Схема работы транспортной компании – Как открыть транспортную компанию с нуля: пошаговая инструкция, бизнес-план

расчет затрат и подводные камни бизнеса :: BusinessMan.ru

Грузовые перевозки – весьма востребованная отрасль бизнеса на сегодняшний день. Транспортные компании всегда будут находиться в плюсе, если есть необходимость в перевозке товаров или в переездах. Однако почему некоторые фирмы становятся банкротами? Просто потому, что их владельцы изначально вели неправильную политику бизнеса. На рынке грузоперевозок выживает сильнейший, и это факт. Но как не стать банкротом и как открыть транспортную компанию с нуля? Ответы на все эти и многие другие вопросы узнаете в ходе нашей сегодняшней статьи.

Выбор схемы работы

Перед тем как открыть транспортную компанию, вам следует определить подходящую схему работы. Всего существует два варианта:

1. Организация собственной транспортной фирмы со своим автопарком грузовых машин. В данном случае вы можете взять автомобили в аренду либо приобрести их в нужном количестве, переоформив на физическое или юридическое лицо. Кроме этого, если вы рассчитываете на большую долю грузоперевозок, следует нанять квалифицированный рабочий персонал (в основном это водители). Если бюджет компании невелик, можно нанять водителя с личным автомобилем. Так вы экономите не только время на поиск подходящих кадров, но и деньги на приобретение собственного автопарка.
2. Оказание экспедиторских услуг. В таком случае ваша фирма превращается в диспетчерскую службу грузовых перевозок. Суть ее работы заключается в поиске перевозчиков на стороне. Таким образом фирмы получают довольно-таки высокую прибыль. В среднем они берут от 5 до 10 процентов от суммарной стоимости перевозки (за 1 фрахт). И это при полном отсутствии собственного автопарка и минимальном наборе рабочего персонала. В общем, бизнес тоже очень прибыльный.

Как открыть транспортную компанию по оказанию диспетчерских услуг? Подводные камни и не только

Схема работы фирмы, оказывающей экспедиторские услуги, довольно проста: грузовладелец — диспетчер — грузоперевозчик. Что это значит? Диспетчерская компания соединяет владельца груза с перевозчиком с целью взаимовыгодного сотрудничества. При этом экспедиторская фирма учитывает все интересы этих двух сторон.

Как набрать свою базу перевозчиков?

Для того чтобы получать прибыль, сначала компания должна иметь свою базу перевозчиков, иначе сотрудничать будет не с кем. Здесь можно составить список транспортных компаний и частных перевозчиков – владельцев грузового транспорта.

Составлять данную базу нужно таким образом, чтобы вы могли организовать не только автомобильные виды грузоперевозок, но и морские, воздушные либо железнодорожные. По такой схеме действует большинство современных экспедиторских компаний. Впрочем, на первых порах можно попробовать себя только в одном виде перевозок (желательно, чтобы это был автомобильный транспорт).

Документы

Все компании и водители, с которыми вы будете сотрудничать, должны иметь полный пакет регистрационных и разрешительных документов. С владельцем грузового транспорта следует заключить договор, так как без него ответственность за доставку и сохранность груза будет нести диспетчерская компания. Что в данном документе следует указать? Составляя договор, обратите внимание на следующие моменты:

1. Наименование груза.
2. Его масса.
3. Тип перевозимого груза.
4. Объем.
5. Место загрузки/разгрузки.
6. Тип, а также номер транспортного средства.
7. Штрафные санкции за срыв доставки (неустойка).

Внизу договора укажите подпись и печать обеих сторон (перевозчика и диспетчерской фирмы). Обмен документами осуществляется несколькими способами: по факсу либо по электронной почте. Доставка груза может оплачиваться также несколькими способами: наличными деньгами (при загрузке/разгрузке) или по безналичному расчету.

В последнем случае оплата осуществляется на протяжении 7-14 банковских дней. Но, как показывает практика, деньги по «безналу» могут не прийти и через месяц (к счастью, это случается очень редко).

Как открыть транспортную компанию по перевозке груза?

В первую очередь вам придется задуматься о приобретении транспорта, так как в данном случае без него просто не обойтись. Как работает транспортная компания? Вся суть работы вашей фирмы будет заключаться в поиске заказов (это можно сделать через те же самые диспетчерские службы) и доставке грузов в различных направлениях.

Таким образом, грузовые машины будут основной «шестеренкой» в работе всего огромного механизма фирмы-перевозчика. Многие начинающие компании берут автопарк в аренду. Но если у вас начальный капитал фирмы достаточно большой, лучше всего купить собственные грузовики и не выплачивать ежемесячно арендную плату, как в предыдущем случае.

Когда в вашем автопарке количество машин будет составлять 15 и более единиц, задумайтесь о сооружении собственной СТО либо о плотном сотрудничестве с конкретной компанией, занимающейся техническим обслуживанием подобной техники.

Как открыть офис?

То, где именно будет располагаться ваш офис, не имеет значения. И если вы надумали его оборудовать, обязательно подключите к нему многоканальный телефон. Далее следует подумать о закупке мебели, оргтехники и подвести интернет. Вообще, офис для такой компании, которая занимается доставкой грузов, не является обязательным аспектом.

Чаще всего он нужен диспетчерским компаниям, которые просто не имеют собственного автопарка машин. Если вы частный перевозчик, откройте вместо офиса интернет-сайт. Там можно указать всю подробную информацию о своей фирме, тарифах, а также разместить фотографии автопарка. Так вы точно заинтересуете заказчика, который захочет сотрудничать с вашей компанией.

Рабочий персонал фирмы

Составляя бизнес-план транспортной компании, невозможно не затронуть проблему трудоустройства сотрудников в вашу фирму. Стоит ли вообще нанимать людей в свою компанию? Вопрос весьма неоднозначен. И точный ответ на него зависит от масштабов перевозок и количества единиц техники. Согласитесь, зачем нанимать десяток людей, если вы имеете лишь одну машину.

С ролью водителя вы вполне справитесь самостоятельно. Когда в автопарке находится около 20-50 автомобилей, естественно, выполнять перевозку грузов на них вы не сможете. Да и уследить за таким количеством машин будет очень сложно. Именно поэтому крупные компании нанимают квалифицированных сотрудников для работы. Какие должности есть в транспортной компании?

Схема здесь очень проста: в фирме есть директор, контролирующий деятельность своих подчиненных, менеджер по продажам, работающий с заказчиками-грузовладельцами, и диспетчер, который будет подбирать подходящие заказы.

Однако основным звеном все же являются водители. Их количество будет зависеть от численности техники. Чтобы сократить сроки доставки, можно совместить работу двух водителей воедино. В таком случае грузовик не будет тратить время на различные остановки, ведь пока один напарник спит, другой все это время ведет машину. Время на перевозку сокращается практически в 2 раза. Составляя бизнес-план транспортной компании, обратите на это особое внимание.

Все это хорошо, но кто будет заниматься оформлением документации?

Перед тем как открыть свой транспортный бизнес с нуля, следует подумать о грамотном составлении всех экспедиционных документов. С этой задачей вполне могут справиться бухгалтеры, которые также будут вести учет всех расходов и доходов компании. Опять же, количество работников, задействованных в данной сфере, зависит от масштабов работы фирмы и ее «раскрученности».

Как подобрать название транспортной компании?

Наименование фирмы в первую очередь должно быть серьезным и запоминающимся. Шуточных названий применять не следует. Они хоть и запомнятся заказчику, однако вряд ли он будет сотрудничать с такой компанией. В названии можно использовать следующие приставки:

1. «Экспресс».
2. «Транс».
3. «Транспорт».

Это наиболее частые слова, употребляющиеся в названиях грузоперевозочных компаний. Комбинировать их можно в любом порядке: «Европа-Транс», «Киев- Транспорт», «Россия-Экспресс» и так далее. Составляя бизнес-план компании, не допускайте, чтобы название вашей компании было схожим с наименованиями фирм ваших конкурентов.

Где размещать рекламу?

Реклама обязательно должна входить в бизнес-план транспортной компании, т. к. от нее будет зависеть суммарная прибыльность предприятия. Чтобы вашими услугами интересовалось большое количество людей, необходимо правильно составить текст объявления и разместить его в различных местах.

Начинать лучше всего с интернета: найти сайты по поиску грузов и машин и разместить там свое объявление. Зачастую для этого необходимо зарегистрироваться и нажать на пункт «Добавить свой автомобиль» (но у каждого сайта данная строка именуется по-разному).

Также разместите объявление в бизнес-справочниках и газетах. Можно использовать и наружную рекламу (билборды), а лучше всего нанести ее на кузов своего грузовика.

Итак, мы выяснили, как открыть транспортную компанию по перевозке груза и как открыть фирму по оказанию диспетчерских услуг.

businessman.ru

1.2 Сценарий процесса обработки заказа и доставки груза в транспортно-экспедиционной компании

В результате наблюдения за предметной областью были выявлены следующие показатели (табл.1).

Таблица 1. – Временные оценки выполнения процессов.

Характе- ристика	Смысл характеристики	Min	Max	Среднее
Управляемые
X1	Оформление заявки	10 мин.	40 мин.	25 мин.
X2	Расчет стоимости доставки	10 мин.	20 мин.	15 мин.
X3	Подтверждение оплаты по заявке	5 мин.	1 день	0,5 дня
X4	Формирование машины с грузом	30 мин.	3 часа	1,75 часа
X5	Оформление путевого листа на груз	20 мин.	40 мин.	30 мин.
X6	Уведомление клиента об успешной доставке груза	5 мин.	1 день	0,5 дня
Неуправляемые
X7	Оплата заявки	1 день	3 дня	1,5 дня
X8	Доставка груза	1 день	7 дней	4 дня
X9	Ответный звонок клиенту для оглашения стоимости и получение подтверждения заявки	5 мин.	10 мин.	7,5 мин.

Процессы в таблице можно разделить на две категории: управляемые и неуправляемые. К неуправляемым относятся: X7 – X9, так как на временные затраты этих процессов практически невозможно повлиять. К управляемым же процесса относятся процессы: X1 – X6.

Для наглядности был составлен сценарий процесса обработки заявки на доставку груза (рис. 2).

Рисунок 2. – Сценарий процесса обработки заказа на доставку груза.

Обработка заявки начинается с обращения клиента за услугами по доставке в транспортно-экспедиционную компанию путем звонка диспетчеру. По телефону диспетчер уточняет информацию о месте загрузки и конечной точке доставки груза, а также о массе и объеме груза. На основе этих данных диспетчер оформляет заявку и передает ее бухгалтеру. Бухгалтер в свою очередь обрабатывает заявку и подсчитывает стоимость доставки согласно тарифам, после чего передает эти данные обратно диспетчеру. Диспетчер снова связывается с клиентом и оглашает стоимость доставки. Если клиента не устраивают условия и/или стоимость доставки – он может отказаться от услуг.

Если же клиент устраиваются и условия, и стоимость доставки, ему необходимо оплатить заявку. После получения оплаты, бухгалтер сообщает об этом диспетчеру и тот приступает к формированию автомашины с грузом (рис. 3). На этом этапе диспетчер из имеющихся свободных автомашин выбирает автомашины подходящие по критериям грузоподъемности и доступного грузового объема и поочередно связывается с каждым водителем для уточнения возможности доставки конкретного груза конкретно данной автомашиной.

После нахождения подходящей по всем критериям свободной автомашины диспетчер оформляет путевой лист на груз и передает его водителю. После получения путевого листа, водитель доставляет груз и после успешной доставки сообщает об этом диспетчеру. Диспетчер в свою очередь уведомляет клиента о том, что доставка успешно выполнена.

В соответствии с этим можно выделить несколько узких(проблемных) мест, которые присутствуют на данный момент в структуре транспортно-экспедиционной компании:

1. В первую очередь, в результате исследования, было выяснено, что для груза, относящиеся к разным заказам не доставляются в одной автомашине. Это связанно с тем, что при наличие достаточно большего количества грузов, каждый из которых не помещается в одну автомашину, появляется множество мелких частей из разных заказов, что приводит к путанице и утере частей груза.

В результате, для доставки груза объемом более чем максимальный объем автомашины приходится или выделять несколько автомашин, последняя из которых используется неэффективно или одной автомашине выполнять несколько рейсов и обратный путь от пункта назначения до места загрузки каждый раз выполнять без груза, и, следовательно, неэффективно использовать.

2. Во время поиска автомашины, диспетчер руководствуется максимальной грузоподъемностью и объемом кузова в единицах груза, которое может вместить автомашины. Однако эти данные могут отличаться от реальных, так как автопарк исследуемого транспортно-экспедиционной компании начитывает порядка 30 автомашин и 40 прицепов, который постоянно обновляется информация не успевает обновляться для каждой автомашины. Для выяснения возможности доставки конкретного груза конкретной автомашиной диспетчеру приходится связываться с водителем для уточнения. Рассмотрим схему работы проблемного процесса – процесс формирования автомашины с грузом, представленной на рисунке 3.

Рисунок 3. – Схема процесса формирование автомашины с грузом.

Формирование диспетчером транспортно-экспедиционной компании автомашины с грузом происходит по алгоритму, представленному на рисунке 4.

Рисунок 4. – Алгоритм процесса формирование автомашины с грузом.

На этапе формирования диспетчером автомашины с грузом диспетчер руководствуется критериями массы и объема груза, однако каждый раз, для получения информации о возможности доставки конкретного груза конкретной автомашиной диспетчеру необходимо связываться с водителем каждой свободной автомашины, подходящей по параметрам грузоподъемности и объема, и уточнять возможность перевозки груза данной автомашиной. Размещение груза по автомашинам производится без применения каких-либо алгоритмов. Если груз не помещается в одну автомашину, диспетчер оформляет документы на доставку груза машины с первой частью груза и продолжает поиск автомашины для доставки оставшейся части. Так же, диспетчер не грузит разные грузы в одну машину.

studfiles.net

Как открыть транспортную компанию? — Что нужно для открытия транспортной компании?

Добавлено в закладки: 0

Как открыть транспортную компанию?

Что нужно для открытия транспортной экспедиционной компании? Малый и средний бизнес в России занимает примерно 95% автотранспортной отрасли. В данной отрасли работает около пятнадцати миллионов работников страны. Во внутреннем валовом продукте доля транспортной отрасли занимает 8 процентов. Данная отрасль напрямую зависит от общего экономического состояния страны и роста промышленности. Рентабельным бизнесом может стать также открытие новой службы такси в своем городе или организация проката автомобилей.

Как открыть транспортную компанию, чтобы она приносила стабильную высокую прибыль? Начинающий бизнесмен также может задаваться вопросом открытия бизнеса с нуля или стать филиалом какой-либо престижной транспортной компании. Согласно данным аналитических порталов в Российской Федерации наблюдается положительная динамика роста промышленного производства. Несмотря на нестабильность экономического развития страны, продолжается рост грузоперевозок, а это, в свою очередь, имеет положительные стороны для вливания средств в открытие транспортной компании.

Виды компаний

В общем количестве компаний и предприятий следует выделить отдельные основные виды:

1. Компании, занимающиеся предоставлением услуг физическим лицам. К таким услугам может относиться доставка крупногабаритной мебели и аппаратуры, техники при переезде и прочих случаях. В большинстве случаев, доставка осуществляется лишь в пределах города. Такими фирмами используется малотоннажный транспорт для грузоперевозок, грузоподъёмностью до семи тонн.
2. Компании, оказывающие услуги грузоперевозки юридическим лицам. Это доставка на оптовые базы или с оптовых баз на склад магазина. По географии обслуживания можно сказать, что она обширная, от России до ближнего зарубежья. Автотранспорт используется грузовой с прицепами.
3. Компании, занимающиеся перевозкой различных грузов для промышленных компаний. Такая доставка, как правило, осуществляется в пределах Российской Федерации. Используются самосвалы, тягачи и длинномерный транспорт.
4. Компании, занимающиеся доставкой сборных грузов. Такие услуги охватывают не только Российскую Федерацию, но ближнее зарубежье и, в ряде случаев, дальнее зарубежье. Используется при этом такой вид транспорта, как автопоезд.
5. Последний тип, это фирмы-посредники, занимающиеся поиском заказов. Собственный транспорт у таких фирм отсутствует, все заказы поступают к фирме-производителю.

Организационно-правовой аспект открытия транспортной компании

Так же, как и в любом другом виде деятельности, форма регистрации деятельности выбирается исходя из количества участников или соучредителей. Когда организатор деятельности один, то и регистрировать его есть смысл как индивидуального предпринимателя. Когда имеются соучредители, тога следует регистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Что касается системы налогообложения, то для правильного выбора следует определиться с целевой аудиторией, то есть, с кем компания по предоставлению услуг по перевозке будет работать. Если клиентами будут частные лица и компании, работающие без НДС, то оптимальной формой налогообложения станет единый налог на вменённый доход. При такой системе можно иметь не больше двадцати автомобилей.

Если планируется обслуживание промышленных компаний, с общим налогообложением, то для общества с ограниченной ответственностью следует выбрать общий режим налогообложения. Для индивидуального предпринимателя оптимальным выбором станет режим налогообложения на доход физического лица по форме 3 – НДФЛ.

Видео о том, как открыть транспортную компанию с нуля, нюансы транспортной логистики для начинающих

 Обслуживание банками

При открытии транспортной компании, открытие расчётного счёта является очень важным, даже обязательным, аспектом деятельности. Это очень важно осознать, так как при отсутствии расчётного счёта, вполне возможна ситуация, когда компания потеряет выгодного клиента.

Сотрудники

Ниже приведён список тех специальностей, без которых не выживет ни одна транспортная компания:

1. Непосредственно водитель. Их количество зависит от режима работы и количества машин. При круглосуточной работе автомобиля, потребуется по три человека на одну машину.
2. Оператор диспетчерской службы. Подбирается, в зависимости от количества машин и вида ассортимента услуг.
3. Механик, он же ремонтник. При наличии автомобилей более 5-7 наличие данной должности является обязательным условием.
4. Работник для учёта бухгалтерской документации.

Клиентская база и поиск заказов

Так как от количества привлечённых клиентов зависит успешность деятельности компании, оказывающей услуги по грузоперевозкам, поиск клиентов является наиболее важным моментом после открытия компании перевозок.

Для тех компаний, которые планируют заниматься обслуживанием физических лиц, для привлечения клиентов следует претворить в жизнь следующие шаги:

1. Оповещение потенциальных клиентов расклейкой бумажных объявлений. Их можно клеить буквально везде, от остановок до фонарных столбов.
2. Реклама на ресурсах интернета.
3. Сотрудничество с магазинами, продающими крупногабаритную мебель или оборудование, технику.
4. Договоры с диспетчерскими компаниями.

Для фирм, ориентированных на работы с юридическими лицами и промышленными компаниями, следует предпринять следующие шаги для привлечения клиентов:

1. Рассылка коммерческих предложений и предложений о сотрудничестве, совместно с расценками на те или иные услуги.
2. Запись и участие в проводимых компаниями тендерах. Дело в том, что проведением тендеров, на данное время, почти все компании заключают договоры. На таких тендерах клиента получает компания, предоставившая наиболее выгонные условия сотрудничества.
3. Заключение договоров с диспетчерскими компаниями.

Видео: Транспортные перевозки с нуля

 Финансы

Выручка от открытия транспортной компании складывается из таких факторов, как оказание услуг по реализации грузоперевозок. При работе с физическими лицами оплата происходит по факту доставки заказа. При работе с юридическими лицами оплату производят, как правило, с отсрочкой платежа на один-два месяца.

1. Расходы предприятия складываются из следующих пунктов:
2. Приобретение горюче-смазочных материалов.
3. Приобретение запасных частей, сменных шин.
4. Затраты на выплату заработной платы работникам.
5. Затраты на выплату налогов.

Данный вид деятельности по праву считается высокорентабельным, так как чистая прибыль оставляет от 25 до 40 процентов от выручки.

 Полезное видео о том, как выбирают транспортную компанию клиенты: чем они руководствуются.

 

biznes-prost.ru

Бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам

Автотранспортная отрасль Российской Федерации формирует 8% от общего ВВП страны, обеспечивая около 15 000 000 рабочих мест для трудоспособного населения. Что показательно, 95% автотранспортных предприятий принадлежат владельцам среднего и малого бизнеса. Непосредственное влияние на активное развитие обозначенной сферы оказывают рост промышленного производства и экономическая ситуация в стране.

Положительную динамику развития промышленного производства России, несмотря на появившуюся экономическую нестабильность, подтверждают регулярные публикации на информационном портале Expert. Таким образом, рынок транспортных услуг продолжает уверенно развиваться, что, безусловно, привлекает внимание новых участников.

Для эффективного управления бизнесом, предлагаем детальное рассмотрение основных разделов тематики для открытия собственного дела. Вместе определим отправную точку для бизнеса по перевозке грузов, ознакомимся с существующими видами транспортных фирм и составим небольшой бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам для успешного старта. (См. также: бизнес план массажного кабинета на дому).

Виды транспортных предприятий

Разновидности организации бизнеса различаются по типам заказчиков и географии доставок:

1. Грузоперевозки крупногабаритных товаров для населения, в основном, проживающих в черте города и в близлежащих районах. Для транспортировки используется малотоннажная техника при максимальной грузоподъемности до 7 тонн. Данная статья подскажет, как заработать на имеющейся у вас Газели.
2. Предприятия, специализирующиеся на доставках товаров юридическим лицам (владельцам оптовых магазинов и складов), между офисами. Территория транспортировки покрывает все регионы страны и ближнее зарубежье. Услуги оказывают автомобилями с рефрижераторными и либо изотермическими прицепами.
3. Организации, работающие с промышленными предприятиями и предлагающие транспортировку любых типов грузов. Доставки возможны по всей России, временами в страны ближнего зарубежья.
4. Небольшие фирмы, специализацией которых является перемещение сборных заказов. Их отличает отсутствие собственного парка автомобилей. Для своей деятельности привлекают агентские компании.

Форма организационно-правовой деятельности

Количество совладельцев на старте влияет на выбор формы собственности компании. Для одного владельца приемлемым будет Индивидуальное Предпринимательство (ИП). Если запускаете собственное дело с партнерами, потребуется зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Запускаем бизнес по грузоперевозкам: налогообложение

Один из определяющих факторов в этом вопросе – заказчик, на которого ориентирован спектр предложений предприятия. Систему налогообложения по ЕНВД могут выбрать предприниматели, предлагающие грузоперевозки населению. Такое решение окажется уместным для предприятий, работающих без НДС. Применимо для обеих форм организационно-правовой деятельности. Допустимое количество автомобилей на балансе при такой форме собственности – до 20 шт.

Работая с промышленными предприятиями, избравшими общую систему налогообложения, Индивидуальный Предприниматель принимает систему Единого налога на вмененный доход (ЕНВД), а Общество с Ограниченной Ответственностью отчитывается по общей системе налогообложения.

ООО будет оптимальной формой организации, если вы выступаете в качестве посредника в транспортном деле. Для налогообложения допустима, как упрощенная модель (УСН), так и общая система.

Расчеты через банк

Открытие расчетного счета в банке является обязательным условием для ведения хозяйственной деятельности. Даже работа исключительно с физическими лицами не освободит вас от подобного требования. Нарушение приведет к потере потребителей, в первую очередь крупных, поскольку юридические лица проводят оплату только по безналичному расчету. Не имея расчетного счета, руководитель не сможет подписать договор с клиентами, отдающими предпочтение оплатам через банк. (См. также: бизнес план по транспортным перевозкам).

Штат сотрудников

Вам потребуется квалифицированный персонал для ведения операционной деятельности, что также нужно будет включить в бизнес план автотранспортного предприятия по перевозке грузов:

• Водитель. Исходя из количества машин и режима работы автопарка, определяем необходимое число людей. Для обеспечения круглосуточной работы одного автомобиля следует нанять троих человек, что позволит использовать машину и в праздники, и в выходные. Однозначно, численность водителей будет превышать количество автомобилей, особенно, если вы намерены интенсивно использовать имеющийся транспорт.
• Механик. Один механик должен быть в штате обязательно при автопарке из 5-7 транспортных единиц.
• Диспетчер. Важным аспектом для определения численности диспетчеров является специфика предоставляемых услуг и количество транспорта.
• Бухгалтер. Как и ранее рассчитываем штатные единицы, основываясь на перечне авто, но целесообразно нанимать одного бухгалтера, если в вашем предприятии задействовано от 10 машин. Если автопарк вдвое меньше, наймите бухгалтера на полставки, а если нет и 5 автомобилей на балансе, то целесообразнее будет рассмотреть предложения от аутсорсинговых компаний. Избрав общую систему налогообложения, готовьтесь к найму бухгалтера с первых дней работы компании.
• Грузчик.

Формирование собственной базы заказчиков

Ни один бизнес не существует без клиентов. Если вы хотите добиться успеха, прилагайте максимум усилий для поиска покупателей. Это сложная задача, но финансовые результаты окажутся приемлемыми лишь тогда, когда вы найдете своего потребителя. Любой выбранный вариант нужно также включать в бизнес план автопредприятия по перевозке грузо.

Существует несколько общепризнанных каналов продвижения услуг. Для клиентов — физических лиц:

• Реклама в интернете (сайты, порталы).
• Реклама в печатных изданиях (газеты, журналы) и раздаточные материалы или документы.
• Расклеивание рекламных листовок в подъездах, на досках объявлений, остановках и других людных местах.
• Информативные объявления/баннеры в магазинах, продающих габаритные товары (мебель, бытовая техника, стройматериалы, садовый инвентарь и др.).
• Совместная работа с крупными диспетчерскими службами.

Если ваши клиенты относятся к юридическим лицам, то каналы продвижения будут иными:

• Поиск клиентов через тендеры. Крупные компании предпочитают подбирать исполнителей с помощью объявленных тендеров. Им это удобно, поскольку могут получить несколько предложений и выбрать наиболее подходящее по цене, качеству грузоперевозок, надежности, пунктуальности и другим критериям. С перемещением на электронные площадки, тендеры стали прозрачнее, что, несомненно, отразилось на привлечении большего количества пользователей к новинке.
• Классический метод продвижения услуг через В2В канал включает рассылку коммерческих предложений потенциальным заказчикам. Подготовьте список услуг своей компании, ориентированный на ключевых потребителей, укажите цены, условия доставки и оплаты, а также, разумные сроки. Разошлите предложения юридическим лицам, в сотрудничестве с которыми вы заинтересованы. Проанализируйте имеющуюся информацию о будущих клиентах в интернете или информационных изданиях. Составьте предложение, от которого клиент не сможет отказаться.
• Сотрудничество/партнерство с крупными диспетчерскими службами.

Финансовые результаты

Денежные средства, полученные от заказчиков за выполненный объем работ, являются выручкой компании. Физические лица оплачивают перевозки по факту, юридические требуют отсрочку платежа на 30-60 дней.

К основным затратам относятся расходы на:

• Горюче смазочные материалы;
• Запчасти для автомобилей и шины;
• Зарплата персоналу;
• Общие расходы;
• Налоги.

Уменьшив сумму выручки на понесенные затраты, владелец получает прибыль.

Рентабельность транспортного предприятия колеблется от 25 до 40% от общей выручки, что является высоким показателем. Следовательно, при грамотной организации работы компании, вы станете владельцем прибыльного дела.

( Пока оценок нет )

biznesoid.ru