Стать дистрибьютором: Стань дистрибьютором пасты LimeShine, и косметики M.AKLIVE на Урале!

дистрибьютор: определение — Определение | SendPulse

Дистрибьютор — это представитель компании-производителя в определенном регионе, обеспечивающий реализацию продукции через розничные торговые сети.

Обязанности дистрибьютора

В переводе с английского distributor означает «распространитель» или «поставщик». Его основная задача — находить точки сбыта и распределять между ними товар. Дистрибьюторы закупают продукцию большими партиями и реализуют ее как мелкий опт. Они отвечают за наличие товара на складе и его своевременную поставку заказчикам. Дистрибьютор может быть дочерней организацией производителя или независимой компанией, работающей на основании договора.

Чтобы лучше разобраться, как товар попадает к потребителям, посмотрите на скриншот ниже.

Сначала компания-производитель заключает договор с дистрибьюторами, чтобы поставлять им товар крупным оптом. Те обязуются изучать рынок и регулярно находить новые каналы сбыта для увеличения продаж. Это могут быть небольшие магазины, супермаркеты, интернет-магазины и так далее.

Задачи дистрибьютора во многом зависят от сферы бизнеса, объемов продаж и специфики работы. Ниже мы рассмотрим основные обязанности, которые в большинстве случаев ложатся на плечи представителей компании производителя.

• Продвижение и продажа товаров производителя на региональном рынке. Для этого дистрибьютор разрабатывает стратегию работы, продумывает рекламу, ищет каналы сбыта, налаживает коммуникацию, создает и проводит презентации для оптовых покупателей.
• Хранение и доставка продукции. Именно дистрибьютор берет на себя ответственность за сбережение товара до момента его продажи розничным сетям. Он арендует склады и отвечает за логистику.
• Гарантийное обслуживание. Дистрибьютор отвечает за замену бракованного товара, а в некоторых случаях еще и помогает в обеспечении ремонта.
• Оформление торговых точек в фирменном стиле.
  Дистрибьютор подготавливает плакаты, информационные брошюры и другую рекламную продукцию. Он следит, чтобы во всех торговых точках были сертификаты соответствия и другие необходимые документы.

Это далеко не полный список задач. Детали сотрудничества и обязанности дистрибьютора прописаны в договоре с производителем. В некоторых случаях представитель может выполнять задачи дилера и напрямую взаимодействовать с конечными потребителями.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В классической цепочке реализации товаров компания-производитель возлагает обязанности поиска каналов сбыта на дистрибьютора, последний находит дилеров и поставляет им продукцию для продажи в розницу. Однако, не все работают по такой схеме. В некоторых компаниях обязанности дилера и дистрибьютора выполняет одно и то же лицо. Поэтому, иногда люди взаимозаменяют эти понятия.

Ярким примером являются такие компании прямых продаж как Avon, Amway, Herbalife и другие. К тому же, в сетевых брендах обязанности представителя выполняет один человек, а не целая компания.

Чтобы разобраться, чем дистрибьютор отличается от дилера, взгляните на сравнительную таблицу ниже. В ней собраны несколько главных отличий этих двух профессий.

Задача	Дистрибьютор	Дилер
Закупка товара	Покупает напрямую у производителя	Перекупает у дистрибьютора
Продажа	Работает в сегменте В2В. Основные клиенты — это дилеры и ритейлеры.	Работает в сегменте В2С. Основной клиент — это конечный потребитель
Объем закупок	Крупный опт	Мелкий опт
Ответственность за качество товара	Несет финансовые риски и отвечает за качество, а также за замену продукции при необходимости.	Перекладывает ответственность за качество на дистрибьютора или производителя.

Как стать дистрибьютором

В первую очередь выберите сферу работы. Именно от этого будет зависеть ваш дальнейший путь. Например, чтобы стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, вам понадобится найти MLM-компанию, зарегистрироваться в ней и построить собственную сеть сбыта. Если такой бизнес не для вас, то воспользуйтесь следующим пошаговым руководством

• Изучите рынок. Оцените спрос и предложение в регионе. Возможно, есть шанс занять свободную или низкоконкурентную нишу.
• Станьте официальным лицом. Производители ищут надежных партнеров для реализации своих товаров. Поэтому, вы должны показать, что настроены серьезно и у вас есть все необходимое для сотрудничества, например, склады для хранения продукции, транспорт для ее перевозки, персонал и так далее.
• Выберите производителя и продумайте каналы реализации товара. Если у вас еще нет заработанной репутации, то ориентируйтесь на небольшие компании. Они с большей вероятностью начнут с вами сотрудничать. Так вы сделаете первые шаги в сфере дистрибуции и получите бесценный опыт.
• Составьте коммерческое предложение. Для этого проанализируйте своих конкурентов, изучите специфику работы производителя и его продукт. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать эффективное коммерческое предложение.
• Заключите договор. В нем должны быть обозначены условия поставок, рекламная деятельность, ценообразование, план продаж и так далее.

Путь дистрибьютора довольно долгий и сложный. Он требует финансовых вложений, понимания рыночных отношений и маркетинговых знаний. Однако, дистрибуция приносит высокий доход и избавляет от головной боли, связанной с производством товаров. Главное, разобраться во всех тонкостях этой деятельности.

Чтобы стать успешным дистрибьютором, тщательно изучайте рынок, мониторьте конкурентов, анализируйте спрос и регулярно расширяйте клиентскую базу. Для этого применяйте как офлайн, так и онлайн методы. Подключайте социальные сети, мессенджеры и email рассылки, а главное — выстраивайте длительные и прочные взаимоотношения с клиентами.

Ресурсы:

1. В этой статье вы детальнее узнаете, что такое дистрибуция и как строится дистрибьюторская сеть.
2. Здесь прочитаете, где искать производителей и дилеров для сотрудничества.
3. А на этом сайте узнаете, какие существуют критерии выбора дистрибьютора.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьютор»

Оценка: 4 / 5 (7)

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2020 году

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2020 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис “Мое Дело”. Достаточно зарегистрироваться, внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

• ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
• провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
• воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
• all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
• eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
• aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

• Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
• Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
• Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
  • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
  • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
  • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

Станьте дистрибьютором оконных пленок 3M

3M Оконные пленки

• Благодарим вас за интерес стать авторизованным дилером оконных пленок 3M! Заполните форму ниже, и соответствующий торговый представитель свяжется с вами в кратчайшие сроки. Если вам требуется обратиться в компанию 3M по телефону, позвоните по номеру 8-800-250-84-74.

  Благодарим вас за интерес стать авторизованным дилером оконных пленок 3M! Заполните форму ниже, и соответствующий торговый представитель свяжется с вами в кратчайшие сроки. Если вам требуется обратиться в компанию 3M по телефону, позвоните по номеру 8-800-250-84-74.

  Если не указано иное, все поля являются обязательными для заполнения.

• Resolence Morthy Gread



Контактные данные



• Имя
• Адрес эл. почты
• Повторите адрес эл. почты
• Город
• Область/страна

  Выберите странуРоссийская ФедерацияАзербайджанАрменияБеларусьКазахстанКыргызстанТаджикистанТуркменистанУзбекистанАвстралияАвстрияАландские островаАлбанияАлжирАмериканское СамоаАнгильяАнголаАндорраАнтарктидаАнтигуа и БарбудаАргентинаАрубаАфганистанБагамские ОстроваБангладешБарбадосБахрейнБелизБельгияБенинБермудские островаБолгарияБоливияБонайре, Синт-Эстатиус и СабаБосния и ГерцеговинаБотсванаБразилияБританская территория Индийского океанаБруней-ДаруссаламБуркина-ФасоБурундиБутанВануатуВатиканВеликобританияВенгрияВенесуэлаВиргинские о-ва, ВеликобританияВиргинские острова, СШАВьетнамГабонГайанаГаитиГамбияГанаГваделупаГватемалаГвинеяГвинея-БисауГерманияГернсиГибралтарГондурасГонконгГренадаГренландияГрецияГрузияГуамДанияДжерсиДжибутиДоминикаДоминиканская РеспубликаЕгипетЗамбияЗападная СахараЗимбабвеИдтиЙеменИзраильИндияИндонезияИорданияИракИранИрландияИсландияИспанияИталияКабо-ВердеКаймановы островаКамбоджаКамерунКанадаКатарКенияКипрКирибатиКитайКокосовые (Килинг) островаКолумбияКоморские островаКонгоКонго, Демократическая РеспубликаКосовоКоста-РикаКот-д’ИвуарКубаКувейтКюрасаоЛаосЛатвияЛесотоЛиберияЛиванЛивийская арабская джамахирияЛитваЛихтенштейнЛюксембургМаврикийМавританияМадагаскарМайоттаМакаоМакедонияМалавиМалайзияМалиМалые отдаленные острова СШАМальдивыМальтаМароккоМартиникаМаршалловы островаМексикаМикронезияМозамбикМолдовияМонакоМонголияМонтсерратМьянмаНамибияНауруНепалНигерНигерияНидерландские Антильские островаНидерландыНикарагуаНиуэНовая ЗеландияНовая КаледонияНорвегияОбъединенные Арабские ЭмиратыОманОстров БувеОстров МэнОстров НорфолкОстров РождестваОстрова КукаОстрова Святой Елены, Вознесения и Тристан-да-КуньяОстрова Теркс и КайкосОстрова Херд и МакдональдПакистанПалауПалестинаПанамаПапуа — Новая ГвинеяПарагвайПеруПиткэрнПольшаПортугалияПуэрто-РикоРеспублика КореяРеюньонРуандаРумынияСальвадорСамоаСанкт-ЛюсияСан-МариноСан-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСвазилендСвальбард и Ян-МайенСвятой Винсент и ГренадиныСеверная КореяСеверные Марианские островаСейшельские ОстроваСенегалСен-МартенСен-Пьер и МикелонСент-БартелемиСент-Китс и НевисСербияСингапурСинт-МартенСирийская Арабская РеспубликаСловакияСловенияСоединенные Штаты АмерикиСоломоновы островаСомалиСуданСуринамСьерра-ЛеонеТайваньТаиландТанзанияТимор-ЛештиТокелауТонгаТринидад и ТобагоТувалуТунисТурцияУгандаУкраинаУоллис и ФутунаУругвайФарерские островаФиджиФилиппиныФинляндияФолклендские (Мальвинские) островаФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияХорватияЦентральноафриканская РеспубликаЧадЧерногорияЧешская РеспубликаЧилиШвейцарияШвецияШри-ЛанкаЭквадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияЮжная АфрикаЮжная Георгия и Южные Сандвичевы о-ваЮжные Французские Территорииюжный СуданЯмайкаЯпония

История компании



• Являлись ли вы ранее авторизованным дилером оконных пленок 3M?

  Выберите один Да Нет

• Покупали ли вы ранее оконную пленку у других поставщиков/производителей?

  Выберите один Да Нет

• Почему вы заинтересованы стать дилером 3M?

План покупок




• Какие пленки вы бы хотели приобрести в компании 3M? (Выберите все подходящие ответы)

    Автомобильная пленка
    Пленка для жилых помещений
    Коммерческая пленка
    Защитная пленка
    Декоративная пленка
• Примерный годовой объем закупок (в долларах США):
• Примерная сумма первоначального заказа (в долларах США):

Маркетинговые мероприятия




• Какие маркетинговые мероприятия вы планируете проводить? (Выберите все подходящие ответы)

    Маркетинг в поисковых системах
    Баннерная реклама в Интернете
    Газеты
    Журналы
    ТВ и радио
    Телефонные справочники
    Семинары
    Домашние презентации
    Другое
  
• Годовой маркетинговый бюджет (в долларах США):
•   Я хочу получать новости от компании 3М
  

  
  Заполнение всех обязательных полей, как указано выше, необходимо для предварительной оценки Вашей компании и обратной связи с Вами.
  Персональные данные, предоставленные Вами, будут использоваться АО «3М Россия» только в указанных выше целях и для предоставления Вам коммерческой информации в соответствии с применимым законодательством и в отношении сообщенного Вами в компанию 3М выбора. Для выполнения указанных выше действий, Ваши данные могут быть переданы в или быть доступными для других подразделений компании 3М, находящихся в или за пределами Европейского Союза, и в частности – в Соединенных Штатах Америки, или внешним операторам. Законодательство этих стран может отличаться от законодательства страны Вашего проживания. Предоставляя Ваши данные, вы соглашаетесь на их обработку как описано выше и в соответствии с Политикой в отношении обработки персональных данных. Вы можете отписаться от рассылки новостей, пересмотреть и исправить свои данные, отменить разрешение на использование Ваших персональных данных на странице управления контактными данными и подписками или обратившись в АО «3М Россия» через форму обратной связи. Вся получаемая Вами коммуникация будет содержать информацию о том, как отписаться от рассылки.

• Отправить

---

Как стать дистрибьютором | Про профессии.ру

О профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов.

Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.

Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Ну а стать дистрибьютором не сложно.

Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.
 

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?

 

По сути, дистрибьютором может стать каждый. Все, что для этого нужно – желание работать, и хотя бы приблизительное понимание функционирования рынка товаров и услуг, на которые нацелена компания. Ну и, конечно, само собой разумеется, что начать путь к становлению дистрибьютором нужно именно с выбора организации, продукты которой есть желание распространять.

Можно выбирать как непосредственно производителей, так и компаний-посредников. Например, можно быть дистрибьютором конкретного чая Lipton, или же какого-либо оптового магазина чаев, тогда можно будет распространять продукты разных фирм.

Для того, чтобы выбрать, на кого работать, просто стоит задуматься, какие вещи или услуги вы бы могли продавать с наибольшим удовольствием.
 

Не знаете, как стать дистрибьютором компании? Следуйте нашим советам!

 

Когда вы выбрали компанию, продукты или услуги которой хотите продавать, стоит в первую очередь узнать, как обстоит дело с дистрибьюторами в данной фирме.

Иногда бывает, что компания сама нанимает дистрибьюторов, а иногда набор людей на эту должность проводит фирма-посредник, занимающаяся подбором персонала. Эту информацию можно найти в Интернете, или в крайнем случае, можно написать письмо непосредственно в компанию.
 

Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.

В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий. Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества. Однако, очень важно подготовиться, чтобы быть конкурентоспособным. Для этого нужно:

•  Ознакомиться с ассортиментом компании;
•  Ознакомиться с рынком и актуальной ситуацией в продаже товаров компании;
•  Разработать несколько предложений относительно повышения продаж предлагаемых компанией продуктов.
   

Как стать дистрибьютором иностранной компании

 

Работать дистрибьютором в иностранной компании очень удобно, ведь у таких компаний редко когда построен хороший рынок сбыта в нашей стране, следственно, есть большое поле деятельности, открываются немалые перспективы.

Для того, чтобы стать дистрибьютором какой-либо иностранной компании, следует

• вначале выбрать компанию,
• ознакомиться с ее ассортиментом,
• узнать об актуальной ситуации в продажах продуктов компании
• быть готовым к предложению своего решения по улучшению продаж.

Связываясь с иностранной компанией, вы должны описать, почему именно вы идеально подходите на роль дистрибьютора за границей, то есть в вашем крае, и как именно можете помочь этой компании расширить ее рынок сбыта.
 

Пошаговая инструкция, как стать дистрибьютором одежды

 

Если вам нравится одежда, стать дистрибьютором производящей или продающей ее компании – отличное решение. Вы можете работать как над оптовыми, так и над розничными продажами.

После того, как выберете конкретную компанию, товары которой захотите распространять, и устроитесь на работу дистрибьютором, показав свое ознакомление с рынком и конкурентоспособность, можете начинать работать по следующей схеме:

•  Оценить, какой категории населения может понравиться одежда компании;
• Найти в городе магазины, в том числе и онлайн, которые нацелены на продажу одежды категории людей, которую может заинтересовать продукция компании;
• Выписать основные плюсы одежды вашей компании, подготовить каталог ее лучших товаров и с этим всем пройтись по магазинам, описывая, как выгодно им будет продавать предлагаемую вами одежду.
   

Советы, как стать дистрибьютором продуктов питания

 

Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта.

Действуйте по такому плану:

•  Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
•  Ознакомьтесь с ассортиментом;
•  Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
•  Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
• Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.

Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.

Возможно Вас заинтересуют:

Стать дистрибьютором

В соответствии со ст. 13 Регламента (ЕС) 2016/679 (GDPR), информируем Вас о том, что Ваши персональные данные, предоставленные Вами добровольно, будут обрабатываться оператором персональных данных, компанией SAME DEUTZ-FAHR Italia S.p.A., с единственной целью ответа на Ваш запрос контакта и предоставления Вам запрашиваемой информации. После предоставления Вашего согласия Ваши данные будут обрабатываться с целью (ii) выполнения Вашего запроса на подписку на наш автоматизированный информационный бюллетень, содержащий информацию о нашей продукции, последние новости и другой рекламный материал, и (iii) отправки Вам рекламного и (или) маркетингового материала на основании Ваших предпочтений, интересов и покупок. Напоминаем Вам, что у Вас всегда есть возможность отозвать своё согласие на подписку, нажав на специальную ссылку, которая находится в каждом информационном бюллетене, или обратившись к оператору обработки данных. Предоставление персональных данных является добровольным, однако отказ от предоставления данных, помеченных значком * не позволит нам обработать Ваш запрос. Если Вы решили предоставить нам свои персональные данные, сообщаем Вам, что они будут обрабатываться уполномоченным персоналом оператора обработки данных и будут храниться в течение срока, необходимого для достижения указанных целей, а в случае разрешения, предоставленного для целей, указанных в пункте (ii), в течение всего периода действия информационного бюллетеня, за исключением случаев отзыва согласия или осуществления права на возражение против обработки или удаления персональных данных с Вашей стороны. Ваши данные ни в коем случае не будут распространяться, но они могут быть сообщены третьим лицам, которые предоставляют Оператору обработки специфические услуги, направленные на обеспечение гарантии правильного выполнения вышеупомянутых целей. Напоминаем Вам также, что в соответствии со ст. 15 и послед. GDPR, Вы имеете право на получение подтверждения существования или отсутствия касающихся Вас данных, и получить информацию о происхождении и способах обработки, добиться обновления, исправления, дополнения данных, а также удаления данных, обработанных с нарушением закона, или при наличии мотивов, указанных в статье 17 GDPR. Для осуществления таких прав Вы можете обратиться к Оператору обработки по юридическому адресу SAME DEUTZ-FAHR Italia S.p.A., Viale Francesco Cassani, 14 — 24047 Treviglio (BG) – Italia, либо отправив электронное сообщение на адрес электронной почты [email protected]. Если Вы считаете, что обработка Ваших данных осуществляется с нарушением закона, Вы можете подать жалобу в надзорный орган.

Код подтверждения

Стать дистрибьютором в сфере защиты ПО от нелегального копирования: Wibu-Systems

Заинтересованы в дистрибьюции продуктов компании Wibu-Systems?

Wibu-Systems предлагает Вам возможность продавать высококачественные продукты и профессиональные услуги. Мы ищем дистрибьюторов, заинтересованных в обучении своих специалистов для работы с системами защиты CodeMeter и WibuKey.

Что это включает?

Лояльность к бренду системы защиты очень высока. Клиенты, которые сделали закупку у одного поставщика, чаще всего продолжают с ним работать на протяжении длительного времени. Чем больше заказчик продает защищенных продуктов, тем больше дистрибьютор продает аппаратных ключей CodeMeter или WibuBox.

Все заказы от клиентов с Вашего региона, полученные в Центральном офисе Wibu-Systems (Германия), будут перенаправляться к Вам.

ПО для работы с системами защиты CodeMeter и WibuKey, а также пользовательская документация и маркетинговые материалы доступны на различных языках.

Мы предлагаем нашим дистрибьюторам обучающий тренинг и техническую поддержку для решения различного рода вопросов.

Wibu-Systems и современный рынок

Защита от нелегального копирования является важным и актуальным направлением. Ключевой задачей поставщиков и дистрибьюторов является расширение клиентской базы и взаимодействие с действующими заказчиками.

CodeMeter и WibuKey имеют хорошую репутацию как продукты, отличающиеся высокой эффективностью и простотой использования. Обе технологии защиты интегрируются в исходный код приложения и доступны на различных языках программирования (включая примеры от наших экспертов). Будучи дистрибьютором, Вы должны знать нашу систему защиты от копирования «со всех сторон», чтобы ответить на технические вопросы на своем языке.

Каждый дистрибьютор отвечает за свой регион, потому что именно Вы знаете локальный рынок и его участников.

Дистрибьюторы отвечают за перевод всех маркетинговых материалов на свой язык. Wibu-Systems AG (Центральный офис, Германия) отвечает за макеты и печать материалов. Взаимодействие с местными журналами и рекламными агенствами приветствуется.

Если Вы уверены, что в Вашей стране еще нет дистрибьюторов Wibu-Systems, тогда, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте и мы отправим Вам подробную информацию о том, как стать нашим дистрибьютором!

Как получить дистрибьюторство от производителя: стать дистрибьютером компании

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

• с одним или несколькими дилерами

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

• без дилера

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

• прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

• генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
• эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• условия закупки и реализации товаров;
• политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

1. Выберите направление, в котором хотите работать.

   Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

   Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

   Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

3. Вложите средства в будущее предприятие.

   Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

   • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
   • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
   • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.

4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

   Здесь есть два варианта, как это сделать:

   • воспользоваться поиском в Интернете;
   • просмотреть бизнес-каталоги.

   Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

   Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

   Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

   Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

   Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

   Составьте письмо, в котором укажите следующее:

   • информацию о своем предприятии или бизнесе;
   • опыт работы в подобной сфере;
   • регион, в котором планируете работать;
   • наличие склада и транспорта;
   • наличие клиентской базы;
   • финансовые показатели вашего бизнеса.

   К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

   На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

   От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

   Также задайте вопросы, которые будут касаться:

   • условий поставок;
   • логистики;
   • ценообразования;
   • наличия других дистрибьюторов;
   • конкурентов;
   • проведения рекламы.

7. Заключите договор.

   После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

   Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

• во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
• во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
• в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

• Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

  Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

  Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

  Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

  Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

• Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

  Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

  Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

• Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

  Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

• Рекламировать товары.

  Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Особенности деятельности дистрибьютора

Дистрибьютор — это своего рода посредник между производителем и розничным продавцом, дилером или покупателем. Его доход осуществляется за счет разницы между большой скидкой у производителя и наценкой при реализации товара.

Принципиальное отличие от дилера — реализация товара непосредственно от лица фирмы-производителя. Такое разделение весьма условно, так как не прописано законодательно, и устанавливается договорами. Кроме того, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги между производителем и дилером, а дилер уже несет ответственность перед покупателем, поэтому стать дистрибьютором в своем регионе достаточно просто.

Дистрибьютор может быть:

• генеральным — компания-импортер, которая занимается сбытом продукции в своей стране своими силами или через дилеров;
• эксклюзивным — передача права для распространения товара дистрибьютору только в пределах оговоренной территории и без третьих лиц. В таком статусе распространитель обязуется сотрудничать только с одним производителем и не с кем больше.

Цепь распределения товаров и услуг может быть как длинной, так и короткой. Многоструктурная схема чаще всего свойственна для иностранных компаний за счет многоэтапной поставки на отечественный рынок. Такая цепочка может выглядеть следующим образом: производитель — дистрибьютор — посредники — покупатель.

Например, дистрибьютор, который приобрел крупную партию товара заграницей, находится в столице и поручает его реализацию дилерам, находящимся в разных регионах, которые, в свою очередь, также могут реализовать товар через других посредников. В короткой схеме звено «посредник» отсутствует и она больше характерна для производства и реализации товара на территории одной страны.

В обязанности дистрибьютора входит поиск поставщиков для товарного сбыта, а также продвижение продукции и поиск потенциальных покупателей.

Чаще всего крупные компании сами учреждают собственные дистрибьюторские фирмы. У одного производителя может быть любое количество дистрибьюторов, так же, как и один дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дистрибьюторами только при полном выкупе продукции.

Как стать дистрибьютором без вложений в своем регионе

С внедрением интернета потенциальным дистрибьюторам стало легче начать свое дело, так как здесь можно найти всю необходимую информацию.

Перед тем как стать дистрибьютором производителя определитесь, каким именно вид товара вы хотите распространять: продукты питания, чай/кофе, бытовая техника, электроника, товары для дома. Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения. Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги.

Поэтапные шаги

После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы:

Поиск подходящего производителя. Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой. Если Вы новичок, выбирайте более мелких или начинающих производителей. Найдите через интернет официальный сайт производителя данного товара, изучите предлагаемый ассортимент, прайс-лист и условия сотрудничества. Если Вас все устраивает, найдите контактные данные производителя: телефоны или электронный адрес.

Наметьте бизнес-план. Перед тем как связаться с производителем оцените объективно свои силы и возможности. Если у Вас нет никакого опыта в данной сфере, постарайтесь аргументировать, почему производителю будет выгодно сотрудничать именно с Вами. Продемонстрируйте серьезность своих намерений наметив небольшой бизнес-план, в котором укажите следующую информацию:

• ваш регион;
• наличие транспорта;
• наличие/отсутствие клиентской базы;
• количество сотрудников;
• опыт работы;
• ваши намерения по продвижению товара в своем регионе.

Встреча с производителем. Если на данном этапе все условия сотрудничества устраивают обе стороны, то необходима личная встреча с производителем. В ходе нее Вы должны внимательно ознакомиться с образцами товара, ассортиментом и уточнить все возможные нюансы. Во время встречи также узнайте следующую информацию:

• насколько разрекламирован товар на сегодняшний день;
• условия поставок;
• количество уже имеющихся дистрибьюторов;
• наличие дистрибьюторов данного вида товара в вашем регионе.

Заключение договора. Для дальнейшего сотрудничества необходимо подписание специального соглашения и получение сертификата, который должен быть утвержден генеральным директором производства. В договоре должна быть указана фиксированная цена, по которой Вы будете распространять товар. Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дилерами только при полном выкупе продукции.

В отличие от дилера, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги.

Ступенчатый метод. Существует еще один способ как стать официальным дистрибьютором компании: вы можете устроиться в крупную дистрибьюторскую компанию мерчандайзером и стремиться подняться вверх по карьерной лестнице, а параллельное получение экономического образования пойдет только на пользу. Это поможет Вам узнать все тонкости данного ремесла и стать настоящим профессионалом.

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений в своем регионе

Сотрудничество с иностранными производителями достаточно выгодное дело, так как конкуренция на отечественном рынке достаточно небольшая. Стать распространителем иностранного производителя гораздо сложнее, но, как известно, ничего невыполнимого нет, особенно если есть сильное желание.

Перед тем как стать дистрибьютором иностранной компании освойтесь немного на отечественном рынке. Так как закупка, поставка и продвижение продукции требует немалых затрат.

Также следует учитывать все возможные риски в связи с нестабильным экономическим положением в стране, скачками валютного курса и т. д. Иностранный производитель, скорее всего, отдаст предпочтение фирме, которая имеет свой склад, транспорт и отлаженную схему работы. Кроме того, Вам периодически необходимо будет выезжать за границу и поставлять оттуда товар, что также требует определенных материальных затрат.
Если все же желание слишком велико, попробуйте следующие варианты:

• Очень редко, но все же бывает и так, что производитель готов высылать бесплатные тестовые образцы товара. Такой вариант работы больше характерен для небольших молодых предприятий. Если вам предоставляется такая возможность — не упустите свой шанс!
• Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
• Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.

Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.

Стать дистрибьютором и продавать нашу продукцию

Зачем становиться дистрибьютором Ennis?

Когда вы становитесь дистрибьютором Ennis, у вас мгновенно появляется новый центр прибыли.
С Ennis вы можете построить прибыльный бизнес без дорогостоящих накладных расходов, инвентаря или специального оборудования. Мы делаем все за вас, включая индивидуальные заказы, от сметы до производства. У вас есть 100% безоговорочная гарантия, что если мы сделаем что-то неправильно, мы все исправим.

Предлагая более 40 продуктовых линеек, Ennis помогает вам оставаться впереди конкурентов.
В нашу обширную линейку продуктов входят бланки, чеки, этикетки, презентационная продукция, коммерческая полиграфия и почти все виды полиграфической продукции, используемые сегодня в бизнесе. Не только количество наших продуктов дает вам конкурентное преимущество, но и качество. Ennis обладает новейшими технологиями, которые обеспечивают доступную цветную печать коротких и длительных тиражей, индивидуализированные коммерческие письма и открытки с персонализацией, этикетки со штрих-кодом и многое другое!

Более 50 мест по всей стране означают, что вы получаете преимущества национального присутствия в отрасли в сочетании с индивидуальным обслуживанием клиентов и доступными ценами.
Наша общенациональная зона присутствия охватывает 21 штат, и наши представители по обслуживанию клиентов гарантируют, что вы всегда получите свой заказ вовремя. С Ennis вы получаете силу и стабильность большой корпорации в сочетании с опытом обслуживания клиентов в небольшом городке.

Готовы присоединиться к сети Эннис? Это просто!

1. Щелкните приложение для дистрибьютора ниже. (Этот файл требует использования Adobe Acrobat Reader. Если у вас нет этого программного обеспечения, вы можете загрузить его, щелкнув здесь.)

2. Распечатайте заявление дистрибьютора. Заполните и подпишите форму, включая сертификат перепродажи.

3. Отправьте по факсу заявление дистрибьютора и сертификат перепродажи на номер 972.775.9196, электронное письмо на номер [email protected] или отправьте его по электронной почте на адрес:

Ennis Отдел по работе с клиентами
2441 Presidential Parkway
Midlothian, TX 76065

Как только ваша заявка будет обработана и одобрена, вы получите свой комплект нового дистрибьютора Ennis и номер счета.Этот номер учетной записи обеспечивает неограниченный доступ ко всей линейке каталогов продукции Ennis, коммерческим материалам и доступ к нашему сайту управления заказами SelfService.

По вопросам звоните на горячую линию Энниса по телефону 800.972.1069.

Как стать независимым дистрибьютором | Малый бизнес

Автор: Alex Burke Обновлено 8 марта 2019 г.

В самом широком определении независимый дистрибьютор описывает дистрибьютора как менеджера торговых отношений между покупателем и производителем.Не существует единого процесса для того, чтобы стать независимым дистрибьютором, но есть определенные шаги, которым вы должны следовать, когда пытаетесь установить отношения с производителем.

Выберите отрасль, продукт и рынок

Выберите отрасль или продукт для продажи и решите, кто будет вашим покупателем. Независимые дистрибьюторы обычно специализируются на распространении продукции для отрасли или определенной аудитории. Например, независимые дистрибьюторы бумажной продукции (бумажные полотенца, салфетки для ванной, бумажные салфетки) могут сосредоточиться на широкой публике или продавать продукцию компаниям, которые продают ее широкой публике.

Легальное начало бизнеса

Компаниям, нанимающим независимых дистрибьюторов, необходимо подтверждение того, что вы ведете легальный бизнес. Некоторые компании могут попросить вас предоставить копию вашей государственной или местной лицензии на ведение бизнеса, налогового свидетельства о перепродаже или федерального идентификационного номера. Вам также может потребоваться доказать, что у вас есть выставочный зал или склад, откуда можно получать и распространять продукцию. Свяжитесь с отделом лицензирования и регулирования бизнеса вашего местного правительства, чтобы узнать, что вам нужно сделать, чтобы открыть бизнес в вашем районе.

Поиск поставщиков и производителей

Найдите и исследуйте компании, продукты которых вы хотите распространять. Компаниям нужны дистрибьюторы, и они могут предлагать на своих веб-сайтах информацию о том, как стать дистрибьютором или дилером. Некоторые могут предоставить подробную информацию, а другие могут предоставить адрес электронной почты, с которым потенциальные дистрибьюторы могут связаться.

Компании, которым нужны эксклюзивные дистрибьюторы, требуют, чтобы вы продавали только их продукцию. Другие компании могут быть довольны независимым дистрибьютором, который продает множество брендов от различных производителей.

Полное заявление дистрибьютора

Подать заявку в качестве независимого дистрибьютора. Верните необходимые материалы и следуйте инструкциям производителя для подачи заявки в качестве дистрибьютора. Некоторые компании могут захотеть встретиться с вами лично и совершить поездку по вашему бизнесу. Другим может потребоваться финансовый отчет и аккредитив от вашего банка.

Также может потребоваться пройти курс обучения работе с продуктом у производителя или приобрести набор образцов и основные материалы для продажи.

Развитие отношений с поставщиком

Узнайте о политике компании и попросите контактное лицо.Независимые дистрибьюторы не являются сотрудниками производителя и могут быть исключены из цикла, когда появляются новые продукты, проводится обучение или вносятся изменения в производственный график или политику компании. Контактное лицо может помочь вам сориентироваться в деловом стиле и культуре производителя и держать вас в курсе, чтобы вы могли лучше управлять впечатлениями своих клиентов.

Будьте в курсе событий отрасли

Будьте в курсе событий отрасли. Постройте более сильный независимый дистрибьюторский бизнес, будучи в курсе производителей, с которыми вы работаете, и отраслей, в которых они находятся.Используйте организации, ассоциации и правительственные учреждения, поддерживающие отрасль, чтобы оставаться в курсе. Многие отраслевые организации рассылают по электронной почте информационные бюллетени или обновления на веб-сайтах, касающиеся незавершенного законодательства, рыночной информации или отраслевых изменений.

Подсказка

Вам может потребоваться подписать юридические документы, такие как соглашение о конфиденциальности или договор об исключительных правах, чтобы стать независимым дистрибьютором. Защитите свой бизнес, наняв юриста для проверки всех документов перед подписанием.

Как стать дистрибьютором без вложений

Один из лучших способов стать дистрибьютором без вложений — через компанию прямых продаж. Компании прямых продаж нанимают торговых представителей для продажи продуктов или услуг через партийные планы, на барахолках или напрямую предприятиям. Примеры возможностей прямых продаж включают распространение парфюмерии, косметики, витаминов и рекламы. Большинство компаний прямых продаж взимают первоначальную плату за комплект для продажи.Компания обычно вычитает первоначальные инвестиции, когда вы размещаете свой первый заказ; поэтому ваше дистрибьюторство совершенно бесплатно.

Найдите различные компании прямых продаж, которые предлагают товары, которые вы хотите продвигать, и решите, какие товары вы хотите продавать. Прочтите журналы о деловых возможностях, такие как «Предприниматель» или «Возможности для малого бизнеса». Свяжитесь с Ассоциацией прямых продаж (DSA) через ее веб-сайт dsa.org.

Позвоните в несколько компаний прямых продаж, чтобы узнать о доступных продуктах или услугах.Спросите у представителя, предлагает ли компания прямую доставку, то есть компания отправит вам товары. Выберите компанию, которая позволит вам не носить с собой большие запасы, и ту, которая позволит вам начать работу бесплатно, за исключением начального комплекта для продажи.

Подайте заявку на получение лицензии поставщика для вашего дистрибьюторского бизнеса через администрацию округа или города. Если вы используете вымышленное имя, получите имя ведущего бизнеса (DBA), согласно Business.gov.

Составьте маркетинговый план, будь то прямые продажи, план вечеринок, почтовый перевод или Интернет — в зависимости от того, что лучше всего подходит вашей личности.Продавайте свои товары через Интернет, например, если вы относительно стеснительны или имеете опыт онлайн-маркетинга.

Используйте каталоги и образцы продукции, если вы продаете напрямую предприятиям. Подарите владельцам образцы рекламной продукции, например, если вы продаете в большом количестве брелки, футболки и календари.

Закажите продукцию в соответствии с рекомендациями вашей компании прямых продаж. Используйте Интернет для заказа продуктов, например, если это основной метод заказа вашего поставщика.

Укажите контактный номер, по которому клиенты смогут позвонить вам с любыми вопросами. Оставьте визитки, чтобы клиенты могли звонить по любому поводу.

Совет

Ознакомьтесь с политикой возврата или возврата средств вашей компании, занимающейся прямыми продажами. Сообщите своим клиентам, где можно вернуть дефектный товар или получить замену.

7 успешных стратегий, чтобы стать дистрибьютором

Обычно в каждом бизнес-процессе происходит обмен продуктами и деньгами между производителями и потребителями через дистрибьюторов.Дистрибьютор — это мост между производителями и потребителями.

Но чтобы быть хорошим посредником, дистрибьютор должен выполнять некоторые особые задачи, чтобы реализовать свою главную цель. У дистрибьюторов должны быть успешные стратегии и советы, которые помогут вам хорошо распространять.

Прочтите эту статью, чтобы узнать, как стать успешным дистрибьютором. Понимая стратегию успеха, вы также упростите реализацию маркетинговых продуктов для широкой публики.

Определение дистрибьютора

Как правило, дилеры или дистрибьюторы покупают продукцию напрямую у производителей, распределяют ее среди розничных продавцов или продают напрямую конечным потребителям.

Другое мнение гласит, что дистрибьютор — это коммерческое предприятие или физическое лицо, ответственное за распространение торговых продуктов, будь то товары или услуги, розничным торговцам или конечным потребителям. В этом случае дистрибьютор забирает только готовый продукт для продажи производителем без его модификации.

Роль дистрибьюторов заключается в удовлетворении потребностей розничных компаний в товарах. Дистрибьюторы — это компании, которые выступают посредниками для производителей. Дилерам предоставляются скидки при покупке товаров у производителей.Чем больше вы приобретаете товаров у производителя, тем ниже цена товара.

Средняя розничная компания не покупает товары напрямую у производителя. Только крупные компании или компании, которые занимаются специализированной продукцией, такой как автомобили или другие предметы роскоши. Сделки с предметами роскоши обычно проводятся напрямую со связанной компанией-производителем.

Роли и функции дистрибьютора

При осуществлении деятельности по распространению у дистрибьюторов есть роли и функции.Основная роль и функция дистрибьютора, конечно, заключаются в посредничестве между производителями и розничными торговцами или потребителями. Ознакомьтесь с дальнейшим описанием его ролей и функций:

Покупка товаров у производителей

Работа дилера — покупать продукты (товары или услуги) у более крупных производителей или торговцев.

Храните товары правильно

После того, как дилер покупает товары у производителя, дистрибьютор несет ответственность за хранение и поддержание качества продукта.Например, когда вы становитесь дистрибьютором компьютерного оборудования, у вас должны быть чистые складские помещения и товары, хранящиеся в упаковке, в которой товары хранятся внутри.

Продажа товаров по выгодным ценам

Действительно, дистрибьюторы получают прибыль от покупки продукции у производителей. Тем не менее, этот этап — ваше соревнование с другими дистрибьюторами. Вы в максимально возможной степени сохраняете прибыль, но должны поддерживать конкурентоспособную цену продажи. Таким образом, вы можете получить максимальную прибыль и оставаться выбором для потенциальных покупателей, будь то предприятия розничной торговли или конечные потребители.

Транспортировка товаров

Дистрибьюторы также участвуют в перемещении или транспортировке продуктов от производителей к розничным компаниям или потребителям. После того, как товары, хранящиеся на складе, должны уйти, и покупатель планирует доставку, вы, как дистрибьютор, несете ответственность за проданные товары для их доставки.

Тем не менее, существует определенная концепция соглашения при доставке, обычно связанная с затратами, необходимыми при доставке, которые впоследствии будут внесены в бухгалтерские записи.По соглашению транспортные расходы могут нести продавец или покупатель.

Также читайте: Как оптимизировать управление транспортом в логистическом бизнесе

Классификация или сортировка продукции

За сортировку товара отвечает дилер. Сортировка важна, потому что обычно у продукта есть своя классификация. Сортировка продуктов зависит от размера, типа и качества продукта, чтобы продукт не смешивался.

Предоставьте информацию о продукте

Это означает, что дистрибьютор предоставляет информацию, относящуюся к оценочной цене и маркетингу товаров в определенное время, которое будет проводить местный исполнитель.

Привлекательно продвигайте товары

Эта рекламная деятельность включает объяснение преимуществ продукта, качества продукта, цен на продукт. Ваш продукт можно продвигать через маркетинговые каналы. Акция направлена ​​на ознакомление с продуктом потребителей.

Также читайте: 3 причины, почему вам следует перейти на цифровой бизнес

Возможные преимущества дистрибьютора

Нет необходимости в большом количестве разнообразных клиентов

Быть дистрибьютором означает, что вам не нужно беспокоиться о большинстве компаний, которые вы поставляете.В центре внимания дистрибьюторов — качество контрактов с вашими клиентами, а именно с розничными компаниями.

В отличие от розничных компаний, без множества разнообразных клиентов розничные компании не могут расти или выжить. Конкуренты в розничных компаниях, безусловно, будут пытаться привлечь тех же потребителей, что и сегмент вашей розничной компании. Итак, вам нужно усерднее работать, чтобы конкурировать с конкурентами.

Не нужно беспокоиться о некоторых поставщиках

Главный упор для дистрибьюторов — качество контрактов с вашими клиентами, а именно с розничными компаниями.Это все еще относится к первому пункту. Вам не нужно прилагать больше усилий, чтобы привлечь много разных / разнообразных клиентов.

Если поставщик успешно заключает контракт на поставку крупной розничной компании, дистрибьютору может не понадобиться еще один контракт, чтобы бизнес продолжал расти и выжить.

С клиентами легче строить отношения

Производители и розничные торговцы, как правило, выбирают дистрибьюторов, которых они уже знают и имеют хорошие рабочие отношения, прежде чем искать новых дистрибьюторов.

Ваша цель как дистрибьютора — построить хорошие отношения со своими клиентами. В результате ваш доход как поставщика будет более стабильным, и вам не придется продвигать свой дистрибьюторский бизнес для агрессивного привлечения новых клиентов.

СОВЕТ БОНУСА: Использование программы лояльности поможет построить хорошие отношения с вашими клиентами. Используйте программное обеспечение для управления продажами от HashMicro, чтобы получить более умные, быстрые и эффективные решения для продаж.

Ключевая стратегия, чтобы стать успешным дистрибьютором

Расширение дистрибьюторской сети

Бесспорно, роль дистрибьюторов в деловом мире очень важна.Поэтому вам нужно построить как можно больше дистрибьюторских сетей с целью выхода на более широкий рынок. Преимущество состоит в том, что вы помогаете быстро перемещать товары и продавать их на рынке.

Также прочтите: 5 стратегий оптимизации управления цепочками поставок

Создание повторных заказов по конкурентоспособным ценам

Большинство людей определенно выберут продукт с относительно доступной ценой, обеспечивающий преимущества и ценность. Ценовой фактор продукта — один из ключей к повторным заказам.

Большая прибыль заманчива, но ключ к выживанию вашего бизнеса — удерживать клиентов от сделок с вами в долгосрочной перспективе.

Ускорить товарооборот

Обычное препятствие, с которым сталкиваются компании, — это товарооборот. Обычно товар трудно достать, и товар на складе скапливается в кучу.

Вы можете использовать определенные стратегии для ускорения поступления и вывода товаров. Предлагайте предложения о сотрудничестве с другими сторонами, например, открытие системы дропшиппинга или партнерской системы.

Хорошие навыки ведения переговоров

Для дистрибьютора очень важно иметь хорошие навыки межличностного общения при переговорах с производителями. Поскольку ваша способность вести переговоры будет напрямую связана с прибылью бизнеса, чем больше вам удастся снизить цену в контракте, тем больше вы сможете получить прибыль.

У переговоров определенно есть много собственных стратегий. Хотя теорию переговоров легко найти, вам понадобится опыт и хорошая интуиция на практике.

Оптимизация управления логистикой

В роли дистрибьютора человек транспортирует продукт и доставляет его клиенту.Роль в доставке продукта этому клиенту — это ответственность за запуск распространения.

Для бесперебойной транспортировки продукта вы можете использовать лучшее программное обеспечение для транспортировки от HashMicro. Эта система позволяет вам управлять распределением, упрощая транспортировку, доставку товаров и анализ доходов быстро и точно. Переключитесь на HashMicro прямо сейчас.

Хорошие навыки управления ключевыми клиентами

Key Account Management — это попытка построить хорошие и устойчивые отношения с клиентами.Эти навыки, которые вам следует использовать, очень полезны для поддержания и повышения вашей репутации у клиентов.

Согласно принципам Парето, около 80% доходов поступает от 20% клиентов. Поэтому важно сегментировать клиентов, чтобы найти Управление ключевыми клиентами.

Осуществлять эффективные и действенные маркетинговые стратегии

Вы знакомы с концепцией FOMO? FOMO расшифровывается как Fear of Missing Out. Стратегия FOMO создает у клиента потребность в покупке продукта в определенное время и используется многими компаниями в качестве эффективной маркетинговой стратегии.

Также прочтите: 5 маркетинговых стратегий FOMO, которые вы можете попробовать сегодня

Существует множество маркетинговых стратегий, которые вы можете применить, все маркетинговые стратегии, которые вы можете применить, если они соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Способ применения стратегии FOMO — применение промо на определенный период. Например, когда вы распределяете деревянные столы, реализуя стратегию FOMO, вы сообщаете клиенту, что если вы купите в общей сложности 12 столов, то вы имеете право на бесплатную логистическую доставку в течение следующих двух дней.

Управляйте своим дистрибьюторским бизнесом с помощью программного обеспечения ERP от HashMicro

HashMicro — лучшее решение для сотрудников вашего дистрибьюторского бизнеса. Улучшите перспективы своего бизнеса с помощью полного программного обеспечения для логистики. Точное и интегрированное управление доставкой в ​​режиме реального времени. Ему доверяют сотни крупных компаний. Занимайтесь своим делом, как они. Переключитесь на HashMicro сейчас.

Что значит быть дистрибьютором? Взгляд одного дистрибьютора

Бывшее поколение Следующий вице-председатель Эбби Сак
Вице-президент Hulet Body Company

Опубликовано в Generation Next Edition .

Промышленность грузовых автомобилей очень захватывающе, поскольку отбрасывается универсальный менталитет автомобилей окно. Как член NTEA вы играете важную роль в специализированном промышленность. Совместно с производителями грузовых шасси и их дилерами; грузовая машина производители кузовов, оборудования и прицепов; и кузов грузовика, оборудование и прицеп дистрибьюторы; может быть создан индивидуальный коммерческий автомобиль.

Как устроен дистрибьюторский сегмент Работа?

Во-первых, давайте начнем с определения того, что делает дистрибьютор.Дистрибьютор — это организация, которая покупает неконкурентные продукты или линейки продуктов и продает их напрямую конечным пользователям или покупателям. Большинство дистрибьюторов также предоставляют спектр услуг, таких как техническая поддержка, гарантия или сервис.

Дистрибьюторы играют важную роль в выходе на рынки производители не могли нацеливаться иначе. Компании часто назначают дистрибьюторов потому что у местного бизнеса есть клиенты, контакты и отношения, а также лучше понимает местную культуру и методы ведения бизнеса.Дистрибьютор становится прямым контактным лицом производителя для перспективных покупатели.

Один размер не подходит всем.
Для одной продажи мы можем носить множество дистрибьюторов головные уборы. В Hulet Body Company мы работаем с нашими клиентами, чтобы предоставить им применение кузова грузовика, которое уникально соответствует их потребностям. Со временем мы построили отношения с несколькими компаниями, которые мы с гордостью представляем, самые современные технологии и идеи для создания агрегата, который будет эффективно удовлетворять и превосходить потребности наших клиентов.

В качестве связующего звена между производителем и конечным пользователем отношения не заканчиваются после доставки товара. Мы помогаем техническое обслуживание и уход за оборудованием, любые гарантийные вопросы и поддержка Заказчику может понадобиться. У вашей компании есть гораздо больше возможностей, помимо первоначальная продажа.

Как мне стать дистрибьютором?

В нашем бизнесе мы всегда ищем пути роста. Часто введение новой линии, которая соответствует нашей текущей бизнес-модели, является легкий способ начать, так как у нас уже есть широкая клиентская база.

NTEA предоставляет отличные ресурсы для поиска новых и хорошо зарекомендовавшие себя компании, стремящиеся расширить свой рынок. NTEA Market Resource Guide — это подробный каталог участников, в котором представлены производители, дистрибьюторы и поставщики. Это отличный инструмент для изучение возможностей для нашей компании расширить наше дистрибьюторство. Наш Самым большим событием в год, конечно же, является выставка Work Truck Show®, так как она объединяет тысячи людей из индустрии.Для тех компаний, чью продукцию мы В настоящее время выставка знакомит нас с нашими поставщиками. Мы можем ознакомьтесь с выпуском новых продуктов, ознакомьтесь с обновлениями существующих технологий и познакомьтесь с с руководителями, с которыми у нас обычно не было бы возможности встретиться во время год. Это также позволяет нам встречаться с другими профессионалами отрасли. потенциально стремимся к расширению на нашем рынке.

Сделай это!
Неважно, если ваша компания большая или маленькая.Стать дистрибьютором — отличный первый шаг в росте и расширении вашего бизнеса. Требуется много тяжелой работы и преданность делу, но мы обнаружили, что деловые отношения развивались в течение годы необходимы для роста нашей компании. Достаточно одного телефонного звонка, электронное письмо или встреча, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Это ваша возможность воспользоваться. Делать большую часть этого и пользуйтесь преимуществами, которые дает распределитель.

Подробнее о Generation Next .

Посетите NTEA Insider, выходящее раз в две недели цифровое издание, в котором публикуются последние новости индустрии грузовых автомобилей и оборудования для профессионального использования.

Стать дистрибьютором | Повар работает

Преимущества дистрибьютора

Партнерство с Chef Works дает вам широкий спектр преимуществ для управления вашей унифицированной программой. Посмотрите короткое видео ниже, зарегистрируйтесь, и вы быстро начнете пожинать плоды работы с мировым лидером в области кулинарии и индустрии гостеприимства.

Минимальная объявленная ценовая политика

Chef Works, всемирно известный производитель кулинарной одежды, поставляет новаторскую униформу, созданную поварами, для различных предприятий индустрии гостеприимства более чем в 70 странах. Наша дистрибьюторская программа предлагает мерчендайзерам и розничным магазинам возможность сотрудничать с уважаемым брендом, который может похвастаться более чем двадцатилетним производством кулинарной формы. Создавая инновационную, модную одежду как для парадных, так и для периферийных производств, Chef Works стала пионером в создании прочной, высококачественной одежды, способной выдержать суровые условия линии еще долгое время после последнего обращения.

Хотите стать дистрибьютором Chef Works?

Загрузите и заполните форму заявки дистрибьютора и отправьте ее в Chef Works.

Вопросы?

Свяжитесь с нами по адресу [email protected]

Политика карты

С 1 июля 2017 г. будет действовать политика минимальной объявленной цены на все продукты Chef Works Inc. (в данном документе
именуется «Политика MAP»).

В настоящей политике MAP термин «торговый посредник» означает любого торгового посредника, дистрибьютора, торгового представителя или дилера.

Chef Works Inc., (Chef Works) потратил 45 лет на создание бренда сильной узнаваемости и высокой воспринимаемой ценности. Не придерживаясь установленной политики MAP, торговый посредник может резко снизить или снизить воспринимаемую ценность брендов и продуктов Chef Works. Глобальное влияние Интернета может нанести большой вред продуктам любой компании, если они рекламируются по ценам, исключающим законную конкуренцию в розничной торговле. Эта политика MAP предназначена для того, чтобы потребители могли совершать покупки у торговых посредников на основе лояльности и качества обслуживания клиентов.В интересах защиты как торговых посредников, так и потребителей необходимо соблюдать следующие требования.

1. Минимальная рекламируемая цена на любой продукт Chef Works должна быть не ниже текущей рекомендованной розничной цены производителя (MSRP), опубликованной в прайс-листе Chef Works; чтобы просмотреть текущий прайс-лист, посетите www.chefworks.com. Эта минимальная объявленная цена устанавливается Chef Works и может быть скорректирована Chef Works в такое время и в таких количествах, которые она может определить по своему усмотрению.
2. Вы не должны размещать продукты Chef Works на каких-либо сторонних веб-сайтах, таких как Amazon, ebay, Overstock и т. Д. Или любых других, без предварительного письменного согласия Chef Works. Продажа продуктов Chef Works на вашем собственном веб-сайте, связанном непосредственно с вашим магазином (-ами), разрешена при соблюдении этой политики MAP.
3. Эта политика MAP применяется ко всей рекламе продуктов Chef Works на любых носителях, включая, помимо прочего, листовки, плакаты, купоны, почтовые рассылки, вкладыши, газеты, журналы, каталоги, каталоги почтовых заказов, информационные бюллетени по электронной почте, запросы по электронной почте, Интернет или другие электронные средства массовой информации, телевидение, радио и вывески.Эта политика MAP не применима к любой рекламе в магазине, которая отображается только в магазине и не распространяется среди клиентов.
4. Включение в рекламу бесплатных продуктов или продуктов со скидкой с продуктом, на который распространяется данная политика MAP, будет противоречить политике MAP, если это приведет к дисконтированию рекламируемой цены покрытого продукта ниже минимальной рекламируемой цены.
5. Если цены отображаются где-либо, кроме обычных розничных магазинов, любые зачеркивания или другие изменения минимальной рекламируемой цены запрещены.
6. Эта политика MAP не устанавливает максимальные объявленные цены. Все реселлеры могут предлагать продукты Chef Works по любой цене, превышающей минимальную объявленную цену.
7. Политика MAP никоим образом не ограничивает возможность любого торгового посредника рекламировать, что «у них самые низкие цены» или что они «будут соответствовать или превзойти цену любых конкурентов», что потребители должны «запрашивать цену» или фразы аналогичного значения при условии, что цена, рекламируемая или указанная для продукта, не меньше Минимальной рекламируемой цены.
8. Chef Works оставляет за собой право проводить временную продажу по своему усмотрению, и в таком случае минимальная объявленная цена будет такой же, как временная продажная цена на эти конкретные товары в течение определенного периода времени.
9. Если торговый посредник с несколькими магазинами нарушает эту политику MAP в любом одном магазине или на любом связанном веб-сайте, Chef Works сочтет это нарушением этой политики MAP торговым посредником.
10. Chef Works оставляет за собой право отменить любые отложенные заказы, ограничить будущие заказы или приостановить действие учетной записи торгового посредника, если Chef Works обоснованно полагает:
    1. (i) торговый посредник нарушил положения политики MAP; или
    2. (ii) торговый посредник намерен нарушить политику MAP.
Администратор политики MAP
11. Chef Works несет полную ответственность за определение факта нарушения политики MAP, а также за определение соответствующих последствий и санкций.
12. Отказ от политики MAP может быть предоставлен по исключительному усмотрению Chef Works администратором политики MAP в письменном виде. Персонал Chef Works по продажам и маркетингу, а также любой другой персонал не имеют права изменять или предоставлять исключения из политики MAP.В случае, если администратор политики MAP разрешает отказ от политики MAP, торговые посредники должны строго соблюдать условия письменного отказа. Отклонение от условий письменного отказа является нарушением политики MAP.
13. Chef Works отслеживает объявленные цены торговых посредников либо напрямую, либо через сторонние агентства или инструменты. Ожидается, что реселлеры будут оказывать разумное содействие в любых расследованиях Chef Works в отношении возможных нарушений политики MAP.Препятствие, затруднение, задержка или иным образом отказ от сотрудничества с расследованием политики Chef Works MAP является нарушением политики MAP.
14. Политика MAP будет применяться Chef Works по собственному усмотрению и без предварительного уведомления. Торговые посредники не имеют права применять политику MAP. Нарушение политики MAP может привести к любым из вышеупомянутых санкций, вплоть до прекращения наших деловых отношений, а также к любым доступным средствам правовой защиты по закону.
15. Все вопросы, связанные с политикой MAP, следует направлять по адресу: mappolicy @ chefworks.com.

Подтверждение MAP

Политика MAP была разработана Chef Works, чтобы помочь сохранить и защитить репутацию названия, бренда и продуктов Chef Works. Политика MAP также разработана для того, чтобы у торговых посредников был стимул инвестировать ресурсы в услуги для клиентов Chef Works.

Пожалуйста, укажите свое понимание этой политики и свою готовность соблюдать ее положения и условия, подписав и указав название вашей компании после распечатки PDF-файла (справа от вас), и что вы уполномочены от имени Компании связывать Компании к этой политике.

Станьте дистрибьютором ASP! | ASP Automotive Service Products

Присоединяйтесь к нашей команде!

Мы хотели бы, чтобы вы рассмотрели возможность стать дистрибьютором ASP! Пополняй ряды тех, кто с 1986 года зарабатывает с нами на жизнь!

Чтобы узнать больше, просто заполните простую форму справа, и новый специалист-дистрибьютор свяжется с вами в ближайшее время!

Если вы готовы действовать сейчас, просто загрузите приложение, щелкнув здесь.Вы можете сразу же создать предоплаченный счет с помощью кредитной карты или подать заявку на открытие кредитного счета на условиях Net 30, заполнив запрошенную банковскую и торговую кредитную информацию.

Отправьте заявку на номер:

Новый дистрибьютор
Сервисные продукты для автомобилей
PO Box 951
Burlington, KY 41005

Или отсканируйте и прикрепите его к электронному письму на адрес:

[email protected]

Думаете об объединении покупок с помощью одного полнофункционального оптового продавца?
Узнайте об универсальных покупках здесь.

Преимущества дистрибьютора

Для достижения нашей цели по обеспечению наилучшего обслуживания Дистрибьюторов ASP фокусируется на том, чтобы помогать вам постоянно улучшать все области управления Дистрибьюторами, уделяя особое внимание этим:

Время. Это правда, время — это деньги, а ваше время слишком ценно, чтобы тратить его зря. ASP предоставляет новейшие технологии, подкрепленные «живой» службой поддержки клиентов, чтобы помочь вам рассчитывать каждую минуту.

• Сэкономьте время на поиске товаров
• Получайте котировки быстрее
• Минимизируйте время обработки, заказывайте и отправляйте в тот же день многие товары
• Прозрачность на протяжении всего процесса заказа, чтобы вы могли следить за своим заказом
• Надежность — мы делаем то, что говорим, когда говорим, что это произойдет
• Быстрое и удобное изменение заказа
• Наслаждайтесь мгновенным доступом к счетам и истории
• Заказывайте на месте у вашего дилера с помощью приложения ASP

Деньги. Сегодняшний дистрибьютор должен максимизировать маржу за счет более разумных закупок, складирования для повторных заказов, минимизации затрат на доставку и сокращения времени оборачиваемости для улучшения денежного потока. ASP предлагает возможности и опыт, чтобы помочь вам улучшить вашу прибыль.

• Нет минимальной покупки
• Консолидация поставщиков = снижение фрахта и многое другое. Единое окно с ASP!
• Покупайте напрямую от производителя! Это правильно; мы производим самые продаваемые товары.
• Новинка: двухдневной доставкой пользуется 96% населения США.
• Новинка: склады по обе стороны США обеспечивают эффективность доставки.
• Складские программы для поддержки ежегодных закупок
• Объединенные предложения
• Бонусные программы

Знание. Знающий дистрибьютор — это успешный дистрибьютор, который решает проблемы для дилеров и помогает дилерам продавать больше. Вы можете положиться на ASP в плане знаний о продуктах и ​​процессах, которые помогут вам удовлетворить потребности ваших дилеров в каждом отделе!

• Консультации специализированных специалистов по обслуживанию клиентов
• Рекомендации экспертов по продажам, дизайну и производству
• Советы по горячим товарам и связкам
• Тренинг по продаже нестандартных работ

Поддержка. Думайте о сотрудниках ASP как о своем собственном продолжении. У вас есть опытные покупатели, исследователи, дизайнеры, типографии, менеджеры складов, менеджеры по запасам и эксперты по доставке … и мы ХОЧЕМ помочь вам добиться успеха. Вы получаете ПРЯМЫЕ баллы или контакт (вместо того, чтобы вас обменивали или ждать обратных звонков), и эта команда предлагает множество программ поддержки для улучшения ваших продаж, в том числе:

• Полный интернет-магазин и заказ (см.)
• Приложение «Заказ на месте» для iPhone и Android
• 3,000+ Каталог продукции, печатный и цифровой
• Доступны веб-сайты без бренда или для вас!
• Торговые листы, которые вы можете брендировать для своего дистрибьютора
• Акции на популярные товары и наборы
• Шаблоны по индивидуальному заказу
• Обучение работе с продуктами
• Интегрируйтесь с нами через EDI и XML

Качество, эффективность, сервис, надежность = довольные клиенты

Больше заботиться, больше предоставлять, больше поддерживать! Вот как ASP помогает вам полностью раскрыть свой потенциал.