе трейд-ин после диагностики, салон вправе запросить оплату за услугу. Уточняйте этот нюансы заранее, чтобы избежать непредвиденных расходов.
15.09.2021
Как работает Трейд-ин в автосалонах — выгодно ли использовать Trade-In | Блог
Обмен авто по трейд-ин
Программа трейд-ин — это возможность в течение одного дня продать в автосалон свой автомобиль и здесь же купить новую машину.Пошаговая инструкция
Обмен авто по трейд-ин должен происходить следующим образом:
- Владелец старого автомобиля, желающий заменить его на новый или другой подержанный, находит автосалоны, которые практикует схему трейд-ин. После ознакомления с расценками и условиями, он выбирает самое подходящее заведение.
- Необходимо позвонить в приглянувшийся автосалон и договориться о встрече.
- В назначенные день и время приехать на своем авто в автосалон, после чего предоставить машину сотрудникам, чтобы они могли проверить ее техническое состояние.
- Одновременно владелец передает менеджерам документы. Они проверяют, нет ли ограничений (кредит, угон и прочее).
- После всех проверок, владелец договаривается с менеджерами о размере остаточной стоимости своей «лошадки». Она пойдет в зачет при оплате нового авто.
- Из машин, имеющихся в данный момент в продаже в автосалоне, клиент выбирает понравившуюся.
- Покупатель оплачивает разницу между ценой новой техники и остаточной стоимостью старой. Если денег недостаточно, то берет кредит.
- Менеджеры автосалона оформляют документы на машину.
- Клиент уезжает домой на новом автомобиле.
Процедура обмена машины по схеме трейд-ин не сложная. К сказанному остается добавить, что клиент должен иметь на руках пакет документов, а техника обязана соответствовать требованиям автосалона.
Условия покупки
Условия программы трейд-ин дают возможность хозяину старой машины купить как новый автомобиль, так и бывший в употреблении. Если техника, которая сдается в трейд-ин, когда-то покупалась в том же салоне, в котором сейчас совершается сделка по обмену, то в обоих случаях клиент вправе рассчитывать на серьезную скидку.
Еще одно выгодное условие для покупателя по трейд-ин заключается в том, что выбранную машину можно проверить на ходу. Тест-драйв для определения преимуществ и недостатков проводится бесплатно. Это важно, так как появляется возможность оценить не только дизайн ТС, но и его ходовые качества.
Если покупатель после зачета средств за сдаваемый автомобиль все равно не имеет достаточно денег для покупки новой техники по трейд-ин, он может взять кредит. Для удобства посетителей, в автосалонах работают банковские мини-офисы. Данный вид кредитования имеет одну особенность — авансовый платеж составляет 30–50% от суммы приобретаемой машины.
Процесс оформления
Самый выгодный, а потому и наиболее распространенный способ оформления обмена техники по трейд-ин заключается в том, что стороны – автосалон и покупатель, заключают между собой договор купли-продажи старой машины. В нем указывается:
- Дата составления.
- Сведения о сторонах. Физическое лицо сообщает ФИО и данные паспорта. Юридическое — регистрационные сведения и местонахождение.
- Предмет сделки (сдаваемый в салон автомобиль).
- Условия заключения договора.
- Данные по авто (сведения ПТС, знаки государственной регистрации).
- Цена техники.
- Подписи.
В качестве приложения к договору купли-продажи по трейд-ин составляется приемо-сдаточный акт. В нем должно быть прописано:
- Марка машины.
- Комплектация.
- Техническое состояние.
- Номера.
- Дефекты (если есть).
В этом же документе подписанты заявляют об отсутствии взаимных претензий.
Трейд-in или утилизация?
Продажа машины на рынке, по объявлению или по программе трейд-ин — не единственные способы избавиться от старого авто. Можно сдать машину в утиль. За нее дадут какие-то деньги по цене металлолома, а главное — сертификат, позволяющий рассчитывать на скидку при покупке новой техники. Что выгоднее? Зависит от ситуации.
Когда выгоден трейд-ин
Программа трейд-ин отлично подходит в случаях, когда машина, которую надо продать, в хорошем или в удовлетворительном состоянии. Серьезные повреждения, особенно дефекты, которые заметно портят внешний вид, отсутствуют. Авто полнокомплектное, все на месте, все должно работать. Возраст «товара» не превышает 10–12 лет.
В каких случаях утилизация предпочтительнее
Нетрудно догадаться, что утилизация больше подходит в случае, противоположном предыдущему. То есть, продается «старичок» в возрасте 15 лет и выше. Авто может быть поврежденным, в том числе серьезно. Не исключено, что некоторые детали отсутствуют. Если же техника на ходу, но ее состояние оставляет желать лучшего, то трейд-ин тоже вряд ли подойдет.
Как работает торговля автомобилями?
Если вы хотите купить автомобиль, у вас может быть существующий автомобиль, который вам больше не понадобится. Один из вариантов — обменять его у дилера, у которого вы покупаете новый автомобиль. Вот как это работает и как получить лучшее предложение.
Key Takeaways
- Обмен вашего старого автомобиля может сделать покупку нового менее дорогой.
- Если у вас есть автокредит на ваш старый автомобиль, вам нужно будет его погасить.
- Вы можете получить больше денег, продав свой автомобиль частному лицу, которые затем сможете использовать для оплаты первоначального взноса за новый автомобиль.
Использование программы Trade-In для снижения стоимости вашего нового автомобиля
Если вы покупаете автомобиль за 20 000 долларов, а дилер даст вам 5 000 долларов за сдачу, ваша чистая стоимость составит 15 000 долларов. Это сумма, которую вам придется заплатить наличными или взять кредит в виде автокредита.
Во многих штатах вам придется платить налог с продаж только с чистой стоимости нового автомобиля. Так, например, если налог с продаж в вашем штате составляет 8%, а стоимость вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового, составляет 5000 долларов, вы можете сэкономить 400 долларов на налогах.
Стоит помнить, что когда вы покупаете автомобиль, (почти) все обсуждается, и стоимость вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, является частью этого. Если вы обнаружите, что дилер дает вам больше денег, чем вы ожидали, за обмен, это может быть потому, что они компенсируют это в других областях — более высокая процентная ставка, более высокая цена продажи и так далее.
Из-за этого некоторые эксперты советуют сначала не упоминать о том, что вы торгуете автомобилем. Вместо этого договоритесь о минимально возможной цене продажи нового автомобиля. Затем упомяните, что вы хотели бы обменять свою старую машину, и спросите, сколько дилер даст вам за нее. Скорее всего, вам нужно будет принести его дилеру для проверки.
Если вы считаете, что предложение дилера слишком низкое, вы всегда можете оставить свой существующий автомобиль и продать его самостоятельно. Есть ряд онлайн-ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Одним из известных источников является Синяя книга Келли на сайте KBB.com.
Имейте в виду, что если вы продаете автомобиль, на который все еще есть кредит, вам нужно сначала погасить кредит. Ваш дилер может предложить погасить ссуду за вас, но будьте осторожны, если ваш старый автомобиль имеет отрицательный баланс, то есть если он стоит меньше, чем вы все еще должны по кредиту, что может иметь место, если ваш автомобиль относительно новый.
Если, например, ваш автомобиль стоит на 3000 долларов меньше непогашенного остатка по вашему кредиту, отмечает Федеральная торговая комиссия (FTC), дилер может «добавить 3000 долларов к кредиту на ваш новый автомобиль, вычесть сумму из вашего первоначального взноса. , или сделать и то, и другое. В любом случае это увеличит ваши ежемесячные платежи: 3000 долларов не только будут добавлены к основной сумме, но вы также будете их финансировать».
По словам Федеральной торговой комиссии, одним из решений этой проблемы является «отсрочка покупки до тех пор, пока вы не окажетесь в положительной позиции по капиталу. Например, подумайте о том, чтобы погасить кредит быстрее, сделав дополнительные платежи только в размере основной суммы». Другой вариант — продать машину самостоятельно и попытаться получить за нее больше денег, чтобы погасить кредит.
Рассмотрите возможность продажи автомобиля частному лицу
Сумма денег, которую вы получите, продав свой автомобиль, как правило, меньше, чем вы могли бы получить, продав его частному лицу. Когда дилер берет вашу машину в счет обмена, он планирует продать ее кому-то другому. Они не могут предложить вам его полную стоимость, потому что им нужно получать прибыль. Возможно, им также придется потратить немного денег на приведение автомобиля в порядок, чтобы сделать его более презентабельным.
Самостоятельная продажа автомобиля требует больше работы (особенно если вы все еще выплачиваете автокредит), но это может стоить того, если у вас есть время. Относительно простой способ привлечь потенциальных покупателей — разместить рекламу на одном из крупных веб-сайтов, посвященных подержанным автомобилям.
Итог
Торговля автомобилем у дилера значительно упрощает процесс, но вы, скорее всего, получите меньше денег, чем если бы вы продали его частному лицу. Вам придется решить, стоит ли удобство разницы в цене.
Как продать свой автомобиль, если вы задолжали за него деньги
Вы наш главный приоритет.
Каждый раз.
Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.
Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.
Обмен автомобиля, за который вы не заплатили, требует нескольких дополнительных шагов, включая знание всех номеров в сделке.
By
Филип Рид
Филип Рид
Специалист по автокредитам | Edmunds. com
Филип — автомобильный эксперт, который ведет синдицированную колонку для NerdWallet. Он появлялся на национальном телевидении и радио и однажды снял скрытую камеру для ABC News, чтобы показать, как торговаться за подержанный автомобиль. Его страсть — помогать людям экономить деньги в их автомобильных бюджетах.
Под редакцией Лейси Гловер
Лейси Гловер
Назначение редактора | Автострахование, страхование жилья, другое страхование
Лейси Гловер провела более пяти лет, покрывая расходы на здравоохранение и все виды страхования в качестве автора NerdWallet, прежде чем стать помощником ответственного редактора в 2019 году, а затем ответственным редактором в страховой группе. Как писатель, ее работы были представлены в Associated Press, The Motley Fool и US News & World Report. Лейси — специалист NerdWallet по страховым продуктам, любит данные, аналитику и разгадывает загадки SEO.
Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.
Да, вы можете обменять автомобиль в кредит. Но действуйте осторожно и убедитесь, что вы, а не дилер, контролируете транзакцию.
Если вы продаете автомобиль, за который вы все еще должны деньги, вы рассматриваете одну из следующих двух ситуаций:
У вас положительный капитал. Если ваш автомобиль стоит больше, чем сумма, которую вы должны по кредиту, вы в хорошей форме. Эта разница называется положительным капиталом, и это похоже на наличие денег, которые вы можете потратить на покупку нового автомобиля.
У вас отрицательный капитал. Если ваш автомобиль стоит меньше, чем вы все еще должны, у вас есть машина с отрицательным капиталом, также известная как «перевернутая» или «подводная» по автокредиту. При торговле автомобилем с отрицательным капиталом вам придется заплатить разницу между остатком кредита и стоимостью сдаваемого автомобиля. Вы можете заплатить наличными, другим кредитом или — что не рекомендуется — переводить то, что вы должны, в кредит на новый автомобиль.
Мы покажем вам, как действовать в каждой из этих ситуаций. Но сначала немного предыстории.
Как работает торговля автомобилями
Когда вы продаете свой автомобиль дилеру, его стоимость вычитается из цены нового автомобиля.
Когда вы торгуете автомобилем в кредит, дилер берет кредит и выплачивает его. Дилер также должен обрабатывать документы, такие как передача права собственности, которая устанавливает законное право собственности на автомобиль.
Чтобы обменять неоплаченный автомобиль, принесите в дилерский центр следующие предметы:
Информация о кредите, включая сумму платежа и номер счета.
Водительское удостоверение.
Регистрация транспортного средства.
Ключи от автомобиля и любые пульты.
Подтверждение страхования.
Распечатка суммы вашего предмета обмена.
Важно иметь в виду, что как цена нового автомобиля, так и стоимость сдаваемого автомобиля являются предметом переговоров. Чтобы получить в целом выгодную сделку, вам необходимо получить хорошую процентную ставку по вашему новому кредиту и справедливую цену как для сдаваемого в счет оплаты нового автомобиля, так и для нового автомобиля. Прежде чем отправиться в автосалон, используйте калькулятор автокредита, чтобы оценить эти цифры и узнать, каков будет ваш новый ежемесячный платеж за автомобиль.
Сумма выплаты и цена сдаваемой в счет оплаты
Если вы планируете обменять автомобиль, за который вы все еще должны деньги, сначала свяжитесь с кредитором по автокредиту и запросите сумму выплаты (которая может быть немного выше, чем ваш остаток на счете). .
Цена вашего автомобиля. Узнайте текущую стоимость вашего автомобиля в рамках программы trade-in в руководстве по ценам.
Вы можете использовать онлайн-справочники по ценам, такие как Kelley Blue Book и Edmunds.
Сравнить значения. Вычтите сумму выплаты из текущей стоимости вашего автомобиля.
Хотя окончательная цена сдаваемого автомобиля является предметом переговоров, теперь у вас будет представление о том, есть ли у вас положительный или отрицательный капитал в текущем автомобиле.
Торговля автомобилем с положительным капиталом
Допустим, вы должны 5000 долларов за свою машину, а она стоит 7000 долларов при сдаче. Теперь у вас есть 2000 долларов капитала, которые вы можете потратить непосредственно на покупку следующего автомобиля.
Эта сумма вычитается из договорной цены нового автомобиля. В дополнение к любому капиталу, применяемому к покупке нового автомобиля, вы можете внести первоначальный взнос, чтобы уменьшить общий остаток кредита.
Но вам нужно будет предоставить финансирование — наличными или автокредит — на оставшуюся стоимость автомобиля. Стоимость предмета trade-in будет указана в договоре на новый автомобиль. Убедитесь, что вам дали полную согласованную сумму, о которой вы договорились.
Лучший способ убедиться, что вы получите хорошую цену за свой новый автомобиль и сдаваемый в счет оплаты нового автомобиля, — договориться о каждом из них отдельно. Во время переговоров сверяйтесь с ценами, указанными в онлайн-справочниках.
Удобный поиск нового или подержанного автомобиля
Сравните цены, модели и многое другое для более чем 1 000 000 автомобилей по всей стране. Совершите покупку и сравните, прежде чем посетить дилера, и получите предложение об обмене вашего текущего автомобиля за считанные минуты
на TrueCar
Торговля автомобилем с отрицательным капиталом
Если у вас проблемы с кредитом на покупку автомобиля, действительно лучше отложить покупку нового автомобиля и его сдачу в счет оплаты нового автомобиля до тех пор, пока вы не выплатите кредит или, по крайней мере, пока у вас не появится положительный капитал. Но если вы изо всех сил пытаетесь оплатить автомобиль, продажа вашего автомобиля может принести облегчение, позволив вам уменьшить его размер до менее дорогого автомобиля или даже недорогого подержанного автомобиля. В таком случае вам нужно будет отдать дилеру свой предмет взамен плюс сумму отрицательного капитала.
Допустим, вы должны 10 000 долларов за автомобиль, стоимость которого составляет 9 000 долларов. Вместо того, чтобы цепляться за все 10 000 долларов, кредит на обмен покроет большую часть кредита, и вы заплатите дилеру разницу в 1000 долларов.
Остерегайтесь: дилер часто с радостью предлагает превратить отрицательный капитал в ссуду для вашего следующего автомобиля. Хотя это удобно, это неразумно, потому что вы сразу же перевернетесь в новом кредите. Это также означает, что вы создаете большую сумму кредита и платите больше процентов.
Однако, если вам нужна машина, но у вас нет денег, чтобы погасить отрицательный капитал, и у вас возникают проблемы с оплатой текущих платежей за машину, возможно, стоит рискнуть. Это может быть в том случае, если ваш новый кредит — от независимого кредитора или дилера — имеет более низкую процентную ставку. Если вы решите сократить размер, купив более дешевый автомобиль, ваши платежи могут стать более управляемыми, даже если вы переведете оставшуюся часть долга в кредит на новый автомобиль.
При оформлении нового кредита не продлевайте срок кредита более чем на 60 месяцев для нового автомобиля или на 36 месяцев для подержанного. Кроме того, знайте, что вы, скорее всего, получите лучшую цену, продав свой автомобиль в частном порядке, чем торгуя им.0003
Заключительные шаги
После того, как вы закончите переговоры о сделке с автомобилем, а также о сдаче в аренду, внимательно изучите договор, чтобы убедиться, что все условия, которые вы согласовали, изложены в письменной форме. Дважды проверьте числа с помощью собственного калькулятора.
Затем, через несколько недель после завершения сделки, убедитесь, что ваш кредит погашен.